導(dǎo)語：如何才能寫好一篇招商部門年度總結(jié)及計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?小編為大家準(zhǔn)備了招商年度工作總結(jié)范文合集，僅供參考，大家一起來看看吧。

招商年度工作總結(jié)范文一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)識到招商工作在整個項(xiàng)目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項(xiàng)目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計(jì)劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓(xùn)一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計(jì)洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改進(jìn)方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進(jìn)步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項(xiàng)條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進(jìn)等等。

②改進(jìn)方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，以增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、**年工作規(guī)劃

商業(yè)部在**年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的**年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在**年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶，爭取在4月份開業(yè)率達(dá)到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強(qiáng)客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；

3、按照年度計(jì)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運(yùn)營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能提供給我這樣一個實(shí)現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項(xiàng)目。

招商年度工作總結(jié)范文二

很快20xx年也過了一大半了。出來工作上班也半年了，時間太快太快了。上班的感受也太多了，第一從網(wǎng)絡(luò)管理說起，這方面的技術(shù)水平倒是熟練了很多很多，遇見的問題基本上是能解決的，但是電腦的問題太多太多了千奇百怪。其實(shí)在這方面的工作總，自己總結(jié)了兩點(diǎn)，就是自己一定要多動動腦子，去稍微多想那么一點(diǎn)點(diǎn)問題，可能就通了，第二經(jīng)驗(yàn)很重要，非常重要，第一次遇見的一個問題解決后，一定要在多想一下，第一次用三分鐘的時間解決，在用一分鐘的時間去想這個問題。然后有經(jīng)驗(yàn)了，第二次盡量在五十秒鐘解決這個問題，第三次就不用自己去解決問題了。直接電話給同事說怎么怎么解決，這樣才有效果。

另外業(yè)務(wù)方面的工作就有太多太多的需要總結(jié)了。第一每天都是新的開始，每個禮拜都是新的開始，每個月都是新的開始。咱做業(yè)務(wù)的面對的都是新的，新的客戶，新的產(chǎn)品，新的交流方式，太多太多的新的.了。面對不同的客戶不同的人，不同的產(chǎn)品說不同的話。用不同的方式去說服不同的客戶。同樣每天我也面對太多太多的競爭，和斗爭了。同行與同行之間的競爭，客戶和客戶之間的競爭，同事和同事之間的競爭。自己和自己的目標(biāo)競爭，一天不努力就要失敗，而且敗得還很狼狽，做出了成績才有說話的權(quán)利，才有發(fā)言權(quán)，做不出成績只能受至于人。社會太現(xiàn)實(shí)太現(xiàn)實(shí)，和學(xué)校那是兩個面。在這里上班是能夠體會到物競天擇適者生存的道理的，干不下來，干不出成績，就走人。因?yàn)橛辛顺煽兡悴庞匈Y格說話，不然你啥都不是。同樣在這上班，每次每天同樣也在和自己斗爭，和自己的目標(biāo)斗爭，每天每個禮拜，每個月都給自己目標(biāo)，這樣才有方向，才有壓力。。

另外自己做的其實(shí)還不夠。需要的不僅僅是這樣，對自己的要求對自己的目標(biāo)，就要一竿子把自己抵死，不要給自己退路。因?yàn)楹竺婢?middot;·········是一群·······狼，我停下來，就活不了。所以········一竿子把自己抵死只有一條路。·········

后續(xù)的工作，后續(xù)的事需要自己的努力！

招商年度工作總結(jié)范文三

在過去的一年中，經(jīng)過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，但是在具體的市場招商過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。招商部根據(jù)上一年度市場招商情況，綜合市場行業(yè)現(xiàn)狀，作如下工作目標(biāo)：

①市場出租率有率達(dá)到90%；（目前市場出租率為86%，在租商鋪757間，吉鋪100間）。

②市場合同續(xù)簽率95%；（明年市場合同到期209戶298間，宿舍9戶11間）。

③新項(xiàng)目“轎車配件、汽車用品” 在今年5月前爭取儲備客戶達(dá)到60%左右。

一、 部門總體工作思路：

推動公司的文化建設(shè)不斷深入，塑造公司良好社會形象，對公司的管理科學(xué)與發(fā)展戰(zhàn)略提出建設(shè)性意見。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易會的招商工作，在每月外部招商與內(nèi)部合同續(xù)簽配合中與市場客戶、一線的招商人員多溝通外，還要加強(qiáng)對市場的深入了解與調(diào)查，掌握當(dāng)時當(dāng)?shù)氐氖袌鲒厔荩治鍪袌銮闆r，拿出思路，協(xié)調(diào)好公司各部門的溝通工作，讓市場一線的要求與信息能和公司的物業(yè)管理部門有效銜接，使市場商鋪的供應(yīng)及時，減輕客戶這方面的抱怨，減少招商人員這方面的困擾。

二、 支持與輔助工作

為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作，望公司予以支持。

1、使公司各部門人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識；

2、樹立以客戶需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費(fèi)用。提升我市場在行業(yè)知名度做適量廣告宣傳。

3、改進(jìn)市場經(jīng)營環(huán)境和客戶服務(wù)質(zhì)量，如：通道停車、臨時車輛收費(fèi)管理、客戶投訴處理方法等。

4、根據(jù)行業(yè)狀況有針對性地制定并組織實(shí)施市場營銷活動，對市場推廣、優(yōu)惠政策的使用情況進(jìn)行核實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時予以調(diào)整。

5、及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的工作能力；在市場實(shí)踐中搜集信息并總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時推薦給公司復(fù)制等。

6、充實(shí)成員，完善組織：隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，招商部人員明顯缺乏素質(zhì)有待提高，在上一年度后期工作效率就是明證，因此，本年度市場部計(jì)劃增加招商人員 2 名，主要負(fù)責(zé)新項(xiàng)目招商工作和公司人才儲備，為公司今后發(fā)展項(xiàng)目做基礎(chǔ)。

篇2

200*年,在分行黨委、行長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，**支行進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，明確目標(biāo)，堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營相結(jié)合，正確處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益三者關(guān)系，在年度取得一定成績。

截止到200*年12月末，我行各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況如下：

中間業(yè)務(wù)：

國際結(jié)算量累計(jì)**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達(dá)**%；結(jié)售匯合計(jì)為**萬美元，比去年同期增加**萬美元，增幅達(dá)**%。

負(fù)債業(yè)務(wù)：

本外幣存款余額為****萬元，其中：人民幣存款余額為***萬元，比年初新增***萬元，完成年度計(jì)劃的**%。增量結(jié)構(gòu)為：儲蓄存款新增**萬元，完成年度計(jì)劃**%；企業(yè)存款新增**萬元，完成年度計(jì)劃**%。外幣存款余額為**萬美元，比年初新增**萬元，完成年度計(jì)劃的**%。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)：

本外幣各項(xiàng)貸款余額為**萬元，比年初增加**萬元，資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率保持100%。消費(fèi)貸款新增**萬元，同期增幅為**%，完成年度計(jì)劃**%。

總結(jié)今年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

一、狠抓內(nèi)控合規(guī)管理，營造愛行愛崗企業(yè)文化

1、以專項(xiàng)活動嚴(yán)控風(fēng)險重點(diǎn)。

一季度開展各條線部門200*年問題的對照梳理，由各業(yè)務(wù)主管對照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改；二季度“人人挖遺漏，處處防風(fēng)險”的百條風(fēng)險建議活動，組織對公、對私、國際結(jié)算業(yè)務(wù)人員座談操作中制度未覆蓋的風(fēng)險，組織評選“慧眼獎”，涌現(xiàn)有一些有價值的防風(fēng)險建議。

2、制定***員工全面管理規(guī)劃，加強(qiáng)員工整體性管理。

將員工管理和成長進(jìn)行細(xì)分，規(guī)劃個人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。

3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)主管“內(nèi)當(dāng)家”作用。

從責(zé)權(quán)利方面對業(yè)務(wù)主管提出更高要求。同時今年開始實(shí)行定期獨(dú)立匯報制，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)主管的雙線管理，由內(nèi)控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報制和每季向分管行長匯報，從而掌控網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理現(xiàn)狀。

二、 突出績效考核引導(dǎo)作用，重點(diǎn)競賽活動拉動業(yè)務(wù)發(fā)展

1、各季度與時俱進(jìn)，重點(diǎn)競賽活動加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。

一季度堅(jiān)持存款立行原則，根據(jù)市場規(guī)律開展存款開門紅競賽，通過采取支行每周通報、定期例會分析，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)宣傳咨詢活動和vip客戶座談等措施，使開門紅活動扎實(shí)有效開展，在分行開門紅競賽活動中，支行對公日均存款處于分行領(lǐng)先位置，對私存款中網(wǎng)點(diǎn)入圍率40%。

2、完善改進(jìn)績效考核整體方案，突出考核的全面引導(dǎo)作用。

今年對各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)考核取消了加分封頂?shù)南拗?，鼓勵網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用自身區(qū)域特點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。同時，為配合總行經(jīng)營合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強(qiáng)化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對內(nèi)控管理的重視。

三、做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)，拓展贏利新空間

1、其他中間業(yè)務(wù)：

經(jīng)過積極引導(dǎo)，各網(wǎng)點(diǎn)明確了中間業(yè)務(wù)對于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實(shí)，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業(yè)務(wù)指標(biāo)，經(jīng)過上下努力，目前大部分業(yè)務(wù)進(jìn)度均已完成。另外,支行積極拓展分行新業(yè)務(wù)，制定***競賽獎勵方案，通過每日發(fā)送短信，及時向行長室和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人通報黃金寶行情及相關(guān)信息，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)會和情景營銷，帶動***新品業(yè)務(wù)的市場占有率提升。

2、國際結(jié)算：

培育重大客戶，爭攬市場業(yè)務(wù)份額。根據(jù)年初制定的方案，對支行前十位大客戶實(shí)行首席客戶經(jīng)理制，業(yè)務(wù)發(fā)展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報業(yè)務(wù)情況和公司經(jīng)營情況，共同商定下一步營銷方案，提高客戶忠誠度與貢獻(xiàn)度。我行通過與分行及**分行聯(lián)動營銷，抓住有利時機(jī)，以網(wǎng)上銀行為營銷手段促進(jìn)了該公司在我行國際結(jié)算量的增加；對于另一結(jié)算大戶—**公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務(wù)投入為契機(jī)，采取靈活的用款還款方式。經(jīng)過多方面營銷，目前為止，**公司國際結(jié)算量達(dá)**億美元，**結(jié)算量達(dá)**萬美元。與此同時，也關(guān)注中小公司的國際結(jié)算業(yè)務(wù)，利用各種機(jī)會進(jìn)行營銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。

3、零售貸款：

在有效防范風(fēng)險的前提下，結(jié)合2009宏觀調(diào)控對無錫房市的影響，我們注重加強(qiáng)與中介的合作，重點(diǎn)發(fā)展二手房業(yè)務(wù)，同時兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路。經(jīng)過努力，實(shí)現(xiàn)新增***萬元，較同期增幅為***%。

四、充分認(rèn)識優(yōu)勢及壓力，樹立營銷新理念

由于支行一季度行長室成員調(diào)整，新的領(lǐng)導(dǎo)班子到位后，加強(qiáng)分工，明確職責(zé)，三位行長與網(wǎng)點(diǎn)建立聯(lián)系負(fù)責(zé)制。提出“用腦用心的有效營銷”、“團(tuán)隊(duì)個人相結(jié)合的有效營銷”新理念。為此倡導(dǎo)個性化營銷，充分挖掘本區(qū)域資源；柜面和目標(biāo)客戶營銷相結(jié)合，柜面以管理引導(dǎo)柜員營銷為主，變被動服務(wù)為主動營銷；業(yè)務(wù)拓展通過聯(lián)動營銷等手段，利用項(xiàng)目組豐富的拓展經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對目標(biāo)客戶的營銷力度。此外，行長室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動營銷，由國際結(jié)算產(chǎn)品帶動，負(fù)債業(yè)務(wù)的增長。

五、深層發(fā)掘區(qū)域資源，確保業(yè)務(wù)源遠(yuǎn)流長

1、提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

2、加強(qiáng)對新項(xiàng)目爭攬。累計(jì)爭攬新項(xiàng)目**個，注冊資金合計(jì)達(dá)**萬元。日資項(xiàng)目爭攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢地位得到進(jìn)一步鞏固；歐美項(xiàng)目爭攬?zhí)げ角斑M(jìn)，如**等紛紛落戶我行。

3、加大對他行目標(biāo)客戶的爭攬力度。三個項(xiàng)目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標(biāo)，有針對性地進(jìn)行營銷。對已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例；尚未營銷成功的，進(jìn)一步通過外圍營銷、產(chǎn)品營銷、走訪等形式，積極爭攬。

4、繼續(xù)強(qiáng)化與政府招商部門的溝通，確保新的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目源頭。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時間捕捉項(xiàng)目信息，并據(jù)此展開跟蹤與營銷。其次，按項(xiàng)目組進(jìn)行具體分工，三個項(xiàng)目組對應(yīng)三個招商局，充分利用有限資源，重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)，重點(diǎn)跟蹤；再次，點(diǎn)面結(jié)合，在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時，有重點(diǎn)的選擇部分招商經(jīng)理，重點(diǎn)公關(guān)，使他們成為“內(nèi)線”人物。

在今后的工作歲月中，我還是會一如既往的努力工作，將我該做的事情做好，將領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)完成好，和同事處好關(guān)系，為我們支行的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

做好自己的工作看似簡單，其實(shí)也是對國家作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)了。全球金融危機(jī)的爆發(fā)導(dǎo)致我們國家的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展的不如之前幾年迅猛了，這是大環(huán)境，全球影響都這樣，不過我們還是應(yīng)該不要灰心，金融危機(jī)早晚都要過去，只要我們做好了自己的工作，就是為國家經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

篇3

    一、 以XX項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營銷任務(wù)

    XX項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：

    （一） 確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

    XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

    1、土地征拆工作。

    春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。

    2、工程合同及開工。

    元月份簽訂招投標(biāo)合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

    3、報建工作。

    工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。

    4、工程質(zhì)量。

    XX項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

    5、預(yù)決算工作。

    工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

  （二） 切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

    公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。

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    1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

    2006年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

    2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

    新的一年，公司在2005年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

    3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵機(jī)制

    策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵機(jī)制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

    4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

    擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證XX項(xiàng)目建設(shè)資金的及時到位。

    （三）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

    招商工作是XX建成后運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

    1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

    按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

    2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

    從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

    3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

 

    XX項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總商、醫(yī)藥商業(yè)機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃公司與招商部共同承擔(dān)。

    4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時投入

    醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

   二、 以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個建立

    “XX”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán)。

    1、注冊成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

    2006年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“XX集團(tuán)公司”。同時，將獨(dú)立注冊或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司（已成立）XX有限責(zé)任公司（待更名）XX物業(yè)管理有限公司（已成立）XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（已成立）XX大酒店管理有限公司（待成立）XX集團(tuán)及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：

    ① XX集團(tuán)：XX、XX、XX、X、財(cái)務(wù)總監(jiān)（待定）、XX集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部

 

    ②XX醫(yī)藥有限公司：XX、XX、XX

    ③XX醫(yī)藥物流中心：XX、XX、XX

    ④XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：XX、XX、XX

    ⑤XX物業(yè)管理有限公司：XX、XX、XX

    ⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人員待定

    公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。

    2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

    現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成XX特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

    三、以XX發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部“三個調(diào)整”

    XX的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使XX集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。

    1、人員調(diào)整

    人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。

    2、機(jī)構(gòu)調(diào)整

    機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指XX有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著XX項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。XX房地產(chǎn)、XX醫(yī)藥商業(yè)公司、XX物流中心、XX物業(yè)管理四個獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

    3、例會制調(diào)整

    2005年實(shí)行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅(jiān)持的同時，作好以下調(diào)整：

    一是例會時間。在每星期六的上午進(jìn)行。

    二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。

    三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。

 四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

    XX的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本；和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

    1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

    公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。

    2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

    企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。2006年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才，并相應(yīng)建立XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團(tuán)公司各崗位的需要。

    3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神

    企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，XX策劃公司在進(jìn)行營銷策劃的同時，對于XX文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，XX文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞XX企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的XX企業(yè)文化。

    4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

    XX集團(tuán)注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

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五、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度

    現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺成為真正“XX人”，公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

    1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

    績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查。考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

    2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

    責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強(qiáng)化措施，分明獎罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。

    3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

    企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實(shí)行末尾淘汰。

    4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

    對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資；對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。

 5、推行各級責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作

    公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立“XX集團(tuán)”。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

    公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

    董事長：XX。負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作。分管XX房地產(chǎn)公司。

    總經(jīng)理：XX。主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部、XX醫(yī)藥商業(yè)公司。

    副總經(jīng)理：XX。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)策劃公司的工作對接。

    副總經(jīng)理：XX。負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部。負(fù)責(zé)營銷廣告，與策劃公司、媒體單位的工作對接。

    總工：XX。負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。

篇4

一、2019年工作總結(jié)

1、辦公室工作。

按照局內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，對辦公室各項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行管理。

（1）及時了解文件的簽發(fā)及落實(shí)情況，并按時進(jìn)行督辦；

（2）認(rèn)真做好各部門協(xié)調(diào)及上傳下達(dá)工作；

（3）辦理了我局社會統(tǒng)一信用代碼證、工會主席法人變更、國家三類城市語言文字等工作；

（4）多次接待區(qū)八項(xiàng)規(guī)定檢查組、編辦、人社局等相關(guān)部門考核，上報相關(guān)材料；

（5）處理了辦公室清理、搬遷以及辦公桌、會議桌購置等事宜；

（6）為區(qū)委巡察組準(zhǔn)備辦公室、辦公用品，并做好對接工作，提供相關(guān)材料和憑證。

2、財(cái)務(wù)管理及相關(guān)工作。

（1）認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)管理規(guī)定，對辦公室所有需要報銷的單據(jù)進(jìn)行審核、報銷，對各項(xiàng)票據(jù)、憑證進(jìn)行了整理裝訂；

（2）完成全局財(cái)務(wù)預(yù)算、決算工作的填報及公開，以及半年和全年人員經(jīng)費(fèi)指標(biāo)調(diào)整測算工作；

（3）變更了我局工會賬戶法人信息，辦理了工會互助醫(yī)療相關(guān)事宜，并按照規(guī)定，發(fā)放我局工會會員福利；

（4）根據(jù)財(cái)政局文件要求，針對我局國有資產(chǎn)進(jìn)行了清查，相關(guān)情況，報財(cái)政局國資辦；

（5）為全局在職人員申辦了公務(wù)卡，并嚴(yán)格按照公務(wù)卡支付相關(guān)規(guī)定執(zhí)行公務(wù)支出。

3、人事及工資管理工作。

（1）完成了孫明國職級并行、李金陽退休材料的上報及審批工作，并將工資進(jìn)行了相應(yīng)套改；

（2）辦理了郭盛、郭光磊、韓肖等人的調(diào)入手續(xù)，整理上報了李濤平級重用、邊寧正科級人選相關(guān)材料；

（3）全局人員的年度工資演變、基本工資和津貼補(bǔ)貼套改，以及養(yǎng)老保險和職業(yè)年金扣繳等一系列工作，進(jìn)行了認(rèn)真的計(jì)算、填報，人事管理軟件及工資軟件進(jìn)行了及時的維護(hù)調(diào)整；

（4）同時按照各單位、部門下發(fā)的文件要求，匯總上報了各項(xiàng)人事統(tǒng)計(jì)、工資統(tǒng)計(jì)、公務(wù)員及事業(yè)人員統(tǒng)計(jì)等報表，做到了準(zhǔn)確、及時。

二、2020年工作打算

1、辦公室工作。

目前，在處理辦公室事務(wù)時，在公文簽收及傳達(dá)、請銷假管理等方面，存在管理不到位現(xiàn)象。明年，將通過以下幾個方面，對辦公室各項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行更加嚴(yán)格的管理：

①、強(qiáng)化內(nèi)部管理運(yùn)行機(jī)制，健全細(xì)化局內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范辦公室管理。 

②、 協(xié)助各科室完成上級部門及局內(nèi)安排的其他工作。

③、協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)做好宣傳、人事等工作。 

④、重點(diǎn)抓好內(nèi)部文件制發(fā)、通知、文件管理、上報材料把關(guān)等規(guī)范管理工作。 

⑤、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。 

在更加認(rèn)真做好全局服務(wù)工作的同時，確保不漏事、不誤事。

2、招商引資工作。

加強(qiáng)招商引資業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，了解項(xiàng)目從對接到簽約、落戶相應(yīng)的程序；掌握一定的招商技巧，更加積極主動收集招商信息；同時，協(xié)同各級領(lǐng)導(dǎo)做好招商宣傳、客商接待等事宜。

3、財(cái)務(wù)管理工作。

在賬務(wù)管理工作方面，下一步，更加認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)管理規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范管理，確?？颇吭O(shè)置準(zhǔn)確、帳目清楚，并定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報財(cái)會業(yè)務(wù)執(zhí)行情況。

篇5

一、圍繞“財(cái)政收入持續(xù)穩(wěn)定增長”的工作核心，科學(xué)調(diào)度，穩(wěn)步推進(jìn)

財(cái)稅部門要加強(qiáng)溝通，建立旬碰頭、月調(diào)度制度，提前做好收入預(yù)測，及時通報收入計(jì)劃安排，合理掌控收入進(jìn)度，努力實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入穩(wěn)定增長和均衡入庫，確保承擔(dān)市考核指標(biāo)取得優(yōu)異成績。由財(cái)政局牽頭，每月組織召開國稅、地稅等相關(guān)部門以及各街道辦事處參加的財(cái)稅工作調(diào)度會，總結(jié)前期工作，研究解決存在的問題，明確下一步工作目標(biāo)，確保年度收入任務(wù)圓滿完成。

（責(zé)任單位：財(cái)政局、國稅局、地稅分局、各街道辦事處）

二、把握“穩(wěn)固存量、發(fā)展增量”兩條主線，強(qiáng)化現(xiàn)有稅源、突破引進(jìn)新稅源，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展

（一）建立重點(diǎn)稅源企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)制度

對轄區(qū)納稅大戶、內(nèi)注外營企業(yè)、潛力稅源企業(yè)建立區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系點(diǎn)制度。相關(guān)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)每人負(fù)責(zé)聯(lián)系1至4戶重點(diǎn)稅源企業(yè)，責(zé)任部門按職責(zé)分工、街道辦事處按企業(yè)注冊地址，分別對重點(diǎn)稅源企業(yè)進(jìn)行包點(diǎn)對接服務(wù)。區(qū)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門、街道辦事處要加強(qiáng)與包點(diǎn)企業(yè)的日常聯(lián)系與溝通，了解企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)、發(fā)展規(guī)劃以及有無外遷意向等特殊情況，幫助企業(yè)渡難關(guān)、解難題，協(xié)助具備條件企業(yè)攏聚稅源、增資擴(kuò)股或上市，鼓勵、扶持骨干稅源企業(yè)在我區(qū)不斷做大做強(qiáng)。

包點(diǎn)責(zé)任部門負(fù)責(zé)匯總區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、本部門與企業(yè)對接情況，于每季度結(jié)束10日內(nèi)報區(qū)財(cái)源辦；街道于每季度結(jié)束10日內(nèi)，將本街道對接企業(yè)情況報區(qū)財(cái)源辦。

（責(zé)任單位：財(cái)政局、發(fā)改局、服務(wù)業(yè)局、經(jīng)信局、科技局、城管局、商務(wù)局、濱海辦、各街道辦事處）

（二）建立納入搬遷計(jì)劃企業(yè)定期走訪制度

對納入市搬遷計(jì)劃的企業(yè)建立定期走訪制度。開發(fā)局要加強(qiáng)與市老企業(yè)搬遷辦的對接聯(lián)系，及時更新搬遷計(jì)劃企業(yè)名單和實(shí)施進(jìn)度。所屬街道要對納入市搬遷計(jì)劃企業(yè)定期走訪（包點(diǎn)安排見附件1），準(zhǔn)確掌握企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀以及工商、稅務(wù)注銷遷移情況，協(xié)助企業(yè)解決搬遷過程中遇到的困難，與企業(yè)積極探討在我區(qū)成立法人性質(zhì)銷售公司、結(jié)算中心等保存稅源的有效途徑；協(xié)助財(cái)政局收集相關(guān)資料向市老企業(yè)搬遷辦和市財(cái)政局申請稅收劃轉(zhuǎn)。財(cái)政局要按照我市搬遷企業(yè)稅收劃轉(zhuǎn)有關(guān)規(guī)定，及時提交申請材料，辦理相關(guān)劃轉(zhuǎn)手續(xù)，維護(hù)轄區(qū)稅收利益。

開發(fā)局于每季度結(jié)束10日內(nèi)將最新搬遷計(jì)劃企業(yè)名單及實(shí)施進(jìn)度報區(qū)財(cái)源辦；各街道于每季度結(jié)束10日內(nèi)將企業(yè)經(jīng)營情況及相關(guān)信息報區(qū)財(cái)源辦。

（責(zé)任單位：財(cái)政局、開發(fā)局、各街道辦事處）

（三）建立房地產(chǎn)及建安稅源月跟蹤季調(diào)度制度

由開發(fā)局負(fù)責(zé)，每月下旬將全區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目情況報區(qū)財(cái)源辦；區(qū)財(cái)源辦于每月結(jié)束10日內(nèi)將全區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目情況報地稅分局；地稅分局于每季度結(jié)束10日內(nèi)將房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目稅收進(jìn)度比對情況反饋區(qū)財(cái)源辦。

由城管局負(fù)責(zé)，每月下旬將全區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境整治項(xiàng)目情況報區(qū)財(cái)源辦；區(qū)財(cái)源辦于每月結(jié)束10日內(nèi)將全區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境整治項(xiàng)目情況報地稅分局；地稅分局于每季度結(jié)束10日內(nèi)將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境整治項(xiàng)目稅收進(jìn)度比對情況反饋區(qū)財(cái)源辦。

由各街道辦事處負(fù)責(zé)，督促落實(shí)轄區(qū)內(nèi)施工項(xiàng)目稅收繳納情況，各街道于每季度末向區(qū)財(cái)源辦提報本轄區(qū)施工項(xiàng)目合同、完稅憑證等有效證明復(fù)印件，轄區(qū)施工項(xiàng)目稅收計(jì)入街道財(cái)政收入指標(biāo)。

（責(zé)任單位：開發(fā)局、城管局、地稅分局、財(cái)政局、各街道辦事處）

（四）完善重大涉稅事項(xiàng)報告制度

進(jìn)一步完善企業(yè)外遷、國庫退庫等重大涉稅事項(xiàng)預(yù)先報告制度。對注冊資金超過500萬元企業(yè)、年納稅總額超過50萬元企業(yè)以及列入全市搬遷計(jì)劃企業(yè)申請外遷等事項(xiàng)，工商、稅務(wù)、商務(wù)局（外資）等相關(guān)職能部門應(yīng)填寫《區(qū)重大涉稅事項(xiàng)情況表》報區(qū)財(cái)源辦，經(jīng)區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)審批后，方可出具辦理意見。

稅務(wù)部門辦理稅收總額100萬元（含100萬）以上的退庫事項(xiàng)，提前填寫《區(qū)國庫退庫情況表》，報區(qū)財(cái)源辦備案，根據(jù)相關(guān)規(guī)定合理安排退庫事宜。

（責(zé)任單位：財(cái)政局、商務(wù)局、工商分局、國稅局、地稅分局、工商銀行支行）

（五）建立聯(lián)合執(zhí)法定期排查制度

一是組織相關(guān)部門聯(lián)合執(zhí)法。每半年集中開展一次內(nèi)營外注企業(yè)清查糾正，督促、協(xié)助其中優(yōu)質(zhì)稅源企業(yè)盡早完成變更，對部分不適宜在我區(qū)繼續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，通過聯(lián)合執(zhí)法力促其盡早遷離我區(qū)。

（責(zé)任單位：財(cái)政局、工商分局、國稅局、地稅分局、各街道辦事處、各綜合治稅責(zé)任單位）

二是組織開展各類專項(xiàng)整治。全面摸清轄區(qū)房產(chǎn)稅、汽車銷售行業(yè)、各類專業(yè)市場、轄區(qū)無證照業(yè)戶等稅額稅負(fù)基本狀況，比對其實(shí)際稅收貢獻(xiàn)組織調(diào)研分析，聯(lián)合相關(guān)執(zhí)法部門對低稅負(fù)、零稅負(fù)企業(yè)進(jìn)行治理，進(jìn)一步規(guī)范轄區(qū)納稅秩序。

（責(zé)任單位：服務(wù)業(yè)發(fā)展局、財(cái)政局、工商分局、國稅局、地稅分局、各街道辦事處、各綜合治稅責(zé)任單位）

（六）加大招商引資力度，全力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)

充分利用轄區(qū)招商資源，研究制定相關(guān)扶持政策，鼓勵、引導(dǎo)區(qū)外總部類項(xiàng)目到我區(qū)落戶。加大對優(yōu)勢財(cái)源的扶持力度，積極協(xié)助企業(yè)籌劃稅源攏聚方案，對現(xiàn)有基礎(chǔ)稅源進(jìn)一步充實(shí)壯大。

由招商局牽頭，每月組織召開街道辦事處和相關(guān)部門參加的總部企業(yè)調(diào)度會，總結(jié)前期工作，研究解決存在問題，明確下一步工作目標(biāo)。

各街道于每季度結(jié)束10日內(nèi)將總部企業(yè)引進(jìn)工作進(jìn)展內(nèi)資項(xiàng)目報招商局、外資項(xiàng)目報商務(wù)局；招商局、商務(wù)局于每季度結(jié)束15日內(nèi)將總部企業(yè)備案情況報區(qū)財(cái)源辦。

（責(zé)任單位：招商局、商務(wù)局、財(cái)政局、各街道辦事處）

（七）做好重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)服務(wù)，加快稅源落地

由財(cái)政局牽頭，發(fā)改局配合，根據(jù)區(qū)年度重點(diǎn)項(xiàng)目安排，定期組織項(xiàng)目責(zé)任單位以及稅務(wù)部門召開重點(diǎn)項(xiàng)目調(diào)度會，對重點(diǎn)項(xiàng)目稅收評估、稅源落地情況以及項(xiàng)目推進(jìn)過程中財(cái)稅建設(shè)方面出現(xiàn)的困難和問題進(jìn)行調(diào)度。

發(fā)改局于每季度結(jié)束10日內(nèi)匯總重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況報區(qū)財(cái)源辦；區(qū)財(cái)源辦于每季度結(jié)束12日內(nèi)將重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況報國稅局、地稅分局；國稅局、地稅分局于每季度結(jié)束30日內(nèi)向區(qū)財(cái)源辦反饋重點(diǎn)項(xiàng)目納稅及稅收評估情況。

（責(zé)任單位：財(cái)政局、發(fā)改局、各項(xiàng)目責(zé)任單位、國稅局、地稅分局、各街道辦事處）

三、依靠“月調(diào)度、季督查、年考核”三項(xiàng)保障，確保各項(xiàng)責(zé)任全面落實(shí)

（一）完善財(cái)稅工作調(diào)度和動態(tài)通報機(jī)制

區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)每月組織財(cái)政收入調(diào)度，按照計(jì)劃節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行督促落實(shí)。

財(cái)政局在現(xiàn)有月度財(cái)政情況手冊基礎(chǔ)上，進(jìn)一步充實(shí)分析資料，優(yōu)化分析版塊，突出分析重點(diǎn)，將協(xié)稅護(hù)稅動態(tài)信息以及重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目稅收入庫情況及時納入通報內(nèi)容，準(zhǔn)確反映轄區(qū)財(cái)稅形勢，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供基礎(chǔ)依據(jù)。

國稅、地稅部門于每月20日前將本月收入完成預(yù)計(jì)及下月收入計(jì)劃報區(qū)財(cái)源辦；半年、年度結(jié)束后20日內(nèi)將更新的稅務(wù)登記庫電子版報區(qū)財(cái)源辦。

（責(zé)任單位：財(cái)政局、國稅局、地稅分局）

（二）建立財(cái)稅工作進(jìn)展督查機(jī)制

由財(cái)政局負(fù)責(zé)，政務(wù)督查室配合，對本方案確定事項(xiàng)落實(shí)情況進(jìn)行督查，每季度以督查專報形式對方案落實(shí)情況進(jìn)行通報。

（責(zé)任單位：財(cái)政局、政務(wù)督查室）

（三）方案落實(shí)納入部門年度考核

篇6

一、主要工作成效

（一）扎實(shí)抓好2012年度項(xiàng)目的實(shí)施完善和組織迎驗(yàn)

1、以實(shí)施和完善2012年項(xiàng)目為重點(diǎn)，基本完成跨年度實(shí)施任務(wù)。一是項(xiàng)目完成情況。2012市農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)批復(fù)我縣土地治理項(xiàng)目45個，截止目前已完成40個項(xiàng)目，項(xiàng)目完工率88.89%，其余5個項(xiàng)目預(yù)計(jì)在7月中旬可全部完工。市下達(dá)我縣產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營貸款貼息項(xiàng)目3個，分別為盈豐養(yǎng)殖、龍?zhí)聊毘葘I(yè)合作社果品保鮮及華豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技商品豬擴(kuò)建項(xiàng)目，目前，項(xiàng)目已全部完成。二是資金完成情況。截至目前，年度項(xiàng)目累計(jì)完成資金使用887.8萬元，占計(jì)劃資金的65.04%,其中財(cái)政資金到位508.7萬元，占計(jì)劃財(cái)政資金的53.6%；自籌資金到位887.8萬元，100%到位，100%使用。

2、積極做好迎驗(yàn)準(zhǔn)備，通過上級驗(yàn)收和審計(jì)。一是開展縣級驗(yàn)收、結(jié)算及審計(jì)，現(xiàn)有少部分項(xiàng)目仍在審計(jì)當(dāng)中；二是認(rèn)真做好2012年度項(xiàng)目資料和財(cái)務(wù)資料的科學(xué)建擋，于今年6月下旬接受了市級驗(yàn)收并順利通過，項(xiàng)目建設(shè)獲市驗(yàn)收組贊譽(yù)，現(xiàn)針對未完工項(xiàng)目積極整改，為今后接受省、國家的驗(yàn)收做好應(yīng)驗(yàn)準(zhǔn)備。

（二）做好2013年度計(jì)劃項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作

1、堅(jiān)持項(xiàng)目計(jì)劃的科學(xué)編報。經(jīng)過充分調(diào)研，初步明確落實(shí)開發(fā)主體，結(jié)合全縣新農(nóng)村建設(shè)工作，轉(zhuǎn)變開發(fā)思路、調(diào)整開發(fā)重點(diǎn)，于1月認(rèn)真編制了2013年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項(xiàng)目存量、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營財(cái)政貼息項(xiàng)目計(jì)劃，并已通過上級農(nóng)發(fā)部門審查，現(xiàn)已批復(fù)。

2、積極開展相關(guān)前期準(zhǔn)備。堅(jiān)持“早計(jì)劃、早準(zhǔn)備”原則，進(jìn)一步落實(shí)開發(fā)主體，簽定開發(fā)協(xié)議，積極開展2013年度項(xiàng)目的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，目前正在抓項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì)。

3、組織2014年項(xiàng)目的編審工作。鑒于2014年起項(xiàng)目計(jì)劃重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)，評審由省級組織的調(diào)整，我們正積極抓好2014年項(xiàng)目的篩選和計(jì)劃編制，7月報上級審查。

（三）積極抓好各項(xiàng)中心工作

1、抓好“三送”工作。嚴(yán)格按照市、縣三送工作要求，選派得力干部深入鵝公鎮(zhèn)大風(fēng)村抓好“三送”工作，建立單位與村、干部與村民結(jié)對幫扶機(jī)制，全單位聯(lián)系大風(fēng)村重點(diǎn)戶225戶，其中：駐點(diǎn)干部每人50戶聯(lián)系結(jié)對，不駐點(diǎn)干部5-25戶不等，在6月下旬開展大走訪時，干部們做到“一表一牌一冊一卡一記”，堅(jiān)持做好民情日記，實(shí)名注冊民情網(wǎng)。各種制度上墻，工作計(jì)劃、內(nèi)容進(jìn)行公示承諾，接受群眾監(jiān)督。半年里，認(rèn)真做好政策宣傳，切實(shí)幫助當(dāng)?shù)卮迕窠鉀Q耕地、果園的基礎(chǔ)設(shè)施，慰問困難群眾和兒童，組織了政協(xié)委員謝添華對大鳳村小學(xué)捐助3萬元活動，開發(fā)辦主任蔡秋梅同志出資1000元，給其結(jié)對的殘疾人五保戶盧保華購置了一整套理發(fā)器械，使盧保華在幫助村民的同時適當(dāng)獲得一定的收入，如今，盧保華臉上微笑常駐，煥發(fā)出積極向上的正能量。

2、抓好新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)。根據(jù)安排，示范點(diǎn)安排在鵝公村，為抓好新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)，我辦通過大力宣傳、成立理事會和制定新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃實(shí)施方案等工作，積極引導(dǎo)村民“搞三清、抓三改、建新房”，“種臍橙、興產(chǎn)業(yè)”。目前，各項(xiàng)工作正在緊張有序地進(jìn)行當(dāng)中。

3、抓好招商引資工作。為完成縣里下達(dá)的年度招商任務(wù)，我辦成立“招商工作小組”。半年來，通過努力，積極與廣東客商袁忠偉聯(lián)絡(luò)、磋商，最終引進(jìn)落戶于農(nóng)業(yè)科技管理園；初擬項(xiàng)目名稱為“縣偉鑫農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”（以工商部門登記為準(zhǔn)），項(xiàng)目總投資4500萬元，固定資產(chǎn)投資3600萬元，建設(shè)一個年加工、處理臍橙3萬噸的加工、處理企業(yè)。目前，項(xiàng)目進(jìn)入選址環(huán)節(jié)。

4、抓好爭資爭項(xiàng)工作。今年上報計(jì)劃3個，即有土地治理存量計(jì)劃、增量計(jì)劃及產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，已批復(fù)存量和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目計(jì)劃，增量計(jì)劃正在跟蹤爭取中，有望超額完成年度爭資爭項(xiàng)任務(wù)。

（四）積極開展“談心提醒和關(guān)愛教育”活動，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，促進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)

1、開展“談心提醒和關(guān)愛教育”活動。4月下旬召開職工大會，部署動員“談心關(guān)愛”活動。同時積極推進(jìn)，堅(jiān)守“以人為本、坦誠相待、注重實(shí)效”的原則。對重要崗位的黨員干部、在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面存在苗頭性問題的黨員干部、心理情緒出現(xiàn)異常波動可能影響黨風(fēng)廉政建設(shè)的黨員干部，做到常提醒、早提醒，幫助引導(dǎo)黨員干部健康成長。

2、貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定。主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持在黨員大會和職工會上常提常要求，班子成員在日常工作和生活中率先垂范、模范貫徹，較好地促進(jìn)了機(jī)關(guān)作風(fēng)和效能建設(shè)。

二、主要措施

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，各方配合。在年初召開的農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會上明確指出要把農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)放在社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要位置來抓，要把農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)當(dāng)作引導(dǎo)我縣農(nóng)民致富的重要途徑來抓。各成員單位主要領(lǐng)導(dǎo)積極配合我辦抓好項(xiàng)目實(shí)施，能夠利用下鎮(zhèn)村調(diào)研等機(jī)會，深入農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目點(diǎn)指導(dǎo)開發(fā)。各項(xiàng)目鎮(zhèn)指定具體分管領(lǐng)導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，抓難點(diǎn)、抓關(guān)鍵。

2、加大宣傳，進(jìn)一步營造全縣上下齊心協(xié)力抓好臍橙主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開發(fā)的氛圍。堅(jiān)持平時匯報與重點(diǎn)匯報相結(jié)合，進(jìn)一步提高了領(lǐng)導(dǎo)對我縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作的重視和關(guān)心；積極利用短信平臺、電視媒體等加強(qiáng)我縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)政策宣傳；派員深入項(xiàng)目鎮(zhèn)、村召開群眾會議，宣傳開發(fā)政策，激發(fā)群眾開發(fā)的熱情。

3、規(guī)范管理，經(jīng)?；?、制度化抓好年度項(xiàng)目前期工作。堅(jiān)持年度調(diào)研工作經(jīng)?；?、制度化，規(guī)范項(xiàng)目前期工作管理。按照“早計(jì)劃、早準(zhǔn)備”原則，落實(shí)開發(fā)主體，簽定開發(fā)協(xié)議，完成項(xiàng)目的擴(kuò)初設(shè)計(jì)和項(xiàng)目實(shí)施方案等項(xiàng)目前期工作，堅(jiān)持工程項(xiàng)目招投標(biāo)制和工程監(jiān)理制，完善各項(xiàng)管理程序，始終把我縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目工程納入制度化管理軌道。

4、加強(qiáng)監(jiān)督，嚴(yán)格管理。（1）勤于監(jiān)督，嚴(yán)格質(zhì)量進(jìn)度管理。一是堅(jiān)決執(zhí)行嚴(yán)格的項(xiàng)目實(shí)施管理制度，對財(cái)政投資30萬元以上項(xiàng)目執(zhí)行公開招投標(biāo)制、監(jiān)理制；二是堅(jiān)持定期檢查和隨機(jī)檢查相結(jié)合，為使開發(fā)辦干部全面了解和掌握項(xiàng)目進(jìn)度和質(zhì)量，加強(qiáng)對掛點(diǎn)干部工作情況的了解，督促開發(fā)進(jìn)度和工程質(zhì)量；三是通過扣留工程保證金，督促項(xiàng)目施工隊(duì)增強(qiáng)質(zhì)量意識，以確保工程質(zhì)量。（2）堅(jiān)持按程序辦，規(guī)范項(xiàng)目資金管理。對資金管理，按照國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金管理的要求，實(shí)行嚴(yán)格的縣級報賬制度，堅(jiān)持財(cái)務(wù)專人管理、專戶儲存、專賬記載、?？顚Ｓ玫摹八膶！惫芾?，資金撥付堅(jiān)持資金申請、審核、審批的撥付手續(xù)，做到一環(huán)扣一環(huán)，確保每一分資金都用到工程上。

5、統(tǒng)籌兼顧，平衡各項(xiàng)工作進(jìn)度。主要領(lǐng)導(dǎo)靈活堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧這一科學(xué)發(fā)展觀的根本方法，積極開展縣里安排的各項(xiàng)工作。諸如“雙提”的拆遷工作、招商引資工作、爭資爭項(xiàng)等，用彈鋼琴手法合理安排各項(xiàng)工作，積極主動完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。

三、存在問題

今年農(nóng)業(yè)開發(fā)工作，取得了顯著的成效，但也還存在一些問題。一是土地治理項(xiàng)目受天氣影響，個別子項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度偏慢，資金撥付較慢。二是土地治理項(xiàng)目點(diǎn)相對分散，工程監(jiān)理不到位，部分子項(xiàng)目施工工藝不規(guī)范，工程質(zhì)量受到一定的影響。三是個別項(xiàng)目選項(xiàng)、擴(kuò)初設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作不夠充分，設(shè)計(jì)與實(shí)際施工存在差距。四是審計(jì)審核過慢，影響資金撥付。

四、下半年工作打算

下半年，我辦將努力完成縣委、政府交辦的工作，尤其要在2013年度農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善措施，加強(qiáng)管理，同時，進(jìn)一步解放思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持制度、嚴(yán)加監(jiān)管，開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，把年度工作推上新臺階。

1、全力以赴，抓好2013年度項(xiàng)目實(shí)施工作。扎實(shí)開展包括招投標(biāo)在內(nèi)的前期準(zhǔn)備工作，堅(jiān)持三個理念，創(chuàng)新工作思路和方法，力爭大部分項(xiàng)目在九月底前開工，年底前完成所有工程的主體工程實(shí)施。

2、積極做好明年項(xiàng)目調(diào)研編報。認(rèn)真抓好項(xiàng)目調(diào)研，完善項(xiàng)目庫建設(shè)，做好2014年度項(xiàng)目計(jì)劃的編制準(zhǔn)備。

篇7

作為一名銷售經(jīng)理，多對銷售工作進(jìn)行總結(jié)，積累更多的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，提升自己的工作效率，進(jìn)一步提高銷售業(yè)績。下面是小編給大家?guī)淼?021銷售經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀范文_銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

目錄

銷售部門經(jīng)理工作總結(jié)

汽車銷售經(jīng)理工作總結(jié)

醫(yī)藥銷售經(jīng)理工作總結(jié)

業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理工作總結(jié)

房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié)

銷售經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀范文(一)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業(yè)的一員，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。

看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

我是銷售部門的一名經(jīng)理，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，_同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20_年與_公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，_積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以某個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

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銷售經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀范文(二)

一年時間迅速就過去了，做了一年的汽車的銷售經(jīng)理，也是體驗(yàn)到銷售這行有多難做。如今進(jìn)入年終總結(jié)的時候，我也來講我本年度的工作做個簡單的總結(jié)。

一、員工管理工作

本年度，我作為整個汽車行業(yè)的銷售經(jīng)理，對自己的銷售員工，我是很嚴(yán)格的進(jìn)行管理的，在員工的行為上，我是嚴(yán)格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行為，還有上班絕對不能遲到，否則處罰很重。一年內(nèi)，全部銷售員在這樣的管理下，開始還會有那么幾個不服從管理和規(guī)定的，到后面全部都按照規(guī)定做事，認(rèn)真的上班，認(rèn)真做著銷售。上班是再也不敢去打岔插諢了，都盡個人的努力遵守各項(xiàng)工作規(guī)定，把汽車銷售做好。

二、策劃好每場汽車銷售會

這一年，我們車行舉辦了_場銷售會，全部皆有我進(jìn)行策劃，我接下這個工作，就在助理的幫助下調(diào)查市場，進(jìn)行汽車銷售市場分析，把每場銷售會都策劃好，讓我們的汽車能夠被客戶選中，為我們汽車的大賣做很多的準(zhǔn)備。每一場銷售會我都會極盡努力，讓我們的汽車在會場里售賣，因此我們今年的收入比往年的收入要高出_%，這是一大進(jìn)步。當(dāng)然今年能夠把這幾場銷售會辦好，也是我吸取往年的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，在做出不少的改變之后才有今日的成績。

三、現(xiàn)有缺點(diǎn)

雖然自己已經(jīng)坐上銷售經(jīng)理這個位置，但是自身的學(xué)習(xí)力度還不夠，對于整個汽車銷售市場還是不夠了解。雖然這一年中的工作并沒有出現(xiàn)差錯，并且還獲得較好的成績，但是我知道自身能力方面還是要去提升的。比如在與客戶進(jìn)行交涉時，我與客戶之間的溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯(lián)系也不夠密切，雖然他們都服從我的管理，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個要解決的問題。身為經(jīng)理，是所有銷售人員的上級，我必須要做好表率，才能服眾，也才能讓我我們的汽車銷售業(yè)績再度得到提高。

隨著舊年的過去，也預(yù)示著我將面臨新年新的工作，我就一定要把過去的不足改正，并且?guī)ьI(lǐng)好整個銷售部門銷售好汽車，讓我們的汽車受到更多人的喜歡，服務(wù)好前來看車的客戶，給予優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)。明年的我會更好，我們這個團(tuán)隊(duì)也會有進(jìn)一步的發(fā)展的。

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銷售經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀范文(三)在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我公司20_年的工作達(dá)到了各項(xiàng)指標(biāo)，現(xiàn)在就各項(xiàng)工作做一個總結(jié)。

一、目前的醫(yī)藥形勢

1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我公司做深刻的檢討，經(jīng)常參加各種醫(yī)藥會議，學(xué)習(xí)一些醫(yī)藥知識，在投標(biāo)報價時做足各種工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)地區(qū)的總體情況

隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

我公司所負(fù)責(zé)的地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長。

由于以上情況，我公司選擇了新的銷售方式，選擇好的產(chǎn)品做全國總，及銷售各種常用藥品。

三、工作計(jì)劃

我公司作為_人生所生產(chǎn)的新復(fù)方大青葉片的全國總，不斷開拓新的銷售市場。其次，我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復(fù)方瓜子金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產(chǎn)品，也不斷開拓新的銷售領(lǐng)域。

在新的一年里，我公司本著“求實(shí)、求真、做大、做強(qiáng)”的理念，確立公司新的發(fā)展目標(biāo)，采用現(xiàn)代營銷方式，強(qiáng)化市場導(dǎo)向，力推終端操作，與各家生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，與新老客戶不斷接洽，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏。

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銷售經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀范文(四)時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來_醫(yī)藥公司一年了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作

_工作是招商部的首要任務(wù)工作。2021年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的`完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)2021年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

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銷售經(jīng)理工作總結(jié)優(yōu)秀范文(五)作為房產(chǎn)銷售的經(jīng)理，我也是帶領(lǐng)著我們部門去做好銷售的工作，去得到成長，雖然今年的銷售環(huán)境并不是那么的好，但是我們也是去想辦法去找到方法來做好銷售的工作，一年下來，也是取得了不錯的成績。在此我也是就自己銷售以及管理方面的工作來總結(jié)下。

過去的一年，由于受到疫情的影響，其實(shí)很多的工作都是不太好開展，但是我們也是利用好線上的方式，去讓客戶了解我們的房產(chǎn)，清楚我們的一個情況，對于不明白的也是積極的去和客戶溝通，雖然無法去看房，但是我們也是利用視頻以及溝通的技巧去找到了一批有意向的客戶，而等到疫情得到緩解，可以看房之后，也是積極的去維護(hù)這些潛在客戶，去讓他們了解我們的房子，以及的按照公司的要求去做好促銷以及一些優(yōu)惠措施來讓工作能更好的開展下去。一年下來，銷售的任務(wù)雖然和之前制定的計(jì)劃有差距，但是也是清楚這個環(huán)境我們無法去改變，只能盡力的去做好自己，而同事們也是積極的來配合，大家一起團(tuán)結(jié)，一起來把銷售做好，也是有了一個不錯的成績。

作為經(jīng)理，我也是去了解同事們的一個工作上有的困難，會去幫忙解決，同時也是多和他們交流，去探討銷售的一個技巧，同時也是在這溝通之中更加的了解他們，更好的來把管理給做好，我清楚做好銷售，那么我作為經(jīng)理也是要以身作則，同時也是要帶領(lǐng)大家一起去成長才行的，工作不是我一個人可以去完成的，而是需要大家一起來努力才行的，而一年下來也是組織了多次的一個培訓(xùn)，大家都是有了很多進(jìn)步，更好來完成工作，而自己除了做好工作也是會去多學(xué)，多去了解管理的一些方面，會多和同行來了解，自己的成長也是能更好的來帶領(lǐng)部門一起去把任務(wù)完成，去讓自己能有更多可以做好管理的經(jīng)驗(yàn)，很是感激公司也是給予了我們很多的支持，我也是去珍惜，去做好該做的事情。

一年的房產(chǎn)銷售也是告一段落，對于來年工作，自己也是有了一個計(jì)劃會帶著同事們?nèi)ダ^續(xù)的做好銷售，來爭取到更多的客戶，我也是相信來年的環(huán)境會好更多，也是給予了我們更多可以去把房產(chǎn)銷售做好的機(jī)會，也是要去完成，要去提升不斷優(yōu)化工作的方法來為客戶而服務(wù)。

篇8

一、脫貧人口任務(wù)完成情況

據(jù)預(yù)測，二0__年度可減少絕對貧困人口（農(nóng)民人均純收入683元以下）10000人，低收入人口（農(nóng)民人均純收入944元以下）28000人，占20__年底全縣貧困人口127993人的30，完成省下達(dá)的脫貧任務(wù)，二0__年底全縣尚有貧困人口89993人。

二、扶貧項(xiàng)目完成情況

二0__年度省下達(dá)我縣專項(xiàng)扶貧發(fā)展資金949萬元，爭取省追加220萬元，全年合計(jì)1169萬元。首批下達(dá)專項(xiàng)資金用于整村推進(jìn)村677.23萬元，面上扶貧271.8萬元。其中投入項(xiàng)目資金743.2萬元與通村公路配合修通四級油路（含11.1公里水泥路）107.3公里；投入83萬元建排灌站、節(jié)水渠、橋梁9處，改善灌溉面積1萬畝；投入46萬元加強(qiáng)新農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，建5所農(nóng)民文化學(xué)校；投入24.8萬元為3所農(nóng)村小學(xué)配套；投入52萬元用于勞務(wù)輸出和實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)轉(zhuǎn)移1000名貧困農(nóng)村勞動力，使1千戶貧困戶受益。

省追加資金用于六十鋪農(nóng)民專業(yè)合作組織養(yǎng)豬協(xié)會15萬元，科技扶貧項(xiàng)目十八里鋪薯類組培脫毒良種繁育及推廣示范50萬元，勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)45萬元，小額貸款貼息60萬元，貧困村村民生產(chǎn)發(fā)展互助資金50萬元，可使1萬貧困人口受益。

三、整村推進(jìn)完成情況

二0__年全縣確定30個貧困村為整村推進(jìn)村，通過項(xiàng)目資金扶持及群眾自力更生努力，貧困村達(dá)到村容整潔，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)明顯改善，生產(chǎn)生活條件明顯提高，基本可完成整村推進(jìn)計(jì)劃，達(dá)到省規(guī)定基本目標(biāo)。

四、積極做好信貸扶貧工作

二0__年度信貸扶貧資金規(guī)模150萬元，用于鴻運(yùn)輪船有限公司船舶運(yùn)輸及婦女聯(lián)環(huán)脫貧，帶動我縣船運(yùn)發(fā)展及蠶桑養(yǎng)殖規(guī)模發(fā)展。

五、幫扶工作成效顯著

在省人大張主任和省扶貧辦的關(guān)心支持下，二0__年我縣新增了省國資委及交通投資集團(tuán)路橋公司3個幫扶單位，根據(jù)省直幫扶單位幫扶意向，基本可達(dá)成1000萬元幫扶項(xiàng)目資金。二0__年度中國石化集團(tuán)投入我縣項(xiàng)目資金230萬元。其中：1、扶貧助學(xué)項(xiàng)目12萬元，資助了20名特困大學(xué)生、100名品學(xué)兼優(yōu)、家庭貧困的高中生和300名貧困小學(xué)生。2、扶貧勞務(wù)輸出項(xiàng)目40萬元，轉(zhuǎn)移培訓(xùn)920名農(nóng)村貧困勞動力，為扶貧勞務(wù)輸出培訓(xùn)基地添置了設(shè)備。3、投入整村推進(jìn)與新農(nóng)村建設(shè)178萬元，其中用于潤河鎮(zhèn)陳樓村、大王莊村兩個整村推進(jìn)村93萬元，建石化希望小學(xué)一座，修通了2.7公里四級油路和2.5公里硬基路，建起了大王莊村農(nóng)民文化學(xué)校。用于江店孜鎮(zhèn)李廟村項(xiàng)目資金25萬元，修通了2.7公里四級油路，建起了李廟村村民文化學(xué)校。用于紅星鎮(zhèn)大謝新村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，修通了4.2公里四級油路。

六、加大扶貧項(xiàng)目的監(jiān)督、檢查、審計(jì)工作，更加規(guī)范扶貧資金的使用，堅(jiān)持扶貧項(xiàng)目的公示、招議標(biāo)、報帳及審計(jì)制，繼續(xù)做好貧困人口動態(tài)監(jiān)測工作，加大扶貧宣傳工作力度，努力創(chuàng)造了全社會都來關(guān)心支持扶貧工作，關(guān)注弱勢群體的社會氛圍。

七、積極響應(yīng)縣委、縣政府加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展及招商引資工作決定，二0__年度完成130萬元招商引資任務(wù)，超額完成縣下達(dá)50萬元分配任務(wù)。

二0__年扶貧開發(fā)工作存在問題及建議

總結(jié)二0__年工作，雖取得了一定成績，但也存在一定的不足，具體表現(xiàn)在扶貧開發(fā)工作社會氛圍不濃，扶貧宣傳力度不夠，扶貧工作人員及相關(guān)部門人員整體素質(zhì)和務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)有待提高，有關(guān)扶貧主管部門應(yīng)加大對扶貧項(xiàng)目監(jiān)管、檢查，顧全大局，造福人民，加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)，共同把我縣扶貧工作做好。

二0__年扶貧開發(fā)工作要點(diǎn)：

一、認(rèn)真貫徹落實(shí)《中國農(nóng)村扶貧開發(fā)綱要（20__－20__年）》和___縣“十一五”扶貧規(guī)劃，繼續(xù)減少貧困人口，力爭年度減少貧困人口4萬人。

二、集中使用扶貧資金，整合各類資金辦大事。二0__年度計(jì)劃新修30公里水泥路，100公里油路，徹底改變貧困村通路難和公路等級差狀況，使貧困鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件發(fā)生根本變化。

三、縮小整村推進(jìn)村數(shù)量，提高整村推進(jìn)村質(zhì)量，力爭二0__年將5個重點(diǎn)整村推進(jìn)村達(dá)到“通水泥路，上衛(wèi)生廁、燒節(jié)能灶、飲清潔水、做文明人”目標(biāo)，達(dá)到綠樹成蔭，水清天藍(lán)，村容整潔的文明新村。

四、加大科技扶貧力度，推廣農(nóng)民專業(yè)合作組織項(xiàng)目，擴(kuò)大小額貸款貼息和農(nóng)民生產(chǎn)發(fā)展互助資金規(guī)模，力爭年度使資金規(guī)模增加300萬元，使2萬貧困人口受益。

篇9

近年來，在縣委縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，在縣人大、縣政協(xié)監(jiān)督支持下，圍繞全縣以加速新型工業(yè)化為重點(diǎn)、全力推動工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化這個大局，我局干部職工解放思想，真抓實(shí)干，強(qiáng)化效能建設(shè)，改進(jìn)服務(wù)方法，規(guī)范服務(wù)行為，提升服務(wù)水平，充分履行發(fā)改部門的工作職能，完成了大量卓有成效的工作，為我縣國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。主要工作成績是：

一、注重規(guī)劃引領(lǐng)，加強(qiáng)對全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)

為了引導(dǎo)我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)理性發(fā)展，在縣委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和縣財(cái)政局領(lǐng)導(dǎo)支持下，我們?nèi)ツ暄埼靼补こ檀髮W(xué)的紡織專家、營銷專家指導(dǎo)、編制了《棉紡業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，《關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃》實(shí)施后，編制了《關(guān)于實(shí)施關(guān)中天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施意見》。今年又邀請了省社會科學(xué)院張寶通教授（省政府決策咨詢委員），中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院專家組、省旅游規(guī)劃院專家組來荔考察調(diào)研，幫助我縣確定產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，編制食品工業(yè)發(fā)展規(guī)劃和旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目策劃，確定了我縣“十二五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展的三個定位和城市品牌(西部瓜果之鄉(xiāng)、陜西食品新城、秦東物流之都)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向比以前更加明確，對產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大的指導(dǎo)作用顯著增強(qiáng)，這將對我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展起到積極推動作用。目前，我縣十二五規(guī)劃基本思路已廣泛征求社會各界意見，經(jīng)政府常務(wù)會、縣委常委會討論通過?！笆逡?guī)劃綱要”正在加緊編制。在規(guī)劃編制過程中，共初步搜集整理“十二五”期各類項(xiàng)目136個，總投資437.76億元。同時精心編制了我縣以工代賑“十二五”規(guī)劃。

在抓好十二五規(guī)劃工作的同時，我局年初在總結(jié)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況的基礎(chǔ)上，按照縣委、縣政府要求，結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真編制了《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計(jì)劃（草案）》并經(jīng)縣人大審議通過，同時確定了度重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃，及時下發(fā)有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門，使各部門，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)明確了各自的工作任務(wù)，及早安排，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成。截止9月底，全縣生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)為39.29億元，較上年同期增長14.4%。城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成24.4億元，較上年同期增長33.54%；全縣農(nóng)民人均現(xiàn)金收入預(yù)計(jì)達(dá)到4421元，同比增長20%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入預(yù)計(jì)11289元，同比增長19.82%。

二、狠抓項(xiàng)目建設(shè)，夯實(shí)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展基礎(chǔ)。

圍繞項(xiàng)目管理，一是對全縣重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，繼續(xù)推行重點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包聯(lián)責(zé)任制，與重點(diǎn)項(xiàng)目單位負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任書，加大對重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的督促檢查和協(xié)調(diào)力度。多次深入重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)一線調(diào)查研究、協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建設(shè)中存在的困難和問題，為重點(diǎn)項(xiàng)目的順利開工提供了強(qiáng)有力的環(huán)境保障。二是抓好十大民生工程、公交、物流、以工代賑、鞏固退耕還林成果等各類項(xiàng)目的實(shí)施管理。三是扎實(shí)做好項(xiàng)目前期工作，加大項(xiàng)目資金爭取力度。四是嚴(yán)格項(xiàng)目管理程序，按照有關(guān)規(guī)定，及時銜接協(xié)調(diào)，審核、備案、下達(dá)、上報各類項(xiàng)目。

全縣共確定各類重點(diǎn)項(xiàng)目73個，總投資108.11億元。其中：重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目49個，總投資67.46億元，年度計(jì)劃投資26.13億元，截止9月底完成投資23.7億元，占年度計(jì)劃的91%。其中：11個市級重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目完成投資14.72億元，占年度投資計(jì)劃14.125億元的104%；38個縣級重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目完成投資8.98億元，占年度投資計(jì)劃12億元的75%。重點(diǎn)前期項(xiàng)目24個，估算總投資40.65億元。目前4個項(xiàng)目已提前開工建設(shè)，其余項(xiàng)目正在有序推進(jìn)。

我縣民生工程項(xiàng)目主要涉及教育發(fā)展、就業(yè)和再就業(yè)、公共衛(wèi)生、社會保障、住房保障、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公益性文化體育設(shè)施建設(shè)、城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)體系建設(shè)、扶貧開發(fā)和移民扶持、平安工程10大類，工程總投資8.82億元，年度計(jì)劃投資7.93億元，涉及項(xiàng)目42個，目前完成投資5.56億元，占年度計(jì)劃的70.1%，已經(jīng)完成年度任務(wù)的項(xiàng)目14個，正在實(shí)施的項(xiàng)目27個，1個即將開工。其中：①基本建設(shè)類項(xiàng)目，年度投資38009萬元，涉及項(xiàng)目24個，目前已完成24768萬元，占年度計(jì)劃的65.2%，失地農(nóng)民培訓(xùn)中心、婆合—西池公路、鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、農(nóng)民建設(shè)工程、沙底村移民搬遷、人畜飲水、農(nóng)田水利、生產(chǎn)道路8個項(xiàng)目已經(jīng)完成年度投資計(jì)劃，中小學(xué)校舍安全工程、大荔職教中心實(shí)訓(xùn)樓、義務(wù)教育保障工程等15個項(xiàng)目正在實(shí)施，26各村社區(qū)服務(wù)場所計(jì)劃已經(jīng)下達(dá)即將開工建設(shè)；②政策補(bǔ)助類項(xiàng)目，年度投資41327萬元，涉及項(xiàng)目18個，目前已完成30840.2萬元，貧困家庭子女救助體系、就業(yè)再就業(yè)、計(jì)劃生育家庭建立服助、文化信息資源共享工程、村級文化活動器材配送工程、農(nóng)家書屋6個項(xiàng)目已經(jīng)完成年度任務(wù)，義務(wù)教育保障工程、農(nóng)村婦女免費(fèi)分娩住院補(bǔ)助、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險、城鄉(xiāng)最低生活保障等12個項(xiàng)目正在實(shí)施。

三、狠抓投資管理，促進(jìn)項(xiàng)目順利實(shí)施。

今年我們切實(shí)按照《國務(wù)院關(guān)于投資體制改 革的決定》和國家產(chǎn)業(yè)政策審批、報批建設(shè)項(xiàng)目，認(rèn)真搞好項(xiàng)目咨詢服務(wù)工作，大力引導(dǎo)企業(yè)投資國家鼓勵類建設(shè)項(xiàng)目，堅(jiān)決杜絕國家禁止淘汰類建設(shè)項(xiàng)目的審批申報。一是分解下達(dá)我縣的固定資產(chǎn)投資任務(wù)，并將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門完成情況列入年終考核，考核以統(tǒng)計(jì)局的上報數(shù)字為準(zhǔn)。二是強(qiáng)化固定資產(chǎn)投資統(tǒng)計(jì)工作，要求項(xiàng)目建設(shè)單位每月20日前向統(tǒng)計(jì)部門及時報送固定資產(chǎn)基層報表，報表要有單位蓋章，主要負(fù)責(zé)人簽字，不得虛報、瞞報、拒報、遲報。同時建立通報制度，并與統(tǒng)計(jì)部門建立定期碰頭會制度，通過電話催報，到項(xiàng)目現(xiàn)場檢查等方式，督促項(xiàng)目單位及時報送項(xiàng)目投資進(jìn)度。三是加強(qiáng)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目督查力度，及時召開相關(guān)部門協(xié)調(diào)會，促使投資企業(yè)盡快完善“四項(xiàng)審批手續(xù)”，時期納入統(tǒng)計(jì)范圍，確保投資任務(wù)順利完成。四是加強(qiáng)了基本建設(shè)項(xiàng)目的審核與管理工作。截止9月底共審批備案各類項(xiàng)目33個。五是積極爭取國家投資。今年上報了我縣春江花月同鑫廉租房建設(shè)項(xiàng)目，總建筑面積0平方米，投資2400萬元，目前已爭取國家投資1000萬元，省級債券投資500萬元。同時上報了20xx年城南林業(yè)廉租住房項(xiàng)目，目前實(shí)施方案已經(jīng)審批，申請國家投資1500萬元，預(yù)計(jì)20xx年初計(jì)劃下達(dá)。六是完成了我縣建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理方案并上報市發(fā)改委，建立了項(xiàng)目臺賬，完成了自查工作，制定了整改措施。

四、抓好招商引資，促進(jìn)項(xiàng)目順利落戶。

我縣正處于新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化初期，這個時期經(jīng)濟(jì)建設(shè)的顯著特點(diǎn)是發(fā)展靠投資拉動，投資靠項(xiàng)目支撐，項(xiàng)目靠招商引資。為了推動我縣招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，我們一方面編制項(xiàng)目冊、宣傳大荔、推介項(xiàng)目。先后于11月，4月兩次編制《大荔縣招商引資項(xiàng)目推介冊》，并通過召開項(xiàng)目推介會、上門推介招商、郵發(fā)推介資料、網(wǎng)上推介等多種方式對外宣傳大荔、推介項(xiàng)目。我們還按照縣委縣政府安排，于8月21日由在全縣大會上推介了我縣招商引資項(xiàng)目，為燒熱我縣招商引資添了一把火。另一方面充分發(fā)揮縣委縣政府招聘的10名招商特派員作用，兩年之中不間斷外出宣傳大荔、推介大荔、招商引資，一批項(xiàng)目達(dá)成意向，風(fēng)力發(fā)電等項(xiàng)目前期工作正在順利進(jìn)行。

五、強(qiáng)化協(xié)調(diào)服務(wù)，促進(jìn)重大項(xiàng)目順利實(shí)施。

在得到國家準(zhǔn)備建設(shè)大西高速鐵路的信息后，在縣委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們把爭取大西鐵路經(jīng)過大荔并在我縣設(shè)立火車站作為責(zé)無旁貸的一件大事來抓，投入足夠的人力、精力，跑鐵道部第一設(shè)計(jì)院、國家發(fā)改委、鐵道部、省市發(fā)改委，在困難非常多、難度非常大的情況下，終于在設(shè)計(jì)方案中保證了這條對改善我縣區(qū)位環(huán)境起著巨大作用的高速鐵路經(jīng)過我縣并在縣城附近設(shè)立大荔火車站和綜合維修工區(qū)。項(xiàng)目從3月開工以后，按照縣委縣政府安排，我局又承擔(dān)了大西鐵路大荔段建設(shè)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)辦公室職能，在這條鐵路上馬急、工期緊、要求高，前期工作不很規(guī)范的大背景下，進(jìn)行了大量細(xì)致、艱苦的協(xié)調(diào)工作，先后協(xié)調(diào)和參與協(xié)調(diào)了中交二公局大西鐵路大荔項(xiàng)目部東制梁場臨時征地、線路跨越交口抽渭渠道補(bǔ)償費(fèi)等8件粘牙事的處理，盡力為大西鐵路施工創(chuàng)造好的投資環(huán)境。目前項(xiàng)目進(jìn)展順利，已經(jīng)完成投資9億元。

六、扎實(shí)抓好節(jié)能降耗，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展。

圍繞節(jié)能降耗工作開展，一是認(rèn)真貫徹執(zhí)行國務(wù)院節(jié)能減排工作會議精神，動員全社會力量參與節(jié)能減排工作，充分利用各種媒體，強(qiáng)化《中華人民共和國節(jié)約能源法》的宣傳；二是下發(fā)了大荔縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)節(jié)能目標(biāo)任務(wù)；三是拆除了大荔縣遠(yuǎn)東水泥有限公司10萬噸水泥立窯生產(chǎn)線，并通過了財(cái)政部組織的核查，已淘汰水泥落后產(chǎn)能10萬噸。截止9月底，全縣規(guī)模以上工業(yè)綜合能源消費(fèi)量53806噸標(biāo)準(zhǔn)煤，產(chǎn)值能耗為0.52噸標(biāo)準(zhǔn)煤/萬元。

七、加快電子政務(wù)建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會信息化進(jìn)程。

今年以來，我們堅(jiān)持以電子政務(wù)建設(shè)為先導(dǎo)，全面推進(jìn)社會信息化進(jìn)程，開展政府信息公開，促進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變，完善管理工作制度，確立了信息化服務(wù)于轉(zhuǎn)變政府工作職能、完善公共服務(wù)體系和大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的工作目標(biāo)。一是加強(qiáng)對政府網(wǎng)站的更新與維護(hù)。截止9月底，網(wǎng)站訪問量達(dá)到5萬余人次，更新基礎(chǔ)頁面7000余頁，同步采集大荔新聞108期。實(shí)時跟蹤建立了“兩會專題報道”、增設(shè)了“進(jìn)千家門，暖萬人心”、“十二五規(guī)劃”等專題新聞。強(qiáng)化了政務(wù)公開、公共服務(wù)、政民互動三大服務(wù)功能，“縣長信箱”、“在線投訴”等一批特色欄目更是互動性強(qiáng)，群眾參與性高，充分體現(xiàn)了網(wǎng)站在規(guī)范化服務(wù)型政府建設(shè)中的重要作用，拓展了便民服務(wù)的廣度和深度，特別是對公眾在線投訴的回復(fù)率和滿意率均達(dá)到90％以上，受到了縣上領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。為了進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量目前正在進(jìn)行網(wǎng)站的第四次改版；二是電子政務(wù)中心機(jī)房建成，所有機(jī)房設(shè)備已經(jīng)安裝到位，并完成初步調(diào)試，為下一步建成電子政務(wù)主干網(wǎng)，完成“小內(nèi)網(wǎng)”六大系統(tǒng)單位的內(nèi)網(wǎng)接入奠定了基礎(chǔ)。目前正在著手進(jìn)行政府網(wǎng)站的改版。三是信息安全保障得到加強(qiáng)。根據(jù)省政府辦公廳《關(guān)于對我省政府網(wǎng)站安全保障工作進(jìn)行檢查的通知》精神，組織力量對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及有關(guān)部門的網(wǎng)站安全保障工作進(jìn)行了檢查，并要求他們對存在的安全隱患及時整改。按照網(wǎng)絡(luò)所承載的信息系統(tǒng)的重要性、敏感性和保密性要求，制定了《網(wǎng)絡(luò)與信息安全應(yīng)急預(yù)案》，組織技術(shù)人員對政府門戶網(wǎng)站服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行了安全風(fēng)險評估，根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行了系統(tǒng)加固，劃分了網(wǎng)絡(luò)安全域，實(shí)施了安全等級保護(hù)，進(jìn)一步提高了對網(wǎng)站攻擊、病毒入侵的防范能力和網(wǎng)絡(luò)泄密的檢查發(fā)現(xiàn)能力。四是督促指導(dǎo)26各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建好各自網(wǎng)站，目前全縣26個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府網(wǎng)站已經(jīng)全部開通運(yùn)行。五是扎實(shí)搞好調(diào)研和信息報送工作。截止9月底已向市政府網(wǎng)站上報各類信息900余條。

八、加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，服務(wù)水平日益提升。

篇10

發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)、再上臺階的拼搏精神，做好年重點(diǎn)工作的指導(dǎo)思想是以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)。迎接挑戰(zhàn)，迎難而上，認(rèn)真布局，再創(chuàng)佳績，全面完成本年度內(nèi)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。完成國內(nèi)招商234億元人民幣，較上年增長30%

年的主要工作思路是

要準(zhǔn)確掌握全會對全區(qū)工作的總體部署，結(jié)合我區(qū)區(qū)委九屆八次全會的會議精神。要按照“融入集聚優(yōu)勢，構(gòu)筑高地，科學(xué)發(fā)展”總體要求，進(jìn)一步明確年全區(qū)工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、主要措施，結(jié)合我辦實(shí)際，高標(biāo)準(zhǔn)確定今年的奮斗目標(biāo)，堅(jiān)持思路上的與時俱進(jìn)，工作上的鍥而不舍，精心安排好各項(xiàng)工作，切實(shí)抓好落實(shí)。此外，還要準(zhǔn)確掌握轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。突出高端高質(zhì)高新，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，不時提升經(jīng)濟(jì)質(zhì)態(tài)，加快發(fā)展現(xiàn)代都市型農(nóng)業(yè)，大力發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，積極發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和樓宇總部經(jīng)濟(jì)，加快發(fā)展板塊經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力建設(shè)，積極建設(shè)生態(tài)宜居城區(qū)，努力構(gòu)筑“三個”高地，夯實(shí)科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)。

要強(qiáng)化主動招商和規(guī)劃招商，年。推進(jìn)以商招商、產(chǎn)業(yè)招商，鞏固委托招商、招商，積極引進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和低碳經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)等新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，重點(diǎn)引進(jìn)航空航天、新能源新材料、節(jié)能環(huán)保、裝備制造、生物醫(yī)藥、汽車零配件企業(yè)和地區(qū)總部、結(jié)算中心、研發(fā)中心。建立項(xiàng)目信息溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制，加強(qiáng)與中央、市有關(guān)部門、駐津機(jī)構(gòu)、商會、各省市辦事處聯(lián)系，瞄準(zhǔn)央企、上市公司、國際大企業(yè)大集團(tuán)、民營龍頭企業(yè)、科研院所實(shí)施精準(zhǔn)化招商。提升招商規(guī)范，實(shí)行項(xiàng)目準(zhǔn)入與退出機(jī)制，堅(jiān)持投資強(qiáng)度、納稅額度、勞動力安排度等標(biāo)準(zhǔn)，確保引進(jìn)項(xiàng)目質(zhì)量。營造良好的招商環(huán)境，完善選商選資獎勵辦法，充分發(fā)揮行政許可中心服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)的作用，全區(qū)形成支持項(xiàng)目建設(shè)的濃厚氛圍。

要用足政策，項(xiàng)目引進(jìn)的服務(wù)環(huán)節(jié)。改善服務(wù)，營造良好的投資環(huán)境。同時，要積極與企業(yè)堅(jiān)持聯(lián)系，隨時獲取項(xiàng)目的最新進(jìn)度情況，積極協(xié)調(diào)各相關(guān)職能部門為項(xiàng)目落戶我區(qū)提供綠色通道，從洽談、選址、手續(xù)操持到開工建設(shè)都要及時關(guān)注，全程服務(wù)，營造“親商、愛商、富商”投資氛圍。此外，還要認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和部門責(zé)任制、周例會制度，對全區(qū)接觸和洽談的項(xiàng)目及時梳理，科學(xué)統(tǒng)籌，嚴(yán)格依照政府所定項(xiàng)目引入管理體制進(jìn)行管理，做到項(xiàng)目信息有人收集，項(xiàng)目洽談有人接待，項(xiàng)目匯總有人專管，項(xiàng)目篩選有人負(fù)責(zé)，一條龍”式的管理，充分體現(xiàn)在項(xiàng)目引進(jìn)工作中的初級接觸階段、中期論證階段和后期決策階段。

貫穿全年工作的主軸線，年招商引資工作和大項(xiàng)目、好項(xiàng)目引進(jìn)工作。要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)年度招商引資工作那種拼搏精神，以打造高端產(chǎn)業(yè)高地為目標(biāo)，緊緊抓住當(dāng)前招商引資強(qiáng)勁的工作勢頭，乘勢而上，集中力量，使招商引資工作取得實(shí)效，以連續(xù)作戰(zhàn)和敢打硬仗的勁頭做好工作。將在認(rèn)真總結(jié)今年工作的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)地對上述工作進(jìn)行梳理，并適時做出積極合理的布置，為全面落實(shí)招商引資三年倍增計(jì)劃而努力奮斗。

全力以赴抓好五個方面的重點(diǎn)招商工作：

1瞄準(zhǔn)“央企”招商引資

這些企業(yè)有國家重點(diǎn)扶持，央企”國家投放4萬億資金和當(dāng)前以及今后重點(diǎn)扶持的集群之一。資金投入有來源。必需緊緊抓住這些企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)重新布局的大好時機(jī)，主動反擊，力爭引進(jìn)代表國家競爭力和企業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)力的項(xiàng)目。通過引進(jìn)這些企業(yè)，提升我區(qū)企業(yè)規(guī)模，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)我區(qū)企業(yè)競爭力。

2瞄準(zhǔn)“上市公司”招商引資

其主要標(biāo)志是這些企業(yè)的資金可以通過證券市場和股票市場得到補(bǔ)充，上市公司”具有得天獨(dú)厚的條件。并使企業(yè)的固定資產(chǎn)投入和擴(kuò)張得到保證。引進(jìn)這些企業(yè)，可以確保所引進(jìn)的項(xiàng)目資金富余，并使后續(xù)投入得到保證。年，要對國內(nèi)的上市公司進(jìn)行必要的篩選，結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，有針對性的瞄準(zhǔn)其具體項(xiàng)目和產(chǎn)品組織攻關(guān)工作，使招商選資工作做到有的放矢。

3瞄準(zhǔn)“節(jié)能環(huán)?！表?xiàng)目招商引資

世界先進(jìn)國家普遍首選項(xiàng)目之一，節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目。代表著世界先進(jìn)理念和科學(xué)發(fā)展的具體標(biāo)志。今年初，中美兩國政府達(dá)成共識，開展節(jié)能環(huán)保工作是兩國政府的共同努力目標(biāo)。目前，國一些大的企業(yè)集團(tuán)和科研單位已將節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目作為頭等重要工作，并組織攻關(guān)。其中在風(fēng)能、水能、電能、核能配套設(shè)備及生物環(huán)保、資料環(huán)保等方面的先進(jìn)產(chǎn)品正在進(jìn)行推廣，有些則在試驗(yàn)性推廣中。年，應(yīng)該緊緊抓住這一歷史時機(jī)，充分利用區(qū)位優(yōu)勢，組織各方面力量，積極引進(jìn)這些代表當(dāng)今世界的高質(zhì)、高端、高新項(xiàng)目落戶我區(qū)，力爭先行一步，全市項(xiàng)目引進(jìn)工作中開創(chuàng)先河。

4瞄準(zhǔn)“大專院?！笨蒲性核闭猩桃Y

國家產(chǎn)品和項(xiàng)目創(chuàng)新的寶庫。就目前而言，大專院?！笨蒲性核奔辛藝蒲辛α烤?。要積極組織隊(duì)伍，偏重對北京大學(xué)、清華大學(xué)、哈工大、市天大和南大等大專院校和中科院下屬的各專屬研究機(jī)構(gòu)組織攻關(guān)，力爭將那些代表我國科學(xué)前沿的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目引進(jìn)來，提高我區(qū)企業(yè)科技含量，走高質(zhì)、高端、高新的發(fā)展道路。