導(dǎo)語：如何才能寫好一篇小道理，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

潘小林

晚上睡覺前，按照慣例，把媽媽買的那本《睡前小道理》翻開來看，正好看到了“森林清潔工屎殼郎”這篇文章，讓我看后印象很深刻。以前要是看到這個長得很丑的蟲子會很討厭，但是今天看了這篇文章后，我再也不討厭它了。

屎殼郎有6條腿，鼻子長長的還帶著往上翹，黑乎乎的身體，就像個小臭蟲?？墒?，它卻是位森林清潔工，動物們的糞便拉出來后，它們就把分散的糞便聚集起來，堆成球狀再吃掉。這樣，森林里就會干干凈凈了。以前是我錯怪它了，光看到它的丑就覺得很惡心，像個害蟲，不應(yīng)該是我們的“好伙伴”。我告訴自己：以后千萬不能以貌取“人”了，外表不起眼的“人”，可能正是為我們的生活作出巨大貢獻(xiàn)的“人”。

篇2

“這可是一個艱巨的任務(wù)，雖然沒有像橫渡太平洋那么危險，但是也真夠厲害的呀！”我說。

“當(dāng)然，我相信25天后，我們已經(jīng)到達(dá)了夏維夷，去看看那里的海灘，美麗的風(fēng)景，是一件多么愜意的事呀！”比利說。

“但愿這次不會遇到什么危險?！蔽矣终f。

“我們做的很充分，還有槍，不會遇到什么麻煩的?！?比利說

（5天后）1980年12月1日早晨

這是一個偉大的日子，我們的船要開始航行了。我拿起電話：“喂？媽媽，我們已經(jīng)起航了，您放心吧！”

我望著前面蔚藍(lán)的大海，潔白的海鷗和漸漸離我們遠(yuǎn)去的海港，不禁有一絲留念之情。

比利正在看他的小說，船慢慢地沿著航線航行。不時海面上的風(fēng)不時地吹在我的臉上。

1980年12月1日傍晚

今天還算順利，行程不錯。我和比利在狹小的船艙里開了一個小宴會，慶祝我們成功出發(fā)，我們喝這雞尾酒，吃了一些面包。

天色漸漸暗了，四周除了大海，就是一些漂浮在海面上的水草。我們頓時覺得很寂寞，他正在昏暗的燈光下讀著圣經(jīng)，但我不喜歡讀書。我打算聽一會兒音樂，但是看著四周，覺得有一絲恐怖，哪里靜得下心來聽音樂呢？

現(xiàn)在天已經(jīng)全黑了，我們倆人實在沒意思了。不知道他怎么變出來一個吉他，邊彈邊唱，看他還挺愉快。過了一會兒，我們便睡覺了。

1980年12月2日清晨

今天的天氣不是太好，海面上起了大霧，能見度不足十米。我們只能根據(jù)GPS和地圖來確定我們的方向，速度自然就有一些慢了，在這條船上，沒有那么先進(jìn)的自動駕駛系統(tǒng)，他開著船，我拿著計算器、尺子和指南針還有地圖在精密地計算，不一會兒，我的頭都有些麻木了，我算錯了一點導(dǎo)致船偏離了航線8度，雖然偏離得不大，但是走的路長了，距離就越來越遠(yuǎn)。我們當(dāng)時都沒有察覺，直到偏離航線100多千米時，才察覺。我立即開始演算，但此時已經(jīng)晚了，這一片海面經(jīng)常出現(xiàn)龍吸水，也就是海面上的龍卷風(fēng)。

我們的心立即懸了起來，我們一直在祈禱上帝保佑我們，可根本不管用。不久，龍卷風(fēng)還是出現(xiàn)了。我立即翻閱所有關(guān)于防止被龍卷風(fēng)的書籍，但是根本無濟(jì)于事。在龐大的龍卷風(fēng)面前，我們只是一個小小的芝麻。但經(jīng)我們觀察，它的風(fēng)速漸漸便小了，有很多垃圾從風(fēng)中間甩出，但這些垃圾是從哪里來得呢？可能是從大陸飄過來的，那么計算起來最多再有10分鐘就消失了。我們正在努力沖出旋渦。

現(xiàn)在我們再有3分鐘就到達(dá)了龍卷風(fēng)的破壞區(qū)域。我立刻把窗戶，門關(guān)上了，并發(fā)出了許多的SOS求助信號。但是沒有任何回音。

篇3

一、不扣“大帽子”，專講“小道理”。小道理，就是身邊做人、做事的道理。一方面，小道理具體，可以有針對性地解決青年人存在的實際問題；另一方面，小道理實在，能夠拉近與青年職工的距離。國有企業(yè)是一個由多層次學(xué)歷、多年齡組段構(gòu)成、多社會背景組成的復(fù)合體，同一個團(tuán)隊里既可能有工作30多年的“老將”，也有剛出校園的“新兵”，而要想將這些層次不同的人打造成為一支作風(fēng)和業(yè)務(wù)都過硬的職工隊伍，必須正視并尊重這種差異，堅持以人為本的理念，根據(jù)不同對象特點，實施分類教育，抓好科研人員的思想建設(shè)。在青年黨員面前講小道理，著重提醒他們在生活、工作中牢記黨的宗旨，處處發(fā)揮模范帶頭作用，集中精力搞好本職工作，如我院長期開展的“黨員先鋒崗”活動，樹立了一批先進(jìn)青年知識分子；在青年職工面前講小道理，要肯定他們的工作成績，幫助他們找準(zhǔn)自身優(yōu)勢，揚長避短，奮力爭先，如我院近兩年來開展的青年技術(shù)比武競賽，讓每個青年都有展示自己的平臺；在后進(jìn)青年職工面前講小道理，主動接近他們，多給一點關(guān)懷和溫暖，在我院還專門成立了以基層團(tuán)支部為主力的小分隊，主動幫青年員工解決困難。黨支部書記通過了解幫助，架起連心橋，鼓勵閃光點，肯定長處，幫助進(jìn)步，在生活上用具體的小道理去多關(guān)心他們，做他們信賴的朋友，用入情入理、至誠至真的小道理梳理職工的心理，去實現(xiàn)“一把鑰匙開一把鎖”，激發(fā)青年干事創(chuàng)業(yè)的積極性，確保青年職工思想和整個職工隊伍的穩(wěn)定。

二、不提“大困難”，專攻“小問題”。小問題就是職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的切身利益問題。大問題往往是由小問題積累、演變而成的。小問題如果不及時解決，有可能導(dǎo)致嚴(yán)重的大問題。開展思想政治工作，如果僅僅把主要精力放在“大思路”、“大手筆”上，對涉及切身利益的問題熟視無睹，職工就會有意見，小問題就有可能演變成大問題。青年人經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，社會積累較少，在工作初期是問題的多發(fā)段。所以要積極幫助幫助青年職工解決生活、工作中遇到的實際困難，對他們反映的實際問題，不管能否解決，都不應(yīng)回避，應(yīng)當(dāng)滿腔熱情、主動關(guān)心，尤其是涉及他們切身利益的熱點、難點、焦點問題，要通過深入調(diào)查研究，了解大家“所思”、“所盼”、“所想”，梳理各類需要解決的問題，盡最大能力創(chuàng)造條件加以解決。今年，中原油田勘探開發(fā)科學(xué)研究院就員工反映的宿舍、食堂、車棚問題進(jìn)行探討，整修了食堂、重新裝修了宿舍樓、拆除了老化的車棚，并定期到食堂查看飯菜質(zhì)量，提出整改意見，促進(jìn)了飯菜質(zhì)量的提升，這些“小問題”的解決促進(jìn)了青年科研人員全身心地投入到科研生產(chǎn)工作中。

三、不搞“大工程”，專注 “小活動”。小活動的生命力在于形式靈活、因地制宜、因人而異、參與性強(qiáng)。開展形式多樣的小活動，不僅可以豐富青年職工的業(yè)余文化生活，而且能夠培養(yǎng)他們的團(tuán)隊精神，以更加充沛的精力投入到工作中。人的思想觀念的形成，不僅是抽象思維的過程，也是形象感化的結(jié)果。開展各種健康的文化娛樂活動，可以增強(qiáng)他們的參與興趣，陶冶情操，提高素質(zhì)，密切人與人之間的關(guān)系，調(diào)整青年職工的思想情緒和心理情感。因此，要把過去的思想政治工“正兒八經(jīng)”的面孔改變一下，把形式搞得活潑、歡樂、輕松一些，一是在形式上，要緊跟時展的步伐，多采用新的、有吸引力的科技手段，引導(dǎo)青年職工積極參與其中，積極奉獻(xiàn)其中。二是在內(nèi)容上，要做到“老理論講出新花樣”、“老原則融進(jìn)新內(nèi)容”，不斷賦予其新的生命力。同時，要把愛國主義、集體主義和企業(yè)文化教育融合其中，讓形象思維和抽象思維結(jié)合起來，把思想政治工作開展的既有品位，又不庸俗，使其在不知不覺中培養(yǎng)和引導(dǎo)了青年職工的價值取向，讓小活動在思想政治工作中起到大作用。

四、不理“大明星”，專樹“小人物”。小人物是指在身邊人品信得過、形象立得住的優(yōu)秀的普通工作人員。宣傳小人物，一方面有助于增強(qiáng)職工的主人翁意識，另一方面能夠讓青年職工信服并易于學(xué)習(xí)。讓土生土長的小人物，在職工隊伍建設(shè)中發(fā)揮重要的示范作用。及時的樹立身邊的先進(jìn)典型人物，對教育鞭策職工、尤其是青年職工有著積極的作用。他們的工作和表現(xiàn)被職工看在眼里，佩服在心里。院黨委結(jié)合當(dāng)前的工作，開展季評“身邊的感動”人物，已選樹人物典型27名，在我院形成了強(qiáng)大地動力。通過大力宣傳這些人物的先進(jìn)事跡，使干部職工學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)，是青年職工事業(yè)上有追求、工作中有榜樣，也為自身培養(yǎng)注入了精神食糧。

篇4

關(guān)鍵詞：企業(yè)思想工作 針對性 探索性 有情管理 創(chuàng)新

中圖分類號：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-9082（2014）04-0370-01

思想政治工作是一項如何引導(dǎo)人、教育人、塑造人、培養(yǎng)人的工作，是企業(yè)必不可少的生命線、向心力。隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和就業(yè)方式多樣趨向，思想政治工作面臨許多新情況新問題。如何在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)思想政治工作，筆者結(jié)合多年從事企業(yè)思想政治工作的實踐，感受到只有不斷探索做好企業(yè)思想政治工作的路徑，才能全力體現(xiàn)思想政治工作在凝聚員工，圍繞生產(chǎn)經(jīng)營中心中體現(xiàn)“生命線”的作用。

一、堅持一個“實”字

在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)不斷深化改革的新形勢下，員工隊伍的構(gòu)成、思想觀念都發(fā)生了變化，這就要求思想政治工作內(nèi)容必須由舊變新、由虛變實，改變過去講什么員工聽什么改為員工關(guān)心什么、議論什么就講什么。因此，思想政治工作要抓主要矛盾，抓關(guān)鍵問題，把作用發(fā)揮在決策前，落實在執(zhí)行中，滲透到管理上。思想政治工作的成效，一個重要方面，就是表現(xiàn)在對工作的促進(jìn)上。因此，要在員工中大力宣傳多勞多得、按勞分配的思想，并用制度來加以保障。同時，要積極為員工辦實事、辦好事，解除員工的后顧之憂，使他們把全部心思都放在工作上。

二、突出一個“細(xì)”字

思想政治工作的針對性，就是要聯(lián)系員工的實際。如何做到這一點，就要在思想政治工作過程中突出一個“細(xì)“字。一是細(xì)心觀察分層次，調(diào)查研究講方法。員工年齡大小、知識結(jié)構(gòu)、個人經(jīng)歷，男女性別這些不同方面帶來的思想問題也是千差萬別的，思想問題所表現(xiàn)的形式也是不一樣的，應(yīng)細(xì)心觀察，采取不同方法，就一般來說：老同志在沉默不語的時候、技術(shù)人員在情緒不高的時候、青年員工在不說不笑不高興的時候，這時正是需要做好思想工作的時候，要通過談心拉家長等了解掌握情況，并針對不同情況，采取不同方法，解決員工思想和實際問題。二是處理好大道理和小道理的關(guān)系。堅持大道理管小道理、小道理服從大道理，該講大道理的時候，必須要講，只有在道理上講清楚，才容易收到好的效果。三是處理好主動做與被動做的關(guān)系，對于主動找上門來，找領(lǐng)導(dǎo)談思想解決問題的，應(yīng)熱情接待耐心聽。針對不同情況給予疏導(dǎo)、解釋、批評、鼓勵。對于不能馬上解決和答復(fù)的，要研究后認(rèn)真做好善后工作。在平時工作中還要主動做好不同層次人員的思想工作，激發(fā)他們的工作熱情。

三、注重一個“情”字

在新形勢下，企業(yè)思想政治工作的任務(wù)、環(huán)境、渠道都發(fā)生了很大變化，思想政治工作除了從內(nèi)容上加強(qiáng)針對性外，還必須從方法上加強(qiáng)和改進(jìn)。要由過去的強(qiáng)制性、指令性轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)要求的參與性、指導(dǎo)性，與有情管理相結(jié)合，創(chuàng)造出豐富多彩、形式多樣、職工廣泛參與并樂于接受的活動方式，增強(qiáng)思想政治工作的吸引力、感染力和說服力。思想政治工作者要建立起與員工深厚的感情，要真心實意，帶著深厚的感情去做工作，像對待自己親人那樣無微不至地關(guān)心人、體貼人，使對方切實感受到溫暖，感受到你為他好。要學(xué)會換位思考，傾聽不同意見，只有設(shè)身處地，以心換心，才能真正理解人，說服人，達(dá)到教育人的目的。要堅決克服那種方法簡單、急于求成、帶著情緒做思想工作的弊端。在具體工作中，要善于將大道理轉(zhuǎn)化為與具體的人和事貼得更近的小道理。思想政治工作雖然最終是要讓人明白大道理，但最好是把大道理貫穿和滲透在小道理中，以小道理的形式出現(xiàn)，娓娓道來，讓人感到平實可親，聽得實在，覺得有理。

四、力爭一個“新”字

創(chuàng)新是發(fā)展的靈魂，也是企業(yè)思想政治工作在新形勢下生存與發(fā)展的活力所在。企業(yè)思想政治工作必須適應(yīng)變化的新情況，大膽進(jìn)行探索和創(chuàng)新。在思路上，由被動向主動轉(zhuǎn)變；在內(nèi)容上，由單一的思想教育向提高隊伍整體素質(zhì)轉(zhuǎn)變；在形式上，由集中、統(tǒng)一、大型的活動向小型、靈活、多樣的方式轉(zhuǎn)變。在解決實際問題時，專職政工人員要消除工作的“時間差”和滯后性，要以平等的態(tài)度待人，加強(qiáng)和員工的溝通和交流，做到以情感人，讓職工產(chǎn)生信任感、成就感、溫暖感和舒適感；要注意把握員工的情緒，主動把消極因素轉(zhuǎn)化為積極因素；要堅持做到讓思想政治工作進(jìn)車間、入班組、上一線、到現(xiàn)場，及時把握員工的思想動態(tài)，針對員工中出現(xiàn)的思想實際問題對癥下藥，有的放矢。緊密聯(lián)系實際，積極開拓創(chuàng)新，研究新情況，解決新問題，探索新方式，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力，努力開創(chuàng)一個生動活潑、扎實有力、促進(jìn)企業(yè)長久發(fā)展的思想政治工作新局面。

五、講究一個“活”字

篇5

快銷品竄貨區(qū)域市場

一、快銷品分銷渠道的含義

美國營銷學(xué)著愛德華？肯迪夫和理查德？斯蒂爾的觀點“分銷渠道是指商品所有權(quán)從生產(chǎn)者或商人手中轉(zhuǎn)移至消費者手中所經(jīng)過的路徑”。

所謂的快速消費品就是只那些日常消耗量大并且顧客購買比較頻繁的日常生活用品。早這樣的快速消費品領(lǐng)域里面，企業(yè)除了要注重品牌的建立和傳播以外，還要加強(qiáng)對產(chǎn)品分銷渠道的管理。研究快銷品的分銷渠道管理對于快銷品企業(yè)提高自身的核心競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展起著非常重要的作用。如何將產(chǎn)品用最快的速度、最大的效率、最低損耗將產(chǎn)品送到消費者的手中是本文要研究的問題。

二、快銷品的特點

第一，單價低，更新快。一般來說快銷品的生產(chǎn)的技術(shù)含量比較低、成本較低，因此單價相對比較低。又是日常消費的必需品，消費周期較短，消費頻率較快。

第二，便利性。由于快銷品是需要重復(fù)并且少量購買的產(chǎn)品，所以一般消費者會選擇就近購買，以提高購買效率。

第三，隨機(jī)性。消費者在選擇快銷品的時候品牌忠實度不強(qiáng)，一般容易受外界的影響，比如廣告、價格、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品的陳列等等。

第四，可替代性。雖然快銷品用戶廣，范圍大，但是產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，可替代性大，所以顧客的流動性比較大。

這些特征決定了用戶在購買消費品的時候有這些特點：消費者購買的便利性要求產(chǎn)品能夠就近購買；消費者購買的隨機(jī)性對賣場氣氛影響極大對賣場環(huán)境的營造的要求；消費者購買的忠誠度低。

三、快銷品的分銷渠道出現(xiàn)的問題

竄貨問題。由于每個地區(qū)的地域差異，生產(chǎn)商給每一個地區(qū)的分銷商的分銷政策是不同的，因為快銷品的期限問題或者或者為了得到政策差異的利益或者為了迅速售出商品回籠資金，分銷商開始主動或者被動的竄貨。這樣造成企業(yè)營銷政策的失靈，市場混亂，消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，分銷商對產(chǎn)品失去信心，從而使得企業(yè)對市場全面失控。

四、竄貨問題

1、竄貨的原因

（1）中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的區(qū)域不平衡，各個地區(qū)的情況不一樣，每個區(qū)域公司給的政策不同。每個區(qū)域產(chǎn)品的競爭能力不同，消費者各個區(qū)域的購買能力不同，每個區(qū)域的經(jīng)銷商的規(guī)模也是不同的，公司關(guān)于每個區(qū)域有自己的發(fā)展策略。公司給這些區(qū)域的的經(jīng)銷商的政策也是不一樣的，受利益的驅(qū)使，經(jīng)銷商開始向利潤更高的區(qū)域竄貨。

（2）任務(wù)量太大。公司追求銷售量的增長，給業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商過高的任務(wù)量。公司制定不切實際的任務(wù)量，使得業(yè)務(wù)員向經(jīng)銷商壓貨，經(jīng)銷商在任務(wù)的壓力下只好向周邊竄貨。

（3）公司政策不同。公司對于各個區(qū)域或者各個經(jīng)銷商會有不同的政策，比如對于實力不同的經(jīng)銷商會有政策，對于各個區(qū)域公司會按照自己的政策在每個區(qū)域?qū)嵭?，公司不同時候不定時的推出返利低價等促銷政策。這就造成了不同區(qū)域、不同經(jīng)銷商公司政策返利的不同。公司一般采取用返利作為唯一的促銷手段，實行階梯性的進(jìn)貨策略，進(jìn)貨量越大，銷量越大，得到的返利獎勵就越多，使得經(jīng)銷商開始向周邊侵略，搶奪勢力范圍。有的經(jīng)銷商拿到的進(jìn)貨返利高，每遇到公司促銷政策的時候，經(jīng)銷商就進(jìn)一大批貨，然后賣不掉就開始低價竄貨；或者經(jīng)銷商向更高進(jìn)價銷量更好的地方竄貨。

（4）促銷費用，業(yè)務(wù)員的默許。經(jīng)銷商和企業(yè)營銷人員是否將公司給的促銷費用是否全部用于推廣，這個公司經(jīng)常無法考證，有些經(jīng)銷商和企業(yè)營銷人員為了達(dá)成銷售目標(biāo)，采取低價竄貨的方式，利用促銷費用來補償竄貨的損失。不僅僅是經(jīng)銷商有業(yè)績壓力，公司的營銷人員也一樣面對著公司的營銷壓力，營銷人員為了向經(jīng)銷商壓貨，鼓勵經(jīng)銷商多進(jìn)貨，會默許經(jīng)銷商的竄貨行為，以達(dá)到自己業(yè)績的完成，而在營銷人員的默許下，公司無法發(fā)現(xiàn)問題，看起來欣欣向榮的樣子，繼續(xù)給營銷人員制定高業(yè)績，使得惡性循環(huán)，竄貨情形被掩蓋。

（5）管理漏洞。公司特別是那些實力比較低剛起步的公司，還沒有建立起一個嚴(yán)格的管理制度和規(guī)范的公司管理體系或者是及時建立起來了，經(jīng)銷商太強(qiáng)大企業(yè)無法轄制經(jīng)銷商，使得公司渠道缺乏一個有效的運行機(jī)制，這樣就造成經(jīng)銷商鉆公司制度的漏洞。

2、竄貨的表現(xiàn)形式

（1）向銷量好的地方流竄。區(qū)域的不平衡性使得有些地方地方銷量好，有些地方銷量差，當(dāng)遇到當(dāng)?shù)氐匿N售不旺，而外地需求旺盛的情況下，經(jīng)銷商為了得到公司給的獎勵政策，就把貨往銷量好的地方銷，用平價甚至是低價的方式向銷量好的地方倒貨。

（2）分公司的犯案手段。分公司在于商品、價格、渠道等等很多方面有很大的操控權(quán)，分公司得到的權(quán)利政策優(yōu)惠和一樣甚至超過從公司得到更大的權(quán)利。而分公司的利益增長點在于銷售額的增長，因此，就會有分公司為了完成業(yè)績指標(biāo)，取得銷售成績往非銷售區(qū)域竄貨。

（3）利用公司管理層的失誤漏洞。面對強(qiáng)勢的經(jīng)銷商，管理層又軟弱的時候，公司無力管理自己的渠道；公司制度不健全，沒有一個系統(tǒng)的渠道管理政策，讓公司的工作人員受利益的驅(qū)動，做出違反公司區(qū)域政策的事，造成區(qū)域的平衡失調(diào)，渠道管理失控。

（4）竄貨的流向是大戶向小戶流竄。一般來說大的經(jīng)銷商總是能夠得到更多的優(yōu)惠，特別是價格上面的優(yōu)惠，這樣使得大的經(jīng)銷商就有了向小的經(jīng)銷商竄貨的條件，而小的經(jīng)銷商因為實力的原因，也無法反抗，而公司銷售人員因為對象是大經(jīng)銷商，為了和大經(jīng)銷商搞好關(guān)系，只要不太出格，經(jīng)常會選擇睜一只眼閉一只眼。

（5）竄貨的經(jīng)濟(jì)距離。竄貨的出發(fā)點是為了得到額外利益或者減少損失，所以竄貨就有一個經(jīng)濟(jì)距離，使得竄貨具備成本性、方便性的竄貨條件。為了躲避公司的調(diào)查，一般都有固定的竄貨接受者，關(guān)系都比較好，一起伙同竄貨。

（6）每次竄貨的產(chǎn)品就那么幾個，竄貨一般都是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。銷量不好賣不出去的產(chǎn)品經(jīng)銷商是不會去竄貨的。這使得公司面對竄貨問題經(jīng)常陷入兩難的境地，一方面公司需要主導(dǎo)產(chǎn)品沖擊銷售量，采取很多激勵措施刺激經(jīng)銷商多進(jìn)貨；另一方面竄貨問題出現(xiàn)的主導(dǎo)產(chǎn)品上面很容易使得市場混亂、消費者對公司失去信息。

3、對公司的危害

（1）價格混亂。竄貨使得消費者對公司產(chǎn)品失望、沒有信心、忠誠度降低，這直接影響了公司的信譽和產(chǎn)品形象。同樣的商品，消費者在這個店子里面買成10元，在另一個店子里面看到標(biāo)價7元，這樣消費者心理會產(chǎn)生一種吃虧上當(dāng)?shù)母杏X，而該經(jīng)銷商受到竄貨則對公司失去信心，別人賣價都平價或者低于自己的進(jìn)貨價格，這樣經(jīng)銷商沒有利潤便會放棄該產(chǎn)品投入競爭者的懷抱。因為消費者用7元的價格購買了市價為10元的產(chǎn)品，消費者就可能懷疑產(chǎn)品是否以假充好、以次充好，又或者7元的價格竄貨傾銷使得商品的價格混亂，使得產(chǎn)品非正常競爭的降價，再也恢復(fù)不了10元的市場價。

當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商面對外地竄貨，自己的價格空間在竄貨的過程中蒸發(fā)，竄貨使得自身的信譽受到消費者懷疑，面對自己銷售勢力范圍被侵占，被傾銷甚至是惡意搶奪地盤的傾銷，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商往往會報復(fù)，從而引起長期的價格戰(zhàn)，這樣使得企業(yè)產(chǎn)品的價格混亂。快銷品又是一個忠誠度不高的特點，這樣消費者對于混亂的價格很容易對商品失去信心，轉(zhuǎn)而消費其他產(chǎn)品。長久的價格戰(zhàn)使得當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處于無利可圖甚至是虧本的狀況，會使得經(jīng)銷商最終可能放棄經(jīng)銷該起企業(yè)商品。

（2）銷售疲軟。當(dāng)價格混亂時候，經(jīng)銷商對品牌失去信心，零售商在面對利潤大減影響正常利潤和銷售的情況下會減少對該品牌的廣告投入、品牌推廣，并且會開始喪失對于產(chǎn)品品牌的信心，最后拒絕出售該品牌。在竄貨的過程中，竄貨會帶來市場的短期繁榮，但是竄貨會引發(fā)的惡性連鎖反映，給企業(yè)形象帶來很壞的影響，甚至導(dǎo)致區(qū)域市場崩潰。

（3）渠道受阻。竄貨會嚴(yán)重擾亂公司的企業(yè)戰(zhàn)略制作，企業(yè)區(qū)域政策執(zhí)行失效，企業(yè)渠道發(fā)展受到阻礙。區(qū)域是市場的情況無法反映到銷售量上去，導(dǎo)致企業(yè)無法根據(jù)市場制定適合的渠道政策。市場向著不可控的方向發(fā)展，而企業(yè)還在虛假繁榮中。而在價格戰(zhàn)和經(jīng)銷商的拉鋸戰(zhàn)中，大的渠道商開始吃掉小的渠道商，形成一種區(qū)域的壟斷，這是對企業(yè)很不利的。

（4）市場無序。竄貨可能帶來一段時間的虛假繁榮，但是長期來說，對于企業(yè)是非常不利的，經(jīng)銷商很可能會轉(zhuǎn)而投入競爭者的壞哦包；而竄貨作為一種市場頑癥，會引起的一系列惡果和連鎖反映也是企業(yè)所無法承受的，一個處理不當(dāng)就可能將企業(yè)推入水深火熱之中，最后甚至將整個區(qū)域市場帶入崩潰的邊緣。

4、公司對待竄貨的態(tài)度要考慮的因素。

（1）公司當(dāng)前的取舍。公司當(dāng)前的目標(biāo)是什么，是注重未來的發(fā)展，還是注重銷量的提升。如果是注重未來的發(fā)展，就不能姑息經(jīng)銷商，竄貨一被抓到馬上給予嚴(yán)格的處罰，態(tài)度要強(qiáng)硬，這樣才能警告經(jīng)銷商。如果公司更注重的是當(dāng)前的銷量，就要對經(jīng)銷商溫柔一點，有步驟的處理竄貨的問題。

（2）公司當(dāng)前的實力。公司現(xiàn)在的實力如何，假如公司當(dāng)前的實力強(qiáng)，公司產(chǎn)品比較穩(wěn)定，產(chǎn)品市場比較成熟了，公司更注重的是一個健康的渠道，一個號的營銷環(huán)境，關(guān)注企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，那么對待竄貨，企業(yè)就應(yīng)該采取強(qiáng)硬的態(tài)度。假如企業(yè)當(dāng)前實力比較小，產(chǎn)品的銷量直接關(guān)系到企業(yè)的生存問題，那么對待經(jīng)銷商就不能采用一棍子打死的辦法，不然犧牲銷量來治理竄貨問題，那么企業(yè)很可能渠道還沒有整理好，自己先面臨破產(chǎn)的局面。

（3）竄貨的程度。竄貨是否到了擾亂市場價格體系、竄貨是否使得經(jīng)銷商開始放棄企業(yè)的產(chǎn)品、竄貨是否已經(jīng)到了經(jīng)銷商明目張膽的竄貨的地步。根據(jù)市場竄貨的情況再進(jìn)行如何整治區(qū)域市場竄貨的問題。

5、竄貨的處理方法

（1）一棍子打死的辦法。已經(jīng)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有竄貨行為，馬上采取嚴(yán)厲的懲罰，并且不再與之合作。但是這是建立在企業(yè)的實力強(qiáng)盛的基礎(chǔ)上，公司已經(jīng)有初步成型的自己的銷售渠道。

（2）有步驟的治理竄貨：第一步，先給予警告處分，令其自我反?。坏诙?，如果在警告的情況下，經(jīng)銷商仍然在竄貨，那么公司就應(yīng)該采取措施了，給予一些懲罰；第三步，在處罰也無法見效的情況下，就應(yīng)該解除合約。

（3）把握關(guān)鍵客戶的方法。把握幾個關(guān)鍵的用戶，在區(qū)域市場內(nèi)管理竄貨問題時候抓一個不大不小的經(jīng)銷商來震劾其他經(jīng)銷商。

（4）建立區(qū)域價格聯(lián)盟。建立一個價格合作聯(lián)盟，通過計算機(jī)信息系統(tǒng)等手段來監(jiān)測，鼓勵經(jīng)銷商匿名舉報。

五、結(jié)論

快銷品分銷渠道管理中最重要的是選擇適合自己企業(yè)的產(chǎn)品分銷渠道，建立渠道預(yù)警，對于渠道風(fēng)險能快速反應(yīng)，及時控制與處理渠道可能出現(xiàn)矛盾沖突。建一支優(yōu)秀的隊伍深深的扎根在一線銷售上面，使得企業(yè)對于終端把控加強(qiáng)，即使反饋市場信息，從而提高快銷品企業(yè)的核心競爭力。

參考文獻(xiàn)：

[1]比雪萍，姜艷.快速消費品企業(yè)分銷渠道研究[J].科技情報開發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2007，17（7）.

[2]胡春.市場營銷渠道管理[M].清華大學(xué)出版社，北京交通大學(xué)出版社，2006.

[3]李瑩.高附加值快速消費品分銷渠道的構(gòu)建與管理研究[D].上海大學(xué)，2008.

篇6

游戲，一個我們成長中都經(jīng)歷過的事，她很平淡，卻又很有趣，她在平平淡淡中，教會了我們很多，很多……

“過家家”相信大家都不陌生吧，小時候總是玩過的，也許那時的你只是玩玩，現(xiàn)在想想，那是我們不都已經(jīng)明白，爸爸媽媽既是家里的主持人，又擔(dān)負(fù)著教孩子，帶孩子，管孩子的義務(wù)嗎？

“石頭剪刀布”，更熟悉了，現(xiàn)在不還在玩嗎？她告訴我們，有時輸贏不僅在于你的經(jīng)驗，還有你的運氣，輸了你點背，贏了你運氣好！

這樣的例子很多很多，這也說明了，小游戲，大道理！

初二:向林蕊

篇7

春天來到小區(qū)里

今天是星期六。下午，沒有出太陽，也沒有下雨，天氣暖暖的。老師帶我們來到白蓮半島小區(qū)看春景。

我發(fā)現(xiàn)小區(qū)里的花、草、樹木都變美麗了。我發(fā)現(xiàn)花壇里各種各樣的花開得很美。山茶花有紅的、白的。小草從地面上伸出頭來，一搖一擺的好像在點頭呢！春姑娘搖搖擺擺地猶如在說：“春天來了，春天來了！”紫荊花的顏色是紫色的，它是五朵長成一簇，一簇連成一簇，好看極了！圍墻旁邊有許多竹子，竹子的葉子很茂盛。瓦藍(lán)瓦藍(lán)的天空飛來了許多小鳥，可美啦！

啊！春天，你在白蓮半島小區(qū)幸福地住著，你給我們帶來了快樂，給萬物換上了新裝。

二年級:呂旖

篇8

這個故事主要講，著名電器品牌松下創(chuàng)業(yè)者松下幸之助創(chuàng)業(yè)之初的一段小故事松下是生產(chǎn)電插頭起家但由于性能不好，產(chǎn)品的銷路受了很大的影響，不久，生活便出現(xiàn)困境。一天他勞累的走在路上，一對姐弟的談話引起了他的注意。姐姐正在燙衣服，弟弟想讀書，但因為那時候的插頭只有一個，不能同時使用，所以姐弟便爭吵了起來。便是這一件事情給了松下幸之助的啟示：只有一根電線，有人燙衣服，就無法開燈看書，反過來說，有人看書，就無法燙衣服，這不是太不方便了嗎？何不想出同時可以兩用的插頭呢？他認(rèn)真研究這個問題，不久，他就想出了兩用插頭的構(gòu)造。兩用插頭受到了人們的歡迎，因此，松下幸之助的事業(yè)，就此走上了軌道，逐年發(fā)展，利潤大增。

這個小小的故事給我的啟示很大，生活中我們常常會遇到各種各樣的問題，有創(chuàng)造力的人往往遇到這些問題不會退縮。遇到問題并不可怕，可怕的是畏懼的問題或是回避問題。發(fā)揮創(chuàng)造力，積極去尋找解決問題的辦法，也許下一個問題就是我們成功的契機(jī)。一個細(xì)小的問題也可以成就一個人輝煌的人生。其實成功于致富都沒有一定的模式，許多在各行各業(yè)有卓越成就的人往往都是頭腦靈活、有創(chuàng)意的人。當(dāng)原定的途徑已經(jīng)沒有辦法達(dá)到我們的目標(biāo)的時候，轉(zhuǎn)變方向換一個角度看待問題，另辟新的道路，也許會柳暗花明又一村。

羅曼·羅蘭在《約翰·克利斯朵夫》一書中寫道：唯有創(chuàng)造才是快樂。只有創(chuàng)造的生靈才是生靈。我要從生活小事中多發(fā)創(chuàng)意，張開想象的翅膀，翱翔在創(chuàng)意的天空中！

篇9

石油大王洛克菲勒擁有梅瑟比礦山，這座礦山是全國最富的鐵礦山，可惜洛克菲勒身在寶山不識寶，沒有進(jìn)行開采。

摩根偶然得知這一消息，決定把這座礦山買下來。但洛克菲勒絕不那么簡單，不下番功夫是很難達(dá)到目的的。

摩根親自登門拜訪，兩個大亨盡管彬彬有禮，溫文爾雅，但各自心懷鬼胎。當(dāng)摩根提出收買礦山的計劃時，洛克菲勒不緊不慢地說現(xiàn)在公司已交給兒子管理，自己已退居二線了。

摩根的“笑里藏刀”碰了個不軟不硬的釘子，他只好與小洛克菲勒聯(lián)絡(luò)。

小洛克菲勒如約來到摩根辦公室。這次摩根可有好戲演了：面前的對手不再是老奸巨猾的老洛克菲勒，而是初出茅廬的年輕后生，對付他還不是小菜一碟?

盡管小洛克菲勒聲明自己不賣礦山，但摩根鷹隼般的目光直盯著他，嘴里的雪茄不動聲色地噴著煙霧，盯得小洛克菲勒心里直發(fā)毛。

摩根微微笑著，突然出其不意地問：“到底要賣多少錢?”

小洛克菲勒再也難以支持，終于艱難地吐出“7500萬美元”這幾個字，這可是個天文數(shù)字，要知道，老洛克菲勒把這座礦山弄到手僅僅只花了50萬美元。

他們在敲竹杠！摩根笑得更迷人了，他仍是那副悠閑的姿態(tài)，鷹隼般地直盯著小洛克菲勒，又盯了好幾分鐘。小洛克菲勒如坐針氈，心里惴惴不安，竟不知說什么好。

摩根很清楚，老洛克菲勒才是當(dāng)家作主的人，小洛克菲勒只是個傳話人，只要小洛克菲勒震懾于自己的威嚴(yán)，就足夠了。他見好就收走到小洛克菲勒身邊，與他友好地握了手，以強(qiáng)有力的語言表達(dá)了自己的實力，并暗示了自己的海盜俱樂部時刻歡迎洛克菲勒父子的好意。

送走小洛克菲勒，摩根得意地笑了。他知道，自己所說的話一定會原封不動地傳給老洛克菲勒，他也將與老奸巨猾的老洛克菲勒再次交鋒。

數(shù)日后，摩根再次拜會老洛克菲勒。他開門見山地指出7500萬美元簡直是開玩笑，無法讓人接受。他提議雙方合作，他用自己炙手可熱的US鋼鐵公司股票來交換梅瑟比礦山。

摩根深知老洛克菲勒的為人，知道自己不給對方一些甜頭是絕難達(dá)到目的的。雖然US鋼鐵公司股票非常吃香，讓給對方未免有些心疼，但比起7500萬美元的天價，還是劃算得多了。

老洛克菲勒沉默不語，他雖然對US鋼鐵公司股票垂涎已久，但如果過于爽快地答應(yīng)對方，豈不太便宜了摩根?

幾天后，小洛克菲勒再次代表父親出面和摩根談判。經(jīng)過針鋒相對的討價還價，終于達(dá)成了協(xié)議，摩根心滿意足地?fù)碛辛嗣飞鹊V山。

在這場艱難的談判過程中，“笑里藏刀”被摩根運用得游刃自如。他以一副和善的外表、一張迷人的笑臉來掩蓋奪取礦山的真正目的，或談笑風(fēng)生不動聲色，或威風(fēng)凜凜不可侵犯，或拋出誘餌引對方上鉤，或斤斤計較討價還價，終于如愿以償?shù)剡_(dá)到了目的。

“笑里藏刀”的奸詐在談判中體現(xiàn)得更為徹底，因此，為爭取更大的利益，在談判中即便自己不想使用這樣的奸計，也要提防對方使用，千萬不要因迷戀對方迷人的笑容而踏進(jìn)了對方設(shè)置的陷阱。

篇10

1、在外求財夢到家里進(jìn)小偷，往西走吉利。

2、單身女人夢見，五行屬金，主事業(yè)中可得他人之相助，財運有所收益，性格溫良之人，多有事業(yè)作為之跡象。

3、已婚女人夢到家里進(jìn)小偷，生活有不利之意，求財者不可與他人間有爭吵之事，順其自然，生活可得改善。

4、從事服裝，化妝品等相關(guān)行業(yè)者得此夢，乃是財運旺盛之意，求財之人不可有貪婪之心。

（來源：文章屋網(wǎng) ）