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【關(guān)鍵詞】房價收入比；住宅價格；居民收入

1 概念界定

本文所述的住宅是指在市場上出售的、專供居民居住的房屋。為了讓研究結(jié)果更加科學(xué)，本文中所述的廣州市特指廣州市十區(qū)范圍，不包括地理位置離廣州市城區(qū)較遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平跟廣州市城區(qū)有較大差距的增城市和從化市。本文的研究意義在于找出廣州市住宅市場處于價高量減狀態(tài)的原因，促進(jìn)全社會固定資產(chǎn)投資健康發(fā)展，而二手住宅跟固定資產(chǎn)投資無關(guān)，所以本文所述的住宅僅指一手住宅。

2 廣州市住宅市場發(fā)展歷程

1979年6月廣州市第一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的成立，標(biāo)志著廣州市住宅市場的誕生。改革開放以來，廣州市的住宅產(chǎn)市場抓住機(jī)遇，迅速發(fā)展。1998年的城鎮(zhèn)住房制度改革，把城鎮(zhèn)居民的住宅供給任務(wù)全部交給了市場，普通居民只能從市場上通過購買獲得住宅，這標(biāo)志著廣州市住宅市場的全面形成,需求量的劇增大大推動了廣州市住宅市場的發(fā)展。2003年的“非典”疫情雖然對廣州住宅市場造成很大的沖擊，但很快就強(qiáng)勁復(fù)蘇，到2009年的時候，銷售面積達(dá)978.3萬m2,銷售金額達(dá)914.4億元,銷售數(shù)量為91582套。與此同時，住宅價格也一路見長，從2003年的3888元/m2，漲到2009年的9346元/m2，到2011年的時候，更是升到13216元/m2。

3 廣州市的房價收入比

房價收入比作為衡量居民住宅消費(fèi)能力和房價水平合理性的指標(biāo)，已被社會各界廣泛使用。本文用房價收入比衡量廣州市居民的住宅消費(fèi)能力和廣州市的住宅價格是否合理。

3.1 房價收入比的計算方法

本文采用世界銀行亞洲區(qū)中國局環(huán)境人力資源和城市發(fā)展處在1992年的《中國：城鎮(zhèn)住房改革的問題與方案》中給出計算對房價收入比的方法，即平均每套住宅的價格總額與家庭平均年收入的比值。

3.2 廣州市房價收入比的計算

廣州市1999-2011年的一手住宅平均價格總額、家庭每年平均可支配收入和房價收入比如表1所示。

表11999-2011年廣州市區(qū)房價收入比

年份 住宅平均價格總額（萬元） 家庭年均可支配入（元） 房價收入比

1999 36 39265 9.1

2000 37 45620 8.2

2001 40 48031 8.3

2002 41 43497 9.3

2003 39 48166 8.2

2004 48 53991 8.8

2005 57 58554 9.7

2006 70 63038 11.1

2007 99 71608 13.9

2008 99 80686 12.3

2009 100 86902 11.5

2010 142 94860 15.0

2011 148 102149 14.5

資料來源：根據(jù)《廣州房地產(chǎn)年鑒》、《廣州統(tǒng)計資料》和陽光家緣網(wǎng)站的數(shù)據(jù)計算得出。2000年以前為八區(qū)、番禺市和花都市的數(shù)據(jù)。

4 廣州市房價收入比分析

從上表可知，這段時期廣州市的房價收入比的平均值為10.76，這樣的房價收入比處于一個怎么樣的水平？下面從與世界銀行公布的合理范圍相比較和廣州市居民購買住宅壓力兩個方面進(jìn)行分析。

4.1 與世界銀行公布的合理范圍相比較

世界銀行公布的發(fā)展中國家合理的房價收入比范圍為4-6，廣州市1999-2011年的房價收入比是世界銀行公布的合理范圍上限的1.79倍。廣州市的房價收入比比世界銀行公布的合理范圍高的原因主要有如下幾個方面：

一是我國的收入統(tǒng)計體系不完善，對人們的隱性收入、灰色收入和兼職收入等工資體系外的收入沒有進(jìn)行統(tǒng)計，致使計算出來的房價收入比比實際情況要高一些；其次是數(shù)據(jù)的缺乏，本文用正式交易的住宅價格代替全部交易的住宅價格、平均數(shù)代替中位數(shù)，導(dǎo)致計算出來的房價收入比真實值有偏差；相對于廣州市居民的可支配收入而言，住宅價格確實太高。

4.2 廣州市居民購買住宅壓力

我們根據(jù)房價收入比的計算公式和上表的數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)迅速飆升的住宅價格是房價收入比突然高漲的罪魁禍?zhǔn)?。住宅價格的暴漲主要有如下幾個原因：

一是住宅開發(fā)商追求利潤最大化的目標(biāo)；二是住宅市場監(jiān)管體系的不完善；三是人們?nèi)罕姷娜鮿莸匚缓烷_發(fā)商對住宅剛性需求的誤解；四是消費(fèi)者對未來住宅價格的預(yù)期；五是地方政府的土地財政政策，自從實行分稅制以后，很多地方政府的財政收入都捉襟見肘，為了彌補(bǔ)缺口，只好提高土地價格，增加賣地收入，導(dǎo)致住宅的成本的上漲。

5 政策建議

為了解決廣州市住宅市場的價高量減問題，促進(jìn)廣州市住宅市場的健康發(fā)展，提出如下政策建議。

第一，完善住宅市場監(jiān)管機(jī)制，提高住宅市場信息透明度。加強(qiáng)對正在銷售或者將要銷售樓盤的審計，向社會公布每個樓盤的建造成本；實時公布各個正在銷售或者將要銷售的樓盤的準(zhǔn)確信息，讓人們知道住宅市場的實際供求狀況。

第二，改革土地出讓機(jī)制，降低住宅建設(shè)的各項稅費(fèi)。土地出讓方法由拍賣方式轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧暾?抽簽”方式，由中央政府制定各地土地出讓金的上限，同時把土地轉(zhuǎn)讓金的首付比例提高到90%以上，嚴(yán)禁倒賣住宅建設(shè)用地使用權(quán)。

第三，加強(qiáng)邊遠(yuǎn)樓盤的交通、教育和醫(yī)療等配套設(shè)施建設(shè)，讓人們住在郊區(qū)也如同住在市區(qū)一樣方便。

第四，完善住宅供應(yīng)體系，保證人們居有其所。把家庭年均可支配收入、居民擁有的住宅和家庭數(shù)量按照高、中高、中、中下、低等幾個層次進(jìn)行分類，每年都向社會公布這些數(shù)據(jù)，引導(dǎo)開發(fā)商合理調(diào)整住宅開發(fā)結(jié)構(gòu)，并且應(yīng)該向買不起的人們提供租金極低的廉租房或者免租金的救濟(jì)房。

篇2

【關(guān)鍵詞】住宅市場 灰度關(guān)聯(lián) 因素 對策

近年來,我國大、中城市的住宅價格問題日漸成為老百姓關(guān)注的的熱點(diǎn),也是近來政府極為關(guān)注的一項重要問題。作為廣東省西南部一個地級城市,湛江市的房價已超出這座城市多數(shù)百姓的承受能力,據(jù)2009年的前三季度統(tǒng)計報告顯示,湛江房價的環(huán)比漲幅已經(jīng)位居全國第二,而經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人均收入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后,這樣的房價顯然是極其不正常的,尋求有效途徑來轉(zhuǎn)變這種局面便成為了社會和政府亟待解決的問題。

一、影響湛江住宅市場的因素分析

住宅是指專供人們生活居住的房屋,包括別墅、公寓、職工家屬宿舍和集體宿舍、職工單身宿舍和學(xué)生宿舍等。在社會主義市場經(jīng)營條件下,影響住宅市場的因素比較復(fù)雜,大致可以歸為三大類:即影響住宅的供給因素、需求因素和政府政策因素。供給是以需求為導(dǎo)向的,有需求的市場才存在供給,而形成住宅需求必須同時具備兩個條件:一是消費(fèi)者的有效需求即購買能力;二是消費(fèi)者的購買意愿,然而供給的多少又對需求有一定的反作用力。在政府政策制定因素方面,政府政策在住宅市場供需運(yùn)作中理應(yīng)起保障作用,但在某些利益集團(tuán)的操控決策下,發(fā)生什么樣的扭曲就不一定了。另外影響住宅市場需求的還有地域因素,地域性作用因素與宏觀上住宅市場的影響因素類似。本文僅就前兩個方面的因素作一些粗淺的分析。

1、供給因素

影響住宅市場供給的因素很多,但最重要的共識便是商家取得商業(yè)利潤。任何市場中的商家都是以取得利潤最大化為前提條件的,因此,供給的第一個因素便是是否可以取得利潤。在可取得一定市場利潤的前提下,商家會考慮如何配置投入的住宅數(shù)量以取得更大的利潤,進(jìn)而結(jié)合自身情況采取最優(yōu)的策略。歸納起來,影響商家供給住房的因素可分為如下七點(diǎn)。

(1)人口因素。城鎮(zhèn)非農(nóng)業(yè)人口增長過快,會使住房供給壓力增大。

(2)供應(yīng)商的勞動生產(chǎn)率。在房地產(chǎn)投資的其他情況保持不變的情況下,供應(yīng)商的勞動生產(chǎn)率是影響住房供給的決定因素。生產(chǎn)部門的勞動生產(chǎn)率高可以節(jié)省生產(chǎn)成本、提高效率,使供給增加,反之,會降低供給。

(3)住宅的價格。住宅的價格直接影響住房供給。住宅的價格直接涉及供給方的利潤收入,如果市場價格定位低,則供給減少,否則增加。

(4)住宅投資來源。住宅投資是影響住宅市場供給的重要因素,直接決定住宅開發(fā)建設(shè)的規(guī)模和質(zhì)量。住宅投資除了部分自有資金外,大部分要通過銀行籌集。銀行及各類機(jī)構(gòu)的投資規(guī)模、籌集方式、利率水平等都會給住宅供給帶來直接影響。

(5)住宅開發(fā)建設(shè)能力。住宅開發(fā)能力主要指可供開發(fā)土地數(shù)量以及對土地開發(fā)的合理程度。住宅建設(shè)能力是指建材供應(yīng)、勞動效率、建筑技術(shù)等情況。此外,對土地這種不可再生資源的合理利用以及住宅開發(fā)建設(shè)環(huán)節(jié)上的供應(yīng)鏈的合理構(gòu)建都是影響供給的重要因素。

(6)原有住宅數(shù)量以及對未來的預(yù)期。一個城市的原有住宅數(shù)量的多少決定了這個市場目前的需求量大小。若原有住宅數(shù)量多且質(zhì)量好,則當(dāng)前時期內(nèi)的供給會減少,反之則會增加。另外,對未來市場的預(yù)期也是決定供給多少的一個重要因素,前景好的市場必然會加大投資者對市場的投入量,投資者預(yù)期未來房價是上漲的,那么一定會加大住宅的供給量以尋求更大的利潤。

(7)政策因素。政府政策對房地產(chǎn)開發(fā)起導(dǎo)向作用。

2、需求因素

需求者對于購房的意愿從長期來看是符合經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律的:即價格高,購買意愿降低;價格低,購買意愿增強(qiáng)。但從短期來看,對住房的需求屬于剛性需求,彈性較低。我們通常認(rèn)為住房的需求在一定范圍內(nèi)屬于彈性較低的必需品需求,但一旦其價格超過消費(fèi)者能夠承受的范圍,又會轉(zhuǎn)變?yōu)楦挥袕椥缘纳唐?即我們所講的奢侈品行列。本文討論的是在一定幅度范圍內(nèi)的,即耐用必需品范疇之內(nèi)的住宅市場。據(jù)此,本文將需求因素歸納為以下五點(diǎn)。

(1)住宅價格。價格與需求量之間存在著反方向變動的關(guān)系,即在其他條件不變的情況下,住宅價格高,需求量小;價格低,需求量大。

(2)居民收入。住宅購買力是影響居民購房需求的主要決定因素。而人均可支配收入的高低,直接決定購買力的大小。居民收入水平與住宅需求基本上呈正向變動關(guān)系。即收入增加,住房需求也增加;收入減少,對住房需求也減少。這種影響是符合一般的收入需求關(guān)系規(guī)律的。

(3)消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。消費(fèi)者的消費(fèi)偏好決定其消費(fèi)結(jié)構(gòu)。居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)對住宅需求的影響主要表現(xiàn)在居民的收入中住房消費(fèi)所占比重的變化上。這個比重將直接影響到住房商品化以后的租購能力。一般來說,當(dāng)恩格爾系數(shù)在40%~50%之間時,居民用于住宅消費(fèi)地開支約占消費(fèi)開支的15%左右。近幾年湛江市城市居民的恩格爾系數(shù)均在40%~50%之間,已達(dá)到小康水平。

(4)城市人口數(shù)量和人口結(jié)構(gòu)因素。在一定的社會生產(chǎn)條件下,一定數(shù)量的人口必然要求相應(yīng)數(shù)量的住宅以滿足他們多層次的需要,兩者之間應(yīng)保持一定的比例。隨著城市人口的增加,對住宅的需求也隨之增加。宏觀上,住宅需求量最終都與人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、分布以及人口增長率等因素有著相當(dāng)大的關(guān)系。家庭結(jié)構(gòu)也會影響住宅需求的結(jié)構(gòu),如家庭逐漸小型化、結(jié)婚年齡降低或離婚率提高等原因造成家庭戶數(shù)增加時,必將增加住宅的需求量。但2008年湛江市區(qū)總?cè)丝谠鏊偻壬夏杲档土?.4個百分點(diǎn),城市人口的增長速度的減緩勢必對住宅需求量有所影響。

(5)住房貸款條件、利率、國家政策等。住房貸款條件包括住房貸款方式、首付款比例、貸款利率、貸款期限等。這些都關(guān)系著居民在購買住宅時的支付能力和償還能力。而利率的高低對需求也構(gòu)成一定的影響,利率高時,居民更傾向于將錢儲存起來;而利率低時,則更傾向于購房這樣的投資。另外,國家的住宅政策對住宅需求有著重大而復(fù)雜的影響。一般說來,當(dāng)政府采取比較寬松的住宅政策,即推動居民擴(kuò)大居住消費(fèi)、有利于居民得到住宅時,對住宅的需求就會上升;當(dāng)政府采取緊縮的住宅政策時,即由于土地資源的緊缺等原因,不利于居民得到住宅時,對住宅的需求就會下降。但政府的政策對住宅需求的影響是不能量化的。

3、對影響湛江市住宅需求因素的歸納整理

根據(jù)前面對影響住宅市場需求的一般因素及其影響機(jī)理的分析,住宅市場需求的影響因素具體可以歸納為10個因素。根據(jù)可量化性、統(tǒng)計資料的可獲得性和完整性,本文確定了7個因素為湛江市住宅市場需求的一般性影響因素,并統(tǒng)計了2004―2008年各因素的數(shù)據(jù),見表1。

4、利用灰色關(guān)聯(lián)理論分析各影響因素對住宅需求的影響力大小

灰色關(guān)聯(lián)度是分析系統(tǒng)中各元素之間關(guān)聯(lián)程度或相似程度的方法,其基本思想是依據(jù)關(guān)聯(lián)度對系統(tǒng)排序,從而判斷引起該系統(tǒng)發(fā)展的主要因素和次要因素。它以系統(tǒng)內(nèi)各因子間的關(guān)聯(lián)系數(shù)和關(guān)聯(lián)度作為依據(jù),通過比較關(guān)聯(lián)度的大小來確定主要因素和次要因素。

運(yùn)用灰色關(guān)聯(lián)理論計算得到各因素對于銷售面積的關(guān)聯(lián)系數(shù),并排序,見表2。

從表2的結(jié)果來看,影響湛江住房銷售面積的因素排序情況依次為:房屋竣工面積>住宅平均售價>城鎮(zhèn)人口>人均可支配收入>城鎮(zhèn)人均住房面積>居民儲蓄總額>GDP。

二、湛江住宅市場形勢與對策

1、當(dāng)前市場形勢分析

通過對湛江住宅市場的影響因素的分析,可以發(fā)現(xiàn)對湛江住宅銷售總量關(guān)聯(lián)程度排列前三位的是房屋竣工面積、住宅平均售價以及城鎮(zhèn)人口總數(shù)。

從表1中可以看出,近幾年湛江的房屋竣工面積逐年減少,這當(dāng)然不乏每年存在大量的剩余未售出房屋的因素在內(nèi)。但從長遠(yuǎn)的供給角度和近幾年湛江房屋的需求情況來看,逐年的竣工面積減少確實是使房價逐年上升的一個重要因素。與此同時,供給的不足必然會導(dǎo)致價格上漲,從而令開發(fā)商獲取更多的暴利,所以我們就會看到越長越猛的平均價格。另外,城市化進(jìn)程的加快導(dǎo)致每年的城鎮(zhèn)人口數(shù)目都在增多,這無疑會加大城鎮(zhèn)住房的需求量,也就是增加了需求的數(shù)量。

再看一下對住宅銷售影響力相對較弱的幾個影響因素:人均可支配收入、城鎮(zhèn)人均住房面積、居民儲蓄總額、GDP。城鎮(zhèn)人均住房面積、居民儲蓄總額對住宅銷售影響甚微比較好理解,這是因為人們在購買住房這樣的具備長久使用期限的耐用品時,較少考慮到人均住房面積是否達(dá)標(biāo)以及利率的變化大小。這里面比較令人疑惑的是人均可支配收入和GDP。我們分別討論下這兩個因素。

從某種意義上講,人均可支配收入是決定消費(fèi)者能否購買的一個首要因素,然而湛江市的售房水平卻與人均可支配收入的關(guān)聯(lián)程度非常之一般。這說明了湛江市民的購房行為很大程度上并沒有考慮自己是否承受得起,很多人是縮減了其他的生活開支來購房、供房的。這種消費(fèi)理念是不夠理智的,也是具有一定風(fēng)險的,一旦購買住宅的消費(fèi)者的其他消費(fèi)鏈條出現(xiàn)了問題,那么很可能無法繼續(xù)償還所購買的住宅。

再來考察一下GDP的影響。一般而言,GDP都是關(guān)系一個地區(qū)售房面積多少的一個決定因素,即GDP高售房面積多,GDP低售房面積少。而湛江市的售房面積的多少卻與GDP的關(guān)聯(lián)最小,這說明湛江住宅市場與本地經(jīng)濟(jì)水平不掛鉤,本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不能夠帶動住宅銷售的增多。換句話講,這也鑒證了湛江的住宅市場與本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是脫鉤的,是不健康的。

所以,湛江市住宅市場短期內(nèi)所表現(xiàn)出來的火熱其實是含有隱患在內(nèi)的,并不是一個健康的市場狀態(tài)。

2、湛江住宅市場對策

針對以上分析并結(jié)合國家對于房地產(chǎn)的政策,本文提出了以下幾點(diǎn)建議,希望能對湛江的住宅市場起到一定的規(guī)劃作用。

(1)降低門檻,吸引外地開發(fā)商進(jìn)駐湛江。湛江的房地產(chǎn)業(yè)興起不久,市場上并不存在實力雄厚的開發(fā)商,湛江目前的住宅開發(fā)市場幾乎全被本地“土老板”壟斷,外人可知的外來開發(fā)商,只有廣州某水運(yùn)系統(tǒng)的國企,而且房地產(chǎn)開發(fā)并不是它的本業(yè)。競爭力不足是導(dǎo)致供給不足的直接原因。因此,若想房地產(chǎn)業(yè)能夠健康有序的發(fā)展,必須引放低外地開發(fā)商進(jìn)駐的門檻,使得更多的具有雄厚實力的房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)駐湛江。這樣不僅能夠增加房地產(chǎn)業(yè)的競爭力,同時也會完善住宅的建筑質(zhì)量,最終不僅消費(fèi)者受益,湛江的經(jīng)濟(jì)也會因房地產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展而更上一個臺階。

(2)有關(guān)部門應(yīng)嚴(yán)格把關(guān),禁止一房二證、一房三證現(xiàn)象。目前湛江普遍存在面積在170m2以上房子是一房兩證,面積再大的還有一房三證。造成此現(xiàn)象的原因是逃避國家規(guī)定的“90 m2以下的房子占開發(fā)總房量的70%”的政策,其目的是開發(fā)商為節(jié)約建筑成本和銷售時獲取更多利潤。這對消費(fèi)者購買住宅是相當(dāng)不利的,因為消費(fèi)者購買一套170m2的住房就要貸款2次,其首付的比例也相對增加了,貸款的利率也相應(yīng)提高,尤其是針對一房三證的買主,現(xiàn)在家庭一般很難實現(xiàn)三人同時用公積金貸款購房,這無疑令消費(fèi)者購房時付出了更多的成本。因此,有關(guān)部門必須嚴(yán)格把關(guān),使這種逃避國家政策的違法行為堅決杜絕掉,保證消費(fèi)者的合法權(quán)益,使湛江市的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán),才能利于其長久的發(fā)展。

(3)政府應(yīng)加快加大進(jìn)度構(gòu)建經(jīng)濟(jì)適用房。湛江目前有3000多戶居民符合申購經(jīng)濟(jì)適用房的條件。要想保證更多的居民能夠有房住,政府必須加大政策性住房的投入。政府的保證到位也會令炒房者望房興嘆,使得房地產(chǎn)市場更加公平化、合理化。

基于以上的分析和論述,本文認(rèn)為湛江的住宅市場發(fā)展前景是向好的。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、居民生活水平的提高、兩型社會建設(shè)、城市規(guī)模擴(kuò)大、城市人口的增多,必然會釋放出大量的住房需求,因此合理的規(guī)劃和有效的維護(hù)湛江住宅市場的健康發(fā)展是極為重要的。

【參考文獻(xiàn)】

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一、基本概況

第一，自然概況。新平縣位于云南省中部偏西南、玉溪市西南部，地處哀牢山脈中段東麓，北23°38′15″—24°26′05″，東經(jīng)101°16′30″—102°16′50″之間，地勢西北高、東南低，受海拔差影響，呈明顯垂直立體氣候。

該縣是彝族等多民族雜居的山區(qū)縣，全縣土地總面積4223km2，其中林地面積315786。67hm2，占總面積的73。4%，林地面積占玉溪市林地面積的30。63%，豐富的森林面積和森林蓄積是新平的一大優(yōu)勢，在林業(yè)用地面積中有林地面積為216560hm2，森林覆蓋率達(dá)60。9%。

第二，社會經(jīng)濟(jì)概況。20xx年末，新平縣共設(shè)有村民（社區(qū)）委員會120個，村民小組1458個，常住人口28。42萬人，其中農(nóng)業(yè)人口23。51萬人，占89。6%。工業(yè)總產(chǎn)值861216萬元，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值123646萬元，全年全縣糧食總產(chǎn)量8626萬公斤，其中林業(yè)總產(chǎn)值9233萬元，僅占1。4%。農(nóng)村農(nóng)民的生活經(jīng)濟(jì)來源主要依靠土地，大部分地區(qū)林、牧、漁業(yè)產(chǎn)值偏低，僅占農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的42。7%。

二、新平縣主要非木材林產(chǎn)品

新平縣通過近10年實施天然林保護(hù)工程，全面停止了天然林商品性采伐，確定了林業(yè)在生態(tài)建設(shè)中的主體地位，加快了新平縣恢復(fù)和改善生態(tài)建設(shè)步伐，天然林資源得到有效保護(hù)，提高了森林覆蓋率和林分質(zhì)量。但由于停止了天然林的商品性采伐，不同程度地影響了新平縣山區(qū)群眾經(jīng)濟(jì)收入和國家財稅收入，在一定程度上制約了本縣林業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此只有發(fā)展其他替代產(chǎn)業(yè)來解決群眾的經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題。而大力發(fā)展非木材林產(chǎn)品是提高林農(nóng)收入很好的途徑之一。

第一，野生食用菌。新平縣具有上百種森林野生食用菌，其中具有較高開發(fā)價值的菌種有松茸、羊肝菌、黑虎掌菌等。另外產(chǎn)量較高的還有牛肝菌、沙松菌、干巴菌、雞樅菌、黑木耳等，年總產(chǎn)量在幾百噸（干片），產(chǎn)值上千萬元。但目前這些野生食用菌的采摘、收購和銷售均處于無序狀態(tài)，由于采摘不合理對野生食用菌資源的破壞性相當(dāng)大，直接影響著當(dāng)年的產(chǎn)量。不過在集體林權(quán)制度改革的大方針下，新平縣野生食用菌資源產(chǎn)權(quán)逐步明晰化，這將在一定程度上緩和資源破壞的局面，而如何使產(chǎn)銷鏈中的盈利朝向鏈條的終端傾斜，改變野生食用菌采集戶始終處于產(chǎn)業(yè)鏈的底層的局面，打破野生食用菌產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的桎梏，是新平縣明確資源權(quán)屬后一個急待解決的問題。

第二，竹子。新平縣種竹、用竹歷史悠久，廣大人民群眾對發(fā)展竹產(chǎn)業(yè)積極性高，且具有傳統(tǒng)的金絲筍及竹筷加工的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。據(jù)調(diào)查：“八五”末期，全縣竹子有20xxhm2，“xx”開始，新平縣委、政府把竹子列為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)之一，進(jìn)行了大規(guī)模的發(fā)展種植。20xx年全縣營造1333hm2竹林，竹林面積達(dá)到1。633萬hm2，預(yù)計到20xx年全縣竹林面積有望達(dá)到2。333hm2，投產(chǎn)面積達(dá)到1。667hm2，竹筍和竹材產(chǎn)量分別達(dá)到250萬kg、1000萬根。

第三，核桃。據(jù)統(tǒng)計，新平縣有適宜（海拔1700m—2300m）核桃生長的土地資源1211萬hm2。新平縣核桃栽培歷史悠久，多年來深受各級政府和廣大山區(qū)群眾重視，并達(dá)成共識，核桃生產(chǎn)發(fā)展初具規(guī)模并取得巨大的成績。截至20xx年，全縣核桃種植面積1。33萬hm2，其中投產(chǎn)面積0。53萬hm2，占總面積的40%。

第四，松脂。新平縣境內(nèi)有豐富的天然林采脂資源，全縣12個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）均有采脂資源云南松和思茅松分布，全縣有云南松中齡林面積49401hm2，幼林面積53689hm2，有思茅松中林面積3358hm2，幼林面積1457hm2。全縣可采脂云南松4638萬株。思茅松181萬株。按云南松年株產(chǎn)松脂1。5kg、思茅松年株產(chǎn)2。5測算，全縣中齡林理論年平均可產(chǎn)脂量約36000t，20xx年實際產(chǎn)脂量僅為4995t，松脂的增產(chǎn)潛力很大，但多年來松脂產(chǎn)量總是在一定量上徘徊。

三、新平縣非木材林產(chǎn)品市場化分析

（一）市場價格

目前，大多非木材林產(chǎn)品的價格比如野生菌、竹筍、核桃等的終端價格以國際市場上認(rèn)定的的價值為依據(jù)，以國際競爭市場價格為準(zhǔn)。初次交換過程中，其交易價格中資源的價值量往往被收購商忽視不計，采集者獲得部分只是低廉的勞動力成本，其價格往往是終端價格十分之一，其利潤大部分集中在商家的手中。

新平縣林權(quán)改革進(jìn)行之后，其非木材林產(chǎn)品的模式已有自由采集向承包管理轉(zhuǎn)變。在實行林權(quán)改革的承包管理模式下，承包者對林下資源有著絕對的所有權(quán)，為提高自己的收入，承包者會盡力保護(hù)這些非木材林產(chǎn)品，并努力提高它們的質(zhì)量與產(chǎn)量，因此其價格在承包管理模式下比自由采集模式下高出一些，并且資源破壞相對較輕。當(dāng)然，這些非木材林產(chǎn)品的價格也具有明顯的季節(jié)性特點(diǎn)，收獲高峰季產(chǎn)品價格下跌，反之亦然。

（二）商品鏈分析

由于地理位置及距離市場的遠(yuǎn)近不同，以及交通狀況的差異，非木材產(chǎn)品的銷售和市場狀態(tài)也有不同的特點(diǎn)。在距市場較遠(yuǎn)且交通不便的地方，村民采集并加工后一般是直接出售給到村頭和路口收購的中間商，很少拿到集市上或縣城的農(nóng)貿(mào)市場出售，主要由于路途較遠(yuǎn)，費(fèi)用較高，并且來回要占用很多時間，但出售價格均較低廉。而對于那些離市場較近的社區(qū)來說，村民采集加工后，大多數(shù)農(nóng)戶直接將產(chǎn)品背到市場上銷售，這種銷售方式，減少了許多中間環(huán)節(jié)，銷售價格相對于前者稍高，因而村民可獲得較多經(jīng)濟(jì)收益。

新平縣非木材林產(chǎn)品的商品鏈主要如圖1所示：

從圖中我們可以看出，新平縣非木材林產(chǎn)品主要流通渠道有三條。一是農(nóng)戶直接到消費(fèi)者，如果農(nóng)戶距集散交易地路程短，且交通便利則通過此渠道。二是由本地少數(shù)村民充當(dāng)?shù)闹虚g商，當(dāng)農(nóng)戶的采集量少，且運(yùn)輸成本高時唯有直接出售給當(dāng)?shù)氐氖召徤?，由他們集中后轉(zhuǎn)讓給高一級別、實力較強(qiáng)的收購商。三是通過加工企業(yè)出售的流通渠道。農(nóng)戶直接通過企業(yè)的流通渠道出售。

（三）存在的問題

1、集體林權(quán)制度改革進(jìn)展緩慢，權(quán)屬不明晰，非木材產(chǎn)品資源沒有得到科學(xué)合理的利用。集體林權(quán)制度改革進(jìn)度緩慢，集體林還是集體共有、集體共管，林地產(chǎn)權(quán)不清，經(jīng)營主體不明。作為生產(chǎn)經(jīng)營主體的廣大村民沒有得到山林的經(jīng)營權(quán)、收益權(quán)和處置權(quán)，造成農(nóng)民造林、育林、護(hù)林的積極性不高。林地的流傳困難，成為林業(yè)企業(yè)租賃的制約因素及實施集約化、規(guī)?；a(chǎn)業(yè)經(jīng)營的障礙，影響了企業(yè)經(jīng)營的積極性。

2、經(jīng)營管理粗放，掠奪式采集盛行。林農(nóng)還沒有把非木材林產(chǎn)品當(dāng)作一項產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營，只是把非木材林產(chǎn)品當(dāng)作副業(yè)收入，林農(nóng)對如何科學(xué)地采伐，科學(xué)地保留非木材林產(chǎn)品資源，以及非木材林產(chǎn)品的豐產(chǎn)栽培技術(shù)知之甚少。村民每年采集野果、竹筍、野生菌、松脂等以增加其經(jīng)濟(jì)收入，但是，非木材林產(chǎn)品采集，存在著缺乏可持續(xù)利用的采集管理方式，過量和掠奪性采集盛行。

3、信息閉塞，缺少信息市場交流，農(nóng)戶和中間商難以把握。農(nóng)戶一般是被動地接受市場信息，起主導(dǎo)地位的總是上一級的中間商，而處于低層的農(nóng)戶并不能直接獲得最新最準(zhǔn)確的外部市場信息；沒有形成信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相互監(jiān)督和反饋機(jī)制，就不能進(jìn)行從農(nóng)戶到消費(fèi)者、從初級產(chǎn)品到達(dá)終極市場的各層次之間的信息交流與溝通。如此，農(nóng)戶往往會因信息的匱乏與落后，在市場交易鏈中處于劣勢，產(chǎn)品附加值低，加上收益分配的不均等，最終致使農(nóng)戶的市場地位低下。

4、產(chǎn)品進(jìn)入市場前的環(huán)節(jié)過多，農(nóng)戶從中獲益小，市場化程度低。從新平縣非木材林產(chǎn)品的商品鏈圖中我們可以看出，這些非木材林產(chǎn)品從出產(chǎn)品到最終的消費(fèi)市場至少要經(jīng)過農(nóng)戶和三個級別的中間商，只有很少一部分是農(nóng)戶賣給當(dāng)?shù)卮迕裣M(fèi)的。這必然致使參與利潤分配層次過多，最終減少了各層次所得的利潤比例，而農(nóng)戶還是處于利潤分配的最底層。

農(nóng)戶采集的大部分非木質(zhì)林產(chǎn)品只是作為勞動密集性產(chǎn)業(yè)，出售的是原始資源。由于分散經(jīng)營，缺乏有效組織，所以存在很大的盲目性及無序競爭。當(dāng)處于減產(chǎn)小年時，提早采收，影響產(chǎn)品質(zhì)量；而當(dāng)豐收大年時，則競相壓價，出現(xiàn)增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象。隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，小規(guī)模的無序生產(chǎn)與大市場之間的矛盾已經(jīng)成為阻礙村民增收的主要障礙。

四、提升新平縣非木材林產(chǎn)品市場價值的對策與建議

第一，加強(qiáng)對非木質(zhì)林產(chǎn)品資源的培育和保護(hù)，做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。非木質(zhì)林產(chǎn)品開發(fā)受到地理位置、氣候、市場等多種因素影響，存在巨大的自然與市場兩方面風(fēng)險。針對非木質(zhì)林產(chǎn)品市場主體缺失、盲目生產(chǎn)和無序競爭的現(xiàn)狀，要健全相應(yīng)的組織，特別是建立一個能讓農(nóng)戶充分參與的組織，將分散經(jīng)營的農(nóng)戶組織起來，提高農(nóng)戶的組織化程度，增強(qiáng)農(nóng)戶在市場交易中的地位。

第二，抓好重點(diǎn)生產(chǎn)基地建設(shè)，組建企業(yè)集團(tuán)。要充分發(fā)揮各類專業(yè)戶、專業(yè)村的勞動示范作用，走一戶帶多戶，多戶帶全村，一村連多村，多村成基地的路子。在加強(qiáng)基地建設(shè)的基礎(chǔ)上，按照“扶優(yōu)、扶強(qiáng)、扶大”的原則，以生產(chǎn)基地為依托組建企業(yè)集團(tuán)，與千家萬戶林農(nóng)連接起來，建立公司與林農(nóng)的利益共同體，增強(qiáng)帶動基地能力，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

第三，結(jié)合集體林權(quán)制度改革的配套措施，建立新型的林業(yè)合作經(jīng)營體系和林業(yè)服務(wù)體系。積極引導(dǎo)林農(nóng)在明晰林權(quán)、自主自愿和明確利益分配的基礎(chǔ)上，采取家庭聯(lián)合經(jīng)營、委托經(jīng)營、合作制、股份制等形式，組建新的林業(yè)經(jīng)營實體。扶持和培育民營林業(yè)的各類專業(yè)合作社和專業(yè)協(xié)會，把千家萬戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場連接起來，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，提高經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)非木材林產(chǎn)品的增產(chǎn)。加強(qiáng)縣、鄉(xiāng)林業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，促進(jìn)林業(yè)科技創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化；加大對農(nóng)民技術(shù)員的技術(shù)培訓(xùn)，把林業(yè)適用技術(shù)及時傳授給廣大林業(yè)經(jīng)營者，努力滿足林農(nóng)對林業(yè)科技的需求；興辦多種形式的林業(yè)科技咨詢、科技服務(wù)等中介機(jī)構(gòu)，為林業(yè)經(jīng)營主體提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

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(一)外匯市場概述。外匯市場又稱國際匯兌市場，是以經(jīng)營外匯和進(jìn)行以外幣計價等有價證券買賣的場所。根據(jù)介質(zhì)不同可將外匯市場分為柜臺市場和同業(yè)市場，外幣兌外幣市場和人民幣兌外幣市場。外匯市場有很多重要的功能，國際金融中的交易活動離不開外匯市場。而且外匯市場能夠通過調(diào)劑外匯數(shù)量來滿足外匯市場的平衡，交易者還可以通過外匯市場在不同地區(qū)之間進(jìn)行支付結(jié)算，同時在跨境貿(mào)易中還能夠防范外匯風(fēng)險等。(二)外匯市場發(fā)展階段。自1978年至今，中國外匯市場經(jīng)歷了多次匯率改革，每次匯改都會引發(fā)匯率變動，同時短期內(nèi)會帶來中國經(jīng)濟(jì)波動。具體經(jīng)歷了以下幾個發(fā)展階段:1.1979—1984年為第一階段，由1979年對外貿(mào)管理體制改革到1981年國務(wù)院開始實行雙重匯率制，即在保留官方牌價用作非貿(mào)易外匯結(jié)算外還要實行貿(mào)易外匯內(nèi)部結(jié)算價。此后，1981年初年至1984年底我國一直實行的是雙重匯率制度。2.1985—1990年為第二階段，在中國投資建廠的外貿(mào)企業(yè)由于我國的雙重匯率制度導(dǎo)致虧損，并且?guī)砹藝?yán)重的財政負(fù)擔(dān)，外貿(mào)企業(yè)的廠商對我國實行的雙重匯率制度提出了質(zhì)疑。1985年1月1日，我國政府重新執(zhí)行單一匯率制度，隨后，1986年我國又開始實行統(tǒng)一的官方牌價與市場調(diào)劑匯價并存的匯率制度。3.1991—1993年為第三階段，1991年4月9日起，根據(jù)國際外匯市場運(yùn)行情況，我國政府對人民幣官方匯率牌價開始實行有管理的、適度靈活的浮動匯率制度。4.1994—2005年為第四階段，1994年1月1日開始，我國將人民幣匯率官方牌價與市場調(diào)劑匯價整合并軌，實行單一的匯率制度。隨后，我國政府積極穩(wěn)定外匯市場，適度調(diào)整匯率，盡量實現(xiàn)經(jīng)常項目下的人民幣可兌換。5.2005年至今，2005年7月我國開始實行以市場供求為基礎(chǔ)，參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)有管理的浮動匯率制度。2005年中國人民銀行為了推進(jìn)外匯市場發(fā)展，在銀行間展開人民幣外匯掉期業(yè)務(wù)，積極推動外匯市場多元化發(fā)展;2007年中國人民銀行又出臺了相關(guān)政策，擴(kuò)大外匯市場交易主體，增加外匯市場交易詢價方式，同時還開辦了銀行間遠(yuǎn)期外匯交易，快速發(fā)展外匯市場，加強(qiáng)市場監(jiān)管，公開透明，積極完善政策體系，健康發(fā)展。(三)期貨市場概述。期貨市場是期貨合約的交易場所，即期貨交易所，它是現(xiàn)貨交易所的延伸，是我國重要的金融市場之一。中國期貨市場主要經(jīng)歷了三個發(fā)展階段，首先是1988—1993年的初步探索階段，在該階段期貨市場對部分農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行初步試點(diǎn)探索，發(fā)展尚不規(guī)范，管理存在一定漏洞，有很多需要完善的地方;其次是1994—1999年的治理整頓階段，由于第一階段存在很多問題，市場監(jiān)管不到位，管理混亂，市場發(fā)展不景氣，為此政府提出很多需要清理和整頓的措施;最后就是2000年至今的規(guī)范發(fā)展階段，交易品種增多，管理比較統(tǒng)一，監(jiān)管到位，期貨市場得到了快速發(fā)展。我國的期貨交易所分布在大連、上海和鄭州，其中大連期貨交易所成立于1993年、上海期貨交易所成立于1990年11月、鄭州期貨交易所成立于1990年10月。期貨市場的出現(xiàn)能夠推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，它對經(jīng)濟(jì)的作用表現(xiàn)為宏觀經(jīng)濟(jì)層面和微觀經(jīng)濟(jì)層面。從宏觀經(jīng)濟(jì)層面來講，它有利于建立市場經(jīng)濟(jì)體制，期貨市場能夠調(diào)節(jié)市場的供給和需求，也能抑制價格波動，同時還可為政府宏觀調(diào)控提供參考依據(jù)，促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)向國際化發(fā)展。另外從微觀經(jīng)濟(jì)層面來說，期貨市場為市場交易基準(zhǔn)價格降低成本、穩(wěn)定生產(chǎn)關(guān)系提供參考?？梢姡恳粋€金融市場的發(fā)展都是經(jīng)歷了多個階段，由最初的不規(guī)范、不統(tǒng)一、監(jiān)管不到位，經(jīng)過政府的多次調(diào)整、改革、整頓逐步走向規(guī)范統(tǒng)一的市場，促進(jìn)了金融領(lǐng)域多方面發(fā)展，推動了中國經(jīng)濟(jì)更快更好地向前邁進(jìn)。

二、我國匯率改革對棉花期貨市場的影響

由上文可知，匯率是期貨價格的影響因素之一。匯率變化通過多種渠道影響棉花期貨市場價格，有直接的影響渠道和間接的影響渠道，具體來看:本文主要分析2005年7月至2016年12月匯率變動對期貨市場的影響，2005年7月人民幣匯改后，匯率由2005年7月的8.2769下降至2008年8月的6.8515，下降幅度達(dá)17.22%。2010年7月人民幣匯率為6.7775，同比下降了18.11%，較2008年8月有小幅下降，人民幣實現(xiàn)小幅升值。2016年12月人民幣匯率為6.9182，匯率不斷上升，人民幣貶值，這也是2016年10月1日之后人民幣加入SDR貨幣籃子帶來的影響。整體來看，2005年7月至2016年12月人民幣匯率呈下降趨勢，人民幣不斷升值，到了2016年下半年，人民幣出現(xiàn)貶值狀態(tài)(如圖1所示)。2005年7月至2008年初棉花期貨市場價格波動相對穩(wěn)定，2008年棉花期貨市場價格呈下降狀態(tài)，可能是2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對期貨市場帶來的影響。2008年9月至2011年，期貨市場價格呈上升趨勢，而后又出現(xiàn)不斷下降趨勢。其中，棉花期貨市場價格的峰值出現(xiàn)在2010—2011年間，與2010年6月19日央行推行人民幣匯率機(jī)制改革、增強(qiáng)人民幣彈性政策有關(guān)，此次匯改后人民幣升值，進(jìn)口成本下降，國內(nèi)對進(jìn)口原料的需求有所增加，進(jìn)而影響商品價格和期貨市場(如圖2所示)。隨著央行匯率政策的不斷調(diào)整以及金融衍生品的創(chuàng)新，市場上會出現(xiàn)一些投機(jī)者從商品期貨市場轉(zhuǎn)向外匯市場，將會加大期貨市場的波動。

三、對策建議

綜上所述，本文提出以下幾點(diǎn)對策建議:第一，不斷完善匯率機(jī)制，保持匯率穩(wěn)定。匯率穩(wěn)定對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要，同時有利于維護(hù)期貨市場穩(wěn)定。第二，加快金融期貨產(chǎn)品創(chuàng)新，擴(kuò)大期貨市場交易品種，完善金融期貨市場體制。近年來，我國在推進(jìn)利率市場化和人民幣國際化等方面做出了巨大努力，應(yīng)在此基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)各類金融產(chǎn)品創(chuàng)新，釋放金融改革空間。第三，加大期貨市場監(jiān)管力度，完善相關(guān)法律法規(guī)。抓住機(jī)遇、群策群力，深入研究新形勢下期貨市場法治建設(shè)的規(guī)律和特點(diǎn)，有重點(diǎn)、有針對性地加強(qiáng)期貨市場立法，完善期貨市場法律體系，為期貨市場的長遠(yuǎn)健康發(fā)展提供堅實的制度基礎(chǔ)。

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篇5

關(guān)鍵詞：公共品；市場

在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)里，市場一般指私人品交易的市場。公共品由政府供給，政府是不以贏利為目的的組織，供給公共品不存在交易問題，因而不存在公共品“市場”。本文研究指出，公共品的供給與需求同樣由一個特別的“市場”來決定，同樣有其本身的運(yùn)行規(guī)則和秩序。

一、公共品的涵義

公共品的英文名為publicgoods，在國內(nèi)被譯為公共品、公共物品、公共產(chǎn)品、公共益品、公共貨物、公共財產(chǎn)、公共商品等。目前較普遍接受的概念為公共品、公共產(chǎn)品和公共物品。公共產(chǎn)品和公共物品譯法容易給人以Publicgoods是有形物品的誤解，而事實上Pubicgoods在較多的情況下是勞務(wù)（服務(wù)），是無形態(tài)的產(chǎn)品，較少的情況才表現(xiàn)為實物形態(tài)。故“公共品”的譯法較合乎其本身的經(jīng)濟(jì)含義。

公共品是與私人品（privategoods）相對應(yīng)的概念，其嚴(yán)格定義首先由薩謬爾森于1954年提出：“每個人對這種產(chǎn)品的消費(fèi)，都不會減少其他人對它的消費(fèi)。”這是公共品的基本特征“消費(fèi)的非競爭性”之一，用數(shù)學(xué)語言可表達(dá)為：

n

X＝Xi＝∑Xi（i＝1，2，3，…，n）

i=1

X為某一公共品的消費(fèi)量，Xi為某人i消費(fèi)這一公共品的消費(fèi)量，即任意消費(fèi)者i的消費(fèi)量與所有消費(fèi)者（包括消費(fèi)者i）加總的消費(fèi)量相等。從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上來說，公共品的邊際消費(fèi)成本等于零。

而對私人品來說，消費(fèi)是具有競爭性的，增加一個人的消費(fèi)必然減少另一個人的消費(fèi)，消費(fèi)量具有累加性。用數(shù)學(xué)公式可表達(dá)為：

NX＝∑Xi≠Xi或X＝∑XiЭXi（i＝1，2，3，…，n）

i=1

即對任一群體的消費(fèi)者，其消費(fèi)私人品的消費(fèi)量是各自消費(fèi)量的加總。

公共品的另一基本特征為“消費(fèi)的非排他性”，或稱“消費(fèi)的難排它性”，即在技術(shù)上無法將沒有購買者排除在消費(fèi)的范圍之外；或是技術(shù)上可行，但由于排除成本高于排除帶來的收益而造成經(jīng)濟(jì)上的不可行。而對私人品來說，通常其消費(fèi)是嚴(yán)格排他的。私人品也存在消費(fèi)上的非排他性，存在這種特征的私人品常稱為“準(zhǔn)公共品”（quasi－publicgoods）或是具有外部性（externality）的私人品（見下分析）。

公共品的兩個基本特征“消費(fèi)的非競爭性”和“消費(fèi)的非排他性”之間有一定的影響，但并沒有必然的聯(lián)系。“消費(fèi)的非競爭性”在一定程度上影響到“消費(fèi)的非排他性，”消費(fèi)效用的不變使得公共品的所有者成員缺乏排除外來者的激勵。“消費(fèi)的非競爭性”主要來自消費(fèi)品自身因素，即本身的消費(fèi)容量。消費(fèi)容量的決定來自消費(fèi)品的規(guī)模和特性，一般物質(zhì)類消費(fèi)品的消費(fèi)容量決定于其規(guī)模，如國防設(shè)施；能量類消費(fèi)品的消費(fèi)容量決定于其規(guī)模和特性，如廣播、電視決定于其覆蓋面（特性），而電力決定于其規(guī)模；信息類消費(fèi)品的消費(fèi)容量決定于其特性，如法律法規(guī)、知識、技術(shù)，其消費(fèi)容量趨于無限大。

公共品的“消費(fèi)非競爭性”特性來自其消費(fèi)容量對共同消費(fèi)群體來說充分大，以致每個消費(fèi)者的消費(fèi)效用并沒有影響到其他消費(fèi)者的消費(fèi)效用，即使再增加部分的外來消費(fèi)者，每個人消費(fèi)效用水平仍然不變。理論上，具有這種足夠大消費(fèi)容量的產(chǎn)品稱為純公共品?，F(xiàn)實中，純公共品常見于信息類產(chǎn)品，如法規(guī)、政策、推廣技術(shù)、新聞等，物質(zhì)、能量類的純公共品較少見，僅有國防、航燈、廣播、電視等少數(shù)產(chǎn)品。

相對于純公共品，如果一個產(chǎn)品的消費(fèi)容量有限，并僅供一個人消費(fèi)時其效用水平才最大和不變，則該物品為純私人品。現(xiàn)實生活中，還有相當(dāng)一部分產(chǎn)品的消費(fèi)容量處于純公共品和純私人品之間，這部分產(chǎn)品隨著消費(fèi)者的增多，容量會滿載而出現(xiàn)擁擠，消費(fèi)者的效用將出現(xiàn)遞減。這類產(chǎn)品常稱為擁擠性公共品或俱樂部產(chǎn)品（clubgoods），如高速公路、公園、學(xué)校、社區(qū)游泳池等。

公共品的“消費(fèi)非排他性”既來自自身的因素，也來自外部因素。自身因素方面，是產(chǎn)品主體（個體或集體）無法控制產(chǎn)品的消費(fèi)流量或范圍，原因是產(chǎn)品在消費(fèi)時呈現(xiàn)效用外散效應(yīng)，而這種效用又不可分割。如航燈，當(dāng)其閃亮?xí)r，其燈光照便布滿了所服務(wù)的海域，使得航燈的所有者很難把沒交費(fèi)的船只排除在外。這是一種效用散發(fā)型的外部性導(dǎo)致的“消費(fèi)非排他性”。此外，還有一種毗鄰效應(yīng)的外部性導(dǎo)致的“生產(chǎn)消費(fèi)非排他性”，即某一產(chǎn)品在生產(chǎn)或消費(fèi)時，會引發(fā)出另一種產(chǎn)品的生產(chǎn)或消費(fèi)效用，這種效用可正可負(fù)，卻又無法避免。如某人在自家的院子里種果樹，目的是收獲果子，同時對周圍的生態(tài)無形中貢獻(xiàn)出一份綠化；又如某人噴自感良好的香水，卻引起周圍人的惡心。對效用散發(fā)型外部效應(yīng)，不僅公共品有這一特性，部分私人品也有這種特性，如某人在自家門口栽花，其“美化”卻無償與周圍的鄰居分享。同樣，對效用毗鄰型的外部效應(yīng)，公共品和私人品都存在，只是私人品存在的情況較多。無論哪種外部性，如果其外部性覆蓋面是全局的，并且具有以外溢效用為主、外溢效用不可分割的特征，便為純公共品，反之，則稱為準(zhǔn)公共品或純私人品（外溢效用忽略不計）。

俱樂部產(chǎn)品和外部性產(chǎn)品雖然在性質(zhì)上有相異之處，但兩者都具備‘稍費(fèi)效用不可分割“的公共品共同特征，都可稱為準(zhǔn)公共品。準(zhǔn)公共品按消費(fèi)人群可分為地方公共品、城市公共品、社區(qū)公共品、公司（集體）公共品、家庭公共品等類。純公共品的提供者是政府，準(zhǔn)公共品的提供者既可以是政府，也可以是市場里的經(jīng)營法人、自然人。公共品有狹義與廣義之分，狹義的公共品從消費(fèi)的不可分割性出發(fā)定義公共品，廣義的公共品從提高公共福利的高度上定義公共品?！卑磸V義公共品定義，政府的所有服務(wù)均列入廣義公共品的范疇，包括界定和保護(hù)產(chǎn)權(quán)、保持宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、提供社會基礎(chǔ)條件、提供社會公共服務(wù)、提供社會保障條件、提供社會發(fā)展條件。提高社會公共福利等方面。

二、公共品市場

公共品供求理論屬公共財政學(xué)、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇，其中，公共選擇理論是其核心。在公共選擇理論里，布次南通過研究政治投票與公共收支的關(guān)系，推出公共選擇所依據(jù)的“政治市場”理論。公共品市場在國內(nèi)外文獻(xiàn)中是個空白的概念，因為一般認(rèn)為，公共品是政府或集體團(tuán)體供給的產(chǎn)品，并沒有通過市場交易，因而就無所謂市場的存在。對此觀點(diǎn)，國內(nèi)理論主流持贊同態(tài)度。另一方面，國內(nèi)部分學(xué)者持有不同的認(rèn)識，如吳俊培1994年提出Publicgoods應(yīng)譯為公共商品，劉心一1999年提出“公共商品滿足公欲，私人商品滿足私欲，市場是兩類商品的綜合體”的見解，倡導(dǎo)公共品存在市場的學(xué)術(shù)觀。

公共品是否存在市場，應(yīng)從市場的構(gòu)成、運(yùn)行規(guī)則、產(chǎn)權(quán)特征等方面來考察。何謂市場，市場有廣義和狹義之分，狹義的市場指有形市場，即商品交換的場所；廣泛的市場包括有形市場和無形市場，無形市場是指沒有固定交易場所，通過多種交易形式達(dá)到交易的市場。現(xiàn)代市場隨著交易形式的擴(kuò)展，已形成多樣化的市場體系，對市場的理解應(yīng)上升到交易總和的高度上來理解，只要存在交易主體和交易對象，便會形成一個市場。當(dāng)然，市場有規(guī)范市場、殘缺市場，公開市場、地下市場之分，嚴(yán)格意義上的市場應(yīng)指完善規(guī)范的市場，這種市場的構(gòu)造必須具備四個基本要素：（1）有完全產(chǎn)權(quán)的市場主體。這里的完全產(chǎn)權(quán)，指產(chǎn)權(quán)主體具有獨(dú)立排他的所有權(quán)，能自由交換所有權(quán)派生權(quán)能和獲得產(chǎn)權(quán)交易的剩余；（2）有合法的交易對象，即有產(chǎn)權(quán)被社會保護(hù)的可交換的商品；（3）交易遵守市場一般運(yùn)行規(guī)則，主要包括市場進(jìn)出自由原則、自愿交易原則和公平競爭原則；（4）違反市場規(guī)則者將受到法律的制裁，即進(jìn)入市場的主體的產(chǎn)權(quán)受到法律的保護(hù)。

從產(chǎn)權(quán)角度，市場之所以形成，是因為產(chǎn)權(quán)主體在法律保護(hù)和市場運(yùn)行規(guī)則框架下能夠自由地交換產(chǎn)權(quán)。從交易的本質(zhì)上來說，商品的交易首先要完成產(chǎn)權(quán)的交易，然后才有商品的完全交換或部分交換。如農(nóng)戶甲用一只羊交換農(nóng)戶乙一袋米，這種交換過程首先發(fā)生在兩者同意完全交換各自的所有權(quán)；如果農(nóng)戶甲把一只羊租給農(nóng)戶乙，每月收取1公斤米的租金，則這種交換是部分交換，即所有權(quán)派生權(quán)能束中的使用權(quán)交換。這兩種交換都是交易雙方先訂立契約（產(chǎn)權(quán)交易），后才付諸交易行動，實行實物交換或使用權(quán)租借。

市場里的產(chǎn)權(quán)主體，既有獨(dú)立的自然人，又有各種形式的組織（法人），如家庭、企業(yè)、各種贏利和非贏利機(jī)構(gòu)。應(yīng)注意的是，各種組織是通過獨(dú)立自然人的產(chǎn)權(quán)市場交易，才以共同產(chǎn)權(quán)主體的形式“法人”進(jìn)入市場的。如企業(yè)便是以相對穩(wěn)定和長期的契約代替“一手交錢，一手交貨”的瞬間契約而形成產(chǎn)權(quán)共同體（企業(yè)法人）。市場里產(chǎn)權(quán)共同體存在的原因是通過較固定的產(chǎn)權(quán)交易形式能夠降低交易成本，從而帶來市場效率；或是共同產(chǎn)權(quán)增加的收益大于組織的交易費(fèi)用。

對私人品來說，由于有著明確的產(chǎn)權(quán)邊界，即生產(chǎn)和消費(fèi)都具有明確的競爭性和排他性，因而能通過私人生產(chǎn)和市場交換來生產(chǎn)和消費(fèi)。而對公共品來說，由于消費(fèi)的非競爭性和非排他性，使私人生產(chǎn)者無法收回生產(chǎn)成本（消費(fèi)的非競爭性使消費(fèi)的邊際成本為零，非排他性使消費(fèi)者容易搭便車，不愿意生產(chǎn)或購買）。因此，公共品必須由公共產(chǎn)權(quán)主體去提供，這個產(chǎn)權(quán)共同體便為政府。

按市場形成的四個基本要素及市場的產(chǎn)權(quán)特征，公共品的供求是否存在市場決定于兩方面的條件：一是政府是否是社會公眾通過公平的契約交易而形成的產(chǎn)權(quán)共同體；二是政府生產(chǎn)和供給公共品是否遵循市場原則。如果這兩個條件具備，公共品的產(chǎn)權(quán)契約交易與私人品沒有本質(zhì)上的區(qū)別，政府就象一個特殊的企業(yè)組織，私有產(chǎn)權(quán)的主人——社會公眾謀取福利，以公共產(chǎn)權(quán)主體形式參與市場運(yùn)作，生產(chǎn)和供給公共品，彌補(bǔ)私人產(chǎn)權(quán)單獨(dú)交易基礎(chǔ)上的“私人品市場”所固有的缺陷。

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一、明確研究目標(biāo)

進(jìn)行市場研究;首先要明確市場研究的目標(biāo)，按照企業(yè)的不同需要，市場研究的目標(biāo)有所不同，企業(yè)$使經(jīng)營戰(zhàn)略時，必須研究宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢，尤其要研究所處行業(yè)未來的發(fā)展?fàn)顩r;企業(yè)制度市場營銷策略時，要研究市場需求狀況，市場競爭狀況，消費(fèi)者購買行為和營銷要素情況;當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營中遇到了問題，這時應(yīng)針對存在的問題和產(chǎn)生的原因進(jìn)行市場研究。

二、設(shè)計研究方案

一個完善的市場研究方案一般包括以下幾方面內(nèi)容：

1.研究自的要求

根據(jù)市場研究目標(biāo)，在研究方案中列出本次市場研究的具體目的要求。例如，本次市場研究的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購買行為和消費(fèi)偏好情況等。

2.研究對象

市場研究的對象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷研究產(chǎn)品的商家，消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為研究對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的研究，其研究對象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對象主要針對某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體，這時研究對象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，如對于化妝品，研究對象主要選擇女性;對于酒類產(chǎn)品，其研究對象主要為男性。

3.研究內(nèi)容

研究內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)研究目標(biāo)服務(wù)的，可根據(jù)市場研究的目的確定具體的研究內(nèi)容。如研究消費(fèi)者行為時，可按消費(fèi)者購買、使用，使用后評價三個方面列出研究的具體內(nèi)容項目。研究內(nèi)容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與研究自的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。

4.研究表

研究表是市場研究的基本工具，研究表的設(shè)計質(zhì)量直接影響到市場研究的質(zhì)量。設(shè)計研究表要注意以下幾點(diǎn)(1)研究表的設(shè)計要與研究主題密切相關(guān)，重點(diǎn)突出，避免可有可無的問題;(2)研究表中的問題要容易讓被研究者接受，避免出現(xiàn)被研究者不愿回答、或令被研究者難堪的問題;(3)研究表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后;封閉式問題在前，開放式問題在后;(4)研究表的內(nèi)容要簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被研究者能在較短的時間內(nèi)完成研究表。

5.研究地區(qū)范圍

研究地區(qū)范圍應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致，當(dāng)在某一城市做市場研究時，研究范圍應(yīng)為整個城市;但由于研究樣本數(shù)量有限，研究范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據(jù)城市的人口分布情況，主要考慮人曰特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍研究區(qū)域，劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區(qū)域，在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問研究。這樣可相對縮小研究范圍，減少實地訪問工作量，提高研究工作效率，減少費(fèi)用。

6.樣本的抽取

研究樣本要在研究對象中抽取，由于研究對象分布范圍較廣，應(yīng)制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場研究的準(zhǔn)確程度的要求確定，市場研究結(jié)果準(zhǔn)確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多，但研究費(fèi)用也愈高，一般可根據(jù)市場研究結(jié)果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量。實際市場研究中，在一個中等以上規(guī)模城市進(jìn)行市場研究的樣本數(shù)量，按研究項目的要求不同，可選擇200～1000個樣本，樣本的抽取可采用統(tǒng)計學(xué)中的抽樣方法。具體抽樣時，要注意對抽取樣本的人口特征因素的控制，以保證抽取樣本的人口特征分布與研究對象總體的人口特征分布相一致。

7.資料的收集和整理方法

市場研究中，常用的資料收集方法有研究法、觀察法和實驗法，一般來說，前一種方法適宜于描述性研究，后兩種方法適宜于探測性研究。企業(yè)做市場研究時，采用研究法較為普遍，研究法又可分為面談法.電話研究法、郵寄法.留置法等。這幾種研究方法各有其優(yōu)缺點(diǎn)，適用于不同的研究場合，企業(yè)可根據(jù)實際調(diào)研項目的要求來選擇。資料的整理方法一般可采用統(tǒng)計學(xué)中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地對研究表進(jìn)行統(tǒng)計處理，獲得大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

三、制定研究工作計劃

1. 組織領(lǐng)導(dǎo)及人員配備

建立市場研究項目的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，可由企業(yè)的市場部、或企劃部來負(fù)責(zé)研究項目的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，針對研究項曰成立市場研究小組，負(fù)責(zé)項目的具體組織實施工作。

2.訪問員的招聘及培訓(xùn)

訪問人員可從高校中的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的大學(xué)生中招聘，根據(jù)研究項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數(shù)量，核定儒招聘訪問員的人數(shù)。對訪問員須進(jìn)行必要的培訓(xùn);培訓(xùn)內(nèi)容包括;(1)訪問研究的基本方法和技巧;(2)研究產(chǎn)品的基本情況;(3)實地研究的工作計劃;(4)研究的要求及要注意的事項。

3.工作進(jìn)度

將市場研究項目整個進(jìn)行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時間。市場研究包括以下幾個階段(1)研究工作的準(zhǔn)備階級，包括研究表的設(shè)計、抽取樣本、訪問員的招聘及培訓(xùn)等;(2)實地研究階段;(3)問卷的統(tǒng)計處理。分析階段;(4)撰寫研究報告階段。

4.費(fèi)用預(yù)算

市場研究的費(fèi)用預(yù)算主要有研究表設(shè)計印刷費(fèi);訪問員培訓(xùn)費(fèi);訪問員勞務(wù)費(fèi)禮品費(fèi);研究表統(tǒng)計處理費(fèi)用等。企業(yè)應(yīng)核定市場研究過程中將發(fā)生的各項費(fèi)用支出，合理確定市場研究總的費(fèi)用預(yù)算。

四、組織實地研究

市場研究的各項準(zhǔn)備工作完成后，開始進(jìn)行問卷的實地研究工作，組織實地研究要做好兩方面工作。

1.做好實地研究的組織領(lǐng)導(dǎo)工作

實地研究是一項較為復(fù)雜繁瑣的工作。要按照事先劃定的研究區(qū)域確定每個區(qū)域研究樣本的數(shù)量，訪問員的人數(shù)，每位訪問員應(yīng)訪問樣本的數(shù)量及訪問路線，每個研究區(qū)域配備一名督導(dǎo)人員;明確研究人員及訪問人員的工作任務(wù)和工作職責(zé)，做到工作任務(wù)落實到位，工作目標(biāo).責(zé)任明確。當(dāng)需要對研究樣本某些特征進(jìn)行控制時，要分解到每個訪問員，例如，某研究項目，研究樣本地1000入，要求研究男性600人，女性400人，研究對象的男女比例為3：2，則要求每個訪問員所研究樣本的男、女比例都應(yīng)控制為3：2，從而保證對總樣本中男、女比例的控制。

2. 好實地研究的協(xié)調(diào)、控制工作

研究組織人員要及時掌握實地研究的工作進(jìn)度完成情況，協(xié)調(diào)好各個訪問員間的工作進(jìn)度;要及時了解訪問員在訪問中遇到的問題，幫助解決，對于研究中遇到的共性問題，提出統(tǒng)一的解決辦、法。要做到每天訪問研究結(jié)束后，訪問員首先對填寫的問卷進(jìn)行自查，然后由督導(dǎo)員對問卷進(jìn)行檢查，找出存在的問題，以便在后面的研究中及時改進(jìn)。

五、研究資料的整理和分析

實地研究結(jié)束后，即進(jìn)入研究資料的整理和分析階段，收集好已填寫的研究表后，由研究人員對研究表進(jìn)行逐份檢查，剔除不合格的研究表，然后將合格研究表統(tǒng)一編號，以便于研究數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。研究數(shù)據(jù)的統(tǒng)計可利用Excel電子表格軟件完成;將研究數(shù)據(jù)輸入計算機(jī)后，經(jīng)Excel軟件運(yùn)行后，即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，利用上述統(tǒng)計結(jié)果，就可以按照研究目的的要求，針對研究內(nèi)容進(jìn)行全面的分析工作。

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另一方面，伴隨著移動終端的高度普及，全球3G網(wǎng)絡(luò)的相繼開通和日益普及，移動互聯(lián)網(wǎng)不但沿襲了PC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展軌跡和特征，正在呈現(xiàn)爆發(fā)性增長趨勢。其中，移動SNS也在成為移動互聯(lián)的核心應(yīng)用，F(xiàn)acebook、Myplace、韓國Cyworld、日本mixi、Gree、Mobage等眾多移動SNS服務(wù)已經(jīng)取得了極大成功。

當(dāng)前我國移動SNS的主要推動力量已經(jīng)由傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商轉(zhuǎn)變?yōu)殡娦胚\(yùn)營商。已經(jīng)由傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)SNS移動模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿踊ヂ?lián)門戶模式。中國移動推出139社區(qū)，融合了流行SNS的眾多元素(博客、空間、娛樂)；中國聯(lián)通的SNS也整合了郵箱、手機(jī)即時通信工具、實名社區(qū)和積分商城等業(yè)務(wù)推出SNS網(wǎng)站；中國電信也由廣東分公司搶先試水微博客。

日本的移動互聯(lián)普及很高，已超過互聯(lián)網(wǎng)。而在移動互聯(lián)網(wǎng)中，三家移動SNS(MIXI、Mobage-town和GREE)企業(yè)入圍了日本五大網(wǎng)絡(luò)公司，其中Mobage-town和GREE的市值均超過了13億美元，MIXI的市值也接近10億美元。GREE更是創(chuàng)造了上市首日開盤價格超過發(fā)行價格52%的神話。移動SNS已經(jīng)成為日本移動互聯(lián)網(wǎng)的核心應(yīng)用，發(fā)展在全球具有領(lǐng)先地位。

日本第二大社交網(wǎng)站Gree上市首日開盤價超過發(fā)行價52%；一些移動SNS網(wǎng)站解決了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)SNS尚未解決的盈利模式問題，這都使人產(chǎn)生了無限的遐想。移動SNS是作為互聯(lián)網(wǎng)SNS的更深層次的應(yīng)用開始被一致看好。事實上，傳統(tǒng)SNS網(wǎng)站都已先后做起了移動版本，成為了推動移動SNS發(fā)展的主要力量，Gree9成以上的瀏覽量來自于手機(jī)的消息更是堅定了人們對移動SNS的信心。

圖表1日本移動SNS網(wǎng)站市值表現(xiàn)

這三個移動SNS互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，GREE目前整體用戶規(guī)模及收入上還弱于MIXI及Mobagetown，但是GREE運(yùn)營數(shù)據(jù)趨勢優(yōu)于其他二者，凈利潤率及用戶增速表現(xiàn)更佳。

圖表2日本移動SNS網(wǎng)站運(yùn)營數(shù)據(jù)

不止是在運(yùn)營數(shù)據(jù)上，在諸如網(wǎng)站定位、功能偏重等方面三個企業(yè)也存在較大差別，特別是在最為重要的盈利模式上表現(xiàn)就各不相同。Mobage-town在走互聯(lián)網(wǎng)的老路，affiliate廣告是其主要收入來源；MIXI相對平衡，廣告收入剛剛超過一半的比例，其他收入主要來源于高級用戶。而GREE來源于個人的收入超過70%，主要來源于網(wǎng)站高級功能和虛擬物品的銷售，使得GREE更具借鑒意義。

在韓國，移動互聯(lián)網(wǎng)用戶比例雖然較日本存在一定差距，但也超過了50%的水平。韓國的Cyworld網(wǎng)站更是移動SNS網(wǎng)站的開山鼻祖，從上世紀(jì)末到現(xiàn)在，上至總統(tǒng)女兒、首爾市長、電影明顯，下至普通百姓，全韓國超過一半的人口均是Cyworld注冊用戶。Cyworld更是開創(chuàng)了靠出售虛擬道具盈利的移動SNS模式先河，Cyworld通過迷你小窩的形式展現(xiàn)用戶空間，用戶可以通過購買虛擬道具為自己的空間進(jìn)行裝飾，其他企業(yè)可以通過贈送虛擬道具等方式為自己進(jìn)行宣傳。到目前為止，Cyworld只有20%左右的收入來源于廣告。

中國移動互聯(lián)和移動SNS還尚屬起步階段，市場尚無明確領(lǐng)先企業(yè)，移動SNS尚處于概念階段，市場認(rèn)知度較低，各企業(yè)需借鑒國外領(lǐng)先企業(yè)的經(jīng)驗，針對目標(biāo)人群進(jìn)行重點(diǎn)培育，逐步探索符合國情的運(yùn)營模式。

首先，要發(fā)展移動SNS必須注重社交體系的搭建，網(wǎng)站需強(qiáng)調(diào)是以用戶為中心的個人門戶設(shè)計理念，使用戶在屬于自己的個人空間里滿足用戶交友，群活動，知己/群動態(tài)了解，獲取咨詢，搜索信息，個人展現(xiàn)等諸多方面需求。所以，要發(fā)展移動SNS必須開展交友、游戲、購物和位置服務(wù)等多元化的業(yè)務(wù)，日志(博客)、相冊、IM、分享、群組、游戲等都是必不可少的功能，移動SNS必須是一個由大量的個人空間或博客構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。尤其是群組功能更是必不可少的的功能之一，通過興趣愛好找到一群“同類”的人，更容易實現(xiàn)互動，產(chǎn)生更大的用戶粘性，在這方面MIXI和Cyworld都具有重要的借鑒意義。

其次，必須重點(diǎn)抓住青年用戶群體，日本的三個網(wǎng)站的主要用戶群都是20歲左右的青少年，韓國的Cyworld由于發(fā)展較早，用戶比例更加合理，各年齡段用戶分布較為均勻，但活躍用戶仍是以20多歲的為主。我國的運(yùn)營商比獨(dú)立的站點(diǎn)在這方面會更具優(yōu)勢，通過BOSS等系統(tǒng)很容易掌握這部分用戶的特征，根據(jù)特定群體挖掘共性需求，研究發(fā)現(xiàn)殺手級應(yīng)用，以業(yè)務(wù)應(yīng)用帶動整體發(fā)展。Mobage-town就是以免費(fèi)游戲帶動整個網(wǎng)站的發(fā)展，Cyworld伊始也是以無限相冊空間功能來吸引用戶。

篇8

選擇一家優(yōu)秀的市場研究公司如同尋找一個戰(zhàn)略聯(lián)盟,是件十分細(xì)致的工作。一 般來講,企業(yè)可按照以下兩個步驟來遴選市場研究公司。

首先,企業(yè)可從現(xiàn)有的名錄中選出幾家重點(diǎn)對象,以備進(jìn)一步接觸。但就目前而 言,市場上還沒有一份完整的市場研究公司名錄。因此,企業(yè)應(yīng)注重日常的收集。有不少市場研究公司在媒體上發(fā)表文章、刊登調(diào)查報告。這不僅為企業(yè)提供了一條有效的渠道,企業(yè)還可從中看出各市場研究公司的水平及專長。此外,朋友推薦也是一種常見的方法。企業(yè)在收集到一定數(shù)量的備選對象后,便可根據(jù)自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)來縮小選擇范圍。

在遴選結(jié)束后,企業(yè)就要與這些市場研究公司開始進(jìn)一步的接觸。常用的方式有 兩種,一種是通過電話或傳真等方式聯(lián)系,另一種就是登門拜訪。前者對那些常做市場調(diào)研的企業(yè)較為適宜,他們有固定的,互為了解、彼此熟悉,運(yùn)作起來較省時有效。那么,對于那些不經(jīng)常做市場調(diào)查或正在尋找新的市場研究的企業(yè)來說,登門拜訪則是必要的。通過拜訪,企業(yè)可以了解到這家市場研究公司的規(guī)模(包括人員多少、辦公環(huán)境、設(shè)施等),研究人員的專業(yè)素質(zhì)、經(jīng)驗等方面的信息,對其有一個整體的印象。這種感性認(rèn)識將對企業(yè)選擇理想的市場研究公司有所幫助。

企業(yè)要想全面地了解一家市場研究公司,文字資料是必不可少的,這些資料會成 為企業(yè)舉措的依據(jù)。這些資料包括:公司簡介、人員簡介、項目運(yùn)作流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、客戶名單等。專業(yè)的市場研究公司還應(yīng)為客戶提供所做過的一些范本,如策劃書、調(diào)查問卷、執(zhí)行手冊、訪問工作記錄、抽樣圖、抽樣記錄表、編碼原則、調(diào)查報告等。如果想或得更具針對性的資料,企業(yè)就應(yīng)該提供市場研究公司一些委托要求及項目背景介紹,這樣市場研究公司在準(zhǔn)備資料時會有側(cè)重點(diǎn),資料則更具參考價值。

企業(yè)與市場研究公司之間的溝通是項目實施中的第一步。有些企業(yè)對市場研究很 熟悉,知道其目的是什么,甚至對調(diào)查方法和一些具體的操作都了如指掌,只要提供市場研究公司一份"調(diào)查綱要"(Research Brief),再為其介紹一下此次調(diào)查的背景、目的、 所需數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的應(yīng)用就可以了。然而,也有一些企業(yè)并不清楚調(diào)研項目的目的,他們可能只有一個很籠統(tǒng)的想法,這時就需要與市場研究公司進(jìn)行面談。面談時,企業(yè)提供的信息越多就越有利于市場研究公司了解和定義客戶所面臨的問題,即此次調(diào)查的目的是什么?要獲得哪些數(shù)據(jù)以及這些數(shù)據(jù)有哪些用途。有時企業(yè)不愿為市場研究公司提供過多的信息,因為有些信息會涉及到企業(yè)的機(jī)密。企業(yè)的顧慮是可以理解的,為保護(hù)其利益不受損害,在調(diào)研項目開始之前,市場研究公司應(yīng)與企業(yè)簽訂保密協(xié)議。為企業(yè)保密是市場研究公司的一項最基本的行為準(zhǔn)則。如有必要,企業(yè)可在向調(diào)研公司提供資料之前與其簽訂保密協(xié)議。

市場調(diào)研公司通常要求企業(yè)提供的信息有:

充分的背景資料

調(diào)查目的是什么

需要什么樣的數(shù)據(jù)

調(diào)研結(jié)果的作用

項目預(yù)算

時間要求

市場研究公司正確定義企業(yè)的問題是調(diào)研項目成功的基礎(chǔ)。當(dāng)雙方就問題的定義 達(dá)成一致后,企業(yè)就可以要求市場研究公司根據(jù)項目的具體要求擬定"調(diào)研計劃書" (Research Proposal)。市場研究公司所提交的計劃書的內(nèi)容一般應(yīng)該包括以下內(nèi)容:

可能采用的調(diào)研方法

完成整個調(diào)研工作所需要的時間

篇9

美國著名營銷大師杰克·特勞特在中國關(guān)于“定位”的巡回演講雖已結(jié)束，但其在二十年前曾經(jīng)風(fēng)靡美國的“定位論”，如今又在中國市場營銷及企業(yè)界掀起了陣陣波瀾。面對全球經(jīng)濟(jì)一體化，面對日益殘酷的競爭，作為一直在為企業(yè)做各種定位研究的市場研究公司，是否也需要思考一個問題：我們自己的定位在哪?

一、行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀簡析：

市場研究行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，行業(yè)規(guī)模已有了很大的擴(kuò)展，銷售增長也異常迅速。據(jù)行業(yè)年會最新數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計顯示，截至去年底，全國市調(diào)行業(yè)年銷售總額已上升至15億。

市場研究行業(yè)已步入快速成長階段。但遺憾的是，伴隨著這一行業(yè)的快速成長，還有行業(yè)里日益同質(zhì)化的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，日益嚴(yán)重的行業(yè)“扎堆”和價格的惡性競爭等不良現(xiàn)象。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)不僅導(dǎo)致了整體項目質(zhì)量的下降，而且還大大降低了客戶對市調(diào)公司的整體信任度。長此以往，將會嚴(yán)重阻礙整個行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。究竟是什么原因?qū)е铝诉@些現(xiàn)象的出現(xiàn)呢?我們認(rèn)為只有一個原因：市調(diào)公司普遍缺乏定位所致。

理由有三：一是由于缺乏市場定位，導(dǎo)致哪里市場熱大家就往哪里擠，出現(xiàn)嚴(yán)重的扎堆現(xiàn)象;二是由于缺乏市場定位，導(dǎo)致無法了解目標(biāo)客戶的真正需求，從而無法提供差異化的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，使得市調(diào)公司的服務(wù)日益同質(zhì)化;三是由于缺乏市場定位，導(dǎo)致品牌的個性及優(yōu)勢難以充分體現(xiàn)，從而導(dǎo)致價格的惡性競爭。

二、定位時代，沒有定位則沒有生存權(quán)

隨著中國入世及國內(nèi)市場國際化方向演變速度的加快，競爭的烈焰幾乎已燃遍各個領(lǐng)域，由日用消費(fèi)品到耐用消費(fèi)品，由制造業(yè)到服務(wù)業(yè)，目光所至無不是硝煙彌漫。產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化……使得現(xiàn)代企業(yè)不得不沉眠于無休止的價格戰(zhàn)中，不僅自己弄得精疲力竭，利潤微薄，有的甚至拖累整個行業(yè)跌入了全線虧損的尷尬境地(如彩電)。

在經(jīng)歷了諸多失敗的陣痛之后，國內(nèi)企業(yè)已在逐步醒悟，并已開始重視企業(yè)的定位。當(dāng)前我們所接觸的個案中，有不少是涉及到企業(yè)的品牌定位、產(chǎn)品定位、價格定位等方面的研究。現(xiàn)實中，定位已成為企業(yè)實施差異化戰(zhàn)略，凸現(xiàn)自身優(yōu)勢，尋求生存和發(fā)展空間的有效途徑。現(xiàn)時社會已進(jìn)入了定位時代，不管什么公司什么企業(yè)，如若沒有自己的定位，則無異于失去了生存和發(fā)展的機(jī)會，其最終結(jié)果只能是慘遭淘汰。

三、定位——規(guī)避行業(yè)惡性競爭的良方

作為經(jīng)常為企業(yè)進(jìn)行大量定位研究的市場研究公司，我們在幫助企業(yè)成功實施差異化戰(zhàn)略，不斷成就企業(yè)繁榮興旺的同時，有誰曾反思過自己。我們在給別人看病的時候，是否想過我們自己是否已經(jīng)身染重疾?回顧幾年前，在國內(nèi)市場還不甚成熟，客戶量較少且多集中在外資企業(yè)的時候，由于市調(diào)公司的整體規(guī)模不大，故各市調(diào)公司均可相安無事。然如今，國內(nèi)市調(diào)行業(yè)的發(fā)展規(guī)模已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場的需求，這種供需比例的失衡，必然會導(dǎo)致市場競爭的白熱化。由于當(dāng)前諸多的市調(diào)公司雖然不乏深諳市場營銷理論的人才，但在公司的管理和發(fā)展規(guī)劃中，卻并未將市場營銷理論納入到自身的管理體系中，公司缺乏明確的市場定位，在市場競爭中不能充分體現(xiàn)自身的優(yōu)勢，始終處于劣勢地位。但為了生存便只能一味通過低價來獲取項目。價格的惡性競爭勢必會導(dǎo)致質(zhì)量的下降，最終只能將公司陷入“路越走越窄”的危險境地。這兩年，由于同行業(yè)出現(xiàn)惡性價格競爭，使得整個市調(diào)行業(yè)的總體利潤水平正呈逐年下降的趨勢。以前一個入戶樣本可以報到120元/戶，而如今已降至70多元/戶，還有甚者30-40元/戶也做。市場研究是一個負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)收集和深入挖掘的特殊行業(yè)，數(shù)據(jù)的收集及分析是一個系統(tǒng)工程，需要一定的成本支出? 羝部殺咎鋼柿吭蚴俏藁浮R虼?，定螝g雜謔械鞴糾此擔(dān)喚隹梢怨姹芐幸檔畝裥躍赫?，同蕩挪能为纂E硌扒笊婧頭⒄溝幕帷?/P>

四、定位，有力于促進(jìn)行業(yè)市場的良性發(fā)展

據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)字顯示，99年市調(diào)行業(yè)外資和國內(nèi)客戶的比例為99：1，而今，這一比例已有了很大的變動，2000年的統(tǒng)計數(shù)字為33：67，這從而說明，近兩年國內(nèi)客戶的需求在逐漸放大，且增長趨勢顯著。這一現(xiàn)象不僅反映出市調(diào)行業(yè)已由引入期進(jìn)入快速成長期，同時也預(yù)示著市調(diào)公司將面臨著更多的發(fā)展機(jī)會，這僅由國內(nèi)客戶現(xiàn)實的結(jié)構(gòu)變化便已可知。從行業(yè)來看，以前國內(nèi)客戶大多只集中在家電、日化等一兩個領(lǐng)域，而如今醫(yī)藥保健、通訊等領(lǐng)域則已成為市場調(diào)研的主要市場;從規(guī)?？矗郧皣鴥?nèi)客戶大都集中在幾家屈指可數(shù)的大企業(yè)，而如今，一些中小企業(yè)的市調(diào)需求則更為迫切和強(qiáng)烈。

市場調(diào)查是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，據(jù)國家統(tǒng)計部門統(tǒng)計，國內(nèi)現(xiàn)有近150億的市場空間，而現(xiàn)在全行業(yè)的年銷售總額才十幾個億，與之相比還有很大的距離，這也說明，這座龐大的金礦正有待我們?nèi)ラ_發(fā)和挖掘。然，市場的開發(fā)是建立在培育的基礎(chǔ)之上的，這如同果實的蘊(yùn)育和采擷。作為這一領(lǐng)域的從業(yè)公司我們應(yīng)有責(zé)任和義務(wù)，共同培育、維護(hù)和促進(jìn)這個行業(yè)的健康、有序的發(fā)展。只有蛋糕做大了，大家才能分得多。因此，市調(diào)公司能否通過對市場及自身的SWOT分析，能否準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位，將直接影響到整個行業(yè)的發(fā)展。我們只有在明確自己的定位之后，并能圍繞這一定位來制定相應(yīng)的市場策略，同時在各自的領(lǐng)域精耕細(xì)作，從不同的角度來共同培育這一市場，方有利于市調(diào)公司自身發(fā)展，及促進(jìn)整個行業(yè)向有序和規(guī)范化方向邁進(jìn)。

五、定位戰(zhàn)略有利于技術(shù)積累，形成長期競爭優(yōu)勢

隨著當(dāng)前市場競爭的加劇，企業(yè)對市場調(diào)查的需求越來越大，但相對調(diào)研經(jīng)費(fèi)卻越來越少(由于營銷經(jīng)費(fèi)的縮減)，而且對市調(diào)的質(zhì)量及技術(shù)水平要求也是越來越高。幾年前，只為企業(yè)完成數(shù)據(jù)收集工作便可拿錢的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，企業(yè)現(xiàn)在向市調(diào)公司要的已不是單純的數(shù)據(jù)或數(shù)據(jù)的描述，而更多的是市場營銷策略。如果操作公司缺乏對企業(yè)所處領(lǐng)域的深入研究和較強(qiáng)的專業(yè)性，是很難滿足企業(yè)的這一需求的。今后，那些“什么刀都敢開”的大夫?qū)絹碓經(jīng)]市場，而那些?？?ldquo;專科”的大夫?qū)笫芑颊?企業(yè))的歡迎，因為只有專業(yè)化的公司才會令人信服。而專業(yè)則代表著權(quán)威和不可取代的優(yōu)勢。當(dāng)市調(diào)公司能夠執(zhí)著于某一領(lǐng)域的深入研究時，很容易在實踐中通過經(jīng)驗的積累，形成一套自己獨(dú)具的技術(shù)資源(如研究模型等)，而這些技術(shù)資源也正是市調(diào)公司的競爭優(yōu)勢所在。

中國市場研究行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展歷程，現(xiàn)正面臨著新的轉(zhuǎn)折，即由不完全智力型向完全智力型方向發(fā)展，這也預(yù)示著今后這一行業(yè)的專業(yè)化程度將會越來越高。由此可見，及早定位，已成市調(diào)公司的當(dāng)務(wù)之急。

六、本土市場研究公司應(yīng)如何定位：

定位的目的是為了實施差異化戰(zhàn)略，去在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位，它不僅可以讓你區(qū)別于其他的品牌，而且還會成為目標(biāo)客戶的優(yōu)先選擇。市場調(diào)查公司屬于服務(wù)型行業(yè)，它向客戶提供的是一種數(shù)據(jù)收集和分析服務(wù)。而在這一點(diǎn)上，大多數(shù)市場調(diào)查公司幾乎沒有太大差異。當(dāng)我們平時在與客戶進(jìn)行溝通時，也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)多的客戶，是通過規(guī)模和知名度來對市場研究公司加以區(qū)別的，這從而說明，在目標(biāo)市場還有大多富有價值的心智空間依然空置，有待于市場調(diào)查公司去搶占。

作為本土市調(diào)公司，我們應(yīng)如何去定位呢?筆者結(jié)合自身的體會，認(rèn)為應(yīng)重點(diǎn)從以下三點(diǎn)著手去做。

1、目標(biāo)市場定位：“知己知彼 百戰(zhàn)不殆”是軍事家的千古名言，有勇無謀的將領(lǐng)會不顧敵我實力與戰(zhàn)場情況四面出擊，而足智多謀的統(tǒng)帥則審時度勢運(yùn)籌帷幄各個擊破。因此運(yùn)用SWOT分析工具，會讓你清楚自己的優(yōu)勢和劣勢、威脅和機(jī)會所在，并可在此基礎(chǔ)上通過選擇差異性市場策略來確定自己的目標(biāo)市場。如我們是為所有耐用消費(fèi)品或快速消費(fèi)品企業(yè)提供服務(wù)呢?還是側(cè)重在耐用消費(fèi)品中的家電領(lǐng)域或快速消費(fèi)品中的食品、飲料呢?;

篇10

一、合肥中-高檔白酒競爭格局簡析

1.

品牌號召力依次為口子(代表產(chǎn)品5年口子窖)、迎駕(代表產(chǎn)品銀星)、家酒(代表產(chǎn)品普家)。

2.

主導(dǎo)品牌旗下亞主流產(chǎn)品：迎駕金星、水晶家、40°和諧家、 口子御尊、徽風(fēng)皖韻。

3.

邊緣性品牌：醉三秋/種子、皖酒系列。

4.

邊緣性產(chǎn)品：迎駕古坊/嬌子、高爐紅家、古井原漿酒。

5.

目前，合肥市場競爭狀況大致如下：口子5年穩(wěn)中有升；迎駕銀星上升迅猛，金星潛心培育；高爐普家酒店/流通渠道下滑明顯，商超仍然強(qiáng)勢，和諧家酒店小盤推廣力度增大；醉三秋/種子沖鋒陷陣，但表現(xiàn)一般；皖酒中高系列淡化嚴(yán)重；古井原漿定位偏高，生死難以預(yù)料。綜合來說，合肥市場2008年格局變化最為突出的是高爐普家的下滑和迎駕銀星的興盛。

6.

因迎駕、古井、口子三大巨頭持續(xù)加大在高端酒的培育，將會帶動安徽地產(chǎn)酒高端化的消費(fèi)潮。但反觀種子酒業(yè)、晥酒、高爐等企業(yè)卻仍停留在中高檔的份額爭奪上，戰(zhàn)略高度上稍有滯后。

二、合肥市場競爭特點(diǎn)分析