導(dǎo)語：如何才能寫好一篇智慧城市的市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、對監(jiān)管者缺乏監(jiān)管的證券監(jiān)管博弈分析

證券監(jiān)管博弈模型的博弈雙方是證券監(jiān)管者和被監(jiān)管者。從證券監(jiān)管的實踐來看，證券監(jiān)管者是多元化的，可以是國家也可以是證券業(yè)協(xié)會或者證券交易商協(xié)會，還可以是證券交易所或者別的什么機構(gòu)。不過幾乎各國的證券監(jiān)管都是由政府部門、行業(yè)協(xié)會和證券交易所共同完成。我國采取的也是這種模式:由中國證券監(jiān)督管理委員會及其派出機構(gòu)代表政府進行強制性監(jiān)管，證券交易所和證券業(yè)協(xié)會等自律性組織進行自主監(jiān)管。至于被監(jiān)管者，籠統(tǒng)的說就是整個證券市場，即證券市場的參與者以及他們在證券市場上的活動和行為。不過絕大多數(shù)國家都把證券監(jiān)管的直接對象定位于證券市場的參與者，具體包括發(fā)行各種證券的籌資者(政府、企業(yè))、投資各種證券的投資者(政府、企業(yè)、個人)、為證券發(fā)行和證券投資提供各種服務(wù)的中介機構(gòu)(證券公司、證券交易所、證券登記結(jié)算公司、證券托管公司、證券投資咨詢公司、證券律師、會計師和評估師)，以及為證券發(fā)行和證券投資提供各種融資、融券業(yè)務(wù)的機構(gòu)和個人。

實施證券監(jiān)管對于監(jiān)管者是有成本的，即監(jiān)管者的行政成本。為了實施監(jiān)管，監(jiān)管者需要設(shè)立監(jiān)管部門來專門負(fù)責(zé)制定和實施有關(guān)條例和細(xì)則(如證券發(fā)行審核、證券稽查等)，這一過程中自然需要耗費人力、物力以及監(jiān)管人員進行知識更新所必需的時間和精力，并且監(jiān)管越嚴(yán)格行政成本越高，為了分析方便，假設(shè)監(jiān)管者只有兩種純策略選擇，分別為低成本(low cost)的普通監(jiān)管(監(jiān)管成本為cl)和高成本(high cost)的嚴(yán)格監(jiān)管(監(jiān)管成本為ch.chcl) 。

實施證券監(jiān)管對于被監(jiān)管者也是有成本的，即被監(jiān)管者的奉行成本。被監(jiān)管者為了遵守或者符合有關(guān)監(jiān)管規(guī)定不得不承擔(dān)額外成本，如為按照規(guī)定保留記錄而雇傭?qū)Ｈ说馁M用、提供辦公設(shè)施和材料的費用、聘請專門中介機構(gòu)的費用等，只不過這種奉行成本以抵減收益的形式存在。在利益的驅(qū)使下，被監(jiān)管者有可能為了增加收益(包括一非法收人)、降低成本(包括奉行成本)而進行違規(guī)操作。所以假設(shè)被監(jiān)管者的純策略選擇是遵紀(jì)守法或違規(guī)操作。若遵紀(jì)守法則可穩(wěn)定獲得收益凡(已扣除了證券監(jiān)管的奉行成本);若違規(guī)操作且未被查處，則可獲得超額收益(違法所得或降低的奉行成本)r ( reward )，但若被查處則不但要沒收非法所得，而且還會被處以罰款，此時的罰沒總成本為p( punishment )。進一步假定，在被監(jiān)管者出現(xiàn)違規(guī)行為的情況下，低成本的普通監(jiān)管是查不出來的，而一旦監(jiān)管部門采用高成本的嚴(yán)格監(jiān)管，就一定能予以查處并處以罰款。

基于前述假設(shè)，考慮到證券市場上博弈雙方得益信息的可獲得性，建立證券市場上監(jiān)管者與被監(jiān)管者的完全信息靜態(tài)博弈，并用矩陣形式示如表1。

利用劃線法可以很容易地找出該博弈的純策略納什均衡:監(jiān)管者實施普通監(jiān)管，被監(jiān)管者進行違規(guī)操作。最終結(jié)果是:監(jiān)管者雖然付出了一定的監(jiān)管成本卻毫無作用;一部分被監(jiān)管者違規(guī)操作獲得了超額收益但卻使其它的證券參與者遭受損失。顯然，這是一個低效率的組合，只會加重證券市場的不規(guī)范性，違背了實施證券監(jiān)管的初衷。

二、對監(jiān)管者實施監(jiān)管的證券監(jiān)管博弈

若我們對證券監(jiān)管部門實施監(jiān)管，那又會是個什么樣子呢?這里讓我們進一步假設(shè)，如果監(jiān)管者通過嚴(yán)格監(jiān)管查處了被監(jiān)管者的違規(guī)行為，就會得到一定的鼓勵b(bonus)，這種鼓勵既可以表現(xiàn)為物質(zhì)獎勵(比如來自違規(guī)者的罰款，用以增加辦公經(jīng)費)，也可以表現(xiàn)為社會公眾對其褒揚帶來的精神鼓勵，或者兼而有之;但是如果監(jiān)管者為了節(jié)省成本(或偷懶)只進行了普通監(jiān)管而導(dǎo)致被監(jiān)管者的違規(guī)操作得以成功，則要對其施以一定的懲罰f(fine)，這種懲罰可以是行政上的、法律上的或是經(jīng)濟上的。如此一來，上述博弈模型就發(fā)生了較大變化，新的博弈模型的得益矩陣如表2。

仍然利用劃線法進行分析，可以看出當(dāng)對監(jiān)管者的監(jiān)管力度較大、使得對其的鼓勵與懲罰的量化絕對值之和大于監(jiān)管者實施普通監(jiān)管和嚴(yán)格監(jiān)管的成本差時(即f+b>c-c})，該博弈不存在純策略納什均衡，從而避免了(普通監(jiān)管，違規(guī)操作)這種低效率策略組合的出現(xiàn)。這種情形下，博弈雙方都將在博弈中采取混合策略，即監(jiān)管者和被監(jiān)管者各自以一定的概率隨機選擇嚴(yán)格監(jiān)管或是違規(guī)操作。讓我們定義:監(jiān)管者進行嚴(yán)格監(jiān)管的遨纖二幾登三尋多籠罐熟:弓多雀諾態(tài)咬乏導(dǎo)鑄泉錄名室圣聆多石殺漣返絡(luò)題透漢蛋定召磚羅亨惡璧三兮概率為r，進行普通監(jiān)管的概率為(1-r);被監(jiān)管者選擇違規(guī)操作的概率為e，遵紀(jì)守法的概率為(1-e)。

給定e，監(jiān)管者選擇普通監(jiān)管r=0和嚴(yán)格監(jiān)管二1的期望收益分別為:

即，若被監(jiān)管者違規(guī)的概率小于(c‑-c,)/(f+b)，監(jiān)管者會選擇普通監(jiān)管;若被監(jiān)管者違規(guī)的概率大于(c‑-c洲(f+b)，則監(jiān)管者選擇嚴(yán)格監(jiān)管;若被監(jiān)管者違規(guī)的概率等于(c‑-c,)/(f+b)，監(jiān)管者就隨機地選擇普通監(jiān)管或者是嚴(yán)格監(jiān)管。

給定r被監(jiān)管者選擇遵紀(jì)守法e=o和違規(guī)操作e=i的期望收益分別為:

即，若監(jiān)管者進行嚴(yán)格監(jiān)管的概率小于r/(r+p)，被監(jiān)管者的最優(yōu)選擇為違規(guī);若監(jiān)管者進行嚴(yán)格監(jiān)管的概率大于r/(r+p)，被監(jiān)管者的最優(yōu)選擇為遵紀(jì)守法;若監(jiān)管者進行嚴(yán)格監(jiān)管的概率等于r/(r十p)，被監(jiān)管者則可能違規(guī)也可能遵紀(jì)守法。

因此，混合策略納什均衡是:r=r/ (r+p).e=(c,}c,)/(f+b)即，監(jiān)管者以r/(r+p)的概率進行嚴(yán)格監(jiān)管，被監(jiān)管者以(c‑c,)/(f+b)的概率選擇違規(guī)也可以解釋為，市場上大量的被監(jiān)管者中(c,}-c}/(f十b)比例的被監(jiān)管者選擇違規(guī)，(f+b-c‑+c,)/(f+b)比例的被監(jiān)管者選擇遵紀(jì)守法;監(jiān)管者隨機地對r/(r+p)比例的被監(jiān)管者進行高成本的嚴(yán)格監(jiān)管，而對剩余的被監(jiān)管者則僅采取普通監(jiān)管。

三、結(jié)論

篇2

[關(guān)鍵字]客家文化；地域特色化；特色旅游；綠色產(chǎn)業(yè)

Abstract: : Meizhou Hakka cultural base of the building on the development of industrial clusters of Hakka culture, enhance the cultural and industrial scale, intensive, professional level, to carry forward the fine cultural industries to explore the city cultural resources, the development characteristics of cultural industries, construction, Meizhou, characteristics and culture of the citysignificance. The concept design has made ​​some prominent geographical features of exploration, through the integration of Hakka culture, natural landscape, cultural landscape, and solve the base of the general character of outlook to create the integration of resources utilization, the coordination of the layout of the service facilities, so that the base functions more reasonable, more prominent geographical features.

Keywords: Hakka culture; geographical features of; special tourism; green industry

中圖分類號：TU982 文獻標(biāo)識碼： A文章編號：2095-2104（2012）

客家是一個具有顯著特征的漢族民系，也是漢族在世界上分布范圍最廣闊、影響最深遠(yuǎn)的民系之一?？图椅幕瘹w納起來有：客家話、客家文教、客家藝術(shù)、客家文物、客家民居、客家學(xué)術(shù)流派、客家餐飲、客家服飾、客家習(xí)俗等。隨著梅州城市建設(shè)的不斷發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)的日益繁榮，城市建設(shè)中的客家特色越來越受到重視和關(guān)注，但是，目前梅州大部分地區(qū)的城市建設(shè)來看地域特色越來越不明顯?；诖?，本文以梅州客家文化基地概念規(guī)劃為例，對城市重點地區(qū)的地域特色化建設(shè)進行探討。

1項目背景

梅州是國家歷史文化名城、粵東北的中心城市，是客家人集中居住之地，素有“客都”之稱。近年來，城市發(fā)展迅速、著力推動客家文化產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展?？图椅幕a(chǎn)業(yè)基地所在的東山片區(qū)已經(jīng)具備開發(fā)文化與教育旅游產(chǎn)業(yè)的良好基礎(chǔ)，只要全面整合資源，圍繞做活山水文章，產(chǎn)業(yè)發(fā)展大有可為?；氐慕ㄔO(shè)為加快綠色的經(jīng)濟崛起，建設(shè)富庶美麗幸福新梅州注入新的活力。

2地域特色文化分析

2.1梅州文化

梅州是國家歷史文化名城，客家文化獨樹一幟，梅州地域文化主要有客家文化、紅色文化和宗教文化，其中以客家文化最為典型。

2.2客家文化解讀

客家文化是具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的與周邊文化相互區(qū)別的移民文化。其文化主要體現(xiàn)在客家語言、建筑藝術(shù)、餐飲文化、傳統(tǒng)文化、山歌文化、客家服飾等方面。其深厚的文化積淀，興盛的文教，造就了一批光耀中華的歷史文化名人。

2.3梅州客家村落建筑與布局特征

梅州山地丘陵廣布，素有“八山一水一分田”之稱。梅州客家先祖創(chuàng)造性地構(gòu)筑了客家民居山地建筑模式?？图掖迓?、建筑選址布局，是對中國傳統(tǒng)擇居選址思想繼承與發(fā)展，探索適合山地村落布局形式與特征，人與自然和諧，功能要求的結(jié)果，是客家民系智慧的結(jié)晶。

3基地現(xiàn)狀、swot分析

3.1本項目基地處于梅州城區(qū)邊緣，面積約3.72平方公里。梅江從從項目基地兩側(cè)蜿蜒而過，項目基地可俯瞰梅江與整個梅城。現(xiàn)狀基本上處于原生態(tài)狀態(tài)，區(qū)域內(nèi)以丘陵、溝谷與水庫為主，地形起伏較大、比較復(fù)雜。

3.2綜合分析

3.21優(yōu)勢

區(qū)位：與城市中心區(qū)關(guān)系密切，是梅州黃金旅游線上必經(jīng)之地

交通：具有方便的陸、空交通條件

資源：具有豐富的原生態(tài)的山、水資源

文化氛圍：周邊具有濃郁的文化氣息與名勝古跡

3.22劣勢

如何規(guī)避場地自身不利因素對項目的影響

場地山地多，平地少且分散，大部分平地為水庫的泄洪區(qū)，開發(fā)難度大

場地本身文化資源匱乏，場地的特色與知名度不夠

場地內(nèi)有一定數(shù)量的民房和公墓，拆遷難度大

3.23機遇

國家強調(diào)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、綠色崛起的政策支持

作為世界客都，具有廣大海內(nèi)外客籍市場資源

梅州旅游定位：梅州明確以“塑造世界客家之都，打造客家文化精品、熱泉康體休閑特品和山水休閑度假名品的旅游發(fā)展定位

3.24威脅

如何在各地都打“客家牌”的形勢下，在周邊眾多項目當(dāng)中脫穎而出

如何樹立自己的品牌，成為梅州旅游重要的一站？如何在地塊山地多，平地少，不利因素多的場地條件下，化不利為有利

如何促進梅州旅游業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)新梅州文化旅游新模式

4主題研究

4.1旅游市場分析

梅州擁有全球1.2億客家人的潛在客群，梅州市旅游消費市場主要以國內(nèi)為主，境外為次，已初步形成“入境旅游、國內(nèi)旅游、出境旅游”并存的市場格局?，F(xiàn)狀旅游市場還處于初級階段，有一定的旅游品牌，因交通的限制和沒有珠三角發(fā)達(dá)城市的有效輻射，外地高消費客群比例較少；市場旅游產(chǎn)品初級，無法實現(xiàn)強有力的持續(xù)吸引；本地客群可支配收入較低，消費能力有限。

本項目旅游功能站位需要跳出區(qū)位困局，把旅游過路站變成旅游目的地。針對市場，通過走差異化路線、對客家文化深入發(fā)掘和體驗，吸引海內(nèi)外廣大的客籍消費群。

4.2商業(yè)及商務(wù)市場分析

梅州現(xiàn)狀城市商業(yè)落后，城市缺乏休閑類商業(yè)項目；不能滿足當(dāng)?shù)鼐用竦南M需求，高端消費功能缺失，導(dǎo)致城市的高端消費外溢；經(jīng)濟發(fā)展將催生商業(yè)向綜合業(yè)態(tài)方向發(fā)展，休閑娛樂將在未來商業(yè)發(fā)展中發(fā)揮重要的補缺角色。

本項目商業(yè)依托區(qū)位條件，與項目鄰近構(gòu)筑新的城市核心商圈。選擇街區(qū)商業(yè)形態(tài)，與項目旅游和自然資源結(jié)合，打造城市休閑商業(yè)和旅游目的地商業(yè)，營造集購物、休閑、文化、娛樂等多功能多選擇消費空間。

5設(shè)計定位與設(shè)計理念

5.1定位

（一）戰(zhàn)略定位：

“融匯世界的客家，展示客家的世界”“客屬地區(qū)文化傳播中心”“客都新文化產(chǎn)業(yè)改革示范項目“

（二）市場定位

以梅州地區(qū)、國內(nèi)客籍地區(qū)為主要客源市場，港澳臺及海外地區(qū)為次要客源市場。

（三）目標(biāo)客戶群定位

海內(nèi)外客籍華僑、客籍年輕人、客籍成功人士、其他熱愛客家文化人士。

（四）項目功能定位

打造以“客家文化”為主線，集文化旅游、文化創(chuàng)意、運動休閑、養(yǎng)生度假、生態(tài)體驗、健康人居的綠色產(chǎn)業(yè)鏈。

5.2定主題

宜文、宜游、宜閑、宜居、宜綠

6地域化特色的概念設(shè)計

6.1布局要點

在功能空間布局上，緊密結(jié)合項目場地“一山三谷”的地形地貌特點，并融入易經(jīng)思想、五行說及風(fēng)水理論，將功能、形式、寓意三者有機結(jié)合。注重生態(tài)保護、文化體驗、景觀打造、經(jīng)濟效益四者的有機結(jié)合。

6.2地域文化傳承與發(fā)揚客家精神

通過挖掘客家文化精髓：勇于開拓，銳意進??；崇文重教，文武兼?zhèn)?；尊福敬宗，敦鄉(xiāng)睦里；謙和處世，與人為善四大特征。以客家精神為源，演繹文化產(chǎn)品：如文化產(chǎn)業(yè)、名士園；終身教育、養(yǎng)生、健身；客家風(fēng)情小鎮(zhèn)；特色教育、退休示范社區(qū)。通過產(chǎn)品設(shè)置，傳承客家文化之靈氣，弘揚客家之精髓，為項目主題策劃開拓途徑。

6.3現(xiàn)狀場地景觀元素―湖、山、溪、谷、江

整體布局以現(xiàn)狀景觀為核心，東西兩翼展開，分別以湖、山、谷、溪，江為主題打造不同的版塊：旅游休閑版塊、山林公園版塊、溪谷田園版塊、養(yǎng)生休閑版塊、旅游集散版塊。

7結(jié)語

梅州文化產(chǎn)業(yè)基地概念規(guī)劃設(shè)計在突出地域特色化方面做出了一些嘗試，梅州客家文化產(chǎn)業(yè)基地以綠色生態(tài)為本，以客家文化為魂，將山、水、人文全程演繹，實現(xiàn)以生態(tài)促旅游，以文化提升旅游檔次。項目以客家文化為主線，通過客家風(fēng)情小鎮(zhèn)、城市商業(yè)綜合體、客家祭祀廣場等重點項目的打造，地域特色更加突顯，形成梅州客家文化展示平臺與城市形象展示窗口，對于提高梅州文化軟實力、提高城市影響力有重要意義。

[參考文獻]

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[5]楊賜文．論圍龍屋與客家居住文化[J]．嘉應(yīng)大學(xué)學(xué)報：哲學(xué)社會科學(xué)，1998，16(5)：

篇3

一、主題公園發(fā)展的基本概況

主題公園（Theme Parks）是一種人造旅游資源，它著重于特別的構(gòu)思，圍繞著一個或幾個主題創(chuàng)造一系列有特別的環(huán)境和氣氛的項目吸引旅游者。我國主題公園的類型分為以下幾種：①縮微景觀類 將以大型的名筑以縮小模板建筑表現(xiàn)的一種形式，如云南昆明的民族風(fēng)情園、陜西西安的絲綢之路縮景圖、深圳的錦繡中華等；②民俗景觀類 建設(shè)能夠表現(xiàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的景觀特點，如桂林劉三姐景觀園等；③仿古建筑類 以古建筑物的形式將公園復(fù)古化，如山東省蓬萊市三仙山風(fēng)景區(qū)等；④影視城類 以電影為主，集文化、休閑、娛樂、商貿(mào)、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化綜合性文化中心；⑤動物景觀類 動物是中國園林中的重要景觀要素，同時動物景觀也是以動物在物質(zhì)和精神領(lǐng)域具有獨特的審美價值；⑥主題游樂園 一項類似于嘉年華的有主題有目的的游樂項目。我國主題公園存在的問題，主要是：①分布不合理，在一些地區(qū)過分集中；②文化品位低，主題雷同，盲目抄襲，缺乏特色；③脫離現(xiàn)實，預(yù)測失誤，將龐大的人口基數(shù)與實際消費人口混淆，預(yù)測目標(biāo)不符合實際，對客源市場缺乏深入的分析。有些項目在國外可行，在國內(nèi)不一定受歡迎；④游樂園的設(shè)施普遍科技含量較低，綜合功能不強，設(shè)計不夠新穎，設(shè)施比較陳舊。

二、主題公園建設(shè)的基本理念

（一）時代背景下主題公園的價值導(dǎo)向

1.獨特而深厚的文化內(nèi)涵主題公園是一種特殊的旅游產(chǎn)品，是人類利用智慧和創(chuàng)造能力的產(chǎn)物。無論是模擬、微縮、集中某些自然景觀還是人文景觀，它都屬于標(biāo)有精神記號的文化旅游產(chǎn)品。城市化發(fā)展迅速，在這種背景下，主題公園應(yīng)該發(fā)展成為城市文化的制高點，昭示城市的文明和理想，超越區(qū)域乃至國界，具備強文化輻射力度。

2.生態(tài)環(huán)境的恢復(fù)能力今日中國進入城市化時代，企業(yè)商場擁塞，與人爭綠地爭空間致使環(huán)境惡化，城市"熱島效應(yīng)"加劇，噪聲、廢氣、臟水污染嚴(yán)重。而主題公園具備大面積包容綠地和高質(zhì)量造就生態(tài)環(huán)境的能力。20世紀(jì)末21世紀(jì)初，新加坡在東西長41km，南北寬25km的寸土寸金的土地上辟出4 272畝，建設(shè)了投資為幾十個億的圣陶沙主題公園，既而又辟出100多公頃土地建造鱷魚公園和世界上最大的飛禽公園等，極大豐富和綠化了生態(tài)環(huán)境。

3.主題時代性和人本精神的融合傳統(tǒng)公園、影劇院、博物館的參觀游人減少是一種世界趨勢，現(xiàn)代公眾更歡迎用最新科技渲染的能切身感受的歷史，用富于啟示性的手段宏揚歷史的主題公園。美國迪斯尼公司計劃在華盛頓市郊建造一座占地達(dá)1萬多畝以美國歷史為主題的游樂場，這一舉措受到熱烈歡迎。主題公園是人的樂園，其本質(zhì)屬性在于新創(chuàng)造、高規(guī)模、大園林。

（二）主題公園發(fā)展的基本理念作為一種人造旅游吸引物，但也需要遵循幾個原則：

1.以大眾文化為內(nèi)涵 市場經(jīng)濟條件下成長起來的主題公園一般都是人工構(gòu)造物，具有明顯的時代特征，反映著當(dāng)時的經(jīng)濟實力、科技水平、文化觀念、社會思潮、審美時尚以及生活水準(zhǔn)等多個側(cè)面，要從全局出發(fā)。

（1）以滿足大眾旅游消費為前提，在規(guī)劃時應(yīng)體現(xiàn)個性化、多樣化和創(chuàng)新化的特點，努力達(dá)到高品位和通俗化的有機結(jié)合，雅俗共賞，以滿足各種文化層次游客的需要，并以品位適度超前的意識引導(dǎo)消費。（2）以真實性作為文化內(nèi)涵的核心。盡力做到"假景真作"，"假景真文化"，達(dá)到巧奪天工、以假亂真的程度。（3）進一步挖掘文化特色。（4）通過外界注入新的文化內(nèi)容來提高主題公園的文化內(nèi)涵。如可與影視制作結(jié)合，借影視文化內(nèi)容來提高其文化內(nèi)涵。

2.以綜合效益為目標(biāo)

（1）經(jīng)濟。充分重視市場分析定位和市場占有，對文化內(nèi)涵作出正確的商業(yè)價值判斷，提高重游率和投資收益比，并通過旅游乘數(shù)效應(yīng)帶動當(dāng)?shù)仄渌袠I(yè)的發(fā)展。（2）環(huán)境。應(yīng)樹立"環(huán)境就是資源"的觀點，在開發(fā)規(guī)劃中不能搞建設(shè)性的破壞，而應(yīng)保護和改善當(dāng)?shù)刈匀缓臀幕z產(chǎn)，不斷提高其生態(tài)環(huán)境質(zhì)量。（3）社區(qū)。通過開發(fā)主題公園能夠?qū)λ谏鐓^(qū)的生產(chǎn)及生活方式、甚至文化遺產(chǎn)的發(fā)展起到積極的促進作用，有利于提高當(dāng)?shù)鼐用駥Πl(fā)展觀的認(rèn)識。（4）交流。通過發(fā)展主題公園旅游業(yè)，促進地區(qū)之間的經(jīng)濟和文化交流，培養(yǎng)人們相互之間的認(rèn)同、尊重、友誼與合作，有利于社會穩(wěn)定與發(fā)展。

3. 以區(qū)位組合為關(guān)鍵

（1）城市感知形象。每一個城市對旅游者都有一個趨于一致的感知形象，它和一個城市的歷史文化密切相關(guān)，這種形象是城市的綜合要素在旅游者心目中的反映。如提到北京馬上使旅游者想起長城、故宮、天安門；提到廣州的旅游者首先感應(yīng)到高第街購物，而華南植物園、越秀公園退居其次。（2）適宜的區(qū)位。包括宏觀區(qū)位和微觀區(qū)位兩方面。宏觀區(qū)位指主題公園要求選址在經(jīng)濟發(fā)達(dá)、流動人口多的大城市和特大城市。據(jù)美國華盛頓城市土地研究所研究，一個大型主題公園的一級客源市場（80km或1小時汽車距離內(nèi)）至少需要200萬人口，二級客源市場（240km或3小時汽車距離內(nèi)）也要有200萬人口以上，之外的三級客源雖也有幫助，但不能過分依賴。

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[關(guān)鍵詞] 醉蟹市場調(diào)查醉蟹市場分析營銷策略

一、遼寧省醉蟹市場調(diào)查

1.遼寧省醉蟹市場地區(qū)銷售情況調(diào)查。

由于在遼寧省的市場上醉蟹的主料是遼南河蟹，所以省內(nèi)醉蟹市場主要集中在盤錦，鞍山，營口等地，其中盤錦是北方最大的河蟹人工孵化和養(yǎng)殖基地，加工成的“盤錦醉蟹”暢銷國內(nèi)外市場，被譽為“天下美味”。僅盤錦一地年出口外地醉蟹產(chǎn)量就達(dá)到1.5萬箱(4壇裝)，占全省醉蟹銷售量的70%以上，多數(shù)運往錦州、大連和沈陽各大超市。但遼寧省的醉蟹市場并不讓人看好，目前的醉蟹銷售地帶集中在遼中和遼南地區(qū)，僅盤錦本地的醉蟹銷售量就占了30%左右,55%則銷售往南方,而遼寧其他地區(qū)各大超市的醉蟹銷售還不到銷售總量的25%，雖然還無法與那些人們熟知的副食品相比，但醉蟹已漸漸被人們所認(rèn)同，醉蟹市場的前景還是很樂觀的，尤其是2004年一年時間，全省各大超市的醉蟹銷售量比前兩年的銷量翻了一番。

2.遼寧省醉蟹消費狀況調(diào)查。遼寧省雖然是全國北方河蟹生產(chǎn)第一基地，但也具有劣勢，具有季度性。河蟹產(chǎn)品主要是天然放養(yǎng),而不是圈養(yǎng)，它不象蝦產(chǎn)品那樣可以輪捕輪放，輪種輪養(yǎng)；并且集中在10-11月出塘、上市，價格難以保證，即使是加工成保鮮期延長的醉蟹也無法擺脫這一劣勢，除了季度上無法保證外，醉蟹每年的銷售價格變化也較大，如2003年醉蟹的價格為55元/壇，而2005年醉蟹的銷售價格提高到65元/壇。調(diào)查的結(jié)果還顯示醉蟹的消費狀況也會受到一些其他特殊因素的影響，2005年爆發(fā)的禽流感大大影響了禽肉和蛋類的銷售量，人們在很長的一段時間里開始吃素，人們的肉類食品開始趨向于水產(chǎn)品，醉蟹在這場風(fēng)暴中得到了短暫的發(fā)展，但是地區(qū)消費不均的問題仍然存在，據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：2005年遼寧省醉蟹消費狀況大致為盤錦44%，沈陽20%，大連12%，錦州10%，其余地區(qū)14%。

二、遼寧省醉蟹市場分析

1.遼寧省醉蟹市場規(guī)模分析。從地區(qū)上講,加工醉蟹的企業(yè)規(guī)模很小，而且分散，并且有一部分是個人自產(chǎn)自銷，由于企業(yè)規(guī)模小，無法形成系統(tǒng)的管理體系，因此也就無法形成規(guī)模，致使市場規(guī)模很小，這一點急需解決。最近幾年，國家“抓大放小”改革戰(zhàn)略的推進，對醉蟹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。雖然醉蟹行業(yè)規(guī)?？傮w上偏小，但在其他行業(yè)調(diào)整、地方政府主導(dǎo)等各方面作用下，醉蟹加工企業(yè)結(jié)構(gòu)在不斷分化，綜合型集團也在不斷增加。

2.醉蟹經(jīng)濟效益分析?！百u者的心，天上的云。”有人這樣形容市場經(jīng)濟中賣方市場的變幻莫測。就目前遼寧省醉蟹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況來看，賣方力量也就是醉蟹生產(chǎn)企業(yè)或者個人掌握了醉蟹這一重要生產(chǎn)資源---河蟹,所以,賣方優(yōu)勢明顯大于買方,也就致使醉蟹的價格會很高。很大的程度上，醉蟹的生產(chǎn)企業(yè)或者個人很難受到買方的威脅，因為他們很難買到相應(yīng)的醉蟹替代品，而最主要的原因還是要想保持河蟹的鮮美除了加工成醉蟹很難找到其他方式。這也就使得醉蟹的替代品一直沒有誕生，新進入者也遲遲未到來的原因。從生產(chǎn)成本來說，醉蟹的生產(chǎn)成本不高，由于生產(chǎn)企業(yè)和個人掌握著河蟹資源和醉蟹的制作方法，也就使得醉蟹的價格只升不降，單從這點來說,醉蟹的經(jīng)濟效益是比河蟹的買賣要高得多得多的。

3.外省競爭對手分析。近幾年來，隨著水產(chǎn)品的銷量巨增，省內(nèi)很多城市的水產(chǎn)品已經(jīng)供不應(yīng)求,大批外省的水產(chǎn)品已經(jīng)打入遼寧省的醉蟹市場，紹興白馬湖醉蟹，屯溪醉蟹已經(jīng)出現(xiàn)在遼寧省內(nèi)某些大城市的超市柜臺上了。與北方河蟹味道鮮美相比，南方的河蟹的優(yōu)勢在于多膏多肉，體形，以及口感的差異立刻吸引了不少好奇和追新的消費者。由于江蘇省才是國內(nèi)第一河蟹大省，所以南方的河蟹文化要比遼寧深厚，而且南方的醉蟹生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，使得遼寧省的醉蟹產(chǎn)業(yè)遇到了幾年來最大的挑戰(zhàn)。

三、遼寧省醉蟹市場營銷策略分析

作為醉蟹加工企業(yè)，想要贏得市場，獲取利潤，必須樹立新型市場營銷觀念，為此，營銷戰(zhàn)略必須創(chuàng)新，這種創(chuàng)新應(yīng)從以下幾方面入手：

1.從市場營銷渠道出發(fā)，改善營銷方式。 目前遼寧省的醉蟹生產(chǎn)廠家和個人還是以過去的生產(chǎn)銷售方式經(jīng)營，所以導(dǎo)致了外省的醉蟹企業(yè)的有機可乘，但我們不必將其看成是危機，相反的可以看成一種商機，一種挑戰(zhàn)，一種機遇。之所以我們的醉蟹市場會被外省侵入，并占據(jù)了一定的市場份額，相當(dāng)大的原因在于我們沒有人家那么多那么完善的營銷渠道，始終“閉關(guān)鎖國”。外省醉蟹打入遼寧市場事件可以成為遼寧省醉蟹企業(yè)變革及改變傳統(tǒng)營銷方式的一次催化。而目前醉蟹企業(yè)可以采用的新的營銷方式有：

(1)柔性營銷。所謂柔性營銷也就是加工企業(yè)適時靈活地調(diào)整營銷活動適應(yīng)并滿足個體化需求的一種方法。改變以往醉蟹生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的生產(chǎn)方式、單純依賴中間商中介（超市）的流通模式，建立以信息網(wǎng)絡(luò)為中介的、生產(chǎn)者與消費者密切聯(lián)系的“外訂內(nèi)制”的產(chǎn)銷模式。這樣會大大減少企業(yè)在生產(chǎn)到銷售過程中的成本。

(2)網(wǎng)上營銷。即在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開展?fàn)I銷活動的一種方法。加工企業(yè)可通過國際互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站，傳遞商品信息，吸引網(wǎng)上消費者注意并在網(wǎng)上購買?，F(xiàn)在部分有實力的醉蟹加工企業(yè)已經(jīng)實施了這一種營銷方式，甚至已經(jīng)取得了一定的效果，但是一家兩家的實施是無法達(dá)到規(guī)模效應(yīng)的，因為目前遼寧的醉蟹加工企業(yè)規(guī)模都很小，所以全部遼寧醉蟹加工企業(yè)都建立自己的網(wǎng)站，就目前企業(yè)的實力來說，還不太現(xiàn)實，要想在這一領(lǐng)域打開醉蟹的市場，企業(yè)間要進行聯(lián)合。

(3)零庫存營銷。即采用先接訂單后生產(chǎn)、庫存為零的一種營銷方法。采用這一方法的關(guān)鍵是要爭取到足夠的訂單，因而加強產(chǎn)前訂貨工作就顯得尤為重要。目前的醉蟹加工企業(yè)固定生產(chǎn)一批醉蟹產(chǎn)品，而生產(chǎn)的數(shù)量是根據(jù)以往的銷量而制定的，這樣很容易忽視當(dāng)時當(dāng)?shù)匾恍┎豢煽沽Φ囊蛩氐挠绊?，造成一些不必要的損失，造成庫存積壓，原料浪費。

(4)無缺陷營銷。即在整個營銷活動過程中不給顧客留下任何遺憾的營銷方式。包括產(chǎn)品無缺陷――100%的保證質(zhì)量，銷售無缺陷――100%的保證挑選，服務(wù)無缺陷――100%的保證滿意。所謂無缺陷未必缺陷絕對是零，而是以零為最終目標(biāo)，來制定目前的目標(biāo)，以便努力去實現(xiàn)，并在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，對目標(biāo)作出進一步的修訂，這樣看來，無缺陷非指技術(shù)而是一種管理哲學(xué)，服務(wù)質(zhì)量的提高和保證是一個永恒的目標(biāo)。在醉蟹市場上為了能夠獲得更多的經(jīng)濟效益，就應(yīng)該采取無缺陷營銷方式。

(5)事件營銷。即通過或借助某一有重要影響的事件來強化營銷、擴大市場的方法。長虹公司借助柯受良駕車飛越黃河的重要事件來宣傳產(chǎn)品、擴大市場，便是成功一例。開展事件營銷的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業(yè)營銷有機地結(jié)合起來,達(dá)到“借風(fēng)過?！薄ⅰ敖栾L(fēng)”的目的。開展這一營銷方式就必須時刻了解當(dāng)前國內(nèi)外的時事新聞，比如說今年的世界杯還有2008年北京舉辦的奧運會等,都是讓醉蟹“飛天”的機會。

2.采取非價格促銷手段。 無可厚非,醉蟹的生產(chǎn)成本很低，采用價格促銷手段,可以短時間內(nèi)提高市場占有率,但那是飲鴆止渴。作為一個生產(chǎn)企業(yè),追求的就是最大利潤,降低了產(chǎn)品價格,其實就是變相的提高了生產(chǎn)成本，這樣產(chǎn)品利潤率就會相應(yīng)的下降,這絕對不是任何一個企業(yè)想看到的局面,而且一旦運用不得當(dāng),很容易出現(xiàn)價格競爭,最后血本無歸。

若要采用非價格促銷手段首先要追求高知名度，營銷人員在設(shè)計促銷知名度活動之前應(yīng)通過征求顧客意見、市場調(diào)研等形式考察醉蟹的銷售狀態(tài)，然后對癥下藥，確定合理的促銷目標(biāo)。其次考察醉蟹所處的市場生命周期，根據(jù)產(chǎn)品市場生命周期理論，任何一項產(chǎn)品都要經(jīng)歷投入市場、發(fā)展、成熟、衰落四個階段，醉蟹加工企業(yè)應(yīng)努力達(dá)到促銷目標(biāo)，就需在不同的發(fā)展階段應(yīng)各有側(cè)重點，很顯然，目前來說的醉蟹正處于發(fā)展階段，知名度較高，也正在發(fā)展壯大，若采取促銷策略，其效果可想而知。另外，還要考慮競爭對手的促銷活動，營銷策劃人員應(yīng)考察在遼寧地區(qū)有競爭力的外省企業(yè)采取的促銷手段和方法，然后設(shè)計相應(yīng)的促銷目標(biāo)和手段，以抵消競爭對手給本省醉蟹加工企業(yè)造成的不利，影響。當(dāng)然，除此之外企業(yè)還應(yīng)綜合考慮本企業(yè)所處的營銷環(huán)境以及市場發(fā)展變化趨勢及因素。

篇5

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；電子商務(wù)

近幾年來，隨著高校的擴招，導(dǎo)致高校應(yīng)屆畢業(yè)生數(shù)量急劇上升。另外，大學(xué)生教育趨于大眾化，使得教育質(zhì)量明顯下降，個體差異性較大，綜合素質(zhì)也較差，無法勝任部分崗位。社會上總體勞動力供大于求，甚至出現(xiàn)上千人同時競爭一個崗位的情況。這種情況在短期內(nèi)并不能得到解決，故創(chuàng)業(yè)成為了大學(xué)生就業(yè)的一大選擇。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問題

一是社會經(jīng)驗不足。目前國內(nèi)多數(shù)高校較為封閉，以學(xué)生考試成績作為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生缺乏與社會溝通的機會，導(dǎo)致個人綜合素質(zhì)較差，動手能力薄弱，社會經(jīng)驗淺顯。創(chuàng)業(yè)之初及創(chuàng)業(yè)過程中無法對市場有很好的把握，使得更多的創(chuàng)業(yè)項目局限于大學(xué)生自身，而無法發(fā)現(xiàn)和拓展更大更廣闊的市場空間。

二是心理承受能力較差。目前多數(shù)中國大學(xué)生從小所處的環(huán)境較為封閉，接受的教育以理論為主，社會實踐也非常欠缺，并沒有碰到過什么大的挫折，勢必導(dǎo)致心理承受能力相對薄弱，當(dāng)面對困難時，很容易作出沖動的事情或者打退堂，難以冷靜、理智的分析問題。而事實上，創(chuàng)業(yè)路途好比玄奘取經(jīng)，充滿各種坎坷，沒有強大的內(nèi)心，必落得草草收場的地步。

三是輿論壓力較大。國外推崇創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是年輕人展示自己個人抱負(fù)、青春活力的重要方式，高科技信息產(chǎn)業(yè)尤甚，譬如美國的硅谷，是現(xiàn)代化創(chuàng)業(yè)者的天堂。然而中國的社會并非如此，中國5000年傳統(tǒng)對人的思想約束極為明顯，大多數(shù)家長認(rèn)為孩子畢業(yè)后應(yīng)該尋找穩(wěn)定工作，娶妻生子，孝敬長輩。如果大學(xué)生畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)，往往會被人認(rèn)為是找不到工作，或者是喜歡混日子，這種巨大的輿論壓力勢必會導(dǎo)致大學(xué)生無法一心創(chuàng)業(yè)。

四是風(fēng)險意識不夠。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者普遍具有“初生牛犢不怕虎”的精神品質(zhì)，無論做什么都充滿激情和美好愿景。但往往由于急功近利或是社會資歷尚淺等原因，在沒有對市場風(fēng)險進行充分調(diào)研的情況下，盲目行事，造成損失，影響創(chuàng)業(yè)積極性。

五是管理能力欠缺。國內(nèi)大學(xué)生主要以學(xué)習(xí)為主，很少將時間投入到學(xué)生會等學(xué)校社團組織的管理工作中來，更缺少直接去社會上鍛煉管理能力的機會。即便是管理專業(yè)的學(xué)生，也只有理論，缺乏實踐能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，不能很好的對團隊資源進行合理配置，對人才不能合理利用，導(dǎo)致團隊執(zhí)行效率較低，成本增大，導(dǎo)致最終失敗。

六是資金匱乏。對于大多數(shù)普通大學(xué)生而言，家庭對于孩子提供創(chuàng)業(yè)資金很困難。盡管目前國家和地方政府或者高校都有提供創(chuàng)業(yè)資金，但資金甚微，無法維持創(chuàng)業(yè)團隊長久的發(fā)展，尤其是本身成本較大的創(chuàng)業(yè)項目。雖然國內(nèi)近些年有公益性質(zhì)的天使投資，但多數(shù)團隊層次較低，也無法從這些投資商手中獲得資金。

二、電子商務(wù)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造的條件

面對復(fù)雜多變的社會環(huán)境，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者常常心有余而力不足。而電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)，省去了很多繁復(fù)的創(chuàng)業(yè)過程，另外，電子商務(wù)本身又是依托于互聯(lián)網(wǎng)，這恰恰是最貼近大學(xué)生生活的，大學(xué)生只需要稍微掌握一些電腦技巧和網(wǎng)絡(luò)知識，即可網(wǎng)上自主開店，這也大大降低了創(chuàng)業(yè)門檻，深受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的追捧。

一是成本較低風(fēng)險較小。網(wǎng)上開店相較于現(xiàn)實中開店鋪最大的優(yōu)勢在于節(jié)約了大筆的房屋租金，除了電腦電費和上網(wǎng)費用，幾乎不需要更多的費用。另外，網(wǎng)上店鋪無需擔(dān)心庫存積壓和資金周轉(zhuǎn)問題，因為創(chuàng)業(yè)者可以在接到訂單后再進貨和發(fā)貨。低成本為創(chuàng)業(yè)者提供了極大的發(fā)展機會。創(chuàng)業(yè)者只需合理利用平臺的人氣，投入一定的智慧、時間和精力，做好做精自己的店鋪，無需擔(dān)心商業(yè)欺詐等行為。可見，電子商務(wù)這一模式將運營成本和風(fēng)險降到最低，這也恰恰符合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的需求。

二是鍛煉個人綜合能力。選擇創(chuàng)業(yè)項目，鍛煉市場分析能力；組織管理團隊和配置團隊資源，鍛煉團隊管理能力；進出帳錄入整理，鍛煉理財能力；與商家的合作談判，鍛煉社會交際能力和為人處世之道?？偠灾?，電子商務(wù)帶給創(chuàng)業(yè)者的機會，是全方位的，同時，也對創(chuàng)業(yè)者的自身素質(zhì)提出了更高的要求。

三是社會經(jīng)驗增長。在創(chuàng)業(yè)的過程中，創(chuàng)業(yè)者始終在與社會上形形的人打交道，這個過程本身就會對創(chuàng)業(yè)者的社會經(jīng)驗產(chǎn)生潛移默化的影響。不管是成功，還是失敗，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該即時總結(jié)和分析自己的不足之處，學(xué)到更多的社會經(jīng)驗。

四是個人價值的實現(xiàn)。大學(xué)生本身所處的年齡和環(huán)境，注定他們是最有活力的人群之一。他們渴望通過創(chuàng)業(yè)來證明自己的價值，同時他們又是富有創(chuàng)造力和激情的，他們會將自己的想法和興趣付諸于他們的產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品與眾不同。

三、電子商務(wù)高速發(fā)展將為大學(xué)生創(chuàng)造更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境

2012年3月5日，國務(wù)院總理在《政府工作報告》中提出，積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)購物等新型消費業(yè)態(tài)，肯定了電子商務(wù)在國民經(jīng)濟發(fā)展中的地位。在之后的全國政協(xié)十一屆五次會議舉行的記者會上，商務(wù)部部長陳德銘就“擴消費、促流通以及發(fā)展對外經(jīng)貿(mào)”問題發(fā)表了看法：電子商務(wù)對于一些小微企業(yè)，特別是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。電子商務(wù)是國家“十二五”規(guī)劃的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

誠然，在中國現(xiàn)今的條件下，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)有著極大的發(fā)展前景。近幾年，我國電子商務(wù)的發(fā)展速度比其他國家更快。2011年我國電子商務(wù)交易規(guī)模接近6萬億元，占我們GDP的13%。其中，零售的電子購物，就有8000億元，這是非常具有潛力的。

陳德銘部長還提出，電子商務(wù)成本低，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很好的舞臺。他舉例說，如果在大城市的中心地帶進行物理購物平臺的建設(shè)，對一個年輕人而言，是不可能想象的事情?！熬W(wǎng)絡(luò)購物在中國未來會有極大的發(fā)展?！?/p>

黨和政府對于電子商務(wù)領(lǐng)域的支持，勢必會導(dǎo)致電子商務(wù)朝著更快、更高、更優(yōu)的方向發(fā)展，這也是眾多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所期待的。相信只要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在這個良好的大環(huán)境下，充分利用電子商務(wù)，抓住機遇，開拓思路，勇于創(chuàng)新，勢必能闖出屬于自己的一番事業(yè)。

參考文獻

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作者簡介：

篇6

慧眼獨具

“懶人用品”無限商機

2005年4月，21歲的李莎大學(xué)快畢業(yè)時，進入長沙一家超市做客服實習(xí)工作。開始上班的那一段，她的主要職責(zé)是收集顧客反映的情況，對顧客反映的信息做分類統(tǒng)計，然后把自己統(tǒng)計的信息上報給客服部經(jīng)理。這個工作在別人眼里可能不屑一顧，可李莎不一樣，她干這份工作時，非常細(xì)致。每次接到電話，李莎都把它記在值班本子上面，一天下來，她能掌握當(dāng)天的商品流通信息，久而久之，她就能準(zhǔn)確估計和預(yù)測超市的整個商品信息流通。

每次有顧客來訪，李莎還熱情倒茶，碰上領(lǐng)導(dǎo)不在，她熱情招呼，和顧客交談情況。一個月后，李莎對超市各項業(yè)務(wù)流程掌握得有條有理。漸漸地，在整理顧客和收銀員反映上來的商品信息后，她做了詳細(xì)的統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)顧客對于方便實用的新型家居產(chǎn)品如全自動酸奶機、帶咖啡設(shè)置的三合一早餐機等新產(chǎn)品特別感興趣，而且許多顧客要求購買一次性用品，可是超市是賣大眾化的產(chǎn)品，很少有這種產(chǎn)品賣，于是李莎把這些建議反映給經(jīng)理。后來，經(jīng)理嘗試進購了一些一次性用品擺進了超市，生意確實不錯。

當(dāng)時，對于顧客反映的情況，李莎也并沒有太在意。2005年5月，李莎的一個朋友從深圳回來了，特地打電話過來要李莎過去玩。在朋友的家中，一件小事讓商業(yè)眼光極強的李莎捕捉到了巨大的商機。原來，當(dāng)李莎進了門后，發(fā)現(xiàn)朋友家的客廳非常干凈，就像時時刻刻有人給地板擦洗過一樣。也許是朋友看出了李莎的疑惑，指著剛才進門拿給李莎的拖鞋說：“我知道你在想什么，你肯定是覺得我家的地板太干凈了吧，實話告訴你，妙處就在你穿的這雙拖鞋上。這是一雙休閑型趣味擦地拖鞋?！?/p>

正當(dāng)李莎有點迷惑之際，那位朋友滔滔不絕地說起這種趣味擦地拖鞋的好處。原來，穿上這種拖鞋，在房間里來回走動的同時，會將地板擦得干干凈凈。每逢節(jié)假日，家里客人越多，地板就擦得越干凈。另外，這種拖鞋由于在底部增加了一層化纖材料，穿著更加柔軟、舒適，如同在高級地毯上走路一樣。這種產(chǎn)品清洗也很容易，放在水中就可清洗干凈，干后就能夠用。這款擦地拖鞋在很大程度上解決了人們清潔地面的煩惱，深受消費者的歡迎。

接著，朋友又帶她參觀了家里的懶人蟲自動掃地機、三合一早餐機、自動晾衣架等方便實用的新型家居產(chǎn)品。聽完朋友的介紹后，李莎的腦海中靈光一閃，結(jié)合自己在超市實習(xí)時顧客要求提供的那些方便家居產(chǎn)品，不就是這位朋友正在用的嗎？是呀，這不就是一個絕好的市場機會嗎？

后來，這位朋友告訴她，這些產(chǎn)品消費在深圳、廣州、上海等地很流行，因為這些地方的生活和工作節(jié)奏比較緊張，所以都市的高級白領(lǐng)都是使用這些產(chǎn)品，方便又實用。

為了更多地了解這些產(chǎn)品，李莎特地整天泡在網(wǎng)絡(luò)上面，搜索這些信息。另外，她還跑省圖書館，從圖書館的書報資料中尋找相關(guān)信息。通過對信息收集整理，原來，由于這些家居用品方便實用兼具新奇有趣的特點，比較適合懶人使用，所以也叫懶人用品。而那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無暇打理生活的白領(lǐng)往往又是“新懶人”的代名詞。他們薪資不低，衣冠楚楚，崇尚簡約、節(jié)時的生活方式，勇于用金錢換取精力和時間。正是這樣的生活方式，使得一次性商品大受“懶人”的喜愛。懶人家居產(chǎn)品其實只是一個廣義概念，并非一個純粹的產(chǎn)品種類。它涵蓋衣食住行等方方面面的產(chǎn)品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業(yè)，種類龐雜，來源零散。由于這類產(chǎn)品目前僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪，因而在市面上的實體店面中，均較少見。

得到這些信息后，李莎激動得整晚都沒有睡好覺，她覺得自己挖到了一座寶礦。

小試牛刀

“懶人部落”月賺5萬

可是，李莎又不是一個蠻干的女孩，她看中了這種產(chǎn)品的消費前景，但不知市場到底有多大。她查到了一些信息，據(jù)報道，根據(jù)對深圳、廣州、上海、鄭州等地280名城市白領(lǐng)的進行的市場調(diào)查，81%對家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計，85.7%以上都對方便實用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購買的意向，調(diào)查同時顯示，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價格。懶人家居產(chǎn)品具有十分廣闊的市場前景，而且具有巨大的市場盈利空間，是如今市場上少有的空白地帶，經(jīng)濟效益不可估量。

現(xiàn)實的市場到底有多大？她還把握不準(zhǔn)。于是，她決定以長沙為根據(jù)地開一家懶人部落用品專賣店，來圓自己的創(chuàng)業(yè)夢。為了穩(wěn)妥起見，李莎決定先做一個詳細(xì)的市場調(diào)查。為了知道長沙的大型市場和超市到底有哪些在賣懶人用品，這就要求李莎必須親自去這些大型市場和超市，把這些信息抄下來。有一天，李莎照例大大方方地進了一家大型商場，找到了家居用品的專賣區(qū)，根本就難以發(fā)現(xiàn)有賣懶人用品的專柜。不久，她又制作了一份懶人用品市場調(diào)查表，自己專門跑到大公司找到上班族做調(diào)查。有一次，一家大公司的保安很快發(fā)現(xiàn)李莎在發(fā)調(diào)查表，連忙去制止。為了巧妙地把調(diào)查表全部發(fā)完，李莎急中生智，連忙拿出了學(xué)生證，說自己是在搞市場調(diào)查，那個保安看她是學(xué)生，也就沒說什么了。

就這樣，半個月市場調(diào)查下來，李莎把調(diào)查來的信息和在網(wǎng)上下裁的信息的進行了詳細(xì)的匯總分析，最后得知全國的懶人用品市場無限大，市場消費達(dá)50億以上，而且開家專賣店肯定會非?；鸨?。

李莎開始對此事充滿了萬分的信心，心動不如行動，覺得先開家懶人用品專賣店。她開始尋找自己要經(jīng)營的產(chǎn)品，把這些產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家電話找到，然后給廠家發(fā)函、打電話，希望要求合作。不久，就有一些生產(chǎn)廠家回了函。

可是，看著那一份又一份的回函，李莎的心中又打起了小算盤，她想如果自己開店，卻幫別人賣品牌，那豈不是虧了，我為什么不為專賣店注冊一個自己的品牌呢？于是，她把自己的專賣店取名為“懶人部落”。并且，她還馬上去工商部門將此商標(biāo)申請了注冊。李莎認(rèn)為，要創(chuàng)品牌，哪怕是一個人開辦的專賣店，也要進行規(guī)范。

于是，李莎最終滿意地確定了創(chuàng)業(yè)方向，她將專賣店選定在一家商廈的二樓，面積不大，只有30平方米，但對李莎來說已經(jīng)夠了，經(jīng)過精心布置和裝修，給人一種高品位的感覺。2005年8月，懶人部落專賣店就開業(yè)了。

值得一提的是，李莎的懶人部落專賣店開張那天，因為售貨員對產(chǎn)品還不熟悉，給顧客介紹時有點解釋不清，情急之中，身為老板的李莎干脆自己做起了售貨員，并招呼那個售貨員在旁仔細(xì)地聽自己對顧客的講解，聽著李莎那流利的講解和分析，半個月后，這個售貨員已經(jīng)爛記于心了。李莎開始放心地讓這個售貨員獨自去講解。一時間，懶人部落專賣店生意紅火，門庭若市。第一個月下來，她粗略地一算，除了各種開支費用，專賣店凈贏利5萬元。

隨著生意越來越好，顧客不斷提出要求，李莎開始根據(jù)顧客的需要不斷增加產(chǎn)品品種，有拖把擠水器、新鞋底清潔器、自動烹飪鍋、全自動酸奶機、自動晾衣架等300多種產(chǎn)品，種類豐富。

有一天，一位顧客對李莎說:“原來你店里竟有這么多好玩又實用的‘懶人用品’，我們都很少知道。你怎么不做一些宣傳，這么有意思的產(chǎn)品，大家知道都會來買的?！笔前。约汗忸欀_店，把宣傳的事情給忽略了，她覺得那位顧客的話太在理了。

為了讓廣大市民知道懶人部落專賣店，李莎開始有意識地選擇廣告媒體，做促銷廣告，她選擇了銷售量最大的市民報周五購物版做宣傳，有目的性地突出宣傳店里有特點的懶人部落用品，剛開始，廣告效果異常的好，但是，一個月后，考慮到廣告費用投入太高，因為是小店生意，如果繼續(xù)做版面廣告可能會虧損，思來想去，李莎想到了一個更好的廣告宣傳方案，她改變廣告刊登方式，選擇費用較低的題花廣告做連續(xù)促銷，每次刊登題花廣告時，把懶人部落專賣店幾個字打得特大，每次只有不到十個字，重點宣傳懶人部落專賣店，并且每次更換一種懶人用品名稱。這一宣傳方式的改變，即降低了廣告費用成本，又?jǐn)U大了專賣店的廣告效果，更可喜的是，這一廣告促銷效果非常穩(wěn)定，消費狀況沒有出現(xiàn)大起大落。

到了年底，李莎一核算，自己經(jīng)營懶人部落專賣店，短短半年，就賺了將近30萬?？粗@紅火的生意，她慶幸自己當(dāng)初的市場眼光。漸漸地，懶人部落這一品牌開始深入長沙市民的心中。

創(chuàng)新營銷

招商加盟火爆全國

2005年底的一天，一位年輕人來到店里，一進門就問有沒有床上電腦桌賣。其實，李莎在浙江淘貨的時候也發(fā)現(xiàn)了這種床上電腦桌，但是店老板的產(chǎn)品不多，所以李莎當(dāng)時也沒有太在意，沒有進貨。于是，為了讓這位顧客滿意，李莎熱情地接待了他，說這款貨有，但是要等幾天，并問他還需不需要別的產(chǎn)品。當(dāng)這位年輕人看到帶咖啡裝置的三合一早餐機時，非常高興，說自己找了好多地方都沒有買到。他馬上就買下了一臺帶咖啡裝置的三合一早餐機。

原來，這位年輕人是在一家媒體做記者，因為晚上經(jīng)常加班熬夜，需要咖啡提神。再加上天氣冷了，手握鼠標(biāo)，坐在桌前，時間長了也是手腳冰冷，格外難受。買個床上電腦桌、無線鼠標(biāo)等“懶人”用品，筆記本電腦往床上電腦桌上一放，縮在被子里看電影，又暖和又舒服，取暖、工作兩不誤，真是一大享受。

因為李莎知道，為了一張桌子發(fā)貨可能賺不到什么錢，但是他以后可能是一個穩(wěn)定長期的顧客。于是李莎馬上給浙江的老板打電話，要求訂購床上電腦桌。

為了滿足不同顧客的需求，李莎決定在全國各地尋找新貨源，多進新產(chǎn)品，以“商品種類繁多”的優(yōu)勢取勝。于是她專門請了一個大學(xué)同學(xué)替自己到處搜集新奇特產(chǎn)品，特別是浙江溫州、義烏等地，從成千上萬件參展商品中，挑選出適合懶人使用的新奇特產(chǎn)品拿回店里。

經(jīng)過不斷的搜貨，李莎的懶人部落專賣店里的商品種類越來越多，1000多種懶人用品堆滿了貨架，產(chǎn)品涵蓋了廚房產(chǎn)品系列、衛(wèi)生潔具系列、儲存收納系列、文體用品系列、美容保健系列、日用百貨系列、充氣產(chǎn)品系列、一次性用品系列等多類特色懶人家居用品。李莎緊隨市場發(fā)展的變化，不斷的發(fā)掘新的產(chǎn)品。

李莎自己也主動出擊，經(jīng)常上網(wǎng)看報，從各種渠道了解新奇特產(chǎn)品信息。有一次，她發(fā)現(xiàn)美國有一種自動掃地機，而這種產(chǎn)品在國內(nèi)又買不到。于是，李莎把美國對方公司的聯(lián)系方式記下來，到處拖熟人打聽。最后，還是自己大學(xué)的一位同學(xué)有親戚在美國，給李莎把這些產(chǎn)品郵寄過來了。隨后，李莎把這些新產(chǎn)品立即上架，生意格外的好。

為牢牢地穩(wěn)定顧客，李莎不斷創(chuàng)新營銷手段，為顧客辦理了會員卡，顧客持卡消費，可以享受全部商品打8折的優(yōu)惠，還可以累計“消費積分”，分?jǐn)?shù)積累到一定程度，又可以從懶人部落專賣店換取大獎。一些新顧客只要在懶人部落專賣店里買了商品，就能享受到辦卡的優(yōu)惠。就這樣，她的顧客群越來越多。再加上她的產(chǎn)品新穎奇特，物美價廉，顧客之間又多了口碑宣傳，所以生意紅得發(fā)紫。

有一天，一位來自東莞的女孩劉小姐特地來到長沙懶人部落專賣店，找到李莎要求做懶人部落在東莞的商，開懶人部落專賣店。李莎當(dāng)時對加盟不是很熟悉，當(dāng)時并沒有答應(yīng)她，只是要劉小姐留下了電話，隨后和她再聯(lián)系?？墒遣恢趺吹模酉聛?，打來電話主動要求加盟的人越來越多，而且大多是年輕人。于是，李莎請教了一些市場營銷學(xué)專家，在營銷學(xué)教授的幫助下，她首先成立了長沙懶人部落家居用品有限公司，隨后制定了合理的招商加盟政策，一切規(guī)范運作。

完成了這些前期工作后，李莎親自打電話給東莞的女孩劉小姐，邀請她來加盟。劉小姐接到電話非常高興，立即前期進了3萬元的貨，開了一家懶人部落專賣店，專賣店一開張，生意就非常紅火。前不久，劉小姐又來到長沙進貨，和李莎算了一次專賣店的贏利分析，交納保證金0.6萬元，首批進貨1.5萬元，流動資金0.5萬元，門店租賃0.4萬元，裝修費用1~2萬元，合計4~5萬元。而月均開支為，店面：2000元/月，促銷人員1人1000元/月，合計開支為3000元。所得月均利潤是：每月銷售額8000元-60000元，零售平均利潤80%以上。則每月毛利潤可達(dá)6000元-50000元。這還不包括采取促銷手段，如果生意更好，絕對不止賺這個數(shù)。

目前，長沙懶人部落專賣以新奇特系列產(chǎn)品為主，并緊隨市場發(fā)展的變化，不斷地發(fā)掘新的產(chǎn)品，建立“懶人部落”全國營銷網(wǎng)絡(luò)。公司秉承“至誠至信”的服務(wù)宗旨，本著為顧客帶來家居方便、創(chuàng)造快樂、健康、享受的家居生活的理念，致力于穩(wěn)固市場開發(fā)和發(fā)展，正在以最新的產(chǎn)品、最大的努力、最好的服務(wù)、最穩(wěn)定安全的品質(zhì)朝著規(guī)?；?、高起點、高效率、高質(zhì)量、用戶至上的經(jīng)營戰(zhàn)略開拓國內(nèi)外市場。

更值得一說的是，長沙懶人部落自從推出招商加盟以來，招商生意非常紅火，加盟電話此起彼伏，來自全國各地的加盟商來了一撥又一撥?？磥恚钌谶@兩年中賺下的絕對不止100萬??！

對話

從加盟商的角度談懶人部落

采訪完后，記者考慮到長沙懶人部落的經(jīng)營確實具有特色，于是，記者從加盟商的角度考慮，又與公司總經(jīng)理李莎進行了一次面對面的對話。

記者：李總，你能具體介紹懶人部落經(jīng)營的懶人用品的含義嗎？

李莎：據(jù)目前的一些網(wǎng)絡(luò)和媒體介紹，所謂懶人家居用品，字面是指適合懶人用的家居用品，其實質(zhì)則是指一切具有方便、實用、先進的新型家居用品。目前我們搜羅的產(chǎn)品中，主要有自動化產(chǎn)品（如自動掃地機、自動榨汁機）、多功能產(chǎn)品（多功能切菜器、多功能床上電腦桌）、實用專利型產(chǎn)品（如拖把擠水器、電熱飯盒）、充氣類產(chǎn)品（如充氣床、充氣沙發(fā)、充氣浴池）、一次性產(chǎn)品等。懶人家居產(chǎn)品其實只是一個廣義概念，并非一個純粹的產(chǎn)品種類。它涵蓋衣食住行等方方面面的產(chǎn)品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業(yè)，種類龐雜，來源零散。由于這類產(chǎn)品目前僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪，因而在市面上的實體店面中，均較少見。

記者：李總，你能說說懶人用品的市場前景嗎？

李莎：就目前的形式來看，市場上尚未出現(xiàn)懶人家居產(chǎn)品專賣的商業(yè)形式，其一是由于產(chǎn)品太過零散，對于一家單獨的實體店面而言，搜羅近百家生產(chǎn)廠商并進貨，這樣巨大的工作量幾乎是不可能承受的。其二由于單間門店進貨種類太多，而單項進貨量太少，導(dǎo)致進貨價格與物流成本居高難下，在實際經(jīng)營中根本無法操作。第三，許多加盟商起因是對懶人產(chǎn)品感興趣，而對商品性質(zhì)、經(jīng)營管理、廣告促銷并不太懂，需要提供幫助。所以我們長沙懶人部落家居用品有限公司是抓住了機會，網(wǎng)絡(luò)了全國的新奇特產(chǎn)品，應(yīng)有盡有，供“懶人”享用。

記者：李總，像這些產(chǎn)品這么新奇，加盟商又都做得不錯，你能從加盟商的角度做一下市場分析嗎？

李莎：做懶人部落的，其利潤空間到底有多大呢？以做一個省會城市的獨家商為例：該省會城市的家庭為50萬戶，假如消費者僅占城市家庭數(shù)量的10%，那么就有5萬戶購買。按照每戶消費200元-500元計算，總消費額1000萬-2500萬元。除了各種開支，純利可達(dá)400萬-1000萬元。而開家專賣店至少可以年賺50萬元以上。

記者：李總，你對加盟商的準(zhǔn)入有什么限制嗎？

李莎：這是一項經(jīng)營快樂的事業(yè)，不需要具備很高的文化水平，只要求年滿18周歲，有品位，有愛心，重信譽并有團結(jié)協(xié)作總部共謀發(fā)展精神；商必須是店的經(jīng)營者，具有一定的文化素質(zhì)和組織管理能力；具有專營店的經(jīng)營經(jīng)驗和品牌意識，以便順利地與公司溝通配合；定居于專營店所在地，并有良好的商譽和信譽；根據(jù)開設(shè)店的地區(qū)和面積，有一定的資金投入能力就行。

記者：總部對加盟商有哪些具體的服務(wù)和支持呢？

李莎：對于加盟商我們進行統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價格，在開業(yè)前進行營銷指導(dǎo)，在店面的周圍區(qū)域派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料，給加盟商贈送促銷pop和裝修方案，讓加盟商在最短時間內(nèi)贏利?？偛颗c路捷物流公司、衛(wèi)閩物流公司、云通物流公司、城市之星物流公司等大型物流公司合作，在最短時間內(nèi)把產(chǎn)品送達(dá)加盟處，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐匿N售情況，調(diào)換調(diào)配產(chǎn)品，為加盟商提供最切實的服務(wù)。

采訪后記：從長沙懶人部落招商總部采訪出來，記者的心中久久不能平靜。在許多人大喊項目難找的今天，年僅23歲的李莎卻從一個全新的角度發(fā)現(xiàn)了一個巨大的商機，從而加以經(jīng)營，做成了自己的事業(yè)。所以，對于廣大中小企業(yè)投資者來說，要想投資賺大錢，關(guān)鍵是找準(zhǔn)好項目，并且馬上付諸行動。

單位：長沙銳視文化傳播有限公司

“懶人部落”專營店中國招商管理總部

地址：長沙市五一大道549號聯(lián)合商廈13層

電話：0731-2232618

篇7

一、新加坡教育改革的背景介紹

瑞士洛桑國際管理學(xué)院公布的2010年度《世界競爭力報告》顯示，新加坡是當(dāng)前全球最具競爭力的經(jīng)濟體。新加坡從彈丸小國到世界發(fā)達(dá)國家，其發(fā)展速度令世界震驚。促進其成功的因素很多，然而對于自然資源缺乏的新加坡來說，通過教育提高國民素質(zhì)的策略無疑起到了非常關(guān)鍵的作用。新加坡視教育為構(gòu)建國家與民族的極為重要的組成部分并制定了相應(yīng)的教育政策，形成了頗具特色的新加坡教育體制。尤其是2006年6月“智慧國2015”計劃的實施啟動以來，新加坡上下都高度重視教育的發(fā)展，爭取到2015年將新加坡建設(shè)成一個信息技術(shù)支撐的智能化國家和全球化城市。

二、新加坡教育改革的舉措

投資教育。新加坡始終保持教育投資隨經(jīng)濟發(fā)展成比例增長，政府投入教育的經(jīng)費僅次于國防，并且每年的教育經(jīng)費投入都比上一年增加30%左右。早在1999年，新加坡教育支出達(dá)到了GDP的4%的目標(biāo)。這種高投入為新加坡的教育提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，加快推進新加坡實現(xiàn)教學(xué)設(shè)備現(xiàn)代化。譬如新加坡國立大學(xué)，每年可獲得政府經(jīng)費2.5億新元，其校內(nèi)電腦網(wǎng)絡(luò)擁有超過3400多臺電腦，并通過網(wǎng)絡(luò)與世界5000多個大專院校和研究中心保持著緊密的聯(lián)系。此外，對于6-16歲的新加坡學(xué)生，政府會創(chuàng)立一個教育戶口，每年存入一筆款項。

創(chuàng)業(yè)教育。創(chuàng)業(yè)教育是新加坡教育體系中的一個重要組成部分。早在1959年，新加坡就確立了“發(fā)展實用教育以配合工業(yè)化和經(jīng)濟發(fā)展的需要”的指導(dǎo)思想，根據(jù)本國經(jīng)濟發(fā)展的實際需要設(shè)置了大量的學(xué)科專業(yè)和國際性課程，采用較為靈活的學(xué)分制。新加坡的很多大學(xué)商學(xué)院、管理學(xué)院的教授曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，如新加坡理工學(xué)院非常重視“雙師型”師資隊伍建設(shè)，看重教師的企業(yè)經(jīng)驗，80%的教師都曾是企業(yè)經(jīng)理或業(yè)務(wù)骨干，這使得他們對創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的實踐、未來發(fā)展趨勢以及創(chuàng)業(yè)教育的社會需求有著敏銳的洞察力和良好的把握能力。

分流教育。分流教育是建立在對個人差異的承認(rèn)和尊重的基礎(chǔ)上，運用普通教育與職業(yè)教育，通過不斷分流，實現(xiàn)精英教育與大眾教育兼顧，充分培養(yǎng)人才。1990年，新加坡對現(xiàn)行教育制度進行改革，從四年級末開始實施教育分流，為五年級和六年級學(xué)生提供EM1（為有學(xué)術(shù)潛能和語言天賦的學(xué)生提供高級英文和高級母語課程，約占15%）、EM2（為大部分學(xué)生提供普通英語和普通母語課程，約占70%）和EM3（為學(xué)習(xí)能力差的學(xué)生提供普通英文和基礎(chǔ)母語課程）三種語言流的課程。2004年，教育部合并了EM1和EM2。2008年又為全國小學(xué)五年級和六年級的英文、華文、數(shù)學(xué)和科學(xué)推出 “普通水平”和“基礎(chǔ)水平”兩種不同程度的“科目分班”制度，因材施教的理念得以更加靈活地運用，基礎(chǔ)教育中的公平與效率得以兼顧。

雙語教育。新加坡從獨特的國情出發(fā)，推行雙語教育政策。新加坡的官方語言有馬來語、英語、華語等。作為英國殖民地，英語的學(xué)習(xí)與掌握不僅打破了各種族之間的語言障礙，促進種族和睦相處，而且為新加坡吸收西方豐富信息、提高科技管理水平，迅速融入國際社會奠定了基礎(chǔ)。近年來，隨著中國在國際地位的崛起，新加坡政府又推行“講華語運動”，以適應(yīng)新時展的需要。

三、新加坡教育改革對南京教育現(xiàn)代化的啟示

南京基礎(chǔ)教育已全面普及，優(yōu)質(zhì)教育資源高位均衡，但南京仍然存在著資金投入不足、信息技術(shù)設(shè)備有待完善、教育發(fā)展不均衡、教育影響力和輻射力與城市的功能定位尚有差距等問題。從中國社科院倪鵬飛的2008年度《中國城市教育競爭力比較》可以看出，南京在15個副省級城市中，教育競爭力排名僅為第13名，見圖1。

圖115個副省級城市教育競爭力排名

因此，當(dāng)前和今后一段時間，南京要緊緊抓住重要戰(zhàn)略機遇期，借鑒新加坡教育改革取得的一系列成功，加快推進教育現(xiàn)代化。

（一）完善教育經(jīng)費投入和管理，推動教育優(yōu)先發(fā)展工程。教育投入是支撐國家長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性投資，是教育事業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，是公共財政的重要職能。南京市要把優(yōu)先發(fā)展教育作為深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀的基本要求，真正做到經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃優(yōu)先安排教育發(fā)展，財政資金優(yōu)先保障教育投入，同時加強教育經(jīng)費使用管理，提高教育經(jīng)費使用效益。發(fā)揮公共財政的調(diào)控和導(dǎo)向作用，鼓勵推進教育體制機制創(chuàng)新，建立標(biāo)準(zhǔn)撥款、項目投資于績效獎懲相結(jié)合的教育經(jīng)費分配制度。

（二）進行雙語教學(xué)的可行性探討，推進教育國際化建設(shè)工程。首先，借舉辦“青奧會”契機，利用舉辦“青奧會”所要求的各項國際化運作硬件和軟件，優(yōu)化升級定位科學(xué)、具有南京特色的國際化戰(zhàn)略體系。其次，通過出國進修、引進外教、高校培訓(xùn)等方式努力擴大雙語師資隊伍，在各個區(qū)縣的不同層面、不同學(xué)科逐步掀起雙語教育的。第三，從實際出發(fā)，靈活選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)模式。結(jié)合學(xué)校實際情況，優(yōu)先發(fā)展特色專業(yè)、重點學(xué)科，探索出適合本校具體情況，適合具體專業(yè)的雙語課程設(shè)計，同時加強與世界教育發(fā)達(dá)高等學(xué)校的合作，通過合作研究、聯(lián)合培養(yǎng)共建分院等形式，建立與國際接軌的課程體系，真正實現(xiàn)南京“跳出教育辦教育，面向世界辦教育”。

篇8

愛馬仕首席執(zhí)行官

中國政府自開展反腐后商業(yè)環(huán)境也正在走向穩(wěn)定，目前已接近一個正常水平。中國消費者對奢侈品的了解如此之快是驚人的，他們對高檔手工藝品和品牌傳統(tǒng)相當(dāng)感興趣。而正是品牌的這些優(yōu)勢成就了產(chǎn)品的品質(zhì)與設(shè)計、功能和理念上的創(chuàng)新。

我們不斷提供風(fēng)格獨特的時計，它們集工藝和創(chuàng)意于一身，總會讓我們的顧客為之驚喜。我們還在強化內(nèi)部分銷渠道，通過愛馬仕在中國各地的專營店來確保最佳的購買環(huán)境。我們同時還專注于自助式購買和女性市場。

我們需要憑借歷史底蘊與高手工藝技術(shù)來鞏固自身在腕表業(yè)內(nèi)的正統(tǒng)制造商地位，同時還要力推自己獨特的風(fēng)格，這就和我們制造其他商品一樣。我們必須在增長與奢華中把握好平衡尺度。

當(dāng)下不可能再以前幾年那樣的速度來增長業(yè)務(wù)，我們正在向著一個正常的發(fā)展速率邁進。中國市場對高品質(zhì)商品的需求始終很高，這種現(xiàn)象能連續(xù)在幾代人身上維持。隨著上層中產(chǎn)階級的發(fā)展，市場潛力變得巨大，奢侈品的需求就會相應(yīng)增長。

我們的Arceau系列銷量很好。它有一顆愛馬仕自產(chǎn)的機芯，圓潤的外形和經(jīng)典的線條設(shè)計能夠博得男女顧客一致青睞。

Business is now becoming more stable in China to a level which is closer to the normality since the government has taken some decisions against corruption.

The fast speed with which the Chinese consumer has become knowledgeable and sophisticated about luxury objects is phenomenal.They are very interested in the high craftsmanship and the heritage of the House， which offers quality and creativity in terms of design， functions and philosophy. We continue to offer timepieces of exceptionwhich highlight craftsmanship and creativity and which surprise our customers.

We are still reinforcing internal distribution through Hermès watch dedicated stores all around China in order to guarantee the best environment of our products. On top of this， we also focus on self-purchase and the women’s market. We need to consolidate our position as a legitimate watch manufacture with strong history and high craftsmanship， while highlighting our singularity as we do with other Hermès objects. Moreover we have to fi nd the right balance between growth and exclusivity.

It was not possible to increase the business at the same rateas we have for the past years. Now we are achieving a progression to a normal rate. There is always a very high demand for quality objects in China which can last over generations. There is a huge market potential with the development of the upper middle class and the growing appetite for luxury.

Our Arceau is doing very well thanks to its round shape and classic lines appealing to men and women， available with an in-house manufacture movement.

Philippe Léopold-Metzger， CEO， Piaget

伯爵表國際首席執(zhí)行官

中國是全球最大的手表市場，而且仍有很多潛力。由于經(jīng)濟增長的不確定和消費者更為謹(jǐn)慎的態(tài)度，當(dāng)下是個艱巨的時刻。送禮的人正在減少，但更多的人開始為自己購買?？偟膩碚f，經(jīng)典款式銷量占優(yōu)，并且珠寶銷量也在迅速增長。

中國市場的容量與革新速度令人吃驚。中國消費群體眾多，既有新手也有知識非常豐富的專家。他們都是學(xué)習(xí)能手，而且非常渴望了解信息。消費者傳統(tǒng)以男士為主，但女性的比例正在擴大。她們中大多青睞于腕表設(shè)計，僅有少數(shù)女性關(guān)注技術(shù)層面。

我們的策略是在中國全國范圍構(gòu)建起一個精品店和店中店的網(wǎng)絡(luò)，以此推廣我們的品牌文化。其中一個關(guān)鍵因素就是優(yōu)秀的服務(wù)中心，我們想繼續(xù)同步發(fā)展腕表與珠寶業(yè)務(wù)，在男女消費者間獲得平衡。憑借自身的專業(yè)團隊，我們擁有獨立的零售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，而這正是建立客戶品牌意識最有效的方式。

也許尋找人才是我們主要的挑戰(zhàn)，但其他同行也一樣面臨這些難題。我對中國大陸及其海外的市場非常樂觀。中國消費者能夠識別并欣賞真正的奢侈品，因為它們具備了設(shè)計感、獨特性、工藝性和高質(zhì)量。伯爵表是個真正意義上的奢侈品牌，中國顧客對它的忠誠度已保持了25年之久。

我們在中國銷量最好的男款是超薄型的Altiplano，它的設(shè)計優(yōu)雅而經(jīng)典。而女款最熱賣的是Limelight Gala，它是創(chuàng)意與現(xiàn)代的完美融合。這兩個款式都是我們的符號，它們傳承了伯爵表的基因。

The China watch market is one of the biggest markets in the world， and still shows a lot of potential. This is a challenging time however because of uncertainty in the economic growth and a more cautious attitude from consumers. Gifting is going down， but people are buying more and more for themselves. Overall， classical watches are selling better. And also jewelry is experiencing a very rapid growth.

The Chinese market is impressive by its volume and fast evolution. Chinese consumers are very diverse， from newcomers to true experts with an impressive watch knowledge. They are quick learners and very hungry for information. The consumers were traditionally men， but the share of women is growing. If some women are keen on the technical side， most are interested primarily in design.

Our strategy is to set up a Chinawide network of boutiques and shop in shops， and to develop our brand awareness. A critical factor is also to have a very good service center.

We want to continue to develop both our watch and our jewelry business， and keep a balanced business between men and women. Our exclusive retail network and the service we can provide thanks to our professional staff is our best tool to educate customers on our brand.

The chase for talented staff is probably our main challenge， but this is not specific to our brand.

I am very optimistic about the business with Mainland Chinese， both in China and abroad. Chinese customers recognize and appreciate true luxury products for their design， their exclusivity， their craftsmanship and their quality. Piaget is definitely a true luxury brand， and the Chinese have been loyal clients for the past 25 years.

Our bestselling model in China for men is the Altiplano， an ultra-thin watch， elegant and classical. For women， our bestseller is Limelight Gala， a great mix of creativity and modernity. Both models are icons and fit our brand DNA.

Lily Chang， Zenith Greater China General Manager， Zenith

真力時大中華區(qū)總經(jīng)理

在目前的經(jīng)濟大環(huán)境下經(jīng)營確實不易，但真力時在中國的銷售實力相當(dāng)樂觀。事實上我們都很受鼓舞。

中國市場和顧客各方面都進步極快，這讓我印象很深。市場很大，顧客容易接受各種產(chǎn)品，所以品牌需要采取適合自己的決策。相較于其他市場，中國適應(yīng)新事物的速度明顯更快。而真力時就是這場變化的催化劑，我們完全有所準(zhǔn)備。

我們希望能持續(xù)地推廣品牌知名度。2014年Synopsis腕表的對我們至關(guān)重要。

El Primero是業(yè)內(nèi)最知名的機芯，我們對此十分驕傲。將它與改進過的擒縱系統(tǒng)和標(biāo)志性的Open系列設(shè)計理念融合起來，顧客就能擁有更多選擇。

2015年我們將迎來真力時150周年。建立品牌知名度是最大的挑戰(zhàn)，這是一項長期投資，來之不易。

從業(yè)務(wù)構(gòu)成來看，中國目前已在政策調(diào)整下回歸正常狀態(tài)。而從長遠(yuǎn)角度看，這一導(dǎo)向是完全正確的。從品牌自身角度來看，爭取新顧客就是一場戰(zhàn)斗，所以是時候調(diào)整策略、鞏固基礎(chǔ)了。

像中國這樣規(guī)模的市場肯定會向前發(fā)展，應(yīng)對如此快速變化的市場需要靈活變通。目前我們的三針腕表、月相表、動力存儲腕表都廣獲認(rèn)可。真力時女士月相表的價格與設(shè)計尤為搶眼。中國顧客對經(jīng)典設(shè)計的機械機芯非常敏銳，因此像真力時這樣的老牌廠家自然能夠融入中國市場。

還需指出，中國歷來都很難銷售精確計時型腕表，但我們卻很欣喜地發(fā)現(xiàn)El Primero型精確計時腕表在這里銷量不錯，特別是在我們了真力時唯一一款擁有El Primero機芯的三針表Synopsis之后。

Business is for sure tough under the current macro environment， but Zenith has very positive sell-through in China even under a sluggish overall market situation. It is actually very encouraging for us. The Chinese Market and Chinese customers evolve very quickly in many different aspects， this has impressed me the most.

On top of fact that the market is really huge， brands need to take different dimensions for making better decisions， as the Chinese customers are open to different products. The adaptation seems to be much faster than other markets. Zenith is a catalyst for change， we are definitely up and ready to the fast changing pace.

We aim to continuously build brand awareness. In 2014， the launch of Synopsis is absolutely the key for us.

Combining El Primero， our legendary movement with the upgraded escapement system plus the iconic Open from the house gives customers a great new option when it comes to choosing a three hand watch. The El Primero is the most famous movement in the watch industry and we are very proud of it. In 2015， we will be celebrating our 150 year anniversary.

Brand awareness is our biggest challenge. Also， brand building is a long term investment. It doesn’t come easy.

The current policy has returned the China market back to "normal" in terms of business composition. In the long run， this push-back-to normal is definitely the right direction.

From our brand’s point of view， it is a real battle to recruit new customers. It is definitely a perfect time to revisit the strategy and firm up the ground work. And， a market the size of China will definitely go forward with no doubt， just using a different approach with flexibility to engage this fast changing market. For the time being， everything from a simple three-hand watch to a moonphase and a power reserve are well received. Also， our lady moonphase offering is very strong in terms of both price and design. Chinese customers are keen for mechanical movement with classic design. As a result， as a manufacture brand， Zenith naturally fits into China market.

One thing to point out， the chronograph had long been perceived very difficult to sell in China. We are delighted to see our El Primero Chronograph selling well， especially as we launched the Synopsis， the only three hand Zenith equipped with the El Primero movement.

Sylvain Dolla， President， Hamilton Watch

漢密爾頓總裁

漢密爾頓在中國的增長勢頭很好，陸續(xù)正在主要城市和地區(qū)開設(shè)300多家店鋪。這一品牌以其美國精神和瑞士精確的傳統(tǒng)獲得中國顧客的認(rèn)同。同時我們也希望繼續(xù)吸引年輕一代。

說到機械腕表，中國消費者具備真正的知識與親和力，他們非常尊重正統(tǒng)品牌。而說到市場，他們的創(chuàng)業(yè)態(tài)度讓人折服，那些店面都派頭十足。

漢密爾頓會繼續(xù)加強分銷網(wǎng)絡(luò)，同時還會投入營銷，以此在中國進一步擴大品牌認(rèn)知度。

今年秋季在上海舉辦的漢密爾頓幕后英雄盛典已經(jīng)是第三屆了，我們籍此來慶祝并嘉獎電影工業(yè)中那些在幕后默默貢獻的人才。今年評委團主席將由香港著名導(dǎo)演許鞍華擔(dān)任。

我們在2014年及以后主要目標(biāo)是在一線城市以外地區(qū)大力推廣Khaki系列。

我們發(fā)現(xiàn)中等價位的腕表市場潛力很大，這類機械腕表工藝復(fù)雜，價位在6000-12000人民幣。我們確定中國會成為漢密爾頓的第一市場。

我們在中國最熱賣的是Jazzmaster Skeleton鏤空腕表。這款腕表使用了漢密爾頓自制的自動上鏈機芯，在剛上市八個月后就爬升為銷量冠軍。女士款也使用同樣機芯，目前也已上市。

China is doing very well. Hamilton has been developing at a strong pace in China， opening shops in more than 300 stores in the main urban areas cities. The American Spirit and Swiss Precision of the brand is very well perceived by the Chinese. Moreover， we are delighted to be also attracting a younger clientele.

The Chinese consumer has a true knowledge and affinity when it comes to mechanical watches. He really values authentic brands. When it comes to the market， their entrepreneurial attitude is very impressive as is the high standard of their stores in terms of merchandising.

Hamilton continues to strengthen its distribution network and at the same time invest in marketing to broaden brand recognition with a wider audience.

For the third consecutive year we are organizing the Hamilton Behind The Camera Awards in Shanghai this autumn， where we celebrate and honor off screen talent of the Chinese movie industry. The Chairperson of the jury this year will be the famous Hong Kong director， Madame Ann.

Reaching a wider audience with the Khaki Line outside of the main urban areas is our major objective for 2014 and beyond.

Hamilton sees huge growth potential in the middle range and remains in a strong position for sophisticated mechanical watches between 6，000-12，000 RNB. China will surely be the number one market for Hamilton.

Our best selling watch is the Jazzmaster Skeleton. With an exclusive Hamilton caliber -- it is already a top seller after being on the market for only eight months. There is also a ladies model available using the same movement.

Edouard Meylan， CEO， H. Moser & Cie.亨利幕時首席執(zhí)行官

我們在中國的業(yè)務(wù)正在增長，2013年到2014年間銷售點就翻了一倍。中國顧客學(xué)習(xí)與適應(yīng)的能力令我印象深刻。也就幾年前，中國市場和顧客僅僅在跟隨潮流，而現(xiàn)在他們是潮流的掌控者。顧客對產(chǎn)品越來越了解，這讓制表商時刻不敢懈怠。即使從商業(yè)層面來看，零售業(yè)的質(zhì)量和媒體的發(fā)達(dá)程度都屬世界一流水準(zhǔn)。我們正在積極開拓銷售網(wǎng)絡(luò)，一旦準(zhǔn)備好，我們將會開設(shè)一或兩家旗艦專賣店。

我們希望以一種富有智慧和創(chuàng)意的方式來建立品牌知名度。這個市場很大，如果不細(xì)心經(jīng)營，即便是投入很多也無法獲得認(rèn)可。稅務(wù)是我們面臨的一大挑戰(zhàn)，它給我們的定價帶來難題。

對于像亨利幕時這樣的上升品牌來說，潛力明顯大于總體上的經(jīng)濟滯緩。中國目前占到我們?nèi)蜾N售的15-20%，而且可能會持續(xù)增長到30%。

我們在中國銷量最好的腕表是Endeavour Small Seconds和帶有銀色表盤的萬年歷玫瑰金表。這些高雅款式極富創(chuàng)意，也最為保值。我期望我們的Venturer Small Seconds金表系列也能在中國大獲成功。

Our business in China is growing as we doubled the number of points of sale for H. Moser & Cie between 2013 and 2014.

I am very impressed by the Chinese customers’ ability to learn and adapt. A few years ago， the Chinese market and Chinese customers were seen as followers. Today they set the trends. The product knowledge of the customer has increased tremendously， keeping watchmakers on their toes. Even on the business side the quality of retail and the sophistication of communication media are amongst the highest in the world.

We are working to further grow our retail network and eventually， once we are ready， open one or maybe two mono brand boutiques.

We want to continue to build brand awareness in a clever and creative way. It is such a big market that you can spend a lot of money without being noticed if you’re not careful.

The taxes are a real challenge for us. It is difficult to set a price that allows us to generate a little bit of margin.

For an up and coming brand like H. Moser & Cie there is a lot of potential despite the recent slowdown overall. TheChinese market is still growing. Today，China is 15-20% of our global sales and it could probably grow to 30%.

The Endeavour Small Seconds and the Perpetual Calendar Rose Gold with a silver dial are our best selling products in China. Because these are extremely elegant watches， very ingenious and with the highest value for money.In the future I expect our new Venturer Small Seconds Red Gold with silver dial to become another success story for us in China.

Marc Gl？ser， Managing Director， Maurice Lacroix艾美表執(zhí)行總經(jīng)理

無可否認(rèn)，今年是中國市場對瑞士腕表業(yè)的一大考驗。而這種挑戰(zhàn)給整個瑞士腕表行業(yè)的商業(yè)模式也帶來了變化。零售商、品牌以及購物中心等都在探索把握機遇的良方。作為弄潮者的一份子，艾美表也正在尋求改變。出于宏觀市場考慮，我們今年找到了新的重要合作關(guān)系；我們對市場投入大量精力，比如全新的品牌代言人和地區(qū)化的營銷方式；我們已經(jīng)著手開發(fā)新的零售模式。這些努力將為我們持續(xù)增長打好基礎(chǔ)。

人人都說中國市場巨大，因為中國是個大國。但就我來看，這么說過于籠統(tǒng)。中國雖大，不同省份和不同城市各自蘊含截然不同的商業(yè)環(huán)境。如果對每個城市和這個城市里的消費者行為不甚了解，那就很難在中國市場立足。

艾美表進入中國已有10年，我們有良好的基礎(chǔ)和遍及全國的銷售網(wǎng)點。中國消費者普遍認(rèn)同艾美表的品質(zhì)與價值，而當(dāng)他們看到艾美表制造廠在瑞士賽涅萊日耶（Sagnelegier）的技術(shù)實力后更是對此堅信不疑。在品牌策略的指導(dǎo)下，我們擁有完善的產(chǎn)品開發(fā)基地、全面的市場分析能力和強大的技術(shù)支持實力；而我們的下一步就是向終極消費者推廣這些品牌價值。有些品牌不具備技術(shù)背景但依然能通過營銷成功推廣自己，我們當(dāng)然要好好宣傳自己的技術(shù)優(yōu)勢。

我們新的品牌大師James Magnussen是世界暨奧運游泳冠軍，他的氣質(zhì)與艾美表宣傳的“Your time is now”（你的時間，由此開啟）非常吻合。我們努力追求品質(zhì)，享受當(dāng)下的成功，充分獲得生活的喜悅。我們的品質(zhì)是可以藉由時間來證明的。7月他與我們首度亮相北京，之后還有一系列其他城市的推廣活動。

艾美表在中國面臨的最大挑戰(zhàn)是激烈的競爭，因為每個品牌都想獲得自己的市場。盡管如此，我們完美的品質(zhì)與合理的價格依然是我們的優(yōu)勢，顧客也認(rèn)可我們正統(tǒng)的瑞士工藝。因此我將這種競爭視為進步的動力，也不會對艾美表在中國市場的增長前景過于提心吊膽。

每件事都是一個周期，必有巔峰與低谷，它們會帶來革新與機遇。艾美表會帶著勇敢，以自身穩(wěn)固的基礎(chǔ)，攜手顧客一起參與這場革新。我們對在中國的前景非常樂觀。

我們在中國仍然是個相對小眾的品牌，選擇性地保有80個銷售點。但基于我們所有的優(yōu)勢和性價比，還有兢兢業(yè)業(yè)的市場推廣，我們在中國的增長是可觀而現(xiàn)實的。事實上，香港與大陸已經(jīng)進入我們前五個目標(biāo)市場了。

我們最熱賣的產(chǎn)品是PT6158金屬手鐲，它的設(shè)計利落，功能實際有用。

It cannot be denied that the Chinese market for Swiss watches is very challenging this year， and as challenges come， they bring changes to the business model of the whole industry. Retailers， brands， shopping malls， etc. are all finding careful solutions to ride this tide. This is part of the cycle， in which we at Maurice Lacroixcan find a space to also make our changes in a promising way. This year we have made new important strategic partners due to the need of alliances in this macro environment； we have taken our time to focus on marketing such as a new brand ambassador and different local promotions； we have started to look into new retail models. With all these effort made， it prepares the ground work where we can continue our growth at a sustainable speed.

Everyone says that Chinese market is huge as China is a huge country. However for me， I can see that those who said this has made an overly generalized comment. Although China is huge， different provinces and different cities provide totally different environments for business. If you don’t understand every city and its customers’ behavior， there is little chance you will succeed in the Chinese market.

Maurice Lacroix has been in the Chinese market for over 10 years. We have a good base and a network of points of sale throughout China. Customers in China generally agree that Maurice Lacroix provides good products with quality and value for money， especially when they have seen our technical capabilities at our Manufacture in Sagnelegier， Switzerland. Aligned to the brand strategy， we have a foundation of successful product development， comprehensive market insights to provide what the market needs， strong technical capabilities as our backbone； and our next step is to promote these values of our brand to end consumers. Why certain brands are so successful even if these technical capabilities don’t really exist is because of active promotion， so we have better qualities and we will promote them.

We have just confirmed a new brand ambassador. We think this new ambassador matches well with our brand’s value of "Your time is now". Meaning we work hard to deliver the best qualities， and we also enjoy the success now. We live our life to the fullest. We are authentic and time will prove it. With this brand ambassador， we will have a big launch event in Beijing in July， followed by a series of promotions in different cities.

The biggest challenge Maurice Lacroix has in the China market is high competition as every brand is so keen to take a share from this cake. Even so， we at Maurice Lacroix have an advantage as we have the perfect products at a perfect price point for the China market. And customers also agree our products provide quality and real Swiss craftsmanship. Therefore I see the keen competition as a motivation to make ourselves even better， and I would not be too concerned about the growth prospect of our brand Maurice Lacroix in China. Everything is a cycle. A cycle has its highs and lows， they just bring evolution and new opportunities. We at Maurice Lacroix， a brand daring and willing to ride the tide with our customers， also with all the foundations we are building， we are very optimistic about our growth prospect in China.

In China， we are still a relatively small brand with selected distribution（80 points of sale）. But with all the elements we have， meaning right products， right prices， good quality， continued effort of marketing and promotions， the growth we can have in China is huge and realizable. Hong Kong and China together are already a top five market for us. Our best selling model has been PT6158 metal bracelet due to its clear design and useful functions.

Pascal Raffy， Owner， Bovet

播威表擁有人

播威表的歷史源于廣東，當(dāng)時Edouard Bovet帶著三款時計來到中國，立刻獲得皇帝的青睞。先是皇帝成為播威表的第一位收藏者，后來很快被貴族接受，最后再是普通百姓。雖然播威表一舉成名在全球范圍取得成功，但中國永遠(yuǎn)是我們的重要市場。故宮博物館里至今還陳列著一些鑲嵌珠寶的琺瑯彩工藝時計。播威表在中國頻頻亮相的原因很簡單，這里有眾多腕表工藝品鑒家和收藏家。

過去數(shù)十年里，中國人只能在香港、澳門和臺灣找到我們的最新款。播威表的瑞士合作經(jīng)銷商DKSH自19世紀(jì)就在亞太地區(qū)經(jīng)營，也就是最近兩年才幫助我們極有選擇地在大陸發(fā)展銷售點。

我們從不以產(chǎn)量取勝，傳統(tǒng)與價值才是我們耗用所有時間力圖詮釋的。我們所有的時計都與欣賞腕表的精美工藝相關(guān)，它們是傳承與激情。所以我們的合作者也必須欣賞這些價值觀?？傊?，我們很榮幸也很驕傲能在中國大陸取得現(xiàn)在的口碑。

我很欣慰地看到中國收藏者對播威表的興趣在近十年里穩(wěn)步增長。據(jù)我們在澳門和臺灣的合作人反映，中國收藏者非常樂于研究播威表。除了精良的手工藝本身，他們還欣賞19世紀(jì)播威懷表與現(xiàn)代產(chǎn)品在設(shè)計上的一脈相連。盡管現(xiàn)代產(chǎn)品的制造也明顯得益于當(dāng)代科技下的零件工藝，但中國收藏者與其他地方的收藏者一樣清楚認(rèn)識到播威表諾守人類文明財富的宗旨：尊重繼承傳統(tǒng)的制表哲學(xué)。歸根結(jié)底，真正的奢侈品是一個文化范疇的問題。

我們的發(fā)展基于長遠(yuǎn)策略。我們對品質(zhì)的把控和我們的產(chǎn)量是持續(xù)發(fā)展的保障。我們的構(gòu)想極富挑戰(zhàn)，就是擁有一種制造的天賦，它將工程師、制表匠、手工藝師和顧客完美聯(lián)系起來，讓我們以一貫的風(fēng)格雕琢每一塊機芯。

2014年是又一個環(huán)球旅行的年頭，與不同傳統(tǒng)和文化背景的收藏家見面，與他們分享播威表的特質(zhì)與美妙，這是對時間最美好的詮釋。在探索各國藝術(shù)真諦下的私人共餐和技術(shù)研討是我今年甚至以后的主要活動。我認(rèn)為，更好地理解收藏者是份職責(zé)，這能找準(zhǔn)他們的品味，將時間以最美的方式呈現(xiàn)。

我們對每塊時計都給與相同的耐心與細(xì)心，無論它是什么規(guī)格或有多復(fù)雜。這種精神在播威表的其他領(lǐng)域中均是如此。對我們而言，由于中國從過去開始就是我們的市場，所以感情額外親切。因為Edouard Bovet，播威表的名字早在19世紀(jì)就成了中國人泛指高品質(zhì)手表的日?？谡Z！我們的名聲也從那時起續(xù)寫至今。作為高質(zhì)量腕表的重要市場，中國是我們汲取文化與知識的地方，我對中國的巨大潛力充滿信心。

The history of the House of Bovet began in Canton， when Edouard Bovet arrived there with three timepieces that immediately gained favor with the Emperor of China， who thus became our House’s first collector， followed quickly by the great dignitaries of his Empire， and later his people. Although Bovet encountered immediate worldwide success， China has always been an important market for our House. A number of enameled timepieces decorated with gems and pearls still are on display in the Forbidden City， including one which is present in the central chamber. Our continued presence in China is explained simply by the fact that the country is home to many connoisseurs and collectors of fine watches.

In the last decades， it is in Hong Kong， Macao and Taiwan that Chinese collectors were able to discover our latest collections. Even if， it is still the case nowadays， our partnership with Swiss House DKSH， a very experienced company assuring professional distribution for luxury goods， also since the 19th century in Asia Pacific， allows us since two years to build our presence in Mainland China through very selected points of sale. This being said， and as far as quantity has never been the essence of our existence， but rather uniqueness for tradition and values we will take all the necessary time to implement this presence. Our timepieces are all about patrimony and passion for beautiful watchmaking art. It is mandatory， that our partners share these values. Nevertheless， we are more than happy and proud of our results in Mainland China.

For almost a decade now， I have been pleased to observe Chinese collectors’steadily growing interest in Bovet timepieces. Our partners in Macao and Taiwan report how much Chinese collectors appreciate discovering Bovet timepieces. Above and beyond the fine craftsmanship itself， they appreciate the ancestral decorative arts that we defend and cultivate. They also observe the consistency between 19th century Bovet pocket watches and the respect for tradition embodied in our contemporary timepieces. Quite obviously， the models we are producing today naturally also benefit from the progress in terms of watch components afforded by modern technologies. Nonetheless， Chinese collectors， like all others， recognize Bovet’s commitment to defending one of the most precious assets of our civilization： respect for a watchmaking philosophy based on authentic cultural traditions. True luxury is above all a question of education.

We are pursuing our development according to our long-term strategy. The control we have over the quality and the quantity of the timepieces we manufacture will continue to let us master our development. Our vision， which is the most challenging， is the gift to be able to do all of our movements inhouse and to succeed in that beautiful challenge， every day， and to create a perfect harmony so understanding between our engineers， watchmakers， craftsmen and our customers.

2014 is another year of journeys around the world to meet collectors of different traditions and cultures in order to share together the beauty and uniqueness of our timepieces for the most beautiful expression of time.Private diners and technical conferences with a permanent discovery of art in every country are my program for 2014 and beyond. I think it is a moral duty to better understand our collectors in order to beautifully express time， answering to their legitimate tastes.

We grant the same care and the same attention to detail to each timepiece we manufacture whatever its specificities， complexity and level of complication may be. The same applies to various areas where the House of Bovet is present. The Chinese market is， however， very dear to us because it is a part of our historical markets. Indeed， thanks to Edouard Bovet， the name of Bovet became part of everyday speech in China in the 19th century to indicate watches of high quality！ The fame of our House thus built itself from its inception. China represents a very important market for high watchmaking and we find a real culture and a watchmaking education there， so I am convinced that China still has an excellent growth potential

Giles English， Co-founder， Bremont Watch Company

寶名表聯(lián)合創(chuàng)辦人

對我們而言，中國依然是一個新的市場，但它充滿生機。我們的零售業(yè)在香港已有一段時間，去年還開辦了精品店，反響超出我們的預(yù)計。我們一直了解自己在海外市場的優(yōu)勢，但中國大陸消費者的增長確實令人鼓舞。

中國客戶對信息的渴望和對英國奢侈品牌的尊重是我未能預(yù)料的。說到手表，每個人自然都會想到“瑞士制造”，但卻有大量中國客戶購買我們的產(chǎn)品以求不同。

盡管不會急奔大陸市場，但我們對這里的發(fā)展勢頭深信不疑。我們正在大陸尋找推廣機會，但會有所選擇地鋪貨。

2014年是我們聚焦中國并將我們引入中國市場的重要一年。在下半年推出的重磅影片“Kingsman： The Secret Service”（特勤局）里會有寶名表的亮相，而今年秋季我們還會公布新的合作伙伴。市場工作有它的意義，但真正起到推動作用的是我和我的兄弟Nick，我們正在建立與零售商和媒體之間的長久合作關(guān)系，這就和打造手表品牌一樣需要時間和耐心。

任何新興市場都充滿挑戰(zhàn)，但我感覺中國市場的發(fā)展恰好豐富了英國奇妙的制表歷史，要知道英國在國際腕表業(yè)中扮演過重要角色，格林威治時間正說明了這點！

我看好寶名表在市場中的地位，因為我們考慮的是長遠(yuǎn)發(fā)展。就普通市場而言，總會有高有低，而且目前也狀況低迷。但放眼未來，這些都不是壞事。

中國屬于每個品牌的重要市場，因為中國客戶會在世界各大城市購買手表。盡管中國未必會成為寶名表最大的市場，但將來位列前三是肯定的。

除了核心系列，我們的MBII賣得最好，就因為它設(shè)計上的獨特與古典。同時我們的限量款銷量也很好。

China is still a new market for us but a very exciting one， we have been retailing in Hong Kong for a while and opened our boutique there last year which has exceeded expectations. We always knew we had some strength in the expatriate market but what has been encouraging is the growth in the mainland Chinese consumers.

What I did not expect from the Chinese was their thirst for new information and respect for English Luxury brands. Naturally everyone thinks of Swiss Made when it comes to watches， but there are surprisingly large numbers of Chinese who want to be different and are buying our watches.

We are in no rush for China but know it will be a huge market for us in the future， we are currently looking to promote ourselves there but we will keep our distribution very selective.

2014 is a big year for us in China as we are making a real focus on it as we look to introduce ourselves into the market. We have a blockbuster film showing there later on in the year，"Kingsman： The Secret Service，" that will be featuring our watches， and another partnership being announced in the Autumn. Marketing works but what really drives markets is my brother Nick and myself visiting and getting to know the press and retailers to build the long term relationships， as with building watches， it all takes time and we are in no rush.

As with any new market there are always many challenges as we look to promote our brand， but I feel in China it is getting across the amazing history of British watch making and what an important role it played in the world of watch development. There is a reason that the world sets its time by Greenwich Mean Time！

I am optimistic for our position in the market because I feel we are doing it in a conservative way and building long term foundations. If we look at the general market， there have been some highs and lows and it is going through a difficult time at the moment， but that is no bad thing if you want to build long term substance.

China is a big part of everyone’s brand because they buy in every major city around the world. For Bremont， I doubt it will ever be our biggest market but will be in our top three.

Out of the core collection， our best selling watch is the MBII because it is such a unique watch but still quite classic in its design. Our Limited Editions also always sell very well.

Christophe Claret， Owner and founder， Christophe Claret Manufacture

Christophe Claret品牌創(chuàng)建人暨擁有人

正如其他品牌一樣，我們正面臨中國顧客消費需求上的滯緩，這反映了他們購買習(xí)慣上的變化。從送禮購物到為自己購買的轉(zhuǎn)變需要經(jīng)歷一段時間。

中國市場最大的亮點是：從長遠(yuǎn)來看，高端市場潛力巨大，這一市場擁有廣闊而豐富的地理特征，各種銷售渠道始終保持激烈的競爭，而中國顧客能夠快速接納新的價值觀念、新的潮流和新的工具。

Christophe Claret的策略是以自身價值與工藝為本建立品牌知名度。我們用機芯來展現(xiàn)25年的創(chuàng)新歷程，正是有了它們，我們才能打造出四個不同的系列，并以此滿足中國顧客對腕表的各種需求――傳統(tǒng)，極致，游戲，女性。我們還在計劃與非常可靠的合作者共同開發(fā)中國的銷售網(wǎng)絡(luò)，并與此同時建立售后服務(wù)體系。

我們計劃在主要城市舉辦新聞會和收藏交流，并在2014年年底前策劃至少一次消費者實地考察。到2015年，我們會根據(jù)市場條件開設(shè)一些專賣店，在那里會展示亨利幕時的全線產(chǎn)品。

保持市場份額與品牌知名度是我們必須要做的。我們必須把亨利幕時獨有的創(chuàng)意與制作實力展現(xiàn)出來。

長遠(yuǎn)來看我們對中國市場非常樂觀，但目前需要保持耐心。中國將來一定至少會成為我們的市場，是否為關(guān)鍵市場尚未知曉。

我們在中國銷量最好的產(chǎn)品是傳統(tǒng)型表殼的Soprano系列，它擁有威斯敏斯特教堂鳴鐘風(fēng)格的三問報時功能和陀飛輪設(shè)計。

For the time being we are experiencing， as most of the brands， a slowdown in the demand reflecting the changes in the purchasing pattern of Chinese customers. The transition from gift giving purchases to personal purchase will take some time.

Quite a few elements are impressive in the Chinese market -- the potential size of the high-end market in the long term， the geographical size and diversity of the market， the constant challenges in the various distribution channels. Regarding the customers， it the speed and capacity to absorb new values， new trends， new tools.

Our strategy is to develop the Christophe Claret brand awareness based on our authentic values and true manufacture. We are able to show 25 years of innovation in watch movements. These movements have allowed us to build four distinct collections addressingthe various needs of Chinese customers --traditional， daring extreme， gaming watches and ladies. We are also planning thedevelopment of our distribution network within China with very exclusive partners. Last but not least we will look into setting up the customer service process at the same time as we develop our distribution. Our plan is to setup press and collector meetings in key cities and to setup one or more manufacture visits beforethe end of 2014. For 2015 and looking into the local market conditions， we will setup a few branded points of sale allowing us to presentour entire range of products in the market. We have to manage the size of the market and develop the brand awareness. We have to communicate about the authentic creative and in-house manufacturingcapacity of the Brand.

Going forward in the long term we are very optimistic about the Chinese market. For the time being. we have to learn to be patient. If you take the long term view， then China is and will be one of if not the key market for our Brand.

The best selling piece for Christophe Claret for our Chinese customers is the traditional-cased Soprano featuring the Westminster minute repeater with cathedral gong and tourbillon.

Yvan Arpa， Owner， Artya Timepieces Artya擁有人

坦言說這個市場發(fā)展速度比以前緩慢。但我們有一批忠誠的VIP顧客，他們?yōu)榱俗非螵毺貍€性而僅僅考慮Artya，所以我們的產(chǎn)品會與其他任何品牌有所不同。此外價格也很合理，容易為新顧客所接受。

我發(fā)現(xiàn)我們的中國顧客對品牌非常忠誠，而且對品牌文化和每款時計背后的故事都了如指掌。他們對新的理念也很開放。

我們會繼續(xù)堅持VIP策略，同時僅適當(dāng)增加銷量。我們在官網(wǎng)上的訂單越來越多，而我們的挑戰(zhàn)是如何以合理的價格維持我們的高端和獨特的品牌形象。

我對Artya在中國的未來十分樂觀。相信機遇到來的時候，我們就不會像現(xiàn)在這樣輕松了。

帶有蝴蝶翅膀的全新經(jīng)典系列和Son of a Gun Russian Roulette是我們在中國最為熱賣的產(chǎn)品。

Honestly， the market is slower than before， but we have some VIP clients who will not take anything other than an Artya watch in order to look very different， as we have watches different from anything that any other brand offers. And， this comes at a very affordable price which doesn’t cause a problem with the new rules of the new president.

I havefound my Chinese customers very loyal to the brand， very knowledgable about the brand and the story behind every piece. They are very open to new ways of doing things.

We will keep our VIP strategy and open only very motivated points of sale. We have， at the same time， more and more direct sales through our online store at .