導(dǎo)語：如何才能寫好一篇歌頌三八婦女節(jié)詩詞，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

然而，由于進(jìn)入的廠商越來越多，產(chǎn)品又基本上同質(zhì)化，足浴盆產(chǎn)品開始變得“日用品化”，終端賣場的競爭也日趨激烈，廠商的銷售壓力陡增。為了擴(kuò)大銷量和市場份額，一場轟轟烈烈的終端促銷推廣大戰(zhàn)，開始在足浴盆行業(yè)展開。

但是，很多廠商也發(fā)現(xiàn)，大家的促銷推廣方式往往很雷同，消費(fèi)者對于這種大眾化的，缺乏目的性和創(chuàng)新的促銷方式，已經(jīng)產(chǎn)生了“抗體”，這也造成了實(shí)際的活動(dòng)效果達(dá)不到預(yù)期。所以，對于足浴盆行業(yè)的廠商來說，你的促銷推廣方式能否真正打動(dòng)消費(fèi)者，能夠?qū)崒?shí)在在地為消費(fèi)者所接受，還需下一番功夫。

重要節(jié)日的活動(dòng)一定要跟上

對于足浴盆這個(gè)特殊的產(chǎn)品來說，送禮給親朋好友、領(lǐng)導(dǎo)同事無疑在整個(gè)銷售中占據(jù)了重要的比例，因此做活動(dòng)一定要把握住一年當(dāng)中一些重要的節(jié)假日，如三八婦女節(jié)、端午節(jié)、重陽節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等。由于足浴盆這個(gè)產(chǎn)品本身具備健康、養(yǎng)生的特性，適合做孝心禮品，它的功能性使其具備了送健康、送孝心的禮品內(nèi)涵。一般來說，足浴盆產(chǎn)品送禮的主要目標(biāo)對象是中老年人，要是非在兒童節(jié)搞個(gè)活動(dòng)就沒有必要了，而傳統(tǒng)的新春佳節(jié)以及重陽節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、婦女節(jié)等應(yīng)該作為促銷推廣活動(dòng)的重點(diǎn)，一些舶來的節(jié)日也可以利用起來做文章，比如感恩節(jié)。這樣的節(jié)日定是宣傳推廣，搞促銷活動(dòng)的好時(shí)機(jī)，你不搞活動(dòng)，就會(huì)被對手搶走銷售份額。所以，這些重要節(jié)假日的活動(dòng)，一定要跟上，不但要搞，還要搞好。

賣點(diǎn)提煉要簡練而又精準(zhǔn)

目前的足浴盆行業(yè)處于培育市場和教育消費(fèi)者的時(shí)期，可供消費(fèi)者選擇的品牌很多，消費(fèi)者的品牌意識還不是很強(qiáng)。那么，在眾多的品牌中，顧客為什么會(huì)選擇你的產(chǎn)品?是因?yàn)閮r(jià)格便宜，產(chǎn)品質(zhì)量好，還是功能多?這些只是他們表面上的選擇依據(jù)，其實(shí)最根本的是在于你的產(chǎn)品有區(qū)別于其它品牌產(chǎn)品的點(diǎn)，也正是這個(gè)點(diǎn)迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)訴求，這就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

對于足浴盆產(chǎn)品來說，許多廠商都在強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品具備紅外理療、臭氧除菌、磁療保健等多重功能，能夠達(dá)到養(yǎng)生保健等效果，恨不得把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，一古腦的都告訴消費(fèi)者，產(chǎn)品賣點(diǎn)多、散、亂，沒有一條主線。其實(shí)我們細(xì)想，這些所謂的功能賣點(diǎn)，消費(fèi)者都能完全接受嗎?這是最吸引他們的地方嗎?這是人無我有的賣點(diǎn)嗎?答案顯然是不一定。市面上的足浴盆在功能、外型上般大同小異，產(chǎn)品基本上處于同質(zhì)化狀態(tài)。一個(gè)品牌定要有自己獨(dú)特的消費(fèi)訴求概念，為了讓這個(gè)概念能更加的吸引消費(fèi)者，更鮮明地與競爭品牌進(jìn)行概念區(qū)隔，我們要用最直接、最生動(dòng)、最富有沖擊力和記憶點(diǎn)的語言加以概括和描述，然后根據(jù)自己的目標(biāo)人群和產(chǎn)品特性，用簡練而又精準(zhǔn)的語言傳遞給消費(fèi)者。比如泰昌“為天下父母洗腳”這一品牌口號，就牢牢地抓住了孝文化這樣個(gè)文化理念載體，同時(shí)也突出了產(chǎn)品本身“洗腳”的核心功能，言簡意賅地表達(dá)了品牌和產(chǎn)品的核心訴求。其實(shí)，我們在賣點(diǎn)的提煉和推廣上，完全不必面面俱到，只需有針對性地把最核心的功能賣點(diǎn)介紹給目標(biāo)消費(fèi)人群即可。比如針對送禮的人群，可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的時(shí)尚大氣，針對團(tuán)購人群要強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，也可以基于產(chǎn)品本身“晾干、烘腳”、“一鍵式操作”等特性，鎖定特定消費(fèi)群體，予以強(qiáng)化傳播，形成自己鮮明的銷售主張。

要采取符合終端特性的促銷方式

足浴盆產(chǎn)品的銷售終端類型目前已經(jīng)比較豐富，基本上已經(jīng)進(jìn)入主流的零售終端。然而，由于不同終端定位不同，消費(fèi)人群和消費(fèi)特點(diǎn)也不同。因此，針對不同類型的銷售終端，還應(yīng)該采取符合該終端特性的促銷方式，不能把套固定的推廣模式照搬到每一個(gè)終端。不同類型的銷售終端應(yīng)該在產(chǎn)品出樣、賣點(diǎn)提煉、促銷方式等方面都應(yīng)該有所側(cè)重。比如在超市，可以重點(diǎn)推廣性價(jià)比較高的，功能相對簡單的低價(jià)產(chǎn)品，促銷可以采取特價(jià)、買贈(zèng)，堆頭、演示等方式，爆炸貼、海報(bào)、POP等道具也要靈活應(yīng)用。而在百貨商場，則要重點(diǎn)推廣多功能、中高端產(chǎn)品。

要根據(jù)使用人群來確定推廣方式

現(xiàn)在多數(shù)消費(fèi)者購買足浴盆產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)都是以送禮作為主要目的，比如送父母、送親友、送老人、送領(lǐng)導(dǎo)等，也有部分人是用來自用的。雖然從購買人群來看，有年輕人，也有中老年人，但是從使用人群的年齡結(jié)構(gòu)來看，還是中老年人占據(jù)了大多數(shù)，所以，產(chǎn)品的最終使用者還是以中老年人為主的。由于不同年齡層次的消費(fèi)者，對于不同的促銷推廣方式的接受程度是不一樣的，因此，采用目標(biāo)消費(fèi)人群所喜聞樂見的，有針對性的促銷推廣方式尤為必要。比如做買贈(zèng)促銷，針對女性用戶，可以選擇贈(zèng)送～些女性保健品、美容產(chǎn)品等與女性相關(guān)的贈(zèng)品。而父親節(jié)做活動(dòng)的時(shí)候，可以贈(zèng)送煙斗、領(lǐng)帶、刮胡刀等贈(zèng)品。又如中老年人消費(fèi)比較理性，認(rèn)為“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，產(chǎn)品好不好，用了才知道，所以我們可以采取體驗(yàn)式的銷售，讓消費(fèi)者參與到活動(dòng)當(dāng)中，親自去感受一下產(chǎn)品的特性，有時(shí)候比滔滔不絕地介紹一通更有效果。