導(dǎo)語：如何才能寫好一篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、項目業(yè)務(wù)介紹

1、X項目背景

汽車美容、維修隸屬國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的第三產(chǎn)業(yè)，隨著國民汽車持有量不斷的增加，汽車美容、維修市場不斷擴(kuò)大。而國內(nèi)汽車美容維修行業(yè)大多零散、分散、規(guī)模小、不規(guī)范、服務(wù)范圍小等。因此，規(guī)范、統(tǒng)一、規(guī)模大、服務(wù)范圍廣、品牌效益好的的汽車美容維修市場的建立是非常必要的。

2、X公司概述

“以人為本，求真務(wù)實”--------公司將本著這一理念在汽車美容、維修行業(yè)，以全面、貼心的服務(wù)，先進(jìn)的維修技術(shù)，服務(wù)于本行業(yè)、本城市，并向其他城市拓展。

3、X服務(wù)前景

隨著社會的不斷發(fā)展，生產(chǎn)力的不斷提高，社會經(jīng)濟(jì)水平有了大幅度提高。同時，國民經(jīng)濟(jì)收入也在不斷提高，國民對汽車的需求量不斷擴(kuò)大。隨之而來的是汽車美容與維修行業(yè)市場的擴(kuò)大。因此，未來的汽車美容、維修行業(yè)孕育著很大的市場。

4、X公司所處的環(huán)境

公司地址初步設(shè)于x。

通過調(diào)查顯示，在調(diào)查對象中，擁有1輛私家車的家庭占64%，擁有1輛以上私家車的家庭占6%。其中，家庭月收入在2000—5000元的私家車擁有率占50%，家庭月收入在5000—8000元的占77%，家庭月收入在8000以上的幾乎全部擁有私家車。

表4-1

調(diào)查者私家車擁有情況

有車

無車

月收入2000-5000

12人

12人

月收入5000-8000

12人

7人

月收入8000以上

10人

0人

在X，汽車占有率很高，因此，汽車美容、維修市場廣闊。

5、X創(chuàng)立項的重要性及必要性分析

X地區(qū)汽車維修與美容是分開的，各自獨立為“戰(zhàn)”，而且，汽車美容店和維修店比較散亂。4S店大多位于張家口與X之間，車主維修保養(yǎng)和美容不方便，雖然各個品牌4S店數(shù)量不很少，但去維修、美容需排隊等候、且更重要的是價格昂貴、所需時間長。創(chuàng)立汽車美容店，可以解決車主不方便、排隊等候、價格昂貴、所需時間長等問題。因此，創(chuàng)立項目很重要，而且很有必要。

6、X創(chuàng)立公司經(jīng)營業(yè)務(wù)及內(nèi)容

公司業(yè)務(wù)：

1、汽車維修美容：

一般的汽車剮蹭維修（鈑金、噴漆等）、漆面美容（漆面失光處理、漆面劃痕處理和噴漆，車漆鍍膜）等方面。

2、汽車保養(yǎng)：換機(jī)油、換機(jī)油格、查副水箱水位并補充、查雨括水箱并補充、查四輪氣壓并補充、例行換空氣濾芯、汽油濾芯、空調(diào)濾芯、換蓄電池等等。

3、洗車業(yè)務(wù)：精品洗車美容。

4、出售電子產(chǎn)品：（汽車導(dǎo)航、行車記錄儀等）、汽車防護(hù)（粘貼防爆太陽膜、安裝防盜器、安裝語音報警系統(tǒng)和安裝靜電放電器）汽車精品（汽車香水、車室凈化、裝飾貼和各種墊套）等。

7、X預(yù)計資本金

注冊公司+公司店面+機(jī)器設(shè)備+員工工資=100萬

二、X公司服務(wù)介紹

1、X公司服務(wù)描述

公司將本著“以人為本，求真務(wù)實”的理念，以最低的價格，提供最優(yōu)秀、全面的服務(wù)。

公司的主要客戶對象是汽車價格在十萬以上的X地區(qū)及外圍車主。

2、X公司服務(wù)優(yōu)勢

集汽車美容與維修與一體，節(jié)約客戶的寶貴時間，同時質(zhì)量有保證、服務(wù)好、價格低。

三、X市場調(diào)查和分析

1、X市場估算

通過調(diào)查顯示，在調(diào)查對象中，擁有1輛私家車的家庭占64%，擁有1輛以上私家車的家庭占6%。其中，家庭月收入在2000—5000元的私家車擁有率占50%，家庭月收入在5000—8000元的占77%，家庭月收入在8000以上的幾乎全部擁有私家車。

表4-1

調(diào)查者私家車擁有情況

有車

無車

月收入2000-5000

12人

12人

月收入5000-8000

12人

7人

月收入8000以上

10人

0人

從上述調(diào)查可以看出，X地區(qū)私家車占有率比較高。因此，市場比較廣闊。

2、X預(yù)計市場份額

目前汽車美容與維修的市場主要在4S店和零散的汽車美容與維修店，預(yù)計本公司的市場占有額30%左右。

3、X市場組織結(jié)構(gòu)（估算）

市場持有名稱

占有份額估計

4S店

50

零散美容與維修店

40%

其他

10%

四、X公司戰(zhàn)略

1、XSWOT分析報告

S：優(yōu)勢

W：弱勢

O：機(jī)會

T：威脅

店面連鎖，服務(wù)范圍廣；集美容與維修于一體，服務(wù)周到；人性化服務(wù)，求真務(wù)實，價格實惠；

新創(chuàng)立公司，缺少經(jīng)營經(jīng)驗；技術(shù)不成熟；資金短缺；

汽車市場逐年上升，美容、維修業(yè)市場隨之?dāng)U大；X地區(qū)汽車美容維修市場比較大X地區(qū)美容維修市場沒有統(tǒng)一；；

現(xiàn)有的美容維修店已經(jīng)占有一定的市場份額；4S店是未來公司最大的競爭對手；

公司將根據(jù)這些分析制定班公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、X公司總體戰(zhàn)略

2-5年內(nèi)，公司將發(fā)展成為一個提供汽車美容與維修于一體的區(qū)域性、綜合公司。

3、X公司發(fā)展戰(zhàn)略

第1-2年

創(chuàng)辦公司、汽車美容維修實體店，完善基本的美容維修業(yè)務(wù)，實行VIP優(yōu)惠服務(wù)；

創(chuàng)辦網(wǎng)站，開辦論壇、微博等，宣傳汽車美容店，增加知名度；

秉承“以人為本，求真務(wù)實”的公司理念，積極對外宣傳；

服務(wù)導(dǎo)入市場，提高知名度，樹立品牌形象；

逐步打開市場，為連鎖分店做鋪墊；

市場占有額為10%-15%

第3年

服務(wù)、技術(shù)基本成熟、規(guī)范；

挖掘新的服務(wù)業(yè)務(wù)；

提供網(wǎng)上預(yù)訂車位服務(wù)；

增開連鎖店向省內(nèi)其他城市；

市場占有額為30%；

市場發(fā)展期4-5年

成熟穩(wěn)定期5年以后

五、X營銷戰(zhàn)略

1、X目標(biāo)市場

消費市場主要定位于X地區(qū)；

地域：X地區(qū)汽車擁有者；

社會階層：普通工薪及個體經(jīng)營戶等；

2、X服務(wù)

短期：汽車美容、維修等基本業(yè)務(wù)；

中長期：基本業(yè)務(wù)及汽車保險等擴(kuò)展業(yè)務(wù)和連鎖服務(wù)；

3、X價格的確定

依據(jù)公司運作成本以及當(dāng)?shù)毓べY水品和消費水品來具體確定各項業(yè)務(wù)的價格（固定價格業(yè)務(wù)除外）

4、X分銷渠道

采用一級分銷渠道，即生產(chǎn)者—中間商—消費者的渠道。

本公司的生產(chǎn)者主要為汽車零配件、美容產(chǎn)品生產(chǎn)廠家或供貨商。

中間商為本公司美容維修店

六、X產(chǎn)品制作管理

1、X工作流程

1、客服接待、引車入位

2、車主詢問、客戶交流

3、建立客戶檔案

4、車況檢查

5、車輛服務(wù)講解或項目推薦

6、確認(rèn)施工項目

7、填寫項目施工單

8、項目施工分配

9、施工準(zhǔn)備

10、客戶休息，車輛現(xiàn)場施工

11、施工完成，自檢返工

12、施工現(xiàn)場清理，車輛整理清潔

13、財務(wù)交款

14、引車退出工位，歡送客戶

2、X產(chǎn)品服務(wù)

汽車美容產(chǎn)品

（a.

藍(lán)鉆水晶修復(fù)鍍膜套裝

b.藍(lán)鉆彩噴鍍膜套裝c.晶冠色彩釉

d.水晶色彩釉

e.翡翠色彩釉

f.銀冠色彩釉

j.輪胎光亮釉）

汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品（a.萬能清潔去脂劑

b.輪胎光亮噴霧劑

c.擋風(fēng)玻璃除冰劑

d.橡膠密封噴霧劑

e.萬能除銹噴霧劑

f.鋰脂噴霧劑

j.硅脂萬能噴霧劑

h.防護(hù)型速可補）

汽車裝飾產(chǎn)品（a.電子電器

b.車外用品

c.影音系統(tǒng)

d.野營裝備

e.坐墊

f.香水系列

j.公仔

h.換擋桿套

n.靠枕

m.座套）

汽車防爆隔熱膜（a.

防爆隔熱膜）

3、X設(shè)備

高壓洗車機(jī),

拆輪機(jī)

輪胎動平衡機(jī)

車身拋光機(jī)

地毯甩干機(jī)

升降機(jī)

機(jī)油抽注機(jī)

8、7.5KW空壓機(jī)

4、X質(zhì)量管理措施及方法

為您和您的愛車提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們

全體員工向您承諾：

第一、本店所有產(chǎn)品質(zhì)量保證原裝品質(zhì)；

第二、所有服務(wù)項目均按全球標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程操作；

第三、根據(jù)客戶對服務(wù)項目的個性化需求，本店技術(shù)人員可量身定制服務(wù)項目；

第四、“客戶的最大滿足，是我們永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)，是我們的服務(wù)宗旨。

第五、我們的服務(wù)目標(biāo)是：

快捷—創(chuàng)造時間效率

科技—保障服務(wù)品質(zhì)

親和—贏得顧客滿意

歡迎廣大車主朋友前往光臨本店，并對我們的服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督，謝謝您能為我們的服務(wù)提出寶貴建議！

七、X管理體系

1、X有限責(zé)任公司性質(zhì)、組織形式

私營企業(yè)

自任店長管理

2、X部門職能

公司設(shè)立采購、財務(wù)、綜合接待，技師、維修操作、售后等崗位。

3、X管理理念及公司文化

一個公司想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就應(yīng)該在產(chǎn)品的質(zhì)量上精益求精，而我公司是一個服務(wù)型的公司，所以我們不僅要在產(chǎn)品的質(zhì)量上求精，還應(yīng)在服務(wù)的質(zhì)量上求精。我公司堅持以“以人為本，親真務(wù)實”的宗旨來服務(wù)于顧客。

作為一個力爭在激烈的市場競爭中立于不敗之地，取得長足發(fā)展的公司，我們將注重人力資源的開發(fā)。在社會中發(fā)掘高素質(zhì)、高技能型人才。在這個知識不斷更新的時代，我們公司還將不斷提高員工學(xué)習(xí)的自覺性，形成我公司持久的推動力。

八．投資分析

1、X股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

X股本結(jié)構(gòu)

作為一家民營汽車美容維修店其股本結(jié)構(gòu)在公司建立之初考慮到公司治理成本及運營效率其股東組成為：（1）公司第一股東為公司法人代表，對公司擁有管理和控制權(quán)，治理能力較強，對公司的發(fā)展也有著一定的穩(wěn)定和開拓、發(fā)展作用。（2）第二股東，股東是投資人，具有追求利益最大化的動機(jī)和對經(jīng)營者行為進(jìn)行監(jiān)督的動力，簡而言之第二股東就是法人股東的投資人，合作伙伴，本公司一般有投資人或其授權(quán)代表擔(dān)任。

規(guī)模

這是一家立足X地區(qū)面向全國的企業(yè)，規(guī)模在建立之初設(shè)1個店面。公司計劃在運營狀況良好的情況下兩年內(nèi)擴(kuò)大店面或增加店面甚至進(jìn)軍周邊地區(qū)。

2、資金來源與運用

資金來源

完全由第二股東或風(fēng)險投資全額投資。

運用

前期資金主要是運營店面的投入及設(shè)備的選購，和員工工資及客服等方面。

3、投資收益與風(fēng)險分析

投資收益

出去公司流動運營后的收益按股份持有的多少分紅。

回報率：（例如你輪胎進(jìn)價1000，其售價至少2000，如您占有10%的股份出去個中費用您至少收益40）

風(fēng)險分析

激烈的市場競爭；

銀行貸款風(fēng)險；

金融危機(jī)。

公司在這種情況下可進(jìn)行店面拋售，設(shè)備退貨，按市場分析投資者可能損失50%資產(chǎn)

4、可引入的其他資本

風(fēng)險投資

九、財務(wù)分析

1、公司初始資金來源

風(fēng)險投資

其他機(jī)構(gòu)或個人投資

總計

金額

50萬

50萬

100萬

比例

50%

50%

2、公司初始資金的使用

公司注冊以及店面租金預(yù)計30萬人民幣

汽車美容維修設(shè)備采購預(yù)計25萬人民幣

員工工資以及日常運作費預(yù)計25萬人民幣

清潔用品、水電費預(yù)計10萬人民幣

預(yù)留10萬人民幣作為流動資金

3、初步預(yù)計平均損益表

第一年

第二年

第三年

淡季

旺季

淡季

旺季

淡季

旺季

平均日常收入

3000

5000

3000

5000

3000

5000

平均日常支出

1500

3000

1500

3000

1500

3000

平均日常盈利

1500

2000

1500

2000

1500

2000

預(yù)計年利潤

1260000

1260000

1260000

4、資產(chǎn)負(fù)債表

第一年

第二年

第三年

預(yù)計年利潤

1260000

1260000

1260000

償還投資成本

1000000

股東分紅

150000

120000

120000

員工獎金

30000

35000

35000

剩余資金

80000

5000

5000

十、機(jī)遇與風(fēng)險

1、機(jī)遇

(1)我國汽車保有量急劇增加，快速增長的汽車保有量為汽車維修行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，給汽車維修行業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。

（2）我國汽車消費已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。大量的轎車進(jìn)入老百姓的家庭。

（3）汽車產(chǎn)業(yè)的利潤向服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。

（4）相關(guān)法律的出臺和政策的頒布使得外部政策環(huán)境相對寬松。

2．1外部風(fēng)險

激烈的市場競爭；

股東風(fēng)險；

金融危機(jī)。

2．2

內(nèi)部風(fēng)險

技術(shù)和設(shè)備的不斷更新；

新產(chǎn)品或商品不能及時跟上市場需求；

競爭者的策略改變，應(yīng)對策略部確定。

3、解決方案

熟悉該行業(yè)的相關(guān)法律；

以創(chuàng)意廣告吸引客戶，競爭市場；

通過網(wǎng)絡(luò)等渠道及時更新設(shè)備和商品；

與該行業(yè)的合作伙伴保持密切聯(lián)系，便于掌握行業(yè)動態(tài)。

十一、風(fēng)險資本的退出

風(fēng)險資本的退出如果選擇在一定時期內(nèi)退出，則按照以下方案進(jìn)行。

1、撤出方式：

具體商議或以相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定辦理。

篇2

在校園內(nèi)選擇符合企業(yè)經(jīng)營要求的地點建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，將其建成“實訓(xùn)+實戰(zhàn)+實體”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐示范基地。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園必須具備以下主要功能:一是孵化微型企業(yè)，免費為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供經(jīng)營場地、項目對接、政策咨詢等服務(wù)，按照“引導(dǎo)—孵化—高飛”的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)“雛鷹計劃”三大步驟，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)并進(jìn)行企業(yè)管理及市場開拓;二是接納學(xué)生進(jìn)行實訓(xùn)實踐，充分利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的企業(yè)，開展經(jīng)營活動，為學(xué)生提供專業(yè)實戰(zhàn)平臺;三是以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)，利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的企業(yè)接納大學(xué)生就業(yè);四是以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園為橋梁，建立與校外企業(yè)的合作通道，使校企合作從校內(nèi)向校外更廣范圍和領(lǐng)域拓展與延伸。

(二)促進(jìn)二個融合———專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育融合、教學(xué)活動與商務(wù)活動融合

1.專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育融合確定“職業(yè)能力+創(chuàng)業(yè)能力”的專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)。根據(jù)商務(wù)型應(yīng)用人才的特點及要求，將就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力作為各專業(yè)人才培養(yǎng)的必備能力，要求學(xué)生不僅要掌握商務(wù)職業(yè)崗位的工作能力，而且要樹立正確的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神，了解社會行業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢，掌握創(chuàng)業(yè)的基本知識、基本技能，具備創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)。設(shè)置“商務(wù)能力課程+創(chuàng)業(yè)教育課程+素質(zhì)養(yǎng)成課程”的課程體系。商務(wù)能力課程包括企業(yè)管理、稅務(wù)會計、公共關(guān)系、市場營銷、國際貿(mào)易等專業(yè)課程，創(chuàng)業(yè)教育課程包括創(chuàng)業(yè)實務(wù)、營銷策劃等課程，素質(zhì)養(yǎng)成課程包括講座、企業(yè)見習(xí)、社團(tuán)活動、創(chuàng)業(yè)技能競賽等隱性課程。

2.教學(xué)活動與商務(wù)活動融合充分利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的企業(yè)資源，強化學(xué)生的職業(yè)能力，設(shè)計“見習(xí)+實訓(xùn)+實踐+實習(xí)”的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，使教學(xué)活動與企業(yè)商務(wù)活動融合在一起。一是在各專業(yè)人才培養(yǎng)方案中設(shè)計職業(yè)見習(xí)項目，要求學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行見習(xí)、調(diào)研，撰寫調(diào)查報告;二是把實訓(xùn)課安排到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的企業(yè)進(jìn)行，在真實的工作環(huán)境中專項訓(xùn)練職業(yè)技能;三是把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園企業(yè)的工作任務(wù)(項目)交給學(xué)生完成，如網(wǎng)頁設(shè)計、營銷方案、物流配送等，給學(xué)生提供實踐機(jī)會;四是學(xué)生到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的企業(yè)進(jìn)行頂崗實習(xí)，擔(dān)任企業(yè)員工，參與經(jīng)營活動。

(三)構(gòu)建三個系統(tǒng)———能力培養(yǎng)系統(tǒng)、素質(zhì)養(yǎng)成系統(tǒng)、實踐保障系統(tǒng)

1.能力培養(yǎng)系統(tǒng)培養(yǎng)應(yīng)用型人才應(yīng)突出能力本位，必須通過構(gòu)建能力培養(yǎng)系統(tǒng)，著重培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力、方法能力和社會能力。構(gòu)建“雙能融通(技能+智能)，雙證結(jié)合(畢業(yè)證+資格證)”的課程體系。商務(wù)應(yīng)用型人才除了要具備基本的崗位工作操作技能外，更要具備根據(jù)實際情況靈活應(yīng)變的工作智能。因此在構(gòu)建專業(yè)課程體系時，充分考慮一線工作崗位技能、綜合職業(yè)能力、職業(yè)發(fā)展提升能力和自主創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，設(shè)置技能與智能并重、畢業(yè)證與資格證并舉的課程體系。這個體系應(yīng)包括職業(yè)基礎(chǔ)素質(zhì)學(xué)習(xí)領(lǐng)域、職業(yè)通用能力學(xué)習(xí)領(lǐng)域、專業(yè)核心能力學(xué)習(xí)領(lǐng)域、專業(yè)拓展能力學(xué)習(xí)領(lǐng)域、專業(yè)綜合能力學(xué)習(xí)領(lǐng)域、職業(yè)拓展素質(zhì)學(xué)習(xí)領(lǐng)域。推行“教、學(xué)、做一體化”的教學(xué)模式。依托入園企業(yè)，以職業(yè)工作任務(wù)為導(dǎo)向組織教學(xué)，廣泛采用行動導(dǎo)向教學(xué)法、項目教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法、角色扮演教學(xué)法等，提高學(xué)生的實踐能力;以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的營銷活動為平臺，組織學(xué)生現(xiàn)場實訓(xùn)，在做中學(xué)，在學(xué)中做，學(xué)練結(jié)合，工學(xué)交替，實現(xiàn)教學(xué)課堂與工作環(huán)境的零距離、教學(xué)內(nèi)容與工作任務(wù)的零距離、學(xué)習(xí)過程與工作過程的融合、企業(yè)文化與專業(yè)文化的融合。建立“能力本位，多元評價，形式靈活”的考評模式。一是從注重終端性考評向注重過程性考評轉(zhuǎn)化，降低期末考試成績所占比例;二是加大實踐能力的考核力度，減少理論知識的考核;三是開展以證代考、以賽代考的改革;四是推廣以完成項目、設(shè)計作品等形式代替筆試;五是采用學(xué)生自評互評、企業(yè)參與評價、教師評價相結(jié)合的多元評價模式;六是改革畢業(yè)考核形式，取消畢業(yè)論文，用市場調(diào)研報告、項目論證報告、創(chuàng)業(yè)企劃書等形式進(jìn)行考核。

2.素質(zhì)養(yǎng)成系統(tǒng)實行素質(zhì)教育學(xué)分制，將商務(wù)素質(zhì)養(yǎng)成納入教學(xué)計劃。出臺相關(guān)規(guī)章制度，實行素質(zhì)教育學(xué)分制，將學(xué)生參與各類社會實踐、創(chuàng)業(yè)活動、職業(yè)技能競賽、公益服務(wù)等統(tǒng)一納入專業(yè)人才培養(yǎng)方案，學(xué)生必須修滿相應(yīng)學(xué)分才能畢業(yè)。通過實施素質(zhì)教育學(xué)分制，實現(xiàn)顯性課程與隱性課程相輔相成，專業(yè)能力、方法能力、社會能力并重共育，課堂教學(xué)與社會實踐交互結(jié)合，教學(xué)訓(xùn)練與養(yǎng)成熏陶并舉推進(jìn)，為構(gòu)建商務(wù)應(yīng)用人才素質(zhì)養(yǎng)成系統(tǒng)奠定堅實基礎(chǔ)。開展商務(wù)實戰(zhàn)活動，積累學(xué)生商務(wù)經(jīng)驗?？梢酝ㄟ^大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園召開創(chuàng)業(yè)點子收集和論證會，篩選出一批創(chuàng)業(yè)前景好、可操作性強的創(chuàng)業(yè)點子與項目，通過各種形式向?qū)W生，供學(xué)生參考和選擇，為學(xué)生開展創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)出謀劃策。經(jīng)常舉辦交易會、展銷會等活動，為學(xué)生提供商務(wù)實戰(zhàn)機(jī)會，通過經(jīng)營活動，增長學(xué)生閱歷，積累商務(wù)工作經(jīng)驗。舉辦多種講座培訓(xùn)班，提高學(xué)生商務(wù)認(rèn)識。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園可通過舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及SYB培訓(xùn)班、創(chuàng)業(yè)講座等，有效激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性，引導(dǎo)學(xué)生成功開展創(chuàng)業(yè)商務(wù)活動。組織商務(wù)活動競賽，提高學(xué)生商務(wù)技能。組織各種商務(wù)技能競賽活動，如:“商務(wù)禮儀比賽”“商務(wù)談判比賽”“創(chuàng)業(yè)實踐大賽”“商務(wù)活動策劃方案比賽”等，模擬商務(wù)活動過程，訓(xùn)練學(xué)生商務(wù)工作能力。多渠道開展宣傳，養(yǎng)成學(xué)生的商務(wù)意識。通過廣播、墻報、校報、網(wǎng)站等多種媒體開展形式多樣的宣傳，舉辦豐富多彩的第二課堂活動，形成濃厚的培養(yǎng)商務(wù)應(yīng)用人才氛圍。

3.實踐保障系統(tǒng)設(shè)置大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理組織，為經(jīng)商實踐提供組織保障。設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的建設(shè)和管理，提供項目支持、開業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、政策咨詢等一條龍服務(wù);設(shè)立職業(yè)發(fā)展教育教研室，負(fù)責(zé)組織開展創(chuàng)業(yè)教育，研究創(chuàng)業(yè)教學(xué)，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)實踐;成立學(xué)生社團(tuán)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會，由教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)，開展形式各樣的創(chuàng)業(yè)商務(wù)實踐活動，為有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生提供良好實踐平臺。建設(shè)專兼結(jié)合教學(xué)團(tuán)隊，為創(chuàng)業(yè)教育提供師資保障。除了學(xué)校的專任教師外，要從企業(yè)、工商管理部門、人力資源管理部門等邀請專家擔(dān)任兼職教師，組成專兼結(jié)合、校企結(jié)合的教學(xué)隊伍。完善管理制度，為商務(wù)實踐提供規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。為充分利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園資源平臺，使其發(fā)揮在專業(yè)建設(shè)改革方面的獨特作用，更好地為培養(yǎng)商務(wù)應(yīng)用人才服務(wù)，學(xué)校要制訂出臺相關(guān)管理制度，包括大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園管理、充分利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園進(jìn)行實踐教學(xué)的規(guī)定等，為專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育融合提供制度保障。出臺校企互惠政策，為合作共贏提供驅(qū)動力。為鼓勵更多的學(xué)生參與自主創(chuàng)業(yè)、開展商務(wù)實踐，學(xué)校要出臺有關(guān)制度，為入園企業(yè)提供優(yōu)惠政策，如免費提供經(jīng)營、辦公場地，免收一切園區(qū)管理費、水電費，免費提供項目論證、企業(yè)辦證、經(jīng)營指導(dǎo)等一條龍服務(wù)，建立全面的自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系。

(四)實現(xiàn)四個對接———教學(xué)系部與入校企業(yè)對接、人才培養(yǎng)與企業(yè)經(jīng)營對接、教學(xué)資源與企業(yè)資源對接、校園文化與企業(yè)文化對接

1.教學(xué)系部與入校企業(yè)對接學(xué)校各系部要與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園入園企業(yè)結(jié)成“一對一幫扶對子”，建立相關(guān)度高、滲透性強的校企合作機(jī)制，形成緊密型合作關(guān)系，充分利用雙方資源，推進(jìn)專業(yè)建設(shè)與改革，共同合作育人。

2.人才培養(yǎng)與企業(yè)經(jīng)營對接建立專業(yè)建設(shè)與企業(yè)建設(shè)融合機(jī)制，將人才培養(yǎng)過程融入企業(yè)經(jīng)營過程。一是校企共同開發(fā)課程;二是安排學(xué)生到入園企業(yè)進(jìn)行實訓(xùn)實習(xí)，參與入園企業(yè)的經(jīng)營活動，教學(xué)課堂就是經(jīng)營場所，教學(xué)過程就是經(jīng)營過程;三是將企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)交由學(xué)生完成，經(jīng)營任務(wù)就是教學(xué)任務(wù);四是企業(yè)參與學(xué)生實訓(xùn)實習(xí)考核，經(jīng)營業(yè)績就是實訓(xùn)成績。通過人才培養(yǎng)與企業(yè)經(jīng)營的無縫對接，實現(xiàn)人才培養(yǎng)與企業(yè)發(fā)展的雙贏。

3.教學(xué)資源與企業(yè)資源對接人力資源對接。一方面，“教師—經(jīng)理”對接，學(xué)校派教師到入園企業(yè)擔(dān)任管理人員或是指導(dǎo)顧問，入園企業(yè)的老總或高管擔(dān)任學(xué)校專業(yè)課教師或者實訓(xùn)指導(dǎo)教師;另一方面，“學(xué)生—員工”對接，學(xué)生到入園企業(yè)實習(xí)實訓(xùn)，成為企業(yè)的員工，企業(yè)的員工又接受學(xué)校的培訓(xùn)，成為學(xué)校的學(xué)生。技術(shù)資源對接。學(xué)校對入園企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)辦證、項目論證、經(jīng)營指導(dǎo)等一條龍的技術(shù)服務(wù)，入園企業(yè)以真實的經(jīng)營案例指導(dǎo)學(xué)生實踐，并以講座的形式將成功經(jīng)驗分享給學(xué)弟學(xué)妹。環(huán)境資源對接。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園既是專業(yè)教學(xué)的教室，也是企業(yè)經(jīng)營的場所。設(shè)備資源對接。學(xué)校的教學(xué)設(shè)施設(shè)備免費提供給入園企業(yè)使用，入園企業(yè)的設(shè)備儀器也免費提供給實習(xí)生使用。

篇3

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 女大學(xué)生 現(xiàn)狀分析

本文以山東省為例，對女大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)開展調(diào)查。調(diào)查共有500人參與，收回有效問卷468份，有效率93.6%。

1 參與度分析

在該次接受調(diào)查的女大學(xué)生中，經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)有158位，達(dá)33.6%。造成此結(jié)果的原因主要有：經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的女大學(xué)生有一定的理財觀念、投資意識和經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)知識，更加熟悉管理信息系統(tǒng)，在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和制定創(chuàng)業(yè)企劃書方面更具優(yōu)勢，從而積極性更高。

2 創(chuàng)業(yè)時長分析

創(chuàng)業(yè)時長在1年以內(nèi)的占42.8%，占比最大；創(chuàng)業(yè)時長1-2年的占33.8%；創(chuàng)業(yè)時長在2年以上的占23.3%。造成此結(jié)果的原因主要有：（1）近年來，政府加快健全互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)，強化資金、創(chuàng)業(yè)、研發(fā)扶持，創(chuàng)新融資服務(wù)，大力發(fā)展創(chuàng)業(yè)投資，加大增信增貸扶持，擴(kuò)大直接融資規(guī)模，加快互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)，體現(xiàn)了政府對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的重視。（2）創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者面臨的問題較多，資金鏈不穩(wěn)定，存貨來源、項目供貨渠道不穩(wěn)定，營銷不具競爭力等因素使創(chuàng)業(yè)者難以堅持下來，很多人可能在短時間內(nèi)就會選擇放棄。

3 創(chuàng)業(yè)動機(jī)分析

3.1 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點。問卷中關(guān)于女大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)的出發(fā)點選項共有六項，分別是減輕了女性就業(yè)過程中的性別歧視 、積累經(jīng)驗、獲得財富、挑戰(zhàn)自我、有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功朋友的帶動以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展。通過對問卷的一系列分析，選擇減輕了女性就業(yè)過程中的性別歧視占總數(shù)的51.3%、積累經(jīng)驗占總數(shù)的51.1%、獲得財富占總數(shù)的50.4%。造成此結(jié)果的原因主要有：（1）在互聯(lián)網(wǎng)+的推動下，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)解決了女大學(xué)生就業(yè)難的問題，男女社會分工不同造成了男女就業(yè)不平等的現(xiàn)狀，存在女性的職業(yè)發(fā)展機(jī)會少，福利待遇相對差，退休年齡早等劣勢，而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)在一定程度上改善了這一現(xiàn)狀。（2）創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點還是要在以后的就業(yè)過程中積累經(jīng)驗。

3.2 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域選擇。問卷中關(guān)于女大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目選擇的共有五大領(lǐng)域，分別是：與自身專業(yè)相結(jié)合的領(lǐng)域、啟動資金少、容易開業(yè)且風(fēng)險相對較低的行業(yè)、自己感興趣的行業(yè)、當(dāng)今熱門方向、其他。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：其中選擇啟動資金少、容易開業(yè)且風(fēng)險相對較低的行業(yè)的比例大，占總?cè)藬?shù)的49.8%，其次為自己感興趣的行業(yè)，這個選項占總?cè)藬?shù)的22.2%，造成此結(jié)果的原因主要有：女大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，獲取的啟動資金較少，經(jīng)驗不足，因此選擇啟動資金少、風(fēng)險相對較低的行業(yè)是最理想的領(lǐng)域。其次，創(chuàng)業(yè)者選擇自己感興趣的行業(yè)，愿意投入足夠多的熱情與精力，因此可以取得更大的收獲。

4 影響女大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)因素分析

4.1 對宣傳效果的調(diào)查。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：有206位創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為在人人、微博、微信等平臺消息這種方式最有效，占比44.0% 。造成這種結(jié)果的原因有：在擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)影響力過程中，效果最好的是在網(wǎng)絡(luò)平臺上消息。網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展迅速，在網(wǎng)絡(luò)平臺上打廣告，成本低，范圍廣，傳播速度快等優(yōu)點，已然成為擴(kuò)大影響力最好的方式；有獎活動推廣，吸引力大但成本高，也是較好的一種方式；向親朋好友介紹，成本低，范圍不如前兩項廣泛。所以建議創(chuàng)業(yè)者以網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳為主，和其他方式多方面進(jìn)行宣傳，有助于形成最大的影響力。

4.2創(chuàng)業(yè)啟動資金的來源。通過對資金渠道調(diào)查的結(jié)果顯示：大部分網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者通過自己積累和家人朋友的支持取得，其中自己積累占42.3%，家人朋友支持占40.0%；少數(shù)創(chuàng)業(yè)者通過政府支持和銀行貸款取得。造成這種結(jié)果的原因主要有：根據(jù)現(xiàn)行的資金扶持政策，國家允許創(chuàng)業(yè)者申請的銀行貸款有一定的信用額度，門檻高，申請手續(xù)復(fù)雜，并不能保證每位創(chuàng)業(yè)者的需求，因此，許多創(chuàng)業(yè)者即使有好的項目也因資金問題無法啟動成功，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還是通過自籌來解決，國家應(yīng)進(jìn)一步出臺更多有利于創(chuàng)業(yè)的政策。

4.3 面臨的挑戰(zhàn)。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：面臨的挑戰(zhàn)中，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為資金鏈不穩(wěn)定的有164位，占35%。造成此結(jié)果的原因主要為：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中的資金風(fēng)險在創(chuàng)業(yè)過程中會一直存在，創(chuàng)業(yè)者必須考慮是否有足夠的資金支持企業(yè)的日常運作。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，如果連續(xù)幾個月入不敷出或者因為其他原因?qū)е缕髽I(yè)的現(xiàn)金流中斷，都會給企業(yè)帶來極大的威脅。

5 女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢與劣勢

5.1 女大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中與男性相比具有的優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為女大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中與男性相比最有優(yōu)勢的在于女性的細(xì)心、有耐心，其占總數(shù)的50.9%。造成此結(jié)果的原因為，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中與廠家、顧客的溝通尤為重要。通過溝通可以增進(jìn)與顧客之間的友好關(guān)系，拉進(jìn)距離，了解顧客心理與市場信息，挖掘市場客源潛力，發(fā)揮自己的溝通能力。

5.2 女大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中與線下其他創(chuàng)業(yè)者相比具有的優(yōu)勢。自由度高更靈活、性別歧視減輕更易就業(yè)、成本低風(fēng)險小等是女大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)相對與線下創(chuàng)業(yè)者來說較明顯的優(yōu)勢。

造成此結(jié)果的原因主要有：（1）自由度高更靈活：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)基本上不受營業(yè)時間、營業(yè)地點、營業(yè)面積等這些傳統(tǒng)因素的限制，只要有時間和網(wǎng)絡(luò)就可以隨時運作；（2）性別歧視減輕更易就業(yè)，對于線下創(chuàng)業(yè)者來說，投資商因其體力和休假等因素更青睞于男性創(chuàng)業(yè)者，而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不以性別為界限，只要創(chuàng)業(yè)者付出足夠的時間和精力就可以在激烈的人才市場中獲得一席之地；（3）成本低風(fēng)險小，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)與線下創(chuàng)業(yè)相比綜合成本較低，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不需支付經(jīng)營場所租金，不會因積貨占用大量資金，不需要水電費、管理費等方面的支出，節(jié)省大量的人力和財力。

篇4

林良水是福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院2008級美術(shù)系的學(xué)生,可就是這樣一個踏進(jìn)大學(xué)校門不過兩年的大二學(xué)子,僅憑借一張名為“大學(xué)生活一張卡”的商家打折卡,在3個月內(nèi)便創(chuàng)造15萬元營業(yè)額,凈賺8萬元。如今,他不僅成立了自己的營銷策劃公司,有了自己的辦公室,還招募了11位員工,真刀真槍地開始了創(chuàng)業(yè)之旅――

上大學(xué)前,林良水是個標(biāo)準(zhǔn)的“卡溜仔”(卡溜仔,福建話,意指貪玩不學(xué)好的小孩),好動,貪玩,學(xué)習(xí)不當(dāng)回事兒。因為學(xué)習(xí)不用心,2007年高考時,林良水名落孫山。這次打擊讓林良水開始認(rèn)真反思自己:“人生都快過去三分之一,應(yīng)該對自己做個交代了!”從那以后,林良水收起了玩心,開始向自己的人生目標(biāo)奮力拼搏。經(jīng)歷了痛苦的高考復(fù)讀,2008年9月,林良水如愿走進(jìn)福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院美術(shù)系。

也許是因為曾經(jīng)有過“卡溜仔”的不良經(jīng)歷,進(jìn)入大學(xué)后,林良水心里時刻有一種危機(jī)感,總想著不能再貪玩,要趁年輕好好拼搏拼搏,活出個人樣來。由于天天接觸到各種大學(xué)生就業(yè)難的信息,加上母親一直在從事商業(yè),很自然地,內(nèi)心危機(jī)感十足的林良水第一個便想到了創(chuàng)業(yè)實踐?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)不能等到畢業(yè)后才著手,否則會因毫無經(jīng)驗而被市場弄得措手不及?！庇辛诉@個想法后,林良水開始時時處處留意,希望盡快找到商機(jī),將想法變成現(xiàn)實。

機(jī)會很快來了。進(jìn)入大學(xué)兩個多月后,慢慢熟悉了大學(xué)生活的林良水從自己身上發(fā)現(xiàn)了商機(jī):他貪睡,常常早上賴床晚了,懶得下樓去買,就干脆不吃,早餐午餐一起解決,而周圍很多同學(xué)都有如此通病。一天,他和同宿舍的幾個同學(xué)都起晚了,一位餓得饑腸轆轆又犯懶的兄弟摸著癟癟的肚皮,嘆口氣說:“如果有人上門派送早餐,那該有多好!”這個兄弟的一句話,立刻引來了眾多賴床懶人的附和,大家紛紛畫餅充饑,一個個描繪著有人送早餐上門的幸福時光。這樣一番熱鬧的情景,讓一直琢磨著商機(jī)的林良水頓時眼前一亮:“既然有市場需求,為什么不做早餐配送的生意呢?!只要價格合理,服務(wù)到位,生意一定火爆?！?/p>

想法出現(xiàn)后,林良水馬上投入實施。他先做了一個類似麥當(dāng)勞餐牌的詳細(xì)的點餐單,然后再與福州永輝超市洽談早餐配送事宜,同時逐間地走訪各個宿舍,把同學(xué)們周一到周五需要的餐點勾畫在點餐單上。

正式“開張”的第一天,林良水不到5點便起了床,摸黑接收永輝超市送來的配餐,然后再逐一分發(fā)到顧客手中。到了中午,派送工作結(jié)束后,林良水一盤點,竟有100多單的業(yè)績!這樣的成果讓疲憊不堪的林良水大呼爽快,一溜煙地跑到宿舍平臺上,唱起了“你在我心中是最美……”

從那以后,林良水投入到了火熱的送餐實踐中,他甚至開始有意無意地規(guī)劃將來如何將派送做大做強,以期在某一天能創(chuàng)辦一個系統(tǒng)化、規(guī)范化的后勤服務(wù)公司。

劫后重生:

派送員投身“生活卡”

在熱火朝天地創(chuàng)業(yè)兩個多月后,林良水遭受了第一次打擊:由于實踐經(jīng)驗不足,再加上純粹是體力活,早餐派送最終以失敗劃上了句號。周圍各種嘲諷的眼光紛至沓來,可林良水卻并未氣餒,相反,早餐計劃的失敗讓他領(lǐng)悟到一點:創(chuàng)業(yè)一定要與專業(yè)相結(jié)合,否則,既無法學(xué)以致用,又無法最大限度地縮小創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

有了這樣一種體會,林良水開始有目的地縮小商機(jī)尋找范圍了。2009年初,學(xué)美術(shù)設(shè)計的林良水發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象:學(xué)校周圍有很多商家在開業(yè)時都會向?qū)W生派發(fā)傳單,可大多數(shù)情況下這些傳單被學(xué)生們隨手就扔掉了。這樣一來,商家既浪費了時間與金錢,潛在學(xué)生顧客也沒找到需要的銷售信息?！叭绻讯鄠€商家的優(yōu)惠信息集中到一張宣傳單上,學(xué)生們按需索驥,會不會營銷效果更好?”看著一張張被丟棄的傳單,林良水找到了靈感。隨后,他火速聯(lián)系到志趣相投的同學(xué)顏灝煬,兩人一面規(guī)劃具體的傳單方式,一面沿著街道一個一個商家跑。經(jīng)過一個多星期的游說,林良水如愿和學(xué)校周邊的部分商家達(dá)成了合作協(xié)議,每周由他動手設(shè)計集中商家信息的“校園通集令”,而作為回報,每個銷售信息的商家則給予他一定的中介費用。

又經(jīng)過一周的精心準(zhǔn)備后,林良水推出了第一期“校園通集令”。這是一張A4的宣傳單,上面收集了附近商家近期的優(yōu)惠活動。由于信息涉及面廣,“校園通集令”派發(fā)出去后,果然沒像普通的商家傳單一樣被大學(xué)生們就地丟棄,相反,大家對這種新型的傳單興趣濃郁,接到傳單的人都會仔細(xì)看看內(nèi)容,即便沒有購買需求,也沒有當(dāng)即丟棄不顧。這樣的結(jié)果讓林良水及周邊的商家很快受益,由于銷售額有不同程度的增加,各合作商家爽快地付清了林良水的中介費用,而前來向林良水打聽合作方式的商家也多了。林良水趁熱打鐵,又接連推出了3期“校園通集令”,平均每期他都能從中凈賺2000元。

正當(dāng)“校園通集令”開始嶄露頭角時,林良水卻突然決定停止設(shè)計派送。因為他發(fā)現(xiàn),一是紙質(zhì)的“校園通集令”每期派發(fā)的數(shù)量都不夠用,二是它也不利于大學(xué)生們保存?！霸鯓硬拍茏龀鲆环N保存便利、成本低廉的‘校園通集令’來呢?”一時間,林良水陷入了沉思。

經(jīng)過又一次的煎熬后,林良水再次靈感閃現(xiàn):福州有一種可用于數(shù)百家商店打折的“通吃卡”,非常流行,持有這種卡,消費者就可以在合作的數(shù)百家店中隨意地享受優(yōu)惠?！叭绻咽艽髮W(xué)生歡迎的商家優(yōu)惠集中起來做成這樣一種類似的卡,不僅使用方便,還能是一種身份的象征,豈不取了‘校園通集令’之長而補了其短?”

有了這樣一種想法后,林良水卻并沒有像初次創(chuàng)業(yè)那樣立即頭腦發(fā)熱地付諸實施,反而開始了詳細(xì)的市場調(diào)查。2009年5月,林良水偶然從同學(xué)那里得知,廣州大學(xué)周邊有類似的大學(xué)生打折卡!這個消息讓林良水異常興奮,在取得學(xué)校和父母的同意后,他當(dāng)即購買了次日到廣州的機(jī)票,開始了詳細(xì)的前期考察。廣州之行讓林良水受益良多,他不僅了解到打折卡的構(gòu)建模式,還熟知了打折卡可能存在的種種弊端,一種新的創(chuàng)業(yè)方案清晰地在腦海中形成了。

有了方案,林良水依然沒有急于求成。為了能獲得第一手的實踐經(jīng)驗,同時便于客戶資源的前期開拓,2009年暑假,林良水一面獨自完善打折卡的運作模式,一面在福州一家設(shè)計公司實習(xí)。在理論與實踐的不斷磨合后,林良水不僅完善了籌建一個為商家與大學(xué)生消費群體傳遞綜合信息的平臺的想法,還逐漸積累了一些客戶資源,至此,一個清晰可行的企劃書誕生了。

又經(jīng)過一個暑假的奔走、游說,2009年9月,林良水的創(chuàng)業(yè)新產(chǎn)品“大學(xué)生活一張卡”正式向福州30多所高校推廣發(fā)售?！吧羁ā焙w了福州市最受大學(xué)生歡迎的餐飲、旅游、培訓(xùn)、化妝品商家200多戶,憑借此卡,持卡人可以在簽約商家門店享受一定折扣。

極速成長:小小卡片,

3月贏利8萬

林良水的“大學(xué)生活一張卡”贏利模式很簡單:他將這張集中了受學(xué)生歡迎的商家優(yōu)惠卡以一定價格銷售給學(xué)生,并保留他們的資料建立長期會員制,隨后,簽約商家可以自主在資料庫中選擇已購卡學(xué)生作為廣告對象,并通過電子郵件向會員信息,向愿意接受手機(jī)信息的會員發(fā)送廣告,每產(chǎn)生一個自愿接受廣告的會員,林良水便從商家手中獲取一定的中介傭金。由于“生活卡”涵蓋了眾多大學(xué)生鐘情的商家,折扣力度又大,正式推出后,很快成為福州市各大學(xué)學(xué)生爭相搶購的產(chǎn)品。不久,廈門、泉州等地的大學(xué)生也和他們簽訂了代售的協(xié)議。到2009年11月,林良水一盤點,震驚了:短短3個月里,“生活卡”在全福建省共售出11000多張,營業(yè)額高達(dá)15萬元,除開所有的開支,林良水的純利潤為8萬元!

成績驕人,戰(zhàn)果顯著,可林良水并沒有被勝利沖昏頭腦,相反卻備感“守業(yè)難”。如何防止復(fù)制、如何給商家提供更多、更好的服務(wù),讓商家得到更多的實惠呢?一番思索后,林良水從“短信騷擾”中找到了點子。

之前,商家通過手機(jī)短信平臺打折信息,每條花費5分錢。這是塊大蛋糕,也是塊不容易確定信息是否有效的地方。于是,林良水便游說商家:“商業(yè)短信如同騷擾短信,發(fā)送的對象五花八門,不僅不文明,效果也不好,而‘生活卡’有詳實的QQ數(shù)據(jù)庫,不如將商業(yè)信息通過QQ群發(fā)給‘生活卡’持卡人或是指定的某一個高校,每發(fā)一條,只需向‘生活卡’團(tuán)隊支付3分錢?！绷至妓慕ㄗh得到了一些商家的贊許,可同時他們也擔(dān)心無法確認(rèn)商業(yè)信息是否真的發(fā)送,于是,林良水拿出早已定好的方案:由商家隨機(jī)安排10個QQ信箱放在數(shù)據(jù)庫里,若有信箱沒有收到商業(yè)信息,則扣除傭金或由“生活卡”團(tuán)隊賠錢給商家。經(jīng)過試發(fā)后,商家們確定了林良水建議的可行性,紛紛將手機(jī)短信商業(yè)信息改變?yōu)橥ㄟ^林良水的QQ數(shù)據(jù)庫,如此一來,林良水的生意更紅火了,贏利也隨之大幅度提高。

然而,隨著業(yè)務(wù)的拓展,林良水明顯感覺到人手不夠,而且沒有固定辦公場所不利于創(chuàng)業(yè),于是,抱著試試看的心態(tài),林良水向福建師大提出了支持申請,沒想到福建師大很快批準(zhǔn)了一間40平方米的辦公室,同時還根據(jù)相關(guān)鼓勵創(chuàng)業(yè)的政策,專門撥了10萬元的無息貸款給林良水作為啟動資金,并為林良水安排了專門的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師。在學(xué)校的支持下,今年初,林良水如愿成立了“榮域營銷策劃公司”,專門負(fù)責(zé)“生活卡”的營銷推廣,而他的團(tuán)隊,也快速擴(kuò)展到11人。