導(dǎo)語：如何才能寫好一篇浙大培訓(xùn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本次培訓(xùn)研討活動(dòng)由英特爾資深工程師游驊先生和喬楠先生主講，課程內(nèi)容包括英特爾多核體系架構(gòu)及相關(guān)軟件工具（VTune, Compiler等），隨之講授 OpenMP, Windows Threads, Pthreads 等編程技術(shù)，著重介紹了如何基于多核體系架構(gòu)進(jìn)行程序開發(fā)，最后結(jié)合上機(jī)實(shí)驗(yàn)講授了英特爾的線程工具，包括Thread Checker, Thread Profiler等內(nèi)容及相應(yīng)的研討。這些內(nèi)容對(duì)老師了解英特爾多核體系架構(gòu)及基于英特爾多核體系架構(gòu)的程序設(shè)計(jì)均有很大的幫助。

在談到為什么要舉辦這次培訓(xùn)研討時(shí)，英特爾大學(xué)合作部的相關(guān)人員表示，“隨著技術(shù)的發(fā)展，多核技術(shù)和多核產(chǎn)品日益受到人們的普遍關(guān)注。為了更好地為用戶服務(wù)，英特爾公司通過對(duì)多核技術(shù)的研發(fā)和相關(guān)軟件的開發(fā)來積極支持多核技術(shù)的發(fā)展。在教育領(lǐng)域，英特爾通過設(shè)立專門的多核技術(shù)大學(xué)合作項(xiàng)目，包括課程項(xiàng)目和科研項(xiàng)目，來支持相關(guān)高校開發(fā)多核技術(shù)的教學(xué)和科研，更新現(xiàn)有課程，培養(yǎng)掌握業(yè)界先進(jìn)技術(shù)的人才。這次‘基于多核體系架構(gòu)的編程技術(shù)’的培訓(xùn)計(jì)劃，僅是英特爾多核技術(shù)課程項(xiàng)目的一部分，英特爾在2007年還將陸續(xù)推出其他一些培訓(xùn)計(jì)劃。”

在培訓(xùn)活動(dòng)快要結(jié)束之際，記者采訪了幾位老師，其中，東北大學(xué)信息學(xué)院的一位老師說，“參加本次培訓(xùn)的收獲非常大。Intel開發(fā)的工具的強(qiáng)大功能實(shí)在讓我嘆服。這次培訓(xùn)，不但讓我對(duì)多核有了更具體的認(rèn)識(shí)，也讓我學(xué)會(huì)了一些多核編程使用的工具，通過實(shí)際動(dòng)手我真切地感受到了多核的快速及Intel開發(fā)工具提供的方便。比如，我對(duì)線程的程序優(yōu)化加深了了解，也掌握了VTune的使用。另外，這樣的培訓(xùn)活動(dòng)，也為我們同行交流提供了一個(gè)很好的契機(jī)?！?/p>

篇2

活動(dòng)開展之前，協(xié)會(huì)內(nèi)部開了一次例會(huì)，對(duì)各方面工作進(jìn)行了有效布置，選出相關(guān)負(fù)責(zé)人，為大會(huì)有序進(jìn)行做好鋪墊。活動(dòng)中，會(huì)長何龍結(jié)合視頻，對(duì)青年志愿者協(xié)會(huì)的歷史做解說，鼓勵(lì)志愿者們傳承優(yōu)良傳統(tǒng)，不斷創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)志愿者風(fēng)采，閃亮化工青協(xié)的光輝。接著由秘書部部長楊露詳細(xì)講解青年志愿者知識(shí)以及待人禮儀和活動(dòng)安全相關(guān)知識(shí)，內(nèi)容詳實(shí)到位，真正做到了普及志愿者知識(shí)。而且活動(dòng)中，插入了腦筋急轉(zhuǎn)彎等輕松一刻時(shí)間，很好地活躍了現(xiàn)場氣氛，充分調(diào)動(dòng)志愿者們參與活動(dòng)的積極性。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)有條不紊，沒有出現(xiàn)突發(fā)狀況無法解決的問題。有以下值得借鑒的地方：

1、 會(huì)長視頻制作精彩，內(nèi)容豐富。

2、 秘書部準(zhǔn)備的志愿者及禮儀ppt講解內(nèi)容較詳細(xì)。

3、 志愿者招募工作完成的很好，而且人員到場情況很好。

4、 游戲環(huán)節(jié)活躍氣氛且讓同學(xué)們記得更牢固。

下次培訓(xùn)可讓內(nèi)容環(huán)節(jié)變得簡明，與志愿者們加強(qiáng)互動(dòng)，增多游戲環(huán)節(jié)；講話人風(fēng)格可適當(dāng)幽默一些。同時(shí)，這次活動(dòng)的缺點(diǎn)有：

1、簽到的某段時(shí)間，秩序稍混亂，部分參與志愿者堵在門口，給其他志愿者進(jìn)入教室造成不便。應(yīng)安排協(xié)會(huì)干事維護(hù)一下秩序。

2、視頻解說過程中，解說員聲音控制不太好，部分的解說給視頻音樂掩蓋，表達(dá)效果不太理想。

3、普及知識(shí)過程中，內(nèi)容欠生動(dòng)，缺乏相關(guān)例證以及和觀眾的互動(dòng)。

篇3

培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)和培訓(xùn)主要方式

在培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施過程中，基地根據(jù)在職教師職后教育的特點(diǎn)，堅(jiān)持以現(xiàn)代培訓(xùn)理念為指導(dǎo)，突出先進(jìn)性、實(shí)踐性與實(shí)效性，著眼于科技教育理論與實(shí)際操作能力的提高。

依據(jù)教師專業(yè)發(fā)展理論，針對(duì)處于不同發(fā)展階段的科技教師設(shè)計(jì)分層遞進(jìn)的培訓(xùn)方案：有的著眼于高端人才培養(yǎng)需求，重點(diǎn)培養(yǎng)和打造基礎(chǔ)教育的領(lǐng)軍人才，帶動(dòng)中小學(xué)教師隊(duì)伍的整體提升；有的旨在培養(yǎng)堅(jiān)持一線教育教學(xué)工作的骨干教師，有效促進(jìn)基層教師隊(duì)伍的健康成長；有的針對(duì)在校大學(xué)生，為科技教育培養(yǎng)新一代青少年科技輔導(dǎo)員。

在培訓(xùn)實(shí)施過程中，依托天津師大教師教育中心實(shí)驗(yàn)室與中小學(xué)、青少年宮、科技場館等實(shí)踐基地積極開展培訓(xùn)活動(dòng)。在培訓(xùn)中采用“參與式”培訓(xùn)模式，強(qiáng)調(diào)問題情景下的深入學(xué)習(xí)，使用靈活多樣的教學(xué)方式——專家講座、案例分析、師生研討、調(diào)查研究、參觀學(xué)習(xí)等，最大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)員主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)員在學(xué)習(xí)中積極思考，獲得最佳學(xué)習(xí)效果。

培訓(xùn)環(huán)境

“全國青少年科技輔導(dǎo)員培訓(xùn)基地”坐落在天津師范大學(xué)新校區(qū)，依托天津師范大學(xué)教學(xué)資源，環(huán)境優(yōu)越、功能現(xiàn)代，有多功能報(bào)告廳、多媒體網(wǎng)絡(luò)教室、圖書館、實(shí)驗(yàn)室等，為青少年科技輔導(dǎo)員培訓(xùn)創(chuàng)造了良好的硬件條件。

培訓(xùn)案例大學(xué)生科普志愿者培訓(xùn)

培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想

采用參與式培訓(xùn)模式，大學(xué)生科普志愿者在導(dǎo)師指導(dǎo)下自主開發(fā)設(shè)計(jì)并實(shí)施的科普實(shí)踐活動(dòng)。

基于實(shí)驗(yàn)與實(shí)踐基地的培訓(xùn)。

培訓(xùn)主要課程

青少年科學(xué)普及活動(dòng)概述

課程說明：本課程主要介紹青少年科學(xué)普及活動(dòng)的目標(biāo)、原則、內(nèi)容、途徑、模式、類型和方法，使科普志愿者（青少年科技輔導(dǎo)員后備力量）具有從理論高度把握科學(xué)普及教育實(shí)踐的能力。

教學(xué)方法：講授、案例教學(xué)。

優(yōu)秀青少年科學(xué)普及活動(dòng)案例評(píng)析

課程說明：本課程以我國科學(xué)普及教育改革中優(yōu)秀的活動(dòng)實(shí)例為案例，以“解讀”的形式回答學(xué)生關(guān)注的問題，如什么是青少年科學(xué)普及活動(dòng)指導(dǎo)方案的設(shè)計(jì)，青少年科學(xué)普及活動(dòng)指導(dǎo)方案的設(shè)計(jì)原則，青少年科學(xué)普及活動(dòng)指導(dǎo)方案設(shè)計(jì)的一般過程，青少年科學(xué)普及活動(dòng)指導(dǎo)方案的一般格式等。教師指導(dǎo)學(xué)生總結(jié)優(yōu)秀案例成功的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到使學(xué)生初步了解青少年科學(xué)普及活動(dòng)指導(dǎo)方案基本知識(shí)的目的。

教學(xué)方法：本課程包括講授、案例分析、師生研討等方式。

利用科技場館進(jìn)行科學(xué)普及教育

科技場館是對(duì)青少年進(jìn)行科學(xué)普及教育的重要場所，是青少年科技教育的重要教學(xué)資源。培訓(xùn)學(xué)員通過參觀、研討，學(xué)習(xí)如何利用科技場館教學(xué)資源進(jìn)行科學(xué)普及教育的方法。

教學(xué)方法：聽取天津科技館專家講座，小組到天津科技館實(shí)地參觀、考察，學(xué)習(xí)研討如何利用科技場館對(duì)青少年進(jìn)行科學(xué)普及教育。

天津中學(xué)科技教育理念、活動(dòng)設(shè)計(jì)與實(shí)施

中小學(xué)是實(shí)施青少年科學(xué)普及教育的主陣地，本講座對(duì)天津中學(xué)的科普教育先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了梳理，希望大學(xué)生科普志愿者從中汲取營養(yǎng)，能夠站在較高的視角審視青少年科學(xué)普及活動(dòng)。

講座主要內(nèi)容：

四個(gè)基本理念：“向生活學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)和發(fā)展”、“基于問題的學(xué)習(xí)”、“在活動(dòng)體驗(yàn)中成長”。

目標(biāo)系統(tǒng)：建立了以有責(zé)任感、會(huì)自主學(xué)習(xí)、有一定的實(shí)踐能力和創(chuàng)造能力、會(huì)交往等12個(gè)基本目標(biāo)為核心的目標(biāo)系統(tǒng)。

內(nèi)容體系：設(shè)計(jì)了“主題—專題—問題—課題”四題遞進(jìn)的課程內(nèi)容體系。

學(xué)習(xí)策略：形成了情境中學(xué)、體驗(yàn)中學(xué)、探索中學(xué)、交往中學(xué)、反思中學(xué)，五個(gè)學(xué)習(xí)策略。

基本做法：形成了“深度交談、個(gè)別化指導(dǎo)”、“成果交流展示”、“出版研究成果集”、“高年級(jí)

轉(zhuǎn)貼于

學(xué)生做低年級(jí)學(xué)生的小導(dǎo)師”等彰顯課程育人價(jià)值的六種基本做法。

評(píng)價(jià)方式：建立了“即時(shí)評(píng)價(jià)”、“成果作品評(píng)價(jià)”、“綜合表現(xiàn)評(píng)價(jià)”課程學(xué)習(xí)的三種基本評(píng)價(jià)方式。

科技活動(dòng)指導(dǎo)方案設(shè)計(jì)

在一線教師的指導(dǎo)下，從中小學(xué)科技教育實(shí)踐基地的實(shí)際教育環(huán)境中選取活動(dòng)主題，大學(xué)生科普志愿者分小組研究制訂科技教育方案。

實(shí)踐教學(xué)

參與培訓(xùn)的大學(xué)生科普志愿者的收獲

本次科普活動(dòng)讓我們感受到作為一名未來的小學(xué)科學(xué)教師，無論是專業(yè)知識(shí)還是實(shí)踐能力都有待提高……同時(shí)也要深深地思考對(duì)于科學(xué)教育我們應(yīng)該怎樣做才能更好。

我們有過爭論、有過困惑……活動(dòng)結(jié)束我依然在反思，在這次活動(dòng)中，我是否太過強(qiáng)勢(shì)，是否應(yīng)該讓組員們發(fā)揮更多？是否限制了組內(nèi)同學(xué)個(gè)性、優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮？我們認(rèn)識(shí)到在活動(dòng)前對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況的了解是必要的。如果有下一次活動(dòng)，我相信，我們能做得更好。

作為指導(dǎo)者的我們，更是感受到了與同學(xué)們一起學(xué)習(xí)、一起制作的樂趣，遇到一個(gè)個(gè)小問題，一起討論解決，一起收獲辛勞的成果。之前緊張的情緒也在和學(xué)生的交流中消失，尤其是當(dāng)他們親切地叫我們“老師”時(shí)，心里更是覺得暖暖的。

我們作為未來的科學(xué)老師應(yīng)學(xué)會(huì)如何與孩子溝通，并且我們有責(zé)任去培養(yǎng)孩子的好奇心，開發(fā)他們的智力，使小學(xué)生成為有創(chuàng)新精神、敢于挑戰(zhàn)的新一代的青年。

2012年培訓(xùn)計(jì)劃

“天文科學(xué)課程”培訓(xùn)班時(shí)間：2012年4月18-20日

培訓(xùn)對(duì)象：中小學(xué)科技教師（青少年科技輔導(dǎo)員）100人（其中全國各地區(qū)科技輔導(dǎo)員50名、天津市科技輔導(dǎo)員50名）。

“青少年科技實(shí)踐活動(dòng)方案設(shè)計(jì)與實(shí)施”培訓(xùn)班

時(shí)間：2012年10月下旬，計(jì)劃5天。

培訓(xùn)對(duì)象：青少年科技輔導(dǎo)員150人。

培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)

楊寶忠:天津師范大學(xué)初等教育學(xué)院教授，初等教育學(xué)院院長，天津師范大學(xué)初等教育研究所所長，天津師范大學(xué)初等教育實(shí)驗(yàn)中心主任。中國教師教育學(xué)會(huì)小學(xué)教師教育委員會(huì)副會(huì)長，中國教育學(xué)會(huì)初等教育專業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事，中國教育學(xué)會(huì)家庭教育專業(yè)委員會(huì)常務(wù)理事，中國青少年科技輔導(dǎo)員協(xié)會(huì)理事。

石增 :天津師范大學(xué)美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院教授，碩士生導(dǎo)師，美術(shù)學(xué)碩士點(diǎn)學(xué)科帶頭人，原教學(xué)院長?，F(xiàn)任中國美術(shù)家協(xié)會(huì)會(huì)員，中國美術(shù)家協(xié)會(huì)水彩藝術(shù)委員會(huì)委員，天津美術(shù)家協(xié)會(huì)水彩藝術(shù)委員會(huì)主任、水彩專業(yè)委員會(huì)會(huì)長。

楊書遠(yuǎn):天津師范大學(xué)初等教育學(xué)院副教授，原科學(xué)教育系主任。天津市教育學(xué)會(huì)小學(xué)科學(xué)教學(xué)專業(yè)委員會(huì)副理事長；天津市“未來教育家工程”基地實(shí)踐領(lǐng)銜專家；天津市“265農(nóng)村骨干教師培養(yǎng)工程”小學(xué)科學(xué)課題指導(dǎo)專家。

張兆瑞:天津市和平區(qū)青少年宮副主任，中學(xué)高級(jí)教師。天津美術(shù)家協(xié)會(huì)少兒藝委會(huì)副主任，全國校外教育書畫名師，天津市教育學(xué)會(huì)中小學(xué)美術(shù)教學(xué)研究會(huì)特聘專家，天津市和平區(qū)首席美術(shù)教師。

篇4

在新的形勢(shì)和環(huán)境下，特別是在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，如何進(jìn)一步促進(jìn)高校與地方發(fā)展更好結(jié)合，實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)和合作共贏，是政府、高校、企業(yè)面臨的共同課題，需要在認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)大膽探索，改革創(chuàng)新。

提高認(rèn)識(shí)，形成地方和高校合作共贏的理念

高校與地方是密切相關(guān)、互為一體的。地方發(fā)展需要高校的服務(wù)，高校發(fā)展也離不開地方的支持。這兩個(gè)是不可分離的一個(gè)整體，地方積極支持高校的發(fā)展，能獲得人才、智力、科技的支撐，這是地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展競爭力的根本所在。我們不僅要支持地方高校，同樣也要支持部屬高校，部屬高校更是科技人才的密集區(qū)。這幾年，我們對(duì)省部共建浙江大學(xué)沒有絲毫猶豫，浙江大學(xué)不僅是國家的一所重點(diǎn)大學(xué)，同樣也是浙江的一所重點(diǎn)大學(xué)，浙江大學(xué)的品牌不光是中國的，更是浙江的。浙江大學(xué)培養(yǎng)的人才，出的成果，受益最大的首先是我們浙江。我們從來沒有因?yàn)檎愦笫遣繉俑咝＞汀傲粢皇帧?，而是?duì)浙江大學(xué)的發(fā)展竭盡全力給予支持。這種支持是要能推動(dòng)浙大支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來，是希望浙大更好更多地為浙江服務(wù)。我曾到浙大作過一個(gè)報(bào)告，我講要全力支持浙江大學(xué)建成世界一流大學(xué)。那什么叫“一流”？當(dāng)然要有一流的校舍，浙大的紫金港校區(qū)，可以說是一流的，但這不是主要的也不是唯一的。所謂“一流”，還要有一流的學(xué)科、一流的人才、一流的科技成果，這才叫“一流”的大學(xué)。建設(shè)一流的學(xué)科、培養(yǎng)出一流的人才、涌現(xiàn)出一流的科研成果，不像建房子，一年兩年就可以了，那需要幾十年、幾百年。我也講過，一流人才、一流的成果就是要能“支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來”，不能支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來的人才、成果就不能叫一流的人才、一流的成果。我們非常明確地對(duì)浙大提出一個(gè)要求，既要為整個(gè)國家的發(fā)展服務(wù)，也要為地方服務(wù)，要起到支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來的重要作用。我認(rèn)為這就是政府和高校合作共贏的理念。浙大這幾年對(duì)浙江地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)，在杭州有4個(gè)80%。浙大為地方服務(wù)還不僅在杭州，前兩年，浙大與地方經(jīng)濟(jì)合作的會(huì)議我都參加了，當(dāng)時(shí)我作了一個(gè)報(bào)告，主要講了“十一五”時(shí)期浙江面臨的矛盾、困難與問題，提出了七個(gè)重大課題，包括浙江的能源安全、土地資源制約、環(huán)境等等。浙大就圍繞這七大課題，組織所有學(xué)科進(jìn)行整合、研究。前不久，我還專門到浙大聽取這七大課題的進(jìn)展情況。我認(rèn)為這兩年浙大對(duì)地方經(jīng)濟(jì)做到了支撐發(fā)展、引領(lǐng)未來，雙方通過提高認(rèn)識(shí)都形成合作共贏的理念。另一方面，高校通過創(chuàng)建一流的學(xué)科、培養(yǎng)一流的人才、出一流的科研成果、支撐地方發(fā)展，也拓展了辦學(xué)空間，增強(qiáng)了辦學(xué)活力，豐富了辦學(xué)資源。浙大提出要與美國加州大學(xué)聯(lián)合共建納米研究院，我聽了三次匯報(bào)以后就完全贊同，省里投入一個(gè)億，支持浙江大學(xué)和加州大學(xué)聯(lián)合建立納米研究院，在三個(gè)前沿領(lǐng)域即分子醫(yī)學(xué)、納米器件、納米材料方面開展研究。

重視合作平臺(tái)建設(shè)

構(gòu)筑一個(gè)載體，建立一個(gè)合作創(chuàng)新的平臺(tái)，是加強(qiáng)高校和地方合作的有效手段與重要途徑。這幾年我們做了一些探索，就是學(xué)校包括科研單位與政府、企業(yè)合作建設(shè)的載體平臺(tái)，有兩個(gè)內(nèi)容：一是政府提出一些涉及到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大課題，請(qǐng)高校、科研單位來完成；二是推動(dòng)、引導(dǎo)高校和企業(yè)圍繞本地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)，建立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，構(gòu)建創(chuàng)新平臺(tái)。不久前省里拿出4個(gè)億重點(diǎn)扶持創(chuàng)新平臺(tái)以及創(chuàng)新平臺(tái)承擔(dān)的重大科技項(xiàng)目，這些平臺(tái)、項(xiàng)目都是由圍繞浙江“十一五”發(fā)展的一些重大課題而建立起來的。每個(gè)平臺(tái)都有高校參加，大部分平臺(tái)浙大也參與了。浙江機(jī)制靈活，2005年全社會(huì)的科技投資330個(gè)億，2006年可以達(dá)到370多個(gè)億，我們與全國60多所高校、中國工程院、中國科學(xué)院共建各種類型的平臺(tái)已達(dá)300多個(gè)。浙江的民營企業(yè)發(fā)展很快，但要他們掏錢，必須是對(duì)企業(yè)發(fā)展有利，否則，他們不會(huì)掏錢了。雖然投資有風(fēng)險(xiǎn)，但如果每次投資都沒有回報(bào)，他們就不會(huì)再投了。因此我們現(xiàn)在搞平臺(tái)建設(shè)，扶持高校、扶持創(chuàng)新單位的前提是必須與企業(yè)結(jié)合。

推進(jìn)科技體制機(jī)制的創(chuàng)新

體制機(jī)制是合作能否成功、合作成效如何的關(guān)鍵。過去浙江沒有科研大院大所。改革開放以來，浙江省民營企業(yè)吸引了不少科技人員，通過各種形式轉(zhuǎn)化科技成果。這幾年我們從大院大所引進(jìn)人才，我們多次強(qiáng)調(diào)必須體制機(jī)制創(chuàng)新，不是搬家。過去幾年有搬過家的，那些大院大所從三線搬過來，結(jié)果還是老樣子。光搬家是不行的，我們提出了三個(gè)要求：一是要有利于集聚創(chuàng)新要素，二是要激活這些創(chuàng)新的資源，三是要推進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化。就是要圍繞“集聚”、“激活”、“ 轉(zhuǎn)化”這六個(gè)字來實(shí)現(xiàn)科技體制機(jī)制創(chuàng)新。雖然我們還在探索之中，但是已經(jīng)有了一定成效。譬如，中國科學(xué)院在嘉興辦了一個(gè)應(yīng)用研究轉(zhuǎn)化中心，我們?nèi)タ催^，有西安科研單位來的，也有上海研究所來的，我開始大惑不解，后來他們跟我說，嶄新的科技體制機(jī)制是吸引他們來的主要原因，他們既是研究人員又是股東，激發(fā)了他們的積極性和活力。我明白了，只要我們體制機(jī)制創(chuàng)新，上海的、北京的科技人才照樣能夠被吸引來。

加強(qiáng)相關(guān)政策的引導(dǎo)

政策的激勵(lì)對(duì)促進(jìn)高校與地方合作十分重要。這幾年來，我們制定了不少政策，目的是建立激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)高校廣大教師為地方服務(wù)的積極性，鼓勵(lì)企業(yè)與高校開展產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，促進(jìn)科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在政府不斷加大對(duì)科技教育的投入，特別是對(duì)科技的投入。在科技投入時(shí)重點(diǎn)扶持產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的項(xiàng)目。我們很關(guān)心高校的科研項(xiàng)目與企業(yè)結(jié)合了沒有，與政府需要解決的問題結(jié)合了沒有。有一次我去中國水稻研究所，給他們出了一個(gè)題目，我說我不要看你選育了多少個(gè)水稻品種，但要看你怎樣把浙江的水稻畝產(chǎn)從370公斤提高到450公斤，只要提高了就有獎(jiǎng)勵(lì)。我們搞研究，不僅僅是研究科學(xué)技術(shù)問題，還需要我們的科研人員吃得起苦，到農(nóng)村、到田頭去推廣、去培訓(xùn)?，F(xiàn)在很多成熟的科研成果為什么推廣不了？主要是一些成果還浮在上面，沒有與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合。浙大在這方面做了一些嘗試，跳出原來的體系，利用教師、學(xué)生社會(huì)實(shí)踐、科研實(shí)踐，與農(nóng)村基層相結(jié)合，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，搞推廣、搞培訓(xùn)，這既是師生接觸農(nóng)村、接觸基層的好途徑，又是科技推廣的好方法。

篇5

浙大中控科技集團(tuán)是一家集工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷及工程服務(wù)為一體的國家級(jí)高科技企業(yè)，創(chuàng)建于1993年，公司位于杭州。浙大中控科技集團(tuán)是浙江省技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)，確認(rèn)為首批“國家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”、“國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“中國軟件百強(qiáng)企業(yè)” 、“國家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)”?！罢愦笾锌亍焙汀癝UPCON”已成為國內(nèi)工控界的著名品牌。

一、新產(chǎn)品WebField ECS-700大規(guī)模聯(lián)合控制系統(tǒng)簡介

WebField ECS-700大規(guī)模聯(lián)合控制系統(tǒng)是一套凝聚了中控十幾年產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)最新成果的控制系統(tǒng)。該系統(tǒng)全面幫助企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力、信息化水平以及綜合競爭力，真正幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“高效、安全、節(jié)能、降耗”的生產(chǎn)目標(biāo)。ECS－700大型聯(lián)合控制系統(tǒng)的研制成功，使得中控在大煉油自動(dòng)控制方面國內(nèi)領(lǐng)先。2009年第一個(gè)進(jìn)入千萬噸大煉油。2010年第一個(gè)進(jìn)入中石化大化工。中石化川維30萬噸/年醋酸乙烯項(xiàng)目，系統(tǒng)規(guī)模達(dá)到20560個(gè)點(diǎn)，是目前規(guī)模最大的國產(chǎn)系統(tǒng)項(xiàng)目，為百萬噸乙烯等重大石化自控系統(tǒng)的國產(chǎn)化奠定基礎(chǔ)。目前該控制系統(tǒng)在各個(gè)行業(yè)的高效可靠運(yùn)行已經(jīng)證明：其集成功能和靈活配置的特點(diǎn)全面滿足不同生產(chǎn)工藝過程的控制管理需求。

自2005年本人與浙大中控科技集團(tuán)合作研究課題，同時(shí)在該企業(yè)中掛職鍛煉，對(duì)中控的研發(fā)和生產(chǎn)制造部門進(jìn)行了非常深入的研究，取得了第一手資料。并結(jié)合新產(chǎn)品WebField ECS-700技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目研發(fā)、生產(chǎn)、投入市場一系列過程的實(shí)際案例，總結(jié)了浙大中控之研發(fā)與制造界面整合的成功管理措施。

二、浙大中控研發(fā)與制造界面整合成功管理方法

1.設(shè)置合理的組織結(jié)構(gòu)，起到了很好的溝通橋梁作用

為了更好地開發(fā)新產(chǎn)品，制造部門應(yīng)主動(dòng)參與到研發(fā)部門中去，參與新產(chǎn)品的構(gòu)思與篩選。這點(diǎn)在中控做得很好。制造部門為了更好地參與到研發(fā)過程中，公司早在開發(fā)WebField ECS-100這個(gè)初級(jí)版本時(shí)候，專門在2000年從制造部門分離出一部分人員成立了一個(gè)新的部門叫生產(chǎn)技術(shù)部，至今這個(gè)部門在研發(fā)與制造部門之間發(fā)揮了一個(gè)很好的橋梁作用。他們一方面非常清楚地理解產(chǎn)品的性能及其消化技術(shù)資料，形成了作業(yè)指導(dǎo)書等書面文檔，分解成適合于批量生產(chǎn)的圖文并茂的文件，指導(dǎo)制造部門如何生產(chǎn)。另一方面制造部門在制造過程中產(chǎn)生的問題或意見在生產(chǎn)技術(shù)部先羅列出來，生產(chǎn)技術(shù)部首先判斷是什么性質(zhì)的問題，如果是工藝制造問題就由生產(chǎn)技術(shù)部來解決，如果涉及開發(fā)設(shè)計(jì)原因，反饋到研發(fā)部。在新產(chǎn)品開發(fā)過程中，這個(gè)部門參與研發(fā)部門的新產(chǎn)品的構(gòu)思與篩選，在元器件、零配件的選型布局上，在結(jié)構(gòu)件的搭建過程中充分參與意見，有著很大的決策權(quán)，很好地體現(xiàn)了制造部門的工藝要求，使得研發(fā)與制造更好地整合。

2.高層領(lǐng)導(dǎo)非常重視部門間交流，以及恰當(dāng)使用第三方干預(yù)法

中控的高層領(lǐng)導(dǎo)非常重視新產(chǎn)品開發(fā)過程中研發(fā)與制造部門的相互交流。我們前面提到的在2000年初專門成立了一個(gè)新的部門叫生產(chǎn)技術(shù)部，更好地推動(dòng)了研發(fā)與制造部門之間的交流。一般情況下每隔三五天公司的總師辦就定期舉行一次會(huì)議，參會(huì)人員分別來自市場、研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、制造、測(cè)試等部門。如果遇到需其他部門協(xié)助解決的問題時(shí)由總師辦出面馬上召集多個(gè)部門集體商議討論解決。在交流中遇到多個(gè)部門意見不一，難以執(zhí)行時(shí)，采用第三方干預(yù)法，這里的第三方是指上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者，他往往是公司里公信力強(qiáng)的人物，站在一個(gè)相對(duì)公正和市場化角度去消除雙方的緊張，使得雙方相互理解，幫助雙方逐步達(dá)成一致意見。

另一方面公司領(lǐng)導(dǎo)很注重研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、制造部門相互間的知識(shí)共享與學(xué)習(xí)交流。定期（每月四次）進(jìn)行工作學(xué)習(xí)心得經(jīng)驗(yàn)交流，同心協(xié)力，用團(tuán)隊(duì)的力量戰(zhàn)勝了各類困難和障礙，有力推動(dòng)了技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目邁向成功。

3.輪崗和人才培養(yǎng)

中控新產(chǎn)品WebField ECS-700技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目中必須要有多學(xué)科、多專業(yè)、多種知識(shí)技術(shù)的人才通力合作，如此才能順利地進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售等一系列工作。就中控個(gè)體員工而言，要適應(yīng)競爭日趨激勵(lì)的市場經(jīng)濟(jì)，必須把自己鍛煉成“一專多能”，不斷開闊自己的知識(shí)視野，不斷提高自己的能力素質(zhì)。針對(duì)界面管理組織對(duì)人才能力的要求，中控一方面從外面不斷大力引進(jìn)優(yōu)秀人才，另一方面通過有計(jì)劃地對(duì)內(nèi)部原有人員進(jìn)行綜合技能培訓(xùn)，培訓(xùn)可以通過定時(shí)上課式的學(xué)習(xí)之外，還可以通過部門間崗位輪崗的形式進(jìn)行。“輪崗”作為HRM的一項(xiàng)管理舉措，應(yīng)有一套相應(yīng)的配套制度，例如明確規(guī)定具體的輪崗對(duì)象、資格，輪崗人員的培訓(xùn)輔導(dǎo)，輪崗的時(shí)間等等。至于企業(yè)內(nèi)部無計(jì)劃的人員流動(dòng)，則不能被理解為“輪崗制度”，只能算是內(nèi)部的換崗或者工作調(diào)動(dòng)。

對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)部和制造部人員的某些崗位采取工作輪換制，有利于增強(qiáng)部門之間的交互作用和溝通合作。輪崗制度還有另一個(gè)重要功效便是，持續(xù)激活員工的潛能。通過研究發(fā)現(xiàn)如果員工非常適應(yīng)目前的工作崗位，那么，就到了需要調(diào)整的時(shí)候了，將他調(diào)到更具挑戰(zhàn)性、更具發(fā)展空間的崗位上去，以便進(jìn)一步激活其工作潛能的時(shí)候了。根據(jù)學(xué)習(xí)曲線研究，一個(gè)人進(jìn)入新崗位，需要3個(gè)月的適應(yīng)期。待適應(yīng)期過后，半年內(nèi)，他將快速成長，吸收新知識(shí)。而一旦到他完全適應(yīng)環(huán)境、熟悉業(yè)務(wù)后，他的工作熱情便開始下降。于是，他的成長曲線便會(huì)趨緩。引入輪崗制度，就是想化解員工在熟悉環(huán)境中產(chǎn)生的惰性。

通過界面管理項(xiàng)目小組工作形式或者有計(jì)劃輪崗的方式，形成中控公司良性的人才內(nèi)部流動(dòng)，配合定時(shí)的各類學(xué)習(xí)班和技術(shù)培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)公司人才培養(yǎng)的“一專多能”、“復(fù)合型人才”的計(jì)劃，為公司長期可持續(xù)性競爭發(fā)展儲(chǔ)備了大量優(yōu)秀人才。

4.研發(fā)與制造兩個(gè)部門之間有較完善的信息溝通機(jī)制

地理距離遠(yuǎn)近常常導(dǎo)致研發(fā)與生產(chǎn)制造部門相隔離的原因，如果兩個(gè)部門處在兩個(gè)不同城市的時(shí)候，即使擁有最新最完善的通訊系統(tǒng)，人與人之間面對(duì)面的交流行動(dòng)也會(huì)很少的。中控的研發(fā)部門與生產(chǎn)制造部門相距得很近，就在同一幢大樓的上下樓層。工作時(shí)部門間人員相互走動(dòng)是比較頻繁的，有著較多的面對(duì)面交流機(jī)會(huì)。中控的員工普遍認(rèn)為部門之間相互多走動(dòng)是很有好處的，為了解決某些問題或得到信息，親自到對(duì)方部門去當(dāng)面請(qǐng)教，表明自己對(duì)對(duì)方部門的尊敬和信任，有利于建立長期的友好關(guān)系，并且有些問題特別是技術(shù)類問題當(dāng)面交流能更深刻地理解，有利于員工素質(zhì)技能的不斷提高。而且中控領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)部門之間人員應(yīng)有較多的面對(duì)面交流機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工請(qǐng)對(duì)方部門人員過來對(duì)自己的工作進(jìn)行指導(dǎo)，相互學(xué)習(xí)，相互了解各自工作的進(jìn)展情況，有利于促進(jìn)信息的及時(shí)溝通，消除潛在的沖突迅速解決問題。對(duì)于各個(gè)部門新員工還特地安排到對(duì)方部門去，對(duì)工作做一個(gè)總體的了解，培養(yǎng)他們良好的工作習(xí)慣與工作思維方式，也有利于在日后開展工作時(shí)有大局整體的觀念，常常能換位思考。

同時(shí)，中控公司人力資源制度也非常注重研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)、制造部門員工的輪崗或臨時(shí)換崗，這不僅使員工獲取多方面工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)復(fù)合型人才的需要，實(shí)際上也是一種相互之間交流整合。

界面整合就是要逐步建立和完善職能界面之間有效的信息通道，最大可能克服跨職能信息交流和轉(zhuǎn)換的障礙，在信息充分完全溝通的條件下實(shí)現(xiàn)多重職能界面構(gòu)成的整體目標(biāo)。中控公司為了促進(jìn)界面整合，不斷完善信息溝通機(jī)制，目前已經(jīng)在使用的方法主要有：（1）采用計(jì)算機(jī)通訊系統(tǒng)和遠(yuǎn)程多媒體會(huì)議系統(tǒng)，提高部門之間信息溝通的便捷性；（2）企業(yè)信息化建設(shè)，積極采用計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)和決策支持系統(tǒng)等，從而使各職能部門之間的信息交流暢通無阻；（3）使組織結(jié)構(gòu)扁平化，減少管理層次，可以減少各職能信息傳遞的失真，提高界面運(yùn)作效率；（4）企業(yè)文化重塑，建立共同語言，提高整體素質(zhì)，建設(shè)一個(gè)坦誠開放的交流環(huán)境。

5.全面質(zhì)量管理

技術(shù)創(chuàng)新新產(chǎn)品開發(fā)中浙大中控公司一直奉行質(zhì)量至上，嚴(yán)格把握質(zhì)量關(guān)。為了確保新產(chǎn)品開發(fā)順利成功，從設(shè)計(jì)、研發(fā)到制造的每一步驟均以是否符合顧客需求，是否符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)作為指導(dǎo)。公司對(duì)各階段工作的結(jié)果分別進(jìn)行了反復(fù)測(cè)試和調(diào)試，對(duì)WebField ECS-700新產(chǎn)品，無論從硬件到軟件的一系列性能和指標(biāo)都進(jìn)行了論證考核。最后，檢驗(yàn)人員應(yīng)用滾動(dòng)測(cè)試的方法對(duì)ECS-700系統(tǒng)的可靠性、安全性、抗干擾性和易用性都進(jìn)行了試驗(yàn)，并形成正式書面文件向研發(fā)人員和制造人員反饋。

由以上WebField ECS-700大規(guī)模聯(lián)合控制系統(tǒng)項(xiàng)目成功研發(fā)、生產(chǎn)制造及投入市場后良好社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的介紹，我們很容易得出，高技術(shù)企業(yè)研發(fā)與制造的界面整合狀況直接影響著新產(chǎn)品的開發(fā)成功與否。中控公司非常重視新產(chǎn)品開發(fā)過程中研發(fā)與制造部門的界面整合，并且工作中通過實(shí)施多種有利于研發(fā)與制造部門整合的管理措施，使技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目新產(chǎn)品開發(fā)高質(zhì)量地完成，同時(shí)取得了良好的市場口碑和經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大了公司的知名度和影響力。這也為其他高技術(shù)企業(yè)提供了很好的示范效應(yīng)，完全可以通過科學(xué)的管理方法和措施來解決研發(fā)與制造的界面問題，從而進(jìn)一步提高新產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新績效。

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篇6

也許我們偶爾會(huì)成功甚至想放棄但這一切都不重要因?yàn)檫@一切終究會(huì)過去生命每天都是新的今天我們將度過一個(gè)全新的生命讓我們共同度過一個(gè)愉快的夜晚大家說好嗎

××有個(gè)年青人經(jīng)過數(shù)年的拼搏后賺了不少錢他準(zhǔn)備到歐州旅游入住一酒店第一天早上醒過來聽到一陣敲門聲門一打開后有個(gè)侍應(yīng)生很熱情地跟他說他沒聽懂按照中國人的慣性思維他在想是不是問我叫什么名字于是他大聲在說我叫陳阿土第二天早上他又聽到一陣敲門聲門一打開后又見昨天的侍應(yīng)生這個(gè)侍應(yīng)生又跟他說了一句他有點(diǎn)生氣了怎么這么笨呢于是他更大聲地說我叫陳阿土第三天早上令人恐懼的事情還是發(fā)生了他又聽到一陣敲門生這個(gè)侍應(yīng)生又跟他說了一句他非常氣憤地說我叫陳阿土當(dāng)天晚上他睡不著了他想弄個(gè)明白于是他問旅游團(tuán)的團(tuán)長團(tuán)長說他跟你說什么他說團(tuán)長說你才是笨蛋呢人家問你早上好呢他突然覺得很羞愧我賺了那么多錢怎么文化水平這么低呢于是他準(zhǔn)備學(xué)英語他學(xué)的第一句話就是第四天早上他在焦急地等待侍應(yīng)生的敲門因?yàn)樗堰@句話用出來所以當(dāng)侍應(yīng)生一敲門門一打開后他立刻對(duì)侍應(yīng)生說侍應(yīng)生聽完后立刻說我叫陳阿土

你知道為什么嗎因?yàn)樵谶@個(gè)世界上不是你影響了別人就是別人影響了你成功需要無比堅(jiān)定的信念原創(chuàng)：

我母親今年六十一歲了老人家身體不太好經(jīng)常要看病這兩年身體突然好轉(zhuǎn)了這不奇怪因?yàn)榍澳晁帕嘶浇堂看纬燥埱鞍㈤T每天臨睡前要禱告有人問我王老師那你相信上帝嗎我相不相信不重要重要的是我母親需要它所以她相信了她一相信后她知道冥冥中有個(gè)上帝在保佑著她于是她變得積極樂觀向上她的心態(tài)越來越好身體也越來越好了為什么因?yàn)樗行叛?/p>

信仰沒有正確與否只要適合你的就是最好的

有一中學(xué)生去年考上浙江大學(xué)這個(gè)學(xué)生之所以考上浙大首先他有浙大的信仰在高二時(shí)他去浙大走了一圈拍了很多照片回來每天放一張照片在口袋里只要不想讀書了他就拿一張照片出來浙大我來了于是他就很努力了為什么因?yàn)樗姓愦蟮男叛鲇谑怯腥藛柾趵蠋熌俏覒?yīng)該如何成功呢我請(qǐng)問在座的各位你們認(rèn)為一生中最大的挑戰(zhàn)是什么

年我參加高考的時(shí)候我很可愛地認(rèn)為人生中最大的挑戰(zhàn)就是高考于是我很努力地高考結(jié)果失敗了后來當(dāng)了一名醫(yī)生又不想干了于是下海創(chuàng)業(yè)整整一個(gè)月沒有找到一份工作請(qǐng)問面對(duì)我最大的挑戰(zhàn)是什么我要吃飯?jiān)龠^了十多年我終于長大了長成三十多歲了周圍人的都結(jié)婚了請(qǐng)問面對(duì)我最大的挑戰(zhàn)是什么結(jié)婚有一本說名叫《》作者張純?nèi)缢敲绹粋€(gè)知名媒體的著名華裔記者她的事業(yè)很重要她的婚姻也很幸福她的兒子兩歲了可在去年的月號(hào)她竟然開槍自殺了各位她得了抑郁癥如何優(yōu)秀的一位職業(yè)女性自殺了請(qǐng)問面對(duì)她最大的挑戰(zhàn)是什么生與死后來我發(fā)現(xiàn)高考也好工作也好婚姻也好生與死也好這都不是人生最大的挑戰(zhàn)那只是一個(gè)結(jié)果人生真正的挑戰(zhàn)是什么呢

那就是每時(shí)每刻的生活

你們?cè)缟蠋c(diǎn)鐘起床啊六點(diǎn)學(xué)校鈴聲一響起再睡五分鐘有同學(xué)說我偏課很嚴(yán)重?cái)?shù)學(xué)怎么學(xué)也學(xué)不好我問他為什么他說只要一上數(shù)學(xué)課看到數(shù)學(xué)老師那個(gè)鼻子我就受不了有個(gè)中學(xué)的老師今年歲大學(xué)剛畢業(yè)打電話給我說王老師我的人際關(guān)系不太好我問她為什么她說我最討厭坐在對(duì)面的那個(gè)女同事花枝招展就喜歡拍領(lǐng)導(dǎo)的馬屁看到她就想吐請(qǐng)問在你的生命中你會(huì)不會(huì)碰到很多你不喜歡的人啊會(huì)但我今天不得不告訴你們?nèi)绻荒茈x開他她請(qǐng)你試著喜歡他她有人說王老師我怎么可能喜歡他她呢你為什么不能喜歡他呢因?yàn)槟憬?jīng)常發(fā)現(xiàn)他的缺點(diǎn)在座的各位請(qǐng)問你們有缺點(diǎn)嗎有既然你們都有缺點(diǎn)為什么就不能容忍別人的缺點(diǎn)存在呢我要求你們從現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)移注意力發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)有一個(gè)方法名字叫動(dòng)物比喻法我問這個(gè)老師張老師請(qǐng)問你最喜歡什么動(dòng)物啊她說熊貓下次你一看到這老師進(jìn)來你就暗示自己啊熊貓來了五次以后你就喜歡她了因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)她也是挺可愛的還有同學(xué)說王老師馬上要高考了問題是我同桌很吵吵得我書也看不進(jìn)去我要求換座位班主任說沒辦法兩個(gè)字溝通今天晚上你跟你的同桌說兄弟為了高考請(qǐng)求你七點(diǎn)到九點(diǎn)閉口九點(diǎn)到九點(diǎn)半隨便你說以前我在家里最難忍受是的有個(gè)打呼嚕一打呼嚕我就睡不著而且這個(gè)事無法溝通后來我想了個(gè)辦法只要一聽到呼嚕聲我就給呼嚕聲配上我最喜歡的慢三舞曲嘣恰恰后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)呼嚕聲也很優(yōu)美了各位假如你的前后桌干擾了你你就給他們的干擾聲配上三個(gè)音節(jié)一般來說三個(gè)音節(jié)是比較和諧的昨天有個(gè)學(xué)生向我提問王老師高考臨近了我不想回家了我問為什么他說家里氣氛都變了我媽一看到我要燒四個(gè)雞蛋給我吃我爸會(huì)說兒子老爸這么努力工作就是為了你哦你給我爭氣點(diǎn)還有一個(gè)家長從來不給兒子壓力兒子高考嘛隨便考沒關(guān)系的老爸相信你兒子一聽爸你別說了你知道你的父母們很愛你們但他們總會(huì)給你們很多莫名的壓力記住跟你們的父母溝通也只能兩個(gè)字鼓勵(lì)父母親也是很脆弱的也需要你們的鼓勵(lì)你們可以給他們遞紙條爸這次模擬考我的心態(tài)好了很多爸一看放心了再來一條爸兒子昨天突然想你了你爸一看哇淚水直流下次回家對(duì)你態(tài)度好了很多為什么因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)你長大了這一切都構(gòu)成了人生真正的挑戰(zhàn)我們應(yīng)該如何迎接這些挑戰(zhàn)呢

我要送給大家第一句話這句話是一個(gè)信念那就是

今天我必須成功

記住是今天不是明天更不是高考因?yàn)樗腥松某晒χ荒芙裉斐晒α巳松庞锌赡艹晒?/p>

篇7

第一：從戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)

我的客戶名叫浙大靈通，以做網(wǎng)絡(luò)和軟件業(yè)務(wù)為主。旗下有個(gè)“中國幼兒在線”的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(520wawa.com)，目前在國內(nèi)幼教平臺(tái)方面名列前茅，并以優(yōu)異的商業(yè)模式和服務(wù)品質(zhì)榮獲合作伙伴中國電信的創(chuàng)新獎(jiǎng)，目前主要以幼兒園的網(wǎng)絡(luò)家園共育為主要業(yè)務(wù)。目前發(fā)展的主要客戶就是全中國大概13萬家的幼兒園。幼兒園通過接入這個(gè)平臺(tái)可以讓家長、幼兒園教師與寶寶三方更好地互動(dòng)。

今年年初，管理層為了進(jìn)一步拓展平臺(tái)的知名度，決定推廣免費(fèi)的普及版本。今年的目標(biāo)是在全國范圍內(nèi)接入1000家新幼兒園，其中，要保持600家是處于激活狀態(tài)。所謂激活狀態(tài)，就是通過一定的計(jì)算模式得到的該幼兒園的活躍值。包括了教師和家長的發(fā)帖，寫文章，發(fā)照片等等。

那么，對(duì)于電話銷售來說

今年的戰(zhàn)略目標(biāo)就是要達(dá)到1000家的一次開發(fā)客戶和600家的二次開發(fā)客戶

自然，電話行銷就要分成兩個(gè)階段，一次開發(fā)與二次開發(fā)。

其中，一次開發(fā)以吸引潛在幼兒園客戶加盟平臺(tái)為目標(biāo)，具體就是和公司簽合同，并開通網(wǎng)站。而二次開發(fā)以激發(fā)簽約的客戶不斷的使用這個(gè)平臺(tái)，以達(dá)到活躍的目的。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，死帳號(hào)的現(xiàn)象太多太多，只有活躍的帳號(hào)才是最有價(jià)值的客戶群，也便于進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線。

既然電話行銷的階段分成以上兩個(gè)，那么自然電話行銷的話術(shù)要根據(jù)這兩個(gè)階段進(jìn)行定制開發(fā)了。

但很遺憾的是，很多企業(yè)往往不明白這一點(diǎn)，以為電話行銷的技巧和話術(shù)是萬能的。看了一些所謂的萬能話術(shù)書，就開始撥打電話，這其實(shí)是不分客戶的類別而統(tǒng)一對(duì)待，這樣的效果可想而知。

第二：話術(shù)要配合流程與策略

電話銷售從大的環(huán)節(jié)來說，溝通過程主要就是三個(gè)環(huán)節(jié)，開場，對(duì)話和結(jié)束。但放在不同的電話行銷階段，則話術(shù)的主要內(nèi)容都要發(fā)生變化。比如，在浙大靈通的咨詢案例里。一次開發(fā)的流程如下

1）開場：開場白與建立信任

2）對(duì)話：包括銷售說明，激發(fā)欲望與異議處理

3）促成與跟進(jìn)

在這些步驟中，每一個(gè)步驟都是層層推進(jìn)。前面的環(huán)節(jié)說得好，后面自然成交比較順利。重點(diǎn)應(yīng)該掌握的技巧包括開場白的技巧，銷售說明的技巧，激發(fā)客戶購買興趣與欲望的技巧，異議處理的技巧，促成的技巧，以及成交后如何跟進(jìn)的技巧。

在某些培訓(xùn)課程里，很多人誤認(rèn)為只要促成技巧足夠好，那就萬事大吉，這樣的想法是錯(cuò)誤的。該流程的設(shè)計(jì)來源于客戶的心理決策變化。任何陌生的客戶都是從陌生----了解------興趣--------欲望-------行動(dòng)這樣的心理變化來進(jìn)行購買決策的，所以開場時(shí)候的建立信任不可以少。所以，為減少客戶的不信任，我事先設(shè)計(jì)了一個(gè)郵寄后Email業(yè)務(wù)介紹資料的環(huán)節(jié)，讓電話銷售第一次通過要郵寄資料的名義弄清客戶的負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，第二次聯(lián)系，開頭就能以是否看過該資料為理由與客戶建立一定的聯(lián)系，原比沒有任何前奏和陌生客戶溝通的風(fēng)險(xiǎn)要降低很多。

另外，在我沒有服務(wù)該公司之前，電話銷售紛紛反映客戶的反對(duì)意見很多，如不需要，沒時(shí)間等等問題層出不窮，讓電話銷售們疲于應(yīng)付，就算公司制定出所謂的FAQ（常見問題回答）也無濟(jì)于事。因?yàn)楦床辉谟诋愖h處理的環(huán)節(jié)沒有作好，而是前面的與客戶建立信任的步驟沒有注意建立，后面自然刁難的問題層出不窮。

為降低客戶的反對(duì)意見，我讓銷售們實(shí)現(xiàn)將使用平臺(tái)的常見問題解答發(fā)給客戶，然后在郵件內(nèi)容里留下銷售的電話，有任何問題歡迎咨詢。這樣一來，在撥打客戶電話時(shí)候，銷售就變主動(dòng)的壓迫式的推銷變成顧問咨詢的銷售人員。再結(jié)合一些具體的市場策略，那效果自然會(huì)激發(fā)客戶的興趣。如客戶再有問題不明白，可利用顧問式的提問技巧鎖定客戶的疑問范圍，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，異議無外乎不相信，不正確和不滿意等三類問題。每一種反對(duì)意見都有相應(yīng)的技巧和話術(shù)來應(yīng)對(duì)。

在浙大靈通的咨詢案例里。二次開發(fā)相當(dāng)于電話行銷行業(yè)里常說的“回訪”，按公司的要求，二次開發(fā)銷售必須在2個(gè)月（相當(dāng)于八周）的時(shí)間里讓該平臺(tái)的活躍值達(dá)到1500分.

為此，我給其二次開發(fā)制定了以下四個(gè)階段:

1） 培訓(xùn)期

以簽約后的一周為限，目的是通過培訓(xùn)，讓客戶熟悉平臺(tái)的各項(xiàng)功能使用，并激發(fā)其使用的興趣。在此階段，電話銷售的話術(shù)應(yīng)以溝通了解，幫助客戶更好地認(rèn)識(shí)平臺(tái)的各項(xiàng)功能為主，并適時(shí)的鼓勵(lì)客戶使用各項(xiàng)學(xué)習(xí)的功能，以利于馬上應(yīng)用到日常的家長，教師與寶寶的三方互動(dòng)之中。

2）加溫期

此階段以簽約后的第二周到第六周為限，目的是通過鼓勵(lì)，積分刺激和相關(guān)的促銷策略，讓加盟的幼兒園的盡快將活躍值達(dá)到至少80%的水平。

3）沖刺期

完成剩下的20%的激活任務(wù)。

根據(jù)不同階段的任務(wù)，二次開發(fā)的電話銷售話術(shù)內(nèi)容并不相同，但主要的內(nèi)容還是通過定期的回訪喚起客戶興趣的技巧，與客戶交流使用心得并幫助客戶解決問題的技巧，以及最終刺激客戶加強(qiáng)使用平臺(tái)的技巧，直到達(dá)到1500分的活躍狀態(tài)。在刺激客戶使用平臺(tái)的過程中，直復(fù)式電話行銷中常用到的OFFER設(shè)計(jì)起到了至關(guān)重要的作用，比如浙大靈通為鼓勵(lì)用戶更好地使用他們的平臺(tái)，設(shè)計(jì)了如果在簽約期限內(nèi)，對(duì)于活躍值達(dá)到1500分的幼兒園獎(jiǎng)勵(lì)一定的短信優(yōu)惠券，以利于教師與家長更好地掌握有關(guān)寶寶的動(dòng)態(tài)情況。

由此看來，話術(shù)不僅僅是技巧的延伸，也與企業(yè)所采取的策略也密切相關(guān)。有關(guān)具體的銷售話術(shù)，有感興趣的朋友可發(fā)電子郵件sellconsulting@163.com與我交流，在此就不在贅述。

第三：話術(shù)發(fā)展循環(huán)

卓越的電話行銷操盤手在制定合適團(tuán)隊(duì)話術(shù)時(shí)，始終要經(jīng)過不斷循環(huán)的修改，定稿，在修改的過程。一般都是從目標(biāo)出發(fā)，然后作出銷售流程與步驟，再根據(jù)各個(gè)步驟擬訂出銷售話術(shù)，更好的做法是在銷售話術(shù)的旁邊列出所包含和使用的銷售技巧。這就是我們常用到的三欄式電話行銷話術(shù)演練。包括步驟、話術(shù)與技巧等。

如果再繼續(xù)深入，你還要考慮你的每句話說出來之后，可能會(huì)遇到的所有反對(duì)意見。除了我在上面所談到的不相信、不滿意、不正確的類別之外。你還要準(zhǔn)備有關(guān)產(chǎn)品、市場、價(jià)格、服務(wù)承諾以及競爭對(duì)手的所有答案。

只要這些內(nèi)容都做好了，才算是完成了初稿。但這只是完成了理論上步驟，最關(guān)鍵還是要拿到實(shí)踐里去經(jīng)驗(yàn)。我建議大家最好先在小范圍內(nèi)試驗(yàn)，這也是直復(fù)營銷里“測(cè)試”原則的體現(xiàn)。如果經(jīng)過測(cè)試，感覺此項(xiàng)話術(shù)的效果對(duì)提高成交率非常有幫助，那就進(jìn)入定稿環(huán)節(jié)。開始在團(tuán)隊(duì)里大規(guī)模推廣吧！

這樣，優(yōu)秀的話術(shù)腳本就此誕生。

接下來的事情，就看你自己如何應(yīng)用了。

篇8

關(guān)鍵詞：高水平大學(xué)；創(chuàng)業(yè)教育；轉(zhuǎn)變

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展使得大眾創(chuàng)業(yè)越來越成為實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)、促進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要力量，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神逐漸成為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期人才需求變化的必然要求。2013年11月，向2013年全球創(chuàng)業(yè)周中國站活動(dòng)組委會(huì)發(fā)出賀信，勉勵(lì)青年特別是青年學(xué)生開啟創(chuàng)業(yè)理想，開始創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢(mèng)貢獻(xiàn)力量；2014年9月，總理在天津達(dá)沃斯論壇的開幕致辭中指出，要“借改革創(chuàng)新的‘東風(fēng)’，在960萬平方公里土地上掀起一個(gè)‘大眾創(chuàng)業(yè)’與‘草根創(chuàng)業(yè)’的新浪潮”；2014年12月，教育部發(fā)出《關(guān)于做好2015年全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的通知》，并啟動(dòng)實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”，進(jìn)一步鼓勵(lì)高校做好學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。

創(chuàng)業(yè)教育作為一種現(xiàn)代教育理念，其核心是通過對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)品格、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，拓展開創(chuàng)型思維。創(chuàng)業(yè)教育是對(duì)素質(zhì)教育的深入和提升，不僅是為了適應(yīng)就業(yè)形勢(shì)變化之趨勢(shì)，更是為了確保大學(xué)生跟上知識(shí)經(jīng)濟(jì)與高新技術(shù)發(fā)展的時(shí)代步伐，同時(shí)也是綜合型大學(xué)適應(yīng)教育國際化和世界教育改革的必由之路。當(dāng)前，全國各類高校都在積極開展創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)。而高水平大學(xué)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)和高等教育快速發(fā)展的歷史新時(shí)期，如何合理定位創(chuàng)業(yè)教育，制定具有自身特色、符合內(nèi)外需求的“創(chuàng)業(yè)型大學(xué)”建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，以期在未來創(chuàng)業(yè)教育道路上實(shí)現(xiàn)新的突破，還需進(jìn)一步研究、實(shí)踐和探索。

一、從碎片化、松散性到機(jī)制化、組織性的轉(zhuǎn)變

在商業(yè)模式不斷裂變、細(xì)分、革新的年代，大學(xué)創(chuàng)業(yè)者的形成往往是零星的、松散的和自發(fā)的。因此，大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育在某些情況下被碎片化處理、松散化管理。碎片化、松散性的創(chuàng)業(yè)教育在一定程度上容易造成對(duì)創(chuàng)業(yè)教育知識(shí)體系的疏離，不利于創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)。造成這種現(xiàn)狀的原因主要有三個(gè)方面。一是對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識(shí)有誤，組織化程度不高?！安糠诸I(lǐng)導(dǎo)、教師和學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)識(shí)存在一定誤區(qū)，片面地認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育就是讓學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)、提高就業(yè)率，創(chuàng)業(yè)教育是精英化、功利性或?qū)崉?wù)性教育?！边@是對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的狹義理解，不利于創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展，在一定程度上給創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)教育的組織者帶來諸多不便，致使創(chuàng)業(yè)教育呈現(xiàn)出一種松散化的狀態(tài)。二是規(guī)范化培訓(xùn)不夠。盡管創(chuàng)業(yè)教育在高校有著蓬勃的發(fā)展，但創(chuàng)業(yè)學(xué)尚未完全納入國家學(xué)科建設(shè)體系，大部分高校的創(chuàng)業(yè)教育仍被劃入第二課堂范疇，由負(fù)責(zé)學(xué)生工作的部門開設(shè)培訓(xùn)并開展相關(guān)工作，沒有形成獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)課程，師資力量匱乏，創(chuàng)業(yè)教育模式缺乏獨(dú)立性、針對(duì)性和系統(tǒng)性。目前，創(chuàng)業(yè)教育的課程比較單一：一種模式是在工商類課程教育的基礎(chǔ)上加上創(chuàng)業(yè)學(xué)課程；另一種模式是面向全校選課學(xué)生開設(shè)創(chuàng)業(yè)學(xué)課程。這種課程設(shè)置模式距離中國創(chuàng)業(yè)學(xué)“課程體系”仍然很遠(yuǎn)。三是創(chuàng)業(yè)氛圍營造不夠。受傳統(tǒng)社會(huì)文化觀念的影響，大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知程度不高，缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)的意愿；高校教育者和管理者也沒有營造創(chuàng)業(yè)教育的氛圍，很多高校只是將創(chuàng)業(yè)教育作為一項(xiàng)事務(wù)性工作，這直接阻礙了創(chuàng)業(yè)氛圍的形成和創(chuàng)業(yè)文化的發(fā)展。

對(duì)于高水平大學(xué)來講，創(chuàng)業(yè)教育更是關(guān)系著拔尖創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，關(guān)系著創(chuàng)新型國家的建設(shè)和創(chuàng)新文化的實(shí)現(xiàn)，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)教育就提出了更高的要求。機(jī)制化、組織化、有序化的創(chuàng)業(yè)教育體系的建立是創(chuàng)業(yè)教育對(duì)于高水平大學(xué)的必然要求。隨著創(chuàng)業(yè)教育的持續(xù)深入發(fā)展，創(chuàng)業(yè)教育將從課堂教學(xué)走向“專業(yè)+實(shí)踐”教育模式。創(chuàng)業(yè)教育不僅是為了提高大學(xué)生就業(yè)率，改變傳統(tǒng)的就業(yè)觀念，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)模式將是未來高校創(chuàng)業(yè)教育的改革方向。因此，未來高校創(chuàng)業(yè)教育將在健全組織機(jī)構(gòu)，加大創(chuàng)業(yè)扶持政策力度，構(gòu)建多元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金體系，完善多樣、靈活的課程體系和搭建創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)等方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變，推動(dòng)高校創(chuàng)業(yè)教育的機(jī)制化、組織化發(fā)展。高水平大學(xué)開展創(chuàng)業(yè)教育要緊緊圍繞建設(shè)中國特色世界一流大學(xué)的目標(biāo)，把推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作作為培養(yǎng)“時(shí)代高才”的重要組成部分，把向社會(huì)輸送更多有志于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任、創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的創(chuàng)業(yè)精英作為創(chuàng)業(yè)教育的主要目標(biāo)，逐步形成以學(xué)生需求為導(dǎo)向、以創(chuàng)業(yè)素能為核心、以創(chuàng)造價(jià)值為動(dòng)力、以創(chuàng)業(yè)實(shí)踐為抓手、“學(xué)研產(chǎn)用”相結(jié)合、分層分類的創(chuàng)業(yè)教育模式，逐步引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)教育從碎片化、松散性到機(jī)制化、組織性的轉(zhuǎn)變。

浙江大學(xué)緊密依托浙江省地域優(yōu)勢(shì)，注重創(chuàng)業(yè)教育資源整合的平臺(tái)支撐。一方面，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，成立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)教育工作，突出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)，將“求是創(chuàng)新”校訓(xùn)融入培養(yǎng)全過程。另一方面，提供政策保障，出臺(tái)《關(guān)于研究生在學(xué)期間停學(xué)創(chuàng)業(yè)的暫行規(guī)定》等文件，幫助和引導(dǎo)大學(xué)生更好地處理創(chuàng)業(yè)與就業(yè)、學(xué)業(yè)的關(guān)系。這在一定程度上促進(jìn)了浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育的機(jī)制化、組織性和規(guī)范化發(fā)展。截至目前，浙江大學(xué)形成了以創(chuàng)業(yè)發(fā)展中心、浙大創(chuàng)業(yè)苗圃、創(chuàng)業(yè)育成中心、資本相親會(huì)等為代表的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐載體，以浙大微創(chuàng)聯(lián)盟、浙大創(chuàng)業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)中心、浙大創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營、《創(chuàng)業(yè)浙大》編輯部等為代表的創(chuàng)業(yè)社團(tuán)組織，以浙大天使對(duì)接項(xiàng)目大賽、浙大蒲公英創(chuàng)業(yè)大賽、浙大PBE創(chuàng)業(yè)大賽、“新尚杯”創(chuàng)業(yè)邀請(qǐng)賽等為代表的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽，以及以國家大學(xué)科技園、工業(yè)技術(shù)研究院、創(chuàng)新技術(shù)研究院和技術(shù)轉(zhuǎn)移中心為代表的創(chuàng)業(yè)關(guān)聯(lián)平臺(tái)。這類組織和機(jī)制的建立保證了浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育的有效開展。

二、從學(xué)科技術(shù)單一化到多學(xué)科集成融合的轉(zhuǎn)變

“單一化”是眾多創(chuàng)業(yè)者身上表現(xiàn)出來的主要特征之一，主要包括創(chuàng)業(yè)者的學(xué)科背景單一化、專業(yè)技術(shù)單一化以及投資項(xiàng)目單一化。單一化的創(chuàng)業(yè)模式帶來了諸多問題：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成同質(zhì)化；創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)新度不夠，技術(shù)含量不高，可替代性強(qiáng)；管理水平不高，互補(bǔ)性差；等等。同時(shí)，單一化的創(chuàng)業(yè)模式在一定程度上使得創(chuàng)業(yè)教育呈現(xiàn)出單一化的局面，主要包括：（1）教育目標(biāo)單一化。部分高校開展創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)不明確或者創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)過于單一，僅僅將創(chuàng)業(yè)教育作為解決高校就業(yè)問題的途徑，而沒有將其上升到人才培養(yǎng)和創(chuàng)新型國家建設(shè)的高度，在一定程度上限制了創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展。（2）教育內(nèi)容單一化。雖然教育部要求各高校開展創(chuàng)業(yè)教育課程，但由于師資力量缺乏，“從事創(chuàng)業(yè)教育的教師一般由從事企業(yè)管理學(xué)教學(xué)和從事高校學(xué)生就業(yè)工作的指導(dǎo)教師擔(dān)任，由于自身缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在教學(xué)中更多傾向于理論教學(xué)，簡單地照本宣科，對(duì)學(xué)生缺乏吸引力”。這在很大程度上造成了創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容的單一化，不利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)。（3）教育模式單一化。大部分高校的創(chuàng)業(yè)教育只是停留在事務(wù)性工作層面，多由就業(yè)指導(dǎo)中心牽頭，主要通過學(xué)校以及省級(jí)層面的創(chuàng)業(yè)競賽的形式開展，學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育形式多停留在講座和分享層面，缺乏實(shí)踐的內(nèi)容。單一化的教育模式不利于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的培育和創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)。（4）教育成效單一化。教育成效的單一化主要表現(xiàn)在有的高校為了追求創(chuàng)業(yè)教育的效果，過于追求一些表面上的榮譽(yù)，而對(duì)學(xué)生的參與面和實(shí)際教育效果關(guān)注不夠?！坝械母咝Ｔ诮M織學(xué)生參加具有標(biāo)志性意義的全國大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中，為了追求獲獎(jiǎng)而安排高水平教師直接參與作品設(shè)計(jì)，一定程度上使學(xué)生比賽變成了教師比賽?！边^于功利地追求創(chuàng)業(yè)教育效果的做法明顯違背了教育規(guī)律和人才成長規(guī)律，不利于創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)。

創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及經(jīng)濟(jì)、管理、人文、心理等多門學(xué)科，其目標(biāo)是培養(yǎng)具有開創(chuàng)性思維與企業(yè)家精神，善于創(chuàng)新、創(chuàng)造并具備管理技能的人。創(chuàng)業(yè)教育需要理論與實(shí)踐的緊密結(jié)合，需要從知識(shí)傳授向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變，需要把創(chuàng)業(yè)教育的理念擴(kuò)大化，把創(chuàng)業(yè)教育滲透到各個(gè)專業(yè)中，打造跨學(xué)科的創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)。高水平大學(xué)開展創(chuàng)業(yè)教育是順應(yīng)世界高等教育改革和發(fā)展的需要，也是促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展的內(nèi)在要求。它將更加強(qiáng)調(diào)多學(xué)科的繼承與融合。“創(chuàng)業(yè)教育的目的在于為社會(huì)培養(yǎng)全面發(fā)展的人，即具有創(chuàng)業(yè)精神、探索精神、冒險(xiǎn)精神、能夠在社會(huì)上生存的人。”因此，創(chuàng)業(yè)教育就是要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的一種綜合能力，這就決定了創(chuàng)業(yè)教育必然是跨學(xué)科、跨專業(yè)的教育。高水平大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育將從傳統(tǒng)的“一言堂”式的課堂教學(xué)走向“理論+案例”、“仿真+平臺(tái)”、“指導(dǎo)+實(shí)踐”、“專業(yè)+創(chuàng)業(yè)”的教學(xué)模式，這不僅需要集合多學(xué)科的力量，在專業(yè)教育的知識(shí)體系基礎(chǔ)上融入商學(xué)、教育學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等多門學(xué)科，還意味著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員也應(yīng)具有多學(xué)科背景，其核心技術(shù)的組成也是多學(xué)科集成融合。

作為一所綜合性、研究型的高水平大學(xué)，浙江大學(xué)緊密依托學(xué)科優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了完善的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)體系。其一，構(gòu)建基于“通識(shí)教育”的創(chuàng)業(yè)教育課程體系。浙江大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育起步于20世紀(jì)90年代末。從負(fù)責(zé)學(xué)生工作的部門舉辦創(chuàng)業(yè)競賽，到學(xué)校開辦創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強(qiáng)化班，再到開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育等30余門創(chuàng)業(yè)教育類通識(shí)課程，浙江大學(xué)已經(jīng)把創(chuàng)業(yè)教育理念擴(kuò)大到各個(gè)專業(yè)，力爭讓不同專業(yè)的學(xué)生都能具有創(chuàng)業(yè)精神并具備基本的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。此外，浙江大學(xué)成立了亞洲首個(gè)創(chuàng)業(yè)管理博士點(diǎn)，建立了創(chuàng)業(yè)研究的學(xué)科群，由資深文科教授王重鳴擔(dān)任創(chuàng)業(yè)教育學(xué)科負(fù)責(zé)人。其二，開展“全鏈條式”的教育活動(dòng)。通過論壇、沙龍等平臺(tái)激發(fā)創(chuàng)業(yè)意識(shí)；依托勤工助學(xué)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心以及“蒲公英”青年創(chuàng)業(yè)學(xué)院等100多個(gè)學(xué)生社團(tuán)，開展各級(jí)各類創(chuàng)業(yè)比賽，強(qiáng)化科研訓(xùn)練，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；實(shí)施“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師計(jì)劃”，聘請(qǐng)學(xué)校首位文科資深教授擔(dān)任創(chuàng)業(yè)教育導(dǎo)師，邀請(qǐng)200余位企業(yè)家、投資人、行業(yè)專家等擔(dān)任校外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐導(dǎo)師，強(qiáng)化師資配備；與斯坦福大學(xué)、硅谷孵化器聯(lián)合成立“浙江大學(xué)硅谷創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室”，與百森商學(xué)院、里昂商學(xué)院聯(lián)合開展“全球創(chuàng)業(yè)管理”碩士（GEP）項(xiàng)目，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育國際化。其三，開辦竺可楨學(xué)院創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強(qiáng)化班。強(qiáng)化班旨在培養(yǎng)具有扎實(shí)專業(yè)知識(shí)、強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)、優(yōu)秀創(chuàng)新素質(zhì)及創(chuàng)新技能的高科技產(chǎn)業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)業(yè)型人才，培養(yǎng)具有國際視野與本土智慧、足以擔(dān)負(fù)起民族興衰重任的未來企業(yè)家。在創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理強(qiáng)化班創(chuàng)辦15年之際，學(xué)校順應(yīng)新形勢(shì)，改革了強(qiáng)化班的培養(yǎng)模式，推進(jìn)強(qiáng)化班進(jìn)入“2.0”時(shí)代。一方面，推出了新的培養(yǎng)方案，所有課程均邀請(qǐng)校外專家或?qū)焻⑴c，學(xué)生進(jìn)入強(qiáng)化班之后便開始組建團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，將創(chuàng)業(yè)實(shí)踐全面融入強(qiáng)化班課程中；另一方面，吸收部分優(yōu)秀研究生和校友共享課堂，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外互動(dòng)。此外，還為學(xué)生搭建了更廣闊的國際平臺(tái)，使學(xué)生能夠汲取國際營養(yǎng)?；诖?，浙江大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)涉及的行業(yè)門類包括傳媒廣告類、文化創(chuàng)業(yè)類、服務(wù)咨詢類、生化環(huán)境類、機(jī)械電子類、農(nóng)林食品類、教育培訓(xùn)類、軟件互聯(lián)網(wǎng)類等門類。團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)科背景日益多元化，分工日益精細(xì)化。

三、從學(xué)而優(yōu)則仕、學(xué)而優(yōu)則研到學(xué)而優(yōu)則創(chuàng)的轉(zhuǎn)變

“學(xué)而優(yōu)則仕”出自《論語?子張》。子夏曰：“仕而優(yōu)則學(xué)，學(xué)而優(yōu)則仕?！逼浜x是：若學(xué)習(xí)之余還有余力或者閑暇，就去做官。其主要目的在于推行仁政。在本文中，“學(xué)而優(yōu)則仕”主要是針對(duì)“公務(wù)員熱”而言的?！皩W(xué)而優(yōu)則研”主要是針對(duì)當(dāng)前的“考研熱”而言的。在2014年以前，報(bào)考公務(wù)員和研究生的人數(shù)持續(xù)上升。這充分說明大學(xué)生對(duì)于公務(wù)員和研究生具有較高的認(rèn)可度，也從另一個(gè)側(cè)面說明大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育意識(shí)淡薄。創(chuàng)業(yè)教育是一種新的教育觀念，它不僅體現(xiàn)了素質(zhì)教育的內(nèi)涵，注重學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)，更強(qiáng)調(diào)學(xué)生就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變以及創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的提高。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力不足，對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的重視更多來自就業(yè)壓力和政策等外界因素，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)教育就等同于自主創(chuàng)業(yè)，缺乏自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí)。造成這種現(xiàn)象的原因主要包括以下幾方面：其一，缺乏良好的創(chuàng)業(yè)支持氛圍。雖然國家出臺(tái)了相關(guān)政策支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，高校和地方政府也配套了相應(yīng)的政策來鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但“由于中國傳統(tǒng)思想的影響，家庭對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)方面的支持少之又少，家長更加關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，因此沒有營造出良好的創(chuàng)業(yè)支持氛圍”。其二，面臨多重角色的沖突。其中，最主要的沖突就是作為學(xué)習(xí)者與創(chuàng)業(yè)者之間的角色沖突。大學(xué)生的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，部分在校大學(xué)生雖然有創(chuàng)業(yè)的想法，但面對(duì)課程學(xué)習(xí)往往會(huì)延緩甚至放棄自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。此外，還有作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者與參與者之間的角色沖突，作為創(chuàng)業(yè)者與市場競爭者之間的角色沖突，等等。其三，承受來自多方面的壓力。首先是生存的壓力。作為創(chuàng)業(yè)者，從項(xiàng)目的萌芽到落地，個(gè)人要生存，團(tuán)隊(duì)要生存，在激烈的市場競爭中求得生存是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者所面臨的壓力。其次是來自社會(huì)關(guān)系的壓力。在創(chuàng)業(yè)教育還沒有成為主流的當(dāng)下社會(huì)，創(chuàng)業(yè)需要一定的勇氣和魄力，家庭的不理解在一定程度上為創(chuàng)業(yè)者帶來了壓力。再次是知識(shí)能力的壓力。部分創(chuàng)業(yè)者由于缺乏管理學(xué)的常識(shí)，對(duì)于公司管理和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營缺乏一定的能力，這對(duì)創(chuàng)業(yè)帶來不小的挑戰(zhàn)。其四，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和艱辛使得部分同學(xué)望而卻步。

篇9

去除甲醛最有效的方法

1.通風(fēng)法

對(duì)于新房裝修完成后的甲醛毒氣排出來講，最為簡單粗暴的就是開窗通風(fēng)，我們可以通過保證房子內(nèi)部的空氣流通使得過多的甲醛毒氣可以及時(shí)的被排放到外部，也能通過氣流的交換使得空氣進(jìn)入房子內(nèi)部，幫助進(jìn)一步加快房子內(nèi)部空氣的凈化，使得我們可以更快的入住，減少甲醛對(duì)于人體的危害。所以在新房裝修時(shí)我們一定要選擇每一個(gè)房間都要有一到兩個(gè)窗戶，保證房間內(nèi)部快速通風(fēng)，在我們?nèi)胱『笠材芨邮孢m。

2.活性炭吸附法

我們除了使用開窗通風(fēng)外，我們還可以使用活性炭來進(jìn)行吸附，眾所周知，活性炭有著很好的吸附作用，其體內(nèi)疏松多孔，吸附能力強(qiáng)，可以幫助空氣凈化，起到吸附甲醛的作用。使用我們?cè)谛路垦b修后也常常能見到活性炭的身影。除了吸附能力強(qiáng)以外，活性炭還有著價(jià)格便宜，體積小的優(yōu)點(diǎn)，我們?cè)谫徺I時(shí)不需要花費(fèi)很多的金錢，在放置時(shí)也不會(huì)占據(jù)屋內(nèi)過多的空間，對(duì)于人體也沒有影響。使用活性炭要注意的是，其容易飽和，我們?cè)趦蓚€(gè)月后需要及時(shí)更換即可。

3.綠植吸附法

我們通常也可以在房間內(nèi)部擺放一些綠植來吸附甲醛毒氣，由于綠植在進(jìn)行光合作用的時(shí)候會(huì)吸收二氧化碳，放出氧氣，在房間內(nèi)部擺放綠植也能加速房子內(nèi)部空氣的凈化，這種方式可行，但是效果不好，一盆綠植可以說是杯水車薪，大量的綠植又占據(jù)很多地方，在受到甲醛的影響后綠植也會(huì)死亡，需要更換，成本較高，起到輔助作用還是可以的，也能起到更多的觀賞作用。

4.果皮吸附法

對(duì)于水果皮來說，其中有著很多的小孔，也有著很好的吸附作用，我們可以在角落里放置一些水果皮來進(jìn)行幫助吸收甲醛，凈化空氣，其吸附能力也不如活性炭，只能起到輔助作用。

除甲醛品牌排行榜：

第一名：化大陽光

化大陽光（全稱“北京化工大學(xué)陽光空氣治理中心”）成立于2002年，是北京化工大學(xué)的直屬校企。成立19年以來，一直致力于室內(nèi)環(huán)境的改善，擁有豐富的企事業(yè)單位及家庭甲醛治理經(jīng)驗(yàn)。是中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)工作委員會(huì)會(huì)員單位，擁有專業(yè)施工資質(zhì)。

第二名：馨立方

馨立方是一家集技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)銷售、施工服務(wù)于一體的現(xiàn)代化技術(shù)型企業(yè)，致力于空氣檢測(cè)治理、中央空調(diào)清洗消毒、汽車除味除醛、殺菌消毒除螨等服務(wù)。

第三名：浙大冰蟲

冰蟲”品牌源自浙大，致力于室內(nèi)空氣檢測(cè)治理服務(wù)及空氣凈化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。截至目前，冰蟲已在全國擁有了900多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，建立了完善的服務(wù)體系。

第四名：木童

北京中興天瑞科技有限公司是一家專門從事室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、銷售服務(wù)的一體化科技型企業(yè)。曾獲北京奧運(yùn)室內(nèi)環(huán)境保護(hù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等容榮譽(yù)。

第五名：空氣貓

空氣貓自主研發(fā)的“紅外激發(fā)媒”填補(bǔ)了國內(nèi)加快人造板材內(nèi)部甲醛等有害物質(zhì)釋放的產(chǎn)品空白。為政府、院校、培訓(xùn)中心等提供室內(nèi)生態(tài)環(huán)保凈化服務(wù)。

第六名：菱之花

菱之花自成立來，一直以“關(guān)注大眾健康、改善居住環(huán)境、提高生活質(zhì)量、創(chuàng)造綠色家園”為發(fā)展宗旨，為用戶創(chuàng)造綠色安全、清新健康的生活環(huán)境。

第七名：品顧環(huán)保

蘇州品顧環(huán)?？萍加邢薰緦Ｗ⒂跒榭蛻袅可矶ㄖ崎L效甲醛治理解決方案，通過領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的技術(shù)與實(shí)效落地的產(chǎn)品，為客戶提供持久長效的空氣治理結(jié)果。

第八名：凡斯環(huán)保

凡斯環(huán)保是室內(nèi)空氣凈化行業(yè)環(huán)境管理系統(tǒng)公司、空氣凈化實(shí)施方案集成商。始終堅(jiān)持將完善的售后服務(wù)放在第一位，經(jīng)過鍥而不舍的努力，贏得了市場和廣大客戶的認(rèn)可。

第九名：草源綠

草源綠環(huán)?？偛课挥谏钲冢且患壹邪l(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)五位于一體的科技型環(huán)保企業(yè)，專注室內(nèi)空氣治理與污染防治領(lǐng)域。

第十名：宜居環(huán)保

篇10

寧波牙科工業(yè)產(chǎn)業(yè)園是我國首個(gè)以牙科研發(fā)、生產(chǎn)、營銷于一體的產(chǎn)業(yè)基地，位于江北投資創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，由國內(nèi)醫(yī)療器械龍頭企業(yè)寧波藍(lán)野醫(yī)療器械有限公司牽頭組建。當(dāng)前園內(nèi)入駐牙科企業(yè)已有8家，其中包括全球牙科最大企業(yè)美國漢瑞祥、韓國前三大專業(yè)植體制造公司美格真、法國注塑機(jī)制造商松徽等國際知名企業(yè)，也不乏知名醫(yī)療潔具制造廠商展鷹、牙科小產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者佰醫(yī)行商城、專業(yè)齒科設(shè)備制造商悅醫(yī)行等國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。

值得一提的是，在業(yè)態(tài)上，寧波牙科工業(yè)產(chǎn)業(yè)園首度整合并延伸至牙科工業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)，從制造研發(fā)銷售衍生出以牙科傳媒、出版、空間設(shè)計(jì)為代表的文化傳播子產(chǎn)業(yè)，以及牙科教育培訓(xùn)、檢驗(yàn)檢測(cè)、展覽展示為代表的公共服務(wù)子產(chǎn)業(yè)，已形成滅菌器、種植體、數(shù)字診斷系統(tǒng)、治療椅等牙科關(guān)鍵產(chǎn)品研發(fā)制造為主體，牙科商城、教育培訓(xùn)、文化傳播、公共服務(wù)為羽翼的專業(yè)化、多元化產(chǎn)業(yè)格局。

預(yù)計(jì)未來5年，企業(yè)數(shù)量將從現(xiàn)在的8家擴(kuò)大到30家，創(chuàng)業(yè)園產(chǎn)值能夠達(dá)到4億人民幣，利稅5000萬人民幣。