導(dǎo)語：如何才能寫好一篇靜水邊，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

她們打開門，來到了走廊上。突然，隔壁的一個(gè)住宿單人房中有人叫了一聲：“啊—水……”紫悠覺得很奇怪：他是不是想叫“水晶”?

紫悠敲了敲門然后就推開了門，那個(gè)人馬上把剛剛在讀的紙條唱了起來，把手了褲袋，很快就拿了出來。法國人的金黃色的頭發(fā)上出現(xiàn)了橙光。

這時(shí)，紫瑩和雪薰已經(jīng)走了進(jìn)來。雪薰看了看法國人的頭頂，關(guān)上了門。

“我知道這樣會(huì)讓你大吃一驚，但是，我相信，你應(yīng)該是橙色水晶擁有者吧！”紫悠用流利的法文說，“我是紫色水晶擁有者。我的英文名是艾米莉亞 芙妮金，中文名是葉紫悠。你叫什么？”法國人看起來松了一口氣：“我叫杰夫 戴瑞德，她是誰？我想她應(yīng)該也是水晶擁有者吧！”杰夫把問號(hào)拋給了雪薰。“我有的是藍(lán)色水晶，我叫卡蒂娜 瑞塔莉婭，中文名是任雪薰?！薄敖芊颍医鞋斃騺?芙妮金。艾米莉亞是我的姐姐。我擁有的是粉色水晶。我的中文名是葉紫瑩。我們住在你隔壁?！?/p>

篇2

1、公蝦：中間向天的一對(duì)蝦須相對(duì)較長；母蝦：中間向天的一對(duì)蝦須相對(duì)較短。

2、公蝦：頭部頂部弧度相對(duì)較少；母蝦：頭部頂部弧度相對(duì)較大。

3、公蝦：其腹甲甲殼相對(duì)較窄；母蝦：腹甲甲殼相對(duì)較闊。

篇3

數(shù)軸模型是蘇強(qiáng)多年前提出的一個(gè)簡單工具，簡單說就是，將消費(fèi)者體驗(yàn)以數(shù)軸的形式體現(xiàn)，正常產(chǎn)品或服務(wù)的作用在于將消費(fèi)者體驗(yàn)從數(shù)軸上的起始點(diǎn)向右推動(dòng)一個(gè)區(qū)間，也即是產(chǎn)品價(jià)值帶來的體驗(yàn)提升。簡單劃分有兩種情形，所有產(chǎn)品、服務(wù)不外乎這兩種。一種是由負(fù)數(shù)（也即負(fù)體驗(yàn)）到零及正數(shù)，一種是由零或正數(shù)到更大的正數(shù)。如果這么講聽起來比較抽象的話。感性的講就是雪中送炭與錦上添花的區(qū)別。按傳統(tǒng)理解，醫(yī)療、藥品是前者的代表，珠寶、豪宅是后者的典范。

現(xiàn)在重新回到凈水器。如果你認(rèn)為它是水家電，白馬也是馬，還是家電，那么就等于默認(rèn)它屬于錦上添花產(chǎn)品，沒錯(cuò)，無論家庭還是辦公場(chǎng)所，使用它后，水質(zhì)清冽，口感甘甜，沖茶有味，做飯?jiān)鱿?，真是生活享受不可或缺的好幫手。按照這種一廂情愿的理解，在宣傳推廣渠道等一切外在條件到位的情況下，這么多年凈水器早就應(yīng)該普及尋常百姓家了，事實(shí)上，使用率恐怕平均連百分之十都不到，為什么？

很簡單，既然是錦上添花的享受型產(chǎn)品，那就可添可不添。房貸得交，不交銀行收房子。孩子得報(bào)班，不然輸在起跑線上。女人得保養(yǎng)，不然老公容易找小三。消費(fèi)主體都是工薪階層，就別說地主家也沒有余糧了。

開端決定終端，重新選擇產(chǎn)品陣營后，凈水器就成了醫(yī)療器械，跟家電一點(diǎn)邊都不搭。我們?cè)倩乜磾?shù)軸模型，產(chǎn)品價(jià)值的顧客體驗(yàn)不取決于終點(diǎn)，而是取決于起點(diǎn)和中間那段的區(qū)間長度。起點(diǎn)為負(fù)數(shù)，就決定了產(chǎn)品是必須、緊迫型消費(fèi)的，區(qū)間長，證明產(chǎn)品物有所值甚至物超所值。

如是一來，凈水器的營銷核心將不再是強(qiáng)調(diào)展示過濾后的水多么甘甜純凈，也不是炒作那些是人都不懂的專業(yè)術(shù)語，都知道KO就是把人放挺了，誰知道RO是什么東西。而是放大需求，刺激顧客脆弱的內(nèi)心，把它當(dāng)成健康的必需品來做。

我們假設(shè)是這樣的：

首先，通過傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，順應(yīng)市場(chǎng)固有認(rèn)知，對(duì)各類工業(yè)排污、酸雨及其它原因?qū)е碌乃次廴具M(jìn)行透視，并對(duì)長年使用的自來水管道進(jìn)行解剖，將原本看不到的搬到桌面上來，展示污穢斑斑的濾芯，比品嘗甘甜的純凈水更有沖擊力。

更進(jìn)一步的，刺激潛在顧客最后一根脆弱的神經(jīng)——孩子。自來水中殘存的重金屬、氯化物僅經(jīng)煮沸無法消除，被兒童攝入并長年累月累計(jì)后，會(huì)有什么樣的后果？“水可以沒有營養(yǎng)，但不能有毒素！”為什么孩子比別人家反應(yīng)遲鈍，上課精力不集中？為什么孩子總愛感冒咳嗽抵抗力差？全國年齡最小的腫瘤患者與水質(zhì)污染有什么聯(lián)系？農(nóng)藥、化肥等是如何滲透土壤進(jìn)入地下水的？這些問題，配上刺激性圖片，任誰也無法不關(guān)注。

如果說這些已經(jīng)把顧客推到了懸崖邊緣并吊在半空的話，產(chǎn)品的交代則是遞過去的救命稻草了。如何形成鮮明直觀的賣點(diǎn)？在放大幾十億倍后，水分子的大小與其它分子有何區(qū)別？RO的孔徑就像銀行柜臺(tái)前的排隊(duì)機(jī)，只允許水分子排成一隊(duì)經(jīng)過，任何有機(jī)分子都很難蒙混過關(guān)。這些生動(dòng)有趣的過程很容易提煉出令人過目不忘的賣點(diǎn)，也很容易制作出耳目一新的廣告片，不要炒作公共資源，比如這個(gè)“RO”，換個(gè)提法，免得為別人搭橋鋪路。盡管技術(shù)大同小異，但誰先成功突破心理防線，誰就是顧客心目中的權(quán)威與專利。

如何與用戶建立更密切的溝通？怎么知道需要用何種型號(hào)的凈水器？企業(yè)完全可以建立起家庭免費(fèi)水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，一個(gè)電話，免費(fèi)上門甚至贈(zèng)送小禮品為顧客檢測(cè)水質(zhì)，在有些地區(qū)，用普通顯微鏡即可看到自來水中的水藻與雜質(zhì)，親眼所見，比道聽途說更有說服力，有道具的表演，比干巴巴的說教更令人動(dòng)心。

目前，凈水器的終端形式常見以下三種：一是在綜合家電賣場(chǎng)，二是在凈水器總匯，三是專賣店形式。如果以合適的扣率，進(jìn)駐連鎖藥店，不失為另一種選擇。渠道往往決定產(chǎn)品的品類屬性，熟地黃在餐飲渠道就是味調(diào)料，在中藥店就是味藥材。想讓別人認(rèn)為是什么，首先要站在什么的隊(duì)伍里。此外，用醫(yī)?？ㄋ|西也是很多人都在鉆的空子，不用白不用。

篇4

自來水處理器采用先進(jìn)的超濾+KDF+負(fù)離子礦化球復(fù)合處理工藝制造，能有效去除水中氯、有機(jī)化合物、重金屬等水中的有害物質(zhì)，還能防止致癌物質(zhì)三氯甲烷的產(chǎn)生。井水經(jīng)由井立凈自來水處理器處理后更為安全、可直接生飲，堪比“自來水”。

產(chǎn)品特點(diǎn)

1.凈水處理功能，方便安全。

自來水處理器可和水井配套使用，將井水進(jìn)行處理達(dá)到國家飲用水的標(biāo)準(zhǔn)，去除水中的泥沙、膠體、重金屬、農(nóng)藥殘留、石灰石、青苔及微生物，將井水變成衛(wèi)生、安全的“自來水”，可直接生飲，方便衛(wèi)生。

2.型號(hào)多樣，量“水”定制。

井立凈自來水處理器有大小不同的多種型號(hào)，有適合家庭小井使用的家庭型，也有適合工廠等用水量較大的商用型自來水處理器。井立凈根據(jù)當(dāng)?shù)厮|(zhì)進(jìn)行設(shè)計(jì)安裝，因地制宜。

市場(chǎng)分析

中國幅員遼闊，平原、山地、丘陵縱橫交錯(cuò)，農(nóng)戶居住分散，自來水管網(wǎng)無法到達(dá)農(nóng)戶家中，現(xiàn)如今農(nóng)村均鉆井取水，自來水處理器不能不說是中國廣大的農(nóng)民群眾急需的生活必需品。一臺(tái)自來水處理器能讓1—5戶人家喝上健康的“自來水”，價(jià)格也相當(dāng)便宜。

經(jīng)營條件

廠家對(duì)加盟商沒有最低進(jìn)貨量的要求，不需要加盟費(fèi)和費(fèi)。加盟者只需購買樣品機(jī)，可在賣出后再與廠家聯(lián)絡(luò)訂貨。加盟方式分為區(qū)縣商和地區(qū)總兩種，廠家會(huì)為各經(jīng)銷商及員工進(jìn)行全面培訓(xùn)，包括從水質(zhì)檢測(cè)、設(shè)備安裝、調(diào)試、后期維護(hù)到市場(chǎng)營銷的培訓(xùn)，培訓(xùn)考試結(jié)業(yè)后頒發(fā)相關(guān)職業(yè)資格證書。

效益估算

家用型自來水處理器市場(chǎng)零售價(jià)格在1000—3000元之間，可滿足一個(gè)農(nóng)戶家庭的生活用水量；商用型市場(chǎng)零售價(jià)在6000—15000元之間，可滿足約500人的生活用水量。由于可以自行根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情制定零售價(jià)格，利潤情況也不盡相同?？傮w說來，家用型的自來水處理器在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售情況和市場(chǎng)接受度都要大大好于城市。

篇5

觀察水晶珠子里面。如果水晶里面有霧狀（棉狀）包容物說明是真的。假的會(huì)完全通透一點(diǎn)包容物都沒有。往往穿成珠子的紫水晶或者黃水晶或者其它貴重的水晶往往品質(zhì)不會(huì)非常好，往往寶石級(jí)的水晶都做成切面鑲嵌在金飾或者銀飾里面。

拓展資料:

水晶（rockcrystal）是稀有礦物，寶石的一種，石英結(jié)晶體，在礦物學(xué)上屬于石英族。主要化學(xué)成份是二氧化硅，化學(xué)式為SiO2。

純凈時(shí)形成無色透明的晶體。當(dāng)含微量元素Al、Fe等時(shí)呈粉色、紫色、黃色，茶色等。經(jīng)輻照微量元素形成不同類型的色心，產(chǎn)生不同的顏色，如紫色、黃色、茶色，粉色等。含伴生包裹體礦物的被稱之為包裹體水晶，如發(fā)晶、綠幽靈、紅兔毛等，內(nèi)包物為金紅石、電氣石、陽起石、云母，綠泥石等。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇6

朝陽樓位于建水縣東南部臨安路東端，又名迎暉門，建于明朝洪武22年。其主要特點(diǎn)就是與北京天安門的建筑風(fēng)格類似，因此也有“小天安門”之稱。

2、燕子洞:

燕子洞被稱為“亞洲第一溶洞”，燕子洞名字來源洞內(nèi)有很多燕子在這里棲息，洞外是眾多桃樹以及李樹。每當(dāng)春季的時(shí)候，這里開滿了桃花和梨花，為巖洞增色不少。燕子洞冬暖夏涼，夏季進(jìn)洞涼爽舒適，冬季進(jìn)洞則暖氣充溢。

3、朱家花園:

朱家花園是清末鄉(xiāng)紳朱渭卿兄弟建造的家宅和宗祠，位于建水古城新街中段。朱家花園的美就沒在其建筑的精美高雅，在這里大家可以感受清代豪宅的規(guī)模以及輝煌。

4、團(tuán)山民居:

篇7

我們說這位應(yīng)聘者很幸運(yùn)，因?yàn)槁斆鞯恼衅钢鞴苣軓乃牧觿?shì)職業(yè)經(jīng)歷上讀出了他為人的真誠，要知道，在簡歷上避免出現(xiàn)那些短而多的職業(yè)簡歷，已是職場(chǎng)人士的共識(shí)。在上海向陽生涯管理咨詢有限公司的職業(yè)咨詢案例中，就不乏這樣的客戶，他們擁有幾份裁剪不一的簡歷，用來應(yīng)聘不同的職位。

研究生學(xué)歷的王先生，在前來進(jìn)行職業(yè)咨詢時(shí)提供四份自己的簡歷，其中只有一份如實(shí)記錄自己的職業(yè)經(jīng)歷，當(dāng)然這份是準(zhǔn)備給職業(yè)規(guī)劃師看的。他3年中換了10份工作，仍不知道自己適合做什么，而看看周圍的同學(xué)，早已在一定的崗位上得到了提升。在職業(yè)咨詢初期，王先生特別希望專家指點(diǎn)自己精心準(zhǔn)備的三份簡歷，看看是否有針對(duì)性。他并沒有意識(shí)到自己首先要調(diào)整的是自己的職業(yè)心態(tài)，他其實(shí)還并不知道這樣的簡歷對(duì)自己來說，意味著什么，只想知道是否合招聘者的胃口。

竇吉觀點(diǎn)：

職業(yè)規(guī)劃專家提醒那些帶有劣勢(shì)職業(yè)經(jīng)歷的人，你在精心編輯簡歷、去掉那些短期或方向不對(duì)的職業(yè)經(jīng)歷時(shí)，有沒有想過，你在為誰隱瞞這些信息？

隱瞞劣勢(shì)職業(yè)經(jīng)歷的客觀原因大家?guī)缀豕沧R(shí)，這類的經(jīng)歷往往意味著你的職業(yè)耐力差、職業(yè)沉淀少、為人浮躁，大多不受用人單位的喜愛。雖然這中間也有被動(dòng)離職的原因，但如果職業(yè)方向上過于復(fù)雜，同樣意味著你的職業(yè)發(fā)展沒有規(guī)劃，盲目性很大，同樣不會(huì)得到招聘者的青睞。

我們說，在進(jìn)行職業(yè)發(fā)展之前，最需要做的一件事就是了解自己。每個(gè)人自我認(rèn)知的水平在很大程度上決定了他們的行為，在職場(chǎng)上缺乏自我認(rèn)知的人通常會(huì)有以下表現(xiàn)：

l自卑

對(duì)自己缺乏信心，總是不斷地否定自己，把目光總盯在自己的缺點(diǎn)、不足和失誤上。一旦遇到工作上的困難，就容易心虛膽怯。

l自負(fù)

會(huì)表現(xiàn)為工作中自我膨脹、過度自信，對(duì)自我的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)過高，虛假的理想自我占了優(yōu)勢(shì)。在不自量力的情況下所追求的事業(yè)目標(biāo)，會(huì)因?yàn)樽约旱闹饔^條件不及客觀需求而導(dǎo)致失敗。

l盲目

對(duì)自己缺乏認(rèn)識(shí)，在職業(yè)選擇時(shí)會(huì)跟著自己的感覺走，或跟著社會(huì)潮流走，主次不分，容易失去自己既定的目標(biāo)。

l懶惰

看不到自己的特點(diǎn)和長處，消極過日子，覺得這個(gè)世界上就沒有值得自己去做的事。雖然也有追求上進(jìn)的愿望，但遇到困難，容易消極退縮、放任自由。

問一下自己，是否存在以上現(xiàn)象，從而造就了自己的劣勢(shì)職業(yè)經(jīng)歷？經(jīng)過職業(yè)規(guī)劃專家的提醒和指導(dǎo)，王先生就認(rèn)識(shí)到，在自己的身上，同時(shí)存在著前三種現(xiàn)象——自卑、自負(fù)和盲目，并在不同的時(shí)期有不同的側(cè)重表現(xiàn)。

金培華觀點(diǎn)：

那么在職場(chǎng)面前，在自己的劣勢(shì)簡歷面前，我們?cè)鯓涌陀^地認(rèn)識(shí)自己呢？向陽生涯的職業(yè)規(guī)劃專家建議大家從這幾方面進(jìn)行：

從比較中認(rèn)識(shí)自己

檢查一下自己已有的閱歷，尋找職業(yè)環(huán)境和自身?xiàng)l件與自己相近的人，比較一下自己與他們?cè)诠ぷ鞑拍?、處事方式等方面的差別。

從別人的評(píng)價(jià)中認(rèn)識(shí)自己

通常他人的評(píng)價(jià)更具有客觀性，所以分析一下在你的職業(yè)發(fā)展道路上，他人對(duì)你的評(píng)價(jià)，尤其是一些事業(yè)有成人士的評(píng)價(jià)。如果他人的評(píng)價(jià)與自我評(píng)價(jià)有較大的相似性，就說明你已經(jīng)具有較好的自我認(rèn)知能力了。

Ø通過生活經(jīng)歷來認(rèn)識(shí)自己

以你的生命線為橫軸，滿意度為縱軸，審視自己的生活經(jīng)歷，畫一下自己的生命曲線。曲線上的峰頂和谷底，便是你的成功和失敗。再重新體味一下這些經(jīng)歷，在自我反思和自我檢查中認(rèn)識(shí)自己的長處和短處，發(fā)現(xiàn)自己的特點(diǎn)。

篇8

第十屆中國水論壇組委會(huì)主席、湖北省副省長郭生練教授主持了大會(huì)開幕式，武漢大學(xué)黨委書記李健教授、長江水利委員會(huì)水文局局長王俊教授級(jí)高工、國家自然科學(xué)基金委員會(huì)工程與材料科學(xué)部水利學(xué)科主任李萬紅教授致辭，中國水論壇主席、中國自然資源學(xué)會(huì)水資源專業(yè)委員會(huì)主任夏軍教授致感謝辭。水利部長江水利委員會(huì)主任蔡其華、挪威科學(xué)院Lars Gottschalk院士、華中科技大學(xué)張勇傳院士、南京水利科學(xué)研究院張建云院士等出席了開幕式。

長江水利委員會(huì)主任蔡其華、中國南京水利科學(xué)研究院院長張建云院士、武漢大學(xué)夏軍教授、挪威科學(xué)院Lars Gottschalk院士、湖北省副省長郭生練教授、香港中文大學(xué)陳永勤教授分別作了題為《三峽水庫科學(xué)調(diào)度的幾個(gè)關(guān)鍵問題》、《關(guān)于我國北方水資源問題的再認(rèn)識(shí)》、《水系統(tǒng)科學(xué)與流域水環(huán)境治理的水質(zhì)—水量聯(lián)合調(diào)控技術(shù)》、Consistent “mapping” of statistical streamflow descriptors、《受梯級(jí)水庫影響的設(shè)計(jì)洪水計(jì)算方法研究》、《廣東省半個(gè)世紀(jì)以來的洪水、干旱與臺(tái)風(fēng)災(zāi)害演變特征研究》大會(huì)特邀報(bào)告。長江水利委員會(huì)水文局王俊局長、北京師范大學(xué)段青云教授、挪威奧斯陸大學(xué)許崇育教授、成都勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院王仁坤研究員、北京師范大學(xué)徐宗學(xué)教授、中山大學(xué)陳曉宏教授、長江水利委員會(huì)長江科學(xué)院陳進(jìn)院長、華中科技大學(xué)周建中教授、河海大學(xué)陳喜教授、武漢大學(xué)楊金忠作了主題報(bào)告。114位專家在分會(huì)場(chǎng)作了學(xué)術(shù)交流。

水資源問題已經(jīng)成為制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題，本屆中國水論壇圍繞“變化環(huán)境下水問題與對(duì)策”，設(shè)立了5個(gè)分會(huì)場(chǎng)，重點(diǎn)探討變化環(huán)境下水文演變規(guī)律、變化環(huán)境下水資源優(yōu)化配置與可持續(xù)發(fā)展、水能資源開發(fā)與水庫群優(yōu)化調(diào)度、洪旱災(zāi)害演變與對(duì)策等4個(gè)專題。論壇結(jié)合南方洪澇災(zāi)害頻繁的地域特點(diǎn)，科學(xué)解釋變化環(huán)境對(duì)水科學(xué)的影響，展望未來水科學(xué)發(fā)展，從多學(xué)科交叉、多學(xué)科視野探討解決水資源短缺、發(fā)展經(jīng)濟(jì)和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的對(duì)策與措施，為經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境科學(xué)發(fā)展過程中的水支撐研究提供科學(xué)依據(jù)，為解決我國及全球水問題做出貢獻(xiàn)。

篇9

投資幾百元，就能將普通飲水機(jī)變?yōu)閹浊г幕钚阅芰克畽C(jī)。飲用活性能量水、腳踩按摩磁灸裝置，功能互補(bǔ)、效果倍增。只要二者組合配套并用，就能使高低血壓、高血糖、高血脂、血稠、腦血栓、便秘、亞健康7天改善。

活性能量水的制取方法：取下飲水機(jī)聰明座，將能量永生成器旋于上口上就可以與原飲水機(jī)一樣使用了。

能量水生成器的優(yōu)點(diǎn)：成本低，一個(gè)家庭或一個(gè)單位買一套安到飲水機(jī)上，就將飲水機(jī)變成了活性能量水機(jī)。人們即可方便的飲用活性能量水了。改變了(三節(jié)桶式)活性能量水生成器和離子水瓶需要一人一套的浪費(fèi)和喝水必等5分鐘還不能泡茶的缺點(diǎn)。

能置水生成器的功能：能將普通飲用水、酸性純凈水，活化成弱堿性、小分子團(tuán)、活性、微礦化、高能量負(fù)電位功能水?？梢匀苡?、解酒、分解毒素。

市場(chǎng)前景：該裝置簡便實(shí)用，是一種優(yōu)良的家庭養(yǎng)生保健產(chǎn)品。必將迅速掀起對(duì)飲水機(jī)深加工的改造熱潮。地區(qū)級(jí)中等城市約有200萬個(gè)家庭，按10％占有率計(jì)算，每個(gè)城市可銷售20萬套。

腳踩按摩磁灸裝置的方法：將裝置放到鞋里，只要走路就可消除多種慢性病癥和亞健康。

按摩磁灸裝置的六大特點(diǎn)：按摩、磁灸、活性材料、多鞋可用、用、四季常用且具有不吃藥、不打針、不住院、不用電、不耽誤工作和學(xué)習(xí)的獨(dú)特五不。

按摩磁灸裝置的功能：按摩足底臟腑、臟器反射區(qū)。通經(jīng)活絡(luò)、調(diào)和氣血、和營疏表、平衡陰陽，以達(dá)到“整體康復(fù)”。調(diào)節(jié)內(nèi)分泌。刺激神經(jīng)系統(tǒng)，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)免疫功能以消除亞健康。

廠家誠招并可貼牌生產(chǎn)。投資一萬、穩(wěn)賺十萬(醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證號(hào)：魯食藥管械生產(chǎn)許可字2號(hào)007第0056)。

他460元做婦科藥　何以賺到20萬

肖雄

四川省萬源市草壩鄉(xiāng)的符志彪，大學(xué)畢業(yè)后憑460元起家做藏藥，一年賺了20多萬元!符志彪畢業(yè)后，從雜志上看到《農(nóng)家女做婦科藥品成富姐》的文章后，大受鼓舞，也決定經(jīng)銷藥品創(chuàng)業(yè)。

符志彪家里貧困，讀四年大學(xué)借款了2萬多元，沒錢投資想創(chuàng)業(yè)只有借錢，他“無資金無經(jīng)驗(yàn)無背景”的人，誰愿借錢給他呢?于是他想了一個(gè)辦法。自己花460元買了10盒“藏藥十三味紅花丸”，然后到村子里家庭富裕的鄰居或親戚家借錢，說自己做藥品生意，現(xiàn)在資金周轉(zhuǎn)有點(diǎn)困難，借幾百元用于周轉(zhuǎn)，并保證自己一定按時(shí)還錢，由于數(shù)額小容易借到錢，凡借款給他的人都送一盒藥讓她們?cè)囋嚡熜?。其?shí)他借來的錢并沒有用，到還錢的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)拿回去，目的是在人們心中建立“信用”，取得信任，還檢驗(yàn)產(chǎn)品的效果。如此幾次借錢都準(zhǔn)時(shí)還錢，人們都說他講信用。值得信賴，他還錢時(shí)反復(fù)對(duì)那些借錢給他的人說，做藥品如何如何賺錢，產(chǎn)品療效又很好，投資僅一萬元左右，然而自己沒有幾個(gè)錢，小打小鬧很難賺到大錢，邀請(qǐng)他們出資金合作，賺錢后除還本錢還給20％的利潤，由于他在人們心里是一個(gè)說話講信用的人，終于有一個(gè)人愿借款給他，就這樣他獲得了啟動(dòng)資金，用4320元進(jìn)了一件“藏藥十三味紅花丸”，按照公司告訴的方法，找藥店租了一個(gè)柜臺(tái)，一個(gè)月1000元租金，另外又招聘了一個(gè)人員幫賣貨，花一千元印刷了一萬份廣告?zhèn)鲉?，自己大量發(fā)放，選擇20人免費(fèi)贈(zèng)藥培養(yǎng)案例，用療效案例帶動(dòng)銷售，第二個(gè)月就銷售一件貨，賺了8000多元，后來用賺到的錢又租了三家藥店的柜臺(tái)，增添了治療高血壓和胃病的“藏藥余甘子丸”，治療肺病的藏藥肺病丸，治療腎病的訶子丸，治療風(fēng)濕的藏藥驢血丸，第四個(gè)月起月利潤上升到2萬元以上，他不斷滾動(dòng)發(fā)展柜臺(tái)，一年全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)總計(jì)柜臺(tái)十三個(gè)，年利潤近30萬元，他兌現(xiàn)承諾給投瓷人分去了幾萬元，他一年凈賺20多萬。

符志彪總結(jié)成功的原因：我的成功歸功于產(chǎn)品有真實(shí)的療效以及公司成功的營銷策略。銷售中，租柜臺(tái)后不用給藥店提成，利潤空間大；藏藥區(qū)別于其他同類產(chǎn)品，更吸引人；宣傳文稿廠家?guī)椭鷮懞茫遗囵B(yǎng)了幾十個(gè)案例增加療效說服力，產(chǎn)品自然暢銷。以后，我還要到醫(yī)院成立?？苼礓N售，定會(huì)取得更大成功!

備注：公司高薪誠聘駐地營銷經(jīng)理(每縣一名)，應(yīng)聘者不交其他費(fèi)用，提供30家當(dāng)?shù)厮幍?、診所詳細(xì)地址、負(fù)責(zé)人姓名、電話等供考評(píng)后錄用，待遇豐厚。縣級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷，首次需提一萬元產(chǎn)品，也可提一件試銷。公司承諾：因產(chǎn)品療效和質(zhì)量導(dǎo)致滯銷可退貨退款。

陜西歐珂藥業(yè)有限公司

篇10

關(guān)鍵詞：降水方案選擇、輕型井點(diǎn)降水、降水計(jì)算、井點(diǎn)設(shè)置、施工方案編制

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Abstract: The construction work, earthwork excavation precipitation is frequently encountered technical problems, precipitation scheme of choice, dewatering well point set, the selection of the precipitation equipment, temporary power set of the precipitation in the work of a direct impact on our construction schedule and construction costs. How reasonable choice precipitation scheme, efficient, low-input the successful completion of earthwork excavation and tank construction task is the primary task of the civil work of each wet, but also headache, today we are in Cangzhou, Hebei Huanghua Port a project as an example, On the well point dewatering construction preparation of the program.

Keywords: precipitation scheme choice, well point dewatering, rainfall calculation, well point set, the construction of programming.

中圖分類號(hào)：TU74文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、降水方案的編制是每個(gè)豐水區(qū)土建工程施工的首要任務(wù)，是重點(diǎn)也是難點(diǎn)，直接影響工程施工進(jìn)度，如何通過資料數(shù)據(jù)和計(jì)算準(zhǔn)確的確定合理的降水方案，編制降水施工方案呢，下面我們以某工程實(shí)例介紹一下降水方案的選擇和方案編制：

（一、）工程概況

1、工程地點(diǎn)：*****

2、工程特點(diǎn)：本工程為廠內(nèi)自備電廠，場(chǎng)地平坦，表層土壤以粘土為主，為近期堆填，下層為粉土和粉質(zhì)粘土為主，土層含水量豐富，處于飽和狀態(tài)，透水性強(qiáng)，-3.59-0.67干強(qiáng)度中等，韌性低，廠區(qū)北側(cè)緊鄰黃驊港城區(qū)觀景河，地下水位為自然地坪以下0.5m，鍋爐區(qū)：60m鋼筋混凝土煙囪，基礎(chǔ)深-3.00m，鍋爐基礎(chǔ)埋深-2.5m，主廠房：框架結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)埋深-2.3m、-2.5m、-4.2m不等。基槽開挖需采用機(jī)械大開挖。

（二、）方案編制依據(jù)

企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書。

甲方提供的相應(yīng)施工圖。

甲方提供的地質(zhì)勘察報(bào)告

現(xiàn)行工程施工及驗(yàn)收規(guī)范。

建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)。

施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)程。

（三、）方案設(shè)計(jì)

根據(jù)規(guī)范要求、井點(diǎn)的適用范圍及地質(zhì)勘察報(bào)告，本工程降水深度為3~6m，查表可知土體滲透系數(shù)為0.1~1.0m/d，且土質(zhì)為粉土及粉質(zhì)粘土，應(yīng)選用輕型井點(diǎn)降水。

機(jī)械開挖要求地下水位降低至基坑底面1米以下。

因地基抗剪強(qiáng)度低，自穩(wěn)定性差，基坑開挖采用1:1放坡大開挖。本工程井點(diǎn)降水平面尺寸根據(jù)規(guī)范要求(井點(diǎn)距基坑邊坡1米)及1：1放坡尺寸進(jìn)行計(jì)算，井點(diǎn)管的埋設(shè)深度按H總≥H1+h+iL+l進(jìn)行計(jì)算。具體計(jì)算尺寸詳見附圖。

根據(jù)本工程基槽開挖情況可以確定H1=4.2m，h=1.0m，L=28ml=1.2m，i(降水曲線坡度)本工程采用環(huán)狀降水，i取值=0.1。

經(jīng)計(jì)算求得H總=4.2+1.0+2.8+1.2=9.2m

井點(diǎn)管管徑選用φ400mm。

（四、）降水井點(diǎn)設(shè)計(jì)：

1降水井點(diǎn)計(jì)算

1.1 基坑涌水量計(jì)算

依據(jù)地勘資料本系統(tǒng)應(yīng)采用無壓非完整井井群系統(tǒng)涌水量計(jì)算：涌水量計(jì)算公式：Q=1.336K （2Ho—S)S lgR-lgXo

各參數(shù)的取值

Q ——井點(diǎn)涌水量m3/d

K——滲透系數(shù)m/d（取粉土滲透系數(shù)K =0.5-1.0m/d,計(jì)算過程中K取最大值既K =1.0m/d。）

H0——含水層厚度（有效帶深度，計(jì)算可得：H0=1.85*H總）

R——抽水影響半徑m（查表得粉質(zhì)粘土R=25-50，計(jì)算過程中取最小值，既R=25）

S——水位降低值m（依據(jù)本工程特點(diǎn)最深基坑-4.2米，機(jī)械開挖S=4.2-3.5+2.9+1=4.7米）：

r——井點(diǎn)的半徑m；

XO——基坑假想半徑，XO= AΠ=36.3m。

套入公式可以得到 Q=1913.2m3/d

1.2 確定井點(diǎn)管的數(shù)量與間距

1.2.1井點(diǎn)管根數(shù)：n=1.1 Q q

公式中：q 單井出水量（M3/d）=65πdl* 3 K =98 M3/d

d——慮管的直徑（m）（此處d=0.4m）

l——慮管的長度（m）（此處l=1.2m）

K——滲透系數(shù)m/d（取粉土滲透系數(shù)K =1.0m/d）

Q ——井點(diǎn)涌水量m3/d

潛水泵選型經(jīng)查表可選： 1寸污水泵，單臺(tái)設(shè)備0.75kw,揚(yáng)程20米

經(jīng)計(jì)算得出n=21.5≈22

1.2.2井點(diǎn)管的間距D：

D=2（L+B） n （L、B井點(diǎn)系統(tǒng)的長和寬）本工程基槽長寬L=74m，B=56m。

經(jīng)計(jì)算求得D=11.8m

（五、） 降水施工

1、根據(jù)上面計(jì)算結(jié)果，在基坑邊坡1米以外四周按 11.8m間隔設(shè)置降水井，井深9.2米，共計(jì)在煙囪、鍋爐基礎(chǔ)及汽機(jī)主廠房邊界設(shè)置降水井22個(gè)，并在本區(qū)域中心放置一口觀察井，井深8米，以便觀察降水情況。

2、降水井施工完成后，馬上進(jìn)行抽水，以便盡早達(dá)到降水目的。

3、每眼降水井設(shè)一臺(tái)0.75KW， 1寸污水泵，用塑料管直接排入景觀河。

4、進(jìn)入降水工作階段，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)3人專職負(fù)責(zé)，降水晝夜不停，操作人員三班輪倒，來回巡視，現(xiàn)場(chǎng)保證必須時(shí)刻有人測(cè)量看護(hù)，保證降水工作順利進(jìn)行。

（六、）施工安全措施

施工人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)必須配戴安全帽，扣好帽帶，并按規(guī)定配帶好勞動(dòng)防護(hù)用品。

在挖土?xí)r應(yīng)保護(hù)好電纜和管路不受損壞，并嚴(yán)防施工機(jī)械碰撞降水井管、泵等。

嚴(yán)禁酒后上班。

進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)施工人員應(yīng)進(jìn)行安全技術(shù)交底。

臨時(shí)用電設(shè)備及電纜接線應(yīng)專人操作，降水泵必需有漏電保護(hù)裝置。

施工人員應(yīng)嚴(yán)格遵守“建筑安裝施工安全生產(chǎn)協(xié)議”的規(guī)定。

本工程實(shí)例中選擇輕型井點(diǎn)降水主要因?yàn)榈叵滤桓哂诨坌栝_挖深度很高，不降水難開挖，故不能采用開挖后明降方式，根據(jù)地堪報(bào)告所示數(shù)據(jù)土體滲透系數(shù)不大，故無需考慮設(shè)置止水木等附加措施，因計(jì)算過程中基坑涌水量計(jì)算參數(shù)取值一般選取范圍內(nèi)最小值，這樣可以減少井點(diǎn)設(shè)置，在實(shí)際施工中如果降水效果略有不足可在開挖及施工過程中在基槽合適位置設(shè)置集水坑，增加潛水泵明降。

總之，以上方法是典型的輕型井點(diǎn)降水施工方案的設(shè)計(jì)、計(jì)算及編制范例，采用了無壓非完整井點(diǎn)涌水量計(jì)算模型分析，在工程實(shí)際中有很大的指導(dǎo)意義及操作靈活、計(jì)算簡單、投入較少等諸多優(yōu)點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：