導(dǎo)語：如何才能寫好一篇新聞推廣策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、事件營銷的定義

所謂的事件營銷就是通過策劃、組織以及利用一些社會熱點的人物和事件，引起社會媒體和團(tuán)體以及消費者的重視，從而提高企業(yè)的知名度、信譽度，在消費者心理樹立良好的可信度，最終讓消費者對企業(yè)產(chǎn)生信賴，促使企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)得到營銷。

企業(yè)在事件營銷的過程之中會涉及三個方面。第一個方面，營銷的過程和動機(jī)應(yīng)該符合法律的要求，不觸碰社會的道德底線，不欺騙消費者，同時還需要承擔(dān)一定的社會責(zé)任；第二個方面， 企業(yè)通過事件營銷，讓人們在聯(lián)想到事件的同時，會在腦海之中展現(xiàn)企業(yè)的品牌形象。事件營銷就是企業(yè)通過利用或者策劃、組織一些熱點新聞、名人、突發(fā)事件，把人們對事件的關(guān)注度巧妙地牽引到企業(yè)中去，達(dá)到企業(yè)營銷的目 的；第三個方面，事件營銷是基于整合營銷之上的一種新型的營銷方式，企業(yè)在營銷的過程中，借用多媒體的力量，向社會團(tuán)體以及消費者展示企業(yè)的品牌，從而實現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)或者品牌推廣。

二、房地產(chǎn)市場的特點

1.具有權(quán)益交易市場特征

房地產(chǎn)具有權(quán)益交易市場的特征，它的這個特征致使房地產(chǎn)產(chǎn)品和其他的一般產(chǎn)品有著明顯的不同。對于一些特殊的產(chǎn)品，它的購買人群也比較特殊，這些人在年齡、性格、家庭構(gòu)成、文化程度、工作經(jīng)歷、愛好上面明顯相似。因此，企業(yè)在事件營銷之前，需要對市場進(jìn)行調(diào)查，從市場和客戶的需求出發(fā)，爭取更多的市場機(jī)會。

2.具有區(qū)域性特征

房地產(chǎn)區(qū)域性市場的特征決定了房地產(chǎn)的策劃方案不同于其他產(chǎn)品的策劃方案，因此，房地產(chǎn)在營銷的過程中，不能生硬地搬用其他消費產(chǎn)品的營銷策劃方案。房地產(chǎn)營銷應(yīng)該結(jié)合房地產(chǎn)自身的特征，保持市場區(qū)域環(huán)境的整體性，及時了解市場需求，從而運用合理科學(xué)的營銷方案推銷房產(chǎn)。

3.具有不完全競爭市場特征

房地產(chǎn)的另外一個特征就是沒有完全市場的特征，這個特征決定了房地產(chǎn)的營銷方案必須科學(xué)合理。第一，相關(guān)的營銷員要對市場做出調(diào)研，根據(jù)實際的市場需求，靈活地運用策劃方案，從而加強(qiáng)房地產(chǎn)的市場營銷，實現(xiàn)市場營銷的目的。第二，營銷人員在營銷的過程之中要注意區(qū)別簡單的促銷策劃和推廣策劃。

三、事件營銷在房地產(chǎn)之中的具體應(yīng)用

1.開拓市場方面

隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，產(chǎn)品的豐富多樣化，使企業(yè)在市場之中越來越難生存。傳媒市場的普遍性，讓消費者對于企業(yè)的產(chǎn)品沒有過多的興趣。面對這種情況，企業(yè)如果想要在競爭激烈的市場之中占據(jù)一席之位，就必須要抓住時機(jī)，通過組織、策劃、利用熱點人物和事件，為企業(yè)開拓市場。這種事件營銷，一方面可以為企業(yè)節(jié)約大量的廣告和宣傳費用，另一方面節(jié)約了高額的媒體費用。所以，事件營銷在企業(yè)開拓市場方面起到了很大的作用。

2.提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度方面

任何企業(yè)在前期的發(fā)展之中都非常困難，房地產(chǎn)這個行業(yè)也是如此。房地產(chǎn)在發(fā)展的前期，在市場上的知名度和影響力上都不大，造成消費者在短時間之內(nèi)不能接受這種產(chǎn)品。因此，營銷人員要根據(jù)市場的需求，及時了解消費者的興趣，通過組織、策劃熱點人物和事件，提高企業(yè)在大眾之中的知名度；另外，企業(yè)再運用一些公關(guān)技巧，讓媒體對企業(yè)產(chǎn)生興趣，積極報道企業(yè)，從而影響消費者的心理。一個熱點事件只要成為大眾關(guān)心的話題，那么它傳播的速度會快得驚人，在大眾之間產(chǎn)生巨大的影響。

3.企業(yè)文化建設(shè)方面

房地產(chǎn)在營銷中，如果采用多種途徑進(jìn)行宣傳，那么房地產(chǎn)企業(yè)勢必會引起社會的關(guān)注，社會上的轟動效果必然會引起員工的關(guān)注，無形之中就改變企業(yè)員工的思維和價值觀，從而為企業(yè)的文化建設(shè)打好了基礎(chǔ)。

例如，柳工頤華城為了提高文化軟環(huán)境方面的建設(shè)，聯(lián)合紅豆今網(wǎng)建設(shè)了柳工微電影產(chǎn)業(yè)項目。這方面的營銷不僅促進(jìn)了頤華城文化的建設(shè)，也提高了新項目的文化實力。

篇2

主辦方：

XXXX學(xué)院

參展商：

由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊以及外來其他參展團(tuán)隊

參展目的：

為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷商，提高學(xué)生的營銷推廣能力，使學(xué)生了解線下市場的開拓

活動策劃

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷

1.紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進(jìn)行參展，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢，還沒有強(qiáng)大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學(xué)生，打個比方問學(xué)生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費者的需求，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的

2.夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設(shè)一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應(yīng))，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點詳細(xì)介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營銷的目的

二、進(jìn)行市場定位，主推學(xué)生市場，走性價比路線

三、誠聘校園

讓學(xué)生們做校園，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多，我們

團(tuán)隊認(rèn)為校園這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團(tuán)隊分工

策劃運營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團(tuán)隊成員的配合!我相信我們團(tuán)隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!

市場營銷方案怎么寫，如何做企業(yè)市場營銷策劃書?

基本上會包含以下內(nèi)容：

1)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。

2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

3)策劃方案各項費用預(yù)算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

4)方案調(diào)整。

篇3

傳統(tǒng)行業(yè)需要品牌戰(zhàn)略，這個觀念已經(jīng)成為人們共識，高科技產(chǎn)品要不要品牌戰(zhàn)略，這個問題至少在中國的高科技企業(yè)界還是一個問題。一些人認(rèn)為，似乎高科技的科技含量已經(jīng)足以支撐自己的形象，不需要品牌戰(zhàn)略進(jìn)行炒作。所以，一些技術(shù)產(chǎn)品沒有brand，甚至沒有l(wèi)ogo，更遑論推廣戰(zhàn)略。這樣的例子應(yīng)該并不鮮見。另一類的例子是，一些高科技產(chǎn)品雖然引進(jìn)了VI，但是，VI并沒有融進(jìn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略，并沒有形成企業(yè)自我推銷的推廣鏈，事實上就等于VI成了擺設(shè)，和企業(yè)的發(fā)展并不搭界。

2001年，我接受中星微（當(dāng)時叫中星）的品牌推廣策劃業(yè)務(wù)時就發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)連起碼的形象識別工作都沒作過。公司的名字叫中星，他們的“具有完全中國自主知識產(chǎn)權(quán)的超大規(guī)模數(shù)字影象芯片”竟然沒有中國名字，叫著一個用羅馬字母和阿拉伯?dāng)?shù)字組合的名稱“ZSMC-301”。企業(yè)LOGO是個變形的Z，怎么看怎么覺得象閃電，LOGO的色彩超過三種，整個識別系統(tǒng)不僅不合乎VI設(shè)計規(guī)范，而且完全沒有理念可言，營銷方略更是無從談起。在用“品牌也是高科技產(chǎn)品的生命”這樣的觀點說服董事長后，我開始著手引進(jìn)CI戰(zhàn)略設(shè)計，俗話稱之為“打地基”。中星也是這樣需要從“打地基”開始的策劃。就策劃的基本問題達(dá)成共識后，我開始進(jìn)入策劃階段。我的策劃理念是VI：是今后一切推廣的基礎(chǔ)，VI的理念確定了今后企業(yè)形象宣傳的基調(diào)，所以，在做VI時，一定要考慮到今后的宣傳，要強(qiáng)調(diào)整體感、統(tǒng)一感、歷史感，要確保策劃方案的可持續(xù)發(fā)展，有節(jié)奏的實施。尤其是一個新公司，一個剛剛開始創(chuàng)立品牌形象的公司，更應(yīng)該注意這一點。糾正一個謬誤，比原始樹立形象更難。這樣的策劃的結(jié)構(gòu)基本是個金字塔型。這個“地基”的內(nèi)容是：企業(yè)中英文名稱、LOGO標(biāo)志、SLOGEN、色彩識別、定位。由于牽涉到諸多設(shè)計的內(nèi)容，特引進(jìn)一家廣告公司來協(xié)助操作。

最終我們重新確定公司中文名簡稱“中星微”，突出微電子的特點；英文名“vimicro”　，VI是微諧音，micro是微電子的專用詞，V是諸多美好詞匯的詞根——victory、vision、vosonal，當(dāng)然也包括viagra。同時，這個V又同中星微的中文名讀音相近，使中英文名稱形成有機(jī)的結(jié)合。產(chǎn)品名“星光一號”（中星微之光，同時顯示這是一個系列）。公司定位“全球數(shù)字影像技術(shù)先鋒”（全球最專業(yè)的數(shù)字影像技術(shù)公司），公司戰(zhàn)略“站在巨人肩上做事”（同國際IT業(yè)界巨頭合作）。同時對芯片產(chǎn)品做這樣的設(shè)計，數(shù)字影像芯片都是“星光”，將來升級后名為“星河”，再升級則為“星?！?，再升級則為“銀河”。這樣成體系的產(chǎn)品形象體系使得企業(yè)和產(chǎn)品都具有了豐富的內(nèi)涵和理念。

推銷產(chǎn)品和推銷概念

識別系統(tǒng)做好后，著手做企業(yè)的形象推廣方案。這也就是俗話說的“策劃”。

90年代，很多人簡單地把“策劃”理解為“點子”和“靈感”的產(chǎn)物，這種理解的負(fù)面作用是給“策劃”蒙上一層神秘感和江湖術(shù)士的味道，我認(rèn)為“策劃”事實上是基于一個人對傳媒、傳播手段、受眾的熟悉和了解，在確認(rèn)了目標(biāo)后，經(jīng)過嚴(yán)密的邏輯推理演化的過程制定的實施方案，這是一個系統(tǒng)化工程。看看國際化大公司哪一個是靠“點子”、“靈感”成功的？又有哪一個能靠“點子”、“靈感”維持的？所以，策劃的根本是它的系統(tǒng)性、整體性、可持續(xù)發(fā)展性。這必須基于大量素材的積累，對公司現(xiàn)狀的充分了解，對行業(yè)狀況的了解。你必須在充分了解情況后，做出判斷，然后才能明確你的策劃的性質(zhì)、類型、方式。

總體而言，我不認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)和高科技行業(yè)的品牌管理和市場策劃有什么本質(zhì)的不同，但是，由于在產(chǎn)品認(rèn)知、受眾群體、訴諸目的諸方面的不同，所以，品牌策略相應(yīng)的有所不同。從側(cè)重點看，家電產(chǎn)品由于是個成熟的市場，所以，策劃著重點在于產(chǎn)品的營銷，圍繞市場展開，而信息技術(shù)業(yè)界由于做的都是前衛(wèi)或是超前的市場和技術(shù)，所以更多的是概念的營銷。從受眾群體看，家電品牌直接面對的是消費群體，而科技品牌面對的則是政府和投資商。家電品牌的策劃更多地是圍繞市場戰(zhàn)略展開，整體的宣傳策略是為市場營銷服務(wù)的。而高科技產(chǎn)品在往往是圍繞政府扶持、融資戰(zhàn)略展開。

中星微的策劃應(yīng)該是屬于概念推銷的策劃。整個計劃圍繞政府和投資方展開。確定炒作點：“中國芯”。策劃周期：兩年。目標(biāo)：用兩年的時間，將企業(yè)的知名度提升到“中國信息產(chǎn)業(yè)里程碑事件”、海歸企業(yè)代表。實施節(jié)奏：整體結(jié)構(gòu)是波浪式，每月一小新聞、三月一大新聞、半年一新聞。我給這個策劃執(zhí)行方案起名叫做“星光計劃”。

“說”新聞和“造”新聞

如果說以VI為代表的基礎(chǔ)策劃是“地基”，接下來的推廣則是主體，包括有廣告、媒介策略、公關(guān)活動操作。高科技品牌的廣告量一般相應(yīng)要少得多，因為受眾范圍的原因，沒必要做轟炸性的廣告，更關(guān)鍵的在于媒介策略和公關(guān)活動。如何在新聞策略和公關(guān)策略上不斷地融進(jìn)企業(yè)的理念和推銷企業(yè)的概念這是個策劃的關(guān)鍵。

一般說來，新聞是包括了說新聞和做新聞兩個部分。說是指新聞的技巧、媒介的聯(lián)絡(luò)，做就是一般人們所說的“制造”新聞。一個企業(yè)確保常出新聞并不是容易的事，所以，要想加大企業(yè)的暴光率，就要想辦法“制造”新聞，而且，整個的新聞點形成一個“鏈”，每個鏈都能有機(jī)地結(jié)合，這樣才能保證這個新聞傳播鏈有效地延續(xù)，形成對受眾的波浪式的有層次的沖擊。我設(shè)定以“中國芯”為主線，以新產(chǎn)品新技術(shù)的及業(yè)界合作為“點”，這些“點”就是新聞行話中所說的“由頭”，然后串起一條線，大致是每月一個點，三個月掀起一個小，半年一波大，通過一波又一波的波浪式的高峰，一浪高過一浪，直到達(dá)到我們既定的目標(biāo)。第一個新聞事件是“星光一號成功打入國際市場新聞會”，其實這是個冷飯，因為他們已經(jīng)在三月份宣布了“首枚超大規(guī)模數(shù)字影像芯片問世”的新聞，但是，由于當(dāng)時沒有做新聞會，影響不大，現(xiàn)在要進(jìn)一步搞大，我把它的新聞點設(shè)計成了“打入國際市場”。既有了新聞點，又把以前沒有炒熱的“首枚百萬門級超大規(guī)模數(shù)字影像芯片問世”重新炒熱一下。此后的新聞點是這樣設(shè)計：“星光二號”——視頻音頻一體；“星光三號”——智能機(jī)器人視覺芯片；“星光四號”——移動多媒體芯片?！靶枪馕逄枴薄八膫€芯片的集大成。在各個點之間穿相應(yīng)的事件炒作。

說新聞的套路基本是可以復(fù)制的，只要你熟悉媒體，熟悉媒體的運作，熟悉新聞的規(guī)律和受眾的心理，基本可以“說”得很好，而做新聞要的是常出新，出奇，所以，媒介策略操作的難度往往不是“說”，而是“做”，就是“制造”新聞，所以，很多企業(yè)營銷主管常常是為想出“新聞”而絞盡腦汁。

站在巨人的肩上做事

對于中國的高新技術(shù)企業(yè)而言，研發(fā)出一種新技術(shù)和產(chǎn)品可能并不難，但如何進(jìn)入市場常常成為瓶頸，因為我們面對著國外眾多IT巨頭，面對一個已經(jīng)被巨頭日益瓜分掉的市場。所以，中國企業(yè)進(jìn)入市場的捷徑一是做巨頭們不做的領(lǐng)域，一是借助政府支持的優(yōu)勢和屬地市場優(yōu)勢同國際IT業(yè)界巨頭攜手合作。我們俗稱之為“站在巨人的肩上做事”。

政府支持被反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“星光一號”問世后，找記者寫了內(nèi)參，當(dāng)時的副總理吳邦國在內(nèi)參做了批示，該批示被不斷在各種場合引用，手寫體原文被制成木質(zhì)展板放在公司展廳。

站在巨人的肩上更是應(yīng)用純熟。中星微一開始就攜手國際軟件巨頭微軟公司進(jìn)行合作。而微軟公司因為多年的強(qiáng)勢公關(guān)在中國聲名狼藉，也調(diào)整了自己的企業(yè)戰(zhàn)略為“扶持中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)”，一個要“傍大款”，一個要“做雷鋒“，雙方戰(zhàn)略相同，為中國的企業(yè)借助巨頭造勢進(jìn)入市場創(chuàng)造了條件。2002年1月，中星微和微軟聯(lián)合新聞“結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴共同推動全球數(shù)字影像技術(shù)和市場”，一些媒體就直言這是中國企業(yè)“傍大款”，但是，我們稱之為“站在巨人的肩上”，當(dāng)年10月，我們宣布“世界首個智能機(jī)器人富士通Maron-1的視覺芯片采用中星微的星光三號”，真實的情況是富士通的機(jī)器人采用微軟的WINCE操作系統(tǒng)，微軟推薦其影像采集芯片采用中星微芯片，其實就是在“星光一號”基礎(chǔ)上進(jìn)行了方案修改，為借助此事造勢就命名為“星光三號”，為了把戲做足，公司還派人在每個國市場上買來一個玩具機(jī)器人，擺放在公司的榮譽展廳，對外宣傳這就是“富士通智能機(jī)器人Maron-1”，當(dāng)然，新聞報道傳說中的各種功能，它一個也不具備。2002年初，美國的移動公司采用微軟WINCE為操作平臺，微軟同時推薦其采用中星微的影像芯片為手機(jī)攝像芯片，公司在此后的宣傳中稱其為“打入國際市場的星光四號”。2003年10月，公司同微軟協(xié)商，再次掀起合作潮，聯(lián)合成立“數(shù)字影像技術(shù)中心”，從炒作點上看，這個合作相對于2002年的“結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴”，似乎是個實質(zhì)性的合作，但是，新聞會后“技術(shù)中心”的牌子掛在了中星微的工程部門口。這完全可以成為制造“站在巨人肩上做事”新聞的范例。

篇4

網(wǎng)絡(luò)事件營銷與必備基礎(chǔ)

網(wǎng)絡(luò)事件營銷(Net EventMarketing)其實是事件營銷的一個專業(yè)分支，是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，通過網(wǎng)站，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式?！熬W(wǎng)絡(luò)事件營銷”概念的提出者黃相如被譽為“中國商業(yè)炒作第一人”，曾說過網(wǎng)絡(luò)事件營銷運營者必備五點是網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌營銷、整合營銷傳播、新聞傳播學(xué)、導(dǎo)演學(xué)。

“網(wǎng)絡(luò)黑社會”出現(xiàn)的原因

網(wǎng)絡(luò)事件營銷是企業(yè)先找營銷策劃公司策劃方案，制造出合法方案，再找傳媒公司再去傳播，傳媒公司會對信息進(jìn)行審核并依法傳播，國家對營銷策劃公司和文化傳媒公司是有具體的行業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)操守規(guī)范的。有些企業(yè)為節(jié)約成本不去找像品牌整合營銷傳播網(wǎng)和八匹馬傳媒網(wǎng)這樣背后擁有營銷策劃和傳媒公司的正規(guī)軍，卻直接去找網(wǎng)絡(luò)推手公司、網(wǎng)絡(luò)炒作公司、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司、口碑炒作公司去做，這些公司除了揮有成千上萬的“水軍”以外什么都沒有。央視記者也報道了五分鐘一個新手能成為可用“水軍”，不僅體現(xiàn)了“水軍”門檻有多低，也表現(xiàn)出了對傳播的信息絲毫沒有鑒別能力，只要給錢，他們就會在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行病毒式的傳播。之所以會造成“網(wǎng)絡(luò)黑社會”的存在，就是因為在這一過程中，缺少了營銷策劃公司和傳媒公司的監(jiān)管，企業(yè)直接找到推手公司去執(zhí)行。

篇5

“修身”階段的市場部是純工具型的，這里不多談。

到了“齊家”和“治國”階段，市場部的定位和職能設(shè)定才真正是考驗企業(yè)發(fā)展智慧的關(guān)鍵之處，如何根據(jù)企業(yè)的實際情況，拿捏的恰到好處，不僅會影響企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展，更會影響到企業(yè)未來發(fā)展的格局。筆者認(rèn)為：就一般工業(yè)品企業(yè)而言，如下五大基本職能的建立和完善，將足以撐起一片天，為企業(yè)近期的業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量，更為企業(yè)未來的發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

一、規(guī)劃&管理

1、負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃及品牌管理，提出品牌發(fā)展規(guī)劃

2、搜集市場信息，競爭市場調(diào)研數(shù)據(jù)匯總

3、市場推廣及培訓(xùn)資料策劃、活動實施

4、撰寫典型產(chǎn)品應(yīng)用案例，策劃展示資料

5、挖掘產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、撰寫廣告宣傳文案、軟文

6、負(fù)責(zé)公司和產(chǎn)品資質(zhì)的完善和升級

7、制定、執(zhí)行新產(chǎn)品上市的市場策劃方案

二、設(shè)計&制作

1、負(fù)責(zé)公司及品牌的視覺形象設(shè)計，設(shè)計制訂VI手冊

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝、出廠文件設(shè)計

3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳推廣應(yīng)用的物料設(shè)計制作，如展臺、展品、媒體廣告等

4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站整體美工設(shè)計（或把關(guān)）及配合其它部門相關(guān)工作

5、負(fù)責(zé)期刊、企業(yè)內(nèi)刊的編輯制作

6、負(fù)責(zé)公司禮品及展會禮品的制作

7、負(fù)責(zé)部門供應(yīng)商管理及物料制作費用記錄

三、公關(guān)&會務(wù)

1. 負(fù)責(zé)公司公關(guān)活動的策劃、聯(lián)絡(luò)和實施，提出年度公關(guān)活動計劃和預(yù)算方案

2、與協(xié)會、用戶、設(shè)計院、咨詢公司等洽談合作并策劃活動（組織、實施、流程安排）

3、策劃、組織、參加重要的會議營銷活動（展覽會、購銷對接會、培訓(xùn)會、沙龍、年會等）。

4、根據(jù)項目需要，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)安排場地、交通、運輸、制作等工作

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣會議及商務(wù)會議的客戶聯(lián)系

6、負(fù)責(zé)相關(guān)到訪客戶信息的收集

7、負(fù)責(zé)訪客接待和公司突發(fā)危機(jī)處理

四、網(wǎng)絡(luò)&媒體

1、負(fù)責(zé)公司媒體合作項目的策劃、聯(lián)絡(luò)和實施，提出年度媒體合作計劃及預(yù)算方案

2、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略要求，確定媒體和網(wǎng)絡(luò)營銷主導(dǎo)思想和主題方向，并完成媒體推廣平臺建設(shè)，不斷提升平臺推廣力度，對內(nèi)容整合和流程管理負(fù)責(zé)

3、負(fù)責(zé)媒體及網(wǎng)絡(luò)營銷年度目標(biāo)的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執(zhí)行，組織團(tuán)隊達(dá)成各項目標(biāo)（成本、進(jìn)度、質(zhì)量、數(shù)量）

4、與外界合作媒體的互動聯(lián)系，組織重大采訪報道，審定稿件，安排版面

5、根據(jù)公司產(chǎn)品和技術(shù)推廣需要，策劃和協(xié)調(diào)撰寫技術(shù)類媒體信息

6、公司內(nèi)部重要活動的拍照、攝像，媒體新聞的及時撰寫及

五、渠道&客戶

1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理及客情維護(hù)工作，提出年度客戶關(guān)系維護(hù)和管理計劃及預(yù)算方案

2、整理、篩選、管理渠道商、用戶、設(shè)計院等客戶資料，并科學(xué)存檔建立數(shù)據(jù)庫

3、對用戶購買心理、行為習(xí)慣進(jìn)行研究，設(shè)計回訪方案并予以追蹤總結(jié)

4、協(xié)調(diào)渠道與公司產(chǎn)品合作的相關(guān)事宜

5、策劃與渠道合作活動，并撰寫方案

6、渠道招商及業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的設(shè)計和管理

7、負(fù)責(zé)市場推廣資料管理

上述五大功能模塊基本上涵蓋了工業(yè)品企業(yè)市場營銷體系中除銷售和渠道管理外的所有部分，如果市場部能夠擔(dān)負(fù)起來，執(zhí)行到位，那企業(yè)的發(fā)展將得到有力支撐：不僅銷售業(yè)績的增長成為有源之水，而且品牌形象的提升得到系統(tǒng)性支撐。

篇6

平面媒體廣告營銷現(xiàn)狀

目前，數(shù)字技術(shù)方興未艾，形成以互聯(lián)網(wǎng)為主體，網(wǎng)站、在線交流、論壇、手機(jī)報、電子閱讀書、微博等新的媒體傳播形式，由于閱讀方式的轉(zhuǎn)變，吸引了一批年輕讀者群，對傳統(tǒng)媒體沖擊很大。而傳統(tǒng)的電視、廣播等數(shù)字媒體或擴(kuò)大受眾群體，或走專業(yè)化路線，也在拼命守住江山。

值得注意的是，全球第二大印刷設(shè)備供應(yīng)商羅曼羅蘭2011年宣布破產(chǎn)，這標(biāo)志著用曼羅蘭這種平面卷筒機(jī)來大規(guī)模、大批量印刷的時代已經(jīng)過去。也意味著傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體印刷需求嚴(yán)重下滑，包括中國在內(nèi)的傳統(tǒng)印刷行業(yè)產(chǎn)能過剩，大印廠時代已經(jīng)終結(jié)。

另一個消息是，美國知名市場研究公司eMarketer最新研究報告稱，2011年，美國在線廣告支出增長23%達(dá)到320.3億美元；2012年，美國在線廣告支出增長23.3%達(dá)到395億美元，而印刷廣告支出則下降到338億美元，超過報紙、雜志等全部印刷品廣告花費。分析稱，廣告商滿意度和營銷一體化得到了前所未有的提高，這使得更多廣告商和更多大品牌在在線廣告上投入巨資。

這兩大信號表明：電子出版行業(yè)正在一步步侵蝕著傳統(tǒng)印刷業(yè)，這將成為一個長期的趨勢。

在廣告市場上，數(shù)字時代對廣告的攤薄效應(yīng)十分明顯。商家根據(jù)自身活動節(jié)點，在單位時間內(nèi)廣告投放時， 有固定的投放額度。數(shù)字媒體的興起， 搶走了一部分市場份額。傳統(tǒng)平面媒體如何選擇突圍，取向是整合數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，鞏固傳統(tǒng)媒體陣地。

數(shù)字技術(shù)服務(wù)讀者：同時爭取終端客戶群

爭取廣告的過程，更是把握客戶的過程。作為傳統(tǒng)媒體，報紙的優(yōu)勢地位并未完全消失，在數(shù)字時代仍然得以顯現(xiàn)。

在經(jīng)營過程中，我們意識到：強(qiáng)調(diào)媒體自身優(yōu)勢，利用數(shù)字技術(shù)，爭取到了讀者群即爭取到客戶群。

首先，在把握客戶的過程中，要注重建立適合自身媒體的優(yōu)勢渠道。傳統(tǒng)平面媒體，在于直觀性強(qiáng)，信息能凸顯傳播價值。這也是商家注重傳統(tǒng)媒體的關(guān)鍵。所以，在經(jīng)營過程中，我們很注意在爭取讀者群上下功夫。在具體手段上，給予讀者最大優(yōu)惠，是我們的創(chuàng)舉。自2011年以來，《楚天金報》先后和4家家居賣場分別舉辦活動，活動宣傳中強(qiáng)調(diào)：活動針對金報讀者有優(yōu)惠，并贈送消費券等形式，吸引很足的人氣。讀者也很信任金報的活動，經(jīng)常咨詢更新的活動。

其次，爭取多渠道的，兼顧了不同的受眾群體。平面媒體信息，在中老年人群中有優(yōu)勢，數(shù)字信息，能爭取到年輕的讀者群。兩者的結(jié)合，正是對受眾的完美輻射。

在經(jīng)營過程中，我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)因信息容量大、傳播速度快等特點，可以補足報紙的短板。在策劃活動中，我們有意識地利用集團(tuán)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，配合進(jìn)行廣告營銷。在策劃方案中，每次都將楚天都市網(wǎng)、荊楚網(wǎng)、大楚網(wǎng)等作為優(yōu)先的推廣地位，并且與兄弟網(wǎng)絡(luò)媒體廣告業(yè)務(wù)人員建立廣泛聯(lián)系，經(jīng)常進(jìn)行具體的廣告合作。

微博的出現(xiàn)，是網(wǎng)絡(luò)的新形式。我們看到微博的快捷方便的優(yōu)點，第一時間注冊了楚天家居官方微博，并由專人管理，及時更新，已形成了千人粉絲的微博。連續(xù)3年來，《楚天金報》在和金鑫家居聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場活動中，在現(xiàn)場進(jìn)行家居彩繪模特的微博傳布，給整個活動增色不少。

針對部分QQ用戶，我們建立多個QQ群，與裝修消費者進(jìn)行適時交流，答疑解惑，并及時優(yōu)惠信息，使消費者足不出戶，就了解到消費信息，形成直接的購買力，受到商家的歡迎。

針對部分商家活動措施多，優(yōu)惠信息大的特點，我們還有意識地引導(dǎo)商家將信息在網(wǎng)上，形成海量優(yōu)惠信息，讓消費者能提前知道建材品牌折扣和優(yōu)惠，更能明明白白消費。

同時，利用好和電視臺、廣播等兄弟媒體的良好合作關(guān)系，在經(jīng)營中互惠互利，也是我們實踐的經(jīng)驗。

在金報家居廣告渠道建立過程中，我們進(jìn)行了新聞與廣告活動結(jié)合，開通了“家裝直通車”、“裝修大講堂”等多種現(xiàn)場活動，突破傳統(tǒng)手段，建立消費者與商家的直接聯(lián)系渠道。通過整合借力楚天家居微博、金報家居QQ群、金報家居金刊專版等，籠絡(luò)一大批忠實的消費者粉絲，每次策劃活動，都是多渠道整合信息，裝房子買家具看金報，成為了湖北特別是武漢一大特色。

廣大客戶正是看到了金報的優(yōu)勢地位，特別是看中了金報通過多種手段來整合傳播新聞信息的優(yōu)勢，紛紛合作，增大了報紙的廣告投放，很多是獨家投放。部分客戶反映，有些發(fā)行量大的老牌媒體，在和廣告客戶洽談時，經(jīng)常要求廣告投放份額向金報看齊。

策劃整合：媒體營銷推廣增長的助推器

在具體實踐中，我們發(fā)現(xiàn)，策劃整合，能成為數(shù)字時代報紙廣告增長的利器。

目前，商家的廣告投放方式也進(jìn)行了明顯轉(zhuǎn)變，從海量投放，轉(zhuǎn)向精細(xì)投放，直接瞄準(zhǔn)消費群體。針對商家的轉(zhuǎn)變，我們認(rèn)為，必須做好適合商家投放方式的廣告策劃。

在策劃案中，我們總是把促進(jìn)銷售作為策劃核心，兼顧商家的品牌。這期間，不可避免地運用互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術(shù)。熟練地利用數(shù)字技術(shù)，為策劃增色不少。上述的互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段和傳播手段，在策劃案中，都是加分的優(yōu)勢所在。這也要感謝集團(tuán)大力投入互聯(lián)網(wǎng)市場，為我們的策劃和活動提供了有力的基礎(chǔ)。

如何讓助推器發(fā)動起來，并且助推得更有力，也是經(jīng)營中應(yīng)該考慮的問題。

目前，媒體廣告合作也進(jìn)入了一種組合模式。在經(jīng)營中，我們經(jīng)常遇到商家選擇媒體選擇的是組合模式，不是單一的一家媒體投放。在提供給商家的策劃方案中，我們也經(jīng)常提供以我為主的組合宣傳方式，受到商家的歡迎。組合模式中，最重要的環(huán)節(jié)就是選擇與數(shù)字技術(shù)媒體合作的模式。如何更好地使用組合模式，值得探討。

另外一個值得探索的方向是如何利用數(shù)字技術(shù)的配合，依靠報紙的平面媒體優(yōu)勢，來滿足消費者消費情感訴求問題。協(xié)助消費者處理與商家糾紛、投訴等，既做好新聞采寫，又配合商家危機(jī)公關(guān)，這就不是簡單地滿足消費購物需求問題，這是滿足消費者深層次需求的問題，這已成為廣告策劃經(jīng)營中的一個值得探索的方向。

篇7

活動內(nèi)容：為了更好的服務(wù)人民，回報社會，華夏尋親網(wǎng)特舉辦“尋親找家”大型公益活動，以期盼能夠幫助更多的華夏兒女找到失散的親人，都能有一個溫暖和諧美滿的家。

活動意義：體現(xiàn)國家對尋親家庭的關(guān)懷，促進(jìn)和諧社會的建設(shè)

活動安排：

第一階段：前期輿論宣傳

1.在各大網(wǎng)站論壇等發(fā)起活動主題

在各個綜合論壇發(fā)主題帖，進(jìn)行活動造勢，爭取讓這個活動內(nèi)容出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的各個角落，如果可能的話把這個活動做成一個網(wǎng)絡(luò)話題。

2.利用平面電視網(wǎng)絡(luò)電視等媒體做宣傳

如果上面效果不是很好的話，可以以本次活動做成公益廣告在各大電視臺，網(wǎng)絡(luò)視頻做公益宣傳，經(jīng)過一段時間，再用新聞媒體去報道前面所進(jìn)行的宣傳活動，以期待能夠達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳影響的作用。

3.和電視臺一起做期尋親節(jié)目

和電視臺做一期尋親成功的節(jié)目，利用此次節(jié)目達(dá)到另外一個推廣宣傳的目的。

第二階段：合作伙伴尋找

1. 用利益與企業(yè)溝通

每一個企業(yè)都看重利益，利益的多少也是影響合作與否的關(guān)鍵，因此我們可以利用前期的輿論宣傳為企業(yè)提供冠名代言，只要我們前期的宣傳活動效果做好了，這就是最直接的誘惑力，就像是前幾年的網(wǎng)絡(luò)山寨春晚一樣，有了輿論導(dǎo)向也就有了企業(yè)愿意出資贊助。

2. 用名譽和企業(yè)溝通

企業(yè)的名譽也就是企業(yè)的利潤，可想我們把企業(yè)的名字放在活動中，就像是NBA,CBA一樣，對他們來說不僅有了直接的廣告宣傳，還有了一次社會責(zé)任的榮譽，這樣他們又怎么會不愿與我們合作呢？（備注：合作方案基本都如出一轍，成敗在細(xì)節(jié)，這些我想我不說你們也是知道的）

3. 合作費用

合作套餐可分為基本套餐，聯(lián)名套餐和冠名套餐，其中基本套餐屬于活動插入收費最低，聯(lián)名套餐屬于次主要宣傳，收費其次，冠名套餐屬于不間斷插入，收費最高，也就是相當(dāng)于電視臺不同時段的廣告收費道理。（備注：具體收費標(biāo)準(zhǔn)金額，依企業(yè)狀況，當(dāng)?shù)厍闆r視情況而定）

第三階段：后期宣傳

有了前面的企業(yè)贊助，和前期宣傳，再進(jìn)行后期宣傳不僅可以幫助企業(yè)達(dá)到他們的廣告要求，而且可以進(jìn)一步增大活動的宣傳知曉幅度。

做一次大型的新聞會，邀請政府人員出席，和各大媒體增加新聞的曝光，也可以利用電視媒體做一階段的平面宣傳。

第四階段：活動實施

篇8

20xx大學(xué)校慶主題活動策劃方案范文1一、座談會題目：《今天我們以母校為榮，明天母校以我們?yōu)榘痢?/p>

二、座談會主題：為迎接學(xué)院校慶XX周年，特邀部分成功校友與在校的師弟師妹們歡聚一堂暢談成功之路、解說人生百態(tài)。

三、活動目的：增強(qiáng)校友對母校的情誼，以校友豐富的社會經(jīng)驗和人生感悟，幫助我們學(xué)生開闊社會視野，認(rèn)識自己，明確目標(biāo)，更好的規(guī)劃我們的大學(xué)生活乃至我們今后的人生。我們通過《他們的今天，我們的明天》的座談會這個活動，以報紙的途徑向全校師生宣傳我們活動主題和意義。

四、活動的時間：(商定后再確定)

五、活動的地點：學(xué)院(中橋校區(qū))大禮堂

六、活動的流程：

《今天我們以母校為榮，明天母校以我們?yōu)榘痢?/p>

活動的前期策劃

座談會

評選優(yōu)秀文章

會前的布置工作

座談會的過程

拉贊助

收集、整理資料和編輯、排版

七、活動的參加人員：

1、校友代表：(待定)

2、老師代表：(待定)

3、校領(lǐng)導(dǎo)：(待定)

4、禮儀小姐：(待定)

4、校生活部、校學(xué)生記者團(tuán)、學(xué)生代表(待定)

八、活動工作的分組：

(一)、主持(1名)：(老師負(fù)責(zé))

(二)、邀請嘉賓人員：(老師負(fù)責(zé))

(三)、場地布置：1、組長(1名)：校生活部部長

2、組員(4名)：校生活部成員

設(shè)備調(diào)試：(2名)校生活部成員

會議流動工作人員：(4名)校生活部

(四)院禮儀小姐組：(4名)

(五)采訪組：(8名)記者團(tuán)成員

(六)編輯組：(3名)記者團(tuán)成員

(七)攝影組：(2名)記者團(tuán)成員

(八)資料收集整理組：(2名)記者團(tuán)成員

(九)毛筆字小組：(1名)記者團(tuán)成員

(十)公關(guān)部：(2名)記者團(tuán)成員

九、活動工作分配：

主持：熟悉活動的流程，準(zhǔn)備好開場白，把握時間的分配和座談會的氣氛。

老師：聯(lián)系、邀請有關(guān)的嘉賓參加這個活動。

場地布置組長：全面負(fù)責(zé)場地的布置工作和人員的調(diào)配任務(wù)。

場地布置成員：負(fù)責(zé)裝飾、美化場地，被邀請嘉賓、工作人員和學(xué)生代表的位置安排，以及有關(guān)物品(飲用水等)的擺放。

設(shè)備調(diào)試：負(fù)責(zé)多媒體使用，室內(nèi)燈光和空調(diào)的控制工作。

會議流動工作人員：負(fù)責(zé)學(xué)生進(jìn)出場的秩序，協(xié)作調(diào)試人員和主持人的工作。

禮儀小姐：引導(dǎo)被邀請的嘉賓入座。

采訪組：采訪成功的校友和學(xué)生代表。

編輯組：主要負(fù)責(zé)對優(yōu)秀文章評選和報紙版面的排版設(shè)計。

攝影組：在會議過程的相片的拍攝。

毛筆字小組：寫橫幅。

20xx大學(xué)校慶主題活動策劃方案范文2一、活動背景

為了回顧學(xué)院歷史，展示辦學(xué)成就，展望美好未來，擴(kuò)大知名度，激勵師生、校友愛校榮校的精神，增強(qiáng)社會各界關(guān)心、支持學(xué)校辦學(xué)的熱情，凝聚各方力量，推動學(xué)校全面、快速、可持續(xù)發(fā)展，學(xué)院決定籌備啟動20XX年校慶工作。

二、活動主題

共建母校，展望未來。

三、活動目的

本活動以宣揚賀州學(xué)院建校以來的變化為目的讓同學(xué)們切身感受改革開放帶來的變化，以及賀州學(xué)院為社會所做出的貢獻(xiàn)。，同時，也為了讓更多的同學(xué)能夠更深的認(rèn)識賀州學(xué)院，了解賀州學(xué)院，就讓這份校慶的美好記憶成為每個賀院學(xué)子一輩子的珍貴回憶。

四、活動對象

賀州學(xué)院全體師生及所有校友

五、活動時間

20XX年10月31日上午 8：00 12：00

20XX年10月31日下午 2：00 5 :00

20XX年10月31日晚上 7：00 10:00

六、活動地點

賀州學(xué)院西校區(qū)音樂廣場

七、活動流程

整個活動主要分為八個部分：

上午： 8：0012：00

領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、校友發(fā)言、游園活動 和 校友聚餐。

下午：2：005：00

校友與師生互動、校友獎(助)學(xué)金籌集、擴(kuò)建資金籌集。

晚上：8：0010：30

校慶晚會。

八、校慶活動時間計劃 :

(一)啟動階段(20XX年xx月)

1.成立籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)

2.研究確定校慶日和名稱在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍具體活動

(1)今天是你的生日我的母校為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強(qiáng)本次活動，引起學(xué)生注意，在學(xué)生中的情感共鳴。

(2)以我的老師為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學(xué)生的情感交流。

(3)針對賀州學(xué)院成立XX周年，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進(jìn)行區(qū)別與突出。

(4)母校，我為你驕傲慶祝賀州學(xué)院成立XX周年演講活動，以突出院校XX年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。(如刊首寄語)

4.啟動活動經(jīng)費籌集工作學(xué)校接受來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和院校擴(kuò)建。

5.研究確定規(guī)劃項目和校園景觀項目

6.完成學(xué)校校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(二)籌備階段(20XX年xx月)

1.建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，編輯《校友通訊簿》。

2.編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶?？?，制作光盤(專題片)，設(shè)計確定校慶紀(jì)念品，出版發(fā)行校史

3.布置校史陳列館

4.組織校園環(huán)境美化，校舍整修

5.組織文藝活動排練和師生活動布展

(1)XX年榮譽與夢想賀州學(xué)院XX年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出成就榮譽。

(2)準(zhǔn)備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會

6.制訂學(xué)術(shù)交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學(xué)術(shù)報告和專家論壇

7.組織實施規(guī)劃項目和校園景觀項目

8.繼續(xù)籌集校慶活動相關(guān)經(jīng)費，設(shè)立專項基金

9.聯(lián)系落實領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來賓和重要校友名單

10.制訂校慶活動具體實施方案

11.完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(三)慶典階段(20XX年xx月)

1.提前一個月邀請校友、提前 兩星期邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、來賓。

2.編印(出版)校史、校友錄、學(xué)術(shù)報告集并在校慶日舉行首發(fā)儀式

3.起草校慶文稿，印制文字資料

4.召開新聞會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度并邀請新聞媒體參加校慶活動

5.登記接收禮品及捐助錢物并進(jìn)行展示

6.在校慶日舉行慶祝活動：

(1)市領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)同志出席，新聞記者也參加，全球校友出席具體安排：a.唱校歌b.校長致辭，市領(lǐng)導(dǎo)，知名校友致賀詞c.學(xué)校舉行校慶紀(jì)念封、郵票首發(fā)式d.舉行全球校友會，由知名校友回憶歷史e.舉辦校友大型酒會

(2)慶祝賀州學(xué)院建校XX周年文藝演出晚會。體現(xiàn)榮譽團(tuán)結(jié)夢想主題。以活動的形式加強(qiáng)反映出學(xué)校的成果與學(xué)校的優(yōu)勢。也成為凝聚校園情感的一個重要組成部分。

(3)賀州學(xué)院大型簽名活動。發(fā)動和號召屆時到會的所有校友、師生的簽名活動，體現(xiàn)母校情深的統(tǒng)一，表達(dá)出我賀州學(xué)院為榮的自豪感。校慶籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組組成結(jié)構(gòu)校慶籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室、宣傳組、材料組、校友聯(lián)絡(luò)組、項目規(guī)劃組、學(xué)術(shù)活動組、環(huán)境與建設(shè)組、籌款與經(jīng)費組、文藝與師生活動組等9個工作組，各學(xué)院成立本學(xué)院校慶籌備工作小組。

經(jīng)費預(yù)算本次校慶活動公關(guān)費用預(yù)算如下：前期活動費用x元，校慶日費用x元，領(lǐng)導(dǎo)小組費用x元，推廣 宣傳費用x元

20xx大學(xué)校慶主題活動策劃方案范文3一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以宣傳學(xué)校千年文脈、百年辦學(xué)、十年升本歷史和成就為切入點，以搞好學(xué)科建設(shè)，推進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展為主線，以凝聚校友人心，振奮師生精神，提升學(xué)校聲譽為目的。改革與完善校慶方式，不安排慶祝大會，開展以學(xué)校和二級學(xué)院為不同層次，以在校師生和校友為參與主體的內(nèi)容豐富的系列慶?；顒?。

二、活動時間

活動時間安排在36月份，以教育部《關(guān)于同意xx財經(jīng)高等?？茖W(xué)校等四所高校合并組建xx學(xué)院的通知》xxx文件發(fā)文之日3月5日為標(biāo)志，公布校慶活動方案，揭開校慶序幕，并在5月份集中開展校慶活動月，將活動推向。

三、校慶內(nèi)容

(一)學(xué)?；顒樱?/p>

1、宣傳活動：

利用校園網(wǎng)設(shè)立宣傳網(wǎng)頁、校報設(shè)立?？托Ｍ饷襟w宣傳千年文脈、百年辦學(xué)、十年升本辦學(xué)歷史和成就，制作學(xué)校宣傳畫冊和介紹光盤，完善校史展廳內(nèi)容并制作網(wǎng)絡(luò)版，出版《xxx》第二專集和校慶活動紀(jì)念冊，營造校園校慶氛圍。(責(zé)任部門：宣傳部)

2、文體活動：

⑴出演一臺校慶專場文藝晚會(責(zé)任部門：藝術(shù)學(xué)院、工會、團(tuán)委);⑵舉行歌唱祖國、愛我學(xué)校校慶歌唱比賽活動(責(zé)任部門：藝術(shù)學(xué)院、工會);⑶邀請南大藝術(shù)團(tuán)來校演出(責(zé)任部門：藝術(shù)學(xué)院、工會);⑷舉行全校性校慶體育項目比賽活動(責(zé)任部門：體育學(xué)院、工會)。

3、學(xué)術(shù)活動：

⑴舉行xx講壇第100期學(xué)術(shù)報告及慶?；顒?責(zé)任部門：宣傳部);⑵教學(xué)科研成果展(責(zé)任部門：科研處、教務(wù)處、實驗中心);⑶校內(nèi)學(xué)者系列講座(責(zé)任部門：教務(wù)處);⑷校園實驗室、圖書館對外開放日起動儀式(責(zé)任部門：實驗中心、教務(wù)處、科研處、圖書館、各二級學(xué)院)

4、學(xué)生活動：

⑴舉行傳承千年文脈，感悟經(jīng)典魅力xx歷史名人名篇朗誦比賽;⑵獻(xiàn)禮百年九院，銘刻歷史記憶大學(xué)生書法、繪畫、攝影展;⑶ 共享十年升本，暢談母校情懷我愛我校主題征文比賽;⑷開創(chuàng)美好未來，我為母校添彩我的大學(xué)，我的未來主題團(tuán)日活動;⑸開展在校生與優(yōu)秀校友交流活動(責(zé)任部門：學(xué)工處、團(tuán)委)。

5、校友活動：

召開以各地校友聯(lián)誼會會長為對象的校友座談會;舉行校友專題報告會;開展校友聯(lián)誼活動;編制校友聯(lián)系名冊;鼓勵校友捐助建造青衿園雕塑(責(zé)任部門：校友聯(lián)誼會辦公室、招就處、各二級學(xué)院)。

6、離退休老同志活動：

召開離退休老同志座談會，舉行門球或釣魚比賽活動，組織全校離退休老同志游覽廬山(責(zé)任部門：老干處);參加工會組織的系列活動(責(zé)任部門：工會)。

7、校園建設(shè)和環(huán)境美化活動：

⑴開展校園綠化工程、校園亮化工程和老校區(qū)環(huán)境美化工程(責(zé)

任部門：基建處、國資處、后勤集團(tuán));⑵某基建工程奠基儀式(責(zé)任部門：基建處)。

8、校慶后勤與經(jīng)費保障：

負(fù)責(zé)校慶期間后勤保障;開通校友捐贈帳號，籌集與管理校慶專項經(jīng)費(包括校友捐款);設(shè)計和制發(fā)校慶紀(jì)念品(責(zé)任部門：后勤集團(tuán)、財務(wù)處)。

(二)二級學(xué)院活動：

各學(xué)院在學(xué)?；顒涌蚣芟麻_展全院范圍的以校慶為主題的系列活動(責(zé)任部門：各二級學(xué)院)。

四、籌辦機(jī)構(gòu)

篇9

《金果香》

——金果茶業(yè)形象歌曲策劃方案

周龍然

一、策劃緣起

金果茶業(yè)，生機(jī)盎然。

作為崛起于巴山楚水的新興綠色企業(yè)，其年輕的治企團(tuán)隊、創(chuàng)新的開拓精神、睿智的市場意識、明確的發(fā)展方向，一路走來都廣受業(yè)界關(guān)注、贏獲多方支持。近年以來，在企業(yè)以蓬勃態(tài)勢穩(wěn)步發(fā)展的時日，人們注意到金果企業(yè)不斷投身公益、回報社會，踐行著企業(yè)的社會責(zé)任。這恰恰是一個注定會卓有建樹的企業(yè)所應(yīng)該具備的，也自然地為企業(yè)文化建設(shè)累聚了魅力積分。而企業(yè)文化建設(shè)，正是金果茶業(yè)與壯大企業(yè)實力相提并論的長久夙愿。

09年來，企業(yè)管理者計劃推出階段性企業(yè)文化建設(shè)項目，筆者應(yīng)邀為金果企業(yè)先期創(chuàng)作、制作、推出一首行業(yè)歌曲。作為成長于恩施本土的文藝策劃人，除了對企業(yè)管理團(tuán)隊的治企理念、企業(yè)發(fā)展的良性勢頭深為欽佩之外，同時也視宣傳推介家鄉(xiāng)企業(yè)為應(yīng)盡之責(zé)，便欣然應(yīng)允，萌發(fā)了創(chuàng)作激情。

二、主題詮釋

綜合考量金果企業(yè)的發(fā)展方向與前行步伐，本案將金果茶業(yè)之歌仍定位在品牌宣傳為主、企業(yè)理念為輔的思路上，從金果企業(yè)和金果產(chǎn)品的契合入手，使之具有宣傳產(chǎn)品和推廣企業(yè)的雙重功效。將歌曲定名為《金果香》，直奔主題地代言“金果”品牌，宣傳“金果”企業(yè)， 唯美地詮釋金果茶業(yè)“企業(yè)受青睞、產(chǎn)品受歡迎”魅力格局。該作品既是企業(yè)形象歌曲，更是產(chǎn)品廣告歌曲，這是金果企業(yè)現(xiàn)階段文化包裝的最佳定位。

三、風(fēng)格定位

該作品摒棄落套的口號歌曲創(chuàng)作手法，唯美地、藝術(shù)地展現(xiàn)企業(yè)的品牌魅力。

歌詞仿佛是在寫遠(yuǎn)隔天涯的戀人深切的相思，卻句句不離那片茶園，那片山崗。精心描摹的那份思念，那份熱愛，何嘗不是天下茶友對金果茶香的濃情密意。

考慮后期音樂電視攝制的畫面需要，本案歌曲風(fēng)格定位與著名企業(yè)廣告歌曲異曲同工，唯美、抒情、曼妙、動人。并不直接歌唱企業(yè)產(chǎn)品，卻在精美故事的描繪中，呈現(xiàn)出企業(yè)、產(chǎn)品醉人之美。文中也巧妙地提及了“家鄉(xiāng)茶”、“那片山崗”、“共品嘗”、“金果飄香”等詞句，是藝術(shù)歌曲中的軟廣告手法。

金果企業(yè)目前的發(fā)展階段雖未達(dá)到著名企業(yè)文化建設(shè)的層級，但在企業(yè)文化理念的追求上，必須具有前瞻的、高遠(yuǎn)的視野。

四、詞稿曲譜

金果香

周龍然 詞曲

花兒開放，鳥兒歌唱

滴綠的季節(jié)最惹人思鄉(xiāng)

那道小河，那片山崗

夢繞魂牽是誰的模樣。

一杯家鄉(xiāng)茶

品不夠山高水長長

滿眼金果香

相思的人兒啊，還在老地方。

走遍天涯，故土難忘

那片山寨就是思念的方向

誰的身影，浮現(xiàn)眼前

像那月兒掛在溫馨夢鄉(xiāng)

一段故鄉(xiāng)謠

唱不夠深情有多長

金果飄香時，

醉人的甜美啊，等你共品嘗。

五、應(yīng)用范圍

該作品采用分步制作、逐步成型的方式完成，最終成品為企業(yè)歌曲音樂電視作品。適用于多種媒體宣傳推介之需要。

1、網(wǎng)絡(luò)：制作歌曲MV的網(wǎng)絡(luò)視頻版，在公司網(wǎng)站長期掛榜推廣，于國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體多方、廣泛推介。結(jié)合企業(yè)形象片、專題片、企業(yè)活動視頻等，進(jìn)行動態(tài)更新、宣傳推廣。

2、電視展播：借助企業(yè)與本土電視媒體的長期合作關(guān)系，作為音樂電視單曲在電視媒體長期展播，或于產(chǎn)品推廣重要時段在各級媒體集中推廣。亦可作為企業(yè)各種專題片、形象片的主題歌，貼片播出。

3、商務(wù)推介：可廣泛應(yīng)用于企業(yè)商務(wù)推介、產(chǎn)品展會等活動中，與企業(yè)宣傳片一道宣傳展播，更可與企業(yè)推介片一道制作光碟贈品，面向客戶及社會友好人士發(fā)放推廣。

4、其它方式

該作品也可適用于企業(yè)員工學(xué)唱、企業(yè)文藝活動及地方性文藝匯演等等。

六、推廣步驟

該作品推廣采取整體策劃、分步實施的方式完成，大致分為音樂制作演唱錄音、企業(yè)員工推廣學(xué)唱、網(wǎng)站背景音樂、春節(jié)檔期演藝推廣、音樂電視拍攝制作、完成作品集中推介等6個步驟。分步進(jìn)程為：

20__年9月至10月，制作歌曲音樂，完成歌手錄音及混音制作；同期企業(yè)網(wǎng)站提供歌曲試聽，啟動相關(guān)企業(yè)文藝新聞宣傳；

11月內(nèi)，進(jìn)行歌曲MV拍攝細(xì)案策劃；

12月，歌曲春節(jié)檔演播策劃，于各級電視媒體春節(jié)聯(lián)歡晚會演播。

20__年3月，啟動歌曲MV攝制，同期啟動相關(guān)企業(yè)文化建設(shè)新聞推介；

篇10

市場推廣方案實施過程

首先，明確市場推廣方案可供選擇的“策劃維度”，根據(jù)企業(yè)的具體資源情況與市場推廣目標(biāo)選擇相應(yīng)的維度組合，組成市場推廣方案的基礎(chǔ)框架；其次，在明確的框架下進(jìn)行具體內(nèi)容實施方案的策劃；接著，以營銷部為核心，各重要相關(guān)部門負(fù)責(zé)人（例如：財務(wù)、生產(chǎn)、研發(fā)、物流、總經(jīng)理等，企業(yè)根據(jù)自身情況安排）參與，對方案進(jìn)行可行性分析，依據(jù)達(dá)成的共識對方案進(jìn)行必要修改，確定最終方案，最后編寫執(zhí)行計劃，組織執(zhí)行，對效果進(jìn)行評估、反饋。

強(qiáng)調(diào)一點，因為時間的緊迫性，企業(yè)可以在對方案進(jìn)行可行性分析的形式上簡化，比如減少參與分析的人員；但是，這一過程是不好省略的。因為市場推廣策劃方案是對市場推廣的戰(zhàn)略規(guī)劃，接下來的執(zhí)行計劃編寫是對市場推廣的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，戰(zhàn)略出錯是無法用戰(zhàn)術(shù)優(yōu)化來彌補的，而戰(zhàn)略的技高一籌卻可以在一定程度上彌補戰(zhàn)術(shù)失誤。因此，對市場推廣方案策劃的質(zhì)量高低是決定市場推廣目標(biāo)能否實現(xiàn)的首要因素。

市場推廣方案通常都是從以下三個基本維度進(jìn)行選擇與組合的。

目標(biāo)市場拓展維度：既擴(kuò)大市場的覆蓋范圍?？梢允堑赜虻臄U(kuò)展，也可以是客戶類型的擴(kuò)大（年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭情況等），還可以是銷售渠道的跨界，也就是渠道聯(lián)合營銷，即對目標(biāo)市場的定位沒有任何變化，只是從客戶的消費特點出發(fā)尋找一切可以吸引目標(biāo)客戶購買的渠道，從中選擇、進(jìn)行聯(lián)合營銷。

例如，一些地方特產(chǎn)的經(jīng)銷商就會選擇一些商務(wù)型的酒店張貼海報、通過酒店前臺工作人員向住宿客人發(fā)放折扣卷等形式吸引商務(wù)人士選購禮品，為自己拓寬了終端攔截的渠道又幫酒店拉近了客戶關(guān)系。再如，一些酒店、健身、娛樂場所與航空公司聯(lián)合，通過買機(jī)票送貴賓卡等形式拓展自身營銷渠道。又如，一些具有保健功效的食品（紅糖、姜茶粉、潤喉糖等）也會選擇一些藥房作為經(jīng)銷渠道。

是否選擇這個維度以及如何選擇，取決于行業(yè)本身的成熟度與產(chǎn)品（服務(wù)）功能的市場滲透能力。行業(yè)成熟度越高，就意味著市場細(xì)分程度越高，新目標(biāo)市場的開拓可能性也就越低。例如碳酸飲料，市場細(xì)分已經(jīng)進(jìn)入非常成熟的階段，競爭格局非常穩(wěn)固，因此擴(kuò)展客戶類型基本不太可能（已經(jīng)形成全面的覆蓋），企業(yè)最多根據(jù)自身情況進(jìn)行地域與渠道類型上的拓展。產(chǎn)品功能的市場滲透能力越高，新目標(biāo)市場的開拓可能性越高。例如純凈水，只要在包裝和產(chǎn)品品質(zhì)方面稍作調(diào)整就能變身成中高低三個檔次的產(chǎn)品，進(jìn)而也就可以投放到具備不同購買能力的銷售渠道（超市、影院、健身中心、娛樂場所、機(jī)場等）。

推廣方式組合維度。推廣方式組合設(shè)計看起來很復(fù)雜，但正如我們常說的，復(fù)雜的事情往往遵循著簡單的規(guī)律。所以我們看到無論推廣方式依據(jù)不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同競爭環(huán)境、不同企業(yè)資源情況呈現(xiàn)出如何的差異，究其本質(zhì)，市場推廣方式總是有主有次、有蓄勢有執(zhí)行、有直接有間接、有正道有偏鋒。

蓄勢VS執(zhí)行與主導(dǎo)VS次屬

都說商場如戰(zhàn)場，市場推廣方式組合設(shè)計尤其如此。戰(zhàn)斗開始，先鋒軍打響戰(zhàn)斗，為主力軍進(jìn)攻奠定基礎(chǔ)，營造必勝的士氣。先鋒軍的作用在于第一時間形成強(qiáng)大戰(zhàn)斗氣勢，保證主力軍的戰(zhàn)斗力的充分發(fā)揮。對應(yīng)于推廣方式則為市場推廣實施之初進(jìn)行的各種會議與活動（按目標(biāo)劃分為：“銷售+品牌宣傳”的雙重目標(biāo)與“品牌宣傳”目標(biāo)）。包括展會、招商會、會、各種行業(yè)活動（承辦或協(xié)辦）、客戶會議等；促銷活動與公關(guān)活動，包括廣告（電視、電臺、平媒、戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)、分眾傳媒等），終端促銷（抽獎、贈品、折扣、免費體驗、會員促銷、其他現(xiàn)場活動等），新聞、慈善or公益活動、活動贊助（冠名、聯(lián)合承辦、特約支持等）、各種競賽or征集活動、網(wǎng)絡(luò)or終端促銷游戲等方式。

正如現(xiàn)代戰(zhàn)爭的立體化攻防戰(zhàn)術(shù)，強(qiáng)調(diào)陸地與空中的協(xié)調(diào)配合一樣，市場推廣蓄勢期的終端促銷也需要與之相匹配的各種會議、活動的配合。通過會議、活動制造客戶影響力（關(guān)注度），而終端的促銷正是將經(jīng)這種影響力轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為的平臺。按照會議、活動的舉辦場所與促銷終端的關(guān)系可以將其分為現(xiàn)場活動（會議）和媒體傳播式活動（會議）。

例：終端促銷與服務(wù)營銷式的公關(guān)活動的結(jié)合方式。保健品在進(jìn)行市場推廣時除了各種折扣、贈品、抽獎、會員促銷等終端促銷組合方案，還會根據(jù)預(yù)算、企業(yè)關(guān)系資源等具體情況在實施促銷的整個過程中選擇一些有影響力、客流量大的終端同時進(jìn)行義診活動，有的還會邀請媒體采訪、報道，以充分?jǐn)U大活動的影響力。

成長中的企業(yè)，因為缺乏品牌知名度基礎(chǔ)，在進(jìn)行造勢活動時往往采取“借勢”的策略，借助一些有影響力的傳媒、第三方機(jī)構(gòu)的活動宣傳自身，也就是事件營銷。事件營銷本身是一個無可厚非的營銷思想，但是為什么現(xiàn)在很多企業(yè)在進(jìn)行事件營銷時效果都是差強(qiáng)人意甚至入不熬出呢？是因為事件營銷已經(jīng)被大家廣泛使用，導(dǎo)致對消費者而言失去了新意（興趣）而造成的？！非也！諸位反問自己一句，事件營銷的本質(zhì)是啥？找到本質(zhì)、領(lǐng)會本質(zhì)自然就會清楚這種手段適用的條件、效果優(yōu)勢與執(zhí)行的關(guān)鍵，這也是我們都知道的很普通的哲學(xué)原理。使用條件：具有影響力的事件，同時這個事件所影響到的對象與產(chǎn)品的目標(biāo)市場高度重合；效果優(yōu)勢：事件的影響力可以全部分享給企業(yè)，使其短時間迅速樹立、提升品牌形象；執(zhí)行的關(guān)鍵：將企業(yè)自身打造成此次事件的重要參與者，既與事件不可分割。

舉個例子，在《大染坊》中，主人公陳六子創(chuàng)業(yè)初期，在盧家做掌柜，也就是現(xiàn)在的CEO，在青島開工廠開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥Ｒ惶煸诮诌叧栽琰c的時候得知了當(dāng)?shù)貙W(xué)生要舉行示威游行抗議政府賣國行動的事情。正為工廠如何打開當(dāng)?shù)刂榷l(fā)愁的陳六子來了靈感，為游行的學(xué)生免費提供午餐（可是白面饃饃哦）同時提供40多匹布料供學(xué)生活動制作橫幅標(biāo)語之用，得到學(xué)生的深切感激，在記者報道整個事件時便自然、自覺地將其作為除學(xué)生之外的又一個重要的報道對象，就這樣神不知鬼不覺的打開了工廠在當(dāng)?shù)氐闹取W(xué)生游行的愛國行動在當(dāng)時那個動蕩的年代是幾乎無人不去關(guān)注的；在整個事件營銷中陳六子想借這個機(jī)會打開自己廠子的知名度不假，但他也確實為學(xué)生的這次愛國行為提供了貨真價實的而且是重要的支持，正式在這樣一種參與事件的正當(dāng)心態(tài)的前提下，想出了將自己企業(yè)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為此次事件重要支持者（在當(dāng)時也是唯一的支持者）的打響工廠當(dāng)?shù)刂鹊霓k法，完全分享了游行事件所產(chǎn)生的群眾關(guān)注度，從而迅速打開了工廠在當(dāng)?shù)氐匿N售通路。

接下來，主力軍正式投入戰(zhàn)斗，這是雙方實力的全面對決和決定勝負(fù)的真正階段，是耐力與智慧的比拼，因此要想取得戰(zhàn)斗的勝利毅力與才智缺一不可。對應(yīng)推廣方式則為直銷、、連鎖專賣、連鎖加盟、實體營銷的網(wǎng)上移植等對銷售方式的規(guī)劃。不管多么成功的會議和活動形式，實現(xiàn)階段性銷售目標(biāo)始終要通過銷售渠道來完成。企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)策略要同時把握目標(biāo)市場原則與量力而行原則。針對本次市場推廣方案的目標(biāo)所對應(yīng)的目標(biāo)市場篩選可供選擇的銷售渠道的類型，然后根據(jù)企業(yè)的資源情況（財力、營銷人力、工作流程管理能力、考核能力、銷售與傳播渠道資源）制定銷售網(wǎng)絡(luò)盈利模式。既根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭環(huán)境、文化習(xí)俗等，設(shè)計銷售渠道的寬度（銷售方式的數(shù)量）；然后再依據(jù)企業(yè)資源情況進(jìn)行銷售渠道的定位（形象經(jīng)營渠道、利潤渠道、銷量渠道也叫做競爭渠道或市場占領(lǐng)渠道），接著根據(jù)不同的渠道定位選擇匹配的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)而實現(xiàn)在推廣期內(nèi)工作持續(xù)、穩(wěn)定、有效的進(jìn)行。

總之，銷售網(wǎng)絡(luò)要想充分發(fā)揮價值離不開會議與活動在目標(biāo)市場創(chuàng)造的高度品牌價值認(rèn)可、目標(biāo)市場對產(chǎn)品的關(guān)注熱情、采購欲望等積極態(tài)度；同時活動與會議對于銷售目標(biāo)的價值也必須在渠道銷售階段才能得到體現(xiàn)。所以，以會議和活動為蓄勢手段，以構(gòu)建銷售網(wǎng)盈利模式絡(luò)為執(zhí)行手段的市場推廣方式組合是企業(yè)市場推廣方案的基礎(chǔ)內(nèi)容。它們各自起作用的階段（相對購買決定過程而言）、持續(xù)性與重要程度也就自然形成了構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)盈利模式為主（執(zhí)行階段：實現(xiàn)銷售目標(biāo)的階段）；開展活動和會議為次（蓄勢階段：階段性推廣方式配合渠道銷售）的市場推廣方式組合結(jié)構(gòu)。

直接與間接

不言而喻，在戰(zhàn)斗過程中掩護(hù)的作用也是不容忽視的。一方面，需要通過掩護(hù)促使主力軍的戰(zhàn)斗力發(fā)揮到最佳狀態(tài)（減小傷亡、減少戰(zhàn)士不必要的注意力分散等）；另一方面，勝過對手的掩護(hù)力量也會在戰(zhàn)局上形成一種占據(jù)主動的態(tài)勢，因此是戰(zhàn)斗取勝的必要保障。對應(yīng)推廣方式就是與政府相關(guān)部門（管理部門、科研部門等）、社會團(tuán)體（協(xié)會等） 、媒體新聞機(jī)構(gòu)做好關(guān)系營銷工作（企業(yè)根據(jù)具體產(chǎn)品和競爭環(huán)境選擇、取舍），在這些間接客戶之中進(jìn)行企業(yè)與產(chǎn)品品牌形象的塑造和傳播工作，同時及時獲得各種行業(yè)信息（競爭信息、創(chuàng)新信息、需求信息、相關(guān)&互補行業(yè)信息、政策法規(guī)信息等），時刻為戰(zhàn)略審視與調(diào)整提供依據(jù)。

例如在客戶允許的條件下為他們的工作提供各種企業(yè)力所能及的“幫助”；主動邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家視察、有影響力人士指導(dǎo)企業(yè)運營工作，參加企業(yè)各種新動向的活動（新品or新技術(shù)會、新廠房落成等）；通過各種新聞和參與（合作舉辦）媒體、協(xié)會的相關(guān)活動等多種形式樹立行業(yè)與市場影響力；積極爭取與科研單位合作進(jìn)行科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等，樹立、提高企業(yè)權(quán)威與專業(yè)化形象；積極參與行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行業(yè)的各種重要活動（會議、論壇、評選等）……這樣營銷人員在進(jìn)行銷售工作時就會大大減少來自第三方的阻力，同時借助在第三方市場建立的知名度促進(jìn)市場推廣目標(biāo)的充分實現(xiàn)。