導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

乙方：__________________

為共同開(kāi)發(fā)證券市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)潛能，甲方自愿拿出多年的研究成果與乙方合作，本著平等自愿分工合作，利益共享的原則，雙方簽定如下協(xié)議：

一、甲方責(zé)任

1.甲方應(yīng)充分發(fā)揮在證券研究領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，本著專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心的服務(wù)風(fēng)格和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，全力作好客戶(hù)資產(chǎn)的避險(xiǎn)，增值工作。

2.甲方應(yīng)動(dòng)用力所能及的資源，協(xié)助乙方作好客戶(hù)開(kāi)發(fā)，服務(wù)方面的工作。

3.甲方應(yīng)適時(shí)地組織各種營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，不斷提高乙方的營(yíng)銷(xiāo)技能，幫助乙方實(shí)現(xiàn)又賺錢(qián)又自由的美好人生。

4.甲方應(yīng)及時(shí)地兌現(xiàn)對(duì)乙方的各種承諾。

二、乙方責(zé)任

1.遵守國(guó)家法律法規(guī)和團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)維護(hù)團(tuán)隊(duì)的形象和聲譽(yù)，不得作出有損團(tuán)隊(duì)利益的事情。

2.積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)甲方組織的各種營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，充分利用甲方在證券市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，高效地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，讓更多的客戶(hù)和券商加入到這個(gè)多贏的行列中來(lái)。

3.專(zhuān)心熱情地滿(mǎn)足客戶(hù)的合理要求，配合甲方做好客服工作。

4.完全負(fù)責(zé)券商按時(shí)按量地執(zhí)行傭差協(xié)議。

5.乙方對(duì)客戶(hù)不得有任何風(fēng)險(xiǎn)承諾，不得接受客戶(hù)的全權(quán)委托，甲方不為乙方的個(gè)人行為承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。

三、甲方認(rèn)定乙方開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)有兩種

1.乙方帶領(lǐng)客戶(hù)在甲方指定的證券營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶(hù)。

2.乙方代表甲方與甲方認(rèn)可的券商簽定合作關(guān)系的證券營(yíng)業(yè)部自己經(jīng)手的新增客戶(hù)歸乙方。凡由乙方代表甲方簽定的證券營(yíng)業(yè)部均加入到本網(wǎng)站的券商加盟表中，其聯(lián)系人電話(huà)為乙方，乙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)地接待新客戶(hù)的咨詢(xún)和開(kāi)戶(hù)。

四、甲方的權(quán)利

1.甲方有權(quán)針對(duì)乙方的工作表現(xiàn)做出相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。

2.當(dāng)乙方有下列情況時(shí)，甲方有權(quán)單方面強(qiáng)制解除合作協(xié)議，并終止給乙方的傭差提成。

a.違法亂紀(jì)受到法律制裁。

b.身在其位不謀其事或確實(shí)無(wú)法勝任者。

c.有威脅損害甲方或客戶(hù)利益的行為。

3.因乙方不遵守相關(guān)規(guī)則，而使甲方或第三方遭受損失，甲方保留追究乙方相應(yīng)責(zé)任的權(quán)利，其一切損失費(fèi)用及法律責(zé)任由乙方自己承擔(dān)。 br>五、乙方的權(quán)益

1.只要券商執(zhí)行承諾，凡由乙方經(jīng)手的客戶(hù)的傭差的____%永遠(yuǎn)歸乙方所有，甲方收到券商的傭差后應(yīng)及時(shí)匯到乙方帳戶(hù)。

2.對(duì)于表現(xiàn)特別優(yōu)異者，有權(quán)得到甲方的獎(jiǎng)勵(lì)。

3.對(duì)具備專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)長(zhǎng)的實(shí)干型人才，甲方將高薪聘請(qǐng)加入到管理團(tuán)隊(duì)。

篇2

乙方：_____________

甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定簽定本協(xié)議，由雙方共同遵守。

第一條協(xié)議范圍內(nèi)，雙方的關(guān)系確定為合作關(guān)系。為拓展市場(chǎng)更好地、更規(guī)范地服務(wù)消費(fèi)者，根據(jù)公司的規(guī)劃，甲方根據(jù)乙方的申請(qǐng)和對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)能力的審核，同 意乙方加入___________公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。同意乙方在_______省(市、自治區(qū))_________市(地區(qū))_______縣 (區(qū))_______地點(diǎn)(商場(chǎng)建筑物)(、經(jīng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)、批發(fā)、零售)專(zhuān)屬性經(jīng)營(yíng)(_______)品牌________系列產(chǎn)品。

第二條訂立本協(xié)議的目的在于確保甲、乙雙方忠實(shí)地履行本協(xié)議規(guī)定的雙方的職責(zé)和權(quán)利。乙方作為單獨(dú)的企業(yè)法人或經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。因此，他必須遵守對(duì)所 有企業(yè)法人或經(jīng)營(yíng)者共同的法律要求，特別是有關(guān)資格的規(guī)則以及社會(huì)的、財(cái)務(wù)的商業(yè)要求。作為一個(gè)企業(yè)法人或經(jīng)營(yíng)者，乙方應(yīng)就其活動(dòng)自負(fù)一切風(fēng)險(xiǎn)和從合法經(jīng) 營(yíng)中獲利。乙方不是甲方的人，也不是甲方的雇員和合伙人。乙方不是作為甲方委托代表，乙方無(wú)權(quán)以甲方的名義簽定協(xié)議，使甲方在任何方面對(duì)第三人承擔(dān)責(zé) 任，或由甲方負(fù)擔(dān)費(fèi)用，承擔(dān)任何義務(wù)。訂立本協(xié)議并未授予乙方任何約束甲方或甲方有關(guān)企業(yè)之權(quán)利，甲方對(duì)本協(xié)議任何條款有最終的解釋權(quán)。

第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由簽約日計(jì)。除非本協(xié)議提前終止，乙方可在協(xié)議有 效期滿(mǎn)前三個(gè)月向甲方提出延長(zhǎng)協(xié)議合作的書(shū)面請(qǐng)求，經(jīng)甲方同意，可以續(xù)簽《__________合作協(xié)議書(shū)》。

第四條甲方為使乙方所轄區(qū)域更好運(yùn)營(yíng)，開(kāi)發(fā)和提供適銷(xiāo)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，合理定價(jià)，最大限度保證乙方的供應(yīng)。在本協(xié)議期間，甲方承諾，積極協(xié)助 承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能乙方按甲方規(guī)劃進(jìn)行市場(chǎng)設(shè)計(jì)和拓展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。甲方承諾在乙方要求下，可為乙方代辦貨物托運(yùn)及相應(yīng)事項(xiàng)，用乙方要求的方式運(yùn)輸?shù)揭曳?所指定的地點(diǎn)，其運(yùn)輸、保險(xiǎn)等費(fèi)用均由受益人乙方支付。甲方為乙方提供適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和輔導(dǎo)。作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展必備條件，以保證整個(gè)系統(tǒng)持續(xù)統(tǒng)一。甲方 負(fù)責(zé)組織品牌宣傳，并協(xié)同承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能的乙方開(kāi)展區(qū)域性的促銷(xiāo)活動(dòng)，最大限度地支持乙方的經(jīng)營(yíng)。甲方在作出的廣告及推廣活動(dòng)之前，須先將有關(guān)活 動(dòng)資料通知乙方，以使乙方能于活動(dòng)前作出適當(dāng)準(zhǔn)備及加以響應(yīng)。甲方的品牌和產(chǎn)品及相關(guān)的燈箱廣告、pop廣告、店鋪內(nèi)外之裝潢設(shè)計(jì)及陳設(shè)，由甲方定出 vis形象設(shè)計(jì)，并為乙方提供相應(yīng)輔導(dǎo)。

篇3

合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)樣本

甲方： ___________ 乙方： ___________

根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，本著平等互利的原則，甲、乙雙方共同合作投資經(jīng)營(yíng)商鋪?zhàn)霭卜理?xiàng)目，經(jīng)友好協(xié)商一致，特訂立本協(xié)議書(shū)。

第一章 合作項(xiàng)目

第一條：1、雙方擬共同投資經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目為位于xx電腦城，并掛靠甲方的名義，甲方無(wú)償提供商鋪內(nèi)一切貨源和安防配套經(jīng)營(yíng)。

2、合作本項(xiàng)目?jī)?nèi)容為：乙方同意共同出資購(gòu)買(mǎi)xx電腦城商鋪，并裝修，同時(shí)按照雙方確定的安防材料設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)模進(jìn)行裝修。

4、本合作項(xiàng)目期限為x年，自本合同簽訂之日開(kāi)始計(jì)算。

第二章 出資及盈虧分擔(dān)

第二條：乙方確認(rèn)本項(xiàng)目的第一期投資為x萬(wàn)元，甲方負(fù)責(zé)商店的進(jìn)貨和管理和技術(shù)。

第三條：合作經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)分配方式為：甲、乙雙方各占商鋪內(nèi)50%的純利潤(rùn)享有合作經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的利潤(rùn);如在合作經(jīng)營(yíng)中，合作經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生借款，合作經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)應(yīng)先償還借款;利潤(rùn)三個(gè)月分配一次，但須在利潤(rùn)中扣除20%作為合作項(xiàng)目的后續(xù)發(fā)展基金合作經(jīng)營(yíng)的虧損分擔(dān)方式為：乙方前期需要承擔(dān)第一期投資的30%虧損!若超過(guò)30%則以雙方各承擔(dān)一半分擔(dān)合作經(jīng)營(yíng)所造成的虧損。

第三章 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理

第四條：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的組織架構(gòu)

1、管委會(huì)由甲、乙雙方共同組成，是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)，參照我國(guó)有關(guān)法律及合作雙方簽訂的合同規(guī)定行使職權(quán)。打造專(zhuān)屬自己的淘寶旺鋪裝修店鋪優(yōu)化商品推廣網(wǎng)站客服工作物流發(fā)貨

2、 商店管理由甲方擔(dān)任負(fù)責(zé)合作經(jīng)營(yíng)的日常事宜，會(huì)計(jì)由乙方推薦擔(dān)任，所有合作資金須全部劃入店鋪資金。有關(guān)財(cái)務(wù)制度，經(jīng)管委會(huì)訂立后實(shí)施執(zhí)行。

3、 其他管理人員的由甲、乙雙方共同商定委派或向社會(huì)招聘來(lái)確定。

第五條：商鋪經(jīng)營(yíng)的具體經(jīng)營(yíng)模式、商鋪管理及業(yè)務(wù)規(guī)章及制度由甲乙雙方共同制訂，甲乙雙方應(yīng)認(rèn)真、全面遵守。

第六條：每一個(gè)月甲乙雙方召開(kāi)一次會(huì)議，通報(bào)商鋪的經(jīng)營(yíng)情況，包括生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等情況，并經(jīng)全體合作人一致同意制訂的相應(yīng)方案、協(xié)議對(duì)全體合作人具有約束力;特殊情況，經(jīng)雙方合作人同意，可召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議。

第七條 合作人不得從事?lián)p害商鋪和有損甲乙雙方的經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)，商鋪經(jīng)營(yíng)的下列事務(wù)必須經(jīng)全體合作人同意：

1、投資規(guī)?；蚋耐顿Y方案

2、對(duì)外訂立合同

3、轉(zhuǎn)讓或出租項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的財(cái)產(chǎn)

4、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)投資及費(fèi)用超過(guò)____萬(wàn)元支出

5、處分其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利或以商鋪經(jīng)營(yíng)的財(cái)產(chǎn)為其它人提供擔(dān)保合作人未經(jīng)合作人同意，行使上述行為，造成其他合作人經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

第八條 合作經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部管理事宜如聘任經(jīng)營(yíng)管理人員、 工作人員的工資、待遇、規(guī)章制度、對(duì)合作人管理工作的撤消等須影響合作經(jīng)營(yíng)的重大事宜經(jīng)管委會(huì)雙方同意通過(guò)。

第九條 合作人轉(zhuǎn)讓其出資的，須經(jīng)其他合作人同意，轉(zhuǎn)讓時(shí)，其他合作人享有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，如轉(zhuǎn)讓給第三人的，第三人按合作人對(duì)待。

第四章 合作經(jīng)營(yíng)的加入及退出

第十條 新合作人加入合作經(jīng)營(yíng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)全體合作人一致同意，并依法訂立書(shū)面合作協(xié)議書(shū)。

第十一條 加入的新合作人與原合作人享有同等權(quán)利，承擔(dān)同等責(zé)任。加入的新合作人對(duì)加入前合作經(jīng)營(yíng)的債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。

第十二條 合作人如退出經(jīng)營(yíng)需提前一個(gè)月告知其他合作人并經(jīng)全體合作人一致同意后，合作人可以退出合作經(jīng)營(yíng)。

第十三條 其他

(一) 經(jīng)協(xié)商一致，合伙人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充約定;補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn);

(二)本協(xié)議一份四頁(yè)，各合伙人各執(zhí)一份;

(三)本協(xié)議經(jīng)全體合伙人簽名、蓋章后生效。

甲方： ___________

乙方： ___________

簽約時(shí)間： ____年___月___日

簽約地點(diǎn)： ______________________

店面合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)樣本

甲方：________________________________

乙方：________________________________

甲方是一從事研發(fā)_________為主的高新技術(shù)企業(yè)，并獲得政府認(rèn)可的合法手續(xù)，資信完備，時(shí)機(jī)成熟，平臺(tái)穩(wěn)固。該工藝技術(shù)為職能部門(mén)，實(shí)屬既有社會(huì)效益，又有經(jīng)濟(jì)效益。甲乙雙方在平等、自愿的原則下，經(jīng)過(guò)充分友好協(xié)商，就雙方合作共同在_____________市、區(qū)縣經(jīng)營(yíng)___________，開(kāi)發(fā)該地區(qū)污水處理市場(chǎng)一事，取得了一致意見(jiàn)，特簽定本協(xié)議。

一、甲方經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的研究開(kāi)發(fā)出污水再生利用系列產(chǎn)品，對(duì)此，乙方表示完全認(rèn)同，無(wú)任何異議。

二、乙方自愿參與甲方研發(fā)的污水再生利用設(shè)備系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)并作為甲方下屬的分支機(jī)構(gòu)，甲方對(duì)此表示同意。

三、甲乙雙方議定，__________________分布在該轄區(qū)進(jìn)入市場(chǎng)的初級(jí)階段，由于對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作缺乏經(jīng)驗(yàn)，由甲方協(xié)助完成。

四、雙方為了共同珍惜保護(hù)好該項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌形象，外阜設(shè)分支，乙方向甲方交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金人民幣_(tái)____萬(wàn)元整;_____區(qū)縣設(shè)分支，乙方向甲方交納風(fēng)險(xiǎn)抵押人民幣_(tái)_____萬(wàn)元整。待協(xié)議期滿(mǎn)后順延_____個(gè)月，通過(guò)媒體聲明，確認(rèn)對(duì)該品牌沒(méi)有造成不良影響及損失，風(fēng)險(xiǎn)抵押金退還乙方。

五、為了把市場(chǎng)做得更具完美，依據(jù)乙方在當(dāng)?shù)刈?cè)名稱(chēng)在轄區(qū)內(nèi)的區(qū)縣設(shè)分支，從事該項(xiàng)高新技術(shù)工作，本著“有錢(qián)大家賺，有利大家享，風(fēng)險(xiǎn)大家擔(dān)，保證合作伙伴的利益”的原則，與下屬另立合作協(xié)議。

六、污水再生處理設(shè)備系列產(chǎn)品是甲方研發(fā)的利國(guó)利民的高科技產(chǎn)品，因此，雙方議定合作經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，乙方應(yīng)接受甲方的監(jiān)督管理，共同經(jīng)營(yíng)好污水處理設(shè)備系列產(chǎn)品，合作期限五年。

七、乙方的獎(jiǎng)勵(lì)提成

1.在正常報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上成交，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)方按總價(jià)______%(稅前)提成。

2.在正常報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上上浮部分成交，上浮部分歸乙方所有。

3.正常報(bào)價(jià)_____%獎(jiǎng)勵(lì)提成中下浮部分，計(jì)算到乙方。

八、兌現(xiàn)方式項(xiàng)目合同簽署后款到位，即付提供信息方應(yīng)得報(bào)酬的_____%，第二批款到位后，將提供信息方_____%的余款付清。

九、合作經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)，如雙方均表示愿意繼續(xù)合作經(jīng)營(yíng)污水處理設(shè)備系列產(chǎn)品，本合同可再延續(xù)_____年。如其中一方不同意合作，本合同到期，雙方合同終止，終止后，雙方應(yīng)按規(guī)定進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算。

十、雙方在合作經(jīng)營(yíng)合同期間，如遇未盡事宜，經(jīng)友好協(xié)商取得一致意見(jiàn)后，可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，協(xié)議具有同等的法律效力。

十一、在履行本協(xié)議時(shí)，如發(fā)生分歧，雙方盡量協(xié)商解決，如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)依法解決。

十二、本協(xié)議一式兩份，由雙方簽訂蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：________________________

(簽字蓋章)

乙方：________________________

(簽字蓋章)

________年________月________日

經(jīng)營(yíng)合作協(xié)議書(shū)范本

甲方：_____________

乙方：_____________

甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定簽定本協(xié)議，由雙方共同遵守。

第一條協(xié)議范圍內(nèi)，雙方的關(guān)系確定為合作關(guān)系。

為拓展市場(chǎng)更好地、更規(guī)范地服務(wù)消費(fèi)者，根據(jù)公司的規(guī)劃，甲方根據(jù)乙方的申請(qǐng)和對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)能力的審核，同 意乙方加入___________公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

同意乙方在_______省(市、自治區(qū))_________市(地區(qū))_______縣 (區(qū))_______地點(diǎn)(商場(chǎng)建筑物)(、經(jīng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)、批發(fā)、零售)專(zhuān)屬性經(jīng)營(yíng)(_______)品牌________系列產(chǎn)品。

第二條訂立本協(xié)議的目的在于確保甲、乙雙方忠實(shí)地履行本協(xié)議規(guī)定的雙方的職責(zé)和權(quán)利。

乙方作為單獨(dú)的企業(yè)法人或經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

因此，他必須遵守對(duì)所 有企業(yè)法人或經(jīng)營(yíng)者共同的法律要求，特別是有關(guān)資格的規(guī)則以及社會(huì)的、財(cái)務(wù)的商業(yè)要求。

作為一個(gè)企業(yè)法人或經(jīng)營(yíng)者，乙方應(yīng)就其活動(dòng)自負(fù)一切風(fēng)險(xiǎn)和從合法經(jīng) 營(yíng)中獲利。

乙方不是甲方的人，也不是甲方的雇員和合伙人。

乙方不是作為甲方委托代表，乙方無(wú)權(quán)以甲方的名義簽定協(xié)議，使甲方在任何方面對(duì)第三人承擔(dān)責(zé) 任，或由甲方負(fù)擔(dān)費(fèi)用，承擔(dān)任何義務(wù)。

訂立本協(xié)議并未授予乙方任何約束甲方或甲方有關(guān)企業(yè)之權(quán)利，甲方對(duì)本協(xié)議任何條款有最終的解釋權(quán)。

第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由簽約日計(jì)。

除非本協(xié)議提前終止，乙方可在協(xié)議有 效期滿(mǎn)前三個(gè)月向甲方提出延長(zhǎng)協(xié)議合作的書(shū)面請(qǐng)求，經(jīng)甲方同意，可以續(xù)簽《__________合作協(xié)議書(shū)》。

第四條甲方為使乙方所轄區(qū)域更好運(yùn)營(yíng)，開(kāi)發(fā)和提供適銷(xiāo)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，合理定價(jià)，最大限度保證乙方的供應(yīng)。

在本協(xié)議期間，甲方承諾，積極協(xié)助 承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能乙方按甲方規(guī)劃進(jìn)行市場(chǎng)設(shè)計(jì)和拓展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

甲方承諾在乙方要求下，可為乙方代辦貨物托運(yùn)及相應(yīng)事項(xiàng)，用乙方要求的方式運(yùn)輸?shù)揭曳?所指定的地點(diǎn)，其運(yùn)輸、保險(xiǎn)等費(fèi)用均由受益人乙方支付。

甲方為乙方提供適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和輔導(dǎo)。

作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展必備條件，以保證整個(gè)系統(tǒng)持續(xù)統(tǒng)一。

甲方 負(fù)責(zé)組織品牌宣傳，并協(xié)同承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能的乙方開(kāi)展區(qū)域性的促銷(xiāo)活動(dòng)，最大限度地支持乙方的經(jīng)營(yíng)。

甲方在作出的廣告及推廣活動(dòng)之前，須先將有關(guān)活 動(dòng)資料通知乙方，以使乙方能于活動(dòng)前作出適當(dāng)準(zhǔn)備及加以響應(yīng)。

甲方的品牌和產(chǎn)品及相關(guān)的燈箱廣告、POP廣告、店鋪內(nèi)外之裝潢設(shè)計(jì)及陳設(shè)，由甲方定出 VIS形象設(shè)計(jì)，并為乙方提供相應(yīng)輔導(dǎo)。

第五條乙方保護(hù)甲方的商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，規(guī)范地使用甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)。

乙方有義務(wù)協(xié)助甲方打假、市場(chǎng)監(jiān)管。

舉報(bào)、舉證假冒偽劣產(chǎn)品、竄貨以及其它不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行 為。

協(xié)同甲方與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的執(zhí)法部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通。

乙方只能在甲方授權(quán)的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，不得在其它區(qū)域銷(xiāo)售商品，如未有其它分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的區(qū)域，乙方如愿 發(fā)展業(yè)務(wù)，必須向甲方申請(qǐng)。

乙方只能在甲方所指定的進(jìn)貨渠道進(jìn)貨，不得到其它地方進(jìn)貨。

通過(guò)市場(chǎng)的細(xì)分、有序的管理、合 理地分配，有效支持網(wǎng)點(diǎn)商品供應(yīng)，不得經(jīng)營(yíng)其它品牌產(chǎn)品和銷(xiāo)售假冒產(chǎn)品。

協(xié)議有效期內(nèi)，乙方所屬區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的零售價(jià)格，在甲方建議價(jià)格范圍內(nèi)保持統(tǒng)一，不 得隨意大幅度調(diào)價(jià)。

乙方有義務(wù)為甲方收集所需要的市場(chǎng)信息，或根據(jù)甲方的要求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并在規(guī)定期限內(nèi)匯總上報(bào)甲方。

妥善保存乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)記錄，以 備甲方的核查。

第六條乙方有使用甲方授權(quán)范圍內(nèi)的商標(biāo)、商標(biāo)標(biāo)識(shí)、VIS形象設(shè)計(jì)及甲方提供的適當(dāng)范圍的經(jīng)營(yíng)技術(shù)和商業(yè)秘密的權(quán)利。

乙方具有從甲方指定進(jìn)貨渠道 進(jìn)貨并在協(xié)議規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售的權(quán)利。

具有因甲方提供的產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題可無(wú)條件退換的權(quán)利，但屬乙方經(jīng)營(yíng)問(wèn)題則由乙方自理。

獲得甲方所提供的培訓(xùn)和 指導(dǎo)的權(quán)利。

獨(dú)立處理協(xié)議約定以外事項(xiàng)的權(quán)利。

在協(xié)議約定的范圍內(nèi)行使甲方所賦予的權(quán)利。

承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能的乙方有權(quán)推薦、考核所轄范圍內(nèi)分銷(xiāo)商或 零售商。

但推薦的分銷(xiāo)商、零售商必須向甲方申請(qǐng)，簽定協(xié)議、由甲方頒發(fā)證書(shū)后方可運(yùn)營(yíng)。

第七條在乙方違背本協(xié)議即違法經(jīng)營(yíng)、制假、售假、惡意竄貨、侵犯甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)等嚴(yán)重侵害甲方合法權(quán)益等行為時(shí)，本協(xié)議視作立即終止。

甲方有權(quán)采取對(duì)乙方的 下列措施：

1.責(zé)令乙方自行承擔(dān)費(fèi)用拆除所有的燈箱及一切有關(guān)的裝飾用具、店面裝修、宣傳品等。

乙方自行承擔(dān)軟件和硬件設(shè)備投資的一切損失2.向有關(guān)執(zhí)法機(jī)關(guān)提出執(zhí)法請(qǐng)求，封存乙方所有的帶有甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)的商品。

3.依法提請(qǐng)司法和執(zhí)法機(jī)關(guān)追索乙方的賠償責(zé)任和法律責(zé)任。

與此同時(shí)乙方必須

(1)結(jié)清與甲方(甲方指定的供貨商)的財(cái)務(wù)往來(lái)關(guān)系。

(2)不得再進(jìn)行銷(xiāo)售甲方的商品。

(3)必須承擔(dān)客戶(hù)后續(xù)服務(wù)成本，包括退貨、維修、索賠等。

第八條甲方的商標(biāo)，屬甲方所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受?chē)?guó)家法律保護(hù)。

所有相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，均屬甲方所有。

未經(jīng)甲方事先書(shū)面專(zhuān)項(xiàng)授權(quán)，乙方不得使用甲方的名稱(chēng)、商 標(biāo)、公司司標(biāo)等涉及公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)容、標(biāo)識(shí)進(jìn)行工商注冊(cè)、招 商、廣告等;不得使用甲方提供的標(biāo)識(shí)用于本協(xié)議以外的任何交易。

乙方承諾不得擅自印刷有關(guān)商標(biāo)、標(biāo)識(shí)及促銷(xiāo)廣告;不得超越本協(xié)議所規(guī)定的權(quán)利 范圍，擅自制作總經(jīng)銷(xiāo)、總、代表處的證書(shū)、文件、名片、擱牌、銅牌等進(jìn)行營(yíng)業(yè)和運(yùn)作;不得擅自改變統(tǒng)一的形象進(jìn)行招牌、燈箱和有關(guān)標(biāo)識(shí)物的制作和裝 潢。

若乙方違反規(guī)定，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議，乙方除應(yīng)按規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任外，還應(yīng)賠償甲方遭受的一切損失。

第九條如雙方因不可抗力，或非雙方所能控制或所能預(yù)見(jiàn)事件的發(fā)生，包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、政府行為、社會(huì)騷亂等情況而不能履行其業(yè)務(wù)，本協(xié)議的履行可以終 止。

如果發(fā)生不可抗力事件，援引不可抗力的當(dāng)事人必須在15天內(nèi)或通訊障礙消除之日起_______天內(nèi)以書(shū)面的方式，必要時(shí)以傳真或電傳的方式，立即通 知另一方當(dāng)事人該事件的發(fā)生。

如果他在上述期限內(nèi)未能這樣做，他將不能繼續(xù)從本條協(xié)議中獲益。

本協(xié)議受中華人民共和國(guó)法律的管轄。

第十條如果產(chǎn)生有關(guān)本協(xié)議的存在、效力、履行、解釋、終止的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決， 如果爭(zhēng)議發(fā)生之日起三個(gè)月內(nèi)通過(guò)協(xié)商不能解決的，或者任何一方拒絕協(xié)商的，則任何一方均可訴請(qǐng)本協(xié)議簽定地人民法院裁決。

第十一條協(xié)議簽署地為南京市。

本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字之日起生效。

雙方各備案一份，復(fù)印件無(wú)效。

乙方茲承認(rèn)簽署本協(xié)議，并已閱讀及明白本協(xié)議所列條 款所包含的規(guī)定，并同意受其約束。

如果某個(gè)條文認(rèn)為是不適用或無(wú)效的，可以在本協(xié)議的附加協(xié)議中予以更改和修正，該條文不適用或無(wú)效不應(yīng)影響整個(gè)協(xié)議的效力。

同時(shí)簽署的本協(xié)議的附加協(xié)議中 的更改和修正，與本協(xié)議有同等法律效力。

甲方：________________

公章：________________

委托人：_______________

簽定日期：_____________

乙方：_______________

公章：________________

篇4

合作就是個(gè)人與個(gè)人、群體與群體之間為達(dá)到共同目的，彼此相互配合的一種聯(lián)合行動(dòng)、方式。如果想看更多的請(qǐng)點(diǎn)擊合作協(xié)議書(shū)查看，衷心希望能為您提供一些幫助！

2022正規(guī)合作協(xié)議書(shū)范本1甲：____________，身份證號(hào)：____________，籍貫____________

乙：____________，身份證號(hào)：____________，籍貫____________

甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：

第一條甲乙雙方自愿合作經(jīng)營(yíng)____________項(xiàng)目，總投資為_(kāi)_____萬(wàn)元，甲方以人民幣方式出資______萬(wàn)元，乙方以人民幣出資______萬(wàn)元及技術(shù)和客戶(hù)資源。

第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，在合伙期間合伙人出資的為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意分割。合伙終至后，

各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。

第三條本合伙企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限為三年。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿(mǎn)前六個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。

第四條雙方共同經(jīng)營(yíng)，合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任由全體合伙人。

第五條企業(yè)固定資產(chǎn)和盈余按照取得的銷(xiāo)售凈利潤(rùn)的甲方______%、乙方______%的比例分配。

第六條企業(yè)債務(wù)按照甲方______%、乙方______%比例負(fù)擔(dān)。任何一方對(duì)外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。

第七條每年項(xiàng)目產(chǎn)品總銷(xiāo)售利潤(rùn)的百分之十進(jìn)行固定投入。銷(xiāo)售利潤(rùn)分紅，一年結(jié)算

第八條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第九條本協(xié)議一式貳份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

第十條自協(xié)議簽訂之日起，乙方需要負(fù)責(zé)技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及售后跟進(jìn)，甲方負(fù)責(zé)管理及日常事務(wù)。

第十一條本協(xié)議有效期暫定三年，自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計(jì)算，即從______年_____月____日至_______年____月___日止。

第十二條爭(zhēng)議處理

1、對(duì)于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決;

2、如果雙方通過(guò)協(xié)商不能達(dá)成一致，則提交仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，或依法向人民法院起訴;

第十三條本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果不再繼續(xù)合作的，退出方應(yīng)提前三個(gè)月向另一方提交退出的書(shū)面文本，并將己方的有關(guān)本合同項(xiàng)目的資料及客戶(hù)資源都應(yīng)交給另一方。

第十四條違約處理

如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權(quán)終止本合同的執(zhí)行，并依法要求違約方賠償損害。第十五條協(xié)議解除

1、一方合伙人有違反本合協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議

2、合作協(xié)議期滿(mǎn)

3、雙方同意終止協(xié)優(yōu)議的

4、一方合伙人出現(xiàn)法律上問(wèn)題及做對(duì)企業(yè)有損害的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議第十六條未盡事宜，雙方可再協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議同等本協(xié)議有效。

甲方：(簽章)__________________乙方：(簽章)__________________

地址：________________________地址：________________________

____________年_____月_______日____________年_____月_______日

2022正規(guī)合作協(xié)議書(shū)范本2合伙人(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)：____________身份證號(hào)碼：________________

合伙人(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)：____________身份證號(hào)碼：________________

甲、乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，就合伙承包____________工程事宜，達(dá)成如下一致，供各方信守。

一、合伙宗旨

在合法合理的前提下，搞好工程建設(shè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)各方利潤(rùn)化。

二、合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍

合伙項(xiàng)目以_______________公司中標(biāo)合同確認(rèn)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容及范圍為準(zhǔn);

甲、乙雙方合伙承包的項(xiàng)目，對(duì)外以__________________公司名義出現(xiàn)。

三、合伙期限

合伙期限至合伙施工的項(xiàng)目完工，各方結(jié)算完畢為止。

四、出資額、方式及比例

1.甲方以現(xiàn)金出資，出資額為人民幣_(tái)_____萬(wàn)元。

該款為起動(dòng)項(xiàng)目的前期費(fèi)用，占全部出資比例____%。

2.乙方以設(shè)備出資(含當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào)社會(huì)關(guān)系)，占____%。

五、盈余分配與債務(wù)承擔(dān)

1.盈余分配，以出資為依據(jù)，按比例分配;

2.合伙如產(chǎn)生債務(wù)，先由合伙財(cái)產(chǎn)償還;

合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以各合伙人的出資為依據(jù)，按比例承擔(dān)。

六、退伙

合伙期間，一方退伙將嚴(yán)重影響合伙項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行的，不得退伙;

退伙需經(jīng)對(duì)方同意，方可實(shí)行;

未經(jīng)合伙人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應(yīng)進(jìn)行賠償。

七、權(quán)利與義務(wù)

1.甲方為合伙期間的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，合伙項(xiàng)目的一切財(cái)務(wù)收入、支出均需經(jīng)甲方同意方可支出與進(jìn)帳;同時(shí)，甲方參與合伙項(xiàng)目的日常管理;

2.乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目的工程管理、設(shè)備維護(hù)及當(dāng)?shù)厣鐣?huì)關(guān)系的協(xié)調(diào)，并參與日常管理;

3.甲、乙雙方共同決定合伙重大事項(xiàng)。

八、禁止行為

1.未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng);

2.禁止合伙人在合伙不利時(shí)退伙。

九、合伙期滿(mǎn)

合伙期滿(mǎn)，雙方按合伙協(xié)議進(jìn)行結(jié)算，盈虧均按比例承擔(dān)、分配。

十、糾紛解決

合伙人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸法院。

十一、生效及補(bǔ)充

1.本協(xié)議自各方簽字后生效，各方各執(zhí)一份;

2.未盡事宜，雙方另行協(xié)商，并訂立補(bǔ)充協(xié)議。

甲方：__________________聯(lián)系方式：________________

乙方：__________________聯(lián)系方式：________________

________年_____月______日_________年______月_____日

2022正規(guī)合作協(xié)議書(shū)范本3甲：____________，身份證號(hào)：____________，籍貫____________

乙：____________，身份證號(hào)：____________，籍貫____________

甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：

第一條甲乙雙方自愿合作經(jīng)營(yíng)____________項(xiàng)目，總投資為_(kāi)_____萬(wàn)元，甲方以人民幣方式出資______萬(wàn)元，乙方以人民幣出資______萬(wàn)元及技術(shù)和客戶(hù)資源。

第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，在合伙期間合伙人出資的為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意分割。合伙終至后，

各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。

第三條本合伙企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限為三年。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿(mǎn)前六個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。

第四條雙方共同經(jīng)營(yíng)，合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任由全體合伙人。

第五條企業(yè)固定資產(chǎn)和盈余按照取得的銷(xiāo)售凈利潤(rùn)的甲方______%、乙方______%的比例分配。

第六條企業(yè)債務(wù)按照甲方______%、乙方______%比例負(fù)擔(dān)。任何一方對(duì)外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。

第七條每年項(xiàng)目產(chǎn)品總銷(xiāo)售利潤(rùn)的百分之十進(jìn)行固定投入。銷(xiāo)售利潤(rùn)分紅，一年結(jié)算

第八條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第九條本協(xié)議一式貳份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

第十條自協(xié)議簽訂之日起，乙方需要負(fù)責(zé)技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及售后跟進(jìn)，甲方負(fù)責(zé)管理及日常事務(wù)。

第十一條本協(xié)議有效期暫定三年，自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計(jì)算，即從______年_____月____日至_______年____月___日止。

第十二條爭(zhēng)議處理

1、對(duì)于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決;

2、如果雙方通過(guò)協(xié)商不能達(dá)成一致，則提交仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，或依法向人民法院起訴;

第十三條本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果不再繼續(xù)合作的，退出方應(yīng)提前三個(gè)月向另一方提交退出的書(shū)面文本，并將己方的有關(guān)本合同項(xiàng)目的資料及客戶(hù)資源都應(yīng)交給另一方。

第十四條違約處理

如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權(quán)終止本合同的執(zhí)行，并依法要求違約方賠償損害。第十五條協(xié)議解除

1、一方合伙人有違反本合協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議

2、合作協(xié)議期滿(mǎn)

3、雙方同意終止協(xié)優(yōu)議的

4、一方合伙人出現(xiàn)法律上問(wèn)題及做對(duì)企業(yè)有損害的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議第十六條未盡事宜，雙方可再協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議同等本協(xié)議有效。

甲方：(簽章)__________________乙方：(簽章)__________________

地址：________________________地址：________________________

____________年_____月_______日____________年_____月_______日

2022正規(guī)合作協(xié)議書(shū)范本4甲方：___________________________

乙方：___________________________

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則;在雙方的品牌推廣、客戶(hù)拓展等領(lǐng)域進(jìn)行系統(tǒng)、深入合作;以獲得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)形成如下共識(shí)：

一、合作項(xiàng)目

1、甲方授權(quán)乙方代表甲方在______區(qū)域拓展與甲方業(yè)務(wù)相關(guān)的的商業(yè)項(xiàng)目。

2、甲乙雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后，乙方代表甲方進(jìn)行前期的項(xiàng)目調(diào)研、論證，規(guī)劃定位，進(jìn)行初步的合作方商務(wù)談判，并及時(shí)將調(diào)研談判結(jié)果告知甲方。

二、宣傳及推廣

1、甲乙雙方在簽訂本協(xié)議后，即成為戰(zhàn)略合作伙伴，均可在單方或雙方的宣傳推廣物料及活動(dòng)中，使用對(duì)方的公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、對(duì)外政策等內(nèi)容。

2、甲乙雙方簽訂合作協(xié)議，甲方即可享受乙方提供的西南區(qū)域的整合推廣服務(wù)，推廣服務(wù)以乙方實(shí)際的推廣時(shí)間、推廣方式為準(zhǔn)。

3、甲乙雙方在有關(guān)專(zhuān)題的研討會(huì)和各種展銷(xiāo)、促銷(xiāo)會(huì)上，互幫互助、共同宣傳，共同推進(jìn)雙方的.品牌。

4、甲乙雙方在宣傳和推廣合作時(shí)，所產(chǎn)生的一切費(fèi)用和責(zé)任，由舉辦或承辦活動(dòng)的一方承擔(dān)。

5、在宣傳和推廣行為上，雙方無(wú)任何經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系。

三、傭金

甲方確定與乙方推薦的項(xiàng)目發(fā)生合作后，甲方須向乙方支付與合作方簽訂合同標(biāo)的的______%作為傭金。

四、保密條款

1、甲乙雙方對(duì)甲方提供的有關(guān)授信的所有文件、項(xiàng)目數(shù)據(jù)、技術(shù)秘密、調(diào)查方案、投資方案、商業(yè)秘密、談判內(nèi)容、相關(guān)協(xié)議及安排等均須承擔(dān)保密義務(wù)，未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，不得以口頭或書(shū)面形式將上述內(nèi)容泄漏給協(xié)議以外的第三方。

2、甲乙雙方有義務(wù)要求其參加本項(xiàng)目工作的職員及其委托的律師、會(huì)計(jì)師等中介機(jī)構(gòu)承擔(dān)同樣的保密義務(wù)。

3、如違反以上規(guī)定泄露保密信息，另一方享有追訴的權(quán)利。

五、爭(zhēng)議解決

協(xié)議有效期內(nèi)，若雙方發(fā)生任何爭(zhēng)議，應(yīng)本著相互諒解、互惠互利的原則協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方可向______方所在地人民法院訴訟。

六、其他

1、甲方授權(quán)乙方從事的相關(guān)業(yè)務(wù)，需嚴(yán)格遵守中國(guó)法律和取得相應(yīng)資格，并向乙方提供一切相關(guān)資料，甲方向乙方提供的任何虛假信息與乙方無(wú)關(guān)，并由此產(chǎn)生的糾紛由甲方獨(dú)自承擔(dān)。

2、合作期間及雙方合作的項(xiàng)目，如發(fā)生客戶(hù)投訴等，被投訴方應(yīng)及時(shí)解決。

3、甲乙雙方均享有協(xié)議解除權(quán)，但解除協(xié)議方須提前______日通知對(duì)方。

4、本協(xié)議一式______份，雙方各執(zhí)______份。

5、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：__________________乙方：__________________

______年______月______日______年______月______日

2022正規(guī)合作協(xié)議書(shū)范本5合伙人一(甲方)：__________________身份證號(hào)：_____________________

合伙人二(乙方)：__________________身份證號(hào)：_____________________

現(xiàn)合股(合伙)開(kāi)辦一家__________________，全面實(shí)施兩方共同投資、一方入組建、技術(shù)、共同合作經(jīng)營(yíng)的決策，成立股份制公司。經(jīng)過(guò)兩方合伙人的平等協(xié)商，本著互利合作的原則，簽訂本協(xié)議，以供信守。

一、出資的總額為

人民幣：______________萬(wàn)人民幣，￥：________萬(wàn)

甲方出資______________

乙方投資______________占總投資的______%。占公司股份_______%。

二、股權(quán)份額及股利分配

兩方約定甲方占有股份公司股份_______%;乙方占有股份公司股份;甲乙兩方以上述占有股份公司的股權(quán)份額比例享有分配公司股利，兩方按占有股份比例作為分配股利的依據(jù)。股份公司若產(chǎn)生利潤(rùn)后，甲乙可以提取可分得的利潤(rùn)，其余部分留公司作為資本填充。

如將股利投入公司作為運(yùn)作資金，以加大資金來(lái)源，擴(kuò)充市場(chǎng)份額，必須經(jīng)兩方同意，并由甲乙兩方同時(shí)進(jìn)行、乙方有優(yōu)先權(quán)。

三、在合作期內(nèi)的事項(xiàng)約定

1、合伙期限：

合伙期限為_(kāi)_______年，自_______年____月____日起，至_______年____月____日止。如公司正常經(jīng)營(yíng)，兩方無(wú)意退出，則合同期限自動(dòng)延續(xù)。

2、入伙、退伙，出資的轉(zhuǎn)讓

A入伙：①需承認(rèn)本合同;②需經(jīng)甲乙兩方同意;③執(zhí)行合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)。

B退伙：①公司正常經(jīng)營(yíng)不允許退伙;如執(zhí)意退伙，退伙后以退伙時(shí)的財(cái)產(chǎn)狀況進(jìn)行結(jié)算，不論何種方式出資，均以現(xiàn)金結(jié)算;按退伙人的占有股分50%退出。非經(jīng)兩方同意，如一方不愿繼續(xù)合伙，而踢出一方時(shí)，則被踢出的一方，被迫退出時(shí)，將按公司當(dāng)時(shí)財(cái)產(chǎn)狀況的50%進(jìn)行賠償。⑤未經(jīng)合同人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應(yīng)按實(shí)際造成的損失進(jìn)行賠償。

3.、出資的轉(zhuǎn)讓?zhuān)涸试S合伙人轉(zhuǎn)讓自己的出資。

轉(zhuǎn)讓時(shí)合伙人有優(yōu)先受讓權(quán)，如轉(zhuǎn)讓合伙人以外的'第三人，第三人按入伙對(duì)待，否則以退伙對(duì)待轉(zhuǎn)讓人

4、合伙的終止及終止后的事項(xiàng)

合伙因以下事由之一可終止：①合伙期屆滿(mǎn);②全體合伙人同意終止合伙關(guān)系;③合伙事業(yè)完成或不能完成;④合伙事業(yè)違反法律被撤銷(xiāo);⑤法院根據(jù)有關(guān)當(dāng)事人請(qǐng)求判決解散。

合伙終止后的事項(xiàng)：①即行推舉清算人，并邀請(qǐng)公司所在地公證單位參與清算;②清算后如有盈余，則按收取債權(quán)、清償債務(wù)、返還出資、按股份比例分配剩余財(cái)產(chǎn)的順序進(jìn)行。固定資產(chǎn)和不可分物，可作價(jià)賣(mài)給合伙人或第三人，其價(jià)款參與分配;③清算后如有虧損，先以公司共同財(cái)產(chǎn)償還，合伙公司財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，由合伙人按出資比例承擔(dān)。

5、糾紛的解決

合作人之間如發(fā)生糾紛，應(yīng)共同協(xié)商，本著有利于合伙事業(yè)發(fā)展的原則予以解決。如協(xié)商不成，可以訴諸法院。

四、職能分配及議定事項(xiàng)

在成立股東后，全權(quán)委托________作為公司法定代表，全權(quán)協(xié)調(diào)處理公司的工商稅務(wù)、消防安全、業(yè)務(wù)接洽及商務(wù)等事務(wù)。

五、如有以下重大難題和關(guān)系公司各股東利益的重大事項(xiàng)，由股東研究同意后方可執(zhí)行：

1、單項(xiàng)費(fèi)用支付超過(guò)____________元;

必須經(jīng)過(guò)甲、乙兩位股東簽字。

2、新產(chǎn)品或設(shè)備的引進(jìn);

3、廠(chǎng)房擴(kuò)建等再投資事項(xiàng);

4、公司章程約定的其他重大事項(xiàng)等。

5、公司每月要進(jìn)行一次盤(pán)點(diǎn)，股東一起參與結(jié)算。

6、設(shè)立一個(gè)公司賬戶(hù)、同時(shí)兩位股東都擁有此賬戶(hù)短信提示、以方便及時(shí)了解賬戶(hù)資金流動(dòng)情況。

8、公司公章由___________保管，賬目由___________保管

六、本協(xié)議未盡事宜由甲乙雙方共同協(xié)商，本協(xié)議一式兩份，兩方各執(zhí)一份，自?xún)煞胶炞执_認(rèn)后生效。

甲方(簽名)：__________________

____________年______月______日

乙方(簽名)：__________________

篇5

乙方：_____________

甲、乙雙方本著自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)、信用的原則，經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定簽定本協(xié)議，由雙方共同遵守。

第一條協(xié)議范圍內(nèi)，雙方的關(guān)系確定為合作關(guān)系。為拓展市場(chǎng)更好地、更規(guī)范地服務(wù)消費(fèi)者，根據(jù)公司的規(guī)劃，甲方根據(jù)乙方的申請(qǐng)和對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)能力的審核，同意乙方加入___________公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。同意乙方在_______省(市、自治區(qū))_________市(地區(qū))_______縣(區(qū))_______地點(diǎn)(商場(chǎng)建筑物)(、經(jīng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)、批發(fā)、零售)專(zhuān)屬性經(jīng)營(yíng)(_______)品牌________系列產(chǎn)品。

第二條訂立本協(xié)議的目的在于確保甲、乙雙方忠實(shí)地履行本協(xié)議規(guī)定的雙方的職責(zé)和權(quán)利。乙方作為單獨(dú)的企業(yè)法人或經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。因此，他必須遵守對(duì)所有企業(yè)法人或經(jīng)營(yíng)者共同的法律要求，特別是有關(guān)資格的規(guī)則以及社會(huì)的、財(cái)務(wù)的商業(yè)要求。作為一個(gè)企業(yè)法人或經(jīng)營(yíng)者，乙方應(yīng)就其活動(dòng)自負(fù)一切風(fēng)險(xiǎn)和從合法經(jīng)營(yíng)中獲利。乙方不是甲方的人，也不是甲方的雇員和合伙人。乙方不是作為甲方委托代表，乙方無(wú)權(quán)以甲方的名義簽定協(xié)議，使甲方在任何方面對(duì)第三人承擔(dān)責(zé)任，或由甲方負(fù)擔(dān)費(fèi)用，承擔(dān)任何義務(wù)。訂立本協(xié)議并未授予乙方任何約束甲方或甲方有關(guān)企業(yè)之權(quán)利，甲方對(duì)本協(xié)議任何條款有最終的解釋權(quán)。

第三條有效期從_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由簽約日計(jì)。除非本協(xié)議提前終止，乙方可在協(xié)議有效期滿(mǎn)前三個(gè)月向甲方提出延長(zhǎng)協(xié)議合作的書(shū)面請(qǐng)求，經(jīng)甲方同意，可以續(xù)簽《__________合作協(xié)議書(shū)》。

第四條甲方為使乙方所轄區(qū)域更好運(yùn)營(yíng)，開(kāi)發(fā)和提供適銷(xiāo)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，合理定價(jià)，最大限度保證乙方的供應(yīng)。在本協(xié)議期間，甲方承諾，積極協(xié)助承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能乙方按甲方規(guī)劃進(jìn)行市場(chǎng)設(shè)計(jì)和拓展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。甲方承諾在乙方要求下，可為乙方代辦貨物托運(yùn)及相應(yīng)事項(xiàng)，用乙方要求的方式運(yùn)輸?shù)揭曳剿付ǖ牡攸c(diǎn)，其運(yùn)輸、保險(xiǎn)等費(fèi)用均由受益人乙方支付。甲方為乙方提供適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)和輔導(dǎo)。作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展必備條件，以保證整個(gè)系統(tǒng)持續(xù)統(tǒng)一。甲方負(fù)責(zé)組織品牌宣傳，并協(xié)同承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能的乙方開(kāi)展區(qū)域性的促銷(xiāo)活動(dòng)，最大限度地支持乙方的經(jīng)營(yíng)。甲方在作出的廣告及推廣活動(dòng)之前，須先將有關(guān)活動(dòng)資料通知乙方，以使乙方能于活動(dòng)前作出適當(dāng)準(zhǔn)備及加以響應(yīng)。甲方的品牌和產(chǎn)品及相關(guān)的燈箱廣告、pop廣告、店鋪內(nèi)外之裝潢設(shè)計(jì)及陳設(shè)，由甲方定出vis形象設(shè)計(jì)，并為乙方提供相應(yīng)輔導(dǎo)。

第五條乙方保護(hù)甲方的商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，規(guī)范地使用甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)。乙方有義務(wù)協(xié)助甲方打假、市場(chǎng)監(jiān)管。舉報(bào)、舉證假冒偽劣產(chǎn)品、竄貨以及其它不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。協(xié)同甲方與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)的執(zhí)法部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通。乙方只能在甲方授權(quán)的區(qū)域內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)，不得在其它區(qū)域銷(xiāo)售商品，如未有其它分銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的區(qū)域，乙方如愿發(fā)展業(yè)務(wù)，必須向甲方申請(qǐng)。

乙方只能在甲方所指定的進(jìn)貨渠道進(jìn)貨，不得到其它地方進(jìn)貨。通過(guò)市場(chǎng)的細(xì)分、有序的管理、合理地分配，有效支持網(wǎng)點(diǎn)商品供應(yīng)，不得經(jīng)營(yíng)其它品牌產(chǎn)品和銷(xiāo)售假冒產(chǎn)品。協(xié)議有效期內(nèi)，乙方所屬區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的零售價(jià)格，在甲方建議價(jià)格范圍內(nèi)保持統(tǒng)一，不得隨意大幅度調(diào)價(jià)。乙方有義務(wù)為甲方收集所需要的市場(chǎng)信息，或根據(jù)甲方的要求進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并在規(guī)定期限內(nèi)匯總上報(bào)甲方。妥善保存乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)記錄，以備甲方的核查。

第六條乙方有使用甲方授權(quán)范圍內(nèi)的商標(biāo)、商標(biāo)標(biāo)識(shí)、vis形象設(shè)計(jì)及甲方提供的適當(dāng)范圍的經(jīng)營(yíng)技術(shù)和商業(yè)秘密的權(quán)利。乙方具有從甲方指定進(jìn)貨渠道進(jìn)貨并在協(xié)議規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售的權(quán)利。具有因甲方提供的產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題可無(wú)條件退換的權(quán)利，但屬乙方經(jīng)營(yíng)問(wèn)題則由乙方自理。獲得甲方所提供的培訓(xùn)和指導(dǎo)的權(quán)利。獨(dú)立處理協(xié)議約定以外事項(xiàng)的權(quán)利。在協(xié)議約定的范圍內(nèi)行使甲方所賦予的權(quán)利。承擔(dān)市場(chǎng)物流、組織功能的乙方有權(quán)推薦、考核所轄范圍內(nèi)分銷(xiāo)商或零售商。但推薦的分銷(xiāo)商、零售商必須向甲方申請(qǐng)，簽定協(xié)議、由甲方頒發(fā)證書(shū)后方可運(yùn)營(yíng)。

第七條在乙方違背本協(xié)議即違法經(jīng)營(yíng)、制假、售假、惡意竄貨、侵犯甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)等嚴(yán)重侵害甲方合法權(quán)益等行為時(shí)，本協(xié)議視作立即終止。甲方有權(quán)采取對(duì)乙方的下列措施：

1.責(zé)令乙方自行承擔(dān)費(fèi)用拆除所有的燈箱及一切有關(guān)的裝飾用具、店面裝修、宣傳品等。乙方自行承擔(dān)軟件和硬件設(shè)備投資的一切損失

2.向有關(guān)執(zhí)法機(jī)關(guān)提出執(zhí)法請(qǐng)求，封存乙方所有的帶有甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)的商品。

3.依法提請(qǐng)司法和執(zhí)法機(jī)關(guān)追索乙方的賠償責(zé)任和法律責(zé)任。與此同時(shí)乙方必須

(1)結(jié)清與甲方(甲方指定的供貨商)的財(cái)務(wù)往來(lái)關(guān)系。

(2)不得再進(jìn)行銷(xiāo)售甲方的商品。

(3)必須承擔(dān)客戶(hù)后續(xù)服務(wù)成本，包括退貨、維修、索賠等。

第八條甲方的商標(biāo)，屬甲方所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受?chē)?guó)家法律保護(hù)。所有相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，均屬甲方所有。未經(jīng)甲方事先書(shū)面專(zhuān)項(xiàng)授權(quán)，乙方不得使用甲方的名稱(chēng)、商標(biāo)、公司司標(biāo)等涉及公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)容、標(biāo)識(shí)進(jìn)行工商注冊(cè)、招商、廣告等;不得使用甲方提供的標(biāo)識(shí)用于本協(xié)議以外的任何交易。乙方承諾不得擅自印刷有關(guān)商標(biāo)、標(biāo)識(shí)及促銷(xiāo)廣告;不得超越本協(xié)議所規(guī)定的權(quán)利范圍，擅自制作總經(jīng)銷(xiāo)、總、代表處的證書(shū)、文件、名片、擱牌、銅牌等進(jìn)行營(yíng)業(yè)和運(yùn)作;不得擅自改變統(tǒng)一的形象進(jìn)行招牌、燈箱和有關(guān)標(biāo)識(shí)物的制作和裝潢。若乙方違反規(guī)定，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議，乙方除應(yīng)按規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任外，還應(yīng)賠償甲方遭受的一切損失。

第九條如雙方因不可抗力，或非雙方所能控制或所能預(yù)見(jiàn)事件的發(fā)生，包括自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、政府行為、社會(huì)騷亂等情況而不能履行其業(yè)務(wù)，本協(xié)議的履行可以終止。如果發(fā)生不可抗力事件，援引不可抗力的當(dāng)事人必須在15天內(nèi)或通訊障礙消除之日起_______天內(nèi)以書(shū)面的方式，必要時(shí)以傳真或電傳的方式，立即通知另一方當(dāng)事人該事件的發(fā)生。如果他在上述期限內(nèi)未能這樣做，他將不能繼續(xù)從本條協(xié)議中獲益。

本協(xié)議受中華人民共和國(guó)法律的管轄。

第十條如果產(chǎn)生有關(guān)本協(xié)議的存在、效力、履行、解釋、終止的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如果爭(zhēng)議發(fā)生之日起三個(gè)月內(nèi)通過(guò)協(xié)商不能解決的，或者任何一方拒絕協(xié)商的，則任何一方均可訴請(qǐng)本協(xié)議簽定地人民法院裁決。

第十一條協(xié)議簽署地為 市。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方簽字之日起生效。雙方各備案一份，復(fù)印件無(wú)效。乙方茲承認(rèn)簽署本協(xié)議，并已閱讀及明白本協(xié)議所列條款所包含的規(guī)定，并同意受其約束。

如果某個(gè)條文認(rèn)為是不適用或無(wú)效的，可以在本協(xié)議的附加協(xié)議中予以更改和修正，該條文不適用或無(wú)效不應(yīng)影響整個(gè)協(xié)議的效力。同時(shí)簽署的本協(xié)議的附加協(xié)議中的更改和修正，與本協(xié)議有同等法律效力。

甲方：________________

公章：________________

委托人:_______________

簽定日期：_____________

乙方：_______________

公章：________________

篇6

一、合伙做生意協(xié)議甲：，身份證號(hào)：，籍貫

乙：，身份證號(hào)：，籍貫

甲乙雙方本著公平、平等、互利的原則訂立合作協(xié)議如下：

第一條甲乙雙方自愿合作經(jīng)營(yíng)百川投遞項(xiàng)目，總投資為壹萬(wàn)元(10000元)整，甲方以人民幣方式出資壹萬(wàn)元(10000元)，乙方以人力資源和團(tuán)隊(duì)資源方式投入。

第二條本合伙依法組成合伙企業(yè)，在合伙期間合伙人出資的為私有財(cái)產(chǎn)，不得隨意分割。合伙終止后，

各合伙人的出資仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。

第三條本合伙組織經(jīng)營(yíng)期限為一年。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿(mǎn)前六個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。

第四條雙方共同經(jīng)營(yíng)，合伙人執(zhí)行合伙事務(wù)所產(chǎn)生的收益歸全體合伙人，所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任由

全體合伙人承擔(dān)。

第五條組織固定資產(chǎn)和盈余按照取得的銷(xiāo)售凈利潤(rùn)的甲方40%、乙方60%的比例分配。

乙方不得私下接單：如有違反，追究相關(guān)責(zé)任。

第六條組織任何一方對(duì)組織債務(wù)后，另一方無(wú)需清償債務(wù)負(fù)擔(dān)。

第七條每年項(xiàng)目產(chǎn)品總銷(xiāo)售利潤(rùn)的，按月結(jié)算。乙方應(yīng)按口頭協(xié)議遵守上班時(shí)間，以及合作事宜。

第八條本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第九條本協(xié)議一式貳份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

第十條自協(xié)議簽訂之日起，乙方需要負(fù)責(zé)技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及售后跟進(jìn)，甲方負(fù)責(zé)管理及日常事務(wù)。

第十一條本協(xié)議有效期暫定三年，自雙方代表(乙方為本人)簽字之日起計(jì)算，即從____年__月__日至____年__月__日止。

第十二條爭(zhēng)議處理

1、對(duì)于執(zhí)行本合同發(fā)生的與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議應(yīng)本著友好協(xié)商的原則解決;

2、如果雙方通過(guò)協(xié)商不能達(dá)成一致，則提交仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，或依法向人民法院起訴;

第十三條本協(xié)議到期后，雙方均未提出終止協(xié)議要求的，視作均同意繼續(xù)合作，本協(xié)議繼續(xù)有效，如果不再繼續(xù)合作的，退出方應(yīng)提前三個(gè)月向另一方提交退出的書(shū)面文本，并將己方的有關(guān)本合同項(xiàng)目的資料及客戶(hù)資源都應(yīng)交給另一方。

第十四條違約處理

如果一方違反本合同的任何條款，非違約方有權(quán)終止本合同的執(zhí)行，并依法要求違約方賠償損害。

第十五條協(xié)議解除

1、一方合伙人有違反本合協(xié)議的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議

2、合作協(xié)議期滿(mǎn)

3、雙方同意終止協(xié)優(yōu)議的

4、一方合伙人出現(xiàn)法律上問(wèn)題及做對(duì)企業(yè)有損害的，另一方有權(quán)解除合作協(xié)議

第十六條未盡事宜，雙方可再協(xié)商補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議同等本協(xié)議有效

第十七條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力

甲方：(簽章)　乙方：(簽章)

地址：　地址：

合同簽訂地點(diǎn)：___________

合同簽訂時(shí)間：____年__月__日

二、合伙做生意協(xié)議書(shū)甲方：身份證：

乙方：身份證：

丙方：身份證：

就甲、乙、丙三方合伙經(jīng)營(yíng)x公司一事，經(jīng)甲、乙、丙三方充分協(xié)商，達(dá)成合伙協(xié)議如下：

一、合作原則

三方本著風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均沾的原則，共同投資，共同經(jīng)營(yíng)，共同發(fā)展，確保所經(jīng)營(yíng)的公司穩(wěn)步發(fā)展。

二、合作期限

初步商定，合作期限為2019年。自20xx年x月x日開(kāi)始，至20xx年x月x日止。

三、投資要求及規(guī)模

初步商定，本公司全部出資額為x萬(wàn)元。其中甲方出資x萬(wàn)元，占出資比例的%;乙方出資x萬(wàn)元，占出資比例的x%;丙方出資x萬(wàn)元;占出資比例的x%。

四、出資要求

本協(xié)議簽字后，即發(fā)生法律效力。投資各方必須在本協(xié)議簽字之日起7天內(nèi)交齊本協(xié)議所約定的出資額。凡逾期交納出資額的，按預(yù)期天數(shù)，承擔(dān)每日千分之一的違約金。

五、利益分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

每個(gè)日歷年終了后，進(jìn)行財(cái)務(wù)決算，按盈虧狀況和各合伙人的出資比例進(jìn)行利益分配和虧損負(fù)擔(dān)。

若有盈利，利益分配應(yīng)當(dāng)在次年的1月31日之前完成。分得利益者可以將盈利取走，也可以將盈利的部分或全部留在公司作為再投資，公司接受后，應(yīng)當(dāng)對(duì)該部分新增投資給予計(jì)付不低于銀行同期貸款利率的利息，或按議定的利率計(jì)付利息。

若出現(xiàn)虧損，按投資比例分擔(dān)虧損。虧損可以按公司的議定原則處理，由以后的贏利彌補(bǔ);也可以由各合伙人按投資比例所分擔(dān)的虧損額另行出資，補(bǔ)足虧損額。

六、退伙或轉(zhuǎn)讓出資

本協(xié)議生效后，合伙人不得退伙。如遇特殊情況，必須退伙時(shí)，應(yīng)取得其他合伙人的同意。若中途有人需轉(zhuǎn)讓出資，首先應(yīng)當(dāng)在合伙人內(nèi)部轉(zhuǎn)讓出資。其他合伙人不收購(gòu)轉(zhuǎn)讓人的出資額時(shí)，可以向合伙人以外的其他人轉(zhuǎn)讓出資。

七、重大事項(xiàng)的議定原則

本公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，正常經(jīng)營(yíng)時(shí)按議定的管理辦法處理。若出現(xiàn)正常經(jīng)營(yíng)以外的情況或有另外的經(jīng)營(yíng)變化或改變經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)方向時(shí)，應(yīng)當(dāng)召開(kāi)全體合伙人會(huì)議待通過(guò)之后方可實(shí)施。

八、合同的終止或解除

本合同履行期滿(mǎn)自然解除。

本合同履行過(guò)程中，遇有國(guó)家政策發(fā)生重大變化或自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)等導(dǎo)致本合同無(wú)法履行時(shí)，本合同終止，互相不承擔(dān)違約責(zé)任。

九、違約責(zé)任

任何一方如果不能按時(shí)足額出資，視為違約，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。除按本協(xié)議第四條約定的利息承擔(dān)以外，還應(yīng)賠償因不能足額及時(shí)出資所造成的經(jīng)營(yíng)損失。

正常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，如果有人非法占用合伙資金，視為違約，按本公司正常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中該本分資金所能獲得的盈利給予賠償。

十、未盡事宜，另行協(xié)商解決。

甲方：

乙方：

篇7

會(huì)議提出了2008年全省市場(chǎng)工作總的指導(dǎo)思想：以?shī)W運(yùn)旅游為主線(xiàn)，以魅力河北為主題，堅(jiān)持國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)并舉，創(chuàng)新思路，突出重點(diǎn)，科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，有效傳播，促進(jìn)全省旅游市場(chǎng)又好又快地發(fā)展。

何江海副局長(zhǎng)對(duì)07年全省旅游市場(chǎng)工作進(jìn)行了全面的回顧。在講到08年市場(chǎng)工作安排意見(jiàn)時(shí)，他強(qiáng)調(diào)了三個(gè)方面的內(nèi)容。一是大力推進(jìn)國(guó)內(nèi)旅游。進(jìn)一步活躍省內(nèi)市場(chǎng)，強(qiáng)化京津及周邊市場(chǎng)，有序開(kāi)發(fā)華東、華南等中遠(yuǎn)程市場(chǎng)。適時(shí)推出四季特色鮮明的時(shí)令性旅游產(chǎn)品，包裝具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，挖掘旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵，打造知名品牌。二是奮力開(kāi)拓國(guó)際旅游。繼續(xù)堅(jiān)持多元化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的同時(shí)，強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)客源國(guó)和地區(qū)的重點(diǎn)促銷(xiāo)。以?shī)W運(yùn)旅游為重點(diǎn)，以“六在河北”為賣(mài)點(diǎn)，大力營(yíng)銷(xiāo)河北省的名牌產(chǎn)品和特色精品線(xiàn)路。三是構(gòu)筑市場(chǎng)多元開(kāi)發(fā)大格局。推進(jìn)全方位合作，用好展會(huì)宣傳平臺(tái)，完善創(chuàng)新機(jī)制，做好旅游宣傳品建設(shè)的基礎(chǔ)工作。

王新勇局長(zhǎng)指示：“本次全省旅游市場(chǎng)工作會(huì)議的召開(kāi)，是08年全省旅游工作的開(kāi)局、奠基，我們要做好兩個(gè)方面的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，一是核心名牌戰(zhàn)略，打造精品、名牌，形成核心帶動(dòng)力：二是市場(chǎng)帶動(dòng)戰(zhàn)略，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為借鑒”。

關(guān)于08年河北省旅游市場(chǎng)面臨的新形勢(shì)，王局長(zhǎng)做了深刻的分析：“08年我們面臨著一個(gè)有利的大環(huán)境。一是新假日制度的施行，市場(chǎng)空間更大。新假日制度給我們帶來(lái)沖擊和機(jī)遇，要從產(chǎn)品、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略這三個(gè)方面做好準(zhǔn)備。二是奧運(yùn)近在咫尺，奧運(yùn)旅游帶來(lái)巨大機(jī)遇。全省各地旅游部門(mén)要深入、全方位實(shí)施‘六在河北’備戰(zhàn)奧運(yùn)旅游工程，一方面加強(qiáng)教育培訓(xùn)，加強(qiáng)基本知識(shí)、外語(yǔ)、禮儀禮節(jié)等方面的培訓(xùn)；另一方面加快完善基礎(chǔ)設(shè)施”。他說(shuō)，河北省要掀起新一輪的奧運(yùn)旅游熱潮，提升軟硬實(shí)力，各市縣、景區(qū)點(diǎn)、旅行社要做科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，形成科學(xué)、有效、有計(jì)劃的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)局面。

2008國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)將在河南鄭州舉行

(來(lái)自國(guó)家旅游局消息)中國(guó)國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)是國(guó)家旅游局主辦的兩個(gè)全國(guó)性大型旅游專(zhuān)業(yè)交易會(huì)之一，由國(guó)家旅游局和各省(市、自治區(qū))人民政府共同主辦，至今已連續(xù)成功舉辦了14年，是國(guó)內(nèi)規(guī)格最高的旅游盛會(huì)。今年的交易會(huì)定于2008年4月11日至13日在河南鄭州舉行，這也是鄭州第一次承辦全國(guó)性的大型旅游專(zhuān)業(yè)展會(huì)。屆時(shí)，將有近10萬(wàn)名旅游界人士及數(shù)千家參展單位聚首中原，共謀旅游合作發(fā)展。目前大會(huì)的籌備工作正在緊張忙碌的進(jìn)行中，與會(huì)報(bào)名工作也正同步展開(kāi)。

首屆金沙江流域旅游發(fā)展合作論壇舉行

(來(lái)自云南省旅游局消息)07年12月17日首屆金沙江流域發(fā)展合作論壇在云南昭通舉行，為期2天的論壇上來(lái)自云南省的昆明、楚雄、曲靖和昭通、貴州省的畢節(jié)和六盤(pán)水、四川省的宜賓、瀘州、自貢、內(nèi)江、資陽(yáng)、攀枝花和涼山等3省13個(gè)地州市的政府(行署)、旅游部門(mén)負(fù)責(zé)人和旅游專(zhuān)家、學(xué)者探討了如何通過(guò)區(qū)域旅游發(fā)展合作經(jīng)濟(jì)促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)繁榮的途徑和方法等問(wèn)題。13個(gè)地州市政府(行署)還共同發(fā)表了《旅游發(fā)展合作宣言》，簽訂了《金沙江流域(下游)旅游發(fā)展合作框架協(xié)議》，13個(gè)地州市旅游局簽訂了《金沙江流域(下游)旅游發(fā)展合作協(xié)議書(shū)》。此屆論壇的召開(kāi)為我國(guó)西南各省地區(qū)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展提供了寶貴的交流平臺(tái)和有力的保障。

北京印度簽證申請(qǐng)中心正式啟用

(本刊記者胡珊珊、劉雪琴報(bào)道)2008年1月7日晚VFS全球服務(wù)有限公司(VFS Global)在京的印度簽證申請(qǐng)中心成立慶典準(zhǔn)時(shí)舉行，啟用典禮由一個(gè)印度傳統(tǒng)的點(diǎn)燈儀式緩緩拉開(kāi)序幕，許多光束集結(jié)到一起，預(yù)示著好的開(kāi)始。

印度駐華大使拉奧夫人親臨開(kāi)業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)并發(fā)言表示祝賀。隨后VFS Global的總經(jīng)理Zubin Karkaria先生宣布印度簽證申請(qǐng)中心于次日上午8點(diǎn)正式開(kāi)始辦理業(yè)務(wù)。

當(dāng)晚在港澳中心舉行的慶祝晚宴上，還進(jìn)行了有中國(guó)傳統(tǒng)文化色彩的舞獅和帶有濃郁特色的印度傳統(tǒng)舞蹈表演，氣氛從始至終友好而熱烈。

據(jù)悉，今后所有赴印度的簽證申請(qǐng)將委托VFS Global辦理，印度駐華大使館將不再辦理簽證申請(qǐng)。因公護(hù)照持有者可繼續(xù)向印度大使館提交簽證申請(qǐng)。

第四屆中國(guó)出境旅游國(guó)際論壇將于4月在京舉辦

(來(lái)自北京萬(wàn)達(dá)索菲特大飯店消息)倍受關(guān)注的第四屆中國(guó)出境旅游國(guó)際論壇(International Forum on chinese Outbound Tourism)將于2008年4月16日在北京萬(wàn)達(dá)索菲特大飯店舉辦。中國(guó)出境旅游國(guó)際論壇已經(jīng)成功地舉辦了三屆，業(yè)已成為中國(guó)最具專(zhuān)業(yè)性和影響力的旅游論壇，它最大限度地集中了中國(guó)出境旅游各方面的資源，探討中國(guó)出境旅游市場(chǎng)的最新趨勢(shì)、熱點(diǎn)問(wèn)題以及解決方案，把握中國(guó)出境旅游的發(fā)展方向，是中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要風(fēng)向標(biāo)，也是中外旅游業(yè)界人士和機(jī)構(gòu)重要的交流平臺(tái)。屆時(shí)來(lái)自世界各國(guó)與中國(guó)各地?cái)?shù)百名同行精英及主流媒體將匯聚一堂，共商中國(guó)出境旅游發(fā)展大計(jì)，挖掘更多的合作機(jī)會(huì)。中國(guó)出境旅游交易會(huì)(COTTM2008)同期也將在北京國(guó)貿(mào)展覽中心舉辦。

哈爾濱市首家旅游信息咨詢(xún)服務(wù)中心揭牌

(來(lái)自哈爾濱市旅游局消息)1月11日，哈爾濱市區(qū)首家旅游公益機(jī)構(gòu)――哈爾濱市旅游信息咨詢(xún)服務(wù)中心正式免費(fèi)接待中外旅游咨詢(xún)者。同日，中國(guó)?哈爾濱第24屆國(guó)際冰雪節(jié)的吉祥物“冰哥雪妹”系列旅游紀(jì)念商品首發(fā)。

據(jù)介紹，哈爾濱市旅游信息咨詢(xún)服務(wù)中心是哈爾濱市區(qū)內(nèi)成立的首家旅游公益機(jī)構(gòu)，由政府投資近300萬(wàn)元建設(shè)。中心占地面積300平方米，毗鄰百年老街中央大街，內(nèi)設(shè)置了咨詢(xún)大廳、旅游商品紀(jì)念品展區(qū)，并開(kāi)通了哈爾濱旅游資訊網(wǎng)和旅游咨詢(xún)電話(huà)。同時(shí)，中心還將開(kāi)通全國(guó)統(tǒng)一旅游服務(wù)電話(huà)。該中心對(duì)旅游者開(kāi)放，并宣傳推介旅游精品景區(qū)和線(xiàn)路，旅游動(dòng)態(tài)信息，這一舉措，標(biāo)志著哈爾濱旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)登上了新臺(tái)階。

首屆中國(guó)大連國(guó)際溫泉滑雪節(jié)盛大啟幕

(來(lái)自遼寧省旅游局消息)雪原、城堡、彩幕、焰火、單板騰躍、雙板飛馳……07年12月12日上午，首屆中國(guó)大連(安波)國(guó)際溫泉滑雪節(jié)盛大啟幕。大連市市長(zhǎng)夏德仁在致辭中表示，溫泉滑雪節(jié)將溫泉與滑雪有效結(jié)合，填補(bǔ)了大連市冬季旅游的空白，是大連冬季旅游的重頭戲。精彩刺激的

滑雪表演、呼嘯而過(guò)的雪地動(dòng)力傘、光芒四射的雪地城堡讓參加首屆中國(guó)大連國(guó)際溫泉滑雪節(jié)的國(guó)內(nèi)外游客耳目一新。

本屆溫泉滑雪節(jié)將一直持續(xù)到今年2月，在70天的時(shí)間里，溫泉滑雪節(jié)將舉辦金弘基杯溫泉游泳比賽、溫泉旅游發(fā)展論壇、溫泉滑雪節(jié)焰火表演、“歡樂(lè)農(nóng)家過(guò)大年”以及“城鄉(xiāng)和諧元宵節(jié)”等九大系列活動(dòng)。普蘭店安波溫泉旅游度假區(qū)因擁有得天獨(dú)厚的溫泉旅游資源和濃厚的冰雪文化氛圍，而為發(fā)展溫泉滑雪旅游提供了得天獨(dú)厚的條件，僅開(kāi)幕式當(dāng)天，就有50家旅行社與安波溫泉滑雪節(jié)簽訂了60萬(wàn)游客到安波的協(xié)議。

天津市創(chuàng)意策劃研究會(huì)成立

(本刊記者梁永報(bào)道)為適應(yīng)天津市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，1月18日下午，天津市創(chuàng)意策劃研究會(huì)在和平區(qū)重慶道121會(huì)所宣告成立。

天津市今晚傳媒集團(tuán)，天津市經(jīng)研所企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究中心，天津市四維天成商務(wù)策劃中心等發(fā)起單位和個(gè)人，共50位與會(huì)代表出席了成立(籌備)大會(huì)。

與會(huì)代表一致表示，在天津市社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)、天津市社會(huì)團(tuán)體管理局的領(lǐng)導(dǎo)下，在研究會(huì)理事會(huì)和會(huì)長(zhǎng)的率領(lǐng)下，全體同仁，共同努力，把天津市創(chuàng)意策劃研究會(huì)打造成啟迪智慧、獲取信息、捕捉商機(jī)、成就事業(yè)的平臺(tái)，為天津市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，共鑄輝煌。

天津市“鼠年吉祥迎春旅游活動(dòng)”展開(kāi)

(本刊記者梁永、高連啟報(bào)道)為了吸引更多的游客來(lái)天津與市民共度歡樂(lè)祥和、喜慶熱鬧、安全有序的“中國(guó)年、天津年”，天津市旅游局結(jié)合冬季旅游特點(diǎn)和本市濃郁的“親情、友情、民俗情”的年文化特色，特別推出了以“民俗文化、冰雪生態(tài)、名館休閑、美食娛樂(lè)、康體溫泉”為主題的“鼠年吉祥迎春旅游”。

“鼠年吉祥迎春旅游”主要包括五大特色旅游系列活動(dòng)，即以第五屆獨(dú)樂(lè)寺旅游廟會(huì)、第五屆楊柳青民俗文化旅游節(jié)、石家大院的楊柳青特色民俗展覽、水上公園的春節(jié)大型旅游廟會(huì)、天津樂(lè)園的福娃迎春樂(lè)園彩燈民俗節(jié)等為主要內(nèi)容的風(fēng)雅薈萃民俗文化游系列：以薊縣玉龍滑雪場(chǎng)、盤(pán)山滑雪場(chǎng)、水上公園滑雪場(chǎng)的滑冰雪、賞雪景、品雪趣、觀名勝的冰雪旅游活動(dòng)和第六埠生態(tài)園農(nóng)家過(guò)大年活動(dòng)、薊縣農(nóng)家院過(guò)大年系列活動(dòng)等為主要內(nèi)容的親近自然冰雪生態(tài)游系列：以天津博物館、周鄧紀(jì)念館、天津紀(jì)念館等免費(fèi)開(kāi)放的各大博物館等為主要主要內(nèi)容的文博體驗(yàn)名館休閑游系列：以利順德大飯店推出的“家庭節(jié)日風(fēng)味套餐”、華富宮大飯店推出的“新年宴”年夜飯活動(dòng)、東麗湖度假村推出的春節(jié)餐飲、娛樂(lè)、健身套票等為主要內(nèi)容的飽享口服美食娛樂(lè)游系列。

篇8

有人說(shuō)，太極的成功源于狂轟濫炸的廣告，在采訪(fǎng)中，太極營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理李陽(yáng)春告訴記者，太極的成功很大程度上得益于“全面系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理”，該營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐被評(píng)為“第七屆國(guó)家級(jí)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果”一等獎(jiǎng)。據(jù)記者觀察，太極營(yíng)銷(xiāo)管理中最具特色的是太極的渠道建設(shè)和與之相伴的經(jīng)銷(xiāo)商管理。

太極產(chǎn)品眾多，為銷(xiāo)售帶來(lái)了不小的難題，在營(yíng)銷(xiāo)中怎樣照顧到每一個(gè)產(chǎn)品？怎樣才能不顧此失彼？多產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是一個(gè)怎么樣的模式？ 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立

太極集團(tuán)按照“產(chǎn)銷(xiāo)分離、專(zhuān)一銷(xiāo)售、層層銜接”的基本原則，構(gòu)建了專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織體系。

首先，將營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)分離，成立專(zhuān)業(yè)性、自主性較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)總公司，全面負(fù)責(zé)集團(tuán)的重點(diǎn)和骨干產(chǎn)品的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)管理與服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)工作的指揮與協(xié)調(diào)，并與集團(tuán)內(nèi)各生產(chǎn)企業(yè)形成內(nèi)部買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，成為利潤(rùn)中心。

其次，為適應(yīng)市場(chǎng)要求和行業(yè)特點(diǎn)，按產(chǎn)品、分區(qū)域在營(yíng)銷(xiāo)總公司下設(shè)五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)（如：按產(chǎn)品劃分，“曲美”、“急支糖漿”、“兒康寧”、“霍香正氣液”等組成了第一集團(tuán)），營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)下轄13個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司（如：第一集團(tuán)下轄南方公司、北方公司和重慶公司），每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司又設(shè)若干省公司。每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)都負(fù)責(zé)不同重點(diǎn)產(chǎn)品的專(zhuān)銷(xiāo)，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司都有健全的市場(chǎng)調(diào)研、廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)指揮、信息反饋與監(jiān)督約束體系。

為保證營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)安全、高效運(yùn)行，在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置上太極集團(tuán)采取了以下兩條措施：（1）在全國(guó)設(shè)立了二十多個(gè)辦事處，負(fù)責(zé)貨物發(fā)送、資金回籠等后勤工作。這樣一方面使一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)心從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，另一方面，實(shí)現(xiàn)了“物流”、“資金流”與營(yíng)銷(xiāo)人員相分離，保證了運(yùn)行的安全性。（2）營(yíng)銷(xiāo)總公司總部設(shè)立了駐外機(jī)構(gòu)管理部、市場(chǎng)部、行銷(xiāo)部、廣告管理部等職能管理部門(mén)，負(fù)責(zé)太極集團(tuán)政令和計(jì)劃的貫徹執(zhí)行、市場(chǎng)調(diào)研、信息收集與分析、人事考核等。

第三，建立工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)兩條線(xiàn)為主的多手段、多系統(tǒng)交叉的立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)格局。

其中工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是太極集團(tuán)最主要的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。按所銷(xiāo)產(chǎn)品劃分為五大營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)（即分品種銷(xiāo)售）下轄13家營(yíng)銷(xiāo)公司（每個(gè)集團(tuán)下轄2－3家營(yíng)銷(xiāo)公司），各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司下設(shè)省級(jí)公司，形成太極集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的主干。再往下是各省級(jí)公司通過(guò)近千家經(jīng)銷(xiāo)商，并利用其已有的網(wǎng)絡(luò)形成龐大的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，對(duì)定點(diǎn)醫(yī)院及藥店等市場(chǎng)進(jìn)行占領(lǐng)。

商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是太極集團(tuán)的商業(yè)批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)，這是為適應(yīng)醫(yī)藥分家和醫(yī)藥零售發(fā)展的需要，是在兼并了重慶桐君閣股份公司后建立的，下屬的四大公司不但經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥產(chǎn)品，同時(shí)也是集團(tuán)工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的輔助網(wǎng)絡(luò)。桐君閣連鎖公司是在桐君閣股份公司的直接領(lǐng)導(dǎo)下以重慶、四川為重點(diǎn)面向全國(guó)輻射的大型醫(yī)藥零售公司，現(xiàn)已成功開(kāi)設(shè)近300家“桐君閣”連鎖經(jīng)營(yíng)藥店，計(jì)劃2－3年內(nèi)擴(kuò)展到500家，覆蓋全國(guó)各主要大中城市。

這樣繁雜的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)會(huì)不會(huì)造成資源的浪費(fèi)？面對(duì)記者的疑問(wèn)，李陽(yáng)春認(rèn)為：有總公司的控制和協(xié)調(diào)，各集團(tuán)各分公司之間可以達(dá)到資源和通路的共享，這種以產(chǎn)品劃分集團(tuán)的方式，可以讓某一集團(tuán)專(zhuān)心致志地銷(xiāo)售某一種或幾種產(chǎn)品，是多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的有效模式。 嚴(yán)格的經(jīng)銷(xiāo)商管理

太極集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行以“信用管理”為核心的管理，在經(jīng)銷(xiāo)商的確定、選擇和管理上形成了自己的特色。

一是在經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的確定上，按照能夠覆蓋銷(xiāo)售終端、不留空白、減少重復(fù)、避免經(jīng)銷(xiāo)商間無(wú)益競(jìng)爭(zhēng)、保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益、維護(hù)公司產(chǎn)品地位和形象的原則，嚴(yán)格限制經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量。直轄市經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為4～6家，省會(huì)城市2～4家，縣級(jí)城市1家。

二是在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上，首先是根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和推進(jìn)計(jì)劃，確定開(kāi)發(fā)地區(qū)，然后由當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)代表全面調(diào)查后選擇資信好、業(yè)務(wù)覆蓋面廣、經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、愿意和太極集團(tuán)合作并積極推廣太極產(chǎn)品的企業(yè)作為推薦單位，附上該公司相關(guān)材料上報(bào)省級(jí)公司經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理簽字后報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總公司債權(quán)部，由債權(quán)部綜合審核后確定。

在對(duì)市場(chǎng)需求較大且有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商選擇上實(shí)行區(qū)域制，即每個(gè)區(qū)域只選擇一家經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)拍賣(mài)權(quán)的方式來(lái)確定。太極集團(tuán)減肥藥——“曲美”的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的確定，就首次采用了拍賣(mài)方式，獲得了極大成功。在為期三天的以保證金與銷(xiāo)售回款作為競(jìng)標(biāo)依據(jù)的拍賣(mài)角逐中，太極集團(tuán)在全國(guó)劃定的39個(gè)區(qū)域標(biāo)全部被奪走。此次拍賣(mài)中，太極集團(tuán)當(dāng)場(chǎng)得到了3800萬(wàn)的現(xiàn)金保證金，使“曲美”產(chǎn)品的推廣得到了保證，并使“曲美”的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由廠(chǎng)家單獨(dú)承擔(dān)轉(zhuǎn)變成了廠(chǎng)商共擔(dān)，迫使經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性，達(dá)到了廠(chǎng)商“雙贏”局面。

三是在經(jīng)銷(xiāo)商的管理上。經(jīng)銷(xiāo)商一經(jīng)確定，各級(jí)執(zhí)行部門(mén)及個(gè)人不得隨意改變，并由營(yíng)銷(xiāo)總公司債權(quán)部對(duì)其以“信用限額”為核心進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。如果經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，原審批的信用限額不能滿(mǎn)足其基本的銷(xiāo)量，且其回款及時(shí)到位，則按有關(guān)程序申請(qǐng)擴(kuò)大信用限額；如果經(jīng)銷(xiāo)商回款積極主動(dòng)，且把所銷(xiāo)太極產(chǎn)品列入重點(diǎn)推廣品種，則可將該經(jīng)銷(xiāo)商列入A級(jí)信用單位，并可享受年終根據(jù)銷(xiāo)售回款額給予讓利等優(yōu)惠政策。相反，也可以將A級(jí)信用單位降為一般信用單位。如果經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況達(dá)不到預(yù)期的效果，多次超合同約定期限付款，則申請(qǐng)降低其信用限額，直至款到發(fā)貨和取消供貨資格。在允許申報(bào)的名額內(nèi)可以根據(jù)情況變化隨時(shí)申報(bào)、變更經(jīng)銷(xiāo)商，以選擇最佳合作者。

太極集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理“嚴(yán)”字當(dāng)頭，責(zé)任層層分解，層層落實(shí)，每一級(jí)管理者都和一定的責(zé)任聯(lián)系在一起，并在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的協(xié)助下，盤(pán)活了資金、降低了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。太極集團(tuán)呆滯賬發(fā)生額一直控制在2．5‰以?xún)?nèi)，有效避免了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

以下附件可以從另一個(gè)側(cè)面反映出太極集團(tuán)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的嚴(yán)格管理（應(yīng)太極銷(xiāo)售總公司的要求，產(chǎn)品名稱(chēng)用代號(hào)“E1”表示）。

供貨方（甲方）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商（乙方）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

甲、乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方共同協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，雙方共同遵守。

第一條　甲方指定乙方為“E1”區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商。

第二條　總經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域?yàn)椋海撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸撸?/p>

第三條　總經(jīng)銷(xiāo)期限：2002年1月1日至2002年12月31日。

第四條　總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的供貨價(jià)：甲方按批價(jià)78折向乙方供貨。

第五條　總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的任務(wù)量：＿＿＿＿＿＿＿＿回款金額大寫(xiě)：＿＿＿＿＿＿

第六條　乙方在簽訂總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議書(shū)3天內(nèi)，向甲方繳付總經(jīng)銷(xiāo)保證金（大寫(xiě)）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。保證金的管理及使用辦法見(jiàn)相關(guān)規(guī)定。

第七條　供貨方式：

一、信用額度：甲方為保證乙方貨物的周轉(zhuǎn)，對(duì)“E1” 的發(fā)貨給予乙方＿＿＿＿＿（大寫(xiě)）萬(wàn)元的信用額度。

二、乙方超出信用額度要貨實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨。 　 第八條 讓利的考核指標(biāo)

一、銷(xiāo)售回款讓利

（一）考核指標(biāo)：本協(xié)議期回款總金額；任務(wù)完成率；回款率。

（二）本協(xié)議期回款考核期限：＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日至＿＿＿＿＿年＿＿＿＿＿月＿＿＿＿日；

本協(xié)議期發(fā)出商品考核期限：＿年＿月＿＿日至＿年＿月日。

（三）貨款回籠日期確定：

1、支票、銀行匯票、電匯方式結(jié)算。以貨款到帳收妥日期為準(zhǔn)。

2、銀行承兌匯票方式結(jié)算：以實(shí)際到期日期或第三方承擔(dān)貼現(xiàn)息的貼現(xiàn)日期為準(zhǔn)。

乙方在履行完本協(xié)議后，由甲、乙雙方的授權(quán)委托代表共同對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售回款金額進(jìn)行核實(shí)。如無(wú)其它違反本協(xié)議事項(xiàng)，經(jīng)雙方確認(rèn)無(wú)誤后。由甲方在本協(xié)議期滿(mǎn)40天內(nèi)。將讓利金額直接拔付到乙方指定帳號(hào)或乙方同意的其他支付方式，乙方應(yīng)出具蓋有財(cái)務(wù)專(zhuān)用章的收據(jù)。

二、優(yōu)良合作讓利考核指標(biāo)

為鼓勵(lì)乙方的良好合作態(tài)度，甲方特設(shè)立優(yōu)良合作讓利金，主要考核藥店鋪貨率；產(chǎn)品陳列；促銷(xiāo)配合。專(zhuān)職人員以及對(duì)下級(jí)分銷(xiāo)商的合作與管理等五個(gè)方面。

第九條　讓利考核辦法

一、銷(xiāo)售回款讓利辦法

（一）讓利標(biāo)準(zhǔn)如下：

（二）讓利的計(jì)算：讓利金額＝本協(xié)議期回款總金額×讓利率

計(jì)算公式說(shuō)明：

二、優(yōu)良合作讓利辦法

根據(jù)對(duì)區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商藥店鋪貨率、產(chǎn)品陳列、促銷(xiāo)配合、專(zhuān)職人員以及對(duì)下級(jí)分銷(xiāo)商的合作與管理等五個(gè)方面的考核情況，將考核結(jié)果分為優(yōu)、良、差三個(gè)等級(jí)；評(píng)為優(yōu)的按回款額享受2％的讓利，評(píng)為良的按回款額享受1％的讓利，評(píng)為差的取消優(yōu)良合作讓利。

第十條　甲方對(duì)乙方分銷(xiāo)渠道的要求：

一、乙方的下級(jí)分銷(xiāo)商包括重點(diǎn)分銷(xiāo)商、普通分銷(xiāo)商和零售商（醫(yī)院和藥店），其中重點(diǎn)分銷(xiāo)商必須由甲乙雙方協(xié)商確定，任何一方不得單方面新增、取消、變更重點(diǎn)分銷(xiāo)商單位；

二、重點(diǎn)分銷(xiāo)商應(yīng)包括：

1、各級(jí)中心城市中以純銷(xiāo)醫(yī)院為主的經(jīng)銷(xiāo)單位；

2、各級(jí)中心城市中的大型連鎖配送中心；

3、地級(jí)城市的醫(yī)藥連鎖配送中心或銷(xiāo)售能力較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)單位；

三、供貨價(jià)格規(guī)定：

l、乙方向重點(diǎn)分銷(xiāo)商的供貨價(jià)為批價(jià)80折。

2、乙方向普通分銷(xiāo)商的供貨價(jià)不得低于批價(jià)82折。

3、乙方向零售商的供貨價(jià)不得低于批價(jià)85折。

第十一條　協(xié)議的終止與續(xù)訂。

一、如因乙方原因，導(dǎo)致“E1”的鋪貨率在時(shí)間進(jìn)度上未按期達(dá)到甲方規(guī)定要求，甲方有權(quán)單方面解除本協(xié)議。

二、如因不可抗力的因素，導(dǎo)致協(xié)議無(wú)法履行時(shí)，一方應(yīng)立即將情況書(shū)面告知另一方，雙方協(xié)商解決。

三、本協(xié)議在雙方正常履行完畢后即自動(dòng)終止。

四、協(xié)議的任何一方若希望繼續(xù)合作，可在本協(xié)議有效期滿(mǎn)前壹月內(nèi)向另一方提出繼續(xù)合作的書(shū)面請(qǐng)求，經(jīng)雙方協(xié)商，可在協(xié)議期滿(mǎn)后另簽協(xié)議。

第十二條　甲乙雙方的權(quán)利和責(zé)任以及違約行為的規(guī)定（略）。

第十三條　其他（略）

第十四條　協(xié)議組成

總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議由總則和附則兩部分共同構(gòu)成，互為補(bǔ)充，甲乙雙方必須共同遵守，共同執(zhí)行。對(duì)不能在總則中敘述清楚的，可簽訂附則加以補(bǔ)充和完善。

甲方：太極集團(tuán)重慶銷(xiāo)售有限責(zé)任公司

乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

附則含“保證金的管理辦法”“分銷(xiāo)協(xié)議”“優(yōu)良合作讓利金考核辦法”“甲乙雙方的權(quán)利和責(zé)任以及違約行為的規(guī)定和處理”，鑒于篇幅，后兩項(xiàng)略。

一、甲乙雙方簽訂總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議后，乙方即按照本協(xié)議總則要求，支付足額保證金給甲方（支付時(shí)須注明為保證金）。

二、乙方按協(xié)議完成總經(jīng)銷(xiāo)任務(wù)量且未違反本協(xié)議條款，協(xié)議期滿(mǎn)后甲方退還乙方該筆保證金。若甲方發(fā)現(xiàn)并證實(shí)乙方有下列行為，則甲方有權(quán)按照以下規(guī)定處理該筆保證金；

1、違反價(jià)格協(xié)議

乙方在經(jīng)銷(xiāo)甲方“E1”過(guò)程中必須嚴(yán)格按照本協(xié)議規(guī)定的價(jià)格進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)，若甲方發(fā)現(xiàn)乙方的價(jià)格行為違反了協(xié)議規(guī)定。一經(jīng)查實(shí)，則第一次甲方扣下乙方交納的保證金的10％，作為對(duì)乙方的處罰；第二次甲方扣下乙方交納的保證金的40％；第三次由甲方扣下乙方交納的全部保證金，并單方面取消乙方的總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

2、竄貨

乙方必須嚴(yán)格在本協(xié)議規(guī)定的總經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)，若甲方發(fā)現(xiàn)乙方及其下級(jí)分銷(xiāo)商的跨區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)行為，一經(jīng)查實(shí)，則第一次甲方扣下乙方交納的保證金的10％，作為甲方對(duì)乙方的處罰；第二次甲方扣下乙方交納的保證金的40％；第三次則甲方扣下乙方的全部保證金，并單方面取消乙方的總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

甲方代表：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

乙方代表：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商（甲方）：＿＿＿

重點(diǎn)分銷(xiāo)商（乙方）：＿＿＿＿＿

生產(chǎn)廠(chǎng)家（丙方）：＿＿＿＿＿＿

為維護(hù)“E1”產(chǎn)品的各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)渠道的流通價(jià)格和流通秩序，維持各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)單位的關(guān)系，保障合法利益，本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)甲方、乙方和丙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，以資三方共同遵守。

第一條　甲方為丙方產(chǎn)品“E1”區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)商，乙方為甲方、丙方共同確定的“E1”重點(diǎn)分銷(xiāo)商

甲方和乙方應(yīng)積極配合丙方推廣和銷(xiāo)售丙方的“E1”，并保證丙方產(chǎn)品在甲方和乙方市場(chǎng)暢通。

第二條 分銷(xiāo)期限、區(qū)域及供貨價(jià)格

一、丙方按總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議所確定價(jià)格向甲方提供貨源，甲方按批價(jià)80折作價(jià)向乙方供貨。甲方和乙方的對(duì)批發(fā)商的銷(xiāo)售價(jià)不得低于批價(jià)82折，對(duì)零售商的銷(xiāo)售價(jià)不得低于批價(jià)85折。

二、分銷(xiāo)期限為：＿＿＿年＿＿月＿＿＿日至＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日止。

三、分銷(xiāo)區(qū)域：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

四、分銷(xiāo)回款任務(wù)為：＿＿＿＿＿盒（60粒／盒），約為＿＿＿＿＿＿萬(wàn)元

第三條　甲方的責(zé)任和權(quán)利

一、在總經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)選擇一定數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)單位作為區(qū)域重點(diǎn)分銷(xiāo)商，并簽訂分銷(xiāo)協(xié)議。

二、區(qū)域重點(diǎn)分銷(xiāo)商選擇必須與兩方共同確定，共同簽訂本協(xié)議。

三、對(duì)未簽訂分銷(xiāo)協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)單位不得低于批價(jià)82折供貨。

四、對(duì)乙方分銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的其他經(jīng)銷(xiāo)單位，原則上不得直接供貨，特殊情況需與乙方協(xié)商并經(jīng)乙方同意后再供貨，且供貨價(jià)格不得低于批價(jià)82折。

第四條　乙方應(yīng)認(rèn)真履行下列責(zé)任，否則丙方有權(quán)取消乙方讓利金

一、必須從甲方購(gòu)進(jìn)“E1”并在本協(xié)議區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售。

二、嚴(yán)格按照下列價(jià)格規(guī)定向協(xié)議區(qū)域內(nèi)的下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)單位供貨；

1、對(duì)下一級(jí)分銷(xiāo)商的供貨價(jià)格不得低于批價(jià)82折；

2、對(duì)零售商供貨價(jià)格不得低于批價(jià)85折。

三、對(duì)下一級(jí)分銷(xiāo)單位的銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售區(qū)域進(jìn)行監(jiān)管。防止下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)單位發(fā)生低價(jià)銷(xiāo)售或跨區(qū)域銷(xiāo)售行為。

四、每月向甲方、丙方提供“E1”產(chǎn)品的詳細(xì)銷(xiāo)售臺(tái)賬或清單。

五、不得重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)與“E1”同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

六、積極支持和配合丙方進(jìn)行分銷(xiāo)區(qū)域的宣傳、推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)。

七、不得借貨給丙方業(yè)務(wù)員個(gè)人，否則由此造成的責(zé)任由乙方自負(fù)。

第五條　乙方的權(quán)利

一、對(duì)甲方的違約行為進(jìn)行警告，直至終止合作協(xié)議。

二、本協(xié)議正常到期后，在同等條件下有優(yōu)先權(quán)和甲方續(xù)簽協(xié)議。

三、對(duì)丙方的市場(chǎng)策劃、廣告宣傳、銷(xiāo)售活動(dòng)有建議權(quán)。

第六條　讓利政策

一、讓利條件：

（一）本協(xié)議期滿(mǎn)時(shí)，乙方完成協(xié)議期任務(wù)，且沒(méi)有違反本協(xié)議的責(zé)任條款，否則丙方有權(quán)拒絕支付獎(jiǎng)勵(lì)金。

（二）因甲方拖欠乙方貨款而造成甲方和丙方之間的總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議未完成時(shí)，丙方有權(quán)拒絕支付年終讓利給乙方，由此造成的經(jīng)濟(jì)損失由甲方負(fù)責(zé)。

二、讓利辦法：

本協(xié)議期滿(mǎn)的兩個(gè)月內(nèi)，由甲方和丙方共同對(duì)乙方進(jìn)行考核，符合讓利條件后，丙方把讓利款劃撥給甲方（甲方給丙方出具收據(jù)），甲方在收到丙方對(duì)乙方的讓利金后十日內(nèi)支付給乙方。

三、讓利標(biāo)準(zhǔn)：乙方全年付給甲方的“E1”銷(xiāo)售量回款總金額×2％，考核按批價(jià)80折計(jì)算回款。

第七條　獎(jiǎng)勵(lì)金的監(jiān)督機(jī)制

甲乙丙三方應(yīng)共同建立市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制，對(duì)違反協(xié)議價(jià)格和竄貨行為進(jìn)行互相約束和監(jiān)督。如發(fā)現(xiàn)并查實(shí)乙方有違反協(xié)議價(jià)格和竄貨行為，丙方有權(quán)取消乙方重點(diǎn)分銷(xiāo)商資格，并取消對(duì)乙方的讓利金。

篇9

【關(guān)鍵詞】校企合作；職業(yè)教育；機(jī)制

校企合作辦學(xué)實(shí)質(zhì)就是學(xué)校教育和企業(yè)人力資源得以?xún)?yōu)化配置，是促進(jìn)職業(yè)學(xué)校終身教育體系建設(shè)的基石，是推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，提高辦學(xué)層次，走特色職業(yè)教育的必由之路。近年來(lái)，我校堅(jiān)持與企業(yè)合作，力求在合作中創(chuàng)特色、育人才、出效益、謀發(fā)展。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如何建立長(zhǎng)期的、可持續(xù)的校企合作的有效機(jī)制，是當(dāng)前值得認(rèn)真探討的重要問(wèn)題。本人認(rèn)為，改變觀念，創(chuàng)新校企合作機(jī)制要注意如下幾個(gè)方面：

一、以技術(shù)為保障，共建技術(shù)創(chuàng)新合作制度

校企合作不僅是學(xué)校與企業(yè)的合作，教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐的合作，也是一種科技與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的合作行為。職業(yè)學(xué)校能否與企業(yè)深入合作發(fā)展，關(guān)鍵在于學(xué)校的科研水平。如果沒(méi)有高水平的科研隊(duì)伍、沒(méi)有技術(shù)服務(wù)能力強(qiáng)的隊(duì)伍、沒(méi)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力大的科研成果，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)校企合作的“雙贏”，職業(yè)學(xué)校在合作中就失去了優(yōu)勢(shì)和地位，企業(yè)也就無(wú)法真心地、持續(xù)地參與校企合作，更無(wú)法進(jìn)行深層次的校企合作。職業(yè)學(xué)校應(yīng)針對(duì)企業(yè)的發(fā)展需要設(shè)定科研攻關(guān)和研究方向，建設(shè)以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、學(xué)校和企業(yè)共同參與、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的校企技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。

我校與無(wú)錫市新銀葉機(jī)電制造有限公司的合作項(xiàng)目是從2011年秋開(kāi)始的，主要是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極采取“走出去”的方式主動(dòng)與企業(yè)聯(lián)系、溝通，并在梅園校區(qū)實(shí)現(xiàn)了這種合作模式。與此同時(shí)，雙方創(chuàng)立研發(fā)中心，幫助企業(yè)攻克技術(shù)難題，研發(fā)立式數(shù)控端內(nèi)磨在線(xiàn)檢測(cè)裝置，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生的三方共贏。

通過(guò)校企技術(shù)創(chuàng)新合作制度，學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，實(shí)現(xiàn)雙方的利益訴求，從而將校企合作變成自覺(jué)行為，真正建立起校企合作、謀求雙贏的長(zhǎng)效機(jī)制。企業(yè)和職業(yè)學(xué)校要成為合作伙伴，其根本前提是雙方要有利益共同點(diǎn)。這就像一條無(wú)形的紐帶，能把雙方實(shí)實(shí)在在地連接在一起。當(dāng)然，為穩(wěn)妥起見(jiàn)，還可以通過(guò)與合作的企業(yè)、集團(tuán)簽訂《校企合作人才培養(yǎng)協(xié)議書(shū)》，以協(xié)議的形式將這種交流和合作加以固定和規(guī)范。

本著校企“雙贏”的合作理念，我校先后與省內(nèi)外近50家大中型企業(yè)建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)、教學(xué)科研合作關(guān)系。2011年10月開(kāi)始，我校在無(wú)錫市濱湖區(qū)人保局、無(wú)錫市濱湖區(qū)高層次人才服務(wù)中心的支持下成功開(kāi)展了“校企互聯(lián)交流”等活動(dòng)，這種不斷強(qiáng)化雙方實(shí)際需要，持續(xù)放大校企雙方的利益交集，為校企合作的長(zhǎng)效機(jī)制的建設(shè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、以實(shí)訓(xùn)基地為契合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)與實(shí)踐的零距離對(duì)接

為了提高學(xué)生的動(dòng)手操作能力，達(dá)到企業(yè)的要求，“頂崗實(shí)習(xí)”須按照企業(yè)的要求進(jìn)行，由學(xué)校制定實(shí)習(xí)的日常行為規(guī)范并對(duì)學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的管理，同時(shí)采取自我管理和團(tuán)隊(duì)管理相結(jié)合的方式，確保學(xué)生崗位技能訓(xùn)練水平和生產(chǎn)安全，達(dá)到培養(yǎng)高技能人才的目的。我校機(jī)電專(zhuān)業(yè)的學(xué)生充分利用學(xué)校提供的“車(chē)間”，按照企業(yè)要求加工出符合需要的“模具產(chǎn)品”，雖然他們是小試牛刀，其精益求精的產(chǎn)品卻得到了廠(chǎng)家的一致好評(píng)，由于實(shí)訓(xùn)的過(guò)程與實(shí)際操作過(guò)程完全一致，這一過(guò)程也直接提升了學(xué)生的管理能力、操作技能，無(wú)形中培養(yǎng)了學(xué)生自我約束意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。學(xué)校也做到了將學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)、社會(huì)完美地融合起來(lái)，與社會(huì)、企業(yè)的發(fā)展接軌，真正讓學(xué)生能夠“走”得出去，使學(xué)生就業(yè)與企業(yè)需求達(dá)成良好對(duì)接，實(shí)現(xiàn)真正意義上的校企合作。

我校在堅(jiān)持育人為本、德育為先的教育精神的同時(shí)，嚴(yán)格按照培養(yǎng)“品質(zhì)優(yōu)良、技術(shù)精湛”高素質(zhì)技能型人才的要求，構(gòu)建文化育人和專(zhuān)業(yè)育人兩大育人體系。通過(guò)校企合作實(shí)施課程改革，在促進(jìn)學(xué)生“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)創(chuàng)新”的過(guò)程中，不斷深化“崗位主導(dǎo)、項(xiàng)目帶動(dòng)”的人才培養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生技能與職業(yè)崗位的“零距離對(duì)接”，體現(xiàn)了立足崗位、工學(xué)結(jié)合、學(xué)以致用，有效促進(jìn)了學(xué)生核心職業(yè)能力的形成和職業(yè)素養(yǎng)的提高。

三、以班級(jí)管理機(jī)制為管理模式，建立人員聘任機(jī)制

建立人員互聘機(jī)制，明確崗位的責(zé)、權(quán)、利等內(nèi)容，并且進(jìn)行定期考核。作為一種有效的管理模式的嘗試，我校積極推進(jìn)人員互聘工作，使人力資源進(jìn)一步得到合理的開(kāi)發(fā)與利用。

我們都知道：企業(yè)好不好關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)；干部行不行，關(guān)鍵在品行。在班級(jí)管理中，將班干部改為企業(yè)干部，比如“班長(zhǎng)”為“經(jīng)理”，“副班長(zhǎng)”為“經(jīng)理助理”，“學(xué)習(xí)委員”為“技術(shù)部長(zhǎng)”等。使學(xué)生感受企業(yè)員工吃苦耐勞的精神，精益求精的工作作風(fēng)及工作責(zé)任感，感受企業(yè)先進(jìn)的管理模式和良好的企業(yè)文化氛圍，在實(shí)踐中讓學(xué)生的綜合素質(zhì)得到全面提升。

總之，我校在嘗試建立校企合作的機(jī)制中摸索出了一條蜿蜒小徑，力圖讓職校教育與市場(chǎng)需求緊密結(jié)合起來(lái)，盡力擺脫原有教育體制的單一性，克服辦學(xué)理念中人才培養(yǎng)與社會(huì)脫節(jié)的現(xiàn)象。當(dāng)然，我們的教育改革需要“上下求索”的探索精神，以走出一條不斷創(chuàng)新發(fā)展的新路徑，走出一條具有中國(guó)特色的職業(yè)教育發(fā)展之路。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉素婷.論多元智能理論對(duì)職業(yè)教育的啟示[J].教育與職業(yè)，2006（6）.

篇10

商品房包銷(xiāo)作為房地產(chǎn)市場(chǎng)中的一種新的經(jīng)濟(jì)行為，從法律理論的角度進(jìn)行分析研究，對(duì)其概念、性質(zhì)、法律特點(diǎn)、法律關(guān)系等進(jìn)行界定，對(duì)于制定相關(guān)的法律規(guī)定、依法進(jìn)行調(diào)整具有重要意義。

商品房包銷(xiāo)作為一種新類(lèi)型促銷(xiāo)方式，在我國(guó)大陸司法理論和實(shí)踐部門(mén)中對(duì)其的認(rèn)識(shí)不同，表述亦不同。

1.認(rèn)為：房屋包銷(xiāo)，是開(kāi)發(fā)商與包銷(xiāo)商之間就特定商品房的銷(xiāo)售，約定結(jié)算的基價(jià)，包銷(xiāo)商在一定的期限內(nèi)享有某些銷(xiāo)售權(quán)利，并保證在約定的期限屆滿(mǎn)買(mǎi)入剩余房屋的一種合同。（注：李景華：《房屋包銷(xiāo)行為探析》，載于《上海審判實(shí)踐》1997年第6期。）

2.認(rèn)為：商品房包銷(xiāo)，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與包銷(xiāo)商之間就特定商品房的銷(xiāo)售進(jìn)行協(xié)商，由包銷(xiāo)商以一定的價(jià)格條件和付款條件，在規(guī)定的期限內(nèi)向開(kāi)發(fā)商買(mǎi)入全部商品房的一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。（注：王家德：《試論商品房包銷(xiāo)行為的若干法律問(wèn)題》，載于《上海審判實(shí)踐》1998年第2期。）

筆者認(rèn)為：商品房包銷(xiāo)是包銷(xiāo)商與開(kāi)發(fā)商之間構(gòu)成的一種特殊的承包銷(xiāo)售商品房的行為，是包銷(xiāo)商以開(kāi)發(fā)商的名義或同時(shí)以自己作為包銷(xiāo)商的名義，在約定的包銷(xiāo)期限內(nèi)對(duì)外承包銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)商的一定數(shù)量的商品房，并按約定支付包銷(xiāo)價(jià)款，獲取銷(xiāo)售差價(jià)利益；包銷(xiāo)期限屆滿(mǎn)，由包銷(xiāo)商承購(gòu)未售完的商品房的行為。

上述商品房包銷(xiāo)概念的主要含義是：

（1）商品房包銷(xiāo)是一種特殊的承包銷(xiāo)售商品房的行為。“包銷(xiāo)是指一個(gè)企業(yè)根據(jù)一定條件收另一企業(yè)的全部或部分產(chǎn)品，是對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)方式之一。出口商將一種或一類(lèi)商品在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)一定地區(qū)的出口，交給外國(guó)商人承包銷(xiāo)售的一種經(jīng)營(yíng)方式。”（注：見(jiàn)《辭?！?997年版縮影本：第329頁(yè)。）這種包銷(xiāo)方式被引入證券發(fā)行市場(chǎng)后產(chǎn)生了證券包銷(xiāo)，即由證券承銷(xiāo)商認(rèn)購(gòu)發(fā)行公司的全部證券或部分證券，然后再向社會(huì)推銷(xiāo)，承銷(xiāo)商獲取包銷(xiāo)中的差價(jià)利益，同時(shí)承擔(dān)推銷(xiāo)不出去的風(fēng)險(xiǎn)。商品房包銷(xiāo)實(shí)際上將上述經(jīng)營(yíng)方式移植于房地產(chǎn)市場(chǎng)之中。由于不動(dòng)產(chǎn)的銷(xiāo)售有其主體條件限制，因此它是一種特殊的承包銷(xiāo)售，其特殊性就在于開(kāi)發(fā)商有權(quán)預(yù)售或出售所建的商品房，包銷(xiāo)商必須以開(kāi)發(fā)商的名義或同時(shí)以自己作為包銷(xiāo)商的名義進(jìn)行包銷(xiāo)行為。

（2）在包銷(xiāo)期限內(nèi)，包銷(xiāo)商根據(jù)包銷(xiāo)合同對(duì)商品房享有銷(xiāo)售權(quán)、賣(mài)價(jià)權(quán)和獲取包銷(xiāo)基價(jià)與實(shí)銷(xiāo)價(jià)之間差價(jià)的權(quán)利。即在包銷(xiāo)期限內(nèi)，開(kāi)發(fā)商將自己一定數(shù)量的商品房的預(yù)售權(quán)或出售權(quán)轉(zhuǎn)讓包銷(xiāo)商專(zhuān)營(yíng)，取得一定的包銷(xiāo)價(jià)，把銷(xiāo)售價(jià)與包銷(xiāo)價(jià)的差價(jià)利益的風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)轉(zhuǎn)移給包銷(xiāo)商。

（3）在包銷(xiāo)期限屆滿(mǎn)，包銷(xiāo)商如未將包銷(xiāo)的商品房全部售出，則按合同的約定付清全部包銷(xiāo)款，剩余的商品房則由包銷(xiāo)商承購(gòu)。對(duì)于這部分剩余的包銷(xiāo)商品房，包銷(xiāo)商與開(kāi)發(fā)商之間則由原來(lái)的包銷(xiāo)關(guān)系轉(zhuǎn)為買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

對(duì)行為性質(zhì)的正確認(rèn)定是法律規(guī)范調(diào)整的前提。商品房包銷(xiāo)作為一種經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)其行為的屬性在司法界認(rèn)識(shí)不一，茲分述如下：

說(shuō)。在房地產(chǎn)案中，一些房產(chǎn)商認(rèn)為商品房包銷(xiāo)是一種排他的獨(dú)家的行為。按照民法學(xué)的一般原理，是人在權(quán)范圍內(nèi)，以被人的名義獨(dú)立與第三人為法律行為，由此產(chǎn)生的法律效果直接歸屬于被人的法律制度。（注：彭萬(wàn)林主編：《民法學(xué)》，中國(guó)政法大學(xué)出版社1994年版，第112頁(yè)。）在商品房包銷(xiāo)中，開(kāi)發(fā)商將商品房的全部或部分讓包銷(xiāo)商獨(dú)家銷(xiāo)售，在包銷(xiāo)中是以開(kāi)發(fā)商的名義對(duì)外銷(xiāo)售，銷(xiāo)售商品房的法律后果由開(kāi)發(fā)商對(duì)外負(fù)責(zé)。持說(shuō)者認(rèn)為，只不過(guò)包銷(xiāo)是一種獨(dú)家，只有包銷(xiāo)商享有商品房的銷(xiāo)售權(quán)。

買(mǎi)賣(mài)說(shuō)。持這種觀點(diǎn)的認(rèn)為，包銷(xiāo)行為是一種買(mǎi)賣(mài)行為，包銷(xiāo)商在從事商品房包銷(xiāo)的過(guò)程中，則不受開(kāi)發(fā)商的名義及意愿限制而具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：首先，包銷(xiāo)商對(duì)其所銷(xiāo)商品房的出售享有自由定價(jià)權(quán)。由包銷(xiāo)商商品房的實(shí)際狀況及市場(chǎng)行情自由定價(jià)，無(wú)需遵循開(kāi)發(fā)商的意愿。其次，包銷(xiāo)商對(duì)其包銷(xiāo)商品房出售所得的溢價(jià)收入享有自由處分權(quán)。第三，開(kāi)發(fā)商對(duì)包銷(xiāo)商的商品銷(xiāo)售行為不直接承擔(dān)民事法律責(zé)任。開(kāi)發(fā)商只需對(duì)其與包銷(xiāo)商之間的包銷(xiāo)行為負(fù)責(zé)，而包銷(xiāo)商則應(yīng)對(duì)其與客戶(hù)之間銷(xiāo)售合同所作出的履約承諾承擔(dān)民事法律責(zé)任。（注：王家德：《試論商品房包銷(xiāo)行為的若干法律問(wèn)題》，載于《上海審判實(shí)踐》1998年第2期。）從民法理論來(lái)分析，買(mǎi)賣(mài)合同在實(shí)際上有兩種含義；其一，買(mǎi)賣(mài)合同是出賣(mài)人轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)所有權(quán)給買(mǎi)受人，買(mǎi)受人向出賣(mài)人支付價(jià)款的合同；其二，買(mǎi)賣(mài)合同是出賣(mài)人轉(zhuǎn)移其財(cái)產(chǎn)權(quán)（包括財(cái)產(chǎn)所有權(quán)，但除財(cái)產(chǎn)所有權(quán)外還有其它各種財(cái)產(chǎn)權(quán)）給買(mǎi)受人，買(mǎi)受人向出賣(mài)人支付價(jià)款的合同。一般認(rèn)為，第一種含義的買(mǎi)賣(mài)合同，即轉(zhuǎn)移一定實(shí)物的財(cái)產(chǎn)所有權(quán)的合同為“實(shí)物買(mǎi)賣(mài)”；第二種含義的買(mǎi)賣(mài)合同，除實(shí)物買(mǎi)賣(mài)外，還包括“權(quán)利買(mǎi)賣(mài)”。（注：王家福主編：《民法債權(quán)》，法律出版在1991年版，第624頁(yè)。）依買(mǎi)賣(mài)說(shuō)的理論，商品房包銷(xiāo)就是第二種含義上的買(mǎi)賣(mài)行為，即包括“權(quán)利買(mǎi)賣(mài)”和實(shí)物買(mǎi)賣(mài)。

兩合行為說(shuō)（又稱(chēng)混合行為）。持這種觀點(diǎn)的人認(rèn)為，包銷(xiāo)行為既不是一種簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)行為，也不是一種純粹的民事行為。它是一種既同行為相似，又同買(mǎi)賣(mài)行為有聯(lián)系，集兩者于一體的新型的民事法律行為。一旦開(kāi)發(fā)商依包銷(xiāo)合同將特定的商品交由包銷(xiāo)商處分后，自己對(duì)該商品房便喪失處分權(quán)。其一，包銷(xiāo)行為是附期限民事法律行為。開(kāi)發(fā)商與包銷(xiāo)商在合同別約定包銷(xiāo)行為附有一定的期限，一旦期限屆滿(mǎn)，開(kāi)發(fā)商與包銷(xiāo)商之間的代銷(xiāo)關(guān)系即行終止，同時(shí)發(fā)生以剩余房屋為交易標(biāo)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。其二，包銷(xiāo)行為是含有性質(zhì)的行為。在包銷(xiāo)期限內(nèi)，包銷(xiāo)商不能以自己的名義，而只能以開(kāi)發(fā)商的名義對(duì)外銷(xiāo)售，其以開(kāi)發(fā)商人的身份聯(lián)系客戶(hù)。商品房的出售方是開(kāi)發(fā)商，購(gòu)買(mǎi)方是客戶(hù)，包銷(xiāo)商以開(kāi)發(fā)商人的身份出現(xiàn)，客戶(hù)與開(kāi)發(fā)商之間構(gòu)成買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。其三，包銷(xiāo)行為又是一種以約定期滿(mǎn)后，所包銷(xiāo)的房屋仍未銷(xiāo)售告罄，包銷(xiāo)商應(yīng)按約定的價(jià)款全部買(mǎi)入的行為。（注：李景華：《房屋包銷(xiāo)行為探析》，載于《上海審判實(shí)踐》1997年第6期。）依“兩合行為說(shuō)”的觀點(diǎn)，商品房包銷(xiāo)行為作為一種兼容與買(mǎi)賣(mài)特征的新型民事法律行為，同時(shí)受到制度與買(mǎi)賣(mài)制度的調(diào)整。

商品房包銷(xiāo)行為——一種新的民事法律行為，是隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的一個(gè)新的法律概念。筆者認(rèn)為商品房包銷(xiāo)行為是一種形式上兼具行為和買(mǎi)賣(mài)行為特征的兩合行為，而實(shí)質(zhì)上是一種特殊的附條件的買(mǎi)賣(mài)行為。

按照唯物辯證法的觀點(diǎn)，在分析一種事物的性質(zhì)時(shí)，不僅要看到事物的表面現(xiàn)象，還要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)?，F(xiàn)對(duì)商品房包銷(xiāo)行為作如下分析：

（1）從形式上看，包銷(xiāo)合同的內(nèi)容分為兩個(gè)階段，第一階段即包銷(xiāo)期限內(nèi)，包銷(xiāo)商對(duì)外推銷(xiāo)包銷(xiāo)房時(shí)是以開(kāi)發(fā)商的名義，自己作為人與買(mǎi)受人為民事行為，訂立預(yù)售合同或出售合同的雙方直接權(quán)利人是開(kāi)發(fā)商與買(mǎi)受人。包銷(xiāo)商對(duì)內(nèi)與開(kāi)發(fā)商之間是包銷(xiāo)關(guān)系，是內(nèi)部承包銷(xiāo)售包銷(xiāo)房。第二階段即包銷(xiāo)期限屆滿(mǎn)，如包銷(xiāo)房未全部售完，剩余的包銷(xiāo)房則由包銷(xiāo)商按包銷(xiāo)價(jià)買(mǎi)入。此時(shí)，包銷(xiāo)商與開(kāi)發(fā)商之間是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。從以上兩個(gè)階段的表面現(xiàn)象來(lái)看，包銷(xiāo)行為是兼有行為與買(mǎi)賣(mài)行為兩種特征的兩合行為。

（2）從實(shí)質(zhì)上看，包銷(xiāo)商與開(kāi)發(fā)商訂立的包銷(xiāo)合同是一種特殊的附條件的商品房買(mǎi)賣(mài)行為。包銷(xiāo)合同一旦生效，合同中的標(biāo)的物包銷(xiāo)房的最終權(quán)利由包銷(xiāo)商處分，同時(shí)由包銷(xiāo)商承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在包銷(xiāo)期限內(nèi)，形式上是包銷(xiāo)商以開(kāi)發(fā)商的名義銷(xiāo)售給買(mǎi)受人，實(shí)質(zhì)上包銷(xiāo)商是在為自己與買(mǎi)受人進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。因?yàn)榘N(xiāo)合同中包銷(xiāo)價(jià)的確定實(shí)際上已完成了開(kāi)發(fā)商與包銷(xiāo)商之間對(duì)包銷(xiāo)房的買(mǎi)賣(mài)，只不過(guò)限于包銷(xiāo)商并非開(kāi)發(fā)商無(wú)直接售房的主體資格，同時(shí)由于包銷(xiāo)商不愿意通過(guò)轉(zhuǎn)賣(mài)商品房來(lái)增加買(mǎi)賣(mài)環(huán)節(jié)（兩次買(mǎi)賣(mài)），也不愿先期投入全部買(mǎi)房資金，先買(mǎi)進(jìn)再賣(mài)出。而是參與到一次買(mǎi)賣(mài)中，將開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售權(quán)通過(guò)包銷(xiāo)的形式得到轉(zhuǎn)讓?zhuān)葴p少買(mǎi)賣(mài)環(huán)節(jié)，又減少資金投入，而與開(kāi)發(fā)商來(lái)分享商品房銷(xiāo)售利潤(rùn)，獲取包銷(xiāo)價(jià)與銷(xiāo)售價(jià)之間的差價(jià)利益。

（3）包銷(xiāo)商與開(kāi)發(fā)商之間的包銷(xiāo)行為是一種特殊的附條件的買(mǎi)賣(mài)行為。其特殊性就在于它同一般的買(mǎi)賣(mài)行為有所不同，它是間接買(mǎi)賣(mài)與直接買(mǎi)賣(mài)的結(jié)合，是行為和協(xié)助買(mǎi)賣(mài)行為的結(jié)合。具體有三種情況。第一，如在包銷(xiāo)期限內(nèi)，包銷(xiāo)房全部售出，則包銷(xiāo)商與開(kāi)發(fā)商之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系因包銷(xiāo)行為的完成而一并完成，間接買(mǎi)賣(mài)則代替了直接買(mǎi)賣(mài)。第二，如在包銷(xiāo)期限內(nèi)，包銷(xiāo)房全部未售出，則包銷(xiāo)商與開(kāi)發(fā)商之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系因包銷(xiāo)行為的不發(fā)生而直接完成，由包銷(xiāo)商直接買(mǎi)進(jìn)全部包銷(xiāo)房。第三，如在包銷(xiāo)期限內(nèi)包銷(xiāo)房部分售出，則售出部分的包銷(xiāo)房是通過(guò)包銷(xiāo)來(lái)間接完成包銷(xiāo)商與開(kāi)發(fā)商之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系；而剩余部分的包銷(xiāo)房則按包銷(xiāo)協(xié)議的約定，由包銷(xiāo)商從開(kāi)發(fā)商手中直接完成買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，雙方辦理包銷(xiāo)房的買(mǎi)賣(mài)手續(xù)。

我國(guó)《民法通則》第62條規(guī)定：“民事法律行為可以附條件，附條件的民事法律行為在符合所附條件時(shí)生效”。民法上的附條件的民事法律行為是指民事法律行為的行為人約定一定的條件，把條件的成就與否作為該行為的效力是否發(fā)生或消滅的依據(jù)。（注：佟柔主編：《民法總則》，中國(guó)公安大學(xué)出版社1990年版，第254頁(yè)。）根據(jù)前面分析，商品房包銷(xiāo)是一種特殊的附條件的商品房買(mǎi)賣(mài)行為。所附的條件就是包銷(xiāo)行為，如在包銷(xiāo)期限內(nèi)全部售出包銷(xiāo)房的，則包銷(xiāo)商與開(kāi)發(fā)商之間不發(fā)生包銷(xiāo)房的直接買(mǎi)賣(mài)行為；如在包銷(xiāo)期限屆滿(mǎn)后全部或部分未售出包銷(xiāo)房的，則包銷(xiāo)商與開(kāi)發(fā)商之間就所剩的包銷(xiāo)房發(fā)生直接的買(mǎi)賣(mài)行為。其特殊性不僅在于不同于傳統(tǒng)理論上附條件的買(mǎi)賣(mài)行為，其主體不僅涉及買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的雙方，而是涉及到三方，即開(kāi)發(fā)商、包銷(xiāo)商與買(mǎi)受人；而且在于整個(gè)包銷(xiāo)過(guò)程中涉及到三種法律關(guān)系，即包銷(xiāo)關(guān)系、關(guān)系、買(mǎi)賣(mài)關(guān)系（對(duì)此，本文后面將作詳述）。

綜上所述，筆者認(rèn)為，商品房包銷(xiāo)行為是房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展中的一種新型的經(jīng)營(yíng)行為。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要法制來(lái)規(guī)范，包銷(xiāo)行為應(yīng)當(dāng)作為一個(gè)新的法律概念，作為一種新型的民事法律行為。

商品房包銷(xiāo)行為是一種新型的民事法律行為，它具有如下法律特征。

1.商品房包銷(xiāo)行為是一種承包銷(xiāo)售商品房的行為。包銷(xiāo)商依據(jù)包銷(xiāo)合同，從開(kāi)發(fā)商手中有償轉(zhuǎn)讓包銷(xiāo)房的銷(xiāo)售專(zhuān)營(yíng)權(quán)。與“參建、聯(lián)建”的區(qū)別在于：參建、聯(lián)建是直接參與開(kāi)發(fā)商的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，直接投入建房資金，按約定取得參建、聯(lián)建的房屋。而包銷(xiāo)商參與的僅是開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售，兩者參與的內(nèi)容不同，權(quán)利義務(wù)也不同。

2.商品房包銷(xiāo)行為是一種以承購(gòu)包銷(xiāo)剩余商品房為保證的行為。包銷(xiāo)合同明確包銷(xiāo)期限屆滿(mǎn)后，包銷(xiāo)商如銷(xiāo)售不出包銷(xiāo)房，則由包銷(xiāo)商直接買(mǎi)剩下的包銷(xiāo)房。與商品房的區(qū)別在于，在權(quán)限內(nèi)，的法律后果包括銷(xiāo)售不出商品房最終由被人承擔(dān)。與代銷(xiāo)的區(qū)別在于代銷(xiāo)商不支付給開(kāi)發(fā)商任何錢(qián)款，也不承擔(dān)銷(xiāo)售不出商品房由自己買(mǎi)入的風(fēng)險(xiǎn)。包銷(xiāo)與、代銷(xiāo)的最大區(qū)別從法律后果看，前者風(fēng)險(xiǎn)大，獲取的利益亦大，后者的風(fēng)險(xiǎn)小，可得利益亦小。

3.商品房包銷(xiāo)行為是一種直接參與銷(xiāo)售的行為。在商品房的包銷(xiāo)中，開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)讓銷(xiāo)售專(zhuān)營(yíng)權(quán)給包銷(xiāo)商后，一般不與買(mǎi)房人為銷(xiāo)售行為，而由包銷(xiāo)商直接與買(mǎi)房人簽訂買(mǎi)房協(xié)議并收取房款。與中介的區(qū)別在于：中介是一種居間介紹服務(wù)性的行為，為買(mǎi)房人提供信息，提供服務(wù)，為促成開(kāi)發(fā)商與買(mǎi)房人之間買(mǎi)賣(mài)房屋的交易成立而穿針引線(xiàn)，并獲取中介費(fèi)。中介不直接參與銷(xiāo)售，因此不承擔(dān)任何銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

4.商品房包銷(xiāo)行為是一種特殊的附條件的買(mǎi)賣(mài)行為。與一般商品房買(mǎi)賣(mài)的區(qū)別在于：一般買(mǎi)賣(mài)商品房是在買(mǎi)受人與出賣(mài)人之間發(fā)生轉(zhuǎn)移商品房所有權(quán)的行為。雙方買(mǎi)賣(mài)關(guān)系清楚，一方付錢(qián)買(mǎi)房，另一方給房得款，而包銷(xiāo)行為是包銷(xiāo)商幫助開(kāi)發(fā)商將商品房銷(xiāo)售給買(mǎi)房人，自己獲得包銷(xiāo)價(jià)與銷(xiāo)售價(jià)之間差價(jià)的行為。包銷(xiāo)的目的不是為了直接買(mǎi)進(jìn)開(kāi)發(fā)商的商品房，而是當(dāng)包銷(xiāo)約定的期限屆滿(mǎn)時(shí)，對(duì)賣(mài)不出去的包銷(xiāo)房才直接買(mǎi)入。因此，在包銷(xiāo)期限內(nèi)，包銷(xiāo)商名義上在為開(kāi)發(fā)商出售商品房給買(mǎi)受人，實(shí)質(zhì)上在為自己出售這些商品房。因?yàn)?，在這段時(shí)間內(nèi)，包銷(xiāo)商將全部包銷(xiāo)房出售給買(mǎi)受人，則自己不需買(mǎi)入剩余的包銷(xiāo)房，與開(kāi)發(fā)商之間僅構(gòu)成包銷(xiāo)中的關(guān)系，而不構(gòu)成買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，一旦包銷(xiāo)期滿(mǎn)，包銷(xiāo)商就得買(mǎi)入剩余的包銷(xiāo)房，此時(shí)，包銷(xiāo)商與開(kāi)發(fā)商之間才構(gòu)成買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

二、商品房包銷(xiāo)行為的五個(gè)實(shí)踐難題

在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，商品房包銷(xiāo)作為一種新型的經(jīng)營(yíng)方式，一方面起著搞活二、三級(jí)房地產(chǎn)市場(chǎng)，促進(jìn)商品房流通的作用，另一方面，也存在著一定的負(fù)面作用，操作不規(guī)范、運(yùn)作無(wú)序性、約定不明確等等，導(dǎo)致包銷(xiāo)合同糾紛案件不斷出現(xiàn)。自1995年以來(lái)，上海市中已陸續(xù)出現(xiàn)返還包銷(xiāo)款糾紛、包銷(xiāo)基價(jià)與溢價(jià)糾紛、返還商品房差價(jià)等糾紛。這些糾紛發(fā)生的主要原因除了包銷(xiāo)商、開(kāi)發(fā)商、買(mǎi)受人的因素外，與我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)尚在初始階段，法制不健全密切相關(guān)?，F(xiàn)對(duì)這些糾紛所反映的若干問(wèn)題進(jìn)行探討。

（一）包銷(xiāo)合同的效力問(wèn)題

正確認(rèn)定包銷(xiāo)合同的效力是處理這類(lèi)糾紛需要解決的首要問(wèn)題。如香港房地產(chǎn)商人黃某與本市某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司簽訂了《太子公寓包銷(xiāo)協(xié)議書(shū)》，約定由黃某包銷(xiāo)太子公寓32套外銷(xiāo)房和12個(gè)露天車(chē)位，開(kāi)發(fā)公司以售價(jià)72％優(yōu)惠作為包銷(xiāo)基價(jià)由黃某包銷(xiāo)，包銷(xiāo)價(jià)為美元782.99萬(wàn)，由開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)安排銀行提供不低于樓價(jià)50％的按揭予樓宇買(mǎi)受人。合同簽訂后，黃某支付了50％包銷(xiāo)款共計(jì)美元391.49萬(wàn)。但由于雙方對(duì)于何時(shí)落實(shí)提供按揭約定不明，即對(duì)提供期房“按揭”還是現(xiàn)房“按揭”約定不明，導(dǎo)致協(xié)議無(wú)法繼續(xù)履行。黃某遂向法院提訟，請(qǐng)求法院判令開(kāi)發(fā)公司返還已付的包銷(xiāo)款、賠償損失、雙倍返還定金三項(xiàng)共計(jì)港幣3375.6萬(wàn)元。

本案審理中對(duì)包銷(xiāo)合同的效力問(wèn)題有兩種意見(jiàn)：第一種觀點(diǎn)認(rèn)為，我國(guó)法律對(duì)包銷(xiāo)合同、“按揭”方式、個(gè)人包銷(xiāo)商品房雖均無(wú)明文規(guī)定，但個(gè)人從事外銷(xiāo)房包銷(xiāo)不符外銷(xiāo)房個(gè)人不得銷(xiāo)售等規(guī)定，該合同應(yīng)認(rèn)定為無(wú)效。第二種觀點(diǎn)認(rèn)為，本案包銷(xiāo)協(xié)議書(shū)是雙方真實(shí)意思表示，是合法有效的。協(xié)議約定以包銷(xiāo)外銷(xiāo)房和銀行“按揭”的方式進(jìn)行預(yù)售，目前我國(guó)房地產(chǎn)法律、法規(guī)對(duì)此均無(wú)明確規(guī)定，亦無(wú)禁止性規(guī)定，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為有效合同。筆者贊同第二種觀點(diǎn)。

（二）銷(xiāo)售價(jià)與包銷(xiāo)價(jià)的差價(jià)問(wèn)題

在商品房包銷(xiāo)中，開(kāi)發(fā)商與包銷(xiāo)商確定的包銷(xiāo)價(jià)與實(shí)際對(duì)外的銷(xiāo)售價(jià)之間存在的差價(jià)，這是包銷(xiāo)商所得的銷(xiāo)售利潤(rùn)。在司法實(shí)踐中，由于包銷(xiāo)行為與銷(xiāo)售行為的不規(guī)范，導(dǎo)致糾紛的發(fā)生。

如購(gòu)房者胡某與某房產(chǎn)公司簽訂《認(rèn)購(gòu)登記書(shū)》，認(rèn)購(gòu)商品房一套，雙方約定房?jī)r(jià)為人民幣45萬(wàn)元。后胡某與該商品房的包銷(xiāo)商某置業(yè)公司簽訂了《預(yù)售合同》，并按約支付了房款45萬(wàn)元給包銷(xiāo)商，之后胡某又與某房產(chǎn)公司簽訂了《出售合同》，合同中約定的房?jī)r(jià)為38萬(wàn)元，某房產(chǎn)公司交付了房屋，胡某住入該房。但胡向法院提訟，認(rèn)為包銷(xiāo)商無(wú)預(yù)售主體資格，與其已簽訂《預(yù)售合同》是無(wú)效合同。按《出售合同》的房?jī)r(jià)38萬(wàn)元計(jì)算，要求返還包銷(xiāo)商多收的房款7萬(wàn)元并賠償利息損失。一、二審法院審理后認(rèn)為胡某與開(kāi)發(fā)商簽訂《訂購(gòu)登記書(shū)》，確認(rèn)房?jī)r(jià)45萬(wàn)元是真實(shí)有效的，包銷(xiāo)商以自己的名義與胡某簽訂的《預(yù)售合同》是無(wú)效的，胡某與開(kāi)發(fā)商簽訂的《出售合同》中將房?jī)r(jià)寫(xiě)成38萬(wàn)是偷逃稅收的行為，除房?jī)r(jià)條款無(wú)效外其余部分合法有效，胡某已付清房款并已實(shí)際住入該房，故胡某要求返還7萬(wàn)元和賠償利息損失訴請(qǐng)不予支持。本案當(dāng)事人在商品房交易中少繳稅費(fèi)應(yīng)當(dāng)補(bǔ)正。（注：拙作：《房屋包銷(xiāo)合同糾紛案例分析》，載于《上海審判實(shí)踐》1998年第6期。）

本案中開(kāi)發(fā)商得到的是包銷(xiāo)價(jià)即38萬(wàn)元，包銷(xiāo)商代為收取房?jī)r(jià)45萬(wàn)，除去38萬(wàn)得到7萬(wàn)差價(jià)。按理胡某支付45萬(wàn)得到房屋則買(mǎi)賣(mài)行為完成，但《認(rèn)購(gòu)登記書(shū)》、《預(yù)售合同》寫(xiě)房?jī)r(jià)為45萬(wàn)元，《出售合同》卻寫(xiě)38萬(wàn)，這種操作明顯不規(guī)范，將包銷(xiāo)合同的對(duì)內(nèi)關(guān)系與出售合同的對(duì)外關(guān)系混在一起，而胡某訴請(qǐng)返還7萬(wàn)元差價(jià)則缺乏依據(jù)。因此，規(guī)范包銷(xiāo)行為與銷(xiāo)售行為，對(duì)外與購(gòu)房者的房?jī)r(jià)應(yīng)保持一致性，對(duì)內(nèi)包銷(xiāo)商與開(kāi)發(fā)商之間按包銷(xiāo)合同的約定支付包銷(xiāo)價(jià)，由包銷(xiāo)商獲取差價(jià)利益共同依法納稅。

（三）包銷(xiāo)房銷(xiāo)售后的稅賦問(wèn)題

在商品房交易中，依法納稅是各方當(dāng)事人應(yīng)盡的法律義務(wù)。在包銷(xiāo)行為與銷(xiāo)售行為進(jìn)行中，涉及稅賦有兩個(gè)問(wèn)題：

1.開(kāi)發(fā)商與包銷(xiāo)商對(duì)外銷(xiāo)售中的稅賦問(wèn)題。開(kāi)發(fā)商與包銷(xiāo)商將商品房銷(xiāo)售給購(gòu)房者，相互之間均產(chǎn)生稅賦，銷(xiāo)售方依法繳納營(yíng)業(yè)稅，購(gòu)房者依法繳納契稅。由于開(kāi)發(fā)商與包銷(xiāo)商銷(xiāo)售運(yùn)作的無(wú)序，從而導(dǎo)致少繳稅費(fèi)情況的發(fā)生。如前述案例中，購(gòu)房者認(rèn)購(gòu)時(shí)房?jī)r(jià)為45萬(wàn)元，包銷(xiāo)商實(shí)收45萬(wàn)，但開(kāi)發(fā)商在《出售合同》中卻只得38萬(wàn)，7萬(wàn)元稅賦就被逃掉了，這無(wú)疑是損害國(guó)家利益。

2.開(kāi)發(fā)商與包銷(xiāo)商對(duì)內(nèi)包銷(xiāo)中的稅賦問(wèn)題。開(kāi)發(fā)商將商品房的銷(xiāo)售專(zhuān)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給包銷(xiāo)商。在包銷(xiāo)期限內(nèi)僅是一種行為，不屬銷(xiāo)售行為，故不發(fā)生稅費(fèi)繳納問(wèn)題。但在包銷(xiāo)期內(nèi)，包銷(xiāo)商以開(kāi)發(fā)商的名義與購(gòu)房者簽訂銷(xiāo)售合同，當(dāng)進(jìn)入銷(xiāo)售階段，才開(kāi)始發(fā)生營(yíng)業(yè)稅、契稅問(wèn)題。而當(dāng)包銷(xiāo)期限屆滿(mǎn)后，包銷(xiāo)商要按約承購(gòu)包銷(xiāo)剩下的商品房，此時(shí)包銷(xiāo)商與開(kāi)發(fā)商之間發(fā)生直接的買(mǎi)賣(mài)。作為商品房的買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)當(dāng)依法納稅。

（四）各方當(dāng)事人之間的法律關(guān)系問(wèn)題

在包銷(xiāo)行為與銷(xiāo)售行為中實(shí)際存在三種法律關(guān)系：

1.開(kāi)發(fā)商與包銷(xiāo)商之間的包銷(xiāo)關(guān)系。這種包銷(xiāo)關(guān)系分為兩個(gè)層次，其一是在包銷(xiāo)期限內(nèi)，開(kāi)發(fā)商將商品房讓與包銷(xiāo)商承包銷(xiāo)售，包銷(xiāo)商須以開(kāi)發(fā)商的名義向購(gòu)房者出售商品房，包銷(xiāo)商與開(kāi)發(fā)商對(duì)外是一種關(guān)系。其二是包銷(xiāo)期滿(mǎn)，包銷(xiāo)的商品房尚未全部售出，則按包銷(xiāo)合同的約定，由包銷(xiāo)商購(gòu)入剩余的包銷(xiāo)房，包銷(xiāo)商與開(kāi)發(fā)商之間對(duì)內(nèi)構(gòu)成一種特殊的附條件的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

2.開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。從商品房的交易來(lái)看，商品房的所有人享有售房主體資格的是開(kāi)發(fā)商，雖然由于包銷(xiāo)合同的約定，具體出售商品房簽訂合同是由包銷(xiāo)商與購(gòu)房者實(shí)際完成的，但從形式上看商品房的買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)為開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者，這是一種具有法律形式意義的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

3.包銷(xiāo)商與購(gòu)房者之間因包銷(xiāo)協(xié)議產(chǎn)生的賣(mài)房人之人與購(gòu)房者之間的法律關(guān)系，兩者之間是一種實(shí)質(zhì)意義上的商品房買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。如這些商品房包銷(xiāo)商銷(xiāo)售不出去，其后果則由自己買(mǎi)進(jìn)。因此，包銷(xiāo)商以開(kāi)發(fā)商名義每銷(xiāo)出一套商品房，實(shí)際上是在為自己出售房屋。

（五）開(kāi)發(fā)商與包銷(xiāo)商的訴訟地位問(wèn)題