導(dǎo)語：如何才能寫好一篇智慧醫(yī)療市場(chǎng)研究，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[摘要] 目的 探?總結(jié)纖維十二指腸鏡逆行膽胰管造影放置膽道內(nèi)塑料支架姑息治療晚期惡性膽道梗阻的臨床研究及護(hù)理體會(huì)。 方法 選取58例2014年1～10月到我院就醫(yī)的確診為惡性膽道梗阻的患者，進(jìn)行ERCP放置膽道內(nèi)塑料支架姑息治療。研究ERCP放置膽道內(nèi)支架姑息治療惡性膽道梗阻成功率、膽道再堵率，檢測(cè)患者治療前后總膽紅素、直接膽紅素、堿性磷酸酶、天冬氨酸轉(zhuǎn)移酶、丙氨酸氨基轉(zhuǎn)移酶變化情況。隨訪患者生存時(shí)間，觀察術(shù)后患者并發(fā)癥發(fā)生率以及術(shù)中護(hù)理和術(shù)后并發(fā)癥護(hù)理。 結(jié)果 惡性膽道梗阻患者經(jīng)ERCP放置膽道內(nèi)塑料支架姑息治療成功率高達(dá)93.1%，術(shù)后膽道再堵率為20.7%；術(shù)后患者總膽紅素、直接膽紅素、堿性磷酸酶、天冬氨酸轉(zhuǎn)移酶、丙氨酸氨基轉(zhuǎn)移酶等指標(biāo)均顯著下降（P

[中圖分類號(hào)] R473.6 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B [文章編號(hào)] 1673-9701（2017）15-0132-04

[Abstract] Objective To explore and summarize the clinical study and nursing experience of palliative treatment of advanced malignant biliary obstruction with plastic stent placed in the bile duct under fibrotic duodenoscopy retrograde cholangiopancreatography. Methods 58 patients diagnosed with malignant biliary obstruction admitted in our hospital from January to October 2014 were selected and underwent palliative treatment of bile duct with plastic stent placed in the bile duct in ERCP. The success rate and the biliary resuscitation rate of plastic stent placed in the bile duct under ERCP for the palliative treatment were studied. The changes of total bilirubin， direct bilirubin， alkaline phosphatase， aspartate transferase and alanine aminotransferase in patients were detected. The survival time of patients was followed up. The incidence of postoperative complications and intraoperative nursing and postoperative complications nursing were observed. Results The successful rate of palliative treatment was 93.1% in patients with malignant biliary obstruction by placing plastic stent in fiberoptic duodenoscopic retrograde cholangiopancreatography， and the postoperative re-blocking rate was 20.7%. The postoperative total bilirubin， direct bilirubin， alkaline phosphatase， aspartate transferase and alanine aminotransferase in patients was reduced significantly（P

綜上所述，通過纖維十二指腸鏡逆行膽胰管造影放置膽道內(nèi)塑料支架姑息治療晚期惡性膽道梗阻是可行的，并發(fā)癥較低；即使出現(xiàn)并發(fā)癥，經(jīng)有效護(hù)理治療均可使并發(fā)癥得到緩解或消失。

篇2

腳踏數(shù)萬億元的市場(chǎng)，頭頂政策光環(huán)的“皇冠”，智慧城市無疑正在走向發(fā)展的“巔峰時(shí)刻”。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測(cè)，未來10 年與智慧城市建設(shè)相關(guān)投資將超過2 萬億元人民幣。如果說這樣的數(shù)據(jù)還讓你感覺太過籠統(tǒng)的話，僅從上市公司的既有披露訂單也可做一鳥瞰，省級(jí)行政區(qū)通常投資額度在100～500 億元，地級(jí)市通常投資額度在10～30 億元，區(qū)縣級(jí)投資額度在1～5 億元，不用太過復(fù)雜的測(cè)算，全國智慧城市總投資額預(yù)計(jì)會(huì)在9700～41630 億元，萬億元的市場(chǎng)格局妥妥的。

2014年以來國家層面對(duì)智慧城市建設(shè)越來越重視，在《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020年）》和《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》中明確提出加快智慧城市建設(shè)；8月由發(fā)改委、工信部、科技部等八部委聯(lián)合《關(guān)于促進(jìn)智慧城市健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出到2020年建成一批特色鮮明的智慧城市的目標(biāo)。

時(shí)至今日，智慧城市理念引入中國已經(jīng)接近 6 年時(shí)間，作為城市發(fā)展的新形態(tài)，智慧城市經(jīng)歷前期市場(chǎng)探索，目前規(guī)劃層面已經(jīng)在諸多地區(qū)鋪開試點(diǎn)。隨著政策的逐步跟進(jìn)，智慧城市建設(shè)將由點(diǎn)及面逐步滲透，國內(nèi)建設(shè)浪潮已經(jīng)興起。那么在討論智慧城市建設(shè)帶來的收益之前，不可忽略的一點(diǎn)就是中國在建設(shè)智慧城市的過程中面臨的資金難題。智慧城市的建設(shè)是一項(xiàng)大手筆的投入，從開始的基礎(chǔ)設(shè)施的鋪建，到下一階段的信息互聯(lián)互通，直至后期的城市升級(jí)、運(yùn)營、維護(hù)都牽涉到資金運(yùn)作（見圖）。

智慧城市項(xiàng)目通常涉及投資額度較大，因此融資是智慧城市推進(jìn)過程中面臨的最大挑戰(zhàn)之一。智慧城市建設(shè)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，所需資金巨大，涉及政府、企事業(yè)單位和市民家庭等多元主體，涵蓋投融資、建設(shè)、運(yùn)營、監(jiān)管等過程。傳統(tǒng)的政府自建自營模式已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足投資需求，更多的資金需要由企業(yè)和融資機(jī)構(gòu)去籌措，將市場(chǎng)機(jī)制引入智慧城市建設(shè)已經(jīng)成為必然選擇。

2014年11月26日，國務(wù)院了《關(guān)于創(chuàng)新重點(diǎn)領(lǐng)域投融資機(jī)制鼓勵(lì)社會(huì)投資的指導(dǎo)意見》，鼓勵(lì)社會(huì)資本參與七大領(lǐng)域的投資建設(shè)，并著重強(qiáng)調(diào)了要“建立健全政府和社會(huì)資本合作（PPP）機(jī)制”，這顯示了國家在公共服務(wù)、資源環(huán)境、生態(tài)建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施等重點(diǎn)領(lǐng)域的進(jìn)行投融資機(jī)制創(chuàng)新的決心。這對(duì)智慧城市建設(shè)來說，無疑是為進(jìn)一步推進(jìn)智慧城市應(yīng)用產(chǎn)品的建設(shè)打開了一扇新的大門。

智慧城市2.0

PPP模式承載地方融資和債務(wù)平臺(tái)雙重使命，是對(duì)商業(yè)模式的重要?jiǎng)?chuàng)新，對(duì)智慧城市建設(shè)影響深遠(yuǎn)。PPP模式（Public-Private-Partnership）指政府與私人組織之間為合作建設(shè)城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，或是為了提供某種公共物品和服務(wù)，以特許權(quán)協(xié)議為基礎(chǔ)，彼此之間形成一種伙伴式的合作關(guān)系，并通過簽署合同來明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，以確保合作的順利完成，最終使合作各方達(dá)到比預(yù)期單獨(dú)行動(dòng)更為有利的結(jié)果。為全面實(shí)施財(cái)政全口徑預(yù)算，以及解決地方政府債務(wù)的難題，財(cái)政部近日制定并印發(fā)《地方政府存量債務(wù)預(yù)算管理清理甄別辦法》文件，要求地方清理并甄別政府債務(wù)，并力推PPP模式融資，要求地方政府清理并甄別在2014年12月31日尚未清償完畢的債務(wù)，為將政府債務(wù)分門別類納入全口徑預(yù)算管理奠定基礎(chǔ)；此外，地方各級(jí)政府要認(rèn)真甄別篩選融資平臺(tái)公司存量項(xiàng)目，對(duì)適宜開展PPP模式的項(xiàng)目，要大力推廣PPP模式，達(dá)到既鼓勵(lì)社會(huì)資本參與提供公共產(chǎn)品和公共服務(wù)并獲取合理回報(bào)，又減輕政府公共財(cái)政舉債壓力、騰出更多資金用于重點(diǎn)民生項(xiàng)目建設(shè)的目的。相對(duì)于招投標(biāo)模式使用財(cái)政資金，項(xiàng)目立項(xiàng)流程繁雜、耗時(shí)等缺點(diǎn)，PPP模式是一種高效投資模式，政府通過PPP模式搭平臺(tái)，能夠吸引社會(huì)資本參與，最終項(xiàng)目能夠快速立項(xiàng)并實(shí)施，加快智慧城市建設(shè)進(jìn)程。

內(nèi)在邏輯與新模式

智慧城市建設(shè)周期往往比較長，短則幾年，長則10～20年。目前我國智慧城市建設(shè)基本上都處于燒錢階段，由于智慧城市收益見效慢的特點(diǎn)，政府要取得回報(bào)需要很長的時(shí)間。一些可以完全商業(yè)化運(yùn)營的項(xiàng)目，也很難在短時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目建設(shè)，待項(xiàng)目建設(shè)完成到真正投入運(yùn)營，需要較長的時(shí)間。

社會(huì)利益凸顯，經(jīng)濟(jì)效益難變現(xiàn)，這是很多智慧城市項(xiàng)目的內(nèi)在邏輯。雨水、污水、燃?xì)?、電力、通信等地下管線的智能化改造，是智慧城市建設(shè)中非常重要的內(nèi)容，目的是實(shí)現(xiàn)對(duì)底線管線的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和故障預(yù)警，這是屬于城市管理者提供給普通市民的最基礎(chǔ)的設(shè)施服務(wù)，是很難通過商業(yè)化的運(yùn)作模式來盈利的。由人口數(shù)據(jù)庫、企業(yè)法人基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫、宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫、地理空間數(shù)據(jù)庫、建筑物數(shù)據(jù)庫等五大數(shù)據(jù)庫組成的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，存儲(chǔ)著智慧城市中基礎(chǔ)、變化頻率相對(duì)較低的信息資源，是智慧城市公共數(shù)據(jù)的根基，是各類智慧業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的重要支撐，從而為各部門、領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)和社會(huì)公眾提供信息服務(wù)，然而基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫也很難通過商業(yè)運(yùn)營直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，它產(chǎn)生的是社會(huì)效益。對(duì)社會(huì)力量來說，在智慧城市應(yīng)用產(chǎn)品方面的投入更多的是從娛樂、消費(fèi)等方面起步的，在醫(yī)療、健康、教育、養(yǎng)老等這些貼近民生服務(wù)的領(lǐng)域中，往往是建設(shè)難度更高，投資周期更長的項(xiàng)目，同時(shí)，也面臨著找不到好的盈利和推廣模式等一系列的問題。

PPP模式的國際經(jīng)驗(yàn)

于我國而言，智慧城市的PPP模式是一個(gè)新課題，當(dāng)然，國際上也不乏一些成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒。

德國城市在建設(shè)智慧城市過程中，都有專門的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。這些機(jī)構(gòu)或者是政府部門，如法蘭克福的環(huán)保局，或者是政府特意成立的下屬機(jī)構(gòu)，如柏林的柏林伙伴公司和弗里德里希哈芬的虛擬市場(chǎng)有限公司，其職責(zé)都是代表當(dāng)?shù)卣岢鲆恍╅L期的、宏觀的規(guī)劃目標(biāo)，并從市場(chǎng)上挑選最具吸引力并適合當(dāng)?shù)貙?shí)際的智慧城市項(xiàng)目。

在德國智慧城市建設(shè)項(xiàng)目中，根據(jù)提出某項(xiàng)目標(biāo)主體的不同，德國城市會(huì)有不同的資金來源，如歐盟、聯(lián)邦政府、州政府、市政府以及相關(guān)企業(yè)。如果是前三者提出目標(biāo)要求城市完成，那么它們就會(huì)給這些城市一定比例的建設(shè)資金。比如，為實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排，歐盟提出“力爭(zhēng)到2020年將溫室氣體排放量在1990年的基礎(chǔ)上減少20%以上”的目標(biāo)，并投資1.15億歐元幫助500多個(gè)城市進(jìn)行節(jié)能建設(shè)。德國聯(lián)邦政府提出“電動(dòng)汽車國家發(fā)展計(jì)劃”，并選取了包括柏林在內(nèi)的4個(gè)州開展試點(diǎn)。在這個(gè)為期4年（截止時(shí)間為2016年）的項(xiàng)目中，聯(lián)邦政府投入8000萬歐元，柏林州政府投入6000萬歐元，參與企業(yè)投入6000萬歐元。

世界各地智慧城市項(xiàng)目最常見的金融工具包括：公私合伙、綠色債券、節(jié)能績效保證合約、稅收增量、眾籌和私人投資。

歐盟支持跨領(lǐng)域PPP投資的歐洲投資銀行的“歐洲PPP專業(yè)技術(shù)中心”（簡(jiǎn)稱“EPEC”）在一個(gè)升級(jí)德國街道照明系統(tǒng)的項(xiàng)目基礎(chǔ)上，開發(fā)了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的PPP模型。EPEC還了一份旨在指導(dǎo)公共采購部門考慮采用公私合作伙伴關(guān)系（簡(jiǎn)稱“PPP”）方法的“指南指導(dǎo)”。此外，歐洲投資銀行還開發(fā)了特別用于為城市可獲得的歐盟預(yù)算資金和私人投資提供補(bǔ)充的工具，為用現(xiàn)有金融資源提供了更大的范圍和靈活性。

除了投融資模式的靈活，世界各地的城市也在探索更為創(chuàng)新和可持續(xù)化發(fā)展的新商業(yè)模式。這些城市所采用的新興技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式包括：基于云技術(shù)的即付即用模式、利用數(shù)據(jù)創(chuàng)造收入、試點(diǎn)項(xiàng)目、更智能化的采購。韓國釜山智慧城市采取基于云計(jì)算的即付即用模式，由當(dāng)?shù)卣c思科和韓國電信合作提供。舊金山、首爾、新加坡和赫爾辛基等城市建設(shè)了開放數(shù)據(jù)門戶網(wǎng)站，使包括應(yīng)用和服務(wù)開發(fā)人員在內(nèi)的任何人都可以免費(fèi)訪問各種服務(wù)生成的數(shù)據(jù)。例如，舊金山的在線開放數(shù)據(jù)庫提供了一個(gè)平臺(tái)，第三方開發(fā)者基于該平臺(tái)開發(fā)了各種應(yīng)用和服務(wù)，包括私人所有但面向公眾開放的城市空間地圖、特定物品回收、利用信息等。

破局：路在腳下

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家成思危認(rèn)為智慧城市建設(shè)有四個(gè)原則：第一是以人為基礎(chǔ)，第二是以土地為載體，第三是以信息技術(shù)為先導(dǎo)，第四是以資本為后盾，缺少這四個(gè)因素中的任一個(gè)，一個(gè)城市發(fā)展智慧城市的道路都會(huì)遇上瓶頸。而其中資本后盾又顯得格外特殊。智慧城市建設(shè)不能光喊口號(hào)，搞頂層設(shè)計(jì)，一往無前的前瞻性，更不能只有以人為本的理想化，以為網(wǎng)羅了所有的最新技術(shù)就可以為智慧城市發(fā)展添加動(dòng)力，沒有實(shí)實(shí)在在的錢，誰都不會(huì)來免費(fèi)幫忙建設(shè)智慧城市。政府是主導(dǎo)、是設(shè)計(jì)者，但具體實(shí)施者始終是企業(yè)，無利可圖的事情企業(yè)都不會(huì)去做。政府在發(fā)展之初，就應(yīng)該從具體方向考慮到，怎么去平衡頂層設(shè)計(jì)的長遠(yuǎn)目標(biāo)與資金鏈可能出現(xiàn)的短缺之間的矛盾。

政府一方面要讓企業(yè)賺錢，對(duì)于智慧城市設(shè)施不求所有但求所用；另一方面又不能放棄自己責(zé)任，尤其是管理責(zé)任。政府要建立企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制、淘汰機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制、激勵(lì)與處罰機(jī)制，這就是我們常說的政府與企業(yè)是裁判員與運(yùn)動(dòng)員的關(guān)系。同時(shí)要更多地讓公眾參與到PPP項(xiàng)目的管理中來。英國的經(jīng)驗(yàn)表明，政府監(jiān)管得力，處罰得當(dāng)，可以有效提高PPP項(xiàng)目的績效。

PPP模式的順利實(shí)施，不僅需要行政推動(dòng)、法律保障和制度設(shè)計(jì)，還需要“柔軟”的文化支撐力。就PPP政企伙伴式合作關(guān)系而言，合作精神、契約精神和妥協(xié)精神是不能缺失的（PPP文化支撐三要素）――“PPP應(yīng)該是一段長久的美好婚姻而不是一場(chǎng)熱鬧且短暫的婚禮”。企業(yè)在參與其中時(shí)，一定要重視以下幾個(gè)方面：

提升專業(yè)化水平

智慧城市看起來蛋糕巨大，如果企業(yè)頭腦發(fā)熱，一哄而上，可能碰得頭破血流。投資量大、周期長，且有許多潛在風(fēng)險(xiǎn)，智慧城市項(xiàng)目需要高度的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)化能力。如果企業(yè)缺乏這些領(lǐng)域的專業(yè)能力，就意味著風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)遇。因?yàn)槭袌?chǎng)足夠大，時(shí)間足夠長。這更要求企業(yè)不能急功近利，要求企業(yè)有定力，不浮躁。只有這樣才能最終做強(qiáng)做大。

主動(dòng)利用金融工具、資本市場(chǎng)

PPP模式要求企業(yè)有大量的先期投入，而收益往往滯后很多年。如果企業(yè)單獨(dú)來做，就很難實(shí)施。這也是過去市政項(xiàng)目往往由政府主導(dǎo)的原因。但利用金融工具如資產(chǎn)證券化就可以充分利用資本市場(chǎng)，為企業(yè)帶來持續(xù)的資本流入，從而支撐企業(yè)長期開展PPP項(xiàng)目投資。

合作共贏、控制風(fēng)險(xiǎn)

重要的不是風(fēng)險(xiǎn)的有無，而是對(duì)其有效管控。企業(yè)可以利用PPP項(xiàng)目打造一個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，將銀行、設(shè)備供應(yīng)商、項(xiàng)目建設(shè)者、設(shè)計(jì)公司以及保險(xiǎn)公司、項(xiàng)目運(yùn)營公司納入到一個(gè)體系中，共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享收益。這樣，不僅會(huì)提升企業(yè)的專業(yè)化程度，也會(huì)提升PPP項(xiàng)目的效率。當(dāng)然，建立這樣一個(gè)平臺(tái)本身也是一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的工作。

透明化操作

PPP項(xiàng)目大多涉及公民利益，定價(jià)也多是政府主導(dǎo)。因此如果不能透明化操作，就很容易造成公民的不理解，從而引發(fā)各種始料不及的公眾事件。企業(yè)在不斷提高自身管理水平和運(yùn)營效率的同時(shí)，要充分考慮到各方的感受和認(rèn)知，要持續(xù)不斷地加強(qiáng)與各方的溝通，并盡可能讓公眾參與到企業(yè)的管理和運(yùn)營過程中。已經(jīng)有許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)表明，公眾參與PPP項(xiàng)目的管理，只會(huì)提高PPP項(xiàng)目成功的概率和運(yùn)營效率，而不會(huì)增加成本。反之則可能造成項(xiàng)目的失敗。

智慧城市是先進(jìn)技術(shù)與先進(jìn)城市管理理念的有效融合，需要規(guī)劃設(shè)計(jì)、技術(shù)集成、金融資本和運(yùn)營管理等方面的團(tuán)隊(duì)和力量共同參與。面對(duì)新模式和新問題不可能立即有答案和解決的辦法，創(chuàng)新是惟一出路，夢(mèng)在心中，路在腳下。

篇3

【關(guān)鍵詞】物聯(lián)網(wǎng) 傳感器 U-Korea 軌道交通防恐系統(tǒng)

1 物聯(lián)網(wǎng)全球市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展概況

在2012年第三屆中國國際物聯(lián)網(wǎng)博覽上，航天信息董事長于濱曾表示，全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將保持接近25%的年增長率，到2015年市場(chǎng)規(guī)模將接近3 500億美元。近來，美國市場(chǎng)研究公司Forrester預(yù)測(cè)，到2020年，世界上“物物互連”的業(yè)務(wù)，跟人與人通信的業(yè)務(wù)相比，將達(dá)到30：1，僅在智能電網(wǎng)和機(jī)場(chǎng)防入侵系統(tǒng)方面的市場(chǎng)就有上千億美元。因此，物聯(lián)網(wǎng)被稱為是下一個(gè)萬億美元級(jí)的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

未來十年物聯(lián)網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的普及與發(fā)展。其中，微加速度計(jì)、壓力傳感器、微鏡、氣體傳感器、微陀螺等器件已在汽車、手機(jī)、電子游戲、生物、傳感網(wǎng)絡(luò)等消費(fèi)領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，大量成熟技術(shù)和產(chǎn)品為物聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。對(duì)于歐美等西方發(fā)達(dá)國家而言，發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用被視為鞏固綜合國力，促生經(jīng)濟(jì)動(dòng)力的重要手段。據(jù)思科最新報(bào)告稱，未來10年，物聯(lián)網(wǎng)的將帶來一個(gè)價(jià)值14.4萬億美元的巨大市場(chǎng)。思科預(yù)計(jì)，未來1/3的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)在美國，30%在歐洲，而中國和日本將分別占據(jù)12%和5%。

1.2 中國物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展概況

從2009年以來，中國中央和地方政府對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在資金和政策上均給予了大量的支持。2011年工信部制定了《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，重點(diǎn)培養(yǎng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)10個(gè)聚集區(qū)和100個(gè)骨干企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的匯集和產(chǎn)業(yè)資源整合。在政策的培育下，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在近幾年處于高速發(fā)展期，2010年我國物聯(lián)網(wǎng)的總產(chǎn)值約1 900億元；2011年的產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過2 600億元；2012年已經(jīng)超過3 600億元，年增速接近40%。賽迪顧問預(yù)測(cè)，2013年中國物聯(lián)網(wǎng)整體市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到近5 000億元，是2010年1 933億元的2.59倍；至2015年，中國物聯(lián)網(wǎng)整體市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7 500億元；至十二五末，年復(fù)合增長率將超過30%；2017年將超過萬億元級(jí)。而未來3至5年物聯(lián)網(wǎng)核心細(xì)分產(chǎn)業(yè)（如傳感器等）將會(huì)維持35%以上的年復(fù)合增長率。

據(jù)“物聯(lián)中國”網(wǎng)站報(bào)道，傳感器產(chǎn)業(yè)已直接從中受益。2010年，我國傳感器制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)（年銷售收入500萬元以上）實(shí)現(xiàn)銷售收入440.27億元。在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模大幅增長的帶動(dòng)下，2015年中國傳感器市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1 200億元以上。據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院預(yù)測(cè)，從2010年至2015年之間中國傳感器市場(chǎng)年復(fù)合增長率將達(dá)31%。

2 主要發(fā)達(dá)國家物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概況

目前世界各國的物聯(lián)網(wǎng)基本都處于技術(shù)研究與試驗(yàn)階段：美、歐、日、韓等都正投入巨資深入研究探索物聯(lián)網(wǎng)，并啟動(dòng)了以物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的“智慧地球”、“物聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃”、“U-Japan”、“U-Korea”等國家性區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃。

2.1 美國

美國政府高度重視物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。2008年IBM提出“智慧地球”理念后，迅速得到了奧巴馬政府的響應(yīng)，《2009年美國恢復(fù)和再投資法案》提出要在電網(wǎng)、教育、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域加大政府投資力度帶動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為美國推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和重塑其國家競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)。美國國家情報(bào)委員會(huì)（NIC）發(fā)表的《2025年對(duì)美國利益潛在影響的關(guān)鍵技術(shù)報(bào)告》中，把物聯(lián)網(wǎng)列為六種關(guān)鍵技術(shù)之一。此間，國防部的“智能微塵”（Smart Dust）、國家科學(xué)基金會(huì)的“全球網(wǎng)絡(luò)研究環(huán)境”（GENI）等項(xiàng)目也都把物聯(lián)網(wǎng)作為提升美國創(chuàng)新能力的重要舉措。與此同時(shí)，以思科、德州儀器（TI）、英特爾、高通、IBM、微軟等企業(yè)為代表的產(chǎn)業(yè)界也在強(qiáng)化核心技術(shù)，搶占標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)制高點(diǎn)，紛紛加大投入用于物聯(lián)網(wǎng)軟硬件技術(shù)的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。

在2013年開幕的CES展上，美國電信企業(yè)再次將物聯(lián)網(wǎng)推向了。美國高通已于2013年1月7日推出物聯(lián)網(wǎng)（IoE）開發(fā)平臺(tái)，全面支持開發(fā)者在美國運(yùn)營商AT&T的無線網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行相關(guān)應(yīng)用的開發(fā)，雙方預(yù)計(jì)，該物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺(tái)將在2013年二季度提供給開發(fā)者。與此同時(shí)，思科與AT&T合作，建立無線家庭安全控制面板。思科還獲得“2012年度物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的提名，2012年思科了一款物聯(lián)網(wǎng)路由器ISR819，同時(shí)借2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)，思科大力地推廣了其物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

市場(chǎng)研究公司IDC預(yù)計(jì)，到2016年，僅在美國，為計(jì)算機(jī)和手機(jī)之外設(shè)備提供無線連接服務(wù)將為一些公司帶來近10億美元的收入。

2.2 歐盟

2009年6月，歐盟委員會(huì)遞交了《歐盟物聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃通告》，以確保歐洲在構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)的過程中起主導(dǎo)作用。通告提出了14項(xiàng)物聯(lián)網(wǎng)行動(dòng)計(jì)劃，了《歐盟物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略研究路線圖》，提出歐盟在2010年、2015年、2020年三個(gè)階段物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)路線圖，并提出物聯(lián)網(wǎng)在航空航天、汽車、醫(yī)藥、能源等18個(gè)主要應(yīng)用領(lǐng)域，以及識(shí)別、數(shù)據(jù)處理、物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)等12個(gè)方面需要突破的關(guān)鍵技術(shù)。目前，除了進(jìn)行大規(guī)模的研發(fā)外，作為歐盟經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃的一部分，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)在智能汽車、智能建筑等領(lǐng)域得到普遍應(yīng)用。

2009年11月，歐盟委員會(huì)以政策文件的形式對(duì)外了物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，提出要讓歐洲在基于互聯(lián)網(wǎng)的智能基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展上領(lǐng)先全球。除了通過ICT研發(fā)計(jì)劃投資4億歐元、啟動(dòng)90多個(gè)研發(fā)項(xiàng)目提高網(wǎng)絡(luò)智能化水平外，歐盟委員會(huì)還將于2011—2013年間每年新增2億歐元以進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)力度，同時(shí)拿出3億歐元?？?，支持物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)公司合作短期項(xiàng)目建設(shè)。

為了加強(qiáng)政府對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的管理，消除物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的障礙，歐盟制定了一系列物聯(lián)網(wǎng)的管理規(guī)則，并建立了一個(gè)有效的分布式管理架構(gòu)，使全球管理機(jī)構(gòu)可以公開、公平、盡責(zé)地履行管理職能。為了完善隱私和個(gè)人數(shù)據(jù)保護(hù)，歐盟提出持續(xù)監(jiān)測(cè)隱私和個(gè)人數(shù)據(jù)保護(hù)問題，修訂相關(guān)立法，加強(qiáng)相關(guān)方對(duì)話等；執(zhí)委會(huì)將針對(duì)個(gè)人可以隨時(shí)斷開聯(lián)網(wǎng)環(huán)境開展技術(shù)、法律層面的辯論。此外，為了提高物聯(lián)網(wǎng)的可信度、接受度及安全性，歐盟積極推廣標(biāo)準(zhǔn)化，執(zhí)委會(huì)將評(píng)估現(xiàn)有物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)并推動(dòng)制定新的標(biāo)準(zhǔn)，確保物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定是在各相關(guān)方的積極參與下，以一種開放、透明、協(xié)商一致的方式達(dá)成。

2.3 日本

日本是世界上第一個(gè)提出“泛在網(wǎng)”戰(zhàn)略的國家，2004年日本政府在兩期“E-Japan”戰(zhàn)略目標(biāo)均提前完成的基礎(chǔ)上，提出了“U-Japan”戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)無論何時(shí)、何地、何物、何人都可受益于計(jì)算機(jī)通信技術(shù)（ICT）的社會(huì)。物聯(lián)網(wǎng)包含在泛在網(wǎng)的概念之中，并服務(wù)于U-Japan及后續(xù)的信息化戰(zhàn)略。通過這些戰(zhàn)略，日本開始推廣物聯(lián)網(wǎng)在電網(wǎng)、遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)、智能家居、汽車聯(lián)網(wǎng)和災(zāi)難應(yīng)對(duì)等方面的應(yīng)用。2009年3月，日本總務(wù)省（MIC）通過了面向未來三年的“數(shù)字日本創(chuàng)新計(jì)劃”，物聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用于“泛在城鎮(zhèn)”、“泛在綠色I(xiàn)CT”、“不撞車的下一代智能交通系統(tǒng)”等項(xiàng)目中。2009年7月，日本IT戰(zhàn)略本部發(fā)表了《I-Japan戰(zhàn)略2015》，作為U-Japan戰(zhàn)略的后續(xù)戰(zhàn)略，目標(biāo)是“實(shí)現(xiàn)以國民為中心的數(shù)字安心、活力社會(huì)”，強(qiáng)化物聯(lián)網(wǎng)在交通、醫(yī)療、教育、環(huán)境監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域的應(yīng)用。

2012年全日本總計(jì)發(fā)展了317萬多物聯(lián)網(wǎng)用戶（放號(hào)量），其中NTT DoCoMo現(xiàn)有超過150萬物聯(lián)網(wǎng)用戶，主要分布在交通、監(jiān)控、遠(yuǎn)程支付（包括自動(dòng)販賣機(jī)）、物流輔助、抄表等九個(gè)領(lǐng)域；KDDI雖然起步較晚，但一開始就追求高速大容量的物聯(lián)網(wǎng)通信，通過推出可車載、小型、輕量、廉價(jià)的物聯(lián)網(wǎng)通信服務(wù)，在交通、物流行業(yè)發(fā)展了超過100萬用戶；而Softbank因?yàn)樽钸t涉足物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，目前僅25萬多用戶，大部分是數(shù)碼相框等個(gè)人電子消費(fèi)品，還有少量的電梯監(jiān)控和自動(dòng)販賣機(jī)業(yè)務(wù)。

從日本物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀來看，最熱門的業(yè)務(wù)無疑是自動(dòng)販賣機(jī)、交通運(yùn)輸管理、監(jiān)控及電子錢包業(yè)務(wù)。日本通信行業(yè)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展寄予厚望，預(yù)計(jì)將來會(huì)在遙測(cè)、交通運(yùn)輸管理、電子支付、安全監(jiān)控、數(shù)字標(biāo)牌、數(shù)據(jù)備份等行業(yè)大力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)，以此突破日本市場(chǎng)業(yè)已飽和的手機(jī)放號(hào)，從而帶來新的巨大商機(jī)。

2.4 韓國

與日本類似，韓國也將物聯(lián)網(wǎng)這一技術(shù)的發(fā)展納入了信息產(chǎn)業(yè)的范疇。從1997年推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的“Cyber-Korea 21”計(jì)劃到2011年對(duì)RFID、云計(jì)算等技術(shù)發(fā)展的明確規(guī)劃部署，14年來，韓國政府先后出臺(tái)了多達(dá)8項(xiàng)的國家信息化建設(shè)計(jì)劃，其中，“U-Korea”戰(zhàn)略是推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主要策略。自2010年之后，韓國政府從訂立綜合型的戰(zhàn)略計(jì)劃轉(zhuǎn)向重點(diǎn)扶持特定的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)——致力于通過發(fā)展無線射頻技術(shù)、云計(jì)算等，使其成為促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新推動(dòng)力。

2004年，韓國提出為期十年的U-Korea戰(zhàn)略，目標(biāo)是“在全球最優(yōu)的泛在基礎(chǔ)設(shè)施上，將韓國建設(shè)成全球第一個(gè)泛在社會(huì)”。2006年，韓國《U-IT839計(jì)劃》提出要建設(shè)全國性寬帶（BcN）和IPv6網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)泛在的傳感器網(wǎng)（USN），打造強(qiáng)大的手機(jī)軟件公司；把發(fā)展包括RFID/USN在內(nèi)的8項(xiàng)業(yè)務(wù)和研發(fā)寬帶數(shù)字家庭、網(wǎng)絡(luò)等9方面的關(guān)鍵設(shè)備作為經(jīng)濟(jì)增長的驅(qū)動(dòng)力。為推動(dòng)USN在現(xiàn)實(shí)世界的應(yīng)用并進(jìn)行商業(yè)化，韓國在食品和藥品管理、航空行李管理、軍火管理、道路設(shè)施管理等方面進(jìn)行了試點(diǎn)應(yīng)用。

2009年，韓國通過了《基于IP的泛在傳感器網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)建基本規(guī)劃》，將傳感器網(wǎng)確定為新增長動(dòng)力，確立了到2012年“通過構(gòu)建世界最先進(jìn)的傳感器網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，打造未來廣播通信融合領(lǐng)域超一流ICT強(qiáng)國”的目標(biāo)，并確定了構(gòu)建基礎(chǔ)設(shè)施、應(yīng)用、技術(shù)研發(fā)、營造可擴(kuò)散環(huán)境等四大領(lǐng)域的12項(xiàng)課題。韓國通信委員會(huì)（KCC）決定促進(jìn)“未來物體通信網(wǎng)絡(luò)”建設(shè)，實(shí)現(xiàn)人與物、物與物之間的智能通信，由首爾市政府、濟(jì)州島特別自治省、春川市江原道三地組成試點(diǎn)聯(lián)盟，建設(shè)物體通信基礎(chǔ)設(shè)施。其中首爾市的建設(shè)重點(diǎn)是與日常生活相關(guān)的業(yè)務(wù)，濟(jì)州島聚焦于建設(shè)基于無線通信技術(shù)的環(huán)境測(cè)量智能基礎(chǔ)設(shè)施，春川市江原道則致力于打造智能化娛樂化城市。韓國已將物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)確定為新增增長動(dòng)力，據(jù)估算至2013年底物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)50萬億韓元。

3 中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

在標(biāo)準(zhǔn)方面，據(jù)工信部透露，我國傳感網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系已形成初步框架，向國際標(biāo)準(zhǔn)化組織提交的多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)提案已被采納。我國已成為國際傳感網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的四大主導(dǎo)國（中國、美國、韓國、德國）之一，在制定國際標(biāo)準(zhǔn)中享有重要話語權(quán)。由中國提交的“物聯(lián)網(wǎng)概述”標(biāo)準(zhǔn)草案，于2012年3月30日經(jīng)國際電信聯(lián)盟審議通過，成為了全球第一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)總體性標(biāo)準(zhǔn)。上海已經(jīng)制定了國內(nèi)第一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用地方標(biāo)準(zhǔn)，即首個(gè)軌道交通防恐系統(tǒng)。

在技術(shù)領(lǐng)域，早在1999年，中科院就啟動(dòng)了傳感網(wǎng)研究，分別在無線智能傳感器網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、微型傳感器、傳感器終端機(jī)、移動(dòng)基站等方面取得重大進(jìn)展。我國的技術(shù)研發(fā)水平目前處于世界前列，并擁有多項(xiàng)專利。2009年10月24日，在第四屆中國民營科技企業(yè)博覽會(huì)上，西安優(yōu)勢(shì)微電子公司宣布：中國的第一顆物聯(lián)網(wǎng)的中國芯——“唐芯一號(hào)”芯片研制成功，中國已經(jīng)攻克了物聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)?！疤菩疽惶?hào)”芯片是一顆2.4G超低功耗射頻可編程片上系統(tǒng)PSoC，可以滿足各種條件下無線傳感網(wǎng)、無線個(gè)域網(wǎng)、有源RFID等物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的特殊需要，為我國的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

自2009年8月總理提出“感知中國”以來，物聯(lián)網(wǎng)被正式列為國家五大新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)之一，并寫入“政府工作報(bào)告”，中央和地方政府對(duì)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在資金和政策上均給予了大量的支持。2011年底工信部制定了《物聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，重點(diǎn)培養(yǎng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)10個(gè)聚集區(qū)和100個(gè)骨干企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的匯集和產(chǎn)業(yè)資源整合。2013年2月17日，國務(wù)院正式公布《關(guān)于推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)有序健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，指導(dǎo)意見提出，到2015年，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)重要領(lǐng)域的規(guī)模示范應(yīng)用，突破一批核心技術(shù)，初步形成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)體系，明顯提高安全保障能力。此次政策將有相關(guān)財(cái)稅、金融、投資等政策配合。行業(yè)內(nèi)紛紛預(yù)期，我國的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入新一輪的提速發(fā)展階段。

在國家高層的推動(dòng)下，各級(jí)地方政府部門也揚(yáng)鞭奮起，北京等28省市開始制定物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃政策，努力打造無線城市、發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)示范工程、培育物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、攻堅(jiān)物聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)、舉辦物聯(lián)網(wǎng)主題展會(huì)，積極搶占物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的制高點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)分布上，國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已初步形成環(huán)渤海、長三角、珠三角以及中西部地區(qū)等四大區(qū)域集聚發(fā)展的總體產(chǎn)業(yè)空間格局。其中，長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模位列四大區(qū)域之首。

在應(yīng)用發(fā)展方面，目前占據(jù)中國物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)主要份額的應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)橹悄芄I(yè)、智能物流、智能交通、智能電網(wǎng)、智能醫(yī)療、智能農(nóng)業(yè)和智能環(huán)保。其中智能工業(yè)占比最大，為20.0%。中國移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)基地自建成以來，投資金額已達(dá)到10億元。其主要用于云端產(chǎn)品的開發(fā)，包括智能交通、智能家居、教育、金融、市政管理、城市安防等領(lǐng)域。不僅如此，中國聯(lián)通和中國電信都已將物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)提升到戰(zhàn)略層面，并均申請(qǐng)了物聯(lián)網(wǎng)專用號(hào)段。

4 結(jié)束語

當(dāng)前全球各主要經(jīng)濟(jì)體都在積極的推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以期在未來的智能化建設(shè)中占據(jù)高地。中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不是在技術(shù)成熟條件下催生的，也不是在強(qiáng)大應(yīng)用拉動(dòng)下水到渠成地發(fā)展起來的，而是在全球主要國家的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的背景下“跟進(jìn)”的結(jié)果。

中國作為發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的積極響應(yīng)者，有自己獨(dú)特的驅(qū)動(dòng)因素與阻礙因素，有自己獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，并已經(jīng)形成一定的細(xì)分市場(chǎng)。但在我國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過程中，在進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)、創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式、建設(shè)自身的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、打造中國物聯(lián)網(wǎng)自身核心能力的同時(shí)，仍需注重引進(jìn)和吸收國外物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展和社會(huì)應(yīng)用的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，注重與國外廠商合作。只有不斷地引進(jìn)、學(xué)習(xí)、消化、吸收，才能逐漸形成具有中國特色的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。

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篇4

關(guān)于未來的預(yù)測(cè)

國際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱CES）作為全球較大的電子產(chǎn)品展覽會(huì)，現(xiàn)已成為了全球各大電子制造企業(yè)最新產(chǎn)品信息和展示尖端技術(shù)、倡導(dǎo)未來生活方式的平臺(tái)。CES 2016即將于1月6日至9日在美國拉斯維加斯舉辦。早在2015年CES展覽會(huì)期間，電子設(shè)備商的虛擬現(xiàn)實(shí)可穿戴設(shè)備就引起了業(yè)內(nèi)不小的轟動(dòng)，這讓人們對(duì)今年的CES充滿期待。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年CES上或許有更多的具有健康追蹤功能的智能穿戴設(shè)備亮相，也有不少更為具體的預(yù)測(cè)――智能手環(huán)、手表將合二為一；虛擬現(xiàn)實(shí)概念將更為普及；智能穿戴設(shè)備向著日常生活用品普及……

我國智能可穿戴設(shè)備市場(chǎng)的迅速發(fā)展也引來了各方對(duì)未來的暢想。中興通訊終端用戶研究與創(chuàng)新負(fù)責(zé)人王健在2015年“中國國際智能硬件高峰論壇”上指出，我國智能穿戴設(shè)備消費(fèi)的主流用戶為男性，占92%；全球智能穿戴設(shè)備用戶最關(guān)心的是產(chǎn)品的價(jià)格，占21%；我國消費(fèi)者最關(guān)心的是數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性――有17%的消費(fèi)者認(rèn)為準(zhǔn)確性才是最重要的選購因素；與其它國家相比，我國消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)更注重品牌，占比近15%。

王健在會(huì)上也對(duì)我國未來的智能可穿戴設(shè)備行業(yè)發(fā)展作出了預(yù)測(cè)。他認(rèn)為，隨著科技的進(jìn)步，智能穿戴設(shè)備的互通性將會(huì)更強(qiáng)。這種互通性不僅是可穿戴設(shè)備之間的充電器、數(shù)據(jù)端口會(huì)趨于標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一，同時(shí)數(shù)據(jù)傳輸、交互控制也會(huì)趨于統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)不同設(shè)備之間的價(jià)值最大化。同時(shí)王健還指出，目前可穿戴設(shè)備體驗(yàn)并不十分成熟，未來該行業(yè)的發(fā)展方向?qū)⒏鼮榧?xì)化，產(chǎn)品向垂直細(xì)分發(fā)展；從功能方面來說，未來可穿戴設(shè)備將向全能型和專業(yè)型發(fā)展，健康醫(yī)療穿戴設(shè)備或?qū)⒊蔀橹髁鳟a(chǎn)品；從外觀來看，符合人體工程學(xué)的曲面屏、柔性屏也將成為專業(yè)人士不斷探索的課題。

王建在論壇中表示，消費(fèi)者對(duì)智能穿戴設(shè)備的認(rèn)識(shí)逐步增強(qiáng)，購買需求或許將在未來一兩年得到釋放。

2016年可穿戴設(shè)備變革展望

可穿戴設(shè)備市場(chǎng)在2015年獲得了長足的發(fā)展，我們看到了不少令人驚喜的新產(chǎn)品，同時(shí)新趨勢(shì)也在產(chǎn)品中得以展現(xiàn)。2016年的可穿戴設(shè)備領(lǐng)域又有哪些值得期待的發(fā)展呢？不妨一起展望一下：

健身設(shè)備更智能。2015年，我們看到了Moov Now智能健康手環(huán)等具有創(chuàng)意的運(yùn)動(dòng)健身設(shè)備出現(xiàn)，其中一個(gè)明顯變化是配套的教練應(yīng)用程序更為智能，可追蹤更多運(yùn)動(dòng)類型，也更能夠發(fā)揮硬件特性。Fitbit也承諾，未來會(huì)把研發(fā)重點(diǎn)放在教練應(yīng)用上，提升用戶體驗(yàn)。

智能手表不再依賴手機(jī)。目前可穿戴設(shè)備更多是手機(jī)的一個(gè)配件，而不是一套獨(dú)立的生態(tài)系統(tǒng)。隨著智能手表市場(chǎng)的成熟，產(chǎn)品必須依托手機(jī)使用的形式已經(jīng)略顯陳舊，可穿戴設(shè)備真正獨(dú)立運(yùn)行有望成為2016年的變革趨勢(shì)之一。

低成本設(shè)備將更流行。小米的超低價(jià)運(yùn)動(dòng)手環(huán)不僅在國內(nèi)獲得不俗的銷量，也吸引了外國市場(chǎng)的關(guān)注。低價(jià)有可能成為2016年可穿戴市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，知名廠商會(huì)更關(guān)注低價(jià)產(chǎn)品研發(fā)，以此提升競(jìng)爭(zhēng)力。

讀心技術(shù)。2015年，包括Thync頭戴式設(shè)備、Muse智能頭帶等基于腦電圖監(jiān)測(cè)的產(chǎn)品獲得了廣泛關(guān)注，雖然它們并非真正的“讀心術(shù)”產(chǎn)品，但能夠監(jiān)測(cè)并分析用戶情緒波動(dòng)，并使用音樂或其它方式進(jìn)行干預(yù)，幫助用戶放松身心，這種體驗(yàn)是非常有趣的。2016年，我們或許會(huì)看到更成熟的此類設(shè)備出現(xiàn)。

即將消失的“可穿戴設(shè)備”

美國科技類雜志《連線》近日刊文稱，2015年可穿戴設(shè)備快速發(fā)展，許多時(shí)尚品牌也在開發(fā)此類產(chǎn)品，但是未來“可穿戴設(shè)備”一詞將逐漸淡出，集成了科技元素的日常服飾和用品將會(huì)無處不在。

請(qǐng)忘掉“可穿戴設(shè)備”，這個(gè)稱謂很快消失

“可穿戴設(shè)備”是一個(gè)愚蠢的稱謂。如果我們將谷歌眼鏡、蘋果Apple Watch和帶運(yùn)動(dòng)追蹤功能的跑鞋都稱作“可穿戴設(shè)備”，那么為何不能將特斯拉ModelS（智能電動(dòng)汽車）、iPhone（智能手機(jī)）和微軟Surface Hub（超大型一體電腦設(shè)備）都稱作PC（個(gè)人電腦）？畢竟這些產(chǎn)品也都有屏幕和瀏覽器。如果說“可穿戴設(shè)備”指的是可以穿著佩戴的設(shè)備，那么虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔為何不能算作可穿戴設(shè)備？如果你將手機(jī)別在皮帶上，那么手機(jī)是不是可穿戴設(shè)備？在未來的世界里，我們穿著、擁有并接觸的設(shè)備都將以某種方式互聯(lián)在一起。過去多年中，我們并沒有為這樣的世界確定一個(gè)專門的稱謂，而實(shí)際上我們也并不需要這樣的稱謂。

過去一年，來自各行各業(yè)的公司都在證明，“可穿戴設(shè)備”并非一個(gè)單獨(dú)的品類。可穿戴設(shè)備就是一切。在201 5年美國網(wǎng)球公開賽之前美國時(shí)裝品牌RALPH LAUREN推出了PoIoTech高科技T恤，水晶制造商施華洛世奇與可穿戴設(shè)備品牌Misfit合作推出了時(shí)尚版的Misfit Shine，而著名服裝設(shè)計(jì)師卡爾-拉格斐則推出了3D打印的香奈兒品牌服裝。2015年，時(shí)尚和科技正在緊密結(jié)合，你可以在時(shí)裝精品店買到Ap-ple Watch智能手表，而瑞士制表品牌TAG Heuer則在高端商務(wù)表中采用了Android Wear系統(tǒng)。這些產(chǎn)品并非憑空而來，它是社會(huì)發(fā)展的其中一步，而目前所有一切都在走向科技化。

可穿戴設(shè)備正在征服全球，但“可穿戴設(shè)備”一詞正在消失。據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，2015年第三季度可穿戴設(shè)備的出貨量接近去年同期的3倍。由于運(yùn)動(dòng)追蹤設(shè)備和智能手表已成為熱門禮品，因此第四季度可穿戴設(shè)備的銷量還在繼續(xù)增長。未來幾年，這類產(chǎn)品的銷量還會(huì)提升數(shù)倍。

目前，科技公司仍然主導(dǎo)著可穿戴設(shè)備市場(chǎng)，這一市場(chǎng)還將繼續(xù)壯大。這些科技公司花費(fèi)了大量精力去優(yōu)化佩戴在手腕上的電子設(shè)備，無論是Fitbit的產(chǎn)品還是Apple Watch，目前都已被用戶所熟知。這些產(chǎn)品正變得越來越好，但仍被歸類為科技產(chǎn)品。

你所穿著的一切，就是可穿戴設(shè)備的未來

不過，如果你去到各大時(shí)裝周，那么你就會(huì)看見末來的發(fā)展趨勢(shì)：你會(huì)看到科技元素被集成到服飾上；你會(huì)看到可穿戴設(shè)備，但不會(huì)認(rèn)為這是科技產(chǎn)品；你會(huì)看到帶科技元素的首飾；你也會(huì)看到Ringly和Misfit等公司嘗試開發(fā)沒有顯示屏的設(shè)備。

全球風(fēng)險(xiǎn)投資公司恩頤投資的合伙人里克-楊表示，2016年市場(chǎng)主角將成為隱形可穿戴設(shè)備。運(yùn)動(dòng)裝備和時(shí)裝公司都在以用戶不可見的方式集成傳感器。Withings Activite、FossilQ智能手表的設(shè)計(jì)師都在嘗試將時(shí)尚功能集成至產(chǎn)品，而即使這些產(chǎn)品不能追蹤你的睡眠情況，你也會(huì)主動(dòng)愿意穿戴。

篇5

3個(gè)多小時(shí)后，兩人帶著一臉倦容，出現(xiàn)在一個(gè)坐滿了數(shù)百人的會(huì)場(chǎng)。這是2013黑馬大賽半決賽的賽場(chǎng)，來自全國各地的108家企業(yè)將角逐50強(qiáng)。周和徐的到來，與這108家企業(yè)不無關(guān)聯(lián)，他們正是這些創(chuàng)業(yè)者選出來的“饅頭”（Mentor諧音，意指導(dǎo)師）。 “饅頭”大聚會(huì)

20多天前，100多位創(chuàng)業(yè)者收到一份精心準(zhǔn)備的“饅頭”菜單。菜單之上，既有以徐小平為代表的天使投資人，又有以王長田為代表的上市公司創(chuàng)始人，還有以閻焱為代表的風(fēng)險(xiǎn)投資人。每位參賽選手都可以從這些“饅頭”里挑選出三個(gè)，他們?cè)诤隈R大賽上將有機(jī)會(huì)和這些“饅頭”深入交流，獲得成長幫助。

菜單的策劃人是《創(chuàng)業(yè)家》。過去三年里，《創(chuàng)業(yè)家》已舉辦多場(chǎng)黑馬大賽，為創(chuàng)業(yè)者及投資人提供項(xiàng)目展示及投融資對(duì)接平臺(tái)。目前，已有6000家企業(yè)的創(chuàng)始人登上了黑馬大賽的舞臺(tái)，其中至少30%的公司獲得了融資。本屆黑馬大賽，《創(chuàng)業(yè)家》希望在給創(chuàng)業(yè)者帶來融資和商業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，搭建一個(gè)商業(yè)學(xué)習(xí)及發(fā)揚(yáng)互助精神的平臺(tái)。

過去三年，多位成功的企業(yè)家、投資人也登上了黑馬大賽的舞臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)提供項(xiàng)目咨詢，傳遞其成功經(jīng)驗(yàn)及失敗教訓(xùn)。來自創(chuàng)業(yè)者的反饋顯示，不僅徐小平、周鴻祎這樣黑馬大賽上的?？褪艿搅俗放酰愃迫ツ膬簞?chuàng)始人莊臣超等正在成長的商業(yè)明星，也受到了很多年輕創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。

“公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)曾集體在線觀看了周總在一次講座上一個(gè)多小時(shí)的講話，其中的一些觀點(diǎn)指導(dǎo)了我們業(yè)務(wù)方向的選擇?！币晃粍?chuàng)業(yè)者在他的導(dǎo)師意向表里選擇了周鴻祎，他已準(zhǔn)備好了向周請(qǐng)教的問題：“用戶需求與偽需求在不能明顯判別的時(shí)候，是堅(jiān)持做下去，還是斬釘截鐵另起爐灶？”

早在新東方時(shí)，徐小平已是學(xué)生們的“成長導(dǎo)師”，現(xiàn)在順其自然地因其親和力成為了創(chuàng)業(yè)者們的“成長導(dǎo)師”，當(dāng)然這也離不開他近年來做天使的經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)者選他做導(dǎo)師的一半理由是因?yàn)槭瞧浞劢z，另一半因?yàn)樾焱哆^的項(xiàng)目與這些創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目屬于同一個(gè)領(lǐng)域。

呼聲較高的莊臣超此前很少出現(xiàn)在類似的舞臺(tái)，但去哪兒的成功證明了莊是位出色的產(chǎn)品經(jīng)理，他的成功經(jīng)驗(yàn)引來很多產(chǎn)品經(jīng)理的好奇，“去哪兒是我們最敬佩的在線旅行公司，我創(chuàng)辦的丸子地球也是一個(gè)與在線旅行相關(guān)的項(xiàng)目，如果有可能，非常希望莊總做我們的天使投資人，也想請(qǐng)莊總做我的導(dǎo)師?！蓖枳拥厍騽?chuàng)始人宋海波說。

相較這些實(shí)用派，桔子酒店創(chuàng)始人吳海獲選的一個(gè)理由看似有點(diǎn)無厘頭，“沒什么特別理由，就是喜歡吳海微博的那張頭像”，這位微博達(dá)人靠真性情贏得了創(chuàng)業(yè)者的信任。創(chuàng)業(yè)者們?cè)趯ふ覄?chuàng)業(yè)實(shí)用技能的同時(shí)，還需要情感的交流。

100多張選票，記錄著創(chuàng)業(yè)者成長中的諸多困惑。6月28日，他們帶著這些困惑，尋求導(dǎo)師們的幫助。當(dāng)天，他們心儀的導(dǎo)師如約出現(xiàn)在黑馬大賽的舞臺(tái)。

“我們真的非常幸運(yùn)，能夠把改革開放成長起來的這一代企業(yè)家、投資家聚集在一起，在全國各地尋找這樣一些年輕人，并且發(fā)動(dòng)他們。年輕人創(chuàng)業(yè)是一個(gè)國家的未來?！薄秳?chuàng)業(yè)家》社長牛文文說，“未來還很稚嫩，未來也很強(qiáng)大?！?如果時(shí)光能倒流

6月28日，深夜11點(diǎn)，當(dāng)周鴻祎、徐小平還在為何時(shí)飛來寧波發(fā)愁時(shí)。寧波一家酒店的會(huì)議室里，一群創(chuàng)始人、投資人還圍在一起爭(zhēng)個(gè)不休。在當(dāng)天下午舉行的小組賽里，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師聆聽了創(chuàng)業(yè)者的成長困惑。囿于名額所限，他們只能從中挑出一些有代表意義的公司，去向更多的創(chuàng)始人請(qǐng)教，希望用他們的商業(yè)智慧來幫助這些人成長。

當(dāng)天上午，這些導(dǎo)師剛剛和創(chuàng)業(yè)者在雨中泥濘的山地里完成了8公里徒步，這段經(jīng)歷也讓彼此有了更多了解。湯雪梅是數(shù)字100市場(chǎng)研究公司的創(chuàng)始人，她在想著如何翻譯創(chuàng)業(yè)者的話，第二天她作為導(dǎo)師將帶上臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者是做工業(yè)品供應(yīng)鏈的阿凡達(dá)公司創(chuàng)始人。這家公司路演的時(shí)候，創(chuàng)始人沒能解釋清楚自己的商業(yè)邏輯。她想通過她的再翻譯，為創(chuàng)業(yè)者在有限的溝通時(shí)間里，得到主評(píng)委們的更多建議。在第二天的主評(píng)委分診時(shí)間里，她的擔(dān)憂果然出現(xiàn)，而她的及時(shí)解釋果然讓主評(píng)委更好地理解了該公司。

6月29日，6家企業(yè)的創(chuàng)始人獲得了與徐小平、周鴻祎、王長田等人的對(duì)話機(jī)會(huì)。首先上場(chǎng)的是天津尚德藥緣科技有限公司的創(chuàng)始人陳悅，這位研發(fā)出身的教授正試圖將他的科學(xué)發(fā)現(xiàn)商業(yè)化，他的成長導(dǎo)師是凌代鴻。

凌代鴻非醫(yī)療健康行業(yè)出身，但這位中國最勤奮的天使，正在用他的真誠及對(duì)創(chuàng)業(yè)者無私的幫助來獲得他們的信賴。“聽過凌老師的許多理念，覺得對(duì)公司的發(fā)展挺有幫助?！币晃粍?chuàng)業(yè)者說，他和凌相識(shí)于一次黑馬大賽，之后凌曾兩次拜訪他的公司深入交流，盡管其并無融資需求。

在之前一天的黑馬咨詢會(huì)上，凌代鴻接受20多位創(chuàng)業(yè)者的咨詢，相當(dāng)一部分已是第二次甚至第三次見面，對(duì)于推選他做導(dǎo)師的公司，他幾乎都用雙腳走過。這位中國最勤奮的天使正變身為最勤奮的導(dǎo)師。而與創(chuàng)業(yè)者們的交流，也將凌代鴻的興趣領(lǐng)域由互聯(lián)網(wǎng)延展至醫(yī)藥等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。在與陳悅相識(shí)后，他也很快再次與陳悅做了溝通。

“中國企業(yè)界、中國企業(yè)家最大的社會(huì)責(zé)任，不只是要納稅，要解決就業(yè)，要做公益慈善，他們身上有更重要的社會(huì)責(zé)任，是用自己成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，用自己的商業(yè)智慧，用三十年積累的商道，來幫助現(xiàn)在還剛剛在路上的創(chuàng)業(yè)者，”牛文文說，“企業(yè)家?guī)蛣?chuàng)業(yè)者這件事，是中國企業(yè)家最重要的社會(huì)責(zé)任，這個(gè)社會(huì)責(zé)任是其他人不能取代的，只有企業(yè)家階層能夠擔(dān)當(dāng)這個(gè)社會(huì)責(zé)任。”

這個(gè)說法得到了企業(yè)家們的回應(yīng)。當(dāng)恢復(fù)活力的周鴻祎站到黑馬大賽的演講臺(tái)上，他說，“如果現(xiàn)在能坐時(shí)光機(jī)回去，我一定要給當(dāng)年的周鴻祎找這樣一個(gè)師傅，有了這樣的經(jīng)驗(yàn)，我可能就不會(huì)犯當(dāng)年那樣的錯(cuò)誤，就不會(huì)在2006年重頭再來?！?/p>

篇6

作方針，重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域在精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)智能生產(chǎn)、交通物流、電網(wǎng)、金融、 醫(yī)療衛(wèi)生、公共管理等領(lǐng)域。

近期，國家發(fā)改委在向包括北京市在內(nèi)的14個(gè)省市發(fā)改委下發(fā)通知，要求推進(jìn)高技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展。

通知提出發(fā)展面向市場(chǎng)的高性能計(jì)算和云計(jì)算服務(wù)、開展物聯(lián)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，以及引導(dǎo)數(shù)碼文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展等。并會(huì)選擇部分城市作為云計(jì)算試驗(yàn)城市，組織國內(nèi)骨干企業(yè)開展云計(jì)算服務(wù)，并且在國有骨干企業(yè)中率先推廣應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，帶動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展。其中提出重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域在精細(xì)農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)智能生產(chǎn)、交通物流、電網(wǎng)、金融、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域，這表明國家將在這些領(lǐng)域大力推動(dòng)下一代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用。十二五期間物聯(lián)網(wǎng)要做到四方面的提升：

首先，標(biāo)準(zhǔn)體系尚有待于突破，需要加快構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化體系。

其次，規(guī)模化應(yīng)用還有不足，目前國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求還處于比較低的層次。

第三，物聯(lián)網(wǎng)仍面臨一些安全方面挑戰(zhàn)。

第四，跨行業(yè)合作與資源共享還存在一些壁壘。

這也表明國家將在十二五期間，突破十一五期間的發(fā)展壁壘，統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。只有這樣才能推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)規(guī)?；瘧?yīng)用。因此物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將會(huì)在上述領(lǐng)域成為重要的投資方向。目前技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用的結(jié)合是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的焦點(diǎn)，但技術(shù)和應(yīng)用脫節(jié)較大，技術(shù)目前和國際水平相當(dāng)，但應(yīng)用由于標(biāo)準(zhǔn)的滯后還未實(shí)現(xiàn)規(guī)?；Ｓ纱酥袊鴮⒉扇∷拇蟠胧┲С治锫?lián)網(wǎng)企業(yè)開展物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與應(yīng)用。這包括：

a.物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵核心技術(shù)，同時(shí)結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，在突破關(guān)鍵共性技術(shù)時(shí)，研發(fā)和推廣應(yīng)用技術(shù)，加強(qiáng)行業(yè)和領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決方案的研發(fā)和公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，以應(yīng)用技術(shù)為支撐突破應(yīng)用創(chuàng)新。

b.制訂中國物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃，全面布局。重點(diǎn)發(fā)展高端傳感器、MEMS、智能傳感器和傳感器網(wǎng)節(jié)點(diǎn)、傳感器網(wǎng)關(guān)；超高頻RFID、有源RFID和RFID中間件產(chǎn)業(yè)等，重點(diǎn)發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)終端和設(shè)備以及軟件和信息服務(wù)。

c.推動(dòng)典型物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范，帶動(dòng)發(fā)展。通過應(yīng)用引導(dǎo)和技術(shù)研發(fā)的互動(dòng)式發(fā)展，帶動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。重點(diǎn)建設(shè)傳感網(wǎng)在公眾服務(wù)與重點(diǎn)行業(yè)的典型應(yīng)用示范工程，確立以應(yīng)用帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，消除制約傳感網(wǎng)規(guī)模發(fā)展的瓶頸。深度開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)采集來的信息資源，提升物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用過程及產(chǎn)業(yè)鏈的整體價(jià)值。

d.加強(qiáng)物聯(lián)網(wǎng)國際國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，保障發(fā)展。做好頂層設(shè)計(jì)，滿足產(chǎn)業(yè)需要，形成技術(shù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)調(diào)互動(dòng)機(jī)制。面向重點(diǎn)業(yè)務(wù)應(yīng)用，加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)的研究，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證、測(cè)試和仿真等標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)平臺(tái)，加快關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)的制定、實(shí)施和應(yīng)用。積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定，整合國內(nèi)研究力量形成合力，推動(dòng)國內(nèi)自主創(chuàng)新研究成果推向國際

未來物聯(lián)網(wǎng)將是上述領(lǐng)域信息化的主要方向

政府將會(huì)利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)推動(dòng)上述領(lǐng)域節(jié)能管理方面的信息化應(yīng)用。我們已經(jīng)向世界承諾，到2020年，我們單位GDP能耗、二氧化碳排放要降低40%。在下一個(gè)五年當(dāng)中，我們要降低二氧化碳排16%―17%。節(jié)能降耗是一件十分繁重的任務(wù)，在“十一五”期間，在五年內(nèi)單位GDP能耗的目標(biāo)下降20%，完成了19.1%，這已經(jīng)很不容易。在十二五期間總理的報(bào)告中明確重點(diǎn)要用信息化手段提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和節(jié)能減排水平是促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的重要內(nèi)容。要加快信息技術(shù)、環(huán)保友好技術(shù)、資源綜合利用技術(shù)及資源節(jié)約技術(shù)的融合發(fā)展，形成低消耗、可循環(huán)、低排放、可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)方式，其中智能化的信息化管理將是實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的重要工具。因此我們看出十二五期間節(jié)能管理是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用信息化的重要方向。目前在節(jié)能管理方面政府重點(diǎn)推進(jìn)智能家居、智能城市、智能交通和智能電網(wǎng)，特別是智能電網(wǎng)在“十二五”規(guī)劃綱要中提出要用兩萬億建設(shè)智能電網(wǎng)，中國電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)近日透露，中國電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)《電力工業(yè)“十二五”規(guī)劃研究報(bào)告》對(duì)促進(jìn)電力工業(yè)綠色和諧發(fā)展提出的規(guī)劃目標(biāo)是：通過發(fā)展非化石能源、降低供電煤耗和線損等途徑，與2010年相比，2015年電力工業(yè)每年節(jié)約標(biāo)煤2.64億噸，減排二氧化碳6.55億噸，減排二氧化硫565萬噸，減排氮氧化物248萬噸；與2015年相比，2020年電力工業(yè)每年節(jié)約標(biāo)煤2.73億噸，減排二氧化碳6.76億噸，減排二氧化硫584萬噸，減排氮氧化物256萬噸。這些都是靠智能電網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)。由此看出智能化物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在節(jié)能方面的重要作用。

上述領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主要產(chǎn)品趨勢(shì)

第一、環(huán)保監(jiān)測(cè)，遠(yuǎn)程監(jiān)控產(chǎn)品

中國“十二五”環(huán)保考核將由2項(xiàng)主要污染物約束性指標(biāo)擴(kuò)增至4項(xiàng)，這需要強(qiáng)大的科學(xué)技術(shù)做支撐和保障，科技突破對(duì)改善環(huán)境質(zhì)量起到很大的推動(dòng)作用。國家環(huán)保部工業(yè)污染源監(jiān)控工程技術(shù)中心已正式成立，中心基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以建立完整的工業(yè)污染源監(jiān)控技術(shù)創(chuàng)新體系及構(gòu)建工業(yè)污染源監(jiān)控的系統(tǒng)集成和工程化驗(yàn)證平臺(tái)為目標(biāo)。這說明環(huán)保物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大有可為。特別是北京作為首都，環(huán)境污染一直是政府關(guān)注的目標(biāo)，十二五期間，環(huán)保指標(biāo)又有所提高特別是汽車尾氣監(jiān)測(cè)，北京擁有500萬輛汽車，開展環(huán)保監(jiān)測(cè)產(chǎn)品遠(yuǎn)程監(jiān)控污染源是北京市政府工作中的重要內(nèi)容，這也是開展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大好時(shí)機(jī)。

第二、手機(jī)掃碼

近年來，食品安全成為人們?nèi)找骊P(guān)注的熱點(diǎn)話題，也是政府關(guān)注的話題。人們?cè)谫徺I蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，不知道所買產(chǎn)品農(nóng)藥殘留檢測(cè)是否合格。同時(shí)，提供農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)對(duì)于自己經(jīng)檢測(cè)合格的綠色食品，苦于無法通過合適的渠道告知消費(fèi)者，導(dǎo)致好貨賣不出好價(jià)錢，以致農(nóng)民收入不能隨著產(chǎn)品價(jià)值的提升而增長，形成另一種“增產(chǎn)不增收”的現(xiàn)象。例如山東壽光市世紀(jì)三元現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司開發(fā)的蔬菜安全二維碼追溯系統(tǒng)，很好地解決了這一問題，并大大提升了其拳頭產(chǎn)品“樂義”蔬菜的品牌影響力這給了我們最好的實(shí)例。借助二維碼追溯系統(tǒng)，消費(fèi)者購買樂義蔬菜時(shí)，只需用手機(jī)掃碼，即可隨時(shí)隨地上網(wǎng)查詢產(chǎn)品認(rèn)證狀況等信息，并可及時(shí)舉報(bào)虛假、錯(cuò)誤信息，實(shí)現(xiàn)了從“田間”到“餐桌”的蔬菜生產(chǎn)、流通及消費(fèi)的全過程監(jiān)控，更好地保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益。上述案例值得借鑒。

第三、無線數(shù)據(jù)采集

利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)嵌入企業(yè)生產(chǎn)流程為企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)是政府推動(dòng)提升企業(yè)管理流程的重要舉措。例如山東某企業(yè)挖掘機(jī)的無線數(shù)據(jù)采集值得借鑒。山東某公司利用安裝在機(jī)器內(nèi)部的數(shù)據(jù)采集模塊，把其采集到的各項(xiàng)信息，通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)無線傳輸，到達(dá)信息處理與應(yīng)用系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)車輛的高靈敏度衛(wèi)星定位、控制及運(yùn)行參數(shù)數(shù)據(jù)的傳輸和報(bào)警保護(hù)與“三遙”功能。假如當(dāng)挖掘機(jī)丟失，隨著電腦鍵盤輕快的敲擊聲，失蹤挖掘機(jī)的位置和偷運(yùn)軌跡路線清晰地顯現(xiàn)出來。據(jù)此，公安機(jī)關(guān)迅速抓獲了犯罪嫌疑人。這樣也能夠幫助公安機(jī)關(guān)提高工作效率。

另外挖掘機(jī)安裝GPS定位及數(shù)傳模塊等利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)只要在信息中心輕點(diǎn)鼠標(biāo)，油井的采油量、用電量、設(shè)備參數(shù)等數(shù)據(jù)就可以一清二楚，既免去了一線人員的奔波勞碌之苦，又切實(shí)提高了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)效性和可靠性。有了無線監(jiān)控功能，管理人員即使足不出戶也能對(duì)設(shè)備狀態(tài)進(jìn)行管理，對(duì)安全生產(chǎn)情況進(jìn)行提前預(yù)警。如果出現(xiàn)雷擊、暴風(fēng)或者人為損壞情況，也能夠通過該系統(tǒng)及時(shí)了解，及時(shí)安排人員進(jìn)行維修。這些都為無線數(shù)據(jù)采集提供了發(fā)展的空間，無線數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)和手機(jī)的結(jié)合是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)。

第四、居民一卡通產(chǎn)品

關(guān)注民生是十二五規(guī)劃的主題，一卡通的話題由來已久，由于“信息共享、集中控制”的基本思想，一卡通被廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，比如村民一卡通、校園一卡通，企業(yè)一卡通，醫(yī)保一卡通等等。但是直至今日，一卡通在生活中依然沒有得到全領(lǐng)域的通用普及。因此基于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的智能一卡通產(chǎn)品將會(huì)在上述領(lǐng)域興起投資熱點(diǎn)。

第五、農(nóng)村安防產(chǎn)品

關(guān)注民生也包括關(guān)注安防，因此安防產(chǎn)品有巨大的空間。對(duì)于做防盜報(bào)警的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，農(nóng)村技防設(shè)施的普及安裝無疑給物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅S著新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展，許多地區(qū)的農(nóng)村技防建設(shè)也駛?cè)肓税l(fā)展快車道，雖然各地對(duì)農(nóng)村技防設(shè)施有所投入，實(shí)際上應(yīng)用效果并不十分理想特別是城郊結(jié)合部和農(nóng)村防范能力減弱的地區(qū)，不法之手不斷的向農(nóng)村延伸，這就產(chǎn)生了農(nóng)村技防的需求，目前實(shí)際上很多地方的農(nóng)村安防產(chǎn)品用的只是一些簡(jiǎn)單的“電子狗”等防盜報(bào)警產(chǎn)品，雖然便宜，但由于這些報(bào)警設(shè)施科技含量不高，質(zhì)量檔次較低，所以也就跟不上日益發(fā)展的治安形勢(shì)的需要。這為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利用高科技開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村安防提供了機(jī)會(huì)。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在上述領(lǐng)域進(jìn)入方式

第一、在工業(yè)節(jié)能減排中發(fā)揮作用

工業(yè)是能源資源消耗、污染物排放的主要行業(yè)。2009年，中國工業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的40%，但能源消耗占全國的71%，化學(xué)需氧量、二氧化硫排放所占的比重也分別達(dá)到34%和84%。因此，抓好工業(yè)領(lǐng)域的節(jié)能降耗和減排治污，加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，直接關(guān)系到我國經(jīng)濟(jì)調(diào)整和發(fā)展方式的根本性轉(zhuǎn)變。

目前鋼鐵能源消耗量約占全國工業(yè)總能耗的15%，廢水和固體廢棄物排放量分別占工業(yè)排放總量的14%和17%，因此最先在鋼鐵行業(yè)開展能源管理建設(shè)工作是國家確定的戰(zhàn)略，這給物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在鋼鐵領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用帶來機(jī)會(huì)。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如何在鋼鐵能源管理建設(shè)中發(fā)揮作用，開展及時(shí)的智能檢測(cè)應(yīng)用，提高鋼鐵行業(yè)的效率，減少能耗將是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)奪取市場(chǎng)的重要機(jī)會(huì)。

第二、切入精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域

我們知道農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用“無線傳感網(wǎng)系統(tǒng)”，節(jié)能將超過15%，同時(shí)還將提高農(nóng)作物的抗病性和產(chǎn)品的產(chǎn)量質(zhì)量。例如，福建物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與科能集團(tuán)、廈門大學(xué)共同研發(fā)了這項(xiàng)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用新成果，并與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門合作，將無線傳感網(wǎng)系統(tǒng)與視頻類產(chǎn)品組合包裝，在本地金牌農(nóng)業(yè)、省級(jí)龍頭企業(yè)中試點(diǎn)推廣。只要在溫室生產(chǎn)中大量采用無線傳感器，便能隨時(shí)管理調(diào)控溫度、濕度、光照、營養(yǎng)液供給以及PH值、EC值等，從而使栽培條件達(dá)到最佳水平。這項(xiàng)“無線傳感網(wǎng)系統(tǒng)”以自組網(wǎng)和無線傳感網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，可智能化采集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需的環(huán)境信息，滿足溫度、濕度、氧氣濃度和土壤營養(yǎng)成分等數(shù)據(jù)的收集。據(jù)悉，該系統(tǒng)可廣泛應(yīng)用于蔬菜瓜果大棚菌類植物、花卉，種茶、制茶業(yè)等領(lǐng)域，有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)成本、生產(chǎn)效率、生產(chǎn)管理上的不足，將推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理控制全新機(jī)制的建立。這也是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

第三、公共設(shè)施管理領(lǐng)域

市政基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是政府關(guān)心的項(xiàng)目之一。在路網(wǎng)監(jiān)控上，開展路燈智能監(jiān)控，但目前傳統(tǒng)的節(jié)能方法只能通過集中控制路燈亮滅，無法根據(jù)具體情況更改亮度，而且也無法實(shí)時(shí)獲得每盞路燈的狀態(tài)。而現(xiàn)代照明體系要求我們根據(jù)不同的環(huán)境，采取不同的照明方案，以達(dá)到節(jié)能目的。在國外運(yùn)營商在智能監(jiān)控上已經(jīng)有成功的經(jīng)驗(yàn)。路燈照明系統(tǒng)不僅給人類出行帶來便利，而且給人們的夜生活增添色彩。例如采用一種無線物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)的無線路燈控制系統(tǒng),不僅能根據(jù)需要調(diào)節(jié)路燈的亮度，還可以獨(dú)立控制單個(gè)路燈。例如，在晚上6點(diǎn)鐘，將馬路上的單號(hào)或者雙號(hào)路燈開啟，到晚上8點(diǎn)鐘，將全部路燈開啟，晚上12點(diǎn)鐘調(diào)節(jié)到半亮度，早上6點(diǎn)全部關(guān)閉。經(jīng)相關(guān)部門測(cè)試，這種控制方式可實(shí)現(xiàn)節(jié)能50%。每個(gè)路段的路燈都通過內(nèi)置一種RFID模塊組成一個(gè)無線通信子網(wǎng)，而每個(gè)子網(wǎng)都通過一個(gè)GPRS網(wǎng)關(guān)通過運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)連接到監(jiān)控中心，而監(jiān)控室的服務(wù)器只需連接到互聯(lián)網(wǎng)，即可監(jiān)控市區(qū)內(nèi)的每一盞路燈的狀態(tài)。

第四、在水熱電管理領(lǐng)域開拓應(yīng)用

水熱電管理領(lǐng)域也是市政府重點(diǎn)關(guān)心的工作之一，例如北京市政府計(jì)劃建成信息化集中供熱系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了集中供熱系統(tǒng)的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控和遠(yuǎn)程熱力抄表。這為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供了機(jī)會(huì)也是推廣移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用機(jī)會(huì)。該建設(shè)項(xiàng)目包括換熱站遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控和遠(yuǎn)程熱力抄表兩部分，主要采用MPLS-VPN和基于GPRS無線網(wǎng)絡(luò)的自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和對(duì)各換熱站與蒸汽調(diào)壓站現(xiàn)場(chǎng)參數(shù)的采集及實(shí)時(shí)通信控制。這也是物聯(lián)網(wǎng)對(duì)水熱電管理提供的一個(gè)思路。

第五、切入民生安防領(lǐng)域

2011年是十二五規(guī)劃的開局之年。近期，隨著各地兩會(huì)的召開，未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略也被提上了議程。安防行業(yè)作為一個(gè)不斷發(fā)展壯大的新興產(chǎn)業(yè)，每年在國家和地方的兩會(huì)中，都頻頻出現(xiàn)安防精英的身影為安防行業(yè)建言獻(xiàn)策、助力吶喊、謀求福祉。在今年各地的兩會(huì)中，與安防相關(guān)的提案涉及平安城市物聯(lián)網(wǎng)、食品安全、校園安全、三網(wǎng)融合、智慧城市等內(nèi)容，有些老話題講出的新意涉及物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。兩會(huì)代表們代表著廣大選民的利益，代表選民向政府相關(guān)部門提出選民們自己的意見和要求。

在今年的地方兩會(huì)上，涉及安防的平安城市、食品安全、三網(wǎng)融合、校園安全、一卡通等依然成為熱門話題，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、智慧城市等關(guān)鍵詞也被提上議程。而民生安防提案更多的看點(diǎn)是推廣RFID強(qiáng)化食品安全監(jiān)管，由此看出民生安防是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)切入的焦點(diǎn)。

第六、公共司法矯正領(lǐng)域

作為基層司法工作兩個(gè)最重要的工作方向之一，社區(qū)矯正工作一直存在“位置查詢難、犯人監(jiān)督難、流程復(fù)雜、手續(xù)繁瑣、部門協(xié)調(diào)難”等系列問題。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓這些難題“迎刃而解”，例如江蘇某物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)通過物聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)信息化技術(shù)，攜手司法管理部門建立的一整套規(guī)范化、系統(tǒng)化的社區(qū)矯正管理綜合解決方案，有效實(shí)現(xiàn)了對(duì)監(jiān)外執(zhí)行的犯人的人性化管理和監(jiān)督，提升了司法矯正工作的管理效率。其他地區(qū)也存在類似的問題，原來的工作雖然積累了大量有價(jià)值的社區(qū)矯正基礎(chǔ)工作資料，但經(jīng)常出現(xiàn)“工作越深入、積累情況越多、查詢起來越麻煩”的問題。在傳統(tǒng)的工作模式中，最重要就是能與社區(qū)矯正對(duì)象面對(duì)面的交談，而很多人十分反感跟工作人員接觸。這樣，很難實(shí)現(xiàn)“人管人”的監(jiān)管，工作人員們幾乎每個(gè)人都出現(xiàn)過管理工作顧此失彼、管理對(duì)象脫管漏管、違法犯罪防不勝防的局面。而利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的信息化平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)被矯正對(duì)象高準(zhǔn)度、高密度的定位，相當(dāng)于在被監(jiān)管對(duì)象周圍構(gòu)筑了一條無形的網(wǎng)。這也為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)切入服務(wù)于司法矯正領(lǐng)域提供機(jī)會(huì)。

總之物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在上述領(lǐng)域大有可為，這也是國家推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的方向。抓住節(jié)能減排、關(guān)注民生是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)用的突破點(diǎn)，也應(yīng)該是物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資熱點(diǎn)。

篇7

 

[關(guān)鍵詞]工薪階層；證券投資；投資策略

 

工薪階層是以較為固定的勞動(dòng)報(bào)酬為主要收入來源的經(jīng)濟(jì)群體。隨著收入的增加和金融市場(chǎng)發(fā)展的成熟，作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)群體中最大一部分的工薪階層有了投資證券的經(jīng)濟(jì)條件和現(xiàn)實(shí)需求。因此，基于各類證券品種的特點(diǎn)和證券投資的風(fēng)險(xiǎn)分析，研究工薪階層的證券投資具體策略問題，對(duì)于證券市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展和工薪階層資產(chǎn)的增值都有較大的現(xiàn)實(shí)意義。

一、工薪階層證券投資的經(jīng)濟(jì)條件

(一)工薪階層的收入現(xiàn)狀

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工薪階層的收入逐年增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年我國城鎮(zhèn)居民收入增長速度超過8％，工薪階層繳納個(gè)人所得稅占個(gè)人所得稅總額的65％。以北京市為例，2004年工薪收入在7．44萬元以上的共有74．95萬人，占到工薪項(xiàng)目納稅人數(shù)的10．5％?！肮ば诫A層都是低收入者”的觀念已日益被淡化。收支相抵后盈余的增加使工薪階層的抗風(fēng)險(xiǎn)能力同步增強(qiáng)，具備了進(jìn)行證券投資的經(jīng)濟(jì)條件。

(二)工薪階層的理財(cái)現(xiàn)狀

2005年底，我國金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)存款余額高達(dá)28．72萬億元，增速為18．95％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)生產(chǎn)總值9．9％的增速，其中城鄉(xiāng)居民的儲(chǔ)蓄余額也劇增到14．11萬億元。高儲(chǔ)蓄的現(xiàn)狀直觀反映了當(dāng)前工薪階層仍以儲(chǔ)蓄為理財(cái)?shù)闹饕绞?，但是?chǔ)蓄的低利率使之無法為工薪階層帶來較高的收益。大量調(diào)查表明，工薪階層已經(jīng)不滿足于單一儲(chǔ)蓄的理財(cái)現(xiàn)狀。然而，工薪階層的特點(diǎn)使其無力進(jìn)行大額的房產(chǎn)或?qū)崢I(yè)投資，對(duì)股票、債券等金融產(chǎn)品不熟悉、投資專業(yè)知識(shí)相對(duì)缺乏也將他們擋在證券投資的大門之外。

二、工薪階層證券投資的主要產(chǎn)品

工薪階層收入有限，風(fēng)險(xiǎn)承受能力相對(duì)較小，因此投資的主要目的是在確保安全性的前提下獲取一定的收益。畢業(yè)論文 目前，我國適宜于工薪階層證券投資的工具主要有：債券、股票、基金。

(一)債券

債券是經(jīng)濟(jì)主體為籌集資金向投資者出具的承諾在一定時(shí)期支付利息和償還本金的債務(wù)憑證。按照發(fā)行主體的不同，分為政府債券(又稱國債)、公司債券、金融債券。在我國目前的證券市場(chǎng)上，公司債券的數(shù)量很少，金融債券多一些，最多的是國債。金融債券和國債的信用度都非常高，而金融債券主要是由機(jī)構(gòu)投資者買進(jìn)，因此適合于工薪階層購買的主要是國債。國債是由國家發(fā)行償付，因此具有最高的信用度，被公認(rèn)為最安全的投資工具，但是收益也是各種債券中最低的。國債的發(fā)行價(jià)格和利息支付方式比較復(fù)雜，但是國債的利率也是根據(jù)銀行利率制定的，其收益率一般都要比同期的定期存款利率稍高，并且國債的利息收入是免稅的。因此國債作為個(gè)人投資的渠道，要優(yōu)于定期存款。對(duì)于收入較低、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的工薪階層，債券的收益比較穩(wěn)定，變現(xiàn)能力也比較強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)不高，是一種適合工薪階層投資與儲(chǔ)蓄雙重目的很好的理財(cái)工具。

(二)股票

1990年l2月上海證券交易所的開業(yè)，中國開始出現(xiàn)股票投資，股票投資者獲利的方式主要有兩種：一是利用價(jià)格差；二是紅利。在現(xiàn)階段中國股市，個(gè)人投資的獲利渠道主要是類似賭博的利用價(jià)格差投機(jī)。按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，決定股票價(jià)格的最根本因素是市盈率，但是經(jīng)常炒股的人都知道，價(jià)格和漲幅最高的股票往往和市盈率沒什么關(guān)系。現(xiàn)階段的中國股市還不規(guī)范，對(duì)于工薪階層來說，由于多種因素使之投資股票存在許多劣勢(shì)。對(duì)于個(gè)人投資者來說，可用于研究股市的時(shí)間很少，因此，股票投資風(fēng)險(xiǎn)較大，很難把握。雖然股票投資是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的投資項(xiàng)目，但對(duì)于工薪階層來說，投資股票必須謹(jǐn)慎，適合于有相當(dāng)?shù)拈e置資金、風(fēng)險(xiǎn)承受能力較強(qiáng)者。不過參與股票投資，切忌不可將絕大部分資金投資股票。

(三)基金

基金產(chǎn)品主要有股票型基金、債券型基金、保本型基金三種。

股票型基金是最主要的基金產(chǎn)品類型，以交易所上市的股票作為主要投資對(duì)象，其股票投資比例不低于基金總規(guī)模的40％。股票型基金的主要功能是將大眾投資者的小額資金集中起來，碩士論文 投資于不同的股票組合。這種以追求資本利得和長期資本增值為投資目標(biāo)的特點(diǎn)決定其受股票市場(chǎng)波動(dòng)的影響較大。股票型基金在所有基金類型中風(fēng)險(xiǎn)最大，同時(shí)收益率最高，適合那些追求較高收益、風(fēng)險(xiǎn)承受能力較強(qiáng)的工薪階層投資者。經(jīng)常炒股的工薪階層可以考慮將部分資金投向股票型基金。

債券型基金是一種以債券為主要投資對(duì)象的證券投資基金。債券基金基本上屬于收益型投資基金，一般會(huì)定期派息，具有低風(fēng)險(xiǎn)且收益穩(wěn)定的特點(diǎn)，適合于想獲得穩(wěn)定收入的投資者。保本型基金是一種半開放式的基金產(chǎn)品，在存續(xù)期內(nèi)一般不接受投資者的申購。管理該類型基金的基金公司通過擔(dān)保和穩(wěn)健的投資風(fēng)格，在一定的投資期間內(nèi)為投資者提供本金安全的保證，同時(shí)通過其他的一些高收益金融工具的投資，為投資者提供額外回報(bào)。在市場(chǎng)波動(dòng)較大或市場(chǎng)整體低迷的情況之下，保本型基金為風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低、同時(shí)又期望獲取高于銀行存款利息回報(bào)的中長期投資者，提供了一種低風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)又具有升值潛力的投資工具。由于保本基金的結(jié)構(gòu)和運(yùn)作原理的關(guān)系，保本基金在股票市場(chǎng)牛市中難以跑贏大市，但它卻是熊市中的理想避險(xiǎn)品種，適合于喜愛投資憑證式國債之類產(chǎn)品的投資者。

三、工薪階層證券投資的風(fēng)險(xiǎn)與原則

(一)工薪階層證券投資的風(fēng)險(xiǎn)

作為工薪階層，絕大部分收入來源于薪金，且薪金增長幅度較低。對(duì)于工薪階層來說．安全性是第一位的，只有在安全性和流動(dòng)性都得到滿足的前提下，投資才是明智的。投資有風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)人理財(cái)?shù)母鱾€(gè)渠道也具有風(fēng)險(xiǎn)，醫(yī)學(xué)論文 只是風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)與各種投資工具的類型有關(guān)。作為工薪階層，投資于證券市場(chǎng)，必須首先了解各種風(fēng)險(xiǎn)的存在。雖然各種投資品種的風(fēng)險(xiǎn)不同，但是各種投資工具具有一些共性的風(fēng)險(xiǎn)特征，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、利率風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。

1．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。任何市場(chǎng)中都存在風(fēng)險(xiǎn)，只是各種市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)不同。以股票市場(chǎng)為例，在1997年的香港金融危機(jī)中，如果沒有國際炒家的投機(jī)活動(dòng)，香港股市也不會(huì)有那么史無前例的波動(dòng)。雖然香港最終戰(zhàn)勝了國際炒家，但畢竟付出了巨大的代價(jià)。2001年以來中國股市的低迷使無數(shù)股民損失慘重。

2．利率風(fēng)險(xiǎn)。利率是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表，也是許多投資工具利率制定的依據(jù)，例如債券、股票、基金等。在利率較低時(shí)，債券、定期存款的利息也很低；當(dāng)利率上浮后，原來那些固定利率的投資工具的利率可能低于現(xiàn)實(shí)利率，導(dǎo)致相當(dāng)?shù)膿p失。

3．流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。流動(dòng)性指資產(chǎn)的變現(xiàn)能力。債券、定期存款的變現(xiàn)能力很強(qiáng)，利息損失很?。还善钡淖儸F(xiàn)比較隨機(jī)，股價(jià)的波動(dòng)比較頻繁，變現(xiàn)的損失也不確定，但一般變現(xiàn)的損失比較大；至于其他的理財(cái)工具也同樣具有一定的變現(xiàn)損失。

4．經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)候，投資的收益高漲，股票、基金、部分期貨，甚至貴重金屬都會(huì)升值，但是債券就要貶值。

 

(二)工薪階層證券投資的原則

1．保障生活需要原則。日常生活需要支出的，如家里有小孩要準(zhǔn)備上學(xué)費(fèi)用，可以預(yù)留現(xiàn)金以備一段時(shí)期的生活支出，如果五年后有固定的支出，可以做五年期的長期投資，例如債券、基金等。理財(cái)?shù)氖杖霘w根結(jié)底還要用于生活支出。

2．量力而行原則。工薪階層投資要保證資產(chǎn)安全，須根據(jù)自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力來選擇適宜的投資品種。對(duì)于一個(gè)高級(jí)管理人員來說，如果其家庭現(xiàn)時(shí)收入和長期收入預(yù)期很高，而且還有相當(dāng)?shù)囊还P閑錢，那么可以考慮做投機(jī)性強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)大的項(xiàng)目。但對(duì)于一個(gè)普通員工來說，其家庭現(xiàn)時(shí)收入和長期收入都比較穩(wěn)定，沒有多少閑錢，節(jié)余的錢主要用于后段的子女教育和養(yǎng)老醫(yī)療，那么這個(gè)人就只能謀求安全性高、收益穩(wěn)定的投資項(xiàng)目。

3．合理規(guī)劃原則。每個(gè)人的收入是長期的，收入也是長期的。確定一段時(shí)期的財(cái)務(wù)目標(biāo)可以使個(gè)人能夠積累資金，滿足將來的資金需求。

四、工薪階層證券投資的策略

(一)抓住時(shí)機(jī)。低價(jià)買進(jìn)策略

“機(jī)不可失，時(shí)不再來”這句話在工薪階層證券投資中尤為重要。職稱論文 每一個(gè)時(shí)機(jī)的到來，都包含在政治形勢(shì)的變化、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、收入水平的升降、消費(fèi)心理的變化等信息之中。因此，時(shí)機(jī)的把握需要投資者具有多方面的知識(shí)并充分發(fā)揮個(gè)人的智慧，以及高度的投資敏感性。如果時(shí)機(jī)把握不準(zhǔn)，就會(huì)給投資人帶來很大的損失。對(duì)于個(gè)人投資者來說，何時(shí)買進(jìn)是關(guān)鍵的投資策略。就購進(jìn)時(shí)機(jī)而言，不外乎于證券行市景氣時(shí)進(jìn)場(chǎng)或于證券行市低迷時(shí)進(jìn)場(chǎng)兩種情況。在證券行市景氣期，此時(shí)是短線投資的良機(jī)。投資人若想搶短錢、賺差價(jià)，便可值此即時(shí)進(jìn)場(chǎng)。不過在這種情況下，雖然投資報(bào)酬率較高，但風(fēng)險(xiǎn)也較大，原因是上述景氣指標(biāo)反應(yīng)到證券市場(chǎng)需有一段時(shí)間，況且投資人個(gè)個(gè)都會(huì)依此原則性的做法去操作，人人看漲，需求增加，可能最終落個(gè)“買高賣高”的結(jié)局。證券市場(chǎng)低迷時(shí)，人們深受“便宜沒好貨”價(jià)值觀念的影響，常有“追漲不追跌”的投資習(xí)慣。其實(shí)，證券行市景氣循環(huán)受周期影響，有繁榮一定有低迷，卻可能是最好的時(shí)機(jī)，關(guān)鍵在于證券市場(chǎng)景氣低迷時(shí)是否大膽進(jìn)入，以逆向操作的方法運(yùn)用時(shí)勢(shì)。

(二)分散投資。一“石”多“鳥”策略

投資與投機(jī)最大的不同在于“戒貪”。它要求投資者把資金分散在股票、債券、基金或存于銀行等多種投資渠道。對(duì)于同類型的投資品種，也要采取分期限、分產(chǎn)品等適當(dāng)分散的策略。根據(jù)不同的變現(xiàn)情況，注重長短期品種的結(jié)合，在收益率有所保證的情況下，適當(dāng)提高投資的流動(dòng)性，進(jìn)一步降低投資風(fēng)險(xiǎn)，提高變現(xiàn)能力。這可借鑒傳統(tǒng)的投資“三分法”，雖然其收益不可能大，但可以減少風(fēng)險(xiǎn)并獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收入。

(三)深入研究。領(lǐng)先一步策略

個(gè)人投資想盈多虧少，就必須在審時(shí)度勢(shì)、捕捉商機(jī)上高人一籌。很多人風(fēng)潮一起就很快跟隨追漲，當(dāng)然可能賺上一筆。但想大賺一筆，就必須主動(dòng)先人一步尋找信息，挖掘商機(jī)，并對(duì)此作出科學(xué)合理的分析與判斷，才有可能使自己在投資市場(chǎng)的搏殺中處于主動(dòng)地位。

(四)高低組合。成本平均策略

工薪階層投資者在將現(xiàn)金投資為有價(jià)證券時(shí)。通常總是按照預(yù)定的計(jì)劃根據(jù)不同的價(jià)格分批地進(jìn)行，以備不測(cè)時(shí)攤低成本，從而規(guī)避一次性投入可能帶來的較大風(fēng)險(xiǎn)。如果在證券投資中投入了未來有既定用途的資金，則更應(yīng)傾向于風(fēng)險(xiǎn)較小證券的投資，如國庫券等。

(五)按需而變，時(shí)間分散化策略

根據(jù)投資有價(jià)證券的風(fēng)險(xiǎn)將隨著投資期限的延長而提高的原理，建議工薪階層在年輕時(shí)家庭收入較少、消費(fèi)支出水平普遍高于經(jīng)濟(jì)收入水平時(shí)，由于風(fēng)險(xiǎn)承受能力也較強(qiáng)，可以考慮進(jìn)攻型的理財(cái)策略，比如將其資產(chǎn)組合中的較大比重投資于股票；而隨著年齡的增長將股票的投資比重逐步減少，主要購買各項(xiàng)平衡型基金或其他較為穩(wěn)定型基金，并加重債券投資的比重；到老年階段，應(yīng)該以投資收益有底線保證的國債為主，盡量少選風(fēng)險(xiǎn)大的激進(jìn)型證券，以避免養(yǎng)老費(fèi)用的損失。

(六)委托理財(cái)。借“雞”生“蛋策略

如果有比較可靠的富有投資經(jīng)驗(yàn)的合資伙伴，也可以嘗試將資金托付于其進(jìn)行投資。現(xiàn)在全世界投資渠道、投資工具越來越多樣化，多種信息收集做到準(zhǔn)確、及時(shí)、全面將更加困難，收集成本也越來越高，因此個(gè)人投資在市場(chǎng)上很難立于不敗之地。因此，委托他人進(jìn)行投資，或購買受益憑證，或給建共同基金，也是投資成功的一種策略。

(七)理性審視。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移策略

對(duì)風(fēng)險(xiǎn)大、收益高的項(xiàng)目，不宜采取直接投資方式，可向負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的富有實(shí)力的投資方進(jìn)行投資，讓出部分收益，轉(zhuǎn)移投資風(fēng)險(xiǎn)。工作總結(jié) 如通過申購?fù)顿Y基金的辦法，可將部分投資風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。

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篇8

關(guān)鍵詞：本科職業(yè)教育 比較劣勢(shì) 就業(yè)指導(dǎo)體系

黨的十八屆三中全會(huì)明確提出“健全促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)體制機(jī)制”、“促進(jìn)以高校畢業(yè)生為重點(diǎn)的青年就業(yè)”，并就做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作進(jìn)行了全面部署。由于職業(yè)技術(shù)教育具有高等性和職業(yè)性的雙重特征，其既是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)的重要基礎(chǔ)，又是我國教育事業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。但另一方面本科院校職業(yè)技術(shù)教育的發(fā)展現(xiàn)狀與其應(yīng)該扮演的角色之間存在著很大的反差，大學(xué)生因缺乏職業(yè)化素質(zhì)和職業(yè)規(guī)劃意識(shí)，而致使自身缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，雖然社會(huì)對(duì)技能型人才的需求非常強(qiáng)烈，但畢業(yè)生找工作難的呼聲卻日益高漲。

1.本科院校職業(yè)技術(shù)教育就業(yè)指導(dǎo)工作存在比較劣勢(shì)

比較劣勢(shì)思維主要表現(xiàn)在本科院校職業(yè)技術(shù)教育在辦學(xué)過程中始終拘泥于一元化的定位，只有層次之分而無類別之分，存在向本科專業(yè)看齊、追趕本科專業(yè)的一種發(fā)展道路。大部分本科院校的職業(yè)技術(shù)教育的就業(yè)指導(dǎo)工作普遍的與本科學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)同質(zhì)化，未能根據(jù)?？频膶W(xué)生特點(diǎn)、培養(yǎng)模式、就業(yè)取向構(gòu)建符合高職的特色就業(yè)指導(dǎo)體系。缺失與錯(cuò)位的就業(yè)指導(dǎo)體系，加劇了眼下的大學(xué)生就業(yè)難現(xiàn)象。

2.本科院校職業(yè)技術(shù)教育就業(yè)指導(dǎo)存在比較劣勢(shì)原因

2.1社會(huì)認(rèn)可度低，影響學(xué)生發(fā)展積極性

社會(huì)上對(duì)高職教育還存在著一些誤區(qū)和偏見，人們對(duì)高職教育、高職學(xué)生不夠了解，社會(huì)認(rèn)可度低，片面的認(rèn)為高職學(xué)生的知識(shí)水平和職業(yè)技能都不及本科學(xué)生。認(rèn)為藍(lán)領(lǐng)技工、第三產(chǎn)業(yè)等又苦又累，報(bào)酬相對(duì)較低。另外，一些行業(yè)和地區(qū)對(duì)高職生就業(yè)在政策上還有所限制，用人單位提高門檻，一味要求高學(xué)歷，無形中影響了高職學(xué)生的發(fā)展積極性和高職院校的良性發(fā)展。

2.2重視程度有限，盲目追求外延式發(fā)展

在外延式發(fā)展的趨勢(shì)下，各地區(qū)的高校評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)多是以師資隊(duì)伍、教學(xué)條件、專業(yè)建設(shè)和教學(xué)管理等顯性、過程性因素為準(zhǔn)，具體的就業(yè)情況所占比重較小，隨大流與盲目攀比加劇了高校刻意追求“大校園”、“高校舍”等硬件基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；另外由于高?！皣?yán)進(jìn)寬出”、重“招生”輕“就業(yè)”的傳統(tǒng)，大部分高校更加重視招生工作，對(duì)就業(yè)工作關(guān)注甚微。在“生源緊張”、“財(cái)政資金有限”的形勢(shì)下，本科高校對(duì)從屬于二級(jí)單位的職業(yè)技術(shù)教育這一領(lǐng)域重視不夠，認(rèn)為職業(yè)技術(shù)教育不能為學(xué)校帶來經(jīng)濟(jì)效益和規(guī)模增長，教育質(zhì)量不能達(dá)到預(yù)期，與社會(huì)認(rèn)可度低、錄取率低形成惡性循環(huán)。

2.3學(xué)校定位不合理，師資力量薄弱

我國突破“統(tǒng)包統(tǒng)配”的就業(yè)制度，將畢業(yè)生就業(yè)“市場(chǎng)化”只有不足二十年的發(fā)展，盡管幾乎所有高校都已建立了大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心，但各本科院校對(duì)校內(nèi)的本科就業(yè)指導(dǎo)工作較重視，而對(duì)專科就業(yè)受重視程度不夠。一些本科院校對(duì)校內(nèi)專科的就業(yè)指導(dǎo)工作變成了單一的收集、各類招聘信息以及派遣學(xué)生實(shí)習(xí)等工作，應(yīng)有作用并未充分發(fā)揮，難以滿足畢業(yè)生的現(xiàn)實(shí)需求。在具體教學(xué)方面，缺乏一支穩(wěn)定、高素質(zhì)的就業(yè)指導(dǎo)教師隊(duì)伍。職業(yè)指導(dǎo)涉及心理學(xué)、教育學(xué)、人力資源管理學(xué)等知識(shí)，從業(yè)人員需要有較高的專業(yè)知識(shí)水平。但大多數(shù)指導(dǎo)工作是由學(xué)校的行政人員或教輔人員進(jìn)行的，專業(yè)化程度不高，教學(xué)科研滯后，缺少系統(tǒng)的培訓(xùn)和獨(dú)立的時(shí)間空間進(jìn)行學(xué)術(shù)研究，職業(yè)指導(dǎo)課程設(shè)置不夠規(guī)范，課程內(nèi)容參差不齊。

2.4學(xué)生自身存在的問題

“90后”大學(xué)生成長的家庭環(huán)境相對(duì)優(yōu)越，由于過度被保護(hù)溺愛，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，學(xué)生們抗挫折能力不強(qiáng)，心理素質(zhì)較差。在就業(yè)觀念上，過分強(qiáng)調(diào)自身價(jià)值而忽視社會(huì)需要，不良就業(yè)心態(tài)和擇業(yè)觀念與現(xiàn)實(shí)不相吻合。一些學(xué)生擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)過于功利化，一味追求大城市、大企業(yè)，只考慮工作待遇高、工作環(huán)境好的職業(yè)，而不愿意到條件比較艱苦的地區(qū)和行業(yè)去工作。

自卑心理是高職生在就業(yè)過程中常見的心理現(xiàn)象。?？茖W(xué)歷加上用人單位追求高學(xué)歷，高職生在求職中常會(huì)產(chǎn)生自卑心理，對(duì)自己評(píng)價(jià)偏低，不敢正視現(xiàn)實(shí)，消極對(duì)待學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)工作，在認(rèn)識(shí)上存在虛無主義，認(rèn)為職業(yè)指導(dǎo)可有可無，用處不大。對(duì)自我剖析、職業(yè)規(guī)劃、融入社會(huì)等教學(xué)內(nèi)容疲于應(yīng)付，影響了師生間教學(xué)方面的良性互動(dòng)，導(dǎo)致學(xué)生們無法對(duì)自己進(jìn)行合適的定位，在對(duì)自己的抱怨、貶低中失去了求職的勇氣，就業(yè)困難。

3.打破比較劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)本科院校職業(yè)教育的特色就業(yè)指導(dǎo)體系

高校就業(yè)指導(dǎo)工作具有教育過程的長效性和對(duì)象的復(fù)雜性特點(diǎn)，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。但現(xiàn)實(shí)情況是：我國大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，供需矛盾突出，總體就業(yè)率較低；2014年全國高校畢業(yè)生總數(shù)達(dá)到727萬人，比“史上最難就業(yè)季”的2013年再增加28萬人。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)仍難好轉(zhuǎn)的態(tài)勢(shì)下，高校就業(yè)指導(dǎo)工作尤其是對(duì)?？茖哟螌W(xué)生在立足長遠(yuǎn)發(fā)展的同時(shí)，也應(yīng)積極構(gòu)建實(shí)用的就業(yè)指導(dǎo)體系，以解燃眉之急。

3.1鼓勵(lì)?？飘厴I(yè)生到基層就業(yè)

根據(jù)北京師范大學(xué)勞動(dòng)力市場(chǎng)研究中心主持編寫的《2012中國勞動(dòng)力市場(chǎng)報(bào)告――高等教育擴(kuò)展背景下的勞動(dòng)力市場(chǎng)變革》顯示，大學(xué)畢業(yè)生明顯存在配置不均衡現(xiàn)象：一是在城鄉(xiāng)之間的分布存在著明顯的差異。近十年來，在城鎮(zhèn)就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生占大學(xué)畢業(yè)生從業(yè)人員的比例始終維持在88%左右，只有12%左右的大學(xué)畢業(yè)生選擇在鄉(xiāng)村就業(yè)；二是在區(qū)域之間的分布差異顯著。有超過50%的大學(xué)畢業(yè)生主要集中在東部地區(qū)，隨著時(shí)間的推移，這種集中的趨勢(shì)也十分突出；三是在行業(yè)之間的分布也有較大的差異。初中及以下受教育程度的就業(yè)人員主要集中在生產(chǎn)相對(duì)較為落后的農(nóng)、林、牧、漁業(yè)工作；制造業(yè)和批發(fā)零售業(yè)是初中和高中受教育程度者分布比例較高的行業(yè)；大專及以上受教育程度人員多選擇在教育、公共管理和社會(huì)組織等行業(yè)工作。

針對(duì)以上情況，國家以及地方政府出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策鼓勵(lì)高校畢業(yè)生積極參加社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、城市社區(qū)建設(shè)和應(yīng)征入伍。為此，高職院校的就業(yè)指導(dǎo)工作應(yīng)加強(qiáng)為學(xué)生提供服務(wù)的觀念，從多方面擴(kuò)展知識(shí)層面和業(yè)務(wù)水平，不斷為畢業(yè)生提供實(shí)效性強(qiáng)的就業(yè)信息，轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念，引導(dǎo)和鼓勵(lì)高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)工作。

第一，構(gòu)建“三農(nóng)”就業(yè)指導(dǎo)平臺(tái)

作為當(dāng)代大學(xué)生關(guān)注“三農(nóng)”問題、奔赴農(nóng)村，不僅是歷史主人翁的責(zé)任要求，也是切實(shí)解決就業(yè)問題、實(shí)現(xiàn)自我、鍛煉能力的可行之路。為此高校就業(yè)指導(dǎo)部門應(yīng)加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：首先，加強(qiáng)宣傳“三農(nóng)”相關(guān)信息和強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，鼓勵(lì)更多的大學(xué)生關(guān)注“三農(nóng)”，并增加相關(guān)理論知識(shí)的講解。其次，利用高校自身的信息優(yōu)勢(shì)，到農(nóng)村進(jìn)行科技、法律、政策等方面的宣傳，建立信息站，搞支農(nóng)共建活動(dòng)，力爭(zhēng)為群眾提供可參考的建設(shè)性對(duì)策、建議，協(xié)助、促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和農(nóng)村素質(zhì)教育的發(fā)展，為畢業(yè)生到農(nóng)村發(fā)展打下結(jié)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。最后，加大宣傳具體的大學(xué)畢業(yè)生從事農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的扶持政策，從政府補(bǔ)貼、社會(huì)保障、金融服務(wù)、土地流轉(zhuǎn)等方面給予畢業(yè)生們就業(yè)信心，鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生回鄉(xiāng)創(chuàng)辦、服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或從事農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)。

第二，構(gòu)建基層就業(yè)指導(dǎo)體系平臺(tái)

國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)所副所長馬駿在2012年第一屆中小市值企業(yè)投資論壇上表示，截至2011年，我國登記企業(yè)將近有5000萬家；占中國企業(yè)數(shù)量98%以上的中小企業(yè)為中國新增就業(yè)崗位貢獻(xiàn)是85%，占據(jù)新產(chǎn)品的75%，發(fā)明專利的65%，GDP的60%，稅收的50%。由此可見，基層創(chuàng)造了吸納高校畢業(yè)生的巨大容量，成為新的就業(yè)增長點(diǎn)。為此高校就業(yè)指導(dǎo)部門應(yīng)加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：一是加大宣傳力度，確保每一名大學(xué)生畢業(yè)都知曉和用好政策。二是完善與基礎(chǔ)單位、行業(yè)之間的長效溝通機(jī)制，充分及時(shí)傳遞勞動(dòng)力市場(chǎng)基層就業(yè)信息，對(duì)畢業(yè)生就業(yè)進(jìn)行全程化輔導(dǎo)。三是積極轉(zhuǎn)變畢業(yè)生及家長傳統(tǒng)的就業(yè)觀念，幫助學(xué)生們從大形勢(shì)出發(fā)做出明智就業(yè)選擇，從基層扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)本事、打基礎(chǔ)，為自己的職業(yè)道路打好基礎(chǔ)。四是積極宣傳基層建設(shè)成果，增加在校學(xué)生基層社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，減少學(xué)生面向基礎(chǔ)就業(yè)的抵觸情緒和恐慌感。

3.2以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)為主線培養(yǎng)應(yīng)用型人才

職業(yè)技術(shù)教育的任務(wù)就是以就業(yè)為導(dǎo)向，緊密聯(lián)系行業(yè)、企業(yè)，培養(yǎng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高素質(zhì)勞動(dòng)者和高技能專門人才。根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)輻射理論，高校應(yīng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)形成互動(dòng)發(fā)展的良性合作關(guān)系，這不僅影響到地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，而且直接關(guān)系到高校自身的生存與發(fā)展。為此，校方應(yīng)轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，主動(dòng)出擊，強(qiáng)化合作溝通意識(shí)，改變以往盲目追隨重點(diǎn)大學(xué)、求大求全的做法，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，根據(jù)自身所處的地緣環(huán)境、區(qū)域優(yōu)勢(shì)和文化資源優(yōu)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整優(yōu)化專業(yè)布局，突出自身的優(yōu)勢(shì)學(xué)科；按照校企合作，共同進(jìn)步的理念，雙方可嘗試構(gòu)建“雙服務(wù)基地”，按照“服務(wù)學(xué)校人才培養(yǎng)、服務(wù)企業(yè)員工培訓(xùn)”的思路，企業(yè)為高校師生提供實(shí)習(xí)基地，高?？梢詾槠髽I(yè)職工提供先進(jìn)的技術(shù)理論培訓(xùn)；推進(jìn)行業(yè)、企業(yè)全程參與專業(yè)建設(shè)和人才培養(yǎng)的新機(jī)制，根據(jù)需要與行業(yè)、企業(yè)組建不同類別、各具特色的“簽單人才”培養(yǎng)模式，發(fā)展產(chǎn)學(xué)研結(jié)合培養(yǎng)人才的模式。

3.3瞄準(zhǔn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及其邊緣專業(yè)

2012年國務(wù)院出臺(tái)文件，決定將戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育成為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，規(guī)劃到2015年，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重力爭(zhēng)達(dá)到8%左右；到2020年力爭(zhēng)達(dá)到15%左右。 據(jù)IBM和中國有關(guān)部門的聯(lián)合分析，如果中國在智能電網(wǎng)、寬帶、智慧醫(yī)療上投資1000億元，帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)將超過150萬。由此可見，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展為就業(yè)增長提供了廣闊的空間

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要依靠技術(shù)創(chuàng)新而非低成本的勞動(dòng)，人力資本的附加值相對(duì)較高，面對(duì)勞動(dòng)力供求結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出的現(xiàn)狀，高校要想抓住發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)這一歷史機(jī)遇，必須根據(jù)本校?？茖W(xué)生的自身特色，審時(shí)度勢(shì)，積極研究，及時(shí)調(diào)整學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)，調(diào)整人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)，努力擴(kuò)大緊缺專業(yè)的人才培養(yǎng)規(guī)模，加強(qiáng)職業(yè)技能開發(fā)，使畢業(yè)生素質(zhì)、技能大幅提升，及時(shí)有效地滿足快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求。

參考文獻(xiàn)：

[1]蔣春洋.制度分析視角下我國高等職業(yè)教育發(fā)展研究[D].東北師范大學(xué).2013

篇9

本畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）、學(xué)位論文作者愿意遵守浙江科技學(xué)院  關(guān)于保留、使用學(xué)位論文的管理辦法及規(guī)定，允許畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）、學(xué)位論文被查閱。本人授權(quán) 浙江科技學(xué)院 可以將畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）、學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫在校園網(wǎng)內(nèi)傳播，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）、學(xué)位論文。

（保密的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)書）

  

論文作者簽名：                                                                     導(dǎo)師簽名：

 

簽字日期：      年    月    日                                        簽字日期：      年     月    日

 內(nèi) 容 摘  要

本文是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)自身特質(zhì)，針對(duì)其投資大，專業(yè)問題多，地域局限性大等問題，結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營銷模式和房地產(chǎn)業(yè)的特性，現(xiàn)狀，發(fā)展前景的研究分析，總結(jié)評(píng)價(jià)了當(dāng)前房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的類型、利弊、機(jī)會(huì)、威脅，通過對(duì)傳統(tǒng)營銷手段和網(wǎng)絡(luò)營銷的整合，以西溪晴雪為案例，通過大量文獻(xiàn)資料與網(wǎng)絡(luò)資源的利用，結(jié)合當(dāng)前杭州市場(chǎng)的主要情況，以4P營銷為前提，4R營銷的改進(jìn)，提出了概念病毒、樣板房全景展示、搜索引擎營銷及公共關(guān)系營銷的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，并利用WEB 3.0，引入新型流量監(jiān)測(cè)工具，以西溪晴雪為案例提出完整創(chuàng)新的針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案和具體實(shí)施，取得了同類樓盤中明顯較好的效果。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案、整合營銷

ABSTRACT

This article summarizes and evaluates the varieties, advantages and disadvantages of current real estate network marketing under the framework of network economy. According to the real estate’s own characteristics, such as large investment, professional problems, geographical limitations, the article also combines the current real estate network marketing models with the research and analysis of real estate’s features, status and the developing prospect. Through consulting lots of literatures and internet resources, with Xixi Qingxue as an example, the article puts forward an integral and original real estate network marketing model based on the situations of Hangzhou market， premise  with 4P marketing and improvements with 4R marketing, we propose the concept of viruses, model room panoramic display, search engine marketing and public relations marketing marketing of innovative network solutions, and use WEB 3.0, introduct the Using Traffic Monitoring Tools ，which combines the traditional marketing method and network marketing. This model has enabled Xixi Qingxue to gain good marketing achievements.

Key words: real estate industry, solution of network marketing,integrated marketing

正文目錄

第一章    引言 1

第一節(jié)  研究的背景 1

第二節(jié)  選題意義 1

第二章  房地產(chǎn)市場(chǎng)概述 3

第一節(jié)    全國房地產(chǎn)市場(chǎng)情況 3

第二節(jié) 杭州地產(chǎn)市場(chǎng)的特色 4

第三節(jié)  杭州房地產(chǎn)業(yè)的未來趨勢(shì) 4

一．中小戶型將成主流 4

二、中間態(tài)寫字樓撐起八分天下 5

三、杭州周邊房地產(chǎn)繼續(xù)火爆 5

第四節(jié)  傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷的手段 5

第三章  房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀 6

第一節(jié)  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的概述 6

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義 6

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn) 6

三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析 7

第四章   西溪晴雪網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案 10

第一節(jié)  西溪晴雪網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境分析 10

一、西溪晴雪的項(xiàng)目分析 10

二、市場(chǎng)狀況分析 10

第二節(jié)  西溪晴雪網(wǎng)絡(luò)營銷策略的設(shè)計(jì) 11

一、4P營銷的運(yùn)用 11

二、4R營銷 13

第三節(jié)   創(chuàng)新的西溪晴雪樓盤的網(wǎng)絡(luò)營銷方案實(shí)施 16

一、樓盤網(wǎng)絡(luò)營銷整改方案 16

二、概念病毒 17

三、樣板房全景展示 18

四、引入新型流量統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)軟件 18

五、搜索引擎營銷 18

六、公共關(guān)系營銷的運(yùn)用 20

第四節(jié) 雅戈?duì)?西溪晴雪的網(wǎng)絡(luò)營銷效果統(tǒng)計(jì) 21

第五章  結(jié)束語 22

【參考文獻(xiàn)】 23

致    謝 24

封    底 25

 

第一章    引言

第一節(jié)  研究的背景

隨著新經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展, 網(wǎng)絡(luò)的重要作用逐漸顯現(xiàn)出來。網(wǎng)上交易的實(shí)現(xiàn)大大降低了市場(chǎng)成本,越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)認(rèn)識(shí)到了自己面臨的巨大挑戰(zhàn), 越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到經(jīng)營管理模式必須發(fā)生一場(chǎng)徹底變革。房地產(chǎn)業(yè)也不例外。

杭州作為全國電子商務(wù)的領(lǐng)航城市，在網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊尤為重要，馬云的出現(xiàn)使房地產(chǎn)開發(fā)商們看到了網(wǎng)絡(luò)的商機(jī)，而要想站穩(wěn)腳肯，你面臨的挑戰(zhàn)也很多，能否承受各方面的壓力，取決于你做了多少，做的怎么樣，從而使得我們必須更好的理解網(wǎng)絡(luò)營銷，更好的利用網(wǎng)絡(luò)營銷。

第二節(jié)  選題意義

據(jù)CNNIC）了《第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》?！秷?bào)告》顯示，截至2009年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.84億，其中農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)到1.07億，同比增長26.3%，占整體網(wǎng)民的27.8%。由于3G牌照的頒發(fā)，手機(jī)上 網(wǎng)用戶飛速發(fā)展，2009年一年內(nèi)增加了1.2億，已達(dá)到2.33億人。（如圖1-1）中國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長之勢(shì)。（如圖1-2)與2008年相比，中國網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)更為優(yōu)化，網(wǎng)民的年齡結(jié)構(gòu)更加均衡。30歲以上年齡段人群占比攀升，整體占到網(wǎng)民的38.6%。這部分人群更為成熟，消費(fèi)能力較強(qiáng)，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要用戶群。

 

圖1-1  2000-2009年中國網(wǎng)民規(guī)模與增長率

（源自：CNNIC第25次中國互聯(lián)網(wǎng)狀況統(tǒng)計(jì)報(bào)告）

 

圖1-2 2008-2009年網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)對(duì)比

（源自：CNNIC第25次中國互聯(lián)網(wǎng)狀況統(tǒng)計(jì)報(bào)告）

與此同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)也在不斷火熱持續(xù)升溫中。按照國際一般標(biāo)準(zhǔn), 在人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到15000美元之前, 住宅產(chǎn)業(yè)都處于高速增長到穩(wěn)定增長期, 社科院藍(lán)皮書指出2010年人均國產(chǎn)總值將超過4000美元, 這就意味著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展空間巨大。中國加入WTO以來, 從需求拉動(dòng)方面來看、大量外資企業(yè)的進(jìn)人,必然會(huì)對(duì)我國城市寫字樓和商品房產(chǎn)生很大需 求 。因此，從1999年開始，中國的房地產(chǎn)市場(chǎng)開始一片火紅的跡象，雖然在2005年，以及2008年底遇到了一個(gè)低迷期，但是從總體及長遠(yuǎn)來看，房地產(chǎn)市場(chǎng)前景依然良好。

本文是本人根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)自身特質(zhì)，針對(duì)其投資大，專業(yè)問題多，地域局限性大等問題，結(jié)合當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)營銷模式和房地產(chǎn)業(yè)的特性，現(xiàn)狀，發(fā)展前景的研究分析，總結(jié)評(píng)價(jià)了當(dāng)前房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的類型、利弊，通過對(duì)傳統(tǒng)營銷手段和網(wǎng)絡(luò)營銷的整合，以西溪晴雪為案例，結(jié)合當(dāng)前杭州市場(chǎng)的主要情況提出了完整創(chuàng)新的針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案和具體實(shí)施，這也是本文的意義所在。

第二章  房地產(chǎn)市場(chǎng)概述

第一節(jié)    全國房地產(chǎn)市場(chǎng)情況

1998年-2007年中國商品房銷售面積和銷售額平均每年增長24.3%，銷量年均增長 33.2%，上述分析數(shù)據(jù)反映了中國住宅市場(chǎng)的鋼性需求，所以造成中國近幾年住宅市場(chǎng)強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，形成房價(jià)持續(xù)上漲的局面。中國城市化率的增長，農(nóng)村人口大量進(jìn)入城市，城市居民居住需求是中國住宅市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)力。一個(gè)國家的城市化率達(dá)到70%以上，進(jìn)入發(fā)達(dá)國家的水平，城市與農(nóng)村的結(jié)構(gòu)基本平衡。我們從上述分析中得出，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的需求空間，至少還有十年以上的快速發(fā)展期 。

但在2008年，中國房地產(chǎn)市場(chǎng)全面萎縮，房地產(chǎn)交易量和房價(jià)齊跌。2008年全年總計(jì)商品房銷售面積下跌19.7%，銷售額下跌20.1%，十年來首次出現(xiàn)年度房價(jià)下跌。但是，房地產(chǎn)市場(chǎng)在一段時(shí)期內(nèi)的降溫，并不是真正意義上的蕭條。這與一些人的對(duì)該市場(chǎng)的悲觀預(yù)期不完全相同。從根本上來說，即使樓市保持持續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭，價(jià)格的一度降低也在情理之中。無論樓盤直接出于房產(chǎn)商之手，還是出于炒房者之手，它最終還是要由消費(fèi)者來接手。而房價(jià)到底有多高，則取決于使用者的支付能力。離開了后者的支撐，房價(jià)就成了無源之水，無本之木。而最近幾年房價(jià)的持續(xù)攀升，已然嚴(yán)重偏離了消費(fèi)者的實(shí)際支付能力。一般老百姓勞碌一生，其收入也就是僅夠購買一所普通住宅而已，“房奴”一詞是對(duì)他們的一種非常形象和略帶苦澀的稱謂。甚至有房地產(chǎn)商宣稱就是要給富人蓋房子，所以房價(jià)這么高不值得大驚小怪。但是，如果一般家庭都買不起房子的話，中國真正的富人能有多少呢？可以說，房價(jià)下跌并不是房地產(chǎn)市場(chǎng)的萎縮，而是價(jià)格從之前嚴(yán)重高估到趨于合理，是一種價(jià)值回歸 。

的確，從2009年初開始，房市的火爆現(xiàn)象又開始抬頭，不少地方出現(xiàn)了排隊(duì)買房的跡象，但是卻與以前的投資過熱情況不同，這次多以小戶型為主，也就是說，現(xiàn)在的購房需求為剛性需求的激發(fā)，與以往的炒房不一樣了。

第二節(jié) 杭州地產(chǎn)市場(chǎng)的特色

由于房地產(chǎn)區(qū)域性差異大，因此雖然全國房地產(chǎn)行業(yè)的整體趨勢(shì)大致一致，但是，每個(gè)城市都有自己的特色，杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的本土特色也十分明顯。綜合來講，杭州房地產(chǎn)行業(yè)有以下特點(diǎn)：

杭州作為著名的風(fēng)景旅游城市，憑借獨(dú)特的秀麗山水，千百年來為人們仰慕不已，人們?cè)谟^賞西湖美景的同時(shí)，一種“住在杭州”的愿望，便會(huì)從心底油然而生。而杭州獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境更是吸引著越來越多有能力的購房者。隨著市政府“住在杭州”戰(zhàn)略的推行，將能更多、更好地吸引有意在杭州置房、創(chuàng)業(yè)的外地人士。

在杭州的房地產(chǎn)行業(yè)有一個(gè)很奇怪的地段熱，豪宅熱現(xiàn)象，喜歡的西湖的風(fēng)景名勝以及黃龍周邊交通周轉(zhuǎn)地段，房價(jià)縱然很高，卻還是出現(xiàn)了搶房現(xiàn)象，而為了保障居民住房出臺(tái)的杭州別墅政策，更是讓別墅市場(chǎng)出現(xiàn)了有價(jià)無市的尷尬局面，這也反映了杭州市民的生活水平已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)高的程度。同時(shí)隨著房價(jià)的不斷上漲，不少人把房地產(chǎn)投資重點(diǎn)從普通的居民住房轉(zhuǎn)向了豪宅，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為能買的起豪宅的人在選房方面更注重的是豪宅有多豪，這樣使得豪宅更具有升值空間，而開發(fā)商們也紛紛注意到了這一點(diǎn)，來分一杯美羹。

杭州是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市，在杭州，樓市可以分為兩極：一是開盤即取得較好成績，例如泊林公寓、中凱東方紅街、玉蘭公寓均屬此列；二是開盤即遭重創(chuàng)，例如南北西岸、現(xiàn)代景苑、云龍十一景。這兩類開盤銷售效果的出現(xiàn)并不是偶然的，從策略上講，六個(gè)樓盤均是比當(dāng)時(shí)預(yù)期低價(jià)開盤，但效果決然不同，主要是先行動(dòng)與后行動(dòng)的區(qū)別，前者最開始行動(dòng)，得到的效果比較明顯，而后行動(dòng)的由于市場(chǎng)上已經(jīng)得到老百姓的預(yù)期效果并不明顯。更重要的一點(diǎn)是房子的質(zhì)量問題已經(jīng)其配套設(shè)施，萬科房產(chǎn)正是一個(gè)很好的反面教材。

第三節(jié)  杭州房地產(chǎn)業(yè)的未來趨勢(shì)

隨著人們消費(fèi)水平的提高、繼“房奴”一詞的不段升溫后的80后“孩奴”，以及城府出臺(tái)的一系列政策，結(jié)合前幾個(gè)月市場(chǎng)的反應(yīng)，杭州房地產(chǎn)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)大致如此：

一．中小戶型將成主流

杭州市統(tǒng)計(jì)局城調(diào)隊(duì)在不久前舉行的市第十屆房交會(huì)期間調(diào)查問卷顯示：從住房面積選擇上看，以80－120平方米為主。在調(diào)查中，選擇80－100平方米有38.9％；選擇100－120平方米有30.8％；選擇120平方米以上有11.2％；選擇80平方米以下僅19.1％。購房者面積選擇以80－120平方米為主導(dǎo)，占全部被調(diào)查者的69.7％。而去年四月份的調(diào)查資料顯示：面積在80平方米以下的戶型最受歡迎，有47.2％的調(diào)查者選擇此類面積，而100平方米以上的大面積選擇比例較小，只占5.8％?？梢?，居民住房需求有較大的潛力。      

二、中間態(tài)寫字樓撐起八分天下

雖然一直以來都有“住宅是銅、商鋪是銀、寫字樓是金”這樣的投資理念，但杭州的寫字樓市場(chǎng)卻處在一種不溫不火的狀態(tài)。住宅實(shí)在租不出去，大不了自己住，怎么說也不浪費(fèi)。而對(duì)于寫字樓，由于標(biāo)的大，而且許多人覺得要想租出去恐怕并不方便，所以對(duì)于寫字樓，大家多少有些敬而遠(yuǎn)之的意思。然而就杭州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度以及新的房貸政策的出臺(tái)，這一現(xiàn)象將會(huì)有所改變，對(duì)寫字樓的投資也將越來越多。同時(shí)中小戶型的推出受到廣大買房者的青睞，不管是實(shí)用性還是升值空間都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單身公寓，這就使得單身公寓逐漸淡出市場(chǎng)。

三、杭州周邊房地產(chǎn)繼續(xù)火爆

隨著杭州市區(qū)黃金地段的減少，不少人把投資目光轉(zhuǎn)向了杭州周邊的濱江，下少，余杭，蕭山等地，而人們生活水平的提高 以及80后“孩奴”現(xiàn)象的升溫，加上目前購房者一半以上年齡是40歲以下，學(xué)區(qū)房更是搶手，而杭州 市區(qū)學(xué)區(qū)房的飽和更是趨勢(shì)他們把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了周邊地區(qū)，濱江下沙更是其中的佼佼者，不僅靠近學(xué)校，而且房價(jià)普遍比市區(qū)各地段低，對(duì)于開發(fā)形式良好的杭州周邊地區(qū)，房價(jià)升值空間很大，不少炒房者也把他們的投資方向從市區(qū)轉(zhuǎn)向周邊地區(qū)。

第四節(jié)  傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷的手段

目前，全國各地的房地產(chǎn)發(fā)展都處于期，人們對(duì)房地產(chǎn)的需求較大，對(duì)于各大房地產(chǎn)商，這無疑是個(gè)好消息；但是，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)通過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，并且，隨著市場(chǎng)前景和行業(yè)利潤的看好，越來越多開發(fā)商進(jìn)入了房地產(chǎn)領(lǐng)域，得力、太平鳥、華茂等大型企業(yè)都開始進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，而很多民間小的投資者，也開始爭(zhēng)取在這個(gè)市場(chǎng)里分一杯羹。所以，根據(jù)目前的市場(chǎng)狀況，各大開發(fā)商更加注重營銷手段，雖然新的營銷手段在逐漸進(jìn)入開發(fā)商的視野，但是目前使用最多的還是傳統(tǒng)營銷手段：1、人員推銷。2、廣告。3、零首付。4、賣點(diǎn)梳理。5、房展會(huì)。6、精裝修。7、評(píng)獎(jiǎng)。

第三章  房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀

第一節(jié)  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的概述

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)，營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境，實(shí)施各種營銷策略，最大限度的滿足顧客需求，達(dá)到開拓市場(chǎng)，增加盈利能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)的過程，這已定義包括以下幾方面的含義：

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷必須有現(xiàn)在信息技術(shù)作支持。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一個(gè)完整的業(yè)務(wù)流程。這一點(diǎn)很重要，如果缺少某個(gè)環(huán)節(jié)，往往會(huì)事倍功半。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)了高效互動(dòng)。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷降低了流通成本，增加了產(chǎn)品價(jià)值 。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，現(xiàn)代通訊技術(shù)以及數(shù)字交互式媒介平臺(tái)進(jìn)行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。概括地說，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷主要有四個(gè)特點(diǎn)。

（一）  雙向的交流與選擇。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營銷，其信息流向是雙向而并非單向的。即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對(duì)采購平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè)，分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流?；ヂ?lián)網(wǎng)幾乎無限的信息容量可以容納不同開發(fā)商針對(duì)不同消費(fèi)者的差異化房地產(chǎn)信息，能夠較好地適應(yīng)房地產(chǎn)消費(fèi)者的選擇性。就單個(gè)開發(fā)商而言，其推出的房地產(chǎn)商品在網(wǎng)絡(luò)上可以即時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋，并針對(duì)消費(fèi)者的口味加以改進(jìn)。

（二）  實(shí)現(xiàn)了三維空間的溝通。

借助于現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，克服了時(shí)空對(duì)房地產(chǎn)營銷相關(guān)各方制約性，拉近了營銷各方的距離，使超越時(shí)空的房地產(chǎn)營銷成為可能。

（三） 增強(qiáng)了市場(chǎng)信息的雙向透明度。

利用房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，開發(fā)商將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、附加服務(wù)信息、價(jià)格信息、中介信息在網(wǎng)上，為房地產(chǎn)消費(fèi)者及時(shí)獲得相關(guān)信息提供了保障，同時(shí)房地產(chǎn)消費(fèi)者也可以把自己的支付能力、產(chǎn)品偏好、購買價(jià)格定位等信息掛在網(wǎng)上與開發(fā)商進(jìn)行交流，便于開發(fā)商掌握真實(shí)的消費(fèi)者需求。

（四）  以數(shù)據(jù)庫作為營銷工具。

開發(fā)商把自己與潛在顧客發(fā)生的每一次聯(lián)系所獲得的信息包括潛在購買數(shù)量、價(jià)格、區(qū)位、時(shí)間、特定需求及家庭成員等記錄在案，建立顧客數(shù)據(jù)庫，根據(jù)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，選擇合適的營銷策略 。

三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn)，所以使其擁有了一些其他媒體無法比擬的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也具備了一些先天的缺陷。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下七大優(yōu)勢(shì)（Superiority）：

（一）有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群，營銷的命中率高

傳統(tǒng)的媒介雖然目標(biāo)消費(fèi)群大，但是年齡段不同，而網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目標(biāo)消費(fèi)群年齡在20-40，這些人不但消費(fèi)消費(fèi)能力強(qiáng)，而且更好的接受網(wǎng)絡(luò)營銷，大大的增加了營銷的命中率。

（二）成本投入低

廣告投入對(duì)于一個(gè)企業(yè)很重要，央視黃金段的廣告更是天價(jià)，短短幾秒鐘可能就要幾百萬甚至上千萬，而一般網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價(jià)格不會(huì)超過十萬，再加上網(wǎng)頁的瀏覽量大大高于傳統(tǒng)廣告，而且隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開發(fā)，報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對(duì)每個(gè)廣告的關(guān)注度日益下降。

由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價(jià)。

（三）多媒體展示

傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，信息也是單向流動(dòng)，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用三維展示、電子地圖、語音解說等技術(shù)向購房者展示項(xiàng)目的所有信息，而且不受時(shí)間地域的限制，而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場(chǎng)成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作成本。

（四）主動(dòng)性與互動(dòng)性強(qiáng)

與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，通過BBS提問并及時(shí)得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進(jìn)行了鏈接，為購房者提供及時(shí)的購房、貸款方面的法律咨詢。

（五）效果易于測(cè)量

傳統(tǒng)的營銷結(jié)果難以測(cè)量，而網(wǎng)絡(luò)營銷則可以通過流量監(jiān)測(cè)軟件得到統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

（六）定向性強(qiáng)

它可以按照購房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向，亦可以按照時(shí)間、計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向。

（七）快捷性

網(wǎng)絡(luò)信息的傳播具有快捷性，而且不受低于時(shí)間限制，效率極高。

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)雖然突出，但就現(xiàn)階段而言，仍存在以下的缺陷（Defect）：

（一）硬件設(shè)施的制約

我國網(wǎng)絡(luò)尚處于起步和發(fā)展階段，基礎(chǔ)設(shè)施差、技術(shù)軟件落后、缺乏網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)措施，且網(wǎng)絡(luò)營銷人員人才短缺也制約著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

（二）機(jī)制缺乏信任感

由于房地產(chǎn)的價(jià)值很大，人們不可能鼠標(biāo)一點(diǎn)就完成這筆交易，且網(wǎng)絡(luò)中房地產(chǎn)信息不實(shí)全面的，人們還是有著懷疑的心理。

（三）企業(yè)自身的Internet營銷技術(shù)還不能滿足營銷要求

雖然有些機(jī)構(gòu)可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設(shè)計(jì)網(wǎng)頁，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機(jī)構(gòu)幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營銷的出發(fā)點(diǎn)不同，如出于盈利、促銷、愛好等目的，可能沒有設(shè)身處地從企業(yè)角度對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)進(jìn)行深入研究，并結(jié)合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此，能取得較好效果的案例不多。

（四）開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計(jì)劃性

有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)可能僅僅是趕時(shí)髦，存在一定盲目性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場(chǎng)調(diào)研、Internet服務(wù)情況，所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。

（五）企業(yè)缺乏有效評(píng)估Internet營銷活動(dòng)的手段

企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果。瀏覽人數(shù)不能簡(jiǎn)單作為可靠的評(píng)估指標(biāo)，更有效的參考指標(biāo)包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁登記人數(shù)等。企業(yè)必須注意用戶對(duì)網(wǎng)址的反應(yīng)，在必要時(shí)做出修改不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是Internet營銷成功的關(guān)鍵。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)會(huì)（opportunities）：

（一）我國的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)在不多增加，而同時(shí)，隨著80后逐漸成為社會(huì)主流消費(fèi)群體，網(wǎng)絡(luò)在房地產(chǎn)上的營銷影響力，可謂一日千里。

（二）房地產(chǎn)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)開始逐漸成熟，對(duì)網(wǎng)絡(luò)效果也開始認(rèn)可。

（三）有競(jìng) 爭(zhēng)力的專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站較少；一線類房地產(chǎn)網(wǎng)站，也是一直競(jìng)爭(zhēng)多年的對(duì)手，就是搜房和焦點(diǎn)，其他的如新浪樂居等二三線品牌，以往對(duì)于市場(chǎng)的沖擊不是很強(qiáng)烈。而兩家的競(jìng)爭(zhēng)，也不回導(dǎo)致任何一家松懈，使得兩家同時(shí)進(jìn)步，占有更大的市場(chǎng)份額。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的威脅威脅（threat）：

（一）報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體依然為營銷主流，互聯(lián)網(wǎng)很難在短時(shí)間內(nèi)讓房地產(chǎn)開發(fā)商過于加大投入比例，部分開發(fā)商依然停留在靠傳統(tǒng)媒體傳播的想法中，本身對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)就不夠。

（二）對(duì)于不同樓盤的營銷，網(wǎng)絡(luò)效果區(qū)別很大，比如中高檔樓盤，由于上網(wǎng)的主流人群時(shí)候年輕人，所以效果不是很明顯，因此，要讓網(wǎng)絡(luò)效果完全顯現(xiàn)，還需再等待幾年。

（三）房地產(chǎn)網(wǎng)站在媒體和渠道兩個(gè)位置上搖擺，無法擺正自己的位置，到底是做媒體還是做服務(wù)，自身也很矛盾，這個(gè)尷尬的定位，讓網(wǎng)絡(luò)營銷具備雙面性但也為進(jìn)一步發(fā)展定下隱患。

（四）2008年末至2009年初，二三線品牌開始飛速發(fā)展，如杭州的“住在杭州網(wǎng)”就異軍突起，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，在杭州的運(yùn)作遠(yuǎn)遠(yuǎn)要成功與杭州搜房和杭州焦點(diǎn)。從全國來看新浪樂居也迅速崛起，在2009年第一季度中首次登上網(wǎng)絡(luò)營銷收入的冠軍位子（如表3-1）

表3-1 2009年第一季度中國各網(wǎng)絡(luò)媒體房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況

 

源自:瑞咨詢集團(tuán)

 

第四章   西溪晴雪網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案

第一節(jié)  西溪晴雪網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境分析

一、西溪晴雪的項(xiàng)目分析

雅戈?duì)?bull;西溪晴雪，位于杭州市西湖區(qū)著名的留下鎮(zhèn)，擇鄰西溪公園南門，雄踞天目山路西端，得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)將西溪濕地與黃龍中心、武林商圈，西湖景區(qū)一脈相連，踞一路，而舉城繁華皆得。東依錢塘活水水系留下河，北眺西溪國家濕地公園，南望西湖風(fēng)景名勝區(qū)，生態(tài)環(huán)境得天獨(dú)厚。

總建筑面積約11萬㎡，是西湖區(qū)極為稀缺的低密度電梯多層住品?，F(xiàn)代簡(jiǎn)約主義風(fēng)格的洋房和法式坡屋頂風(fēng)格的排屋，溫情打造傳統(tǒng)“街坊式”院落，營造睦鄰友居的和諧氛圍，圍合出溫情融融的天倫樂園。

自然、浪漫的南lunwen .1 kejian .com 歐風(fēng)情園林，主入口處特設(shè)疊水瀑布，入口廣場(chǎng)兩側(cè)，以緩坡綠化種植為主，與市政自然綠坡串連起來，構(gòu)筑多重立體坡地綠化景觀，隔音降噪添野趣。

 開拓性締造約90㎡闊景三房、約180㎡奢適四房和約400㎡水岸聯(lián)排，罕有90㎡三房朝南采光充足；180㎡四房大開間短進(jìn)深，一梯一戶；雙層挑高陽臺(tái)、多重景觀飄窗，大尺度空間，超高附加值饋贈(zèng)生活奢享，滿足不同家庭的居住需求。

項(xiàng)目毗鄰省重點(diǎn)西湖高級(jí)中學(xué)、留下人民醫(yī)院，近鄰小和山高校園區(qū)、沃爾瑪（籌建中）、西溪天堂（在建）等，交通、商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套醇熟，生活氛圍日益濃厚。

二、市場(chǎng)狀況分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)歷了2008年底的低谷挑戰(zhàn)后，2009年卻迅速回升，從3月、4月的“小陽春”已經(jīng)一躍成了“銷售過熱”的奇怪現(xiàn)象。一方面是消費(fèi)者紛紛抱怨房價(jià)過高，呼吁要降低房價(jià)；另一方面，卻是連夜排隊(duì)，激烈強(qiáng)房。造成這一現(xiàn)象，主要有兩個(gè)原因：樓盤一開再開，拆遷戶也越來越多；二是人們“買漲不買跌”的心理作祟，都想紛紛在房產(chǎn)市場(chǎng)的沃土中分一杯羹。面對(duì)這一瘋狂的購房熱潮，盡管專家預(yù)測(cè)2010年杭州房價(jià)將跌幅10%-20%，但是開春以來，杭州房價(jià)一路飆升，已經(jīng)有了接近20%的漲幅。

但是市場(chǎng)前景究竟怎么樣，誰都說不上來。雖然，從長期來看，房市的后勁依然被看好，但是，在短期看來，這種“反經(jīng)濟(jì)”的瘋狂，是不健康，也不正常的。因此很難預(yù)測(cè)房市的進(jìn)一步走勢(shì)，這讓很多開發(fā)商都寧可先趁形勢(shì)走好，將房子迅速脫手，回籠資金。尤其針對(duì)雅戈?duì)栁飨缪┦茄鸥隊(duì)柺讉€(gè)在市區(qū)獨(dú)立操盤的項(xiàng)目，從它所處的區(qū)塊、周邊生活配套來衡量，首先這里要明確的一點(diǎn)是，西溪晴雪打出的牌子是西溪濕地附近的房子，但確切來說，它處在留下鎮(zhèn)上，樓盤附近是看不到西溪濕地核心區(qū)域的，所以和西溪濕地核心區(qū)域的樓盤不具可比性。由于西溪晴雪是一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)配套的樓盤，所以與西溪天堂、西溪誠園這樣的樓盤相比，它所處的區(qū)塊并不是一個(gè)容易聚集高端住宅的地方，而其均價(jià)在2.2萬元—2.5萬元/㎡，西溪晴雪的價(jià)格定高了。

與此同時(shí)，與西溪晴雪同為學(xué)區(qū)房的下沙，濱江等樓盤，無論從價(jià)位、產(chǎn)品類型、開盤時(shí)間還是小區(qū)品質(zhì)來說，都是西溪晴雪的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而此前濱江房產(chǎn)錢江新城已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷中取得不錯(cuò)的市場(chǎng)效果，而西溪晴雪卻是雅戈?duì)柟臼讉€(gè)在市區(qū)獨(dú)立操盤的項(xiàng)目，因此現(xiàn)在西溪晴雪不但要使用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，更要?jiǎng)?chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，在競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)主動(dòng)。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷方式從營銷的手段、方式、工具、渠道以及營銷策略都有本質(zhì)的區(qū)別，但營銷目的都是為了銷售、宣傳商品及服務(wù)、加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通與交流等。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷不是簡(jiǎn)單的營銷網(wǎng)絡(luò)化，但是其仍然沒有脫離傳統(tǒng)4P營銷理論。

第二節(jié)  西溪晴雪網(wǎng)絡(luò)營銷策略的設(shè)計(jì)

一、4P營銷的運(yùn)用

杰羅姆•麥卡錫（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個(gè)基本策略的組合，即著名的“4P’s”理論：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略(Str ategy)，所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”。

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略（Products）

雅戈?duì)?bull;西溪晴雪這個(gè)項(xiàng)目是比較適合網(wǎng)絡(luò)營銷的，隨著人們生活水平的提高，對(duì)住房的要求更多的追求其個(gè)性化和獨(dú)特性。而西溪晴雪通過大面積的贈(zèng)送，滿足了客戶對(duì)陽光花園的向往，更實(shí)現(xiàn)了很多人享受庭院的夢(mèng)想。并且開發(fā)商通過對(duì)產(chǎn)品的名稱、物業(yè)、文化、自然環(huán)境等方面進(jìn)行精心設(shè)計(jì)來體現(xiàn)其差異性，而其戶型大多是90㎡的中小戶型，又占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)，且處于市區(qū)附近，各種設(shè)施一應(yīng)俱全，從而贏得更多的消費(fèi)者 。見圖4-1（產(chǎn)品策略流程圖）：

 

圖4-1  西溪晴雪產(chǎn)品策略流程圖

 (二)網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略（PRICE）

 從08年年底開始，受美國次貸危機(jī)的影響，房地產(chǎn)暫時(shí)跌入了低谷。但是從09年年初開始，房地產(chǎn)行業(yè)又開始回暖，房價(jià)也是又開始節(jié)節(jié)高升，但是在繁華樓市的背后，我們有著深深的擔(dān)憂，就是是否現(xiàn)在熱銷過后，房市的后力不足，遲早面對(duì)崩盤的境地。就這一點(diǎn)，開發(fā)商也拿捏不定，無法判斷樓市價(jià)格走向。因此西溪晴雪推遲開盤，在開春房價(jià)的節(jié)節(jié)高升，并在網(wǎng)上展開了競(jìng)價(jià)活動(dòng)，最后制定了具體價(jià)格，見圖4-2

 

圖4-2  西溪晴雪價(jià)格策略流程圖

（三）促銷策略（promotion）

網(wǎng)絡(luò)營銷本身可采用電子郵件、網(wǎng)頁、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式。也可以借鑒傳統(tǒng)營銷中的促銷方式，一方面網(wǎng)絡(luò)營銷為消費(fèi)者提供了足不出戶即可挑選購買自己所需的商品和服務(wù)的方便，一方面少了消費(fèi)者直接面對(duì)商品的直觀性，限于商家的誠實(shí)和信用，不能保證網(wǎng)上的信息絕對(duì)的真實(shí)，在一定程度給消費(fèi)者又帶來了不便，因此應(yīng)該采取與傳統(tǒng)促銷相結(jié)合的方式。

在實(shí)際操作中，房地產(chǎn)行業(yè)使用最多的就是網(wǎng)絡(luò)廣告，這是最直觀，也是最普遍的促銷策略。而且網(wǎng)絡(luò)廣告的形式可以多樣，多媒體、靜態(tài)圖片、文字信息全方位結(jié)合，而我們的宣傳片更是給人最強(qiáng)的視覺沖擊，造成強(qiáng)勢(shì)宣傳。

電子郵件營銷，覆蓋面廣，但是現(xiàn)在一般不提倡使用這種方法，因?yàn)槿绻褂貌划?dāng)，就會(huì)成為垃圾郵件，不但達(dá)不到預(yù)期的效果，而且會(huì)讓人產(chǎn)生厭煩情緒，對(duì)后期的廣告效果大打折扣。我們提出的解決方案是結(jié)合手機(jī)短信的促銷模式，每一位潛在客戶都會(huì)定期收到西溪晴雪的最新動(dòng)態(tài)和活動(dòng)詳情，做到人性化服務(wù)。

（四）渠道策略（place）

目前，房地產(chǎn)行業(yè)一般是用直銷和銷售為主。但是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售逐漸進(jìn)入開發(fā)商的視線，只lunwen .1 kejian .com 是因?yàn)榉康禺a(chǎn)的總體價(jià)格高、網(wǎng)絡(luò)的安全支付還是帶有隱患，因此現(xiàn)在只是初步嘗試的階段，主要是用于異地置業(yè)的客戶。

網(wǎng)絡(luò)有很強(qiáng)的互動(dòng)性和全球性，網(wǎng)絡(luò)營銷可以實(shí)時(shí)地和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，解答消費(fèi)者的疑問，并可以通過BBS、電子郵件快速為消費(fèi)者提供信息。網(wǎng)上直銷、電子商場(chǎng)、房產(chǎn)超市等新渠道的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)營銷渠道提出了挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)兩條腿走路。西溪晴雪的主要客戶群是杭州本地用戶及有意在杭州定居者，所以采取直銷的方式。

二、4R營銷

4P營銷固然有效，但也存在著不足，因此我們?cè)?P營銷的基礎(chǔ)上引入4R營銷，并通過網(wǎng)咯更好的實(shí)現(xiàn)這一營銷策略，根據(jù)市場(chǎng)不斷成熟和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)，關(guān)注企業(yè)與顧客互動(dòng)與雙贏， 適用于房地產(chǎn)行業(yè)剛剛抬頭的品牌建設(shè)趨勢(shì)，能夠建立起大批忠誠消費(fèi)。通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系和反應(yīng)，提出了如何建立關(guān)系、長期擁有客戶、保證長期利益的具體操作方式，贏得了良好的口碑，形成長效營銷。并與顧客建立某種利益方面的關(guān)聯(lián)，對(duì)顧客的希望作及時(shí)的回復(fù)和反應(yīng)，滿足顧客不斷變化地需求的同時(shí)，獲得合理的利潤回報(bào)，達(dá)到一個(gè)雙贏的市場(chǎng)局面。圖4-3（4R營銷流程圖）：

 

圖4-3  4R營銷流程圖

（一）關(guān)系（Relationship）

今天的營銷不能再以單獨(dú)的交易為中心，而應(yīng)以我們企業(yè)和最佳顧客之間建立牢固的、強(qiáng)大的關(guān)系為中心。而最有效的手段就是“消費(fèi)者之處份額”（SOCS）無論你賣什么，你的目標(biāo)都應(yīng)該是成為顧客的供應(yīng)者。這是非常重要的一點(diǎn)：以新目標(biāo)顧客為中心而不是以一次銷售為中心。因此，在后經(jīng)濟(jì)時(shí)代，建立品牌價(jià)值的關(guān)鍵策略就是要在你喝你的目標(biāo)市場(chǎng)之間構(gòu)筑一種獨(dú)特的關(guān)系。因此，我們必須做到兩點(diǎn)來達(dá)到這一目的：服務(wù)和經(jīng)歷。

1、服務(wù)

從需求角度來分析，一般人一生都只買一套房子，在同樣的前提下，購房者肯定選擇服務(wù)好的房產(chǎn)公司，而在信息爆炸的現(xiàn)在，你的服務(wù)就來的更加重要。

在萬科事件中，購房者紛紛要求房產(chǎn)公司索賠，這是一個(gè)連鎖反應(yīng)，在杭州這樣的事情也不少，由此看來，服務(wù)時(shí)很重要的，所以雅戈?duì)柟局贫俗约旱姆?wù)策略：了解客戶需求，解決客戶問題。就目前看來，不管是物業(yè)還是售后服務(wù)中，顧客的滿意度都是相當(dāng)高。而通過互聯(lián)網(wǎng)的追蹤服務(wù)更是受到的客戶的好評(píng)。

2、經(jīng)歷

這里的經(jīng)歷是對(duì)于客戶而言的，簡(jiǎn)單的說就是買房者買房子的經(jīng)歷。在這一點(diǎn)，我們秉承顧客至上的原則，無論結(jié)果如何，顧客都是上帝，對(duì)所有的咨詢者都提供上帝般的服務(wù)，微笑使我們的鑰匙，禮貌是我們的武器，細(xì)心的解答各種問題，并且開展與購房者的互動(dòng)，比如北高峰踏青，不僅親近大自然，而且在無形中給客戶打了定心劑，很多參與者都紛紛表示自己愿意購房。當(dāng)然，西溪晴雪本身的設(shè)計(jì)也是一個(gè)亮點(diǎn)，富有詩意的名稱，復(fù)古的院落，都給客戶帶來了前所未有的經(jīng)歷。

（二）節(jié)省（Retrenchment）

隨著生活節(jié)奏的加快，人們的活動(dòng)時(shí)間也越來越少，他們也就不能把購物當(dāng)做一種休閑和樂趣，而是當(dāng)做一種不愉快的必要活動(dòng)，并盡可能月節(jié)省時(shí)間越好。在某種程度上，我們要負(fù)部分責(zé)任，坦白說，我們沒有給消費(fèi)者足夠的理由讓他們從家里出來購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)。節(jié)省戰(zhàn)略也是有兩個(gè)核心能力——技術(shù)和便利。

1、技術(shù)

在這里，我們之前提到過的電子郵件和BBS起到了很好的作用，在此基礎(chǔ)上，我們還有另一個(gè)武器，那就是手機(jī)短信，這很重要，因?yàn)槿藗儾粫?huì)時(shí)刻在電腦旁，手機(jī)卻時(shí)刻在人們身邊，從某種角度來講，手機(jī)起到的作用大于了電腦。我們會(huì)把樓盤的最新動(dòng)態(tài)發(fā)給我們的客戶群，以便他們隨時(shí)了解樓盤最新動(dòng)態(tài)。

2、便利

這里所謂的便利就是商家直接與客戶之間進(jìn)行交易，即B2C。房價(jià)的日益上升使得它來的尤為重要，省去了中間商，購房者可以花更少的錢得到相同的產(chǎn)品，而開發(fā)商也能更直接的了解客戶，因此我們的顧客 服務(wù)中心變得尤為重要，不但要被動(dòng)的解決客戶問題，還要主動(dòng)的了解客戶需求，建立客戶資料庫，不斷提升自己的服務(wù)質(zhì)量，融洽與顧客關(guān)系。

（三）關(guān)聯(lián)（Relevancy）

相關(guān)戰(zhàn)略的目標(biāo)就是把你的品牌資產(chǎn)直接與主要購買動(dòng)機(jī)相聯(lián)，我們通過“專業(yè)”和“商品”來做到這一點(diǎn)

1、專業(yè)

顯而易見，專業(yè)是很重要的，如果你連客戶的問題都不能解答，那何來的銷售，所以公司都會(huì)定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，并且開展各種活動(dòng)，如：辯論，模擬購房等，正是如此，我們變得更專業(yè)。

2、商品

商品時(shí)另一個(gè)關(guān)鍵的顧客接觸點(diǎn)。我們拒絕爛尾樓和豆腐渣工程，我們秉持質(zhì)量第一，服務(wù)至上的信念，因此，雅戈?duì)柕臉潜P向來都受到好評(píng)。而西溪晴雪無論是它創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念、優(yōu)越的地理位置還是它的價(jià)格都具有很大的吸引力。我們了解客戶的欲望，因此我們滿足他們的需求。

（四）報(bào)酬（Reward）

顧名思義，報(bào)酬戰(zhàn)略就是酬謝你的顧客。它也包含兩種核心能力：“品味”和“時(shí)間”。

1、品味

我們社會(huì)中的每個(gè)群體都有其獨(dú)特的品味。遂于青少年，它與最流行的搖滾樂隊(duì)、電影、電視劇或運(yùn)動(dòng)隊(duì)相連，而預(yù)測(cè)他們未來的品味是不可能的。

對(duì)于那些對(duì)技術(shù)著迷的人，品味就意味著最新的、最有力的、最復(fù)雜的，如最新的信箱和錄像裝置。

因此我們需要了解顧客，清楚的知道他們最看重什么，因此有了現(xiàn)在的西溪晴雪，也有了西溪晴雪的銷售奇跡。

2、時(shí)間

時(shí)間不一定是指便利，時(shí)間戰(zhàn)略最簡(jiǎn)單、最明了的形式就是為顧客節(jié)省時(shí)間，這一理念在快餐店和便利店中運(yùn)用尤其重要，回到房地產(chǎn)行業(yè)，我們要做的就是服務(wù)，只有我們的服務(wù)更好，消費(fèi)者的時(shí)間節(jié)省的才能越多。

第三節(jié)   創(chuàng)新的西溪晴雪樓盤的網(wǎng)絡(luò)營銷方案實(shí)施

 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新的營銷模式，然而，限于房地產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)自身的特點(diǎn)，它并沒有能力完全取代傳統(tǒng)營銷模式獨(dú)立運(yùn)作，因此，整合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道。而隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們觀念的改變，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式也不再被人們接受，所以，我們針對(duì)西溪晴雪的產(chǎn)品特點(diǎn)，將多種網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的方式結(jié)合起來，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，并在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)上嘗試了許多創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段與模式，進(jìn)行一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。在此基礎(chǔ)上實(shí)施了一系列創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

一、樓盤網(wǎng)絡(luò)營銷整改方案

（一）磁體效應(yīng)的應(yīng)用

“當(dāng)你相當(dāng)網(wǎng)上購物時(shí)，首先想到的就是亞馬遜”，這是波士頓銀行羅伯森.斯特芬斯公司的股票分析師勞倫.庫克斯.萊維坦（Laurel Cooks Initial）的評(píng)價(jià) 。亞馬遜就像一塊磁石吸引著大量的購物者，這也體現(xiàn)了磁體效應(yīng)的價(jià)值。那么我們要如何吸引客戶呢？杰弗里•雷波特指出：在網(wǎng)上，你賣什么病沒有什么區(qū)別，而怎樣賣確實(shí)不同的。你可以憑借經(jīng)驗(yàn)為客戶創(chuàng)造更好的購物環(huán)境，提供更方便舒適的購買方式。所以，我們總結(jié)吸引客戶的六大要素，用六個(gè)C來表示：內(nèi)容（Content）、社區(qū)（Community）、商務(wù)（Commerce）、便利（Convenience）、定制（Customization）、交流（Communication）。因此，我們需要一個(gè)功能強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，那么在杭州房地產(chǎn)的眾多網(wǎng)絡(luò)門戶中，誰才是你的選擇呢?是全國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)門戶龍頭搜房跟焦點(diǎn)房產(chǎn)，還是我愛我家這樣的房產(chǎn)中介？很多企業(yè)會(huì)選擇名氣，而更多的企業(yè)青睞于價(jià)格，其實(shí)這lunwen .1 kejian .com 都是錯(cuò)誤的選擇。首先這些門戶網(wǎng)站都有著不足之處，但是對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)特殊的行業(yè)，單一的投入收到的回報(bào)往往是不理想的，因此，雅戈?duì)?西溪晴雪樓盤選擇了多家房地產(chǎn)門戶，事實(shí)證明，這些投入都得到了良好的效果，4月8日樓盤一上市就預(yù)訂一空。

如果吸引客戶是新時(shí)代商業(yè)運(yùn)作的當(dāng)務(wù)之急，那么如何保持客戶就是第二步需要考慮的問題。這一步，也就是螺旋式營銷發(fā)生作用的地方，這種方案體統(tǒng)了一種強(qiáng)有力的手段，使您的客戶始終追隨您的公司和產(chǎn)品。它是使您和客戶保持長期聯(lián)系的關(guān)鍵所在。

“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)……驅(qū)趕了傳統(tǒng)的智慧，而代之以淺顯的導(dǎo)向性宣傳——這個(gè)過程中唯一受損的知識(shí)人們的注意力 。”如何讓人們的注意力始終在你身上成為了關(guān)鍵中的關(guān)鍵。因此我們引入螺旋式營銷。

螺旋式營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，就是用所有的媒體來制造強(qiáng)大的輿論聲勢(shì)。主流媒體、網(wǎng)絡(luò)和電子郵件共同構(gòu)成了一個(gè)“閉合循環(huán)”，它們環(huán)環(huán)相扣，把客戶從這個(gè)環(huán)節(jié)輸入到下一個(gè)環(huán)節(jié)，使客戶始終處于三者首位詳解的封閉循環(huán)中。這是一個(gè)倒置正反饋的循環(huán)，每經(jīng)一次循環(huán)，都變得比先前更強(qiáng)大，穿鑿出更多利潤。

二、概念病毒

所謂概念病毒就是能夠令目標(biāo)受眾著迷的鬼主意。概念可以瞬間跨越國界，可以改變?cè)从谡?、犯罪、正義的討論，甚至可以讓我們購物，這些為什么重要？因?yàn)槲磥淼呢泿攀歉拍睿拍畈《緳C(jī)制正式概念流傳的方式。穿鑿概念病毒、利用概念病毒支付的學(xué)問既新鮮且有力。你不必坐著等概念病毒自然或偶然地出現(xiàn)。你可以策劃概念病毒、完善概念病毒、推出新的概念病毒。諸如伊卡璐草本精華、我是穿匡威運(yùn)動(dòng)鞋長大的——你也一樣等等，很多商家都“制造了概念病毒”，并最終取得了良好收益。

但是并不是所有的概念病毒都是可行的。過去我們生產(chǎn)食品和物品，現(xiàn)在我們生產(chǎn)概念。請(qǐng)注意生產(chǎn)這個(gè)詞，這很重要，如果李寧也打出：我是穿李寧長大的——你也一樣，我們有理由相信現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)見不到李寧的產(chǎn)品了。因?yàn)槿藗兏释斫庑率挛锖途佑谇把匚恢?，由此可見意識(shí)是很重要的。

隨著環(huán)境的日益惡劣，人們對(duì)住宅環(huán)境也更加看重，不少房地產(chǎn)公司就推出了搞綠化設(shè)施，打造“零污染小區(qū)”，沒錯(cuò)，這個(gè)措施取得了很好的效果，而中國人是很愛學(xué)習(xí)的，所以這一措施很快普及，在競(jìng)爭(zhēng)中也毫無優(yōu)勢(shì)可言。因此，我們要制造全新的概念，所以雅戈?duì)?bull;西溪晴雪在致力打造傳統(tǒng)院落人居的同時(shí)，采用坡屋頂法式風(fēng)格，并在主入口處特設(shè)疊水瀑布，以緩坡綠化種植為主，與市政自然呂坡串聯(lián)起來，構(gòu)建多種立體坡地綠化景觀，宅間點(diǎn)綴曲徑通幽的花香小徑，再配以露天休閑椅、花架涼亭、藝術(shù)路燈等。一經(jīng)推出就受到眾多購房者的青睞。圖4-5（西溪晴雪概念病毒操作流程）：

 

圖4-5  西 溪晴雪概念病毒操作流程

三、樣板房全景展示

 樣板房的全景展示，其實(shí)就是傳統(tǒng)意義的幻燈片瀏覽系統(tǒng)，通過一張張圖片的巧妙串聯(lián)，以及簡(jiǎn)單文字解說，讓網(wǎng)友對(duì)樣板房的全景了然于心，雖然不如三維全景系統(tǒng)那么直觀，但是操作簡(jiǎn)單，占用內(nèi)存小，整個(gè)開發(fā)周期短，因此，是西溪晴雪中小戶型的絕佳網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

西溪晴雪的樣板房與一般的樓盤有個(gè)特別之處，就是贈(zèng)送了飄窗和陽臺(tái)，還有很多需要自己發(fā)揮的搭建空間，因此很多只看圖紙的消費(fèi)者就會(huì)有疑問，這些面積真的能用嗎？是不是根本用不上才會(huì)送，但是在初期，這些房子的樣板房都沒有出來，因此消費(fèi)者的質(zhì)疑之聲越來越大。而我們的樣板房全景展示就很好地解決了這個(gè)問題。因此全景樣板房展示就生動(dòng)地給消費(fèi)者展示了這些面積的巧妙使用，讓很多人對(duì)江南一品的贈(zèng)送面積更加信任和喜愛。

四、引入新型流量統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)軟件

網(wǎng)絡(luò)流量的統(tǒng)計(jì)和檢測(cè)一直是客戶比較關(guān)心，我們比較頭疼的問題，傳統(tǒng)的監(jiān)測(cè)軟件最多也只能對(duì)（UV、PV等流量進(jìn)行初步統(tǒng)計(jì)），但是在西溪晴雪的網(wǎng)絡(luò)營銷中，我們使用了新型流量統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)軟件，盡量杜絕刷lunwen .1 kejian .com 屏現(xiàn)象的誕生，給客戶一個(gè)最準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，同時(shí)，數(shù)據(jù)的查看只有公司管理團(tuán)隊(duì)才有權(quán)限，只給客戶自己項(xiàng)目的資料，防止各開發(fā)商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)，保證網(wǎng)絡(luò)營銷的質(zhì)量。

后臺(tái)每天都有廣告點(diǎn)擊率的流量統(tǒng)計(jì)，可以根據(jù)流量的實(shí)時(shí)反應(yīng)調(diào)整營銷策略，對(duì)整個(gè)廣告效果進(jìn)行調(diào)控。杜絕刷屏現(xiàn)象的誕生，以保證廣告效果的真實(shí)有效。

五、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡(jiǎn)稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。用戶在檢索信息所使用的關(guān)鍵字反映出用戶對(duì)該問題（產(chǎn)品）的關(guān)注，這種關(guān)注是搜索引擎之所以被應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷的根本原因。

搜索引擎營銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營銷業(yè)務(wù)中的比重,通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎營銷的常用手段：

（一） 競(jìng)價(jià)排名

競(jìng)價(jià)排名顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，付費(fèi)越高者排名越靠前；競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。客戶可以通過調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標(biāo)訪問者。

而在國內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點(diǎn)擊收費(fèi)）付費(fèi)廣告和競(jìng)價(jià)排名，最好也應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站登錄到各大免費(fèi)的搜索引擎中。如圖4-8

 

圖4-8  西溪晴雪競(jìng)價(jià)排名流程圖

對(duì)此我們?cè)黾恿送度?，在百度和google中輸入西溪，顯示的結(jié)果西溪晴雪在搜索結(jié)果中排位均靠前，并在同類樓盤中占據(jù)第一，如圖4-5

 

圖4-9  西溪晴雪的搜索排名

（二） 搜索引擎優(yōu)化（SEO）

就是通過對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。 搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。圖4-6為SEO流程：

 

圖4-10  SEO流程圖

我們將重點(diǎn)放在關(guān)鍵詞優(yōu)化——購買關(guān)鍵詞中，購買關(guān)鍵廣告詞即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告。利用關(guān)鍵詞檢索進(jìn)行網(wǎng)站推廣，已經(jīng)不僅僅限于新網(wǎng)站，即使已經(jīng)在以前被搜索引擎收錄，如果必要，仍然可以購買關(guān)鍵詞廣告，因?yàn)榇?ldquo;關(guān)鍵詞”和原來網(wǎng)站免費(fèi)登錄時(shí)所登記的關(guān)鍵詞，或者網(wǎng)頁中的關(guān)鍵詞并不是一回事，當(dāng)搜索引擎中的關(guān)鍵詞作為一種網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)形式時(shí)，你所購買的關(guān)鍵詞將擁有較高的級(jí)別，可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的最前面，獲得更多的關(guān)注，在圖4-5中我們就可以看到這個(gè)效果。

六、公共關(guān)系營銷的運(yùn)用

公共關(guān)系營銷即社會(huì)市場(chǎng)營銷，這是70年代末脫穎而出的、極富有生命力的市場(chǎng)觀念，也是“感性消費(fèi)觀念”、“明智消費(fèi)觀念”、“生態(tài)強(qiáng)制觀念”、“社會(huì)公眾利益觀念”綜合。在公共關(guān)系營銷階段，企業(yè)除了繼續(xù)使用傳統(tǒng)的促銷手段之外，越來越重視把以提高企業(yè)形象和信譽(yù)為主要內(nèi)容的公共關(guān)系促銷活動(dòng)，作為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的重點(diǎn)手段來予以采用。企業(yè)形象作為一種極為寶貴的營銷資源，已成為營銷策略的重要組成部分。在保證質(zhì)量的前提下，與客戶開展互動(dòng)，BBS讓我們隨時(shí)了解客戶，并對(duì)此作出修改，同時(shí)我們還開展了開春踏青等活動(dòng)，拉近了與客戶的關(guān)系，同時(shí)在活動(dòng)中更好的提高公司形象，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相繼出現(xiàn)，消費(fèi)者興趣開始轉(zhuǎn)移時(shí)，我們的概念病毒起到了很好的效果，通過已在客戶使病毒不斷傳播，同時(shí)運(yùn)用傳播媒介（宣傳片、BBS等），強(qiáng)化品牌形象，造成良好的公共輿論，保持市場(chǎng)份額和占有率。見圖4-7：

 

圖4-11  公共關(guān)系營銷流程圖

第四節(jié) 雅戈?duì)?西溪晴雪的網(wǎng)絡(luò)營銷效果統(tǒng)計(jì)

   經(jīng)過四個(gè)月的廣告投放西溪晴雪創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段非常成功（圖7-1）

 

圖4-12  雅戈?duì)?西溪晴雪網(wǎng)絡(luò)營銷手段效果統(tǒng)計(jì)（焦點(diǎn)網(wǎng)內(nèi)部數(shù)據(jù)）

未使用創(chuàng)新營銷手段樓盤，耀江.文鼎苑，就在這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷大戰(zhàn)中敗下陣來，網(wǎng)絡(luò)營銷效果就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如了（如圖5-2）

 

圖4-13  耀江.文鼎苑未使用創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷手段效果統(tǒng)計(jì)（焦點(diǎn)網(wǎng)內(nèi)部數(shù)據(jù)）

兩者之間的差異顯而易見。西溪晴雪因?yàn)槭褂昧藙?chuàng)新型的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，更加吸引大眾的目光，剛開盤就預(yù)定一空。

可見，在杭州，創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段還是廣受關(guān)注，很有市場(chǎng)發(fā)展空間的。西溪晴雪的嘗試只是一個(gè)開始，相信過幾年，杭州的開發(fā)商一定會(huì)轉(zhuǎn)變想法，真正了解網(wǎng)絡(luò)營銷，而網(wǎng)絡(luò)營銷手段也不斷發(fā)展。

 

第五章  結(jié)束語

在信息和傳媒快速發(fā)展的今天, 傳統(tǒng)的營銷模式已不能完全適應(yīng)房地產(chǎn)營銷策劃和創(chuàng)新的市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求。網(wǎng)絡(luò)營銷利用了網(wǎng)絡(luò)媒體傳播的 新觀念和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)新技術(shù),使客戶及商家享受到電子商務(wù)的便利與快捷。今天房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷已成為在傳統(tǒng)營銷模式的一種必要的補(bǔ)充與發(fā)展, 也是我國房地產(chǎn)企業(yè)與世界接軌的重要途徑。雖然現(xiàn)在還有部分開發(fā)商對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的排斥，并且對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)是非常膚淺的，但是相信隨著網(wǎng)絡(luò)營銷本身手段技術(shù)以及理論的不斷完善，其效果也會(huì)越來越好，開發(fā)商會(huì)慢慢接近這種新型的營銷模式，更多地加入并且嘗試房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷。

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致    謝

論文是在導(dǎo)師顧忠偉悉心指導(dǎo)下完成的。本論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成的，每一次的調(diào)整，每一次的修改傾注了導(dǎo)師大量的心血，而老師從來沒有半點(diǎn)的倦意，有些時(shí)候并不能完全按照老師的要求能完成任務(wù)，老師給了我們最大的寬容，可是并沒有一點(diǎn)的松懈，為了把論到最好，老師付出了很多。老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，樸實(shí)無華、平易近人的性格讓我感受很深，對(duì)我的論文的完成幫助很大。在此，謹(jǐn)向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x！

本論文的順利完成，當(dāng)然也離不開身邊的一些同學(xué)和朋友的鼓勵(lì)、關(guān)心和幫助，在此一并表示衷心的感謝！