導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇?dú)獯汗ぷ鲄R報(bào)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

 

各位領(lǐng)導(dǎo)：

七汲鎮(zhèn)位于無(wú)極縣東部，以農(nóng)業(yè)為主，正港線(xiàn)、大趙線(xiàn)穿境而過(guò)。9月以來(lái)，我們嚴(yán)格按照上級(jí)要求，控煤、抑塵、禁燒、減排，采取有力手段，狠抓空氣質(zhì)量，現(xiàn)將具體情況匯報(bào)如下：

一、工作開(kāi)展情況

一是境內(nèi)全面禁燒。以老磁河河堤、正港線(xiàn)、大趙線(xiàn)為區(qū)域劃分，成立3支機(jī)械化清運(yùn)隊(duì)伍，配合144名農(nóng)村保潔人員，對(duì)生活垃圾、秸稈、玉米皮等易燃物，集中收集、統(tǒng)一清運(yùn)，每日不留積存，杜絕點(diǎn)火焚燒。二是強(qiáng)化散煤治理。對(duì)5個(gè)已取締的散煤銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行回頭看，杜絕反彈。認(rèn)真做好散煤清理，逐戶(hù)排查，共計(jì)收繳戶(hù)下散煤184噸。配備人力、財(cái)力，保障13個(gè)運(yùn)煤檢查點(diǎn)有效運(yùn)行，嚴(yán)防散煤流入。三是大力推進(jìn)氣代煤工程。全鎮(zhèn)購(gòu)買(mǎi)壁掛爐8177臺(tái)，占比77%，外圍管道已全部接通，20個(gè)行政村全部具備通氣條件，工程掃尾正在加快進(jìn)行，保障村民潔凈過(guò)冬。四是嚴(yán)格落實(shí)抑塵減排。購(gòu)買(mǎi)4臺(tái)噴霧降塵設(shè)備，安置于車(chē)流集中區(qū)域，國(guó)省干線(xiàn)定期灑水，有效抑制了行車(chē)揚(yáng)塵。強(qiáng)化企業(yè)減排督導(dǎo)，9家鍋爐排放企業(yè)已全部完成天然氣改造，按照上級(jí)要求及預(yù)警機(jī)制執(zhí)行限產(chǎn)停產(chǎn)。

二、存在問(wèn)題

由于正港線(xiàn)、大趙線(xiàn)2條國(guó)省干線(xiàn)貫穿我鎮(zhèn)，每日車(chē)流較大，且多為大型運(yùn)輸車(chē)輛，揚(yáng)塵較為嚴(yán)重。而我鎮(zhèn)環(huán)保監(jiān)測(cè)點(diǎn)位于鎮(zhèn)政府院內(nèi)，南距正港線(xiàn)不足30米，西面緊鄰大趙線(xiàn)（大趙線(xiàn)完成施工后部分大車(chē)已開(kāi)始通行），雖然我們利用4臺(tái)霧炮和環(huán)保車(chē)輛定期灑水極力降塵，但國(guó)省干線(xiàn)大型車(chē)輛的密集通行及夜間不斷運(yùn)輸仍影響著轄區(qū)空氣質(zhì)量。

三、下一步工作安排

篇2

當(dāng)代貴州：縱觀世界城市清潔能源發(fā)展，大致經(jīng)歷了四個(gè)演進(jìn)歷程：煤制氣——油制氣——液化氣——天然氣。2012年初，貴州華油天然氣有限公司在貴陽(yáng)成立，請(qǐng)問(wèn)在貴州推廣天然氣這一清潔能源有何優(yōu)勢(shì)，并對(duì)貴州社會(huì)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展有何意義？

郭一穆：2012年，貴州華油天然氣有限公司與貴州省八個(gè)地區(qū)簽署投資合作協(xié)議。我們?cè)诹P(pán)水建成并投入運(yùn)營(yíng)兩座加氣站，推廣天然氣汽車(chē)500多輛；在凱里市投入運(yùn)營(yíng)一個(gè)加氣站，推廣天然氣汽車(chē)300多輛；貴陽(yáng)市白云區(qū)加氣站已完成場(chǎng)平工作，正在進(jìn)行地面土建施工，建成后每天可向市場(chǎng)提供3萬(wàn)立方米天然氣，完全能夠滿(mǎn)足白云區(qū)以及周邊地區(qū)今后使用LNG的汽車(chē)需要。

我們還將在觀山湖，花溪，以及貴陽(yáng)市中心城區(qū)動(dòng)工建設(shè)LNG加氣站，以便在貴陽(yáng)形成LNG加氣站網(wǎng)絡(luò)……除此之外，貴州省多條交通要道上的主要城市也已經(jīng)完成了建站選址，相關(guān)協(xié)商正在逐步實(shí)施中。

天然氣具有清潔、高效、熱值高等優(yōu)點(diǎn)，基本上沒(méi)有二次污染，運(yùn)行成本低，經(jīng)濟(jì)效益好。

在貴州發(fā)展天然氣汽車(chē)，有利于減少汽車(chē)尾氣排放，緩解油品供應(yīng)緊張，保證能源供應(yīng)和改善環(huán)境。除了可以用于公交車(chē)和出租車(chē)外，LNG氣體也可代替汽油用于重型卡車(chē)、城際公交客運(yùn)、船舶，LNG甚至可用于工業(yè)，取代煤炭。

除此之外，在貴州推廣天然氣還可以建立貴州經(jīng)濟(jì)帶，一方面推動(dòng)貴州省基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時(shí)也有很好的投資拉動(dòng)效應(yīng)，可以解決社會(huì)就業(yè)問(wèn)題，帶動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

我們的規(guī)劃是：到2015年底，將在貴州建設(shè)296至303座LNG加氣站，其中，貴陽(yáng)將建設(shè)30座左右的LNG加氣站?！笆濉逼陂g，公司將完成貴州省市場(chǎng)的整體開(kāi)發(fā)計(jì)劃、加氣站網(wǎng)絡(luò)布局，實(shí)現(xiàn)“奉獻(xiàn)清潔能源，換大地一片碧水藍(lán)天”的承諾。

當(dāng)代貴州：有人說(shuō)，現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入了商會(huì)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)于重慶市貴州商會(huì)來(lái)說(shuō)，我們?cè)趯?shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、融入并促進(jìn)貴州地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方面做了哪些努力？有何獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)？

郭一穆：重慶市貴州商會(huì)是經(jīng)貴州省經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)、重慶市經(jīng)委主管、重慶市民政局注冊(cè)的民間社團(tuán)組織，主要由在渝的貴州籍企業(yè)家組成。商會(huì)于2008年11月正式掛牌成立，目前共有會(huì)員單位二百余家，其中會(huì)長(zhǎng)單位1家，常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位6家，副會(huì)長(zhǎng)單位10家，常務(wù)理事、理事單位10家。

值得一提的是我們每個(gè)月一期的交流會(huì)。從2009年開(kāi)始，我們就每月組織大家到一個(gè)企業(yè)參觀，并請(qǐng)這個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人做報(bào)告，報(bào)告主要闡述兩個(gè)命題：一是公司有哪些獨(dú)特成功經(jīng)驗(yàn)，分享給大家；二是企業(yè)發(fā)展有何不足之處，存在哪些困難和問(wèn)題，講出來(lái)請(qǐng)大家想辦法。

存在的就是合理的，商會(huì)成員企業(yè)每家成功肯定都有自己的獨(dú)特之處，包括管理理念、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方略、用人制度、融資手段等等，互相學(xué)習(xí)互相借鑒；遇到困難，則大家互幫互助。

如今，交流會(huì)已經(jīng)成功舉辦了30多期，可謂是商會(huì)成員企業(yè)家們智慧的結(jié)晶，其中有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有血淚教訓(xùn)，有深刻感悟，也有理論提升，完全可以作為貴州乃至中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展案例或樣本分析。我們的會(huì)刊《兩江黔商》，以及《西部企業(yè)家雜志》將每次交流都記錄報(bào)道，下一步，我們打算將其遴選集結(jié)成書(shū)。

貴州商會(huì)當(dāng)初成立的宗旨是：加強(qiáng)商會(huì)內(nèi)部會(huì)員與會(huì)員之間、外部企業(yè)與政府之間、同行商會(huì)與商會(huì)之間的溝通、交流與合作；利用省級(jí)商會(huì)的資源和黔渝兩地天生協(xié)作緊密的特有優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)會(huì)員和個(gè)人會(huì)員提供更多的商業(yè)機(jī)會(huì)；反映企業(yè)會(huì)員和個(gè)人會(huì)員的呼聲，維護(hù)企業(yè)會(huì)員和個(gè)人會(huì)員的合法權(quán)益，加大力度回報(bào)家鄉(xiāng)；努力開(kāi)拓創(chuàng)新思路，構(gòu)建和諧商會(huì)。

針對(duì)民營(yíng)企業(yè)普遍存在的“融資難”的問(wèn)題，我們嘗試了許多方法，加強(qiáng)金融平臺(tái)的功能完善，力求幫助會(huì)員企業(yè)健康發(fā)展。

首先，我們注重融投資工作的整體推進(jìn)，擴(kuò)大銀企合作、銀保合作，先后與重慶銀行、民生銀行、三峽銀行、貴陽(yáng)銀行等近八家銀行和教育擔(dān)保、通盛擔(dān)保等多家擔(dān)保公司進(jìn)行了深度合作；其次在商會(huì)內(nèi)部提倡共同擔(dān)保，一旦某一會(huì)員需要資金，我們就會(huì)召集商會(huì)內(nèi)部?jī)扇移髽I(yè)共同為其擔(dān)保，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。2012年全年共為會(huì)員解決資金2000余萬(wàn)元，使會(huì)員通過(guò)這一平臺(tái)獲得了有力支持，度過(guò)了難關(guān)，保持了生機(jī)。

我們還加強(qiáng)投資平臺(tái)的抱團(tuán)出擊。以商會(huì)為主體的投資平臺(tái)，重點(diǎn)開(kāi)展了在貴州各地的抱團(tuán)推進(jìn)工作，取得了非同凡響的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，商會(huì)會(huì)員與貴州10余縣市簽訂了戰(zhàn)略投資合作協(xié)議，為今后在貴州更大范圍的合作奠定了基礎(chǔ)。2012年，商會(huì)會(huì)員全年在貴州的投資項(xiàng)目幾十項(xiàng)，投資總額超過(guò)2000億，凸顯了商會(huì)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和抱團(tuán)發(fā)展的前景。

當(dāng)代貴州：在不斷提升商會(huì)的凝聚力與競(jìng)爭(zhēng)力之外，重慶市貴州商會(huì)是否有其他的使命？如何多形式、多渠道回報(bào)家鄉(xiāng)？

郭一穆：在商會(huì)內(nèi)部，我希望建立商會(huì)“三大平臺(tái)”——融資平臺(tái)、交易平臺(tái)、信息平臺(tái)?，F(xiàn)在來(lái)看，三位一體一定程度上綜合提升了重慶市貴州商會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)力與凝聚力。但是這還不夠，我們都是貴州人，“內(nèi)外兼顧、提升自我、服務(wù)家鄉(xiāng)”，是我們貴州商會(huì)長(zhǎng)期努力的方向。

為此，我們每年都組織開(kāi)展“黔鄉(xiāng)行”系列活動(dòng)。

“黔鄉(xiāng)行”是商會(huì)正式成立之后組織開(kāi)展的以“回報(bào)家鄉(xiāng)、反哺貴州”為主題的系列活動(dòng)，現(xiàn)在已經(jīng)成為我會(huì)的一個(gè)品牌活動(dòng)，2012年的主題是“商務(wù)考察，投資合作”。在經(jīng)過(guò)充分準(zhǔn)備后，4月下旬，商會(huì)牽頭組織了在渝且有意向去貴州投資發(fā)展的異地商會(huì)企業(yè)家赴貴州黔東南州和銅仁市進(jìn)行了為期一周的商務(wù)考察和項(xiàng)目對(duì)接。

此次“黔鄉(xiāng)行”活動(dòng)得到了重慶市安徽商會(huì)、陜西商會(huì)、四川商會(huì)、山西商會(huì)、廣東商會(huì)、廣西商會(huì)及潮州商會(huì)、廣安商會(huì)等商會(huì)的積極響應(yīng)，近50人參與了考察，達(dá)成意向性投資近50億，涉及能源、旅游、文化、農(nóng)產(chǎn)品種植加工、機(jī)械制造、服務(wù)等眾多行業(yè)。類(lèi)似于此但規(guī)模較小、對(duì)接項(xiàng)目更具體的考察多達(dá)6次，使商會(huì)的考察、投資、合作、發(fā)展都有了質(zhì)的飛躍。不僅延續(xù)了“黔鄉(xiāng)行”的影響力，而且擴(kuò)大了重慶市貴州商會(huì)在貴州各地和異地商會(huì)的知名度。

我們還組織會(huì)員主動(dòng)參與社會(huì)公益事業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，商會(huì)總計(jì)捐出款物折合人民幣超過(guò)20萬(wàn)元，受助學(xué)生超過(guò)50人，受到家鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)和群眾的贊譽(yù)。比如2012年3月21日，我們組織商會(huì)企業(yè)家們來(lái)到凱里市第六中學(xué)，為25位品學(xué)兼優(yōu)、家庭貧困的學(xué)生送去7.5萬(wàn)元的捐款，幫助他們完成學(xué)業(yè)。

“賢親并用為上乘”

當(dāng)代貴州：相較而言，在貴州商會(huì)擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)，與在企業(yè)擔(dān)任董事長(zhǎng)，哪個(gè)更難，在身份角色上有何不同？

郭一穆：在重慶市貴州商會(huì)，大家都叫我“老大哥”，主要充當(dāng)?shù)氖且龑?dǎo)商會(huì)投資方向、解困扶危、甚至調(diào)解會(huì)員家庭矛盾的角色。

由于商會(huì)屬于民間組織，會(huì)員良莠不齊，一般很難信服哪一個(gè)人。作為會(huì)長(zhǎng)，一定要有感召力、公信力和執(zhí)行力，必須在決斷時(shí)能夠一碗水端平，這樣才能讓他們信服我。同時(shí)要爭(zhēng)取民主性，盡量讓每個(gè)人都發(fā)出聲音。

因此，在商會(huì)里當(dāng)會(huì)長(zhǎng)，在決議時(shí)要講求平衡，從大的投資決斷到小的開(kāi)會(huì)細(xì)節(jié)都要這樣。比如我們每次會(huì)員開(kāi)會(huì)，有個(gè)規(guī)定：遲到5分鐘罰款500元，遲到10分鐘罰款1000元，這個(gè)規(guī)定一直延續(xù)到現(xiàn)在，從來(lái)沒(méi)有誰(shuí)破壞規(guī)則，我自己也一樣?！把员匦?，行必果”，這樣才能將整個(gè)商會(huì)凝聚起來(lái)，讓大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展。

至于在企業(yè)做管理者，我一直秉承“讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”，會(huì)充分信任我的員工，放手讓他們做事，反而要輕松許多。

當(dāng)代貴州：您的人才觀是“賢親并用為上乘，任人唯賢為中乘，任人唯親為下乘”，這個(gè)如何理解？

郭一穆：我在公司是“只管人不管事”。很多時(shí)候，我的決策思路主要是在下屬的工作匯報(bào)基礎(chǔ)上綜合的，因此我在用人上要求比較高，我希望任人要賢要忠誠(chéng)。

賢人也就是現(xiàn)在的職業(yè)經(jīng)理人，他們往往只做事，會(huì)根據(jù)公司的發(fā)展思路完成目標(biāo)責(zé)任，但是他們很難把公司當(dāng)成自己的家。所以，我要的人才不僅要具備職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)素養(yǎng)，而且是“親人”——不僅僅局限于親戚，也包括同事、朋友以及信任的人，他們會(huì)在工作中更多考慮公司的利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。一旦他們把公司當(dāng)成自己的家，會(huì)盡量營(yíng)造舒適的環(huán)境，比如把辦公室打造成客廳。

篇3

銷(xiāo)售部年度工作總結(jié)1

回首這一年的時(shí)間里，在膠布制品分公司銷(xiāo)售這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和做人的知識(shí)，本事得到了很大的提升。為了更好的開(kāi)展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自我的專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)本事，現(xiàn)將20_年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、工作匯報(bào)

自20_年_月份參加工作以來(lái)，在銷(xiāo)售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里，我努力學(xué)習(xí)，進(jìn)取思考，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，工作本事逐步提升。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無(wú)論業(yè)務(wù)本事，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫忙，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開(kāi)始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品有了很深的了解。

實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，_年初去西南市場(chǎng)走訪(fǎng)老用戶(hù)，開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，了解變壓器隔膜在西南市場(chǎng)的前景。經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)和走訪(fǎng)，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，受到煤的影響，采購(gòu)量萎縮嚴(yán)重。應(yīng)對(duì)這種問(wèn)題，改變策略推銷(xiāo)我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過(guò)初次走訪(fǎng)和后期跟進(jìn)，開(kāi)發(fā)了兩家用戶(hù)。經(jīng)過(guò)實(shí)踐，了解了市場(chǎng)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問(wèn)題的出現(xiàn)。

平時(shí)工作中，做好合同的執(zhí)行，開(kāi)票及發(fā)貨。與用戶(hù)溝通，進(jìn)取協(xié)調(diào)解決用戶(hù)反映的問(wèn)題。

2、執(zhí)行公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品，剛開(kāi)始并不被大家所熟知和理解。針對(duì)這種情景，分公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)取調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話(huà)咨詢(xún)的客戶(hù)紛至沓來(lái)。每一天對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價(jià)值的信息，及時(shí)進(jìn)行反饋。

3、廉潔文化文化示范點(diǎn)經(jīng)過(guò)驗(yàn)收幷授牌

20_年在圍繞黨的十_大三種全會(huì)精神和集團(tuán)關(guān)于創(chuàng)立廉潔文化示范點(diǎn)暫行辦法的文件精神，分公司將經(jīng)過(guò)驗(yàn)收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn)。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開(kāi)展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制作版面，補(bǔ)充材料，經(jīng)過(guò)一系列的工作，分公司于11月底經(jīng)過(guò)集團(tuán)驗(yàn)收并授牌。經(jīng)過(guò)這項(xiàng)工作，理解了黨先進(jìn)思想洗禮，并明白了要做一個(gè)堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，使自我的業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對(duì)銷(xiāo)售這份工作有了更多更深的認(rèn)識(shí)。“100個(gè)人眼中就有100個(gè)哈姆雷特”，對(duì)于我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自我的思想脈絡(luò)。

首先是堅(jiān)持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語(yǔ)“態(tài)度決定一切”。銷(xiāo)售這份工作可能在外人看來(lái)整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實(shí)呢，從事過(guò)這份職業(yè)的人都會(huì)明白其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有進(jìn)取的心態(tài)，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果。熱愛(ài)我的工作，我不會(huì)把它作為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭(zhēng)取做到最好，會(huì)充分享受完成一件工作的樂(lè)趣。

其次，是本事問(wèn)題，我覺(jué)得能夠分成專(zhuān)業(yè)本事和基本本事。曾在書(shū)中看到的例子能夠說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專(zhuān)業(yè)本事決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本本事，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個(gè)人，專(zhuān)業(yè)本事決定了你適合于某種工作，基本本事，包括自信力，協(xié)作本事，承擔(dān)職責(zé)的本事，冒險(xiǎn)精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種本事能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

最終是學(xué)會(huì)認(rèn)真傾聽(tīng)他人講話(huà)，虛心理解他人的意見(jiàn)。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自我的原則堅(jiān)不可破，但隨著閱歷的不斷增長(zhǎng)，其實(shí)發(fā)現(xiàn)自我很多東西都不成熟。這個(gè)時(shí)候，師傅們教導(dǎo)我們想成長(zhǎng)快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)、好的工作方法，虛心理解別人的意見(jiàn)。

銷(xiāo)售部年度工作總結(jié)2

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷(xiāo)售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門(mén)大力配合支持下，緊緊圍繞銷(xiāo)售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷(xiāo)售部全體員工，奮力拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項(xiàng)工作?，F(xiàn)作如下述職。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神，提高執(zhí)行力

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由_萬(wàn)平方米增加到_萬(wàn)平米，這對(duì)我和所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn)。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。經(jīng)過(guò)深入學(xué)習(xí)，使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)：公司的經(jīng)營(yíng)管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線(xiàn)，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒(méi)有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路，就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷(xiāo)售工作是公司經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，樹(shù)立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷(xiāo)售，能夠不僅僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，并且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，我注意引導(dǎo)部門(mén)員工樹(shù)立職責(zé)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、品牌意識(shí)和大局觀念、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。

二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷(xiāo)售本職工作

這一年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開(kāi)展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線(xiàn)，冒著高溫天氣，督察廣告投放情景;奔波忙碌，與銷(xiāo)售公司溝通，與外部相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，幫忙銷(xiāo)售公司制定銷(xiāo)售方案，全面監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作情景。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員工作進(jìn)取，較好開(kāi)展了各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)。經(jīng)過(guò)精心籌備，1月23日，四季新城銷(xiāo)售部正式啟用，三維動(dòng)畫(huà)、沙盤(pán)模型、現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項(xiàng)目正式開(kāi)工，項(xiàng)目由虛擬的想象向未來(lái)可摸可看的真實(shí)邁出重要一步;4月25日，精心組織的項(xiàng)目品鑒會(huì)﹠客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)成立儀式舉辦，幫忙現(xiàn)實(shí)客戶(hù)和潛力客戶(hù)多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過(guò)很多艱苦的工作，從一月底銷(xiāo)售部開(kāi)張到目前，除去銷(xiāo)售員回訪(fǎng)時(shí)已購(gòu)買(mǎi)人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說(shuō)明客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順利開(kāi)盤(pán)做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，進(jìn)取為銷(xiāo)售部門(mén)營(yíng)造良好的發(fā)展空間是銷(xiāo)售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我異常注意了與其他部門(mén)溝通與協(xié)作。我進(jìn)取與工程部溝通信息，及時(shí)了解樓盤(pán)施工進(jìn)度與相關(guān)情景，適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力配合財(cái)務(wù)部工作，及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購(gòu)房款項(xiàng)，確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流，售前進(jìn)取進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)活動(dòng)，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)考察，現(xiàn)場(chǎng)宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門(mén)之間，竭力為業(yè)主的購(gòu)房排憂(yōu)解難;售后，及時(shí)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，了解業(yè)主的要求與意見(jiàn)，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶(hù)。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請(qǐng)大型屋外廣告牌，爭(zhēng)取其支持;與銀行信貸部門(mén)、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門(mén)建立了長(zhǎng)期合作合作關(guān)系，既為他們供給業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫忙，使售樓過(guò)程暢行無(wú)阻，快速便捷。

三、強(qiáng)化管理，注重團(tuán)結(jié)，帶好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

工作中，我能夠擺正自我的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問(wèn)題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒(méi)有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入公司檢查監(jiān)督，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提醒，幫忙其制定銷(xiāo)售計(jì)劃，改善銷(xiāo)售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，結(jié)合銷(xiāo)售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門(mén)管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門(mén)員工的崗位職責(zé)，完善了職責(zé)制度和激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)罰政策，強(qiáng)化了對(duì)部門(mén)成員的管理，調(diào)動(dòng)了員工的進(jìn)取性和主動(dòng)性。同時(shí)，我堅(jiān)持以人為本，尊重員工的意見(jiàn)，采納合理化提議;關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長(zhǎng)，無(wú)論個(gè)人生活還是工作，都為他們供給力所能及的幫忙，極力營(yíng)造團(tuán)結(jié)一致、相互幫忙、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開(kāi)展工作，打造愛(ài)崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

四、正視不足，改善工作，超越自我

半年來(lái)，雖然取得了必須的成績(jī)，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有必須差距，主要表此刻：一創(chuàng)新本事不強(qiáng)，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對(duì)一些問(wèn)題的研究，以致于工作思路不夠開(kāi)闊;二是計(jì)劃不夠細(xì)致，工作中往往注重大事的計(jì)劃，忽略日常小事的計(jì)劃，必須程度上影響了效率。對(duì)這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決，改善工作，超越自我。

五、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確今后的工作思路與措施

1、拼搏奮進(jìn)，下半年力爭(zhēng)完成以下目標(biāo)。一期一批及二批銷(xiāo)售均到達(dá)_%以上為目標(biāo);一期一批共_套，銷(xiāo)售面積_㎡，預(yù)計(jì)可完成總銷(xiāo)套數(shù)的_%，即_平方米，共_套;自行車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售金額約為_(kāi)萬(wàn)元?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元;一期二批;共_套，銷(xiāo)售面積，預(yù)計(jì)可完成總銷(xiāo)套數(shù)的_%，即平方米，共_套;自行車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售金額為_(kāi)萬(wàn)元?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)_萬(wàn)元。

2、合理搭配，科學(xué)制定廣告計(jì)劃。

戶(hù)外、中郵、直投、信息報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)當(dāng)合理搭配，錯(cuò)開(kāi)發(fā)行時(shí)間，掌握最佳宣傳時(shí)機(jī)，最大限度提高宣傳效果，爭(zhēng)取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北道路在開(kāi)盤(pán)前10天更換資料，公布開(kāi)盤(pán)信息;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對(duì)老城區(qū);信息效果明顯，應(yīng)在開(kāi)盤(pán)前一周進(jìn)行，注意與中郵廣告錯(cuò)開(kāi)時(shí)間;報(bào)紙?jiān)陂_(kāi)盤(pán)前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯(cuò)開(kāi)時(shí)間段，將輔宣傳的的信息與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。

為進(jìn)一步提高銷(xiāo)售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門(mén)運(yùn)作。一是制定案場(chǎng)管理制度，加強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷(xiāo)售以及紀(jì)律管理，逐步改變對(duì)公司依靠性過(guò)強(qiáng)的局面，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，提升公司形象與銷(xiāo)售業(yè)績(jī);二是建立健全合同管理與簽約制度，實(shí)行專(zhuān)人管理，健全客戶(hù)檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感激公司給我搭建了述職的平臺(tái)，我將把這次述職作為認(rèn)識(shí)自我和自我批評(píng)的一次極好契機(jī)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，以更加飽滿(mǎn)的工作熱情，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級(jí)工作要求，開(kāi)拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，為銷(xiāo)售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出進(jìn)取貢獻(xiàn)!

銷(xiāo)售部年度工作總結(jié)3

時(shí)光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回首昔日工作的點(diǎn)滴依然歷歷在目。營(yíng)銷(xiāo)部在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和指點(diǎn)下，經(jīng)過(guò)內(nèi)部人員的共同努力，各項(xiàng)工作都取得了必須的成績(jī)，并在本年度第二季度被評(píng)選為優(yōu)秀班組?，F(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：

一、營(yíng)銷(xiāo)科工作事項(xiàng)

1、白坯銷(xiāo)售狀況：實(shí)際銷(xiāo)售米數(shù)2，440萬(wàn)米，折合米數(shù)3，265萬(wàn)米，達(dá)成率90.7%;銷(xiāo)售金額__，達(dá)成率114.4%。

2、成品銷(xiāo)售狀況：在本部門(mén)白坯銷(xiāo)售目標(biāo)基本完成的同時(shí)，成品銷(xiāo)售也取得了必須的成效，完成銷(xiāo)售米數(shù)36萬(wàn)米，銷(xiāo)售額__萬(wàn)元。

3、全年銷(xiāo)售15d、20d布種合計(jì)米數(shù)259萬(wàn)米，折合米數(shù)556萬(wàn)米，銷(xiāo)售額1，960萬(wàn)元，占總銷(xiāo)售額的14.3%。

4、20__年?duì)I銷(xiāo)科能轉(zhuǎn)變觀念，將重點(diǎn)放在訂單型客戶(hù)的維護(hù)上，不僅僅提拔了利潤(rùn)空間，還逾額14.4%完成了銷(xiāo)售額目標(biāo)。

5、我科能及時(shí)抓住客戶(hù)的重點(diǎn)信息，例如___布種，能在第一時(shí)間了解到客戶(hù)的需求并反饋給公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)的__確決策下，我科此布種完成銷(xiāo)售米數(shù)324萬(wàn)米，折合米數(shù)393萬(wàn)米，銷(xiāo)售金額2，335萬(wàn)元。

二、生產(chǎn)計(jì)劃科工作事項(xiàng)

6、協(xié)助做好銷(xiāo)售與紡織廠(chǎng)生產(chǎn)、發(fā)貨的協(xié)調(diào)與溝通工作。

7、根據(jù)原料價(jià)格、市場(chǎng)變化情景，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好每期白坯布種的訂價(jià)工作。

8、完成紡織銷(xiāo)售高新染整白坯價(jià)格的核算及初審工作。

9、完成各業(yè)務(wù)科定織布種報(bào)價(jià)及交期的審核工作。

10、根據(jù)收集的市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的新布種開(kāi)發(fā)任務(wù)，并對(duì)新布種的推廣進(jìn)行管理。

二部門(mén)存在題目點(diǎn)回首20__年，固然有成績(jī)，但部門(mén)工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析：

1、白坯銷(xiāo)售數(shù)量只完成90.7%，未100%達(dá)成總部下達(dá)的目標(biāo)。

2、下半年貨款控制力度不夠，導(dǎo)致超期帳款較多，截止20__年__月__日全年回款率只達(dá)84%。

3、幾家市場(chǎng)客戶(hù)的銷(xiāo)售量相比去年下降幅度較大。

三、明年之工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間，在__工作已邁進(jìn)第八個(gè)年頭，衷心感激公司領(lǐng)導(dǎo)多年來(lái)的信任和培養(yǎng)，也感激各位同事的支持與幫忙。20__年我們營(yíng)銷(xiāo)部全體成員將同心協(xié)力，一步一個(gè)足跡重點(diǎn)完成以下幾方面的工作：

(一)營(yíng)銷(xiāo)科方面

1、銷(xiāo)售方面：白坯全年計(jì)劃銷(xiāo)售米數(shù)折合3，600萬(wàn)米，銷(xiāo)售額1.2億元;成品銷(xiāo)售50萬(wàn)米，銷(xiāo)售額___萬(wàn)元。

2、銷(xiāo)售重點(diǎn)方面：把精力著重放在訂單型客戶(hù)上，同時(shí)在去年的基礎(chǔ)上加大對(duì)15d、20d布種的銷(xiāo)售力度，計(jì)劃銷(xiāo)售米數(shù)折合___萬(wàn)米，銷(xiāo)售額___萬(wàn)元。

3、貨款回收方面：嚴(yán)格控制超期貨款，減少3-6個(gè)月超期款的產(chǎn)生。

4、人員方面：進(jìn)一步細(xì)化并明確內(nèi)部人員的工作資料和職責(zé)，營(yíng)銷(xiāo)科再細(xì)分小組，提高各成員的主人翁意識(shí)。

5、客戶(hù)維護(hù)方面：每月制定拜訪(fǎng)計(jì)劃，做到對(duì)老客戶(hù)的訂單無(wú)一遺漏，同時(shí)做好售后服務(wù)及市場(chǎng)信息的收集工作。

(二)生產(chǎn)計(jì)劃科方面

6、制定定織布種價(jià)格的核算標(biāo)準(zhǔn)，使報(bào)價(jià)更加合理化。

7、主動(dòng)收集各業(yè)務(wù)科提報(bào)的信息，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)情景，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的靈活安排工廠(chǎng)開(kāi)臺(tái)，并對(duì)各布種的庫(kù)存量進(jìn)行合理調(diào)節(jié)。

8、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)供給的開(kāi)發(fā)方案要進(jìn)取參與，多找信息，提點(diǎn)子，并努力完成后續(xù)的開(kāi)發(fā)事項(xiàng)。

四、對(duì)公司之提議

1、提議公司制定高新染整在紡織廠(chǎng)定織白坯的核價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

2、提議公司進(jìn)一步完善福利軌制，比如醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。

五備注回顧20__年是有價(jià)值，有收獲的一年，祝愿__更加蓬勃發(fā)展，__人的生活更加完美幸福!

銷(xiāo)售部年度工作總結(jié)4

在_家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強(qiáng)工作本事，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自我所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作本事都取得了相當(dāng)大的提高，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售工作情景總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我此刻的工作有很大的幫忙。我必須還要很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

作為一名家具銷(xiāo)售員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重研究，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷(xiāo)售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問(wèn)題

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：

(一)針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪(fǎng)，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪(fǎng)，以防遺忘客戶(hù)資料。

(二)由于本事有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。

要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我經(jīng)過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲十分大，可是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。

回首_，展望20_!祝_家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!

銷(xiāo)售部年度工作總結(jié)5

20__年銷(xiāo)售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比__年銷(xiāo)量增幅12.5%，但在市場(chǎng)占有率和全國(guó)a類(lèi)分公司排行中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：

一外因：

1、__年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在__年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;

二內(nèi)因：

1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)本事、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)取性、協(xié)作本事的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

②員工工作進(jìn)取性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作本事差，協(xié)作本事差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷(xiāo)商活力及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷(xiāo)商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商不愿承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下;

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷(xiāo)量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷(xiāo)力退步。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷(xiāo)隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析本事差，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排行第一名。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)當(dāng)成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工必須要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，異常是分公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體及辦事處經(jīng)理。

20__年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬(wàn)總十大原則十字方針，打造充滿(mǎn)斗志與活力的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;

2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫(kù)，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)本事，平臺(tái)員工盡心盡力的職責(zé)精神，專(zhuān)業(yè)上術(shù)術(shù)有專(zhuān)攻，提倡服務(wù)意識(shí)。