導(dǎo)語：如何才能寫好一篇釜底抽薪，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在筆者看來，這一目標(biāo)完全可以實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)依然有維持20年平均增長8%的發(fā)展?jié)摿Γm然這8%的潛力挖掘尚需克服諸多挑戰(zhàn)與困難。到2020年或者2030年，中國可能會(huì)變成一個(gè)高收入國家，從而整個(gè)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的結(jié)構(gòu)都會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化——城市人口可能會(huì)超過80%（未來會(huì)出現(xiàn)十幾個(gè)千萬人口規(guī)模的超大型都市），而農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)總量中的占比會(huì)低于10%。因而未來10年，對中國、美國乃至于世界都是關(guān)鍵的10年。

中國目前面臨的挑戰(zhàn)與困難可以歸結(jié)為兩個(gè)方面：第一，如何在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中遵循規(guī)律；第二，如何保持社會(huì)的穩(wěn)定，目前現(xiàn)象和民眾的不滿情緒是破壞社會(huì)穩(wěn)定的主要因素。

解決問題的辦法通常有兩種——揚(yáng)湯止沸或者釜底抽薪，從長治久安的角度來考慮，還是要運(yùn)用釜底抽薪的方式消除問題的根源。比如說腐敗的問題，租金的存在就會(huì)滋生腐敗。所謂釜底抽薪就是將租金去除，腐敗也就會(huì)減少。

再比如收入分配不均的問題，雖然我們可以利用再分配的手段進(jìn)行調(diào)整，但中國現(xiàn)在的收入分配問題，很大程度是由于初次分配不合理造成的。十報(bào)告中出現(xiàn)了一個(gè)新的提法，即調(diào)整居民收入占整個(gè)國民收入的比重，調(diào)整勞動(dòng)所得在初次分配中的比重。兩個(gè)調(diào)整體現(xiàn)的方針正是：初次分配和再次分配都要兼顧公平和效率，再次分配更加重視公平。

若要在初次分配中就同時(shí)達(dá)到公平和效率，就要按照比較優(yōu)勢發(fā)展經(jīng)濟(jì)。因?yàn)榘凑毡容^優(yōu)勢發(fā)展經(jīng)濟(jì)是最有競爭力與效率的方式。同時(shí)無論對于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)還是資本密集型產(chǎn)業(yè)，如果能夠按照比較優(yōu)勢來發(fā)展其中的勞動(dòng)密集區(qū)段，都可以創(chuàng)造更多的就業(yè)，得到就業(yè)機(jī)會(huì)的工薪階層就可以分享到經(jīng)濟(jì)發(fā)展果實(shí)。

更重要的是，這樣的發(fā)展方式可以創(chuàng)造更多的剩余，從而帶來大規(guī)模的資本積累。在這個(gè)過程中，我們就能夠逐漸從資本相對短缺轉(zhuǎn)型至資本相對豐富，從勞動(dòng)力相對豐富變成勞動(dòng)力相對短缺。在這個(gè)過程當(dāng)中，工資會(huì)進(jìn)入快速上漲通道，資本回報(bào)會(huì)逐漸下滑。可以試想，當(dāng)窮人的勞動(dòng)力不斷增值，而富人的資產(chǎn)則處于相對貶值，那么收入分配的現(xiàn)狀就會(huì)改善。事實(shí)上，東亞經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了收入分配的逐漸改善，原因就在于此。

這里就有一個(gè)疑問，中國在改革開放之后，發(fā)展迅速的正是符合比較優(yōu)勢的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，但是收入分配為什么會(huì)越來越惡化呢？

癥結(jié)在于中國在比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了許多與雙軌制有關(guān)的社會(huì)問題——包括腐敗、金融抑制、資源價(jià)格不合理、壟斷等等，這些問題盤根錯(cuò)節(jié)：壟斷形成了租金，滋生了。而上述因素都導(dǎo)致了收入分配的不合理。收入分配和的問題，從根本上講都是我國改革沒有到位的問題。

實(shí)際上，工資并不僅僅由需求決定，而且是由供給與需求共同決定。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的邏輯，如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速（包括制造業(yè)與農(nóng)業(yè)），那么就會(huì)出現(xiàn)勞動(dòng)力需求高企，從而就有上漲工資的議價(jià)空間。但是改革開放以來，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、三資企業(yè)、民營企業(yè)都取得了不錯(cuò)的發(fā)展，但是這些主體在獲得融資、土地、自然資源等方面受到限制，從而抑制了它們的發(fā)展速度，進(jìn)一步影響了勞動(dòng)需求的增長，最終抑制了工資的增長。

未來的10年，如果中國真正要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“翻一番”、實(shí)現(xiàn)調(diào)整“兩個(gè)比重”、實(shí)現(xiàn)在初次分配就同時(shí)注重公平和效率，那么我們現(xiàn)在就應(yīng)該深化改革，把雙軌制的改革過渡到完善的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)。如果這樣的改革得以推行，不僅我們的經(jīng)濟(jì)可以按照比較優(yōu)勢的規(guī)律發(fā)展，且與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相伴，收入分配體系亦會(huì)不斷完善。

我們的改革走到今天，已經(jīng)不再處于“應(yīng)該改”的階段，而是走到了“可以改”的時(shí)點(diǎn)。在改革開放初期，中國面臨著人均收入水平極低、資本極度短缺等瓶頸的限制，有些不符合比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)由于沒有自我生長的能力，需要補(bǔ)貼維持生存。但是現(xiàn)在，我們的人均收入水平已達(dá)到6000美元，年，中國已經(jīng)不再屬于資金短缺的國家，因而此前那些不符合比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在業(yè)已基本符合比較優(yōu)勢的要求，并具有自生的能力了，那么也就不必再給這些產(chǎn)業(yè)以補(bǔ)貼了。

國家發(fā)展依靠的最根本的動(dòng)力是結(jié)構(gòu)的變化，這其中包括技術(shù)結(jié)構(gòu)從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的變化，產(chǎn)業(yè)價(jià)值從農(nóng)業(yè)到制造業(yè)、服務(wù)業(yè)的變化，但一國的發(fā)展需要的不僅僅是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，制度環(huán)境也需要與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相一致，這樣才能促進(jìn)經(jīng)濟(jì)水平的提升。如果這樣的改革措施得以實(shí)現(xiàn)，那么十提出的“兩個(gè)翻一番”的目標(biāo)一定能夠達(dá)到。

如果中國在未來的10年能夠達(dá)到這一目標(biāo)，那么這對美國、對世界都有巨大的意義。可以預(yù)見的是，“兩個(gè)翻一番”意味著在2020年會(huì)出現(xiàn)“黃金交叉”（原指上升中的短期移動(dòng)平均線由下而上穿過上升的長期移動(dòng)平均線的交叉，這個(gè)時(shí)候壓力線被向上突破，表示股價(jià)將繼續(xù)上漲），中國經(jīng)濟(jì)必然會(huì)超過美國。

歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在世界老二變身老大的時(shí)刻，常常會(huì)有沖突發(fā)生。近期中國與周邊國家的矛盾，背后深層次的原因旁觀者也很清楚。那么在這種狀況之下，位次的交替是否必然會(huì)帶來戰(zhàn)爭？

我對這個(gè)問題的答案是：No！

如果中國成長為全球的老大，那么受到挑戰(zhàn)的是美國的霸權(quán)，卻并不是美國企業(yè)的利益。這背后主要的原因在于，即使中國變成全球GNP（國民生產(chǎn)總值）最高的國家，我們依然還只是一個(gè)中等收入國家。中國有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)、比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，依然是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。

而美國作為世界上最大的霸權(quán)主義者，人均年收入超過了5萬美元，它有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)集中在資本、技術(shù)極端密集的產(chǎn)業(yè)。在這種背景下，美國的大公司最期待一個(gè)快速擴(kuò)張的市場，而中國的快速發(fā)展元疑是符合美國的大企業(yè)利益的。

這就要求我們在對外關(guān)系中，學(xué)會(huì)巧妙地利用這一看似矛盾之處。一方面，中國依然要加強(qiáng)軍備；但另一方面，無論對中國、美國乃至世界來講，創(chuàng)造和平環(huán)境依然是最好的選擇。

所謂和平的環(huán)境，就是讓美國的大公司能夠分享中國快速發(fā)展的利益。這就要求中國在未來必須進(jìn)一步開放，并在國際貿(mào)易、對外投資等方面加強(qiáng)修煉。那么即使有一天，中國的人均收入水平達(dá)到與美國相接近，由于同等收入國家的競爭是以專業(yè)化為標(biāo)準(zhǔn)的，那么此時(shí)專業(yè)化分工的中國與美國間的競爭，對美國企業(yè)也是有利的。

篇2

在生活中，第一做的事情往往使人難以忘懷，第一次玩“釜底抽薪”、第一次玩電腦、第一次去學(xué)校上課……其中使我最難忘的是第一次玩“釜底抽薪”。

那一天，我去上作文課，老師給我們準(zhǔn)備了一個(gè)游戲——“釜底抽薪”。在游戲開始前，老師介紹了這個(gè)游戲和游戲規(guī)則，在紙上放著一個(gè)茶杯，我們要想辦法把紙從茶杯底下拿出來，前提是不能用手碰觸杯子，也不能讓杯子倒下，看看我們能夠想出多少種成功的辦法。

游戲開始了，郭珊瑋第一個(gè)上去，剛開始她輕輕的抖動(dòng)紙張，這一次顯然失敗了，茶杯像不倒翁似的搖來搖去，但卻沒有任何移動(dòng)的跡象。郭珊瑋見這個(gè)辦法失敗了就馬上換了另外一種辦法，慢慢地轉(zhuǎn)動(dòng)紙張，可是轉(zhuǎn)了好幾圈還是不行。她沒了耐性，開始用拳頭狠狠地捶打桌子，利用桌子的震動(dòng)來改變杯子的位置。當(dāng)游戲到了最危險(xiǎn)，最關(guān)鍵的時(shí)刻，我們的心也開始七上八下的跟著杯子搖來晃去，不過最后郭珊瑋成功了，我們也跟著舒了一口氣。

老師問還有沒有其他的辦法，郭珊瑋同學(xué)又想出了一個(gè)辦法，將紙卷成圈，向前卷曲，利用紙張推動(dòng)杯子。我在想這個(gè)辦法真是好，一定可以成功的。果然，最后郭珊瑋成功的將紙從杯子底下抽了出來。在大家的歡呼聲中郭珊瑋又想出了一個(gè)辦法，這一次她想將紙沿著桌面往下拉，第一次她失敗了，但是她沒有放棄，又試了一次，但還是失敗了，杯子倒下了，我們的心也跟著沉了下去。郭珊瑋蹲在地上大叫一聲：“??！”那模樣十分懊惱。這時(shí)張宇想要嘗試一次，他把郭珊瑋的方法“加工”了一下，改變了拉動(dòng)紙張的方向還有力量，先是抖動(dòng)紙張，等到杯子接近紙的邊緣，狠狠一拉，將紙抽了出來。

這個(gè)游戲告訴我們通向成功的路并不只有一種，只要我們愿意去想去做，就能找到很多很多的方法。正所謂“條條大道通羅馬！”

篇3

目前北京、武漢等城市郊區(qū)的農(nóng)民已經(jīng)得到了大筆收益，而貴州、云南遠(yuǎn)離城市的農(nóng)民土地收益與農(nóng)產(chǎn)品相當(dāng)，只能靠工業(yè)化區(qū)域逐步擴(kuò)張，讓農(nóng)民在各個(gè)階段分享不同的收益。反過來說，工業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，城鎮(zhèn)化才能找到農(nóng)民的就業(yè)崗位，形成良性城鎮(zhèn)化過程。農(nóng)民單純依靠土地收益生活，相當(dāng)于一只大象盯在中國經(jīng)濟(jì)這只牛身上，不可能持久。

房貸利率是影響房地產(chǎn)的首要因素，在中國只有擬議中的房產(chǎn)稅能與之相提并論。房地產(chǎn)個(gè)貸是長期負(fù)債，且按復(fù)利計(jì)算，利率水平對還貸成本極為敏感，降低利率是增加需求的有效手段，而銀行不可能降低利率，財(cái)政貼息又難以支撐。房地產(chǎn)低息貸款從何而來？

政策性銀行有了形狀，國開行成為首選。7月29日，銀監(jiān)會(huì)官方網(wǎng)站宣布，銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)國家開發(fā)銀行住宅金融事業(yè)部開業(yè)，其業(yè)務(wù)范圍為辦理納入全國棚戶區(qū)改造規(guī)劃的棚戶區(qū)改 造及相關(guān)城市基礎(chǔ)設(shè)施工程建設(shè)貸款業(yè)務(wù)等。此舉意味著，通過棚改推進(jìn)城鎮(zhèn)化進(jìn)程、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，已經(jīng)上升為國家戰(zhàn)略，資金主要通過政策性銀行解決。

與個(gè)貸銀行不同，國開行住房政策銀行主要是解決城鎮(zhèn)化過程中的保障開發(fā)，不是針對購房個(gè)人，剛性需求的購房個(gè)體，仍然難以得到亟需的低息貸款。城鎮(zhèn)開發(fā)貸與個(gè)貸有本質(zhì)區(qū)別，風(fēng)險(xiǎn)控制、管理模式都不同，個(gè)貸行需要檢視各個(gè)城市、城市區(qū)塊的房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，為個(gè)人進(jìn)行信用評級(jí)，以及利用證券化的方式釋放更多的貸款。中低收入階層獲得低息貸款購入城市住房，通過產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓農(nóng)民群體體面就業(yè)、徹底地有尊嚴(yán)地融入城市，轉(zhuǎn)換成城市公民身份。

篇4

2011年7月，成都市了《成都市云計(jì)算應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要》。該《規(guī)劃》指出，到2015年，云計(jì)算將成為智能成都最重要的基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用模式，并推動(dòng)形成云服務(wù)基礎(chǔ)軟硬件設(shè)備和云終端產(chǎn)品制造三大產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到3 000億元，從而使成都成為全球最大的云服務(wù)和終端產(chǎn)品制造基地。

成都高新區(qū)是成都市云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的核心聚集地，目前承載了全市70%以上的ICT企業(yè)，具備發(fā)展云計(jì)算IaaSPaaSSaaS三大核心環(huán)節(jié)的優(yōu)勢基礎(chǔ)。落戶于成都高新區(qū)的中國電信西部信息中心項(xiàng)目總投資10億元，是中國電信在中國西部最大數(shù)據(jù)災(zāi)備中心信息安全中心，也是中國西部最重要的通信交換和信息處理核心樞紐。

作為全國性的第三方數(shù)據(jù)中心托管和災(zāi)備服務(wù)提供商，萬國數(shù)據(jù)成都數(shù)據(jù)中心占地83.5畝，具備提供集云計(jì)算數(shù)據(jù)中心的設(shè)計(jì)建設(shè)和運(yùn)營為一體的解決方案的能力。

成都云計(jì)算中心已于2009年完成一期工程建設(shè)，達(dá)到30萬億次的計(jì)算能力，已有成都市生豬質(zhì)量安全溯源系統(tǒng)成都市流動(dòng)人口服務(wù)及綜合管理信息系統(tǒng)成都市地理信息系統(tǒng)等成功應(yīng)用。

衛(wèi)士通作為云安全企業(yè)，依托30所資源，已發(fā)展成為擁有六大類新產(chǎn)品體系近20個(gè)新產(chǎn)品族類100余個(gè)產(chǎn)品/系統(tǒng)的國內(nèi)最大的信息安全產(chǎn)品供應(yīng)商之一。華賽作為云存儲(chǔ)企業(yè)，是領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)安全及存儲(chǔ)設(shè)備解決方案供應(yīng)商，目前在重要的網(wǎng)絡(luò)安全及存儲(chǔ)技術(shù)領(lǐng)域擁有已授權(quán)和受理的專利總數(shù)超過900個(gè)。

在媒體云方面，索貝是國內(nèi)領(lǐng)先的媒體解決方案提供商，2010年收入超過9億元，目前正積極推進(jìn)集成播控平臺(tái)。在社保行業(yè)，銀海軟件是國內(nèi)目前最大的社保解決方案提供商之一，成功實(shí)施了全國15個(gè)省的社保項(xiàng)目，系統(tǒng)覆蓋人口超過4億。

此外，華西公用在醫(yī)療信息化產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，九州電子在RFID技術(shù)視頻監(jiān)控技術(shù)無線寬帶通信等物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用方面，任我行在中小企業(yè)SaaS應(yīng)用方面，云點(diǎn)科技在云支撐和平臺(tái)研發(fā)方面，派沃特在云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)及相應(yīng)的私有云企業(yè)應(yīng)用解決方案提供方面，靜水飛云科技在云計(jì)算系統(tǒng)部署解決方案的提供方面，國科海博在行業(yè)管理軟件控制軟件及相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)方面，夢工廠在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的云計(jì)算應(yīng)用方面，均已經(jīng)形成較為成熟的應(yīng)用模式。

據(jù)成都高新區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，成都高新區(qū)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)良好，2011年成都高新區(qū)集中建設(shè)區(qū)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1 456億元，同比增長48%，成為四川省第一家“千億工業(yè)園區(qū)”。同時(shí)，作為其三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一的電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值1 220億元，成為其首個(gè)千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群；軟件及服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入500億元，增長25%，聚集企業(yè)總數(shù)達(dá)700余家，從業(yè)人員超過8萬人。

據(jù)成都高新區(qū)軟件及服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)推進(jìn)辦公室主任尹朝銀介紹：“成都高新區(qū)已建立了從底層的芯片硬件網(wǎng)絡(luò)通信到上層的軟件應(yīng)用信息安全數(shù)字娛樂服務(wù)外包的完整產(chǎn)業(yè)體系，在全國具有比較優(yōu)勢，有利于構(gòu)建更大規(guī)模的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，發(fā)揮集群效應(yīng)。”

篇5

Abstract： Taking Active Low-pass Filter for an example， the paper investigates the sampling theorem and signal recovery principle， and understands the experimental teaching contents deeply， so that students can visually observe the discrete signal spectrum， and understand the features of its spectrum. Article through the design of the analogue signal sources， the clock signal source modules，the analog filter and the sampling theorem modules to guide students to specific and comprehensive analysis of the sampling theorem and signal recovery principle.

關(guān)鍵詞： 有源低通濾波器；抽樣定理；信號(hào)恢復(fù)；離散信號(hào)；頻譜

Key words： Active Low-pass Filter；sampling theorem；signal recovery；discrete signal；spectrum

中圖分類號(hào)：TN911 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2012）30-0233-03

0 引言

利用有源低通濾波器深入理解抽樣定理與信號(hào)恢復(fù)原理。通過產(chǎn)生一個(gè)連續(xù)時(shí)間信號(hào)并生成其頻譜，然后對該連續(xù)信號(hào)抽樣，并對采樣后的頻譜進(jìn)行分析，最后通過設(shè)計(jì)低通濾波器濾出抽樣所得頻譜中多個(gè)周期中的一個(gè)周期頻譜，并顯示恢復(fù)后的時(shí)域連續(xù)信號(hào)。實(shí)驗(yàn)中，原連續(xù)信號(hào)的頻譜由于無法實(shí)現(xiàn)真正的連續(xù)，所以通過擴(kuò)大采樣點(diǎn)的數(shù)目來代替，理論上當(dāng)采樣點(diǎn)數(shù)無窮多的時(shí)候即可實(shí)現(xiàn)連續(xù)，基于此盡可能增加采樣點(diǎn)數(shù)并以此來產(chǎn)生連續(xù)信號(hào)的頻譜。信號(hào)采樣過程中，通過采樣點(diǎn)的不同控制采樣頻率實(shí)現(xiàn)大于或小于二倍最高連續(xù)信號(hào)的頻率，從而可以很好的驗(yàn)證采樣定理。信號(hào)恢復(fù)，濾波器的參數(shù)需要很好的設(shè)置，以實(shí)現(xiàn)將抽樣后的信號(hào)進(jìn)行濾波恢復(fù)原連續(xù)信號(hào)。本文研究的出發(fā)點(diǎn)就是經(jīng)過多年來的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使用了模擬信號(hào)源及時(shí)針信號(hào)源模塊、模擬濾波器及抽樣定理模塊，讓學(xué)生全面具體分析抽樣定理與信號(hào)恢復(fù)原理，提高課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量，更好地培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐與創(chuàng)新能力，并取得了良好的教學(xué)效果。

1 抽樣定理與信號(hào)恢復(fù)原理分析

1.1 離散信號(hào)不僅可從離散信號(hào)源獲得，而且也可從連續(xù)信號(hào)抽樣獲得[1]。抽樣信號(hào)Fs（t）=F（t）·S（t）。其中F（t）為連續(xù)信號(hào)（例如三角波），S（t）是周期為Ts的矩形窄脈沖。Ts又稱抽樣間隔，F(xiàn)s=■稱抽樣頻率，F(xiàn)s（t）為抽樣信號(hào)波形。F（t）、S（t）、Fs（t）波形如圖1。

將連續(xù)信號(hào)用周期性矩形脈沖抽樣而得到抽樣信號(hào)，可通過抽樣器來實(shí)現(xiàn)，實(shí)驗(yàn)原理電路如圖2所示。

1.2 連續(xù)周期信號(hào)經(jīng)周期矩形脈沖抽樣后，抽樣信號(hào)的頻譜[2] F■（jω）=■·■S■（■）Fj（ω-mω■）

它包含了原信號(hào)頻譜以及重復(fù)周期為fs（fs=ωs /2л）、幅度按■Sa（mωsτ/2）規(guī)律變化的原信號(hào)頻譜，即抽樣信號(hào)的頻譜是原信號(hào)頻譜的周期性延拓。因此，抽樣信號(hào)占有的頻帶比原信號(hào)頻帶寬得多。以三角波被矩形脈沖抽樣為例。三角波的頻譜：

F（jω）=π■ ■■？滓（？棕-k？棕■）=■■？滓（？棕-k？棕■）

抽樣信號(hào)的頻譜：

■·4E■■S■（■）？滓（？棕-k？棕■-m？棕s）

取三角波的有效帶寬為3？棕■，其抽樣信號(hào)頻譜如圖3。

如果離散信號(hào)是由周期連續(xù)信號(hào)抽樣而得，則其頻譜的測量與周期連續(xù)信號(hào)方法相同，但有頻譜的周期性延拓的可能性。

1.3 抽樣信號(hào)在一定條件下可以恢復(fù)出原信號(hào)，其條件是fs≥2Bf，其中fs為抽樣頻率，Bf為原信號(hào)占有頻帶寬度[3]。由于抽樣信號(hào)頻譜是原信號(hào)頻譜的周期性延拓，因此，只要通過一截止頻率為fc（fm≤fc≤fs-fm，fm是原信號(hào)頻譜中的最高頻率）的低通濾波器就能恢復(fù)出原信號(hào)。如果fs

在實(shí)際信號(hào)中，僅含有限頻率成分的信號(hào)是極少的，大多信號(hào)的頻率成分是無限的，并且實(shí)際低通濾波器在截止頻率附近頻率特性曲線不夠陡峭（如圖4所示），若使fs=2Bf，fc=fm=Bf，恢復(fù)出的信號(hào)難免有失真。為了減小失真，應(yīng)將抽樣頻率fs取高（fs>2Bf），低通濾波器滿足fm

2 使用設(shè)計(jì)模塊和設(shè)計(jì)方案

2.1 使用模塊1，包括模擬信號(hào)源及時(shí)針信號(hào)源等；模塊2，包括模擬濾波器及抽樣定理。

2.2 設(shè)計(jì)有源低通濾波器如圖6。

方法1、觀察抽樣信號(hào)波形：選用正弦波作為被抽樣信號(hào)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

① 將S1模塊中的掃頻開關(guān)S3置為“OFF”，調(diào)節(jié)模擬信號(hào)源上的“ROL1”旋鈕和“模擬輸出幅度調(diào)節(jié)”旋鈕，使P2處輸出f=1KHz，幅度A=5V的正弦波。

② 連接模擬信號(hào)源輸出端P2與抽樣定理模塊S2上點(diǎn)P17。

③ 開關(guān)S2撥至“異步”，用示波器觀察TP20處抽樣信號(hào)的波形，調(diào)整電位器W1改變抽樣頻率，觀察抽樣信號(hào)的變化情況。

④ 開關(guān)S2撥至“同步”，連接信號(hào)源及頻率計(jì)模塊S1中P2與抽樣定理模塊S2上抽樣信號(hào)輸入點(diǎn)P19。用示波器的兩通道分別觀察模擬信號(hào)輸出端P2、TP20處抽樣信號(hào)的波形，調(diào)整按鈕S2改變抽樣頻率，觀察抽樣信號(hào)的變化情況。

圖7為對抽樣頻率分別為1KHz、2KHz、4KHz、8KHz時(shí)，F(xiàn)s（t）的波形和F'（t）波形。

2.3 驗(yàn)證抽樣定理與信號(hào)恢復(fù)

①信號(hào)恢復(fù)實(shí)驗(yàn)方框圖如圖8。

②分別用“同步“和”“異步”方式進(jìn)行抽樣，對比觀察信號(hào)恢復(fù)情況。

③調(diào)節(jié)信號(hào)源，使其輸出f=500Hz，A=5V的正弦波；連接點(diǎn)P2（S1模塊中模擬信號(hào)輸出點(diǎn)）與P17（S3模塊中抽樣定理中模擬信號(hào)輸入點(diǎn)），并把抽樣信號(hào)Fs（t）的輸出端P20與低通濾波器輸入端P19相連，示波器CH1接原始抽樣信號(hào)輸入點(diǎn)TP17，CH2接恢復(fù)信號(hào)輸出點(diǎn)TP22，對比觀察信號(hào)恢復(fù)情況。

④Fs（t）信號(hào)通過截止頻率為1KHz低通濾波器（“抽樣定理”模塊中低通濾波器截止頻率即為1KHz），觀察其原信號(hào)的恢復(fù)情況，并完成下列觀察任務(wù)。（圖9）

3 結(jié)語

通過近幾年的探索，我們在實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)與內(nèi)容安排、實(shí)驗(yàn)方法及實(shí)驗(yàn)手段等方面進(jìn)行了一系列改革，將信號(hào)與系統(tǒng)課程的理論知識(shí)與實(shí)踐充分結(jié)合，既讓學(xué)生接觸并運(yùn)用現(xiàn)代新知識(shí)、新技術(shù)，又切實(shí)提高了學(xué)生分析問題和解決問題的能力。近年來，我們還不斷研究設(shè)計(jì)出更多實(shí)驗(yàn)?zāi)K，通過DXP畫圖軟件，使用整套完整的PCB制板設(shè)備，自主設(shè)計(jì)更多符合實(shí)踐課要求的實(shí)驗(yàn)?zāi)K，讓學(xué)生從學(xué)過理論知識(shí)更好地運(yùn)用到實(shí)踐中去，培養(yǎng)學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)理念。

參考文獻(xiàn)：

[1]燕慶明.信號(hào)與系統(tǒng)（第4版）[M].北京：高等教育出版社，2008，4 （2011重?。?

[2]楊林耀.信號(hào)與系統(tǒng)[M].中國人民大學(xué)出版社，2000.

[3]曾禹村.信號(hào)與系統(tǒng)[M].北京：北京理工大學(xué)出版社，2010，03.

篇6

1、與此同時(shí)，華盛頓的止贖政策仍在繼續(xù)著其揚(yáng)湯止沸的不對稱“努力”。

2、如果美國不能入侵并占領(lǐng)伊朗的話-好好想想伊拉克吧，對于伊朗的核野心來說襲擊只不過是揚(yáng)湯止沸罷了。

3、對于觸犯法律的行為，只采取簡單的罰款辦法，無異是揚(yáng)湯止沸、無濟(jì)于事。

4、頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，只是揚(yáng)湯止沸的方法，無法澈底解決問題。

5、他竟然選擇借高利貸這種揚(yáng)湯止沸，于事無補(bǔ)的方法來處理公司的財(cái)務(wù)危機(jī)。

6、就當(dāng)前各項(xiàng)“救市”舉措來看，盡管美國政府態(tài)度非常積極，()但其實(shí)是在揚(yáng)湯止沸。

7、人們經(jīng)常把“揚(yáng)湯止沸”與“釜底抽薪”比喻治標(biāo)與治本的關(guān)系，十分生動(dòng)形象。

8、你一直供他錢，不過是揚(yáng)湯止沸的作法，最好還是讓他學(xué)會(huì)節(jié)儉，并且自立更生，才是真正幫助他。

9、面塑以麥粉為主要原料，加進(jìn)顏色，用特制揚(yáng)湯止沸工具加工。

篇7

解釋：薪：柴草。抱著柴草去救火。比喻用錯(cuò)誤的方法去消除災(zāi)禍，結(jié)果使災(zāi)禍反而擴(kuò)大。

出處：《史記·魏世家》道：“且夫以地事秦，譬猶抱薪救火，薪不盡，火不滅?！?/p>

結(jié)構(gòu)：連動(dòng)式。

用法：用于沒能阻止；反而擴(kuò)大了災(zāi)禍。常用來比喻人惹了禍?zhǔn)?；自討苦吃。一般作謂語、賓語、定語。

辨形：薪；不能寫作“新”。

近義詞：火上澆油、飲鴆止渴。

反義詞：雪中送炭、根除禍患、釜底抽薪。

例句：

1、上個(gè)月他因曠課考試沒有及格，你不幫他補(bǔ)課還約他跳舞，這不是抱薪救火嗎？

篇8

【標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音】：tóu gāo zhǐ huǒ

【繁體寫法】：投膏止火

【投膏止火是什么意思】：用油去澆滅火，火反而燒得更旺。比喻舉措失當(dāng)，適得其反。

【投膏止火成語接龍】：冰炭不投 投膏止火 火上加油

【用法分析】：作賓語、定語；用于比喻句

【讀音預(yù)警】：倡導(dǎo)普通話，請按照音標(biāo)

【tóu gāo zhǐ huǒ】采用標(biāo)準(zhǔn)四聲閱讀。

篇9

但是為什么在貨幣政策一再從緊的情況下（去年以來已十次上調(diào)存準(zhǔn)率），物價(jià)漲勢勁頭始終不衰？現(xiàn)在的物價(jià)對策問題在哪里？

（一）頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳。看到CPI上漲，要不只是把CPI上漲的最近的一個(gè)源頭（即銀行信貸）給壓住（即上調(diào)存準(zhǔn)率），要不就直接壓住CPI（即干預(yù)個(gè)別價(jià)格凍漲）。這是揚(yáng)湯止沸，或者叫“鋸箭法”。

（二）還有一個(gè)問題，貨幣擴(kuò)張?jiān)谙龋且?；物價(jià)上漲在后，是果。但從因到果，往往有一到兩年的時(shí)滯。所以針對當(dāng)前的CPI采取從緊的貨幣政策，誰有充分把握高度準(zhǔn)確地拿捏好那個(gè)松緊的“度”？如果拿捏不準(zhǔn)，豈不又對一兩年后的物價(jià)造成不是可能過緊就是可能過松的影響了嗎？

所以，要對付物價(jià)這個(gè)怪獸，還得真正地把通貨膨脹這頭怪獸的病理與生理全面地、徹徹底底搞清楚才行。有的時(shí)候，頭疼醫(yī)腳可能比頭疼醫(yī)頭正確，因?yàn)槟_上有著影響全身病理與生理的經(jīng)絡(luò)。換言之，我們得學(xué)一門能夠徹底了解物價(jià)變化病理與生理的“通貨膨脹經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

通貨膨脹或物價(jià)膨脹，就是物價(jià)水平的持續(xù)上漲，有兩種類型，一是成本推動(dòng)型，例如國際油價(jià)上漲導(dǎo)致進(jìn)口成本上漲，推動(dòng)相關(guān)商品價(jià)格上漲。但嚴(yán)格的經(jīng)濟(jì)理論指出，成本推動(dòng)造成的物價(jià)上漲如果沒有需求面的購買力拉動(dòng)，只能是一次為限的。因此真正嚴(yán)格意義上的物價(jià)膨脹只有第二個(gè)類型，就是需求拉動(dòng)型。

什么原因會(huì)產(chǎn)生需求拉動(dòng)呢？只有一個(gè)，就是貨幣。所以經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，所有的物價(jià)膨脹都是貨幣現(xiàn)象就是這個(gè)意思。說，要消除通脹的貨幣因素也是這個(gè)意思。貨幣就是“薪”，消除通脹的貨幣因素就是“釜底抽薪”。

那么，會(huì)導(dǎo)致物價(jià)上漲的貨幣又從哪兒來呢？主要有五個(gè)來源，也就是跟五種政策有關(guān)：

（一）貨幣政策。以這次物價(jià)上漲為例，為了對付2008年9月爆發(fā)的世紀(jì)金融海嘯，中國貨幣當(dāng)局從2008年底到2010年初采取了相當(dāng)寬松的貨幣政策，銀行信貸的水龍頭幾乎開到了最大。這些大量釋出的貨幣經(jīng)過了一兩年的傳導(dǎo)過程終于傳導(dǎo)到了CPI之上。

（二）財(cái)政政策。同樣是為了對付金融海嘯，財(cái)政當(dāng)局采取了相當(dāng)積極的兩年四萬億的擴(kuò)張政策，其中相當(dāng)部分來自赤字財(cái)政，這當(dāng)然也造成了貨幣擴(kuò)張。

（三）貿(mào)易政策。主要是長久以來的巨大的貿(mào)易順差。順差來自于中國超強(qiáng)的出口競爭力，后者又包括了健康的出口競爭力（如工資低、勞動(dòng)生產(chǎn)力高）及不健康的出口競爭力（如透支資源、環(huán)境、勞工與農(nóng)民權(quán)益等）兩種。巨大貿(mào)易順差導(dǎo)致外匯凈流入大增。中國外匯儲(chǔ)備3月底已高達(dá)3萬億美元之多了。

（四）匯率政策。貿(mào)易所以出現(xiàn)順差的另一個(gè)原因是匯率政策，長期被低估的人民幣匯率也是出口競爭力的一個(gè)主要來源。不僅如此，現(xiàn)行匯率政策也產(chǎn)生大量熱錢流入的效果。

篇10

可見，無中生有，本是自然之道。

然而，在市場競爭中，人們更多的是盯住那些人人都看得到的熱點(diǎn)和商機(jī)，卻常常忽視了難點(diǎn)和冷門中存在的機(jī)會(huì)。

其實(shí)，當(dāng)人人都知道那是機(jī)會(huì)時(shí)，很可能說明你已經(jīng)無機(jī)會(huì)；而當(dāng)大多數(shù)人都認(rèn)為沒有機(jī)會(huì)的時(shí)候，有可能那才是你真正的機(jī)會(huì)。

股神巴菲特有句名言：“別人貪婪的時(shí)候我恐懼，別人恐懼的時(shí)候我貪婪?！闭f的也是這個(gè)道理。

在完全開放、充分競爭的市場上，真正的機(jī)會(huì)往往存在于大多數(shù)人看不到的地方，這就是所謂“難點(diǎn)即市場”。所以才有了把梳子賣給和尚、把冰箱賣給愛斯基摩人等等傳奇。

因此，一個(gè)店老板，如果想要做好終端，就得會(huì)點(diǎn)“無中生有”的本事，學(xué)會(huì)挖掘潛在需求，激發(fā)潛在需求，這樣，才會(huì)擁有更廣闊的市場空間。

怎樣才能無中生有？案例說話——

案例一：清涼火鍋，夏天里的一把火

近年來，餐飲業(yè)火鍋店日漸盛行。

每到秋冬，天氣漸冷，火鍋店的生意便越做越旺，好比“冬天里的一把火”。而一到春夏，火鍋店就隨天氣的回暖門前冷落了，從五、六月份開始下跌，七月份達(dá)谷底，八、九月開始逐步好轉(zhuǎn)，業(yè)內(nèi)俗稱“七死八活九回頭”。于是，眾多火鍋店只好在淡季轉(zhuǎn)做炒菜，與普通餐館去搶生意。

如果走的就是“腳踩兩條船”路線，這倒行得通。但是，對那些定位于火鍋專門店的餐館來說，轉(zhuǎn)型就問題多多了：

首先，做炒菜與定位有沖突，品牌的專業(yè)程度被弱化。

其次，做炒菜得還請專業(yè)的炒菜廚師，淡季用得上，旺季就用不上了，請了三五個(gè)月又得辭掉，辭掉三五個(gè)月又得再請。

再次，做炒菜與做火鍋在采購、點(diǎn)單、上菜、結(jié)帳等諸多環(huán)節(jié)并不一致，加大了管理難度。

又次，火鍋?zhàn)龅迷俸茫床瞬贿^關(guān)，淡季的顧客滿意度下降，會(huì)直接拖累旺季火鍋銷售。

……

因此，夏季火鍋怎么做，就是火鍋專門店必須面對的難題。

常見的做法是打價(jià)格戰(zhàn)，比如：菜品打折、菜金優(yōu)惠、贈(zèng)送現(xiàn)金券等，以降價(jià)和優(yōu)惠來形成相對于炒菜的價(jià)格優(yōu)勢，從而拉動(dòng)消費(fèi)。其結(jié)果是利潤大大降低，而拉動(dòng)力卻始終有限。

廣州的一家火鍋連鎖在這方面做出了有益的嘗試，他們于某年夏季推出了“清涼火鍋夏日冰風(fēng)暴”促銷。

所謂“冰風(fēng)暴”，即針對夏季冰淇淋旺銷，制作十幾款冰淇淋，到店食客可免費(fèi)選吃。

所謂“清涼火鍋”，則針對夏季吃火鍋怕上火，在底料中加入、薄荷、昆布、檸檬等中藥材烹制出清火解熱鍋底，食客每人另配清熱涼湯一碗（既可喝也可涮菜），并贈(zèng)送自制涼茶、冰凍果盤，以及推出優(yōu)惠啤酒、低價(jià)涼菜。

逆市營銷的結(jié)果是，在其他火鍋店大都風(fēng)平浪靜的情況下，一場冰風(fēng)暴席卷而來，迅速拉熱市場，很快賺得盆滿缽滿。火熱一夏不說，冬季更是有增無減，持續(xù)旺銷。

淡季促銷，道是無晴卻有晴。

案例點(diǎn)評：

臺(tái)灣“經(jīng)營之神”王永慶說，要想在夏天把冰淇淋賣得比別人好，就應(yīng)當(dāng)從冬天開始賣。

如果說冰淇淋要從冬天開始賣，那么火鍋當(dāng)然也要從夏天開始賣。 具體策略上，這家店一是不走尋常路，規(guī)避了常用的價(jià)格戰(zhàn)手段；二是做加法，采取了借勢營銷，將淡季商品與應(yīng)季的旺銷熱點(diǎn)（冰淇淋）掛鉤；三是系統(tǒng)營銷，圍繞清涼火鍋的概念整體策劃，形成戰(zhàn)略升級(jí)版，而不只是零散的中藥鍋底、涼茶贈(zèng)送等一兩個(gè)招數(shù)。

總之，隨勢變通，無中生有，從而化“無機(jī)”為“有機(jī)”，變不可能為可能。

案例二：假戲真做，外來酒坊成霸主

筆者家鄉(xiāng)衡陽盛產(chǎn)一種黃酒，名為“湖之酒”。這種酒古稱酃酒，又名醽醁酒，主要由糯米經(jīng)礦泉淘洗后蒸釀而成，濃郁香甜。此酒已有2000余年歷史，據(jù)說從北魏開始便已是宮廷貢酒。

在衡陽，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有許多人家自己釀造湖之酒，也有不少酒坊專釀此酒，簡易包裝后銷往四鄉(xiāng)八鄰，近年來還有不少注冊了商標(biāo)。

話說一醽酒世家，所釀之酒品質(zhì)上乘、甘香醇厚，其釀酒作坊自然顧客盈門。后因故舉家遷往外縣某鎮(zhèn)。雖然當(dāng)?shù)厝艘埠煤群疲品簧鈪s一落千丈。

神馬原因？很簡單，此鎮(zhèn)上已有兩家酒坊，早把生意做開了。一個(gè)外縣遷來的酒坊，在當(dāng)?shù)丶葻o市場基礎(chǔ)又無知名度，雖說酒香不怕巷子深，可酒香卻怕牌子生。

眼看門可羅雀，貨雖好卻無人識(shí)，酒坊老板內(nèi)心難免失落。正發(fā)愁，偶然間從家鄉(xiāng)來人口中得知，自他家搬遷之后，為搶奪其讓出的市場份額，當(dāng)?shù)匦鲁隽撕脦准曳旅捌淦放频纳秸品?。老板聞聽頓時(shí)若有所思，面露喜色。

老板隨即返鄉(xiāng)，購買了少量山寨酒帶回現(xiàn)居地。一番緊鑼密鼓的策劃后，在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視臺(tái)刊登打假公告，稱近日發(fā)現(xiàn)一些不法商販假冒本品牌欺騙消費(fèi)者，特此申明敬請認(rèn)準(zhǔn)該商標(biāo)，并宣布將于某日起舉辦為期一周的“黃龍玉液辨真?zhèn)巍?*湖之酒打假公益行”活動(dòng)，屆時(shí)除真假產(chǎn)品對比鑒別、獨(dú)家釀酒工藝大揭秘外，活動(dòng)期間還將每天贈(zèng)送小包裝湖之酒200瓶，先到先得，購買者另有現(xiàn)場優(yōu)惠。

具體活動(dòng)細(xì)節(jié)在此略過，整個(gè)活動(dòng)概括起來就是兩句話、八個(gè)字：假戲真做，霸氣外露。

真假對比使消費(fèi)者從色、香、味角度切身體驗(yàn)到該酒的不凡品質(zhì)，并自然聯(lián)想到該酒唯我獨(dú)尊的市場地位；獨(dú)家釀酒工藝使消費(fèi)者更全面了解該酒果然名不虛傳；免費(fèi)贈(zèng)酒和現(xiàn)場優(yōu)惠則是吸引人氣和拉升銷售雙管齊下。

就這樣，一場“無中生有”的打假活動(dòng)，使一個(gè)在當(dāng)?shù)丶偶艧o名的新品牌后來居上，一躍成為酒坊霸主，知名度和銷量直線飆升。

案例點(diǎn)評：

無中生有本是中國古代兵法的三十六計(jì)之一，古人解釋說：“無而示有，誑也。”又說：“無中生有，則由誑而真，由虛而實(shí)矣”。本案例可看作“無中生有”計(jì)謀在商戰(zhàn)中的具體運(yùn)用?？梢韵胂?，如果該酒坊只是簡單地按照常規(guī)套路打打廣告、做做促銷，一來沒有根基，二來師出無名，其效果是相當(dāng)有限的。但是，通過這樣一場在當(dāng)?shù)貙儆凇盁o中生有”的打假活動(dòng)，假戲真做，把廣告效應(yīng)和促銷內(nèi)容融于其中，其效果則不可同日而語了?？梢姡K端活動(dòng)，在給消費(fèi)者實(shí)惠的同時(shí)，還要善于制造由頭，打造熱點(diǎn)，創(chuàng)造氛圍，從而點(diǎn)燃消費(fèi)者的信心和激情。

案例三：釜底抽薪，免費(fèi)風(fēng)暴難作為

這個(gè)案例發(fā)生在我的一個(gè)開日化專營店的朋友身上。

去年，某本土品牌在日化行業(yè)掀起了一場史無前例的免費(fèi)送風(fēng)暴：年齡在18-45歲之間的女性，在舉辦活動(dòng)的終端店填寫個(gè)人資料后，即可憑身份證分三次領(lǐng)取面霜、眼霜、潔面乳共三款護(hù)膚品（每次領(lǐng)取的時(shí)間要求間隔一至兩周）。其不同尋常之處在于，三款贈(zèng)品都不是業(yè)內(nèi)常見的小容量、簡包裝的產(chǎn)品小樣或中樣，而是直接贈(zèng)送俗稱“大貨”的正價(jià)商品。如此一來，難免吸引了大量的消費(fèi)者前來領(lǐng)取，人多時(shí)甚至排起長龍。免費(fèi)送之余，再配以常規(guī)的買贈(zèng)優(yōu)惠促銷，加上BA（導(dǎo)購小姐）的連帶推銷，短短幾個(gè)月，立馬在終端形成了“颶風(fēng)效應(yīng)”，所到之處，市場遍地哀聲，專營店死傷一片。

眾多業(yè)內(nèi)人士的第一反應(yīng)是，這是掠奪式營銷，不帶這么玩的。

其實(shí)，免費(fèi)送并不出奇，每家也都在搞，這叫放水養(yǎng)魚。但如上所述，歷來的免費(fèi)送都只不過送些中、小包裝的中樣或小樣，最大方的，頂多也就是送個(gè)中樣三件套、小樣四件套等等。像這樣直接送產(chǎn)品，且連送三件的，行業(yè)內(nèi)確屬破天荒。

于是，大家覺得，這水放得有點(diǎn)多，他們家的魚倒是養(yǎng)活了，別家的店卻快被淹死了。

我的這個(gè)朋友后來也躬逢其“水”。

當(dāng)他看到街對面的那家競爭店開始刊登免費(fèi)送廣告，提前預(yù)熱市場時(shí)，寢食難安，于是打電話向我問計(jì)。

而在此之前，我已經(jīng)在思考這個(gè)問題了。作為一個(gè)化妝品策劃人員，這本身就是個(gè)饒有趣味的課題。而且，行業(yè)論壇上，也常有終端店主發(fā)帖求網(wǎng)友支招。

所以，當(dāng)接到朋友的電話時(shí)，我頓生“且試春水深幾許”之想。接下來，我們之間有了如下一段對話——

我：你害怕什么？

朋友：這還用說嗎？顧客都跑他們家去領(lǐng)不花錢的產(chǎn)品了，順帶著就在他們家消費(fèi)了，哪還有我們的生意可做。

我：你覺得這場活動(dòng)對你來說最大的威脅在哪里？

朋友：當(dāng)然是他們的免費(fèi)送，力度太大，把客人都吸引過去了。我聽說很多地方為了拿贈(zèng)品要排長隊(duì)，有些競爭對手的店員都經(jīng)不住誘惑跑去領(lǐng)產(chǎn)品。

我：那你有沒有可能再把客人“搶”回來？

朋友：怎么可能！他們不僅贈(zèng)送力度大，廣告力度也相當(dāng)嚇人，背后都是有廠家和商給資源的。我們店里的品牌哪家能有這么多的活動(dòng)支持！

我：假如他們沒有免費(fèi)送這個(gè)環(huán)節(jié)，只是做買贈(zèng)促銷，你會(huì)害怕嗎？

朋友：那有啥可怕，光買贈(zèng)促銷這一塊，我們平時(shí)做活動(dòng)隨隨便便就能達(dá)到這個(gè)力度，有時(shí)為了沖量，力度還會(huì)加大。

我：那么，如果你大幅提高買贈(zèng)優(yōu)惠力度，有沒有可能把領(lǐng)過產(chǎn)品后的客人“搶”回來？

朋友：這個(gè)……恐怕有難度吧？客人都已經(jīng)在那邊白白領(lǐng)了三款產(chǎn)品，如果還有需要能不在他那買？

我：那是因?yàn)闆]有別的選擇，如果你再給他們一個(gè)顯而易見的更好的選擇呢？

朋友：嗯……這個(gè)，好像可以試試。

思路決定出路。根據(jù)我的建議，朋友一改通常的促銷“連環(huán)套”做法（即：從前期的派單、宣傳造勢，到活動(dòng)當(dāng)中如何吸引人氣提高到店率，如何通過買氣活動(dòng)拉動(dòng)銷售等，環(huán)環(huán)相扣，一環(huán)不拉），避免平均用力，轉(zhuǎn)而收縮戰(zhàn)線，集中全部資源，專攻對手的優(yōu)惠促銷這一相對薄弱環(huán)節(jié)，推出轉(zhuǎn)盤大抽獎(jiǎng)、特大優(yōu)惠買贈(zèng)并降低買贈(zèng)額度（對手是買198元送198元，這家店是買98元送168元）、會(huì)員大禮包（針對老顧客更給予額外優(yōu)惠），等等。

因?yàn)檫@是一場對抗性促銷，調(diào)低了利潤率指標(biāo)以充分讓利，又兼采用了聚焦法則，所有獎(jiǎng)品和贈(zèng)品從數(shù)量到價(jià)值，都明顯蓋過了對手。特別是轉(zhuǎn)盤大抽獎(jiǎng)，專門制作了精美的大轉(zhuǎn)盤，顧客現(xiàn)場動(dòng)手轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，公平公開，獎(jiǎng)品豐富，并且自行車、電飯煲、電磁爐、食用油等大獎(jiǎng)不少。

由于對方的顧客“長龍”僅一街之隔，于是連DM單都不用派了，這邊橫幅、噴繪一拉，獎(jiǎng)品和贈(zèng)品堆頭一擺，店員話筒一喊，那邊排隊(duì)的全看見、全聽見了。

活動(dòng)效果很是可觀。不僅老客戶基本維持住了，而且借力打力，增加了許多新客戶，雖然客單價(jià)略低于平時(shí)，但顧客數(shù)量有增無減，銷售業(yè)績絲毫不亞于非對抗性的常規(guī)促銷。

案例點(diǎn)評：

按照兵法，免費(fèi)送活動(dòng)是“釜底抽薪”計(jì)策的成功運(yùn)用。 當(dāng)本土日化一線品牌號(hào)稱全年廣告過億的時(shí)候，大家一起玩這種燒錢的高空造勢游戲并非明智之舉，所以，轉(zhuǎn)換頻道已是必然。該品牌聰明地選擇了地面進(jìn)攻、終端突圍，直接做消費(fèi)者的工作。這完全符合釜底抽薪“不敵其力，而消其勢”的要訣。一切的廣告最終都是為了實(shí)現(xiàn)銷售，高空斗不過，就直接在終端做文章，“搗強(qiáng)敵之虛以敗其將成之功也”?？梢哉f，免費(fèi)送，這家品牌不玩，遲早也會(huì)有其它品牌玩。

但是，免費(fèi)送仍然只是臨門一腳，并不代表最終進(jìn)球。

因此，要就此展開對抗性促銷，除了硬碰硬的你送我也送之外，更好的辦法是以“釜底抽薪”還治“釜底抽薪”，避實(shí)擊虛，借勢攔截。當(dāng)對手把大量成本和資源消耗于免費(fèi)贈(zèng)品和廣告造勢時(shí)，真正可用于買贈(zèng)的費(fèi)用其實(shí)已經(jīng)很有限了，競爭品牌或競爭店自然擁有了在買贈(zèng)促銷上的相對優(yōu)勢。所要做的就是充分抓住并放大這一優(yōu)勢，實(shí)施有效的終端攔截，同樣“搗強(qiáng)敵之虛以敗其將成之功也”。