導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場營銷教學(xué)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

下午好。我是英語l老師，我很珍惜這次跟家長們交流的機會。下面我簡單介紹本班這上半學(xué)期的基本情況。

本學(xué)期開學(xué)以來，我對本班學(xué)生嚴格要求，大部分學(xué)生都有所進步。我班學(xué)生大都喜歡英語課堂，課堂上遵守紀律，回答問題積極，比較愛表現(xiàn)。總的來說，我認為我班的學(xué)生都是好孩子，遵守紀律，愛學(xué)習(xí)。只是有些小缺點。例如個別學(xué)生上課總想做些小動作，愛聊聊天，導(dǎo)致課堂注意力不集中，行動不夠迅速。學(xué)習(xí)方面，有些學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的自覺性，不知自己預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，只是等老師提醒。作業(yè)方面，大部分學(xué)生能按時完成，個別學(xué)生無法按時完成。

針對這些情況，我想向家長和同學(xué)們提些建議，希望我們能一起成長，一起進步。

1，同學(xué)們要養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。每天在家先完成作業(yè)，寫完后再做些其他有意義的活動。讓學(xué)生勞逸結(jié)合，看電視玩電腦時間適度。

2，多讀多思多背。英語成績想提高，就要學(xué)“背多分”。英語不是我們的母語，不經(jīng)常花心思去讀讀背背，很快就忘記的。你背多了，自然分數(shù)也高了。

3，同學(xué)們要對所學(xué)的知識歸納、鞏固復(fù)習(xí)和提高。萬丈高樓從地起，沒有穩(wěn)固的根基，起不了高樓。好成績不是一兩天就可以獲得，必須踏踏實實學(xué)好每一天。課堂上學(xué)的知識只是一個開始，更多知識的吸收還是需要課后的努力。我個人學(xué)習(xí)經(jīng)驗就是除了按時完成作業(yè)還要經(jīng)?；仡^復(fù)習(xí)鞏固，尤其是把錯題摘抄出來多讀多練才會有進步。

4，家長要花點時間在學(xué)習(xí)上幫助孩子。在學(xué)校，大部分孩子能認真完成作業(yè)，某些孩子的作業(yè)不認真，老師會讓他重寫，直到寫好為止。但有些孩子回家的家庭作業(yè)卻不是令老師們很滿意。我非常理解做父母的心情，我們白天工作，晚上要擔(dān)負起教育孩子的責(zé)任。現(xiàn)在社會壓力大，家長大都非常辛苦。但是，大家再怎么忙，也不該忘記對孩子的教育和輔導(dǎo)。尤其是學(xué)習(xí)不太自覺、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的孩子，我們做父母的更應(yīng)該付出一些時間，陪陪孩子。我想每天抽出20分鐘，還是可以的。例如，在飯后和孩子聊一聊學(xué)校的情況，問一問最近的學(xué)習(xí)內(nèi)容，查一查家庭作業(yè)的完成情況是否和家庭作業(yè)本上的記載內(nèi)容一致、家庭作業(yè)的質(zhì)量如何。督促孩子每天讀課文或預(yù)習(xí)或復(fù)習(xí)。雙休日有時間，可以幫助他默寫單詞，溫故而知新。這種父母與孩子的交流是很重要的，很難得的，平時孩子在校一周，回家如果基本的交流都沒有，家長以后就不要怪孩子跟你們有代溝。

5，正確對待考試成績，不以成績論英雄。的確，分數(shù)的多少，反映學(xué)生學(xué)習(xí)成績的好壞，但我們更應(yīng)理性地去分析冷靜對待，關(guān)鍵是要靜下心來和孩子一道認真幫助孩子查找問題，分析失分原因，督促孩子改正，使孩子不斷進步。

有家長和學(xué)生反映越是高年級對英語越?jīng)]有興趣，成績越來越差，問我怎么辦說實話，我也很難回答這種問題，但是我想說的就是同學(xué)們你們先問自己需要什么舉個例子，你們每天都吃喝拉撒吧，但你會很喜歡嗎答案肯定不會，但是你需要，你已經(jīng)習(xí)慣了，所以當(dāng)你明白你的需要，習(xí)慣去做一件事，你就會堅持去做。學(xué)習(xí)英語就是要長時間堅持才有效果，才會慢慢成功。如果你把學(xué)習(xí)英語獲得的每一次成功，每一次好成績當(dāng)成快樂，那么你就有興趣了。如果你不努力，每次考50、60分也沒所謂，習(xí)慣這種成績，你肯定沒有成就感，肯定覺得英語難學(xué)，更不要說對它有興趣。

篇2

行動學(xué)習(xí)法最早開始于1965年的歐洲，由英國著名物理學(xué)家瑞文斯教授首次提出，主要是在他在和其他同事一起解決問題時，發(fā)現(xiàn)如果整個團隊的利益是一致的，那么問題解決起來就比較容易.瑞文斯利用這一原理在自己的課程中，他把參加培訓(xùn)的管理人員組成一個學(xué)習(xí)團隊，并且團隊的所有成員相互交流經(jīng)驗，共同解決難題，這種方法的成功獲得了很多市場營銷管理方面人士的重視，后來被教育界學(xué)者總結(jié)為一套系統(tǒng)的理論.行動學(xué)習(xí)法簡單來說就是理論與實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，也就是“干中學(xué)”，通過行動來學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)者參與到實際工作中，從而實現(xiàn)計劃、實施、總結(jié)最后到反思的循環(huán)學(xué)習(xí)過程.為了進一步闡述行動學(xué)習(xí)法的內(nèi)涵，瑞文斯運用了一個非常簡單的方程：L=P+Q.L就是行動學(xué)習(xí)法中的學(xué)習(xí)過程，P是學(xué)習(xí)過程中的理論知識，而Q則是學(xué)習(xí)過程中的提出問題能力，學(xué)習(xí)者是整個學(xué)習(xí)過程的主體，解決現(xiàn)實問題是學(xué)習(xí)過程的主題，所以整個學(xué)習(xí)過程就可以描述為“問題———反思———總結(jié)———計劃———行動———發(fā)現(xiàn)新問題———再反思”的循環(huán)過程，學(xué)習(xí)者可以在這個過程中使自己的理論水平上升為認識水平，然后將自己的認識轉(zhuǎn)換為行動，這一行動可以用來檢驗新的認識，最終形成自己的體驗.從以上分析我們可以看出，行動學(xué)習(xí)法強調(diào)學(xué)習(xí)者個人體驗對學(xué)習(xí)的意義，并不是簡簡單單理論和實踐的結(jié)合，而是在不斷反思和總結(jié)中對自己獲取的新認識進行思考，然后還要利用已經(jīng)掌握的新認識來指導(dǎo)實踐和反思過程，讓自己體驗在整個過程中實現(xiàn)提升，獲得所學(xué)的專業(yè)知識.

2行動學(xué)習(xí)法在市場營銷策劃課程中應(yīng)用的可能性和必要性

2.1行動學(xué)習(xí)法在市場營銷策劃課程中應(yīng)用的可能性

首先，行動學(xué)習(xí)法符合高校教學(xué)改革的要求，近幾年每個高校的各個學(xué)科都在嘗試改革，改變以往應(yīng)試教學(xué)中單純的教課方式，而是讓學(xué)生參與到自主學(xué)習(xí)中，充分利用自己的創(chuàng)新能力和反思能力，在實踐中完成學(xué)習(xí)目標(biāo)，而行動學(xué)習(xí)法就是這種教學(xué)改革的重要手段.市場營銷策劃課程也是一門強調(diào)實踐和理論相結(jié)合的課程，為了更好地為社會提供優(yōu)秀的市場營銷人才，其教學(xué)過程也在不斷強調(diào)實踐的重要性，而行動學(xué)習(xí)法就是符合這一趨勢的重要方法，符合高校市場營銷策劃課程改革的目標(biāo).其次，行動學(xué)習(xí)法符合市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)方向.隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制的完善，市場已經(jīng)漸漸從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，而對市場營銷專業(yè)學(xué)生也提出了更高要求，他們不僅需要很高的理論水平，更需要有一種反思精神，能夠?qū)λ械睦碚摮錆M批判精神，活學(xué)活用自己所學(xué)的知識，從而能夠應(yīng)對不斷變化的市場經(jīng)濟，提升自己的認知水平，而行動學(xué)習(xí)法就是符合這一要求的重要學(xué)習(xí)方法.最后行動學(xué)習(xí)法符合市場營銷策劃課程的特點.市場營銷策劃作為一門課程，十足強調(diào)反思和實踐的重要性，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)相關(guān)理論后可以活學(xué)活用，在不斷實踐中提升自己的認識，學(xué)會理論不是目的，提升認知水平才是目標(biāo).

2.2行動學(xué)習(xí)法在市場營銷策劃課程中應(yīng)用的必要性

行動學(xué)習(xí)法在市場營銷策劃課程中不僅有應(yīng)用的可能性，還有各種因素促使著市場營銷策劃課程必須需用行動學(xué)習(xí)法來實現(xiàn)自己的課程目標(biāo).第一，傳統(tǒng)教學(xué)法在應(yīng)用中存在很大的弊端.市場營銷策劃課程是一門很強調(diào)實踐的課程，而傳統(tǒng)的教學(xué)只是一種理論的傳輸過程，而這些理論往往都喪失了時效性，不適應(yīng)目前市場經(jīng)濟的需求，結(jié)果培養(yǎng)出來的學(xué)生與社會要求不符，學(xué)生也很難在尋找工作時具備很大優(yōu)勢.第二，行動學(xué)習(xí)法在市場營銷策劃課程中具備很大優(yōu)勢.行動學(xué)習(xí)法是以“用”為主題，市場營銷中出現(xiàn)的各種問題是學(xué)習(xí)的主題，并將“學(xué)”和“用”結(jié)合在一起，通過解決市場經(jīng)濟中的實際問題來提高學(xué)生的技能和認識，所以學(xué)生是整個學(xué)習(xí)過程的主體，他必須承擔(dān)解決各種問題的責(zé)任，經(jīng)過不斷反思和實踐來提高自己的能力.另外一方面，行動學(xué)習(xí)法還利用了小組學(xué)習(xí)的形式，通過小組內(nèi)相互討論、互相激發(fā)、不斷反思的過程來提升自己的認識，這種學(xué)習(xí)方法對提高市場營銷策劃課程教學(xué)效果有著天然優(yōu)勢，所以市場營銷策劃課程應(yīng)該引引用這一學(xué)習(xí)方法.

3行動學(xué)習(xí)法在市場營銷策劃課程中應(yīng)用的途徑分析

市場營銷策劃課程是教授學(xué)生如何做市場營銷策劃的一門課程，而市場營銷策劃是以滿足顧客需求為核心，并為了實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)而設(shè)計的產(chǎn)品或者服務(wù)促銷過程，也就是實現(xiàn)個人和組織的交換過程.市場營銷策劃核心就是打動消費者，讓更多地消費者關(guān)注、了解、信任企業(yè)的產(chǎn)品，所以這門課程在采用行動學(xué)習(xí)法時注意是通過教學(xué)來啟發(fā)學(xué)生如何“做策劃”，讓學(xué)生掌握市場營銷中的各種實際問題，綜合運用自己所學(xué)的理論知識，詳細來說主要步驟包括：

3.1提出問題和限定分組

提出問題和限定分組是前期的步驟，主要由教師來完成，也是整個教學(xué)的準(zhǔn)備階段.教師在這個階段中根據(jù)教學(xué)大綱的需要和學(xué)生對市場營銷策劃知識和技能的掌握熟練程度來提出相關(guān)問題，并根據(jù)學(xué)生的分組來進行初步限制.教師提出的問題應(yīng)該堅持難度適中的原則，同時還要有多個候選項，從而能夠讓學(xué)生能夠根據(jù)自己的能力來進行選擇.限定分組主要是為了學(xué)生在自己學(xué)習(xí)團隊中不會出現(xiàn)能力差距過大的現(xiàn)象.

3.2問題選擇和團隊成立

問題選擇和團隊成立是行動學(xué)習(xí)法區(qū)別于以往傳統(tǒng)教學(xué)方法的主要地方，因為這一環(huán)節(jié)改變了以教師為中心，而是建立了以學(xué)生為中心，學(xué)生在學(xué)習(xí)中成立一定的團隊，并且可以相互討論來完成目標(biāo).在開始階段，學(xué)生根據(jù)自己感興趣的問題而自由組合成一個團隊，由于每個團隊關(guān)于市場營銷策劃的問題都是自己選擇的，所以每個成員都能夠參與其中，然后進行初步討論.教師在這個過程中要加強組織和控制，讓每個團隊的學(xué)生都能夠參與討論，同時市場營銷策劃涉及到經(jīng)濟學(xué)、法學(xué)、文字等多方面的學(xué)科，所以各個成員都要盡量在其中發(fā)揮自己的特長，為著團隊共同的目標(biāo)而努力.

3.3分析和解決問題

分析和解決問題是中期最為重要的環(huán)節(jié)，也是最能夠體現(xiàn)學(xué)生主動性的一方面.分析問題就是各個小組在選定問題后能夠針對這一問題提出自己的見解，并且可以尋找解決這些問題的最佳途徑.團隊成員在這個過程中搜集相關(guān)自己并且激烈討論是其中必不可少的.教師也應(yīng)該參與其中，并且在不干涉各個團隊討論的情況下引導(dǎo)他們的策劃思路，能夠讓他們的策劃更加適用于當(dāng)前市場營銷的需要.團隊分工是這一環(huán)節(jié)的重要步驟，因為團隊內(nèi)的每一位成員都有自己的特長和能力，將他們?nèi)诤显谝黄鹁褪菫榱藢崿F(xiàn)更大的目標(biāo)，爭取達到取長補短的結(jié)果，所以每位成員根據(jù)自己的特長領(lǐng)取一定的任務(wù)就顯得特別重要.行動學(xué)習(xí)法不同于其他教學(xué)方法還在于，行動學(xué)習(xí)法的每個成員并不是在完成自己任務(wù)后就無事可做，而是參與整個市場營銷策劃的全過程.解決問題是這一環(huán)節(jié)的落實步驟，在團隊合作中經(jīng)常是呈現(xiàn)“合作———分歧———討論———合作”的過程，所以行動學(xué)習(xí)法中的解決問題是不斷循環(huán)的過程，在就要求教師要定期和不定期檢查各個團隊的學(xué)習(xí)效果，并且要設(shè)定各個團隊的預(yù)約答疑時間，促進學(xué)習(xí)過程的順利進行.

3.4總結(jié)和評價

以教師為中心對每個團隊的市場營銷策劃進行點評和總結(jié)、以學(xué)生為中心對各個團隊的問題進行總結(jié)和討論、以各個小組為中心對其他小組進行點評和討論，這三個部分是行動學(xué)習(xí)法的后期過程，并且在進行時是交叉開展的，目的在于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、拓寬學(xué)生思考問題的思路、提升學(xué)生對市場營銷知識的認知水平等.以教師為中心對每個團隊的市場營銷策劃進行點評和總結(jié)應(yīng)該根據(jù)每個團隊的水平和具體問題而進行，由于在前期中每個團隊都有不同的策劃內(nèi)容，所以教師的點評和總結(jié)應(yīng)該根據(jù)他們的問題而進行，而不能采用以往那種統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就需要教師提高自己對市場營銷策劃的認知水平，掌握最前沿的市場營銷信息，從而為每個團隊的策劃內(nèi)容都能夠提供比較適宜的評價.以學(xué)生為中心對各個團隊的問題進行總結(jié)和討論應(yīng)該堅持批判、反思的原則，這也是落實行動學(xué)習(xí)法的表現(xiàn).行動學(xué)習(xí)法在優(yōu)越性表現(xiàn)在對理論的知識充滿懷疑心理，能夠利用自己的實踐來反思這些理論的正誤，這也是加深學(xué)生對各個知識印象的重要手段.以各個小組為中心對其他小組進行點評和討論是拓寬學(xué)生視野的重要表現(xiàn)，也是行動學(xué)習(xí)法的優(yōu)越性表現(xiàn)，每個團隊在學(xué)習(xí)過程中并不只學(xué)習(xí)自己團隊的內(nèi)容，也不是根據(jù)自己團隊的問題來設(shè)計市場營銷策劃，而是能夠進一步對其他小組的問題和策劃進行認識，利用自己小組的經(jīng)驗來反思其他小組的結(jié)果，在這種反思和對比中提升自己對市場營銷策劃的認識，達到快樂中學(xué)習(xí)、對比中進步的最終教學(xué)目標(biāo).

4結(jié)論

篇3

關(guān)鍵詞：研討課；物流市場營銷；教學(xué)

引言

物流市場營銷教學(xué)的目標(biāo)旨在讓學(xué)生充分學(xué)習(xí)、記憶與理解物流市場營銷基礎(chǔ)知識，掌握市場營銷策劃的基本過程、信息收集整理能力、創(chuàng)造能力等，并具備專業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)與道德，為了增加課堂教學(xué)的有效性，教師應(yīng)當(dāng)積極組織研討課針對物流市場營銷知識進行積極的學(xué)習(xí)與理解。

一、研討課在物流市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用意義

(一)有利于學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力提升

研討課是指在教師引導(dǎo)下學(xué)生積極參與課堂知識討論，并由學(xué)生記錄形成簡短的知識學(xué)習(xí)報告。研討課在物流市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用，充分發(fā)揮了學(xué)生在課堂上的主體地位，通過學(xué)生的合作學(xué)習(xí)與相互之間的討論與交流，教師引導(dǎo)學(xué)生對物流市場營銷知識產(chǎn)生正確的認知、理解與總結(jié)，進而明確的把握相關(guān)知識，促進學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力不斷提升。

(二)有利于教學(xué)效率的提升

研討課在物流市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用要求學(xué)生通過多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)資源、書籍資料等對相關(guān)知識進行整合性的學(xué)習(xí)與了解，當(dāng)學(xué)習(xí)一項物流市場營銷知識時，學(xué)生可以自主查詢相關(guān)案例，結(jié)合案例進行討論、交流學(xué)習(xí)，使得教學(xué)效率不斷提升。

(三)有利于加強學(xué)生對相關(guān)知識的理解與記憶

研討課堂的創(chuàng)設(shè)與開展一般需要將學(xué)生進行分組，并根據(jù)實際學(xué)習(xí)內(nèi)容進行小組成員角色的分配，如物流市場營銷案例主題分析研討課中，教師應(yīng)當(dāng)要求小組成員進行合理的分工，分別包括分析企業(yè)市場營銷成功的原因、分析營銷的具體策略、分析影響因素等分工，進而實現(xiàn)對一項案例的全面性分析[1]。

二、研討課在物流市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用策略

(一)對研討課的開展進行詳細的規(guī)劃

研討課在物流市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用要求教師充分做好教學(xué)準(zhǔn)備，對研討課的具體設(shè)計流程進行規(guī)劃，明確研討課的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、重點與難點、研討方式等，盡可能保障每位同學(xué)積極參與到研討過程中，并從中收獲知識，如針對物流產(chǎn)品定價方法的學(xué)習(xí)中，教師可以給出成本導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法、需求導(dǎo)向定價法三種方法的具體案例，要求同學(xué)根據(jù)案例分析，總結(jié)三種定價方法的優(yōu)勢與劣勢，通過案例相關(guān)資料的討論、研究與思考，要求學(xué)生盡最大的努力總結(jié)優(yōu)勢與劣勢，從而加強學(xué)生對各類定價方法的研究與學(xué)習(xí)效果，明確規(guī)劃研討課的具體內(nèi)容與討論流程，并引導(dǎo)學(xué)生對相關(guān)知識進行記錄與總結(jié)，使得研討課能夠井然有序的開展。

(二)通過設(shè)立問題引導(dǎo)學(xué)生研討

學(xué)生在針對物流市場營銷知識的想法是多種多樣的，教師在設(shè)置討論課題時，應(yīng)當(dāng)盡可能多的為學(xué)生提供多元化的討論案例，使得學(xué)生能夠根據(jù)自身經(jīng)驗選擇熟悉的課題案例進行討論，教師也可以進行合理的問題設(shè)計，引導(dǎo)學(xué)生逐步總結(jié)相關(guān)知識重點與難點，實現(xiàn)學(xué)生對物流市場營銷知識的自主學(xué)習(xí)。如定價技巧教學(xué)中，教師可以讓學(xué)生自主選擇想要向市場銷售的物品，并為自身的物品確定合理的定價策略，此時教師要求學(xué)生不同定價的優(yōu)勢與劣勢，并要求每個小組根據(jù)成員提出的定價物品提出更加有效的定價手段，如若定價方法不一致，要求小組成員對不同的定價方法進行探討，如此，學(xué)生對定價技巧知識的思考由淺入深、由簡入難，通過問題提示，能夠有效引導(dǎo)學(xué)生對定價知識進行思考，從而提升研討課的討論與交流效率。

(三)充分運用多媒體技術(shù)營造課堂氛圍

教師創(chuàng)設(shè)的和諧、歡快的研討課氛圍能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)相關(guān)知識的樂趣，積極主動的參與學(xué)習(xí)，使得教學(xué)效率逐漸提升，因此，教師可以充分運用多媒體技術(shù)創(chuàng)設(shè)物流市場營銷研討課的教學(xué)環(huán)境，鼓勵學(xué)生積極參與到教學(xué)中，如物流人員推銷教學(xué)的開展，教師可以運用微課程幫助學(xué)生快速理解物流人員推銷的具體流程，其中包括收集客戶信息、篩選目標(biāo)客戶、電話預(yù)約等流程，對各個流程進行逐一的介紹，并在課堂上模擬推銷場景，學(xué)生之間相互互動，實施產(chǎn)品推銷，增加課堂教學(xué)的趣味性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情[2]。

(四)創(chuàng)設(shè)綜合性較強的評價機制

為了提高學(xué)生參與研討課的積極性，教師應(yīng)當(dāng)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)綜合性較強的評價機制，將學(xué)生的課堂表現(xiàn)作為學(xué)生日常考核的參考標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)生的課堂參與度、總結(jié)知識的效率性等進行詳細的幾率，以學(xué)分制的形式增加學(xué)生對研討課的重視，綜合的評價機制有助于學(xué)生綜合物流市場營銷能力的提升。

篇4

關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法；市場營銷；實踐性

一、引言

案例教學(xué)法是一種適應(yīng)教學(xué)目標(biāo)，針對教材的重難點，進行社會實踐活動的課堂教學(xué)方式。它將完整的案例作為教學(xué)主題，調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，對案例中出現(xiàn)的問題，進行綜合的分析和處理，從而培養(yǎng)學(xué)生分析解決問題的綜合能力。市場營銷的實踐性很強，而且會隨著社會的變化而不斷的發(fā)展。這就需要對市場和企業(yè)的實際狀況非常的了解，這樣才能對市場營銷具備一定的指導(dǎo)作用。

二、案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的重要性

案例教學(xué)法在市場營銷學(xué)中應(yīng)用廣泛，而且非常重要。營銷案例與人們的生活息息相關(guān)，實際消費與營銷案例都有著密切的聯(lián)系，它可以為市場營銷教學(xué)提供相關(guān)案例指導(dǎo)。在市場營銷教學(xué)中引入案例教學(xué)，是對商業(yè)環(huán)境進行模擬，學(xué)生可以將自己代入角色，從而對企業(yè)進行分析，從而做出行之有效的解決方案。這種教學(xué)方式可以有效的提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)，提升學(xué)生對問題的分析和解決能力。除此之外，案例教學(xué)可以提高學(xué)生的主動性，其創(chuàng)造力也得到了提升。在案例教學(xué)課堂上，教師將主體地位放給了學(xué)生，讓學(xué)生充分參與到課堂中去，提升學(xué)生的自信心，另外還可以增強學(xué)生的社會適應(yīng)能力。案例教學(xué)需要分工合作完成，不僅可以增強學(xué)生的合作意識，還可以提升溝通交流能力。更重要的是，這種教學(xué)方式可以有效的幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和價值觀。

三、案例教學(xué)法在市場營銷教學(xué)中的作用

案例教學(xué)法，可以提升教師的教學(xué)水準(zhǔn)。因為案例教學(xué)的選擇、收集，分類整理和總結(jié)，都需要較高的水平。因此教師經(jīng)常對案例進行總結(jié)，不僅可以提升自己的素質(zhì)和修養(yǎng)，并且可以從學(xué)生的分析中得到啟發(fā)，相互補益。其次，還可以加深學(xué)生對理論知識的理解，還可以充分將學(xué)到的理論知識運用到實踐中去，既加深了知識理解，又達到了相互補充，共同提高的目的。除此之外，還可以充分調(diào)動學(xué)生的主觀能動性，增強學(xué)生解決實際問題的能力，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力，挖掘?qū)W生潛在的智慧。

四、市場營銷案例的選擇

好的營銷案例是教學(xué)的基礎(chǔ)，因此選擇營銷案例應(yīng)該遵循以下幾個原則：其一，要選擇對理論和教學(xué)對象都具備針對性的案例，圍繞教學(xué)內(nèi)容，同時滿足教學(xué)對象，這樣才能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。其二，貼近性，學(xué)生在進行學(xué)習(xí)的過程中，大多數(shù)都是從一個校園到另外一個校園，很少有機會接觸社會，進行社會實踐，因此案例中所涉及的資料要貼近生活，被大家所熟悉的產(chǎn)品。其三，啟發(fā)性，所選擇的案例要預(yù)留分析和思考的空間。案例分析教學(xué)的目的是為了提高學(xué)生解決問題的能力，因此選取適當(dāng)?shù)陌咐?，讓學(xué)生對其作出自己的判斷和理解，幫助學(xué)生獨立思考，提高處理人際關(guān)系的能力。

五、市場營銷課程中案例教學(xué)過程

完整地案例教學(xué)過程包括課堂準(zhǔn)備，課堂組織，案例考試和課堂總結(jié)。課堂準(zhǔn)備需要教師和學(xué)生都參與，教師準(zhǔn)備的是否充分，關(guān)系著案例教學(xué)的最終成果。因此教師想要提高教學(xué)質(zhì)量，就必須認真選擇所需案例，在上課之前要對案例進行全面的剖析，將其涉及到的知識進行列出和補充，將案例引入伸出，才能抓住案例的精髓，給學(xué)生做好引導(dǎo)。將案例分析完畢之后，要做好課堂涉及，包括課堂的組織形式和問題設(shè)計。案例涉及面很廣，教師在理清案例的思路之后，要對問題進行分析，需要提出哪些問題，每個問題所需要的時間，需要到達一個什么樣的深度，取得一個什么樣的效果。只有做好這些，才能將學(xué)生的主觀能動性充分調(diào)動起來，達到教學(xué)目的。學(xué)生需要在課前查找與案例有關(guān)的資料，并進行分析，整理成相關(guān)的分析報告。畢竟課堂時間有限，所以需要學(xué)生做好課前的準(zhǔn)備工作。課堂組織在教學(xué)中也占據(jù)非常重要的角色。在課堂中，教師要做好角色的轉(zhuǎn)換，將主體地位交還給學(xué)生。教師可以通過提問、反問等多種手段教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)同學(xué)進行思考，而不是僅僅傳授知識，讓學(xué)生被動的接受。同時，在討論結(jié)束之后，教師應(yīng)及時對學(xué)生的討論情況進行分析和總結(jié)，并提出相關(guān)的建議。但是我國的學(xué)生，大多數(shù)不愿意參與討論，因此想要提高教學(xué)成果，需要對學(xué)生進行考核。市場營銷跟其他的科目不同，他們沒有一個固定的答案，因此在考核中，教師應(yīng)該對其分析的論點和論據(jù)進行分析，對其邏輯性方面進行考察。一次又效的考試，可以觀察出學(xué)生對于知識的掌握情況，因此找到一個能夠概況教學(xué)目的的考試案例是非常有必要的。每一個完整的案例教學(xué)，都需要對其分析總結(jié)?？偨Y(jié)主要從基礎(chǔ)知識的理解是深度，語言的表達技巧，學(xué)生的整體情況和不足之處進行總結(jié)，并提出相應(yīng)對策加以改進。

六、結(jié)語

在市場營銷教學(xué)中引入案例教學(xué)法，帶來諸多便利，但是也不能過分重視而忽略其他教學(xué)方法。案例分析是以理論作為主要依據(jù)，因此在教學(xué)過程中，需要將案例教學(xué)與其他教學(xué)方式進行有效的結(jié)合，從而提高教學(xué)效率。

參考文獻：

[1]吳健安市場營銷學(xué)(第三版)[M]北京:高等教育出版社2007.

[2]李杰如市場營銷課程教學(xué)方法探索[J]長江大學(xué)學(xué)報:社會科學(xué)版2007(51).

篇5

[關(guān)鍵詞] 市場營銷學(xué) 案例教學(xué) 小案例

市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性極強的綜合性學(xué)科，在學(xué)習(xí)市場營銷理論過程中，如果缺乏實際應(yīng)用，就不能全面深入地了解有關(guān)理論知識體系，更難于掌握和運用這些理論知識，而通過市場營銷案例分析，可以糅合這些理論知識到實踐活動中，培養(yǎng)和提高學(xué)生運用市場營銷學(xué)理論知識分析、解決實際問題的能力，因此，案例教學(xué)在市場營銷學(xué)學(xué)科體系中占有重要的位置。

一、市場營銷案例教學(xué)的概念及案例的基本類型

1.市場營銷案例教學(xué)的概念。市場營銷案例教學(xué)是指在市場營銷學(xué)課程的教學(xué)中，教師根據(jù)教學(xué)目的和要求選擇案例，通過一定的方式，組織學(xué)生閱讀、分析，并設(shè)身處地地解決案例中的“實際”問題，以培養(yǎng)和提高學(xué)生分析問題與解決問題的能力的教學(xué)方法。

2.市場營銷案例的基本類型。市場營銷案例是案例教學(xué)所使用的教材或教學(xué)資料，它是指對某一特定的市場營銷活動的內(nèi)容、情境與過程，進行客觀描述的教學(xué)資料。

市場營銷案例有著眾多的類型，一般來說，市場營銷案例按篇幅長短可以分為小、中、大三類。小案例的篇幅短小，一般指2000字以下的案例，案例所反映的矛盾單一，層次比較簡單，線索清晰，所要解決的問題是簡單的市場營銷活動問題；中案例介于2000―5000字之間，案例反映一組矛盾，結(jié)構(gòu)、層次比較豐富，情節(jié)線索也顯得復(fù)雜，所反映和解決的問題多是市場營銷活動中的重要問題；大案例在5000字以上，案例容量較大，矛盾多樣，層次復(fù)雜，線索繁雜，情節(jié)錯綜復(fù)雜，綜合性地反映了市場營銷活動行為。

二、小案例教學(xué)的優(yōu)點

用于教學(xué)的案例可大可小，大小案例各有優(yōu)缺點。大案例內(nèi)容豐富、說服力強，但是需要大量的時間來展示和說明，有一定的局限性。而小案例雖然小，但在典型性、代表性和說服力上，毫不遜色，用得恰當(dāng)，對于提高教學(xué)效果大有裨益。

1.小案例教學(xué)有助于活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。小案例短小精悍、生動有趣，有些還具有較強的故事情節(jié)，采取多種方式引入小案例進行教學(xué)，能夠活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

2.小案例教學(xué)有助于突出重點，提高教學(xué)效果。把重點的內(nèi)容講清講透，才能達到良好的教學(xué)效果。教師通過借助小案例突出重點，把抽象的概念、原理具體化，讓它們處于一定的情境之中，學(xué)生可以更深刻地理解重要概念和原理。

3.小案例教學(xué)有助于擊破難點，增強學(xué)生學(xué)習(xí)信心。小案例篇幅較小，矛盾單一，層次清晰，學(xué)生更愿意、更有信心發(fā)表自己的見解，教師可通過恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)使學(xué)生的注意力集中到小案例的難點上，并引導(dǎo)他們尋求解決問題的最佳方案，從而達到在教學(xué)中擊破難點的目的。

4.小案例教學(xué)時間容易掌握，適合于經(jīng)常使用。小案例短小精悍，目的簡單，線索明確，學(xué)生容易整理信息，把握重點，教學(xué)時間容易把握，課堂節(jié)奏可事先安排，適合于經(jīng)常使用。

三、小案例在《市場營銷學(xué)》教學(xué)中的運用

小案例能夠使市場營銷學(xué)教學(xué)愉快地進行，學(xué)生能在輕松的環(huán)境中學(xué)到知識，提高技能。為了充分展示小案例在市場營銷學(xué)教學(xué)中的魅力，必須做到下面幾個方面：

1.從理論出發(fā)，精選案例。案例教學(xué)效果如何，在很大程度上取決于教師能否選擇恰當(dāng)?shù)陌咐?，精選出的案例應(yīng)當(dāng)是典型的、有代表性的、最能揭示所學(xué)知識的案例。要做到這一點，教師首先要吃透教材，即不僅要弄懂教材中的每個概念原理，而且要弄懂知識間的內(nèi)在聯(lián)系；其次，在選取案例時，優(yōu)先選取一些大家比較熟悉的例子，尤其是發(fā)生在國內(nèi)或者大家身邊的例子，這樣更有親切感，容易引起學(xué)生的關(guān)注，激發(fā)學(xué)生了解和分析它的興趣；再次，在選取案例時，對同一個原理最好是同時有正面和反面的典型例子，這樣更有利于學(xué)生對所學(xué)原理的把握。

2.從課時出發(fā)，安排案例。案例教學(xué)的目的是讓學(xué)生掌握市場營銷學(xué)的理論知識體系，并且能夠運用這些理論知識去解決市場營銷活動中的具體問題。案例教學(xué)雖然有很多優(yōu)點，但不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的以知識傳授為主的課堂教學(xué)，學(xué)生只有在熟練掌握市場營銷學(xué)的理論知識的基礎(chǔ)上才能做好案例分析，知識的傳授是主要的先行的環(huán)節(jié)。因此，在市場營銷學(xué)的教學(xué)中，必須處理好課堂教學(xué)和案例教學(xué)的關(guān)系，應(yīng)該根據(jù)課時的安排，在保證理論知識講授時間的基礎(chǔ)上，安插小案例，激發(fā)學(xué)生的好奇心和求知欲，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問題的能力。

3.通過案例分析，提煉理論。通過師生共同對小案例的分析，從中總結(jié)出市場營銷理論，這是案例教學(xué)最重要的一步,也是案例教學(xué)的目的所在。一方面，通過小案例分析歸納出的理論知識，相比課堂講授得到的理論知識,學(xué)生記憶更深，理解更為透徹;另一方面，小案例來源于企業(yè)的實踐,描述具體的情況與事例,對于很少接觸社會的學(xué)生,是一條實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合的重要途徑。

為了實現(xiàn)這個目的，必須充分發(fā)揮小案例分析過程中教師的引導(dǎo)作用。首先，教師要針對小案例精心設(shè)計所提問題；其次，對學(xué)生的回答要做出恰當(dāng)?shù)脑u價，保證分析沿著預(yù)定的目標(biāo)進行；再次，對學(xué)生的回答適時加以提升，上升到理論的層面。

4.通過總結(jié)歸納，形成體系。小案例短小精悍，矛盾比較簡單，單個小案例得出的理論知識往往是簡單的、獨立的。為了使學(xué)生對知識體系有一個全面的把握，以便于進一步理解和鞏固，每堂課的最后教師必須進行歸納和總結(jié)，把本堂課所有的小案例分析得出的結(jié)論進行梳理，形成一個具有內(nèi)在邏輯聯(lián)系的知識體系。

參考文獻：

[1]史予英:小案例在《市場營銷學(xué)》教學(xué)中的魅力[J]．成才之路，2007.23

篇6

前言

高職教育區(qū)別于本科教育就在于它們培養(yǎng)的人才不同，前者在于培養(yǎng)技術(shù)型人才，而后者在于培?B理論型人才；前者培養(yǎng)人才不易，就在于其的技術(shù)培養(yǎng)，它不同于后者的理論型培養(yǎng)，采用傳統(tǒng)的教育模式即可，前者更注重對人才的實踐能力，只有通過足夠的實踐活動，為技術(shù)型的人才培養(yǎng)奠定基礎(chǔ)，應(yīng)這一需求，教育專家提出了新的教育模板――體驗式教學(xué)。

一、高職市場營銷教學(xué)的教育缺陷

目前的高職市場營銷教學(xué)環(huán)境面臨著各種各樣的難題，如何讓市場營銷類的學(xué)生具備有更好的專業(yè)素質(zhì)更是其中的難上之難，下面主要分析導(dǎo)致當(dāng)前現(xiàn)狀的原因。

（一）教與學(xué)本末倒置

教與學(xué)的本末倒置已成為當(dāng)今教育的普遍現(xiàn)象，它不只存在于中小學(xué)教育中，同樣存在于高職教育中。教學(xué)意為教導(dǎo)與學(xué)習(xí)，教師教導(dǎo)，學(xué)生學(xué)習(xí)，但目前來看，在高職市場營銷的教學(xué)上，教師更注重自身對學(xué)生的教導(dǎo)，而忽視了學(xué)生自身的學(xué)習(xí)。這就導(dǎo)致了學(xué)生對于市場營銷專業(yè)理論知識的理解強于對實踐活動的認知，故而，教師應(yīng)重視該環(huán)節(jié)的失誤行為，增強學(xué)生的實踐能力。

（二）教學(xué)課程安排不適宜

在當(dāng)前的高職市場營銷教學(xué)中，其教學(xué)課程有很大的不完整性，僅注重營銷這一課程，缺少了對營銷相關(guān)課程的簡單培訓(xùn)，例如，管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、商法、統(tǒng)計學(xué)等課程，導(dǎo)致學(xué)生的專業(yè)知識缺少系統(tǒng)性，無法滿足社會對其相關(guān)產(chǎn)業(yè)人才的要求。

（三）教師實踐經(jīng)驗與理論知識不相容

高職市場營銷是我國新興的教育產(chǎn)業(yè)，所培訓(xùn)的師資力量遠達不到當(dāng)前所需的目標(biāo)，一方面是由于教育模式的不成熟；另一方面是教師思維的局限性，無法將實踐與理論兩者相結(jié)合，也就無法將新的教育傳遞給學(xué)生，這是當(dāng)今的教學(xué)無法取得突破的重要原因。

二、體驗式教學(xué)在高職市場營銷教學(xué)的應(yīng)用及設(shè)計

針對當(dāng)今體驗式教學(xué)在高職市場營銷教學(xué)中的教育現(xiàn)狀，體驗式教學(xué)在高職市場營銷教學(xué)的應(yīng)用正在改變。以近兩年的手機價格大變動為例，手機與高職生密切相關(guān)，且其可通過問卷調(diào)查等形式參與到課堂設(shè)計中，并在課后進行實踐總結(jié)。故而，總結(jié)出體驗式教學(xué)在高職市場營銷教學(xué)中的教學(xué)過程主要如下。

（一）以學(xué)生為中心

體驗式教學(xué)以學(xué)生自身的切實體驗為主導(dǎo)，即以學(xué)生為中心，以自身體驗為中心，教師將課堂交給學(xué)生，讓他們有更多展示自身能力的機會，開拓其思維，使其與課堂緊密聯(lián)系，讓他們真正體驗到學(xué)習(xí)樂趣，愛上學(xué)習(xí)。

（二）以實踐為核心

體驗式教學(xué)的課堂必須做到以學(xué)生體驗為核心，不將課堂上必要的案例分析視為學(xué)生的體驗教學(xué)，也不將適當(dāng)?shù)亩嗝襟w應(yīng)用視為學(xué)生的體驗教學(xué)，因為，必要的案例分析與適當(dāng)?shù)亩嗝襟w應(yīng)用是教師教學(xué)過程中所必須的教學(xué)基礎(chǔ)。真正做到以實踐為核心，就應(yīng)該放開手，給學(xué)生一定的機會，展示自我。

（三）注重實踐體驗總結(jié)

在高職市場營銷的體驗式教學(xué)中，不止應(yīng)重視學(xué)生個人及其在教學(xué)過程中的體驗，也應(yīng)重視教學(xué)之后的體驗總結(jié)，總結(jié)既是讓學(xué)生回顧教學(xué)過程，也是讓學(xué)生開拓其思維方式的另一方式，其重要性不可小覷。

三、體驗式教學(xué)在高職市場營銷教學(xué)的應(yīng)用后的反思

正如前文所言，如何提高高職市場營銷類學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)是當(dāng)今教育的難題，而如何讓體驗式教學(xué)充分發(fā)揮出其價值正是解決該問題的重點，其主要從以下兩個方面進行改善。

（一）對于教師而言，應(yīng)注意以下幾個方面

1.提高自身素質(zhì)：教師本身會對其學(xué)生產(chǎn)生很大影響，“師者，為人師表也。”故而，加強教師的自身素質(zhì)，必不可缺。

2.因材施教：在我國傳統(tǒng)教育文化中，因材施教一直為人所提倡，在體驗式教學(xué)的高職市場營銷教學(xué)中，亦是如此，對學(xué)生因材施教，才能發(fā)揮出更好的教學(xué)效果。

3.扎實基礎(chǔ)：高職市場營銷作為一門新興的教育專業(yè)，正在逐漸發(fā)展，日益更新，故而，教師也應(yīng)緊隨教育潮流，努力擴充自身的知識儲備，在教學(xué)過程中扎實教學(xué)基礎(chǔ)。

（二）對于學(xué)生而言，應(yīng)注意以下幾個方面

1.鞏固自身知識：對于高職市場營銷類的學(xué)生而言，儲備足夠的專業(yè)知識是學(xué)好這門課程的基礎(chǔ)，因此，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，不斷學(xué)習(xí)，增大知識儲備量是重中之重。

2.培養(yǎng)開創(chuàng)型思維：體驗式教學(xué)考驗學(xué)生的不僅是自身的知識儲備，還有學(xué)生自身的思維模式，開創(chuàng)型思維的培養(yǎng)對市場營銷學(xué)的學(xué)生極有挑戰(zhàn)難度，尤其是在體驗式的教學(xué)環(huán)境下，在學(xué)習(xí)過程中，學(xué)生應(yīng)結(jié)合各類知識，努力培養(yǎng)自己的開創(chuàng)型思維。

3.及時反饋授課問題：學(xué)生在教學(xué)結(jié)束后，應(yīng)及時反饋遇到的問題，及時解決，這樣才有利于教學(xué)過程的開展。

篇7

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了營銷工具的變革和以此為基礎(chǔ)的商務(wù)模式的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)的工具性、平臺性特征不斷影響和改變著國際市場營銷的工具、背景和戰(zhàn)略策略。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下國際市場營銷跨越了傳統(tǒng)的國際市場“地域”的界限、使跨地域、跨文化的國際市場更加具有“溝通性”、營銷手段更加豐富多彩、內(nèi)部管理更有效率。因此互聯(lián)網(wǎng)在國際市場營銷中的運用應(yīng)成為當(dāng)前國際市場營銷課堂教學(xué)的重點，在內(nèi)容體系變化的基礎(chǔ)上，為實現(xiàn)更好的教學(xué)效果，建議采取案例教學(xué)方式，通過精心選擇案例、設(shè)計教學(xué)方式和進行過程控制，更好地完善國際市場營銷課程體系。

關(guān)鍵詞:

互聯(lián)網(wǎng);國際市場營銷;變革;創(chuàng)新

國際市場營銷重點以國外顧客需求為中心，針對國際市場的歷史、地理、文化、商業(yè)慣例、政治和法律環(huán)境，制定與實施國際化的營銷戰(zhàn)略。基于此，高校開設(shè)了國際市場營銷學(xué)課程，是市場營銷學(xué)的延伸和應(yīng)用，重點研究國際化的市場營銷環(huán)境、市場營銷手段及全球化的營銷戰(zhàn)略制定和實施等方面的內(nèi)容。

一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下國際市場營銷的變革

國際市場的形成得益于交通和通訊技術(shù)的發(fā)展，國際市場營銷重點進行跨地域、跨文化的交流和營銷活動，其中通訊技術(shù)起到了至關(guān)重要的作用，20世紀60年代后，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的商用給營銷活動帶來契機，尤其是21世紀以來，互聯(lián)網(wǎng)的普及、應(yīng)用，改變了人與人之間溝通的模式、生活習(xí)慣等多個領(lǐng)域，對于國際市場營銷活動更是產(chǎn)生了重要的影響。

(一)互聯(lián)網(wǎng)跨越了傳統(tǒng)國際市場“地域”的界限

傳統(tǒng)的國際市場是以地域劃分的區(qū)域市場，一般是地緣和文化接近的相關(guān)區(qū)域，由政府強力推動，貿(mào)易保護主義和世界經(jīng)濟發(fā)展的客觀需要而形成的。政治性、地域性、條塊性明顯，真正的意義是對內(nèi)的開放性和對外的保護主義。“信息傳播無國界”，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)的發(fā)展，一定程度上打破了傳統(tǒng)市場格局的地域界限，基于網(wǎng)絡(luò)空間形成了更加廣闊的國際市場，在這個類似于“虛擬空間”構(gòu)建的市場里，供需可以更好地對接，基于經(jīng)濟而非政治可以在營銷領(lǐng)域進行更好地合作和交流。在這個市場里，供給和需求可以無限可能地對接，可以無視地域而進行交流，對國際市場空間進行了無限的放大。

(二)互聯(lián)網(wǎng)使跨地域、跨文化的國際市場更加具有“溝通性”

國際市場營銷的難點之一是跨地域、跨文化。不同國家和地區(qū)的不同習(xí)慣、政治和法律等環(huán)境，使得彼此的理解和共識很難達成，歸根結(jié)底，這是學(xué)習(xí)、溝通的不方便、不充分產(chǎn)生的結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)為跨地域、跨文化的國際市場提供了更加便利和充分的學(xué)習(xí)和溝通平臺。一方面，互聯(lián)網(wǎng)的工具性、平臺性應(yīng)用為跨越地域和文化的交流提供了便利，如百度、谷歌、facebook、微信、微博等工具和平臺的運用，可以為跨文化的交流和溝通提供便利。這種平臺型軟件的運用，融合了傳統(tǒng)的信息和語音功能，也具有現(xiàn)代即時性、互動性特點，還能幫助進行及時的查閱和學(xué)習(xí)，為跨文化的交流和學(xué)習(xí)提供了便利。另一方面，在這種學(xué)習(xí)和溝通的基礎(chǔ)上，在更深層次方面會形成基于業(yè)務(wù)領(lǐng)域、專業(yè)特色和興趣主題的各種群體，在這個基于互聯(lián)網(wǎng)空間的群體中，可以更加深入地交流和學(xué)習(xí)，甚至一些商業(yè)溝通也在這樣的基于網(wǎng)絡(luò)的溝通中進行。

(三)基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷手段使國際市場營銷更加豐富多彩

互聯(lián)網(wǎng)對國際市場營銷的影響表現(xiàn)在以下兩個方面:一方面，互聯(lián)網(wǎng)工具在國際市場營銷中的運用。如企業(yè)網(wǎng)站、電子郵件、搜索引擎、微信微博等即時通訊工具、論壇等社交工具軟件等，通過這些工具和軟件，營銷人員可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行基本信息查詢、市場調(diào)研、商務(wù)溝通、廣告促銷等多項市場營銷活動，把這些具體的工具與傳統(tǒng)的4C、4P、4R等營銷策略結(jié)合，這些新興的互聯(lián)網(wǎng)工具與傳統(tǒng)的市場營銷活動的結(jié)合，在發(fā)展傳統(tǒng)市場營銷工具和策略的同時，也形成了一系列新的營銷理念和營銷方式，如微信、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)病毒、網(wǎng)絡(luò)廣告等新的營銷模式。另一方面，基于互聯(lián)網(wǎng)工具，企業(yè)創(chuàng)造了新的商務(wù)模式。市場營銷是企業(yè)基于國際和國內(nèi)市場進行的企業(yè)戰(zhàn)略和策略性活動，屬于管理學(xué)的范疇?；ヂ?lián)網(wǎng)在促進傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新的同時，形成了很多新的基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)模式，從而在戰(zhàn)略方面形成了營銷引領(lǐng)創(chuàng)新的局面，可以說，這是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷的一種變革和適應(yīng)。如有的企業(yè)根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點和營銷模式，實行了全方位的互聯(lián)網(wǎng)渠道模式，如韓都衣舍、我的百家、夢芭莎等企業(yè)，摒棄了傳統(tǒng)的專營店、百貨等渠道，深入挖掘互聯(lián)網(wǎng)渠道，所有的產(chǎn)品和渠道都是基于網(wǎng)絡(luò)開發(fā);也有的傳統(tǒng)企業(yè)實行線上線下渠道的融合，即在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道;有的基于互聯(lián)網(wǎng)工具的營銷手段，形成了新的商務(wù)模式和群體，如微商等。

(四)互聯(lián)網(wǎng)使得國際市場營銷的內(nèi)部管理更有效率

互聯(lián)網(wǎng)不僅在外部市場開拓中發(fā)揮作用，在國際市場營銷內(nèi)部管理中也具有重要的作用。企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化工作計劃、生產(chǎn)工藝和采購流程等，尤其是在企業(yè)營銷工作和內(nèi)部管理的計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制以及人員和銷售管理等方面，互聯(lián)網(wǎng)使得管理更有效率。

二、國際市場營銷課程教學(xué)方法改革探討

國際市場營銷是國際商務(wù)、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)經(jīng)濟和管理專業(yè)的一門專業(yè)課程，在本科和研究生相關(guān)專業(yè)中均有開設(shè)。課程具有綜合性、邊緣性、實踐性和藝術(shù)性的特征。課程用以幫助學(xué)生掌握現(xiàn)代國際市場營銷的基本原理，培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，使學(xué)生具備國際市場營銷策劃的能力、國際市場研究能力、制定國際經(jīng)營戰(zhàn)略、選擇國際目標(biāo)市場并進行市場定位能力、進行國際市場產(chǎn)品、定價、分銷、促銷決策等方面能力，提高分析和處理國際市場營銷問題的綜合能力?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境給國際市場營銷帶來了變革和契機，在教學(xué)工作中要把這種思想和背景貫穿進去，從內(nèi)容方面完善國際市場營銷的體系。另一方面，在教學(xué)方法方面，結(jié)合課程特色，采用案例教學(xué)比較好。

(一)案例選擇

按照教學(xué)內(nèi)容和課時的安排，建議選取3—5個案例，案例要分別覆蓋國際市場的環(huán)境分析、國際市場機會評估、全球的營銷戰(zhàn)略等方面的知識點，案例的選擇注意經(jīng)典性和創(chuàng)新的結(jié)合，尤其在營銷戰(zhàn)略策略部分，要更加注重互聯(lián)網(wǎng)對國際市場營銷的影響方面的引導(dǎo)和分析。

(二)案例教學(xué)方式

1.角色轉(zhuǎn)換。

案例教學(xué)中，改變傳統(tǒng)教學(xué)中以教為主的教學(xué)方式，采取課堂以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，教師是教練、培訓(xùn)師的角色，負責(zé)引導(dǎo)和啟發(fā)，學(xué)生負責(zé)討論和分析。

2.以歸納式為主。

知識點蘊含在案例中，每個案例中蘊含的知識點的覆蓋性要強，在閱讀和分析案例的過程中，通過讓學(xué)生自學(xué)、討論的方式對知識點形成基本的認識，讓學(xué)生從案例中體會、歸納、總結(jié)和升華知識點。

3.分析能力的提升是重點。

與傳統(tǒng)的以知識點為核心的教學(xué)方式相比，案例式教學(xué)以探討的方式進行分析和研究，重點在于提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣及對前沿性問題的關(guān)注和分析能力的提升。因此，知識點不是案例教學(xué)的最重要內(nèi)容。

4.問題導(dǎo)向。

好的問題比結(jié)論更重要，案例教學(xué)中，問題導(dǎo)向是一種應(yīng)用性學(xué)習(xí)，一邊用一邊學(xué)，而不是傳統(tǒng)教學(xué)中的先學(xué)習(xí)后應(yīng)用。在學(xué)習(xí)中遇到新的知識點，啟發(fā)學(xué)生帶著問題查閱資料，使學(xué)生由被動式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃有詫W(xué)習(xí)?？傊诎咐虒W(xué)實施過程中，過程重于結(jié)論，重點在過程中的自學(xué)和啟發(fā)式教學(xué)，案例結(jié)論本身并不重要。

(三)過程設(shè)計

選擇案例—確定知識點—設(shè)計教學(xué)方案—布置閱讀—課堂討論—過程控制—歸納總結(jié)。

1.根據(jù)教學(xué)內(nèi)容選擇合適案例

盡量選擇有實踐調(diào)研的一手案例資料，并進行精心設(shè)計。

2.確定案例中需要學(xué)生掌握、分析和歸納的知識點

每個案例從不同的角度能夠容納不同的知識點，但是要明確課堂上需要掌握的知識點。

3.方案設(shè)計。

設(shè)計好問題和順序，以及提問的時點，引導(dǎo)學(xué)生進行分析和歸納。

4.提前閱讀。

學(xué)生需要進行提前的閱讀和準(zhǔn)備工作，有時可以結(jié)合實際情況在課堂進行。

5.課堂討論、過程控制。

學(xué)生在圍繞知識點討論時，一個案例可以引發(fā)多種模式的思考，在發(fā)散的案例中，需要進行過程控制。

6.歸納總結(jié)。

教師和學(xué)生一起進行歸納總結(jié)，一方面，回歸于課堂教學(xué)的知識點學(xué)習(xí)，另一方面，進一步調(diào)動學(xué)生的積極性。

作者：李成鋼 單位：北京服裝學(xué)院商學(xué)院

［參考文獻］

篇8

一、團隊合作，探討學(xué)習(xí)

在新形勢下的中職市場營銷教學(xué)過程中，倡導(dǎo)團隊合作，探討教學(xué)。教師可以給出市場營銷主題，并將學(xué)生進行分組研究和探討，學(xué)生可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對營銷主題的相關(guān)資料進行網(wǎng)上搜索，在此基礎(chǔ)上進行總結(jié)分析，最終歸納出該營銷主題的具體方案和見解，同時，各組學(xué)生間互相探討、交流和學(xué)習(xí)。比如，我們在學(xué)習(xí)“汽車行業(yè)營銷策略轉(zhuǎn)型”這個課題時，可以通過實際的案例“東風(fēng)汽車的營銷策略和轉(zhuǎn)型觀念”讓學(xué)生進行探討和研究，鼓勵學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)搜尋更多可參考的資源，并從中總結(jié)出優(yōu)秀的營銷策略和營銷觀念。

二、從生活中尋找和學(xué)習(xí)營銷方案和營銷方式

市場營銷學(xué)在日常生活及各行業(yè)中的應(yīng)用都是較普遍的現(xiàn)象，比如節(jié)假日大型超市或者商場的促銷活動，都是以吸引消費者的購買力來達到提高銷售額和知名度的目的。而在中職院校市場營銷學(xué)教學(xué)中，便可以將這些日常的、較為普遍的市場營銷學(xué)的應(yīng)用作為鮮活案例為學(xué)生提供參考，將書本中的理論知識轉(zhuǎn)化為日常的案例，更易于學(xué)生理解，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。因此，教師在實際教學(xué)活動中，首先，可以采取從生活中出發(fā)，在生活中尋找優(yōu)秀典型的營銷案例，加以總結(jié)分析，得出課本中的理論和概念。其次，教師可以引導(dǎo)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)對熱門話題和營銷方式進行搜索，并對日常生活中的可以利用營銷手段達成的銷售進行探討策劃，達到“學(xué)習(xí)源于生活，并用于生活”的目的，以此來提高學(xué)生的參與度、理解度和求知的欲望，讓學(xué)生對市場營銷課程的理解更深入。

三、通過社會實踐，達到活學(xué)活用

在中職市場營銷教學(xué)過程中，社會實踐教學(xué)是課堂必不可少的重要環(huán)節(jié)，教師在組織實施這一教學(xué)環(huán)節(jié)時，可以針對教學(xué)目標(biāo)制定市場調(diào)研課題，并將學(xué)生分組對調(diào)研課題進行討論和實地調(diào)查，為確保對市場調(diào)研方向的正確把握，學(xué)生可以通過網(wǎng)絡(luò)進行相關(guān)資料的搜集和整理，確定其準(zhǔn)確性，另外，在實施過程中，除實地調(diào)查外，可以開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷及其他相關(guān)調(diào)查工作，這種方式不僅調(diào)查范圍廣、效率高，還能夠節(jié)省人力及財力，高效地將社會實踐課題完成。同時，教師需要組織各小組之間進行匯報講解，互相吸取優(yōu)點和經(jīng)驗，提高學(xué)生的積極性和主動性，讓學(xué)生真正了解和掌握課程的教學(xué)內(nèi)容。

四、通過情境模擬教學(xué)方式促進學(xué)生對知識的理解

對于中職院校的學(xué)生而言，本身的知識基礎(chǔ)較為薄弱，理解能力稍差，所以教師在對理論知識的講解過程中需要添加情境模擬進行輔助教學(xué)，將抽象的理論知識轉(zhuǎn)化為直觀、形象的感官知識，這種方式可以明顯提高教學(xué)效果。比如，在學(xué)習(xí)“客戶評審”時，教師可以設(shè)定情境，讓學(xué)生進行真實的情境模擬，通過對客戶的各項能力及指標(biāo)進行評定，同學(xué)之間互相討論，將可能發(fā)生的問題點充分分析，從而理解“客戶評審”的真正意義。通過這種方式教學(xué)可以加強學(xué)生對知識點的理解和掌握，同時將傳統(tǒng)的教學(xué)模式改為主動學(xué)習(xí)，提高了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識，另外，也增加了學(xué)生之間的配合度，活躍了學(xué)習(xí)的氣氛。

五、學(xué)生間協(xié)作學(xué)習(xí)模式

在整個市場營銷教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生間的互相協(xié)作模式非常重要，因為在實際市場營銷的策劃、實施等各環(huán)節(jié)中均需要團隊合作，所以在學(xué)習(xí)階段，需要鍛煉學(xué)生的協(xié)作互助的意識，發(fā)揮團隊的力量。教師同樣可以將學(xué)生分成若干組，每組成員之間配合協(xié)作，分別完成不同的任務(wù)，集思廣益，最終將各成員負責(zé)的任務(wù)合并，通過小組會議進行研究和探討，并各自表達自己的意見和見解，提高每位學(xué)生的參與度，同時增強了學(xué)生的存在感和自信心?？傊?，在中職市場營銷教學(xué)中，引入網(wǎng)絡(luò)互動的教學(xué)模式是提高教學(xué)效率的保障。這不但激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還為學(xué)生提供了平臺，增強了學(xué)生間的團隊合作精神，為學(xué)生踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。

作者:林正健 單位:廣東省中山市第一中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校

參考文獻：

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一、案例教學(xué)法的起源及意義

（一）案例教學(xué)法的起源

案例教學(xué)法起源于20世紀20年代，由美國哈佛商學(xué)院所倡導(dǎo)，主要用于MBA教學(xué)工作，是一種獨特的案例形式的教學(xué)，在使用案例教學(xué)方法時，所有的理論知識都在其案例分析過程中講解出來，案例都是來自于企業(yè)管理的真實情境或事件，通過此種方式，有助于培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生主動參與課堂討論，實現(xiàn)互動式教學(xué)模式，并且有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、樹立營銷思維、培養(yǎng)學(xué)生獨立思考能力。但實際上這種案例教學(xué)法到了 20 世紀 80 年代，才受到師資培育的重視，尤其是1986年美國卡內(nèi)基小組提出《準(zhǔn)備就緒的國家：二十一世紀的教師》的報告書中，特別推薦案例教學(xué)法在師資培育課程的價值，并將其視為一種相當(dāng)有效的教學(xué)模式，而國內(nèi)教育界開始探究案例教學(xué)法，則是20世紀90年代以后之事。

（二）案例教學(xué)法的意義

1.有助于學(xué)生加深對理論內(nèi)容的理解

傳統(tǒng)的課堂講授以抽象的理論框架為依托，在理論講解的基礎(chǔ)上補充具體實例，而案例教學(xué)把案例呈現(xiàn)給學(xué)生，讓他們有針對性地運用市場營銷理論知識去思考和討論,引導(dǎo)學(xué)生從個案的分析中自行總結(jié)規(guī)律，便于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，利于學(xué)生掌握抽象的理論。從而加深對市場營銷理論知識的理解,各種類型的案例又蘊涵著諸多理論知識點,理解了案例解決方法就可以深入了解相應(yīng)的理論知識。

2.有助于教學(xué)互動，發(fā)揮學(xué)生主觀能動性

傳統(tǒng)的市場營銷理論教學(xué)，是以教師為主體，教師講、學(xué)生聽，學(xué)生則處于被動地位，只能被動地接受，長此以往缺乏互動，消磨了學(xué)生主觀能動性。因此，現(xiàn)在的市場營銷學(xué)的授課過程應(yīng)充分體現(xiàn)互動性，調(diào)動學(xué)生的主動性和積極性。通過案例教學(xué)，最大限度地調(diào)動每一個學(xué)生的參與性、積極性和創(chuàng)造性。這樣，既發(fā)揮了教師的主導(dǎo)作用，也發(fā)揮了學(xué)生的主體作用。同時在案例討論過程中，應(yīng)強調(diào)任何學(xué)生不得隨意抨擊其他同學(xué)的觀點、見解，教師則應(yīng)積極引導(dǎo)學(xué)生發(fā)言，同樣不要隨意發(fā)表自己的意見，同時要有效地把握課堂討論氣氛，防止討論激烈沖突或沉默冷場。

3.有助于培養(yǎng)學(xué)生綜合能力

案例教學(xué)是將市場營銷理論與營銷實踐相結(jié)合的一種有效的教學(xué)法。案例教學(xué)的目的除了要讓同學(xué)更好地掌握營銷理論知識，更重要的是在于提升學(xué)生們的綜合素質(zhì)與能力，在案例教學(xué)過程中學(xué)生有著較大的自，可以充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，通過縝密思考、集思廣益，與相應(yīng)的營銷理論結(jié)合，用自己的方法來解決案例中的問題，通過這樣的訓(xùn)練將會大大提升學(xué)生們創(chuàng)新能力、自主學(xué)習(xí)能力、發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力、表達能力、團隊合作精神以及邏輯思維能力。

4.有助于拓寬學(xué)生的思維

市場營銷課程在教授學(xué)生營銷理論的同時，還要培養(yǎng)學(xué)生樹立營銷思維，從某種意義上講這比學(xué)習(xí)理論更加重要。案例教學(xué)中案例的解決方案，不同思考方式，運用不同的理論知識，可能會得到不同的答案，或者說只能得到合適的解決方案，這就解除了對學(xué)生思維的束縛，培養(yǎng)學(xué)生開放式的思維模式，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，而且，任課教師所選擇的案例，基本都源于真實的營銷環(huán)境，這非常有助于學(xué)生將所學(xué)營銷理論融會貫通，形成營銷思維，科學(xué)地指導(dǎo)營銷實踐。

二、案例教學(xué)法的過程探討

課堂中的分析和討論是案例教學(xué)的核心環(huán)節(jié)。通過這個教學(xué)過程，學(xué)生解決問題的方法會增多，思路會開闊,處理問題的自信心會增強,決策能力也會提高。

1.設(shè)計討論話題

案例的討論是實施案例教學(xué)的關(guān)鍵，為了保證討論的質(zhì)量，任課教師要引導(dǎo)學(xué)生們有的放矢，充分準(zhǔn)備要討論的話題。教師應(yīng)根據(jù)對理論知識的掌握要求,重點及難點，精心設(shè)計案例討論任務(wù)，任務(wù)要具體明確，具有可操作性,使學(xué)生分析時有針對性。

2.分小組討論

通常情況下,案例討論采取小組討論的方式進行,小組討論能調(diào)動每一位同學(xué)的積極性,發(fā)揮集體的智慧，集思廣益使案例分析角度多樣化、觀點全面化和方法周全化，同時也可培養(yǎng)學(xué)生團隊精神。一般來說，小組成員不宜過多,以五人左右為宜，可由教師指定或?qū)W生自愿組成，每組選一名組長，負責(zé)小組內(nèi)部的分工協(xié)調(diào)與組織。教師要讓各組學(xué)生共同參與討論，充分發(fā)表意見，采用達成一致的做法作為小組的結(jié)論，并提倡和鼓勵各組互相提問討論，甚至相互爭論、辯論，借此增加探討氣氛。

3.各小組總結(jié)發(fā)言

各小組完成討論后，每小組需派一名代表進行總結(jié)發(fā)言，闡述小組形成的觀點、評價、決策或解決方案,其他組員可以作補充，教師或其他小組成員可針對其發(fā)言提出疑問或質(zhì)疑,如有不同見解可與其辯論。這樣，不僅能夠促進討論結(jié)果的完善,而且宜于鍛煉學(xué)生的表達能力、應(yīng)變能力和心理素質(zhì)。

4.教師總結(jié)評價

各組發(fā)言交流后，教師要進行歸納、總結(jié)和評價。在此階段，教師總結(jié)要與案例體現(xiàn)的營銷原理相結(jié)合進行評述，關(guān)于教學(xué)內(nèi)容的重點、難點，要特別強調(diào)，使學(xué)生們加深理解記憶。讓學(xué)生經(jīng)過思考后再次體會營銷理論在營銷實務(wù)中的應(yīng)用。還要對學(xué)生容易忽視、遺漏或挖掘不深的問題，結(jié)合案例中的情況再進行比較細致的分析，并提出改進建議。同時，要正確引導(dǎo)學(xué)生分析和解決營銷問題的思維方式，逐步培養(yǎng)學(xué)生用系統(tǒng)的營銷思維方式去思考問題,將零散的解決問題的思路通過理論的整合系統(tǒng)化。

5.要求學(xué)生撰寫案例分析報告及心得體會

以小組為單位的發(fā)言討論結(jié)束后,教師要讓學(xué)生根據(jù)案例討論的情況，形成文字形式的報告。報告也應(yīng)以小組為單位，綜合各組討論發(fā)言的結(jié)論，提煉出全面、深刻和具有獨到見解的分析報告。這也可作為一次綜合性、創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)機會，學(xué)生也可以寫出自己在整個案例教學(xué)過程中的心得體會，以及對案例教學(xué)過程的意見及建議，通過報告的撰寫，還可以提高學(xué)生的文字表達能力。

三、市場營銷案例教學(xué)中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題

1.案例的選擇與國內(nèi)教學(xué)環(huán)境相契合

哈佛的案例教學(xué)法的授課對象主要是MBA學(xué)員，這些學(xué)員大多來自企業(yè)的各個管理層，都已具備一定的企業(yè)管理知識，案例的深度和廣度，以及討論分析的方法選擇的更多。而我國的市場營銷學(xué)均開設(shè)在低年級，學(xué)生們還不具備與營銷相關(guān)的管理知識，缺乏相關(guān)的實踐經(jīng)驗。因此，案例教學(xué)法絕不能照搬，要與所授課對象的情況相結(jié)合。案例的選擇是關(guān)鍵，我們不能照搬哈佛的源案例，因為這些案例大多是外國企業(yè)的相關(guān)案例，這些案例的發(fā)生與問題的解決，所依據(jù)的環(huán)境，如政治、經(jīng)濟、法律、技術(shù)、文化等與國內(nèi)有很大不同，為了達到較好的效果，有的放矢，要結(jié)合學(xué)生的層次和能力，選擇適度、適用的教學(xué)案例，應(yīng)盡量選擇本土案例，同時還要注意案例的時效性。

2.案例教學(xué)法不能單一使用

案例教學(xué)法縮短了教與學(xué)之間的距離，增強了教學(xué)互動性，有助于提高學(xué)生的實踐能力，在市場營銷教學(xué)中具有突出的優(yōu)越性。但案例教學(xué)法也有其自身的局限性，案例教學(xué)法需要教師精心設(shè)計，挑選合適的案例，耗費較長的時間和精力，同時，還要引導(dǎo)學(xué)生討論分析，調(diào)動學(xué)生積極性主動配合，這其中不可控因素太多，因此，案例教學(xué)法不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)的教學(xué)方法，必須與其他教學(xué)法如講授教學(xué)、模擬教學(xué)方法等相互配合使用，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容合理地將其組合,提升教學(xué)效果，以實現(xiàn)市場營銷教學(xué)目標(biāo)。

3.營造寬松的案例討論環(huán)境

由于中國的大學(xué)生在高中階段經(jīng)歷的基本上都是“填鴨式”的教學(xué)方法，學(xué)生們在課堂上只聽不講，在案例教學(xué)中，教師應(yīng)努力創(chuàng)造良好的討論氛圍，為學(xué)生們營造一種寬松的教學(xué)環(huán)境，使學(xué)生成為課堂的主角,引導(dǎo)學(xué)生們大膽地把心中的想法、意見、建議提出來，教師要對于那些發(fā)言較少的學(xué)生，給以鼓勵，幫助改掉怯場的弱點；對于發(fā)言時間過長的學(xué)生，教師要采取適當(dāng)措施加以限制，以平衡發(fā)言機會。同時教師要注意對現(xiàn)場的把握，避免討論偏離主題，做到熱烈而不混亂，有序而不呆板。教師對學(xué)生的不同觀點和答案要加以鼓勵，而不應(yīng)對學(xué)生設(shè)定框框。更不能否定學(xué)生或加以指責(zé)和批評。

篇10

[關(guān)鍵詞] 市場營銷專業(yè) 實訓(xùn)教學(xué) 思考

一、市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題

1.實訓(xùn)環(huán)節(jié)設(shè)置流于形式

目前市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計方面存在著一定的問題,實訓(xùn)環(huán)節(jié)的設(shè)置主要有實習(xí)與調(diào)研,一個認識實習(xí),一個是畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計與調(diào)研。認識實習(xí)主要是帶領(lǐng)學(xué)生參觀企業(yè),學(xué)生主要是看看生產(chǎn)線,了解某種產(chǎn)品的制造過程,聽生產(chǎn)企業(yè)講解企業(yè)的歷史及產(chǎn)品生產(chǎn)銷售情況,但很少有對企業(yè)市場營銷環(huán)節(jié)的認識。畢業(yè)實習(xí)與調(diào)研大都利用實習(xí)基地,部分采取自主實習(xí)形式,受實訓(xùn)基地數(shù)量和實習(xí)現(xiàn)場指導(dǎo)教師數(shù)量的限制,在某一實訓(xùn)基地實習(xí)的學(xué)生很難學(xué)到知識,使得畢業(yè)實習(xí)流于形式。

2.案例教學(xué)庫的管理與實施不夠完善

(1)案例的選擇

在案例研討與分析中,我們將教學(xué)班分組,一般以 4-6人為一組參與研討,由學(xué)生自行組織,教師提出組隊的建議。由于學(xué)生缺乏與案例相關(guān)的經(jīng)驗,學(xué)生的興趣與愛好不同,就需要可供選擇的案例比較多,而且應(yīng)該把國內(nèi)外最新的營銷案例選擇出來,由于教師數(shù)量有限以及管理的原因,要保證小組所有成員都能積極參與到案例分析與策劃中,并學(xué)到相應(yīng)的技能,解決營銷實際問題方面仍存在著不足。

(2)學(xué)生的組織與管理

學(xué)生在進行案例分析的過程中,都希望能順利找到一個愿意接受其實習(xí)的企業(yè),最好是能幫助實訓(xùn)企業(yè)解決實際問題,但是這種銜接就需要學(xué)院能夠加以組織與管理。把小組的創(chuàng)業(yè)項目的選擇在各小組討論的基礎(chǔ)上共同形成模擬策劃項目,這樣會給學(xué)生提供更好的與社會連接的平臺,但運作起來困難重重。

3.實訓(xùn)教學(xué)基地使用不充分

目前市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)基地由于投入不足以及管理等諸多原因,沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。實訓(xùn)基地局限于制造企業(yè)較多,由于學(xué)生對制造業(yè)了解偏少,明顯造成學(xué)生實訓(xùn)技能訓(xùn)練的片面性。另外,實訓(xùn)基地聯(lián)系多是通過熟人關(guān)系,投入不足,又缺乏溝通,很難讓實訓(xùn)基地長久發(fā)揮作用。

4.市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)投入不足

由于校外實訓(xùn)基地利用起來較為困難,就應(yīng)該在實驗室的建設(shè)上加大投入。然而目前市場營銷專業(yè)實驗室建設(shè)投入低,實驗室資源共享困難。另外由于不同專業(yè)各自為政,導(dǎo)致實驗室在軟件、硬件建設(shè)上可能存在重復(fù)購置、重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象。

二、市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)改革的思考

1.根據(jù)市場需求調(diào)整實踐教學(xué)體系

根據(jù)本專業(yè)的辦學(xué)特點,聘請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)驗豐富的市場營銷專家和學(xué)者組成專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會,共同探討實踐教學(xué)教學(xué)大綱和教學(xué)內(nèi)容,為使實踐課程設(shè)置更趨合理,專業(yè)負責(zé)人和教師應(yīng)該經(jīng)常去各種類型的企業(yè)與用人單位交流,定期邀請各種層面的營銷人士來校為學(xué)生做報告,了解企業(yè)對學(xué)生在實踐能力方面的要求經(jīng),過對市場的調(diào)研和分析,形成了市場營銷專業(yè)實訓(xùn)的基本內(nèi)容。

2.加強校外實訓(xùn)基地的管理與建設(shè)

校外實習(xí)基地包括各種常規(guī)實習(xí)和課程實訓(xùn)的實習(xí)基地,實訓(xùn)基地在數(shù)量上應(yīng)該增加到4至5個,類型上應(yīng)該包括生產(chǎn)制造業(yè)、商業(yè)企業(yè)、服務(wù)業(yè)、流通企業(yè)或行政事業(yè)單位。對確定的實習(xí)基地應(yīng)該保持長期聯(lián)系。學(xué)校主管部門應(yīng)該主動與地方有關(guān)單位聯(lián)系,加強合作,建立長期穩(wěn)定的專業(yè)實踐教學(xué)基地,組建完善的實踐教學(xué)基地網(wǎng)絡(luò)。尤其要利用區(qū)域特色資源優(yōu)勢,豐富市場營銷理論課的教學(xué)內(nèi)容。

3.建設(shè)校內(nèi)實訓(xùn)基地,為學(xué)生提供良好的模擬實訓(xùn)環(huán)境

建設(shè)校內(nèi)實訓(xùn)基地,不僅在上課時間開放,課余也使學(xué)生擁有自己探索和實踐的場所,鞏固所學(xué)的某一門課的知識,同時在動手的過程中培養(yǎng)自己研究問題和開拓創(chuàng)新的能力。

4.構(gòu)建專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)評價體系

傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)實訓(xùn)教學(xué)評價一般采用課程考試形式,難以反映實訓(xùn)教學(xué)的全貌,不利于反映學(xué)生的綜合實訓(xùn)能力。合理構(gòu)建實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的綜合評價體系,加強對教師實訓(xùn)教學(xué)教學(xué)效果的日常考核評價和構(gòu)建學(xué)生參加社會實踐的活動的綜合素質(zhì)考評。

5.發(fā)揮專業(yè)課教師作用

市場營銷教師要不斷提高區(qū)域經(jīng)濟和市場營銷專業(yè)理論素養(yǎng),提高區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展與專業(yè)實踐教學(xué)結(jié)合的科研能力水平,積極圍繞區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展開展專業(yè)的實踐教學(xué)。要進一步優(yōu)化市場營銷實踐教學(xué)指導(dǎo)教師隊伍結(jié)構(gòu),激發(fā)、吸引和鼓勵相關(guān)跨專業(yè)課的教師參與專業(yè)實踐教學(xué)。

三、營銷案例分析法應(yīng)用的思考

1.分析培養(yǎng)法

該培養(yǎng)法主要有:(1)綜合分析法,即通過對市場營銷專業(yè)總體內(nèi)容的掌握,對案例所反映的問題進行全面系統(tǒng)的分析,平時授課是一章一節(jié)獨立進行的,學(xué)生缺乏總體認識和思路。而在營銷案例分析中,往往需要把各章節(jié)內(nèi)容聯(lián)系起來,全面分析運用。這種方法雖然包含內(nèi)容復(fù)雜,分析起來有一定難度,但它有利于學(xué)生全面掌握學(xué)科體系,提高綜合分析問題的能力。(2)單一分析法,即對市場營銷中目標(biāo)單一、規(guī)模較小、事件較簡單的案例就某一側(cè)面進行剖析,深入討論。這種專題式研究,便于學(xué)生對某一問題的深層把握和透徹了解。

2.實景模擬法

市場營銷專業(yè)應(yīng)用性強,必須注重學(xué)生實訓(xùn)能力的培養(yǎng)。創(chuàng)造一定的市場營銷環(huán)境,讓學(xué)生親臨其境,主動參與,模擬操作,這種培養(yǎng)方法是十分必要的。模擬實踐是由教師設(shè)計出實踐的環(huán)境和條件。其做法是讓學(xué)生分別扮演案例中的不同人物,但在模擬前要讓學(xué)生明確自己扮演的角色和要達到的目的,按案例要求活動。演出結(jié)束后,由扮演者發(fā)表自己的看法和體會,其他學(xué)生可以進行點評,教師進行最后總結(jié)。

3.策劃方案法

在教學(xué)過程中,既要讓學(xué)生分析總結(jié)案例,而且還應(yīng)該善于運用所學(xué)理論進行策劃,制訂有效的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)與具體的行動措施。這種策劃市場營銷方案的過程,可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維和全局性思維,并且加深學(xué)生對市場營銷理論的認識,使學(xué)生學(xué)以致用,提高分析問題和解決問題的能力。

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