導語：如何才能寫好一篇氣代煤工作匯報，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

 

各位領導：

七汲鎮(zhèn)位于無極縣東部，以農業(yè)為主，正港線、大趙線穿境而過。9月以來，我們嚴格按照上級要求，控煤、抑塵、禁燒、減排，采取有力手段，狠抓空氣質量，現將具體情況匯報如下：

一、工作開展情況

一是境內全面禁燒。以老磁河河堤、正港線、大趙線為區(qū)域劃分，成立3支機械化清運隊伍，配合144名農村保潔人員，對生活垃圾、秸稈、玉米皮等易燃物，集中收集、統一清運，每日不留積存，杜絕點火焚燒。二是強化散煤治理。對5個已取締的散煤銷售點進行回頭看，杜絕反彈。認真做好散煤清理，逐戶排查，共計收繳戶下散煤184噸。配備人力、財力，保障13個運煤檢查點有效運行，嚴防散煤流入。三是大力推進氣代煤工程。全鎮(zhèn)購買壁掛爐8177臺，占比77%，外圍管道已全部接通，20個行政村全部具備通氣條件，工程掃尾正在加快進行，保障村民潔凈過冬。四是嚴格落實抑塵減排。購買4臺噴霧降塵設備，安置于車流集中區(qū)域，國省干線定期灑水，有效抑制了行車揚塵。強化企業(yè)減排督導，9家鍋爐排放企業(yè)已全部完成天然氣改造，按照上級要求及預警機制執(zhí)行限產停產。

二、存在問題

由于正港線、大趙線2條國省干線貫穿我鎮(zhèn)，每日車流較大，且多為大型運輸車輛，揚塵較為嚴重。而我鎮(zhèn)環(huán)保監(jiān)測點位于鎮(zhèn)政府院內，南距正港線不足30米，西面緊鄰大趙線（大趙線完成施工后部分大車已開始通行），雖然我們利用4臺霧炮和環(huán)保車輛定期灑水極力降塵，但國省干線大型車輛的密集通行及夜間不斷運輸仍影響著轄區(qū)空氣質量。

三、下一步工作安排

篇2

當代貴州：縱觀世界城市清潔能源發(fā)展，大致經歷了四個演進歷程：煤制氣——油制氣——液化氣——天然氣。2012年初，貴州華油天然氣有限公司在貴陽成立，請問在貴州推廣天然氣這一清潔能源有何優(yōu)勢，并對貴州社會環(huán)境與經濟發(fā)展有何意義？

郭一穆：2012年，貴州華油天然氣有限公司與貴州省八個地區(qū)簽署投資合作協議。我們在六盤水建成并投入運營兩座加氣站，推廣天然氣汽車500多輛；在凱里市投入運營一個加氣站，推廣天然氣汽車300多輛；貴陽市白云區(qū)加氣站已完成場平工作，正在進行地面土建施工，建成后每天可向市場提供3萬立方米天然氣，完全能夠滿足白云區(qū)以及周邊地區(qū)今后使用LNG的汽車需要。

我們還將在觀山湖，花溪，以及貴陽市中心城區(qū)動工建設LNG加氣站，以便在貴陽形成LNG加氣站網絡……除此之外，貴州省多條交通要道上的主要城市也已經完成了建站選址，相關協商正在逐步實施中。

天然氣具有清潔、高效、熱值高等優(yōu)點，基本上沒有二次污染，運行成本低，經濟效益好。

在貴州發(fā)展天然氣汽車，有利于減少汽車尾氣排放，緩解油品供應緊張，保證能源供應和改善環(huán)境。除了可以用于公交車和出租車外，LNG氣體也可代替汽油用于重型卡車、城際公交客運、船舶，LNG甚至可用于工業(yè)，取代煤炭。

除此之外，在貴州推廣天然氣還可以建立貴州經濟帶，一方面推動貴州省基礎設施建設，同時也有很好的投資拉動效應，可以解決社會就業(yè)問題，帶動新興產業(yè)和相關產業(yè)的發(fā)展，促進當地經濟增長。

我們的規(guī)劃是：到2015年底，將在貴州建設296至303座LNG加氣站，其中，貴陽將建設30座左右的LNG加氣站?！笆濉逼陂g，公司將完成貴州省市場的整體開發(fā)計劃、加氣站網絡布局，實現“奉獻清潔能源，換大地一片碧水藍天”的承諾。

當代貴州：有人說，現在我們已經進入了商會經濟時代，對于重慶市貴州商會來說，我們在實現規(guī)模經濟效應、融入并促進貴州地方經濟社會發(fā)展方面做了哪些努力？有何獨特經驗？

郭一穆：重慶市貴州商會是經貴州省經貿委批準、重慶市經委主管、重慶市民政局注冊的民間社團組織，主要由在渝的貴州籍企業(yè)家組成。商會于2008年11月正式掛牌成立，目前共有會員單位二百余家，其中會長單位1家，常務副會長單位6家，副會長單位10家，常務理事、理事單位10家。

值得一提的是我們每個月一期的交流會。從2009年開始，我們就每月組織大家到一個企業(yè)參觀，并請這個企業(yè)的負責人做報告，報告主要闡述兩個命題：一是公司有哪些獨特成功經驗，分享給大家；二是企業(yè)發(fā)展有何不足之處，存在哪些困難和問題，講出來請大家想辦法。

存在的就是合理的，商會成員企業(yè)每家成功肯定都有自己的獨特之處，包括管理理念、市場經營方略、用人制度、融資手段等等，互相學習互相借鑒；遇到困難，則大家互幫互助。

如今，交流會已經成功舉辦了30多期，可謂是商會成員企業(yè)家們智慧的結晶，其中有實戰(zhàn)經驗，有血淚教訓，有深刻感悟，也有理論提升，完全可以作為貴州乃至中國現代企業(yè)發(fā)展案例或樣本分析。我們的會刊《兩江黔商》，以及《西部企業(yè)家雜志》將每次交流都記錄報道，下一步，我們打算將其遴選集結成書。

貴州商會當初成立的宗旨是：加強商會內部會員與會員之間、外部企業(yè)與政府之間、同行商會與商會之間的溝通、交流與合作；利用省級商會的資源和黔渝兩地天生協作緊密的特有優(yōu)勢，為企業(yè)會員和個人會員提供更多的商業(yè)機會；反映企業(yè)會員和個人會員的呼聲，維護企業(yè)會員和個人會員的合法權益，加大力度回報家鄉(xiāng)；努力開拓創(chuàng)新思路，構建和諧商會。

針對民營企業(yè)普遍存在的“融資難”的問題，我們嘗試了許多方法，加強金融平臺的功能完善，力求幫助會員企業(yè)健康發(fā)展。

首先，我們注重融投資工作的整體推進，擴大銀企合作、銀保合作，先后與重慶銀行、民生銀行、三峽銀行、貴陽銀行等近八家銀行和教育擔保、通盛擔保等多家擔保公司進行了深度合作；其次在商會內部提倡共同擔保，一旦某一會員需要資金，我們就會召集商會內部兩三家企業(yè)共同為其擔保，利益共享，風險共擔。2012年全年共為會員解決資金2000余萬元，使會員通過這一平臺獲得了有力支持，度過了難關，保持了生機。

我們還加強投資平臺的抱團出擊。以商會為主體的投資平臺，重點開展了在貴州各地的抱團推進工作，取得了非同凡響的效果。據統計，商會會員與貴州10余縣市簽訂了戰(zhàn)略投資合作協議，為今后在貴州更大范圍的合作奠定了基礎。2012年，商會會員全年在貴州的投資項目幾十項，投資總額超過2000億，凸顯了商會平臺的優(yōu)勢和抱團發(fā)展的前景。

當代貴州：在不斷提升商會的凝聚力與競爭力之外，重慶市貴州商會是否有其他的使命？如何多形式、多渠道回報家鄉(xiāng)？

郭一穆：在商會內部，我希望建立商會“三大平臺”——融資平臺、交易平臺、信息平臺?，F在來看，三位一體一定程度上綜合提升了重慶市貴州商會的競爭力、服務力與凝聚力。但是這還不夠，我們都是貴州人，“內外兼顧、提升自我、服務家鄉(xiāng)”，是我們貴州商會長期努力的方向。

為此，我們每年都組織開展“黔鄉(xiāng)行”系列活動。

“黔鄉(xiāng)行”是商會正式成立之后組織開展的以“回報家鄉(xiāng)、反哺貴州”為主題的系列活動，現在已經成為我會的一個品牌活動，2012年的主題是“商務考察，投資合作”。在經過充分準備后，4月下旬，商會牽頭組織了在渝且有意向去貴州投資發(fā)展的異地商會企業(yè)家赴貴州黔東南州和銅仁市進行了為期一周的商務考察和項目對接。

此次“黔鄉(xiāng)行”活動得到了重慶市安徽商會、陜西商會、四川商會、山西商會、廣東商會、廣西商會及潮州商會、廣安商會等商會的積極響應，近50人參與了考察，達成意向性投資近50億，涉及能源、旅游、文化、農產品種植加工、機械制造、服務等眾多行業(yè)。類似于此但規(guī)模較小、對接項目更具體的考察多達6次，使商會的考察、投資、合作、發(fā)展都有了質的飛躍。不僅延續(xù)了“黔鄉(xiāng)行”的影響力，而且擴大了重慶市貴州商會在貴州各地和異地商會的知名度。

我們還組織會員主動參與社會公益事業(yè)，據統計，商會總計捐出款物折合人民幣超過20萬元，受助學生超過50人，受到家鄉(xiāng)領導和群眾的贊譽。比如2012年3月21日，我們組織商會企業(yè)家們來到凱里市第六中學，為25位品學兼優(yōu)、家庭貧困的學生送去7.5萬元的捐款，幫助他們完成學業(yè)。

“賢親并用為上乘”

當代貴州：相較而言，在貴州商會擔任會長，與在企業(yè)擔任董事長，哪個更難，在身份角色上有何不同？

郭一穆：在重慶市貴州商會，大家都叫我“老大哥”，主要充當的是引導商會投資方向、解困扶危、甚至調解會員家庭矛盾的角色。

由于商會屬于民間組織，會員良莠不齊，一般很難信服哪一個人。作為會長，一定要有感召力、公信力和執(zhí)行力，必須在決斷時能夠一碗水端平，這樣才能讓他們信服我。同時要爭取民主性，盡量讓每個人都發(fā)出聲音。

因此，在商會里當會長，在決議時要講求平衡，從大的投資決斷到小的開會細節(jié)都要這樣。比如我們每次會員開會，有個規(guī)定：遲到5分鐘罰款500元，遲到10分鐘罰款1000元，這個規(guī)定一直延續(xù)到現在，從來沒有誰破壞規(guī)則，我自己也一樣?！把员匦?，行必果”，這樣才能將整個商會凝聚起來，讓大家團結協作，共謀發(fā)展。

至于在企業(yè)做管理者，我一直秉承“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”，會充分信任我的員工，放手讓他們做事，反而要輕松許多。

當代貴州：您的人才觀是“賢親并用為上乘，任人唯賢為中乘，任人唯親為下乘”，這個如何理解？

郭一穆：我在公司是“只管人不管事”。很多時候，我的決策思路主要是在下屬的工作匯報基礎上綜合的，因此我在用人上要求比較高，我希望任人要賢要忠誠。

賢人也就是現在的職業(yè)經理人，他們往往只做事，會根據公司的發(fā)展思路完成目標責任，但是他們很難把公司當成自己的家。所以，我要的人才不僅要具備職業(yè)經理人的職業(yè)素養(yǎng)，而且是“親人”——不僅僅局限于親戚，也包括同事、朋友以及信任的人，他們會在工作中更多考慮公司的利益和長遠發(fā)展。一旦他們把公司當成自己的家，會盡量營造舒適的環(huán)境，比如把辦公室打造成客廳。

篇3

銷售部年度工作總結1

回首這一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自我學到了很多專業(yè)和做人的知識，本事得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，提高自我的專業(yè)技能和業(yè)務本事，現將20_年度的個人工作總結如下：

一、工作匯報

自20_年_月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，進取思考，認真完成各項工作，工作本事逐步提升。

1、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作

由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務本事，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環(huán)境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫忙，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，了解產品，熟悉產品，經過半年的學習，對產品有了很深的了解。

實踐才是檢驗理論的唯一標準，_年初去西南市場走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴重。應對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經過初次走訪和后期跟進，開發(fā)了兩家用戶。經過實踐，了解了市場，也發(fā)現了自身的不足，認真總結，避免了在以后的工作中問題的出現。

平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，進取協調解決用戶反映的問題。

2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網絡建設和推廣

聚氨酯系列產品作為一個我公司新的產品，剛開始并不被大家所熟知和理解。針對這種情景，分公司領導進取調整營銷策略，將傳統的營銷模式和現代網絡營銷相結合，盡可能的讓外界了解我們的產品。新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每一天對網站進行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。

3、廉潔文化文化示范點經過驗收幷授牌

20_年在圍繞黨的十_大三種全會精神和集團關于創(chuàng)立廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將經過驗收并授牌為廉潔文化示范點。為迎接集團公司領導的驗收，順利推進公司廉潔文化工作的開展。在黨政領導的帶領下，制作版面，補充材料，經過一系列的工作，分公司于11月底經過集團驗收并授牌。經過這項工作，理解了黨先進思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經過一年的鍛煉，使自我的業(yè)務水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識?！?00個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自我的思想脈絡。

首先是堅持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會明白其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有進取的心態(tài)，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得良好的結果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務或負擔，領導交代的任務，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是本事問題，我覺得能夠分成專業(yè)本事和基本本事。曾在書中看到的例子能夠說明：以一只駱駝來講，專業(yè)本事決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本本事，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人，專業(yè)本事決定了你適合于某種工作，基本本事，包括自信力，協作本事，承擔職責的本事，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種本事能夠很好地協調發(fā)展和運作的人。

最終是學會認真傾聽他人講話，虛心理解他人的意見。年輕人多少有點毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自我的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發(fā)現自我很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導我們想成長快，就要認真學習，向別人學習好的經驗、好的工作方法，虛心理解別人的意見。

銷售部年度工作總結2

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作?，F作如下述職。

一、加強學習，領會精神，提高執(zhí)行力

隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由_萬平方米增加到_萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執(zhí)行力。經過深入學習，使銷售團隊統一了思想認識：公司的經營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經營思路，就不會有公司的正常運轉;銷售工作是公司經營管理的重要組成部分，是實現公司資金良性周轉的重要一環(huán)，實現效益，樹立公司品牌的重要途經。成功的銷售，能夠不僅僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經濟效益，并且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務的發(fā)展，實現資金的快速回籠，推動公司良性運轉。所以，我注意引導部門員工樹立職責意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作

這一年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情景;奔波忙碌，與銷售公司溝通，與外部相關部門協調，幫忙銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情景。在我的帶領下，團隊成員工作進取，較好開展了各項銷售活動。經過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步;4月25日，精心組織的項目品鑒會﹠客戶聯誼會成立儀式舉辦，幫忙現實客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產品的優(yōu)越性。經過很多艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經規(guī)劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內部外部溝通與協調，進取為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經理的重要職責，工作中我異常注意了與其他部門溝通與協作。我進取與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情景，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導業(yè)務遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時我?guī)ьI員工加強了與業(yè)主的交流，售前進取進行上門拜訪活動，引領業(yè)主深入樓盤現場考察，現場宣傳;售中多次帶領業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們供給業(yè)務支持，也尋求他們的幫忙，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊

工作中，我能夠擺正自我的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領導的意圖，經常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經常深入公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現問題及時提醒，幫忙其制定銷售計劃，改善銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時，在公司領導的幫忙下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位職責，完善了職責制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調動了員工的進取性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化提議;關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們供給力所能及的幫忙，極力營造團結一致、相互幫忙、相互協作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、正視不足，改善工作，超越自我

半年來，雖然取得了必須的成績，但公司領導要求相比還有必須差距，主要表此刻：一創(chuàng)新本事不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，必須程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改善工作，超越自我。

五、總結經驗，明確今后的工作思路與措施

1、拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標。一期一批及二批銷售均到達_%以上為目標;一期一批共_套，銷售面積_㎡，預計可完成總銷套數的_%，即_平方米，共_套;自行車庫銷售金額約為_萬元。回籠資金預計可達萬元;一期二批;共_套，銷售面積，預計可完成總銷套數的_%，即平方米，共_套;自行車庫銷售金額為_萬元?；鼗\資金預計可達_萬元。

2、合理搭配，科學制定廣告計劃。

戶外、中郵、直投、信息報紙等幾種廣告應當合理搭配，錯開發(fā)行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換資料，公布開盤信息;中郵廣告適當在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);信息效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間;報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔宣傳的的信息與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3、完善制度，提高管理水平。

為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對公司依靠性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感激公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結經驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出進取貢獻!

銷售部年度工作總結3

時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領導的幫忙和指點下，經過內部人員的共同努力，各項工作都取得了必須的成績，并在本年度第二季度被評選為優(yōu)秀班組?，F對一年來的工作和學習作如下總結：

一、營銷科工作事項

1、白坯銷售狀況：實際銷售米數2，440萬米，折合米數3，265萬米，達成率90.7%;銷售金額__，達成率114.4%。

2、成品銷售狀況：在本部門白坯銷售目標基本完成的同時，成品銷售也取得了必須的成效，完成銷售米數36萬米，銷售額__萬元。

3、全年銷售15d、20d布種合計米數259萬米，折合米數556萬米，銷售額1，960萬元，占總銷售額的14.3%。

4、20__年營銷科能轉變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅僅提拔了利潤空間，還逾額14.4%完成了銷售額目標。

5、我科能及時抓住客戶的重點信息，例如___布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領導的__確決策下，我科此布種完成銷售米數324萬米，折合米數393萬米，銷售金額2，335萬元。

二、生產計劃科工作事項

6、協助做好銷售與紡織廠生產、發(fā)貨的協調與溝通工作。

7、根據原料價格、市場變化情景，協助領導做好每期白坯布種的訂價工作。

8、完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。

9、完成各業(yè)務科定織布種報價及交期的審核工作。

10、根據收集的市場信息及客戶需求，完成領導下達的新布種開發(fā)任務，并對新布種的推廣進行管理。

二部門存在題目點回首20__年，固然有成績，但部門工作依然存在不足，現做如下分析：

1、白坯銷售數量只完成90.7%，未100%達成總部下達的目標。

2、下半年貨款控制力度不夠，導致超期帳款較多，截止20__年__月__日全年回款率只達84%。

3、幾家市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

三、明年之工作計劃

轉眼間，在__工作已邁進第八個年頭，衷心感激公司領導多年來的信任和培養(yǎng)，也感激各位同事的支持與幫忙。20__年我們營銷部全體成員將同心協力，一步一個足跡重點完成以下幾方面的工作：

(一)營銷科方面

1、銷售方面：白坯全年計劃銷售米數折合3，600萬米，銷售額1.2億元;成品銷售50萬米，銷售額___萬元。

2、銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的基礎上加大對15d、20d布種的銷售力度，計劃銷售米數折合___萬米，銷售額___萬元。

3、貨款回收方面：嚴格控制超期貨款，減少3-6個月超期款的產生。

4、人員方面：進一步細化并明確內部人員的工作資料和職責，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識。

5、客戶維護方面：每月制定拜訪計劃，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時做好售后服務及市場信息的收集工作。

(二)生產計劃科方面

6、制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化。

7、主動收集各業(yè)務科提報的信息，同時結合市場情景，協助領導的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進行合理調節(jié)。

8、對領導供給的開發(fā)方案要進取參與，多找信息，提點子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。

四、對公司之提議

1、提議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。

2、提議公司進一步完善福利軌制，比如醫(yī)療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。

五備注回顧20__年是有價值，有收獲的一年，祝愿__更加蓬勃發(fā)展，__人的生活更加完美幸福!

銷售部年度工作總結4

在_家具各位領導及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強工作本事，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自我所承擔的各項工作任務，工作本事都取得了相當大的提高，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售工作情景總結如下：

一、認真學習，努力提高

因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我此刻的工作有很大的幫忙。我必須還要很多學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重研究，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業(yè)務員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

經過一段時間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：

(一)針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

(二)由于本事有限，對一些事情的處理還不太妥當。

要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我經過努力學習和不斷摸索，收獲十分大，可是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。

回首_，展望20_!祝_家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升!

銷售部年度工作總結5

20__年銷售工作基本結束了，在整個團隊的全年努力奮斗下，比__年銷量增幅12.5%，但在市場占有率和全國a類分公司排行中有所下降，主要的原因有以下幾點：

一外因：

1、__年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在__年產品力的因素、產品力及市場政策未及時跟上;

二內因：

1、團隊內部氛圍、團隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領導本事、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

2、營銷網絡凝聚力、經銷商的進取性、協作本事的下降;主要表現：

①分公司營銷工作基礎不扎實，效率、效能欠缺;

②員工工作進取性不高，缺乏斗志，做不到盡心盡力，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作本事差，協作本事差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;

③渠道網絡、經銷商活力及凝聚力下降。部分區(qū)域出現缺乏核心經銷商或核心不核的問題，經銷商不愿承擔銷售任務。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;

④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產品力本身，營銷力退步。

⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析本事差，無法應付激烈的市場競爭;

今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排行第一名。過往的成功應是我們發(fā)展的基石和動力，不應當成為我們前進的包袱，各層員工必須要有雄心，追求一流的目標，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，異常是分公司的領導團體及辦事處經理。

20__年工作規(guī)劃

1、嚴格整頓隊伍。以企業(yè)文化建設年為主題，貫徹萬總十大原則十字方針，打造充滿斗志與活力的團隊，團隊必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;

2、分公司組織架構、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標夯實建設，強力打造重點標桿辦事處。加強人力資源建設，建設人力資源庫，推進人力資源的增值，向一流化的團隊目標邁進。分公司平臺各部門協同作戰(zhàn)本事，平臺員工盡心盡力的職責精神，專業(yè)上術術有專攻，提倡服務意識。