導(dǎo)語：如何才能寫好一篇小賣部經(jīng)營技巧，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、開展生活化教學(xué)

所謂思想政治課生活化教學(xué)是指將社會(huì)生活特別是與學(xué)生息息相關(guān)的社會(huì)生活貫穿于思想政治課教學(xué)的每一環(huán)節(jié)之中，將學(xué)生從枯燥、抽象的知識(shí)中解脫出來，向?qū)W生提供感受自然、社會(huì)的機(jī)會(huì)，使學(xué)生在對(duì)可親可感的日常生活、在與現(xiàn)實(shí)世界的交流與對(duì)話中產(chǎn)生對(duì)未來生活的追求和熱愛，從而自發(fā)地、主動(dòng)地去獲取知識(shí)。生活化教學(xué)是一個(gè)過程，一個(gè)貫穿了誠信友愛、平等對(duì)話的過程，一個(gè)將實(shí)際生活與教材理論有機(jī)結(jié)合的過程，一個(gè)讓學(xué)生切身感受生活、體會(huì)生活的本質(zhì)意義的過程。

（一）教學(xué)目標(biāo)的確定

實(shí)現(xiàn)知識(shí)與技能，過程與方法，情感、態(tài)度和價(jià)值觀的有機(jī)統(tǒng)一是課程改革目標(biāo)的整體追求。

就思想政治課生活化教學(xué)而言，我們所講的知識(shí)是指能有效幫助和指導(dǎo)學(xué)生生活的知識(shí)，技能是指開創(chuàng)美好生活的技巧和能力;過程是指教師積極主動(dòng)地引導(dǎo)學(xué)生感悟生活、體驗(yàn)生活的過程，方法是指認(rèn)識(shí)生活、理解生活的方法;情感、態(tài)度和價(jià)值觀是對(duì)生活充滿感激和熱愛，對(duì)生活的本質(zhì)進(jìn)行積極探究，恰當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)未來生活的美好藍(lán)圖，并立志為之付出艱苦的努力。

（二）教學(xué)過程的設(shè)計(jì)

確立生活主題 教材每部分的主題是確定的，而現(xiàn)實(shí)生活是復(fù)雜多變、豐富多彩的。因此，在教學(xué)實(shí)踐中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)的實(shí)際需要和客觀條件，通過營造一定的生活場景，確立師生可能平等對(duì)話與交流的主題。這一主題既要能反映教學(xué)的主要內(nèi)容，又要能體現(xiàn)生活的本質(zhì)。生活主題的確立為生活化教學(xué)構(gòu)筑平臺(tái)。

探究生活問題 隱含著教學(xué)主題的生活場景是具體的、復(fù)雜的，教師要引導(dǎo)學(xué)生積極思考，發(fā)現(xiàn)生活問題，并以提問、設(shè)疑、辨誤等方式予以展現(xiàn)。這為生活化教學(xué)的有效開展，為師生互動(dòng)、合作學(xué)習(xí)提供切入點(diǎn)。

解除生活疑惑 解除生活疑惑離不開理論的支撐，因此教師要為學(xué)生認(rèn)識(shí)和理解生活提供理論幫助和現(xiàn)實(shí)引導(dǎo)。一方面，教師要分層次、多角度闡釋教材的基本觀點(diǎn)，重點(diǎn)是幫助學(xué)生把握教材知識(shí)的本質(zhì)內(nèi)涵;另一方面，教師要引用日常生活中的典型事例，從不同側(cè)面印證教材理論，以便讓學(xué)生能感受到理論之“真”、生活之“真”?！罢妗笔恰罢\”的基礎(chǔ)。生活化教學(xué)提倡真誠的教育，反對(duì)虛假的教育。這是生活化教學(xué)的核心理念和本質(zhì)要求。為學(xué)生解除生活中的疑惑是生活化教學(xué)的主要目的。

設(shè)計(jì)生活范式 解除了學(xué)生生活疑惑后，學(xué)生就會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際設(shè)計(jì)自己的生活范式。這一范式既可以是著眼于現(xiàn)實(shí)的親身實(shí)踐，也可以是著眼于未來的美好藍(lán)圖。從范式設(shè)計(jì)的形式來看，既可以是合作式的，也可以是示范式的;既可以是交流式的，也可以是作業(yè)式的。

下面以人民教育出版社出版的普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書《經(jīng)濟(jì)生活》中“企業(yè)的經(jīng)營”一課教學(xué)過程的設(shè)計(jì)為例，來談?wù)勊枷胝握n生活化教學(xué)的實(shí)施。

（1）確立生活主題

提問:在生活中，你見過哪些企業(yè)？（教師不作評(píng)價(jià)，而是將學(xué)生的發(fā)言記錄下來）

教師介紹在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ钠髽I(yè)，并運(yùn)用多媒體展示企業(yè)的圖片、資料，將學(xué)生帶入一定的生活場景之中。

（2）探究生活問題

提問:學(xué)校小賣部或商店是否是企業(yè)？（學(xué)生進(jìn)行議論）

（3）解除生活疑惑

教師講解企業(yè)的概念和特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生判斷學(xué)校小賣部或商店是否是企業(yè)，并討論其在經(jīng)濟(jì)中的作用。

（4）設(shè)計(jì)生活范式

由學(xué)生設(shè)計(jì)其企業(yè)夢（或從開小賣部開始，或從創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)開始，只要言之成理就可以）。

二、轉(zhuǎn)變教師角色

在新課改下，教師必須針對(duì)教育形勢的發(fā)展變化做出相應(yīng)的角色轉(zhuǎn)換，這樣才能成為自覺的創(chuàng)新教學(xué)的研究者和實(shí)踐者。

1.教師要由一個(gè)學(xué)習(xí)的控制者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)學(xué)習(xí)的參與者

在思想政治課教學(xué)中，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)，教師決不能包辦代替，而應(yīng)以一個(gè)參與者的身份給予學(xué)生指導(dǎo)或幫助，這樣學(xué)生才能發(fā)揮學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。在講“中學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀”這一問題時(shí)，我設(shè)計(jì)了“中學(xué)生月生活費(fèi)情況調(diào)查研究”“校園浪費(fèi)現(xiàn)象的調(diào)查研究”兩個(gè)研究性學(xué)習(xí)課題。學(xué)生在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多寄宿生未到月末生活費(fèi)便已花光，一個(gè)原因就是食堂飯菜漲得太快了，特別是豬肉價(jià)格漲得最多，因此他們想另立課題，就豬肉價(jià)格上漲原因開展研究。我尊重他們的意見，同時(shí)以一個(gè)參與者的角色引導(dǎo)他們深入分析這一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。學(xué)生的積極性被調(diào)動(dòng)起來，后來他們撰寫的《豬肉價(jià)格上漲原因》一文被評(píng)為優(yōu)秀論文。

2.教師要由一個(gè)學(xué)習(xí)的預(yù)設(shè)者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)學(xué)習(xí)的合作者

在思想政治課學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生會(huì)遇到很多問題，有些問題教師無法做出準(zhǔn)確預(yù)測和判斷，這時(shí)教師應(yīng)以一個(gè)合作者的身份，與學(xué)生一道來探索。學(xué)生在學(xué)習(xí)“信用工具和外匯”時(shí)，提出質(zhì)疑:在人民幣升值意味著人民幣的實(shí)際購買力提高的情況下，國家為什么還要保持人民幣幣值基本穩(wěn)定？我與學(xué)生一起上網(wǎng)搜集資料，向人請教，最終解決了這個(gè)疑惑。

3.教師要由一個(gè)學(xué)習(xí)的權(quán)威者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者

篇2

關(guān)鍵詞：生態(tài)旅游;社區(qū)參與;參與能力

作者簡介：李植鵬（1987―），男，陜西漢中人,西南林業(yè)大學(xué)生態(tài)旅游學(xué)院碩士研究生。

中圖分類號(hào)：F590.3

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16749944(2011)10020903

お

1 引言

自1983年“生態(tài)旅游”的概念提出以后,在不到20年的時(shí)間里,生態(tài)旅游業(yè)以前所未有的速度迅速發(fā)展壯大,并掀起了一股全球性的生態(tài)旅游熱潮。而社區(qū)參與生態(tài)旅游發(fā)展帶來的積極作用在20世紀(jì)90年代中期已逐漸引起人們的重視,它強(qiáng)調(diào)大部分的利益應(yīng)該保留在社區(qū)內(nèi)部,強(qiáng)調(diào)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)擁有和管理,強(qiáng)調(diào)社區(qū)參與規(guī)劃和決策制定過程。在社區(qū)參與旅游的案例研究方面,諸葛仁等人探討了武夷山自然保護(hù)區(qū)的社區(qū)參與狀況[1];劉巖等人探討了股份合作制形式的社區(qū)參與生態(tài)旅游,提出了生態(tài)旅游股價(jià)合作制的運(yùn)行機(jī)制[2];孫九霞、保繼剛等人研究了陽朔遇龍河、陽朔世外桃源、西雙版納傣族園等地社區(qū)參與狀況,并詳細(xì)地追蹤了3個(gè)景區(qū)的社區(qū)狀況、參與狀況和發(fā)展過程等[3~4];邱云美等人分析了景寧畬族地區(qū)旅游發(fā)展中的社區(qū)參與旅游發(fā)展現(xiàn)狀[5];劉延等人調(diào)查了吉林向海自然保護(hù)區(qū)的生態(tài)旅游社區(qū)參與狀況[6];唐曉云等人注意到當(dāng)前我國農(nóng)村社區(qū)生態(tài)旅游開發(fā)中普遍存在“政府主干”和“政府招商”兩種忽視社區(qū)居民利益的情況[7]。已有很多例子表明,當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)參與生態(tài)旅游有助于資源的保護(hù)和社區(qū)的發(fā)展,強(qiáng)化社區(qū)居民的自我意識(shí),增強(qiáng)社區(qū)認(rèn)同感,促進(jìn)傳統(tǒng)文化的延續(xù),減少居民對(duì)旅游的反感情緒和沖突,從而實(shí)現(xiàn)旅游目的地社區(qū)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會(huì)3大效益的平衡[8]。

南華縣龍川鎮(zhèn)岔河村咪依嚕風(fēng)情谷是一個(gè)風(fēng)景秀麗、民族風(fēng)情濃郁、彝族文化底蘊(yùn)深厚、民俗保持完好的少數(shù)民族聚居區(qū),還保留著彝族的語言、服飾、歌舞、刺繡、姑娘房和傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式。但其社區(qū)參與生態(tài)旅游的程度還停留在初級(jí)階段,為了解咪依嚕風(fēng)情谷的社區(qū)參與狀況,筆者運(yùn)用野外觀察法、半結(jié)構(gòu)訪談、關(guān)鍵人物的深度訪談和106份問卷調(diào)查等方法獲得了當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)對(duì)生態(tài)旅游參與情況的第一手資料,其中回收有效問卷102份,回收有效問卷達(dá)率96.23%,希望本文的研究能為咪依魯風(fēng)情谷在鄉(xiāng)村旅游市場迅速發(fā)展的道路上起到理論與實(shí)踐的借鑒意義。

2 村民參與生態(tài)旅游能力現(xiàn)狀

2.1 咪依嚕風(fēng)情谷概況

“南華咪依嚕風(fēng)情谷”以岔河新農(nóng)村示范帶為依托,全長6.5km2,涉及岔河村委會(huì)沿南永公路一線6個(gè)村民小組205戶856人。岔河村是一個(gè)風(fēng)景秀麗,彝族風(fēng)情濃郁的彝族聚居區(qū),位于南華縣城以北,地處南華、姚安、牟定3縣交界處,轄12個(gè)村民小組,共1 538人,其中彝族人口1 532人,占99.6%。該村民風(fēng)淳樸,生態(tài)良好,環(huán)境清幽,保留著傳統(tǒng)的彝族歌舞、服飾、刺繡以及生產(chǎn)生活方式,熱情的“攔門酒”、古樸的喇叭迎賓調(diào)、神秘的“姑娘房”、傳統(tǒng)的風(fēng)味菜、清醇的“羊角酒”、動(dòng)人的原生態(tài)山歌、奔放的“左腳舞”等洋溢著濃郁的民族氣息。目前,咪依嚕風(fēng)情谷旅游接待點(diǎn)主要為馬鞍寨、彝族文化生態(tài)村、彝人客棧、起家大院、水景房、腳樓寨、七家殺豬飯、山菜飯莊、彝家土雞宴。

2.2 社區(qū)參與能力現(xiàn)狀分析

2.2.1 社區(qū)內(nèi)部能力現(xiàn)狀分析

在農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)方面,由于受地勢影響,稻谷產(chǎn)量和油菜產(chǎn)量都還比較高,并且?guī)缀跛械募彝ザ嘉褂猩?但是沒有考慮將其結(jié)合到旅游中來。在副業(yè)方面,受當(dāng)?shù)貧夂虻挠绊?櫻桃樹和野生菌長勢很好,具有一定的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)能夠拉動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)。針對(duì)非農(nóng)牧副業(yè)生產(chǎn)能力方面進(jìn)行分析如下。

(1)手工藝品。村里大多女性都會(huì)織披肩、腰帶、頭巾等手工藝品,在那里游客可以買到當(dāng)?shù)匾妥迦擞H手織的地道的彝族服裝和飾品。

(2)歌舞。主要有古樸的喇叭迎賓調(diào),動(dòng)人的原生態(tài)山歌、奔放的“左腳舞”,而表演比較好的除了幾個(gè)老人外,都是年輕的受過教育的男男女女。

(3)廚藝。彝族同胞用純糧釀造的小鍋酒和傳統(tǒng)的“彝家土雞宴”在彝族的飯桌上最為出名,小鍋酒幾乎家家都會(huì)釀造,但是真正做的好的卻不是太多,做的好的比如彝人客棧等等。

(4)向?qū)?。由于信息長期閉塞,村民大多溝通能力差,只有極個(gè)別村民曾作過向?qū)?所以他們的普通話及專業(yè)知識(shí)的修養(yǎng)急需提高。

(5) 游客接待方面。本社區(qū)居民參與生態(tài)旅游深度和廣度都有所不足,旅游業(yè)從業(yè)人員參與的形式以開農(nóng)家樂為主(75.83%),其它參與形式有加水(8.33%)、開小賣部(2.69%)和住宿(11.39%),此外,此調(diào)查問卷還涉及到的如賣菜等其他形式占1.67%,而賣紀(jì)念品等工作形式?jīng)]有任何居民參與。當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)旅游社區(qū)參與處于比較底層的狀態(tài),主要參與形式就是以農(nóng)家樂為主。這種思想意識(shí)上的落后使得一些根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)和風(fēng)俗特色開發(fā)旅游商品、紀(jì)念品等很多可獲得經(jīng)濟(jì)收益的參與形式仍處于比較空白的狀態(tài)。

2.2.2 社區(qū)居民參與意愿分析

(1)在村民直接參與旅游意愿方面。所有受訪者都強(qiáng)烈愿意參與到旅游業(yè)中。在愿意參與的項(xiàng)目上,占最大比例的是家庭接待,106戶中有效回答102戶,其中有92戶明確表示希望自家未來可以做旅游接待,占90.2%;15戶被調(diào)查者表示愿意做鐵板燒,占14.71%;29戶愿意自己做生意參與旅游經(jīng)營來發(fā)展經(jīng)濟(jì),占28.43%;19戶明確表示想開小賣部和茶館,占18.63%;8戶想賣自制刺繡和手工藝品,占7.84%;5戶表示有參與表演的意愿;其他農(nóng)戶只表明希望參與旅游發(fā)展,但并不知道自己能干什么工作。調(diào)查顯示:很多家庭的房屋住宿情況及家庭勞力情況都達(dá)不到接待要求,而且咪依嚕風(fēng)情谷社區(qū)居民對(duì)于筆者此次調(diào)研也沒有很清晰的認(rèn)知,很多人僅僅是出于對(duì)經(jīng)濟(jì)的訴求和彝人熱情好客的傳統(tǒng),提出自己強(qiáng)烈愿意開展旅游業(yè)。在是否愿意接受培訓(xùn)方面,102戶中有99 戶接受調(diào)查時(shí)明確提出希望接受培訓(xùn),占總數(shù)的98.04%。而且他們對(duì)于語言培訓(xùn)的需求最為強(qiáng)烈,此外,他們還希望接受一些接待技巧、禮儀、做菜和手工藝品等方面的培訓(xùn)。

(2)村民間接參與旅游意愿方面。在種植業(yè)方面,調(diào)查和訪談時(shí)發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)赜袀€(gè)別居民想大片區(qū)栽種櫻桃樹,大片的白色櫻花無疑是一道亮麗的風(fēng)景線,而且會(huì)起到吸引游客的作用,當(dāng)櫻桃成熟的時(shí)候可以采取游客自由采摘活動(dòng)。對(duì)于傳統(tǒng)文化和彝人特色方面,部分家庭通過織具有彝人特色的物品出售,也可以與彝人文化編織小紀(jì)念品一同出售。

3 發(fā)展咪依嚕風(fēng)情谷的對(duì)策建議

3.1 政府主導(dǎo)的旅游培訓(xùn)教育模式

政府應(yīng)該承擔(dān)起對(duì)社區(qū)居民培訓(xùn)的主要責(zé)任,特別在目前國內(nèi)大多數(shù)貧困地區(qū),只有在政府主導(dǎo)下進(jìn)行的培訓(xùn)才更為有效。培訓(xùn)的組織者應(yīng)該是旅游行政管理部門,如南華縣旅游局,或者是社區(qū)所在的政府,如岔河村村委會(huì),景區(qū)開發(fā)企業(yè)作為主要協(xié)助者共同完成對(duì)居民的培訓(xùn)。

針對(duì)咪依嚕風(fēng)情谷社區(qū)居民文化水平較低,而旅游業(yè)迅速發(fā)展需要居民更有效參與的現(xiàn)實(shí),政府應(yīng)該盡快給社區(qū)居民必要的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括提供游客接待、游客安全、烹飪、食品安全衛(wèi)生等方面知識(shí),提高社區(qū)居民參與旅游接待的技能。在觀念上也應(yīng)對(duì)居民進(jìn)行培訓(xùn),如培訓(xùn)居民對(duì)可持續(xù)發(fā)展的理解、培訓(xùn)居民對(duì)生態(tài)旅游及管理等方面的知識(shí),以實(shí)現(xiàn)社區(qū)旅游組織自我管理及自我運(yùn)作。在有條件的情況下,還可組織居民到社區(qū)參與比較成功的景區(qū)參觀學(xué)習(xí),親身體驗(yàn)。此外,當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)居民最迫切需要了解的是如何開展農(nóng)家樂方面的知識(shí),以及如何通過結(jié)合自己彝族人的特色來開展各種各樣的旅游參與形式等。

3.2 多渠道引資,增強(qiáng)參與的資金保障

將鄉(xiāng)村社區(qū)納入旅游發(fā)展之中,是旅游可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)公平的要求。但鄉(xiāng)村社區(qū)作為一個(gè)弱勢群體,其參與旅游過程中面臨著資金不足的問題。在這種情況下,景區(qū)有必要發(fā)揮引導(dǎo)、資助和管理的職能,開拓融資渠道,為鄉(xiāng)村社區(qū)參與旅游提供資金上的支持。主要包括開發(fā)資金和經(jīng)營管理資金支持兩方面，融資形式可以是吸引民間資金和政府補(bǔ)助等形式。

3.3 提高文化水平

調(diào)查發(fā)現(xiàn),咪依嚕風(fēng)情谷的居民中,大多數(shù)居民由于沒有文化,只是僅僅停留在耕作以及賣點(diǎn)野生菌來支持生活。咪依嚕風(fēng)情谷里的彝族人處于山谷,在南永公路通車前,無論是交通還是教育條件都很惡劣,導(dǎo)致當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)人文化程度極低。政府應(yīng)該提高對(duì)當(dāng)?shù)鼐用竦募?lì)機(jī)制,給予愿意提高自己文化水平的人以獎(jiǎng)勵(lì)。如可對(duì)景區(qū)中3個(gè)英語較好的大學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng),專門負(fù)責(zé)以后和外國游客的交流。

3.4 改善意識(shí)結(jié)構(gòu)

咪依嚕風(fēng)情谷的當(dāng)?shù)鼐用翊蠖嗍谰颖镜?大多數(shù)人的經(jīng)濟(jì)意識(shí)較弱,沒有形成參與旅游來獲得利益的意識(shí)。在這種情況下,除了政府需要對(duì)其引導(dǎo)外,當(dāng)?shù)氐木用駪?yīng)該從自身做起改變自己的小農(nóng)意識(shí),放開膽量參與到旅游當(dāng)中來獲取利益。

3.5 結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣妥陨韮?yōu)勢使得參與形式多樣化

調(diào)查以及走訪發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在咪依嚕風(fēng)情谷居民參與旅游的方式極為單一,主要的就是農(nóng)家樂、住宿和加水。而且有些參與的居民在旅游參與時(shí)并沒有結(jié)合自身優(yōu)勢和彝人特色進(jìn)行參與。

就農(nóng)家樂而言,大多數(shù)人沒有把彝族人的文化景觀很好地融合到農(nóng)家樂的裝修上,體現(xiàn)不出彝族人的特色。因此應(yīng)在當(dāng)?shù)卣闹С窒麻_發(fā)本地特色的特產(chǎn)或者紀(jì)念品之類的產(chǎn)品,多樣化參與方式來使自己更好的參與到旅游中來。

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Strategies for the Ability of Participation Ecotourism of Villagers in MIYILU Exotic Valley

Li Zhipeng1,Sun Ping2

（1.Ecotourism college,Southwest Forestry University,Kunming,yunnan 650224,China;

2.Institute of city scientific research of Yunnan,Kunming,yunnan 650224,China）

篇3

7月底是各高校畢業(yè)生離校最后的期限，盡管尚未落實(shí)“婆家”的學(xué)子們并不樂意接受這么一種現(xiàn)實(shí)，但“飯碗”問題必須正視。另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，下崗工人的再就業(yè)問題。

過了40歲這道線，再想和如春韭般一茬一茬往外冒的大學(xué)生搶“飯碗”也顯得不太現(xiàn)實(shí)。

于是自己創(chuàng)業(yè)成了畢業(yè)后大學(xué)生和下崗工人不約而同的選擇。而他們平時(shí)少有關(guān)注的工商執(zhí)照如何辦，稅務(wù)政策如何用，小額貸款如何申請等一系列問題卻知之甚少，正因如此，作者走訪了工商、稅務(wù)和金融部門，從實(shí)用角度“畫”出一張簡易流程圖，當(dāng)然這里面的政策“玄機(jī)”在閱讀之后也就一目了然了。

■ 工商篇 ■

1.企業(yè)注冊可借力

在工商部門注冊登記的程序?yàn)?，領(lǐng)表――查詢名稱――提交材料――受理――審查――核準(zhǔn)――收費(fèi)――發(fā)票。一般來說，從申請執(zhí)照開始，如果材料全面，一般七個(gè)工作日便可搞掂，所需費(fèi)用根據(jù)所審請經(jīng)營項(xiàng)目不同而不同，一般幾百元便可。

如果怕煩，也可以委托專業(yè)的注冊公司代為辦理，只是費(fèi)用問題上要高出許多，少則一兩千，多則三四千。

如果不是忙得脫不開身的話，建議還是親自辦理，一來是省錢，二是可以學(xué)到許多實(shí)用知識(shí)，以后便可以輕車熟路。

另外，需要說明的是在工商登記時(shí)，根據(jù)注冊資金的不同，選擇工商部門的級(jí)別也不一致。

例如，在南京市工商局辦證大廳的注冊資金至少在250萬。小于這個(gè)數(shù)字則在所屬區(qū)縣的工商分局或工商所辦理即可。

如果的確比較急，根據(jù)省市工商局出臺(tái)的一些特事特辦或“免罰條例”可以先在當(dāng)?shù)毓ど滩块T備案，接著就營業(yè)。在經(jīng)營期間再去補(bǔ)辦手續(xù)，也就是時(shí)下流行的“先上船，再補(bǔ)票”。

2.創(chuàng)業(yè)政策要熟記

對(duì)于高校畢業(yè)生，國家一直持鼓勵(lì)態(tài)度。早在去年，國家工商總局專門出臺(tái)了一個(gè)“普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營有關(guān)收費(fèi)優(yōu)惠政策的通知”，具體內(nèi)容如下：

其一，凡高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？啤⒋髮W(xué)本科、研究生）從事個(gè)體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)（包括建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧等）外，自工商行政管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起，1年內(nèi)免交個(gè)體工商戶登記注冊費(fèi)（包括開業(yè)登記、變更登記、補(bǔ)換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本）、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)。

其二，高校畢業(yè)生申請個(gè)體工商戶設(shè)立登記時(shí)，應(yīng)當(dāng)向登記機(jī)關(guān)出具普通高等學(xué)校頒發(fā)的《畢業(yè)證書》、個(gè)人身份證，以及省級(jí)高校畢業(yè)生就業(yè)工作主管部門簽發(fā)的《全國普通高等學(xué)校本?？飘厴I(yè)生就業(yè)報(bào)到證》或者《全國畢業(yè)研究生就業(yè)報(bào)到證》（簡稱《報(bào)到證》）；

登記機(jī)關(guān)核實(shí)無誤后，依法辦理登記注冊手續(xù)，并在《報(bào)到證》上注明登記注冊時(shí)間、加蓋登記機(jī)關(guān)印章后退回本人，在《個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照》經(jīng)營者姓名后注明：“（高校畢業(yè)生）”；高校畢業(yè)生憑《個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照》免交上述規(guī)定的有關(guān)費(fèi)用。

■ 金融篇 ■

1.迂回貸款可一試

白手起家的故事不少，然而也缺少不了創(chuàng)業(yè)的第一筆資金。

這筆款可以從銀行貸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，南京市已發(fā)放357.6萬元貸款，幫助301人走上了創(chuàng)業(yè)路，其中有19個(gè)行業(yè)，政府可全額貼息。

對(duì)于大學(xué)生來說，資金是道檻。據(jù)記者了解，目前南京市各家銀行沒有一家愿意信用貸款，而且是在國家緊縮銀根的大背景之下，剛出校門的大學(xué)生如想貸款必須有實(shí)物抵押或者實(shí)體擔(dān)保。

好在下崗失業(yè)人員想創(chuàng)業(yè)可以享受到政府作擔(dān)保的資金。

大學(xué)生如果畢業(yè)后找不到工作，某種意義上也成了“下崗失業(yè)人員”，據(jù)有關(guān)方面介紹，大學(xué)生可以到戶口所在地的街道或居委會(huì)辦理。

據(jù)了解，目前創(chuàng)業(yè)貸款對(duì)象是南京市下崗失業(yè)人員，須具備南京市常住戶口、年齡60歲以內(nèi)、具有一定勞動(dòng)技能等條件，無論是自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)或合伙經(jīng)營與組織起來就業(yè)的，其自籌資金不足部分，在貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)承諾擔(dān)保的前提下，均可持勞動(dòng)部門核發(fā)的《再就業(yè)優(yōu)惠證》，向商業(yè)銀行申請小額擔(dān)保貸款。

2.貸款數(shù)額有限定

據(jù)悉，小額擔(dān)保貸款金額一般在2萬元左右，還貸方式和計(jì)結(jié)息方式由借貸雙方商定，對(duì)下崗失業(yè)合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，可根據(jù)人數(shù)，適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模，貸款期限一般不超過兩年。

目前，商業(yè)銀行最高一筆貸款為10萬元，是給合伙經(jīng)營的幾個(gè)下崗工人提供的。如果項(xiàng)目好，又急需資金，最高可貸到5萬元。下崗失業(yè)人員組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，組建股份制或合伙經(jīng)營的，最高可貸30萬元。

小額貸款利率按照中國人民銀行公布的貸款利率水平確定，不得向上浮動(dòng)。為鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，對(duì)微利行業(yè)實(shí)行政府據(jù)實(shí)全額貼息。

微利項(xiàng)目具體為19個(gè)行業(yè)，包括家庭手工業(yè)、修理修配、圖書借閱、旅店服務(wù)、餐飲服務(wù)、洗染縫補(bǔ)、復(fù)印打字、理發(fā)、小飯桌、小賣部、搬家、鐘點(diǎn)服務(wù)、家庭清潔衛(wèi)生服務(wù)、初級(jí)衛(wèi)生保健服務(wù)、嬰幼兒看護(hù)和教育服務(wù)、殘疾兒童教育訓(xùn)練和寄托服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)、病人看護(hù)、幼兒和學(xué)生接送服務(wù)。

3.講究誠信是關(guān)鍵

當(dāng)然，需要說明的是并非每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的貸款都能得到滿足，所有獲得貸款必須要有成熟項(xiàng)目。

據(jù)南京市下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)小額貸款擔(dān)保中心負(fù)責(zé)人介紹，申請人可持戶口簿、身份證、《再就業(yè)優(yōu)惠證》或《營業(yè)執(zhí)照》、貸款申請書及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等資料，到戶籍所在社區(qū)勞動(dòng)保障服務(wù)站領(lǐng)取《下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款前期審查表》，填寫后，由社區(qū)審核提出推薦意見。

同時(shí)，申請人還要寫一份“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃申請借款報(bào)告”，說明自然狀況、自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營項(xiàng)目及當(dāng)前市場經(jīng)營狀況分析、借款用途及借款數(shù)額、盈利預(yù)測和還款計(jì)劃。

在申請人資料送達(dá)后，擔(dān)保中心將組織相關(guān)專家到現(xiàn)場調(diào)查、論證和擔(dān)保審核?，F(xiàn)場考核時(shí)要提出書面審核意見，說明拒絕或同意貸款的具體原因。

初審?fù)ㄟ^后，持資料到市商業(yè)銀行雞鳴寺分行申請貸款，填寫相關(guān)表格，銀行在10個(gè)工作日內(nèi)給予正式答復(fù)。如同意貸款，銀行要與擔(dān)保中心簽訂擔(dān)保合同。

■ 稅務(wù)篇 ■

1.企業(yè)性質(zhì)很重要

領(lǐng)完工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照之后，接著便是辦理稅務(wù)登記證。不少人此時(shí)總會(huì)想起“合理避稅”一說，“避稅”不同于偷稅或逃稅，說白了是用足政府部門給予創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)惠政策。為此，記者專門采訪了稅務(wù)專家。

據(jù)專家介紹，先要從企業(yè)確立何種性質(zhì)說起，是個(gè)體工商戶、公司、私營有限責(zé)任公司還是私營獨(dú)資、私營合伙企業(yè)。

私營有限責(zé)任公司和私營獨(dú)資、合伙企業(yè)、個(gè)體工商戶在絕大部分稅種方面區(qū)別不大，二者在納稅上的區(qū)別主要體現(xiàn)在所得稅（包括個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅）方面。

先說個(gè)人所得稅。個(gè)體工商業(yè)戶目前只征收個(gè)人所得稅；私營獨(dú)資、合伙企業(yè)，從2001年起不征收企業(yè)所得稅，比照“個(gè)體工商業(yè)戶的生產(chǎn)經(jīng)營所得”征收個(gè)人所得稅；私營有限責(zé)任公司征收企業(yè)所得稅。對(duì)私營有限責(zé)任公司的稅后利潤應(yīng)按規(guī)定進(jìn)行分配，剩余的未分配利潤如用于投資的不征收個(gè)人所得稅，如用于個(gè)人消費(fèi)的則按“利息、股息、紅利所得”項(xiàng)目征收個(gè)人所得稅。

在稅率上，“利息、股息、紅利所得”項(xiàng)目個(gè)人所得稅稅率為20％。即私營有限責(zé)任公司的最高稅率為53％，最低稅率為38％。

而“個(gè)體工商業(yè)戶的生產(chǎn)經(jīng)營所得”的個(gè)人所得稅稅率為5％－35％的5級(jí)超額累進(jìn)稅率，最高稅率為35％，而最低稅率僅為5％，在決定企業(yè)注冊類型時(shí)還要注意起征點(diǎn)的有關(guān)規(guī)定。

企業(yè)所得稅的基本稅率為33％，但在應(yīng)納稅所得額在3萬元以上10萬元以下的，稅率有所優(yōu)惠為27％，應(yīng)納稅所得額在3萬元以下的稅率為18％。

2.合理避稅有技巧

在增值稅和營業(yè)稅方面也有講究。目前，南京市增值稅銷售貨物的起征點(diǎn)為月銷售額5000元，小于這個(gè)數(shù)字不必繳稅；銷售應(yīng)稅勞務(wù)的起征點(diǎn)為月銷售額3000元；按次納稅的起征點(diǎn)為每次（日）銷售額200元。

營業(yè)稅按期納稅的起征點(diǎn)為月營業(yè)額5000元；按次納稅的起征點(diǎn)為每次（日）營業(yè)額100元。上述起征點(diǎn)的有關(guān)規(guī)定針對(duì)個(gè)人，包括個(gè)體工商業(yè)戶，不包括私營獨(dú)資、合伙企業(yè)和私營有限責(zé)任公司。

另外，如果是下崗失業(yè)人員，要注意相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策。

據(jù)悉，為促進(jìn)下崗失業(yè)人員再就業(yè)，國家規(guī)定了若干優(yōu)惠政策，如稅法規(guī)定，對(duì)下崗失業(yè)人員從事個(gè)體經(jīng)營（除建筑業(yè)、娛樂業(yè)以及廣告業(yè)、桑拿、按摩、網(wǎng)吧、氧吧外）的，自領(lǐng)取稅務(wù)登記證之日起，3年內(nèi)免征營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個(gè)人所得稅。

對(duì)下崗職工從事社區(qū)居民服務(wù)業(yè)，對(duì)其取得的勞務(wù)報(bào)酬所得，自其持下崗證明在當(dāng)?shù)刂鞴芏悇?wù)機(jī)關(guān)備案之日起，3年內(nèi)免征個(gè)人所得稅。

3.風(fēng)險(xiǎn)大小可選擇

另外，有限責(zé)任公司以其法人資產(chǎn)對(duì)外負(fù)有限責(zé)任，即如果企業(yè)虧空，風(fēng)險(xiǎn)最大的虧空也是該公司所有，而獨(dú)資、合伙企業(yè)和個(gè)體工商業(yè)戶承擔(dān)無限責(zé)任，即企業(yè)所有盈虧風(fēng)險(xiǎn)要負(fù)責(zé)到底。

稅務(wù)專家建議，公司制有利于業(yè)務(wù)拓展，小型企業(yè)在創(chuàng)辦之初成立獨(dú)資、合伙企業(yè)或個(gè)體工商業(yè)戶，待規(guī)模做大后再適時(shí)變更為有限責(zé)任公司。

專家還提醒說，對(duì)合伙企業(yè)，為了降低稅率，可多設(shè)一些合伙人。

篇4

關(guān)鍵詞：農(nóng)村地區(qū)；觀光農(nóng)業(yè)；對(duì)策；措施

我國是一個(gè)古老的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)資源豐富，景觀類型多樣，具有發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的優(yōu)越條件。觀光農(nóng)業(yè)最早興起于20世紀(jì)80年代末90年代初，迄今為止，對(duì)觀光農(nóng)業(yè)旅游的研究已經(jīng)越來越多。伴隨著我國城市化進(jìn)程的加快，城市居民收入的提高、閑暇時(shí)間的增加，到農(nóng)村去旅游會(huì)以其距離城市較近、花費(fèi)較小、能滿足三口家庭的出游需求等優(yōu)勢和特性，迎來它發(fā)展的黃金時(shí)代。

一、農(nóng)村地區(qū)發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的重要性

（一）對(duì)增加農(nóng)民收入的影響

發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)提高了農(nóng)民特別是觀光農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的收入。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，其比較效益低。觀光農(nóng)業(yè)為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變提供了一種新的有效途徑。觀光農(nóng)業(yè)擴(kuò)大了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營范圍，農(nóng)業(yè)資源作為觀光休閑場所，通過提供觀賞、游覽、品嘗和選購等消費(fèi)服務(wù)，延伸為旅游資源，可增加其農(nóng)業(yè)資源的附加經(jīng)濟(jì)收入。觀光農(nóng)業(yè)提高農(nóng)產(chǎn)品的商品化程度，把農(nóng)業(yè)的生態(tài)效益、民俗文化等無形產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成合理的經(jīng)濟(jì)收入，從而提高了農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，提高了農(nóng)民的收入。

（二）對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的作用

發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)有利于促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要打破農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的界限，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，以農(nóng)林牧漁業(yè)資源、鄉(xiāng)村田園資源、鄉(xiāng)村風(fēng)景資源、鄉(xiāng)村民俗文化資源、鄉(xiāng)村歷史文化資源等為依托，發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)。同時(shí)，觀光農(nóng)業(yè)的蓬勃發(fā)展必然帶動(dòng)農(nóng)村商業(yè)、服務(wù)業(yè)、交通運(yùn)輸、建筑、加工業(yè)等相應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進(jìn)區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的特色化。觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展還可以帶動(dòng)與之有關(guān)的食品、日用品、工藝品、特別是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品、土特產(chǎn)品的產(chǎn)銷活動(dòng)。

（三）對(duì)農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的影響

旅游業(yè)的發(fā)展具有較強(qiáng)的帶動(dòng)功能和乘數(shù)效應(yīng)，不僅表現(xiàn)在直接促進(jìn)交通、旅館、餐飲服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、景區(qū)建設(shè)，而且可帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，解決剩余勞動(dòng)力就業(yè)問題，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)展。觀光農(nóng)業(yè)旅游與其它旅游活動(dòng)一樣，是一種服務(wù)性極強(qiáng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，可以容納相當(dāng)部分的勞動(dòng)力，尤其是農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。根據(jù)世界旅游組織測算，旅游業(yè)每直接就業(yè)1人，社會(huì)就可新增5個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。觀光農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展，需要一整套服務(wù)設(shè)施，不僅需要導(dǎo)游、管理人員、服務(wù)人員，還需要有住宿飲食、商場、交通、文化行業(yè)等，能帶動(dòng)農(nóng)村地區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而能吸納大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。

（四）對(duì)滿足城市居民消費(fèi)需求的作用

隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快，城市人口所占比例將快速提高，城市環(huán)境的喧鬧、生活的快節(jié)奏，使居民處于高壓狀態(tài)。到農(nóng)村去，返璞歸真，回歸自然，沐浴農(nóng)耕牧漁的農(nóng)家生活，使身心得到放松，對(duì)城市居民有很大的吸引力。城市居民對(duì)旅游消費(fèi)需求劇增，說明巫溪縣客源市場和旅游資源潛力很大，這也成為巫溪縣發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)旅游的巨大推動(dòng)力。

二、農(nóng)村地區(qū)發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)的對(duì)策和措施

（一）加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

農(nóng)業(yè)觀光旅游的開發(fā)，不僅是農(nóng)業(yè)部門和旅游部門的工作，而且還需要交通、電力、衛(wèi)生、通訊等部門的參與和配合，可行的做法可與交通部門合作，在園區(qū)與市區(qū)之間開辟旅游專線，為市民出游提供方便，在園區(qū)內(nèi)部提供一定的交通設(shè)施，讓游客真正能進(jìn)得來、出得去，在園區(qū)內(nèi)游得開；增加醫(yī)療服務(wù)設(shè)施、人工咨詢服務(wù)臺(tái)、休息飲水間、寄存室、小賣部、衛(wèi)生間、郵政信箱、消防隊(duì)、派出所、備有托幼服務(wù)、公用電話等。與其他旅游活動(dòng)相比較，城市居民到農(nóng)村進(jìn)行農(nóng)業(yè)觀光旅游，重要目的是感受農(nóng)村濃郁淳樸的鄉(xiāng)土氣息，親身體現(xiàn)清新、自然的鄉(xiāng)村生活，因此他們對(duì)于餐飲、住宿等服務(wù)接待設(shè)施的要求一般來說不是太高，只要求整潔、衛(wèi)生、方便、舒適即可，對(duì)這一類設(shè)施主要由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家庭經(jīng)過適當(dāng)?shù)母脑旌蠹右越鉀Q?？稍黾訄@區(qū)內(nèi)休息服務(wù)設(shè)施，保持園區(qū)內(nèi)良好的衛(wèi)生狀況。這樣做一方面便利了旅游者，另一方面業(yè)改善了當(dāng)?shù)鼐用竦纳顥l件，一舉兩得。

（二）加強(qiáng)景點(diǎn)建設(shè)工作，完善景觀結(jié)構(gòu)

主要工作包括三個(gè)方面：一是擴(kuò)展同種農(nóng)作物的種植面積，使其具備規(guī)模優(yōu)勢吸引客源，可在現(xiàn)有農(nóng)作物的種植基礎(chǔ)上再增加種植數(shù)量，如通過擴(kuò)大向日葵觀光帶的種植面積，統(tǒng)一種植形象，既增進(jìn)經(jīng)濟(jì)收入，又可以在花開季節(jié)形成一道向日葵花開的海洋，一旦形成規(guī)模，還可以舉辦向日葵觀賞節(jié)吸引客源。二是對(duì)現(xiàn)有人文景點(diǎn)進(jìn)行修葺和改建，加強(qiáng)資源的保護(hù)，如位于施家坪的向榮故居，這里具有具有傳統(tǒng)歷史文化的淵源，可修復(fù)和重建涉及向榮的相關(guān)房屋建筑、傳記碑文等設(shè)施。三是加快新的旅游資源的開發(fā)，從目前觀光農(nóng)園已開發(fā)的旅游資源來看，許多真正有價(jià)值的能體現(xiàn)濃郁地方特色的資源尚未得到有效利用和開發(fā)，還存在著資源閑置的現(xiàn)象。與其他旅游活動(dòng)相比較，城市居民到農(nóng)村進(jìn)行農(nóng)業(yè)觀光旅游，重要目的是感受農(nóng)村濃郁淳樸的鄉(xiāng)土氣息，親身體現(xiàn)清新、自然的鄉(xiāng)村生活，因此他們對(duì)于餐飲、住宿等服務(wù)接待設(shè)施的要求一般來說不是太高，只要求整潔、衛(wèi)生、方便、舒適即可，對(duì)這一類設(shè)施主要由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家庭經(jīng)過適當(dāng)?shù)母脑旌蠹右越鉀Q?？稍黾訄@區(qū)內(nèi)休息服務(wù)設(shè)施，保持園區(qū)內(nèi)良好的衛(wèi)生狀況。

（三）通過多種渠道宣傳以提高園區(qū)認(rèn)知度

觀光農(nóng)業(yè)作為一種新的旅游形式，雖然擁有廣闊的市場前景，但這種市場在很大程度上還是一個(gè)潛在的市場，而不是現(xiàn)實(shí)的市場。據(jù)研究，目前知道觀光農(nóng)業(yè)的人不足1/10，觀光農(nóng)業(yè)作為一種旅游形式尚未被公眾普遍接受。觀光農(nóng)業(yè)想要發(fā)展起來，必須要有一個(gè)龐大的消費(fèi)群體來支撐，這個(gè)消費(fèi)群體只能是城市居民。所以觀光農(nóng)業(yè)開發(fā)者一定要根據(jù)本地居民的消費(fèi)水平、消費(fèi)市場來確定項(xiàng)目的內(nèi)容，服務(wù)的水平，吸引本地消費(fèi)者重游，可通過有針對(duì)性的開發(fā)，擴(kuò)大認(rèn)知度。

篇5

一，×××參芪飲料之目標(biāo)消費(fèi)群體

根據(jù)×××產(chǎn)品的特點(diǎn)，消費(fèi)人群鎖定在：

1，老板、成功人士及白領(lǐng)收入者

2　有嗜睡、精神狀態(tài)不佳、經(jīng)常出虛汗等癥狀的亞健康人群

3，作為孝敬中老年人群的禮品

總的來講，是有一定消費(fèi)能力和健康理念的年齡跨度在28－70之間的人群。地域初步定位為大中城市，渠道打通后擴(kuò)展至中小城市及富裕鄉(xiāng)村

二，×××參芪飲料主要銷售渠道

主要現(xiàn)代銷售渠道：GLOBAL K／A　如：法國家樂福、美國沃爾馬、泰國易初蓮花、荷蘭萬客龍、德國麥德龍等等大賣場。

CHINAK／A　如：北京華聯(lián)超市、北京物美超市、上海快克連鎖、上海農(nóng)工商等。

輔助零售銷售渠道：酒店商品部、醫(yī)院小賣部、零售士多店、網(wǎng)吧、洗娛中心、麻將室、電影院零售部等等。

三，×××參芪飲料上市總體策略：

產(chǎn)品／經(jīng)銷商／通路／渠道的有效組合。

目的：提高紅林公司企業(yè)競爭力，讓中國的老百姓能夠通過×××參芪飲料認(rèn)識(shí)了解紅林制藥公司。任何新產(chǎn)品上市在實(shí)際執(zhí)行中，總是出現(xiàn)策劃、廣告和終端陳列脫節(jié)的現(xiàn)象。好產(chǎn)品要有好的銷售業(yè)績，就要有最好的陳列和最好的口碑?！痢痢羺④物嬃弦脒_(dá)到預(yù)期的銷售業(yè)績，就要在終端上下功夫，想辦法，做基礎(chǔ)工作。要讓消費(fèi)者看得到，買得到，樂得買。以要決勝終端，要以終端是金的思路來操作新產(chǎn)品。

四，促銷方案實(shí)施：

根據(jù)商超大賣場、零售渠道及市場特性狀況，加強(qiáng)生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、渠道、終端的互動(dòng)性。針對(duì)“×××牌參芪飲料” 產(chǎn)品上市前后的市場需求，充分利用促銷活動(dòng)，如終端派送、終端品嘗、小禮品、買6瓶贈(zèng)2瓶以及POP海報(bào)、DM宣傳冊、易拉寶等廣宣品來做渠道廣告的主要工具。分別以“健康+美麗篇”，“時(shí)尚篇”，“親情篇” “執(zhí)著篇”，“成功篇”五個(gè)大型促銷活動(dòng)為主題，在各主要城市中心區(qū)進(jìn)行路演(roadshow)，以達(dá)到廣告宣傳、招商和銷售的作用。

DMPP即深度分銷、陳列到位、系統(tǒng)促銷和價(jià)格維護(hù)的一系列標(biāo)準(zhǔn)，DMPP是英文distribution、merchandising、price、promotion的縮寫。是對(duì)所有相關(guān)產(chǎn)品在店內(nèi)表現(xiàn)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。DMPP規(guī)范和確立了以純銷量為主的零售覆蓋深度分銷和促銷策略，整合市場部和銷售部的資源，以獲得最大的投資回報(bào)。DMPP是對(duì)城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)第三終端、零售藥店、產(chǎn)品的重新定位，以確定目標(biāo)和資源分配的優(yōu)先次序。

在市場啟動(dòng)期采取以“鋪貨代替廣告轟炸”及“在終端產(chǎn)生銷售熱點(diǎn)”的策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯紅林制藥公司“久保系列”的品牌魅力，讓消費(fèi)者知道這是由美國獨(dú)資企業(yè)，達(dá)到SFDAGMP認(rèn)證藥廠生產(chǎn)的保健飲料，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

確定重點(diǎn)，建立局部優(yōu)勢:不僅僅在區(qū)域市場內(nèi)確定重點(diǎn)市場和一般市場，同時(shí)針對(duì)每個(gè)區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)也要明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐馁Y源，集中有限市場費(fèi)用，分階段、分步驟針對(duì)重點(diǎn)市場分別投入，建立市場的局部優(yōu)勢。

在短時(shí)間內(nèi)完成招商、開發(fā)客戶及產(chǎn)品鋪市工作，迅速提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)建立量販?zhǔn)綐影宓昙皹影迨袌觥?/p>

×××之二：×××參芪飲料事業(yè)部組織架構(gòu)

總部，保健品事業(yè)部銷售人員配備：保健品銷售經(jīng)理1人，K/A部經(jīng)理1人，快速消費(fèi)品銷售經(jīng)理1人，促銷部經(jīng)理1人，會(huì)計(jì)經(jīng)理1人，物流和統(tǒng)計(jì)個(gè)2人。

地區(qū)，保健品事業(yè)部各地區(qū)銷售經(jīng)理人員配備：北京、上海、廣東、西南、江浙、沿海開放城市，大區(qū)經(jīng)理各1人，K/A經(jīng)理各1人，零售組經(jīng)理各1人，統(tǒng)計(jì)員各1人，業(yè)務(wù)代表若干名。

×××之三：上市計(jì)劃的實(shí)施篇－－招商

一， ×××牌參芪飲料渠道的確立

確定以北京、上海、廣東、西南、江浙、沿海開放城市等地區(qū)為重點(diǎn)銷售區(qū)域。

在全國建立10個(gè)年銷售額在500萬元以上的重點(diǎn)一級(jí)城市。20個(gè)年銷售額在300萬元以上的二級(jí)城市。30個(gè)年銷售額在100萬元以上的三級(jí)城市。

經(jīng)銷商區(qū)域劃分：按中華人民共和國行政區(qū)劃分，依次以每個(gè)省、直轄市、自治區(qū)及地極市為招商區(qū)域單位。

A類省級(jí)經(jīng)銷商：廣東省、四川省、山東省、江蘇省、浙江省、湖北省、遼寧省、黑龍江省、北京市、上海市、重慶市、天津市。

B類省級(jí)經(jīng)銷商：山西省、吉林省、河南省、廣西省、福建省、湖南省。

C類省級(jí)經(jīng)銷商：云南、新疆、江西、山西、海南、貴州、安徽、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古。

地級(jí)經(jīng)銷商:

A類地極經(jīng)銷商：城市人口100萬以上；（按人口和經(jīng)濟(jì)狀況具體協(xié)商）。

B類地極經(jīng)銷商：城市人口70－100萬；

C類地極經(jīng)銷商：城市人口70萬以下。

二，招商方式及招商籌備

（一），招商方式

1，成都春季糖酒會(huì)招商（每年3月中旬）

2，秋季糖酒會(huì)招商（每年地點(diǎn)不確定）

3，經(jīng)銷商攔截招商

4，電話招商及報(bào)紙招商

5，公司網(wǎng)站／網(wǎng)絡(luò)

6，圈子里相互薦，通過自己熟悉的朋友，動(dòng)用人際關(guān)系招商

通過各大區(qū)銷售人員，對(duì)各地區(qū)市場終端的考察，將當(dāng)?shù)刈鲲嬃?、保健食品的?jīng)銷商邀請到展會(huì)現(xiàn)場，進(jìn)行現(xiàn)場招商。

邀請各地區(qū)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的經(jīng)銷商到會(huì)參展（如操作可口可樂匯源果汁等）?，F(xiàn)場簽訂經(jīng)銷合同，現(xiàn)款現(xiàn)貨供應(yīng)×××參芪飲料。首批打款超過50萬元的地區(qū)經(jīng)銷商實(shí)行100件搭10件，并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值8萬元送貨車輛一部的銷售政策。

組建全國重點(diǎn)市場的飲料及保健食品經(jīng)銷商，對(duì)紅林制藥公司×××飲料的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行宣傳，提高×××飲料的知名度、提高市場占有率、對(duì)企業(yè)進(jìn)行廣泛宣傳及形象推廣。

（二），參加招商會(huì)議準(zhǔn)備

招商籌備的前期宣傳：針對(duì)全國各地較熟悉的經(jīng)銷商的資源予以充分利用，與他們進(jìn)行溝通宣傳產(chǎn)品思路產(chǎn)品訴求。在展會(huì)之前將樣品和招商政策提前發(fā)到經(jīng)銷商手里。通過他們行業(yè)內(nèi)的宣傳，使有意向的經(jīng)銷商，在糖酒會(huì)期間，抵達(dá)參展會(huì)場，進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。

展會(huì)招商：整個(gè)展會(huì)期間，為了確保會(huì)場緊張、有秩、營造活躍氣氛，最終達(dá)到預(yù)定的招商效果?！痢痢溜嬃鲜袌霾繉?duì)全體參展工作人員進(jìn)行規(guī)劃、整合，分為宣傳組、洽談組、后勤保障組、財(cái)務(wù)組共計(jì)4組。對(duì)各組實(shí)行任責(zé)制，制定詳細(xì)分工表，確保各項(xiàng)工作順利有序的開展。

（三），招商隊(duì)伍組成

（1）所有的銷售人員必須是要有過飲料、保健食品、快速消費(fèi)品的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)?。。。?）必須要有區(qū)域內(nèi)曾經(jīng)合作過的快銷品經(jīng)銷資源?。。?/p>

（四），強(qiáng)有力招商隊(duì)伍的核心人員

首先要建班子：必須要是懂得快速消費(fèi)品、飲料、保健食品的銷售人員。

領(lǐng)導(dǎo)班子由三部分組成：

1，招商班子的責(zé)任者，即保健品銷售經(jīng)理和K/A經(jīng)理。

2，保健品項(xiàng)目組核心成員，即快速消費(fèi)品市場部經(jīng)理，他是部門全局問題的策劃和支持者

3，三是重要的功能負(fù)責(zé)人，是參與班子的決議，營銷執(zhí)行者，在重大問題的決策程序上應(yīng)該是要求立項(xiàng)、調(diào)查、研討、決策。即各地區(qū)銷售經(jīng)理，而且主要招商程序應(yīng)是各地區(qū)地區(qū)經(jīng)理在實(shí)施。

4，領(lǐng)導(dǎo)班子應(yīng)該聽多數(shù)人意見，和少數(shù)人商量，老板是核心，最后老板說了算，老板是最終的決策者。

（五），招商戰(zhàn)略關(guān)鍵

1，確定中長遠(yuǎn)目標(biāo)

2，確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體戰(zhàn)線和階段

3，制定目前的目標(biāo)

4，確立采取什么方式進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的分解

5，在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整招商技能水平

6，優(yōu)化的組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置

7，以崗位責(zé)任制為核心制度

8，要完善和落實(shí)考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制

9，建立負(fù)責(zé)培訓(xùn)體系

10，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

三，×××牌參芪飲料銷售總目標(biāo)的確立及渠道的建立

一，在全國重點(diǎn)城市、重點(diǎn)市場確定總共500家以上GK／A或CK／A大賣場銷售×××牌參芪飲料。

二，現(xiàn)代流通渠道終端：GK／A或CK／A大賣場，單店日平均銷售不少于48瓶。通路零售渠道終端每個(gè)城市800家以上，單店日銷售不少于6瓶。

三， 銷售預(yù)估：

K／A：10×500×48＝240000瓶＋零售：20×800×6＝96000瓶

總計(jì)：336000×365＝122640000瓶／年

四，招商團(tuán)隊(duì)的建立

快速消費(fèi)品招商部經(jīng)理主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)招商全局，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系，擔(dān)負(fù)著招商項(xiàng)目戰(zhàn)略的制訂以及戰(zhàn)術(shù)落實(shí)的監(jiān)督等重要職能。

快速消費(fèi)品企劃部是招商的“大腦”，它擔(dān)負(fù)著收集市場信息、調(diào)查和研究市場、招商策劃等重要的工作，為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持，包括所有招商策略的制定與落實(shí)，招商指導(dǎo)書的制定；招商廣告的媒體選擇；招商費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估；招商會(huì)議的組織實(shí)施；招商信息的管理；經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答；經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。一般設(shè)置企劃、文案、平面設(shè)計(jì)、媒介投放、市場調(diào)研等幾大塊面。

商務(wù)部是招商工作的執(zhí)行者，與經(jīng)銷商短兵相接，擔(dān)負(fù)著商務(wù)談判、招商回款等重任，建立、健全客戶檔案，加強(qiáng)各戶管理，保持與客戶間雙向溝通；市場竄貨問題處理；退貨的處理。

五，招商培訓(xùn)內(nèi)容

1 、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：企業(yè)情況，產(chǎn)品情況等；

2 、溝通技巧培訓(xùn)：接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等；

3 、招商專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：招商流程、談判技巧、表格填寫等；

4、招商要領(lǐng)培訓(xùn)：招商的戰(zhàn)略步驟、目標(biāo)分解、經(jīng)銷商定位合同解讀、市場操作方案、常見問題的解答與應(yīng)對(duì)等。

六，經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)政策

完成年度指標(biāo)獎(jiǎng)：經(jīng)銷商完成公司年度任務(wù)量，則公司按其完成量的2%以貨物或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商；超出任務(wù)量部分按超出部分的5%獎(jiǎng)勵(lì)。

年銷售50—100萬元，獎(jiǎng)勵(lì)1.5%；

年銷售101—200萬元，獎(jiǎng)勵(lì)2%；

年銷售201萬元以上，獎(jiǎng)勵(lì)3%；

遵守市場紀(jì)律獎(jiǎng)：

①　區(qū)域銷售：無沖竄貨現(xiàn)象;

②　統(tǒng)一價(jià)格：執(zhí)行公司價(jià)格政策；則年終向經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)貨量的2%。

七，經(jīng)銷商營運(yùn)及銷售支持

強(qiáng)大品牌塑造：每年強(qiáng)大廣告及活動(dòng)宣傳投入，打造企業(yè)品牌形象；

在有經(jīng)銷商的地區(qū)，招聘有快速消費(fèi)品經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，由地區(qū)業(yè)務(wù)人員幫助經(jīng)銷商開發(fā)終端客戶 。

負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的市場開發(fā)費(fèi)用，如進(jìn)場費(fèi)、堆頭費(fèi)、專架陳列費(fèi)及海報(bào)等。

公司幫助經(jīng)銷商銷售人員舉辦大規(guī)模的營銷培訓(xùn)，包括企業(yè)文化，專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)化推廣知識(shí)、專業(yè)化管理等。

八，開發(fā)潛在能量的經(jīng)銷商

A．終端攔截競爭對(duì)手的經(jīng)銷商：

1）經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商; 2）經(jīng)營狀況良好，但對(duì)前任廠家不滿的經(jīng)銷商;3）經(jīng)營狀況良好，對(duì)廠家也很滿意的經(jīng)銷商。

B．關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的經(jīng)銷商 ：這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。

C．有資金的潛在經(jīng)銷商 ：這部分經(jīng)銷商有一定的資金實(shí)力，同時(shí)又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)經(jīng)銷商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識(shí)和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是由于他們初次涉入一個(gè)新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事特別認(rèn)真，只要具有一定經(jīng)銷的意識(shí)，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

九，招商后與經(jīng)銷商之協(xié)作關(guān)系

(1)單純的廣告支持，就是經(jīng)銷商在一個(gè)合適的價(jià)格現(xiàn)款拿貨，廠家負(fù)責(zé)廣告，給與“空中支持”，其他市場推廣工作，由經(jīng)銷商自己完成。

(2)廠家的促銷與廣告支持。就是廠家不僅有廣告的“空中支持”，而且還有“地面部隊(duì)”配合，幫助經(jīng)銷商搞好產(chǎn)品促銷，經(jīng)銷商只需要進(jìn)貨、鋪貨和回款就行了。采用這種方式有利于產(chǎn)品的深度分銷，將單個(gè)市場做深做透，這也有利于廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制，防止商家竄貨和低價(jià)甩貨。

小結(jié)：

招商成功與否，不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。招商是企業(yè)的第一次營銷！對(duì)招商的認(rèn)識(shí)和操作能力，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展。中國企業(yè)招商的變革和升級(jí)，從根本上說，依仗招商主體的思想更新和認(rèn)識(shí)提高。一個(gè)企業(yè)要想成功招商必須作些什么，我們不能單純模仿別人的經(jīng)驗(yàn)，而是應(yīng)該加上自己對(duì)市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的東西，只有這樣才能保證成功。

一個(gè)企業(yè)要招商成功必須走自己的路，任何企業(yè)都要作招商成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié) ，為下次的招商做準(zhǔn)備。

傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)和承載現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略要求，隨著中國市場的成熟、經(jīng)銷商的成長和辨識(shí)能力的提高以及基于WTO的觀念沖擊，中國企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)。

商業(yè)競爭優(yōu)勢的建立取決于新商業(yè)觀念與優(yōu)勢商界資源的建立，不斷變化的市場環(huán)境要求一線商界精英的思想觀念及知識(shí)結(jié)構(gòu)隨時(shí)保持與商業(yè)趨勢同步。

建立市場營銷組合概念

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題，把熟悉了的方式運(yùn)用好，也是一種創(chuàng)新。×××牌參芪飲料是中藥與西藥的完美組合，是美國在北京的獨(dú)資企業(yè)，達(dá)到GMP認(rèn)證的制藥廠，經(jīng)過多位專家共同研發(fā)的適合人類健康的保健飲料。這種保健飲料不同于紅牛、力保健等單純維生素C的保健飲料。

在招商的過程中，結(jié)合產(chǎn)品、市場及公司現(xiàn)狀，發(fā)展經(jīng)銷渠道，但我們堅(jiān)決執(zhí)行寧缺勿濫的原則，在沒有找到優(yōu)秀的經(jīng)銷之前，寧可讓這塊市場空白，也絕不將就發(fā)展一個(gè)實(shí)力不強(qiáng)的經(jīng)銷?？瞻卓梢栽僬性侔l(fā)展，如實(shí)力不強(qiáng)做不好做不透，重新再作，難度將更大。

4P是站在企業(yè)的角度來看營銷， 4C是站在消費(fèi)者的角度來看營銷。實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)只是出發(fā)點(diǎn)不同而已，兩種思維方式都正確。

四，×××牌參芪飲料廣告宣傳

在逐步完善全國市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后，公司將在全國及全國重點(diǎn)市場的大型煤體強(qiáng)勢開展對(duì)公司品牌/形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出。各地方臺(tái)在黃金時(shí)間播出的電視劇中，用貼片形式做×××參芪飲料贊助播出等字樣。

快速打造×××參芪飲料成為全國知名保健飲料品牌，強(qiáng)勢引領(lǐng)健康消費(fèi)新趨勢。加強(qiáng)產(chǎn)品在終端快速銷售，形成良好的市場銷售態(tài)勢，使重點(diǎn)市場強(qiáng)者越強(qiáng)，薄弱市場，化弱為強(qiáng)，為公司后期產(chǎn)品久保苷及銷售推廣工作奠定一個(gè)良好的市場基礎(chǔ)。

通過×××參芪飲料在全國各大煤體的宣傳，提高了企業(yè)的知名度、產(chǎn)品認(rèn)知度，更加加快了產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)性，給銷售工作奠定了良好的外圍環(huán)境。增強(qiáng)了渠道客戶的認(rèn)知度及奠定了對(duì)產(chǎn)品的信心度經(jīng)銷商/分銷商：敢于投入市場，能夠很好的配合銷售人員的推廣工作終端客戶：能夠降低相應(yīng)的渠道進(jìn)入成本，能夠樂意的銷售產(chǎn)品。消費(fèi)者：能夠了解健康消費(fèi)的新趨勢，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的關(guān)注度，容易產(chǎn)生理性的思維，而產(chǎn)生初次購買產(chǎn)品的欲望與行動(dòng)。

五，經(jīng)銷商培訓(xùn)方案

（一），經(jīng)銷商具體方案的實(shí)施要求

1：用市場占有率來衡量經(jīng)銷商

2：針對(duì)終端售點(diǎn)的供貨數(shù)量

3：針對(duì)不同銷售渠道環(huán)節(jié)的供貨價(jià)格

4：針對(duì)不同季節(jié)的回款數(shù)量與期限

5：針對(duì)具體市場的廣告或促銷投入

6：企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商培訓(xùn)企業(yè)歷史、現(xiàn)狀、未來以及公司文化，營銷理論培訓(xùn)、通路管理培訓(xùn)、企劃等培訓(xùn)。而促銷技巧培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)是培訓(xùn)的重點(diǎn)，產(chǎn)品必須有幾本培訓(xùn)資料，有關(guān)于市場反饋問題的，有關(guān)于市場狀況及競爭對(duì)手情報(bào)的等，讓業(yè)務(wù)代表十分清楚己方產(chǎn)品與競爭對(duì)手產(chǎn)品各自的優(yōu)點(diǎn)在哪里，缺點(diǎn)是什么，在訪談時(shí)揚(yáng)長避短，以便獲得最大的成功

7：及時(shí)向企業(yè)反饋在市場運(yùn)作過程中所出現(xiàn)的問題，因?yàn)槭袌鍪撬查g萬變的，很多問題在協(xié)議之初，并不能全部預(yù)見，協(xié)商對(duì)策，調(diào)整合作。

（二），經(jīng)銷商培訓(xùn)計(jì)劃

1，幻燈片培訓(xùn)

經(jīng)銷商培訓(xùn)不在內(nèi)容多，主要在適用對(duì)他們有幫助，適用最基本就是要讓經(jīng)銷商理解透。一定要有良好的態(tài)度：耐心、熱心、友善、信任、慎重承諾，致力于和經(jīng)銷商在互惠互利上的溝通，讓經(jīng)銷商感受到公司的價(jià)值，感受到公司可能給他帶來的長遠(yuǎn)利益。生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商集中在一個(gè)地方進(jìn)行公司整體培訓(xùn)，主要通過幻燈演示與座談：準(zhǔn)備好電腦設(shè)備，或VCD或幻燈機(jī)以及宣傳資料，在廠家組織下，在會(huì)議室向經(jīng)銷商推介。這種形式比較正規(guī)，容易取得經(jīng)銷商的信任，但溝通上太拘泥于形式，且經(jīng)銷商的時(shí)間有限，會(huì)有溝通上的困難。

2，圖表、示意圖形式培訓(xùn)

廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理運(yùn)用拜訪洽談的形式，和經(jīng)銷商進(jìn)行深入的溝通，使經(jīng)銷商理解公司的價(jià)值觀。了解本公司的運(yùn)作情況和產(chǎn)品情況，了解公司的營銷形勢。這種方式要求事先做好充分準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好資料，列好洽談提綱，做好充分的心理準(zhǔn)備，以取得經(jīng)銷商的認(rèn)同。培訓(xùn)對(duì)象應(yīng)該考慮經(jīng)銷商中的主管和主要業(yè)務(wù)人員必要時(shí)范圍可適當(dāng)放大，有助于建立業(yè)務(wù)聯(lián)系后利用經(jīng)銷商來幫助公司解決當(dāng)?shù)劁N售過程中的困難，掃除障礙

3，決勝終端、終端是金?。?！

第一、終端不僅僅是零售賣場，終端是購買者實(shí)現(xiàn)購買的場所，一切可以實(shí)現(xiàn)購買的地方都可以當(dāng)作終端來運(yùn)作。生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商要廣開終端營銷思路，出奇致勝，續(xù)演終端為王的神話。

第二、終端不僅僅是渠道的一環(huán)，終端不僅具有營銷內(nèi)涵，更具備戰(zhàn)略內(nèi)涵，終端不僅僅是銷售產(chǎn)品和樹立產(chǎn)品形象、企業(yè)形象以及開展促銷活動(dòng)的場所，它更可以作為接近消費(fèi)者、了解消費(fèi)者，收集競爭者和競爭產(chǎn)品信息的重要途徑。

第三、終端時(shí)間周期規(guī)律 ，根據(jù)不同時(shí)間周期的特點(diǎn)采取不同的措施，既不能讓資源浪費(fèi)又不能浪費(fèi)資源，充分認(rèn)識(shí)、挖掘各個(gè)階段的潛能以最大限度地利用終端優(yōu)勢。

第四、終端重在執(zhí)行好的策略，有效的執(zhí)行是成功的一半，特別是在終端操作同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，企業(yè)戰(zhàn)線越來越長的今天更是如此。

（三），地區(qū)經(jīng)銷商拜訪要點(diǎn)

1)經(jīng)銷商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息

2)經(jīng)銷商性質(zhì)：個(gè)人/掛靠/公司，如是公司，則了解是股份公司還是國營單位

3)經(jīng)銷商主要純銷渠道：K／A賣場為主/批發(fā)為主，確定其主要銷售方式；

4)經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：K／A代表多少人，零售銷售代表多少人，專職促銷多少人

5)經(jīng)銷商操作思路：以K／A為主，以純銷為主還是分銷為主

6)經(jīng)銷商操作區(qū)域：要求哪些區(qū)域，自己純銷哪些區(qū)域，分銷哪些區(qū)域

7)經(jīng)銷商現(xiàn)在操作的主要品種是什么，操作情況如何，如何操作的

8)經(jīng)銷商對(duì)公司那個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品有興趣，想操作多大區(qū)域，市場反饋如何

9)經(jīng)銷商是否操作過同類產(chǎn)品，操作情況如何，該同類產(chǎn)品價(jià)格、政策、銷量如何，有什么問題，為什么不做了

10)了解經(jīng)銷商對(duì)操作公司目標(biāo)產(chǎn)品有何要求

（四），地區(qū)經(jīng)銷商實(shí)地考察拜訪

一中心：拜訪的目的是達(dá)成銷售代表計(jì)劃中的合作意向和目的

二必到：①必到客戶辦公室，辦公室也可以從某些方面反應(yīng)客戶的實(shí)力和操作方式；②必到客戶倉庫

三要求：①要求操作的規(guī)范和思路；②要求合作的時(shí)效性，遙遙無期暫不能確定何時(shí)可以合作的合同不能簽訂；簽即要求多長時(shí)間內(nèi)打款執(zhí)行；③要求目標(biāo)任務(wù)與考核

四堅(jiān)持：①堅(jiān)持公司的銷售政策；②堅(jiān)持中長期發(fā)展的合作思想；③堅(jiān)持局部短期利益服從大局的思想；④堅(jiān)持爭取公司最大利益的思想

五技巧：①以專業(yè)、及對(duì)市場的了解說服感染客戶；以成熟市場狀況來激勵(lì)客戶②談判陷于僵局時(shí)不妨先擱置或說請示領(lǐng)導(dǎo)后再?zèng)Q定；③簽大合同前，先去談好一定的二級(jí)客戶，有利于簽大合同；④銷售目標(biāo)任務(wù)與區(qū)域達(dá)不成一致時(shí)，可以考慮簽為二級(jí)客戶或試銷客戶⑤以誠信來爭取客戶

（五），地區(qū)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)及促銷

1、銷量完成返利獎(jiǎng)

2、鋪市陳列獎(jiǎng)

3、渠道維護(hù)獎(jiǎng)

4、價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)

5、合理庫存獎(jiǎng)

6、經(jīng)銷商協(xié)作獎(jiǎng)

終端生動(dòng)化促銷

在保證產(chǎn)品的常規(guī)貨架陳列為前提，在所選定的大型賣場全面開展“主題地堆+現(xiàn)場駐銷員解說”的引導(dǎo)性消費(fèi)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行“一對(duì)一”的概念性宣傳，及時(shí)針對(duì)思維跳躍性客戶現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場派送樣品的活動(dòng)。

在K／A賣場超市，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)力視覺沖擊，引起消費(fèi)者的注意，給之帶來一種全新的概念，同時(shí)利用促銷員對(duì)產(chǎn)品有效的功能特點(diǎn)進(jìn)行介紹，體現(xiàn)×××參芪飲料比紅牛、力保健的優(yōu)勢。講解中藥與西藥完美結(jié)合的健康飲料，并且是國內(nèi)獨(dú)家的健康食品。具有增強(qiáng)免疫力、緩解體力疲勞功能的綠色保健品，這就是×××牌×××參芪飲料。

終端生動(dòng)化陳列促銷

在所選定商超顯著位置搭建不少于2平米的大型主題地堆，地堆上須放置插卡、價(jià)簽、以及宣傳產(chǎn)品利益點(diǎn)的平面海報(bào)。在每個(gè)地堆現(xiàn)場安置一名駐店促銷員，須身著×××參芪飲料促銷服，并向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品功能，分發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁。

市場支持：GK／A賣場全年進(jìn)場費(fèi)用（全國約30萬）CK／A賣場全年進(jìn)場費(fèi)用（全國約15萬）。

另外；對(duì)確定的重點(diǎn)GK／A或CK／A終端店陳列費(fèi)用應(yīng)給地區(qū)經(jīng)銷商全部核銷，非重點(diǎn)市場按照提貨額的比例給予核銷。

陳列費(fèi)用：1000元/陳列×500家K／A=50萬（全國全年）

促銷導(dǎo)購員工資：800元/人×500家K／A=40萬（全國全年）

第四部分：銷售理念在招商及銷售過程中的應(yīng)用

一，成功招商九步驟

A、組建強(qiáng)有力的招商隊(duì)伍

B、確定獨(dú)到招商模式和策略

C、如何擬定招商方案、合同、舉辦招商會(huì)

D、包裝、策劃獨(dú)特產(chǎn)品賣點(diǎn)

E、談判技巧與細(xì)節(jié)

F、如何培訓(xùn)經(jīng)銷商

G、如何拜訪經(jīng)銷商

H、如何量化考核經(jīng)銷商

I、如何層級(jí)管理經(jīng)銷商渠道

二，4P理論在實(shí)踐中的發(fā)揚(yáng)

美國營銷學(xué)學(xué)者杰瑞麥卡錫教授在20世紀(jì)60年代提出了著名的4P營銷組合策略，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）組成的營銷手段。

4P營銷理論為企業(yè)的營銷策劃提供了一個(gè)有用的框架。不過，它是以滿足市場需求為目標(biāo)的，重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向，代表的是企業(yè)立場而非客戶的立場。

在4P的基礎(chǔ)上，后來又加上政治權(quán)力（Political Power）與公共關(guān)系（Public relation）形成新的6P營銷策略組合。即要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系，打破國際或國內(nèi)市場上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場營銷開辟道路。

4P理論在戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略上的發(fā)揚(yáng)

在快速消費(fèi)品行業(yè)，基本上是每個(gè)營銷人每天都在思考、在運(yùn)用的。在一個(gè)行業(yè)由成長進(jìn)入的成熟的這個(gè)階段，戰(zhàn)術(shù)4P給大量的企業(yè)和大多數(shù)的職業(yè)營銷經(jīng)理人帶來巨大的甜頭，但這種隨著行業(yè)的日臻成熟而顯得步履維艱，于是，不少的營銷人提出，這種問題的出現(xiàn)，是因?yàn)閼?zhàn)術(shù)4P本身有一些的缺陷，它需要戰(zhàn)略4P來補(bǔ)足。

即：通常意義上談到的戰(zhàn)略4P，指的是“探查（Probing）、劃分（Partitioning）、優(yōu)先（ Prioritizing）和定位（Positioning）”。

4P戰(zhàn)略上的關(guān)鍵

包含了調(diào)查、研究、分析的意思，也就是說，當(dāng)你確定你的市場定位或營銷策略之前，對(duì)市場環(huán)境的充分理解和認(rèn)識(shí)，是必不可缺的前提。而這個(gè)環(huán)節(jié)，將決定性的影響到后面所有的“P”——無論是劃分市場、確定優(yōu)先與定位，還是對(duì)市場戰(zhàn)術(shù)4P的有效運(yùn)用。

忽略了對(duì)戰(zhàn)略4P、尤其是探查的環(huán)節(jié)上下功夫，而這種后果直接導(dǎo)致的就是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力受限，企業(yè)的核心競爭力無法長期有效的建設(shè)。

三，11P營銷策略組合

1. 產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝；

2. 價(jià)格(Price)合適的定價(jià)，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格；

3. 促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

4. 分銷(Place)建立合適的消售渠道；

5. 政府權(quán)力(Power)依靠兩個(gè)國家政府之間的談判，打開另外一個(gè)國家市場的大門，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系，在中國所謂的官商即是暗含此理；

6. 公共關(guān)系(Public Relations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道；

7. 探查(Probe)即探索，就是市場調(diào)研，通過調(diào)研了解市場對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求；

8. 分割(Partition)即市場細(xì)分的過程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割；

9. 優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場；

10. 定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品竟?fàn)巸?yōu)勢的過程；

11. 員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求，才能滿足需求”，這個(gè)過程要靠員工實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性。

四，4C理論營銷溝通

4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）

營銷理論以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個(gè)基本要素：瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的需求和期望（Customer）。要了解、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品；消費(fèi)者所愿意支付的成本（Cost）。首先了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢（成本），而不是先給產(chǎn)品定價(jià)；消費(fèi)者購買的方便性（Convenience）。首先考慮消費(fèi)者購物等交易過程如何給消費(fèi)者方便，而不是先考慮銷售渠道的選擇和策略；與消費(fèi)者溝通（Communication）。

以消費(fèi)者為中心實(shí)施營銷溝通是十分重要的，通過互動(dòng)、溝通等方式，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行整合，把消費(fèi)者和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。

五，4V理論產(chǎn)品與服務(wù)營銷

差異化（Variation）

功能化（Versatility）

附加價(jià)值（Value）

共鳴（Vibration）

4V營銷理論首先強(qiáng)調(diào)企業(yè)要實(shí)施差異化營銷，一方面使自己與競爭對(duì)手區(qū)別開來，樹立自己獨(dú)特形象；另一方面也使消費(fèi)者相互區(qū)別，滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。其次，4V營銷理論要求產(chǎn)品或服務(wù)有更大的柔性，能夠針對(duì)消費(fèi)者具體需求進(jìn)行組合。最后，4V營銷理論更加重視產(chǎn)品或服務(wù)中無形要素，通過品牌、文化等以滿足消費(fèi)者的情感需求。

六，4R營銷理論

Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系) 、Reward(回報(bào))

4R營銷理論認(rèn)為，隨著市場的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式。

市場營銷經(jīng)過了數(shù)十年的發(fā)展和豐富，形成了一套以經(jīng)典4P理論為基礎(chǔ)的形式多樣、不斷豐富的綜合體系。11P也只是在4P的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)充和完善，我們可以看到（4P－4C－4R－4V）的演變過程從企業(yè)到客戶再到企業(yè)的競爭對(duì)手，最后又回歸企業(yè)自身的核心競爭力。

七， 快速消費(fèi)品經(jīng)銷商之分類

1、低端：代表各區(qū)域的個(gè)體商戶或公司不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)的大包業(yè)務(wù)員，一般不超過3人，負(fù)責(zé)一個(gè)縣級(jí)或鄰近兩三個(gè)縣級(jí)市場終端的貨物配送及結(jié)款，在現(xiàn)階段此類經(jīng)銷商數(shù)量較多。優(yōu)勢為創(chuàng)業(yè)積極性高、操作機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，但資金實(shí)力小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。

篇6

隨著以互聯(lián)網(wǎng)（internet）為龍頭的信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域中正發(fā)生著一場深刻的變革。專家預(yù)測：在幾年之內(nèi)，中國將成為世界上擁有最多互聯(lián)網(wǎng)用戶的國家。對(duì)于未能跟上時(shí)代步伐的國內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，與眾不同的“‘網(wǎng)’‘卡’合一”的運(yùn)作模式，或許是又一種可以借鑒的解決方案。

幾個(gè)賦有激情和智慧的青年對(duì)這個(gè)“校園易網(wǎng)”和“校園易卡”的方案進(jìn)行了市場可行性分析和財(cái)務(wù)分析，制定了旨在發(fā)展“工商大學(xué)校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設(shè)策略，并結(jié)合當(dāng)前市場狀況進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)分析。還結(jié)合該校的優(yōu)勢，制定了以“校園網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)”（遠(yuǎn)程網(wǎng)校、在線購物、智能化小區(qū)）等項(xiàng)目為主的遠(yuǎn)景規(guī)劃。

方案整合

一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)

網(wǎng)站定位

北京工商大學(xué)校園網(wǎng)站校園易網(wǎng)，將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主，輔以電子商務(wù)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，突出網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，利于校方的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)化管理，同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活，為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

網(wǎng)站目標(biāo)

在北京工商大學(xué)局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)（包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù)）的多功能網(wǎng)站，可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化，網(wǎng)絡(luò)化。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴(kuò)大北京工商大學(xué)在社會(huì)上的知名度。服務(wù)的對(duì)象是全體在校學(xué)生和教職員工，校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能使信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。

網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補(bǔ)充完善先期的四大頻道。

主頁包括：

1． 站點(diǎn)導(dǎo)航

2． 搜索引擎

3． 強(qiáng)檔新聞

4． 公告欄

5． 會(huì)員俱樂部，包括“會(huì)員公約”，“會(huì)員注冊”，“會(huì)員積分榜-積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會(huì)員優(yōu)惠地帶”等。

6． 天氣預(yù)報(bào)

7． 友情鏈接

網(wǎng)上學(xué)校

1．首頁，包括“北工商風(fēng)采”，“教學(xué)與教務(wù)”，“網(wǎng)上圖書館”，“后勤中心”，“遠(yuǎn)程網(wǎng)校”，“考研專欄”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等項(xiàng)目。每項(xiàng)都可介紹一些主要內(nèi)容，點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目中。

2．北工商風(fēng)采，下設(shè)數(shù)個(gè)小專題，包括“我愛我?！?對(duì)學(xué)校歷史、地理位置、校園全景的介紹；“名聲在外”-詳細(xì)介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn)， 與國內(nèi)外的交流、參加的研討會(huì)等；“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創(chuàng)建。該版塊設(shè)置在公眾網(wǎng)上，主要面對(duì)的對(duì)象是校外的網(wǎng)民，從而擴(kuò)大學(xué)校的知名度。

3．教學(xué)與教務(wù)，包括：“學(xué)籍管理”，“教學(xué)一覽”，“留學(xué)信息”，“定期講座”，“教材倉庫”等，還將不定期（在每學(xué)期開學(xué)初）設(shè)置“課程表”一項(xiàng)。在每一欄目下，都劃分為各系的小項(xiàng)“學(xué)籍管理”中，將每一個(gè)學(xué)生的應(yīng)修課程及應(yīng)得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評(píng)分、以及所獲的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰等內(nèi)容建立數(shù)據(jù)庫。查尋人通過鍵入學(xué)號(hào)和姓名，可查閱到自己的所得分。“教學(xué)一覽”中，詳列各系的大學(xué)四年的課程設(shè)置、授課內(nèi)容和學(xué)時(shí)，任課教師的個(gè)人資料，課程所需教材和參考書目。使用者只需鍵入系別，即可進(jìn)入?！傲魧W(xué)信息”是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的資料刊登在網(wǎng)上，并可提供在線問題回答?！岸ㄆ谥v座”是將所有在校內(nèi)舉辦的講座原文刊登在網(wǎng)上，也可是在網(wǎng)上就熱點(diǎn)問題邀請專家進(jìn)行在線訪談?！敖滩膫}庫”將為每個(gè)班級(jí)建立資金庫，用于教材的統(tǒng)一購買。開學(xué)初，每班的學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)鍵入要購買教材的名稱，數(shù)量和金額，并要注明領(lǐng)書時(shí)間和領(lǐng)書人姓名。每學(xué)期開學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級(jí)，即可獲知所在班級(jí)的課程安排。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化，更可使學(xué)生快速方便的了解自己的學(xué)習(xí)情況。

4．網(wǎng)上圖書館，可在網(wǎng)上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-“圖書查閱”，同時(shí)可在網(wǎng)上“預(yù)約借書”。在館內(nèi)有“降價(jià)圖書熱賣”時(shí)，提供網(wǎng)上宣傳渠道。建立所有圖書的數(shù)據(jù)庫，在預(yù)約借書時(shí)，鍵入借書證號(hào)和班級(jí)、姓名、所需書名，注明取書時(shí)間即可。目的在于方便學(xué)生，節(jié)省時(shí)間，免去不必要的操作。

5．后勤中心，提供“網(wǎng)上定購火車票”的服務(wù)，鏈接到其他網(wǎng)站的定票專區(qū)上，由校園易網(wǎng)作為銷售，提供送票上門服務(wù)，票到付款，加收五元的送票手續(xù)費(fèi)?！八奚犭娫挷尽苯⑷w住宿生的姓名，班級(jí)，宿舍號(hào)和相對(duì)電話號(hào)碼的數(shù)據(jù)庫?！皥龅仡A(yù)定”提供的是校內(nèi)各娛樂場所的時(shí)間安排表，使預(yù)定者一目了然，更容易做出決定?！熬W(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設(shè)的比較完善后推廣成為現(xiàn)實(shí)，需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號(hào)，學(xué)生可將現(xiàn)金及匯款存至該帳號(hào)內(nèi)，并擁有一個(gè)獨(dú)立的密碼。同時(shí)根據(jù)飯卡上的密碼可將一定數(shù)量的帳號(hào)內(nèi)的金額劃入飯卡上。只可單向操作，不能將錢劃回。“時(shí)間明細(xì)表”是將校內(nèi)的一些公共設(shè)施的開放時(shí)間公布，如浴室、圖書館等。

6．遠(yuǎn)程網(wǎng)校，分為“教學(xué)園地”與“信息咨詢”兩大版塊。“信息咨詢” 提供各種培訓(xùn)信息，如考取秘書證、計(jì)算機(jī)證，bec、lcci等涉外英語等級(jí)證書，輔修課程介紹，及英語四六級(jí)考試輔導(dǎo)信息等。其中的一部分可在網(wǎng)校上對(duì)外提供在線教育。此版塊需做在公網(wǎng)上。且暫時(shí)列入遠(yuǎn)景規(guī)劃中。

7．考研專欄，是信息服務(wù)版塊。專門提供各高?？佳匈Y料，考研輔導(dǎo)班信息，以及不定期邀請資深教師在線解答關(guān)于考研的疑問并提供方向選擇指導(dǎo)。

8．答疑解惑，首先網(wǎng)站負(fù)責(zé)為每位任課老師提供一個(gè)免費(fèi)電子信箱，并會(huì)在網(wǎng)上公布，學(xué)生可根據(jù)不同科目的問題發(fā)進(jìn)該科目老師的信箱中。老師則可根據(jù)同一問題被提出次數(shù)的多少?zèng)Q定將答復(fù)回發(fā)至學(xué)生的信箱中，或是將答復(fù)貼在“答疑板”上?！按鹨砂濉蓖瑫r(shí)也可由學(xué)生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。不定期舉辦資深教師的在線訪談，并現(xiàn)場回答問題。

9．人才供求，下設(shè)“求賢榜”-將每年各單位對(duì)學(xué)校索要畢業(yè)生的詳細(xì)資料刊登；“求職一點(diǎn)通”-介紹應(yīng)聘面試時(shí)的技巧、注意事項(xiàng)、服裝要求等；“熱門職業(yè)”-從其他專業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)短期內(nèi)及未來熱門職業(yè)的排名，以供廣大畢業(yè)生參考。

多彩校園

1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項(xiàng)目。這里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng)，對(duì)同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間。

2．課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個(gè)欄目中都會(huì)對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。

3．休閑空間，包括以下七個(gè)小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識(shí)集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

4．銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。

5．校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對(duì)部分精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點(diǎn)歌欄”，將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時(shí)間與其他細(xì)則。

6．兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

7．私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室。

8．bbs公告牌，。

教工之家

1．首頁包括“教師學(xué)?！?，“北工商黃頁”，“智能化小區(qū)”（遠(yuǎn)景歸劃），等內(nèi)容。

2．教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機(jī)會(huì)，包括介紹一些專業(yè)知識(shí)（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。

3．北工商黃頁，詳細(xì)的教職工通信錄。

4．智能化小區(qū)，

事事關(guān)心

1．首頁，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞?lì)l道，包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財(cái)經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報(bào)”。

2．各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

3．電子校報(bào)，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報(bào)紙校報(bào)）內(nèi)容，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

二、 校園一卡制—校園易卡

1．構(gòu)想與目的

如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。同時(shí)，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。

2．實(shí)施準(zhǔn)備工作

在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲(chǔ)蓄合作，建立校園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲(chǔ)蓄支付設(shè)備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機(jī)），并與校園網(wǎng)相連接。同時(shí)，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。

3．具體操作方法

在新生入學(xué)后，郵政儲(chǔ)蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

三、遠(yuǎn)景規(guī)劃

隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點(diǎn)擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會(huì)逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)?！保霸诰€購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目，從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利。

可行性分析

一、目標(biāo)市場分析

1、目標(biāo)對(duì)象

方案所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象:首先是北京工商大學(xué)，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。

2、目標(biāo)對(duì)象的需求

學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實(shí)現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施；加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對(duì)外合作、交流；承辦各種技能培訓(xùn)、考核，擴(kuò)大知名度；開辦遠(yuǎn)程教育；加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng)；

教師：獲取信息；提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì)；進(jìn)行科研及項(xiàng)目開發(fā)；對(duì)外學(xué)術(shù)交流；加強(qiáng)與學(xué)生的交流；便利的校園生活服務(wù)；

學(xué)生：獲取信息，拓寬知識(shí)面；提高專業(yè)水平，隨時(shí)得到教師指導(dǎo)；廣泛的交流；學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)；便利的校園生活服務(wù)；

二、競爭優(yōu)勢分析

1、 競爭對(duì)手分析（以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例）

北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時(shí)久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)?？胺Q中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活（如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等）內(nèi)容欠缺。

上海交大、南開大學(xué)、石油大學(xué)（華東）、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對(duì)象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對(duì)象是本校研究生。設(shè)有科研項(xiàng)目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。

2、解決方案優(yōu)勢分析：

完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。

校園網(wǎng)涉及校園生活的各個(gè)方面。實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財(cái)務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進(jìn)一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學(xué)。

校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，開展校際交流，進(jìn)行技能培訓(xùn)及遠(yuǎn)程教育，提高學(xué)校聲譽(yù)。

為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。

為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。

校園易卡

校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。

電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書費(fèi)等費(fèi)用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。

在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。

校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達(dá)到了吸儲(chǔ)的目的。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項(xiàng)業(yè)務(wù)得到長期的、豐厚的回報(bào)，因此我們準(zhǔn)備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經(jīng)營）校園網(wǎng)。這樣，就達(dá)到了“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問題。

校園電子商務(wù)

現(xiàn)有的校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尚未涵蓋校園電子商務(wù)。我們的解決方案把校園電子商務(wù)列為校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容。校園電子商務(wù)不僅方便教師、學(xué)生的日常生活，而且為學(xué)校帶來經(jīng)濟(jì)收益。通過組織派送，為學(xué)生提供了勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。

3、市場前景分析

優(yōu)化高校管理模式和教育的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化成為信息時(shí)代教育發(fā)展的必然趨勢。目前我國正在開展高校上網(wǎng)計(jì)劃。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。

校園網(wǎng)不僅成為一種先進(jìn)的管理模式，推動(dòng)校園建設(shè)，使校園生活豐富、便利，而且上校園網(wǎng)可以滿足師生獲取信息的需求。目前，全國的大中小學(xué)校中，具有校園網(wǎng)的僅占4.8%。校園網(wǎng)的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學(xué)、小學(xué)，他們也有一致的需求。該方案可以針對(duì)不同的校園量體裁衣的改動(dòng)。因此校園網(wǎng)解決方案具有廣闊的市場。

隨著數(shù)字校園時(shí)代的到來，校園不僅需要網(wǎng)絡(luò)化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)絡(luò)化管理的必要工具。具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。因此校園卡具有極大的推廣潛力。同時(shí)，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業(yè)契機(jī)。雖然師生的購買力有限，但是他們構(gòu)成了一個(gè)龐大的群體，會(huì)成為銀行不容忽視的目標(biāo)客戶。因此校園易卡對(duì)銀行具有潛在的吸引力。

e-commerce（電子商務(wù)）逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一部分。雖然e-commerce目前存在問題，但其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善。校園e-commerce可以實(shí)現(xiàn)校產(chǎn)業(yè)辦的產(chǎn)品推廣（科研成果的推廣），為學(xué)校帶來利潤，并使校園生活更加便利。目前校園網(wǎng)還沒有引進(jìn)校園e-commerce的完整方案，雖然有些校園網(wǎng)出現(xiàn)某種商品的e-commerce，但運(yùn)行范圍十分局限。因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。

方 案 預(yù) 算

一、校園易網(wǎng)解決方案報(bào)價(jià)預(yù)測

根據(jù)項(xiàng)目的投資要求和整個(gè)投資項(xiàng)目的長期規(guī)劃,本項(xiàng)目的規(guī)劃方案可采用以下幾種方案中的一種。

方案一

基于microsoft公司的windows nt操作系統(tǒng)的解決方案。作為一個(gè)成熟的操作系統(tǒng)，windows nt具有信息，系統(tǒng)管理，訪問控制，郵件服務(wù)等所有的基本功能，并且有豐富的應(yīng)用軟件供其使用，其相應(yīng)的硬件平臺(tái)價(jià)格也較之unix平臺(tái)更容易接受，作為提供給中型應(yīng)用平臺(tái)，可以滿足使用要求。

硬件：

1.web server + application server

hp lh3r 80,000元

2.database server

hp lh4r 150,000元

3.mail server

sun e250 150,000元

軟件：

1.操作系統(tǒng)和web server:

microsoft windows nt，集成iis站點(diǎn)軟件 8,000元

2.application server:

microsoft公司的站點(diǎn)快速開發(fā)工具site server 20,000元

3.database server:

sql server 14,000元

4.mail server:

microsoft公司的mail exchange server軟 件 20,000元

開發(fā)費(fèi): 約500,000元

開發(fā)時(shí)間: 約2 個(gè)月

開發(fā)人員： 約10個(gè)人

開發(fā)人員工資：約6000元/人月

開發(fā)人員費(fèi)用總計(jì):約120000 元

方案二

基于linux平臺(tái)的軟件開發(fā)平臺(tái)的中低端應(yīng)用解決方案。由于采用了很多源代碼公開、性能可靠的免費(fèi)軟件，軟件成本得到了大大的降低，使初期投資減少了很多，所以可以說是一種經(jīng)濟(jì)可靠的軟件平臺(tái)，可以滿足中低級(jí)別用戶的需要。

基本配置：

硬件：

1.web server + application server：

compaq3000 55000元

2.database server：

compaq5500 80000元

3.mail server：

compaq5500 80000元

軟件：

1.linux 操作系統(tǒng),完全免費(fèi)。

2.web server：

apachie web server,可支持大型企業(yè)站點(diǎn)，性能穩(wěn)定，免費(fèi)。

3.application server：

完全免費(fèi)的php應(yīng)用開發(fā)工具

4.database server：

oracle公司的oracle數(shù)據(jù)庫軟件，300000元

5.mail server：

netscape公司的enterprise mail server軟件 20000元

開發(fā)費(fèi): 約為400000元

開發(fā)時(shí)間: 約為 2 個(gè)月

開發(fā)人員： 約為 10個(gè)人

開發(fā)人員工資：約為6000元/人月

開發(fā)人員工資總計(jì): 約120000 元

方案報(bào)價(jià)總計(jì)為: 1055000元

方案三

基于sun公司的unix操作系統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)軟件。鑒于unix軟件的悠久歷史和其高可靠性，完整性，使它成為服務(wù)器平臺(tái)操作系統(tǒng)中的主流系統(tǒng)之一。雖然這是所有方案中初期投資最大的一個(gè)，但從長遠(yuǎn)的目標(biāo)來看，也是可擴(kuò)展性，系統(tǒng)穩(wěn)定性，開發(fā)多樣性最好的一個(gè)，適用于企業(yè)站點(diǎn)，門戶站點(diǎn)等大型站點(diǎn)。

基本配置：

硬件：

1.web server + application server：

sun enterprise 450企業(yè)級(jí)服務(wù)器 320000元

2.database server：

sun enterprise 250 企業(yè)級(jí)服務(wù)器 150,000元

3.mail server：

sun ultra 60 工作組級(jí)服務(wù)器 100000元

軟件：

sun公司solaris 操作系統(tǒng),一種非常成熟的服務(wù)器操作系統(tǒng)平臺(tái)，得到多個(gè)電子商務(wù)軟件開發(fā)商支持，具有可靠性高，兼容性好，可擴(kuò)展性好等很多優(yōu)點(diǎn)。

1. web server：

netscape suitespot enterprise web server 20000元

2.application server：

采用broadvasion公司的one to one application server軟.件 1000000元

2. database server：

采用oracle公司oracle數(shù)據(jù)庫軟件 300000元

3. mail server：

netscape公司的enterprise mail server軟件 20000元

開發(fā)費(fèi): 約為500000元

開發(fā)時(shí)間: 約為 2 個(gè)月

開發(fā)人員： 約為 10個(gè)人

開發(fā)人員工資：約為6000元/人月

開發(fā)人員工資總計(jì):120000 元

方案報(bào)價(jià)總計(jì)為: 2530000元

二、校園易卡系統(tǒng)建立報(bào)價(jià)預(yù)測

硬件設(shè)備:校園易卡刷卡機(jī)pos (point of sales) 預(yù)測單價(jià): 10,000元

刷卡機(jī)使用情況如下表：

線路連接費(fèi)和軟件費(fèi)用約為: 50000元

ic卡的成本費(fèi): 約為10 元

磁卡的成本費(fèi): 約為4元

（據(jù)估計(jì)，目前學(xué)校共有7000名學(xué)生

磁卡的總成本費(fèi): 估計(jì)為28000元）

總投資費(fèi)用約為: 408000 元

（每個(gè)學(xué)生月生活費(fèi)約在500元左右，月副補(bǔ)額為60元。）

月現(xiàn)金流量約為3920000元。

三、租用電腦業(yè)務(wù)

因?qū)崿F(xiàn)校園網(wǎng)解決方案,學(xué)生宿舍必須配備電腦,所以建議學(xué)校采取此方案。

相關(guān)財(cái)務(wù)說明：

（2）以學(xué)校共有1000間宿舍為例， 假設(shè)每臺(tái)電腦押金為3000元，年租金為800元，年管理費(fèi)為160元第一年有8% 的宿舍租用電腦，此后隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，

第二年有10% 的宿舍租用電腦

第三年有15% 的宿舍租用電腦

第四年有22% 的宿舍租用電腦

第五年有30% 的宿舍租用電腦

（2） 押金利息為2.88% (現(xiàn)行五年定期)，每臺(tái)電腦年維護(hù)費(fèi)100元為估計(jì)值。

（3）應(yīng)其為學(xué)校業(yè)務(wù),此處不考慮所得稅問題。

本年收入費(fèi)用比較圖 （如下）

運(yùn) 作 方 式

一、 市場營銷

1、營銷宗旨：

與傳統(tǒng)媒體全方位合作

與網(wǎng)站主要消費(fèi)群體緊密結(jié)合

與政府、教育機(jī)構(gòu)和銀行合作

2、產(chǎn)品策略：

1） 產(chǎn)品定位：本校園網(wǎng)站方案定位于以實(shí)現(xiàn)校方管理的全面上網(wǎng)，提出了新的“以‘卡’養(yǎng)‘網(wǎng)’，以‘網(wǎng)’促‘卡’”的概念，這樣填補(bǔ)了市場空位，使網(wǎng)站迅速在市場上啟動(dòng)。

2） 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：對(duì)于校園網(wǎng)的內(nèi)容，將根據(jù)目標(biāo)群體的需求的變化和發(fā)展不斷的完善。

3） 產(chǎn)品品牌：利用各種媒體上的廣告，“easy-campus品牌，在開拓新市場同時(shí)，保持住原有市場。

3、價(jià)格策略：

在計(jì)劃的財(cái)務(wù)分析中已經(jīng)提出了3種不同的報(bào)價(jià)方案，不同的報(bào)價(jià)可以適用于不同的客戶的不同情況。另外，由于方案向其他學(xué)校推廣后，各校校園網(wǎng)共用服務(wù)器，所以在價(jià)格方面可以大大降低報(bào)價(jià)。

對(duì)于解決方案中校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)內(nèi)容的校園電子商務(wù)，也將在不同時(shí)期采取不同的價(jià)格策略以吸引消費(fèi)者。

4、 廣告策略：

廣告的功能很多，“easy-campus校園網(wǎng)可以而且應(yīng)該啟動(dòng)廣告策略。廣告策略大體包括以下內(nèi)容：形象廣告、政府行業(yè)公關(guān)活動(dòng)、促銷廣告、新聞媒介。具體行動(dòng)方案是增強(qiáng)創(chuàng)牌意識(shí)，加大“easy-campus校園網(wǎng)的宣傳，增強(qiáng)多重媒體的宣傳力度。除了在各大高校張貼宣傳海報(bào)之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項(xiàng)校園活動(dòng)。專訪政府和教育機(jī)構(gòu)的官員，運(yùn)用公共關(guān)系和政治力要素。由于本解決方案為未來中國高校的校園網(wǎng)的運(yùn)作提供一個(gè)模式，應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī)向各高校推廣。

二、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)總是聯(lián)系在一起的。成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險(xiǎn)，而是在于懂得如何分析風(fēng)險(xiǎn)的大小以便看清自身承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。就此計(jì)劃而言，其風(fēng)險(xiǎn)可分為以下幾類：

政策風(fēng)險(xiǎn)：也就是指政府機(jī)構(gòu)和教育部門對(duì)校園網(wǎng)進(jìn)行政策上的干預(yù)，制定一些影響校園網(wǎng)的空間擴(kuò)展的文件，阻礙或限制了校園網(wǎng)的發(fā)展。從宏觀上看，舊的校園管理模式已經(jīng)沿用了許多年，而在計(jì)劃中所提到的校園易網(wǎng)計(jì)劃是對(duì)校園管理模式的一次基于數(shù)字化的徹底的變革，因此，校園易網(wǎng)計(jì)劃的全面推廣不可能一蹴而就。教育部門在采納和推廣該計(jì)劃時(shí)勢必會(huì)考慮到各方面的因素，其推廣進(jìn)程也必會(huì)隨之放慢。針對(duì)于此，在合作上選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實(shí)施計(jì)劃，盡量減少這方面的風(fēng)險(xiǎn)所帶來的損失。