導(dǎo)語：如何才能寫好一篇買玩具，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

有一天，我和媽媽去一家玩具店為表弟買玩具，我們看了又看，挑了又挑。因?yàn)楸淼苤皇莻€(gè)剛會(huì)走路的孩子，所以不能給他買機(jī)械玩具。終于我們選中了一個(gè)特大號(hào)的泰迪熊，做工精致、面料柔軟，標(biāo)價(jià)75元。老板一邊天花亂墜地夸我們眼光好，選的禮物物美價(jià)廉，一邊熱心地幫我們把它包裝得漂漂亮亮的。

到了家里，媽媽說要在禮物里放一張賀卡。于是我們打開包裝盒，呀！這是什么東西？泰迪熊的頭歪在一邊，面料硬硬的，手和腳的接縫處都冒出了填充物，這個(gè)根本不是我們買的那個(gè)泰迪熊，是個(gè)“大興”的劣質(zhì)產(chǎn)品。那個(gè)老板怎么能趁給我們包裝時(shí)調(diào)包呢？這簡(jiǎn)直是侵犯了消費(fèi)者的合法權(quán)益，所以我準(zhǔn)備找玩具店老板理論。

還是那個(gè)店，老板嘻皮笑臉的對(duì)我說：“您好！請(qǐng)問要點(diǎn)什么呢？”我怒氣沖沖地說：“我剛剛在你們店里買個(gè)泰迪熊，可是拿回家打開來卻是這個(gè)東西，你給我解釋清楚?！?/p>

“你騙人，“老板的笑臉一下子變得惡狠狠地，說：“我們店里是不會(huì)出售偽劣產(chǎn)品的，你明明是拿壞的玩具來換好的玩具。小小年紀(jì)怎么不學(xué)好呢！”

直是惡人先告狀，我氣得都說不出話了：“才不是呢！你這是侵害浪費(fèi)者權(quán)益的行為，你這是犯法的。”

“我犯什么法呀！你才多大的孩子就會(huì)含血噴人了！你再糊說我把你轟出去了，還讓不讓人做生意了！快走，快走！”

篇2

他的名字叫西洛斯·梅考克，還是在一年以前，他是一個(gè)多么了不起的人，到處受到追捧，所有媒體都把鏡頭對(duì)準(zhǔn)了他。他確實(shí)了不起，從1799年發(fā)明后用了足足120年的畜力收割機(jī)經(jīng)他一改進(jìn)，變成了機(jī)動(dòng)收割機(jī)，而且還完善了許多功能，所以他成了真正意義上的收割機(jī)發(fā)明者。

西洛斯在紐約興辦起了自己的收割機(jī)公司，可是這臺(tái)機(jī)器實(shí)在太過龐大，造價(jià)高售價(jià)更貴，那時(shí)候的農(nóng)民們都過著自耕自給的生活，也沒有什么存款，根本買不起他的收割機(jī)。所以整整一年，他生產(chǎn)出來的收割機(jī)一臺(tái)都沒有賣出去。

眼看又將是一個(gè)稻子成熟的季節(jié)，西洛斯來到了田野里，打算趁早向農(nóng)民們推薦自己的產(chǎn)品。農(nóng)民們雖然對(duì)他介紹的收割機(jī)非常感興趣，但苦于囊中羞澀，所有人都搖搖頭走開了。

西洛斯漫無目的地往前走著，在一個(gè)小村旁，他坐到一棵大樹下休息，另一邊則是幾個(gè)小孩子在玩耍，看著這些天真活潑的孩子，西洛斯的憂愁也散去了不少，他饒有興趣地觀看著他們。

這時(shí)，一個(gè)大孩子從口袋里掏出了一大把奶糖，在伙伴們面前炫耀了好一陣子后，剝了一顆糖津津有味地嚼了起來，見別的孩子都饞得直流口水，他說：“誰要吃就來買，一美分5顆！”

大家都掏錢購(gòu)買，只有一個(gè)最小的男孩哭喪著臉，獨(dú)自擺弄著自己的小玩具，不用說，肯定是沒帶錢。大孩子朝他看了看說：“如果你沒錢，就用你的玩具買我的糖吧！”

小男孩聽了這話，眼睛里大放異彩，很快就把手中的小玩具遞給大孩子，順利地“買”到了好幾顆奶糖。就這樣，一筆小小的交易完成了。

看到這里，西洛斯突然興奮得差點(diǎn)要跳起來，這是一個(gè)多么絕妙的推銷策略??！這個(gè)小男孩沒錢，但是大孩子卻還是把“生意”做成了，因?yàn)樗粢獾搅诵∧泻⑹种械男⊥婢?；同樣的，農(nóng)民們雖然沒有什么錢，但他們卻有土地，有糧食，既然如此，為什么不鼓勵(lì)農(nóng)民們用糧食購(gòu)買自己的收割機(jī)？

西洛斯仿佛是在一瞬間開了竅，沒幾分鐘，一套全新的推銷方案便在腦海中形成了：農(nóng)民可以暫時(shí)不交錢，先把收割機(jī)開回去用，等稻子收割后，再用糧食代替付款，一次性付不清的，就分成幾年付。在這個(gè)基礎(chǔ)上，西洛斯還鼓勵(lì)農(nóng)民們組合起來拼錢購(gòu)買，共同出錢共同使用……

西洛斯很快重新找到了那些剛剛拒絕過他的農(nóng)民，在說清楚自己的想法后，農(nóng)民們都很高興，表示如果真是這樣，他們都愿意購(gòu)買一臺(tái)收割機(jī)，畢竟收割機(jī)的效率更高，也有助于他們種植更多的莊稼！

回到城里后，西洛斯很快就正式推出了這幾套銷售方案，那些原本對(duì)收割機(jī)望而卻步的農(nóng)民紛紛找上門來，要求購(gòu)買收割機(jī)。西洛斯的收割機(jī)很快源源不斷地銷往美國(guó)各地，而各地的糧食又源源不斷地運(yùn)到了他的手里，他把這些糧食賣掉，轉(zhuǎn)換成了公司的運(yùn)行資金。就這樣，西洛斯的公司很快開始繁榮起來，并且發(fā)展成如今全世界最大的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商——美國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)公司。

篇3

2歲生日時(shí)，小雨收到別人送她的第一套樂高積木。坦白說，那么小的孩子第一次玩積木，只能把積木當(dāng)成小鏟子、小車等拿在手里玩，樂高的威力還沒有發(fā)揮。不過，只要她把積木倒出來玩，我就要求她每晚睡前必須歸位。

我的本意是讓孩子養(yǎng)成好習(xí)慣，卻沒想到收獲了另外的驚喜：在每晚的收拾中，小雨有足夠的時(shí)間研究這些還不知道怎么玩的積木。

讓2～3歲的孩子收拾玩具，不是件容易的事，小雨不聽指揮，有時(shí)能收拾個(gè)把小時(shí)，眼看收拾齊整了，又嘩啦一下整箱倒出來，自個(gè)兒蹲在地上有滋有味地玩起來。我難免氣急敗壞，卻還得忍住陪她一起收拾。

收拾了一年半，小雨和她那一箱積木的感情非同尋常起來，這就是日久生情吧。

2.有意識(shí)地陪玩很必要

我一直認(rèn)為，年幼的孩子非常需要家長(zhǎng)陪著一起玩，由家長(zhǎng)為孩子展示玩具的玩法，如果一開始就撒手不管，讓孩子自己面對(duì)顏色、形狀不一樣的積木，她會(huì)一時(shí)摸不到門道，同時(shí)也失去了興趣。

對(duì)于樂高，一開始，我和小雨爸爸也不會(huì)玩，只能照著說明書搭造型，結(jié)果2歲的小雨還不買賬，把我和爸爸辛辛苦苦搭好的造型，不是拆掉，就是扔得到處都是。

因?yàn)橹?jǐn)記著“建設(shè)是從破壞開始”，所以我和她爸也不惱怒，和她一起扔樂高積木，讓她知道我們認(rèn)同她的玩法；同時(shí)，不管她怎么破壞，我和小雨爸爸都堅(jiān)持在小雨面前玩樂高，以此來引誘她。

有一次，朋友送給我一份樂高教程，正好那幾天下雨，每次吃完晚飯，我們就會(huì)搬出兩大箱樂高積木，一家人安安靜靜地圍桌而坐，根據(jù)教程或拷貝或推陳出新一些新造型。每搭完一個(gè)，小雨就忍不住歡呼，真好看呀，那時(shí)候她哪也舍不得去，就安靜地圍繞在我倆身邊。我們構(gòu)思，她就忙著找各種我們所需的顆粒。她往往能根據(jù)我們的指令，快速地找出對(duì)應(yīng)的積木類型?？雌饋恚∮曛皇谴虼蛳率?，但通過這個(gè)過程，她熟悉了這些積木的用處。

有位媽媽曾向我訴苦，家里有一套樂高，孩子卻不感興趣。攀談中得知，他們很少陪孩子玩，擔(dān)心自己想象力不夠，怕按說明書搭會(huì)阻礙孩子創(chuàng)造力和想象力的發(fā)展。其實(shí)，大多數(shù)父母小時(shí)候都沒有玩過這類玩具，想象力平平，但因此索性不陪，讓孩子一個(gè)人去摸索，孩子自然感受不到樂趣，也無從開始，損失會(huì)更大。

從小雨以破壞為樂、看著爸爸媽媽玩到自己隨機(jī)搭建，整個(gè)過程經(jīng)歷了大半年，可見孩子要學(xué)會(huì)投入并有創(chuàng)意地玩不是一朝一夕能實(shí)現(xiàn)的，這其中絕對(duì)考驗(yàn)父母的耐心。

3.讓孩子可以隨時(shí)隨地玩

一位朋友有次來到我家，看到電視柜上擺滿了小雨搭的積木作品，異常驚訝：“你們還在玩這個(gè)啊，我家玩了一段時(shí)間就不感興趣了?！?/p>

我不禁疑惑，連我這個(gè)大人都喜歡的樂高積木，為什么他家孩子玩著玩著就不愛玩了呢？

去他家觀察后，我才發(fā)現(xiàn)，朋友用一個(gè)大尺寸的收納箱裝玩具，大大小小、各式各樣的玩具混裝在一起，亂得不行，箱子還放在高高的飄窗上。

想想，一個(gè)2～3歲的孩子得先爬上窗臺(tái)，搬下玩具箱，然后還要將不同類的玩具分開。父母不經(jīng)意間制造的距離感，很容易阻止孩子持續(xù)玩的興趣，然后父母還誤認(rèn)為家里的玩具孩子都玩膩了，得買新的了。我認(rèn)為，玩具收納箱要盡量放在孩子觸手可及的地方，并協(xié)助做好分類整理工作，方便孩子玩。

前些天，由于某些原因，我必須得帶著小雨上班。那段時(shí)間，我天天一手拉孩子，一手拖著個(gè)幼兒拉桿箱，拉桿箱里裝了幾本圖畫書、手工書、貼紙書、木質(zhì)拼圖、樂高、畫紙以及一些水彩筆，并帶了剪刀、膠水等輔助工具。同事笑我，出個(gè)門和搬家一樣，其實(shí)我是想讓孩子隨時(shí)隨地都能玩。

4.用生活來“加工”玩具

有段時(shí)間，小雨很迷戀鄰居們跳的“圈圈舞”（另一種廣場(chǎng)舞），所有人圍成一圈，做出各種健身動(dòng)作，小雨幾乎每天晚上都會(huì)過去跟著跳半個(gè)小時(shí)。

一天晚上，小雨因某事大發(fā)脾氣，為了轉(zhuǎn)移她的注意力，我建議她讓玩具小人和小動(dòng)物們也排成一圈，跳個(gè)“圈圈舞”。小雨一聽興致就來了，找來家中所有的小人和動(dòng)物，將它們?cè)诘装迳吓懦闪艘淮笕??？粗帐幨幍目招膱A，小雨想了想，又找出小凳子、小桌子安置進(jìn)去，還點(diǎn)綴了很多小花朵。

其中，既有她熟悉的生活場(chǎng)景，又融入了自己的想象。她很得意自己的作品，有大約一個(gè)月的時(shí)間，她都不允許我們碰它，只是放在飄窗上，自己時(shí)不時(shí)地欣賞一番。

諸如此類的生活加工在我家還很多，這樣的玩法能讓玩具的“威力”發(fā)揮得持久。

嗦幾句：

篇4

而在3個(gè)月前，一場(chǎng)50年未遇的干旱席卷江淮大地，曾讓人對(duì)安徽的小麥主產(chǎn)區(qū)的豐產(chǎn)豐收“捏了一把汗”。

“堅(jiān)強(qiáng)”的小麥

“今年阜陽市小麥預(yù)計(jì)單產(chǎn)407公斤，比上年增長(zhǎng)0.5%；總產(chǎn)297.9萬噸，比上年增長(zhǎng)0.2%?！备逢柺修r(nóng)委有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，據(jù)各地調(diào)查顯示，如果后期無惡劣天氣，今年小麥畝穗數(shù)比上年有所減少，穗粒數(shù)持平或略增，千粒重可能有所增長(zhǎng)。

而在此前的“空前大旱”期間，安徽省農(nóng)委有關(guān)負(fù)責(zé)人曾“憂心忡忡”地表示，如果不采取有效措施，促進(jìn)苗情轉(zhuǎn)化升級(jí)，三類苗麥地每畝減產(chǎn)可達(dá)50公斤至100公斤，合計(jì)減產(chǎn)10億公斤，那么今年安徽比去年增產(chǎn)3.5億公斤的糧食增產(chǎn)計(jì)劃就無法完成。

為此，安徽省先后啟動(dòng)了抗旱應(yīng)急二級(jí)和一級(jí)響應(yīng)，及時(shí)掀起了“抗旱保苗”的?！暗?月底以后，安徽小麥主產(chǎn)區(qū)旱情已基本解除，小麥轉(zhuǎn)化升級(jí)較快，三類苗面積逐漸減少，一、二類面積持續(xù)擴(kuò)大。目前，小麥長(zhǎng)勢(shì)仍是近年來較好的一年。”黃秋云告訴記者。

除抗旱保苗外，去年秋種基礎(chǔ)較好、加強(qiáng)田間管理和農(nóng)業(yè)新技術(shù)的應(yīng)用，也是今年安徽小麥主產(chǎn)區(qū)小麥豐收的重要原因。

據(jù)阜陽市農(nóng)委農(nóng)業(yè)科長(zhǎng)李如林介紹，去年秋種期間，阜陽市基本上做到了適時(shí)、適量、適商、適深播種，越冬前的小麥苗情較好，為小麥豐產(chǎn)豐收奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，結(jié)合小麥良種補(bǔ)貼項(xiàng)目、小麥高產(chǎn)攻關(guān)活動(dòng)、全國(guó)小麥高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)的開展，大力推廣優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的半冬性小麥品種，提高了小麥抗凍、抗寒、豐產(chǎn)能力。

并針對(duì)今年小麥生產(chǎn)特別的形勢(shì)，阜陽市分階段多次制訂并下發(fā)小麥田管技術(shù)方案，召開田管現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。追施小麥返青肥350多萬畝，追施小麥拔節(jié)肥654.5萬畝，防治各類病蟲害面積730萬畝，促進(jìn)了小麥生產(chǎn)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)。

此外，為保障糧食生產(chǎn)，阜陽市精心組織，充分利用廣播、電視、農(nóng)網(wǎng)、科技下鄉(xiāng)等形式向農(nóng)民傳播小麥生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)，進(jìn)村入戶舉辦培訓(xùn)班，將農(nóng)業(yè)科技送到千家萬戶，送到田間地頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，阜陽市有1000多名農(nóng)技人員，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、戶及田間地頭進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)，促進(jìn)小麥生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)的落實(shí)。

今年小麥豐收“幾成定局”

在阜陽，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民告訴記者，冬小麥最怕“胎里旱”，就是在小麥播種后的發(fā)芽時(shí)期，如果這個(gè)時(shí)期發(fā)生干旱，麥芽枯死，就“沒救”了。而過了這個(gè)時(shí)期，小麥扎根、分蘗基本完成，只要麥苗不出現(xiàn)大面積枯死現(xiàn)象，就會(huì)很快返青，不影響一年的收成。

“天氣對(duì)小麥影響最大的時(shí)間，是每年成熟前的5月份，這時(shí)候的天氣對(duì)小麥的生長(zhǎng)最為重要。因?yàn)樵?月初到5月中旬的抽穗――揚(yáng)花階段，是對(duì)降水最為需要的時(shí)期，最怕缺水；而5月中下旬是小麥灌漿時(shí)階段，是對(duì)天氣最為敏感的時(shí)期，一怕干熱風(fēng)、二怕連陰雨，二者都會(huì)對(duì)小麥豐收造成致命傷害。”當(dāng)?shù)剞r(nóng)民表示，當(dāng)然，這個(gè)時(shí)期降水適時(shí)、光溫條件較好，小麥出苗、分蘗及越冬狀況好，更有利于小麥豐收。

據(jù)阜陽氣象局副局長(zhǎng)王海東介紹，5月初到5月中旬期間，我國(guó)江淮地區(qū)、黃淮地區(qū)風(fēng)調(diào)雨順，給今年小麥豐收打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。5月中下旬到麥?zhǔn)掌陂g，安徽小麥主產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)極端惡劣天氣的可能性較小。如無大的意外，今年小麥豐收“幾成定局”。

但有關(guān)專家指出，我國(guó)大部分糧食主產(chǎn)區(qū)由于農(nóng)田基本設(shè)施不足，至今仍未解決“靠天吃飯”問題。

據(jù)介紹，實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以后，由于缺乏管護(hù)，農(nóng)戶自身投入又少，造成水利設(shè)施破損退化，利用率大打折扣。同時(shí)，糧食主產(chǎn)區(qū)普遍財(cái)力較弱，公共財(cái)政投入不足，造成糧食生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施得不到及時(shí)維修改造。

“我們就是靠臨時(shí)打了幾十口井，解決了全鄉(xiāng)大部分麥田的灌溉問題。如果抗旱保苗不力，出現(xiàn)大面積麥苗枯死，就會(huì)直接影響今年小麥?zhǔn)粘伞！卑不帐「纺峡h許堂鄉(xiāng)黨委書記倪顯生在接受采訪時(shí)表示。

目前，阜南縣農(nóng)技部門在許堂鄉(xiāng)所作的單產(chǎn)測(cè)算顯示，最高畝產(chǎn)小麥487公斤，最低327公斤，平均單產(chǎn)都在400公斤以上。顯然，這幾十口井的作用自然“功不可沒”。

“在強(qiáng)化科技支撐、優(yōu)化糧食品種結(jié)構(gòu)、著力提高糧食單產(chǎn)水平的同時(shí)，著力加強(qiáng)農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)豐收基本保障?！蹦唢@生對(duì)此頗有感慨。

收購(gòu)價(jià)格可能回落到

小麥豐收在望，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民關(guān)心更多的自然是小麥?zhǔn)召?gòu)價(jià)格問題。

“在一定意義上說，保障國(guó)家糧食安全，很大程度上取決于糧食價(jià)格。在糧食生產(chǎn)成本節(jié)節(jié)上升的情況下，糧食的市場(chǎng)價(jià)格能不能保證農(nóng)民有足夠的收益，從而引導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)更多的糧食，才是問題的關(guān)鍵?！卑不帐〖Z食局副局長(zhǎng)劉惠在接受采訪時(shí)表示。

劉惠認(rèn)為，“近年來，由于化肥、農(nóng)藥、農(nóng)用柴油等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格上漲和人工成本上升，農(nóng)民種糧成本大幅增加，比較效益下降。近年來國(guó)家實(shí)行最低收購(gòu)價(jià)政策，保護(hù)了農(nóng)民種糧積極性，但最低收購(gòu)價(jià)增幅趕不上種糧成本的增幅?！?/p>

“特別是糧食主產(chǎn)區(qū)一半以上的青壯年勞動(dòng)力外出打工，一些地方農(nóng)民把糧食生產(chǎn)當(dāng)成副業(yè)。與進(jìn)城務(wù)工和種植經(jīng)濟(jì)作物相比，種糧效益明顯偏低，保護(hù)農(nóng)民種糧積極性、保持糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展的難度加大?！眲⒒葜赋?。

2009年1月24日，國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部等部委發(fā)出通知，決定較大幅度提高2009年生產(chǎn)的稻谷最低收購(gòu)價(jià)水平。每斤早秈稻(三等，下同)、中晚秈稻、粳稻最低收購(gòu)價(jià)格分別提高到0.90元、0.92元、0.95元，比2008年均提高0.13元。

此前，國(guó)家有關(guān)部委已經(jīng)決定，將每斤白小麥(三等，下同)、紅小麥、混合麥最低收購(gòu)價(jià)格分別提高到0.87元、0.83元、0.83元，比 2008年分別提高0.10元、0.11元、0.11元。

而據(jù)最近全國(guó)11個(gè)稻谷主產(chǎn)省抽查，農(nóng)民對(duì)稻谷的“期望價(jià)格”為早秈稻0.96元/斤、中晚秈稻為1元/斤、粳稻為1.08元/斤，和目前國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)的2009年早秈稻、中晚秈稻、粳稻最低收購(gòu)價(jià)“相去甚遠(yuǎn)”。

同時(shí)，小麥在我國(guó)中西部及北部地區(qū)曾是人們?nèi)粘５闹骷Z，但在目前快節(jié)奏的城市生活環(huán)境下，人們?cè)诩彝ド钪胁辉僦苯邮秤靡悦娣蹫樵现谱鞯闹魇?，而傾向于食用制作簡(jiǎn)便的大米。而且，由于大部分面粉加工企業(yè)是民營(yíng)企業(yè)，加之面粉市場(chǎng)價(jià)格“停滯不前”，企業(yè)“無利可圖”，致使小麥及面粉銷量日漸萎縮。

篇5

周秀峰、柳田、李恒中、張福海、王作明、陳敦元這6位來自蘇北濱海縣的下崗職工，想起近一年來在馬來西亞的種種遭遇，便不寒而栗。去年的這個(gè)時(shí)候，他們懷著出國(guó)打工掙洋錢的夢(mèng)想，每人出資3．9萬元，共計(jì)23．4萬元，與東?？h某勞務(wù)公司簽訂了為期4年的出國(guó)勞務(wù)合同。當(dāng)踏上這家“黑中介”為他們鋪就的打工旅途時(shí)，有著美麗熱帶風(fēng)光的吉隆坡便成了他們此生難以忘卻的噩夢(mèng)之地。6人中年齡較長(zhǎng)的周秀峰近日在位于濱海縣城縣社巷的家中向筆者講述了他們這一年中不堪回首的經(jīng)歷。

不識(shí)洋文：3．9萬元辦了張為期一月的商務(wù)簽證

周秀峰今年40歲，是濱?？h棉麻公司的下崗職工。去年4月底，周秀峰從當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的流動(dòng)字幕上看到一則廣告)縣歐亞勞務(wù)公司于近期內(nèi)招收一批去塞浦路斯做勞務(wù)的工人，月工資4000元人民幣，下崗職工優(yōu)先。正為找不到工作而愁得睡不著覺的周秀峰，心中一下子燃起了希望之火，4000元的月薪對(duì)他這個(gè)家庭來說可是一筆巨大的收入啊!第二天一大早，周秀峰便趕到了寓家不遠(yuǎn)的歐亞公司。接待報(bào)名的小姐說，到塞浦路斯辦理簽證手續(xù)太慢，現(xiàn)在改為去馬來西亞了，工資待遇不變，不過，每個(gè)人需繳納3．9萬元的服務(wù)費(fèi)。周秀峰聽到要繳納這么多的服務(wù)費(fèi)方能成行，當(dāng)即傻了眼，但誘人的工資待遇促使他咬牙報(bào)了名。回到家，出國(guó)掙錢心切的周秀峰拿出所有的積蓄，又將能借到錢的親友跑了個(gè)遍，好不容易湊齊了3．9萬元。妻子此時(shí)勸他說：“秀峰啊，咱在家隨便找個(gè)工作算了，哪怕去踏三輪車，圖個(gè)太平，這筆錢要是被人騙了，我們可還不起呀!”男子漢特有的自尊使得周秀峰一點(diǎn)也聽不進(jìn)妻子的話。他想，在異國(guó)他鄉(xiāng)，工作雖然苦點(diǎn)，但不用一年就能還掉欠下的債，以后幾年掙的錢就是自己的了，這可是在國(guó)內(nèi)收入的多少倍啊!

在家等了近一個(gè)月，周秀峰接到歐亞公司的通知，說他被錄取了。6月4日，周秀峰來到歐亞公司辦理有關(guān)手續(xù)。此時(shí)，他得知幫他們辦理出國(guó)手續(xù)的不是歐亞公司，而是連云港市東?？h外貿(mào)勞務(wù)合作中心，歐亞公司只負(fù)責(zé)介紹業(yè)務(wù)。對(duì)此沒有多想的周秀峰和東?？h外貿(mào)勞務(wù)合作中心的人高祥祿簽訂了(合作協(xié)議書)，并繳了3．9萬元服務(wù)費(fèi)。協(xié)議書上列出了許多誘人的條件：甲方(即東海方)為乙方(即勞務(wù)方)所辦的工作簽證有效期為4年；馬來西亞的業(yè)主為乙方免費(fèi)安排食宿；甲方上級(jí)公司將乙方安排到同馬來西亞本土人具有同等工作條件環(huán)境的地方工作；乙方在國(guó)外由甲方上級(jí)公司統(tǒng)一安排工作，每周工作5天，每天工作8小時(shí)，頭三個(gè)月月薪為1800零吉(1零吉約合2元人民幣)，三個(gè)月后月薪為2000零吉(小費(fèi)另計(jì))，并有年終花紅。6月24日，周秀峰拿到了夢(mèng)寐以求的護(hù)照和簽證。望著這兩樣滿是英文的證件，不識(shí)洋文的周秀峰做夢(mèng)也沒想到，該公司辦理的只是商務(wù)簽證，有效期僅為一個(gè)月。6月27日傍晚6時(shí)40分，周秀峰等6名下崗職工在廣州白云機(jī)場(chǎng)登上了去馬來西亞吉隆坡的飛機(jī)，開始了充滿美好夢(mèng)想的淘金之旅。

噩夢(mèng)初始：四年務(wù)工期在一星期后無奈結(jié)束

經(jīng)過3個(gè)小時(shí)20分鐘的飛行，飛機(jī)在吉隆坡雪邦國(guó)際機(jī)場(chǎng)降落。當(dāng)?shù)匾幻嘘惲⑿鄣哪凶影阎苄惴宓热怂瓦M(jìn)了一家木材廠。木材廠老板上下打量他們一眼說：“把你們的護(hù)照和簽證拿出來給我檢查一下?！?個(gè)人將護(hù)照和簽證掏了出來，滿不在乎地說：“我們可都是通過正規(guī)勞務(wù)公司辦手續(xù)的，有4年的簽證期呢!”老板接過來一看，驚呼一聲：“你們難道都不識(shí)英文嗎?這些都是一個(gè)月期的商務(wù)簽證，你們必須在一個(gè)月后離開馬亞西亞，不然會(huì)倒霉的！”6個(gè)人頓覺天旋地轉(zhuǎn)，此時(shí)他們才發(fā)覺被東海那家勞務(wù)公司騙了。老板邊將護(hù)照和簽證扔給他們，邊關(guān)門說：“你們快走吧，我可不敢收留你們！”在這遙遠(yuǎn)的異國(guó)他鄉(xiāng)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，眼前的華裔老板是惟一的救星了。6人苦苦哀求老板，請(qǐng)他暫時(shí)收留他們，給一個(gè)工做。同為華人的老板經(jīng)不住他們的糾纏，起了惻隱之心，也樂得找了幾個(gè)廉價(jià)勞動(dòng)力，便決定暫時(shí)留下他們打工。

每天10多個(gè)小時(shí)的工作和大體力的勞動(dòng)量姑且還能應(yīng)付過去，但是心里忐忑不安，使他們度日如年。由于工作中經(jīng)常分神，有好幾次，周秀峰、李恒中、王作明等人的手指差點(diǎn)被電鋸割掉。7月4日晚上，6人晚飯后用涼水沖了澡，躺在工棚內(nèi)的地鋪上唉聲嘆氣。周秀峰捧著白天在廠區(qū)內(nèi)撿來的當(dāng)?shù)厝A文報(bào)紙《南洋商報(bào)》湊在昏暗的燈光下翻看解悶。突然一則消息引起他的注意：“馬來西亞將從本年度8月1日起頒布新的移民法，大力清理勞務(wù)市場(chǎng)，對(duì)非法務(wù)工者處以鞭刑，或判處入獄……”6人頓時(shí)驚慌起來，感到如果不趁早想辦法回國(guó)，真的要倒霉了。第二天一早，他們找到老板要求辭工，并打聽陳立雄的下落。就這樣，《合作協(xié)議書》上的所謂4年工期在一個(gè)星期后無奈結(jié)束了。

亡命異國(guó)：6名下崗工淪落為馬來西亞城鄉(xiāng)的“逃犯”

7月5日傍晚時(shí)分，一行人來到一個(gè)不知名的小鎮(zhèn)?？纯刺焐淹?，再加上全身發(fā)軟，實(shí)在走不動(dòng)了，便決定先找個(gè)地方住下來。此時(shí)，他們的淺色襯衫經(jīng)過一天的奔波，上面全是汗?jié)n、塵土，已找不到原來的顏色。6人的狼狽相使得小鎮(zhèn)上的人紛紛側(cè)目而視，估計(jì)有許多人把他們當(dāng)做“逃犯”了。負(fù)責(zé)保管錢的周秀峰摸摸口袋里僅有的526零吉，實(shí)在舍不得掏出來住宿，提議隨便找個(gè)遮風(fēng)蔽雨的地方住上一夜，把錢省下來應(yīng)急。深夜，周秀峰被人猛烈搖醒，借著手電筒的光，周秀峰看清眼前共有10多人，其中大部分人穿著警服。原來這些人是當(dāng)?shù)鼐鸬模獧z查他們的證件?？磥恚麄兪潜蝗伺e報(bào)了。6人慌忙掏出護(hù)照和簽證，撒謊說，他們是到馬來西亞談生意的，可是被人騙了，現(xiàn)在準(zhǔn)備回家。警署的幾個(gè)人仔細(xì)地驗(yàn)看了證件，沒有發(fā)現(xiàn)什么破綻，就還給了他們，并警告說，如發(fā)現(xiàn)違法行為，將立即拘捕他們。

受了一番驚嚇，6人再也睡不著了。第二天天剛麻麻亮，他們便起身到街邊的小吃攤草草吃了早飯，然后又買了一些包子帶著上路了。又經(jīng)過一天的艱苦跋涉，他們終于在天黑時(shí)到達(dá)吉隆坡市區(qū)。為了避免頭天在小鎮(zhèn)上的遭遇，他們不敢到燈光明亮處露面，悄悄地摸到一個(gè)汽車拆舊市場(chǎng)，在幾輛廢卡車的車廂里睡了一夜。

身陷囹圄：出國(guó)打工發(fā)財(cái)?shù)拿缐?mèng)換來一年的“洋牢”

7月7日上午，無所適從的6人決定到雪邦機(jī)場(chǎng)去碰碰運(yùn)氣，或許能撞見個(gè)熟人呢。下午2點(diǎn)多種，6人正坐在機(jī)場(chǎng)售票處大廳的椅子上休息。突然，眼尖的柳田指著門外廣

場(chǎng)上一個(gè)正在轉(zhuǎn)悠的人驚叫道：“那不是陳立雄嗎?I這小子不知又在準(zhǔn)備騙誰。”6人當(dāng)即沖了過去，堵住了陳立雄。陳立雄一驚，但很快又鎮(zhèn)定下來：“你們不是在巴生那邊上班的嗎?怎么跑到這里?”性急的張福海當(dāng)即搗了陳立雄一拳：”你這個(gè)王八蛋把我們害苦了，趕緊把錢退還我們回家！”6人逼住叫他退錢。陳立雄辯解說，他只負(fù)責(zé)幫助高祥祿替人找工作，他并沒有得到那筆錢。6人哪肯相信，要把他扭送到中國(guó)駐馬來西亞大使館去。陳立雄有點(diǎn)怕了：“我們好商量，你們6個(gè)男子漢興師動(dòng)眾地出來打工，一分錢也沒掙到，就這樣不光彩地回去，是不是和家里人交代不過去?我看不如這樣，你們把護(hù)照和簽證給我，我想辦法替你們把商務(wù)簽證換成工作準(zhǔn)證，繼續(xù)在這里打工，怎么樣?你們?nèi)绻恍囊厝ィ褪谴蛩牢乙材貌怀雎焚M(fèi)給你們。”6人覺得陳立雄的話似乎有一點(diǎn)道理，就輕信了他。

陳立雄把他們帶到吉隆坡郊區(qū)一個(gè)叫加浦的地方，租了一間民房，打了幾張地鋪先住了下來。6人輪流盯住陳立雄，防止他跑了。第二天開始，6人陪著陳立雄四處活動(dòng)，去辦理工作準(zhǔn)證?？申惲⑿勰芰τ邢?，一連跑了十多天也沒有眉目。6人看他沒有跑出結(jié)果，就遁著他給高祥祿打電話，并要來了高祥祿的手機(jī)號(hào)碼。高祥祿在電話中回答說，8月8日他親自到馬來西亞解決問題。8月2日夜里，陳立雄趁看守他的柳田打盹的空隙悄悄溜了。

8月3日早上，走投無路的6個(gè)人看看簽證日期已過，想到即使等到8月8日，也不知高祥祿是不是真的過來，這期間如果被馬來西亞警方查著就麻煩了，于是決定到中國(guó)駐馬來西亞大使館求助。在大使館經(jīng)濟(jì)參贊處，一位姓鄧的一秘接待了他們。她以大使館的名義打電話給高祥祿，叫他慎重對(duì)待此事，盡快想辦法讓6個(gè)人回國(guó)。高祥祿滿口答應(yīng)8月8日肯定過來處理此事，并說馬上打電話給吉隆坡的一個(gè)熟人李小姐，叫她當(dāng)天下午先送一些錢給6個(gè)人花銷，并安排他們住下。下午，6人在高祥祿說的見面地點(diǎn)見到了李小姐及她的男友陳國(guó)強(qiáng)。李小姐給了6人500零吉，并安排了一個(gè)小旅館讓他們住下?？墒?，一直等到8月9日上午10時(shí)，李小姐也未接到高祥祿的電話。于是，幾人分頭到雪邦機(jī)場(chǎng)附近幾條街的旅館里一家一家尋找，最后終于在一家旅館里找到了高祥祿(大概他是迫于大使館的壓力，不得不來應(yīng)付一下)。高祥祿又騙6人說，幫他們每人辦一個(gè)當(dāng)?shù)氐募偕矸葑C，繼續(xù)留下來打工。6人當(dāng)即反對(duì)說，違法的事堅(jiān)決不干，并要求把3．9萬元退給他們，送他們回家。高祥祿現(xiàn)出一副無賴相，說退錢不可能。

中午吃飯時(shí)，陳國(guó)強(qiáng)指責(zé)高祥祿不該騙中國(guó)人，并與他發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，隨后兩人又打了起來。陳國(guó)強(qiáng)乘著酒興，操起一只酒瓶砸在高祥祿的頭上。高祥祿頓時(shí)頭破血流。旅館老板嚇得趕緊報(bào)警。警察迅速趕到現(xiàn)場(chǎng)，將兩人帶走。下午4點(diǎn)多鐘，警察帶著頭上纏著紗布的高祥祿回來取證時(shí)，發(fā)現(xiàn)了周秀峰等6人，于是叫他們把護(hù)照拿出來驗(yàn)看。簽證上清楚地印著7月26日到期，6人當(dāng)即被警察扣押起來，帶到移民廳。晚上，他們被關(guān)到警察局看守所。第二天上午，6人被送到雪邦法庭，法官宣布：先關(guān)押3個(gè)月，調(diào)查一下有無其他犯罪行為，3個(gè)月后宣判。6人又被送到亞洲最大的看守所――雙溪毛糯扣留營(yíng)。這期間，一個(gè)律師找到他們，說只要每人交2萬元費(fèi)，保證讓他們馬上回國(guó)。無奈之下，李恒中打了個(gè)國(guó)際長(zhǎng)途回家求助，家里人頓時(shí)慌了，可實(shí)在湊不出這筆錢，再說把錢寄過去也不放心，說不定會(huì)被誰吞了。結(jié)果律師沒有得到費(fèi)，法官將宣判的日期一拖再拖。我國(guó)駐馬來西亞大使館得到信息后，迅速派了一個(gè)姓聶的同志到雪邦法庭交涉，讓他們盡快公正宣判(大使館無權(quán)干涉別國(guó)法律，只能主持公道)。2002年11月28日，雪邦法庭終于宣判：周秀峰等6人違反了馬來西亞的新移民法，非法入境務(wù)工，且逾期逗留，判處有期徒刑一年。他們的出國(guó)發(fā)財(cái)夢(mèng)就此徹底破滅，并付出了慘重的代價(jià)。今年5月初，6人被提前釋放，重獲自由。于是出現(xiàn)了本文開頭的那一幕。

篇6

一直以來，許多玩具賣場(chǎng)的布置給人細(xì)碎、雜亂的感覺，在陳列布置上沒能帶給消費(fèi)者愉悅的購(gòu)買享受。換言之，商品陳列的優(yōu)劣，會(huì)直接影響到消費(fèi)人數(shù)及消費(fèi)訴求。

那么，何為陳列？又當(dāng)如何做好玩具產(chǎn)品的陳列？

為此，《中外玩具制造》特別邀請(qǐng)杭州萬盛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理裘國(guó)昌分享他們?cè)谏虉?chǎng)以及終端賣場(chǎng)上產(chǎn)品陳列的經(jīng)驗(yàn)，以供業(yè)界交流。

陳列，是一種視覺表現(xiàn)手法，運(yùn)用各種道具、結(jié)合時(shí)尚文化及產(chǎn)品定位、運(yùn)用各種展示技巧，將商品的特性表現(xiàn)出來。同時(shí)，陳列要隨展示目的、展示方法以及購(gòu)物方式的不同而變化；

結(jié)合筆者在商場(chǎng)以及終端賣場(chǎng)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下15條終端陳列原則，可使陳列達(dá)到更好的效果。

1.品牌突顯原則

在眼球經(jīng)濟(jì)年代，誰家品牌能夠吸引消費(fèi)者的注意力，誰就是贏家。

玩具商品陳列要點(diǎn)：

①品牌顯而易見，這是達(dá)成銷售的首要條件；

②陳列醒目，展示面大、力求生動(dòng)美觀；

③引起消費(fèi)者注意，激起沖動(dòng)性的購(gòu)買欲望。

2.最大化陳列原則

占據(jù)較多的陳列空間。

盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。

只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)更多的陳列空間，顧客才會(huì)注意、購(gòu)買我們的商品。

3.垂直集中陳列原則

垂直集中陳列可以搶奪消費(fèi)者的視線，且容易做出生動(dòng)有效的陳列面。

①人們視覺的習(xí)慣是先上下，后左右；

②垂直集中陳列，符合人們的習(xí)慣視線；

③商品陳列有層次、有氣勢(shì)。

4.上輕下重原則

小的、輕的商品擺上面，重的、大的商品擺下面，既便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。

5.全品項(xiàng)原則

盡可能把商品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)專柜上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，擴(kuò)大商品的影響力。

6.滿陳列原則

要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競(jìng)爭(zhēng)商品所擠占。

7.陳列動(dòng)感原則

在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

8.樣品展示原則

在柜臺(tái)最方便顧客看到的位置放置銷售樣品，以便顧客可以直接體驗(yàn)。

電動(dòng)類的產(chǎn)品一定要放入電池，損壞的樣品要及時(shí)更新。

陳列損壞的樣品效果會(huì)適得其反。

9.重點(diǎn)突出原則

在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。

10.伸手可取原則

要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方。

根據(jù)消費(fèi)者的不同的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。

11.統(tǒng)一性原則

所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，說明標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。

12.整潔性原則

整潔是顧客對(duì)商品陳列乃至整個(gè)商場(chǎng)環(huán)境的一個(gè)要求。

商場(chǎng)人員要及時(shí)搞好商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵及時(shí)擦拭干凈，體現(xiàn)商品的新鮮度。

13.價(jià)格醒目原則

標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，會(huì)增加購(gòu)買的動(dòng)力。

對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，寫出特價(jià)和折扣數(shù)字，吸引消費(fèi)者。

如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購(gòu)買產(chǎn)品也會(huì)猶豫，從而喪失一次銷售機(jī)會(huì)。

14.最低儲(chǔ)量原則

確保店內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品品種和規(guī)格不低于“安全庫(kù)存線”。

關(guān)于安全庫(kù)存問題，每家公司因考核標(biāo)準(zhǔn)不同會(huì)有一些差異，我們的做法是保證下周的庫(kù)存，有1.5～2倍銷售周期的庫(kù)存量。譬如：某銷售點(diǎn)首批送貨A產(chǎn)品是10個(gè)，送貨周期是每周1次，在首周A產(chǎn)品賣了6個(gè)，那么在下周我們希望在銷售點(diǎn)的庫(kù)存量是6*1.5～6*2=9～12個(gè)，因而本周補(bǔ)送貨量應(yīng)該是9（或12）-（10-6）=5～8個(gè)左右。

15.堆頭規(guī)范原則

堆頭陳列與貨架陳列不同的是：更集中、突出地展示商品。

超市的堆頭陳列，要遵循整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。

超市堆頭往往是超市最佳的位置，是需花高代價(jià)買下做專項(xiàng)產(chǎn)品陳列的，因此從堆圍、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放到POP（廣告牌）配置都要符合上述的陳列原則。

篇7

借懷舊風(fēng)販賣童年記憶

鐵皮玩具應(yīng)該是現(xiàn)代最具中國(guó)特色的玩具。中國(guó)的鐵皮玩具最吸引人的地方應(yīng)該在于它們都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物,具有它們的設(shè)計(jì)者的最簡(jiǎn)單、但最具個(gè)性的創(chuàng)意,不像今天的設(shè)計(jì)需要迎合市場(chǎng)和客戶的品位,它們具有最樸實(shí)的想象力。

許多朋友都是在近一兩年才重新感覺到鐵皮玩具的魅力,并后悔童年時(shí)將它們隨意毀壞或扔掉。隨著收藏者的增多、復(fù)古風(fēng)潮的來臨,以及它的稀有,鐵皮玩具無疑已經(jīng)成為玩家的頂級(jí)收藏之一。

在上海的南昌路上,就有著這樣一家滿載著童年記憶的店鋪――“Loomoo”。盡管鐵皮玩具并不是店鋪內(nèi)惟一的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,但是目前它帶來了店內(nèi)的主要收入,也吸引了鐵皮玩具發(fā)燒友的目光。

鐵皮王國(guó)肆意徜徉

“Loomoo”是一家色彩斑斕、時(shí)尚氣息濃郁的店鋪。一面大大的水泥墻上繪制著一個(gè)大大的機(jī)器人。而在墻壁繪畫的對(duì)面就是擺滿了鐵皮玩具的大櫥柜。兩墻之間的大長(zhǎng)桌上同樣是鐵皮玩具的天下。

店內(nèi)擺放著各種造型的鐵皮玩具,它們呼喚我們的童年記憶,令我們有似曾相識(shí)的感覺,如小雞啄米、彈跳青蛙、母雞下蛋等。店主陸忠華介紹,這些鐵皮玩具的設(shè)計(jì)是在上世紀(jì)50年代完成的,承載了一代人的童年夢(mèng)想,很多客人都對(duì)這些玩具愛不釋手,仿佛找回了童年。在他的店鋪中有一系列充斥著懷舊色彩的鐵皮機(jī)器人玩具。這種玩具受到不少人的喜愛,來這里的老外也非常多。這些玩具有電子部件的、手動(dòng)遙控的,也有純手動(dòng)發(fā)條的。陸忠華自豪地說,在全中國(guó)范圍來看,可能找不到第二家這樣齊全的鐵皮機(jī)器人店了。

也許是鐵皮玩具不似其他玩具那么嬌氣,又或許只有真正玩過,才能體會(huì)到其中的精妙有趣,所以店主大方讓顧客隨便擺弄店內(nèi)的玩具。它們做工精細(xì),但并沒有標(biāo)注高昂的身價(jià),店內(nèi)的鐵皮玩具大多在百元以下,最少的只要10元,最貴的不到400元。

據(jù)陸忠華介紹,來“Loomoo”購(gòu)買鐵皮玩具的顧客什么人都有,既有年輕人,也有已經(jīng)退休了的,其中也有一部分是女性顧客。現(xiàn)階段,他們的心態(tài)大多還是購(gòu)買一種比較特殊的玩具,但也不乏鐵皮玩具的發(fā)燒友,將此作為收藏基地。不管是何種心態(tài),“Loomoo”回頭客的比例相當(dāng)高。

創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

前期投入:投資這樣一家鐵皮玩具專賣店的彈性空間很大,如果用以出售老舊的收藏版玩具,那么它的經(jīng)濟(jì)成本和時(shí)間成本都將是一筆非常大的支出。現(xiàn)在市面上的鐵皮玩具專賣店大多是上個(gè)世紀(jì)的設(shè)計(jì),而由現(xiàn)在的工廠加工而成。所以,成本也相對(duì)小很多。一般而言,前期進(jìn)貨需2萬元左右。由于鐵皮玩具一般體積都不大,再加上現(xiàn)在市面上的鐵皮玩具款式比較有限,所以在店鋪的選擇上,并不需要面積很大的商鋪,15至20平方米就綽綽有余。在裝修的設(shè)計(jì)上,可以大大發(fā)揮玩具本身的裝飾作用,因?yàn)橥婢咦陨砩守S富,造型各異,所以裝修以簡(jiǎn)潔為主,更能突出產(chǎn)品的特色。如此下來,投資一家鐵皮玩具專賣店的前期資金準(zhǔn)備差不多要在10萬元左右。

利潤(rùn):經(jīng)營(yíng)這樣一家鐵皮玩具專賣店,最大的支出便是房租,每月大約需要1萬元。前期裝修投入分兩年攤銷,每月1000元。加上2000元的水電以及稅收等其他開銷,每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過1.3萬元。雖然玩具行業(yè)為暴利行業(yè),但是鐵皮玩具有所區(qū)別,設(shè)計(jì)和工藝都相對(duì)傳統(tǒng),售價(jià)也適中,毛利暫且按照50%估算,那么要達(dá)到盈虧平衡,每月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到2.6萬元即可。

門檻:由于經(jīng)營(yíng)內(nèi)容與收藏有關(guān),這就要求經(jīng)營(yíng)者本身對(duì)項(xiàng)目情況有一定的了解,從基本的玩具的構(gòu)造和玩法,到深層次的玩具的歷史、出處、系列、廠家等等,方方面面的知識(shí)都有所涉獵。

目標(biāo)客戶群體:如今20至30歲的年輕人,小時(shí)候多半都有過一兩件鐵皮玩具,而那些收藏玩家則多半是出于回憶、紀(jì)念、愛好等目的。據(jù)介紹,目前鐵皮玩具收藏?zé)嶂饕性谌毡?、歐美市場(chǎng),價(jià)格從10元到幾百元不等,有一些舊時(shí)藏品甚至?xí)谌f元以上,追捧者多以收入較高、對(duì)生活品質(zhì)有一定追求的白領(lǐng)為主,更為精深的玩家則是實(shí)力雄厚的中產(chǎn)人士。

選址:因?yàn)橥骅F皮玩具的顧客品位相對(duì)較高,所以選址可以著眼于商業(yè)環(huán)境比較成熟,定位年輕時(shí)尚的區(qū)域,這樣可以接觸到更廣的目標(biāo)客戶群體。

篇8

朵拉主題聲光三輪車

這款三輪車在舊款的基礎(chǔ)上升級(jí)了把手，把手上增加了1塊含有8個(gè)按鈕的面板，花瓣形信號(hào)燈，與行車狀態(tài)信號(hào)燈相似，三輪車還會(huì)發(fā)出朵拉的聲音。車身增加了彩色的朵拉卡通形象，坐墊可調(diào)節(jié)。由費(fèi)雪牌出品。

大輪三輪車

產(chǎn)品的主要特色為11英寸（28厘米）的超大前輪，可快速前進(jìn)，非常吸引旁人注意；超寬雙后輪，配上低重心弧形坐盤，方便孩子上下車，同時(shí)安全舒適，哪怕是新手也不用擔(dān)心。結(jié)實(shí)的塑膠車身由美國(guó)制造，方便組裝且使用壽命長(zhǎng)。由Kids Only公司出品。

3合1多功能三輪車

這款3合1多功能三輪車適合10個(gè)月以上的孩子使用，并且可以隨著孩子的年齡增長(zhǎng)，而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)節(jié)。家長(zhǎng)可以通過可伸縮調(diào)節(jié)的把手控制車輛，內(nèi)置離合器，讓家長(zhǎng)和孩子都可進(jìn)行剎車。同時(shí)配有安全帶，在帶孩子外出時(shí)，提供充分的保護(hù)。配套的實(shí)用座套方便拆洗，還有時(shí)尚的印花頂棚，令產(chǎn)品外形美感十足。由Smart Trike公司出品。

經(jīng)典款小型三輪車

這款小型三輪車經(jīng)受住了時(shí)間的考驗(yàn)，暢銷25年。產(chǎn)品采用經(jīng)典紅色，搭配木質(zhì)飾面，把手上裝飾有可愛的紅色飄帶，座椅配舒適坐墊，白色輪子，純色搭配，干凈利落。由Radio Flyer公司出品。

Tricycoo系列三輪車

這款三輪車的設(shè)計(jì)理念非常簡(jiǎn)單，就是設(shè)置了多個(gè)可調(diào)節(jié)部件，非常適合家長(zhǎng)一步一步地幫助孩子建立起自身的平衡感和協(xié)調(diào)能力，可供18個(gè)月大及以上的孩子使用。第一階段，由家長(zhǎng)手握控制桿，讓孩子用腳蹬地，掌握平衡感，并且學(xué)會(huì)握住把手。同時(shí)座位上的防護(hù)欄給孩子提供了安全感，讓他們能自信地踏出第一步。第二階段，家長(zhǎng)可拆除控制桿，解開腳踏鎖，折起腳架，讓孩子腳踩踏板，自由前進(jìn)。由Joovy公司出品。

粉色敞型三輪車

敞型后部設(shè)計(jì)，配低重心坐盤（由5種不同位置可調(diào)節(jié)），具有穩(wěn)定防翻側(cè)的功能。充氣輪胎可以抵消不平路面帶來的震動(dòng)，光亮的銀色車輪擋板提升細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)感。把手采用了印紋及突起末端設(shè)計(jì)，防止孩子手滑發(fā)生意外。橡膠踏板有多色可選，也采用了同樣的防滑設(shè)計(jì)。由Schwinn公司出品。

可折疊式三輪車

這款三輪車可方便折疊，便于攜帶或儲(chǔ)藏。采用易抓把手設(shè)計(jì)，在坐盤下設(shè)有儲(chǔ)藏空間。同時(shí)還有安全閥門和防滑輪胎，提升安全系數(shù)。該款產(chǎn)品經(jīng)由美國(guó)國(guó)家利克鐵克玩具中心（專注于特殊兒童需求的非盈利機(jī)構(gòu)）評(píng)估，其腳踏方式可同時(shí)鍛煉到孩子的雙腿和踝關(guān)節(jié)，同時(shí)讓全身得到舒展。座位可有3種不同位置的調(diào)節(jié)，結(jié)實(shí)金屬架構(gòu)。由Radio Flyer公司出品。

篇9

丈夫遺物曝隱情，買房收據(jù)讓驚喜變驚嚇

2012年8月11日，孫曉蕊覺得天都要塌了：她的丈夫許東宇開車上班時(shí)，與一輛卡車相撞，她匆匆趕到醫(yī)院時(shí)，丈夫已經(jīng)去世了。她撲到丈夫的身上，失聲痛哭。

35歲的孫曉蕊出生在北京一個(gè)知識(shí)分子家庭，1995年考取了北京一所重點(diǎn)大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入一家能源集團(tuán)工作。2000年底，她在朋友聚會(huì)上認(rèn)識(shí)了許東宇。許東宇比她大3歲，大學(xué)畢業(yè)后在北京一家醫(yī)院做醫(yī)生，他的父母也都是醫(yī)生。2002年國(guó)慶節(jié)，兩人步入了婚姻殿堂，一年后兒子亮亮出生。

2005年，許東宇辭職下海，成立了一家醫(yī)藥公司，聰明能干的他利用自己和父母在醫(yī)療系統(tǒng)的人脈關(guān)系，很快將公司經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。他們?cè)诒彼沫h(huán)購(gòu)買了一套三居室，兒子也送進(jìn)了國(guó)際學(xué)校，許多人都非常羨慕孫曉蕊。誰知，就在一家人的生活越來越好時(shí)，丈夫卻拋下她和兒子走了。

孫曉蕊忍住悲痛，強(qiáng)打精神料理了丈夫的后事。

丈夫去世一個(gè)月后，孫曉蕊開始整理他的遺物。在一件阿瑪尼西服的口袋里，孫曉蕊發(fā)現(xiàn)了一張買房收據(jù)，上面寫著：“今收到許東宇所付**小區(qū)3號(hào)樓1單元1203號(hào)的購(gòu)房定金200萬元。收款人：王晨生， 2012年6月10日?！?/p>

孫曉蕊愣了，丈夫買了房子，怎么不告訴自己？難道他有什么秘密瞞著自己？丈夫?qū)@個(gè)家非常負(fù)責(zé)，對(duì)自己和兒子也一直很好，他不可能在外面干什么對(duì)不起自己的事。孫曉蕊想，肯定是丈夫想悄悄買套房子，等裝修好后給自己一個(gè)驚喜，因?yàn)樽约涸f過想再買套房子。

不知現(xiàn)在房子是什么情況，余款付清了沒有，孫曉蕊決定先去看看房子，想辦法找到房主王晨生。她按照收據(jù)上的地址找到了那個(gè)小區(qū)，坐電梯剛上到12層，就看到有個(gè)30多歲的女人在指揮工人往1203號(hào)房間搬沙發(fā)。

孫曉蕊上前攔住了那個(gè)女人：“對(duì)不起，請(qǐng)問你是這個(gè)房子的房主嗎？”那個(gè)女人說：“是啊?！睂O曉蕊說：“不可能，這房子是我丈夫買的啊。”說著拿出了那張收據(jù)。那個(gè)女人看了看收據(jù)說：“你一定弄錯(cuò)了，我這有買房合同和付款憑證。”

孫曉蕊看對(duì)方的神情，不像是在說謊，便對(duì)那個(gè)女人說：“你有房主王晨生的電話嗎？我們要找他當(dāng)面問個(gè)明白，以免上當(dāng)受騙?！蹦莻€(gè)女人給王晨生打了個(gè)電話。很快，王晨生就趕來了。

知道了來龍去脈之后，王晨生問孫曉蕊：“你是不是搞錯(cuò)了，你丈夫叫什么名字？”孫曉蕊說：“他叫許東宇?！蓖醭可⒅鴮O曉蕊看了半天，搖了搖頭說：“不可能，許東宇的妻子我見過，叫孟姍姍。他們一起來看的房子，交錢的時(shí)候兩個(gè)人也都在場(chǎng)，怎么又冒出來一個(gè)妻子？”

王晨生告訴孫曉蕊，2012年4月底他把這套房子掛牌出售，5月中旬許東宇由房產(chǎn)中介公司的人陪著前來看房。他覺得比較滿意，兩天后又帶著一個(gè)20多歲的女孩一起來看。那個(gè)女孩叫孟姍姍，許東宇對(duì)王晨生介紹說是自己的老婆。孟姍姍對(duì)這套房子也很滿意，于是，雙方就談妥了價(jià)格和付款方式。許東宇說不想貸款，但一次性付清有些困難，提出先付200萬元定金，王晨生把鑰匙交給他開始裝修，余款400萬元一年內(nèi)分兩次付清，待付清后再辦過戶手續(xù)。王晨生覺得許東宇出的價(jià)格還可以，便與他簽定了一份合同。付了定金后許東宇就拿到了鑰匙開始裝修。

聽了王晨生的話，孫曉蕊什么都明白了。丈夫竟然背叛了自己，在外面有了情人！竟然還用他們夫妻共同財(cái)產(chǎn)偷偷給情人買房。

那一刻，孫曉蕊只覺得天旋地轉(zhuǎn)，險(xiǎn)些暈倒。

“小三”不還錢，妻子法庭討說法

孫曉蕊努力讓自己冷靜下來，丈夫已經(jīng)去世了，再追究這些也沒有太大意義?，F(xiàn)在，關(guān)鍵是把房款要回來。

王晨生從包里拿出一張收條，說：“錢我已經(jīng)還給孟姍姍了?！薄笆裁?？”王晨生的話讓孫曉蕊震驚不已：“你怎么能把錢給她呢？”王晨生解釋說：“大概一個(gè)月前，孟姍姍找到我，說她老公出車禍死了，她付不起余款了，要求把房子退了，讓我把200萬退給她。我開始不同意，她說房子剛裝修好，花了30萬，裝修費(fèi)她就不要了。我去看了看裝修好的房子，確實(shí)裝得不錯(cuò)。而且，房?jī)r(jià)又上漲了，我要是再賣出去，能多賣幾十萬。所以，我就把200萬還給她了，還讓她給我寫了張收條。沒幾天，我就把房子賣給了那個(gè)女人。”

孫曉蕊急了：“你怎么能把錢退給她呢？你看過他們的結(jié)婚證嗎？她沒有證據(jù)證明是許東宇的妻子，你怎么能隨隨便便把錢給她呢？”王晨生辯解道：“我雖然沒看過他們的結(jié)婚證，可他們兩個(gè)自稱夫妻，兩人一起看房一起交錢，誰能懷疑他們不是夫妻呢？我又不是公安局的，到哪兒去查他們的結(jié)婚證？”

孫曉蕊覺得王晨生的話也有一定道理?，F(xiàn)在，當(dāng)務(wù)之急是把錢要回來。問王晨生要到孟姍姍的電話后，孫曉蕊立即給孟姍姍打了個(gè)電話。她怕孟姍姍知道她的身份后躲避，謊稱是許東宇的一個(gè)朋友，有重要的事找她。孟姍姍沒有懷疑，很快來到了約好的咖啡廳。

身材高挑、打扮時(shí)尚的孟姍姍落座后，孫曉蕊努力壓住內(nèi)心的憤怒，亮出了自己的真實(shí)身份。孟姍姍愣住了。孫曉蕊冷冷地說：“你們之間的事情我不感興趣，我只想要回你拿走的200萬。你給王晨生寫的收條我看過了，也復(fù)印了，你不承認(rèn)也不行。”

孟姍姍沉默了片刻說：“房子是東宇買給我的，這錢當(dāng)然應(yīng)該屬于我?！睂O曉蕊氣憤地說：“買房子的錢是我們夫妻的共同財(cái)產(chǎn)，你充當(dāng)?shù)摹∪€有臉說這錢是你的！你破壞我的家庭，我也不想追究了，你必須馬上把200萬還給我！”孟姍姍說：“不可能，這是東宇給我的錢！”孫曉蕊猛地站了起來：“好，那咱們就法庭上見吧?！?/p>

孫曉蕊馬上又帶著結(jié)婚證去找了王晨生，證實(shí)了自己的身份，并告訴了他與孟姍姍見面的情況，讓他去找孟姍姍要錢。王晨生覺得這事自己做得是不妥，便十分配合地給孟姍姍打電話，要求她把錢還回來，但被孟姍姍拒絕了。

難道眼睜睜地看著200萬就這樣落到“小三”手里？孫曉蕊怎么也咽不下這口氣。她趕緊聘請(qǐng)了一位律師，準(zhǔn)備孟姍姍。律師在了解了詳細(xì)情況后，建議她王晨生。因?yàn)橥醭可c許東宇簽訂了購(gòu)房合同，并收了許東宇的定金，給許東宇寫了收據(jù)，在沒有進(jìn)行調(diào)查認(rèn)證的情況下，只聽信孟姍姍的一面之詞，主觀認(rèn)定孟姍姍與許東宇是夫妻關(guān)系，便將200萬元退還給了孟姍姍，對(duì)孫曉蕊的合法權(quán)益造成了侵害，王晨生是有過錯(cuò)的。孫曉蕊說：“那王晨生不是等于白白多出了200萬嗎？”律師說：“不會(huì)的，王晨生可以再孟姍姍。因?yàn)槊蠆檴櫟男袨?，不僅不道德，而且屬于不正當(dāng)?shù)美ㄔ簳?huì)判她返還給王晨生的?！?/p>

聽了律師的話，孫曉蕊心里有了底。2012年9月中旬，孫曉蕊將王晨生告到了法院，并遞交了那份買房收據(jù)，以及在丈夫辦公室保險(xiǎn)箱里找到的購(gòu)買合同。

王晨生得知自己被孫曉蕊后，焦急萬分。他給孫曉蕊打電話，求她撤訴，并訴說自己的委屈。孫曉蕊對(duì)他說：“我告你也是不得已，律師說了，你可以孟姍姍，一定能把錢要回來的?！?/p>

2012年11月底，法院判決王晨生返還給孫曉蕊200萬元定金。王晨生馬上又了孟姍姍，孟姍姍收到傳票后，心里很是發(fā)虛。她咨詢了律師，得知自己沒有權(quán)利占有這200萬元。無奈之下，孟姍姍答應(yīng)把錢還給王晨生，王晨生撤了訴。

孫曉蕊通過法律途徑，終于要回了屬于自己的權(quán)益。

索要500萬，胎兒成犧牲品

孫曉蕊覺得，官司打贏了，200萬元很快就會(huì)要回來了。她多次催王晨生還錢，可王晨生說：“孟姍姍一直不把錢還給我，我賣房的錢已經(jīng)買了另一處房產(chǎn)，手上沒有錢了。等孟姍姍把錢還給我，我馬上就給你打過去?！睂O曉蕊氣憤地說：“真是太過分了，哪天咱倆一起去找她?！?/p>

可還沒等孫曉蕊找孟姍姍，孟姍姍竟然主動(dòng)找上門來。她對(duì)孫曉蕊說：“我懷了許東宇的孩子，現(xiàn)在已經(jīng)6個(gè)多月了。我咨詢過律師，等孩子一生下來，就可以繼承許東宇的遺產(chǎn)。我已經(jīng)調(diào)查過了，你們的夫妻共同財(cái)產(chǎn)共有3000萬元，許東宇的1500萬元由你、亮亮和我的孩子各繼承三分之一，我的孩子可以繼承500萬元。所以，那200萬元我就先不還了。等孩子生下來后，你要再給我300萬元?！?/p>

孫曉蕊整個(gè)人都蒙了，看孟姍姍的肚子，果真是已經(jīng)大了。如果懷孕6個(gè)多月，那她應(yīng)該是7月左右懷上的，那時(shí)，許東宇還活著，是有可能的。但也不能僅憑此就認(rèn)定，孟姍姍肚子里的孩子是許東宇的。

面對(duì)孫曉蕊的質(zhì)疑，孟姍姍說：“我知道你會(huì)懷疑，沒關(guān)系，等孩子出生后，我可以讓孩子和亮亮去做個(gè)親緣鑒定，這樣就可以證明孩子是不是許東宇的了?！?/p>

孫曉蕊沒想到，竟然突然出現(xiàn)了這個(gè)意外情況。她趕緊去咨詢律師，律師告訴她說，按照我國(guó)《繼承法》的規(guī)定，遺產(chǎn)分割時(shí)，應(yīng)該保留胎兒的繼承份額。如果胎兒出生后存活，則保留的繼承份額歸其所有；如果胎兒出生后死亡，則保留的繼承份額由其母親（即孟姍姍）繼承；如果胎兒在脫離母體時(shí)已經(jīng)死亡，則保留的繼承份額由被繼承人（即許東宇）的繼承人再行分割，孟姍姍無權(quán)繼承。如果孟姍姍懷的真是許東宇的孩子，那她的孩子就能分得500萬元遺產(chǎn)。作為監(jiān)護(hù)人，這筆錢將由孟姍姍保管支配。

孫曉蕊驚呆了，看孟姍姍一副胸有成竹的樣子，她不像是說謊。如果她生下了許東宇的孩子，那就意味著，自己不僅要不回那200萬元，還要再給孟姍姍300萬元，這讓她死也不甘心??！

想來想去，孫曉蕊決定去找孟姍姍談判。事先，她通過調(diào)查了解了孟姍姍的情況。見面后，孫曉蕊對(duì)孟姍姍說：“你在北京無依無靠，只是一個(gè)月薪幾千元的普通工薪族。你的母親去世了，父親身體不好，如果你生下這個(gè)孩子，誰來幫你帶？孩子戶口怎么上？你將來還怎么嫁人？而且，讓孩子一生下來就沒有父親，還背著私生子的名聲，對(duì)孩子將來的身心成長(zhǎng)非常不利。所以，為了孩子和你自己著想，我勸你趕緊把孩子打掉，我可以給你50萬元的補(bǔ)償?！?/p>

孟姍姍堅(jiān)決不同意：“我和孩子以后的事，就不勞你費(fèi)心了。你只要盡早把那300萬元準(zhǔn)備好，過幾個(gè)月我生下孩子后，你趕緊給我?！闭f完就走了。

孟姍姍的態(tài)度令孫曉蕊又氣又恨，可又拿她沒辦法。她肚子里的孩子，就是一個(gè)與自己爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)的砝碼。她不禁怨恨起許東宇來，都是因?yàn)樗谋撑?，把她和兒子的生活攪得一團(tuán)糟，把他們夫妻辛苦掙下的巨額財(cái)產(chǎn)，拱手讓給了一個(gè)破壞自己家庭的“小三”。

孫曉蕊絞盡腦汁，看還有什么辦法能讓孟姍姍把孩子打掉，但卻始終想不出來。在她煩躁不安時(shí)，孟姍姍卻一次次給她打電話，讓她趕緊把300萬準(zhǔn)備好，還說如果到時(shí)拿不到錢，就到她的家里、公司、亮亮的學(xué)校去鬧，讓她和亮亮永遠(yuǎn)不得安寧。

孟姍姍的囂張和，徹底激怒了孫曉蕊。如果等孟姍姍把孩子生下來，一切就都完了。她的腦海里冒出了一個(gè)念頭：“如果不讓孟姍姍把孩子生下來，不是就可以讓她得不到許東宇的繼承權(quán)了嗎？”

孫曉蕊想起，上次去孟姍姍居住的出租屋找她時(shí)，小區(qū)外的馬路上挖了又長(zhǎng)又深的溝，好像是在修什么管道，而孟姍姍回家時(shí)都要經(jīng)過這條馬路。如果孟姍姍掉進(jìn)溝里，肚子里的孩子一定保不住。

孫曉蕊開始悄悄跟蹤孟姍姍，以掌握她的出行規(guī)律。她發(fā)現(xiàn)，平時(shí)孟姍姍出來時(shí)，幾乎都有保姆跟著，只有每周三晚上她是獨(dú)自一人回家。

2013年1月23日下午，孫曉蕊將車停到小區(qū)外，并摘掉了車牌。她一直守在車?yán)铮钡酵砩峡?0點(diǎn)了，才看到孟姍姍的身影。她趕緊發(fā)動(dòng)車，跟在孟姍姍的后面。走到那條溝旁時(shí)，她故意用車去擠孟姍姍，孟姍姍為躲避，腳下一滑掉進(jìn)了溝里。孫曉蕊急忙開車走了，停在遠(yuǎn)處后她用一張事先買好的新手機(jī)卡撥打了120，稱有人掉進(jìn)溝里了，并說出了具體的位置。看到120救護(hù)車來了，救護(hù)人員將孟姍姍抬上了車，孫曉蕊才開車回家了。

孟姍姍被送到醫(yī)院搶救，她的右腿骨折，多處軟組織損傷，腹中的胎兒也夭折了。手術(shù)結(jié)束醒來后，她報(bào)了警。警方經(jīng)過偵查，將目標(biāo)鎖定在了孫曉蕊的身上。兩天后，孫曉蕊被抓獲。2013年10月，孫曉蕊因涉嫌故意傷害罪被北京檢察院提起公訴。

孫曉蕊本是受害者，卻因不甘心財(cái)產(chǎn)落入“小三”之手鋌而走險(xiǎn)，最終毀了自己的前途。孟姍姍破壞別人的家庭，并以腹中胎兒做砝碼索要巨額遺產(chǎn)，貪婪讓她也得到了懲罰。最無辜的就是未出生的孩子，一條生命就這樣在財(cái)產(chǎn)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中消失了。

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責(zé)編/畢春暉

篇10

記憶中的藤家具就是奶奶家中的那把老藤椅，不知道擺在那里多久，也不知道坐過多少人，唯有吱吱嘎嘎的聲響還回響在耳邊，似乎爬在上面度過了整個(gè)童年，直到它磨破被奶奶塞進(jìn)了灶爐。家具的潮流一波又一波，藤家具似乎淡然而超脫地隱跡于江湖，像一個(gè)美麗而蒼涼的背影。

時(shí)至今日，藤家具重返家具舞臺(tái)。產(chǎn)自山野，擷山川之靈秀，集古今之風(fēng)流?，F(xiàn)在的藤家具已不再僅限于三兩把藤椅了，全套居室的家具都一網(wǎng)打盡，除了客廳、餐廳、臥房、書房系列家具外，還有美輪美奐的戶外家具，如月亮吊椅、搖椅等，總讓人忍不住坐上去體驗(yàn)“坐著搖椅慢慢聊”的感受。

在上海的永嘉路上，就有這樣一家名為“纖”的現(xiàn)代藤器工坊。從一無所有的白手起家開始，經(jīng)過不斷的創(chuàng)新改良，現(xiàn)已成為滬上知名房產(chǎn)商和設(shè)計(jì)工作室的固定合作伙伴，而且積累了相當(dāng)?shù)膫€(gè)人客戶資源。

自然氣息填充家居

即使是在上海永嘉路這樣味道醇厚的馬路上，“纖”現(xiàn)代藤器工坊一樣的出跳。

兩扇銅釘實(shí)木的古董大門里面，是一個(gè)勁吹中國(guó)風(fēng)的時(shí)尚家居天地?！袄w”的老板付女士告訴記者：纖，意指植物纖維，也是這里的創(chuàng)作元素和靈感源泉，代表了一種對(duì)藤器家居材料多樣性的理解，更承載了對(duì)一種自由、閑適、浪漫的生活方式的向往。

為了讓藤家具以更多的面貌出現(xiàn)，“纖”的設(shè)計(jì)師在藤家具的設(shè)計(jì)中頗費(fèi)心思。雖然名為現(xiàn)代藤器工坊，但并非所有的原材料都是藤條、藤皮，有的是麻繩、水草，與優(yōu)質(zhì)木材等合成，一切都來自天然。也正是因?yàn)檫@些特殊的材料，使得所有家具制品都是純手工的制作模式。

跨過小橋流水，穿過幽幽庭院，店內(nèi)姿態(tài)各異的藤家具一一展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。藤木結(jié)合的沙發(fā)、書柜營(yíng)造了一個(gè)愜意舒爽的書香環(huán)境；麻繩與木材結(jié)合的餐桌，似乎在聞到菜香的同時(shí)，感受到了來自天地的自然氣息。王者氣十足的大床，木頭的圍邊使它看起來更加霸氣十足。在它的邊上放上一把融合了古典主義風(fēng)格的藤椅。既能夠呼應(yīng)床的風(fēng)格，又因?yàn)樘俚妮p盈改變了家中稍顯沉重的感覺，使臥房的氣氛既高雅又舒服。延續(xù)了明清家具的特點(diǎn)，將藤草運(yùn)用進(jìn)去，一種很明顯的復(fù)古風(fēng)潮，顯得十分的時(shí)尚。

記者看到，這些現(xiàn)代的藤藝制品在價(jià)格上與人們印象中的傳統(tǒng)藤藝制品有著較大的差別。一張?zhí)倌窘Y(jié)合的大床價(jià)格在13000元，一把麻繩單人沙發(fā)的價(jià)格在3800元上下，一張榆木餐桌的售價(jià)在5000元左右。同樣，與之搭配的家飾售價(jià)也并不便宜，以一燈籠臺(tái)燈為例，標(biāo)價(jià)在720元。

據(jù)付女士介紹，目前藤家具的消費(fèi)者大多是具有一定的文化修養(yǎng)，且有較豐厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中青年，年齡層大多在30～40歲；另外很大一部分則是老外，由于藤藝家具在歐美國(guó)家已經(jīng)風(fēng)行多年，形成了一定的消費(fèi)使用習(xí)慣，因此對(duì)藤家具的熱愛更勝一籌。

白手起家從零開始

實(shí)在是很難想象，一家如此前衛(wèi)時(shí)尚的現(xiàn)代藤藝工坊，打造者竟然是一位年屆半百的中年女士，樸素謙遜。更難想象的是，付女士的創(chuàng)業(yè)完全是因迫于生活的無奈之舉。

“在上個(gè)世紀(jì)末，我和先生面臨了我們這個(gè)年紀(jì)的很多人都面臨的一個(gè)職場(chǎng)大考――下崗。女兒要升學(xué)，生活要繼續(xù)。我們必須重新選擇出路。但是年齡擺在面前，而且我們也不掌握某一門專項(xiàng)的技術(shù)，我們嘗試了很多種途徑，但是通往這些道路的大門并未向我們敞開?！备杜炕貞洰?dāng)初的情況時(shí)這樣說道。

這時(shí)，一位朋友的一句話讓付女士下定決心做藤藝家具?！爸灰隳茏龅胶推渌艘粯拥膬r(jià)格，我就銷售你的產(chǎn)品。”付女士說：“因?yàn)樘偎嚨馁Y金門檻不高，技術(shù)門檻也可以通過找手工師傅解決，再加上有了穩(wěn)定的下家，這一切似乎都告訴我這是唯一一條可以行得通的道路。”于是，付女士拿著包括女兒壓歲錢在內(nèi)的1萬多元，再加上東拼西湊借來的10多萬元，便開起了一個(gè)小規(guī)模的加工廠。

最初，付女士生產(chǎn)和銷售的是都是傳統(tǒng)的藤制家具產(chǎn)品，面對(duì)的是工薪階層的消費(fèi)者。但在經(jīng)營(yíng)過程中，付女士發(fā)現(xiàn)，這一方向的營(yíng)銷不僅銷售數(shù)量有限，價(jià)格上不去，其過程也非常吃力。于是，她毅然決定放棄原有那部分積累下來的老顧客，轉(zhuǎn)攻現(xiàn)代藤藝制品。

選址緊跟目標(biāo)消費(fèi)群

上海的永嘉路是一條很特別的馬路，夾在熱鬧的淮海路和肇家浜路中間，但是本身卻很清雅；名氣不是特別大卻又有它的地位和品位；沒有現(xiàn)代化的地標(biāo)也沒有特殊的場(chǎng)所，但周邊坐落的各種別墅慢慢地打開，成為了一個(gè)頂級(jí)時(shí)髦的地帶，而這些別墅不約而同地帶著城堡的意象。

在重新鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之后，付女士便一直把店鋪的選址鎖定在淮海路和陜西南路一帶。調(diào)整顧客、篩選顧客的主要途徑有兩條，一是提高商品檔次和商品價(jià)格，第二，便是門面的裝修。然而，在此之前，付女士也吃過虧。

在此之前，付女士的現(xiàn)代藤器工坊位于文定路上，為了裝修一個(gè)高雅有品的門面，她前前后后在這上面的投入將近30萬元。然而，僅僅過了一年時(shí)間，因?yàn)閯?dòng)遷等原因，她的高額裝修成本付諸流水。

遷至現(xiàn)在的永嘉路新址之后，在租約中付女士又面臨了相類．似的不確定風(fēng)險(xiǎn)。因此，此番她邀請(qǐng)了自己的設(shè)計(jì)師朋友，巧妙的將自己產(chǎn)品的元素和特性反映在裝修之中，簡(jiǎn)單的黑頂紅墻，僅僅花了3萬元就收到了非常理想的效果。

付女士說：“像我這樣的年紀(jì)出來創(chuàng)業(yè)，和年輕人肯定有很大的不同。年輕人是在創(chuàng)業(yè)之前便將所有的事情都考察規(guī)劃好，再開始一步步操作。而各方面條件決定了我們只能先開始創(chuàng)業(yè)，再將各個(gè)方面進(jìn)行一步步的完善。做生意也就變得跟過日子一樣精打細(xì)算，嚴(yán)格控制質(zhì)量和成本?！?/p>