導(dǎo)語：如何才能寫好一篇建筑公司市場開發(fā)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、加強(qiáng)宣傳教育，提高廣大干部職工對(duì)廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知能力

重點(diǎn)圍繞什么是廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)搞好學(xué)習(xí)教育，使同志們明白廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)及開展廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)防范的重要意義。我們認(rèn)為，廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)是工商部門履行市場監(jiān)管和行政執(zhí)法職能過程中的客觀存在，不以哪一級(jí)組織哪一個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移。其中，廉政風(fēng)險(xiǎn)存在于工商工作的各個(gè)方面，各個(gè)環(huán)節(jié)，防范不好可以導(dǎo)致貪污賄賂類犯罪和瀆職類犯罪，其發(fā)生有制度缺失及監(jiān)督不到位的因素，但更多的是因?yàn)榈赖氯笔бl(fā)的道德風(fēng)險(xiǎn)，主觀故意突出。從大處講是黨性不純，宗旨觀念淡泊，黨風(fēng)不正；從私下講是個(gè)人私欲膨脹，欲壑難填，貪得無厭，將黨和國家賦予自己的神圣職責(zé)和權(quán)力當(dāng)作謀取個(gè)人私利的工具，形成對(duì)權(quán)力的濫用。因此，對(duì)廉政風(fēng)險(xiǎn)防范要從教育入手，堅(jiān)持加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)與接受教育監(jiān)督相統(tǒng)一；市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)主要存在于工商行政管理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作中，表現(xiàn)為履行職責(zé)中的不作為和亂作為，有時(shí)還表現(xiàn)為侵權(quán)行為，防范不當(dāng)會(huì)誘發(fā)、、等瀆職類犯罪，其發(fā)生主要緣于制度缺失及監(jiān)督制約不到位，主觀惡意較少。對(duì)市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)的防范主要應(yīng)從強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)入手，加強(qiáng)制度建設(shè)和制度落實(shí)，加大監(jiān)督制約力度。但二者并沒有天然的界限和不可逾越的鴻溝：廉政風(fēng)險(xiǎn)的存在會(huì)導(dǎo)致甚至加劇市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的背后常常有腐敗行為在作怪。開展廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)防范工作，實(shí)現(xiàn)紀(jì)檢監(jiān)察工作和工商系統(tǒng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的融合，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和懲防腐敗體系建設(shè)的各項(xiàng)要求落實(shí)到基層，落實(shí)到系統(tǒng)上下的各個(gè)崗位特別是重點(diǎn)崗位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，達(dá)到預(yù)防在先、防患于未然的目的，有利于從源頭上預(yù)防廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，有利于全面推進(jìn)依法行政，提高工商部門服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的行政效能和整體水平。

為增強(qiáng)教育工作的針對(duì)性，我們組織有關(guān)人員對(duì)本市發(fā)生的“_.__”大火導(dǎo)致從事注冊(cè)登記工作的兩名同志判刑入獄的典型案例及系統(tǒng)內(nèi)部發(fā)生的其它_個(gè)案件進(jìn)行了深入剖析，查擺了風(fēng)險(xiǎn)所在，使大家明白開展廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)防范是加強(qiáng)系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的需要，也是加強(qiáng)對(duì)自身保護(hù)的需要。是對(duì)國家負(fù)責(zé)、對(duì)單位負(fù)責(zé)、對(duì)群眾負(fù)責(zé)，也是對(duì)家庭負(fù)責(zé)、對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé)。通過以案說法，提高了同志們對(duì)開展廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)防范工作的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了參與這項(xiàng)工作的主動(dòng)性和自覺性。

二、突出工作重點(diǎn)，科學(xué)界定廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)的主要方面和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)防范工作開展必須立足工商部門職責(zé)，通過對(duì)工商部門權(quán)力運(yùn)行軌跡、運(yùn)行范圍、運(yùn)行程序的分析評(píng)估和對(duì)主要節(jié)點(diǎn)的控制，達(dá)到加強(qiáng)教育、健全制度、強(qiáng)化監(jiān)督、提高效能的目的。從本質(zhì)上講，它是完善工商部門懲治和預(yù)防腐敗體系建設(shè)的改革創(chuàng)新，是懲防體系建設(shè)的一個(gè)重要組成部分；從內(nèi)容上講，它涉及到工商業(yè)務(wù)工作和隊(duì)伍建設(shè)的方方面面，各個(gè)環(huán)節(jié)，是做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)的抓手，也是推動(dòng)各項(xiàng)工作和隊(duì)伍建設(shè)上臺(tái)階上水平的助力。其領(lǐng)導(dǎo)體制、工作機(jī)制和懲防體系建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)體制，工作機(jī)制是一體的，要在市局黨組的總體領(lǐng)導(dǎo)下，紀(jì)檢監(jiān)察部門牽頭，各部門全員參與，齊抓共管。

全員參與不等于人人過關(guān)。從工商工作的實(shí)際出發(fā)，工商部門的廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面。一是思想道德方面的風(fēng)險(xiǎn)。包本文來源：文秘站 括執(zhí)行黨的政治紀(jì)律、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、貫徹落實(shí)民主集中制、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制及廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定等；二是履行法定職責(zé)方面的風(fēng)險(xiǎn)。主要涉及行政審批權(quán)、行政執(zhí)法權(quán)等權(quán)力行使事項(xiàng)；三是內(nèi)部管理方面的風(fēng)險(xiǎn)。主要是干部任用、大額資金使用、資產(chǎn)處置等決策事項(xiàng)。三類風(fēng)險(xiǎn)防范的重點(diǎn)對(duì)象包括市、縣兩級(jí)工商機(jī)關(guān)、機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)班子主要負(fù)責(zé)人、基層工商所長及許可審批、登記發(fā)證、年檢、行政處罰。人、財(cái)、物等關(guān)鍵部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵崗位上的具體工作人員。抓好這三個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)和重點(diǎn)對(duì)象的防范，是確保廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵。通過開展深入的宏觀分析和細(xì)致的微觀查找，我們把思想道德方面的風(fēng)險(xiǎn)和相應(yīng)的行政、業(yè)務(wù)工作相結(jié)合，初步排查了五個(gè)方面的__個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

（一）行政許可、行政審批類風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

_、受理審查環(huán)節(jié)：對(duì)不符合規(guī)定的名稱予以核準(zhǔn)和對(duì)符合規(guī)定的不予核準(zhǔn)；符合受理?xiàng)l件的不受理或者刁難、拖延，不符合受理?xiàng)l件的予以受理；違法給當(dāng)事人增加義務(wù)；

_、核準(zhǔn)登記環(huán)節(jié)：對(duì)不符合注冊(cè)登記條件的予以核準(zhǔn)。特別是以為廢除法定行政許可就可以促進(jìn)發(fā)展，而置環(huán)境保護(hù)、資源保護(hù)和宏觀調(diào)控政策而不顧的做法，風(fēng)險(xiǎn)特別突出。符合條件的不予核準(zhǔn)；拖延、刁難，不兌現(xiàn)服務(wù)承諾；

_、檔案管理環(huán)節(jié)：擅自借閱、涂改、抽取、調(diào)換檔案材料；

_、年檢驗(yàn)照環(huán)節(jié)：對(duì) 不符合條件的予以年檢；對(duì)符合條件的不予年檢；違法給當(dāng)事人增加義務(wù)；

_、動(dòng)產(chǎn)抵押環(huán)節(jié)：對(duì)不符合條件的予以登記，對(duì)符合條件的不予登記；拖延、刁難，不兌現(xiàn)服務(wù)承諾；

_、特殊類廣告登記和備案環(huán)節(jié)；

_、協(xié)助當(dāng)事人申請(qǐng)馳名商標(biāo)和推薦認(rèn)定省著名商標(biāo)環(huán)節(jié)；

_、推薦省級(jí)和國家級(jí)“重合同、守信用”企業(yè)環(huán)節(jié)。

（二）行政執(zhí)法類風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

_、不按規(guī)定辦理案件，瞞案不報(bào)、有案不立、擅自處理案源，導(dǎo)致案源流失；不按規(guī)定程序立銷案；

_、隨意改變行政處罰定性、種類、幅度，大案小辦、小案重罰或不予處罰；濫用裁量權(quán)，重責(zé)輕罰或輕責(zé)重罰，導(dǎo)致行政復(fù)議被撤消或行政訴訟敗訴；

_、截留私分、變相私分、提前預(yù)收罰沒款的，可能導(dǎo)致不廉潔現(xiàn)象和行政復(fù)議撤銷和行政訴敗訴；

_、在案件調(diào)查取證環(huán)節(jié)中，未按照程序規(guī)定依法取證，遺漏證據(jù)，導(dǎo)致案件定性、裁量不準(zhǔn)確，導(dǎo)致行政復(fù)議被撤消或行政訴訟敗訴；

_、在查辦案件環(huán)節(jié)中，未堅(jiān)守辦案紀(jì)律，向當(dāng)事人泄漏案情，或利用職權(quán)收受當(dāng)事人的好處，不能嚴(yán)格執(zhí)行案件處罰裁量權(quán)標(biāo)準(zhǔn)，可能導(dǎo)致行政處罰出現(xiàn)畸輕畸重現(xiàn)象，導(dǎo)致行政復(fù)議被撤消或行政訴訟敗訴；

_、暫扣及罰沒物品沒能及時(shí)進(jìn)行登記、入庫,物品清單中對(duì)物品型號(hào)、數(shù)量等登記不詳，可能導(dǎo)致物品損毀、丟失、侵占、挪用、數(shù)量型號(hào)出現(xiàn)差錯(cuò)等不良后果；

_、對(duì)巡查中發(fā)現(xiàn)的案源線索等不上報(bào)，不登記，可能產(chǎn)生收受當(dāng)事人的好處等不廉潔行為；

_、對(duì)發(fā)現(xiàn)的違法隱患查處、指導(dǎo)不及時(shí)，可能造成重大損失或重大影響；

_、對(duì)巡查發(fā)現(xiàn)的問題，未按法定程序進(jìn)行登記、錄入，未及時(shí)留存文書檔案，以及發(fā)現(xiàn)的安全隱患不及時(shí)給予制止，不及時(shí)上報(bào)、函告相關(guān)單位，可能造成工作失職；

__、對(duì)不參加年檢的企業(yè)，不認(rèn)真核查，造成數(shù)據(jù)不清，錯(cuò)誤吊銷，可能導(dǎo)致行政行為不合法；

__、年檢、驗(yàn)照期間，故意刁難企業(yè)或設(shè)置不必要條件，可能產(chǎn)生給予好處后，才通過年檢、驗(yàn)照；

__、年檢、驗(yàn)照審核不嚴(yán)格，使不該吊銷的企業(yè)、個(gè)體工商戶被誤吊銷，造成無法彌補(bǔ)的損失，可能引起企業(yè)、個(gè)體工商戶的申訴；

__、對(duì)無照經(jīng)營現(xiàn)象熟視無睹，不按規(guī)定予以取締；

__、廣告審查不嚴(yán)格、廣告宣傳監(jiān)督不到位、轄區(qū)內(nèi)可能出現(xiàn)嚴(yán)重違法廣告；

__、對(duì)轄區(qū)內(nèi)的有形市場索證索票制度監(jiān)督檢查落實(shí)不到位，可能使假冒偽劣產(chǎn)品、不合格產(chǎn)品進(jìn)入市場，出現(xiàn)食品安全或人身安全事故，造成出現(xiàn)的問題無法追溯；

__、在處理消費(fèi)者申訴、調(diào)解消費(fèi)者糾紛過程中，不公平、公正，可能導(dǎo)致申訴人向一級(jí)_或群訪等后果。

（三）干部管理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

_、在人事管理、干部任用、考核、評(píng)先等方面，不堅(jiān)持公開、公正、公平原則，具體工作人員弄虛作假，可能導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)決策失誤；

_、在人事管理、干部任用、考核、評(píng)先等方面，不深入基層調(diào)查，偏聽偏信，可能造成失察失誤；

_、在人事管理、干部任用、考核、評(píng)先工作中，泄露相關(guān)信息，可能造成不應(yīng)有的影響。

（四）財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

_、違反財(cái)務(wù)規(guī)定制度編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)、決算；

_、私設(shè)小金庫、賬外賬；

_、利用職務(wù)之變，貪污、挪用公款，違規(guī)開支、報(bào)銷；

_、利用編制、審核財(cái)務(wù)預(yù)決算、財(cái)務(wù)支出等權(quán)力謀取私利；

_、違反規(guī)定濫發(fā)津補(bǔ)貼；

_、票據(jù)管理工作不規(guī)范，票款不分離，不嚴(yán)格執(zhí)行票據(jù)領(lǐng)用、核銷制度和收繳分離制度。

（五）基建、物資采購風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

_、不按規(guī)定實(shí)施招投標(biāo)和政府物資采購程序，或在實(shí)施中弄虛作假，串通作弊；

_、不嚴(yán)格監(jiān)督工程質(zhì)量，不嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)結(jié)算；

_、在基建、物資采購以及解決機(jī)關(guān)干部福利等活動(dòng)中，利用職權(quán)，收受回扣、收受賄賂或照顧熟人、親友等謀取其他私利；

_、對(duì)物資采購、資產(chǎn)管理、接待工作不嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)批和登記制度，出現(xiàn)盲點(diǎn)。

目前，我局在廣泛宣傳發(fā)動(dòng)和調(diào)研的基礎(chǔ)上已起草了《××市工商局關(guān)于開展廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)防范工作的試點(diǎn)意見》，在征求意見后將正式下發(fā)實(shí)施。

三、堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，加強(qiáng)制度建設(shè)，深入推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)和市場監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)防范工作

篇2

關(guān)鍵詞：市場開發(fā)；經(jīng)營工作

中圖分類號(hào)： C29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

前言

建筑行業(yè)是國家支柱行業(yè)，但目前，建筑市場競爭日趨激烈，利潤空間逐漸縮小，整個(gè)行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，針對(duì)目前的經(jīng)營開發(fā)工作，談一點(diǎn)自己的認(rèn)識(shí)。

一、總體策略方面

建立市場開發(fā)策略要與企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，以企業(yè)的整體利益最大劃為前提。企業(yè)的總體戰(zhàn)略發(fā)展包括，企業(yè)的遠(yuǎn)期和中期目標(biāo)、企業(yè)的整體產(chǎn)品市場和定位、企業(yè)的形象定位等。

市場開發(fā)戰(zhàn)略首先應(yīng)對(duì)市場進(jìn)行分析，市場分析包括市場背景分析，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷策略規(guī)劃，區(qū)域市場開發(fā)等方面，制定市場開發(fā)策略首先要對(duì)公司自身實(shí)力進(jìn)行整體把握，企業(yè)的市場經(jīng)營開發(fā)策略也要與企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，例如開發(fā)大項(xiàng)目、精品項(xiàng)目、開發(fā)聯(lián)營項(xiàng)目等方面

施工企業(yè)要對(duì)區(qū)域市場規(guī)模、企業(yè)集中度、擁有特級(jí)、一級(jí)資質(zhì)企業(yè)數(shù)量，各個(gè)專業(yè)市場業(yè)務(wù)等分支量，進(jìn)入退出未來市場需求變化，出現(xiàn)的工程項(xiàng)目新技術(shù)、新材料、新工藝等影響企業(yè)市場開發(fā)的因素進(jìn)行決策。

在對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，不能盲目的將簡單的將產(chǎn)值、利潤、市場占有率、施工面積等指標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略目標(biāo)，不能盲目的試圖通過多元化發(fā)展降低風(fēng)險(xiǎn)，不能以眼前利潤為導(dǎo)向，為了一時(shí)的利潤而涉足自己不熟的熱門行業(yè)，既浪費(fèi)了資源又浪費(fèi)了時(shí)間。

市場開發(fā)策略的制定還要在日常工作中搜集競爭方資料，認(rèn)真分析對(duì)方的經(jīng)營開發(fā)策略、背景關(guān)系、市場行為。了解對(duì)方的銷售團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成、歷史成績，為將來競爭做好準(zhǔn)備。

二、基礎(chǔ)工作方面

要拓寬信息渠道，廣泛收集國家、地方和相關(guān)領(lǐng)域的投資規(guī)劃、政策和有關(guān)信息等，及時(shí)分析和歸納整理。進(jìn)一步完善投標(biāo)資料庫，加強(qiáng)有關(guān)商務(wù)等資料的收集和整理工作。進(jìn)一步加強(qiáng)營銷組織與隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高營銷組織能力和隊(duì)伍的綜合素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向”的營銷理念，認(rèn)真實(shí)踐“域、鉆、精、營、合、信”的經(jīng)營六字要訣，敏銳地把握市場動(dòng)向，通過“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來”，密切了與各方面的溝通聯(lián)系。建立和完善投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估辦法，強(qiáng)化標(biāo)前評(píng)審、經(jīng)濟(jì)與風(fēng)險(xiǎn)分析和項(xiàng)目投標(biāo)施組前期評(píng)審，規(guī)避和化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

三、投標(biāo)策略方面

1、投標(biāo)策略方面

首先要了解招投標(biāo)的法律，深入了解當(dāng)?shù)氐那闆r，如當(dāng)?shù)匦纬傻囊?guī)則，當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)，當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗等。收集和掌握足夠的信息資料，例如關(guān)于工程項(xiàng)目的范圍、性質(zhì)、籌資額和投標(biāo)費(fèi)用、當(dāng)?shù)氐氖┕がF(xiàn)場條件，標(biāo)價(jià)計(jì)算資料，技術(shù)水平和管理水平、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在，以往的投標(biāo)情況等。

在投標(biāo)競爭中要不斷的研究和修正策略，要根據(jù)情況的變化，及時(shí)調(diào)整自己的競爭策略。

(1)選擇合適的項(xiàng)目投標(biāo)，對(duì)已經(jīng)獲得招標(biāo)信息，慎重做出投標(biāo)決定。

(2)投標(biāo)報(bào)價(jià)涉及多方面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)問題，必須做好調(diào)查研究和情報(bào)資料的收集和分析工作，認(rèn)真研究投標(biāo)文件對(duì)圖紙和規(guī)范以及當(dāng)?shù)氐氖袌鰞r(jià)格和機(jī)械設(shè)備的變動(dòng)價(jià)格等進(jìn)行分析，以便靈活的調(diào)整自己的價(jià)格。

(3)研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，根據(jù)工程類別、施工條件等綜合考慮報(bào)價(jià)策略，研究工程的性質(zhì)和特點(diǎn)，按工程量變化的趨勢(shì)調(diào)整單價(jià)，制定合理的價(jià)位區(qū)間，最后根據(jù)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)確定投標(biāo)價(jià)。

(4)認(rèn)真參加現(xiàn)場考察和標(biāo)前會(huì)議,針對(duì)招標(biāo)文件中出現(xiàn)的差異進(jìn)行提問。

(5)合理使用輔助手段中標(biāo)，如采用技術(shù)交流，許諾優(yōu)惠條件，選擇合適的投標(biāo)人，均是投標(biāo)的輔助手段。

2、報(bào)價(jià)策略方面

(1)在投標(biāo)準(zhǔn)備工作中，應(yīng)瀏覽招標(biāo)信息，選擇適合本企業(yè)的項(xiàng)目投標(biāo)，與發(fā)包人溝通，為中標(biāo)創(chuàng)造條件，研讀招標(biāo)文件，確保投標(biāo)書實(shí)質(zhì)響應(yīng)招標(biāo)文件要求，分析單價(jià)構(gòu)成，做好投標(biāo)報(bào)價(jià)質(zhì)疑準(zhǔn)備。

(2)投標(biāo)機(jī)會(huì)分析，主要是招標(biāo)項(xiàng)目基本情況分析，企業(yè)自身情況與競爭對(duì)手的分析，業(yè)主與評(píng)標(biāo)辦法分析等方面。

(3)在確定初步報(bào)價(jià)的合理性分析中，應(yīng)該進(jìn)行初步報(bào)價(jià)的靜態(tài)分析，即分析分析供貨商和分包商的價(jià)格，分析單位工程用工量和用料量，分析各項(xiàng)費(fèi)用之間的比例關(guān)系，分析施工方案對(duì)工程造價(jià)的影響，利用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)宏觀審核報(bào)價(jià)的合理性等。

(4)提高投標(biāo)報(bào)價(jià)能力的方法，有建立企業(yè)定額、造價(jià)人員的培訓(xùn)、建立風(fēng)險(xiǎn)管理體系，加強(qiáng)信息化建設(shè)等方法。

(5)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的類型包括生存型報(bào)價(jià)策略，競爭型報(bào)價(jià)策略，盈利型報(bào)價(jià)策略。主要的報(bào)價(jià)技巧有不平衡報(bào)價(jià)法，突然降價(jià)法 ，計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)，多方案報(bào)價(jià)法，先虧后贏法，許諾優(yōu)惠條件等一些報(bào)價(jià)技巧，在實(shí)踐中應(yīng)靈活運(yùn)用。

四、市場開發(fā)方面

1、建立市場經(jīng)營開發(fā)體系和專業(yè)經(jīng)營隊(duì)伍

建立市場經(jīng)營開發(fā)體系和專業(yè)經(jīng)營隊(duì)伍,搞好區(qū)域化經(jīng)營，應(yīng)建立由各專業(yè)工程師及業(yè)務(wù)人員共同組成的經(jīng)營開發(fā)隊(duì)伍。

為了建立集團(tuán)公司在大型企業(yè)基建市場的競爭優(yōu)勢(shì)，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有計(jì)劃有步驟的開發(fā)、培育和維護(hù)對(duì)公司的發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義的新市場，對(duì)于經(jīng)營開發(fā)工作的開展都具有重要意義。

在區(qū)域經(jīng)營的理念指導(dǎo)下，各區(qū)域負(fù)責(zé)人除了提供可靠的市場信息外，還要掌握聯(lián)營分包，勞動(dòng)力市場資源以及一些其它社會(huì)資源。各區(qū)域與公司總部要做到信息和關(guān)系資源共享，公司可以組織年度會(huì)議提供交流經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì)。

在構(gòu)建企業(yè)市場經(jīng)營開發(fā)隊(duì)伍時(shí)，要注重對(duì)員工素質(zhì)的考察。定期開展培訓(xùn)，聘請(qǐng)內(nèi)外部專家從專業(yè)知識(shí)、營銷技巧上提高開發(fā)經(jīng)營人員綜合素質(zhì)。

2、規(guī)范企業(yè)市場開發(fā)制度流程

營銷經(jīng)理通過各種渠道進(jìn)行信息探索挖掘，然后由專業(yè)分析人員進(jìn)行可行性分析，進(jìn)行可行性分析判斷并且召開會(huì)議，主要確定工程項(xiàng)目是否能夠達(dá)到公司盈利要求；是否屬于對(duì)公司開拓市場區(qū)域、業(yè)務(wù)方向具有重大意義；

3、開發(fā)維護(hù)客戶關(guān)系、建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，

客戶關(guān)系的管理維護(hù)，對(duì)于建筑施工企業(yè)尤為重要。設(shè)立專門的客戶、供應(yīng)商、分包商、設(shè)計(jì)院、監(jiān)理商和工程咨詢單位的信息檔案資料，在項(xiàng)目前期，通過客戶拜訪活動(dòng)探求客戶項(xiàng)目意向，在項(xiàng)目在建過程中協(xié)助項(xiàng)目管理人員進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，及時(shí)反饋項(xiàng)目意見。當(dāng)項(xiàng)目結(jié)束后，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，尋找進(jìn)一步工程項(xiàng)目合作的可能。

企業(yè)加強(qiáng)與政府部門信息溝通，使政府對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)加深了解，根據(jù)政策法令的變化來及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營銷策略和營銷活動(dòng)。

建筑施工企業(yè)為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前激烈的競爭，獲取長久競爭優(yōu)勢(shì)，需要在市場上尋找戰(zhàn)略伙伴。建筑施工企業(yè)應(yīng)該與大業(yè)主建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行長期項(xiàng)目合作。

4、注重市場宣傳，推廣企業(yè)品牌

施工企業(yè)市場宣傳和品牌推廣對(duì)于施工企業(yè)市場開發(fā)至關(guān)重要，使專業(yè)雜志、網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊可以成為企業(yè)市場宣傳的窗口。

五、區(qū)域化經(jīng)營管理及創(chuàng)新方面

區(qū)域化發(fā)展的必要性，從市場經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特性、區(qū)域經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)性、市場的對(duì)外開放以及企業(yè)自身的生存發(fā)展，是很必要的。

篇3

我國涉及建筑節(jié)能的法律條文較少，雖然《節(jié)約能源法》和《可再生能源法》都涉及到建筑節(jié)能，但對(duì)其行為規(guī)范不夠具體，相關(guān)條文較少，內(nèi)容較為原則，難以起到實(shí)際的作用。在過去幾年，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部等行政主管部門頒布了多項(xiàng)建筑節(jié)能行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但在實(shí)踐中卻難以落到實(shí)處。由于缺乏具有法律依據(jù)的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)，既有建筑節(jié)能改造更是發(fā)展緩慢［2］。我國對(duì)建筑節(jié)能改造的補(bǔ)貼力度仍然偏小，而且沒有統(tǒng)一的合同文本，沒有統(tǒng)一的參照基數(shù)，節(jié)能量和節(jié)能效果如何認(rèn)定都是由合同雙方協(xié)商確定，容易出現(xiàn)糾紛。

企業(yè)組織形式在美國，BESCo主要來自于獨(dú)立的節(jié)能服務(wù)公司和附屬于設(shè)備供應(yīng)商、公用事業(yè)單位、工程咨詢單位、施工企業(yè)、技術(shù)服務(wù)中介機(jī)構(gòu)和科研單位的節(jié)能服務(wù)機(jī)構(gòu)［3］。其中設(shè)備供應(yīng)商下屬的子公司，一般是專業(yè)的合同能源管理服務(wù)公司，其市場份額最大。日本的BESCo本身就是大公司或者其附屬機(jī)構(gòu)。美國、日本等發(fā)達(dá)國家的BESCo有一個(gè)共同點(diǎn)，就是它們大多是大公司或附屬于大公司的子公司，以專業(yè)化的方式運(yùn)營管理，能為客戶提供最佳節(jié)能方案，所提供的服務(wù)既有專業(yè)性的又有綜合性的服務(wù);那些附屬于大公司的BESCo，通常不生產(chǎn)和經(jīng)銷產(chǎn)品，而是依托其母公司為客戶提供節(jié)能服務(wù)，因此它們被列入服務(wù)行業(yè)，按服務(wù)業(yè)的稅種納稅。我國的BESCo大多為中小企業(yè)，包括以下幾種組織形式:一種是新設(shè)立的公司，專門提供建筑節(jié)能技術(shù)咨詢和節(jié)能改造項(xiàng)目管理服務(wù);另一種是建筑設(shè)備、樓宇自控等產(chǎn)品生產(chǎn)商，它們開發(fā)、研制和推廣其節(jié)能產(chǎn)品，并提供相應(yīng)的技術(shù)咨詢和節(jié)能產(chǎn)品安裝、調(diào)試及能效檢測(cè)等服務(wù);提供節(jié)能建筑設(shè)計(jì)、施工承包服務(wù)的企業(yè)也屬于建筑節(jié)能服務(wù)公司;此外還包括從事建筑節(jié)能技術(shù)開發(fā)和技術(shù)服務(wù)的科研機(jī)構(gòu)等［4］。與美國、日本等發(fā)達(dá)國家相比，我國BESCo在節(jié)能服務(wù)運(yùn)營資本和經(jīng)營規(guī)模上差距較大，相當(dāng)一部分企業(yè)具有建筑節(jié)能服務(wù)和節(jié)能設(shè)備供應(yīng)商雙重身份。它們被稅務(wù)部門簡單地作為節(jié)能設(shè)備銷售商，本應(yīng)按服務(wù)稅計(jì)稅的節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)，被視為設(shè)備銷售業(yè)務(wù)，按增值稅納稅。

企業(yè)服務(wù)對(duì)象與市場開發(fā)在美國，各市或州政府、高校、公共免費(fèi)義務(wù)教育學(xué)校、醫(yī)院和聯(lián)邦政府部門(簡稱MUSH機(jī)構(gòu))是節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的核心用戶群，它們?cè)诮ㄖ?jié)能服務(wù)市場中一直占有較大的份額，且有上升趨勢(shì)(如圖1所示)。根據(jù)美國國家能源服務(wù)公司協(xié)會(huì)(NAESCO)2010年的研究報(bào)告，2008年針對(duì)MUSH機(jī)構(gòu)和聯(lián)邦政府部門的節(jié)能服務(wù)收入就占企業(yè)全部收入的84%。在日本，辦公樓、學(xué)校、醫(yī)院等公共設(shè)施綜合改造項(xiàng)目業(yè)主是BESCo的主要服務(wù)對(duì)象。在歐盟，由于政府和公共機(jī)構(gòu)是能源消費(fèi)的最大用戶，因而歐盟國家支持節(jié)能服務(wù)公司的主要措施就包括在政府辦公樓或?qū)W校、醫(yī)院等公共建筑節(jié)能改造中優(yōu)先選擇專業(yè)節(jié)能服務(wù)公司［5］。目前，我國BESCo的主要服務(wù)對(duì)象是工業(yè)和商業(yè)建筑的私營業(yè)主，而非政府部門，住宅領(lǐng)域的節(jié)能改造項(xiàng)目也屈指可數(shù)?？梢钥闯觯覈块T和公共機(jī)構(gòu)這兩大建筑節(jié)能服務(wù)的主要市場還沒有釋放出來。

項(xiàng)目運(yùn)行模式合同能源管理是建筑節(jié)能項(xiàng)目運(yùn)行的主要模式，在美、歐、日等發(fā)達(dá)國家普遍得到應(yīng)用。從數(shù)量上看，美國、78日本采用的合同能源管理的合同類型主要是保證節(jié)能量型合同。在這種合同形式下，項(xiàng)目有比較明確的節(jié)能目標(biāo)，項(xiàng)目資金由節(jié)能服務(wù)需求方負(fù)責(zé)籌集，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)由節(jié)能服務(wù)的需求方和BESCo共同承擔(dān)，因此有利于BESCo的發(fā)展。然而，我國由于涉及合同能源管理的相關(guān)法律與法規(guī)不完善、缺乏有效的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)措施、建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)和能效評(píng)估體系尚不健全等原因，合同能源管理在建筑節(jié)能項(xiàng)目中尚未普及，即便采用，也是以節(jié)能效益分享型合同為主。在這種合同模式下，BESCo不得不獨(dú)自承擔(dān)項(xiàng)目的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)在公司的資產(chǎn)負(fù)債表里會(huì)出現(xiàn)節(jié)能改造所產(chǎn)生的大筆現(xiàn)金流出，每年回收收益的方式也使其現(xiàn)金周轉(zhuǎn)速度變慢，這無疑不利于BESCo的成長［6］。

項(xiàng)目融資渠道美、歐、日等發(fā)達(dá)國家的節(jié)能服務(wù)公司具有多元化的融資渠道，資金供給比較充足。在政策支持下，銀行降低了節(jié)能服務(wù)業(yè)的貸款利率，延長了貸款期限，在法律上也延長了合同能源管理的合同期限。除了常規(guī)的銀行貸款外，美國合同能源管理項(xiàng)目還能得到REEP(Ratepayer－fundedEnergyEfficiencyProgram)專項(xiàng)基金的支持，這項(xiàng)基金主要來源于用戶支付的電費(fèi)和增容費(fèi)［6］。近年來，美國開始利用清潔能源房產(chǎn)評(píng)估債券為節(jié)能改造項(xiàng)目融資［7］。日本的BESCo可以通過政府提供的節(jié)能專項(xiàng)資金、銀行的政策性貸款、中小企業(yè)金融公庫和國民金融公庫等多種渠道獲得節(jié)能項(xiàng)目資金［8］。德國復(fù)興銀行對(duì)節(jié)能建筑給予貼息貸款，聯(lián)合銀行利用國家擔(dān)保和補(bǔ)貼建立專門的資金、重建信貸機(jī)構(gòu)推出“二氧化碳減排項(xiàng)目”和“二氧化碳建筑改建項(xiàng)目”為節(jié)能項(xiàng)目提供低息貸款，此外，政府還在資金上鼓勵(lì)個(gè)人和企業(yè)在住宅節(jié)能領(lǐng)域投資［9］。目前，我國采用合同能源管理的建筑節(jié)能項(xiàng)目，其資金主要來源于BESCo自籌資金和銀行貸款。節(jié)能效益分享型的合同形式使BESCo承擔(dān)了項(xiàng)目融資的全部壓力。由于從政府獲得的項(xiàng)目資金十分有限，多數(shù)不具備上市條件的企業(yè)只能從銀行或民間借貸。然而，因公司的大量投資所形成的資產(chǎn)留在客戶方，銀行等金融機(jī)構(gòu)往往不承認(rèn)這種資產(chǎn)的實(shí)在性，亦不認(rèn)可把這種資產(chǎn)作為信譽(yù)抵押。另外，我國建筑節(jié)能服務(wù)作為新興產(chǎn)業(yè)還未廣泛被公眾所了解，許多民間資金的投資者對(duì)其態(tài)度比較冷淡。

專業(yè)技術(shù)發(fā)展與人才培養(yǎng)發(fā)達(dá)國家的BESCo經(jīng)過20多年的成長，匯集了建筑節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和管理專家，具備節(jié)能方案設(shè)計(jì)、施工、項(xiàng)目管理、融資等能力，其服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)完善，服務(wù)質(zhì)量水平高，服務(wù)內(nèi)容比較豐富。美國建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)及綠色建筑評(píng)估體系(LEED)，為建筑節(jié)能領(lǐng)域提供了統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。勞倫斯伯克利國家實(shí)驗(yàn)室下屬的各實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)，分別從事新型建筑材料、能源、光源以至燈具等相關(guān)研究，并通過企業(yè)將研究成果及時(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力［10］。在人才培養(yǎng)方面，美國社區(qū)大學(xué)和節(jié)能服務(wù)公司的團(tuán)體聯(lián)盟組織是節(jié)能人才的主要供應(yīng)源，為節(jié)能領(lǐng)域培養(yǎng)了能源經(jīng)理、暖通技術(shù)員、能源審計(jì)師、可再生能源專家和建筑分析師等專業(yè)人才［11］。日本“建筑物的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)”以及建筑物綜合環(huán)境性能評(píng)價(jià)系統(tǒng)(CASBEE)［12］，為建筑節(jié)能領(lǐng)域提供了統(tǒng)一的參考標(biāo)準(zhǔn)。日本新能源產(chǎn)業(yè)技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)(NEDO)對(duì)附屬于建筑節(jié)能服務(wù)企業(yè)的建筑節(jié)能研究所的研發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)組織、管理和推廣應(yīng)用［12］。在節(jié)能人才的培養(yǎng)方面，日本專門的節(jié)能管理學(xué)校為節(jié)能服務(wù)公司培育了一批節(jié)能專業(yè)人才，經(jīng)過培訓(xùn)的學(xué)員，可以獲得國家頒布的資格證書［13］。德國高等院校及相關(guān)機(jī)構(gòu)開展的能源管理師培訓(xùn)，為建筑節(jié)能領(lǐng)域培養(yǎng)了大批專業(yè)人才。目前，我國建筑節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)較少，缺乏專業(yè)精英，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不完善，服務(wù)內(nèi)容較為單一［14］。其次，建筑節(jié)能技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、建筑設(shè)備、部品、材料等產(chǎn)品的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)和能效檢測(cè)與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等發(fā)展滯后，建筑節(jié)能技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制尚不健全。具體表現(xiàn)為:從事建筑節(jié)能技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)的隊(duì)伍比較松散;企業(yè)與科研院所、大學(xué)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門和相關(guān)機(jī)構(gòu)之間缺乏相互溝通;一些大學(xué)或科研機(jī)構(gòu)研發(fā)的新材料、新產(chǎn)品和新技術(shù)，難以在建筑節(jié)能項(xiàng)目中得到推廣和應(yīng)用。另外，在大學(xué)里，也沒有設(shè)置相應(yīng)的專業(yè)和課程、以及專門培養(yǎng)建筑節(jié)能服務(wù)領(lǐng)域的專門人才。#p#分頁標(biāo)題#e#

篇4

【關(guān)鍵詞】孫子兵法 核心競爭力 市場開發(fā) 正奇論 整合資源

近年來，全球性金融危機(jī)迅速波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，電站裝備制造業(yè)和國際電站投資建設(shè)，都受到很大程度的影響，新建項(xiàng)目銳減，投標(biāo)競爭加劇，本文，以中國電建集團(tuán)山東電建三公司為例，通過對(duì)《孫子兵法》正奇論的學(xué)習(xí)，《孫子兵法》與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理相結(jié)合，探討如何通過提升公司的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

對(duì)山東電建三公司市場開發(fā)的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析討論，為什么隨著國際金融市場的變動(dòng)，最近國際工程中標(biāo)越來越困難？是國際大環(huán)境的原因？還是報(bào)價(jià)高的原因？為什么有時(shí)候報(bào)價(jià)很低業(yè)主也不選擇中國公司？

傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，海外市場開發(fā)，要提高中標(biāo)率，要從以下幾方面著手

優(yōu)化報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)，針對(duì)潛在的競爭對(duì)手，分析其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，結(jié)合山東電建三公司自己的報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)，調(diào)整最終報(bào)價(jià)，取得項(xiàng)目的同時(shí)，也保留了利潤空間。

分析業(yè)主的需求和興趣點(diǎn)，盡最大努力滿足業(yè)主的技術(shù)要求，給業(yè)主提供高收益率高質(zhì)量的工程，從而讓業(yè)主滿意，中標(biāo)項(xiàng)目。

提高商務(wù)人員的綜合能力。目前，商務(wù)談判人員水平明顯不能滿足高端的商務(wù)談判要求，技術(shù)好、商務(wù)精通、英語熟練、談判技巧高的綜合素質(zhì)人才太少，懂技術(shù)的商務(wù)談判不精通，商務(wù)談判精通的技術(shù)不專業(yè)，年輕的管理人員英語熟練，但是技術(shù)和商務(wù)能力又達(dá)不到要求，因此，要在競爭激烈的時(shí)候脫穎而出，就需要提高商務(wù)人員的綜合能力。

組建聯(lián)合體或戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同中標(biāo)，或者借助當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)，利用其社會(huì)關(guān)系及資源，中標(biāo)項(xiàng)目

……………

以上的說法都有道理，我個(gè)人卻認(rèn)為，公司最近海外工程中標(biāo)困難，根本原因，在于山東電建三公司缺乏核心競爭力。公司的核心競爭力在哪？E環(huán)節(jié)？P環(huán)節(jié)？C環(huán)節(jié)？還是山東電建三公司的管理出眾，能將不同的E、P和C環(huán)節(jié)管理的井井有條，移交業(yè)主優(yōu)質(zhì)滿意的工程，為企業(yè)創(chuàng)造利潤？都沒有，所以業(yè)主不選山東電建三公司也不是沒有原因的。

《孫子兵法》曰：以正合，以奇勝。意思就是，凡是戰(zhàn)斗，都是以正面作戰(zhàn)配合，以奇兵妙招獲勝。對(duì)應(yīng)到企業(yè)市場開發(fā)來說，就是要靠自身的核心競爭力來提高企業(yè)的自身價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，讓行業(yè)認(rèn)可并吸引業(yè)主，通過種種手段，贏得項(xiàng)目中標(biāo)。結(jié)合《孫子兵法》的‘正奇論’，我認(rèn)為，以上商務(wù)談判等的種種，只能算‘奇’，是手段和方法，而提高企業(yè)自身的核心競爭力，提高自身的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，才是市場開發(fā)的‘正’道。

怎樣提升企業(yè)的核心競爭力？個(gè)人認(rèn)為，可以從以下三方面著手。

1、提高公司的資源整合水平，通過高效率的管理，整合E、P、C各方的資源，優(yōu)質(zhì)高效管理項(xiàng)目，培育市場的同時(shí)贏得市場，在行業(yè)內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)競爭力。

公司在E、P、C各個(gè)環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)都不明顯，但是山東電建三公司運(yùn)作國際EPC已經(jīng)十多年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，形成了成熟的體系文件和規(guī)章制度，對(duì)歐美、印度、中東的標(biāo)準(zhǔn)有了深入的了解，最為關(guān)鍵的是，通過多個(gè)國際EPC項(xiàng)目的運(yùn)作，培養(yǎng)了一大批熟悉國際規(guī)范，適應(yīng)國際管理理念、英語好業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人才，這是公司最寶貴的財(cái)富。公司目前只所以沒有在管理上形成競爭力的優(yōu)勢(shì)，是還需要站在更高高度上整合目前的這些優(yōu)勢(shì)資源，提高管理的效率，廢除浮夸扯皮拖沓的習(xí)慣，求真務(wù)實(shí)，勇于擔(dān)當(dāng)，才能將資源轉(zhuǎn)換成戰(zhàn)斗力。公司總部為項(xiàng)目部提供強(qiáng)大的綜合性的支持，項(xiàng)目部科學(xué)管理，高效運(yùn)作，通過優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)場施工和優(yōu)良的機(jī)組指標(biāo)，贏得市場的滿意度和口碑，培育市場。這才能體現(xiàn)出山東電建三公司與眾不同的地方，體現(xiàn)出山東電建三公司的價(jià)值，業(yè)主選這樣的公司做EPC總承包商，踏實(shí)放心，從而形成核心競爭力。

2、從施工管理的角度培養(yǎng)核心競爭力。

山東電建三公司是從做電建施工起家，積累資本和優(yōu)勢(shì)，勇敢的走出國門做海外EPC項(xiàng)目。山東電建三公司的優(yōu)勢(shì)在哪？在施工管理的C環(huán)節(jié)，山東電建三公司有成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，山東電建三公司更有熟練的分包商和長期的合作伙伴。國內(nèi)的業(yè)主認(rèn)可山東電建三公司，也是基于這一點(diǎn)，國內(nèi)的分包商愿意跟山東電建三公司合作，盈利是一方面，另一方面，分包商能從山東電建三公司公司，學(xué)到管理，學(xué)到技術(shù)，從而形成長期的合作關(guān)系，互利共贏，這是山東電建三公司在國內(nèi)市場競爭的巨大優(yōu)勢(shì)。在海外EPC市場，山東電建三公司國內(nèi)長期的、熟練的合作方這種優(yōu)勢(shì)正在逐漸失去，基本上每個(gè)項(xiàng)目，都是從當(dāng)?shù)卣倚碌姆职毯秃献骰锇?，?xiàng)目結(jié)束后，合作也就終止了。要形成國內(nèi)的那種競爭優(yōu)勢(shì)，需要項(xiàng)目部在現(xiàn)場執(zhí)行的過程中，培育出熟練的分包商和合作伙伴，讓他們能感覺到山東電建三公司的強(qiáng)大和潛力，愿意跟山東電建三公司長期合作，取得雙贏。國際EPC項(xiàng)目的三個(gè)環(huán)節(jié)，山東電建三公司要在E和P環(huán)節(jié)做出突破，很難，電站建設(shè)施工管理，是山東電建三公司所擅長的，是山東電建三公司企業(yè)發(fā)展的根本，將這個(gè)環(huán)節(jié)培養(yǎng)成跟國內(nèi)一樣的優(yōu)勢(shì)競爭力，無論多么艱難，都要是各個(gè)項(xiàng)目部的重要任務(wù)和長期目標(biāo)。

3、創(chuàng)造企業(yè)品牌的競爭力

山東電建三公司的國際EPC電站項(xiàng)目，已經(jīng)覆蓋了東南亞的越南、緬甸、印度、中東的沙特、阿曼、約旦，非洲的尼日利亞等國家，已經(jīng)形成了規(guī)模戰(zhàn)略，在國內(nèi)電站施工的業(yè)績更是遙遙領(lǐng)先其他的同行，這是剛走出國門的EPC總承包商無法比擬的資源優(yōu)勢(shì)。因此要通過以在建項(xiàng)目為載體，樹立品牌形象，贏得業(yè)主的認(rèn)可和市場口碑，形成山東電建三公司自己的品牌，讓在建項(xiàng)目的業(yè)主和潛在的業(yè)主，都認(rèn)可山東電建三公司是一個(gè)可以優(yōu)質(zhì)履約的國際化公司，是可以實(shí)現(xiàn)業(yè)主預(yù)期的國際EPC總承包商，創(chuàng)造企業(yè)的品牌競爭力是提升公司核心競爭力的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

《孫子兵法》與企業(yè)的經(jīng)營管理，市場開發(fā)的‘正’與‘奇’，“以正合，以奇勝”，提高企業(yè)自身的核心競爭力，提高自身的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，才是市場開發(fā)的正道，也是企業(yè)生存、發(fā)展的王道。

參考文獻(xiàn)：

本文沒有從其他的文獻(xiàn)資料中引用

篇5

精耕細(xì)作

在未來房地產(chǎn)調(diào)控將成為常態(tài)的市場條件下，中小企業(yè)通過非正常渠道獲得土地資源的能力將受到極大的約束。所以，如何集中資源優(yōu)勢(shì)、最大限度提升現(xiàn)有土地資源價(jià)值，就成為擺在眾多企業(yè)必須要抉擇的一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整。

2006年一些企業(yè)應(yīng)對(duì)市場變化的“活法”就是做精做細(xì)，提升產(chǎn)品附加值。我們?cè)谏虾７?wù)的其中一個(gè)客戶是一家具有19年發(fā)展歷史、正式員工不到百人的房地產(chǎn)公司，該公司一直以穩(wěn)健成長和產(chǎn)品品質(zhì)過得硬而著稱，過去，他們的產(chǎn)品地段好、品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)品推廣幾乎不成問題。去年，面對(duì)宏觀環(huán)境變化，公司采取了壓縮戰(zhàn)線、集中資源，在上海住宅市場精耕細(xì)作的戰(zhàn)略，果斷地將一個(gè)非?？春玫纳虡I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓出去，與此同時(shí)，還根據(jù)市場變化，首次在上海市場開發(fā)出針對(duì)商務(wù)人士的復(fù)式小戶型精裝房。

春節(jié)前，我見到該公司的一位項(xiàng)目總經(jīng)理，在談到他們?cè)瓉淼囊粋€(gè)別墅項(xiàng)目今年二期的產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略時(shí)，這位具有豐富的財(cái)務(wù)與資金運(yùn)作管理背景的項(xiàng)目總經(jīng)理，特別強(qiáng)調(diào)在宏觀環(huán)境變化和別墅資源日益短缺的條件下，他們將在原來產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步完善和細(xì)化產(chǎn)品，不僅要彌補(bǔ)原來產(chǎn)品設(shè)計(jì)的不足，還要給產(chǎn)品賦予新的內(nèi)涵和功能，最大限度地提升別墅產(chǎn)品的附加值。所以，春節(jié)后他們已經(jīng)準(zhǔn)備派出規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷人員去深圳參觀萬科的17英里、第五園等項(xiàng)目，向同行取經(jīng)。該公司董事長總經(jīng)理在一次中高層管理人員會(huì)議別強(qiáng)調(diào)，公司要在繼續(xù)抓產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，充分利用現(xiàn)有的土地資源，除了在產(chǎn)品方面走創(chuàng)新和精細(xì)化的道路，還要采取精細(xì)化市場營銷策略。

專注細(xì)分市場

中小型公司面對(duì)實(shí)力和規(guī)模都比自己強(qiáng)的公司如何存活，走專業(yè)化、細(xì)分化市場是不二的選擇。因?yàn)?，房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性決定了其市場不同于快速消費(fèi)品，規(guī)模大、實(shí)力雄厚的企業(yè)不能壟斷整個(gè)市場，為什么境外和國內(nèi)房地產(chǎn)“大鱷”企業(yè)不能象“可口可樂”品牌那樣一統(tǒng)天下，其道理就在于此。

公司發(fā)展歷史僅為4年，員工不足50人，但公司從一開始就將自己的目標(biāo)市場鎖定為商務(wù)領(lǐng)域的成長型企業(yè)，既不簡單地模仿別人去開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，也不是開發(fā)功能單一的寫字樓，而是針對(duì)目標(biāo)市場需要，開發(fā)具有創(chuàng)新性、整合性的產(chǎn)品。這是我們?cè)诔啥家患曳康禺a(chǎn)公司成功的案例。2005－2006年，該公司開發(fā)了集寫字樓、商業(yè)、公寓和廣場為一體的、具有微型CBD功能14萬平方米的商務(wù)寫字樓，公司品牌從默默無聞一下子變?yōu)闃I(yè)界的明星。今年，在他們即將新開發(fā)的兩個(gè)項(xiàng)目中，公司將目標(biāo)市場又進(jìn)一步細(xì)分化，將一個(gè)具有同等微型CBD功能項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，鎖定為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人群。該公司在分析創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特征、創(chuàng)意人員生活方式、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)建筑空間與產(chǎn)品特定需求的基礎(chǔ)之上，希望探索開發(fā)出一套適合創(chuàng)意型企業(yè)所需要的產(chǎn)品與服務(wù)模式來。

打造自己的產(chǎn)品特色

在房地產(chǎn)產(chǎn)品日益同質(zhì)化的條件下，無論市場環(huán)境怎樣變化，你若想在“大魚”的口中找到一條生路，打造適合企業(yè)的戰(zhàn)略、定位和運(yùn)營模式的產(chǎn)品，形成自己持久一致產(chǎn)品風(fēng)格和定位，有賴于你的眼光和勇氣。

篇6

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動(dòng)態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績?cè)鲩L的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

篇7

主體思想：

1、提高市場占有率

2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標(biāo)

1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

市場總體容量

競品活動(dòng)情況

客戶采購方式

敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)

規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉

我們的機(jī)會(huì)在哪里?

年度盈利目標(biāo)?

通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售計(jì)劃

1、確定目標(biāo)市場：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

2、市場開發(fā)思路：

A行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

B渠道銷售

主要針對(duì)區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。

C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團(tuán)隊(duì)組成：

A銷售內(nèi)勤：

B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

C技術(shù)商務(wù)支持

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

四、銷售經(jīng)理前期工作

1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

2、了解公司目前的市嘗銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃

5、制定業(yè)務(wù)流程

6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度

7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

8、考察市場情況

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**設(shè)市后，市區(qū)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人口不斷增加，市民對(duì)水產(chǎn)品和禽畜的需求量隨之也不斷增大。而目前市區(qū)沒有一個(gè)專業(yè)的水產(chǎn)禽畜批發(fā)市場，大量的水產(chǎn)批發(fā)經(jīng)營戶聚集在原不是水產(chǎn)批發(fā)市場功能的天福市場內(nèi)及天福路周邊道路經(jīng)營。天福市場水產(chǎn)經(jīng)營戶每天從外地調(diào)撥的水產(chǎn)品達(dá)上百個(gè)品種幾十萬斤，對(duì)改善市區(qū)居民吃魚多樣化和平抑市區(qū)市場的魚價(jià)起到重要的作用。并且目前該市場的水產(chǎn)品交易已擴(kuò)展批發(fā)到汕頭、澄海、南澳、饒平、潮陽、惠來、海南等地?，F(xiàn)已成為一個(gè)具有一定輻射功能的水產(chǎn)品集散地。但由于天福市場處在榕城區(qū)天福路鬧區(qū)，運(yùn)載水產(chǎn)品車輛出入很不方便，且無場地停車，又占街為市，影響市容市貌和環(huán)境衛(wèi)生，還嚴(yán)重影響附近居民的生活。群眾意見很大，多次上訪，要求該市場改遷。因此，該市場的建設(shè)刻不容緩。禽畜的批發(fā)經(jīng)營也相當(dāng)分散，雞、鵝、鴨、蛇、野兔、山雞等主要品種也較難管理，目前水產(chǎn)禽畜批發(fā)經(jīng)營狀況嚴(yán)重地制約著我市水產(chǎn)禽畜批發(fā)業(yè)的發(fā)展。因此，在我市建設(shè)一個(gè)水產(chǎn)禽畜批發(fā)市場是十分必要和可行的。該市場的建設(shè)，有利于提高我市城市檔次，有利于創(chuàng)建衛(wèi)生城市，有利于地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也方便居民生活。對(duì)我市市場建設(shè)和城市管理逐步走向規(guī)范化有著重要的意義。

二、項(xiàng)目選址的可行性

我們經(jīng)過反復(fù)探討、研究、比較，認(rèn)為水產(chǎn)禽畜批發(fā)市場場址選擇在梅東大橋與臨江南路（七號(hào)路）周圍比較合適，理由是：

1、我們走訪市有關(guān)部門，都認(rèn)為該地區(qū)辦批發(fā)市場合適，且有存量土地。

2、交通方便快捷，毗鄰梅東大橋、臨江南路、蓮花大道、榕江北河，市場建成后無論是陸地運(yùn)輸還是水路運(yùn)輸都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

3、水產(chǎn)品批發(fā)一般在凌晨進(jìn)行交易，該點(diǎn)地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，遠(yuǎn)離鬧市區(qū)，不會(huì)影響市容市貌、環(huán)境衛(wèi)生和市區(qū)居民的正常生活。

4、我市水產(chǎn)品和禽畜大部分來自汕頭、澄海、饒平、潮陽和揭東等地，選址在該點(diǎn)，既可吸引上述地區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)場設(shè)點(diǎn)經(jīng)營，又可經(jīng)榕東大橋、梅東大橋、榕華大橋以及水路等優(yōu)勢(shì)輻射梅州、江西等地。

三、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及發(fā)展計(jì)劃

項(xiàng)目是按照《**市漁業(yè)“十五”計(jì)劃和2015年遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃綱要》中，對(duì)水產(chǎn)批發(fā)市場建設(shè)的要求規(guī)劃設(shè)計(jì)的，以水產(chǎn)禽畜批發(fā)為主，將水下汆、天上飛、地上走、地下鉆的海河鮮、家禽、野生動(dòng)物歸入市場經(jīng)營。同時(shí)配套海河鮮野味餐飲街。該場分三個(gè)階段進(jìn)行建設(shè)：

第一階段：建設(shè)水產(chǎn)交易區(qū)。市場首先建設(shè)單層五米高的主體建筑，主要供水產(chǎn)批發(fā)經(jīng)營。水產(chǎn)交易區(qū)配套設(shè)有冷庫，倉儲(chǔ)、加工等功能。主體建筑分為三個(gè)經(jīng)營區(qū)，即海鮮區(qū)、淡水魚鮮區(qū)、干鮮制品交易區(qū)。計(jì)劃在批準(zhǔn)開工建設(shè)后半年內(nèi)建成投入使用。盡快解決天福路水產(chǎn)市場占街為市的問題。

第二階段：建設(shè)禽畜交易區(qū)。

第三個(gè)階段：根據(jù)水產(chǎn)禽畜批發(fā)經(jīng)營的需要逐步配套建設(shè)，并著力發(fā)展海鮮野味飲食一條街，擴(kuò)大影響，提高知名度。

四、項(xiàng)目的經(jīng)營管理模式

項(xiàng)目擬設(shè)立“**市水產(chǎn)禽畜批發(fā)市場開發(fā)有限公司”進(jìn)行經(jīng)營管理。由**市市場物業(yè)管理總站屬下的市場開發(fā)服務(wù)中心組建股份企業(yè)開發(fā)、建設(shè)。市場建成投入使用后，由漁業(yè)行政和工商行政、稅務(wù)等有關(guān)部門實(shí)行“一個(gè)窗口”統(tǒng)一管理，日常事務(wù)管理由**市市場物業(yè)管理總站負(fù)責(zé)。市市場物業(yè)管理總站是剛剛從工商部門分離出來，熟悉有關(guān)國家法律法規(guī)，而且長期專門從事市場開發(fā)建設(shè)和市場物業(yè)管理服務(wù)的工作，具有豐富的建設(shè)、管理、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。因此，項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營成功率較高。

篇9

是裝飾公司三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，在廣大項(xiàng)目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。

一、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊(cè)》，初步形成激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。

二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力

良好的企業(yè)文化才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時(shí)更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動(dòng)，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。

三、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式

根據(jù)公司“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬經(jīng)營范圍。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷

根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€(gè)經(jīng)營區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行績效考評(píng)，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎(jiǎng)金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動(dòng)性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，先后在江蘇南京、無錫，山東青島，湖北武漢，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對(duì)各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《分支機(jī)構(gòu)管理手冊(cè)》。根據(jù)《管理手冊(cè)》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機(jī)構(gòu)簽定了經(jīng)營責(zé)任書?！豆芾硎謨?cè)》的實(shí)施對(duì)構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動(dòng)作用。

3、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識(shí)。

為了更好地服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》，針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)方案、標(biāo)書評(píng)審、投標(biāo)組織、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設(shè)計(jì)合同1376萬元，實(shí)際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣大項(xiàng)目經(jīng)理的共同努力下，，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程；青島奧運(yùn)帆船中心、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級(jí)賓館裝修工程；中國鳳凰大廈、洛陽高新區(qū)火炬大廈、國務(wù)院國貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程；集智大廈、國家體育總局湛江潛水運(yùn)動(dòng)員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓、北京地鐵五號(hào)線宋家莊站等公共建筑工程。

通過不懈努力，公司在高檔商城和星級(jí)酒店等裝飾裝修細(xì)分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢(shì)，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

四、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對(duì)每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評(píng)，分為a、b、c級(jí)，獎(jiǎng)罰有據(jù)。

2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測(cè)、控制制度，實(shí)現(xiàn)了可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用下降5%的指標(biāo)要求。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系

通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊(cè)》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！俄?xiàng)目管理手冊(cè)》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵(lì)機(jī)制。

五、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力

篇10

【關(guān)鍵詞】亞運(yùn)城；政府；投資

一、項(xiàng)目背景

2010年11月，第16屆亞運(yùn)會(huì)將在廣州舉行。廣州市政府提出將把本屆亞運(yùn)會(huì)辦成具有“中國特色、廣東風(fēng)格、廣州風(fēng)采”的，祥和的、精彩的體育文化盛會(huì)。

二、政府集中開發(fā)建設(shè)的幾點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)

（一）城市建設(shè)上，較快按規(guī)劃建設(shè)廣州新城，形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)

通常而言，新城的發(fā)展需要一些旗艦項(xiàng)目帶動(dòng)。廣州舉辦第六屆全運(yùn)會(huì)，造就了一個(gè)天河商圈，并形成了新城市中軸線，徹底改變了城市形態(tài)；2001年舉辦九運(yùn)會(huì)造就了天河新東圃，引發(fā)城市的東移，極大地改變了廣州的城市發(fā)展。2010年亞運(yùn)會(huì)在廣州舉辦，將會(huì)推動(dòng)廣州城市空間結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，造就一個(gè)率先實(shí)現(xiàn)基本國際化大都市的新廣州。

近年來，為改變中心過于密集問題，廣州市提出了建構(gòu)“多中心、多組團(tuán)”城市格局的發(fā)展策略。但由于廣州新城距離主城較遠(yuǎn)，且缺乏強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐，按照以往新城和開發(fā)區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，在較長的時(shí)期內(nèi)不太可能納入廣州市的中心體系建設(shè)范疇。廣州亞運(yùn)城選址廣州新城，使廣州新城提前納入廣州的中心體系建設(shè)范疇，明確地將廣州新城中心納入到“兩心四城”的亞運(yùn)城市空間結(jié)構(gòu)。

廣州亞運(yùn)城選址于廣州市南部、番禺片區(qū)中東部，是規(guī)劃的廣州新城建設(shè)的啟動(dòng)區(qū)。其規(guī)劃范圍為京珠高速公路及地鐵四號(hào)線以東，蓮花山水道以西，清河路以南的區(qū)域，規(guī)劃面積約2.7483平方公里，亞運(yùn)城賽時(shí)總建設(shè)量約為108.08萬平方米，亞運(yùn)城賽后總建設(shè)量約為247萬平方米。在舉辦亞運(yùn)會(huì)及亞殘會(huì)期間，其作為各參賽國或地區(qū)官員及運(yùn)動(dòng)員居住、生活、訓(xùn)練、休閑和娛樂的場所，賽后則作為中高檔居住社區(qū)物業(yè)投放市場。廣州亞運(yùn)城的建設(shè)必將帶動(dòng)廣州新城及周邊區(qū)域快速發(fā)展，

（二）城市功能完備，形成宜居環(huán)境，帶動(dòng)廣州新城的開發(fā)建設(shè)

廣州亞運(yùn)城的建設(shè)城市功能齊全，同時(shí)，廣州亞運(yùn)城作為廣州新城的啟動(dòng)區(qū)，其城市基礎(chǔ)配套也相當(dāng)完善。基礎(chǔ)配套工程也初具規(guī)模，包括廣州亞運(yùn)城用地紅線范圍內(nèi)的市政道路工程（20米路寬以上）、橋梁工程、給水工程、排水工程、綜合管溝、交通工程、綠化工程、照明工程等。

廣州亞運(yùn)城選址于廣州新城，不僅可推動(dòng)交通和市政基礎(chǔ)設(shè)施的完善，而且將刺激市場力量、社會(huì)資金的匯集，從而為新城的開發(fā)啟動(dòng)帶來眾多力量。 同時(shí)，將進(jìn)一步激活新城的居住功能，并衍生文化體育旅游功能。尤其是與亞運(yùn)配套各類設(shè)施同時(shí)跟進(jìn)，將開創(chuàng)國內(nèi)新城開發(fā)的新模式，改變以往新城前期開發(fā)普遍存在的“有居住無配套、有硬件無軟件”現(xiàn)象，為增強(qiáng)新城吸引力、激活生活居住和相關(guān)配套功能提供了條件。

（三）項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模大，建設(shè)周期短，靠市場開發(fā)建設(shè)很難快速推動(dòng)

廣州亞運(yùn)城建設(shè)項(xiàng)目總投資（含征地拆遷費(fèi)）1341791萬元。賽時(shí)總建筑面積147.82萬平方米，臨時(shí)建筑面積約3.85萬平方米，地下建筑面積為32萬平方米，架空層建筑面積為5.5萬平方米。賽時(shí)建設(shè)規(guī)模需容納14700名運(yùn)動(dòng)員和隨隊(duì)官員、10000名媒體人員、2800名技術(shù)官員（技術(shù)官員村）以及其他工作人員18000名（配套中小學(xué)內(nèi)安排）進(jìn)駐。亞殘運(yùn)會(huì)期間，需滿足4000名參賽人員的使用需要。亞運(yùn)城媒體村分南北兩個(gè)區(qū)，共25棟建筑，北區(qū)8棟，南區(qū)17棟，分別為15層-22層，建筑面積為70-90平方米；運(yùn)動(dòng)員村分1-4區(qū)，共49棟建筑,其中1區(qū)10棟，2區(qū)13棟，3區(qū)12棟，4區(qū)14棟，分別為11層-14層，建筑面積為90-130平方米；技術(shù)官員村分南北兩個(gè)區(qū)，每區(qū)6棟，分別為11層-12層，建筑面積為135-310平方米。同時(shí)為滿足使用需求，賽時(shí)需建設(shè)紅線范圍內(nèi)的基礎(chǔ)配套工程。項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模非常巨大，非一般的開發(fā)商能獨(dú)立應(yīng)對(duì)。

為快速推動(dòng)廣州亞運(yùn)城的建設(shè)，廣州市政府于2007年1月在廣州大學(xué)城建設(shè)指揮部辦公室及廣州白云國際會(huì)議中心項(xiàng)目建設(shè)辦公室基礎(chǔ)上改組成立的一家市政府直屬的副局級(jí)事業(yè)單位，負(fù)責(zé)廣州大學(xué)城、廣州白云國際會(huì)議中心、廣州新城、廣州亞運(yùn)城及亞運(yùn)場館工程建設(shè)項(xiàng)目的組織實(shí)施和監(jiān)督管理工作，并承擔(dān)市委、市政府交付的其他工程建設(shè)任務(wù)。作為廣州目前一家專業(yè)化、常態(tài)型，負(fù)責(zé)多項(xiàng)目、多專業(yè)、寬地域覆蓋的集約化的政府投資工程項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，市重點(diǎn)按照“決策、執(zhí)行、監(jiān)督”相分離的原則，結(jié)合現(xiàn)代工程項(xiàng)目管理的原理，內(nèi)設(shè)了10個(gè)部門。為確保廣州亞運(yùn)城的快速推進(jìn)，市重點(diǎn)辦專門從各部室抽調(diào)人手成立了亞運(yùn)城建設(shè)指揮組。在廣州亞運(yùn)城的建設(shè)中，政府開通綠色通道，確保項(xiàng)目各項(xiàng)審批工作快速推進(jìn)，市重點(diǎn)辦各部（室）作為大本營，積極配合亞運(yùn)城建設(shè)指揮組開展各項(xiàng)工作，確保了廣州亞運(yùn)城的順利完成。

（四）項(xiàng)目短期內(nèi)投資巨大，單純靠市場開發(fā)很難快速融資

廣州亞運(yùn)城建設(shè)項(xiàng)目總投資（含征地拆遷費(fèi)）1341791萬元，其中資本金469627萬元（占35%），由財(cái)政投入，債務(wù)資金872164萬元（占65%），由市土地開發(fā)中心通過銀行融資解決。根據(jù)相關(guān)建設(shè)資金使用計(jì)劃，銀行貸款主要集中在2009年，短期內(nèi)如此巨大的貸款額度，很難快速取得。

為解決當(dāng)前城市基礎(chǔ)設(shè)施投資中存在的建設(shè)資金主要依靠財(cái)政性投資和銀行貸款、投融資方式相對(duì)單一、投資責(zé)任制不夠完善等難題，建立健全項(xiàng)目建設(shè)管理的市場化機(jī)制，形成城市建設(shè)的多元化投資主體，構(gòu)建有效的競爭格局，減輕財(cái)政性投資的壓力，廣州市政府出臺(tái)了《推進(jìn)我市城市基礎(chǔ)設(shè)施投融資體制改革的工作方案》。廣州市按照“系統(tǒng)研究、統(tǒng)籌規(guī)劃、整體部署、分步實(shí)施、穩(wěn)步推進(jìn)”的總體思路，根據(jù)“自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、具備自我發(fā)展能力、企業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰”的原則，組建了包括水務(wù)、垃圾處理、地鐵、交通、燃?xì)?、亞運(yùn)城建設(shè)、新中軸線建設(shè)等七大專業(yè)性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資集團(tuán)。

（五）政府投資建設(shè)，消費(fèi)者對(duì)亞運(yùn)城項(xiàng)目的前景較有信心，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)超預(yù)計(jì)

根據(jù)廣州亞運(yùn)城的規(guī)劃批復(fù)，其經(jīng)濟(jì)效益方面，亞運(yùn)城營業(yè)收入預(yù)計(jì)將達(dá)到171.9億元。最后亞運(yùn)城項(xiàng)目由富力、碧桂園、雅居樂、世茂、中信五大房地產(chǎn)巨鱷聯(lián)合成立的廣州利合地產(chǎn)開發(fā)有限公司以255億元競得。在廣州亞運(yùn)城開賣前，市場一致看好。亞運(yùn)城號(hào)稱中國第一盤，開發(fā)企業(yè)在廣州設(shè)了六個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)收籌售樓，并同時(shí)在北京、上海、香港、深圳等全國28個(gè)城市展開同步大型路演。開盤當(dāng)天，銷售點(diǎn)凌晨就出現(xiàn)排隊(duì)長龍，導(dǎo)致主辦方不得不規(guī)定“需持有認(rèn)籌登記才準(zhǔn)許入認(rèn)購大廳”，使得一大部分買家“有錢也買不到亞運(yùn)城”。有專家分析，投資者如此看好亞運(yùn)城，主要是其頭頂“亞運(yùn)”的光輝，且由政府投資興建，投資者對(duì)后市比較有信心。