導(dǎo)語：如何才能寫好一篇工作經(jīng)驗(yàn)交流，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2009年出臺(tái)的《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》如一盞明燈，為班主任工作指明方向。本學(xué)期我校紅紅火火的開展各種活動(dòng)，形成濃厚的校園文化氛圍，以此為平臺(tái)積極調(diào)動(dòng)并促進(jìn)班主任們工作的積極性和大膽創(chuàng)新的工作方式，引領(lǐng)各位班主任也以自己高尚的情操和良好的思想道德風(fēng)范教育和感染學(xué)生，以自身的人格魅力和卓有成效的工作贏得社會(huì)的尊重，努力成為學(xué)生的良師益友，成為學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人。

自2008年開始至本學(xué)期，我一直擔(dān)任三年級(jí)二班的班主任和語文教學(xué)工作。在學(xué)校的支持與幫助下，我?guī)ьI(lǐng)全班44位同學(xué)打造“綠色班級(jí)綠色心情”的班級(jí)品牌。2009年獲青島市小學(xué)班主任遠(yuǎn)程研修優(yōu)秀三人行網(wǎng)絡(luò)班級(jí)，被評(píng)為青島市小學(xué)班主任遠(yuǎn)程研修優(yōu)秀學(xué)員。指導(dǎo)全班學(xué)生及家長(zhǎng)“家校攜手共創(chuàng)學(xué)習(xí)型家庭，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型家長(zhǎng)”獲得四方區(qū)“家長(zhǎng)學(xué)校優(yōu)質(zhì)課”評(píng)選二等獎(jiǎng)，被評(píng)聘為“四方區(qū)家長(zhǎng)學(xué)校講師團(tuán)”成員。2012年代表我校參加“全國(guó)優(yōu)秀班主任培訓(xùn)”，并協(xié)助我校18位優(yōu)秀班主任進(jìn)行本年度的遠(yuǎn)程培訓(xùn)受到好評(píng)；我班作為學(xué)校“三個(gè)代表之一”參與了我區(qū)教體局組織的“陽光體育健身節(jié)”獲得佳績(jī)，獲優(yōu)秀指導(dǎo)教師稱號(hào)；“潛心教育教學(xué) 踐行綠色作業(yè)”指導(dǎo)學(xué)生在我區(qū)教體局科研中心組織的“四方區(qū)小學(xué)綠色作業(yè)展評(píng)活動(dòng)中”獲得佳績(jī)，獲得優(yōu)秀指導(dǎo)老師稱號(hào)，此次特色作業(yè)在區(qū)教研會(huì)中屢受好評(píng)為校爭(zhēng)光。在校運(yùn)動(dòng)會(huì)、課間操比賽中分獲第三名的好成績(jī)。本學(xué)期協(xié)同本班所有學(xué)生、家長(zhǎng)及各位優(yōu)秀的任課教師創(chuàng)“綠光之旅和諧號(hào)”積極參與我校“和諧號(hào)”的爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)。

一、行者無疆，師愛永存

“十年樹木百年樹人”教師工作就是在年復(fù)一年的工作奉獻(xiàn)自己，一次次托起明天的太陽，而在默默無聞的成就他人的同時(shí)也書寫了自己無悔的人生。隨時(shí)光流逝，師生之情漸濃，桃李不言下自成蹊。

孩子們都知道了在學(xué)習(xí)與生活中要不怕吃苦、能堅(jiān)持到底；簡(jiǎn)單問題簡(jiǎn)單解決，復(fù)雜問題認(rèn)真思考，回答問題快說、多說、大聲說……平時(shí)我常帶他們學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，按自己的年齡段明確言行要求，許多學(xué)習(xí)與做事的方法就用順口溜來強(qiáng)化。逐漸形成良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)。

每逢的家長(zhǎng)開放日、家長(zhǎng)會(huì)，我常會(huì)印些“育兒指南”，介紹這段時(shí)間孩子的生理和心理特點(diǎn)，甚至健腦健身小知識(shí)，以此家長(zhǎng)會(huì)明白孩子將會(huì)出現(xiàn)什么樣的問題便可防患于未然，往往起到預(yù)警作用。多看看教育雜志，看到孩子的表現(xiàn)都在自己的預(yù)想之內(nèi)，家長(zhǎng)便多了自信少了焦慮；孩子便多了自由少了逆反；老師便多了“被信任”少了“被麻煩”。

空閑時(shí)，我?guī)W(xué)生念《弟子規(guī)》，無論是學(xué)校、家庭還是社會(huì)一切為了學(xué)生的成長(zhǎng)，而一旦學(xué)生成了自己成長(zhǎng)的主人多了責(zé)任感便會(huì)主動(dòng)吸納有益的一切而克服或拒絕不良現(xiàn)象。學(xué)生的自我管理達(dá)到其中所言“親愛我，孝何難，親憎我，孝方賢。”時(shí)對(duì)他人的教育便比較容易接受了。

從愛出發(fā)，我的班主任工作如同在耕耘綠色，享受陽光。在日常教學(xué)中，我盡量細(xì)致入微地關(guān)心幫助每位學(xué)生，常常先于家長(zhǎng)觀察到孩子身體不適，提出建議休息及調(diào)理；從關(guān)心了解家庭成員的身體健康與工作節(jié)奏對(duì)疏于管理的孩子給予多一些關(guān)注；對(duì)后進(jìn)生不嫌棄，揚(yáng)其長(zhǎng)，補(bǔ)其短；給特殊家庭的孩子與家長(zhǎng)多一點(diǎn)愛與溝通，從小事入手力求極大地激發(fā)學(xué)生的積極性，使每個(gè)人都找到自己的動(dòng)力之源。

二、做學(xué)習(xí)型教師，當(dāng)學(xué)生的啟明星

“學(xué)高為師，身正為范”這八個(gè)字常常提醒我自己要不斷學(xué)習(xí)與學(xué)生共同成長(zhǎng)、發(fā)展。我們中華民族的文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，世界文化博大精深，文化無國(guó)界，跨越時(shí)空，各學(xué)科之間又是融會(huì)貫通，無論哪一個(gè)學(xué)科都足以值得我們學(xué)習(xí)研究一生。我與學(xué)生共同研究語文中的好詞好句好文好書，學(xué)會(huì)觀察、思索，愛上閱讀與寫作。例如設(shè)計(jì)了《我當(dāng)小導(dǎo)游》《走進(jìn)動(dòng)物王國(guó)》《水果王國(guó)探秘》《童眼看國(guó)防》等開放性實(shí)踐作業(yè)，我們稱之為綠色作業(yè)，這為孩子們的學(xué)習(xí)生活注入了新的生命活力，為其成長(zhǎng)打開了一扇窗。結(jié)合課文去搜集現(xiàn)實(shí)生活中蘊(yùn)藏著豐富的素材。讓學(xué)生通過課堂、學(xué)會(huì)生活、走向社會(huì)，在此過程中學(xué)會(huì)交往、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做人。激發(fā)了同學(xué)們各種熱愛祖國(guó)、熱愛家鄉(xiāng)的情感，增強(qiáng)了學(xué)生作為現(xiàn)代城市小市民的自豪感和自信心。鼓勵(lì)和幫助他們追隨每位任課教師學(xué)好功課，更懂得體會(huì)感謝每位教師的悉心指導(dǎo)，平日注重積累，借家長(zhǎng)開放日給予他們展示才藝的舞臺(tái)。在實(shí)踐中踐行知識(shí)，豐富和成就自己的人生！

《規(guī)定》中對(duì)于班主任的工作要求具體而明確。每一條都可以找到許多相應(yīng)的專業(yè)書籍，既秉承經(jīng)典教育教學(xué)方法又學(xué)習(xí)現(xiàn)代優(yōu)秀教師的研究成果，跟上時(shí)代的步伐，唯有做學(xué)習(xí)型教師，邊走邊看邊學(xué)邊干。伴隨班級(jí)的成長(zhǎng)，我創(chuàng)建自己的博客，勤于學(xué)習(xí)，筆耕不輟，以此作為家校溝通的平臺(tái)，在堅(jiān)持中形成自己的教育教學(xué)風(fēng)格，在學(xué)習(xí)與反思中提高自己的班級(jí)管理能力。

三、學(xué)校號(hào)召快響應(yīng) 力求扎實(shí)創(chuàng)新有效

學(xué)校是我們的領(lǐng)路人，為我們每位班主任、每個(gè)班級(jí)搭建平臺(tái)展示自我。豐富有益的活動(dòng)使學(xué)生的學(xué)習(xí)之路繽紛多彩收獲多多。伴隨學(xué)生的成長(zhǎng)，在歷次活動(dòng)中，我由組織家長(zhǎng)參與、事事親力親為到指導(dǎo)方法家長(zhǎng)幫助學(xué)生做轉(zhuǎn)而再到充分放手學(xué)生自主策劃我與家長(zhǎng)協(xié)助實(shí)施見證了學(xué)生的成長(zhǎng)，感受到活動(dòng)的有效性。除了幾次大的活動(dòng)，我對(duì)于校運(yùn)動(dòng)會(huì)、外出實(shí)踐活動(dòng)、各類小評(píng)比等都認(rèn)真對(duì)待，以“一分耕耘一分收獲”給予學(xué)生一種正確的人生觀，以明確而簡(jiǎn)單的反饋告訴他們自己存在的問題及改進(jìn)的方法。在學(xué)校的活動(dòng)中以隊(duì)、組為單位進(jìn)行相應(yīng)的小評(píng)比和及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，樹立各種身邊的榜樣，既讓他們感受到公平的競(jìng)爭(zhēng)又增強(qiáng)其凝聚力。

下面是我將上學(xué)年學(xué)生的各種作品編輯成書，書中前言《班長(zhǎng)想說》引用于此，想起了那句“待到山花爛漫時(shí)，她在叢中笑”，每每看到學(xué)子成人成才，這也是對(duì)我們每位班主任及父母?jìng)冏詈玫幕貓?bào)了！

篇2

在新的育人理念中，倡導(dǎo)師生之間建立“平等、合作、互尊、互愛”的人際關(guān)系，其最終目標(biāo)是為了使每個(gè)學(xué)生得到最佳的發(fā)展，享受最好的教育。如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，落腳點(diǎn)在一個(gè)“愛”字——即老師時(shí)時(shí)刻刻對(duì)學(xué)生充滿愛，用愛去感染學(xué)生，用愛去熏陶學(xué)生，用愛去激勵(lì)學(xué)生，使每個(gè)學(xué)生在愛的海洋中快樂成長(zhǎng)，起航。下面我以自己多年班主任的實(shí)踐談幾點(diǎn)體會(huì)：

一、尊重學(xué)生人格，用愛去感染學(xué)生

人格的力量是無窮的，兒童和成年人一樣也希望得到別人的尊重。我在從事班主任工作和教學(xué)工作中，時(shí)刻警醒自己，不能用老師所謂的“權(quán)威”去支配學(xué)生。而應(yīng)用愛心去尊重學(xué)生，去感染學(xué)生。每接手一個(gè)新的班級(jí)，我當(dāng)務(wù)之急是快速記住每個(gè)學(xué)生的名字，在最短的時(shí)間內(nèi)能直接叫出每個(gè)學(xué)生的名字，并以親切的語調(diào)與學(xué)生交流，使每個(gè)學(xué)生感受到新老師十分關(guān)注自己，尊重自己，進(jìn)而對(duì)老師留下美好的第一印象；在與學(xué)生日常交際中，碰到學(xué)生向我問候時(shí)，我一定會(huì)微笑地給予學(xué)生同樣尊重的問候，切不以一個(gè)“嗯”字了事；在辦公室找學(xué)生談話時(shí)，我不會(huì)讓學(xué)生站著，而是讓學(xué)生與我面對(duì)面地坐著交談，甚至有時(shí)會(huì)熱情地端給學(xué)生一杯茶，使學(xué)生感受到老師的關(guān)愛，體驗(yàn)到尊重的愉悅；每當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)，我絕不會(huì)挖苦、訓(xùn)斥、體罰等手段，發(fā)泄對(duì)學(xué)生的不滿，而是深入了解學(xué)生錯(cuò)誤的原因，從“學(xué)生閃光點(diǎn)”出發(fā)，用期望、信任、鼓勵(lì)的多種教育手段，充分給予學(xué)生改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)；每當(dāng)期末填寫成績(jī)單時(shí)，我會(huì)用師長(zhǎng)和朋友般的語調(diào)給予學(xué)生中肯的評(píng)價(jià)和激勵(lì)。尊重學(xué)生方方面面，關(guān)愛學(xué)生點(diǎn)點(diǎn)滴滴，久而久之，發(fā)現(xiàn)學(xué)生就對(duì)我十分親近，對(duì)我產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的依賴與敬佩。在尊重學(xué)生的同時(shí)，我也得到了學(xué)生的尊重，同時(shí)學(xué)生的人格也得到了健全的塑造，班集體那種團(tuán)結(jié)向上的凝聚力也得到了充分凸現(xiàn)。

二、深入學(xué)生群體，用愛去熏陶學(xué)生

“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”。為了很好地服務(wù)學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，長(zhǎng)期以來，我注重深入學(xué)生群體。每當(dāng)下課后，我不會(huì)急于回辦公室，而是走下講臺(tái)，融入學(xué)生活動(dòng)群體，與學(xué)生親切交流，詢問學(xué)生情況，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)困惑和生活苦惱；每當(dāng)課余活動(dòng)，我會(huì)與學(xué)生快樂地做游戲；每當(dāng)大掃除，我會(huì)與學(xué)生一起參與勞動(dòng)。這時(shí)候，我在學(xué)生眼中不僅是老師，更是伙伴、朋友、“自己人”，學(xué)生會(huì)敞開心扉與我交流，學(xué)生會(huì)把快樂與我分享，學(xué)生會(huì)把苦惱向我傾訴。這樣，我對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況也有了深入了解，在工作中能對(duì)癥下藥，教育教學(xué)工作能得以順序開展。通過與學(xué)生近距離的接觸，學(xué)生對(duì)我增添了一份信任和愛戴，學(xué)生自己也增添了一份自信和自律，上課不敢發(fā)言的學(xué)生能積極舉手發(fā)言了，不愛完成作業(yè)的學(xué)生能按時(shí)交作業(yè)了，不遵守紀(jì)律的學(xué)生能上課安靜了，不愛勞動(dòng)的學(xué)生能積極參與了。我想，這也許就是老師愛的力量，榜樣的力量吧！

三、關(guān)注學(xué)生情感，用愛去激勵(lì)學(xué)生

“人非草木，孰能無情？”情亦愛，愛亦情。在與學(xué)生交談中，僅僅關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)是不夠的，還要關(guān)心學(xué)生的生活，給予學(xué)生情感的補(bǔ)充。多年來，我十分關(guān)注學(xué)生的生活情感體驗(yàn)。每帶一個(gè)新班級(jí)，我都會(huì)對(duì)學(xué)生的生日予以準(zhǔn)確登記，每當(dāng)學(xué)生生日的時(shí)候，我一定會(huì)給學(xué)生送一份小小的禮物，在班上給這位學(xué)生開一個(gè)簡(jiǎn)短的生日paddy，送上一份祝福，一份問候，使學(xué)生體驗(yàn)到集體的關(guān)懷，家庭般的溫暖；每逢下雨天，學(xué)生忘記帶雨傘時(shí)，我會(huì)把家中的雨傘親切地送到學(xué)生手中；每遇到貧困家庭的學(xué)生，我會(huì)自己掏錢給他購(gòu)買一些衣物鞋襪和筆墨書本，有些不了解的老師還認(rèn)為這些學(xué)生是我的“親戚”。這樣的事情，多年來我做了很多。我自己記不清，但我已畢業(yè)多年的學(xué)生卻曾充滿感情地向我提起。我想這就是一種父母般的愛吧！一份付出、一份收獲，每當(dāng)教師節(jié)來臨的時(shí)候，我桌面的節(jié)日賀卡是最多的，每當(dāng)獻(xiàn)“愛心”活動(dòng)，我所帶班級(jí)是最踴躍的，每當(dāng)評(píng)選“優(yōu)秀班級(jí)”，我班一定是優(yōu)勝者。

多年來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任下，我一直擔(dān)任班主任工作，得到了廣大家長(zhǎng)的支持和擁戴，這也是我班主任工作得以成功的關(guān)鍵所在。多年來，我所帶班級(jí)學(xué)科檢測(cè)成績(jī)總是非常優(yōu)秀的，得到了廣大師生的充分肯定，受到了上級(jí)組織的多次表彰，我想，這一切都應(yīng)源于我對(duì)學(xué)生的愛吧！

篇3

自社區(qū)矯正工作全面開展以來，酉溪司法所全面落實(shí)《社區(qū)矯正實(shí)施辦法》，圍繞“監(jiān)管、教育、幫扶”三大任務(wù)，通過對(duì)矯正人員心理疏導(dǎo)、重點(diǎn)幫扶、組織參加集體學(xué)習(xí)、參加集體公益勞動(dòng)、開展網(wǎng)絡(luò)交流等形式，加強(qiáng)對(duì)矯正對(duì)象法律素質(zhì)教育、道德底線教育的學(xué)習(xí)，矯正了其違法犯罪心理，提高適應(yīng)社會(huì)能力，為建設(shè)和諧社會(huì)創(chuàng)造了良好的社會(huì)治安環(huán)境。截至2014年3月，司法所共接受社區(qū)矯正對(duì)象54人，現(xiàn)在矯人員26人，解除矯正29人，無一重新違法和犯罪行為的發(fā)生。

創(chuàng)新監(jiān)管辦法

矯正工作“將心比心”

去年10月，同興鎮(zhèn)蒲家溝村矯正人員蒲某由于好友在重慶市區(qū)結(jié)婚，迫切地想要去參加婚禮，于是向司法所書面請(qǐng)假。司法所根據(jù)他的實(shí)際情況，同意請(qǐng)假3天，并將他的手機(jī)定位的有效活動(dòng)區(qū)域添加到了重慶市區(qū)，回來后賡即恢復(fù)到原來的活動(dòng)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)了他參加朋友婚禮的愿望。

“我們考慮到矯正對(duì)象的心理，站在他作為一個(gè)普通人的角度來看待這個(gè)問題，因?yàn)橥饬怂恼?qǐng)假要求，他也因此得到了社會(huì)和朋友的認(rèn)可，回來后的表現(xiàn)與以前相比可以說是有了天壤之別。”司法所所長(zhǎng)楊宏順告訴記者。

近年來，該司法所堅(jiān)持結(jié)合社區(qū)矯正工作實(shí)際，積極強(qiáng)化社區(qū)矯正陣地建設(shè)，探索創(chuàng)新社區(qū)矯正對(duì)象管理模式，建立健全了專群結(jié)合的社區(qū)矯正工作機(jī)制，有效促進(jìn)了社區(qū)矯正工作的順利開展。

很多社區(qū)矯正人員是外地法院判決，矯正對(duì)象在矯正期內(nèi)家中無法進(jìn)行監(jiān)管、需要請(qǐng)假外出到父母身邊務(wù)工。針對(duì)這種情況，司法所大膽走出了一條人性化的監(jiān)管道路，根據(jù)矯正人員的實(shí)際情況，司法所在上報(bào)縣司法局同意其矯正人員外出后，為他們制作了外出務(wù)工管理卡，由其務(wù)工地的基層組織或單位對(duì)其進(jìn)行委托管理，按月或按季度對(duì)其表現(xiàn)情況進(jìn)行鑒定后蓋章，并將卡片寄回；與此同時(shí)，矯正對(duì)象必須在每月10日前用請(qǐng)假所在地的座機(jī)打電話向司法所進(jìn)行思想?yún)R報(bào)，用掛號(hào)信寄回書面思想?yún)R報(bào)材料。

通過這種雙向管理，目前，該司法所現(xiàn)請(qǐng)假外出矯正人員12人，均能按時(shí)打電話和書面匯報(bào)思想，沒有不遵守規(guī)定的情形發(fā)生。

心理疏導(dǎo)與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管

全方位掌控心態(tài)變化

去年下半年，一位年事已高的老人到司法所反映：自己監(jiān)管的重孫子黃某最近一直在家打游戲，不為家里做事情。了解這一情況后，司法所工作人員羅虎在該所的心理疏導(dǎo)室對(duì)黃某進(jìn)行“如何體現(xiàn)自我價(jià)值，對(duì)家庭怎么做才是盡到責(zé)任，怎么融入社會(huì)”專題心理疏導(dǎo)，通過細(xì)致的交流，得到了黃某的高度認(rèn)同。半個(gè)月以后，黃某重新樹立了生活的信心，再也沒有沉溺于游戲，不僅在縣城一家快餐店找到了一份如意的工作，在家也成了孝順長(zhǎng)輩的乖孩子。

針對(duì)社區(qū)矯正人員心理存在陰影、性格存在缺陷等問題，司法所于20__年3月成立了“社區(qū)矯正心理疏導(dǎo)工作室”。工作室每月對(duì)轄區(qū)矯正對(duì)象進(jìn)行集中心理教育輔導(dǎo)；同時(shí)，對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象不同成長(zhǎng)軌跡、心理狀況和社會(huì)危害程度逐人進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，篩選重點(diǎn)人員制定特殊矯正方案進(jìn)行矯治，使矯正對(duì)象樹立積極向上的人生觀、價(jià)值觀和健康的心理觀，對(duì)回歸社會(huì)的人員，進(jìn)行定期跟蹤回訪，關(guān)注心態(tài)變化。心理疏導(dǎo)工作室成立以來，已經(jīng)為30余名矯正對(duì)象進(jìn)行過心理輔導(dǎo)，從中篩查出需重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象7名，開展個(gè)案心理輔導(dǎo)14人次，組織心理健康集中輔導(dǎo)6次。

為了隨時(shí)隨地了解矯正人員的心理狀態(tài)，著力化解社區(qū)矯正人員匯報(bào)難、管理難等問題，有效杜絕脫管、漏管和重新犯罪情形的發(fā)生，該所建立手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，重點(diǎn)向社區(qū)矯正人員發(fā)放集中學(xué)習(xí)、公益勞動(dòng)及相關(guān)警示信息，社區(qū)矯正人員通過短信形式向司法所匯報(bào)思想，實(shí)現(xiàn)了靈活高效的良性互動(dòng)。利用網(wǎng)絡(luò)的作用，司法所工作人員每天通過查看矯正對(duì)象的qq說說、qq日志、qq動(dòng)態(tài)等，掌握他們的思想動(dòng)態(tài)。如其在qq上發(fā)現(xiàn)思想有反復(fù)或行為可能沖動(dòng)時(shí)，及時(shí)發(fā)表評(píng)論進(jìn)行引導(dǎo)，并通過電話了解具體情況，提供法律層面的支持和幫助，將可能發(fā)生重新犯罪的傾向消除在萌芽狀態(tài)。

學(xué)習(xí)幫扶相結(jié)合

矯正人員樹立致富心

為加強(qiáng)對(duì)社區(qū)矯正對(duì)象的教育和學(xué)習(xí)，從2013年1月開始，司法所設(shè)立了“讀書角”，建立集中學(xué)習(xí)基地。矯正對(duì)象在按正常程序報(bào)到后，司法所除每個(gè)月組織集中學(xué)習(xí)不少于8小時(shí)的涉及政治、經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)、種植養(yǎng)殖、實(shí)用技術(shù)、農(nóng)村科普、農(nóng)村生活、文化藝術(shù)、心理健康等方面知識(shí)外，矯正人員平時(shí)還必須自覺學(xué)習(xí)感興趣的1—2門實(shí)用技術(shù)，掌握謀生的本領(lǐng)。

“在大家的幫助下，我不僅思想上進(jìn)步了，更重要的是我學(xué)到了謀生的本領(lǐng)，走上了發(fā)家致富的道路?！庇舷?zhèn)石豬庵村村民唐某通過在“讀書角”的學(xué)習(xí)，2013年12月11日解除矯正后，回家搞起了養(yǎng)殖業(yè)。

此外，利用社區(qū)矯正人員和刑釋解教人員的技能培訓(xùn)納入縣級(jí)民生工程的機(jī)遇，司法所積極協(xié)調(diào)、認(rèn)真組織，合理安排社區(qū)矯正人員和刑釋解教人員參加各類技能培訓(xùn)。

據(jù)縣司法局負(fù)責(zé)人介紹，僅2013年，酉溪片區(qū)共有12名社區(qū)矯正人員和26名刑釋解教人員參加了縣勞動(dòng)保障局組織的家電維修、 計(jì)算機(jī)應(yīng)用、縫紉等技能培訓(xùn)，培訓(xùn)效果比預(yù)期的好很多倍。

篇4

一、開展審計(jì)調(diào)查，利用以前審計(jì)成果

在編制審計(jì)實(shí)施方案前的審計(jì)調(diào)查階段，審計(jì)組必須投入相當(dāng)?shù)娜肆蜁r(shí)間，進(jìn)行數(shù)據(jù)清理、轉(zhuǎn)換、整理、分析，為編制審計(jì)實(shí)施方案和計(jì)算機(jī)審計(jì)方案奠定基礎(chǔ)。經(jīng)調(diào)查，該單位在2009年開展了財(cái)務(wù)收支審計(jì)，從調(diào)閱以前的審計(jì)檔案看，該醫(yī)院的系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)、流程、數(shù)據(jù)規(guī)模量、數(shù)據(jù)庫(kù)類型都可以了解到，并能得到對(duì)方技術(shù)上的支持配合。調(diào)閱以前的審計(jì)檔案，可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)減少工作量，少走彎路。

二、數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)采集是利用計(jì)算機(jī)技術(shù)實(shí)施審計(jì)的開始，處于計(jì)算機(jī)審計(jì)過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。該醫(yī)院財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)使用用友軟件，后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)為SQL_server，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)Oracle，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)量比較大，采集數(shù)據(jù)應(yīng)得到對(duì)方技術(shù)上的支持配合。我們要求該醫(yī)院的計(jì)算機(jī)管理人員直接把審計(jì)需要的數(shù)據(jù)恢復(fù)到審計(jì)人員帶到審計(jì)現(xiàn)場(chǎng)的電腦上，采集數(shù)據(jù)完成。

三、數(shù)據(jù)清理與整理

采集回來的數(shù)據(jù)中可能存在一些數(shù)據(jù)質(zhì)量問題，如重復(fù)記錄等。數(shù)據(jù)質(zhì)量決定了審計(jì)深度和審計(jì)質(zhì)量。我們采集的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，還有部分與審計(jì)內(nèi)容關(guān)聯(lián)度不大。因此，就要求我們必須對(duì)采集的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行清理與整理，該醫(yī)院財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)使用的用友財(cái)務(wù)軟件，適當(dāng)整理后可以直接導(dǎo)入到審計(jì)實(shí)施系統(tǒng)中進(jìn)行審計(jì)查詢，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)主要清理整理出住院和門診兩方面數(shù)據(jù)材料。數(shù)據(jù)清理與整理的過程非常煩瑣，這一階段的工作量大約占醫(yī)院計(jì)算機(jī)審計(jì)過程50%的時(shí)間。

篇5

近期，__街道結(jié)合各村實(shí)際積極選派了新一輪駐村干部，為進(jìn)一步保持持續(xù)、有序和順利開展，__以“嚴(yán)”字當(dāng)頭，確保駐村工作不因換人而斷檔，幫扶能持續(xù)有效開展。

嚴(yán)格駐村交接規(guī)范化，確保駐村無“爛尾”。為防止因駐村干部隊(duì)伍變化而導(dǎo)致的工作脫節(jié)問題，各駐村干部按照交接輪換要求，列出詳細(xì)的移交清單，對(duì)過去經(jīng)手辦理的有關(guān)文件進(jìn)行認(rèn)真清理，該退要退還，未辦理完結(jié)的文件以及重要文件要進(jìn)行列表，與新任駐村干部做好交接工作。各駐村工作隊(duì)對(duì)開展以來下發(fā)的相關(guān)文件、學(xué)習(xí)資料以及民情民意日志、開會(huì)記錄等資料進(jìn)行清查歸檔。對(duì)于有項(xiàng)目的駐村工作隊(duì)，把項(xiàng)目資金、實(shí)施情況和相關(guān)資料交接清楚；工作隊(duì)上報(bào)以及準(zhǔn)備上報(bào)的項(xiàng)目，將項(xiàng)目資料整理好交給新任人員，做到駐村開展以來所有項(xiàng)目都能持續(xù)發(fā)揮作用。移交清單在村“兩委”班子的有效監(jiān)督下現(xiàn)場(chǎng)移交，使交接工作做到了規(guī)范、齊全、有序，為新一輪駐村工作隊(duì)順利有序開展工作打下了良好基礎(chǔ)。

嚴(yán)格管理考核責(zé)任化，確保駐村不掉鏈。為解決駐村干部留下不安心的問題，__街道為駐村干部安排好住宿，為他們準(zhǔn)備必要的生活物品、工作用具，并按需給予適當(dāng)?shù)难a(bǔ)助，為其提供必要的生活保障，在確保駐村干部生活保障前提下，讓他們安心沉到基層、吃住到村、聯(lián)系到戶，切實(shí)承擔(dān)起責(zé)任、發(fā)揮好作用，在借鑒和吸收前任駐村工作隊(duì)好思路、好經(jīng)驗(yàn)、好做法的基礎(chǔ)上，牢固樹立全局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)。該街道加大對(duì)駐村干部的考核力度，定期抽查駐村干部的工作實(shí)績(jī)，全方位了解群眾對(duì)駐村干部的認(rèn)識(shí)度、工作認(rèn)同度和服務(wù)水平賞識(shí)度，對(duì)駐村工作不扎實(shí)及“走讀干部”，記入駐村干部個(gè)人工作檔案，作為全年考核、評(píng)選先進(jìn)的依據(jù)。同時(shí)，每月召開駐村干部、村干部會(huì)議，要求駐村干部向街道黨工委匯報(bào)本月內(nèi)開展的各項(xiàng)工作的情況，并形成匯報(bào)材料，重點(diǎn)匯報(bào)自身學(xué)習(xí)情況、工作成效、存在的不足和問題以及下一步工作計(jì)劃。通過匯報(bào)的形勢(shì)，使各駐村干部各方面都得到提高，以此來激發(fā)駐村干部不斷增強(qiáng)責(zé)任感，加強(qiáng)紀(jì)律性。

嚴(yán)格幫扶措施精細(xì)化，確保駐村出成效。一是駐村干部進(jìn)村后，認(rèn)真開展“一宣四幫”，通過集體座談、入戶走訪等形式，對(duì)村人口、耕地等情況進(jìn)行詳細(xì)了解。在走訪中，要求駐村干部逐戶走訪，填寫戶情調(diào)查表，從飲水、行路、用電、上學(xué)等方面，對(duì)農(nóng)民群眾最需要、最期盼、最渴望解決的實(shí)際困難進(jìn)行詳細(xì)詢問，徹底摸清了群眾所想、所盼、所愿；二是以“精準(zhǔn)扶貧”為抓手，闖出精準(zhǔn)幫扶新要求。明確精準(zhǔn)幫帶對(duì)象，確保扶貧資源真正用在扶貧對(duì)象身上，因戶施策，缺啥補(bǔ)啥，動(dòng)態(tài)管理，避免盲目幫扶，把資金安排到戶、到人、到具體項(xiàng)目，并逐戶建檔立卡，真正把幫帶優(yōu)勢(shì)挖掘出來，把扶貧政策含量釋放出來，使農(nóng)戶走上可持續(xù)致富之路；三是完善民心黨建信息管理系統(tǒng)。按照“鼠標(biāo)一點(diǎn)、民情盡顯”的要求，各駐村小組以村為單位建立了民情信息點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了一戶一頁、一事一表、一組一冊(cè)、一村一檔，建立了“民情大數(shù)據(jù)”，使新任駐村干部上任后能快速、精準(zhǔn)地掌握村組、農(nóng)戶情況，明確幫扶措施，制定工作計(jì)劃，更好地開展駐村工作。各駐村小組以村民組為單位，要求駐村干部手繪“民情地圖”，簡(jiǎn)便直觀、清晰準(zhǔn)確地記錄了村民的居住院落、路線、地理位置，精準(zhǔn)圖示了每戶村民基本情況，直觀反映了村民低保享受、計(jì)生重點(diǎn)幫扶、留守老人、留守兒童等家庭具體信息，提高精準(zhǔn)扶貧和駐村幫扶針對(duì)性。

篇6

一、明確指導(dǎo)思想、正確市場(chǎng)定位

我行作為“植根____，服務(wù)____”的地方性股份制商業(yè)銀行，建行八年來也是伴隨著小企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，從逐年減虧直到去年盈利六千多萬元利潤(rùn)的業(yè)績(jī)，可以充分佐證這一點(diǎn)。

近幾年來，我行信貸投入重點(diǎn)始終為中小企業(yè)。20________年末中小企業(yè)貸款余額22.19億，占全行各項(xiàng)貸款余額的75%；貸款余額在300萬元以下的企業(yè)有860戶，占全部貸款企業(yè)數(shù)的83%。20________年末中小企業(yè)貸款余額34.5億，占全行各項(xiàng)貸款余額的87%；貸款余額在300萬元以下的企業(yè)有966戶，占全部貸款企業(yè)數(shù)的80%。20________年末中小企業(yè)貸款余額37.7億，占全行各項(xiàng)貸款余額的87%；貸款余額在300萬元以下的企業(yè)有888戶，占全部貸款企業(yè)數(shù)的75%。截止目前，中小企業(yè)貸款余額

51.9億元，占全行各項(xiàng)貸款余額的87%。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，我行小額貸款的小企業(yè)占比高，中小企業(yè)目前是我行信貸投入的主要客戶群體。推進(jìn)小企業(yè)貸款，有效地降低銀行信貸的集中度，適當(dāng)分散貸款風(fēng)險(xiǎn)。因此我行選擇明天市場(chǎng)定位時(shí)，小企業(yè)是必然的選擇，是理性的決策。商行與小企業(yè)共成長(zhǎng)同發(fā)展的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是明智的市場(chǎng)定位。

完善小企業(yè)金融服務(wù)不僅是貫徹落實(shí)銀監(jiān)會(huì)《銀行開展小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)指導(dǎo)意見》的要求，更是我行開發(fā)并做好小企業(yè)信貸市場(chǎng)、培育新客戶、盈利增長(zhǎng)模式和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略需要。因此，我行完善小企業(yè)金融服務(wù)，推進(jìn)小企業(yè)貸款工作總的指導(dǎo)思想是：以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，切實(shí)推進(jìn)小企業(yè)貸款工作，加大對(duì)小企業(yè)的有效信貸投入，把長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略落實(shí)到經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中去，更好地樹立我行中小企業(yè)銀行的品牌形象。

二、今年主要工作回顧

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、制定實(shí)施方案

為從組織上保證此項(xiàng)工作的順利開展，決定成立行領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長(zhǎng)任組長(zhǎng)，三名副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，由信貸管理部、風(fēng)險(xiǎn)管理部、稽核部、個(gè)人金融部、科技部、資金財(cái)務(wù)部、營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人和各支行行長(zhǎng)組成的領(lǐng)導(dǎo)小組。制定并下發(fā)《____市商業(yè)銀行完善小企業(yè)金融服務(wù)、推進(jìn)小企業(yè)貸款工作實(shí)施方案》，提出了推進(jìn)小企業(yè)貸款工作的指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)，力爭(zhēng)使我行成為全市銀行業(yè)中支持中小企業(yè)的主力軍，力爭(zhēng)小企業(yè)貸款工作年內(nèi)在全省城市商業(yè)銀行系統(tǒng)中處于領(lǐng)先地位。

（二）抓學(xué)習(xí)、舉新措

為保證推進(jìn)小企業(yè)貸款工作的順利進(jìn)行，我行從抓學(xué)習(xí)著手，從思想上統(tǒng)一全行對(duì)推進(jìn)小企業(yè)貸款工作的重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)，并先后推出了“集中授信”；加強(qiáng)與政府擔(dān)保中心合作；參加市經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)客戶服務(wù)網(wǎng)；加大營(yíng)銷力度，優(yōu)化小企業(yè)服務(wù)”等四項(xiàng)新舉措，取得了很好的社會(huì)效果。

1．召開信貸工作會(huì)議，組織學(xué)習(xí)，進(jìn)行動(dòng)員。

年初我行即召開信貸業(yè)務(wù)工作會(huì)議，專門組織學(xué)習(xí)市召開的推進(jìn)小企業(yè)貸款工作動(dòng)員會(huì)議精神，結(jié)合實(shí)際，就充分發(fā)揮自身特色，把推進(jìn)小企業(yè)貸款工作，作為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行專題討論，通過學(xué)習(xí)使大家進(jìn)一步解放思想，牢固樹立服務(wù)小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。大家認(rèn)為，我們不僅要完善和提升對(duì)小企業(yè)金融服務(wù)，而且要加大力度宣傳和貫徹“____商行與你共成長(zhǎng)”的理念，要消除所有制歧視，克服以往“貸款壘大戶”

的狀況，將工作重心轉(zhuǎn)移到千家萬戶的小企業(yè)上來，支持企業(yè)“不講大小，只講實(shí)績(jī)”，對(duì)那些信譽(yù)好、資產(chǎn)負(fù)債率低、經(jīng)濟(jì)效益好，發(fā)展有潛力的企業(yè)，都要給予重點(diǎn)支持，擴(kuò)大我行的基本客戶群，為____經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。從而形成了全行上下為推進(jìn)小企業(yè)貸款工作齊努力的良好氛圍，為做好此項(xiàng)工作，開創(chuàng)新局面打下了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

2．百家企業(yè)集中授信，提高了影響度。

3月22日，我行在全市首次率先組織了100家優(yōu)秀小企業(yè)集中授信簽約儀式，綜合授信簽約額度達(dá)11.3億，既體現(xiàn)了在小企業(yè)信貸服務(wù)工作上的先行先試特色，也體現(xiàn)了與全市小企業(yè)開展全面合作的決心和信心，顯示了對(duì)依托自身優(yōu)勢(shì)、支持____地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種社會(huì)責(zé)任感，樹立了中小企業(yè)銀行的品牌形象。贏得了廣大小企業(yè)的信任和青睞。

3．與擔(dān)保中心聯(lián)手，強(qiáng)化對(duì)小企業(yè)信貸服務(wù)。

小企業(yè)資金需求旺盛，但由于先天缺陷，抵押擔(dān)保困難，加之財(cái)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)不夠充分，使很多銀行對(duì)他們放貸沒有信心，無形中造成小企業(yè)的融資難，我們通過與市政府擔(dān)保中心合作，創(chuàng)新、豐富和完善擔(dān)保方式，為廣大小企業(yè)提供靈活多樣的信貸產(chǎn)品，滿足廣大客戶的需求。

4．參與市經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)服務(wù)網(wǎng)，建立信貸營(yíng)銷平臺(tái)。

上半年我行不僅建立____市中小企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)信息庫(kù)，而且與市經(jīng)貿(mào)委、統(tǒng)計(jì)局建立“中小企業(yè)成長(zhǎng)性指標(biāo)評(píng)價(jià)系統(tǒng)”，及“中小企業(yè)論壇”，為拓展小企業(yè)提供信息平臺(tái)，為小企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。

5．加大營(yíng)銷力度，創(chuàng)新優(yōu)化小企業(yè)服務(wù)。

今年全行在信貸資金上優(yōu)先安排小企業(yè)，確保小企業(yè)的資金需求。根據(jù)“五個(gè)一批”等重點(diǎn)扶持企業(yè)和成長(zhǎng)型中小高新技術(shù)企業(yè)、資源節(jié)約型、循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展型試點(diǎn)企業(yè)，以及我市列入全國(guó)千強(qiáng)鎮(zhèn)的中心鎮(zhèn)目錄，各支行每月均明確重點(diǎn)營(yíng)銷客戶。牢固樹立以客戶為中心的理念，為小企業(yè)服務(wù)提供便利的措施，建立為小企業(yè)服務(wù)的綠色通道。如嘉工支行根據(jù)客戶需求，隨時(shí)召開貸審會(huì)審議貸款；采取靈活多樣的擔(dān)保方式，滿足客戶需求,

今年新發(fā)展的小企業(yè)貸款客戶----嘉升電氣科技，經(jīng)南湖區(qū)經(jīng)貿(mào)局推薦后，我行的客戶經(jīng)理立即主動(dòng)上門營(yíng)銷，因該企業(yè)原有的房地產(chǎn)已抵押給新豐農(nóng)行，而流動(dòng)資金又臨時(shí)需要增加，我行了解此情況后及時(shí)增加臨時(shí)保證貸款50萬元。為把住風(fēng)險(xiǎn)關(guān)，客戶經(jīng)理主動(dòng)進(jìn)行核保，最近企業(yè)在農(nóng)行抵押期滿后，已將所有的抵押房地產(chǎn)轉(zhuǎn)至我行，并對(duì)我行的服務(wù)表示滿意。此外，我行還對(duì)企業(yè)理財(cái)、零鈔兌換等需求，開展全方位服務(wù)。

（三）強(qiáng)基礎(chǔ)、建機(jī)制

我們認(rèn)為，能否扎實(shí)推進(jìn)小企業(yè)貸款，建立制度，創(chuàng)新機(jī)制是關(guān)鍵。根據(jù)市銀監(jiān)分局建立與完善“六項(xiàng)機(jī)制”的要求，我行在今年工作中將此作為重要環(huán)節(jié)抓緊、抓實(shí)。重點(diǎn)在努力構(gòu)建小企業(yè)的業(yè)務(wù)操作流程，建立小企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)機(jī)制，制定小企業(yè)信用評(píng)級(jí)體系，加強(qiáng)人員培訓(xùn)等方面，做了大量的信貸基礎(chǔ)工作，取得初步成效。

1．出臺(tái)微小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)試行管理辦法，建立適合小企業(yè)特點(diǎn)的信用評(píng)價(jià)體系、利率定價(jià)體系。

上半年在參加銀監(jiān)局組織的赴臺(tái)州、溫州商業(yè)銀行的小企業(yè)業(yè)務(wù)考察活動(dòng)后，多次召集信貸管理部、和有關(guān)管理部門及支行管理人員進(jìn)行討論研究，出臺(tái)微小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)試行管理辦法并開始試行。本辦法對(duì)微小企業(yè)的信用等級(jí)評(píng)價(jià)體系與以往的不同點(diǎn)主要體現(xiàn)在：對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)，大幅度降低財(cái)務(wù)指標(biāo)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)權(quán)重，提高非財(cái)務(wù)因素指標(biāo)的權(quán)重；同時(shí)對(duì)企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定增加等級(jí)調(diào)整項(xiàng)目，使之更貼近企業(yè)實(shí)際，以彌補(bǔ)企業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不完善的缺點(diǎn)，提高企業(yè)評(píng)價(jià)的全面性、客觀性。從而，規(guī)范了微小企業(yè)評(píng)級(jí)、授信、信貸操作全過程基礎(chǔ)管理工作。

同時(shí)建立了微小企業(yè)的貸款利率風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)機(jī)制。按照企業(yè)收益和預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)的原則，確定小企業(yè)貸款利率浮動(dòng)幅度。對(duì)不同信用等級(jí)、類別的客戶實(shí)行差異化利率水平。并以擔(dān)保方式、綜合貢獻(xiàn)度作為定價(jià)的基石，形成簡(jiǎn)單的定價(jià)機(jī)制。支行對(duì)于重點(diǎn)營(yíng)銷客戶可降低上浮幅度。

該辦法的出臺(tái)進(jìn)一步精簡(jiǎn)信貸審批流程，提高貸款審批工作效率。今年對(duì)新建微小企業(yè)實(shí)行評(píng)級(jí)授信，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，確保新增貸款客戶質(zhì)量，同時(shí)再造信貸操作審批流程，實(shí)現(xiàn)信貸關(guān)系建立、評(píng)級(jí)、授信三合一，加強(qiáng)授信授權(quán)管理，增加支行微小企業(yè)審批權(quán)限，以及對(duì)經(jīng)總行審批同意授信的貸款發(fā)放，下放支行簽批發(fā)放，以建立高效的貸款運(yùn)作和審批機(jī)制，縮短審批環(huán)節(jié)和時(shí)間，提高效率，改善服務(wù)。

2．深入調(diào)查，加大對(duì)小企業(yè)延伸服務(wù)。

在營(yíng)銷流程上，各支行對(duì)小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)配備專職營(yíng)銷人員，深入一線營(yíng)銷，對(duì)新發(fā)生授信的小企業(yè)實(shí)行雙人調(diào)查。嘉工支行對(duì)首筆貸款實(shí)行行長(zhǎng)、科長(zhǎng)、客戶經(jīng)理與客戶直接談話制。根據(jù)小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理特性，深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，捕捉信息，將調(diào)查工作延伸到企業(yè)的每一個(gè)車間、每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、每一位員工，注重對(duì)經(jīng)營(yíng)責(zé)任人素質(zhì)特別是信用度的調(diào)查。同時(shí)，實(shí)行嚴(yán)密的審貸分離，客戶經(jīng)理承擔(dān)貸前調(diào)查，保證調(diào)查的真實(shí)可靠及日常貸后檢查監(jiān)督。

3．積極探索小企業(yè)激勵(lì)約束機(jī)制。

總行初步擬定了對(duì)各分支機(jī)構(gòu)小企業(yè)單獨(dú)的信貸激勵(lì)、考核實(shí)施辦法，對(duì)信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)進(jìn)行考核，并實(shí)行營(yíng)銷費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)支行與客戶經(jīng)理的工作積極性，加快小企業(yè)存貸款市場(chǎng)拓展步伐，保證從信貸制度上激勵(lì)與約束相對(duì)稱。在收入分配上注重與信貸人員工作的客戶發(fā)展、效益和貸款質(zhì)量等綜合績(jī)效指標(biāo)掛鉤。信貸員績(jī)效指標(biāo)中貸款質(zhì)量和新發(fā)放貸款應(yīng)占主要比重，按指標(biāo)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和扣罰。對(duì)損失貸款實(shí)行問責(zé)與免責(zé)制度。確保新增貸款始終保持高質(zhì)量、高效益的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

4．加大對(duì)信貸人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)的力度。

要深入、持久地推進(jìn)小企業(yè)貸款工作，除了有新的經(jīng)營(yíng)理念，好的制度和機(jī)制是不夠的，必須要建立一支政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)過硬的的信貸隊(duì)伍，上半年我行針對(duì)現(xiàn)狀，進(jìn)一步加大對(duì)信貸人員的培訓(xùn)力度。積極派員參加監(jiān)管部門組織的客戶經(jīng)理、“六項(xiàng)機(jī)制”培訓(xùn)；同時(shí)通過座談、培訓(xùn)講座等多種形式，對(duì)支行信貸人員有針對(duì)性加強(qiáng)專業(yè)化、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，先后舉辦信貸業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)管理等培訓(xùn)，努力打造一支既掌握小企業(yè)貸款新理念，又具備較高專業(yè)素質(zhì)的信貸隊(duì)伍，提升推進(jìn)小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的拓展和執(zhí)行能力。

三、今年年內(nèi)將采取的主要工作措施

（一）積極推行營(yíng)銷管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制的改革，深入推進(jìn)小企業(yè)貸款工作的健康發(fā)展。

本著“以市場(chǎng)營(yíng)銷與管理為中心”的發(fā)展策略，積極推行營(yíng)銷管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制的改革，建立“一級(jí)管理、三級(jí)經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷管理模式，強(qiáng)調(diào)管理扁平化，營(yíng)銷立體化?？傂袑迅黝悩I(yè)務(wù)分開，貼近市場(chǎng)需求，實(shí)行專業(yè)化營(yíng)銷管理，完善部門職能。籌建公司業(yè)務(wù)部專門分管公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷；小企業(yè)金融服務(wù)中心專門針對(duì)小企業(yè)和微小企業(yè)的金融服務(wù)；個(gè)人金融服務(wù)中心專門針對(duì)個(gè)人類金融服務(wù)。加強(qiáng)市場(chǎng)推進(jìn)能力，向事業(yè)部模式的方向發(fā)展。

（二）進(jìn)一步完善企業(yè)退出機(jī)制，大力推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整。

要進(jìn)一步完善信貸退出制度，建立行業(yè)、區(qū)域信貸管戶信貸的退出機(jī)制，20________年共清退292戶貸款客戶，收回貸款5.81億元；截止今年7月末，共退出企業(yè)123戶，收回貸款2.4億，以增量有存量、局部到整體，系統(tǒng)推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。

（三）充實(shí)客戶經(jīng)理隊(duì)伍，提高隊(duì)伍素質(zhì)，進(jìn)一步提高駕馭市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

小企業(yè)以多樣化、小批量的融資特點(diǎn)著稱。貸款的頻率又高于大企業(yè)，加上面廣、點(diǎn)多而戶均貸款數(shù)量又大大低于大企業(yè)，所以擴(kuò)大小企業(yè)貸款勢(shì)必增加信貸工作量，增加運(yùn)行成本，而且工作難度大。這就勢(shì)必要求充實(shí)客戶經(jīng)理隊(duì)伍，提高隊(duì)伍素質(zhì)。今年以來我行十分重視人才的引進(jìn)，先后向社會(huì)公開招聘了10名客戶經(jīng)理和25名本科以上學(xué)歷大學(xué)生，從而充實(shí)了客戶經(jīng)理隊(duì)伍，改善了隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)，下一步要繼續(xù)加大培訓(xùn)工作力度，提高客戶經(jīng)理隊(duì)伍駕馭市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（四）嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，進(jìn)一步精簡(jiǎn)信貸審批流程，提高貸款審批工作效率。

對(duì)新建小企業(yè)均要實(shí)行評(píng)級(jí)授信，嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，確保新增貸款客戶質(zhì)量，同時(shí)進(jìn)一步簡(jiǎn)化信貸操作、審批流程，提高效率，改善服務(wù)。

（五）強(qiáng)基礎(chǔ)、建立長(zhǎng)效的小企業(yè)激勵(lì)考核等機(jī)制，實(shí)現(xiàn)支持小企業(yè)商業(yè)化可持續(xù)發(fā)展。

繼續(xù)完善實(shí)施小企業(yè)信貸基礎(chǔ)管理工作，逐步建設(shè)小企業(yè)信貸激勵(lì)考核意見、利率定價(jià)機(jī)制，培訓(xùn)機(jī)制等，對(duì)小企業(yè)授信實(shí)行盡職調(diào)查制度、對(duì)損失貸款實(shí)行問責(zé)與免責(zé)制度。確保新增貸款始終保持高質(zhì)量、高效益的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

四、當(dāng)前存在的主要問題

（一）信貸管理體制不適應(yīng)小企業(yè)差異性的金融服務(wù)需求。

我市現(xiàn)在的小企業(yè)大多從個(gè)體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)和國(guó)有中小企業(yè)改制而來，發(fā)展參差不齊，不同類型企業(yè)對(duì)于金融需求具有差異性，但目前銀行的經(jīng)營(yíng)理念，機(jī)構(gòu)設(shè)置和具體操作流程大多是沿用原來對(duì)國(guó)有企業(yè)的服務(wù)模式，業(yè)務(wù)重點(diǎn)也主要在大宗批發(fā)業(yè)務(wù)上，對(duì)小企業(yè)貸款額度小，次數(shù)多的小額零售業(yè)務(wù)不太重視，不能針對(duì)小企業(yè)的特點(diǎn)提供差異化、特色化的金融服務(wù)，因此，目前信貸管理體制不適應(yīng)小企業(yè)靈活多樣的金融服務(wù)需求。當(dāng)前,為防范金融風(fēng)險(xiǎn),實(shí)行高度集中的信貸管理制度,貸款審批權(quán)限較為集中,導(dǎo)致審批環(huán)節(jié)多,時(shí)間長(zhǎng),不符合小企業(yè)短、頻、急的資金需求特點(diǎn)。

（二）全行營(yíng)銷組織框架尚未構(gòu)建，與小企業(yè)發(fā)展不相協(xié)調(diào)。

從總體上講，我行建行時(shí)間不長(zhǎng)，體制改革還未深入展開,市場(chǎng)化改革還不徹底,與現(xiàn)代金融企業(yè)制度差距較遠(yuǎn),經(jīng)營(yíng)目標(biāo)短期化,影響了對(duì)市場(chǎng)反映的靈敏度,不能適應(yīng)小企業(yè)資金需求的特點(diǎn);缺乏開展信貸營(yíng)銷的技術(shù)手段和考核機(jī)制。目前全行從下到上營(yíng)銷組織體系尚未形成，因此與小企業(yè)發(fā)展需要不相協(xié)調(diào)。

（三）激勵(lì)與約束機(jī)制不對(duì)稱，不能充分調(diào)動(dòng)信貸人員的工作積極性和創(chuàng)造性，制約和影響小企業(yè)貸款工作的深入推進(jìn)。

（四）信貸人員素質(zhì)有待提高，缺乏駕馭風(fēng)險(xiǎn)的能力。

目前我行信貸人員對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的綜合分析能力，主動(dòng)上門營(yíng)銷的意識(shí)還不夠強(qiáng)，這也是客觀存在的，加之缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，把握風(fēng)險(xiǎn)有一定難度，缺乏駕馭風(fēng)險(xiǎn)的能力。

篇7

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，全面部署開展“訂單式”“針對(duì)性”普法活動(dòng)

一是科學(xué)制定普法活動(dòng)工作方案。在深入全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位和社會(huì)各個(gè)層面廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，多次開會(huì)研討，理清工作思路，突出“主動(dòng)”，形成了“訂單式”“針對(duì)性”普法活動(dòng)工作方案，并以寧治縣組發(fā)[20__]1號(hào)文件印發(fā)全縣，全面部署開展此項(xiàng)活動(dòng)。二是成立普法講師團(tuán)。為開展“訂單式”“針對(duì)性”普法活動(dòng)提供優(yōu)秀師資，寧鄉(xiāng)縣“六五”普法講師團(tuán)已于日前成立。講師團(tuán)由縣委常委、政法委書記擔(dān)任顧問，由一名縣委常委、副縣長(zhǎng)擔(dān)任團(tuán)長(zhǎng)，縣司法局局長(zhǎng)擔(dān)任副團(tuán)長(zhǎng)。聘請(qǐng)了縣政府法制辦、縣法院、縣檢察院、縣公安局、縣司法局、縣關(guān)工委的部分領(lǐng)導(dǎo)和同志以及縣部分優(yōu)秀律師和法律服務(wù)工作者擔(dān)任普法講師團(tuán)講師。普法講師團(tuán)的日常工作由縣普法依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（以下簡(jiǎn)稱“縣依法治縣辦”）統(tǒng)一組織和安排。

二、理順工作思路，有序推進(jìn)“訂單式”“針對(duì)性”普法活動(dòng)

活動(dòng)分為三個(gè)階段進(jìn)行。

一是調(diào)研發(fā)動(dòng)階段?？h依法治縣辦與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位進(jìn)行直接交流，摸清普法教育現(xiàn)狀，就普法內(nèi)容、普法形式以及如何實(shí)現(xiàn)最佳宣傳效果等，廣泛征求意見。同時(shí)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直各單位針對(duì)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)和本單位的實(shí)際情況，認(rèn)真填寫“針對(duì)性”普法訂單并及時(shí)交縣依法治縣辦?？h依法治縣辦根據(jù)調(diào)研情況和“訂單”需求情況進(jìn)行匯總，針對(duì)不同的宣傳對(duì)象制定普法宣傳計(jì)劃，確定宣傳的內(nèi)容和形式。二是組織實(shí)施階段?？h依法治縣辦根據(jù)“針對(duì)性”普法訂單，按照“需要什么，宣傳什么”的原則，圍繞全縣的中心工作和社會(huì)需求，安排縣普法講師團(tuán)成員，組織專題培訓(xùn)、主辦法制講座等。三是總結(jié)提升階段。年末，縣依法治縣辦將對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位進(jìn)行回訪，對(duì)“訂單式”“針對(duì)性”普法活動(dòng)的實(shí)際效果和反響及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

三、嚴(yán)格紀(jì)律要求，確保普法活動(dòng)產(chǎn)生良好效果

“訂單式”“針對(duì)性”普法活動(dòng)是“法治寧鄉(xiāng)”建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，為了力求“訂單式”“針對(duì)性”普法活動(dòng)落在實(shí)處、干出實(shí)效?？h依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)參與、組織管理“訂單式”“針對(duì)性”普法活動(dòng)的相關(guān)人員提出了嚴(yán)格的紀(jì)律和要求。

一是加強(qiáng)對(duì)普法講師團(tuán)的隊(duì)伍建設(shè)。對(duì)普法講師團(tuán)成員實(shí)行聘任制，由縣普法依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組頒發(fā)聘書。普法講師團(tuán)成員必須服從縣依法治縣辦的安排，無償開展法制宣傳教育活動(dòng)。年度內(nèi)如有兩次以上未接受縣依法治縣辦的指派或鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、縣直單位關(guān)于開展“訂單式”“針對(duì)性”普法活動(dòng)的邀請(qǐng)，視其自動(dòng)退出普法講師團(tuán)隊(duì)伍，縣依法治縣領(lǐng)導(dǎo)小組將收回聘書。

篇8

,小學(xué)生交通安全知識(shí),我喜歡的風(fēng)味食品,給老師的一小班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流材料，

路旁的樹枝切割著夕陽，把光的碎屑不斷地灑向染金的地面。班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流材料，

點(diǎn)點(diǎn)的繁星好似顆顆明珠，鑲4嵌在天幕下，閃閃地發(fā)著光。青蛙碧綠的身體上布滿了墨綠色的斑點(diǎn)，白白的大肚子像是充過了氣，一鼓一鼓的。

下雨了，雨點(diǎn)“劈劈啪啪”地敲打著玻璃窗。朝外一面的窗玻璃上立刻聚集起了無數(shù)大大小小的水珠。哥哥在我們村農(nóng)機(jī)隊(duì)開拖拉機(jī)。他個(gè)子高高的！身體很魁梧，黑紅的臉上有一塊塊傷疤，每當(dāng)我抬起頭看到這些傷疤的時(shí)候，腦海里便浮現(xiàn)出了一位拖拉機(jī)手給我描述的動(dòng)人故事……的旗幟》讀后感,讓我感動(dòng)的一

篇9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我是————市利通區(qū)————鄉(xiāng)黨委書記、鄉(xiāng)教委主任。按照會(huì)議安排，我就自己近年來在“兩基”工作中所做的工作向大會(huì)做簡(jiǎn)要匯報(bào)，不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

東塔寺鄉(xiāng)地處————市區(qū)東郊，全鄉(xiāng)轄10個(gè)行政村，80個(gè)村民小組，總?cè)丝?.2萬人，其中回族人口9028人。20__年全鄉(xiāng)社會(huì)總產(chǎn)值9.6億元，農(nóng)民人均純收入4815元。全鄉(xiāng)有一所中學(xué)，七所小學(xué)，教職工180名，在校學(xué)生2870名。我在東塔寺鄉(xiāng)工作了十幾年，先后擔(dān)任政府副鄉(xiāng)長(zhǎng)、鄉(xiāng)長(zhǎng),黨委書記，一直主管教育工作。“教育”二字已在我心里烙上了深深的印跡，也與我結(jié)下了不解之緣，我對(duì)教育是情有獨(dú)鐘。特別是做為鄉(xiāng)黨委書記、教委主任以來，我深知抓好教育的重大意義和自己身負(fù)的重要職責(zé)，始終把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的重要位置上來對(duì)待，竭盡全力加大教育投入，尤其是在年度計(jì)劃中優(yōu)先考慮，在資金預(yù)算中優(yōu)先保證，在項(xiàng)目建設(shè)中優(yōu)先實(shí)施，使我鄉(xiāng)的教育工作面貌煥然一新，在農(nóng)村教育綜合改革、普及九年義務(wù)教育、鞏固和深化“兩基”成果、學(xué)校危房改造[找文章到文秘站 ()一站在手，寫作無憂!]、創(chuàng)建教育強(qiáng)鄉(xiāng)等方面，都取得了良好的成績(jī)，教育教學(xué)質(zhì)量始終處于————市區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)前列。20__年在————市首批實(shí)現(xiàn)了教育強(qiáng)鄉(xiāng)目標(biāo)，20__年又接受了自治區(qū)教育強(qiáng)區(qū)的評(píng)估驗(yàn)收?！皟苫惫ぷ鞯慕】悼焖侔l(fā)展，為我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才支持和智力保障。我的主要做法是：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全強(qiáng)有力的組織網(wǎng)絡(luò)

無論是在“普九”攻堅(jiān)還是在創(chuàng)建教育強(qiáng)鄉(xiāng)工作中，我都靠前指揮，親自參與，身先士卒，堅(jiān)持以強(qiáng)有力的組織領(lǐng)導(dǎo)來保證全面落實(shí)上級(jí)黨委、政府關(guān)于教育發(fā)展的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。特別是在創(chuàng)建教育強(qiáng)鄉(xiāng)工作中，我把教育創(chuàng)強(qiáng)當(dāng)作一切工作的重中之重，擺上主要議事日程，凝心聚力地狠抓落實(shí)。及早地制定了全鄉(xiāng)“創(chuàng)強(qiáng)”工作實(shí)施方案，召開創(chuàng)建工作大會(huì)，與各村、各學(xué)校簽訂工作責(zé)任狀，制定了鄉(xiāng)村干部聯(lián)系學(xué)校等多個(gè)制度，層層分解任務(wù)，項(xiàng)項(xiàng)落實(shí)措施，做到了鄉(xiāng)村組各級(jí)干部和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師人人頭上有壓力，個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子，從而形成了一個(gè)人人抓、人人管，人人干的好局面，保證了工作的順利實(shí)施。同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)了督促檢查，經(jīng)常深入各學(xué)校，掌握實(shí)情，解決問題，推進(jìn)工作。通過幾年的真抓實(shí)干，我圓滿完成了全鄉(xiāng)“兩基”和創(chuàng)建工作任務(wù)。

二、廣泛發(fā)動(dòng)，積極營(yíng)造良好的輿論氛圍

在扎實(shí)推進(jìn)“兩基”工作進(jìn)程中，我始終堅(jiān)持把宣傳發(fā)動(dòng)和教育引導(dǎo)放在首位，在各種場(chǎng)合，利用一切機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)鄉(xiāng)村干部走家串戶、到田間地頭宣傳“兩基”工作和創(chuàng)建工作的重要意義。通過清真寺、鄉(xiāng)經(jīng)委會(huì)議、鄉(xiāng)教育會(huì)議和其他地方，分別向宗教人士、企業(yè)能人、干部教師、農(nóng)民群眾進(jìn)行了深入廣泛的宣傳。并制作了展版，利用宣傳車在全鄉(xiāng)各村、企業(yè)巡回宣傳。另外，采取張貼標(biāo)語、懸掛橫幅、媒體報(bào)道等形式，加大宣傳力度，營(yíng)造濃厚的社會(huì)氛圍，增強(qiáng)了廣大群眾和社會(huì)各界的參與意識(shí)，從而在全鄉(xiāng)形成了“舉全鄉(xiāng)之力，創(chuàng)教育強(qiáng)鄉(xiāng)”的良好氛圍。

三、確保投入，提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)保障

在“兩基”攻堅(jiān)和創(chuàng)建教育強(qiáng)鄉(xiāng)工作中，我充分利用我鄉(xiāng)、村經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，非公有制企業(yè)多的優(yōu)勢(shì)，先后多次組織、協(xié)調(diào)鄉(xiāng)、村、企業(yè)、個(gè)體老板為推進(jìn)“兩基”工作出資出力。近年來，我們先后籌資1500多萬元新建了東塔中學(xué)、東塔一小、東塔三小等5座教學(xué)樓，翻建維修了東塔四小、龍一小學(xué)等3所學(xué)校，為各學(xué)校硬化了操場(chǎng)、跑道，建起了多媒體教室、微機(jī)室、電子備課室。目前，全鄉(xiāng)8所學(xué)校微機(jī)總數(shù)達(dá)到310臺(tái)，生機(jī)比例中學(xué)達(dá)到8：1，小學(xué)達(dá)到10：1。全鄉(xiāng)中小學(xué)都開辦了遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)，建立了校園局域網(wǎng)，鄉(xiāng)中學(xué)、中心學(xué)校和二小還建立了公開網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)了全鄉(xiāng)教育信息化的跨越式發(fā)展。為了解決資金不足的問題，我發(fā)動(dòng)全鄉(xiāng)廣大干部群眾義務(wù)為學(xué)校建設(shè)投工投勞達(dá)120__多個(gè)工日。發(fā)動(dòng)本鄉(xiāng)企業(yè)老板100多人次，召開“情系母校”捐資助學(xué)座談會(huì)，為各學(xué)?；I集建設(shè)資金125萬元。同時(shí)，還積極協(xié)調(diào)各學(xué)校與幫扶單位的關(guān)系，使幫扶單位出錢出物，為各學(xué)校

“兩基”工作解決資金、圖書和教學(xué)設(shè)備。有力的促進(jìn)了“兩基”工作的完成。

四、真情奉獻(xiàn)，竭力促成扶貧助學(xué)的良好風(fēng)氣

為確保一些困難學(xué)生能“進(jìn)得來，留得住，學(xué)得好”，我率先倡議對(duì)貧困學(xué)生實(shí)行鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部、站所長(zhǎng)包扶制。全鄉(xiāng)副科級(jí)以上干部結(jié)對(duì)包扶了全鄉(xiāng)的9名困難學(xué)生，把他們的一切學(xué)習(xí)費(fèi)用和生活費(fèi)用進(jìn)行了全包，并且在每學(xué)期都不定期主動(dòng)為這些困難學(xué)生添置學(xué)習(xí)用具和生活用品，保證了困難學(xué)生的正常學(xué)習(xí)。我們的這一做法，到現(xiàn)在已經(jīng)5個(gè)年頭了，這期間我們鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)換了幾任，但這一傳統(tǒng)我們始終沒有變。既使是調(diào)出我鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)，他們都還繼續(xù)履行著自己的承諾，到現(xiàn)在還堅(jiān)持給包扶的貧困學(xué)生解決學(xué)習(xí)和生活上的困難。同時(shí)，我每年都想方設(shè)法擠出資金，為全鄉(xiāng)其他的貧困學(xué)生解決學(xué)習(xí)費(fèi)用，確保了我鄉(xiāng)貧困學(xué)生的入園、入學(xué)率。

五、關(guān)心教師，著力創(chuàng)造尊師重教的社會(huì)環(huán)境

篇10

****年，**縣郵政局立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，以項(xiàng)目營(yíng)銷為抓手，以函件業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，搶抓商機(jī),大力開拓郵務(wù)類業(yè)務(wù)市場(chǎng)。全年共完成郵務(wù)類業(yè)務(wù)收入583.5萬元,其中函件收入278.3萬元。該局突出抓好節(jié)日及季節(jié)性營(yíng)銷活動(dòng)。春節(jié)期間充分利用精選名址數(shù)據(jù)，以郵簡(jiǎn)、信函、賀卡等為載體，突出“產(chǎn)品+數(shù)據(jù)”的營(yíng)銷模式,精心組織了“商函鬧新春”數(shù)據(jù)庫(kù)商函主題營(yíng)銷活動(dòng)。第一季度“商函鬧新春”營(yíng)銷項(xiàng)目共實(shí)現(xiàn)收入8.5萬元?！?.15”期間**縣郵政局通過精心策劃，以“天天3.15”為主題面向城鄉(xiāng)廣大消費(fèi)者寄發(fā)《安徽省消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例》知識(shí)宣傳活動(dòng)，創(chuàng)收1.8萬元。同時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，注重不同節(jié)日之間的縱橫向聯(lián)系，將“三.八”婦女節(jié)和“3.15”緊密結(jié)合起來，在城市女性消費(fèi)與“3.15”上做文章，精心設(shè)計(jì)出了一套“三.八”節(jié)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)方案，共制作“打開有禮”式本埠數(shù)據(jù)庫(kù)商函2萬件，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2萬元?！傲弧眹?guó)際兒童節(jié)及高考期間，該局有針對(duì)性地積極開拓少兒個(gè)性化、“金榜題名”郵票市場(chǎng)，多方宣傳，積極攬收，共計(jì)制作“我是祖國(guó)的未來”個(gè)性化郵票520版、“金榜題名”535版，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入4萬多元。在開拓“送喜專家”、“高考大禮包”項(xiàng)目上注重細(xì)分市場(chǎng)、找準(zhǔn)意向客戶，通過召開業(yè)務(wù)推介會(huì)，有針對(duì)性的營(yíng)銷，共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入12.5萬元。**縣郵政局還通過服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)大力拓展郵政市場(chǎng)，抓住國(guó)家大力開展“家電下鄉(xiāng)”這一擴(kuò)大內(nèi)需的契機(jī)，通過精心謀劃運(yùn)作在“家電下鄉(xiāng)”項(xiàng)目上一次性開發(fā)打開有禮式郵簡(jiǎn)10萬件，實(shí)現(xiàn)收入11萬元。抓住第二屆華源醫(yī)藥交易會(huì)在**舉行的契機(jī)，積極開拓會(huì)展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)收入達(dá)3.6萬元，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。該局積極推進(jìn)專業(yè)化營(yíng)銷，充分發(fā)揮營(yíng)銷人員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性。全局10名營(yíng)銷人員在函件開發(fā)、酒水銷售、郵政賀卡攬收、新郵及報(bào)刊收訂等諸多業(yè)務(wù)中大顯身手，已完成郵政賀卡45.2萬元，銷售酒水1208件、郵品30.3萬元，收訂報(bào)刊12.3萬元，新郵預(yù)訂187套，還發(fā)展企業(yè)形象冊(cè)600本，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入13.8萬元。在開拓郵政賀卡業(yè)務(wù)上，不斷鞏固發(fā)展傳統(tǒng)用戶，同時(shí)創(chuàng)新營(yíng)銷模式，大力發(fā)展高檔賀卡。組織營(yíng)銷骨干開展項(xiàng)目營(yíng)銷，實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)，成效顯著，開發(fā)個(gè)人所得稅完稅證明賀卡5.5萬元，反假幣宣傳賀卡6.6萬元，凱旋門房地產(chǎn)賀卡5萬元，發(fā)改委招商引資賀卡11萬元。全局共完成2010年定制型賀卡收入219萬元，銷售型賀卡收入26萬元，位居全省縣局前列。

重點(diǎn)業(yè)務(wù)重點(diǎn)抓

郵政金融和速遞業(yè)務(wù)一直是**縣郵政局的支柱業(yè)務(wù)，所占收入比重較大。**縣郵政局集中人力、物力、突出重點(diǎn)，狠抓郵政金融和速遞業(yè)務(wù)不放松，從而牢牢抓住了業(yè)務(wù)收入的“牛鼻子”，取得了發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。在發(fā)展郵政金融業(yè)務(wù)上**縣郵政局自加壓力，抬高業(yè)務(wù)發(fā)展標(biāo)桿，以“調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益”為目標(biāo)，創(chuàng)新思路、深挖潛力。狠抓效益存款增長(zhǎng)，活期比重較去年同期提高了2.09個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)35.82%，有效提高了郵政儲(chǔ)蓄的運(yùn)行效益。該局突出抓好旺季業(yè)務(wù)發(fā)展，以網(wǎng)點(diǎn)揭標(biāo)、跨年度勞動(dòng)競(jìng)賽為抓手，重點(diǎn)開拓潛力巨大的農(nóng)村市場(chǎng)，有針對(duì)性地對(duì)外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員進(jìn)行宣傳促銷，有的放矢，重點(diǎn)突破。組織成立督導(dǎo)隊(duì)，局長(zhǎng)帶隊(duì)深入支局了解市場(chǎng)，幫助支局謀思路、想法子，解決發(fā)展中遇到的困難及問題，對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行督促指導(dǎo)，與此同時(shí)由金融業(yè)務(wù)部每周業(yè)務(wù)通報(bào)，及時(shí)總結(jié)推廣好的經(jīng)驗(yàn)和做法。通過加大激勵(lì)力度和強(qiáng)化對(duì)員工的教育引導(dǎo)，大力開拓保險(xiǎn)、郵信通、淘寶綠卡、“商易通”等金融中間業(yè)務(wù)，****年全局共發(fā)展郵信通用戶23292戶，在網(wǎng)44714戶、淘寶綠卡1294戶，布放“商易通”225戶，全局郵儲(chǔ)余額達(dá)23.5729億元，全年累計(jì)凈增存款2.4383億元。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，增勢(shì)迅猛，9月份**縣郵政局代收保費(fèi)銷售一舉突破億元，成為去年全省第一個(gè)保費(fèi)銷售過億元的縣局，年底全局保費(fèi)達(dá)1.3533億元，同比增長(zhǎng)158%。在開拓速遞業(yè)務(wù)市場(chǎng)上**縣郵政局調(diào)整經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略，注重上門攬收，積極開辟新增點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了速遞業(yè)務(wù)的持續(xù)快速增長(zhǎng)。重點(diǎn)開拓郵政速遞在價(jià)格方面有比較優(yōu)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)快遞業(yè)務(wù)，在人員、車輛等方面加大投入扶持力度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。速遞攬投班攬投人員增加到15人，購(gòu)置配備機(jī)動(dòng)攬投車9輛，摩托車5輛。同時(shí)抽調(diào)專人負(fù)責(zé)速遞業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷，了解把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極維護(hù)老客戶，大力開發(fā)新客戶。速遞攬投班進(jìn)一步優(yōu)化了人員組合，設(shè)立了6個(gè)攬收營(yíng)銷小組，對(duì)全縣客戶實(shí)行劃片分區(qū)作業(yè),攬投人員統(tǒng)一著裝，佩戴工號(hào)牌，服務(wù)名片,并對(duì)華源物流等大客戶實(shí)行駐點(diǎn)攬收。該局還開展勞動(dòng)競(jìng)賽,加大考核激勵(lì)力度，充分調(diào)動(dòng)了攬投人員發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性，業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)節(jié)攀升。全年速遞業(yè)務(wù)收入達(dá)408萬元,同比增長(zhǎng)了34.65%，其中攬投收入達(dá)273.4萬元，占速遞總收入的67.03%。