導(dǎo)語：如何才能寫好一篇城市旅游策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、比賽宗旨：今年是“五四”運(yùn)動86周年。為深入貫切“三個(gè)代表”重要思想，弘揚(yáng)“五四”精神，進(jìn)一步增強(qiáng)我支部廣大青年團(tuán)員的責(zé)任感和使命感，鑄就高尚的情操，引導(dǎo)、啟迪各方面的興趣，推進(jìn)“愛國、守法、誠信、知禮”現(xiàn)代公民教育，以嶄新的姿態(tài)和優(yōu)異的成績，積極參與廣州市“三創(chuàng)”創(chuàng)建全國文明城市、創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市、創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市等重點(diǎn)工作，投身荔灣現(xiàn)代化商貿(mào)文化旅游區(qū)建設(shè)。按照團(tuán)區(qū)委有關(guān)文件精神，我支部決定開展“弘揚(yáng)五四精神、爭當(dāng)文明先鋒”——多寶街社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心紀(jì)念“五四”運(yùn)動86周年系列活動。

二、參賽對象全體團(tuán)員均可報(bào)名，參賽者可以為個(gè)人或團(tuán)體，但一個(gè)人只允許參加一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

三、設(shè)計(jì)的作品所應(yīng)用的軟件軟件包括：MicrosoftPowerPoint。

四、內(nèi)容及要求本次大賽以“繼承光榮傳統(tǒng)、爭當(dāng)時(shí)代先鋒”為主題，作品內(nèi)容圍繞“杰出人物、革命傳統(tǒng)教育影片、革命歌曲、革命歷史遺跡”，各參賽人員或小組自行設(shè)計(jì)、可以采用多種技術(shù)、多種表現(xiàn)方法，但不得抄襲、剽竊他人作品。內(nèi)容健康、創(chuàng)意新穎。各參賽人員或小組應(yīng)注意在作品的內(nèi)容、創(chuàng)意、外觀、技術(shù)應(yīng)用等方面設(shè)計(jì)自己的作品。

篇2

外出旅游營銷策劃方案范文1一：前言：

歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。

二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。(20xx年的中國旅游市場情況)

國內(nèi)旅游人數(shù)

21億人次，比20xx年增長幅度為10.6%

國內(nèi)旅游收入

1.26萬億元，比20xx年增長23.5%。

入境旅游人數(shù)

1.34億人次，比20xx年增長幅度為5.8%;

出境旅游人數(shù)

5739萬人次，比20xx年增長幅度為20.4%;

全國旅游業(yè)總收入

1.57萬億元，比20xx年增長幅度為21.7%。

據(jù)專家分析預(yù)測：

(一)今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。

(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是三農(nóng)政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長。

(三)出境游繼續(xù)增長。

(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。

環(huán)境分析

1：宏觀環(huán)境分析

重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入達(dá)到17532元。

經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對時(shí)尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。

重慶文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。

在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。

2：微觀環(huán)境分析

在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道。 學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。

3.市場概況

根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬算。5年內(nèi)出游次數(shù)為345052%=702(萬次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來的變化。

重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。

未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。

4，總結(jié)：

我們的機(jī)會隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。

外出旅游營銷策劃方案范文2前言：20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負(fù)責(zé)人因負(fù)債外逃，導(dǎo)致曾熱鬧一時(shí)的樂園被迫關(guān)閉;9月份，東方樂園因白云機(jī)場的集體搬遷，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè);同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機(jī)中求生存、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨(dú)到的、新穎性，才能在這個(gè)相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。

市場定位

投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國內(nèi)的機(jī)械樂園，曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體，更對機(jī)械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費(fèi)群體，烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大，在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時(shí)間下來，機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。只有對這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

品牌的宣傳

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè)，培育市場、培育忠誠的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象五岳、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。) 中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點(diǎn)突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個(gè)城市，針對每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志，選擇DM雜志，一方面，其有針對性，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過DM雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費(fèi)市場。

3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。

大衛(wèi)奧格威說任何一個(gè)廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長遠(yuǎn)性。品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個(gè)長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進(jìn)行宣傳。

市場開拓與營銷策略

中小景區(qū)的市場目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源;因此，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費(fèi)群體。

在景區(qū)營銷策略上，一般實(shí)行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因?yàn)槠涮厥庑?，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界?0xx年春節(jié)舉辦天啟星空馬戲某樂園舉行生存技能大挑戰(zhàn)。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。 針對目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場開拓與營銷手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須

加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。 一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

外出旅游營銷策劃方案范文3在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市旅游公司為例，策劃了一個(gè)營銷方案。

一、市場分析

1、市場營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建中國優(yōu)秀旅游城市的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個(gè)公司能得到的市場份額都很校

4、服務(wù)分析

在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現(xiàn)

知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：

1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。

2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合

(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷。

(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A.研究和選擇貿(mào)易細(xì)分部分。

B.決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。

C.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計(jì)劃

A.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成口碑廣告效應(yīng)。

B.聘用廣告機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

C.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會超過預(yù)算范圍。

D.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度。

E.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。

F.選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。

(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預(yù)算

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場營銷目標(biāo)。

篇3

從歷史來看，自市場策劃產(chǎn)生以來，不論是最原始、最傳統(tǒng)的策劃方法，還是最新、最前沿的策劃方法，其貌似紛繁復(fù)雜的內(nèi)容都可大致劃分為三：市場調(diào)研、策劃案的制定、方案執(zhí)行。這三大內(nèi)容是相輔相成、互相牽制與影響的，市場調(diào)研作為第一步驟，起著不可替代的總領(lǐng)作用，它的失誤將直接導(dǎo)致整個(gè)策劃的失敗，曾言：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，由此可見，大到革命戰(zhàn)爭，小到市場營銷，調(diào)查研究的重要性是不言而喻的。

市場調(diào)查可以簡單地分為專題調(diào)查和綜合調(diào)查兩大類。企業(yè)針對特定目的可作專題調(diào)查，形成量化結(jié)果。而綜合調(diào)查則涵蓋范圍廣泛，一般采用走訪式，有時(shí)也可附帶簡單問卷，主要對象為經(jīng)銷商、零售商、銷售服務(wù)人員以及部分消費(fèi)者等。在日常的市場操作中，走訪式為較普遍采用的市場調(diào)查方式。

一般而言，企業(yè)往往針對特定問題而選取特定市場作調(diào)查，哪個(gè)市場的占有份額下降了、銷售量減少了，哪個(gè)市場的形勢看好、銷售量上升了等，造成這些現(xiàn)象的原因何在？因此，企業(yè)便亟需對該市場作一次調(diào)查研究，尋找其根源所在。

這是一般的市場調(diào)查動機(jī)，在這種機(jī)制下，企業(yè)往往要等到市場出了問題或取得了成績才去調(diào)查，尋找原因，因此就顯得極為被動，企業(yè)始終被市場牽著鼻子走，這個(gè)市場剛剛找出了根源，那個(gè)市場又不行了，此起彼伏，企業(yè)疲于奔命，策劃部門更是無所適從，最終，營銷工作的效率大為降低了。

為何不變被動為主動呢？

企業(yè)可將一個(gè)地級市場，或一個(gè)省級市場作為一個(gè)基本單元市場，并對劃分的每個(gè)單元市場建立一份專屬的市場檔案，在一個(gè)銷售周期(銷售旺季或企業(yè)自定時(shí)間周期)結(jié)束時(shí)，可對各單元市場開始新一輪三步動態(tài)循環(huán)法。

市場調(diào)研是第一步，也是最后一步。在一個(gè)銷售周期結(jié)束后，企業(yè)對各單元市場進(jìn)行調(diào)研，其主要目的在于檢驗(yàn)在剛剛結(jié)束的銷售周期里，企業(yè)在該單元市場的廣告投放、營銷主攻方向、經(jīng)銷商工作策略以及消費(fèi)者工作策略等諸方面的成效如何，闡述市場存在的不足及做得好的地方，揚(yáng)長避短，以期進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，并重點(diǎn)對廣告效果進(jìn)行全面評估，提出完善意見，最終形成該單元市場在上一銷售周期運(yùn)行的整體態(tài)勢，形成分析報(bào)告。該分析報(bào)告應(yīng)是全面透徹的，必須有一定的量化指標(biāo)來說明問題，如銷售額、廣告投入額等。還應(yīng)包括經(jīng)銷商狀況、部分終端消費(fèi)點(diǎn)及消費(fèi)者的走訪記錄、營銷員日常工作記錄以及廣告投放記錄等。

一個(gè)銷售周期結(jié)束后，企業(yè)一般可有一段相對而言空閑的時(shí)期，我們應(yīng)充分利用這一段時(shí)間來總結(jié)上一銷售周期各單元市場的運(yùn)行態(tài)勢，做好調(diào)查和研究，形成報(bào)告并歸入各單元市場檔案。我們姑且將這一時(shí)期稱作市場整理時(shí)期。

在市場整理時(shí)期里，我們不但要做好第一步，更應(yīng)做好隨之而來的第二步——整體策劃。

整體策劃是承上啟下的一步，它必須依據(jù)市場調(diào)查所得出的分析報(bào)告為基礎(chǔ)，對其中所提出的各類問題提出詳細(xì)解決方案。同時(shí)，它也必須具有良好的可操作性，因?yàn)橄乱徊奖仨殗?yán)格依據(jù)該策劃方案來運(yùn)作。

該策劃是整體策劃，其涵蓋的范圍是廣泛的，它必須對新銷售周期市場營銷員的工作重點(diǎn)、經(jīng)銷商的工作重點(diǎn)、市場銷售網(wǎng)絡(luò)的修補(bǔ)與發(fā)展、產(chǎn)品銷售的主攻方向以及廣告策略都應(yīng)有較為明確的闡述，其中的重中之重當(dāng)屬廣告策略的完善發(fā)展與再制定。同時(shí)，在具體對各單元市場進(jìn)行整體策劃時(shí)，必須考慮到各單元市場之間的相互影響問題，并提出應(yīng)對策略。

針對市場調(diào)查所得出的分析報(bào)告，市場策劃報(bào)告必須能解決實(shí)際問題，切忌空泛，策劃報(bào)告的優(yōu)劣好壞還有賴于新銷售周期及其調(diào)研報(bào)告來驗(yàn)證，同時(shí)，該市場策劃案無論好壞都將作為歷史資料歸入所屬單元市場檔案中，成為企業(yè)寶貴的營銷經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，最終形成企業(yè)的“知識金庫”，以供日后借鑒。

市場策劃案完成后，在新銷售周期便可按此策劃案進(jìn)行市場調(diào)整。在第三步驟中，其關(guān)鍵在于保證各市場調(diào)整方案的落實(shí)到位及廣告監(jiān)測系統(tǒng)的完善。

在廣告執(zhí)行的同時(shí)，企業(yè)必須有一套完整的廣告監(jiān)測系統(tǒng)，各地營銷員無條件負(fù)有監(jiān)測當(dāng)?shù)貜V告的義務(wù)。廣告執(zhí)行的到位情況不好將直接影響到對市場策劃案的評估，并對企業(yè)決策產(chǎn)生誤導(dǎo)，影響企業(yè)未來營銷戰(zhàn)略的制定。

市場調(diào)研、整體策劃、市場操作，這三步是動態(tài)循環(huán)的，不能將其僵化地看待。三大步驟一步緊跟一步，循環(huán)往復(fù)，運(yùn)行不止，從而使企業(yè)靈活善變，始終緊跟市場的最新變化，使企業(yè)對市場的反應(yīng)機(jī)制不致于緩慢。各單元市場有各自的歷史檔案記錄，這既是經(jīng)驗(yàn)，也是教訓(xùn)，更是企業(yè)不可估量的營銷財(cái)富。

除一般的市場調(diào)查及策劃外，節(jié)日策劃及操作應(yīng)單獨(dú)作為一項(xiàng)課題來研究。一年的主要節(jié)日可大致分為：①元旦、春節(jié)及元宵節(jié)群，一般為上一年的12月下旬至次年2月下旬止，時(shí)間跨度約兩個(gè)月；②五·一、兒童節(jié)及端午節(jié)群，一般為4月末至6月中下旬，時(shí)間跨度亦是約兩個(gè)月；③教師節(jié)、中秋節(jié)及國慶節(jié)群，一般為9月上旬至10月上旬，時(shí)間跨度約一個(gè)月。

元旦可突出一個(gè)“新”字，新年新氣象，萬象更新，可進(jìn)一步外延至“時(shí)間寶貴”，歲月一去不復(fù)返，當(dāng)努力生活，珍惜生命。

春節(jié)、元宵及中秋佳節(jié)可作連鎖策劃，前后呼應(yīng)，可突出“團(tuán)圓”二字，家庭團(tuán)圓，民族團(tuán)圓，盡享天倫，應(yīng)重點(diǎn)突出禮品消費(fèi)。

五·一節(jié)可抓住長假旅游熱潮，做專題廣告或促銷活動，重點(diǎn)應(yīng)放在大中城市，特別是旅游重點(diǎn)城市，龐大的旅游人群是廣告宣傳的大好機(jī)會。

兒童節(jié)作為一個(gè)較特殊的節(jié)日，其對象是兒童，若企業(yè)是兒童用品制造或銷售商，這一天賜良機(jī)是絕不可以放過的。

端午做為民族節(jié)日，應(yīng)突出民族性，可做專題促銷策劃，結(jié)合各地龍舟競渡活動聯(lián)合行動，并突出禮品消費(fèi)。

教師節(jié)雖然也是一個(gè)較特殊的節(jié)日，但每個(gè)人都有自己學(xué)習(xí)、生活及人生中的老師，在這一節(jié)日中，也應(yīng)重點(diǎn)突出禮品消費(fèi)。

國慶節(jié)作為一個(gè)大型節(jié)日，可突出“國泰民安”主題，國家日益強(qiáng)大，人民安居樂業(yè)，同時(shí)抓住長假旅游熱潮做專題策劃。

篇4

10月17日，北京地稅部門的推算顯示，NBA中國賽給北京帶來的收入將會達(dá)到3000萬元。僅門票、酒店客房和場館改造、場地租金的直接收入就將達(dá)到2000萬元，再加上球迷來京旅游所帶來的餐飲、住宿、旅游、購物等間接收入，預(yù)計(jì)NBA中國賽可以給北京帶來3000萬元總收入。據(jù)了解，首都體育館一共給球迷提供了1.4萬個(gè)購票機(jī)會。最便宜的180元，最高2萬元。僅門票收入最少也能賣到1200萬元。

此外，NBA此次一行來了400人，東方君悅大酒店獲得指定入住酒店的資格。預(yù)計(jì)該酒店將取得直接收入近300萬元，實(shí)現(xiàn)稅收收入近15萬元。

60個(gè)品牌

日前，根據(jù)國家信息中心監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)空調(diào)品牌從上年度的150多個(gè)減少到90多個(gè)，一年時(shí)間倒掉了近60個(gè)空調(diào)品牌。

在國家信息中心監(jiān)測的96個(gè)品牌中，排行前10位的品牌銷量占總銷售量的70.5%，排行前25位品牌的銷量占總銷售量的97.03%，這意味著有71個(gè)品牌在不到3%的市場份額中拼殺，空調(diào)市場競爭的激烈程度和潛在淘汰率上要高于其他家電產(chǎn)品。

8000萬歐元

近日飛利浦剛剛痛下決心，舍棄了沿用9年的全球品牌宣傳主題“讓我們做得更好”，取而代之的是“sense and simplicity”(直覺和精簡)。從9月中旬開始，在中國的十大城市，借助電視、平媒、廣播和網(wǎng)絡(luò)，飛利浦對新品牌形象的轟炸式宣傳已呈摧枯拉朽之勢。

同樣的活動也在北美、荷蘭、德國、法國、意大利和英國同步展開。這是飛利浦在全球7個(gè)最主要的市場。截至今年年底的三個(gè)多月內(nèi)，飛利浦為整個(gè)品牌推廣活動的預(yù)算高達(dá)8000萬歐元。這筆費(fèi)用相當(dāng)利浦去年全年?duì)I業(yè)額的3%。

2000萬元

新疆歌手刀郎是憑借《2002年的第一場雪》唱紅大江南北的，“刀郎”這個(gè)名字早已被人注冊了商標(biāo)，并準(zhǔn)備以底價(jià)2000萬元的高價(jià)轉(zhuǎn)讓。持有這個(gè)商標(biāo)的是新疆才卜投資有限公司，但該公司負(fù)責(zé)人叢才卜先生說注冊商標(biāo)的另有其人。他們決定在月底以拍賣形式面向全國轉(zhuǎn)讓該商標(biāo)，同時(shí)轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)的策劃方案，商標(biāo)起拍底價(jià)計(jì)劃要2000萬元，策劃方案計(jì)劃以1000萬元轉(zhuǎn)讓，計(jì)劃拍賣地點(diǎn)定在廣州、北京或成都。

9.4%

10月10日，中國社會科學(xué)院《中國經(jīng)濟(jì)形勢分析與預(yù)測》課題組在京了2004年秋季報(bào)告。報(bào)告預(yù)測,2004年我國國民經(jīng)濟(jì)增長速度將略高于上年,GDP增長率將達(dá)到9.4%左右。2005年GDP增長率將有所回落,但仍可保持在8%以上。

國家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人鄭京平在秋季報(bào)告會上表示,從今年前8個(gè)月經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況看,中國經(jīng)濟(jì)保持了增長速度較快,物價(jià)上漲溫和,國際收支狀況較好,就業(yè)形勢進(jìn)一步改善,經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)得到進(jìn)一步增強(qiáng)。展望2005年,盡管國際原油價(jià)格大幅飚升,但明年中國經(jīng)濟(jì)仍能保持平穩(wěn)、較快的增長勢頭。

250萬元～320萬元

近日，麥當(dāng)勞全球特許經(jīng)營副總裁詹姆斯?庫爾瑪稱，這家世界著名的餐飲連鎖企業(yè)將改變10多年來在中國一直以直接投資為主的經(jīng)營模式，把特許經(jīng)營作為未來發(fā)展的重點(diǎn)。

詹姆斯?庫爾瑪表示，未來幾年內(nèi)，麥當(dāng)勞將在我國重點(diǎn)推動特許經(jīng)營，以此適應(yīng)不同地區(qū)的市場特點(diǎn)，加快其在中小城市的發(fā)展速度。但加盟條件相當(dāng)苛刻：特許的經(jīng)營者只能是個(gè)人，而非公司企業(yè)，必須居住在所開設(shè)餐廳的社區(qū)中，而且還要接受16個(gè)月至18個(gè)月的專門培訓(xùn)和一系列面試。

46位

10月13日，世界經(jīng)濟(jì)論壇公布了2004～2005年度全球競爭力報(bào)告，芬蘭、美國仍分列第1和第2位，中國排在第46位。

篇5

[關(guān)鍵詞]營銷人才培養(yǎng) 綜合素養(yǎng) 教學(xué)實(shí)踐 訓(xùn)練體系

[作者簡介]朱美燕（1966- ），男，江西萬安人，寧波工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，副教授，碩士，研究方向?yàn)橹行∑髽I(yè)營銷管理。（浙江 寧波 315016）

[中圖分類號]G642 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1004-3985（2012）32-0119-02

一、營銷專業(yè)學(xué)生應(yīng)具備的綜合素養(yǎng)

地方本科院校是應(yīng)用型本科院校的主力軍，對營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)定位是培養(yǎng)“文武雙全”的應(yīng)用型營銷人才，即營銷專業(yè)的畢業(yè)生應(yīng)該是既能獨(dú)當(dāng)一面、具備市場洞察與市場開拓能力并能獨(dú)立開展公司業(yè)務(wù)、進(jìn)行產(chǎn)品銷售與市場維護(hù)，又能進(jìn)行營銷策劃和營銷管理的應(yīng)用開發(fā)型高級專門人才。其綜合素養(yǎng)應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：

1.優(yōu)秀的品格。企業(yè)營銷活動是一項(xiàng)塑造企業(yè)與個(gè)人形象、建立公司聲譽(yù)、實(shí)現(xiàn)人類美好生活愿望的崇高事業(yè)。要求從業(yè)人員必須擁有誠實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、恪盡職守的態(tài)度和廉潔奉公、公道正派的作風(fēng)。在代表公司進(jìn)行人際交往和社會關(guān)系協(xié)調(diào)中，不謀私利，不徇私情，為人正直，處事公道；在本職工作中，誠實(shí)守信，盡心盡責(zé)，能充分履行自己的社會責(zé)任、經(jīng)濟(jì)責(zé)任和道德責(zé)任。

2.淵博的知識?，F(xiàn)代市場營銷觀念以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體營銷活動。營銷人員必須以淵博的經(jīng)濟(jì)、科技、社會、人文等知識作后盾，既要有較全面的一般科學(xué)文化知識和常識，又要精通本學(xué)科的專業(yè)知識，還應(yīng)通曉寬泛的社會和其他層面知識，并且具備廣泛的興趣和愛好，只有這樣才能與客戶有更多的共同語言，有更好的溝通。

3.良好的心理素質(zhì)。心理素質(zhì)滲透在人們的各種活動中，影響著人們的行為方式和活動質(zhì)量。優(yōu)秀營銷人員應(yīng)具備的心理特征是濃厚的職業(yè)興趣、充分的自信心、持續(xù)的工作激情、良好的挫折容忍力。良好的心理素質(zhì)可以增強(qiáng)營銷人員開拓進(jìn)取的精神，使?fàn)I銷人員在奔波勞累之中樂此不疲，以持久的熱情從事營銷活動，探索營銷的成功之路。

4.較強(qiáng)的專業(yè)能力。營銷人員應(yīng)具備的專業(yè)能力主要包括市場研究能力、市場判斷能力、推銷能力、公關(guān)能力、人際溝通能力、策劃能力、營銷管理能力、創(chuàng)新能力等。寧波工程學(xué)院（以下簡稱“我院”）把應(yīng)用型營銷人才的專業(yè)能力概括為坐下來能寫、站起來能說、走出去能執(zhí)行，即懂策劃、善調(diào)研、會公關(guān)、能推銷、肯創(chuàng)新。懂策劃指能夠進(jìn)行一般性的單獨(dú)項(xiàng)目的策劃，能夠獨(dú)立或協(xié)同他人完成市場調(diào)查策劃、新產(chǎn)品上市推廣策劃、產(chǎn)品促銷策劃、廣告主題策劃、主題公關(guān)活動策劃、推銷人員培訓(xùn)策劃等方案并有效地組織實(shí)施。善調(diào)研不僅要求善于開展各種方式的市場調(diào)研工作，而且能夠獨(dú)立主持中小型市場研究項(xiàng)目科學(xué)、規(guī)范、有效地進(jìn)行并及時(shí)完成項(xiàng)目研究報(bào)告。會公關(guān)指在知曉公關(guān)禮儀、熟悉公關(guān)原理的基礎(chǔ)上，能夠切實(shí)開展各類交際型、服務(wù)型、宣傳型、社會型及征詢型的公關(guān)活動，塑造公司良好的公眾形象，為產(chǎn)品銷售服務(wù)。能推銷指能夠在充分把握市場、掌握客戶需求的基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，獲得客戶的認(rèn)同，最終把產(chǎn)品和服務(wù)銷售出去?？蟿?chuàng)新指能夠在營銷工作實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)并追求營銷理念、營銷方法、營銷手段、營銷策略、管理制度等方面的創(chuàng)新。

二、營銷專業(yè)學(xué)生綜合素養(yǎng)訓(xùn)練體系的構(gòu)建

為使?fàn)I銷專業(yè)學(xué)生的素養(yǎng)都能得到全面的提升，應(yīng)該充分利用課余時(shí)間開展第二課堂教學(xué)。為此，我院設(shè)計(jì)了營銷專業(yè)學(xué)生綜合素養(yǎng)訓(xùn)練體系，即營銷專業(yè)學(xué)生4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程。以提升學(xué)生專業(yè)能力為核心，以拓展基本知識面為基礎(chǔ)，以訓(xùn)練營銷實(shí)踐能力為重點(diǎn)，切實(shí)提高營銷專業(yè)學(xué)生的綜合素養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生全面成長、快速成才，培養(yǎng)具有高素質(zhì)專業(yè)水準(zhǔn)的應(yīng)用型營銷人才，為學(xué)生畢業(yè)后更快地適應(yīng)社會、成為職業(yè)化員工打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1.“營銷專業(yè)學(xué)生4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程”的基本內(nèi)容與要求。營銷專業(yè)的本科學(xué)生，應(yīng)在大學(xué)四年課余時(shí)間，努力完成以下三個(gè)“4321”系列內(nèi)容的綜合素質(zhì)訓(xùn)練項(xiàng)目：

第一個(gè)“4321”系列是指閱讀40本推薦的好書，訪問30位成功人士，撰寫20份方案（報(bào)告），參與10項(xiàng)重大活動。閱讀40本推薦好書主要是指閱讀經(jīng)典的古今中外有影響力的書籍，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、管理、人文等領(lǐng)域。學(xué)生平均每月應(yīng)從推薦的書目單中選擇閱讀至少1本，四年共計(jì)閱讀不少于40本，并要求每學(xué)期撰寫讀書筆記，進(jìn)行小組和班級研討、交流。訪問30位成功人士的對象主要包括學(xué)校的名教授、名校友、政府官員、資深媒體從業(yè)人員、企業(yè)高管、營銷精英、著名品牌專賣店店長、企業(yè)家、各行業(yè)杰出人物、其他成功人士等。要求訪問前有計(jì)劃，訪問后有記錄與總結(jié)。撰寫20份方案（報(bào)告）主要是指撰寫市場調(diào)研方案、市場調(diào)研報(bào)告；營銷策劃方案、營銷執(zhí)行報(bào)告；公關(guān)策劃方案、公關(guān)執(zhí)行報(bào)告；廣告策劃方案；廣告軟文；CI設(shè)計(jì)方案；企業(yè)營銷案例；各類活動方案；創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等。要求學(xué)生個(gè)人或團(tuán)隊(duì)共同完成，每學(xué)期開展方案匯報(bào)與交流、展示活動。參與10項(xiàng)重大活動主要包括組織策劃本專業(yè)學(xué)生聯(lián)合設(shè)攤銷售活動，組織策劃并參與廠商促銷活動，組織策劃開展大型實(shí)地調(diào)研活動，參加大型專業(yè)展會及相關(guān)活動，組織策劃并參與大型志愿者行動，組織策劃并參與假期社會實(shí)踐活動，組織策劃并參與各類社團(tuán)活動，組織策劃并參與各類專業(yè)小組實(shí)踐活動等。要求活動前有方案，活動中有記錄，活動后有總結(jié)與交流。

第二個(gè)“4321”系列是指訪問400家著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)網(wǎng)站，熟悉300個(gè)著名品牌，了解200位偉大人物，聆聽100場名家講座。訪問400家著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)網(wǎng)站是要求學(xué)生登錄訪問國內(nèi)外著名企業(yè)網(wǎng)站、國內(nèi)外著名大學(xué)商學(xué)院網(wǎng)站、國內(nèi)外著名營銷管理類專業(yè)網(wǎng)站和行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站等，從網(wǎng)站中了解著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)的管理思想和實(shí)踐，接觸并解讀許多經(jīng)典案例，學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的營銷理念和方法。熟悉300個(gè)著名品牌是要求學(xué)生了解300個(gè)中國著名品牌和世界著名品牌的基本信息和品牌概況，熟悉這些品牌的歷史與發(fā)展，從中感受著名品牌的文化內(nèi)涵與魅力。了解200位偉大人物是要求學(xué)生對了解影響中國和世界的古今中外偉大人物，通過閱讀他們的文章或他們的傳記，從他們身上吸取精神和道德的力量，提升自己的人文素養(yǎng)和人格魅力。聆聽100場名家講座是要求學(xué)生個(gè)人或集體通過DVD或電腦視頻觀看有關(guān)管理、營銷、勵(lì)志、個(gè)人成長等方面的名家講座，也可參加由政府部門、著名企業(yè)或?qū)W校主辦的各種論壇或講座，以增長知識，開闊眼界。

第三個(gè)“4321”系列是指熟悉我國40個(gè)主要城市的基本情況，熟悉30個(gè)國家的基本情況，熟悉20個(gè)體育項(xiàng)目和藝術(shù)形式的歷史、現(xiàn)狀等基本情況，熟悉10類產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、過程及特色。熟悉我國40個(gè)主要城市的基本情況是要求學(xué)生對國內(nèi)主要直轄市、省會城市、副省級城市、計(jì)劃單列市和學(xué)生家鄉(xiāng)城市的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、歷史文化、人文特色、旅游資源等情況做比較全面的了解，以真正了解我國國情。熟悉30個(gè)國家的基本情況是要求學(xué)生對世界主要發(fā)達(dá)國家、一些有特色的國家和我國周邊的一些國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、人文地理狀況、社會制度和結(jié)構(gòu)等進(jìn)行較全面的了解，以了解世界經(jīng)濟(jì)和別國文化。熟悉20個(gè)體育項(xiàng)目和藝術(shù)形式是要求學(xué)生對一些極具影響力和特色的奧運(yùn)和非奧運(yùn)體育類項(xiàng)目進(jìn)行全面的了解，對國內(nèi)外一些藝術(shù)形式，如京劇、書法、國畫、交響樂、歌劇、繪畫等的歷史、流派等進(jìn)行全面了解，以增加知識面、藝術(shù)和人文修養(yǎng)。熟悉10類產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、過程及特色是要求學(xué)生能選擇一些如葡萄酒類、珠寶類、化妝品類、高端腕表等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、過程及特色進(jìn)行了解，以擴(kuò)大知識面，增加與高端人群溝通的話題。

2.“營銷專業(yè)學(xué)生4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程”的組織和實(shí)施。一是成立項(xiàng)目推動委員會。教研室成立了由專業(yè)負(fù)責(zé)人、普通教師、輔導(dǎo)員、班干部和普通學(xué)生共同組成的項(xiàng)目推動委員會，明確職責(zé)和任務(wù)，定期通過例會的形式，了解各個(gè)班級對“4321”的實(shí)施情況，解決學(xué)生在實(shí)施過程中遇到的具體問題，推動訓(xùn)練工程正常有序進(jìn)行。二是設(shè)計(jì)項(xiàng)目任務(wù)書。將“4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程”各項(xiàng)內(nèi)容和要求以項(xiàng)目任務(wù)書的形式固定和規(guī)范下來，使學(xué)生在實(shí)施的過程中有目標(biāo)、有方向、有任務(wù)、易進(jìn)行，使學(xué)生“在學(xué)中做、在做中學(xué)”，項(xiàng)目任務(wù)書的設(shè)計(jì)極大地方便了訓(xùn)練工程的推進(jìn)。三是組建學(xué)生訓(xùn)練小組進(jìn)行訓(xùn)練。打亂班級界限，將同一屆學(xué)生分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組由6～8人組成，采用人人編入小組的方式，每個(gè)小組推選出兩名成員負(fù)責(zé)制訂小組實(shí)施計(jì)劃和方案，負(fù)責(zé)督促小組成員完成訓(xùn)練任務(wù)，組織小組開展組內(nèi)討論、交流與總結(jié)工作。每5～6個(gè)小組設(shè)1名聯(lián)絡(luò)人，負(fù)責(zé)對各小組訓(xùn)練工作的管理和推動，組織開展小組間的交流、討論與總結(jié)。項(xiàng)目實(shí)施以各小組和學(xué)生自我訓(xùn)練、自我評價(jià)為主，堅(jiān)持人人參與、課余時(shí)間、自主管理、過程控制的原則，充分培養(yǎng)并發(fā)揮營銷專業(yè)學(xué)生自動自發(fā)的學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生大量的業(yè)余時(shí)間大都能用到“4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程”中來。四是給予學(xué)分。將“營銷專業(yè)學(xué)生4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程”納入專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃，每學(xué)年均根據(jù)學(xué)生訓(xùn)練項(xiàng)目的數(shù)量和質(zhì)量給予成績評定，合格者可獲得素質(zhì)學(xué)分。

三、實(shí)施“營銷專業(yè)學(xué)生4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程”的思考

從目前正在實(shí)施的“營銷專業(yè)學(xué)生4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程”情況看，學(xué)生的積極性十分高漲，實(shí)施的形式多種多樣，無論是個(gè)人閱讀、知識競賽，還是小組讀書會、集體看講座錄像，學(xué)生們都有組織、有計(jì)劃地開展著；無論是項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目策劃，還是產(chǎn)品促銷與推廣、各類活動的組織和執(zhí)行，各小組成員都十分投入。訓(xùn)練工程的實(shí)施獲得了學(xué)生的廣泛響應(yīng)和參與，取得了很好的教學(xué)效果。同時(shí)實(shí)施該訓(xùn)練工程也給我們帶來了一些思考。

首先，清晰準(zhǔn)確地定位應(yīng)用型本科院校市場營銷人才的綜合素養(yǎng)和職業(yè)能力是設(shè)計(jì)該訓(xùn)練工程的主要基礎(chǔ)。我院根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)對營銷人才的需求，提出了營銷人才的核心職業(yè)能力為市場洞察與市場開拓能力、營銷管理與營銷創(chuàng)新能力，并將能力分解為具備懂策劃、善調(diào)研、會公關(guān)、能推銷、肯創(chuàng)新的專業(yè)能力加以訓(xùn)練。

其次，實(shí)施“營銷專業(yè)學(xué)生4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程”需要教師的精心指導(dǎo)和參與，需要教師大量業(yè)余時(shí)間的傾心投入和熱心奉獻(xiàn)，需要學(xué)校相關(guān)政策的鼓勵(lì)和支持。同時(shí)，該訓(xùn)練工程的實(shí)施也推動了教師在業(yè)余時(shí)間不斷深入企業(yè)一線和市場一線，為應(yīng)用型營銷人才的培養(yǎng)積累閱歷和經(jīng)驗(yàn)。

再次，營銷專業(yè)學(xué)生“4321綜合素質(zhì)訓(xùn)練工程”的實(shí)施，為學(xué)生提供了很好的策劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)的平臺和機(jī)會，通過組建小組和團(tuán)隊(duì)的方式，學(xué)生平時(shí)以小組方式進(jìn)行學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)管理與溝通能力得到了一定程度的訓(xùn)練。整個(gè)訓(xùn)練工程給了學(xué)生許多啟示：大學(xué)學(xué)習(xí)不僅僅是課堂的學(xué)習(xí)、理論知識的學(xué)習(xí)，更是學(xué)習(xí)做人，學(xué)習(xí)融入團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)管理，學(xué)習(xí)將理論運(yùn)用到實(shí)踐中，用理論指導(dǎo)實(shí)踐、實(shí)踐檢驗(yàn)理論。

最后，應(yīng)用型營銷人才綜合素養(yǎng)的提升是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是一個(gè)教師或一個(gè)教研室就可以完全實(shí)施好的，也不是一個(gè)學(xué)期就可以完成的，它是一個(gè)過程，需要教師和學(xué)生不懈努力，持續(xù)推動，認(rèn)真執(zhí)行，并加強(qiáng)過程管理。

[參考文獻(xiàn)]

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【關(guān)鍵詞】建筑策劃；市場需求；建筑設(shè)計(jì)

建筑策劃目前在我國發(fā)展的時(shí)間雖然不長，但它是銜接城市規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，它的出現(xiàn)使建筑設(shè)計(jì)更為合理化，減小了投資的風(fēng)險(xiǎn)，提高了設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的效率。

1　建筑策劃的產(chǎn)生及概念

在快速城市化的影響下，現(xiàn)代建筑在規(guī)模不斷擴(kuò)展及復(fù)雜程度不斷加深的同時(shí)，其對城市環(huán)境、社會生活及經(jīng)濟(jì)的影響亦隨之加劇，傳統(tǒng)建設(shè)程序的弊端日益突現(xiàn)：諸如邏輯性和經(jīng)濟(jì)性較差，缺乏科學(xué)性，難以保證設(shè)計(jì)項(xiàng)目建成后能獲得良好的環(huán)境效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益等，這些問題往往導(dǎo)致設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品內(nèi)容與實(shí)際需要脫節(jié)。因此，人們開始重視設(shè)計(jì)前期的研究工作，即研究設(shè)計(jì)依據(jù)的問題，建筑策劃應(yīng)運(yùn)而生。建筑策劃是建筑設(shè)計(jì)前期工作的重要部分，其基本的框架主要由三部分構(gòu)成：1）搜集并明確設(shè)計(jì)的環(huán)境資源條件和各種制約條件；2）明確設(shè)計(jì)的要求，提出目標(biāo)定位；3）建立設(shè)計(jì)準(zhǔn)則及相應(yīng)的工作程序。建筑策劃的產(chǎn)生正是建筑設(shè)計(jì)日益走向理性和科學(xué)的重要表現(xiàn)之一。從建筑學(xué)的角度出發(fā)，建筑策劃可以理解為根據(jù)總體規(guī)劃的目標(biāo)設(shè)定，在對建筑設(shè)計(jì)綜合分析的基礎(chǔ)上，為其提供科學(xué)、邏輯、優(yōu)化的設(shè)計(jì)依據(jù)。建筑策劃追尋建筑設(shè)計(jì)的合理性、科學(xué)性和邏輯性，它從新的角度來審視建筑學(xué)，提出問題并解決問題。

2　建筑策劃的目的和內(nèi)容

簡單的講，建筑策劃的目的就是為建筑設(shè)計(jì)確立科學(xué)理性的設(shè)計(jì)依據(jù)，協(xié)調(diào)開發(fā)商與建筑師的意愿，使設(shè)計(jì)項(xiàng)目獲得良好的環(huán)境效益、經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。建筑在策劃中被當(dāng)作產(chǎn)品看待，而產(chǎn)品要適應(yīng)市場，所以建筑策劃本身來源于市場的需求，通過分析市場，整合資源，尋求建筑的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的最大化。一般從市場調(diào)查入手，通過場地分析和對開發(fā)企業(yè)的調(diào)查，找出存在的矛盾，發(fā)現(xiàn)業(yè)主需求與社會需求、周圍環(huán)境的矛盾點(diǎn)，并找到其中關(guān)鍵的矛盾點(diǎn)，做出解決矛盾的創(chuàng)意，這就是策劃的要點(diǎn)。通常的情況是：給你一塊地，你可以考慮建設(shè)不同功能的建筑，如寫字樓、賓館、商業(yè)樓或娛樂設(shè)施等，一般先要分析周邊環(huán)境、市場條件，然后再選擇最合適的建筑類型。建筑策劃是為投資做決策，因此做什么樣的建筑、什么內(nèi)容、多大規(guī)模、什么時(shí)候做、工期多長等，都是建筑策劃要考慮和決定的問題。策劃中還需要考慮對情況變化的適應(yīng)對策，以增加建筑設(shè)計(jì)的靈活性，比如給建筑的改建和功能置換留有余地等。建筑策劃的內(nèi)容包括：1）對建設(shè)目標(biāo)的明確；2）對建設(shè)項(xiàng)目外部條件的把握，如社會環(huán)境、人文環(huán)境、自然環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、規(guī)劃設(shè)計(jì)條件等；3）對建設(shè)項(xiàng)目內(nèi)部條件的把握，如使用者、住戶、商家、物業(yè)管理者、功能要求等；4）對建筑項(xiàng)目空間構(gòu)想的表述，形成概念設(shè)計(jì)，把空間構(gòu)想的東西提出來，進(jìn)行空間評價(jià)，這一點(diǎn)是建筑策劃區(qū)別于一般方案設(shè)計(jì)不同的地方。運(yùn)用建筑策劃的手段來對空間構(gòu)想進(jìn)行空間評價(jià)，通過對生活的預(yù)測以及實(shí)態(tài)調(diào)查的分析、歸納、總結(jié)和提煉對空間加以修正，然后反饋到這個(gè)環(huán)節(jié)中去，這是建筑策劃中最主要的過程；5）建筑項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)手段的確定，包括建筑材料、結(jié)構(gòu)方式、構(gòu)造、設(shè)備等技術(shù)構(gòu)想，這也是建筑策劃方案的一部分。

3　建筑策劃與建筑設(shè)計(jì)的關(guān)系

通常所說的建筑設(shè)計(jì)無疑應(yīng)是一個(gè)廣義的概念，它實(shí)際上包括建筑設(shè)計(jì)的前期研究即建筑策劃理論。廣義的設(shè)計(jì)概念應(yīng)有三個(gè)階段：

1）設(shè)計(jì)條件的設(shè)定分析階段；

2）建筑空間構(gòu)想、設(shè)定階段；

3）建筑空間的具象表述階段。但從建立建筑策劃理論的觀點(diǎn)出發(fā)，前兩個(gè)階段又屬于建筑策劃的范疇，而且建筑策劃通過第二階段與建筑設(shè)計(jì)相溝通。建筑策劃的后期工作，如空間構(gòu)想、組合方式的研究、空間要素的把握以及材料設(shè)備的確定等是與建筑設(shè)計(jì)的前期工作，如初步方案的設(shè)計(jì)總圖、平立剖圖、設(shè)備系統(tǒng)圖等緊密結(jié)合在一起的，它們共同為進(jìn)一步完成實(shí)施設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。建筑策劃是建筑設(shè)計(jì)的先行者，建筑策劃如果沒到位，房地產(chǎn)發(fā)展商往往會遭遇這樣的困境：投入十幾萬甚至幾十萬在多家設(shè)計(jì)單位中進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)招標(biāo)，常常得不到理想的結(jié)果，即使是初步選擇一家設(shè)計(jì)單位再做方案優(yōu)化，多數(shù)也不盡人意。建筑師也往往有這樣的怨言：發(fā)展商主意多變，圖紙的修改沒完沒了。究其原因是在建筑設(shè)計(jì)之前缺乏系統(tǒng)的建筑策劃。建筑策劃的任務(wù)是為建筑設(shè)計(jì)提供科學(xué)的邏輯再加上形象的設(shè)計(jì)依據(jù)，它先于建筑設(shè)計(jì)，又是和建筑設(shè)計(jì)互動深化發(fā)展并銜接于營銷策劃?？偨Y(jié)起來，建筑策劃與建筑設(shè)計(jì)的關(guān)系可以借用“骨骼”與“肌肉”來進(jìn)行比喻，建筑策劃建立的是骨骼框架，建筑設(shè)計(jì)則是以具體形象的建筑語言作為“肌肉”填充骨骼空間。

4　建筑策劃在設(shè)計(jì)中的必要性

建筑策劃是介于城市規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)中不可或缺的中間環(huán)節(jié)，它起著承上啟下的作用，向上滲透于宏觀的總體規(guī)劃立項(xiàng)環(huán)節(jié)，向下滲透到建筑設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，保證了建筑設(shè)計(jì)的科學(xué)性和邏輯性。建筑策劃對于建筑師和開發(fā)商來說，是一個(gè)“雙贏”的結(jié)果：一方面，建筑策劃階段的引入可以使開發(fā)商的投資目標(biāo)更為明確，開發(fā)成本得到有效控制，從而保證了項(xiàng)目的投資回報(bào)；另一方面，建筑策劃給建筑師帶來了清晰的設(shè)計(jì)要求，從而避免了因設(shè)計(jì)的重大修改而耗費(fèi)大量的精力。建筑策劃針對不同的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，研究和解決的問題也有差異。比如，對于社區(qū)建筑策劃，可能側(cè)重社區(qū)主題的確立、戶型規(guī)模的研究、土地的充分利用及空間價(jià)值的提升、建設(shè)成本的控制和建設(shè)資金的有效利用、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等。對于商業(yè)建筑，可能會多做市場環(huán)境的分析與研究，策劃內(nèi)容出于外觀和經(jīng)濟(jì)性的考慮，可能涉及建筑形體、空間形象、柱網(wǎng)的選擇、空間的利用與分配、標(biāo)準(zhǔn)層的布置等，同時(shí)根據(jù)商業(yè)建筑的特點(diǎn)，還要考慮市場的適應(yīng)與應(yīng)變策劃。由此可見，建筑設(shè)計(jì)要想高效順利地進(jìn)行，建筑策劃必不可少。

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20xx元宵節(jié)燈展策劃方案燈會是傳統(tǒng)的民俗文化活動，受到社會的廣泛歡迎。區(qū)政務(wù)新區(qū)廣場建設(shè)已經(jīng)成為我區(qū)城市建設(shè)的一道風(fēng)景，春節(jié)期間，夜晚華燈一片，加上濃郁民俗文化色彩和節(jié)日氛圍的燈展襯托，必將給節(jié)日的黃山區(qū)再添一分喜慶，再加一道亮妝?，F(xiàn)根據(jù)區(qū)重大活動工作指揮部辦公室《關(guān)于舉辦“___”_首屆****元宵燈會的通知》(_節(jié)組字[_]_號)要求，制定本方案。

一、總體目標(biāo)

營造節(jié)日喜慶氛圍，展示我區(qū)“十五”輝煌成就，展示全區(qū)干部群眾奮發(fā)進(jìn)取的精神風(fēng)貌，挖掘和展示黃山太平的地域文化， 打造特色濃郁的地方旅游品牌。

燈會主題：大家筑盛世，太平鬧花燈。

二、組織方式

政府主導(dǎo)、社會參與、市場運(yùn)作。由區(qū)委區(qū)政府主辦;區(qū)委辦、區(qū)政府辦、區(qū)委宣傳部、區(qū)文體局、區(qū)建委牽頭協(xié)辦，黃山大家置業(yè)有限公司獨(dú)家冠名承辦，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道社區(qū)、區(qū)直各單位、駐區(qū)各單位、各外商投資企業(yè)、各民營企業(yè)和個(gè)私企業(yè)、城鎮(zhèn)干部職工、農(nóng)村農(nóng)民等社會各方面廣泛發(fā)動全面參與。其中，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)直各單位、各駐區(qū)單位，街道及各社區(qū)必須參加，通過燈展的形式，向社會展示本地區(qū)、本部門、本單位蓬勃向上的精神風(fēng)貌，宣傳提升自身形象。廣泛發(fā)動城鄉(xiāng)居民和社會各界熱愛燈會的人士積極參加。(重點(diǎn)單位預(yù)約參加)。

主辦單位負(fù)責(zé)燈展現(xiàn)場環(huán)境布置，提供展出場地、電源，安排整體安全值班。大家置業(yè)提供必要的經(jīng)費(fèi)，承擔(dān)每天200條，2天共400條謎面印刷制作(允

許印廣告)。

三、工作安排

(一)時(shí)間、地點(diǎn)：

時(shí)間：20xx年2月20日—2月21日(正月十四至十五)。

地點(diǎn)：*****。

(二)活動內(nèi)容：

1、燈展開幕式暨民俗表演：2月20日。

2、花燈展覽：2月20—21日。

3、花燈評獎(jiǎng)：2月20評委現(xiàn)場評獎(jiǎng)，20日和21日網(wǎng)上推薦。

4、有獎(jiǎng)猜謎：2月20-21日晚。

5、頒獎(jiǎng)儀式：2月21日晚。

(三)獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)：

1、本次燈會設(shè)綜合獎(jiǎng)、單項(xiàng)獎(jiǎng)及組織獎(jiǎng)三大類。綜合獎(jiǎng)(大型組燈)設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)10名。單項(xiàng)獎(jiǎng)(單體小燈)分別為：最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)10名;最佳工藝獎(jiǎng)10名。同時(shí)對集體組團(tuán)參展單位評選最佳組織獎(jiǎng)3名。

2、觀眾網(wǎng)上投票評選截止時(shí)間為2月21日下午5∶00。

四、組織職能

為確保首屆黃山太平元宵燈會的順利進(jìn)行，成立xx首屆太平元宵燈會領(lǐng)導(dǎo)組。

組長：**

燈會活動總協(xié)調(diào)、總指揮。

常務(wù)副組長：**

在組長領(lǐng)導(dǎo)下，對燈會活動實(shí)行協(xié)調(diào)和指揮。

副組長：**

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)組安排，做好相關(guān)工作的協(xié)調(diào)指揮工作。

領(lǐng)導(dǎo)組成員單位：區(qū)委辦、政府辦、區(qū)委宣傳部、太平湖管委會、文體局、建委、財(cái)政局、教育局、交通局、安監(jiān)局、公安局、廣電局、中小企業(yè)局、招商局、旅游局、林業(yè)局、供電局、衛(wèi)生局、農(nóng)委、文明辦、綜合經(jīng)濟(jì)園區(qū)、氣象局、茶葉局、大家置業(yè)有限公司等單位負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)組成員。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室和職能工作組。辦公室地點(diǎn)：區(qū)委宣傳部。

領(lǐng)導(dǎo)組成員單位是本次活動的協(xié)辦單位和骨干參展單位，各單位根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)組會議要求，做好各自相關(guān)職能工作。

各職能工作組是本次活動具體辦事單位，具體任務(wù)分解如下：

(一)辦公室

主任：**。副主任：***。

1、在組長領(lǐng)導(dǎo)下，制定總體方案和工作實(shí)施方案。

2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作方案把關(guān)，實(shí)施工作督查。

3、協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組成員工作，保證籌備工作順利進(jìn)行。

(二)場地組

組長：**。副組長：****。

1、負(fù)責(zé)元宵燈會的場地設(shè)置，燈展中心舞臺和背景的搭建。

2、落實(shí)元宵燈會現(xiàn)場的鮮花擺放和環(huán)境布置。

3、提供元宵燈會現(xiàn)場電源、確保燈展電力保障。

(三)宣傳外聯(lián)組

組長：**。副組長：****。

1、負(fù)責(zé)燈展活動新聞宣傳的策劃、組織與實(shí)施。

2、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)省、市主流媒體的新聞采訪和接待。

3、協(xié)調(diào)經(jīng)費(fèi)籌措和上級領(lǐng)導(dǎo)、來賓接待工作。

(四)活動組

組長：***。副組長：*****。

1、制定元宵燈會的實(shí)施和評選方案。具體負(fù)責(zé)元宵燈會的策劃、組織和評獎(jiǎng)工作。

2、負(fù)責(zé)燈展活動的相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)。

3、負(fù)責(zé)元宵燈會的主題燈扎制，做好舞臺與背景設(shè)計(jì)。

4、負(fù)責(zé)元宵燈會現(xiàn)場的燈光、音響安裝和調(diào)式。

(五)保衛(wèi)組

組長：***。副組長：****

1、維持元宵燈會現(xiàn)場秩序和觀眾的安全。

2、負(fù)責(zé)往返燈會現(xiàn)場道路的交通引導(dǎo)和管制。

3、做好元宵燈會中消防安全和突發(fā)事件的安全處置。

五、活動要求：

1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各企業(yè)、機(jī)關(guān)、學(xué)校、經(jīng)濟(jì)綜合部門、街道社區(qū)、均要認(rèn)真組織參展。

2、歡迎城鎮(zhèn)職工、社區(qū)代表和家庭個(gè)人和社會各界熱愛燈會人士參加燈會的展出。

3、參展單位須按領(lǐng)導(dǎo)組通知要求，察看場地，根據(jù)劃分的場地，作好花燈的扎制和策劃工作。認(rèn)真填寫燈展回執(zhí)，有關(guān)場地、電源等相關(guān)要求的，提早和領(lǐng)導(dǎo)組辦公室聯(lián)系。

4、各參展單位參展燈具允許作者署名，贊助商冠名。領(lǐng)導(dǎo)組適時(shí)對各地各單位參展準(zhǔn)備工作進(jìn)行督查。

5、參展燈具的表現(xiàn)內(nèi)容，以傳統(tǒng)的民俗扎制方式和現(xiàn)代科技手段結(jié)合，展示鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作和發(fā)展成就，企業(yè)的自身建設(shè)和文化，以傳統(tǒng)民俗花燈的表現(xiàn)形式，謳歌近年來經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的豐碩成果。

6、燈會現(xiàn)場提供電源，所有作品照明不得使用明火。參展作品的體量、材料、風(fēng)格不限，注重安全，確保不發(fā)生漏電、倒塌等傷及觀眾事故。

7、參展作品必須按照領(lǐng)導(dǎo)組指定時(shí)間送達(dá)現(xiàn)場，按照組委會統(tǒng)一安排位置設(shè)置，并按期完成安裝調(diào)試。

六、實(shí)施步驟：

1、12月31日至元月5日前，由燈會領(lǐng)導(dǎo)組辦公室印發(fā)通知和方案(包括場地劃分示意圖)，宣傳組同時(shí)在電臺、電視臺、黃山區(qū)政府網(wǎng)上公布活動方案。

2、場地組根據(jù)場地初步劃分要求，做好相關(guān)場地劃分準(zhǔn)備工作。

3、各參展單位根據(jù)燈展分布圖劃分的位置，認(rèn)真察看場地，認(rèn)真策劃，并于元月20日前填好回執(zhí)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室。

4、元月20至2月16日，各參展單位自行制作燈具。宣傳部、文提體局設(shè)計(jì)并制作燈會背景和主題燈。元月25日至2月16日，燈展領(lǐng)導(dǎo)組適時(shí)對各地各單位參展準(zhǔn)備工作進(jìn)行督查。

5、場地組根據(jù)燈展現(xiàn)場分布情況，制定電力布置方案，2月15日至2月16日現(xiàn)場布電，確保各燈展位置的電源到位，電力分布過程中，充分考慮各用電展位的電源可獨(dú)立操作。避免各參展單位因不當(dāng)操作引起整體斷電。

6、2月17日前，保衛(wèi)組針對燈展現(xiàn)場分布情況，制定詳細(xì)的安全保衛(wèi)和交通管制方案，確保燈展現(xiàn)場的交通、人流、各類車輛停放安全有序。

7、2月16日(正月初十)起，燈展現(xiàn)場開始布置。所有參展單位現(xiàn)場布展，各相關(guān)職能工作組現(xiàn)場協(xié)調(diào)，活動組開始布置燈會現(xiàn)場的燈光、音響，宣傳組對燈展步展情況，做好宣傳報(bào)道。

8、2月19日(正月十三)，上午10∶00區(qū)領(lǐng)導(dǎo)檢查現(xiàn)場燈展布置情況。 9、2月19日下午和20日上午，各參展單位根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，做好燈展的微步調(diào)整，并做好燈展的最后檢測和調(diào)試。

10、2月20日(正月十四)晚6：00，所有參展單位的工作人員全部就位，新區(qū)廣場的所有亮化照明和水池噴泉全部打開，6∶30分現(xiàn)場所有花燈接通電源全部開啟，晚7∶00，舉行燈展開幕式。

20、2月21日(正月十五)晚8∶00，舉行燈展閉幕式，頒獎(jiǎng)儀式。

21、如遇惡劣天氣影響，燈會可在提前或廷后1—2天，各單位據(jù)此做好準(zhǔn)備。

13、未盡事宜，另行及時(shí)通知.

20xx元宵節(jié)燈展策劃方案為豐富和活躍廣大人民群眾的節(jié)日文化生活，營造健康向上、富有時(shí)代氣息、祥和喜慶的春節(jié)元宵節(jié)氛圍，根據(jù)襄辦發(fā)[20xx54號文件精神，于正月十二到二十舉辦“鼠年元宵節(jié)燈會”，具體安排如下：

一、燈會內(nèi)容

根據(jù)縣委、縣政府提出的“四大轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略目標(biāo)和20xx年要完成的重點(diǎn)工程項(xiàng)目來進(jìn)行，要求融入襄汾元素、體現(xiàn)科技含量、形成互動參與、充滿時(shí)代氣息、營造節(jié)慶氛圍，并結(jié)合鼠年特色構(gòu)思造型。

二、燈會形式

1、大型主題門樓燈

2、各式造型燈

3、各式透明燈片彩色噴繪造型燈

4、各式點(diǎn)綴燈

5、各式輪廓燈、星星燈、流星雨燈以及掃描式燈

三、燈會地址

1、北大街縣委門口

2、丁陶文化廣場及周邊道路(東至振興路，西至農(nóng)民街，北至北大街，南至步行街)

四、燈會要求

1、各單位按燈會要求的內(nèi)容、形式、規(guī)格在所分配的位置地段進(jìn)行布置，燈展造型設(shè)計(jì)草稿需在1月5日前報(bào)兩

節(jié)文化系列活動領(lǐng)導(dǎo)組辦公室審核，辦公室設(shè)在縣文體廣新局，電話：5709558。

2、燈會制作時(shí)要求在設(shè)計(jì)以“四大轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略目標(biāo)為主題的主造型燈的同時(shí)，每組燈必須有相應(yīng)的點(diǎn)綴燈，并以點(diǎn)綴燈為主設(shè)置燈謎活動及相應(yīng)獎(jiǎng)品。

要求規(guī)格：長6m，寬2m——3.5m，高4m——5m;每個(gè)燈箱電量設(shè)計(jì)要求在1千瓦以下，按照單項(xiàng)電路設(shè)計(jì)制作，每個(gè)閘箱輸出電量不能低于50千瓦;造型燈要求每晚6:00——12:00通電，其余時(shí)間斷電。

各承制單位的造型燈必須在正月十一中午十二點(diǎn)前安裝好并通電，正月十一下午兩點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)組進(jìn)行統(tǒng)一驗(yàn)收，

3、丁陶廣場指揮部、襄汾供電支公司要配合搞好燈會期間的供電，并按照相關(guān)安全要求，安裝漏電保護(hù)器、專用閘箱，確保燈會電力安全正常，襄汾供電支公司在正月十二日晚需配備電力應(yīng)急車。變壓器至閘箱的電路安裝、維護(hù)、安全保護(hù)措施由丁陶廣場指揮部、襄汾供電支公司負(fù)責(zé)，閘箱至各承制單位造型燈的電路安裝、維護(hù)、安全保護(hù)措施由各承制單位負(fù)責(zé)，要求每組造型燈都必須有漏電保護(hù)器等保護(hù)措施，各承制單位于正月初八把護(hù)電管理人員名單報(bào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室，安監(jiān)局負(fù)責(zé)電路安裝的整體安全檢查工作。

4、要求文體廣新局成立燈會領(lǐng)導(dǎo)組，組織專業(yè)隊(duì)伍，抽調(diào)專人負(fù)責(zé)鼠年元宵節(jié)燈會的策劃、布展以及燈會開幕式等籌備準(zhǔn)備工作。

五、燈會位置分配

由丁陶文化廣場巨石標(biāo)志向東分四個(gè)篇章依次排開。

1、“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地”篇章(1號——11號 共11個(gè)) 1號位置由農(nóng)業(yè)工委承制：“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地”標(biāo)語燈 2號——11號位置由經(jīng)信局承制：反映我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地建設(shè)的造型燈(10個(gè))

2、“新型工業(yè)強(qiáng)縣”篇章(12號——54號 共43個(gè)) 12號位置由經(jīng)信局承制：“新型工業(yè)強(qiáng)縣”標(biāo)語燈

13號位置——27號位置由經(jīng)信局承制：反映我縣新型工業(yè)強(qiáng)縣建設(shè)的造型燈(15個(gè))

28號——54號位置由中小企業(yè)局承制：反映我縣新型工業(yè)強(qiáng)縣建設(shè)的造型燈(27個(gè))

3、“宜居宜業(yè)新區(qū)”篇章(55號——67號 共13個(gè)) 55號位置由住建局承制：“宜居宜業(yè)新區(qū)”標(biāo)語燈

56號位置由教科局承制：反映我縣宜居宜業(yè)新區(qū)建設(shè)的造型燈

57號位置由衛(wèi)生局承制：反映我縣宜居宜業(yè)新區(qū)建設(shè)的造型燈

58號——67號位置由經(jīng)信局承制：反映我縣宜居宜業(yè)新區(qū)建設(shè)的造型燈(10個(gè))

4、“帝堯文化之都”篇章(68號——80號 共13個(gè)) 68號位置由經(jīng)信局承制：“帝堯文化之都”標(biāo)語燈

69號——79號位置由經(jīng)信局承制：包括天塔獅舞、跑鼓車、花腔鼓、跑旱船、社火、抬閣等造型燈(11個(gè))

80號位置由政法工委承制：陶寺文化或丁村文化造型燈

5、丁陶文化廣場(81號——89號 共9個(gè))

81號——88號位置由中小企業(yè)局承制：四大轉(zhuǎn)型結(jié)合龍文化造型燈(9個(gè))

6、燈謎區(qū)

在丁陶文化廣場圖書館北門前設(shè)置燈謎互動區(qū)，規(guī)模為200只燈籠，由經(jīng)信局承制。

六、主題門樓燈設(shè)置地點(diǎn)

1、丁陶文化廣場巨石標(biāo)志前

設(shè)計(jì)制作富有民族特色的龍式拱形門樓造型燈，以及反映四大轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略目標(biāo)的大型燈門，制作“襄汾縣20xx年鼠年元宵節(jié)燈會”主題標(biāo)語燈，由政府工委承制。

2、新縣委門

設(shè)計(jì)制作燈門一座，門兩邊需各設(shè)計(jì)一座造型燈，由縣直工委承制。

3、步行街東、西兩側(cè)

各設(shè)計(jì)一座以龍?jiān)煨蜑榛{(diào)的拱形燈牌樓，東側(cè)由經(jīng)信局承制，西側(cè)由中小企業(yè)局承制。

4、廣場中央

石柱兩側(cè)各設(shè)計(jì)10——12個(gè)中國結(jié)樣式的造型燈，共計(jì)20——24個(gè);臺階二層設(shè)計(jì)反映我縣是中華龍文化之始祖的大型燈片噴繪，以陶寺龍?bào)?、漢代龍、唐代龍、明代龍、清代龍為主體展示龍的演變;廣場中心設(shè)計(jì)以龍?bào)礊樵煨偷妮喞獰簦森h(huán)保局承制。

造型燈數(shù)量統(tǒng)計(jì)：

中小企業(yè)局：

反映新型工業(yè)強(qiáng)縣的造型燈25個(gè)(33號——57號)

廣場內(nèi)龍文化以及其他內(nèi)容的造型燈11個(gè)(90號——100號)

步行街西側(cè)牌樓門造型燈1個(gè)

共計(jì)：37個(gè)

經(jīng)信局：

反映現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地的造型燈10個(gè)(8號——17號) 反映新型工業(yè)強(qiáng)縣的造型燈15個(gè)(18號——32號) 反映宜居宜業(yè)新區(qū)的造型燈10個(gè)(62號——71號) 反映帝堯文化之都的造型燈11個(gè)(72號——82號) 步行街東側(cè)牌樓門造型燈1個(gè)

共計(jì)：47個(gè)

20xx元宵節(jié)燈展策劃方案一、活動主題：20xx年信諾歡樂元宵會

二、活動目的：增加節(jié)日氣氛，感受傳統(tǒng)文化;豐富員工的業(yè)余文化生活，緩解緊張的工作氛圍;增強(qiáng)員工之間的交流，促進(jìn)員工的凝聚力和歸屬感。

三、活動時(shí)間：20xx年3月5日晚上19:00--20:30

四、活動地點(diǎn)：公司食堂

五、活動對象：信諾全體員工

六、活動準(zhǔn)備及布置：

1)、活動準(zhǔn)備：

2)、場地布置：在公司大門口到食堂懸掛燈籠一條街并配上彩燈，食堂、娛樂室門口張貼元宵燈會宣傳海報(bào)。食堂內(nèi)外圍掛小燈籠，中部掛中號燈籠，第三層懸掛連環(huán)燈籠，最中間懸掛一個(gè)大燈籠。

七、活動進(jìn)行階段：

1)、活動說明：工作人員提前將燈籠懸掛好，在食堂的燈籠下掛66道謎題。

工獨(dú)立思考猜出卡片上的謎底(注不能看手機(jī)，且只能入場一次)，先到兌獎(jiǎng)處核對正確答案后取下燈謎謎題交給兌獎(jiǎng)人員，并填寫謎底及簽名方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。猜對10題以上，將獲得超級燈籠一個(gè)并贈送智慧獎(jiǎng)一份。

2)、現(xiàn)場工作人員分工安排：

八、活動注意事項(xiàng)：

篇8

蒹葭蒼蒼白露為霜

廣袖飄飄今在何方

幾經(jīng)滄桑幾度彷徨

衣裾渺渺終成絕響

我愿重回漢唐再奏角徵宮商

著我漢家衣裳興我禮儀之邦

我愿重回漢唐再譜盛世華章

何懼道阻且長看我華夏兒郎

這里依山傍水、古色古香；這里綠樹蔥蘢、鳥鳴蟲唱；這里花影斑駁、青竹婆娑；這里重檐翹角、高柱回廊。坐落在西山公園、西湖之畔的“避風(fēng)港·雍雅山房”，古典浪漫，尊貴優(yōu)雅，氣度不凡，如同一股穿越時(shí)空的漢唐遺風(fēng)，又像一只天外飛來、棲息于此的鳳凰。仿古式殿堂設(shè)計(jì)建筑外觀，彰顯著典雅、莊重、古樸的漢唐風(fēng)格，復(fù)古園林式的周邊布局，與西山、隱山、西湖等自然風(fēng)光相得益彰，唐時(shí)曾經(jīng)殿宇輝煌、星羅棋布的佛教圣地西山，仿佛再次煥發(fā)出勃勃生機(jī)——曾經(jīng)那高僧名士、善男信女、云游于此、絡(luò)繹不絕的勝景啊，因了這“雍雅山房”，將再也不是她夢里的遺憾。

策劃主題

旅游從本質(zhì)上來說是一種文化活動。無論是旅游消費(fèi)活動還是旅游經(jīng)營活動，都具有強(qiáng)烈的文化性。只有挖掘出文化內(nèi)涵，它才會具有吸引旅游者的魅力。提升旅游文化品位，是國際旅游業(yè)發(fā)展的新趨勢。桂林旅游也應(yīng)順應(yīng)潮流，以獨(dú)具個(gè)性特征的旅游物質(zhì)文化精品創(chuàng)造為基礎(chǔ)，以與現(xiàn)代化國際旅游城市相稱的桂林精神為導(dǎo)向，建設(shè)桂林旅游文化，鑄造自身特色。

“雍雅山房”是避風(fēng)港餐飲集團(tuán)策劃實(shí)施的大型園林式餐飲休閑娛樂會所，是專為名流雅客、高端人士打造的一個(gè)可以交流、放松、聚會、聊天的聚集地，“談笑有鴻儒，往來無白丁”，將其打造成為一個(gè)獨(dú)具高雅文化品質(zhì)的高檔休閑娛樂特色場所是我們的追求。

避風(fēng)港餐飲集團(tuán)將以500萬左右的投資，為“雍雅山房”的形象打造筑基，公益性完善西山公園的硬件設(shè)施，豐富其人文環(huán)境，增加桂林市旅游業(yè)的文化內(nèi)涵，整體提升桂林市的旅游文化品位，使之與國際旅游業(yè)發(fā)展的新趨勢接軌，更好地體現(xiàn)“甲天下”的桂林風(fēng)貌和旅游品牌價(jià)值。

一、湖上造景的規(guī)劃

玉荷搖曳述說曼妙詩意

水若平鏡的西湖中植上玉色荷花，碧葉玉苞零星點(diǎn)綴湖面，與諸峰倩影倒映相映成趣，古色古香的亭臺樓館掩藏在株株桂花樹和棕櫚樹的綠蔭中，九曲廊橋輕浮水面，彌漫在空氣中的雨霧與飄拂于湖面上的水汽相互交融，置身其間，恍若仙境，直不知是身在紅塵，還是在仙苑。一時(shí)間，天上人間，欣欣然飄飄然也陶陶然。

古雅畫舫營造浪漫氛圍

沿湖并排一列八只具有傳統(tǒng)文化特色、設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心、建造工藝精致、乘坐環(huán)境極佳的仿古船，造型華麗，意態(tài)古雅，宛如昔日六朝金粉的十里秦淮畫舫。每當(dāng)入夜，懸上燈籠，品一杯茗、煮一壺酒，品味漢唐古樂，在那月影碧波中，是何等的幽靜雅麗，風(fēng)流旖旎！

古箏琵琶再現(xiàn)漢唐清音

身著漢唐服飾的古裝麗人，于輕紗漫卷的畫舫深處，素手閑閑撥弦，高山流水流麗清音，典雅古風(fēng)盎然成趣，或者猶抱琵琶半遮面，或者大珠小珠落玉盤，兩岸珠簾暮卷，笙歌飛揚(yáng)，火樹銀花，流光溢彩，漢唐盛景盡在其間，直如重回漢唐！

花燈璀璨點(diǎn)染西湖勝景

曾經(jīng)的秦淮河畔花燈節(jié)那流光溢彩、槳聲燈影、歌舞浪漫等繁華盛況，引得歷代文人騷客、名士才子繾綣逗留，吟詠不絕：“百花疑吐夜，四照似含春”、“一園燈火從天降，萬片珊瑚駕海來”、“明燈初試九微懸，瑤館春歸不夜天”……各色各式精美花燈，斑斕十色的花燈海洋飄蕩在西湖之上、玉荷之中、畫舫之旁，是多么璀璨的夜景！

二、建筑裝修的設(shè)計(jì)

1.房外布局

吸收中華古典的園林布局藝術(shù)的歷史底蘊(yùn)，利用假山、流水、修竹、蜿蜒石徑，立足原有建筑外觀，在有限的空間中作局部調(diào)整和修飾，使之更符合漢唐風(fēng)格。竹子造景，在園林中充分溶入竹文化的氛圍，體現(xiàn)“四君子”的優(yōu)雅風(fēng)格和非凡氣質(zhì)，與西山公園原有的復(fù)古園林式建筑體系一脈相承，相得益彰。廳堂的命名、匾額、楹聯(lián)、書條石、雕刻、裝飾，以及花木寓意、疊石寄情等，不僅是點(diǎn)綴園林的精美藝術(shù)品，也同時(shí)展現(xiàn)桂林市旅游業(yè)的歷史文化底蘊(yùn)。

2.室內(nèi)裝修

裝修精美、華麗，大量運(yùn)用木雕、磚雕、陶瓷、石雕藝術(shù)，充分體現(xiàn)古樸、莊重、典雅的漢唐風(fēng)格：室內(nèi)木質(zhì)屋頂、紫檀色屋梁、紫檀木地板、鏤空地臺設(shè)計(jì)、草席質(zhì)感坐墊、木格窗戶、草編窗簾……門窗格扇、花罩漏窗等都精雕細(xì)刻、再鑲上套色玻璃做成紋樣圖案，在色彩光影的作用下，猶如一幅幅精美的古畫。放置茶具酒具的是古老帶銅扣的中式木柜，大廳展示架上是文物收藏愛好者提供的古代瓷器、墻上裝飾的是國際知名的中國書畫家謝天成的墨寶潑墨寫意山水畫。深厚的文化內(nèi)涵無聲傳達(dá)著濃濃的思古幽情。

三、飲食文化的體現(xiàn)

桂林是一個(gè)眾多少數(shù)民族聚居地，不同民族的生活飲食特點(diǎn)，形成了獨(dú)特的飲食文化。桂林地方風(fēng)味菜，純樸自然、口味濃郁、酸甜兼容，有著濃濃的草根情懷。桂林的本地風(fēng)味集酸辣的湘菜和清淡的粵菜風(fēng)味，家常小炒深受湘菜影響，隨著近代游覽觀光和現(xiàn)代旅游業(yè)的發(fā)展，桂林市逐漸形成了具有地方特色的旅游餐飲文化。

雍雅山房立足于高檔招牌菜品的同時(shí)，也挖掘、整理，開發(fā)出數(shù)十種桂林特色風(fēng)味菜式，這些桂林風(fēng)味菜不僅精致、味美，還有文化上的內(nèi)涵和形式上的講究，為弘揚(yáng)桂林傳統(tǒng)飲食文化，體現(xiàn)出桂林飲食的特色。

四、文化藝術(shù)的交流

桂林的豐富的自然資源造就了璀璨的文化，璀璨的文化反過來又推動了桂林日新月異的旅游業(yè)。開發(fā)利用人文旅游資源，對于提升桂林旅游品牌有著極大的推動作用。

雍雅山房將定期舉辦文化藝術(shù)交流活動，邀請蜚聲國際的中國書畫家謝天成為顧問，吸引書畫界菁英聚集于此，舉辦書畫展和交流會，使雍雅山房成為文人墨客采風(fēng)、創(chuàng)作的藝術(shù)園地。

同時(shí)，雍雅山房擬聚集眾多文物收藏愛好者，展示交流自己的收藏品，在雍雅山房的精品展示柜作為陳列品巡回展出，既加深了雍雅山房的歷史文化積淀，也成為中外游客眼里的一道風(fēng)景線。

雍雅山房以濃厚的書香氣息，體現(xiàn)自身的品牌價(jià)值，突出了桂林作為中國著名歷史文化名城所具有的深厚的歷史積淀與文化內(nèi)涵。

深入挖掘桂林旅游景點(diǎn)的文化內(nèi)涵、注重旅游景點(diǎn)的文化建設(shè)才能提高游客吸引力，打造景點(diǎn)新品牌。由于雍雅山房文化藝術(shù)交流活動的帶動，西山公園有望成為騷人墨客的集散地，樹立起自己的旅游品牌新形象。桂林深厚的歷史文化、優(yōu)美的自然山水、良好的生態(tài)環(huán)境將在西山公園中得到完美、和諧的統(tǒng)一。

附邀請著名畫家簡歷一份

謝天成

篇9

關(guān)鍵詞：塞罕壩森林公園；項(xiàng)目；招商引資

1 塞罕壩森林公園項(xiàng)目招商引資中的問題分析

塞罕壩森林公園是集國家森林保護(hù)區(qū)和森林景觀為一體的綜合性生態(tài)場所，它除了能夠滿足城鄉(xiāng)居民在大自然野外游覽的需要外，更以其所具備的豐富的旅游資源及古樸而醇厚的鄉(xiāng)村景觀、鄉(xiāng)村風(fēng)情等，充分滿足了人們求奇、求新、求識、求樂的欲望。對塞罕壩森林公園項(xiàng)目進(jìn)行合理的招商引資是使其生態(tài)效益及經(jīng)濟(jì)效益、社會效益得以有效實(shí)現(xiàn)的重要手段。近年來，塞罕壩森林公園項(xiàng)目的招商引資取得了一定的成績的同時(shí)，也存在著一些問題：

1.1 缺乏必要的戰(zhàn)略謀劃及戰(zhàn)術(shù)研究，存在一定的盲目性

目前塞罕壩森林公園項(xiàng)目的招商引資方式還比較落后，而且對于重大項(xiàng)目的引入還缺乏必要的認(rèn)識及準(zhǔn)備，主要表現(xiàn)在：缺乏戰(zhàn)略謀劃，盲目被動性比較明顯，對于外來投資者的需求及心態(tài)分析不夠準(zhǔn)確，只是根據(jù)自身需要而推項(xiàng)目而沒有找到外商賺錢的結(jié)；對招商引資項(xiàng)目的策劃深度不夠，缺乏對自身優(yōu)勢的認(rèn)識，以及項(xiàng)目策劃工作沒有與市場、資源、產(chǎn)業(yè)配套、政策等進(jìn)行必要的系統(tǒng)整合，從而影響了招商引資的成功率。

1.2 政府部門的行為不規(guī)范導(dǎo)致了辦事效率的相對低下

主表現(xiàn)在：政府部門的溝通協(xié)調(diào)不夠，政府職能部門在職責(zé)交叉的情況下，不能迅速有效地處理和解決招商引資的項(xiàng)目所在地、資金短缺等問題；招商引資優(yōu)惠政策的執(zhí)行違反規(guī)定，招商工作人員素質(zhì)與項(xiàng)目發(fā)展的需要和投資者的要求不相適應(yīng)，以及有關(guān)部門的監(jiān)督和評價(jià)行為較弱，從而導(dǎo)致個(gè)別重大項(xiàng)目在簽約后無法繼續(xù)推進(jìn)而不得不擱淺。

1.3 塞罕壩森林公園項(xiàng)目招商引資包裝、策劃及推介工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)

雖然塞罕壩森林公園在園區(qū)面積、旅游適游期、區(qū)位優(yōu)勢、外部交通等方面有著一定的便利條件，但是其內(nèi)部交通及設(shè)施不夠完善，而且在招商引資方面缺乏對所招商項(xiàng)目必要的包裝，不能真正吸引投資者的眼球。另外，對于所招商項(xiàng)目的策劃及推介工作不及時(shí)、市場定位把握不準(zhǔn)，從而影響了招商工作的進(jìn)程。

1.4 招商人員缺乏一定的專業(yè)素養(yǎng)

對于塞罕壩森林公園項(xiàng)目招商引資工作來說，在挖掘項(xiàng)目、準(zhǔn)備項(xiàng)目資料、項(xiàng)目信息，以及如何招商、往哪跑、如何跑、需要什么策略等方面，有些招商人員對這些業(yè)務(wù)的熟悉程度不夠，缺乏招商引資的相關(guān)基本知識，不懂得招商引資的技巧等，造成了工作的盲目性較大，經(jīng)常是事半功倍，費(fèi)力不討好，從而造成了招商工作處于無序狀態(tài)。

2 塞罕壩森林公園項(xiàng)目招商引資的解決對策

2.1 加強(qiáng)項(xiàng)目策劃，實(shí)行點(diǎn)對點(diǎn)招商

結(jié)合塞罕壩森林公園的項(xiàng)目特點(diǎn)，對招商引資項(xiàng)目進(jìn)行精細(xì)梳理，篩選出有利于塞罕壩森林公園發(fā)展的兩三個(gè)重大項(xiàng)目，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)投資商，從政府政策、市場、行業(yè)、生產(chǎn)要素及交通資源等方面編制招商項(xiàng)目策劃方案。同時(shí)，變被動招商為主動出擊，實(shí)行點(diǎn)對點(diǎn)招商。比如，以森林旅游產(chǎn)業(yè)為主，策劃推進(jìn)園區(qū)旅歐資源優(yōu)勢，提高競爭力；加強(qiáng)塞罕壩森林公園的餐飲、游樂等項(xiàng)目的招商策劃方案，對項(xiàng)目進(jìn)行合理的招商引資。

2.2 建立統(tǒng)一的招商引資管理體系

招商引資是一項(xiàng)跨專業(yè)、跨部門及多流程的復(fù)雜工作。從塞罕壩森林公園的招商類型來看，包括了旅游生態(tài)養(yǎng)生、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面的內(nèi)容；從項(xiàng)目的實(shí)施過程來看，一個(gè)項(xiàng)目從洽談到建成投產(chǎn)，需要經(jīng)過論證、洽談、簽約、審批及建設(shè)等一系列的環(huán)節(jié)。因此，對塞罕壩森林公園的招商引資需要建立一個(gè)復(fù)雜并開放的管理體系，這一體系由人才、技術(shù)、時(shí)間、空間、資源及信息等多種要素組合而成，是一個(gè)為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)而運(yùn)作的有機(jī)整體。以此來統(tǒng)籌招商引資工作，使得內(nèi)部與外部環(huán)境之間能夠進(jìn)行有效的資源和信息交換，并形成內(nèi)外協(xié)調(diào)有序，以及能夠?qū)τ谕獠凯h(huán)境的變化進(jìn)行及時(shí)的適應(yīng)和調(diào)節(jié)。

2.3 建立一支高素質(zhì)的專業(yè)招商隊(duì)伍

招商引資的成敗很大程度上體現(xiàn)在了招商人員的素質(zhì)水平上，招商人員的政策水平、專業(yè)知識、理論修養(yǎng)、言談舉止等對招商的成敗起著決定性的作用。首先要提高招商人員的素質(zhì)，使其充分了解公園項(xiàng)目的實(shí)際情況，在挖掘市場信息時(shí)能夠做到如數(shù)家珍；其次注重人才培養(yǎng)，加強(qiáng)培訓(xùn)工作。力爭培養(yǎng)一支具有基本的招商技能、掌握投資政策、了解產(chǎn)業(yè)基本信息的招商骨干隊(duì)伍。

2.4 對招商引資效果進(jìn)行準(zhǔn)確把握

一般來說，招商引資具有不確定性的特點(diǎn)，因?yàn)轫?xiàng)目能否實(shí)施、如何實(shí)施及實(shí)施后產(chǎn)生的效果等掌握在投資者手中，具有一定風(fēng)險(xiǎn)變數(shù)，而致使引資者處于被動地位。所以，要對公園項(xiàng)目的招商引資效果具有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識及不確定意識，做好兩手準(zhǔn)備，對項(xiàng)目實(shí)施中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行周全考慮，制定變通預(yù)案，從最壞處考慮，從最壞處準(zhǔn)備，最大限度地降低招商引資的不確定性。

3 塞罕壩森林公園招商引資的成功案例

塞罕壩國家森林公園在地形上位于內(nèi)蒙古高原與冀北山地交匯處，在植被上處于森林草原過渡地帶。因此，造就了這里豐富、奇特的自然景觀。公園9.4萬公頃的范圍內(nèi)有蜿蜒如蛇的河流，有星羅棋布的湖泊，有一望無際的林海，有“風(fēng)吹草低見牛羊”的廣袤草原。游人不出塞罕壩森林公園，即可觀賞多種不同的地形地貌和豐富的微觀自然景觀。塞罕壩國家森林公園最具特色的自然景觀是森林草原景觀。這里7萬多公頃的人工林集中連片，形成一片浩翰的林海，并有大面積的天然草原。二者渾然一體，構(gòu)成壯觀、優(yōu)美的自然風(fēng)景。水上項(xiàng)目和陸地項(xiàng)目交相輝映，使公園的招商引資環(huán)境優(yōu)越，吸引了大量投資者的眼球。同時(shí)，在招商引資方面，公園管理部門實(shí)施了一系列的招商引資舉措，比如優(yōu)化投資環(huán)境、加強(qiáng)招商隊(duì)伍的專業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)、建立完善的招商管理體系以及對于招商效果進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析預(yù)測等，成功進(jìn)行了公園項(xiàng)目的招商引資。

4 總結(jié)

綜上所述，在對塞罕壩森林公園項(xiàng)目的招商引資過程中，必須要綜合運(yùn)用各種手段和方法，采取一切措施，做到環(huán)境招商、服務(wù)招商與專業(yè)招商，真正為投資者提供優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)，從而促進(jìn)招商項(xiàng)目的建設(shè)順利進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)

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篇10

1《會展策劃與管理》課程概述

北京城市學(xué)院的《會展策劃與管理》課程是旅游管理專業(yè)國際會展方向的專業(yè)核心課程，在大二上學(xué)期開設(shè)，每周3學(xué)時(shí)，共45學(xué)時(shí)，其中講授課時(shí)為33學(xué)時(shí)，實(shí)踐課時(shí)為12學(xué)時(shí)。本課程的開設(shè)旨在讓學(xué)生全面了解會展策劃的知識體系，熟悉現(xiàn)代會展的策劃運(yùn)作，全面掌握會展策劃的基本操作技能。

經(jīng)過長期的課程教學(xué)研究和實(shí)踐，筆者將課程教學(xué)內(nèi)容確定為會展策劃概述、會展調(diào)研及選題、會展立項(xiàng)策劃、會展品牌策劃、招展和招商策劃、會展運(yùn)營策劃、會展宣傳推廣策劃、會展預(yù)算策劃和會議策劃九大模塊。將課程的能力培養(yǎng)目標(biāo)確定為創(chuàng)意策劃能力、突發(fā)事件處理能力、理論聯(lián)系實(shí)際的能力、執(zhí)行能力、語言表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、文案寫作能力、Office操作能力、人際溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力共十大能力。

2項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)法在《會展策劃與管理》教學(xué)中的實(shí)施

21課程項(xiàng)目設(shè)置

如上所述，《會展策劃與管理》課程的教學(xué)內(nèi)容分為九個(gè)模塊，但總體而言則屬于兩個(gè)大項(xiàng)目，即展覽策劃項(xiàng)目和會議策劃項(xiàng)目。其中，展覽策劃項(xiàng)目先實(shí)施，會議策劃項(xiàng)目后完成。雖然兩個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容不同，但是在實(shí)際執(zhí)行時(shí)，兩個(gè)項(xiàng)目之間則是相互促進(jìn)的關(guān)系。其中，展覽策劃項(xiàng)目為實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，學(xué)生不僅需提交策劃文本，還需實(shí)際辦展，讓學(xué)生通過展覽策劃及實(shí)施的全過程總結(jié)提煉會展策劃的要點(diǎn)和形成策劃經(jīng)驗(yàn)；會議策劃項(xiàng)目為虛構(gòu)項(xiàng)目，學(xué)生需根據(jù)教師提供題目提交會議策劃文本，以此來檢驗(yàn)和豐富會展策劃的經(jīng)驗(yàn)。

22項(xiàng)目任務(wù)細(xì)分

項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)法的實(shí)施需要將項(xiàng)目細(xì)化為一系列的任務(wù)，因此展覽策劃項(xiàng)目在實(shí)施時(shí)又被分為三個(gè)小項(xiàng)目，即展會立項(xiàng)策劃項(xiàng)目、展會分項(xiàng)目策劃項(xiàng)目以及展會實(shí)施項(xiàng)目。而每個(gè)小項(xiàng)目又都對應(yīng)一系列任務(wù)，即展會立項(xiàng)策劃項(xiàng)目細(xì)化為展會立項(xiàng)調(diào)研任務(wù)、展會選題任務(wù)、展會立項(xiàng)策劃案撰寫以及展會立項(xiàng)匯報(bào)任務(wù)；展會分項(xiàng)目策劃項(xiàng)目細(xì)化為展會品牌策劃任務(wù)、招展招商策劃任務(wù)、展會宣傳推廣策劃任務(wù)、展會運(yùn)營策劃任務(wù)、展會預(yù)算策劃任務(wù)以及展會分項(xiàng)目策劃匯報(bào)任務(wù)；展會實(shí)施項(xiàng)目分為展會籌備任務(wù)、展會實(shí)施現(xiàn)場服務(wù)任務(wù)以及展會實(shí)施總結(jié)任務(wù)。而會議策劃項(xiàng)目細(xì)化為會議立項(xiàng)策劃任務(wù)、會議籌備策劃任務(wù)以及會議立項(xiàng)匯報(bào)任務(wù)。

23實(shí)施過程

在具體操作時(shí)，筆者根據(jù)課程的實(shí)際開課情況，結(jié)合課程項(xiàng)目的設(shè)置和任務(wù)分配的需要，對各知識模塊和各實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行了學(xué)時(shí)分配。在九大知識模塊中，除招展和招商策劃、會議策劃兩個(gè)模塊分別被分配了6個(gè)學(xué)時(shí)外，其他知識模塊均只被分配3個(gè)學(xué)時(shí)，共計(jì)33個(gè)學(xué)時(shí)，而總學(xué)時(shí)中剩余的12個(gè)學(xué)時(shí)則分別分配給了四次實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它們分別是校園展會立項(xiàng)策劃匯報(bào)、校園展會分項(xiàng)目策劃匯報(bào)、展會實(shí)施以及××××年會策劃匯報(bào)。此四次實(shí)踐環(huán)節(jié)依次安排在在教學(xué)進(jìn)程中的會展立項(xiàng)策劃、會展運(yùn)營策劃、會展預(yù)算策劃以及會議策劃四個(gè)知識模塊學(xué)習(xí)之后，每個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)分別占3個(gè)學(xué)時(shí)。同時(shí)，筆者還將前述的能力目標(biāo)融入到每章節(jié)的學(xué)習(xí)目標(biāo)中，如展會實(shí)施環(huán)節(jié)主要為鍛煉學(xué)生的語言表達(dá)、團(tuán)隊(duì)合作、項(xiàng)目執(zhí)行、人際溝通、理論聯(lián)系實(shí)際、突況處理等能力。

與此同時(shí)，項(xiàng)目的完成需要團(tuán)隊(duì)合作，因此在教學(xué)過程中應(yīng)把授課班級分成若干小組，每個(gè)小組均需完成展覽策劃和會議策劃兩個(gè)項(xiàng)目。對兩次策劃成果的評定采用行業(yè)常用的競標(biāo)方式完成，其中，展覽實(shí)施的依據(jù)是前期評標(biāo)選出的最好的策劃方案。在展覽實(shí)施籌備階段，結(jié)合展覽實(shí)施的實(shí)際需求在班內(nèi)進(jìn)行招展、宣傳、設(shè)計(jì)、現(xiàn)場服務(wù)、后勤等分項(xiàng)目分工，而所有小組的工作均由項(xiàng)目經(jīng)理統(tǒng)管，項(xiàng)目經(jīng)理則是由提交最好方案的小組派人擔(dān)任。

24課程考核方案

如前所述，在項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)法實(shí)施過程中，各項(xiàng)目被細(xì)分成了一系列的任務(wù)，學(xué)生對知識的學(xué)習(xí)是在任務(wù)的完成過程中度過的，若本課程采用單一的期末考核形式則不利于對學(xué)生學(xué)習(xí)效果的監(jiān)控，因此筆者將過程考核的形式引入了項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)法實(shí)施過程。具體思路是：整個(gè)學(xué)期共設(shè)置四次考核，即展會立項(xiàng)策劃案考核、展會分項(xiàng)目策劃案考核、展會實(shí)施效果考核以及會議項(xiàng)目立項(xiàng)策劃案考核。其中，第1、第2、第4次考核均需學(xué)生提交策劃報(bào)告和進(jìn)行課上匯報(bào)，第3次考核需學(xué)生按期舉辦校園會展，并提交總結(jié)報(bào)告。

3項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)法在《會展策劃與管理》教學(xué)中應(yīng)用的效果分析

31能達(dá)到提升學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的目的

學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的高低決定了一門課教學(xué)效果的好壞。本課程采用項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)法，讓學(xué)生親自參與到項(xiàng)目實(shí)施的每一個(gè)環(huán)節(jié)，在項(xiàng)目完成過程中，學(xué)生會遇到各式各樣的問題，但在完成項(xiàng)目的壓力之下，學(xué)生必須自己想辦法解決，這有助于激發(fā)了學(xué)生挑戰(zhàn)難題的欲望，尤其是在問題解決之后給予學(xué)生的成就感，充分調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)本課知識的積極性。

32實(shí)現(xiàn)學(xué)生多方面能力的提升

能力提升是當(dāng)今大學(xué)人才培養(yǎng)的重要目標(biāo)之一，而能力提升的目標(biāo)在很大程度上依托于課程的教學(xué)。通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，學(xué)生在完成項(xiàng)目的過程中，需要團(tuán)隊(duì)合作、需要與人溝通、需要撰寫文案、需要?jiǎng)?chuàng)意、需要匯報(bào)、需要思考等，而這些也讓學(xué)生在完成工作時(shí)提升了相對應(yīng)的能力。