導(dǎo)語：如何才能寫好一篇藝術(shù)品投資分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.中國藝術(shù)品市場總體概況。近20年來，全世界藝術(shù)品市場每年的投資增長率超過30%。根據(jù)《中國文物藝術(shù)品拍賣市場統(tǒng)計年報》數(shù)據(jù)顯示，2007年全國文物藝術(shù)品拍賣成交額為197.14億元，由于受金融危機(jī)的影響，2008的交易額大幅下降，僅91.37億元。中國政府于2008年11月推出4萬億投資計劃，2009年經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升，藝術(shù)品拍賣成交額達(dá)到203.66億元，2010年成交額為354.43億元，而2011年總成交額高達(dá)553.53億。我國藝術(shù)品拍賣市場，經(jīng)過了2011年的爆發(fā)性的高速增長后，2012年市場大幅度回調(diào)，總成交額為288.52億元，較2011年553.53億元成交額大幅下滑47.88%?？梢娝囆g(shù)品拍賣市場是一個波動性較大的市場。

我國藝術(shù)品市場存在一定的泡沫：首先“拍假”現(xiàn)象比較嚴(yán)重，贗品橫行。其次存在很多“假拍”，虛假成交；其三，買家遲付拒付。雖然藝術(shù)品市場存在一定的“泡沫”，但近年來藝術(shù)品發(fā)展有其內(nèi)在邏輯：首先，改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)保持高速增長，生活水平提高，為藝術(shù)品市場發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。其次，中國貧富差距大。其三，中國居民投資渠道缺乏，實際利率較低，藝術(shù)品成為新的投資渠道。上述三個因素驅(qū)動著藝術(shù)品市場走向繁榮。

2.中國藝術(shù)品市場結(jié)構(gòu)分析。中國藝術(shù)市場的資產(chǎn)門類主要包括中國書畫、油畫及當(dāng)代藝術(shù)、瓷器雜項、古籍碑帖，郵品錢幣及其他門類藝術(shù)品。從成交額上看，中國書畫占絕對優(yōu)勢，擁有60%以上的市場份額，且波動性不大。其次是瓷玉雜項，占有20%左右的市場份額，但占有的份額有下降的趨勢。從成交件數(shù)來看，中國書畫占比50%左右，依然遙遙領(lǐng)先。其次是瓷玉雜項，占比也超過20%。其余門類占比都比較小。

二、藝術(shù)品投資的特點

1.藝術(shù)品定價難。首先，藝術(shù)品創(chuàng)作是一種獨特復(fù)雜的高智能勞動，其價值中“虛”的內(nèi)容較多，屬于精神文化層面的產(chǎn)品，每件藝術(shù)品都有自己的“特色”，具有壟斷性與稀缺性的特征。其二，影響藝術(shù)品價格變動因素較為復(fù)雜。藝術(shù)品的價格隨市場環(huán)境和自身屬性的變化而變化。而市場環(huán)境變幻莫測，每件藝術(shù)品屬性差異大，藝術(shù)品價格難以預(yù)測。

2.存在信息不對稱。藝術(shù)品市場存在信息不對稱，即賣方比較熟悉藝術(shù)品的信息，而買方獲取藝術(shù)品真?zhèn)涡畔⒌某杀竞芨?，風(fēng)險較大。買賣雙方處在信息不對等的地位。此外，藝術(shù)品市場不規(guī)范、缺乏第三方的公正鑒定、導(dǎo)致信息不對稱更加嚴(yán)重。

3.交易成本高，投資周期較長，流動性較差。藝術(shù)品交易通常要經(jīng)過鑒定、估價、保險、拍賣等多個中間環(huán)節(jié)，需要支付給中間環(huán)節(jié)的傭金，達(dá)到20%左右。此外，雖然自2012年起，中國內(nèi)地部分藝術(shù)品的進(jìn)口關(guān)稅稅率由12%降至6%（暫行1年）。但藝術(shù)品交易還需繳納17%的增值稅，對進(jìn)口藝術(shù)品的實際征稅額度達(dá)到了23%。所以藝術(shù)品交易成本較高，流動性較差，適宜中長期投資。

4.藝術(shù)品投資專業(yè)性較強(qiáng)。藝術(shù)品資產(chǎn)的復(fù)合度高、涉及環(huán)節(jié)復(fù)雜，是一項門檻較高的投資領(lǐng)域，不僅需要掌握藝術(shù)品投資的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，而且要有藝術(shù)品鑒賞能力。個人或機(jī)構(gòu)，投資藝術(shù)品市場都需要對藝術(shù)品有著較深的了解。

三、中國藝術(shù)品市場的特點

1.中國藝術(shù)品市場發(fā)展空間較大，機(jī)會與風(fēng)險并存。2011年中國人均GDP突破5000美元。根據(jù)國際經(jīng)驗，當(dāng)人均GDP達(dá)到8000美元，才會有大規(guī)模的公眾對藝術(shù)品收藏感興趣，從而促進(jìn)藝術(shù)市場蓬勃發(fā)展?，F(xiàn)階段，我國藝術(shù)品市場尚處起步階段，發(fā)展空間較大。

2.中國藝術(shù)品市場高端化明顯。根據(jù)《中國文物藝術(shù)品拍賣市場統(tǒng)計年報》，高價位比例最高的為油畫及當(dāng)代藝術(shù)，次之為中國書畫和瓷玉雜項。從成交件數(shù)和成交額來看，2011年中國書畫1000萬以上的成交作品共有414件，414件作品共成交100.66億元，占該年度市場總額的18.19%。2012年中國書畫1000萬以上的成交作品共有134件。從這些數(shù)據(jù)，我們可以看出，雖然高端藝術(shù)品成交件數(shù)占比少，但其成交額占比較大。中國藝術(shù)品市場高端化較為明顯。

3.藝術(shù)品投資的渠道多元化，結(jié)構(gòu)不合理

（1）我國藝術(shù)品一級市場發(fā)展滯后。目前中國的畫廊現(xiàn)狀是“散、亂、小”，基礎(chǔ)薄弱。首先，拍賣市場與私下交易擠占了畫廊的生產(chǎn)空間。二級市場直接跳過一級市場，作品直接從畫家的工作室出去，畫廊業(yè)難以競爭到優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)資源，盈利狀況很差。其次，畫廊業(yè)的稅收較高，17%的增值稅讓畫廊不堪重負(fù)。其三，畫廊業(yè)專業(yè)化水平低，許多畫廊經(jīng)營者并不具備深厚的藝術(shù)及鑒賞專業(yè)知識，在鑒定、保真、評估等支撐體系尚不完善。

（2）藝術(shù)品二級市場發(fā)展迅猛，亟待規(guī)范。截至2012年12月31日，全國具備文物拍賣經(jīng)營資質(zhì)的企業(yè)達(dá)到355家。此外，藝術(shù)品網(wǎng)絡(luò)交易已成為中國藝術(shù)品市場新趨勢，文化部文化市場司《2011年中國藝術(shù)品市場年度報告》報告顯示，2011年我國藝術(shù)品網(wǎng)上交易額達(dá)到12億元。

雖然藝術(shù)品二級市場發(fā)展迅速，但問題較多，亟待規(guī)范。藝術(shù)品二級市場中“拍假”，“假拍”，“虛假成交”等現(xiàn)象嚴(yán)重，需要國家加強(qiáng)監(jiān)管及行業(yè)自律。

（3）藝術(shù)品金融化面臨考驗。近幾年，藝術(shù)品被迅速“金融化”。在藝術(shù)品信托基金方面，據(jù)用益信托工作室的不完全統(tǒng)計，2011年度發(fā)行的中國藝術(shù)品信托產(chǎn)品為45款，發(fā)行總額為55.01億元。2012年度發(fā)行的中國藝術(shù)品信托產(chǎn)品為34款，發(fā)行總額為33.46億元。

銀行藝術(shù)品理財產(chǎn)品，藝術(shù)品信托基金也有下列共同特征：投資門檻較高，并且需要通過相對較長時期的收藏才會溢價升值，短期化的藝術(shù)品金融化的理財產(chǎn)品風(fēng)險較大。

四、我國藝術(shù)品市場發(fā)展政策建議

1.大力發(fā)展一級市場（畫廊業(yè)）。畫廊作為藝術(shù)品市場一級市場的主要形態(tài)，是藝術(shù)品市場的基礎(chǔ)，卻未得到足夠的重視，一直處于中國藝術(shù)品市場的邊緣位置，中國的畫廊現(xiàn)狀是“散、亂、小”，一、二級市場處于倒掛的狀態(tài)，二級市場發(fā)展較好，而一級市場較為落后，這嚴(yán)重影響藝術(shù)品市場的可持續(xù)發(fā)展。所以政府應(yīng)該對畫廊業(yè)進(jìn)行財政支持，減少畫廊業(yè)的稅負(fù)，降低畫廊的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，培養(yǎng)多層次、多方位、多渠道的畫廊。

篇2

“去年中國藝術(shù)品市場成交額保守估計縮水40%以上，這主要是基于拍賣市場數(shù)據(jù)推斷而出的。其實市場下滑在2011年末秋拍后已初露端倪，一、二級市場成交額有一個持續(xù)下降趨勢?！?/p>

香港共同藝術(shù)基金執(zhí)行董事、藝術(shù)總監(jiān)王凱日前在接受《投資者報》獨家專訪談及藝術(shù)品投資市場時，作上述表示。

2012長陽出貨？

他進(jìn)一步告訴本報記者：“在我看來，去年藝術(shù)品市場不盡如人意，主要有幾方面因素。一方面眾所周知世界經(jīng)濟(jì)和中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境都持續(xù)低迷，藝術(shù)品市場又是經(jīng)濟(jì)的晴雨表，當(dāng)然也殃及池魚。另一方面我個人分析，2011年中國藝術(shù)品二級市場總成交額達(dá)到968億元人民幣，持續(xù)第二年雄冠全球。這中間投資投機(jī)的成分偏大，我認(rèn)為一方面有游資和熱錢狙擊市場的因素，另一方面拍賣市場又有一定水分，有許多不規(guī)范因素在作用。打個比方，2011年的爆發(fā)式增長有點類似股市的拉長陽出貨、在歡樂中‘消亡’的手法。2012年游資興風(fēng)作浪的烈度大為下降，因此市場萎縮勢在必然?！?/p>

他認(rèn)為，市場資金活躍度下降，主要緣于2009年至2010年藝術(shù)品基金的爆發(fā)式增長，業(yè)界開始意識到基金是參與藝術(shù)品市場的重要手段。這期間70多只基金集中上市，大多為短線投資的目的，嚴(yán)重不符合市場規(guī)律，造成一定程度的虛假繁榮。

“藝術(shù)品市場在我看來需要長線投資和長期沉淀，三五年以下的投資都是不健康的。但問題是這些藝術(shù)品基金的投資人其偏好決定了基金管理人的投資風(fēng)格和取向，他們看的是短期回報率、年化收益率，而相當(dāng)程度上忽略了投資標(biāo)的的藝術(shù)價值。一般這些基金封閉期為2年，有的是2+1模式（再加一年延續(xù)期），因此恰好趕在2011年和2012年集體到期，也因此選擇集中出貨?！?/p>

2013希望在秋拍

王凱向本報記者強(qiáng)調(diào)，2013年，藝術(shù)品市場將有一個持續(xù)調(diào)整的預(yù)期。“我認(rèn)為2013年春拍將延續(xù)去年秋拍的調(diào)整態(tài)勢。當(dāng)然市場的信心還是具備的，而且高位回調(diào)也有利于市場的健康長久發(fā)展，投資者和資金需要更為理性地思考藝術(shù)價值本身與藝術(shù)品市場的特性。接下來2013年的秋拍將是重要的觀察期，會決定市場在今年能否真正走向修復(fù)并止跌向上的趨勢。我認(rèn)為今年不會出現(xiàn)強(qiáng)勁的報復(fù)式反彈跡象，市場將有10%～15%的溫和恢復(fù)。”

他表示，市場的內(nèi)生力量猶在。比如去年最早進(jìn)行的蘇富比秋拍，雖然成交額有一定程度縮水，但并沒有此前業(yè)界預(yù)期的那么差，說明市場信心還在，心態(tài)趨于平穩(wěn)?！暗馁u情況顯示，當(dāng)代藝術(shù)是重災(zāi)區(qū)?！?/p>

“影響2012藝術(shù)品市場的還有個重要因素，就是‘查稅門’事件，即國稅局規(guī)定境外購買藝術(shù)品帶回國內(nèi)要課以相當(dāng)比例的稅金。此前該類藝術(shù)品稅收管得不嚴(yán)，存在虛假報稅等現(xiàn)象，但現(xiàn)在國家監(jiān)管機(jī)構(gòu)顯然動真格了，還抓了一批人。這必然會影響2013年市場的資金參與熱情。我們看到一些大拍賣行如嘉德和保利以及一些大型畫廊等已經(jīng)在香港這個自由港，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，來規(guī)避買家因繳稅帶來的投資成本的增加。藝術(shù)品進(jìn)口稅率也是今后相當(dāng)一段時期會困擾國際化藝術(shù)交易機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人的主要問題?！?/p>

當(dāng)代藝術(shù)交易市場在2012年遭受重創(chuàng)，那么誰又是市場贏家呢？

“去年市場上中國書畫板塊整體表現(xiàn)還算堅挺，優(yōu)于油畫和當(dāng)代藝術(shù)。特別是近現(xiàn)代畫家的作品能堅守陣地，并出現(xiàn)適當(dāng)漲幅，這已經(jīng)殊為可貴了。主要還是齊白石、李可染、徐悲鴻等近現(xiàn)代大家的精品之作在力撐門面。”

2013年，王凱預(yù)計中國書畫板塊和寫實油畫板塊應(yīng)有穩(wěn)健表現(xiàn)，主要集中在一線名家的精品。

“拿我們自己的藝術(shù)品基金來說，目前重點參與的也是一線名家的精品，也就是流通性較好的藝術(shù)作品。2011年成立的基金到2013年到期，這段時間的年化收益率在12%以上，在現(xiàn)在這樣經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，表現(xiàn)還算不錯。我們控制風(fēng)險的主要手段是參與大家的作品，但不通過拍賣渠道，因為那樣成本太高，我們有自己的投資建倉渠道?！?/p>

在王凱看來，市場目前對于藝術(shù)品金融產(chǎn)品普遍持謹(jǐn)慎態(tài)度，這也促成他們更進(jìn)一步把控成本關(guān)和風(fēng)控水平?！八囆g(shù)品基金畢竟還是新生事物，大家都在摸索階段，出現(xiàn)不規(guī)范不合理的情況也在所難免。但接下來大家都需要強(qiáng)化自己的風(fēng)控體制，我們與信托、銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，合作方的發(fā)行平臺也會有自己的風(fēng)控要求，與我們一起構(gòu)筑立體風(fēng)控網(wǎng)。”

王凱有深厚的業(yè)界背景，他曾任職于國家專業(yè)美術(shù)團(tuán)體、文化藝術(shù)公司及創(chuàng)辦主持多家專業(yè)美術(shù)媒體。也參與策劃、組織、執(zhí)行多次國家級大型美術(shù)展覽及文化藝術(shù)活動。目前他的主要涉獵方向為中國當(dāng)代藝術(shù)品市場，中國現(xiàn)當(dāng)代美術(shù)作品鑒賞、收藏及投資。

國際化是新希望所在

“未來是一個藝術(shù)品投資工具和投資市場不斷成熟和學(xué)習(xí)的過程，將越來越走向?qū)I(yè)化和正規(guī)化。藝術(shù)品基金這種形式大有可為，我們將借之繁榮市場，并贊助支持藝術(shù)活動和藝術(shù)家，當(dāng)然也為投資人開辟新的投資渠道。藝術(shù)品基金一方面追求利潤回報，另一方面也應(yīng)該致力于“價值發(fā)現(xiàn)”——發(fā)現(xiàn)與推廣新的、有價值的優(yōu)秀藝術(shù)家與藝術(shù)作品，甚至于引領(lǐng)潮流，這才是它應(yīng)有的使命。我們應(yīng)該把優(yōu)秀的藝術(shù)作品推廣向更廣泛的人群，讓那些過去沒有機(jī)會接觸到它們的人看到并了解它們?！?/p>

王凱近年活躍于北京、上海和香港等地，他向《投資者報》透露，香港共同藝術(shù)基金是由海外知名藝術(shù)機(jī)構(gòu)及國內(nèi)資深文化藝術(shù)、金融專業(yè)人士、收藏家、評論家、藝術(shù)家、藝術(shù)市場研究人員組成的一家藝術(shù)基金管理有限公司，擁有資深的市場研究團(tuán)隊及藝術(shù)品投資領(lǐng)域的專家顧問團(tuán)隊，以配置全球最優(yōu)秀的藝術(shù)金融產(chǎn)品為核心，致力于為客戶打造一個專業(yè)的藝術(shù)品投資理財平臺，幫助客戶實現(xiàn)資產(chǎn)長期穩(wěn)健增值的財務(wù)目標(biāo)。

“我們有一個20人左右的團(tuán)隊，這其中投資分析師是核心力量。我一直在想，未來能探索怎么用新模式在原有基礎(chǔ)上，更有創(chuàng)造性地做這些事，完成自己的使命。這有點像修煉和布道的過程。目前我們還在探索一些藝術(shù)跨界的活動。當(dāng)然至于什么能真正打動和感動投資者以及公眾，那唯有藝術(shù)作品本身?！?/p>

篇3

馬桶，從來都是躲在衛(wèi)生間里，難登大雅之堂，卻又是生活必需的物品?，F(xiàn)在有一股時尚之風(fēng)襲擊馬桶，于是，在家裝的內(nèi)容里又增加了新內(nèi)涵：要在衛(wèi)生間這塊隱私之地透出主人的情趣，馬桶要彰顯主人的個性和品位。

假如有這樣一間藝術(shù)馬桶專賣店，店門是一個巨大的馬桶蓋，店里就是馬桶世界：深海公園的水草和魚、激情燃燒的沙漠綠洲、搞笑的漫畫、恐怖的怪獸等馬桶應(yīng)有盡有。坐在粉紅色馬桶狀沙發(fā)上挑個藝術(shù)馬桶回家，給自己的生活以全新的感觸。相信這樣的藝術(shù)馬桶店一定能夠吸引很多消費者駐足觀望，滿足那些對生活充滿求新求變的人們的內(nèi)在渴望，同時也將給經(jīng)營者帶來可觀的收益。

投資分析：如果選擇的馬桶只是普通材質(zhì)的，那么投資25萬元就完全可以開店了。大致預(yù)算如下：房租，預(yù)交1年4萬元(各個城市不同)；訂購普通馬桶500只，按每只200元計算，共10萬元；電腦2臺，因為要做設(shè)計圖，配置要最新的。費用2萬元；設(shè)計人員1名，月薪2000元，如果自己懂藝術(shù)，此項費用可免；服務(wù)人員3名，月薪800元，共計2400元；前期宣傳單及投放廣告費用共計5萬元；加上繪圖、裝飾材料、辦公用品等共約25萬元。

藝術(shù)馬桶價格可以從幾百元到數(shù)千元不等，這主要根據(jù)所用的材料來定，大部分馬桶適合于普通家庭且方便更換。像報紙版馬桶，就要用一種特殊塑料制作的報紙拼貼在馬桶上。上面登的新聞令人捧腹大笑。

開店提示：藝術(shù)馬桶的普及需要一段時間，所以在開店之初不要急于盈利，要給顧客以心理接受期。前期最好通過宣傳單、報紙廣告等形式來擴(kuò)大影響吸引人氣，在新樓盤區(qū)更要加大宣傳力度。

可以組織強(qiáng)力營銷活動：請一流的設(shè)計師設(shè)計“未來的洗手間”，請歌唱家為“馬桶”唱贊歌，請茶道家、插花家、鋼琴家坐在“馬桶”上表演藝術(shù)等，這種全新的廣告推廣理念不僅可能改變?nèi)藗儗Α榜R桶”的看法。還具有“化腐朽為神奇”之功，使藝術(shù)馬桶吸引更多的人前來觀看，使他們認(rèn)識到藝術(shù)馬桶的內(nèi)在之美，從而使他們產(chǎn)生購買藝術(shù)馬桶的沖動。

馬桶的采購很關(guān)鍵，這是決定利潤多寡的重要環(huán)節(jié)。最好能從廠家直接訂購，這樣可以拿到最低的價格。

馬桶店要有藝術(shù)品位，開始要本著向顧客灌輸新思想的原則來經(jīng)營店面。店內(nèi)布置要別具特色，最好都與馬桶有關(guān)。若店主對藝術(shù)設(shè)計和房間裝修方面很內(nèi)行。做起這一行來將會得心應(yīng)手。

藝術(shù)馬桶是一種生活理念的改變，并不是玩鬧的繪畫游戲。所以不排除其成為生活主流的可能。

全手工編制品――都市居室的新時尚

人們對時尚的追求總是尚新求異。眼下，久居繁華鬧市的人們開始尋求返樸歸真，親近和回歸自然。各種精巧雅致實用美觀的草、柳、藤、麻等手工編織品日漸成了都市居室的新時尚。全手工制作的編制品以其獨有的純天然本色，讓人倍感自然親切；如果抓住人們的這種時尚要求，開一家時尚手編制品專營店，定會給你帶來豐厚的收入。

投資分析：

1、最好選擇在花店、精品店集中的街面或批發(fā)市場租一門面房，12―15平方米，月租金500元左右。

2、店面布置：有自然古樸的濃郁鄉(xiāng)土氣息又不失別致清新的時尚情趣。

3、經(jīng)營內(nèi)容：各類手編日用品和禮品。具體品種有：

①柳編制品：清新、自然、純樸、潔凈，令人感受清爽舒暢。如柳編提籃、花籃、衣箱、書架、搖籃以及一些籠、筐、盤、簍等。

②麥秸工藝品：各種麥秸編制出的小動物、小玩具、涼帽、涼扇等小用品，深受人們歡迎，又有觀賞收藏價值。

③玉米皮編織品：玉米皮紡織的地毯、坐墊、床墊、靠墊、盤墊、提箱、提籃、水果盤等各種樣式的生活用品美觀、適用，深受各國客商歡迎。

④藤麻制品：如麻編手提袋、麻帽、麻靠墊、藤沙發(fā)、藤茶幾、藤桌椅等等，目前供不應(yīng)求，市場走俏。

⑤竹編制品：此外，像竹、高粱秸稈、棕櫚葉、蒲草等手編制品市場也非?？春茫梢钥紤]經(jīng)營一些品種。

4、貨源：從江蘇、浙江、四川一帶規(guī)模大的批發(fā)市場購進(jìn)，也可到從事手工編織的農(nóng)村直接進(jìn)貨。有條件可進(jìn)行依圖樣加工，這樣首先保證了貨源的穩(wěn)定，同時可大大降低成本，節(jié)省大量周轉(zhuǎn)資金，而且有利于產(chǎn)品的不斷改進(jìn)。

效益分析：

1、投資總額8500-10000元。

2、手編制品利潤一般在35―40％左右，平均每天營業(yè)額按400元計，則每天毛收入150元左右，月毛收入4500元，年毛收入54000元，除去投資成本、房租、稅費、管理費、運費等24000元，年純利潤3萬元。

經(jīng)營建議：

1、因經(jīng)營時尚制品，須及時了解市場，追蹤流行趨勢，不斷更新，增添新的花色品種。

篇4

張曉剛市場分析報告

作為中國較早成名的當(dāng)代藝術(shù)家之一，張曉剛在中國當(dāng)代油畫市場上一直扮演著領(lǐng)跑者和風(fēng)向標(biāo)的角色。金融危機(jī)之后，經(jīng)過一年多的調(diào)整、筑底，張曉剛油畫市場快速回升的勢頭明顯，不僅再次達(dá)到新的高度，在殘酷的市場洗牌后，也再次成為中國當(dāng)代油畫的排頭兵。

我們認(rèn)為張曉剛油畫市場擁有以下三個重要的價值因素：

1、張曉剛的油畫作品擁有獨特的藝術(shù)風(fēng)格，其作品中老照片似的臉譜形象已經(jīng)成為國內(nèi)外公認(rèn)的品牌藝術(shù)符號?！堆墸捍蠹彝ァ废盗械染哂小罢尾ㄆ铡碧卣鞯淖髌?，在國內(nèi)外均有廣泛的機(jī)構(gòu)和私人收藏家，市場基礎(chǔ)好。

2、2008年金融危機(jī)后，藝術(shù)品市場進(jìn)入了調(diào)整期，經(jīng)過一輪殘酷洗牌，部分藝術(shù)家逐漸淡出市場，從而更加凸顯出了擁有內(nèi)在價值的藝術(shù)家，張曉剛就是中國當(dāng)代藝術(shù)家中顯著的一位。在市場調(diào)整過程中，張曉剛的市場表現(xiàn)有所回落，但幅度相對有限。

3、2011年春拍，張曉剛的油畫作品《生生息息之愛》刷新了中國當(dāng)代油畫的世界拍賣紀(jì)錄，其個人油畫指數(shù)也達(dá)到了新的高度，張曉剛成為金融危機(jī)之后中國當(dāng)代藝術(shù)市場回調(diào)的拉升者。其油畫作品價格與市場的良好匹配，在根本上筑就了他在中國當(dāng)代油畫市場的歷史地位。

鑒于市場調(diào)整后，張曉剛的藝術(shù)價值被重新認(rèn)可，并成為中國當(dāng)代油畫市場名副其實的領(lǐng)跑者之一，大家都很關(guān)心其后續(xù)的走勢，本文將從2011年春拍表現(xiàn)、市場整體走勢、代表作品和重復(fù)拍賣四個方面對張曉剛油畫作品的市場情況進(jìn)行分析，探討其將來的走勢。

2011年春拍綜合分析

2011年春拍，張曉剛油畫作品的市場表現(xiàn)堪稱完美：其個人油畫指數(shù)創(chuàng)下歷史新高，與去年秋拍相比，上漲86%，近乎翻倍；作品《生生不息之愛》高價成交，不僅刷新了其個人的世界拍賣紀(jì)錄，也刷新了中國當(dāng)代油畫的世界拍賣紀(jì)錄；成交總額突破兩億元，成交率高達(dá)100%。張曉剛已然成為當(dāng)下中國油畫界炙手可熱的藝術(shù)家，其個人油畫指數(shù)和油畫作品成交總額均已領(lǐng)跑中國當(dāng)代油畫界，成交量和成交率也均名列前茅。

今年春拍張曉剛的油畫作品共上拍17幅且全部成交，這些作品基本涵蓋了張曉剛的主流油畫類型，可見其作品的市場接受度廣泛。從形式上看，紙本油畫7幅，布面油畫10幅；從創(chuàng)作時間上看，跨度大――橫跨20年；從作品系列看，既包括《血緣》《記憶與失憶》《生生息息》等主打系列，也有其早期紙本油畫；從畫幅上看，大小各異，最大尺寸作品是最小尺寸作品的300倍。這17件油畫作品，上百萬的有16幅，上500萬的有9幅，上千萬的有4幅。唯一未上百萬的作品是一幅13×13cm的紙本油畫作品，雖然受到畫幅影響未達(dá)到百萬，但平方米單價卻超過千萬。包括這件小尺寸作品在內(nèi)，張曉剛1986-1989年創(chuàng)作的5幅紙本油畫均深受藏家歡迎，每幅的平方米單價都超過了1000萬，平均價格甚至超過了其畫布油畫，這在其他畫家的拍賣作品中是很少出現(xiàn)的。

今年春拍張曉剛油畫作品之所以表現(xiàn)突出，歸結(jié)來看，主要有以下幾方面原因：第一，在香港蘇富比(微博)(微博)春拍上取得開門紅，上拍作品均突破500萬，《生生息息之愛》以7906萬港元的高價刷新了中國當(dāng)代油畫的最高拍賣紀(jì)錄，成為最貴的中國當(dāng)代油畫。首戰(zhàn)大捷為后續(xù)的拍賣奠定了良好的基調(diào)。第二，上拍的17幅油畫作品中至少有8幅是國際知名收藏家尤侖斯拿出來的，故在拍場受到買家的追捧，為張曉剛的作品增加了市場溢價，推動其價格整體走高。第三，張曉剛作為中國當(dāng)代油畫的代表人物，其油畫作品歷來受到藏家的青睞，在藝術(shù)品市場的繁榮時期，其油畫作品就像指標(biāo)股一樣，擁有較大的上升動力。

張曉剛市場整體走勢

我們通過梅摩-中國油畫張曉剛指數(shù)與梅摩-中國當(dāng)代油畫指數(shù)走勢比較圖來分析張曉剛油畫作品市場歷年來的表現(xiàn)，其中成交量是張曉剛油畫作品每半年的成交件數(shù)。

從上圖可以看出，張曉剛的個人油畫指數(shù)一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國當(dāng)代油畫指數(shù)，充分說明張曉剛油畫作品的市場表現(xiàn)一直優(yōu)于中國當(dāng)代油畫的整體表現(xiàn)。自2000年以來，張曉剛的油畫作品一直擁有很好的市場，廣受機(jī)構(gòu)和私人藏家的喜愛，其油畫作品的總成交率接近90%。從2006年起，張曉剛的油畫市場開始放量上揚，指數(shù)一路飆升，并于2008年上半年達(dá)到第一個高點。2008年下半年，受金融危機(jī)的影響其油畫指數(shù)有所回落，到2009年末跌至谷底。2010年，張曉剛的油畫指數(shù)率先反彈并快速上揚，2011年春拍更是達(dá)到了新的歷史高點憑借今年春拍的良好表現(xiàn)，張曉剛已然站在中國當(dāng)代油畫的最高點。

1.市場試探階段(2000年-2005年)

作為“F4”的一員，張曉剛在中國當(dāng)代油畫市場上扮演著領(lǐng)跑者和風(fēng)向標(biāo)的角色。1992年，張曉剛的藝術(shù)風(fēng)格逐漸成熟并開始創(chuàng)作《血緣：大家庭》系列作品，與此同時，張曉剛結(jié)識了香港漢雅軒的老板張頌仁。在張頌仁的支持和推動下，張曉剛參與了多次國際性的畫展，在國際性媒體上的頻頻曝光，引起了海內(nèi)外收藏家的關(guān)注。這幾年的大力推廣為張曉剛的油畫市場奠定了堅實而廣泛的基礎(chǔ)。從1994年開始，張曉剛的油畫作品進(jìn)入拍賣市場，逐漸在拍賣市場找到了自己的位置。

進(jìn)入21世紀(jì)以后，張曉剛的油畫作品更加頻繁地出現(xiàn)在拍賣市場上，雖然數(shù)量不是很多，但已進(jìn)入了系統(tǒng)性試水的階段，為后續(xù)大量畫作的上市做出了良好的鋪墊。由于上拍作品多能100%成交，且作品均價也穩(wěn)步攀升，為賣方大膽的進(jìn)入市場樹立了信心。在2005年秋拍，張曉剛的《黃色嬰兒系列》拍出159萬元人民幣，成為張曉剛油畫市場上的第一幅百萬大作。

2.市場繁榮階段(2006年-2008年春拍)

2006年，張曉剛油畫作品上拍量暴漲，從2005年的5幅增加到48幅，將近2005年的10倍。即便如此，激增的供給量并未超出買方市場的承受范圍，48幅上拍，44幅成交，成交率高達(dá)91.7%，充分體現(xiàn)了張曉剛油畫作品買方市場的實力。自2005年張曉剛第一件百萬油畫誕生后，其作品的價格便一路扶搖直上，第一件千萬油畫作品不僅在2006年應(yīng)運而生，而且被一再刷新，連創(chuàng)中國當(dāng)代油畫新高。2006年成交的44幅作品僅有4幅的成交價格在百萬以下，而這四幅作品都是80年代末、90年代初的小尺寸紙本作品。由此，張曉剛開始引領(lǐng)中國當(dāng)代油畫市場的第一輪上漲周期。

2007年，全球經(jīng)濟(jì)的良好態(tài)勢為藝術(shù)品市場提供了堅實的資金基礎(chǔ)。張曉剛的油畫市場繼續(xù)放量，全年上拍82幅，成交78幅，成交率高達(dá)95.1%，總成交額超過了4.6億元人民幣。成交價格繼續(xù)創(chuàng)造新高，70幅油畫的成交價格超過百萬，11幅作品超過千萬，而未超過百萬的作品都是1986年創(chuàng)作的小幅紙本油畫。這些早期紙本油畫雖未突破百萬，但單位均價與其布面油畫不相上下。2007年張曉剛的油畫市場體現(xiàn)了很強(qiáng)的國際性，在倫敦、紐約這兩個國際市場上拍了39幅作品，接近上拍總量的一半。

2008年春拍，張曉剛的油畫作品行情繼續(xù)小幅上揚，并達(dá)到了頂點：油畫作品《血緣：大家庭三號》的價格再次創(chuàng)造了新高；上拍37幅，成交31幅，83.8%的成交率雖然不算低，但顯然已經(jīng)受到了經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響。

3.下跌筑底(2008年秋拍-2009年)

2008年下半年，藝術(shù)品市場深受金融危機(jī)的影響，中國當(dāng)代藝術(shù)所受波及尤為慘烈。不過，張曉剛的油畫行情并未像中國當(dāng)代藝術(shù)整體行情那樣迅速下滑，而只是在2008年下半年小幅調(diào)整。2008年下半年，上拍數(shù)量驟減，成交率跌至2004年至今的歷史最低點66.7%，但12幅成交作品均超過百萬，在價格上形成強(qiáng)力支撐。在中國當(dāng)代藝術(shù)整體行情大跌的情況下，張曉剛指數(shù)僅有小幅調(diào)整，體現(xiàn)了市場對張曉剛的信心。

隨著金融危機(jī)影響的深入，大市隨之進(jìn)入嚴(yán)重的蕭條期。2009年，張曉剛油畫作品的上拍數(shù)量僅為15幅，但值得關(guān)注的是，全年僅有2幅作品流拍，成交率達(dá)到86.7%，而且2009年下半年的油畫作品全部成交。說明在市場蕭條期，藏家對張曉剛依然有很強(qiáng)的信心，為后續(xù)的快速反彈創(chuàng)造了條件。

4.再攀高峰階段(2010年-2011年春拍)

2010年，藝術(shù)品市場逐漸恢復(fù)活力。經(jīng)過2009年的調(diào)整、筑底，2010年一開始，張曉剛的油畫就進(jìn)入了上升通道，價格不斷的攀升，并在下半年開始放量，成交率也重新回到90%左右。2010年下半年，《一個共和國的誕生二號》以4555萬人民幣成交，刷新了張曉剛的個人拍賣紀(jì)錄，無疑為張曉剛油畫市場的復(fù)蘇注入了一支強(qiáng)心劑。2011年春拍，延續(xù)去年的上揚態(tài)勢，17幅作品全部成交，個人拍賣紀(jì)錄不僅被再次刷新，張曉剛也再次成為中國當(dāng)代油畫市場的領(lǐng)跑者，個人指數(shù)一舉超越2008年，率先跨上了新臺階。

代表作品價值分析

我們將從拍賣價格、藝術(shù)價值和現(xiàn)有價值三個方面對張曉剛油畫作品進(jìn)行分析，以尋找張曉剛市場表現(xiàn)最好及最有潛在升值空間的油畫作品。

價格分析：

我們先分析最受市場歡迎的作品，下表是張曉剛拍賣成交價最高的十幅油畫作品。表中的最后一列是根據(jù)梅摩-中國油畫張曉剛指數(shù)估算出的作品現(xiàn)值區(qū)間。現(xiàn)值區(qū)間是利用梅摩-中國油畫張曉剛指數(shù)將作品當(dāng)時的拍賣價格進(jìn)行折現(xiàn)算出作品現(xiàn)值，并按照現(xiàn)值的三分之一作為浮動區(qū)間計算得出的。

從上表可以看出：張曉剛成交價格最高的十幅油畫作品大部分屬于《血緣-大家庭》系列，再次證明了《血緣-大家庭》系列在張曉剛油畫作品中的重要性。

張曉剛的畫作具有非常獨特的個人性、歷史性以及政治性，具有明顯的“政治波普”特征。政治波普，本就是當(dāng)代藝術(shù)市場頗受追捧的對象，張曉剛巧妙地將其融合到了具有很高表現(xiàn)力的繪畫中，為其油畫作品的高價位奠定了基礎(chǔ)。這種對于政治波普的鮮明詮釋，為張曉剛的油畫在西方打開了巨大的市場，受到了廣泛的推崇，他的十幅最貴的油畫作品有九幅都采用了這種表現(xiàn)形式。

繼2010年秋拍創(chuàng)下個人作品新高之后，今年春拍，張曉剛的油畫作品再次刷新個人拍賣紀(jì)錄，充分體現(xiàn)了市場對張曉剛油畫作品的追捧，也印證了張曉剛油畫作品近年來持續(xù)的上漲勢頭。

重要作品分析：

《生生息息之愛》是張曉剛早期藝術(shù)生涯中的一幅代表性作品。畫中多位上身的原始男女，與襁褓中的嬰兒、羔羊、鳥獸一起棲身于大自然，充滿神秘的象征意味。在主題和形式方面，此作與高更的《我們從哪里來？我們是誰？我們往哪里去？》有異曲同工之妙。此外，畫作色彩單純富神秘氣息，平涂技法富裝飾感與浪漫氣息，與云南的地域文化有密切相關(guān)性。

《生生息息之愛》是張曉剛藝術(shù)轉(zhuǎn)型時期的標(biāo)志性畫作。在此之前，張曉剛的作品大多是表現(xiàn)主義的，但在這幅作品之后，他的風(fēng)格開始轉(zhuǎn)向現(xiàn)實主義。由于作品的獨特性、稀缺性和重要性，加之藝術(shù)市場整體走熱，造就了這個創(chuàng)紀(jì)錄價格的誕生。在香港蘇富比2011年春拍“尤倫斯重要當(dāng)代中國藝術(shù)收藏：破曉――當(dāng)代中國藝術(shù)的追本溯源”專場拍賣中，《生生息息之愛》(三聯(lián)作)以7906萬港元成交，刷新了張曉剛本人的世界拍賣紀(jì)錄，同時也刷新了中國當(dāng)代藝術(shù)的世界拍賣紀(jì)錄。

張曉剛的《血緣》系列，旨在探索特殊時代中政治與社會間的緊張關(guān)系。這類作品具有相同的特征，即畫中人物有二十世紀(jì)六、七十年代中國人所特有的表征：全家福合照、中山裝以及中國人所特有的外貌特征――單眼皮、瓜子臉、特定時代特定的呆滯表情。張曉剛一般會采用平涂式的手法和炭精畫法來繪制這類作品。作品抓住了一個逝去的時代的脈絡(luò)，畫中人物呆滯的表情和驚覺的目光，機(jī)械且毫無生氣。關(guān)于《血緣》系列，張曉剛說過：“1993年我剛開始畫《全家福》，經(jīng)過一個階段后，我才逐步認(rèn)識到，在那些標(biāo)準(zhǔn)化的《全家?！分?，打動我的除了那些歷史背景之外，正是那種被模式化的‘修飾感’。其中包含著中國民俗文化長期以來所特有的審美意識，比如模糊個性，‘充滿詩意的中性化美感’等等?！?《血緣：大家庭三號》，創(chuàng)作于1995年，是張曉剛血緣大家庭系列的代表性作品，故能取得良好的拍賣成交價。

《創(chuàng)世篇：一個共和國的誕生二號》是張曉剛藝術(shù)轉(zhuǎn)型時期的代表性作品。作品以20世紀(jì)中國歷史、民族命運為主題，運用早期超現(xiàn)實主義的題材和表現(xiàn)主義的手法，展現(xiàn)了中華民族開創(chuàng)新時代的氣魄?！秳?chuàng)世篇：一個共和國的誕生二號》是張曉剛第一次使用照片素材作創(chuàng)作的作品，是他后來代表性創(chuàng)作題材“老照片”的開端，并由此衍生出聞名藝壇的《血緣：大家庭》系列?！秳?chuàng)世篇：一個共和國的誕生二號》在此之前從未在拍場上露面，正是這些因素使作品具備了非常重要和寶貴的學(xué)術(shù)價值和收藏價值。香港蘇富比2010年秋拍中，張曉剛的《創(chuàng)世篇：一個共和國的誕生二號》，估價為2100萬至2300萬港元，最終以5218萬港元成交，刷新了張曉剛本人當(dāng)時的世界拍賣紀(jì)錄。

本報告由梅摩藝術(shù)指數(shù)研究中心，李燕玲、楊雅娟和尹誠執(zhí)筆

張曉剛市場分析報告 (下)

現(xiàn)值分析

根據(jù)張曉剛個人指數(shù)計算出的現(xiàn)值進(jìn)行排序，價格前十位的作品發(fā)生了較大的變化。原來排名第三的《一個共和國的誕生二號》一躍成為現(xiàn)值最高的作品，而原先未進(jìn)入TOP10的《天安門》竟然排到了第二位，今年春拍創(chuàng)紀(jì)錄的畫作《生生息息之愛》則只能屈居第三位。包括《天安門》在內(nèi)的共有四幅2006年拍賣的作品進(jìn)入了TOP10，說明張曉剛在2006年還處于放量上升的階段，其個人指數(shù)遠(yuǎn)未達(dá)到市場預(yù)期，故當(dāng)年成交的作品并未能充分實現(xiàn)其應(yīng)有的市場價值，仍存在較大的升值空間。當(dāng)然，市場空間未完全實現(xiàn)也成為推動2007年張曉剛個人指數(shù)大幅上漲的內(nèi)在動力。

從重復(fù)拍賣看張曉剛的市場估值

我們將從張曉剛油畫作品的交易記錄來分析張曉剛的市場情況。下表是張曉剛油畫作品上拍次數(shù)和成交次數(shù)的統(tǒng)計情況，表中的數(shù)字表示符合條件的張曉剛油畫數(shù)量。

根據(jù)統(tǒng)計，張曉剛油畫作品在二級市場共上拍過223幅，其中，上拍過一次的有183幅，上拍過兩次的有36幅，上拍過三次的有4幅。其中，在上拍過兩次的36幅作品中，兩次均成交的作品高達(dá)30幅。在上拍過三次的4幅作品中，三次得以全部成交的有3幅?？梢?，張曉剛油畫作品的市場認(rèn)可度和流通性比較高。

市凈率是股票價值分析的一個重要指標(biāo)，指的是每股股價與每股凈資產(chǎn)的比率。市凈率越低，說明股票被市場低估，長期投資的價值越高。我們靈活的借用市凈率這一指標(biāo)，來分析畫作的本身價值與市場價格之間的關(guān)系。在計算油畫作品市凈率時，將每股股價轉(zhuǎn)換為畫作當(dāng)期的市場價格，每股凈資產(chǎn)轉(zhuǎn)換為當(dāng)期價值。當(dāng)期價值是作品上次交易價格通過畫家個人指數(shù)或油畫市場指數(shù)折算后的估價，即賬面上應(yīng)有的價值。這就對能夠進(jìn)行市凈率計算的作品提出了三個要求：1、必須上拍兩次及以上；2、必須擁有兩次及以上的成交記錄；3、成交記錄要在指數(shù)建立以后(2001年秋拍)。

經(jīng)過對重復(fù)拍賣記錄的篩選，張曉剛的作品中有26幅成交兩次和2幅成交三次的作品符合市凈率分析的條件，共得到30對有效的數(shù)據(jù)。以下是對這30對數(shù)據(jù)所進(jìn)行的市凈率分析。

根據(jù)左表中市凈率的分析，我們得到以下兩個發(fā)現(xiàn)：

1、從兩組市凈率的比較我們可以看出，2008年下半年和2009年重復(fù)拍賣作品的市凈率基本都小于1，這個時期正是張曉剛的下跌調(diào)整期。該時期兩種市凈率計算方法得出的結(jié)果一致性小于1，說明作品的市場價格低于其應(yīng)有的價值高度，這與金融危機(jī)對藏家造成恐慌心理有著必然的聯(lián)系。該時期較低的上拍量和較高的成交率，既表明藏家的惜售心理也說明不少有眼光的藏家抄底買入張曉剛作品的決心。金融危機(jī)充分驗證了張曉剛油畫作品的價值所在，而該時期被低估的成交價格和較高的成交率恰恰為張曉剛新一輪的快速上揚提供了動力，拓展了市場回調(diào)空間。

2、拍賣市場具有自我調(diào)整的功能，畫作最終會在重復(fù)交易中逐漸接近其較為真實的價值。我們進(jìn)行市凈率分析的作品中，《血緣系列-大家庭》和《手記》兩幅作品擁有三次有效成交記錄和兩個市凈率，這兩幅作品的市凈率都體現(xiàn)了價值回歸的趨勢。以《血緣系列-大家庭》為例，第一次于2006年11月22日在北京匡時(微博)秋季拍賣會成交，2008年第二次成交時的兩個市凈率分別為0.26和0.65，明顯被市場低估。2010年這幅作品第三次上拍時，價格就明顯上揚，市凈率分別達(dá)到了2.14和1.36，說明此前被低估的部分被買家重新發(fā)現(xiàn)，給予了較高的溢價，使得這幅作品逐漸調(diào)整到更加相匹配的價格。

當(dāng)然，并不是說只要市凈率小于1就是價格被低估，關(guān)鍵還要看作品是否具有相匹配的內(nèi)在價值。此外，作品市凈率小于1也可能是因為市場趣味發(fā)生轉(zhuǎn)變，該作品的市場受青睞度下降，價格的上漲速度落后于整體市場行情。

近期展覽

張曉剛的藝術(shù)影響力遍及海內(nèi)外，得益于其參加過的眾多國內(nèi)外群展和個展。其早年參與的“后89中國新藝術(shù)大展”“首屆當(dāng)代藝術(shù)學(xué)術(shù)邀請展”“上海雙年展”“威尼斯雙年展”等群展是國內(nèi)具有開創(chuàng)性意義的當(dāng)代藝術(shù)展，具有非常高的學(xué)術(shù)意義。在畫展成功舉辦的同時，其作品先后被日本福岡美術(shù)館、紐約古根海姆博物館、澳大利亞昆士蘭美術(shù)館、上海美術(shù)館等海內(nèi)外重要藝術(shù)機(jī)構(gòu)和知名私人藏家收藏，擴(kuò)展了張曉剛作品在國際市場中的影響力。

作為一級市場的畫廊在推廣張曉剛的藝術(shù)上發(fā)揮了重要的作用。最早由中國香港地區(qū)和一些歐美畫廊通過舉辦個人畫展的方式夯實了張曉剛的收藏基礎(chǔ)，逐步建立了其在海外的畫廊銷售渠道和價格體系，使張曉剛在海外市場站穩(wěn)腳跟。

從2007年到2011年五年期間，張曉剛參與的群展和舉辦的個展共31次，且舉辦單位多為國家級美術(shù)機(jī)構(gòu)和國際頂級畫廊，如中國美(微博)術(shù)館、日本國立新美術(shù)館、佩斯畫廊、尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心等。這些展覽引起了全球收藏界的矚目，使張曉剛作品的藏家基礎(chǔ)更加堅實可靠，為其油畫作品在市場上的優(yōu)異表現(xiàn)做了良好的鋪墊。

結(jié)論

本文從2011年春拍表現(xiàn)、市場整體走勢、代表作品和重復(fù)拍賣四個方面對張曉剛油畫作品的市場情況進(jìn)行了分析。我們的結(jié)論是，張曉剛的油畫市場能夠在2011年春拍創(chuàng)造新高是其油畫作品內(nèi)在價值和市場繁榮雙方面因素促成的。雖然張曉剛油畫市場已經(jīng)處于高點，但其早期拍賣的作品和在金融危機(jī)時被低估的作品仍然具有較大的升值空間，再加上市場上買家對張曉剛油畫作品的追捧，在市場持續(xù)繁榮的情況下，張曉剛油畫市場行情應(yīng)該會繼續(xù)上揚。

附錄1：統(tǒng)計數(shù)據(jù)介紹

1) 本文所采用拍賣數(shù)據(jù)來源于雅昌藝術(shù)網(wǎng)、佳士得官網(wǎng)和蘇富比官網(wǎng)。統(tǒng)計的畫作僅包括油畫、丙烯畫，不包括水墨、水彩、雕塑、版畫、書法。

2) 目前的統(tǒng)計周期為半年，按照公歷劃分的上下半年統(tǒng)計，即春拍(01.01-06.30)、秋拍(07.01-12.31)。

3) 本文中所提到的價格，除了著重指出的，計價貨幣均為人民幣。

4) 個人油畫指數(shù)：梅摩藝術(shù)品指數(shù)研究中心針對藝術(shù)家油畫作品的拍賣記錄進(jìn)行統(tǒng)計篩選，利用統(tǒng)計學(xué)手段對不同時期的價格進(jìn)行回歸分析，反映藝術(shù)家油畫作品市場走勢的指數(shù)。類似于股票市場個股的價格走勢，個人油畫指數(shù)能夠作為判斷藝術(shù)家油畫作品在拍賣市場走勢的依據(jù)，對藝術(shù)家的油畫作品進(jìn)行價值預(yù)估。

5) 春拍成交量：2011年上半年藝術(shù)家在拍賣市場上成交的油畫數(shù)量。

6) 春拍成交率：2011年上半年藝術(shù)家在拍賣市場上成交油畫數(shù)量與上拍油畫數(shù)量的比值，反映了該時期藝術(shù)家油畫作品在市場上受歡迎的程度，是藝術(shù)家油畫作品流動性的重要指標(biāo)。

7) 春拍成交金額：2011年上半年藝術(shù)家在拍賣市場上成交油畫作品的價格總和。

8) 累計成交量：藝術(shù)家在拍賣市場上油畫作品成交的總次數(shù)。

9) 累計成交率：藝術(shù)家在拍賣市場上油畫作品成交總次數(shù)與上拍總次數(shù)的比值。

10) 累計成交金額：藝術(shù)家在拍賣市場上成交油畫作品的價格總和。

11) 漲幅：與上一個時期相比，同一統(tǒng)計數(shù)據(jù)的變化比率。

12) 市凈率：每股股價與每股凈資產(chǎn)的比率，市凈率越低，說明股票被市場低估，長期投資的價值越高。油畫作品市凈率是對股票市場市凈率的一種借用，針對作品本身價值與市場價格進(jìn)行分析。計算方法是用畫作當(dāng)期市場價格除以同一畫作折算到當(dāng)期的價值，折算過程需要使用梅摩中國油畫個人指數(shù)和市場指數(shù)。

附錄2：梅摩藝術(shù)品指數(shù)

梅摩藝術(shù)品指數(shù)由梅建平教授和摩西教授共同創(chuàng)建，用以反映藝術(shù)品的市場走勢。其通過跟蹤同一件藝術(shù)品的重復(fù)交易記錄并由此構(gòu)建科學(xué)的藝術(shù)品價格指數(shù)體系。

梅摩藝術(shù)品指數(shù)目前已被著名投資銀行摩根士丹利定為世界十大資產(chǎn)指數(shù)之一，使用者包括安聯(lián)保險、摩根士丹利、美林、UBS、花旗銀行、德意志銀行等金融機(jī)構(gòu)，并見諸全球數(shù)百家主流媒體，包括紐約時報、金融時報、時代周刊、福布斯雜志，華爾街日報、上海證券報(微博)等。

梅摩藝術(shù)品指數(shù)覆蓋范圍十分廣泛。從藝術(shù)品交易市場看，梅摩指數(shù)覆蓋了美國紐約、英國倫敦、荷蘭阿姆斯特丹和大中華區(qū)全球四大藝術(shù)品交易市場。從藝術(shù)品類別上看，梅摩指數(shù)覆蓋了美國畫派、印象派、英國畫派、大師經(jīng)典、拉丁畫派、中國傳統(tǒng)和中國現(xiàn)當(dāng)代等。

篇5

這座地面67層地下4層的龐然大物，坐落在地鐵荃灣線及九廣東鐵之間，已然是尖沙咀最高的建筑物，透過落地玻璃窗。維多利亞灣景色一覽無遺，海對面便是家族投資的香港會議展覽中心。距離海港城和香港文化中心不過幾步之遙，它被用來實現(xiàn)鄭志剛的個人理想――全球首個藝術(shù)購物中心K11。鄭裕彤對這個孫子的期盼值可見一斑。

貴族文藝青年成長史

出生于全球華人富豪第五位的家庭，鄭志剛從小就必須將家族責(zé)任扛上肩膀，他似乎很早就知道自己未來要走的道路，保持低調(diào)，撇清緋聞，杜絕叛逆，溫馴地服從身世安排，只是在加入家族企業(yè)之前，他把自己的青春時光全都消耗在文藝上一一三四年級開始學(xué)習(xí)音樂；13歲就去美國，就讀于塔夫脫中學(xué)，并在高中時開始對歌劇感興趣，專門找了老師學(xué)習(xí)，并在4年后憑自己的優(yōu)秀成績考入哈佛大學(xué)。同齡的其他香港富豪子弟都在國外讀經(jīng)濟(jì)，只有鄭志剛選擇了主修東亞文學(xué)及文化，顯得他成了一個另類。“這是我自己決定的，因為那個時候想，將來當(dāng)了企業(yè)家之后可能沒有什么時間去學(xué)?！?/p>

“我認(rèn)識到文化根底應(yīng)該是從小到大去培養(yǎng)的，如果現(xiàn)在才培養(yǎng)文化氣質(zhì)太遲了，文學(xué)就是五官，就是你自己的一種感覺、一種情緒：用眼睛看、用心去感受。從小培養(yǎng)的話會比較好，所以為什么我讀一個文學(xué)專業(yè)，后來我還專門去日本京都學(xué)了好多關(guān)于東亞文化的東西，也學(xué)了日語。”

在有限的求學(xué)時間里，鄭志剛盡可能地學(xué)習(xí)一切他手頭能接觸的東西，從韓國、日本到中國的哲學(xué)都學(xué)過。他喜歡莊子，因為比較喜歡自然一點的東方哲學(xué)，同時也鐘愛蘇格拉底，甚至曾經(jīng)寫過文章闡述這兩個東西方哲學(xué)家之間相同的觀點。

畢業(yè)以后，他放棄了自己鐘愛的文學(xué)及歷史，幾乎是不間斷地迅速投身到金融行業(yè)中去，先是加入高盛投資公司，負(fù)責(zé)客戶公司上市及擔(dān)任分析員，后來又加入瑞士銀行，心甘情愿從公司的普通員工做起，一直被提升到瑞士銀行的副董事。

他知道自己終有一天要回到新世界集團(tuán)中來，在外面轉(zhuǎn)了一大圈，除了文藝修養(yǎng)之外又學(xué)習(xí)和普通員工打交道，最后胸有成竹，覺得自己能夠給長輩一個答案以后，才回來面對家族。這一切都在他的計劃里，這個時候，他強(qiáng)大的內(nèi)心才在溫和的外表下顯露出來。

我是一個家族創(chuàng)業(yè)者

“我不是非得要為家族去做事情，只是我的事業(yè)、我想創(chuàng)造的東西必須是自己喜歡的，比如說K11是我自己的，我的概念、價值，我個性化的表現(xiàn)都融合在里面。但作為企業(yè)家來說一定要有一個平衡，這個平衡在哪里?數(shù)學(xué)很厲害、投資分析很厲害不代表能做成功的企業(yè)家，所以一定要注重文學(xué)修養(yǎng)，年輕時候我希望打下一個根基，畢業(yè)之后做一個跟文學(xué)完全相反的東西才能平衡，因此(畢業(yè))之后我去了投資銀行鍛煉對數(shù)據(jù)的分析?！边@是一個鄭志剛早已經(jīng)計劃好的人生，他希望回家族建立一個新的領(lǐng)域，在祖父鄭裕彤和父親鄭家純已經(jīng)把玩成熟的珠寶、百貨、地產(chǎn)以外的新東西?！拔页Ｕf我是一個家族創(chuàng)業(yè)家，不是家族繼承者，這兩個是不同的概念。我雖然是家族里面的成員，但我是新事物的創(chuàng)造者?！?/p>

鄭志剛想要一切都是新的，可是新的東西仍然必須建立在傳統(tǒng)家族產(chǎn)業(yè)上，家族中很大的一個項目是百貨，好，那他就要做一個全新的百貨出來。

K11購物中心結(jié)合了鄭志剛之前20多年學(xué)習(xí)生涯中積累下來的知識理論。他將其作為一個商業(yè)藝術(shù)館來經(jīng)營，親自挑選了12件館藏藝術(shù)品，平時則選拔一些本地青年藝術(shù)家的作品在商場內(nèi)標(biāo)價售賣，為他們提供銷售渠道，與藝術(shù)相關(guān)的一切事務(wù)都交由。個他直接領(lǐng)導(dǎo)的班底完成。購物中心本身結(jié)合他所理解的莊子哲學(xué)，講求自然、和諧、環(huán)保，從店鋪構(gòu)成到環(huán)境裝飾，可以窺見一個事必躬親的少東的野心。他甚至覺得香港這塊地皮都嫌小了，更大作為將會在內(nèi)地，現(xiàn)在只完成了夢想中的70％～80％左右?！拔腋杏X可以去實現(xiàn)90％以上夢想的會是在內(nèi)地，因為我在內(nèi)地可以從最基本的環(huán)保建筑材料著手，可以做的空間越來越大，甚至可以弄一個農(nóng)莊在商場里面，一個城市農(nóng)場，比如我在北京開的K11大概是20多萬平方米，是8個香港的K11，你說多大?所以我在這里面藝術(shù)想法的表現(xiàn)，不得了。我們不是用品牌去招攬，是一個生活的態(tài)度?！彼f得激動起來，在空中揮舞手勢，這個藍(lán)圖在他腦子里構(gòu)想了不止一遍兩遍，對外界描述幾百次都不覺得煩膩。

早熟的富三代

其他富家子弟都還頻頻出現(xiàn)在八卦雜志的封面上，鄭志剛不聲不響迎娶了曾任高盛證券及債券執(zhí)行董事的余雅穎――一個溫柔賢良、身家清白，符合豪門長孫媳婦形象的姑娘，早早把家庭穩(wěn)定下來，好全身心投入到事業(yè)發(fā)展中去。

讓鄭志剛描述他一天的日程，他想了一想，不好意思地笑著說，要是告訴你答案，你會覺得“好無聊啊!”一般都是起床后就9點鐘上班，然后開會、開會、開會到午飯，然后再開會、開會、開會到晚飯。只不過他開會都喜歡選擇在咖啡廳，挺喜歡咖啡廳的那種人性化的感覺，開會的時候員工不會太緊張。周末的很多時候也是去考察一些別的購物中心，基本沒法把工作和生活完全分開，他不想將自己稱為“工作狂”，不過顯然樂在其中。

鄭志剛的朋友圈里已經(jīng)少有20多歲的人：“我常說，如果要做自己的東西，得比別人成熟5年、10年，我現(xiàn)在都是和四五十歲的人談生意，見的合作對象也差不多都在這個年齡。我的工作伙伴很多也都是40多歲的人，沒有一個是在20多歲，所以我成長得定很快。”他的喜好和生活方式甚至也開始變得像中年人一般，基本不熬夜，不去夜店瘋玩。還是個電腦，也是個科技，平時只用黑莓手機(jī)和座機(jī)，寫E―mail、上網(wǎng)、打文章都還不成問題。但本質(zhì)上這個1979年出生的少東不主張?zhí)萍蓟?，感覺科技化使人的距離越來越遠(yuǎn)，到現(xiàn)在他依然堅持手寫信件，所有的道謝信一律由他親自手書：“我比較相信個人化一點的東西，這些是帶有情感的?！?/p>

雖然還長著一張稚氣未脫的娃娃臉，個子不高，精力旺盛，可是他自己說：“就老了?！苯邮旨易迳獠㈤_始成立自己的百貨公司之后，生活上以及精神上的變化突然增大了。

從尖沙咀能走多遠(yuǎn)?

K11購物中心的范同涵蓋尖沙咀中部的8條街道，分別是河內(nèi)道、么地道、加拿芬道、棉登徑、金巴利道、金馬倫道、漆成道南及彌敦道。這個區(qū)域混雜著大陸客最愛的現(xiàn)代商業(yè)中心、香港的老手工鋪子、旅游景點，還有重慶大廈、美麗都大廈這樣各族及各國人民大團(tuán)結(jié)的混居區(qū)域。商場開通了i Art K11網(wǎng)站，市民可以隨時查閱有關(guān)尖沙咀中部的故事和圖片，

鄭志剛希望K11區(qū)逐漸演變成香港的重點多元文化生活區(qū)。

他心里明白，內(nèi)地都稱香港是文化沙漠，這里的文化、藝術(shù)受重視程度不高?！跋愀劭赡茉谖幕厦尜Y源是比較多，但是它的方向現(xiàn)在可能還不是很清晰，像西九龍要建一個文化中心的問題到現(xiàn)在還在談，坦白說香港從歷史發(fā)展上看本身就是一個自由貿(mào)易的地方，看錢會比較敏感，這是一定的，商業(yè)永遠(yuǎn)是第一，文化可能是第二第三?！?/p>

“所以我希望可以利用K11這個地標(biāo)變成一個多元文化生活區(qū)，里面有很多文化藝術(shù)的互動，從這個藝術(shù)館的表現(xiàn)來突破這個困局，如果沒有人去做可能永遠(yuǎn)都會是這樣――貿(mào)易、賺錢，錢來錢走，你說香港人沒有文化我不相信，肯定有，只不過從什么角度看?！?/p>

作為鄭家太子爺?shù)牡谝淮纬鍪?，尖沙咀K11購物中心的總投資接近30億港元，4～26層為凱悅酒店，27～67層為“名鑄”豪華公寓，最高的一個鋪位租金是超過2500港元一平方米，最低的餐飲約為500～800港元一平方米，鄭志剛用最保守的估計算了下，在回報率上這個預(yù)算是比較正常的，也就是說至少這家他的起步產(chǎn)業(yè)不會虧本。

事實上，公寓豪宅才是最賺錢的。由于香港豪宅供應(yīng)有限，香港經(jīng)濟(jì)受惠內(nèi)地經(jīng)濟(jì)增長，港股今年持續(xù)上升，新一輪財富效應(yīng)已經(jīng)展開，部分市民套股換樓，加上內(nèi)地投資移民的資金持續(xù)擁入香港樓市，令今年以來豪宅備受追捧，從2009年年底到2010年年初在九龍站及尖沙咀區(qū)多個開盤的大型豪宅，都有部分創(chuàng)出香港新高價，“名鑄”58樓及59樓先后創(chuàng)出全港分層單位價第四及第六位的紀(jì)錄(3.67萬及3.5萬元)，而“名鑄”高層D室816口尺的一個單位，更以價30025元成交，創(chuàng)出香港高層單位的新高價。據(jù)透露，購買“名鑄”最高價單位的是一名秘密內(nèi)地富商。

從這一點上來看，鄭家公子可以滿懷信心進(jìn)軍內(nèi)地了。

為二三代鋪路的香港富豪

鄭裕彤家族(番港新世界發(fā)展有限公司及周大福珠寶金行有限公司)新世界中國近日公告稱，委任鄭志雯及鄭志謙為執(zhí)行董事。這是繼香港第四大富豪鄭裕彤的“嫡子長孫”鄭志剛及其弟鄭志明之后，鄭家再有“孫兒輩”入駐旗下主要上市公司董事會。

鄭志剛的妹妹鄭志雯此前―直擔(dān)任新世界酒店管理公司執(zhí)行副主席。在涉足家族事業(yè)前，她曾在國際投行及全球私募基金從事房地產(chǎn)投資工作。31歲的鄭志謙是鄭裕彤次子鄭家成的兒子，同時為國際娛樂的執(zhí)行董事。在二人擔(dān)任執(zhí)董的同時，梁志堅、周桂昌及鄭裕彤的女婿杜惠愷退為非執(zhí)行董事。鄭裕彤的另一個孫子――鄭志恒(鄭家成的長子)已被“內(nèi)定”為周大福珠寶的繼承人。

李兆基家族(恒基兆業(yè)，中華煤氣主席，新鴻基地產(chǎn)發(fā)展有限公司)44歲的長子李家杰，現(xiàn)任恒基中國的董事長兼總裁，主力幫父親開拓大陸市場，由于為人低調(diào)愛靜，篤信佛教及茶道，故甚少負(fù)面新聞。其還牽頭成立“青年百人會”，囊括了大部分香港富豪的第二代甚至第三代：全國工商聯(lián)副主席施子清幼子施榮忻、東亞銀行主席李國寶之子李民橋、霍英東長孫霍啟剛及信和集團(tuán)主席黃志祥大兒子黃永光等。當(dāng)?shù)孛襟w認(rèn)為，這個半政治組織，將是為第二代從老一輩“紅色資本家”手中接下其政治、經(jīng)濟(jì)地位的接力棒作準(zhǔn)備。

李嘉誠家族(長江實業(yè)集團(tuán)有限公司)

大兒子李澤鉅獲得斯坦福大學(xué)土木工程系碩士學(xué)位，從進(jìn)入長實就開始嶄露頭角，在加拿大“萬博豪園”取得了巨大的成功，很快李澤鉅就坐上長實集團(tuán)董事會副主席的位置。

小兒子李澤楷1990年開始幫助父親打理家族產(chǎn)業(yè)，李嘉誠把他安排進(jìn)了和黃集團(tuán)，由老臣馬世民輔佐李澤楷打理產(chǎn)業(yè)。

李澤楷2000年吞并香港電訊，以及創(chuàng)建“數(shù)碼港”。從建立盈科數(shù)碼開始，李澤楷正式與家族事業(yè)分道揚鐮。

黃志祥隸族(信和置業(yè)有限公司)

兒子黃永光2003年年底在紐約大學(xué)畢業(yè)后即參與家族生意，最初只是信和的項目經(jīng)理，后被父親擢升為信和系三間上市公司執(zhí)行董事。

李國寶家族(東亞銀行)

兩個兒子李民橋、李民斌接班。李氏兄弟自10多歲負(fù)笈英國讀書開始，李國寶已安排兒子的光明大道。李氏兄弟劍橋畢業(yè)后，李國寶便安排兒子返港協(xié)助父親打江山。李國寶協(xié)助曾蔭權(quán)選特首時，已找兩名兒子從旁協(xié)助，每有大人物出現(xiàn)時，李國寶都把兒子帶在身邊，藉此望兒子建立人脈網(wǎng)絡(luò)，鞏固李家在港逾百年的名門望族地位。

篇6

簡單來說，DIY就是自己動手，沒有性別、年齡的區(qū)別，每個人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。這里給大家分享一些關(guān)于2021diy創(chuàng)業(yè)計劃書范文，供大家參考。

diy創(chuàng)業(yè)計劃書范文1第一章 公司

公司介紹：夢工場是一家集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰希呐灾笇?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會。

公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現(xiàn)心中的夢。

公司目標(biāo)：滿足消費者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說，它是現(xiàn)代社會的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時期。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè)、娛樂業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國家公園、博物館、體育(運動項目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前，我國的休閑業(yè)市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車、熱氣球、動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰(zhàn)等比較新穎的市場)。就目前的市場反應(yīng)而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長遠(yuǎn)的角度看，DIY手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

主要DIY產(chǎn)品

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū)，消費者提供原材料，公司提供專業(yè)意見以供顧客選擇。

產(chǎn)品介紹

軟陶：軟陶是一個充分強(qiáng)調(diào)DIY設(shè)計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計效果。軟陶對于DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現(xiàn)。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。

布藝品：布藝品實用性和裝飾性強(qiáng)，而對家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn)。布藝品雖小，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機(jī)掛飾、手機(jī)套、卡套、錢包、抱枕、風(fēng)景畫、人物畫、隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、帽子、手套、胸花、戒指等等。

3D人面公仔：平面的照片經(jīng)過專業(yè)設(shè)備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔?？梢詫?D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3D人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛公仔發(fā)出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。

樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工制作，獨具匠心。

人體克隆DIY石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球DIY：當(dāng)可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。

手工坊市場前景評估

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有502019年文化的偉大國度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場有機(jī)的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機(jī)所在。

經(jīng)營藝術(shù)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實，對于傳統(tǒng)的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。

第三章 市場調(diào)查和分析

宏觀環(huán)境分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預(yù)計將來可能達(dá)到十六億，國內(nèi)消費人口極大。

經(jīng)濟(jì)方面：我國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來臨

國家“--”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長速度。

綜上所述，創(chuàng)意的市場永不會萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。

消費群體定位及分析

因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主。

大學(xué)生(約占消費人群的 60 %)

心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂休閑日趨時尚，展現(xiàn)自我個性的文化心理需求。

購買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費能力。

中小學(xué)生(約占消費人群的 15 %)

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。

購買分析：DIY 手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動手能力，家長支持購買。

上班族(約占消費人群的 20 %)

心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。

購買分析：贈送親友，紀(jì)念收藏。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費人群的 4 %)

國外消費者(約占消費人群的 1 %)

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營，應(yīng)該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優(yōu)點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。

現(xiàn)處生命周期的階段分析

據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場容量加起來，那就是一個數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場?

社會經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發(fā)展起來，市場也越做越大。從目前的發(fā)展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開發(fā)范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說它的前景很大，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

未來市場發(fā)展趨勢

隨著我們“夢工場”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應(yīng)該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。

國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章 競爭分析

競爭產(chǎn)品和競爭對手

打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂?，這一領(lǐng)域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競爭異常激烈。

同行競爭者(DIY手工坊)

按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。

(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。

(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。

潛在競爭者

酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，在整個娛樂市場的份額十分大。

競爭優(yōu)、劣勢

(一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

(二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。

第五章 市場營銷

目標(biāo)市場

短期目標(biāo)：天河區(qū)市場

中期目標(biāo)：廣州及廣東市場

長期目標(biāo)：全國市場

品牌

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“夢工場”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品

公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務(wù);銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網(wǎng)絡(luò);

1、本公司店址直接銷售服務(wù)。

2、市內(nèi)飾品商店。

3、學(xué)校。

將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費群體。

4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。

5、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。

隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風(fēng)險共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

推廣策略

試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品，考慮到公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。

有獎促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。

會員推銷制度：制度實行積分制，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員， 并對會員實行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。

第六章 投資分析

投資收益與風(fēng)險

我公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機(jī)會大，風(fēng)險較小。但仍存在一定的風(fēng)險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤。

總體的資金需求

為盡快占領(lǐng)廣東市場，公司擬吸收風(fēng)險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們公司屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時增資擴(kuò)股，長期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長的時期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。

由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評估。公司的財務(wù)審合由公司的財會部門負(fù)責(zé)，核算過程均采用國際通用行式，核算結(jié)果上報公司策劃部，登記確認(rèn)。對于經(jīng)審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。

投資人可以得到的回報和退出策略

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗。如果公司經(jīng)營不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

第七章 財務(wù)分析

財務(wù)假設(shè)的立足點

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪租金：5,000元

裝修費用：8,000元

應(yīng)付工資：9,600—12,000元

成本價格：9,000元

流動資金：20,000元

成本估算(月計)

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計)

為方便計算成本，產(chǎn)品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。

第八章 管理體系

公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖

公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營銷部、技術(shù)部、財務(wù)部、服務(wù)部。其中營銷副總經(jīng)理同時擔(dān)任營銷組組長。

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系;

市場營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控、市場評估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。

財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。

第九章 風(fēng)險分析

外部風(fēng)險及應(yīng)對

作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，并通過行業(yè)對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進(jìn)行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢，才能立于不敗之地。

DIY行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此，加?qiáng)我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強(qiáng)競爭力。

至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。

內(nèi)部風(fēng)險及應(yīng)對

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應(yīng)該做到以下四點：(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺;(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資。

管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。

公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對公關(guān)危機(jī)的機(jī)制，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅決不能上崗。

合同方面：依照《勞動法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。

第十章 風(fēng)險資本退出

撤出方式

1.重組出賣公司

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業(yè)價值并作為轉(zhuǎn)讓基價。

2.剩余利潤分紅

預(yù)計公司從第二年實現(xiàn)實質(zhì)性盈利，根據(jù)每年利潤差異進(jìn)行利潤分配，平均分配比例3.4%，五年分配股利。

diy創(chuàng)業(yè)計劃書范文2項目簡介：

DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經(jīng)營的是提供原料，工具，場地，專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動手DIY的蛋糕店。

在這里廣大的消費者(主要是學(xué)生)可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內(nèi)可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進(jìn)行朋友聚會，親子同樂，團(tuán)隊分享，個人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。

我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。

選擇該項目的理由：

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現(xiàn)在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足!

項目地點選擇：

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因為大學(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群，大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng)，情侶也會比較偏愛光顧。

環(huán)境分析：

(一)外部環(huán)境分析

1.競爭并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。

3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

項目前景分析：

DIY蛋糕店憑借獨特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，西點業(yè)近年來在國內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢頭，有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的DIY甜點屋，大多因為產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學(xué)生及年輕人市場的開發(fā)期，年輕人的購物習(xí)慣，我們這樣的價優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。

項目風(fēng)險分析與應(yīng)對策略：

(一)外部風(fēng)險：

1.國家對食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

2.市場的現(xiàn)有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

3.技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險。

5.銀行貸款或其他財務(wù)風(fēng)險。

(二)內(nèi)部風(fēng)險：

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。

2.市場適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

3.蛋糕原料及配料的安全問題。

4.價格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。

5.公司的經(jīng)營決策上的其他問題。

(三)應(yīng)對策略：

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗程序，保證食品質(zhì)量安全。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備。

4.善于管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時安置。

5.建立合理的信息反饋機(jī)制，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時作出適應(yīng)市場變化的經(jīng)營策略。

6.一定時間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況，及時對公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

營銷策略：

(一)產(chǎn)品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

(二)價格策略

價格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感?；旧蟽r格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調(diào)整，在價格提高的同時，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據(jù)制作的尺寸大小定價在60--200元內(nèi)，其他DIY成品做適當(dāng)定價。店內(nèi)成品與其他糕點房售價差不多。

細(xì)分收費方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工，商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時節(jié)等好時節(jié)可根據(jù)市場環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

(三)促銷策略

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達(dá)到一定金額時會得到精美小禮品。

(四)廣告及宣傳

1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單

2.張貼宣傳海報

3.與電視系，宣傳DIY的優(yōu)惠活動

4.和廣商廣播臺合作

(五)分銷策略

1.電話訂購。

(主要針對生活忙碌的白領(lǐng)階層)

2.網(wǎng)上訂購。

diy創(chuàng)業(yè)計劃書范文3店名：卡卡沫

一、定位：一般甜點都是小孩子喜歡吃的，但是我并不想只把甜點的市場目標(biāo)投放在兒童身上，要讓男女老少們都喜歡吃甜點，甜點要全是diy手工現(xiàn)做現(xiàn)賣的，要做到甜而不膩、入口不淡，并且還會搭配上自己調(diào)配的果汁，做到營養(yǎng)全面、好吃又美味。

二、投資分析：我要按照自己手頭上的資本來策劃接下來的事情，最初的資金是有20萬，甜品店可承受的租金范圍在一個月4000以內(nèi)，而且環(huán)境又要處于鬧市，租金最好是一個月付一次或者是三個月付一次。

三、裝璜于設(shè)計：既然地處鬧市，不管店面大小，一定要精致，因為人的食欲一般與環(huán)境有關(guān)。我個人比較喜歡在墻上貼一些漫畫之類的，我可以借鑒過來在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌diy甜點、果汁一類的，并附上詳細(xì)的介紹，(例如：甜點的做法、口感……)供客人參考。一開始如果因為店里小的緣故而不能供應(yīng)客人休息下來好好品嘗我們甜品，沒關(guān)系，可以在客人買甜點時贈送一個我們diy親手制作的可愛小人偶作為補(bǔ)償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴(kuò)大店面，來歡迎更多的新老顧客。

四、經(jīng)營品種：

主營：各種營養(yǎng)甜點、各種不同口味冰淇淋、果汁、奶茶………

五、經(jīng)營特色：本店最大的特色就是所有甜點、果汁、奶茶、冰淇淋……全是本店專業(yè)員工diy現(xiàn)做現(xiàn)賣。并且甜點是按照國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行制作，象很多女生喜歡吃甜點，可是又非常怕胖，便視甜點為洪水猛獸一般，但是我們卡卡沫diy甜點不一樣，我們有自己的品牌，我們每一款甜點都是經(jīng)過營養(yǎng)師的鑒定，只有具有國家營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的甜點，我們才會推銷上市。

六、經(jīng)營方式：

(1)在剛開店期間可以先打出廣告，告訴廣大顧客我們卡卡沫甜品店在做促銷活動，凡是購買任何一樣甜點都打8折，只有把廣告做好了，才會有更多的人知道我們卡卡沫甜點。

(2)實行會員辦卡制，在我們店里買滿100元或者是積分有達(dá)到200分便可免費辦一張會員卡，會員在重大節(jié)日于活動期間可享受7.5折優(yōu)惠，買滿50元送一款自調(diào)果汁或者領(lǐng)取精美小飾品一份。

(3)我們每次制作出新口味甜點不會直接拿出來賣，而是先進(jìn)行免費試吃活動，讓廣大顧客品嘗，并且讓每一位品嘗的顧客留下對新款甜點的意見、是否喜歡新款甜點……等一系列問題，等統(tǒng)計出廣大顧客的意見之后我們店在決定是否將新款甜點正式上市。

七、銷售服務(wù)：一家好的甜品店不僅僅是因為有好的甜點，也是因為有優(yōu)秀的員工素質(zhì)，在我們卡卡沫甜品店的每一個員工都是必須經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)出來的，服務(wù)有三到：心到、禮到、誠意到。要讓顧客覺得我們卡卡沫甜品店的員工有良好的品質(zhì)，對待客人要盡善盡美，不得以任何理由拒絕顧客的合理要求。對于顧客提出的意見要及時的反饋給每一位員工，及時改正自己的不足，我們要做到給每一位顧客帶來快樂。因為吃甜點是種享受，享受當(dāng)然是件高興的事情，怎么可以讓顧客不滿意呢?

八、誠信待客：

(1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢并且免費贈送10份最新鮮的招牌甜點以示賠償。