導(dǎo)語：如何才能寫好一篇上半年述職報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

從學(xué)校到村駐村不知不覺半年，駐村半年以來，在紅竹村脫貧攻堅(jiān)指揮部領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在村支兩委的支持下，我緊緊圍繞“一達(dá)標(biāo)、兩不愁、三保障”的核心工作指標(biāo)任務(wù)，認(rèn)真履行駐村工作職責(zé)，始終把老百姓的事當(dāng)作是自己事，為老百姓落實(shí)各種惠民政策，確保駐村工作健康有序開展，下面我將2020年上半年的工作進(jìn)行匯報(bào)：

一、提高認(rèn)識，堅(jiān)持學(xué)習(xí)

半年來，我和其他駐村工作隊(duì)員為進(jìn)一步提高村指揮部的凝聚力和戰(zhàn)斗力始終堅(jiān)持按時上班，同吃一鍋飯，以半軍事化的管理方式要求自己，為提高辦理效率，規(guī)范工作程序，完善各項(xiàng)管理制度、我每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)脫貧攻堅(jiān)的相關(guān)政策，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。

二、全力以赴，真情實(shí)意為民辦實(shí)事

脫貧攻堅(jiān)是關(guān)于民生的百年大計(jì)，我時刻“不忘初心、牢記使命”始終把群眾的利益放在首位，為民謀幸福，真情實(shí)意，同老百姓打成一團(tuán)，讓老百姓時刻感受到黨和政府的關(guān)心與關(guān)懷，幫助群眾解決實(shí)際問題。

三、駐村工作存在的不足

1、對當(dāng)?shù)孛袼酌袂檫€不夠了解，還不能深入的融入到群眾的生活中去。

篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好！

回顧上半年的工作，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持及各部門的配合下，安保部加強(qiáng)安全防范管理，完善各種規(guī)章制度，嚴(yán)格落實(shí)消防“四個能力”提高績效管理，為把太航西樓創(chuàng)辦為一個人文、生態(tài)、活力的文明酒店做了一些應(yīng)該做的工作，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事匯報(bào)。

第一章：消防工作無戲言，安全工作無小事

一、消防工作方面：

酒店領(lǐng)導(dǎo)對消防工作十分重視與支持，2012年開始，遵照消防部門的要求，我們就將酒店的“消防組織機(jī)構(gòu)”進(jìn)行了重新調(diào)整，建立了電子檔案。并按照消防部門的要求，完善各種“日查，月報(bào)，季檢”等記錄，表格全部與消防中心部門同步建檔備查。進(jìn)一步明確了消防工作的責(zé)任分工，切實(shí)做到“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，嚴(yán)肅認(rèn)真地將消防工作的各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到人，檢查到位，責(zé)任求實(shí)，末端有果。

二­、治安工作方面：

去年酒店被評為省市最佳三星級酒店，又被公安部門升為“A級”治安重點(diǎn)單位，更加體現(xiàn)了上級對酒店治安工作的高度重視，對我們觸動很大。

1、去年酒店曾發(fā)生過多起詐騙婚宴禮金的案件，今年我們堅(jiān)持對此項(xiàng)工作的跟進(jìn)，對每一家婚宴都提前安全提示，并配合查視巡邏，不給犯罪份子有機(jī)可乘。今年以來未發(fā)生過類似的事件。

2、今年于4月份一樓、二樓餐廳發(fā)生兩起客人背包被盜事件，對于新形式的案件，我們高度重視。除配合公安機(jī)關(guān)查線索，調(diào)監(jiān)控整理資料外，立即采取了有效措施，凡在本酒店婚宴、生日宴、會議宴較集中的時間段，派專人帶袖標(biāo)在各樓層巡邏，加強(qiáng)安全防范后，沒有在發(fā)生丟包事件。

3、酒店后院改造完成后，我們加強(qiáng)了對后院的管理，現(xiàn)在員工們主動配合出示出入證，配合查包，另外對后院保安執(zhí)勤人員強(qiáng)化職責(zé)要求，對后院的垃圾堆放，及時清理及衛(wèi)生保潔也作了明確規(guī)定，使后院員工通道的安全管理及環(huán)境有了根本性的改觀。

三、宣傳教育及培訓(xùn)工作：

篇3

____年是黨的____大召開之年，是我區(qū)實(shí)現(xiàn)“三年大見成效、五年再造一個新____”的關(guān)鍵之年，半年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人大、區(qū)政協(xié)的監(jiān)督支持下，在上級科技部門的精心指導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)區(qū)科技局一班人緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的工作中心，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)向上，把落腳點(diǎn)放在“辦實(shí)事、出實(shí)績”上，現(xiàn)將上半年主要工作情況述職如下：

我始終認(rèn)為，履行好工作職責(zé)，思想是前提，知識是基礎(chǔ)，實(shí)干是關(guān)鍵，廉潔是保證。因此，我一是努力使自己思想上與時俱進(jìn)，不斷提升貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策的能力和水平；二是抓緊政治理論、法律法規(guī)、科技工作業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷夯實(shí)履行職責(zé)的基礎(chǔ)；三是盡量爭取在職能范圍內(nèi)多辦些實(shí)事，不斷充實(shí)自己的人生；四是常敲廉潔從政的警鐘，堅(jiān)持清清白白做人，扎扎實(shí)實(shí)做事，作勤政廉潔的表率。

1、積極申報(bào)____國家軌道交通裝備高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地。今年以來，我局積極為田心片區(qū)開展軌道交通裝備國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地的申報(bào)工作，精心準(zhǔn)備相關(guān)材料，編制了《____軌道交通裝備國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》、《____創(chuàng)建軌道交通裝備國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地考察指南》，撰寫了《實(shí)施方案》等相關(guān)一整套的匯報(bào)材料。4月24、25日，國家科技部高新司組織由北京機(jī)械自動化研究所、____大學(xué)等科研院所和高等院校專家教授組成的專家組對“____國家軌道交通裝備高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地”進(jìn)行了考察論證。專家組對基地建設(shè)規(guī)劃和方案給予了充分肯定和較高評價(jià)。____國家軌道交通裝備高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地的申報(bào)現(xiàn)已順利通過專家評審。

2、組織推薦國家科技部科技惠民計(jì)劃項(xiàng)目。為更好地服務(wù)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和“兩型”社會建設(shè)，我局組織推薦____清水塘重金屬污染區(qū)生態(tài)恢復(fù)重建綠色家園科技應(yīng)用與示范項(xiàng)目作為重點(diǎn)項(xiàng)目申報(bào)國家科技部科技惠民計(jì)劃。該項(xiàng)目以區(qū)人民政府的名義進(jìn)行申報(bào)，以____林業(yè)科技大學(xué)和____大學(xué)作為技術(shù)支撐單位，通過全局人員兩個多月加班加點(diǎn)的工作，已組織好全部申報(bào)資料并報(bào)送到省科技廳。國家科技部將在今年9月份對該項(xiàng)目進(jìn)行論證立項(xiàng)，屆時將爭取到額度為1000萬元-2000萬元的項(xiàng)目資金，專用于促進(jìn)清水塘地區(qū)的生態(tài)恢復(fù)和兩型社會建設(shè)。

3、開展____軌道交通裝備制造業(yè)創(chuàng)新基金集群申報(bào)工作。在省科技廳和市科技局的支持下，由我局具體承擔(dān)的申報(bào)____軌道交通裝備制造業(yè)創(chuàng)新基金集群的各項(xiàng)工作在今年上半年全面鋪開。我局走訪調(diào)查了與集群相關(guān)企業(yè)52家，搜集整理了與集群相關(guān)項(xiàng)目35個，編制了2萬多字的《集群規(guī)劃》，撰寫了《集群項(xiàng)目申報(bào)書》和《專題匯報(bào)》等相關(guān)材料。2月27日，國家科技部火炬中心領(lǐng)導(dǎo)一行來株對____軌道交通裝備制造業(yè)申報(bào)創(chuàng)新基金集群情況進(jìn)行考察調(diào)研，充分肯定了我局開展的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。6月14日，我局和省科技廳計(jì)劃處、市科技局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一起到國家科技部就____軌道交通裝備制造業(yè)創(chuàng)新基金集群項(xiàng)目申報(bào)工作進(jìn)行了專題匯報(bào)，得到了科技部火炬中心領(lǐng)導(dǎo)的肯定和好評。該項(xiàng)目申報(bào)成功，將為我區(qū)軌道交通裝備制造業(yè)爭取到國家科技部每年2000萬元，連續(xù)三年滾動支持，總額為6000萬元的資金扶植，將極大地促進(jìn)轄區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新。

4、大力協(xié)助企業(yè)申報(bào)各類科技計(jì)劃項(xiàng)目。實(shí)施科技項(xiàng)目是提升區(qū)域創(chuàng)新能力，加快科技成果轉(zhuǎn)化的有效手段。我局始終把科技項(xiàng)目的申報(bào)與爭取，作為科技工作的重中之重，主動加強(qiáng)與國家、省、市科技部門的聯(lián)系，深入轄區(qū)企業(yè)調(diào)研、篩選，指導(dǎo)企業(yè)申報(bào)和實(shí)施各類科技項(xiàng)目，重點(diǎn)抓了國家科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金的推薦和申報(bào)工作，今年上半年，在____市20家成功申報(bào)了國家科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金的企業(yè)中，我區(qū)就占9家，9個項(xiàng)目資金總額630萬元，占全市總額的45%，項(xiàng)目申報(bào)成功率達(dá)90%以上。同時，為宏大高分子、壹星科技、敏銳機(jī)車、麒麟科技、安特銻業(yè)等中小企業(yè)申報(bào)省級科技計(jì)劃項(xiàng)目，今年向省科技廳推薦申報(bào)的7個項(xiàng)目現(xiàn)已全部通過專家評審，其中6個項(xiàng)目已經(jīng)落實(shí)，還有1個項(xiàng)目正在協(xié)調(diào)爭取中，項(xiàng)目申報(bào)成功率達(dá)85%以上。

5、促進(jìn)院企產(chǎn)學(xué)研合作。通過積極的牽線搭橋，全面促進(jìn)轄區(qū)企業(yè)與高校、科研院所的產(chǎn)學(xué)研合作，使高校、科研院所的科技成果到我區(qū)企業(yè)實(shí)施產(chǎn)業(yè)化，在我區(qū)企業(yè)生根、開花、結(jié)果，是我局當(dāng)前和今后一個時期的工作重點(diǎn)。上半年我局制定了《____年“專家教授____行”產(chǎn)學(xué)研合作活動方案》，在全區(qū)相關(guān)企業(yè)中發(fā)放調(diào)查表，了解企業(yè)產(chǎn)業(yè)方向，收集企業(yè)需要產(chǎn)學(xué)研合作的項(xiàng)目以及相關(guān)技術(shù)需求共45項(xiàng)。擬在8、9月份根據(jù)企業(yè)的不同技術(shù)需求分別與西南交通大學(xué)、____大學(xué)、國防科技大學(xué)、____大學(xué)、____工業(yè)大學(xué)、____林業(yè)科技大學(xué)等省內(nèi)外高等院校取得聯(lián)系，10月份將邀請高等院校和科研院所的教授、專家來我區(qū)參加“專家教授____行”活動，組織相關(guān)企業(yè)與之對接，并簽訂院企合作的相關(guān)協(xié)議。

6、加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)工作。對全區(qū)39家高新技術(shù)企業(yè)開展了知識產(chǎn)權(quán)狀況調(diào)查，及時了解企業(yè)在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面面臨的問題，為省局全面掌握高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)新能力提供了依據(jù)。同時，配合市局對轄區(qū)內(nèi)中小企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作進(jìn)行了走訪調(diào)研，重點(diǎn)關(guān)注省優(yōu)培企業(yè)、市區(qū)試點(diǎn)企業(yè)，及時提供相關(guān)服務(wù)，將提高專利申請量和軌道交通專利數(shù)據(jù)庫建設(shè)作為工作重點(diǎn)，并及時協(xié)助各企業(yè)申報(bào)____省____年度專利資助

項(xiàng)目。全區(qū)上半年完成專利申請340件，同比增長18%，完成授權(quán)專利215件，同比增長8%，專利申請量和授權(quán)量在全市五縣（市）四區(qū)中排名第一。1、利用____軌道交通裝備制造國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地這一平臺積極向國家科技部爭取項(xiàng)目，促進(jìn)集產(chǎn)品研發(fā)、制造、配套服務(wù)于一體的軌道交通千億產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。

2、在省科技廳、市科技局的支持下，爭取在年內(nèi)將____軌道交通裝備制造業(yè)創(chuàng)新基金集群項(xiàng)目申報(bào)成功。

3、認(rèn)真抓好軌道交通千億產(chǎn)業(yè)基地科技服務(wù)支撐平臺和循環(huán)經(jīng)濟(jì)科技服務(wù)支撐平臺的建設(shè)，分別建立軌道交通產(chǎn)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面的《國內(nèi)外前沿技術(shù)信息庫》、《專家人才庫》、《項(xiàng)目庫》以及《產(chǎn)學(xué)研合作需求和動態(tài)信息庫》。

4、大力開展產(chǎn)學(xué)研合作活動，促進(jìn)高等院校、科研院所科技成果來我區(qū)轉(zhuǎn)化，推動轄區(qū)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。通過我局的牽線搭橋，使我區(qū)企業(yè)與高等院校、科研院所的合作常態(tài)化，確保每年有30個左右的高等院校和科研院所的科研成果嫁接到我區(qū)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，促進(jìn)我區(qū)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級。

5、擬對區(qū)級科技三項(xiàng)費(fèi)的使用進(jìn)行有益的探索，使其適應(yīng)新的形勢，更好地發(fā)揮科技三項(xiàng)費(fèi)對企業(yè)創(chuàng)新的促進(jìn)作用。

6、努力營造尊重科學(xué)，尊重人才，鼓勵科技開發(fā)創(chuàng)新的環(huán)境和氛圍。探索實(shí)施對發(fā)明專利提供資助，加大對轄區(qū)科技工作有突出貢獻(xiàn)的單位和個人的獎勵力度和輿論宣傳力度。

7、完成區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

篇4

大家好！

回顧上半年的工作，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的支持及各部門的配合下，安保部加強(qiáng)安全防范管理，完善各種規(guī)章制度，嚴(yán)格落實(shí)消防“四個能力”提高績效管理，為把太航西樓創(chuàng)辦為一個人文、生態(tài)、活力的文明酒店做了一些應(yīng)該做的工作，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事匯報(bào)。

第一章：消防工作無戲言，安全工作無小事

一、消防工作方面：

酒店領(lǐng)導(dǎo)對消防工作十分重視與支持，2011年開始，遵照消防部門的要求，我們就將酒店的“消防組織機(jī)構(gòu)”進(jìn)行了重新調(diào)整，建立了電子檔案。并按照消防部門的要求，完善各種“日查，月報(bào)，季檢”等記錄，表格全部與消防中心部門同步建檔備查。進(jìn)一步明確了消防工作的責(zé)任分工，切實(shí)做到“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，嚴(yán)肅認(rèn)真地將消防工作的各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到人，檢查到位，責(zé)任求實(shí)，末端有果。

二­、治安工作方面：

去年酒店被評為省市最佳三星級酒店，又被公安部門升為“A級”治安重點(diǎn)單位，更加體現(xiàn)了上級對酒店治安工作的高度重視，對我們觸動很大。

1、去年酒店曾發(fā)生過多起詐騙婚宴禮金的案件，今年我們堅(jiān)持對此項(xiàng)工作的跟進(jìn)，對每一家婚宴都提前安全提示，并配合查視巡邏，不給犯罪份子有機(jī)可乘。今年以來未發(fā)生過類似的事件。

2、今年于4月份一樓、二樓餐廳發(fā)生兩起客人背包被盜事件，對于新形式的案件，我們高度重視。除配合公安機(jī)關(guān)查線索，調(diào)監(jiān)控整理資料外，立即采取了有效措施，凡在本酒店婚宴、生日宴、會議宴較集中的時間段，派專人帶袖標(biāo)在各樓層巡邏，加強(qiáng)安全防范后，沒有在發(fā)生丟包事件。

3、酒店后院改造完成后，我們加強(qiáng)了對后院的管理，現(xiàn)在員工們主動配合出示出入證，配合查包，另外對后院保安執(zhí)勤人員強(qiáng)化職責(zé)要求，對后院的垃圾堆放，及時清理及衛(wèi)生保潔也作了明確規(guī)定，使后院員工通道的安全管理及環(huán)境有了根本性的改觀。

三、宣傳教育及培訓(xùn)工作：

1、由于酒店人員流動性較大，對員工自身素質(zhì)要求，業(yè)務(wù)知識，消防知識，安全理念，績效目標(biāo)等方面的培訓(xùn)工作帶來一定難度，我部在配合人事部做好同步工作的前題下，每月1日定為保安部全員例會，除了對酒店常識培訓(xùn)外，明確崗位職責(zé)。利用每天早晨跑操時間，對保安人員進(jìn)行體能訓(xùn)練，并明確當(dāng)天的主要工作內(nèi)容。規(guī)范了工作流程，設(shè)立工作看版，使每個當(dāng)班保安對當(dāng)天的車流量，婚宴，生日宴，會議等基本了解，做到人人心中有目標(biāo)，個個肩上有責(zé)任。

2、上半年與行政人事部一同對新員工培訓(xùn)達(dá)100多人次，進(jìn)行消防考試達(dá) 300人次，消防專題培訓(xùn)，組織觀看消防音像視頻達(dá)100多人次，對員工“四個能力”熟背抽查達(dá)350人次，從而提高了員工們消防意識，懂得了消防安全工作的重要性，學(xué)會了撲救初起火災(zāi)，正確使用滅火器及逃生，報(bào)警的基本方法。

第二章：抓績效、重結(jié)果，作好服務(wù)工作

為了提高保安人員自身素質(zhì)，把酒店安全責(zé)任意識提高到工作首位，啟發(fā)保安對績效管理的意義及目標(biāo)的理解、接受與執(zhí)行，安排主管人員負(fù)責(zé)職守，跟蹤督導(dǎo)，檢查落實(shí)：抓重點(diǎn)，查關(guān)鍵，督過程，重結(jié)果。特別是在6月份小店政協(xié)會議和晉源政協(xié)會接待期間，嚴(yán)格把關(guān)，巡查每個崗位，督導(dǎo)每個保安。提前召開“戰(zhàn)前動員會”，認(rèn)真全面貫徹經(jīng)理例會精神，傳達(dá)接待任務(wù)，落實(shí)崗位責(zé)任，細(xì)化人員分工與合作，并與一線部門密切配合，全面做好服務(wù)工作，圓滿的完成了接待任務(wù)。

第三章：獻(xiàn)良策、傾肝膽、群策群力

1、上半年借建廠60周年之東風(fēng)，對車場車位線進(jìn)行了徹底改造，不僅使客人停車帶來極大方便，同時美化了車場環(huán)境。

2、為了方便公司領(lǐng)導(dǎo)工作，安裝了搖控車位器，改變了過去因婚宴會議集中使領(lǐng)導(dǎo)車輛無法停放的現(xiàn)象。

3、發(fā)動員工利用業(yè)余時間給餐飲部幫廚，給會議中心幫忙，具有大局觀念。

第四章：聚智慧，鼓士氣，同心同德

1、在平時工作中重視對人才的重用與培養(yǎng)，充分發(fā)揮他們的骨干作用，利用他們的聰明才智，因人而宜的合理安排工作職責(zé)，樹立正確的世界觀與價(jià)值觀，關(guān)愛他們的成長，由此大大減少員工流失率。

2、在工作中與員工同心同德，促使他們積極肯干，履行責(zé)任。保安人員主動協(xié)助客人扛行李，雨天主動幫客人打傘送行，開關(guān)車門，扶老攜幼熱情服務(wù)。

3、對于員工宿舍的管理，不斷收集員工們對宿舍條件的需求，把意見與見意隨時向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，將領(lǐng)導(dǎo)對員工們的關(guān)愛及時傳達(dá)給員工。今年給員工購買了新涼席和新的床單被套，購買了洗衣機(jī)，對宿舍局部進(jìn)行了改造與維修,為員工創(chuàng)造一個舒心的生活環(huán)境。

第五章:加快轉(zhuǎn)型,跨越發(fā)展

今年是建黨90周年，是加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級,推進(jìn)跨越發(fā)展的一年,我們酒店也是一樣,在績效管理的推動下,與時俱進(jìn),不斷發(fā)展,不斷創(chuàng)新,員工的激情空前高漲，利潤指標(biāo)蒸蒸日上。

成績與榮耀只能說明過去，將來的路更長。作為基層管理者要想有所成就,那就是一個字“干”,踏踏實(shí)實(shí)的“干”,誠誠懇懇的“干”！

篇5

這是我人生的第三次，意義特殊，所以本人向大家保證，這篇述職報(bào)告是本人領(lǐng)悟出來的，因?yàn)樵谶@一階段，是我從事主持工作兩年來最自然、最得心應(yīng)手的階段。

我討厭咬文嚼字，所以就直入主題：我曾記得兩位老師對我說的話，首先是李xx老師，您說：吃苦耐勞、默默工作成就了你，我記在了心上，合作的這半年來，具體的數(shù)字不重要，有沒有錦旗更不重要，家長會不會認(rèn)可你，那才是重要的。說實(shí)話，到后來，所上的課程一個比一個難度大，因?yàn)樯婕暗膯栴}越來越多，涉及到的技術(shù)含量也越來越高，不怕，考驗(yàn)我們的時刻到來了。個人力量的大小與否，很大程度取決于團(tuán)隊(duì)的公信力和合作默契度。我個人認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)開心、工作愉快才是最重要的。

作為一名有兩年經(jīng)歷的主持人，我不想只做主持人，能夠親處事件本身之中，不僅可以體味到出差冷暖，更重要的是可以深切感觸到全國家庭的家教現(xiàn)狀，談不上是救世主，但卻可以是傳播者，每一堂講座都要拿出這樣一種姿態(tài)，調(diào)整出這樣一種心態(tài)。家長希望我們?nèi)ソ鉀Q問題，說白了就是希望我們給他們方法，深處講座本身，此時此刻，你就是家長的主心骨，主心骨加引號，這話說的可能有點(diǎn)大，其實(shí)我們哪能作了主心骨啊，但是主持是無冕之王卻是一個不爭的事實(shí)，我們站在莊嚴(yán)的講臺上我們就有底氣，我們的自信和底氣甚至可以是一種威嚴(yán)，這都來源于一點(diǎn)，把握住這一點(diǎn)就什么都不用怕：我來傳播優(yōu)秀的家庭教育理念和方法，我來辦點(diǎn)實(shí)事。如果連這一點(diǎn)都沒能認(rèn)清和堅(jiān)持，我們丟的不僅僅是飯碗，無冕之王的你，丟的是誠信。說到這我想說一句題外話，其實(shí)我認(rèn)為教育工作者要有唯恐家長學(xué)不到方法，改變不了傳統(tǒng)的教育理念的想法。其實(shí)，工作這么長時間以來，我個人認(rèn)為，想要作一名優(yōu)秀的會晤主持人，首先學(xué)習(xí)的不是拿拿話筒，背背稿，不是咬字發(fā)音，首先要學(xué)習(xí)的是家庭教育相關(guān)知識。所以借李xx老師吉言，希望未來道路上成就我們的合作機(jī)會能更多。

其次是易xx老師，您說，運(yùn)子啊，不要只做花瓶，未來有的是機(jī)會施展你的才華，雖然您很少說話，說的也不知道真假，但我也記在了心上。跟你合作以來，作為主持人，總體來講本人在講座過程中還算順利，但是仍缺乏歷練，對合作過的課堂中犯過的錯誤表示歉意。合作的時間不是很長，但是我知道所謂的經(jīng)驗(yàn)和熟練是來自于一種摒棄懈怠的好習(xí)慣，課堂上，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不是老生常談。在我們的團(tuán)隊(duì)里，我出一個個人觀點(diǎn)：性格和個性是兩個不同的概念，我們的工作環(huán)境不允許我們放肆自己的性格，但是我們每個人要有個性，但是這種個性也不能肆意的表露在為人處事和工作狀態(tài)中，要把這種個性正確的展現(xiàn)到每一天的工作中，把你的能力展現(xiàn)在講座里，對于本人而言，我要時刻提醒自己，我不比別人強(qiáng)，這樣的心態(tài)，這樣的清醒，才能讓我與他人良性競爭，才能良性的完善自我，未來的日子我會團(tuán)結(jié)同事，我們互相完善，完善別人的同時成就我們自己的天空，這是大實(shí)話！所以易老師，請您放100個心，我不會只做花瓶，因?yàn)槲揖筒皇莻€花瓶，來日方長，我會和大家一起成長。

在我心中比我大的都是長輩，都值得我尊敬，不能說我們離不開長輩的鼓勵，但是我們不能缺少鼓勵，謝謝各位長輩。

篇6

一、思想政治建設(shè)

半年來，局領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真貫徹中央、自治區(qū)、地區(qū)文件精神，不斷提高班子成員的思想政治水平，先后組織班子成員認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》、《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》、《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部黨紀(jì)條規(guī)知識選編》及相關(guān)法規(guī)，先后開展了爭先創(chuàng)優(yōu)、熱愛偉大祖國、建設(shè)美好家園，學(xué)習(xí)楊善洲同志先進(jìn)事跡等活動，撰寫了心得體會和讀書筆記。通過學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員的思想政治覺悟有了很大的提高。

二、領(lǐng)導(dǎo)水平

1、上半年，我局領(lǐng)導(dǎo)班子緊緊圍繞“作風(fēng)建設(shè)年”和爭創(chuàng)“滿意”“不滿意”單位這一主線，深刻領(lǐng)會市委關(guān)于機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的重要講話精神，認(rèn)識新時期牢記“兩個務(wù)必”（務(wù)必繼續(xù)保持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁的作風(fēng),務(wù)必繼續(xù)保持艱苦奮斗的作風(fēng)），加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，樹立良好作風(fēng)的重要意義，使增強(qiáng)黨性、轉(zhuǎn)變作風(fēng)的要求內(nèi)化于心、外踐于行。

2、組織全體黨員干部向焦裕祿、孔繁森、鄭培民、楊善洲等先進(jìn)典型學(xué)習(xí)的同時，營造出學(xué)習(xí)先進(jìn)、改進(jìn)作風(fēng)的良好氛圍。

3、圍繞創(chuàng)建和諧機(jī)關(guān)，以完善制度，規(guī)范行政行為為抓手，扎實(shí)做好行政效能建設(shè)各項(xiàng)工作。

4、先后積極組織機(jī)關(guān)黨員參加了市直機(jī)關(guān)工委組織的全民健身運(yùn)動，紅歌賽，并獲得了優(yōu)秀獎。同時，局機(jī)關(guān)黨支部在慶祝建黨90周年時，召開了隆重的表彰大會，對優(yōu)秀黨員進(jìn)行了表彰。

5、以確立發(fā)展規(guī)劃、培育致富產(chǎn)業(yè)、實(shí)施實(shí)事幫扶和幫扶困難戶為工作重點(diǎn)，大力實(shí)施四大幫扶工程（規(guī)劃幫扶、科技幫扶、實(shí)事幫扶、貧困戶幫扶），已為扶貧戶捐贈3.5萬余元，較好地實(shí)現(xiàn)了扶貧工作目標(biāo)。

6、以解決群眾的困難為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持做到“有登記、有交辦、有責(zé)任人、有處理、有結(jié)果、有監(jiān)督”等“六個有”，充分發(fā)揮規(guī)劃的協(xié)調(diào)和引導(dǎo)職能，幫助群眾化解矛盾，處理問題，并通過采取回訪、下訪、約訪等有效形式，深層次推進(jìn)問題處理，得到了群眾的充分肯定。今年上半年接待群眾投訴21件，市委、政府交辦的案件3件，結(jié)案率100%。

三、工作實(shí)績

1、2011年市規(guī)劃編制情況：

（1）7月委托市規(guī)劃設(shè)計(jì)院編制市新一輪城市總體規(guī)劃(—2030年)，2011年3月24日—3月25日城市總體規(guī)劃綱要經(jīng)自治區(qū)建設(shè)廳評審并原則通過，方案修改完善后報(bào)自治區(qū)審批，力爭2011年上半年完成總規(guī)劃成果（援疆項(xiàng)目），編制費(fèi)用600萬元（含8.24平方公里多浪河二期控制性詳細(xì)規(guī)劃費(fèi)用）；

(2)2011年3月委托三家甲級規(guī)劃設(shè)計(jì)院編制多浪河景觀二期景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，計(jì)劃2011年7月進(jìn)行方案競標(biāo)；

(3)、7月委托市規(guī)劃設(shè)計(jì)院編制8.24平方公里的控制性詳細(xì)規(guī)劃（援疆項(xiàng)目），計(jì)劃2011年7月中上旬進(jìn)行方案匯報(bào)，今年完成規(guī)劃成果（與總體規(guī)劃一起共計(jì)600萬元）；

(4)2011年3月委托市規(guī)劃設(shè)計(jì)院編制喀拉塔勒鎮(zhèn)、阿依庫勒鎮(zhèn)、托普魯克鄉(xiāng)、庫木巴什鄉(xiāng)、拜什吐格曼鄉(xiāng)五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集鎮(zhèn)總體規(guī)劃和喀拉塔勒鎮(zhèn)、阿依庫勒鎮(zhèn)、托普魯克鄉(xiāng)三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃，計(jì)劃今年完成，費(fèi)用共計(jì)189萬。

2、多浪河二期工程前期工作情況

多浪河二期棚戶區(qū)改造工程為今年“城市十大工程”之一，因此，市委、市政府高度重視此項(xiàng)工作，我們按照“高起點(diǎn)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)”的原則，委托市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院在編制我市城市總體規(guī)劃的同時編制了多浪河景觀帶8.24平方公里和阿溫新區(qū)7.98平方公里的控制性詳細(xì)規(guī)劃，目前這兩項(xiàng)控制性詳細(xì)規(guī)劃方案已經(jīng)完成。根據(jù)多浪河景觀帶的控制性詳細(xì)規(guī)劃，我們又委托上海同濟(jì)大學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)院、市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院、長安大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院三家具有甲級資質(zhì)的設(shè)計(jì)院，參加多浪河二期景觀設(shè)計(jì)方案競標(biāo)，目前初步設(shè)計(jì)方案已經(jīng)完成，并于2011年4月19日在市委常委會議室給市領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門進(jìn)行了匯報(bào)，會議研究決定三家設(shè)計(jì)院將景觀設(shè)計(jì)方案進(jìn)一步優(yōu)化后，進(jìn)行第二次回報(bào)后，再擇優(yōu)選用一家設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)方案。

另外，為了使規(guī)劃更好的指導(dǎo)多浪二期的開發(fā)建設(shè)，我們委托國內(nèi)外六家具有甲級規(guī)劃設(shè)計(jì)或建筑設(shè)計(jì)資質(zhì)的設(shè)計(jì)單位參與多浪二期的城市設(shè)計(jì)，多浪二期城市設(shè)計(jì)將為我們今年啟動及今后幾年重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)多浪河周邊地帶起到重要的指導(dǎo)作用，因此，市委、市政府決定借鑒國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和理念，同時也汲取其它城市和我市城市建設(shè)中以往的教訓(xùn)，邀請意廈國際設(shè)計(jì)集團(tuán)、kaa建筑事務(wù)所、蘭德咨詢公司和省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院深圳分院（聯(lián)合體）、株式會社三安公司、省建筑設(shè)計(jì)研究院、亞洲聯(lián)合建筑師事務(wù)所六家國內(nèi)外高水平的設(shè)計(jì)單位參與此次多浪二期城市設(shè)計(jì)方案競標(biāo)，計(jì)劃7月中上旬完成方案此設(shè)計(jì)競標(biāo)工作。

這兩項(xiàng)規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)完成后，屆時誠司等部門作為做地主體可以根據(jù)規(guī)劃要求，牽頭按計(jì)劃啟動多浪二期棚戶區(qū)改造工程。

3、新型拆遷安置點(diǎn)建設(shè)工程

2011年6月15日，市城鄉(xiāng)規(guī)劃委員會在市委三樓常委會議室召開了第五次規(guī)劃審評會，審查了市依干其鄉(xiāng)安置房小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案和塞格巴其村安置房規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。會議要求，進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化這兩個安置小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案后，盡快辦理土地、規(guī)劃、建設(shè)招投標(biāo)等手續(xù)，采取bt模式招標(biāo)，爭取7月中旬動工。

四、積極參加“滿意”“不滿意”單位評選活動。

認(rèn)真貫徹落實(shí)《地區(qū)機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)考評辦法》和市2011年市委擴(kuò)大會議精神，按照“作風(fēng)建設(shè)年”活動和《市2011年市直機(jī)關(guān)滿意不滿意單位評選活動實(shí)施方案》總體部署，全面加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)和業(yè)務(wù)工作，在認(rèn)真學(xué)習(xí)、廣泛宣傳、提高認(rèn)識的基礎(chǔ)上，緊密結(jié)合城鄉(xiāng)規(guī)劃工作實(shí)際，堅(jiān)持科學(xué)導(dǎo)向，突出重點(diǎn)，高效廉潔，懲防并舉，不斷健全機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)工作機(jī)制，切實(shí)把機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)責(zé)任制落到實(shí)處。

1、明確責(zé)任，健全工作機(jī)制。我局將機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)作為班子成員的重要工作職責(zé)，將機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的各項(xiàng)目標(biāo)嚴(yán)格分解到人，明確班子成員按照工作分工，全力抓好分管部門的機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。同時，明確局屬各單位主要負(fù)責(zé)人是本單位建設(shè)工作的第一責(zé)任人，將機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)工作作為各單位重要工作之一列入全年工作目標(biāo)責(zé)任狀，年底進(jìn)行統(tǒng)一考核。通過明確職責(zé)，建立了橫向到邊、縱向到底的抓機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)工作網(wǎng)絡(luò)，確保了工作正常推進(jìn)。機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)責(zé)任制的全面落實(shí)，促進(jìn)了全局機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)和規(guī)劃事業(yè)健康發(fā)展。

2、突出重點(diǎn)，規(guī)范從政行為。按照“兩辦”關(guān)于《市2011年市直機(jī)關(guān)滿意不滿意單位評選活動實(shí)施方案》的文件精神，廣泛征求意見、撰寫發(fā)言提綱、開展談心活動等多方面準(zhǔn)備工作，組織召開了兩次局領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會。班子成員針對梳理出的意見建議，制定了具體的整改措施，并進(jìn)行了集中公示。在黨內(nèi)民主生活會和中心組學(xué)習(xí)會上，局領(lǐng)導(dǎo)班子能夠認(rèn)真地開展批評和自我批評，及時為班子成員指出工作中存在的問題，糾正工作中可能出現(xiàn)的錯誤。班子內(nèi)形成了良好的工作氛圍，每位班子成員均能夠從大局出發(fā)，自覺地維護(hù)和增強(qiáng)班子內(nèi)部的團(tuán)結(jié)和協(xié)作，使局領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)斗堡壘作用得到了充分發(fā)揮，也提高了班子的戰(zhàn)斗力和凝聚力。進(jìn)一步規(guī)范了領(lǐng)導(dǎo)從政行為。

3、精心組織、加強(qiáng)宣傳、認(rèn)真開展。這次開展“滿意不滿意”單位評選活動，我局高度重視、要與“作風(fēng)建設(shè)年”活動有機(jī)結(jié)合，精心組織、明確任務(wù)。一是要在作風(fēng)建設(shè)年活動中不斷完善監(jiān)督機(jī)制，形成監(jiān)督合力，確?；顒禹樌M(jìn)行。對作風(fēng)不實(shí)、辦事不力、拖拉推諉、行政不作為或亂作為等造成的問題要嚴(yán)肅查處，對嚴(yán)重頂風(fēng)違紀(jì)的機(jī)關(guān)工作人員要給予黨紀(jì)政紀(jì)處分。二是加強(qiáng)宣傳、營造良好的輿論氛圍。要利用多種形式開展宣傳活動，并通過樹立和學(xué)習(xí)、宣傳先進(jìn)典型，把我局機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)活動進(jìn)一步推向深入。

4、加強(qiáng)檢查指導(dǎo)。機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)年活動領(lǐng)導(dǎo)小組要認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)抓好組織實(shí)施、綜合協(xié)調(diào)和督促檢查。組織開展對機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)情況的明查暗訪，要及時總結(jié)，發(fā)現(xiàn)先進(jìn)典型。對在機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)中工作不力，工作紀(jì)律散漫，上班時間上網(wǎng)玩游戲、聊天、炒股、看小說等違背機(jī)關(guān)“七不準(zhǔn)”工作紀(jì)律的行為，以及在辦事過程中吃拿卡要和出現(xiàn)“門難進(jìn)、臉難看、事難辦、話難聽”等影響單位形象聲譽(yù)的，要追究責(zé)任。

篇7

一、所做的主要工作和好的方面

（一）、認(rèn)真抓好了以貫徹落實(shí)訓(xùn)練大綱為主線的軍事訓(xùn)練工作，全營的整體訓(xùn)練水平有所提高。今年我?guī)煂⒓涌偛寇娛掠?xùn)練一級師達(dá)標(biāo)考評，訓(xùn)練任務(wù)要求高，任務(wù)重，雖然去年?duì)I對新大綱規(guī)定的一些新增課目作了一些摸索，但全營的訓(xùn)練基礎(chǔ)仍不是十分扎實(shí)，作為營主管訓(xùn)練的負(fù)責(zé)人，身感責(zé)任的重大，因此，在上半年，自已始終能將軍事訓(xùn)練擺在各項(xiàng)工作的首位，不斷強(qiáng)化中心意識，扎實(shí)打牢官兵的訓(xùn)練基礎(chǔ)。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)研究大綱和年度訓(xùn)練任務(wù)，科學(xué)制定年度訓(xùn)練計(jì)劃。在去年系統(tǒng)學(xué)習(xí)訓(xùn)練大綱的基礎(chǔ)上，為了更好地落實(shí)好年度訓(xùn)練，從去年老兵一退伍，自己就抽時間對大綱內(nèi)容及年初業(yè)務(wù)科下發(fā)的年度訓(xùn)練任務(wù)進(jìn)行認(rèn)真地學(xué)習(xí)研究，進(jìn)一步吃透其精神實(shí)質(zhì)，加深對訓(xùn)練任務(wù)的理解，在此基礎(chǔ)上根據(jù)年度軍事訓(xùn)練安排和大綱的要求，在對前幾年?duì)I訓(xùn)練情況進(jìn)行認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，組織三個連隊(duì)部分干部對大綱內(nèi)容進(jìn)行研究，科學(xué)籌劃新年度訓(xùn)練計(jì)劃，做到科學(xué)合理，操作性強(qiáng)，確保部隊(duì)一開訓(xùn)就步入了按綱施訓(xùn)的正確軌道。二是嚴(yán)格按綱施訓(xùn)，狠抓訓(xùn)練規(guī)范。開訓(xùn)以后，能嚴(yán)格按計(jì)劃抓好訓(xùn)練落實(shí)，杜絕了偏訓(xùn)、漏訓(xùn)，到目前為止，三個連隊(duì)均能嚴(yán)格按計(jì)劃展開訓(xùn)練，訓(xùn)練質(zhì)量也有很大的提高。三是重視抓好警官、士官訓(xùn)練。為了認(rèn)真貫徹落實(shí)大綱要求，進(jìn)一步提高警官、士官的組訓(xùn)能力和整體素質(zhì)，今年以來，營十分重視抓好警官士官訓(xùn)練，通過壓擔(dān)子、教方法、集訓(xùn)觀摩等形式，相互取長補(bǔ)短，警官訓(xùn)練自覺性高，較好地堅(jiān)持了體能集中訓(xùn)練，理論學(xué)習(xí)制度，現(xiàn)在自覺學(xué)習(xí)鉆研軍事理論和業(yè)務(wù)技能的良好風(fēng)氣正在警官隊(duì)伍中逐步形成；同時根據(jù)營士官隊(duì)伍人數(shù)多，但又相對缺乏培訓(xùn)機(jī)會的情況，為了提高廣大士官的組訓(xùn)能力和綜合素質(zhì)，營從四月開始至六月中旬，組織了一期為期兩個月的士官素質(zhì)培訓(xùn)，由部分教學(xué)能力強(qiáng)，素質(zhì)過硬的副連以上干部擔(dān)任教學(xué)任務(wù)，通過學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，組訓(xùn)帶兵基本方法，組織教學(xué)法觀摩等形式，使廣大士官較為系統(tǒng)地掌握了管理和組訓(xùn)的基本方法，為平時開展工作組織訓(xùn)練打下了較好的基礎(chǔ)。四是加強(qiáng)對訓(xùn)練的指導(dǎo)。專業(yè)訓(xùn)練展開后，為了扎實(shí)落實(shí)全部訓(xùn)練內(nèi)容，順利完成年度訓(xùn)練任務(wù)，自已 不僅能按計(jì)劃掌握全營的訓(xùn)練進(jìn)度，同時也經(jīng)常和幾位連長一起就訓(xùn)練中的一些問題進(jìn)行討論和研究。雖然上半年部隊(duì)的其它一些工作較多，或多或少影響了自己抓訓(xùn)練的部分精力，但還是能經(jīng)常深入訓(xùn)練場檢查訓(xùn)練情況，不僅只是給部屬壓任務(wù)，部署訓(xùn)練，還能利用自己以前在院校及連隊(duì)任職期間學(xué)習(xí)和積累的一些方法、經(jīng)驗(yàn)，和廣大官兵一起解決訓(xùn)練中的一些具體問題，使部隊(duì)訓(xùn)練進(jìn)入了良性發(fā)展的軌道，訓(xùn)練水平有明顯提高。

（二）、狠抓了經(jīng)常性管理工作落實(shí)，營隊(duì)規(guī)范化程度有所提高。

一是堅(jiān)持抓好一日生活制度的落實(shí)。按條令要求，規(guī)范了從起床到熄燈的日常制度落實(shí)，按職責(zé)要求，監(jiān)督檢查連隊(duì)按條令辦事，重點(diǎn)糾正了中午午休時間和晚上熄燈后少數(shù)人員加班搞訓(xùn)練的問題，一日生活制度得到了較好的落實(shí)，生活秩序逐漸走向正規(guī)。二是重視抓好作風(fēng)培養(yǎng)和人員管控。從人員警容、禮節(jié)禮貌、請銷假等小事抓起，規(guī)范官兵言行，培養(yǎng)良好作風(fēng)，尤其是在防治非典期間，能嚴(yán)格人員控制，認(rèn)真落實(shí)上級的各項(xiàng)規(guī)定要求，自己也能模范帶頭，從四月二十日到現(xiàn)在，未去過一趟丁山、宜興，全營官兵紀(jì)律觀念強(qiáng)，都能認(rèn)真自覺執(zhí)行規(guī)定指示，到目前為止，未發(fā)生一起違反紀(jì)律的現(xiàn)象。三是以規(guī)范各類值班值勤為突破口，強(qiáng)化各級人員的職責(zé)意識。今年以來，為了進(jìn)一步加強(qiáng)營隊(duì)的正規(guī)化建設(shè)，從年初一開始，就認(rèn)真抓了營連值班員、連值日員、廚房值班員、等各級值班值勤人員履職司責(zé)情況，同時借助四月份師召開的正規(guī)化管理現(xiàn)場會，營又對大門哨兵、夜間哨兵進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范，通過營連教育要求，現(xiàn)在各級值班員都能認(rèn)真履行職責(zé)，做到職責(zé)清楚，按時交接，大門哨兵和夜哨，姿態(tài)端正、警惕性高，并以此為突破口，重點(diǎn)抓好了戰(zhàn)備、生活、工作、訓(xùn)練等秩序的正規(guī)。四是突出抓好了以解決“五個重點(diǎn)問題”為主要內(nèi)容的安全管理。針對專業(yè)訓(xùn)練動用爆炸品、易燃有、車輛裝備多的特點(diǎn)，從嚴(yán)格制度入手，下大力抓好安全防事故工作，連隊(duì)的實(shí)爆、實(shí)噴等危險(xiǎn)性大的課目，能夠親自到場，增加了安全管理的力度，一季度，結(jié)合師五個重點(diǎn)問題的檢查，對可能影響營隊(duì)安全穩(wěn)定的事故隱患進(jìn)行了認(rèn)真的排查疏理，有重點(diǎn)的進(jìn)行了綜合整治，車輛管理能嚴(yán)格派車手續(xù)，杜絕了派私車、人情車。針對兄弟單位在日常管理中存在的問題，能做到舉一反三，認(rèn)真分析營隊(duì)建設(shè)形勢，時刻保持清醒頭腦，現(xiàn)在營隊(duì)各項(xiàng)工作秩序正規(guī)，制度落實(shí)，內(nèi)外關(guān)系融洽，無嚴(yán)重不良傾向和違紀(jì)現(xiàn)象，保證了部隊(duì)的安全穩(wěn)定。

（三）、抓好自身素質(zhì)培養(yǎng)，不斷增強(qiáng)事業(yè)心和使命感。

今年以來，自己一直有一種深深的責(zé)任感和危機(jī)感，近幾年，隨著部隊(duì)正規(guī)化建設(shè)的不斷深入，部隊(duì)建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)一年比一年高，前幾年我營在上級黨委機(jī)關(guān)及各首長的關(guān)心指導(dǎo)下，通過全營幾代官兵的共同努力，營隊(duì)的全面建設(shè)已經(jīng)發(fā)展到了一個較高的層次，而能否保持全營這種好的發(fā)展勢頭，作為營隊(duì)的一名主官，深感身上責(zé)任重大，因此，半年以來自己不敢有絲毫的懈怠，一方面注重加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，能自覺參加營及上級機(jī)關(guān)組織的干部理論學(xué)習(xí)，同時利用課余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)了武警部隊(duì)下發(fā)的《干部培訓(xùn)教材》、黨的十六大報(bào)告輔導(dǎo)讀本、專業(yè)戰(zhàn)術(shù)理論等自學(xué)教材，以不斷提高和豐富自己的理論知識，另一方面十分注意在工作中和向身邊同志學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)工作方法，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，端正工作指導(dǎo)思想，在涉及個人利益和單位建設(shè)時，能始終把工作放在首位，始終將單位的建設(shè)作為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，正確處理家庭、個人想法和工作的關(guān)系，平時能嚴(yán)于律已，模范帶頭，較好地履行職責(zé)，和全營官兵一道，扎實(shí)完成上級交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作中做到謙虛謹(jǐn)慎，并能自我加壓，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高素質(zhì)以適應(yīng)部隊(duì)建設(shè)需要。

二、存在的問題及主要原因

縱觀半年時間的工作，如果說取得了一點(diǎn)成績，也是全營官兵共同努力、支持的結(jié)果，更是自己職責(zé)范圍內(nèi)應(yīng)該完成的，通過反思，也存在一些問題和不足，其主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是工作不夠艱苦深入，有懶惰思想。特別是在工作頭緒多的時候，不能做到統(tǒng)籌兼顧，往往只忙于一些事物性的工作，而忽視了對其它工作的考慮，對訓(xùn)練的指導(dǎo)監(jiān)督不夠，有些制度沒有得到很好的落實(shí)，如對訓(xùn)練準(zhǔn)備的檢查、對連隊(duì)訓(xùn)練組織的跟蹤指導(dǎo)等，都沒有完全落實(shí)，至使專業(yè)訓(xùn)練水平、警官、士官的組訓(xùn)能力提高不明顯。對連隊(duì)全面建設(shè)的幫帶也不夠深入具體，其主要原因是吃苦精神不夠，往往以工作上的繁忙掩蓋思想上的懶惰，工作還缺乏艱苦性。

二是不注重工作經(jīng)驗(yàn)的積累，缺乏理性思考。平時學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，對部隊(duì)訓(xùn)練管理的的研究不深不透，往往就完成工作而抓工作，發(fā)現(xiàn)了問題認(rèn)真分析不夠，缺乏理性思考，尤其是對新形勢下如何管好部隊(duì)練好兵缺乏研究。

三是精力不夠集中，自身標(biāo)準(zhǔn)不高。不能把全部精力投入到營隊(duì)建設(shè)中，平時考慮個人、家庭等問題，在某種程度上也影響了自己抓工作的一些精力，對營隊(duì)建設(shè)雖有危機(jī)感和責(zé)任感，但還不能做到全身心投入。其主要原因是工作的事業(yè)心樹立還不是很牢。

三、措施與打算

1、進(jìn)一步樹立強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。要把本職工作當(dāng)作事業(yè)干，以高度的責(zé)任感完成好各項(xiàng)工作。

2、繼續(xù)下大力抓好訓(xùn)練的落實(shí)，努力提高訓(xùn)練質(zhì)量。下半年，要以參加一級師達(dá)標(biāo)考評任務(wù)為牽引，把主要精力放在抓好軍事訓(xùn)練上，進(jìn)一步樹立中心位置，加強(qiáng)對訓(xùn)練 的研究和指導(dǎo)，摸索科學(xué)組訓(xùn)的路子，尤其要在抓好警官訓(xùn)練上下功夫，戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練也要有所突破，努力提高訓(xùn)練質(zhì)量，順利完成年度訓(xùn)練任務(wù)。

篇8

近掌村是一個很有活力的村子，之所以這樣說是因?yàn)樵诖甯刹康念I(lǐng)導(dǎo)下，村民們的收入逐步增加，精氣神足了，生活也變得豐富起來。在這里，我除了認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識和熟悉黨建業(yè)務(wù)外，還幫助村民們普及了新農(nóng)村合作醫(yī)療，指導(dǎo)參與改善了村民們的精神風(fēng)貌，讓大家了解了黨的好政策。作為一個新人，我榮幸的被領(lǐng)導(dǎo)派去進(jìn)行新農(nóng)村合作醫(yī)療的培訓(xùn)，回來后，面對村民們懷疑、疑問的目光，我耐心地講解新農(nóng)合政策在新的一年的調(diào)整，努力向他們傳達(dá)新農(nóng)合的好處。從村民們的現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，一項(xiàng)一項(xiàng)的講解、說明、登記，最后還要進(jìn)行電腦的錄入、核對與交費(fèi)。鄉(xiāng)里有些村子對電腦的操作不熟悉，我還義務(wù)幫助這些村進(jìn)行電腦操作，忙到忙處，忘記上下班，忘記喝口水，但是秉著不能讓我們的一點(diǎn)小失誤影響村民報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)用的原則，必須認(rèn)真審核村民的資料，不能有一點(diǎn)差錯，當(dāng)點(diǎn)擊交費(fèi)上傳的那一刻，心里踏實(shí)的笑了，這是對自己工作最好的肯定。

另外，我漸漸地找到了工作的方向，捋出了一點(diǎn)思路。我發(fā)現(xiàn)村里的人們興趣愛好廣泛，但是得不到很好的指導(dǎo)，也沒有統(tǒng)一地組織起來，只是在閑暇的時候作為放松的一種方式，或唱或跳，還有俗稱“趕場子” 的，大多數(shù)還只是停留在興趣方面。我可以發(fā)揮自己的專業(yè)特長，對有興趣的村民進(jìn)行專業(yè)的音樂知識培訓(xùn)，為愛好音樂的人提供一個平臺。我還要在村里創(chuàng)辦一個二胡演奏的培訓(xùn)班，一是對有興趣的大人、孩子進(jìn)行免費(fèi)的教育培訓(xùn)，豐富他們的精神生活；二是幫助有天分肯努力的學(xué)生去實(shí)現(xiàn)自己的大學(xué)夢，讓他們爭取有一個更加美好的未來。

時間不長，我參加了縣委組織部對我們這屆大學(xué)生村官的第一批輪崗培訓(xùn)。和很多優(yōu)秀的同事在一起，探討了很多在村里工作的事情，了解到了自己工作的不足以及他人工作的長處。在書本當(dāng)中看到的關(guān)于公文寫作與處理等一系列問題，培訓(xùn)期間我也切身體驗(yàn)了一把。學(xué)習(xí)到了公文寫作的規(guī)范性、準(zhǔn)確性，細(xì)致到字斟句酌；學(xué)習(xí)到了公文處理的時效性、程序性，每一份文件的傳閱與歸檔都有嚴(yán)格的要求，真切地感受到了黨的工作的嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)。在這個新的工作環(huán)境，我接觸到了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和同事，耳濡目染了他們對待工作嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的工作方法，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我必須珍惜這次難得的培訓(xùn)機(jī)會，把握住每一次學(xué)習(xí)的機(jī)遇，讓自己的綜合素質(zhì)提升一個臺階！

篇9

一、注重作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)為民務(wù)實(shí)清廉意識

我堅(jiān)持以“為民務(wù)實(shí)清廉”為指導(dǎo)，各項(xiàng)工作力求做到務(wù)實(shí)、抓實(shí)、落實(shí)，堅(jiān)持公平、公正原則，對事不對人。在財(cái)物支出、大型設(shè)備購置、園舍修建、教師評優(yōu)選模及考核上，都是積極征求全體教職工意見，大事班子商量，并做到公開透明。我把自身思想建設(shè)和廉潔自律，作為做好各項(xiàng)工作的立足點(diǎn)。

二、狠抓常規(guī)落實(shí)，堅(jiān)持本色，創(chuàng)造特色

在常規(guī)落實(shí)中，我注重抓好四方面：即抓安全、抓保教、抓教研、抓家園溝通。

1、抓安全

我們始終繃緊安全這根線，堅(jiān)持安全保教第一不動搖。每學(xué)期開學(xué)都是結(jié)合上學(xué)期工作進(jìn)一步修訂完善各項(xiàng)制度，并組織全體教職工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓每個人牢記職責(zé)和責(zé)任，認(rèn)真扎實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)措施。

我們注重對外來人員進(jìn)園、孩子入園離園交接(特別是沒卡交接和中途離園交接)及一日活動各環(huán)節(jié)的督查和防護(hù)，值班人員每天對以上三方面及園舍、消防、交通、周邊環(huán)境進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不留隱患，值班人員每日下班前都要認(rèn)真填寫《值班人員日檢表》。

另外，班級老師注重對孩子的晨午檢、人數(shù)清點(diǎn)、缺課追蹤、消毒、服藥、飲水、如廁、上下樓梯等環(huán)節(jié)的管理，值班人員不定期巡查，確保了孩子在園的平安。

我們適時開展安全教育活動，不斷加強(qiáng)對教職工、幼兒和幼兒家長各方面的教育。每月根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)開展安全疏散演練，實(shí)現(xiàn)了讓師生充分準(zhǔn)備后再演練，到不再通知具體時間隨時開展演練并安全迅速疏散的提升?，F(xiàn)在，我園師生不管何時，不管在干什么，只要聽到疏散命令，各班都能迅速整隊(duì)疏散到操場安全地帶。

我們在注重人防的同時，注重與技防、物防的結(jié)合?，F(xiàn)在幼兒園安裝的16個攝像頭基本覆蓋了幼兒園的角角落落，實(shí)現(xiàn)了每天24小時監(jiān)控。

我們注重師生的保健工作。每年都要組織對教職工和幼兒的健康查體，每學(xué)期都要聘請縣疾控中心健康教育所和婦幼保健院等部門同志來園進(jìn)行培訓(xùn)。

今年上半年，我寫的《幼兒園如何防止幼兒受到傷害》在2094.3《xx教育 幼教園地》刊登，《抓好七關(guān)加強(qiáng)管理 嚴(yán)防幼兒受到傷害》在2094.3《平安校園》得到宣傳推廣。

2、抓保教

孩子的幸福成長于良好的保教工作，良好的保教則源于高素質(zhì)的教師。為提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育教學(xué)水平，每學(xué)期開學(xué)前，我園都對全體教師進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，特別注重對常規(guī)工作的溫故知新。

為進(jìn)一步規(guī)范幼兒園教育教學(xué)工作，我們不斷加強(qiáng)對教師的業(yè)務(wù)工作檢查力度，教師業(yè)務(wù)必查項(xiàng)目與隨機(jī)抽查項(xiàng)目相結(jié)合，使廣大教師在備課、日常教學(xué)活動、組織戶外活動、家長工作等方面得到了較大提高。

根據(jù)幼兒園對教師教學(xué)工作的評估操作體系，我們每月都分年級對各個班級進(jìn)行檢查，科學(xué)、合理、公正地進(jìn)行評估。

我們在抓好每日常規(guī)檢查和每月常規(guī)檢測及育人效果評比的同時，注重課堂教學(xué)效果的提高。每學(xué)期，我們都要開展“同課異構(gòu)”聽課、評課活動，通過活動取長補(bǔ)短，交流學(xué)習(xí)。

今年的六一慶?；顒游覀兏淖兞硕嗄陙?ldquo;孩子表演家長看” 聯(lián)歡會的舊模式，精心創(chuàng)設(shè)了十二個不同區(qū)域，讓每一個孩子通過模擬和體驗(yàn)來了解、接觸真實(shí)的世界，在參與中體驗(yàn)成功和快樂，真正實(shí)現(xiàn)“兒童的節(jié)日兒童說了算，兒童的節(jié)日兒童做主”。今年六一活動在《xx城日報(bào) 教育周刊》六一特刊和高唐電視臺得到宣傳，也得到了廣大群眾的交口稱贊。

3、抓教研

教師素質(zhì)的提高，于不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)實(shí)在在的教研。我們每周開展的教研活動要求廣大教師有針對性地學(xué)習(xí)并結(jié)合先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)談體會，切實(shí)幫助教師學(xué)習(xí)專業(yè)知識;教養(yǎng)筆記則根據(jù)教師的不同水平提出不同要求，引導(dǎo)老師們從不同方面總結(jié)自己在工作中的經(jīng)驗(yàn)，努力尋找理論支持點(diǎn)。我們積極開展教研活動，提高教師業(yè)務(wù)水平。在師資培訓(xùn)方面，采取了集體有組織地開展業(yè)務(wù)練兵和個人自學(xué)幼教理論相結(jié)合的方式，進(jìn)行了區(qū)域評比、舞蹈評比、講故事評比、簡筆畫評比等練兵活動?；顒拥拈_展，激發(fā)了廣大教師的工作積極性。

另外，凡是代表我園展示的教學(xué)，我都要反復(fù)與老師認(rèn)真推敲，研究教學(xué)的每個細(xì)節(jié)，老師們在一次次地試講中，學(xué)會了如何發(fā)揮主導(dǎo)作用，把握教學(xué)的每個環(huán)節(jié)。我關(guān)注幼兒發(fā)展，從興趣入手，把新的幼教理念和教學(xué)藝術(shù)，毫無保留地傳授給老師們，讓老師們增長了見識，學(xué)到了本領(lǐng)，得到了提高。

僅從去年到現(xiàn)在，我園教師在全市首屆教師基本功比賽中就有兩位老師分別取得特等獎和二等獎的好成績;我園被評為山東省幼兒教師遠(yuǎn)程研修先進(jìn)單位;在全市優(yōu)質(zhì)課評選活動中，我園楊朝暉和姜飛兩位老師雙雙獲得一等獎的好成績;另外，我園教師多篇教育教學(xué)文章在《中國教育報(bào)》《xx教育•幼教園地》等報(bào)刊發(fā)表，多位老師的論文獲得省級獎項(xiàng)。

是教研讓老師獲得成績得到成長，老師的成長又促進(jìn)了孩子們的成長，教學(xué)相長，在實(shí)際工作中得到最具體最真實(shí)的實(shí)現(xiàn)。

4、抓家園溝通

我們注重和家長的信息溝通，有什么事情，總是及時通過小黑板、廣播、宣傳欄、致家長的一封信、宣傳單等形式提示告知家長，一言一語，無不是對孩子的關(guān)心，從而密切了家園的聯(lián)系。

開學(xué)初，在教學(xué)樓門廳，我們設(shè)置了意見箱和舉報(bào)電話，虛心接受家長們的監(jiān)督和建議;每學(xué)期，都要召開家長會、家園開放日和家長評教等活動。本學(xué)期，結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，我們又多次征求家長意見和建議，密切了家園聯(lián)系和溝通，促進(jìn)了幼兒健康快樂成長，也為共同做好幼兒保教工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、終身學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)對教師和兄弟園的專業(yè)引領(lǐng)

1、以身作則，引領(lǐng)教師成長

我注重理論學(xué)習(xí)，注重在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)和尋找問題，并不斷自我調(diào)整。我非常注意觀察教師和幼兒行為，發(fā)現(xiàn)問題，總是積極幫助教師分析教育行為的合理性及有效性，及時給教師提供恰當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)、支持。我用自己的榜樣力量實(shí)現(xiàn)了對教師的積極引領(lǐng)。

2、發(fā)揮輻射作用，聯(lián)手幫扶兄弟園

篇10

述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。述職報(bào)告的寫法依據(jù)報(bào)告的場合和對象而定，一般來說采用總結(jié)式寫法。下面是由小編帶來的有關(guān)銷售述職報(bào)告，以方便大家借鑒學(xué)習(xí)。

銷售述職報(bào)告1

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入福家房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有2個月左右了。此刻實(shí)習(xí)也即將結(jié)束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。在大浪淘沙中讓自我能夠找到自我屹立之地。

三年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最終一筆，這最終的一筆是我們應(yīng)對未來，回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可缺少的過度階段。

在我看來實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個平臺機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣傳并且保證房源真實(shí)有效;幫買房人尋找推薦適宜、夢想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場慣例中介服務(wù)傭金為2%(購房戶按房屋成交價(jià)1%和售房戶按房屋成交價(jià)1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為:房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看客戶、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作:打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。

此刻來回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基?；旧系竭_(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識。

本文以一個房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開發(fā)為實(shí)例，對網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開發(fā)進(jìn)行了初步的探討。它利用網(wǎng)絡(luò)這種先進(jìn)的手段，使人們能夠更好、更快的了解房產(chǎn)的信息，實(shí)現(xiàn)了房屋開發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點(diǎn)。網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時間，快捷方便，信息準(zhǔn)確及時等特點(diǎn)。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng)，包括前臺應(yīng)用程序的設(shè)計(jì)和后臺數(shù)據(jù)庫的開發(fā)。它要求數(shù)據(jù)庫具有數(shù)據(jù)一致性好，前臺應(yīng)用程序的界面簡潔友好并且功能完善等特點(diǎn)。經(jīng)過房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶能夠房屋出售出租及需求信息，同樣也能夠查詢其它用戶的房屋相關(guān)信息。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一的信息、瀏覽、維護(hù)等多項(xiàng)功能。使房產(chǎn)中介擺脫很多的手工書寫操作，快速、準(zhǔn)確、方便的供給各類統(tǒng)計(jì)信息，充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作，使房產(chǎn)中介管理工作到達(dá)現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學(xué)化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便!

系統(tǒng)開發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現(xiàn)信息管理的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動化。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標(biāo)是提高房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對房源的出售、出租、需求、區(qū)域等信息進(jìn)行管理及維護(hù)的功能。普通注冊用戶能夠經(jīng)過此系統(tǒng)出售、出租、求租、求購信息以及刪除自我的需求信息功能，并能進(jìn)行個人信息的修改。

房屋信息管理系統(tǒng)的功能需求描述如下:按每個用戶的用戶名和密碼進(jìn)行登錄，以管理員身份登錄后則能夠?qū)ζ胀ㄓ脩舻姆吭葱畔⑦M(jìn)行管理;新樓盤的出售信息

以普通用戶身份登錄后則能夠看到自我的注冊信息和需求信息，能夠進(jìn)行需求信息的，修改個人資料操作。

銷售述職報(bào)告2

9月份即將過去，回顧9月份來的工作，整體來說有酸甜苦辣。以下是我9月份總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。

第三：客戶報(bào)表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個計(jì)劃，讓自己的時間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

第五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

銷售述職報(bào)告3

轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點(diǎn)。

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的__購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作