擺地?cái)偟募记煞段?/h1>
時(shí)間：2023-05-06 18:19:04
導(dǎo)語：如何才能寫好一篇擺地?cái)偟募记?，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
擺地?cái)?/a>比較暴利的產(chǎn)品，其中有賣水果、賣玩具、賣新奇特產(chǎn)品、賣應(yīng)季貨、賣手工香皂、賣硬幣戒指等等這些產(chǎn)品都是比較賺錢的。下面是小編收集整理的2020適合擺地?cái)偟男∩唐穇不起眼的暴利小生意，希望能幫助到大家。
適合擺地?cái)偟男∩唐?/p>
1，小飾品，玩具。創(chuàng)意小飾品是夏天擺地?cái)傎u得不錯的小本商品，鑰匙鏈、頭繩、發(fā)卡等等各種小飾品，是年輕人的最愛，地?cái)偵系倪@些小商品不貴還好看，幾塊錢買一些，年輕女生是很樂意的。
還有就是如果在公園門口擺攤的話，可以買一些小孩子的玩具之類的，價(jià)格比較低的那些。
2，涼飲?？梢酝埔惠v小吃車，賣一些冰粉、冰淇淋、炒酸奶等夏季暢銷的小甜品，或者是自己租一輛小貨車，賣一些時(shí)令的水果，如西瓜、菠蘿、芒果等就選在這些小區(qū)、公園、學(xué)校附近，人流量大，大家逛一逛之后，就會買些這些東西拎回家或者拎回寢室等。水果類的要注意，批發(fā)的量不要太多，賣不完的話很容易第2天就壞掉了。最好賣那種比較容易儲存的。
3，雜糧餅炒面肉片肉夾饃等。晚上下班，雜糧餅攤就排滿了長長的隊(duì)，對于上班族來說，雜糧餅月亮餅這些味道好能充饑更重要的是省錢，所以不要小瞧這小小的雜糧攤，他們的月收入說不定比我們兩個(gè)月的工資還多，雜糧攤收入高、投資少、前景也好是一項(xiàng)不錯的投資項(xiàng)目。還有就是炒面，炒粉，肉夾饃，福鼎肉片這些，在夜市上都是很受歡迎的。
4，衣服。夏天擺地?cái)?，物美價(jià)廉的衣服是首選。這些衣服包括T恤、短褲、防曬衣等。一般這些衣服都比較便宜，但是寬松時(shí)尚的設(shè)計(jì)，很得年輕人的喜愛，女生在夏季很注意防曬，不想被曬黑曬傷，所以地?cái)偵腺u各式各樣的防曬服生意是很好的。
擺地?cái)偛⒉粊G臉，賺不到錢才丟臉。其實(shí)，擺地?cái)傄彩且环莨ぷ鳎彩钦?jīng)的工作。如果你選對項(xiàng)目，還能賺不少錢。如果也打算在夜市時(shí)擺地?cái)偅梢钥紤]一下以上幾種項(xiàng)目，相信商機(jī)還是有的。
不起眼的暴利小生意
一、“擺攤賣什么掙錢”之?dāng)[地?cái)傎u水果
賣水果是擺地?cái)傊斜容^常見的一種，屬于地?cái)偪煜?，大部分都是?yīng)季水果，也有大棚溫室種植的反季節(jié)水果，常見的攤位地點(diǎn)就是農(nóng)貿(mào)市場、小區(qū)附近、街道邊上、趕集、廟會等等。擺地?cái)傎u水果賺錢的關(guān)鍵點(diǎn)：一是有穩(wěn)定可靠的供貨渠道，擺地?cái)傎u水果的攤友一般分兩種，一種販賣賺差價(jià)，另一種就是自有果園，賣自家水果，自有貨源的不必多說，販賣的進(jìn)貨渠道一般都是水果批發(fā)市場或者開車到各地果農(nóng)那購買，相比較后者費(fèi)點(diǎn)工夫但進(jìn)貨價(jià)也低一些，選擇哪種進(jìn)貨渠道就要看自身?xiàng)l件，綜合抉擇。水果都有一定保鮮期，尤其像草莓、小櫻桃這樣的產(chǎn)品，保鮮期甚至只有幾天，如果沒有客流量高的攤位支撐，很容易砸手里，所以不推薦新手?jǐn)[地?cái)傎u水果。還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是一定要講究誠信，千萬不能貪圖小利做缺斤短兩的事情，一旦敗漏將嚴(yán)重打擊我們的聲譽(yù)，再難有回頭客。
二、“擺攤賣什么掙錢”之?dāng)[地?cái)傎u玩具
大家都知道我們國家是一個(gè)人口大國，隨著二孩政策的放開，孩童消費(fèi)成為了一個(gè)龐大市場。擺地?cái)傎u玩具也成為很多人的選擇，熱點(diǎn)出攤位置大都是廣場、公園、景區(qū)等等，可供擺攤的玩具品種也繁雜多樣，進(jìn)貨熱門渠道主要是義烏等批發(fā)市場，價(jià)格相對便宜。這里注意的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，孩子是玩具的受眾，但是擺地?cái)傎u玩具面對的群體卻是老年人居多，大都是爺爺奶奶們給孩子買玩具，所以要多研究面向老年群體的銷售話術(shù)，迎合老年人的心理，這樣才能大幅提高成交率。
三、“擺攤賣什么掙錢”之?dāng)[地?cái)傎u新奇特產(chǎn)品
擺地?cái)傎u新奇特產(chǎn)品最大的一個(gè)特點(diǎn)就是陣性，這類產(chǎn)品大多只能火一陣子，適合有跑江湖經(jīng)驗(yàn)的人做，而且最好會點(diǎn)“擺地?cái)傢樋诹?rdquo;，這樣能短時(shí)間能吸引大量人群圍觀，經(jīng)不住攤主能說會道，就會紛紛效仿購買。這類產(chǎn)品同樣不推薦擺地?cái)傂率秩プ?，有?jīng)驗(yàn)的擺攤老手可以在上市初期賺上一筆，快賺快撤，新手很難掌握其中的時(shí)間點(diǎn)和技巧，等你拿貨出攤的時(shí)候，往往市面上已有很多人在做，機(jī)會就轉(zhuǎn)瞬即逝，砸在手里可就叫苦不迭了。
四、“擺地?cái)傎u什么掙錢”之?dāng)[地?cái)傎u石頭
說到這很多攤友問朵姐，石頭還有擺地?cái)傎u的嗎?其實(shí)還真不少。這類擺地?cái)偸鼙娨矊儆谛》秶后w，賞石一族，以前擺地?cái)傎u的還真不少，后來東西少了價(jià)格也翻了很多倍。這里說說也就是讓大家了解一下，石頭現(xiàn)在國家也不讓隨便采了，能做這行的人少之又少。
五、“擺地?cái)傎u什么掙錢”之?dāng)[地?cái)傎u應(yīng)季貨
篇2
在廣東某城市的早市和夜市上，一輛三輪車上豎立了一張海報(bào)，海報(bào)上是大西北紅棗實(shí)拍圖，邊上還貼了一些西北農(nóng)家田間地頭的照片。除此之外，華華帶了一個(gè)小音響，循環(huán)播放一些歌曲，比如《走西口》、《信天游》、《黃土高坡》等等這些西北風(fēng)情的音樂，來吸引顧客的注意。西北的調(diào)子西北的棗，這在南方的城市里，是一道很特別的風(fēng)景。
除此之外，華華將灘棗分2個(gè)類別賣，曬得很干的當(dāng)紅棗茶賣，曬得不是很干的給顧客當(dāng)零食吃，今年的灘棗里有一些曬得特別干，這類棗當(dāng)零食吃口感不好，但洗干凈以后，撕成小塊泡紅棗茶喝，卻是很甘甜的。那種有水分的紅棗泡水2遍以后甜味就淡了，但曬干的紅棗泡茶到第3遍，還是很甜的，這是她自己嘗試過的。1小包里放8顆，1包賣1元5，1斤曬干的灘棗能裝20包，等于1斤賣30元。比較潮濕有水分的灘棗，4兩1包，1包10元，等于1斤賣25元。饃豆豆也分成小包，1包賣5毛錢，1斤豆豆分30包，等于1斤賣15元。核桃3兩1包，這批核桃個(gè)小所以裝很滿了，1包賣10元，等于1斤30元。當(dāng)然，邊上還有各種試吃品，紅棗核桃和豆豆是現(xiàn)吃的，紅棗茶是現(xiàn)泡的，蜂蜜是現(xiàn)嘗的。
華華告訴記者之所以小包小包地賣，不按照斤賣，是因?yàn)槟鞘堑財(cái)偵狻Ｔ诘財(cái)偵献錾?，賣的太貴不合適，小包小包地賣，價(jià)格不貴賣得還快，而且還是先嘗后買的，買10包送1包。
華華的地?cái)偵?，就這樣慢慢地做了起來，慢慢地有了名氣。有次她病了2天沒出攤，居然有人找到她家里，帶著孫子來買紅棗和豆豆吃。最近越來越多的人，來她家里購買產(chǎn)品，她正在籌錢準(zhǔn)備將地?cái)偵鈹U(kuò)大，開家特產(chǎn)店。
巧定價(jià)，地?cái)偫麧櫤统山涣孔畲蠡?/p>
小趙是一名在校大學(xué)生，在業(yè)余時(shí)間擺起了地?cái)偅u一些從批發(fā)市場進(jìn)來的服裝，她的攤位始終擺在女生宿舍樓的進(jìn)門處，大學(xué)四年，她不僅賺回了學(xué)費(fèi)，還有了兩萬多元的存款，準(zhǔn)備畢業(yè)后自己開家服裝店。
小趙告訴記者，她拿的貨都是最近時(shí)間里比較流行的，以前都是夏天在擺攤，如今已經(jīng)在宿舍里等消費(fèi)者自動上門了，就算是雨雪天氣每天也能賣出去幾件兒。說到地?cái)偵?，小趙在設(shè)置價(jià)格上有兩個(gè)技巧：
一是實(shí)價(jià)賣，比如我知道我的貨已經(jīng)是最低價(jià)了，舉例30元進(jìn)的，那我擺攤要賣50元，語句里面直接設(shè)置“實(shí)價(jià)50”，最后一次砍價(jià)（默認(rèn)是第二次，可以增加到5次，但不能再多。）設(shè)置“別劃了，實(shí)價(jià)就是50”。這樣別人不會再去試低價(jià)，而錯過了最后一次的購買時(shí)機(jī)。
二是還價(jià)賣，比如我30元進(jìn)的，我最高賣80元，最低賣50元，第一次還價(jià)我會說：“65元最便宜了”，最后一次還價(jià)會告訴對方說：“我設(shè)置的最低價(jià)是50，這最后一次機(jī)會，別再試了?！?/p>
因?yàn)槲沂窍胭u掉的，即使是最低價(jià)我也是賺的，所以盡量要成交，大多數(shù)我將還價(jià)機(jī)會調(diào)到5次，我每次給出還價(jià)價(jià)位，最后一次給予提醒，以確保交易成功，否則我衣服堆在那賣不出還有什么意義呢？
老江湖，話說擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)有“三招”
小柳從背包里取出一個(gè)包袱，在地上鋪開，大約兩平方米左右。然后取出他惟一的商品：不怕摔的老花鏡。
“擺地?cái)偳屑缮唐贩倍?，你不能將所有的商品都一網(wǎng)打盡；其次，應(yīng)該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意?！毙×f，“我今天擺的就是這個(gè)不怕摔的老花鏡，售價(jià)20元?！?/p>
攤位的擺放位置也是有學(xué)問的：一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地方最為適合。但是我這個(gè)產(chǎn)品卻有點(diǎn)特殊，我選擇的地點(diǎn)是菜市場。
第一招――受眾人群決定銷售時(shí)間和地點(diǎn)
無論什么產(chǎn)品都是有自己的受眾人群的，今天我要賣的是老花鏡，所以我選擇的地點(diǎn)是菜市場，時(shí)間定的是早上七點(diǎn)，大家都知道早上七點(diǎn)左右正是老年人去菜市場的“黃金時(shí)間”。
“來來來，老花鏡永久使用，不怕摔不怕碎，走過路過千萬不要錯過！”這吆喝聲也很有講究，一是說辭要吸引顧客；二是既要讓顧客聽懂，又要能最大程度地引起顧客的注意。由于商品獨(dú)特、吆喝賣力，小柳的地?cái)偳皣狭宋辶鶄€(gè)人。
小柳使出的第二招――“體驗(yàn)式營銷”
小柳一邊用力摔著老花鏡，一邊塞給一個(gè)很有興趣的老大媽，讓她親自“摔”一把。老大媽猶豫著接過來，用力摔了幾下。
看出了老大媽的猶豫，小柳抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)演講：“有了這個(gè)老花鏡，就不用擔(dān)心被小孩子摔壞了！家里老伴兒也能用！”老大媽沒再猶豫，從衣兜里掏出錢來。
篇3
我從小對數(shù)字游戲非常感興趣，發(fā)現(xiàn)一些數(shù)字排列組合特別有規(guī)律，經(jīng)過半年多的潛心研究，一種專用于經(jīng)營賺錢的神圖橫空出世。為了確?？茖W(xué)嚴(yán)密性，使其至善至美，我做了無數(shù)次的實(shí)驗(yàn)，終于達(dá)到了今天的完美無缺。神圖由一個(gè)圓劃分出26個(gè)圖案格，設(shè)25個(gè)獎，1個(gè)捐款，獎與罰的比例為100：4，實(shí)際上，該神圖中的圖案猶如一座小型迷宮，在設(shè)定的25個(gè)獎中，特等獎10元（獎金可根據(jù)市場自由定），一等獎8元，二等獎7元，三等獎6元，都永遠(yuǎn)得不到；而捐款雖只有一個(gè)3元，但總有一半以上的機(jī)會獲得。操作就這么簡單，有一副神圖就可輕松賺錢，不必再有其他投資，100%保證賺錢。只要五粒骰子和一張制作好的神圖就可，隨時(shí)都可擺在地上，人家要玩的話，先交3元錢，告訴他3元錢玩夠八次（其實(shí)玩的次數(shù)越多攤主賺得越多）。因?yàn)閳D紙上標(biāo)明有獎的地方很多，而沒獎的只有一處，看起來似乎玩家勝算較大，所以玩者非常踴躍，因其突破了人們的常規(guī)思維，異常新穎奇特，極大地激發(fā)了人們的參與熱情。殊不知，到底還是擺攤的勝券在握，明擺的東西，人人可看明白，既然人家要玩，輸贏當(dāng)然自負(fù)啦。
我?guī)еl(fā)明的神圖走遍了祖國的山山水水，大江南北，飽覽了各地景點(diǎn)風(fēng)光。鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市菜市場廟會公園旅游景區(qū)學(xué)校門口影院門口鬧市區(qū)，每到一個(gè)地方我都要呆上幾個(gè)月，每天擺攤不超過5個(gè)小時(shí)，平均每天都能賺到600元以上。記得有一年在內(nèi)蒙古烏海市擺攤，一個(gè)年輕人簡直著了迷，緊緊盯了3個(gè)小時(shí)花了260多元玩，非要探出個(gè)究竟，他完全被該神圖的魅力所征服，一路追隨我到住處，他對我說不管花多少錢非要買這個(gè)神圖。幾年來他和我一樣到處擺攤賺錢，每到一處，生意都出奇的好，現(xiàn)在靠該神圖每天經(jīng)營收入都不低于400元，少則百來塊，多則上千元的收入。像這樣的情況天天碰到，不管我到哪個(gè)地方，都能現(xiàn)場招收很多徒弟。所以，請不要小瞧擺地?cái)?，只要?xiàng)目好，就不愁沒錢賺。
該項(xiàng)目操作簡單，誰都可以做，無本生財(cái)，第一天就可給你帶來幾百塊錢的收入。轉(zhuǎn)讓費(fèi)680元，全套包括：神圖彩色噴繪圖紙1張+營銷技巧+操作方法，一看就懂。免費(fèi)贈送全國各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)廟會交易會公園景點(diǎn)地圖。不論走到什么地方，只要把神圖帶，財(cái)源滾滾來。由于我經(jīng)常在全國各地?cái)[攤，很多時(shí)候不方便接聽電話，請盡量把問題一次性通過短信發(fā)給我，我會盡快給你回復(fù)。沒有誠心看不起擺攤的請不要打擾！
手機(jī)：186 8728 8670
篇4
問：萬潔布是用什么原材料制作的，產(chǎn)品真如雜志上所說的那樣，不用洗潔精就能把碗清洗干凈嗎?
答：萬潔布是采用干水的絲瓜和菜瓜為原材料，它本身就具有極強(qiáng)吸水性和超強(qiáng)的除油去污功能；在農(nóng)村，人們就經(jīng)常用干絲瓜來洗碗，效果非常好。
問：萬潔布具有哪些不同于普通清潔布的特點(diǎn)?
答：萬潔布不同普通的清潔布，它采用天然的特殊原材料精制而成，抗菌、去污、不沾油、易清潔，主要用于清潔鍋、碗、盆、家用電器、家具、地板以及機(jī)械油污等。具有耐拉，耐磨，耐高溫等特點(diǎn)。這種純天然無污染的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐美市場，是倍受現(xiàn)代人推崇的綠色健康環(huán)保產(chǎn)品。
問：經(jīng)營這個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)該采用怎樣的經(jīng)營方式，經(jīng)濟(jì)效益怎樣?
答：經(jīng)營方式多種多樣，開始的時(shí)候可采用了擺地?cái)偟姆椒?，這種方式雖然有些落后，但卻是擴(kuò)大宣傳提高銷售的辦法，一個(gè)早晨在菜市場擺賣一兩個(gè)小時(shí)，可以賣出30多包，一天可以獲利150元，比起進(jìn)廠打工強(qiáng)多了；其次是聯(lián)系商場代銷；三是在發(fā)展團(tuán)購，飯店、酒樓需求量大，是最穩(wěn)定的團(tuán)購者；四是做區(qū)域，開展招商業(yè)務(wù)。
問：擺地?cái)備N售需要什么技巧?
答：不需要什么技巧。最好能演示。在各個(gè)市場與人流密集區(qū)擺一個(gè)小攤，把萬潔布及宣傳單擺好，同時(shí)準(zhǔn)備一些清水、醬油、碟子、口杯，然后把油、醬油倒在碟子里，然后用萬潔布輕輕的擦一擦碟子，碟子就干凈了。再打一杯水，倒在萬潔布上，不用搓、不用洗，萬潔布就又。再擰一下，萬潔布就干了。也可以到各個(gè)住宅小區(qū)大門口，擺攤宣傳及零售，只要與小物業(yè)管理處商量一下，給他們點(diǎn)費(fèi)用就可以設(shè)攤了，然后再按演示去做就行了。在試驗(yàn)時(shí)肯定就會有人過來看了，這時(shí)你口里要說了，洗碗不用洗潔精，讓您好吃飯更放心，舒雅美式萬潔布，采用純天然菜瓜原料精制而成，這么神奇的萬潔布，只賣10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位買回去還可以擦電視、抹電腦，防濕防塵，讓家里的電器更耐用。
問：經(jīng)銷“萬潔布”有哪些產(chǎn)品方案及后續(xù)支持?
篇5
搶在節(jié)日里發(fā)財(cái)
1.中秋節(jié)的月餅。吃月餅吃的是傳統(tǒng)，吃的是那股團(tuán)圓的味道。作為傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的象征，月餅已不僅僅是一種特殊的食品，而漸漸發(fā)展成一種文化，成為人們傳遞情感、表達(dá)祝福的方式，月餅文化被賦予了更高層次的內(nèi)涵和韻味。中國人對傳統(tǒng)佳節(jié)，總是寄托著一種情思，需要一些如端午的粽子、中秋的月餅這樣的商品，來幫自己找到一種寄情的感覺。
2.國慶節(jié)擺地?cái)?。出來游玩的人多，在大型商圈擺地?cái)偸莻€(gè)不錯的選擇。到批發(fā)市場批點(diǎn)貨，就可以到步行街，夜市去賣了?？梢再I時(shí)尚女裝，也可以賣圖書雜志，還可以賣手機(jī)配件，賣小飾品等。
3.春節(jié)賣民俗風(fēng)情配飾。春節(jié)，正是中華民族民俗得以張揚(yáng)的季節(jié)，國人對民俗風(fēng)情配飾的需求旺盛。所以開這樣一間店經(jīng)營利潤一定豐厚。原料采購：可從格爾木、拉薩或西寧采購銀銅餉飾品、半寶石首飾、珊瑚飾品、掛在脖子上的轉(zhuǎn)經(jīng)輪、尼泊爾彩織包等；也可托膠東及南通的朋友購買當(dāng)?shù)氐拇蠹t牡丹土布、藍(lán)印花布、蠟染花布，托云南的朋友采購各式苗繡背包、苗繡黑長褲、苗繡花邊等。
4.清明節(jié)的特色食品。小生意當(dāng)然少不了餐飲食品，白酒、糕點(diǎn)、甘蔗、糖果、水果都是清明節(jié)祭掃、聚會不可缺少的食品。清明自古以來就有寒食文化。然寒食節(jié)日漸遠(yuǎn)去，但精華仍保留在各地民間的清明食俗上。此外，白菊、扎紙、風(fēng)箏等，也走貨很快。
5.端午節(jié)的食品和飾品。除粽子外，咸鴨蛋、炸糖糕、五毒餅以及綠豆糕，都是端午節(jié)必備的食品。很多商鋪?zhàn)プ∵@一機(jī)會，以最顯著的位置和廣告開始銷售端午節(jié)的時(shí)令食品，也有不少消費(fèi)者陸續(xù)購買一些端午節(jié)傳統(tǒng)的食品。此外，五彩線、小符，在人群密集的地方擺個(gè)地?cái)傎u，也能小賺一筆。艾草、艾灸用品，在農(nóng)村大家一般是親自去采摘。不過現(xiàn)在大家都在城市中，不僅人們沒有這個(gè)時(shí)間，也沒有多少地能夠讓人親自去采艾草、菖蒲了，但需求還是一樣的在。一些有條件的上班族就可以利用下班的時(shí)間做兼職，成本基本上沒有，但要付出時(shí)間和勞力到郊外去采，短短幾天的時(shí)間也能賺上一筆。
節(jié)日營銷提前準(zhǔn)備
節(jié)日營銷是瞬間的繁榮，節(jié)后市場無盡疲軟。所以，萬事提前。僅僅在節(jié)假日來臨前才開始準(zhǔn)備“節(jié)假日營銷”那就錯了，節(jié)假日營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，如果平常不做好基本功，而單憑節(jié)假日前臨時(shí)抱佛腳，可能會非?；靵y。所以，創(chuàng)業(yè)者們要做好節(jié)假日營銷的研究，做好自己優(yōu)勢和劣勢的分析。
要點(diǎn)一：明確目標(biāo)。根據(jù)節(jié)假日的不同，要有針對性做好營銷工作，正確分析消費(fèi)者的節(jié)日訴求，分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，必須制定出一個(gè)量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。如做餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者春節(jié)可以準(zhǔn)備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節(jié)可準(zhǔn)備粽子饋贈消費(fèi)者等。
要點(diǎn)二：突出主題。促銷活動要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，給消費(fèi)營造一個(gè)輕松、愉悅的消費(fèi)氛圍。有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣；主題詞簡短易記，印象深刻。如光棍節(jié)，淘寶推出“相約雙11，五折促銷”活動?！百u家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”、“選購快樂單身禮物”等標(biāo)語層出不窮。購物狂歡節(jié)也大獲全勝，成為一大促銷點(diǎn)。
要點(diǎn)三：促銷手段。促銷的方法很多，如開展現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。選用何種促銷方式，根據(jù)自己從事項(xiàng)目的具體情況而定。
要點(diǎn)四：抓住特色。根據(jù)節(jié)假日的風(fēng)格特色，盡量營造歡樂的節(jié)日氣氛。從假日特點(diǎn)看，春節(jié)、”五一”、“十一”這三個(gè)長假也有不同特點(diǎn)。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日.“五一”、“十一”則是休閑假日。在經(jīng)營時(shí)就要抓住這個(gè)特點(diǎn)。
要點(diǎn)五：要有方案。要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到。差異促銷是個(gè)好拌飯。節(jié)日里到處都是“全場特價(jià)”、“全場幾折”，消費(fèi)者對此并不感冒。不妨換一種方式，在促銷品上寫上“數(shù)量有限，售完為止”，一定期限后就把商品撤下，讓消費(fèi)者產(chǎn)生“先下手為強(qiáng)”的心理。
善用價(jià)格戰(zhàn)
這里的價(jià)格戰(zhàn)不是一味壓價(jià)，在折扣上用一點(diǎn)小技巧，也可以很好地在價(jià)格上打勝仗。
方案一：錯覺折扣。人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一點(diǎn)，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到了，賺到了。比如"只要100元就可買到店里130元的商品"。都是讓利，但給買家感覺完全不一樣，130元打個(gè)7.7折，買家感覺就值100，質(zhì)量也就是100的質(zhì)量。但是改稱"花100元就可以帶走價(jià)值130元的商品"，買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，但是我花100塊錢就得到了，質(zhì)量還是130元的。
方案二：超值一元。就是活動期間，顧客花一元錢買到平時(shí)十幾元的商品。或許很多人不明白一個(gè)問題：這種促銷方案不是很讓店鋪虧本嗎？其實(shí)不然，表面看，這種商品確實(shí)賺不到錢，但是通過這些商品吸引很多人流，一個(gè)客戶購買一件1元商品，他同時(shí)再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的。
方案三：臨界價(jià)格。就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯覺的那個(gè)價(jià)格，比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯誤，這個(gè)商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。盡管這個(gè)策略已經(jīng)被用濫，但也說明了這個(gè)方法屢試不爽。
篇6
成功是個(gè)稀缺資源。青年時(shí)期,作為一名渴望成功的年輕人,有三個(gè)人對我產(chǎn)生了很大影響。
先說唐駿,唐駿過去總是稱自己是一個(gè)“真誠”和“有勇氣”的人,“打工皇帝”是他找到的概念,是能激發(fā)渴望成功者的特別炫的標(biāo)簽?！拔业某晒δ憧梢詮?fù)制”,更是令人血脈賁張的口號。他的成功哲學(xué)是,“會做人、會做事、會作秀是升遷捷徑”“第一,我有機(jī)遇,也很勤奮。第二,我會做人?！彼踔撂岢隽艘粋€(gè)“成功4+1”的理論―1代表性格,其他四個(gè)分別代表:勤奮、激情、機(jī)遇和智慧。
面對學(xué)歷涉嫌造假危機(jī),唐駿沉默多日后如是說:“你欺騙一個(gè)人沒問題,如果所有人都被你欺騙到了,就是一種能力,就是成功的標(biāo)志?！薄拔覀冞@個(gè)世界上很多人靠花言巧語?！碧乞E的“成功觀”讓人疑惑,若每個(gè)想成功的人都去“蒙別人”,那么誰來做心甘情愿的“被蒙者”?
究其本源,唐駿的成功哲學(xué)其實(shí)就是工具論哲學(xué),消滅個(gè)性,把自己訓(xùn)練成企業(yè)所需要的螺絲釘。而他的三做原則“做人做事作秀”,充滿心機(jī)與計(jì)謀,更是張揚(yáng)著投機(jī)主義的激情。以設(shè)計(jì)為先導(dǎo)的人生職業(yè)規(guī)劃,無忠誠與誠實(shí),炫耀的是泥鰍式的生存升遷技巧。可以說,這是另一種裸的職場厚黑學(xué)。
然而,憑良心講,唐駿宣揚(yáng)的勤奮的工作方法、各種溝通技巧和敬業(yè)的工作態(tài)度,絕對是成功最好的法寶,也是可以復(fù)制的成功方法。
再說陳安之,作為傳授“成功學(xué)”大師的典型代表,他通過一種理念的推廣成為一名成功的演說家,他的書籍和音像制品,暢銷海內(nèi)外,27歲就成為億萬富翁!陳安之是當(dāng)今國際上繼卡耐基之后的第四代勵志成功學(xué)大師,也是世界華人中惟一一位國際級勵志成功學(xué)大師。安之機(jī)構(gòu)很提倡員工的“瘋子”精神,他們能半夜兩點(diǎn)依舊在公司打推銷電話,勸老板們買他們的培訓(xùn)服務(wù),理由是“如果你們的員工都像我們一樣是瘋子,那么你不是早就發(fā)達(dá)了么?”陳安之帶給我們的是絕對的自信和永遠(yuǎn)的努力。
除了傳授成功者,還有有名的反成功者,這個(gè)代表就是大名鼎鼎的老羅了。
老羅將勵志書市場稱為“成功學(xué)騙子們”的專屬領(lǐng)地,并且這樣總結(jié)如今大行其道的勵志觀:“鼓吹所有的小草都應(yīng)該成為大樹,所以一米六的矮個(gè)子都應(yīng)該去NBA打球,所有的人都‘只要努力,就能成功’,所有的人‘只要沒有成功,就是不努力’?！?/p>
為了抨擊成功學(xué),老羅寫了《我的奮斗》來反對成功學(xué),這個(gè)偉大的反成功學(xué)斗士,自傳卻被冠以“勵志書”的名頭。新書面市時(shí),腰封上寫著羅永浩自撰的宣傳語――“在近三十年的中國,勵志書從未如此誠懇。”老羅說,我并不反對《我的奮斗》成為一本勵志書:“還有什么書比教一個(gè)年輕人如何做一個(gè)正直的人更勵志?”
老羅的勵志與眾不同,他的簡歷這樣寫著:高中輟學(xué),曾經(jīng)擺地?cái)?、開羊肉串店、買賣藥材……現(xiàn)在,他是“牛博網(wǎng)”的創(chuàng)始人、英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長。對于“勵志”二字,羅永浩卻很不以為然:“它本來是個(gè)比較美好的詞,但是現(xiàn)在人說起勵志,就是教人怎么出名、怎么發(fā)財(cái)?！倍斫獾膭钪?“不是要告訴讀者怎么成功,而是希望他們明白按照自己的方式個(gè)性地活?！?/p>
篇7
米蘭站上市了。
5月23日，米蘭站正式在港交所掛牌上市，雖然當(dāng)天港股大跌近500點(diǎn)，但米蘭站不負(fù)眾望，逆市大升，收報(bào)2.77元，升幅達(dá)65.87%。此前，米蘭站已獲得超額認(rèn)購2178.5倍，成為港股“超購?fù)酢薄?/p>
這個(gè)有著意大利時(shí)尚之都地名的奢侈品二手店，一夜之間成為了備受眾人矚目的焦點(diǎn)。
下一站，內(nèi)地
“米蘭站的市場反應(yīng)格外熱烈，主要是因?yàn)橥顿Y者非?？春弥袊纳莩奁废M(fèi)市場?！痹摴杀Ｋ]人招商證券香港董事總經(jīng)理溫天納說。
全球咨詢管理公司麥肯錫今年3月調(diào)查報(bào)告稱，2010年，中國奢侈品銷售額達(dá)到了120億美元，到2015年，中國奢侈品銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到270億美元，成為全球最大的奢侈品市場，全球20%的奢侈品銷售額將來自中國。
各項(xiàng)數(shù)據(jù)都顯示出，中國已經(jīng)成為奢侈品消費(fèi)大國。
“集團(tuán)將以‘米蘭站’的品牌于今年在北京、上海及杭州等主要城市開設(shè)6家新零售店，于2012年在廣州、杭州及成都等其他主要城市開設(shè)5家店，未來3年將會在內(nèi)地新開24家店?！鄙鲜挟?dāng)天，米蘭站集團(tuán)主席姚君達(dá)放出豪言。
自2001年于香港尖沙咀開設(shè)首家米蘭站零售店以來，米蘭站主要以”米蘭站“及”法國站“品牌經(jīng)營共14間零售店，并于 2008年擴(kuò)展至中國內(nèi)地。在2010年，內(nèi)地顧客已占米蘭站總營業(yè)額的60%，成為了米蘭站的主要收入來源。米蘭站本次集資所得的70%將用于開拓內(nèi)地市場，目標(biāo)是今明兩年將在內(nèi)地開設(shè)11間分店。
無疑，姚君達(dá)擴(kuò)大內(nèi)地市場這個(gè)宏大的愿望正在一步一步筑建、達(dá)成。
“剛剛從上?；貋?，我們在上海的第一家米蘭站的裝修工程正式動工了，希望能在7月份開幕與大家見面，位置在上海展覽館旁邊，miu miu專賣店對面?！苯衲?月16日，姚君達(dá)發(fā)了一條微博，并附上一張照片，照片的背景是火樹銀花的上海街景。
馬上，就有不少網(wǎng)友在后面跟進(jìn)留言：上海有米蘭站了，不需要再辛苦跑香港了！
曾多次光顧過米蘭站的上海白領(lǐng)Alice也在那一刻發(fā)出同樣的歡呼。4年前，第一次去香港的Alice在滿是奢侈品牌店的置地廣場逛足了一圈后并沒有下購買之意。“我還是沒有狠下心來，用自己三個(gè)月工資的錢去買一個(gè)奢侈品包?！?/p>
然后，心灰意冷的她在去蘭桂坊的路上看到了一家名叫“米蘭站”的零售店。出于對櫥窗擺置的各式奢侈品包包的好奇，Alice來到店內(nèi)，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)這是一家售賣奢侈品包的二手店時(shí)，內(nèi)心對奢侈品的憧憬與期待之情又復(fù)燃了。
讓Alice感到意外的是，店內(nèi)幾乎全新的奢侈品包，價(jià)格只有正價(jià)的七折。最后，Alice買了一個(gè)不大的LV手提包，3000多元港幣，比去旗艦店買正價(jià)新品，要省下了很大一筆錢。
“最重要的是，回到上海，身邊的同事朋友根本看不出這是一個(gè)二手包?！盇lice的虛榮心得到了滿足。而且，相對于那些吃一個(gè)月泡面，天天擠公共汽車以省吃儉用買一個(gè)LV包的女生來說，Alice付出的這個(gè)代價(jià)并不是那么大。
在她看來，等到米蘭站正式在上海開業(yè)后，她的“代價(jià)”就更小了。“不用再去香港買了，節(jié)省了一筆路費(fèi)，我也可以更方便的把自己用過的奢侈品包再賣到米蘭站去?！盇lice的話道出了眾多購買二手奢侈品白領(lǐng)們的心聲，也印證了米蘭站對市場定位的精準(zhǔn)。
“米蘭站的內(nèi)需概念很吸引人，他們在內(nèi)地的目標(biāo)市場是中高收入的白領(lǐng)階層，市場定位比香港更加清晰，收貨、銷售的渠道都比香港更為優(yōu)勝?！庇袇⑴c米蘭站認(rèn)購的機(jī)構(gòu)投資者如此表示。思緯市場研究公司的報(bào)告指出，就二手奢侈品手袋而言，白領(lǐng)消費(fèi)者占2009年中國二手奢侈品手袋總銷售額約70%，富有消費(fèi)者則占約30%。
資料中還表明，雖然全新及尚未使用的奢侈品牌手袋目前主導(dǎo)中國市場，但隨著白領(lǐng)消費(fèi)者的需求增長，二手奢侈品手袋市場正不斷迅速發(fā)展。當(dāng)白領(lǐng)消費(fèi)者掌握以高周轉(zhuǎn)率回售過季手袋以購買下一季項(xiàng)目的概念時(shí)，將會推動未來二手奢侈品牌手袋的需求。
奢侈品二手店的生意經(jīng)
“米蘭站的經(jīng)營信念很簡單――每個(gè)女孩都夢想擁有一個(gè)名牌又時(shí)尚的手袋，何不以更輕松的方法，讓更多女孩Dreams come true！”在米蘭站的官網(wǎng)上，寫著這樣一句話。
人們或許經(jīng)?？梢栽谙愀鄣碾娪盎螂娨暲锩婵匆娒滋m站的名字。但很少有人知道，它的創(chuàng)始人姚君達(dá)，昔日曾是個(gè)在尖沙咀擺地?cái)偟男∽印?/p>
那時(shí)，作為在尖沙咀加連威老道街上擺賣的小販，要做成生意，必須懂得討價(jià)還價(jià)。姚君達(dá)曾表示，當(dāng)年擺地?cái)偟慕?jīng)驗(yàn)很重要，做生意的技巧便是那時(shí)磨練出來的。
后來，他認(rèn)識了一位在奢侈品店工作的店員，并先后跟章小蕙、余安安合作銷售明星的二手奢侈品?！?997年，章小蕙以明星和名人的名牌二手服飾作號召籌劃的名牌二手展銷會?！弊鳛楫?dāng)時(shí)提供貨源的物主之一，香港資深時(shí)尚工作者王麗儀對《小康》記者說道，在她印象中，那是香港最早的二手奢侈品交易。
參與到這個(gè)名牌二手展銷會來的王麗儀像大多數(shù)明星和名媛一樣，有許多過時(shí)的衣物，家里沒有太多地方存放，扔了又覺得可惜?！坝羞@樣一個(gè)平臺處理，也算對環(huán)保的貢獻(xiàn)吧?！北е@樣的想法，王麗儀向展銷會提供了不少二手奢侈品?？墒?，寄賣制度和非常低的折舊率讓王麗儀委實(shí)感到有些心痛。
王麗儀說道，很多當(dāng)初花一萬元買的奢侈品，幾乎是全新的，最后只能賣得1000元，并需要和主辦方平分?！拔业南隳蝺喊粨Q得了500元錢，而且不是馬上付現(xiàn)金，必須有人買，才能拿到錢，想來就難受?！痹谀侵?，王麗儀寧愿把包閑置在家里，也不愿看著自己喜歡的昂貴物品去換得“低廉身價(jià)”。
其時(shí)香港的二手生意都是通過寄賣的方式進(jìn)行，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營者往往賣后再付錢。這個(gè)看起來保險(xiǎn)的方法，卻使得貨源成為二手店的軟肋。因?yàn)椋嬲泻脰|西的貨主并不缺錢，并沒有主動的寄賣需求，來往的手續(xù)太繁雜，反而熄滅了她們出貨的興趣，貨源自然不穩(wěn)定。
章小蕙的二手奢侈品展銷會辦了兩次就沒有再辦下去了。而當(dāng)時(shí)展銷會銷售員的姚君達(dá)卻因此獲得了靈感?！八吹搅?，只要是奢侈品，即便是二手貨，也會有市場?！蓖觖悆x說道。
姚君達(dá)正是看準(zhǔn)女士愛換手包的心理，成功打造出二手名包潮，在減輕女士“入貨”成本的大前提下，滿足女士能手挽名牌袋的虛榮，他的大膽和敏銳地洞悉了二手市場的需求，米蘭站首創(chuàng)“現(xiàn)金收獲”借以吸納具素質(zhì)及罕貴的手袋。
而它的另一條著名的交易規(guī)則即：只要是從米蘭站賣出去的包，自購買之日起三個(gè)月內(nèi)，米蘭站可最高按原售價(jià)的70%購回客戶從其購買的手袋。如果花1萬塊買個(gè)包，用了三個(gè)月，還能夠賣回7000，平均每個(gè)月只花了1000塊，而且還可以常換常新，對買家而言，這其實(shí)是個(gè)租名牌包的概念。
“這就相當(dāng)于租包?！蓖觖悆x說道。租包可以讓人們方便快捷地享受奢侈品帶來的?！澳悴粌H拿到的是流行的包包，還會省錢?！蓖觖悆x說，很多香港白領(lǐng)一個(gè)月的工資只有一萬多港幣，很難去購買一個(gè)上萬元的包。但通過米蘭站，可以低價(jià)購買后再賣給它?！斑@樣經(jīng)常換，很多白領(lǐng)看起來就像有很多名牌包包?！?/p>
聰明的人自然會利用這個(gè)潮流去賣這個(gè)包包。在目前米蘭站的客戶中，有超過三成是這類長期換包的買家。
除此之外，米蘭站還會雇傭?qū)I(yè)買手在全球各地搜集資源。比如全新愛馬仕Birkin深棕色限量版包，在米蘭站賣14.8萬元，專賣店雖然只賣7萬元，卻幾個(gè)月的隊(duì)都排不到。米蘭站正是看準(zhǔn)了會有顧客不愿等候去買一個(gè)手袋，所以愿意以高價(jià)在外面尋貨，從中賺取差價(jià)。
既買奢侈品，又買奢侈股
當(dāng)年章小蕙的生意概念，卻締造了今天姚君達(dá)的致富神話――當(dāng)初那個(gè)擺地?cái)偟男∽?，僅用了十年的時(shí)間就成為了上市公司的主席。
在米蘭站上市后，姚君達(dá)的身家在7小時(shí)內(nèi)暴漲近5.36億元，相當(dāng)于每小時(shí)賺7660萬元。除了給姚君達(dá)帶來暴漲的身價(jià)外，米蘭站的成功上市還揭開奢侈品來港上市的序幕――作為香港上市的首只奢侈品概念股，米蘭站被香港投資者的熱烈追捧給眾多歐美大牌消費(fèi)品帶了個(gè)好頭，他們紛紛將視線從紐約、倫敦、米蘭等時(shí)尚中心轉(zhuǎn)向香港資本市場。
6月16日，美國百年旅行箱品牌新秀麗在港交所掛牌。據(jù)了解，新秀麗計(jì)劃在華140個(gè)城市開設(shè)店鋪，把中國作為公司業(yè)務(wù)拓展?jié)撡|(zhì)最大的國家。
將于6月24日正式登陸香港聯(lián)交所的普拉達(dá)在提交給部門的監(jiān)管報(bào)告中表示，該公司計(jì)劃把香港IPO交易的大部分收入用于未來18個(gè)月內(nèi)擴(kuò)充和翻修旗下店鋪，原因是該公司正押注于來自中國和亞洲其他地區(qū)的需求將會有所增長。
除普拉達(dá)、新秀麗外，接下來幾個(gè)月，還將有多個(gè)歐美奢侈品牌將赴港上市，Coach、Jimmy Choo、Burberry……這一系列奢侈品擁躉耳熟能詳?shù)拿?，都?jì)劃今年在香港上市。奢侈品企業(yè)迎來了集體赴港上市的浪潮。
“國際知名品牌很清晰地知道自己未來的生意額增長是在亞洲、歐洲還是美洲，來港上市的企業(yè)看好其亞洲業(yè)務(wù)，毫無疑問，增長機(jī)會未來5至10年都在亞洲或中國?！备劢凰飨募牙碓诿滋m站上市儀式上說道。
香港本土品牌亦不愿錯過機(jī)會，港媒稱，香港富豪鄭裕彤旗下的珠寶零售商周大福已計(jì)劃明年在港上市，集資30億至40億美元,并已聘請摩通、匯控和高盛負(fù)責(zé)安排交易。忽然間，香港這購物天堂不止充斥名牌商品，還有高端消費(fèi)品股選擇，人們不僅搶包包,也搶股票。
姚君達(dá)表示，近期來香港上市的國際奢侈品牌越來越多，對米蘭站而言是好事，因?yàn)樯莩奁肥袌鰰惩矊质袌觥?/p>
篇8
李海洋是被貧窮所迫
至今，李海洋還記得高三暑假的那場雨。那天，打完第三份工，已是清晨3點(diǎn)多?！爱?dāng)時(shí)雨下得特別大。”他回憶說，“豆大的雨點(diǎn)打在臉上，疼??！”路面的積水沒過了自行車的腳蹬子，自行車就像驚濤駭浪中的一條小船，李海洋哭了，“在空無一人的大街上我大喊，一定要做個(gè)有錢人?！?/p>
那是2008年的夏天。20歲的李海洋為了湊夠上大學(xué)的費(fèi)用，整個(gè)夏天獨(dú)自租住在離家50多公里的一個(gè)鎮(zhèn)子上，一天打3份工。“上午為聯(lián)通賣手機(jī)卡，下午為移動賣手機(jī)卡，晚上在燒烤店當(dāng)服務(wù)員。”一個(gè)暑假，辛苦掙來的5,500元，僅是入學(xué)費(fèi)用的一半。最終，在學(xué)校和媒體的幫助下，他才得以順利走入大學(xué)校門。
僅僅3年后，這位曾經(jīng)的特困生已經(jīng)成為石家莊博強(qiáng)人力資源咨詢有限公司的總經(jīng)理，公司注冊資金100萬元，還擁有一家冷飲店、一家飯店和兩家通信產(chǎn)品店，快遞業(yè)務(wù)也做得紅紅火火。
同時(shí)，作為河北體育學(xué)院運(yùn)動訓(xùn)練系網(wǎng)球?qū)I(yè)的大三學(xué)生，李海洋和其他同學(xué)并沒有什么區(qū)別，“該上課上課”，除了是學(xué)生干部，他在全班還第一個(gè)入了黨。
從擺地?cái)偟酱虻氖湛?/p>
接受采訪時(shí)，李海洋的母親從承德縣岔溝鄉(xiāng)下局子村的家中給他打來電話。電話中，李海洋告訴母親，父親的藥他下午就去買。
體育學(xué)院網(wǎng)球?qū)I(yè)算是一個(gè)“貴族專業(yè)”，不僅學(xué)費(fèi)要高出其他專業(yè)一大截，就讀學(xué)生的家境一般也較為優(yōu)越。與他們相比，李海洋算是一個(gè)典型的貧困生：父親四級傷殘，母親高血壓，一個(gè)姐姐還患有重病。
走上創(chuàng)業(yè)路，李海洋是被貧窮所迫。
開始，李海洋利用周末去打工?！翱蓛商斓氖杖耄ソ煌ㄙM(fèi)等花銷，也就剩下30多元，一周的飯費(fèi)都捉襟見肘，更別說積攢學(xué)費(fèi)了?！币粋€(gè)偶然的機(jī)會，李海洋從一同打工的同鄉(xiāng)那里得知，給手機(jī)貼膜挺掙錢。于是他不上課時(shí)就到鄰近的河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)門口擺起地?cái)們骸！拔覐呐l(fā)市場進(jìn)了貨，買了一張二手的小桌子，椅子也沒有，就坐在路邊的水泥臺上?！薄皩?shí)在冷了，就用打火機(jī)點(diǎn)燃手機(jī)膜的邊角料，取一下暖?！?/p>
對于當(dāng)時(shí)的他來說，比寒冷更可怕的是被同學(xué)看到后的難為情。“選擇到離學(xué)校較遠(yuǎn)的河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)就是出于這個(gè)考慮。”可還是被一個(gè)騎自行車路過的同宿舍同學(xué)看到了，同學(xué)對他說：“差不多就收攤兒吧，挺冷的。”雖然知道同學(xué)是出于善意，李海洋聽后仍覺得不是滋味。
每次擺攤兒100元左右的收益，確確實(shí)實(shí)改善了他的生活條件，“自食其力的自豪感也逐漸戰(zhàn)勝了難為情”，他的地?cái)們阂矓[到了自己的學(xué)校。就在這時(shí)，他得知通訊運(yùn)營商的“手機(jī)情侶卡”在異地戀大學(xué)生中頗受追捧。這種外地通訊運(yùn)營商提供的手機(jī)通話服務(wù)，只要交一定的月租，國內(nèi)異地通話在一定時(shí)間內(nèi)可免費(fèi)。“接到第一單生意時(shí)，‘進(jìn)貨’的費(fèi)用是75元，而我手頭只有50元。和同學(xué)借了25元才做成了這筆生意，一下子就凈賺150元?！?/p>
于是，他迅速在各個(gè)學(xué)校組建了“手機(jī)情侶卡”的銷售隊(duì)伍，“從那時(shí)起，我開始打的去送貨、收款”，每次都“滿載而歸”。
一元錢結(jié)交成功人士
李海洋的創(chuàng)業(yè)之路并非一直順風(fēng)順?biāo)??！扒閭H卡”銷售火爆時(shí)，通訊運(yùn)營商卻突然叫停了該項(xiàng)服務(wù)。當(dāng)時(shí)已銷售出去的手機(jī)卡和壓在手里的手機(jī)卡總值20多萬元，“就算我把賣卡的利潤退給買卡人，但支付給營銷隊(duì)伍的賣卡費(fèi)用是不可能收回的。”對于李海洋這樣的貧困生，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極其有限。有朋友勸他“耍賴”蒙混過關(guān)，但李海洋沒有這樣做，而是對賣卡人承諾：如果業(yè)務(wù)不能恢復(fù)，一定如數(shù)退款。
他一次次和通訊運(yùn)營商溝通，一次次撥打有關(guān)部門的投訴電話?！巴对V電話我撥打了不下一萬次?！彼麖?qiáng)調(diào)，這可不是“概數(shù)”，而是貨真價(jià)實(shí)的“確數(shù)”。“情侶卡”的業(yè)務(wù)奇跡般恢復(fù)了，但這次“打擊”卻導(dǎo)致他的營銷團(tuán)隊(duì)解散，于是李海洋下定決心組建自己的公司。
資金是首先要面臨的一大難題，這時(shí)一位成功的企業(yè)家給了李海洋巨大的支持，“他說從我的故事中，看到了他當(dāng)年的影子”。認(rèn)識這位企業(yè)家純屬偶然。一次，李海洋坐公交車，一個(gè)中年人手拿一張百元大鈔詢問誰能幫他換零錢投幣，其他人無動于衷，李海洋則熱心地替他投了一元錢。簡單交談后，這位中年人給了李海洋一張名片，原來這是一位成功人士，“我們至今保持聯(lián)系”。
李海洋本不善言談，但這幾年的經(jīng)歷使他認(rèn)識了很多人，他們都對這個(gè)踏實(shí)肯吃苦的小伙子留下了良好的印象，“現(xiàn)在我很享受和人相處的樂趣”?！拔颐看螐睦霞一貋?，總會帶些山楂、柴雞蛋等土特產(chǎn)，用來感謝幫助過我的人?！彼麖?qiáng)調(diào)說，“這些禮物不關(guān)乎金錢，而關(guān)于人心?！闭菓阎嬲\與感恩的心，李海洋在陌生的城市里交到了朋友，甚至還有不少“忘年交”。
靠良好的人際溝通贏得的口碑，2011年6月，在激烈的市場競爭中，李海洋的快遞業(yè)務(wù)一個(gè)月就為他進(jìn)賬十幾萬元。
“免費(fèi)”的盈利模式
李海洋說，在他業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)，大學(xué)生求職中介業(yè)務(wù)讓眾多競爭者“潰不成軍”?！白鳛橐幻壹媛殨r(shí)曾經(jīng)上當(dāng)受騙的大學(xué)生，我了解大學(xué)生求職時(shí)的感受，因而能為他們提供最貼心的服務(wù)。”這是他在競爭中脫穎而出的“獨(dú)門秘籍”。
自己創(chuàng)業(yè)前，李海洋也曾想找份兼職工作，他按照街頭小廣告找到一家中介公司時(shí)，這家中介卻熱情地邀請他做中介，每月底薪150元，介紹一個(gè)，還有5元錢的提成。李海洋為這家中介公司介紹了40多個(gè)同學(xué)，但同學(xué)們交了中介費(fèi)后，卻沒有收到中介的任何工作信息。面對紛紛找來詢問情況的同學(xué)，李海洋情急之下報(bào)了警，但中介公司已是人去屋空。而今，為了打消同學(xué)們“上當(dāng)受騙”的疑慮，他要求業(yè)務(wù)員時(shí)刻保持電話暢通，并對求職者“時(shí)刻保持微笑”，他們提供公關(guān)禮儀等求職技巧方面的培訓(xùn)，同時(shí)制定《學(xué)生外出工作制度》，對兼職大學(xué)生進(jìn)行約束，保證用人單位的利益?！皩o我們提供工作崗位的用人單位，我們不收任何費(fèi)用”，對于求職大學(xué)生，他們只收取100元的押金，“這是要退還的”，此外不再收取任何費(fèi)用。
這家有1,000多名兼職員工的中介公司是如何盈利的呢？原來，只有在他們公司旗下的實(shí)體店內(nèi)累計(jì)消費(fèi)一定數(shù)額的產(chǎn)品和服務(wù)的大學(xué)生，才能享受中介服務(wù)，“消費(fèi)金額越多，中介的增值服務(wù)就會越貼心”。
“我們現(xiàn)在在幾所高校附近開設(shè)了實(shí)體店，方便同學(xué)們來購物，攢積分?！彼麄冞€依托現(xiàn)有的快遞業(yè)務(wù)開展送貨上門服務(wù)，“以后我們計(jì)劃逐步減少實(shí)體店，依托網(wǎng)店實(shí)行送貨上門，這樣既方便了消費(fèi)者，也減少了成本?！?/p>
如今，李海洋正忙著在石家莊多個(gè)高校聚集區(qū)復(fù)制他的商業(yè)模式，構(gòu)建著屬于自己的小小商業(yè)王國。
篇9
中國14歲以下孩子有2.9億，在2016年以前，人口增長將每年保持在1600到2000萬的水平。這些家長在關(guān)注孩子成長的花費(fèi)方面，一是舍得在孩子身上投入，二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將帶來一個(gè)全新的兒童玩具市場。值得投資者注意的一點(diǎn)是，城市家庭的孩子基本上都是獨(dú)生子女，父母在力所能及的范圍之內(nèi)，對孩子的投入大都毫不吝嗇，八成的工薪階層或三口之家，市場鎖定在這些“小皇帝”，“小公主”身上，特別是當(dāng)你具有豐富的經(jīng)營技巧和經(jīng)驗(yàn)，能夠“想他之所缺，供其所愛”，你的玩具店肯定會財(cái)源滾滾的。最新推出的開心翻跳小動物就是這樣一獻(xiàn)極創(chuàng)意與益智為一身的多功能玩具。
產(chǎn)品介紹：
1、開心翻跳小動物
本產(chǎn)品是新奇特趣味小玩具，包裝規(guī)格：6.5×5×4cmOPP袋包裝，新型上弦的趣味小玩具；玩耍時(shí)無需電池和其它動力，只需給它上上弦，它就會蹦起來啊，慢慢的前鞠躬，然后快速的向后面翻跟斗。非常有趣又很可愛哦!小朋友一定會喜歡!
開心翻跳小動物有翻跟斗的小猴子，側(cè)空翻的小笨熊，蹦蹦跳的小米鼠，半空翻的小鴨……顏色多種；本款6只一包，不同顏色款式搭配，最少6只起訂，出貨隨機(jī)。這類玩具適合學(xué)校門口、公園、廣場、兒童游樂場等地方銷售，可以使用一個(gè)小盒或圍欄現(xiàn)場演示，一般銷售效果良好。
2、奇趣聲控小鳥
規(guī)格9.5×5×305cmOPP袋裝，可愛又逗人喜愛的小鳥，外觀造型栩栩如生。叫聲惟妙惟肖，只需叫它一聲，或咳嗽一聲，它就會發(fā)出清脆的鳴叫。
銷售參考：
一、擺地?cái)偭闶郏?、學(xué)校門口擺一個(gè)小攤，做現(xiàn)場演示，零售價(jià)可達(dá)10塊左右。
二、發(fā)展團(tuán)購：有空時(shí)就去各玩具店、商店推銷，可以按量給價(jià)。
三、發(fā)展代銷商：把貨批發(fā)或鋪貨給各小商場、小超市等地，讓他們給你賣產(chǎn)品。
特別提示：開心翻跳小動物批發(fā)價(jià)55／個(gè)，100個(gè)起批；奇趣聲控小鳥批發(fā)價(jià)5元／個(gè)，100個(gè)起批，另加郵費(fèi)50元。產(chǎn)品可混批!
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每項(xiàng)技術(shù)僅一元，經(jīng)濟(jì)實(shí)用好賺錢
民以食為天，食以味為先。俗話說“生意做遍，不如賣飯”，無論什么時(shí)候人們都要吃飯，餐飲項(xiàng)目永遠(yuǎn)熱門，而最火爆的當(dāng)屬特色風(fēng)味小吃。在金融危機(jī)的今天，特色風(fēng)味小吃尤其以投資少、利潤高、風(fēng)險(xiǎn)小、賺錢快被評為2009年最賺錢的十大行業(yè)之首，只要選好項(xiàng)目用心經(jīng)營，每月可至少輕松穩(wěn)賺兩三千元，多的一年可賺二三十萬元。特色風(fēng)味小吃經(jīng)營方式很靈活，可以擺攤可以開店，一兩千元甚至三五百元就可以起步，既可做小也可做大，像嫠自源過橋米線就開到了肯德基的旁邊：可以持續(xù)經(jīng)營，一輩子發(fā)財(cái)不愁，而且不受年齡、性別、文化、資金等任何限制，適合所有小本投資者!
本刊讀者服務(wù)部為感謝多年來讀者對本報(bào)的大力支持，給讀者一個(gè)小本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，特組織相關(guān)單位人員歷時(shí)兩年時(shí)間耗巨資引進(jìn)市場上加盟培訓(xùn)的熱門賺錢特色小吃，精心挑選整理出58項(xiàng)匯編成冊，內(nèi)容包括重慶諸葛烤魚、天津狗不理包子、金盈四寶粉、春江花月章魚小丸子、八碗香鍋面、圣旨骨酥魚、福建千里香餛飩等等，其中每項(xiàng)學(xué)費(fèi)最少需要三五百元，最多的需要上萬元，總價(jià)值高達(dá)十幾萬元，每項(xiàng)技術(shù)均選自原研發(fā)推廣單位，包括原料配方和詳細(xì)制作技術(shù)，確保你能學(xué)到貨真價(jià)實(shí)的正宗技術(shù)!一冊在手，你就相當(dāng)于一輩子有了個(gè)金飯碗，從此不用再東奔西走，可以輕松穩(wěn)當(dāng)持續(xù)賺錢!
《大全》大16開10萬字，激光精美印刷，對外售價(jià)每冊188元，本刊讀者特惠僅收88元，限量100冊，先到先得，數(shù)量有限，售完為止，特價(jià)銷售完100冊以后如需購買每冊183元，款到掛號寄出!
篇10
畢業(yè)一年多來，郭高林從一個(gè)一無所有的大學(xué)畢業(yè)生，到大膽創(chuàng)辦自己的蔬菜連鎖超市，再到現(xiàn)在擁有4家連鎖店，每天1萬多元的營業(yè)額是他當(dāng)時(shí)想都不敢想的，這也讓他更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的信念。
讓郭高林欣慰的是，他的創(chuàng)業(yè)，不僅帶動了自己的女朋友和妹妹就業(yè)，而且也幫助同學(xué)王彥峰、肖冰、武亮亮等就業(yè)并有了用武之地。如今，4家連鎖店共有員120多人。
大學(xué)畢業(yè)湊錢開店賣菜
“80后”的郭高林，是河南省教育學(xué)院2007級管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)的畢業(yè)生。
郭高林說，他的創(chuàng)業(yè)之路是從大三練攤賣衣服開始的。在鄭州牧專外面的那條路上，流動人口多，一到晚上就熱鬧非凡，路兩邊滿是賣小吃、賣衣服、賣雜貨的地?cái)偂９吡趾团笥呀鹨苍谀抢飻[地?cái)傎u起了服裝姜茵做老板和銷售，郭高林的任務(wù)是進(jìn)貨。
“練攤”雖然只是小打小鬧，但在這個(gè)過程中，郭高林學(xué)會了基本的經(jīng)營技巧。
郭高林愛琢磨。有一次，他發(fā)現(xiàn)自己身邊賣菜的雖說生意不錯，但因?yàn)榱阈欠稚ⅲ譀]有品牌，蔬菜的質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)總不能讓一些顧客放心。“我就琢磨，肉類可以有品牌店，蔬菜為什么不能打響自己的品牌?”他萌發(fā)了開蔬菜超市的心思，“以品牌蔬菜為主，兼營五谷雜糧、冷鮮肉等，附帶一些副食?！?/p>
在面臨畢業(yè)的那段日子里，在眾多同學(xué)焦頭爛額地忙于找工作的時(shí)候，郭高林并沒有慌亂，因?yàn)樗褯Q心創(chuàng)辦自己的蔬菜超市。2007年6月底，郭高林回學(xué)校領(lǐng)取畢業(yè)證時(shí)，將想法告訴了好友，結(jié)果頓時(shí)在年級里炸開了鍋。大學(xué)畢業(yè)生賣菜?很多人認(rèn)為他根本吃不了這個(gè)苦。
郭高林并漫有放棄?！罢l說是3分鐘熱度?一個(gè)有夢的人永遠(yuǎn)不會放棄!”最終，郭高林用堅(jiān)定的決心征服了幾位好友，同學(xué)王彥峰、武亮亮、郭妍妍等人和他一起，湊了5萬多元作為啟動資金。
2007年8月22日，以郭高林名義注冊的“咱地里”蔬菜自助店在鄭州市馬李莊正式開張。
開辦四家連鎖店
有了自己的店鋪，郭高林和好友們開始忙碌起來。但在現(xiàn)實(shí)面前，他們還是遇到了很多困難。
鄭州毛莊、劉莊、陳砦蔬菜批發(fā)市場，是他們考察好的幾個(gè)蔬菜批發(fā)市場。劉莊最大，是蔬菜的主要分批地，所以第一次進(jìn)蔬菜時(shí)，他們就直奔劉莊。
到了之后才發(fā)現(xiàn)，到這里批發(fā)蔬菜的動輒就是幾千斤，不散批。最后他們磨破嘴皮子，批了200斤大蔥、幾包大蒜、幾百斤土豆，結(jié)果大蔥爛了一屋子，損失了幾十斤，剩下的半個(gè)月才賣完。
“我們一看勢頭不對，趕緊掉頭到陳砦蔬菜批發(fā)市場。到了陳砦蔬菜批發(fā)市場才發(fā)現(xiàn)，這里的蔬菜種類全，價(jià)格也不貴，適合我們的采購需求。直到現(xiàn)在，我們的蔬菜一直都是在那里采購的?！惫吡终f。
那時(shí)每天早上5點(diǎn)，郭高林和王彥峰都要爬出熱被窩，蹬三輪車到蔬菜批發(fā)市場進(jìn)菜?！懊恳桓巳~都要精挑細(xì)選，每一毛錢都要和人家討價(jià)還價(jià)?！蓖鯊┓逭f。
開業(yè)第一天，他們甚至都不會用收款機(jī)，還收過假幣，丟過東西。做蔬菜生意在時(shí)間上很特殊，別人吃飯的時(shí)候他們最忙，過了高峰期才能輪流吃飯。進(jìn)入冬季，屋里既沒暖氣又沒空調(diào)，因?yàn)橐獌舨?、剁肉，還未入冬，幾個(gè)人的手都不同程度地凍傷了。
但是他們從來沒有想過放棄。“這些都是很正常的事情，干事都需要有一個(gè)過程，堅(jiān)持是有難度，但萬事開頭難，我們要用一顆平常心去做事。”郭高林說。
郭高林和大伙兒一起起早貪黑，不怕吃苦受累，認(rèn)真做市場調(diào)查，虛心向同行和前輩“取經(jīng)”。
在幾個(gè)年輕人的不懈努力下，“咱地里”的生意越來越好。走進(jìn)“咱地里”蔬菜超市，貨架上的蔬菜碼得整整齊齊，品種齊全，黑板上的價(jià)格標(biāo)得清清楚楚，價(jià)格低廉。除了蔬菜，店里還有副食品、雜貨和冷鮮肉，吸引了不少顧客。大學(xué)生熱情的態(tài)度，也使很多顧客成為回頭客。
就這樣，“咱地里”蔬菜自助超市逐漸形成了自己的特色?！拔覀冞€是有優(yōu)勢的，跟小商販比，我們的優(yōu)勢是菜價(jià)便宜、種類多、干凈、不缺斤短兩；與大超市比，我們的優(yōu)勢是價(jià)位低、離家近?！笔卟顺性趲讉€(gè)大學(xué)生的精心操持下逐漸走上正軌，并加盟了雙匯集團(tuán)，經(jīng)營雙匯冷鮮肉。
那段時(shí)間，超市每天的營業(yè)額是1000元左右，但除去成本和開支，他們的盈利非常有限?！皠?chuàng)業(yè)初期，我們就沒打算賺錢，首先是學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)客戶群，賺錢是以后的事?！惫吡终f。
隨著生意逐漸走上正軌，郭高林決心擴(kuò)大規(guī)模。2007年12月，郭高林在鄭東新區(qū)成立了第一家分店。這家店面附近，是一個(gè)有1000戶人口的住宅小區(qū)，一間只有80平方米的毛坯房成了郭高林事業(yè)的又一個(gè)起點(diǎn)。
規(guī)模擴(kuò)大了，對新環(huán)境的適應(yīng)、員工素質(zhì)、管理模式、產(chǎn)品質(zhì)量等問題也接踵而來?！靶碌觊_業(yè)后，銷售狀況并不理想，新店的寂靜，理想與現(xiàn)實(shí)的落差，影響著我們的情緒，畢竟我們都是年輕人。但是，真誠的傾訴和相互安慰、鼓勵，讓我們的心貼得更緊，我們咬著牙走過來了?！惫吡终f。
