導(dǎo)語：如何才能寫好一篇9月工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、20xx年9月15日――9月20日，組織部在院學(xué)生會的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和安排下，進行招員宣傳、報名、面試等一系列工作。9月15日中午，學(xué)生會各部門在男生寢室11幢前小廣場進行招新報名。9月17日――9月20日，組織部連續(xù)三天在博學(xué)樓B201舉行初試以及兩輪復(fù)試。經(jīng)過嚴格篩選，最終確定了13名見習(xí)委員。

二、為加強新進委員間的相互認識與了解，建立和延續(xù)組織部“家”的概念，進行初步的部門建設(shè)，9月22日中秋節(jié)晚，組織部全體成員在博學(xué)樓B206召開第一次例會，共度中秋佳節(jié)。為委員準備小禮品，表達了組織部以家庭的身份為成員送上的節(jié)日祝福。此次聚會使委員之間更加熟悉，并且加深對組織部的了解。為部門內(nèi)部建設(shè)以及委員教育工作打下良好的基礎(chǔ)。

三、9月25日晚，組織部在博學(xué)樓A203召開第一次正式工作會議，安排部署鄧研會招收會員的宣傳與報名工作。同時，經(jīng)濟管理學(xué)院學(xué)生會主席團成員蒞臨此次例會，與委員分享工作心得，成為組織部委員培訓(xùn)教育工作中一個作用重大且意義突出的組成部分。

篇2

再然后團副組織我們所有干事開了一個集體會議，讓我們談?wù)勥@段時間在學(xué)生會的感受，以及對部長甚至是主席，提出有什么做的不好的地方，我認為這種會議是很好的，可以讓我們的心里話說出來，可以讓整個學(xué)生會更加美美，團結(jié)，有力量。

接下來就根據(jù)干事的提議，我們一起去了搞了個聯(lián)誼活動，一起在外面玩了一天，大家在路上有說有笑，互相了解，也正是這次聯(lián)誼，我和部長的關(guān)系一下子好了起來，由原來的不熟悉，甚至是話都很少說，到可以在一起玩的很開心，原來部長很可愛，原來部長也和我一樣是十堰的，我很高興，這也是一大收獲啊。無疑，這次聯(lián)誼，是真的連起了很多人。

讓人興奮的趣味籃球賽，我也感受頗多。一方面，趣味，還真是趣味，男生不能防守女生，不能進三秒?yún)^(qū)，就看到了四個可愛的女同胞們在一起搶球的精彩畫面，[蓮山課 件 ]四個人在場地上就那么旁若無人的坐在地上搶籃球，像一群小孩在搶心愛的玩具，是啊，都想贏啊，呵呵；一方面，籃球賽，當(dāng)然還是有籃球賽的味道的，他們的颯爽英姿，他們奔跑的身影讓我在不知不覺中也愛上了籃球賽。觀看之余，我在猶豫，明年的自己能否有機會策劃活動呢？自己有沒有能力呢？該有個方向了，該努力了。

在這一個月里，我查過一次課，是大三的學(xué)長學(xué)姐的課，原來，自己的膽量挺小的，站在講臺上，會那么的緊張，有點不知所措了幾乎，期待著下一次的查課，我一定比第一次做的好。

在學(xué)生會，不，應(yīng)該是在何時何地都應(yīng)該有一個很好的時間觀念，但在模擬招聘會那天，我遲到了，很荒唐的理由，我是故意的，覺得自己去也沒什么事，去早了更沒什么事，結(jié)果記了個遲到，才后悔莫及。自己是在干嘛呢，時間觀念是很重要的，我應(yīng)該遵守時間，遵守學(xué)生會的紀律，而且不管在哪里，都應(yīng)該這樣。

回想自己做過的這些事，很高興的在學(xué)生會里度過了一個月，平凡中的精彩，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的成長，不斷的成熟。

還有就是，查操，在辦公室值班，參加xx大課堂的第一講……

篇3

九月是繁忙的，在我們重溫去年緊張的工作之后，我們又再度緊張，開始我們迎接新生的工作。

送舊迎新是每年每個學(xué)校每個學(xué)院都要進行的工作。而迎接新生的工作學(xué)院歷年來都非常重視。而作為工商管理學(xué)院團委學(xué)生會中的宣傳部，我們當(dāng)然也就肩負起了其中很重要的宣傳工作，所以在整個迎新過程中我們的工作可謂緊張而又繁忙。首先我們負責(zé)了迎新卡片的制作，我們學(xué)院總共有36個新生宿舍，我院團委學(xué)生會除主席團外總共有13個部門，分配給每個部門的任務(wù)是每個部門做五張精美的迎新卡片，A4大小，內(nèi)容以迎新為主題，要求做得比較溫馨，要能體現(xiàn)我們團委學(xué)生會是一個為同學(xué)們服務(wù)的學(xué)生組織和醞釀一種家的氛圍。然后我們再從所有的卡片中挑選出了最好的36張卡片，分別貼到了各新生宿舍。通過以這種形式不僅對我院團委學(xué)生會起到了良好的宣傳作用，同時也讓新同學(xué)感到了一種來自學(xué)院和學(xué)姐學(xué)長們的關(guān)懷，讓他們體會到了來自家的溫暖。除此之外呢，我部成員跟另外幾個部門還一起承擔(dān)了9月7日晚上的迎新工作，負責(zé)接待新來的同學(xué)。

9月11日我部為我院團委學(xué)生會體育部主辦的“工商管理學(xué)院迎新娛樂籃球賽”制作了四張兩開大小的圍合海報，設(shè)計精美，起到了良好的宣傳效果，有很多同學(xué)都到比賽現(xiàn)場進行觀看并為本班球隊吶喊助威！

9月16日晚我部根據(jù)我院團委學(xué)生會的總體部署到我院各新生宿舍進行了招新宣傳，并于9月17日制作了兩張精美的迎新海報，分別在13舍和3舍兩個新生宿舍進行了張貼，起到了良好的宣傳效果。

9月17日晚，我院團委學(xué)生會在綜合樓C307舉辦了工商管理學(xué)院團委學(xué)生會的招新宣講會。我部由我和我部的一位副部長王軼菡進行宣講，宣講現(xiàn)場相當(dāng)火暴，掌聲相當(dāng)熱烈，可是說是當(dāng)天宣講會人氣最旺的部門。通過宣講會我們成功地向大一新生介紹了我們部門，成功地介紹了我們這個家一樣的團隊。

9月19日早上9點起，招新工作全面展開，招新現(xiàn)場聚集了眾多投遞報名表和面試的新同學(xué)。9月19日，跟其他的部門一樣，我們同樣也是在這一天組織招新。在眾多報名的同學(xué)當(dāng)中當(dāng)中，來宣傳部面試的新同學(xué)非常多。在所有老成員的共同努力下，我部經(jīng)過了初選，挑出了16個新生進入第二輪面試。在第二輪的面試過程中，我部通過現(xiàn)場討論、做游戲、Photoshop的現(xiàn)場演練、畫海報等多種形式針對復(fù)試人員在團隊協(xié)作、交際能力、適應(yīng)能力、專業(yè)技巧等方面進行了綜合考察。最終確定了7個進入宣傳部的新成員，具體情況如下： 姓名專業(yè)姓名專業(yè)姓名專業(yè)

王立媛07工商管理大類二班姚興斌07管理科學(xué)董天衡07工商大類一班

唐秋芳07工程管理曹林泉07電子商務(wù)

篇4

一、9月份云南市場銷售情況匯總及總分析：

昆明市場情況分析：9月份昆明總累計發(fā)貨316462元，與預(yù)期的目標80萬有較大的差距，銷售情況不甚理想。通過與總的溝通以及對市場的分析，對于銷售情況不理想主要是有以下幾個原因：1、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒有及時跟上。九月份有6家專賣店在裝修，但只有一家在9月30號之前順利開業(yè)，其他幾家都因為一些原因而未能實現(xiàn)在國慶前期開業(yè)，對整個的銷售情況沒能起到一個拉動的作用。這5家未能在十一前期開業(yè)，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員，我的責(zé)任是比較大的，因為未能安排好時間去和正在裝修的客戶進行有效的指導(dǎo)和跟蹤工作。2、昆明總的庫存管理沒有跟蹤到位。昆明總在7、8月二個月份都在消除庫存以便回籠資金進行還帳。到8月底，昆明的庫存比7月初總共減少了將近30萬，其中八月份減少了20萬，所以在九月份旺季到來之際，昆明總本應(yīng)該是處于較輕的庫存和資金壓力的狀況，但由于昆明總內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問題，所以造成總進貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫存。通過與底下幾個較大客戶的交流，在十一促銷產(chǎn)品上，底下分銷商的進貨訂單至少都有35萬，加上九月底三家上樣品的客戶，共計有11萬的產(chǎn)品，所以整個九月份總并沒有因為促銷而進行任何的備貨工作，而且還在進行一定程度的庫存消化。3.、促銷廣告投放不足。在九月中旬，在對大部分優(yōu)質(zhì)客戶進行拜訪，溝通十一的促銷廣告投放，并確定了****開的原則，即客戶只需要承擔(dān)40%的活動費用，但在月底的時候進行廣告申報的時候，分銷商的反應(yīng)并不熱烈，昆明總這邊只有6個客戶進行了較大規(guī)模的廣告投放，其他客戶都是單純的依靠單頁和布標以及簡單的室內(nèi)布置，來進行國慶的促銷。另外，由于總資金有限，也沒有進行報紙等大型廣告的投放，所以整個云南市場在十一促銷前的準備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響。4、底下分銷商進貨意向不強。今年上半年由于旱災(zāi)的影響，使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開工和交房時間受到了一定的影響，例如文山州，今年到現(xiàn)在總共只交房了600多套的房子，直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬，而今年十一促銷僅進了1萬多的貨。較多的分銷商因為上半年的生意比較慘淡，而在今年的十一促銷上相對比較謹慎，不愿意占用資金去下訂單。以上是對昆明市場的9月份銷售情況的一個總結(jié)。

大理市場情況分析。9月份大理總累計進貨97864元，與預(yù)期的銷售目標20萬有較大的差距，大理總下半年的銷售情況一直都不是很理想，通過與總和底下分銷商的交流，總結(jié)以下幾個原因：1、分銷商大件產(chǎn)品銷售不理想。通過在麗江和保山二個大客戶的走訪，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二個大客戶的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江，目前總共是有5套柜子，目前已經(jīng)對其進行口頭警告，如果不及時進行整改，將要對其裝修款進行一定的扣留。也對麗江專賣店提出了整改方案。保山專賣店目前有9套柜子，但柜子的銷量不理想，客戶的信心也不足。大理總的浴室柜目前大部分只能通過大理店進行銷售，所以量一直起不來。2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家專賣店開業(yè)，以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作，即新增二個拿貨點。大理總目前只有一個管理人員，二個店面銷售人員和一個安裝工，人員較為緊缺，幾乎沒有人員去進行市場開拓和品牌宣傳。造成現(xiàn)在對滇西的渠道布建投入不足，有較大的空白市場需要去開拓。3、總和分銷商的關(guān)系有待強化。目前大理總和麗江分銷商的關(guān)系比較微妙，而麗江是目前大理總最大的分銷商，麗江十一的促銷進貨只有2萬多。麗江客戶對大理總的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問題的方式保留較大的意見。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負責(zé)人，如何緩和總和分銷商的關(guān)系將是接下來的重要工作之一。4、部分分銷商的品牌思維有待加強。特別是昌寧和祥云的客戶，因為之前對這個行業(yè)的了解不多，所以在產(chǎn)品銷售上還有一定的難度，接下來要加強對這些客戶的指導(dǎo)，使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式。包括與總的合作方式等方面也需要進行指導(dǎo)。

二、云南省分銷商十一促銷銷售分析

從9月5號開始進行促銷宣傳，截止9月30號，云南省分銷商客戶進貨在5萬以上的分銷商有：楚雄、羅平、新平、開遠；進貨在2-5萬的分銷商有：蒙自、昆明宏盛達、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、建水、石屏、昌寧等客戶。在2萬以下的分銷商有15個。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少，底部多的特點。優(yōu)質(zhì)客戶的進貨數(shù)并不是很大，沒有十萬以上的單個進貨客戶。特別是昆明、曲靖、玉溪三個大市場都沒有大客戶出現(xiàn)，嚴重影響了銷量。中間部分的客戶，進貨數(shù)量普遍在2-3萬之間，在這幾個客戶當(dāng)中，只有昆明宏盛達、麗江、保山三個客戶比較有可能在整個十一促銷結(jié)束時候進貨數(shù)量能夠達到5萬。進貨數(shù)量在2萬以下的客戶，普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒有實力，沒有用心在經(jīng)營產(chǎn)品的客戶，這些客戶有的占據(jù)著比較好的市場，但并沒有形成呈正比的銷售數(shù)據(jù)，在接下來的工作中要做好對這些客戶的扶持和跟蹤工作，對于那些沒有實力，卻占據(jù)著好的市場以及不用心經(jīng)營的客戶將要進行渠道的優(yōu)化，使市場和銷售呈正比。

[1]

通過與分銷商的交流，對于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很理想的原因主要有以下幾個：1、客戶的庫存壓力。比如麗江和新平的分銷商庫存目前都有12萬左右，較大的庫存使得客戶在今年的十一進貨比較謹慎。2、大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是很多，單店銷售更多還是在買五金件為主，這些狀況對于量的提升起到了較大的阻力。3、對市場前景比較不樂觀。由于上半年的市場相對慘淡，使得較多的客戶不看好今年的十一市場，所以更多的是采用觀望的心態(tài)，先看下國慶幾天的生意怎么樣再來決定十一促銷的最終進貨量。除去以上幾個原因，還有個別的經(jīng)銷商因為與總的合作不是很愉快，所以在促銷進貨上，不是很積極，對產(chǎn)品是一個能賣就賣，不能賣也不心急的心態(tài)。如何做好底下分銷商的銷售積極性也是個重要的工作。

三、個人工作總結(jié)：

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導(dǎo)。

（一）促銷前期的廣告準備：

通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對云南市場的整個狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對紅河州的客戶以及部分大客戶進行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個舊、開遠、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個客戶。紅河州的銷量對整個昆明總?cè)蝿?wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個紅河州目前有9家專賣店,3個拿貨點。通過對建水、石屏、個舊、蒙自、開遠、彌勒的走訪，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些福建客戶，更多的是想依靠總在區(qū)域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟效益。其實目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當(dāng)重要與必須的。今年，昆明總因為自身的廣告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個百分點，目前基本確定進行廣告投放的客戶有新平、石屏、開遠、羅平楚雄、蒙自。文山分銷商因為今年的生意與去年相比確實是下降的相當(dāng)厲害，客戶目前不愿意進行廣告投放，擔(dān)心廣告的回收問題。麗江分銷商在今年6月份對其的拜訪中，對其專賣店的形象問題提出了整改要求。在這次的拜訪中，發(fā)現(xiàn)其并未按照當(dāng)時的整改方案進行重新裝修，所以對其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進行大量的廣告的投放，一旦消費者來到店里面，與之預(yù)想的差距太大，將對品牌的長期推廣產(chǎn)生較大的負面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進行廣告的大規(guī)模投放。例外，由于麗江分銷商目前又新開設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團隊，以便更好的進行市場開拓。其他沒有走訪的客戶主要是通過電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經(jīng)驗比較欠缺，對于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認識不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹?shù)膽B(tài)度來對待廣告的投放。

昆明總主要是負責(zé)對其地下分銷商的單頁進行統(tǒng)一的制作，包括單頁、布標以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號之前制作完成，并放送到底下分銷商進行廣告宣傳。例外在這次的促銷物資的準備上，也發(fā)現(xiàn)了目前昆明總的整個管理團隊在這方面是比較欠缺的，缺少廣告方面的知識，更多的時候沒有辦法對底下分銷商的促銷方案和單獨廣告單頁制作做出一些有針對性的指導(dǎo)意見?？偟墓芾韴F隊是急需專業(yè)的市場人員的加入，要形成對總從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變，以便更好的適應(yīng)目前激烈的市場競爭。

（二）專賣店的裝修指導(dǎo)

目前云南省在裝修的專賣店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。曲江專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經(jīng)要求其對該店進行整改，把后面的墻體補實，以便形成一個整體的空間感。呈貢專賣店裝修的比較精致，但在一些細節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問題，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個字字體與前面4個字不一致，另外門頭的字體太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進行一些整改。羅平專賣店因為面積比較大，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶溝通專賣店的設(shè)計方案，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專賣店裝修，因為客戶之前并不是主要從事這個行業(yè)的，所以在裝修的一開始要經(jīng)常下去對其施工的過程進行監(jiān)管和指導(dǎo)，防止其裝修出現(xiàn)問題，對后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客戶因為和楚雄的客戶比較近，而且二個人的關(guān)系也比較好，所以對其可以稍微的少花點精力去指導(dǎo)。師宗目前剛剛處于動工階段，主要是確定了施工圖。[2]

通過對幾個專賣店的跟蹤，保證各個專賣店能夠按照公司的裝修風(fēng)格進行施工，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。同時對于有問題的專賣店要求其進行必要的整改，保證公司的補貼的專用款能夠花在實處。一個品牌，想在當(dāng)?shù)刈銎饋?，專賣店的形象是相當(dāng)重要的。只有一個好的店面形象才能在競爭中占得新機，同時好的專賣店形象對價格的堅挺度也是比較好的支撐的，所以對于專賣店的裝修要求一定要嚴格的按照公司的整體策略來進行，保證全國的專賣店能有一個統(tǒng)一的形象。

四、10月份工作計劃

9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對云南省的銷售任務(wù)，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當(dāng)中去，針對九月的市場情況，對10月的的工作做出如下的計劃。

一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實時與分銷商進行聯(lián)系，了解整個促銷的銷售情況，對于底下各個區(qū)域的競爭對手的促銷情況進行匯總，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說，公司的讓利力度是相當(dāng)大的，所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。

二、做好幾個專賣店的裝修指導(dǎo)工作。目前云南還有幾個專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的風(fēng)格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求，使得分銷商在未來的競爭具有優(yōu)勢。

三、利用有限的時間進行有針對性的市場開發(fā)。目前云南省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個半月了，要想快速的做起量來，開發(fā)專賣店是個較快的捷徑。重點開發(fā)區(qū)域是：云縣、元謀、眸定、昆明、曲靖等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的，有一些意向客戶，所以開發(fā)的可塑性比較高。

九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔(dān)一定的責(zé)任，主要是專賣店沒能實現(xiàn)在國慶之前開業(yè)，活動促銷沒有執(zhí)行到位以及沒能說服商及時的的進行庫存的補充等方面的問題。在職場上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多。

篇5

1、對學(xué)生進行了開學(xué)安全教育，組織學(xué)生認真觀看了中央電視臺的“開學(xué)第一課”；進行了人身防范教育及傷害逃生演練和防火、防震逃生演練；加強了防控手足口病和紅眼病的教育；鞏固加強了防交通事故教育；繼續(xù)開展了周三常規(guī)逃生演練活動；對校園設(shè)施進行了全面檢查，對校舍破損處進行了維修。

2、制定了詳實的學(xué)校工作計劃和教研工作計劃，組織教師認真討論研究，制定出各科教學(xué)計劃和活動計劃。

3、校委會精心研究，制定出新學(xué)期學(xué)校各種評估措施和獎懲方案。并對學(xué)校各項工作進行分工。

4、針對教師實際情況，對學(xué)科教學(xué)進行分工，并保障教學(xué)工作很快進入正常狀態(tài)，學(xué)校各項工作順利展開。

5.精心準備，迎接縣教育局的開學(xué)及安全大檢查。

6、認真開展了新學(xué)期的“蓓蕾讀書”活動。

7、組織教師進行了師德學(xué)習(xí)并寫出學(xué)習(xí)體會。

8、對校園環(huán)境進行了整治，使校園環(huán)境煥然一新。

9、召開新老教師座談會，商討怎樣加強學(xué)生思想品德教育和文化教育。

10、完成了一年級新生入學(xué)工作和幼兒園的招生工作。

11、認真完成了上級領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。

二、十月份工作計劃

1、繼續(xù)抓好學(xué)生秋末冬初的安全教育，特別是人身防范教育；防傳染病教育；防交通事故教育；繼續(xù)開展逃生演練。召開教師安全教育座談會，研究如何抓好學(xué)生安全教育和校園值班管理，以確保學(xué)生、校園財產(chǎn)雙安全。

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2、抓好學(xué)校常規(guī)管理工作，配合鎮(zhèn)教研室開展一系列教研活動。

3、組織學(xué)生認真讀書、寫字，努力提高學(xué)生讀書、寫字水平。繼續(xù)深化好“蓓蕾讀書”活動。

4、配合上級搞好第三批課堂教學(xué)達標活動，有效提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

5、組織教師繼續(xù)認真學(xué)習(xí)師德、法規(guī)及現(xiàn)代教育理論，努力提升教師的職業(yè)道德和教學(xué)水平。

6、利用現(xiàn)有教育資源，有效開展各項教學(xué)活動，以實際行動有力配合“教育資源管理應(yīng)用年”活動的開展。

篇6

撰寫人：___________

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期：___________

xx年9月公司文員試用期工作總結(jié)

xx年xx月至xx月月期間，我在上海xx技術(shù)有限公司辦公室文員崗位實習(xí)。次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不的生活。每天在的班，上班期間要準時地的工作任務(wù)，草率敷衍了事。的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎，隨時要為小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也起和一紙道歉書所能解決。是我在實習(xí)期間的實習(xí)工作總結(jié)：

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆牡缴鐣拇蟓h(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸也完全換了角色，老師老板，同學(xué)同事，相處完全不同。巨大的轉(zhuǎn)變中，彷徨，迷茫，新的環(huán)境?？床粦T企業(yè)殘酷的競爭,忍受同事漠不的眼神和言語。覺得受到重用，所干的無關(guān)的雜活，的提議或工作老板的肯定。做不出時，各的，老板的眼色同事的嘲諷。而在，有同學(xué)老師的和支持，每日上上課，很。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。月的實習(xí)不長，我從中學(xué)知識，做人，做事，做學(xué)問。

自學(xué)能力

“在里學(xué)的知識，叫做自學(xué)的能力”。參加工作后體會這句話的。除了英語和計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的。我擔(dān)任文員一職，平時在工作打打電話文件，沒用上所學(xué)的知識。而同公司的網(wǎng)站開發(fā)人員就大不了。計算機知識日新月異，在項目中，經(jīng)常被在很短的內(nèi)學(xué)新的計算機語言開發(fā)設(shè)計，在以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快知識。在爆炸的時代，知識更新太快，靠原一點知識肯定是不行的。在工作中勤于動手琢磨，學(xué)習(xí)積累。遇到不懂的地方，先想方設(shè)法解決，個人工作總結(jié)報告，實在不行可以虛心請教他人，而自學(xué)能力遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

工作很辛苦

還住校，每天7點就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要周末，都得去上班，有公司繁忙，或周末得加班，那留給個人支配的更少?？酥疲S心所欲地上班就不來，而在可以睡睡懶覺，實在上課的可以逃課，自由。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，久了容易厭倦。象我每天電腦打打字，枯燥乏味。工作簡單也馬虎，你小小的錯誤會給公司巨大的麻煩或損失，得。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受電話接聽者不友好的語氣有些說要投訴。哪家公司有意向的還處奔波去商談。而事實上所并交易的，具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕就此放棄，犯錯遭責(zé)罵時賭氣就辭職。而網(wǎng)站開發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項目。，父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。工作以后，體會父母掙錢的來之不易。要開始有意識地培養(yǎng)的理財能力，剛畢業(yè)，工資不高，除掉房租餐費和日常的開支，有寄點錢

公司期滿3個月的員工轉(zhuǎn)正申請報告范文尊敬的公司：我于xx年xx月xx日公司的試用員工，到試用已滿3個月，，自xx年xx月xx日，我就在公司實習(xí)，已有7個月的，公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。一名畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該與人共處，該如何工作;公司寬松融洽的

xx年公務(wù)員工作總結(jié)身為公務(wù)員的我，在剛剛公務(wù)員的，感到從內(nèi)到外都煥發(fā)著向上的精神，我不懈的努力，我終于一名公務(wù)員，這能不令我感到欣喜若狂嗎。

篇7

一、 服務(wù)落實

按照醫(yī)院“質(zhì)量年”的總體部署和管理年文件標準的各項規(guī)定要求，客服中心首先抓好日常服務(wù)工作的落實。1~10月份協(xié)助病人辦理住院手續(xù)4978人次，陪送入院1762人次;門診全程陪診1125人次;共建出院回訪病歷5314份，除去電話號碼錯誤等因素，回訪病人4342人，滿意者4265人，基本滿意59人，不滿意者18人，回訪率88.5%，意見反饋及時率100%。篩查體檢病歷1049人次，進行電話追訪、健康宣傳150人次。受理咨詢記錄5683條，其中投訴意見57條，表揚意見138條，尋醫(yī)問藥633條;辦理夕陽紅優(yōu)惠卡718張，惠民、雙轉(zhuǎn)、新農(nóng)合患者接待處共接待169人。其次抓好重點服務(wù)工作的落實。今年手足口病及甲型流感等傳染病的疫情防控工作異常嚴峻，按照上級要求，我們進行了專業(yè)知識培訓(xùn)，配備了口罩、體溫計等防控物資，嚴格了分診、引導(dǎo)等管理流程，落實了登記、報告等管理制度，引導(dǎo)發(fā)熱患者就醫(yī)16人。第三，抓好服務(wù)臨床工作的落實。根據(jù)回訪和咨詢受理情況，協(xié)同臨床科室代出院患者解決健康咨詢、聯(lián)系檢查、就醫(yī)等方面問題320個，幫助住院患者協(xié)調(diào)解決對化驗單、藥品等方面問題18個，提出醫(yī)院服務(wù)改進方面的建議10條，受理協(xié)調(diào)服務(wù)方面的投訴7起，加強了醫(yī)患聯(lián)系，促進了醫(yī)患溝通，減少了醫(yī)患矛盾。第四，抓好宣傳活動配合的落實。今年以來，為提高全民的健康保健意識，配合臨床科室開展了科技周、腫瘤防治周等宣傳活動，發(fā)放各類?？菩麄鞑牧?070余份。并配合其他部門圓滿完成衛(wèi)生部領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研、外省惠民醫(yī)院參觀團的迎賓、講解等等工作;在各類傳統(tǒng)節(jié)日里，為出院患者及重點客戶發(fā)送新年賀卡400張，祝福短信3700條;在愛崗敬業(yè)促發(fā)展活動中，核實活動參與者477人。

二、 服務(wù)完善

通過今年開展的“滿意一百”及“四個尋找”活動，客服中心認真查找工作中存在的問題，積極采取一系列改進措施，取得了較為明顯的效果。

1、明確了自身的工作坐標和職能定位。就是沒人做的事我們做，沒人管的事我們管，人人爭當(dāng)愛管閑事的管家婆;穩(wěn)固市場資源留住客戶，發(fā)展客戶資源延伸服務(wù)，搞好市場調(diào)查提供數(shù)據(jù)。

2、實施了本科的績效考核和二次分配。為了真正實現(xiàn)“多勞多得”的激勵效果，我們根據(jù)科內(nèi)設(shè)置的導(dǎo)醫(yī)、咨詢、出院隨訪、體檢追訪四個崗位的特點及人員業(yè)務(wù)情況，制定了具體崗位目標和崗位要求，在此基礎(chǔ)上，大家討論產(chǎn)生了客服中心績效考核辦法。為確保新辦法公平有效，還預(yù)先進行了2個月的模擬試行，根據(jù)大家的反饋重新調(diào)整修改后，于今年4月份正式運行。

3、加強了導(dǎo)醫(yī)的禮儀培訓(xùn)和軍姿訓(xùn)練。為了提高新入院導(dǎo)醫(yī)的素質(zhì)，改善服務(wù)形象，在醫(yī)院相關(guān)部門的大力支持下，我們對新入院的18名員工進行了為期2周的禮儀培訓(xùn)和軍姿訓(xùn)練。通過嚴格要求，辛勤培訓(xùn)，刻苦訓(xùn)練，18名員工全部通過了考核驗收，精神面貌有了很大改觀。

4、完善了導(dǎo)診的相關(guān)資料和基本依據(jù)。隨著醫(yī)院的不斷發(fā)展，專業(yè)科室日益增多，為了及時了解這些專業(yè)和專家的動態(tài)信息，詳細介紹給患者，我們收集整理了新成立的乳腺、風(fēng)濕代謝等5個科室和12個專家的資料，補充進我們的入院及門診導(dǎo)診詞。

三、服務(wù)發(fā)展

幾年來的服務(wù)實踐使我們深深認識到：真正的服務(wù)創(chuàng)新蘊藏在病人提出的意見中，所以從去年5月份起，醫(yī)院開始向每位出院患者發(fā)放行風(fēng)評議卡，請大家就住院期間感受到的服務(wù)和醫(yī)務(wù)人員行風(fēng)情況做出評價，為了讓患者能夠大膽反映、直言問題，院方指定我科回收評議卡，并整理患者提出的意見和建議，及時反饋給相關(guān)職能部門。今年以來，我們共收集整理行風(fēng)評議卡5442張，收集服務(wù)方面的表揚意見和建議百余條。這項活動的開展，對加強醫(yī)患溝通，有針對性的改進工作，提高服務(wù)能力和水平起到積極的促進作用。

篇8

一方面加強集體備課，一方面開拓校外交流。抓好集體備課，實現(xiàn)學(xué)科備課組腦力資源的共享，既是提高備課水平、保證課堂教學(xué)質(zhì)量的重要措施，又是提高教師整體素質(zhì)的重要途徑。在組內(nèi)，我們一是做到課前討論交流，二是做到課后反思小結(jié)。因此，探索適應(yīng)新課程要求的教學(xué)方式，使學(xué)生的學(xué)習(xí)方式更加多樣化，促進學(xué)生主動全面的發(fā)展，就成為教研活動的總目標。我們每天都要抽出一定的時間碰頭說一說自己的教學(xué)進度，本節(jié)課的教學(xué)目標、重難點;拿出教材提出自己在備課中想到的好點子以及遇到的問題;在教學(xué)中，怎樣處理好自主探索與合作交流的關(guān)系 好方法大家資源共享，難題困難大家一起解決。每個人上完課后都會找機會談?wù)勛约哼@節(jié)課是否達到了預(yù)期效果;學(xué)生們有沒有什么特別好或不好的反應(yīng);出現(xiàn)了哪些新問題，是怎么解決的，大家再商量著還有沒有更好的講解方式，以便讓還沒上這課的其他老師能吸取經(jīng)驗，更好地把握教材，這是我們的核心工作，每天必做。碰到特別難以把握的問題，我們會向其他有經(jīng)驗的老師們請教。

二. 團結(jié)互助、高效合作

我們備課組的幾名成員雖然性格相投，但也各有特點。針對各人強項、辦事風(fēng)格，合理地分配工作方可產(chǎn)生最大的合力。比如每次出測試卷時都會經(jīng)過這樣一個程序：先討論測試目的、出題范圍、測試時間，再分工負責(zé)：編題的、上網(wǎng)查詢資料的、畫圖的、謄寫的、打印的各司其責(zé)，很快一份凝聚集體智慧的試卷便出爐了。新教材中有很多需要借助教具的地方，大家也是共同精心準備，然后再資源共享。在教學(xué)中也有很棘手的地方。盡管我們在想方設(shè)法地讓學(xué)生喜歡數(shù)學(xué)、主動學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，但時下的學(xué)生厭學(xué)情緒很濃，而且由于他們在小學(xué)沒有接觸過新課標的教材，現(xiàn)在風(fēng)格大變的教學(xué)內(nèi)容讓他們有些無所適從，理解不了，甚至有的學(xué)生連求利息稅、收入所得稅或比較幾種不同上網(wǎng)費用等這類計算題的題目都讀不懂。而且學(xué)生間的層次拉得很大，一群后進生的教學(xué)成為一個難點。怎樣縮小差距，讓每個學(xué)生都學(xué)到有價值的數(shù)學(xué)，能獲得必要的數(shù)學(xué)，不同的學(xué)生在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展，這些都成為我們工作的瓶頸。不過我們相信事在人為，沒有跨不過的坎，只要我們不斷學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、不斷反思，在領(lǐng)導(dǎo)和老師們的幫助下，一定可以攜手走過數(shù)學(xué)的沼澤，到達了一片數(shù)學(xué)的綠洲。

在實踐中學(xué)習(xí)，不斷對自己的教育教學(xué)進行研究、反思，對自己的知識與經(jīng)驗進行重組，才能不斷適應(yīng)新的變革。

三、注重課堂反饋

篇9

政教處的工作計劃要求,也井然有序地進行了學(xué)期初的各項工作。具體概括如下：

一、尊師感恩，融洽師生關(guān)系

初二年級作為一個重新整合的年段，作為班主任，為了盡快地了解新編入的學(xué)生，我深入班級，了解學(xué)生方方面面的表現(xiàn)。利用一周的時間對這些同學(xué)的行為規(guī)范進行教育，讓他們盡早融入新的班集體。同時抓住教師節(jié)的契機，在9月8日班會課召開“吾愛吾師”的主題班會，邀請部分老師參加，讓學(xué)生在“每當(dāng)走過老師的窗前”的歌聲中體會老師的付出是一種對學(xué)生的愛，同時也讓學(xué)生要用自己的努力來回報老師的辛勤勞動。在主題班會中，師生進行互動，笑聲不斷。為了慶祝第25個師節(jié)，我班利用課余時間出了“尊師感恩”的黑板報?？?、以及“老師，我想對您說”的詩歌創(chuàng)作和“賀卡傳溫馨”等活動，融洽了師生關(guān)系，從而更好的培養(yǎng)了師生之間的感情。

二、加大力度抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育

1、特別強調(diào)不得違反學(xué)校的幾條“高壓線”：帶手機、MP3、MP4、游戲機等、抽煙、打架斗毆、違規(guī)用電等；

2、強調(diào)辦理請假手續(xù)的程序；

3、規(guī)范學(xué)生的儀容儀表，特別強調(diào)女生長頭發(fā)必須扎起來、校服必須扣好紐扣等；

4、繼續(xù)強化排隊制度，女生自行帶隊回宿舍，一定要做好等；

5、做好各項評比工作，同時制定班規(guī)進行量化管理；

6、倡導(dǎo)學(xué)生進行義務(wù)環(huán)?；顒樱鰪妼W(xué)生的環(huán)保意識和勞動習(xí)慣。

三、布置班級，創(chuàng)造一個溫馨祥和的學(xué)習(xí)環(huán)境

首先，班委成員利用開學(xué)初比較有空余時間，先把教室的布置先定型下來；

然后，利用假日根據(jù)需要購買小裝飾品進行修飾；

最后，對班級布置的特色進行構(gòu)思，決定張貼班級座右銘和德育欄，這兩個欄目具有立體感，比較吸引人。

四、進行甲型H1N1流感的預(yù)防和宣傳

1、在德育欄內(nèi)張貼預(yù)防甲型H1N1流感的宣傳材料、甲型H1N1流感知識問答；

2、在第4周班會課召開“預(yù)防甲型H1N1流感”主題班會；

3、利用班級板報宣傳預(yù)防甲型H1N1流感；

4、在第3周星期三中午進行班級消毒和在第3周星期六下午學(xué)校進行統(tǒng)一消毒，預(yù)防甲型H1N1流感；

篇10

一、部門工作的交接和計劃分工安排

(1)、團總支部長工作完成后，部門進行了各項工作的交接，并就各項工作的新開展聽取了上一任部長的意見和建議。

(2)、部門交接工作完成后，進行了部長職責(zé)分工安排，具體如下：

正部長陳桂運：真實傳達、貫徹團總支的決議和指示，及時向分管書記如實匯報情況。負責(zé)團日活動的開展及部門博客的管理與更新。

副部長陳素紅：負責(zé)團日活動的開展及創(chuàng)新基金的開展，加大“創(chuàng)新基金”工作的宣傳力度。

副部長鐘土娟：負責(zé)調(diào)研活動的開展及部門資料的管理，爭取把調(diào)研活動做得更好。

副部長胡榕波：負責(zé)調(diào)研活動的開展及部門財務(wù)管理，處理部門的財政預(yù)算及報銷事項。

（3）、團總支第一次部長會議后，經(jīng)書記團明確部門職責(zé)和工作，進

行了學(xué)期和學(xué)年工作計劃的撰寫并上交辦公室。

二、調(diào)研活動

本學(xué)期第一次調(diào)研活動已于9月20號開始，經(jīng)過部門多次開會討論確定，此次調(diào)研主題為“大學(xué)生對英語四六級機考改革的看法”，目前調(diào)研策劃書和問卷尚在完善中，預(yù)計國慶假后可進行調(diào)研。

三、創(chuàng)新基金

創(chuàng)新基金2010年結(jié)項工作已經(jīng)完成，評選工作正在進行中。2010年創(chuàng)新基金立項工作尚在進行中。

四、部門日常工作

部門日常工作運轉(zhuǎn)正常，包括博客管理，資料整理上交，都能達到及時按質(zhì)完成。

五、經(jīng)驗總結(jié)

（1）面對新的工作，新的挑戰(zhàn)，部門各部長都能以積極的心態(tài)去對待，在工作中斗志昂揚，認真負責(zé)，虛心學(xué)習(xí)，展現(xiàn)了科技調(diào)研部“科技調(diào)研，勇往直前”的良好風(fēng)貌！

（2）新的東西總需要一個磨合的過程，由于職位和工作的轉(zhuǎn)變，在部門工作中往往會忽略很多細節(jié)的東西，各部長在溝通協(xié)調(diào)方面也存在一些問題。