導(dǎo)語：如何才能寫好一篇招商邀請函，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

您們好！

首先，衷心感謝___________________招經(jīng)銷商的大力支持和幫助！

____________公司成立于___年。在經(jīng)過一年的經(jīng)營銷售后，公司取得了__________________等十個系列，___多個產(chǎn)品。并通過了ISO9001_____________________等各項重要認證。產(chǎn)品涉及到____________等眾多領(lǐng)域。

_____________________等國內(nèi)外客戶長期大量使用___系列產(chǎn)品，并給予了產(chǎn)品的認可和高度的評價。

由于____________等高科技產(chǎn)業(yè)之突飛猛進，相關(guān)化工工業(yè)亦隨之增長。各種高性能的精細化工品廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代工業(yè)（），精細化工產(chǎn)品的作用日漸被各行業(yè)所重視，已成為這些行業(yè)必不可少的耗材。在這個信息化日漸普及的發(fā)展趨勢下，資源共享和互補越顯重要。我公司希望與各位商家在互惠互利的原則及長遠利益角度共同謀求發(fā)展。

在此，我們竭誠邀請您的加入！

招商范圍：___________________________。

招商條件：

入駐經(jīng)營者資格

1、_______________________________________。

2、_______________________________________。

3、_______________________________________。

篇2

為進一步發(fā)揮xx區(qū)域整體優(yōu)勢，吸引更多各類優(yōu)秀人才來xx地區(qū)創(chuàng)業(yè)發(fā)展，促進各區(qū)域內(nèi)人才合理流動、優(yōu)化人才配置，經(jīng)xx地區(qū)多家人才網(wǎng)共同協(xié)商，決定聯(lián)合舉辦“首屆xx地區(qū)聯(lián)動網(wǎng)上招聘大會”。誠邀貴單位參加。

一、大會舉辦單位

“首屆xx地區(qū)聯(lián)動網(wǎng)上招聘大會”由 三家人才網(wǎng)為發(fā)起單位，誠邀更多xx地區(qū)的人才網(wǎng)參加，共同聯(lián)動舉辦。

聯(lián)系方式：

二、大會舉辦時間

XX年9月15日至10月 24 日，為期 4 0天。

xx人才網(wǎng)即日起辦理單位參會手續(xù)。

三、大會特色

本次大會采用新技術(shù)，設(shè)置一個共同平臺，實現(xiàn)參會招聘單位在任一個參加該活動人才網(wǎng)站招聘信息，多家人才網(wǎng)聯(lián)動均可顯示該信息的功能，為招聘單位最大限度地擴大知名度及最容易地招聘到合適人才。

四、大會宣傳

會前各參與該活動的人才網(wǎng)將在當(dāng)?shù)刂饕獔蠹?、電視、電臺和全國各主要人才網(wǎng)站等媒體上進行廣泛宣傳，營造聲勢，擴大影響，吸引海內(nèi)外各類人才應(yīng)聘。

五、服務(wù)內(nèi)容

參加“首屆xx地區(qū)聯(lián)動網(wǎng)上招聘大會”xx人才網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容如下：

1、在xx人才網(wǎng)招聘信息。招聘形式有：網(wǎng)站會員、信息、參加人力資源市場、圖標廣告。

2、各參加活動的人才網(wǎng)統(tǒng)一大會頁面風(fēng)格。該頁面內(nèi)容應(yīng)包括各參加活動的人才網(wǎng)站的信息及網(wǎng)站鏈接，確保每個參加活動的人才網(wǎng)站均可看到各個分會場的招聘信息及圖標。

六、收費標準

1、xx人才網(wǎng)有效期內(nèi)的中級和高級會員單位可免費參加“首屆xx地區(qū)聯(lián)動網(wǎng)上招聘大會”xx分會。

2、參加“首屆xx地區(qū)聯(lián)動網(wǎng)上招聘大會”中xx人才網(wǎng)分會場每個單位收費400元/期。

3、網(wǎng)上人才招聘大會期間圖標廣告收費800元/期。

七、報名辦法

參加“首屆xx地區(qū)聯(lián)動網(wǎng)上招聘大會”xx人才網(wǎng)分會的報名辦法如下：

1、現(xiàn)場報名： 單位請攜帶營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件有效，但需加蓋公章并保證其真實性），事業(yè)單位請攜帶法人登記證，直接到市人才服務(wù)中心招聘信息中心繳費，當(dāng)場辦理完畢。

2、遠程報名： 遠程辦理的單位需將銀行的回單和營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件一起傳真至（請在復(fù)印件上加蓋公章并注明參加網(wǎng)上招聘會、聯(lián)系方式），我們在收到傳真后馬上辦理。費用到帳后，我們會將發(fā)票用掛號信寄回，時間需一至兩周或更長（視銀行和郵局速度），敬請各用人單位注意查收。

在xx可用轉(zhuǎn)帳支票通過銀行轉(zhuǎn)帳。

外地單位可通過銀行電匯。

戶名：

帳號：

開戶銀行：

八、聯(lián)系方式

地址：

郵編：

篇3

結(jié)婚婚禮邀請函怎樣寫一

從準東到西安，從西安到大慶，從六歲到二十六歲。二十年，我從西北跋涉到東北，從最晚送走夕陽的家鄉(xiāng)來到最早迎接朝陽的地方。人生，就貫穿了整個中國的北方。

你們是我的發(fā)小、我的同學(xué)、我的好朋友。

你們是六二班、014班、高中文科班、中文0701的成員。

你們陪伴我走過了人生最明媚最溫情最難忘的學(xué)生時代。

而我最重大的日子，當(dāng)然需要你們的見證!畢竟，能看到這張邀請函的，都是對我來說很重要的人。比如，你。

也許，因為誤會，我們就此分別;

也許，因為分班，我們斷了聯(lián)系;

也許，因為畢業(yè)，我們各自奔天涯;

也許，因為我的內(nèi)向，從沒有將聯(lián)系人中的你撥打出去;

也許，因為網(wǎng)絡(luò)的便捷，與你相談甚歡的同時忘記了電話號碼的重要;

也許……因為……

請原諒我自私的希望能在自己的婚宴上迎接久違的各位，

我希望能收到你們帶著笑容的祝福。

我怕電話短信使你們覺得突兀，

我怕通知不到，你們不來……

考慮過后，我最終寫下了這些文字。

中心思想大概就是：還記得我的，請你來。

我最大的愿望，就是把婚禮辦得像同學(xué)聚會，熱鬧與祝福齊飛，歡聲笑語共長天一色。

你能滿足我的愿望嗎?

婚禮時間：xx月xx號(農(nóng)歷______)

地點：咸陽乾縣

娘家婚宴時間：xx月xx日(農(nóng)歷______)

地點：準東泰德

最后，對能來或者不能來的各位，都說一句謝謝。

謝謝你曾經(jīng)出現(xiàn)在我的生命中，陪我走過一段光輝歲月。

結(jié)婚婚禮邀請函怎樣寫二

“桃之夭夭，灼灼其華。之子于歸，宜其室家……”一曲傳唱千年的《詩經(jīng)·桃夭》，是贊美新娘的情歌，是歡送新娘的嫁歌，是恭賀新婚的詩歌。

桃花，是友情的見證，是愛情的象征，是夢想的寄托。

桃花，在北江資水之畔蓓蕾初放，在人大中南校園茁壯成長，在濱海鵬城國稅吐露芬芳。

桃花，見證一對新人，相識、相知、相戀、相守。

桃花，邀請您蒞臨婚禮現(xiàn)場，感受緣來如此燦爛的愛情，體會緣來如此美好的溫馨。

愛情，就在桃花緣，幸福，就在桃花源。

xx月xx日星期六晚六點，深圳南山，xxxx酒店，xx、xx敬邀您一同見證我們的幸福桃花緣。

結(jié)婚婚禮邀請函怎樣寫三

謹于公歷20XX年X月X日假座石林縣大田園待客處舉行婚禮，上午11時30分、下午17時30分，恭候您攜家人入席，許奇、張璦妮敬備薄酌恭候光臨。

謹于公歷20XX年X月X日假座曲靖市船舶婚宴酒店舉行婚禮，下午17時30分，恭候您攜家人入席，許奇、張璦妮敬備薄酌恭候光臨。

新人旁白：

篇4

1.婚禮舉辦的地方

2.被邀請人要寫全名，不能寫綽號或者別名

3.在兩個名字間應(yīng)該用暨或者和，不能用符號

4.要寫明舉行婚禮的具體日期(幾月幾號、星期幾)

范文一

“桃之夭夭，灼灼其華。之子于歸，宜其室家……”一曲傳唱千年的《詩經(jīng)·桃夭》，是贊美新娘的情歌，是歡送新娘的嫁歌，是恭賀新婚的詩歌。

桃花，是友情的見證，是愛情的象征，是夢想的寄托。

桃花，見證一對新人，相識、相知、相戀、相守。

桃花，邀請您蒞臨婚禮現(xiàn)場，感受緣來如此燦爛的愛情，體會緣來如此美好的溫馨。

愛情，就在桃花緣，幸福，就在桃花源。

**月**日(星期*)**時，****，**店，***、**敬邀您一同見證我們的幸福桃花緣。

范文二

送呈： *** 先生 臺啟

謹訂于：公歷______年__月__日 (星期日)

農(nóng)歷:______年___月__日

為 ***先生和**小姐在______酒店舉行結(jié)婚典禮

敬備喜筵、恭請光臨

***敬邀

范文三

各位好人：您好，感謝您的關(guān)注!

謹于公歷2019年xx月20日假座石林縣大田園待客處舉行婚禮，上午16時30分、下午17時30分，恭候您攜家人入席，許奇、張璦妮敬備薄酌恭候光臨。

謹于公歷2019年xx月26日假座曲靖市船舶婚宴酒店舉行婚禮，下午17時30分，恭候您攜家人入席，許奇、張璦妮敬備薄酌恭候光臨。

新人旁白：

為解決本人衣服無人洗，飯菜無人做，花錢無節(jié)制，生活無壓力的現(xiàn)狀，本人新引進一招商項目，將于2019年xx月20(26)日17時30分舉行盛大的慶典活動，請親朋好友準時參加!

為擺脫狂蜂浪蝶的騷擾，為購物無跟班隨從，本人將于2019年xx月20(26)日17時30分公開招聘一名貼身跟班，特舉行盛大的招聘慶典活動，請親朋好友準時參加!

結(jié)婚邀請函范文

送呈：xxx先生臺啟

公歷年月日

謹訂于(星期日)

農(nóng)歷年月日

為***先生和**小姐舉行結(jié)婚典禮敬備喜筵

恭請

光臨**敬邀

范文四

送呈張三臺啟

謹定于2019年公歷4月5日(星期一)農(nóng)歷三月初一日為GG、MM舉行婚禮恭請張三、李四夫婦(或者寫張三攜夫人、張三攜家眷，李四與先生)光臨XX大酒店敬邀邀

篇5

一、農(nóng)業(yè)招商項目推介會暨10個項目簽約儀式

農(nóng)業(yè)招商項目要求：突出生態(tài)農(nóng)業(yè)主題，一、二、三產(chǎn)業(yè)并舉，加大重點龍頭企業(yè)招引、投資和貿(mào)易類項目并舉，同時注重外向農(nóng)業(yè)項目的引進。

農(nóng)業(yè)招商項目準備：農(nóng)工辦產(chǎn)業(yè)化指導(dǎo)科要做好20個農(nóng)業(yè)招商引資項目及農(nóng)業(yè)招商引資優(yōu)惠政策匯編，另外，全縣要落實5000萬元以上農(nóng)業(yè)簽約項目10個以上，其中億元項目不少于2個，具體任務(wù)數(shù)如下：每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)1個以上，農(nóng)工辦和農(nóng)委各2個，供銷總社、農(nóng)機局、商務(wù)局、農(nóng)開局、水利局、水產(chǎn)局各有1個簽約項目。

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)2013年中國·現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會籌備工作實施方案的通知》精神，成立縣農(nóng)博會農(nóng)業(yè)招商組。組長由縣委農(nóng)工辦主任、縣扶貧辦主任于長貴同志擔(dān)任，副組長由縣委農(nóng)工辦副主任、縣扶貧辦副主任朱啟洪同志和縣委農(nóng)工辦副主任周維利同志擔(dān)任，縣委農(nóng)工辦、縣農(nóng)委、縣臺辦、縣供銷總社等部門業(yè)務(wù)科室主要負責(zé)人為成員。

二、招商組各單位分工

縣委農(nóng)工辦：負責(zé)制定現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)招商項目推介總體方案制定和實施。負責(zé)招商推介會成果統(tǒng)計上報；負責(zé)農(nóng)業(yè)招商項目及農(nóng)業(yè)招商引資優(yōu)惠政策匯集上報；負責(zé)邀請2名農(nóng)業(yè)投資商代表。

縣農(nóng)委：負責(zé)提供縣高效農(nóng)業(yè)獎勵政策，簽約投資項目1個。

縣臺辦：負責(zé)邀請臺灣農(nóng)業(yè)投資商2人以上，并做好接待工作。

縣供銷總社：負責(zé)提供市場貿(mào)易和建設(shè)招商優(yōu)惠政策，邀請農(nóng)業(yè)投資商代表2人，完成簽約項目1個。

三、活動經(jīng)費

按照“必須、節(jié)約、有特色”的辦會原則，農(nóng)業(yè)招商組活動經(jīng)費由縣財政統(tǒng)籌安排。

四、工作日程安排

（一）8月份

1、8月22日成立組織機構(gòu)，制定活動方案。

2、8月24日前召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣相關(guān)部門招商負責(zé)人工作會議，落實農(nóng)博會相關(guān)工作。

3、8月27日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直相關(guān)單位的農(nóng)業(yè)招商簽約項目名單，縣農(nóng)委、縣供銷總社、縣臺辦提供相關(guān)招商優(yōu)惠政策資料全部提供給縣委農(nóng)工辦。

4、8月30日前，招商組召開第二次農(nóng)業(yè)招商工作會議，對前一階段工作進行總結(jié)、修正和完善，安排下一步工作。

（二）9月份

9月15日前，召開農(nóng)業(yè)招商組會議，商定5000萬元以上農(nóng)業(yè)招商簽約項目的簽約方案，9月25日前縣委農(nóng)工辦確定邀請2名農(nóng)業(yè)投資商代表，并向其發(fā)出邀請函，確定縣委農(nóng)工辦簽約項目。

篇6

招商是一個系統(tǒng)化的工作，它是為企業(yè)掌控渠道、終端服務(wù)的。因此，招商工作必須經(jīng)過系統(tǒng)的、全面的、科學(xué)的調(diào)研與分析，用系統(tǒng)化的、結(jié)構(gòu)化的思路來展開工作，并非“一招鮮”或“忽悠戰(zhàn)”。筆者結(jié)合自身工作經(jīng)歷，總結(jié)了以下常見的招商誤區(qū)，并對其進行了分析，希望從這些角度給需要招商的企業(yè)提供一些參考。

渠道零零落落，模式霧里看花

很多企業(yè)在招商之前已經(jīng)在市場上經(jīng)營多年，擁有自己的傳統(tǒng)渠道，這些渠道多數(shù)是粗放式的，沒有經(jīng)過科學(xué)規(guī)劃，渠道管理處于一種混亂狀態(tài)。企業(yè)自身也沒有明確的渠道導(dǎo)向。當(dāng)企業(yè)進行招商，準備對渠道進行重新規(guī)劃時，自然就會遇到不少問題。

1、模式設(shè)計難。渠道模式千變?nèi)f化，但我們很難找到最適合企業(yè)發(fā)展的模式。因為市場天天在變，競爭對手天天在變。企業(yè)應(yīng)該對市場環(huán)境、行業(yè)、產(chǎn)品、消費者、企業(yè)實力、競爭者等方面進行全面的、科學(xué)的分析，選擇最合適企業(yè)自身的渠道模式。(見表1)

2、渠道轉(zhuǎn)型難。由于企業(yè)已經(jīng)存在傳統(tǒng)的渠道，與目標渠道模式容易引起沖突。企業(yè)要從原有渠道轉(zhuǎn)型成為新型渠道，必然引起企業(yè)內(nèi)部的陣痛，同時外部客戶也會造成一定的影響，這些都會成為渠道轉(zhuǎn)型的阻力。

3、網(wǎng)絡(luò)整編難。企業(yè)在進行渠道轉(zhuǎn)型過程中，總是希望能夠?qū)υ械那肋M行整編，與原有客戶繼續(xù)合作。這就需要原有經(jīng)銷商進行轉(zhuǎn)型，比如從原來的批發(fā)商轉(zhuǎn)型成為區(qū)域的商、加盟商。但是由于經(jīng)營方式不熟悉以及轉(zhuǎn)型帶來成本、風(fēng)險等因素會使得網(wǎng)絡(luò)整編困難重重。

案例：浪莎襪業(yè)在進行渠道規(guī)劃和招商時，發(fā)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型存在很嚴重的問題：

1、模式不一。原來襪品渠道主要采取加盟和流通并存的銷售形式，廠家直接供貨，區(qū)域多家經(jīng)銷模式。

2、新舊渠道交替。內(nèi)衣的常規(guī)做法以省級為主的制為主，原有流通渠道和現(xiàn)有商制度無法銜接。

3、終端形態(tài)不一。原有襪品的終端以小專賣店和KA為主，點多但營業(yè)面積和規(guī)模小，內(nèi)衣的主要終端是以商場專柜為主的終端形態(tài)。而浪莎未來的目標是地區(qū)和“浪莎時尚生活體驗館”終端連鎖模式。

這些問題給浪莎的渠道轉(zhuǎn)型帶來了很大的困難，浪莎通過對其現(xiàn)狀的分析，提出從“單一渠道終端”到“多種形態(tài)終端”的戰(zhàn)略改變，從渠道與終端層面進行系統(tǒng)整合轉(zhuǎn)變，成功解決其渠道模式設(shè)計轉(zhuǎn)型問題。

產(chǎn)品琳瑯滿目，賣點并不突出

任何產(chǎn)品的終極目的都是要得到消費者的購買和使用，而要讓消費者購買和使用，讓其知道和認可則是必需的前提，而要讓消費者知道并認可，你的產(chǎn)品或服務(wù)就必須具有明確和便于理解的記憶說法?！澳愕漠a(chǎn)品是什么并不是最重要的，消費者認為你的產(chǎn)品是什么才是最為關(guān)鍵的”。這就是賣點的存在價值，它是能夠吸引消費者眼球的獨特利益點，也是廣告訴求點和獨特的賣點主張。因此賣點應(yīng)該具有以下三個特點：

1、它是一種產(chǎn)品向消費者傳播的主張、忠告、承諾。

2、它是獨特的，與眾不同的。

3、它是以消費者為核心的，易于理解與傳播的。

但是現(xiàn)在很多企業(yè)提出的所謂賣點并不符合以上三個特點，要么是不獨特，或者不是以消費者為核心的，更有甚者則是編造假賣點，這不僅不是承諾，相反變成了欺騙，這樣的產(chǎn)品當(dāng)然不可能吸引客戶。

那么，企業(yè)應(yīng)該如何正確提煉產(chǎn)品的賣點，并能夠有效地傳播，讓客戶接受呢?

1、產(chǎn)品自身角度：產(chǎn)品基本功能與消費者核心利益息息相關(guān)，影響決定著消費者購買的賣點。如空調(diào)的“變頻”與“回流”、“直流”之爭，微波爐的“光紫”之戰(zhàn)。

2、第一說詞角度：共性的產(chǎn)品特性第一個提出來，而且能影響購買。一般性的，普遍性的產(chǎn)品利益點，或者支持核心賣點的技術(shù)點。如樂百氏的“27層過濾”，農(nóng)夫山泉的“有點甜”。

3、真正的唯一角度：差異化賣點――與眾不同的、具有排它性、獨占性的，它既可以是常規(guī)賣點，也可以是核心賣點甚至決定因素。如創(chuàng)XX的“大視窗”熱水器就是將常規(guī)賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的“1:1:1”就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將價格當(dāng)成最大的差異化賣點。

對象千千萬，目標不聚焦

企業(yè)在選擇目標經(jīng)銷商時，選擇必須要有針對性，企業(yè)在招商前一定要結(jié)合自己的實際需求，做好充分的市場調(diào)研和分析，包括對宏觀環(huán)境、目標消費者、目標客戶、經(jīng)營制約要素等方面的全面調(diào)研分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。通常，企業(yè)對經(jīng)銷商范圍的確定的方法有以下幾種：

1、競爭對手的經(jīng)銷商。

競爭對手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場。

2、相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，由于產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。

3、有閑置資金的潛在經(jīng)銷商。

這部分經(jīng)銷商有一定的資金實力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標經(jīng)銷商。會場苦心說服，會前缺乏引導(dǎo)

高水平的宣傳能夠不斷拉動潛在經(jīng)銷商的心弦。目前很多企業(yè)不舍得投廣告，派了大量的營銷人員在底下來回摸底盤查確定經(jīng)銷商，卻從來不投廣告，或者就是采用一些很低端的廣告，一招商就是喊著“打造巨富新生代”、“成就多少個千萬富翁”、“創(chuàng)造多少個產(chǎn)業(yè)奇跡”的口號，找到廣告公司然后干等信息、坐以待斃，或者是在報紙上用一小塊地方寫些“誠招”之類的文字。這些簡單粗糙、沒有深度的廣告隨處可見，形式重復(fù)，讓銷售商看起來哪里還有“誠”可言，更不會進行更深的了解。良好宣傳運作的實施前提是對市場本身的理解。以拓展性的眼光去理解市場，分析市場，不僅了解消費者現(xiàn)在需要什么還必須預(yù)測消費者將會需要什么，這是做好宣傳的基礎(chǔ)。在基于對市場了解的基礎(chǔ)上，可以采用不同的傳播手段擴大宣傳：

1、高空大力度傳播。通過高空媒體進行大力度廣告、公關(guān)活動等宣傳，強

力造勢，達到拉動式品牌推廣的效果。

2、區(qū)域性聚焦傳播。通過區(qū)域性媒體針對目標客戶群進行集中、有效的宣傳，既可以是硬廣告，也可以是軟文，抑或促銷活動等，使傳播達到最大效果。

3、點對點人員傳播。通過業(yè)務(wù)員、其他企業(yè)人員、第三方人士與目標客戶群的點對點溝通，進行更加直接、有效的傳播，還可以通過增進對客戶的了解來制定更有效的招商策略。

案例：美國花雨傘在招商服務(wù)過程中，利用其對市場的充分了解以及對資源的充分有效整合，通過波浪式傳播策略，形成大規(guī)模宣傳聯(lián)動，取得巨大的宣傳效果。第一波：公關(guān)新聞炒作，以“美國花雨傘帶來加州雨季”為主題開始進行公關(guān)新聞炒作，以新華社、新浪網(wǎng)為平臺發(fā)出新聞，全國各大報刊、網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，預(yù)計轉(zhuǎn)載篇幅不少于500篇，緊接著對內(nèi)衣行業(yè)、阿諾帕瑪公司、國際彩棉概念依次進行公關(guān)新聞、軟文炒作，形成大規(guī)模的連動效應(yīng)，制造聲勢。第二波：央視廣告形象宣傳。通過央視的廣告選傳，建立高端彩棉形象，促使經(jīng)銷商進一步了解花雨傘企業(yè)實力并建立信心。

人人有希望，個個沒把握

在確定目標經(jīng)銷商的范圍之后，企業(yè)自然應(yīng)該是對其發(fā)出邀請，希望所有的目標的經(jīng)銷商都能夠參加招商會，但是現(xiàn)在很多企業(yè)在招商時發(fā)現(xiàn)到場出席招商會的人數(shù)遠遠少于發(fā)出邀請函的數(shù)量，也就是很多邀請函都是無效的。江蘇一家紡企業(yè)在上海舉辦招商會，發(fā)出了500封邀請函之后就沒有進行認真的跟蹤與確認，自以為至少也有兩三百位客戶會出席，結(jié)果出席的人只有100左右，大大少于預(yù)期，招商結(jié)果可想而知。因此為了提高邀請函的有效率，增加潛在經(jīng)銷商的出席人數(shù)，可以從以下幾個方面進行準備工作：

1、人員拜訪。對于目標經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該盡可能的親自上門拜訪，并附上產(chǎn)品宣傳手冊、加盟手冊、招商手冊等宣傳資料，進行初步溝通。

2、郵寄資料。對于沒有辦法上門拜訪的地方，應(yīng)該郵寄宣傳介紹資料至目標客戶處，并且通過電話確認以及初步溝通。

3、短信保持聯(lián)系。在會前，業(yè)務(wù)員應(yīng)該通過手機短信或傳真方式，不斷的與目標客戶進行溝通，加深目標客戶的意向，增強聯(lián)絡(luò)。

臨門一腳，前功盡棄

招商是一個非常系統(tǒng)的工作過程，企業(yè)在前期對產(chǎn)品、渠道、品牌傳播等方面均進行了全面的細致的工作之后，招商會成為整個招商系統(tǒng)工作中組織策劃的集中展示，成功的招商會將會把整個招商活動推向。企業(yè)需要從以下各方面進行充分細致的準備：

1、環(huán)境擺設(shè)。為了調(diào)動會場內(nèi)的氣氛，會展內(nèi)環(huán)境擺設(shè)等應(yīng)該進行精心的設(shè)計，通過精心的擺設(shè)能夠體現(xiàn)企業(yè)的實力，也可以契合企業(yè)的價值賣點進行包裝，充分打動客戶的心，調(diào)動會場氣氛。

2、人員組織。招商會是集中面對客戶展示企業(yè)形象的平臺，所以招商會的組織是一項龐大復(fù)雜的組織工作，一切工作都必須井然有序地進行，否則一點點差錯就會引起大的混亂。

3、演講。演講的順序、演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)，同時要盡可能在演講中消除投資者的疑慮，否則會適得其反。

4、資料準備。資料準備只是整個招商工作中一個極小的環(huán)節(jié)，但是這個極小的環(huán)節(jié)稍一疏忽就會對招商效果產(chǎn)生巨大影響。企業(yè)在事前應(yīng)該認真對待，仔細準備。

心存疑問來，懷揣顧慮走

招商是一個引入投資、加盟經(jīng)營的一個過程，企業(yè)通過招商把投資實體與經(jīng)營實體連在一起。對于加盟商來說，這是一個付出投資與經(jīng)營的過程，并且期以得到良好的回報。因此他們一定存在許多的疑慮，比如，產(chǎn)品的質(zhì)量是否有保證?產(chǎn)品的研發(fā)能力是否強大?產(chǎn)品的品種以及結(jié)構(gòu)是否完整?利潤空間如何?企業(yè)是否有品牌實力?企業(yè)是否有規(guī)模、資金實力?企業(yè)是否有信譽?廠家是否有完善的管理體制?廠家的市場服務(wù)狀況是否良好?招商會正是這樣一個消除疑慮的平臺，企業(yè)對于問題的答疑是控制招商會局面的集中體現(xiàn)，企業(yè)只有解決這些疑慮才能夠成功招商。為了消除疑慮，企業(yè)可以通過一下幾個方面去準備：

1、展示企業(yè)實力。企業(yè)可以通過一定媒體的傳播、企業(yè)榮譽等讓客戶了解企業(yè)，對企業(yè)產(chǎn)生信任。

2、建立樣板市場。企業(yè)僅靠招商廣告與業(yè)務(wù)人員的推拉還不夠，必須通過一個成功的、標準化的、規(guī)范化的樣本市場讓潛在經(jīng)銷商看到自己的未來。

3、做好長久規(guī)劃。企業(yè)要做好長遠地規(guī)劃，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓潛在經(jīng)銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，讓他們看到發(fā)展的前景。

4、建立可操作的經(jīng)營模式。為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經(jīng)銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益，消除客戶的后顧之憂。

5、事實勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。請已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。

6、專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮。請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)和產(chǎn)品進行分析，增強產(chǎn)品的可信度。企業(yè)可針對經(jīng)銷商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在經(jīng)銷商看來，專家的解答要比企業(yè)的解答可信度要強得多。

花開萬千朵，果無顆粒收

招商會議結(jié)束后，經(jīng)銷商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了。通過現(xiàn)場氣氛的煽動，業(yè)務(wù)員進行及時的談判溝通，可以影響一部分經(jīng)銷商當(dāng)場簽約，而且這個時候從眾心理還是表現(xiàn)的很明顯，因此為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，可以做好以下兩方面的工作：

1、進行有效、有目的的會前溝通，選出有條件、態(tài)度積極、合作傾向明確的經(jīng)銷商進行事前確定，同時咨詢一下他們的建議和意見。

2、在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

另外現(xiàn)在有大部分經(jīng)銷商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時達成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時跟進，趁熱打鐵，爭取實現(xiàn)合作。這對業(yè)務(wù)人員的要求比較高，企業(yè)應(yīng)該在前期對業(yè)務(wù)人員進行談判培訓(xùn)，做好充分的應(yīng)對準備工作?？傮w來說，企業(yè)對于談判可以從以下幾個方面來準備：

1、分區(qū)談。企業(yè)可以在會場劃分特定的談判區(qū)域，把客戶根據(jù)不同性質(zhì)或

者不同規(guī)模進行分類，不同客戶分配不同的談判區(qū)域，便于談判。

2、及時談。業(yè)務(wù)員應(yīng)該通過前期的溝通與會議現(xiàn)場的觀察，甄別出有強烈意向的客戶、有一般意向的客戶、意向不明的客戶，對于不同意向的客戶根據(jù)不同的談判技巧、內(nèi)容及時進行會談。

3、重點談。對于事先明確的重點客戶應(yīng)該派出重點人員進行談判，對于客戶關(guān)注的重點內(nèi)容重點談判，對于不利內(nèi)容應(yīng)該盡量規(guī)避。

4、專人談。應(yīng)該挑選專門的談判人員，進行專門培訓(xùn)；如果談判過程中遇到阻礙，應(yīng)該及時安排人員配合。

加盟一路高歌，管理停滯不前

招商是為渠道服務(wù)的，企業(yè)的目的是通過招商使企業(yè)和經(jīng)銷商實現(xiàn)雙贏。渠道的建設(shè)和維護是一項系統(tǒng)復(fù)雜的工作，但很多企業(yè)把渠道拓展和建設(shè)的重心放在了招商，在成功招商后，卻忽視了渠道的精細化管理，最后往往造成出現(xiàn)市場混亂，導(dǎo)致終端盈利能力較低，給企業(yè)造成負面的影響。企業(yè)進行渠道精細化管理，應(yīng)重點把握以下幾個方面的內(nèi)容：

1、渠道加盟管理。目前，經(jīng)銷商的數(shù)量越來越龐大，如七匹狼2006年底門店數(shù)量已經(jīng)達到1400多家，沒有一個好的渠道管理手段，經(jīng)銷商的管理難度會非常巨大，對企業(yè)總部的管理控制能力也提出了非常高的要求。

2、知識管理。渠道扁平化之后，終端的培訓(xùn)工作量增加。知識管理工作包括以下內(nèi)容：渠道知識平臺建設(shè)與管理、終端銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)、終端管理培訓(xùn)、新產(chǎn)品的和培訓(xùn)等等。

3、業(yè)務(wù)管理。渠道業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)主要包括：信息流、物流、資金流三個管理子系統(tǒng)，總部營銷中心需要及時收集信息流，并對物流和資金流的通暢運行提供支持。

篇7

第十四屆寧波服博會以UF1國際認證為契機,以服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,打造服裝交易平臺為抓手,積極推動產(chǎn)業(yè)交流、合作和轉(zhuǎn)型升級。本屆服博會共啟用寧波國際會展中心的7個館,比上屆增加一個展館,共設(shè)展位2200個,分設(shè)名品館(1、2號館)、OEM館(貼牌加工服裝)(3號館)、品牌加盟館(4號館)、面輔料/服裝機械館(5號館)、國際館(6號館)、貿(mào)易館(8號館)。參展商品包括:服裝服飾、服裝機械、面輔料、服裝CAD等完整產(chǎn)業(yè)鏈。

依托良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、商業(yè)環(huán)境以及卓有成效的境內(nèi)外宣傳推介,目前逾九成展位已基本落實,確認參加客商超過8000余名,其中來自境外28個國家和地區(qū)的外商達1200余名。服博會在成為華東第一個UFI認證項目后,全球美譽度大大提升。以此為契機,組委會加大了國際展覽業(yè)協(xié)會優(yōu)勢資源的整合力度,沃爾瑪采購部、德國麥德龍、法國歐尚、韓國易買得等26家國際大型終端連鎖機構(gòu)踴躍參會。同時,香港新世界百貨、王府井集團、翠微集團、南方百貨、百盛集團、南方新世紀、漢商集團等100余家中國知名百貨商場也確認到會采購、招商。

區(qū)域“抱團”參展

本屆服博會組委會面向國內(nèi)國際兩個市場,相繼在意大利、瑞士、英國、臺灣、北京、成都等地專場推介,與四川、江西、廈門、南通等20多個省市的服裝企業(yè)、商貿(mào)機構(gòu)達成合作,并已郵寄了4.5萬份客商邀請函,成功發(fā)送9萬余份電子邀請函和1.8萬余條網(wǎng)絡(luò)傳真函,面向全球招商招展。

從目前完成的招展工作來看,區(qū)域“抱團”參展趨勢較往屆更加明顯。在2200個展位中,寧波服裝產(chǎn)業(yè)集群地品牌及企業(yè)占50%,如雅戈爾、杉杉、羅蒙、博洋、洛茲等;國內(nèi)品牌及企業(yè)占25%,如德卡、戈力遠等,福建、江蘇等省市則組團參展,其中廈門和南通就分別有20多個展位14個品牌;其余的25%由國際品牌分享,韓國大邱、英國、澳大利亞、捷克、亞細亞聯(lián)盟展團陣容豪華,Henry Bailey、Davies & Son、J.H.CUTLER、Benson & C1egg等國際高級訂制服裝品牌以及James Grove & Sons、DashingTweeds等面輔料品牌紛紛參展。

專業(yè)經(jīng)貿(mào)活動更趨務(wù)實

本屆服博會著重突出了國際性、交易性和創(chuàng)意性,以匯集優(yōu)質(zhì)商源、拓展國內(nèi)外市場、尋求產(chǎn)業(yè)合作、加盟品牌服裝為主線,著力推動企業(yè)占領(lǐng)國際國內(nèi)兩個市場,以創(chuàng)意設(shè)計研發(fā)帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

除了廣泛邀請客商,在展覽展示對接環(huán)節(jié)增加企業(yè)的洽談機會和有效成交外,今年服博會本著貼近產(chǎn)業(yè)、務(wù)實高效的原則,將重點舉辦以下系列經(jīng)貿(mào)活動;

第二屆寧波全國服裝采購商經(jīng)銷商大會。在總結(jié)去年成功舉辦的基礎(chǔ)上,將組織近千名國內(nèi)優(yōu)質(zhì)服裝渠道商到會與參展企業(yè)洽談,為參展企業(yè)開拓市場提供渠道支撐,并幫助企業(yè)擴大國內(nèi)市場的銷售份額。眾所周知,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過金融危機的洗禮,對已經(jīng)到來的全球新新經(jīng)濟時代,特別是對于外貿(mào)占主導(dǎo)地位的服裝企業(yè)來說,一時間還很難適應(yīng)。近年來,寧波服裝掀起了一股二次創(chuàng)業(yè)、自創(chuàng)品牌的熱潮,但做慣了外貿(mào)突然內(nèi)銷,企業(yè)也很難在較短的時間內(nèi)建立營銷渠道、打開國內(nèi)市場。在服博會的參展企業(yè)中,中小企業(yè)、外貿(mào)型企業(yè)占較大的比重,為此,寧波服裝全國經(jīng)銷商大會一方面邀請服裝營銷專家為參展企業(yè)的營銷渠道建設(shè)作指導(dǎo),幫助他們拓展市場。二是邀請采購商經(jīng)銷商來寧波尋求合作機會,為參展企業(yè)開拓市場提供渠道支撐。組委會將重點邀請長三角、中南、西南等服裝消費比較強勁的地區(qū)的服裝經(jīng)銷商、商來參加此次大會,幫助參展企業(yè)拓展內(nèi)銷市場。其中商的參會要求是現(xiàn)有品牌累計年銷售額在8000萬以上,加盟商的要求是至少有5、6家規(guī)模店以上。

2010寧波服裝國際買家訂貨會。將重點邀請全球1 00家知名買家到會采購,買家設(shè)攤坐莊的形式一方面將將更加有針對性地增加企業(yè)國際貿(mào)易訂單量,另一方面也擴大了寧波服博會在國際紡織服裝業(yè)內(nèi)的影響力,密切出口企業(yè)與國外專業(yè)買家的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系。

2011/2012秋冬中國紡織面料流行趨勢、品牌服裝走秀等活動,將針對寧波服裝企業(yè)整體創(chuàng)意、設(shè)計環(huán)節(jié)不足的現(xiàn)狀,從研發(fā)創(chuàng)意的角度幫助企業(yè)緊抓流行潮流,為提高服裝品牌的時尚度、審美品位和推出新品創(chuàng)造先行條件,力爭把寧波培育成中國時尚、創(chuàng)意基地。尤其是要鼓勵企業(yè)有階段、分步驟地重點發(fā)展研發(fā)、設(shè)計、營銷等總部型經(jīng)濟,實現(xiàn)從“制造”到“智造”的新跨越,推動傳統(tǒng)服裝業(yè)開始向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)嬗變。

四是其他服裝專業(yè)經(jīng)貿(mào)活動。如第二屆寧波服裝電子商務(wù)高峰論壇,將從創(chuàng)新營銷渠道的角度,幫助企業(yè)拓展線上市場。繼續(xù)由組委會提供全方位服務(wù)的時尚展演、專業(yè)講座,將各種流行元素、服裝產(chǎn)業(yè)信息與參展企業(yè)、采購商密切結(jié)合,為展客商提供交流、學(xué)習(xí)的平臺,形成立體互動效應(yīng),突出服博會的專業(yè)性。

用UFI標準規(guī)范現(xiàn)場運營

作為UFI國際認證后的開局之年,本屆服博會不僅在招展、招商和品牌推廣等環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行UFI國際標準,在現(xiàn)場運營管理上也力求提供一站式的貼心服務(wù)。除升級現(xiàn)場導(dǎo)示和VI形象系統(tǒng)、展館明確館長責(zé)任制外,還在場館入口處設(shè)置了包括來賓報到、證件辦理、衛(wèi)生、消防、維權(quán)等職能在內(nèi)的陽光服務(wù)中心,努力為展客商提供優(yōu)良的服務(wù)。

篇8

有關(guān)單位：

經(jīng)濟全球化是一個大趨勢，為了貫徹國家的“走出去”戰(zhàn)略，把“走出去”和“引進來”做的更加深入。這是在新時期下我國擴大對外開放和促進國民經(jīng)濟發(fā)展的重大舉措，也是發(fā)展21世紀中國經(jīng)濟、主動迎接經(jīng)濟全球化挑戰(zhàn)、自覺參與經(jīng)濟全球化的需要。

為了加強上海中小企業(yè)與歐洲在經(jīng)濟領(lǐng)域里的合作與貿(mào)易往來，我中心將組團赴法國,意大利等歐洲國家進行經(jīng)貿(mào)考察，其目的：

1、了解歐盟經(jīng)貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀。

2、借鑒歐盟貿(mào)易經(jīng)驗、學(xué)習(xí)歐盟高新技術(shù)及先進管理經(jīng)驗，了解新的市場動向及發(fā)展趨勢，掌握商品進入歐盟市場的程序、規(guī)則等。

3、與外商分別就投資貿(mào)易及合作、經(jīng)貿(mào)交流及合作和招商引資項目進行洽談。

4、促進中國、歐洲了解雙方在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中的規(guī)劃、管理、開發(fā)運用。加強雙方在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的友好往來與合作。

此次考察活動擬定于XX年12月前往歐洲，在外逗留12天。

對我中心安排的考察活動有意向的主管中小企業(yè)的部門、各行業(yè)協(xié)會，相關(guān)企業(yè)代表，請盡快組織落實并與我方聯(lián)系。如您有何寶貴意見與建議請與我中心聯(lián)系，我中心將根據(jù)您的要求制定更加詳細的考察方案。我中心聯(lián)絡(luò)方式如下：

聯(lián)系人：俞小姐、朱先生

電話：64220814、64036622*5023

傳真：64220814、64036622*5022

上海市小企業(yè)(貿(mào)易發(fā)展)服務(wù)中心

篇9

由××市人民政府主辦，中國國際貿(mào)易促進委員會××市分會、××?xí)箻I(yè)發(fā)展辦公室承辦的200#第11屆中國××國際建筑裝飾博覽會于200#年8月27日30日在××國際會展中心順利舉辦。在政府的重視和有關(guān)部門的大力支持下，通過組委會的精心組織、安排和參展商的共同努力，200#“建博會”基本達到預(yù)期目的。版權(quán)所有！現(xiàn)將情況總結(jié)如下：

一、基本情況

(一)展會初具規(guī)模本屆博覽會共有78家參展企業(yè)，現(xiàn)場設(shè)置展位140個，其裝展位占了85%以上，展出總面積2000平方米。一些海外機構(gòu)如馬來西亞上海領(lǐng)事館、韓國貿(mào)易館、新加坡國際企業(yè)局等也都組團參加了展會。展品主要涉及建筑裝飾材料、消防設(shè)備、家裝設(shè)計、市政建設(shè)設(shè)施及材料等建筑裝飾材料。一些新產(chǎn)品及設(shè)備達成了意向性成交協(xié)議。會議期間，××電視33頻道房產(chǎn)在線、5頻道和四川電視臺新聞頻道均作了報道。

（二）組織工作有序自200#年5月起，組委會就著手開始組展、招商及宣傳工作。組委會設(shè)立了招商招展組、宣傳組、綜合會務(wù)組等，做到分工明確，責(zé)任到人。組委會招商人員通過郵寄、電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)等方式向全國近萬家建筑裝飾材料企業(yè)發(fā)出參展邀請，并對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)實行登門拜訪邀請參展。從展覽現(xiàn)場反饋情況看，本屆博覽會組織的外地企業(yè)及產(chǎn)品占參展企業(yè)總數(shù)的75%,本地的企業(yè)僅占25%。為了加大宣傳力度，組委會成立后就陸續(xù)在中國建材網(wǎng)、中國潔具網(wǎng)、西南建材網(wǎng)等12家專業(yè)網(wǎng)站本屆博覽會相關(guān)消息，并在《建材商報》、《裝飾市場》、《城市建設(shè)》、《建材快訊》等專業(yè)媒體上刊發(fā)了大量廣告與信息。7月份，組委會在《華西都市報》家居專版、《××商報》居周刊等主流媒體上刊登了三次題花廣告、平面廣告及新聞文字宣傳。同時，利用收集、積累、整理的數(shù)據(jù)庫向省市的建筑工程公司、建筑設(shè)計單位、企事業(yè)單位發(fā)寄參觀券與邀請函共計5000封。組織專業(yè)工作人員分別在綿陽、廣元、達川、德陽、樂山、峨眉、夾江、××市七區(qū)十二縣建筑裝飾材料市場和銷售點派發(fā)參觀門票6萬張。此外，組委會還通過聯(lián)絡(luò)和動員行業(yè)協(xié)會、參展商向其會員單位、客戶發(fā)送邀請，最大限度地組織專業(yè)觀眾，提高展會的影響力。

（三）合作形式較好本屆博覽會，組委會采取了整合資源的方式，與一家曾多次舉辦建材展覽會的展覽公司合作，利用各自優(yōu)勢與資源，實行合作雙方共同投入，協(xié)調(diào)運作，做到風(fēng)險同擔(dān),利益共享，責(zé)任明確，為會展業(yè)運作模式的市場化做了一次有益的嘗試。

（四）配套活動有新意為使本屆博覽會有所突破，組委會得到了市建委、市規(guī)劃局的支持，確定展會期間舉辦“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計論壇”，旨在促進城市規(guī)劃與國外學(xué)者互相交流，提升我市社區(qū)規(guī)劃與建設(shè)的發(fā)展水平。8月27日，由××市規(guī)劃局、××市貿(mào)促會聯(lián)合承辦的“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計國際論壇”在××國際會議展覽中心會議廳成功舉行。××市副市長孫平出席本次論壇并致開幕辭。大會邀請的來自法國夏幫杰設(shè)計事務(wù)所、加拿大佳寶、新加坡、澳大利亞四國的著名建筑設(shè)計師以及我省知名的建筑設(shè)計大師、規(guī)劃專家在會上就“城市社區(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計”主題從多角度、多層面地展開了精彩演講。四川多家建筑設(shè)計院所、市規(guī)劃設(shè)計院、地市縣級的規(guī)劃局、房地產(chǎn)開發(fā)商及建筑裝飾公司共計75人出席論壇。會后，我們對聽眾作了抽樣調(diào)查，雙流縣規(guī)劃局代表、房地產(chǎn)商代表、建筑裝飾代表均認為參加本次論壇收獲不小，認定演講專家準備充分，內(nèi)容精辟，讓與會者開了眼界?！俺鞘猩鐓^(qū)規(guī)劃與建筑設(shè)計論壇”的整個組織安排得到了演講專家聽眾、贊助商贊譽和好評。論壇期間，新聞媒體給予了廣泛的關(guān)注與特別的報道。

二、下屆建博會構(gòu)想要使“建博會”長期舉辦，成功舉辦，并把她培育成為我市品牌專業(yè)展會，需要在辦會思路、服務(wù)水平和資源整合等方面予以改進。因此，下屆“建博會”構(gòu)想如下：

1、高起點早策劃。從政府職能部門、行業(yè)協(xié)會、商家等多方面多渠道深入了解目前建筑及裝飾材料行業(yè)的發(fā)展狀況及企業(yè)的需求，制訂出正確有效的招展招商工作目標及實施計劃。避開專業(yè)市場的特點，辦出自身的特點，突出新產(chǎn)品、新技術(shù)、新信息科技含量高、學(xué)術(shù)性強，使展會領(lǐng)先于市場的前瞻性和專業(yè)性。

篇10

本屆書博會館配會定于4月20日～25日在山東省新華書店集團發(fā)行大廈舉行。山東新華布置了4000平方米的展廳，設(shè)置了1800個書架，同時建設(shè)了館配會信息平臺并新近購置了200多個RF槍為館配會服務(wù)。為迎接今年建國60周年、突出本屆館配會特色，山東省新華書店集團特別在會場內(nèi)辟出30個展架作為“農(nóng)家書屋”的專門展區(qū)?！盀槭惯@項德政工程、民心工程更好地推進，本次館配會我們將專門展示國家新聞出版總署和省新聞出版單位確定的‘農(nóng)家書屋’建設(shè)工程用書，以滿足‘農(nóng)家書屋’建設(shè)用書的需要。目前，已經(jīng)確定參加‘農(nóng)家書屋’專題展區(qū)的出版社已經(jīng)達到25家?！睆堒娬f。

向6000萬碼洋“宣戰(zhàn)”

為了使全國的出版社、圖書館和館配商了解此次館配會，山東省新華書店集團不斷加大對外宣傳力度。1月4日，書博會組委會專門在國家新聞出版總署會議廳召開了一次京版參展單位招商會，向與會代表詳細介紹了館配會的相關(guān)情況。1月12日，山東新聞出版局又與書博會承辦方山東新華書店集團共同舉辦招商會議，針對省內(nèi)出版單位進行招展?！巴瑫r，我們的職能部門分別與各省市出版社進行了廣泛的接觸和洽談，向出版社、圖書館各發(fā)出了千余份邀請函，并通過網(wǎng)絡(luò)、電話等多種形式進行交流，以期為圖書館采購和出版社參展提供更多的服務(wù)和選擇，”張軍說，“目前，我們已向全國700多家高校館、公共館發(fā)放了邀請函，百余家圖書館表達了期望參會的意愿?！?/p>

山東省新華書店集團在館配會前期緊鑼密鼓地對省內(nèi)外的出版社和圖書館進行的招商已初見成效。目前已經(jīng)確定報名參展的出版社有近400家，是歷屆館配會參展出版社最多的一屆；圖書品種突破15萬種，都是近兩年推出的新書；屆時出版社有600余人在現(xiàn)場組織營銷活動，進行重點推銷。

為進一步提高館配會的采購效率，全面推進采購量的提升，山東省店已經(jīng)組織了3次省內(nèi)業(yè)務(wù)交流會，對館配會布展、招商等具體工作進行全面部署和落實。經(jīng)過初步統(tǒng)計，山東本省的采購量將達到3600萬元，各級市店及圖書館已經(jīng)作好參會準備，而縣級新華書店特別關(guān)注中小學(xué)圖書館，以期發(fā)掘更廣闊的圖書采購市場。張軍表示，據(jù)不完全統(tǒng)計，省外館配商參加訂貨的預(yù)約額達到2000萬元，而且現(xiàn)在招商工作還在進行之中，所以預(yù)計此次館配會訂貨總額將在6000萬碼洋上下。

與館配商攜手共贏

向6000萬訂貨碼洋“宣戰(zhàn)”，就意味著本屆館配會將全面超越上一屆河南鄭州館配會的4000萬碼洋。達到這一目標絕非易事，招商、招展等各個環(huán)節(jié)都需要有全面的提升?？陀^上來講，大型圖書館現(xiàn)采會的館配商歷來是協(xié)助主辦方、承辦方實現(xiàn)訂貨碼洋沖高的砝碼。邀請到信譽良好的館配商，不僅能夠間接邀請到實力雄厚的圖書館，更能在客觀上幫助主辦單位在發(fā)貨環(huán)節(jié)和到貨率上實現(xiàn)對圖書館的承諾。張軍提到，在參考《新華書目報》“2008年優(yōu)秀館配商評選”的結(jié)果以后，省店重點邀請了信譽良好的館配商參加，并已經(jīng)落實了6家館配商前來參會，如北京百萬莊圖書大廈、石家莊新華書店、鄭州市新華書店等。有北京圖書訂貨會現(xiàn)貨看樣采購會的前車之鑒，本屆書博會館配會上，山東省店與館配商的合作模式又將如何呢？

張軍坦言，為保證館配會的采購信譽和到貨質(zhì)量，省店要求與其合作的館配商預(yù)先繳納2萬元的保證金，以作為提高采集率的資質(zhì)保證?！拔覀兿Ｍc館配商建立誠信共贏的合作關(guān)系，為圖書館采購人員提供完善服務(wù)，將館配會召開得圓滿?！?/p>

為了讓采購人員能夠順利、準確地找到預(yù)期圖書，4000平方米的采購場地將如何布置圖書分類就顯得至關(guān)重要。山東省店在這項工作上進行了多次研究，并最終確定了一套圖書分類上架的方案，即一層重點擺放山東省的本版圖書以及上海世紀出版集團、中國出版集團的參展圖書，二層圖書則以科技類為主，三層突出大學(xué)社的相關(guān)產(chǎn)品和教育類圖書，四層則為文學(xué)、古籍和少兒類現(xiàn)貨圖書。

為了做好館配會的準備工作，給采購單位和參展單位提供最好的服務(wù)，保證完成采購任務(wù)，山東省店幾次召開調(diào)度會，就如何讓采購單位和布展單位滿意，如何真正做到規(guī)模大、品種全進行了多次研究分析，制定了詳細的方案，把工作落到實處。山東省店制定了相應(yīng)的服務(wù)細則，如與賓館簽訂協(xié)議，以便在會議期間為與會人員提供價格最優(yōu)、交通最方便的服務(wù)；在展廳內(nèi)設(shè)有休息區(qū)，并配備專門的服務(wù)人員和相關(guān)的服務(wù)設(shè)施；為確保會議期間與會代表交通、餐飲等方面的安全方便，集團提前與相關(guān)的旅行社達成協(xié)議，提供最好的服務(wù)等等。

15萬品種15天到貨

館配會的招展、招商只是前期序曲，主旋律不僅在訂書，更在于訂貨環(huán)節(jié)之后的到貨。如今，各省舉辦的圖書館現(xiàn)采活動豐富多樣，形式大都雷同，最讓圖書館關(guān)注的服務(wù)就是訂到率和到貨率。山東省店承諾，凡是進行現(xiàn)貨樣書訂貨的圖書館，山東省店將保證圖書現(xiàn)貨在半月內(nèi)到貨，部分期貨圖書到貨時間將在1個月左右。張軍特別強調(diào)，為保證采到率和圖書的到貨率，山東省店將在館配會的圖書上架以前對圖書進行庫存核查，沒有庫存的圖書將沒有資格進入館配會的參展范圍?！吧綎|新華書店集團將按照圖書館的要求提供相應(yīng)的服務(wù)。我們的口號就是：服務(wù)沒有最好，只有更好?！睆堒娬f。

圖書館的現(xiàn)貨采購會越來越多，主辦方和承辦方也使出渾身解數(shù)為下游客戶提供最為完備的服務(wù)。在各項服務(wù)中，技術(shù)含量最高、最能讓圖書館直接受益的是采購品種的書目數(shù)據(jù)。張軍介紹，山東省店下屬科技公司現(xiàn)已自主研發(fā)出一套比較完備的書目數(shù)據(jù)制作系統(tǒng)，出版社已分別于4月5日、10日和15日提供現(xiàn)采圖書的書目數(shù)據(jù)總計約15萬個品種，屆時將以光盤的形式提 供給圖書館，已備采購人員使用。但張軍也坦言，由于時間緊迫，書目只有編目數(shù)據(jù)而沒有制作MARC格式。書目數(shù)據(jù)是圖書館采購、的重要依據(jù)，也是山東省店打造“不落幕的館配會”的重要舉措。