導(dǎo)語：如何才能寫好一篇個(gè)人律師事務(wù)所，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

實(shí)習(xí)期間，我在老師的指導(dǎo)下，首先，認(rèn)真學(xué)習(xí)律師實(shí)習(xí)管理規(guī)則和律師執(zhí)業(yè)規(guī)范及職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范知識(shí)，認(rèn)識(shí)到作為執(zhí)業(yè)律師應(yīng)嚴(yán)格遵守各種相關(guān)法律規(guī)定和執(zhí)業(yè)規(guī)范。深刻的認(rèn)識(shí)到，要成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，必須時(shí)刻謹(jǐn)記律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則，在法律規(guī)定的框架內(nèi)進(jìn)行工作，同時(shí)在執(zhí)業(yè)過程中也要有意識(shí)地防范各種風(fēng)險(xiǎn)，法律風(fēng)險(xiǎn)、人身風(fēng)險(xiǎn)等，誠信做人，認(rèn)真做事，與忠于事實(shí)，忠于法律，在此基礎(chǔ)上全心全意為當(dāng)事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，維護(hù)法律最根本的正義，維護(hù)社會(huì)的和諧穩(wěn)定，此階段的學(xué)習(xí)為我以后的職業(yè)生涯起了保障性作用。

其次，刻苦學(xué)習(xí)法律法規(guī)及法律理論知識(shí)。在***律師的指導(dǎo)和幫助下，系統(tǒng)地，有步驟、有方法、有選擇地學(xué)習(xí)律師應(yīng)掌握的各種法律法規(guī)和理論，就像有槍無子彈的士兵不會(huì)對(duì)敵人起任何實(shí)質(zhì)作用一樣，律師只有執(zhí)業(yè)證書無深厚法律知識(shí)體系和辦案技巧作保障，辦案就只能是空談。只有掌握大量的法律知識(shí)，熟悉較多的法律法規(guī)、司法解釋，才能理清案件涉及的法律關(guān)系，找到解決問題的關(guān)鍵。***律師經(jīng)常對(duì)我們說不掌握大量的英語詞匯，說一口流利的英文是不可能的，來比喻掌握大量法律法規(guī)的重要性。同時(shí)我所實(shí)習(xí)的廣東**律師事務(wù)所也為律師搭建了一個(gè)較為實(shí)用的學(xué)習(xí)平臺(tái)，所里的律師都能夠在我們實(shí)習(xí)律師請(qǐng)教問題時(shí)，認(rèn)真耐心的給我們講解。使我們既增長了知識(shí)，有學(xué)習(xí)到其他律師很多的個(gè)人辦案經(jīng)驗(yàn)技巧，為我以后的執(zhí)業(yè)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

再次，在***律師和律所其他律師的指導(dǎo)幫助下，積極參與非訴訟工作，包括法律盡職調(diào)查、問題分析與法律研究、法律文書制作、合同審核等，在實(shí)際工作中掌握了一定的實(shí)務(wù)技能，加深了對(duì)法律的認(rèn)識(shí)和理解，深刻感受到學(xué)習(xí)法律要精、深、細(xì)，并與實(shí)際案件相聯(lián)系，剖析案情到位、準(zhǔn)確，法律的適用得當(dāng)，才能為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。

在實(shí)習(xí)期間，我參加了廣東省律師協(xié)會(huì)組織的培訓(xùn)并通過了考試，取得了較好的成績(jī)，符合申請(qǐng)專職律師的條件。

總之，在這一年里，我在廣東**律師事務(wù)所各位律師的幫助下，經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)，掌握了一定的法律知識(shí)和基本的工作技能。

一年多的實(shí)習(xí)律師經(jīng)歷讓我收獲很多，不僅包括業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識(shí)上的，也有許多與職業(yè)生涯息息相關(guān)的其他方面。我主要總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

第一，認(rèn)真細(xì)致是成為一名律師的必備素養(yǎng)。跟隨所里各位律師辦理業(yè)務(wù)的這一年來，我深刻地感受到，勤奮和認(rèn)真是他們的共同特點(diǎn)，我想這也應(yīng)當(dāng)是一名律師應(yīng)有的執(zhí)業(yè)態(tài)度。所里的律師在審閱合同的時(shí)候從來不會(huì)放過一點(diǎn)瑕疵，哪怕是一個(gè)錯(cuò)別字或是一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。在這一點(diǎn)上我要檢討自己的惰性和準(zhǔn)備不足，這反映自己對(duì)律師工作的認(rèn)識(shí)和從事律師職業(yè)仍顯準(zhǔn)備不足。律師不僅不是一個(gè)輕松休閑的職業(yè)，而且還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的工作，獨(dú)立、勤奮和認(rèn)真是一個(gè)律師必須具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。人固有惰性和依賴心理，但為了所從事的職業(yè)和自我實(shí)現(xiàn)，必須克服這種惰性和依賴，以自我實(shí)現(xiàn)成為習(xí)慣。

第二、專業(yè)能力是立足本錢，必須保持不斷學(xué)習(xí)的激情。實(shí)習(xí)期間，我時(shí)常覺得自己的專業(yè)知識(shí)一塌糊涂，連最基本的法理也只是模模糊糊的有點(diǎn)印象，遇到問題就必須去翻書，這讓我感到非常懊惱。律師的專業(yè)就是通過我們的法律知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)為客戶提供法律服務(wù)，幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，因此專業(yè)能力是律師安生立命的條件，是實(shí)現(xiàn)律師人生價(jià)值的前提，也是律師為委托人提供優(yōu)良服務(wù)的要求。在法律日益更新的今天，律師必須保持學(xué)習(xí)專業(yè)法律知識(shí)的激情，吃透每一環(huán)節(jié)的法律問題，才能更好地維護(hù)客戶的權(quán)益。律師是一個(gè)要不斷學(xué)習(xí)的職業(yè)，律師在執(zhí)業(yè)過程中也要不斷追求進(jìn)步、終身學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。一年多的實(shí)習(xí)律師工作使我越來越體會(huì)到理論與實(shí)踐的差異，一條看似明確的法律規(guī)定，運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中，問題卻是層出不窮，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的實(shí)際問題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進(jìn)入律師行業(yè)以前對(duì)這種現(xiàn)象可能是既看不見，也想不到，而這正是律師賴以生存的空間。實(shí)習(xí)一年，自認(rèn)為在業(yè)務(wù)上最大的收獲不是理解了多少法條，學(xué)得了多少技巧，而是明白了終身學(xué)習(xí)能力對(duì)于一個(gè)律師業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)能力的重要性。以前的學(xué)習(xí)只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎(chǔ)，或者說是僅僅為了邁過律師職業(yè)的門檻。社會(huì)飛速發(fā)展，新的情勢(shì)不斷出現(xiàn)，法律持續(xù)更新，現(xiàn)在是一個(gè)學(xué)習(xí)型的社會(huì)，根本不存在一勞永逸的學(xué)習(xí)，律師行業(yè)更是如此，沒有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的。終身學(xué)習(xí)能力對(duì)一個(gè)律師的生存至關(guān)重要。

第三，人際溝通能力是融入職場(chǎng)的劑。人際交往能力一直是我的性格短板，一年實(shí)習(xí)期，這方面并未得到多大改善，緊張、無序、混亂、拘謹(jǐn)?shù)膱?chǎng)面依然如故，這應(yīng)該是缺乏自信的表現(xiàn)。但良好的人際交往能力卻是一個(gè)優(yōu)秀律師的重要素質(zhì)，在工作中和同事保持良好的關(guān)系也非常重要。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)基本問題，對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西太多，他們就是最好的老師。對(duì)此，在以后的執(zhí)業(yè)過程中，自己要盡可能多學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，提升自信心，人際交往從日常生活做起，從身邊做起，得體表現(xiàn)自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實(shí)現(xiàn)自己。

第四、法律職業(yè)共同體應(yīng)當(dāng)相互尊重。 法官、檢察官是為國家服務(wù)的法律工作者，律師是為社會(huì)服務(wù)的法律工作者。律師與法官、檢察官的工作側(cè)重點(diǎn)雖然不同，但從保障國家法律正確有效地實(shí)施這一角度講，律師與法官、檢察官的工作目標(biāo)是一致的，因此作為律師作為法律職業(yè)共同體的一份子，應(yīng)當(dāng)相互尊重，相互達(dá)成良性的溝通。

第五、明確執(zhí)業(yè)規(guī)劃，勤奮、自律地區(qū)執(zhí)行。一年來，自己所從事的非訴業(yè)務(wù)更多一些，這幫助我擴(kuò)大了視野，增長了見識(shí)，對(duì)律師業(yè)務(wù)也有了更全面和深入的認(rèn)識(shí)。但訴訟業(yè)務(wù)才是律師業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也是非訴業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，訴訟更能準(zhǔn)確地理解法律，運(yùn)用法律，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在接下來的執(zhí)業(yè)中，自己應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)訴訟業(yè)務(wù)的鍛煉，主動(dòng)參與訴訟業(yè)務(wù)，以期更全面的發(fā)展。在專業(yè)化方面，自己一年實(shí)習(xí)期從事的業(yè)務(wù)基本屬于民商事領(lǐng)域，在今后的執(zhí)業(yè)過程中應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)赝卣箤I(yè)面，以擴(kuò)大視野和見識(shí)。在律師職業(yè)道德中被談?wù)撟疃嗟谋闶呛敛凰尚傅那趭^、學(xué)會(huì)自律，堅(jiān)持毫不松懈的勤奮，法律殿堂大門必定會(huì)為你打開。同時(shí)，律師需要處理最麻煩的事，面對(duì)最麻煩的人，只有堅(jiān)毅的品質(zhì)才能讓法律人永遠(yuǎn)不放棄自己的追求和使命，才能在最絕望的時(shí)候?qū)ふ业较Ｍ?/p>

篇2

    關(guān)鍵詞:合伙制律師事務(wù)所  初期  關(guān)鍵問題

    合伙制律師事務(wù)所作為一個(gè)律師執(zhí)業(yè)的獨(dú)立單位,和其他社會(huì)組織一樣,也根據(jù)發(fā)展階段的不同,從創(chuàng)建開始基本分為建所初期(1-3年)、發(fā)展期(3-5年)、穩(wěn)定發(fā)展期(5年之后)等不同的階段。在不同的發(fā)展階段面臨著不同的問題。由于律師行業(yè)存在著每個(gè)律師均可以相對(duì)獨(dú)立執(zhí)業(yè)等特點(diǎn),造就了當(dāng)前律師業(yè)內(nèi)律師事務(wù)所不斷分裂、律師轉(zhuǎn)所頻頻而導(dǎo)致的整體職業(yè)形象欠佳,事務(wù)所難以作大作強(qiáng)的現(xiàn)狀。筆者認(rèn)為,如果不能分清律師事務(wù)所所處的階段,并對(duì)該階段律師事務(wù)所的特點(diǎn)進(jìn)行充分地認(rèn)識(shí),將不可能把律師事務(wù)所作大作強(qiáng)。作為一個(gè)合伙律師事務(wù)所建所初期的負(fù)責(zé)人,只有分析和認(rèn)識(shí)清楚事務(wù)所目前階段的特點(diǎn),在事務(wù)所的建所初期把握好幾個(gè)關(guān)鍵問題,才能處理好事務(wù)所的各種內(nèi)部關(guān)系;必須從多個(gè)方面著手,不僅把律師事務(wù)所建設(shè)成為律師的執(zhí)業(yè)場(chǎng)所,而且要把律師事務(wù)所建設(shè)成為律師的精神家園和職業(yè)歸宿,才能穩(wěn)定律師事務(wù)所的合伙人、律師和員工長期共同奮斗,最終將律師事務(wù)所作大作強(qiáng)。

    根據(jù)自己的實(shí)踐和思考,筆者認(rèn)為,在合伙制律師事務(wù)所建所初期,應(yīng)該把握好以下幾個(gè)關(guān)鍵問題:

    一、必須樹立一個(gè)正確的律師事務(wù)所宗旨

    樹立一個(gè)正確的律師事務(wù)所宗旨,也就是樹立一種正確的文化理念,這是一個(gè)律師事務(wù)所健康發(fā)展的先決條件。

    合伙制律師事務(wù)所必然存在各種不同的利益訴求,這是在建所初期的必然現(xiàn)象。在目前的情況下,執(zhí)業(yè)律師面臨著多方面的誘惑和困惑,每一個(gè)律師都有自己面對(duì)的社會(huì)、家庭、心理和經(jīng)濟(jì)問題,可以說有一個(gè)律師就有一個(gè)獨(dú)特的問題,就有一個(gè)自己的觀點(diǎn)。如果僅從每個(gè)人的角度出發(fā),對(duì)任何問題都會(huì)有不同的認(rèn)識(shí),不同的認(rèn)識(shí)又都具有自己的合理性。而合伙制律師事務(wù)所作為一個(gè)集體,如果不是要拼湊一個(gè)各自獨(dú)立執(zhí)業(yè)的“獨(dú)聯(lián)體”律師事務(wù)所,要作大作強(qiáng)就必須要在一定程度上統(tǒng)一思想和行動(dòng)。但由于事務(wù)所處于建所的初期,尚沒有完全磨合到位。統(tǒng)一的思想和行動(dòng)不可能完全符合每個(gè)合伙律師的愿望,因此必然會(huì)產(chǎn)生事務(wù)所集體意愿與合伙律師個(gè)人意愿的不和諧。這是每一個(gè)合伙制律師事務(wù)所在建所初期的必然現(xiàn)象。

    一個(gè)正確的事務(wù)所宗旨,是判斷事務(wù)所內(nèi)部各種意見合理與否的尺度,也是統(tǒng)一事務(wù)所內(nèi)部人員思想的根本。如果律師事務(wù)所沒有一個(gè)宗旨,則任何一種意見都有合理性,如果沒有一個(gè)正確的律師事務(wù)所宗旨,則對(duì)所有的意見就失去了判斷的標(biāo)準(zhǔn)。而在沒有判斷標(biāo)準(zhǔn)的情況下進(jìn)行律師事務(wù)所的建設(shè)和發(fā)展是不可想象的。同時(shí),由于事務(wù)所建所初期合伙人的磨合也需要一個(gè)過程,而趨向于事務(wù)所的宗旨是各合伙人思想統(tǒng)一的根本。因此,樹立一個(gè)正確的律師事務(wù)所宗旨,樹立一種正確的文化理念,這是一個(gè)律師事務(wù)所健康發(fā)展的先決條件。

    二、建立一個(gè)以律師作為事業(yè)經(jīng)營的核心團(tuán)隊(duì)

    從目前來看,律師職業(yè)環(huán)境的欠佳使一些曾經(jīng)豪情滿懷的律師轉(zhuǎn)而僅追求經(jīng)濟(jì)利益也是一種現(xiàn)實(shí)。筆者作為律師同行,在理解的基礎(chǔ)上認(rèn)為無可厚非。但筆者認(rèn)為,如果一個(gè)合伙制律師事務(wù)所想發(fā)展,尤其是在建所的初期,必須建立一個(gè)以律師作為事業(yè)經(jīng)營的核心團(tuán)隊(duì)作為發(fā)動(dòng)機(jī)來推動(dòng)事務(wù)所發(fā)展。 律師職業(yè)相對(duì)于律師個(gè)人的不同發(fā)展階段,基本上有工作、職業(yè)、事業(yè)等不同層次的劃分。在最初的工作階段,律師基本上以滿足衣食住行等要求為主要目的;在作為職業(yè)的階段,律師基本上能敬業(yè)勤奮;但只有在作為事業(yè)經(jīng)營的階段,律師才會(huì)有決心和毅力克服一切困難來對(duì)待自己的律師工作。而這種心態(tài)是一個(gè)律師和一個(gè)律師事務(wù)所集體成功的必要條件。如果沒有一個(gè)以律師作為事業(yè)經(jīng)營、積極向上的核心團(tuán)隊(duì),律師事務(wù)所的發(fā)展就沒有了發(fā)動(dòng)機(jī),就會(huì)在遇到困難的時(shí)候停滯不前,甚至使事務(wù)所分崩離析。這也是部分事務(wù)所建所不久就產(chǎn)生混亂的一個(gè)瓶頸。而如果建立了一個(gè)以律師作為事業(yè)經(jīng)營的核心團(tuán)隊(duì),則在遇到困難的時(shí)候會(huì)團(tuán)結(jié)一心,調(diào)動(dòng)一切積極因素去克服困難,使事務(wù)所的發(fā)展步入正軌。因此,建設(shè)一個(gè)強(qiáng)大的律師事務(wù)所,尤其在困難重重的建所初期,必須要有一個(gè)以律師作為事業(yè)經(jīng)營、積極向上的核心團(tuán)隊(duì)。

    三、制定可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃和具體的實(shí)施步驟

    從建所初期開始想將律師事務(wù)所作大作強(qiáng),必須要有一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃和具體的實(shí)施步驟。只有這樣,才能凝聚事務(wù)所的人心,同心協(xié)力建設(shè)一個(gè)和諧、強(qiáng)大的律師事務(wù)所。

    合伙制律師事務(wù)所作為一個(gè)集體要想發(fā)展,沒有發(fā)展的規(guī)劃就如一個(gè)建筑沒有設(shè)計(jì)一樣是不可想象的。作為發(fā)展規(guī)劃,就必須站在時(shí)代和宏觀的高度來認(rèn)識(shí)律師業(yè),就必須從戰(zhàn)略發(fā)展的角度來設(shè)計(jì)律師事務(wù)所的規(guī)劃。只有在事務(wù)所宏偉目標(biāo)的指引下,才能凝聚各種人才共謀律師事務(wù)所發(fā)展的大業(yè)。

    除了要有一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,事務(wù)所發(fā)展的具體實(shí)施步驟也同樣重要。沒有實(shí)施步驟的發(fā)展規(guī)劃只是一種空想。即便短時(shí)間內(nèi)凝結(jié)了一些人才,也會(huì)由于發(fā)展規(guī)劃只停留在字面上,使人才看不到自己成長的軌跡,無法實(shí)現(xiàn)人才自身成長的要求而喪失對(duì)人才的凝聚力,最終也不可能建成一個(gè)和諧、強(qiáng)大的律師事務(wù)所。

    四、確立一種穩(wěn)定、平等、互助的合伙律師關(guān)系

    合伙律師是合伙制律師事務(wù)所的基石,任何一個(gè)合伙制律師事務(wù)所,都是由多個(gè)合伙人來組成的。而且從目前的情況來看,每個(gè)律師事務(wù)所的合伙人都是律師事務(wù)所中能力較強(qiáng)的群體。因此,只有合伙律師的隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定,才能奠定事務(wù)所穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。

    由于合伙人的專業(yè)不同、經(jīng)驗(yàn)各異、能力差異和發(fā)展階段不同,合伙人律師中必然存在差異,這在合伙制律師事務(wù)所建所初期尤為明顯。即便對(duì)于一個(gè)簡(jiǎn)單問題,也可能會(huì)由于立場(chǎng)和思考問題角度的差異有不同的意見。但是,只要合伙人有求大同存小異的心態(tài),有尊重其他大多數(shù)合伙人決議的民主精神,就具備了一個(gè)合伙人律師的基本素質(zhì)。

    在律師事務(wù)所中處于相對(duì)領(lǐng)先地位的合伙人,必須要有平等的合伙人意識(shí),不能因?yàn)閭€(gè)別合伙人的發(fā)展落后而產(chǎn)生歧視的觀點(diǎn),應(yīng)注重聽取他們對(duì)律師事務(wù)所的各種意見。相對(duì)落后的合伙人,則應(yīng)該更側(cè)重于業(yè)務(wù)的發(fā)展,而不能因?yàn)樽约浩降鹊暮匣锶说匚黄仁蛊渌匣锶诉w就自己的能力和觀點(diǎn)。從合伙人團(tuán)隊(duì)來說,對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展階段落后的合伙人,還應(yīng)該有一定的傾斜措施,以幫助他們盡快發(fā)展到合伙律師應(yīng)有的發(fā)展水平,使建所初期的合伙人盡可能地保持穩(wěn)定?？傊?確立一種穩(wěn)定、平等、互助的合伙律師關(guān)系,才能在律師事務(wù)所建所初期奠定事務(wù)所穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。

    五、設(shè)身處地為聘用律師的發(fā)展創(chuàng)造條件

    建成一個(gè)和諧、強(qiáng)大的律師事務(wù)所,不可能只依靠合伙律師這一個(gè)團(tuán)隊(duì),必須要團(tuán)結(jié)事務(wù)所的其他律師來共同奮斗。因此,加快聘用律師職業(yè)成長速度,創(chuàng)造各種條件促進(jìn)聘用律師的發(fā)展,以事務(wù)所聘用律師的職業(yè)發(fā)展促進(jìn)事務(wù)所的發(fā)展是合伙制律師事務(wù)所建所初期一個(gè)必然的選擇。

    任何一個(gè)聘用律師,都有其職業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)和階段,在各個(gè)不同的階段,都有著不同的需要和要求。比如年青律師的入門階段應(yīng)該以提高業(yè)務(wù)水平為主,同時(shí)兼顧其自身的生存需要;業(yè)務(wù)熟練的律師以市場(chǎng)開拓為主,滿足其發(fā)展的需求和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要等等。合伙制律師事務(wù)所在建所初期就應(yīng)該根據(jù)每個(gè)律師職業(yè)發(fā)展階段的不同,有針對(duì)性地創(chuàng)造條件促使律師職業(yè)成熟。只有這樣,聘用律師才能感覺到自己對(duì)律師事務(wù)所的歸屬,律師事務(wù)所的發(fā)展才有長足的后勁。因此,事務(wù)所在建所初期就設(shè)身處地為聘用律師的發(fā)展創(chuàng)造條件,這既是使聘用律師對(duì)事務(wù)所產(chǎn)生歸屬感的重要措施,也是作大作強(qiáng)律師事務(wù)所的必然要求。

    六、相對(duì)穩(wěn)定并階段性提高普通員工的待遇

    事務(wù)所的普通員工是指沒有律師執(zhí)業(yè)資格,為律師事務(wù)所各項(xiàng)工作提供普通服務(wù)的聘用員工,主要包括為事務(wù)所正常運(yùn)轉(zhuǎn)而設(shè)的行政主管、內(nèi)勤、會(huì)計(jì)、出納和為律師提供服務(wù)的律師助理、秘書等。她(他)們的主要工作相對(duì)于律師的業(yè)務(wù)工作來說屬于輔質(zhì),但是從律師事務(wù)所的角度來看又是必不可少的,也是事務(wù)所正常運(yùn)轉(zhuǎn)的要求。因此,他們工作能力的高低,效率的快慢在一定程度上要影響到事務(wù)所的運(yùn)轉(zhuǎn)是否順暢。

    律師事務(wù)所建所的初期,業(yè)務(wù)量和律師數(shù)量都會(huì)有一個(gè)逐漸增多的過程。隨著律師業(yè)務(wù)的逐漸復(fù)雜化,對(duì)普通員工的要求也越來越高。一般情況下,熟練的普通員工能夠提高律師事務(wù)所的工作效率,長期在律師事務(wù)所服務(wù)的員工也容易形成對(duì)律師事務(wù)所的歸屬感。因此,在對(duì)待普通員工時(shí),一方面要從自己律師事務(wù)所的實(shí)際情況出發(fā),為普通員工提供相對(duì)穩(wěn)定的待遇,使他們能安心從事自己的工作。另一方面要不斷對(duì)他們的工作提出更高的要求,以適應(yīng)律師事務(wù)所建所之后的快速發(fā)展。在他們適應(yīng)這種不斷逐步提高的要求的基礎(chǔ)上,根據(jù)事務(wù)所的發(fā)展情況,階段性提高普通員工的待遇,使他們也有與律師事務(wù)所共同成長的感覺。并進(jìn)而激發(fā)他們的工作積極性,為事務(wù)所的發(fā)展和建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

    七、以開放的心態(tài)對(duì)待后加入的律師和合伙人

    一個(gè)合伙制事務(wù)所和其他單位一樣,只有不斷地有新人補(bǔ)充進(jìn)律師事務(wù)所并且融入這個(gè)集體,律師事務(wù)所才能不斷成長。在律師事務(wù)所建所初期這一點(diǎn)更為明顯。因此,必須以開放的心態(tài)對(duì)待后加入的律師和合伙人,以后來人員的安心工作來促進(jìn)律師事務(wù)所的發(fā)展。

    任何一個(gè)律師或合伙人加入一個(gè)新的律師事務(wù)所,都會(huì)有一個(gè)逐漸融入的過程。在這個(gè)過程中,如果能感受到律師事務(wù)所和同事的溫暖,則融入的時(shí)間會(huì)加快,律師事務(wù)所集體的力量也會(huì)得到補(bǔ)充和加強(qiáng)。反之,如果感受不到律師事務(wù)所和同事的溫暖,則融入的時(shí)間會(huì)延遲,甚至最終無法融入。雖然有人離開也是一種正常的現(xiàn)象,但任何一個(gè)合伙人和律師的離開,都會(huì)對(duì)律師事務(wù)所的發(fā)展產(chǎn)生一定的不良影響。因此,在合伙制律師事務(wù)所建所初期,就應(yīng)該注意創(chuàng)造更好的條件,以開放的心態(tài)對(duì)待后加入的律師和合伙人,使后加入的合伙人和律師能盡快安心工作,以促進(jìn)事務(wù)所的發(fā)展。

    八、以制度的逐步規(guī)范促進(jìn)事務(wù)所的發(fā)展

    律師事務(wù)所的發(fā)展有自己的起點(diǎn),任何一個(gè)律師事務(wù)所都是從零點(diǎn)開始起步,而且發(fā)展的軌跡要受到合伙人的境界和律師的實(shí)際情況等各種因素的影響。正如世界上沒有兩片同樣的樹葉,也不會(huì)有完全相同的兩個(gè)律師事務(wù)所。因此,事務(wù)所的管理問題是一個(gè)個(gè)性化的問題,但也是一個(gè)影響事務(wù)所發(fā)展的大問題。

篇3

關(guān)鍵詞：律師業(yè)；稅收管理；問題；對(duì)策

        我國1970年恢復(fù)律師制度，1996年5月頒布了《中華人民共和國律師法》，經(jīng)過近50年的發(fā)展，律師業(yè)在向社會(huì)提供法律服務(wù)方面發(fā)揮了重要作用。一些律師事務(wù)所正成長為大型的現(xiàn)代意義的事務(wù)所。但在它們的成長中，稅收環(huán)境一直困擾著律師業(yè)的發(fā)展。一個(gè)良好的稅收環(huán)境將使律師事務(wù)所的發(fā)展更具活力。

        涉及律師事務(wù)所的稅種主要包括：營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、印花稅、房產(chǎn)稅、車輛購置稅、車船稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅等。其中企業(yè)所得稅僅限于國資律師事務(wù)所和合作律師事務(wù)所繳納（律師事務(wù)所改制后，國資所基本消失，合作所數(shù)量也很少，所以企業(yè)所得稅的影響很?。?，合伙律師事務(wù)所、個(gè)人律師事務(wù)所無需繳納企業(yè)所得稅，其余為各類型的律師事務(wù)所共同涉及的稅種。

        因此，合伙制是律師事務(wù)所的主要形式，主要繳納營業(yè)稅、個(gè)人所得稅。分析了合伙制律師事務(wù)所的營業(yè)稅和個(gè)人所得稅征管中存在的問題，這些問題也是行業(yè)中的普遍問題，并提出了相應(yīng)對(duì)策。

        1  營業(yè)稅管理中存在的問題

        營業(yè)稅是對(duì)在我國境內(nèi)提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或銷售不動(dòng)產(chǎn)的單位和個(gè)人，就其所取得的營業(yè)額征收的一種稅。律師業(yè)的營業(yè)稅管理中存在諸多問題主要體現(xiàn)在以下幾方面：

        （1）如何合理確認(rèn)營業(yè)稅的應(yīng)稅所得額。根據(jù)《關(guān)于律師事務(wù)所辦案費(fèi)收入征收營業(yè)稅問題的批復(fù)》（國稅函發(fā)［1995］479號(hào)）的規(guī)定：律師事務(wù)所在辦案過程中向委托人收取的一切費(fèi)用，包括辦案費(fèi)等，無論其收費(fèi)的名稱如何，也不論財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)如何核算，均應(yīng)并入營業(yè)額中計(jì)算應(yīng)納稅額。而司法部2006年4月13日的《律師服務(wù)收費(fèi)管理辦法》第十九條規(guī)定：律師事務(wù)所在提供法律服務(wù)過程中代委托人支付的訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi)、鑒定費(fèi)、公證費(fèi)和查檔費(fèi)，不屬于律師服務(wù)費(fèi)，由委托人另行支付。實(shí)務(wù)中，律師事務(wù)所在業(yè)務(wù)委托開始時(shí)預(yù)收款項(xiàng)時(shí)，很難確定哪些是辦案費(fèi)、哪些是律師服務(wù)費(fèi)，要等到案件結(jié)束后才能確定。（2）中間業(yè)務(wù)管理中的問題。律師業(yè)務(wù)活動(dòng)中存在代為收取、支付保證金、鑒定費(fèi)等中間業(yè)務(wù)，法律未明確相應(yīng)管理辦法，沒有設(shè)立相應(yīng)的委托人賬戶對(duì)該部分資金進(jìn)行專門管理，導(dǎo)致該部分款項(xiàng)與事務(wù)所的收入容易混淆，在稅務(wù)機(jī)關(guān)核定應(yīng)稅所得額時(shí)出現(xiàn)問題。當(dāng)稅務(wù)機(jī)關(guān)無法認(rèn)定代收代支款項(xiàng)性質(zhì)時(shí)只能要求納稅，迫使律師在承接法律業(yè)務(wù)時(shí)不得不放棄業(yè)務(wù)，或者讓當(dāng)事人自已處理這些中間業(yè)務(wù)。（3）對(duì)信托業(yè)務(wù)缺乏有效管理。信托業(yè)務(wù)是指信托公司以營業(yè)和收取報(bào)酬為目的，以受托人身份承諾信托和處理信托事務(wù)的經(jīng)營行為。律師在業(yè)務(wù)活動(dòng)中常會(huì)持有委托人的資金或財(cái)產(chǎn)，由于我國沒有系統(tǒng)的管理辦法，可能導(dǎo)致律師的收入與客戶的委托財(cái)產(chǎn)無法及時(shí)區(qū)分。

        合理劃分這些業(yè)務(wù)，律師業(yè)的應(yīng)稅所得就可以得到合理確認(rèn)。這些問題的出現(xiàn)與律師行業(yè)的快速發(fā)展密切相關(guān)，這也是在行業(yè)擴(kuò)展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的時(shí)候必然碰到的問題。

        2  個(gè)人所得稅管理中存在的問題

        個(gè)人所得稅是對(duì)個(gè)人（自然人）取得的各項(xiàng)所得征收的一種稅。律師事務(wù)所根據(jù)類型不同及人員之間收入構(gòu)成的差異，不同人員繳納的個(gè)人所得稅適用不同的法律，稅率和扣除額也有不同規(guī)定，其中的主要問題是：（1）合伙律師事務(wù)所及個(gè)人律師事務(wù)所對(duì)外承擔(dān)無限連帶責(zé)任，需要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)其比照“個(gè)體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營所得”應(yīng)稅項(xiàng)目征收5%~35%個(gè)人所得稅，未考慮律師服務(wù)的特殊性及其經(jīng)營應(yīng)有的維持與發(fā)展，缺乏對(duì)法律服務(wù)業(yè)的扶持。（2）對(duì)法律顧問費(fèi)等的不當(dāng)處理?！秶叶悇?wù)總局關(guān)于律師事務(wù)所從業(yè)人員取得收入征收個(gè)人所得稅有關(guān)業(yè)務(wù)問題的通知》第八條規(guī)定：律師從接受法律服務(wù)的當(dāng)事人處取得的法律顧問費(fèi)或其他酬金均按“勞務(wù)報(bào)酬所得”應(yīng)稅項(xiàng)目20%的比例稅率征收個(gè)人所得稅，稅款由支付報(bào)酬的單位或個(gè)人代扣代繳。擔(dān)任法律顧問本是律師行業(yè)的重要業(yè)務(wù)，應(yīng)并計(jì)入律師事務(wù)所應(yīng)納稅所得額中。但上述規(guī)定不但劃錯(cuò)了納稅主體和扣繳義務(wù)人，而且還以“勞務(wù)報(bào)酬所得”的應(yīng)稅項(xiàng)目稅率來征收個(gè)人所得稅，造成可操作性不強(qiáng)，法律責(zé)任不明確。（3）律師間收入差距很大，且不同會(huì)計(jì)期間的收入不均衡。因此，對(duì)于工資薪金等所得非常均衡的雇員律師和兼職律師這些實(shí)行效益工資納稅人，律師行業(yè)的稅收負(fù)擔(dān)明顯加重，尤其當(dāng)其收入按事務(wù)所規(guī)定比例從辦案提成取得，按月繳納個(gè)人所得稅方式下尤其突出。

 3  對(duì)策

        3.1提高律師業(yè)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)水平。針對(duì)律師業(yè)的特殊歷史發(fā)展水平和會(huì)計(jì)從業(yè)人員水平普遍偏低的情況進(jìn)行專門的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)很必要，從整體上快速提高行業(yè)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理水平為合理確定收入、費(fèi)用數(shù)額并劃分收入、費(fèi)用期間提供專了業(yè)支持，也有利于提高稅務(wù)機(jī)關(guān)依法查帳征收的效率。

        3.2合理設(shè)定某些費(fèi)用的扣除率。雇員律師的費(fèi)用應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)類型進(jìn)行合理的區(qū)別對(duì)待。調(diào)查過程中發(fā)生的費(fèi)用較大，而且收費(fèi)通常較低的刑事、行政訴訟案件費(fèi)用可制定較高的扣除率。民事訴訟案件、非訴訟類案件可制定較低的扣除率。律師事務(wù)所的管理費(fèi)用，如教育培訓(xùn)費(fèi)和業(yè)務(wù)招待費(fèi)用的扣除率是否能因事務(wù)所而易。

篇4

（1999年1月11日京司發(fā)〔1999〕6號(hào)）

聘用方：律師事務(wù)所

受聘方：姓名性別出生年月日

身份證號(hào)碼住址

第一條合同依據(jù)。

（說明：根據(jù)《北京市律師事務(wù)所聘用合同管理辦法》及《聘用合同標(biāo)準(zhǔn)格式及必備條款》、本律師事務(wù)《＿＿＿＿＿＿規(guī)定》制定本合同。）

第二條受聘方申請(qǐng)?jiān)谄赣梅綇氖漏ぷ鳌?/p>

（說明：內(nèi)容限定為專職律師、兼職律師、特邀律師、實(shí)習(xí)律師、律師助理及行政輔助人員。）

第三條聘用方同意受聘方的申請(qǐng)，并負(fù)責(zé)為受聘方辦理律師執(zhí)業(yè)證及律師助理工作證、實(shí)習(xí)律師證。

（說明：如因法律規(guī)定或政策變化致使受聘方所欲從事的工作無法獲得政府有關(guān)部門的許可，則本合同終止。但如果受聘方系申請(qǐng)行政輔助人員工作，且受聘方自愿在無政府有關(guān)部門頒發(fā)的行政輔助人員工作證的情況下繼續(xù)為聘用方工作，則本合同仍然有效。）

如因受聘方未能如實(shí)依規(guī)定提供有關(guān)個(gè)人資料或隱瞞事實(shí)致使聘用方無法為受聘方申請(qǐng)政府有關(guān)部門的從業(yè)許可，則本合同終止。且聘用方可以保留追償因此而發(fā)生的法律責(zé)任的權(quán)利。

第四條本合同有效期為＿＿＿＿＿年。自＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿月＿＿＿＿＿日至＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿月＿＿＿＿＿日。其中試用期為＿＿＿＿＿個(gè)月。試用期計(jì)入合同期。

（說明：合同期限不得少于1年。可以不約定試用期。但如約定試用期，則最長不得超過6個(gè)月）。

第五條受聘方的工作內(nèi)容。

（說明：具體內(nèi)容由律師事務(wù)所自定。）

第六條受聘方在事務(wù)所工作期間的報(bào)酬支付與計(jì)算方式為：

（說明：須具體寫出支付與計(jì)算方式。如按月、年領(lǐng)取固定工資；按業(yè)務(wù)收入的一定比例或其他計(jì)算方式領(lǐng)取報(bào)酬；固定工資加提成；固定工資加獎(jiǎng)金；等等）。

報(bào)酬的支付時(shí)間為：

固定工資的數(shù)額為：月薪；年薪

其它可報(bào)銷的費(fèi)用：

（說明：如年餐、電話費(fèi)等。由律師事務(wù)所自定。）

第七條律師事務(wù)所為受聘人員設(shè)立下列保險(xiǎn)或社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)基金；

（說明：除醫(yī)療保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)為必設(shè)外，其它保險(xiǎn)種由律師事務(wù)所自定。其中兼職律師和特邀律師可以不設(shè)立保險(xiǎn)條款。）

保險(xiǎn)條款的生效期：

（說明：考慮到申請(qǐng)辦理各類證件的期間，律師事務(wù)所可以特別規(guī)定保險(xiǎn)條款的生效期。）

第八條受聘人員調(diào)離律師事務(wù)所時(shí)保險(xiǎn)的處理辦法。

（說明：由律師事務(wù)所自定。）

第九條受聘人應(yīng)遵守的工作紀(jì)律：

（說明：由律師事務(wù)所自定。）

第十條受聘人在合同規(guī)定的報(bào)酬外所享有的福利：

（說明：由律師事務(wù)所自定。）

第十一條合同解除條款

（說明：《北京市律師事務(wù)所聘用合同管理辦法》第十條、第十一條、第十二條、第十三條。律師事務(wù)所可增設(shè)其它內(nèi)容。）

第十二條由于受聘人原因致使律師事務(wù)所產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失的賠償方式：

（說明：由律師事務(wù)所自定，但應(yīng)符合《律師法》的規(guī)定。）

第十三條本合同自＿＿＿＿＿＿生效。

聘用方：

＿＿＿＿＿＿律師事務(wù)所（公章）

法定代表人（簽字）

日期年月日

受聘方：我已詳細(xì)閱讀本合同，并承諾在律師事務(wù)所工作期間依法履行職責(zé)，遵守規(guī)章制度。若出現(xiàn)違約情況，自愿接受律師事務(wù)所的處理。

篇5

北京市律師聘用合同（北京市律師事務(wù)所）

甲方：____________________

乙方：____________________

簽訂日期：____年____月____日

北京市律師聘用合同（北京市律師事務(wù)所）

聘用方：_________律師事務(wù)所

受聘方：_________

性別：_________

出生年月日：_________年_________月_________日

身份證號(hào)碼：_________

住址：_________

第一條　合同依據(jù)：

_________。（說明：根據(jù)《北京市律師事務(wù)所聘用合同管理辦法》及《聘用合同標(biāo)準(zhǔn)格式及必備條款》、本律師事務(wù)所《_________規(guī)定》制定本合同。）

第二條　受聘方申請(qǐng)?jiān)谄赣梅綇氖孪铝泄ぷ鳎?/p>

_________。（說明：內(nèi)容限定為專職律師、兼職律師、特邀律師、實(shí)習(xí)律師、律師助理及行政輔助人員。）

第三條　聘用方同意受聘方的申請(qǐng)，并負(fù)責(zé)為受聘方辦理律師執(zhí)業(yè)證及律師助理工作證、實(shí)習(xí)律師證。如因受聘方未能如實(shí)依規(guī)定提供有關(guān)個(gè)人資料或隱瞞事實(shí)致使聘用方無法為受聘方申請(qǐng)政府有關(guān)部門的從業(yè)許可，則本合同終止。且聘用方可以保留追償因此而發(fā)生的法律責(zé)任的權(quán)利。（說明：如因法律規(guī)定或政策變化致使受聘方所欲從事的工作無法獲得政府有關(guān)部門的許可，則本合同終止。但如果受聘方系申請(qǐng)行政輔助人員工作，且受聘方自愿在無政府有關(guān)部門頒發(fā)的行政輔助人員工作證的情況下繼續(xù)為聘用方工作，則本合同仍然有效。）

第四條　本合同有效期為_________年。自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。其中試用期為_________個(gè)月。試用期計(jì)入合同期。（說明：合同期限不得少于1年?？梢圆患s定試用期。但如約定試用期，則最長不得超過6個(gè)月）。

第五條　受聘方的工作內(nèi)容：

_________。（說明：具體內(nèi)容由律師事務(wù)所自定。）

第六條　受聘方在事務(wù)所工作期間的報(bào)酬支付與計(jì)算方式為：

_________。（說明：須具體寫出支付與計(jì)算方式。如按月、年領(lǐng)取固定工資；按業(yè)務(wù)收入的一定比例或其他計(jì)算方式領(lǐng)取報(bào)酬；固定工資加提成；固定工資加獎(jiǎng)金；等等年餐、電話費(fèi)等。由律師事務(wù)所自定）。

第七條　律師事務(wù)所為受聘人員設(shè)立下列保險(xiǎn)或社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)基金：

_________。（說明：除醫(yī)療保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)為必設(shè)外，其它保險(xiǎn)種由律師事務(wù)所自定。其中兼職律師和特邀律師可以不設(shè)立保險(xiǎn)條款。考慮到申請(qǐng)辦理各類證件的期間，律師事務(wù)所可以特別規(guī)定保險(xiǎn)條款的生效期。）

第八條　受聘人員調(diào)離律師事務(wù)所時(shí)保險(xiǎn)的處理辦法：

_________。（說明：由律師事務(wù)所自定。）

第九條　受聘人應(yīng)遵守的工作紀(jì)律：

_________。（說明：由律師事務(wù)所自定。）

第十條　受聘人在合同規(guī)定的報(bào)酬外所享有的福利：

_________。（說明：由律師事務(wù)所自定。）

第十一條　合同解除條款：

_________。（說明：《北京市律師事務(wù)所聘用合同管理辦法》第十條、第十一條、第十二條、第十三條。律師事務(wù)所可增設(shè)其它內(nèi)容。）

第十二條　由于受聘人原因致使律師事務(wù)所產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)損失的賠償方式：

_________。（說明：由律師事務(wù)所自定，但應(yīng)符合《律師法》的規(guī)定。）

第十三條　本合同自_________生效。

聘用方（蓋章）：_________律師事務(wù)所

受聘方（簽字）：_________

法定代表人（簽字）_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________

簽訂地點(diǎn)：_________

合同編號(hào)：__________

篇6

智力服務(wù)行業(yè)，如法律、咨詢行業(yè)，以提供智力服務(wù)作為主要業(yè)務(wù)。由于這類企業(yè)提供服務(wù)的能力，即智力能力凝結(jié)于員工身上，人的因素就成為智力服務(wù)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。因此，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，是智力服務(wù)企業(yè)為了能夠留住擁有較高智力能力的員工的重要措施之一。盡管如此，現(xiàn)實(shí)中往往存在員工因?yàn)閷?duì)薪酬不滿意而離職的情況，而調(diào)查發(fā)現(xiàn)，員工離職并非因?yàn)樾匠甑慕^對(duì)值太低，而是對(duì)企業(yè)的薪酬體系不滿意。正所謂“不患貧，患不均”，良好的薪酬體系才是智力服務(wù)行業(yè)留住員工和鼓舞士氣的重要因素。那么，智力服務(wù)行業(yè)的薪酬體系有哪些特點(diǎn)？如何才能設(shè)計(jì)出合理的薪酬體系？本文將以智力服務(wù)行業(yè)中典型的法律和咨詢行業(yè)為對(duì)象，深入探討薪酬體系設(shè)計(jì)和調(diào)整時(shí)應(yīng)該注意的問題。

 

“切蛋糕”是智力服務(wù)行業(yè)普遍采用的薪酬體系

智力服務(wù)行業(yè)的業(yè)務(wù)邊界清晰，都是以項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)單位，每個(gè)項(xiàng)目有相應(yīng)的項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目成員，項(xiàng)目獲得的收益和耗費(fèi)的成本是顯而易見的，通俗的說，就是“蛋糕”的大小是明顯的，智力服務(wù)企業(yè)直接從“蛋糕”中切出一塊作為員工薪酬，直觀明了，具有明顯的激勵(lì)作用。所以，多數(shù)智力服務(wù)企業(yè)都采用這種“切蛋糕”的薪酬體系，區(qū)別只在于切蛋糕的方法和比例。

 

J律師事務(wù)所是國內(nèi)一家大型合伙制律師事務(wù)所，90年代初成立，擁有1000余名律師、人及專業(yè)人員。該律師事務(wù)所采取的是“集中統(tǒng)一型”的薪酬分配制度，即每一位律師的收入均視為律師事務(wù)所收入，即薪酬構(gòu)成為：

 

律師薪酬=業(yè)績(jī)收入×提成比例

企業(yè)會(huì)根據(jù)律師業(yè)績(jī)收入的不同而對(duì)提成比例相應(yīng)有所區(qū)別，以獲得更高的激勵(lì)效果。這就是最典型的“提成制”薪酬體系。

K律師事務(wù)所成立于1995年，有合伙人律師18名，非合伙人律師55名，實(shí)習(xí)律師12名，律師助理14名。K律師事務(wù)所的薪酬分配制度是將律師的客戶及各項(xiàng)收入視為律師個(gè)人收入，律師事務(wù)所在向客戶收取律師費(fèi)后，按一定比例扣除公共費(fèi)用后，其余全部歸屬律師所有。所謂公共費(fèi)用，是指均攤到每人身上的律師事務(wù)所日常運(yùn)營所需費(fèi)用，包括律師事務(wù)所租金、行政人員工資、日常辦公等開支，不同級(jí)別的員工所負(fù)擔(dān)的公共費(fèi)用不同，其薪酬構(gòu)成為：

 

律師薪酬=律師費(fèi)－公共費(fèi)用

這一薪酬體系被稱為“費(fèi)用制”，從本質(zhì)上看，該體系與前文所述的“提成制”異曲同工，“提成制”是明確了員工的提成比例，剩余歸企業(yè)所有；而“費(fèi)用制”是明確了企業(yè)的提成比例，剩余歸員工所有。

 

L律師事務(wù)所是國內(nèi)一線城市的一家律師事務(wù)所，其成立時(shí)間較短，現(xiàn)已經(jīng)擁有執(zhí)業(yè)律師10名，實(shí)習(xí)律師10名，行政與市場(chǎng)人員5名，辦公面積280平方米，是初具規(guī)模的一家律師事務(wù)所。L律師事務(wù)所采取“積分制”的方式計(jì)算律師薪酬，“積分制”首先根據(jù)律師在律師事務(wù)所的工作年限與本身執(zhí)業(yè)年限劃分不同的等級(jí)，每一個(gè)等級(jí)有相應(yīng)的基本工資，律師的收入包括基本工資加積分核算的薪酬。積分項(xiàng)目和每個(gè)積分代表的薪酬數(shù)額會(huì)結(jié)合律師的貢獻(xiàn)和律師事務(wù)所的運(yùn)營情況而定，積分項(xiàng)目包括出勤積分、業(yè)務(wù)積分、管理積分、幫帶積分等。積分制具有較高的靈活性，適應(yīng)迅速發(fā)展的律師事務(wù)所不斷調(diào)整自己的薪酬結(jié)構(gòu)。即薪酬結(jié)構(gòu)：

 

律師薪酬=每積分代表錢數(shù)×本月積分

“積分制”是“提成制”的升級(jí)版，由于分配的更為細(xì)致，能夠有效地引導(dǎo)員工在管理團(tuán)隊(duì)、帶領(lǐng)新人等方面付出更多的努力。

管理的提升要求智力服務(wù)企業(yè)對(duì)薪酬體系進(jìn)行改進(jìn)

律師的訴訟業(yè)務(wù)往往一人單打獨(dú)斗即可完成，因此該律師擁有該項(xiàng)目全部收益的分配權(quán)。然而，隨著訴訟業(yè)務(wù)難度的加大，尤其是非訴訟業(yè)務(wù)的開展，許多項(xiàng)目已經(jīng)不能依靠一人完成，而要團(tuán)隊(duì)協(xié)作。那么，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人如何分配項(xiàng)目收益，成為律師事務(wù)所必須面對(duì)的問題。對(duì)于智力服務(wù)行業(yè)的其他企業(yè)來說，同樣面臨這一問題。不同級(jí)別的員工，由于貢獻(xiàn)的不同，其薪酬的絕對(duì)值差距很大，對(duì)于低級(jí)別員工來說，遇到時(shí)間比較長的項(xiàng)目，統(tǒng)一的切蛋糕方式往往使其無法維持正常的生活，造成了他們的不穩(wěn)定，那么，智力服務(wù)公司就必須對(duì)薪酬系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整。

 

在律師事務(wù)所，業(yè)務(wù)助理人員多是實(shí)習(xí)律師或律師助理，這部分員工的薪酬組成有的是依據(jù)律師事務(wù)所該級(jí)別員工統(tǒng)一的薪酬制度而定；有的是根據(jù)部門或團(tuán)隊(duì)的情況而定。

再以K律師事務(wù)所為例，實(shí)習(xí)律師和律師助理的薪酬是由律師個(gè)人支付，薪酬構(gòu)成為：

實(shí)習(xí)律師和律師助理薪酬=基本工資+績(jī)效工資

一般地，基本工資部分規(guī)定一個(gè)較低數(shù)額，在K律師事務(wù)所僅比當(dāng)?shù)刈畹凸べY水平高200～700元。績(jī)效工資部分由律師與助理人員約定，并結(jié)合其在工作中承擔(dān)的工作量、工作表現(xiàn)而定。

 

這一薪酬方式導(dǎo)致各個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)習(xí)律師或律師助理的薪酬差異較大。雖然理論上來說薪酬要以貢獻(xiàn)為基準(zhǔn)，但現(xiàn)實(shí)生活中人們難免與同級(jí)別的同事進(jìn)行比較，而且由于K律師事務(wù)所實(shí)習(xí)律師和律師助理薪酬由上級(jí)律師個(gè)人決定，隨意性較強(qiáng)，更容易造成不公平的感受，從而導(dǎo)致低層員工流動(dòng)率較高。

 

為了改進(jìn)這一劣勢(shì)，在L律師事務(wù)所，實(shí)習(xí)律師和律師助理與律師一樣也實(shí)行“積分制”的薪酬結(jié)構(gòu)，但是由于助理人員承擔(dān)工作的重要性較弱，積分累計(jì)較少，收入往往偏低。這就導(dǎo)致助理人員的薪酬難以滿足其需求，也容易導(dǎo)致人員流失。

 

而S企業(yè)的基層員工薪酬結(jié)構(gòu)則更有借鑒意義。

S企業(yè)是從事技術(shù)咨詢的企業(yè)，發(fā)展歷史悠久，企業(yè)總部位于我國西南地區(qū)，現(xiàn)有職工近六百人，擁有各類專業(yè)技術(shù)人員四百余人，其中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員一百五十余人，中、初級(jí)技術(shù)人員三百余人。其技術(shù)人員實(shí)行的是“技能績(jī)效工資制”，即：

 

技術(shù)人員薪酬構(gòu)成=基本工資+技能工資+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)。

對(duì)于中級(jí)和初級(jí)技術(shù)人員，在績(jī)效工資部分，項(xiàng)目進(jìn)行階段績(jī)效工資發(fā)放比例高于項(xiàng)目結(jié)束績(jī)效工資的發(fā)放比例，如分別為40%～50%，和20%～10%。這樣，有助于保證中級(jí)和初級(jí)技術(shù)人員每月實(shí)際工資不至于太低，以保證這部分員工的正常生活水平。

而對(duì)于智力服務(wù)企業(yè)中級(jí)別偏高的核心業(yè)務(wù)骨干來說，其薪酬結(jié)構(gòu)都是固定部分+績(jī)效部分，而區(qū)別主要在于兩者的比例、發(fā)放時(shí)間和核算方式。在S企業(yè)，高級(jí)技術(shù)人員薪酬構(gòu)成為：

 

技術(shù)人員薪酬構(gòu)成=基本工資+技能工資+績(jī)效工資+年終獎(jiǎng)。

其中，基本工資和技能工資是個(gè)人收入中固定的部分?；竟べY不低于當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ辖穑鄬?duì)固定。技能工資的確定按照公式：月技能工資=月技能工資基數(shù)×技能級(jí)別系數(shù)，在高級(jí)工程師的級(jí)別，“月技能工資基數(shù)”確定為757元，“技能級(jí)別系數(shù)”在高級(jí)技術(shù)人員內(nèi)劃分為四個(gè)級(jí)別，分別為4.5、5.0、5.5、6.1。

篇7

一、律師文化戰(zhàn)略

律師事業(yè)的文化戰(zhàn)略是使律師文化的特質(zhì)與所從事行業(yè)特性傾向一致，使律師事業(yè)高度自覺持續(xù)發(fā)展的一種戰(zhàn)略。律師事業(yè)雖然具有與其他社會(huì)組織一般的屬性，但因其組成人員構(gòu)成及工作屬性和管理特點(diǎn)不同，而具有自身的特質(zhì)，這些特質(zhì)需要文化戰(zhàn)略。

在律師事業(yè)的發(fā)展中，文化戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略有著完全不同的思想和思維方式：首先，文化戰(zhàn)略使戰(zhàn)略由有形轉(zhuǎn)向無形與有形并舉，不僅注意有形的表現(xiàn)，更注重內(nèi)在精神和內(nèi)容，高度重視無形財(cái)產(chǎn)的構(gòu)成。其次，文化戰(zhàn)略使戰(zhàn)略由被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)，是一個(gè)主動(dòng)而又積極的反映系統(tǒng)，這一文化系統(tǒng)又是能動(dòng)的，具有學(xué)習(xí)、吸納和排斥功能。第三，文化戰(zhàn)略由將人視為管理對(duì)象轉(zhuǎn)向以人為本，將人、人的個(gè)性、行業(yè)特性放在了第一，也是最重要的位置，將律師的滿足，被服務(wù)者的滿足，社會(huì)各界的滿足之間的和諧作為戰(zhàn)略的一個(gè)主要指標(biāo)，并在戰(zhàn)略的實(shí)施過程中達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。最后，文化戰(zhàn)略由外在走向內(nèi)在，是全體律師普遍一致的向著一種共同的目標(biāo)自覺奮斗的一種戰(zhàn)略，律師普遍的認(rèn)為“應(yīng)該如此”取代“只能如此”，“我要干”取代“要”，自律取代了他律，由他律走向自律，由管理走向自覺，把律師工作視為樂趣，律師事務(wù)所的目標(biāo)成為律師奮斗的目標(biāo)。

文化戰(zhàn)略不僅立足于律師現(xiàn)有水平的提高，還找到了律師事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源泉?jiǎng)恿?，它將為律師事業(yè)的發(fā)展指明航向。律師文化戰(zhàn)略通過打破傳統(tǒng)觀念，樹立與新經(jīng)營戰(zhàn)略相適應(yīng)的新觀念，使律師能夠全面了解律師執(zhí)業(yè)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)和行動(dòng)措施，由此產(chǎn)生強(qiáng)大的合力。通過價(jià)值體系的調(diào)整，可提供戰(zhàn)略實(shí)施的組織制度保證；通過專業(yè)技能培訓(xùn)，使執(zhí)業(yè)律師能夠勝任戰(zhàn)略實(shí)施的責(zé)任；通過社會(huì)形象的改善和律師行業(yè)意識(shí)的提高，可以增強(qiáng)律師事務(wù)所在競(jìng)爭(zhēng)中的地位，為戰(zhàn)略順利推進(jìn)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境等。

文化戰(zhàn)略是律師事業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。文化是人類應(yīng)對(duì)自然、社會(huì)和困難所形成的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)，文化雖具有不可模仿性，但卻能夠代代相傳，自覺使律師、律師事務(wù)所、社會(huì)三者利益和關(guān)系一致和協(xié)調(diào)，當(dāng)然的成為群體和組織持續(xù)發(fā)展的根本原因。律師事業(yè)要獲得可持續(xù)發(fā)展，其文化戰(zhàn)略基礎(chǔ)必須是律師、律師執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)和法律服務(wù)市場(chǎng)三者需要的高度一致。文化戰(zhàn)略能夠使三者的需要從根本上一致起來，并互相促進(jìn)，文化戰(zhàn)略推動(dòng)的結(jié)果是律師事業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)成為三者共同的追求。因此，律師事業(yè)可持續(xù)發(fā)展已定矣。

文化戰(zhàn)略是中國律師事業(yè)最有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，是律師事業(yè)管理走向科學(xué)化的最佳選擇。在中國律師行業(yè)中，由于構(gòu)成律師隊(duì)伍的知識(shí)結(jié)構(gòu)相對(duì)比較高，人的需求層次也相對(duì)比較深，因此，律師的知識(shí)、思想、價(jià)值取向、思維方式和律師專業(yè)特長成了事業(yè)的生產(chǎn)要素，而這些要素都是內(nèi)在的，運(yùn)作工程都是封閉式的，所以，在律師事業(yè)中，必須先有現(xiàn)代律師文化戰(zhàn)略并進(jìn)行文化管理，事業(yè)才有可能發(fā)展，否則，就會(huì)出現(xiàn)“小富即安，大富就散，英年早逝，三至七年”惡性循環(huán)趨勢(shì)。

文化戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)律師事務(wù)所規(guī)?；?jīng)營的基礎(chǔ)。在人力、物力、財(cái)力優(yōu)化配置的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)律師事務(wù)所的規(guī)?；欣诮档统杀?，有利于提高律師事務(wù)所的整體競(jìng)爭(zhēng)能力，是中國律師事業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。律師事務(wù)所規(guī)模越大，其內(nèi)部管理就越需要文化管理。文化戰(zhàn)略不僅可以應(yīng)對(duì)規(guī)模大、律師多的經(jīng)營和管理，還可以滿足法律服務(wù)市場(chǎng)所面臨的空間廣大、流動(dòng)性高、單體服務(wù)為主等獨(dú)特的需求：文化規(guī)則提供了一整套觀念系統(tǒng)，彌補(bǔ)了律師事務(wù)所制度柔性管理的不足；文化的導(dǎo)入和形成過程就是律師對(duì)文化規(guī)則變不自覺為自覺的過程；文化的精準(zhǔn)保證了律師事務(wù)所發(fā)展所需要的最深刻的文化特質(zhì)；文化的清晰可以使全體律師明確文化；文化的形成，使文化被全體律師普遍認(rèn)同并成為自覺。

律師事務(wù)所的規(guī)模擴(kuò)張根本是文化整合。為了實(shí)現(xiàn)律師事務(wù)所的快速發(fā)展，實(shí)施集團(tuán)化運(yùn)作已是大勢(shì)所趨，律師事務(wù)所的規(guī)模擴(kuò)張，應(yīng)首先是文化的整合，律師事務(wù)所之間的合并根本上是文化的合并，而文化戰(zhàn)略又是文化整合的基礎(chǔ)。文化正在成為合并和擴(kuò)張中的第一要素，并且在很大程度上決定著合并與否及誰兼并誰。一家律師事務(wù)所形成了高尚而長遠(yuǎn)發(fā)展的律師文化，其服務(wù)將達(dá)到一流水平，文化的自覺日趨體現(xiàn)，核心競(jìng)爭(zhēng)力亦已形成，品牌效應(yīng)顯著，社會(huì)對(duì)該律師事務(wù)所的認(rèn)同也日漸廣泛和深刻。至此，律師事務(wù)所可以以自己的文化系統(tǒng)為樣本，向外輸出文化，以標(biāo)準(zhǔn)和文化為律師事務(wù)所擴(kuò)張、兼并、連鎖經(jīng)營的基因，以有文化的兼并無文化的，實(shí)行文化的擴(kuò)張，帶動(dòng)律師事務(wù)所戰(zhàn)略性的發(fā)展。

二、律師文化的功能

1、定位功能。律師文化是律師行業(yè)的定位和導(dǎo)航系統(tǒng)，我們可據(jù)此找到我們?cè)诜晌幕凶钋‘?dāng)、最優(yōu)勢(shì)的位置。

2、導(dǎo)向功能。一般而言，任何文化戰(zhàn)略都是一種價(jià)值取向，規(guī)定著組織和個(gè)體所追求的目標(biāo)，具有導(dǎo)向的功能。從律師事業(yè)來講，律師文化規(guī)定著這個(gè)行業(yè)所追求的目標(biāo)。卓越和先進(jìn)的律師文化，規(guī)定著律師具有崇高的追求和遠(yuǎn)大目標(biāo)，引導(dǎo)律師業(yè)健康發(fā)展，而拙劣的律師文化正好相反。優(yōu)秀的律師文化使律師潛移默化地接受律師行業(yè)的價(jià)值，把律師的思想觀念和行為引導(dǎo)到律師事業(yè)所確定的目標(biāo)上來，為實(shí)現(xiàn)中國律師的發(fā)展而奮斗。

3、凝聚功能。雖然我們常說物質(zhì)決定意識(shí)，但我們不應(yīng)該否認(rèn)意識(shí)也決定物質(zhì)。甚至我們還可以認(rèn)為意識(shí)本身也是一種特殊的物質(zhì)，故在社會(huì)系統(tǒng)中講個(gè)體凝聚起來的主要是心理的力量，而不是物質(zhì)力量，故有態(tài)度決定一切之說。律師文化就具有這樣一種極強(qiáng)的心理凝聚力量。當(dāng)一種文化得到認(rèn)同后，就會(huì)形成一種向心力，從各個(gè)方面，各個(gè)層次把企業(yè)員工凝聚起來。律師文化還能夠溝通律師的思想情感，融合律師的理想、信念、作用、情操，培養(yǎng)和激發(fā)律師的行業(yè)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，產(chǎn)生對(duì)律師事業(yè)的自豪感、使命感和責(zé)任心，使全體律師凝聚成一個(gè)協(xié)調(diào)有機(jī)的整體。

4、激勵(lì)功能。最出色的激勵(lì)手段是讓被激勵(lì)者覺得自己在為一神圣的使命而奮斗。心理學(xué)也證明，人越認(rèn)識(shí)自己行為的意義，行為的社會(huì)意義就越明顯，也就更能產(chǎn)生行為的強(qiáng)大推動(dòng)力。律師文化著眼于行業(yè)文化建設(shè)和個(gè)人的不斷完善，旨在建立一種人創(chuàng)造文化、文化塑造人的良性循環(huán)。

5、約束功能。人人都生活在一定的文化氛圍中，其行為舉止只能接受這種文化“指令”，而不能脫離這種文化規(guī)范。如果有人強(qiáng)行與自己所在的文化群體背道而馳，那就會(huì)成為“文化異類”而被拋棄。作為法律文化中組成部分的律師文化也是如此。律師文化就是以這種具有特質(zhì)的天然的、非正式的、非強(qiáng)制性的各種規(guī)范，律師誠信和紀(jì)律等倫理關(guān)系準(zhǔn)則，為每個(gè)律師成員的思想意識(shí)和行為起到約束作用。整個(gè)律師隊(duì)伍在律師文化的影響下，自覺接受這特定文化的規(guī)范和約束，依照律師價(jià)值觀的指導(dǎo)進(jìn)行自我管理和控制，約束和規(guī)范自己的行為和價(jià)值取向。

6、協(xié)調(diào)功能。法律文化之間共性的東西與律師文化互相照應(yīng)，共同發(fā)揮協(xié)調(diào)作用。律師文化能夠協(xié)調(diào)律師行業(yè)和組織與社會(huì)的關(guān)系，使兩者和諧一致。只有協(xié)調(diào)好與社會(huì)的關(guān)系，才能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。先進(jìn)文化與法律文化共存，法律文化與律師文化互相彰顯，共同發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，以塑造律師事業(yè)發(fā)展的良好法治和諧環(huán)境。

三、律師文化在律師事務(wù)所管理中的具體體現(xiàn)

中國律師業(yè)的管理，可以劃分為四個(gè)階段：一是行政管理階段，二是經(jīng)驗(yàn)管理階段，三是規(guī)范化管理階段，四是文化管理階段。由于受中國律師事業(yè)客觀因素的影響，中國律師事業(yè)的管理現(xiàn)基本處于經(jīng)驗(yàn)管理階段向規(guī)范化管理過渡階段。當(dāng)前，我們把規(guī)范化管理作為律師事業(yè)管理階段性的主要措施是完全正確的，但把規(guī)范化管理作為事業(yè)管理的“良丹妙藥”，是不可取的，歷史和事實(shí)已經(jīng)證明，規(guī)范化（即制度）管理成本非常高，它是基于人是“理性的人”為前提，認(rèn)為只要有制度人就能遵守，事實(shí)上這一命題具有明顯的局限性，并且與當(dāng)今社會(huì)的“以人為本”思想相矛盾，而與“以人為本”相對(duì)應(yīng)的是文化管理，文化管理已成為現(xiàn)代企業(yè)管理的最科學(xué)的管理，文化管理確立了人在管理過程中的主導(dǎo)地位，從而調(diào)動(dòng)了人的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。文化管理是建立在科學(xué)基礎(chǔ)上的人本管理，文化管理是對(duì)規(guī)范化管理（又稱科學(xué)管理）的積極揚(yáng)棄。

“文化管理”一詞，源于企業(yè)文化，是指把企業(yè)管理的軟要素作為企業(yè)管理的中心環(huán)節(jié)的一種現(xiàn)代企業(yè)管理方式。它從人的心理和行為特點(diǎn)入手，培養(yǎng)企業(yè)組織的共同價(jià)值和企業(yè)員工的共同情感、形成組織自身的文化；從組織整體的存在和發(fā)展角度，去研究和吸收各種管理方法，形成統(tǒng)一的管理風(fēng)格；通過公司文化培育、管理文化模式的推進(jìn)，激發(fā)職工的自覺行為和內(nèi)在積極性。文化管理并不排斥物質(zhì)資本等基礎(chǔ)性生產(chǎn)力要素的作用，并不排斥信息、知識(shí)、科技等復(fù)合性生產(chǎn)力要素的作用，而是要充分運(yùn)用文化約束和文化開發(fā)的力量，激揚(yáng)民意、塑造民魂、凝聚民力。律師文化是社會(huì)文化這個(gè)大系統(tǒng)的構(gòu)成要素，而它本身又是這樣一個(gè)微觀的子系統(tǒng)，在律師文化這個(gè)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中，我們以律師事務(wù)所的文化結(jié)構(gòu)來分析，我們可以從它的物質(zhì)、行為、制度以及精神四個(gè)方面進(jìn)行考察。

律師事務(wù)所的物質(zhì)文化，顧名思義，就是律師事務(wù)所文化的物質(zhì)層，它是一種以物質(zhì)為形態(tài)的表層律師事務(wù)所文化，是律師事務(wù)所行為文化、精神文化和制度文化的顯現(xiàn)和外在結(jié)晶。它處在文化結(jié)構(gòu)的最表層，它一方面要受律師事務(wù)所行為文化、精神文化、制度文化的制約，具有從屬性、被動(dòng)性；另一方面又使人們感受律師事務(wù)所文化存在的外在形式，具有形象性和生動(dòng)性。律師事務(wù)所的物質(zhì)文化是由律師事務(wù)所律師創(chuàng)造的法律服務(wù)和各種物質(zhì)設(shè)施等構(gòu)成的器物文化，它包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：其一是律師事務(wù)所服務(wù)的案件成果，即律師事務(wù)所提供的法律服務(wù)；其二是律師事務(wù)所的辦公場(chǎng)所、設(shè)備等工作環(huán)境和生活環(huán)境。它直接影響客戶的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)而決定客戶對(duì)該律師事務(wù)所的優(yōu)劣判斷。

律師事務(wù)所的行為文化位于系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中的第二層。它是律師在法律服務(wù)、人際關(guān)系中產(chǎn)生的行動(dòng)文化，是以人的行為為形態(tài)的律師事務(wù)所文化，即法律服務(wù)的有形化。律師事務(wù)所行為文化以動(dòng)態(tài)形式作為存在形式，是律師事務(wù)所管理作風(fēng)、人際關(guān)系、精神面貌的動(dòng)態(tài)體現(xiàn)，也是律師事務(wù)所精神和價(jià)值觀的折射。它一方面不斷向人的意識(shí)轉(zhuǎn)化，影響律師事務(wù)所精神文化的生成；另一方面又不斷地向人的物質(zhì)文化活動(dòng)轉(zhuǎn)化，最終物化為律師事務(wù)所的物質(zhì)文化。

律師事務(wù)所制度文化，與一個(gè)律師事務(wù)所所形成的深層文化結(jié)構(gòu)、與由律師事務(wù)所文化精神所決定的律師事務(wù)所組織創(chuàng)新、與律師事務(wù)所經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略抉擇和調(diào)整、與律師事務(wù)所決策制度文化有著直接的關(guān)系。其中的組織制度文化，主要就是律師事務(wù)所治理結(jié)構(gòu)體系文化，無論是金字塔形等級(jí)結(jié)構(gòu)、指令鏈?zhǔn)焦芾眢w系，還是縱橫交錯(cuò)的矩陣管理以及充分發(fā)揮非正式組織的民主自治管理，都是一種組織制度文化。律師事務(wù)所決策制度文化也完成了轉(zhuǎn)變：這一轉(zhuǎn)變過程對(duì)許多大律師事務(wù)所來說，都是由以往成功的單人決策制，經(jīng)過律師事務(wù)所危機(jī)對(duì)其弊端和局限性的充分暴露，轉(zhuǎn)向集體決策或集團(tuán)式經(jīng)營決策制。如果說組織制度文化在某種意義上是律師事務(wù)所權(quán)力形成和文化維護(hù)，那么，律師事務(wù)所決策制度文化與組織制度文化有著密切的關(guān)系和相同之處，但兩者畢竟不同。

律師事務(wù)所文化是一個(gè)大的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，居于系統(tǒng)核心的精神文化，主導(dǎo)和決定著其他文化的結(jié)晶和升華。律師事務(wù)所精神文化，是指律師事務(wù)所在法律服務(wù)過程中，受一定的社會(huì)的背景、意識(shí)形態(tài)影響而長期形成的一種精神成果和文化觀念。相對(duì)律師事務(wù)所文化系統(tǒng)的其他層次來說，律師事務(wù)所精神文化是一種最深層次的文化，它處于律師事務(wù)所文化系統(tǒng)的核心，既是其他文化層次的結(jié)晶和升華，又是其他文化層次的支撐。在這一意識(shí)形態(tài)中，律師事務(wù)所精神、價(jià)值觀、事業(yè)理念、道德、經(jīng)營哲學(xué)等都是它的重要內(nèi)容。

律師事務(wù)所精神文化不像物質(zhì)文化、行為文化和制度文化那樣，可以在一定條件下鑄就，它是隨著律師事務(wù)所的產(chǎn)生而產(chǎn)生的一種與物質(zhì)形態(tài)相適應(yīng)的意識(shí)形態(tài)，它的塑造很復(fù)雜，需要各種因素的互補(bǔ)。律師事務(wù)所精神文化源于律師事務(wù)所長期的服務(wù)經(jīng)營活動(dòng)和文化學(xué)習(xí)，長期性和漸進(jìn)性是其一般的特點(diǎn)，并且受社會(huì)文化環(huán)境和輿論的影響，是群體文化心理的長期沉淀。

一個(gè)律師事務(wù)所的精神文化最能體現(xiàn)一個(gè)律師事務(wù)所的文化精華。這不僅僅因?yàn)榫裎幕锹蓭熓聞?wù)所最深層次的文化，更關(guān)鍵的則是它深深地植根于律師事務(wù)所律師的心理之中，并且通過一定的文化網(wǎng)絡(luò)在慣常的習(xí)俗或文化儀式中呈現(xiàn)出來，繼而得到傳承和發(fā)展。因而，律師事務(wù)所精神文化是一種無形的力量，能供律師事務(wù)所律師共享，能對(duì)律師事務(wù)所律師的精神面貌產(chǎn)生作用，并且通過文化系統(tǒng)中的行為文化，來促進(jìn)律師事務(wù)所物質(zhì)文化的增長，而不像“物質(zhì)文化”那樣為個(gè)人占有，或經(jīng)過一次或幾次消費(fèi)就消滅無蹤?？傊?，我們可以稱其為雞蛋文化理論，蛋殼喻作物質(zhì)文化，蛋清喻作行為文化，蛋黃喻作制度文化。蛋生命源（蛋黃中心的白點(diǎn)），喻作精神文化或價(jià)值文化。

在未來知識(shí)社會(huì)中，文化將進(jìn)一步發(fā)揮其重要作用，并將成為現(xiàn)代組織機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理中最富有活力和潛力的一種資源?？梢哉f文化就是明天的經(jīng)濟(jì)，文化管理是組織制勝之道。在人類未來管理的主流發(fā)展思潮中，在科技進(jìn)步、社會(huì)發(fā)展中近程中，必須以文化為導(dǎo)向，建立良好的文化環(huán)境，塑造優(yōu)秀的，為組織發(fā)展提供科學(xué)的精神支柱和高層次的精神氛圍。

主要參考書目

1、應(yīng)煥紅著：《公司文化管理》，中國經(jīng)濟(jì)出版社2001年版；

2、賈春峰著：《文化啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)力》，中國經(jīng)濟(jì)出版社2001年版；

3、陳清泰、吳敬漣主編：《塑造企業(yè)所有權(quán)文化》，中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社2001年版；

4、芮明杰著：《公司人本管理》，浙江人民出版社1997年版；

5、諾爾?M?蕭奇著：《領(lǐng)導(dǎo)引擎》，清華大學(xué)出版社1999年版；

6、曹世潮著：《文化戰(zhàn)略》，上海文化出版社2001年版；

7、楊長庚、吳瓊著：《領(lǐng)導(dǎo)學(xué)》，中國華僑出版社2002年版；

8、威廉?大內(nèi)著：《Z理論??美國企業(yè)界怎樣迎接日本的挑戰(zhàn)》，中國科學(xué)出版社1984年版；

篇8

加入世貿(mào)后，律師服務(wù)市場(chǎng)容量將隨著經(jīng)濟(jì)交往活動(dòng)的增多，而進(jìn)一步擴(kuò)大國家推進(jìn)依法治國的方略。同時(shí)，公民法律意識(shí)的進(jìn)一步提高，法律服務(wù)環(huán)境的逐步改善，中國律師國際化和現(xiàn)代化建設(shè)的步伐加快以及先進(jìn)的理論、技術(shù)的發(fā)展等都為律師事務(wù)所發(fā)展提供了動(dòng)力。不同的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段有著不同的營銷觀念和營銷方式，而且這一觀念和方式是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與市場(chǎng)走勢(shì)的變動(dòng)而不斷演進(jìn)的。就我國目前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)現(xiàn)狀而論，大多數(shù)律師事務(wù)所在制定市場(chǎng)營銷策略時(shí)主要倚重以下幾點(diǎn)：首先，服務(wù)定位觀。實(shí)施服務(wù)管理是營銷計(jì)劃最為基礎(chǔ)的部分，案件承辦律師首要清晰了解客戶作為律師事務(wù)所最重要的資產(chǎn)，要極大程度上維護(hù)客戶的利益，而非律師事務(wù)所的利益，對(duì)待“服務(wù)”的看法要以客戶的角度出發(fā)，換位思考才能夠盡善盡美。比如，有效傾聽也是一種高要求的服務(wù)，有些時(shí)候客戶的需求與律師所提供的服務(wù)無法對(duì)應(yīng)，耐心傾聽客戶對(duì)案件的憂慮與想法，并予以適當(dāng)關(guān)心，很多時(shí)候能夠律師形象贏得信任加分。其次，服務(wù)培訓(xùn)觀。成功的培訓(xùn)可以使得服務(wù)人員對(duì)客戶的需求更加敏感。成功的律師事務(wù)所都在人員專業(yè)培訓(xùn)方面耗費(fèi)很大精力物力，而不愿栽培、不愿投資的律師所，讓新招用員工第一天上班就接待客戶的律師事務(wù)所通常是難以成功的。所以律師所開業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中多數(shù)都會(huì)選擇開設(shè)相關(guān)課程來培養(yǎng)員工個(gè)人素養(yǎng)與專業(yè)技能，服務(wù)營銷類的有如“如何服務(wù)客戶”、“如何向客戶介紹自己銷售培訓(xùn)”、“如何書寫動(dòng)議”、“溝通本領(lǐng)和結(jié)束技巧”，等等。

二、律師事務(wù)所當(dāng)前營銷推行理念

（一）業(yè)務(wù)無縫銜接與溝通

良好的溝通能力是成功的基石，同樣，律師辦案質(zhì)量很大部分源于律師與當(dāng)事人即客戶間的溝通。但是，真正意義上的有效溝通并不光只是對(duì)信念的傳遞，還有部分是對(duì)意念的分享。律師借助口頭語言與肢體語言向客戶傳遞種種信息，客戶也用以同樣的語言方式交流，雙方基于同理明志的基礎(chǔ)上來往互動(dòng)，即是有效溝通。實(shí)踐證明，成功的溝通不僅能夠贏得更多的客源，還能夠穩(wěn)定老客戶群，在一定程度上還可以降低內(nèi)部員工流失率，省卻因誤解或是重復(fù)表述而浪費(fèi)工作時(shí)間與精力，促使得工作效率提升之余，還為律師事務(wù)所賺取了額外利潤。

（二）樹立優(yōu)良形象與口碑

社會(huì)網(wǎng)是一個(gè)由工作、生活、朋友、血親等多類關(guān)系交織形成的，且廣闊無垠的復(fù)雜人際系統(tǒng)，并無時(shí)無刻不對(duì)人們產(chǎn)生各方面的影響。人性使然，人與人之間越是熟悉或越是信任，就越容易相信對(duì)方所言。借用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，品牌即決定勝負(fù)；著名品牌能夠提升產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，提高客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)先選擇傾向。而良好的口碑所構(gòu)建的品牌效應(yīng)，不僅能夠?yàn)槁蓭熓聞?wù)所在形象、檔次等概括性象征上得到正面效應(yīng)，更能夠隨時(shí)長來形成自己獨(dú)有的風(fēng)格與精神，積累不可取替的信譽(yù)與名譽(yù)，而口碑在重復(fù)傳播中更是具有放大效應(yīng)。由此可見，品牌與口碑是律師事務(wù)所，乃至全部社會(huì)企業(yè)得以立足于市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展的有力支撐。

（三）借助信息技術(shù)作宣傳

傳統(tǒng)律師所所采用的宣傳方式多數(shù)都靠口碑相傳，甚少廣告推廣。然而，信息時(shí)代下的律師事務(wù)所要突圍于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中，必須拓寬渠道，廣開客源。一方面，可以制作宣傳小冊(cè)來扼要說明委托程序、案件承接類型以及服務(wù)宗旨等，需要注意的是這類宣傳小冊(cè)必須著重強(qiáng)調(diào)辦案律師的專業(yè)程度與服務(wù)程度，以及相關(guān)收費(fèi)方法及價(jià)格。一方面，可以建立營銷信息數(shù)據(jù)庫，將律師事務(wù)所現(xiàn)有客源及潛在客源、目標(biāo)客源收錄入庫，建立獨(dú)立的客戶信息檔案。這一信息庫的構(gòu)建原理主要是利用已有客源信息資料，作出分類整合至一個(gè)可予搜索、查閱、分析功能的中央數(shù)據(jù)庫，藉此運(yùn)用信息技術(shù)龐大的資料歸總、梳理以及分析功能，幫助律師事務(wù)所發(fā)現(xiàn)客戶需求漏洞，強(qiáng)化律師與客戶之間的良好關(guān)系。

三、律師事務(wù)所服務(wù)營銷施行方案

篇9

1、更新觀念，樹立參與法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。

無可否認(rèn)，律師業(yè)務(wù)是一種生意，律師提供的法律服務(wù)的行為極具商業(yè)色彩。那種認(rèn)為律師職業(yè)是令人崇尚的職業(yè)，律師應(yīng)當(dāng)具備的是為社會(huì)服務(wù)的精神，而不應(yīng)當(dāng)為利所趨地將律師的職業(yè)當(dāng)作一種生意是不現(xiàn)實(shí)的。律師業(yè)務(wù)是有償?shù)姆煞?wù)，律師用自己的知識(shí)和智慧從當(dāng)事人那里謀取報(bào)酬，并不會(huì)褻瀆法律的尊嚴(yán)?，F(xiàn)實(shí)生活中每個(gè)律師和律師事務(wù)所首要考慮的是自身的生存及發(fā)展問題，單純陶醉在職業(yè)的崇高和神圣的夢(mèng)幻里是無濟(jì)于事的。行業(yè)的社會(huì)、道德價(jià)值體現(xiàn)在具體的服務(wù)工作事務(wù)里，它和牟利的追求并不矛盾。承認(rèn)律師業(yè)務(wù)是一種生意，它有著自己的市場(chǎng)，并且這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)愈演愈烈，律師們和律師事務(wù)所都無一例外地卷入競(jìng)爭(zhēng)的洪流中，從而要想盡辦法為自己的生存與發(fā)展謀得一席之地，這是律師和律師事務(wù)所參與競(jìng)爭(zhēng)的前提。

2、根據(jù)市場(chǎng)的需要培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和能力。

在新形勢(shì)下律師應(yīng)具備哪些業(yè)務(wù)知識(shí)和能力呢﹖筆者認(rèn)為至少應(yīng)具備如下素質(zhì)：

（1）將英語作為工作語言的能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明，我國“律師外語水平較好、能辦涉外法律業(yè)務(wù)的律師不到4000人，如果將從事涉外法律服務(wù)占其業(yè)務(wù)總量50％的國內(nèi)律師事務(wù)所定位為涉外律師事務(wù)所的話，目前這類律師事務(wù)所不超過100家。”可見，由于語言障礙，涉外法律業(yè)務(wù)成了陽春白雪，少有人問津，當(dāng)然，也不排除由于政策原因，律師從事涉外業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)本來就少的因素。在將來，懂英語的律師不僅是國內(nèi)律師事務(wù)所和企業(yè)急需的人才，而且也將成為外國企業(yè)和外國律師事務(wù)所在中國開辦的分支機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪的對(duì)象。同時(shí)，要培養(yǎng)律師的外語能力，除了律師個(gè)人的努力外，有條件的律師事務(wù)所可以幫助律師進(jìn)修英語或者出國學(xué)習(xí)。

2及時(shí)掌握新的法律知識(shí)、加強(qiáng)承辦某些與新形勢(shì)相伴隨的新興法律事務(wù)的努力。我們大部分律師對(duì)WTO的條文不太熟悉，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)這部分法律知識(shí)的學(xué)習(xí)。隨著涉外法律事務(wù)的增多，我國簽定的一些國際條約、有關(guān)國際慣例都是我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的內(nèi)容；入世后，為實(shí)現(xiàn)與國際市場(chǎng)接軌，根據(jù)我國對(duì)WTO的承諾，我國將大面積地修改已有的法律法規(guī)，如有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保險(xiǎn)、金融、電信、涉外企業(yè)和貿(mào)易，以及重新調(diào)整國家行政部門的職能等方面的法律；另外我國的基本法民法典也在制定當(dāng)中，它將取代合同法成為新時(shí)期調(diào)整市場(chǎng)行為的基本規(guī)范；隨著網(wǎng)絡(luò)信息全球化所引發(fā)的國際私法問題，原來某些傳統(tǒng)的法律概念因網(wǎng)絡(luò)的高度流動(dòng)性、非地域性、非物質(zhì)性，已經(jīng)越來越不能適應(yīng)信息技術(shù)時(shí)代的變遷，需要重新定義，而網(wǎng)上交易、電子商務(wù)將日益體現(xiàn)它在貿(mào)易中的重要地位，因此與計(jì)算機(jī)相伴隨的有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、人身權(quán)等規(guī)定即將修訂和補(bǔ)充，現(xiàn)在國外已有有關(guān)法律出臺(tái)，在我國也必將提上議事日程，這也是亟待學(xué)習(xí)準(zhǔn)備的內(nèi)容。

入世后，國內(nèi)原有的一些勞動(dòng)率低、產(chǎn)品科技含量少、品質(zhì)低下、以及涉及侵犯別國知識(shí)產(chǎn)權(quán)等企業(yè)，在強(qiáng)烈的國際競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭面前必將敗下陣來，許多企業(yè)將紛紛宣告破產(chǎn)，因此破產(chǎn)法即將修訂出臺(tái)；與之相隨的涉及勞工權(quán)益保護(hù)的法律服務(wù)的市場(chǎng)需求也將隨之增加；另外在經(jīng)濟(jì)全球化、剩勞勞動(dòng)力增多的形勢(shì)下，中國將會(huì)加快對(duì)外勞務(wù)輸出的步伐。律師應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)和政策，為這些當(dāng)事人服務(wù)。

在刑事法律服務(wù)市場(chǎng)方面，一定時(shí)期內(nèi)犯罪率將會(huì)上升，律師將會(huì)面臨新的刑事訴訟業(yè)務(wù)。具體表現(xiàn)在：在城市，失業(yè)人口增加，而在農(nóng)村，農(nóng)民們由于不敵外國質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)產(chǎn)生大量農(nóng)業(yè)剩余人口涌向城市，成為城市流動(dòng)人口；這些社會(huì)不安定因素會(huì)帶動(dòng)犯罪率上升。同時(shí)，外國犯罪組織、跨國犯罪集團(tuán)可能與這些城市流動(dòng)人口及失業(yè)人員結(jié)合，一些跨國性犯罪，如走私、國際拐賣人口、恐怖活動(dòng)、洗錢等有組織犯罪將日益突顯，針對(duì)以上情況，律師應(yīng)當(dāng)為辦理跨國性刑事訴訟業(yè)務(wù)作好準(zhǔn)備。另外一些掌握政府經(jīng)濟(jì)調(diào)控命脈的政府官員的嚴(yán)重的貪污賄賂犯罪、利用計(jì)算機(jī)和高科技犯罪如網(wǎng)上走私、電子勒索、、網(wǎng)上竊取國家秘密等等，都是律師的刑事訴訟業(yè)務(wù)將面臨的具有時(shí)代特征的內(nèi)容。

3盡可能多地掌握一兩門其他專業(yè)的基本知識(shí)。隨著法律服務(wù)市場(chǎng)的日漸成熟，律師的服務(wù)項(xiàng)目也將日益細(xì)化，且逐步深入到各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域和具體的操作環(huán)節(jié)，市場(chǎng)需要“懂行”的律師，即專業(yè)化的律師人才。因此，律師在根據(jù)市場(chǎng)需要和個(gè)人資質(zhì)選擇了市場(chǎng)主攻方向之后，應(yīng)當(dāng)著力培養(yǎng)自己的相關(guān)專業(yè)能力。除基本的法律知識(shí)外對(duì)其他專業(yè)一竅不通的律師太多，他們大多在訴訟業(yè)務(wù)領(lǐng)域爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而且這一領(lǐng)域早顯露出了僧多粥少的飽和局面，如果在其他更廣闊的非訟專業(yè)領(lǐng)域另謀佳徑不能不算明智之舉。

3、走向市場(chǎng)，推銷自己，培養(yǎng)公關(guān)能力。

我們必須打破傳統(tǒng)的律師應(yīng)當(dāng)被動(dòng)等待當(dāng)事人上門尋求法律服務(wù)，而不應(yīng)當(dāng)向市場(chǎng)推銷自己、拋頭露面作業(yè)務(wù)宣傳的陳舊觀念。律師可以在法律許可的范圍內(nèi)開展一些公關(guān)活動(dòng)，下面介紹幾種：

1開展普法演講活動(dòng)。積極爭(zhēng)取參加某些可挖掘法律服務(wù)對(duì)象的行業(yè)聚會(huì)、尤其是大型交易會(huì)，針對(duì)這些特定的觀眾群向他們發(fā)表該行業(yè)領(lǐng)域法律知識(shí)演講，既普及了法律，又向人們宣傳了自己的業(yè)務(wù)專長。

2參加有影響的法律專業(yè)組織。努力爭(zhēng)取擔(dān)當(dāng)其中的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，這是提高你的專業(yè)聲望的直接辦法。

3加入其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體，為他們提供法律服務(wù)。比如進(jìn)入企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體，這是律師接近其他領(lǐng)域的最直接的途徑。

4參加社會(huì)活動(dòng)，廣結(jié)人緣。這是通行的社交方式，不管是參加娛樂活動(dòng)還是社會(huì)慈善活動(dòng)，都會(huì)不同程度地增加你的知名度。

5發(fā)表文章和著作。既可以在一些通俗的讀物如報(bào)紙和大眾雜志發(fā)表一些生活性較強(qiáng)的有關(guān)法律問題的文章，也可以向?qū)I(yè)性、學(xué)術(shù)性刊物投搞，這同參加法律專業(yè)組織一樣有利于提高你的專業(yè)聲望，而且往往也是參加這些專業(yè)組織的一個(gè)途徑。

關(guān)于律師事務(wù)所的改革方向和發(fā)展模式

入世后外國律師事務(wù)所大規(guī)模地入駐中國，將給律師業(yè)帶來空前的競(jìng)爭(zhēng)壓力，實(shí)現(xiàn)所與所之間橫向聯(lián)合，創(chuàng)辦規(guī)模所，實(shí)現(xiàn)所內(nèi)專業(yè)分工，將是提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的發(fā)展方向。目前北京、上海已有一些律師事務(wù)所實(shí)現(xiàn)了合并。應(yīng)當(dāng)看到，規(guī)?；?、專業(yè)化是一個(gè)必然趨勢(shì)。美國從80年代開始形成了全國性的和國際性的律師事務(wù)所合并的潮流。目前，美國和歐洲律師人數(shù)上百名、幾百名的律師事務(wù)所為數(shù)相當(dāng)多，有些規(guī)模很大的律師事務(wù)所僅合伙律師就有上百名，律師人數(shù)達(dá)到1000名的也不乏存在。這些大中型律師事務(wù)所在世界各地都設(shè)有分所，真正實(shí)現(xiàn)了跨國經(jīng)營?？梢?，正如其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)一樣，律師事務(wù)所的經(jīng)營也會(huì)由分散的、小規(guī)模的經(jīng)營走向兼并聯(lián)合的規(guī)?；?jīng)營，這是歷史的必然。當(dāng)然，這是大氣候，但并不意味著小型律師事務(wù)所就沒有生存的余地了，國外也有許多少數(shù)幾個(gè)人合伙或者個(gè)人開辦的小型所，他們通過自己的專業(yè)化、特色化服務(wù)，也在市場(chǎng)占有一席之地。其實(shí)規(guī)模并不是最重要的，市場(chǎng)需要各種規(guī)模的律師事務(wù)所，關(guān)鍵在于樹立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和不斷更新知識(shí)挖掘市場(chǎng)的勤奮精神、深化與優(yōu)化服務(wù)的創(chuàng)新精神，另外要根據(jù)事務(wù)所自身?xiàng)l件選擇好要發(fā)展的服務(wù)對(duì)象。

在這里筆者主要想探討的是律師事務(wù)所的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)如何經(jīng)營管理事務(wù)所才能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要的問題，具體可從以下幾個(gè)方面來論述：

1、強(qiáng)調(diào)集體主義，合力辦理法律業(yè)務(wù)，保證服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)品牌和特色業(yè)務(wù)。前面已說過，大多數(shù)事務(wù)所的律師都是單干，事務(wù)所并未形成整體力量目標(biāo)一致地向外發(fā)展，加盟律師各自為政，一盤散沙，這種將個(gè)人利益置于事務(wù)所的利益之上的存在方式，分散了律師事務(wù)所的整體力量，也難以保證服務(wù)質(zhì)量，在占有品牌優(yōu)勢(shì)、專業(yè)優(yōu)勢(shì)、高薪優(yōu)勢(shì)的外國律師事務(wù)所和國內(nèi)發(fā)展起來的新型的規(guī)模所面前。這種管理模式最終會(huì)使事務(wù)所喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，遭受被淘汰的命運(yùn)。要想長期生存發(fā)展下去，現(xiàn)有的大多數(shù)律師事務(wù)所暫時(shí)只有能力經(jīng)營小規(guī)模所的事務(wù)所除外必須結(jié)束這種各個(gè)律師彼此孤立的狀態(tài)，樹立集體觀念，確立事務(wù)所統(tǒng)一安排對(duì)外提供法律服務(wù)、具體工作分工下放特定律師的管理模式。

2、合伙人應(yīng)當(dāng)樹立民主管理的現(xiàn)代管理理念，尊重每一位加盟律師，充分調(diào)動(dòng)他們的積極參與所內(nèi)事務(wù)的工作熱情，發(fā)揮他們的集體主義精神和個(gè)體能動(dòng)性。那些頻繁地變換加盟律師的事務(wù)所無疑正是管理無方的事務(wù)所。人心渙散，乃失敗之兆。

3、制定競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃，開拓專業(yè)市場(chǎng)，有步驟地、方向明確地實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。那些象猴子一樣不斷變換事務(wù)所發(fā)展方向的合伙人是不會(huì)把律師事務(wù)所帶到成功的彼岸的。當(dāng)然，制訂發(fā)展計(jì)劃并不是一件簡(jiǎn)單的、想當(dāng)然的事，而必須事先經(jīng)過周密的市場(chǎng)調(diào)查，做大量的調(diào)查研究工作，進(jìn)行必要的戰(zhàn)略分析，弄清哪些市場(chǎng)具有開拓業(yè)務(wù)的價(jià)值和潛力，這需要一定的時(shí)間、人力、物力。但考慮到它關(guān)系到律師事務(wù)所的生死存亡，這些投入是值得的。同時(shí)，要認(rèn)識(shí)到開拓專業(yè)性的市場(chǎng)并不一定要補(bǔ)充現(xiàn)成的有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的律師，最好利用有工作熱情的本所人員組成專項(xiàng)調(diào)研小組，群策群力，完成市場(chǎng)調(diào)研、學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識(shí)、制定相關(guān)業(yè)務(wù)方案等系列工作。

4、有計(jì)劃地吸納新成員，并有步驟地對(duì)他們進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。當(dāng)律師事務(wù)所具備了增員的能力時(shí)，可以招聘新的律師或助理人員，嚴(yán)加挑選，根據(jù)其資質(zhì)分配不同的工作，同時(shí)要建立起相對(duì)固定的培訓(xùn)模式。不要放走有潛力的新手，也不要迷信雖有一定工作經(jīng)驗(yàn)但缺乏創(chuàng)新和集體主義精神的老手。

5、開展一些有助于推銷事務(wù)所的服務(wù)的公關(guān)活動(dòng)。前面所談到律師應(yīng)當(dāng)從事的公關(guān)活動(dòng)，除諸如演講、著述等可以是個(gè)人行為以外，大多數(shù)公關(guān)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)由律師事務(wù)所統(tǒng)籌安排本所律師進(jìn)行。既然律師事務(wù)所全面卷入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就有推銷自己的服務(wù)的需要，正如公關(guān)活動(dòng)對(duì)于企業(yè)必不可少一樣，律師事務(wù)所的公關(guān)活動(dòng)也日益顯出其尤其重要的地位。

篇10

發(fā)生勞資糾紛，索要未休年休假工資

賀雨蒙大學(xué)畢業(yè)后，通過努力通過了國家司法考試，取得了律師執(zhí)業(yè)資格，先后供職于北京的幾家律師事務(wù)所，成為“北漂”一員。

2011年5月底，賀雨蒙幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)來到北京C律師事務(wù)所（以下簡(jiǎn)稱C律師事務(wù)所）求職。2011年6月1日，雙方簽訂了勞動(dòng)合同，約定賀雨蒙從事顧正弘律師助理工作，合同期限自2011年6月1日至2012年5月31日。2012年6月1日，雙方續(xù)簽了勞動(dòng)合同，合同期限至2013年5月31日，賀雨蒙的月薪為3000元。同日，他們簽訂保密協(xié)議，約定賀雨蒙不得在離職后的兩年內(nèi)利用單位信息、接觸單位客戶，提供任何法律服務(wù)或到客戶單位任職。合同到期后，賀雨蒙繼續(xù)在C律師事務(wù)所工作，但雙方未簽勞動(dòng)合同。

簽訂第一次合同后，賀雨蒙擔(dān)任顧正弘律師的助理。顧正弘在單位發(fā)放工資的基礎(chǔ)上，給賀雨蒙補(bǔ)發(fā)一定的工資，兩項(xiàng)工資之和達(dá)8510元，每月還加餐補(bǔ)200元。

工作期間，C律師事務(wù)所為了團(tuán)隊(duì)成員之間增進(jìn)了解，加深感情，組織大家于2012年6月24日至30日到泰國度假、于2013年6月25日至29日至河北秦皇島北戴河度假。賀雨蒙參加了上述度假活動(dòng)。

2013年10月21日，賀雨蒙與C律師事務(wù)所簽訂了名譽(yù)合伙人合作協(xié)議。協(xié)議約定：賀雨蒙從事律師執(zhí)業(yè)工作，合同期限為1年，單位為賀雨蒙提供工作條件，賀雨蒙向單位交納管理費(fèi)和獨(dú)立辦公使用費(fèi)，個(gè)人承擔(dān)律師注冊(cè)費(fèi)、社保費(fèi)用、業(yè)務(wù)收入應(yīng)繳納的稅款等。

單位拒絕給付，緣于集體休假已沖抵

與單位簽訂了名譽(yù)合伙人合作協(xié)議后，賀雨蒙感覺有些不合情理。她思來想去，認(rèn)為這是單位以合伙協(xié)議的名義，變相解除了自己的勞動(dòng)合同關(guān)系，便心生怨氣。因雙方未能有效地協(xié)商解決，矛盾越來越大。

2014年5月26日，賀雨蒙向北京市朝陽區(qū)勞動(dòng)人事爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，要求C律師事務(wù)所支付未休年休假的工資、未簽勞動(dòng)合同雙倍工資等。北京市朝陽區(qū)勞動(dòng)人事爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)經(jīng)仲裁后作出如下裁決：C律師事務(wù)所支付賀雨蒙未休年休假工資551.72元。還裁決C律師事務(wù)所支付賀雨蒙未簽勞動(dòng)合同雙倍工資差額13931.03元，支付她自2013年10月1日至20日的工資1931.03元。

賀雨蒙與C律師事務(wù)所對(duì)仲裁結(jié)果均不服，向北京市朝陽區(qū)人民法院提起勞動(dòng)爭(zhēng)議糾紛訴訟。

賀雨蒙提訟稱：她的稅前工資為8350元。合同到期后，她繼續(xù)在C律師事務(wù)所工作，但雙方未簽勞動(dòng)合同。工作期間，C律師事務(wù)所未安排她休年假，也沒有證據(jù)證明她休過年休假，即便她去了泰國、北戴河，也不能證明就是休年休假。更重要的是，她兩次休假期間都在工作。因此，她要求法院判令C律師事務(wù)所支付未休年休假工資8445.98元，還請(qǐng)求法院判令C律師事務(wù)所支付自2013年6月1日至10月20日未簽勞動(dòng)合同的雙倍工資差額、2013年10月1日至20日未發(fā)的工資，及違法解除勞動(dòng)關(guān)系賠償金、競(jìng)業(yè)限制經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償共計(jì)11萬余元。此外，她還要求C律師事務(wù)所出具離職證明。

C律師事務(wù)所代表提訟，稱：第一，賀雨蒙轉(zhuǎn)為合伙人時(shí)簽過聲明，新協(xié)議生效時(shí)原勞動(dòng)合同效力終止，雙方不得依據(jù)原合同主張相關(guān)權(quán)利。第二，C律師事務(wù)所組織賀雨蒙所在的團(tuán)隊(duì)休假12天，賀雨蒙的年休假已休完。第三，根據(jù)勞動(dòng)合同，賀雨蒙的工資標(biāo)準(zhǔn)為3000元。第四，賀雨蒙由律師助理轉(zhuǎn)為合伙人，勞動(dòng)關(guān)系轉(zhuǎn)為合伙關(guān)系，C律師事務(wù)所沒有違法解除勞動(dòng)關(guān)系。第五，賀雨蒙任合伙人期間利用客戶信息接活，其無權(quán)要求單位支付競(jìng)業(yè)限制補(bǔ)償金。第六，賀雨蒙仍擔(dān)任合伙人，單位不應(yīng)為其出具離職證明。綜上，C律師事務(wù)所代表請(qǐng)求法院判令駁回賀雨蒙的訴求。

C律師事務(wù)所代表向法院提交了賀雨蒙簽字的聲明協(xié)議，賀雨蒙申請(qǐng)做筆跡鑒定。北京市朝陽區(qū)人民法院委托一家司法鑒定所對(duì)賀雨蒙的簽字進(jìn)行鑒定。2015年2月4日，司法鑒定所出具鑒定意見：檢材上兩處“賀雨蒙”簽名不是直接書寫形成，檢材上兩處“賀雨蒙”簽名與樣本上賀雨蒙簽名傾向不是同一人書寫。

10月12日，北京市朝陽區(qū)人民法院依照我國《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》第六條，我國《勞動(dòng)合同法》第三十條第一款、第五十條第一款、第八十二條第一款之規(guī)定，作出一審判決，判決C律師事務(wù)所給付賀雨蒙未休年休假工資補(bǔ)償1535.63元，給付賀雨蒙未簽勞動(dòng)合同雙倍工資差額、未發(fā)工資、解除勞動(dòng)關(guān)系經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金等計(jì)65024.42元。