導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇論文答辯開(kāi)場(chǎng)白，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

論文答辯是一種比較正規(guī)的審查形式，有組織、有準(zhǔn)備、有鑒定、有計(jì)劃的。答辯會(huì)由校方、答辯委員會(huì)還有答辯者組成。接下來(lái)小編為大家整理了7篇論文答辯開(kāi)場(chǎng)白，歡迎大家閱讀!

論文答辯開(kāi)場(chǎng)白1

各位老師，各位同學(xué)們，大家好，我叫___，是__級(jí)__班的學(xué)生，我的論文題目是“如何在高校進(jìn)行物流回收淺析”，論文是在齊老師的悉心指點(diǎn)下完成的，在那里向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，想各位老師和同學(xué)們不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對(duì)四年來(lái)我有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將論文設(shè)計(jì)的目的和主要資料向各位老師作一一匯報(bào)，懇請(qǐng)各位老師、同學(xué)批評(píng)指導(dǎo)!

首先，我想談?wù)勥@篇畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的思路與目的及好處!

論文答辯開(kāi)場(chǎng)白2

各位老師，上午好!我叫……，是……級(jí)……班的學(xué)生，我的論文題目是……。論文是在……導(dǎo)師的悉心指點(diǎn)下完成的，在那里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對(duì)三年來(lái)我有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計(jì)的目的和主要資料向各位老師作一匯報(bào)，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)。

首先，我想談?wù)勥@個(gè)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的目的及好處。

論文答辯開(kāi)場(chǎng)白3

各位老師好!我叫___，來(lái)自___，我的論文題目是“行政系統(tǒng)中的非正式組織評(píng)估”。在那里，請(qǐng)?jiān)试S我向__老師的悉心指導(dǎo)表示深深的謝意，向各位老師不辭勞苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝。下面我將從論文的思想資料、結(jié)構(gòu)框架、遣詞造句三個(gè)方面向各位老師作一大概介紹，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)。

論文答辯開(kāi)場(chǎng)白4

各位老師好!我叫___，是__級(jí)__班的學(xué)生，我的論文題目是______，論文是在___導(dǎo)師的悉心指點(diǎn)下完成的，在那里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對(duì)三年來(lái)我有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計(jì)的目的和主要資料向各位老師作一匯報(bào)，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)。

論文答辯開(kāi)場(chǎng)白5

各位老師，下午好!我叫___，是__級(jí)__班的學(xué)生，我的論文題目是--------------------，論文是在__導(dǎo)師的悉心指點(diǎn)下完成的，在那里我向我的導(dǎo)師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對(duì)三年來(lái)我有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)教誨的各位老師表示由衷的敬意。下面我將本論文設(shè)計(jì)的目的和主要資料向各位老師作一匯報(bào)，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)。

首先，我想談?wù)勥@個(gè)畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的目的及好處。

論文答辯開(kāi)場(chǎng)白6

各位老師，上午好!

我叫趙曉琦，是土木工程0801班的學(xué)生，我的論文題目為西安市八十八中學(xué)辦公樓的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)是在姚力老師的悉心指點(diǎn)下完成的，在那里我向我的老師表示深深的謝意，也向在坐各位老師不辭辛苦參加我的論文答辯表示衷心的感謝，并對(duì)上大學(xué)來(lái)我有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)教誨的各位老師表示由衷的敬意。

下面我將本論文設(shè)計(jì)的目的和主要資料向各位老師作一匯報(bào)，懇請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)。

首先我想簡(jiǎn)單介紹本設(shè)計(jì)。

本工程為西安市八十八中學(xué)辦公樓采用多層框架結(jié)構(gòu)，主體結(jié)構(gòu)為6層，內(nèi)外裝修均為一般裝修，為永久性建筑。該樓總建筑面積為3981㎡，擬建位置另行給定，抗震設(shè)防烈度為8度。

其次我想談?wù)勥@篇論文的結(jié)構(gòu)和主要資料。

論文答辯開(kāi)場(chǎng)白7

各位老師，你們好!我叫……來(lái)自對(duì)外漢語(yǔ)071班，我的論文題目是《小王子》的象征好處。論文是在霍繼超老師的指點(diǎn)下完成的，在那里我向霍老師表示深深的謝意，向參加我的論文答辯的各位老師表示衷心的感謝，并對(duì)四年來(lái)的授課老師表示由衷的敬意。

下面是我將本論文設(shè)計(jì)的目的和主要資料向各位老師做一個(gè)匯報(bào)，請(qǐng)各位老師批評(píng)指導(dǎo)。

篇2

首先，全力準(zhǔn)備自己所寫(xiě)的論文。

答辯是學(xué)校對(duì)碩士論文成績(jī)進(jìn)行考核、驗(yàn)收的一種形式。研究生要明確目的、端正態(tài)度、樹(shù)立信心，通過(guò)碩士論文答辯這一環(huán)節(jié)，來(lái)提高自己的分析能力、概括能力及表達(dá)能力。在反復(fù)閱讀、審查自己碩士論文的基礎(chǔ)上，寫(xiě)好供15 分鐘用的答辯PPT。特別要注意以下幾點(diǎn)：

1.突出選題的重要性和意義。

2.介紹論文的主要觀點(diǎn)與結(jié)構(gòu)安排。

3.強(qiáng)調(diào)論文的新意與獨(dú)創(chuàng)性。

4.說(shuō)明做了哪些必要的工作。我們至少要對(duì)答辯報(bào)告書(shū)的內(nèi)容盡量讀熟，達(dá)到脫稿，照著講稿直接念，效果會(huì)比較差?？傊覀儽仨氄J(rèn)真反復(fù)研讀自己的論文內(nèi)容和答辯報(bào)告書(shū)。

其次，備齊需要攜帶的資料。

1.碩士論文的底稿。

2.答辯PPT。

3.主要參考資料，答辯時(shí)雖然不能依賴這些資料，但帶上這些資料，當(dāng)遇到一時(shí)記不起來(lái)時(shí)，稍微翻閱一下有關(guān)資料，就可以避免出現(xiàn)答不上來(lái)的尷尬和慌亂。

4.記錄用稿紙。以便把答辯老師所提出的問(wèn)題和有價(jià)值的意見(jiàn)、見(jiàn)解記錄下來(lái)。通過(guò)記錄，不僅可以減緩緊張心理，而且還可以更好地吃透老師所提問(wèn)的要害和實(shí)質(zhì)是什么，同時(shí)還可以邊記邊思考，使思考的過(guò)程變得很自然。

5.穿衣要整潔、莊重，著衣能給答辯老師一個(gè)最直接的印象——你對(duì)答辯的重視程度。

第三，調(diào)整好自己的心態(tài)。

要進(jìn)行答辯，首先就要明確論文答辯想考察研究生什么。碩士教育重在訓(xùn)練科學(xué)的思維、如何將科學(xué)成果轉(zhuǎn)化為學(xué)術(shù)文章甚至是創(chuàng)造社會(huì)效益。因此，通過(guò)論文答辯可以考察到如下：

1.論文的真實(shí)性。實(shí)事求是乃科學(xué)研究的基礎(chǔ)，論文本身必須真實(shí)可靠，弄虛作假難逃答辯委員會(huì)專家們的火眼金睛。如果在這方面出現(xiàn)問(wèn)題，論文勢(shì)必不能通過(guò)專家評(píng)審。

2.相關(guān)知識(shí)與應(yīng)用能力。

3.研究生的綜合素質(zhì)，包括答辯者的表達(dá)能力。成功的演講是自信和技巧的結(jié)合，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和細(xì)致周到的答辯準(zhǔn)備工作是成功的前提。使用一些答辯技巧也不可缺少，可以充分展示整理研究材料、展示研究成果的能力，讓別人知道自己都做了什么。要想這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)獲勝，就必須對(duì)答辯的目的、程序、可能遇到的問(wèn)題及解決方法進(jìn)行深入剖析，做到胸有成竹，不要緊張，要以必勝的信心，飽滿的熱情參加答辯。當(dāng)然我們也不可盲目自信與固執(zhí)，尤其在參加答辯的時(shí)候切忌總感覺(jué)自己寫(xiě)的論文內(nèi)容無(wú)可挑剔，聽(tīng)不進(jìn)去別人的意見(jiàn)，甚至在答辯時(shí)與評(píng)委老師爭(zhēng)得面紅耳赤，我們對(duì)評(píng)委老師的批評(píng)或者建議要虛心接受，尋求論文的完美，以便答辯結(jié)束后認(rèn)真的完善修改自己的論文。

篇3

首先是自我介紹：

自我介紹作為答辯的開(kāi)場(chǎng)白，包括姓名、專業(yè)。介紹時(shí)要舉止大方、態(tài)度從容、面帶微笑，禮貌得體的介紹自己，爭(zhēng)取給答辯小組一個(gè)良好的印象，熟話說(shuō)：好的開(kāi)端就意味著成功了一半。

其次是答辯人陳述：

一、論文標(biāo)題。向答辯小組報(bào)告論文的題目，標(biāo)志著答辯的正式開(kāi)始。

二、簡(jiǎn)要介紹課題背景、選擇此課題的原因及課題現(xiàn)階段的發(fā)展情況。

三、詳細(xì)描述有關(guān)課題的具體內(nèi)容，其中包括答辯人所持的觀點(diǎn)看法、研究過(guò)程、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、結(jié)果。

四、重點(diǎn)講述答辯人在此課題中的研究模塊、承擔(dān)的具體工作、解決方案、研究結(jié)果。

五、側(cè)重創(chuàng)新的部分。這部分要作為重中之重，這是答辯教師比較感興趣的地方。

篇4

畢業(yè)論文（作業(yè)）答辯是審查畢業(yè)論文（作業(yè)）的一種補(bǔ)充形式。一般來(lái)講，?？飘厴I(yè)論文不參加答辯，其論文成績(jī)就是畢業(yè)設(shè)計(jì)的成績(jī)；本科以上（含本科）畢業(yè)生都要參加答辯。所以其畢業(yè)設(shè)計(jì)的成績(jī)，是由文章成績(jī)和答辯成績(jī)組成。最后由評(píng)審小組、評(píng)審委員會(huì)鑒別評(píng)定。

論文答辯小組一般由三至五名教師、有關(guān)專家組成，對(duì)文章中不清楚、不詳細(xì)、不完備、不恰當(dāng)之處，在答辯會(huì)上提出來(lái)。

一般說(shuō)，教師、專家所提出的問(wèn)題，僅涉及該文的學(xué)術(shù)范圍或文章所闡述問(wèn)題之內(nèi)，而不是對(duì)整個(gè)學(xué)科的全面知識(shí)的考試和考查。

畢業(yè)論文答辯的主要目的，是審查文章的真?zhèn)?、審查?xiě)作者知識(shí)掌握的深度，審查文章是否符合體裁格式，以求進(jìn)一步提高。學(xué)生通過(guò)答辯，讓教師、專家進(jìn)一步了解文章立論的依據(jù)，處理課題的實(shí)際能力。這是學(xué)生可以獲得鍛煉和提高的難得機(jī)會(huì)，應(yīng)把它看作，治學(xué)的“起點(diǎn)”。

（一）答辯的準(zhǔn)備工作

學(xué)生可以從下列問(wèn)題（第4~10題）中，根據(jù)自己實(shí)際，選取二三個(gè)問(wèn)題，作好匯報(bào)準(zhǔn)備，（第1~3題必選）。時(shí)間一般不超過(guò)10分鐘。內(nèi)容最好爛熟于心中，不看稿紙，語(yǔ)言簡(jiǎn)明流暢。

1．為什么選擇這個(gè)課題（或題目），研究、寫(xiě)作它有什么學(xué)術(shù)價(jià)值或現(xiàn)實(shí)意義。

2．說(shuō)明這個(gè)課題的歷史和現(xiàn)狀，即前人做過(guò)哪些研究，取得哪些成果，有哪些問(wèn)題沒(méi)有解決，自己有什么新的看法，提出并解決了哪些問(wèn)題。

3．文章的基本觀點(diǎn)和立論的基本依據(jù)。

4．學(xué)術(shù)界和社會(huì)上對(duì)某些問(wèn)題的具體爭(zhēng)論，自己的傾向性觀點(diǎn)。

5．重要引文的具體出處。

6．本應(yīng)涉及或解決但因力不從心而未接觸的問(wèn)題；因認(rèn)為與本文中心關(guān)系不大而未寫(xiě)入的新見(jiàn)解。

7．本文提出的見(jiàn)解的可行性。

8．定稿交出后，自己重讀審查新發(fā)現(xiàn)的缺陷。

9．寫(xiě)作畢業(yè)論文（作業(yè)）的體會(huì)。

10．本文的優(yōu)缺點(diǎn)。

總之，要作好口頭表述的準(zhǔn)備。不是宣讀論文，也不是宣讀寫(xiě)作提綱和朗讀內(nèi)容提要。

（二）答辯會(huì)程序

1．學(xué)生作說(shuō)明性匯報(bào)。（5～10分鐘）

2．畢業(yè)答辯小組提問(wèn)。

3．學(xué)生答辯。（一定要正面回答或辯解，一般允許準(zhǔn)備10至20分鐘）。

4．評(píng)定成績(jī)。（答辯會(huì)后答辯小組商定，交系、院學(xué)位委員會(huì)審定小組審定。）

（三）學(xué)生答辯注意事項(xiàng)

1．帶上自己的論文、資料和筆記本。

2．注意開(kāi)場(chǎng)白、結(jié)束語(yǔ)的禮儀。

3．坦然鎮(zhèn)定，聲音要大而準(zhǔn)確，使在場(chǎng)的所有人都能聽(tīng)到。

4．聽(tīng)取答辯小組成員的提問(wèn)，精神要高度集中，同時(shí)，將提問(wèn)的問(wèn)題——記在本上。

5．對(duì)提出的問(wèn)題，要在短時(shí)間內(nèi)迅速做出反應(yīng)，以自信而流暢的語(yǔ)言，肯定的語(yǔ)氣，不慌不忙地—一回答每個(gè)問(wèn)題。

6．對(duì)提出的疑問(wèn)，要審慎地回答，對(duì)有把握的疑問(wèn)要回答或辯解、申明理由；對(duì)拿不準(zhǔn)的問(wèn)題，可不進(jìn)行辯解，而實(shí)事求是地回答，態(tài)度要謙虛。

7．回答問(wèn)題要注意的幾點(diǎn)：

（1）正確、準(zhǔn)確。正面回答問(wèn)題，不轉(zhuǎn)換論題，更不要答非所問(wèn)。

（2）重點(diǎn)突出。抓住主題、要領(lǐng)，抓住關(guān)鍵詞語(yǔ)，言簡(jiǎn)意賅。

（3）清晰明白。開(kāi)門見(jiàn)山，直接入題，不繞圈子。

篇5

一、概況：演講稿的寫(xiě)作十分重要：社會(huì)上常有各種各樣的演講賽，演講稿寫(xiě)得好不好關(guān)系到參賽單位的榮譽(yù)；人們?cè)谌粘Ｉ詈凸ぷ髦械闹v話稿其實(shí)就是一種演講稿。演講稿是為演講所準(zhǔn)備的書(shū)面材料，是內(nèi)容的視覺(jué)化，是口述論文。演講，是在聽(tīng)眾面前就某一問(wèn)題表示自己的意見(jiàn)或者闡說(shuō)某一事理的活動(dòng)。凡三人以上、有一定時(shí)間的個(gè)人講話都可以稱為演講。演講二字，可以說(shuō)分為二部分，即演和講：演－－表像－－整體－－非理性－－藝術(shù)生命體（人格力量等）講－－實(shí)質(zhì)－－道理－－理性－－藝術(shù)政論文（精神感召力）演講既是一門學(xué)問(wèn)，更是一門藝術(shù)，是一種整體生命的投入和表現(xiàn)。但是，有的演講重“演”，有的重“講”。的講話以及他一貫的講話風(fēng)格，和的講話明顯不同。列寧的演講正如斯大林所說(shuō)，有一種邏輯的強(qiáng)大力量。而希特勒的演講，卻有一種迷人的蠱惑力，使人象“中了電一樣渾身顫抖”(見(jiàn)《第三帝國(guó)的興亡》)。宗教人物的布道往往達(dá)到天花亂墜或者單口相聲一樣的動(dòng)人心靈的程度。卡特和里根這兩個(gè)競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)的人的演講，正好是兩種風(fēng)格的典型。然而，我們要參加的演講賽卻要求兩項(xiàng)并重，而且要求規(guī)范。

二、作用：演講是一種面對(duì)面的宣傳、教育、鼓動(dòng)和交流的好形式，作用很大?！肮奶煜轮畡?dòng)者存乎辭”。而演講稿的作用是：

A、理清思路，確定內(nèi)容。還可以安定和調(diào)整情緒。它是底稿和依據(jù)。

B、細(xì)心推敲，表達(dá)完美。要有充分的時(shí)間準(zhǔn)備來(lái)修改。

C、掌握時(shí)間，調(diào)整速度。一般廣播是每分鐘280個(gè)字。演講要慢一些，大約250個(gè)字。那么，限制在4-至6分鐘內(nèi)的演講就需要1300字左右。一般規(guī)定超時(shí)扣0.2分。

三、特點(diǎn)：

A、直接產(chǎn)生社會(huì)效應(yīng)。目的是說(shuō)服聽(tīng)眾。在特定的時(shí)間和場(chǎng)合，面對(duì)聽(tīng)眾發(fā)表講話，往往產(chǎn)生極強(qiáng)的說(shuō)服力和感染力。蘇秦、張儀在鬼谷子那里的畢業(yè)演講，必須讓老師感動(dòng)下淚。莎劇《凱撒》中，安東尼現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)法：他為國(guó)家如何如何，現(xiàn)在他倒在這里……現(xiàn)在他渾身是……他身上有幾十處刀口……而布魯斯只能講理，不會(huì)演，講理的時(shí)候還不得不承認(rèn)被殺者的功績(jī)甚至冤屈。于是，公眾在情緒的推動(dòng)下趕走了布魯斯一群。聲入心通。聲音傳播速度最快。傳播史上有一件趣事。美國(guó)廣播曾播出一個(gè)“外星人攻占地球”的廣播劇，盡管事先預(yù)告，還是嚇得幾百萬(wàn)聽(tīng)眾驚慌失措。

B、變文字為有聲語(yǔ)言。主要運(yùn)用生活化、口語(yǔ)化、大眾化的語(yǔ)言。慎用文語(yǔ)（古語(yǔ)和歐化語(yǔ)），作點(diǎn)綴之用。少用單音詞。避免同音不同義或易混淆的詞語(yǔ)。不隨便用簡(jiǎn)略語(yǔ)。還可以適當(dāng)增加語(yǔ)氣詞。為了方便聆聽(tīng)，有些標(biāo)點(diǎn)符號(hào)還要用文字代替，如頓號(hào)改為“和”，破折號(hào)改為“是”，引號(hào)表示否定時(shí)加“所謂”，括號(hào)補(bǔ)充另用文字說(shuō)明等。

C、隨機(jī)應(yīng)變，臨場(chǎng)發(fā)揮。這就要機(jī)智幽默，緊密聯(lián)系聽(tīng)眾和環(huán)境。：“走上坡路的人低著頭，走下坡路的人仰著頭。”里根：“我不會(huì)因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)多而嘲笑對(duì)方年幼無(wú)知?！?/p>

四、分類：政治演講稿，包括競(jìng)選演說(shuō)、就職演說(shuō)、述職演說(shuō)、政治動(dòng)員、開(kāi)（閉）幕詞、祝酒辭等。學(xué)術(shù)演講稿，包括科研報(bào)告、學(xué)術(shù)講座等。社會(huì)生活問(wèn)題演講稿，包括演講賽、巡回報(bào)告等。教學(xué)演講稿，教師用的有開(kāi)場(chǎng)白、收束語(yǔ)、介紹作家作品以及進(jìn)行思想教育的講稿；學(xué)生用的有讀書(shū)報(bào)告、問(wèn)題辯論、專題演講、論文答辯等。法律演講稿，律師常用。

五、寫(xiě)法：

A、主題的確定。要有一個(gè)鮮明的主題，即一個(gè)判斷句，在演講中反復(fù)突出。使聽(tīng)眾產(chǎn)生親切感、參與感和沖擊力。提取主題，一定要從客觀上考慮群眾普遍關(guān)心的問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題作出自己的解答。適應(yīng)受眾的心理需要，使之產(chǎn)生親切感、參與感和沖擊力。如演講稿《新世紀(jì)抗戰(zhàn)的號(hào)角已吹響》，針對(duì)我們?cè)诮?jīng)濟(jì)戰(zhàn)中處于劣勢(shì)的情況，鼓舞人們像中一樣奮發(fā)起來(lái)。如《焦書(shū)記，現(xiàn)代化呼喚著你！》，針對(duì)干部中的普遍現(xiàn)象。如《誰(shuí)是最可憐而又最可愛(ài)的人》，針對(duì)學(xué)生不顧父母辛勞的問(wèn)題。又如《英魂兮歸來(lái)》，針對(duì)腐敗以及精神滑坡現(xiàn)象。

B、材料的篩選。一定要有材料，主要運(yùn)用新的生活中來(lái)的事實(shí)材料。

C、結(jié)構(gòu)的謀劃。同樣是三段式，只是詞語(yǔ)不同而已。結(jié)構(gòu)包括開(kāi)場(chǎng)白、主干、結(jié)束語(yǔ)。開(kāi)場(chǎng)白，方式多種，如開(kāi)篇入題，借題發(fā)揮，提問(wèn)設(shè)問(wèn)，引用比興等。（如《新世紀(jì)抗戰(zhàn)的號(hào)角已吹響》開(kāi)頭運(yùn)用“同學(xué)們大家起來(lái)”的抗戰(zhàn)歌曲）等。常常運(yùn)用二種是設(shè)問(wèn)法和情境法。總的原則是切題和鎮(zhèn)場(chǎng)。主干，條理層次十分清楚，并在每一個(gè)層次前或后面有語(yǔ)言標(biāo)志。注意在到來(lái)時(shí)運(yùn)用排比和點(diǎn)明手勢(shì)動(dòng)作等。結(jié)束語(yǔ)，一是概括要點(diǎn)，揭示主題；二是抒發(fā)感情，激勵(lì)人心；三是展望未來(lái)，鼓舞斗志；四是飽含哲理，發(fā)人深思等。

D.情感的調(diào)動(dòng)。進(jìn)入角色，與觀眾打成一片。以情為文：情不但是結(jié)構(gòu)線索，而且更主要的是中心內(nèi)容。感情有一定的律動(dòng)起伏。呈現(xiàn)一條向上的曲線（陡起后下落，再一節(jié)比一個(gè)高地升起，達(dá)到最高峰時(shí)戛然而止）。

六、模式：

設(shè)問(wèn)法（能與聽(tīng)眾交流）

【開(kāi)場(chǎng)白】情境法（引導(dǎo)聽(tīng)眾進(jìn)入既定的境界）或開(kāi)宗明義等

1.抒情化議論主題:分成幾個(gè)層次每層次前有主句（還可以反復(fù)）

【主干】材料作血肉

2.聯(lián)系現(xiàn)實(shí)和自身(作者和聽(tīng)眾):要求三者渾然一體使演講現(xiàn)場(chǎng)成為整個(gè)社會(huì)的一個(gè)聚焦點(diǎn)

3.進(jìn)入:運(yùn)用排比、反復(fù)和比喻

篇6

晚會(huì)在四位主持人別具一格的開(kāi)場(chǎng)白中拉開(kāi)序幕，學(xué)院三下鄉(xiāng)代表隊(duì)的開(kāi)場(chǎng)舞瞬間將現(xiàn)場(chǎng)氣氛引向一個(gè)，政務(wù)學(xué)子的激情與活力展露無(wú)遺。隨后的歌舞表演寄托了政務(wù)學(xué)子對(duì)大學(xué)生活和美好青春的歌頌，特別來(lái)賓——維納斯十強(qiáng)選手潘凱鴻和鄒爽的獻(xiàn)唱更是讓人深深沉醉其中。中東街舞社團(tuán)之首的top show的locking show引爆了全場(chǎng)的氣氛，動(dòng)感的舞步讓人不自覺(jué)地跟著節(jié)奏動(dòng)。

09行管的t臺(tái)show更是讓大家眼前一亮，模特們身穿華麗新潮的服飾，在追光燈下展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生特有的風(fēng)格和魅力，讓人驚嘆。兩個(gè)來(lái)自國(guó)防班的節(jié)目—— 摔擒和軍歌大合唱充分展現(xiàn)了國(guó)防生們的多才多藝和訓(xùn)練有素。古典舞《雨中花》典雅柔美，仿佛將大家?guī)У搅怂剿氖澜缰?。?lái)自09政行的小品《非雷勿擾》不僅幽默搞笑，更結(jié)合了政務(wù)學(xué)子生活中的細(xì)節(jié)，引得現(xiàn)場(chǎng)笑聲不斷，給老師和同學(xué)們留下了非常深刻的印象。

除此之外，10級(jí)新生同樣也帶來(lái)了他們的表演——《我的大學(xué)我的夢(mèng)》。情景劇展示出了他們初來(lái)大學(xué)的尷尬和迷茫，也表達(dá)了他們對(duì)大學(xué)生活的美好憧憬和對(duì)同學(xué)之間情誼的珍惜之情。10級(jí)研究生師兄師姐帶來(lái)的歌曲《梁山伯與朱麗葉》優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)，讓大家都情不自禁地跟著哼唱起來(lái)，研究生和本科生同臺(tái)獻(xiàn)藝，同臺(tái)歡慶，讓本次晚會(huì)的氛圍更加溫馨動(dòng)人。特別值得一提的是晚會(huì)的游戲環(huán)節(jié)，在李銳老師和林忻老師的帶領(lǐng)下，同學(xué)們爭(zhēng)先恐后上臺(tái)參加游戲，再次引爆了全場(chǎng)氣氛，游戲環(huán)節(jié)驚心動(dòng)魄，最后臺(tái)上臺(tái)下成了一片歡樂(lè)的海洋。

歌舞青春主題曲《all for one》讓大家熱血沸騰之后，晚會(huì)在學(xué)院院歌《一起走進(jìn)》中落下帷幕。大家的心情卻久久不能平靜。XX年的迎新晚會(huì)結(jié)束了，但是美好的記憶會(huì)長(zhǎng)存大家心中。我們會(huì)永遠(yuǎn)記得工作人員為這臺(tái)晚會(huì)所付出的辛勤勞動(dòng)，記得演員們精彩的表演，更記得在我們心中流動(dòng)的溫暖與快樂(lè)。

20**年4月21日18：00，輔導(dǎo)員黃忠明老師在福建路校區(qū)綜合樓322會(huì)議室召開(kāi)了畢業(yè)班返校后就業(yè)指導(dǎo)、安全教育班會(huì)，由黃老師分管的審計(jì)0951、0952、會(huì)計(jì)0956、0957、0958、0959 共6個(gè)班的同學(xué)共同參加了本次班會(huì)。輔導(dǎo)員黃忠明老師在大四畢業(yè)生返校班會(huì)上重點(diǎn)講解以下六個(gè)方面內(nèi)容：

第一、黃老師歡迎大家順利返校，要求大家盡快將以下畢業(yè)實(shí)習(xí)材料準(zhǔn)備好：畢業(yè)實(shí)習(xí)材料：<南京財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（實(shí)習(xí)單位鑒定意見(jiàn)+蓋章）、分散實(shí)習(xí)回執(zhí)、分散實(shí)習(xí)考勤表（實(shí)習(xí)單位意見(jiàn)+蓋章），統(tǒng)一交給指導(dǎo)老師審核。

第二、黃老師對(duì)畢業(yè)生的戶檔去向問(wèn)題作了詳細(xì)說(shuō)明，歸納有以下幾種：

（1）6月份畢業(yè)時(shí)個(gè)人可以申請(qǐng)戶檔回原籍

（2）申請(qǐng)戶檔留校。待落實(shí)工作單位后，憑就業(yè)協(xié)議書(shū)再派遣到單位，也可以以后申請(qǐng)回原籍。

（3）申請(qǐng)到非生源地的人才服務(wù)機(jī)構(gòu)（如江蘇省高校招生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心）進(jìn)行戶檔掛靠。

（4）需要派遣到單位（或者就業(yè)單位掛靠的人才市場(chǎng)）的同學(xué)，需要提交就業(yè)協(xié)議、高校畢業(yè)生接收函等相關(guān)材料，由學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心根據(jù)省教育廳安排的時(shí)間統(tǒng)一辦理就業(yè)報(bào)到證；戶口遷移證由保衛(wèi)處根據(jù)審批的就業(yè)派遣方案辦理。

第三、對(duì)全體同學(xué)進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)。請(qǐng)已經(jīng)簽訂好就業(yè)協(xié)議（或者勞動(dòng)合同），的同學(xué)，要求同學(xué)們到就業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)站登記后盡快上交就業(yè)協(xié)議（或者勞動(dòng)合同），爭(zhēng)取第一批派遣；出國(guó)的、考上研究生的同學(xué)上交國(guó)外大學(xué)錄取offer、研究生錄取通知書(shū)（研究生調(diào)檔函）；對(duì)部分工作還沒(méi)有最終落實(shí)的同學(xué)，黃老師希望他們樹(shù)立“先實(shí)習(xí)再就業(yè)、先就業(yè)再擇業(yè)”理念、適當(dāng)降低期望值、先就業(yè)養(yǎng)活自己，解決溫飽問(wèn)題，從基層做起、樹(shù)立信心，積極應(yīng)聘面試！希望就業(yè)有困難的同學(xué)能主動(dòng)聯(lián)系輔導(dǎo)員，以便輔導(dǎo)員單獨(dú)指導(dǎo)和推薦到招聘單位！要求全體黨員、班團(tuán)干部積極發(fā)揮先進(jìn)榜樣作用，率先就業(yè)，并且?guī)头鼍蜆I(yè)困難同學(xué)。

第四、返校后畢業(yè)前工作布置。對(duì)畢業(yè)前畢業(yè)生體能測(cè)試、畢業(yè)生體檢、畢業(yè)論文答辯、畢業(yè)生評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)、學(xué)位申請(qǐng)及畢業(yè)離校等大致情況向大家作了簡(jiǎn)要說(shuō)明。要求大家按照畢業(yè)論文指導(dǎo)老師要求去做，及時(shí)與論文指導(dǎo)老師保持電話、郵箱、短信聯(lián)系，保證及時(shí)與論文指導(dǎo)老師見(jiàn)面，論文初稿必須及時(shí)發(fā)給老師或者送給老師審核修改，希望大家本著對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，確保畢業(yè)論文質(zhì)量。

第五、黃老師強(qiáng)調(diào)安全是重中之重。要求每一位畢業(yè)生加強(qiáng)對(duì)人身安全、交通安全、財(cái)產(chǎn)安全、防火、防盜、防詐騙、防傳銷等方面措施落實(shí)，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，消除安全隱患！告誡大四畢業(yè)生在離校前最容易出事情，針對(duì)最近很多高校發(fā)生的安全事故案例，黃老師重點(diǎn)點(diǎn)評(píng)，希望大家吸取教訓(xùn)，思想上引起高度重視，不要有任何僥幸心理！對(duì)畢業(yè)生請(qǐng)假情況，黃老師做了仔細(xì)講解，要求大家嚴(yán)格按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定和要求去落實(shí)。

最后，黃老師希望大家各方面嚴(yán)格要求自己，從嚴(yán)遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)章制度，珍惜畢業(yè)前最后兩個(gè)月，祝愿大家學(xué)習(xí)工作萬(wàn)事如意、心想事成，努力開(kāi)創(chuàng)美好的人生！

這次班會(huì)為同學(xué)們大四畢業(yè)實(shí)習(xí)畫(huà)下了完美的句號(hào)，給那些還沒(méi)有落實(shí)工作的同學(xué)指明了方向，同時(shí)對(duì)畢業(yè)前工作大致作了布置。作為大四畢業(yè)生，我們要以積極的心態(tài)，在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前努力尋求機(jī)遇，盡力為自己爭(zhēng)取就業(yè)機(jī)會(huì)。相信在大家的共同努力下，我們都能不斷挑戰(zhàn)自我，展翅高飛，開(kāi)創(chuàng)美好輝煌的人生！

XX年6月21日，藥學(xué)院團(tuán)委開(kāi)展了愛(ài)心漂流站收書(shū)活動(dòng)。

愛(ài)心漂流站活動(dòng),是藥學(xué)院團(tuán)委的一個(gè)獨(dú)具特色的活動(dòng)，面向全院同學(xué)收集舊書(shū)。在藥學(xué)院全體學(xué)生的熱情參與下，本次活動(dòng)收得書(shū)籍近三百本，包括了課本、習(xí)題集、雜志、課件、筆記。團(tuán)委方面正著手對(duì)全院學(xué)生需要的書(shū)籍進(jìn)行意向調(diào)查，將所收集的書(shū)籍送到有需要的同學(xué)的手里。

篇7

3　與上級(jí)或者下級(jí)溝通

在修理廠中，員工與上司的關(guān)系方面存在困擾的現(xiàn)象非常普遍，除了影響團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與合作外，嚴(yán)重的情況下會(huì)造成負(fù)面的沖突，甚至激烈的矛盾，影響團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。調(diào)查顯示，員工離職的原因中關(guān)鍵因素之一就是與上司的關(guān)系處理不好。其實(shí)員工與上司的關(guān)系處理不好，很大程度上是因?yàn)閱T工與上司遇到問(wèn)題沒(méi)有溝通好，很多人不懂溝通技巧。這里的主要責(zé)任不在于員工，而應(yīng)該在于管理者。作為管理者應(yīng)該時(shí)刻提醒自己：只有自己良好的溝通，才有可能保持自己團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。

(1)溝通的原則

與下級(jí)溝通時(shí)，應(yīng)做到：下達(dá)任務(wù)而不絕對(duì)命令、主動(dòng)而不完全不信任。

(2)溝通的技巧

①企業(yè)信息要隨時(shí)通過(guò)有效渠道向下

在你準(zhǔn)備做一件事時(shí)，應(yīng)提前向團(tuán)隊(duì)作好任務(wù)陳述。做事過(guò)程中不斷地根據(jù)工作進(jìn)展情況，將有利的信息向下傳遞，把不利的信息也向下傳遞，但是要有自己的見(jiàn)解和解決問(wèn)題的辦法。

當(dāng)你的工作已經(jīng)取得了初步成績(jī)時(shí)，把自己前一階段的工作和下一步的打算作總結(jié)。

②如何進(jìn)行口頭匯報(bào)

內(nèi)容比較簡(jiǎn)單時(shí)或上級(jí)急著要知道情況時(shí)，一般也采用口頭報(bào)告的方式。口頭報(bào)告時(shí)應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

下級(jí)在匯報(bào)前對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有可能提出的問(wèn)題要做好準(zhǔn)備，這頗似研究生的論文答辯。

應(yīng)抓住中心問(wèn)題，以簡(jiǎn)單明了、有條有理的語(yǔ)言，讓領(lǐng)導(dǎo)了解到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，而不必事無(wú)巨細(xì)。

盡量避免“大概”、“也許”、“可能”、“估計(jì)”這一類詞，要正確、準(zhǔn)確、斬釘截鐵，不能猶猶豫豫、含含糊糊。

匯報(bào)的問(wèn)題要有順序，輕重緩急有所側(cè)重。一般原則是先講最重要的事情，然后再講次要的，先談結(jié)論，然后補(bǔ)充論據(jù)?？陬^報(bào)告不僅是讓上級(jí)了解你完成工作的情況，更為你提供了直接讓上級(jí)了解你的機(jī)會(huì)，匯報(bào)者應(yīng)該高度重視。

③怎樣做好發(fā)言

作為管理者，不論是正式會(huì)議還是非正式會(huì)議都會(huì)有大量的發(fā)言，這也是群體溝通非常有效的一種方法。在發(fā)言中。有四個(gè)有效的道具：

手勢(shì)。不要刻意去安排手的動(dòng)作。手勢(shì)的幅度根據(jù)聽(tīng)眾的人數(shù)而定，人數(shù)多、幅度應(yīng)大些：人數(shù)少，幅度要小。

表情。如果面帶微笑，表情愉快、輕松，聽(tīng)眾會(huì)有相關(guān)反應(yīng)。發(fā)言人要利用他的活力去激發(fā)聽(tīng)眾的熱情。

目光接觸。發(fā)言者要專心注意聽(tīng)眾，交換目光。要找出他們所不確定的事物，然后給他們答復(fù)，可達(dá)到相互理解的效果。目光接觸是贏得聽(tīng)眾興趣的一種方法。發(fā)言者通過(guò)與聽(tīng)眾間的目光接觸，可使他的魅力外向化。在進(jìn)行目光接觸時(shí)應(yīng)注意：第一、目光接觸持續(xù)時(shí)間應(yīng)在1秒鐘左右；第二、不要過(guò)長(zhǎng)，這樣只會(huì)引起聽(tīng)眾的反感。

聲音。說(shuō)話的聲音有四種主要指標(biāo)。語(yǔ)速：說(shuō)話的速度?？斓囊欢魏竺鎽?yīng)當(dāng)是慢的一段，有快有慢。高低度：應(yīng)在高低之間適度調(diào)整，重要的事情、情緒高昂時(shí)要聲音高一些，情緒低落時(shí)聲音要低一些。強(qiáng)度：聲音的強(qiáng)度，遇到特別重要的一段應(yīng)降低強(qiáng)度，它比提高強(qiáng)度有更意想不到的效果。停頓：利用停頓給聽(tīng)眾時(shí)間去收集及消化你所說(shuō)的話。四秒鐘的停頓，其效果最佳。

④怎樣說(shuō)出不同的意見(jiàn)

與持不同觀點(diǎn)的人溝通，往往容易陷入“是堅(jiān)持真理，還是照顧別人面子”的怪圈。其實(shí)上司需要下屬經(jīng)常向他提出好的意見(jiàn)和建議，以便使工作有更好的思路。不能總是順著領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話，有好的工作思路和想法。要經(jīng)常向上司建議。向上司提意見(jiàn)和建議，要注意方式方法。

要注意提議意見(jiàn)的方式。對(duì)于那些強(qiáng)力相諫的人，上司頭疼的不是他提的意見(jiàn)，而是意見(jiàn)的提出方式。

“主任，您剛才說(shuō)的方法根本行不通，我覺(jué)得那輛車就不是點(diǎn)火系統(tǒng)的原因，應(yīng)該這樣處理……”或者“主任，您的辦法我不敢茍同，我以為……”這些方式首先否定了上級(jí)的意見(jiàn)，后面的觀點(diǎn)讓上司覺(jué)得臉上掛不住。

先認(rèn)同，再提意見(jiàn)。如果能抓住上司意見(jiàn)中的某一處被你所認(rèn)同的地方，加以大力肯定，而后提出不同的意見(jiàn)則容易被接納。

例如：“主任說(shuō)得對(duì)，這個(gè)車的點(diǎn)火系統(tǒng)確實(shí)是存在問(wèn)題。我們應(yīng)該先把點(diǎn)火問(wèn)題排除之后再說(shuō)，這是解決問(wèn)題的前提之一，我認(rèn)為除此之外我們還應(yīng)當(dāng)對(duì)這個(gè)車的混合比進(jìn)行檢測(cè)?！焙竺嫣崃擞^點(diǎn)，而后重點(diǎn)在于論證過(guò)程，說(shuō)理、舉例、指出不這樣的后果，讓上司意識(shí)到你的觀點(diǎn)從實(shí)踐上更加可行。

說(shuō)明你的出發(fā)點(diǎn)。結(jié)束發(fā)言之時(shí)，別忘了強(qiáng)調(diào)你提出相反意見(jiàn)的出發(fā)點(diǎn)是為了公司的利益。堅(jiān)持自我，但不堅(jiān)持高姿態(tài)的發(fā)言方式，上司會(huì)明白你的苦心的。

⑤如何拒絕上級(jí)

每次下級(jí)對(duì)上級(jí)提出的議案都惟命是從，這樣的下級(jí)絕不會(huì)得到上級(jí)的贊賞。但是為了避免和上級(jí)發(fā)生正面矛盾和沖突，對(duì)上級(jí)說(shuō)“不”的時(shí)候要講究技巧。

要等上司把話說(shuō)完。要說(shuō)服別人，總需要聽(tīng)清楚對(duì)方所說(shuō)的話，這樣才能找出說(shuō)服對(duì)方的理由。

以問(wèn)話的方式表示拒絕。如“從以后的發(fā)展或長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)看，結(jié)果會(huì)如何呢?”退一步講，用請(qǐng)教的方式表達(dá)拒絕可保住上司的臉面，上司或許就會(huì)漸漸向你的設(shè)想靠攏。

提出替代方案。對(duì)上司的計(jì)劃提出替代方案，這說(shuō)明你不是拒絕上司本人，并對(duì)上司的工作熱忱和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度表示敬佩。因此，你提出這個(gè)替代方案只是為了使上司能把工作搞得更好。

⑥怎樣贊美領(lǐng)導(dǎo)

對(duì)任何人都適應(yīng)的“贊美三部曲”。第一、贊美與他有關(guān)的事實(shí)；第二、與他的學(xué)識(shí)、人品相結(jié)合；第三、跟著您工作一定能學(xué)到很多東西。例如，知道李經(jīng)理是從海爾調(diào)過(guò)來(lái)的管理者，可以這樣贊美：“李經(jīng)理，您在海爾的經(jīng)驗(yàn)肯定有很多是我們修理行業(yè)以前沒(méi)有的，跟您工作我一定能學(xué)到很多東西?！备魏稳私佑|都可套用此“贊美三部曲”公式。

要選擇上級(jí)最喜歡或最欣賞的事和人加以贊美。切忌對(duì)無(wú)中生有的事加以贊美，不然會(huì)引起上司的反感。

贊美必須是發(fā)自內(nèi)心的，虛情假意的恭維不僅收不到好效果，甚至?xí)腥锹闊?/p>

要善于把握時(shí)機(jī)，該贊美時(shí)應(yīng)及時(shí)贊美。

不要在贊美上級(jí)的同時(shí)贊美他人，除非是上級(jí)喜歡的人，即使你贊美他人也是給上級(jí)做鋪墊，而且要適時(shí)適度。

贊美最好由第三者尤其是上級(jí)最信賴的人轉(zhuǎn)達(dá)效果更佳，也顯示了你對(duì)上級(jí)的尊敬。與此相反，背后的贊美卻可以更深切地贏得對(duì)方的尊敬和信任。當(dāng)然，背后的贊美應(yīng)該和當(dāng)面的表現(xiàn)一致。

⑦如何面對(duì)上級(jí)的批評(píng)

態(tài)度要誠(chéng)懇。汽車維修管理者很多是從技術(shù)方面發(fā)展起來(lái)的具有一線實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的管理者，因此很多存在著自負(fù)的不好性格。當(dāng)受到上級(jí)或同級(jí)的批評(píng)時(shí)，要表現(xiàn)出誠(chéng)懇的態(tài)度，從批評(píng)中確實(shí)接受了什么，學(xué)到了什么。最讓上級(jí)惱火的就是他的批評(píng)被你當(dāng)成了“耳邊風(fēng)”。這也是很多一線管理者不能夠做到更高級(jí)別的原因之一。

要坦誠(chéng)地面對(duì)指責(zé)。錯(cuò)誤的批評(píng)也有可接受的東西，一定要虛心接受，中國(guó)有句俗話，叫做“有則改之，無(wú)則加勉”。

受到批評(píng)時(shí)，最忌當(dāng)面頂撞。如果你在公共場(chǎng)合頂撞領(lǐng)導(dǎo)，你下不了臺(tái)，反過(guò)來(lái)也會(huì)使領(lǐng)導(dǎo)下不了臺(tái)。你能坦然大度地接

受其批評(píng)，他會(huì)在潛意識(shí)中產(chǎn)生歉疚之情或感激之情。

確有誤解怎么辦?可找一兩次機(jī)會(huì)表白。下，點(diǎn)到為止。即使領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有為你“昭雪”，也完全用不著糾纏不休。如果你“寸理不讓”，試想一個(gè)把領(lǐng)導(dǎo)搞得筋疲力盡的人，又談何晉升呢?

我們每一個(gè)人都有一個(gè)非常好的工具，而且這個(gè)工具還不需要額外支付成本。但是這個(gè)好的工具是一個(gè)雙刃劍――“成也蕭何敗蕭何”，這就是我們的這張嘴。良好的溝通是打開(kāi)勝利之門的鑰匙，但是如果鑰匙用錯(cuò)了，無(wú)疑將會(huì)阻礙甚至截?cái)喙芾碚咦呦騽倮贰?/p>

(二)汽車維修管理者的五項(xiàng)修煉之二――創(chuàng)新能力

三軍之眾，可使必受敵而不敗者，奇正是也，幾戰(zhàn)者，以正和，以奇勝。

――《孫子兵法――勢(shì)篇》

中國(guó)的汽車維修走過(guò)了50年，在這50年中，隨著汽車走入家庭的速度加快，汽車維修服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的速度也在加快，甚至出現(xiàn)了不盈利的可能。那么作為一個(gè)企業(yè)管理者，如何才能夠在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地呢?很多企業(yè)都打出了“創(chuàng)新”的招牌，但是實(shí)際情況卻是：很少有實(shí)際意義的創(chuàng)新，從服務(wù)到管理，從技術(shù)到營(yíng)銷，很少有真正意義的創(chuàng)新。所以，汽車維修管理者的第二項(xiàng)修煉是創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中。出奇制勝很是關(guān)鍵，無(wú)奇不能先于人，無(wú)奇不可引其心，奇者，于企業(yè)應(yīng)為標(biāo)新立異，于眾多相同產(chǎn)業(yè)之間，如龍入泥鰍潭，個(gè)性不落群性。把握先機(jī)切實(shí)做到二十個(gè)字的方針‘i人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我廉，人廉我轉(zhuǎn)”。只有靈活多變的決策。才可以出奇制勝。同時(shí)，也要學(xué)孫子懂迂直之計(jì)，“能知迂直之計(jì)者勝，軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利”。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中充滿著迂直之計(jì)，古代商賈，現(xiàn)代企業(yè)家在實(shí)踐中積累了很多迂直經(jīng)驗(yàn)，有人不爭(zhēng)一時(shí)，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，還有一些商人為了企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，寧愿今年少收益，也要來(lái)年結(jié)碩果。三分利吃利，七分利吃本。

在汽車維修企業(yè)中，到底有哪些創(chuàng)新呢?什么才是好的創(chuàng)新呢?創(chuàng)新，英文為innovation，詞義解釋為創(chuàng)新(innovate)行為、發(fā)明(invent)行為或者創(chuàng)造(create)某種新事物的行為，原有的東西加以改變或引入新的東西。管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)上的創(chuàng)新有其特定的意義：創(chuàng)新是新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、新市場(chǎng)的開(kāi)拓、新生產(chǎn)要素的發(fā)現(xiàn)、新生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方式的引進(jìn)和新企業(yè)組織形式的實(shí)施。

創(chuàng)新就是新的組合，例如新技術(shù)與新產(chǎn)品的組合，新技術(shù)與新生產(chǎn)過(guò)程的組合，新技術(shù)與新生產(chǎn)原料的組合，新技術(shù)與新市場(chǎng)的組合，新技術(shù)與新產(chǎn)業(yè)組織的組合等?？傊?，創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)管理學(xué)上的意義就是“新的組合”。創(chuàng)新的主體只能是企業(yè)家。

著名管理學(xué)家彼得?德魯克認(rèn)為創(chuàng)新的含意是：有系統(tǒng)地拋棄昨天；有系統(tǒng)地尋求創(chuàng)新機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)的薄弱之處尋找機(jī)會(huì)，在新知識(shí)的萌芽期尋找機(jī)會(huì)，在市場(chǎng)的需求和短缺中尋找機(jī)會(huì)。以企業(yè)家精神來(lái)組織企業(yè)的創(chuàng)新活動(dòng)，以開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的工業(yè)為目標(biāo)，而不是以發(fā)明一個(gè)新產(chǎn)品或是修改一個(gè)舊產(chǎn)品為目標(biāo)。創(chuàng)新是賦予資源以新的創(chuàng)造財(cái)富能力的行為。任何使現(xiàn)有資源的財(cái)富創(chuàng)造潛力發(fā)生改變的行為，都可以稱為創(chuàng)新。創(chuàng)新的目的是獲取潛在的利潤(rùn)或收益。這個(gè)目的只能且必須通過(guò)市場(chǎng)，由創(chuàng)新的產(chǎn)品或勞務(wù)在市場(chǎng)上通過(guò)商業(yè)化才得以實(shí)現(xiàn)。市場(chǎng)的推動(dòng)，即追求潛在利潤(rùn)或收益的動(dòng)機(jī)，是創(chuàng)新的基本動(dòng)力。從系統(tǒng)科學(xué)的角度看，創(chuàng)新實(shí)質(zhì)上就是要建立一種創(chuàng)造性的“生產(chǎn)要素集成系統(tǒng)”，以謀求最佳“系統(tǒng)組合效應(yīng)”帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。

1，要有創(chuàng)新意識(shí)

不管是在哪個(gè)層次管理者，都要接受周圍環(huán)境在不停變化的這個(gè)事實(shí)，都必須意識(shí)到：競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)導(dǎo)致你或者你所在的企業(yè)要么加速滅亡，要么加速成功。在一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的世界，主要是創(chuàng)造力和創(chuàng)造性的競(jìng)爭(zhēng)。

(1)永遠(yuǎn)不要滿足

盡管汽車維修企業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，但是不可否認(rèn)的是：隨著車輛技術(shù)的變化、使用性質(zhì)的變化和使用者的變化，一成不變的傳統(tǒng)模式已經(jīng)不能夠滿足于現(xiàn)狀，必須要有超脫常人的方法，也就是要?jiǎng)?chuàng)新。

案例　與眾不同的開(kāi)業(yè)

一家修理廠經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展之后擴(kuò)大再開(kāi)業(yè)，在進(jìn)行開(kāi)業(yè)慶典的準(zhǔn)備過(guò)程中，使用了獨(dú)一無(wú)二的開(kāi)業(yè)慶典。

開(kāi)業(yè)設(shè)計(jì)有5大亮點(diǎn)：①每一個(gè)參與的旁聽(tīng)者都是精挑細(xì)選出來(lái)的極有可能成為精品客戶的準(zhǔn)客戶，以此增加到場(chǎng)新客戶的比例；②每個(gè)員工推薦自己的5個(gè)常聯(lián)系的車主來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，均可享受長(zhǎng)期8折優(yōu)惠，以此積累長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)客戶；③把汽車知識(shí)和車主關(guān)心的知識(shí)融入現(xiàn)場(chǎng)觀眾搶答上，請(qǐng)來(lái)電臺(tái)專業(yè)主持人來(lái)主持典禮；④設(shè)置不同類型的活動(dòng)8個(gè)，將廠里的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)都融在了活動(dòng)里面；比如大力士比賽是將廠里有的數(shù)字顯示的扭力扳手作為道具，通過(guò)選手(車主)擰動(dòng)扳手來(lái)決定勝負(fù)，以此顯示廠里設(shè)備的先進(jìn)性(備注：這個(gè)工具設(shè)備是很多廠里不具備，但是車主認(rèn)為對(duì)修車是有益處的；⑤開(kāi)頭用自編、自說(shuō)、自演的“三句半”來(lái)吸引來(lái)賓。先用三句半作開(kāi)場(chǎng)白，把所有的人員吸引來(lái)，拋棄那種抱著話筒喊“開(kāi)會(huì)啦。開(kāi)會(huì)啦”的習(xí)慣俗套做法，非常有新意。⑥撰寫(xiě)別人愛(ài)看的傳單。

活動(dòng)開(kāi)始的三句半――今兒個(gè)真高興

陽(yáng)春三月百花香i大家一起來(lái)捧場(chǎng)；要問(wèn)今日為啥忙；開(kāi)張!!

先說(shuō)門口簽到處；貴賓來(lái)了拇指豎；禮品不多有用處；有用!!

車壞半路最擔(dān)心；不必急忙傷腦筋；這些問(wèn)題問(wèn)嘉賓；嘉賓!!

電瓶沒(méi)電最常見(jiàn)；早換晚?yè)Q都失算；其實(shí)只需一根線；合算!!

小小竹圈真好玩；輕輕一丟打個(gè)旋；套中獎(jiǎng)品心里甜；不難!!

旁邊演示用實(shí)料；好壞機(jī)油真奇妙；汽車血液不算多；重要!!

中心擂臺(tái)人氣旺；旁邊特技?；?；贊助表演是真唱；真棒!!

汽車最好你別壞；車壞半道就歇菜；常見(jiàn)原因弄明白；比賽!!

今天表演是關(guān)鍵；說(shuō)得不好真抱歉；自吹自擂夸一句：有才!!

創(chuàng)新最簡(jiǎn)單的方法是：只要是在這件事情、這個(gè)行業(yè)、這個(gè)群體、這些地區(qū)沒(méi)有使用過(guò)的或者使用比較少的，都可以稱之為創(chuàng)新的方法，比如把電視比賽的方法移到汽車修理比賽。只要你認(rèn)為非常雷同，也沒(méi)有達(dá)到你辦這件事情的目的時(shí)，就需要?jiǎng)?chuàng)新。創(chuàng)新意識(shí)意味著一種永不滿足的追求，也就是說(shuō)?，F(xiàn)代企業(yè)員工的創(chuàng)新意識(shí)是同他極其強(qiáng)烈的成就欲望和事業(yè)心密切相聯(lián)的。

(2)要有危機(jī)意識(shí)

“生于憂患，死于安樂(lè)”，意思是說(shuō)人在困境中因?yàn)槿菀准ぐl(fā)奮斗的力量，反而容易生存；而在安樂(lè)的環(huán)境中，因?yàn)闆](méi)有壓力，容易懈怠，反而會(huì)為自己帶來(lái)危難。這一句話也可以這么理解，一個(gè)人如果時(shí)刻都有憂患的意識(shí)，不敢懈怠，那么便能生存；如果一味追求逸樂(lè)，今朝有酒今朝醉，那就有可能自取滅亡!

【案例】

北京的三聯(lián)汽修曾經(jīng)是非常有名的綜合類型修理廠。培養(yǎng)出眾多的修理專家，在北京的修理業(yè)界可以排上前十強(qiáng)，但是隨著時(shí)間的推移，經(jīng)營(yíng)每況愈下，最后不得不由“三聯(lián)”變成“三分”。其關(guān)鍵原因之一就是一味地按照老的思路和修理模式經(jīng)營(yíng)，認(rèn)為自己技術(shù)力量強(qiáng)大就不怕沒(méi)車修，當(dāng)別的企業(yè)都向4S店等模式轉(zhuǎn)型和調(diào)整的時(shí)候還在墨守陳規(guī)，結(jié)果就出現(xiàn)了現(xiàn)在的局面。

一個(gè)人應(yīng)如何在日常生活上具有“危機(jī)意識(shí)”呢?這里可從兩方面來(lái)看：