導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇餐館開(kāi)策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

**連鎖快餐館開(kāi)業(yè)儀式策劃方案二、活動(dòng)主題**快餐館開(kāi)業(yè)儀式

三、活動(dòng)時(shí)間**快餐館開(kāi)業(yè)時(shí)間定在上午10：00開(kāi)始暫定

四、活動(dòng)地點(diǎn)**快餐館門口六、慶典目標(biāo)1.創(chuàng)意的慶典2.隆重的儀式3.良好的銷售4.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)八、慶典內(nèi)容1.迎接嘉賓2.四個(gè)卡通人偶佩帶綬帶在快餐館附近及店前散發(fā)宣傳海報(bào)3.主持人介紹嘉賓4.領(lǐng)導(dǎo)致開(kāi)幕詞5.領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話6.剪彩、放禮炮7.卡通迎賓表演8.主持人現(xiàn)場(chǎng)促銷

九、現(xiàn)場(chǎng)布置1.快餐館門前置12米氣拱門一座2.快餐館門口用氣球鏈裝飾環(huán)繞3.快餐館門前以紅色地毯鋪地、兩側(cè)各置中式花籃20個(gè)4.地毯兩側(cè)音響及麥克風(fēng)5.快餐館前方拉升空氣球6個(gè)三天，寓意開(kāi)業(yè)大吉6.快餐館前上空布滿七彩綢帶和滿天星白天、晚上都能產(chǎn)生良好的視覺(jué)效果7.快餐館內(nèi)樓梯梯口用氣球椰子樹(shù)二個(gè)8.快餐館內(nèi)上空掛滿氣球串連鎖快餐店開(kāi)業(yè)儀式策劃方案飛雪

篇2

2020端午節(jié)即將到來(lái)，很多公司都會(huì)組織一些慶?；顒?dòng)，下面小編為大家整理了關(guān)于公司的端午節(jié)活動(dòng)策劃方案，共同閱讀吧！

公司的端午節(jié)活動(dòng)策劃方案1

在這端午節(jié)前夕，為了感謝這一年來(lái)企業(yè)所有員工的辛勤努力，我公司特意策劃了這次的端午狂歡活動(dòng)，希望大家能夠在工作之余，感受到別樣的企業(yè)文化和樂(lè)趣!

一、活動(dòng)日期/時(shí)間

2020端午節(jié)期間

二、活動(dòng)主體：

__有限公司

三、主題活動(dòng)

龍舟比賽：

賽龍舟是端午節(jié)的一項(xiàng)重要傳統(tǒng)活動(dòng)，在這次端午慶祝活動(dòng)中自然也少不了這個(gè)環(huán)節(jié)。我們?cè)诰嚯x上海師范大學(xué)奉賢校區(qū)不遠(yuǎn)的漁人碼頭設(shè)置的比賽場(chǎng)地，由每個(gè)部門派出10女20男組成三十人一組的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行800m的直線龍舟競(jìng)速賽。獲得冠軍的部門每個(gè)員工可以獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)若干。這樣的龍舟競(jìng)賽讓STD企業(yè)員工們充分感受到了"團(tuán)結(jié)拼搏，奮勇挺進(jìn)"的龍舟精神，也讓他們以這次龍舟比賽為一個(gè)新的起點(diǎn)，在今后的工作中能夠?yàn)榱似髽I(yè)和團(tuán)隊(duì)奮勇拼搏，像賽龍舟一樣一往無(wú)前。

端午大餐：

端午節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味的粽子。我們安排大家在單位食堂親手來(lái)制作的各種口味的粽子就是例牌主菜了，平時(shí)大家可能會(huì)在家用高壓鍋或者蒸籠自己在家包粽子做，但現(xiàn)在的人們過(guò)節(jié)好多就是在外面餐館里用餐了，這次我們號(hào)召大家一起包粽子，吃粽子，體驗(yàn)一下企業(yè)大家庭的氛圍，一起分享辛勤努力的果實(shí)，想必這一餐定會(huì)讓大家十分享受與回味，值得留戀。

四、端午文藝節(jié)目互動(dòng)欣賞流程

歌曲合唱：《相親相愛(ài)的314》

主持：聽(tīng)完了《相親相愛(ài)的314》大家有沒(méi)有一種想家的感覺(jué)呢?特別是來(lái)自臺(tái)灣的員工朋友們，你們想家了沒(méi)有嗎?想聽(tīng)聽(tīng)久違的閩南鄉(xiāng)音嗎?下面就看看員工小諸的表演!有請(qǐng)小諸上臺(tái)來(lái)唱一首《最炫民族風(fēng)》。

流行歌曲：《最炫民族風(fēng)》

主持：小諸的歌曲唱的怎么樣?有沒(méi)有臺(tái)灣明星的風(fēng)范?哪位來(lái)評(píng)價(jià)一下(出列回答者贈(zèng)送小禮品，限1人)?聽(tīng)完了流行歌曲的快節(jié)奏，下面該來(lái)一曲異鄉(xiāng)情調(diào)的戲曲啦。有請(qǐng)二嫂來(lái)為我們大家展示一下他的抒情歌喉。

獨(dú)唱現(xiàn)代京?。骸缎沦F妃醉酒》

有獎(jiǎng)小游戲

游戲內(nèi)容

(1)愚工移山

游戲道具：

乒乓球(20個(gè))、粗吸管(4根)、盆子(2個(gè)、用A4紙折疊便可)

游戲規(guī)則：

用嘴巴含住吸管吸氣，將10個(gè)乒乓球從A盆移入B盆，A盆、B盆相距4米，移動(dòng)過(guò)程中雙手不能碰球，否則犯規(guī)不算，要重新移取。最先移完10個(gè)球一方獲勝(上好佳)。

活動(dòng)人數(shù)：2人，安排兩組。

(2)端午文化及企業(yè)文化"智力大沖浪

游戲規(guī)則：

由主持人口述事先準(zhǔn)備好的關(guān)于端午文化和企業(yè)文化(包括企業(yè)精神、業(yè)務(wù)辦理等)的題目，在場(chǎng)的人都可以搶答，答對(duì)者送手機(jī)一部，答錯(cuò)者罰酒一杯。

(3)"愛(ài)"字大比拼

游戲規(guī)則：

將活動(dòng)參加人員自由分為兩組進(jìn)行對(duì)歌比賽，每人各唱一句，所唱的歌中必須要有"愛(ài)"字，堅(jiān)持到最后的一方獲勝。

(4)夾氣球

游戲道具：氣球(4個(gè))

游戲規(guī)則：

將活動(dòng)參加人員自由分為兩組排成兩隊(duì)，每人將手背在身后，從第一個(gè)人開(kāi)始用頭和身體夾住氣球傳給下一個(gè)，逐個(gè)傳遞，最先傳完的一組獲勝。(口香糖)

小品節(jié)目：《STD的故事》

小品背景介紹：

從企業(yè)創(chuàng)立至今，以董事長(zhǎng)個(gè)人經(jīng)歷為主線，為大家展現(xiàn)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的艱辛路途。風(fēng)格煽情但不失幽默，讓大家直觀的感受到STD集團(tuán)的魅力以及董事長(zhǎng)個(gè)人白手起家的勞苦，激勵(lì)員工努力工作，一同為STD集團(tuán)的美好未來(lái)而前進(jìn)。

謝幕合唱：《難忘今宵》

活動(dòng)項(xiàng)目背景：STD集團(tuán)有限公司

五、策劃的主題語(yǔ)：

青夏深情，端午狂歡

六、活動(dòng)參與對(duì)象：

公司全體職員、員工家屬和群眾及消費(fèi)者(不包括龍舟活動(dòng))

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

主持人2人

舞蹈演員2人

歌手及演員6人

晚會(huì)編導(dǎo)費(fèi)用

化妝造型化師2名。

演出人員費(fèi)用共計(jì)：3000元

舞臺(tái)燈光音響費(fèi)用(依場(chǎng)地而定)

禮品、現(xiàn)場(chǎng)布置依現(xiàn)場(chǎng)而定

服裝依數(shù)量而定，端午晚餐依場(chǎng)地而定

八、選擇媒介：

海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。

電視：為期三天，6月19日-6月21日插播東方衛(wèi)視臺(tái)、SITV，每晚7：30分播出5秒廣告，共3次。

場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。

九、策劃的目的：

提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大社會(huì)影響力，加強(qiáng)與員工與企業(yè)的感情聯(lián)系，同時(shí)向外宣傳和諧團(tuán)結(jié)的企業(yè)文化，從而在取得一定社會(huì)效益的同事提升企業(yè)效益。

十、活動(dòng)總結(jié)：

此項(xiàng)活動(dòng)是我們員工進(jìn)入公司以來(lái)組織的第一項(xiàng)集體娛樂(lè)活動(dòng)，希望通過(guò)這次聯(lián)歡活動(dòng)，不但體會(huì)到了博大的中國(guó)文化韻味，并且增進(jìn)了各部門新工之間的了解，增強(qiáng)了大家的團(tuán)體合作精神，娛樂(lè)的同時(shí)也能培養(yǎng)了大家各方面的能力，如組織能力、表演能力等多方面的素質(zhì)，激發(fā)大家的創(chuàng)造力。此次活動(dòng)以游戲互動(dòng)為主線，中間穿插一些企業(yè)文化知識(shí)大比拼，并對(duì)游戲的獲勝者進(jìn)行一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，使參賽者樂(lè)在其中。

公司的端午節(jié)活動(dòng)策劃方案2

一、活動(dòng)背景:

農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)民間的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，它是中華民族古老的傳統(tǒng)節(jié)日之一。端午也稱端五，端陽(yáng)。此外，端午節(jié)還有許多別稱，如:午日節(jié)、重五節(jié)，五月節(jié)、浴蘭節(jié)、女兒節(jié)，天中節(jié)、地臘、詩(shī)人節(jié)、龍日等等。雖然名稱不同，但總體上說(shuō)，各地人民過(guò)節(jié)的習(xí)俗還是同多于異的。

過(guò)端午節(jié)，是中國(guó)人二千多年來(lái)的傳統(tǒng)習(xí)慣，由于地域廣大，民族眾多，加上許多故事傳說(shuō)，于是不僅產(chǎn)生了眾多相異的節(jié)名，而且各地也有著不盡相同的習(xí)俗。其內(nèi)容主要有:女兒回娘家，掛鐘馗像，迎鬼船、躲午，帖午葉符、艾草，游百病，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃五毒餅、咸蛋、粽子和時(shí)令鮮果等。除了有迷信色彩的活動(dòng)漸已消失外，其余至今流傳中國(guó)各地及鄰近諸國(guó)。有些活動(dòng)，如賽龍舟等，已得到新的發(fā)展，突破了時(shí)間、地域界線，成為了國(guó)際性的體育賽事。

二、活動(dòng)目的:

弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化歡度端午佳節(jié)

三、活動(dòng)目的:

1、慶祝中國(guó)端午節(jié)的到來(lái)，讓大家深刻體會(huì)到中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的氣息;

2.提升公司凝聚力;

3.加強(qiáng)各部門同仁之間的溝通與聯(lián)系;

4.增強(qiáng)公司員工的集體觀念。

四、活動(dòng)時(shí)間:

201_年6月10

五、活動(dòng)地點(diǎn):

2號(hào)廠房東邊的空地

六、活動(dòng)對(duì)象:

三河市通用離合器有限公司全體員工(杭州公司員工端午節(jié)活動(dòng)由杭州負(fù)責(zé)人開(kāi)展)

七、活動(dòng)內(nèi)容:

1、包粽子比賽:中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日大多與吃有關(guān)，端午吃粽子，可算是全國(guó)通行的習(xí)俗，而包粽子主要是用河塘邊盛產(chǎn)的嫩蘆葦葉，也有用竹葉的，統(tǒng)稱粽葉。

百姓家家都要浸糯米、洗粽葉、包粽子，其花色品種更為繁多。從餡料看，北方多包小棗的北京棗粽;南方則有豆沙、鮮肉、火腿、蛋黃等多種餡料，其中以浙江嘉興粽子為代表。吃粽子的風(fēng)俗，千百年來(lái)，在中國(guó)盛行不衰，而且流傳到朝鮮、日本及東南亞諸國(guó)。

比賽規(guī)則:10人一組，可分4組進(jìn)行比賽。將準(zhǔn)備好的粽葉、糯米、紅棗、紅豆、豬肉物品發(fā)放給參賽選手，聽(tīng)到裁判員的指令，開(kāi)始動(dòng)手，完成的作品需達(dá)到指定的標(biāo)準(zhǔn)，(最終解釋權(quán)在裁判員)，取前3名，參與選手有參與獎(jiǎng)。裁判員根據(jù)比賽結(jié)果發(fā)放相應(yīng)“領(lǐng)獎(jiǎng)卷”。

準(zhǔn)備材料:布料、帶子、米、綠豆、仿真水果(小)、桌子數(shù)張。

2、制作香囊:民俗學(xué)家陳連山撰寫的《話說(shuō)端午》里提到:端午節(jié)的核心是驅(qū)邪除瘟，保持健康。

香囊，指裝裹了具有辟邪作用的藥物或香料的袋子。自己剪剪縫縫做出的簡(jiǎn)單的具有各種形狀的香囊比起市場(chǎng)上的就很有意義，既可以送給家人朋友表達(dá)自己深深的祝福，也可以增強(qiáng)動(dòng)手能力，學(xué)學(xué)古人的手藝。

比賽規(guī)則:10人一組，給每位選手分發(fā)一塊色彩鮮艷的絲布、一根可以掛在脖子上的細(xì)帶子、一張小紙條、一支筆、一些香藥、一付針線，綠豆或花生代替香料。每位選手利用手中的材料制作小香囊，在小紙條上寫下祝福和許愿的話，縫制在香囊外。要求針腳工整，外形美觀。香囊制作完畢后，可以自帶，也可以送給他人。裁判員根據(jù)完成作品的質(zhì)量發(fā)放“領(lǐng)獎(jiǎng)卷”。

準(zhǔn)備材料:藥店配的香料(白芷、川芎、山奈、甘松、丁香公、、沈香、艾葉、佩蘭、、薄荷等)、干花、稻谷殼、絲綿、五彩繩、針、線、剪刀、鉛華紙布料。

公司的端午節(jié)活動(dòng)策劃方案3

一、活動(dòng)時(shí)間

_年_月_日下午3點(diǎn)整

二、活動(dòng)地點(diǎn)

維也納酒店福華路店

三、參與人員

國(guó)利半導(dǎo)體全體員工

四、游戲規(guī)則

將國(guó)利半導(dǎo)體全體員工分為四組，每組人數(shù)基本相等，拿到A的為該組組長(zhǎng)，站到對(duì)尾，負(fù)責(zé)游戲最后猜詞語(yǔ)，其他組員順序由組內(nèi)自行商議決定(商議時(shí)間不超過(guò)2分鐘)，若其中有不能參加的則該組推選出一名組長(zhǎng)，猜詞順序按照牌黑桃、紅桃、梅花、方片的順序進(jìn)行，游戲期間由___負(fù)責(zé)對(duì)每一組進(jìn)行計(jì)時(shí)。當(dāng)對(duì)內(nèi)所有隊(duì)員都完成形體傳遞詞語(yǔ)后，由組長(zhǎng)進(jìn)行猜詞，當(dāng)組長(zhǎng)猜對(duì)詞語(yǔ)(意思相同即可)或確定放棄時(shí)停止計(jì)時(shí)。

表演的人員不許用聲音及口型

表演完的本隊(duì)人員可以看但是不許用任何方式交流

等候的隊(duì)員不許偷看

不許使用道具

場(chǎng)下觀看的人員無(wú)論是表演過(guò)的還是沒(méi)表演的只能樂(lè)別的不能做

違反此規(guī)則的全隊(duì)給一次提醒機(jī)會(huì)

給一分鐘準(zhǔn)備

五、游戲方式

每一組排成一排，面向背后站立，做表演的兩們同事轉(zhuǎn)過(guò)身，向前走兩步進(jìn)行表演，表演結(jié)束后回歸隊(duì)伍，表演時(shí)采用1和2、2和3、3和4的方式進(jìn)行，依此類推，直到游戲做完為止，每一組10分鐘。

六、獲勝條件

當(dāng)猜詞成功時(shí)，使用時(shí)間最少者為獲勝隊(duì);

當(dāng)所有參賽組均未猜對(duì)詞語(yǔ)時(shí)，則使用時(shí)間最短者為獲勝。

七、違規(guī)判定

1、兩位表演者之間不可說(shuō)話，不可對(duì)口型，只允許使用形表演;

2、在表演人員進(jìn)行表演的過(guò)程中，隊(duì)內(nèi)其他人員不可以回頭，在表演結(jié)束后將身體轉(zhuǎn)向相反方面，不可再次參加與到表演中;

3、如若出現(xiàn)上述情況，視為犯規(guī)。

八、懲罰

違規(guī)者將被更換詞語(yǔ)，重新開(kāi)始，不停止計(jì)時(shí)，為了對(duì)違規(guī)隊(duì)的懲罰，詞語(yǔ)的難度將有所增加。

九、獎(jiǎng)勵(lì)

粽子分為多種不同的餡兒，獲勝組的組員將有權(quán)利進(jìn)行選擇自己喜愛(ài)的口味，剩余組將由派發(fā)的方式進(jìn)行。

十、注意事項(xiàng)

1.裝備照相機(jī)及攝像機(jī)---___

2.購(gòu)買粽子及帶蒸鍋----___/___

3.準(zhǔn)備兩幅牌并發(fā)給大家---___

4.制作分組隊(duì)員名單---___

5.計(jì)時(shí)工作---___

6.現(xiàn)場(chǎng)拍照及攝像----___/___/___

7.游戲過(guò)程中進(jìn)行粽子的加熱----___

8.準(zhǔn)備若干與端午相關(guān)的語(yǔ)句---___/___

十一、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)臺(tái)詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

又到一年粽飄香，咱們一年一度的端午佳節(jié)即將到來(lái)，在這個(gè)喜慶與祥和的日子里，為了增強(qiáng)我們國(guó)利半導(dǎo)體團(tuán)隊(duì)的凝聚力，彰顯我們的年輕、活力、朝氣蓬勃，國(guó)利半導(dǎo)體黨支部、團(tuán)支部為大家精心設(shè)計(jì)了一個(gè)精彩的趣味游戲，稍后我會(huì)給大家說(shuō)明一下游戲規(guī)則，下面我們先請(qǐng)國(guó)利半導(dǎo)體___領(lǐng)導(dǎo)為大家講話，大家鼓掌歡迎。。。我們?cè)俟恼茪g迎___領(lǐng)導(dǎo)為我們講兩句。。。

我們非常感謝兩位領(lǐng)導(dǎo)的講話，下面我向大家介紹一下這個(gè)游戲的具體規(guī)則。。。

篇3

[關(guān)鍵詞]廣告策劃市場(chǎng)營(yíng)銷品牌創(chuàng)意

中圖分類號(hào):F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1671-7597(2009)1120200-01

一、前言

廣告策劃就是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃和廣告目標(biāo),在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,制定出與市場(chǎng)情況、產(chǎn)品狀態(tài)、消費(fèi)者群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)、有效的廣告計(jì)劃方案,并付諸實(shí)施與檢驗(yàn),從而為企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)提供良好的服務(wù)。數(shù)年前,人們對(duì)廣告策劃還很陌生,如今,網(wǎng)絡(luò)的普及,信息技術(shù)的日新月異,無(wú)一不告訴人們,企業(yè)要發(fā)展壯大,要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌,必須擁有系統(tǒng)、深入、極具針對(duì)性和創(chuàng)新性的廣告策劃。對(duì)于營(yíng)銷策略,大家可能都不陌生,營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展無(wú)疑也是至關(guān)重要。那么,廣告策劃與企業(yè)的營(yíng)銷策略是什么關(guān)系,我們?cè)撛趺蠢脧V告策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)呢?筆者就在下文圍繞這一問(wèn)題展開(kāi)描述。

二、廣告策劃的原則

廣告策劃具有創(chuàng)新性、新穎性、系統(tǒng)性、針對(duì)性和實(shí)效性的特點(diǎn),因此,在進(jìn)行廣告策劃時(shí),應(yīng)遵循如下原則:

(一)真實(shí)性原則。真實(shí)是策劃的生命,一個(gè)廣告策劃只有真實(shí)地表現(xiàn)產(chǎn)品,表現(xiàn)企業(yè),才可能長(zhǎng)久地贏得市場(chǎng),獲得消費(fèi)者的青睞。真實(shí)性的原則體現(xiàn)在兩個(gè)方面,首先是在經(jīng)營(yíng)理念上,廣告策劃不能僅傳遞單方面的信息,僅宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),而應(yīng)該向消費(fèi)者傳遞雙面信息,即既要宣傳商品或服務(wù)好的方面,同時(shí)也要把不好的方面?zhèn)鬟f給消費(fèi)者;其次是在創(chuàng)作藝術(shù)方面,廣告策劃要把握好內(nèi)容與形式,真實(shí)性與藝術(shù)性的關(guān)系。真實(shí)性在任何情況下都是基礎(chǔ),藝術(shù)性是為真實(shí)的。當(dāng)然,廣告的表現(xiàn)無(wú)疑是需要借助于藝術(shù)的,沒(méi)有藝術(shù)的表現(xiàn)形式,廣告必然會(huì)形式呆板,味同嚼蠟。廣告應(yīng)通過(guò)適當(dāng)?shù)目鋸?、比喻、幽默等方式傳遞產(chǎn)品的形象和內(nèi)涵,只有這樣才能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊力。

(二)創(chuàng)新性原則。說(shuō)到底,廣告策劃是一個(gè)形象工程,包括品牌形象與企業(yè)形象。怎樣才能使品牌形象、企業(yè)形象獨(dú)樹(shù)一幟、標(biāo)新立異?怎樣才能使品牌形象與企業(yè)形象走進(jìn)萬(wàn)商云集、近悅遠(yuǎn)來(lái)的境界呢?廣告策劃的創(chuàng)新性原則自然是必不可少的。極富創(chuàng)新的廣告策劃必會(huì)使人眼前一亮,留下深刻的印象。

(三)心理原則。廣告要令消費(fèi)者動(dòng)心,在廣告策劃中自然就少不了心理原則的指導(dǎo)。廣告界有一句名言:“科學(xué)的廣告術(shù)是依照心理學(xué)法則來(lái)策劃的。”商場(chǎng)是激烈的戰(zhàn)場(chǎng),更是爭(zhēng)奪消費(fèi)者心靈的情場(chǎng),要讓消費(fèi)者心靈與情感傾向于我們的品牌,為我們的形象魅力所傾倒,就應(yīng)該通過(guò)情感性訴求,依照心理原則來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意策劃。

(四)效益原則。效益是廣告策劃的根本目的,沒(méi)有效益,無(wú)論廣告策劃多么奇特、新鮮,也不是成功的策劃。如某公司在開(kāi)業(yè)之際,想出天降人民幣的奇招,但卻因?yàn)橐C瀆人民幣被罰款?？上攵?這個(gè)策劃沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,更談不上什么效益了。這里的效益包括經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。廣告策劃既要講求對(duì)商品銷售有效果,對(duì)樹(shù)立產(chǎn)品與企業(yè)形象也要有效果,既要有近期效果,也要有遠(yuǎn)期效果。

三、廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)系

(一)廣告策劃反映營(yíng)銷策劃的意圖。企業(yè)營(yíng)銷策略制定的目標(biāo)市場(chǎng)不同,對(duì)廣告和產(chǎn)品的期望、要求以及對(duì)廣告和產(chǎn)品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差異,廣告策劃中需充分考慮這種需求的差別和市場(chǎng)的差別。比如,一個(gè)單身漢每天換洗就那么幾件衣服,用大容量洗衣機(jī)來(lái)洗,顯然又費(fèi)電又費(fèi)水;夏天天氣炎熱,人們穿衣少,衣服換洗勤,每天都用洗衣機(jī),這時(shí)用大洗衣機(jī)也是一種浪費(fèi)。針對(duì)這種市場(chǎng)差異,海爾集團(tuán)推出了小神童洗衣機(jī),推向市場(chǎng)后大受歡迎。那么在進(jìn)行海爾小神童洗衣機(jī)的廣告策劃時(shí),必須反映出這種市場(chǎng)的差異性,要凸顯小神童洗衣機(jī)的個(gè)性與其體現(xiàn)的人性關(guān)懷。此外,企業(yè)在開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品上市的時(shí)候,必然是看到了市場(chǎng)的空隙、市場(chǎng)的潛力。在進(jìn)行廣告策劃中,必須幫助企業(yè)業(yè)主把這種潛力挖掘出來(lái),把商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的效益。比如,濃香花生油,廣告策劃突出的應(yīng)是“濃香”二字,如“滴滴魯花,香飄萬(wàn)家”?；ㄉ?經(jīng)過(guò)六脫工藝,煙點(diǎn)高,炒菜不起煙,為突出這一特點(diǎn),廣告語(yǔ)可用“炒菜無(wú)油煙,快樂(lè)勝神仙”。

(二)廣告策劃反映產(chǎn)品的價(jià)格特點(diǎn)。首先,廣告須能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的檔次。如某商品是能體現(xiàn)人身份的高檔產(chǎn)品,但在廣告中卻出現(xiàn)了類似物美價(jià)廉的語(yǔ)言,這樣既降低了商品的貴重感,模糊了商品的檔次,也模糊了使用這種商品的消費(fèi)者的層次。其次,廣告須能體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價(jià)格,也就是說(shuō)讓消費(fèi)者在心理上認(rèn)為該商品的確值這么多錢,這個(gè)定價(jià)是合理的。比如,在一般餐館里,一瓶啤酒5元錢,到了高級(jí)酒店,一般為20-30元,你也許會(huì)覺(jué)得高級(jí)酒店貴,但當(dāng)我們把高級(jí)酒店的裝修、服務(wù)、氛圍等與普通飯店一比較,你就會(huì)覺(jué)得物有所值,從心底接受這一價(jià)格。最后,廣告還要能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值觀念,也就是說(shuō)要展示產(chǎn)品價(jià)格所代表的意義、象征、身份、地位和職能等,給人以想象,甚至還要展示產(chǎn)品的價(jià)格可能給人帶來(lái)的榮譽(yù),給人以精神上的愉悅。比如,一則關(guān)于書的廣告語(yǔ):“書與酒,價(jià)格相同,價(jià)值不同?！边@則廣告語(yǔ)令人振奮,讓人下意識(shí)地接受了該書的價(jià)位。

(三)廣告策劃反映營(yíng)銷渠道的要求。廣告作為商品的信息流,跟著物流、商流走。營(yíng)銷策略中,產(chǎn)品到什么地區(qū),廣告也應(yīng)到什么地區(qū);產(chǎn)品沿著什么路線走,廣告也應(yīng)在產(chǎn)品前進(jìn)的沿線展開(kāi)。一句話,商品到哪里,廣告就到哪里;甚至產(chǎn)品未到,廣告先到。即所謂的“兵馬未動(dòng),糧草先行”。當(dāng)年日本電器要進(jìn)軍印度市場(chǎng)的時(shí)候,印度為了保護(hù)自己的民族工業(yè),不允許日本電器進(jìn)入印度市場(chǎng)。日本商人并沒(méi)有因此退縮,轉(zhuǎn)而做廣告,在印度各大電視臺(tái)大肆宣傳日本電器,把日本電器描繪得惟妙惟肖,令印度人大為心動(dòng),但市面上又看不到,這更是吊足了印度人的胃口。一年以后,印度市場(chǎng)大門不得不向日本電器打開(kāi),日本電器在印度如風(fēng)卷殘?jiān)瓢阏碱I(lǐng)了市場(chǎng)的制高點(diǎn),進(jìn)入印度的千家萬(wàn)戶。

(四)廣告策劃是促銷計(jì)劃的重要組成部分。每一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)都離不開(kāi)促銷活動(dòng),適度有效的促銷活動(dòng)可以提升品牌的附加值,令消費(fèi)者體驗(yàn)到企業(yè)的人文關(guān)懷。因此,在廣告策劃中,應(yīng)該根據(jù)促銷活動(dòng)的形式、規(guī)模、主題和目標(biāo)等方面進(jìn)行綜合考慮,制定出有針對(duì)性的策劃方案,給消費(fèi)者留下深刻的印象。

四、結(jié)語(yǔ)

廣告策劃不是簡(jiǎn)單的策劃活動(dòng),而是創(chuàng)造性思維活動(dòng)物化的結(jié)果,創(chuàng)新性、真實(shí)性、實(shí)效性等一個(gè)都不能少。本文結(jié)合若干實(shí)例,從多個(gè)角度分析了廣告策劃與企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)系,較為直觀地描述了怎樣才能使廣告更好地為企業(yè)服務(wù)。

參考文獻(xiàn):

篇4

又是一年圣誕時(shí)，雖然這是一個(gè)泊來(lái)的節(jié)日，但依然充滿了誘惑：豐盛經(jīng)典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，伴著音樂(lè)以及上海迷人的夜色，讓我們盡情的歡樂(lè)在這個(gè)節(jié)日...

親愛(ài)的朋友：想和親朋好友在圣誕、新年狂歡一番嗎？XXX企業(yè)無(wú)疑是最好的選擇。幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、圣誕老人、精彩紛呈的表演定會(huì)令您的夜晚迭起。不同的選擇，不同的氛圍，我們提供您一系列的超值享受。XXX企業(yè)定會(huì)給您的圣誕和新年帶來(lái)特別的心動(dòng)和心跳！

一策劃理念：

中國(guó)人接觸圣誕節(jié)還是最近幾年的事，全過(guò)各地的氣氛也不一樣，象是一些沿海地區(qū)比較有節(jié)日氣氛，象是地處最南的深圳、廣州一帶，由于毗鄰香港，開(kāi)放城市，年青一輩的人雖有不同的，但已將圣誕節(jié)作為一個(gè)普天同慶的日子了?，F(xiàn)在就讓我們大家一起看看圣誕節(jié)的一些固定節(jié)目吧。

論文百事通12月25日這一天，各教會(huì)都會(huì)分別舉行崇拜儀式。天主教與東正教舉行圣誕彌撤，新教舉行圣誕禮拜。有些教會(huì)的慶?；顒?dòng)從午夜零點(diǎn)就開(kāi)始。除崇拜儀式外，還演出圣誕劇，表演耶穌降生的故事。圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。圣誕PARTY作為圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。

本次圣誕夜文藝節(jié)目采用華中區(qū)內(nèi)頂尖模特特定編排設(shè)計(jì)的晚禮秀、時(shí)尚秀、故事秀等；同時(shí)加入湖南本土民族文化節(jié)目，時(shí)尚西洋節(jié)目，體現(xiàn)中西結(jié)合的文化理念。完美體現(xiàn)XXX企業(yè)的文化特色。組織策劃好本次圣誕文藝節(jié)目非常重要，本次節(jié)目以形象化，信息化，藝術(shù)化的品牌宣傳為基調(diào)，以企業(yè)品牌與文化藝術(shù)的結(jié)合作為感謝新老客戶、發(fā)揮口碑或促進(jìn)圣誕消費(fèi)的方式，及文化藝術(shù)為核心，做強(qiáng)，做大XXX企業(yè)的品牌，提升XXX企業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，按照圣誕夜文藝節(jié)目總體策劃方案的旋律共鑄強(qiáng)勢(shì)品牌，攜手創(chuàng)造輝煌。

世紀(jì)風(fēng)公司是湖南省內(nèi)最早一家加盟全國(guó)模特經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)的專業(yè)演藝機(jī)構(gòu)，也是湖南省內(nèi)唯一一家加入了中國(guó)職業(yè)時(shí)裝模特委員會(huì)的模特經(jīng)紀(jì)公司。

世紀(jì)風(fēng)自1999年創(chuàng)立至今，已培養(yǎng)了一大批極具潛力優(yōu)秀的男女模特及藝員1500余名，簽約模特及藝員120名，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)及省內(nèi)獲獎(jiǎng)專屬模特80名，并組建了文藝表演藝術(shù)團(tuán)，經(jīng)常受邀參加全國(guó)各類大型活動(dòng)、時(shí)裝、影視拍攝。受到社會(huì)各界的好評(píng)與關(guān)注。在2001年成功舉辦了湖南省首屆模特大賽，2002年成功舉辦了2002中國(guó)內(nèi)衣模特大賽華南區(qū)大賽、2002新絲路模特大賽湖南選拔賽，2003年成功舉辦了第九屆中國(guó)模特之星華中區(qū)大賽，2004年成功舉辦了第十屆中國(guó)模特之星華中區(qū)大賽。

成功培養(yǎng)和推出了世界亞軍馬力，全國(guó)冠軍陳靖、肖青，全國(guó)十佳模特蘇暢、劉昕等名模。使越來(lái)越多的年青人在這里實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的社會(huì)影響。

六年多來(lái)承接了國(guó)內(nèi)外一百多家服飾時(shí)尚品牌展演，參加并策劃了眾多大型文化活動(dòng)、娛樂(lè)晚會(huì)、開(kāi)業(yè)慶典、企業(yè)形象宣傳推廣，拍攝和代言了多個(gè)平面動(dòng)態(tài)廣告和專題片，深受社會(huì)各界贊譽(yù)。

二、活動(dòng)綱要：

1、活動(dòng)時(shí)間：2005年12月到24、25日晚上

2、活動(dòng)地點(diǎn)：（由企業(yè)而定）

3、活動(dòng)籌辦：

主辦方：XXX企業(yè)

承辦方：世紀(jì)風(fēng)文化推廣（集團(tuán)）機(jī)構(gòu)

4、活動(dòng)主題：金秋深情?圣誕狂歡

5、活動(dòng)舉辦意義：

A、提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大社會(huì)影響力

B、提高品牌形象

C、圣誕狂歡?友情答謝

三、活動(dòng)項(xiàng)目：

圣誕PARTY：

圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。

圣誕大餐：

圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，以前的人們或許會(huì)用微波爐自己做，現(xiàn)在的人們過(guò)節(jié)好多就是在外面餐館里用餐了，商家們也會(huì)利用機(jī)會(huì)賺顧客們的錢，當(dāng)然還有許多圣誕節(jié)食品，姜餅、糖果等等了。

圣誕帽：

那是一頂紅色帽子，據(jù)說(shuō)晚上戴上睡覺(jué)除了睡得安穩(wěn)和有點(diǎn)暖外，第二天你還會(huì)發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點(diǎn)心愛(ài)的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場(chǎng)的主角，無(wú)論你去到那個(gè)角落，都會(huì)看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發(fā)亮的，有的是金光閃閃的。

圣誕老人：

據(jù)說(shuō)他原是小亞細(xì)亞每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊為圣徒，是一位身穿紅袍、頭戴紅帽的白胡子老頭。每年圣誕節(jié)他駕著鹿拉的雪橇從北方面來(lái)，由煙囪進(jìn)入各家，把圣誕禮物裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前。所以，西方人過(guò)圣誕節(jié)時(shí)，父母把給孩子的圣誕禮物裝在襪子里，圣誕夜時(shí)掛在孩子們的床頭上。第二天，孩子們醒來(lái)后的第一件事就是在床頭上尋找圣誕老人送來(lái)的禮物。如今，圣誕老人已成為吉祥如意的象征，不僅是過(guò)圣誕節(jié)時(shí)不可缺少的人物，而且也是歡慶新年時(shí)不可缺少的人物。

圣誕樹(shù)：

據(jù)說(shuō)有一位農(nóng)民在一個(gè)風(fēng)雪交加的圣誕夜里接待了一個(gè)饑寒交迫的小孩，讓他吃了一頓豐盛的圣誕晚餐，這個(gè)孩子告別時(shí)折了一根杉樹(shù)枝插在地上并祝福說(shuō)：“年年此日，禮物滿枝，留此美麗的杉村，報(bào)答你的好意?！毙『⒆吆螅r(nóng)民發(fā)現(xiàn)那樹(shù)枝竟變成了一棵小樹(shù)，他才明白自己接待的原來(lái)是一位上帝的使者。這個(gè)故事就成為圣誕樹(shù)的來(lái)源。在西方，不論是否基督徒，過(guò)圣誕節(jié)時(shí)都要準(zhǔn)備一棵圣誕樹(shù)，以增加節(jié)日的歡樂(lè)氣氛。圣誕樹(shù)一般是用杉柏之類的常綠樹(shù)做成，象征生命長(zhǎng)存。樹(shù)上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星，掛上各種圣誕禮物。圣誕之夜，人們圍著圣誕樹(shù)唱歌跳舞，盡情歡樂(lè)。

四、圣誕文藝節(jié)目互動(dòng)欣賞流程

1、節(jié)目流程：

時(shí)間節(jié)目備注

19：00前半小時(shí)背景音樂(lè)通過(guò)《平安夜》音樂(lè)崇拜活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)節(jié)日的喜慶氣氛。

19：00~19：05開(kāi)場(chǎng)激情熱舞6人組合現(xiàn)代熱舞

19：05~19：10主持人串場(chǎng)介紹XXX企業(yè)

文化，ZERO組合晚會(huì)節(jié)目，

19：10~19：40男歌手組合演唱ZERO組合主打歌手演唱，舞蹈員伴舞

19：40~19：45主持人串場(chǎng)倡導(dǎo)XXX企業(yè)

消費(fèi)，介紹神秘故事秀。

19：45~20：00時(shí)尚秀場(chǎng)主持人介紹解說(shuō)。8位美女主演時(shí)尚秀

20：00~20：05薩克斯時(shí)尚表演薩克斯手主演，3位舞蹈演員故事伴舞。

20：0520：10少兒拉丁舞表演1對(duì)少兒拉丁舞表演一場(chǎng)后主持人采訪性介紹。

少兒拉丁舞

20：10~20：20花鼓戲表演主持人介紹民族文化，同時(shí)引入現(xiàn)代消費(fèi)

20：20~20：30女歌手演唱主持人介紹，同時(shí)歌手現(xiàn)場(chǎng)氣氛把控

女歌手演唱

20：30~20：35壓場(chǎng)舞蹈6人組合表演，主持人結(jié)束語(yǔ)

2、企業(yè)互動(dòng)節(jié)目：（可依企業(yè)要求在節(jié)目中穿插）如：抽獎(jiǎng)、游戲等。

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

MODEL8人（華中區(qū)及省內(nèi)歷屆大賽獲獎(jiǎng)簽約模特）

主持人2人（長(zhǎng)沙大歌廳或市級(jí)電視臺(tái)主持人）

舞蹈演員6人（舞蹈隊(duì)為湖南電視臺(tái)簽約舞蹈隊(duì)）

男歌手組合3人（湖南經(jīng)視絕對(duì)男人ZERO組合：許佾彬、李海

一、彭哲）

少兒拉丁舞演員2人（全國(guó)拉丁舞比賽少兒組獲獎(jiǎng)選手）新晨

薩克斯演員1人

女歌手1人（2004年全國(guó)推新人歌手大賽銀獎(jiǎng)獲得者）

花鼓歡演員

晚會(huì)編導(dǎo)費(fèi)用

篇5

關(guān)鍵詞： 二十四節(jié)氣；“萬(wàn)物生長(zhǎng) 節(jié)氣有約”項(xiàng)目課程；開(kāi)發(fā)；反思

2016年11月30日，中國(guó)的二十四節(jié)氣被列合國(guó)教科文組織人類非物質(zhì)遺產(chǎn)代表作名錄。湖南省長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)從2013年開(kāi)始，將二十四節(jié)氣融入學(xué)校項(xiàng)目課程，培養(yǎng)孩子們認(rèn)知自然萬(wàn)物的時(shí)間坐標(biāo)，遵循這些規(guī)律才能做到人與自然的和諧相處。我們一直在踐行的“萬(wàn)物生長(zhǎng) 節(jié)氣有約”項(xiàng)目課程，即定位于構(gòu)建相對(duì)完善的知識(shí)體系架構(gòu)，讓知識(shí)變得更加綜合、立體，富有生活的氣息，更加符合人的認(rèn)知發(fā)展和人類發(fā)展的規(guī)律。通過(guò)此項(xiàng)目激發(fā)和調(diào)動(dòng)孩子們對(duì)節(jié)氣的好奇，從而產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣，并且能認(rèn)知到知識(shí)來(lái)源于生活、貼近生活，使他們對(duì)事物進(jìn)行全面的、相互連接的認(rèn)識(shí)。

一、問(wèn)題的提出

通過(guò)將近一年的學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)從生活習(xí)俗、農(nóng)耕關(guān)系、傳統(tǒng)食品、植物的變化、詩(shī)詞歌謠、民間故事、時(shí)間與特點(diǎn)等方方面面對(duì)二十四節(jié)氣開(kāi)展過(guò)探究活動(dòng)。2014年12月12日晚，在觀看湖南衛(wèi)視《天天向上》節(jié)目時(shí)，我們看到了湖南省株洲市建筑師杜E康及其領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的作品《光，復(fù)興》獲“明日之光”國(guó)際大學(xué)生建筑設(shè)計(jì)競(jìng)賽全球第一名，這是該賽事開(kāi)創(chuàng)10年來(lái)中國(guó)首次問(wèn)鼎?！豆?，復(fù)興》，融合中國(guó)傳統(tǒng)文化中的二十四節(jié)氣，沉思生命與光的聯(lián)系，探討日光在未來(lái)建筑中的運(yùn)用。那一幕，讓教師和孩子們都非常震撼。孩子們來(lái)和我商量，二十四節(jié)氣的運(yùn)用在建筑方面能取得這么大的成就，那二十四節(jié)氣還能怎樣在生活中運(yùn)用呢？于是，我們開(kāi)始了新一輪的節(jié)氣探究。

二、活動(dòng)策劃

該從哪些方面探究節(jié)氣呢？項(xiàng)目開(kāi)始前，我們進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。調(diào)查根據(jù)針對(duì)性和時(shí)效性，對(duì)二十四節(jié)氣這個(gè)大主題進(jìn)行了又一輪分解，每個(gè)學(xué)生都積極發(fā)言，根據(jù)自己收集的資料和感興趣的內(nèi)容，發(fā)表了自己的看法，最后決定從與二十四節(jié)氣相關(guān)的建筑、服裝、餐飲、植物、音樂(lè)制作等方面進(jìn)行探究和創(chuàng)作。以下為分組情況一覽表（見(jiàn)表1）。

三、活動(dòng)目標(biāo)

1.能力目標(biāo)

（1）能夠熟練利用網(wǎng)絡(luò)游覽、尋找自己需要的信息。

（2）學(xué)會(huì)制作采訪提綱。

（3）能夠通過(guò)Office軟件將所獲得的資料進(jìn)行展示。

（4）根據(jù)節(jié)氣進(jìn)行創(chuàng)作的能力（進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)、音樂(lè)創(chuàng)作、游戲創(chuàng)作）。

2.情感目標(biāo)

（1）激發(fā)探究興趣，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

（2）體驗(yàn)與他人交流、分享成果、交流情感的快樂(lè)。

（3）領(lǐng)略中國(guó)古代勞動(dòng)人民的智慧，同時(shí)也體驗(yàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合而產(chǎn)生的美好事物。

3.知識(shí)目標(biāo)

（1）熟悉二十四節(jié)氣的名稱、時(shí)間、特點(diǎn)。

（2）了解二十四節(jié)氣在現(xiàn)代生活中的運(yùn)用。

四、具體活動(dòng)方案（以“吃貨小組”為例）

1.吃貨小組活動(dòng)策劃方案（見(jiàn)表2）

2.調(diào)研情況

學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上尋找與二十四節(jié)氣相關(guān)的餐廳，尋找到了一家叫“歲時(shí)紀(jì)”的餐廳，學(xué)生采訪了餐廳的工作人員，了解與二十四節(jié)氣相關(guān)的節(jié)氣美食，以及受眾點(diǎn)單的情況。

采訪記錄一（見(jiàn)表3）：

采訪記錄二（見(jiàn)表4）。

3.實(shí)施情況

學(xué)生在了解完市場(chǎng)情況之后，通過(guò)查閱資料，結(jié)合湖南人的口味，制訂了學(xué)校的節(jié)氣菜品。在項(xiàng)目中期展示會(huì)上，“吃貨小組” 進(jìn)行了中期展示，以O(shè)ffice軟件和“初頁(yè)”為平臺(tái)進(jìn)行了“學(xué)校節(jié)氣菜單”展示，并將所獲得的資料進(jìn)行了展示，匯報(bào)了選擇的相關(guān)理由。另外，還當(dāng)場(chǎng)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，最終確定了“節(jié)氣菜單”。

孩子們沒(méi)有僅限于此，而是和學(xué)?？倓?wù)處及食堂師傅進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取把《節(jié)氣菜單》加入學(xué)校的午餐菜單中去。最終，當(dāng)每個(gè)節(jié)氣來(lái)臨之際，一兩道與之相關(guān)的美食會(huì)出現(xiàn)在師生的餐桌上。

五、案例反思

“萬(wàn)物生長(zhǎng) 節(jié)氣有約”項(xiàng)目課程資源來(lái)自二十四節(jié)氣，按照存在形態(tài)將課程資源首先分為物質(zhì)和非物質(zhì)兩類；再將非物質(zhì)的資源分為課程價(jià)值資源和課程知識(shí)資源；物質(zhì)資源分為課程物質(zhì)資源和人力資源。我們的課程價(jià)值即在其中。

1.課程價(jià)值資源――實(shí)施節(jié)氣課程的方向

“萬(wàn)物生長(zhǎng) 節(jié)氣有約”項(xiàng)目課程充分體現(xiàn)了尊重自然、順應(yīng)自然規(guī)律的可持續(xù)發(fā)展的理念，是古人智慧的結(jié)晶，是寶貴的文化遺產(chǎn)，也與現(xiàn)在所倡導(dǎo)的綠色發(fā)展理念不謀而合，具有重要的認(rèn)知與繼承的文化價(jià)值。

2.課程知識(shí)資源――實(shí)施節(jié)氣課程的載體

二十四節(jié)氣知識(shí)是“萬(wàn)物生長(zhǎng) 節(jié)氣有約”項(xiàng)目課程的來(lái)源和載體，沒(méi)有知識(shí)，課程無(wú)從談起。如“吃貨組”，他們?cè)诘谝惠喬骄抗?jié)氣活動(dòng)時(shí)，查閱過(guò)節(jié)氣食品，并體驗(yàn)過(guò)，到第二輪探究時(shí)，他們提出要到社會(huì)上去看看，有沒(méi)有與節(jié)氣相關(guān)的餐館。于是他們便在網(wǎng)絡(luò)上搜尋，然后實(shí)地考察，詢問(wèn)老板，再到給學(xué)校食堂提供節(jié)氣菜譜。如此，為農(nóng)事而存在的節(jié)氣知識(shí)，其意義更在于，告訴與自然脫節(jié)的人們，應(yīng)該如何調(diào)整自己的衣食起居。這為節(jié)氣項(xiàng)目課程提供了豐富的、從結(jié)構(gòu)到內(nèi)容不斷變化的知識(shí)積累，這擴(kuò)大了節(jié)氣項(xiàng)目課程的可選擇范圍。

3.n程物質(zhì)資源――實(shí)施節(jié)氣課程的條件

任何課程活動(dòng)都要依賴于具體形態(tài)的物質(zhì)資源。節(jié)氣與人類生活息息相關(guān)，所以，節(jié)氣項(xiàng)目課程的物質(zhì)資源也是豐富而多樣的。從校內(nèi)來(lái)說(shuō)，有教學(xué)設(shè)施和實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所，其中包括各種教學(xué)用具和模型、美術(shù)室、專門的烘焙房等；有信息資源，其中包括有圖書館、實(shí)驗(yàn)室、電腦室、多媒體教室等。從校外看，有自然資源，比如樹(shù)木、鮮花、食品、農(nóng)田等；有社會(huì)資源，包括博物館、科技館、農(nóng)事機(jī)構(gòu)、餐館等；有大眾傳媒資源，包括書刊、互聯(lián)網(wǎng)等。

4.課程人力資源――實(shí)施節(jié)氣課程的關(guān)鍵

課程人力資源指與課程研制、開(kāi)發(fā)、實(shí)施、評(píng)價(jià)等活動(dòng)有關(guān)的人的能力和素質(zhì)，它體現(xiàn)在人的身上，表現(xiàn)為人的知識(shí)、技能、資歷、經(jīng)驗(yàn)等。節(jié)氣項(xiàng)目課程的人力資源包括教師、學(xué)生以及家長(zhǎng)和社會(huì)人士等。教師的價(jià)值觀、知識(shí)結(jié)構(gòu)決定了課程的基本走向；教師不僅是課程實(shí)施者，也是課程的開(kāi)發(fā)者和創(chuàng)造者，教師課程開(kāi)發(fā)的意識(shí)和能力是影響課程成敗的重要因素。對(duì)于教師而言，在內(nèi)容的準(zhǔn)備上，教師團(tuán)隊(duì)需要經(jīng)過(guò)大量、長(zhǎng)時(shí)間的閱讀、研討和準(zhǔn)備，是與孩子們?cè)谝黄饘W(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程，工作量大且富有挑戰(zhàn)性，但“認(rèn)知方式、生活方式、教學(xué)方式”都發(fā)生了大大小小的改變，讓自己的“生活變得更加有意義了?！?/p>

學(xué)生是課程開(kāi)發(fā)的主體之一，學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)、個(gè)體知識(shí)、思維方式等都是課程，是教材開(kāi)發(fā)與實(shí)施中重要的素材性資源；節(jié)氣項(xiàng)目課程倡導(dǎo)“踐履習(xí)行”“主動(dòng)參與”，學(xué)習(xí)方式傾向于體驗(yàn)、探究、合作、開(kāi)放，學(xué)生作為課程資源，重要性更加突出。比如在“寒露”的主題活動(dòng)中，根據(jù)學(xué)生的情況把學(xué)生分為氣象組、星空組、書簽組、服裝組、田野組、樹(shù)木花草組和小動(dòng)物組。小組的確定并不是隨意的，如有的學(xué)生表現(xiàn)欲強(qiáng)，敢于創(chuàng)新，我們就把他分在服裝組；有的學(xué)生觀察能力、科研能力、交往能力不錯(cuò)，我們就考慮在氣象組中應(yīng)安排這樣的成員……正因?yàn)樵诜纸M前充分考慮了學(xué)生的興趣、特長(zhǎng)和需要，這樣每個(gè)小組的成員搭配才十分合理。

學(xué)生實(shí)施課程的同時(shí)也在創(chuàng)造著課程，活動(dòng)中應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生主體的能動(dòng)性和積極性，突顯出學(xué)生應(yīng)有的地位和作用，所以在活動(dòng)實(shí)施的準(zhǔn)備階段、開(kāi)展過(guò)程、總結(jié)與交流等環(huán)節(jié)都應(yīng)該尊重學(xué)生的實(shí)際，關(guān)注他們的興趣、愛(ài)好、特長(zhǎng)與需要。對(duì)家長(zhǎng)及社會(huì)人士，我們應(yīng)先通過(guò)各種渠道，如召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、進(jìn)行家長(zhǎng)培訓(xùn)等，讓家長(zhǎng)了解課程，了解其在活動(dòng)中所扮演的角色。家長(zhǎng)本身所具有的知識(shí)背景、特長(zhǎng)技能對(duì)節(jié)氣課程來(lái)說(shuō)是一筆不小的財(cái)富。另外，在實(shí)踐中力爭(zhēng)獲得家長(zhǎng)最大的支持與配合，像“節(jié)氣美食”這個(gè)課題，如果沒(méi)有家長(zhǎng)帶孩子去市場(chǎng)上調(diào)查、購(gòu)買食材，回家后指導(dǎo)孩子動(dòng)手操作，并通過(guò)鏡頭記錄，對(duì)孩子進(jìn)行評(píng)價(jià)的話，活動(dòng)就根本無(wú)法實(shí)施。

總之，“萬(wàn)物生長(zhǎng) 節(jié)氣有約”作為一門跨學(xué)科的項(xiàng)目課程，它重視體現(xiàn)個(gè)人、自然、社會(huì)的內(nèi)在整合，在“萬(wàn)物生長(zhǎng) 節(jié)氣有約”項(xiàng)目課程的實(shí)施中，教師應(yīng)樹(shù)立一種開(kāi)放性的思想，充分調(diào)動(dòng)每一種課程資源的積極因素，做到三個(gè)超越：超越課堂界限，把教育從課堂延伸到課外，關(guān)注課堂之外的工作對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的影響；超越學(xué)科界限，當(dāng)代教育越來(lái)越要求教師具備較完備的知識(shí)體系，并對(duì)所學(xué)專業(yè)融會(huì)貫通且具備跨學(xué)科能力，以此滿足提升學(xué)生綜合素養(yǎng)的需求；超越自我界限，以學(xué)生為本，針對(duì)學(xué)生不同需求采用相應(yīng)的教學(xué)策略，努力關(guān)注每一個(gè)孩子的個(gè)性成長(zhǎng)，使節(jié)氣課程的實(shí)施具有更大的空間，也收獲更多的喜悅！

參考文獻(xiàn)：

[1]涂繼存.論課程資源及其開(kāi)發(fā)與利用[J].學(xué)科教育，2002（2）.

[2]范兆雄.n程資源概論[M].北京：中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社，2002.

篇6

王潮歌是奧運(yùn)開(kāi)、閉幕式導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)中的唯一一名女性，也是年齡最小的。她已跟著張藝謀走南闖北多年，共同打造的“印象系列”大型實(shí)景演出項(xiàng)目風(fēng)靡全國(guó)，經(jīng)久不衰。奧運(yùn)開(kāi)幕式的歌舞音樂(lè)以及點(diǎn)火創(chuàng)意，都得益于她鬼斧神工般的天才創(chuàng)意。王潮歌是距離張藝謀最近的女人，她既不是張藝謀的妻子，也沒(méi)有任何緋聞。但她對(duì)張藝謀的事業(yè)發(fā)展起著舉足輕重的作用。如果缺少她，美侖美奐的奧運(yùn)開(kāi)幕式或許會(huì)遜色不少。

認(rèn)識(shí)于偶然，注定不會(huì)錯(cuò)過(guò)

王潮歌是土生土長(zhǎng)的北京人，她的父母同是北京文化界名人，也許是遺傳了父母的文學(xué)天賦，王潮歌從小就喜歡編故事搞惡作劇。那時(shí)沒(méi)有太多玩具，她就在家里搬弄家具，總覺(jué)得本來(lái)擺放的位置不是最好的，按照自己的想法挪挪位置會(huì)看著更順眼。遇到搬不動(dòng)，跑出去喊來(lái)鄰家的姐姐來(lái)幫忙。

這個(gè)貪玩經(jīng)常考試不及格的差生，到高中時(shí)才漸漸修成正果，以好成績(jī)考入北京廣播學(xué)院。畢業(yè)后因?qū)а菸枧_(tái)劇《華夏民族魂》有了名氣，她打破了中國(guó)導(dǎo)演行業(yè)的沉悶，將國(guó)際化的時(shí)尚現(xiàn)代元素融合在作品中。

2002年11月9日，王潮歌和樊躍制導(dǎo)的亞洲博鰲旅游論壇閉幕式《歡樂(lè)漓江》在象鼻山下的水中央正式開(kāi)演，演完后，掌聲歡呼聲不斷。這時(shí)，一個(gè)洪亮的聲音沖到她的耳邊：“你們演得很有創(chuàng)意，令人感動(dòng)！” 王潮歌聞聲望去，不由嚇了一大跳。不正是張藝謀大導(dǎo)演嗎？

與老謀子這位世界級(jí)的大導(dǎo)演相比，王潮歌和樊躍是名副其實(shí)的晚輩。但對(duì)于老謀子的突然造訪和不加掩飾的贊美，她竟然沒(méi)有絲毫受寵若驚。出于尊敬和仰慕，王潮歌禮貌地轉(zhuǎn)到張藝謀旁邊，款款落座。

王潮歌沒(méi)有顧忌，直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)出了心中的遺憾：“其實(shí)，我們還有很多想法，可惜這只是一場(chǎng)晚會(huì)，沒(méi)有太大空間得以施展?！?/p>

張藝謀點(diǎn)頭，若有所思。“我一直有一個(gè)愿望，希望在陽(yáng)朔制作一臺(tái)大型外景節(jié)目，以碧水青天為背景，展示一副史詩(shī)般的藝術(shù)畫卷，那將是何等的壯觀！” 張藝謀真是直來(lái)直去的人，立即說(shuō)出了自己的想法。

而這個(gè)想法竟與王潮歌此前的設(shè)想不謀而合。兩人隨即約了樊躍，在一間茶舍里做起了規(guī)劃：根據(jù)陽(yáng)朔的旅游城市定位，演出必須循環(huán)進(jìn)行，以山水人為核心元素……節(jié)目的名稱就定為《印象?劉三姐》。

凌晨的時(shí)候王潮歌才回到居住的賓館，她感到一陣恍惚，我們就這樣合作了？

剛和張藝謀開(kāi)始合作時(shí)，王潮歌有種寄人籬下的感覺(jué)。沒(méi)幾天，張去了美國(guó)拍戲，樊躍也去北京做一臺(tái)重要晚會(huì)。張藝謀成了掛名的總導(dǎo)，王潮歌逐漸成了真正的總導(dǎo)演。

因?yàn)榻?jīng)常在深山里拍戲，又面對(duì)的是少數(shù)民族，交流困難，當(dāng)?shù)厝擞忠?，天不怕地不怕，根本不把王潮歌這個(gè)瘦弱的女人放在眼里。王潮歌倒不慌不忙，越是不聽(tīng)話的演員她越高興。她賊亮的大眼睛一轉(zhuǎn)，嘴角上露出狡黠的笑：“哼，看我們誰(shuí)能熬過(guò)誰(shuí)！”將近10天的時(shí)間，她愣是沒(méi)怎么吃，餓了就用咖啡和葡萄干裹腹。

幾天下來(lái)，他們服了，乖乖地配合這個(gè)要求足夠的專注和準(zhǔn)確的強(qiáng)悍女人。

就是靠著這種毅力和強(qiáng)勢(shì)，王潮歌硬是將《印象?劉三姐》給扛了下來(lái)，有次排練結(jié)束時(shí)，張藝謀跟樊躍都在場(chǎng)，對(duì)演出非常滿意。張藝謀習(xí)慣性地對(duì)她說(shuō)：“你今天辛苦了。” 王潮歌卻一臉嚴(yán)肅地要求他們說(shuō)：“應(yīng)該是今天你干得特出色，然后再說(shuō)辛苦了?！?/p>

如果只“關(guān)心”但沒(méi)有“肯定”，王潮歌是不接受的?？粗醭备枘枪烧J(rèn)真勁，他們哈哈大笑。

惺惺相惜的英雄，無(wú)關(guān)風(fēng)月

這一次相識(shí)，奠定了王潮歌和張藝謀合作的基礎(chǔ)，后來(lái)的“印象麗江”、“印象西湖”、“秦始皇”等大型實(shí)景演出，以及《英雄》、《滿城盡帶黃金甲》等電影都得益于王潮歌的通力合作。

但是兩人在工作上并不是溫溫和和，而是經(jīng)常吵得不可開(kāi)交。于是，便有熟悉的人說(shuō)，這兩個(gè)人遲早要分開(kāi)的。其實(shí)正好相反，他們?cè)谶@種反復(fù)的爭(zhēng)執(zhí)過(guò)程當(dāng)中，一個(gè)大家都認(rèn)為好的方案應(yīng)運(yùn)而生。

他們?cè)谂拧坝∠篼惤钡臅r(shí)候，張藝謀正在俄羅斯拍電影，他每天都從深山老林里打來(lái)電話，聽(tīng)王潮歌說(shuō)說(shuō)當(dāng)天的排練情況。聽(tīng)了后他十分高興：“兄弟，有了你，我這輩子都不會(huì)做‘掛牌’的事”。

直率耿直的張藝謀將王潮歌以兄弟相稱。還真是的，在排練場(chǎng)，王潮歌都是像男人一樣在戰(zhàn)斗，她盡量地隱藏自己的女性特征，因?yàn)樵诤芏嗳说挠∠笾校瑢?dǎo)演是需要強(qiáng)勢(shì)的。她自己也這樣認(rèn)為。

2006年，張藝謀制導(dǎo)電影《滿城盡帶黃金甲》時(shí)，可忙壞了王潮歌。電影里那些盛大場(chǎng)面的豪華服裝造型，都是王潮歌親歷親為。有時(shí)，張藝謀見(jiàn)王潮歌挺累的，晚上便約到她去城里的小酒館里喝酒。

他們都不是喜歡喝悶酒的人，天南海北地聊，有時(shí)也聊一些家常，比如兒女們長(zhǎng)大后做什么好。這次的話題好象老掉了牙：“潮歌，你說(shuō)我們老了能做些什么？” 張藝謀顯得興致勃勃。

周游列國(guó)，隱居山野……最后，老張嘆了口氣說(shuō)：“我在老家的山里修幢別墅，你們一家都搬過(guò)來(lái)吧！”這時(shí)候的張藝謀。就像一個(gè)孩子。

夜深了，兩人起身，張藝謀拍拍王潮歌的肩膀，“兄弟，回去吧。明天還有工作啊。”

其實(shí)，王潮歌知道他回去后還要看書，列工作計(jì)劃，直至深夜兩三點(diǎn)鐘才會(huì)休息。有一天，她突然自笑起來(lái)，發(fā)現(xiàn)她了解他挺多的。比如：他可以持續(xù)兩個(gè)月一天睡三個(gè)小時(shí)；他可以連續(xù)不停地說(shuō)八個(gè)小時(shí)話；他吃的特別簡(jiǎn)單，但從不吃垃圾食品……除了老公外，竟還有一個(gè)男人，讓他如此熟悉！

第二天的拍攝非常繁重，晚上十點(diǎn)才結(jié)束。收工前，張藝謀沖著大伙喊：“咱們今天太累，去吃點(diǎn)精飼料吧！”于是，帶大家到很好吃的餐館大吃一頓，并且搶著埋單……這里面還有幾個(gè)群眾演員。

真是一個(gè)真實(shí)善良之人！王潮歌的內(nèi)心涌出陣陣感動(dòng)。酒足飯飽后，她開(kāi)起了玩笑：“認(rèn)識(shí)你之前我已經(jīng)是一個(gè)導(dǎo)演了，又幸好年歲頗老，要是稍微年輕一點(diǎn)，我想會(huì)鬧出緋聞的?！?/p>

張藝謀大笑起來(lái)：“你很好看啊，你也很聰明。你可以問(wèn)我的搭檔，我的判斷相當(dāng)準(zhǔn)確且迅速。一個(gè)黃臉婆無(wú)論怎么打扮也不會(huì)性感嫵媚，一個(gè)女人不論多有錢也不一定有魅力。在工作中執(zhí)著努力的女人才是最美麗的。你就是這種。”

其實(shí)，王潮歌“笨”得不會(huì)使用手機(jī)、不會(huì)使用DVD、不會(huì)發(fā)電子郵件等工作之外的很多事情，這種獨(dú)特的聰明也體現(xiàn)了她個(gè)性的張揚(yáng)。工作之外王潮歌的裝扮很女人很嫵媚，和實(shí)景演出導(dǎo)演現(xiàn)場(chǎng)的打扮判若兩人。老謀子對(duì)她的贊揚(yáng)很受用，是女人小小的虛榮心罷！

2008，我們的大片時(shí)代

2006年4月，是北京奧組委宣布奧運(yùn)開(kāi)、閉幕式總導(dǎo)演競(jìng)選結(jié)果的日子。那天一大早，張藝謀就帶著王潮歌和樊躍等候在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。三人出現(xiàn)了從未有過(guò)的緊張感。當(dāng)奧組委發(fā)言人正式宣布結(jié)果，王潮歌覺(jué)得自己的呼吸都停止了。結(jié)果，他們一舉奪魁，成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)、閉幕式的總導(dǎo)演。那一刻，王潮歌再也抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)，大哭著撲向老謀子的懷抱。

此后至今，他們一直做著這樣一件大事，通過(guò)奧運(yùn)盛會(huì)，將華夏幾千年的燦爛文明演繹得光彩奪目，為國(guó)爭(zhēng)光。

奧運(yùn)開(kāi)、閉幕式運(yùn)營(yíng)中心設(shè)在鳥(niǎo)巢附近的一棟全封閉、層層設(shè)防的小樓里。從第一次進(jìn)入運(yùn)營(yíng)中心，張藝謀就開(kāi)會(huì)表態(tài)，“這次我們不是在拍一部電影。電影即使拍成了一部垃圾片，下次還可以拍好的。這次事關(guān)重大，關(guān)乎13億中國(guó)人。所以我們只能成功不許失??！”老謀子的話擲地有聲，非常嚴(yán)肅。

從那天起，張藝謀每天奔波于此，安排各個(gè)部門的工作，說(shuō)很多的話。他一天中只休息三個(gè)小時(shí)，他經(jīng)常忘記喝水，嗓子都啞了。

王潮歌看在眼里，特地去給他買了一個(gè)大大的水壺。張藝謀看見(jiàn)后十分高興，還用老家話幽默地說(shuō)：“你把我當(dāng)成水桶了！”

2007年7月，王潮歌熱火朝天地投入到演員調(diào)配工作中，連自己感冒了都不知道，臉色姜黃，嘴唇蒼白，正好被張藝謀看到。他不顧周圍有那么多人，把一只大手放到王潮歌的額頭……雖然，當(dāng)時(shí)王潮歌有些不好意思，但是他的手的溫?zé)嶙屗芨袆?dòng)。

第二天早餐的時(shí)候，張藝謀親自照顧王潮歌。他知道王潮歌喜歡吃蛋黃不吃蛋白，就用刀小心地把蛋黃剝給她，就跟家人似的。

奧運(yùn)開(kāi)幕式上對(duì)“點(diǎn)火”有非常高的要求，張藝謀、王潮歌和其他導(dǎo)演一起，看過(guò)無(wú)數(shù)遍往屆奧運(yùn)會(huì)的點(diǎn)火儀式，包括看人家的射箭點(diǎn)火、拳王阿里抖著手的點(diǎn)火，然后他們夜以繼日地分析。那些東西看起來(lái)是什么？是欣賞嗎？不是，那是一種對(duì)自己的要求，是一種超越他人的渴望。

因此，每一個(gè)創(chuàng)作者的腦里像一個(gè)緊箍咒一樣晝夜不停。王潮歌的腦海里，只有“點(diǎn)火”的概念，并且24小時(shí)不停地在腦子里轉(zhuǎn)。距離奧運(yùn)開(kāi)幕的日子越來(lái)越近了，王潮歌的壓力越來(lái)越大了，但她總不能把這告訴給別人，因?yàn)檫@是她必須要完成的工作。這個(gè)時(shí)刻，也不能急，一急就要壞事兒。

2007年10月，一套融合了張藝謀、王潮剛、樊躍三大導(dǎo)演的奧運(yùn)開(kāi)、閉幕式策劃方案完成。他們第一次向北京奧組委和國(guó)際奧組委送審，并一舉通過(guò)，獲得了很高的評(píng)價(jià)。但是點(diǎn)火方案還一直在推敲當(dāng)中。

期間，王潮歌作為導(dǎo)演組中唯一的女性，給開(kāi)幕式增添了一些女性的細(xì)膩元素，具體表現(xiàn)在音樂(lè)和舞蹈方面。她在接受采訪時(shí)笑道：“我的性格和工作方式是非常有激情的，非常具有跳躍性。例如，我隨時(shí)隨地都發(fā)言，想到什么好的創(chuàng)意點(diǎn)子，我就當(dāng)著大家面冒泡?！蓖ｎD了下，王導(dǎo)微微一笑說(shuō)道：“不過(guò)，要是我冒的泡不好，就會(huì)被大家批！當(dāng)然，我的泡冒得好，大家就會(huì)有所提示?？偟膩?lái)說(shuō)，我和大家合作是非常有意思的?！?/p>

“如何將鳥(niǎo)巢的內(nèi)檐結(jié)合到點(diǎn)燃主火炬上是我們一直思考的問(wèn)題，將這個(gè)問(wèn)題克服了，我們就是世界第一了！” 這個(gè)問(wèn)題在導(dǎo)演組的無(wú)數(shù)次討論和論證下，終于克服，并將點(diǎn)火方式確定了下來(lái)……

8月8日當(dāng)晚，中國(guó)體操王子李寧手持火炬飛身逐日，最后優(yōu)雅自信地點(diǎn)燃鳥(niǎo)巢內(nèi)的主火炬時(shí)，2008 北京奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕式已成為經(jīng)典，成為一個(gè)難以逾越的高度。這個(gè)來(lái)自東方古國(guó)的神奇創(chuàng)意，吸引了全世界觀眾的目光。

記者問(wèn)到點(diǎn)火創(chuàng)意究竟來(lái)自誰(shuí)的靈感，王潮歌說(shuō)：“我們開(kāi)幕式核心創(chuàng)意小組是六個(gè)人，這是一個(gè)不可分割的團(tuán)體。所以要將開(kāi)幕式中的哪個(gè)創(chuàng)意歸納到哪個(gè)人想出來(lái)的，這還真難以說(shuō)出來(lái)。這些創(chuàng)意是大家集體的智慧，是屬于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的功勞?！?/p>

圣火點(diǎn)燃的那個(gè)瞬間，王潮歌說(shuō)整個(gè)導(dǎo)演組沸騰了，他們唯一能做的就是相互擁抱。你抱我，我抱你，都抱亂了，大家最后都在一起擁抱，有的時(shí)候是一對(duì)一地抱，后來(lái)三四個(gè)人抱在一起，后來(lái)五六個(gè)人抱在一起，最大的一個(gè)抱團(tuán)是接近10個(gè)人踩著椅子抱團(tuán)。那是對(duì)自己工作的一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，也是真心真意地祝福我們的祖國(guó)能順暢地將奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的節(jié)目完美地呈現(xiàn)出來(lái)。

篇7

廣告計(jì)劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認(rèn)可的廣告運(yùn)動(dòng)的策略性指導(dǎo)文件。這里給大家分享一些關(guān)于，供大家參考。

廣告計(jì)劃書范文11、前言;

2、市場(chǎng)分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

4、廣告對(duì)象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

前言

前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的綱要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容:

(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;

(2)產(chǎn)品分析;

(3)市場(chǎng)分析;

(4)消費(fèi)者研究;

撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分

廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

廣告對(duì)象或廣告訴求

廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

廣告策略

廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái)，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。

廣告預(yù)算及分配

廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

廣告效果預(yù)測(cè)

廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

廣告計(jì)劃書范文2玫瑰酒產(chǎn)品上市策劃方案

一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)講，策劃案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。

第一部分 產(chǎn)品上市背景

一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

二、競(jìng)品狀態(tài)

在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館

在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中2002年，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%，燕京、華潤(rùn)各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。

在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬(wàn)瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。

2.飲料(可樂(lè))競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所

中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置，長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè)霸占，縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)?？梢钥吹剑硗膺€有“紅?！逼放?，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂(lè))為160多萬(wàn)聽(tīng)。

百事和可口可樂(lè)的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒(méi)有。

3.紅酒(葡萄酒)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)

作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，2002年，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升，不足法國(guó)的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。

一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8%。換句話說(shuō)，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。

在山東地區(qū)，常見(jiàn)的紅酒有張?jiān)?、威龍、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所，基本上中國(guó)紅酒比較少，大多是國(guó)外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。

4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)

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自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示。

5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、普通時(shí)尚餐飲

我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前，全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見(jiàn)的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢(shì)在必發(fā)

通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別，這也說(shuō)明，各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒(méi)有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見(jiàn)的事件。

一、定義企業(yè)使命

企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企業(yè)。我們將通過(guò)向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過(guò)我們對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。

根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。

三、產(chǎn)品確定

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺(jué)要單純有力，沖擊力強(qiáng)。

1.產(chǎn)品線

針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝

2.目標(biāo)消費(fèi)群

酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂(lè)、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。

3.產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。

(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”

(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標(biāo)

(1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。

(2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào)，突出異國(guó)風(fēng)味。

(3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

5.口味

所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。

(1)225ml充氣小瓶裝——強(qiáng)化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時(shí)，滿足“含酒量”和追求個(gè)性的差異。

(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。

7.顏色

統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見(jiàn)葡萄酒的顏色保持一致。

8.酒精度

(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度。

四、價(jià)格制定

企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價(jià)(獲取利潤(rùn))還是滲透定價(jià)(低價(jià)走量)。

我們建議采用成本導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向兩種，同時(shí)考慮撇脂定價(jià)方法對(duì)玫瑰酒系列產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格確定。

主要參照物價(jià)格

(1)青島啤酒

出廠價(jià)格：2.48元/瓶 (375ml瓶裝)

商出貨價(jià)格：5元或6元/瓶

終端銷售價(jià)格：KTV為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。

人員促銷提成：1元或2元/瓶

廠家年終返利：不確定，由商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。

操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對(duì)小瓶操作采用放權(quán)方式，沒(méi)有專門的促銷活動(dòng)投入。廠家以最低價(jià)格轉(zhuǎn)讓給商，由商自行運(yùn)作。

(2)葡萄酒

在國(guó)產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場(chǎng)上仍然是以張?jiān)！⑼醭?、長(zhǎng)城為主。在外地市場(chǎng)，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價(jià)在32元左右，酒店起碼五六十元。

這主要是由于和田目前進(jìn)行了一系列促銷活動(dòng)，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，贈(zèng)一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。

張?jiān)＝獍偌{，超市價(jià)格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價(jià)格為26.60元/瓶左右。目前倘沒(méi)有一些有效的促銷活動(dòng)，主要依靠一些促銷品來(lái)維持客戶關(guān)系。

長(zhǎng)城的批發(fā)價(jià)格為23.30元/瓶，促銷活動(dòng)基本與張?jiān)Ｏ嗤?/p>

產(chǎn)品成本匡算

初步估算：

(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為4.50元/瓶左右。

(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為8.50元/瓶左右。

(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機(jī)器折舊費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計(jì)成本價(jià)格應(yīng)為12.00元/瓶左右。

產(chǎn)品價(jià)格定位

225ml充氣產(chǎn)品出廠價(jià)格為10元/瓶;分銷商建議出貨價(jià)格為12.50 元/瓶;終端建議零售價(jià)為30元/瓶。

375ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為35元/瓶;分銷商建議出貨價(jià)格為42元/瓶;終端建議零售價(jià)為199元/瓶。

750ml產(chǎn)品出廠價(jià)格為40元/瓶;分銷商建議出貨價(jià)格為59元/瓶;終端建議零售價(jià)為299元/瓶。

五、渠道設(shè)計(jì)

1.市場(chǎng)劃分

采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟(jì)南市場(chǎng)為一類“根據(jù)地”市場(chǎng)，山東其他區(qū)域?yàn)槎悺皾B透”市場(chǎng)，省外市場(chǎng)為三類“輻射”市場(chǎng)。

2.銷售渠道結(jié)構(gòu)

企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理、財(cái)力、中間商等影響因素的制約，因此我們?cè)谶M(jìn)行渠道設(shè)計(jì)時(shí)，必須認(rèn)真分析、衡量各項(xiàng)因素，對(duì)每一個(gè)渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、需求潛力及盈利規(guī)模而進(jìn)行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)。

(1)明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過(guò)中間商分銷。

考慮夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實(shí)力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進(jìn)行分銷。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個(gè)基本要求。

第一選擇，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò)，無(wú)論是自己控制，還是其下線控制;

第二選擇，有著較強(qiáng)的背景，如公檢法司、稅務(wù)、工商;

第三選擇，有較強(qiáng)的資金實(shí)力。

(2)確定中間商的數(shù)目

通常有三種策略可以供選擇：獨(dú)家分銷、密集分銷、選擇分銷。

獨(dú)家分銷是在一個(gè)區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進(jìn)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來(lái)銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個(gè)區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進(jìn)行經(jīng)銷。

企業(yè)在不同的時(shí)間和區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)行“一地一策”。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)力來(lái)予以確定。

企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)前期，對(duì)于濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)可以根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，采用獨(dú)家分銷或選擇分銷，同時(shí)采用深度營(yíng)銷控制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助商開(kāi)發(fā)、維護(hù)、促進(jìn)終端銷售網(wǎng)絡(luò);對(duì)于山東“滲透”市場(chǎng)，也采用獨(dú)家分銷或選擇分銷，同時(shí)采用半深度營(yíng)銷方式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在商下面配備業(yè)代，協(xié)助其開(kāi)發(fā)、維護(hù)終端銷售網(wǎng)絡(luò);省外“輻射”市場(chǎng)，設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理，由其根據(jù)實(shí)際情況確認(rèn)獨(dú)家或選擇分銷，不配備其他促進(jìn)人員。

濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)為第一時(shí)間啟動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)，也要積極聯(lián)系全國(guó)的商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因?yàn)檫@些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者比北方來(lái)說(shuō)較強(qiáng)的夜店消費(fèi)習(xí)慣，并且可能更能接受此類產(chǎn)品。因此，我們可借助成熟商的力量，操作這些市場(chǎng)，可以迅速提高我們銷售額，產(chǎn)生較好的效益。

隨著銷售工作的推進(jìn)，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點(diǎn)區(qū)域策略，在銷量比較好的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開(kāi)拓市場(chǎng)。

(3)如何在啟動(dòng)階段找到商

企業(yè)產(chǎn)品上市，在實(shí)力有限的情況下，借助商的力量是非常關(guān)鍵的，與商建立合作的第一步是如何能找到足夠的商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問(wèn)題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營(yíng)銷人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的綱要。

媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟(jì)南“根據(jù)地”市場(chǎng)和山東“滲透”市場(chǎng)的電視媒體，可以考慮濟(jì)南電視臺(tái)和山東電視臺(tái)，平面媒體可以考慮濟(jì)南時(shí)報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)三大報(bào)業(yè)。省外“輻射”市場(chǎng)可以考慮地方區(qū)域的報(bào)業(yè)，同時(shí)，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進(jìn)行招商宣傳。在招商前，應(yīng)開(kāi)始準(zhǔn)備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫冊(cè)、手提袋、參加相關(guān)展會(huì)等。

倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據(jù)其銷售終端提供的信息向上追溯到其商。

源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份，向廠家提出購(gòu)貨要求，企業(yè)會(huì)將其銷售或銷售人員的聯(lián)系方式告知。

街頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場(chǎng)和掛“酒水銷售公司”的經(jīng)銷者。

借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找酒水經(jīng)銷商。

3.銷售組織的建立

企業(yè)在通過(guò)分銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，必須為打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，探索成熟市場(chǎng)運(yùn)做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營(yíng)銷隊(duì)伍。

(1)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷組織的設(shè)立

企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時(shí)，考慮企業(yè)目前的營(yíng)銷能力，建議聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)?yè)?dān)任銷售部的負(fù)責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時(shí)間安排，其到崗時(shí)間應(yīng)該在2004年1月15日前。

職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件

企管或營(yíng)銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識(shí)水平，有酒水營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn);

系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、合同法的相關(guān)知識(shí)，熟悉本公司產(chǎn)品性能、行業(yè)的相關(guān)政策和市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)以及銷售管理、財(cái)務(wù)管理、社會(huì)公關(guān)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí);

具有較強(qiáng)的組織與管理能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。

(2)外部營(yíng)銷組織的設(shè)立

根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場(chǎng)所和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，組建一支強(qiáng)勁的營(yíng)銷隊(duì)伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場(chǎng)是非常有必要的，人員到位時(shí)間為2004年3月份前。

“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場(chǎng)增設(shè)業(yè)代和駐代。

人員推廣在前期啟動(dòng)階段很重要，是確?！扒罏橥?，決勝終端”能夠貫徹進(jìn)行下去的有力手段。通過(guò)對(duì)濟(jì)南市整個(gè)市場(chǎng)的區(qū)域劃分，對(duì)銷售通路中所有網(wǎng)點(diǎn)做到定區(qū)、定點(diǎn)、定人、定量的細(xì)致化服務(wù)與管理，達(dá)到對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售情況，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其他區(qū)域如果成長(zhǎng)勢(shì)頭比較好，也可以實(shí)施人員推廣跟進(jìn)。

實(shí)施重點(diǎn)：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對(duì)零售終端進(jìn)行量化管理：

人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，確定人員配備。

工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作，確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。

地圖管理：銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點(diǎn)，在地圖上標(biāo)明。

線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號(hào)位置。

表格管理：記錄客戶詳細(xì)資料，包括編號(hào)、等級(jí)、進(jìn)銷存狀況，店面陳列，存在問(wèn)題，同類產(chǎn)品情況，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。

具體操作：

第一步：

與經(jīng)銷商一起，進(jìn)行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負(fù)責(zé)人、地址、電話等。

合理化分A、B、C級(jí)客戶，根據(jù)以上資料確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

與經(jīng)銷商協(xié)商，進(jìn)行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定，對(duì)A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)有重點(diǎn)的區(qū)別開(kāi)發(fā)，使鋪貨率達(dá)30%以上。

第二步：

主要對(duì)第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級(jí)，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計(jì)算各店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營(yíng)信息。

客戶等級(jí)按銷售量和潛力大小而定。對(duì)不同客戶進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，對(duì)大客戶長(zhǎng)期穩(wěn)固占有;中客戶穩(wěn)固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉(zhuǎn)、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。

組織和實(shí)施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。由企業(yè)專門檢查人員定期或不定期，按照確認(rèn)的計(jì)劃進(jìn)度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷商，以及產(chǎn)品銷售量的變化。

第三部分 新產(chǎn)品上市部署

一、上市時(shí)間：2003年1月15日

二、上市區(qū)域：

以濟(jì)南、青島、煙臺(tái)、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域?yàn)橹行?，涵蓋其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達(dá)城市。

三、上市策略部署：

1.宣傳支持

(1)2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛(ài)你"的主題廣告，以省報(bào)+市報(bào)的企業(yè)宣傳和招聘商廣告，爭(zhēng)取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對(duì)象，2月初，配合“情人節(jié)”開(kāi)始有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，并持續(xù)投放至3月底。

(2)2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報(bào)、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點(diǎn)。

2.通路方面：

(1)經(jīng)銷商方面

主導(dǎo)思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其時(shí)效性會(huì)不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此決定實(shí)行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫(kù)存由分銷商將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷活動(dòng)，具體如下：

第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級(jí)分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級(jí)設(shè)定較低，但獎(jiǎng)勵(lì)幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。

第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級(jí)分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎(jiǎng)勵(lì)為依坎級(jí)不同獎(jiǎng)勵(lì)為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級(jí)，照顧中戶利益，同時(shí)，跟進(jìn)我們企業(yè)的促銷品系列。

第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū)域銷售競(jìng)賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫(kù)存及資金;此項(xiàng)舉措旨在在淡季到來(lái)之際，利用客戶的囤貨來(lái)打淡季仗。銷售競(jìng)賽的完滿進(jìn)行，為本次上市計(jì)劃畫上精彩的句號(hào)。

入圍資格：月銷量、回款量、開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況屆時(shí)確定。

獎(jiǎng)勵(lì)金額：獎(jiǎng)勵(lì)的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)限度。

(2)零售點(diǎn)方面

主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：

第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng)，每個(gè)225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。

第二階段：2004年4月至10月推出"玫瑰財(cái)神專案"，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶， "玫瑰財(cái)神專案"連續(xù)執(zhí)行7個(gè)月。

3.消費(fèi)者促銷方面

主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。

割箱陳列：在各零售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品積箱陳列活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光度。

"邂逅激情"促銷活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費(fèi)飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強(qiáng)的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動(dòng)夜店的名稱和標(biāo)識(shí)。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進(jìn)行發(fā)放;也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達(dá)成協(xié)議。

企業(yè)在活動(dòng)過(guò)程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“玫瑰酒擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”?！懊倒寰茢S點(diǎn)比賽”是觀眾購(gòu)買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購(gòu)買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì)，最后誰(shuí)的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開(kāi)式福利彩票中心聯(lián)合，或購(gòu)買一定數(shù)量的即開(kāi)式福利彩票。在終端夜店，凡購(gòu)買“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可以自由選取幾張即開(kāi)式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)計(jì)號(hào)碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。

第四部分 業(yè)績(jī)目標(biāo)及效益分析

1.濟(jì)南市場(chǎng)

(1)市場(chǎng)占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬(wàn)瓶;第二年50萬(wàn)瓶，第三年75萬(wàn)瓶;

2.山東其他市場(chǎng)

(1)市場(chǎng)占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)銷量：第一年6萬(wàn)瓶;第二年12萬(wàn)瓶，第三年18萬(wàn)瓶;

3.省外市場(chǎng)

(1)市場(chǎng)占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)銷量：第一年3萬(wàn)瓶;第二年6萬(wàn)瓶，第三年9萬(wàn)瓶;

4.總市場(chǎng)銷量

第一年34萬(wàn)瓶;第二年68萬(wàn)瓶，第三年102萬(wàn)瓶;

根據(jù)上面的市場(chǎng)預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：225ml充氣210萬(wàn)元，375ml產(chǎn)品350萬(wàn)元，750ml產(chǎn)品120萬(wàn)元;合計(jì)680萬(wàn)元;扣稅后464萬(wàn)元;

(減)制造成本：225ml充氣100萬(wàn)元，375ml產(chǎn)品85萬(wàn)元，750ml產(chǎn)品36萬(wàn)元;合計(jì)221萬(wàn)元;

銷售毛利：243萬(wàn)元;

(減)管理費(fèi)用：30萬(wàn)元

(減)銷售費(fèi)用：(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬(wàn)元

(2)促銷活動(dòng)費(fèi)用 25萬(wàn)元

(3)促銷人員提成 35萬(wàn)元

(4)其他人員促銷 15萬(wàn)元

(5)運(yùn)費(fèi) 10萬(wàn)元

(6)返利 65萬(wàn)元

合計(jì)：180萬(wàn)元

稅前利潤(rùn)：33萬(wàn)元

以上方案為咨詢公司根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)而成，需要雙方進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和修訂。

促 銷 品

鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴(kuò)大營(yíng)銷渠道，短時(shí)間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費(fèi)者所熟識(shí)，我們根據(jù)掌握的情況，請(qǐng)濟(jì)南潤(rùn)潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。

一、合金廚房小工具

二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。

三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開(kāi)始

廣告計(jì)劃書范文3一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來(lái)講，策劃案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。

第一部分 產(chǎn)品上市背景

一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

二、競(jìng)品狀態(tài)

在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館

在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中20--年，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為12.8%，燕京、華潤(rùn)各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。

在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬(wàn)瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過(guò)廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng);其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。

2.飲料(可樂(lè))競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所

中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置，長(zhǎng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè)霸占，縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)?？梢钥吹剑硗膺€有“紅?！逼放?，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料(可樂(lè))為160多萬(wàn)聽(tīng)。

百事和可口可樂(lè)的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒(méi)有。

3.紅酒(葡萄酒)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)

作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20--年，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為0.35升，不足法國(guó)的20%。而每年大約30萬(wàn)噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費(fèi)量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1/4。

一組來(lái)自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過(guò)是8%。換句話說(shuō)，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒(méi)有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。

在山東地區(qū)，常見(jiàn)的紅酒有張?jiān)?、威龍、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所，基本上中國(guó)紅酒比較少，大多是國(guó)外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。

4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示。

5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、普通時(shí)尚餐飲

我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前，全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見(jiàn)的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂(lè)百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢(shì)在必發(fā)

通過(guò)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別，這也說(shuō)明，各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒(méi)有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見(jiàn)的事件。

一、定義企業(yè)使命

企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企業(yè)。我們將通過(guò)向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過(guò)我們對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

目標(biāo)說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說(shuō)明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。

根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。

三、產(chǎn)品確定

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺(jué)要單純有力，沖擊力強(qiáng)。

1.產(chǎn)品線

針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝

2.目標(biāo)消費(fèi)群

酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂(lè)、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費(fèi)較多，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。

3.產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。

(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”

(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標(biāo)

(1)225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。

(2)375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào)，突出異國(guó)風(fēng)味。

(3)750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

廣告計(jì)劃書范文4一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的--×香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

--×香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

--×香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析，比較如下表所示。

--年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名 品牌 --年7～12月 --年7～12月 同比增長(zhǎng)率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

(三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶) (1)主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶)

(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購(gòu)買渠道

未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

(3)國(guó)外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買

(3)國(guó)外帶回

2.購(gòu)買狀態(tài)

(1)用完再買

(2)沒(méi)用完，看到喜歡就買

(3)親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合)

(1)參加正式宴會(huì)

(2)平時(shí)上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況

(1)未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

(2)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求

外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、--×香水營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)

(一)廣告產(chǎn)品

以--×香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于--×香水(女士專用)是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到

%。

(三)廣告總體目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者對(duì)--×香水(女士專用)的指名購(gòu)買率。

2.提高--×香水(女士專用)的美譽(yù)度、知名度和市場(chǎng)占有率。

(四)對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1.--年下半年(7～12月)的廣告投放量與--年下半年的廣告投放量相比，同比增長(zhǎng)率達(dá)%。

2.--年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

三、--×香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費(fèi)者對(duì)--×香水(女士專用)的品牌印象。

2.促進(jìn)銷售，提高--×香水(女士專用)的指名購(gòu)買率。

(二)產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)。

(1)因--×香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高，不利于普及。

(2)消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水。

2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)(消費(fèi)者利益點(diǎn))。

(1)攜帶方便、使用便捷。

(2)產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感。

(3)滋潤(rùn)、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

(4)香味溫和，不刺激肌膚。

(5)適用于任何年齡的消費(fèi)者使用。

(三)廣告受眾定位

參考《--×香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。

(四)產(chǎn)品概念(獨(dú)特銷售主張)

--×香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!

(五)創(chuàng)意方向

通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

(六)廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略)。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略)。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略)。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo)。

(一)傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1.電視廣告：--×香水(女士專用)推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段。

(1)高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇。

(2)晚間7：00～8：30時(shí)段。

(3)高收視率的娛樂(lè)節(jié)目。

(4)婦女節(jié)目。

(6)時(shí)尚報(bào)道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的--×香水(女士專用)的廣告。

(二)其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

(三)補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

五、廣告預(yù)算

(一)總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為--年7～12月，共計(jì)6個(gè)月，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。

(二)廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目 金額(萬(wàn)元) 備注

1.策劃費(fèi)(占總體預(yù)算的15%)

2.創(chuàng)意、制作費(fèi)(影視、平面)

3.廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用

電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動(dòng)

5.其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì) ----萬(wàn)元

六、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

(一)實(shí)施廣告調(diào)查

1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫調(diào)查問(wèn)卷，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2.其他媒介的廣告調(diào)查。

通過(guò)網(wǎng)站、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問(wèn)卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品(如化妝品試用裝)，以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問(wèn)卷的受眾。

(二)事中測(cè)定與事后測(cè)定

1.測(cè)定項(xiàng)目。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問(wèn)卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告的效果，以便隨時(shí)修正廣告策劃案。測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

(1)電視廣告以一星期測(cè)定一次。

(2)雜志以兩星期測(cè)定一次。

(3)每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

2.測(cè)定方法。

在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí)，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

(1)中心地點(diǎn)測(cè)試法，即在廣告刊播一段時(shí)間后，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開(kāi)展廣告測(cè)試工作。

(2)銷售試驗(yàn)法，即以--×香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì)。

(3)生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用--×香水后的感覺(jué)。

(4)輔助回憶測(cè)試法，即幫助更多人了解并能記住--×香水這一產(chǎn)品。

(5)純粹回憶測(cè)試法，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買--×香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試。

廣告計(jì)劃書范文5一、活動(dòng)主題：

感悟廣告魅力，引動(dòng)創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，綻放演藝之花

二、活動(dòng)對(duì)象：廣州中醫(yī)藥大學(xué)全體學(xué)生

三、舉辦單位：

策劃主辦：中藥學(xué)院團(tuán)委

四、活動(dòng)時(shí)間：(初定)

初賽：11月19日晚上6：30

決賽：12月6日晚上7:00

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

初賽：綜合樓 決賽：學(xué)生第一飯?zhí)们翱盏?/p>

六、比賽形式：

自由組隊(duì)，每支參賽隊(duì)伍不能超過(guò)5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時(shí)間視形式而定。最終結(jié)果由觀眾投票和評(píng)委評(píng)分決定。

七、比賽要求：

緊扣主題，內(nèi)容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。

八、活動(dòng)具體方法：

此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學(xué)區(qū)綜合樓進(jìn)行，每個(gè)參賽隊(duì)伍在比賽準(zhǔn)備期間自己選擇一個(gè)與中醫(yī)藥有關(guān)的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨(dú)特的創(chuàng)意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據(jù)參賽隊(duì)伍所選的形式和參賽人數(shù)，主辦方會(huì)給予時(shí)間限制，參賽隊(duì)伍通過(guò)組員間的配合和排練，用個(gè)性的肢體和言語(yǔ)生動(dòng)活潑而又富有創(chuàng)新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀，功效，價(jià)值等，向臺(tái)下觀眾和嘉賓評(píng)委宣傳及推銷此產(chǎn)品。參賽隊(duì)伍將作品錄制成錄像或進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演繹，評(píng)委根據(jù)錄像或參賽者的表演對(duì)參賽隊(duì)伍描述的創(chuàng)意，精彩度，內(nèi)涵等進(jìn)行打分，選出12支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。決賽舉行前的這段時(shí)間，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍可以繼續(xù)完善自己初賽時(shí)的廣告，精益求精。決賽當(dāng)天是是在生活區(qū)一飯門前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)，進(jìn)入決賽的隊(duì)伍將自己最完美的廣告作品在舞臺(tái)上展現(xiàn)給廣大師生，由評(píng)委根據(jù)自己的專業(yè)判斷，通過(guò)參賽隊(duì)伍各個(gè)方面的表現(xiàn)和廣告的設(shè)計(jì)等進(jìn)行打分，并由現(xiàn)場(chǎng)的觀眾投票，最終結(jié)果由評(píng)委打分占80%和觀眾評(píng)分占20%組成，評(píng)選出獲獎(jiǎng)隊(duì)伍。

九、活動(dòng)準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備： 10月20日 宣傳部負(fù)責(zé)開(kāi)始制作宣傳ppt，宣傳部開(kāi)始準(zhǔn)備宣傳大海報(bào)二份，小海報(bào)十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報(bào)名表制作。

10月份 實(shí)踐部負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助經(jīng)費(fèi)的拉取。

10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門成員在各個(gè)學(xué)院班級(jí)播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報(bào)名表以及講解活動(dòng)簡(jiǎn)介以及報(bào)名要求。還有借助團(tuán)委在中藥學(xué)院的的力量，在各個(gè)班團(tuán)支書處領(lǐng)取電子版報(bào)名表，填寫完全之后統(tǒng)一發(fā)到指定的郵箱

10月27-29日 團(tuán)委全體成員按照安排，在一二飯門前做咨詢點(diǎn)給參賽隊(duì)員咨詢和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

11月前 組織部負(fù)責(zé)咨詢點(diǎn)的申請(qǐng)，安排其他部門分配時(shí)間，在咨詢點(diǎn)宣傳，報(bào)名。

11月2—4號(hào) 再次進(jìn)行宣傳

11月4日前 組織部負(fù)責(zé)橫幅，海報(bào)張貼，宣傳

11月10日 報(bào)名截止。

11月15日 匯總報(bào)名隊(duì)伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊(duì)伍，確認(rèn)參賽隊(duì)伍的節(jié)目，還有時(shí)長(zhǎng)，方便安排。(宣傳部負(fù)責(zé))

11月16日 各隊(duì)伍抽簽(宣傳部負(fù)責(zé))

11月17—18日 為活動(dòng)初賽準(zhǔn)備。安排人員，準(zhǔn)備物質(zhì)，聯(lián)系評(píng)委等。

11月17日 上交作品(組織部負(fù)責(zé))

11月19日 初賽會(huì)場(chǎng)布置。人員正常工作。比賽正式開(kāi)始。公布晉級(jí)復(fù)賽人員。

11月20日 宣傳部以海報(bào)形式公布晉級(jí)結(jié)果，開(kāi)始制作決賽的ppt，橫幅，海報(bào)，宣傳單。

11月20-12月5日 組織部分配人員聯(lián)系晉級(jí)隊(duì)伍，并分配人員，做好各項(xiàng)宣傳和準(zhǔn)備決賽的物資。用電和場(chǎng)地申請(qǐng)。

決賽當(dāng)天安排

12月6日：(視天氣等情況)

1.中午由開(kāi)始布置晚會(huì)幕布。

2.12:30

搭建好舞臺(tái)，調(diào)試好音響并且主持人開(kāi)始踩點(diǎn)工作。決賽隊(duì)伍進(jìn)行踩點(diǎn)彩排。

3.12:30

干事負(fù)責(zé)吹氣球、貼閃條等布置好場(chǎng)地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問(wèn)題。

4.放學(xué)后，其余所有團(tuán)委干事立即到現(xiàn)場(chǎng)等布置會(huì)場(chǎng)。

5.16:30開(kāi)始負(fù)責(zé)所有參賽者、主持以及表演人員的簽到

6.16:30音響負(fù)責(zé)人與各個(gè)隊(duì)伍溝通好所需音響效果問(wèn)題。

全場(chǎng)進(jìn)行大彩排一次

7.19:00比賽正式開(kāi)始，主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，介紹現(xiàn)場(chǎng)到來(lái)的嘉賓及評(píng)委。

由領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭，并宣布比賽正式開(kāi)始。然后隊(duì)伍逐個(gè)上臺(tái)進(jìn)行表演。中間穿插嘉賓隊(duì)伍的表演和觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)。

8.21:00比賽結(jié)束，所有同事留下清理場(chǎng)地。

后期工作：宣傳部出比賽結(jié)果海報(bào)公布與一飯二飯以及c棟樓下

十、比賽獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)一名 3個(gè)文體分+榮譽(yù)證書+價(jià)值300元禮品

二等獎(jiǎng)二名 2個(gè)文體分+榮譽(yù)證書+價(jià)值200元禮品

三等獎(jiǎng)三名 1個(gè)文體分+榮譽(yù)證書+價(jià)值100元禮品

最具人氣獎(jiǎng)一個(gè) —— (現(xiàn)場(chǎng)投票角逐選出)價(jià)值50元禮品一份

最佳演藝獎(jiǎng)一個(gè) —— (評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一個(gè) —— (評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份

優(yōu)秀劇本獎(jiǎng)一個(gè) ——( 評(píng)委選出)價(jià)值50元禮品一份

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣傳：1)宣傳單1000--0.1=100元

2)海報(bào)：30--13=390元(包括制作費(fèi))

3)橫幅：60--2=120 元

4)舞臺(tái)背幕及布置：600元

2.會(huì)場(chǎng)布置：1)燈光、音響：200元

2)搭建舞臺(tái)：1500元

3)租用紅地毯100元

3.其他：1)嘉賓評(píng)委禮品

20--20=400

觀眾獎(jiǎng)品 200元

2)獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)300--1=300元

二等獎(jiǎng)200--2=400元

三等獎(jiǎng)100--3=300元

3)榮譽(yù)證書：6--8=48元