導(dǎo)語：如何才能寫好一篇建筑行業(yè)的商業(yè)模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：過程控制；商業(yè)銀行；營業(yè)費(fèi)用；管理模式

中圖分類號(hào)：F830.49文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1673-291X（2011）03-0054-02

營業(yè)費(fèi)用（以下簡(jiǎn)稱“費(fèi)用”）是中國商業(yè)銀行活性最強(qiáng)、最為可控、也最為敏感的財(cái)務(wù)資源。隨著中國金融體制改革的不斷深入，中國商業(yè)銀行陸續(xù)進(jìn)行了股份制改革，加大了對(duì)費(fèi)用監(jiān)督和內(nèi)部控制的力度。與此同時(shí)，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)和借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，費(fèi)用管理方式逐步從粗放管理轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化管理，例如：對(duì)費(fèi)用預(yù)算主體進(jìn)行了細(xì)分，費(fèi)用預(yù)算的方式逐漸摒棄了先前單一的定額控制方式，對(duì)費(fèi)用的投入產(chǎn)出分析水平有所提高，開始按照成本中心核算費(fèi)用等。但是，由于受歷史因素、管理理念、系統(tǒng)支持等因素的影響，商業(yè)銀行的費(fèi)用管理方式還存在一些不足之處，比如：費(fèi)用配置和經(jīng)營導(dǎo)向不盡吻合，當(dāng)期費(fèi)用開支和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型沒有進(jìn)行恰當(dāng)?shù)你暯樱嬖诓僦^急、影響主業(yè)發(fā)展的情況等；費(fèi)用審批的內(nèi)部控制還不健全，特別是基層分支機(jī)構(gòu)的費(fèi)用開支監(jiān)督權(quán)和審批權(quán)沒有進(jìn)行有效的分離；費(fèi)用開支的透明度還不夠，存在跑、冒、滴、漏的情況；對(duì)費(fèi)用投入產(chǎn)出的分析還不深入等等。

一、過程控制方法和商業(yè)銀行費(fèi)用作業(yè)過程分析

過程控制的基本理念是：重視作業(yè)環(huán)節(jié)和日?？刂?，對(duì)影響預(yù)定目標(biāo)的作業(yè)過程進(jìn)行分解，并針對(duì)性的采取一系列措施對(duì)影響目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變量進(jìn)行分析和控制，從而確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。借鑒這一理念，商業(yè)銀行在進(jìn)行費(fèi)用時(shí)，首先要結(jié)合經(jīng)營管理的實(shí)際情況，對(duì)費(fèi)用開支的作業(yè)過程進(jìn)行分解；然后針對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的不同特點(diǎn)，采取分門別類的控制措施。

從現(xiàn)實(shí)情況來看，商業(yè)銀行的費(fèi)用管理也不外乎事前、事中、事后三個(gè)主要步驟。其中，事前主要是指編制費(fèi)用預(yù)算，保證費(fèi)用資源的總體配置符合商業(yè)銀行的總體經(jīng)營導(dǎo)向；事中主要是指執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算，也就是費(fèi)用實(shí)際開支的過程，這是日常費(fèi)用管理的著力點(diǎn)，事中管理直接體現(xiàn)了費(fèi)用管理的精細(xì)化程度；事后主要是指對(duì)費(fèi)用開支結(jié)果的考核分析，在這個(gè)過程要強(qiáng)化費(fèi)用管理的約束力，并為后續(xù)經(jīng)營決策提供足夠的論證和支持，發(fā)揮著未雨綢繆、亡羊補(bǔ)牢的作用。上述每個(gè)步驟又可區(qū)分為更為細(xì)致的作業(yè)環(huán)節(jié)，針對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)采取不同的管理方法，便造就了以過程控制為主導(dǎo)的商業(yè)銀行費(fèi)用管理模式。

二、構(gòu)建以過程控制為主導(dǎo)的費(fèi)用管理方式

（一）強(qiáng)化編制費(fèi)用預(yù)算環(huán)節(jié)的過程管理

1.編制費(fèi)用預(yù)算時(shí)要充分體現(xiàn)經(jīng)營導(dǎo)向。圍繞經(jīng)營開展費(fèi)用管理和優(yōu)化資源配置，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，是費(fèi)用管理的終極目標(biāo)。否則，再充足的財(cái)務(wù)資源，再靈活的管理方式，都無濟(jì)于事。在這個(gè)環(huán)節(jié)，要處理好以下關(guān)系：一是預(yù)算主體之間的關(guān)系。各經(jīng)營單位、業(yè)務(wù)條線、業(yè)務(wù)品種、員工個(gè)人都是費(fèi)用預(yù)算的主體。編制預(yù)算時(shí)要細(xì)化預(yù)算單位，把費(fèi)用資源層層分解到各預(yù)算主體，并在相互之間建立良好的對(duì)接，避免出現(xiàn)簡(jiǎn)單的費(fèi)用切塊做法。二是提升盈利能力和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)系。充分結(jié)合自身經(jīng)營情況，重點(diǎn)鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)發(fā)展，確保把資源投入到效益好、風(fēng)險(xiǎn)小、發(fā)展前景好的業(yè)務(wù)上，突出業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，提升盈利能力；適當(dāng)鼓勵(lì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在保持盈利能力持續(xù)提高的前提下構(gòu)建新的盈利模式，切忌操之過急。這對(duì)中小型股份制銀行來講特別重要，要避免盲目擴(kuò)大對(duì)見效慢的個(gè)人業(yè)務(wù)的投入，避免盲目擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)布局和增加人員等。三是固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用的關(guān)系。固定費(fèi)用雖然是剛性支出，但可在一定條件下實(shí)現(xiàn)和變動(dòng)費(fèi)用的轉(zhuǎn)換；變動(dòng)費(fèi)用可控性強(qiáng)，但是在一定時(shí)期內(nèi)又是相對(duì)固定的。

2.實(shí)行集體決策、專業(yè)人員審核。充分聽取各方面的意見是科學(xué)決策的表現(xiàn)。對(duì)于寶貴的費(fèi)用資源，在編制費(fèi)用預(yù)算時(shí)，更是要實(shí)行集體決策、專業(yè)人員審核。一方面，編制預(yù)算時(shí)，應(yīng)采取“自下而上”和“自上而下”相結(jié)合的方式，確保溝通的順暢。財(cái)務(wù)審查委員會(huì)牽頭負(fù)責(zé)全行費(fèi)用預(yù)算。具體編制時(shí)，先由各業(yè)務(wù)條線管理部門、經(jīng)營單位分別結(jié)合經(jīng)營目標(biāo)編制自身費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)至上級(jí)行財(cái)務(wù)部門和總行業(yè)務(wù)條線主管部門；上級(jí)行財(cái)務(wù)部門統(tǒng)籌全行費(fèi)用預(yù)算，報(bào)財(cái)務(wù)審查委員會(huì)審議修改后，反饋給業(yè)務(wù)條線和經(jīng)營單位。經(jīng)過層層反復(fù)溝通確認(rèn)后，形成全行費(fèi)用預(yù)算。另一方面，要切實(shí)提高預(yù)算編制、審核人員的專業(yè)能力。

3.采取科學(xué)的預(yù)算編制方法。在編制費(fèi)用預(yù)算時(shí)要對(duì)費(fèi)用的屬性進(jìn)行區(qū)分，并分別采取不同的預(yù)算編制方法。編制預(yù)算之前已經(jīng)可以確定具體標(biāo)準(zhǔn)的固定費(fèi)用（如人工費(fèi)用、辦公用品等），可以采取標(biāo)準(zhǔn)成本法，根據(jù)費(fèi)用事項(xiàng)和預(yù)算主體逐項(xiàng)核定費(fèi)用預(yù)算；未來期間預(yù)計(jì)要發(fā)生的固定費(fèi)用，以及費(fèi)用項(xiàng)目確定但通常情況下會(huì)有小幅變動(dòng)的，可以在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，采取彈性成本法，根據(jù)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)計(jì)會(huì)發(fā)生的小幅變動(dòng)核定費(fèi)用預(yù)算；而與業(yè)務(wù)量密切相關(guān)的變動(dòng)費(fèi)用，可以以經(jīng)營指標(biāo)預(yù)算為基礎(chǔ)，在總結(jié)分析歷史數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，采取邊際成本控制法，或者根據(jù)利潤(rùn)費(fèi)用率、收入利潤(rùn)率計(jì)算費(fèi)用需求后編制預(yù)算。

（二）強(qiáng)化執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算環(huán)節(jié)的過程管理

1.嚴(yán)把事前審批的關(guān)口。事前審批是預(yù)算執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要注意以下事項(xiàng)：一是結(jié)合費(fèi)用性質(zhì)審批費(fèi)用。對(duì)于已經(jīng)實(shí)行“標(biāo)準(zhǔn)化”管理并納入費(fèi)用預(yù)算的事項(xiàng)，要嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算據(jù)實(shí)審批；對(duì)于采取彈性成本法編制的費(fèi)用事項(xiàng)，要做好對(duì)審批人的逐級(jí)授權(quán)，規(guī)定可以審批的彈性幅度，對(duì)于超出彈性幅度的應(yīng)規(guī)定由上級(jí)審批人審批。二是要以事前的投入產(chǎn)出分析作為審批費(fèi)用的依據(jù)。特別是對(duì)于大金額的單筆支付，應(yīng)在費(fèi)用管理辦法的層面規(guī)定所需提供的投入產(chǎn)出分析報(bào)告。有權(quán)審批人驗(yàn)證費(fèi)用申請(qǐng)部門的分析報(bào)告后，作為審批費(fèi)用的直接依據(jù)，涉及經(jīng)營指標(biāo)變動(dòng)的，應(yīng)同步調(diào)整經(jīng)營指標(biāo)考核指標(biāo)，做到有承諾、必兌現(xiàn)則獎(jiǎng)，有承諾、無兌現(xiàn)則罰。

2.設(shè)計(jì)合理的審批流程。本環(huán)節(jié)需要注意的管理方式包括：一是根據(jù)費(fèi)用開支金額進(jìn)行逐級(jí)授權(quán)金額，大額變動(dòng)費(fèi)用開支實(shí)行集體審批；二是審批流程應(yīng)符合商業(yè)銀行的價(jià)值創(chuàng)造過程，特別是大額費(fèi)用開支，要由價(jià)值創(chuàng)造各環(huán)節(jié)的部門負(fù)責(zé)人和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人共同參與審批過程，以提升費(fèi)用開支審批的專業(yè)性，促進(jìn)效益的提高，降低盲目開支的風(fēng)險(xiǎn)；三是要賦予相關(guān)成本中心負(fù)責(zé)人的費(fèi)用審批、確認(rèn)權(quán)限，讓成本中心負(fù)責(zé)人事前知曉其成本耗費(fèi)情況，并對(duì)計(jì)入其成本中心的費(fèi)用開支充分發(fā)表意見；四是上級(jí)行要加強(qiáng)對(duì)分支機(jī)構(gòu)費(fèi)用開支的監(jiān)督力度，借助網(wǎng)上報(bào)銷系統(tǒng)、網(wǎng)上掃描傳真等現(xiàn)代管理方式，上收大額費(fèi)用開支的審批權(quán)，從根本上解決同一分支機(jī)構(gòu)內(nèi)部審批人權(quán)限高于監(jiān)督者權(quán)限的錯(cuò)位監(jiān)督情況。

3.改進(jìn)采購方式。對(duì)單項(xiàng)大額財(cái)務(wù)開支，均納入招投標(biāo)管理；對(duì)于裝修類項(xiàng)目，要聘請(qǐng)外部會(huì)計(jì)事務(wù)所進(jìn)行決算審計(jì)；對(duì)常規(guī)采購，采取了招標(biāo)確定長(zhǎng)期供應(yīng)商的做法，采購時(shí)由雙人在長(zhǎng)期供應(yīng)商中三方詢價(jià)的方法，提高各項(xiàng)開支的透明度，把資源擺布置于陽光之下，接受公開監(jiān)督，提高其配置的合理性。

4.推行零庫存管理。為了杜絕庫存環(huán)節(jié)的成本失控，減少資金占用，建議推行業(yè)務(wù)用品“零庫存”管理的方式。全部業(yè)務(wù)用品由相關(guān)部門按照各部門使用計(jì)劃集中采購，集中采購的物品不再入庫存，而是由供應(yīng)商打包配送到各使用部門，采購成本直接計(jì)入各單位成本中心。這一管理方式可以一舉奪得，不但可以提高成本核算的準(zhǔn)確性和透明度，促使各部門充分掌握自身成本耗費(fèi)情況，主動(dòng)壓縮開支，避免庫內(nèi)消耗；而且可以減輕行政人員的管理庫存的壓力，提高配送效率。

（三）強(qiáng)化費(fèi)用考核分析環(huán)節(jié)的過程管理

1.確保成本中心數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。由于商業(yè)銀行比一般制造業(yè)具有更高的共同成本，如何把這些共同成本準(zhǔn)確分?jǐn)偟较嚓P(guān)的部門和產(chǎn)品，是一個(gè)復(fù)雜的問題，離不開合理的成本分?jǐn)偡椒ê蛷?qiáng)大的系統(tǒng)支持。只有在全面分析商業(yè)銀行價(jià)值創(chuàng)造過程的基礎(chǔ)上，進(jìn)行成本動(dòng)因分析，合理分?jǐn)傋鳂I(yè)成本，才能有效地加強(qiáng)成本投入產(chǎn)出分析。為此，商業(yè)銀行應(yīng)合理設(shè)置成本中心，做好成本分?jǐn)偣ぷ?，為成本考核提供?shù)據(jù)支持。一是成本中心的設(shè)置一定要符合部門屬性。對(duì)于綜合性的部門，應(yīng)根據(jù)部門職責(zé)進(jìn)一步細(xì)分成本中心，以便成本能夠在后續(xù)的數(shù)據(jù)加工過程中可以準(zhǔn)確的歸集到各預(yù)算主體，支撐商業(yè)銀行對(duì)經(jīng)營部門、業(yè)務(wù)條線、業(yè)務(wù)品種和客戶經(jīng)理的績(jī)效考核。二是優(yōu)化財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部費(fèi)用核算系統(tǒng)和核心系統(tǒng)的有效對(duì)接，把最基礎(chǔ)的單個(gè)客戶經(jīng)理、單個(gè)客戶作為最基層的核算單位，在核算的起點(diǎn)就根據(jù)后續(xù)分析的需要對(duì)每筆業(yè)務(wù)分別輸入不同的業(yè)務(wù)識(shí)別信息，以便于通過后臺(tái)的分析系統(tǒng)，將其歸屬到不同的客戶經(jīng)理、客戶和業(yè)務(wù)條線、業(yè)務(wù)部門，實(shí)現(xiàn)管理會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的有機(jī)結(jié)合。

2.加強(qiáng)費(fèi)用考核的力度。對(duì)費(fèi)用投入進(jìn)行考核，是增強(qiáng)費(fèi)用預(yù)算的約束力、優(yōu)化資源配置、提高費(fèi)用開支透明度的需要。為此，建議把全部費(fèi)用開支（包括直接費(fèi)用、間接費(fèi)用）全部納入對(duì)經(jīng)營主體的考核。其原因在于：（1）直接費(fèi)用是直接用于經(jīng)營主體的開支，成本中心對(duì)其可以控制，理應(yīng)納入其考核。對(duì)于擅自超權(quán)限開支費(fèi)用的予以扣減考核利潤(rùn)或者采取其他紀(jì)律措施進(jìn)行懲罰。（2）間接費(fèi)用有的雖然是業(yè)務(wù)支撐部門發(fā)生的，對(duì)經(jīng)營主體并不可控，但是若將其納入對(duì)應(yīng)經(jīng)營部門的考核，則一方面可以全面反映同一個(gè)商業(yè)銀行內(nèi)部各經(jīng)營單位真實(shí)的成本耗費(fèi)情況，真實(shí)反映其盈利能力；另一方面也可以讓經(jīng)營主體對(duì)間接費(fèi)用有足夠的認(rèn)知，提高營銷部門對(duì)管理支撐部門的監(jiān)督意識(shí)，也提高管理部門的自律意識(shí)，從而增加費(fèi)用開支的透明度。

3.做好費(fèi)用開支分析。歷史數(shù)據(jù)往往是費(fèi)用預(yù)算的基礎(chǔ)，事后的費(fèi)用開支對(duì)后續(xù)費(fèi)用管理具有重要作用。在此環(huán)節(jié)，應(yīng)注意做好兩項(xiàng)工作：一是做好費(fèi)用預(yù)算差異分析，結(jié)合預(yù)算主體的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，逐項(xiàng)計(jì)算分析其執(zhí)行差異，提交決策層參考。二是做好事后多維度的投入產(chǎn)出分析，通過“本量利”分析法，全面深入地分析網(wǎng)點(diǎn)、業(yè)務(wù)品種、客戶的投入產(chǎn)出情況，并作為改進(jìn)經(jīng)營管理和調(diào)整戰(zhàn)略的主要依據(jù)。

參考文獻(xiàn):

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[4]方芳.國有商業(yè)銀行成本管理模式創(chuàng)新[J].西南金融，2005，(2).

篇2

這個(gè)產(chǎn)品名為“工付寶”，其中一個(gè)功能是支付。他們希望圍繞建筑勞務(wù)供應(yīng)鏈需求開發(fā)更多服務(wù)，比如針對(duì)農(nóng)民工的考勤記錄、記賬、薪資支付跟蹤、金融、生活服務(wù)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，進(jìn)而采集用戶行為數(shù)據(jù)，再運(yùn)用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算控制金融風(fēng)險(xiǎn)、生成用戶畫像。

他們這么做自有依據(jù)。2014年，中國建筑行業(yè)總產(chǎn)值為17萬億，建筑工人接近3800萬人，工人的薪資發(fā)放高達(dá)4萬億，勞務(wù)成本約占建筑總產(chǎn)值25%，但老舊的商業(yè)模式、項(xiàng)目信息不透明、傳統(tǒng)的薪資模式是這個(gè)行業(yè)一直存在的問題。

劉偉斌對(duì)此深有體會(huì)。他生于1983年，2013年從英國埃塞克斯大學(xué)留學(xué)回來后，開始接手父親的公司成龍建設(shè)集團(tuán)，該公司去年產(chǎn)值40億元。

接手后，劉偉斌發(fā)現(xiàn)集團(tuán)經(jīng)營了20年，商業(yè)模式與管理模式始終未變。一個(gè)建筑項(xiàng)目層級(jí)，第一層是項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目，包括材料、資金、預(yù)算、施工進(jìn)度計(jì)劃、人員調(diào)配等;第二層是輕包老板，主要承接分包勞務(wù)，包括接單、結(jié)算、人力資源調(diào)配、墊資;第三層是帶班，主要來盯現(xiàn)場(chǎng);最后一層是建筑工人?！斑@些人是很松散的關(guān)系，規(guī)模大的有千人以上，規(guī)模小的可能就是百人左右?！眲ケ笳f。

此外，他發(fā)現(xiàn)建筑工程行業(yè)里信息高度不對(duì)稱，整個(gè)流程、交易方式、運(yùn)作方式，甚至是在這個(gè)環(huán)境當(dāng)中生存的人，都完全與互聯(lián)網(wǎng)無關(guān)。

發(fā)現(xiàn)問題后，該如何尋找切入口？劉偉斌做了很多嘗試，包括做社交軟件、招聘平臺(tái)、工傷險(xiǎn)，甚至結(jié)算等方向，但始終不如人意。

直到遇見麥碩，劉偉斌的探索才柳暗花明。麥碩是國內(nèi)最早一批進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人之一，先后擔(dān)任優(yōu)酷、新浪視頻等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高管，創(chuàng)業(yè)前最后一份職務(wù)是迅雷看看的副總，有豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。

他們第一次見面是在2015年4月。當(dāng)時(shí)，麥碩也想創(chuàng)業(yè)。聽完劉偉斌的介紹后，他做了判斷：第一，這是一個(gè)海量市場(chǎng)，僅勞務(wù)薪酬就有4萬億元;第二，這是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，除了ERP財(cái)務(wù)管理軟件，還沒有任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入。

事實(shí)上，企業(yè)要進(jìn)入一個(gè)新生市場(chǎng)，一定要抓到最關(guān)鍵的流向。建筑市場(chǎng)有三個(gè)流向，一是人員的流動(dòng)，二是物料的流動(dòng)，三是資金的流動(dòng)，而資金流是最優(yōu)先的選擇。

建筑市場(chǎng)能抓到的資金流是工人的勞務(wù)工資。“勞務(wù)工資有兩端，一個(gè)是B端，可能是項(xiàng)目經(jīng)理或者輕包老板，另一個(gè)是C端，就是工人。施工單位接了業(yè)主的項(xiàng)目后，需要先墊資施工，再根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度回款，造成B端永遠(yuǎn)在墊資，資金壓力較大，C端則每天惦記什么時(shí)候能發(fā)錢，兩端都在為錢煩惱。”麥碩對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者說。

這看起來是一個(gè)有痛點(diǎn)的金融生意，但前提是能不能找到資產(chǎn)方、資金方，以及合適的風(fēng)控模型。劉偉斌介紹，B端沒有太多資產(chǎn)，能抵押的資產(chǎn)就是房和車，但C端的工資是B端來發(fā)的。那么，能不能搭建一個(gè)支付平臺(tái)供B和C端使用，通過B端在平臺(tái)上給C端發(fā)工資的數(shù)據(jù)，倒推出其應(yīng)收賬款數(shù)額，根據(jù)數(shù)額大小，工付寶再給出貸款授信。

這是做好風(fēng)控的一個(gè)重要來源。麥碩介紹，工人每個(gè)月只領(lǐng)生活費(fèi)，生活費(fèi)是其勞務(wù)收入的1/3，勞務(wù)收入又是勞務(wù)產(chǎn)值的1/4，通過項(xiàng)目的勞務(wù)產(chǎn)值就可以推算這個(gè)輕包老板到底靠不靠譜。“比如，輕包老板一個(gè)月發(fā)了20萬的薪酬，工付寶給他貸款10萬元還是很安全的?！?/p>

目前，工付寶提供給B端的借款額度控制在50萬到500萬之間，首個(gè)訂單支付工資30筆，總額6萬多。對(duì)于營利模式，劉偉斌介紹，工付寶做的是資產(chǎn)端，通過核心數(shù)據(jù)把風(fēng)控做好后，壓縮資金端的成本賺取利差。他還希望未來把C端閑置資金貸款給B端，形成一個(gè)閉環(huán)。

篇3

關(guān)鍵詞:金融平臺(tái) 商業(yè)模式 政策建議

過去十年，我們?cè)跓o數(shù)案例中看到了商業(yè)模式的威力及其孕育的驚人創(chuàng)造力。目前，中國企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型與升級(jí)的緊要關(guān)口，商業(yè)模式創(chuàng)新已被賦予更多的期待。對(duì)于目標(biāo)客戶為中小型節(jié)能企業(yè)的低碳產(chǎn)業(yè)園區(qū)而言，經(jīng)歷著2008年以來金融危機(jī)余波未平、以及新一輪全球經(jīng)濟(jì)衰退的雙重考驗(yàn)，傳統(tǒng)而單一的發(fā)展模式壓力重重。因此，搭建金融平臺(tái)以優(yōu)化商業(yè)模式刻不容緩。

一、低碳產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)營現(xiàn)狀及困惑

(一)節(jié)能環(huán)保企業(yè)普遍表現(xiàn)為實(shí)力偏弱的小微企業(yè)

截至2009年，我國專業(yè)從事節(jié)能服務(wù)的企業(yè)約有400余家，但資本金過億元的不超過10家，且大多只能提供單一技術(shù)的節(jié)能改造服務(wù)，尚無法上升到國際大公司所提供的總體解決方案層面。同時(shí)，由于節(jié)能環(huán)保行業(yè)集中度較低，競(jìng)爭(zhēng)非常充分。如污水處理行業(yè)，市場(chǎng)前三名企業(yè)行業(yè)集中度僅為6%；垃圾焚燒發(fā)電日處理能力過萬噸的企業(yè)僅5家，行業(yè)集中度不足8%。而發(fā)達(dá)國家的這組數(shù)字分別為40%和30%左右。因此，低碳產(chǎn)業(yè)園集聚的節(jié)能環(huán)保企業(yè)普遍實(shí)力偏弱。

(二)低碳產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)營模式基本表現(xiàn)為傳統(tǒng)商業(yè)模式

目前低碳產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)招商模式基本表現(xiàn)為：融資——建設(shè)——銷售回款。雖然經(jīng)過幾年的開拓積累，已形成一定規(guī)模。然而，當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生變化以及貨幣政策收緊時(shí)，園區(qū)項(xiàng)目顯著表現(xiàn)為建設(shè)期融資難度較大、銷售回款期收款壓力巨大，整體表現(xiàn)為資金壓力較大、盈利能力偏弱，難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速的滾動(dòng)式發(fā)展。雖然企業(yè)一方面加強(qiáng)工程管理以期加快建設(shè)進(jìn)度、降低資金成本；另一方面開辟各種渠道進(jìn)行多種形式招商、加快資金回籠。然而，在始終無法解決企業(yè)自身盈利增長(zhǎng)點(diǎn)以及客戶作為中小企業(yè)融資難問題的情況下，這些傳統(tǒng)的管理辦法在強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境面前收效甚微。

(三)困惑：如何破解低碳產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展瓶頸并推動(dòng)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

從小微節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的融資需求出發(fā)，現(xiàn)有金融機(jī)構(gòu)對(duì)于低碳園區(qū)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)缺乏對(duì)應(yīng)的金融產(chǎn)品及政策，所謂“綠色信貸”之類的行業(yè)信貸多停留于概念階段。從低碳產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)營融資環(huán)境而言，國家在信貸行業(yè)分類中往往將低碳園區(qū)建設(shè)類的節(jié)能建筑行業(yè)視同于房地產(chǎn)。因此，當(dāng)國家實(shí)施房地產(chǎn)信貸政策緊縮時(shí)，經(jīng)營低碳產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)融資環(huán)境比較艱難。在不改變商業(yè)模式的情況下，資金問題是制約發(fā)展的最大瓶頸。

二、困惑背后的問題及原因

雖然低碳產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展模式一直在探索中不斷前進(jìn)，融資渠道和辦法也在不斷擴(kuò)展，然而目前尚不能較好地解決產(chǎn)業(yè)園自身以及入園節(jié)能環(huán)保企業(yè)的融資發(fā)展需求，尚不能有效地集合金融力量助推商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展，主要原因如下：

(一)從低碳產(chǎn)業(yè)園自身而言，未形成系統(tǒng)的創(chuàng)新融資模式

1、企業(yè)重視主業(yè)經(jīng)營發(fā)展的同時(shí)，尚未充分運(yùn)用資本運(yùn)作及投資類相關(guān)手段，以期與主業(yè)形成良性互動(dòng)

在全民PE的大環(huán)境下，沒有資本運(yùn)作類項(xiàng)目為主業(yè)輸送超額利潤(rùn)及現(xiàn)金流，則主業(yè)本身的積累是長(zhǎng)期而緩慢的，快速發(fā)展的目標(biāo)也較難以實(shí)現(xiàn)。當(dāng)融資環(huán)境惡化而規(guī)模擴(kuò)張機(jī)遇來臨之時(shí)，該問題表現(xiàn)得尤其突出。

2、企業(yè)對(duì)金融工具的運(yùn)用比較單一和零散，未能形成系統(tǒng)及合力

目前企業(yè)無論對(duì)自身融資的需求、還是對(duì)園區(qū)內(nèi)客戶的融資需求，往往應(yīng)用的都是單一的金融產(chǎn)品及服務(wù)，并且由于金融服務(wù)幾乎完全依賴于銀行，因此融資渠道單一及融資風(fēng)險(xiǎn)較大的問題也比較突出。

(二)從融資大環(huán)境而言，金融機(jī)構(gòu)支持力度不足

1、園區(qū)內(nèi)小企業(yè)客戶在銀行信貸融資中始終處于弱勢(shì)，該問題的突出表現(xiàn)直接影響了銷售回款的資金流及經(jīng)營業(yè)績(jī)

實(shí)踐表明，雖然各大銀行紛紛成立了中小企業(yè)業(yè)務(wù)部力推小企業(yè)貸款，然而在整體銀根緊縮的現(xiàn)實(shí)面前，小企業(yè)始終很難搶到貸款額度。何況大量中小企業(yè)并不能完全滿足銀行傳統(tǒng)的貸款條件模式、或者無法承受頗費(fèi)時(shí)日的銀行審批流程。

2、一方面?zhèn)鹘y(tǒng)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新動(dòng)力不足，另一方面雄厚的民間資本暗潮涌動(dòng)

對(duì)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)而言，金融創(chuàng)新在現(xiàn)有體制下始終是難點(diǎn)，并且缺乏內(nèi)生性動(dòng)力，所謂金融創(chuàng)新往往停留在“換湯不換藥”的階段，甚至只是簡(jiǎn)單的名稱變更。而對(duì)民間資本而言，逐利和創(chuàng)新是其顯著特點(diǎn)。在房地產(chǎn)業(yè)遭遇長(zhǎng)期堅(jiān)定調(diào)控的大背景下、以及“國進(jìn)民退”等制度性壁壘的確立，直接導(dǎo)致民間投資領(lǐng)域匱乏，進(jìn)而導(dǎo)致民營資本去產(chǎn)業(yè)化，并在逐利本性驅(qū)動(dòng)下直逼金融灰色領(lǐng)域。于是，民間高利貸狂歡、影子銀行膨脹、承兌匯票迷局?jǐn)U散，等等。以溫州為典型的金融亂象時(shí)時(shí)浮出水面。在這冰火兩重天的背景之下，如何彌補(bǔ)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新不足、如何聚集并引導(dǎo)民間資本的合理投向，是有效集合金融力量的關(guān)鍵問題。

三、關(guān)于搭建金融平臺(tái)優(yōu)化商業(yè)模式的探討

針對(duì)產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營現(xiàn)狀及目前存在的各種突出問題，圍繞搭建金融平臺(tái)助推商業(yè)模式優(yōu)化的課題，相關(guān)政策建議探討如下：

(一)國家層面

建議國家應(yīng)從戰(zhàn)略高度細(xì)分傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)中的客戶行業(yè)分類，將節(jié)能園區(qū)類的節(jié)能建筑行業(yè)從房地產(chǎn)行業(yè)大類中劃分出來，與節(jié)能服務(wù)行業(yè)、環(huán)保行業(yè)等一并歸為享受優(yōu)先、優(yōu)惠政策的國家鼓勵(lì)性行業(yè)，以作為國家可持續(xù)發(fā)展的金融戰(zhàn)略配套。同時(shí)應(yīng)積極引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新，針對(duì)節(jié)能環(huán)保行業(yè)在金融產(chǎn)品創(chuàng)新、擔(dān)保形式多樣、審批手續(xù)簡(jiǎn)化等方面提供適合行業(yè)特點(diǎn)的創(chuàng)新，并且，在機(jī)制上和考核上為金融機(jī)構(gòu)注入動(dòng)力。此外，國家還應(yīng)積極引導(dǎo)民間資本的金融投資熱情，規(guī)范其渠道及方式，以成為國家金融體系的有益補(bǔ)充，也利于成為企業(yè)金融平臺(tái)建設(shè)的生力軍。比如對(duì)于小額貸款公司的鼓勵(lì)及業(yè)務(wù)逐步放開的政策，需進(jìn)一步深化并加快發(fā)展的速度。

(二)企業(yè)層面

建議企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)并高度重視金融平臺(tái)建設(shè)對(duì)于優(yōu)化商業(yè)模式的助力功能，并且作為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略布局進(jìn)行籌辦運(yùn)營。目前國內(nèi)不少大型企業(yè)集團(tuán)紛紛構(gòu)建這樣的金融體系，作為節(jié)能行業(yè)這類急需創(chuàng)新力的朝陽產(chǎn)業(yè)而言，盡早的搭建平臺(tái)將為企業(yè)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)增添有利的砝碼。

(三)金融平臺(tái)打造建議

1、提供組織制度及人才保障，在戰(zhàn)略規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)控制、專業(yè)水準(zhǔn)等方面重點(diǎn)關(guān)注

從大型集團(tuán)搭建金融平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)表明，這一系統(tǒng)工程的打造不可操之過急，只有從戰(zhàn)略高度統(tǒng)籌規(guī)劃、認(rèn)真布局，并提供強(qiáng)有力的資源保障，則這一系統(tǒng)創(chuàng)新工程才有可能循序漸進(jìn)地逐步推進(jìn)。

2、打造豐富產(chǎn)品池，匯集國家金融產(chǎn)品及民間資本資源

金融平臺(tái)的內(nèi)容之一是匯集各種可操作的金融產(chǎn)品資源。經(jīng)過專業(yè)性篩選后納入體系的產(chǎn)品可涵蓋適合中小企業(yè)的各類傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品，還可包括信托、債券、基金等等。同時(shí)，還可通過打造IT平臺(tái)，借力將產(chǎn)品池以市場(chǎng)細(xì)分的定位進(jìn)行推廣，以實(shí)現(xiàn)“有限客戶”的“無限化”。

3、鼓勵(lì)有條件的地區(qū)組建小額貸款公司，嘗試以小貸公司為核心，以發(fā)展的眼光打造金融上下游產(chǎn)業(yè)鏈

小額貸款公司作為準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)，經(jīng)過幾年試行以來正迎來逐步開放的政策。浙江省作為全國率先的試點(diǎn)，在2011年11月頒布的最新文件中，已明確鼓勵(lì)小貸公司進(jìn)行金融產(chǎn)品創(chuàng)新（當(dāng)小貸公司逐步獲取相應(yīng)政策后，產(chǎn)品池中的金融產(chǎn)品則可望順利融入公司業(yè)務(wù)），同時(shí)明確指出發(fā)展一批優(yōu)質(zhì)小額貸款公司獲取金融牌照，甚至鼓勵(lì)有條件的小貸公司通過上市進(jìn)入資本市場(chǎng)。因此，雖然小貸公司的組建和運(yùn)行比較復(fù)雜，規(guī)范性條款頗多，行業(yè)洗牌和競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，同時(shí)還與政府的支持力度密切相關(guān)，但其從實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了規(guī)范民間資本合法投資的功能，是符合國家政策及金融布局引導(dǎo)方向的。對(duì)于公司涉足金融領(lǐng)域也具有戰(zhàn)略意義。此外，以小貸公司為核心，自然派生出的金融上下游產(chǎn)業(yè)鏈將為企業(yè)帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

4、打造金融產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)——金融咨詢及管理咨詢服務(wù)類業(yè)務(wù)，增強(qiáng)園區(qū)服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

在節(jié)能園區(qū)規(guī)劃的配套服務(wù)中，金融服務(wù)本就是吸引客戶、體現(xiàn)差異化的園區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在實(shí)踐過程中，園區(qū)組織的銀企業(yè)務(wù)洽談會(huì)等金融服務(wù)取得了客戶良好的反響，只是未能形成體系。因此，結(jié)合小貸公司進(jìn)行金融平臺(tái)的打造將整體提升服務(wù)內(nèi)涵，對(duì)中小企業(yè)的吸引力是不言而喻的，在條件成熟時(shí)也可適時(shí)策劃為低碳產(chǎn)業(yè)園新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

5、打造金融產(chǎn)業(yè)鏈下游業(yè)務(wù)——集聚優(yōu)質(zhì)的投資孵化類項(xiàng)目，集聚多種形式的資本運(yùn)作類項(xiàng)目資源

篇4

2009年底召開的哥本哈根會(huì)議，是國際社會(huì)合作應(yīng)對(duì)氣候變暖的又一個(gè)重要時(shí)刻，對(duì)中國來說也是一次難得的契機(jī)，是實(shí)現(xiàn)中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的最佳戰(zhàn)略機(jī)遇期。低碳建筑是我國在發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)的大背景下提出的。低碳建筑并不是指一般意義的立體綠化、屋頂花園，而是代表一種理念和象征。所謂低碳建筑，是指在建設(shè)的全壽命周期內(nèi)，最大限度地節(jié)約資源（節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材）、保護(hù)環(huán)境和減少污染，為人們提供健康、使用和高效的使用空間，與自然和諧共生的建筑。

在中國，目前建筑能耗約占全社會(huì)總能耗的三分之一左右，隨著城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，這個(gè)比例將迅速擴(kuò)大。中國目前每年新增建筑面積為20億平方米，高樓大廈在一夜之間拔地而起。這些建筑大多數(shù)都沒有采用節(jié)能設(shè)計(jì)，現(xiàn)有的建筑也沒有開始節(jié)能改造。比原有的建筑還復(fù)雜的設(shè)計(jì)和材料，例如不通風(fēng)的房型、導(dǎo)熱系數(shù)極大的落地窗、外飄窗等都成為了流行。單位建筑面積能耗攀升，建筑總耗能總量大增，建筑能耗在社會(huì)總能耗中的比重越來越大。

我國房地產(chǎn)占社會(huì)總能耗的比重，由上世紀(jì)70年代末的10%上升到今天的30%。住宅建設(shè)也是資源消耗和溫室氣體排放的大戶，目前住宅建設(shè)工業(yè)化程度低，施工仍以現(xiàn)場(chǎng)手工式操作為主，生產(chǎn)效率低，并造成資源、能源的過度消耗和對(duì)環(huán)境的嚴(yán)重污染。產(chǎn)業(yè)的集約化程度，降低能耗、物耗水平，促進(jìn)住宅建設(shè)整體水平提高。同傳統(tǒng)建筑相比，綠色建筑可減排30―50%的溫室氣體。

建筑能耗已經(jīng)成為我國社會(huì)終端能源消費(fèi)的主要方式之一，并且上升勢(shì)頭迅猛，如果不加以節(jié)制，按照目前的發(fā)展，到2020年中國建筑能耗將達(dá)到我們難以承受的程度。

二、我國建筑行業(yè)發(fā)展低碳建筑的必要性

伴隨著城市化高峰的到來，建筑能耗的比重越來越大，并成為溫室氣體的重要排放源之一。建筑物所涉及二氧化碳的排放，不僅包括建筑施工和使用過程，還包括建筑材料的生產(chǎn)過程。從建筑行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條來看，要實(shí)現(xiàn)從高能耗發(fā)展方式向低碳發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，就必須抓住低碳建筑的開發(fā)、建設(shè)和推廣等環(huán)節(jié)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，低碳建筑具有較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益，將逐步獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。低碳建筑蘊(yùn)藏著許多節(jié)約能源、節(jié)約資金、創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)的經(jīng)濟(jì)效益之外，低碳建筑是構(gòu)建未來低碳生活方式的必經(jīng)途徑。

毫無疑問，建筑行業(yè)必須加快發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)模式，直接或者間接地降低能源消耗，達(dá)到節(jié)能減排的效果，成為低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中流砥柱。因此，推廣綠色建筑，實(shí)現(xiàn)節(jié)能發(fā)展，刻不容緩。

三、發(fā)達(dá)國家低碳建筑發(fā)展現(xiàn)狀

英國政府在推動(dòng)建筑節(jié)能方面可謂是下足了功夫。首先，是公共建筑。從08年起要求將博物館、展覽館和政府辦公大樓等大型建筑的能耗情況張榜公布，以推動(dòng)社會(huì)力量加強(qiáng)監(jiān)督，促進(jìn)全國實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目標(biāo)。其次，在個(gè)人家庭住宅建筑節(jié)能方面，規(guī)定新建筑設(shè)計(jì)時(shí)，必須綜合考慮光照、風(fēng)力等各方面的節(jié)能問題，開工前必須有獲得當(dāng)?shù)卣鷾?zhǔn)的建筑能耗分析報(bào)告，否則將被拒絕施工建造。同樣，德國也規(guī)定，消費(fèi)者在購買或租賃房屋時(shí)，建筑商必須出示一份“能耗證明”，告知消費(fèi)者該住宅每年的能耗。

美國大力實(shí)施綠色經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇方案，主要涉及六大綠色基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，尤其是在目前形勢(shì)嚴(yán)峻的建筑和制造業(yè)部門的關(guān)鍵性領(lǐng)域。比如翻新建筑物，以提高能源效率，通過投資能源效率和可再生能源戰(zhàn)略創(chuàng)造大量的工作機(jī)會(huì)。制定“低碳化住宅建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)”并且要求開發(fā)商實(shí)施。這些標(biāo)準(zhǔn)包括采用高效率節(jié)能的住宅裝修設(shè)備，利用太陽能發(fā)電和地?zé)岬臉?biāo)準(zhǔn)和數(shù)值目標(biāo)，安裝可以顯示并掌握電和煤氣的消費(fèi)量的系統(tǒng)設(shè)備，以及根據(jù)“人體傳感器”管理并控制家庭照明系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。修改住宅貸款減稅條例，對(duì)節(jié)能型住宅實(shí)行稅制上的優(yōu)惠。

四、我國建筑業(yè)發(fā)展低碳建筑的方法與策略

借鑒發(fā)達(dá)國家發(fā)展低碳建筑的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，本人認(rèn)為，中國發(fā)展低碳建筑必須從以下幾個(gè)方面著手：

1、建筑設(shè)計(jì)上

在建筑的設(shè)計(jì)理念上，必須樹立低碳意識(shí)。在建筑施工設(shè)計(jì)圖紙上、方案中，屋頂、外立面、樓內(nèi)的照明、供暖、甚至樓外的綠地都要盡量考慮到低碳。必須達(dá)到我國工程建筑環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，在建筑的設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)行過程中，要逐步提高這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。如果在設(shè)計(jì)中，條件允許的情況下，大樓的樓間建立風(fēng)力發(fā)電設(shè)備，以保證樓宇內(nèi)的照明等基本用電自給自足。冬季采暖和夏季制冷全部通過地源熱泵實(shí)現(xiàn)，并充分利用太陽能。

2、建筑企業(yè)經(jīng)營上

建筑企業(yè)應(yīng)當(dāng)形成低碳思維，從更廣闊的角度看，中國建筑企業(yè)為已經(jīng)到來的低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需要用低碳思維重新考慮企業(yè)的生存和競(jìng)爭(zhēng)力的問題，包括怎么應(yīng)對(duì)未來更加嚴(yán)厲的環(huán)保和碳排放的政策法規(guī)要求，怎么應(yīng)對(duì)未來產(chǎn)業(yè)內(nèi)部低碳的標(biāo)準(zhǔn)，怎樣應(yīng)對(duì)未來消費(fèi)者對(duì)低碳住宅和服務(wù)的購買傾向。一旦建筑企業(yè)所有的利益相關(guān)者都對(duì)建筑行業(yè)企業(yè)有低碳方面的要求，那么建筑企業(yè)必須從戰(zhàn)略上調(diào)整其商業(yè)模式運(yùn)作。比如萬科地產(chǎn)在低碳發(fā)展、節(jié)能減排和綠色建筑的研究與實(shí)踐，部分體現(xiàn)了推進(jìn)低碳工業(yè)化住宅和精裝修方面，以實(shí)際項(xiàng)目為原型建立實(shí)驗(yàn)樓，并最終推廣至實(shí)際的工程項(xiàng)目。房地產(chǎn)開發(fā)商是建筑產(chǎn)業(yè)群的整合核心，像萬科這樣的開發(fā)商具有對(duì)這個(gè)行業(yè)很強(qiáng)的影響力，對(duì)其他建筑企業(yè)來說，萬科的舉動(dòng)也起到了一個(gè)警示作用。

3、經(jīng)濟(jì)政策上

篇5

作為國內(nèi)黑色金屬流通領(lǐng)域最大的綜合服務(wù)商，五礦發(fā)展（600058.SH）在行業(yè)低迷期選擇了擁抱互聯(lián)網(wǎng)，主動(dòng)踏進(jìn)并不熟悉的線上叢林。

這家公司最近在股價(jià)上并沒有太多強(qiáng)勁的表現(xiàn)，但是其基本面卻發(fā)生了變化：其一，2013年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入達(dá)2032.59億元，同時(shí)實(shí)現(xiàn)全年大幅盈利；其二，適應(yīng)市場(chǎng)變化，創(chuàng)建大宗商品電子交易服務(wù)平臺(tái)――鑫益聯(lián)。

互聯(lián)網(wǎng)浪潮襲來，已有很多實(shí)體企業(yè)進(jìn)行主動(dòng)變革，而五礦發(fā)展的線上戰(zhàn)略又是怎樣進(jìn)行的？進(jìn)軍線上，是否有利可圖？其建立電商的商業(yè)邏輯是怎樣的？

鋼鐵“緩沖區(qū)”

曾幾何時(shí)，鋼廠處于一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的地位，貿(mào)易商如果要從鋼廠拿到貨，必須先交保證金，還要簽訂采購的長(zhǎng)期協(xié)議，明確規(guī)定每年向鋼廠的采購額度，如果購貨不足，達(dá)不到協(xié)議量就要扣除保證金。

彼時(shí)的鋼貿(mào)企業(yè)處于弱勢(shì)地位，盡管提前全額付款，但是鋼廠仍舊會(huì)借助優(yōu)勢(shì)地位對(duì)貿(mào)易商百般刁難。比如：控制發(fā)貨節(jié)奏，控制商品種類。

隨著市場(chǎng)的變化，現(xiàn)在鋼廠很難再要求貿(mào)易商全額預(yù)付，也很難再要求簽訂長(zhǎng)期協(xié)議。中國五礦集團(tuán)公司副總經(jīng)理兼五礦發(fā)展董事長(zhǎng)姚子平將鋼貿(mào)定義為市場(chǎng)的“緩沖區(qū)”。

“甚至有些鋼廠要求與我們合作銷售，也就是貨物先放在五礦這，不用付全款，等賣完之后再根據(jù)盈利狀況來分享盈利、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)?！币ψ悠綄?duì)《英才》記者說，這是五礦發(fā)展預(yù)付款項(xiàng)數(shù)額減少的原因。

2012年華東地區(qū)出現(xiàn)了“爆倉”事件，對(duì)于存貨的控制引起了鋼貿(mào)商的重視。

“過去，這種存貨風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在冒領(lǐng)、重復(fù)質(zhì)押等方面，這幾年，五礦發(fā)展加大了工程鋼材的配供?！币ψ悠街v。

所謂工程鋼材配供，就是將鋼材直接供貨給建筑施工工地。由于建筑行業(yè)對(duì)鋼材需求規(guī)模大，因此要求配供企業(yè)在全國有較多的倉庫，較為雄厚的資金支持，以便于大型建筑企業(yè)采購，同時(shí)降低成本。這些單位對(duì)鋼材的品質(zhì)、企業(yè)的資金實(shí)力要求比較高，自然愿意與五礦這樣的企業(yè)合作。

大型建筑企業(yè)在全國各地都有項(xiàng)目，五礦發(fā)展具備強(qiáng)大的采購、物流和資金等多種給予配供能力支持。減少了中間環(huán)節(jié)，增加了存貨周轉(zhuǎn)，使得庫存風(fēng)險(xiǎn)降低。這對(duì)大型建筑企業(yè)非常有吸引力，此項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展很快。

但與此同時(shí)，五礦發(fā)展應(yīng)收賬款劇烈增加。對(duì)于建筑企業(yè)來說，下游業(yè)主是甲方，建筑企業(yè)是乙方，而建筑企業(yè)對(duì)五礦發(fā)展來說又是甲方，五礦發(fā)展是乙方。

“由于建筑行業(yè)有工程墊資開工的普遍特性，所以五礦發(fā)展的賒銷比較多?！币ψ悠浇忉尫Q，“這幾年我們的預(yù)付降下來、應(yīng)收上來，和業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變有直接關(guān)系。這是一種主動(dòng)變化，不是被動(dòng)‘挨打’。我們有心理預(yù)期。而且我們賒銷的對(duì)象是中建、中鐵建、中交建等中字頭的大型國有建筑單位，五礦發(fā)展對(duì)應(yīng)收款有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力?！?/p>

對(duì)于民營企業(yè)，五礦發(fā)展也找到了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法，那就是要求私營企業(yè)主以個(gè)人名義承擔(dān)連帶責(zé)任。

五礦發(fā)展還借助信保公司的力量應(yīng)對(duì)應(yīng)收風(fēng)險(xiǎn)。公司每年都要花費(fèi)一定的信用保險(xiǎn)費(fèi)用，如果出現(xiàn)違約，信保公司會(huì)核定額度，進(jìn)行賠付。信保公司并不是孤立的，其與銀行體系相連，一旦違約，企業(yè)就會(huì)進(jìn)入信保公司的黑名單，這從根本上杜絕了企業(yè)主動(dòng)違約的可能性。

挺進(jìn)線上

短期看，鋼貿(mào)賒銷的模式不會(huì)變化。五礦發(fā)展需要有更好的商業(yè)模式。

“電商和物流體系的結(jié)合再輔之以金融服務(wù)體系，就可以一定程度解決這個(gè)問題?！币ψ悠綄?duì)《英才》記者說。

2014年5月20日，由中國五礦打造，以鋼鐵產(chǎn)品為突破口的大宗商品電子商務(wù)交易服務(wù)平臺(tái)――鑫益聯(lián)正式商用，全年計(jì)劃完成交易額100萬噸。

其實(shí)，中國五礦嘗試電商平臺(tái)早有苗頭。2010年，中國五礦制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃了五礦發(fā)展電商發(fā)展的路徑，2012年成立中國鋼鐵流通E聯(lián)盟，2013年中國五礦推出電商平臺(tái)，2014年正式商用?！吧暇€后前兩個(gè)月的交易量就達(dá)到了40多萬噸。這是實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)，沒有任何水分?！蔽宓V發(fā)展副總經(jīng)理、電商平臺(tái)主管喻恩剛對(duì)《英才》記者表示。

對(duì)于鑫益聯(lián)的電商模式，有市場(chǎng)分析認(rèn)為其類似于淘寶，亦有分析認(rèn)為其更像是大宗商品界的京東商城，因?yàn)槲宓V發(fā)展有自己的倉儲(chǔ)物流。

而喻恩剛給出的答案是――更像天貓。因?yàn)轹我媛?lián)的賣方并非只有五礦發(fā)展一家，而是所有通過審核的鋼廠、鋼貿(mào)企業(yè)，這一點(diǎn)并不是京東的主要模式，而天貓似乎更與這一點(diǎn)相吻合。

對(duì)大宗商品電商來說，倉儲(chǔ)物流至關(guān)重要。而在短時(shí)間內(nèi)建立如此龐大的大宗商品倉儲(chǔ)物流體系，還不現(xiàn)實(shí)。

姚子平給《英才》記者舉了個(gè)例子：以鋼材為例，物流體系的配套建設(shè)投入是一個(gè)非常大的數(shù)量級(jí)，一個(gè)倉儲(chǔ)物流園的投資就要將近十億元，全國要建立龐大數(shù)量的網(wǎng)點(diǎn)才能實(shí)現(xiàn)24小時(shí)配送服務(wù)。

于是整合就變成了必然的選擇。中國五礦采取了行業(yè)聯(lián)盟的形式，由五礦發(fā)展?fàn)款^引領(lǐng)，由鑫益聯(lián)對(duì)進(jìn)盟的倉庫進(jìn)行數(shù)碼倉改造。

鑫益聯(lián)特有的數(shù)碼倉掛牌銷售模式，要求貨主必須先將貨物運(yùn)進(jìn)聯(lián)盟里的數(shù)碼倉。數(shù)碼倉的倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)與平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，具有視頻監(jiān)控等相關(guān)技術(shù)手段，加之現(xiàn)場(chǎng)駐守的監(jiān)查，貨物一旦入庫，電腦就能夠即時(shí)顯示，賣家才能順利掛單，鎖定貨物，為現(xiàn)貨交易打下了基礎(chǔ)，同時(shí)也鎖定了風(fēng)險(xiǎn)。

與此同時(shí)，數(shù)碼倉還要接受三級(jí)監(jiān)管，分別是監(jiān)管總部的稽查、監(jiān)管大區(qū)的巡查和現(xiàn)場(chǎng)駐守的監(jiān)查。

之所以這么注重?cái)?shù)碼倉的真實(shí)可靠，因?yàn)檫@是倉單融資和訂單融資的基礎(chǔ)。

當(dāng)貨物進(jìn)入數(shù)碼倉之后，賣家在鑫益聯(lián)平臺(tái)上掛單，但是掛單之后并不能保證馬上成交，對(duì)于賣家來說會(huì)有資金周轉(zhuǎn)的問題。此時(shí)，真實(shí)的倉儲(chǔ)體系便提供了融資的可能。

“銀行通過鑫益聯(lián)可以非常清楚地了解貨物的品種、規(guī)格和數(shù)量，然后乘以即時(shí)的成交價(jià)，這筆貨物的價(jià)值就出來了。以此來作為折現(xiàn)基礎(chǔ)，自動(dòng)支付到賣家賬戶。賣家輕松實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)質(zhì)押和資金的融通?！币ψ悠綄?duì)《英才》記者描述。

銀行方面對(duì)這種有實(shí)物質(zhì)押的形式非常歡迎，鑫益聯(lián)通過數(shù)碼倉可以輕松實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與金融的對(duì)接。

目前鑫益聯(lián)需要以各種形式增加各地?cái)?shù)碼倉的數(shù)量。除了自建，加盟是最主要的方式。

篇6

“A集團(tuán)公司”組織架構(gòu)層級(jí)包含兩層級(jí)，即集團(tuán)公司層級(jí)以及所屬的子企業(yè)層級(jí)。從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度，A集團(tuán)公司提出了實(shí)施路徑和舉措，全力以赴，逐步深化市場(chǎng)營銷管理工作，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，加快實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、保增長(zhǎng)的步伐。

2規(guī)劃先行、發(fā)掘商機(jī)

集團(tuán)公司和各成員子企業(yè)在引領(lǐng)市場(chǎng)開拓方面要規(guī)劃先行、發(fā)掘商機(jī)。集團(tuán)公司和各成員子企業(yè)要認(rèn)真分析并把握當(dāng)前國內(nèi)、國際建筑行業(yè)及承包市場(chǎng)環(huán)境，要高端研究戰(zhàn)略國別、目標(biāo)國別、戰(zhàn)略區(qū)域、國內(nèi)外大業(yè)主和重要發(fā)展城市其自身的總體發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合集團(tuán)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)掘適合自己當(dāng)期和中長(zhǎng)期的商業(yè)機(jī)會(huì)，確定重點(diǎn)國別、地區(qū)、行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)、項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)方案，并組織實(shí)施推動(dòng)。

3加大高端營銷，積極推進(jìn)戰(zhàn)略合作協(xié)議落地

集團(tuán)公司以及各子企業(yè)要進(jìn)一步加大高端營銷力度，持續(xù)與目標(biāo)國別國際大業(yè)主、國內(nèi)重要發(fā)展區(qū)域的地方政府和國內(nèi)外大型企業(yè)集團(tuán)開展全方位、深層次的戰(zhàn)略合作，并積極推進(jìn)戰(zhàn)略合作協(xié)議的有效落地；要做好重點(diǎn)大客戶、大項(xiàng)目營銷，積極推動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)的供需對(duì)接工作。

4整合內(nèi)外部投標(biāo)資源，扶持和推動(dòng)企業(yè)擴(kuò)展一體化服務(wù)功能

目前國內(nèi)外在固定資產(chǎn)投資領(lǐng)域大型能源、水利、石化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資項(xiàng)目不斷增加，這些項(xiàng)目的顯著特點(diǎn)就是投資額巨大、技術(shù)復(fù)雜、業(yè)主對(duì)承包商綜合服務(wù)能力的要求日益提高，承包范圍已經(jīng)超出過去單純的工程施工和安裝，延伸到投資規(guī)劃、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程咨詢、國際融資、設(shè)備采購、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)出口、項(xiàng)目運(yùn)營、人員培訓(xùn)、后期維護(hù)等涉及項(xiàng)目全過程全方位服務(wù)的諸多領(lǐng)域。而在國際建筑市場(chǎng)領(lǐng)域中業(yè)主越來越注重承包商提供更廣泛的服務(wù)能力和實(shí)力，單一環(huán)節(jié)的承包方式逐漸被EPC、DB、BT、BOT、BOOT、BOO、PPP以及EPC+F等工程總承包模式取代，設(shè)計(jì)—采購—施工（EPC）合同承包模式成為主流。工程項(xiàng)目日益成為國際投資和貿(mào)易的綜合載體。國際工程承包正從傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型建筑服務(wù)交易向帶動(dòng)本國或本公司技術(shù)與管理資源、建材或機(jī)電產(chǎn)品出口綜合貿(mào)易轉(zhuǎn)變。因此，要從集團(tuán)公司層面扶持和推動(dòng)有條件的大型建筑子企業(yè)成為具有科研、設(shè)計(jì)、采購、施工一體化管理和工程總承包能力，能與跨國公司競(jìng)爭(zhēng)的國際化企業(yè)，已成為集團(tuán)公司目前考慮并著手推動(dòng)實(shí)施的一項(xiàng)極其重要的工作。為此，一是要制定集團(tuán)公司內(nèi)部聯(lián)合投標(biāo)管理機(jī)制和辦法，強(qiáng)化不同業(yè)務(wù)板塊之間的協(xié)同，實(shí)現(xiàn)縱向產(chǎn)業(yè)鏈整合，橫向產(chǎn)業(yè)鏈貫通，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)外延式增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)效益增加；二是要進(jìn)一步整合集團(tuán)內(nèi)部投標(biāo)資源，提升資源協(xié)調(diào)能力。通過制定政策措施，指導(dǎo)工程施工、設(shè)計(jì)單位積極尋求聯(lián)合、重組的機(jī)遇和方式，加快企業(yè)聯(lián)合重組、改制的步伐，盡快形成一批專業(yè)特點(diǎn)突出、技術(shù)實(shí)力雄厚、國際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大企業(yè)和核心建筑企業(yè)，提高企業(yè)的綜合經(jīng)營能力，在經(jīng)營方式上與國際快速接軌；三是要采取各種政策措施，鼓勵(lì)對(duì)外承包工程企業(yè)以各種方式進(jìn)行聯(lián)營、收購，獲得企業(yè)之間資金、品牌、資質(zhì)、技術(shù)、專業(yè)人員、綜合管理的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，積極擴(kuò)展構(gòu)建一體化服務(wù)功能，增強(qiáng)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的國際工程承包市場(chǎng)上的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

5持續(xù)推進(jìn)和完善市場(chǎng)營銷體系建設(shè)、制度建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)

集團(tuán)公司層面要建立集團(tuán)化營銷模式，持續(xù)推進(jìn)國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)體系布局，避免同業(yè)無序、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大品牌影響力，對(duì)市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行快速反應(yīng)和對(duì)接，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速協(xié)同機(jī)制和市場(chǎng)動(dòng)向跟蹤，盡最大努力覆蓋全球市場(chǎng)，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)占有量和品牌影響力。各成員子企業(yè)要在集團(tuán)化營銷模式和體系框架下，進(jìn)一步完善各細(xì)分市場(chǎng)營銷體系網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)，不斷擴(kuò)展市場(chǎng)活動(dòng)范圍，逐漸增強(qiáng)市場(chǎng)信息收集和分析能力；要完善與營銷業(yè)績(jī)、市場(chǎng)開發(fā)緊密掛鉤的特殊激勵(lì)辦法，調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性，要進(jìn)一步制定、規(guī)范和完善市場(chǎng)營銷工作相關(guān)的工具和模板，加大培訓(xùn)和提供鍛煉實(shí)踐機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升投標(biāo)人員素質(zhì)和能力；同時(shí)要對(duì)客戶進(jìn)行分類，實(shí)施全閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)有效的營銷資源配置和客戶管理；要適應(yīng)當(dāng)前傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷模式的改變。

6加快建立集團(tuán)內(nèi)部各種資源共享機(jī)制和渠道

要加快建立集團(tuán)內(nèi)部資質(zhì)、品牌、客戶關(guān)系、公共關(guān)系以及工程造價(jià)信息等各種資源的共享機(jī)制和渠道，極力拓展成員子企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)范圍，支持和提升各成員子企業(yè)的國內(nèi)國際市場(chǎng)營銷能力和水平。

7積極推進(jìn)市場(chǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

篇7

資本目光不約而同轉(zhuǎn)向服裝

號(hào)稱亞洲最大的服裝批發(fā)、零售商城――百榮世貿(mào)商城是百榮投資控股集團(tuán)旗下的全資子公司，百榮集團(tuán)是 家涉及批發(fā)商城、星級(jí)酒店、高速公路、建筑裝飾、廣告展覽等多領(lǐng)域、多元化發(fā)展的大型集團(tuán)公司。2003年百榮集團(tuán)斥資30多億元人民幣創(chuàng)造了中國服裝批發(fā)市場(chǎng)單體商業(yè)業(yè)態(tài)的最大投資紀(jì)錄。

百榮世貿(mào)商城選址在原有的服裝批發(fā)商圈里，避免了百榮世貿(mào)商城再去培育新市場(chǎng)而耗費(fèi)精力。在交通方面百榮世貿(mào)商城占盡優(yōu)勢(shì)。軟硬件設(shè)施高檔齊全，完全可與國內(nèi)頂級(jí)大商場(chǎng)相媲美，所經(jīng)營的服裝價(jià)格卻低廉得多，這也是百榮世貿(mào)商城的另一大優(yōu)勢(shì)之所在。這種面面俱到，能夠包容各個(gè)層面的專業(yè)化服裝市場(chǎng)在國內(nèi)，甚至是全亞洲都不多見的。

百榮世貿(mào)商城一、二期總建筑面積70萬平方米，市場(chǎng)可容納商家10000多戶，經(jīng)營品種近十萬品類。是以服裝、小商品批發(fā)為主導(dǎo)，兼營零售的綜合性批發(fā)市場(chǎng)。百榮一期46萬平方米，總投資額22億元，二期24萬平方米，總投資額12億元，建成后將是華北最大的小商品批發(fā)中心。

如此大的投資，這種超大型的服裝交易場(chǎng)所，在眾多服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的理由是什么?

借蔣柏榮的話，百榮世貿(mào)商城是一個(gè)五星級(jí)軟硬件經(jīng)營環(huán)境的服裝批發(fā)零售交易市場(chǎng)。

就在百榮世貿(mào)商城剛剛在北京露面不久，鵬潤(rùn)傳出消息，鵬潤(rùn)國際時(shí)尚交易中心將在北京奧運(yùn)開幕之前開張納市。

早在2005年4月，北京國美置業(yè)，以總價(jià)8.05億元的投資，將北京市2005年南四環(huán)最大的招拍掛項(xiàng)目收入囊中。該地塊被計(jì)劃用做以“國美速度”打造亞洲最大的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)品牌匯集和展示交易的高端平臺(tái)――鵬潤(rùn)國際時(shí)尚交易中心。

2006年是黃光裕的“大國美”版圖擴(kuò)張速度最快的一年：進(jìn)軍高端，打造鵬潤(rùn)電器，收購永樂電器，實(shí)現(xiàn)全國800家連鎖直營店目標(biāo)，聯(lián)手全球第一大醫(yī)藥連鎖店美國Walgreens，進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域，跨入建筑行業(yè)，收購中關(guān)村建設(shè)而動(dòng)用到黃光裕38億的資金運(yùn)作，體量近60萬平米的“鵬潤(rùn)國際時(shí)尚交易中心”，被認(rèn)為是黃光裕該年最引人矚目的大手筆。

2006年12月，讓人們期待一年多的“鵬潤(rùn)國際時(shí)尚交易中心”終于在鵬潤(rùn)地產(chǎn)集團(tuán)招商中心“露面”。

鵬潤(rùn)地產(chǎn)的CEO童淵在說起鵬潤(rùn)國際時(shí)尚交易中心時(shí)強(qiáng)調(diào)，商業(yè)流通需要一個(gè)交易平臺(tái)來支持，商戶可以享受到的增值服務(wù)不僅僅在百貨公司、交易市場(chǎng)、會(huì)展中心里得到，它應(yīng)該是全方位的。在我們的商業(yè)模式里，它可以享受到的是一站式的、多樣化的系統(tǒng)服務(wù)，這是我們賦予它的增值服務(wù)。另外，鵬潤(rùn)是做地產(chǎn)的，國美是做零售的，結(jié)合在一起就是商業(yè)地產(chǎn)。現(xiàn)在我們進(jìn)軍時(shí)尚界，而這個(gè)時(shí)尚都是品牌的，如果準(zhǔn)確定位鵬潤(rùn)國際時(shí)尚交易中心的話，就是中國品牌時(shí)尚商業(yè)地產(chǎn)。

百榮和鵬潤(rùn)，不約而同把資本目光投向服裝交易市場(chǎng)，頗有英雄所見略同的意味。單純從資本投入量大小看，雙方難分伯仲，從服裝交易市場(chǎng)很關(guān)鍵的選址交通環(huán)節(jié)比較，百榮應(yīng)該比鵬潤(rùn)略勝一籌。

百榮中規(guī)中矩的服裝批發(fā)、零售模式，被黃光裕拿出的一個(gè)完全不同的商業(yè)模式?jīng)_擊了一下，顯然蔣柏榮并沒有充分的心理準(zhǔn)備。

不同的商業(yè)模式

百榮自身其實(shí)直在強(qiáng)調(diào)它這種綜合的、立體的現(xiàn)代化服裝市場(chǎng)，與傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)不同，是一種服裝產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)變革。百榮的理想定位在中高檔，在把中高檔做精、做細(xì)的同時(shí)兼顧對(duì)于低檔次服裝的經(jīng)營。百榮所從事的業(yè)態(tài)既不是傳統(tǒng)意義上的批發(fā)行業(yè)，也不是狹義上的普通商業(yè)流通行業(yè)，而是一種有業(yè)物流服務(wù)中樞平臺(tái)，是新型的商業(yè)流通環(huán)節(jié)的集群服務(wù)行業(yè)，是中簡(jiǎn)單的產(chǎn)品提供商(商業(yè)地產(chǎn)的場(chǎng)地提供者)到現(xiàn)代的服務(wù)提供商(提供商業(yè)流通解決方案與服務(wù)體系的提升。它整合了展覽展示、倉儲(chǔ)物流、咨詢、信息交流、貿(mào)易洽談、電子商務(wù)、進(jìn)出口服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)，將各項(xiàng)服務(wù)功能集于一體，逐漸使實(shí)體交易虛擬化，即商城主要完成展示洽談、接單發(fā)單，貨物直接由工廠在來單定制后輸送給客戶而不經(jīng)過交易場(chǎng)所的一種模式，提高了交易效率和效益。

但是從目前百榮在北京鋪天蓋地品牌推廣中，人們捕捉到的更多信息，百榮在業(yè)態(tài)上與周邊服裝批發(fā)市場(chǎng)沒有太大區(qū)別。服裝經(jīng)營中檔偏低的趨勢(shì)正在出現(xiàn)。

都知道，鵬潤(rùn)時(shí)尚交易中心一定會(huì)把國美的經(jīng)營模式復(fù)制過來。來自黃光裕的說法是，未來的鵬潤(rùn)國際時(shí)尚交易中心將借鑒國美電器的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理。

在對(duì)服裝流通領(lǐng)域現(xiàn)有業(yè)態(tài)進(jìn)行分析之后，黃光裕將鵬潤(rùn)國際時(shí)尚交易中心定位于商場(chǎng)和市場(chǎng)的結(jié)合體。結(jié)合了兩者優(yōu)勢(shì)的鵬潤(rùn)國際時(shí)尚交易中心與商場(chǎng)的不同之處就在于，商場(chǎng)做的是BTOC，而它做的是BTOB，商場(chǎng)面對(duì)的主要是消費(fèi)者，而它面對(duì)的主要是專業(yè)買家，包括加盟商、商。另一方面，它與批發(fā)市場(chǎng)的不同之處就在于，它打造的是服裝展示中心。盡管鵬潤(rùn)國際時(shí)尚交易中心在形式上有眾多創(chuàng)新，但面對(duì)這樣一個(gè)新型的業(yè)態(tài)，不管是地產(chǎn)界人士，還是服裝界人士，對(duì)它并非毫無質(zhì)疑。

百榮謙恭與鵬潤(rùn)強(qiáng)勢(shì)

黃光裕在很多場(chǎng)合，都提及他曾經(jīng)做服裝裁縫店起家，但因?yàn)橛X得做服裝麻煩，最終改賣電器。作為國美和鵬潤(rùn)地產(chǎn)的掌舵人，黃光裕自信地談到，創(chuàng)造個(gè)商業(yè)環(huán)境，為商家提供一種更好的交易環(huán)境，是創(chuàng)造商機(jī)的必備條件。服裝企業(yè)如何讓消費(fèi)者對(duì)這些產(chǎn)品感興趣，這需要借助國美重要的作用。國美在零售業(yè)里建起幾百家電器賣場(chǎng)，同時(shí)受到那么多工廠品牌、工業(yè)品牌青睞，應(yīng)該就是國美提供的商業(yè)模式和商業(yè)平臺(tái)在起作用。

鵬潤(rùn)國際時(shí)尚交易中心，它背后并不僅僅是簡(jiǎn)單的地產(chǎn)開發(fā)商，也不是簡(jiǎn)單地?fù)碛袊蕾Y源的零售商，它可能將來給各位商家所提供的是門店之后整個(gè)的運(yùn)營理念、運(yùn)營氣氛、運(yùn)營工具和品牌。在以后會(huì)有個(gè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，為進(jìn)駐的廠商提供綜合服務(wù)，將來在門店能夠得到更廣闊的、無形的應(yīng)用空間。今天的鵬潤(rùn)國際時(shí)尚交易中心，在某種程度上做到了并不是在經(jīng)營一個(gè)地產(chǎn)或在經(jīng)營個(gè)模式，黃光裕說“我們并不是簡(jiǎn)單的地產(chǎn)開發(fā)商，鵬潤(rùn)的價(jià)值在于定位是系統(tǒng)運(yùn)營商，我們會(huì)依托國美和鵬潤(rùn)原有的經(jīng)驗(yàn)和原有模式，締造個(gè)全新的品牌。”

CEO童淵也解釋道，“鵬潤(rùn)國際

和國美電器的模式完全不同，并不想將國美電器的模式直接照搬到鵬潤(rùn)國際中來，鵬潤(rùn)的風(fēng)險(xiǎn)可能在于創(chuàng)造了一個(gè)全新的模式，這個(gè)模式是沒有人做過的。但從國美電器發(fā)展來看，越是難做的模式，成功的幾率也就越大，因?yàn)閯e人難以模仿嘛，我們要做的就是整合，整合目前中國服裝流通領(lǐng)域中現(xiàn)有的批發(fā)、零售渠道，并通過流通環(huán)節(jié)，直接影響上游的生產(chǎn)。在前期立項(xiàng)調(diào)查時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，中國服裝產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展時(shí)間跟中國房地產(chǎn)差不多，卻沒有房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展快，還不夠成熟，服裝流通這塊更是沒有跟國際接軌?！?/p>

不論是黃光裕還是童淵，在解釋鵬潤(rùn)時(shí)尚交易中心模式的同時(shí)，都對(duì)國內(nèi)服裝流通水平給予較低評(píng)價(jià)。黃光裕拿出的30多億從資本運(yùn)作角度看算不了什么大數(shù)目，但在服裝流通業(yè)，他儼然把自己打扮成了救世主的角色。他甚至放出狂語，“中國服裝正面臨著‘有今天，沒明天’的危機(jī)，這是我做服裝的商機(jī)?！?/p>

倒是百榮，表現(xiàn)出另一種姿態(tài)。蔣柏榮說，現(xiàn)代服裝市場(chǎng)是綜合的、立體的，進(jìn)入飛速發(fā)展階段的中國服裝業(yè)，需要用科學(xué)的發(fā)展觀對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展制定整套科學(xué)的策略規(guī)劃，需要根據(jù)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，根據(jù)各區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群的資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)各企業(yè)各品牌的物質(zhì)資本和經(jīng)營策略，設(shè)計(jì)制定一個(gè)科學(xué)的發(fā)展節(jié)奏和發(fā)展目標(biāo)。百榮給客戶傳遞的是一種理念，一種文化。百榮將代表的是服裝產(chǎn)業(yè)的一種標(biāo)志，一種業(yè)內(nèi)的引導(dǎo)者。

顯然，百榮把自己已經(jīng)融入到行業(yè)內(nèi)，打算與行業(yè)共進(jìn)退。而鵬潤(rùn)是一個(gè)局外者，發(fā)誓要給服裝流通業(yè)洗腦。

賣服裝不同于賣電器

篇8

沈德法

浙江省建設(shè)投資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理

高級(jí)工程師 曾獲得全國優(yōu)秀施工企業(yè)家、全國建設(shè)工程項(xiàng)目管理優(yōu)秀工作者，浙江省優(yōu)秀建筑業(yè)企業(yè)經(jīng)理，浙江省保障性安居工程勞動(dòng)競(jìng)賽先進(jìn)個(gè)人等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

新常態(tài)繪中國經(jīng)濟(jì)帶來了新的變化，同時(shí)也給建筑業(yè)帶來了新的變化?！肮こ藤|(zhì)量治理兩年行動(dòng)”、工程總承包試點(diǎn)等對(duì)于行業(yè)發(fā)展提出了更高的要求，對(duì)建筑企業(yè)、建筑市場(chǎng)提出了更高的要求，對(duì)于從業(yè)人員特別是項(xiàng)目經(jīng)理提出了更高的要求。新常態(tài)下，建筑企業(yè)在面臨行業(yè)景氣下滑的市場(chǎng)環(huán)境下，必須對(duì)自身作深刻規(guī)范調(diào)整，這一切都必須從項(xiàng)目部、從承擔(dān)項(xiàng)目主體責(zé)任的項(xiàng)目經(jīng)理入手。

項(xiàng)目部要發(fā)揮好六個(gè)作用

項(xiàng)目部要發(fā)揮窗口的作用。建筑產(chǎn)品做得好不好，業(yè)主可以天天看，周邊的社區(qū)群眾、相關(guān)的利益群體都可以看到。同時(shí)，項(xiàng)目部也是天天和業(yè)主、供應(yīng)商、周邊社區(qū)群眾打交道的場(chǎng)所，是建筑企業(yè)的窗口單位。大型建筑企業(yè)項(xiàng)目上千個(gè)，每一個(gè)項(xiàng)目就是企業(yè)與政府、與客戶、與社會(huì)打交道的窗口，作用都不可小覷。

項(xiàng)目部要發(fā)揮企業(yè)形象展示的作用。建筑企業(yè)的產(chǎn)品制造過程就是建筑企業(yè)形象的展示過程，這個(gè)過程就集中在項(xiàng)目部。如保障性住房工程，不僅要接受政府質(zhì)量、安全等檢驗(yàn)，更耍接受安置的當(dāng)?shù)鼐用竦臋z驗(yàn)，建設(shè)過程的形象維護(hù)不可馬虎。以前建筑企業(yè)下面每個(gè)項(xiàng)目部都有自己的樣子，一個(gè)項(xiàng)目都一個(gè)樣，典型的“雜牌軍”，不僅企業(yè)形象沒法識(shí)別，而且常常因?yàn)闆]有規(guī)范產(chǎn)生不良的影響。對(duì)于建筑企業(yè)來說，重視項(xiàng)目部建設(shè)就是企業(yè)形象的建設(shè)，就需要從建設(shè)企業(yè)文化的高度，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范要求，甚至于民工學(xué)校、勞務(wù)隊(duì)伍建設(shè)都要規(guī)范起來。

項(xiàng)目部要發(fā)揮企業(yè)品牌陣地的作用。品牌是企業(yè)無形韻價(jià)值，品牌可以帶來客戶、帶來市場(chǎng)，特別是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力環(huán)境下尤為如此。沒有品牌就沒有市場(chǎng)，項(xiàng)目做不好業(yè)主就把你踢出合格名錄，甚至把你列入黑名單；做好了，業(yè)主會(huì)指定某個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理去做，于是就帶來了市場(chǎng)。建筑企業(yè)的品牌從外部來說就是項(xiàng)目部在質(zhì)量安全進(jìn)度上下功夫，多創(chuàng)優(yōu)奪杯；內(nèi)部來說是就是規(guī)范和穩(wěn)定項(xiàng)目管理隊(duì)伍、搞好并提升項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益。只有內(nèi)外都做好，才能不斷提升品牌價(jià)值，不斷創(chuàng)造市場(chǎng)和效益。

項(xiàng)目部要發(fā)揮企業(yè)最基本核算單位、最基層經(jīng)濟(jì)組織的作用。對(duì)于建筑企業(yè)來說，項(xiàng)目部是生產(chǎn)、資金、成本、效益等最小的核算單元，是企業(yè)最基層、最核心的經(jīng)濟(jì)組織。基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖o建筑企業(yè)的效益都來自這些基層單位，質(zhì)量、安全、進(jìn)度、技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用甚至是經(jīng)營工作等都在基層發(fā)生。為此，作為項(xiàng)目部的主要負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目經(jīng)理掌握人財(cái)物，權(quán)力很大，責(zé)任也很重。只有把這個(gè)基礎(chǔ)扎牢，項(xiàng)目效益才會(huì)好，企業(yè)才會(huì)好。

項(xiàng)目部要發(fā)揮人才培養(yǎng)搖籃的作用。近年來，建筑業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)快速，但普遍面臨人才短缺、人才流失的問題。因此，引進(jìn)人才、留住人才成為了建筑企業(yè)的難題。問題是，企業(yè)人才從哪里來，除了一部分是從外面招聘成熟人才之外，主要還是靠自己培養(yǎng)，這項(xiàng)工作不是在企業(yè)上層，主要在于基層，來自于項(xiàng)目部。眾多國內(nèi)建筑企業(yè)人力資源情況顯示，中高層管理人員大多都有基層工作經(jīng)驗(yàn)，在二級(jí)單位中更是如此，一般都擔(dān)任過項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人。當(dāng)前建筑企業(yè)都認(rèn)識(shí)到基層在培養(yǎng)人才中的重要作用，提倡“師傅帶徒弟”的人才培養(yǎng)方式，也提倡青年人才到項(xiàng)目部、區(qū)域公司鍛煉，項(xiàng)目部作為人才搖籃的作用日益顯現(xiàn)。

項(xiàng)目部要發(fā)揮企業(yè)文化建設(shè)前沿陣地的作用。文化的概念很廣，在企業(yè)里主要體現(xiàn)在提高執(zhí)行力、凝聚力、向心力上，重塑價(jià)值，引導(dǎo)廣大員工朝著企業(yè)目標(biāo)努力。項(xiàng)目部不僅有企業(yè)的員工，而且還包括勞務(wù)隊(duì)伍，文化建設(shè)尤為重要。文化要落地，當(dāng)前國有建筑企業(yè)實(shí)踐的民工學(xué)校、支部建在項(xiàng)目上、技能比武、勞動(dòng)競(jìng)賽、金點(diǎn)子活動(dòng)等都是有益的嘗試和努力。

項(xiàng)目經(jīng)理要實(shí)現(xiàn)五個(gè)轉(zhuǎn)變

項(xiàng)目經(jīng)理要從實(shí)務(wù)型向?qū)W習(xí)與實(shí)務(wù)兼顧轉(zhuǎn)變。新常態(tài)下，改革不斷深化，轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快，國家形勢(shì)、政策變化變化大。涉及到建筑行業(yè)，首先是國家投資方向在轉(zhuǎn)，東部經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型，中西部體量在增大，新興領(lǐng)域、熱點(diǎn)市場(chǎng)不斷突現(xiàn)；其次是行業(yè)規(guī)范在改變，行業(yè)生產(chǎn)方式在轉(zhuǎn)變。為此，項(xiàng)目經(jīng)理的知識(shí)結(jié)構(gòu)要不斷更新，與時(shí)俱進(jìn)，在掌握專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力的同時(shí)，也要經(jīng)常關(guān)注最新發(fā)生的國家政治、經(jīng)濟(jì)大事，認(rèn)真研究國家宏觀發(fā)展趨勢(shì)和改革發(fā)展的政策，而不是蒙頭做，那樣子不僅工作干不好，更不要說承接到好的經(jīng)營任務(wù)。在實(shí)際中，不僅自身要做到學(xué)習(xí)與實(shí)務(wù)兼顧，更要積極推動(dòng)創(chuàng)造學(xué)習(xí)型的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，打造更具創(chuàng)造力和生產(chǎn)力的工作團(tuán)隊(duì)。

項(xiàng)目經(jīng)理要從傳統(tǒng)作業(yè)模式向新常態(tài)工作模式轉(zhuǎn)型。時(shí)代在變化，行業(yè)也在發(fā)生積極變化，項(xiàng)目經(jīng)理也要向職業(yè)化轉(zhuǎn)變。原來依靠勞動(dòng)密集型、依靠低成本勞務(wù)隊(duì)伍、立足于施工的時(shí)代正在向依靠商業(yè)模式轉(zhuǎn)變、依靠科技進(jìn)步、立足于總承包的時(shí)代轉(zhuǎn)變，同時(shí)剛剛興起的兩年質(zhì)量治理行動(dòng)，當(dāng)前的工程總承包試點(diǎn)，建筑工業(yè)化的推動(dòng)，綠色建筑和新商業(yè)模式ppp的興起等，都使得行業(yè)的今天與昨天大有不同。項(xiàng)目經(jīng)理作為項(xiàng)目的總把控者，不僅要有專業(yè)的施工能力，更要懂得在新常態(tài)下的綜合協(xié)調(diào)和管理，必須掌握行業(yè)的這些新規(guī)則、新生產(chǎn)方式，否則不符合行業(yè)的發(fā)展要求，甚至淪落為施工員、安全員等專業(yè)技術(shù)人員。

項(xiàng)目經(jīng)理要從生產(chǎn)型向管理型轉(zhuǎn)變。新形勢(shì)下，行業(yè)的市場(chǎng)化程度不斷提高，規(guī)范化程度在提高，相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也在提高，項(xiàng)目經(jīng)理既要懂得生產(chǎn)工作，也要懂得管理，控制各類風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目管理包括經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和利潤(rùn)的控制、成本控制、勞務(wù)隊(duì)伍管理、訴訟案件應(yīng)付等，它是一個(gè)綜合管理的概念。管理型意味著項(xiàng)目經(jīng)理不僅要懂得生產(chǎn)技術(shù)，也要懂得如何應(yīng)對(duì)分包隊(duì)伍、勞務(wù)隊(duì)伍、材料欠款、民工工資問題等。作為項(xiàng)目經(jīng)理，既要有成本、質(zhì)量安全進(jìn)度的控制意識(shí)，也耍在誠信上下功夫，包括經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)往來、內(nèi)部合約簽訂（分包和勞務(wù)）上要有合約意識(shí)，否則投訴、法律、廉政風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)隨之而來。如果項(xiàng)目經(jīng)理只知道在工地的圍墻里面組織生產(chǎn)，不知道管理，那么就只是個(gè)施工員，不是一個(gè)管理者，至少不是合格的項(xiàng)目經(jīng)理。積極適應(yīng)新常態(tài)要求，就是既要生產(chǎn)好，更要管理好，真正把風(fēng)險(xiǎn)擋在墻外，效益留在墻內(nèi)。

項(xiàng)目經(jīng)理要從完成任務(wù)型向經(jīng)營開拓型轉(zhuǎn)變。經(jīng)營是建筑企業(yè)的龍頭，是一切生產(chǎn)活動(dòng)的源泉，經(jīng)營做得好，企業(yè)的現(xiàn)金流、人力隊(duì)伍、物資都會(huì)處于持續(xù)流轉(zhuǎn)中，就不會(huì)出現(xiàn)問題?，F(xiàn)在很多項(xiàng)目經(jīng)理，由于重生產(chǎn)輕經(jīng)營，變成了任務(wù)型的職業(yè)經(jīng)理，于是做完手中項(xiàng)目后就要等待下一個(gè)項(xiàng)目了，始終沒有開拓性、可持續(xù)性。但是項(xiàng)目經(jīng)理手里出現(xiàn)斷檔，那么人才培養(yǎng)就會(huì)出現(xiàn)斷檔，隊(duì)伍就會(huì)不穩(wěn)定，相應(yīng)的勞務(wù)糾紛、材料糾紛就會(huì)出現(xiàn)。特別是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，各大建筑企業(yè)經(jīng)營都出現(xiàn)了較大下滑，如果項(xiàng)目經(jīng)理沒有經(jīng)營的思維和能力，就會(huì)經(jīng)常遇到此類問題。

篇9

關(guān) 鍵 詞：室內(nèi) 環(huán)境藝術(shù) 教育

室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，從發(fā)生本源上來說是人們對(duì)美好家居生活的營建，逐步拓展到工作環(huán)境、休閑環(huán)境、交往空間等更大的社會(huì)領(lǐng)域。這種發(fā)展正是人們經(jīng)濟(jì)生活不斷擴(kuò)展的結(jié)果，也是物質(zhì)發(fā)展與精神需求提升的必然規(guī)律。因此室內(nèi)設(shè)計(jì)作為人類對(duì)所處環(huán)境物質(zhì)改造的集中藝術(shù)反映，記載著人類文明的發(fā)展歷程。

一、中國當(dāng)代室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)及教育沿革

中國的環(huán)境藝術(shù)教育體系是在上世紀(jì)80年代，源自日本的室內(nèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)研究方向的基礎(chǔ)上，并根據(jù)中國改革開放的迫切需要應(yīng)運(yùn)而生的。環(huán)境藝術(shù)最初的定位，完全是依附在室內(nèi)設(shè)計(jì)范疇之上，確切地說是中國特色的室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)。

現(xiàn)代中國室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)，其開端是處于中國改革開放初期。經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的逐步開放與物質(zhì)的相對(duì)匱乏，要求通過室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)塑造出能夠代表中國實(shí)力和潛力的環(huán)境面貌。因此，最初的室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教育也是基于這種社會(huì)需求而著重強(qiáng)調(diào)市政辦公、涉外賓館等公共建筑室內(nèi)空間的裝修與裝潢。注重的是室內(nèi)環(huán)境的藝術(shù)裝飾和面貌展示。這種以公共建筑為開端的室內(nèi)設(shè)計(jì)是現(xiàn)代中國該學(xué)科發(fā)展的特有模式。這也造成了早期的室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)教育片面局限于裝飾、裝修以及藝術(shù)的單純堆砌之上，關(guān)注的焦點(diǎn)是公共建筑內(nèi)部空間的形象展示，而非真正的人文關(guān)懷設(shè)計(jì)。在這一時(shí)期，環(huán)境藝術(shù)教育內(nèi)容多由其他藝術(shù)學(xué)科衍生而來。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，室內(nèi)設(shè)計(jì)逐步走向大眾，業(yè)內(nèi)人士意識(shí)到室內(nèi)設(shè)計(jì)并非簡(jiǎn)單的藝術(shù)堆砌。該時(shí)期的室內(nèi)設(shè)計(jì)教育開始強(qiáng)化對(duì)建筑的理解和認(rèn)識(shí)，在藝術(shù)教育的同時(shí)開始注重技術(shù)層面的問題。不同建筑形式與建筑功能對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)起到了應(yīng)有的導(dǎo)向作用。在此基礎(chǔ)上環(huán)境藝術(shù)教育經(jīng)過了初期的摸索逐步開始體現(xiàn)出作為綜合學(xué)科與交叉學(xué)科教育的特性。室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)日漸關(guān)注功能空間與人文因素的特性，這一時(shí)期對(duì)于設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)是環(huán)境藝術(shù)教育的重點(diǎn)，并且推動(dòng)了中國室內(nèi)設(shè)計(jì)的發(fā)展。室內(nèi)設(shè)計(jì)開始從政府行為逐漸歸屬到公眾生活空間的設(shè)計(jì)。

其后，因?yàn)榉?wù)對(duì)象的擴(kuò)大化，室內(nèi)設(shè)計(jì)的多樣化、風(fēng)格化、功能化、人文化更為突出。環(huán)境藝術(shù)的教育開始導(dǎo)向于以人為本的藝術(shù)設(shè)計(jì)模式，同時(shí)，隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，逐步強(qiáng)調(diào)出功能與技術(shù)、生態(tài)與綠色的現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)要求。該時(shí)期室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)教育，面向的是設(shè)計(jì)師極度匱乏的市場(chǎng)需求，因此教育仍然旨在培養(yǎng)設(shè)計(jì)師，屬于精英教育層面。但隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和人們對(duì)該行業(yè)細(xì)化的不斷期許，人才需求呈現(xiàn)出多層面的發(fā)展，室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)教育從傳統(tǒng)藝術(shù)教育的上層化、貴族化開始有所轉(zhuǎn)變。

中國的環(huán)境藝術(shù)教育一直是隨著社會(huì)需求的變更而不斷調(diào)整的，并且教育的模式是針對(duì)設(shè)計(jì)師社會(huì)效應(yīng)的反饋而不斷更新的。因此環(huán)境藝術(shù)的發(fā)展在我國雖起步較晚，但因?yàn)閷W(xué)院派始終引領(lǐng)著行業(yè)導(dǎo)向并不斷根據(jù)社會(huì)變化而調(diào)整著自身的教育步伐，所以在短短二三十年有著建筑行業(yè)無法比擬的發(fā)展優(yōu)勢(shì)（建筑行業(yè)發(fā)展主要受商業(yè)模式的設(shè)計(jì)院所影響，學(xué)院成果的社會(huì)轉(zhuǎn)換實(shí)施較慢，因此近年來設(shè)計(jì)思想的發(fā)展速度遠(yuǎn)不及室內(nèi)設(shè)計(jì)）。

二、室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)教育現(xiàn)狀

各行業(yè)的發(fā)展都需要有厚重的培養(yǎng)土壤，尤其是服務(wù)大眾的與技術(shù)相關(guān)的學(xué)科。其發(fā)展的后勁更是來源于社會(huì)的普遍關(guān)注與認(rèn)同。公眾的理解與認(rèn)同將極大地影響行業(yè)的發(fā)展。室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)教育需要人才培養(yǎng)的多層面化，而且提高公眾素質(zhì)與公眾認(rèn)可度是該行業(yè)發(fā)展的重要途徑。因此行業(yè)的發(fā)展不可避免地需要教育規(guī)模的擴(kuò)大。

同時(shí)專業(yè)發(fā)展與從業(yè)人員的增長(zhǎng)必然導(dǎo)致社會(huì)分工的細(xì)化，也派生出不同的研究方向與領(lǐng)域。并且這種發(fā)展也融合了建筑學(xué)、城市規(guī)劃、園林等相關(guān)學(xué)科內(nèi)容。環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)逐漸分化為室內(nèi)設(shè)計(jì)和景觀設(shè)計(jì)兩個(gè)主體專業(yè)研究方向。環(huán)境藝術(shù)教育的體系也隨之演化。在這一時(shí)期室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)日趨發(fā)展成熟，其教育不再僅僅單層面關(guān)注功能、以人為本、生態(tài)，而是融合了各學(xué)科特長(zhǎng)，開始尋求藝術(shù)教育的本源和學(xué)科總體發(fā)展的定位。

三、室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)教育的本源和定位

從中國教育體系的根基來看，室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)教育是源于外來文化的教育模式。該模式在中國土壤的傳播和發(fā)展，在行業(yè)發(fā)展初期是適應(yīng)于社會(huì)需要的，滿足了階段性民眾對(duì)生存環(huán)境品質(zhì)提升的迫切需求。但在經(jīng)歷了數(shù)十年追逐西方物質(zhì)文明的發(fā)展熱潮之后，人們逐漸冷靜，民族精神逐漸蘇醒。我們需要的是一個(gè)能夠突出民族個(gè)性、民族審美意識(shí)的環(huán)境空間，需要重新拾回東方文明的國際地位。因此在此時(shí)期需要室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)教育適應(yīng)于發(fā)展需求，調(diào)整教育導(dǎo)向，促進(jìn)該行業(yè)國際地位的確立。

事實(shí)上，中國的環(huán)境觀是早于西方世界的，這種環(huán)境觀與中國傳統(tǒng)文化血脈相承，并且從今天來看，仍然具有先進(jìn)的現(xiàn)實(shí)意義。在《大學(xué)》中，孔子寫道：“古之欲明德于天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身?！币簿褪钦f，對(duì)于外部環(huán)境的改造應(yīng)先究其內(nèi)因，如果放棄我們對(duì)自身的關(guān)懷，不能完善自身的感知、知識(shí)、美德、健康和人性，我們將缺乏克服和轉(zhuǎn)變外在條件的能力。相應(yīng)的，作為藝術(shù)教育，我們應(yīng)先回歸到人本身的素養(yǎng)修正之上。預(yù)施以技，先立其身。室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)教育應(yīng)著重強(qiáng)化傳統(tǒng)文化、國學(xué)及美學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)生活審美的感知，提升學(xué)生對(duì)人文關(guān)懷、自然關(guān)懷的認(rèn)同。如果我們不理解中國美學(xué)元素與符號(hào)語言的相通性，又怎能理解中國環(huán)境文化的精髓？如果我們不理解傳統(tǒng)建筑空間倫理格致的哲學(xué)思想，又怎能擁有華夏民族一脈相承的民族精神呢？因此傳統(tǒng)文化以及傳統(tǒng)教育思想正是當(dāng)代室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)教育的本源。我們所要繼承的，不僅僅是傳統(tǒng)文化知識(shí)，而是傳統(tǒng)文化思想，不是要求所有的設(shè)計(jì)都仿古，而是要求所有的設(shè)計(jì)都能夠體現(xiàn)民族思想的意識(shí)滲透。

西安美院“大美術(shù)、大美院、大寫意”的辦學(xué)理念，為室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)教育發(fā)展提供了深厚的傳統(tǒng)美學(xué)基礎(chǔ)教育背景，同時(shí)大美術(shù)中對(duì)于環(huán)境美學(xué)意識(shí)以及應(yīng)用美學(xué)的發(fā)展已有了明確的界定，“從一切為了美術(shù)到美術(shù)為了一切”的哲學(xué)理念也正是國際上美學(xué)發(fā)展的先進(jìn)思想。

美國文學(xué)家梭羅曾說過，“誠然，繪一幅畫、塑一座像或者創(chuàng)造幾件美的東西，這樣的才干實(shí)為可貴，但通過我們的眼和手去描繪、塑造周遭的氛圍、環(huán)境，那要偉大得多。去改善生活的質(zhì)量，這是最高明的藝術(shù)?！睂徝赖沫h(huán)境正是每個(gè)人生活的介質(zhì)，是環(huán)境的藝術(shù)、人類生活的藝術(shù)。顯而易見環(huán)境藝術(shù)的教育應(yīng)是深入淺出的，是耳濡目染的，是身體力行的。實(shí)踐教學(xué)的意義正在于此。設(shè)計(jì)不應(yīng)僅僅停留于圖紙，設(shè)計(jì)應(yīng)是整個(gè)構(gòu)思到實(shí)施的過程。教育應(yīng)貫穿于其中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，是方法流程的學(xué)習(xí)，是框架體系的搭建，是知識(shí)點(diǎn)的不斷填充與梳理。教授的應(yīng)是思考問題的方法而絕非簡(jiǎn)單的答案，更何況作為藝術(shù)設(shè)計(jì)教育原本只是有規(guī)律可循，而無一定之規(guī)可依。實(shí)踐正是一種要求學(xué)生依據(jù)規(guī)律自我探尋的教育方式。這也是應(yīng)用美學(xué)教育的特色定位。

西安美院的室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)教育正是在建筑環(huán)境藝術(shù)系的確立之后逐漸充實(shí)并確立特色導(dǎo)向的。對(duì)于當(dāng)今的行業(yè)發(fā)展與社會(huì)需求，室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教育也需要不斷地探索與更新。身處西北，我們有責(zé)任挖掘、保存和發(fā)揚(yáng)這塊土地的精神，因此室內(nèi)環(huán)境藝術(shù)教育應(yīng)立足陜西地域文化特點(diǎn)，創(chuàng)建具有本土文化特色的現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)教育體系。深研本土文化的豐沛資源，強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)文化的古為今用，確立具有民族美學(xué)精神的現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)教育根基，同時(shí)以生產(chǎn)、教學(xué)、科研相結(jié)合，作為室內(nèi)設(shè)計(jì)教育辦學(xué)的基本依據(jù)。以理論——實(shí)踐——理論為基本模式，進(jìn)行知識(shí)強(qiáng)化、應(yīng)用與提升。強(qiáng)調(diào)理論聯(lián)系實(shí)踐，通過學(xué)生參與學(xué)院實(shí)際生產(chǎn)科研項(xiàng)目，大力拓展學(xué)生的綜合專業(yè)素質(zhì)和社會(huì)實(shí)踐能力。同時(shí)多學(xué)科交叉性與知識(shí)教授系統(tǒng)性應(yīng)是室內(nèi)設(shè)計(jì)教學(xué)設(shè)置的基本依據(jù)?，F(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計(jì)涉及到藝術(shù)、社會(huì)、科學(xué)、工程技術(shù)、人文心理等眾多學(xué)科，是多學(xué)科的交叉領(lǐng)域。其教學(xué)設(shè)置就需要兼容并蓄，同時(shí)要具備知識(shí)搭建的連貫性與體系化。使學(xué)生能夠在室內(nèi)設(shè)計(jì)龐雜的知識(shí)學(xué)習(xí)中，脈絡(luò)清晰地打下堅(jiān)實(shí)的框架基礎(chǔ)，以利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的對(duì)應(yīng)掌握及擴(kuò)充學(xué)習(xí)。今天我們所面對(duì)的學(xué)生不再是過去一二十人的小班，而是一二百人的龐大課堂，多層面的因材施教，培養(yǎng)不同層面人才，能夠適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)生產(chǎn)的需要和當(dāng)代教育的需要。但另一方面，教育的側(cè)重點(diǎn)也不應(yīng)僅僅停留在個(gè)體人才教育上，還應(yīng)兼顧強(qiáng)化群體優(yōu)勢(shì)。既要體現(xiàn)個(gè)體教育所不能完成之事（例如整個(gè)古城的調(diào)研、考察、繪制和規(guī)劃），還應(yīng)體現(xiàn)在對(duì)學(xué)生的溝通、協(xié)作與設(shè)計(jì)組織能力的培養(yǎng)上。

篇10

非洲大陸非常遼闊，整個(gè)非洲的規(guī)模3320萬平方公里，到2025年人口增長(zhǎng)到20億，整個(gè)非洲的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相對(duì)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)體增速在6%―6.5%之間。那么中國企業(yè)要到非洲做生意，面對(duì)廣闊的非洲大地上眾多的國家，該如何選擇投資目的地，和哪類產(chǎn)業(yè)？還需要注意哪些問題？

選擇非洲作投資目的地該看哪些指標(biāo)

對(duì)于中國企業(yè)要到非洲做生意，該如何選擇目的地，裕利安怡?伊斯拉姆根據(jù)多年協(xié)助海外企業(yè)赴非投資提出了自己的看法。

他認(rèn)為離不開：評(píng)估國家風(fēng)險(xiǎn)和各行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分析。

針對(duì)評(píng)估國家風(fēng)險(xiǎn)，表示要考慮兩種不同的風(fēng)險(xiǎn)，即一個(gè)長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)短期風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)主要還是針對(duì)于政府的風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)大背景的風(fēng)險(xiǎn)還有商務(wù)環(huán)境，而短期風(fēng)險(xiǎn)主要是針對(duì)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和融資風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于各行業(yè)的分析，認(rèn)為可以從四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量，即需求、盈利、融資和商業(yè)環(huán)境。

目前，非洲面臨短期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)下滑。認(rèn)為有四個(gè)原因，第一是中國作為非洲最大的合作伙伴，其需求的放緩對(duì)非洲的經(jīng)濟(jì)有一定的影響；第二，大宗商品價(jià)格低迷；第三，貨幣下行壓力；第四，財(cái)務(wù)緩沖能力下降。

認(rèn)為，非洲很多國家必須依賴于外部資金的支持，其中主要依賴于中國。如果中國需求放緩，歐洲的需求就會(huì)降低。這不僅影響到地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，也影響到雙邊貿(mào)易的增長(zhǎng)。當(dāng)貨幣的匯率大幅度貶值的時(shí)候，對(duì)供應(yīng)鏈的影響也非常大。大宗商品的價(jià)格下降和國家的不穩(wěn)定性以及行業(yè)的不穩(wěn)定性有一定關(guān)系。如果非洲出現(xiàn)大幅商品價(jià)格下降的時(shí)候，出口收入也會(huì)非常少，即財(cái)務(wù)緩沖率下降，國家的凈存款額減少。對(duì)于匯率固定和擁有靈活的貨幣機(jī)制的國家來說，后者則更加具有不穩(wěn)定性。因?yàn)楸容^低的政府投入和投資，會(huì)進(jìn)一步影響到大宗商品價(jià)格，整個(gè)國家的融資會(huì)進(jìn)一步惡化，進(jìn)而影響到不同的行業(yè)。

還特別指出，另外一個(gè)趨勢(shì)也應(yīng)該注意，那就是油價(jià)的下跌，會(huì)影響到經(jīng)常性賬戶收入的惡化，從而導(dǎo)致國家基礎(chǔ)設(shè)施投入的放緩，影響到建筑行業(yè)，也會(huì)影響到機(jī)械設(shè)備行業(yè)。當(dāng)國家錢少的話，那么它們就會(huì)減少對(duì)于住房的補(bǔ)貼，同時(shí)影響到零售、房地產(chǎn)行業(yè)以及所有需要公共投資的行業(yè)，在非洲這是一個(gè)非常巨大的連鎖效應(yīng)。

到非洲做生意該看哪些指標(biāo)

表示，海外企業(yè)到非洲投資哪類型的生意，不管是出口到當(dāng)?shù)剡€是投資當(dāng)?shù)?，?yīng)該看以下三個(gè)指標(biāo)：第一個(gè)看跨境貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)境是不是好，要看物流指標(biāo)效應(yīng)排行，第二個(gè)看是不是保護(hù)少數(shù)投資者，第三個(gè)指標(biāo)要看破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，如果該國家不允許有破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的話，那么就很難在這個(gè)國家做生意。

物流績(jī)效指標(biāo)和國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是相關(guān)的，發(fā)展是不是非常好取決于物流指標(biāo)。指出，有一些國家根據(jù)物流指標(biāo)來進(jìn)行分類，比如南非最好的物流績(jī)效，比越南都要好。如果你是做基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)，那么肯定會(huì)非常方便。但是如果這些國家物流不便利，那么在當(dāng)?shù)刈鲑Q(mào)易則會(huì)遇到不少阻礙。

物流指標(biāo)績(jī)效可以考量短期和長(zhǎng)期兩個(gè)緯度?！坝行﹪蚁窨铺氐贤?、埃塞俄比亞、莫桑比克、坦桑尼亞、肯尼亞短期是非常好的。過去幾年，莫桑比克的外國投資上升很快，在短期內(nèi)使其GDP大幅度上漲。相對(duì)而言尼日利亞、南非的GDP增長(zhǎng)放緩，如南非的GDP現(xiàn)增長(zhǎng)為2%，以前則能夠達(dá)到6.5%的增長(zhǎng)?！敝赋觯八械倪@些指標(biāo)中毛里求斯是最好的，其跨境貿(mào)易順暢，保護(hù)少數(shù)投資者，而且辦理破產(chǎn)非常方便。而剛果在這方面則較弱?！?/p>

“如果在非洲做生意，不同的商業(yè)模式或者商業(yè)形式需要關(guān)注不同的指標(biāo)。像一些國家本地保護(hù)很難做生意，出口很難，但是到這些國家投資的話可能企業(yè)會(huì)有新的機(jī)遇，因此我們需要更好地選擇究竟投到哪個(gè)國家去，而小的國家可能有更好的增長(zhǎng)?！睆?qiáng)調(diào)。