導(dǎo)語：如何才能寫好一篇多謝的英文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（一）應(yīng)用文寫作教學(xué)需要厘清的問題應(yīng)用文是體現(xiàn)寫作者綜合素質(zhì)的實用性文章。應(yīng)用文是國家機關(guān)、企事業(yè)單位、社會團體和個人在日常生活、學(xué)習(xí)、工作中處理公私事務(wù)、交流傳遞信息、解決實際問題時使用的具有直接實用價值和慣用格式的文章的總稱。要寫出具有實用性、真實性和程式性的應(yīng)用文，考察寫作者對于政策理論的理解和運用，體現(xiàn)寫作者在專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)知識修養(yǎng)，也體現(xiàn)寫作者對于文章構(gòu)思表達的寫作素養(yǎng)。因此，應(yīng)用文是與現(xiàn)實聯(lián)系最為緊密的實用性文章，寫作者應(yīng)當(dāng)樹立正確的寫作態(tài)度，明確寫作目的，掌握寫作材料，選定適合的文種，運用恰當(dāng)?shù)谋磉_方式和語言，最終修改定稿。應(yīng)用文的寫作過程體現(xiàn)著寫作者的綜合素質(zhì)，應(yīng)用文的寫作質(zhì)量與寫作者素質(zhì)的高低有著直接關(guān)系。應(yīng)用文寫作教學(xué)是提升學(xué)生綜合素質(zhì)的實踐活動。應(yīng)用文寫作能力是現(xiàn)代社會人才評價的重要標準之一，是現(xiàn)代學(xué)子應(yīng)當(dāng)具備的人文素質(zhì)之一，能夠支撐學(xué)生的終身發(fā)展。應(yīng)用文寫作的教學(xué)目的正是要提高學(xué)生的應(yīng)用文寫作能力。教師應(yīng)圍繞學(xué)生的應(yīng)用文寫作能力展開教學(xué)活動，從學(xué)生的調(diào)查能力、信息處理能力、辭章建構(gòu)能力以及把握讀者心理能力等方面進行教學(xué)策略的設(shè)計，以教學(xué)策略的設(shè)計帶動應(yīng)用文寫作教學(xué)內(nèi)容的落實，以達到提升學(xué)生素質(zhì)，提升學(xué)生應(yīng)用文寫作能力的教學(xué)目的。

（二）多元智能理論與高職應(yīng)用文寫作教學(xué)的對位分析應(yīng)用文寫作是一種體現(xiàn)學(xué)生多元智能的寫作活動。應(yīng)用文的寫作過程是學(xué)生發(fā)揮多元智能的學(xué)習(xí)過程，是多種智能相互作用的過程。應(yīng)用文的寫作過程需要經(jīng)歷明確寫作目的，掌握寫作材料，選定適合的文種，運用恰當(dāng)?shù)谋磉_方式和語言，最終修改定稿等階段。在這一過程中，學(xué)生在多種智能的共同作用下，確定寫作目的，選擇適合的文種，展開調(diào)查和分析，為寫作準備材料；學(xué)生發(fā)揮優(yōu)勢智能，如語言文字智能、人際交往智能等，進行應(yīng)用文的寫作表達，同時可以帶動其他智能的發(fā)展，學(xué)生對自我的認知會更加全面，從而使自身的多元智能得到發(fā)展，換句話說，學(xué)生通過應(yīng)用文的寫作，可以使綜合素質(zhì)得到提高。在多元智能理論視閾下，應(yīng)用文寫作教學(xué)的出發(fā)點是通過教學(xué)活動的設(shè)計，發(fā)展學(xué)生的智能。應(yīng)用文是以語言文字的形式表達出來的書面文章，使用范圍較廣，種類極多，所以應(yīng)用文寫作的教學(xué)內(nèi)容也非常豐富，為多元智能理論的應(yīng)用提供了廣闊空間。

二、基于開發(fā)學(xué)生多元智能的高職應(yīng)用文寫作教學(xué)設(shè)計

在多元智能理論的視閾下，教師要以應(yīng)用文寫作為載體，以開發(fā)學(xué)生多元智能為目標，設(shè)計各種教學(xué)活動。教學(xué)設(shè)計的原則是以語言文字智能為核心，輻射統(tǒng)領(lǐng)其他智能，并向語言文字智能聚合。結(jié)合不同的應(yīng)用文文種，進行教學(xué)設(shè)計，有針對性地開發(fā)多元智能，并使各種智能協(xié)同發(fā)展，達到提高學(xué)生應(yīng)用文寫作能力的最終目的?；陂_發(fā)學(xué)生多元智能的高職應(yīng)用文寫作教學(xué)設(shè)計步驟如下：

1.確定教學(xué)內(nèi)容，即應(yīng)用文文種。教師要關(guān)注這一文種涉及的方方面面，并根據(jù)學(xué)生的學(xué)情，確定教學(xué)內(nèi)容，如文種概念、特點、寫作格式、寫作注意事項等。

2.明確教學(xué)目標。教師根據(jù)文種和學(xué)生的學(xué)力，明確在本文種教學(xué)結(jié)束時，學(xué)生能夠掌握什么，能夠?qū)懗鍪裁矗軌驅(qū)懙绞裁此?。這是教學(xué)設(shè)計的關(guān)鍵一步。

3.明確各種智能在教學(xué)活動中的體現(xiàn)。教師要選取適合于文種學(xué)習(xí)與寫作的教學(xué)方法，并明確各種智能如何在教學(xué)環(huán)節(jié)中體現(xiàn)，從而實現(xiàn)教學(xué)目標。這是教學(xué)設(shè)計的核心內(nèi)容。請參照多元智能與教學(xué)活動對位分析表：

4.在教學(xué)中實踐多元智能理論。在做好多元智能與應(yīng)用文寫作教學(xué)活動的對位分析之后，選取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，進行教學(xué)實踐，在實踐中進行檢驗與調(diào)整，始終圍繞提高學(xué)生寫作水平的目標展開教學(xué)。

5.做好教學(xué)實踐后的總結(jié)工作。根據(jù)學(xué)生的寫作情況，教師分析多元智能理論在教學(xué)中的應(yīng)用情況，及時反思自己的教學(xué)得失，鞏固教學(xué)成果，調(diào)整不足之處。

三、多元智能理論在高職應(yīng)用文寫作教學(xué)中的反思

在多元智能理論視閾下，應(yīng)用文寫作教學(xué)可以靈活多樣地設(shè)計教學(xué)過程，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，使其積極地參與教學(xué)活動，從而發(fā)展發(fā)揮各項智能。這對于教師提出了更高的要求。

1.教師要轉(zhuǎn)變觀念，做好頂層設(shè)計。教師要理解多元智能理論，要做好前期的教學(xué)頂層設(shè)計，針對每一個教學(xué)環(huán)節(jié)，對多元智能理論的實施進行思考與實踐，要有預(yù)期評估，把握教學(xué)設(shè)計的準確度。

2.教師加深對多元智能理論的理解。在進行多元智能理論與應(yīng)用文寫作教學(xué)活動的對位分析時，在進行教學(xué)實踐時，可以發(fā)現(xiàn)各項智能并不是孤立、獨自存在和發(fā)揮作用的，而是多種智能在一個教學(xué)環(huán)節(jié)中聯(lián)動，共同發(fā)揮作用。在多種智能中，語言文字智能是貫穿始終的一項智能，但這一智能并不是所有學(xué)生的優(yōu)勢智能。以語言文字智能為統(tǒng)領(lǐng)，向其他智能輻射，學(xué)生可以發(fā)揮優(yōu)勢智能，帶動弱勢智能，多項智能聯(lián)動，向語言文字智能聚合，從而達到提高寫作水平的目的。所以，多元智能理論不是僵化、機械的，而是聯(lián)動、有活力的，為傳統(tǒng)的應(yīng)用文寫作教學(xué)注入了活水。

3.對學(xué)生的考核評價應(yīng)當(dāng)多元化。多元智能理論使我們看到評價學(xué)生不能一元化，不能憑一個成績就判定學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，需要教師根據(jù)學(xué)生的實際制定多元、細化的評價標準。在制定應(yīng)用文寫作的考核標準時，教師要參照各項智能指標，注重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中發(fā)揮優(yōu)勢智能，聯(lián)動弱勢智能的特點，加大過程的考核比例，對學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)給出合理的評價，保護學(xué)生的積極性，幫助學(xué)生樹立信心，以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)為目的。

4.借助現(xiàn)代教育技術(shù)完善應(yīng)用文寫作教學(xué)?，F(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中已經(jīng)廣泛應(yīng)用，學(xué)校、教師應(yīng)該為學(xué)生的應(yīng)用文寫作提供多元立體的學(xué)習(xí)條件。除了比較常見的多媒體教學(xué)手段，還應(yīng)當(dāng)通過網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺、教學(xué)資源庫，為學(xué)生提供更多的學(xué)習(xí)平臺，同時，可以引進微課，為學(xué)生自學(xué)和發(fā)揮多元智能創(chuàng)造機會。

四、結(jié)語

篇2

關(guān)鍵詞：多產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng) 均衡 利潤分配 共贏模式

引言

供應(yīng)鏈系統(tǒng)是一個由材料供應(yīng)商、批發(fā)商、生產(chǎn)商、商和市場需求等共同交叉組成的多層次復(fù)雜系統(tǒng)，每一個系統(tǒng)成員之間在基于利益的基礎(chǔ)上相互依賴、合作和競爭，因此合理、健康、均衡的供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠協(xié)調(diào)好利益分配的難題，使各成員的競爭和協(xié)調(diào)處在一個良性的循環(huán)中。

供應(yīng)鏈系統(tǒng)均衡能夠在合適的管理前提下實現(xiàn)，供應(yīng)鏈管理是基于每一個相互獨立系統(tǒng)成員在管理、市場、技術(shù)等優(yōu)勢方面競爭組合的一種的知識性聯(lián)盟。這種競爭聯(lián)盟是動態(tài)性，它會自動將失去優(yōu)勢的成員淘汰，從而尋找新的供應(yīng)鏈替代。伴隨著全球化進程的加快，競爭也越來越激烈，高效的、均衡的供應(yīng)鏈系統(tǒng)可以充當(dāng)企業(yè)的第三利潤源，從而增強企業(yè)的市場競爭力。下文將通過建立幾種供應(yīng)鏈均衡系統(tǒng)來實現(xiàn)利潤的合理的分配。

二、多商品的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)均衡系統(tǒng)的建立

假定供應(yīng)鏈系統(tǒng)中生產(chǎn)商為i個、零售商為j個、市場需求為l個和從事生產(chǎn)、消費的產(chǎn)品為S，并且用i,j,l,s分別表示上述系統(tǒng)元素，同時每一個層次的成員之間進行的是非合作競爭，并且均一利潤最大化為目標來制定生產(chǎn)量、訂購量、存貨量和銷售價等。假設(shè)有N個非合作Nash均衡問題：設(shè)凸子集Xi∈Rn是博弈者i的策略集,其中效用函數(shù)為Ui:XiR，并且X=X1×X2×…XN,I=(1,2,…N)。

1.供給市場均衡系統(tǒng)模型的建立

設(shè)qli為制造商i生產(chǎn)產(chǎn)品l 的產(chǎn)量，psi為生產(chǎn)商i生產(chǎn)的產(chǎn)品s的數(shù)量，設(shè)制造商i生產(chǎn)產(chǎn)品l 的成本為fli,并且fli=fli(ql)，clij=clij(qlij),針對單一織造商i,以實現(xiàn)利潤最大化為目標，凈利潤為Ri，因此得到利潤最大化的優(yōu)化模型是：

maxRi(ql,Ql)= max\\{ ∑nj = 1∑si = 1ρl1ij qlij-∑sl = 1fli(ql)-∑nj = 1∑si = 1clij (qlij)\\} s.t.qli≥0,qlij≥0,∑nj = 1qlij= qli

該式表明當(dāng)邊際銷售成本與產(chǎn)品訂購價格的總和大于最小供給成本時，則零售商選擇為不訂購；而當(dāng)邊際銷售成本加上產(chǎn)品訂購價格之和小于最小供給成本時，零售商才會進行訂購，同時僅當(dāng)最小供給成本比零售商供給市場時的產(chǎn)品要價要低時，零售商才會選擇進行銷售，否則選擇不銷售。并且只有當(dāng)訂購價格加上邊際銷售成本之和等于或者小于零售商的產(chǎn)品要價時，零售商才會選擇從生產(chǎn)商處訂貨并銷售。

2.零售市場均衡系統(tǒng)模型的建立

零售商作為供應(yīng)鏈系統(tǒng)的中間層,起著承上啟下的作用，不僅要應(yīng)對隨機的需求同時會追求利潤最大化，這就需要考慮從制造商處訂購量是多少，零售價的確定，成本支出和儲存成本等。假設(shè)將零售商主要支出成本與儲存成本其和記為clj。同樣為了提升供應(yīng)鏈均衡系統(tǒng)模型的競爭性,允許該支出成本和所有的零售商有關(guān),即對任意的j,設(shè)cij=cij(qi).其中qi=(q1,q2,…qj…qn)t。

在零售商追求最大利潤，零售商j的期望收益，因此零售商的優(yōu)化模型是：

max\\{ E(ρl2,min\\{ slj,ρl2j\\} )-E(λ+jΔ +j+λ*jΔ *j)-clj(i)-∑mi = 1ρl1ijqlij\\}

s.t.qlij≥0,對所有的i表明了零售商j的期望利潤為銷售收益減去期望懲罰同零售商的支出成本及支付給制造商的成本之和，并且有：

∑mi = 1∑nj = 1∑sl = 1［λ+jPj\\{ ∑mi = 1qlij,ρl2j\\} -(λ*j+ρl2j)\\{ 1-Pj\\{ ∑mi = 1ql*ij,ρl2j\\} \\} +cjl(Ql*)qij l + ρl1ij］×(qlij -ql*ij)≥0,Ql∈Rmn+

該公式表明當(dāng)制造商i和零售商j之間有發(fā)生產(chǎn)品交易流動，零售商j以概率為(1－pj)的銷售價格小于或者等于零售商支付給制造商的價格ρl1ij ，再加上其持有成本和以概率pj的懲罰(供應(yīng)量大于需求量時)減去以概率(1－pj)的懲罰(需求量大于供應(yīng)量時)。

3市場均衡系統(tǒng)模型方面

市場均衡主要是指零售商與消費者之間發(fā)生的交易對應(yīng)的均衡條件是隨機經(jīng)濟均衡條件,可以通過由下式描述,對任何零售商j,j=1,2,…,n,

如果ρl*2j = 0，則∧dlj(ρl*2j )≤∑mi = 1ql*ij幾乎處處成立；

如果ρl*2j > 0，則∧dlj(ρl*2j )= ∑mi = 1ql*ij幾乎處處成立。

對在所有零售商處的需求量取均值后,滿足市場需求同時實現(xiàn)均衡條件下的優(yōu)化模型為：

∑sl = 1∑nj = 1\\{ ∑mi = 1ql*ij-dlj(ρl*2j)\\} ×(ρl2j-ρl*2j)≥0，任意的ρl2∈Rn+

篇3

英文感謝信范文格式

Thank You For Interview I

Dear (Bosss Name)，

I appreciated the opportunity to meet with you yesterday about the position of (job title) with (Company Name)。

I really enjoyed meeting with members of the office and learning about the job。 The entire team certainly seem to be highly skilled and motivated and the work itself seems as rewarding as it is challenging。 From our discussion，I gained a strong sense of (Company Name)s mitment to their clients and their employees。 I also enjoyed our discussion of my opportunities and future within the firm。

I feel strongly that I possess the qualities required as a (job title)。 I believe my education and experiences have prepared me well for a future with you。 I eagerly anticipate our next meeting。 Thank you for considering me for this opportunity。

Sincerely，

(Signature)

英文感謝信范文

Thank You For Interview II

Dear (Bosss Name)，

Thank you so much for seeing me yesterday。 The interview confirmed what others have told me - that (Company Name) would be a terrific place for someone with my skills and interests。

I am convinced that I could make an impact and add value as a (job title) in your department。 As we reviewed my background， I hope that you came to a similar conclusion。 It was indeed a pleasure to discuss the opportunities with you。 I thank you again for the opportunity and look forward to our next interaction。

Again， you can reach me (when) (Call time) at (telephone)， or you may leave a message on my answering machine， and I will return your call promptly。

Sincerely，

(Signature)

英文感謝信范文模板

Dear Prof。 Herthwell，

親愛的Herthwell教授：

Many thanks for your kind hospitality and the honor you showed me during our delegation’s recent visit to your university。 It was nice of you to introduce me to so many famous professors and celebrated scholars at your university。 We had a safe and sound trip home。 Now we have resumed our work。

十分感謝你的盛情款待，以及在你在我們的代表團最近訪問你的大學(xué)時對我們的尊敬。多謝你把我介紹給那么多您大學(xué)里的知名教授和著名的學(xué)者。我們已經(jīng)平安愉悅得回到家了。此刻，我們繼續(xù)我們的工作了。

Meanwhile， I hope you will someday pay a short visit to our university and give us some lectures on “Modern Western Economics”。

同時，我期望有一天你能夠?qū)ξ倚＿M行一個短暫的訪問并給我們開一些關(guān)于“現(xiàn)代西方經(jīng)濟學(xué)”的講座。

Please have no hesitation in writing to me if you want me to do something for you in China。

如果你要我為你在中國做些事情，請不要猶豫，寫信給我。

Best wishes，

Li Dong

最好的祝愿

李東

以下是小作文寫作中的幾句常用語：

Thank you very much /indeed for---

十分感謝……

I am obliged to you for your assistance during---

我很感謝你在……時的幫忙

Thank you very much for the gift you sent me。 It is one of the most wonderful gifts I got on my birthday。

十分感謝你寄給我的禮物。那是我生日那天收到最美妙的禮物之一。

Thanks to your effort， we had our most successful---。

感謝你的努力，我們有我們最成功的……。

Please accept my sincere thanks for your help， which I will never forget。

請理解我真誠的感謝，我將永遠不會忘記你的幫忙。

篇4

探親邀請函

尊敬的貴局領(lǐng)導(dǎo)：

本人***，現(xiàn)在就讀于****大學(xué)二年級。

自20xx年xx月來***國后，兩年多我沒回過家。這里生活枯燥、單調(diào)，學(xué)習(xí)壓力大，使我很懷念家鄉(xiāng)，想念家人。尤其是最近一次生病比較嚴重，加之我們交流困難，導(dǎo)致病情加重，使我十幾天沒法上學(xué)。此時，我舉目無親，吃飯、生活造成很大困難，使我思鄉(xiāng)的心情更切。盡管現(xiàn)在病情大有好轉(zhuǎn)，但仍需要家人的呵護。迫切期待我哥、我姐攜我外甥陪我父母來*******探望我，給予我精神上的支持。希望貴領(lǐng)導(dǎo)給予幫助，盡早讓我們團聚，對此，我深表感謝。

被邀請人：

父親 ********* 身份證：***************************

母親 ********* 身份證：*******************************

哥哥 ********* 身份證：*******************************

********

*********

(其它材料附帶于信件中：護照復(fù)印件、20xx年居住證復(fù)印件、及大學(xué)學(xué)生學(xué)籍證明)

邀請人：*******

探親邀請函范本

致中華人民共和國駐美國大使館/總領(lǐng)事館

尊敬的總領(lǐng)事先生及有關(guān)簽證官員：本人xxx，為中華人民共和國公民，現(xiàn)居xxx。本人現(xiàn)致函邀請xxx 于xxxxx來華探親?，F(xiàn)將有關(guān)信息告知如下： 被邀請人個人信息：

姓名：xxxx(同護照姓名), 性別：xx，出生日期：xxxx年xx月xx日 護照號碼：xxxxxxxxx 被邀請人訪問信息： 來華目的：xxxx。

預(yù)計抵達日期：xxxx抵達(xx)， 預(yù)計離境日期：xxxx離開(xx)。 訪問地點：(xx)

與邀請人關(guān)系：xx 為邀請人的xxxx

費用來源：往返機票由被邀請人自理。被邀請人在華期間的食宿由本人提供。

邀請人個人信息： 姓名： xxx 住址：xxxxxxxx 電話：xxxx

身份證：見身份證復(fù)印件。 多謝您的大力協(xié)助! 此致敬禮! 邀請人(簽) xxxx年xx月xx日于(xx)

出國探親邀請函

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我于xx年xx月份來到美國xx市xx大學(xué)(英文名)xx系自費留學(xué)，攻讀xx學(xué)位。至今已在美國度過了xx個月，學(xué)習(xí)和生活基本安定下來，只是一個人在這邊生活，時常會感到孤單，很是想念家中親人，十分希望我的妻子(或丈夫)xx同志能來美國探親。

我的獎學(xué)金約是x萬x千美元一年，足夠負擔(dān)我二人在這邊的生活，望有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及單位批準探親要求。

此致

敬禮!

篇5

說這些是想告訴大家，在任何打擊、挫折面前都不要氣餒。2009的求職路，因為金融危機將會變得更加撲朔迷離。但請你不要輕易放棄任何夢想，堅信“塞翁失馬焉知非?！?，只要你不斷充實自己，提升自己的就業(yè)能力，繼續(xù)抓住機會不放，“柳暗花明”總會找到“又一村”的。《當(dāng)幸福在敲門》這部電影，我看了很多遍，每看一遍都堅定的告訴自己：無論發(fā)生什么事，都要滿懷希望，昂首挺胸的繼續(xù)大步走下去。

明確目標，提前行動

不管你是一個什么樣的人，希望在什么樣的環(huán)境下繼續(xù)發(fā)展，我的建議就是：明確你的目標，提前做出行動。

如果你希望能夠出國深造，選國家是第一步，然后基于這個國家學(xué)校的各項要求，努力提升自己。比如，多參加一些學(xué)術(shù)活動、盡量能夠；提高專業(yè)課成績，保持在年級的前10%或者更前；加強全面的英語能力，盡早通過雅思、托福、GRE等考試。如果是考國內(nèi)的研究生，極強的專業(yè)素質(zhì)和較好的英文水平也是必須的。一般大三開始，就要著手準備，這樣有助于增強各方面的競爭力。

希望找工作或是考公務(wù)員的同學(xué)，在大學(xué)四年，一定要積極參加各項校內(nèi)外的活動。另外不要放松學(xué)習(xí)，并且讓英語和辦公自動化成為自己的優(yōu)勢。

在校各類社團要積極做事，發(fā)揮自身的優(yōu)勢、盡到自己的責(zé)任；寒暑假可以在社會上找一些兼職、或是實習(xí)。重要的不是實習(xí)的單位和職位，重要在于你在這些經(jīng)歷當(dāng)中，收獲了多少。是否遇到過挫折，是如何解決的？著重要鍛煉自己的交際能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊合作精神。這些能力的具體實現(xiàn)，要基于你對這些能力的理解。比如，什么叫做團隊合作精神？不是簡單的順服領(lǐng)導(dǎo)或其他成員，也不是其他人對你的一味順從。它是“一種為達到既定目標所顯現(xiàn)出來的自愿合作和協(xié)同努力的精神?！碑?dāng)團隊中有分歧時，你如何創(chuàng)造很好的主意來平衡每個人，又如何進一步說服別人采取自己的意見。

從簡歷開始說起

如何在眾多競爭者中脫穎而出，成了每位大四的同學(xué)都會思考的問題。這時，請你不要放過身邊任何一個機遇，任何一個信息。當(dāng)機會在敲門的時候，盡一切所能去抓住它。無論是筆試還是面試，前期準備工作是非常重要的。

從簡歷開始說起：

簡歷，是你找工作的敲門磚，它的重要性不言而喻。在撰寫簡歷前，你可以在圖書館埋頭思考幾天，把你大學(xué)所有經(jīng)歷都回想一遍，仔細去挖掘當(dāng)時的細節(jié)，然后寫在紙上羅列下來（這也是一位前輩傳授給我的經(jīng)驗）。開始寫簡歷前，盡可能的注意以下幾個問題：

首先在內(nèi)容上，它最好要全是“干貨”。第一，要保證所有的內(nèi)容真實性與可靠性；第二，沒有天花亂墜的吹噓，有的應(yīng)該是數(shù)字性的理性說明。

在形式上，最好只有一頁。既要保持簡潔明了，又要突出你的特長與個性。比如，你特別希望面試官看到的內(nèi)容，可以用不同顏色的筆或者其他加重號表示出來。如果你覺得內(nèi)容太多，字體小一點都沒關(guān)系（不要小于小五號字）。

在質(zhì)量上，要保證word排版整潔。特別忌諱如錯別字、行列沒有對齊這種低級錯誤。如果是英文簡歷，在翻譯各項獎項、實習(xí)公司時，仔細核對。實在不放心，可以請英語水平更好的人來幫你。另外，可以選擇銅版紙打印，體現(xiàn)你對應(yīng)聘公司的重視。

細節(jié)方面，很多人疑問在簡歷上放不放照片，這個答案很簡單，如果你覺得自己的照片能夠作為你的優(yōu)勢傳達給面試官就放，反之則不。另外，根據(jù)不同的應(yīng)聘職位，要相應(yīng)調(diào)節(jié)部分內(nèi)容，突出自己不同的特長。

面試的準備的幾個步驟

第一步：熟悉掌握你所應(yīng)聘單位的各項基本信息。從這個企業(yè)的部門架構(gòu)、方針宗旨、發(fā)展歷史、文化和價值觀，直到這個企業(yè)市場拓展方向、對人才的側(cè)重需求等。除了在該企業(yè)網(wǎng)頁上得到的各類信息，還可以在各大論壇查找關(guān)于這個企業(yè)的介紹。重點要了解這個企業(yè)對人才的要求點，你可以通過該公司負責(zé)人在公開場合的講話、各大論壇的面試經(jīng)驗來了解。比如寶潔的前任大中華區(qū)人力資源總監(jiān)就曾表示：寶潔對人才的統(tǒng)一理解是“領(lǐng)導(dǎo)才能、魄力、分析判斷能力、靈活、合作”。

第二步：根據(jù)應(yīng)聘單位對人才的各項需求來挖掘自己。把你以往的各類經(jīng)驗及收獲納入到不同的能力和素質(zhì)下，一一歸類。每一種能力，你都盡量在自己身上找到相應(yīng)的實例。在記錄和描述這些實例時，要邏輯嚴密、層次分明。如果你要應(yīng)聘外企，最好事先將這些實例用英語描述并記錄下來，這樣有助于你面試時表達更流暢。

第三步：軟件打造。女孩子要穿合適的正裝，鞋跟注意不要太高。需要化淡妝，明亮的膚色會使得你看上去更精神。千萬不要盤頭發(fā)，只要打理的整齊就可以了。男孩子要胡須剃干凈、頭發(fā)梳整齊、西服筆挺的走進面試間。整個面試前后都要注意各項禮節(jié)，力度恰當(dāng)?shù)奈帐?、?yōu)雅自信的微笑、一句“多謝您的寶貴時間”都會給你面試加分不少。

第四步：自信、自然的上場，把握面試的主動權(quán)。你要堅信面試官求賢若渴的心情、堅信你勝任這個職位的能力、堅信你的經(jīng)歷足夠豐富。認真、如實、清晰的回答面試官的問題，但不要被面試官的問題帶走，腦海中要清晰的記得已經(jīng)推銷了幾個能力，還有幾個能力沒有表達出來；用最自然的狀態(tài)，將你的所有適合這個職位的優(yōu)勢推銷給面試官。

面試后，就不用再考慮一切，專心投入到下一站。永遠不要猜測面試官的想法。我在寶潔第一次面試和第二次面試后，自我感覺都很不好，自覺得面試有點太放松了，笑得太多，事后后悔萬分，沒想到竟給面試官留下了親切、開朗的印象。

Tips?寶潔公司招聘概要

寶潔的招聘，一般情況下，分為“網(wǎng)上申請”―“筆試”―“托業(yè)”―“第一次面試”―“第二次面試”五個步驟，有時也會出現(xiàn)第三次面試的情況。從開始網(wǎng)申到最后通過二面，大概需要兩個多月的時間。

篇6

[關(guān)鍵詞]無厘頭；語言解構(gòu)；后現(xiàn)代；標志

周星馳是當(dāng)代香港電影界一位頗具實力的演技派影星。他以獨具個性的表演影響并最終支配了參演影片的內(nèi)容、風(fēng)格及思想，開創(chuàng)了別具一格以“搞笑”為能事的“無厘頭影片”，從而成為香港喜劇電影最具號召力和影響力的創(chuàng)作者。

1990年推出的《賭圣》，使周星馳名聲大噪，他的喜劇風(fēng)格也初步形成，“無厘頭”正式成為周氏喜劇片的品牌標簽。也由此周星馳與“無厘頭”的稱謂結(jié)下了不解之緣，并按此路數(shù)自覺地將他另類的表演風(fēng)格不斷發(fā)揚光大，相繼拍攝出《審死官》、《家有喜事》、《鹿鼎記》、《武狀元蘇乞兒》、《鹿鼎記2：神龍教》、《唐伯虎點秋香》、《國產(chǎn)零零漆》、《月光寶盒》、《食神》、《喜劇之王》等一系列“無厘頭”標簽下叫好賣座的喜劇電影?！盁o厘頭”的威力與魅力由此可見一斑。

那么，到底什么是“無厘頭”呢？譚亞明在《周星馳現(xiàn)象研究》中說：所謂“無厘頭”,原是廣東佛山等地的一句俗話，意思是一個人做事、說話都令人難以理解，無中心，其語言和行為沒有明確目的，粗俗隨意，亂發(fā)牢騷，但并非沒有道理?！盁o厘頭”的語言或行為實質(zhì)上有著深刻的社會內(nèi)涵，透過其嬉戲、調(diào)侃、玩世不恭的表象，直接觸及事物的本質(zhì)。

的確，周星馳式的“無厘頭”語言一個重要特點就是沒有意義，語言的意義被解構(gòu)得支離破碎。在《大話西游之大圣娶親》中，周在面對殺紅了眼來尋他妹妹晶晶的春十三娘說求她剖開他的胸膛，好讓他看一下他的心的真正歸屬，春十三娘罵了一句：無厘頭！英文字幕此時用了“Nonsense”這個詞，意思就是沒有意義，廢話。“無厘頭”風(fēng)格的語言恰恰又表現(xiàn)了后現(xiàn)代文化的特點：語言和表達的扭曲。人從萬物的中心退到連語言也把握不了而要被語言所把握的地步。

周星馳的電影常常在一種對話沒有意義的場景中制造特殊的喜劇效果，語言不再是表現(xiàn)人物性格的方式和途徑，相反它可以被任意的扭曲。在一系列電影中，周星馳富有創(chuàng)造性的解構(gòu)著語言的意義。

在《國產(chǎn)零零漆》的開頭，有一段非常精彩的對白，一個對周星馳飾演的角色說道：“你以為你躲在這里我就找不到你了嗎？沒有用的，你是那樣拉風(fēng)的男人，那憂郁的眼神、唏噓的胡渣子、神乎其技的刀法，還有那杯dry馬蒂尼，都深深地出賣了你。雖然你是那樣的出色，但行有行規(guī)，無論如何你也要付清昨晚的過夜費”。這一段話的前部分，似乎在贊揚，其實不然，如果結(jié)合后半句看，就會發(fā)現(xiàn)前面貌似夸獎的話其實一點意義也沒有，它沒有和后半部分的意思對上號。

在《國產(chǎn)零零漆》中有這么一個場景：

凌凌漆（酒杯落地而碎）：時不利兮騅不逝。

達聞西：阿漆。

凌凌漆：聞西。

達聞西：我希望你叫我的全名――達聞西。

凌凌漆：沒有問題，聞西。

達聞西：多謝。

凌凌漆：不用客氣，聞西。

這樣的對白如果要找出它的意義，恐怕只是徒勞。然而，正是這種沒有意義的話，卻使人在摸不著頭腦的同時產(chǎn)生一種強烈的戲劇效果。因為它在某種意義上揭示出人物自身的荒謬和矛盾。

在《大話西游》中，大段大段的“無厘頭”對話更是把語言的意義消解的干干凈凈，周星馳在這部堪稱后現(xiàn)代經(jīng)典的電影中，可以不考慮語言使用的時間、地域或者語境上的限制，隨手拈來，想怎么說就怎么說。

為了騙取紫霞的月光寶盒，至尊寶在紫霞持劍指向他的咽喉之際，靈機一動，編出一句感人肺腑的假話：

“你應(yīng)該這么做，我也應(yīng)該死。曾經(jīng)有一份真誠的愛擺在我的面前，但是我沒有珍惜，等到失去的時候才后悔莫及，塵世間最痛苦的事莫過于此。如果上天可以給我個機會再來一次的話，我會對這個女孩說我愛她，如果非要在這份愛加上一個期限，我希望是……一萬年！”

但這段話在當(dāng)時的語境中（此時畫外音說道：當(dāng)時那把劍離我的喉嚨只有0.01公分，但是四分之一炷香之后，那把劍的女主人將會徹底地愛上我，因為我決定說一個謊話。雖然本人生平說了無數(shù)的謊話，但是這一個我認為是最完美的），它原本的真摯意義被消解了。

唐僧為了勸至尊寶跟他一起去西天取經(jīng)，居然在唱詞中加入了英文，這就將語言僅僅淪為符號的無意義拼湊。

唐僧：鐺得鐺鐺鐺鐺鐺，就是

(唱道)

On―ly you―！能伴我取西經(jīng)；

On―ly you―！能殺妖和除魔；

Only you 能保護我，叫螃蟹和蚌精無法吃我；

你本領(lǐng)最大，就是Only you―！

瞎子為了幫助至尊寶而被妖怪所殺，至尊寶義憤填膺，準備與妖怪決一死戰(zhàn)，而后卻發(fā)現(xiàn)瞎子起身跑了。至尊寶瞪大眼睛問：“瞎子，你不是死了嗎？”瞎子說：“幫主，剛才我是裝死的?！敝磷饘毚蛄藗€響指，說“I服了you”。觀眾在聽的時候首先會哈哈大笑，然后明白地知道了人物的心情，這句話既不通語法又沒內(nèi)容，但沒有比它更精妙的句子了。周星馳的語言跳出了語言內(nèi)容的功用性，而成為直接宣泄情感的工具，所以此刻他說的是什么已經(jīng)不重要了。

在《逃學(xué)威龍1》中達叔幫助周星星考試作弊一段戲用歧義關(guān)聯(lián)的“播撒”技巧給周星星提供答案。他找來蘋果（Apple）、香蕉（Banana）、玩具小汽車（Car）分別代表A、B、C的選項，而D呢？沒有合適的東西代替，只好自己學(xué)狗（Dog）叫了。這樣，做一道題就扔一件東西或?qū)W一聲狗叫。嚴肅的考試一下子變成了滑稽的游戲。蘋果、香蕉、玩具車、狗叫，這幾樣充滿童趣的形象，既戲謔了考試的神圣和嚴肅性，也嘲諷了作弊者自作聰明的滑稽。

周星馳在電影中肆無忌憚的解構(gòu)語言，也有著其目的和意義，一方面，語言意義的任意解構(gòu)可以使觀眾從語言規(guī)范的嚴格束縛之中解脫出來，可以自由的把語言當(dāng)作一種消遣的游戲。另一方面，無厘頭的語言實質(zhì)上有著深刻的社會內(nèi)涵，透過其嬉戲、調(diào)侃、玩世不恭的表象，直接觸及事物的本質(zhì)，將世界的荒謬性表現(xiàn)出來。

篇7

日本第46屆國際廣播設(shè)備展于2010年11月17日至19日在日本千葉縣幕張Messe展覽館舉行，2010 Inter BEE展會網(wǎng)址是：省略幕張展覽館網(wǎng)址是：m-messe.co.ip，此次展位占用了展館的4，5，6，7，8號展廳，約400余家參展商參展，我國只看到三家(不知是否有遺漏)，中、港、臺各一家。大會已攝錄編為主，類似我國的Birtv show，詳細情況可見主組會網(wǎng)站及相片報導(dǎo)，3D到處都是，新產(chǎn)品、新思維，我認為是到此充電的好地方，我曾于2002,2004年分別看過此展，以往還有節(jié)目商參展，今年是一家也沒來，不知何故?大會期間也有技術(shù)講座。在展場上見到有公司用最什么，最什么，不知是否是代表世界水平?會場上有WWW，pronews.jp做現(xiàn)場報導(dǎo)，懂日語的朋友不妨看一看。看有沒有什么料?以色列(Thelsrael Export＆International coopreationInstitate)(export.gov.Ⅱ)，帶來25家公司的產(chǎn)品來，不知CCBN會不會來。IBC，KOBA，NAB，CCBN，BroadcastAsia2011，Broadcast india2011，iabm，都有借此機會來日本做推廣。東京都寫真美術(shù)館(省略)也講3D，您有空去看?DX，Nippon-antenna，maspro加足馬力，準備大干地面數(shù)字電視。映像新聞(省略)報紙還與NAB合作，在NAB開會期間組團去參觀。電波新聞(省略)，video iournaI(vldeojournal.co.jp)，Dempatime(www。Dempa-tirues.co.jp)，NTTelectrouic在本土當(dāng)然不會錯過，據(jù)日本總務(wù)省的資料，世界各地已有11個國家及地區(qū)用ISDB-T。

NHK演播園地

NHK成立于1925年，是日本唯一一家公共廣播電視機構(gòu)，NHK的節(jié)目無廣告，NHK的收入來源于觀眾們支付的收視費。NHK演播園地，即NHK studiopark，位于東京澀業(yè)區(qū)神南2-2－1號，每天10點至下午6點開館。門票200元日元。有(1)歡迎來到演播廳、(2)CR-350開放式演播廳、(3)數(shù)字電視廣場、(4)生活知識節(jié)目、(5)日本國際廣播電臺，交流演播廳、(6)配音演播室、(7)歷史劇演播廳、(8)設(shè)計園地、(9)體驗演播室、(10)廣播夜班車、(11)廣播電視回顧、(12)演播室參觀之窗、(13)CT-450開放式演播廳、(14)觀察演播室、(15)立體高清晰度電視觀賞廳……，是了解NHK的好去處。參觀結(jié)束后，可到它的小賣店買些印有NHK logo的小禮品及書、DVD。建議同業(yè)前去參觀(如有可能，也可順便去一下東京臺揚的Fu，ii電視臺演播園地)NHK還有放送博物館(nhk.or.jp／museum，及放送技術(shù)研究所(nhk.or.ip/，strl)及其他公共設(shè)施可供參觀學(xué)習(xí)。

SONY Buliding

位于東京都中央?yún)^(qū)鍛座5-3-1的SONY大廈(www，sonybuilding-jp)，建議讀者到東京時可去參觀一下，地下3層及地上8層的大廈，主要開放1-4樓，都是show room，參觀是由一樓開始，轉(zhuǎn)到最后第四層時，有個客戶問答區(qū)，有專人在解答咨詢。

東京電視發(fā)射塔

舊塔可見以下網(wǎng)址：http：//tokyotower.co.jp新塔正在建設(shè)之中，建成時為634m高。比廣州新電視塔高34m，該新塔于2008年7月開始動工興建，計劃在2011年12月完工，2012年春正試啟用，日本全國的地面電視發(fā)射臺站均為紅白相間的鐵架結(jié)構(gòu)，很有特色，各站臺資料也可上NHK網(wǎng)站查詢到。

Radio Life月刊

由東京sansai books出版集團出版的Radio Life月刊(www，sansaibooks.co，jp)已出版30年,2010年11月18日晚在該雜志社，拜訪了主編遠藤悠樹先生，每月發(fā)行10萬本的雜志社，有40余名員工，平均年齡30歲，每期雜志220余頁，內(nèi)窯廣泛，是了解日本電子行業(yè)不可多得的出版物,2007年遠藤曾到ccbn做過專訪，此次見他，已升為主編。他們還出版有其他電子刊物如ipad等。

B-maga月刊

由一瀨悅子為負責(zé)人的B―maga月刊(satemaga.co.jp)編緝部有6個人，每月出版5000份，每年還出版有年襤，該刊于2002年6月正試出版，前身也是日本唯一的衛(wèi)星雜志社，日本1950年2月，頒部了，1953年8月允許民間開辦電視臺，1972年又公布了有線電視放送法(http：／／law.e-gov.go.jp)最開始NHK向民眾收取每月200日元收視費，現(xiàn)在是地面電視用戶每月收2690日元，衛(wèi)星電視用戶每月收4580日元，匯款方式不同還會有5％或7％的優(yōu)惠。我問了幾位日本的朋友，他們都沒付費給nhk，哈哈。月刊每期都刊出日本總務(wù)省關(guān)于有線電視及衛(wèi)星付費電視及IPTV等各類統(tǒng)計資料。是了解日本市場最有力的市場資訊。如MSO(multiple system operator)業(yè)者資料都有公布，NHK的出版物主編豬股英紀先生也常常在該刊上寫文章，介紹世界各地及日本本國情況，雜志也有節(jié)目商廣告。還出版有衛(wèi)星通信2010一書及Cable tv及Satellite的CD-ROM。資料，及日語與英文對照的廣播電視手冊。透過她們，了解到：rbbtoday，com,省略，http：／／itpro.nikkeibp.co.jp在業(yè)界有人氣，多謝一瀨悅子接受我的采訪。

衛(wèi)視發(fā)燒友十秋葉原十大賣場

A Mr Hou kaku：東北人，到日本已8年，今年30歲，風(fēng)華正茂，專業(yè)邦在日本的中國人安裝衛(wèi)星天線，讓華人可以看到大陸的電視節(jié)目，在日本。c波段接收設(shè)備5萬日元，安裝調(diào)試費2萬至3萬日元，中文報紙上有他們的廣告，在日華人越來越多，他希望能有IPTV是專門播中文節(jié)目就好了。因日本上網(wǎng)費是包月的，這樣客戶使用起來方便，

B Mr高橋(日本人)：高橋兄弟，可講中文，超級的發(fā)燒友，十幾年前從美國KTI買回天線，自己安裝，家里樓前樓后各一面C天線及一面ku。大家可以見照片。所有設(shè)備都是自己DIY，那個燒。在日本衛(wèi)視屆他是名人，電視臺報紙都有采訪過他，他也與國內(nèi)同行有交流，我在他家采訪時，他給我看CCTV，哈哈，這不他又讓他兒子回國學(xué)中文。高橋在日己燒衛(wèi)視十幾年了，下次去還會去拜訪他!

C：Mr龜田高男：龜田先生61歲，玩衛(wèi)視已有17個年頭，在日本是一個領(lǐng)軍人物，在雜志上寫稿介紹衛(wèi)視也有年頭了。他講現(xiàn)在日本年青人少看電視，玩PVR，錄下來有空再看。亞洲一號衛(wèi)星上天，節(jié)目用NTSC制式送，可笑壞他們了，龜田由那時玩到現(xiàn)在，也有DM500。哈哈，DVB-S2，CCCAM，以及各類ca，他都通過雜志介紹給讀者，這不十月28日出版的雜志特刊，還介紹有icoolG2。龜田，下次要到您家去看看。

篇8

早兩年的時候，朋友問我在聽誰的歌，答王菀之。她反問是誰。我便支支吾吾半天，香港的，創(chuàng)作型，聲音也非常好。令對方無言后，我才曉得要把自己的播放列表截圖給人看。截圖后的對話是：

你就說是翻唱《我真的受傷了》的那個不就好了。

唔，她有翻唱這個嗎?

所以你這樣也能算鐵桿粉絲，還播放列表都是她的歌嗎?

我確實也稱不上什么鐵桿粉絲。

新專輯十月份出來，十一月下旬才看了眼專輯簡介?！皠?chuàng)作才女王蔸之在去年憑首張國語創(chuàng)作專輯和創(chuàng)意大碟《Infinity　Journey》創(chuàng)下了不俗的成績，2009年初遠赴英國進修音樂，現(xiàn)在為樂迷帶來2009年最新大碟《On Wlngs Of Time》。第七張專輯由王菀之與馮翰銘聯(lián)手監(jiān)制，lvana包辦作曲部分。12首作品中包括八首廣東新歌，以及三首由廣東新歌重新編曲、重新填詞的國語歌曲。林夕為創(chuàng)作小天后量身打造一曲《大笨鐘》，至于首次與lvana合作的黃偉文則為《小團圓》和《低科技之歌》填詞，而王苑之亦親自為《月亮說》譜詞。此外，鬼才常石磊在碟內(nèi)與vana合唱一曲《記住記住》?！?/p>

我卻連她去了英國都不知道。十二月的時候把專輯整個走馬觀花般過了一遍。身邊有朋友說這張專輯沒有以前那么清冷，幾首國語和粵語的重新編曲倒是有點像音樂課的作業(yè)，很自娛自樂的意思。我也只是覺得不如以前的專輯，能讓我有一見鐘情的曲子。反正不擔(dān)心再也聽不到，也就放在一邊，等空閑時再來尋找能否日久生情。

直到再認真地對著詞來一首首靜心聆聽，才發(fā)覺，是我辜負了這張專輯了。

第一曲《她扔了根火柴》就令人不禁要驚嘆。一時間只覺得夜上海的十里歡場在眼前浮現(xiàn)。華燈虹彩，門口的告示牌上貼著時代畫，手拈花枝的旗袍女子，坐在窗前桌后，臉上的胭脂令笑窖看起來又嬌憨又風(fēng)情。走進入，桌臺上的燈臺昏昏然朦朧了人影，舞臺燈則是轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠著五光十色。歌伶手握著麥克，身體隨著旋律微微地搖擺。你注視她，她的眼神飄忽不知何方是落點。你若不去看她，又覺得她似乎在看你。其實那都是她聲音的魔力。氣息滑溜溜，吐字粘膩膩，低沉又婉轉(zhuǎn)，哀怨又傲氣，曲折又直白?！熬湍敲匆稽c火把諾言都燒壞”，是對對方的責(zé)怪?！霸鴮ψ约赫f你不壞我不愛，真活該”，是對自己的調(diào)侃又是對現(xiàn)實的認清?！凹热荒銢]有回來。就當(dāng)你從來都不存在”，放手或者是否也有一點賭氣的成份。雖然沒有那么簡單就能當(dāng)你沒有存在過，但就是傷了心仍要保留自己的驕傲。王菀之學(xué)三四十年代的歌女，不依靠聲效和過多配樂渲染，那把嬌滴滴的小清新嗓音競也能有這樣的味道出來，真真叫人驚艷。之后的《月亮事》亦是厚了嗓子的唱腔，配樂的緣故沒有那么風(fēng)情種種，而是古意更重一些些。

聽了好幾遍，終于才發(fā)覺三對“國粵語變身計劃”，《她扔了根火柴》和《小團圓》居然就是其中一對。用上了居然這個詞，確實是兩者不論是情感氛圍還是曲調(diào)感覺都差異甚大。張愛玲的《小團圓》拿到手上，薄薄的一個小本子。封底是艷麗的鳳穿牡丹，滿是錦簇。封面則大面積的白，上方小小的四方花案，和同樣小小的題宇，小團圓，張愛玲。一半花哨任他人賞味，一半留白自己清省。放了幾天才讀。以我平時看書的速度至多一個半小時就能看完的書，看了三天。早前看過胡蘭成的《今生今世》。而張的書卻讀得費神許多。胡是排列自己的情史，或者炫耀張這樣的女子也這般愛過自己。而張則是冷著雙眼，看自己如何熱烈地投身到情愛的修羅場。愛之所以讓人癡迷，不是它帶來的溫度或者安慰，是你明知道要被傷、明知道結(jié)果大半是壞，還是甘心沉墮下去。結(jié)局早定。一如張寫給胡的最后的信：我已經(jīng)不喜歡你了。你是早已不愛我的了。

講得太遠了，仍是說lvana的《小團圓》。多謝黃偉文的詞，詞句意思雖不是歡喜的調(diào)調(diào)，卻句句得人歡心?！奥斆骱翁幉爬鄯e到，使你學(xué)會望闊點，鏡破了看著那閃亮而不是碎片……在最壞時候懂得吃舍得穿不會亂，其實你又怕苦又怕酸，難免做個壞一點的打算缺陷才像圓，人生方好演……一起約好過年，缺席人物多于往年，只能齊集仍在的臉，趕快地拍下照片，你要記住這歡聚而不是太短?！弊匀坏鼐拖肫鹆懔瓿Φ臅r候，父輩多是打牌，我便獨自看電視里的頒獎。林夕得獎的兩首詞，《愛得太遲》和《富士山下》，盡管后來在內(nèi)地后者更受喜愛和K歌大選，我卻始終偏愛前者。當(dāng)時便感到時臼緊促，我們最后能夠好好握在手心的只有那么幾份情感，如同救生時只能抓住的一塊浮木。唯有愛惜?！缎F圓》的歌詞與之表達同一個主題。舍得，珍惜，短暫，長久，缺憾，完滿，奮斗，停留。關(guān)于世情和人情的勸箴。菀之對你緩緩講這個故事，亦對你說，若不能大團圓，至少留下最重要的，小團圓也是好的。雖說主題一致，現(xiàn)在卻要把小團圓排在愛礙太遲之前了。lvana的女性觸角自然是細膩感性一些，更難得的是她處理節(jié)奏時的停頓與緊促總是恰。到好處。至于歌那句“一起約好過年”后，lvans自然而然給的一聲嘆息，若有若無地嘆到了聽者的心坎上，悠悠一打轉(zhuǎn)又是傷心又是感悟。

林夕曾評王苑之的曲子創(chuàng)作一流，歌詞卻二三流，不相配。再看這次老爺作詞的《大笨鐘》，不知是他對lvana有所改觀，總之，盡見用心。這闕詞字字考究又很干凈，悲觀又哲學(xué)。王菲的復(fù)出鬧了又鬧，得到林夕偏愛的楊千樺也許久不發(fā)音，林夕是否要把自己最好的心思送給菀之，我們尚且需要等待時日來證明，只是非常盼望如此。英文的《Mary had a little clock》則是一個悲傷到甚為殘酷的故事。

又有網(wǎng)上得到許多好評的輕JAZZ風(fēng)格的《我不打算流眼淚》把女子的傷心及口是心非寫得絲絲入扣?；浾Z的《迷失藝術(shù)》主題上則深刻許多，又令我想起娃娃的《香格里拉》。前路難行，尋覓方向不易，甚至“不想再走下去”。我想身處商業(yè)化的香港樂壇，lvana想要堅持自己的音樂理論，得到支持甚或不介意他人評價如何，總是艱難。愿她能得到安慰。

《低科技之歌》與《粒糖有毒》再度展示出王菀之鬼馬和諷刺的一面。她的嗓音在唱這種歌曲時更多像個隨性的孩童，還有口哨助興，收放自如很見功底，就算批判也會能聽者笑著搖搖頭。至于《I’m sorry》、《月亮說》正是lvana拿手的舒緩情歌?！队涀∮涀　芬嗍侨绱耍尤肓顺Ｊ谀信y辮又微帶沙啞的聲音。聽起來非常養(yǎng)耳。

有人說王菀之國外鍍金回來風(fēng)格豐富許多，有人說她唱歌技巧又有提高，有人說她的詞曲創(chuàng)作能力令人佩服，或者有人開始關(guān)注張學(xué)友、劉德華、鄭秀文、蔡依林、劉若英、許志安、陳慧琳、粱詠琪、古巨基等等天王天后都唱過地的作品，或者林夕在新專輯時講“說香港樂壇壞話的人，還未知王菀之有多好”等等等等。我卻覺得最為lvana感到開心的是，她突破了以往的那個自己。之前菀之的歌多是小情歌，要么就沉湎在甜蜜之中盲了雙眼如《love has it all》，要么就是傷心小女子躲在墻角有怨艾有責(zé)怪如《是一個誤會沒什么可悲》。而此番的菀之視野更加開闊，亦更清醒能夠看開。有人說王菀之像王菲，而王菲我最愛的一點便是她的清醒自省。如今lvans也具有了這一點。像或者不像只是他人評說，又有什么要緊。一個歌者或者創(chuàng)作者在心境上得到提高，不僅僅是她自己的福氣，亦是聽眾的福氣。

在TVB勁歌金曲頒獎禮上，lvana上臺講得獎感受時說：“這只碟是我得到最多業(yè)內(nèi)人士、樂迷支持的太碟。但也是有史以來賣得最差的大碟。”聽得人頗為心傷。作為一個歌手，多多少少仍是盼望眾人能喜歡自己的音樂并以銷量來證明這一點。

作為一個聽眾則單純很多。只需要懂得自己喜歡或者不喜歡，不需要考慮他人說好或者壞。更者。對于評論“這張專輯很好”或者“不好”亦是不當(dāng)。只應(yīng)當(dāng)說自己喜歡，不喜歡就撇開它不必理會不必評論。

《On Wings of Time》，我很喜歡它。

篇9

鄭伊健與蒙嘉慧選擇在日本舉行一個“閃電”婚禮，據(jù)經(jīng)理人林珊珊透露，一眾好友在事前是全不知情，只是知道會有大件事發(fā)生，但又沒有人敢問發(fā)生何事，林珊珊說：“這是一個突擊邀請，一個月前收到伊健通告，寫著：‘有期食飯？’在一周前再問：‘有期食飯？在東京?！蠹乙仓酪两〉男愿褚欢ㄓ写蠹掳l(fā)生，但沒有人敢問，于是各自訂機票及訂酒店，所以全部人也不知大家的存在。”林珊珊續(xù)說：“到達后伊健又來通告，表示有巴士車大家去到一間好像古堡的餐廳，原來是一個小型派對，這里有很漂亮的花，是吃法國菜的，伊健和YoYo大家講出自己的心聲，誰知YoYo一講就流淚哭出來，而伊健更哭到不能自控，伊健多謝大家的蒞臨，因為今次是突擊婚禮，所以大家沒有準備禮物，而現(xiàn)場最感動是伊健叫了一句：”老婆！“林曉峰、陳光榮卻大聲喊：“阿嫂！”。在二人的結(jié)婚照片中，有一對熊仔，公仔腳上有E及Y英文字，正是兩人洋名的英文字頭。

雖然修成了正果，但鄭伊健的過往情史太過轟烈，前兩次7年之戀的開始和結(jié)束都是城中熱門話題，以至于時至今日，前女友們依然無法擺脫和鄭伊健扯在一起。“蒙面”新婚之際，網(wǎng)友們大力呼吁舊愛們送祝福。舊人們的反應(yīng)也頗為微妙：邵美琪特意開通微博，留下唯一一條留言祝他們幸福，梁詠琪祝福之余不忘宣傳自己的新MV，初戀黎芷珊口氣則像足老媽，感慨伊面“大個仔”了，要好好愛老婆。有意思的一點是，兩次拍拖分別拍足7年，硬生生把好女拖成剩女，最終都無果的鄭伊健，雖然不乏網(wǎng)友狂批：渣男，極品男！但無論是邵美琪還是梁詠琪，對他都并無惡言。相比起其他分手即成仇的明星情侶，世界一片太平，最終抱得佳人歸的鄭伊健，憑什么？他是怎樣成為好評度最高的“剩女制造器”的？

每次戀愛都玩長線 圈內(nèi)人大贊其專一

貨品優(yōu)點一

一貨不二賣

盡管由于數(shù)段感情都在7年之后結(jié)束，尤其是期間梁詠琪的介入，導(dǎo)致鄭伊健和邵美琪最終決裂這一事件，對鄭伊健和梁詠琪的形象和事業(yè)都造成了極大的影響，元氣大傷的二人花了很長時間才恢復(fù)過來。但從邵美琪到梁詠琪，再到蒙嘉慧，和每一個女友交往期間，鄭伊健都獲得了來自對方及周邊朋友的極大好評。他以人品良好，好相處、不計較著稱，對人真誠有禮，除了有些寡言，愛玩游戲之外，從未爆出其他任何不良嗜好。在粉絲眼中，他“很專一，很單純，不專一就不會談7年的戀愛?！痹谌?nèi)人如文雋的眼中，他“并不花心，某些程度上，更屬于性格過分單純。對于愛情，當(dāng)然不像他對待電玩游戲那樣貪新厭舊。進一步說，他其實很易滿足，相處日子長了，甚至?xí)o女伴有些悶的感覺?！痹谙愀墼S多記者眼中，他“很低調(diào)，不太能說，也不怎么出來宣傳，相對比較內(nèi)向。但人很好，基本上我們也挖不出什么負面新聞來。”而在與每一位女友交往期間，不愛交際應(yīng)酬的他也很少傳出其他緋聞，對女友相當(dāng)一心一意，照顧有加，被贊為“絕世好男人”。

這個“絕世好男人”的贊譽是在伊面和邵美琪交往期間流傳出來，坊間與此相關(guān)的段子有兩個，一是某次拍戲期間，哭不出來的鄭伊健被導(dǎo)演諄諄善誘：你就想象邵美琪病重離世。鄭伊健瞬間飆淚，一直無法入戲的問題迎刃而解。其二是某性感女星出言鄭伊健，想撬邵美琪墻腳，他大發(fā)脾氣，還不理睬該女星一段時間。這故事聽起來已經(jīng)很像《烈男傳》之類的傳奇話本了，更不像真的是，該女星不但沒有翻臉，反而人前人后都大贊他是好男人，兩人最終成為真正的朋友——正牌女友就算了，連引誘不成的野花都不惜犧牲自己名譽大贊鄭伊健好男人，可見其過人之處。就憑這一點，娛樂圈眾多風(fēng)流男星便難以望其項背。其實每段感情都能維持7年長跑，說明女方對他亦相當(dāng)認可，最終修成正果的蒙嘉慧更曾拿他與前男友比較，稱鄭伊健更體貼，從不挑剔，是100分男友。拋開他始終不愿意結(jié)婚這最難纏的一點，對于女人而言，樣貌佳，人品良好，感情專一，事業(yè)穩(wěn)定的鄭伊健，已經(jīng)屬于標準以上的男友，絕對是娛樂圈里難得的結(jié)婚好對象。

自開公司收入穩(wěn)定 投資豪宅 生財有道

貨品優(yōu)點二

質(zhì)量優(yōu)良

不少網(wǎng)友都認為，鄭伊健的人氣早已大不如前，又常常沉迷電動游戲，不符合靠譜男人的要求？其實，盡管近年來在電影上建樹較少，但鄭伊健在別的方面生財有道，在生活上也有所保障，不至于令女友擔(dān)心朝不保夕。自稱年紀越來越大，對投資比較感興趣的鄭伊健，自2008年起，便陸續(xù)被媒體曝光有在投資房產(chǎn)，包括豪擲3千萬在南灣購豪宅，2800萬購入淺水灣一個無敵海景單位等。而事實上，鄭伊健對于房產(chǎn)的興趣早在90年代就已經(jīng)萌芽，但1996年尾至1997年8月的樓市高峰期，鄭伊健連環(huán)買賣過五個單位，全部虧本收場，“跟大多數(shù)香港人一樣，投資的數(shù)層樓全變了負資產(chǎn)，每個月又要‘死供’，很大壓力，熬得又辛苦……”熬過了那段時間之后，鄭伊健對于房產(chǎn)投資依然時有進行，但較之以前，相對謹慎了一些。早前更稱“存到錢買樓和研究玉石，也能保值，還想過去鄉(xiāng)下搞有機耕種和溫泉生意?！鄙踔吝€曾透露想與蒙嘉慧一起開店。目前伊面手持至少4個物業(yè)，市值共約6000萬，加上其他投資同現(xiàn)金，身家至少逾億。而除了房地產(chǎn)之外，去年下半年，鄭伊健透露了新的投資目標：在同一條街買街鋪，希望協(xié)助一些名廚建立各自的餐廳，從而創(chuàng)建屬于他的一條食街。對此他的投資計劃是：“如果我有能力在同一條街多買幾個鋪位，再租給一些大廚，由他們經(jīng)營，這當(dāng)然要經(jīng)過我試食這重要一關(guān)，而我亦會事先聲明，假若日后他們經(jīng)營出佳績、生意暢旺，我也不會加租。所以現(xiàn)在我的目標，是要慢慢地將同一條街的鋪位一個個買下來，這便可養(yǎng)活一群廚師，從中建構(gòu)一條屬于我的食街。”而早在2007年，鄭伊健就和經(jīng)理人林姍姍合開公司，嘗試制作公司的形式。

豪宅補償邵美琪 送限量車給蒙嘉慧

貨品優(yōu)點三

先行賠付

而對待前女友，鄭伊健堪稱豪氣。47歲的邵美琪單身9年，目前正和比小她10歲的男友施祖男穩(wěn)定交往中。密友爆料稱，邵美琪很想跟小男友生孩子，而未來孩子住的房子，前男友鄭伊健早已備好。13年前鄭伊健與邵美琪分手，作為“雙琪奪面”戰(zhàn)爭的失敗者，邵美琪失去了鄭伊健，但失之東隅收之桑榆，就最終結(jié)果而言，她獲得了大眾的同情，同時也從鄭伊健那兒分得了至少4000萬港幣的地產(chǎn)。

當(dāng)年分手時，于心有愧的鄭伊健，把自己價值過千萬港元的物業(yè)轉(zhuǎn)到邵美琪名下作為補償。雖然感情無法用金錢來衡量，但邵美琪的確曾私下對朋友表示，鄭伊健對她一直很好，但既然兩人緣分已盡，勉強留著對方的人也沒用。難過自然是難過，但邵美琪對鄭伊健并無怨言。據(jù)悉，兩人交往時，鄭伊健大部分地產(chǎn)都登記在邵美琪名下，價值約3930萬港幣。兩人在1997年房市高峰買入摩天大廈、天后威景臺等3處不動產(chǎn)，分手后，他全數(shù)轉(zhuǎn)贈她當(dāng)補償，約2583萬港幣——感情沒了，好歹有所補償。鄭伊健的豪氣補償，至少令他看起來顯得稍有擔(dān)當(dāng)，二人分手之后，也一直維持著朋友關(guān)系，而自邵美琪之后，他的財產(chǎn)從此不再讓女友經(jīng)手。但他對女友都還算不錯，包括為身為女友的蒙嘉慧購限量車代步，主動送鉆飾給蒙嘉慧當(dāng)生日禮物等。所以即使分手，舊女友們也很難違心地說伊面對她們不好。

人們也總喜歡討論前女友對已經(jīng)分手的鄭伊健的留戀，包括去年梁詠琪結(jié)婚之時，鄭伊健差不多時段宣布2013年迎娶蒙嘉慧，梁詠琪將昔日與伊健拍拖時毗鄰而居的西貢匡湖居舊居以2380萬港元放盤。隔日新聞出街，梁詠琪身邊好友說：“阿Gi一直都不舍得賣匡湖居，除了因為這個地方風(fēng)景美同好住外，或多或少都同伊健有關(guān)。”

兩次分手皆因性格弱點

貨品唯一缺點

退貨率稍高

盡管鄭伊健是個不錯的男友甚至前男友，但他始終并非完人。他吸引人的地方很明顯，但同樣，缺點也很明顯。和初戀黎芷珊之間的戀情略過不計，鄭伊健與后兩任女友走不到頭的相當(dāng)一部分原因，出在鄭伊健自己身上。導(dǎo)致和邵美琪分手的“雙琪奪面”事件，鄭伊健在兩個女人之間搖擺，令梁詠琪最終破釜沉舟，主動引來狗仔曝光并引發(fā)一連串攻訐。此事便已暴露出其在感情上的優(yōu)柔寡斷、猶豫不決；而與梁詠琪的戀情，轟轟烈烈地開始，最終黯淡地結(jié)束，也將鄭伊健的另一面暴露無遺。香港資深媒體人C透露，鄭伊健和梁詠琪談戀愛的時候，鄭伊健的朋友就預(yù)言“兩人一定會分手”，因為兩人生活背景差距過大，歸根結(jié)底就是屌絲和白富美的差距，鄭伊健廟街長大，是很標準的香港人，學(xué)歷不高，因為長相帥氣走入娛樂圈，但也僅是將其當(dāng)作一份謀生的工作而已，在事業(yè)上沒有太大的野心，絕對不是那種翻云覆雨拼命想紅的藝人。而梁詠琪多才多藝，香港理工大學(xué)設(shè)計系畢業(yè)，自幼學(xué)習(xí)鋼琴、吉他等樂器，其作畫水平也受到廣泛認可。設(shè)計系畢業(yè)的她曾私下帶著其作品參加商業(yè)設(shè)計產(chǎn)品展覽，在設(shè)計界也小有名氣。據(jù)傳她與Ferragamo家族，Marc Jacobs等國際著名設(shè)計師交情頗深，被數(shù)次邀請出席四大時裝周活動。

事業(yè)上沒什么上進心的鄭伊健喜歡宅在家里玩電腦、打電動，《古惑仔》以后除了一些TVB電視劇，沒有更好的新作問世，漸入事業(yè)低谷。而梁詠琪與鄭伊健戀愛時事業(yè)正當(dāng)紅，對事業(yè)及生活都有自己的追求。C透露兩人生活習(xí)慣差距也很大，“鄭伊健在家里抽煙梁詠琪也不允許”，諸如此類的生活矛盾加速了兩人的最終分手。而在熟悉鄭伊健的資深粉絲Y看來，導(dǎo)致當(dāng)年鄭伊健和梁詠琪分手的另一個重要原因，是鄭伊健在和邵美琪分手后，依然固定給邵美琪生活費，“雖然不多，但是一直都有在給。梁詠琪對此很不能理解?！?/p>

兩人分手被曝光的方式同當(dāng)年“雙琪奪面”被曝光時一樣戲劇化。在這里不得不佩服香港媒體的執(zhí)著與毅力。這亦是一次香港狗仔隊作品中的“經(jīng)典案例”，鄭伊健當(dāng)時的房子一面靠山，香港某周刊記者便在他房子對面的山上安營扎寨。該周刊記者吃喝都在帳篷里，就這樣幾乎守著鄭伊健的家整整一個月，而讓他們驚訝的是，這一個月里，與鄭伊健家住得不遠的梁詠琪一次也沒有拜訪過，鄭伊健卻獨自在家里看咸片，事實狀況加上圈內(nèi)消息，鄭伊健梁詠琪已分手的新聞很快出街，不久梁詠琪就在自己的官網(wǎng)給歌迷留言，黯然承認“決定分開”。

最終蒙嘉慧能收服鄭伊健走進結(jié)婚禮堂，做到前兩位女友都做不到的事情，在于她夠配合。雖然在許多粉絲眼中，蒙嘉慧是個“很實際，很市井”，層次有點低的女人，但是鄭伊健愛玩什么，蒙嘉慧都能陪他，打羽毛球、玩游戲、潛水、旅行……蒙嘉慧都能全程作陪?！熬蛶孜慌严噍^而言，我們一直認為蒙嘉慧是最適合鄭伊健的老婆人選，而且她也等到了這個時間，等到了鄭伊健足夠成熟的這一刻?！毕愀勖襟w圈內(nèi)人H下了最終結(jié)論。

鄭伊健有望2014年添丁

鄭伊健與蒙嘉慧命格有相近之處，日柱相同，兩人皆較外向好動，所以容易投緣及建立感情。但性格相近者，也較難互相取長補短，一旦爭執(zhí)起來，容易各不相讓，所以日常相需要互相多作遷就。鄭伊健本身夫妻宮長期相沖，姻緣是較難長遠安定下來。但之前兩段感情皆維持了一段頗長時間，雖然最后分手告終，但也屬于應(yīng)驗了命格姻緣不穩(wěn)之象。加上他目前的感情大運也較年輕時穩(wěn)定，所以這段婚姻的先不利因素也消除了不少。再者，夫妻宮相沖的人最好發(fā)展異地姻緣或聚少離多，或者到外地低調(diào)注冊，也是明智之舉，可以減低對感情的沖擊。兩人婚后，2014年較為有利添丁，可以把握時機，細加考慮。

爆款神器 專門制造剩女

蒙嘉慧

買家評價

現(xiàn)在生活很開心，我給他打100分

黎芷珊 買家評價

鄭伊健是個很有心思的人，當(dāng)年跟他拍拖時收過他的身份證為生日禮物，因為他說要把自己最寶貴的東西送給我。

20多年前，年僅20多歲的鄭伊健在主持TVB兒童節(jié)目，與另一主持黎芷珊相戀，兩人經(jīng)常吵架，但拍拖3年后宣布分手。黎芷珊揭秘鄭伊健對女人有心思，兩人拍拖時曾收過他的身份證作為生日禮物，她說：“鄭伊健說要把最寶貴的東西送給我?！辈贿^除了鄭伊健，黎芷珊緋聞男友眾多，初戀是梁家輝。陳小春還未拍電影《晚九朝五》時，也跟她拍過拖。周星馳也曾力追黎芷珊，但做成了朋友。

邵美琪 買家評價

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1992年和鄭伊健因合作電視劇《燃燒歲月》而相戀。那時，邵美琪事業(yè)如日中天，鄭伊健默默無聞，人們并不看好這段地位懸殊的“姐弟戀”。但邵美琪執(zhí)意淡出娛樂圈，甘當(dāng)鄭伊健背后的女人，鄭伊健也表示“一生一世照顧她”。但鄭伊健憑《古惑仔》大紅后，一部音樂劇使梁詠琪與他擦出愛火，演化出“雙琪奪面”這一出愛情戲。兩人感情宣告終結(jié)，邵美琪以受害人身份得到了民眾的同情。鄭伊健在分手后多年依然付給邵美琪生活費，豪宅也過于她名下。如今，邵美琪戀上武行人員施祖男，并且是姐弟戀。

梁詠琪 買家評價

篇10

午夜來電

隨著經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)，負責(zé)某快消品公司蘇南區(qū)營銷總監(jiān)的王總渡過了一個忙碌而又充實的建國60年國慶節(jié)。由于措施得當(dāng)、經(jīng)銷商密切配合，這個國慶期間的銷量比去年同期整整提升了近四成，這可是真實的銷量，絕不是將貨挪到經(jīng)銷商倉庫的弄虛作假，不然負責(zé)蘇州地區(qū)的經(jīng)銷商李總怎么會大方的連續(xù)宴請三天，還不是因為賺錢了。

有了業(yè)績得及時的上報公司，于是8號當(dāng)晚王總從李總的宴會上離開后就直接到辦公室猛敲鍵盤，寫國慶促銷總結(jié)了。正到酣暢淋漓處電話卻響了，一看時間已是半夜12點一刻，電話是李總打來的。

“王總，肯定沒有睡吧，是不是在奮筆疾書上報自己的業(yè)績啊?！可別忘了多提攜弟兄們幾句”。

“你可真是我肚子里的蛔蟲啊，這個都猜的出來。業(yè)績是弟兄們精誠團結(jié)拼出來的，哪次報告大捷的時候能把你老哥給忘了”。雖然是穿科打諢，但是王總卻覺得這個李總對自己太了解了，而這個時候來電話肯定不會有好事，該不會是趁機要促銷支持的吧？

“那多謝王總了。這次國慶促銷能夠有這個結(jié)果還是您王總年初時候的英明決策帶來的結(jié)果??！記得不，年初發(fā)放08年返利的時候，是您王總頂住公司壓力，把返利從提貨變成了現(xiàn)金，才讓我們渡過了金融危機的難關(guān)啊，我與無錫、常州、南京的幾位弟兄每次談及的時候都對您感激不盡啊，這也是他們今年賣命做咱們公司產(chǎn)品的原因”。

經(jīng)銷商真的是利益的結(jié)晶體，這有錢賺了，連稱呼公司的方式都變成了“咱們公司”了，去年環(huán)境不好的時候都是很橫門豎眼的指責(zé)你們?nèi)绾稳绾危坎贿^這個時候提及返利該不會有什么想法吧？年初確實是自己東奔西走，上下游說說服公司以現(xiàn)金形式發(fā)放的年終返利，因為當(dāng)時情況危機，受大環(huán)境的影響，經(jīng)銷商手上都壓了足足的貨，如果再以產(chǎn)品代替現(xiàn)金獎勵，弄不好會折斷經(jīng)銷商本來就緊繃的神經(jīng)而導(dǎo)致渠道崩盤。

“為合作伙伴爭取利益，那是應(yīng)該的，誰讓我王某要靠各位弟兄吃飯呢”。王總附和著。

“吃飯啊，只要有錢賺，我愿意天天請王總”李總有意轉(zhuǎn)移了話題。

“時間不早了，李總打電話來不會只談吃飯的事情吧，是不是有什么困難需要弟兄解決的”王總直截了當(dāng)?shù)脑儐枴?/p>

“還真的和吃飯有關(guān)。您看這十一已過，今年也就沒有幾個月了，今年的返利不知道公司是如何考慮的，我們可不愿意拉幾車貨回家過年啊，您看是不是和去年一樣，到公司爭取爭取，直接發(fā)現(xiàn)款得了，這樣大家都省事”。

終于露出了狐貍尾巴，果然是無利不起早；這么早就來要返利了，還直接要現(xiàn)金。而今年返利會如何發(fā)，公司里沒有透漏出任何風(fēng)聲，的確還是個未知數(shù)。因此，王總隨便敷衍了李總幾句就掛斷了電話，但是卻陷入了沉思。

混搭是個好方式

本來還想大書特書自己在促銷中的精確指導(dǎo)、有利組織等等細節(jié)問題的，現(xiàn)在也沒有了這個心情。于是，王總匆匆把促銷總結(jié)寫完，發(fā)送完郵件就開始思考返利的事情了，注定這個夜晚將是個不眠之夜了。

今年公司的收入業(yè)績與去年基本持平，但是趨勢卻不一樣了，整個國家都在一片復(fù)蘇之中，這樣的大環(huán)境下公司肯定不會輕易的再用現(xiàn)金的形式發(fā)放年終返利，自己心底也不愿意，畢竟以貨代替返利對來年的銷量是有作用的，但是經(jīng)銷商那邊又如何交代呢。魚兒貪吃拉上岸，商人貪財拖下水，急迫的求利心里是利用經(jīng)銷商的抓手，也只能從利益的獲取模式上來套牢經(jīng)銷商同時發(fā)放返利，讓經(jīng)銷商繼續(xù)與公司合作。

只有混搭了！王總想到了當(dāng)前流行的一個詞?；齑钣⑽脑~為Crossover。是一個時尚界專用名詞，指將不同風(fēng)格，不同材質(zhì)，不同身價的東西按照個人口味拼湊在一起，從而混合搭配出完全個人化的風(fēng)格。貨物返利和現(xiàn)款返利表面上確實是兩種不同的方式，也是兩個不同利益出發(fā)點下的兩種傾向。對于廠家來說，通過貨物返利的形式，能夠刺激經(jīng)銷商增加銷量，因為經(jīng)銷商要想拿到錢，只能把產(chǎn)品賣掉；因此廠家多數(shù)都青睞于以貨物返利的形式兌現(xiàn)。而對于經(jīng)銷商來說，返利就是多數(shù)都是早已預(yù)算好的應(yīng)收收入，就像上班族的年終獎一樣，就應(yīng)該是以現(xiàn)款的形式兌現(xiàn)的，總不能辛辛苦苦了一年，拿到手還是貨物。如何讓出發(fā)點的價值觀不同的物件混搭在一起呢，貨物和現(xiàn)款各一半？這樣肯定不行，太簡單，也不會被大多數(shù)經(jīng)銷商接受，還是應(yīng)該從經(jīng)銷商各自的條件來考慮。

王總躺在沙發(fā)上開始一個一個的過轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商。

南京的方總，為人精打細算，愛動腦筋，起步也早，雖然經(jīng)銷多家快消產(chǎn)品公司的產(chǎn)品，但是在自己公司的產(chǎn)品上還是多有偏重的，平時交談時說的最多的是“我們經(jīng)銷商不希望向公司要補貼、促銷支持來賺錢，我們最希望通過銷售產(chǎn)品給消費者來賺錢。”這樣的經(jīng)銷商以產(chǎn)品的形式發(fā)放返利比較妥當(dāng)，而且在返點上可以找個理由照顧下，給點甜頭，畢竟南京是省會城市，打江山還是要靠他的。

常州的唐總，斤斤計較，凡是錙銖必報，年初沒有申請到現(xiàn)金返利時屬他叫的最兇，甚至以終止合作相要挾。但是在沒有找到新的經(jīng)銷商之前還不能動他，所以還是以現(xiàn)款的形式發(fā)放返利，但是在返點和發(fā)放時間上要增加些障礙，另外還可以再動點小腦筋。

蘇州的李總，也是精明之人，對公司的貨物返利模式比較抵制，但是卻不會與公司終止合作，屬于大炮型的經(jīng)銷商，常對公司的銷售政策指手畫腳，但是多是發(fā)發(fā)牢騷。不缺錢，會認真的計算出哪種返利合算后再作出選擇，其實這樣的經(jīng)銷商最有合作的粘性。

無錫。。。。

鎮(zhèn)江。。。。

。。。。。。

每個經(jīng)銷商的特性相放電影版的過完后，一套清晰的方案也就浮現(xiàn)出來。

貨物返利年前發(fā)

貨物返利是保證年初銷量的關(guān)鍵，因此不能放棄貨物返利這個兌現(xiàn)模式；形式上卻可以改變。十一促銷過后，多數(shù)經(jīng)銷商家中已經(jīng)沒有多少庫存，這時候積極的經(jīng)銷商會在促銷結(jié)束前一兩天內(nèi)主動的提出進貨要求，以滿足節(jié)日之后的銷售，而合作關(guān)系不順暢的經(jīng)銷商多會拖延到十月中下旬才會想到進貨。這個時候如果突然消息說，提前兌現(xiàn)當(dāng)年年終獎勵的一部分，對經(jīng)銷商來說絕對是利好的消息，更能起到激勵作用。

于是王總決定，可以根據(jù)前三個季度的銷售完成情況預(yù)估經(jīng)銷商的年度完成率，根據(jù)年初計劃的銷售任務(wù)指標，核算經(jīng)銷商的年度返利折算出三個季度的返利是多少，按照經(jīng)銷商的意愿提前發(fā)放年終返利。

提前發(fā)放返利還有個前提是，該部分獎勵不會讓經(jīng)銷商一個月內(nèi)全部獲得，而是按照十月份30%、十一月份50%、十二月份20%的比例分月獲得。將大部分放在十一月份是因為十一月份夾在兩個旺季之間，是歷來的銷售淡季，這一月經(jīng)銷商本來就不會有多大的出貨量，返利的這部分貨基本可以滿足經(jīng)銷商一個月銷售的需求量，因此又可以起到防止經(jīng)銷商竄貨情況的發(fā)生；而小部分放到12月份，是因為12月份底到元旦期間，又是銷售的高峰期，這時期的出貨量大于返利的數(shù)量，如果都將返利集中到12月份，對經(jīng)銷商銷售行為上會無意識的產(chǎn)生一種惰性引導(dǎo)作用，配額小部分的返利，對于經(jīng)銷商的出貨量來說是與事無補，該進多少貨還是要進多少貨，這樣就有利于經(jīng)銷商在旺季期間放開量的出貨

另外，提前發(fā)放的這部分返利，在經(jīng)銷商銷售后，也要計算為經(jīng)銷商當(dāng)年的銷售業(yè)績之內(nèi)。

這樣的返利的發(fā)放模式，會吸引哪類分銷商內(nèi)？南京的方總會選擇，蘇州的李總會認真的計算后才會作出決定，常州的唐總一般情況下不會選擇這樣的模式。其實自從年初唐總透漏出反水的跡象后，王總就一直在提防著他，也在暗中布局尋找當(dāng)?shù)睾线m的經(jīng)銷商來替代之，之所以沒有立即動手，是因為當(dāng)前自己還不處于絕對的優(yōu)勢地位，否則一旦更換，公司做遭受的損失十之八九要大于被撤換的經(jīng)銷商的損失，畢竟當(dāng)?shù)氐亩壏咒N商還掌握在唐總的手中，所以要是不出以外的話唐總會選擇以現(xiàn)金的形式來拿返利，這樣到時候只能給他設(shè)置些障礙了。

采取年內(nèi)發(fā)放獎勵的好處至少有四點：一是可以滿足公司只愿意發(fā)放實物返利的意愿；二是能夠拉動四季度及春節(jié)前一段時間的銷量；三是將返利的兌現(xiàn)周期分到四季度的三個月來發(fā)放，拉長了資金支付的時間，能夠緩解公司的資金壓力；四是對經(jīng)銷商來說，提前拿到了公司的返利，實現(xiàn)了現(xiàn)金價值的提前兌現(xiàn)，在四季度將貨物銷售出去后，也是相當(dāng)于以現(xiàn)金的形式發(fā)放了年終返利。這三個理由既能說服公司決策層，也是給經(jīng)銷商一個好的交待。

那么余下的四分之一部分的返利會以什么樣的形式發(fā)放給經(jīng)銷商內(nèi)，那就要看經(jīng)銷商在接下來的時間的表現(xiàn)了！

現(xiàn)金返利 折騰著發(fā)

以現(xiàn)金的形式發(fā)放返利絕對是公司不得已的行為，一向以公司利益為重的王總一直持此觀點。但是王總的睿智之處在于能夠?qū)彆r度勢，及時的調(diào)整自己的觀點，所以才發(fā)生09年初冒著烏紗不要的風(fēng)險上書公司決策層發(fā)放現(xiàn)金返利的事件，但事實證明，王總是對的。現(xiàn)在近一年的時間過去了，客觀情況發(fā)生了變化，經(jīng)銷商也都度過了難關(guān)，年終返利即使不發(fā)也只是經(jīng)銷商利潤減少，不會有大面積經(jīng)銷商破產(chǎn)或者易幟的事情發(fā)生，但不發(fā)是不可能的，對于一些經(jīng)銷商仍然會以現(xiàn)金的形式發(fā)放，不過會增加一些技術(shù)手段。

將返利和保證金掛鉤。經(jīng)銷商竄貨、倒貨、低價銷售的事情屢禁不絕，再規(guī)范的市場恐怕也難以避免。如果能夠向經(jīng)銷商收取部分保證金，則對經(jīng)銷商的掌控上就有了大棒與胡蘿卜。年初在向經(jīng)銷商發(fā)放返利時，王總就由此想法，但當(dāng)時經(jīng)濟環(huán)境不允許，現(xiàn)在就不同了，因此可以就此機會向合作關(guān)系不順暢的經(jīng)銷商增加管理的砝碼。

將返利與考核執(zhí)行力掛鉤。沒有考核的執(zhí)行力，考核及只能是擺設(shè)，無法起到威懾經(jīng)銷商的作用，公司下達的指令就被忽視。09年能取得不錯的業(yè)績，多數(shù)靠的是王總和員工們通過感情支出兌換來的，這樣的渠道管理模式是不能長久的，因此要稱著機會獎勵起回款、鋪貨率、終端生動化陳列等KPI考核指標，并與經(jīng)銷商簽訂考核實施的協(xié)議，考核的結(jié)果則與下一年的年終返利直接相關(guān)。

既然是混搭，那現(xiàn)金返利與實物返利混搭的比例如何確定？

窗外早已是夜深人靜，時針正指向凌晨4點。正是黎明前最黑暗的時刻；而王總的思緒卻綿綿無絕期：

利益相關(guān)組織的期望是不同的，所在廠家和經(jīng)銷商的利益期望方面的沖突是非常正常的，急迫的問題是需要了解和分析各自的期望。這么多年來，王總早就養(yǎng)成了一套對銷售政策的敏感性分析的習(xí)慣，采取混搭這樣的返利模式期望的結(jié)果與經(jīng)銷商對這樣政策的敏感度的匹配程度會如何。

對于采取年內(nèi)獲得返利的經(jīng)銷商，可以予以剩余部分的現(xiàn)金返利，但是在獲得現(xiàn)金返利時，私下里溝通利用返利打款提貨，再加上每年年初提貨的時候，公司都會有年初首批大額提貨量的獎勵，相信會有部分經(jīng)銷商參加到提貨行列；尤其是南京的方總，可以在私下里溝通時告之，今年他的返利可以比別的經(jīng)銷商多增加0.5個百分點，以獎勵他對南京市場拓展的貢獻，不過這些返利要以提貨的形式兌現(xiàn)，有此優(yōu)惠方總也就沒有什么說的了。

對于不采取年內(nèi)獲得返利的經(jīng)銷商，如果直接提出僅僅拿現(xiàn)金返利的，則按照與保證金掛鉤、與考核掛鉤的模式處置，以此逼迫經(jīng)銷商放棄現(xiàn)金返利。而放棄現(xiàn)金返利的底限比例是現(xiàn)金返利金額的75%，也就是說即使經(jīng)銷商最終對都按照公司的意思繳納了保證金，簽署了2010的合作協(xié)議，公司還是給予2009年返利的25%是現(xiàn)款返利的模式的。之所以要有個緩沖，是不希望某個城市的經(jīng)銷商放棄與公司的合作協(xié)議而導(dǎo)致渠道真空，春節(jié)可是快消品的銷售旺季，一個城市的銷量出問題會直接營銷到全區(qū)。