導(dǎo)語：如何才能寫好一篇七天愛上你，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

噩夢真的在繼續(xù)，金野陽真的轉(zhuǎn)到我們學(xué)校，我所在的班了!

“嗨！大家好，我現(xiàn)在向大家介紹一位新同學(xué)，金野陽，今后就請大家一起和睦相處嘍！”我看“和睦相處”是不太可能了……

“咳咳……老師，我可以進(jìn)來嗎？”聽這個(gè)人的聲音，怎們那么像李澤浩？不會吧，上帝啊，別跟我開這么大的玩笑……

“哦，差點(diǎn)忘了，今天還有一位同學(xué)跳進(jìn)我們班哦，李澤浩啊，進(jìn)來吧！”上帝你要看好戲不需要一直讓我演吧？“你們兩個(gè)都是新傳來的，隨便找個(gè)位子坐吧！”千萬別找我，千萬別找我……

“我就做秋荷左邊的位子好了！”金野陽不要欺人太甚哦！

“那我做她右邊的位子好了！”李澤浩你們倆個(gè)耍也不要連累無辜好不好，我不想死的很慘啊……

“不行，我不同意，老師！他們兩個(gè)坐那里我都沒有意見，就是不能做我這里！”再不說明白了，怎么死的都不知道！

“其實(shí)我只是在開個(gè)玩笑，坐她前面好了！”耍我玩??！“李澤浩，我們做同桌！”看他奸笑的樣子，我沒什么好果子吃了

“好啊！”也就是說，他們都要做在我的面前！天啊，我到底得罪誰了？

一節(jié)課我煎熬著上下去，心不在焉……

終于下課了“喂，你們兩個(gè)什么時(shí)候變得這么有默契！轉(zhuǎn)班都這么有默契！”我這次算是栽了“我應(yīng)該和你們沒仇吧？”

看來我又錯(cuò)了，還沒聽他們回答，就發(fā)現(xiàn)：“野陽少爺，你好，我是這班的小班花，很高興認(rèn)識你，你長得真帥啊……”“澤浩少爺，你是不是為了心上人才轉(zhuǎn)來我們班啊，是不是夢露姐?。课液煤昧w慕你??！”他們面前圍得是人山人海，空氣顯著稀薄……

我又被耍了……

“秋荷，來辦公室一趟！”茜雅老師找我什么事？

“老師，你，你找我來什么事？”最不喜歡來辦公室，真的是什么樣的老師都有，張老師在洗腳，李老師在打牌，王老師在看電影……“我這次找你來是為了百校大慶演出的事，都排練好了嗎？三天后可人就要來了，不能失了我們學(xué)校的面子??！”還以為什么事呢！

篇2

2、讓我陪著你，上天送厚禮，沒有華麗的言語，表達(dá)真摯的情誼，只有一顆心，永恒為你跳起，那是我真實(shí)的感受，無論白天黑夜時(shí)刻牽掛著你。

3、我們明知道是無法實(shí)現(xiàn)的夢想，也不想放棄，因?yàn)閻矍椤Ｎ覀兠髦朗窍鄲鄣?，也要放棄，因?yàn)橥纯唷Ｎ覀兠髦涝搅母星闀缴?，卻還是想聊，因?yàn)樗寄睢?/p>

4、我已經(jīng)無法用語言來闡釋對你的愛，我已經(jīng)無法用承諾來表明對你的愛，我已經(jīng)無法用未來來期待對你的愛，但是，我希望每一天，都有你來陪！

5、所謂的愛情，就是愛情和親情，隨著時(shí)間的流逝，愛的分量會越來越輕，因?yàn)槲覀兊臒崆檎找娴南ズ蜏p退；當(dāng)一切都變得平平淡淡的時(shí)候，撐起我們生命希望的，是那平平淡淡的親情，正如一首歌所唱的那樣，平平淡淡才是真！

6、人生總有一個(gè)鏡頭叫做相遇，人生總有一個(gè)情節(jié)叫做相愛，人生總有一個(gè)故事叫做相守，人生就是一出戲，現(xiàn)在，邀請你做主角，和我演對手戲。

7、我想要做你的小太陽，在你肯定愛我的歲月里。

8、你為樓臺，我為蠟燭，情為你照；你為落花，我為流水，載著你跑；你為青石，我為月牙，相守暮朝；你為大樹，我為泥土，把你系牢；你若笑了，我也會笑。

9、其實(shí)，真正的愛情無關(guān)考驗(yàn)，也無關(guān)折磨，可是，現(xiàn)實(shí)中的我們往往太缺乏安全感，有了自己喜歡的人，就會不停的問自己，他是真心喜歡我嗎？他會變心嗎？然后，我們會去試探、去考驗(yàn)、去折磨，最后，弄巧成拙。

10、對你的感情，是一個(gè)簡單的自然指數(shù)，你要微分幾次都可以，不變的，始終不變……假如你喜歡，也可以積分，不過會多出一個(gè)常數(shù)來，而那個(gè)常數(shù)等于——我愛你。

11、雪花是冬天精心制作的爆米花，有著溫暖的味道，星光是冬天浪漫優(yōu)樂美，有著甜蜜的味道，問候是冬天相邀的電影票，希望你給我個(gè)機(jī)會向愛你報(bào)到。

12、但愿你知道，有個(gè)人時(shí)時(shí)關(guān)懷著你，有個(gè)人時(shí)時(shí)惦念著你。像星光閃閃的，是你含笑傳情的眼睛。它綴在我的心幕上，夜夜亮晶晶。

13、一生至少該有一次，為了某個(gè)人而忘了自己，不求有結(jié)果，不求同行，不求曾經(jīng)擁有，甚至不求你愛我。只求在我最美的年華里，遇到你。

14、自從認(rèn)識了你，疲累、辛苦、緊張、壓抑，都遠(yuǎn)離了我。換來的是對你深深的思念，換來的是對你綿綿的愛戀，還有還有，甜甜的寢食不安、美美的坐臥不寧。

15、日里想著你，夜里念著你，夢里繞著你，眼里望著你，手里握著你，心里愛著你！我是親嘴，你是含片。含在嘴里，舌繞千遍。酸甜涼苦，回味無限。想在心里，度日如年。一旦擁有，別無她求！

16、如果你是那太陽，我就是那向日葵，每天望著你！如果你是那玫瑰，我就是那綠葉，每日依著你！親愛的，你是我人生中最美麗的擁有！祝福你！

17、如果人生需要一場雨，那一定是美麗的相遇，如果人生需要一句話，那一定是美麗的鮮花，如果人生需要一輩子，那一定是和你相知相守的這輩子，親愛的，愛上你我很愉快。

18、你不知道你的影子多么調(diào)皮，總在我的眼前晃動(dòng)，讓我不能有一刻安寧。從早上睜開朦朧眼睛的那一刻起，到枕著你的名字入眠進(jìn)入夢鄉(xiāng)，你的影子一直陪著我

19、祝福是一季的花香，漫過山谷，籠罩你我；而思念是無邊的關(guān)注，溢出眼睛，直到心底；我們攜手共赴春天的約會吧。

20、最想看你深情的眼睛，最想聽你綿綿的細(xì)語，最想摸你溫柔的臉頰，最想獲取你的真情，最想得到是：你愛我的心。

21、花開的時(shí)候，你為我回眸；花開的時(shí)候，我為你駐留。就這樣牽著你的手，十指相扣走過春秋，富貴貧窮不離左右，攜手白頭幸福永久，愛情似花開一樣的溫柔，愿天下有情人，珍惜真心守候著你的人，幸福快樂長長久久。

22、我是剩女，我其實(shí)要求并不多，就是要求愛我多一點(diǎn)，房子大一點(diǎn)，車子派一點(diǎn)，人兒帥一點(diǎn)，我的要求就只有那么一點(diǎn)點(diǎn)。親愛的哥，看上我，就快一點(diǎn)！

23、一生中，一世里，記憶無數(shù)，而茫茫人海中與你的邂逅，那種怦然心動(dòng)的感覺將我們之間的點(diǎn)滴過往劃到了那份難以磨滅的記憶里，我希望你是我獨(dú)家的記憶！

24、你天生麗質(zhì)人婀娜，美過西施賽嫦娥，魚兒見你水中沉，雁兒見你空中落，花兒見你低下頭，月亮見你也要躲。你秋波傳情攝我魄，瞅你一眼腿哆嗦，暗夜相思我沒法過，求求求你嫁給我！

25、親愛的，你知道嗎？當(dāng)我們相視而坐的時(shí)候，那一刻是世界上最美的瞬間，你想再看到那美麗的瞬間嗎。

26、這么多年來，我一直在尋找理想的愛情，但沒有一個(gè)人能像你那樣在最初的時(shí)刻打動(dòng)了我，而且越來越深沉的打動(dòng)。

27、水平比文憑重要，情商比智商重要，健康比業(yè)績重要，朋友比領(lǐng)導(dǎo)重要，問候比送禮重要。無論何時(shí)何地，在我心里你最重要！記得收到短信一定要開心哦！

28、遇見你，我成了最小氣的人，想得到你一心一意的愛。若擁有了你，我就成了最富有的人，你的愛最珍貴，即使全世界給我，我也不換。

29、雁字回時(shí)，月滿西樓，花自飄零水自流。一種，兩處閑愁，此情無計(jì)可消除，在下眉頭，卻上心頭。

30、非常不幸地告訴你，在你接到這個(gè)短信的瞬間你已經(jīng)中了地球上最可怕的巨毒！而且我拜訪了全國人民都無人可解！唯一的解毒辦法是：你要想我。

31、我愛看東方的云，因?yàn)槲抑滥阋欢ㄔ谀瞧频紫?；我喜歡每晚做夢，因?yàn)槲抑滥阋欢〞J進(jìn)我的夢鄉(xiāng)；我渴望做你的護(hù)花使者，我想知道你是否愿意招聘？

32、你好，我已經(jīng)收到你發(fā)來要求做我女朋友的短信。從你看到這條信息開始我就是你的男朋友！笑容多一點(diǎn)，哭泣少一點(diǎn)；愛我多一點(diǎn)，罵我少一點(diǎn)；親我多一點(diǎn)，打我少一點(diǎn)；我是你的小甜甜。

33、尋尋覓覓這么久，終于讓我碰到了你！這次我一定會拉著你的手，不會放開的，我會陪你一直走下去的，走屬于我們的人生！

34、相愛，不一定甜言蜜語，但一定知心知意；不一定形影不離，但一定心心相惜；不一定如膠似漆，但一定不離不棄。愛上你，是我今生的唯一。

35、現(xiàn)在阻止我吻你的唯一障礙就是你手機(jī)上的這塊玻璃。

36、雖然我們的感情不像鏡頭里的羅曼尼克也不是話劇里的梁祝，但是我們的經(jīng)歷比他們還要精彩！這…就足夠了！

37、最想牽的還是你的手，最想念的還是你笑臉，雖然時(shí)間改變了我們的容顏，卻始終改變不了我愛你的諾言，親愛的，我愛你，一生不變。

38、氣你，逗你，只因喜歡你；學(xué)你，跟你，只因愛上你；疼你，順你，只因想追你；想你，愛你，只想親親你；疼你，懂你，只想問問你，可否一生與我在一起。

39、愛情的路上沒有指路牌，所以心是指南針，情是方向感，愛情的時(shí)間沒有天氣預(yù)報(bào)，所以心是太陽，情是風(fēng)向，愛情的世界，沒有一切，愛情的世界，一切皆有。

40、愛一個(gè)人就是在拔通電話時(shí)，忽然不知道說什么好，原來只是想聽聽那熟悉的聲音，原來真正想拔通的只是自已心底的一根弦。

41、你在偷偷想我嗎？你真的是在偷偷想我嗎？如果你真的想我就告訴我啊，我不會不讓你想我的，大家講道理嘛，我也想你啊

42、想你想得我六神無主，見不到你我渾身不舒服，見到你我舞手又蹈足，能和你牽手我很滿足，只要你愿意我啥都愿意付出，親愛的，我愿意一輩子當(dāng)你的男仆。

43、天若有情天亦老，對你思念心中繞，愿和你做比翼鳥，雙宿雙飛筑愛巢。深深愛意似火燒，真摯情意不動(dòng)搖，甜蜜歲歲又年年，幸福幕幕又朝朝！

44、真愛有誰知？真情有誰憐？一切都會過去，一切都會逝去，惟有真情永存！

45、我不會把心畫在沙灘，因?yàn)楹＠藭ё?，我不會把心畫在天空，因?yàn)轱L(fēng)會帶走，我不會把心畫在春天，因?yàn)闀r(shí)間會帶走，親愛的，請讓我把心畫在你的心中，讓生命帶走。

46、你藤蔓，我樹苗，纏纏綿綿繞啊繞；你飛沙，我走石，劈哩啪啦滿天飄；你遙控器，我電視機(jī)，恩啊恩精彩連連到，親愛的我們相濡以沫生活更美好。

47、有一天你呆呆的看著我，我想問為什么。你用手輕輕的堵住我的嘴…說：“噓…別動(dòng)！我在愛你！”

48、一日不見，十分想念。兩日不見，如坐針氈。三日不見，黃河泛濫。四日不見，胡須不斷。五日不見，心亂如麻。六日不見，思念成災(zāi)。親愛的，七月七日晴，我們相見行不行。

49、天天都在一個(gè)城市，卻無法天天見面。你知道牛郎有多想織女嗎？今天牛郎想請織女吃晚飯，不知織女有沒有空？

50、我會照顧你，給你幸福，我只為你改變，給我一次機(jī)會，我將給你一片幸福的天空。

51、世界上最深沉的不是大海，而是你的心靈。我把自已整個(gè)都拋下，卻不見泛起一絲漣漪！我好想你！

52、你讓我嘗到了每時(shí)每刻想你的疼苦，嘗到你和你在一起的快樂，你是唯一能讓我嘗到酸甜苦辣的人。

53、想你，用盡我所有的腦細(xì)胞；愛你，用盡我生命的每一秒；我也知道現(xiàn)在的牛糞太難找，所以，我依然選擇了你——這坨牛糞。

54、用泥土塑一個(gè)你，塑一個(gè)我，然后，將它們打爛和上水，再塑一個(gè)你，塑一個(gè)我，我心中有你，你心中有我。

55、真的想和你一起慢慢變老，直到老得哪兒也去不了，我依然會把你當(dāng)成我手心里的寶。

56、奇遇使我遇上你，緣份使我愛上你。心里有話告訴你。但是又怕傷害你，此時(shí)此刻想起你，但愿馬上見到你，我是真心愛著你。

57、我從不敢奢求太多，因?yàn)槲抑溃Ｍ酱?，失望也越大，我只能很努力地去追求自己想要的，像撲火的飛蛾，不管結(jié)局如何，始終無悔！

58、心中的你永遠(yuǎn)最美；眼中的你無人能比。過去的你甜蜜往事，現(xiàn)在的你深深印記；未來的你不離不棄。寶貝，愿你永遠(yuǎn)開心，身體健康！

59、非常高興與你一起渡過的每一分鐘，希望能使你每時(shí)都能開心，想起你的名字感覺很甜蜜，期望著與你再見！

60、不是每一個(gè)人都能遇見你，但是我遇見了，不是每一個(gè)字都能解讀感情，但是愛做到了，不是每一個(gè)人都能讓我傾心，但是你做到了，我愛你。

61、不見你嬌美的姿容已經(jīng)一個(gè)星期了，真如七年一樣。在這七天里，你的倩影無時(shí)不刻在我心海浮現(xiàn)！

62、鑒于你住我心中幾年，不交房租，鑒于我夢里陪你度，睡眠不足，親愛的，你干脆就答應(yīng)做我女朋友吧！

63、飯菜有鹽才香甜，蝶兒有意雙翩躚，你我有愛把手牽，海枯石爛心不變，此情此意比金堅(jiān)，發(fā)條短信表諾言，愛你直到一萬年！

64、你是大樹我是小鳥，我要緊緊把你依靠；你是太陽我是秧苗，你要時(shí)常把我普照；你是細(xì)雨我是小草，你會沖淡我的孤傲；你是大海我是航標(biāo)，你的勞苦我都知曉；你的祝福我都收到，你的關(guān)愛我最自豪！

65、我對你的愛像拉面一樣悠長悠長地，我對你的情像火鍋里的燴面一樣火熱火熱地，我對你的愛情像意大利面一樣崇高，時(shí)尚。三種面都是你的最愛，抓住你的心，就得要抓住你的胃，小樣，我不信你不就范。嘿嘿

66、有人說世界上最寬廣的天空，比天空更寬廣的是男人的胸懷。十分抱歉，作為男人的我心胸卻很小，因?yàn)槲业男睦镏荒苎b著你！

67、我戀上了一個(gè)她，一見鐘情傾心她，心里滿滿裝著她，魂不守舍思念她，短信看完你想想吧，你倆熟識勝一家，其實(shí)你就是我的那個(gè)她。

68、天高云談，不盡北歸雁。一絲長纓寄何處？越過清山綿綿。常憶揚(yáng)柳依依，只嘆兩水迢迢。莫等秋菊流香，難料花落何方。

69、當(dāng)你讀這條信息，你已欠我一個(gè)約會，什么時(shí)候見??？

70、你是否愿意給我一個(gè)依靠：可以讓我在紅塵的煩惱與喧囂中一想到你，就會有甜蜜的平靜和無窮的動(dòng)力，就會有足夠的勇氣繼續(xù)向前走。

71、也許，你我就是彼岸花，我是曼珠，你是沙華。那花與葉的掙扎與思念生生不息，生生世世的盼望都換不來一次的相見。是前世的恩，還是今世的怨，讓我們彼此相戀卻又不能相守。

72、直到遇見你，我才了解自己存在的意義；直到愛上你，我才明白幸福是如此的來之不易。不管何時(shí)何地我都想一直陪著你，直到天荒地老

73、我想讓清風(fēng)把我的思念捎給你，可清風(fēng)說我的思念太重，怕馱不動(dòng)；我想讓星星把我的吻捎給你，可星星說我的吻太濃，怕會消融；我想讓流水把我的愛送給你，可流水說我的

74、愛你卻從不敢向你表白，明知相思苦偏要苦相思。

75、如果上天讓我許三個(gè)愿望，第一個(gè)是今生今世和你在一起，第二個(gè)是再生再世和你在一起，第三個(gè)是永生永世和你不分離。

76、上聯(lián)：連哄帶騙，連跪帶勸，要把你留在我家門院。下聯(lián)：任勞任跑，任壞任好，因?yàn)槟闶俏倚闹械膶?。橫批：為你。嘿嘿，想你了。

77、那一夜我喝醉了拉著你的手，激動(dòng)的嘴唇止不住顫抖，鼓了半天勇氣但話始終未能說出口，只能眼睜睜地看著你走，其實(shí)我只想說：美女，給我你的手！

78、你月球，我地球，堅(jiān)定不移牽你走，我請全國人民發(fā)告白，送去愛的請求，請?jiān)试S我生生世世深情望著你，手拉著手到處走走。

79、茫茫的大雪天地，一望無垠，那是多么的迷人和美好。正如我們剛出校門的學(xué)子面對多彩的大世界，踏入社會的大集體尋找事業(yè)一樣。在潔白的雪地上留下自己的腳印。

80、我在臉頰上生兩個(gè)酒窩，讓笑容居住；我在心中留一片空間，讓思念居住，結(jié)果思念又叫來了你……把我的心占滿了。

81、這是我的愛，收下吧，這是我的心，別打碎了，這是我的手，握住了。

82、想做你的被子把你輕輕的覆蓋，又想做你的枕頭用溫柔把你托起，更想做你的毛巾每天能把你的臉頰緊挨，親吻著你睡夢中殘留的芬芳

83、如果你是山，我愿是小河，我繞你；如果你是茶葉我愿是開水，我泡你；如果你是云，我愿是風(fēng)，我追你。

84、沒有我在你身邊，天冷你要穿暖，肚餓你要吃飽，睡覺有好夢，夢里只有我，我就別無所求！

85、你問我愛你有多深，月亮代表我的心。你問我對你有多真，沒有你我就昏。

篇3

2、男人勞動(dòng)養(yǎng)女人，女人勞動(dòng)養(yǎng)男人，。老子勞動(dòng)養(yǎng)兒子，兒子勞動(dòng)養(yǎng)孫子，所以社會發(fā)展了。

3、女：勞動(dòng)節(jié)期間，我找了一份全職工作，沒有工資，沒有休息，全天24小時(shí)上班！那就是想你！

4、五。一到來之際，為您送上一份衷心的祈禱與祝福，誠祝您與您的家人渡過一個(gè)愉快的勞動(dòng)節(jié)！

5、五一，不妨出去逛逛。不妨放松呼吸，走向絢麗陽光，把發(fā)黃的心事交給流水，向遠(yuǎn)去的霧靄行個(gè)注目禮。

6、由于今天過節(jié)，短信服務(wù)中心繁忙，如有短信無法發(fā)出的情況，請把手機(jī)泡在水里水溫度并且高呼五一快樂！

7、五一節(jié)來到，七天假真妙，天天睡懶覺，聚會哈哈笑，朋友沒忘掉，短信全發(fā)到，您若收得到，肯定會歡笑。

8、五一勞動(dòng)節(jié)祝你：追求一段真情，尋找一個(gè)摯友，實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢想，呵護(hù)一個(gè)家庭，請我吃一頓大餐。勞動(dòng)節(jié)快樂。

9、鮮花獻(xiàn)給辛勤的你，平時(shí)工作忙碌，趁著五一狂購物。兩手不空滿載歸，慰勞自己絕不誤！思想上放松精神上勞動(dòng)。

10、五一既至，要送上五個(gè)一給你，希望你事業(yè)上一鳴驚人，生活上一生平安，做生意一本萬利，買彩票一不小心中大獎(jiǎng)！

11、用心搭建我們友誼的橋梁，用真誠建筑我們感情的高樓，在這個(gè)時(shí)空里，你是我最好的朋友，祝生活開心，五一快樂！

12、彪哥托我給你帶個(gè)話，啥也別說了，就，就祝你：咣咣走鴻運(yùn)，卡卡就撓錢！錢？知道不？就是鈔票！卡卡就是個(gè)撓！

13、春風(fēng)喜迎勞動(dòng)節(jié)，舒展眉頭度五一；繁忙工作終得歇，勞累之余開心些；帶薪長假心歡喜，盡享回報(bào)笑嘻嘻；祝勞動(dòng)節(jié)快樂。

14、你勞動(dòng)節(jié)不勞動(dòng)，是無視國家法令！不是我威脅你，趕緊請我吃飯！要不然我把你手機(jī)號貼大街上：熱線，而且管飯！

15、駝鈴的深沉激起人們對錦繡前程的憧憬，風(fēng)鈴的浪漫勾起人們對美好生活的向往，手機(jī)的美妙鈴聲提醒勞動(dòng)節(jié)到了，祝您快樂！

16、一千朵玫瑰給你，要你好好愛自己；一千只紙鶴給你，煩惱永遠(yuǎn)離開你；一千顆幸運(yùn)星給你，好運(yùn)一直圍繞你！祝您勞動(dòng)節(jié)好運(yùn)。

17、一封溫馨，一包甜蜜，一袋幸福，一桶健康，一箱平安，一籮快樂，一粒愛心，加上我滿滿的祝福，愿收到信息的你勞動(dòng)節(jié)快樂！

18、掬一捧春水，揚(yáng)一縷東風(fēng)，采一束鮮花，尋一方新綠。節(jié)日到來之即，愿你心如春水，笑如東風(fēng)，艷若鮮花，容若翠景。五一快樂！

19、舒展的眉頭，快樂的心頭，悠閑的大頭，忙碌的小頭，健康的里頭，瀟灑的外頭，闊卓的手頭，擋不住的來頭！五一節(jié)五四節(jié)快樂！

20、五一假期到，一覺睡到大天亮，吃好喝好加玩好，空閑的日子真逍遙，回家瞅瞅二老，略微盡盡孝道，莫求金銀財(cái)寶，但愿全家安好。

21、好幾天沒有你的消息了，你現(xiàn)在還好嗎？可以回個(gè)短信嗎？祝你快樂。勞動(dòng)節(jié)，不勞動(dòng)，呆在家里把覺睡！放松的好方法，不信你試試！

22、我不如斯的用心如何能發(fā)現(xiàn)你？我不如斯的專心如何能追上你？我不如斯的癡心如何能愛上你？愛情俺專心，勞動(dòng)俺當(dāng)真，五一節(jié)快樂！

23、五一勞動(dòng)節(jié)，祝福來報(bào)道。祝你：事業(yè)做到五谷豐登，朋友交到五湖四海，感情甜到五臟六腑，好事來得連三接五，五一過得五彩繽紛。

24、勞動(dòng)，創(chuàng)造了價(jià)值，創(chuàng)造了未來，創(chuàng)造了人類，創(chuàng)造了世界，創(chuàng)造了財(cái)富，創(chuàng)造了一切。勞動(dòng)節(jié)，愿你快樂吉祥，開心歡暢，幸福安康！

25、到家了嗎？玩了一天，累了吧？晚上早點(diǎn)睡覺，記得熱水泡個(gè)腳，晚上被子要蓋好，不要忘記想我哦！今天五一，我玩得很開心，你呢？

26、節(jié)日還未到，短信先報(bào)到，我把快樂邀，再把平安邀，又把幸福邀，短信來打包，把你手機(jī)叫，祝你和家人，五一樂陶陶，五四樂逍遙！

27、祝福你有勞有動(dòng)，身體健壯；祝福你有快有樂，心情愉悅；祝福你有財(cái)有富，收入不錯(cuò)；祝福你有朋有友，一生富有。祝五一勞動(dòng)節(jié)快樂！

28、拋卻不一定是懦弱，有時(shí)候是明智；執(zhí)著不一定是勇敢，有時(shí)候是盲目；失去不一定是痛苦，也許是輕松，擁有不一定是幸福，也許是累贅。

篇4

2.無盡的愛戀與祝福，獻(xiàn)給我的愛人，你永遠(yuǎn)是我珍貴的新春禮物和我的一切!

3.新年快樂!親愛的，因?yàn)闋苛四愕氖郑晕乙プ∧愕氖帧＝o你幸福給你快樂相伴永遠(yuǎn)。

4.對你的思念像裊裊的輕煙不絕如縷，對你的祝福如潺潺的流水伴隨一生一世，祝新年大吉!

5.請記住，記住我們共織那瑰麗的夢，懷念你且囑咐你，祝你新歲平安年年如意春節(jié)快樂!

6.這一刻，有我最深的思念。讓云捎去滿心的祝福，點(diǎn)綴你甜蜜的夢，愿你擁有一個(gè)幸福快樂的新年!

7.如果今夜祥和的旋律從你的夢中流過，那么你是否想到，這是我跨越了千山萬水來到你的夢中。

8.老婆，現(xiàn)在活著是為了你而活，為了未來我們的寶寶而活。所以我會好努力好努力!新年快樂，老婆!

9.當(dāng)新的一輪太陽出生的時(shí)候，總是會想起你，在這樣的一個(gè)時(shí)刻，送你一個(gè)日初，愿你如日初般美麗!

10.滿天星云下，感到無邊的落寞。也許流星能體會。我期待，飄飄雪花的日子，你的心帶來了一屢芬芳。

11.鐘聲是我的問候,歌聲是我的祝福,雪花是我的賀卡,美酒是我的飛吻,清風(fēng)是我的擁抱,快樂是我的禮物!!

12.你我相擁傾聽新年的鐘聲猶如歲月的流逝,簇?fù)碇覀児餐膲?滿心的愛意化作真摯的祝福新年快樂!

13.過去的三百六十個(gè)日日夜夜，我的心在等待，這新春的時(shí)刻，我依舊在等待，等待你傾訴心中的語言。

14.愛情，既甜蜜，又苦澀：相聚時(shí)，甜得像蜜;哪怕暫時(shí)的分離也苦得如藥。新年的愿望，愿我們永不分離!

15.遠(yuǎn)方的你是否無恙?在遙遠(yuǎn)的思念里，改變的是我的容顏，不變的是永遠(yuǎn)愛你的心!愛人，真心愿你新年快樂!

16.親密的愛人：你平安否?愿把我思念遙相寄。綿綿愛意與關(guān)懷，濃濃情意與祝福。真誠地祝福你，新年快樂!

17.玫瑰是我的熱情，糖果是我的味道，星星是我的眼睛，月光是我的靈魂，一并送給你，我的愛人，新年快樂!

18.親密的愛人：你平安否?愿把我思念遙相寄。綿綿愛意與關(guān)懷，濃濃情意與祝福。真誠地祝福你，新年快樂!

19.奉上一顆祝福的心，在這個(gè)特別的日子里，愿幸福如意快樂鮮花，一切美好的祝愿與你同在。新年快樂!

20.無論我深在何處，都請你相信在這瞬息萬變的世界上有一顆不變的心每時(shí)每刻都在想著你!念著你!新年快樂!

21.今年的春節(jié)我特別思念你，我的愛人。讓天上的星星為我們祝福，讓響徹天際的聲聲爆竹傳達(dá)你我此生不渝的真情。

22.我愛老婆，但是老婆知道我有時(shí)候沒有老婆那么細(xì)心，對老婆關(guān)心不夠，今年我一定會更多關(guān)心老婆的!老婆，新年快樂!

23.愛你愛不夠，只想多留一刻在你左右，心跳的聲音是愛的美麗旋律，讓我們的愛奏出世界上最動(dòng)聽的音符，新年快樂!

24.漫天雪花飄飛，迎來了新年，讓久違的心靈相聚吧，我深深的祝福你：新年快樂!愿我的祝福能融化寒冬，溫暖你的心靈!

25.沒有陽光，哪來的四季芬芳;沒有風(fēng)霜，哪來的百花掙香;沒有安康，哪來的人生豪爽;沒有新年，哪來的萬家合唱。短信打開，新年快樂!

26.三十團(tuán)圓飯，初一迎新年。初二回娘家，初三在家閑。初四喜事多，初五財(cái)神來。初六寫總結(jié)，春節(jié)假期完。長假放七天，天天陪著你。

27.有陽光照耀的地方就有我默默的祝福，當(dāng)月光灑向地球的時(shí)候就有我默默的祈禱，當(dāng)流星劃過的剎那我許了個(gè)愿：祝你平安健康，元旦快樂!

28.此刻，我陪在家人身邊，心中惦念著你;想必遠(yuǎn)方的你也在牽掛著我。端起一杯紅酒，仿佛看到了你的倩影，希望明年除夕，我們可以牽手共度!

29.如果美麗是一種罪，你已經(jīng)罪惡滔天!如果性感是一種錯(cuò)，你已經(jīng)一錯(cuò)再錯(cuò)!如果聰明是受懲罰，你豈不是要千刀萬剮?!祝天下第一美女新年快樂!

30.鐘聲是我的問候，歌聲是我的祝福，雪花是我的賀卡，美酒是我的飛吻，清風(fēng)是我的擁抱，快樂是我的禮物!統(tǒng)統(tǒng)都送給你，祝你元旦快樂!

31.相逢是首悠揚(yáng)的歌，相識是杯醇香的酒，相處是只南飛的雁，相知是根古老的藤，心靜時(shí)總會默默地祝福你，愿幸福與平安永遠(yuǎn)伴隨你。

32.鈴聲是我的問候，歌聲是我的祝福，雪花是我的賀卡，美酒是我的飛吻，清風(fēng)是我的擁抱，快樂是我的禮物!親愛的，想你想你想念你!新年快樂

33.我們的愛情，就像黑白的電影。我們的點(diǎn)滴，昏暗中一幕幕流過。雖然一切都沒有結(jié)局，但，我終生都會用一種溫柔的心情想你。新年我在這邊想你!

篇5

六個(gè)人，六雙眼睛，相互看著。

“你們誰跳？”老大發(fā)問。

“我不跳！” 小小姑娘想都沒想就回答，她剛結(jié)婚，還沒來得及度蜜月呢。

“我跳！”我也想都沒想就決定了。跳蹦極又不是跳樓，那么多人在這里跳過，連次事故隱患都沒發(fā)生過，能有多恐怖呢？

我們站在新西蘭皇后鎮(zhèn)附近的卡瓦勞橋上。橋連著河道兩側(cè)直上直下的峽谷頂部，低頭看，40多米之下，是泛著寶石藍(lán)綠色的水面。水面上有條指甲蓋大小的橡皮艇，上面兩個(gè)螞蟻大小的人。那是在河面上接應(yīng)的人，等著你縱身而下后，他們會接住你，把你渡到岸邊。

橋面上，工作人員按照名單叫了我們其中正糾結(jié)的一位，我挺身而出，大言不慚：“我先來吧，總得有人當(dāng)榜樣?！碧统隹诖锼锌赡艿舫鰜淼臇|西，我被塞進(jìn)橋欄邊一個(gè)小洞，洞口里面是一個(gè)小小的平臺。坐下，按照指示雙腿雙膝并攏。一條厚毛巾緊緊纏住了腳腕，外面捆上帶著拇指粗細(xì)金屬掛鉤的繩索，蹦極最關(guān)鍵的彈力繩就掛在這個(gè)金屬鉤子上，真正的“命懸一線”。教練一把將我揪起來，扶著。我雙腳被捆著沒法邁步，只能一點(diǎn)點(diǎn)蹭到跳臺盡頭。下面的水很藍(lán)，前面的天空也很藍(lán)。教練戳一下我的肩膀，側(cè)面有他們的專業(yè)攝影師給玩命客拍照。整天在忙乎已經(jīng)有想跳樓的心了，于是不多想，很自然地張開雙臂，腿一蹬，墜落。

……

失控的感覺真好，渾身一點(diǎn)分量都沒了，臉朝下地飛墜，條件反射閉一下眼，馬上又努力睜開。樹很綠，水很藍(lán)，迎面撲來。然后腳就被狠狠地拉住了，墜落停止，身體被彈力繩拽住的瞬間感覺是一種安全。安全的代價(jià)是那飛墜中的自由變成了不分東南西北上下左右的空中翻滾。一次，兩次，橡皮舟上的救生員高高舉起的桿子就在手邊。抓緊，一點(diǎn)點(diǎn)被拽近小艇，撒手，就仰面躺在了艇底。剛才跳下的吊橋在天上，太陽照耀下的一條細(xì)線。

沿著崖壁上的小路往橋面攀去，老大正展開雙臂飛落。有兩個(gè)同伴放棄了，我卻不可抑制地想再享受一次失控的感覺?！斑€真沒什么人連著蹦兩次”，教練看著我，像是看著外星人，“要不給你再玩刺激一點(diǎn)，來個(gè)扎進(jìn)水里的機(jī)會？”

還能這樣，當(dāng)然要試試！腳被拽住的時(shí)候，藍(lán)色的水面撲面而來。眼睛依然睜開著，水下世界的色彩怎么這么藍(lán)，哦，這一定是條冰川河。然后就被彈出了水面，同樣的翻滾，藍(lán)天，綠樹，救生員的長桿。蹦極實(shí)在不能算是運(yùn)動(dòng)，因?yàn)樽约赫娴氖裁炊疾挥脛?dòng)。更是心理的游戲，放棄自己的那一瞬間，相信自己，相信別人，相信依然牢牢把握著命運(yùn)的失控。

用極速愛上你

在新西蘭，騎行是一項(xiàng)人氣極高的戶外休閑活動(dòng)。美不勝收的湖光山色以及千姿百態(tài)的地貌形態(tài)為游客提供了絕佳的戶外自行車運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。在寧靜的鄉(xiāng)間小道，海岸邊的蜿蜒小路，茂密森林中的曲折小徑，輕松騎行的路相當(dāng)令人心馳神往。

近日，與Tom參與“魅力新西蘭”（Tour of New Zealand）自行車大賽?！镑攘π挛魈m”自行車大賽的參賽者們將在七天內(nèi)完成七個(gè)階段的騎行，各路段之間有短途車輛接駁。選手們將分別從新西蘭南北島兩端出發(fā)，沿國家自行車道和普通公路一路前行向首都惠靈頓（Wellington）進(jìn)發(fā)，沿路飽覽新西蘭的壯麗風(fēng)光。當(dāng)選手們在惠靈頓會合后，將進(jìn)行第八階段的繞圈賽，以決出最終名次。“魅力新西蘭”自行車大賽，每年設(shè)有不同路線，讓各國參賽者從新西蘭不同地區(qū)的風(fēng)土人情感受一國多元美好。

我參加騎車路線是南島路線，自行車大賽之旅第六站。似我這類菜鳥只能選擇這條路線是因?yàn)樗悄蠉u中最安靜和稀有路線——在景色優(yōu)美的葡萄種植園之間輕松悠閑騎行穿梭，大口呼吸清新空氣，聆聽鳥兒悅耳動(dòng)聽啼唱，而且，這個(gè)路線下坡居多，沿途有一些單行橋道穿過河流，通向海岸，路途中會看到許多老式新西蘭農(nóng)場。遠(yuǎn)瞻可以看見白雪皚皚的利福德山谷，經(jīng)過蜿蜒小路，欣賞到蔚藍(lán)的海景，到達(dá)了以鯨魚和龍蝦出名的沿海小鎮(zhèn)凱庫拉（Kaikoura）。

沿著海岸線漫步

秋日的新西蘭恰恰是郊游的最好時(shí)刻，我們選擇了南島西北部的亞伯塔斯曼海岸步道（Abel Tasman Coast Track），它的大部分路段都位于亞伯塔斯曼國家公園（Abel Tasman National Park）境內(nèi)。我們一行八人，從登上海岬開始，然后穿越本土森林，最后到達(dá)一系列漂亮的海灘，一天剛好。一路上聽到鈴鳥的歌聲在森林中回響，還有塘鵝和藍(lán)色小企鵝潛水覓食。懶惰的海豹躺在四周的巖石上休息。這里沿途會看到簡易小屋和露營地，方便那些選擇花上3到5天徒步或者度假的人們。導(dǎo)游說，亞伯塔斯曼的環(huán)境保護(hù)是全球最好的。每個(gè)游客都會自動(dòng)收拾好食品和垃圾，帶回出發(fā)點(diǎn)，減少對野生森林的污染。

想看好風(fēng)景，就得租艇出海了，這里的租艇可是雙人皮劃艇。不過這里的海面非常舒適，似乎是有規(guī)律地上下波動(dòng)，新手上船也無妨，更何況有導(dǎo)游帶路，聽著他的指示就對了。沿途經(jīng)過滿是海豹的礁石島，你立馬會像打了雞血一樣精神。放下船只，繼續(xù)前行，還需要淌過小溪，腳板踩在軟綿綿的泥灘上，海水濕透了你的褲腿、膝蓋、腰部……說實(shí)話，很涼，但是很是淋漓盡致，有多久，沒試過這樣親近大自然？

離開海灘后，走在黃金海岸邊沿著步道穿越再生的原始森林。步道時(shí)常會沿著岬角盤旋而上，一旁就是海灣美景，這里有很多獨(dú)特的野生海鳥，塘鵝、燕鷗、蠣鷸、長腳鷸、鷺鷥，不遠(yuǎn)處還能發(fā)現(xiàn)藍(lán)企鵝、紫水雞，據(jù)說足夠幸運(yùn)的話，海豚甚至逆戟鯨也是在可視范圍內(nèi)。對比這些難得一見的景象，飛流直下的瀑布和47米長的懸索橋也只是“小菜一碟”。

行走錦囊：

交通：從中國出發(fā)前往新西蘭旅行，一般需先飛往位于北島的新西蘭最大城市奧克蘭。從中國飛往新西蘭的航空公司很多，推薦新西蘭航空公司（），每天都有從上海飛往奧克蘭的航班，推薦乘坐豪華經(jīng)濟(jì)艙，這讓你在空中的11小時(shí)變得更輕松舒適，具有同級產(chǎn)品中最寬適的41英寸座椅，及較經(jīng)濟(jì)艙多50%的座椅傾斜度，更可享受額外的寬度和更大置腿空間。除此以外，豪華經(jīng)濟(jì)艙的正餐供應(yīng)與豪華商務(wù)艙相同，新西蘭出品的黑皮諾（Pinot Noir）、長相思（Sauvignon Blanc）即使在高空依舊保持醇美滋味。另外，作為波音最新787-9型飛機(jī)的全球首位客戶，新西蘭航空公司在中國率先投放這款最先進(jìn)機(jī)型，并會首次引入亞洲航線其明星產(chǎn)品“空中沙發(fā)”Skycouch？——同一排相鄰的三個(gè)座椅可以輕松轉(zhuǎn)換成擁有平坦表面的沙發(fā)，為家庭或情侶的長途旅行提供了絕佳選擇。航線在往返中國的航班上80%空乘為中國籍，菜單也設(shè)置了中英雙語，更便于順暢溝通。

想了解更多新西蘭戶外體驗(yàn)信息，可登錄新西蘭旅游局官方網(wǎng)站（）。

關(guān)于蹦極：

卡瓦勞橋位于新西蘭皇后鎮(zhèn)附近，是世界上第一次商業(yè)蹦極運(yùn)動(dòng)的開始，這里的蹦極高度為43米，屬于中低高度，很適合第一次嘗試這項(xiàng)瘋狂運(yùn)動(dòng)。官網(wǎng)和預(yù)訂bungy.co.nz/kawarau-bungy-centre/kawarau-bungy。蹦極公司有免費(fèi)交通車來往皇后鎮(zhèn)，即使你不想親身體驗(yàn)，至少可以前去現(xiàn)場觀看。

篇6

1、憋死我了！你也不說，我也不說，咱倆總得有一個(gè)來挑明吧！算了，我不下地獄誰下地獄。我說了“我愛你”！

2、可愛的你偷走我的情、盜走我的心，我決定告你上法庭，該判你什么罪呢？法官翻遍所有的犯罪記錄和案例，最后陪審團(tuán)一致通過：判你終生歸我。

3、你的笑容已融入我心中，溫暖我，感動(dòng)我，讓我的人生充滿幸福的色彩，讓我的生活充滿浪漫的快樂，親愛的，我愛你！

4、今天是復(fù)活節(jié)，一會兒我將把親手準(zhǔn)備的彩蛋送給你。一片誠心天地可鑒，把過去的種種不快一筆勾銷，給我個(gè)“復(fù)活”的機(jī)會吧！

5、在人群之中尋覓著你，就彷佛在海邊掬起所有的沙粒，急于發(fā)現(xiàn)你的蹤跡，如果不從愿，但愿還有來生。

6、不要問我愛你有多深，我真的說不出來，只知道你已成為我生活中的一種習(xí)慣，不可或缺的習(xí)慣，每天每天，可以不吃飯、不睡覺，卻無法不想你。

7、婚姻是看得的見的，愛情是看不見的；問候是看的見的，關(guān)心是看不見的?？墒俏覑勰悖瑓s是顯而易見的。

8、婚姻是看得的見的，愛情是看不見的；問候是看的見的，關(guān)心是看不見的，可是我愛你，卻是顯而易見的。

9、世界上只有一個(gè)名字，會令我這樣牽腸掛肚，它就像有一根看不見的線，一頭牢牢系在我心間，一頭攥在你手中。親愛的，我無時(shí)無刻都在想你！

10、每次我感到失意時(shí)，都回憶起你的淺笑，你的鼓勵(lì)，它們使我堅(jiān)強(qiáng)的面對下去，謝謝你！

11、也許你是沙，但是，命運(yùn)卻注定我不是那可以吹走你的風(fēng)！非常感謝你曾經(jīng)在我的生命中出現(xiàn)，你將是我今生唯一的依戀！

12、或許我沒有太陽般狂熱的愛，也沒有流水般綿長的情，只知道不斷的愛你愛你、竭盡所能地為你……

13、如果活著，是上帝賦予我最大的是命，那么活著有你，將會是上帝賦予我使命中最大的恩賜。

14、寂寞的夜因你失眠，我失去了做夢的心情，但并非從此就沒有夢，而是夢里依然有你！遇見你純屬天意，愛上你一心一意，苦戀你從無悔意，得到你才會滿意！我對你的愛，永遠(yuǎn)比昨天多一點(diǎn)，比明天少一點(diǎn)。每天愛你多一些！無論風(fēng)箏放飛得有多遠(yuǎn)，線始終扯在風(fēng)箏人的掌中，無論我在哪里，我的心始終陪伴著你！

15、遇見你是無意，認(rèn)識你是天意，想著你是情意，不見你時(shí)三心二意，見到你便一心一意，如果某天我們有了退意，至少還有回憶！

16、假如可以的話，我愿意花去生命中的每一分每一秒——陪著你——

17、當(dāng)你看到這訊息時(shí)，我的心正在為你祈禱，祈禱你今日比昨日快樂；祈禱天使此刻就在你身邊；祈禱你的未來永遠(yuǎn)無憂無慮。祝福你復(fù)活節(jié)快樂！

18、愛加愛等于非常的愛，愛減愛等于愛的起點(diǎn)，愛乘愛等于無限的愛，愛除愛等于愛的唯一。親愛的，無論你的愛是加減乘除，我最愛的都是你！

19、傻是我的特長，癡是我的理想，當(dāng)傻和癡交織在一起的時(shí)候，便是我夢境里最美的天堂！別笑我，我就這么癡心，我會傻傻地愛你癡癡地戀你，一直到老！

20、你像一股春風(fēng)，漾起了我心海里愛的波瀾；你像沾滿露珠的花瓣，給我?guī)砹艘皇曳枷?；你像劃過藍(lán)天的哨鴿，給我?guī)硇撵`的寧靜。今生，我只愛你！

21、親愛的，“掃描”到你，我的愛情“程序”就“啟動(dòng)”了，別人都說我們很“兼容”。是屬于“超級鏈接”。特別是我們見面的那幾天，感情很快“升級”了！

22、云淡風(fēng)輕，隨意放飛美麗心情！詩情畫意，愛心在陽光下沐?。∮φZ，管它哪堪淚水委屈！祝福為你，生活洋溢甜蜜溫馨！

23、不見你英俊的姿容已經(jīng)一個(gè)星期了，真如七年一樣。在這七天里，你的倩影無時(shí)不刻在我心海浮現(xiàn)！

24、我要你知道，這個(gè)世界上有一個(gè)人會永遠(yuǎn)等著你。無論是在什么時(shí)候，無論你在什么地方，反正你知道總會有這樣一個(gè)人。

25、根據(jù)復(fù)活節(jié)特別法，判處你喜樂無期，剝奪郁悶權(quán)力終身，并處沒收全部寂寞煩惱，不得上訴，立即執(zhí)行！請順服地接受從神那里得來的一切吧！

26、我喜歡你，你能接受我嗎？雖然我并不漂亮，可是我是真的很喜歡你，我希望你能給我個(gè)機(jī)會。

27、你越冷漠讓我越想親近你，你越理智讓我越想愛你，不管你身處何方，我的愛會一直伴隨你，年年月月天天時(shí)時(shí)分分秒秒。

28、如果前世的你我是一個(gè)星座，那么千年的守候更是無悔無憾；如果今生的你我是兩個(gè)凡人，那么百年的緣份更是早有安排！親愛的，你知道我在想你嗎！

29、對你的思念太重，壓斷了電話線，燒壞了手機(jī)卡，掏盡了錢包袋，吃光了安眠藥，唉！可我還是想見你。

30、你的身影越來越頻繁地出現(xiàn)在我的眼前，漸漸地，意如呼吸一般，一秒鐘也不中斷，弄得我吃不好飯，睡不好覺。

31、好想把你藏起來，藏在胸前的口袋，把你慢慢的融化，你就再也離不開！把你藏起來，只準(zhǔn)和我一個(gè)人相愛！

32、沒有人看到我站在愛的懸崖邊，只有我想要縱身躍入你愛的深淵，安慰……我找到了安慰，就算把我摔得粉碎。

33、佛說五百年回眸，成就一次的擦肩，也許你是我扭酸了頭不小心撞上的，愿意聊的時(shí)候就給我發(fā)信息吧！

34、你若是一枚青葉，我就是你葉間簌簌而去的清風(fēng)；你若是一江逝水，我就是那結(jié)著愁怨的水月；你若是江南采蓮的女子，我必是你皓腕下最美麗的一朵！

35、我不小心把"我愛你"誤發(fā)給你了。如果你接受那就儲存起來，如果你不接受，就把這三個(gè)字返發(fā)給我。

36、讓平安坐上開往春天的地鐵，讓快樂與你不見不散，讓健康與吉祥一個(gè)都不能少，讓溫馨和幸福沒完沒了，讓耶和華的愛與祝福伴你一生一世。

37、一別之后，二地思念，只是說三四分鐘又誰知五六小時(shí)七顆心象挑水，八行書無可傳，九九長壽人間有，十里長亭我愛你！

38、最難忘的是你的微笑，當(dāng)它綻開在你的臉上時(shí)，我仿佛感到拂過一陣春風(fēng)，暖融融的，把我的心都溶化了。

39、你看到的，就是最真的我！一種永無止盡的感動(dòng)！感動(dòng)這世界有你與我這最美的存在！

40、孤獨(dú)的時(shí)候，總是渴望身邊能有個(gè)人聽我訴說，我知道這是一種奢侈的想法。有時(shí)候真的很害怕孤獨(dú)，那種心靈的空虛，就像深夜里不敢面對的無盡的黑暗。然而，這種感覺，有時(shí)候又無處不在像個(gè)幽靈。那種內(nèi)心的糾纏，仿佛是天使與魔鬼的糾結(jié)。心里想著一個(gè)人，有時(shí)會覺得很幸福。

41、都說流星有求必應(yīng)，我愿在星空下等待，等到一顆星被我感動(dòng)，載著我的思念和祝福，落在你熟睡的枕邊。好想把你藏在胸前的口袋，把你暖暖的融化，你就再也離不開，從此不讓別人想，只準(zhǔn)和我一個(gè)人相愛。

42、認(rèn)識你的第一天，我就被你的眼神所征服，那時(shí)候我已知道，我已經(jīng)是你一生的俘虜！

43、我可以清楚的回憶起和你在一起的每一個(gè)動(dòng)作、每一個(gè)表情，這些聲音、這些影像，都已經(jīng)寫進(jìn)我的生命中。

44、真愛是一種從內(nèi)心發(fā)出的關(guān)心和照顧，()沒有華麗的言語，沒有嘩眾取寵的行動(dòng)，只有在點(diǎn)點(diǎn)滴滴一言一行中你能感受得到。那樣平實(shí)那樣堅(jiān)定。反之發(fā)誓、許諾說明了它的不確定，永遠(yuǎn)不要相信甜蜜的話語。用心去感受吧

45、對你的感情是一個(gè)簡單的自然指數(shù)，你要微分幾次都可以，不變的始終不變…假如你喜歡也可以積分，不過會多出一個(gè)常數(shù)來，而那個(gè)常數(shù)等于--我愛你。

46、愛，就是痛苦和傷害揉在一起的幸福。讓我好好地愛你并被你愛，讓我凝視你的雙眼把你凝視成永恒，讓我們做一生一世的愛人！

47、我的心為你開啟，是你打開了那扇塵封已久的大門；我的愛為你奔馳，象紅色的血液充滿身體；我只想說我愛你，我愛你，我很愛你！

48、愛是雙向選擇，為愛我永不跳槽。情是獨(dú)播劇場，你是我永遠(yuǎn)的主角。戀是獨(dú)家，我是你版權(quán)所有。家是自然合伙，加盟就不能退出。請謹(jǐn)慎經(jīng)營愛情！情人節(jié)，祝心中的你永遠(yuǎn)開心快樂！

49、我愛你，所以發(fā)信息給你，借著移動(dòng)信號，送達(dá)我的愛意；你如果愛我，就請回信息給我，順著我來時(shí)的路，回復(fù)你的甜蜜！

篇7

班主任對曹根生這樣的好學(xué)生也能夠卷入斗毆事件感到百思不得其解，把他叫到辦公室里訓(xùn)斥了半天，一定要讓曹根生交代為什么會踢出如此失準(zhǔn)的一腳。曹根生負(fù)隅頑抗了半天，見不說實(shí)話的確沒法脫身，只好交代：“我得幫幫劉欣霞。”班主任哭笑不得：“是劉欣霞追著別人打啊，還用得著你幫？”曹根生說：“我怕她被壞人欺負(fù)?！卑嘀魅螕u頭：“在這起事件中，她的身份就是壞人?！辈芨缓美^續(xù)解釋：“來上學(xué)時(shí)，她媽媽叮囑過我，讓我好好照顧妹妹。”班主任繼續(xù)搖頭：“這個(gè)我也知道，據(jù)說這句話是你上小學(xué)的時(shí)候她媽媽說的?！辈芨槐茻o奈，只好老實(shí)交代：“因?yàn)槲叶◥郏┧??！卑嘀魅螕溥暌宦晿妨顺鰜恚骸澳愣级鄄环至耍降锥绞裁闯潭攘?？?/p>

檢討做到如此深刻的程度，應(yīng)該是真的了，班主任順勢做了一些思想政治工作，重新灌輸了一遍早戀影響學(xué)習(xí)的苦口婆心，就把他放了出來?？墒窃诜艑W(xué)路上，曹根生卻沒有被放過，劉欣霞把曹根生逼在墻角打了好幾拳：“我寧可被人打倒在地抓花臉，也不愿意被你這樣的二給愛上?！?/p>

曹根生灰頭土臉地?fù)炱饡丶遥瑒⑿老紖s又追上來，給他拍拍背上的土：“別再說我媽讓你好好照顧妹妹的話了，就你這么個(gè)小身子骨，該誰照顧誰啊？”

曹根生來問劉欣霞的高考志愿時(shí)，已經(jīng)長得比劉欣霞高出了半個(gè)頭。3年時(shí)間分別在重點(diǎn)高中和普通高中上學(xué)，已經(jīng)讓兩個(gè)正處在青春期的孩子發(fā)生了天翻地覆的變化，不但曹根生猛躥了30厘米，劉欣霞也不再是天天跟人打架的霸王花了，她把高考志愿書藏在背后不給他看：“我考哪里關(guān)你什么事呢？”

曹根生訕訕地說：“你媽媽說過……”

劉欣霞打斷他：“你怎么還這么二??？”

紙里到底包不住火，得到了劉欣霞媽媽的指點(diǎn)，曹根生還是順利得到了準(zhǔn)確消息，報(bào)了上海的一所學(xué)校?？墒侨怂悴蝗缣焖悖瑒⑿老嫉牡谝恢驹笡]有被錄取，提著旅行箱跟曹根生分道揚(yáng)鑣，到南京去上學(xué)了。

曹根生第一次到劉欣霞的學(xué)校去看她，劉欣霞已經(jīng)擁有了人生中的第一個(gè)男朋友。曹根生看著劉欣霞跟那個(gè)男孩子親親熱熱拉著手，胃里直往外泛酸水，那個(gè)男孩子伸出手來跟曹根生表示友好，轉(zhuǎn)過頭來問劉欣霞：“這位是？”劉欣霞撲哧一樂：“這是你的大舅哥?！?/p>

本來應(yīng)該是國慶七天樂的，曹根生到南京只在兩個(gè)人陪同下逛了逛中山陵就打道回上海了。臨走時(shí)曹根生專門找到那個(gè)男孩子密談了一番：“好好待她，你要是辜負(fù)了她，可別怪我翻臉?！?/p>

于是第二次曹根生到南京的時(shí)候，翻了臉。曹根生三拳兩腳把那個(gè)男孩子打翻在地，自己的鼻子也被打出了血。曹根生輕傷不下火線，死死地按著他：“當(dāng)時(shí)我是怎么跟你說的？”那個(gè)男生恨得咬牙切齒：“拜托，前大舅哥，是她踹的我！”曹根生手下松了，只恨恨：“那肯定也是你辜負(fù)了她?！眲⑿老紡膶W(xué)校保衛(wèi)科把曹根生接出來時(shí)，頗有點(diǎn)恨鐵不成鋼：“你還真上手了？這種事情該是你這樣的文弱書生干的嗎？”

雖然是文弱書生，但這似乎并沒有影響某些女生對曹根生的好感，有一個(gè)藝術(shù)系的美眉就主動(dòng)給曹根生發(fā)短信，表示愿意與他交往。曹根生未置可否，抱上一束怒放的玫瑰，踏上了開往南京的列車。劉欣霞接過鮮花，卻定定地盯了曹根生半晌：“你以為，有一個(gè)漂亮女生喜歡上了你，就能為你向我求愛增加一個(gè)砝碼？你太二了，大哥?！眲⑿老及鸦ㄊ鴾惤亲有崃诵幔骸澳愫臀叶歼@么熟了，還真用不著這么浪漫，要不你請我吃個(gè)飯吧?！辈芨墩税胩?，搖搖頭，說下次吧，這個(gè)月我的口袋里除了返程車票，就只剩下飯票了。

劉欣霞推心置腹，說你就從了……她吧。愛一個(gè)人總是卑躬屈膝、忍氣吞聲，而被愛則永遠(yuǎn)可以不負(fù)責(zé)任地坐享呵護(hù)。好好待她，你想象一下，她對你的那種失望和渴望，就跟你對我一樣，這樣一想，又怎么舍得辜負(fù)？曹根生看著劉欣霞的眼睛，一直把她看得低下頭去：“那你又怎么舍得對我辜負(fù)？”劉欣霞嘻嘻地笑，說我也只是紙上談兵。你和我離得太近了，彼此都知道對方流鼻涕的樣子，在我的心里，你只是個(gè)哥哥，而不會成為情郎。

年輕的好處就是一切都有可能，一時(shí)的困境并不代表一世的潦倒，當(dāng)曹根生拿到四大之一的通行證時(shí)，全家人都為他高興。劉欣霞給他發(fā)短信，說你當(dāng)初沒有早早私訂終身看起來是做對了，現(xiàn)在憑你的條件，完全可以找一個(gè)既會彈古箏又會寫文字的姑娘。

曹根生卻拖著行囊回來了，因?yàn)檫@樣每一天都可以看得到劉欣霞。

擁擠的糖酒會上，曹根生第一次拉住了劉欣霞的手。劉欣霞試著把手抽出來，曹根生卻緊緊抓住不肯放開，說別走丟了。劉欣霞打開錢包買了糖葫蘆要了老北京爆肚，大包小包的兩只手占得滿滿的。曹根生也不是木頭人，嘆口氣，不再說什么。

劉欣霞最新一任男朋友丑女婿拜見丈母娘的時(shí)候，曹根生也在座。劉欣霞的媽媽拉著曹根生的手，連聲嘆氣：“孩子，我們本來……唉，什么也不說了?！辈芨哌M(jìn)廚房悄悄問劉欣霞：“你不會為了斷我的念頭，就這么草草把自己賤賣了吧？”劉欣霞搖搖頭：“愛情有時(shí)候就是個(gè)感覺，又不是在菜市場上買白菜，人家賣一塊一斤，你出一塊二肯定歸你?！?/p>

之所以會說出那么不知深淺的話，實(shí)在是因?yàn)閯⑿老夹抡劦倪@個(gè)男朋友的確有點(diǎn)搬不上臺面，拿劉媽媽的話說就是，“只有個(gè)好賣相罷了”。實(shí)際上，除了有一副好賣相，拿世俗的眼光來看還真的別無長處了，要錢沒錢要房沒房，連個(gè)固定工作都沒有。面對媽媽的反對，劉欣霞只一句話就讓大家噤聲了：“他愛我愛得死心塌地，決心為我浪子回頭?！?/p>

在曹根生眼里，所謂浪子回頭，畢竟當(dāng)過浪子，是有過前科的，能不能從此洗心革面金不換，還真是個(gè)未知數(shù)。但是當(dāng)曹根生把請私家偵探拍到的那廝泡夜店的照片拿給劉欣霞看時(shí)，她卻連看都不看，一把摔在曹根生臉上：“你不盼我們點(diǎn)好對不對？”

終歸還是散了。再聲稱愛得死心塌地，那些放浪形骸卻是明證，在事實(shí)面前劉欣霞無論如何也沒法再負(fù)隅頑抗，跟那廝徹底分了手。不過見了曹根生倒像是結(jié)了八輩子的仇，理也不理，似乎那人的墮落完全是曹根生的原因。曹根生算是知道了，正所謂不知者不怪罪，不知道就造不成傷害，人到情濃時(shí)，倒甘心做一頭把腦袋埋在沙子里的鴕鳥。

劉欣霞的媽媽悄悄給曹根生支招：“你速戰(zhàn)速決，趁火打劫，還不趕緊把她拿下？”

劉欣霞早聽在耳朵里，沖出來跟媽媽抱怨：“您就那么著急把我這盆水給潑出去嗎？還一定要潑給他？”

媽媽不高興，說他有什么不好？劉欣霞想都沒想：“二?！?/p>

二貨曹根生算是徹底灰了心，好長一段時(shí)間都沒有再出現(xiàn)在劉欣霞的視野里。再出現(xiàn)時(shí)，他給劉欣霞帶來一只海龜，貌端體健事業(yè)必將有成的那一種。暫時(shí)沒有車，卻已經(jīng)有房。曹根生拍著胸脯向她保證，人品絕對可靠，是在我上鋪睡了4年的兄弟，把他介紹給你，我放心。兩個(gè)人處了，倒也順風(fēng)順?biāo)?，曹根生還在旁邊一直敲著邊鼓，時(shí)不時(shí)來說點(diǎn)那兄弟的好話，詢問他們兩個(gè)的感情進(jìn)展。一切都像曹根生盼望的那樣，眼看著劉欣霞沒有任何理由、沒有任何借口拒絕邁入婚姻的殿堂了，可是劉欣霞卻把曹根生約了出來，滿眼都是哀怨：“你真的那么迫切想把我嫁出去嗎？”

讓劉欣霞抓狂的是，他的那套房子，據(jù)說就是借了曹根生的錢交的首付。劉欣霞很是納悶：“你自己還沒房子，卻把錢借給他買房子好讓他娶我。你不是一直都表示，自己很愛我嗎？”曹根生嘆口氣：“追你追了這么多年，卻總也追不上，現(xiàn)在徹底灰心了。能把你早一點(diǎn)嫁出去，我也就可以早一點(diǎn)死了心，早一點(diǎn)開始新的生活、新的追求，早一點(diǎn)摘掉自己頭上的光棍帽?！?/p>

劉欣霞的眼圈都紅了，抓住曹根生的手：“說你二你還真的二啊。你就不要開始自己的新生活了吧，回過頭來跟我一起結(jié)束單身生活，還不是一樣嗎？”曹根生墜入云里霧里：“要是你真的打算跟我好，就得早點(diǎn)跟我把生米煮成熟飯，好讓我放心?！眲⑿老急ё〔芨H了一口：“先給你點(diǎn)訂金?！?/p>

一拜天地二拜高堂，夫妻對拜后就要送入洞房了，劉欣霞驚訝得目瞪口呆了：“這不是你借錢給他買的房子嗎？”曹根生點(diǎn)點(diǎn)頭：“是啊，不過房產(chǎn)證上寫的是你的名字?！痹趧⑿老嫉淖穯栂拢芨缓美蠈?shí)交代，那只海龜壓根兒就是自己請來的托兒。那個(gè)在國外學(xué)習(xí)心理學(xué)取得了婚姻咨詢師資格的海龜告訴曹根生，所謂女人心海底針，趕著不走打著倒退，追啊追啊總也追不上的時(shí)候，你突然停下來掉頭走，說不定她就會掉過頭來撲上去了。

篇8

主題：營銷切割——將對手逼向一側(cè)

主講嘉賓：當(dāng)代中國最具人氣的實(shí)戰(zhàn)營銷專家 路長全

主辦單位：益策學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)　南中國實(shí)戰(zhàn)營銷俱樂部　 廣東移動(dòng)佛山分公司

時(shí)間：2005年7月2日

地點(diǎn)：佛山南海影劇院

切割營銷基本方法

先從兩個(gè)基本的問題開始。營銷的本質(zhì)到底是什么？很多人跟我說，路老師我這個(gè)產(chǎn)品不降價(jià)銷售不出去，不做促銷也賣不出去，但是降價(jià)、促銷之后我又沒有利潤，我怎么辦？我就跟他們說，如果你就產(chǎn)品賣產(chǎn)品的話，一定是這樣的情況。比如說一杯水，我賣兩塊錢一杯，別人賣一塊九，然后我賣一塊八，降到最后大家都沒有利潤了。這是最笨的營銷。怎樣把營銷和別人做的不同，即使同樣的產(chǎn)品也跟別人說的不同，這要對營銷有基本的判斷和理解。

什么是營銷？你把產(chǎn)品給我，我把報(bào)酬給你。人類交流有兩種基本方式，一種是戰(zhàn)爭，一次二次世界大戰(zhàn)一直到越南、朝鮮戰(zhàn)爭，人類需要戰(zhàn)爭，只要人類存在，戰(zhàn)爭永遠(yuǎn)是人類生存的主題之一。我們希望沒有戰(zhàn)爭，只是人類善良的愿望。第二種人類本質(zhì)的交流方式，就是營銷。美國的公司在中國，用中國土地上的水賣給中國人吃，每年賺走幾百億的真金白銀?？煽诳蓸肥遣皇沁@樣，百事可樂是不是這樣，麥當(dāng)勞、肯德基是不是這樣，肯德基賣到現(xiàn)在，銷售額在中國已經(jīng)過了百億，也就是說錢卷走的越來越快了。我曾經(jīng)對一個(gè)外國人，過去八國聯(lián)軍到中國來相比這次你們來到中國，第一個(gè)不同是那次你們是用戰(zhàn)爭的手段，而這次你們是用營銷的手段。第二個(gè)不同那次你們帶走的是中國的頭顱和生意，這次帶走的是中國人的財(cái)富。第三個(gè)不同，那次我們仇恨你們，這次我們感激你們。所以營銷是企業(yè)和企業(yè)家實(shí)現(xiàn)抱負(fù)最正當(dāng)、最有效的方式。有人說還有體育、文藝等交流，當(dāng)皇家馬德里到中國來做一場巨人和矮子的游戲之后，那里還談得上比賽，北京的年輕人通宵達(dá)旦跟了一夜，但是皇家馬德里連坐的車都不讓你看，踢了一次球卷走了上千萬的資金。

為什么不象跨國公司？

我們?yōu)槭裁茨敲炊嗟睦碚摚h(yuǎn)水不解近渴呢？為什么就不能象跨國公司那樣的做營銷，我成為跟做市長的朋友做交流，他今年38歲，頭發(fā)掉的差不多了，在甘肅省一個(gè)市做市長，我跟他說，你真的是夠辛苦的，他說你能理解我很累嗎，我說是的，第一你不能講真話，因?yàn)槟愕纳霞壱磕阒v的成績上去，但是你又不能說假話，作為一個(gè)政府官員必須要說話，真話、假話都不能說的話，就只能說廢話了。為什么不能象跨國公司那么做營銷呢，象買家具的宜家，在中國開了很多店，他的老板這樣總結(jié)宜家在中國的成功，人們對他的產(chǎn)品贊不絕口，為了阻擋洶涌進(jìn)來的人進(jìn)來，就為入口擋住了，然后洶涌的人潮就從出口進(jìn)來了。為了減少人進(jìn)入宜家，主動(dòng)取消了在電視臺的廣告。

我到宜家去看過，我發(fā)現(xiàn)宜家?guī)缀醵紱]有適合中國的營銷，比如說不提供送貨、不提供組裝、不提供整塊的地毯。根據(jù)宜家自己公布的數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)他的營銷中國企業(yè)學(xué)不了，因?yàn)樗迥陙硪恢笔翘潛p的，而且是巨額虧損。我就問各位老板，或者企業(yè)的老總，有沒有想說請一個(gè)顧問來做營銷，給你八年時(shí)間來虧損?？梢詥?？肯定不行。

外國的企業(yè)很大，我們的企業(yè)很小，所以他們是駱駝，我們是兔子。那么海爾是兔子嗎？聯(lián)想是兔子嗎？華為是兔子嗎？剛才有先生提了很好的問題。那么我告訴你，海爾跟美國通用相比還是一只兔子。兔子一定要奔跑起來，這是他生命的特點(diǎn)。駱駝可以儲存，七天七夜不吃照樣可以到達(dá)目的地，而兔子不行，每天必須奔跑尋找吃的。所以一個(gè)可以虧損八年的宜家我們怎么可以比呢。

伊利起死回生案例

今天我講的很多都是案例，因?yàn)檎鎸?shí)的東西可能更有意義。一個(gè)人對我說老師你講的是賣電器，可是我做的是飲料，確實(shí)不錯(cuò)，操作層面上隔行如隔山，但是操作層面上的思考方法是一樣的。我們經(jīng)常面臨同質(zhì)化的競爭，怎么辦？沒有關(guān)系，世界上95％的產(chǎn)品都是同質(zhì)化的，這個(gè)世界上真正可以稱得上發(fā)明的，其中一個(gè)是火，使猿變成了人。跟大家說一下伊利雪糕，現(xiàn)在沒有哪一個(gè)產(chǎn)品比普通雪糕的分銷難度更大的。比如說在廣州市，如果你賣飲料的話，只要鋪上六千家終端一個(gè)產(chǎn)品就可以賣起來，但是冰淇淋比較鋪到二萬家才能賣起來，而且這個(gè)產(chǎn)品必須在冷庫里存放和運(yùn)輸，而且利潤比較低。伊利雪糕當(dāng)時(shí)的企業(yè)背景是連續(xù)三年大幅度下滑，但是行業(yè)的發(fā)展是以20％遞增的。

競爭背景跨國企業(yè)和路雪在中國投放了十萬臺的冰柜，把自己的品牌形象推廣出來，而且?guī)缀鯄艛嗔酥袊?。企業(yè)的營銷狀況是人們在徘徊失望，費(fèi)用上升，人員流失，最后連庫存管理員都走了。

伊利那段時(shí)間面對成長時(shí)最艱難的時(shí)刻。有人說我們也買冰柜投放就行了嗎？但是問題恰恰在這里，跨國企業(yè)非常有錢，我們只有很少錢，十萬臺冰柜在當(dāng)時(shí)的市價(jià)是三個(gè)億，中國有哪一家企業(yè)能夠拿出三個(gè)億來鋪渠道，所以逼得我們在他們的冰柜里賣我們的雪糕。

如果企業(yè)請你來做策劃和方案，你們覺得可以在哪里下手呢？從最基本的理論、最基本處著手，所有成功都是這樣。比如說要把氣球弄破，要分析氣球是圓的輕飄飄的，把氣球弄破有幾種方法。

實(shí)際上很簡單，只要找一根針扎一下就行了。我跟你們一樣，我也沒有做過冰淇淋，我做這個(gè)產(chǎn)品之前沒有做過，我以前是做藥品的。我們可以調(diào)整隊(duì)伍很不行？增加產(chǎn)品的促銷行不行？這些方法從理論上都可以，但是實(shí)際上不可能，企業(yè)如果做廣告可以賣出去產(chǎn)品還要你來嗎，就是因?yàn)闆]有錢。但是如果沒有人促銷，放在地?cái)偵嫌腥艘獑幔科鋵?shí)調(diào)整渠道非常費(fèi)時(shí)。那么從哪里著手？

大家記住，當(dāng)你看似是死胡同時(shí)，就要研究產(chǎn)品，從產(chǎn)品著手。因?yàn)槿思屹I的是你的產(chǎn)品。有人說我做一個(gè)新產(chǎn)品，我一開始的思路也是這樣，跟企業(yè)說你們能不能做出這樣這樣的產(chǎn)品，明年應(yīng)該可以賣起來。但是他們回答說模具是死的，不能這樣。這樣我只能從老產(chǎn)品著手了，如果我能夠給他們不一樣的理由，我這個(gè)產(chǎn)品就是不一樣的產(chǎn)品了。也就是說現(xiàn)在市場上所有產(chǎn)品都是那一類，我是這一類的產(chǎn)品。那么怎樣從市場的蛋糕上切一塊下來呢？我就問一個(gè)基本，產(chǎn)品到底賣什么？

很多人說產(chǎn)品賣什么還要你來說嗎，我曾經(jīng)給飲料做過營銷顧問，問很多人為什么喜歡喝可口可樂，很多人回答讓我大吃一驚，有中有人回答說喝可口可樂的時(shí)候可以抗饑餓，可口可樂里含有糖，含有碳酸氣。問為什么人吃冰淇淋呢？他們回答說瞎扯，沒有理由。這就是消費(fèi)者的理由。如果你不去傾聽消費(fèi)者的聲音，消費(fèi)者為什么要聽你的訴求呢？

營銷的分析，是要你分析出跟別人不一樣的結(jié)論來。我分析出八種吃雪糕的理由。瞎吃、解渴、好奇、清爽、好玩、美味、營養(yǎng)、隨便等等。調(diào)查之后瞎吃、好奇、好玩、隨便占到54％。有趣是一個(gè)被接受的基本面，具體產(chǎn)品是娛樂項(xiàng)目，好吃就變成了好玩。這是五年前伊利冰淇淋在營銷上的思考。如果把雪糕分為兩塊，好吃和好玩的冰淇淋，我是好玩的冰淇淋，你就沒有辦法和我競爭了。于是我找到了競爭沒有辦法和我正面競爭，同時(shí)又是消費(fèi)者可以接受我的一個(gè)方法。所以就是切割最早的想法和思路。

營銷需要四個(gè)具體的支撐，它們是名稱、保障、渠道、廣告，所以我們說魔鬼存在于細(xì)節(jié)中。

比如說“懋爾沁”牛奶為什么賣不好？這種牛奶其實(shí)在內(nèi)蒙是最好的，但是因?yàn)轫@個(gè)字大家不認(rèn)識，陌生大家就離你遠(yuǎn)一些。健康習(xí)慣為什么賣不好？綠旗補(bǔ)酒為什么賣不大？因?yàn)槊Q是了解陌生事物的通道，名稱不好一般消費(fèi)者就一定認(rèn)為產(chǎn)品不好。新天請張曼玉做代言人，因?yàn)樗碎L的漂亮名字也取得好。我把健康習(xí)慣改稱為“綠態(tài)”生態(tài)清潔素，把懋爾沁牛奶改稱為“大草原”

牛奶，綠旗補(bǔ)酒改稱為天傲雪蓮靈芝補(bǔ)酒。好名字讓產(chǎn)品自己走路，給產(chǎn)品取一個(gè)好玩的名字，我想圓是進(jìn)入孩子心里的東西，是不會傷害孩子的概念，我們能不能把冰淇淋稱為圓呢？我取了一個(gè)名字，就叫“四個(gè)圈”。有人馬上反對，說長的東西怎么能叫做圓呢？我說歷史上陳圓圓，也沒有影響自己成名啊。如果你對這個(gè)名字感覺有趣，買一枝也可以嘗嘗，我們無非是要賣貨啊。

究竟什么是好包裝，大家看這張圖這種包裝有沒有問題？這個(gè)包裝象什么？（圖）很多人告訴我象藥，尤其象清火感冒的藥。所以我把產(chǎn)品的包裝改成這樣了，產(chǎn)品就這樣有了活力，結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品后來在北京上市，銷售是去年的70倍。包裝容易存在的問題，蒼白而不營銷，科學(xué)但不營銷，美麗但不營銷，羅嗦但不營銷。曾經(jīng)有三個(gè)女孩子問我為什么她們不好找對象，我說你們顯得太象科學(xué)家了，頭發(fā)梳的一絲不亂，衣服穿著整齊的制服，我說只要做到三點(diǎn)就可以了，頭發(fā)亂一點(diǎn)顯得可愛，笑容多一點(diǎn)點(diǎn)，衣服隨意一點(diǎn)點(diǎn)。

消費(fèi)者買雪糕時(shí)的基本行為動(dòng)作是什么？60％是買第一眼看到的雪糕，嘗一下是為了證明他第一眼看到的是正確的。消費(fèi)者看到第一眼到購買撕開包裝大概需要15秒鐘時(shí)間。我記得我在大學(xué)里畢業(yè)最后一天，我的上鋪同學(xué)對我說一定要看一下系花，再不看就沒有機(jī)會了。我還記得最后照集體相，我照在第二排，回頭一看確實(shí)那個(gè)女孩子越看越漂亮。因?yàn)樗^去一直穿的很樸實(shí)，沒有色彩，那天確實(shí)視覺沖擊力確實(shí)不一樣。我們做了指揮棒的產(chǎn)品，完全是水做的產(chǎn)品，加點(diǎn)糖，二毛錢的成本賣了一塊錢。因?yàn)樾『⒆酉矚g做隊(duì)長，再好的內(nèi)容也要通過形式來體現(xiàn)。

廣告運(yùn)作的兩種基本方式。一種是叫賣式，比如說送禮送什么，有人說這個(gè)廣告很惡心，但是你真的到商場去買東西送丈母娘，你會想到什么？包括我在街上看到很多男男女女，大多數(shù)的美女都是嫁給了死纏爛打的人，為什么沒有嫁給紳士呢？因?yàn)榧澥坎缓靡馑颊f啊。相反，長的不漂亮的孩子，沒有關(guān)系，找紳士說我愛上你了，你要不娶我我這一輩子會很痛苦，他肯定會娶你，因?yàn)樗羌澥堪?。廣告也是這樣，只要不停的說，肯定就有人買。第二種是激發(fā)式，比如說十五秒的廣告，前三秒讓你關(guān)注這是什么東西，用十秒的時(shí)間來感動(dòng)你，最后你說好吧最后回去試試。

我們做了這樣的廣告片，小孩子聽到下課鈴聲一響就沒命的跑，買四個(gè)圈，別的小孩子就不明白你怎么這么喜歡吃，這個(gè)小孩子就說了“伊利四個(gè)圈你吃了就知道”，大家想小孩子怎么受得了這個(gè)。廣告一定要能夠引起消費(fèi)者心里的共鳴，形成對產(chǎn)品的一種心理的渴望，從而推動(dòng)現(xiàn)實(shí)的銷售，這是對廣告效果的底線。廣告要先做數(shù)學(xué)題，后做作文題。數(shù)學(xué)題做好了，有主線了，再來做名字和包裝。數(shù)學(xué)題做好了，作文題才能不偏離主線，否則的話數(shù)學(xué)題不做或者做的不對，作的再精采也有可能跑題，你賣的東西和表現(xiàn)的東西不一樣。

廣告運(yùn)作的誤區(qū)。沒有獨(dú)特的訴求，與目標(biāo)人群背離。與市場背離。曾經(jīng)魯花花生油的老總對我說廣告越做越不賣貨，魯花花生油做了一個(gè)廣告，太太打電話給先生說你給我買一個(gè)最純最純的東西，先生就馬上跑去買了一個(gè)鉆戒，打電話給太太說我買了一個(gè)99.99 ％的鉆戒，結(jié)果太太說我是要讓買的魯花花生油。其實(shí)這樣的產(chǎn)品跟鉆戒聯(lián)系起來，就容易使主婦認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品不是我們家庭使用的，所以使產(chǎn)品賣不出去。還有的誤區(qū)是與渠道不配合、產(chǎn)品成為廣告配角。

產(chǎn)品通道——渠道整合。企業(yè)渠道背景。突破經(jīng)銷商瓶頸。一級經(jīng)銷商定位在配送，二級經(jīng)銷商定位在分銷，眾多終端是陳列。伊利冰淇淋就是這樣取得了成功，產(chǎn)品是在淡季啟動(dòng)市場，在1月1 日伊利全馬力的生產(chǎn)四個(gè)圈還供不應(yīng)求，包括全年都是這樣，含緊急增加3 個(gè)生產(chǎn)基地。帶動(dòng)了伊利全線產(chǎn)品大力度的崛起。當(dāng)年行業(yè)老大翻番，利潤實(shí)現(xiàn)了4 倍。廣告投放行業(yè)第五，效果第一。

＂平衡＂沖破市場

后面還有兩個(gè)小例子。

聚能飲料在武漢投入了一千萬的廣告費(fèi)，你們猜實(shí)現(xiàn)銷售是多少？只回了87萬。我說做碳酸飲料根本不是百事可樂、可口可樂的對手，做茶飲料也不是康師傅、統(tǒng)一的對手。做果汁飲料干不過匯源，做運(yùn)動(dòng)飲料干不過健力寶。哪一條路都是死路？怎么辦？找一個(gè)規(guī)避競爭的方法，切割市場。

所以我要切割市場，比如說賣蘋果，你說別人是賣紅蘋果，我是賣青蘋果，總有人喜歡吃酸的吧。

比如說這個(gè)產(chǎn)品對人體可以產(chǎn)生等滲的效果，可以補(bǔ)充人體其他的物質(zhì)。但是對普通消費(fèi)者怎么說清楚等滲呢？我做過調(diào)查，有人認(rèn)為等滲調(diào)查糖尿病等等，我想了一個(gè)月，想到兩個(gè)字，“互動(dòng)”、“平衡”。我就想到做中國第一個(gè)平衡飲料。

平衡是中國文化中廣泛認(rèn)同的，就把飲料分為平衡飲料和非平衡飲料，這樣的話就改變了市場的對比。取什么名字呢？百得？百力？迅能？得花多少錢進(jìn)行推廣啊，現(xiàn)在我們只有三百萬進(jìn)行推廣。我就說別的飲料是解決口渴，我們這個(gè)飲料是解決體渴，所以我們?nèi)×梭w飲平衡飲料。那么現(xiàn)在這個(gè)包裝有沒有問題？（圖），這個(gè)包裝象什么，象一個(gè)油漆桶。后來我們把這個(gè)包裝改成這樣了，我用八子型的水來表現(xiàn)平衡。做的廣告因?yàn)闆]有錢，只做了五秒鐘，體飲平衡補(bǔ)充你失去的，我喝我平衡。那意思是說你不喝你不平衡。上市的第三個(gè)月銷售走強(qiáng)，當(dāng)年串升至功能飲料第一名，被飲料巨頭列為第三競爭對手。