導(dǎo)語：如何才能寫好一篇個人工作方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、對銷售工作的認識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額xx0萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

【范文二：房產(chǎn)銷售個人工作計劃】經(jīng)過20XX年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務(wù)的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20XX年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

【范文三：銷售人員工作計劃】2020xx年已經(jīng)過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20XX年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

我負責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的分解和實施。

1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。

3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場，

5、在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

7、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8、心態(tài)，每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

9、為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。

以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正，新的一年我們做自己的聯(lián)利，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。

【范文四：銷售行業(yè)個人工作計劃】銷售行業(yè)是一個極具挑戰(zhàn)的行業(yè)，銷售行業(yè)的每一位銷售員的工作都面臨著壓力與挑戰(zhàn)。在xx年剛接觸這個行業(yè)時，我在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，完全憑著自己的一腔熱血投入到銷售行業(yè)中。有人說銷售這個行業(yè)必須要有熱情，但是我想說光靠熱情是不夠的。我開始在選擇客戶的時候，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒有要求的客戶不是好客戶。

經(jīng)過了一段時間的摸爬滾打，終于也算是摸出了一些門道和心得。我現(xiàn)將20xx年的工作計劃安排如下：

一、對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每周要增加XX個以上的新客戶，還要有XX個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶，做到萬無一失。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶好的印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

篇2

一、評選范圍和名額

一）評選范圍

1．《創(chuàng)建園林城市任務(wù)表》中所明確的責(zé)任單位；

2．市創(chuàng)建省級園林城市指揮部成員單位、有關(guān)創(chuàng)建單位和個人；

3．年參加義務(wù)植樹的先進單位和個人；

4．參與我市創(chuàng)建園林城市的屬地政府、市直有關(guān)部門，以及做出突出貢獻的其他單位和個人。

二）分配名額

創(chuàng)建園林城市先進單位25個，先進個人38名。具體名額分配見附表）

二、評選條件

一）先進單位評選條件

1．重視創(chuàng)建園林城市工作，相關(guān)機構(gòu)健全、分工明確、職責(zé)清晰、人員到位，順利完成各項任務(wù)，按時上報相關(guān)資料準確無誤，創(chuàng)建驗收時沒有失分現(xiàn)象；

2．高度重視機關(guān)庭院或居住區(qū)綠化工作，獲得市級以上“園林單位、園林小區(qū)”稱號；

3．積極參加城市綠化建設(shè)和全民義務(wù)植樹活動，按時優(yōu)質(zhì)完成分配的綠化任務(wù)，全市城市綠化活動中成績突出；

4．組織創(chuàng)建工作措施得力，計劃科學(xué)可行，配套工作制度健全，并制訂出臺支持和配合園林事業(yè)發(fā)展的文件；

5．積極參與認建、認養(yǎng)、認管城市綠地活動，有相應(yīng)的資金保障并取得顯著成績；

6．積極開展科技創(chuàng)新活動，城區(qū)或單位管轄綠地范圍內(nèi)，綠化管理水平和科技含量高，全市綠化建設(shè)和管理方面達到領(lǐng)先水平；

7．積極開展各項愛綠、護綠和技術(shù)競賽活動，未發(fā)生亂砍伐樹木、侵占城市綠地事件；

8．在廉政建設(shè)中做出突出成績，社會治安綜合治理、計劃生育等方面無違法違紀現(xiàn)象。

二）先進個人評選條件

1．深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，認真執(zhí)行省、市關(guān)于園林工作的政策、法規(guī)，積極投身于全市“創(chuàng)園”活動，并做出了突出貢獻；

2．熱愛綠化事業(yè)，有較強的專業(yè)技能，能夠全面掌握“創(chuàng)園”標準，正確處理好業(yè)務(wù)工作與“創(chuàng)園”工作的關(guān)系；

3．事業(yè)心強，作風(fēng)務(wù)實，對分管的創(chuàng)園”工作任務(wù)思路清晰，開拓創(chuàng)新，認真負責(zé)，能夠高標準高質(zhì)量完成各項“創(chuàng)園”工作任務(wù)；

4．積極參加愛綠、護綠活動，并取得優(yōu)異成績。

5．在廉政建設(shè)中作出突出成績，無違反計劃生育政策等違紀違法現(xiàn)象。

三、評選原則、方法和程序

評選堅持面向基層、面向一線的原則。先進單位的評選重點是年以來在創(chuàng)建園林城市工作方面取得突出成績的單位，先進個人評選重點為具體從事創(chuàng)建工作的人員。

推薦評選采取自下而上，逐級審查考核、申報的方法。各地、各單位要按照分配的名額，對照標準進行初選，認真把關(guān)，優(yōu)中選優(yōu)，擬申報先進單位及個人須在所在單位公示三天無異議后，于前將獎勵審批表一式三份報送市創(chuàng)建園林城市指揮部辦公室審核，聯(lián)系電話：

篇3

深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，為極響應(yīng)群眾呼聲，策應(yīng)綠色發(fā)展、生態(tài)文明建設(shè)的要求，把保障全縣人民群眾用水安全放在突出位置，通過加強治理保護和有效監(jiān)督管理，實現(xiàn)我縣5座中型水庫水質(zhì)根本好轉(zhuǎn)，水環(huán)境系統(tǒng)良性循環(huán)，為促進我縣經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。

二、工作目標

加大對5座中型水庫水質(zhì)進行綜合治理，逐步實行人放天養(yǎng)，全面改善水環(huán)境，使水源水質(zhì)全面達到《市地表水功能區(qū)劃》水質(zhì)要求（Ⅲ類以上），力爭2014年底使5座中型水庫水質(zhì)基本全面達標。

三、工作步驟

（一）細化人員分工。為加大整治力度，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，突出整治效益，治理工作將采取領(lǐng)導(dǎo)掛點、分工到人、明確責(zé)任的辦法，本著誰掛點、誰負責(zé)原則，全力抓好中型水庫水質(zhì)治理工作。

（二）加大宣傳力度。通過各種宣傳途徑向社會廣泛宣傳開展水庫水質(zhì)治理保護工作的重大意義，以及水資源保護方面的法律法規(guī)。同時，在各庫區(qū)制作永久性標語，張貼宣傳通告，使水庫治理保護工作家喻戶曉，全面增強全縣干部群眾治理保護水庫水質(zhì)的意識，為水庫水質(zhì)治理保護工作創(chuàng)造良好的社會氛圍，充分發(fā)動群眾積極舉報，設(shè)置舉報電話等措施。

（三）扎實搞好整治。一是各中型水庫必須在6月25日前完善補充協(xié)議的簽訂，縣水利局備案，全面實行人放天養(yǎng)，確保年內(nèi)水質(zhì)達到Ⅲ類標準。二是采取有效措施在過去一年整治基礎(chǔ)上2014年要全面禁止向水體投肥、糞、工業(yè)渣、傾倒物等行為。三是7月30日前，中型水庫周邊畜禽養(yǎng)殖場建設(shè)干濕分離、雨污分離、沼氣池等環(huán)保處理設(shè)施，做到達標排放，否則予以關(guān)閉，并依法從嚴處理。同時要密切關(guān)注水庫周邊動態(tài)，防止新建和擴建養(yǎng)殖等場所。

（四）加大執(zhí)法巡查。聯(lián)合執(zhí)法小組將采取定期不定期的形式加大對中型水庫的執(zhí)法巡查，必要時將采取輪流駐守的措施。堅決杜絕向水庫水體投糞、施肥，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或群眾舉報，中型水庫治理小組要派2人以上第一時間到現(xiàn)場拍照、取證、扣押車輛等，并上報縣聯(lián)合執(zhí)法小組進行處罰。對既沒有采取措施又不聽勸阻的養(yǎng)殖專業(yè)戶，直排現(xiàn)象由執(zhí)法小組實施處罰。

（五）定期實施檢測。為準確掌握水質(zhì)動態(tài)，每季至少一次或采取隨機抽查的辦法對水樣抽檢化驗，并對檢測情況及時通報。視情加大治理力度，確保整治成效。

（六）建立獎懲機制。為充分發(fā)揮群眾參與意識和積極性，建議對群眾主動反映和舉報給予處罰金額50%獎勵，另50%獎給中型水庫或鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府，主要用于水質(zhì)污染治理工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府的處罰金由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府自行支配。

四、工作要求

篇4

一、主要工作與完成情況

2018年我的主要工作是東、西區(qū)二期、三期及一期景觀工程驗收工作、外網(wǎng)施工招標，對講、安防系統(tǒng)采購安裝工作，西區(qū)二期對講維修，部分材料結(jié)算與詢價認價、季度檢查、報表與安全檢查的資料整理工作及其他零星工程等，今年主要完成情況如下：

1、東區(qū)二、三期景觀經(jīng)過整改后完成了驗收工作

2、完成了外網(wǎng)工程施工招標工作

3、西區(qū)二期對講維修工作正在進行比選。

4、對講、安防系統(tǒng)采購安裝的比選正在進行。

5、完成了西區(qū)景觀與物業(yè)的交接工作。

未完工作主要是：一期景觀驗收及西區(qū)二期景觀驗收工作。

二、明年計劃

根據(jù)“攻堅計劃”認真反思后，認識到自己確實還存在些許不足之處，一是工作經(jīng)驗欠缺，面對強度較大工作的時候不夠細致，不夠耐心；二是工作創(chuàng)新不夠；三是工作中有時情緒急躁，急于求成。因此，在下一步工作中，我需要加以克服和改進并實際情況重新編排了明年的計劃安排，計劃如下：

1、外網(wǎng)施工時間節(jié)點：2019.5-2019.6            

2、景觀施工時間節(jié)點：2019.7-2019.10      

3、綠化補種整改完成時間：2019年3月-2019年5月        

4、綠化補種整改完成時間：2019年3月-2019年5月

5、綠化驗收完成時間：2019年6月

篇5

一、消防安全工作方面

消防安全不但涉及到轄區(qū)范圍內(nèi)的各大小企業(yè)，也關(guān)系到我村兩千多村民的人身安全，是工作的重中之重。為全面推進消防安全工作，半年多來我配合上級部門在重大節(jié)假日和各類重大活動期間認真組織開展消防安全檢查工作，對各類檢查過程中發(fā)現(xiàn)的消防安全隱患保持零容忍的態(tài)度，并要求限期整改，對于存在重大安全隱患的上報后責(zé)令停業(yè)整頓，消除隱患。在日常的具體工作中，通過前期根據(jù)名單挨家挨戶的摸底熟悉后，我基本做到各家企業(yè)心中有底，針對隱患較為集中的區(qū)域，我主要是加強監(jiān)管力度、督促企業(yè)開展消防、生產(chǎn)安全方面加強日常的自查自糾、落實整改措施、擴大宣傳等方式。對于上級部門納入整改名單的需淘汰企業(yè)做好溝通安撫工作，將上級部門的整改意圖按期按質(zhì)落到實處，切實保障我村的消防安全。

今年主要針對“三合一”場所、規(guī)?；赓U住宿場所、農(nóng)村自建出租房、人員密集場所、液化氣使用安全等開展了一系列的檢查，結(jié)合“迎接進博會 聚力保平安”活動，發(fā)現(xiàn)消除安全隱患，幫助企業(yè)配合上級部門做好整改工作，并做好后續(xù)整改效果的落實鞏固。同時進一步加強群眾路線教育實踐，充分調(diào)動和發(fā)揮群眾支持、參與，通過群眾監(jiān)督有效落實“安全第一、預(yù)防為主”的理念，為企業(yè)安全生產(chǎn)提供強有力保障。

二、環(huán)保工作方面

半年來主要配合上級不么對轄區(qū)內(nèi)重點污染企業(yè)和區(qū)域進行檢查，并根據(jù)下發(fā)淘汰名單對企業(yè)進行引導(dǎo)和調(diào)解，促使淘汰工作穩(wěn)步有序進行。為進一步強化落實我村環(huán)保工作，對轄區(qū)內(nèi)重點污染進行檢查，特別是加強對徐行原色織廠區(qū)域內(nèi)環(huán)保問題突出企業(yè)的監(jiān)管和淘汰，對于其余未納入名單的中小型企業(yè)要求切實負起環(huán)境風(fēng)險隱患排查的責(zé)任，組織好本單位的自查自糾，及時做好環(huán)保備案工作，替代污染工序和產(chǎn)線，并認真配合環(huán)保部門檢查，切實把隱患排查和整治工作抓實抓細，對于沒有相應(yīng)環(huán)保手續(xù)和環(huán)保應(yīng)急預(yù)案的要求馬上建立并落實。

通過與企業(yè)每年年初簽訂的責(zé)任書，要求企業(yè)明確在發(fā)展的同時，要注重對環(huán)境的保護，特別是離村民居住區(qū)近的一些企業(yè)，一定要嚴格把關(guān)，規(guī)范經(jīng)營，杜絕一切因生產(chǎn)而導(dǎo)致的污染事故。以及及時處理廠群矛盾，使雙方統(tǒng)一了認識，把矛盾及時化解。

根據(jù)上級部門對環(huán)境整治的要求，配合鎮(zhèn)環(huán)保部門積極開展了各項工作，對于轄區(qū)沒有環(huán)保手續(xù)的企業(yè)進行了網(wǎng)上備案，消除了環(huán)保盲區(qū)。同時截止2018年底計劃再關(guān)閉（包括截止目前已整改完成的）11家嚴重污染的環(huán)保不達標企業(yè)，保障村居環(huán)境的可控。

三、預(yù)警網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)信一點通方面

預(yù)警網(wǎng)絡(luò)以促進農(nóng)村民間團體自有組織管理為主，政府部門和村委協(xié)助管理為輔，在我村原有的5個群團健康有序發(fā)展的基礎(chǔ)上，配合文體條線做好群團的活動管理工作，通過“公益伙伴日”義賣等活動的開展，促進了各村群團間的交流成長，使群眾活動健康有序開展。農(nóng)信一點通作為政府與廣大農(nóng)民朋友們信息交流的平臺，主要以信息及時有效為主，每月從政府網(wǎng)站和農(nóng)業(yè)網(wǎng)站上選取和農(nóng)民息息相關(guān)的信息和動態(tài)收集編輯后進行，在信息查詢過程中真正做到以人為本的宣傳作用，利用多平臺信息的收集提高了農(nóng)業(yè)知識的普及率和知曉率，逐步提高全民道路安全意識，保證了信息傳達的有效性。

四、加強學(xué)習(xí)、提高為民服務(wù)的素質(zhì)。

學(xué)習(xí)是履行好職責(zé)的基礎(chǔ)，群眾的事情沒有小事，關(guān)系到社會基層的安定穩(wěn)固，作為一名村委干部，我深感責(zé)任大。為此，我始終堅持把學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì)，完善自我的首要任務(wù)。在學(xué)習(xí)方法上，堅持學(xué)以致用，把集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)相結(jié)合，努力做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。

篇6

一、重點任務(wù)

認真學(xué)習(xí)宣傳貫徹關(guān)于安全生產(chǎn)重要論述。黨員干部理論中心組每季度至少安排一次專項學(xué)習(xí)，認真做好宣傳工作，積極開展“安全生產(chǎn)月”“鶴鄉(xiāng)安全行”等活動。

二、組織體系及職責(zé)

成立區(qū)殘聯(lián)應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室。

組長：

副組長：

職責(zé)：負責(zé)單位應(yīng)急管理和公共事件的組織指揮、協(xié)調(diào)及處置工作。研究制定并適時修訂本單位公共事件總體應(yīng)急方案并組織實施。

三、信息處理

（一）報告內(nèi)容

報告內(nèi)容包括時間、地點、信息來源、原因、性質(zhì)、嚴重程度、動態(tài)信息、影響范圍和已采取的應(yīng)急措施等。

（二）本部門信息處理負責(zé)人：，聯(lián)系電話：

（三）工作程序

1、受理。

2、協(xié)調(diào)：受理殘疾人工作糾紛后，應(yīng)迅速組織人員進行調(diào)查，在查明事實的基礎(chǔ)上，進行協(xié)調(diào)促使達成共識，并監(jiān)督履行。

3、處理：經(jīng)協(xié)調(diào)無效的殘疾人工作糾紛，受理機構(gòu)及時作出處理決定，若有一方不服，也可以直接向人民法院，由人民法院依法予以裁決。

4、技術(shù)鑒定：處理殘疾人工作糾紛過程中涉及技術(shù)問題時，由受理機關(guān)組織有關(guān)部門進行技術(shù)鑒定。

5、存檔：殘疾人工作糾紛結(jié)案后，受理機關(guān)將解決糾紛的全部材料立卷歸檔，保存?zhèn)浒浮?/p>

（四）信息報告責(zé)任追究

上報的信息必須實事求是，真實可靠，不得虛報、瞞報、漏報、誤報。信息報告必須及時迅速，不得延誤。如因報告單位或個人報信息不實、延誤等造成決策失誤或重大經(jīng)濟損失的，追究其相應(yīng)的行政或法律責(zé)任。

根據(jù)公共事件的等級、緊急程度和嚴重性，公共事件的預(yù)警劃分為特別嚴重、嚴重、較重和一般四個級別，依次用紅色、橙色、黃色和藍色為標志進行預(yù)警。

四、預(yù)防措施

1、根據(jù)事態(tài)的性質(zhì)和嚴重程度，做好啟動總體應(yīng)急預(yù)案的準備。

2、必要時，請求區(qū)人民政府給予支援。

五、應(yīng)急響應(yīng)

（一）分級響應(yīng)：發(fā)生一般級別公共事件啟動本部門總體預(yù)案進行處置。發(fā)生較大以上級別公共事件立即啟動本單位總體預(yù)案進行處置，同時報請區(qū)政府啟動區(qū)總體應(yīng)急預(yù)案或相關(guān)專項預(yù)案進行處置，采取必要的應(yīng)對措施。

（二）公共事件發(fā)生后，應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)立即投入工作。及時組織實施事故預(yù)案。

（三）應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一指揮、調(diào)動一切可以調(diào)動的人力、物力、財力投入殘疾人緊急救援工作，確保應(yīng)急救援工作的順利進行。

六、應(yīng)急保障

（一）公共事件發(fā)生后，在殘聯(lián)應(yīng)急辦的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組人員必須在第一時間趕到事故現(xiàn)場，組織有關(guān)人員和有關(guān)專家研究啟動相關(guān)應(yīng)急處理預(yù)案和救援措施，立即開展應(yīng)急處理工作。

（二）公共事件應(yīng)急所需專項資金，列入單位財政預(yù)算予以保障，建立健全應(yīng)急救援物資儲備制度，加強對儲備物資的管理，防止儲備物資被盜用、挪用、流散和失效。

七、獎懲

1、有下列行為之一的單位和個人，由政府和本單位予以獎勵。

（1）在處置公共事件中，組織嚴密，指揮得當，嚴防有力，奮力搶險，出色完成任務(wù)者。

（2）在危急關(guān)頭，保護國家和人民生命財產(chǎn)，搶救殘疾群眾有功者。

（3）及時報送重大事件預(yù)警信息和動態(tài)信息，為事件處置贏得時間，成效顯著者。

（4）為處置公共事件獻計、獻策、獻力，貢獻突出者。

2、有下列行為之一者，視其情節(jié)和危害后果，由本單位或紀檢監(jiān)察機關(guān)給予黨紀、行政處分。構(gòu)成犯罪的，依法追究其刑事責(zé)任。

（1）、在公共事件發(fā)生后，遲報、漏報、瞞報、誤報事件情況，延誤處置工作的。

（2）、在處置公共事件中，不聽從指揮部指揮，不認真負責(zé)，或在緊要關(guān)頭臨陣脫逃的。

（3）、挪用、盜竊、貪污搶險救災(zāi)物資和錢款的。

（4）、阻礙工作人員依法執(zhí)行公務(wù)的。

（5）、其他危害搶險救援工作的。

八、附則

（一）、方案管理：根據(jù)實際情況，本方案原則上每三年修訂一次。遇到重要情況變化，可根據(jù)實際情況及時進行修訂和補充。

（二）、本方案自之日起實施。

篇7

 轉(zhuǎn)眼間，2015年即將過去，回顧一年來的工作，主要做了一下幾個方面的工作：

一、工商工作

1、完成了集團公司及其13個分、子公司的營業(yè)執(zhí)照年報提報工作，對企業(yè)信用信息的管理及年報工作進行的分工；

2、完成了XX注銷工作， XX公司注銷正在進行中，計劃2個月內(nèi)完成注銷。

3、辦理了集團公司及其子公司經(jīng)營范圍增項7次、配合各公司開據(jù)工商證明等工作。

二、商標工作

1、在部門人員及其他部門的配合下，完成了“ XX ”馳名商標申報工作，并已獲得東營市獎勵100萬元，開發(fā)區(qū)獎勵100萬元計劃于2016年3月份左右到位。

2、啟動了“  ”圖形商標申報工作，計劃明年2月份申報成功。

3、啟動了“  ”圖形商標馬德里國際商標注冊工作，將企業(yè)知識商標知識產(chǎn)權(quán)規(guī)劃工作跨入國際領(lǐng)域，為企業(yè)日后國際市場領(lǐng)域提供軟實力支持。

三、資本運營工作

1、整體工作規(guī)劃：通過新三版掛牌工作規(guī)范企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，梳理企業(yè)存在的問題，最終達到完成中小板上市的目的。計劃用一年左右時間完成掛牌工作，再一年左右時間完成中小板企業(yè)上市。

2、目前工作情況：經(jīng)過多方調(diào)研，初步確定了由廣發(fā)證券、北京齊致律師事務(wù)所、北京興華會計師事務(wù)所組成的團隊，經(jīng)過為其2個月的企業(yè)內(nèi)部初步盡調(diào)，發(fā)現(xiàn)了一些問題，計劃2016年元旦過后與集團公司領(lǐng)導(dǎo)對接相關(guān)問題，出具企業(yè)盡調(diào)報告。

3、工作規(guī)劃：按照券商出具的工作方案，按步進行，由經(jīng)營發(fā)展部整體協(xié)調(diào)人力資源部、財務(wù)資產(chǎn)部等其他部門配合中介機構(gòu)的輔導(dǎo)工作，計劃明年2月份完成初步盡調(diào)，確定最終詳細股改方案，2016年6月底完成公司分立，2016年9月份完成股份制改造，2016年底完成股東股份確權(quán)并申報完成。

四、合同管理工作

1、XX合同模板化，對合同模板進行了修訂一次，計劃春節(jié)前完成二次修訂。

2、到目前為止完成了集團公司收入類合同審核簽訂805份，支出類合同審核簽訂910份，外圍合同的審核簽訂425份；

3、對合同管理人員培訓(xùn)例會7次，學(xué)習(xí)了合同相關(guān)管理制度并試卷考核，進行了各單位合同檔案管理情況現(xiàn)場考核兩次，并考核成績記入合同制度日?？己顺煽?。

4、2015年重點對投資類合同履行情況進行重點審查備，加強了對各單位的考核力度。2016年計劃加強對各單位提報數(shù)據(jù)的準確性進行考核。

五、工傷法律工作

1、采購部采購的XX公司的產(chǎn)品防爆式噴砂槍質(zhì)量爭議案件已完成一審訴訟，并勝訴。目前對方已提起上訴，正在進行中。

2、作業(yè)二部的通井機設(shè)備與XX返還原物一案，對方上訴后二審勝訴賠償我方60萬元左右，目前正在執(zhí)行賠償階段。

3、XX工傷仲裁一案，目前已完成開庭，正在等待裁決書，我方按法律規(guī)定解除勞動合同并賠償一次性就業(yè)補償金，一次性傷殘及一次性醫(yī)療補償金由宏運勞務(wù)公司承擔。

六、2016年工作規(guī)劃

回顧2015年工作當中也存在不少問題，首先“一人一證“，應(yīng)加強個人學(xué)習(xí)，爭取在三年之內(nèi)取得律師職業(yè)資格證。

其次，在這3年半的工作當中，不斷的總結(jié)工作經(jīng)驗，但是在工作當中還是缺乏工作方法，應(yīng)多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，多思考，爭取是個人工作能力能有所提升，以盡量達到領(lǐng)導(dǎo)提出的分布式管理的能力要求，能夠獨當一面。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，做好個人工作計劃，不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度！

法律事務(wù)崗

篇8

一、耕好“自留地”，創(chuàng)新工作方式

小時候，家里姊妹多、負擔重，但我們家的生活過得竟然還不錯。這其中的一個重要原因就是父母做好了一項工作：耕好“自留地”，而且是創(chuàng)造性地耕耘“自留地”。工作后，我也學(xué)著父親，把自己負責(zé)的崗位、科室當成“自留地”來耕耘，翻土、播種、添料、補水、施肥、收果……

了解現(xiàn)狀，翻“土”。拿到一塊土地，我們首先得了解土質(zhì)，適合耕種什么。中層崗位也是如此，我們先得了解一些基本的情況，如目前此塊工作的現(xiàn)狀是什么？必須要重點進行的是什么工作？前任中層的哪些做法是可以繼承的，哪些做法可以創(chuàng)新？前期的這個過程非常重要，做好了，了解清楚了，就會為后面的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。而且，也有利于初期工作的展開。我把這個調(diào)查訪問、查找資料、分析研究的過程稱之為翻“土”。

合理構(gòu)想，播“種”。經(jīng)過第一步的工作，我們已經(jīng)對“自留地”有了全面的了解。接下來就要根據(jù)實際情況，進行初步的構(gòu)想，設(shè)計工作方案。這一工作方案要從學(xué)校整體工作的需要出發(fā)，又要考慮各部門之間的聯(lián)系。

論證構(gòu)想，添“料”。經(jīng)過一、二步的工作，已經(jīng)有了初步的工作設(shè)想，我們還得論證構(gòu)想，聽取領(lǐng)導(dǎo)的見解、教師的想法、學(xué)生的意愿。因為我們面對的不是冰冷的機器，而是有待引導(dǎo)的教師和可塑性強的學(xué)生。這是一份用心靈影響心靈的工作。工作時，我往往會先去聽取教師的想法（點子）、學(xué)生的意愿（點子），在這基礎(chǔ)上結(jié)合學(xué)校全面工作的需要，調(diào)整好自己所負責(zé)工作的思路，再去向領(lǐng)導(dǎo)匯報。這就猶如“自留地”得到了陽光、雨露、肥料等的滋養(yǎng)。

有了工作基礎(chǔ)，工作更容易開展。在工作開展的起始階段，先聽取領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生的意見，一方面可以少走彎路；另一方面，可以把工作計劃轉(zhuǎn)化為大家共同的意愿，干起工作來就會輕松很多、省力很多。

推陳出新，補“水”。作為中層，我們要開創(chuàng)性地開展工作，把復(fù)雜的事做簡單，把簡單的事做認真，把認真的事做徹底。這就如耕地，要想獲得更好的收成，僅僅靠播種、澆水、施肥是不夠的，我們還需要科學(xué)地引進“音樂播種法”、“大盆播種法”等創(chuàng)新技術(shù)使其果更優(yōu)。同理，科室工作也要尋找突破口，推陳出新。在我主持教育處工作時，學(xué)校開展了多項創(chuàng)新性教育教學(xué)活動。如“紅領(lǐng)巾奉獻月”活動引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會感恩、學(xué)會奉獻，在實踐體驗中感受美好生活的來之不易；“首席班主任制”的實施大大提高了班主任的工作積極性，強化了團結(jié)協(xié)作、致力科研的氛圍。另外，校報的創(chuàng)刊、學(xué)校文化標識系統(tǒng)的運用等也取得了較好的效果，在一定程度上推動了校園文化建設(shè)，促進了學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展。

及時總結(jié)，收“果”。對于科室的各塊工作，要及時小結(jié)并新聞。中層管理人員要樹立檔案意識，引導(dǎo)教師們及時小結(jié)、整理材料，作為自己撰寫案例、論文的資源檔案?！肮ぷ鞑粌H要認真干，還要宣傳”，科室的工作有機會就爭取到上級會議上做宣傳，讓自己的工作想法得到更多人的指導(dǎo)和認可。如在區(qū)教育局的德育年會上，學(xué)校的《走在幸福的德育路上》的主題報告，得到了局領(lǐng)導(dǎo)、兄弟學(xué)校的肯定。這樣的肯定，一方面提高了學(xué)校在教育系統(tǒng)的美譽度；另一方面也是對自身工作的肯定，能夠給自己一種成就感，調(diào)動起更多工作積極性。

二、協(xié)調(diào)各部門，練就“兩專多能”

每一個處在中層崗位的人都要“把中層當成一份事業(yè)來做”，要保持這份高尚追求，要提升自己的綜合修養(yǎng)，做一個“兩專多能”的人。作為教師，學(xué)生只有親其師，才能信其道。而作為中層，我們要想在前、做在前，因為我們不僅要面對教育、面對學(xué)生，還要面對一位位教師。對于教育、對于學(xué)校的工作，中層們要有自己的思想，不斷地提升自己?；蚪虒W(xué)，或管理，或?qū)W生思想教育，你要有自己拿手的本事。

一要練就“兩?！薄?/p>

自任學(xué)科“?！薄屪约撼蔀榻虒W(xué)能手?！按蜩F還需自身硬”，作為中層領(lǐng)導(dǎo)，自己首先應(yīng)該是一個教學(xué)能手。當走進教師們的課堂時，你是否能給予他們肯定，并能提出幫助他們進步的建議，而且言之成理。讓你上示范課，你是否真的有拿得出手的課堂。這些點點滴滴就是教師們信服你的基礎(chǔ)。不管是參與各級教學(xué)比武還是撰寫科研論文，中層都要率先垂范，走在一線教師前列。

分管工作“專”——讓自己成為某塊工作的專家。當了中層，我們每個人都有自己分管的一塊工作，要盡快使自己成為這塊工作的專家。首先，得通讀此塊工作的法律、法規(guī)，讓我們的工作符合上級的政策、法規(guī)，符合學(xué)校的大局。其次，要了解學(xué)校先前此塊工作的狀況，了解前期的工作進展，只有這樣才能更好地開展工作。最后，能多讀此塊工作的相關(guān)書籍，多向校長、校級領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)的專家請教。通過多方面的努力，讓自己盡快摸清此部門常規(guī)工作的路子。

二要塑造“多能”。

領(lǐng)悟能力。在做任何一件事之前，都要弄清楚它的目的和意義。中層們在制訂工作方案、規(guī)劃活動流程時，往往沒有太多可供借鑒的成功經(jīng)驗，如何才能把工作安排得妥帖，把具體的事情落實好，都需要自己去“悟”。想好了做一件事，勝過草率地做十件事。

計劃能力。計劃的制訂要有輕重緩急，要列出行事計劃，做到分工明確，職責(zé)清楚。立足今天，著眼未來，不斷理清明天、后天、下周、下月，甚至下學(xué)年的計劃。做計劃要掌握關(guān)鍵性問題，決不能因瑣碎的事而影響主要工作。月工作安排便簽、周工作安排便簽、工作臺賬都是我的工作小貼士。

協(xié)調(diào)能力。中層在工作中常常會碰到需要多部門合作完成的事情，這要求我們具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力。首先是要能促成各科室之間通力合作，活動盡量少而精，追求高質(zhì)量。其次是記得感恩，感恩領(lǐng)導(dǎo)、感恩前輩、感恩同事、感恩家長，感恩一切幫助我們的人。最后是事事全力以赴，盡自己最大的努力把事情做好，以此帶動下屬，帶動教師。

判斷能力。工作方案的執(zhí)行不可能完全走向預(yù)設(shè)之路，隨著變化的情況，中層要準確判斷，冷靜處理，并將結(jié)果及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

創(chuàng)新能力。事事開動腦筋，創(chuàng)新工作方法。中層在工作中要善于發(fā)現(xiàn)新問題，研究新問題，解決新問題。

三、尋求最優(yōu)發(fā)展，個人與組織同成長

中層所處的位置決定了我們在工作中需要“零距離、全方位、多角度”提升自己，調(diào)動同伴，互助合作，共同成長；服務(wù)學(xué)生，服務(wù)教師，服務(wù)學(xué)校；成就學(xué)生、成就教師、成就學(xué)校，還成就自己。

10年的中層工作是我教育生涯的一段難忘經(jīng)歷，也是提升個人工作能力的重要階段。在擔任大隊輔導(dǎo)員、團支部書記、教育處主任的過程中，我創(chuàng)造機會，培養(yǎng)了一批批大隊干部，給予各種機會讓他們成長；與班主任常探討、重實踐，提升他們的班級管理能力和育人水平。在擔任校務(wù)辦公室主任、校長助理的過程中，我急教師所急、想領(lǐng)導(dǎo)所想，全力做好指導(dǎo)、服務(wù)和參謀工作。

篇9

一、提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)

各地要充分認識松材線蟲病危害的嚴重性，將除治工作當作近期的工作重點。根據(jù)縣政府與市政府簽訂的《松材線蟲病防治目標責(zé)任書》，有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府也要與縣政府簽訂《松材線蟲病防治目標責(zé)任書》，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立除治工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，加強對除治工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，切實做好群眾工作，及時解決有關(guān)問題，確保今年全面完成松材線蟲病除治任務(wù)。

二、明確責(zé)任，落實措施

根據(jù)《省松材線蟲病防治辦法》第五條規(guī)定：各級人民政府應(yīng)當加強對松材線蟲病防治工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立和完善管理制度，落實防治工作責(zé)任和防治措施；《贛縣松材線蟲病等重大外來生物災(zāi)害預(yù)防和除治工作應(yīng)急預(yù)案》規(guī)定：發(fā)生松材線蟲病等外來生物災(zāi)害的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府負責(zé)轄區(qū)內(nèi)松材線蟲病等外來生物災(zāi)害預(yù)防和除治工作的組織實施。因此，本次除治工作以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位實行區(qū)域負責(zé)制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記是第一責(zé)任人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府負責(zé)組織除治專業(yè)隊進行除治。除治經(jīng)費根據(jù)除治進度、除治質(zhì)量縣財政予以適當獎勵，縣林業(yè)局負責(zé)整個除治工作方案、作業(yè)設(shè)計的制定以及技術(shù)指導(dǎo)工作。

三、加強監(jiān)管，嚴格獎懲。

在松材線蟲病除治期間，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐村干部、村干部、林業(yè)工作站人員、鄉(xiāng)護林員負責(zé)對疫木采伐、伐樁處理、疫木燒毀，實行全程監(jiān)督管理，主要是檢查除治進度與質(zhì)量、登記疫木數(shù)量與流向、疫木處理情況等，確保不發(fā)生疫木和采伐剩余物的流失。

在處置松材線蟲病等重大外來生物災(zāi)害中做出突出貢獻的單位和個人，按照有關(guān)法律、法規(guī)或文件等規(guī)定給予表彰和獎勵；在處置松材線蟲病等重大外來生物災(zāi)害過程中，因而造成損失的單位和個人，將依《省松材線蟲病防治辦法》追究其責(zé)任。

四、除治時間和方法

除治時間：10月20日至12月20日

防治方法：人工清理枯死松樹

五、除治范圍和技術(shù)要求

除治范圍：松材線蟲病發(fā)生區(qū)

技術(shù)要求：必須組織專業(yè)隊伍進行除治，做到當天采伐，當天伐樁除害處理，當天運輸疫木及剩余物，當天燒毀疫木和剩余物，具體技術(shù)要求如下：

篇10

關(guān)鍵詞：財務(wù)轉(zhuǎn)型升級；財務(wù)人員；財務(wù)部門

一、財務(wù)轉(zhuǎn)型升級的意義

財務(wù)轉(zhuǎn)型升級是要從記賬型財務(wù)轉(zhuǎn)為價值創(chuàng)造型財務(wù)，這種轉(zhuǎn)變確實很難，但這是財務(wù)人員必須要做的事情。財務(wù)轉(zhuǎn)型不僅僅是企業(yè)高層重視的問題，而是財務(wù)人員是否具備轉(zhuǎn)型的意識和能力的問題；財務(wù)部門僅是后勤支持服務(wù)部門，還是價值創(chuàng)造部門，是財務(wù)部門通過工作所帶來的實實在在的業(yè)績來確定。

二、目前企業(yè)財務(wù)現(xiàn)狀及存在的問題：

（一）企業(yè)財務(wù)現(xiàn)狀：1、建立健全財務(wù)管理制度和管理體系。2、統(tǒng)一了各礦區(qū)成本核算體系，強化成本管控，降本增效工作落到實處。3、強化財務(wù)動態(tài)監(jiān)控和分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有力支撐，通過對標分析找差距，提出解決辦法；并統(tǒng)一規(guī)范各車間分析內(nèi)容。4、合理籌劃，用足用好財稅政策，節(jié)稅效益顯著；5、規(guī)范各項工程項目核算流程，并實行項目負責(zé)人制度。6、加強全面預(yù)算管控，發(fā)揮預(yù)算管理在量化經(jīng)營目標、優(yōu)化資原配置和成本費用控制的作用，全面預(yù)算涵蓋到各車間及職能部門。7、加強往來欠款的清收，壓縮非生產(chǎn)性資金占用。8、進一步優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，合理調(diào)配閑置資產(chǎn)、處置不良資產(chǎn)，切實提高資產(chǎn)質(zhì)量。

（二）存在的問題：1、全面預(yù)算的事中控制需進一步加強，沒有通過系統(tǒng)工具進行有效控制，導(dǎo)致預(yù)算與實際有偏差，預(yù)算執(zhí)行、分析、考核未能充分發(fā)揮其應(yīng)有的作用。2、成本核算涉及業(yè)務(wù)多，工作量大，沒有一套有效的成本核算系統(tǒng)支撐，需要手工計算分配，人為因素多，輔助生產(chǎn)核算細化程度不夠，沒有與內(nèi)部市場化相結(jié)合，不能達到精細化管理要求。3、財務(wù)信息化有待進一步提高，目前物流系統(tǒng)不能與總賬系統(tǒng)兼容，全面預(yù)算系統(tǒng)與國資委預(yù)算不統(tǒng)一，各管理公司用友預(yù)算系統(tǒng)處于可用可不用的狀態(tài)，不能取總賬數(shù)據(jù)，與全面預(yù)算的管控作用相背離。

三、財務(wù)轉(zhuǎn)型升級需要解決的問題及措施

（一）全面預(yù)算管理方面：提升全面預(yù)算管理水平，運用全面預(yù)算管理工具加強成本管控，充分發(fā)揮全面預(yù)算的戰(zhàn)略保障作用。進一步推進全面預(yù)算管理工作，控制企業(yè)日?；顒?、分散經(jīng)營風(fēng)險、優(yōu)化資源配制，實現(xiàn)企業(yè)綜合全面的管理。一是準確、科學(xué)合理的制定全面預(yù)算指標，并將作為一個管理工具和管理標準，對企業(yè)各部門進行過程管理和控制，并將作為部門績效考核的一項重要內(nèi)容。二是關(guān)注全面預(yù)算不僅僅關(guān)注預(yù)算編制本身，而要達到預(yù)算目標確定、預(yù)算編制、預(yù)算報告、預(yù)算監(jiān)控、預(yù)算考評等完整的預(yù)算管理循環(huán)，將預(yù)算控制貫穿于整個經(jīng)營活動全過程。三是為全面預(yù)算建立起配套執(zhí)行、控制機制，強化預(yù)算考核加大成本費用控制力度，從材料消耗、動力、人工等方面制定詳細的定額，控制成本費用列支，對費用報銷、資金支付和會計核算等相關(guān)業(yè)務(wù)都要以預(yù)算目標為依據(jù)，設(shè)置預(yù)算預(yù)警機制，變?nèi)丝貫闄C控，通過全面預(yù)算系統(tǒng)的監(jiān)管，進一步提高資金使用效率，達到控制成本、節(jié)約增效的目的。

（二）成本核算及成本管控方面：一是借助用友系統(tǒng)成本管理模塊的開發(fā)，完善成本核算系統(tǒng)，制定統(tǒng)一的核算模式。結(jié)合成本對象、成本項目、要素費用等重要成本內(nèi)容，通過成本核算系統(tǒng)對費用歸集、費用分配、成本計算的過程來實現(xiàn)成本處理的業(yè)務(wù)流程，達到成本核算與全面預(yù)算相結(jié)合，使財務(wù)管理科學(xué)化、會計核算規(guī)范化、費用控制合理化。二是對于成本控制，需要對成本費用構(gòu)成設(shè)定配套的控制方案，各部門將依據(jù)方案執(zhí)行，通過成本核算系統(tǒng)加大成本的管控。認真做好成本的預(yù)測、預(yù)算、控制、核算、分析和考核，降低消耗，節(jié)約費用，提高盈利水平，達到降本增效目的。三是在成本模塊的開發(fā)中要明確哪些方面需要事先控制，哪些方面需要事中控制、哪些方面需要事后分析，達到盡可能用最低的代價保障最高的生產(chǎn)效益。在正常生產(chǎn)運作的情況下，做到最低儲備、最少人力、最低費用。四是為了完成降本增效的目標，并結(jié)合成本核算管理系統(tǒng)的要求，成本控制工作需分為三個大環(huán)節(jié)：預(yù)算環(huán)節(jié)、生產(chǎn)執(zhí)行環(huán)節(jié)、 監(jiān)控環(huán)節(jié)。

成本控制達到的效果：一是制定合理準確的材料耗用定額，降低材料耗用成本。二是規(guī)范生產(chǎn)需求計劃提報，監(jiān)控計劃領(lǐng)用情況，控制庫存儲備。三是備件現(xiàn)場跟蹤管理，壓縮備件儲備資金，降低備件管理成本。四是生產(chǎn)成本執(zhí)行過程可監(jiān)控，為定額分析制定、材料計劃領(lǐng)用執(zhí)行、備件現(xiàn)場使用跟蹤、成本費用對比控制提供分析參考數(shù)據(jù)，輔助管理手段到達成本控制、監(jiān)督的目的。