導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇玩競(jìng)技游戲的好處，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

讓你學(xué)會(huì)一心多用

在你玩《使命召喚》之類的第一人稱射擊游戲時(shí)，你不可能只盯著自己眼前的瞄準(zhǔn)器。真正的玩家都明白，對(duì)整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)的全盤掌握才是制勝關(guān)鍵。這種說(shuō)法也得到了科學(xué)支持。日內(nèi)瓦大學(xué)教授Daphne Bavelier研究了游戲?qū)Υ竽X的影響，她發(fā)現(xiàn)快節(jié)奏的動(dòng)作游戲可以提高人們同時(shí)處理多項(xiàng)任務(wù)的能力。因?yàn)橥婕冶仨毧焖俳邮詹⑻幚硪曈X(jué)和聽覺(jué)信息，更容易讓人學(xué)會(huì)分配自己的注意力，而不至于陷入混亂。

延緩衰老過(guò)程

玩游戲也許會(huì)讓你的大腦保持年輕，這種可能性超乎你的想象。愛荷華大學(xué)做過(guò)一項(xiàng)研究，設(shè)計(jì)了一個(gè)特別專注于測(cè)試大腦運(yùn)轉(zhuǎn)速度與精確度的游戲，并找了一批年長(zhǎng)的人來(lái)玩。這項(xiàng)研究旨在確定游戲是否能夠阻止或延緩隨著年齡增長(zhǎng)而衰退的推理能力。幸運(yùn)的是，對(duì)所有人來(lái)說(shuō)，答案是肯定的。經(jīng)過(guò)一年的追蹤調(diào)查，這批玩家顯示出了大腦狀態(tài)的明顯改進(jìn)。

減少創(chuàng)傷記憶

電子游戲?qū)Υ竽X的影響是復(fù)雜而多方面的，其中一個(gè)鮮為人知的好處就是它可以幫助減少創(chuàng)傷記憶。牛津大學(xué)的一項(xiàng)研究調(diào)查了玩俄羅斯方塊對(duì)于不快情緒的修復(fù)作用，發(fā)現(xiàn)它可以顯著降低情感創(chuàng)傷的程度。在這項(xiàng)研究中，研究人員先向參與者展示了極為暴力、充滿痛苦的畫面，緊接著讓其中一半的參與者玩了10分鐘俄羅斯方塊。在接下來(lái)的幾周里，玩過(guò)游戲的人們的創(chuàng)傷記憶，明顯少于另一半?yún)⑴c者。

提高專業(yè)技能

玩《模擬外科醫(yī)生2013》和就讀真正的醫(yī)學(xué)院當(dāng)然不是一回事，不過(guò)貝斯以色列醫(yī)院和愛荷華州立大學(xué)在2004年進(jìn)行的一項(xiàng)研究顯示，玩過(guò)這個(gè)游戲的醫(yī)生在手術(shù)中確實(shí)會(huì)有更好的表現(xiàn)。這項(xiàng)調(diào)查的研究對(duì)象都是醫(yī)生，其中的一些人被要求一周玩三小時(shí)的《模擬外科醫(yī)生》。最后的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，玩過(guò)游戲的醫(yī)生在腹腔鏡手術(shù)中的錯(cuò)誤率降低37%，手術(shù)速度提高27%，進(jìn)步可謂驚人。

擺脫欲望

當(dāng)然，玩游戲并不是你最值得做的事情，但也不是糟糕的東西。來(lái)自普利茅斯大學(xué)和昆士蘭科技大學(xué)的研究小組在2015年進(jìn)行了一項(xiàng)研究，他們讓受試者發(fā)送短信時(shí)渴望酒精、食物、性或香煙。一半的人被要求玩視頻游戲三分鐘然后重新審視他們的渴望水平。玩家平均降低13.9%，表明快速游戲能給你意志力去戰(zhàn)勝你的欲望。

形成道德意識(shí)

圍繞視頻游戲的最大爭(zhēng)議，就是大家覺(jué)得它會(huì)讓人變得對(duì)暴力麻木不仁，會(huì)把我們變成內(nèi)心冷酷的殺人機(jī)器。而2014年布法羅大學(xué)的一項(xiàng)研究則得出了相反的結(jié)論：在游戲世界中的惡劣行徑可以讓人變得更正直。研究人員讓玩家們?cè)谟螒蛑泄室獠扇　安涣肌钡男袆?dòng)，比如扮演之類，然后評(píng)估了他們內(nèi)心的罪惡感。報(bào)告顯示，參與者此后會(huì)表現(xiàn)出明顯的內(nèi)疚感，以及更為積極的道德概念。

改善決策能力

篇2

[這里有難得的人生體驗(yàn)]

講述者：陳名(30歲的大男孩，事業(yè)有成)

泰坦：寫完作業(yè)了，你想玩玩電腦游戲。勉強(qiáng)得到了老爸老媽的批準(zhǔn)，還是習(xí)慣性地提心吊膽，責(zé)怪自己太貪玩，就好像偷偷和惡魔約會(huì)一樣――呵，游戲一定是惡魔嗎？

人類自從來(lái)到這個(gè)世界，就一直在“游戲”。原始人玩唱歌跳舞，古代人玩琴棋書畫，現(xiàn)代人玩體育競(jìng)技……可是現(xiàn)在，“游戲”似乎變味了。學(xué)音樂(lè)那叫高雅；學(xué)體育為了鍛煉；玩電腦游戲；那叫墮落。為什么我們找不到單純的游戲的快樂(lè)了呢？

也許你不知道，“游戲”曾經(jīng)給人類社會(huì)帶來(lái)了多大的推動(dòng)，今天的電腦游戲是否也能推動(dòng)我們進(jìn)步呢？本期就來(lái)聊聊電腦游戲的好處。

很多人問(wèn)過(guò)我，為什么那么喜歡玩游戲。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，游戲就像一個(gè)互動(dòng)的電影，可以讓你體驗(yàn)很多可能一生都無(wú)法經(jīng)歷的生活和感動(dòng)。

我是一個(gè)單機(jī)游戲的堅(jiān)決擁護(hù)者。幾年前，當(dāng)我在《柏德之門》游戲里返回出生的故鄉(xiāng)燭堡的時(shí)候，在城外突然遇到一個(gè)NPC，他平平淡淡地問(wèn)道：“是×××嗎?你回來(lái)了?離開的時(shí)候還是那么小，這些年你是怎么過(guò)的?”

這幾句不咸不淡的問(wèn)候，竟然在我心中激起了很多滄桑的感覺(jué)，坐在電腦前覺(jué)得被溫暖了許久。

后來(lái)，我和隊(duì)友失散，當(dāng)我沖進(jìn)一間屋里看到從小一直照料我的朋友卡立德被敵人肢解的尸體，一時(shí)只覺(jué)得熱血涌上頭頂，悲憤得難以自己……

這樣的感覺(jué)，竟然如此真實(shí)，仿佛真的發(fā)生過(guò)一樣。

還記得第一次把《三角洲特種部隊(duì)》裝在機(jī)器里的時(shí)候，真實(shí)的畫面和音效仿佛讓人一下置身于戰(zhàn)場(chǎng)之中，周圍是子彈在穿梭，隊(duì)友在奔跑、在倒下，我竟然感到莫名的害怕，躲在一棵樹后不敢動(dòng)一動(dòng)。所以后來(lái)在看《拯救大兵瑞恩》的時(shí)候，很多人在影院里大罵懦弱的厄本，我卻在想如果那個(gè)時(shí)候自己在場(chǎng)會(huì)不會(huì)嚇得尿褲子，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)知道自己在那樣非常的情況下會(huì)如何表現(xiàn)。

在《無(wú)冬之夜》打到最后一關(guān)的時(shí)候，我正摩拳擦掌，馬上要沖進(jìn)屋去，游戲中一路相伴的伙伴突然對(duì)我說(shuō)了一通話，大意是說(shuō)雖然不知道這一進(jìn)去還能不能出來(lái)，但是他很高興能夠和我一路冒險(xiǎn)，有這樣的經(jīng)歷。劇情設(shè)計(jì)得如此感人，以至于我不舍得再讓他身涉險(xiǎn)境，生怕他有個(gè)三長(zhǎng)兩短，趕緊把他調(diào)得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，自己一個(gè)人揮舞著大劍沖進(jìn)屋去和boss搏命。

我的一個(gè)朋友說(shuō)：“如果你不能保證你的孩子不玩游戲，那你就一定保證他玩的第一個(gè)游戲是你給他的?！币?yàn)橛螒虻膮⑴c性很強(qiáng)，小孩子會(huì)在其中體會(huì)到很多人生中很難遇到的經(jīng)歷，一款游戲可能會(huì)對(duì)孩子的一生產(chǎn)生難以預(yù)知的影響。而且在游戲里，孩子們還能夠體會(huì)到在生活中要付出很多代價(jià)才能感受的東西，例如生死關(guān)頭的抉擇，或者被欺騙、出賣的感覺(jué)。畢竟游戲里有很多讀盤重來(lái)的機(jī)會(huì)，但人生卻只有一次。我們?yōu)槭裁床缓煤美媚?

君子不欺暗室，在這樣一個(gè)自由的沒(méi)有人監(jiān)管的游戲世界里，你只需對(duì)自己負(fù)責(zé)，可以透過(guò)復(fù)雜的劇情設(shè)定，面對(duì)無(wú)數(shù)選擇，好好審視一下自己的內(nèi)心，所以玩游戲?qū)嵲谑请y得的人生體驗(yàn)。

在《柏德之門》的游戲最后，當(dāng)我歷盡千難萬(wàn)險(xiǎn)，手終于觸摸到了天界的巴爾王座的時(shí)候，面臨著兩個(gè)選擇：選擇成為永恒但孤獨(dú)的神還是做一個(gè)生命有限但與親人相聚的凡人?細(xì)想一下，在這個(gè)玄妙的選擇背后，其實(shí)只是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題：事業(yè)，還是生活?

是的，玩游戲又怎么了。

大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，一個(gè)總在一起玩游戲的朋友在我的留言簿上寫道：游戲乾坤大，胸中日月寬。

[學(xué)會(huì)扮演屬于自己的角色]

講述者：銀縛娃娃(網(wǎng)友，年齡性別不詳)

我喜歡玩游戲，但并不迷戀。

曾經(jīng)多少次夢(mèng)想著自己就是那些游戲里的人物，扮演著屬于自己的角色。一次又一次，我漸漸知道這世上還有很多事等著我去做，游戲里配角主角反派角色都有自己該做的事。也許生活中，我們每個(gè)人都是主角，演繹著種種的自己……游戲使我有了一種強(qiáng)大的責(zé)任感，這世上還有許多事等著我去完成呢。

在網(wǎng)絡(luò)游戲中，我最先玩的是網(wǎng)易的《精靈》，第一次接觸3D游戲，感覺(jué)很不錯(cuò)，交到很多朋友。接著是《傳奇》，但我討厭它，那個(gè)世界到處都是外掛，騙子一抓一大群。于是我選擇了雷爵的《童話》，賣火柴的小女孩、小紅帽、美人魚、艾麗絲、白雪公主……有那么多我們?cè)?jīng)向往的美好童話。雷爵用相當(dāng)可愛的手法把那些“公主”的命運(yùn)交付在我們手中……那真是一款很不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)游戲呢。

萬(wàn)事都有好的一面，游戲也是。大家要好好識(shí)別什么是好的游戲，什么是壞的游戲。游戲好處真的比壞處多，只希望大家能在游戲這個(gè)濃縮的世界里，得到我們真正該體驗(yàn)的東西!

游戲帶給他們的新生活

[玩游戲，她居然躍居班級(jí)前十]

講述者：楊格(學(xué)生，女)

朋友葉子的歷史超爛，不知唐太宗是何許人也，一聽“老夫子”講五代十國(guó)，就跑去跟周公約會(huì)，口水流一地，污染環(huán)境。唉，孺子不可教也!“老夫子”無(wú)奈地?fù)u頭嘆息，繼續(xù)他的中國(guó)上下五千年。

“作為一個(gè)中國(guó)人，你不感到羞愧嗎?你對(duì)得起列祖列宗嗎?”我拼命捶打這個(gè)居然敢忘記歷史的家伙。葉子抱著頭，一邊躲，一邊求饒：“不敢了，不敢了，下學(xué)期我會(huì)把岳飛有幾根頭發(fā)都記住，好不好?”

暑假過(guò)去，葉子新學(xué)期的第一次歷史考試居然跑到了班上前十名?！袄戏蜃印贝蟮坨R，同學(xué)們目瞪口呆。我捅了捅她，嚴(yán)刑逼供：“坦白從寬，抗拒從嚴(yán)。說(shuō)，抄誰(shuí)的?”“大人，冤枉啊!這個(gè)分?jǐn)?shù)可是真材實(shí)料呀!”葉子不是會(huì)干抄襲這種事的人，可平時(shí)也不見她有多努力。唉，到底有沒(méi)有天理呀!

后來(lái)在葉子家，看到葉子手指飛快地敲打鍵盤，不時(shí)哈哈大笑，才知道這家伙玩上網(wǎng)絡(luò)游戲了。看她在《三國(guó)演義》里沖鋒陷陣，我也蠢蠢欲動(dòng)。

以前，葉子打字特慢，有時(shí)一個(gè)字半分鐘都打不出來(lái)，叫她去學(xué)，她又沒(méi)耐心。你看看她現(xiàn)在，快得讓人忌妒。平時(shí)聊天，她能說(shuō)出一大堆的樂(lè)理常識(shí)、古代宗教禮儀、名人軼事、古詩(shī)古詞……上知天文，下知地理。有時(shí)上課，她和“老夫子”會(huì)撇下一大堆同學(xué)，扯上半天。

不僅如此，她還快成為電腦專家了，對(duì)某些電腦技術(shù)了如指掌。

羨慕吧?娛樂(lè)學(xué)習(xí)雙豐收?？磥?lái)，玩游戲并不一定會(huì)“喪志”哦。

[計(jì)算機(jī)高手是這樣誕生的]

講述者：何東平(男，《光明日?qǐng)?bào)》副總編輯)

一個(gè)12歲的北京男孩，酷愛電腦游戲，覺(jué)得技術(shù)不過(guò)關(guān)，玩得不盡興，報(bào)名參加了一個(gè)課余計(jì)算機(jī)學(xué)校。由于興趣推動(dòng)，八年后拿到了一個(gè)全國(guó)計(jì)算機(jī)高級(jí)證書。

[只要興趣來(lái)，英語(yǔ)像小菜]

據(jù)報(bào)載，南京一個(gè)曾獲得全國(guó)奧林

匹克英語(yǔ)金牌的中學(xué)生，高一時(shí)候原本對(duì)英語(yǔ)沒(méi)興趣。后來(lái)他玩了OFU的游戲軟件，游戲中都是英文，他就查閱字典。游戲之后這些生詞怎么也忘不掉，無(wú)意中學(xué)習(xí)和游戲結(jié)合起來(lái)，激發(fā)了他學(xué)英語(yǔ)的興趣。

[愛好，可以變成理想]

有些年輕人由玩游戲激發(fā)出對(duì)電腦的興趣和迷戀，嘗試創(chuàng)辦自己的企業(yè)，從事技術(shù)開發(fā)，設(shè)計(jì)電子游戲軟件，擁有了一份自己喜歡的工作。

[游戲的N種好處]

講述者：某中學(xué)初一(7)班

一、單純：經(jīng)過(guò)《仙劍奇?zhèn)b傳》《魔力寶貝》《仙境傳說(shuō)》等超純情游戲的熏陶，懂得尊師重教，與人為善，隨時(shí)都抱著一顆“犧牲我一個(gè)，幸福千萬(wàn)家”的偉大決心。

二、細(xì)心：經(jīng)過(guò)找東西、撿東西的訓(xùn)練，凡事細(xì)致有加。

三、聰明：反應(yīng)迅速，頭腦靈活，能以最短的時(shí)間判斷出周圍的空間是否有突然襲擊或危險(xiǎn)入侵，并作出及時(shí)而準(zhǔn)確的應(yīng)對(duì)。

四、方向感強(qiáng)：即便身處陌生地帶，也能憑借身邊的景物和特點(diǎn)找到自己所在的位置，根本不用擔(dān)心迷路。

五、鍛煉了心臟承受能力，能從容面對(duì)一切恐怖事物，即便看見喪尸從屏幕里爬出來(lái)，也能神情自若地舉起手中鍵盤做上下撞擊運(yùn)動(dòng)，直到把喪尸敲暈敲死。

六、成為資深玩家后，被媒體采訪的幾率大大增加，擁有大批菜鳥fans，還有可能隨時(shí)被某家游戲雜志找去做編輯。

……

總結(jié)：

嚴(yán)肅點(diǎn)!沒(méi)看正玩著嗎?

泰坦：沉迷電腦游戲帶來(lái)的危害，大家都知道。為什么我們今天老說(shuō)游戲的好處?是希望大家能了解游戲的另一面，客觀地看待它。像核技術(shù)，可以用于核電站造福人類，也可以用于核彈毀滅人類。游戲本身沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，它是利是弊取決于我們?nèi)俗约骸?/p>

電腦游戲是高科技產(chǎn)物，同時(shí)也反映著現(xiàn)代社會(huì)最前沿的思想和文化，粗暴地拋棄是多么可惜，幼稚地沉迷也是對(duì)它的巨大浪費(fèi)。要做到“好好游戲，天天向上”，不是那么容易啊。

哲學(xué)家說(shuō)“人游戲時(shí)才完全是人”，就是說(shuō)在玩的時(shí)候，人可以感受到那種無(wú)拘無(wú)束的自由，如果人沒(méi)有了這種自由，整天像機(jī)器人一樣，生活還有什么味道呢?所以我覺(jué)得，“游戲”真是件人生大事!為了俺們的終身幸福，讓我們“嚴(yán)肅認(rèn)真”地考慮一下怎么玩游戲吧!

關(guān)于游戲的零碎片段：

泰坦：最后，讓我們把眼光從電腦游戲上移開，視野放寬些，看看能在人類歷史中找到哪些“游戲”的貢獻(xiàn)？以下是本人“隨便”收集的一些片段(月小小嘀咕：偷懶就直說(shuō)嘛)，咳咳如果各位大小記者能找到更多的資料，歡迎寄來(lái)發(fā)表，有獎(jiǎng)有獎(jiǎng)。

情感的萌發(fā)

人類一誕生，就開始游戲。原始部落在狩獵之前或狩獵之后，都要舉行隆重的儀式，以預(yù)?；驊c祝狩獵的豐收。他們模仿著動(dòng)物的動(dòng)作和叫聲，并反復(fù)再現(xiàn)狩獵時(shí)手執(zhí)武器與野獸搏斗的情況，最后再以俘獲野獸的動(dòng)作結(jié)尾，以此寄托真摯的愿望或抒發(fā)興奮的感情。

創(chuàng)造發(fā)明

許多科學(xué)技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)造最初的原型都是作為玩具被構(gòu)思并做出來(lái)的。

歷史上，中國(guó)是一個(gè)創(chuàng)造的大國(guó)和強(qiáng)國(guó)。我們不僅創(chuàng)造了五千年絢爛的文化歷史，也同樣有大量的科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明，更有大量的游戲活動(dòng)伴隨我們成長(zhǎng)。近百年來(lái)，隨著文化傳統(tǒng)的全面喪失，我們的創(chuàng)造能力大大落后于新崛起的國(guó)家。

為什么中!國(guó)學(xué)生基礎(chǔ)扎實(shí)而創(chuàng)新能力不足?有位外國(guó)教育家說(shuō)：“或許，知識(shí)的洪流麻木了他們的頭腦!”

人生的頓悟

古人沒(méi)有鍵盤，但他們有棋盤。有些隱士名人，迷戀下棋的程度和今天部分學(xué)生迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲一樣。不過(guò)他們往往能從中領(lǐng)悟種種哲理，顯得高明許多。

金庸的《天龍八部》里，有個(gè)著名的“珍瓏棋局”：世外高人道遙子，花三年心血擺了一個(gè)“珍瓏棋局”，由弟子蘇星河當(dāng)擂主_讓天下英雄來(lái)破解。黑白兩道的高手無(wú)人解得，想不到竟被少林僧人虛竹以“自殺”的手段胡亂撞開。作者以此表達(dá)一種人生觀：拋棄不切實(shí)際的欲望，置之死地而后生，人生反而豁然開朗。

哲學(xué)語(yǔ)錄

說(shuō)到底，只有當(dāng)人是完全意義上的人，他才游戲；只要當(dāng)人游戲時(shí)，他才完全是人。

篇3

但2011年，WCG送走了它的第一個(gè)十年，同時(shí)送走的，還有《星際爭(zhēng)霸》項(xiàng)目。

也許《星際爭(zhēng)霸》自己并不愿意走，但是作為一個(gè)元老項(xiàng)目，現(xiàn)在它遇到了太多的困境。

首先是暴雪希望《星際爭(zhēng)霸》消失在WCG，因?yàn)檫@款游戲已經(jīng)不能為它帶來(lái)任何利潤(rùn)，相反，“親兒子”(《星際爭(zhēng)霸2》進(jìn)入WCG才是暴雪更愿意看到的結(jié)果。

其次，真的有多少人，尤其是非韓國(guó)電競(jìng)迷會(huì)對(duì)《星際爭(zhēng)霸》的謝幕感到意外進(jìn)而難受呢?

其實(shí)《星際爭(zhēng)霸》離開WCG似乎是大勢(shì)所趨，只不過(guò)暴雪和KeSPA推了一把而已。

一個(gè)電子競(jìng)技項(xiàng)目的壽命有多長(zhǎng)?《星際爭(zhēng)霸》告訴我們這個(gè)壽命大概是十年。

不過(guò)，在喜歡《星際爭(zhēng)霸》這個(gè)項(xiàng)自的電競(jìng)愛好者那里，《星際爭(zhēng)霸》的壽命是永遠(yuǎn)。

誰(shuí)“謀殺”了《星際爭(zhēng)霸》?

周奕

3月7日，幾經(jīng)周折之后，WCG對(duì)外公布了2011年的正式比賽項(xiàng)目。其中最讓電競(jìng)愛好者感到意外的是《星際爭(zhēng)霸》項(xiàng)目被WCG取消，這個(gè)從2000年就伴隨著WCG的項(xiàng)目，這個(gè)給我們?cè)?jīng)留下無(wú)數(shù)記憶的電競(jìng)項(xiàng)目就這樣告別了WCG的舞臺(tái)。

從表面看，《星際爭(zhēng)霸》的死亡是WCG和暴雪妥協(xié)的產(chǎn)物，但是從另一方面看來(lái)，似乎沒(méi)有人對(duì)于這個(gè)游戲退出WCG感到特別的驚訝。用一句俗話形容：既在意料之外，也在情理之中。也許連韓國(guó)人自己都懶得看WCG上的《星際爭(zhēng)霸》了吧。

當(dāng)然，傷感還是有的。

WCG和暴雪的手術(shù)刀

在3月7日做出最終決定之前，WCG面臨著兩難的選擇：選擇暴雪游戲還是放棄暴雪的游戲?

在韓國(guó)，暴雪和電子競(jìng)技既得利益者們的戰(zhàn)斗越演越烈。暴雪除了通過(guò)《星際爭(zhēng)霸2》來(lái)和kespa在另一條戰(zhàn)線叫板之外，在2011年2月，暴雪還正式OGN電視臺(tái)侵犯了其相關(guān)游戲的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。而這訟，也標(biāo)志著暴雪徹底向韓國(guó)電競(jìng)的宣戰(zhàn)。

OGN電視臺(tái)表面上看似和暴雪以及Kespa無(wú)關(guān)，但是它卻是韓國(guó)電子競(jìng)技的基石之一，或者說(shuō)，對(duì)于韓國(guó)電競(jìng)來(lái)講，它是韓國(guó)“CCTV5”。韓國(guó)的大部分國(guó)際性大賽都由OGN電視臺(tái)負(fù)責(zé)直播。對(duì)于賽事來(lái)說(shuō)，是放棄OGN直播?還是放棄暴雪的游戲?這不折不扣是一個(gè)兩難選擇。

2011年，韓國(guó)另一項(xiàng)賽事e－stars Soul對(duì)外宣布將取消所有暴雪游戲的比賽項(xiàng)目，其中就包括《魔獸爭(zhēng)霸3》。

該賽事負(fù)責(zé)人李仲恒先生對(duì)本刊記者說(shuō)：“我們比賽的直播頻道是OGN，而它現(xiàn)在與暴雪陷入到法律糾紛中，所以一面是我們的直播伙伴，一面是比賽的授權(quán)，而我們選擇了前者，因?yàn)槲覀冇X(jué)得暴雪這樣做對(duì)大家都沒(méi)有好處?！?/p>

WCG除了面對(duì)選擇暴雪還是OGN之外，還需要面對(duì)三星的壓力，因?yàn)閃CG的主贊助商也是Kespa的合作伙伴，同時(shí)也是一家韓國(guó)企業(yè)。據(jù)韓國(guó)媒體報(bào)道，三星一直在給WCG組委會(huì)施壓，讓他們放棄暴雪的游戲，如果暴雪想要項(xiàng)目進(jìn)入WCG反而需要繳納一部分費(fèi)用，而這顯然和暴雪所想的相去甚遠(yuǎn)。

觀眾、關(guān)注度還是合作伙伴，甚至韓國(guó)企業(yè)的尊嚴(yán)?

從最后的結(jié)果來(lái)看，WCG妥協(xié)了，他們和暴雪一起砍掉了《星際爭(zhēng)霸》。而《魔獸爭(zhēng)霸3》得以保留，《星際爭(zhēng)霸2》入圍WCG。

這也許是WCG和暴雪的最佳選擇。

去掉在全世界范圍內(nèi)已經(jīng)幾乎無(wú)人問(wèn)津，韓國(guó)國(guó)內(nèi)關(guān)注度也不高(指對(duì)WCG中星際爭(zhēng)霸的關(guān)注度)的《星際爭(zhēng)霸》，加入現(xiàn)在在全球范圍內(nèi)正火的《星際爭(zhēng)霸2》，對(duì)于WCG無(wú)疑是一件好事。而暴雪也終于在WCG干掉了他們?cè)缇涂床豁樠鄣摹缎请H爭(zhēng)霸》，順便還把自己的WOW加入WCG。War3的生存，看來(lái)是雙方妥協(xié)的產(chǎn)物。

當(dāng)然，如果暴雪為此支付了一筆費(fèi)用，那簡(jiǎn)直就是皆大歡喜了。

還債的《星際爭(zhēng)霸》

沒(méi)有任何反響……

這是WCG取消《星際爭(zhēng)霸》后給筆者的第一感覺(jué)。

中國(guó)的媒體只是淡淡的報(bào)道一下，而電競(jìng)愛好者對(duì)此反應(yīng)也不大。就連一些星際網(wǎng)站和論壇對(duì)于WCG的做法也沒(méi)有熱烈討論，更不會(huì)出現(xiàn)謾罵和指責(zé)。似乎WCG的做法是順應(yīng)民心。

“首先還是覺(jué)得挺傷感的吧，不過(guò)也能接受，畢竟游戲是不斷進(jìn)步的，游戲的畫面什么的也不斷增強(qiáng)，星際離開WCG也是一個(gè)必然吧，說(shuō)不定哪一天魔獸爭(zhēng)霸3也沒(méi)有了呢。”這是Sky在錄制電視節(jié)目接受采訪時(shí)對(duì)《星際爭(zhēng)霸》離開WCG的看法。

《星際爭(zhēng)霸》是電子競(jìng)技的奠基游戲，是它以完美的平衡性和趣味性將人與人在虛擬的世界里對(duì)抗這個(gè)概念演繹的淋漓盡致。而它在2000年和WCG完美的結(jié)合，則真正成就電子競(jìng)技這個(gè)概念。

如果沒(méi)有暴雪，也許《星際爭(zhēng)霸》還會(huì)打下去，哪怕是1萬(wàn)年。

這是因?yàn)椤缎请H爭(zhēng)霸》從出生就帶著“原罪”――知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題和成就了暴雪與電子競(jìng)技的天然聯(lián)系。到底是應(yīng)該賽事得到游戲廠商的授權(quán)還是游戲廠商借助電子競(jìng)技推廣游戲?從目前來(lái)看，除了暴雪，其他游戲廠商和賽事的關(guān)系是后者的關(guān)系。但是暴雪的強(qiáng)勢(shì)，卻是電子競(jìng)技也是WCG必須解決的問(wèn)題，尤其在《星際爭(zhēng)霸》的處理上，如果是暴雪需要推廣自己的游戲，那《星際爭(zhēng)霸》對(duì)他們已經(jīng)毫無(wú)意義。而對(duì)于WCG來(lái)說(shuō)，為了一個(gè)雞肋項(xiàng)目與暴雪爭(zhēng)執(zhí)顯然也不合適。于是，《星際爭(zhēng)霸》只能還債：它犧牲了自己，成就了WCG和游戲廠商之間知識(shí)產(chǎn)權(quán)關(guān)系的清晰化。

對(duì)于暴雪和WCG來(lái)說(shuō)，《星際爭(zhēng)霸》必須死亡；而在大多數(shù)電競(jìng)愛好者那里，WCG上《星際爭(zhēng)霸》已經(jīng)死亡(星際只存活于韓國(guó)的各種聯(lián)賽中)。

誰(shuí)“謀殺”了《星際爭(zhēng)霸》?

WCG《星際爭(zhēng)霸》那些事兒

伊燕龍

最霸氣的冠軍――皇帝君臨WCG

WC62001年，如日中天的星際皇帝Boxer君臨WCG賽場(chǎng)時(shí)，WC6星際的輝煌篇章正式開始。Grrr是初創(chuàng)時(shí)代的拓荒者，而Boxer是創(chuàng)立輝煌的霸主。WCG第一個(gè)冠軍和皇帝是一種契合。那個(gè)創(chuàng)造歷史的年代，Boxer享受了電子競(jìng)技史上從未有過(guò)的榮耀與名利。

皇帝在決賽中對(duì)陣法國(guó)眼鏡男elky，那次地毯式空投為首屆WCG畫上了圓滿的句號(hào)。而elky沖入決賽也開始了一個(gè)魔咒，逄奇數(shù)年必有非韓選手闖入決賽，偶數(shù)年則是韓國(guó)人包攬冠亞軍。03、05、07年都有各國(guó)高手阻擋韓國(guó)會(huì)師，直到09年蓉城stork把其他選手阻擋在決賽之外。

最不可思議的勝利――智利27歲險(xiǎn)些淘汰皇帝

2002年WCG小組賽，皇帝Boxer意外輸給了美國(guó)hero，但是很多人都認(rèn)為皇帝小組出現(xiàn)依然沒(méi)有問(wèn)題，尤其是即將面對(duì)一個(gè)五戰(zhàn)全負(fù)的秘魯27歲選手。但是奇跡就在這時(shí)出現(xiàn)了，這位秘魯27歲突發(fā)神威，tvt死磕皇帝，一舉掀翻皇帝的戰(zhàn)車。這樣小組賽兩負(fù)的皇帝可能成為一位小組無(wú)法出線的衛(wèi)冕冠軍。不過(guò)好

在隨后這位秘魯把小組前兩位的保加利亞didi8也贏了(是的，就是后來(lái)魔獸時(shí)代的那位didi8)，這樣皇帝迎來(lái)了附加賽的機(jī)會(huì)。這位秘魯最后的戰(zhàn)績(jī)是小組賽2勝5負(fù)，把小組前兩名贏了，其余全輸了。

最終皇帝、hero、didi8三個(gè)人打加賽，didi8對(duì)戰(zhàn)皇帝，pvt神族200人口巨大優(yōu)勢(shì)情況下，沒(méi)有沖下皇帝120人口的人族部隊(duì)。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)目擊者說(shuō)，didi8輸?shù)舯荣惡蟮谝环磻?yīng)就是把手里的鼠標(biāo)摔了，第二反應(yīng)是找朋友借鼠標(biāo)，因?yàn)楹竺孢€有比賽。皇帝最終以小組第二出線，結(jié)果碰到了小組全勝的暴風(fēng)蟲族yellow，之后全勝奪冠。當(dāng)年的比賽，差一步就被這位秘魯改寫了。

最具終身成就意味的獎(jiǎng)牌――Grr銅牌2003

每當(dāng)寫起電子競(jìng)技?xì)v史，可以不從《雷神之錘》的輝煌寫起，但絕不可以略過(guò)《星際爭(zhēng)霸》。而《星際爭(zhēng)霸》第一個(gè)正規(guī)賽事的冠軍就是那個(gè)網(wǎng)名叫g(shù)rrr的加拿大小伙。他是《星際爭(zhēng)霸》第一個(gè)引人注目的電子競(jìng)技明星，他是第一個(gè)時(shí)代的王者。那個(gè)年代里，使用shift鍵克隆都是很高深的技術(shù)，雖然現(xiàn)在閉著眼從韓國(guó)網(wǎng)吧里面拽出一個(gè)小孩，他的自殺飛機(jī)克隆都不知道上升了多少個(gè)級(jí)別。但在1999年，這個(gè)技術(shù)是grrr最早在比賽中使用的。那時(shí)星際還沒(méi)有推出rep功能，大家都用電話撥號(hào)上網(wǎng)，忍受著十幾k的速度，從網(wǎng)上下載grrr的視頻戰(zhàn)報(bào)。可能很多人還會(huì)記得最早看到grrr，逆轉(zhuǎn)theboy那場(chǎng)經(jīng)典的pvz。那時(shí)中國(guó)還停留在hunter時(shí)代，哪懂什么上百人口對(duì)決啊!是grrr讓很多中國(guó)人了解到了星際的技術(shù)，知道了中后期。

但是grrr的時(shí)代太早，他狀態(tài)好的時(shí)候，WCG還沒(méi)有發(fā)展興盛起來(lái)。而當(dāng)WCG成功的時(shí)候，《星際爭(zhēng)霸》的世界已經(jīng)被韓國(guó)人統(tǒng)治了。他是韓國(guó)聯(lián)賽第一個(gè)非韓的冠軍，也是到目前為止最后一個(gè)非韓冠軍。

WCG開創(chuàng)之后，grrr每年都參賽，但成績(jī)都一般。2003年，grrr雖然已經(jīng)半退役，但卻讓人意想不到的殺入了WCG2003的半決賽，最終獲得季軍?？赡芤粔K銅牌并不是昔日王者最想要的，但頗有終身成就獎(jiǎng)的味道。WCG的獎(jiǎng)牌史冊(cè)中，留下了這位時(shí)朗拓荒者的名字。

最具職業(yè)道德的勝利――劉凌獲勝落入死亡之組

(本段文字原載于《電子競(jìng)技》雜志2007年11月電競(jìng)四周年特刊)

劉凌(Ieona)vs Andrea sti rparo(id：Cafone.it)，2002 WCG世界總決賽小組賽最后一輪。以下文字摘自：《抉擇!star.leona寫于WCG小組賽出線時(shí)!》作者：劉凌，寫于2002.10.31)：“人在一生中經(jīng)常要面對(duì)這樣或那樣的選擇。有的時(shí)候一旦決定就無(wú)法回頭。今天小組最后一輪的時(shí)候，我肯定出線了，最后的對(duì)手是意大利No.1。這時(shí)，我面臨這樣的選擇：1、lose，那樣的話我的決賽分組情況很好(VS Grrrr)。2、win，我將面對(duì)Boxer、elky(法國(guó)第二，有韓國(guó)留學(xué)經(jīng)驗(yàn))和Yellow。最后一場(chǎng)的時(shí)候，我一邊打一邊反復(fù)考慮這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)對(duì)手RUSH我失敗，我可自己決定win or lose。我考慮了很久，還是選擇了打死亡之組。我也設(shè)想過(guò)lose，可能我能取得更好的成績(jī)：我也知道進(jìn)入這個(gè)死亡小組出來(lái)的幾率小于1％(我很清楚自己的水平)。但我不愿意逃避…如果選擇lose，我就一定輸了，輸給我自己。

So，i want to meet Boxer、Yellow、elky face to face!

這次出來(lái)參加WCG，代表著我們的祖國(guó)，這是我第一次，可能也是最后一次……雖然機(jī)會(huì)來(lái)之不易，并且我也希望能代表國(guó)家打出好成績(jī)。但是，我不愿意輸給自己，不愿意逃避希望大家原諒……I will lose……但我永不后悔。人的一生中總有一些事情讓人難以忘懷：我永遠(yuǎn)記得這一天――2002年10月31號(hào)!寫到這里，忍不住熱淚盈眶…祝福MTY……再見了，各位?！?/p>

9年前，有一個(gè)當(dāng)時(shí)還很年輕的中國(guó)人，勇敢地選擇了挑戰(zhàn)，“輸并不可怕，怕才可怕!”

最實(shí)力不均衡的對(duì)決――Ogogo vs李明博2003

Ogogo肯定不是韓國(guó)這些WCG冠軍里面最強(qiáng)的，但向他挑戰(zhàn)的李明博肯定是韓國(guó)總統(tǒng)里面最會(huì)打星際的。這可能是WCG歷史上實(shí)力最不均衡的賽事，但絕對(duì)值得記住。WCG2003特別增加了一場(chǎng)表演賽，由當(dāng)時(shí)任漢城市長(zhǎng)的李明博挑戰(zhàn)《星際爭(zhēng)霸》冠軍ogogo。這是韓國(guó)支持--電子競(jìng)技的一個(gè)鮮明的信號(hào)，無(wú)去想象同樣的事情發(fā)生在中國(guó)。而此后，WCG也離開了韓國(guó)七年，漢城也費(fèi)了不少力氣更名為首爾，李明博當(dāng)選了韓國(guó)總統(tǒng)，ogogo卻據(jù)說(shuō)境遇不佳。

中國(guó)人最炫一戰(zhàn)Pj vs ipx2007

有一部八零后可能都沒(méi)看過(guò)的前蘇聯(lián)老電影《莫斯科不相信眼淚》，劇情很言情，可以忽略，但是片名很勵(lì)志。電子競(jìng)技賽場(chǎng)也不相信眼淚，很多時(shí)候就是成王敗寇。不論pj從實(shí)力上距離ipxzerg多遠(yuǎn)，不論韓國(guó)人有多不服，不論那幾場(chǎng)比賽是否還有一些其他因素，但這些都和pj的勝利無(wú)關(guān)。Pj贏了，獲得了那屆的銀牌，中國(guó)星際單打創(chuàng)造了它的歷史。沙俊春從此青史留名，獎(jiǎng)牌可以吹后半輩子了。

成敗可能只在一念之間，但結(jié)局卻如此不同。中國(guó)選手征戰(zhàn)WCG《星際爭(zhēng)霸》1項(xiàng)目，單打上最好成績(jī)定格在了pj的亞軍。

最傳奇的對(duì)決――Boxer vs yelloW

筆者不想用瑜亮之爭(zhēng)來(lái)比喻皇帝和暴風(fēng)蟲族直接的對(duì)抗，因?yàn)閮蓚€(gè)人的私交很好；也不想用網(wǎng)球納達(dá)爾和費(fèi)天王之爭(zhēng)來(lái)對(duì)比，畢竟暴風(fēng)蟲族職業(yè)生涯一直被皇帝壓制著，甚至包括皇帝最后的告別賽；也不想用上世紀(jì)八十年代國(guó)際象棋兩大棋王卡斯帕羅夫和卡爾波夫來(lái)對(duì)比，畢竟電子競(jìng)技的職業(yè)生涯很短暫，他們的實(shí)力已經(jīng)被超越?？赡芑实酆捅╋L(fēng)就是一段傳奇，無(wú)需用他人的實(shí)力來(lái)注解。這是《星際爭(zhēng)霸》史上和電子競(jìng)技史上第一對(duì)經(jīng)典對(duì)決，江山代有才人出，但是屬于電子競(jìng)技發(fā)展階段的傳奇，就是傳奇。

2002年WCG總決賽上，Boxer戰(zhàn)勝yellow奪冠，可能就是這個(gè)傳奇國(guó)際部分的最終注釋吧。不知道是WCG成就了他們，還是他們成就了WCG。他們兩個(gè)人的名字被寫在了一起，他們是《星際爭(zhēng)霸》第一個(gè)對(duì)抗傳奇。

最初和最后的冠軍――Mty deep中國(guó)首次星際雙打奪冠

雙打比賽算不算正式項(xiàng)目，可能還有爭(zhēng)議，當(dāng)時(shí)還是表演項(xiàng)目。但是中國(guó)在這個(gè)項(xiàng)目的金牌是貨真價(jià)實(shí)的，尤其是決賽在非常惡劣的條件下戰(zhàn)勝德國(guó)隊(duì)。無(wú)法想象這場(chǎng)勝利如果發(fā)生在今天，會(huì)有多少人為之歡呼。在那個(gè)人們還習(xí)慣看文字報(bào)道的時(shí)代，一個(gè)撥號(hào)上網(wǎng)的年代，那個(gè)選手還要兼職網(wǎng)吧管理員的年代，那個(gè)線上戰(zhàn)隊(duì)主導(dǎo)的年代，這一戰(zhàn)沒(méi)有能夠帶來(lái)電子競(jìng)技的興盛，也在sky奪冠后被人忽視。

但是馬天元mty和韋奇迪deep的成功為那個(gè)年代做了一個(gè)結(jié)，但是此后韓國(guó)人開始統(tǒng)治雙打，再之后取消了雙打比賽。

無(wú)法預(yù)測(cè)如果不取消雙打項(xiàng)目，中國(guó)星際是否還有幾番拼搏，但是《星際爭(zhēng)霸》只有這一塊金牌。此后，2003年中國(guó)WCG上，mty被迫和deep爭(zhēng)奪一個(gè)出國(guó)參賽的機(jī)會(huì)，那場(chǎng)兄弟相殘，也使兩個(gè)人的電子競(jìng)技生涯寫上不一樣的色彩。

中國(guó)境內(nèi)最強(qiáng)會(huì)戰(zhàn)――暴君激動(dòng)稱雄成都

發(fā)生在中國(guó)境內(nèi)的巔峰對(duì)決，無(wú)疑是2009年成都之戰(zhàn)。雖然OSL在上海落幕，又打破了很多紀(jì)錄，但是就比賽的精彩程度而言，還是激動(dòng)在成都連克bisu和stork兩大神族，稱雄蓉城更勝一籌。精彩從來(lái)不僅僅屬于一方，bisu展現(xiàn)給中國(guó)觀眾他的才華。

成都的觀眾是幸運(yùn)的，那連續(xù)惡斗，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)上海東方明珠之戰(zhàn)。

最終極的對(duì)決――2010Flash最終兵器勝暴君

皇帝和暴風(fēng)蟲族的對(duì)抗之后，有過(guò)很多名戰(zhàn)，但目前為止水平最高的也許就是最新的――Flash和激動(dòng)之戰(zhàn)。因?yàn)楝F(xiàn)在韓國(guó)星際選手都是童子功，十五六歲開始打星際和七八歲開始打星際，這之間差別是非常大的。所以并不能說(shuō)現(xiàn)在的選手的天賦比老一輩高多少，如同劉國(guó)梁開創(chuàng)了直板橫打技術(shù)，而王皓從小就學(xué)直板橫打，比劉國(guó)梁又更勝一步，并不能說(shuō)王皓天賦就高于劉國(guó)梁。我們現(xiàn)在能想到的水平，已經(jīng)在Flash和激動(dòng)的對(duì)抗中窮盡了。所以很多人說(shuō)Flash毀滅了星際。雖然韓國(guó)星際可能繼續(xù)，但是WCG上《星際爭(zhēng)霸》的最后一戰(zhàn)，卻可以說(shuō)是一批選手中的一個(gè)總結(jié)，一個(gè)最高水平的總結(jié)。最終兵器奪冠，最終之戰(zhàn)，鑄就經(jīng)典，紫禁之巔再無(wú)缺嗽。

《星際爭(zhēng)霸》帶給我們的喜怒哀樂(lè)都已經(jīng)成為記憶，韓國(guó)《星際爭(zhēng)霸》聯(lián)賽還將繼續(xù)，而2代也在并行。沒(méi)人敢說(shuō)星際1不會(huì)回來(lái)，但是曾經(jīng)年少的歲月真的不會(huì)再回來(lái)了。記住那些人，那些事，那些感動(dòng)和那時(shí)的自己吧!

韋奇迪：星際陪我度過(guò)了最有激情的一段生命

李楷平

激情歲月

星際在中國(guó)的流行始于1998年，經(jīng)過(guò)兩年的傳播，它已經(jīng)成為最受歡迎的一款電腦游戲。最火爆的時(shí)候，每一個(gè)網(wǎng)吧，每一家電腦室，90％的人在玩星際。

但與玩家的熱情相對(duì)應(yīng)的，是整個(gè)社會(huì)環(huán)境對(duì)星際的偏見。人們普遍認(rèn)為，玩游戲就等于“喪志”。中國(guó)最早的星際職業(yè)選手之一，韋奇迪無(wú)奈地說(shuō)：“那時(shí)候的環(huán)境，像暗無(wú)天日的舊社會(huì)，回憶起來(lái)就是一部嘶目史啊!”

正因?yàn)榇蟓h(huán)境的壓抑，使得那個(gè)時(shí)代玩星際1的一幫戰(zhàn)友們有著超乎尋常的友情。韋奇迪笑著說(shuō)，他們經(jīng)常念叨的一句話就是“我們不能打一輩子的星際，但可以做一輩子的朋友”。

對(duì)韋奇迪來(lái)說(shuō)，從接觸電竟到現(xiàn)在，2001年無(wú)疑是最難忘的。在WCG廣州分賽區(qū)的決賽中，他經(jīng)歷了職業(yè)生涯中最驚心心動(dòng)魄的一場(chǎng)比賽。開局失利的他，在一礦打四礦的情形下上演了絕地大翻盤。韋奇迪坦承，這場(chǎng)比賽對(duì)他的整個(gè)人生走向都有著重大的影響，如果失利，他甚至可能徹底告別電競(jìng)。而這場(chǎng)翻盤也讓他認(rèn)識(shí)到，只要堅(jiān)持，也許奇跡就會(huì)在眼前出現(xiàn)。

同年的WCG中國(guó)區(qū)總決賽，韋奇迪要與最好的戰(zhàn)友馬天元爭(zhēng)奪去WCG全球總決賽的門票。韋奇迪說(shuō)，那是他職業(yè)生涯中最為糾結(jié)的一場(chǎng)比賽。他們的心態(tài)非常矛盾，作為職業(yè)選手，自然希望自己能代表國(guó)家出現(xiàn)在漢城。但他們又不忍心看著自己的好友被淘汰出局，作為戰(zhàn)友，他們最能體會(huì)從事一個(gè)家人所反對(duì)的項(xiàng)目而又不能拿到成績(jī)的那種痛苦。

最終，韋奇迪獲得了比賽的勝利。回憶起來(lái)，韋奇迪始終認(rèn)為是馬天元成全他的結(jié)果：“那個(gè)時(shí)候我真的感動(dòng)的有點(diǎn)想哭，其實(shí)在平常的練習(xí)中，他的水平一直比我好一點(diǎn)。不過(guò)，失利之后他只是抱了抱我，說(shuō)全看你的了。”

也許是老天都被他們的真情所感動(dòng)，到了臨出發(fā)去漢城的時(shí)候，事情忽然有了轉(zhuǎn)機(jī)。另外一名出線選手因?yàn)楹炞C問(wèn)題不能去韓國(guó)，馬天元遞補(bǔ)踏上了去往漢城的航班。

于是，載入中國(guó)星際史冊(cè)的一幕終于上演了。在星際1雙打的比賽中，這對(duì)好搭檔一路過(guò)關(guān)斬將，第一次代表中國(guó)人將WCG星際項(xiàng)目的冠軍獎(jiǎng)牌高高舉起。此后十年，這都是中國(guó)人在WCG星際爭(zhēng)霸項(xiàng)目中最好的成績(jī)。這枚冠軍就像一顆歷久彌新的寶石，永遠(yuǎn)激勵(lì)著中國(guó)那些熱愛星際的人們繼續(xù)奮斗，追尋夢(mèng)想。

十年后回憶起那一刻，韋奇迪依然覺(jué)得心在悸動(dòng)：“舉起五星紅旗的那一刻，真正感覺(jué)到了什么是國(guó)家的榮譽(yù)。那感覺(jué)就像一股激流在全身蕩開，洗去了多少年的艱苦和疲憊?！?/p>

尋夢(mèng)星際2

圓夢(mèng)之后的韋奇迪和馬天元陸續(xù)參加了很多比賽，但動(dòng)力在明顯減弱。在他的眼中，星際已經(jīng)慢慢從一個(gè)競(jìng)技項(xiàng)目重新變?yōu)榱藠蕵?lè)游戲。

2003年，韋奇迪離開了A.G戰(zhàn)隊(duì)的訓(xùn)練基地，也基本告別了電競(jìng)職業(yè)生活。他輾轉(zhuǎn)于北京上海之間，先后擔(dān)任過(guò)雜志主編和網(wǎng)游策劃等職位。這一時(shí)期他很少打星際，偶爾玩玩也只是娛樂(lè)，APM也已經(jīng)降到了“不好意思說(shuō)”的地步。但在他心中，始終對(duì)電子競(jìng)技有著割舍不下的感情。“星際陪我度過(guò)了人生最有激情的一段生命，這是永生難忘的?！彼锌卣f(shuō)到。

2010年，暴雪推出星際的后續(xù)作品星際2，掀起一股新的電競(jìng)熱潮。韋奇迪應(yīng)邀加盟了Nirvana俱樂(lè)部，擔(dān)任星際2分部的教練。雖然星際已經(jīng)隱退，但在星際2上，韋奇迪找回了原來(lái)的激情。他也有了嶄新的目標(biāo)：培養(yǎng)出新一代的星際2職業(yè)選手，奪得WCG世界總決賽的冠軍。

韋奇迪對(duì)這一點(diǎn)充滿信心，因?yàn)樗X(jué)得現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境比以前好的太多了：“2000年那一批職業(yè)選手，根本沒(méi)有穩(wěn)定的贊助商，甚至常常沒(méi)有贊助商?，F(xiàn)在，好多投資者都愿意往里面投錢。像Nirvana俱樂(lè)部的贊助商Cherry和艾瑞克，他們這幾年對(duì)電競(jìng)非常關(guān)心。有了他們的積極支持，再加上選手們的刻苦訓(xùn)練，我相信星際2必然是屬于中國(guó)人的時(shí)代?！?/p>

羅賢：06年WCG中國(guó)區(qū)奪冠，我感覺(jué)贏得了全世界

王思奇

《電子競(jìng)技》雜志：羅賢，聽到WCG取消星際1的時(shí)候，你怎么想的?

羅賢：WCG對(duì)我來(lái)說(shuō)去年已經(jīng)是個(gè)終點(diǎn)了，所以我現(xiàn)在并沒(méi)有什么特別的感覺(jué)。當(dāng)初玩星際的原因就是WCG，我希望站在最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上……雖然未能實(shí)現(xiàn)，我電沒(méi)有什么值得遺憾的。畢竟這是人生中很快樂(lè)的一段經(jīng)歷。

《電子競(jìng)技》雜志：當(dāng)年是什么樣的一個(gè)契機(jī)玩起了星際并走向職業(yè)的?

羅賢：因?yàn)橛幸淮卧诰W(wǎng)吧看到老板看星際錄像才改變了我對(duì)星際的看法：并不是修炮臺(tái)出航母(笑)，當(dāng)時(shí)恰好在網(wǎng)絡(luò)上看到了WCG比賽新聞，可以說(shuō)是WCG吸引了我，也可以說(shuō)是希望征服比賽對(duì)手吧，然后我就做了打職業(yè)的決定。

《電子競(jìng)技》雜志：覺(jué)得自己在WCG上最高興的時(shí)刻是什么?

羅賢：06年中國(guó)區(qū)奪冠是我最深刻的記憶，感覺(jué)贏得了全世界，哈哈!當(dāng)時(shí)決賽對(duì)陣66，不過(guò)贏了后也沒(méi)什么特別舉動(dòng)，就是捏緊拳頭大喊一聲，哈!不過(guò)當(dāng)年

在意大利拿了第四名，想想當(dāng)時(shí)并沒(méi)有盡自己全部的力量，感到有點(diǎn)可惜吧……當(dāng)時(shí)比賽經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，針對(duì)對(duì)手準(zhǔn)備的太少還因?yàn)楫?dāng)時(shí)在韓國(guó)的關(guān)系，回國(guó)辦簽證也經(jīng)歷了很多麻煩。

《電子競(jìng)技》雜志：在WCG的比賽中，你覺(jué)得最最遺憾的時(shí)刻是什么時(shí)候?

羅賢：07年WCG我和pj誰(shuí)贏誰(shuí)出線的時(shí)候我輸?shù)袅?，那是我唯一一次輸?shù)舯荣惗奁?8年8進(jìn)4輸給俄羅斯人族覺(jué)得很可惜，當(dāng)時(shí)太緊張了，我一直在想如果贏了我會(huì)走的更遠(yuǎn)嗎?那次輸?shù)艉笪液茈y受，還有去年8進(jìn)4對(duì)flash，巨大優(yōu)勢(shì)結(jié)果也輸?shù)袅?，很遺憾。

《電子競(jìng)技》雜志：在去年你是決定要退出了嗎?

羅賢：星際2的出現(xiàn)我覺(jué)得應(yīng)該讓星際1走到盡頭了，如果選擇繼續(xù)做星際2職業(yè)選手應(yīng)該是件非常辛苦的事，而且對(duì)星際2我沒(méi)有太多的興趣。我現(xiàn)在只會(huì)關(guān)注些電子競(jìng)技新聞什么的，這種習(xí)慣好像融進(jìn)了自己的血液一樣……現(xiàn)在每天會(huì)玩一下德州撲克，輕松一下。

《電子競(jìng)技》雜志：羅賢現(xiàn)在的技術(shù)怎么樣了?

羅賢：撲克?還算是個(gè)半新手，慢慢來(lái)。

《電子競(jìng)技》雜志：羅賢以后會(huì)不會(huì)回來(lái)?或者為電競(jìng)做一些事?

羅賢：也許30多歲的時(shí)候我會(huì)是一個(gè)魔獸4或者星際3的職業(yè)選手?誰(shuí)知道呢……

《電子競(jìng)技》雜志：期待你歸來(lái)。

羅賢：謝謝《電子競(jìng)技》的采訪。

夜雨

對(duì)于星際1，我有一份非常復(fù)雜的記憶。

最早接觸星際1應(yīng)該是在2000年，我在武漢大學(xué)讀大一，那時(shí)候網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有普及，學(xué)校外面沒(méi)有網(wǎng)吧，只有電腦室。由于不能上網(wǎng)，一旦來(lái)到電腦室，玩游戲就成了唯一的娛樂(lè)手段。最開始我一般玩單機(jī)游戲，包括仙劍奇?zhèn)b傳、金庸群俠傳、三國(guó)群英傳2、大富翁4等等。后來(lái)，星際爭(zhēng)霸漸漸地取代其他游戲，成為了電腦室的主流。

現(xiàn)在我仍然清晰地記得星際1出現(xiàn)時(shí)帶給我的震撼感，它的對(duì)抗性太強(qiáng)了，它對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的模擬真實(shí)度太高了，它的畫面比其他DOS時(shí)代的游戲也好了太多……在單機(jī)游戲中，它絕對(duì)是開創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代。還記得第一盤游戲我選擇的是人族，開場(chǎng)時(shí)人族農(nóng)民采礦的聲音帶給我一種身臨其境的感覺(jué)，這種感覺(jué)的的確確是“余音繞梁三日不絕”。好長(zhǎng)時(shí)間，我都在瘋狂練習(xí)人族。不過(guò)后來(lái)發(fā)現(xiàn)人族操作太困難了，只好放棄，選用比較簡(jiǎn)單的神族。

總之，那個(gè)時(shí)候我以為自己會(huì)一輩子熱愛這個(gè)游戲，其他倒可東西都無(wú)法改變。

在武大的歲月里，我們幾個(gè)有著共同愛好的同學(xué)一有時(shí)間就會(huì)來(lái)到校外的電腦室，組隊(duì)PK。有時(shí)候被人虐的體無(wú)完膚，有時(shí)候又把別人虐的體無(wú)完膚，在勝負(fù)之間體驗(yàn)大起大落的感覺(jué)。等到實(shí)在累的不行，才戀戀不舍地離開，回學(xué)校吃飯。慢慢地，我們開始逃課去打星際1，開始連續(xù)不斷的通宵玩星際1，成績(jī)自然也開始直線下降。不斷的掛科讓我感到對(duì)學(xué)習(xí)更加厭煩，也讓我無(wú)法面對(duì)同學(xué)和老師，茫然中又一次次來(lái)到電腦室玩星際1，然后，掛更多的科、留級(jí)，陷入一種無(wú)法擺脫的惡性循環(huán)……

現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)面對(duì)星際1這個(gè)充滿魔力的游戲，像我這樣沉迷其中的學(xué)生并不在少數(shù)。就連War3的天王級(jí)選手Sky，大學(xué)也是在不斷的通宵星際1中度過(guò)的。但Sky是萬(wàn)中無(wú)一的幸運(yùn)兒，他憑借自己的天賦和努力，獲得了眾多的冠軍，最后成為中國(guó)電競(jìng)的旗幟。而像我一樣的絕大多數(shù)人，永遠(yuǎn)只能停留在業(yè)余水平，贏不了任何人的喝彩，最終只能黯然離開星際1，回歸現(xiàn)實(shí)。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，更為嚴(yán)重的則是連“回歸現(xiàn)實(shí)”這條路都走不通了。大學(xué)兩年多，我欠下的功課債實(shí)在太多，最后被學(xué)校直接勸退，遺憾地結(jié)束了第一次大學(xué)生活。當(dāng)時(shí)跟我一起在外面通宵游戲的幾個(gè)同學(xué)，下場(chǎng)都差不多。被勸退后，他們有的選擇了出國(guó)，有的選擇了直接進(jìn)入社會(huì)，而我選擇了回高中復(fù)讀。

此后我的生活就跟星際1關(guān)系不大了。2003年，我來(lái)到北郵，度過(guò)了自己第二次大學(xué)生活。雖然課余時(shí)間我也常常玩游戲，CS、War3和DotA都玩過(guò)，但再?zèng)]有什么游戲能像星際1那樣讓我無(wú)法自拔了。現(xiàn)在的我經(jīng)常會(huì)看韓國(guó)星際1比賽，但恐舊半年也未必會(huì)玩一次。星際1的狂熱早已經(jīng)退去，看比賽只是為了懷念過(guò)去的歲月。有時(shí)候我甚至?xí)?，如果那時(shí)候不是如此沉迷，或許星際爭(zhēng)霸到現(xiàn)在依然會(huì)對(duì)我有一點(diǎn)神秘感，這樣我對(duì)星際爭(zhēng)霸的愛或許還能更久一些。

一個(gè)80后老男人的星際1故事就到此為止了。毫無(wú)疑問(wèn)，我曾經(jīng)是一個(gè)失敗者，我也常常會(huì)反思，自己當(dāng)初為什么為了星際1而那么墮落?星際1的誘惑當(dāng)然是一個(gè)原因，但不是主要的。就像關(guān)于汽車的爭(zhēng)論一樣，這世界每天都有很多人死于車禍，你會(huì)因此而認(rèn)為我們應(yīng)該銷毀所有汽車嗎?其實(shí)星際1也一樣，它本身是沒(méi)有錯(cuò)的。關(guān)鍵在于，人年少的時(shí)候一定要學(xué)會(huì)控制自己的欲望和沖動(dòng)，不要因?yàn)槟骋豢钐摶玫挠螒蚨プ约旱恼麄€(gè)青春。到現(xiàn)在，不僅面對(duì)星際1是這樣，面對(duì)網(wǎng)游，又何嘗不是這樣呢?

我看了夜雨的故事后，感覺(jué)唏噓不已。

第一次接觸星際還是我上初中的時(shí)候，那時(shí)候CS正風(fēng)靡，網(wǎng)吧里全是槍聲。

而除了這些拼搏于“紅藍(lán)房”和“沙漠1”地圖的人們，另一些人幾乎都在玩著兩款RTS游戲：紅警和星際。

正值初中的我，從這兩款游戲中選擇了紅警，為什么?因?yàn)樾请H爭(zhēng)霸這款游戲沒(méi)有中文版，純英文的界面讓我看到后直接就放棄了。

在紅警的世界里，我體會(huì)到了“坦克就是力量”的思想，并且在虐7～8個(gè)高等電腦不成問(wèn)題的情況下，自己還從網(wǎng)絡(luò)找了些紅警視頻來(lái)看，仔細(xì)學(xué)習(xí)。

在初中的時(shí)候，我家有了第一臺(tái)電腦，我清楚的記得是win98的操作系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)能玩的游戲只有紅警和勉強(qiáng)開2個(gè)電腦的CS，但是由于電腦內(nèi)存小的可憐，所以運(yùn)行的時(shí)候也不是特別流暢，特別是紅警，如果你造了N多的航母同時(shí)攻擊對(duì)手時(shí)，電腦會(huì)直接死機(jī)直至重啟。

每天虐電腦的我開始感覺(jué)到紅警的無(wú)聊，感覺(jué)到所謂的種族“不平衡”，為什么中國(guó)大兵那么無(wú)敵，為什么英國(guó)不好用……

從這時(shí)候起，我從網(wǎng)吧用自己僅有的一個(gè)128MB容量U盤把星際爭(zhēng)霸分批復(fù)制回家中，第一次玩起了星際爭(zhēng)霸。

我剛用的種族也是人族，因?yàn)閷?duì)一個(gè)初學(xué)者來(lái)說(shuō)蟲族太過(guò)于惡心(我當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就是看到蟲族就會(huì)心里不舒服)，而神族的建筑又離我的生；舌太過(guò)遙遠(yuǎn)，相比于這兩者，人族里機(jī)槍兵與紅警的機(jī)槍兵很相似，而兵種里，一個(gè)近乎一樣的單位――坦克也成為了我入手人族的原因。

至此，星際爭(zhēng)霸的全英文界面還是困擾我的一個(gè)最大的難題。用了大概一周的時(shí)間，我才終于知道如何打敗一個(gè)同為人族的電腦(因?yàn)榭梢阅７码娔X出相同的兵種)。

兩周后，我打敗了蟲族，但是我仍打不過(guò)神族，對(duì)于神族電腦后期大量的航母我無(wú)能為力。

但就在我研究如何打敗神族時(shí)，一件影響我以后生活的事情發(fā)生了：初中畢業(yè)的時(shí)候，war3――魔獸爭(zhēng)霸3正式

面世了!

3D的畫面…4個(gè)精心設(shè)計(jì)的種族嶄新的英雄和寶物系統(tǒng)一最主要的是：全中文的界面!

苦苦研究在星際爭(zhēng)霸中如何出高級(jí)兵種的我立即投入到魔獸爭(zhēng)霸里去，而這款游戲立即使我著了迷。

此時(shí)的我自然也是從人族入手，而我周圍的朋友們也不約而同的玩起了魔獸，一起打游戲的日子不是孤獨(dú)的，于是乎與朋友們一起對(duì)戰(zhàn)、一起打電腦、一起研究戰(zhàn)術(shù)、一起看視頻…我很快把星際爭(zhēng)霸扔到了腦后。

至此，即使我做上了《電子競(jìng)技》雜志的war3+sc2的編輯，但我仍然不知道星際1里，用人族是怎樣打敗神族的。

這就是我的星際故事。對(duì)于星際，我沒(méi)有過(guò)多的回憶。但我知道，如果當(dāng)時(shí)沒(méi)有魔獸爭(zhēng)霸的橫空出世，可能我現(xiàn)在也已經(jīng)把星際的各種戰(zhàn)術(shù)練習(xí)純熟，各種流派熟記于心了。

星際2來(lái)了，在WCG上帶走了星際1。不久后的日子里，war4可能會(huì)帶走war3，dota2帶走dota1，甚至更遙遠(yuǎn)但可預(yù)見的，星際3帶走了星際2。

但帶不走的，是我們的青蔥歲月，是我們拼搏的日子，是當(dāng)時(shí)的你，是當(dāng)時(shí)的我。

周弈

大概上高一的時(shí)候，有一天朋友給我拿來(lái)一張盤。說(shuō)這是《星際爭(zhēng)霸》，現(xiàn)在最流行的游戲，我不置可否的安裝到了自己的電腦里。當(dāng)時(shí)星際還是英文版，一開始毫無(wú)興趣，因?yàn)橥耆坏筋^腦。而且當(dāng)時(shí)拒絕玩還有一個(gè)可笑的理由，就是不適應(yīng)星際的雙鍵操作，因?yàn)楫?dāng)時(shí)最流行的紅警只需要點(diǎn)鼠標(biāo)左鍵。然后還發(fā)現(xiàn)星際的編隊(duì)不能像紅警一樣顯示小隊(duì)的數(shù)字。當(dāng)時(shí)心里就想什么爛游戲。

不過(guò)后來(lái)的嘗試讓我很快發(fā)現(xiàn)星際比紅警好玩多了，尤其是當(dāng)時(shí)大家對(duì)戰(zhàn)的樂(lè)趣沒(méi)有倒可游戲能比。8臺(tái)電腦組成的電腦房成了我們常去的場(chǎng)所，而且經(jīng)常要排隊(duì)。那時(shí)候不準(zhǔn)速攻，一場(chǎng)游戲經(jīng)常能打個(gè)一兩個(gè)小時(shí)，比現(xiàn)在的DotA時(shí)間長(zhǎng)多了。

漸漸的，通過(guò)當(dāng)時(shí)僅有的幾家媒體，比如《家用電腦與游戲》，知道了很多技巧，也買過(guò)不少戰(zhàn)報(bào)的書籍來(lái)學(xué)習(xí)，自己也成了一個(gè)不大不小的高手。

2000年，WCG第一次舉辦，也是通過(guò)《家游》，漸漸知道了電子競(jìng)技的概念。這對(duì)于當(dāng)時(shí)一個(gè)喜歡玩游戲的學(xué)生來(lái)講無(wú)疑是一個(gè)刺激和鼓舞，只不過(guò)現(xiàn)在想起來(lái)確實(shí)不明白當(dāng)時(shí)為什么那么高興。

不過(guò)在2001年以后，開始流行的CS取代了星際爭(zhēng)霸的游戲時(shí)間，也許我更適合團(tuán)隊(duì)游戲吧(可以打醬油)。

當(dāng)然，對(duì)于星際爭(zhēng)霸還一直關(guān)注，只不過(guò)因?yàn)橹袊?guó)選手在WCG的舞臺(tái)上漸漸失去戰(zhàn)斗力而更多的關(guān)注War3和CS了。

十多年很快就這樣過(guò)去了。

篇4

我是一名信息技術(shù)教師，我深知學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)最初的學(xué)習(xí)熱情來(lái)源于電腦游戲和網(wǎng)絡(luò)，而這點(diǎn)也恰恰是家長(zhǎng)和教師最為擔(dān)心的。怎樣把他們的原始興趣牽引到學(xué)習(xí)中來(lái)，讓興趣成為學(xué)習(xí)的助燃劑，讓學(xué)習(xí)成為興趣的增長(zhǎng)點(diǎn)，我邊研究，邊實(shí)踐，邊總結(jié)，終于摸索出一套自己的方法，與大家一起分享。

一、巧用益智游戲，為學(xué)習(xí)助興，搭建起和諧的師生關(guān)系

記得新學(xué)期開學(xué)的第一課，三年級(jí)的一名學(xué)生剛進(jìn)微機(jī)室就腆起小臉，興奮的問(wèn)道：“老師，這節(jié)課我們玩什么？”難道在他們的眼里信息技術(shù)課就是玩游戲的課？再看看三年級(jí)的課程知識(shí)安排，學(xué)習(xí)使用鼠標(biāo)，認(rèn)識(shí)鍵盤，學(xué)習(xí)正確的指法錄入姿勢(shì)，這些知識(shí)枯燥乏味，是學(xué)生最不愿意做的事，卻又是小學(xué)信息技術(shù)教學(xué)中最關(guān)鍵的，對(duì)他們養(yǎng)成良好的信息素養(yǎng)起到奠基的作用。怎樣才能讓學(xué)生覺(jué)得這些枯燥乏味的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起來(lái)也津津有味，既保護(hù)了他們的學(xué)習(xí)興趣，又能讓他們掌握知識(shí)。我結(jié)合教材，精心設(shè)計(jì)，利用他們愛玩的特性，巧用“游戲教學(xué)法”來(lái)吸引小學(xué)生的注意力，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣與積極性，如學(xué)習(xí)鼠標(biāo)應(yīng)用時(shí)，結(jié)合《瓜果拼盤》、《快樂(lè)米奇》等益智游戲，讓學(xué)生在玩中學(xué)、玩中練，使學(xué)生輕松掌握鼠標(biāo)的單擊、雙擊、拖曳，單擊右鍵等操作。學(xué)生在玩的過(guò)程中不僅熟悉鼠標(biāo)的操作，也體驗(yàn)到了成功的喜悅，培養(yǎng)了他們的觀察力和記憶力。認(rèn)識(shí)鍵盤，練習(xí)指法時(shí)，我又引入了《鍵盤方舟》這個(gè)益智性的游戲軟件，通過(guò)軟件中的“打靶練習(xí)”“超市購(gòu)物”“打小怪物”“潛艇大戰(zhàn)”這些版塊，讓學(xué)生著實(shí)過(guò)了一把鍵盤總動(dòng)員的癮。

二、創(chuàng)設(shè)情境，讓興趣成為學(xué)習(xí)的動(dòng)力

心理學(xué)研究認(rèn)為，濃厚的學(xué)習(xí)興趣可使大腦、各種感官處于最活躍狀態(tài)，能有效地接收教學(xué)信息。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣來(lái)源于具體的情境，在課堂中怎樣創(chuàng)設(shè)不同的情境，讓興趣成為探究學(xué)習(xí)的不竭動(dòng)力呢？ 我根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容設(shè)置多種情境，有“故事情境串”。如，在教學(xué)《圖形的搬移、復(fù)制與剪切》這課時(shí)，我利用小學(xué)生喜愛小動(dòng)物、喜歡幫助別人的特點(diǎn)，創(chuàng)編了一個(gè)小故事，設(shè)計(jì)了這樣的課堂導(dǎo)入：

師：同學(xué)們，春天來(lái)了，森林里漂亮極了，小動(dòng)物們可高興了，它們決定組織一次春季運(yùn)動(dòng)會(huì)來(lái)慶祝?？捎捎谑堑谝淮谓M織，還缺乏經(jīng)驗(yàn)，遇到了一些小小的麻煩，讓我們一起來(lái)幫助它們，好嗎？

生：好。（躍躍欲試）

[這樣設(shè)計(jì)好處是：給枯燥的操作技能賦予了新的生命，教師巧妙地將問(wèn)題設(shè)置在故事情節(jié)中，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助他們展開思維、豐富聯(lián)想，使他們自然而然地進(jìn)入最佳學(xué)習(xí)狀態(tài)。這樣的情境導(dǎo)入使課堂一開始，就緊緊地抓住了學(xué)生，收到先聲奪人之效。同時(shí)故事貫穿整節(jié)課，當(dāng)學(xué)生熱情高漲地幫小動(dòng)物把一個(gè)個(gè)問(wèn)題解決了，那么這節(jié)課的知識(shí)也都學(xué)會(huì)了。]

還有創(chuàng)設(shè)“競(jìng)技大比武”的游戲情境，如：在教學(xué)《彈指神功》這一課時(shí)，結(jié)合《鍵盤方舟》軟件，學(xué)生一時(shí)興趣盎然，但時(shí)間一長(zhǎng)就索然無(wú)味了，怎么辦？我利用小學(xué)生好勝心強(qiáng)，對(duì)闖關(guān)比賽感興趣的特點(diǎn)，在課堂中加入游戲競(jìng)賽。于是我安排了兩人挑戰(zhàn)賽，小組內(nèi)的擂臺(tái)賽，小組之間的對(duì)抗賽，這樣不同水平的學(xué)生都能參與到活動(dòng)中，也促進(jìn)了學(xué)生的協(xié)作精神與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

三、妙留作業(yè)，讓孩子在實(shí)踐中體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè)和成就感

篇5

拿著這幾款休閑競(jìng)速游戲的評(píng)測(cè)報(bào)告，小編突然被自己的邪惡雙胞胎取代了，既然大家都選這個(gè)時(shí)間段開車上路，我們何不推波助瀾，制造這一起“車禍”給廣大讀者來(lái)道個(gè)清楚明白呢。

不期而至 大有來(lái)頭

首先，我們先來(lái)看看“撞車”的三位主角。

名稱 《跑跑卡丁車》Kart Rider

制作 韓NEXON

世紀(jì)天成

上市 2006年2月

版本 中文

《跑跑卡丁車》是韓國(guó)Nexon于2004年6月推出的一款成功的休閑競(jìng)速游戲，是《泡泡堂》系列的后續(xù)產(chǎn)品，其游戲中的主人公也都沿用了《泡泡堂》中的角色，如皮蛋、黑妞、寶寶等。游戲采用3D卡通渲染手法，簡(jiǎn)化了競(jìng)速游戲中的一些煩瑣設(shè)定，繼承了《泡泡堂》的游戲難易度、操控性和趣味性。在韓國(guó)，《跑跑卡丁車》的用戶數(shù)量甚至占網(wǎng)民總數(shù)的一半，被譽(yù)為“國(guó)民級(jí)”網(wǎng)絡(luò)游戲。

名稱 《瘋狂賽車》Crazy Kart

制作 盛大網(wǎng)絡(luò)

盛大網(wǎng)絡(luò)

上市 2006年2月

版本 中文

《瘋狂賽車》是與盛大易寶EZpod捆綁推出的網(wǎng)游產(chǎn)品，其PC版本在今年2月正式公開測(cè)試。本作與盛大的諸多游戲一樣打著自主研發(fā)的旗號(hào)，但是卻顯出國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游作品難得一見的成熟和完整。所有休閑游戲的特性它幾乎都考慮周全，賽道風(fēng)情、游戲模式、精妙道具，一應(yīng)俱全，甚至連賽車游戲很容易忽視掉的背景故事、人物性格都有周到的設(shè)計(jì)，從畫面風(fēng)格到游戲品質(zhì)，都算上佳作品。

名稱 《瘋狂卡丁車》Crazy Rider

制作 久游/永航科技

久游網(wǎng)

上市 2006年3月

版本 中文

《瘋狂卡丁車》是久游網(wǎng)自主研發(fā)的卡通風(fēng)格的休閑競(jìng)速網(wǎng)游，其游戲人物、賽車和場(chǎng)景風(fēng)格，與《跑跑卡丁車》有很多異曲同工之處。游戲同樣強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)單操作，趣味互動(dòng)，諸多道具攻擊成為游戲的一大可玩要素。大量公益廣告式的賽道布景，同步飼養(yǎng)寵物陪的獨(dú)特安排，成為《瘋狂卡丁車》別具一格之處，速度與技巧的配合使其更接近真實(shí)賽車游戲的特點(diǎn)。

無(wú)法避免的共同特點(diǎn)

三款游戲都不約而同的選擇了卡丁車賽為游戲主題，并且一致采用了3D畫面結(jié)合討人喜愛的卡通游戲風(fēng)格，角色造型都是大頭小身子的Q版人物。乍一看，《跑跑卡丁車》和《瘋狂卡丁車》從游戲模式、駕照考核、界面布局等等，都有幾分相似。原本賽車游戲的緊張感，被一致的弱化掉了，取而代之的是由各種道具和競(jìng)賽規(guī)則所引發(fā)的幽默搞笑場(chǎng)面，充分體現(xiàn)了重在參與，重在休閑的小品級(jí)游戲精神。

（圖片對(duì)比：①道具欄位置、賽道地圖樣式完全相同；②角色+車型輪廓，從后面看完全一樣；③后視鏡頭類似。）

如果說(shuō)，那些喜愛《頭文字D》的漫友們，選擇賽車游戲的初衷是為了追求連續(xù)過(guò)彎甩尾的刺激與一路狂飆的，那么他們也許不會(huì)很看重卡通味十足的休閑競(jìng)速類賽車游戲，畢竟休閑的成分太重，也會(huì)讓賽車的真實(shí)感大打折扣。那么出于何種原因，使世紀(jì)天成、久游、盛大不約而同的選擇走休閑競(jìng)速游戲路線呢？

從2005年休閑網(wǎng)游在國(guó)內(nèi)取得的成績(jī)不難發(fā)現(xiàn)，在“健康綠色、老少皆宜”的口號(hào)倡導(dǎo)下，打造多元化休閑娛樂(lè)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)理念，漸漸成為網(wǎng)游公司轉(zhuǎn)型的重心?？觳褪降慕?jīng)典小游戲，因面向?qū)ο髲V泛，簡(jiǎn)單耐玩，很容易普及，而且不象大型MMO那樣需要花費(fèi)很多精力來(lái)投入，隨時(shí)玩隨時(shí)也可以放下，比大型MMO擁有著更大的用戶群體。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的產(chǎn)業(yè)里，用戶基數(shù)越大，宣傳費(fèi)用也就越省，低成本高回報(bào)，其中收益是很明顯的。所以，大家都選擇了休閑游戲作為進(jìn)軍2006年的敲門磚。還有一個(gè)原因是，鄰居韓國(guó)，近期推出的熱門游戲都以休閑競(jìng)速為主，所以這次“撞車”，也可以說(shuō)是一次大規(guī)模的“模仿秀”。

畫面表現(xiàn)依然是關(guān)鍵

雖然同為3D建模場(chǎng)景、2D人物貼圖的游戲引擎，且走的都是卡通路線，但畢竟一方山水一方人，從游戲畫面上，我們還是可以分辨這三款游戲的側(cè)重的。當(dāng)然，這一點(diǎn)也是它們能否吸引玩家的關(guān)鍵。

《跑跑卡丁車》注重的是畫面流暢度的表現(xiàn)，所以3D模型的使用率偏低，場(chǎng)景中的多邊形數(shù)量少，部分景色仍然以2D貼圖為主。同時(shí)，游戲畫面風(fēng)格簡(jiǎn)潔，色調(diào)明亮，動(dòng)畫渲染技術(shù)的應(yīng)用，以及采用了漫畫表現(xiàn)手法的后視鏡頭和突發(fā)事件跟蹤攝像機(jī)等等獨(dú)特的視覺(jué)設(shè)計(jì)，使游戲畫面既保持了3D游戲的立體感，又不失輕松搞怪的卡通風(fēng)格。同時(shí)，賽車的追尾視角視點(diǎn)偏低，令前方道路顯得非常開闊，視野較好。畫面整體，給人以粗獷幽默的感覺(jué)。

《瘋狂卡丁車》是三款游戲中3D模型利用率最高的一款，也是場(chǎng)景最華麗的一款。盡管游戲的動(dòng)態(tài)光影幾乎沒(méi)有體現(xiàn)，但場(chǎng)景中的景物還是很豐富的，不同地段也都獨(dú)具風(fēng)情。此外，游戲道路周遭的環(huán)境變量極為復(fù)雜，不得不佩服久游的宣傳能力，廣告牌都做到游戲里來(lái)了。不過(guò)，復(fù)雜的道路環(huán)境所造成的視覺(jué)障礙也是無(wú)法避免的，加之3D動(dòng)態(tài)模糊技術(shù)的應(yīng)用，車輛加速時(shí)，周圍景物會(huì)有不同程度的模糊，一些不適應(yīng)的人，也可能會(huì)略感頭暈。

《瘋狂賽車》的畫面比較側(cè)重細(xì)節(jié)的表現(xiàn)，是三款游戲中細(xì)膩度最高的，也是最接近動(dòng)畫效果的作品。游戲加入了動(dòng)態(tài)光影和環(huán)境變量，使3D場(chǎng)景盡量接近真實(shí)，不同賽道場(chǎng)景的風(fēng)格差異也非常大，酋長(zhǎng)部落的緊張壓抑、農(nóng)場(chǎng)的空曠悠閑、黃昏小鎮(zhèn)的舒適寧?kù)o，都有恰到好處的表現(xiàn)，其畫風(fēng)又不失可愛浪漫的卡通味道。筆者最欣賞的是，游戲動(dòng)作細(xì)節(jié)的特效很多，比如左右搖擺時(shí)車輪摩擦出的火花，騰空時(shí)陽(yáng)光照射在角色身上的一點(diǎn)閃光，都使游戲增添了不少生趣。

（插圖3：每個(gè)游戲兩張，重疊放置，圖片說(shuō)明用點(diǎn)引出線標(biāo)注，點(diǎn)在圖上）

漂移并非重點(diǎn) 趣味才是重頭

繼《頭文字D》中藤原拓海過(guò)彎不松油，入彎前就人車合一的橫著滑行，風(fēng)馳電掣一瞬而過(guò)的畫面深入人心后，賽車迷和“D迷”們也開始大談特談起“漂移”理論來(lái)。而這股漂移熱，也同時(shí)影響著游戲界。雖然動(dòng)漫中的夸張表現(xiàn)，很難在擬真賽車游戲中通過(guò)復(fù)雜操作得以完美實(shí)現(xiàn)，但在休閑賽車游戲中，這種刺激的過(guò)彎卻成為一塊招牌。我們的三位主角都設(shè)定了1鍵漂移，并且其中也衍生出一些變化。不能不說(shuō)，“漂移”也成為體現(xiàn)游戲趣味度的手段了。

漂移在《跑跑卡丁車》中還是需要一點(diǎn)技術(shù)的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是剎車+漂移+方向鍵。玩家只要在剎車過(guò)程中控制好方向，就可以了，當(dāng)然在某些地段使用漂移，也對(duì)比賽進(jìn)程有很大幫助，所以這不是只有刺激好玩而已，還是較接近擬真賽車的。這里講個(gè)漂移小技巧，當(dāng)你漂移快停下來(lái)時(shí)，放開前進(jìn)按鍵然后再按，就會(huì)向前沖刺！不要小看這個(gè)1秒左右的沖刺，有時(shí)候可能會(huì)改變你的敗局哦。

《瘋狂卡丁車》的漂移完全是傻瓜式的，只要在彎道前按“A”鍵就可以輕松實(shí)現(xiàn)，雖然作用明顯，不過(guò)如此簡(jiǎn)單招數(shù)大家基本都能掌握，人人漂移，又怎么能實(shí)現(xiàn)趕超對(duì)手的用心呢。不過(guò)，反過(guò)來(lái)說(shuō)，游戲不唯技術(shù)論的全民漂移，也使游戲的趣味性大大提升，不斷。

《瘋狂賽車》的連續(xù)漂移法可說(shuō)是非常獨(dú)特的，甚至面臨對(duì)S型彎道時(shí)，也可以使用1鍵漂移的方式，完成漂亮的高速飄移轉(zhuǎn)彎。同時(shí)，畫面中也會(huì)體現(xiàn)出精彩的飛翔加速的效果。無(wú)論多高難度的彎道，只要靈活機(jī)動(dòng)的應(yīng)對(duì)，基本都能順利通過(guò)。如果過(guò)彎后再使用加速，就真的有飛馳的感覺(jué)了，這種體驗(yàn)也超越了普通的休閑競(jìng)速游戲。不過(guò)在技術(shù)強(qiáng)者面前，這種大含水分的伎倆仍然只是好看的花招而已。

（插圖4：每款游戲任選）

細(xì)節(jié)與創(chuàng)意的較量

前面說(shuō)了三款賽車游戲，在內(nèi)容上都難以避免雷同，但畢竟是三個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，總不能完全不分伯仲吧。說(shuō)的直接點(diǎn)，就算題材形式“撞車”了，但細(xì)節(jié)方面總要有自己的特性吧。所以下面，我們就要著重說(shuō)說(shuō)這三款游戲的不同點(diǎn)了。

首先說(shuō)說(shuō)“撞”得較輕的《瘋狂賽車》，除了細(xì)膩的畫面之外，它對(duì)其他內(nèi)容的細(xì)節(jié)刻畫也是很豐富多樣的。比如對(duì)游戲背景、角色背景及賽道的描寫，采用了故事形式，將每位選手及其主場(chǎng)賽道的環(huán)境都進(jìn)行了烘托。游戲故事是發(fā)生在一個(gè)主題公園中，每個(gè)角色都有適合自己特點(diǎn)的主場(chǎng)，不但賽道環(huán)境盡顯異國(guó)風(fēng)情，甚至連他們的賽車，也是根據(jù)人物故事背景設(shè)計(jì)的，非常配合他們的風(fēng)格和扮相。這種整體的包裝，使角色充滿了個(gè)性，盡管類型是款休閑競(jìng)速游戲，但RPG的元素也很豐富。不但每個(gè)角色在賽后有一套自己的勝利、失敗的動(dòng)作表現(xiàn)，而且每個(gè)賽道場(chǎng)景的頒獎(jiǎng)畫面，也進(jìn)行了分別的描繪。至于使用豐富的道具所獲得的各種效果，游戲也是盡可能的展現(xiàn)出華麗或刺激的感覺(jué)。所以從細(xì)節(jié)上說(shuō)，《瘋狂賽車》是做得最到位的。

（插圖5：瘋狂賽車獲勝畫面）

《跑跑卡丁車》的優(yōu)勢(shì)則在于角色的親和力，以及游戲模式中的瘋狂搞惡和勝負(fù)難料的隨機(jī)度上。《跑跑卡丁車》的道具賽模式，創(chuàng)意比較接近曾經(jīng)風(fēng)靡PS平臺(tái)的《古惑狼賽車》，游戲中玩家撞帶問(wèn)號(hào)的箱子，可以獲得各類道具，或者保護(hù)自己，或者打擊對(duì)手。而除了駕車技術(shù)和道具使用的策略外，游戲中痛快馳騁勇爭(zhēng)第一的感覺(jué)，對(duì)玩家也是很重要的。《跑跑卡丁車》的游戲模式，卻很難讓你一溜煙的跑到前面。特別是在單人道具模式中，不但要看技術(shù)，也要看運(yùn)氣，RP不好的人千萬(wàn)不要玩，不然就會(huì)郁悶死。單人道具賽，大家可以敵我不分，使用道具相互亂炸。跑在前列的，被陷害的次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于落在最后的，玩家只要吃到攻擊性道具，就全都會(huì)用在頭車身上，雖然前面的人也可以吃到保護(hù)性道具，但畢竟雙拳難敵四手。更何況，還有快到終點(diǎn)卻被一個(gè)炮彈炸飛的可能，以及第八名在最后時(shí)刻，RP上升連吃到N多好道具，將前面的人炸的落花流水的意外，所以這款游戲給人的感覺(jué)，真的是又愛又恨。至于組隊(duì)道具模式，更是充滿了策略性。游戲里的道具很多都敵我不分，如何使用，何時(shí)使用，都很關(guān)鍵，特別是水泡等一些不受人控制的道具，有很大幾率打到隊(duì)友身上，因此全隊(duì)配合的爽覺(jué)也是很值得回味的。

（插圖5：跑跑道具效果畫面）

《瘋狂卡丁車》與《跑跑卡丁車》在道具模式方面，幾乎是一致的，只是角色造型和賽道風(fēng)格有所區(qū)別。競(jìng)賽模式中還加入了常規(guī)的速度賽、競(jìng)技場(chǎng)拔旗賽、瘋狂出租車等互動(dòng)比賽，但這些游戲特色內(nèi)容，還不夠另類。其真正另類的設(shè)定，可是前兩款游戲都沒(méi)想到的――寵物飼養(yǎng)系統(tǒng)。自從《獵人MM》回爐之后，久游網(wǎng)在休閑游戲方面最大的憾事就是沒(méi)能取得“寵物類”游戲的成功，現(xiàn)如今，他們竟然在賽車游戲中大膽放出寵物經(jīng)營(yíng)的概念，可見他們對(duì)此方面也是始終不肯放棄的?！动偪窨ǘ≤嚒分?，玩家可以挑選擁有不同能力的寵物，進(jìn)行培育。這些寵物會(huì)根據(jù)玩家的情況，做出可愛的動(dòng)作和表情，并且可以收集和使用相關(guān)道具，同時(shí)還擁有各項(xiàng)技能，可以協(xié)助玩家獲得比賽的勝利。這種以賽車和寵物相輔相成的游戲，在同類游戲中獨(dú)樹一幟，特色鮮明。

（插圖5：瘋狂卡丁任選）

改裝車輛大觀

三款游戲都有道具商店，除了購(gòu)買一些實(shí)用道具外，《跑跑卡丁車》和《瘋狂卡丁車》都可以通過(guò)購(gòu)買局部配件的方式對(duì)車輛進(jìn)行改裝，比如車輛外形、尾牌的樣式、染色，輪胎、引擎和排氣管升級(jí)等等，但目前為止兩款游戲的此類物品功能都未開放齊全。而在標(biāo)配車輛方面，《瘋狂卡丁車》最少，只推出了兩款，而《跑跑卡丁車》的車輛樣式也比較單調(diào)，五款都比較接近真實(shí)的賽車樣式。所以這里，只有《瘋狂賽車》的車型，還比較有看頭。

（插圖6：瘋狂賽車部分車型介紹

型號(hào)：鐵皮車

優(yōu)點(diǎn)：非常堅(jiān)固

缺點(diǎn)：敏捷度較弱

特色：叮叮的專用車

簡(jiǎn)介：以鐵皮水壺改裝而成

型號(hào)：南瓜車

優(yōu)點(diǎn)：造型獨(dú)特，高靈敏度

缺點(diǎn)：不夠結(jié)實(shí)，易損耗

特色：波西的愛車

簡(jiǎn)介：Y博士用南瓜組裝而成

型號(hào)：海盜船

優(yōu)點(diǎn)：車身鋼板厚實(shí)，非常堅(jiān)固。而且流線的造型使得直線加速很快。

缺點(diǎn)：靈敏度相對(duì)較弱，但綜合素質(zhì)較高

特色：海盜的專用車

簡(jiǎn)介：模仿海盜船造型制作

型號(hào)：印第安面具

優(yōu)點(diǎn)：純手工藝打造，外觀神秘

缺點(diǎn)：各項(xiàng)性能比較平均

特色：身材嬌小的啵啵坐在上面只能露出半個(gè)腦袋。

篇6

關(guān) 鍵 詞：體育哲學(xué)；身體；可能世界

中圖分類號(hào)：G80-05 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1006-7116（2016）04-0012-06

Sport： body planning in a possible world

HU Ke1，2

（1.School of Physical Education，Hunan City University，Yiyang 413000，China；

2.Post Doctoral Center of Pedagogy，Hunan Normal University，Changsha 410076，China）

Abstract： The world where the body is in is a possible world that is constantly producing or full of variations. To the touch of the possible world， the body manner is more original than the objectified thinking manner； existence in the world is considered as a precondition for the body； through body practice， there appear the dimensions of body existence， and a possible world where the body expresses itself and builds all sorts of possibilities together with the world. Sport is a kind of body planning based on the comprehension of body existence in the world； it does not just focus on such a topic as physical health， but builds a universal cause-effect relationship and a “body-world” prospect different from thinking perception based on body planning. Existence is the bottom line of body existence in the world； exceeding existence， adapting to the life in the possible world and realizing body freedom are the pursuits of body planning of sport C the body is always developing， while the world is constantly changing， hence sport is needed to maintain the dynamically balanced relationship between the body and the world； moreover， the meaning of sport is also embodied in the prospect of an exuberant world revealed in mutual building of the “body-world” relationship in the possible world.

Key words： sports philosophy；body；possible world

體育，作為一種身體展示，很多時(shí)候被理解成完全外在的“身體-世界”關(guān)系。在一種被文化所建構(gòu)的“身體-世界”關(guān)系中，作為客體的身體承載了諸多被賦予的體育功能，包括教育的、軍事的、宗教的、衛(wèi)生的，等等。但體育除了作為外在的“身體-世界”關(guān)系，還存在著一種先于對(duì)象化身體的“身體-世界”關(guān)系，這種本原的“身體-世界”關(guān)系具有前理性、前反思、前課題的特征。在未經(jīng)反思的身體實(shí)踐中，憑借身體本身，而非針對(duì)身體反思將身體的存在意義表現(xiàn)出來(lái)，以身體而籌劃出非反思性的“身體-世界”圖景。在“身體-世界”交互的體育行徑中，身體對(duì)于自身命運(yùn)先行的領(lǐng)會(huì)而使得身體實(shí)踐成為可能；在身體實(shí)踐中，身體成為了身體、成就了世界、展現(xiàn)為體育。

1 可能世界

體育的意義發(fā)生在世界的維度中。從某種角度而言，體育便是身體建構(gòu)自我、實(shí)現(xiàn)世界的方式。因而，對(duì)于體育的理解，必然需要回溯到身體與世界原本的關(guān)系之中。在身體與世界原本的關(guān)系中，世界是什么樣的世界？身體又是什么樣的身體呢？

對(duì)于世界，通常的理解是外在的――將世界視為既定的存在者，從存在者的界面思考世界的存在形態(tài)與意義。我與世界的相互外在使得我對(duì)世界的凝視成為可能，但也因此埋下相互外在的我與世界無(wú)法通約可能的隱患。

事實(shí)上，世界通常超越了認(rèn)識(shí)的必然維度：首先，世界本身是一個(gè)“前認(rèn)識(shí)”世界。在我們凝視之前，世界就已經(jīng)和我們糾纏一體了，這種糾纏關(guān)系甚至在我們發(fā)生凝視行為之時(shí)也并未停止。因此，我們凝視的只是那個(gè)被我們?cè)O(shè)定的現(xiàn)成世界，而世界卻又處在不停的流變中；其二，世界的可能往往超越了認(rèn)識(shí)的可能。盡管可以不斷變更視閾、調(diào)整凝視視角，讓世界顯現(xiàn)出來(lái)；但世界邏輯在先的優(yōu)越性使得認(rèn)識(shí)的限度難以超越世界本身的限度。因此，通過(guò)給世界設(shè)定維度而讓世界顯現(xiàn)，所顯現(xiàn)的往往只是人為限定的局部世界。

可見，世界本真蘊(yùn)含的無(wú)限可能性，讓我們永遠(yuǎn)走在通向世界可及的路上。對(duì)于世界的理解與可及，傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)論路徑效力有限，有待建立一種新的世界可及信仰，應(yīng)當(dāng)意識(shí)到：真實(shí)的世界并非被限定的必然世界，而是充滿變異的可能世界；思維只是世界可及的一種可能方式。

2 可能世界可及之身體方式

對(duì)于可能世界，早在20世紀(jì)70年代就有學(xué)者提及。為解決現(xiàn)代模態(tài)邏輯難題而提出的可能世界語(yǔ)義學(xué)中便出現(xiàn)了可能世界這一核心概念。按照克里普克的模型：存在現(xiàn)實(shí)的世界W與可能世界W′，世界W與世界W′之間存在可及關(guān)系。

對(duì)于可能世界的可及有兩條路徑：其一是思維的；其二是身體的。以思維方式把握世界是千百年以來(lái)學(xué)界主流的認(rèn)識(shí)論方式。不管是預(yù)設(shè)主客體，由主體把握客體；還是按照主體的思維范疇整理感性世界凌亂的現(xiàn)象；抑或是主體與指向?qū)ο蟮南嗷ソ?gòu)。各種認(rèn)識(shí)論都主張通過(guò)主體的挺立而解決我與世界的關(guān)系問(wèn)題。事實(shí)上，我與世界的關(guān)系，并非簡(jiǎn)單的思維認(rèn)識(shí)問(wèn)題。很多時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)思維與語(yǔ)言在認(rèn)識(shí)問(wèn)題中的無(wú)力與匱乏，很多的問(wèn)題無(wú)論如何也不能夠?qū)⑵渫耆€原成思維認(rèn)識(shí)的問(wèn)題。在對(duì)我與世界關(guān)系解讀時(shí)，依據(jù)認(rèn)識(shí)論的方法對(duì)世界進(jìn)行思維抽象與描述，可以發(fā)現(xiàn)依然無(wú)法窮盡所有，思維認(rèn)識(shí)或許解決了部分重要問(wèn)題，也相應(yīng)遺漏了同樣重要的問(wèn)題。對(duì)此，維特根斯坦也以思維為界限提出可說(shuō)者與不可說(shuō)者的界限。事實(shí)上，在我們所處的世界中，我們與世界時(shí)刻都在發(fā)生交互的關(guān)系。而互動(dòng)關(guān)系的展開，很多是落在思維之外的。

這樣的例子很多，諸如體育領(lǐng)域的身體知覺(jué)――很多時(shí)候運(yùn)動(dòng)員的身體運(yùn)動(dòng)并不是依靠思維而建立與運(yùn)動(dòng)環(huán)境的聯(lián)系，相反，通過(guò)一種有別于思維認(rèn)識(shí)的身體意向與身體知覺(jué)，運(yùn)動(dòng)員在身體上建立一種與其他身體、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)域相應(yīng)的身體關(guān)系。這種屬于身體的知覺(jué)是超乎思維認(rèn)識(shí)之外的，很多時(shí)候的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)、運(yùn)動(dòng)知覺(jué)無(wú)法用思維認(rèn)識(shí)、思辨語(yǔ)言進(jìn)行描述。在體育運(yùn)動(dòng)中，我們更多依靠身體而非思維來(lái)建立與世界的普遍關(guān)系。這種身體關(guān)系的建立完全超越了意識(shí)范疇。常常，天才的足球運(yùn)動(dòng)員面臨對(duì)方多名防守隊(duì)員攔截，能夠出神入化地繞過(guò)防守，最后將球打進(jìn)球門，這種運(yùn)動(dòng)員靈動(dòng)般的技能展示是完全迥異于思維認(rèn)識(shí)的――運(yùn)動(dòng)中的身體與世界關(guān)系往往更為本原，處于前意識(shí)的層面――依靠未經(jīng)反思的身體-世界互動(dòng)關(guān)系而獲得一種身體層面的世界知覺(jué)。

在前意識(shí)的可能世界中，身體被賦予了十分重要的功能。前意識(shí)的世界中，并無(wú)去認(rèn)識(shí)的我，也無(wú)待認(rèn)識(shí)的它，一切都處在交織的混沌關(guān)系中。在那種境遇中，沒(méi)有反思，沒(méi)有理性的運(yùn)作，只有裸的實(shí)際性[2]。依靠身體參與世界的構(gòu)成與世界現(xiàn)時(shí)的建立互動(dòng)關(guān)系，從而將世界呈現(xiàn)出來(lái)，使得可能世界可及。

身體之所以能與世界建立一種超越認(rèn)識(shí)論的關(guān)系是基于身體乃為世界的基質(zhì)――其本身便在世界之中，同時(shí)也在打開與實(shí)現(xiàn)世界的過(guò)程中賦予自我與世界無(wú)窮可能性。

身體，一方面如可能世界般，是充滿可能的――身體在世界中，如世界一般的流變，身體不停通過(guò)與世界發(fā)生建構(gòu)關(guān)系而生成世界，成就自我，身體無(wú)時(shí)無(wú)刻都在朝向一種新的可及身體；另一方面，可能身體與可能世界本身是糾纏一體的，二者是在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中相互打開與建構(gòu)彼此――身體一方面順應(yīng)世界的無(wú)限可能性；另一方面，身體本身便是在為世界創(chuàng)造與生成可能性。

身體前意識(shí)的實(shí)踐性特征決定了經(jīng)由身體所打通的世界W與世界W′的關(guān)系截然不同于認(rèn)識(shí)論范疇的世界W與世界W′的可及關(guān)系，由身體所顯現(xiàn)的世界，完全有別于思維所開啟的世界。身體代表了一種迥異于認(rèn)識(shí)范疇的另一條世界可及的道路。

3 可能世界身體可及的籌劃依據(jù)：度

身體蘊(yùn)含可能性，這種可能性并不是無(wú)限度的隨意擴(kuò)張，如那樣，身體會(huì)被隨意性所掩蓋――不但不能表現(xiàn)身體、展現(xiàn)世界，反而會(huì)消弭自我。

身體在生成的過(guò)程中會(huì)表現(xiàn)無(wú)限的可能性，但可能性中卻本真蘊(yùn)含著身體的必然性。這種必然性并不是簡(jiǎn)單基于身體自我或是外周的社會(huì)，而是依靠更為復(fù)雜的社會(huì)生活實(shí)踐。在社會(huì)生活實(shí)踐中，身體與世界在相互建構(gòu)的過(guò)程自然涌現(xiàn)出秩序。

身體在身體實(shí)踐中通過(guò)與世界的交互關(guān)系而表達(dá)出的秩序便是身體自身理性化的過(guò)程。李澤厚曾經(jīng)將他的哲學(xué)戲稱為吃飯哲學(xué)，他認(rèn)為人在社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程中，為了生存，為了吃飽肚子、為了繁衍，會(huì)通過(guò)長(zhǎng)期的歷史積累與沉淀，自動(dòng)的形成一種具有實(shí)用價(jià)值的“度”[4]?！岸取本哂斜倔w論的意義，是人類生存、社會(huì)繁衍的深層次依據(jù)。

李澤厚的比擬實(shí)際與我們對(duì)于身體的反思思路是一致的。身體的度是由身體在生存的過(guò)程中通過(guò)與世界的交互建構(gòu)而自動(dòng)建立的。決定身體度的因素沒(méi)有其他，便是身體生存本身。度是身體之為身體的底線，也是確保身體多樣性的終極標(biāo)準(zhǔn)。在形下世界，身體存在具有生存、生產(chǎn)、生活等多種樣態(tài)。

生存態(tài)的身體。身體的首要含義，本源的度是通過(guò)身體生存這一底線而建立的。人被拋在世，首要的任務(wù)便是生存，存在是身體之為身體的最低限度，也是表達(dá)身體的前提。但存在并不是一蹴而就的，存在是一個(gè)有待實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程本身又充滿了變異性――身體自身的變化、世界的變化都加重了存在問(wèn)題的復(fù)雜性。為了存在，身體必須能夠駕馭這種復(fù)雜性，必須能夠應(yīng)對(duì)身體自身、世界對(duì)身體的挑戰(zhàn)，在身體存在的過(guò)程中，身體自然而然找到了一條適切存在的道路，這道路便是蘊(yùn)含度的身體道路。身體存在度的建立是奠基性的，偏離了這種度，其代價(jià)便是身體的隕落與消失，因而，以身體的不存在為背景由此而襯托出身體存在的度。

生產(chǎn)態(tài)的身體。人的生存必然會(huì)展現(xiàn)出身體生產(chǎn)的多種可能維度。如果說(shuō)生存是當(dāng)下的身體保存狀態(tài)，那么生產(chǎn)可能是對(duì)于未來(lái)持有預(yù)期的一種身體狀態(tài)。由生存所建立的度會(huì)隨著身體的生長(zhǎng)而衍生、擴(kuò)展，生存的度會(huì)觸及未來(lái)問(wèn)題。對(duì)于未來(lái)問(wèn)題的觸及使得身體本原的度延伸到社會(huì)領(lǐng)域。

生產(chǎn)性的身體并不僅僅滿足當(dāng)下的生存訴求，生產(chǎn)更多的是對(duì)未來(lái)身體的一種思慮與考量。由此，隨著生產(chǎn)性身體的展開而建立起帶有未來(lái)預(yù)持的第二層次的身體的度。生存性的身體與生產(chǎn)性的身體雖然強(qiáng)調(diào)了身體與世界的這種交互性，但從交互關(guān)系的動(dòng)力結(jié)構(gòu)來(lái)看，世界所占的力更為強(qiáng)大。也就是說(shuō)，生存、生產(chǎn)狀態(tài)中的身體會(huì)表現(xiàn)出外在形塑的特征，由此也會(huì)讓人產(chǎn)生建構(gòu)主義的思維假象：人被動(dòng)的處于環(huán)境之中，環(huán)境的強(qiáng)迫而使得身體被動(dòng)性建立起應(yīng)對(duì)性的秩序來(lái)。如此狀況下的身體仍然是不自由的，身體與世界仍然相互外在。

真實(shí)的情況卻是：身體與世界的交互建構(gòu)中并不存在某一方?jīng)Q定另一方的事實(shí)，身體與世界依靠相互的介入而建立起相對(duì)挺立的自我來(lái)。事實(shí)上，身體與世界既是相互建構(gòu)的，也是超越相互建構(gòu)的――由此展現(xiàn)出身體及共在的世界。

生活態(tài)的身體。生活態(tài)身體是對(duì)生存、生產(chǎn)的超越，生活態(tài)的身體不再?gòu)?qiáng)調(diào)身體與世界交互中的被決定性，而是以一種平等的視角與姿態(tài)，展現(xiàn)出與世界交互中的那種身體的能動(dòng)性與自由性。

生活態(tài)的身體不是被決定的身體，也不是截然超越的身體。在與世界的交互中，身體，以一種既蘊(yùn)含生存、生產(chǎn)，又超越生存、生產(chǎn)的姿態(tài)建立起蘊(yùn)含身體真、表現(xiàn)身體善、體現(xiàn)身體美的自由姿態(tài)。因而，生活的身體是自由的身體，是蘊(yùn)含身體全部度的身體。

通過(guò)身體自身的去存在、去生產(chǎn)，到最高形態(tài)的自由生活，通過(guò)身體實(shí)踐，通過(guò)與世界的交互建構(gòu)，最終而建立起身體存在的度。

度，是身體之為身體的可能性依據(jù)，也是為身體、世界提供可能性的終極動(dòng)力源。

需要說(shuō)明的是：度，并不是現(xiàn)成的展示，也非可以時(shí)間化、空間化的標(biāo)準(zhǔn)；度，只是一種本體性的存在，其本身隱含在身體存在背后。雖然很難表達(dá)、很難捕捉，但隨著生存、生產(chǎn)、生活的展開，身體的度卻可自然而然的涌現(xiàn)出來(lái)，為我們所直觀。

身體，為度而存在，也在存在的過(guò)程中表達(dá)度。度支撐了身體，賦予了身體的可能性，本身卻深深地隱藏在身體的實(shí)踐中了。

4 可能世界身體籌劃的體育展現(xiàn)

真、善、美，是身體度的底色與內(nèi)涵所在。身體在生存、生產(chǎn)、生活境域中展開，逐步顯現(xiàn)出那原本被遮蔽的身體的度。依靠各種顯現(xiàn)，于是有了對(duì)于身體度的述說(shuō)、模仿與建立。

體育，便是人類進(jìn)入文明社會(huì)之后，依據(jù)身體本身的直觀與體驗(yàn)，為捕捉身體度而建立起來(lái)的一種身體文化樣式。體育的本質(zhì)便是建立與度相適應(yīng)的身體理性模式，使身體超越一切閾限，走向自由――這也是身體文化的精髓所在。

各種各樣的體育形態(tài)，無(wú)非是特定的歷史、時(shí)空?qǐng)鲇蛑?，身體為適應(yīng)可能世界而發(fā)生、創(chuàng)設(shè)的特殊身體文化樣式。而任何體育形式，都是可能身體在可能世界的展示。

4.1 身體游戲視域的身體籌劃

我們所說(shuō)的身體游戲，指向的是以身體為關(guān)聯(lián)形式而展開的一種無(wú)直接目的性的身體活動(dòng)樣態(tài)。身體游戲本身并不具有年齡的限定特征，但身體游戲卻多見于嬰幼兒體育之中――這是基于身體游戲更多的被視為以身體探索世界與世界周遭建立聯(lián)系的基本方式；基于嬰幼兒兒童的身體對(duì)于世界的整體關(guān)聯(lián)處于比較弱的程度，因此，需要通過(guò)不斷的身體實(shí)踐，而建立身體自我、身體與他者、身體與世界的廣泛聯(lián)系――以某種帶有本能性的自動(dòng)化聯(lián)系而根植于身體之上，為身體多樣性、生長(zhǎng)性提供強(qiáng)力支撐。

除了身體游戲與世界關(guān)聯(lián)這一功能外，身體游戲還具備一種差別化客體（他者）、挺立主體（自我）的特定內(nèi)涵。作為一種現(xiàn)象學(xué)的分析方法，是排除主體客體分析的。但身體作為一種世界基質(zhì)，要成為自我，必然會(huì)分異他者?；蛟S將自我稱為主體，將他者稱為客體并不恰當(dāng)，如此明顯是給予了自我一種笛卡爾式的尊者地位。在身體游戲中，身體通過(guò)無(wú)直接關(guān)聯(lián)意識(shí)的活動(dòng)，逐步建立一種有指向的身體意識(shí)；通過(guò)身體意識(shí)的建立，身體自我的標(biāo)志度由此顯現(xiàn)，同時(shí)生成自我身體與他者身體的差異化表達(dá)。身體游戲，在一種貌似無(wú)意識(shí)、無(wú)目的，甚至虛無(wú)的身體實(shí)踐中，逐步的建立起蘊(yùn)含身體自我的身體意識(shí)。

當(dāng)然，前述的只是身體游戲的一種特殊形態(tài)――那便是世俗中的“玩”。事實(shí)上，作為一種身體文化樣式，當(dāng)下的諸多身體游戲都蘊(yùn)含較為深刻的文化內(nèi)涵――規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)、參與、合作等價(jià)值理念被人為注入到身體游戲之中，由此將身體游戲化為有效培育身體、規(guī)訓(xùn)身體，有效實(shí)現(xiàn)身體社會(huì)化的特定文化形式。

不過(guò)從身體游戲的本質(zhì)來(lái)看，不管是高度社會(huì)化還是低度社會(huì)化情景中的游戲，也不管外在規(guī)則對(duì)于身體設(shè)置了多少的限度，身體游戲依然是探求身體可能性的一種可能方式。

4.2 身體教育視域的身體籌劃

這里說(shuō)的身體教育只是一個(gè)操作性概念，并不等同于中國(guó)體育學(xué)術(shù)界所倡導(dǎo)的身體教育。身體教育，指向的是（包含學(xué)校以及學(xué)校以外的所有場(chǎng)域、包含學(xué)生及其非學(xué)生的一切人群）為了特定身體培育目的而建立的一種身體文化形態(tài)。身體教育的目的，通常是指按照特定的社會(huì)、歷史、教育訴求，對(duì)身體進(jìn)行符合社會(huì)規(guī)范的培育與改造，使身體不但具備存在于世界的能力，還具備某些特定化生產(chǎn)價(jià)值的身體技能。身體教育，不是簡(jiǎn)單的通過(guò)體育課向?qū)W生傳輸身體健身知識(shí)，使學(xué)生增強(qiáng)體質(zhì)；而是通過(guò)有規(guī)劃的身體實(shí)踐，使得身體具備生存、生產(chǎn)、生活的能力。

在身體教育領(lǐng)域，必然存在諸多千百年來(lái)積累的身體教育經(jīng)驗(yàn)――某些經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)上升到知識(shí)的高度，成為標(biāo)準(zhǔn)化、普遍化的身體教化模式。身體經(jīng)驗(yàn)雖然有效，但身體并不完全服從于身體教育的那些必然經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)。這是基于身體的復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了我們經(jīng)驗(yàn)可以駕馭的可能空間。

身體從生到亡的整個(gè)過(guò)程都在發(fā)生變化，在某些階段，甚至變異顯著。諸如青春期，身體快速成長(zhǎng)；但在某些階段身體卻會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定，諸如人的中年期，身體不但強(qiáng)壯，表現(xiàn)也較為穩(wěn)健；在度過(guò)身體穩(wěn)定期后，身體會(huì)走入一個(gè)相對(duì)衰敗的階段。

身體始終在變異。事實(shí)上，身體不但在人生的每一個(gè)階段均在發(fā)生變異，在每一天的日常生活中，身體依然充滿變異。

雖然身體不斷在變異，但從整體而言，身體自被拋到世界便獲得了一種相對(duì)穩(wěn)定的自平衡能力――不管是嬰幼兒還是青壯年還是老年人，身體雖然有相對(duì)的強(qiáng)弱表現(xiàn)；但從質(zhì)的角度看，身體是自平衡的獨(dú)立體。為了存在，在不斷變化的世界中，身體需要通過(guò)不斷的身體實(shí)踐而在變化中維系被拋時(shí)的那種平衡狀態(tài)。身體這種維持自我平衡的需要，有了身體教育介入的空間與可能。身體教育的第一層含義便是通過(guò)經(jīng)驗(yàn)化的身體知識(shí)，而使得身體習(xí)得那能夠適應(yīng)自身、世界變化而保持自身相對(duì)穩(wěn)定、平衡的能力。

身體自平衡能力是相當(dāng)重要的。但經(jīng)常人們對(duì)身體以及自平衡并無(wú)自主意識(shí)；往往當(dāng)身體失去平衡能力時(shí)，身體才會(huì)以一種他者的狀態(tài)從自我身體中顯現(xiàn)出來(lái)；也通常在身體失去平衡能力的時(shí)候，人們才會(huì)有以體育手段重建身體平衡的意識(shí)。諸如，我們經(jīng)常生活在空調(diào)環(huán)境中，習(xí)慣了出門有汽車，上樓有電梯的生活。在這樣舒適的生活中我們不會(huì)感覺(jué)到身體與環(huán)境的不適應(yīng)。但當(dāng)身體從習(xí)慣的環(huán)境走向另一個(gè)相對(duì)陌生的環(huán)境時(shí)（諸如爬山），身體對(duì)環(huán)境適應(yīng)的低下能力便會(huì)體現(xiàn)出來(lái)（爬山時(shí)倍感吃力）。

身體教育維系身體存在的意義是本體層次的。維系身體存在，需要通過(guò)身體教育建立起應(yīng)對(duì)變異環(huán)境的身體技術(shù)體系。所謂的技術(shù)體系既可以是簡(jiǎn)單的吃飯穿衣身體動(dòng)作，也可以是運(yùn)動(dòng)身體的特定身體技能，還可以是像宇航員在極端條件下所應(yīng)具備的身體技能。因此，身體教育的第二層含義是建立適應(yīng)生存、生產(chǎn)、生活的身體技術(shù)。當(dāng)然技術(shù)，本身便是身體與世界發(fā)生關(guān)系過(guò)程顯現(xiàn)身體自我、顯現(xiàn)世界的一種方式。身體技術(shù)使得身體能夠更好的適應(yīng)可變的世界。

可見，身體教育的目的在于通過(guò)人為的創(chuàng)設(shè)，去模擬環(huán)境的變異，為身體適應(yīng)不同環(huán)境提供身體適應(yīng)方案；依靠身體教育，依靠身體技術(shù)的建立，而使身體具備能動(dòng)適應(yīng)環(huán)境的能力。

當(dāng)然，身體教育，雖主觀以社會(huì)建構(gòu)的方式創(chuàng)設(shè)身體實(shí)踐形態(tài)，客觀上卻是在順應(yīng)與表達(dá)身體存在本身的度。

4.3 身體競(jìng)技視域的身體籌劃

身體通過(guò)生活、生產(chǎn)實(shí)踐的錘煉，會(huì)將相應(yīng)的身體技術(shù)定型。為了深化這種身體技術(shù)的本能功能，人類自進(jìn)入文明社會(huì)后便創(chuàng)設(shè)了記憶、保存、深化、精煉身體技術(shù)的文化模式――這便是身體競(jìng)技。當(dāng)然對(duì)于身體競(jìng)技有很多解說(shuō)，諸如心理安全閥說(shuō)，認(rèn)為競(jìng)技運(yùn)動(dòng)文明化是為了疏導(dǎo)人類的攻擊本能；還有競(jìng)技運(yùn)動(dòng)宗教說(shuō)，認(rèn)為身體競(jìng)技是為了娛神；還有身體競(jìng)技游戲說(shuō)，認(rèn)為身體競(jìng)技便是身體游戲的制度化、規(guī)范化，通過(guò)身體競(jìng)技的方式而激發(fā)身體游戲的功能；還有身體競(jìng)技教育說(shuō)，認(rèn)為身體競(jìng)技只不過(guò)通過(guò)身體來(lái)習(xí)得技術(shù)或者習(xí)得人類社會(huì)所特有的價(jià)值規(guī)范，諸如競(jìng)爭(zhēng)、合作、參與、公平等。

事實(shí)上，身體競(jìng)技的本質(zhì)是以規(guī)范化、制度化、儀式化的形式而探索身體的無(wú)限可能性。

競(jìng)技運(yùn)動(dòng)之所以有風(fēng)靡全球的魅力，是基于身體在競(jìng)技過(guò)程中可通過(guò)不斷的技術(shù)超越而造就異乎尋常的審美體驗(yàn)，由此來(lái)吸引人們參與或圍觀競(jìng)技運(yùn)動(dòng)。

確實(shí)，身體競(jìng)技的魅力是無(wú)窮的，這種無(wú)窮的魅力體現(xiàn)為有限的身體對(duì)于無(wú)限可能世界的不斷超越。很多時(shí)候，身體競(jìng)技，不管是以自我為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，還是以他者為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，都是在一個(gè)看似限定的競(jìng)技環(huán)境里，通過(guò)貌似限定的身體技能展示，而獲得一種不斷超越限定的身體展示――超越性的身體展示，本身便是在賦予身體多樣可能的同時(shí)開啟世界?？梢娚眢w競(jìng)技所朝向與打開的是無(wú)限的可能世界，這也是身體競(jìng)技不斷追求超越的深層次原因。

5 體育境域內(nèi)身體籌劃的身體走向

不管什么樣態(tài)的體育，其本質(zhì)都是身體基于生存、生產(chǎn)、生活而進(jìn)行的蘊(yùn)含度的身體實(shí)踐。身體實(shí)踐，最終目的乃是成就身體――使身體超越限制，由生存走向生活、由感性走向理性、由他在走向能在――實(shí)現(xiàn)真正意義的身體自由。

第一，身體由生存到生活。生存的身體是身體在世的最低限度，是身體在世的前提與基礎(chǔ)。身體被拋在世，使得身體的生存帶有被動(dòng)的悲劇性色彩――身體不由自決的來(lái)到這個(gè)世界上，卻需要通過(guò)自身的掙扎而獲取存在的條件。身體生存的這一層背景是身體存在的依據(jù)，也是身體奮力拼搏所要掙脫藩籬。

獲取生存的可能，是身體首要的存在任務(wù)。因而，體育之身體籌劃必然是指向存在這一前提的。如果目光回到遠(yuǎn)古或者當(dāng)下社會(huì)化程度較低的非洲、南美部族，我們?nèi)钥梢詮?qiáng)烈的感受到身體所承載的存在壓力。為了存在，所有關(guān)于身體的籌劃都是指向生存的，這包括了如何奔跑、如何捕獵、如何擺脫危險(xiǎn)。雖然很多發(fā)生在存在層次上的身體實(shí)踐不會(huì)依據(jù)現(xiàn)行的體育標(biāo)準(zhǔn)被視為體育。但事實(shí)卻是這種身體存在技能的汲取、熟練、傳遞本身便是對(duì)身體的一種教化與改造，乃為體育的范疇。

為生存而習(xí)得的身體技能，雖是基礎(chǔ)性的，但卻是低層次的。在身體的生存階段，身體是不自由的，外在的強(qiáng)迫給了身體很大的被動(dòng)性，身體需要在由自我參與卻又充滿外在強(qiáng)制的環(huán)境下，憑借自我的掙扎與試錯(cuò)，建立起對(duì)于可能生存環(huán)境能動(dòng)適切的能力。這種身體外在的強(qiáng)迫，雖然對(duì)身體造成壓力，但也是身體成為身體、成就世界的根本動(dòng)力，身體在強(qiáng)力的迫使下，會(huì)不斷地釋放自身的身體可能，最終建立超越存在的高層次身體圖式――那便是指向生活的身體籌劃。生活世界的身體，已經(jīng)依靠身體對(duì)自身可能的挖掘而獲得了與世界平等對(duì)話的能力，在可能世界面前，身體已經(jīng)不是被決定的身體，而是富有自我伸展可能性的可能身體?？赡苌眢w這種能動(dòng)能力的獲取使得身體與世界的關(guān)系發(fā)生了倒轉(zhuǎn)，身體由此進(jìn)入到一個(gè)更為廣闊的空間而具有更為卓越的身體能在能力。

第二，身體從感性到理性。身體是感性的存在。感性存在的身體表現(xiàn)出隨意的伸展性，這種隨意伸展甚至可能會(huì)背離生活秩序度的要求。

身體的存在是以對(duì)生存度的皈依為底色的，生存的度是身體存在的根本要求，背離了生存度這一底線，有可能帶來(lái)身體的存在論危機(jī)。因此，感性的、帶有隨意性的身體表達(dá)是不可取的，最終的結(jié)局也是否定身體存在本身的。因此依據(jù)千百年來(lái)的身體實(shí)踐，帶有先見之明的為身體合乎秩序表達(dá)而設(shè)定的度的界限成為文明社會(huì)孕育身體的一種必然選擇。體育之身體籌劃的應(yīng)有之意便是讓身體保持一種感性表達(dá)的警醒，做到可能維度內(nèi)既有感性表達(dá)之可能，又最終不背離身體理性的終極維度，這便是身體籌劃的根本訴求。

無(wú)論是規(guī)范化的身體教育還是隨意性的身體游戲，理性都是身體所要遵循的道理。

依靠身體在生活實(shí)踐中錘煉的身體經(jīng)驗(yàn)，將生活的度本能的融入到身體之中，讓身體的生成本真的蘊(yùn)含生活的度，由此而通過(guò)有意識(shí)的度的身體實(shí)踐而在身體行為中建立起本能的無(wú)意識(shí)的度――這可能就是體育的應(yīng)有之意。由此，我們可以明白：不管是學(xué)校場(chǎng)域的身體教育還是場(chǎng)館內(nèi)的競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，之所以會(huì)有那么多重復(fù)性的身體練習(xí)，之所以會(huì)存在那么多的身體制度、身體規(guī)范――這些看似枯燥的身體練習(xí)、看似死板的身體制度，無(wú)非是讓身體在枯燥的重復(fù)練習(xí)、死板的身體制度中建立起自動(dòng)化的身體行動(dòng)本能，依托合乎度的身體本能使身體能應(yīng)對(duì)變幻莫測(cè)的可能世界。

第三，身體由他在到能在[5]?？赡苁澜缰械目赡苌眢w，要么是一種無(wú)秩序的隨意存在與表達(dá)――走到哪算哪，以身體的隨意終結(jié)為身體的命運(yùn)；要么是身體他在性的屈從，身體服從于自然世界或是文化世界的雙層權(quán)威――在秩序中，身體被動(dòng)性地作出回應(yīng)與表達(dá)。

作為可能的身體，顯然是不會(huì)屈從于某一種權(quán)威，也不會(huì)甘于隨意性的自我表達(dá)與毀滅。

可能性的身體，作為本能的可能性訴求，一定會(huì)賦予身體一種可能，那就是在可能世界中尋求一種能動(dòng)的存在命運(yùn)。這種能動(dòng)性的身體存在是以身體所在可能世界的真為節(jié)拍，有意向的合乎可能世界善的意志，有靈性的契合世界美的意境――以身體真、善、美的的表達(dá)來(lái)合乎可能世界的度。這樣，身體保持了與世界對(duì)等的關(guān)系――身體在平等的與世界的互動(dòng)關(guān)系中恰到好處地表現(xiàn)出恰到好處的自我。

身體的這種可能表達(dá)雖然看上去隨意，卻是與世界的隨意順應(yīng)與契合。如此，身體一個(gè)看上去十分隨意的動(dòng)作，實(shí)際卻是高度自由的身體駕馭――猶如古人所說(shuō)的庖丁解牛，舉手之間，手、刀、牛達(dá)到了一種高度合目的性的一致。這便是身體的能在，也是身體的終極自由。身體這種出神入化的高度自由是身體存在的最高境界――它或許猶如柏拉圖的太陽(yáng)理型，居于生活實(shí)踐的彼岸。

雖然，現(xiàn)實(shí)中這種身體意境會(huì)遙不可及，但這作為身體存在的可能狀態(tài)，其本身卻是可及的。不管這種可及的程度如何，一切身體努力都在為走向這高度自由的身體狀態(tài)而努力。

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篇7

劉知遠(yuǎn)

如今中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)已經(jīng)慢慢走向成熟，從游戲開發(fā)、制作、融資、運(yùn)營(yíng)、推廣宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)，已經(jīng)形成成熟的商業(yè)模式。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)火熱發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，作為網(wǎng)絡(luò)游戲日益發(fā)展的基礎(chǔ)，網(wǎng)吧這個(gè)行業(yè)目前已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)游戲推廣的主要戰(zhàn)場(chǎng)，游戲推廣員這個(gè)職業(yè)是隨著網(wǎng)絡(luò)游戲推廣形式不斷創(chuàng)新而出現(xiàn)的，各大游戲運(yùn)營(yíng)商以及其“地推”人員也紛紛搶占網(wǎng)吧這個(gè)游戲推廣黃金寶地。正是因?yàn)榫W(wǎng)吧在游戲推廣當(dāng)中的重要地位，使在網(wǎng)吧里工作的網(wǎng)管員在工作之中，自然也要掌握一些游戲推廣的技能，不僅能為自己增加些收益，也能為網(wǎng)吧帶來(lái)間接效益，而網(wǎng)吧在面臨自身行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下不得不從其他方面尋找增值業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)游戲推廣自然成為網(wǎng)吧開拓增值業(yè)務(wù)的首選目標(biāo)。

游戲廠商非常重視網(wǎng)吧這塊主戰(zhàn)場(chǎng)，而網(wǎng)吧也非常希望在微利時(shí)代抱到一棵新的搖錢樹，看起來(lái)雙方應(yīng)該是一拍即合的共贏者，但在這幾年的實(shí)際操作當(dāng)中，網(wǎng)吧并沒(méi)有嘗到與網(wǎng)游行業(yè)暴利一樣的巨大甜頭，反而與網(wǎng)游依托于網(wǎng)吧賺到的錢相比，可以說(shuō)網(wǎng)吧至今仍然徘徊在網(wǎng)絡(luò)游戲推廣產(chǎn)業(yè)鏈條的門外，這對(duì)于擁有絕對(duì)玩家數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)的網(wǎng)吧來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)難堪的結(jié)局。但網(wǎng)吧行業(yè)需要的并不是默默接受現(xiàn)狀，而是如何解決這些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，中國(guó)網(wǎng)吧總數(shù)超過(guò)十萬(wàn)家，每家網(wǎng)吧出一人參與推廣游戲，規(guī)模都是其他任何“地推”與游戲推廣組織所不能比的，所以從網(wǎng)吧從現(xiàn)在開始努力成為網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈條中的一員，尚不為遲。

網(wǎng)吧仍是免費(fèi)網(wǎng)游推廣的主陣地

免費(fèi)網(wǎng)游是網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)階段，自從2003年開始，由盛大首先創(chuàng)意的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲開始大行其道，隨后“熱血江湖”“泡泡堂”等游戲開始打出永久免費(fèi)的牌子，自此免費(fèi)網(wǎng)游成為一種全新的商業(yè)模式，廠商們發(fā)現(xiàn)免費(fèi)比收費(fèi)賺得更快、更多、更狠：賺錢的秘密向來(lái)是守不住的，一夜之間鋪天蓋地的免費(fèi)網(wǎng)游紛紛上馬，如今免費(fèi)網(wǎng)游的數(shù)量已經(jīng)徹底填補(bǔ)了當(dāng)年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)空白的市場(chǎng)。

免費(fèi)網(wǎng)游的熱火朝天直接導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，他們的生存根本是要玩家數(shù)量的支持也就是在線人數(shù)，只有在線人數(shù)夠多，使游戲內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，才能將自己的收費(fèi)道具賣個(gè)精光，從而大賺特賺，但面對(duì)成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的免費(fèi)網(wǎng)游產(chǎn)品，游戲玩家的數(shù)量是不會(huì)一夜之間成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的，那么如何搶奪有限的玩家市場(chǎng)份額成了免費(fèi)網(wǎng)游的必做功課，網(wǎng)吧這個(gè)游戲玩家聚集的場(chǎng)所自然就成了免費(fèi)網(wǎng)游必爭(zhēng)之地。現(xiàn)在各個(gè)游戲廠商的游戲推廣員系統(tǒng)都有針對(duì)網(wǎng)吧開放的平臺(tái)，也有相應(yīng)的分成制度，都是為了使網(wǎng)吧能夠大力推薦自己的游戲，而各廠商的游戲推廣員系統(tǒng)在發(fā)展普通玩家作為游戲推廣員時(shí)，都希望他們能到附近的網(wǎng)吧去做，這些都說(shuō)明網(wǎng)吧仍是網(wǎng)游推廣的主要陣地。

目前游戲方面主要收入是點(diǎn)卡

面對(duì)免費(fèi)網(wǎng)游對(duì)網(wǎng)吧的熱情，網(wǎng)吧方面顯然不是很熱，山西文水龍門信息網(wǎng)吧的韓鵬向我們介紹說(shuō)：“目前網(wǎng)吧在網(wǎng)絡(luò)游戲方面的收入主要還是以點(diǎn)卡為主，而游戲推廣雖然搞得不少，花樣也不少，但收入?yún)s很少，我每月點(diǎn)卡能賺2千多，可幫游戲做推廣，每月費(fèi)挺大勁賺幾十塊錢，他們還告訴我說(shuō)得滿一百才付，所以我還是干脆不弄了，賺那點(diǎn)錢不夠費(fèi)勁的呢?！睋?jù)了解還有很多像韓先這樣的小型網(wǎng)吧店長(zhǎng)都有這樣的經(jīng)歷，在游戲廠商找到他們時(shí)，他們的熱情與廠商的人一樣高，但往往一、兩個(gè)月下來(lái)，到分成的時(shí)候都會(huì)遇到各種各樣的限制，最終大家都放棄了這個(gè)費(fèi)力不討好的項(xiàng)目。

面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，記者采訪了一家做游戲推廣資源運(yùn)作的銀橙科技，他們是負(fù)責(zé)將游戲推廣資源整合后然后再集中招集推廣員的一個(gè)平臺(tái)，銀橙科技的推廣員告訴我們：“我們平臺(tái)與其他大部分游戲推廣平臺(tái)一樣，都有一定的支付標(biāo)準(zhǔn)，需要達(dá)到一定的推廣數(shù)量才能申請(qǐng)支付，這也是游戲廠商方面對(duì)我們的要求，我們只是做中間的整合平臺(tái)，并沒(méi)有在這方面想為難推廣員和網(wǎng)吧，而且我們?yōu)槊恳患揖W(wǎng)吧都預(yù)先存入了360元的基金，只要網(wǎng)吧每月能完成一定量任務(wù)，這360元是白得的?！笨磥?lái)在游戲推廣當(dāng)中，廠商的熱情并沒(méi)有真正落到實(shí)處，往往在真金白銀需要支付時(shí)，種種條件限制讓網(wǎng)吧普遍不能接受。

參與推廣網(wǎng)吧熱情高但執(zhí)行效率低

面對(duì)中國(guó)十余萬(wàn)家網(wǎng)吧，參與游戲推廣時(shí)又是怎樣的一番境地呢，銀橙科技榮先生在與記者的交流中提到：“無(wú)論是單體網(wǎng)吧還是連鎖網(wǎng)吧，往往都是在剛加入時(shí)熱情很高，但在執(zhí)行時(shí)很普遍的效率都很低，這其中有很大一部分原因是由于一些客觀原因造成的，例如有些網(wǎng)吧抱怨推廣的都是一些新游戲、冷門游戲等，這些原因都是導(dǎo)致網(wǎng)吧在前期不能保持持續(xù)熱情的主要原因?！本拖駱s先生所講的那樣，網(wǎng)吧推游戲并不是沒(méi)熱情，而是沒(méi)有好游戲，賺不到錢，試想游戲廠商你賺不到錢，你還會(huì)有熱情繼續(xù)運(yùn)營(yíng)嗎?而且游戲推廣的工作往往是一次性的工作，在推薦玩家注冊(cè)以后，網(wǎng)吧方面只能再尋找新顧客加入，這種一次性導(dǎo)致網(wǎng)吧不愿意付出太多人力，畢竟推廣費(fèi)用極少，網(wǎng)吧不可能為此付出太多。

由于這些客觀原因，導(dǎo)致網(wǎng)吧方面往往不能按美好的想法去操作，在實(shí)際推廣當(dāng)中也有著千差萬(wàn)別的結(jié)果，總體執(zhí)行效率低又導(dǎo)致廠商在推廣費(fèi)用上支持減少，惡性循環(huán)再次上演。而且網(wǎng)吧想在游戲推廣環(huán)節(jié)賺錢等于在游戲運(yùn)營(yíng)商手中分利潤(rùn)，運(yùn)營(yíng)商當(dāng)然會(huì)打壓，這也是造成局面無(wú)法打開的主要原因之一，如果游戲運(yùn)營(yíng)商肯讓出更多的利潤(rùn)做針對(duì)性的推廣，相信游戲推廣員會(huì)像商分類一樣被分為“一級(jí)推廣”，“二級(jí)推廣”等下線級(jí)別，或許網(wǎng)吧游戲推廣會(huì)更加市場(chǎng)化一些。

好游戲不需要推冷門游戲推不動(dòng)

在記者采訪過(guò)程當(dāng)中，大部分網(wǎng)吧都抱怨，目前除了巨人和極少數(shù)游戲廠商與網(wǎng)吧分錢外，絕大多數(shù)在網(wǎng)吧推廣的游戲都是超冷門的游戲，這些游戲根本談不上什么熱度，可以說(shuō)根本沒(méi)人玩，更有甚者說(shuō)倒給我錢，我都沒(méi)時(shí)間玩它。前文曾提到，目前網(wǎng)吧仍然徘徊在網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)鏈的門外，至使成熟受歡迎的游戲往往在網(wǎng)吧推廣力度微小，只有一些新游戲才會(huì)在網(wǎng)吧大打推廣牌，這就是造成網(wǎng)吧抱怨的主要原因。

熱門的，流行的、好游戲往往與網(wǎng)吧有著微妙的關(guān)系，運(yùn)營(yíng)商的如意算盤是網(wǎng)吧需要靠這些游戲才能生存，這些游戲是吸引玩家去網(wǎng)吧的主要原因，所以網(wǎng)吧不太可能拒裝這種游戲，那么相關(guān)推廣沒(méi)必要付出太多，而新游戲、冷門游戲則需要網(wǎng)吧多安裝、多推廣才能聚集人氣并成長(zhǎng)起來(lái)，但這些游戲往往太冷，讓網(wǎng)吧推它都沒(méi)熱情。這種矛盾是客觀存在的，也許只有像游戲推廣平臺(tái)那樣的產(chǎn)品才能解決這個(gè)硬性矛盾，銀橙科技榮先生就這一問(wèn)題向我們提出自己的見解：“前期我們?yōu)榫W(wǎng)吧準(zhǔn)備的推廣產(chǎn)品都是些新游戲與冷門游戲，但 相信在我們推廣員與網(wǎng)吧資源不斷壯大以后，會(huì)有更多熱門游戲廠商將自己的好游戲加入進(jìn)來(lái)，這其中最直接的原因就是壟斷，如果說(shuō)我們平臺(tái)發(fā)展夠大，資源夠多，相信那時(shí)沒(méi)有一款游戲會(huì)不加入進(jìn)來(lái)，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都需要推廣，而網(wǎng)吧是游戲必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)?！?/p>

網(wǎng)管推廣游戲很難堅(jiān)持分成太少?zèng)]吸引力

在上游廠商與網(wǎng)吧間的種種博弈暗中激烈角逐的時(shí)候，工作在一線的網(wǎng)吧網(wǎng)管朋友們也有著自己一片天地，與普通玩家身兼游戲推廣員不同的是，網(wǎng)吧網(wǎng)管做游戲推廣可以同時(shí)推廣多款游戲，而普通玩家往往只推自己愛玩的游戲，而且普通玩家推廣員推廣場(chǎng)所大部分也都是在網(wǎng)吧，所以網(wǎng)吧網(wǎng)管理應(yīng)成為游戲推廣員，這是順其自然的事情。但在實(shí)際工作當(dāng)中，網(wǎng)吧服務(wù)員與網(wǎng)管們卻不是這樣看的，深圳概念網(wǎng)吧胡軍說(shuō)：“我也認(rèn)可游戲推廣是網(wǎng)吧比較好的增值業(yè)務(wù)之一，但我在實(shí)際推廣的過(guò)程當(dāng)中覺(jué)得一個(gè)最主要的困難就是沒(méi)法堅(jiān)持下去，原因就是我介紹的朋友往往都是邊介紹邊流失，游戲不好玩是最主要問(wèn)題，即使玩了也是玩一段就扔了，導(dǎo)致我推廣的有效率很低，這也直接影響收入。我倒希望能做《魔獸世界》那樣好游戲的推廣工作，我自己也愛玩，也有好多想法可以幫助推廣，例如搞比賽來(lái)推動(dòng)，但那樣的游戲好像從來(lái)不需要我們推廣，即使需要也沒(méi)錢可拿。而且分成太少也是我不能堅(jiān)持的原因，試想我介紹一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人玩這游戲要費(fèi)很多時(shí)間，有時(shí)還影響我的RP值，一些原來(lái)的好朋友都認(rèn)為我像傳銷的人一樣，對(duì)我都不信任了，但付出這些所得到的回報(bào)卻少得可憐?！睋?jù)了解，很多工作在一線的網(wǎng)管都是因?yàn)榫W(wǎng)吧接了游戲推廣的業(yè)務(wù)，才當(dāng)上游戲推廣員的，如果讓他們自己選擇，他們情愿少點(diǎn)錢，好好鉆研技術(shù)。

總結(jié)起來(lái)，無(wú)論是游戲運(yùn)營(yíng)商(廠商)、中間商、網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者、網(wǎng)吧網(wǎng)管，他們都希望能夠緊密合作，實(shí)現(xiàn)共贏，但有些現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是需要時(shí)間與機(jī)會(huì)才能解決。根據(jù)目前網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展前景來(lái)看，中國(guó)網(wǎng)吧發(fā)展速度仍然處于上升階段，在未來(lái)10年左右時(shí)間里，網(wǎng)吧仍然是中國(guó)游戲玩家最密集的聚集地，從某種意義上來(lái)講，網(wǎng)吧仍然占據(jù)著游戲推廣環(huán)節(jié)當(dāng)中的絕對(duì)主要地位，但如何利用自身優(yōu)勢(shì)，從已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中打開缺口，從已經(jīng)分配好的蛋糕當(dāng)中搶得屬于自己的一塊，對(duì)于網(wǎng)吧來(lái)說(shuō)懷需要更多創(chuàng)新與探索。

我與“巨人”的合作經(jīng)歷

雷燕妮

廣東佛山網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展到如今的飽和狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力很大，利潤(rùn)空間大打折扣，有時(shí)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)通常會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，瘋狂贈(zèng)送禮品等促銷層出不窮，我自己經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)吧也是三天兩頭開展競(jìng)技活動(dòng)。由于大家爭(zhēng)相提高網(wǎng)吧檔次，網(wǎng)友選擇網(wǎng)吧要求的質(zhì)量、服務(wù)，技術(shù)、環(huán)境也相對(duì)提高了許多，反正價(jià)格都一樣，網(wǎng)友都要看看網(wǎng)吧的管理，服務(wù)如何，優(yōu)中擇優(yōu)選擇自己定點(diǎn)上網(wǎng)的地方。另一方面，近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)安全管理?xiàng)l例政策不斷的出臺(tái)，政府加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)吧管理，在本來(lái)就微利的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)吧的營(yíng)利幾乎少得可憐，我做為一個(gè)店長(zhǎng)深深地為業(yè)主嘆了口氣，開網(wǎng)吧真不容易，僅靠單一的網(wǎng)吧收費(fèi)機(jī)時(shí)上網(wǎng)附加少許商品、點(diǎn)卡代賣來(lái)營(yíng)利已經(jīng)不能完成支持一個(gè)網(wǎng)吧背后的龐大管理費(fèi)開支和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力。在這種環(huán)境下，作為一名店長(zhǎng)，我一直在思考著怎么辦?盡快開拓新的業(yè)務(wù)來(lái)增進(jìn)網(wǎng)吧的利潤(rùn)，這想法促使我將注意力轉(zhuǎn)向游戲推廣。

目前網(wǎng)游開發(fā)多得不勝可數(shù)，我看得眼花繚亂，大多數(shù)都以網(wǎng)游公司請(qǐng)人地推的模式進(jìn)行中，第二種可以通過(guò)各種渠道注冊(cè)推廣員的模式進(jìn)行推廣，目前最普遍的推廣模式，對(duì)于網(wǎng)吧在他們的眼里來(lái)說(shuō)，只是個(gè)推廣的場(chǎng)所，做為一個(gè)網(wǎng)吧店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，我們想到的是這一個(gè)月的業(yè)績(jī)能拿多少出來(lái)給老板，便想方設(shè)法增值利潤(rùn)，開拓新的業(yè)務(wù)空間。

剛過(guò)完新年，網(wǎng)吧的老顧客們都陸續(xù)上班了，一個(gè)上網(wǎng)高峰期即將過(guò)去，生意又打折扣了，我也一直在尋找參與游戲推廣機(jī)會(huì)，正巧3月28日巨人游戲正式公測(cè)，巨人這款游戲以新型現(xiàn)代的航空、火車、汽車武器做主打場(chǎng)，告別了陳舊的武俠大刀，法杖模式，通過(guò)官網(wǎng)的公告和巨人公司的推廣員介紹了巨人與網(wǎng)吧的合作方案，通過(guò)我對(duì)游戲的了解并簡(jiǎn)單分析，覺(jué)得做這個(gè)推廣業(yè)務(wù)可行，便決定開始在網(wǎng)吧內(nèi)推廣巨人。首先我申請(qǐng)了一個(gè)網(wǎng)吧主賬號(hào)，并且綁定該網(wǎng)吧的IP，主賬號(hào)可以查看該網(wǎng)吧的玩家信息，任務(wù)，顯示網(wǎng)吧名稱，贈(zèng)送裝備給玩家，游戲點(diǎn)轉(zhuǎn)賣，通過(guò)網(wǎng)吧主賬號(hào)就如同建立了一個(gè)群體一樣，靠主賬號(hào)拉在線人氣，增長(zhǎng)玩家，新老顧客推薦，同城玩巨人，而巨人運(yùn)營(yíng)公司則每月根據(jù)業(yè)績(jī)返還網(wǎng)吧一定的利潤(rùn)。

在確定好推廣方法后，我們開始在網(wǎng)吧內(nèi)推廣做宣傳，讓技術(shù)員設(shè)置好桌面廣告，網(wǎng)吧內(nèi)張貼好最新的巨人網(wǎng)游版畫，橫幅廣告，設(shè)置好桌面廣告，讓網(wǎng)友一開機(jī)就能看見巨人游戲。同時(shí)告訴收銀員每天定時(shí)定點(diǎn)開機(jī)免費(fèi)給玩家試玩，然后在晚上7：00至9：00，7：30分會(huì)有個(gè)答題游戲，只要這個(gè)時(shí)間內(nèi)玩巨人的就可以參加，這樣可以拉升一下網(wǎng)友的包機(jī)氣氛。通過(guò)這一系列比較有效的活動(dòng)與優(yōu)惠政策，再加上巨人這款游戲在廣告上的力度，很多網(wǎng)友都來(lái)到我的網(wǎng)吧參與體驗(yàn)和免費(fèi)試玩，網(wǎng)吧人氣一下子熱鬧了不少。

吸引來(lái)很多玩家后，我想著應(yīng)該保持住大家的熱情，讓大家喜歡上這款游戲，于是叫網(wǎng)管負(fù)責(zé)教玩家游戲操作，如何到新手村做完一個(gè)又一個(gè)的任務(wù)，軍銜怎樣能不斷提升、參與答題游戲等。而且我們還可以用網(wǎng)吧主賬號(hào)游戲任務(wù)，帶動(dòng)玩家去做小兵速成，眾志成城等網(wǎng)吧任務(wù)，這些都是巨人設(shè)計(jì)的特色玩法，不僅經(jīng)驗(yàn)多多、趣味十足、雙休日還雙倍經(jīng)驗(yàn)，使玩家熱情一下子高漲起來(lái)，也對(duì)我們網(wǎng)吧好評(píng)不斷。

通過(guò)一段時(shí)間磨練，網(wǎng)吧主賬號(hào)終于升到了一級(jí)中士，這時(shí)我讓網(wǎng)管在游戲里創(chuàng)建了一個(gè)軍團(tuán)，這樣就可以更加方便拉動(dòng)人氣，做任務(wù)，其實(shí)游戲的經(jīng)典之處就在這點(diǎn)，同城網(wǎng)吧與玩家一起玩游戲，一起去做任務(wù)，一起打怪殺怪賺經(jīng)驗(yàn)，大大增加了網(wǎng)友與網(wǎng)吧的親和度，而且這款游戲還可以認(rèn)識(shí)到很多美女玩家，這也是吸引好多人來(lái)玩的主要原因。到了游戲推廣中期，我們推出了沖級(jí)活動(dòng)方案，以充值贈(zèng)送方式，玩家在某個(gè)時(shí)間內(nèi)達(dá)到某種軍銜我們將返還多少上網(wǎng)機(jī)時(shí)，巨人給網(wǎng)吧返還利潤(rùn)值是依據(jù)軍銜的高低來(lái)分配，也就是按等級(jí)來(lái)分配，當(dāng)然越高的軍銜返還的利潤(rùn)空間就越大，通過(guò)這一活動(dòng)，大大地拉升了網(wǎng)吧的人氣，增長(zhǎng)了機(jī)時(shí)費(fèi)用。

巨人推廣系統(tǒng)有幾大特色

一、顯示網(wǎng)吧的名稱，相信緣字，同城玩網(wǎng)游，友誼長(zhǎng)情。

二、任務(wù)，雙倍經(jīng)驗(yàn)，能夠較好地管理好網(wǎng)吧里的玩家，做任務(wù)，收經(jīng)驗(yàn)可以讓玩家們?cè)谝粋€(gè)網(wǎng)吧內(nèi)一起去打怪，收經(jīng)驗(yàn)。

三、答題系統(tǒng)，簡(jiǎn)單休閑游戲，玩游戲悶了可以鉤鉤魚，跳跳舞，斗斗地主，看過(guò)集體答題的場(chǎng)面嗎，告訴您可熱鬧 的氣氛了。

通過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間的游戲推廣，我衷心地感謝巨人推出的網(wǎng)吧合作方案，業(yè)績(jī)可以照常營(yíng)運(yùn)，消費(fèi)方式和運(yùn)營(yíng)手段可以改正，做到心中有數(shù)，拉近了網(wǎng)吧與網(wǎng)游的合作關(guān)系，但愿以后的日子里其他網(wǎng)游也能像巨人一樣與網(wǎng)吧的關(guān)系合作密切，使網(wǎng)游充滿人性不再枯燥練級(jí)，讓廣大消費(fèi)者享受好的網(wǎng)游環(huán)境。

如何成功向顧客推廣

何　峰

其實(shí)傳統(tǒng)游戲推廣員的基本職責(zé)就是在游戲公測(cè)前完成網(wǎng)吧的海報(bào)張貼工作，但隨著網(wǎng)游行業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)加劇，這個(gè)工作得到了不斷發(fā)展，包括在內(nèi)測(cè)時(shí)主動(dòng)到網(wǎng)吧發(fā)放測(cè)試帳號(hào)，在公測(cè)時(shí)聘請(qǐng)游戲指導(dǎo)(某些地區(qū)會(huì)臨時(shí)培訓(xùn)些美女推廣員做游戲指導(dǎo))，到各網(wǎng)吧包機(jī)直接吸收并指導(dǎo)游戲玩家，這些細(xì)化無(wú)一不在越來(lái)越深入網(wǎng)吧當(dāng)中。如今的游戲推廣員收入并不樂(lè)觀，兼職推廣員收入一般在300元／月以內(nèi)，推銷比較成功的網(wǎng)管收入一般在800元／月以內(nèi)，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷處于泡沫時(shí)代，月入上萬(wàn)的也大有人在，只不過(guò)這部分推廣員占總體的數(shù)量與傳統(tǒng)行業(yè)相比不可望其項(xiàng)背。所以我們不妨猜測(cè)，這個(gè)職位的初衷就是針對(duì)網(wǎng)吧業(yè)主或網(wǎng)絡(luò)管理員而設(shè)計(jì)的，因?yàn)槠胀ㄍ婕铱梢园l(fā)動(dòng)的朋友有限，而只有從事網(wǎng)吧工作的人員才擁有可觀的目標(biāo)客戶群。所以網(wǎng)吧網(wǎng)管理應(yīng)任職“網(wǎng)吧游戲推廣員”這一職位，并理應(yīng)享受其帶來(lái)的好處。

網(wǎng)吧游戲推廣員往往抱怨不好意思跟顧客推薦，怕顧客會(huì)鄙視自己，其實(shí)顧客對(duì)這種推薦并不排斥，所謂最好的服務(wù)是推銷，顧客來(lái)到網(wǎng)吧如果沒(méi)有找到適合自己的消費(fèi)產(chǎn)品，推銷游戲是會(huì)得到顧客歡迎的，但做為推銷員，首先要把握顧客的心理，下面談一下網(wǎng)絡(luò)游戲的推銷技巧：

一、先為自己定一個(gè)認(rèn)識(shí)顧客的目標(biāo)。記得筆者做網(wǎng)吧服務(wù)員時(shí)得到一老板支持，每天提供給我2包煙專職與顧客溝通，當(dāng)時(shí)為自己定的目標(biāo)是一周內(nèi)要認(rèn)識(shí)網(wǎng)吧里所有的顧客(78臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)器)。一般我們會(huì)認(rèn)為推銷是外向人適合的工作，但我卻是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)向者，幾個(gè)月的推銷經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)論是外向的人靠嘴，內(nèi)向人靠腦，因?yàn)閮?nèi)向人更會(huì)節(jié)省精力，所以思考的時(shí)間較多，較深入。面對(duì)同樣的顧客，如果找不到切入點(diǎn)，外向者的重復(fù)，持續(xù)的鼓吹會(huì)起一定效果，但找到切入點(diǎn)，內(nèi)向者一句簡(jiǎn)單的話也會(huì)起到同樣的推銷效果。

二、找到聊天的切入點(diǎn)。這項(xiàng)工作較復(fù)雜，雖然外向的玩家比例很大，但畢竟喜歡閑聊的顧客還是很少的。要想找切入點(diǎn)需要平時(shí)工作熱情主動(dòng)，得到顧客的認(rèn)可。當(dāng)然工作不能靠機(jī)遇，假如你想推薦游戲就必須對(duì)游戲了如指掌，還要懂得什么樣的人喜歡什么樣的游戲，時(shí)機(jī)也很重要，顧客無(wú)聊時(shí)需要推薦幾款?yuàn)蕵?lè)兼放松的小游戲(直接推廣網(wǎng)絡(luò)游戲太急功近利，推銷泛濫的社會(huì)顧客對(duì)直白的推銷非常煩感)。

篇8

在PC耳機(jī)市場(chǎng)，提起Plantronics 500 DSP和Plantronics A90這兩款游戲耳機(jī)，相信早期玩游戲的朋友定一會(huì)有深刻印象，這兩款耳機(jī)由于其出色的麥克風(fēng)效果以及精準(zhǔn)的定位和清晰的聲音傳導(dǎo)曾早期在游戲界曾風(fēng)靡一時(shí)，一度成為電子競(jìng)技游戲的標(biāo)配裝備。如今，Plantronics Audio 350攜這股火熱的專業(yè)風(fēng)范再次進(jìn)入我們的視野，為苛刻的玩家提供了更為適臺(tái)的選擇。

作為一款專業(yè)級(jí)的游戲耳機(jī)，Plantronics Audio 350外觀設(shè)計(jì)頗有復(fù)古的味道，采用了棱角式外觀，各個(gè)彎角都沒(méi)有采用圓滑的曲線過(guò)渡，而耳機(jī)單元部分從正面上看簡(jiǎn)直就是一個(gè)直角梯形。擁有更為時(shí)尚的外觀，做工也更加出色。Plantronics Audio 350耳機(jī)在耳罩和頭罩上方都采用了舒適的皮革制護(hù)罩，在其中還設(shè)計(jì)了許多透氣小孔，這樣即使在炎熱的夏天或流汗量大時(shí)也不會(huì)感到佩戴上的不適。耳罩中問(wèn)的海綿為紅色，和周圍的黑色形成強(qiáng)烈對(duì)比，別有一番特色。在左右兩個(gè)單元之間的橫梁部分，我們可以看到有個(gè)皮革制的護(hù)罩，佩戴的時(shí)候可以緊貼頭頂，增加佩戴舒適度。

對(duì)于CS玩家來(lái)說(shuō)Plantronics耳機(jī)最為出色的地方就是它的麥克風(fēng)擁有高清晰語(yǔ)音效果，可以完美的過(guò)濾周圍的雜音，使玩家們可以更好的在游戲中溝通，尤其是戰(zhàn)隊(duì)比賽的時(shí)候，這一點(diǎn)就顯得尤為重要了，這也正是許多玩家喜歡Plantronics耳機(jī)的原因之一。在Plantronics Audio 350上，其麥克風(fēng)頻率范圍在100Hz～8KHz之間，所以其麥克風(fēng)所表現(xiàn)出的就是聲音清晰、傳輸穩(wěn)定、過(guò)濾雜音明顯等出色效果，這些都滿足了不同級(jí)別玩家的需要。

為了更深入的了解Plantronics Audio 350的效果，我們?cè)谟螒蛑袑?duì)其進(jìn)行了測(cè)試。CS游戲是一款測(cè)試耳機(jī)比較全面的游戲，Plantronics Audio 350在游戲中已進(jìn)人就帶給我們極強(qiáng)的真實(shí)感。在定位方面表現(xiàn)尤為出色，這樣更適合玩CS這樣的游戲。在游戲中，A350聲音清脆，立體感和空間感都很強(qiáng)。一顆手雷的爆炸在Plantronics Audio 350中反映出來(lái)后，我們就能大致判斷出其爆炸的地點(diǎn)和方位，爆炸聲的遠(yuǎn)近傳輸就像現(xiàn)實(shí)中一樣反饋到我們的耳朵中。槍械的不同類別也有著不同的聲音，Plantronics Audio 350都能一一清晰的表現(xiàn)，在我們還沒(méi)有遇敵之前就能體現(xiàn)判斷出對(duì)方使用的武器，大大提高了戰(zhàn)勝對(duì)手的幾率。Plantronics Audio 350的單元部分采用仿皮制海棉的設(shè)計(jì)，40mm的單元可以提供震撼的低音效果，2.9米長(zhǎng)的連接線也令使用更加方便。

Plantronics(賓特力)AUdiO 550 DSP

在電腦上聽音樂(lè)是最普通娛樂(lè)應(yīng)用z一，作為聲音的載體，音箱與耳機(jī)各具優(yōu)點(diǎn)而長(zhǎng)期分為兩個(gè)派系。 些有音樂(lè)偏好的用戶喜歡用耳機(jī)來(lái)聽細(xì)膩的音樂(lè)細(xì)節(jié)，耳機(jī)盡管已經(jīng)發(fā)展了多年，但是本著精益求精的精神，音頻廠商們還是不斷地推出新產(chǎn)品以適應(yīng)要求日益增長(zhǎng)的用戶。來(lái)自Plantronics的高端耳機(jī)Plantronics Audio 550 DSP為我們?cè)忈屃诵赂叨硕鷻C(jī)的特色。

這是一款針對(duì)職業(yè)或高端玩家的耳機(jī)。Plantronics Audio 550 DSP擁有與Plantronics Audio350同樣的外觀設(shè)計(jì)，但加進(jìn)了跟多時(shí)尚元素，整體做工精細(xì)，所有接合處都經(jīng)過(guò)了細(xì)心處理。色調(diào)采用了穩(wěn)定的黑色，金屬光澤令其顯得比較高貴。外置的USB聲卡令其顯得更加專業(yè)，也在隱約中顯露出一股霸氣。產(chǎn)品整體重量控制得恰到好處，體積雖然不是小巧型但卻并不顯得笨重。PlantronicsAudio 550 DSP也采用了耳罩、頭罩以及皮革護(hù)罩的設(shè)計(jì)，所以在佩戴時(shí)感覺(jué)會(huì)非常舒適，在跨度調(diào)節(jié)上，伸縮桿阻尼系數(shù)略微偏大，調(diào)節(jié)時(shí)有明顯的聲音，盡管帶來(lái)一點(diǎn)兒噪音，不過(guò)對(duì)于個(gè)人用戶來(lái)說(shuō)一般一次性調(diào)整至適合的跨度后也不必再經(jīng)常調(diào)整。阻尼系數(shù)高會(huì)令其更好地保持跨度。頂部弧度較小，支架硬度較大，內(nèi)圈海綿質(zhì)皮革約1CM厚，可以調(diào)整以適應(yīng)不同頭型的用戶。在音量控制裝置上Plantronics Audio 550 DSP設(shè)計(jì)的更為精細(xì)，玩家使用時(shí)可以很方便的進(jìn)行調(diào)節(jié)，較為人性化的設(shè)計(jì)。

Plantronics Audio 550 DSP最為不同的就是其獨(dú)有的USB聲卡設(shè)計(jì)，這令玩家會(huì)感到更加方便，不論在哪里進(jìn)行游戲或比賽，都可以使用Plantronics Audio550 DSP和USB聲卡來(lái)獲得更加出色的效果。更重要的是在Windows XP操作系統(tǒng)下無(wú)須驅(qū)動(dòng)也能正常使用Plantronics Audio 550 DSP的USB聲卡。通話方面的音質(zhì)一向是Plantronics的強(qiáng)項(xiàng)，新一代的PlantronicsAudio 550 DSP同樣會(huì)有著出色的表現(xiàn)。清晰的語(yǔ)音效果、獨(dú)特的降噪技術(shù)令玩家實(shí)現(xiàn)了溝通無(wú)障礙、就好像在你身邊和你說(shuō)話般。

進(jìn)入CS游戲，馬上感覺(jué)到了Pantronics Audio550 DSP的震撼感受。DSP是帶有數(shù)字信號(hào)處理器(Digital Signal Processing)的，也就是聲卡中的音頻解碼器，聲音信號(hào)在這里完成數(shù)模轉(zhuǎn)換，PC中的音頻數(shù)字信號(hào)不經(jīng)過(guò)聲卡，而是直接由DSP轉(zhuǎn)換出來(lái)。這使Plantronics Audio 550 DSP擁有5.1聲道環(huán)繞效果，這在游戲中表現(xiàn)得尤為突出。在坦放炸藥包后，你可以清晰地通過(guò)炸藥包的滴滴聲定位出炸藥包埋放的大致位置，這足可以看出Plantronics Audio 550 DSP精確的聲音定位能力。5.1聲道環(huán)繞效果的出現(xiàn)，使得玩家在游戲中的方向感更加明確，不論是支援隊(duì)友還是回撤防守，都能通過(guò)Plantronics Audio 550 DSP的聲效反映輕松的找到一條最佳的捷徑。在音樂(lè)方面，經(jīng)試聽多種類型音樂(lè)后，Plantronics Audio 550 DSP在些動(dòng)感音樂(lè)方面表現(xiàn)有上佳的水平，重低音力度相當(dāng)不錯(cuò)，下潛度較深。整個(gè)音域顯得比較廣，這個(gè)與其包圍式的皮革有一定的關(guān)系，中音部分增益顯得比較大，估計(jì)其分頻點(diǎn)壓得比較靠后，所以高音部分的細(xì)膩感略顯不足。不過(guò)高音部分的金屬感令其更加耐聽。

Plantronics(賓特力)AUdio 330

Planfronics Audio 3系列耳機(jī)是Plantronics(繽特力)公司全新主打產(chǎn)品產(chǎn)品線齊全、性價(jià)比突出都是其最大特色。Plantronics Audio 330定位于入級(jí)的用戶，是Plantronics Audio 3系的中低端型號(hào)，但在實(shí)際使用時(shí)，它的表現(xiàn)依然令人感到欣喜，因?yàn)槌伺宕鞣绞降牟煌?，它的音質(zhì)以及語(yǔ)音功能的效果與

繽特力的中端型號(hào)Plantronics Audio 340非常接近。

Plantronics Audio 330擁有與Plantronics Audio 340同樣時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)，黑色的耳機(jī)體與銀色的耳罩搭配、方形邊角圓潤(rùn)化的耳罩設(shè)計(jì)、光亮細(xì)膩的機(jī)身都非常熟悉，可以說(shuō)是Plantronics(繽特力)耳機(jī)的招牌式設(shè)計(jì)。后掛式耳機(jī)設(shè)計(jì)是其體現(xiàn)時(shí)尚酷感的重要元素，再加上其金屬拉絲設(shè)計(jì)的麥克風(fēng)表面以及高拋光打磨的塑料材質(zhì)都令其在時(shí)尚中多了幾分高貴。Plantronics Audio 330在耳機(jī)單元外設(shè)有海綿，就算長(zhǎng)時(shí)間佩戴也不會(huì)感到不適。而且它的耳機(jī)單元外殼是可以轉(zhuǎn)動(dòng)的，以適合不同人的不同頭型，增強(qiáng)了佩帶的舒適度。Plantronics Audio330的插頭采用3.5mm的標(biāo)準(zhǔn)音頻及語(yǔ)音端子，線控器上有麥克風(fēng)的開關(guān)和音量調(diào)節(jié)旋鈕。使用起來(lái)比較方便。線材偏硬，質(zhì)感一般，OFC單管線長(zhǎng)度為2.3m，足夠日常使用。

篇9

有些行業(yè)或許你并不陌生，然而面對(duì)熟悉的行業(yè)卻不一定就能夠抓到商機(jī)，《科學(xué)投資》對(duì)中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究后發(fā)現(xiàn)，有10個(gè)行業(yè)在2008年將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

NO.1 體育產(chǎn)業(yè)

2008年是奧運(yùn)年，毋庸置疑，體育產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材、運(yùn)動(dòng)服等相關(guān)的產(chǎn)業(yè)將會(huì)迎來(lái)前所未有的機(jī)遇。眾多的廠商都在打奧運(yùn)這張營(yíng)銷牌，大家都在走這個(gè)獨(dú)木橋。

但要成為奧運(yùn)贊助伙伴，至少要贊助費(fèi)500萬(wàn)美金，也就是3000多萬(wàn)元人民幣，并不是每個(gè)企業(yè)都有這樣的財(cái)力。目前，中國(guó)體育還處于競(jìng)技體育層面，即為國(guó)爭(zhēng)光奪金牌，而真正的民間體育和體育人口并不多，大多數(shù)僅是球迷和看客。鍛煉身體的主要群體是老年人，中青年和兒童則較少見，面對(duì)這樣的局面，體育用品企業(yè)可以借奧運(yùn)會(huì)這面大旗，結(jié)合《全民健身計(jì)劃綱要》，對(duì)自己的重點(diǎn)市場(chǎng)和終端開展一系列的推廣互動(dòng)活動(dòng)，轉(zhuǎn)變過(guò)去通過(guò)依賴廣告、終端促銷的模式。

在產(chǎn)品開發(fā)層面，有必要開發(fā)一些運(yùn)動(dòng)護(hù)具相關(guān)產(chǎn)品，這方面很多的體育用品廠商并不關(guān)注。目前在中國(guó)因?yàn)轶w育活動(dòng)不當(dāng)，造成的身體傷害還是很大的，類似于打籃球、打羽毛球等競(jìng)技運(yùn)動(dòng)中，發(fā)生碰撞或球擊中眼部，造成損傷甚至失明的悲劇時(shí)有發(fā)生。另外，現(xiàn)在流行瑜伽運(yùn)動(dòng)，據(jù)說(shuō)全國(guó)有不下3000萬(wàn)人在練習(xí)，但由于運(yùn)動(dòng)不當(dāng)，造成的肌肉扭傷、關(guān)節(jié)損傷、脫臼的現(xiàn)象屢有發(fā)生，廠商有必要進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)。

由于中國(guó)南北氣候差異較大，個(gè)體差異明顯，應(yīng)該因地制宜、因時(shí)制宜，根據(jù)不同年齡、性別、階層開發(fā)個(gè)性化的體育產(chǎn)品，比如開發(fā)的電子乒乓球機(jī)，不需要運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地就能達(dá)到運(yùn)動(dòng)的效果。

總之，體育產(chǎn)業(yè)深入發(fā)展，不僅僅是銷售體育用品這么簡(jiǎn)單，更是引導(dǎo)和推動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)起來(lái)，利用奧運(yùn)契機(jī)，發(fā)展民間體育和體育人口，擴(kuò)大市場(chǎng)容量。

NO.2 有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)

有機(jī)食品作為食品安全級(jí)別最高的食品，一直藏在深處，少人問(wèn)津，90%以上的產(chǎn)量出口國(guó)外，但隨著中國(guó)GDP超過(guò)德國(guó)，躍居世界第三位，中國(guó)有機(jī)食品市場(chǎng)也將超過(guò)德國(guó)。加之中國(guó)消費(fèi)者尤其是沿海地區(qū)的1億中產(chǎn)階層的出現(xiàn)，養(yǎng)身保健、食品安全意識(shí)的提升，有機(jī)食品已經(jīng)成為一種和諧環(huán)保的生活方式，在北京、上海、廣州、深圳流行開來(lái)。近期倍受關(guān)注的21歲美女總裁董思陽(yáng)，其迅速起家靠的就是在上海長(zhǎng)寧區(qū)經(jīng)營(yíng)的喜多客有機(jī)茶餐廳，并在短時(shí)間內(nèi)將其發(fā)展為餐飲連鎖企業(yè)。

但值得注意的是，進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)一定要先做好品牌定位、渠道選擇以及市場(chǎng)教育等工作，因?yàn)槟壳爸饕挠袡C(jī)食品零售機(jī)構(gòu)，如樂(lè)活城、同脈，均出現(xiàn)產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)不合理，價(jià)格錯(cuò)位，終端運(yùn)營(yíng)模式呆板，缺少有效拉動(dòng)消費(fèi)需求的模式等，大大影響了有機(jī)食品在中國(guó)的普及和推廣。

尤其值得關(guān)注的是，很多有機(jī)食品企業(yè)把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在高端消費(fèi)群，以及長(zhǎng)期居住在國(guó)內(nèi)的外國(guó)人，而忽略了有機(jī)食品對(duì)慢性病患者、孕婦、癌癥患者、減肥者、嬰幼兒、皮膚過(guò)敏等一些特殊人群的好處，《科學(xué)投資》調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該群體至少占到有機(jī)食品消費(fèi)比例的40%。因此對(duì)從事有機(jī)食品推廣的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，必須對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)群進(jìn)行有效的細(xì)分，并集中力量做好一塊市場(chǎng)，以免無(wú)的放矢，帶來(lái)不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

特別值得注意的是，目前國(guó)內(nèi)一些從事金融、能源、房產(chǎn)的大鱷，正在不斷進(jìn)入該市場(chǎng)，連李嘉誠(chéng)都投資了有機(jī)生物肥的項(xiàng)目。有機(jī)食品市場(chǎng)將從上海、廣州、深圳、北京向周邊地區(qū)輻射，甚至將出現(xiàn)有機(jī)食品的“國(guó)美”，打算進(jìn)入該行業(yè)的投資者必須要充分了解行業(yè)背景和趨勢(shì)。

NO.3 網(wǎng)絡(luò)游戲

網(wǎng)絡(luò)游戲，已經(jīng)不僅僅是年輕人、孩子們的游戲，據(jù)了解，不少異常忙碌的外交官和企業(yè)老總都會(huì)忙里偷閑玩一玩游戲，可見網(wǎng)絡(luò)游戲普及率之廣。網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)悄然成為一種全球化生活方式，改變著這個(gè)世界的消費(fèi)格局。

2008年還有什么好玩的游戲，也是很多網(wǎng)游迷關(guān)注的話題，而網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)行業(yè)已經(jīng)變成了高技術(shù)、高創(chuàng)意、高資金的“三高”產(chǎn)業(yè)。如何擺脫游戲同質(zhì)化，成為眾多網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商最頭疼的問(wèn)題。史玉柱已經(jīng)在美國(guó)納斯達(dá)克上市的網(wǎng)游――征途，首創(chuàng)給一定級(jí)別的玩家提供虛擬貨幣月度工資的招數(shù)，吸引和穩(wěn)定了一大批玩家。在免費(fèi)網(wǎng)游的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了與玩家利益互動(dòng)的新模式。

網(wǎng)游公司不但要吸引新玩家加盟，還要想方設(shè)法留下老玩家，畢竟老玩家才是游戲盈利的核心消費(fèi)群。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的虛擬游戲社會(huì)，已經(jīng)成為了眾多新老玩家交際、交友、交心的平臺(tái)。因此網(wǎng)游公司應(yīng)該結(jié)合最新的社會(huì)熱點(diǎn)與玩家的消費(fèi)心理，開展線上線下的活動(dòng)交流，把網(wǎng)游變成一個(gè)有機(jī)的社會(huì)組織，不僅僅靠游戲吸引人，更靠感情關(guān)懷溫暖人、感染人、留住人，延續(xù)游戲的生命周期，成為目標(biāo)消費(fèi)者生活中不可替代、不可或缺的一部分。

NO.4 家紡行業(yè)

家紡行業(yè)，這個(gè)過(guò)去一直被人們忽視的行業(yè)，近年來(lái)獲得了難以置信的高速發(fā)展。2006年，我國(guó)家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元，行業(yè)運(yùn)行質(zhì)量、效益穩(wěn)步提高，內(nèi)外銷市場(chǎng)同步發(fā)展。而且目前國(guó)人對(duì)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)觀念也正在逐步變化，隨著我國(guó)企業(yè)的設(shè)計(jì)和技術(shù)水平逐步提高，家紡市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛能將被釋放出來(lái)，未來(lái)幾年，中國(guó)家紡市場(chǎng)預(yù)計(jì)將凈增加2000億-3000億元的市場(chǎng)。作為紡織業(yè)三大最終產(chǎn)品領(lǐng)域之一的家用紡織品,在2000年以來(lái)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，年均增長(zhǎng)速度超過(guò)20%。

中國(guó)每年有1千萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，以每對(duì)新人在家用紡織品上消費(fèi)2000元計(jì)算，則每年僅此市場(chǎng)就有200億元的市場(chǎng)容量。加上近年來(lái)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，使居民住房條件不斷改善,促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。而旅游業(yè)的發(fā)展,使涉外單位在配套的臥具、裝飾用品的使用上，也有了新的增長(zhǎng)需求。另外，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和中國(guó)加入WTO，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家用紡織品的需求非常旺盛。中國(guó)家用紡織品行業(yè)面臨國(guó)內(nèi)國(guó)際雙重良好的發(fā)展機(jī)遇。因此，國(guó)內(nèi)專家普遍認(rèn)為，中國(guó)家用紡織品行業(yè)在未來(lái)?yè)碛兄薮蟮陌l(fā)展空間和市場(chǎng)容量，家紡行業(yè)將成為中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要拉動(dòng)力。

雖然家紡行業(yè)涌現(xiàn)了一大批知名企業(yè)，如羅萊、水星、孚日、潔麗雅等，但整體市場(chǎng)集中度較低，區(qū)域發(fā)展差異顯著，在很多二三線城市，至今還差不多是空白市場(chǎng)，如廣東的韶關(guān)地區(qū)等，因此發(fā)展空間巨大。

以毛巾這樣一個(gè)日常家紡產(chǎn)品看，全國(guó)上規(guī)模的企業(yè)有2000多家，但毛巾存在的質(zhì)量問(wèn)題由來(lái)已久，如掉毛、掉色等，目前市場(chǎng)上能夠完全達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的毛巾制品不超過(guò)三成。而毛巾也會(huì)和床上用品一樣，從基本日常需求，向多層次需求細(xì)分，如現(xiàn)在出現(xiàn)的擦手巾、美容巾、兒童毛巾、廚巾等。當(dāng)然這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，毛巾必須從款式、面料、色彩、圖案、功能、用途等方面，對(duì)應(yīng)和發(fā)掘新的市場(chǎng)需求，而不僅僅是做技術(shù)和花型設(shè)計(jì)的開發(fā)。

家紡產(chǎn)業(yè)在2008年會(huì)有更深入、更持久地發(fā)展。行業(yè)專家認(rèn)為，對(duì)以往以外貿(mào)為導(dǎo)向的家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須經(jīng)過(guò)三大考驗(yàn)，由外銷產(chǎn)品款式轉(zhuǎn)變?yōu)檫m合內(nèi)銷的款式，由外銷訂單模式轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式，由無(wú)品牌無(wú)渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖俳⑵放平⑶赖哪Ｊ?。而且這三道坎有一道過(guò)不去企業(yè)就會(huì)很危險(xiǎn)。對(duì)新進(jìn)入的家紡?fù)顿Y者來(lái)說(shuō)，不管是廠商和經(jīng)銷商，必須做好心理準(zhǔn)備，針對(duì)市場(chǎng)、針對(duì)需求、針對(duì)區(qū)域、針對(duì)人群，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以及塑造與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，加強(qiáng)庫(kù)存管理和店面導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，精耕細(xì)作，這樣就會(huì)得到滿意的回報(bào)。

NO.5 家庭醫(yī)療器械

由于中國(guó)部分城市已進(jìn)入老齡化社會(huì)，全國(guó)至少有1.2億人患高血壓，以及數(shù)千萬(wàn)的糖尿病患者，因此對(duì)家庭醫(yī)療器械需求迫切。隨著人們健康意識(shí)的提升，平常只在醫(yī)院見到的“微型心電圖機(jī)”、“血氧儀”也陸續(xù)走進(jìn)了尋常百姓家。

該行業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但是這些企業(yè)往往是技術(shù)導(dǎo)向型的企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者缺少必要的了解，使一些高科技家庭醫(yī)療器械尚不被市場(chǎng)接受。關(guān)鍵在于家庭醫(yī)療器械要更看重人性化、簡(jiǎn)約的操作風(fēng)格，以及通俗易懂的產(chǎn)品說(shuō)明，另外在定價(jià)策略上一定要結(jié)合市場(chǎng)的需求和成熟度，產(chǎn)品功能不一定高大全，可以保留主要功能，降低價(jià)格，迅速占有市場(chǎng)，可以開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品作為高利潤(rùn)形象產(chǎn)品，滿足高端需求和禮品市場(chǎng)。

中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入高壓力競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，伴隨中老年病年輕化以及社會(huì)老齡化的到來(lái)，了解市場(chǎng)變動(dòng)，推出能夠滿足人們需求的產(chǎn)品，乃至解決方案，就有可能打開潛在的巨大市場(chǎng)。

NO.6 健康保健產(chǎn)業(yè)

健康保健產(chǎn)業(yè)，不僅僅是指通常的營(yíng)養(yǎng)保健品，其領(lǐng)域很廣，可能是毛巾、飲料，甚至電動(dòng)車。而目前市場(chǎng)普遍認(rèn)為保健品已經(jīng)做濫了，但事實(shí)上，市場(chǎng)對(duì)它的需求還是巨大的，整個(gè)行業(yè)正處在黎明前的黑暗期。安利成本8元錢的紐崔萊能做到幾十億，不僅僅是因?yàn)橛幸粋€(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷模式，還在于產(chǎn)品品質(zhì)和與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的互利互惠的互動(dòng)關(guān)系。

美國(guó)當(dāng)前出現(xiàn)的次級(jí)貸危機(jī)中，有一個(gè)原因就是高昂的醫(yī)療費(fèi)用已經(jīng)讓上億的美國(guó)人頭疼不已，而一天住院的費(fèi)用，哪怕不檢查，不打針吃藥，也相當(dāng)于普通美國(guó)人的1天的日薪，更為嚴(yán)重的是，美國(guó)從事健康產(chǎn)業(yè)的人群中，87%從事醫(yī)療診治，只有很少一部分人在從事健康營(yíng)養(yǎng)、強(qiáng)身保健的預(yù)防工作。即便在這樣的情況下，美國(guó)企業(yè)的世界500強(qiáng)中，居然還有從事保健品銷售的企業(yè)――卡地納健康集團(tuán)，世界500強(qiáng)排行第51位，銷售額達(dá)到818.951億美金，排名超過(guò)了人們?nèi)粘Ｋ熘膶殱?、索尼、雀巢等大企業(yè)。這說(shuō)明健康產(chǎn)業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

而在中國(guó)，衛(wèi)生部已經(jīng)明確表示醫(yī)療改革失敗。大力發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，尤其是預(yù)防醫(yī)學(xué)、保健養(yǎng)生、健康教育有著現(xiàn)實(shí)和迫切的意義。例如對(duì)很多人陌生的性健康產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，很多中國(guó)人由于面子和銷售終端的問(wèn)題，不好意思購(gòu)買安全套產(chǎn)品，而廣東一位退伍女兵鐘寧，卻能夠把安全套開發(fā)成為年輕伴侶喜愛的時(shí)尚禮品，通過(guò)“愛情專賣店”的模式銷售安全套和情趣產(chǎn)品，消除了消費(fèi)者礙于面子不敢或不好意思購(gòu)買的尷尬。她通過(guò)博客進(jìn)行營(yíng)銷推廣，日訪問(wèn)量高達(dá)342萬(wàn)人次，輕松獲得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，短短半年的時(shí)間，就在全國(guó)發(fā)展了20多個(gè)省級(jí)，同時(shí)讓更多的消費(fèi)者對(duì)性健康有了更正面、更科學(xué)地認(rèn)識(shí)。

健康產(chǎn)業(yè)必須告別過(guò)去那種涸澤而漁、夸大宣傳、誤導(dǎo)消費(fèi)者的粗放式營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)變成為更加生動(dòng)、更加深入、更加注重服務(wù)的精細(xì)化營(yíng)銷模式，哪怕在某一區(qū)域市場(chǎng)，扎扎實(shí)實(shí)運(yùn)作，然后滾動(dòng)發(fā)展，或許將來(lái)的某一天，中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)中也會(huì)誕生世界500強(qiáng)的企業(yè)。

NO.7 中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)

中國(guó)是中醫(yī)藥的起源國(guó)和大國(guó)，但是在國(guó)際中醫(yī)藥貿(mào)易額中卻占不到3%的份額，很大部分被韓國(guó)人、日本人搞成了東洋漢方藥在銷售。這是因?yàn)樽詮摹饵S帝內(nèi)經(jīng)》問(wèn)世以來(lái)，許多人抱著老祖宗留下來(lái)的文化瑰寶吃起了老本，直到現(xiàn)在中醫(yī)藥的現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)化也相對(duì)緩慢。但正如李嘉誠(chéng)所言，中國(guó)能夠做大的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)是碼頭，一個(gè)就是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。

對(duì)準(zhǔn)備投資中醫(yī)藥的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了打開市場(chǎng)，可以開發(fā)一些消字號(hào)、妝字號(hào)的產(chǎn)品，例如一些特殊的中草藥對(duì)燒傷、皮膚增白都有顯著的效果，改變產(chǎn)品形態(tài)和形象，以扭轉(zhuǎn)人們對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)藥的刻板印象。比如上海家化出品的佰草集和花露水，都獲得了巨大的成功，其中一款含有白芷的增白面膜，已經(jīng)成為許多女性首選的暢銷面膜產(chǎn)品。

《科學(xué)投資》建議，通過(guò)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的扶持，投資中醫(yī)藥行業(yè)，可以針對(duì)市場(chǎng)需求，尤其是養(yǎng)生保健領(lǐng)域，塑造鮮明的品牌和產(chǎn)品形象，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，提升品牌的形象，利用核心產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)。

NO.8 旅游房產(chǎn)業(yè)

在各大城市房?jī)r(jià)輪番上漲的背景下，如何尋找投資理財(cái)?shù)某雎分陵P(guān)重要。《科學(xué)投資》認(rèn)為，2008年以旅游房產(chǎn)為主題的項(xiàng)目，將是新的投資熱點(diǎn)。

具有投資價(jià)值的旅游地產(chǎn)，主要集中在海南、云南以及各大名勝古跡附近，周邊的生態(tài)環(huán)境無(wú)與倫比，而且具有無(wú)法替代、無(wú)法模仿、無(wú)法復(fù)制的地理、氣候、物產(chǎn)、人文等資源。因此增值空間大，抗跌性強(qiáng)，具有旅游、休閑、居住、商務(wù)會(huì)所、度假等多重投資價(jià)值。

比如海南瓊海市，作為海南島東中心城市，房?jī)r(jià)一直處在價(jià)格低谷，甚至不如國(guó)內(nèi)的許多縣鎮(zhèn)房?jī)r(jià)，但是瓊海處于?？谂c三亞之間，著名的國(guó)家5A級(jí)景區(qū)萬(wàn)泉河、五指山就在其境內(nèi)，集江河、綠島、海港、沙堤等景觀于一體，被認(rèn)為是世界河流入?？谧匀痪坝^保存最完美的處女地。此外，瓊海還有白石嶺、官塘溫泉度假區(qū)、紅色娘子軍紀(jì)念園、沙洲島、博鰲海濱玉帶灘與“博鰲亞洲論壇”國(guó)際會(huì)議中心等著名景點(diǎn)。而現(xiàn)在瓊海的房?jī)r(jià)只是?？诜?jī)r(jià)的1/2，三亞的1/3，升值的空間很大。

如果通過(guò)購(gòu)房投資增值，旅游地產(chǎn)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,像海南的文昌、云南的大理都是可選擇的好對(duì)象。

NO.9 心理咨詢業(yè)

隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、科學(xué)文明的大力推廣，不少中國(guó)人，尤其是一二線城市的中產(chǎn)階層，已經(jīng)養(yǎng)成了定期去看心理醫(yī)生的習(xí)慣。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有上千萬(wàn)人存在不同程度的心理障礙急需解決。很多人由于心理素質(zhì)的原因，而未能考上好的大學(xué)，找到好的工作，投資失敗，人際交往出現(xiàn)障礙，以及出現(xiàn)夫妻關(guān)系緊張等情況。各地都有因?yàn)閷W(xué)生測(cè)評(píng)智商過(guò)低、找不到工作而自殺的悲劇發(fā)生，可見中國(guó)人的心理建設(shè)亟待提升。

對(duì)于從業(yè)者或者投資者來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)心理咨詢業(yè)方興未艾，必須術(shù)業(yè)有專攻，針對(duì)某些特定的群體提供細(xì)致、周到、個(gè)性化的服務(wù)和解決方案。如婚戀家庭、親子教育、人生職業(yè)規(guī)劃、情商管理、調(diào)節(jié)壓力、人際溝通、焦慮癥、抑郁癥、社恐等常見的心理問(wèn)題，開發(fā)簡(jiǎn)單明了，能夠讓咨詢者聽得進(jìn)、做得來(lái)、樂(lè)于做的DIY自助套餐，使之產(chǎn)業(yè)化、模式化、簡(jiǎn)便化。改變大眾對(duì)心理學(xué)的片面看法，把專業(yè)的術(shù)語(yǔ)轉(zhuǎn)變?yōu)槔习傩漳軌蚪邮艿墓适?、案例、方法，使之更加普及化、通俗化、時(shí)尚化。

可以預(yù)見，心理學(xué)將從邊緣學(xué)科，迅速變?yōu)橄窆芾韺W(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、計(jì)算機(jī)學(xué)科一樣的顯學(xué)。而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)民的煩惱也會(huì)越來(lái)越多，從事心理咨詢的個(gè)人和機(jī)構(gòu)一定要耐下性子，除了做好自己的營(yíng)銷工作以外，不斷加強(qiáng)專業(yè)、溝通、人文方面的素質(zhì)，在不久的將來(lái)，會(huì)獲得顯著的回報(bào)。

NO.10 孕嬰童相關(guān)產(chǎn)業(yè)

據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在在一二線城市，新生兒每月的消費(fèi)在2000―5000元之間，而每年差不多有2500萬(wàn)孩子出生，加上2007年是所謂的金豬年，一下子多出生了上百萬(wàn)的嬰兒，更使市場(chǎng)空前巨大，并將在2008年進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段。

東方愛嬰早在1998年就開始了胎兒和嬰幼兒早教的業(yè)務(wù)，目前在全國(guó)近80個(gè)城市擁有超過(guò)130多家的嬰幼兒早期教育中心。紅孩子2004年利用互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)造性地在網(wǎng)絡(luò)上銷售孕嬰童產(chǎn)品，短短大半年的時(shí)間達(dá)到了收支平衡，并獲得1000萬(wàn)美元的風(fēng)投，在全國(guó)大舉布點(diǎn)，成立了十多家分公司，已經(jīng)完成了全國(guó)60%網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。OTE孕婦裝經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，在全國(guó)一二線城市的核心商圈建立了200多家專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)，其時(shí)尚的孕婦裝成為眾多年輕媽媽喜歡的時(shí)髦服飾。麗嬰房在解決好家族企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題之后，更是加大了終端網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)?？梢姳姸嗟膶I(yè)機(jī)構(gòu)正在做全面的圈地運(yùn)動(dòng)。

同時(shí)，國(guó)外的龍頭企業(yè)也在中國(guó)挖到了金礦，好奇、幫寶適、雀巢、亨氏等國(guó)外品牌通過(guò)各種渠道進(jìn)入大型商場(chǎng)、賣場(chǎng)?；菔系哪谭邸⒇愑H的學(xué)習(xí)莫哭杯、新安怡ISIS吸乳器都成為了眾多父母養(yǎng)育寶貝的高端專業(yè)裝備。

可見，孕嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了眾多商家必爭(zhēng)之地。在此背景下，關(guān)注該產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最前端和最后端并將之整合創(chuàng)新，將會(huì)成為今后投資者關(guān)注的熱點(diǎn)。最前端即對(duì)新婚群體或懷孕前期女性群體的引導(dǎo)，最后端為嬰幼兒的健康、教育需求。另外由于中國(guó)城鄉(xiāng)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)差距巨大，對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，要在產(chǎn)品線上貼近一線品牌，進(jìn)行適當(dāng)改良，調(diào)整價(jià)格，在二三線市場(chǎng)盡快布點(diǎn)，建設(shè)自己的核心市場(chǎng)，形成不對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

篇10

3G時(shí)代將手機(jī)功能推向前所未有的高度，從支付到社交，從搜索到視頻，從位置服務(wù)到情境感知，各種服務(wù)在移動(dòng)終端上互相交融。在大互聯(lián)時(shí)代的信息社會(huì)，多種數(shù)字終端并存，一切內(nèi)容數(shù)據(jù)在云端，而手機(jī)是惟一可以貫穿人所有行為的終端。由于終端先天的移動(dòng)性和個(gè)人屬性，它承載的是人的身份識(shí)別，鏈接所有信息行為，把社交、實(shí)時(shí)、位置三要素打通。

這一傳播趨勢(shì)預(yù)示了未來(lái)營(yíng)銷走向――移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為大互聯(lián)營(yíng)銷KEY：在品牌營(yíng)銷的烽火狼煙中，移動(dòng)終端從時(shí)間、空間上對(duì)各種形式媒介進(jìn)行補(bǔ)充，在營(yíng)銷鏈條中扮演樞紐作用；以用戶的位置信息、機(jī)型、時(shí)間信息為基礎(chǔ)，結(jié)合用戶個(gè)人習(xí)慣信息，再現(xiàn)用戶狀態(tài)、分析用戶需求，為企業(yè)提供了一幅輪廓清晰的消費(fèi)者素描畫像，找到互動(dòng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷的鑰匙；已迎來(lái)“黃金”發(fā)展時(shí)機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷掀起熱潮，新技術(shù)、新模式不斷涌現(xiàn)，無(wú)法復(fù)制PC互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的既定模式，不斷探索新營(yíng)銷模式，成為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)鍵。

基于消費(fèi)者完整數(shù)據(jù)的收集與分析，移動(dòng)媒體不僅僅幫助廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳和客戶關(guān)系管理，更可以幫助廣告主對(duì)其業(yè)務(wù)模式進(jìn)行整合優(yōu)化，成為廣告主長(zhǎng)期的營(yíng)銷平臺(tái)。

懷疑者總認(rèn)為“未來(lái)”才是移動(dòng)元年，而事實(shí)是，移動(dòng)終端普及已經(jīng)達(dá)到難以置信的程度，終端功能達(dá)到前所未有的高度，使?fàn)I銷人員使用移動(dòng)設(shè)備，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播、溝通和提供服務(wù)變成可能。正如調(diào)研公司ABI Research移動(dòng)市場(chǎng)策略專家尼爾•斯特羅瑟（Neil Strother）所說(shuō)，“現(xiàn)在是進(jìn)行試驗(yàn)的好時(shí)機(jī)，如果不去試驗(yàn)，當(dāng)市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)你就會(huì)落后于人?！?/p>

那些正在花時(shí)間組織人才、積累技能和經(jīng)驗(yàn)的公司，將是未來(lái)成功的公司。

移動(dòng)者

移動(dòng)生活 不只在路上

現(xiàn)如今，隨著智能手機(jī)用戶的增多，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟人們的生活聯(lián)系也越來(lái)越緊密。在地鐵、在路上、在公司、在家里……我們隨時(shí)隨地都在使用手機(jī)。只要隨身攜帶手機(jī)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就相伴左右。那么，一個(gè)普通白領(lǐng)一天的生活是怎么樣的？

崔紫陽(yáng)，某網(wǎng)站活動(dòng)策劃，熱衷電子產(chǎn)品，擁有HTC，渴望HD和諾基亞N8兩部手機(jī)，工作娛樂(lè)兩不誤。每天6:00，她一天的生活開始。

上班前：

6:00 被手機(jī)鬧鈴叫醒，打開微博跟朋友道早安，瀏覽微博。

6:30 起床。去小區(qū)附近的公園跑步，用手機(jī)聽音樂(lè)，偶爾拍攝沿途景色，通過(guò)微博、人人網(wǎng)客戶端跟朋友分享心情。

7:00 回家準(zhǔn)備早餐，突然想起下午還要去見客戶，用手機(jī)小便簽記下來(lái)。今天的早餐做得不錯(cuò)，趕緊用手機(jī)拍下，然后上傳到社交網(wǎng)站跟朋友分享。

8:00 坐地鐵去上班，登陸3G門戶網(wǎng)瀏覽新聞，看到好玩的新聞，用微博與朋友分享。

8:30收到電子郵箱訂閱的《華爾街日?qǐng)?bào)中文網(wǎng)：早間快報(bào)》。

上班時(shí)：

9:00 一天的工作開始。登陸街旁網(wǎng)簽到，街旁網(wǎng)顯示附近地點(diǎn)有驚喜，打開后，發(fā)現(xiàn)公司附近某家餐廳有優(yōu)惠活動(dòng)。用手機(jī)登陸大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)下載優(yōu)惠券。

10:00―11:00 參加策劃會(huì)議，與項(xiàng)目組的成員展開討論，分享在微博上看到的新奇創(chuàng)意。

12:00 與同事一起吃飯。街旁網(wǎng)簽到獲取勛章。等菜空當(dāng)，登陸谷歌地圖查閱下午去見客戶的乘車路線。

14:00 從磁器口出發(fā)，前往望京見客戶。路上通過(guò)GGBook客戶端，看連載小說(shuō)。

17:00 見客戶后，用手機(jī)登錄郵箱將客戶意見發(fā)給項(xiàng)目組成員以及上司，通過(guò)GO短信平臺(tái)給急需交出策劃方案的同事發(fā)短信，提醒他查收郵件。

下班后：

17:30―18:30 下班路上，登陸微博瀏覽、分享心情。通過(guò)VIVA應(yīng)用閱讀喜歡的雜志。

19:00 與朋友在外吃晚餐，心情不錯(cuò)，用手機(jī)自拍一堆照片。

20:00―20:30回家路上，用美圖秀秀軟件美化圖片，然后分享到微博、人人網(wǎng)，@另一個(gè)城市的好朋友。

21:00―22:00 在家看電視，看到有意思的鏡頭，用手機(jī)拍下來(lái)上傳網(wǎng)絡(luò)與朋友分享。

22:00―23:00 用iPad玩游戲，看新聞?？磿?，有意思的段落，記錄下來(lái)，發(fā)送到社交網(wǎng)站與朋友分享。

23:00―23:30 通過(guò)N8上GGLive觀看外出錯(cuò)過(guò)的電視節(jié)目。

23:50 上床睡覺(jué)，通過(guò)GO天氣客戶端查第二天的天氣。

24:00 Zzzzzzzz

2011移動(dòng)營(yíng)銷的十個(gè)預(yù)言和現(xiàn)實(shí)

來(lái)自InMobi（全球最大的獨(dú)立移動(dòng)廣告公司之一）和Synovate（營(yíng)銷顧問(wèn)集團(tuán)）的行業(yè)報(bào)告預(yù)測(cè)，2011年全球移動(dòng)廣告市場(chǎng)收益額預(yù)計(jì)將增至130億~140億美元，其中絕大部分預(yù)計(jì)將來(lái)自亞太地區(qū)，其次是北美地區(qū)和歐洲地區(qū)。隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，2011年的移動(dòng)營(yíng)銷將呈現(xiàn)以下十大趨勢(shì)：

1. 個(gè)性化和隱私化將提高移動(dòng)這一營(yíng)銷媒介的有效性和可靠性。

現(xiàn)實(shí)：如今，手機(jī)正在成為促進(jìn)電子商務(wù)零售交易實(shí)時(shí)增長(zhǎng)的、真正互動(dòng)的、可測(cè)的媒介。

2. 第三方服務(wù)（OTT Services）將加快數(shù)據(jù)使用。

現(xiàn)實(shí)：打造移動(dòng)媒介庫(kù)存，確保更多的移動(dòng)廣告投入成為運(yùn)營(yíng)商、制造商、軟件商爭(zhēng)搶的領(lǐng)域。

3 . 在不同的設(shè)備之間使用免費(fèi)SMS、免費(fèi)視頻、免費(fèi)電話都會(huì)成為可能。

現(xiàn)實(shí)：越來(lái)越多的人開始用WhatsApp、Viber等應(yīng)用軟件，在不同的設(shè)備之間傳送免費(fèi)SMS和撥打免費(fèi)電話。

4. Win7手機(jī)重生將進(jìn)一步加快手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)廣告的增長(zhǎng)。

5. HTML5與Apps大戰(zhàn)的新贏家。

現(xiàn)實(shí)：應(yīng)用服務(wù)和應(yīng)用商店開始影響智能手機(jī)銷售市場(chǎng)。

6. 地理位置服務(wù)（Location-Based S er v i c e s）與增強(qiáng)實(shí)境（Augmented Reality）技術(shù)的“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合”，將成為未來(lái)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)實(shí)：越來(lái)越多的廣告主開始運(yùn)用這種技術(shù)。

7. 手機(jī)小額支付（Micropayment）的流行將使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)從使用ATM卡到電子錢包消費(fèi)。

現(xiàn)實(shí)：手機(jī)支付正在迅猛發(fā)展。

8. 手機(jī)博客“重出江湖”。

現(xiàn)實(shí)：玩微博是否方便成為很多人衡量手機(jī)價(jià)值的重要標(biāo)準(zhǔn)。

9. 智能手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告將持續(xù)增長(zhǎng)。

現(xiàn)實(shí)：一直在增長(zhǎng)

10. 手機(jī)也將加入3D熱潮。

現(xiàn)實(shí)：印度的手機(jī)生產(chǎn)商SpiceMobility已經(jīng)成功推出了一款3D手機(jī)。

張遲昱

碎片時(shí)間 由我掌控

智能手機(jī)現(xiàn)在對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)其實(shí)已經(jīng)不是什么罕見的東西了，身邊用智能手機(jī)的人越來(lái)越多。以我為例，現(xiàn)在用的是HTC Desire HD，是我非常喜歡的一款機(jī)型。智能手機(jī)出現(xiàn)之前，人們用手機(jī)打電話和發(fā)短信可能會(huì)比較多，但是隨著手機(jī)功能的增多，現(xiàn)在用手機(jī)發(fā)短信的次數(shù)越來(lái)越少了，微博、看書、游戲這些功能用得會(huì)比較多。

我在休息的時(shí)候會(huì)比較喜歡玩游戲，所以一些游戲的應(yīng)用我都愿意去嘗試，也覺(jué)得都挺有意思的。還有一些比較實(shí)用的APP，包括大眾點(diǎn)評(píng)、悅樂(lè)、地圖等，都是我比較喜歡的。

玩手機(jī)主要集中在上下班的路上，一般都會(huì)玩游戲、聽歌、看書或者上微博跟朋友交流互動(dòng)。另外就是外出旅游的時(shí)候，我喜歡用手機(jī)邊玩邊拍照邊發(fā)微博，特別是到一個(gè)陌生地方的時(shí)候，它是GPS、飯店搜索器、優(yōu)惠券綜合管理器。當(dāng)然，手機(jī)還是早晨起床必不可少的鬧鈴。

在生活中，作為天生喜愛機(jī)械數(shù)碼產(chǎn)品的男人，智能手機(jī)本身是一個(gè)潛力無(wú)限的大號(hào)玩具，可以不停搗鼓它；另外，五花八門的應(yīng)用，比如找飯店、下優(yōu)惠券，也讓生活變得更方便；就工作而言，它更多地是填補(bǔ)了我上下班途中發(fā)呆的空缺。

移動(dòng)設(shè)備挺方便的。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，以前上大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)找績(jī)優(yōu)店、下載優(yōu)惠券必須有一臺(tái)電腦，但是有了智能手機(jī)后就不同了。我只要安裝悅樂(lè)APP，就可以將優(yōu)惠券通過(guò)客戶端保存在手機(jī)上，隨時(shí)隨地方便地使用，這應(yīng)該就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷不同的地方?？梢哉f(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)更便捷、更適應(yīng)這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)、更符合現(xiàn)代人生活的習(xí)慣及需求。但是對(duì)于我這樣的普通用戶來(lái)說(shuō)，它是否會(huì)更容易被接受，還是要看廣告本身以及所采取的營(yíng)銷方式。

陶江

中國(guó)民生銀行電子銀行部

精準(zhǔn)化時(shí)代的到來(lái)

手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)成為我生活的一部分。我經(jīng)常會(huì)通過(guò)手機(jī)來(lái)查資料、上微博、學(xué)英語(yǔ)、下載電子書等?；丶业臅r(shí)候，經(jīng)常會(huì)給小孩子玩手機(jī)，于是就在手機(jī)上下載了好多少兒英語(yǔ)。

智能手機(jī)出現(xiàn)后，大概有60%～70%的人通過(guò)手機(jī)發(fā)送微博。這主要就是因?yàn)槭謾C(jī)可以把人們一些碎片化的時(shí)間利用起來(lái)。以我自己為例，就有兩個(gè)版本的微博，一個(gè)主要用于工作的討論，加的主要是電子平臺(tái)或者營(yíng)銷圈內(nèi)的好朋友；另一個(gè)是比較個(gè)人化的微博，用于工作和生活的記錄，比如在哪里帶孩子玩、出差、個(gè)人感悟等都會(huì)在這個(gè)微博上發(fā)表。手機(jī)攜帶方便，通過(guò)手機(jī)的記錄和分享，我的一些碎片化時(shí)間全部串聯(lián)起來(lái)。現(xiàn)在用電腦是在處理上班時(shí)間的工作，而手機(jī)則用來(lái)處理這些零碎時(shí)間的信息。

關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，以前的時(shí)候，像移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)這樣的手機(jī)門戶網(wǎng)站會(huì)比較火，廣告主可以在上面投放廣告，形式比較單一。目前階段，隨著很多客戶端的產(chǎn)生，廣告模式也跟以前不一樣了。但是，對(duì)于金融業(yè)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還處在一個(gè)比較初級(jí)的階段。以微博為例，我們現(xiàn)在只知道把信息放在什么地方比較容易曝光，但是怎么跟業(yè)務(wù)流程形成深入互動(dòng)，還需要進(jìn)一步研究。互聯(lián)網(wǎng)最大的一個(gè)特點(diǎn)就是互動(dòng)分享，如果僅僅停留在傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)推送模式，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最關(guān)鍵的就是如何與用戶形成互動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于銀行來(lái)說(shuō)，是非常重要的，我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做數(shù)據(jù)庫(kù)的分析和篩選，這樣，傳播和營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)也就與以前完全不同了。以前可能更講究受眾面的拓展，但是，僅僅靠受眾面的拓展來(lái)擴(kuò)大廣告效果是不夠的。因?yàn)闆](méi)有需求驅(qū)動(dòng)的時(shí)候，廣告對(duì)用戶是沒(méi)有任何作用的?，F(xiàn)在有了數(shù)據(jù)庫(kù)支持，我們可以根據(jù)客戶的訴求，有針對(duì)性地投放廣告、推出產(chǎn)品，這樣的效率更高，受眾也不會(huì)因?yàn)閺V告泛濫而反感。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷以后最核心的價(jià)值就是對(duì)用戶需求的深度分析。只有這樣，提供給用戶的信息才是組合優(yōu)化的信息。這就達(dá)到了精準(zhǔn)化營(yíng)銷的效果。手機(jī)廣告也會(huì)是這樣的情況。

凌嘉

陽(yáng)獅銳奇集團(tuán)睿域營(yíng)銷（Razorfish）狄杰斯（Digitas）高級(jí)數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃師，移動(dòng)營(yíng)銷專家

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的五大挑戰(zhàn)

手機(jī)與平板電腦已經(jīng)完全融入我的生活，它并不會(huì)“侵略”我的休閑生活，反而會(huì)讓我的生活更容易被記錄，與朋友的聯(lián)系更緊密。惟一不好的是，有時(shí)候即使是半夜，只要聽到郵件進(jìn)來(lái)的聲音，也沒(méi)辦法忍住不看。

手機(jī)特有的位置跟蹤功能，可以使廣告的投放更精準(zhǔn)，企業(yè)可以根據(jù)用戶的地點(diǎn)追蹤信息。這樣的廣告更容易被用戶吸收。另外，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最想達(dá)到的效果就是用戶到哪里他就能跟到哪里，而手機(jī)的貼身性正好可以滿足企業(yè)這一需求。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投放廣告，可以使企業(yè)投放的信息無(wú)時(shí)無(wú)刻伴隨著消費(fèi)者，這樣也會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)于品牌的印象。

目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣存在以下幾個(gè)挑戰(zhàn)：

第一，廣告主和消費(fèi)者之間還存在一個(gè)“溝”。消費(fèi)者在移動(dòng)設(shè)備上的行為比廣告主想像的要成熟很多。廣告主需要通過(guò)不同渠道去了解用戶的行為，從而挖掘他們背后潛藏的價(jià)值。

第二，單向性的廣告容易引起消費(fèi)者反感，廣告主需要將自己軟性的內(nèi)容強(qiáng)大起來(lái)，這樣消費(fèi)者在不同渠道看到的是更多元化的內(nèi)容，可以從不同地方了解到自己感興趣的品牌。

第三，現(xiàn)在一個(gè)比較普遍的現(xiàn)象是，大部分廣告主會(huì)把數(shù)字營(yíng)銷或者移動(dòng)營(yíng)銷想成是與現(xiàn)實(shí)生活完全分開的世界，其實(shí)兩者是在消費(fèi)者生活中串聯(lián)出現(xiàn)，應(yīng)該把它想成消費(fèi)者日常的生活。

第四，廣告主需要利用移動(dòng)設(shè)備的不同操作系統(tǒng)來(lái)了解使用者的個(gè)性和行為，而不是想當(dāng)然地認(rèn)為“奢侈品的用戶就是iPhone用戶”。了解潛在消費(fèi)者的個(gè)性，可以了解他會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生什么反應(yīng)，從而形成反饋。不要把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)僅僅作為一個(gè)廣告的途徑，而是要把它當(dāng)成與消費(fèi)者建立關(guān)系的紐帶。

第五，手機(jī)用戶登陸社交媒體是有時(shí)段性的。用戶在不同時(shí)段的內(nèi)容不一樣，選擇的媒體也不一樣，廣告主需要從消費(fèi)者的角度去了解這些特點(diǎn)。

可以預(yù)見，未來(lái)的移動(dòng)設(shè)備會(huì)完全融入到人們的日常生活，而新的商業(yè)模式和新的行業(yè)類型也會(huì)因此產(chǎn)生。

保羅•伯尼 （Paul Berney）

移動(dòng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(Mobile Marketing Association，MMA)歐洲區(qū)常務(wù)董事

移動(dòng)營(yíng)銷的全球準(zhǔn)則

從歐洲市場(chǎng)來(lái)看，移動(dòng)營(yíng)銷在過(guò)去幾年中逐步增長(zhǎng)，即使在近期較為嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)條件下，移動(dòng)設(shè)備在消費(fèi)者生活中的重要性仍不斷增強(qiáng)。這也就不難理解，為什么越來(lái)越多的品牌和組織愿意利用這個(gè)渠道來(lái)獲取和吸引目標(biāo)受眾。我們已經(jīng)通過(guò)一系列的指標(biāo)看到，移動(dòng)營(yíng)銷的重要性日益增強(qiáng)。

目前，幾乎每一個(gè)移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域都在增長(zhǎng)。我們期望看到移動(dòng)營(yíng)銷在擴(kuò)大和加強(qiáng)其他大眾媒體渠道時(shí)發(fā)揮很大的影響力，但關(guān)鍵的一點(diǎn)是，它仍處于早期發(fā)展階段。我們也了解到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷加強(qiáng)了消費(fèi)者的渠道粘性，創(chuàng)造了品牌與受眾更深層次溝通的機(jī)會(huì)，并使品牌融入消費(fèi)者日常生活。市場(chǎng)收入增長(zhǎng)的關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)⑹且苿?dòng)搜索、顯著增加的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量以及應(yīng)用領(lǐng)域，這與社會(huì)化媒體在移動(dòng)設(shè)備上的應(yīng)用緊密相關(guān)。

移動(dòng)定位服務(wù)在功能和相關(guān)性上都能為消費(fèi)者提供很多好處，同時(shí)為品牌創(chuàng)造了更多與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。讓品牌與消費(fèi)者的連接建立在個(gè)人的、準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，因此我們極有可能看到移動(dòng)定位營(yíng)銷發(fā)展的大趨勢(shì)。不過(guò)，相比于其他營(yíng)銷形式，移動(dòng)定位在隱私問(wèn)題上受到了廣泛關(guān)注，因此營(yíng)銷人員在實(shí)施時(shí)必須確保遵守MMA全球行為守則，例如，獲取一個(gè)用戶明確的許可，所有的通信都為終端用戶定制，并限制這些通信的數(shù)量，時(shí)時(shí)保護(hù)用戶的個(gè)人信息。

營(yíng)銷時(shí)

樞紐媒介 貫穿大互聯(lián)時(shí)代

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人已經(jīng)從“信息和數(shù)據(jù)的擁有者”變成“信息數(shù)據(jù)中的一部分”，成為與Mobile捆綁在一起的“我”。

2011年2月初，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner了十大移動(dòng)應(yīng)用趨勢(shì)，分別是地理位置服務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)搜索、移動(dòng)商務(wù)、移動(dòng)支付、移動(dòng)電郵、移動(dòng)視頻、情境感知、移動(dòng)即時(shí)通信和目標(biāo)識(shí)別。只是看到這些詞，你就知道，一個(gè)新的時(shí)代真的已經(jīng)到來(lái)了。

作為繼大型機(jī)、小型機(jī)、個(gè)人電腦、桌面互聯(lián)網(wǎng)之后的第五個(gè)技術(shù)發(fā)展周期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正跑步向前進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代。按照創(chuàng)新擴(kuò)散理論在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程中的實(shí)證，當(dāng)采用創(chuàng)新事物的人占到目標(biāo)人群的10％~20%這個(gè)臨界比例后，創(chuàng)新擴(kuò)散過(guò)程將明顯加速；超過(guò)20%就進(jìn)入了黃金發(fā)展時(shí)期，其典型特征就是增速不斷提高。截至2011年4月底，中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶達(dá)到3.03億，已經(jīng)突破20%這個(gè)臨界點(diǎn)。

這個(gè)被預(yù)測(cè)已迎來(lái)“黃金”發(fā)展時(shí)機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不斷掀起熱潮，備受當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者、投資人以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭“寵愛”。在全球市場(chǎng)上，移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到27億美元，預(yù)計(jì)2015年這個(gè)市場(chǎng)會(huì)增至240億美元的規(guī)模，接近9倍的增長(zhǎng)空間。反觀中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，根據(jù)3G門戶的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)以百分之百的年增長(zhǎng)幅度快速擴(kuò)張。

如此增長(zhǎng)空間，讓每一位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從業(yè)者充滿激情和動(dòng)力。3G門戶更是預(yù)測(cè)：“未來(lái)每一家公司都會(huì)變成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司！”

打通社交、實(shí)時(shí)、位置三要素

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇營(yíng)銷平臺(tái)，最關(guān)注的是這個(gè)平臺(tái)的用戶價(jià)值。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人已經(jīng)從“信息和數(shù)據(jù)的擁有者”變成“信息數(shù)據(jù)中的一部分”，成為與Mobile捆綁在一起的“我”，重新去思考尼葛洛蒂的“數(shù)字化存在”意義。

不論是SoLoMo還是SoMoCloGlo，試著像哲學(xué)家一樣去思考這些拗口的時(shí)髦概念：So表示社交，微博顯示了“我們做什么”、Facebook解決了“我們是誰(shuí)”的問(wèn)題；Lo這個(gè)提供地理位置服務(wù)的功能回答了“我們?cè)谀摹?；而Mo由于終端先天的移動(dòng)性和個(gè)人屬性，承載的是人的身份識(shí)別，鏈接所有信息行為，把社交、實(shí)時(shí)、位置三要素打通，回答了“我是誰(shuí)”這一終極問(wèn)題。

換言之，在大互聯(lián)時(shí)代的信息社會(huì)，多種數(shù)字終端并存，一切內(nèi)容數(shù)據(jù)在云端，而手機(jī)是惟一可以貫穿人所有行為的終端。SoLoMo和SoMoCloGlo，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們彼此之間的界限不會(huì)那么清晰。5億Facebook用戶中有2億為移動(dòng)用戶，活躍度遠(yuǎn)高于臺(tái)式機(jī)用戶；Twitter用戶中有一半為移動(dòng)用戶，40%微博消息來(lái)自移動(dòng)設(shè)備；而一個(gè)例如Color（增加產(chǎn)品配圖等元素）的移動(dòng)終端應(yīng)用，可以涵蓋所有的元素。這個(gè)乍看是提供群組照片功能的應(yīng)用程序，實(shí)則加入了地理信息，加入了“彈性網(wǎng)絡(luò)（Elastic Network）”的社交聯(lián)系，在正式推出產(chǎn)品前就從紅杉資本（Sequoia Capital）、貝恩資本（Bain Capital）、硅谷銀行（Silicon Valley Bank）籌集到了4100萬(wàn)美元資金。這是紅杉資本迄今為止最大的一筆“推出前”投資，用Color團(tuán)隊(duì)自己的話來(lái)說(shuō)就是“這比他們給谷歌的錢還多”。

移動(dòng)營(yíng)銷正當(dāng)時(shí)

以用戶的位置信息、機(jī)型、時(shí)間信息為基礎(chǔ)，結(jié)合用戶個(gè)人習(xí)慣信息，再現(xiàn)用戶狀態(tài)、分析用戶需求，為企業(yè)提供了一幅輪廓清晰的消費(fèi)者素描畫像。而這些，是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的多重智能定向廣告投放，可以實(shí)現(xiàn)兩類定向的結(jié)合，包括基于用戶信息和手機(jī)屬性的定向（運(yùn)營(yíng)商品牌、時(shí)間段、地域、手機(jī)品牌和型號(hào)、手機(jī)零售價(jià)位、手機(jī)功能屬性），和基于用戶所瀏覽的媒體屬性的定向?！熬珳?zhǔn)定向始終是無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)廣告區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的重要特征?！眱|動(dòng)廣告?zhèn)髅紺EO馬良駿對(duì)記者總結(jié)說(shuō)。

基于消費(fèi)者完整數(shù)據(jù)的收集與分析，移動(dòng)媒體不僅僅幫助廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳和客戶關(guān)系管理，更可以幫助廣告主對(duì)其業(yè)務(wù)模式進(jìn)行整合優(yōu)化，成為廣告主長(zhǎng)期的營(yíng)銷平臺(tái)，進(jìn)行信息，消費(fèi)者互動(dòng)，產(chǎn)品銷售，甚至是倉(cāng)儲(chǔ)管理。

國(guó)際上已有一些知名品牌廣告主成功試水，將其業(yè)務(wù)模式和移動(dòng)媒體整合。例如，宜家將其2010年產(chǎn)品目錄搬到了手機(jī)上，消費(fèi)者可以自由選擇搭配各個(gè)產(chǎn)品；必勝客創(chuàng)建了在iPhone上的應(yīng)用程序，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地點(diǎn)餐；日本消費(fèi)者可以在麥當(dāng)勞手機(jī)網(wǎng)站自己選擇產(chǎn)品優(yōu)惠券和使用次數(shù)，并直接用手機(jī)優(yōu)惠券在麥當(dāng)勞點(diǎn)餐和支付，麥當(dāng)勞不僅可以了解消費(fèi)者的長(zhǎng)期消費(fèi)習(xí)慣和口味變化，從而有針對(duì)性地發(fā)放優(yōu)惠信息，還能及時(shí)就門店庫(kù)存較多的產(chǎn)品向附近消費(fèi)者發(fā)送優(yōu)惠券，促進(jìn)銷售。

一系列指標(biāo)顯示了移動(dòng)營(yíng)銷和廣告的重要性日益增強(qiáng)。根據(jù)移動(dòng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(MMA)歐洲區(qū)常務(wù)董事保羅•伯尼（Paul Berney）的觀察發(fā)現(xiàn)，從谷歌和蘋果這類以創(chuàng)新著稱的公司大舉進(jìn)軍移動(dòng)營(yíng)銷和廣告行業(yè)，到為數(shù)眾多的大品牌紛紛轉(zhuǎn)向移動(dòng)渠道與消費(fèi)者溝通，波音、寶馬、可口可樂(lè)、卡夫、漢莎航空、寶潔和聯(lián)合利華都是典型的代表，他們運(yùn)用移動(dòng)營(yíng)銷取得了顯著的成績(jī)，移動(dòng)營(yíng)銷成為常規(guī)預(yù)算。

懷疑者總認(rèn)為“未來(lái)”才是移動(dòng)元年，而事實(shí)是，3G時(shí)代將手機(jī)功能推向前所未有的高度，移動(dòng)終端普及已經(jīng)達(dá)到難以置信的程度，使?fàn)I銷人員使用移動(dòng)設(shè)備，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播、溝通和提供服務(wù)變得更容易實(shí)現(xiàn)?！肮疽虚L(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，要構(gòu)建機(jī)構(gòu)在移動(dòng)領(lǐng)域的能力，這樣他們能為移動(dòng)中的消費(fèi)者提供私人的服務(wù)和交流。所以，那些正在花時(shí)間組織人才積累技能和經(jīng)驗(yàn)的公司，將是未來(lái)成功的公司?！眾W美互動(dòng)（OgilvyOne）亞太區(qū)數(shù)字業(yè)務(wù)總監(jiān)Barney Loehnis對(duì)《成功營(yíng)銷》記者表示。如果不去試驗(yàn)，當(dāng)市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)就會(huì)落后于人。

介紹

SoMoCloGlo：由聯(lián)合廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)投資公司（Union Square Ventures）的合伙人弗雷德•威爾遜（Fred Wilson）提出，除了So和Mo與約翰•杜爾一致以外，還提出了云端內(nèi)容服務(wù)（Clo，Cloud）和全球化（Glo，Global）。

SoLoMo：由著名風(fēng)投、美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司Kleiner Perkins Caufield & Byers（KPCB）合伙人約翰•杜爾（John Doerr）提出的概念，整合了當(dāng)下最熱的三個(gè)關(guān)鍵詞――Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移動(dòng)）。

聯(lián)合利華亞非、中東、土耳其及俄羅斯地區(qū)媒介副總裁Rahul Welde：“任何成功的營(yíng)銷都是基于消費(fèi)者洞察。消費(fèi)者對(duì)相關(guān)和有趣的信息產(chǎn)生共鳴，移動(dòng)營(yíng)銷具有巨大的潛力，因?yàn)樗軌驅(qū)崿F(xiàn)一系列營(yíng)銷人期許的目標(biāo)――更精準(zhǔn)定位、快速反應(yīng)、互動(dòng)。移動(dòng)是一個(gè)逐步興起的重要渠道，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這一渠道變得越來(lái)越重要，因此我們必須在那。聯(lián)合利華旗下有很多品牌在整合營(yíng)銷中利用了移動(dòng)這一平臺(tái)，我們正在投入移動(dòng)營(yíng)銷，并提高團(tuán)隊(duì)的相關(guān)能力。”

人物志

以百米速度跑馬拉松

平均每分鐘超過(guò)250字，語(yǔ)速飛快但條理清晰，這是被業(yè)界稱為“營(yíng)銷先鋒”的張給記者的第一印象。

2010年11月，張加盟3G門戶。加入之初，張第一時(shí)間組建、擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，建立和完善市場(chǎng)、銷售部門的管理制度，短短兩個(gè)月時(shí)間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拜訪了近百個(gè)客戶，團(tuán)隊(duì)總拜訪客戶次數(shù)達(dá)700余次。2011年上半年，3G門戶新客戶同比增加300%。今年4月的上海國(guó)際車展上，3G門戶作為官方合作手機(jī)媒體，不僅全程圖文直播車展盛況，還開發(fā)了全球首個(gè)基于蘋果IOS和谷歌Android平臺(tái)的手機(jī)APP應(yīng)用，第一次實(shí)現(xiàn)了真正意義上的隨時(shí)隨地同步“手機(jī)看車展”。這一系列的動(dòng)作都成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的熱點(diǎn)話題。

從PC轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)

現(xiàn)在是“爬山最辛苦的階段”，張如此描述加盟3G門戶這半年多時(shí)間里的工作狀態(tài)。

從搜狐到3G門戶，從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從行銷渠道總經(jīng)理到首席營(yíng)銷官，面對(duì)這一系列的轉(zhuǎn)變，張有著許多感受。搜狐十年的工作歷程，張幾乎見證了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段，在他看來(lái)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)在的工作更像是“守江山”，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則需要更多的激情、需要不斷追求挑戰(zhàn)、不斷開拓創(chuàng)新。

“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這樣的行業(yè)工作，你不用花太大力氣就能往前走，因?yàn)樾袠I(yè)一直在前進(jìn)。就像3G門戶現(xiàn)在的情況，我們需要一邊往前推動(dòng)、一邊搭建，客戶的建立、團(tuán)隊(duì)的建立、規(guī)章制度的建立，都需要同時(shí)進(jìn)行。”這也成為張選擇3G門戶工作的一個(gè)最大的吸引力。

在張看來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為新興的營(yíng)銷領(lǐng)域，具有無(wú)限的發(fā)展可能，這就提供給從業(yè)者不斷“試錯(cuò)”的機(jī)會(huì)。因此，他要求自己的團(tuán)隊(duì)成員盡量往外跑，見客戶、見行業(yè)人士?！凹词箍蛻魶](méi)有預(yù)算、沒(méi)有營(yíng)銷費(fèi)用、沒(méi)有想做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃，每個(gè)人也都會(huì)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)感興趣”，這是張與客戶接觸過(guò)程中的深刻體會(huì)。這就要求3G門戶在客戶有興趣、有熱情的時(shí)候創(chuàng)造足夠多的驚喜。

追上市場(chǎng)需求

據(jù)DCCI的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2011年中國(guó)手機(jī)用戶達(dá)8.6億，普及率高達(dá)66.2%，其中有3.6億手機(jī)用戶有使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣。與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)用戶在以年均1億用戶的速度高速增長(zhǎng)。手機(jī)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取資訊信息的最主要途徑。

另?yè)?jù)2011年第27次CINNC中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶報(bào)告顯示，上班途中1小時(shí)、睡前1小時(shí)……大量的信息在前后1小時(shí)中被中國(guó)的移動(dòng)網(wǎng)民獲取。用戶所謂的碎片時(shí)間正向主流時(shí)間轉(zhuǎn)變。在這樣的背景下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度可想而知。這為3G門戶的發(fā)展帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。

今年以來(lái)，3G門戶已經(jīng)取得了很多突破：第一次有簽全年框架的客戶，第一次有整個(gè)項(xiàng)目的獨(dú)立合作……“這說(shuō)明客戶對(duì)我們有一定了解。有了成功的嘗試，才敢投入更大。對(duì)新媒體來(lái)說(shuō)，搶費(fèi)用不難，難的是長(zhǎng)期把這個(gè)費(fèi)用留在這里。”張說(shuō)。

因?yàn)樘幵诎l(fā)展階段，3G門戶還需要面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，廣告主仍舊普遍存在一些疑慮。疑慮之一是平臺(tái)的用戶價(jià)值。張說(shuō)：“傳統(tǒng)意義上，客戶會(huì)覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶是比較低端、比較年輕的用戶。但數(shù)據(jù)顯示并非如此。”據(jù)了解，3G門戶近期正在跟艾瑞、DCCI、北大研究所聯(lián)合進(jìn)行調(diào)查研究，旨在通過(guò)了解用戶屬性以及媒體使用習(xí)慣來(lái)挖掘用戶價(jià)值。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷沒(méi)有既定的模式可以遵循，客戶認(rèn)可其平臺(tái)價(jià)值之后，什么樣的營(yíng)銷方式才能讓他們接受？這也是3G門戶目前需要考慮的問(wèn)題。早期，3G門戶曾嘗試直接采用傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的模式，但張認(rèn)為：“這樣的形式太簡(jiǎn)單了，并不是我們核心的媒體價(jià)值。”于是，“隨身看車展”的創(chuàng)意應(yīng)運(yùn)而生。這一次嘗試就是為了把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的貼身性體現(xiàn)出來(lái)。

效果評(píng)估也是阻礙廣告主嘗試移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的因素之一。傳統(tǒng)電視廣告和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷都有比較清晰完善的評(píng)估體系，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還處在起步階段，很多廣告主對(duì)廣告目的并沒(méi)有清晰的計(jì)劃，更不知道如何衡量效果，張介紹說(shuō)：“我們將與國(guó)際權(quán)威的第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可能跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)不太一樣?！?/p>

在全球市場(chǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)處于一個(gè)相對(duì)成熟的階段，一些國(guó)際企業(yè)已經(jīng)把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷納入全年的戰(zhàn)略中，而本土企業(yè)的反應(yīng)速度也越來(lái)越快。張敏感地意識(shí)到了這一點(diǎn)，他笑道：“我們現(xiàn)在是以百米沖刺的速度跑馬拉松。只有快，才能趕上市場(chǎng)需求。”

平臺(tái)夢(mèng)想

在張看來(lái)，手機(jī)本身就是一個(gè)天然的精準(zhǔn)營(yíng)銷平臺(tái)。一個(gè)手機(jī)號(hào)對(duì)應(yīng)一個(gè)人，這個(gè)身份是一個(gè)非常清晰的存在。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的智能定向廣告投放，可以實(shí)現(xiàn)多類定向的結(jié)合，包括基于用戶位置信息、手機(jī)屬性和用戶瀏覽習(xí)慣的定向。對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)的積累至關(guān)重要。張明確表示，完善用戶數(shù)據(jù)庫(kù)是3G門戶未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重中之重。

3G門戶開創(chuàng)了手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)立免費(fèi)模式，同時(shí)也最早看到手機(jī)應(yīng)用的前景。以“門戶+客戶端軟件”的雙核心策略發(fā)展，兩條腿走路，這是3G門戶的早期策略。直到2010年，3G門戶才開始了“從門戶到平臺(tái)”的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)將是多層次平臺(tái)共存的狀態(tài)，3G門戶希望實(shí)現(xiàn)自己的平臺(tái)夢(mèng)想，“下一階段將主打三大平臺(tái)理念――媒體平臺(tái)、應(yīng)用平臺(tái)和商務(wù)平臺(tái)?！?/p>

從“3•15”手機(jī)媒體官方合作伙伴到上海車展的官方合作伙伴，3G門戶不斷加大投入打造其媒體屬性。隨著時(shí)間的碎片化趨勢(shì)加強(qiáng)，手機(jī)等移動(dòng)終端逐步成為人們獲取信息的重要媒體形式，3G門戶網(wǎng)對(duì)于自身媒體屬性的強(qiáng)化正迎合了用戶的這一需求。

在應(yīng)用平臺(tái)上，3G門戶投入了大手筆。在他們看來(lái)，應(yīng)用平臺(tái)的開發(fā)符合未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)張透露，3G門戶今年準(zhǔn)備擴(kuò)充1000 人，其中1/3將加入技術(shù)團(tuán)隊(duì)，他們將投入大量的人力開發(fā)用戶喜歡的應(yīng)用產(chǎn)品。與此同時(shí)，也會(huì)探索客戶端廣告和營(yíng)銷方式，以求成為未來(lái)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上最大的客戶端流量提供商。

據(jù)張介紹，3G門戶已擁有自己的網(wǎng)上商城和彩票銷售等，而手機(jī)商城目前已經(jīng)擁有諸多合作伙伴。在這一領(lǐng)域，3G門戶網(wǎng)將會(huì)通過(guò)不斷了解用戶的支付習(xí)慣，使其成為手機(jī)上一個(gè)強(qiáng)大的支付平臺(tái)。

談及整合平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)營(yíng)銷，張顯得信心滿滿：“3G門戶擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持，而我們團(tuán)隊(duì)一個(gè)重要的使命是把技術(shù)的DNA轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷的DNA?！?/p>

“所有人都知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的門后有一座很大的金山，但你需要找到鑰匙。每天我們拿著不同的鑰匙給客戶，發(fā)現(xiàn)鑰匙不對(duì)就立即更換，只有不斷嘗試，才有可能找到最適合客戶的鑰匙。未知，無(wú)盡的可能，這也是行業(yè)最有意思的地方?！睆埧偨Y(jié)道。

喜歡話劇、喜歡聽音樂(lè)，也會(huì)偶爾打羽毛球鍛煉身體，在張看來(lái)，在這場(chǎng)需要保持沖刺速度的馬拉松比賽中，必須學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)，必須保持體力。

案例賞

“移動(dòng)是一個(gè)逐漸興起的重要渠道，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這一渠道變得越來(lái)越重要。因此我們必須在那?！甭?lián)合利華媒介副總裁說(shuō)道，“聯(lián)合利華旗下有很多品牌在整合營(yíng)銷中利用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，我們正在投入移動(dòng)營(yíng)銷，并致力于提高團(tuán)隊(duì)的相關(guān)能力”。事實(shí)上，很多廣告主都已經(jīng)“在那里”，擁抱移動(dòng)媒體，充分發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷精準(zhǔn)、互動(dòng)、實(shí)時(shí)、整合四大核心優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)中國(guó)數(shù)字時(shí)代的創(chuàng)新營(yíng)銷。

案例1

Nike的另類營(yíng)銷路

時(shí)間回溯到2010年的世界杯，你當(dāng)時(shí)怎么看的球？也許兩大強(qiáng)隊(duì)對(duì)決的時(shí)候你在加班，也許沒(méi)趕上最激動(dòng)人心的幾場(chǎng)進(jìn)球，很多的遺憾，其實(shí)只需要一個(gè)解決方案，就是隨時(shí)隨地都能看球，用你隨身攜帶的手機(jī)。

Nike就抓住了這個(gè)點(diǎn)，在2010年南非世界杯期間通過(guò)3G門戶手機(jī)直播平臺(tái)，推出了“Nike激情燃動(dòng)3G世界杯”活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)中Nike品牌曝光總量達(dá)到兩億多次，Nike的廣告點(diǎn)擊達(dá)到上千萬(wàn)次，均大大超出預(yù)期，創(chuàng)造了手機(jī)體育賽事直播的一個(gè)奇跡，且讓我們看看這個(gè)奇跡是怎么發(fā)生的。

手機(jī)直播世界杯

大事件直播對(duì)于媒體、技術(shù)、用戶都十分成熟的3G門戶來(lái)說(shuō)，已經(jīng)積累了多年的直播經(jīng)驗(yàn)和用戶觀看習(xí)慣。Nike在初始階段就搶占先機(jī)、鎖定平臺(tái)，對(duì)3G門戶推出的世界杯賽事直播室進(jìn)行冠名，直播室根據(jù)耐克目標(biāo)受眾的使用習(xí)慣，分別推出了炫酷版直播室和彩版直播室，以滿足不同用戶的體驗(yàn)需求。預(yù)熱階段，3G門戶調(diào)用資深媒體資源，對(duì)世界杯專題的廣泛傳播和推介，使Nike品牌與手機(jī)直播用戶建立了初步的聯(lián)系。

在世界杯期間，Nike選擇了手機(jī)用戶最喜歡的世界杯互動(dòng)方式――手機(jī)實(shí)時(shí)直播，完美地展示了其隨時(shí)隨身性和互動(dòng)性優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與參與用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)和比賽動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)介紹，吸引并粘聚了大量的手機(jī)用戶人群。

在整個(gè)活動(dòng)期間，Nike品牌與3G門戶平臺(tái)一直保持著深度的合作，全面覆蓋了手機(jī)Wap、世界杯文字直播室，在保證用戶良好體驗(yàn)的前提下，將Nike品牌元素巧妙植入其中。

高度吻合的受眾

從3G門戶世界杯用戶結(jié)構(gòu)分析顯示：在2010年南非世界杯用手機(jī)觀看世界杯直播的用戶中，25歲以下受眾約占總?cè)藬?shù)的91%；學(xué)生群體占62%；基本上鎖定了Nike核心目標(biāo)消費(fèi)群體，有效加深了Nike品牌對(duì)年輕消費(fèi)群體的影響力。

針對(duì)受眾特點(diǎn)，耐克聯(lián)合3G門戶，開展了一系列針對(duì)性很強(qiáng)的互動(dòng)方式來(lái)持續(xù)吸引用戶。通過(guò)賽事直播搶獎(jiǎng)、問(wèn)答的方式，與受眾保持著實(shí)時(shí)的互動(dòng)聯(lián)系；通過(guò)巨星裝備親密接觸、射手榜植入、互動(dòng)抽獎(jiǎng)等互動(dòng)形式將Nike形象和產(chǎn)品植入到賽事直播的各個(gè)環(huán)節(jié)中。在受眾的覆蓋廣度與頻次上達(dá)到良好效果，有效加深了Nike品牌對(duì)年輕群體的影響力。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，參與直播問(wèn)答互動(dòng)的人數(shù)為897萬(wàn)人次。

在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中我們可以發(fā)現(xiàn)，Nike品牌在年輕3G用戶中具有很強(qiáng)的知名度與號(hào)召力。而3G門戶歷經(jīng)5年的發(fā)展，也成為了頗受用戶歡迎的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)體育直播平臺(tái)，二者的成功合作引領(lǐng)了當(dāng)時(shí)手機(jī)體育直播的潮流。

點(diǎn)評(píng)

確實(shí)，隨心所欲也許是人活著最高的境界，在無(wú)法到達(dá)這個(gè)境界的時(shí)候，手機(jī)可以幫助你至少能隨時(shí)隨地看喜歡的世界杯，有興致的話還能與喜歡的體育品牌進(jìn)行點(diǎn)互動(dòng)，對(duì)用戶，對(duì)手機(jī)直播的媒體、對(duì)耐克，都是好事！為你的項(xiàng)目做一款手機(jī)客戶端吧，它會(huì)在用戶的手機(jī)上炫出不一樣的美妙體驗(yàn)。

案例2

“非凡”的魅力

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)演變成了“酒香也怕巷子深”，想起《大話西游》里面嗦唐僧的經(jīng)典臺(tái)詞：“你想要??？悟空，你要是想要的話你就說(shuō)話嘛，你不說(shuō)我怎么知道你想要呢……”一語(yǔ)道出營(yíng)銷活動(dòng)的精髓：你不告訴我，我怎么知道呢？

在2011第十四屆上海國(guó)際車展上，共有來(lái)自27個(gè)國(guó)家及地區(qū)的1000余家汽車整車及配套生產(chǎn)企業(yè)亮相。無(wú)數(shù)人來(lái)到車展，只能盲目地隨著人流走動(dòng)；無(wú)數(shù)廠商在期待著目標(biāo)用戶出現(xiàn)，但他們的信息在現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法對(duì)接。于是，手機(jī)這一唯一隨身的媒體，幫助用戶完成了選擇。 福特通過(guò)手機(jī)媒體開展 “尋找非凡”線上互動(dòng)活動(dòng)，亮出了精彩和創(chuàng)意。

非凡創(chuàng)意 脫穎而出

車展期間，福特憑借3G門戶的優(yōu)質(zhì)資源和平臺(tái)，建立了“尋找非凡”線上互動(dòng)專區(qū)，以“非凡”為線索和創(chuàng)意發(fā)散點(diǎn)，分別通過(guò)尋找非凡、發(fā)現(xiàn)非凡、記錄非凡、分享非凡四大板塊，激發(fā)用戶分享生活中的非凡時(shí)刻。

尋找非凡，吸引用戶訪問(wèn)。車展期間，通過(guò)專區(qū)活動(dòng)，吸引用戶訪問(wèn)上海車展福特展臺(tái)，加強(qiáng)受眾對(duì)福特的品牌敏感度。

發(fā)現(xiàn)非凡，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)。車展上通過(guò)工作人員介紹和用戶體驗(yàn)，引導(dǎo)用戶探尋和發(fā)現(xiàn)福特帶來(lái)的非凡體驗(yàn)，加強(qiáng)受眾的品牌認(rèn)知度。

記錄非凡，強(qiáng)化受眾品牌偏好。用戶通過(guò)拍照上傳、創(chuàng)意文字，時(shí)刻記錄自己發(fā)現(xiàn)的“非凡”感受，強(qiáng)化用戶的品牌偏好度。

分享非凡，突出口碑傳播。通過(guò)活動(dòng)機(jī)制激勵(lì)用戶將“非凡記錄”分享給好友，實(shí)現(xiàn)品牌的口碑傳播和二次傳播。

全網(wǎng)營(yíng)銷 效果非凡

與此同時(shí)，福特還整合3G網(wǎng)站內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源，通過(guò)熱門的頻道推廣，高度的曝光和頻道大Banner展示等方式，并通過(guò)3G門戶將最有創(chuàng)意的10幅作品進(jìn)行匯總展示，努力給用戶帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)和心理感受。在推廣形式上突破傳統(tǒng)的推廣形式，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)屏保和開啟關(guān)閉廣告，整屏的廣告展現(xiàn)，再一次震撼用戶眼球。

而隨著車展APP的推廣應(yīng)用，結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)媒體載體，福特在這次車展中實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋的全網(wǎng)營(yíng)銷模式。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在4月19日至4月28日短短9天的活動(dòng)期間，“非凡記錄”專區(qū)首頁(yè)總PV超過(guò)160萬(wàn)人次，作品上傳和分享數(shù)均過(guò)萬(wàn)。各個(gè)頻道的廣告展示完成率平均達(dá)到了121%。整個(gè)活動(dòng)，福特成功地利用手機(jī)載體將“非凡”概念貫穿車展內(nèi)外，讓“非凡”成為消費(fèi)者對(duì)福特汽車的第一印象。

點(diǎn)評(píng)

福特“非凡記錄”的成功，很大程度上取決于準(zhǔn)確的品牌切入點(diǎn)和互動(dòng)平臺(tái)運(yùn)用，激發(fā)了用戶的參與熱情。用戶通過(guò)3G平臺(tái)自發(fā)成為活動(dòng)的發(fā)起者和參與者，好友的即時(shí)分享也讓不在場(chǎng)的朋友一同感受車展的盛宴與激情，深化了品牌的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

案例3

全方位的“圈客”活動(dòng)

大互聯(lián)時(shí)代，都市群體的消費(fèi)需求日新月異，敢于創(chuàng)新并能夠引領(lǐng)消費(fèi)需求的企業(yè)才能適應(yīng)時(shí)代，贏得用戶。在《4夜奇譚》中，作為出品方的三星手機(jī)脫離傳統(tǒng)的營(yíng)銷手法，精心洞察碎片時(shí)代年輕消費(fèi)者多元化的娛樂(lè)需求，把目光鎖定在了廣受年輕群體喜愛的網(wǎng)絡(luò)短片上，推出了國(guó)內(nèi)最強(qiáng)陣容系列網(wǎng)絡(luò)電影《4夜奇譚》。《4夜奇譚》中，三星力邀周迅、余文樂(lè)、黃立行、張靜初等大陸、港臺(tái)一線明星和香港鬼才導(dǎo)演彭浩翔加盟，以媲美電影的精良制作，為廣大網(wǎng)友打造了一場(chǎng)時(shí)尚娛樂(lè)盛宴，贏得了年輕人的青睞。

基于年輕一代用戶偏好的媒體接觸與溝通習(xí)慣，《4夜奇譚》整合了新浪、優(yōu)酷、酷6、土豆、奇藝、3G門戶、人人網(wǎng)等國(guó)內(nèi)主要新媒體平臺(tái)共同推廣，創(chuàng)造了廣告主、制片方和網(wǎng)絡(luò)新媒體等多方共贏的局面。短短的一個(gè)月時(shí)間就創(chuàng)下了過(guò)億的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量，僅在手機(jī)媒體平臺(tái)3G門戶就有著逾677萬(wàn)次的播放量，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷。

營(yíng)銷活動(dòng)三步走

圍繞《4夜奇譚》的廣泛傳播，三星在3G門戶平臺(tái)上發(fā)起了“光影圈客”以配合這次年度最大的品牌推廣項(xiàng)目。作為三星品牌項(xiàng)目推廣惟一深度無(wú)線合作媒體，3G門戶全力配合，提供量身定做的“重點(diǎn)頻道資源硬廣推廣+優(yōu)質(zhì)互動(dòng)活動(dòng)軟性推廣+活動(dòng)資訊即時(shí)報(bào)道”的多維度廣告資源整合方案。結(jié)合手機(jī)媒體最優(yōu)勢(shì)的互動(dòng)方式，為三星品牌推廣全程提供最大的媒體力量支持。

光影圈客：量身打造“光影圈客”活動(dòng)專區(qū)，有效聚合目標(biāo)用戶，發(fā)揮圈客中所有用戶間相互交流的力量，增強(qiáng)活動(dòng)粘性。同時(shí)“圈客”這一形式，也與三星提倡的“手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳睢崩砟钕喾希?/p>

視頻傳播：視頻傳播是此次推廣的核心。通過(guò)3G門戶GG Live視頻播放器，讓用戶隨時(shí)隨地觀看《4夜奇譚》系列精彩視頻；

多維互動(dòng)：在觀看視頻的同時(shí)，采用家族、圈子等設(shè)計(jì)思路，集合圈客“句”星、圈客護(hù)照、圈客漫電影等最新互動(dòng)方式加深對(duì)活動(dòng)主旨的認(rèn)同，吸引廣大用戶參與；

軟硬兼施 充分整合

新媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于，它先是消費(fèi)者不可或缺的資訊入口，然后才是提供及時(shí)互動(dòng)體驗(yàn)的營(yíng)銷平臺(tái)，這為品牌提供了很好的整合營(yíng)銷機(jī)會(huì)。三星《4夜奇談》項(xiàng)目結(jié)合3G門戶這一特點(diǎn)，分階段、多維度地對(duì)活動(dòng)和產(chǎn)品、品牌資訊進(jìn)行了立體傳播，將宣傳廣告細(xì)分到門戶網(wǎng)站內(nèi)的各個(gè)頻道；并針對(duì)頻道結(jié)構(gòu)及用戶特性，在配合社區(qū)頻道硬廣推廣的同時(shí)，設(shè)置了三星活動(dòng)專區(qū)入口，以調(diào)動(dòng)用戶在專區(qū)觀看視頻及參與活動(dòng)。

“光影圈客”在3G門戶進(jìn)行的為期75天的推廣，從廣告投放數(shù)據(jù)總量分析，取得非常優(yōu)質(zhì)的推廣效果。三星品牌展示總量達(dá)到3.97億，點(diǎn)擊總量達(dá)到近276萬(wàn)，充分體現(xiàn)了三星品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)對(duì)3G門戶用戶的強(qiáng)大吸引力，同時(shí)進(jìn)一步加大了三星的用戶群體覆蓋。

點(diǎn)評(píng)

打破慣性思維、銳意創(chuàng)新既是新銳媒體的一大特點(diǎn)，也是優(yōu)秀品牌不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。我們觀察到越來(lái)越多的品牌推廣和活動(dòng)，都增加了一個(gè)無(wú)線合作媒體；我們通過(guò)手機(jī)可以看電影、發(fā)評(píng)論、參加活動(dòng)贏獎(jiǎng)品，并且不亦樂(lè)乎?？梢钥隙ǖ氖牵謾C(jī)拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，營(yíng)銷從而變得更自由。

案例4

“炫”出來(lái)的靈感

周杰倫和科比在球場(chǎng)同臺(tái)競(jìng)技，并小贏了科比一把。你沒(méi)有看錯(cuò)，不是音樂(lè)，不是舞技，是真正的球技對(duì)抗。在雪碧籃球主題曲《天地一斗》MV洛杉磯現(xiàn)場(chǎng)錄制中，周董憑借一手酷炫創(chuàng)意灌籃――踩著滑板飛向高空，將籃球重重地扣進(jìn)籃筐，得意地小贏了一把籃球巨星布萊恩特。

雪碧早在1994年便與美國(guó)職業(yè)籃球賽（NBA）結(jié)緣，一直支持美國(guó)職業(yè)籃球賽全明星周末的扣籃大賽，大力推行體育營(yíng)銷模式，并在世界各地也舉辦了各類籃球推廣活動(dòng)。今年的2月15日可口可樂(lè)與NBA聯(lián)合宣布延續(xù)全球合作，將開展一系列雪碧與NBA的活動(dòng)。

在中國(guó)，雪碧利用3G門戶平臺(tái)進(jìn)行NBA直播間的冠名和植入，在線推出以“雪碧炫靈感”為主題的大型營(yíng)銷活動(dòng)，將目標(biāo)鎖定在了高達(dá)3.6億的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)用戶。

雪碧N(yùn)BA直播室

活動(dòng)期間，登陸NBA手機(jī)直播間，發(fā)現(xiàn)整個(gè)界面都變成了“雪碧清涼體”，標(biāo)題NBA頻道變成了雪碧N(yùn)BA；公牛VS灰熊變成了公牛雪碧灰熊；直播間和主持人也變成了雪碧直播間和雪碧球探；讓受眾粉絲在觀看比賽時(shí)實(shí)時(shí)受到雪碧的“透心涼”，將品牌冠名發(fā)揮得淋漓盡致。

籃球賽的中場(chǎng)休息5分鐘能做什么？在手機(jī)上，你能看到2萬(wàn)人同時(shí)在直播室里搶答問(wèn)題！這可是與受眾進(jìn)行互動(dòng)的最好時(shí)機(jī)，雪碧主持人趁機(jī)向受眾提出圍繞“雪碧N(yùn)BA”的問(wèn)題（如猜球員，猜代言人等），讓用戶通過(guò)填寫答題卡和手機(jī)號(hào)碼，在NBA直播間搶答問(wèn)題，最快正確回答問(wèn)題者將當(dāng)場(chǎng)獲得充值卡、手機(jī)、iPad等獎(jiǎng)品，讓受眾粉絲著實(shí)“炫”了一把。

線上活動(dòng)+線下配合

說(shuō)到籃球，灌籃是永恒的話題，回想《大灌籃》里周董的各種暴扣，讓每一個(gè)籃球愛好者都心神向往。在NBA季后賽中，一個(gè)霸道的怒扣可達(dá)到提升士氣、鼓動(dòng)全場(chǎng)觀眾情緒的效果，也是各個(gè)明星展示自己精湛球技的機(jī)會(huì)。背后、胯下、換手、360度、720度、大風(fēng)車、戰(zhàn)斧，哪個(gè)又是你最喜歡的灌籃動(dòng)作？

針對(duì)NBA季后賽中的灌籃，雪碧在3G平臺(tái)上組織了NBA“誰(shuí)是炫籃王”評(píng)比活動(dòng)，粉絲可在線投票支持自己喜歡的NBA明星，是科比、韋德、羅斯還是詹姆斯？雪碧還根據(jù)季后賽各場(chǎng)次中的“雪碧炫靈感灌籃”動(dòng)作生成GIF動(dòng)圖，形成gallery供用戶投票，“支持”自己喜歡的炫靈感灌籃動(dòng)作。

為了配合線上活動(dòng)，雪碧還在各地舉辦了創(chuàng)意灌籃王大賽和各種對(duì)抗賽，并在活動(dòng)官網(wǎng)中展出各種創(chuàng)意灌籃。用手機(jī)平臺(tái)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)受眾，用精彩創(chuàng)意和活動(dòng)精準(zhǔn)吸引籃球愛好者，線上線下互補(bǔ)，雪碧品牌精髓深入人心。