導語：如何才能寫好一篇招商工作展望，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機會創(chuàng)造第二次見面的機會。今天小編給大家為您整理了銷售月總結與計劃怎么寫，希望對大家有所幫助。

銷售月總結與計劃怎么寫范文一：總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。

(一)基本情況

1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。

2.成績和缺點。

這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3.經驗和教訓。

做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

4.今后的打算。

根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

(二)寫好總結需要注意的問題

1.總結前要充分占有材料。

最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2.一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。

這是分析、得出教訓的基礎。

3.條理要清楚。

總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。

材料有本質的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

銷售月總結與計劃怎么寫范文二：__年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20__年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務。

銷售月總結與計劃怎么寫范文三：一、總體目標完成情況：

銷售 2.5億元，超額完成目標計劃(2億) ，目標完成增長率為25%

二、目標完成過程中的經驗總結

(一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：

1、質量問題偏多。

眾所周知，化纖本身，是具有一定危害成分的，特別是化纖為原料的衣服制品等。所以，質量問題，是化纖銷售好與壞的一個非常重要的因素?；w有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費者對化纖的購買方面，對質量的需求遠遠大于對價格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來看，質量問題還是存在著，商家對于化纖的質量要求非常高，這直接影響著商家對供應商產品的信任度和購買力度以及訂購忠誠度。

2、競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比懸殊。

在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應收款偏大

受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三、對2014年工作的計劃

我部門2011的的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，保證質量，以市場為導向，面對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協(xié)力完成好2014年度的銷售工作計劃任務。

(一)、總體銷售目標 3億

未來一年，我們銷售部預計銷售目標達到3億，實現(xiàn)名副其實的創(chuàng)利年。

(二)、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多商家熟知，是產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。

在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺

除了最原始的銷售渠道之外，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業(yè)內動態(tài)，掌握更多的市場信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂?/p>提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。

過去一年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一年，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。

我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓2016年成為名副其實的創(chuàng)利年!

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篇2

制定一份工作總結，可以幫助我們更好的展望來年工作?？偨Y的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結時。下面是小編為大家?guī)淼?021銷售年終工作總結模板大全，歡迎大家查閱!

2021銷售年度工作總結范文1一、本年度工作總結

__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?？梢郧逦⒘骼膽獙蛻羲岬降母鞣N問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結

在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法

四、20__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。

(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

2021銷售年度工作總結范文2作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。201_年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。

“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結過去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務。

2021銷售年度工作總結范文3轉眼間，20__年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經理、區(qū)域經理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為_萬，其中一_萬，_萬，其他_萬，基本完成年初既定目標。

_常規(guī)產品比去年有所下降，_增長較快，_相比去年有少量增長;但_銷售不夠理想(計劃是在_萬左右)，_(_以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，_增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。

如_客戶的_，_客戶的_等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。

雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如_、_、_等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，_、_等人均有提到這類問題。

問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，_在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。

上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。

這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。

其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。

成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

2021銷售年度工作總結范文4轉眼間，我來到_工作已經快三年了。在_大藥房_店店長和同事們的關心幫助下，我學習到了更多的知識。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的業(yè)務技能，現(xiàn)將近三年來的工作總結如下。

一、工作回顧

進入_以后，在藥店領導和各位同仁的關懷幫助下，首先，我的政治和業(yè)務素質都有較大的提高。剛進入新的工作崗位時，被分在了中藥區(qū)，雖說本人過去從事西藥銷售，接觸中藥知識不多，但是也了解中藥的活是又臟又累，可正是這樣的分工，使我對中西藥知識有了全面的了解，掌握了更多地知識，因此，做起來也比別人得心應手得多，獲得了很多這方面的知識和經驗。

其次，工作這幾年來，使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣，深刻認識到藥品是用于防病治病、康復療養(yǎng)的，做一個合格的藥品把關者，是最重要的職責。因此，我時刻不忘自己的責任，熱情接待顧客并作詳細的解答，同時向患者講解藥物的性能、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，既為患者提供安全、有效、廉價的藥物，又讓患者能夠放心地使用。

在認真做好藥品銷售及藥店領導所分配工作的同時，業(yè)余時間本人能夠一貫堅持學習《藥品管理法》、《藥品經營管理制度》、《商品質量養(yǎng)護》等相關法規(guī)，認真參加GSP認證、藥品養(yǎng)護的有關工作，為藥店獲得GSP認證、做好藥品養(yǎng)護的有關工作，起到了重要的作用。積極參加市人事局組織的信息化素質、知識產權保護與管理實務等公需科目培訓考核，提高了自己的綜合素質。

二、工作目標

在今后的工作中，我在全面學習的同時，重點學習專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務技能，進一步深化對藥理學的理解，更好地勝任本職工作。在工作作風上，遵守公司的規(guī)章制度、團結同事、務真務實、樂觀上進，始終保持認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，不折不扣地完成領導交給的任務。最后，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，熟練業(yè)務，提高工作效率，積極響應公司加強管理的措施，干好本職工作，為藥業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

2021銷售年度工作總結范文5我作為商場化妝品專柜的銷售人員，我對我這段時間的工作成績非常的滿意，還是也存在著一切不足的地方，為了我能再接下來的工作的發(fā)揮的更加出色，使自己的銷售成績更上一層樓，我有必要對我這段時間的工作做一個個人工作總結，這樣我才能更清晰的知道自己在工作中存在的優(yōu)勢和不足之處，也能更加清楚知道自己接下來的工作發(fā)展方向。

一、個人總結，看清自身能力

我是三個月前來到_商場的，在這之前有著非常豐富的工作經驗，之前在_商場化妝品專柜、_化妝品公司等等地方都有待過，但是我由于個人原因都沒能一直在之前的單位長期發(fā)展下去，但是也讓我累積了對化妝品的豐富經驗。在我進入商場專柜的這段時間里，我充分的利用了之前所累積的經驗，對我的新工作有著極大的好處，我?guī)缀醵紱]有花任何的時間去適應這份工作，也因為自身基本功夠扎實，讓我直接跳過了專柜人員的崗前培訓。

二、工作成績優(yōu)異，名列專柜銷售人員第一

這三個月里，我結合了自己之前對化妝品的了解、對顧客消費心理的掌握、對銷售工作流程的熟悉，讓我在這三個月里銷售成績非常的讓人羨慕和詫異。首先我來說一說對各種類型的化妝品的銷售情況：

1、護膚品：化妝水、乳液、隔離、面霜等等，在這一塊我個人銷售金額高達3.4萬元。

其中賣的最多的就是乳液。

2、彩妝：眼影、口紅、遮瑕筆、粉底液等等，在這一塊我個人銷售金額高達5.2萬元。

其中賣的最多的就是口紅。

以上僅僅是我這三個月的所有成交額數(shù)據，都是由我個人統(tǒng)計出來的，目前我的個人盈利額還沒有細算，不過我可以感覺的到，這并不是我的時候，我有信心做的更好，主要還是剛到這邊不久，沒有老顧客，大多都是第一次光顧我生意的人，能做到這樣的成績，我已經是非常的滿意了。

三、顧客至上，不推薦最貴只推薦適合的

篇3

首先將引薦成交及重點推進的項目情況匯報如下：

在張行如主席、朱文博副局長親自關心指導與督促下，新加坡國際元立集團獨資的蓬萊太陽島俱樂部項目于2010年正式落戶蓬萊。總投資8億元人民幣，其中外資1390萬美元，已到位資金249萬美元以及3000萬元人民幣。主要生產干紅、干白葡萄酒，同時兼營以葡萄酒為主題的休閑度假等旅游服務配套設施的開發(fā)建設。下轄蓬萊太陽島葡萄酒莊、蓬萊太陽島園林開發(fā)兩個外資公司以及蓬萊太陽島置業(yè)和蓬萊太陽島俱樂部兩個內資公司。

世界500強華潤集團旗下的地產旗艦香港華潤置地在我市的第一個大型城市綜合體——華潤中心項目經過5個月的迅速推進，于10月30日簽訂正式合作合同，項目總投資約50億元，將開發(fā)建設商業(yè)綜合體和高端住宅，總建筑面積70萬平方米，主要建設集購物、商務、休閑、餐飲、娛樂、健身等多種服務業(yè)態(tài)為一體的大型商業(yè)綜合體。

立天唐人商業(yè)投資有限公司商業(yè)地產項目已簽訂意向協(xié)議，將在萊山區(qū)迎春大街中段、銀座商城南面將投資10億元人民幣建設立天唐人商業(yè)廣場，這一大型商業(yè)綜合體初步規(guī)劃總建筑面積約20萬平方米。項目主要業(yè)態(tài)為高檔商務、酒店、餐飲、居住，建設大型商業(yè)中心、五星級酒店、高級公寓等。目前客戶正與萊山區(qū)政府就合作細節(jié)進行磋商，該項目已被萊山區(qū)列為2011年重點服務業(yè)項目之一，有望年內開工建設。此外，經過7個月的推進，國內地產龍頭恒大集團在開發(fā)區(qū)鎖定一處地塊，將于今年開工建設在煙臺的首個地產開發(fā)項目。

2010年里，旅游及地產項目領域，成果較為顯著。但我很清楚，煙臺一直是以制造業(yè)立市的城市，工業(yè)主營業(yè)務收入位居全省第一就充分說明了這一點。為此，在做好服務業(yè)重點項目推進的同時，我也絲毫沒有忽視過高端制造業(yè)的重要性，并始終將其置于我招商方向!重中之重。在這一領域，目前重點推進的項目有韓國愛涂防腐株式會社防腐涂層制造項目以及由江山麥克摩爾高分子材料有限公司承建的年產50000噸高分子液晶材料項目等。其中愛涂防腐株式會社防腐涂層項目，目前已向韓國總部發(fā)出邀請，爭取早日邀其來我市考察。液晶材料項目已完成工業(yè)性試驗和規(guī)模生產，產品技術已成熟，具備產業(yè)化生產條件，產品液晶聚合物LCP，在熱、電、機械、化學方面具有優(yōu)良的綜合性能，在化學工業(yè)、電子通訊、軍工機械、航空航天、汽車制造等領域中有廣闊的市場前景。目前該產品主要被美國等少數(shù)國家所壟斷，項目實施后，不但具有較高經濟效益，且具有產業(yè)鏈長的特點，具有很高的社會效益，還可以打破美國等國家的壟斷。其他在談項目具體情況，在月總結中有詳細說明，在此不做一一贅述。

如果說2010年的工作，個人縱向比較，有所突破的話，我想這里面大概有以下幾方面經驗，愿與大家共勉：

首先，堅定不移的信念支撐著我永遠向前。6年半招商引資工作，日復一日的對煙臺的推介，推進方方面面的產業(yè)項目，使得我對家鄉(xiāng)的熱愛，以及通過招商引資工作改善煙臺面貌、增強煙臺經濟實力的信念已經深入骨髓和血液中。無論大大小小的項目，只要是通過自己的一份努力，得到有效推進，讓有志投資建設煙臺的客戶獲取收益，也讓煙臺實力從方方面面得到改善和提升，我都感到無比自豪。我想這也是招商引資工作者的最大價值，讓我們的生命與作為，同城市的發(fā)展密切相關，于是，我們每分每秒的工作都是如此有意義。我在博客中雖調侃但絕對真誠地寫道：我掏肝掏肺地愛著家鄉(xiāng)煙臺，并愿為煙臺的發(fā)展貢獻自己畢生的力量，這就是我最大的信念，也是目前無論遇到多大阻力和困難，都能挺過去，堅持向前的最大精神支撐。套用一句歌詞，我想說：沒有什么能夠阻擋，我對招大引強、對建設家鄉(xiāng)煙臺的向往。

其次，堅持不懈的努力是永恒的法寶。我自認是智商和情商都極其一般的人，但是我想凡看過阿甘正傳、士兵突擊的朋友，都會有同感，只要認準正確的方向!堅持不懈的努力，不拋棄、不放棄，任何人都有贏得成功的機會。眾所周知，我自年末，創(chuàng)建了個人博客，剛開始并非就是奔著招商引資工作去的，一次偶然地機會，發(fā)現(xiàn)寫點煙臺的東西，還真能被浩瀚世界里的他人搜到并聯(lián)系上，于是通過博客宣傳煙臺發(fā)展的點點滴滴，推介優(yōu)質載體，就成了我每天的固定日程，將煙臺通過網絡傳播到全世界，就成了我的一個不可動搖的愛好，從此一發(fā)而不可收。無論早晚，無論在煙臺，還是在國內外出差，只要得閑，就更新點值得與外人道的煙臺大事兒，新鮮事，好項目，就非常有可能被別人甚至優(yōu)質客戶搜到并聯(lián)系上，我的不少項目線索也是這么來的。我不算非常自信的人，但我對堅守與堅持，還是有些自信的，我有信心，可以堅持更新招商博客，至少更新到退休為止沒問題。老羅（羅永浩）曾經在演講中說過：他的成功還真沒什么奇特的絕招，只不過比周圍人多努了點力，也就有了今天的成功。當然，我很清楚，我只是萬里的第一步，離真正的成功還差的遠了去呢，與其他領導同事的豐富經驗、宏觀視野、嚴謹作風、豐厚業(yè)績上的差距依然非常之大。為此，我會將不懈努力的斗志永遠保持下去，讓招大引強的熱情與火焰永不熄滅。

第三，信息固然重要，但真誠、用心的工作態(tài)度更給力。不可否認，招商博客助我在一定程度上擴大了信息源，但如果說一些信息得到了有效推進，矢志不渝的真誠、用心的工作態(tài)度才是更可靠的保障。再有價值的信息和項目，再好的客戶，如果只是放在眼前，而不用心推進，很快就會化為烏有。為此，我始終用最真誠、用心的態(tài)度對待每位客戶、每位提供項目信息和項目載體的朋友，也用最真誠、最賣力的工作來回報這來之不易的緣分。實踐充分證明，只有為載體單位提供有價值的招商服務，才能贏得載體單位同仁們的信賴，從而獲得更多有價值的載體信息；同時，只有真正與投資商交成朋友，并提供優(yōu)質服務，才能最大限度降低唯利是圖這一商人本性發(fā)生的幾率，減少被客戶中途甩掉的可能性。在獲悉有價值的項目信息時，再與領導同事溝通后，總是第一時間選擇最適合、最負責任的載體單位，進行有效對接。在項目推進過程中，根據項目重要性和檔次之分，基本保持與客戶3-5天一溝通，非常開心重要的客戶和項目，則保持更及時的溝通，如需提供有關調研資料，無論加班加點到多晚，都在所不惜。去年4月，局領導參加完畢華潤在濟南召開的年會后，按局領導的指示，立刻對華潤旗下十多個板塊的業(yè)務結合我市本地產業(yè)情況進行了調研分析，與華潤進行了對接，幸運的是，華潤旗下地產旗艦華潤置地恰有進駐三線城市的計劃，并對我市地產市場提出了系列問題，我對這些問題，立刻求助市國土、規(guī)劃、建設等部門及身邊地產界的朋友，結合自身已多年積累的調研資料，對各項問題在2天內給予了回復。五一勞動節(jié)之后，華潤總部負責人立刻前往煙臺，朱局長全程陪同各個縣市區(qū)考察選址事宜。我局10周年慶典前，華潤置地也發(fā)來賀函，對我局的高效工作給予了贊譽。在推進任何一個實實在在的項目的過程中，都將高效工作貫穿始終，無一例外。在推進德國服務外包項目的過程中，由于時差因素，客戶多次午夜與我溝通，我的電話會始終保持暢通，耐心給予回復。在推進重點項目的過程中，當客戶急需載體單位提供有關資料時，無論在長途車上，還是在廣州——香港的火車快線上，都及時與客戶和載體單位保持電話聯(lián)系，保證了信息的及時有效傳遞，絲毫不因為自己的任何主管原因，而耽誤項目推進進程。只要是有誠意的好客戶，都無一例外，全力以赴的做好全程服務。

第四，廣交知心朋友，極大地促進了信息源的拓展和項目的推動。通過招商博客以及平時的交往，有緣結識到了不少和我們一樣熱愛煙臺、并且極具事業(yè)心的朋友，通過與他們的交流，間接獲取了不少有益的客戶及載體信息。太陽島項目是通過為元立提供生物肥的煙臺企業(yè)家而結識到的，目前正在推進的韓國愛涂防腐涂料是通過其中國總——同樣極具事業(yè)心的于先生而聯(lián)絡上的，類似的項目源還有液晶材料項目等。在拓展載體信息方面，不少朋友也幫了很大忙。我們每個人的生活中，都會遇到有事業(yè)心的朋友，他們真誠、實干，與他們交往、推進工作，會感到非常踏實。同樣，在引薦項目的過程中，經過6年多的工作，也需要將優(yōu)質的項目引薦給最富責任、最敬業(yè)實干的載體單位，否則豈不是將好的客戶和信息暴殄天物。

最后一點也是最重要的一點，則是6年多來，全局領導和同事無論在工作還是生活上，給予我的關懷，包容、指導和幫助，對于我今天項目的成交和推進以及信念的堅定、工作態(tài)度的始終如一，起到了最大的人生導航儀的作用。張行如局長等局領導在重大項目上的親自指導和溝通，對項目推進起到至關重要的作用；朱局長在我們推進項目的過程中，全身心的投入，親力親為，并多次邀請身邊的同行專家一起推進項目，極大地堅定了客戶投資煙臺的信心，另外，朱局長在工作方式方法上、工作態(tài)度和事業(yè)理念上，經常給予我們悉心指導，他鼓勵我們，無論身份高低，在開展工作時，都是代表煙臺，都是代表著煙臺市投資促進局，都是代表東南亞部，只要用心工作，多為載體單位和客戶著想，勤奮扎實的工作，誰都可以取得成功，我也一直被這種思想所感召著。部里的張部長、于部長工作經驗豐富，工作認真、嚴謹扎實，給了我很大影響，在生活上也給予了無微不至的關懷；大鵬、曉杰也同樣如此。此外，綜合部、韓國部、日本部、歐美部的領導和同事也在方方面面影響著我，指導著我，并在招商工作中給予了大力的幫助，例如在在陪同華潤客戶考察項目過程中，由于時間緊迫，部室里所有同事都在外忙碌，是孫德杰同志及時協(xié)調各個部門，并撰寫多個文字材料，保證了考察的順利進行；在陪同一個客戶洽談項目至晚上將近10點時，需要緊急撰寫一天的考察報告，并發(fā)給領導和客戶，但是家里并未上網，是劉新剛同志主動把我?guī)Щ厮募依?，及時完成各項工作；在推進韓國愛涂防腐涂層項目過程中，曹芳同志給予了極為認真的材料翻譯；在平時工作之余，陳英杰部長、高華山等同志多次給予推心置腹的指導?？梢哉f，我的每一點進步和每個項目的推進，都凝聚了全局領導和同事們的關懷和心血，在此深表感謝。

縱然有所進步，但我一直非常.本文.由開心清楚，與其他領導同事在豐碩業(yè)績、綜合能力等方方面面差距依然非常之大。為盡快縮減差距，與全局同仁齊頭并進，下面談一下2011年的努力和改進開心,范文庫歡迎您,采,集方向!

一、在繼續(xù)做好在談項目推進、傳統(tǒng)產業(yè)招商的同時，做好戰(zhàn)略性新興產業(yè)的調研、相關載體的挖掘和項目聯(lián)絡?！笆濉逼陂g，煙臺將加快發(fā)展新能源與節(jié)能環(huán)保、新材料、生物、海洋高技術和高技術服務業(yè)五個戰(zhàn)略性新興產業(yè)，根據我的產業(yè)熟悉程度和在談項目情況，擬重點在新材料、海洋高技術和高技術服務業(yè)領域下功夫。

二、貫徹招大引強，切實圍繞我市2011最新考核辦法，重點面向世界500強、研發(fā)中心、新興產業(yè)等開展招商工作。我給自己制定的工作思路是以外資大項目提高^開心范-文庫_為您搜集整理^%影響力，力爭不斷引進更多大型外資項目為我局做出好的貢獻，以其他項目作補充，作為拓展人脈的源泉。

三、繼續(xù)加強各產業(yè)領域載體的挖掘工作，為融資、并購做好項目儲備。在與馬來西亞豐隆集團上海代表處于先生就葡萄酒莊收購項目洽談過程中，于先生談到：并購是目前眾多老牌兒外資企業(yè)投資中國的重要方式，因為在高端產業(yè)領域，發(fā)達國家都會或多或少有所技術保留，并且中國的市場需求和潛力還有待時日去培育，而在中低端產業(yè)領域，中國眾多民族企業(yè)已經具備了極高的水平，外資企業(yè)也沒有太多必要再次進入中國，參與競爭。因此，具備一定技術含量，而又缺乏資金或管理經驗的優(yōu)質載體，便是老牌兒外資企業(yè)投資中國的重要方式。為此，我將大力加強優(yōu)質載體的挖掘工作，與對口外資企業(yè)對接，提升我市載體企業(yè)的產業(yè)水平。

四、大力加強學習和思考，提高思想境界，加強自我總結。在以往幾年的工作中，自覺自發(fā)的自我總結做的太少，近期我已經堅持每個月做一次個人招商動態(tài)，今后希望能通過自我鞭策，爭取每周做一次招商動態(tài)，里面除了項目進展之外，要加上每天的思想動態(tài)，以及對產業(yè)招商的思索等內容。

篇4

今天，*開發(fā)區(qū)工委、管委隆重舉行20*年工作總結暨20*年工作部署大會，回顧總結開發(fā)區(qū)過去一年取得的成績，共同展望*更加美好的明天。剛才，禮斌同志代表工委、管委對開發(fā)區(qū)過去一年的工作進行了全面總結，對新一年的工作進行了具體部署和安排，思路非常清晰，目標十分明確，我完全贊成。希望同志們統(tǒng)一思想、振奮精神，認真貫徹落實。會議還表彰了一批先進單位和個人，我在此向大家表示熱烈的祝賀。部分單位負責人的表態(tài)發(fā)言很有激情和針對性，希望大家在實踐中真抓實干，在新的一年里做出更大成績。

今天這個會議，是*政治、經濟生活中的一件大事。說它“大”，其理由有三條：一是意義重大；二是目標遠大；三是任務巨大。意義重大，是因為我們這個會議是承前啟后、繼往開來的大會，它既是對完成“十五”計劃目標任務最后一年的系統(tǒng)總結，又是對“*”規(guī)劃開局之年的統(tǒng)籌安排；它既指出了開發(fā)建設中的成績和問題，也明確了今后一個時期我們追求卓越的行動理念和工作方略。目標遠大，是因為在未來的五年里，我們開發(fā)區(qū)要達到一個新的高度，這個高度用君文市長的原話來說，就是“*”期間，要“力爭*開發(fā)區(qū)進入省內開發(fā)區(qū)前三名，爭創(chuàng)國家級開發(fā)區(qū)”。簡單概括，我認為就是十個字：“晉升前三甲，爭創(chuàng)國家級”。而這一條，正是本次會議的主旨所在。任務巨大，是因為我們擔當這一歷史重任，需要付出空前的努力和心血。無數(shù)我們可以預見和不可預見的問題與困難，將不斷挑戰(zhàn)我們的意志、勇氣和智慧。圍繞這三個方面，開發(fā)區(qū)的同志應當奮發(fā)擔當精神，滿懷創(chuàng)業(yè)激情，從思想到行動諸方面作好充分準備。為此，我大致提示以下四條，供同志們在工作中參考。

一、認識要大統(tǒng)一

經濟工作需要協(xié)同作戰(zhàn)，認識統(tǒng)一才能行動有力。統(tǒng)一認識歷來是我們抓任何工作的前提。雖然是老生常談，但的確不能不談。認識怎么統(tǒng)一?我理解有這么三條：1.要把認識統(tǒng)一到市委、市政府提出“晉升前三甲、爭創(chuàng)國家級”這一奮斗目標的背景形勢上來。“晉升前三甲，爭創(chuàng)國家級”作為一個共同愿景被提上重要日程不是空穴來風、事出偶然。究其原由，至少可以從三個方面來把握。首先，這是市委、市政府對*開發(fā)建設的充分肯定。經濟工作講究投入產出，注重成本效益。市里在*大投入的信心緣自*多年開發(fā)建設所取得的成就。*開發(fā)建設的13年，是不斷解放思想、創(chuàng)造活力得到激發(fā)的13年，是應付各種挑戰(zhàn)、發(fā)展水平不斷提升的13年，是致力開發(fā)創(chuàng)新、體制機制逐漸完善的13年，是大力招商引資、經濟實力明顯提高的13年。沒有這13年的成就作根基，*的開發(fā)建設也就不可能象今天這樣引人注目。其次，這是*建設“工業(yè)強市”戰(zhàn)略選擇的必然。依托園區(qū)發(fā)展工業(yè)經濟是現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展的一個重要路徑。在一定時期和范圍內，園區(qū)經濟是實現(xiàn)產業(yè)集中、特色彰顯、資源整合的強勢手段。作為目前全市唯一的省級開發(fā)區(qū)，*應當敏銳地把握這一經濟戰(zhàn)略轉移的動向和脈落，自覺擔當起園區(qū)興工的經濟使命。第三，這是市委、市政府對*開發(fā)建設的全新定位。*建區(qū)13年，市委、市政府曾經對*提出過不同的發(fā)展要求，從“大工業(yè)、高科技、新城區(qū)”到“工業(yè)基地、財源基地、就業(yè)基地”，再到今年的“晉升前三甲、爭創(chuàng)國家級”，前兩者是縱比，是要求*和自己的比，要不斷有新發(fā)展、新提高。后者是橫比，是要求*在與全省、全國開發(fā)區(qū)的同臺競技中占有一席之地。它標志著市委、市政府對*的要求已不僅僅是全市改革開放的窗口和排頭兵，而且要求開發(fā)區(qū)成為帶動*經濟走向全省、全國的龍頭，尤其是要在*實施率先“中部崛起”戰(zhàn)略中發(fā)揮積極作用。

2.要把認識統(tǒng)一到實現(xiàn)“晉升前三甲、爭創(chuàng)國家級”這一奮斗目標的有利條件上來。也許有的同志在開發(fā)區(qū)究竟能走多遠的問題上還存在這樣或那樣的疑慮，在實現(xiàn)目標的信心上還或多或少地有所動搖。這就需要我們充分認識當前的發(fā)展條件，振奮精神，銳意進取。就全市而言，第一次全國經濟普查結果表明，*經濟總量已位居全省各市州第二位。煙草、鋼材、紡織、機械、鹽化工等優(yōu)勢產業(yè)不斷發(fā)展壯大；抗癌新藥、特種纖維、壓電陶瓷等高新產品展現(xiàn)廣闊前景；地域內財政收入突破了100億元，地方財政一般預算收入突破了20億元；國有工商企業(yè)產權改革全面掃尾；城市創(chuàng)建摘取了多項桂冠。*的開發(fā)建設正是立足于全市這樣一個堅實的基礎。就*而言，禮斌同志的報告已明確闡述了我們的比較優(yōu)勢，這是我們奪取成功的核心資源。就外部條件而言，我們正處于一個大有作為的戰(zhàn)略機遇期、一個至關重要的戰(zhàn)略轉型期、一個競相發(fā)展的戰(zhàn)略競爭期，挑戰(zhàn)固然是空前的，但發(fā)展的空間同樣是空前的。在發(fā)展條件上能否形成共識，直接關系到我們在發(fā)展上能滿懷信心。中國近年來的發(fā)展速度是舉世矚目的，但仍然有學者指出：中國的發(fā)展為什么這樣慢?為什么會提出這樣一個概念呢?該學者列舉了日本、歐美一些發(fā)達國家經濟騰飛時期，經濟增長速度高達200%至400%的事實，而我國則遠遠低于上述指標。這說明什么呢?說明看待經濟的發(fā)展要有宏大的視野，哪些看似遙不可及的目標往往只是前進中的一個小小驛站。中國每年增長7-8%就了不起了，可人家為什么能到400%?中國固然有人口龐大等方面的基本國情，但中國可以有更大發(fā)展應當也是不容置疑的。同樣，“晉升前三甲、爭創(chuàng)國家級”看起來是當前的一項艱巨任務，但努力去做，這個目標也沒什么了不起的，付出辛勞應當可以辦到，而且實踐中往往可能做得更好，更超出我們的預想。

3.要把認識統(tǒng)一到完成“晉升前三甲、爭創(chuàng)國家級”這一奮斗目標的具體行動上來。行動是溝通理想與現(xiàn)實的橋梁?！案裎镏轮?、身體力行、知行合一”歷來是成就大業(yè)的基本條件。禮斌同志在報告中提出了執(zhí)行力的概念，我很贊同。擔當“晉升前三甲、爭創(chuàng)國家級”的歷史重任，關鍵在行動、在實干。在創(chuàng)造*新輝煌的偉大征途中，每一個人的具體努力和奮斗都是必需的，也不會是白費的。牢記行動創(chuàng)造未來，實干成就偉業(yè)，應當成為*人永恒、一致的共識。

二、招商要大突破

實現(xiàn)*的跨越發(fā)展，關鍵靠招商引資。如何抓好招商引資，如何突破招商引資，不是三言兩語講得清楚的。即使講清楚了，如何去做又另當別論。我還是那句老話，再難的工作，只要我們用簡單的辦法做到極致，就一定能夠創(chuàng)造奇跡。幾年來，*的招商引資工作有了很大的起色，特別是當前大項目的來勢很好，但總體來講，我們在項目數(shù)量、項目規(guī)模、內外資到位方面都還需要很大的提升。對招商引資工作，我的要求依然是抓緊再抓緊，突破再突破。抓了幾年招商，我的體會就是做足笨功夫，咬住不放松，抓出一身大汗，付出一腔熱血，一刻也不懈怠，一個都不放過。這一點，我今天這樣強調，在今后的工作中依然會這樣堅持。至于如何具體做好下一步的招商工作，同志們已經想了很多辦法，制訂了很多措施，在這里，我補充三點意見。

一是要要強化大招商意識。招商引資工作說起來容易，做起來難，它需要各部門、各單位的共同努力。當前，在我們招商引資工作中也還存在這樣的現(xiàn)象：招商人員費盡心思、苦口婆心地談來一個項目，但這個部門講兩句冷語，那個部門說幾句怪話，項目往往就半途而廢。對這類問題，我們開發(fā)區(qū)的各級各部門都必須引起高度重視，在工作中切實樹立“招商第一、客商至上”的意識，真正做到時時刻刻想招商，真心實意服務招商。

二是要聚焦重大項目。招什么樣的商、引什么樣的資，對開發(fā)區(qū)未來發(fā)展至關重要。這兩年，*建成的項目也不少，基本達到了每月有項目開工，有項目投產，但有一個重要的問題就是沒有大項目，沒有能夠帶動*經濟上臺階，提升開發(fā)區(qū)對外知名度的龍頭項目。因此，我們下步工作必須要把大項目作為工作重點，加速突破，按照大項目—產業(yè)鏈—產業(yè)集群—產業(yè)基地的發(fā)展路徑，瞄準重點產業(yè)，聚焦重大項目，集中優(yōu)質資源，著力引進關聯(lián)度高、輻射力大、帶動性強的龍頭型、基地型、旗艦型大項目，逐步做到由引進項目向引進產業(yè)發(fā)展，加快形成企業(yè)集群和產業(yè)集群。

三是要創(chuàng)新招商方式。這里，還是有一些基礎性的招商理念需要強調。一是要做好招商引資的基礎工作，有計劃、有目的、有重點、有特色地包裝推介開發(fā)區(qū)整體形象，搞好重大項目包裝，充實招商項目庫，推介招商亮點；二是要大力推行企業(yè)化運作，形成以專業(yè)隊伍為骨干、中介組織為輔助政府為指導、企業(yè)為主體、的招商體系，保證重點區(qū)域有人長駐、重大項目有人緊盯、意向項目及時簽約。三是要活躍招商思維。要及時掌握國內前衛(wèi)的招商方式，廣泛接觸典型的招商案例、創(chuàng)新策劃有效的招商活動，持續(xù)培訓高素質的招商干部。

三、建設要大推進

筑巢才能引鳳，基礎設施建設上不去，承載水平跟不上，必定留不住客商，招商引資、項目建設就只能是一句空話。雖然*的基礎設施建設這些年已經有了很大的進步，但總的來講，還是投入過少，在開發(fā)建設工作中的瓶頸問題還是比較突出。為此，去年市委、市政府專門召開了“6.15”現(xiàn)場辦公會，決定投入2個億到高新園北區(qū)道路，今年又將籌資3.5個億加強*的城市基礎設施建設。希望*的同志們抓緊工作，抓住這些機遇。這里，我強調一句話，就是要“規(guī)劃優(yōu)先、適度超前”。搞建設首先要講規(guī)劃，一個沒有規(guī)劃的開發(fā)區(qū)，只能是一個雜亂無章的開發(fā)區(qū)；一個規(guī)劃水平不高的開發(fā)區(qū)，永遠也不可能成為高品位的開發(fā)區(qū)。目前，*規(guī)劃工作正處在承前啟后的階段，城規(guī)、土規(guī)的修編工作都正在進行之中，要抓住這個機會，借鑒國內外開發(fā)區(qū)發(fā)展的經驗，合理布局產業(yè)與功能，為開發(fā)區(qū)描繪一個富有吸引力和激發(fā)力的美好前景。另一方面，建設要適度超前。絕對超前是浪費，適度超前才能更有效地發(fā)展。開發(fā)區(qū)的建設包括其他各項建設，都要有適度超前的意識。在基礎設施建設中，一是標準要高。不僅要保證“三通一平”，更要向“七通一平”、“九通一平”的方向努力。二是辦法要活。資金問題最為關鍵，我們除了要積極爭取市政府資金的支持外，更重要的是進一步樹立市場化運作理念，廣泛吸納各類金融資本和社會資本，拓寬融資渠道。三是安置要好。我們搞開發(fā)區(qū)既要開發(fā)一方、發(fā)展一方，也要富裕一方、穩(wěn)定一方。必須重視做好失地農民的補償、就業(yè)、社會保障等項工作，這也是用科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，構建和諧社會題中應有之義。

四、機制度要大創(chuàng)新

《易經》講“富有之謂大業(yè)，日新之謂盛德”。什么是“富有”，單純的財富積累算不上富有，創(chuàng)富機制的設立和財富源泉的充分涌動才叫富有，因此古人稱之謂“大業(yè)”。什么叫“日新”，一天不同于一天，每天都所進步，不滯后于時，不落后于人，就叫“日新”，“日新”才能涵養(yǎng)大智慧、才能成就大事業(yè)。創(chuàng)富、創(chuàng)新是開發(fā)區(qū)的永恒主題。作為一個特殊經濟區(qū)，開發(fā)區(qū)的“特”性應集中體現(xiàn)在體制機制上，必須以創(chuàng)富、創(chuàng)新激發(fā)活力，靠創(chuàng)富、創(chuàng)新促進發(fā)展。要在完善創(chuàng)富機制上不斷創(chuàng)新。這里的關鍵是不斷提升優(yōu)質服務水平。應該講，這幾年全市上下通過狠抓機關作風建設，各部門的服務意識都有了明顯提高，但依然也存在一些問題。我聽到有的企業(yè)家反映，個別機關部門原來是“門難進、臉難看，有些事情還能辦”；但現(xiàn)在是“門好進、臉好看，但事情更難辦”。辦事更難，創(chuàng)富的通道就被阻塞了。對此，我們大家都要引以為鑒，在提供服務時不僅要有好的態(tài)度、有一張笑臉，更要辦實事、求實效、辦成事。服務不僅要講“不能做什么”，而且要很好地研究“能夠做什么”、“應該做什么”、“怎樣做什么”，把精力放在最需要你做的事情上，放在支持開發(fā)區(qū)的發(fā)展上，從上到下形成合力，使開發(fā)區(qū)成為吸引外來投資的“政策洼地”和“服務高地”，讓財富的源泉在*充分涌動。對市直駐*的部門，我要求大家按照責權利相統(tǒng)一的原則，爭取上級充分授權，力爭盡快做到開發(fā)區(qū)的事務能夠在區(qū)內全部辦完；對確需區(qū)外辦理的事項，要搞好服務、盡快辦理；對需向上級請示解決的問題，要積極主動向上匯報，力爭盡快解決。同時，各部門還要根據開發(fā)區(qū)的發(fā)展要求和實際可能，進一步寬松政策，做到權限能寬則寬，手續(xù)能簡則簡。這里我要特別強調的是，凡是國家和省、市制定的扶持和加快開發(fā)區(qū)發(fā)展的各項政策規(guī)定，都要不折不扣地落實到位，絕不能隨意進入開發(fā)區(qū)進行檢查、收費、罰款。要在激活內生機制上不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新內生機制，說到底就是為了激發(fā)內在動力，由“要”變成“我要干”，由“促發(fā)展”變成“求發(fā)展”，由“守攤子”變成“創(chuàng)大業(yè)”。要按照精簡、統(tǒng)一、效能的原則，通過理順管理體制，在開發(fā)區(qū)真正實現(xiàn)干部能上能下、人員能進能出、收入能高能低，真正實現(xiàn)內部管理企業(yè)化、外部管理社會化。要在強化激勵機制上不斷創(chuàng)新。這幾年，特別是國忠同志到開發(fā)區(qū)主持工作后，在強化激勵機制方面有一些新的舉措。前不久開發(fā)區(qū)對區(qū)內創(chuàng)國家和省名牌的企業(yè)給予現(xiàn)金獎勵，今天在大會上又對開發(fā)區(qū)招商引資有功人員實行重獎，都取得了很好的效果。在今后的工作中，開發(fā)區(qū)要進一步建立完善與業(yè)績緊密相聯(lián)、鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)造的薪酬制度和激勵機制，將招商人員的年終收入與招商實績掛鉤，吸引真正想招商、會招商、招成商的人員向一線集中。同時，要將開發(fā)區(qū)機關其他人員收入與招商實效捆綁在一起，從而形成招商引資的強大動力和合力。尤其對重點項目，要實行“一名領導掛帥，一班專人服務，一筆經費扶持”的工作制度，做好全方位、全過程的跟蹤服務，確保項目落地、生根、成長。

篇5

“乘長風，破萬里浪”，今天，在公司喬遷出海駛入第六年之際，讓我們手攜手，肩并肩，同舟共濟，去發(fā)現(xiàn)，開拓人生美麗的風景線。今天的成績是明天的市場，后天的利潤。接下來是小編為大家整理的關于招商會講話稿，方便大家閱讀與鑒賞!

招商會講話稿1尊敬的各位朋友大家好：

歡迎各位在百忙之中，來到這里進行萬鑫生活廣場的招商合作洽談會，一路的勞累，大家辛苦了。在此我代表萬鑫生活廣場全體員工，向到來的各位廠商、商朋友，表示誠摯的謝意。同時對于我們在接待工作中可能存在的不周之處，敬請海涵。

現(xiàn)在我就萬鑫生活廣場狀況向全體來賓朋友們作以下簡單的介紹。

一、地域概況 萬鑫生活廣場地處合澗鎮(zhèn)中心，交通便利，人氣鼎盛。該廣場總體建筑面積2600多平方米，總投資 300萬元。是合澗最大的綜合超市和南部周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)模最大、業(yè)態(tài)最全、設施最現(xiàn)代的購物廣場。周邊村莊30余個，南接元康鎮(zhèn)，西鄰壺關縣，北鄰合澗城郊工業(yè)園區(qū)，輻射面積廣大，且在省道干線西側，車流多，客流量大，是人口密集的中心區(qū)。

廣場有機糅合了超市經營、分區(qū)經營、品牌經營之優(yōu)點，勝人一籌的配套環(huán)境、高人一截的運營機制、超人一等的業(yè)態(tài)分布。必將成為引領南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)新概念的“商業(yè)航母”，給消費者帶來了全新的消費模式和消費環(huán)境，堪稱合澗“鋪王之尊，購物天堂”。

廣場引進鄭州市及一、二線城市商超部局，目前國內商業(yè)的發(fā)展趨勢和經營方向。作為合澗地區(qū)最大綜合性超市、合澗商業(yè)百業(yè)俱興，規(guī)模型、集約型經營彌補了傳統(tǒng)商場經營空缺。萬鑫購物廣場的興建結束了合澗以往商業(yè)布局凌亂、鋪位各自為政、無法產生合力的弊端，極大地改變了合澗鎮(zhèn)固有的商業(yè)面貌，扭轉了單一滯后的商業(yè)格局;廣場引領了時尚潮流，填補了目前合澗缺乏大型商業(yè)購物廣場的空白提高，在合澗商業(yè)發(fā)展史上具有劃時代的里程碑意義。他將當之無愧地作為合澗的“購物天堂”，極大地改變了合澗置業(yè)和購物環(huán)境，實現(xiàn)了商業(yè)布局的規(guī)范合理，對合澗的商業(yè)層次和知名度的提升具有不容忽視的促進作用。

二、商業(yè)概況

林州市區(qū)域經濟的發(fā)展，培育了無限的商機，人們生活水平的提高，消費意識不斷轉變，形成了強勁的時尚消費需求。由于合澗鎮(zhèn)缺少現(xiàn)代流行百貨，形成了中高消費外流。為滿足市場的需要，滿足消費者日益對時尚的消費需求，推動合澗鎮(zhèn)三產服務業(yè)的發(fā)展，我們興建了合澗首家真正意義的現(xiàn)代流行購物廣場。

萬鑫生活廣場是完全自有產權;無銀行貸款建設項目，營業(yè)面積2600平方米，其中一期為生活超市，總占地1600平方米，二期1000余平方米將作為休閑、美容等相關場所，確定后將擇機投入建設。

廣場總體商業(yè)設計，展示現(xiàn)代大都市商業(yè)風范，場內配備有空調系統(tǒng);鋪裝了色彩亮麗的地面;裝具了優(yōu)質名牌燈飾;現(xiàn)代化計算機管理系統(tǒng)的運用，整體上突顯溫馨、亮麗、豪華、現(xiàn)代，為合澗營造了一道現(xiàn)代化商業(yè)亮麗時尚的風景線。為各位來廣場投資經營提供了一流的經營場館。為消費者營造了人性化的購物空間。

生活廣場經營、管理，將順應市場的需求，引入一線城市先進的管理理念，堅持以品牌導向、日常用品為主，循勢引入眾多國內名優(yōu)品牌。發(fā)揮不斷轉換消費習性，引導時尚流行的主角色作用。聘請了現(xiàn)代流行百貨經營管理，經驗豐富的管理團隊，主理日常營運工作。

三、經營理念

生活廣場將秉承“說真話、干真事、做真人“的工作理念，建設好員工隊伍。時時尊崇“營造流行引領時尚”“以德經商、以信取勝、追求卓越、拼搏發(fā)展”的經營理念，以嚴謹、完善的規(guī)劃和系統(tǒng)科學的全面管理。全方位推行信譽服務。我們的服務理念是：“服務無小事，細節(jié)即大事”;提倡“顧客至上、誠信無欺”。用一流的服務態(tài)度、一流的工作質量、一流的購物環(huán)境、一流的品牌商品、來全力打造生活廣場。

今天把各位朋友請來，就是尋求與朋友們共同合作，運用現(xiàn)代的、科學的、規(guī)范的、個性的經營管理模式，時尚流行的名優(yōu)品牌，聯(lián)手推動某市場的發(fā)展，逐漸形成以某萬鑫生活廣場為核心的時尚商圈。合澗市場醞藏的強勁購買力，為我們的合作提供了市場空間、發(fā)展空間，更為各位投資留有豐厚的利潤回報。

因此，我相信以我們的實力和誠信，有各位知名廠商的鼎立支持與合作。我們的啟幕定能創(chuàng)造佳績、強強聯(lián)手定能共創(chuàng)輝煌。

歡迎您的到來，請您關注萬鑫生活廣場、請您加盟萬鑫購物廣場、萬鑫購物廣場人是您的朋友、是您戰(zhàn)略的伙伴，給您帶來機遇，帶來贏取財富的環(huán)境和條件。讓我們攜手共進財富之門、同創(chuàng)偉業(yè)輝煌。

謝謝各位的光臨，謝謝各位的合作。

招商會講話稿2尊敬的各位合作伙伴，各位親愛的同事：

大家下午好!

金秋送爽，今天我們歡聚在通聯(lián)諾爾光熱、光電一體化廠區(qū)，參加“泰安市首條光伏生產線投產典禮”。首先，我謹代表通聯(lián)諾爾全體員工對各位領導、各位來賓的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。經歷了春種，經歷了夏熟，我們又走向了今天這一象征收獲的季節(jié)—立秋。同樣我們通聯(lián)諾爾以一個人的廣告服務部起步，經歷了小小的家電售后服務部，經歷了以調貨為主的小型家電經營部，經歷了稍具規(guī)模的家電區(qū)域，經歷了太陽能熱水器的泰萊地區(qū)總，經歷了太陽能熱水工程泰安地區(qū)首家嘗試與大規(guī)模專業(yè)制作，經歷了小規(guī)模太陽能熱水器廠的五年生產，經歷了小范圍的太陽能光伏照明工程的大膽承接與施工，經歷了光熱、光電一體化理念的提出，經歷了光熱、光電一體化廠區(qū)的果斷投入與建設，走到了今天—象征通聯(lián)諾爾光熱、光電一體化廠區(qū)形成的標志—通聯(lián)諾爾光伏生產線的正式投產。

飲水思源，這些收獲的得來，源于各級領導的關懷與扶持，源于親朋好友的熱心幫助與鼓勵，源于社會各界的關注與認同，更源于曾經在通聯(lián)諾爾奉獻過和正在通聯(lián)諾爾兢兢業(yè)業(yè)工作的三百多通聯(lián)諾爾人的共同努力。

山東通聯(lián)諾爾太陽能有限公司以光熱光電一體化為主題，囊括了太陽能熱水系統(tǒng)、光熱光電一體化熱水器、光伏發(fā)電系統(tǒng)等，公司產品已經通過ISO9001-20_質量管理體系認證和歐洲CE認證，并成功取得商標注冊證書。公司技術力量雄厚，并依托中科院、清華大學、山東大學、山東科技大學的技術力量支持，在太陽能光熱光電一體化

創(chuàng)業(yè)的激情與創(chuàng)新的沖動將與通聯(lián)諾爾人的高昂斗志相融合，激發(fā)我們對光與熱、光與電的不懈追求，而光熱光電一體化已經成為通聯(lián)諾爾人的主攻方向與奮斗目標。

從營銷方面，在優(yōu)化國內市場的同時，不斷一點一滴開發(fā)國際市場。國內市場我們先后通過傳統(tǒng)營銷和現(xiàn)代網絡營銷，開發(fā)了山東、江蘇、安徽、山西、東北三省、廣東、河北、陜西等商、經銷商。國際上，也先后給泰國、羅馬尼亞、尼日利亞發(fā)了貨，并在羅馬尼亞派駐人員負責東歐市場，并已獲得羅馬尼亞環(huán)保部門推薦產品。

從科技方面，我們與山東科技大學強強聯(lián)合，建立了產學研基地，提出了太陽能熱水工程遠程、智能控制系統(tǒng)的課題研究和光熱光電的互補轉換與智能控制課題。與中科院共同提出了如何提高光熱、光電的轉換效率的課題，利用我們的光伏生產優(yōu)勢，正在制定將中科院太陽能發(fā)電半導體材料的最終研究成果轉化為生產力的計劃。

從品牌方面，我們又自主的產品商標—通聯(lián)諾爾，“通聯(lián)四海，諾承天下”是我們的企業(yè)宗旨，通過我們全體通聯(lián)諾爾人的努力，我們一定會實現(xiàn)“有太陽的地方就有通聯(lián)諾爾”的宏偉目標。未來我們將會把通聯(lián)諾爾打造成全國全世界的知名品牌。

和過去說聲再見，與未來緊密握手，太陽又取之不盡、用之不竭的能源，太陽能事業(yè)是一個永恒的事業(yè)，永恒的事業(yè)必將要有永續(xù)的經營，那么就讓我們從這里起步，從今天出發(fā)，將通聯(lián)諾爾打造成世界品牌，鑄就成百年企業(yè)!

招商會講話稿3尊敬的各位廠商朋友大家好：

歡迎各位在百忙之中，來__市就“某購物廣場”招商合作，進行實地踏查。一路的勞累，大家辛苦了。在此我代表“某購物廣場全體員工，向來自全國及省內的各位廠商、商朋友，表示誠摯的謝意。同時對于我們在接待工作中可能存在的不周之處，敬請海涵。在這里感謝市政府、感謝各有關單位對某企業(yè)的關心、愛護、與支持。

現(xiàn)在就某購物廣場項目籌建狀況向個位首長、全體來賓、朋友們作以簡單的介紹。大家都知道某市是個地級市，地處長白山腳下，風光秀麗、物產富饒、是東北獨有的山城。全市轄兩市、三縣、兩區(qū)、人口三百萬之多，其中本市區(qū)人口五十多萬人。

某市地理概貌是七山、壹水、二分田，區(qū)域經濟特色濃厚，是全國“五大藥業(yè)之一”。區(qū)域內天然食品、礦產資源、林木資源、旅游資源豐富。通訊、交通便利。目前已經形成以藥業(yè)、鋼鐵、林木、天然食品、旅游、商貿、服務業(yè)為主的支柱型經濟。人均收入、人均消費都排在全省除省會外的首位。經濟發(fā)展迅猛，目前全市各類專業(yè)市場以達180多處。某市區(qū)域經濟的發(fā)展，培育了無限的商機，人們生活水平的提高，消費意識不斷轉變，形成了強勁的時尚消費需求。由于某市缺少現(xiàn)代流行百貨，形成了中高消費外流。為滿足市場的需要，滿足消費者日益對時尚的消費需求，推動某市三產服務業(yè)的發(fā)展，某公司投資興建了某市首家真正意義的現(xiàn)代流行百貨公司“某購物廣場”。

某大廈“某購物廣場”是由北京__文化傳播公司，某市金某房地產開發(fā)有限公司20__年投資興建的。建筑總面積5.4萬平方米;大廈地下一層，地上十七層。分別設有購物廣場、星級賓館、商務寫字樓、高級商品住宅、餐飲娛樂、大廈整體歐式風格設計，投入使用后，將是某市黃金商業(yè)街，絕版地塊標志性建筑。

“某購物廣場”是完全自有產權;無銀行貸款建設項目，營業(yè)面積2.1萬平方米，以經營現(xiàn)代流行服飾、百貨為主。場內分設：一層時尚名品館;二層紳士家居館;三層名媛少、淑女館;四層為休閑廣場;負一層為超級市場。場內還設有配套服務休閑功能。美容美體、咖啡廳、名煙名酒廊、自動提款機、服裝改制中心、名表維修、IP電話間、專設某市廣播電臺、電視臺某現(xiàn)場直播間等項目。

廣場總體商業(yè)設計，展示現(xiàn)代大都市商業(yè)風范，場內配備有“日立”品牌電梯、扶梯;LG中央空調系統(tǒng);鋪裝了圖案各異的大理石和色彩亮麗的?；u地面;裝具了“雷士”優(yōu)質名牌燈飾;現(xiàn)代化計算機管理系統(tǒng)的運用，整體上突顯溫馨、亮麗、豪華、現(xiàn)代，為某市營造了一道現(xiàn)代化商業(yè)亮麗時尚的風景線。為各位來某市投資經營提供了一流的經營場館。為消費者營造了人性化的購物空間。

“某購物廣場”經營、管理，將順應市場的需求，引入現(xiàn)代國際、國內先進的管理理念，堅持以品牌導向、流行服飾為主，循勢引入眾多國際、國內名優(yōu)品牌。發(fā)揮不斷轉換消費習性，引導時尚流行的主角色作用。聘請了現(xiàn)代流行百貨經營管理，經驗豐富的管理團隊，主理日常營運工作。

某購物廣場將秉承“說真話、干真事、做真人“的工作理念，建設好員工隊伍。時時尊崇“營造流行引領時尚”“以德經商、以信取勝、追求卓越、拼搏發(fā)展的經營理念，以嚴謹、完善的規(guī)劃和系統(tǒng)科學的全面管理。全方位推行信譽服務。我們的服務理念是：“服務無小事，細節(jié)即大事”;提倡“顧客至上、誠信無欺”。用一流的服務態(tài)度、一流的工作質量、一流的購物環(huán)境、一流的品牌商品、來全力打造某市現(xiàn)代化商業(yè)之星。

我們與全國廠商、商聯(lián)營合作，采取聯(lián)營抽成、聯(lián)營保底、超保底分段優(yōu)惠扣率、拖管、代銷等合作方式。為培育市場減少供應商經營風險，合作第一經營年度實行聯(lián)營抽成，不設保底。實行管理上的十統(tǒng)一

即：統(tǒng)一市場定位，統(tǒng)一經營布局，統(tǒng)一用人標準，統(tǒng)一培訓、考核，統(tǒng)一收銀、結算，統(tǒng)一交納稅費，統(tǒng)一服務標準，統(tǒng)一受理顧客投訴，統(tǒng)一物價管理、統(tǒng)一企劃宣傳。為了便于各位廠商對專柜的管理，我們設定了單品進、銷、存全程條形碼精細化管理。同時設定供應商計算機供遠程撥號上網查詢系統(tǒng)。讓各位實現(xiàn)遠程網絡管理，便于您的掌控。

某企業(yè)介入現(xiàn)代百貨業(yè)態(tài)發(fā)展，針對市場開始就以高起點起步，緊跟現(xiàn)代經營管理模式，設定企業(yè)的經營戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略、設定企業(yè)發(fā)展目標。這些目標揭示了某企業(yè)發(fā)展的路徑。某要建一流的商業(yè)企業(yè)，要建成某市現(xiàn)代流行百貨旗艦店。

今天把各位朋友請到某市，就是尋求與朋友們共同合作，共同開發(fā)某市場，參與市場競爭，運用現(xiàn)代的、科學的、規(guī)范的、個性的經營管理模式，時尚流行的名優(yōu)品牌，聯(lián)手推動某市場的發(fā)展，逐漸形成以某為核心的時尚商圈。某市可以說是二級市場中的佼佼者，現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的滯后，市場醞藏的強勁購買力，為我們的合作提供了市場空間、發(fā)展空間，更為各位投資留有豐厚的利潤回報。

因此，我相信以某公司的實力，以某人的誠信，有各位知名廠商的鼎立支持與合作。某企業(yè)的啟幕定能創(chuàng)造佳績、強強聯(lián)手定能共創(chuàng)輝煌。

歡迎您的到來，請您關注某購物廣場、請您加盟某購物廣場、某購物廣場人是您的朋友、是您戰(zhàn)略的伙伴。某企業(yè)給您帶來機遇，帶來贏取財富的環(huán)境和條件。讓我們攜手共進財富之門、同創(chuàng)偉業(yè)輝煌。

謝謝各位的光臨，謝謝各位的合作。

招商會講話稿4尊敬的各位領導、各位來賓、在坐的朋友們，大家好!

首先感謝克拉瑪依市新偉華工貿有限公司盛情邀請新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司參加這次招商會，并預祝此次招商會圓滿成功。

20_年已接近尾聲，我們也即將迎來嶄新的20_年，克拉瑪依市新偉華工貿有限公司搶抓機遇，乘勢而上，不斷提高招商層次、質量和效益，領跑全市，堅持經濟效益與社會效益相統(tǒng)一，不斷開創(chuàng)招商工作新局面，牢牢把握本區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、經濟優(yōu)勢、開發(fā)開放態(tài)度等多種潛力，招商工作成績喜人。

新偉華工貿有著海納百川的氣度，這種氣度體現(xiàn)在貴公司誠信的理念、完善的制度、高效的辦事效率和良好的服務意識。作為兄弟城市的本土民營企業(yè)，新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司在自治區(qū)區(qū)委、區(qū)各政府相關部門的支持和幫助下，取得了一定的成績，這些微薄的成績更是得益于各誠信客戶的鼎力支持。這使得我們從創(chuàng)業(yè)開始，就有足夠的勇氣和信心與其他大的、優(yōu)秀的企業(yè)同臺競技，由小變大，由弱變強，在激烈的市場競爭中逐漸崛起。

新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司遵循“服務客戶”的經營理念，我們最大的希望就是通過消減公司自身成本提高客戶所擁有的價值。在20_年年初我公司正式全面展開銷售工作，至20_年年底，我公司已發(fā)展西北、華中、華南三大銷售戰(zhàn)略區(qū)域，并迅速占領三大區(qū)域主要經濟省份的市場，目前已經在浙江、江蘇、上海、北京、福建、廣東、海南、廣西、新疆等地建立了眾多的營銷網絡，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)信譽。未來我們將發(fā)展第三產業(yè)，轉移產業(yè)結構，尋找新的利潤增長點，同時我們將以完成自身品牌建設為目標，加快公司蛻變的進程。我們爭取在短期內成為國內同類行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)、全國馳名商標、民營企業(yè)的優(yōu)秀代表。

承蒙關切，有幸參加克拉瑪依市新偉華工貿有限公司精心組織的“20_招商會”，我們今天的發(fā)展和明天的強大，歸功于客戶對我公司產品品質的重視，歸功于客戶對我公司服務的滿意度。我瑾代表新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司向您們表示衷心感謝。天時人事日相催，冬至陽生春又來。展望新年，前景無限美好。在此，我祝愿各位領導、各位企業(yè)家們來年財源廣進，心想事成!祝同志們、朋友們康健祥和，合家幸福!我們在守法經營自我發(fā)展，積極服務客戶，開創(chuàng)和實現(xiàn)互惠共贏新局面，共同見證民營的騰飛。

謝謝!

招商會講話稿5同志們：

今天組織召開這次調度會，主要目的是了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)、各有關部門十月份招商月活動的謀劃情況，對下一步工作進行安排部署，迅速掀起招商引資工作熱潮，確保十月份招商月活動取得重大成果。

剛才，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)和有關部門作了匯報;新錄、敬周同志講了很好的意見，我完全同意。下面，我講三點意見：

一、提高認識，切實增強開展招商月活動的責任感和緊迫感

集中簽約是展示一個縣抓項目建設的力度和成效的重要窗口，也是對外推介招商環(huán)境的有利時機，必須對十月份招商月活動的開展引起高度重視。

(一)開展好項目招商月活動是展示武邑換屆成效的一項政治任務。近幾年，市委、市政府連續(xù)開展了5月份的江浙招商和10月份的北京招商活動，對衡水加快發(fā)展起到了積極的推動作用。今年的10月份招商月活動，恰逢市縣黨委換屆。省委張慶黎書記在全省領導干部大會上提出“心無旁騖抓工作、一心一意干事業(yè)”的工作要求;市委劉可為書記明確指出，要把換屆的成果體現(xiàn)在項目建設的成效上，體現(xiàn)在-十-月份項目招商月活動的開展上。同時，這項工作也是檢驗武邑換屆后干部隊伍戰(zhàn)斗力的第一仗，各級領導密切關注。必須增強政治敏銳性，認真抓好這項活動，一天天算賬，一項項排隊，一件件落實，用招商引資上的重大突破來展示武邑的換屆成效。

(二)開展好項目招商月活動是武邑加快發(fā)展、振興崛起的現(xiàn)實需要。近幾年的發(fā)展實踐證明，只有持續(xù)不斷地推進項目建設，做大做強工業(yè)經濟，才能實現(xiàn)縣域經濟的快速發(fā)展。20_年以來，我們相繼引進了冀衡、東華、河鋼、巴邁隆等一批重大戰(zhàn)略支撐項目，工業(yè)經濟對縣域經濟的支撐作用明顯增強，財政收入逐年攀升。20_年突破億元大關，20_年實現(xiàn)超翻番，今年，市定任務2.9188億元，目前已完成2.4億元，全年突破3億元大關，穩(wěn)操勝算。所以，要實現(xiàn)武邑振興崛起，就必須毫不動搖地實施“工業(yè)化強縣、大工業(yè)立縣”主戰(zhàn)略，堅定不移地引進大項目。今年的項目拉練，武邑名列第三，但客觀地講，我們與兄弟縣市仍有一定距離，招商引資的任務依然艱巨，必須保持清醒頭腦。

(三)開展好項目招商月活動是當前面臨的一項緊迫任務。今天是9月22日，距10月份招商月時間緊迫。近幾天，市政府王寶軍市長要對各縣市區(qū)十月份招商月活動的準備情況進行調度。9月底市重點項目辦要求各縣市區(qū)上報擬簽約項目。從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)、各部門的匯報情況看，感覺前段時間大家做了大量工作，謀劃包裝了一批大項目、好項目。去年10月份項目招商月活動，在北京集中簽約29個項目，總投資150.52億元。從目前掌握的情況看，今年我們謀劃了28個項目，總投資174億元，其中，10億元以上項目8個，投資最大的印鐵制品產業(yè)園達到28.8億元，基本達到去年水平。關鍵要把這些項目敲死敲定，確保簽約落地，同時再集中攻堅，謀劃引進一批大項目，確保今年的項目招商月收獲不低于去年，更不能比周邊縣市差。

二、明確任務，突出重點，認真開展好項目招商月活動

這次招商月活動，總的目標是：力爭簽約超億元項目40個以上，其中，50億元以上項目1個，10億元以上項目6個，5億元以上項目6個，項目總投資達到200億元以上。

具體任務分解：循環(huán)經濟園區(qū)引進億元以上項目10個，其中，10億元以上項目6個，50億元以上項目1個;武邑鎮(zhèn)、清涼店、審坡、橋頭、趙橋、韓莊6個建制鎮(zhèn)，每個鎮(zhèn)引進億元以上項目3個，其中，5億元以上項目1個;龍店、圈頭、紫塔3個鄉(xiāng)，每個鄉(xiāng)引進億元以上項目2個;建設局引進億元以上項目4個，工促局、發(fā)改局引進億元以上項目各1個。

各相關責任單位要對照目標任務，理清思路，瞄準一個“大”(大項目、好項目)，落實四個“抓”(抓項目引進、抓簽約落地、抓投資規(guī)模、抓環(huán)境建設)，迅速掀起招商熱潮。

(一)精心謀劃產業(yè)招商?！八男且怀恰笔钦衽d崛起的重要支撐，也是開展招商引資的主戰(zhàn)常要圍繞“四星一城”產業(yè)優(yōu)勢，謀劃引進一批戰(zhàn)略支撐項目。一是圍繞生態(tài)化工產業(yè)抓招商。生態(tài)化工產業(yè)初步形成了鹽化工和煤化工兩大產業(yè)體系，項目關聯(lián)性越來越強。要充分發(fā)揮產業(yè)的吸附聚集作用，利用好企業(yè)產品互為原料的特點，引進上下游關聯(lián)項目。要把生態(tài)化工產業(yè)的鏈條吃準摸透，圍繞產業(yè)鏈引進一批大項目、好項目。二是圍繞精優(yōu)金屬制品產業(yè)抓招商。3月份，我們組織舉辦了冷軋薄板產業(yè)基地招商洽談會，河鋼集團與12家企業(yè)簽訂了投資協(xié)議書，協(xié)議總投資31.6億元。要緊盯這批簽約項目，逐一核實項目投資信息，分門別類，因情施策，加大跑辦力度，一個一個地抓落地。三是圍繞農副產品深加工產業(yè)抓招商。武邑是農業(yè)大縣，農產品資源豐富，肉鴨、奶牛、設施蔬菜三大主導產業(yè)已具備一定的產業(yè)基矗要發(fā)揮好產業(yè)優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，按照“抓龍頭、帶產業(yè)、壯大產業(yè)集群”的思路，謀劃引進一批農業(yè)產業(yè)化龍頭項目，做長鏈條，做大集群，做強產業(yè)。四是圍繞現(xiàn)代物流產業(yè)抓招商。邯黃?路在清涼店建設衡東貨運站，衡德路升級為國家一級公路，清涼店鎮(zhèn)的交通區(qū)位優(yōu)勢更加凸顯，為發(fā)展物流業(yè)帶來了重大機遇。要按照衡水市衛(wèi)星鎮(zhèn)的發(fā)展地位，提升城鎮(zhèn)功能，圍繞倉儲、配送、、信息服務、電子商務等謀劃引進一批現(xiàn)代物流項目，做大物流產業(yè)，全力打造衡東物流基地。五是圍繞傳統(tǒng)產業(yè)抓招商。硬木雕刻、金屬櫥柜是武邑的傳統(tǒng)特色產業(yè)，既有一定的產業(yè)規(guī)模，也有一定的產業(yè)基礎，要發(fā)揮好產業(yè)優(yōu)勢，謀劃引進戰(zhàn)略投資項目，打造核心企業(yè)，推進產業(yè)整合、企業(yè)重組、技改創(chuàng)新，爭創(chuàng)國家名牌，塑造企業(yè)形象，提升整個產業(yè)的影響力和競爭力。

同時，要圍繞主導產業(yè)加強兩個平臺建設。一是建設研發(fā)和信息服務平臺。圍繞生態(tài)化工和金屬制品兩大產業(yè)，做好產業(yè)體系研究，著力引進鏈條項目;二是搭建物聯(lián)網研討平臺。加強對循環(huán)經濟園區(qū)和清涼店現(xiàn)代物流基地物聯(lián)網的研討，確保清涼店實現(xiàn)第二方物流，積極謀劃第三方物流。

(二)廣泛開展以商招商。以商招商是最直接、最有效的招商方式。要尊重市場規(guī)律，由政府主導招商向企業(yè)自主招商轉變。武邑一些骨干企業(yè)已經在市場上占據了主導地位。東華是世界最大的氨基乙酸生產基地，占世界產能的70%;冀衡化學是世界最大的含氯消毒劑生產基地;冀衡賽瑞是國內最大的硝基復合肥生產基地，國內市場占有率達40%以上;河鋼衡板公司的冷軋薄板，具有“雹特、精、優(yōu)”的特點，在全國首屈一指。這些企業(yè)在全國乃至國際上都有一定的影響力，要發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，開展以商招商，讓企業(yè)家引進企業(yè)家，引進戰(zhàn)略合作伙伴。同時，要注重開展技改招商，動員企業(yè)家引進技改項目，提高產品科技含量，提升企業(yè)核心競爭力。

篇6

現(xiàn)在，我代表區(qū)人民政府向大會作工作報告，請予審議，并請政協(xié)委員和各位列席人員提出意見。

一、本屆政府工作回顧

2007年10月以來，在市委、市政府和區(qū)委的堅強領導下，在區(qū)人大、區(qū)政協(xié)的監(jiān)督支持下，區(qū)政府深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊抓住西部大開發(fā)戰(zhàn)略、關中——天水經濟區(qū)和國際化大都市加快建設等歷史機遇，團結和帶領全區(qū)人民，順勢而為，逆勢而上，超額完成了區(qū)十六屆人大歷次會議確定的各項目標任務，“十二五”實現(xiàn)良好開局，邁入了科學發(fā)展、率先發(fā)展的新階段。

（一）經濟規(guī)?？焖贁U大，運行質量明顯提高

五年來，我們圍繞轉方式、調結構，不斷深化區(qū)情研究，創(chuàng)新發(fā)展思路，始終把項目建設抓得緊而又緊，板塊互動發(fā)展格局不斷鞏固，綜合實力顯著增強。2007、2009、2010年先后榮獲全省經濟社會發(fā)展“五強區(qū)”。

——經濟實力大幅躍升。地區(qū)生產總值連續(xù)跨越200億、300億元大關，2011年預計達到380億元，是2007年的2.5倍。2011年地方財政收入達到20.5億元，是2007年的2.2倍。固定資產投資累計完成1000億元，2011年預計達到288億元，年均增長33%。社會消費品零售總額2011年預計達到346億元，是2007年的2倍。

——項目建設成果豐碩。累計安排實施重點項目340個，完成項目投資471億元，已建成項目80個，其中10億元以上項目8個。累計利用外資2.1億美元、內資103億元，爭取上級資金4.5億元，2011年爭取上級資金1.6億元。解放路沿線萬達商業(yè)廣場等16個項目正式運營，炭市街——南新街等重點區(qū)域完成拆遷，幸福路地區(qū)綜合改造等一批支撐力強、輻射范圍廣的項目前期工作進展順利。

——招商引資成效顯著。召開首屆全球秦商大會等8場全國性盛會，成功舉辦區(qū)加快現(xiàn)代服務業(yè)暨餐飲娛樂項目推介會和解放路商圈發(fā)展戰(zhàn)略峰會等重要活動。策劃推出“千年皇城商脈，西部時尚首街”和“金康路有好茶”等系列宣傳。建成區(qū)規(guī)劃展廳，的知名度、影響力顯著提升。先后盤活萬股商廈、裕華商廈等一大批閑置樓宇，順利解決華源商城、21世紀廣場等一大批項目遺留問題。臺灣藍天、香港恒隆、蘇寧集團等一批知名企業(yè)相繼進駐。成功引進太平洋保險分公司等34家企業(yè)總部和天錫樓等21家品牌餐飲企業(yè)。世紀金源等4家五星級酒店相繼建成開業(yè)，全區(qū)五星級酒店達到6家，居西北之首。2011年，拿出320萬元重獎純餐飲招商和星級酒店建設成績突出單位，在全省引起強烈反響。

——產業(yè)結構不斷優(yōu)化。依托中心城區(qū)優(yōu)勢，吸引金融保險、中介服務機構入駐，廣場區(qū)域性金融商務中心初步形成，獲得中國金融生態(tài)區(qū)殊榮。累計投入科技資金3690萬元，舉辦科技大集市活動，成立軍民兩用光機電技術產業(yè)示范園，培育、引進黃河光伏、航辰電子等一批高新科技項目和企業(yè)。金康路茶文化街等18條特色街區(qū)形成規(guī)模，八辦紀念館通過國家AAA級旅游景區(qū)評定。充分利用“世園效應”，加快發(fā)展金融服務、餐飲住宿、文化旅游等現(xiàn)代服務業(yè)。全區(qū)二、三產業(yè)比例由2007年的47：53轉變?yōu)?011年的38：62。2011年現(xiàn)代服務業(yè)增加值占GDP比重提升到40%以上。

（二）城市建設全面推進，城市品位不斷提升

堅持建設與管理、改造與安置并重，統(tǒng)籌規(guī)劃，城市功能不斷完善，走出了一條具有特色的城建路子。

——舊城改造大見成效。累計投資82億元，完成了17處棚戶區(qū)和9個城中村拆遷改造。建成全市規(guī)模最大、配套設施最全的安置小區(qū)——八府莊園。購買、新建安置房215萬平方米，回遷安置6.5萬戶、15萬人。全區(qū)人均住房面積達到30平方米，比2007年增加7平方米。特別是大明宮國家遺址公園盛大開園，大明宮遺址保護從藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實，道北地區(qū)發(fā)生了翻天覆地的變化，2011年獲得中國人居環(huán)境范例獎。

——基礎設施建設步伐加快。新建人行天橋16座，新增停車泊位6600個，建成垃圾壓縮站14座，新建、改造公廁112座?；疖囌緩V場綜合改造、解放路拓寬改造兩大工程順利完工，地鐵沿線（段）拆遷基本完成，先后改造提升道路128條，初步實現(xiàn)了道路骨架與經濟建設的良性互動和協(xié)調發(fā)展。

——城市管理不斷加強。相繼開展聲勢浩大的四城聯(lián)創(chuàng)、城市提升、“雙十亂”和渣土車整治等活動，著力解決城市管理頑疾。城市提升年投入資金6.2億元，實施綠化、亮化、美化項目788個，改造提升建筑立面259萬平方米，拆除違法建筑60萬平方米。完成城中村環(huán)境衛(wèi)生接管和綜合整治工作，在全市率先實現(xiàn)公廁免費開放，清理野廣告市場化運作步入正軌，市容環(huán)境管控能力不斷提高。建立“城管+商戶”新模式和“122”城市管理新體制。交通緩堵保暢工作成效顯著。——城市面貌煥然一新。積極開展“綠滿、花映古城”三年大植綠活動，新建解放路中國唐苑等綠地廣場33個，新增綠地366萬平方米，人均公共綠地面積達到7.18平方米。實施了東西五路等17條道路線纜落地工程。相繼對西北輕工等14個專業(yè)批發(fā)市場進行改造提升。全市最后一個馬路市場——康復路市場正式停業(yè)。圓滿完成雙減排任務。首創(chuàng)揚塵污染防治“三級掛牌”制度，并在全市進行推廣。加強大氣和水污染治理，2011年大氣質量二級以上優(yōu)良天數(shù)達到302天。西京醫(yī)院建成在全軍醫(yī)療機構中，技術最先進、規(guī)模最大的污水處理項目。城區(qū)面貌發(fā)生深刻變化，煥發(fā)出新的生機與活力。

（三）各項事業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展，和諧基礎不斷夯實

圍繞構建以人為本、功能完備、分布合理的公共服務體系，強化社會管理，著力為群眾辦實事、解難題，和諧社會建設穩(wěn)步推進。

——社會事業(yè)全面進步。順利通過了全國“兩基”、全省“普實”和“雙高普九”驗收。職業(yè)教育發(fā)展全國領先。接收企辦學校31所，教職工4488人，數(shù)量為全省區(qū)縣之最。10萬名新市民子女納入區(qū)級教育范圍，2011年高考升學率位列全市區(qū)縣第一。編制下達科技計劃107項，爭取中央、省市科技扶持資金3703萬元，榮獲全國科技進步先進城區(qū)、全國科普示范區(qū)。率先在全市啟動實施城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險工作，為4200名未參保集體企業(yè)退休人員辦理養(yǎng)老補貼。在全省首家開展醫(yī)療救助“一站式”服務。積極推進社區(qū)衛(wèi)生體系建設，建成社區(qū)衛(wèi)生服務中心9個，社區(qū)衛(wèi)生服務站12個，我區(qū)被評為全國社區(qū)中醫(yī)藥工作先進單位，群眾看病難、看病貴問題得到緩解。累計新增城鎮(zhèn)就業(yè)1.2萬人，動態(tài)消除了“零就業(yè)”家庭，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以內。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達到2.6萬元，比2008年增長了73.5%。大力發(fā)展慈善事業(yè)，成立區(qū)慈善會，累計籌集善款780萬元，幫扶、救助群眾2890人。區(qū)老年服務中心和人力資源市場建成投入運營，成為省市一面旗幟。建設“愛心濟困超市”10家。人口自然增長率始終控制在3‰以內。殘疾人工作走在全國前列，獲得全國殘疾人工作先進區(qū)、全國殘疾人社區(qū)康復示范區(qū)稱號。完成全區(qū)“老字號”資源挖掘整理工作，編輯出版第一部反映歷史文化底蘊的圖書——《印跡》。安裝健身路徑159套。圓滿完成全國第二次經濟普查和第六次人口普查任務。成立全省首家清真食品行業(yè)協(xié)會。提升餐飲行業(yè)服務水平，扎實開展打擊食品非法添加和濫用食品添加劑等專項整治活動。加強價格監(jiān)督檢查。2011年房價控制目標基本實現(xiàn)。獲得全國關心下一代工作先進單位、省級文明城區(qū)、省級巾幗文明崗，連續(xù)7年榮獲省市雙擁共建示范區(qū)等榮譽。

——惠民政策全部兌現(xiàn)。五年來，累計投入38億元用于改善民生，其中2011年達到12.4億元，新增民生投入3.4億元，占新增財力的80%。2011年集中兌付了一攬子惠民事項，其中：公務員和事業(yè)人員工資、待遇提標支出1.43億元；就業(yè)再就業(yè)、公益性崗位、小額擔保貸款和靈活就業(yè)人員社保補貼支出1.05億元；免除義務教育雜費、學前免費一年教育、教育基礎設施建設、貧困學生資助救助、蛋奶工程和校舍安全工程支出9368萬元；1.85萬名低保群眾低保金支出7218萬元；落實基本藥物“零差率”和醫(yī)療機構藥品“三統(tǒng)一”政策支出3216萬元；城市居民養(yǎng)老保險和1.18萬名老人高齡補貼支出3203萬元；大綠工程三期、廉租住房建設等支出1257萬元；實施暖冬行動，為困難群眾贈送取暖爐、無煙煤等物品支出1100萬元；世園會市容市貌整治提升支出618萬元；提高科技三項費及科普經費支出525萬元。

——社區(qū)管理有效實施。在全省率先實行錯班工作制和蔬菜直銷進社區(qū)工作。建立“百事通”便民網絡系統(tǒng)，開通“1890”便民服務電話。順利完成全區(qū)第四次社區(qū)居委會換屆工作。深入實施放心早餐、放心饅頭、放心糧油和蔬菜早市等惠民工程。和諧社區(qū)建設“八項工程”扎實推進，創(chuàng)建六好和諧社區(qū)72個。和諧社區(qū)建設工作獲全國唯一的示范區(qū)、示范街道、示范社區(qū)三級榮譽“滿堂紅”。

——社會保持和諧穩(wěn)定。五年來，平安建設累計投入資金6.2億元。實施天網工程，成立廣場維穩(wěn)應急分隊和解放路綜合整治執(zhí)法大隊，開展社區(qū)矯正工作，堅持專群結合、群防群治，火車站、西京醫(yī)院、康復路等治安復雜地區(qū)發(fā)案率明顯降低。圓滿完成了奧運和世園會等重要活動安保任務。投資1200萬元在全省率先建成規(guī)范化接待中心，按時辦結了國家、省市交辦的65個案件。榮獲全省“五五”普法先進區(qū)、2006—2010年全省普法依法治理先進區(qū)?！傲濉逼辗樌麊?。扎實開展安全生產、消防、校車等安全隱患專項整治，廣大群眾安全感和治安滿意率逐年提高。

（四）改革創(chuàng)新深入推進，政府建設不斷加強

五年來，我們不斷解放思想，銳意改革，攻堅克難，加快轉變政府職能，提升服務效能。

——重點領域和關鍵環(huán)節(jié)改革取得新突破。成立3家小額擔保貸款公司，解決轄區(qū)企業(yè)融資難問題。成立解放路、長樂路商會，行業(yè)自律進一步加強。引導符合條件的個體戶向企業(yè)“轉性”，一般企業(yè)向規(guī)模以上企業(yè)“轉型”，2011年新增“三上”企業(yè)12家。積極探索區(qū)街聯(lián)合實施棚戶區(qū)改造和市區(qū)聯(lián)合土地儲備制度。加強對外交流合作，與杭州市西湖區(qū)、延安市安塞縣等18個區(qū)縣締結為友好區(qū)縣。圓滿完成世園會對口接待任務。加強對上溝通協(xié)調，建立市級部門和區(qū)政府聯(lián)席會議制度，共同研究推動項目規(guī)劃審批、軍民融合等工作。在全市率先實行渣土清運股份制改革試點。不斷擴大市場集中收銀覆蓋面。積極推行“公司+商戶”模式，成立金康路茶葉公司。在全市率先規(guī)劃建設21.2平方公里的高陵工業(yè)園。

——自身改革繼續(xù)深化。平穩(wěn)有序完成新一輪政府機構改革和11戶區(qū)屬企業(yè)改制工作。妥善解決街道自收自支人員供養(yǎng)和區(qū)屬五大公司遺留問題。通過公開招考引進公務員和事業(yè)人員230人。區(qū)級政務服務中心正式啟用，集中受理92項行政審批事項。在全省首創(chuàng)行政復議進市場調解機制，成為全市首家規(guī)范性文件監(jiān)督管理“三統(tǒng)一”示范區(qū)縣。加大對街道的扶持力度，街道項目意識、稅源意識和守土意識不斷增強，呈現(xiàn)出項目多、亮點多、貢獻大的良好態(tài)勢。據最新統(tǒng)計，2011年，西一路、胡家廟、長樂中路3個街道和科技產業(yè)園財政一般預算收入超過1億元。

——政風建設強力推進。積極開展“問計于民、問政于民、問需于民”活動。定期向區(qū)人大、區(qū)政協(xié)通報政情。邀請人大代表、政協(xié)委員和群眾代表列席政府常務會。累計辦理人大代表建議、政協(xié)委員提案680件。建立區(qū)政府常務會學法制度。累計召開區(qū)政府常務會等會議158次，研究重大問題435項。經濟責任審計、政府投資審計等工作針對性不斷加強。積極開展“抓落實年”、“效能建設年”等活動，堅持召開重點工作重點項目推進會，不斷提高公務人員辦事效率和服務意識，各項工作運轉更加規(guī)范高效。

五年來，我區(qū)累計榮獲國家級表彰獎勵61項，省級表彰獎勵145項，市級表彰獎勵286項。

各位代表，回首五年，我們積極應對金融危機和復雜多變的宏觀形勢，努力克服汶川地震、冰凍雨雪等自然災害帶來的不利影響，理性面對企業(yè)外遷、學校移交、舊城改造、世園會服務等一系列挑戰(zhàn)和考驗，奮斗歷程充滿艱辛，取得成績來之不易。

各位代表，回顧過去五年的進步與變化，我們有以下幾點體會：

——舊城改造是提升形象的根本舉措。五年來，為改變老城區(qū)、舊城區(qū)的基本狀況，我們把城中村棚戶區(qū)改造、城市提升等作為工作的主戰(zhàn)場，擺在首要位置。相繼在城中、城北、城東大規(guī)模啟動片區(qū)改造工程，“不新”問題得到很大改觀。

——項目建設是打開發(fā)展之門的金鑰匙。牢固樹立抓發(fā)展就是抓項目、抓項目就是抓招商的理念。掛圖作戰(zhàn)、強力推進。這五年，是發(fā)展歷史上實施項目數(shù)量最多、投資規(guī)模最大、解決遺留問題最多的五年。這些建成、在建和即將開工的項目是支撐全區(qū)發(fā)展的堅實基礎。

——搶抓機遇是加快發(fā)展的前提條件。知勢可為人先，用勢方有所成。五年來，我們堅持危中求機、慢中求快。在金融危機最為嚴峻的時期，逆勢而上、主動出擊，成功引進總投資50億元的萬達廣場項目，激活整個城中商業(yè)板塊復興。發(fā)現(xiàn)機遇、珍惜機遇、用好機遇，已經成為全區(qū)上下的第一共識。

——包容和諧是發(fā)展的持續(xù)動力。廣泛開展對上、對外銜接，匯聚各方支持。更加重視發(fā)揮街道作用，激發(fā)街道工作活力。強化與駐地企事業(yè)單位溝通協(xié)調，構建利益共同體?！按蟆崩砟钪鸩叫纬?。

——提升文化軟實力是發(fā)展的希望所在。在短缺經濟時代積淀的優(yōu)勢正趨向弱化，必須尋找新的突破口。五年來，我們把人文特色與產業(yè)發(fā)展緊密結合，因勢利導，下大力氣推進金康路等特色文化街區(qū)建設，推進大明宮、城墻、八辦等人文資源兌現(xiàn)。文化軟實力對全區(qū)經濟社會發(fā)展長遠的統(tǒng)領作用正在逐步顯現(xiàn)。強，關鍵在文化強。

——把握區(qū)情是加快發(fā)展的基點。五年來，完成《地鐵經濟帶研究》、《城區(qū)特色風貌研究》等36個基礎性、前瞻性課題，不斷深化對全區(qū)政務資源、交通區(qū)位資源、服務業(yè)資源和文化資源等四大區(qū)情優(yōu)勢的認識，高點規(guī)劃“十二五”藍圖，明確發(fā)展思路和目標定位，使每項重大工作舉措都建立在科學務實的基礎上。

——團結拼搏是發(fā)展的重要保證。發(fā)展，關鍵在人。五年來，全區(qū)各部門、街道互相配合，形成合力，在選商引稅、項目建設、爭先創(chuàng)優(yōu)等工作中破解了一個又一個難題，取得了一個又一個成績。敢擔當、能負重、有作為的精神狀態(tài)，已經成為各項工作推進的力量源泉。

各位代表，五年的發(fā)展歷程令人難忘，發(fā)展實績有目共睹！這些成績的取得，得益于市委、市政府和區(qū)委的正確領導，得益于歷屆班子打下的堅實基礎，得益于全體干部群眾的辛勤付出，得益于社會各界的關心和支持。在此，我代表區(qū)人民政府，向德高望重的各位老領導、老同志，向曾在本屆政府工作過的區(qū)長、副區(qū)長以及部門領導，向全區(qū)人大代表、政協(xié)委員、各派、人民團體和社會各界人士，向駐地單位、駐區(qū)部隊以及轄區(qū)廣大市民群眾，表示崇高的敬意和衷心的感謝！

在肯定成績的同時，我們也深刻地認識到，全區(qū)經濟社會發(fā)展還存在一些問題和不足：一是區(qū)域經濟雖然保持高速發(fā)展，但與發(fā)達城市中心城區(qū)相比，經濟總量仍然偏小，發(fā)展步伐還需要進一步加快；二是舊城改造雖然取得階段性成果，但與建設國際化大都市中心城區(qū)還有很大距離，公共配套設施等城市綜合服務功能還需要進一步加強；三是重點項目儲備盤子不小，但許多項目仍處在前期手續(xù)辦理和動遷階段，真正見效還有個過程；四是社會事業(yè)取得長足進步，但社會管理還有一些新問題需要進一步探索創(chuàng)新；五是政府自身建設不斷加強，但少數(shù)公務人員服務意識仍不夠強，發(fā)展環(huán)境還有待進一步改善。對此，我們將始終保持清醒頭腦，多措并舉，逐步加以解決。

二、今后五年工作的總體要求和奮斗目標

今后五年，是調整經濟結構、實現(xiàn)跨越發(fā)展的重要時期。我們必須強化發(fā)展意識，搶抓機遇，團結拼搏，努力譜寫科學發(fā)展的新篇章。

根據區(qū)委十二次黨代會精神，今后五年政府工作的總體要求是：以科學發(fā)展為主題，以加快轉變經濟發(fā)展方式為主線，以項目建設為抓手，以改革創(chuàng)新為動力，大力實施產業(yè)立區(qū)、環(huán)境優(yōu)區(qū)、文化興區(qū)和科教強區(qū)“四大戰(zhàn)略”，著力打造“四大板塊”，加快發(fā)展“六大產業(yè)”，確保經濟平穩(wěn)較快發(fā)展，努力把我區(qū)建設成為經濟實力領先、產業(yè)布局合理、城市功能完善、人居環(huán)境優(yōu)美，具有產業(yè)競爭力、投資吸引力、文化包容力、城市影響力的富有歷史文化特色的國際化大都市中心城區(qū)。

按照這一總體要求，今后五年的奮斗目標是：

經濟實力更加雄厚。地區(qū)生產總值年均增長13%以上，五年后突破700億元大關；地方財政收入年均增長16%以上，五年后超過50億元；固定資產投資年均增長19%以上；社會消費品零售總額年均增長19%以上。

產業(yè)結構不斷優(yōu)化。積極發(fā)展和構建商貿業(yè)、都市型工業(yè)、建筑和房地產業(yè)、現(xiàn)代服務業(yè)、文化旅游業(yè)和住宿餐飲業(yè)等六大產業(yè)體系，第三產業(yè)占GDP的比重不斷提高，達到70%以上；“六大產業(yè)”占GDP的比重達到90%以上，其中文化產業(yè)占GDP的比重達到15%以上；非公經濟占GDP的比重達到56%以上。

城市環(huán)境日益改善。萬元生產總值綜合能耗比降低10%；城市綠化覆蓋率達到42.5%；大氣質量二級以上優(yōu)良天數(shù)穩(wěn)中有增；圓滿完成各項環(huán)保和節(jié)能指標任務。

人民生活水平不斷提高。城市居民人均可支配收入年均增長15%以上，五年后達到5萬元；城市登記失業(yè)率控制在4%以內；人口自然增長率控制在4.5‰以內。

為實現(xiàn)上述目標，要全力做好以下六個方面的工作：

（一）突出發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，加快構建現(xiàn)代產業(yè)體系。堅定不移地實施“產業(yè)立區(qū)”戰(zhàn)略，堅持把發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)作為產業(yè)結構調整、發(fā)展方式轉變的戰(zhàn)略重點，以產業(yè)聚集化、規(guī)?；?、品牌化為方向，以商務樓宇、特色街區(qū)和工業(yè)園區(qū)為載體，引導項目、資金有序聚集，加快構建以“六大產業(yè)”為重點的現(xiàn)代產業(yè)體系。通過打通完善產業(yè)鏈，加上龍頭企業(yè)作用，串聯(lián)起上千家民營中小企業(yè)的活力和發(fā)展空間。

（二）著力提升經濟效能，加快構建發(fā)展增量體系。對內優(yōu)化，全面實施幸福路地區(qū)綜合改造，將該區(qū)域建成北連大明宮、東接浐灞、南通曲江的產業(yè)高地；以長樂路商圈為突破，實施大體量項目建設，打造長樂路中央商務區(qū)；依托地鐵1、2、3、4號線和轄區(qū)地下人防工程，著力構筑輻射全區(qū)的網狀地鐵經濟帶。外部拓展，積極發(fā)展“飛地”經濟，推動高陵工業(yè)園區(qū)項目順利實施。

非公有制經濟是我區(qū)發(fā)展生產力的重要力量，在創(chuàng)造就業(yè)、提供稅源、增收富民、促進和諧等方面發(fā)揮著重要作用。要深入推進全民創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)，搭建創(chuàng)業(yè)輔導和咨詢服務平臺，強化勞動技能和市場知識培訓，在釋放創(chuàng)業(yè)潛能中增加企業(yè)數(shù)量。

企業(yè)是創(chuàng)造財富的主體，企業(yè)實力關系區(qū)域發(fā)展水平。要進一步加強支持和引導，按照催生一批、培育一批、引進一批、衍生一批的思路，發(fā)展壯大更多更好的市場主體。

發(fā)展環(huán)境是市場主體的生命線。要提供優(yōu)質高效服務，主動幫助企業(yè)解決困難。要大力營造重商親商的社會環(huán)境，珍愛企業(yè)，關愛企業(yè)家，讓各類市場主體茁壯成長。

（三）聚焦公共服務均等化，加快構建公共服務體系。推進教育體制改革，整合教育資源，發(fā)展職業(yè)教育，重視學前教育，著力打造一批名校，建設教育強區(qū)。優(yōu)化醫(yī)療資源布局，引進培養(yǎng)專業(yè)人才，提高醫(yī)療服務水平。建設區(qū)級醫(yī)療衛(wèi)生、計劃生育、殘疾人康復綜合服務大樓。繼續(xù)關心公務人員住房問題。加強保障性住房、安居房建設，重點保障被拆遷群眾全部按時回遷。大力發(fā)展救災濟困、養(yǎng)老入托、慈善救助、志愿者服務等公益事業(yè)，深入實施和諧社區(qū)“八項工程”和“三有一化”，完善三級社區(qū)服務網絡，滿足群眾基本需求。

（四）推進城市功能優(yōu)化，加快構建城市綜合配套體系。全面完成轄區(qū)城中村和規(guī)模以上棚戶區(qū)改造。進一步完善水電氣暖等基礎設施。加快轄區(qū)道路支網建設，形成功能完善的市政交通網絡。積極建設立體停車場和汽車旅館。規(guī)劃一批特色街區(qū)、五星級酒店和24小時餐飲娛樂名店、書店和醫(yī)院，全力打造不夜城。深入實施拆墻透綠和立體綠化，建設功能、景觀、生態(tài)有機結合的城市綠化體系，推進環(huán)境優(yōu)區(qū)。

（五）確保社會和諧穩(wěn)定，加快構建新型綜合管理體系。創(chuàng)新市容、執(zhí)法管理模式，提高城市精細化管理水平。實施安全生產和消防安全網格化管理，保障人民群眾生命財產安全。加強校園和校車安全管理，維護校園正常秩序。開展形式多樣的檢查整治活動，確保人民群眾飲食用藥安全。著力提高社會公共安全應急管理和處置能力，妥善應對突發(fā)事件。積極開展平安創(chuàng)建活動，嚴厲打擊違法犯罪行為。堅持社會風險評估制度，努力從源頭上預防和減少矛盾問題發(fā)生，確保政治安定、社會安全、人民安寧。

（六）重點打造“五大品牌”，加快構建現(xiàn)代文化產業(yè)體系。重新認識和挖掘各具特色的本土文化，提出塑造和改善城市風貌的政策措施。著力打造富有區(qū)域特色的皇城文化、紅色文化、軍工文化、民俗文化和商貿文化“五大品牌”。精心打造旅游精品線路并納入全市規(guī)劃，推介皇城文化；推動近現(xiàn)代革命歷史博物館建設，豐富紅色文化內涵；利用軍工企業(yè)騰遷土地、廠房，啟動西北地區(qū)最大的兵器博物館建設，打造宣傳軍工文化新平臺；建設民俗博物館和民間藏品交流中心，弘揚關中民俗文化；加大對解放路、長樂路商貿文化內涵挖掘，恢復和發(fā)展我區(qū)老字號、老品牌。探索設立文化產業(yè)發(fā)展基金，加大公共文化投入，扶持文化企業(yè)上市，更加關注和研究文化，樹立文化自覺和自信，快速提升文化軟實力，向“文化興區(qū)”戰(zhàn)略目標邁出新步伐。

今后五年，要著力抓好事關經濟社會發(fā)展全局的“十大工程”：一是總投資1400億元的大明宮遺址周邊地區(qū)改造工程。依托大明宮國家遺址公園的保護、建設，按照“一次規(guī)劃、分步實施、重點突破”的原則，建設集文化、旅游、商貿、居住為一體的城市新區(qū)。二是總投資350億元的幸福路地區(qū)綜合改造工程。以綠色景觀為核心，建設幸福林帶和金花路兩條商業(yè)帶，依托長樂路、咸寧路交通功能軸和韓森路商業(yè)發(fā)展軸，打造集居住、商貿、休閑娛樂、科技研發(fā)、總部經濟和文化創(chuàng)意為一體的產業(yè)高地。三是總投資308億元的高陵工業(yè)園建設工程。堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施、滾動發(fā)展，規(guī)劃建設軍民融合產業(yè)示范區(qū)、循環(huán)經濟工業(yè)園等園區(qū)，形成集生產、研發(fā)、休閑居住為一體的復合型城市近郊生態(tài)工業(yè)園。四是總投資200億元的解放路商圈改造提升工程。以營造高品位商業(yè)環(huán)境為目標，以商旅休閑文化為特色，以現(xiàn)代時尚消費為亮點，加快建設配套便捷的交通體系，增設綠地廣場、休閑娛樂等文化休閑場所，完善管理和服務，大力引進金融保險、信息咨詢、中介服務、商務會展等高端服務業(yè)，建設放心購物、安全購物、生態(tài)購物的一流購物目的地。五是總投資125億元的長樂路商圈改造提升工程。以四醫(yī)大為軸心的長樂路商圈改造提升倍受各方關注。充分發(fā)揮地鐵建設拉動作用，加快沿線重點項目建設進度，引導實施區(qū)域內傳統(tǒng)商貿業(yè)轉型升級，優(yōu)化提升道路兩側建筑形象和城市環(huán)境，振興長樂路商圈。六是總投資110億元的商圈改造提升工程。完成韓森冢周邊道路打通及城中村、棚戶區(qū)改造，建設產業(yè)集聚、輻射周邊的城東現(xiàn)代商貿服務業(yè)中心。七是總投資50億元的普天小區(qū)綜合改造工程。規(guī)劃建設大體量、富有時代感的商務樓宇，吸引科技和總部企業(yè)入駐，構筑產業(yè)發(fā)展新平臺，打造集商業(yè)、辦公和餐飲娛樂為一體的城市商業(yè)綜合體，改善咸寧路地區(qū)發(fā)展環(huán)境。八是總投資30億元的南郭上村棚戶區(qū)改造工程。深入挖掘盛唐文化資源，堅持整片區(qū)域開發(fā)、大項目建設齊頭并進，引導總部、樓宇經濟項目向周邊聚集，帶動城北地區(qū)新發(fā)展。九是總投資30億元的順城巷改造工程。以火車站、解放路、東岳廟廣場為依托，整合資源、連片開發(fā)，建設休閑廣場、商業(yè)休閑會館、觀光夜市功能區(qū)，使城墻、環(huán)城林帶、護城河遙相呼應，形成城墻、內環(huán)路和仿古商業(yè)街三位一體的城市新景觀。十是總投資20億元的經九路（段）道路打通工程。按照“一次規(guī)劃、分段建設、帶動周邊”的原則，依托項目建設完成道路代征、協(xié)調市級單位分段實施，把握道路兩側土地升值契機，打通南北交通大動脈，加速城市均衡發(fā)展。

三、2012年主要工作

今年是新一屆政府的開局之年，開好頭、起好步，做好今年各項工作，意義重大，影響深遠。今年政府工作的指導思想是：堅持以科學發(fā)展為主題，以“穩(wěn)中求進，進中求快，又好又快”為基調，以“穩(wěn)增長、調結構、控物價、惠民生”為目標，全力保持經濟平穩(wěn)較快發(fā)展，全面推進社會和諧穩(wěn)定。

經濟社會發(fā)展的主要預期目標是：地區(qū)生產總值增長13%；地方財政收入增長17.5%；固定資產投資增長26%；社會消費品零售總額增長19%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長15%；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率和人口出生率分別控制在3.5%和5‰以內?？萍肌⒔逃⑽捏w、衛(wèi)生等各項事業(yè)全面發(fā)展。

圍繞上述目標，我們將全力做好以下七個方面的工作：

（一）打造優(yōu)勢產業(yè)，大力提升發(fā)展水平。以構建現(xiàn)代產業(yè)體系為目標，以發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)為載體，整合資源要素，優(yōu)化產業(yè)布局，增強優(yōu)勢產業(yè)核心競爭力和輻射帶動力，進一步提升發(fā)展水平。

——加快升級傳統(tǒng)商貿業(yè)。促進傳統(tǒng)產業(yè)和勞動密集型產業(yè)改造升級，注重挖掘傳統(tǒng)產業(yè)中的新興業(yè)態(tài)。加快長樂路商圈轉型，提前做好沿線土地儲備。加快愛家朝陽廣場、安仁坊等項目進度，積極引進大型餐飲娛樂企業(yè)。引入物聯(lián)網等技術手段，鼓勵專業(yè)市場建設電子商務平臺，實施集中收銀。

——加快聚集現(xiàn)代服務業(yè)。以盤活郵政大廈、國際等樓宇為切入點，梳理全區(qū)樓宇資源，加大宣傳推介力度，吸引律師服務、行業(yè)策劃、研發(fā)中心、企業(yè)總部以及外地辦事機構入駐，著力培育行業(yè)集中、資源匯聚、單體效益過億元的特色樓宇。依托省政府政務資源和人民大廈、萬達希爾頓、陽光國際等高檔會議場所聚集優(yōu)勢，舉辦多層次、高規(guī)格的國內國際會議，著力發(fā)展會議經濟。加快實施菜市坑棚戶區(qū)改造，集聚銀行、證券、保險等金融機構，進一步拓展廣場金融商務區(qū)服務功能。

——加快壯大新型工業(yè)。繼續(xù)開展“科技大集市”活動，深化軍民融合會商制度，建立以華山華德公司為龍頭的汽車零部件加工園區(qū)。積極扶持黃河光伏等項目發(fā)展。協(xié)調楊森公司設立分公司。加快藍特森茂公司上市步伐。確保普天天線、清華德仁幸福制藥等企業(yè)進入市級上市后備企業(yè)培育庫。

——加快完善扶持政策。建立區(qū)級領導聯(lián)系企業(yè)制度，協(xié)助解決建設用地，引導支持企業(yè)規(guī)劃建設研發(fā)中心和生產基地。充分發(fā)揮小額擔保貸款公司作用，積極爭取上級專項資金，解決企業(yè)融資難問題。加快個體轉企業(yè)、企業(yè)上規(guī)模工作進度，全年新增“三上”企業(yè)50家以上。妥善做好企業(yè)職工子女入學、家屬就業(yè)、困難家庭救助等工作，消除企業(yè)后顧之憂。協(xié)助企業(yè)做好指標統(tǒng)計和稅收繳納等工作。

（二）強化項目拉動，確保穩(wěn)步增長。樹立以招商促項目、以項目促轉型觀念，把區(qū)域改造和培育項目結合起來，使項目建設和招商引資成為經濟社會發(fā)展的強大引擎。

重點項目建設重在“新、快、實”上下功夫?！靶隆本褪歉聝?、有序接替?！翱臁本褪羌涌焱七M，確保擬建項目盡快開工，在建項目按期完成?！皩崱本褪亲ズ寐鋵?，強化時間、標準、質量和責任。全年安排重點項目150個，總投資1406億元，年計劃投資185億元。加快推進十大工程進展：

——大明宮遺址周邊地區(qū)改造工程。遺址東側，加快大華•1935、中天錦庭和東安叁城等項目進度，啟動含元路拓寬改造工程，著力打造太華路、含元路兩條經濟走廊；遺址西側，與曲江大明宮保護辦合作，引進國內外知名地產商；遺址南側，協(xié)調鐵路部門加快推進火車站北廣場項目建設。

——幸福路地區(qū)綜合改造工程。加強對上協(xié)調，盡快明確幸福路改造整體規(guī)劃、開發(fā)模式和資金來源，將改造區(qū)域基礎設施建設和城市綠化納入2012年市級計劃；成立區(qū)級工作機構，全面整理改造區(qū)域土地、道路、人口等基礎數(shù)據；6月底前啟動試驗段改造拆遷和中電物資倉庫改造開發(fā)項目。

——工業(yè)園建設工程。積極爭取省市工業(yè)園區(qū)發(fā)展扶持資金。制定完善入區(qū)企業(yè)評審辦法和發(fā)展獎勵政策。盡快完成土地整理、村民動遷等工作，完成園區(qū)一期道路管網、水電氣熱、標準廠房等基礎設施建設。6月底前舉行一次新型材料、生物制藥、裝備制造等入區(qū)項目集中開工儀式。

——商圈改造提升工程。加快裕華精品商廈前期工作，確保春節(jié)前后開業(yè)。做好大廈招商工作，確保年內正式運營。強化萬達廣場帶動作用，加速民樂園步行街、大商新瑪特商業(yè)培育。6月底前，完成游藝市場一期二期項目手續(xù)，啟動蘇寧集團解放路項目建設和市中醫(yī)醫(yī)院及周邊、建國巷周邊改造項目拆遷。

——商圈改造提升工程。以地鐵1號線建成運營為契機，落實地鐵經濟帶規(guī)劃，整合地上地下資源，全面加快沿線項目進度。年內確保電建綜合樓、燕興國際等項目建成運營，確保村棚戶區(qū)改造、廣場項目完成拆遷，確保國際貿易中心完成項目手續(xù)辦理，爭取啟動“三辦”和假肢廠區(qū)域改造項目。全面實施長樂路沿線建筑立面提升、夜景點亮，協(xié)調開展長樂路道路改造、線纜落地等配套工程，推進地鐵經濟帶建設。

——商圈改造提升工程。盡快完成城中村改造、東側棚戶區(qū)改造項目拆遷和土地整理工作。繼續(xù)推進公園南北路打通工程。

——順城巷沿線區(qū)域改造項目。加快順城巷沿線土地出讓和招商工作。6月底前，完成1912項目區(qū)域剩余22畝土地的拆遷工作，啟動項目建設。加快東岳廟廣場、永興坊和方大美容美發(fā)用品市場招商工作。加快東七八路商業(yè)安置樓、紅星七賢府等已建成項目和紅星巷二期、東七八路棚戶區(qū)等已拆遷區(qū)域招商工作。

——小區(qū)綜合改造工程。加快辦理項目前期手續(xù)，6月底前啟動項目拆遷，年底前啟動項目建設。

——村棚戶區(qū)改造工程。加快辦理前期手續(xù)，盡快啟動已掛牌出讓區(qū)域項目建設；加大宣傳推介力度，建設外地市駐辦事處、國內外知名企業(yè)區(qū)域性總部聚集區(qū)。

——經九路（段）打通工程。妥善解決康復路市場改造問題。加快經九路沿線重點項目建設進度，6月底前，啟動三府灣村改造、筑路機械廠改造等項目涉及的道路代征拆遷工作，完成永樂路至長樂路段道路施工。加大與市級相關單位協(xié)調力度，年內完成大明宮區(qū)域內路段代征拆遷和經九路跨隴海線建設方案，并力爭啟動實施。

（三）統(tǒng)籌文化資源，逐步增強發(fā)展動力。搶抓中央推進文化事業(yè)大發(fā)展、大繁榮歷史機遇，挖掘區(qū)域文化資源，促進文化產業(yè)發(fā)展，使文化成為推動區(qū)域經濟社會發(fā)展的內生動力和不竭源泉。

——舉全區(qū)之力辦好中國國際茶文化盛會。成立機構，加快各項籌備工作進度。以“弘揚茶文化，促進世界茶經濟”為主題，大力宣傳推介茶文化，進一步擴大“金康路有好茶”的影響力。加快建設金康路茶文化大廈，完善停車場及住宿餐飲等配套服務，改造提升金康路街區(qū)環(huán)境。積極引進茶藝表演、茶文化主題會所等經營業(yè)態(tài)，延伸產業(yè)鏈。加強與省市部門對接，爭取上級資金支持。積極做好節(jié)會期間嘉賓邀請、項目推介、文化宣傳、招商引資等工作，擴大盛會的經濟效益和社會效應。

——大力實施文化項目，促進文化產業(yè)大發(fā)展。制定加快文化產業(yè)發(fā)展獎勵辦法，提升文化影響力。把“文化興區(qū)”戰(zhàn)略落實在每個項目上，常抓不懈。圍繞“的過去、現(xiàn)在和未來”主題，編寫“一本宣傳書籍”；依托易俗大劇院、人民劇場等演藝場所，打造融合傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代藝術的“一個文化演藝聚集區(qū)”；挖掘歷史淵源和時代特點，高水平排練“一場主題演出活動”；打造區(qū)域文化產業(yè)發(fā)展載體，整合區(qū)屬文化資源，著手培育“一家文化上市企業(yè)”。

（四）加強城市管理，著力構建生態(tài)。加快舊城改造，完善基礎設施，提高城市精細化管理水平。

——扎實推進舊城改造。實施與市地鐵辦聯(lián)合土地儲備新模式，增強我區(qū)自主實施城建項目能力。堅持城市改造、回遷安置并重。全面摸排登記剩余棚戶區(qū)。年內啟動北張村等2個城中村和胡家廟鐵路小區(qū)、永樂東村等5個棚戶區(qū)改造項目。切實做好被拆遷群眾過渡期間生活保障工作。

——進一步完善基礎設施。推進現(xiàn)有道路升級改造。打通韓森路、公園北路等主干道路，做好含元路、東二路等道路拓寬改造，完成南四合窯、北張村周邊道路和城市積水點改造。加快案板街公共停車場、中儲東興停車樓和中小學操場地下停車場建設，新增泊位2000個。新建3座垃圾壓縮站、15座公廁，購置1500個垃圾箱。完成年度線纜落地任務及尚儉路、胡家廟變電站配套增容工程。擴大集中供暖、天然氣、寬帶等覆蓋面，不斷增強轄區(qū)公共設施承載能力。

——美化城市環(huán)境。探索城市提升工作長效管理機制，規(guī)范提升全區(qū)門頭牌匾，在重點工地、主要建筑、重要出入口設立高檔次廣告牌。以解放路、長樂路等交通干道和東新街綠地廣場為重點，精心規(guī)劃、點線結合、注重細節(jié)，提升綠化檔次。以解放路為軸線，以萬達希爾頓酒店周邊和廣場周邊為兩翼，北連火車站廣場，南接東大街，在解放路區(qū)域全面實施夜間點亮和立體綠化，打造不夜金街。

——探索創(chuàng)市管理。全面推行城管標準化執(zhí)法，深入實施“城管+商戶”共建共管新模式，實施環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化，大力整治野廣告。制定城市提升長效管理辦法，實施門頭牌匾、樓體立面動態(tài)保潔。繼續(xù)抓好火車站廣場、西京醫(yī)院、長樂路等重點區(qū)域和商業(yè)購物街區(qū)環(huán)境整治。協(xié)調市級部門，合理布局公交站點，緩解火車站區(qū)域交通擁堵。加強和創(chuàng)新渣土車管理，維護渣土清運市場良好秩序。整合執(zhí)法、市容、交警信息資源，建設覆蓋全區(qū)的數(shù)字化城市管理新平臺。加大節(jié)能減排力度，加強揚塵污染防治，確保大氣質量二級以上優(yōu)良天數(shù)達到290天以上。

（五）完善公共服務，著力改善民生。積極發(fā)揮我區(qū)科技、教育和其他人文資源優(yōu)勢，將新增財力的80%以上投入到民生領域，讓全區(qū)群眾生活更加舒心幸福。

——積極發(fā)展社會事業(yè)。加大學前教育投入，新建2所公辦幼兒園，扶持企辦、民辦幼兒園發(fā)展，緩解“入托難”問題。做好太華路小學、八府莊小學建設工作，完成89中學創(chuàng)建省普通高中示范學校任務。規(guī)范學校周邊“小飯桌”，加強校車管理，維護校園安全。提升社區(qū)衛(wèi)生服務機構專業(yè)化水平，完善社區(qū)衛(wèi)生服務機構與大型、綜合型醫(yī)院雙向轉診機制。嚴格執(zhí)行國家藥品“三統(tǒng)一”制度，保障居民用藥安全。積極做好防震減災工作，創(chuàng)建防震減災先進區(qū)。深入開展雙擁共建工作。關心支持婦女兒童、老年人、殘疾人工作等社會事業(yè)。

——擴大就業(yè)和社會保障。要把促進就業(yè)作為經濟發(fā)展的優(yōu)先目標，年內建成區(qū)勞動保障“一托四”項目，發(fā)放小額擔保貸款3500萬元以上，城鎮(zhèn)新增就業(yè)1.25萬人，下崗失業(yè)人員再就業(yè)5200人。不斷完善社會保障體系，擴大社會保險覆蓋面。探索解決新市民居住問題。加快64萬平方米安置房建設，確保胡一胡二村等2個城中村改造項目1200戶被拆遷群眾順利回遷，確保完成市上下達的廉租住房保障任務。全面推行“一站式”醫(yī)療救助模式。成立區(qū)慈善銀行，加強“愛心濟困超市”日常管理，保障困難群眾基本生活。

——優(yōu)化社區(qū)服務。制定實施社區(qū)檔案管理辦法。推廣居家養(yǎng)老、專業(yè)護理、家政服務等新型社區(qū)服務。完成10個便民市場建設，積極推廣蔬菜直銷進社區(qū)試點經驗，擴大放心饅頭、放心早餐、放心糧油和放心豆制品工程規(guī)模，不斷滿足居民多層次、多樣化的服務需求。

（六）強化管理創(chuàng)新，維護社會和諧穩(wěn)定。在服務中實施管理，在管理中體現(xiàn)服務，是社會建設的核心。全力推進社會管理“十大工程”和“六項重點工作”。完善政府、企業(yè)、社會聯(lián)動機制。建立區(qū)房屋編號檔案。全面推行重點項目重大決策社會風險評估、利益增量分析等制度，從源頭上預防和減少矛盾問題的發(fā)生。積極開展安全生產和消防安全大排查、大整治，全面實施網格化管理，確保安全生產和消防安全。深入開展“平安”創(chuàng)建活動，實現(xiàn)轄區(qū)技防設施全覆蓋。加強基層基礎工作，暢通渠道，規(guī)范秩序，及時化解矛盾糾紛。完善應急預案，加強應急避難場所建設，不斷提高政府保障公共安全和處置突發(fā)事件能力。強化國防后備力量建設。加大食品藥品、產品質量、特種設備等方面監(jiān)管力度，有效控制潛在風險。

（七）推進職能轉變，建設人民滿意政府。著力提升行政效能，大力推進依法行政，切實筑牢反腐倡廉防線，不斷增強政府的創(chuàng)新力、公信力和執(zhí)行力。

——政務公開，提高決策水平。自覺接受人大法律監(jiān)督和政協(xié)民主監(jiān)督，定期向人大、政協(xié)通報政情。重視社情民意，主動接受公眾輿論和新聞媒體監(jiān)督。加強公務人員學習培訓，注重新興產業(yè)、城市建設和管理知識，以及國內外社會管理新經驗的學習。努力營造“講效率、講貢獻、比能力”的濃厚氛圍。積極開展調查研究，把問題想明白，把思路理清楚，把工作做實在。堅持區(qū)政府常務會學法制度，依法科學民主決策。

——綜合施策，發(fā)揮各方作用。全面調動各級公務人員能動作用，增強“跑、爭、要”意識。充分發(fā)揮老領導、老同志作用，為發(fā)展建言獻策。積極發(fā)揮在地單位資源、信息和人才優(yōu)勢，為我區(qū)經濟發(fā)展、城市管理和社會管理多做貢獻。廣泛開展各種形式的“問計于民、問政于民、問需于民”活動，凝聚全區(qū)人民智慧，激發(fā)對的歸屬感和榮譽感。

——改革創(chuàng)新，激發(fā)基層活力。認真做好工商、質監(jiān)部門下劃接收工作。繼續(xù)加強街道工作，鼓勵支持街道在維護穩(wěn)定、協(xié)調關系、棚戶區(qū)改造等工作中發(fā)揮主導作用，做到守土有責、守土盡責。全力支持街道做好項目建設和招商引資等工作，協(xié)助每個街道策劃包裝2個億元以上的產業(yè)項目，引進2家規(guī)模以上純餐飲企業(yè)，爭取上級資金150萬元以上。進一步改善社區(qū)辦公條件和工作人員待遇，加強社區(qū)硬件建設，探索網格化管理模式，讓社區(qū)成為“市民之家”。

篇7

[關鍵詞]汽配；專業(yè)市場；發(fā)展對策

[DOI]1013939/jcnkizgsc201537186

1佛山市禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場的發(fā)展現(xiàn)狀

11佛山市禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場的發(fā)展優(yōu)勢

111歷史悠久，形成品牌效應

禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場形成于20 世紀 90年代，與獅山、南莊形成金三角地帶，可輻射的地區(qū)有佛山五區(qū)和廣州的番禺、海珠、芳村區(qū)，是各區(qū)人民熟悉的專業(yè)市場，不僅是當?shù)厝嗣裨敢馊ピ撌袌鱿M，其他地區(qū)的消費者也愿意開車過來購買自己想要的商品。

112管理完善

佛山市禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場由公司統(tǒng)一管理，管理制度明確，管理條件齊全，為各商戶的發(fā)展提供良好的環(huán)境，為市場的進一步發(fā)展提供堅實的后盾。

113品牌齊全

經過幾十年的發(fā)展，禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場中的品種趨于完善，品種越來越齊全，佛山車城的經銷商包括了2S、3S、4S店，品牌各式各樣，進口車和國內制造車應有盡有。快捷汽配市場不僅經營汽車銷售，還經營各種汽車、摩托車配件，包括車上用品、坐墊、零配件、售后維修等，已經基本滿足市場的需求。

114地理位置優(yōu)越

禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場位于主干道兩側，擁有得天獨厚的便利交通條件。

同時，該市場位于商業(yè)中心附近，消費需求大，受商業(yè)中心的輻射影響，汽車、摩托車及配件市場可以獲得更多的客流量。

115國內消費需求大

如今，隨著汽車相繼“脫?！?，汽車維修、更換零部件乃至翻新美容等售后產業(yè)將迎來巨大市場空間。對于有車族而言，汽車維修和零部件的更換甚至成為除了吃、穿、住之外的剛性需求?？梢娫诙U城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場中，消費需求越來越大。

12佛山市禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場的發(fā)展劣勢

121用地面積有限

禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場的占地面積比較小，很大程度上限制了該市場的發(fā)展。以佛山車城為例，其占地面積只有 170畝，比新興的佛山（國際）車城小，這是導致佛山車城不管是車行道還是停車場、展銷館等的面積都比佛山（國際）車城小的原因，也是導致佛山車城管理混亂、環(huán)境設施不完善的重要原因。

122市場競爭強大

由于佛山汽車市場的保有量增長速度驚人，各廠商都瞄準了汽車、摩托車及配件專業(yè)市場，這就導致了同行競爭大，客流量出現(xiàn)分流，各商戶的平均客流量是日益減少，商戶的營業(yè)額面臨尷尬局面。

123商戶消極情緒重

由于客流量被分流，政府政策并不明朗，各商戶已經對這個安靜的市場失去了信心，連開門做生意的興致都沒有了。這使得本就發(fā)展趨于緩慢的市場顯得更加深沉，生意氣息蕩然無存。

124環(huán)境配套設施不完善

由于市場的歷史性，禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場很多設施都存在年久失修的問題，最明顯的是佛山車城的招牌，掉漆的門牌顯得如此黯淡無光，沒辦法吸引人們的眼光。

路過的行人和車主若不留心看，就真的無法發(fā)現(xiàn)這個車城就聳立在這個繁華的街道旁。環(huán)境配套設施的不完善，成為阻礙該市場進一步發(fā)展的重要因素。

2佛山市禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場的發(fā)展對策

21堅持落實空間拓展戰(zhàn)略，引領汽配市場領域先鋒

事物都具有發(fā)展性。禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場也具有發(fā)展性。對于時代的不斷進步，專業(yè)市場要取得快速健康發(fā)展，就必須推陳出新，與時俱進，把陳舊的發(fā)展策略摒除，發(fā)展新的規(guī)劃和展望。在《佛山市禪城區(qū)現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2008―2015）》文件中政府提出了“空間拓展戰(zhàn)略”，希望各服務業(yè)能在有限的區(qū)域內發(fā)展更多的業(yè)務，進一步促進佛山市禪城區(qū)的經濟發(fā)展。針對現(xiàn)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場存在的占地面積有限等問題，該市場應該適當順應一下時展潮流，響應政府的政策要求，招商引資，為政府開拓更大的發(fā)展空間，提供更多的就業(yè)崗位，同時保證各商戶和消費者按時按標準繳納稅費，提升該地皮的價值。落實空間拓展戰(zhàn)略的途徑包括接受政府對土地的適當改造，合理轉型，或發(fā)展電子商務，進行“上樓入戶”，實現(xiàn)專業(yè)化發(fā)展等。

22發(fā)動群眾的力量，做到集思廣益

政府堅持為人民服務的宗旨，堅持發(fā)展依靠人民、發(fā)展為了人民、發(fā)展成果由人民共享。而佛山市禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場的發(fā)展牽涉市場開發(fā)商、市場里幾十個商戶和很多消費者，甚至包括附近村民的切身利益，堅守市場負責人統(tǒng)籌發(fā)展的同時允許商戶各自發(fā)展的原則。由此可見，市場的發(fā)展與各方主體都息息相關，在確定該市場的發(fā)展前景時，應向政府申請征集各商戶和消費者的意見和建議，給出最合適的發(fā)展策略，促使該市場不斷發(fā)展，不斷進步。

23做好統(tǒng)籌規(guī)范工作，促進市場進一步發(fā)展

佛山市禪城區(qū)的汽車、摩托車及配件專業(yè)市場大部分是由房地產開發(fā)商與村民、街道辦共同合作開辦起來的，靠出租攤位、搞集市貿易式經營，以物業(yè)管理為主要管理模式。一般市場以開發(fā)商作為市場的負責人，也就是說該市場的發(fā)展和市場負責人的管理規(guī)劃息息相關。為了促進市場的進一步發(fā)展，市場負責人應該統(tǒng)籌好該市場的發(fā)展，組織協(xié)會管理市場，合理安排市場的保安系統(tǒng)，結合政府的政策要求，為市場做出更好的規(guī)劃。如佛山車城的佛山市機動車經營行業(yè)協(xié)會截至2012年共組織了72個社會團體單位共同管理佛山車城的相關事務。此外，市場負責人可以把一些陳舊的建筑改造升級，引進更多的業(yè)務，如餐飲、娛樂等，完善市場的發(fā)展。

24進一步完善市場服務體系，以高質量服務創(chuàng)造發(fā)展優(yōu)勢

佛山市禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場要想取得更長遠的發(fā)展，就必須進一步完善市場服務體系。健全的市場服務體系和周到的服務是專業(yè)市場發(fā)展的主要優(yōu)勢所在。進一步完善市場服務體系可以從兩方面入手，一方面是完善市場提供給消費者的服務。這就要求市場負責人和各商戶要完善售后服務，高技術的汽車維修，提供快捷的汽配咨詢和技術咨詢，高品質的汽車廣告等。另一方面是完善市場負責人提供給商戶的俯臥。這就要求市場負責人要健全整個市場的管理體系，完善環(huán)境配套設施等。完善的市場服務體系有利于為整個市場吸引更多商戶，便利招商工作，同時增強消費者對市場的信心，促進交易的完成。

25實施品牌戰(zhàn)略，搶先占領消費者選買的第一位置

目前佛山市禪城區(qū)汽車、摩托車及配件專業(yè)市場存在一個非常嚴重的問題，即同行競爭激烈，市場分流嚴重。很多企業(yè)沒辦法把自己的品牌樹立起來，一般只做熟人的生意，客戶來源狹窄，資源有限。因此，要改變這種狀況，就必須實施品牌戰(zhàn)略，保證商品質量、提高技術和優(yōu)化服務，秉承“品牌、質量、信譽、服務”的經營理念，同時加大宣傳力度和管理力度，以獲得消費者對該市場、該品牌的認可和贊同，搶先占領消費者選買的第一位置，促進該市場更加繁榮發(fā)展。

參考文獻：

[1]蔣潔霞論WTO 背景下的汽配市場[J].湖南城市學院學報（人文社會科學），2003，24（4）.

篇8

生活中繼續(xù)發(fā)揚勤儉節(jié)約、團結互助的優(yōu)良作風，并有意識約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領導解決，能暫時湊合的絕不跟領導反映，絕不提過分和無理的要求。親愛的讀者，小編為您準備了一些財務人員工作總結，請笑納!

財務人員工作總結1201X年，是__店充滿機遇的一年，也是充滿挑戰(zhàn)的一年;是不斷優(yōu)化業(yè)務流程的一年，也是持續(xù)完善管理細節(jié)的一年;是和諧融洽的一年，也是團結互助的一年;是奮發(fā)進取的一年，也是滿獲豐收的一年。過去的一年來，在公司領導的正確指導下，狠抓各項工作落實，根據年度工作重點，圍繞加強財務管理，積極主動開展工作，年底圓滿完成了工作任務?，F(xiàn)將__店一年的財務工作總結如下：

一、加強學習，提高思想素質和專業(yè)水平

加強專業(yè)知識學習，提高業(yè)務水平，進一步做好經營項目。的財務管理和財務核算工作。我們主要以加強學習財務理論與思想素質的提高水平擺在首位。我們財務學習了會計基礎、會計法和會計電算化來提高自己的專業(yè)水平。

二、加強財務管理，提高經濟效益

我公司早以步入財務管理的規(guī)范化、合理化、科學化。

規(guī)范化——有適合我們公司自己的財務管理流程，有嚴謹?shù)囊患?、二級、三級帳的核對體系，在公司的不斷經營與實踐的基礎上，我公司的財務管理不斷規(guī)范化，日趨完善。

合理化——集團制定了財務的流程，有一定的約束力。 每天做到帳證相符、帳帳相符、帳表相符，帳實相符。

科學化——采用了會計電算化，財務軟件與手工帳，提高了工作效率。根據各部門的產值，指定了《工資比例分配》.

三、加強日常管理、減低財務費用(增收節(jié)支、押金與外欠及時出庫、發(fā)票的管理)

進一步按時高質完成財務預算、會計決算、經濟分析和其他日常管理工作，為公司的經營管理提供基礎數(shù)據和參考意見。加強日常管理，降低財務費用。通過細化管理，理順流程，資金流動性強。完成資金平衡，減少資金沉淀，201X年在全體員工共同努力下克服了大環(huán)境帶來的困難。為我公司的成本控制、增收節(jié)支而努力.

財務人員工作總結220__年是會計工作的第十年，經過不斷的磨練、洗禮，我也由無知、清澀轉變?yōu)槌墒?、理性的一個人。

由于電算化廣泛應用，加之網上銀行等電子化的實行，在這一領域，我也取得了可貴的經驗。

20__年我作了如下工作：

一、加強帳務的整理

1、對遺留的在職及離退休醫(yī)藥費近5年的帳務包括憑證的整理、核算、歸類，確保數(shù)準確、真實、有效;

2、對單車帳務進行整理：對承包人之間的車輛轉讓、變更，及時予以記錄、核對、確認;

二、輔助編制報表

每月月初我在輔助編制報表的過程中，及時總結經驗，不斷優(yōu)化、細化記賬的有效性、可靠性、及時性;例如：費用報表的編制，將各類費用記錄、匯總，再對費用數(shù)據進行分析，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出自己的意見與建議，如某項費用加大的原因，某項開支是否合理等等;

三、對報表、賬本數(shù)據進行分析

此項工作是輔助生產經營乃至影響企業(yè)發(fā)展的重要工作之一，只有對財務數(shù)據進行透徹的分析，才能真正掌握企業(yè)的經營狀況，對此后的發(fā)展方向起到指導性的作用，我在方面力圖透過現(xiàn)象看本質，找出規(guī)律，所以財務工作不能單純記賬，匯總，更要加強對財務數(shù)據的分析，提供分析意見，作為經營的參考;

四、承包車輛的收入核算、兌現(xiàn)及清算欠款工作

這項工作要求數(shù)準確;所以要非常細致認真，而且要與結算科、安全科及修理廠做好協(xié)調溝通，兌現(xiàn)完畢，清算部分車輛的欠款，便于清理欠款，做好兌現(xiàn)和清欠是保證公司運轉的至關條件;

20__年，回顧工作的十年，我從思想到實踐，也經歷了一次次轉變，也得到了領導和同事的大力幫助，牢牢記住衷心的囑咐：1、數(shù)要準確;2、手腳要勤快;3、放下包袱，不因情緒影響工作，感謝領導與朋友的囑托，我會更努力工作，做出更大的貢獻。

財務人員工作總結3__年x月份的工作即將告一段落，可能是這個月的天數(shù)比別的月都少的原因吧，覺得一眨眼這個月就過去了，回顧一下這個月來的工作，主要是日常工作及__年度的年報工作。

首先說一下日常工作：

1.審核和調整了以前完成的賬目，及時改正一些賬務上的錯誤

2.配合銷售部門做好銷售結算開票，督促銷售貨款及時回籠，合理使用資金

3.根據會計制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，及時進行記賬、登帳、編制各種會計財務報表;

做好財務最基本工作，所有賬實相符，支出考慮合理性，做到出有憑，入有據;在做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系。

這個月最最重要的工作就是__年度帳的審計工作和統(tǒng)計年報工作。

對于我來說，這項工作給我的壓力很大，這個審計過程的順利與否，直接證明了這一年來我們在財務工作上的成績，值得欣慰的是，沒有什么大問題，只有一些數(shù)據需要核實證明一下就可以了，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了。這對于我們來說就是最大的鼓舞和信心。

再有就是統(tǒng)計局的年報工作，以前的統(tǒng)計申報工作是會計公司負責上報的，我們自己沒有接觸過這種報表，所以今年的統(tǒng)計年報對于我們來說也是一個挑戰(zhàn)，每一個數(shù)都要查幾遍，算幾遍，不會的，不懂得也及時向統(tǒng)計局商調隊的老師請教，在我們的共同努力下終于全部審核通過。

下面是總結的一些關于財務上面的問題：

由于新來的實習生是在年底進入我們公司的，臨近年關，所以沒有把工作具體的分工到個人，這也就造成了有些事，做完之后沒有人整理、記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔責任的現(xiàn)象。所以，在這個月，我們重新分配了一下工作，定人定崗，每個人每天必須上交詳細的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產生。

還有就是做事情粗心，財務工作最重要的就是要有細心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因為自己不細心的結果而感到委屈的話，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔細對待每一件工作就好了。在這里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，希望大家再給一次機會，讓我們慢慢成長起來。

下月公司財務部的重點工作主要是加強對新員工的學習培訓，以及完善本部門組織機能，細化各員工工作職責，各項工作內容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質量要求，圓滿完成公司交給的各項工作任務。

新的一月又開始了，財務部還有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，這些應該是以后財務要重點思考和解決的問題，也是每一位安都人如何提高自我、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務人員，我們在公司加強財務管理、規(guī)范經濟行為等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。

財務人員工作總結4轉眼間，x年上半年就過去了。展望未來，我對公司的發(fā)展和今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，我把參加工作以來的情況總結如下：

一、前期財務工作總結

對于企業(yè)來說，能力往往是超越知識的，物業(yè)管理公司對于人才的要求，同樣也是能力第一。物業(yè)管理公司對于人才的要求是多方面的,它包括：組織指揮能力、決策能力、創(chuàng)新能力、社會活動能力、技術能力、協(xié)調與溝通能力等。

第一階段(年—x年)

年畢業(yè)之初，在無任何工作經驗、且對物業(yè)管理行業(yè)更是一無所知的情況下，我幸運的加入了“金網絡—雪梨澳鄉(xiāng)”管理團隊，看似簡單的賬單制作日常收費銀行對接建立收費臺賬與總部財務對接，一切都是從零開始。我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法:本文由方案范文庫為您搜集.整理，在各級領導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點，而隨后財務助理兼客務代表的特殊身份更是加速縮短了我與“專業(yè)人”之間的距離?？蛻綦娫挼慕勇牎⒖头芭_的接待，都需要很強的專業(yè)知識與溝通能力，物業(yè)管理中大多是一些細小瑣碎的事，協(xié)調好了大事化孝小事化了，協(xié)調不好則工作會非常被動。這就要求在服務過程中不斷提高自己與外界的溝通能力，同時在公司內部的溝通也非常重要，除了本部門之間，部門與部門之間的溝通也很重要，只有溝通好了，才能提高工作效率，減少不必要的人工成本。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法，積累經驗;另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。

“勤能補拙”，因為當時住在項目，便利用下班后的時間總結完善自己的工作內容，建立了各種收費臺賬的模版，同時結合管理處實際情況先后制定了《財務收費流程》、《財務對接流程》、《押金退款流程》以及《特約服務收費流程》，并在各級領導的支持和同事們的配合下各項流程得到了迅速的普及，為管理處日常財務工作的順利進行奠定了堅實的基矗

第二階段(x年—x年)：發(fā)展階段

這一階段在繼續(xù)擔任雪梨澳鄉(xiāng)財務助理的同時又介入了新接管項目溫哥華森林管理處前期的財務助理工作，進一步鞏固了自己關于從物業(yè)前期接管到業(yè)主入住期間財務工作經驗的積累，同時也豐富了自身的物業(yè)管理專業(yè)知識。項目進入日常管理之后，因為新招的財務助理是應屆畢業(yè)生，我由此又接觸到了輔導新人的工作內容，我將自己的工作經驗整理成文后逐點的與新人一起實踐，共同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，經過三個月時間的努力，新招的財務助理已經能夠很好的勝任財務助理工作了。__年底我又被調往公司新接管的“villa”管理處擔任財務助理，此時正逢財務部改革，我努力學習專業(yè)知識，積極配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了領導的肯定。

第三階段(年—現(xiàn)在)，不斷提升階段

x年底，我被調往公司財務部擔任出納。出納工作首先要有足夠的耐心和細心，不能出任何差錯，在每次報賬的時候，每筆錢我都會算兩遍點兩遍;每日做好結賬盤庫工作，做好現(xiàn)金盤點表;每月末做好銀行對賬工作，及時編制銀行余額調節(jié)表，并做好和會計賬的對賬工作;工資的發(fā)放更是需要細心謹慎，這直接關系到員工個人的利益，因為日常的工作量已經基本飽和，每次做工資的時候，我都會主動加班，保證及時將工資發(fā)放給員工;而公司總部出納更大的一部分工作內容是與管理處財務助理的工作對接，由于當時管理處財務人員流動較大，面對新人更需要耐心的去指導她們的工作，細致的講解公司的一些工作流程，使她們盡快融入金網絡這個大家庭。

x年底我由出納崗位轉為會計，負責雪梨澳鄉(xiāng)和villa管理處的主管會計工作，同時兼工資發(fā)放工作，這一期間我學習并掌握了公司財務核算的程序以及用友財務軟件的操作技能，提高迅速;同時我的工作內容還包括通過對月度、季度以及年度的財務分析，及時并動態(tài)地掌握管理處營運和財務狀況，發(fā)現(xiàn)工作中的問題，并提出財務建議，為管理處負責人決策提供可靠的財務依據。今年6月我的工作內容再次調整，工資發(fā)放工作正式移交給了出納，主要負責長遠天地、溫哥華森林及villa管理處的主管會計工作。

二、主要經驗和收獲

在金網絡工作的六年多時間里，積累了許多工作經驗，尤其是管理處基層財務工作經驗，同時也取得了一定的成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位;

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);

(三)只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責;

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好;

(五)只有保持心態(tài)平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進步。

三、確立工作目標，加強協(xié)作

財務工作象年輪，一個月工作的結束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業(yè)正常運轉的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設定了新的目標：

1、做好財務工作計劃，以預算為依據，積極控制成本、費用的支出，并在日常@方案.范.文.庫整理~的財務管理中加強與管理處的溝通，倡導效益優(yōu)先，注重現(xiàn)金流量、貨幣的時間價值和風險控制，充分發(fā)揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務管理體系。

2、實抓應收賬款的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全管理處的經營成果。

3、積極參預，配合管理處開拓新的經濟增長點。

以上是我對自己工作的總結匯總，敬請各級領導給予批評指正。在今后的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結工作經驗;努力學習，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。

財務人員工作總結5回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領導和同仁匯報:

一、財務核算和財務管理工作

組織財務活動，處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業(yè)務的不斷擴張，記帳，登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經過一個月的數(shù)據初始化和三個月的手機結合，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務。這為財務人員節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

財務部一直人手較少，但在我們高效，有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳，記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務要求。公司資金流量一直很大，尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著"認真，仔細，嚴謹"的工作作風，各項資金收付安全，準確，及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。全年累計實現(xiàn)資金收付達3757萬元。企業(yè)的各項經濟活動最終都將以財務數(shù)據的方式展現(xiàn)出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務部全年審核原始單據824張，處理會計憑證179張，準確無誤地出具各類會計報表無數(shù)。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)章制度。長天公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產管理，合同簽定，費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。

財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關系，與稅務機構建立了良好的稅企關系，全面處理了保險公司遺留資產的往來手續(xù)，并圓滿完成了對統(tǒng)計，工商等各部門有關資料的申報。

二、資金調度和信貸工作

資金對于企業(yè)來說，就如"血液"對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開，各經營管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7月份項目未能取得任何經濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據工程建設和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃，合理安排調度資金。同時財務部還全面承擔了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投0。11億元，償還到期貸款500萬元。

為了公司的長足發(fā)展，財務部與紅旗建立了信貸關系，以期達到積累企業(yè)信譽的目的。我部于3月—5月向銀行申請銀行固定資產貸款1800萬元。期間收集，整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領導的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學到了新的業(yè)務知識。

三、全力協(xié)助招商工作

篇9

甲：鑼鼓喧天辭舊歲，歌舞升平迎新春；

乙：黨引春風騰虎步，民歡盛世展鵬程；

甲：各位領導，各位來賓，

乙：同志們，朋友們，

合：大家過年好！元宵節(jié)好！大家下午好！

甲：這里是察右后旗美麗的察哈爾廣場，今天是一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵佳節(jié)；

乙：由旗委、政府主辦，旗委宣傳部、旗文化局、旗廣播中心承辦的全旗元宵節(jié)文藝匯演即將在察哈爾廣場隆重舉行。這是今年我旗春節(jié)文化活動的一項主要內容。

甲：今天，三千九百平方公里的察哈爾大地彩云獻瑞，二十二萬察右后旗各族人民歡天喜地；

乙：今天的察哈爾廣場，人山人海，喜氣洋洋，數(shù)千名城鄉(xiāng)群眾云集在這里，懷著愉快喜愉的心情，共同度過這個美好難忘的元宵佳節(jié)。這是一個吉祥喜慶的時刻。

甲：歡騰的鑼鼓已敲響，悅耳的凱歌已奏響，激昂的旋律演繹著察右后旗火紅的未來！

乙：喜慶的鑼鼓已擂響，動人的樂曲已吹響，高亢的旋律昭示著察右后旗燦爛的明天！

男：伴隨震天的鼓聲，我們從白雁湖畔走來；

女：邁開堅定的步伐，我們從輝騰梁上走來。

甲：抖擻你我的精神，拿出察哈爾人的氣魄，盡情地歌，盡情地舞。

乙：看，開拓進取、頑強拼搏、務實創(chuàng)新、奮發(fā)有為的精神正在傳承。

甲：聽，鼓樂齊鳴，全旗人民踏著和諧有力的節(jié)奏揮灑出動人的樂章。

乙：看，人如潮，花如海，紅紅火火的元宵佳節(jié)已在我們眼前鋪開。

1、財政局彩車、《安代舞》表演解說詞：

甲：各位觀眾，

乙：各位觀眾，

甲：察右后旗財政局彩車的第一號彩車縈繞著年年有余、幸福吉祥的瑞氣向我們走來。

朝氣蓬勃、英姿颯爽地向我們走來。

金牛踏雪辭舊歲，玉虎嘯春迎新年。

過去的一年，是我旗各族群眾緊緊依靠旗委、政府的堅強領導，努力克服國際金融危機和特大干旱等自然災害的不利影響，取得優(yōu)異成績的一年；同時也是我旗財政局積極組織財政收入，嚴格控制財政支出，按照“保增長、保民生、保穩(wěn)定”各項目標任務，取得財政收入2.06億元優(yōu)異成績的一年。這一年，全旗財政支出進一步向民生傾斜，民生支出達到4.2億元，同比增長30%，占財政總支出的52.5%，為全旗經濟社會繁榮發(fā)展和和諧穩(wěn)定奠定了堅實的基礎。

新的一年，全體財政人將以更加昂揚的斗志和如火的激情，再接再厲，開拓創(chuàng)新，深入學習實踐科學發(fā)展觀，為全旗財政事業(yè)持續(xù)輝煌再立新功，為全旗經濟社會和各項事業(yè)又好又快發(fā)展做出新的更大的貢獻！

各位觀眾，緊隨一號彩車的是察右后旗財政局的安代舞表演隊。

在這個孕育著勃勃生機的日子里，讓我們迎著舞動的春風吹響奮進的號角，讓我們和著時代的節(jié)拍邁開鏗鏘的步伐，以高昂的斗志，團結一心，緊緊依靠旗委、政府的堅強領導，來開創(chuàng)我們富裕和諧的新生活；

在這個惠風和暢、喜氣洋洋的節(jié)日里，讓我們拉響悠揚的馬頭琴，跳起歡快的安代舞，來表達深深的祝福，祝福我們的家園更加繁榮昌盛，祝福我們的父老鄉(xiāng)親在新的一年幸福安康。

安代舞跳起來，彩綢翻飛，人潮滾滾，那是奔騰的喜悅

安代舞跳起來，滿天金光，滿天朝霞，那是噴薄的旭日

安代舞跳起來，百姿千態(tài)，嫵媚婀娜，那是心靈的描畫

安代舞跳起來，如龍騰飛，如虎奮起，那是力量的釋放

安代舞跳起來，千人舞蹈，萬人歌唱，那是幸福的祈禱，那是安康的呼喚

安代舞跳起來，千顆火種，萬把火炬，那是沸騰的草原，那是永恒的激情

歡樂的安代舞，攆走了瘟疫；吉祥的安代舞，帶來了興旺

火熱的安代舞，驅散了陰霾；紅紅的安代舞，帶來了明媚

優(yōu)雅動感的節(jié)奏，整齊劃一的表演，充分顯示了我旗財政部門團結一致、齊心協(xié)力的團隊精神。

一年之際在于春，沐著科學發(fā)展的春風，我旗的財政工作一定會在新的一年里蒸蒸日上，取得新的更大的輝煌！

2、國土資源局彩車、秧歌隊解說詞：

各位觀眾，

各位觀眾，

現(xiàn)在大家看到的是來自旗國土資源局的彩車，看他正以堅實、穩(wěn)健氣勢向我們走來。

察右后旗國土資源局擔負著全旗3910平方公里的土地、礦產資源管理重任。2010年，察右后旗國土資源局緊緊依靠旗委、政府和市局的堅強領導，通過全系統(tǒng)干部職工的齊心協(xié)力，社會各界各級各部門的理解支持和幫助，堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以服務經濟建設為中心，以貫徹落實基本國策為主線，以保護資源保障發(fā)展為已任，以“保增長保紅線”為動力，積極主動服務，嚴格規(guī)范管理，全面完成了年初確定的工作目標。

各位觀眾，緊隨二號彩車的是察右后旗國土資源局秧歌隊。近年來，在旗委、政府和上級主管部門的正確領導下，在社會各界的大力支持下，通過全體干部職工的不懈努力，為全旗經濟社會發(fā)展提供了強有力的保障，同時使全旗國土資源管理事業(yè)取得了長足發(fā)展。

2010年，是我旗國土資源工作取得豐碩成果的一年。旗國土局認真貫徹“十分珍惜、合理利用土地和切實保護耕地”的基本國策，強化資源管理，推進依法行政，促進資源節(jié)約集約利用，各項工作取得了顯著成效。

2010年，旗國土資源局將繼續(xù)踐行科學發(fā)展觀，統(tǒng)籌做好資源保障和保護，繼續(xù)為全旗經濟社會發(fā)展提供有力的資源保障，為全旗經濟平穩(wěn)較快發(fā)展做出新的貢獻。

3、建委彩車、秧歌隊解說詞

各位觀眾，

各位觀眾，

察右后旗建委的彩車也以她靚麗華貴的身姿款款而來。

虎添雙翼雄風展，國泰民安萬眾歡。

在歡慶春節(jié)、元宵佳節(jié)之際，察右后旗建設委員會全體干部職工，向全旗各族人民拜年啦！

在過去的歲月里，我們由衷地感謝全旗各族人民對城鎮(zhèn)化建設的深情關懷和支持，我們共同播種春天的希望，滿懷喜悅的心情，放飛2010年新的希望。

今天，我們在這里載歌載舞，歡聚一堂，敞開心扉，帶著祝愿、帶著囑托，在虎年讓城鎮(zhèn)建設如虎添翼，譜寫出新的絢麗篇章。

2010年是不平凡的一年，建委在旗委、政府的正確領導下，克服了種種困難，取得了一個又一個豐碩成果。

2010年察右后旗城鎮(zhèn)建設完成總投資達3.72億元，又創(chuàng)歷史新高。

2010年察右后旗建設委員會關注民生，創(chuàng)新發(fā)展，在剛剛過去的一年里，建委實施了五項民生工程，即：廉租房建設完成620戶，建筑面積2.66萬平方米，總投資達2660萬，今年將有620戶城鎮(zhèn)低保家庭可搬入新居?？偼顿Y5950萬元的城鎮(zhèn)污水廠、排污管網已完成主體建設工程，今年8月份可投入使用，一舉扭轉了我旗沒有污水處理的空白。城鎮(zhèn)小街小巷治理、道路硬化、亮化、城鎮(zhèn)集中供熱、廣場維修等使城鎮(zhèn)功能進一步完善，杭寧達萊生態(tài)園建設也拉開了序幕，一個新型城鄉(xiāng)建設，城鎮(zhèn)化建設的大發(fā)展框架，讓察右后旗增添了騰飛的翅膀。

我旗城鎮(zhèn)建設連續(xù)五年被評為全市小城鎮(zhèn)先進集體，2010年被評為自治區(qū)小城鎮(zhèn)先進單位。幾分耕耘，幾分收獲，經過幾年來的努力拼搏，一座崛起的小城鎮(zhèn)展現(xiàn)在我們面前，路寬了、燈亮了，樹綠了，干凈衛(wèi)生了，城鎮(zhèn)變美了，人居環(huán)境改善了，居民素質提高了。

進入二o一o年，是我們加快城鎮(zhèn)化建設、改善發(fā)展環(huán)境的重要一年，也是十一五發(fā)展計劃關鍵的一年。我們在旗委、政府的正確領導下，處處呈現(xiàn)出一片生機盎然，各項建設事業(yè)如火如荼，我們將以開拓創(chuàng)新、奮力拼搏的精神和良好的精神面貌，投入到我旗經濟建設和城鎮(zhèn)化建設的大潮之中，為建設大后旗、新后旗做出應有的貢獻。

2010年我旗城鎮(zhèn)建設將在廉租房建設、污水廠建設、垃圾處理廠建設，可再生能源項目建設，農村牧區(qū)危房改造六項重點工程取得突破性發(fā)展，市政建設在道路給排水等公益事業(yè)和房地產、建筑業(yè)等方面不斷提高城鎮(zhèn)功能，提升品位，打造察哈爾文化，力爭完成投資5億元，為廣大人民群眾創(chuàng)造更加美好的人居環(huán)境。

讓我們擁抱明天，放飛希望，祝愿全旗各族人民事業(yè)興旺，生活美好，家庭幸福，好運連連。

察右后旗建委，向全旗人民問好，并獻上的秧歌表演，祝大家新年快樂，萬事如意。

4、稅務系統(tǒng)彩車、舞龍表演解說詞：

鑼鼓驚天地，金龍騰寰宇。

現(xiàn)在大家看到的 條驕龍以及形態(tài)各異 個大頭娃娃來自旗國稅局和地稅局。

在過去的一年里，我旗稅務系統(tǒng)堅持以“保增長，促發(fā)展”作為稅收工作的首要任務，克服困難，強化征管，優(yōu)化服務，加大稽查，依法組織稅收收入。全年共組織各項稅收收入 億元，為全旗2.06億的財政收入做出了稅務人應有的貢獻。

2010年，我旗稅務系統(tǒng)將以狠抓落實和開拓創(chuàng)新的實際行動，求真務實和昂揚向上的工作作風，實現(xiàn)優(yōu)質高效服務和科學精細化管理，努力為地方經濟建設的跨越式發(fā)展再立新功。

龍，是中華的象征；龍，是中華民族的圖騰。

在中華歷史的長河中，演繹了多少美麗的動人故事，巨龍騰飛，群情振奮，將中華圖騰的精神表現(xiàn)的淋漓盡致。

風起云涌，虎嘯龍吟，龍騰虎躍。這不正是察右后旗各族人民奮斗的精神寫照嗎！

5、交通局彩車、舞獅表演解說詞：

歡聲笑語辭舊歲，踏歌載舞迎新春。

借此新春佳節(jié)普天同慶之際，察右后旗交通局全體干部職工，向一年來關心、支持本單位的各級領導、各有關部門和全旗各族人民致以節(jié)日的問候和良好的祝愿！

經濟發(fā)展路先行，察右后旗交通局始終堅持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，把兩個文明建設作為統(tǒng)一的奮斗目標，同部署、同落實、長抓不懈、精神文明和物質文明相互促進、共同發(fā)展，一直以來，我旗通村公路建設始終保持快速發(fā)展的良好勢態(tài)。截止2010年底，察右后旗境內公路總里程達1048.336公里，比XX年增長了562.745公里。黑色油路里程為353公里，比XX年增長了258公里。率先達到鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路，公路建設步伐超過了既定的目標。到目前為止，我旗以白集豐高速、208國道、省際大通道和三條縣級公路、兩條通鄉(xiāng)油路為骨架，建成了“三縱六橫八出口”公路網絡。

勇猛憨厚如有神，驚險逗趣滿堂彩；

敢拼敢闖勇創(chuàng)新，四方爭霸展風采。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們相信，在科學發(fā)展觀指引下，察右后旗交通事業(yè)還將邁出更大的步伐！在解決人們出行難問題的同時，也將帶動更多的人走向富裕的道路！ 6、教育局彩車、威風鑼鼓隊表演解說詞：

龍騰虎躍迎春到，鑼鼓喧天慶盛世。

帶著喜悅，帶著歡樂，帶著2萬余名師生員工的深情祝福，旗教育局的威風鑼鼓表演隊向全旗人民恭賀新春，祝全旗人民在新的一年里吉祥如意，萬事順達。

在旗委、政府的正確領導和社會各界的大力支持下，教育系統(tǒng)全體干部和教職員工牢固樹立、認真落實科學發(fā)展觀，團結一致，奮力拼搏，全旗教育事業(yè)得到健康穩(wěn)步發(fā)展：

2010年，我旗被評為“全區(qū)規(guī)范教育收費示范旗”、“自治區(qū)旗縣人民政府教育工作優(yōu)秀旗”，旗教育局被評為“全區(qū)模范基層關工委”、“全市平安穩(wěn)定創(chuàng)建先進單位”。全旗應屆高中畢業(yè)生上二本線人數(shù)超額完成上級下達的指標任務，初中、小學教學質量進入全市先進行列，中小學教學質量穩(wěn)中有升，教育教學工作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。

2010年，完成校舍建設2萬多平方米，總投資2千7百多萬元。明德小學教學樓建設、三中改擴建工程基本竣工，中小學校舍安全工程得以順利實施，有力地促進了中小學辦學條件的大幅度改善，為廣大師生創(chuàng)設了良好的工作、學習和生活環(huán)境。

2010年，全旗教育系統(tǒng)大大推進“教育管理規(guī)范年”活動，教育管理、學校管理和教師的教學行為得到進一步規(guī)范。廣大教師自覺提升自身知識素養(yǎng)和能力水平，呈現(xiàn)出積極向上的精神面貌。他們敬業(yè)愛崗，無私奉獻，精心育人，為培養(yǎng)學生成人成才傾注了心血和汗水，他們辛勤的勞動為下一代的健康成長支撐起希望的天空。

2010年，是旗委十二屆五次全委（擴大）會議確定的“教學質量提升年”。教育系統(tǒng)全體干部和教職員工將認真貫徹會議精神，樹立信心，鼓足干勁，進一步強化隊伍建設和學校管理，不斷改進教學方法，全力提升教育教學質量，為打造察右后旗優(yōu)質教育不懈努力，以優(yōu)異的成績向旗委政府、向全旗人民交一份滿意的答卷。

鼓聲隆隆迎虎歲，莽莽草原享太平。

鑼響陣陣鬧新春，滾滾激情煥恢宏。

鼓，是春天生命的歌；鼓，是豪邁粗獷的舞；鼓，是剛勁奔放的魂，鼓，是察哈爾草原奮進的詩。

以激越的鼓點，以恢宏的氣勢，以鏗鏘的節(jié)奏和昂揚的豪情，擊出察右后旗各族人民勤勞勇敢、善良樸實的個性，奏出察哈爾城鄉(xiāng)上下一往無前、奮發(fā)圖強的傲骨雄風。

看，騰飛的察右后旗奏響的鑼鼓將把我們帶到一幅“歡天喜地慶佳節(jié)”的畫境中。它象征著我旗經濟社會的發(fā)展勢不可擋，給我們描繪出一幅波瀾壯闊的美好景現(xiàn)！

7、水利局彩車、秧歌隊解說詞：

現(xiàn)在向我們走來的是水利局的彩車和秧歌表演隊。

在此，察右后旗水利局局長羅旭兵攜全體水利員工向全旗各族人民拜年，祝全旗人民在新的一年里，工作順利、萬事如意、幸福安康！

近年來，水利局在旗委、旗政府的正確領導下，牢固樹立和落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞 “項目支撐、設計先行、轉變機制、精品工程、突出重點、領先水平”的水利發(fā)展思路，采取強有力的措施，扎實工作，取得了水利工作的驕人業(yè)績，全旗水利建設呈現(xiàn)出持續(xù)健康協(xié)調發(fā)展的新局面。

2010年，水利建設工程完成新打機電井226眼，安裝完成指針式噴灌61處，管灌0.14萬畝，膜下滴灌1萬畝,新增有效灌溉面積2.31萬畝，新增節(jié)水灌溉面積4.19萬畝；新增水保治理 面積14萬畝，新增生態(tài)保護面積24萬畝；農村安全飲水工程完成57項，111村，解決安全飲水3萬人，解決畜飲10.05萬頭（只）?？购捣姥垂ぷ魅〉弥卮髣倮婕懊裆乃ぷ鞒掷m(xù)推進，依法行政取得積極進展，水利為我旗經濟社會發(fā)展提供了有力保障……。

現(xiàn)在進入我們視線的是陣容強大，舞姿優(yōu)美的秧歌方隊。彩扇如潮，花傘如云，隨著歡快的鑼鼓，喜慶的嗩吶，60名干部職工分四路縱隊扭起陜北大秧歌，行進中不斷變化著表演造型。

聽，鏗鏘的鑼鼓敲起來了，歡快的秧歌扭起來了，你看他們撐著花傘，手舞彩扇，肩挎腰鼓，身披節(jié)日的盛裝，踏著喜慶的鼓點，盡情地揮灑著水利局干部、職工的昂揚風采。

今天，歌如潮，花似海；今天，鼓陣陣，舞翩翩；今天，旗富強，人歡笑；今天，贊進步，頌發(fā)展；又是一個孕育美好希望的明天！

深入貫徹落實科學發(fā)展觀，踐行可持續(xù)發(fā)展治水思路，還有很長的路要走，有很多的工作要做。水利局要真正把可持續(xù)發(fā)展治水思路的基本要求變成具體可行的目標任務和政策措施，落實到水利工作的各個領域，貫穿于水利發(fā)展與改革的全部過程，在狠抓落實上下功夫，在開拓創(chuàng)新上下功夫，在務求實效上下功夫，不斷推進可持續(xù)發(fā)展治水思路的新發(fā)展，努力開創(chuàng)水利工作的新局面。

水利興則天下定，倉廩實，百業(yè)興。新的世紀，水利人將進一步弘揚獻身、負責、求實的精神，努力拼搏，開拓進取，為全旗水利譜寫新的篇章。

8、林業(yè)局彩車、秧歌隊解說詞：

金牛辭舊歲，瑞虎迎春來。

值此新春佳節(jié)來臨之際，察右后旗林業(yè)局全體干部職工恭賀全旗人民新春快樂，家庭幸福，虎年吉祥，萬事如意！

盛世興林，生態(tài)立縣。剛剛過去的2010年，全旗林業(yè)工作在旗委、政府的正確領導和社會各界的關心支持下，緊緊圍繞“生態(tài)立旗”戰(zhàn)略部署，堅持以科學發(fā)展觀為指導，以林業(yè)生態(tài)建設和產業(yè)發(fā)展為中心，以學習實踐科學發(fā)展觀活動和民主評議政風行風工作為動力，銳意改革，開拓創(chuàng)新，扎實推進退耕還林、天然林保護和綠色長廊等林業(yè)重點工程，營林生產、資源林政管理、集體林權制度改革、國有林場建設、森林防火、森林病蟲害防治等工作保持了良好發(fā)展態(tài)勢，取得了明顯成效。

綠染青山織錦繡，勇立潮頭著新綠。2010年，旗林業(yè)局將以服務全旗經濟建設為中心，認真履行部門職責，進一步加大依法治林、科技興林、項目強林、改革活林工作力度，堅持走“生態(tài)產業(yè)化、產業(yè)生態(tài)化”可持續(xù)發(fā)展道路，著力深化全旗林業(yè)體制機制改革，突出抓好退耕還林成果鞏固、天然林資源保護、和綠色長廊生態(tài)建設，不斷提高林業(yè)生產力、生態(tài)質量、產業(yè)效率和服務能力，以扎實有效的工作實績?yōu)槿旖洕鐣趾糜挚彀l(fā)展再立新功！

9-1、人事勞動和社會保障局彩車解說詞：

現(xiàn)在大家看到的是察右后旗人事勞動和社會保障局的彩車。

一年一度冬又去，萬物復蘇春再來。

旗人事勞動和社會保障系統(tǒng)全體干部職工向旗各族人民拜年！祝新年吉祥！萬事如意！闔家歡樂！

過去的一年，我旗人事勞動和社會保障工作以深入實踐科學發(fā)展觀為契機，以構建社會主義和諧社會為統(tǒng)領，緊緊圍繞全旗經濟建設中心，著力抓好人事管理、人才開發(fā)、就業(yè)再就業(yè)、社會保險等重點工作，強化職業(yè)技能培訓，加大勞動關系維權力度，人事勞動和社會保障各項工作穩(wěn)步推進，取得顯著成績。特別是在旗委、政府的高度重視下，新型農村牧區(qū)養(yǎng)老保險試點旗申報工作獲得成功。成為全區(qū)首批10個試點旗縣之一。

新的一年，人事勞動和社會保障工作將以黨的十七屆四中全會精神為指導，以落實科學發(fā)展觀和構建和諧社會為統(tǒng)領，緊緊圍繞保民生、保穩(wěn)定、保增長的目標，以改善民生的社會建設為重點，圍繞旗委、政府工作大局，統(tǒng)籌人才人事工作與全旗經濟社會的協(xié)調發(fā)展；統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)，擴大就業(yè)規(guī)模，改善就業(yè)結構；統(tǒng)籌各項社會保險事業(yè)協(xié)調發(fā)展，進一步擴大社會保障覆蓋面；以能力建設為重點，切實加強隊伍建設，努力構建和諧勞動關系，開創(chuàng)人事勞動和社會保障事業(yè)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌全面發(fā)展的新局面。

別樣的風采，高昂的斗志，隆隆的鑼鼓聲中走過來的是人事勞動和社會保障局秧歌隊，他們在推進“科學發(fā)展、改善民生”的生動實踐中，努力為旗委、政府提供決策參考，以“兩個確?！薄ⅰ叭瞬艔娖臁睘樽ナ?，不斷優(yōu)化人才發(fā)展環(huán)境，切實提高改善民生，為實現(xiàn)察右后旗經濟和社會又好又快發(fā)展作出了積極貢獻。人勞局全體干部在今后的工作中將繼續(xù)發(fā)揚團結拼搏精神，向“更快、更高、更強”的目標邁進。讓我們留一份期待、存一份期盼，共同祝愿他們取得優(yōu)異的業(yè)績！

9-2、賁紅鎮(zhèn)秧歌解說詞：

眾志成城鑄輝煌，平安和諧新賁紅！

值此虎年新春佳節(jié)之際，賁紅鎮(zhèn)黨委、政府及全鎮(zhèn)人民向關心、支持賁紅工作的旗委、人大、政府、政協(xié)領導和旗直各部門及社會各界人表示衷心的感謝！祝大家新春愉快，身體健康，生活幸福，合家歡樂！

回首過去一年，賁紅鎮(zhèn)在旗委、政府的正確領導下，在人大、政協(xié)的親切關懷下，在旗直各部門及社會各界人士的大力支持下，鎮(zhèn)域經濟再創(chuàng)佳績，城鎮(zhèn)建設步伐加快，社會事業(yè)穩(wěn)步推進，三個文明協(xié)調發(fā)展。尤其是克服自然條件差、發(fā)展基礎薄弱等不利因素的影響，在遭受歷史上罕見的特大旱災的情況下，解放思想，振奮精神，開拓創(chuàng)新，科學發(fā)展，實現(xiàn)了全鎮(zhèn)經濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展。

新的一年開啟新的希望，新的歷程承載新的夢想。2010年，賁紅鎮(zhèn)將繼續(xù)堅持以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實黨的十七大精神，牢固樹立大發(fā)展思想，努力構建和諧社會，做到真心為民辦實事，意志堅定抓發(fā)展，全面加強思想建設、組織建設、作風建設、制度建設和反腐倡廉建設，提高黨的建設科學化水平，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，做到求真務實、艱苦創(chuàng)業(yè)，保持團結一致、齊心協(xié)力，實現(xiàn)經濟社會事業(yè)又好又快健康發(fā)展。

10-1、衛(wèi)生系統(tǒng)秧歌解說詞

金牛辭歲，玉虎報春。

彈指一揮間，我們送走了碩果累累的2010年，迎來了充滿希望的2010年，過去的一年，是我旗衛(wèi)生系統(tǒng)認真落實科學發(fā)展觀，構建和諧社會的一年，也是我旗衛(wèi)生事業(yè)取得長足發(fā)展的一年，在這一年里，衛(wèi)生戰(zhàn)線的廣大干部職工以發(fā)揚救死扶傷的人道主義精神為天職，不辱使命、盡職盡責、甘于奉獻、服務社會，為保障全旗人民群眾身體健康和生命安全作出了重要貢獻，全旗醫(yī)療市場秩序進一步好轉，疾病預防控制效果顯著，婦幼保健、衛(wèi)生監(jiān)督、中蒙醫(yī)藥、計衛(wèi)聯(lián)手、合作醫(yī)療工作基礎進一步夯實，三級醫(yī)療網絡建設得到加強。特別是在防控h1n1流感戰(zhàn)役中，衛(wèi)生工作者勇往直前，不怕犧牲，顧全大局，敢打硬仗，為保障人民群眾的身體健康和生命安全，為構建和諧察右后旗做出了不懈的努力。

回顧過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們任重而道遠。在新的一年里，旗衛(wèi)生系統(tǒng)要以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，以改革為動力，以創(chuàng)新為主題，在旗委、旗政府的正確領導下，銳意進取，奮發(fā)圖強，共創(chuàng)我旗衛(wèi)生事業(yè)更加美好的明天！

10-2、當郎忽洞蘇木秧歌解說詞：

春滿神州，山歡水笑龍吟曲；

民安樂土，燕舞鶯歌蝶戀花。

近年來，當郎忽洞蘇木以噴灌圈建設為重點，加快推進農業(yè)基礎設施建設，給新農村發(fā)展注入了新的活力。目前，全蘇木共建成大型指針式噴灌圈76套，占到全旗147套的52%；保灌面積4萬多畝，占全蘇木耕地70%多；

新的一年，當郎忽洞蘇木將在旗委、政府正確領導下，認真落實十二屆五次全委擴大會議精神，突出以產業(yè)結構調整為主線，以農民增收為目的，以改善民生為宗旨，著力推進設施農業(yè)建設，狠抓種植業(yè)內部結構調整，強化科教興農，幫助農民增收致富，推動全蘇木經濟及社會各項事業(yè)再上新臺階；

集約用水展鵬程，致富脫貧添虎翼。看，那一座座現(xiàn)代化的大型指針式噴灌圈，就像一條條盤旋的巨龍，蓄勢待發(fā)；

金牛昂首高歌去，玉虎迎春斂福來。聽，自強不息的郡塔拉人，正在建設社會主義新農村新牧區(qū)的道路上邁出鏗鏘的足音；

11-1、安監(jiān)局彩車解說詞

滿載輝煌辭舊歲，豪情萬丈迎新年。

現(xiàn)在通過出席臺的是安監(jiān)局彩車，“安全生產責任重于泰山”，當全旗人民沉浸在濃濃的佳節(jié)喜慶之中時，全體安監(jiān)干部正為了守護全旗人民群眾生命財產安全而奮戰(zhàn)在安全生產的第一線。他們始終堅持“力促安全發(fā)展，構建和諧后旗”的信念，犧牲休息時間、犧牲相約聚會、犧牲走親訪友，不怕風雨雷電、不怕道路艱險，哪里有安全隱患，哪里就有他們的身影。正是有了這樣一群樂于奉獻的安監(jiān)戰(zhàn)士，我旗安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉，安全隱患得以及時消除，人民群眾生命財產安全得到有效保障。2010年我旗先后榮獲自治區(qū)、烏蘭察布市“安全生產實績突出單位”。

“春華秋實金牛去，國泰民安玉虎來”，安監(jiān)局祝愿全旗各族人民虎年吉祥，萬事大吉。元宵佳節(jié)燈火夜無眠、瑞雪似舞翩，安監(jiān)局全體干部提醒您“歡度佳節(jié)莫忘安全”。

11-2、錫勒鄉(xiāng)秧歌解說詞：

城鄉(xiāng)同歌清平樂，和諧社會滿庭芳；

臘梅吐芳迎紅日，綠柳展枝迎春風。

2010年，錫勒鄉(xiāng)各項工作在旗委、政府的正確領導下，堅持以科學發(fā)展觀為指導，團結廣大人民群眾，自力更生、統(tǒng)籌兼顧，在狠抓基礎建設的同時，繼續(xù)將改善民生、發(fā)展經濟作為工作主題，緊緊圍繞年初提出的工作思路，穩(wěn)步推進全鄉(xiāng)各項工作，得到了廣大干部群眾的一致認可，也獲得了上級政府和領導的高度評價；

2010年，錫勒鄉(xiāng)將在旗委、政府的正確領導下，堅持發(fā)展第一要務，加快發(fā)展奶牛、肉羊大產業(yè)、建設旅游大項目、培育風電大基地，全面加強黨的建設，推進精神文明建設，大力發(fā)展社會事業(yè)，加快建設和諧富裕的新錫勒；

今天的錫勒鄉(xiāng)，正依托優(yōu)越的風能資源，全力打造“輝騰錫勒”草原上最具特色的風電園區(qū)——巴音錫勒風電園區(qū)，為烏蘭察布市構筑“空中三峽”、打造“風電之都”添磚加瓦；

明天的錫勒鄉(xiāng)，將以“輝騰錫勒”草原旅游產業(yè)和巴音錫勒風電產業(yè)崛起于“輝騰梁”上，因為勤勞勇敢的錫勒人正以只爭朝夕的精神，一心一意謀發(fā)展，聚精會神搞建設；

12-1、旗商務局彩車解說詞：

風雨送春歸，飛雪迎春到。

值此新春佳節(jié)來臨之際，察右后旗商務局全體干部向一貫關心和支持察右后旗商務工作的旗委、人大、政府、政協(xié)領導和全旗各族人民拜年，祝大家虎年吉祥、萬事順意！

剛剛過去的2010年，察右后旗商務局堅持以科學發(fā)展觀為指導，在旗委、政府的正確領導下，緊緊圍繞“工業(yè)強旗、商貿興旗”的總目標，認真履行商務職能，圍繞年初確定的工作思路，在加快流通體系建設、加大商貿物流及風電招商引資、深入推進家電下鄉(xiāng)、實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程"、加快服務行業(yè)健康發(fā)展、強化市場流通監(jiān)管等方面，都較好地完成了各項工作任務，為推進我旗商務經濟又好又快發(fā)展作了大量卓有成效的工作。商務工作得到全面發(fā)展。

這些成績的取得，是旗委、人大、政府、政協(xié)和上級主管正確領導的結果，是社會各界大力關心支持的結果，也是廣大商務干部團結奮斗、共克時艱的結果。在此衷心祝愿所有關心和支持商務工作發(fā)展的各位領導、各位父老鄉(xiāng)親、旗內外朋友新春愉快，闔家歡樂！

2010年，察右后旗商務局將在旗委、政府的正確領導下，在上級業(yè)務部門的指導下，緊緊圍繞全旗經濟工作主要任務，以促進“大商貿、大流通”格局的形成為總目標，以整頓和規(guī)范市場經濟秩序為重點；以提高第三產業(yè)服務水平和專業(yè)市場規(guī)范化建設和管理為突破；以市場監(jiān)測體系建設和網絡信息服務為平臺；穩(wěn)步推進外貿出口產品結構調整，提高產品質量和出口能力，為我旗經濟社會又好又快發(fā)展做出更大貢獻。

12-2、烏蘭哈達蘇木秧歌解說詞：

陽春布德澤，萬物生光輝。

在這辭舊迎新，普天同慶的美好時刻，烏蘭哈達蘇木黨委、政府代表全鄉(xiāng)人民向全旗22萬各族人民拜年！向多年來關心、支持烏蘭哈達發(fā)展的旗四大班子領導，旗直各部門、兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)及社會各界人士表示衷心的感謝！祝大家新年吉祥，身體健康，事業(yè)有成，萬事勝意！

激情與喜悅相伴，耕耘與收獲同在。剛剛過去的2010年，是極不平凡的一年，是難中求進、進中求快、快中求好的一年。一年來，在旗委、政府的正確領導下，以黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，加快推進經濟和社會事業(yè)又好又快發(fā)展，蘇木經濟社會各項工作邁上了新臺階。

又是一年春好處，無邊勝景在前頭。2010年是深入貫徹落實科學發(fā)展觀的重要一年，也是全面完成“十一五”計劃目標、銜接“十二五”發(fā)展的關鍵一年。新的一年，我們將以黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神和科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞馬鈴薯、肉羊兩大主導產業(yè)，以設施農業(yè)為突破口，強化科技投入，突出基地建設，提高種養(yǎng)效益，增加農牧民收入，努力實現(xiàn)蘇木經濟社會又好又快發(fā)展。

團結凝聚力量，奮斗譜寫希望。新的一年里，我們面對促發(fā)展、重民生、保穩(wěn)定、強黨建的繁重任務，我們堅信，在旗委、政府的堅強領導下，心貼心、手攜手地與全蘇木干部群眾一道把對烏蘭哈達的無限熱愛轉化為前進的實際行動，把燃燒的激情凝聚為強大的攻堅合力，團結一心，真抓實干，就一定能戰(zhàn)勝前進路上的各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠譜寫我蘇木科學發(fā)展的新篇章！

13-1、民政局彩車解說詞：

天張彩云賀新歲，地涌瓊漿染春風。

值此新春佳節(jié)來臨之際，察右后旗民政局全體干部職工謹向一直以來關心、支持民政事業(yè)發(fā)展的各級領導、社會各界和全旗人民，送上最誠摯的問候和最美好的祝愿，祝福大家新的一年里事業(yè)有成，身體健康，闔家幸福，萬事如意！

歲月不居，天道酬勤。剛剛過去的2010年，是察右后旗民政局全面貫徹黨的十七屆三中、四中全會精神，深入學習實踐科學發(fā)展觀，開拓進取、闊步前進的一年；也是民政局全體干部職工緊緊圍繞旗委、政府經濟社會建設中心，真抓實干、開拓創(chuàng)新、克難勇進的一年。民政系統(tǒng)全體干部職工在旗委、政府的正確領導下，在人大、政協(xié)及社會各界的關心支持下，堅持“以民為本，為民解困、為民服務”的宗旨，以“解決民生、落實民權、維護民利”為己任，大力促進社會公平，維護社會和諧穩(wěn)定，強化干部隊伍建設，不斷完善社會救助體系，特別是社會福利、專項社會事務管理、優(yōu)撫安置、城鄉(xiāng)低保、五保供養(yǎng)、救災救濟等工作得到了自治區(qū)、市、旗的高度評價，各項工作凱歌高奏，捷報頻傳。這些成績的取得是各級領導傾注心血致力關心和支持的結果，是全旗人民共同努力、共同奮斗的結果，也是全體民政干部艱辛苦付出、無私奉獻的結果。

歲月如歌，時節(jié)如流。春華秋實之間，又是新的一年。辭迎之際，歲序更迭，萬象更新，是收獲的時刻，更是總結經驗，汲取力量，展望未來，繼續(xù)奮發(fā)前行之時。2010年的民政工作挑戰(zhàn)和機遇并存，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)是做好今年民政工作的關鍵。我們將在旗委、政府的正確領導下，在自治區(qū)、市主管部門的大力支持下，堅持走科學發(fā)展道路，大力提高困難群體、優(yōu)撫群體、孤老孤殘孤兒等特殊群體的生活保障水平，加速民政為民服務水平，積極發(fā)揮部門職能作用，繼承和發(fā)揚民政干部特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻的“孺子?！本?，致力保民生、保發(fā)展、保穩(wěn)定，為全旗經濟社會發(fā)展服好務，實現(xiàn)民政事業(yè)又好又快發(fā)展。

13-2、夕陽紅老年秧歌隊解說詞：

莫道桑榆晚，人間重晚情。

夕陽無限好，瀟灑在黃昏。

現(xiàn)在上場的是察右后旗夕陽紅老年秧歌隊。

這支社區(qū)老年秧歌隊是由白鎮(zhèn)社區(qū)為豐富社區(qū)居民的文化生活，增強社區(qū)的凝聚力和活力而組建的，秧歌隊現(xiàn)有成員60多名，其中最大的近80 歲，最小的50多歲，平均年齡60多歲。其目的是宣傳引導廣大老年人積極參與文體活動，讓全村老年人走到一起來鍛煉身體，愉悅身心。別看隊員們都是老年人，但扭起秧歌來個個精神飽滿。

近年來，我旗依托本地文化資源豐富的優(yōu)勢，積極引導，讓群眾文化之花開遍城鄉(xiāng)大地，為基層群眾帶去歡聲笑語，通過廣泛開展豐富多彩的群眾文化活動奏響了文化促和諧、文化促發(fā)展的最強音。

開展積極向上，群眾喜聞樂見的文化活動，是滿足群眾精神生活需要的重要方式。我旗如火如荼的群眾文化活動，彈響了和諧的音符，煥發(fā)了積極向上的健康人生心態(tài)。參與文化活動的人遠離麻將桌、是非圈，追求的是富裕之后的文化新生活，崇尚的是文明和諧的文化新理念。群眾文化活動已經成為全旗廣大群眾精神生活中不可或缺的一部分，并將繼續(xù)發(fā)揮先鋒和號角的力量，引導和凝聚全旗人民為全面建設小康社會、建設繁榮文明和諧的察右后旗做出新的貢獻。

14-1、煙草公司彩車解說詞：

遙聞爆竹辭舊歲，迎新納福賀新年，

2010年，察右后旗煙草公司認真學習貫徹旗委及上級煙草主管部門的精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞建設“嚴格規(guī)范、富有效率、充滿活力”現(xiàn)代化企業(yè)的總體要求，奮發(fā)努力，積極進取，企業(yè)總體發(fā)展實現(xiàn)穩(wěn)步邁進，較好地完成了各項任務指標。

近年來，我旗深入開展企業(yè)文化建設。本著“創(chuàng)一流企業(yè)、創(chuàng)優(yōu)秀文化”的工作原則，深入開展以“規(guī)范行為，優(yōu)質服務”為主題的企業(yè)文化建設活動，旨在貫徹落實科學發(fā)展觀和以人為本的管理理念，積極探索新形勢下開展企業(yè)文化建設的有效途徑和方法，建立和完善企業(yè)的各項管理制度，教育和引導廣大職工以良好的職業(yè)道德規(guī)范和行為準則來指導和約束自己的行為，外樹企業(yè)形象，內強職工素質，為增強企業(yè)競爭能力、提高企業(yè)的經濟效益和社會效益提供良好的文化氛圍和精神動力。

通過企業(yè)文化建設活動地深入開展，職工遵章守紀的自覺性大幅提高，工作責任心大大增強，管理水平和執(zhí)行力有了較大提升。

14-2、紅格爾圖鎮(zhèn)秧歌解說詞：

臘梅吐芳迎紅日，綠柳展枝舞春風；

金牛辭歲寒風盡，玉虎迎春喜氣來。

值此新春佳節(jié)來臨之際，紅格爾圖鎮(zhèn)黨委、政府謹代表全鎮(zhèn)1XX干群向旗委、人大、政府、政協(xié)和旗直各部門以及關心、支持紅格爾圖鎮(zhèn)經濟和社會發(fā)展的各界朋友致以真摯的感謝和崇高的敬意，祝各位領導、各位朋友在新的一年里工作順心、事業(yè)順利、合家歡樂、萬事如意！

2010年，紅格爾圖鎮(zhèn)在旗委、政府正確領導下，緊緊圍繞旗委、政府提出的“優(yōu)化一產、提升二產，擴大三產，培育壯大主導產業(yè)，建設工業(yè)園區(qū)”的戰(zhàn)略部署，以十七大精神為統(tǒng)領，牢固樹立落實科學發(fā)展觀，以經濟發(fā)展為主線，以平安創(chuàng)建和社會穩(wěn)定為根基，立足資源優(yōu)勢，樹立抓項目就是抓發(fā)展的理念，充分發(fā)揮項目的輻射作用，,產業(yè)建設和社會發(fā)展取得了可喜的成績。

虎步奔騰開勝景，春風浩蕩展宏圖。2010年，紅格爾圖鎮(zhèn)將在旗委、政府的正確領導和旗直各部門以及社會各界朋友大力支持下，以十七四中全會精神為指導，牢固樹立科學發(fā)展觀，大力實施“園區(qū)帶動、產業(yè)推動、項目驅動”三動戰(zhàn)略，繼續(xù)抓好水泥、白灰等產業(yè)，以“發(fā)展、民生、和諧”為主題，全力抓好人畜飲水、小流域治理村級公路、村莊整治、集鎮(zhèn)亮化、美化工程、新農村建設、農家書屋建設等民生工程，努力維護社會穩(wěn)定，力爭經濟發(fā)展有新的突破，社會面貌有新的改變，群眾生活有新的進步，以優(yōu)異的工作成績向關心支持紅格爾圖鎮(zhèn)建設與發(fā)展的旗委、人大、政府、政協(xié)領導、旗直各部門領導以及社會各界朋友交一份滿意的答卷。

15-1、環(huán)保局彩車解說詞：

牛尾系金攏財氣，虎首搖鈴蕩福音！

值此新春佳節(jié)之際，察右后旗環(huán)保局全體干部職工向關心支持環(huán)保事業(yè)的各級領導拜年、向全旗人民祝福！恭祝大家新春愉快，身體健康，闔家歡樂，萬事如意！

2010年，我旗的環(huán)境保護工作在旗委、政府的重視支持和正確領導下，在市環(huán)保局的具體指導和各有關部門的大力配合下，認真貫徹科學發(fā)展觀，緊緊圍繞旗域經濟發(fā)展和環(huán)保中心工作，制定計劃，強化措施，嚴格執(zhí)法，強化管理，節(jié)能減排工作取得了明顯成效，生態(tài)環(huán)境保護工作進展順利，輻射環(huán)境管理和固廢污染防治進一步規(guī)范，環(huán)境法制、宣傳和工作得到有效加強，環(huán)境隊伍、基礎設施及應急體系建設進一步增強，積極做好招商引資和產業(yè)項目服務工作，強化黨建和思想政治工作，各項工作上臺階，為改善環(huán)境質量、推進全旗經濟社會在更高層次和水平上實現(xiàn)更大跨越作出應有的貢獻。

黨的十七大提出建設生態(tài)文明，2010年環(huán)保工作任務將更加繁重，面對形勢嚴峻、矛盾多發(fā)、情況復雜、壓力巨大的局面，旗環(huán)保局將以科學發(fā)展觀為指導，認真處理好“發(fā)展是硬道理、環(huán)保是硬約束”的關系，以主要污染物減排工作為主線，以解決突出環(huán)境問題為突破口，以改善環(huán)境質量和建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會為目標，以更加負責的工作態(tài)度、更加飽滿的工作熱情、更加昂揚的工作斗志、更加務實的工作作風，加強環(huán)境監(jiān)測和執(zhí)法監(jiān)察能力建設，強化對環(huán)境的依法管理，依靠科技進步，注重機制創(chuàng)新，加強環(huán)保宣傳教育，提高環(huán)境管理水平，為全旗經濟社會與資源環(huán)境全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展作出應有的貢獻，為我們這一代及子孫后代能喝上干凈的水、呼吸上新鮮的空氣和有安靜舒適的工作生活環(huán)境而不懈努力。

15-2、土牧爾臺鎮(zhèn)秧歌解說詞：

自豪在心頭蕩漾，激情在心中燃燒。

伴隨著收獲的喜悅，感受著祥和的氣息，新的一年又如期而至。歲月不居，天道酬勤。即將過去的2010年是土鎮(zhèn)喜事不斷、捷報頻傳的一年，也是各項事業(yè)蓬勃發(fā)展的一年。

一年來，鎮(zhèn)黨委、政府以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，深入貫徹落實黨的十七屆三中、四中全會精神，團結一致，砥礪奮進，應對挑戰(zhàn)，搶抓機遇，走工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農牧業(yè)產業(yè)化融合發(fā)展的道路，以民生為重，工業(yè)經濟和項目建設強力推進，產業(yè)培育得到新提升，園區(qū)建設實現(xiàn)新突破，皮毛絨肉園區(qū)被農業(yè)部評定為第二批全國農產品加工創(chuàng)業(yè)基地；農業(yè)農村經濟健康發(fā)展，農業(yè)產業(yè)化進程進一步加快，新農村建設扎實推進；一批民生工程項目順利實施，人民生活進一步改善；致力于平安建設，社會穩(wěn)定和諧，人民安居樂業(yè)；深入開展了學習實踐科學發(fā)展觀活動，基層組織建設不斷加強。經濟和社會取得了較大發(fā)展。

回顧過去我們豪情滿懷，展望未來我們任重道遠。在新的一年里，我們要繼續(xù)深化學習實踐科學發(fā)展觀活動，深入貫徹黨的十七屆四中全會精神，緊緊圍繞全面建設小康社會的奮斗目標，堅持把發(fā)展作為第一要務，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和堅韌不拔的頑強毅力，在園區(qū)建設工業(yè)經濟發(fā)展、新農村建設、村級民主推進、民生保障、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的基層黨建格局構建等方面要有新的突破，在加快政府職能轉變，進一步增強和完善服務功能要有新的進步，為實現(xiàn)土鎮(zhèn)經濟社會又好又快發(fā)展做出新的貢獻。

最后，恭祝全旗人民在新的一年里身體健康，萬事如意。

16-1、檢察院彩車解說詞：

甲：各位觀眾，

乙：各位觀眾，

甲：察右后旗檢察院的彩車以正義尊嚴、四平八穩(wěn)的態(tài)勢向我們走來。

祥鼠辭歲，金牛報福；歲月嬗變，光陰荏苒。

值此新春佳節(jié)來臨之際,察右后旗人民檢察院向一直以來關心支持檢察事業(yè)的全旗各族人民致以崇高的敬意和真誠的祝福!

剛剛過去的一年，是不平常的一年，是意義重大的一年，也是檢察事業(yè)銳意進取、開拓創(chuàng)新的一年。在旗委和上級檢察機關的領導下，在人大和社會各界的監(jiān)督、支持下，我院深入貫徹落實黨的十七大精神，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，圍繞“強化法律監(jiān)督，維護公平正義”的檢察工作主題，不斷加大工作力度，狠抓業(yè)務建設、隊伍建設和班子建設，大力推進檢察改革，在服務大局中取得了不凡的成果，為社會長治久安，建設和諧察右后旗，發(fā)揮了積極作用，得到各級部門的充分肯定。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在新的一年里，我們真誠地希望您對檢察工作提出意見和建議，有您一如既往的支持和理解，我們將不懈努力，為強化法律監(jiān)督，維護公平正義，為察右后旗的社會和諧和經濟平穩(wěn)較快發(fā)展提供更有力的司法保障。

16-2、白音察干鎮(zhèn)秧歌解說詞：

牛奮千程榮盛世，虎馱五福賀新春。

四海三江春氣息，千家萬戶虎精神。

一元復始，萬象更新。值此新春佳節(jié)來臨之際，白音察干鎮(zhèn)黨委、政府向一年來關心、支持我鎮(zhèn)經濟社會發(fā)展的領導和社會各界朋友表示衷心的感謝和崇高的敬意，向辛勤工作在各條戰(zhàn)線上的全旗人民表示親切的問候！祝全旗人民新年快樂，工作順利！

二00九年，我鎮(zhèn)在旗委、政府的正確領導和各相關部門的大力支持幫助下，在全鎮(zhèn)黨員干部和人民群眾的共同努力下，呈現(xiàn)出經濟快速發(fā)展，社會文明進步的大好局面。工業(yè)經濟和項目建設強力推進，產業(yè)培育得到新提升，園區(qū)建設實現(xiàn)新突破；農業(yè)農村經濟健康發(fā)展，農業(yè)產業(yè)化進程進一步加快，新農村建設扎實推進；一批民生工程項目順利實施，人民生活進一步改善；致力于平安建設，社會穩(wěn)定和諧，人民安居樂業(yè)；深入開展了學習實踐科學發(fā)展觀活動，基層組織建設不斷加強。這是旗委、政府正確領導的結果，是各相關部門大力支持和幫助的結果，是全鎮(zhèn)黨員干部和人民群眾共同努力、奮力拼搏的結果。在此表示誠摯的感謝！

興偉業(yè)仍需牛勁，展宏圖更壯虎威。成績屬于過去，發(fā)展任重道遠。二0一0年，是圓滿完成“十一五”規(guī)劃的決戰(zhàn)之年，也是白鎮(zhèn)科學發(fā)展的關鍵之年。在新的一年里，我鎮(zhèn)將全面貫徹落實黨的十七大和十七屆三中、四中全會精神，以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，按照旗委、政府的統(tǒng)一部署，爭取實現(xiàn)“五個新突破”，即：優(yōu)化經濟結構，在轉變增長方式、提升增長質量上實現(xiàn)新突破；推進創(chuàng)新開放，在促進全民創(chuàng)業(yè)、提高招商質量上實現(xiàn)新突破；統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，在加快基礎建設、改善城鄉(xiāng)面貌上實現(xiàn)新突破；更加關注民生，在發(fā)展社會事業(yè)、促進社會和諧上實現(xiàn)新突破；加強黨的建設，增強凝聚力，在進一步夯實基層組織建設上實現(xiàn)新突破。我們殷切希望各位領導同志們一如既往地對我鎮(zhèn)的經濟社會事業(yè)發(fā)展給予重視、關心和支持；殷切希望全鎮(zhèn)人民繼續(xù)發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、開拓創(chuàng)新精神，在創(chuàng)業(yè)征程上取得更加輝煌的成就；殷切希望在外創(chuàng)業(yè)和工作的后旗人士對家鄉(xiāng)給予更多的關注，為推進白鎮(zhèn)發(fā)展貢獻力量，讓我們攜手共同迎接更加富裕、和諧、文明、美好的明天！

17-1、計生委彩車解說詞：

金牛辭舊歲，銀虎送春來。

值此元宵佳節(jié)來臨之際，旗人口和計劃生育委員會全體干部向長期關心支持人口計生工作的旗委、人大、政府、政協(xié)的各位領導，向全旗各蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)、旗直各部門的領導和社會各界人士，向全旗計劃生育家庭、向計生戰(zhàn)線全體退休干部和全旗人民拜年，并致以最美好的新春祝福和最誠摯的新年問候。

剛剛過去的2010年，是全面落實計生惠民舉措的一年。年初，我們根據旗委的統(tǒng)一部署與要求，認真組織開展了深入學習實踐科學發(fā)展觀活動，達到了“黨員干部受教育、科學發(fā)展上水平、人民群眾得實惠”的要求。一份耕耘，一份收獲，2010年，察右后旗計生委被自治區(qū)人口計生委授予全區(qū)計劃生育優(yōu)質服務先進單位。

17-2、電力公司秧歌隊解說詞

金牛報捷辭舊歲，寅虎獻瑞迎新年。

在這元宵佳節(jié)即將到來的時刻，察右后旗電力公司全體員工向全旗各族人民致以新春的問候和誠摯的祝福！向節(jié)日期間堅守在工作崗位上的同志們，表示親切的慰問！

察右后旗電力公司是內蒙古電力公司控股的縣級供電企業(yè)，主要擔負著察右后旗7個鄉(xiāng)（蘇木）鎮(zhèn)和周邊毗鄰旗縣部分鄉(xiāng)村的供電任務，供電面積約3910平方千米。供電營業(yè)轄區(qū)內擁有35千伏變電站6座，總容量62600千伏安。10千伏配電線路27回，1461.3千米。農牧區(qū)一戶一表客戶5萬戶。年供電量2.07億千瓦時，位列烏蘭察布旗縣供電企業(yè)前三強。

近年來，隨著察右后旗地方經濟建設的不斷繁榮，作為先行引導產業(yè)的察右后旗電力，在烏蘭察布電業(yè)局的正確領導下，在旗委、政府的大力支持下，勇挑大梁，強力支撐，電力公司黨政班子團結帶領全體干部員工緊緊圍繞支持地方經濟建設這個中心，稟賦團結奮進，敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神，鎖定“做大、做強察右后旗電力”的戰(zhàn)略目標，千方百計加快地區(qū)電網建設，大力培養(yǎng)和開拓電力市場。企業(yè)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，始終做到了思路明確，戰(zhàn)略清晰，經營穩(wěn)健，生產穩(wěn)定。實現(xiàn)了嶄新歷史階段的精彩開局，為地方經濟建設的快速發(fā)展和人民生活水平的提高做出了突出貢獻。

時代賦予了察右后旗電力難得的歷史發(fā)展機遇。當前，察右后旗電力有限責任公司全體干部員工正在以嶄新的精神風貌，黨的十七大四中全會精神為指針，以建設一流縣供電企業(yè)為動力，以供電所規(guī)范化管理為載體，大力弘揚“用學習提升能力，用制度規(guī)范管理，用創(chuàng)新激發(fā)活力，用服務打造品牌”的企業(yè)精神，內強素質抓管理，為塑形象抓行風，整頓市場抓壞境，企業(yè)綜合實力不斷增強，三個文明建設工作取得了令人欣慰，催人奮進的可喜成績。

XX年被自治區(qū)（集團）公司命名為“一流縣供電企業(yè)”，并榮獲察右后旗旗委、政府頒發(fā)的“支持地方經濟建設特別貢獻獎”，被評為“旗級模范企業(yè)”；2010年榮獲了自治區(qū)“五一”勞動獎章，2010年榮獲國家、自治區(qū)“安康杯”競賽優(yōu)勝單位，榮獲自治區(qū)職工職業(yè)道德“十佳單位”；XX至2010年連續(xù)8年獲得了地方民主評議行風第一名的好成績。

迎著21世紀的曙光，察右后旗電力公司將繼續(xù)以國家實施西部大開發(fā)、西電東送戰(zhàn)略為契機，緊緊圍繞“電網堅強、資產優(yōu)良、服務優(yōu)質、業(yè)績優(yōu)秀”的“一強三優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略，認真落實“抓發(fā)展、抓管理、抓隊伍、創(chuàng)一流”的“三抓一創(chuàng)”工作思路，進一步加強內質外形建設，全面提升優(yōu)質服務水平，不斷增強企業(yè)的綜合實力和市場競爭力，全力打造察右后旗電力品牌，為地方經濟建設做出新的更大的貢獻。

18-1、扶貧辦彩車解說詞：

現(xiàn)在開過的是察右后旗扶貧辦的彩車。扶貧辦的彩車以“扶貧開發(fā)”為主題，寓意扶貧工作是通過開發(fā)式扶貧來幫助貧困戶實現(xiàn)脫貧目的。

新的開始，新的希望；新的一天，新的夢想；新的陽光，新的追求；翻開新的一頁，續(xù)寫新的輝煌；新的一年開始，譜寫新的篇章。察右后旗扶貧開發(fā)公室全體工作人員，祝關心我旗扶貧工作的領導及社會各界人士在新的一年里萬事順利、身體健康！

扶貧開發(fā)是全黨、全社會的共同事業(yè)，是一項系統(tǒng)性、綜合性的工程。XX年以來，察右后旗的扶貧工作始終堅持以開發(fā)式扶貧為主，實行因地制宜、因人而宜、分類扶持的辦法，合理安排扶貧項目，有效使用扶貧資金，扶貧工作穩(wěn)步推進。貧困人口從XX年底的8.1萬人減少到了2010年底的3.2萬人，4.9萬人享受到了扶貧成果。從XX年底167個無電村（浩特），減少2010年底的22個；人畜飲水困難的人口由XX年底的4.5萬人減少到2010年底的1.93萬人；為89個村解決了行路難的問題，為72個村建起了村級衛(wèi)生計生服務室，為98個村實現(xiàn)了廣播電視全覆蓋，為 102個村開通了電話；累計新打機電井523 眼，建設大型噴灌圈147 處、 新增灌溉面積73500畝；新建蔬菜溫室大棚2100處、 630畝；新修建牲畜棚圈2400個。

過去的一年，是我旗扶貧開發(fā)工作取得非凡成績的一年。全旗整村推進水平不斷提升，產業(yè)化扶貧效果明顯，貧困勞動力轉移培訓質量提高，特困對象人居環(huán)境改善，老區(qū)建設得到加強，農村牧區(qū)扶貧力度加大，扶貧投入大幅增長，社會扶貧成績斐然，系統(tǒng)建設得到強化，各項任務目標全面完成，為緩解貧困、縮小差距、促進新農村新牧區(qū)建設作出了應有的貢獻。

在新的一年里，察右后旗扶貧辦將以十七大精神為指導，深入貫徹科學發(fā)展觀，以人為本，緊扣貧困地區(qū)新農村新牧區(qū)建設這一主題，以貧困群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題為切入點，進一步解放思想，搶抓機遇，突出重點，狠抓落實，不斷開創(chuàng)我旗扶貧開發(fā)工作新局面，努力為全旗新農村建設作出新貢獻！

18-2、信用聯(lián)社秧歌隊解說詞：

現(xiàn)在開過的是察右后旗農村信用合作聯(lián)社的彩車。

察右后旗農村信用合作聯(lián)社向全旗人民拜年！衷心感謝旗委、人大、政府、政協(xié)，各蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府，各職能部門及社會各界對我旗農村信用合作事業(yè)的關心與支持！

后旗聯(lián)社成立于1954年，已經走過了56年的輝煌歷程。長期以來扎根后旗，堅持為農村經濟服務的宗旨，為地方經濟繁榮作出了歷史性貢獻。網點遍布城鄉(xiāng)，目前，聯(lián)社下轄營業(yè)部、土牧爾臺信用社、紅格爾圖信用社、當郎忽洞信用社、烏蘭哈達信用社、大六號信用社、錫勒信用社、城關信用社、白音路信用社、霞江河信用社、新城分社、集貿分社、利民儲蓄所13個營業(yè)機構。

2010年，旗聯(lián)社以化解資產風險，創(chuàng)新業(yè)務品種，拓展業(yè)務規(guī)模，提升服務水平，提高經營效益為目標，在全體員工共同努力下,克服重重困難，搶抓機遇，再接再厲，圓滿完成年初確定的各項任務指標,并取得了各項業(yè)務發(fā)展超歷史、超同期、超目標的好成績，品牌形象、社會信譽全面改善顯著提升。

今后，旗聯(lián)社將乘改革的東風，按照"資本充足、治理良好、內控嚴密、服務高效"的改革目標，努力把我旗農村信用社打造成具有較強競爭實力的地區(qū)性金融機構。

19、法院彩車解說詞：

現(xiàn)在開過的是察右后旗法院的彩車。

新年的鐘聲雄渾激昂，時光的腳步快速鏗鏘。

載著豐收的喜悅，我們揮別了碩果累累的2010年，跨進了令人振奮的2010年。值此新春佳節(jié)之際，察右后旗法院全體干警，向一直關心、支持我院工作的各級領導表示衷心的感謝；向始終理解、幫助我院發(fā)展的社會各界朋友表示真誠的敬意；向全旗22萬各族群眾表示誠摯的問候！祝大家新年愉快、身體健康、工作順利、家庭和美、萬事如意！

2010年，察右后旗法院將在旗委的正確領導，旗人大和上級法院的有力監(jiān)督下，在政府、政協(xié)和社會各界的大力支持下，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，牢固樹立“黨的事業(yè)至上，人民利益至上，憲法法律至上”的指導思想，充分發(fā)揮審判職能作用，不斷加強自身建設，努力為保障民生提供有力的司法保障和法律服務，全面完成了各項審判工作任務，為我旗和諧、穩(wěn)定的大局做出了積極貢獻。

風正勁足揚云帆，不洗征塵再起航。

在新的一年里，我們將把服務發(fā)展、保障民生、維護穩(wěn)定，促進和諧作為各項工作的出發(fā)點和落腳點，以更加飽滿的熱情，更加務實的態(tài)度，振奮精神，再接再厲，恪盡職守，履職盡責，為實現(xiàn)法院工作又好又快發(fā)展，為建設富裕察右后旗，打造平安察右后旗，構建和諧察右后旗作出新的更大的貢獻！

20、工商局彩車解說詞：

現(xiàn)在開過的是察右后旗旗工商局的彩車。

故年隨夜盡，新春逐曉生。

在新春佳節(jié)來臨之際，察右后旗工商局全體干部職工向全旗人民拜年！向長期以來關心和支持工商工作的各級領導和各界朋友致以節(jié)日的問候和新春祝福！

一年來，在旗委、政府和市工商局的正確領導下，察右后旗工商局堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，緊扣全縣經濟社會發(fā)展大局，開拓創(chuàng)新、克難拼搏，加速推進工商職能轉型到位，各項工作都取得了長足的進步。系統(tǒng)精神狀態(tài)明顯上揚，干部綜合素質明顯提高，隊伍履職能力明顯增強，執(zhí)法社會效果明顯改善。

2010年的工商行政管理工作，面臨著新的發(fā)展機遇的同時也充滿著新的挑戰(zhàn)。新的監(jiān)管領域等待著我們去開拓，新的監(jiān)管課題等待著我們去研究，新的監(jiān)管模式等待著我們去探索，新的監(jiān)管舉措等待著我們去創(chuàng)新，新的監(jiān)管任務等待著我們去完成。

鐵肩擔道義，紅盾鑄風采。全旗工商系統(tǒng)全體干部將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，始終堅持“服務發(fā)展是第一要務、市場監(jiān)管是第一責任”的工作理念，切實加強自身建設，內強素質，外樹形象，不斷提升履行職能的質量和水平，使工商行政管理工作更加充滿生機、更加富有成效。 讓我們共同祝福工商事業(yè)明天更美好！

21、發(fā)改委彩車解說詞：

風和日麗鶯歌地，雨細溪清燕舞時。

牛年時艱，砥礪奮進。2010年，旗發(fā)展和改革局在旗委、政府的正確領導下，在旗人大政協(xié)的關懷指導下，高擎項目旗幟，積極迎戰(zhàn)金融危機，奮力爭取項目資金，推動全旗擴內需、調結構、保增長，促進旗域經濟社會持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。搶抓機遇，主動爭取，項目工作成果豐碩。一年間，堅持統(tǒng)籌協(xié)調對上項目爭取工作，指導協(xié)助全旗共向上申報基礎設施、社會事業(yè)、民生工程等各類項目22個，投資總額達1.59億元，占到全市同類項目的11%，排全市第一。充分發(fā)揮上級扶持資金催化作用，培植經濟發(fā)展的內生動力。全旗確定的10個市級工業(yè)重點項目全部開工建設，特別是成功引進了醋酸乙烯、聚乙烯醇、環(huán)保石頭紙等一批重大項目，使全旗產業(yè)延伸有了新的突破，資源深度加工轉化能力不斷提高，積蓄了跨越式發(fā)展的強大后勁。不斷增長的投資促使我旗風電、交通、城鎮(zhèn)建設、工業(yè)技改、農業(yè)基礎設施等一大批骨干工程開工、竣工并發(fā)揮效益。

虎年生威，再躍新高。旗發(fā)改委將借“旗委擴大會”的東風，搶抓中央繼續(xù)實施積極寬松的財政、貨幣政策機遇，攻項目、抓產業(yè)、促發(fā)展，為圓滿實現(xiàn)“十一五”計劃目標做出新貢獻

22、農牧業(yè)局彩車解說詞：

各位觀眾，

各位觀眾，

農牧業(yè)局彩車滿載著林茂糧豐、六畜興旺的芳香碩果向我們走來。

一年一度冬又去，萬物復蘇春再來。

值此新春佳節(jié)之際，旗農牧業(yè)局全體干部職工祝全旗各族人民身體健康、萬事如意！

2010年，在旗委、政府的正確領導下,旗農牧業(yè)局堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領農牧業(yè)工作全局，團結帶領全局干部職工，聚精會神謀發(fā)展、埋頭苦干抓落實，三農工作在多災并發(fā)下開創(chuàng)了新局面。尤其是設施農業(yè)在大災之年顯示出巨大的抗災威力，以占總播面積六分之一的土地，產出了正常年景40%的糧食產量，實現(xiàn)了農牧民收入大災之年不減收或少減收。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。2010年是落實科學發(fā)展觀、推進社會主義新農村建設、全面建設和諧社會的重要一年，旗農牧業(yè)局廣大干部職工豪情滿懷，決心在旗委、政府的正確領導和上級部門的指導下，奮發(fā)努力、開拓創(chuàng)新、克難勇進，以只爭朝夕的精神風貌、求真務實的工作作風，全面完成2010年目標任務，與全旗人民一道齊心協(xié)力、奮發(fā)圖強、共同建設美好的社會主義新農村新牧區(qū)。

結束語：

甲：一首首動聽的歌曲唱出心中的喜悅，

乙：一支支歡快的舞蹈跳出對美好未來的向往。

甲：在這喜慶的元宵佳節(jié)，我們每一個人的心里都充滿了對未來的憧憬；

乙：在這狂歡的元宵佳節(jié)，我們每一個人的笑臉上都洋溢著春天的喜悅！

甲：鼓聲陣陣，似澎湃的大海，激人自強；

乙：鑼聲喧天，象震蕩的春雷，催人奮進。

甲：看今日，草原人民載歌載舞，意氣風發(fā)奔小康

乙：望明天，察哈爾大地春和景明，前景燦爛更輝煌

甲：逢盛世祝太平紅紅火火，春常在風雨順喜樂年華，

乙：秧歌起舞齊唱和諧草原，鑼鼓喧天共鳴美好明天。

甲：察右后旗各族人民踏著大秧歌歡樂的節(jié)拍，用火紅的燈籠給我們送來了明媚的春光，編織著美好的未來。

乙：察哈爾草原春意永遠蕩漾，和諧家園充滿陽光，愿我們攜手，共創(chuàng)察右后旗輝煌！