導(dǎo)語：如何才能寫好一篇婚禮的策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、炫場

【開場（結(jié)婚典禮進入倒計時，5，4，3，2，1后全場迅速切光！舞臺燈及追燈隨即打開）】

（主持人退下典禮臺，站到臺側(cè)報告桌后。）

（半分鐘燈光秀，兩臺追燈大幅度搖擺過后，1號燈定格背景主題，2號燈切光；四色燈多彩聲控）

朋友們，人的一生是歲月的輪回，四季的斑斕堆積出生命的豐富色彩。愛情一如人生，它的生命里承載了無數(shù)的喜悅與浪漫。茫茫中，相愛的人彼此攜手體味了這五彩輪回中的喜怒哀樂，享受著上天賜予的無盡風(fēng)景，此情此景便是-愛情。

（雙人舞登臺跳舞直至曲終2’40”；此間舞臺燈多彩聲控；兩臺追光燈追隨舞者活動；泡泡機，干冰機工作；舞者退場后，舞臺燈及追光燈全部切光；起音樂【燃情歲月】）

二、序幕【畫外音】

尊敬的各位來賓，女士們先生們，今天是 ，在歷史的長河中，在很多人的眼里，今天不過是一個普普通通的日子，然而對于趙三、杜四來講，卻是他們今生今世永遠不能忘懷的結(jié)婚大喜的日子，因為從今天開始，兩個人的生命之路將融匯到一起。在這里，我也要感謝諸位來賓在您匆匆的行路中駐足，來和我們一同見證兩位新人的幸福結(jié)合。我首先代表新郎新娘，以及我們的雙方家長，對各位親朋好友的光臨，表示最衷心的感謝，和最熱烈的歡迎。首先請看大屏幕。

篇2

北京市工商行政管理局

二〇〇七年七月

北京市婚禮服務(wù)合同

委托人（甲方）：________________________

受托人（乙方）：________________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方在自愿、平等、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上就婚禮服務(wù)有關(guān)事項達成如下協(xié)議：

一、服務(wù)內(nèi)容：甲方委托乙方為_____________（新郎）和____________（新娘）的婚禮儀式提供相關(guān)服務(wù)。本合同中“”后內(nèi)容為可選內(nèi)容，雙方可根據(jù)實際需求以劃“√”方式選定適用，可多選。

二、婚禮儀式開始時間：_________年_______月_______日_______時_______分。

三、婚禮儀式舉行地點：____________ 市 ____________區(qū)（縣）____________ 路（街）________ 號 ________________________ 。

四、婚禮服務(wù)項目

策劃服務(wù) 主持服務(wù)

攝像服務(wù) 攝影服務(wù)

化妝服務(wù) 鮮花服務(wù)

樂隊服務(wù) 場地服務(wù)

推薦婚車服務(wù) 代租婚車服務(wù)

各個服務(wù)項目的具體內(nèi)容、要求和費用標(biāo)準由雙方以附件形式確定。

五、服務(wù)費用及支付

1、各項服務(wù)費用合計為_____________元，大寫：________________________元。

2、本合同簽訂后當(dāng)日，甲方應(yīng)：________________________

按服務(wù)費用總額的20% 即_________元向乙方支付定金；

按服務(wù)費用總額的___ % 即 _________元向乙方支付預(yù)付款。定金和預(yù)付款可充抵服務(wù)費用。

3、策劃方案經(jīng)簽字確認后，甲方應(yīng)向乙方支付費用總額的____%即 _________ 元。

4、本合同簽訂后雙方約定新增加或取消服務(wù)項目的，相應(yīng)費用應(yīng)計入服務(wù)費用總額或從服務(wù)費用總額中扣除。

5、余款________元，應(yīng)在________________________付清。

6、乙方收到錢款，應(yīng)即時向甲方開具收款憑證。

六、雙方主要權(quán)利義務(wù)

甲方應(yīng)積極配合乙方完成合同約定的各項服務(wù)。

乙方提供的各項服務(wù)以及服務(wù)中所使用的各種產(chǎn)品，均應(yīng)符合國家相關(guān)規(guī)定或行業(yè)相關(guān)規(guī)范確定的要求。

乙方應(yīng)保守因簽訂和履行本合同而獲悉的甲方隱私。

策劃服務(wù)

（1）策劃方案為乙方智力成果，僅供甲方在本合同約定范圍內(nèi)使用。甲方不得擅自將策劃方案用于合同約定以外的其他用途或提交給第三方使用。

（2）乙方應(yīng)于_________年_______月________日前向甲方提交策劃方案；策劃方案經(jīng)驗收合格，甲方應(yīng)予以簽字確認。

主持服務(wù)

（1）乙方應(yīng)根據(jù)甲方需求提供主持人供甲方選擇。

（2）婚禮儀式舉行當(dāng)日，甲方指定的主持人由于生病等不可抗拒的原因無法親自主持的，乙方應(yīng)及時提供同級別以上的主持人代為提供服務(wù)。

推薦婚車服務(wù)

（1）乙方應(yīng)根據(jù)甲方需求，為其推薦符合汽車運營管理規(guī)定的汽車租賃企業(yè)提供婚車租賃服務(wù)。

（2）甲方應(yīng)自行與乙方推薦的汽車租賃企業(yè)洽談簽約。

代租婚車服務(wù)

（1）乙方應(yīng)保證婚車符合《汽車租賃經(jīng)營服務(wù)規(guī)范》（db11/t475-XX）的要求。

（2）乙方應(yīng)保證每輛婚車配備合格駕駛員1名。

（3）代租服務(wù)費是乙方提供婚車代租服務(wù)所應(yīng)收取的報酬；婚車租賃費是甲方所應(yīng)支付的婚車租用費用，其中包含車輛使用費、燃油費、駕駛員服務(wù)費，停車費、過橋費等其他費用由甲方另行支付。

（4）甲方不得要求婚車駕駛員違反交通法規(guī)。

化妝服務(wù)

（1）乙方應(yīng)根據(jù)甲方需求提供試妝服務(wù)，以確定化妝師的具體人選和測試被化妝人員有無過敏反應(yīng)。因化妝產(chǎn)生過敏反應(yīng)的，應(yīng)允許調(diào)換化妝品，如皮膚仍無法適應(yīng)的，甲方可取消本項服務(wù)；對乙方提供的化妝師均不滿意的，甲方也可取消本項服務(wù)。

（2）化妝師人選及使用的化妝品一經(jīng)確定，雙方均不得隨意更換。

攝像服務(wù) 攝影服務(wù)

（1）甲方變更拍攝時間應(yīng)提前1日通知乙方。

（2）甲方應(yīng)于拍攝前提供活動流程并注明必拍場景。

（3）乙方應(yīng)為婚禮儀式配備符合約定的攝像、攝影師和設(shè)備。

（4）除署名權(quán)外，乙方對于攝影、攝像作品著作權(quán)中的其他權(quán)利，只有在取得甲方書面同意后方可行使。

（5）乙方留有原始圖像文件或復(fù)制件的，應(yīng)妥善保管，并不得提供給第三方。

七、雙方主要違約責(zé)任

1、因自身原因，一方于婚禮儀式14日之前（不含14日）要求取消具體服務(wù)項目的，應(yīng)以該項目服務(wù)費的 %作為違約金；于婚禮儀式7日之前（不含7日）要求取消具體服務(wù)項目的，應(yīng)以該項目服務(wù)費的_____%作為違約金；于婚禮儀式7日之內(nèi)要求取消具體服務(wù)項目的，應(yīng)以該項目服務(wù)費的 %作為違約金。

2、除本合同另有約定外，由于甲方原因?qū)е潞贤荒馨凑占s定履行的，由甲方自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，并應(yīng)支付乙方實際支出的費用；由于乙方原因?qū)е绿峁┑姆?wù)不符合約定要求的，乙方應(yīng)退還該項服務(wù)費，并按該項服務(wù)費的_____%支付違約金。

3、由于一方原因給另一方或第三方造成人身傷害或財產(chǎn)損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

代租婚車服務(wù)違約責(zé)任

（1）婚車無法按約定提供服務(wù)的，乙方除應(yīng)及時通知甲方并提供約定的備用車輛外，還應(yīng)退還差額婚車租賃費。

（2）實際婚車低于約定級別的，乙方應(yīng)支付相應(yīng)租賃費用的_____%作為違約金。

（3）實際婚車數(shù)量少于約定的，乙方應(yīng)退還代租服務(wù)費和相應(yīng)的租賃費用，并支付相應(yīng)租賃費用的_____%作為違約金。

（4）婚車未在約定時間內(nèi)到達起始地點超過______分鐘以上的，乙方應(yīng)支付相應(yīng)租賃費用的_____%作為違約金。由于乙方原因?qū)е禄檐囄丛诩s定時間內(nèi)到達婚禮儀式舉行地點超過______分鐘以上的，乙方應(yīng)支付相應(yīng)租賃費用的____%作為違約金。

（5）由于甲方原因?qū)е禄檐嚉p或違反交通法規(guī)的，車輛維修費、罰款及其他相關(guān)費用由甲方承擔(dān)。

攝像服務(wù)違約責(zé)任 攝影服務(wù)違約責(zé)任

（1）攝影、攝像師無法按約定時間提供攝影、攝像服務(wù)的，經(jīng)甲方同意，乙方應(yīng)及時安排職業(yè)等級或技術(shù)水平相當(dāng)?shù)钠渌麛z影、攝像師；乙方未做出替換安排或甲方不同意替換安排的，乙方應(yīng)按該項服務(wù)費用的

倍支付違約金。

（2）由于乙方原因?qū)е抡掌?、影像全部或部分滅失的，乙方?yīng)退還相應(yīng)服務(wù)費用，并按相應(yīng)服務(wù)費用的_____倍支付違約金。

（3）乙方交付的拍攝成品中缺少約定必拍場景的，應(yīng)按每個場景________元的標(biāo)準支付違約金。

（4）乙方交付的拍攝成品質(zhì)量不符合約定要求的，應(yīng)按__________的標(biāo)準支付違約金。

八、合同的解除

1、甲、乙雙方可協(xié)商一致解除本合同。

2、一方有下列情形之一的，另一方有權(quán)單方解除合同并要求其賠償損失：

（1）一方明確表示或以自己的行為表明不履行全部義務(wù)或主要義務(wù)的；

（2）甲方遲延支付全部或部分服務(wù)費用，經(jīng)乙方催告后 日內(nèi)仍未支付的；

（3）乙方未經(jīng)甲方同意，擅自改變服務(wù)內(nèi)容、降低服務(wù)標(biāo)準或增加服務(wù)費用，經(jīng)甲方催告后仍未改正的；

3、在婚禮儀式舉行前，一方因上述以外的原因提出單方解除合同的，另一方應(yīng)采取適當(dāng)措施防止損失擴大，并有權(quán)要求解約方在 日內(nèi)按服務(wù)費用總額的 %支付違約金。已支付定金的，也可選擇適用定金規(guī)則：甲方違反約定解除合同的，無權(quán)要求返還定金；乙方違反約定解除合同的，應(yīng)雙倍返還定金。

九、不可抗力

任何一方當(dāng)事人因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，可以部分或全部免除責(zé)任，但應(yīng)及時通知另一方并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)證明。

十、合同爭議的解決辦法

本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決或申請調(diào)解解決，協(xié)商、調(diào)解解決不成的，可選擇以下第_____種方式解決：

（一）向__________________人民法院提起訴訟；

（二）向__________________仲裁委員會申請仲裁。

十一、其他約定事項: ______________________________________

本合同經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。雙方對合同內(nèi)容的變更或補充應(yīng)采用書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。

甲方（簽章）：__________________________　乙方（簽章） ：_________________________

委托人 ：__________________________　委托人 ：_________________________

甲方的委托人應(yīng)提交甲方（新郎或新娘）　親筆簽名的授權(quán)委托書，明確權(quán)限。

身份證號碼 ：__________________________　營業(yè)執(zhí)照號碼 ：_________________________

住所：（新郎）__________________________　住所：__________________________________

（新娘）

篇3

最新婚禮慶典服務(wù)合同范文一委托人(甲方)：

受托人(乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》等法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，雙方在自愿、平等、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上就婚禮服務(wù)有關(guān)事宜達成如下協(xié)議：

一、服務(wù)內(nèi)容：甲方委托乙方為(新郎)和(新娘)的婚禮儀式提供相關(guān)服務(wù)。

本合同中“”后內(nèi)容為可選內(nèi)容，雙方可根據(jù)實際需求以劃“√”方式選定適用，可多選。

二、婚禮儀式開始時間：年 月 日 時 分。

三、婚禮儀式舉行地點：市 區(qū)(縣) 路(街) 號。

四、婚禮服務(wù)項目

策劃服務(wù) 主持服務(wù)

攝像服務(wù) 攝影服務(wù)

化妝服務(wù) 鮮花服務(wù)

樂隊服務(wù) 場地服務(wù)

推薦婚車服務(wù) 代租婚車服務(wù) 婚車租賃服務(wù)

各個服務(wù)項目的具體內(nèi)容、要求和費用標(biāo)準由雙方以附件形式約定。

五、服務(wù)費用及支付

1、各項服務(wù)費用合計為 元，大寫 元。

2、本合同簽訂后當(dāng)日，甲方應(yīng);

按服務(wù)費用總額的20% 即 元向乙方支付定金;

按服務(wù)費用總額的 % 即 元向乙方支付預(yù)付款。

定金和預(yù)付款可抵作服務(wù)費用;

3、策劃方案經(jīng)簽字確認后，甲方應(yīng)向乙方支付費用總額的 %，即 元。

4、余款 元，應(yīng)在 付清。

5、本合同簽訂后雙方約定新增加或取消服務(wù)項目的，相應(yīng)費用應(yīng)計入服務(wù)費用總額或從服務(wù)費用總額中扣除。

6、乙方收到錢款，應(yīng)即時向甲方開具收款憑證。

六、雙方主要權(quán)利義務(wù)

甲方應(yīng)積極配合乙方完成合同約定的各項服務(wù)。

乙方提供的各項服務(wù)以及服務(wù)中所使用的各種產(chǎn)品，均應(yīng)符合國家有關(guān)規(guī)定或行業(yè)有關(guān)規(guī)范確定的標(biāo)準。

策劃服務(wù)

(1)策劃方案為乙方智力成果，僅供甲方在本合同約定范圍內(nèi)使用。甲方不得擅自將策劃方案用于合同約定以外的其他用途或提交給第三方使用。

(2)乙方應(yīng)于 年 月 日前向甲方提交策劃方案，策劃方案經(jīng)驗收合格，甲方應(yīng)予以簽字確認。

主持服務(wù)

(1)乙方應(yīng)根據(jù)甲方需求提供合格主持人供甲方選擇。

(2)婚禮儀式舉行當(dāng)日，甲方指定的主持人由于生病等不可抗拒的原因無法親自主持的，乙方應(yīng)及時提供同級別以上的主持人代為提供服務(wù)。

推薦婚車服務(wù)

(1)乙方應(yīng)根據(jù)甲方需求，為其推薦符合汽車運營管理規(guī)定的汽車租賃企業(yè)提供婚車租賃服務(wù)。

(2)甲方應(yīng)自行與乙方推薦的汽車租賃企業(yè)洽談簽約。

代租婚車服務(wù) 婚車租賃服務(wù)

(1)乙方應(yīng)保證婚車符合《汽車租賃經(jīng)營服務(wù)規(guī)范》(DB11/T475-20xx)的要求。

(2)乙方應(yīng)保證每輛婚車配備合格駕駛員1名。

(3)代租服務(wù)費是乙方提供婚車代租服務(wù)所應(yīng)收取的報酬;婚車租賃費是甲方所應(yīng)支付的婚車租用費用，其中包含車輛使用費、燃油費、駕駛員服務(wù)費，停車費、過橋費等其他費用由甲方另行支付。

(4)甲方不得要求婚車駕駛員違反交通法規(guī)。

化妝服務(wù)

(1)乙方應(yīng)根據(jù)甲方需求提供試妝服務(wù)，以確定化妝師的具體人選和測試被化妝人員有無過敏反應(yīng);因化妝產(chǎn)生過敏反應(yīng)的，應(yīng)允許調(diào)換化妝品，如皮膚仍無法適應(yīng)的，甲方可取消本項服務(wù);對乙方提供的化妝師均不滿意的，甲方也可取消本項服務(wù)。

(2)化妝師人選及使用的化妝品一經(jīng)確定，雙方均不得隨意更換。攝像服務(wù) 攝影服務(wù)

(1)甲方變更拍攝時間應(yīng)提前1日書面通知乙方。

(2)甲方應(yīng)于拍攝前提供活動流程并注明必拍場景。

(3)乙方應(yīng)為婚禮儀式配備合格的攝像、攝影師和設(shè)備。

(4)除署名權(quán)外，乙方對于攝影、攝像作品著作權(quán)中的其他權(quán)利，只有在取得甲方書面同意后方可行使。

(5)乙方留有原始圖像文件或復(fù)制件的，應(yīng)妥善保管，并不得提供給第三方。

(6)乙方應(yīng)保守因簽訂和履行本合同而獲悉的甲方隱私。

七、雙方主要違約責(zé)任

1、因自身原因，一方于婚禮儀式14日之前(不含14日)要求取消具體服務(wù)項目的，應(yīng)以該項目服務(wù)費的%作為違約金;于婚禮儀式7日之前(不含7日)要求取消具體服務(wù)項目的，應(yīng)以該項目服務(wù)費的%作為違約金;于婚禮儀式7日之內(nèi)(含7日)要求取消具體服務(wù)項目的，應(yīng)以該項目服務(wù)費的%作為違約金。

2、除本合同另有約定以外，由于甲方原因?qū)е潞贤荒馨凑占s定履行的，由甲方自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，并應(yīng)支付乙方實際支出的費用;由于乙方原因?qū)е绿峁┑姆?wù)不符合約定要求的，乙方應(yīng)退還該項目服務(wù)費，并按該項目服務(wù)費的%支付違約金。

3、由于一方原因給另一方或第三方造成人身傷害或財產(chǎn)損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

代租婚車服務(wù)違約責(zé)任

(1)婚車無法按約定提供服務(wù)的，乙方除應(yīng)及時通知甲方并提供約定的備用車輛，還應(yīng)退還差額婚車租賃費。

(2)實際婚車低于約定級別的，乙方應(yīng)支付相應(yīng)租賃費用的%作為違約金。

(3)實際婚車數(shù)量少于約定的，乙方應(yīng)退還代租服務(wù)費和相應(yīng)的租賃費用，并支付相應(yīng)租賃費用的%作為違約金。

(4)婚車未在約定時間內(nèi)到達起始地點超過分鐘以上的，乙方應(yīng)支付相應(yīng)租賃費用的 %作為違約金。由于乙方原因?qū)е禄檐囄丛诩s定時間內(nèi)到達婚禮儀式舉行地點超過分鐘以上的，乙方應(yīng)支付相應(yīng)租賃費用的 %作為違約金。

(5)由于甲方原因?qū)е禄檐嚉p或違反交通法規(guī)的，車輛維修費、罰款及其他相關(guān)費用由甲方承擔(dān)。攝像服務(wù)違約責(zé)任 攝影服務(wù)違約責(zé)任

(1)攝影、攝像師無法按約定時間提供攝影、攝像服務(wù)的，經(jīng)甲方同意，乙方應(yīng)及時安排職業(yè)等級或技術(shù)水平相當(dāng)?shù)钠渌麛z影、攝像師;乙方未做出替換安排或甲方不同意替換安排的，乙方應(yīng)按該項服務(wù)費用的倍支付違約金。

(2)由于乙方原因?qū)е抡掌?、影像全部或部分滅失的，乙方?yīng)退還相應(yīng)服務(wù)費用，并按相應(yīng)服務(wù)費用的倍支付違約金。

(3)乙方交付的拍攝成品中缺少約定必拍場景的，應(yīng)按每個場景元的標(biāo)準支付違約金。

(4)乙方交付的拍攝成品質(zhì)量不符合約定要求的，應(yīng)按的標(biāo)準支付違約金。

八、合同的解除

1、甲、乙雙方可協(xié)商一致解除本合同;

2、一方有下列情形之一的，另一方有權(quán)單方解除合同并要求其賠償損失：

(1)一方明確表示或者以自己的行為表明不履行全部或部分約定義務(wù)的;

(2)甲方遲延支付全部或部分服務(wù)費用，經(jīng)乙方催告后 日內(nèi)仍未支付的;

(3)乙方未經(jīng)甲方同意，擅自改變服務(wù)內(nèi)容、降低服務(wù)標(biāo)準或增加服務(wù)費用，經(jīng)甲方催告后仍未改正的; 。

3、在婚禮儀式舉行前，一方因上述以外的原因提出單方解除合同的，另一方應(yīng)采取適當(dāng)措施防止損失擴大，并有權(quán)要求解約方在日內(nèi)按服務(wù)費用總額的%支付違約金。已支付定金的，也可選擇適用定金規(guī)則：甲方違反約定解除合同的，無權(quán)要求返還定金;乙方違反約定解除合同的，應(yīng)雙倍返還定金。

九、不可抗力

任何一方當(dāng)事人因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，可以部分或者全部免除責(zé)任，但應(yīng)及時通知另一方并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)證明。

十、合同爭議的解決辦法

本合同項下發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決或申請調(diào)解解決，協(xié)商、調(diào)解解決不成的，可選擇以下第種方式解決：

(一)向人民法院提起訴訟;

(二)向仲裁委員會申請仲裁。

十一、其他約定事項:

本合同經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。雙方對合同內(nèi)容的變更或補充應(yīng)采用書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。

甲方(簽章)： 乙方(簽章) ：

委托人 ： 委托人 ：

甲方的委托人應(yīng)提交甲方(新郎或新娘)親筆簽名的授權(quán)委托書，明確權(quán)限。

合同簽訂日期： 年 月 日

最新婚禮慶典服務(wù)合同范文二甲方：(委托方)

新郎：

新娘：

乙方：(婚慶單位)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》及有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本次婚禮慶典服務(wù)的具體情況，甲、乙雙方在遵循自愿、平等、公平、誠信的原則基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條 婚禮慶典基本情況

舉行時間：_____年 _____月_______日______時______分

舉行地點：______市______區(qū)_______路______弄______號

(飯店)________廳

婚 宴： 共________桌

第二條 約定事項

各具體項目類別及價款(請在選定的項目前打√，未選擇項目請劃去)：

總體策劃 價款：人民幣__________元

婚禮主持 價款：人民幣__________元

婚車使用 價款：人民幣__________元

化妝服務(wù) 價款：人民幣__________元

紀實攝影 價款：人民幣__________元

紀實攝像 價款：人民幣__________元

其他服務(wù)項目 價款：人民幣_________元

各項目的具體約定內(nèi)容詳見相關(guān)附件。

第三條 約定事項的總價款

上條選定約定事項的價款總計為人民幣(大寫)__________元。

第四條 付款

(一)本合同生效后，甲方應(yīng)按所選約定事項總價款的 30 %即人民幣________元向乙方交納定金;

(二)如選擇婚車使用項目，則試妝、婚禮主持人見面、策劃完成后付總價款的 50 %即人民幣_______元;婚禮當(dāng)天車輛到達驗收合格后付總價款的 10 %即人民幣 ________元;如未選擇婚車使用項目，則試妝、婚禮主持人見面、策劃完成后付總價款的 50 %即人民幣 __________元

(三)完成所有服務(wù)項目后付清余款總價款的 10 %即人民幣 ___________元

(四)如需增加服務(wù)項目，需另訂補充協(xié)議，價款及付款方式以補充協(xié)議為準;雙方所有款項往來均應(yīng)出具收據(jù)，結(jié)束后乙方應(yīng)統(tǒng)一開具發(fā)票交甲方。

第五條 乙方義務(wù)

乙方應(yīng)嚴格遵照本合同的內(nèi)容，按照雙方約定的程序及要求，安全、有效、及時地完成各約定事項。

第六條 甲方義務(wù)

甲方應(yīng)按時支付各約定事項的價款。

第七條 任一方如單方面無故終止本合同，應(yīng)按合同總價款的30% 即人民幣 元支付違約金。

第八條 乙方違反第五條的約定，甲方有權(quán)單方面解除合同，并要求乙方承擔(dān)由此產(chǎn)生的違約責(zé)任，同時根據(jù)所造成的實際損失，要求乙方給予賠償.

第九條 甲方違反第六條的約定，乙方有權(quán)單方面解除合同，并要求甲方承擔(dān)由此產(chǎn)生的違約責(zé)任，同時根據(jù)所造成的實際損失，要求甲方給予賠償。

第十條 若附件對違約條款及賠償標(biāo)準另有具體約定的，從其約定。

第十一條 不可抗力在本合同有效期內(nèi)，任何一方對于不可抗力事件所直接造成的延誤或不能履行合同義務(wù)不需承擔(dān)責(zé)任，但該方應(yīng)采取必要的措施以減少造成的損失。

第十二條 合同權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)讓

乙方如遇不可抗力事件，經(jīng)甲方同意后，可將本合同中乙方的部分權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三人，如該轉(zhuǎn)讓使甲方遭受損失的，該實際損失應(yīng)由乙方承擔(dān)。

第十三條 爭議解決方式

合同履行中若發(fā)生爭議，由雙方自行協(xié)商解決;或向有關(guān)行業(yè)組織及消費者權(quán)益保護委員會申請調(diào)解。

當(dāng)事人不愿協(xié)商、調(diào)解的或協(xié)商、調(diào)解不成的 , 可通過下列方式(請選定的方式前打√，空置內(nèi)容請劃去) :

向仲裁機構(gòu)(名稱： )申請仲裁;

向人民法院提起訴訟;

第十四條 合同的未盡事項及變更

本合同如有未盡事宜，雙方應(yīng)通過訂立書面補充協(xié)議進行約定。

本合同在履行過程中如需對本合同及附件內(nèi)容作補充、刪減或修改等變更事宜的，須經(jīng)雙方達成書面變更協(xié)議，取代其所修正的內(nèi)容。

第十五條 合同的生效

本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，本合同壹式 份，具有同等效力。其中甲、乙雙方各執(zhí) 份。

本合同附件、補充協(xié)議、變更協(xié)議為本合同的組成部分，具有同等效力。

第十六條 合同附件

下列附件與第五條的約定相對應(yīng)(請在需要的項目前打√，空置項目請劃去) :

附件一：總體策劃約定 附件二：婚禮主持約定

附件三：婚車使用約定 附件四：化妝服務(wù)約定

附件五：攝影服務(wù)約定 附件六：攝像服務(wù)約定

附件七：其他服務(wù)項目約定 附件八：補充約定

附件九：服務(wù)變更約定 附件十：服務(wù)驗收單

合同附件上均應(yīng)有甲乙雙方的簽名及具體簽署日期。如企業(yè)另有合同附件的，其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括上列示范合同附件內(nèi)容。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

新 郎： 婚慶單位：

新 娘： 法定代表人：

聯(lián)系地址： 聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日

最新婚禮慶典服務(wù)合同范文三甲方代辦人：聶存林 乙方：*******婚禮顧問有限公司

根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟合同法有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方就以下事宜達成一致，制定本協(xié)議書如下： 一、新人概況

五、結(jié)款方式

所有費用共計：_________________________元整(￥： 元)，簽定本協(xié)議時預(yù)付_________________________元整(￥：__________元)定金。 婚禮前七天策劃完畢經(jīng)新人認可后再付余款_________________________元整(￥：__________元)。 六、合同細則

1. 簽定本協(xié)議時甲方即付全額的50%作為定金，于婚禮前七天策劃完畢新人認可后剩余50%的余

款一次付清。

2. 簽定本協(xié)議后乙方即按本協(xié)議約定所有服務(wù)內(nèi)容提前籌備，確?；槎Y當(dāng)天所有服務(wù)順利有序。 3. 簽定本協(xié)議后乙方有提供給甲方優(yōu)質(zhì)服務(wù)的義務(wù)。甲方有享受乙方所帶來優(yōu)質(zhì)服務(wù)的權(quán)利。 4. 如因乙方過失造成甲方利益受損的，乙方將承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。

5. 婚禮策劃書或婚禮流程在合同簽定后如有調(diào)換或更改，以雙方最終協(xié)商確定為準。

6. 在簽定本協(xié)議之后，甲方不得因故取消，包含取消婚禮，取消已預(yù)定項目或自行調(diào)換婚期，否

則定金不退。(不可抗拒自然原因除外，如地震、霍亂、軍變等)

篇4

最完美秋冬季婚禮策劃方案推薦

1、 結(jié)婚請柬

A、 為外地客人準備一份做成樹葉形狀的婚禮進程表。 在簡樸的請柬中嵌入幾片蕨類的葉子作為裝飾，仿佛可以嗅到秋日泥土的氣息。

B 、選用橘紅色的雙層折疊請柬，封面印有黃綠色樹木圖案，里面是黃綠底、橘紅字，最后裝在橘紅色內(nèi)襯的黃綠色信封里。

C、 請柬的裝飾可以選用鮮亮的紅色或橘紅色的壓制楓葉。

D 、切記，不要摘選太干的葉子，否則在投遞過程中會被壓碎。

2、婚禮甜品

A 、為了讓客人時刻感到秋天豐收的感覺，可以設(shè)置一個甜品屋，為客人提供各種水果和小點心。

B 、用杏仁軟糖、堅果和葉子點綴的棕色巧克力蛋糕是一份精致的秋季甜點。

C、 考慮到既要甜蜜又要有情趣，那么就把楓糖放在姜味酸奶蛋糕里，在蛋糕的外層裹一層糖霜，最后用秋季的漿果枝葉來裝點。

D、 在純白的婚禮蛋糕的表面裝飾葡萄藤和葡萄珠，并用迷你蘋果派來結(jié)束你的秋日晚宴。

3、婚禮裝飾

A 、把一些金色的小珠子串成珠花，再與金黃色或是橙色的鮮花相搭配作為裝飾將會使你們的婚禮散發(fā)出秋天的氣息。

B 、把盛開的鮮花插在帶有枝狀燭臺的大花瓶里，垂下的蠟燭散發(fā)著柔和的光芒，營造出溫暖而又生動的氛圍。

C、在銅器中插一些有秋天色彩的漿果枝，再襯以重金色、芥黃色或是橘紅色、褐色等顏色的鮮花，這一切就構(gòu)成了一份浪漫的中心花飾。

D、 西番蓮、大麗菊等放在古甕或者赤陶壺中作為中心花飾，蘇州婚紗攝影有著濃郁的秋日鄉(xiāng)村氣息。

4、婚禮回禮

A、 秋天是做干花的季節(jié)，可以把你精心制作的干花放在花瓶里送給客人。

B 、可以送給你的客人一些在秋季最受歡迎的食物，例如：你用作座位卡的石榴。

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廣告公司策劃方案范文

一、廣告目的

讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;

為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹立建設(shè)銀行美譽度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;

為了樹立建設(shè)銀行的營銷新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略

居民社區(qū)內(nèi)司空見慣的小廣告亂貼亂畫，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴重影響了創(chuàng)城進程。因此，本廣告適時進入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。

此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與贊許;

此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;

此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會效益與經(jīng)濟效益。

因此這是一項政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。

三、廣告名稱

社區(qū)便民信息服務(wù)欄

四、廣告形式

在各社區(qū)大門的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。

五、廣告規(guī)格及其材料

1. 2.4M1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方

2. 1.0M1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美

六、廣告區(qū)域

濟寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽、南苑、觀音閣、仙營、等8個街道辦事處所轄131個社區(qū)居委會。

第一批重點在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小

區(qū)、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟陽大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運河社區(qū)、東門社區(qū)、國光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個社區(qū)居委。

七、廣告牌數(shù)量及時間

50個規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個社區(qū)設(shè)立2塊，

時間為一年。

八、廣告價格

1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個/年

2.方管宣傳牌： 500元/塊/年

廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書

第一章 計劃書摘要

伴隨著中國經(jīng)濟近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營方面的創(chuàng)新，既向市場推出各種廣告類業(yè)務(wù)，同時也為對廣告行業(yè)有興趣，愛廣告，準本從事廣告工作的廊坊市各個大學(xué)的廣大學(xué)子提供實踐交流與操作的平臺。

我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運營。雖然以追求最大的經(jīng)濟效益為目的，但是能在社會實踐中有所得到，并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。

我們打算與廊坊周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用廊坊所處京津走廊的優(yōu)勢區(qū)位，加強與京津大中型廣告公司聯(lián)系合作。與合伙廣告公司簽訂廊坊市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎(chǔ)使得廊坊各大高校的相關(guān)專業(yè)學(xué)生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力，使的接受培訓(xùn)學(xué)生的廣告素質(zhì)均能達到合伙廣告公司要求。整個培訓(xùn)過程學(xué)生利用課余時間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到京津廣告公司中工作。

我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把意窗廣告公司創(chuàng)辦成一個具有廊坊特色和代表廊坊大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。

第二章 公司描述

一、公司名稱： 意窗廣告公司

二、公司性質(zhì)： 制作，，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查，咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司

三、公司目標(biāo)及宗旨：

公司目標(biāo)：發(fā)展廊坊廣告產(chǎn)業(yè)，打造代表廊坊市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象。

公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟效益與社會回報。詣在通過本公司，科學(xué)，專業(yè)，特色，真誠的服務(wù)為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。

四、 創(chuàng)業(yè)理念：

我們準備先從廊坊本地做起，將自己做大做強，適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗和提高知名度，同時積極開拓京津廣告市場。

五、 公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括各類策劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學(xué)、更合理。

成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸建立自己的理論架構(gòu)和服務(wù)體系，建立適合自身的公司文化。

與報刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面各類媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務(wù)。

為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4. 客戶利益

我們將根據(jù)自身業(yè)務(wù)所具有的成本優(yōu)勢，將客戶廣告預(yù)算成本降到最低，真正做到真正質(zhì)優(yōu)，價廉。

第三章 市場分析

一 、市場描述

中國廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年，取得了巨大的成就。20xx年中國廣告業(yè)經(jīng)濟規(guī)模是1400億，20xx年達到1600億，按這個速度發(fā)展，20xx年中國廣告業(yè)將會突破20xx億大關(guān)。20xx年中國預(yù)計會成為世界第四大廣告市場。中國廣告業(yè)發(fā)展很快，從業(yè)人數(shù)超過100萬，300多個院校，兩位數(shù)超過GDP的增長率，是中國的一個重要行業(yè)。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時期內(nèi)不會有太大變化。

廊坊地處京津經(jīng)濟圈，市場發(fā)展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校云集，廊坊現(xiàn)代廣告業(yè)起步較晚，但市場潛力很大。有利于公司的發(fā)展。

二 、目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場根據(jù)地域特點分為三類：廊坊市各打院學(xué)內(nèi)部及周邊市場;廊坊商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場;具備一定實力和機遇時進軍京津市場。

各大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，各大學(xué)學(xué)生社團活動的廣告需求，以及各個大學(xué)內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為餐飲，娛樂，購物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個大學(xué)附近各門面和商鋪的更新速度很快。

中遠期目標(biāo)將公司做成技術(shù)一流，服務(wù)一流的本土品牌廣告公司。

三 、市場戰(zhàn)略分析

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮：

方案(1)：與安次區(qū)，廣陽區(qū)等一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，

有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，資源整合，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3. 游說個高校社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5. 與廊坊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二年)

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在廊坊市場具有一定的知名度，并被越來越多的客戶認同，同時公司人員的專業(yè)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進一步樹立公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1. 在廊坊地區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為道路污染，而是有益于社會。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2. 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳，擴大公司在廊坊地區(qū)及京津地區(qū)的影響力。

3. 把意窗廣告公司向廊坊各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

一 、 經(jīng)營策略

1.保持公司經(jīng)營高效率，強調(diào)科學(xué)管理。

2.加強公司形象，提高公司知名度，增強市場競爭力。

3.打造本地區(qū)域優(yōu)勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎(chǔ)。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤增長點。

二 、公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。

2.設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1. 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告，移動手機廣告等新興媒體廣告。20xx年，中國網(wǎng)民將突破3億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。手機用戶將突破5億，新興的移動廣告市場，利潤無限。

2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。

3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

三 、成本核算

從人力，場地，等方面核算投入資金為100萬元整.

四 、經(jīng)營資源與障礙

經(jīng)營資源，俗話說的好不打無準備之仗。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為3050人。公司面積：200平方米左右。

經(jīng)營障礙：

1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

篇6

下崗職工慧眼識“正點”

2001年，朱政才從湖北省常德賓館下崗了，那一年他40歲。老朱以前一直從事酒店管理工作，沒有專業(yè)技術(shù)也沒有年齡優(yōu)勢，求職屢屢碰壁。

他了解到，本地婚宴、慶典需求很旺，但能提供配套喜慶服務(wù)的機構(gòu)基本沒有，更談不上專業(yè)和特色了。我國歷來重視喜慶消費，這是一個好行業(yè)，可是該怎么入手？選什么樣的產(chǎn)品呢？

老朱上網(wǎng)瀏覽了一下，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不少，幾家比較上規(guī)模的公司都陳列出自己的產(chǎn)品，不過細一琢磨就發(fā)現(xiàn)有的公司華而不實。經(jīng)過仔細比較、權(quán)衡，最后老朱選擇了福建的“正點”。2000年，他曾經(jīng)在雜志上看到過這家公司的一個無煙環(huán)?；ㄅ诘膹V告，當(dāng)時覺得挺新鮮的，就寫信去咨詢。后來這家公司一直給他寄資料。該公司就是福建晉江鳳竹禮慶彩花公司。

朱政才千里迢迢來到福建，走進“正點”總部的時候，他心底還存有一點戒備心理：會不會是騙人的皮包公司呢？眼下用“特許加盟”圈錢的事情還是時有發(fā)生的。公司總經(jīng)理李增加先生似乎看出了他的顧慮，對他說：“朱老板，近幾天剛好有幾個活動，你可以全面參與，到時候不用我說你自己就清楚了！”隨后的幾天，朱政才同公司禮慶部的工作人員一起工作，從客戶接洽到策劃方案的制訂，從現(xiàn)場布置到具體方案的實施，他發(fā)現(xiàn)，公司的產(chǎn)品五花八門、數(shù)不勝數(shù)，太空慶典戰(zhàn)車、巨型禮花、智能遙控禮炮、氣球鞭炮、電子鞭炮、空爆氣球、空中火焰、充氣模型、喜慶裝飾等共20多個系列上萬個品種，其“正點特色喜慶全國連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)”，融合了中國傳統(tǒng)特色和“正點喜慶”特色服務(wù)，形成“禮慶一條龍，婚慶一條龍”的開放型營銷模式，朱政才為公司的規(guī)模和獨具特色的專業(yè)操作模式折服了。

正式簽約“正點”旗艦店

“要干就要占據(jù)高起點，”朱政才想，“一瓶啤酒在小賣店賣3元，在酒店賣到30元，做買賣不也是這個道理嗎？”可是，“正點”雖然是實實在在的公司，但加盟商能不能賺到錢呢？朱政才有了新的擔(dān)心。

李總為他算了這樣一筆賬，每年保守可贏利10萬元，具體分析如下：

慶典策劃服務(wù)：大型活動每場金額可達幾萬至幾十萬元，小型的幾千元。月均承辦活動3場，按每場5000元計，月收入15000元，毛利潤15000元×80%＝12000元。

婚禮策劃服務(wù)：每場成本50-500元，市場價位500-5000元，月均承辦婚禮服務(wù)5次，利潤（不含婚宴和婚車）10000元以上。

喜慶增值項目制作服務(wù)：銷售月均收入20000元。

喜慶裝備出租類產(chǎn)品繁多（未能在此一一列出），按我們?nèi)珖鴶?shù)百家連鎖店綜合分析，月均純利潤超過10000元的占了95%以上。

朱政才信服地點了點頭，項目的真實性和可行性，以及加盟條件都認可了，但他對自己的能力還有點擔(dān)心：我畢竟是一個門外漢，我能行嗎？

李總聽了他的顧慮笑著說：“這個你就不用擔(dān)心了，無論是技術(shù)操作還是市場運作，所有的程序我們都盡可能地做到簡單化、標(biāo)準化，除了前期的基礎(chǔ)培訓(xùn)，我們還會提供幾十種資料和光盤，在經(jīng)營上有可能遇到的各種問題都有相對應(yīng)的解決方案；前期運作中，我們還可以為加盟商提供策劃支持?！?/p>

再沒有什么可猶豫的了，2004年7月下旬，朱政才與“正點”總部正式簽訂了常德旗艦店的加盟協(xié)議。

朱政才全身心地投入到培訓(xùn)中。經(jīng)過系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)，小到一朵新人胸花的佩帶、戰(zhàn)車的接線、鳴放，大到大型慶典活動的全程策劃服務(wù)，從理論到實踐，朱政才做到了心中有數(shù)。同時，根據(jù)他個人及常德市場的具體情況，市場部經(jīng)理還專門和他一起制定了個性化的市場推廣方案。

“正點”特色叫響常德

2004年8月初，朱政才的“正點特色喜慶常德連鎖店”開張大吉。開店之初，看熱鬧的人多，但真正問津的人卻很少。朱政才沒有慌，經(jīng)過公司的培訓(xùn)，他知道新產(chǎn)品被市場接受需要過程。

不久，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社搬遷，要舉行一個慶典，朱政才得到了這個業(yè)務(wù)。在總部的指導(dǎo)下，他根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣精心策劃了一個慶典方案。

2004年8月8日9時18分，主持人宣布揭牌儀式開始，話音剛落，幾只信號彈劃破天空，夾帶幾道流星式的“軌道火箭”，從遠處飛向主席臺上空，瞬間出現(xiàn)幾個快速旋轉(zhuǎn)的“烽火輪”，與此同時，炮聲如驚雷乍起，“炮彈”裹著輕霧升到半空中。煙霧繚繞中，五彩繽紛的彩帶、彩花飄然落下，地面主席臺噴騰起數(shù)股銀色“噴泉”，把整個會場裝扮得仙境般如夢如幻。

那次慶典轟動了整個常德市，“正點喜慶”一炮走紅！

朱政才松了口氣。但是，他并沒有因為產(chǎn)品和服務(wù)被接受就掉以輕心，他不斷調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容，先后成立了彩球藝術(shù)工作室、大型慶典部、婚慶部、民俗服務(wù)部、商務(wù)演藝中心，策劃了沃爾福開業(yè)、銅鑼灣項目開盤等大型慶典活動，當(dāng)?shù)仉娨暋蠹堖€把他當(dāng)做再就業(yè)的典型來宣傳。

朱政才精辟地總結(jié)了“正點特色喜慶”的成功秘訣：做出自己的特色，特色就是競爭力！

地址：362200福建省晉江市雙溝新郵電大廈對面“觀自在”樓

電話：0595-8568558585653858

篇7

今天是2011.06.06，今天是一個吉祥喜慶的日子，正是我妹妹**和他愛人于魏林大喜的日子！我作為姐姐衷心地祝福妹妹妹夫生活美滿幸福，我也代表父母感謝諸位的光臨！

今天，我?guī)е矘贰⒏卸鞯男撵`，帶著父母賜予新人的祝愿：天作之合永恒情，情投意合愛不息；愿上帝祝福你們的愛比天更高更長，愿上帝祝福你們的情 比海 更深更廣！

愛是恒久忍耐，愛是凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。愛是永不止息。

愛的力量是和平，從不顧理性、成規(guī)和榮辱，

它能使一切恐懼、震驚和痛苦在身受時化作甜蜜

最重要的一句：

你希望別人怎么待你，你也要怎樣待別人。請新娘聽：你希望丈夫怎么待你，做妻子的也要怎樣待丈夫。請新郎聽：你希望妻子怎么待你，做丈夫的也要怎樣待妻子。

回顧往事**.07.13 北京申奧成功那一天，我來到首都北京，時歌一年的同一天，**.07.13我的妹妹**來到北京。姐妹兩在北京相互扶持相互照顧。還記的，在我的家鄉(xiāng)，江蘇南通如皋，我家前面有一條小路，小路前面是一條小河，小河前面有一片小樹林，小樹林前面是我們姐妹先后就讀的小學(xué)，在我讀小學(xué)二年級的時候，媽媽有時候比較忙，悄悄將小妹妹從窗戶遞給我，我神圣的接過我的妹妹，抱著妹妹一起聽課，放學(xué)回家經(jīng)常扮演老師帶我的妹妹一起朗讀，一起游戲，我更覺得愛護妹妹是上天賦予我的神圣的責(zé)任，我愛我的妹妹，如今有一個人比我更愛她，今后，就由新郎于魏林先生你來愛護我的妹妹**了！

我的家鄉(xiāng)是江蘇南通，我們的城市之花是玫瑰，我愛我的家鄉(xiāng)，我愛我們的城市之花玫瑰，我許瑞梅創(chuàng)辦的學(xué)校是玫瑰園中學(xué)，玫瑰代表良好的祝愿，象征著愛情的美滿，因此我和我的玫瑰園中學(xué)全體師生送給新娘和新郎的禮物是：愛的玫瑰園！我和我的學(xué)生親手栽種99棵最美的玫瑰！在我們南通的家---長壽之鄉(xiāng)-----南通如皋！公務(wù)員之家

歡迎大家來到**和于魏林的玫瑰園作客！今天也從新人的玫瑰園給各位來賓帶來了愛的玫瑰，人人都有玫瑰的芬芳！

在這喜慶祝福的時刻，愿幸福之神引導(dǎo)新人的婚姻，如河水流歸大海，成為一體，不再是二，并且奔騰不已，生生不息！

愿我們的朋友將天上所有的福，地里所藏的福，都賜給新人和新人的家庭！愿新郎新娘生活美滿 幸福！愿我們來到現(xiàn)場的和不在現(xiàn)場的各位朋友及家人生活美滿幸福！我再次代表父母向大家鞠躬表示感謝！

妹妹婚禮儀式上的祝賀詞

親愛的姥姥、大舅二舅小舅、大姨、小姨及家人、親愛的各位來賓、各位朋友： 今天是2011.06.06，今天是一個吉祥喜慶的日子，正是我妹妹**和他愛人于魏林大喜的日子！我作為姐姐衷心地祝福妹妹妹……

侄女結(jié)婚典禮祝福致辭

今天，天地靈犀，給你們一個幸福吉祥的好日子！ 此刻，對于你們兩人來說，將是一種幸福、美滿生活的開始；對于光臨婚禮儀式的所有親朋好友來說，是共祝佳偶天成的一次神圣見證；對于作長輩的我來說，則想通……

新婚成婚證婚人證婚詞

古人常說：心有靈犀一點通。作為證婚人，我愿說：是情是緣是愛，在冥冥之中把他們結(jié)合在了一起，使他們從相識相知到相守。上帝不僅創(chuàng)造了這對的新人，而且還將創(chuàng)造他們的后代，他們的未來。 此時此刻，作為……

篇8

探秘求婚策劃

來到費洛蒙的辦公地點，記者便被滿墻的彩色標(biāo)語所吸引，“沒有創(chuàng)意就去死”，“驚喜、浪漫、感動”，“求婚策劃牽紅線，你的浪漫她別猜”……這些具有青春氣息的標(biāo)語口號，讓人感受到了濃濃的創(chuàng)意。在得知記者的來意后，一位年輕的小伙子接待了我，交換名片后才知道他就是費洛蒙北京辦事處的負責(zé)人?？?。常經(jīng)理似乎看出了我的疑惑，笑著對我說：“猜猜我多大？”見記者幾次都沒有猜對，常經(jīng)理略帶驕傲的說：“我是個90后?！边@不得不讓人驚訝，一家公司的北京辦經(jīng)理竟然如此年輕，但隨著采訪的深入，這個疑惑似乎有了合理的解釋。

在國外，年輕人從相遇相知到邁入婚姻的殿堂，求婚是一個必然經(jīng)歷的過程。在網(wǎng)上經(jīng)常可以看到國外的求婚視頻，形式新穎浪漫。比如讓女士坐在一輛打開后備廂的車后面，聽著求婚的情歌，看著男朋友的家人以及朋友配合著歌曲跳舞，一人求婚，全家出動?？吹竭@個場景，即使我們不是那位女主角，也能夠透過視頻，感受到男士對愛人那種深深的愛以及求婚過程的浪漫。21世紀的中國，越來越多崇尚自由浪漫的年輕人進入到了婚嫁年齡，國內(nèi)也開始興起求婚。所謂哪里有需求，哪里就有供應(yīng)，也正因此，促進了一個新型行業(yè)在市場上的興起，那就是求婚策劃公司 。

這個行業(yè)可能很少有人聽說，也沒有想過真的有這么一個行業(yè)，但是它的確是存在的。毫無疑問，每個女孩子都希望能夠被浪漫求婚，希望自己的幸福與眾不同，但是男士往往無法抓住女士微妙的心理變化，精心設(shè)計的求婚可能沒有達到男士的預(yù)期效果，從而留下了愛的遺憾。而且一個成功的、具有創(chuàng)意的求婚是需要天時地利人和的，布置浪漫的場景或者是親朋好友的見證，也許只是別出心裁的一個求婚方式，這些美好而感人的場景，都需要花費時間和精力。有時精心的準備，還會因為突發(fā)狀況，無法按照男士的安排順利進行。出現(xiàn)狀況后，僅靠男士一人往往無法及時彌補，最終導(dǎo)致了求婚儀式上的尷尬。這時候需要有人來配合，求婚策劃公司就提供了方便。為了讓求婚如婚禮一樣浪漫并獨具個性，留下屬于兩個人一生中的美好回憶，求婚策劃公司可以專門為有需求的人量身訂做創(chuàng)意方案，希望能夠在其經(jīng)費允許的情況下，滿足求婚者的需求。求婚策劃公司漸漸成為時下中國很多年輕人的選擇，“求婚策劃師”也由此走俏，成為婚慶行業(yè)的“新寵”。

費洛蒙求婚策劃公司是中國最早的求婚策劃公司之一，它是由費洛蒙西餐廳演變而來。常經(jīng)理介紹說當(dāng)初在做西餐廳時就有很多男士請他們幫忙布置場地，選擇在那里向女士進行求婚。久而久之，公司的創(chuàng)始人崔岳恒和孫亞東先生就想到能不能開辦一家專門為戀愛的情侶提供求婚策劃和執(zhí)行服務(wù)的求婚策劃公司，為顧客創(chuàng)造和保存浪漫感動，于是2008年便有了費洛蒙求婚策劃公司，當(dāng)時全國并沒有正式的求婚策劃公司?，F(xiàn)在的費洛蒙在北京、天津、上海等一線城市均設(shè)有直營辦公室。在廣州、南京、武漢等省會城市和二線重點城市均有合作伙伴，可以為全國各地有需求的顧客選擇合適的求婚方式，提供創(chuàng)意策劃，場地談判和租賃，視頻制作，照相，專業(yè)攝像和剪輯，場地布置，現(xiàn)場執(zhí)行，試片，演練，代購鮮花等服務(wù)。目前費洛蒙分為求婚部門、攝像組和市場部。

“這個行業(yè)是名副其實的‘送人玫瑰，手留余香’，它與其他行業(yè)最大的不同點就是每天做的事情都充滿新意，成就別人幸福的同時自己獲得快樂。北京專職做求婚的策劃公司很少，目前只有三到四家，能夠成立公司的只有一家，其他的都是以個人兼職的形式，并不是專注在求婚策劃上，加上求婚儀式在國內(nèi)興起的時間不長，基本上都是客戶自己想創(chuàng)意，找婚慶公司幫忙實現(xiàn)。而費洛蒙是一家專業(yè)的求婚策劃公司，我們只專注在求婚策劃這一塊，我們自己想創(chuàng)意，為客戶設(shè)計方案，讓客戶自己選擇。”常經(jīng)理驕傲的說：“我們擁有自己的創(chuàng)意庫，里面有上千個創(chuàng)意，都是我們以往成功的案例，這些寶貴的資源還在不斷地豐富著。所以我們經(jīng)常對前來咨詢的客戶說不要擔(dān)心沒有創(chuàng)意，只要您相信我們，將您求婚對象的資料充分提供給我們，我們就能設(shè)計出屬于你們的創(chuàng)意求婚儀式。”

雖然擁有了足夠多的創(chuàng)意，但是每對情侶的戀愛故事各有不同，性格也不一樣，怎么保證求婚儀式能夠打動到被求婚者呢？在不斷地摸索中，費洛蒙形成了自己的調(diào)查方法?！拔覀儠榍皝碜稍兊目蛻籼峁┮环輪柧?，上面有一些有助于我們了解被求婚者個人情況的問題，比如小名，倆人的紀念日，星座血型，每天的活動路線，經(jīng)常會去哪兒，包括微博，空間說說，閨蜜的電話……我們就像特工一樣。費洛蒙的工作人員入職第一課就是學(xué)會馬斯洛需求層次，通過這個理論來分析這對情侶。在與客戶的溝通過程中，為了避免信息丟失，不能明確表達客戶的需求，這一過程都只由主策劃師完成。在做好充分的溝通后，制定適合客戶的最佳求婚方式?！背＝?jīng)理說。

費洛蒙一般會向客戶提供三個不同的創(chuàng)意。談到這里，常經(jīng)理特別強調(diào)求婚策劃服務(wù)的對象并不是來公司咨詢的客戶，而是被求婚的那個人，讓“那個人”滿意才是求婚成功的關(guān)鍵。通過了解他（她）的性格喜好和他們的愛情故事制定出來的創(chuàng)意方案一定會為求婚者加分，促使求婚成功，成為一對愛侶一生中最值得回憶的時刻。常經(jīng)理講述了一個張先生的案例，張先生的女朋友是在高速公路收費站上班的，每天上班，下班平淡的生活。根據(jù)女士的工作特點分析出驚喜的效果更能表達感情，達到效果。策劃師就給張先生的女朋友設(shè)計了從清晨起連續(xù)收到陌生人送花的環(huán)節(jié)，到晚上張先生再突然出現(xiàn)，讓驚喜達到，這樣的求婚，浪漫一定是滿分，效果也就可想而知了。

與客戶制定好求婚時間后，主策劃師就開始著手聯(lián)系方方面面的資源，比如場地、鮮花、攝影等等，一個策劃公司要發(fā)展的話，就必須要有創(chuàng)意，一個服務(wù)行業(yè)要發(fā)展，就必須以服務(wù)質(zhì)量取勝。而這正是費洛蒙求婚策劃公司的兩大核心競爭優(yōu)勢：一個有創(chuàng)意的策劃團隊+一個高素質(zhì)的服務(wù)團隊=一個成功的求婚策劃公司。費洛蒙還擁有自己的攝影團隊，更有一些鉆戒、鮮花等與求婚行業(yè)相關(guān)品牌的支持，比如I do，鉆石小鳥。臨近求婚日期，策劃師會再次聯(lián)系客戶到場進行彩排，最后等待求婚當(dāng)天那一個浪漫時刻的到來。

成就幸福瞬間

在費洛蒙策劃過的一千多個策劃案中，讓?？掠∠笞钌羁痰氖侨ツ甑?月12號，在香山的一家咖啡館里，費洛蒙第一次利用電影的形式策劃求婚，把客戶的愛情故事通過電影表達出來，讓在場的女士十分感動，她的閨蜜們也替她留下了幸福的淚水，最終男士如愿以償。這個策劃活動成為了一個范本，不僅展示在費洛蒙的官方網(wǎng)站上，而且有很多客戶看后要求要做一模一樣的求婚儀式。但?？抡J為，就像《女人不壞》那部電影里對費洛蒙的解讀一樣，特定的味道只有特定的人才能體會的到，這場求婚只適合于那對兒情侶，選擇適合自己的求婚方案才更有效果。

如今，費洛蒙已經(jīng)成功策劃了浪漫西餐廳求婚、魔術(shù)求婚、電影院求婚、王府井戶外求婚、世貿(mào)天階求婚、出租車求婚、海邊求婚、微電影求婚、泰國普吉島求婚等形式新穎、浪漫感人的求婚儀式。

求婚不同于婚禮，婚禮一般在室內(nèi)或一個固定的場所舉行，流程也是固定的，但求婚過程會面臨很多不確定的因素?！拔覀儠诜桨咐锾峒白⒁馐马?，針對這個方案以前出現(xiàn)過什么情況，提醒客戶在求婚時需要注意哪些。”?？陆?jīng)理感概地說：“去年夏天，北京遭遇特大暴雨，可是費洛蒙的客戶當(dāng)晚要在一家西餐廳向女友求婚。為了讓客戶的心愿如期完成，費洛蒙的工作人員將小提琴，音響等求婚道具背到西餐廳內(nèi)。當(dāng)晚西餐廳已經(jīng)拉閘停電了，工作人員就用電子蠟燭代替電源，燭光倒映在漫進餐廳的水中，讓現(xiàn)場的氣氛更為浪漫，最終男士的求婚成功了。求婚策劃師們付出了自己充滿誠意的汗水，即使當(dāng)時的心情很興奮，但工作人員還是專業(yè)的默默退場了，把時間和空間交給了客戶，因為在求婚現(xiàn)場，策劃師要做個隱形人，不能在求婚前讓被‘偷怕’的女士發(fā)現(xiàn)，求婚成功后要靜靜的退場，避免讓客戶尷尬?！鼻蠡椴邉澋拇_是一份辛苦但充滿“人情味”的職業(yè)。

費洛蒙的創(chuàng)意天馬行空，無奇不有，那是不是客戶的需求都能得到滿足呢？常經(jīng)理指出，有些客戶的需求異想天開，我們不會滿足。比如曾經(jīng)有客戶提出要在世貿(mào)天階的巨幕下放飛氣球，雖然可以預(yù)想到這個場景會引人矚目，能讓氣氛達到，但是世貿(mào)天階的大屏幕不是我們平時看到的電腦電視，上面是由一個個的細細的管子組成，如果氣球爆炸，將管子炸碎掉落，就不能保證場地群眾的安全。還有客戶要求工作人員扮演警察，這個屬于違法的行為，他們在幫助客戶求婚的過程中也會考慮活動的安全性和合法性。

創(chuàng)意行業(yè)不同于其他，那求婚策劃行業(yè)又是如何對創(chuàng)意收費的呢？費洛蒙對策劃案并沒有固定的套餐式的收費標(biāo)準，這有別于其他的策劃公司。常經(jīng)理認為：求婚策劃公司不是婚慶公司，求婚也不是婚禮，針對每一個客戶我們會拿出與眾不同的方案。如果用套餐的話是對客戶的不負責(zé)，毫無創(chuàng)意可言。求婚策劃的收費標(biāo)準是按照創(chuàng)意策劃的難易程度、人工費用、道具費用和場地大小來定?，F(xiàn)在的客戶來源主要是通過瀏覽網(wǎng)頁和老客戶的口口相傳，因為求婚策劃行業(yè)需要一定的私密性，不能讓被服務(wù)者事先知曉。

新浪漫商機

“求婚策劃師是用創(chuàng)意制造浪漫的‘魔法師’，他不受任何有形或無形框架的束縛，因此需要有比婚慶策劃更強的創(chuàng)新能力以及認知愛情、發(fā)現(xiàn)美的眼光?！背？抡J為，一個好的求婚策劃師得是個“雜家”，除了性格開朗、思維活躍、良好的溝通和執(zhí)行能力是必備條件外，還需要有燈光舞美設(shè)計、色彩搭配、心理學(xué)、星座學(xué)、微電影拍攝等方面的知識做輔助。目前求婚行業(yè)并不像婚慶行業(yè)那樣成型，還具有很大的發(fā)展空間，費洛蒙并不是單打獨斗，而是采取發(fā)展加盟商的商業(yè)模式，所有的加盟商都要來北京培訓(xùn)，樹立費洛蒙的理念，在跟客戶的溝通，策劃方案的書寫等都必須按照統(tǒng)一的規(guī)范去做。

篇9

背景回放

2009年9月到10月初，某家具品牌的廠家針對新婚人群做了一場大規(guī)模的促銷，此次活動在全國大部分地區(qū)取得了非常好的效果，可唯獨在北方的T市反應(yīng)不是很好。經(jīng)過調(diào)查得知，原來是臥室套餐出了問題，本次臥室套餐的促銷內(nèi)容是：原價9200元的“皮床+排骨架+床墊+床上用品+2個床頭柜”套餐特價僅售5600元。 促銷力度確實挺大，吸引的客戶也不少，可就是最后成交率非常低，近一個月的促銷時間段內(nèi)僅賣出一套。幾乎90%的客戶都會提出兩個問題：

第一、該套餐內(nèi)的兩個床頭柜和床的風(fēng)格不搭配，床頭柜的造型也不好看，放在一起很牽強，總不能為了便宜就買兩個不中意的床頭柜湊合了吧？

第二、都會提出降價的要求：再便宜一些吧，5600太貴，4000元我就買。

分析與調(diào)整

面對這種情況，筆者組織該店店長和員工做了細致的分析，并得出以下結(jié)論和調(diào)整措施。

T市顧客的消費習(xí)慣和心理：T市地處華北平原，有著非常強的重工業(yè)基礎(chǔ)，人均消費能力較強，消費也比較理性，對一般的買贈等促銷活動并不感冒，討價還價時的心理是“送的東西我一概不要，你就說最低多少錢吧？”。即使商家的特價打到最低，甚至分文不賺，消費者也會讓你再減錢，否則基本不會購買。

筆者分析：中國消費者購物時討價還價是一種很正常的現(xiàn)象，在建材市場中其他大大小小的品牌都可以適當(dāng)?shù)臏p些錢或送點小東西，如果就你一家堅持價格不變則處境就會非常困難，除非你的品牌已經(jīng)處在非常強勢的地位。為了穩(wěn)定價位，把控市場價格，我們可以不選擇降價，但我們可以充分利用贈品——送給顧客一些其他物品，滿足他們占便宜的心理。本次促銷中顧客提出問題的核心點就是“價格和床頭柜”，在這樣的情況下我們做出了適當(dāng)變換促銷的方式，迎合顧客的心理的調(diào)整方案。

方案調(diào)整：原價9200元的寢室套餐仍舊賣5600元，但套餐內(nèi)容調(diào)整為“皮床+排骨架+床墊+床上用品”，也就是說兩個床頭柜我們不送了。這樣顧客就不會再強調(diào)床頭柜造型不好看，或者和床不搭配，如果顧客再次砍價還價我們就以床頭柜為誘餌：因為你買了床的套餐，所以床頭柜可以5折銷售（每個床頭柜標(biāo)價950，平時最低8折銷售）。其實我們心理很清楚，顧客一般是不會花錢買床頭柜的，他們肯定要求我們贈送，此時我們再通過假裝申請等手段贈送一個或兩個床頭柜，順利實現(xiàn)接單。需注意的是，我們的床頭柜就擺放在床頭兩側(cè)，故意吸引消費者的眼球，引他們上鉤兒，并且贈送給他們的床頭柜他們一般不會過于挑剔，反正是白給的，不要白不要。

一切調(diào)整就緒，就等顧客上門了。

心理對抗

下午一點多進來一對小夫妻，年齡在二十三、四歲左右，店長高姐馬上迎接上去。通過了解得知這對小夫妻準備在11月底舉行婚禮，現(xiàn)在趁著國慶促銷選購沙發(fā)、餐桌、餐椅和床等家具，由于手頭積蓄有限主要還是男方父母出錢幫助他們購置新婚用品。根據(jù)他們的現(xiàn)狀，很快高姐就給他們介紹起了新婚特價套餐，即便宜又新穎而且還是大品牌。

經(jīng)過一陣介紹和挑選小夫妻對沙發(fā)、茶幾、餐桌、餐椅、床等都很滿意，尤其是女顧客看起來更是愛不釋手。

看完之后男顧客開始發(fā)難：“一整套購齊花13888元還是貴了點，再說你也沒有床頭柜呀？”

高姐抑揚頓挫的說：“這已經(jīng)是最便宜了，原價要21000多呢，如果不是公司支持我們肯定不會做這么大力度的活動的，你看我們的銷售記錄（提前準備的），光今天就訂出兩套了。”

男顧客撓撓頭說：“誰知道是真的還是假的，要不就把你們的床頭柜送給我們吧，沒有床頭柜怎么行啊?！?　 “我們床頭柜一個就賣950元，如果你喜歡我們可以申請多優(yōu)惠些”高姐邊說邊拿價簽給顧客看。

“你就送一個吧，就算是給我們的結(jié)婚禮物好不好？”女顧客也小聲說道。 　 “不是姐不送你，公司是有規(guī)定的，現(xiàn)在就是為了打品牌才做這么大的活動的，我打電話試著申請一下吧，不過不一定能申請下來”高姐顯得很為難的走向電話旁。

……

半分鐘后高姐興奮的走了過來：“領(lǐng)導(dǎo)同意了，不過要交全款，沒有問題吧？”

男顧客有些不好意思“錢在我爸爸那里，還要爭取家長的意見，你們下班前我們肯定再過來” 　 “??？”高姐有些措手不及，不過很快鎮(zhèn)定下來對女孩子說“結(jié)婚是一輩子的事，而且只有這一次，真的喜歡了就不如定下來，對吧妹子？” 　 “嗯”女顧客使勁點點頭。 　 “下午一定要過來，不然我可不敢保證明天領(lǐng)導(dǎo)同不同意送床頭柜了。”

離下班還有四十分鐘時一家三口真的來了。 　 “就這幾款，我和小娟（女顧客）都挺喜歡的?！蹦蓄櫩椭钢x好的家具給自己的父親看。 　 “就這幾款就13000多？這沙發(fā)和床都是木架子釘?shù)?，哪值這么多錢？”男顧客的父親顯得有些激動，聲音也很大。

高姐走到老顧客前“現(xiàn)在都什么年代了還木架子釘?shù)模窟@些都是國際性的大品牌，正流行而且年輕人都喜歡，你用木架子釘一個，看看你兒媳婦愿不愿意嫁過去？”

男顧客的父親不說話了，看樣子是在猶豫。 　 “如果喜歡就抓緊去付款吧，等下收銀臺就下班了。而且我也要抓緊下單訂貨，不然會趕不上你們婚禮的?！备呓氵^來小聲勸這位女顧客。 女顧客也有些為難的指了指她父親，意思是錢在父親身上。 　 “兒子、兒媳都喜歡就行了，畢竟一輩子就結(jié)一次婚，你還有什么想不開的，馬上就要做爺爺?shù)娜肆恕备呓阌珠_始對男顧客的父親展開攻勢。 　 “13000就買了，現(xiàn)在的價格太高”又開始砍價還價了。 　 “還高？原價可是21000多的，現(xiàn)在我們都已經(jīng)送了一個950元的床頭柜了，這些都是錢啊，肯定不能再低了?！备呓闼朗貎r格不放，因為她看得出來這對小夫妻是非常喜歡這幾款家具的。 　 老人一看兒子、兒媳面無表情原地不動，馬上說：“把那個小柜子也送給我吧”，用手指著另外一個床頭柜。 　 “這個950元呢，都是我們自己商場花錢從公司定來的”高姐仍然不讓步。 　 “姐姐，就送給我們吧，兩只才成雙成對嘛”男顧客也來聲援。

高姐猶豫了一下，扭頭迅速的填好單子，搖搖頭很無奈的說：“刷卡還是現(xiàn)金？”

……

就這樣，方案調(diào)整后的第一單順利簽下。

后續(xù)

接下來的一周內(nèi)一共簽了11單臥室套餐，很明顯，銷量增加的原因就在于了解了顧客心理需求方面后對方案適時做出了調(diào)整，從而迎合了顧客的消費習(xí)慣和消費心理。

篇10

所謂營銷造勢，筆者從《造勢》書中得到的啟發(fā)認為，這是基于企業(yè)價值鏈整合的全方位品牌營銷傳播創(chuàng)新思維模式。在該書中，分別從營銷技術(shù)、造勢思路、實戰(zhàn)攻略三方面作了深入探討，從道到術(shù)，都給予了通俗易懂、充滿營銷思維顛覆性思考的啟發(fā)，并對企業(yè)的品牌營銷推廣提出了系統(tǒng)性的“造勢”建議。

那么，究竟什么是“勢”呢？《孫子勢篇》曰：“故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也?！?孫子所說的勢，是如今物理學(xué)上所說的勢能，而勢能包括重力勢能和彈性勢能，重力勢能是由于物體被舉高而具有的能，彈性勢能是由于物體發(fā)生彈性形變而具有的能。營銷造勢，從“勢能”理論中得到的啟發(fā)是，重力勢能之于品牌推廣，必須高屋建瓴，站在品牌發(fā)展戰(zhàn)略的高度進行運籌帷幄；彈性勢能之于消費者，需要更強大的勁度系數(shù)，即通過不斷地對消費者做功（如新聞公關(guān)、促銷活動等），促使其消費行為發(fā)生彈性形變，一舉而獲得更廣泛的忠誠客戶?！对靹荨?，正是站在品牌戰(zhàn)略的高度，指導(dǎo)讀者如何全方位把握消費者行為，進而借助新聞公關(guān)、形象打造、促銷活動等策略來論證如何造勢、借勢、用勢。

筆者從事房地產(chǎn)營銷策劃及商業(yè)地產(chǎn)招商管理多年，確實在營銷造勢方面存在諸多欠缺。近日深度《造勢》，如獲至寶，欣然讀來，給了我從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)兩個層面的全新思路，激發(fā)了我對房地產(chǎn)項目操作的靈感。

目前正當(dāng)經(jīng)濟危機還在蔓延之艱難時期，對于房地產(chǎn)項目的操作，可謂如履薄冰，操作思路上若稍有不慎，將可能導(dǎo)致全盤皆輸。如今的房地產(chǎn)市場，是最需要“營銷造勢”理論來指導(dǎo)的行業(yè)。

這是一個房地產(chǎn)行業(yè)營銷造勢理論極為匱乏的年代，也是一個舊有“營銷造勢思路”需要全盤顛覆的年代。

中國的房地產(chǎn)市場，可謂最大的山寨市場。巨頭開發(fā)商之間互相學(xué)山寨，中小開發(fā)商又向這些巨頭抄襲，最常見的就是大家都來做星河灣的山寨版，美國WY（設(shè)計公司）則成了房地產(chǎn)山寨版的技術(shù)供應(yīng)商。產(chǎn)品、技術(shù)、營銷缺乏創(chuàng)新，卻總是借助某些山寨概念進行空泛的炒作，把“造勢”誤以為“新聞炒作”、“活動炒作”、“廣告轟炸”，可謂“只緣身在此山中，不識廬山真面目”，胡亂拼湊，不得其法，這是沒有全面、系統(tǒng)地理解“營銷造勢”理論的表現(xiàn)。前幾年處于賣方市場，賣垃圾都會有人爭著要，可是現(xiàn)在，卻遇到了前所未有的危機壓力。

經(jīng)濟危機當(dāng)頭，消費者普遍持幣觀望，競爭壓力空前，整個行業(yè)正處于激烈的洗牌期，優(yōu)質(zhì)資源正在向大品牌開發(fā)商靠攏。對于中小開發(fā)商，欲立于不敗之地，必須借助“營銷造勢”理論，迅速建立起競爭力強大的品牌價值體系。

造勢，必須在整個品牌價值體系中進行把握，因此，造勢需要尋找一個精準的突破口。于是《造勢》第三章就論述了如何借勢問題，即如何尋找到一個可以四兩拔千斤的營銷支點。其中解讀了一個的房地產(chǎn)項目運作案例（P73），講述如何通過尋找造勢的支點來盤活滯銷項目，并獲得巨大成功。案例中說到該開發(fā)商老板是潮汕人，因筆者亦系潮汕籍，故有更深刻體會，潮汕地區(qū)歷來以喜歡造勢聞名，如婚禮、葬禮、入伙等紅白事，都喜歡搞個大排場，吸引更多的眼球來來達到炫耀之目的，但是最不懂得造勢的亦是潮汕人，因為潮汕人營銷理論缺乏，通常把造勢理解為炒作、排場熱鬧，導(dǎo)致成本大而收效微。在該案例中，通過一步步解剖一個滯銷項目存在的問題，嚴密論證營銷造勢的運作思路，并從實戰(zhàn)的角度，提出從發(fā)展戰(zhàn)略定位、營銷執(zhí)行策略到消費者文化習(xí)俗把握等立體式的策劃方案，以此迅速打開旺銷局面。在房地產(chǎn)項目普遍滯銷的當(dāng)前，筆者從中得到了項目操作思路的深刻啟發(fā)。

關(guān)于營銷造勢的重要價值，也許在書中“黃金酒”案例中所寫的一句話最為貼切：“不造勢則死！寧愿給人罵，也要讓消費者記住你”（第194頁）。這是一種多么開闊豁達的造勢境界?。?/p>

《造勢》，就是教你如何對“道”的把握，即如何站在發(fā)展戰(zhàn)略的高度進行品牌價值的傳播；造勢，就是教你如何對“術(shù)”的運用，即如何掌握新聞公關(guān)、體驗營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、形象包裝、消費者行為學(xué)等招數(shù)的綜合運用思路。

營銷造勢，等于一個企業(yè)在修煉營銷“道行”，“道行”越深，成功的勝算就越大，并藉此磨練成為“善戰(zhàn)者”，所謂“求之于勢，不責(zé)于人”，信手拈來，水到渠成，大快人心。

故曰，勢，乃道也，須悟之；造，乃術(shù)也，須學(xué)之。時學(xué)而常新，在各種營銷招數(shù)已經(jīng)白熱化、低效的今天，確實需要學(xué)習(xí)如何通過造勢、借勢來開拓另一種營銷境界。相信，《造勢》的橫空出世，勢必卷起一場“大家齊來學(xué)造勢”的營銷革命運動。

今天，你造勢了嗎？