導(dǎo)語：如何才能寫好一篇30年同學(xué)聚會感言，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

同學(xué)聚會的簡單說說推薦

1) 只用十年的時光，社會與現(xiàn)實就校正了我們的人生向，青春的夢想與激情無無蹤跡，剩下的是務(wù)實，為家庭，為工作，盡自己的責(zé)任。

2) 斗轉(zhuǎn)星移，當(dāng)歲月不停的輪回，不免有著年年歲歲花相似，歲歲年年人不同的感慨，告別了曾經(jīng)天真爛漫的容顏，彼此的臉上多了一份成熟，一份自信，一份淡泊。

3) 轉(zhuǎn)眼畢業(yè)十載有余，你是否還記得那個同桌的TA、那個曾經(jīng)睡在你上鋪的兄弟、姐妹，那個和你一起逃課打游戲的兄弟，以及不厭其煩教你作業(yè)的TA…太多太多美好記憶鎖定在那個年代。

4) 青山在，人未老，同學(xué)情正濃;歲月增，水長流，情懷依舊深。

5) 回首往事，仿佛就在昨天。簡陋的教室，裝載著了我們的孜孜不倦。擁擠的宿舍，洋溢著我們的笑聲。晨光初露時，操場上晃動著我們苦讀的身影。夕陽西下時，慶城河畔留下了我們聊天嬉戲的腳步。

6) 讓我們深記著相聚的時刻，讓我們珍惜這難得的緣分。相惜!相望!

7) 相聚，這只是我們同學(xué)友情的一幕，而等待我們的還有更多的未來，但愿在這短短的三天之中，我們能濃情蜜意，話古今，道未來;祝愿又將為明天奔波的我們一路走好!

8) 十年前我們各自背上行囊上路，十年后我們老同學(xué)又再次聚會，這十年里我們也許隨波逐流爾虞我詐過，但今天老同學(xué)聚會彼此沒有等級沒有尊卑，我們還做十年前的我們，然我們舉杯。

9) 張開你的帆，去乘風(fēng)破浪，把我的祝福，掛在桅桿上，碼頭上的汽笛聲已結(jié)束了昨天的夢，歲月的思潮還會憶起往日的時光，待到滿載而歸時，再來尋重逢的岸。

10) 十年沉淀，一朝相聚，這是一種怎么樣的感情?十年的思念啊!要想在這一朝一夕中得到圓滿情感升華豈是易事?十年分離，帶給了我們些許陌生，些許矜持。

最新同學(xué)聚會的簡單說說

1) 畢業(yè)10年了，大家已經(jīng)由一個大集體變成了小集體，幾個人還或多或少的來往著，大多數(shù)人都沒有來往了。

2) 海桑田世遷，十年離愁別緒揮之不去，十年人在旅途風(fēng)雨兼程，十年韶華匆匆花開花落或許你鼓了錢包，或許你仍清貧依舊;或許你事事順利，或許你仍命運坎坷。

3) 背不動的，要放下;傷不起的，要看淡;想不通的，可以不想;恨不過的，要撫平?；貞浽跉q月中飄落了誰的眼淚，往事在時間中飄落誰的憂傷。如煙的往事，不知誰飄落了誰的相思;如夢的回憶，不知誰飄落了誰的等待。

4) 從昨晚開始今天的聚會興奮，想想學(xué)生滿足現(xiàn)場，有很長一段時間，學(xué)生們開始談?wù)擖h幾個月，時間過得真快，它已經(jīng)達到了每天之間，心情真的很興奮。

5) 人生最大的快樂莫過于故人相見。今天看到你們，我像又回到了自己的從前，初中三年是我們?nèi)松械囊欢巫罴儩?、最美好的時光，曾記否我們教室門前的那座大殿，那棵古槐。

6) 只有經(jīng)歷了春天，才能領(lǐng)略到百花的芳香，只有體驗過同窗的情誼，才能懂得生活的美妙。我們歡聚一堂，撫今追昔，我們舉杯同慶，放歌舒懷。為同學(xué)之情地久天長，我們無悔!

7) 我們雖然天各一方，但我們曾經(jīng)所共同擁有的夢，一直牽引著我們向遙遠的地方飛翔。山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)、水不轉(zhuǎn)云轉(zhuǎn)、云不轉(zhuǎn)風(fēng)轉(zhuǎn)、風(fēng)不轉(zhuǎn)心轉(zhuǎn)。只要有心，遠在天涯，也如同近在咫尺;只要有緣，各奔東西也一定會重逢。

8) 十年，每個人的生活都發(fā)生了很大的變化。除了畢業(yè)當(dāng)年考上研究生的那一批，更多的同學(xué)畢業(yè)后工作，工作之后，又選擇了考研究生。

9) 十年之后的今天，我們卻還是充滿激情，飽含友情與愛的力量相聚在了一起，重溫昔日的喜樂、再現(xiàn)昔日的笑容、見證自己從莽撞少年到為人之父為人之母的生命歷程，真實地感知到了彼此的成長、收獲與責(zé)任。

10) 盡管歲月的風(fēng)霜已經(jīng)悄悄地爬上眼角，可歲月的積淀，讓我們有著更加豐富的人生色彩;生活的磨礪，讓我們有著更加沉穩(wěn)的人生態(tài)度!

精選同學(xué)聚會的簡單說說

1) 人生好像一個沙漏，生命不過是上面的沙子要一點點落到下面的部分。但為什么我們那么倒霉，遇到那顆卡在你生命里的石頭，自從它霸道地落在中間，時間流過，帶來了皺紋、贅肉和眼袋，關(guān)于變老的每一個細節(jié)都是真的。只是，我們再也不會長大了。

2) 十年后的相聚，是分享，分享各自耕耘的艱辛與快樂。

3) 歲月雖遠，但情正濃，讓我們把握和珍惜這次難得的相聚，重敘往日的友情，傾訴生活的苦樂，互道別后的思念，盡享重逢的喜悅。

4) 昨天的晚會，最大的亮點之一就是，我們看到你和仁萬兄的孩子很優(yōu)秀，得體大方，婷婷玉立，青春朝氣，很感寬慰，更感值得!此生無憾，可道足矣!

5) 時間過得真快，十年過去了，彈指一揮間。當(dāng)年我們走出XX四中校門的時候，還是風(fēng)華正茂青春正年少。這些年來，為了工作，為了家庭，為了孩子，我們一直在奮斗，如今，當(dāng)我們擁有了這一切，歲月卻讓我們的青春慢慢變老了。

6) 十年的時間，我們不知不覺的已經(jīng)從青澀的中學(xué)時代來到了而立之年，每個人都有很大的變化，而且大部分同學(xué)都已結(jié)婚生子了，真是不得不感嘆時光的飛逝。

7) 人生無須過于執(zhí)著，盡人事安天命而已。選擇了，努力了，堅持了，走過了，問心無愧就好，至于結(jié)果怎樣，其實并不重要。順其自然、隨遇而安，如行云般自在，像流水般灑脫，才是人生應(yīng)有的態(tài)度。

8) 你我10余年不見，笑臉依然親切，聲聲呼喚仍深入腦海，感慨記憶力之強，竟還能叫出每一個老同學(xué)的名字，還能依稀記得每一位同學(xué)在班里的座位。

9) 闊別十載，今朝喜相逢。今天我們從四面八方如約而至。在萬分欣喜、滿懷激動之時，我們都不禁回想起那些難忘的日子。

10) 從畢業(yè)惜別到現(xiàn)在已整整十年!十年，對于人的一生，是一段不短的時光，對于情感，卻可以忽略不計。

11) 十年，我們都在不經(jīng)意之間釋放了人生難得的激情、我們都在求生與發(fā)展之間找到了我們自己的生存方式、我們都徘徊、思考與行動過。

12) 十年前的六月，我們流著淚、舉著杯，彼此道著珍重。

13) 觀念變，但信念不變。尤其是相互之間的希望和祝愿不變。大家都有共同的心愿，祝愿每一個人的生活都美滿，希望十年后再相見。

14) 十年之中變化驚人，不僅催走了每個人的青春，而且也豐富了同學(xué)們的內(nèi)涵。以后，我得將從他們身上汲取來的優(yōu)點用來完善豐富我的人生呢。

15) 同學(xué)，只是一種偶然，因為年齡相仿，因為當(dāng)時只是都還在讀書的年代，因為在同一個地域，因為很多更偶然的因素，就把我們這些本來毫不相干的人集合到一起來了。

16) 同學(xué)情比水濃，同學(xué)情似海深。季節(jié)變換，時光輪回，盡管我們各自的工作、學(xué)習(xí)、生活發(fā)生了翻天覆地的變化。然而，每個人依然擁有的是一顆不變的心，千山萬水難以阻隔。

17) 時光如水，總是無言。若你安好，便是晴天-。讓我們舉起酒杯，共同祝愿，讓我們滿懷期待相約下一個十年。

18) 人生是一場未知的旅行，途中的一草一木，一花一景皆在眸里。倘若，在亂花漸欲處，入眸的，不迷茫，在紛紛擾擾處入心的，不擾心。動若清風(fēng)，靜若秋水，在安靜中享受每一天的精彩，那也定是人生的極致之美!

19) 人生路上的風(fēng)風(fēng)雨雨，使我們經(jīng)歷了從幼稚走向成熟的坎坎坷坷。歲月的滄桑把上額角，譜寫了皺折的詩行，在你我之間架起了重溫的橋梁，鋪墊起厚實的同學(xué)情感。

20) 畢業(yè)十年，彈指一揮間，那時的莽撞少年，如今已中年撲面!忘不了校園內(nèi)嬉戲笑鬧;忘不了香樟樹蔭下漫步，忘不了梅陂河壩上玩耍;忘不了教室里秉燭夜讀，忘不了家屬區(qū)里的串門嬉鬧。

21) 十年的聚會，是一個句號，也是一種新的開始。不要問我們何時再相逢，也不要說天下沒有不散的宴席，我們共同期待著下一次的重逢，期待著年老的時候，還能象此刻一樣的“年輕”!

22) 聚會是歡樂的，聚會是放松的，聚會是調(diào)侃的，聚會又是短暫的，尤其是聽說我們那屆只有我們一個班級先組織了這樣的聚會的時候，我的心里是感到自豪的。

23) 十年來，不再天天相見，沒有天天懷念，中斷聯(lián)絡(luò)的日子，相信彼此時常想起，因為你知道，隱存著并不意味已忘卻。

24) 請大家和我一樣記住這一切吧!當(dāng)你老掉牙了，胡子白了，在太陽下曬太陽時憶起這美麗往事。

25) 還記得那年，我們各自懷揣年輕的夢想走進這所校園。班主任還是個剛剛走出大學(xué)校園的年輕小伙子，我們來自不同地區(qū)，不同的家庭，我們甚至帶著近10年不同的生活習(xí)慣快樂的生活在一起。

26) 相聚是短暫而又愉快的，在充滿激情的聚會之后，互道珍重，又要各奔東西了，之后又將是長長的別離，但友情的芬芳會給我們平淡的生活增添一縷和煦的陽光。

27) 這次難得的聚會，讓我們漸行漸遠的身影又回到彼此的雙眸，讓寒窗苦讀情景重新定格在你我的記憶，讓久別重逢的驚喜催化我們感情的勾兌。

28) 10年前，我們還是不諳世事的小孩子，為了共同的目標(biāo)走到這塊熱土，走進了這個團結(jié)奮進的班級體。

29) 容顏改，但神韻不變。十年后再相見，相逢時短暫的陌生之后，仍然能看出十年前的那個身影。舉手投足、表情神態(tài)，熟悉而親切。這樣的神韻沒有變。

30) 十年的聚會，是一個句號，更是一個新的開始。再過十年，我們再相會。我想，那時一定會是更加美好的二十年，三十年，四十年。

 

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篇2

男：親愛的七九屆的同學(xué)們！大家上午好！

男：秋風(fēng)送爽，鳥語花香；相聚京峰，情深意長；

女：久別重逢，激情飛揚；萬語千言，互訴衷腸。

男：李薇同學(xué)，你好！

女：劉強同學(xué)，你好！

男：同學(xué)，這個稱呼已經(jīng)久違多年了，聽起來似乎有些陌生，但依然顯得那么親切。

女：的確，同學(xué)是一份情，包含了我們純潔無瑕的友誼，同學(xué)是一座橋，把我們的心緊緊相連！

男：彈指一揮間，高中畢業(yè)已三十個春秋！風(fēng)霜雨雪三十載，同窗苦讀情誼深。雖然歲月給我們留下了滄桑與磨礪，但不變的是我們七九屆同學(xué)的脈脈情懷！

女：三十年的分別，三十年的牽掛，給了我們相約相聚足夠的理由。今天我們七九屆同學(xué)三十年再相會，其意義不亞于一個盛大的節(jié)日。為了這次聚會，我們籌備委員會的同學(xué)們做了大量的準備工作，忙前忙后，不計得失，為我們搭建了一個友誼的平臺和人生的心靈驛站。讓我們以熱烈的掌聲向他們表示衷心的感謝！道一聲：同學(xué)們，辛苦了！

男：我們的老師們，雖然年事已高，有的還常年旅居外地，但為了參加我們師生的聚會，他們不辭辛苦，來了！我們母校的領(lǐng)導(dǎo)，盡管公務(wù)繁忙，但為了與我們一起慶祝七九屆的節(jié)日，他們也來了！讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的光臨！道一聲：老師們，辛苦了！

女：OK，**一中七九屆30周年同學(xué)聚會慶典活動現(xiàn)在開始！首先，有請本次籌備委員會主任錢義同學(xué)作主題發(fā)言。

男：**一中是知識的沃土和育人的搖籃，這里珍藏著我們很多有趣的往事和難忘的美好的回憶。我們中的絕大部分同學(xué)，就是從這里起飛，奔向社會的海洋，走上各行各業(yè)工作崗位的！今天，我們有幸邀請到了母校的現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)、**一中校長、特邀嘉賓廖印標(biāo)先生，請他為我們致辭，大家歡迎！

男：古人云：善之本在教，教之本在師！一日為師，終身為父。中學(xué)四載，老師與我們朝夕相處，他們誨人不倦，默默耕耘。三十年過去了，他們依然是那么的慈祥與和藹。今天我們很榮幸的請來了鄧凱欣、易光衍、林玉培、羅紹玲、徐祿榮等老師參加我們的聚會。為了表達我們?nèi)w同學(xué)對老師的思念和感謝，讓我們用最熱烈的掌聲有請老師們上臺（向老師鮮花。背景音樂：《長大后我就成了你》）（畫外音）中學(xué)時代，是我們?nèi)松凶蠲篮玫臅r光，它為我們今天成為各條戰(zhàn)線上的中堅力量奠定了堅實的基礎(chǔ)，我們感謝學(xué)校、感謝老師對我們培養(yǎng)，是老師的辛勤耕耘給我們以翱翔的能量！母校的培養(yǎng)和教育使我們終生受益，永生難忘。在此，我提議大家全體起立，以最熱烈的掌聲向我們的老師表示深深的謝意！祝愿老師身體健康！家庭幸福！萬事如意！

女：師恩重于山，師恩更難忘。沒有老師的辛勤培育就沒有我們?nèi)旰蟮慕裉?，所以在今天這個難忘的日子里，請我們的每位恩師再給我們上一節(jié)人生之課，有請老師！大家歡迎?。ɡ蠋熤v話）…（畫外音）：教誨如春風(fēng)，師恩似海深。老師的希望更加堅定了我們的奮斗目標(biāo)，讓我們牢記老師的囑托，在今后的工作中繼續(xù)努力，取得更加優(yōu)異的成績，上交一份更加滿意的答卷。（請各位老師回座--）背景音樂繼續(xù)：《長大后我就成了你》男：時光流逝，歲月如歌。遙想當(dāng)年，七九屆是歷屆學(xué)生中人數(shù)最多的一屆，也是恢復(fù)高考、實行招工招干后，分配到重要工作崗位人才濟濟的一屆，有不少同學(xué)或僑居海外，或在外地發(fā)展。但無論走得多遠，飛得多高，他們都不會忘記自己是七九屆的一員。下面，有請外地同學(xué)代表武倫明同學(xué)作精彩感言。

女：的確，無論我們走得多遠，每次回來，總能真切地感受到七九屆濃濃的同學(xué)情！黎明山川，我們的故鄉(xiāng)。三十年的守望，三十年的奮斗，三十年的收獲。我們?yōu)槠呔艑枚院?。下面，有請同學(xué)代表易木蘭作精彩感言。

男：由于種種原因，我們有些老師和同學(xué)未能參加今天的聚會，但他們的心已經(jīng)飛到了會場。武紀文老師特意打來了長途電話，向全體老師同學(xué)問好！不少同學(xué)或通過電子郵件，或通過手機短信等形式發(fā)來了賀信。下面我為大家朗誦一下發(fā)自于江蘇常州，王榕同學(xué)的賀信《月正圓，人相聚---遠在他鄉(xiāng)游子的深情祝?！吠獾赝瑢W(xué)的真摯感情溢于言表，同時，我們也真誠的希望，電波飛越時空的阻隔，送去我們由衷的祝福，祝愿你們在外地順順利利！平安吉祥！**一中七九屆永遠是你們的家！！

篇3

人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，人生原本就聚散無常，但愿每個人都不要過于悲傷，留住相聚時的美好片段就足以。以下是小編給大家整理的畢業(yè)贈言，喜歡的過來一起分享吧。

傷感的畢業(yè)贈言1、時光荏冉，歲月如歌，回首同學(xué)生涯，我們不僅僅僅僅收獲了學(xué)業(yè)，更收獲了友誼!回顧那青春燃燒的歲月，是那么的完美那么的親切!同桌的笑聲記憶猶新，老師的教誨至今難忘!回首風(fēng)風(fēng)雨雨，有太多的感言，有太多的追憶。

如今的我們，已為人夫，為人妻，為人父，為人母。步入社會，成家立業(yè)后，才知道青春的可貴。

2、你綻放最絢爛的笑容，給明天更美的夢。

3、我們生命中遇到的每個人，都就應(yīng)珍惜，因為你不知道這種短暫的相遇會因為什么戛然而止，然后彼此陰差陽錯，再見面，卻發(fā)現(xiàn)再也回不到過去，這是多么可怕的事情。

思念一個人的滋味，就象是喝了一杯冰冷的水，一滴一滴凝成熱淚;你走的那天，我決定不掉淚，迎著風(fēng)撐著眼簾用力不眨眼。

4、只有經(jīng)歷了春天，才能領(lǐng)略到百花的芳香，只有體驗過同窗的情誼，才能懂得生活的美妙。

我們歡聚一堂，撫今追昔，我們舉杯同慶，放歌舒懷。為同學(xué)之情地久天長，我們無悔!

5、這次聚會，是一個句號，也是一種新的開始。

不要問我們何時再相逢，也不要說天下沒有不散的宴席，我們共同期待著下一次的重逢，期待著年老的時候，還能象此刻一樣的“年輕”!

6、若不得不分離，也要好好地說聲“再見”，也要在心里存著一份感激，感謝你給了我那一份終身難忘的甜蜜的回憶。

7、只有經(jīng)歷了春天，才能領(lǐng)略到百花的芳香，只有體驗過同窗的情誼，才能懂得生活的美妙。

我們歡聚一堂，撫今追昔，我們舉杯同慶，放歌舒懷。為同學(xué)之情地久天長，我們無悔!

8、牽掛彈指年，今日我們終相聚。

想說的話有十分多，想感謝的人也十分多。首先感謝我們的母校木瀆二高!

9、聚會是那樣的令人激動，是那樣的開心，昔日的同學(xué)雖然多年沒見了，但感覺還是那么的熟悉那么真切那么自然……

10、南風(fēng)又輕輕地吹送，相聚的光陰匆匆。

11、依然記得在山師北街上為了告別的聚會，依然記得學(xué)生公寓樓前的廣場上那些待發(fā)的行李，依然記得分手的送別擁抱和淚水，這一切，都成為人生年輪的印記，永不褪色。

12、記憶似乎停留在了過去的時光中，那種青春和朝氣又一次的來臨，我們不得不承認這個社會有點情比紙薄，人與人之間的交往越來越功利化，但今日的老同學(xué)聚會不會摻雜任何一絲利益。

對于這次參加聚會的老同學(xué)們來說，取得什么成就并不重要，因為每個人都在不斷地以各種方式方法來自身的存在和價值。我們或許沒有必要去計較身份與地位的高低，也沒有必要去苛求財富的多少，只要珍惜這來之不易的彼此共處的時光就能夠了。

13、剪不斷的四年同窗雨，擋不住的同舟共濟風(fēng)，相對欲言，淚落無聲。

一片冰心，萬眾柔情。

14、不管怎樣樣，同學(xué)，這個稱呼，永遠都是那么的親切。

在同學(xué)群里，有好說好笑的同學(xué)說我們能聚會該多好啊，就應(yīng)聚聚了。我是個喜靜話少的人，不愛湊熱鬧不會應(yīng)酬，人多的地也不多呆，自知沒有這個潛力。但果真有這么一天，有發(fā)達的男同學(xué)或女同學(xué)發(fā)起，無論如何也要湊個熱鬧去瞧一瞧，不管最終的結(jié)果是歡喜還是失望，但我相信積聚太多的話語最終不會冷場，歷數(shù)生活的艱辛與滄桑，回想校園生活的天真與浪漫，機不可失。如果有這樣的聚會，你愿不愿參加呢?

15、讓我們緊緊相擁，傾訴離別的愁緒，感動在今時，回憶在明朝。

16、一聲汽笛，跌落在曠野;

無限的惆悵與孤獨，在別離的那一刻，一齊涌上心頭。

17、快點看過來：有一顆心在追隨著你，有一雙眼在凝視著你，有一份真情在陪伴著你，有一份守候在等待著你，還有一個朋友在遠方祝福著你：生日快樂!

18、當(dāng)軀體老去時，仍有反應(yīng)迅捷的大腦和活力澎湃的心，是福氣嗎?耳聾眼花智力退化，是一種保護嗎?若是前者當(dāng)釋放能量，發(fā)揮影響。

看似幫人，實則助己。能量不能對外釋放，當(dāng)向內(nèi)時殺傷力很大。若是后者該云淡風(fēng)輕，別過功名了。

19、我們匆匆告別，走向各自的遠方，沒言語，更沒眼淚，只有永恒的思念與祝福，在彼此的心中發(fā)出深沉的共鳴。

20、若計較，處處都有怨言;

心若放寬，時時都是春天。世間不如意事太多，能對你百依百順的，能讓你如愿以償?shù)氖露己苌?。你若非要計較，沒有一個人一件事能讓你滿意。人活一世，也就求個心的安穩(wěn)，何必跟自己過不去。心寬一寸，路寬一丈。若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜?

畢業(yè)短句說說1、不管未來有多長久，請珍惜相聚的每一刻;

不管多少個春夏秋冬，我們是永遠的朋友。

2、我的青春,畫上很完美的句號!

3、有時候，真希望相聚時地球越大越好，這樣就可以容納更多的朋友;

而分別時，則希望地球越小越好，因為小到一定程度我們的距離就更近。

4、風(fēng)吹過，有葉子落下，枯葉，母親孤零的身影，我獨自流浪，人生在那個時候，有了真切的凄涼。

5、花開花落，四的時間，并不長。

此時的我們，又佇立在十字路口，也只有此時的我們，才真正嘗到別離的滋味。

6、許多同學(xué)都哭了,男生女生,都沒什么區(qū)別了吧!

7、我會堅強,我會學(xué)著,以后都會開開心心,把不愉快的全部拋棄,只會記得那些曾經(jīng)屬于我們的快樂。

8、人生總是不斷地在相聚相離，當(dāng)我們習(xí)慣于這是人生必然的事情時，也就是容易接受和面對了。

9、在若干后,將會沉淀成最美的回憶。

10、我們開始唱歌，跳舞，送禮物，照相，噴彩帶，這六，我們真的很快樂，每天都無憂無慮的，這場離別，也很精彩。

11、讓我們開開心心的畢業(yè)吧!我的同學(xué)們忘掉不高興的事,保留最完美的回憶。

12、當(dāng)你眼淚忍不住要流出來的時候，睜大眼睛，千萬別眨眼!你會看到世界由清晰變模糊的全過程，心會在你淚水落下的那一刻變得清澈明晰。

鹽。注定要融化的，也許是用眼淚的方式。

13、以前的對與不對,在此時此刻都被理解。

14、不要把生活和理想看得像十五十六的亮那么圓，它是由陰晴圓缺組成，做人要實際些，愿大家“晴”時多些。

15、藍天上縷縷白云，那是我心頭絲絲離別的輕愁;

然而我的胸懷和天空一樣晴朗，因為我想到了不久的重逢。

16、揮手告別，遠航，忘不了的，是你拋出的那根友誼的纜繩，無形中牢牢地系在我的心上。

17、我珍惜人生中每一次相識天地間每一份溫暖,朋友間每一個知心的默契;就是離別,也將它看成是為了重逢時加倍的歡樂

18、我們不能改變現(xiàn)實,只能安慰"是離別是為了以后更好的相聚"。

19、怎么說,第一次,也是最后一次參加這樣的酒會。

20、相見時難別亦難。

離別對人來說，總是傷感的。親情，友情，和愛情，總是在離別的時候，表現(xiàn)得最為濃烈。

哭到爆的畢業(yè)贈言1、無盡的人海中，我們相聚又分離;

但愿我們的友誼沖破時空，隨歲月不斷增長。

2、藍天上縷縷白云，那是我心頭絲絲離別的輕愁;

然而我的胸懷和天空一樣晴朗，因為我想到了不久的重逢。

3、畢業(yè)那天，誰都不要哭，都微笑的滾蛋好嗎?

4、盡情地飲干這杯畢業(yè)之酒吧!它是生活的甘露!它將給未來注進勝利，它將長留在我們的唇間舌上，留下無盡的回味。

5、偶已心有所屬，縱是孤棲獨宿，亦不隨波逐流，有負公子美意，再見還是朋友。

6、畢業(yè)那天，給同學(xué)們一個純潔的擁抱，因為可能以后再也見不到了。

7、既不回頭，何必不忘?既然無緣，何需誓言今日種種?似水無痕，明日何夕，君無陌路。

8、再見學(xué)校，再見教室，再見老師，再見同學(xué)，再見我暗戀的女孩。

9、白浪給你獻花，陽光與你擁抱，海鷗與你話別，啊，生活的大海托著你青春的船只啟航了。

10、分別已久，相見亦難，讓這小小的紙片帶去我真誠的心，捎去我永恒的愛。

11、風(fēng)是透明的，雨是滴答的，云是流動的，歌是自由的，愛是用心的，戀是瘋狂的，天是永恒的，你是難忘的。

12、相逢又告別，歸帆又離岸，是往日歡樂的終結(jié)，未來幸福的開端。

13、留下相逢的倩影，帶走萌芽的相思草，惟有綠色的.郵路，載下別離的思念。

14、如果再回到從前，還是與你相戀，你是否會在乎能夠保持永遠，還是熱戀以后，簡短說聲再見，給我一點空間。

15、謝謝你，在老師發(fā)現(xiàn)我玩的時候，你總會提醒我——致我親愛的同桌。

16、還記得那一天的攝影留念嗎?我的瞬間意識只連同閃光燈一起亮了：你的倩影留在底片上，同時烙在我的心靈里。

17、細細訴說，勿忘我?祝君美好，勿忘我。

我愛你，請別拒絕，關(guān)懷、思念永恒，這是離別的一種甜蜜。

18、朋友你今天就要遠走，干了這杯酒;

忘掉那天涯孤旅的愁，一醉到天盡頭。

19、高山重洋將我們分離，沒奈何我只能在回憶中與你重逢，在夢境中與你相遇。

20、揮手告別，遠航，忘不了朋友的，是你拋出的那根友誼的纜繩，無形中牢牢地系在我的心上。

21、我還不懂寂寞是什么，我還未感覺戀愛的快樂，今日與你分別，才第一次覺得情的孤獨，才第一次感到失落很多很多。

22、畢業(yè)后，有些人失望了，有些人失戀了，有些人失蹤了。

有些人發(fā)財，有些人發(fā)福，有些人發(fā)喜帖。這些事，還會陸續(xù)發(fā)生，默契的生活軌跡將劃下休止，開始截然不同的人生。不奢他日再次聚首，但求不忘各自最初的容顏，畢竟，我們都曾闖入彼此的生命。

23、想想曾經(jīng)同桌的我們，高考過后就各奔前程了，心中真是不舍。

同學(xué)，前途多珍重!

24、夢被黎明輕輕地搖醒，朦朧中我再說一句多情的悄悄話：晚上再與你相見。

25、最后的一科，老師和同學(xué)們都哭成了一片。

26、命運讓我們相識相知，生活又使我們相分相離，就像月亮和星星，遙遠而又永在一起。

27、同桌，對不起，以前我天天欺負你，現(xiàn)在分開了，以后再也不能了。

28、你走來的時候，我的期待在遠方;

你離去的時候，你就是我夢繞魂牽的期待。

29、畢業(yè)季，我想拿著簽滿全班同學(xué)名字的畢業(yè)照，給一個大大的吻。

30、今天笑著和你分手，但愿不日笑著把你迎接。

31、看著空蕩蕩的宿舍和柜子，總覺得留下了什么，原來我留下了我對你們的思念。

32、就再讓我看一眼，就一眼，我不想丟掉這段記憶。

33、有人居然說，愛情在分別時就會減退，其實心愛之物得不到時滋味更甜美。

34、那天，經(jīng)過母校，聽到熟悉的下課低聲，仿佛看見了我們天心玩耍的場面。

35、情依依，別依依，千言萬語化作無語;

你忘不了我，我忘不了你，相逢會有期。

36、夕陽無語燕歸愁，離人淚眼心上秋。

斷腸送君從此去，一生憔悴獨倚樓。

37、盡管是匆匆地相逢，匆匆地離別，但短促的生命歷程中我們擁有著永恒，相信今日的友情是明日最好的回憶。

38、人世滄桑，豈能沒有分別的痛苦時刻?為了事業(yè)，我們讓離別的淚盡情飄灑。

39、別離的淚水，為記憶的長河增添新的浪花;

別離的祝福，為再一次相聚拉開了序幕。

篇4

2013年2月25日，第85屆奧斯卡頒獎典禮上，華人導(dǎo)演李安憑借《少年派的奇幻漂流》再次奪得最佳導(dǎo)演獎。此外，這部榮獲11項提名的3D電影還收獲了最佳攝影、最佳視覺效果、最佳原創(chuàng)配樂3個獎項，成為今年奧斯卡的最大贏家?？墒牵诮榻B自己的成功經(jīng)驗時，李安竟語出驚人地說：“我是個怕老婆的男人，沒有我‘強悍’的老婆就沒有我的今天?！?/p>

異鄉(xiāng)遇知音，才子贏得佳人心

李安祖籍江西，父親是中學(xué)校長，教子極為嚴格。家庭帶給李安的不僅僅是中國文化的浸染，父權(quán)家庭的模式也為他日后的作品提供了生活基礎(chǔ)，甚至是原始素材。

盡管李安生活在這種環(huán)境里，他還是不可抑制地愛上了電影和表演。1973年，他決定離開家鄉(xiāng)，報考臺灣“國立”藝專戲劇電影系。父親對他的這個決定大為惱火，為此專程趕到臺北，想把兒子拉回家，沒想到一向聽話的李安這次就是不順從，任憑父親怎么勸，他始終不改決定。

1978年初，李安前往美國留學(xué)，這期間，他認識了一生中最重要的女人——林惠嘉。

當(dāng)時，26歲的李安是在一次同學(xué)聚會上偶遇了身材高挑的同鄉(xiāng)林惠嘉，她那雙格外明亮的眼睛一下子吸引了李安。一聊才發(fā)現(xiàn)，原來兩人是同一所學(xué)校的留學(xué)生。當(dāng)時李安留學(xué)于美國伊利諾大學(xué)學(xué)習(xí)戲劇導(dǎo)演專業(yè)，而林惠嘉則正在攻讀生物學(xué)博士學(xué)位，兩人的校舍相隔不到500米?！耙猹q未盡，”李安在聚會結(jié)束后和林惠嘉告別時戀戀不舍地說。林惠嘉莞爾一笑，取下掛在胸前的簽名筆遞給李安說：“這個簽名筆送給你，常聯(lián)系！”李安興奮地接過筆，視若珍寶。

第二天，性格靦腆的李安主動找到林惠嘉，約她去體育場看球賽，對李安也頗有好感的林惠嘉爽快地答應(yīng)了。身處異國他鄉(xiāng)，兩顆心彼此溫暖呵護，漸漸融合在一起。

每個星期日，林惠嘉總能接到李安打來的“熱線”，“電話粥”煲得溫馨又甜蜜，她能感受到電話那端一個男人火熱的心。而自稱不善言辭的李安，也不明白自己為何突然間變得口若懸河，只要跟林惠嘉在一起，就像找到知音一般，總有說不完的話。李安說，林惠嘉是自己的最佳傾聽者，每當(dāng)心情欠佳時，只要聽到她的聲音，他所有的煩惱都會煙消云散。

1983年7月，徜徉愛河5年之后，李安和林惠嘉在紐約舉行了婚禮。李安父母也趕來參加婚禮，他們坐在一張大紅被單鋪成的床前，接受新人施禮跪拜。當(dāng)他們起身時，婆婆突然淚流滿面，拉著林惠嘉的手說：“我們李家對不起你，讓你結(jié)婚結(jié)得這么寒磣！”林惠嘉說：“我不在意表面的東西，只要兩人感情好，比什么都重要?！?/p>

這一切引發(fā)了李安的創(chuàng)作靈感。多年后李安回憶說，電影《喜宴》中的很多情景都是他當(dāng)時結(jié)婚實況的翻版。而那條紅被單，李安至今還珍藏著。

在紐約大學(xué)學(xué)習(xí)期間，李安便彰顯了導(dǎo)演方面的非凡才華。1984年，他的畢業(yè)作品《分界線》，獲得紐約大學(xué)生電影節(jié)金獎及最佳導(dǎo)演獎。并且，他取得了電影碩士學(xué)位。

1985年李安畢業(yè)時，林惠嘉還在攻讀生物學(xué)博士，并且他們有了兒子阿貓?？紤]孩子太小，妻子又沒拿到學(xué)位，李安打算在美國開拓自己的電影天地。然而，沒有任何背景的華人，要想在好萊塢闖蕩，簡直比登天還難。李安一畢業(yè)即失業(yè)，涉世不久，便開始了漫長而無望的等待。

妻子做后盾，苦中求索蓄勢待發(fā)

那時候，李安的家庭，有點像“母系社會”，精明能干的林惠嘉，成了家中頂梁柱。博士畢業(yè)后，她在紐約一家藥物研究所工作，工資雖微薄，卻能夠養(yǎng)家糊口。而身為一家之主的李安，反倒無所事事，整天待在家里帶孩子，買菜燒飯當(dāng)家庭“煮夫”。一日三餐，酸甜苦辣，雞零狗碎，他的銳氣和激情，在柴米油鹽中漸漸消失殆盡。

李安困惑難堪，自己都瞧不起自己。聽說了女兒女婿的狀況，岳父岳母千里迢迢從臺灣趕來。林惠嘉怕傷丈夫自尊，接機時就提前囑咐父母：“你們可千萬別提拍片的事，他最近心情不好，我怕他面子下不來。”媽媽心疼女兒：“我看你都累瘦了，弄個大男人在家養(yǎng)著，這算什么事？他是男人，應(yīng)該出去賺錢養(yǎng)家才是！”

李安每天腰扎圍裙，下廚為二老烹飪美味佳肴，岳母向來看不起游手好閑之人，常拿話敲打他：“李安，憑你的烹飪手藝，開個飯館都行，何必待在家里吃閑飯。如果你愿意，我出資，你來經(jīng)營！”李安未置可否，明白岳母的話綿里藏針，一語雙關(guān)，他面露尷尬，心里五味雜陳。

女兒拼命賺錢養(yǎng)家，女婿卻賦閑在家吃軟飯，岳母心里怎能平衡？有一天，趁李安不在，母親便跟女兒嘮叨：“你真想跟這種無用男人過一輩子？”一句話戳到林惠嘉痛處，她不由潸然淚下：“我有什么辦法？不是李安不想做事，而是他沒有用武之地?！?/p>

母親的善意提醒，也在林惠嘉心里激起微妙波瀾，環(huán)顧左右，那些與自己同齡的姐妹們都紛紛攀高枝嫁豪門，活得幸福滋潤，再看看自己，因操勞未老先衰的面容，她的心態(tài)一度失衡，不過很快又調(diào)整過來。她想通了：越是困境時，夫妻越應(yīng)該互相理解、支持，比起丈夫所受的心靈痛苦，自己身上這點壓力算不了什么。想當(dāng)年，就是沖著他滿腹才華，她才決定嫁給他的。電影是他一生唯一的選擇，所以無論他處于低谷或，自己都必須接受。

“蟄居”的枯燥生活，磨練了李安的性情。1990年之前，李安一直處于懷才不遇的境地，不停地到好萊塢碰運氣，但都找不到合適的機會，許多人都嘲笑他拍電影的熱情是癡人說夢，而林惠嘉始終在背后默默地支持著他。6年中，夫妻兩人從未到外面吃過飯，即使冬天林惠嘉也不用護膚品，她笑說自己很耐寒。林惠嘉寬容、能干，李安溫厚、內(nèi)斂，她的理性遇上了他的感性，就好像一座天平，為這個家找到了最適合的平衡點。

經(jīng)過6年的磨練后，李安的“中國功夫”終成正果。1990年，李安編寫的《推手》一舉獲得臺灣1990年的優(yōu)秀劇作獎，獎金高達40萬，之后很快由臺灣的電影公司投資開拍了。這部電影是李安導(dǎo)演生涯中的第一部長片，影片上映后好評如潮，他也因此獲得當(dāng)年臺灣金馬獎最佳導(dǎo)演獎提名。所有人都稱贊這個突然殺出來的新導(dǎo)演，而李安此時已經(jīng)36歲了。

那次獎金拿到手后，李安第一時間就把它交給了妻子。本以為林惠嘉會去買自己喜歡的衣服和鞋子，誰知她卻作出了一個令李安驚訝不己的決定——把錢借給了李安的弟弟。當(dāng)時李安的弟弟李崗做生意賠了錢，正需要大筆資金以渡難關(guān)，嫂子的決定仿佛雪中送炭，讓李崗多年后仍然心懷感激。

家庭的溫情與和諧促發(fā)了李安藝術(shù)細胞的“裂變”，之后李安乘勝追擊，又拍了題材較為敏感的《喜宴》。這部影片上映后在中老年家庭中引起了較大反響，票房記錄創(chuàng)下了歷史新高。李安作品中流露出的不緊不慢、平淡之中透著張力的風(fēng)格，贏得了眾多觀眾的喜愛。隨后，該片不僅獲得第三十屆臺灣金馬獎最佳作品、導(dǎo)演、編劇獎以及觀眾投票最優(yōu)秀作品獎，而且還獲得柏林電影節(jié)金熊獎，第十六屆亞洲人、美洲人國際電影節(jié)最佳編輯獎，李安也因此一躍成為世界知名導(dǎo)演。

國際名導(dǎo)，俯首甘做“妻管嚴”

經(jīng)過時間歷練與打磨的李安愈發(fā)彰顯出他過人的才氣和特質(zhì)。1994年，李安執(zhí)導(dǎo)了《飲食男女》，成功地完成了他的“父親三部曲”。該片獲得了第七十七屆大衛(wèi)格里菲斯獎最佳外語片獎，名列1994年臺灣十佳華語片第一名。看到李安整天被鮮花、掌聲、榮譽包圍，林惠嘉把李安擺在家中的各種獎杯收了起來。李安明白了妻子的良苦用心，如果換了別的女人，可能巴不得到處炫耀呢。而妻子是那么睿智，知道怎樣才是對丈夫最好的幫助。他對妻子說：“我知道自己該怎么做了，我一定會給你捧回一座奧斯卡金像獎杯的?！?/p>

1999年，臺灣中影公司總經(jīng)理徐功立力邀李安執(zhí)導(dǎo)武俠片《臥虎藏龍》。李安從未導(dǎo)過武俠片，林惠嘉鼓勵他說：“誰都有第一次，你不嘗試，怎么就認定自己不行呢？我相信你，你能行的?！绷只菁芜€特意找來了大量的國內(nèi)外的武俠片，陪著李安一起觀看，邊看邊把自己的想法記下來。

隨后，李安投入到了緊張的拍攝中。為了不讓他分心，林惠嘉承擔(dān)起了全部的家務(wù)。李安在外拍攝期間，她幾乎天天給他打電話，除了囑咐他要注意身體外，還聽他傾訴遇到的不順心的事，然后耐心地幫他支招化解。假期時，林惠嘉還帶著兩個兒子趕到片場去探班，讓李安在緊張的工作之余，也能享受一下家庭的溫情。

2001年，李安憑借《臥虎藏龍》奪得第73屆奧斯卡金像獎最佳外語片獎，第一次站上了奧斯卡領(lǐng)獎臺。當(dāng)他手捧獎杯時，幽默而深情地說道：“我的驚喜之情難以形容，我要感謝我強悍的太太，她是《臥虎藏龍》里所有女角色的典范，堅毅、篤定、寬容、溫情……”

《臥虎藏龍》成功后，李安又開始了新的探索。2002年，他執(zhí)導(dǎo)了耗資1.5億美元的科幻片《綠巨人》。影片上演后，雖然票房不錯，但卻招來一片罵聲。許多媒體對他冷嘲熱諷，說李安根本不會拍科幻片，拍得四不像。

一直順風(fēng)順?biāo)⑸钤跇s譽和贊美中的李安，一下子被擊蒙了?？吹秸煞騿适Я俗孕?，林惠嘉非常焦急。她找來了大量的評論文章，將肯定李安的報道一一剪下來。為了讓李安心情好起來，林惠嘉拉著他去旅游、散步，甚至拉著他一起去買菜，一起下廚房。在她的不斷鼓勵下，李安終于從低迷中走了出來。

經(jīng)過兩年的等待、尋覓，李安終于等來了《斷背山》?！稊啾成健返膭”驹诿绹娪叭χ辽倨髁肆吣?，既沒有導(dǎo)演愿意拍，也沒有公司投資，只有李安相信自己的眼光，對此，林惠嘉很支持他。為了力挺丈夫，在《斷背山》召開新聞會時，一向不愛拋頭露面的林惠嘉還專門帶著兩個兒子出來為李安加油……

果然，李安再次大獲成功?！稊啾成健吩?005年威尼斯電影節(jié)及2006年美國電視電影金球獎上大獲全勝后，又為李安帶來了奧斯卡最佳導(dǎo)演的榮譽。兩個兒子為李安總結(jié)了成功秘笈：“爸爸很幸福，能夠娶到像媽媽這樣的女人，這是爸爸成功的原因?！?/p>

已經(jīng)名滿天下、獲獎無數(shù)的李安，依舊低調(diào)謙遜。但謙遜只是在現(xiàn)實生活里，電影的世界里，李安并不謙卑。在他儒雅外表之下，是一顆狂野的心。他喜歡冒險，喜歡走鋼絲，尤其這十年來的電影，從《臥虎藏龍》、《綠巨人》、《斷背山》、《色·戒》到《制造伍德斯托克》，他始終游走于東西文化禁忌的臨界線。這一次，酷愛在電影中冒險的李安，索性花費4年時間，拍了一部講述冒險的電影，這就是《少年派的奇幻漂流》。

《少年派的奇幻漂流》改編自作家揚·馬特爾的同名長篇小說，講述了一個名叫派（Pi）的印度少年和一只名叫理查德·帕克的孟加拉虎在海上漂流共存的故事。李安很喜歡這部小說，還推薦給了林惠嘉和兒子。有一段時間，《少年派的奇幻漂流》成了李安家經(jīng)常討論的話題。盡管在很多人看來，將這部充滿哲理思辨的小說改編為主流商業(yè)大片簡直是不可能完成的任務(wù)，但在林惠嘉的鼓勵下，李安還是決定一試。他解決《少年派的奇幻漂流》的辦法是——3D。電影圈公認，有三種東西不能碰：小孩、動物、水，結(jié)果李安卻讓它們在這部片子里聚齊了。

李安說《少年派的奇幻漂流》是自己“最辛苦、最難過、最困難”的一部電影，他為此帶領(lǐng)3000人工作了近四年。該片被美國《時代》雜志稱贊為“下一個《阿凡達》”。

一分耕耘一分收獲。2013年2月25日，在第85屆奧斯卡金像獎頒獎現(xiàn)場，以11項提名入圍的《少年派的奇幻漂流》除了讓李安榮獲最佳導(dǎo)演獎外，還拿下最佳攝影、最佳配樂和最佳視覺特效三座技術(shù)類獎杯，以四座獎杯的戰(zhàn)績，成為此屆奧斯卡最大贏家。從《臥虎藏龍》、《斷背山》到《少年派》，這已是李安第三次站上奧斯卡的舞臺。在發(fā)表獲獎感言時，李安忍不住動情地說：“我要感謝我在臺灣的家人，我的太太，我們已結(jié)婚30年了，我愛你！”

篇5

干欣　KOAI可東愛西品牌掌門人

2011，這是把機場當(dāng)飯?zhí)玫囊荒?，這是將浮云當(dāng)棉被的一年。這是被天天飛來飛去迷惑到自以為是天使其實是只小小鳥的一年。

這一年乏善可陳。

地球更脆弱不堪一震。人心更浮夸欲望橫陳。

生活更昂貴疲于奔命。行業(yè)更慘烈壟斷顯現(xiàn)。

這一年精彩絕倫。

微博開啟民主新氣象，微博促進行業(yè)大融合。

微博改變軌跡豐富思想，微博聚焦同類心有靈犀。

這一年渠道變局，成本巨增，環(huán)境惡劣，壓力山大。

這一年看清自己，團隊成長，學(xué)會取舍，人定勝天。

2011，盤點過往，苛責(zé)自己，又放過自己。

2011的最后一天，可愛家族一起去泡溫泉，洗舊迎新，共祈同愿，溫暖在一起。

感恩所有供應(yīng)鏈成員對KOAI的支持與信任；所有分銷零售商對KOAI的喜愛與包容；所有兄弟姐妹們對KOAI的關(guān)懷與幫助；所有可愛家族人對KOAI的投入與付出。

2012，大變幻年，天命公平，能量守恒。2012，放下，拿起。破壞，創(chuàng)新。2012，順勢而為不強求，盡力而為不放棄。2012，默祈：歲月靜好，無憂無慮。

治人事天莫若嗇

解勇　LotionSPA總經(jīng)理

每年大學(xué)同學(xué)聚會，大家都會各自發(fā)一段感言。在今年的聚會上，我的感言引用了道德經(jīng)中的一句話：“治人事天莫若嗇”，我所理解的“嗇”就是嚴格按照事物的本質(zhì)規(guī)律行事。

在房地產(chǎn)行業(yè)，政府關(guān)系是壓倒一切的要素；低附加值的加工行業(yè)，勞動力成本顯得格外重要；汽車行業(yè)，技術(shù)水平成為我們本土品牌與國際品牌最大的區(qū)隔。那么我們化妝品行業(yè)有別于其他行業(yè)的特點是什么?2011年讓我感受最深的是：我們行業(yè)與其他行業(yè)最大的區(qū)別竟是時間。

時間也是我們與國際品牌之間最難以逾越的區(qū)隔，有資金密集型行業(yè)，有勞動力密集型行業(yè)，唯獨需要時間積累的行業(yè)最為痛苦，比如化妝品行業(yè)，命中注定不會進入國家的主流經(jīng)濟之列，更不會成為時代的英雄。因為行業(yè)太小，政府看不上你，因為年齡太小(行業(yè)起步太晚)，國際品牌可以隨意擠壓你，所以翻閱本雜志的人都屬于“投錯行”的人。

但當(dāng)我們真正意識到時間是我們最大的問題后，時間就不是問題了，這一代干不到的事讓下一代去干，剩下的就是如何少一點急功近利，如何少一點投機取巧，著眼于更長遠的目標(biāo)，迎接時間將賦予我們的價值。

優(yōu)勝劣汰大幕開啟

洪宏　泉州市美杰百貨有限公司董事長

2011年行業(yè)內(nèi)許多事件備受矚目，無論是自然堂取消訂貨會，或者是婷美免費送等，孰是孰非都不能簡單一刀切，或者非黑即白去做結(jié)論。因為企業(yè)和品牌的發(fā)展要經(jīng)歷很多階段，不同的階段有不同的策略和戰(zhàn)術(shù)，我們要深思的是：這些現(xiàn)象為什么會引起這么大的反響?它的背后揭示了什么?

市場競爭的發(fā)展過程，有以下五個階段：第一是弱競爭階段，第二是無序競爭階段，第三是優(yōu)勝劣汰階段，第四是勢力劃分、和平共處的階段，第五是聯(lián)合競爭、共贏的階段。

目前中國化妝品行業(yè)競爭市場的態(tài)勢，應(yīng)該是從無序競爭向優(yōu)勝劣汰的環(huán)節(jié)過渡，部分的市場已經(jīng)進入了優(yōu)勝劣汰的階段。在這個過程當(dāng)中，對于企業(yè)來講，如何能夠快速提升自身綜合的競爭能力，從粗放式管理提升為精細化、系統(tǒng)化管理，這是至關(guān)重要的，特別是相對于以往，我們很多企業(yè)的競爭都是依賴于某種單一的優(yōu)勢或者是策略，這是無法支持企業(yè)持續(xù)性健康發(fā)展的。今后企業(yè)真正需要的是系統(tǒng)化的運營，即企業(yè)在經(jīng)營理念、創(chuàng)新能力、薪酬體系、晉升機制、商品結(jié)構(gòu)、員工培訓(xùn)、市場網(wǎng)絡(luò)、品牌傳播、品牌戰(zhàn)略、經(jīng)營管理水平、財務(wù)管理、人力資源、企業(yè)文化、社會影響等方面較為系統(tǒng)化、綜合性地展開運作。

回顧中國品牌發(fā)展的歷史，不難發(fā)現(xiàn)其一個共性：單點突破。單點突破，指企業(yè)沒有遵循市場規(guī)律和企業(yè)戰(zhàn)略運作的基本規(guī)律和系統(tǒng)性，將企業(yè)優(yōu)勢單一依賴于某一策略上，并把資源過度用于這一策略。中國企業(yè)和品牌絕大多數(shù)的成功模式更多的是依靠單點突破(李逵的三板斧)，如之前品牌常用的依賴訂貨會的旅游加政策壓貨或者依賴終端大力度買贈取得成效，這樣的企業(yè)發(fā)展將越來越艱難。免費送是行業(yè)競爭到一定程度以后必然出現(xiàn)的一種促銷手段，無需將其妖魔化。它的出現(xiàn)意味著行業(yè)洗牌的加劇，它加快了無競爭力的、不思進取的、一味依賴單點突破的品牌和企業(yè)被淘汰出局的時間。

2011年是美杰百貨精細化、系統(tǒng)化管理的第二年，公司在品牌組合、渠道建設(shè)、客戶管理、人力資源、團隊建設(shè)、企業(yè)文化等方面苦練內(nèi)功，特別是從招人、育人、用人到留人，形成了一套較為完善的美杰模式。

在招人上，美杰啟動內(nèi)部員工介紹招人獎勵制度，并建立流失員工檔案，定期回訪，挽回了許多已流失的優(yōu)秀員工，同時穩(wěn)定了現(xiàn)有員工浮躁的心態(tài)。

在育人方面，公司對各個崗位的新人啟動師徒機制，從拜師儀式、帶徒方案到出師獎勵、證書等，且實行公司特有的員工訓(xùn)練模式。

在用人上實行崗位定期分析和評估，啟動內(nèi)部競聘制度等。而在留人上，崗位三級九等的晉升讓員工有明確的職業(yè)目標(biāo)，到一定等級可參與公司各部門或項目的分紅和股份。

通過以上工作的開展，大大優(yōu)化和提高了人員的工作效率。

美杰百貨能高速發(fā)展到今天，更多依靠的是低成本運作和單點的突破，未來則面臨著高成本運作和系統(tǒng)性管理的要求。

2012年，美杰將堅定不移堅持走精細化、系統(tǒng)化營運管理之路，此外，電子商務(wù)也是傳統(tǒng)行業(yè)順應(yīng)趨勢、突破企業(yè)現(xiàn)有銷售和盈利模式的另一增長點。

柯達的啟示

陳春宏　中鼎美業(yè)百貨有限公司總經(jīng)理

新年伊始，美國柯達公司被曝準備申請破產(chǎn)保護。一家擁有131年歷史的膠卷業(yè)巨頭就這樣瀕臨破產(chǎn)，令我感慨萬千，想當(dāng)年，柯達是我們學(xué)習(xí)市場營銷時不能不提的經(jīng)典!2011年，還有另一個讓人跌破眼鏡的新聞，手機老大諾基亞全球市場份額連續(xù)大幅下滑，屢屢傳出破產(chǎn)新聞。

對技術(shù)創(chuàng)新和消費體驗的忽視，對市場需求的傲慢，導(dǎo)致其最終被市場遺棄，這是柯達與諾基亞陷入困境的最根本原因，也是對我們的警示!

“生存還是毀滅，這是個問題”，2011年，從年頭到年尾，是化妝品行業(yè)空前糾結(jié)的一年，年初圍繞著訂貨會“會與不會”的疑惑，年中緊盯免費送“送與不送”的困擾，年底電商撲面而來的“電商OR電傷”的矛盾，從品牌商到商到終端零售店，不乏諸多愁腸百轉(zhuǎn)者。國家廣電總局的“限娛令”、“禁插令”，又給化妝品企業(yè)平添了不少變數(shù)。2012，將是日化精品店品牌的大洗牌年，我們究竟往何處去?

2011，除了糾結(jié)，也有不少讓人欣慰的品牌商，以淡定的心態(tài)打造自己的獨門優(yōu)勢，斬獲頗多。人稱“王

敢敢”的十長生掌舵人王國安，憑借對產(chǎn)品品質(zhì)近乎瘋狂的追求，對媒體宣傳大膽又不乏睿智的組合，讓“川夜間護膚”和“韓后有機護膚”取得了將近300％的增長，從“黑馬”蛻變成“白馬”；舒客口腔護理專家的王梓權(quán)和曹瑞安，依靠專業(yè)口腔護理定位和業(yè)內(nèi)最具戰(zhàn)斗力的銷售團隊，以大賣場為主戰(zhàn)場攻城掠地，在貝克漢姆的微笑范兒下，開始對佳潔士、高露潔、黑人等國際巨頭虎口拔牙；男性主義品牌掌門人、溫文爾雅、頗具時尚范兒的范侃，十年如一日，專注男士，隨著男士護膚的不斷升溫，招來風(fēng)投的橄欖枝，終獲正果!

2011年，我和同行之間探討最多的就是如何做正確的選擇，盡可能少犯錯誤!2012年，戰(zhàn)略選擇相信對企業(yè)更具意義!市場競爭日趨激烈，隨時有新生企業(yè)橫空出世，也隨時會有老牌企業(yè)黯然出局!“遠，高瞻遠矚；近，明察秋毫”，這10個字送給大家，共勉之!讓我們贏在2012!

不算總結(jié)的年度總結(jié)

肖玉祥　《化妝品觀察》主筆、肖玉樣投資顧問有限公司總經(jīng)理

2011年，我最怕聽見的就是有人稱呼我為“專家”或“老師”，這讓我經(jīng)常誠惶誠恐。想必也是我多慮吧!但作為在外資企業(yè)成長起來的我，習(xí)慣了務(wù)實和嚴謹?shù)娜プ鳇c自己喜歡去做的事情，而有關(guān)“專家”和“老師”的稱謂，在筆者心中一直心懷敬畏!

筆者一直堅持，甚至有些偏執(zhí)地認為，老師只有兩種人：

一是孔子，作為東方文化和儒學(xué)的創(chuàng)始人，也是中華文明的靈魂人物，萬世師表，世代敬仰，堪稱老師；另外一種，則是兢兢業(yè)業(yè)、恪職敬守，能夠在平凡的崗位上做出不平凡成就的教育工作者，他們在平凡的崗位上無私奉獻，教書育人，也是我們值得敬佩和尊稱的“老師”!記憶中在80年代和90年代初，那些培育我輩成長的老師，待遇不高，工作卻如此敬業(yè)和甘于平凡，至今回想，讓筆者感動!

所以，絕非作秀，筆者更愿意同仁稱我為“肖總”、“肖大哥”，或者“小肖”、“老肖”等，聽來皆心安理得。這也是筆者為什么不習(xí)慣過多拋頭露面的主要原因，只想務(wù)實地多做點自己想做、也是自己喜歡做、自己能做的事情。

能夠深度促進和幫助合作企業(yè)得到真正的成長，是筆者認為在2011年唯一得以慰藉的事情。因為，目前在整個行業(yè)，能夠“從上游貫穿到下游”，能夠一竿子插到底的“實干派”，好像還只有筆者一人。

因此，作為2011年的一個不算總結(jié)的總結(jié)，筆者以此作為“年度總結(jié)”。反觀行業(yè)的浮躁和虛榮，筆者更相信“一步一個腳印”和“天道酬勤”!

感謝和祝愿《化妝品觀察》，這樣一本行業(yè)最具有獨立思想和品格的雜志，新的一年繼續(xù)魅力獨行，引領(lǐng)行業(yè)前瞻和產(chǎn)業(yè)繁榮!

2011不容易

聶峰輝　廣西大澤聯(lián)合商業(yè)公司董事長

2011不容易。

盡管這一年，我們?nèi)匀粚崿F(xiàn)了整個公司30％的年度銷售增長，但鑒于毛利被壓縮等因素，利潤增長有限。

2011年我們公司開始嘗試向廣西縣鎮(zhèn)市場進發(fā)，在當(dāng)?shù)卮罅ν卣菇K端。這樣的嘗試基于兩大方面考慮：一方面，近兩年雅詩蘭黛、迪奧、香奈兒等一線品牌紛紛進入，必定會影響到我們的二線品牌的銷售，在大城市實現(xiàn)高速增長越來越困難；另一方面，歐萊雅、資生堂等品牌多年來都是連續(xù)高增長，廠家提出了新的任務(wù)目標(biāo)，給我們的壓力很大。

從目前來看，向三四線市場做開拓是正確的選擇，已經(jīng)初見成效。2012年，這仍是我們的關(guān)注重點。

2011年，在工作上我最大的感受是：要做事業(yè)的主人而不是奴隸。許多老板事必躬親，將所有的時間都放在工作上，但從事業(yè)長遠發(fā)展的角度來看，應(yīng)該引進管理、不斷學(xué)習(xí)，讓企業(yè)形成一個良性組織。

去年線上線下的沖突大家爭得很兇。我認為在這件事上廠家要負起應(yīng)有的責(zé)任，做恰當(dāng)?shù)牟季帧?/p>

此外，民族品牌應(yīng)有抱團意識，不應(yīng)為了自己品牌的短期利益而做傷害同行甚至危害行業(yè)發(fā)展的事情。

產(chǎn)業(yè)興國路漫漫

王飛　江西九江秀店總經(jīng)理

近幾年，終端店主越來越理性，選擇品牌不會單純的再看廣告性品牌，中國式營銷產(chǎn)生的品牌不會走得太長久。

例如早年風(fēng)靡的VCD，進口品牌飛利浦、索尼因為315晚會的質(zhì)量曝光，給國產(chǎn)品牌帶來了機遇，于是金正、萬利達等一批品牌緊跟而上，大掀廣告戰(zhàn)，收到了不錯的營銷效果。但是國產(chǎn)品牌用的是索尼、飛利浦的機芯，美國的解碼芯片，因為過分放大讀碟能力，造成國產(chǎn)品牌返修率很高，加上廣告過猛，資金回籠率慢，一批品牌死掉。而現(xiàn)在進入藍光時代，索尼等品牌因為技術(shù)創(chuàng)新，仍大有市場，而國產(chǎn)DVD全軍覆沒。

因此，終端店主更喜歡腳踏實地的化妝品企業(yè)，只有立足于未來的化妝品企業(yè)，才真的有未來。

作為零售商，就我們的個人感受而言，更希望民族企業(yè)發(fā)展得強大。但是國內(nèi)企業(yè)同質(zhì)化嚴重，創(chuàng)新都不在本質(zhì)上，全部都在玩“花活”。稍微有一點點層次的消費者，都能看穿。有些品牌現(xiàn)在之所以能繼續(xù)忽悠，是因為中國市場層級多，有的消費者比較落后，不太理性，還在被忽悠。隨著消費者的成熟，還在玩“花活”的人很難繼續(xù)。

我非常欣賞產(chǎn)業(yè)報國的人，中國一定要走品牌之路，要走產(chǎn)業(yè)興國之路，要有更多的有志之士真正挑起中國的大梁，做出響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

十多年前，三星是二流的牌子，甚至很多人認為它都不如長虹。但是三星有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，我們沒有。長虹都是借用外部的技術(shù)，雖然長虹有很大的規(guī)模，但它是沒有基礎(chǔ)的規(guī)模，也就沒有下一步的未來。因為沒有原創(chuàng)和最基礎(chǔ)的東西，因此中國的很多品牌都是浮在表面的。

不是說中國品牌怎么差，看見韓國這么多化妝品，可以感覺到只要給中國化妝品企業(yè)10到20年的時間，中國化妝品企業(yè)也都可以創(chuàng)造一個未來。

韓國化妝品企業(yè)發(fā)展也就20多年時間，據(jù)我了解，韓國有個國家科技實驗室，專門做化妝品基礎(chǔ)研究，化妝品企業(yè)會按照這個研究基礎(chǔ)再次研發(fā)。因為基礎(chǔ)的東西全部上去了，韓國化妝品品質(zhì)自然就高。把科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，韓國的東西自然就有品質(zhì)。

中國品牌商很多時候在推出產(chǎn)品時，并沒有做到點子上，同時國家在整個行業(yè)與技術(shù)的引領(lǐng)上面，不太深入。很多化妝品技術(shù)，只要我們國家能科技攻關(guān)一下，會給中國企業(yè)更多幫助。

因此中國化妝品產(chǎn)業(yè)要形成科學(xué)研究和產(chǎn)業(yè)互動的產(chǎn)學(xué)研一體，鼓勵企業(yè)做差異化產(chǎn)品。

掌控未來，一起加油!

何國光　奧洛菲集團董事長

2011年，行業(yè)市場戰(zhàn)火與硝煙彌漫，品牌競爭壓力與機會并存。奧洛菲在這一年繼續(xù)以穩(wěn)健的步伐踏步而行，以品質(zhì)為堅持，以渠道為利器，以文化為聚力，發(fā)揮自己的長處，在競爭中緊抓機遇，不斷成長，為掌控未來累積籌碼。

一直以來，奧洛菲致力于全球化研發(fā)，先后與世界頂級化妝品集團法

國FCW、韓國COSMAX公司結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，為大家提供個性突出、信價比出色的產(chǎn)品，這也是實現(xiàn)奧洛菲“85％回頭率”的堅定基石。2011年，奧洛菲堅持領(lǐng)先行業(yè)差異市場的產(chǎn)品戰(zhàn)略，成功推出“6無添加”概念，吹響了肌膚安全保衛(wèi)戰(zhàn)的號角，帶來“無尼泊金脂防腐劑、無礦物油、無焦油色素、無酒精、無合成香精、無PEG表面活性劑”的6大無添加承諾，打造最健康的安全護膚環(huán)境，引領(lǐng)綠色護膚潮流。

奧洛菲穩(wěn)扎市場的無盡生機，來源于企業(yè)長遠的經(jīng)營思路和分工明確的雙渠道戰(zhàn)略：依托中高檔產(chǎn)品在百貨商場占領(lǐng)市場地位，打造國際品牌形象；依靠中低價位在專營店擴大銷量，深入人心擴大影響。2011年，奧洛菲營運模式和管理結(jié)構(gòu)的調(diào)整，讓雙渠道運營迅猛發(fā)展，并收獲更大驚喜成功攜手法國路易威登旗下全球化妝品香水零售權(quán)威絲芙蘭，意味著奧洛菲品牌將于2012年開始全面進駐絲芙蘭門店，與全球時尚、潮流同舞。

會議與旅游是奧洛菲“激情”、“感恩”文化的重要表現(xiàn)形式。2011年，奧洛菲為VIP客戶策劃了數(shù)場感恩愛之旅。其中尤以10月份的“無盡生機，決勝萬里，驚艷泰王國”千人游和年底橫跨深圳、香港兩地的“2011奧洛菲中高層精英首腦盛典”最為盛大。會議與旅游文化幫助奧洛菲與客戶聯(lián)結(jié)更深的感情，打造更密切的團隊，促使大家感悟生活的美好，重燃工作的夢想與激情，設(shè)置更高的人生起點，調(diào)整心態(tài)，整裝出發(fā)。

2011年飛逝而過，我們在收獲業(yè)績的同時，得到更多的是感動。感謝一路走來陪伴奧洛菲成長的員工、商、經(jīng)銷商、消費者。正是因為大家的支持，才成就了奧洛菲今天的一切；正是有了大家的支持，才可以造就更美好的未來。2012年，奧洛菲將攜手最新代言人李艾小姐，帶著“6無添加”科技，愿與行業(yè)一起創(chuàng)領(lǐng)先機，揭開化妝品新時代的篇章。

掌控未來，我們一起加油!

我們可以做得更好!

林振宇　杭州網(wǎng)創(chuàng)電子商務(wù)有限公司CEO

辛卯已過，壬辰來臨，瑪雅結(jié)束，新篇開啟……

其實都還沒來得及靜下心來總結(jié)回顧，2011年就這樣匆匆走過了。這一年下來，走過許多老地方，交了許多新朋友，在這里也要借《化妝品觀察》感謝一直支持、關(guān)心、幫助和督促網(wǎng)創(chuàng)的朋友們。

2011年我們收獲了很多錯誤、彎路、教訓(xùn)、失敗，我認為這些財富在創(chuàng)業(yè)初期很重要。對于年輕的團隊，我們堅信，今天的痛苦會成為明天的營養(yǎng)!需要時刻提醒自己，更清醒、更努力、更高效、更謙卑。

2011年是網(wǎng)創(chuàng)秣馬厲兵的一年。對于網(wǎng)創(chuàng)這樣新興渠道的新型公司，“發(fā)展”稱不上，如果說有那么一點點成績可言，對內(nèi)，我們開始了真正了解行業(yè)、學(xué)習(xí)洞察消費者、開啟團隊磨合成長的第二個階段；對外，我們的“電子商務(wù)營銷+網(wǎng)絡(luò)渠道銷量”模式被越來越多品牌方、平臺方認可。在由淘寶網(wǎng)發(fā)起的10萬人報名參加的“釋放創(chuàng)想力――我是贏家”全國大賽中，我們一手策劃并全程參與的“百雀羚涌泉相報公益義賣”活動，作為“公益活動+整合營銷”的案例，一路過關(guān)斬將最終獲得總冠軍及整合營銷大獎。這是一件很有意義的事情，其意義本身不在于獲得總冠軍，而在于“公益+營銷”能夠有效打通、有機結(jié)合線上線下的互動參與。

但2011年我不滿意，原因很簡單――我們本可以做得更好!年底，我們在業(yè)務(wù)模式和團隊架構(gòu)上嘗試著進行了改變。在業(yè)務(wù)模式上，我們希望能更加靈活，能幫助更多化妝品品牌打開電子商務(wù)之門，使其能在合理的心理期望值上，去了解、接收、管理好網(wǎng)絡(luò)市場，不再一味追求所謂銷量，而更加注重品牌通過電子商務(wù)渠道的傳播和拉升，即如何將化妝品在電子商務(wù)上的“先銷售!再營銷!”倒過來，做成“先營銷!再銷售翻倍!”。這是我們內(nèi)部常思考的。

2011年也有些經(jīng)驗和大家分享：

1、多姿多彩的世界，人人都要學(xué)會做減法――主營業(yè)務(wù)明確、利潤結(jié)構(gòu)夠清晰，2012年要盡量縮短戰(zhàn)線。

2、曇花一現(xiàn)好看，卻見不到明天的太陽――不要虛報計劃業(yè)績，嚴格控制投入產(chǎn)出比。

3、兵馬未動，糧草先行――大戰(zhàn)略之前要考慮的不但是兵馬，還要記得準備糧草，按“夠吃”的口糧來做軍備，可能路途比你想象的遙遠，還未開戰(zhàn)，可能已死!

4、團隊第一，模式第一――因為所謂的模式而走入困局，因為帶你走出來的永遠不會是新模式，而是能想到新模式并且快速落實的團隊!

5、不要總把精力放在整垮競爭對手上，提升核心競爭力才是關(guān)鍵!

6、炒員工要果斷，雇員工需謹慎――如果此人能力遠不達要求，你不快刀下手，那你對不起的是更多共同努力奮斗的兄弟姐妹!

7、忠言逆耳誰都懂，又有幾個能聽得進?――不要總是和與自己持相同觀點的人混跡在一起，很容易會迷失自我!大膽的去尋找一些“反對派”的聲音吧!

8、生命中的許多東西可遇不可求，刻意強求的得不到，不曾被期待的卻往往不期而至。因此，擁有一顆安閑自在的心，一切隨緣，順其自然。不強求，不悲觀，不刻板，不慌亂，不遺憾。若美好，叫精彩；若糟糕，叫經(jīng)歷。

2012年，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，我分析會出現(xiàn)以下趨勢：

1、鹿死誰手――B2C領(lǐng)域，在資本的支持下，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葟姸紡?，通過價格戰(zhàn)和服務(wù)升級，不斷提升行業(yè)競爭門檻，使得諸多中小網(wǎng)商紛紛關(guān)門歇業(yè)。

2、花落誰家――在團購領(lǐng)域，2011年千團大戰(zhàn)轉(zhuǎn)瞬成為歷史，上千家團購網(wǎng)幾個月時間“來去匆匆”。數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，2011年關(guān)閉的團購網(wǎng)站總數(shù)達1483家。不過，隨著上千家小團購網(wǎng)站的銷聲匿跡，大量團友開始聚集在大團購網(wǎng)站上，使得有實力的團購網(wǎng)站聚攏的用戶越來越多，效益也在逐步好轉(zhuǎn)。2012年，規(guī)模l生團購網(wǎng)站會剩下10家以內(nèi)。

3、百家爭鳴――傳統(tǒng)零售商大面積觸網(wǎng)，蘇寧電器、百麗國際、王府井、新世界、賽特、屈臣氏……下一個會是誰?“新老”網(wǎng)商針鋒相對，消費者會是最大贏家!

4、取長補短――傳統(tǒng)品牌學(xué)電商，電商品牌學(xué)傳統(tǒng)!

5、動感十足――移動電子商務(wù)即將進入高速成長期，結(jié)合線上線下、購物信息及時傳播的移動電子商務(wù)將成為發(fā)展的突破口，無論品牌商、零售商、媒體方，都應(yīng)該多關(guān)注消費者隨身攜帶的這一塊“屏”的市場!

2012年，將原有業(yè)務(wù)做深、做精是基礎(chǔ)，網(wǎng)創(chuàng)會繼續(xù)跟更多有計劃要去開拓電子商務(wù)市場、對電子商務(wù)能夠有共同理解認知的化妝品品牌展開深入的合作。至于新的嘗試或者改變，凡是能夠讓“思維與品牌方更同步一些、利潤讓經(jīng)銷商更多賺一些、體驗給消費者更好一些、以上服務(wù)做得更到位一些”的嘗試或者改變，我們都愿意不斷努力去優(yōu)化、去創(chuàng)新!

穩(wěn)中求進

孟宏東　深圳市千色店商業(yè)連鎖

有限公司副總經(jīng)理

2011年千色店做得比較穩(wěn)健，可以用3個字來形容――練內(nèi)功?，F(xiàn)在練內(nèi)功的化妝品企業(yè)越來越少，而急功近利的企業(yè)越來越多，這不是千色店的追求。在開店上，我們不只追求數(shù)量，而更要講究質(zhì)量；在關(guān)注消費者的需求上，我們不是簡單層面上靠活動去拉動銷售，而是真正通過服務(wù)、店鋪陳列的改變以及和上游的供應(yīng)商品牌共同去打造購物的氛圍?？梢圆豢鋸埖刂v，國內(nèi)的品牌真正做到在賣場上有購物氣氛的，千色店應(yīng)該是獨占鰲頭，這些都是練內(nèi)功的過程。

我一直認為，千色店是個孤獨者，這是去年我感受最深的地方。我經(jīng)常去參加一些活動，但那種表面的繁華其實是不屬于我們的。我們還是不浮躁、腳踏實地，從培養(yǎng)員工、了解顧客、培養(yǎng)自己的差異化等方面去做一個長久的、有口碑的民族品牌。

去年行業(yè)內(nèi)有很多大家都在關(guān)注的事件和現(xiàn)象，對于所有的同行，我們都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度。不管是急功近利，還是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地前行，任何一個企業(yè)都會有值得千色店學(xué)習(xí)的地方。對于免費贈送商品的活動，我覺得是一種噱頭，而非長久之計，這一點上是對于品牌維護方面的看法有所不同。千色店一直知道，我們的顧客是誰，我們是誰，我們以后會成為誰，我們的定位很清晰。至于線上線下的沖突，我們一直在關(guān)注。線上的發(fā)展速度很快，但是在未來，它只是對于實體店的補充而已，并不會全部替代實體店。千色店的線上有很多特色，比如和淘寶全面合作，開設(shè)千色店淘寶旗艦店，從銷售等各方面來看都運作得不錯。線上平臺并不是拉動銷售的主要點，而是通過網(wǎng)絡(luò)快速傳遞的特點去從線上推動線下，兩者一定是相互扶持和補充的?，F(xiàn)在千色店線上每天大概有10萬的網(wǎng)絡(luò)點擊量，從而支持到了實體店的銷售。

2011年千色店最大的嘗試是和寶潔公司合作。以前寶潔公司并不與國內(nèi)的連鎖企業(yè)合作，但因為我們對品牌的維護和對顧客的理解，去年寶潔旗下某些品牌的香水首發(fā)如GUCCI，都放在了千色店，在國內(nèi)這是一些企業(yè)望塵莫及的。以往在亞洲香水的首發(fā)會放在香港，在國內(nèi)會放在品牌自己的專柜，而如今它們選擇和千色店合作，這是一個很大的跨度。在千色店的發(fā)展過程中，特別是開始全國戰(zhàn)略布點后，我們需要有一個對品牌維護的長期規(guī)劃，那就必須和寶潔這樣的國際化大品牌公司合作。與寶潔合作后，我們也在微博上看到了很多意見，以及顧客對千色店和寶潔合作的驚喜，包括對以后銷售品牌的展望。

不過，千色店去年練內(nèi)功的功力還沒有練到。如果練滿是十成，我們?nèi)ツ曛痪毜搅怂奈宄?。一個企業(yè)的競爭是立體化的競爭，只看重開店數(shù)量，這不是我們要的。我們關(guān)注的是，我們的店長是否成長了，我們和會員關(guān)系的融洽度是否提升了，我們對于商品的掌控度比如說特供是否增強了。當(dāng)然，內(nèi)功沒有練到和大環(huán)境也有關(guān)系。整個行業(yè)都面臨著成本壓力，應(yīng)該從管理上去把控，比如通過人員效率的提升去增加盈利點，這是我們?nèi)ツ昕偨Y(jié)的一些經(jīng)驗。另外，原來我們的布點基本在一線城市和省會城市，現(xiàn)在開始下沉到二三線經(jīng)濟發(fā)展迅猛的城市。在二線城市也許只有一個shopping mall，但卻能輻射到整個城市，這對于千色店來說就是一種機遇。從2011年下半年起，我們已經(jīng)開始去做這方面的工作。

2012年千色店會穩(wěn)中求進。隨著房地產(chǎn)的疲軟和國家對經(jīng)濟的調(diào)控，2012年經(jīng)濟肯定會有一個大的震蕩?；瘖y品行業(yè)雖然是經(jīng)濟上都看好的行業(yè)，但是成本的提升以及部分企業(yè)的內(nèi)功練得不夠，很多小企業(yè)會面臨著被淘汰，而我們會把自己的腳步放在能力范圍所及之內(nèi)，而不會跨大區(qū)域地去求大發(fā)展，我覺得時機還不到。萬變不離其宗，2012年我們會走集團化的道路，依著千色店這個主線去發(fā)展我們所謂的副業(yè)。

夢的圓舞曲，刀尖上的芭蕾

刑興懷　南京巴黎貝麗絲香水有限公司總經(jīng)理

如果說2010年是貝麗絲開始邁向?qū)I店市場的序曲，那么整個2011年則是貝麗絲真正滲透進專營店渠道，全方位、真實地去感受它的一年。從表面上看，我們完成了進入專營店市場的預(yù)期目標(biāo)，但實質(zhì)上正是由于這樣的深入，才使我們真正感覺到了專營店香水市場的艱難。也許我們可以用一個浪漫的句子來形容過去的一年：夢的圓舞曲，刀尖上的芭蕾。

一方面是整個化妝品行業(yè)對香水市場的美好期待，但另一方面，我們所期望的那個香水市場的“春天”卻還遠遠沒有到來。在相當(dāng)一部分店家眼中，香水只是用來裝點門面的，是可有可無的，還有一些人對香水的思考還只停留在“香水的實際用途”這個問題上。就好像三十年或者更早的時候，人們眼中遠沒有“時裝”這個概念，服裝在人們的心中還只僅僅具有御寒保暖的作用。

也許問題正由此產(chǎn)生。貝麗絲在專柜香水市場活躍了二十年，已經(jīng)逐漸習(xí)慣了專柜消費者的思維模式，習(xí)慣了他們被教育得比較完善的香水及時尚思維，有一陣甚至對化妝品專營店的這種狀態(tài)不知所措。但好在我們及時認識到問題，找到了努力的方向，那就是我們堅持的產(chǎn)品路線。

好的產(chǎn)品是有其特有語言的，她可以借由自身特征向消費者傳遞你想要傳遞的思想。她的美麗、馨香及靈動就是無形的教科書，在抓住顧客目光的瞬間已經(jīng)傳遞了信息。貝麗絲二十多年來一直把做好的產(chǎn)品作為我們的核心理念，并且我們相信，產(chǎn)品依然是撬動市場最可靠最有力的杠桿。

因此，在2012年里，我們將進一步把工作重心放在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整及產(chǎn)品本身的質(zhì)的提升上，相信我們可以借此在專營店市場練就更高超的技藝，用這曲刀尖上的芭蕾完美地演繹我們夢的圓舞曲。

回眸與期待

張軍喜　瑪貝拉化妝品有限公司總經(jīng)理

玉兔送冬去，祥龍報春來。轉(zhuǎn)眼間，2011年已經(jīng)成為塵封的歷史，我們滿懷期待，信心飽滿地步入2012。

回首過去，無限感慨。2011年是脫毛品牌高歌猛進的一年，瑪貝拉續(xù)寫脫毛的神話?，斬惱?、瑪貝爾均在市場上表現(xiàn)出強勁之勢，再次表明，這個小品類仍然有著不可限量的“春天”。超過40％的市場份額占比，是公司、經(jīng)銷商共同努力的結(jié)果。

2011年，我認為有兩個關(guān)鍵詞：一是品牌，二是終端。

品牌是大家都在談?wù)摰囊粋€問題，也是對一個產(chǎn)品發(fā)展到最高階段的肯定和認可。在消費者的角度，購買的第一要素就是品牌效應(yīng)?，斬惱窘?jīng)過二十多年的發(fā)展，雖然在脫毛市場一家獨大，但在消費人群中，誰能夠一口氣說到脫毛就是瑪貝拉或者是瑪貝爾呢?脫毛產(chǎn)品一直作為化妝品業(yè)態(tài)的一個補充類產(chǎn)品出現(xiàn)，而且季節(jié)性特別強，所以，在很多脫毛廠家包括瑪貝拉都還沒有把脫毛上升到一個品牌的高度。而在銷售終端來說，大家也都是按照一個補缺型的品類來處理，沒有花費更多的精力。這就導(dǎo)致了各品牌各有天地，換句話說，脫毛無品牌。在2012年，瑪貝拉

公司將在這方面加大力度，打造出一個眾人皆知的脫毛品牌。

其二是終端變化更快。在2011年，以淘寶為主的網(wǎng)購和實體店之間的矛盾以及實體店之間的矛盾日益凸顯。電商渠道將會成為繼商場、超市、化妝品店之后的第四條銷售渠道。我們不應(yīng)該懷疑電商的沖擊，而是應(yīng)該找到應(yīng)對之策。而在這種變化中，我們品牌商也需要應(yīng)時而變，要么在電商方面有所發(fā)展，要么在產(chǎn)品定位、性價比、包裝等各方面進行革新和升級，以滿足終端的更大需求。

當(dāng)龍的祥瑞開始普照大地的時候，不知不覺我們將與2011年告別，邁進“龍飛鳳舞”的2012年，在新的一年里，我們將開始新的征程，以堅定的信心、堅強的毅力、不屈的精神為一直關(guān)注與支持我們的各位朋友們創(chuàng)造一道美好的風(fēng)景線!

在2012年，我們除了要再度提升“瑪貝拉”的經(jīng)典外，更將“瑪貝爾”打造成脫毛屆的領(lǐng)軍品牌。作為脫毛新貴“瑪貝爾”，公司將斥巨資打造電視廣告，全新塑造脫毛品牌形象。這是繼“瑪貝爾”在2011年誠邀巴西名模代言后的又一大舉措，也開創(chuàng)了脫毛品牌在電視廣告中面對消費者的首次亮相。

瑪貝拉公司仍將一如既往地遵循品質(zhì)第一、服務(wù)第一的原則，為經(jīng)銷商帶去可觀的利潤空間。在合作互贏的基礎(chǔ)上，為業(yè)界繼續(xù)帶去新活力。

“無邊落木蕭蕭下，不盡長江滾滾來。”伴隨著脫毛新貴“瑪貝爾”全新操作進程，相信在2012年，在國內(nèi)市場上，我們隨處可見的將是“瑪貝爾”。我們也相信，“瑪貝爾”品牌將再一次梳理脫毛產(chǎn)業(yè)格局，成為脫毛翹楚!

歲末乘好勢，來年接豐收

周莉萍　北京金芙蓉商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

2011年在不知不覺又到了歲末，實在是思緒萬千!1991年一個偶然的機會接觸到化妝品行業(yè)，從此開始了美麗的事業(yè)、美麗的人生。時光荏苒，一晃20年過去了，化妝品行業(yè)發(fā)展至今，可謂繁花似錦、欣欣向榮。曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士夸贊我是幸運兒、常青樹?；叵脒^去，感悟最多的是我對于化妝品事業(yè)的一份執(zhí)著以及堅持學(xué)習(xí)、積極向上的心態(tài)。一路走來，鮮花、掌聲、淚水、汗水相伴，將美麗帶給千萬女性是我不懈的追求!

由于篇幅有限，在此僅以相宜本草品牌四年來的點滴與業(yè)界朋友分享。

2008年秋季，在眾多的品牌中金芙蓉商貿(mào)選擇了相宜本草，該品牌在當(dāng)時化妝品行業(yè)市場占有率并不是很大，不過由于其主打“本草”賣點，憑多年從業(yè)經(jīng)驗，我認為該品牌應(yīng)該有有很好的發(fā)展前景。

四年來，我們一直立足創(chuàng)新經(jīng)營，扎實服務(wù)每個網(wǎng)點。這一過程中有銳變、有挑戰(zhàn)、有喜悅，在不懈努力中前行。值得欣慰的是：2011年，相宜本草早我們的區(qū)域銷售業(yè)績同比增長60％。我深感取得的每一點成績都是來自于團隊的不畏困難、努力付出。幾年來，我們跟北京地區(qū)100家嬌蘭佳人連鎖店、一商美潔、冰皙一族等優(yōu)質(zhì)店鋪合作；另外我們還與有影響力的國泰商場、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心等商場合作，打造相宜本草在京城的知名度、美譽度。

過去的一年里，化妝品行業(yè)里感觸最多的是日化店的整合。300平米的大店層出不窮，唯美的店鋪設(shè)計、溫馨的燈光，充滿活力、令人興奮的購物環(huán)境，化妝品專營店正在進入質(zhì)的飛躍。對于我們商來說，將現(xiàn)有品牌做細、做精、做強、做大，并努力做好兩到三個品牌是最大的愿望。

2012年，我深信化妝品行業(yè)還將延續(xù)2011年的兩位數(shù)增長。

祝愿化妝品行業(yè)蒸蒸日上!

冬天還很遠

高學(xué)東　遼陽麗都化妝品連鎖機構(gòu)總經(jīng)理

如今專營店已發(fā)展到瓶頸階段。為適應(yīng)國內(nèi)市場，我們做了新的連鎖系統(tǒng)“康緹”。除了在經(jīng)營模式上做改變，比如將品類細分化，我們還將目光放到了更分散的社區(qū)，只做社區(qū)店。2012年，我們的康緹直營店會開在珠三角，也可能會做加盟店。

隨著生活水平提高，消費觀念改變，現(xiàn)在化妝品銷量有很大突破。我覺得化妝品行業(yè)會越來越好。不過固守老觀念是很難突破的，需要找對方法。在產(chǎn)品上需要不斷完善，給消費者提供更多可選擇的品類。原來的供應(yīng)系統(tǒng)只有大家熟悉的護膚或彩妝，其他細分的小品類幾乎沒有，現(xiàn)在，想做到科學(xué)規(guī)范的品類細分管理，還是有一定難度的。

2011年行業(yè)內(nèi)比較受關(guān)注的就是“免費送”和“線上線下的沖突”。事實上免費送根本就是虛的，只能成為博眼球的一個話題。真正的免費送是完全免費給消費者，是慈善性質(zhì)的，不應(yīng)該讓人議論。現(xiàn)在的免費送只是打一個幌子。我覺得我們這些年一直在搞活動，365天有300天買100送30，這不叫免費送，只是回饋顧客，讓消費者得到實在。專營店過慣了暴利的日子，回饋消費者是應(yīng)該的。

作為經(jīng)銷商，面對這些不應(yīng)該只是抱怨，而是應(yīng)該去找方法。其實大家在品牌的選擇上是有問題的。過去專營店都選擇終端品牌，因為利潤高，大家賺了很多年的舒服錢。但是時代變化了，消費者更精明了。國內(nèi)專營店的力量還比較小，大家應(yīng)該聯(lián)合起來。

2012遇見未來

劉仁圣　七色花國際有限公司企劃總監(jiān)

2012年是瑪雅人預(yù)言的世界末日，從某天開始，人類將只有過去沒有未來。2012如期而至，我更希望這一年我們可以遇見未來，而不再過多地提及過去。這是我的世界末日觀。

七色花是個有故事的企業(yè)，不談過去是因為過去已經(jīng)擺在那里，無法改變。我特別喜歡我們的文案在七色花2012年度品牌手冊上寫的那句“十余年沉淀，再一次榮耀起航!”。

2012年，七色花如何遇見未來?

品牌形象重塑。在中國，可能大部分品牌都有品牌老化的跡象(包括新生品牌)，總之就是大家混在一起難分彼此。消費者也說不上喜歡說不上愛，也就是一順手正好就買了。為品牌重新塑造獨有的品牌魅力，并重新給消費者留下深刻印象是必要的。

自有產(chǎn)品玩法。開發(fā)自有產(chǎn)品對大多數(shù)零售企業(yè)來說都有能力完成，但將其打造成功卻并非人人能做到。所以我們說自有產(chǎn)品不是什么高難度的玩意兒，真正難的是各自的玩法。

終端檢驗一切。讓事實和結(jié)果說話，而不是用花了多少錢來成為檢驗一切的標(biāo)準。說起來容易，做起來難。這里面常常有個偷換概念的問題，其實大多數(shù)經(jīng)營者在選產(chǎn)品前是無法預(yù)知最終銷售如何的，他們只能通過一些簡單的分析來預(yù)測。而目前大家廣泛接受的概念就是看品牌商花了多少錢：例如請了誰做代言?例如投放了哪些廣告?例如給出什么銷售政策?例如如何配備美導(dǎo)等等……

七色花在2012年會側(cè)重以上幾個方面的努力，相信這幾條也會是很多企業(yè)在2012年遇見未來的必經(jīng)之路。沒有詳細地寫出每項的具體做法，是因為我一直認為品牌與品牌之間、企業(yè)與企業(yè)之間并不存在所謂的借鑒價值。更重要的是你如何去了解自己的企業(yè)和品牌，用自己的方式做自己。

2012是沖刺的一年

趙貴梅　山東維納商貿(mào)有限公司董事長

回顧2011年，化妝品行業(yè)又經(jīng)歷了一輪深度洗牌，你方唱罷我登場，花樣翻新，層出不窮，絞盡腦汁，用盡策略，殘酷的營銷大戰(zhàn)，讓化妝品市場硝煙彌漫?？罩袕V告轟炸、地面營銷大戰(zhàn)、陸?？杖姵鰟?，不斷拉低利潤，最大化獲取客戶群，只為銷量，不問結(jié)果，廠家及經(jīng)銷商神經(jīng)一繃再繃，頭皮一硬再硬，別無選擇，不進則退。