導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇七不講剖析材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、研究討論領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查集體發(fā)言材料?？陀^分析貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問(wèn)題，對(duì)存在問(wèn)題的主客觀原因進(jìn)行深刻分析，在今后貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀主要方向、總體思路、工作要求和主要措施等方面形成共識(shí)。

2、班子成員進(jìn)行個(gè)人發(fā)言。緊密聯(lián)系思想和工作實(shí)際，深刻剖析個(gè)人在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面、黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面存在的突出問(wèn)題，深刻分析原因，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。

3、認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要緊扣民主生活會(huì)主題，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要敢于查找和正視問(wèn)題，注意防止和避免空泛議論、避重就輕、避實(shí)就虛，只談工作不談思想、只講成績(jī)不講問(wèn)題、只講集體不講個(gè)人等現(xiàn)象。要防止把民主生活會(huì)開(kāi)成總結(jié)匯報(bào)或研究部署工作的會(huì)議。開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，一般應(yīng)先班子、后個(gè)人，先領(lǐng)導(dǎo)班子主要負(fù)責(zé)人、后其他班子成員，逐個(gè)進(jìn)行。

4、正確對(duì)待批評(píng)、意見(jiàn)和建議。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要本著“有則改之，無(wú)則加勉”的精神，正確對(duì)待別人的批評(píng)、意見(jiàn)和建議。對(duì)正確的意見(jiàn)，要誠(chéng)懇接受，并認(rèn)真剖析根源；對(duì)意見(jiàn)較集中或重大的問(wèn)題，要做出負(fù)責(zé)任的說(shuō)明；對(duì)不符合事實(shí)或不完全符合事實(shí)的意見(jiàn)，要實(shí)事求是地做出解釋。

5、形成會(huì)議紀(jì)要。

六、民主生活會(huì)整改落實(shí)

1、認(rèn)真撰寫(xiě)民主生活會(huì)分析檢查報(bào)告。根據(jù)班子、個(gè)人發(fā)言材料，完善、修訂分析檢查報(bào)告，并組織群眾進(jìn)行評(píng)議，廣泛征求各部門(mén)、各單位、各階層對(duì)分析檢查報(bào)告的意見(jiàn)和建議。

2、對(duì)民主生活會(huì)中班子、個(gè)人存在的問(wèn)題，以及意見(jiàn)、建議進(jìn)行匯總、梳理，進(jìn)一步明確整改重點(diǎn)，制定整改措施。

3、召開(kāi)支部會(huì)議研究、完善整改措施，使整改措施更加符合科學(xué)發(fā)展的要求，更加具有可操作性。

4、結(jié)合公司學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)邊學(xué)邊改、邊查邊改的要求，逐項(xiàng)落實(shí)各項(xiàng)整改措施。

篇2

xxx局先進(jìn)性教育活動(dòng)分析評(píng)議階段工作總結(jié) 文章作者：案板上的魚(yú) 文章加入時(shí)間：2005年9月7日14:48 先進(jìn)性教育活動(dòng)分析評(píng)議階段工作總結(jié) 先教辦： 按照《xxx第二批先進(jìn)性教育活動(dòng)分析評(píng)議階段實(shí)施方案》，結(jié)合x(chóng)x局實(shí)際，緊緊圍繞“關(guān)鍵是要取得實(shí)效”和“必須始終緊密聯(lián)系實(shí)際，必須始終抓住本單位隊(duì)伍建設(shè)中的突出問(wèn)題”的總體要求，認(rèn)真組織開(kāi)展了分析評(píng)議階段的各項(xiàng)工作，取得了較好的效果，達(dá)到了預(yù)期的目的?，F(xiàn)將情況總結(jié)報(bào)告如下： 一、工作開(kāi)展情況 （一）認(rèn)真制定實(shí)施意見(jiàn)。按照xxx的統(tǒng)一部署和要求，結(jié)合我局實(shí)際情況，認(rèn)真制定了xx局先進(jìn)性教育分析評(píng)議階段實(shí)施意見(jiàn)，在此基礎(chǔ)上，制定了活動(dòng)進(jìn)度表，制作了分析評(píng)議階段工作流程圖，既使每個(gè)黨員對(duì)活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)

容、方法、步驟、要求等一目了然，一環(huán)扣一環(huán)，又防止了錯(cuò)步和漏項(xiàng)。我們并將實(shí)施意見(jiàn)和圖表印發(fā)全體黨員，讓大家心中有數(shù)，內(nèi)容清晰。 （二）認(rèn)真做好思想發(fā)動(dòng)工作。xxx先教工作會(huì)議后，黨組書(shū)記、局長(zhǎng)xx同志及時(shí)在全體黨員和群眾中作深入動(dòng)員，做到“三個(gè)講清楚”，要求全體黨員干部在鞏固第一階段教育學(xué)習(xí)成果的基礎(chǔ)上，按照先教辦“七個(gè)環(huán)節(jié)”、“六個(gè)步驟”的具體安排，一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)地搞好分析評(píng)議階段的各項(xiàng)工作。強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)決克服松勁思想，防止走過(guò)場(chǎng)，繼續(xù)做到“兩不誤”、“兩促進(jìn)”。務(wù)必在廣泛征求意見(jiàn)、深入交心談心、撰寫(xiě)好黨性分析材料、開(kāi)好專題組織生活會(huì)、勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)、正視自己的問(wèn)題和同志們的評(píng)議等方面有所作為。 （三）認(rèn)真征求群眾意見(jiàn)。為確保分析評(píng)議工作更具針對(duì)性，本著“心要寬、胸要廣”的原則和“不怕露丑、歡迎揭短”的精神，通過(guò)不同渠道、不同層面廣泛地征求意見(jiàn)和建議，取得了較好效果。一是利用組織xxx工作會(huì)，發(fā)放征求意見(jiàn)表，現(xiàn)場(chǎng)征求對(duì)意見(jiàn)和建議；二是積極深入社區(qū)，把意見(jiàn)表送到居民手中，直接向群眾征求意見(jiàn)和建議；三是組織召開(kāi)全區(qū)xx個(gè)街道懇談會(huì)，面對(duì)面聽(tīng)取他們對(duì)xx局工作的意見(jiàn)和建議；四是深入到駐場(chǎng)單位、企業(yè)等服務(wù)對(duì)象，征求他們的意見(jiàn)和建議；五是進(jìn)一步深化“黨員進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)，將幫扶結(jié)對(duì)對(duì)象具體落實(shí)到人頭，xx名在職黨員定期不定期深入幫扶對(duì)象聽(tīng)取呼聲和意見(jiàn)，切實(shí)為他們排憂解難；六是主動(dòng)到上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)征求意見(jiàn)和建議，積極爭(zhēng)取上級(jí)對(duì)工作的指導(dǎo)和支持。先后共征求收集到各類意見(jiàn)和建議xx余條，為找準(zhǔn)問(wèn)題、解決問(wèn)題提供了保證。 （四）認(rèn)真開(kāi)展談心交心活動(dòng)。談心交心是搞好分析評(píng)議的基礎(chǔ)性工作，是找準(zhǔn)問(wèn)題的重要步驟，我們認(rèn)真組織黨員談心交心，做到“五必談”。交談心內(nèi)容廣泛，形式多樣，既談思想和工作，又談體會(huì)和感受。既善意地提出對(duì)方的不足，又誠(chéng)懇的接受對(duì)方的幫助。通過(guò)開(kāi)展談心交心活動(dòng)，加強(qiáng)了溝通，促進(jìn)了交流，增進(jìn)了友誼，化解了隔膜，為召開(kāi)專題組織生活會(huì)打好了基礎(chǔ)。我局先后共開(kāi)展交談心xxx人次，基本做到人人談、普遍談，縱向談、橫向談。 （五）認(rèn)真撰寫(xiě)黨性分析材料。無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)班子還是領(lǐng)導(dǎo)干部，無(wú)論是黨支部，還是每個(gè)黨員，在黨性分析材料的撰寫(xiě)過(guò)程中，都體現(xiàn)了“認(rèn)真”二字。在下筆之前，都閱讀了許多可供參考和可供借鑒的文件資料，認(rèn)真清理了自己的思路，從思想、工作、學(xué)習(xí)等方面反復(fù)思考，在此基礎(chǔ)上，對(duì)照，對(duì)照新時(shí)期*黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真檢查自己存在的差距和突出問(wèn)題，從世界觀、人生觀、價(jià)值觀上深刻剖析思想根源，查找原因所在。每一份黨性分析材料都緊密聯(lián)系思想和工作實(shí)際，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直奔主題。有的同志多方征求撰寫(xiě)意見(jiàn)，幾易其稿，反復(fù)修改，使其寫(xiě)出來(lái)的分析材料像自己，符合自己的情況。為了保證分析材料的質(zhì)量，班子成員嚴(yán)格把關(guān)，逐一審查。 （六）認(rèn)真開(kāi)好專題組織生活會(huì)。x月xx日，xx局黨支部按照xxx的統(tǒng)一部署和要求，在督導(dǎo)組的指導(dǎo)下，認(rèn)真地召開(kāi)了專題組織生活會(huì)。會(huì)議由支部書(shū)記xx同志主持，全局所有在職黨員和部分退休黨員參加了會(huì)議。xx同志到會(huì)指導(dǎo)并作了重要講話。會(huì)議開(kāi)得很成功，達(dá)到了要求，受到了到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和督導(dǎo)組的充分肯定。主要特點(diǎn)是： 1、準(zhǔn)備工作充分。為了切實(shí)開(kāi)好這次專題組織生活會(huì)，會(huì)前作了大量準(zhǔn)備工作。一是采取不同方式，多渠道、多層面廣泛征求群眾意見(jiàn)；二是撰寫(xiě)好黨性分析材料，支部書(shū)記對(duì)每個(gè)黨員的黨性分析材料認(rèn)真審閱，嚴(yán)格把關(guān)，反復(fù)修改后形成正式的文字材料；三是召開(kāi)支委會(huì)，根據(jù)黨員在黨性分析材料中自己查找的問(wèn)題和平時(shí)所掌握的情況，實(shí)事求是地對(duì)每個(gè)黨員提出了以批

評(píng)為主的評(píng)議意見(jiàn)（提綱），指出其存在的主要問(wèn)題，明確其今后努力的方向；四是提前召開(kāi)黨員大會(huì)作好思想發(fā)動(dòng)工作，要求大家端正專題組織生活會(huì)的態(tài)度，正確對(duì)待批評(píng)與自我批評(píng)，特別是要敢于拿起批評(píng)這個(gè)思想武器，開(kāi)展積極的斗爭(zhēng)。 2、敢于露丑揭短。每個(gè)黨員，包括領(lǐng)導(dǎo)班子成員都敢于在領(lǐng)導(dǎo)和黨員群眾面前亮相，按照先進(jìn)性要求和黨員義務(wù)，從學(xué)習(xí)、思想、工作、模范作用等方面直言自己存在的問(wèn)題和不足，在講問(wèn)題時(shí)，不避重就輕，遮遮掩掩，而是實(shí)實(shí)在在，敢于觸及“痛處”。黨員同志之間都本著一種關(guān)心、愛(ài)護(hù)、幫助的態(tài)度，敢于提出批評(píng)意見(jiàn)，在提意見(jiàn)時(shí)，不輕描淡寫(xiě)，不敷衍了事，而是“一針見(jiàn)血”，直擊“要害”。整個(gè)評(píng)議過(guò)程中，只講問(wèn)題，不講成績(jī)。會(huì)場(chǎng)氣氛熱烈，發(fā)言踴躍。大家深有感觸地說(shuō)，這樣的批評(píng)與自我批評(píng)在我局以前未曾見(jiàn)過(guò)。 3、領(lǐng)導(dǎo)高度重視。組織部xx部長(zhǎng)和第x督導(dǎo)組的全體同志都是早早來(lái)到xx局，及時(shí)了解會(huì)議準(zhǔn)備情況。會(huì)議開(kāi)始后，他們又專心聽(tīng)取每一位同志的發(fā)言，認(rèn)真記錄著大家的發(fā)言要點(diǎn)。在聽(tīng)取班子及班子成員的黨性分析和同志們對(duì)班子成員的評(píng)議意見(jiàn)后，xx部長(zhǎng)作了重要講話，在肯定分析評(píng)議工作的基礎(chǔ)上，提出了兩點(diǎn)希望，一是要真正認(rèn)識(shí)，二是要真正行動(dòng)。同時(shí)，針對(duì)xx局的工作實(shí)際，還提出了五點(diǎn)要求，即目標(biāo)要有高標(biāo)準(zhǔn)，工作要有新思路，管理要有新方式，狀態(tài)要有新變化，行動(dòng)要有緊迫感。xx副x長(zhǎng)在參加完政府常務(wù)會(huì)議后立即趕到xx局參加會(huì)議，并對(duì)xx局的黨性分析情況作了點(diǎn)評(píng)，他指出，無(wú)論是班子還是班子成員，黨性剖析是認(rèn)真的、客觀的，問(wèn)題找得準(zhǔn)，努力方向也比較明確，同志間的批評(píng)也是忠肯的。希望今后工作標(biāo)準(zhǔn)再高一些，思路再寬一些，管理辦法再科學(xué)一些，全面提*部隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。他還以一名普通黨員的身份，參加了xx局支部的專題組織生活會(huì)，對(duì)自己認(rèn)真進(jìn)行了黨性剖析，并虛心聽(tīng)取了基層黨員的意見(jiàn)，以實(shí)際行動(dòng)給大家作出了表率，帶了一個(gè)好頭。 分析評(píng)議是這次先進(jìn)性教育的重要環(huán)節(jié)，為了不走過(guò)場(chǎng)，取得實(shí)效，我們采取一人講、相互提、大家?guī)偷姆绞介_(kāi)展分析評(píng)議。鑒于xx局領(lǐng)導(dǎo)班子目前只有x名同志的實(shí)際情況，按照先教辦的意見(jiàn)，實(shí)行“兩會(huì)合一”。首先，由xx同志代表xx局黨組作領(lǐng)導(dǎo)班子黨性分析報(bào)告。然后，兩名班子成員分別作了黨性剖析，與會(huì)黨員在聽(tīng)取班子成員黨性分析后分別對(duì)兩名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部提出了批評(píng)意見(jiàn)，善意地給予了幫助。在此基礎(chǔ)上，由督導(dǎo)組在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了班子成員黨性分析滿意度測(cè)評(píng)。緊接著，xx同志又代表xx局黨支部作了先進(jìn)性分析報(bào)告，而后，xx名在職的普通黨員逐一進(jìn)行了黨性分析和評(píng)議（會(huì)前，支部將對(duì)每個(gè)黨員同志存在的主要問(wèn)題及努力方向的評(píng)議發(fā)言提綱印發(fā)全體黨員），并按要求對(duì)每個(gè)黨員進(jìn)行了黨性滿意度測(cè)評(píng)。 會(huì)議從上午x時(shí)正式開(kāi)始至下午x時(shí)結(jié)束，每個(gè)黨員都一直以良好的狀態(tài)、積極的態(tài)度認(rèn)真對(duì)待分析評(píng)議工作，既虛心聽(tīng)取同志們的不同意見(jiàn)，認(rèn)真記錄同志們對(duì)自己提出的批評(píng)、建議和殷切希望，又忠懇地負(fù)責(zé)任地對(duì)其他同志提出批評(píng)或幫助意見(jiàn)。大家爭(zhēng)先發(fā)言，從未冷場(chǎng)，發(fā)言中，既不回避問(wèn)題，又注意了方式和語(yǔ)氣。整個(gè)分析評(píng)議活動(dòng)既充分體現(xiàn)了黨內(nèi)生活的嚴(yán)肅性，又不泛團(tuán)結(jié)、和諧、友好的氛圍。 （七）認(rèn)真貫徹邊評(píng)議邊整改的精神，立說(shuō)立行。對(duì)在分析評(píng)議階段反映出來(lái)的問(wèn)題和征求到的意見(jiàn)或建議，凡具備立即整改條件的就不等不靠，立即整改，如深入基層，指導(dǎo)社區(qū)體育工作不夠的問(wèn)題，xx局已分成x個(gè)組對(duì)全區(qū)xx社區(qū)開(kāi)展xx活動(dòng)方面的情況進(jìn)行走訪。在深入調(diào)查研究、廣泛征求意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，制訂了xx工作實(shí)施方案，將有計(jì)劃、有步驟地指導(dǎo)社區(qū)開(kāi)展xx活動(dòng)，并不定期舉行x

x活動(dòng)；對(duì)xx工作宣傳不夠的問(wèn)題，已在xx個(gè)社區(qū)的上百個(gè)宣傳欄上進(jìn)行宣傳，對(duì)轄區(qū)的xxxxxxxxxxxxxxx進(jìn)行公示，使群眾進(jìn)一步了解xx的重要性，增強(qiáng)xx意識(shí)。對(duì)一時(shí)不能馬上整改的創(chuàng)造條件，作出整改計(jì)劃，采取相應(yīng)措施，堅(jiān)持摒棄“查找問(wèn)題很認(rèn)真，時(shí)過(guò)境遷不過(guò)問(wèn)”的弊端。以實(shí)際行動(dòng)取信于民。 二、存在的主要問(wèn)題 分析評(píng)議階段，雖然按照區(qū)委先教辦的要求，認(rèn)真開(kāi)展了各項(xiàng)活動(dòng)，但通過(guò)“回頭看”，仍存在不少差距，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是少數(shù)同志不同程度地存在松勁情緒，參加教育活動(dòng)的熱情和積極性有所減弱；二是在剖析存在問(wèn)題的原因上，還顯得比較膚淺，沒(méi)有上升到一定的理論高度去追根溯源；三是對(duì)存在問(wèn)題的整改力度、思想上重視的程度、整改的進(jìn)度上還有待于加強(qiáng)；四是對(duì)有關(guān)資料的歸納整理和報(bào)送方面有時(shí)顯得滯后。 三、下一步打算 （一）搞好“回頭看”。在認(rèn)真進(jìn)行第二階段工作總結(jié)的同時(shí)，按照“七個(gè)環(huán)節(jié)”、“六個(gè)步驟”的總體要求，搞好“回頭看”，把重點(diǎn)放在查找問(wèn)題是否準(zhǔn)確、原因分析是否確切、努力方向是否明確上，采取缺什么補(bǔ)什么。 （二）教育和動(dòng)員全體黨員以新的姿態(tài)，飽滿的熱情，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，參加到先進(jìn)性教育活動(dòng)整改提高階段的各項(xiàng)工作中，并認(rèn)真反省自己在保持先進(jìn)性方面存在的問(wèn)題，制定切實(shí)可行的整改措施。 （三）按照區(qū)委的統(tǒng)一要求，認(rèn)真組織全體黨員干部扎實(shí)推進(jìn)先進(jìn)性教育，在區(qū)委先教辦、督導(dǎo)組的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，努力完成好第三階段的各項(xiàng)任務(wù)，為先進(jìn)性集中教育活動(dòng)劃上一個(gè)圓滿的句號(hào)。 文章出處： 【大 中 小】 【打印】 【關(guān)閉】

篇3

【關(guān)鍵詞】煤礦機(jī)電；問(wèn)題；對(duì)策

要進(jìn)行煤礦開(kāi)采，機(jī)電運(yùn)輸是生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的一個(gè)重要組成部分，貫穿于每一個(gè)環(huán)節(jié)。煤礦機(jī)電事故是煤礦生產(chǎn)、發(fā)展的一個(gè)重要制約因素，它不僅造成人員及設(shè)備的傷害，還可能成為煤礦煤塵、瓦斯爆炸的一個(gè)誘因，使采區(qū)乃至整個(gè)礦井受到嚴(yán)重破壞。如何預(yù)防煤礦機(jī)電設(shè)備事故的發(fā)生，是一個(gè)煤礦可持續(xù)發(fā)展的重要條件。

一、煤礦機(jī)運(yùn)事故頻發(fā)的原因剖析

（一）特種作業(yè)人員安全意識(shí)淡薄，麻痹大意，沒(méi)有牢固樹(shù)立"安全第一"的思想，違反了“三大規(guī)程”及有關(guān)安全規(guī)定，違章指揮、違章操作時(shí)有發(fā)生。

（二）特種作業(yè)人員文化程度參差不齊，掌握特種作業(yè)技術(shù)不嫻熟。根據(jù)我們平時(shí)工作統(tǒng)計(jì)。在煤礦機(jī)電出現(xiàn)事故中，大多是因?yàn)槁毠?duì)技術(shù)工種安全操作知識(shí)掌握不牢，熟悉程度不夠，是造成多發(fā)事故的重要原因。特別是采掘一線電機(jī)車司機(jī)不穩(wěn)定，農(nóng)協(xié)工、農(nóng)換工多，文化基礎(chǔ)差，工作無(wú)長(zhǎng)期打算，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技術(shù)的積極性差，素質(zhì)極低，給機(jī)電運(yùn)輸安全帶來(lái)了極大隱患。

（三）對(duì)機(jī)電標(biāo)準(zhǔn)化工作認(rèn)識(shí)不足。

一些礦井沒(méi)有專職機(jī)電標(biāo)準(zhǔn)化管理人員，多為兼職。部分機(jī)電職工標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí)差，未能做到上標(biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活。

（四）特種作業(yè)人員的頻繁調(diào)換，崗位的調(diào)整，給安全埋下隱患。特別作業(yè)人員大都是經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門(mén)或供電部門(mén)專業(yè)培訓(xùn)取得操作合格證后作業(yè)者，對(duì)他們的工種不宜隨意予以變動(dòng)。但是，礦山某些技術(shù)性工種，有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不去考慮學(xué)識(shí)水平，不講究用工要求，而是當(dāng)作好工種，并通過(guò)人情關(guān)系把一些不合格的人員充塞進(jìn)去，加之一些人員不鉆研技術(shù)業(yè)務(wù)，違章違紀(jì)現(xiàn)象比較突出。另外，臨時(shí)性工作調(diào)整時(shí)安全培訓(xùn)工作沒(méi)有及時(shí)到位也帶來(lái)了安全隱患。

（五）安全基礎(chǔ)工作薄弱，安全可靠性差。一是安全投入不足，考核不嚴(yán)，機(jī)運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)化工作難以到位；二是特種作業(yè)人員的安全培訓(xùn)教育不夠，特別是用人體制的進(jìn)一步改革并崗之后，職工都在滿負(fù)荷甚至超負(fù)荷狀態(tài)下工作，有的崗位還打破了8小時(shí)工作制做連班，要抽出人員進(jìn)行脫產(chǎn)培訓(xùn)的確很難。

（六）安全制度不嚴(yán)，遺留安全隱患。一是崗位責(zé)任制不健全，對(duì)某些工作相互扯皮，隱患得不到及時(shí)整改落實(shí)；二是安全制度執(zhí)行不嚴(yán)，對(duì)安全考核不夠嚴(yán)厲，安全獎(jiǎng)罰不及時(shí)兌現(xiàn)，影響了管理人員反“三違”的積極性；三是對(duì)事故處理未嚴(yán)格按“三不放過(guò)”原則分析處理，處罰太輕甚至層層保護(hù)，不嚴(yán)肅追究責(zé)任，職工受不到教育，防范措施不到位，結(jié)果是事故重復(fù)發(fā)生。

（七）設(shè)備陳舊老化

在煤礦建設(shè)時(shí)，煤礦設(shè)備的投入必須成套，而且相互之間必須配套，所以一次性投入的資金數(shù)目相當(dāng)大，無(wú)論是國(guó)企還是私企，都難以承受。由于投入不足，致使煤礦機(jī)電設(shè)備更新速度較慢，設(shè)備相對(duì)老化。另外，我國(guó)煤炭行業(yè)的設(shè)備制造業(yè)，由于科學(xué)技術(shù)、工藝設(shè)計(jì)、原材料、加工制造及檢測(cè)手段等綜合配套能力較低，加之涉及的材料、電子、液壓及機(jī)械零配件等行業(yè)的能力不相匹配，導(dǎo)致煤炭行業(yè)整體裝備相對(duì)落后， 設(shè)備維護(hù)工作量大。

（八）煤礦設(shè)備選型不合理

我國(guó)煤礦生產(chǎn)設(shè)備品種少、水平低、質(zhì)量差，特別是高新技術(shù)產(chǎn)品和機(jī)械基礎(chǔ)產(chǎn)品還不能滿足煤炭工業(yè)迅速發(fā)展的要求，比如液壓支架、采煤機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、重型刮板輸送機(jī)等都是在引進(jìn)技術(shù)基礎(chǔ)上完成的，對(duì)我國(guó)煤炭工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。另外，機(jī)電設(shè)備的選型要求配套化，對(duì)不同的地質(zhì)條件、使用人員及管理水平等有較強(qiáng)的適應(yīng)性。而實(shí)際情況則是設(shè)備與條件不相適應(yīng)，需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的磨合，磨合期內(nèi)，往往事故率較高。

（九） 煤礦設(shè)備檢修存在缺陷

如今正規(guī)煤礦大多采用了采煤機(jī)、運(yùn)輸機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、支架等一系列的先進(jìn)采掘設(shè)備，逐步由機(jī)械化向自動(dòng)化邁進(jìn)，但長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行和在運(yùn)行當(dāng)中職工操作的失誤都會(huì)引起設(shè)備的損壞，這就要求對(duì)設(shè)備檢修必須做到認(rèn)真、細(xì)致、全面。現(xiàn)在的煤礦職工整體素質(zhì)不高，再加上設(shè)備陳舊， 本身維護(hù)工作量很大，所以對(duì)設(shè)備的檢查維修只能是哪壞修哪，年檢月檢工作很難進(jìn)行下去。據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)生的機(jī)電設(shè)備事故約有75%～80%是由于操作不規(guī)范、檢修不到位而造成的，因此，一定要嚴(yán)格按照要求及時(shí)檢修，防患于未然。

二、控制煤礦機(jī)電事故對(duì)策

隨著煤礦機(jī)械化程度的提高，對(duì)各種設(shè)備配件也提出了更高的要求，因此要努力加強(qiáng)培訓(xùn)，嚴(yán)格管理，減少和杜絕機(jī)電事故的發(fā)生，確保安全生產(chǎn)。

（一）統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持“安全第一”不動(dòng)搖。要強(qiáng)調(diào)安全，突出安全，把安全放在工作的首要位置。煤礦采用承包機(jī)制后，安全工作不但不能放松，而且要加大安全監(jiān)察力度，要時(shí)時(shí)事事把安全工作擺在高于一切、重于一切、先于一切的位置，始終堅(jiān)持安全第一不動(dòng)搖。

（二）要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

在加強(qiáng)礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理的同時(shí)，煤礦在購(gòu)進(jìn)機(jī)電設(shè)備時(shí)，各個(gè)廠家所生產(chǎn)的配件在細(xì)節(jié)上存在差異，更有一些小廠家為了自身利益，偷工減料、降低成本，這也給機(jī)電設(shè)備的正常運(yùn)行、檢修帶來(lái)了一定影響。

（三）加強(qiáng)用工制度管理

篇4

試卷講評(píng)課是高中英語(yǔ)教學(xué)中的重要課型之一，試卷講評(píng)課的重點(diǎn)有二： 一評(píng)，即對(duì)試卷本身和學(xué)生的答題狀況作點(diǎn)評(píng)或評(píng)價(jià)；二講，即講解知識(shí)點(diǎn)、解題策略和答題思路。講解的重點(diǎn)是學(xué)生答題中的疑點(diǎn)和誤區(qū)。上好試卷講評(píng)課對(duì)強(qiáng)化教學(xué)效果提高教學(xué)質(zhì)量具有重要意義。但在平時(shí)教學(xué)中，教師大多把精力放在講授新課或復(fù)習(xí)某專項(xiàng)內(nèi)容上，即使教研活動(dòng)或公開(kāi)課也都選擇新授課，很少選擇試卷講評(píng)課為內(nèi)容。這種輕視試卷講評(píng)課的觀念不利于教師的教也不利于學(xué)生的學(xué)，試卷講評(píng)課的探索和研究，應(yīng)引起每位教師的高度重視。

一、試卷講評(píng)課存在的問(wèn)題

為了解高中英語(yǔ)試卷講評(píng)課的現(xiàn)狀，筆者在本校10個(gè)班級(jí)進(jìn)行抽樣調(diào)研，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查及聽(tīng)課觀察，試卷講評(píng)課存在的問(wèn)題體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）忽視試卷講評(píng)

20%學(xué)生認(rèn)可存在考試后讓學(xué)生自己對(duì)答案、有疑自問(wèn)的現(xiàn)象。部分教師僅對(duì)照答案看遍試卷，沒(méi)有深入分析，更談不上研究試卷的出題角度和考題趨勢(shì)。用寶貴的課時(shí)進(jìn)行測(cè)試，卻沒(méi)有針對(duì)性的分析，學(xué)生收效甚微。

（二）試卷講評(píng)沒(méi)有時(shí)效

20%學(xué)生認(rèn)為考試后教師批卷用時(shí)過(guò)長(zhǎng)，且統(tǒng)計(jì)分析不及時(shí)。等到講評(píng)時(shí)學(xué)生對(duì)試題內(nèi)容已沒(méi)什么印象。這極不利于學(xué)生及時(shí)修正錯(cuò)誤，鞏固知識(shí)。大部分學(xué)生考試結(jié)束后急于知道成績(jī)，而且對(duì)試題及解題思路印象較深，盡快講評(píng)能夠收到事半功倍的效果。

（三）直接核對(duì)答案，缺乏思維訓(xùn)練

42%學(xué)生認(rèn)為在課堂的參與度不夠，課堂上教師講學(xué)生記，學(xué)生幾乎沒(méi)有或偶爾參與課堂活動(dòng)。一些教師為趕進(jìn)度，提前給學(xué)生答案讓學(xué)生核對(duì)，僅對(duì)錯(cuò)誤率高的題目直接說(shuō)明原因，沒(méi)給學(xué)生思維訓(xùn)練的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致學(xué)生對(duì)教師依賴性強(qiáng)，解決問(wèn)題的能力弱。

（四）忽略建構(gòu)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)及歸納解題方法與技巧

80%學(xué)生希望教師在講評(píng)試卷時(shí)能舉一反三適度拓展。只有10%學(xué)生希望教師就題論題。對(duì)學(xué)生所做的題目就題講題，沒(méi)有任何拓展延伸，就會(huì)忽略學(xué)生知識(shí)的網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)和解題技巧、方法的歸納，不能觸類旁通。

（五）講評(píng)重點(diǎn)不突出

高達(dá)90%的學(xué)生希望教師在考試后發(fā)答案，最好有每題的詳細(xì)解答。一些教師認(rèn)為學(xué)生基礎(chǔ)差，只有面面俱到才不至漏掉某知識(shí)點(diǎn)。教師講的過(guò)多而學(xué)生練的不夠，學(xué)習(xí)效率低。

（六）重視詞匯語(yǔ)法講解，忽略語(yǔ)篇能力培養(yǎng)

70%教師講解單選時(shí)重視知識(shí)點(diǎn)的講授。比如對(duì)于動(dòng)詞用法、動(dòng)詞搭配等詳細(xì)羅列，而學(xué)生被動(dòng)接受。在處理閱讀理解、完形填空時(shí)，也重在講解語(yǔ)法點(diǎn)和詞匯，忽視學(xué)生解題能力和語(yǔ)篇能力的培養(yǎng)。時(shí)間花得多，但學(xué)生學(xué)習(xí)效果不佳。

（七）缺乏積極情感交流

52%學(xué)生認(rèn)為試卷講評(píng)課上教師常批評(píng)分?jǐn)?shù)低和退步的學(xué)生，極少表?yè)P(yáng)。表?yè)P(yáng)時(shí)，教師只表?yè)P(yáng)各題型做得好的或得高分的學(xué)生。調(diào)查表明有些教師只是分析試卷上的失誤原因，忽視了與學(xué)生的情感交流，甚至用消極情感打壓學(xué)生，使學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)越來(lái)越?jīng)]興趣。

（八）無(wú)相應(yīng)的鞏固練習(xí)及補(bǔ)救練習(xí)

調(diào)查顯示近30%教師在上課前對(duì)要評(píng)講的重點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)準(zhǔn)備針對(duì)性的鞏固練習(xí)及相應(yīng)的變通講解。對(duì)于評(píng)講中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題沒(méi)有適當(dāng)?shù)难a(bǔ)救練習(xí)或補(bǔ)救不及時(shí)，這些都使得試卷講評(píng)課效率低下。

二、提升試卷講評(píng)課效率的對(duì)策

（一）認(rèn)真做好講評(píng)前的準(zhǔn)備

課前精心準(zhǔn)備，找準(zhǔn)學(xué)生的問(wèn)題所在做到心中有數(shù)，目的明確才能提高試卷講評(píng)的針對(duì)性和實(shí)效性。

1．分析試卷的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

教師要分析試卷考查的知識(shí)點(diǎn)分布情況，并判斷其難易程度；要分析試題的命題思路、考查角度和意圖，并對(duì)試題做出總體評(píng)價(jià)。

2．統(tǒng)計(jì)分析學(xué)生的答題情況

計(jì)算機(jī)分析為試卷講評(píng)提供了重要依據(jù)，教師要利用好相關(guān)信息，建立學(xué)生解題情況的檔案，掌握各考點(diǎn)的得分失分情況及典型錯(cuò)誤，并分析答題錯(cuò)誤的原因，對(duì)哪些內(nèi)容重點(diǎn)講、少講或不講能心中有數(shù)。

3．及時(shí)閱卷和留存典型案例

平時(shí)的測(cè)試卷應(yīng)盡快閱完，盡早了解學(xué)生得失，以便在講評(píng)前充分探究、修正問(wèn)題。反饋不及時(shí)容易影響學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性；錯(cuò)誤與偏差不及時(shí)糾正易使學(xué)生形成錯(cuò)誤思維定式。若幾天后才講評(píng)，學(xué)生對(duì)當(dāng)時(shí)的思考過(guò)程已記憶模糊，糾錯(cuò)效果將大打折扣。

閱卷時(shí)要留存優(yōu)中差典例，試卷講評(píng)時(shí)用典例真題，效果明顯。多數(shù)學(xué)生出錯(cuò)的試題往往迷惑性綜合性較強(qiáng)，應(yīng)多用典例重點(diǎn)講評(píng)，配以針對(duì)性的補(bǔ)救練習(xí)，達(dá)到鞏固目的。同時(shí)要求學(xué)生準(zhǔn)備“錯(cuò)題集”，收集錯(cuò)題典例并經(jīng)常反思。教師可以把典型錯(cuò)誤編成不同題型，放在聽(tīng)寫(xiě)或檢測(cè)中反復(fù)強(qiáng)化，幫助學(xué)生鞏固知識(shí)。

（二）重視和優(yōu)化試卷講評(píng)過(guò)程

1．講評(píng)要有針對(duì)性，注重知識(shí)系統(tǒng)化網(wǎng)絡(luò)化

高中英語(yǔ)課時(shí)緊，逐題講評(píng)既浪費(fèi)時(shí)間又使課堂平淡乏味。講評(píng)前認(rèn)真分析試卷，對(duì)學(xué)生的普遍性典型性錯(cuò)誤及原因做到心中有數(shù)，選取代表性、普遍性的問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)備課和講評(píng)，并從多個(gè)角度進(jìn)行合理發(fā)散，這樣才能有的放矢事半功倍。

一般來(lái)說(shuō)，期中期末或模擬考試涵蓋面大，但也不可能考察每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。講評(píng)試卷是查漏補(bǔ)缺、復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)知識(shí)的時(shí)機(jī)，因此講解重點(diǎn)難點(diǎn)題目時(shí)不能就題論題，要引導(dǎo)學(xué)生歸納總結(jié)，引申出類似的知識(shí)體系，使得考查的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)化。學(xué)生通過(guò)做一道題而得到與此同類的或有關(guān)的較系統(tǒng)的知識(shí)，利于記憶和掌握。例如，___ is reported in the newspaper，talks between the two countries have broken down. A. That B. As C. It D. What. 該題考查特定語(yǔ)境中使用關(guān)系代詞的能力。根據(jù)句意和結(jié)構(gòu)判斷是關(guān)系代詞as引導(dǎo)非限制性定語(yǔ)從句，答案B。若改為_(kāi)____ is reported in the newspaper that talks between the two countries have broken down.逗號(hào)變成that，就成了對(duì)主語(yǔ)從句的考查，答案C。通過(guò)這樣的延伸變化，學(xué)生理解了as引導(dǎo)的非限制性定語(yǔ)從句和主語(yǔ)從句的區(qū)別。

2．課堂要體現(xiàn)學(xué)生主體性，發(fā)揮學(xué)生主體作用

講評(píng)試卷并不是教師一味地講學(xué)生被動(dòng)地聽(tīng)。教師要運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和小組合作學(xué)習(xí)，活躍課堂氣氛，提高學(xué)生思維活動(dòng)的積極性。對(duì)學(xué)生普遍感到困難的考題，要精心設(shè)計(jì)問(wèn)題，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思考?xì)w納總結(jié)，由教師綜合點(diǎn)評(píng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生思維的積極性和敏捷性，提高其分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。

學(xué)生能講的教師不講，體現(xiàn)自主性；學(xué)生能議的教師引導(dǎo)，體現(xiàn)探究性；學(xué)生能悟的教師等待，體現(xiàn)包容性。努力發(fā)揮學(xué)生的主體作用，不僅加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的印象，而且有利于學(xué)生能力的培養(yǎng)。同樣一道題，有的學(xué)生做對(duì)有的學(xué)生做錯(cuò)，可以引導(dǎo)他們闡釋觀點(diǎn)。做錯(cuò)的學(xué)生在討論中修正錯(cuò)誤理解，做對(duì)的學(xué)生展示了自己，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)積極性。

3．講評(píng)要注重指導(dǎo)解題方法和技巧

講評(píng)試卷的目的之一是提高學(xué)生的解題能力。教師要把解題思路、方法和技巧交給學(xué)生，講評(píng)完形填空、閱讀理解和書(shū)面表達(dá)時(shí)更是如此。例如完形填空，可這樣指導(dǎo)學(xué)生：瀏覽全文，掌握大意；避難就易，逐句填空；仔細(xì)斟酌，解決疑難；通讀全文，驗(yàn)證答案。對(duì)于做閱讀理解題可指導(dǎo)如下：選項(xiàng)觀點(diǎn)本身錯(cuò)誤時(shí)舍去；選項(xiàng)正確但與題干或文章內(nèi)容無(wú)關(guān)的舍去；選項(xiàng)和文章有聯(lián)系但其外延或內(nèi)涵與文章不一致的舍去。這樣就避免了學(xué)生脫離閱讀材料選擇的現(xiàn)象。

4．講評(píng)后要糾正補(bǔ)償 精心設(shè)計(jì)鞏固練習(xí)

考卷中暴露的問(wèn)題都是學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，不可能通過(guò)一節(jié)講評(píng)課就夯實(shí)，有必要設(shè)計(jì)練習(xí)進(jìn)一步加強(qiáng)。鞏固練習(xí)是針對(duì)重點(diǎn)疑難點(diǎn)進(jìn)行的鞏固提升、使知識(shí)進(jìn)一步系統(tǒng)化網(wǎng)絡(luò)化的練習(xí)，可以是原題改頭換面一題多用或類似的題型，給學(xué)生充分的操練機(jī)會(huì)。例如講評(píng)寫(xiě)作，在范文中融入學(xué)生的典型錯(cuò)誤讓學(xué)生改，既能加深對(duì)相關(guān)知識(shí)的印象又練習(xí)了短文改錯(cuò)，可謂一箭雙雕。

5．講評(píng)過(guò)程中要關(guān)注學(xué)生的情感態(tài)度

心理學(xué)研究表明，學(xué)生的學(xué)習(xí)心理動(dòng)機(jī)常表現(xiàn)出好勝性和榮耀性的心理傾向。試卷講評(píng)應(yīng)保持和強(qiáng)化這些心理動(dòng)機(jī)，把表?yè)P(yáng)和激勵(lì)貫穿整個(gè)講評(píng)過(guò)程。教師在講評(píng)試卷時(shí)要努力營(yíng)造和諧寬松的課堂氛圍，多給學(xué)生肯定的目光和激勵(lì)的言語(yǔ)。尤其對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)困難生，要挖掘其閃光點(diǎn)，多鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣、情感等積極因素。此外，教師要耐心客觀地幫助學(xué)生分析錯(cuò)誤原因和化解心理壓力，培養(yǎng)積極向上的情感態(tài)度，勇敢面對(duì)困難和挫折。

試卷講評(píng)課是高中英語(yǔ)教學(xué)的重要一環(huán)，起著查漏補(bǔ)缺、提綱挈領(lǐng)的作用。教師在講評(píng)過(guò)程中要充分啟發(fā)學(xué)生思考，精講精析，抓住典型錯(cuò)例選擇要點(diǎn)加以點(diǎn)撥，注重指導(dǎo)解題方法和技巧，幫助學(xué)生系統(tǒng)化和網(wǎng)絡(luò)化地構(gòu)建知識(shí)，同時(shí)關(guān)注學(xué)生的情感態(tài)度，從而逐步提高試卷講評(píng)課的效率。教師在分析試卷后要反思自己的教學(xué)方法教學(xué)內(nèi)容，剖析可能存在的問(wèn)題并采取更有效方法，進(jìn)一步提升教學(xué)效果。

參考文獻(xiàn)：

[1]教育部.普通高中英語(yǔ)新課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)）[S].人民教育出版社， 2003.

[2]章兼中.外語(yǔ)教育學(xué)[M].浙江教育出版社，1997.

篇5

關(guān)鍵詞：新課程 思想政治 生活化教學(xué)

一、生活化教學(xué)的含義

所謂思想政治課生活化教學(xué)是指將社會(huì)生活，特別是與學(xué)生息息相關(guān)的生活貫穿于思想政治課教學(xué)的每一環(huán)節(jié)之中，將學(xué)生從枯燥、抽象的思想政治課教材知識(shí)中解脫出來(lái)，向?qū)W生提供感受自然、社會(huì)的機(jī)會(huì)，使學(xué)生在對(duì)可親可感的日常生活、在與現(xiàn)實(shí)世界的交流與對(duì)話中產(chǎn)生對(duì)未來(lái)生活的追求和熱愛(ài)，從而自發(fā)地、主動(dòng)地去獲取知識(shí)。

新課程改革強(qiáng)調(diào)，教學(xué)是生活的內(nèi)容，學(xué)習(xí)是學(xué)生生活的方式，生活是教學(xué)的源泉，這就說(shuō)明教學(xué)與生活是密不可分的。通過(guò)實(shí)施生活化教學(xué)，使師生的課堂生活更加豐滿，充盈學(xué)生生活經(jīng)歷，豐富學(xué)生情感體驗(yàn)，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

二、生活化教學(xué)的實(shí)施策略及意義

（一）導(dǎo)入生活激發(fā)興趣

美國(guó)心理學(xué)家布魯納指出，"學(xué)習(xí)的最好刺激乃是對(duì)所學(xué)材料的興趣"。什么樣的事例才能引起學(xué)生的興趣呢？--學(xué)生日常生活事例。因?yàn)檫@些事例跟學(xué)生密切相關(guān)，因此，以這些發(fā)生在學(xué)生身邊的日常生活事例導(dǎo)課，引出政治課的主題，能極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)政治的熱情和興趣，活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)發(fā)展，使學(xué)生樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)。例如，在學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)生活第十一課小康社會(huì)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)《全面建設(shè)小康社會(huì)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)》時(shí)，在導(dǎo)入第一目"從總體小康到全面小康"時(shí)，我設(shè)計(jì)了一個(gè)"列舉廈門(mén)人生活巨大變化"的探究活動(dòng)。學(xué)生是怎樣認(rèn)識(shí)這一問(wèn)題的：學(xué)生們結(jié)合自己的實(shí)際談了很多，如居住條件的變化，瓦房變樓房，兩層樓房變五層樓房；還有出行工具的變化，自行車換成摩托車，摩托車換成小轎車；還有家電變化，小屏幕彩電換成大屏幕彩電，大屏幕彩電換成等離子彩電等等。學(xué)生們?cè)诹信e生活中的事例中，進(jìn)一步感受到我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)三步走戰(zhàn)略取得了偉大勝利，證明社會(huì)主義制度的優(yōu)越性以及改革開(kāi)放政策的正確性。這一活動(dòng)不僅極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)這一內(nèi)容的興趣，而且有助于學(xué)生走出課堂后自覺(jué)運(yùn)用理論知識(shí)去關(guān)注周圍的人與社會(huì)，提高參與社會(huì)生活的能力。

（二）貼近生活激活思維

"頭腦不是一個(gè)要被填滿的容器，而是一個(gè)需被點(diǎn)燃的火把"。對(duì)發(fā)生在自己身邊的、甚至自身就是參與者的事，學(xué)生往往非常重視，對(duì)這些事情有深刻的印象。

因此在教學(xué)中，我認(rèn)為教師應(yīng)以教材知識(shí)為基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生回歸生活、感悟生活，切實(shí)提高學(xué)生參與現(xiàn)代社會(huì)生活的能力，提高學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，使抽象的知識(shí)具體化。例如在學(xué)習(xí)生活與哲學(xué)第七課唯物辯證法的聯(lián)系觀第二框《用聯(lián)系的觀點(diǎn)看問(wèn)題》第一目--堅(jiān)持整體和部分的統(tǒng)一中的"當(dāng)部分以合理有序的方式構(gòu)成的整體，整體功能得到最大發(fā)揮"這一哲理時(shí)，我引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的"經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整"和區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)，特別是"海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的建設(shè)"，以及俗語(yǔ)"三個(gè)和尚沒(méi)水吃"等具體事例加以理解。我們還可以讓學(xué)生舉例加以說(shuō)明：學(xué)生列舉了校運(yùn)會(huì)4×100米接力、班級(jí)拔河比賽等，這些發(fā)生在學(xué)生身邊的生活事例能夠激活學(xué)生思維的火花，更有利于學(xué)生理解深?yuàn)W的哲學(xué)知識(shí)。同時(shí)也能讓學(xué)生更深刻地領(lǐng)悟團(tuán)結(jié)合作的重要性，致力于建設(shè)團(tuán)結(jié)向上的班集體，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

（三）感悟生活反思提高

美國(guó)教育家杜威說(shuō)過(guò)："教育即生活，教育的過(guò)程與生活的過(guò)程是合一的。"把知識(shí)與現(xiàn)實(shí)的生活相聯(lián)系，真正實(shí)現(xiàn)了課程組織以學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)為中心，教師只是學(xué)生成長(zhǎng)的幫助者。生活化教學(xué)貼近生活實(shí)際，有利于增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、拓寬知識(shí)面；使他們懂得一些生活常識(shí)和生活理論；有助于了解社會(huì)，體驗(yàn)生活，規(guī)劃未來(lái)；如在學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)生活第九課走進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)第一框《市場(chǎng)配置資源》中良好的市場(chǎng)秩序依賴市場(chǎng)規(guī)則來(lái)維護(hù)，而市場(chǎng)規(guī)則之一市場(chǎng)交易的誠(chéng)實(shí)守信原則時(shí)，我聯(lián)系了"三鹿奶粉"事件。三鹿奶粉、液態(tài)奶曾被確定為國(guó)家免檢產(chǎn)品，并雙雙榮獲"中國(guó)名牌產(chǎn)品"榮譽(yù)稱號(hào)；"三鹿"品牌被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)為中國(guó)500個(gè)最具價(jià)值品牌之一，被商務(wù)部評(píng)為最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌。但由于三鹿奶粉奶源添加三聚氰胺，使三鹿集團(tuán)陷入信用危機(jī)，并導(dǎo)致銷售困難、資不抵債，最后只能宣告破產(chǎn)。學(xué)生在對(duì)有關(guān)"三鹿奶粉"的材料分析的基礎(chǔ)上，自覺(jué)認(rèn)識(shí)到誠(chéng)實(shí)守信的重要性。守信興企，失信毀企。這是被市場(chǎng)所證明的永不改變的真理。同時(shí)，我還引導(dǎo)學(xué)生反思自己日常生活中是否存在不講誠(chéng)實(shí)不守信用的行為。通過(guò)把學(xué)科知識(shí)和學(xué)生日常生活相聯(lián)系，不僅能使學(xué)生鞏固所學(xué)的知識(shí)，而且能讓學(xué)生不斷進(jìn)行反思，從而促使他們個(gè)體經(jīng)驗(yàn)不斷增長(zhǎng)和情感態(tài)度價(jià)值觀的升華。

（四）源于生活高于生活

篇6

大家下午好，很高興也很榮幸能夠利用這次暑假培訓(xùn)班和大家共同探討，共同思考，共同成長(zhǎng)，也很感謝分團(tuán)委能夠給我這次交流的機(jī)會(huì)。今天可能有些同學(xué)抱怨，早來(lái)這些天干嘛呀，為什么學(xué)生干部要參加寒暑假培訓(xùn)班，原因有二：

第一、新學(xué)期的新任務(wù)需要我們盡快投入到工作狀態(tài)。在假期中，大家在假期在家都忙著自己的事情，或者有的在家過(guò)的比較懶散了?，F(xiàn)在開(kāi)學(xué)了，就需要我們學(xué)生干部率先投入到學(xué)習(xí)和工作狀態(tài)，通過(guò)暑假培訓(xùn)班，可以為大家營(yíng)造一種氛圍，引導(dǎo)大家拓展新的工作思路，做好新學(xué)期的打算。

第二、新學(xué)期的新要求需要我們提高素質(zhì)。為什么說(shuō)有了新要求。我們知道，大一的學(xué)生最好管，大四的學(xué)生最難管理，這說(shuō)明隨著年級(jí)的升高，學(xué)生工作越難開(kāi)展，就很難達(dá)到一呼百應(yīng)的效果（黨員投票）。作為學(xué)生會(huì)干部需要提干（升職），也需要我們提高素質(zhì)，不然工作很難開(kāi)展。

這兩方面就說(shuō)明新學(xué)期的新任務(wù)新要求就需要我們學(xué)生干部在培訓(xùn)班上認(rèn)真聽(tīng)，多思考，多學(xué)習(xí)。提高認(rèn)識(shí)，自我剖析，理清思路，學(xué)習(xí)好的工作方法，在接下來(lái)的工作學(xué)習(xí)中去實(shí)踐應(yīng)用。

這應(yīng)該算是我經(jīng)過(guò)的第六次，也應(yīng)該是最后一次參加吧，于老師昨天下午打電話說(shuō)，你呀想怎么講就怎么講，不給你限定題目，只要盡可能多的把經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)將給大家聽(tīng)，我就整理了一下，為了節(jié)約大家的時(shí)間，我專門(mén)打印成了演講稿。我今天報(bào)告的題目是“學(xué)生干部的模范作用和工作藝術(shù)”，既然咱們大家都是基層干部，那我今天就不講“學(xué)習(xí)馬列，努力實(shí)踐，歷史使命時(shí)代責(zé)任”就從實(shí)際出發(fā)，就是提出我們學(xué)生干部間存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，和服務(wù)同學(xué)應(yīng)該達(dá)到的現(xiàn)實(shí)要求。

模范帶頭作用

一、做思想品德的模范，讓大家認(rèn)可你的人品。這就是做人最基本要求。（不給同學(xué)起一些不好的外號(hào)，按時(shí)值開(kāi)會(huì)離場(chǎng)）是人品還行，還算厚道。胡老師飛信簽名。

二、做專業(yè)知識(shí)的模范，讓大家認(rèn)可你的專業(yè)。這是做學(xué)生的基本要求。記住這里所說(shuō)的專業(yè)知識(shí)素質(zhì)不光說(shuō)的你學(xué)年的學(xué)習(xí)成績(jī)，要想真正在同學(xué)間樹(shù)立威信，絕不僅僅靠的是突擊出來(lái)的學(xué)習(xí)成績(jī)，需要認(rèn)可的是你的學(xué)習(xí)態(tài)度，勤奮的精神。（課上勤于思考，能夠配合老師活躍課堂氣氛，課下勤學(xué)苦練。武術(shù)健美操新動(dòng)作，排球足球顛球）怎樣處理學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系，在我看來(lái)是相互促進(jìn)的關(guān)系，是做學(xué)生干部才不斷敦促我要在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)上要加倍努力。

三、做能力的模范，讓大家認(rèn)可你的能力。這是做干部的基本的要求。讓大家感覺(jué)你有能力勝任工作，要有決策能力、組織管理能力、社交與表達(dá)能力、創(chuàng)新能力等。

有的老師或同學(xué)說(shuō)（某某班班長(zhǎng)人挺好，挺為同學(xué)著想，就是表達(dá)能力欠缺，下通知或交流老是影響工作；某某部部長(zhǎng)聽(tīng)從老師指揮，認(rèn)真負(fù)責(zé)，組織能力欠缺，工作容易混亂；某某部副部長(zhǎng)都挺好，就是讓寫(xiě)個(gè)通知策劃的時(shí)候，word一些格式字體等等有欠缺；當(dāng)然也有同學(xué)反映，某某學(xué)院主席一開(kāi)會(huì)就挺能講，一講就至少四十多分鐘）這都是我們應(yīng)該注意的

四、做服務(wù)奉獻(xiàn)的模范，讓大家認(rèn)可你的工作。這是做合格干部的要求。讓大家感覺(jué)你有心做好這份工作。學(xué)生干部的宗旨是什么？全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)。不是被動(dòng)的在其位謀其政，是主動(dòng)的因?yàn)槟惴?wù)了奉獻(xiàn)了，同學(xué)們才認(rèn)可你。

做到為同學(xué)服務(wù)不是簡(jiǎn)單的事，有的干部奉獻(xiàn)了也許沒(méi)達(dá)到服務(wù)的效果，甚至是適得其反，在學(xué)生會(huì)最常見(jiàn)的是舉辦活動(dòng)，一個(gè)活動(dòng)如果大家都沒(méi)興趣，或者組織宣傳不得力，就不是在為同學(xué)們服務(wù)。還有一些實(shí)際的學(xué)習(xí)工作生活中處處有服務(wù)意識(shí)奉獻(xiàn)精神，要有利于同學(xué)的學(xué)習(xí)生活（籃球課借球），有利于你同事的工作任務(wù)，按照老師德工作要求（你不給我榮譽(yù)，我就不給你工作）出發(fā)點(diǎn)就不對(duì)，要維護(hù)校園的穩(wěn)定和諧（帶頭鬧事）。

所以，要想真正為同學(xué)們服務(wù)是要用心感悟，用腦去思考，感同學(xué)所想，思同學(xué)所需。要求同學(xué)們能奉獻(xiàn)，會(huì)服務(wù)。

五、做心理素質(zhì)的模范，讓大家欽佩你的精神。這是做優(yōu)秀干部的要求。

1、大仁大忍。仁愛(ài)之心，忍耐克己。無(wú)須再忍，咬咬牙繼續(xù)忍，一如既往仁愛(ài)（宰相）

2、激情熱情。Ucantry你可以去嘗試，去證明，去改變，這樣才會(huì)有成長(zhǎng)?？謶中睦怼?/p>

3、永不放棄。Nevergiveup.班里的刺頭不支持工作，關(guān)系不好，冷眼相對(duì)。學(xué)生會(huì)干部對(duì)某個(gè)部長(zhǎng)或者是某件事情有意見(jiàn)，就記在心理了，不去客觀的評(píng)價(jià)。

學(xué)生干部的責(zé)任心，體現(xiàn)在他不管是對(duì)人還是對(duì)工作，都要有一種大仁大忍，要有激情和熱情，并且永不放棄。這就是優(yōu)秀的學(xué)生干部應(yīng)有的模范精神。

以上是說(shuō)的是學(xué)生干部應(yīng)如何發(fā)揮模范帶頭作用。層層遞進(jìn)，大家可以比照一下你自己。希望大家不斷提高，切實(shí)起到模范帶頭作用。

談下一話題如何發(fā)揮學(xué)生干部的工作藝術(shù)。指導(dǎo)了你應(yīng)該做到的，咱就看看你應(yīng)該怎樣做。

一、決策的藝術(shù)（審時(shí)度勢(shì)集思廣益）需要干什么想干什么能干什么（調(diào)研）

作為一個(gè)學(xué)生干部要面對(duì)很多的決策，例如這個(gè)活動(dòng)是否要搞，什么時(shí)候什么形式搞（個(gè)人演唱會(huì)）；可能是比較小的決策，找老師或部長(zhǎng)談話，交材料。

二、組織管理的藝術(shù)（統(tǒng)籌兼顧具體落實(shí)）

班里或?qū)W生會(huì)舉辦活動(dòng)或者接到一份工作時(shí)，要總攬全局把事情具體到人（通知，準(zhǔn)備物品，維持秩序），科學(xué)發(fā)展觀講統(tǒng)籌兼顧，統(tǒng)籌規(guī)劃，兼顧各方，讓事件在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)發(fā)生。迎新晚會(huì)，財(cái)務(wù)組，節(jié)目組，后勤組，宣傳組，安保組。

三、用人的藝術(shù)（以事定人以人定事）

我不說(shuō)遠(yuǎn)了，就說(shuō)我的兩個(gè)副主席吧，孔德志和徐文莉，我給他們安排的是孔德志負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)常規(guī)的管理性工作（上操或夜不歸宿），徐文莉負(fù)責(zé)志愿服務(wù)類型的工作（接待工作）。

再說(shuō)一個(gè)鮮活的例子，一個(gè)剛正不阿，一個(gè)圓滑靈活，就這樣一直堅(jiān)守在自己的崗位上，等候組織給他們分配任務(wù)。抱怨你的部長(zhǎng)或者副部長(zhǎng)為什么有缺點(diǎn)但是還在崗位上，因?yàn)樗麄兊挠幸环N或多種優(yōu)點(diǎn)就適合站在這個(gè)崗位上，只是你沒(méi)看到。

四、溝通的藝術(shù)（換位思考與人為善）

與人為善是目的，換位思考是方法。要求通過(guò)溝通有和諧的關(guān)系，和老師領(lǐng)導(dǎo)之間溝通要揣摩體現(xiàn)協(xié)助的關(guān)系（打電話在外面，他們都不聽(tīng)）；和同事之間要交流體現(xiàn)合作關(guān)系，和同學(xué)之間要相處成為朋友關(guān)系。（高認(rèn)識(shí)，低姿態(tài)）和下屬溝通需要多提下屬著想需要。

五、批評(píng)與表?yè)P(yáng)的藝術(shù)（晴轉(zhuǎn)多云提出要求）

山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，批評(píng)之前先對(duì)另一方面給予肯定。無(wú)論是批評(píng)還是表?yè)P(yáng)都要提出新要求，讓挨批評(píng)的有目標(biāo)，讓受表?yè)P(yáng)的再接再厲。

六、樹(shù)立威信的藝術(shù)（制度管人以人為本）

一把尺子，運(yùn)動(dòng)會(huì)寫(xiě)稿子

七、做思想工作的藝術(shù)（燈光音響鋪陳殿后）

我說(shuō)過(guò)由干事做干部的過(guò)程就是剛開(kāi)始抓事情，然后抓人，最后抓思想。知道干什么，安排誰(shuí)來(lái)干，讓他怎么干。去引領(lǐng)你的思想。電影一樣，開(kāi)例會(huì)的時(shí)候（時(shí)間地點(diǎn)會(huì)場(chǎng)程序）

作為班干部還必須理解到三個(gè)詞匯，個(gè)人魅力，朋友，和集體。

我們要將個(gè)人魅力展現(xiàn)在工作中，或者你是工作熱情高，穩(wěn)重務(wù)實(shí)，或者你表達(dá)能力強(qiáng)，或者你有好的歌喉，好的外表，或者你會(huì)武術(shù)，跆拳道，每個(gè)人都會(huì)有閃光點(diǎn)，不要等著別人去發(fā)現(xiàn)，你要積極的去展現(xiàn)，去發(fā)光，每個(gè)人都發(fā)光，我們的組織才會(huì)更亮，把個(gè)人魅力展現(xiàn)在工作中吧，ucantry

我還想對(duì)班干部說(shuō)一句，無(wú)論任何困難請(qǐng)熱愛(ài)你的集體，做班干部是不容易，但班級(jí)工作總得有人干，我們是班干部啊~！上學(xué)期我們支教回來(lái)的時(shí)候，我們班組織了一次聚會(huì)，那是我期盼了好久的一次聚會(huì)，我想在大三之前把我的工作找一個(gè)點(diǎn)來(lái)發(fā)泄，來(lái)輕松的迎接我的大四生活，因?yàn)樵谌昀?，我曾?jīng)輾轉(zhuǎn)反側(cè)、食不下咽，曾經(jīng)焦急緊張，殫精竭慮，也曾經(jīng)將委屈和惱怒的苦水咽到肚子里，但是酸甜苦辣都是快樂(lè)的，我們是班干部啊~！那晚上我和同學(xué)開(kāi)懷暢飲，開(kāi)口暢談，是我在大學(xué)里第一次喝醉了，別問(wèn)我為什么喝的這么醉，因?yàn)槲疑類?ài)著這個(gè)集體，同學(xué)們，請(qǐng)全身心的去愛(ài)你的集體吧~！超級(jí)秘書(shū)網(wǎng)

篇7

關(guān)鍵詞：安全施工管理安全意識(shí)

中圖分類號(hào)：TU714文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

說(shuō)道安全防護(hù)與安全事故就不得不從施工項(xiàng)目安全生產(chǎn)的特點(diǎn)說(shuō)起，眾所周知施工項(xiàng)目安全生產(chǎn)具有不同于其他行業(yè)的特點(diǎn)：

一是施工作業(yè)場(chǎng)所的固化使安全生產(chǎn)環(huán)境受到局限。

二是建筑產(chǎn)品體積的龐大性。

三是施工周期長(zhǎng)和露天的作業(yè)使勞動(dòng)者作業(yè)條件十分惡劣。這個(gè)特點(diǎn)在建筑施工中帶有普遍性，都是安全生產(chǎn)需要克服的難題。

四是生產(chǎn)工藝的復(fù)雜多變，要求有配套和完善的安全技術(shù)措施予以保證。

五是施工生產(chǎn)的流動(dòng)性要求安全管理舉措必須及時(shí)、到位。

六是手工操作多、體力消耗和勞動(dòng)強(qiáng)度大。

七是施工場(chǎng)地窄小，對(duì)于多工種立體交叉作業(yè)的安全防護(hù)提出較高要求。

上述這些安全特點(diǎn)使項(xiàng)目施工不安全隱患多存在于高處作業(yè)、交叉作業(yè)、垂直運(yùn)輸及使用電氣工具上，發(fā)生在高處墜落、物體打擊、機(jī)械和起重傷害、觸電、坍塌等方面的傷亡事故占安全事故總數(shù)的75%.因此，施工項(xiàng)目流動(dòng)資源和動(dòng)態(tài)生產(chǎn)要素的管理是安全管理的重點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。

1、安全事故的原因及形成

通過(guò)對(duì)大量事故進(jìn)行分析，可以得到事故發(fā)生的原因。其主要取決于人、物和環(huán)境和管理4個(gè)方面。

1.1人的原因

所謂人的原因，就是指由于人的不安全行為導(dǎo)致在生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生的各類事故。不安全行為是人表現(xiàn)出來(lái)的，與人的心理特征相違背的、非正常的行為。人在生產(chǎn)活動(dòng)中，曾引起或可能引起事故的行為，必然是不安全行為。有統(tǒng)計(jì)資料表明，具體的不安全行為有：操作錯(cuò)誤（啟動(dòng)操作不給信號(hào)、忘記關(guān)設(shè)備）、奔跑作業(yè)、送料過(guò)快、以不安全的速度作業(yè)；使用不安全設(shè)備；用手代替工具操作；物體的擺放不安全；冒險(xiǎn)進(jìn)入危險(xiǎn)場(chǎng)所；在起吊物下停留作業(yè)；機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)加油、清潔、修理；有分散注意力的行為；必須使用防護(hù)用品時(shí)未使用；不安全著裝；工作時(shí)說(shuō)笑打鬧、帶電作業(yè)等。人的失誤有2種類型，即隨機(jī)失誤和系統(tǒng)失誤。隨機(jī)失誤是由人的行為、動(dòng)作的隨機(jī)性質(zhì)而引起的，與人的心理、生理原因有關(guān)，它往往是不可預(yù)測(cè)，也不重復(fù)出現(xiàn)的。系統(tǒng)失誤是由系統(tǒng)設(shè)計(jì)不足，或人的不正常狀態(tài)引發(fā)的，與工作條件有關(guān)，類似的條件可能引發(fā)失誤再次出現(xiàn)或重復(fù)發(fā)生。造成人失誤的原因是多方面的，有人自身因素對(duì)過(guò)負(fù)荷的不適應(yīng)原因，如超體能、疲勞、疾病時(shí)的超負(fù)荷工作，以及環(huán)境過(guò)負(fù)荷、心理負(fù)荷，都能使人發(fā)生操作失誤；由于外界刺激要求不一致時(shí)，出現(xiàn)要求與行為的偏差的原因；對(duì)正確的方法不清楚，有意采取不恰當(dāng)?shù)男袨榈?，都能引發(fā)不安全行為。另外，魯莽、草率、懶惰等性格，也是產(chǎn)生不安全行為的原因之一。非理智行為在引發(fā)事故的不安全行為中，占很大比重。冒險(xiǎn)蠻干、麻痹大意等非理智行為的產(chǎn)生多由于僥幸、逆反、惰性、逞能、湊趣、從眾等不良心理所支配。

1.2物的原因

物的原因是指物的不安全狀態(tài)。這里的物是指生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)揮一定作用的機(jī)械、物料、生產(chǎn)對(duì)象以及其他生產(chǎn)要素。物都具有不同形式、性質(zhì)的能量，有出現(xiàn)能量意外釋放、引發(fā)事故的可能性。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明，曾引起或可能引起事故的狀態(tài)，就是物的不安全狀態(tài)。物的不安全狀態(tài)具體指：防護(hù)、保險(xiǎn)、信號(hào)裝置的缺乏或有缺陷；設(shè)備、設(shè)施、工具、附件有缺陷；個(gè)人防護(hù)用品缺陷（安全帶、安全帽、安全鞋）等。對(duì)建筑行業(yè)來(lái)說(shuō)，“物”包括施工過(guò)程中所涉及的設(shè)備、材料、半成品、燃料、施工機(jī)械、機(jī)具、設(shè)施、能源等。通常，事故涉及的物要比人復(fù)雜得多，其形態(tài)多種多樣，其所擁有的能量的狀態(tài)更是千差萬(wàn)別。一方面，在生產(chǎn)活動(dòng)中一刻也未間斷過(guò)能量的利用，人們給以能量種種約束與限制，使之按人的意志進(jìn)行流動(dòng)和轉(zhuǎn)換，正常發(fā)揮能量用以做功。另一方面，一旦能量失去人的控制，便會(huì)立即超越約束與限制，自行開(kāi)辟新的流動(dòng)渠道，出現(xiàn)能量的突然釋放。突放的能量如果涉及人的身體并且超過(guò)人體的承受能力，就會(huì)釀成傷害事故。

1.3環(huán)境的原因

事故的發(fā)生都是由于人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)直接引起的。但不考慮客觀的情況而一概指責(zé)施工人員的“粗心大意”、“疏忽”卻是片面的，有時(shí)甚至是錯(cuò)誤的。還應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步研究造成人的過(guò)失的背景條件，即不安全環(huán)境，如照明光線過(guò)暗、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)視物不清；光線過(guò)強(qiáng)；作業(yè)場(chǎng)所狹窄、雜亂；地面有油或其他影響環(huán)境的東西等。與建筑行業(yè)緊密相關(guān)的環(huán)境，就是施工現(xiàn)場(chǎng)。整潔、有序、精心布置的施工現(xiàn)場(chǎng)的事故發(fā)生率肯定較之雜亂的現(xiàn)場(chǎng)低。到處是施工材料、機(jī)具亂擺放、生產(chǎn)及生活用電私拉亂扯，不但給正常生產(chǎn)生活帶來(lái)不便，而且會(huì)引起人的煩躁情緒，從而增加事故隱患。

當(dāng)然，人文環(huán)境也是不能忽略的。如果某企業(yè)從領(lǐng)導(dǎo)到職工，人人講安全、重視安全，逐漸形成安全氛圍，更深層次地講，就是形成了企業(yè)安全文化，那么這個(gè)企業(yè)的安全狀況肯定良好。反之亦然。

1.4管理的原因

人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)是事故發(fā)生的直接原因，都與管理有直接的關(guān)系，因此，管理不善是造成安全事故的間接原因。人的不安全行為可以通過(guò)安全教育、安全生產(chǎn)責(zé)任制以及安全獎(jiǎng)懲機(jī)制等措施減少甚至杜絕。物的不安全狀態(tài)可以通過(guò)提高安全生產(chǎn)的科技含量、建立完善的設(shè)備保養(yǎng)制度、推行文明施工和安全達(dá)標(biāo)等活動(dòng)予以控制。對(duì)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)安全檢查，就可以發(fā)現(xiàn)并制止人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)，從而避免事故的發(fā)生。常見(jiàn)的管理缺陷有制度不健全、責(zé)任不分明、有法不依、違章指揮、安全教育不夠、處罰不嚴(yán)、安全技術(shù)措施不全面、安全檢查不夠等

2、安全事故的形成及其發(fā)展過(guò)程

為了預(yù)防和控制事故的發(fā)生，首先必須了解事故的形成和發(fā)展一般可分為以下3個(gè)階段。

（1）孕育階段。事故的形成必然有其基礎(chǔ)原因，如不考慮客觀條件，搞獻(xiàn)禮工程和首長(zhǎng)工程，盲目指定工期；施工企業(yè)安全制度不健全，無(wú)章可循或有章不循；人員素質(zhì)不高，安全意識(shí)淡薄，自我保護(hù)能力差；設(shè)備、機(jī)具及勞動(dòng)防護(hù)用品存在質(zhì)量缺陷等等。這類隱患出現(xiàn)就使事故處于孕育階段。人們可以感覺(jué)到他的存在，估計(jì)到事故可能會(huì)出現(xiàn)，但無(wú)法肯定會(huì)出現(xiàn)或者無(wú)法得知事故發(fā)生的確切時(shí)間和具體形式。

（2）發(fā)展階段。由于上述基礎(chǔ)原因的存在，再加上企業(yè)管理上的缺陷和漏洞，導(dǎo)致了人的不安全行為的發(fā)生和物的不安全狀態(tài)的出現(xiàn)，就構(gòu)成了生產(chǎn)中的事故隱患，即“事故苗子”。此時(shí)事故已處于萌芽狀態(tài)，人們可以預(yù)測(cè)到它發(fā)生的形式和時(shí)間。

（3）發(fā)生階段。生產(chǎn)中的事故隱患被某些偶然事件觸發(fā)時(shí)，事故就發(fā)生了。這些偶然事件包括人的不安全行為和物的不安全狀態(tài)等。事故的發(fā)生必然導(dǎo)致人身傷害和財(cái)產(chǎn)的損失，阻礙生產(chǎn)的正常進(jìn)行。

3、事故致因理論

事故致因理論就是對(duì)于形形的事故以及人、物環(huán)境等要素之間的無(wú)窮變化進(jìn)行研究，從而找到防止事故發(fā)生的方法和對(duì)策的理論。根據(jù)參考文獻(xiàn)我們得知的最重要的兩個(gè)理論是：

3.1多米諾骨牌理論

多米諾骨牌理論認(rèn)為，事故是由下述A-E因素按一定順序發(fā)生而造成的。社會(huì)環(huán)境和管理上的缺陷A促使人為過(guò)失B的發(fā)生，又造成了人的不安全行為或物質(zhì)及機(jī)械危險(xiǎn)C的發(fā)生，C導(dǎo)致意外事件（包括險(xiǎn)肇事故）D的發(fā)生，并因而產(chǎn)生人身傷害或物質(zhì)損失E的發(fā)生。這5個(gè)因素是彼此聯(lián)系、相互依存、相互制約的因果關(guān)系，5個(gè)因素的連鎖反應(yīng)就構(gòu)成了事故。

把A-E因素看成5張豎立的骨牌，隨著時(shí)間的推移，這5個(gè)因素以一定的因果關(guān)系依次發(fā)生。前面的骨牌倒下，則后面的骨牌也隨之倒下。如果是排除了觸發(fā)危險(xiǎn)的因素A，B，C中一個(gè)或多個(gè)，就會(huì)出現(xiàn)避免骨牌D和E倒下的空檔，從而防止了事故的發(fā)生，不會(huì)引起人身傷害或物質(zhì)損失E的發(fā)生。由此可知，只要使事故發(fā)生的連鎖系列中斷，即清除D前面任一個(gè)或多個(gè)因素，就可以達(dá)到避免事故發(fā)生的目的。實(shí)際上，就是要研究如何采用管理手段使事故發(fā)生的連鎖中斷，如特殊崗位持證上崗制度，可以杜絕不具有一定安全技術(shù)的人員從事危險(xiǎn)工種；安全檢查制度可以及早發(fā)現(xiàn)隱患等。

3.2綜合模型理論

綜合模型理論認(rèn)為，在分析事故原因、研究事故發(fā)生機(jī)理時(shí)，必須充分了解構(gòu)成事故的基本要素。研究的方法是從事故的直接原因入手，找出事故的間接原因，并分清其主次地位。

直接原因是指最接近事故發(fā)生的時(shí)刻，直接導(dǎo)致事故發(fā)生的原因，主要可分為物質(zhì)技術(shù)的（即物的不安全狀態(tài)）和人為的（即人的不安全的行為）2個(gè)方面。間接原因指管理上的缺陷，它使直接原因得以產(chǎn)生和存在。管理缺陷與不安全狀態(tài)的結(jié)合，就構(gòu)成了事故隱患。當(dāng)事故隱患形成并偶然被人的不安全行為觸發(fā)時(shí)，就必然發(fā)生事故。通過(guò)對(duì)大量事故的剖析，可以發(fā)現(xiàn)事故發(fā)生的一些規(guī)律，據(jù)此得出了事故發(fā)生的綜合模型理論?？梢?jiàn)，管理缺陷是事故發(fā)生的主要原因之一，這里的“管理”是狹義的管理，僅指對(duì)工作過(guò)程的管理。廣義上來(lái)說(shuō)，人、物、環(huán)境都是管理對(duì)象。本文的施工項(xiàng)目安全管理研究是基于廣義上的，是研究如何對(duì)人、物、環(huán)境等諸要素施加有效的管理，從而達(dá)到施工安全生產(chǎn)的目的。

4、強(qiáng)化安全管理工作

安全生產(chǎn)長(zhǎng)期以來(lái)一直是我國(guó)的一項(xiàng)基本國(guó)策，是保護(hù)勞動(dòng)者安全健康和發(fā)展生產(chǎn)力的重要工作，必須貫徹執(zhí)行，同時(shí)，也是維護(hù)社會(huì)安定團(tuán)結(jié)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展基本條件，是社會(huì)文明程度的重要標(biāo)志。企業(yè)是安全生產(chǎn)工作的主體，必須貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)。施工項(xiàng)目作為建筑業(yè)安全生產(chǎn)工作的載體，必須履行安全生產(chǎn)職責(zé)，確保安全生產(chǎn)。安全生產(chǎn)不僅僅是保障生產(chǎn)、生活順利進(jìn)行的必然要求，更是促進(jìn)生產(chǎn)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)的必備條件。

我國(guó)是社會(huì)主義國(guó)家，國(guó)家代表著勞動(dòng)人民的利益。安全生產(chǎn)直接關(guān)系到每個(gè)勞動(dòng)者的切身利益，也關(guān)系到經(jīng)濟(jì)建設(shè)能否順利進(jìn)行。同時(shí)，安全生產(chǎn)也是人民當(dāng)家作主的體現(xiàn)，安全生產(chǎn)是精神文明在生產(chǎn)中具體體現(xiàn)，而精神文明在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中具體表現(xiàn)就是安全生產(chǎn)。安全生產(chǎn)關(guān)系千萬(wàn)人的安危，是廣泛的人道主義精神的體現(xiàn)。傷亡事故多，職業(yè)病嚴(yán)重的國(guó)家算不上是文明的國(guó)家；傷亡事故多，職業(yè)病嚴(yán)重的企業(yè)，也算不上是文明的企業(yè)。

篇8

棚民的對(duì)徽州山區(qū)的無(wú)序墾殖和惡性開(kāi)采，對(duì)徽州山區(qū)脆弱的生態(tài)環(huán)境造成了嚴(yán)重的破壞，并直接影響到了所在山區(qū)原有社會(huì)生產(chǎn)與生活秩序，形成了較為嚴(yán)峻的“棚民”與土著居民對(duì)立的社會(huì)問(wèn)題。

關(guān)于徽州棚民問(wèn)題的研究，已有一些研究成果。但總體而言，尚嫌不夠深入。本文擬通過(guò)對(duì)徽州方志、家譜、檔案、碑刻和文書(shū)等材料的分析，對(duì)棚民進(jìn)入徽州山區(qū)后，給徽州山區(qū)生態(tài)環(huán)境及社會(huì)經(jīng)濟(jì)所造成的影響與破壞，以及徽州本土官民的應(yīng)對(duì)措施，進(jìn)行系統(tǒng)剖析和論述。

一、棚民進(jìn)入徽州山區(qū)的時(shí)間和數(shù)量分布

關(guān)于棚民進(jìn)入徽州山區(qū)的時(shí)間，清代安徽道憲楊懋恬在《查禁棚民案稿》中云：“查徽屬山多田少，棚民租墾山場(chǎng)，由來(lái)已久，大約始于前明，沿于國(guó)初，盛于乾隆年間。”[4]對(duì)照上面所引康熙《婺源縣治》的序文，楊懋恬關(guān)于徽州棚民起源于明代的說(shuō)法是有一定道理的。

正如楊懋恬所指出的那樣，徽州山區(qū)棚民最盛的時(shí)期是清代中葉的乾隆時(shí)期。婺源縣棚民有明確記載的最早時(shí)間是乾隆三年（1738），其他如歙縣、休寧、祁門(mén)、黟縣和績(jī)溪等大體也介于乾隆初年前后。考慮到祁門(mén)地當(dāng)徽州府往安徽省盛會(huì)安慶孔道，故安慶進(jìn)入此地的棚民應(yīng)當(dāng)不會(huì)晚于婺源。

進(jìn)入徽州山區(qū)墾殖和經(jīng)營(yíng)的棚民數(shù)量，以毗鄰的安慶等府為最多，其次為鄰省的江西和浙江，遠(yuǎn)者甚至還有來(lái)自福建的棚民。“該民等籍隸（安慶府）懷寧、潛山、太湖、宿松、桐城等處，間有江西、浙江民人，徽屬距伊等原籍甚近?！盵5]

棚民進(jìn)入徽州山區(qū)租地種植苞蘆和挖山燒炭等活動(dòng)，曾經(jīng)和當(dāng)?shù)赝林用癞a(chǎn)生了嚴(yán)重矛盾，導(dǎo)致紛爭(zhēng)和訴訟不斷，但這種矛盾都還是小范圍的。直到嘉慶十二年（1807）才因休寧縣耆民程元通赴京控告棚民方會(huì)中等逞兇釀成命案，棚民和土著居民的矛盾方才引起朝廷的重視。但徽州山區(qū)究竟聚集了多少棚民，不同的記載，數(shù)量也差異較大。據(jù)辦理?yè)峤嘶罩菖锩袷乱说母咄幑烙?jì)，約有萬(wàn)余人，“棚民之多，以萬(wàn)計(jì)也”。[6]還是高廷瑤，在辦理棚民事宜后，他又說(shuō)：“余思徽郡屬境，俱有棚民，不下數(shù)十萬(wàn)人。”[7]而據(jù)楊懋恬飭令徽屬各縣確查，其具體數(shù)字8681丁口?；罩莞h棚民的具體分布如下表：

所在縣|棚民所搭棚數(shù)|棚民丁口數(shù)

歙縣|334|1415

休寧|395|2522

婺源|74|295

祁門(mén)|579|3465

黟縣|9|69

績(jī)溪|172|915

合計(jì)|1563|8681

以上統(tǒng)計(jì)相對(duì)較為精細(xì)，但由于徽州是高山縱橫，加上棚民本身想方設(shè)法隱匿不報(bào)，因此，其數(shù)據(jù)難以完全與實(shí)際完全一致。至少黟縣的數(shù)據(jù)就不夠準(zhǔn)確。根據(jù)黟縣自乾隆四十六年（1781）、嘉慶十年（1805））和嘉慶十六年（1811））連續(xù)頒布的四份關(guān)于嚴(yán)禁棚民造窯燒磚、水口燒煤、租山開(kāi)墾和開(kāi)煤燒灰等禁令的情況來(lái)看，黟縣的棚民之害應(yīng)是相當(dāng)嚴(yán)重的，其棚民數(shù)量絕非表上統(tǒng)計(jì)的69丁口。又據(jù)道光四年（1824））安徽巡撫陶澍編查皖南棚民保甲事宜統(tǒng)計(jì)，此時(shí)，在大量棚民已被驅(qū)逐和勒令退山回原籍的情況下，編入保甲的徽州棚民依然還有156戶，具體分布是：[8]

所在縣名|棚民戶數(shù)|選充棚頭數(shù)|備注

歙縣|156|17|

休寧|231|24|

祁門(mén)|432|24|

黟縣|10|1|

績(jī)溪|12|——|居住分散，不便編設(shè)棚頭。

合計(jì)|841|66|

不管是數(shù)萬(wàn)還是數(shù)十萬(wàn)，清代中葉以后徽州棚民的數(shù)量不會(huì)是一個(gè)小數(shù)字。我們今天在徽州調(diào)查期間，發(fā)現(xiàn)很多以“棚”為名的村落，如祁門(mén)喬山，休寧回溪、南塘，以及歙縣柘林、藍(lán)田等地，都有大量以“棚”為村的村落。這些棚村在乾隆以前是沒(méi)有的。更為要緊的是，這些棚民聚居村，至今竟然還能操著一口流利的安慶方言。可見(jiàn)，當(dāng)年棚民的數(shù)量是極其可觀的。

二、棚民對(duì)徽州山區(qū)生態(tài)環(huán)境的破壞

數(shù)以萬(wàn)計(jì)的棚民大規(guī)模進(jìn)入徽州山區(qū)，進(jìn)行無(wú)序甚至野蠻開(kāi)開(kāi)墾與開(kāi)發(fā)，給徽州原本就脆弱的生態(tài)環(huán)境，造成了極其嚴(yán)重的破壞。

徽州“郡之地隘，斗絕在其中。厥土骍剛而不化，高水湍悍，少瀦蓄，地寡澤而易枯。十日不雨，則仰天而呼，一驟雨過(guò)，山漲暴出，其糞壤之苗又蕩然空矣。大山之所，多墾為田，層累而上指，至十余級(jí)不盈一畝，快牛剡利不得田其間?！盵9]如此惡劣而脆弱的生態(tài)環(huán)境，使得徽州的糧食生產(chǎn)始終不能自給?！盎战槿f(wàn)山中，地狹人稠，耕獲三不膳一。即豐年亦仰食江楚十居六七，勿論歲饑也。”[10]因此，徽州經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，以養(yǎng)山植樹(shù)、販運(yùn)木材為主的山林經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)占據(jù)著很大的比重。這一經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)早在宋代即已形成，“山出美材，歲聯(lián)為桴，下浙河?！盵11]“祁門(mén)水入于鄱，民以茗、漆、紙、木行江西?！輰幧街幸松?，土人稀作田，多以種杉為業(yè)。杉又易生之物，故取之難窮”[12]山場(chǎng)林木不僅是徽州人賴以維生的主要資源，而且，由于它們可以涵養(yǎng)水源，使徽州在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中始終保持一種人與自然和諧相處的健康狀態(tài)。

棚民的大規(guī)模進(jìn)入，并進(jìn)行無(wú)序的墾山種田和煤炭等礦物開(kāi)采，造成了水土流失，使得徽州山區(qū)的生態(tài)環(huán)境受到了較為嚴(yán)重的破壞?！扒∧觊g，安慶人攜苞蘆入境，租山墾種，而土著愚民間亦效尤。其種法必焚山掘根，務(wù)盡地利，使寸草不生而后已。山既盡童，田尤受害。雨集則砂石并隕，雨止則水源理竭，不可復(fù)耕者，所在皆有。大溪旱不能蓄，澇不能瀉，原田多被漲沒(méi)。一邑之患，莫甚于此?！盵13]休寧人程元通在赴京控訴棚民罪狀時(shí)，就曾聲淚俱下地陳述棚民對(duì)休寧山區(qū)生態(tài)的破壞。他說(shuō)“我們住居地方，環(huán)抱皆山，禍遭流匪方會(huì)中等向無(wú)業(yè)地棍程金谷等盜租山場(chǎng)，搭棚糾集多人，私行開(kāi)墾，種植苞谷，以致山傾石瀉，漲塞河道，山上墳塋盡行挖掘，山下田廬皆受其害”。[14]

在徽州一府六縣棚民聚集人數(shù)最多的祁門(mén)山區(qū)，因棚民租山種植所造成的水土流失等生態(tài)災(zāi)難也最為劇烈。祁門(mén)西鄉(xiāng)箬坑，向?yàn)橥跏献谧寰劬拥?，在棚民到?lái)之前，這里的居民安居樂(lè)業(yè)，過(guò)著一種相對(duì)富足的生活，“我環(huán)溪基遷于宋，跡發(fā)于明，聚族而居，歷年有所。向來(lái)田少山多，居人之日用飲食，取給于田者，不敵取給于山。當(dāng)年興養(yǎng)成材，年年木棄取，絡(luò)繹不絕。所以家有生機(jī)，人皆樂(lè)利，……無(wú)不衣食余饒?！盵15]然自乾隆三十年（1765）棚民進(jìn)入之后，這里的生態(tài)環(huán)境遭到了前所未有的破壞，居民平靜富有的生活環(huán)境也如明日黃花，“自乾隆三十年以后，異民臨境，遍山鋤種，近日地方效尤。每遇蛟水，山崩土裂，石走沙馳，堆積田園，國(guó)課永累。且住后來(lái)龍山場(chǎng)，合族公業(yè)，亦盡開(kāi)挖鋤種。人居其下，命脈攸關(guān)。此日坑河滿積，一雨則村內(nèi)洪水橫流，祠前沙石壅塞。目擊心傷，人皆切齒。”[16]祁門(mén)北鄉(xiāng)的程氏宗族聚居村善和也是倍受棚民之害最烈的地區(qū)之一，同箬坑一樣，山場(chǎng)林業(yè)是善和經(jīng)濟(jì)的命脈，誠(chéng)如《竇山公家議》所云：“田之所出，效近而利微；山之所產(chǎn)，效遠(yuǎn)而利大。今治山者遞年所需，不為無(wú)費(fèi)。然后利甚大，有非田租可倫?！盵17]就是這樣一個(gè)仕宦、商賈輩出的山村，清代乾嘉時(shí)期，也遭遇到了棚民的大肆侵襲。為此，全族父老集議，由程鈍根主筆撰寫(xiě)了程氏宗族驅(qū)逐棚民的檄文——《驅(qū)棚除害記》。在這篇驅(qū)逐棚民的檄文中，程鈍根歷數(shù)了棚民的九大危害，其中前三項(xiàng)均系對(duì)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的危害?！胺ッ?，挖根株，山成濯濯，萌蘗不生，樵采無(wú)地，為害一也；山賴樹(shù)木為蔭，蔭去則雨露無(wú)滋。泥土枯槁，蒙泉易竭。雖時(shí)非亢旱，而源涸流微，不足以資灌溉，以至頻年歲比不登，民苦饑謹(jǐn)，為害二也；山遭鋤挖，泥石松浮。遇雨傾瀉，淤塞河道。灘積水淺，大礙船排，以致水運(yùn)艱辛，米價(jià)騰貴，為害三也?！盵18]

可見(jiàn)，棚民大規(guī)模進(jìn)入徽州山區(qū)租山墾殖苞蘆和賃山挖煤燒灰，直接造成了徽州生態(tài)環(huán)境的惡化。根據(jù)有關(guān)史料，棚民對(duì)徽州山區(qū)生態(tài)環(huán)境的破壞，大體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先是植被的大量破壞?；罩輾v史上有著良好的生態(tài)環(huán)境，境內(nèi)山巒重嶂，河川縱橫，森林植被面積廣闊，所謂“重岡複嶺參天際人，巖谷幽阻林莽叢茂”。[19]茂密的山場(chǎng)林木，不僅涵養(yǎng)水源，使徽州一直保持著良好的生態(tài)環(huán)境，而且還給徽州帶來(lái)豐厚的財(cái)富資源。清代中葉以降，棚民的大規(guī)模入境，進(jìn)行野蠻的墾殖與開(kāi)采，使得徽州大量的山場(chǎng)林木遭到砍伐，植被覆蓋率急劇降低，特別是在一些棚民聚居較為集中的山村，不少林木豐茂之山被砍削殆盡?！白耘锩褡夥N以來(lái)，凡自棚民租種以來(lái)，凡崚嶒險(xiǎn)峻之處，無(wú)不開(kāi)墾，草皮去盡，則沙土不能停留?！坏恢膊涣?，而且根株盡掘，甚至草萊屢被燒鋤，萌芽絕望。”[20]在黟縣，棚民“或開(kāi)土黨鑿石，或租種苞蘆，草木不留，山石立斷，一邑之生靈受害?！盵21]

其次是水土流失的加劇。植被受到破壞的直接后果，必然導(dǎo)致水土流失的加劇。黟縣知縣吳甸華在嘉慶十六年七月頒布的《禁租山開(kāi)墾示》的禁令中，對(duì)棚民租山開(kāi)墾所造成的植被破壞和水土流失有著深刻的揭示，禁令指出：“石山戴土，一經(jīng)墾松，適遇暴雨，沙石滾下，其勢(shì)猛悍，山下成熟田畝，多被沖壓，以致失業(yè)。邑境內(nèi)現(xiàn)有虛糧，或因此故。其為農(nóng)田害，一也；山坡溜水，有澗達(dá)溪，墾后夾沙帶石，壅滯灘河。舟楫難行，竹簰亦礙。其為水道害，二也?！盵22]水土流失不僅使得徽州的生態(tài)平衡受到破壞，而且阻礙了道路的暢通，影響了居民的正常生活?；罩莞ㄍ?huì)安慶的必經(jīng)之路——祁門(mén)大洪嶺山道，就因棚民于道路兩旁砍伐樹(shù)木、種植苞蘆而造成的水土流失而一度變得“木濯草斬，泥松沙削……積塞道途”。[23]至于因水土流失而影響居民正常的生活，更是觸目驚心。如果說(shuō)祁門(mén)社景村嘉慶九年（1804）的《奉府憲示禁》所說(shuō)的“棚內(nèi)有禍人之，每逢霉雨，河壅溪漲，遂使良田高平低沒(méi)，……將來(lái)住宅墓址難免無(wú)虞”，[24]還只是一種預(yù)測(cè)的話，那么，在祁門(mén)箬坑和休寧田，由水土流失而影響居民正常生活則已成為活生生的現(xiàn)實(shí)。在箬坑，箬溪“水為一村血脈，屢歲洪水暴漲，人則棲息無(wú)所，物亦漬濕難堪。且祠內(nèi)污泥壅積，靈爽何所憑依？沿坑屋宇，長(zhǎng)在水中，居者寧無(wú)痛恨？”[25]在休寧浯田，因遭棚民開(kāi)墾，導(dǎo)致“溪圳盡塞，河水泛濫，田園交漲，房屋沖坍?！盵26]

最后是自然災(zāi)害頻繁。植被和生態(tài)環(huán)境的破壞，使得徽州的自然災(zāi)害逐漸變得頻繁起來(lái)，尤其是在棚敏為害最烈的山區(qū)僻壤，這種情況更為嚴(yán)重。在歙縣北鄉(xiāng)，“邇?yōu)橥饪ち髅褓U以開(kāi)墾，鑿石刨山，興種包蘆。土人始惑于利，既則效尤。寢致山皮剝削，石阞沙傾，霉月淋，亂石隨水而下，淤塞溪流，磕撞途徑，田廬漲沒(méi)?！盵27]祁門(mén)在棚民涌入山區(qū)進(jìn)行野蠻開(kāi)墾最烈的乾隆五十三年（1788）曾經(jīng)發(fā)生了一次大洪災(zāi)，這次洪災(zāi)一共造成了六千人溺斃。這年五月，“初六日，夜大風(fēng)雨。初七日清晨，東北諸鄉(xiāng)蛟水齊發(fā)，城中洪水陡起，長(zhǎng)三丈余?？h署前水深二丈五尺余，學(xué)宮水深二丈八尺余。沖圮譙樓、倉(cāng)廒、民田、廬舍、雉堞數(shù)處，鄉(xiāng)間梁壩皆壞。為從來(lái)未有之災(zāi)”。[28]雖然這次祁門(mén)歷史上最嚴(yán)重的水災(zāi)不一定全部因棚民墾山而發(fā)生，但棚民濫砍亂伐開(kāi)山種田所導(dǎo)致抗御自然災(zāi)害能力的降低，至少說(shuō)是引發(fā)這次損失慘重的洪災(zāi)的重要因素之一。

棚民在開(kāi)發(fā)徽州山區(qū)、發(fā)展山區(qū)經(jīng)濟(jì)方面是有貢獻(xiàn)的。但是，比起其對(duì)山區(qū)生態(tài)環(huán)境的破壞來(lái)，這一開(kāi)發(fā)山區(qū)活動(dòng)的積極作用是有限的。它對(duì)徽州山區(qū)生態(tài)環(huán)境所造成的損害，在以后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)難以消除，直接導(dǎo)致了徽州山區(qū)各種自然災(zāi)害的頻繁發(fā)生。

三、棚民對(duì)徽州社會(huì)的影響

徽州社會(huì)原本是一個(gè)宗族聚居的社會(huì)，宗族和鄉(xiāng)村民間會(huì)社組織，在當(dāng)時(shí)的徽州鄉(xiāng)村社會(huì)中發(fā)揮著重要的作用。正如趙吉士所指出的那樣，新安聚族而居，絕無(wú)一雜姓攙入者，其風(fēng)最為近古。出入齒讓，姓各有宗祠統(tǒng)之。歲時(shí)伏臘，一姓村中，千丁皆集。祭用文公家禮，彬彬有度。父老嘗謂新安有數(shù)種風(fēng)俗勝于他邑：千年之冢，不動(dòng)一抔；千丁之族，未嘗散處；千載譜系，絲毫不紊。主仆之嚴(yán)，數(shù)十世不改?！盵29]徽州鄉(xiāng)村這種井然有序的社會(huì)秩序，在棚民大規(guī)模涌入下，發(fā)生了變動(dòng)。社會(huì)治安形勢(shì)也變得異常的嚴(yán)峻起來(lái)。

概括而言，棚民對(duì)徽州社會(huì)的影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，徽州平靜的社會(huì)生產(chǎn)與生活秩序被打亂。在棚民大規(guī)模進(jìn)入徽州山區(qū)之前，徽州人按照歷史上沉淀下來(lái)的相沿?cái)?shù)十百世的生產(chǎn)與生活方式，過(guò)著一種以宗族血緣組織為共同體的鄉(xiāng)村社會(huì)生活，“農(nóng)力最為勤苦，緣地勢(shì)陡絕。……大山之所落，力墾為田，層累而上十余級(jí)不盈一畝。刀耕火種，望收成于萬(wàn)一。深山窮民，仰給雜糧。早出偕耕于山，耦樵于林，以警狼虎；暮則相與荷鋤，負(fù)薪以歸。……家多故舊，自六朝唐宋以來(lái)，千百年世系，比比皆是。重宗誼，講世好，村落家構(gòu)祖祠，歲時(shí)合族以祭。貧民亦安土懷生，雖單寒亦不肯賣子流庸?；榕湔撻T(mén)第，重別臧獲之等”。[30]棚民來(lái)到徽州山區(qū)后，相當(dāng)?shù)刈谧宄蓡T私自租山耕種或開(kāi)采，并與當(dāng)?shù)鼐用裢ɑ?，所謂“在徽屬已久，業(yè)經(jīng)置買田產(chǎn)，與土著民人締姻”。[31]棚民初來(lái)時(shí)，由于徽州山場(chǎng)大部分實(shí)行宗族成員股份制經(jīng)營(yíng)，故族中一些貪利之輩，便將自己的股份租與棚民墾種、開(kāi)采，“初起于租山者之貪利，荒山百畝，所值無(wú)多，而棚戶可出千金數(shù)百金租種。棚戶亦因墾地成熟后，布種苞蘆，獲利倍蓰。是以趨之若騖，或十年，或十五年，或二十年至三十年。迨山膏已竭，又復(fù)別租他山，以至沙土沖瀉，淤塞河道農(nóng)田。伐木搭棚，毀傷墳塋薪木。本不利于地方，歷來(lái)奉文查禁，無(wú)如人情見(jiàn)利必趨，不肖之土民陽(yáng)奉陰違，無(wú)業(yè)之異民遂爭(zhēng)先恐后，日聚日多”。[32]這種局面最終導(dǎo)致了當(dāng)?shù)赝林用窈团锩竦拿懿粩嗉觿?，原先宗族社?huì)的生產(chǎn)與生活秩序被打破。

第二，社會(huì)治安形勢(shì)惡化，棚民的野蠻開(kāi)墾與開(kāi)采，在經(jīng)濟(jì)與社會(huì)文化上，與當(dāng)?shù)赝林用竦慕?jīng)濟(jì)利益發(fā)生沖突，各種土棚紛爭(zhēng)與訴訟事項(xiàng)增多，加上一批帶有黑社會(huì)性質(zhì)的異籍賭棍、乞乞丐組織也隨棚民一道進(jìn)入徽州，致使賭博、盜竊、強(qiáng)討強(qiáng)索事件屢屢發(fā)生，直接造成了徽州社會(huì)治安形勢(shì)的惡化。棚民“越境租地，開(kāi)墾山場(chǎng)，其人刁玩成習(xí)，強(qiáng)悍為多，居民每不勝其擾。是以占地侵山，動(dòng)成訟案?！暌詠?lái)，棚民恃無(wú)所鉤稽，故智復(fù)萌，斗毆、搶奪之風(fēng)又熾”。[33]乾隆中期以來(lái)，舉凡祁門(mén)洪迎瑞、洪大由案，休寧程金官案，直至休寧程元通赴京呈控等土棚相爭(zhēng)案件，都是徽州社會(huì)治安惡化、土棚矛盾激化的直接反映。至于帶有黑社會(huì)組織性質(zhì)的賭博、乞討、盜搶之徒，更使徽州社會(huì)治安形勢(shì)日趨嚴(yán)峻。在休寧，“邇年，時(shí)有無(wú)籍游民，多屬少年壯丁，結(jié)黨成群，借丐為名，強(qiáng)討惡索。小竊叉雞，其名曰單。其單有首，散則莫其蹤，聚則難清其數(shù)。一遇婚娶喪祭，遂行糾集男婦，戶開(kāi)則升堂入室，戶并則拋石擊門(mén)，強(qiáng)索酒食，議折銀錢。稍不遂欲，動(dòng)輒滋端”。[34]祁門(mén)新安，“地當(dāng)孔道，商賈往來(lái)，行李絡(luò)繹。向則肅然，安居無(wú)事。近則惡丐結(jié)黨聯(lián)群，有號(hào)石埭陳貴地方王喇子、廬州王陳草包等等，名為甲頭，以約束丐為辭，實(shí)則四黨擾害，眷黨旬肥。……外來(lái)匪徒，以討乞?yàn)槊褟?qiáng)滋擾，最為民害”。[35]祁門(mén)多通包括新安、彭龍、桃源等地立于嘉慶、道光年間的禁止賭博和流丐入境碑刻，在一定程度上，反映了棚民以及隨之而進(jìn)入徽州的乞丐、賭徒和黑社會(huì)組織，給徽州社會(huì)治安形勢(shì)惡化所造成的影響。

第三，良田受損，物價(jià)特別是米價(jià)騰貴，給徽州當(dāng)?shù)鼐用裆钤斐闪死щy。徽州本來(lái)就是一個(gè)山多田少的山區(qū)，糧食不能自給，每年居民所必需的糧食要有三分之二靠從境外輸入。棚民入境墾山、挖礦，不僅使居民的良田受損，賦稅、柴薪供給受到影響，而且更為重要的是，他們所需的糧食（主要是大米）因?yàn)楹拥辣慌锩駢ㄉ皆斐傻乃亮魇氯?，致使境外糧食不能即使運(yùn)進(jìn)徽州，導(dǎo)致糧價(jià)飛漲，直接影響了當(dāng)?shù)鼐用竦纳?。正如《?qū)棚除害記》所列舉的棚民給徽州社會(huì)所帶來(lái)的九大災(zāi)害中所指出的那樣，“山遭鋤挖，泥石松浮，遇雨傾瀉，淤塞河道。灘積水淺，大礙船牌，以致水運(yùn)艱辛，米價(jià)騰貴，為害三也；山河田畝多被{上為“入”字，下為“水”字}積，欲圖開(kāi)復(fù)，費(fèi)倍買田。耕農(nóng)多嘆失業(yè)，貧戶永累虛供，窮困日甚，為害四也；久之衣食無(wú)出，饑寒為非。法律雖嚴(yán)，莫可禁止，為害五也；河積水漲，橋崩屋壞，往來(lái)病涉，棲息遭危，為害六也”。[36]“柴薪價(jià)值，較之?dāng)?shù)年前頓增幾倍。居民樵蘇之利，當(dāng)然無(wú)存”。[37]顯然，因棚民對(duì)生態(tài)的破壞，給徽州土著居民社會(huì)生活造成了極其惡劣的影響，直接導(dǎo)致了他們生活的貧困化。

第四，精神生活受到嚴(yán)重傷害。徽州向來(lái)重視陰陽(yáng)居處環(huán)境的選擇。在他們精神和內(nèi)心世界里，祖先的墳?zāi)癸L(fēng)水直接關(guān)乎到后代子孫的幸福與否。棚民的濫砍亂伐，使土著居民祖先墳塋龍脈和蔭木受到了破壞，“至于龍脈之傷戕，丁財(cái)折耗；古冢之平毀，墳?zāi)乖庋?，此尤禍之慘烈者?！盵38]而且，在信仰和講求風(fēng)水堪輿風(fēng)水的徽州，不僅是宗族祖先的墳塋，而且各縣的縣龍也因棚民的大肆砍伐而倍受荼毒。于是，休寧、婺源、祁門(mén)和黟縣等士紳和官府，都紛紛發(fā)出了?？h龍、禁棚民的呼吁和告示。棚民這種對(duì)徽州人精神和心靈世界的傷害，是直接導(dǎo)致土棚矛盾激化的一個(gè)最為直接的要素。正是這種心理和精神上的傷害，使得黟縣知縣吳甸華在連續(xù)發(fā)出三份禁令之后，還賦《安龍吟·禁種巴蘆燒石煤以筦山脈鑰水口也》詩(shī)，以示對(duì)棚民的憎恨與忿懣。詩(shī)云：“茲土安且敦，扶輿積之厚。連山絡(luò)其脈，曲水環(huán)其口。秦縣直至今，寧宇閱年久。如何牟利徒，甘受外奸誘。賃山恣墾發(fā)，鄰患于焉狃。（休邑、祁門(mén)近奉憲驅(qū)逐棚民——原注。）不知崔嵬巔，沖沙裂石陡。石壅逈溪流，沙板失畦畝。山越?jīng)r匪馴，是用驅(qū)之走。保民舊田河，完我好岡阜?；蛴质偈焦悄繐羝?。豈忘名在碑，何貪利斯藪。（嘉慶十年，有呈請(qǐng)示勒石——原注。）水駛山停之，鈐束亮非偶?？鲜褂魠墸ā皬S”頭下“義”字），化為缺培塿。漬言共驚詫，公吁來(lái)耆茍。任天即民福，因地乃官守。筦鑰吾弗嚴(yán)，翳誰(shuí)執(zhí)其究。去弊當(dāng)拔根，汛防議干掫。（屢禁燒煤，業(yè)已停止?？秩站脧U弛，因晉省請(qǐng)于撫憲，準(zhǔn)移駐墩鋪，分兵看守，為久遠(yuǎn)計(jì)?！?。）但期長(zhǎng)謐寧，無(wú)復(fù)自紛糾。兩禁不可捍，有如山水壽?！盵39]

總之，棚民對(duì)徽州社會(huì)的影響是深刻的，即使在道光年間根據(jù)朝廷制定的章程和規(guī)定，大部分棚民被驅(qū)逐回原籍，少數(shù)棚民定居下來(lái)，他們也未能完全融入當(dāng)?shù)氐闹髁魃鐣?huì)。他們的住宅還保留著原籍的建筑樣式，“低小之屋，或以土為墻，或以草為瓦，四都源瑤、碣源之棚民，以及燒炭挖栲、種山蔔苞蘆者，大率類此。不講光線，僅蔽風(fēng)雨，床與灶接，人與畜居。或一室一婦也，或十室八室而無(wú)二三婦也?！盵40]他們的語(yǔ)言也基本保留著家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)音方言。

四、徽州官府和鄉(xiāng)紳對(duì)棚民的態(tài)度及其處置方式

數(shù)以萬(wàn)計(jì)的棚民大規(guī)模開(kāi)進(jìn)徽州山區(qū)，開(kāi)墾與開(kāi)采以后，引起了徽州地方官府和鄉(xiāng)村士紳階層的震動(dòng)。如何對(duì)待和處置棚民這一陌生的社會(huì)群體，成為擺在徽州官府和士紳面前的一件棘手的問(wèn)題。同時(shí)，僻居徽州深山老林從未與外界接觸過(guò)的宗族社會(huì)社員，面對(duì)陌生棚民的無(wú)序開(kāi)墾和野蠻開(kāi)采，無(wú)論在心態(tài)和行為上，也都出現(xiàn)了急速的變化。

徽州地方官府和官員對(duì)待和處置棚民的態(tài)度是有分歧的，即使是在嘉慶十二年（1807）休寧土棚相爭(zhēng)釀成命案、程元通赴京控訴之后，徽州地方官府和官員也對(duì)棚民持有不同的意見(jiàn)。就休寧、祁門(mén)、黟縣和婺源知縣而言，他們偏重于對(duì)棚民進(jìn)行驅(qū)逐，以維護(hù)地方社會(huì)秩序的穩(wěn)定。而就辦理棚民事宜的蕪湖道憲楊懋恬和高廷瑤，他們?cè)诜蠲鼘?duì)棚民進(jìn)行調(diào)查后，一方面堅(jiān)決執(zhí)行朝廷查禁棚民的政策，另一方面他們也認(rèn)為棚民與傳統(tǒng)的強(qiáng)租霸耕之兇惡匪棍不同。因此，楊懋恬認(rèn)為，“各縣尋?？匕?，每縣不過(guò)數(shù)件、數(shù)十件而止。至黟縣、婺源歷久，土棚相安，從無(wú)控案?？梢?jiàn)，各棚民俱系種地良民，并非兇惡匪棍，亦無(wú)不法擾害實(shí)跡?！盵41]高廷瑤在會(huì)同蕪湖道憲楊懋恬率兵四百前往徽州擒剿棚民時(shí)，就對(duì)棚民抱有深深的同情。他認(rèn)定程元通赴京呈控棚民之案有誣，并與諸知縣協(xié)商，暫時(shí)駐兵縣城，待廉得其實(shí)后再行定奪。他說(shuō)：“此輩雖棚居，然力農(nóng)事、長(zhǎng)子孫，由來(lái)歷久，迥與游民托名種山、支棚匿奸者不同。況附郭不及百里，果其聚眾肆行，胡被害者不聞一人？而閭長(zhǎng)里胥又皆毫無(wú)覺(jué)察？夫豈無(wú)畏牽連之禍？赴訴長(zhǎng)官者，乃獨(dú)不遠(yuǎn)數(shù)千里而京控？此其挾仇誣陷情弊彰矣。今不按虛實(shí)，而遽加之兵，彼被控者心懷疑懼，鋌而走險(xiǎn)，勢(shì)將激成抗拒。兼以眾兵涌入，難免秧及池魚(yú)。我輩為縣司牧，可不計(jì)出萬(wàn)全慮而后動(dòng)乎？”[42]于是，高廷瑤親自輕騎進(jìn)入山區(qū)，“于是，保甲來(lái)迎，諸棚民跪謁者踵至。其遠(yuǎn)近男婦紛紛千百人夾道歡呼，絕無(wú)驚懼情狀。……余與縣尹留宿數(shù)日，徐察其跡，親閱各棚民家，全無(wú)影響”。[43]

當(dāng)然，由于聚居休寧浯田的程氏宗族族長(zhǎng)程元通以“棚民方會(huì)中等糾集多人、踞種山場(chǎng)、逞兇釀命等情”，于嘉慶十二年親自赴京呈控。引起了清王朝最高統(tǒng)治者的不安。盡管安徽巡撫初彭齡奉命委勘后，認(rèn)定程元通所控之詞多有不實(shí)，“程元通系族長(zhǎng)，年已七十六歲。程怡仁所遞之詞，系祠長(zhǎng)程紹蘭主意。詞內(nèi)所稱掘濠筑壘、祖墓遭掘、程柏押斃、尸匿不交、程靳被捆無(wú)蹤等情節(jié)，均屬架捏”。[44]但是，清王朝中央和地方政府還是采取了以驅(qū)逐棚民退山回籍為主、編查棚民入保甲為輔的政策，制定了《棚民退山回籍章程》，這就是所謂的“十二年遞解之法”。“除在徽屬已久，業(yè)經(jīng)置買田產(chǎn)，與土著民人締姻，編入保甲者，另冊(cè)送部備查，毋庸勒令回籍外，其余棚民以租典地契內(nèi)年限為斷。其載有年限者，概俟限滿后退山回籍?，F(xiàn)在年限已滿，及不載年限、承種已久者，令再種二年，于嘉慶十四年退山回籍。其近年承種，不載年限者，應(yīng)令該撫轉(zhuǎn)飭地方官，諭令嚴(yán)立年限，至遲不得逾十年各等語(yǔ)，并經(jīng)修《戶部則例》，一并載入在案”。[45]對(duì)租山招棚之山主，清王朝更采取了極其嚴(yán)厲的懲罰措施。用《酌議棚民退還山場(chǎng)章程》制定者安徽巡撫初彭齡的話來(lái)說(shuō)，就是“棚民固利其土膏，若無(wú)山主召租，亦無(wú)從托足，是棚民與山主實(shí)表里為奸。此次查辦之后，若不嚴(yán)定專條，有犯從重科罪，恐日久玩生，復(fù)蹈故轍。應(yīng)請(qǐng)嗣后如將山場(chǎng)混召異籍之人，搭棚開(kāi)墾至五十畝者，無(wú)論公業(yè)私業(yè)，均照子孫盜賣祖遺祀產(chǎn)至五十畝者，照投獻(xiàn)捏賣祖墳山地例，發(fā)邊遠(yuǎn)充軍。不及五十畝者，減一等，租價(jià)入官。承租之人不論山數(shù)多寡，照強(qiáng)占官民山場(chǎng)律，杖一百，流三千里，為從減一等。父兄子弟同犯，以凡人首從論。族長(zhǎng)、祠長(zhǎng)失于查察，照不應(yīng)重律科罪。令該族族長(zhǎng)、祠長(zhǎng)勒石公祠中，庶棚民絕跡，土民益臻寧輯”。這條規(guī)定不久即以例的方式，載入《大清律例》之中。

徽州鄉(xiāng)村宗族社會(huì)中的士紳階層對(duì)棚民的蜂擁而至，采取了堅(jiān)決的嚴(yán)禁和果斷的驅(qū)逐舉措?？梢哉f(shuō)，在清代中葉的驅(qū)逐棚民活動(dòng)中，他們起到了最為關(guān)鍵的作用。包括清王朝中央和徽州地方官府最終能夠下定決心驅(qū)逐棚民，這批鄉(xiāng)紳們所做的努力是不可低估的?；蛘哒f(shuō)沒(méi)有鄉(xiāng)紳的疾首頓足般的呼吁和影響，中央和地方官府在對(duì)待棚民的問(wèn)題上或許不會(huì)那么堅(jiān)決、果斷和嚴(yán)厲。我們?cè)谖臅?shū)、碑刻、譜牒和其他相關(guān)文獻(xiàn)中，發(fā)現(xiàn)了數(shù)量可觀的關(guān)于鄉(xiāng)村宗族、會(huì)社和在野鄉(xiāng)紳在禁止和驅(qū)逐棚民方面的史料。

在棚民潮涌動(dòng)的初期，徽州宗族、會(huì)社和鄉(xiāng)紳即發(fā)出了強(qiáng)烈的禁止和驅(qū)逐的呼聲。乾隆四十五年（1780）十二月，休寧北鄉(xiāng)儒村吳氏宗族族長(zhǎng)吳懋長(zhǎng)、吳世宗、吳鐘溪、吳家漳、吳世茂和監(jiān)生吳地保、吳興等即以棚民“匪數(shù)潛滋?；蛟恍芯?，或夜起狼偷，砍樹(shù)藥魚(yú)，肆無(wú)顧忌”的名義，呈請(qǐng)到徽州府和休寧縣，由懇請(qǐng)徽州府頒發(fā)禁示，“勒石永禁，保蔭保族，以杜侵害”。[46]乾隆四十六年（1781），黟縣知縣在闔邑士紳的強(qiáng)烈請(qǐng)求下，以棚民“江西窯匠鄒國(guó)仲等于芙蓉嶂山下窩僻之處、縣龍正身地方，覓租北向地業(yè)，將來(lái)龍山塝劈入，造窯燒磚，火灼龍脈”為由，勒石頒布《?？h龍脈示》，嚴(yán)令“有關(guān)縣龍之處，永遠(yuǎn)不得自行出租與人開(kāi)砌劈挖泥土、燒造磚瓦。附近居民，亦不許鑿?fù)谟嘘P(guān)縣龍石土，并種山藥、種苕、埋苕窖等項(xiàng)損傷龍脈，一概禁止”。[47]乾隆五十年（1785），婺源汪口俞氏監(jiān)生俞大璋等因汪口向山自“乾隆四十三年，無(wú)藉之徒盜行砍伐”，而集體向婺源知縣彭家桂懇請(qǐng)頒示勒石嚴(yán)禁。[48]次年七月，汪口俞氏宗族族長(zhǎng)、監(jiān)生俞奎茂等十?dāng)?shù)名鄉(xiāng)紳，再次就蓄樹(shù)垂蔭之向山林木，遭受“旦旦斧金，害及數(shù)十年冢也。累累鍬鋤，坑逾數(shù)仞；天根斬削，地脈陵夷，所以財(cái)賦蕭條，人文寥落?！倍卣?qǐng)婺源知縣予以勒石嚴(yán)禁。[49]在棚民為害最劇、土棚矛盾最烈的休寧浯田嶺，乾隆五十九年（1794），聚居于此的程氏宗族鄉(xiāng)紳程華蒼等，“因異地棚民挖山墾種、地方無(wú)知貪其小利，濫召妄租”，使得“山遭殘廢，樵采無(wú)資，砂石下瀉，田被漲荒。……深山大澤，異族盈千，嘯聚成群，恐貽害匪淺”為由，懇請(qǐng)休寧知縣“吁恩示禁、寧民杜害”。[50]

在棚民規(guī)模最大、為害最劇的嘉慶時(shí)期，徽州一府六縣鄉(xiāng)村士紳紛紛以各種不同方式，發(fā)起了禁逐棚民、保衛(wèi)家園的運(yùn)動(dòng)。

在休寧聚居棚民最多的地區(qū)——浯田嶺、江田村、嶺南、牛嶺、青山、方圩和橫源七村，以程氏宗族族長(zhǎng)程元通、祠長(zhǎng)程紹蘭為首的鄉(xiāng)紳組織，不遠(yuǎn)數(shù)千里，親赴北京呈控棚民方會(huì)中等。在祁門(mén)，善和程氏宗族以附貢生程國(guó)華為首的鄉(xiāng)紳，邀集合族父老，以棚民“開(kāi)墾鋤種為慮，嘉慶年間，恐請(qǐng)張憲驅(qū)逐棚匪五十四座，合境胥安”，[51]并親撰《驅(qū)棚除害記》，歷數(shù)棚民九大危害，云“棚匪之害地方也，甚于兵燹”。[52]在黃古田、環(huán)砂、渚口、社景、箬坑等棚民墾山最烈的地區(qū)，宗族和鄉(xiāng)紳都奮然而起，組織起了規(guī)模龐大的鄉(xiāng)村力量，對(duì)棚民進(jìn)行驅(qū)逐。宗族、鄉(xiāng)約和會(huì)社在這一時(shí)期發(fā)揮了積極的基層堡壘作用。祁門(mén)善和、環(huán)砂和休寧浯田嶺的程氏宗族、休寧商山和儒村的吳氏宗族、祁門(mén)黃古田的汪氏宗族和箬坑的王履和堂養(yǎng)山會(huì)，祁門(mén)侯潭和婺源汪口的鄉(xiāng)約，都在驅(qū)逐棚民、捍衛(wèi)家園的運(yùn)動(dòng)中，起到了中堅(jiān)的作用。

不過(guò)，在論述針對(duì)棚民這一社會(huì)問(wèn)題時(shí)，我們注意到一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是徽州鄉(xiāng)村社會(huì)宗族和鄉(xiāng)紳組織，必須借助地方官府的力量。無(wú)論是訴諸詞訟，還是敦請(qǐng)官方出示嚴(yán)禁，這些組織和力量都離不開(kāi)官府的支持。正是宗族、鄉(xiāng)約、會(huì)社等組織與封建地方官府的協(xié)調(diào)與互動(dòng)，才最終將棚民這一社會(huì)問(wèn)題加以解決。盡管這種解決方式不一定完全滿足宗族、鄉(xiāng)約和會(huì)社以及鄉(xiāng)紳的全部要求，但至少通過(guò)對(duì)棚民事件的處置，我們看到了徽州社會(huì)中的民間組織和鄉(xiāng)紳勢(shì)力在處理基層事務(wù)中的不可替代作用。

清代中葉的棚民，作為徽州歷史上最后一次可稱為是移民的運(yùn)動(dòng)，給徽州社會(huì)所帶來(lái)的影響是深遠(yuǎn)的。他們對(duì)徽州山區(qū)的濫砍亂伐、對(duì)徽州生態(tài)環(huán)境的破壞，直到百余年后，依然使徽州承受著這一惡果。清末徽州知府劉汝驥在探究徽州由富變窮的根源時(shí)，就曾把深林資源的破壞當(dāng)成了最為主要的原因，并將“興樹(shù)藝”作為振興徽州經(jīng)濟(jì)的頭等事務(wù)。他說(shuō)：“自唐宋以來(lái)，（徽州）便號(hào)富州，今何忽貧瘠如此？當(dāng)務(wù)之急，莫要于講樹(shù)藝之事?！币虼?，在肯定棚民對(duì)山區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，我們千萬(wàn)不要忽視他們對(duì)山區(qū)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)穩(wěn)定的破壞及其所造成的直接后果。了解了這一點(diǎn)，我們才能實(shí)事求是地復(fù)原歷史、闡釋歷史。

注釋

[1][明]王世貞：《弇州山人四部稿》卷六十一《贈(zèng)程君五十?dāng)ⅰ贰?/p>

[2]康熙《婺源縣志》卷首《舊序·詹養(yǎng)沈序》。

[3][清]高廷瑤：《宦游紀(jì)略》卷上。

[4]道光《徽州府志》卷四之二《營(yíng)建志·水利》。

[5]道光《徽州府志》卷四之二《營(yíng)建志·水利》。

[6][清]高廷瑤：《宦游紀(jì)略》卷上。

[7][清]高廷瑤：《宦游紀(jì)略》卷上。

[8][清]陶澍：《陶澍集》上冊(cè)《奏疏·日記·編查皖省棚民保甲折子》，岳鹿書(shū)社1998年版，第425頁(yè)。

[9]康熙《徽州府志》卷二《輿地志下·風(fēng)俗》。

[10]道光《徽州府志》卷四之二《營(yíng)建志·水利·汪偉奏疏》。

[11]淳熙《新安志》卷一《州郡·風(fēng)俗》。

[12]淳熙《新安志》卷二《物產(chǎn)·木果》。

[13]同治《祁門(mén)縣志》卷十二《水利志·水碓》。

[14]《嘉慶十二年二月十四日左都御史賡音等為安徽休寧耆民程元通呈控棚民占山擾害事奏折》，轉(zhuǎn)引自中國(guó)第一歷史檔案館《嘉慶朝安徽浙江棚民史料》，載《歷史檔案》1993年第1期。

[15]祁門(mén)《環(huán)溪王履和堂養(yǎng)山會(huì)簿》，清嘉慶刊本。

[16]祁門(mén)《環(huán)溪王履和堂養(yǎng)山會(huì)簿》，清嘉慶刊本。

[17][明]程昌：《竇山公家議》卷五《山場(chǎng)議》。

[18]光緒《祁門(mén)善和程氏仁山門(mén)支譜》第三本卷一《村居景致·驅(qū)棚除害記》。

[19]同治《祁門(mén)縣志》卷三十六《雜志·祥異》。

[20][清]方椿楚《頌山房雜著》，轉(zhuǎn)引自道光《徽州府志》卷四之二《營(yíng)建志·水利·道憲楊懋恬查禁棚民案稿》。

[21]同治《黟縣志》卷十一《政事志·塘堨·附嘉慶十年知縣蘇禁水口燒煤示》。

[22]同治《黟縣志》卷十一《政事志·塘堨·附嘉慶十六年七月二十八日禁租山開(kāi)墾示》。

[23]《清道光二年十一月祁門(mén)大洪嶺道路兩側(cè)山場(chǎng)永禁種植苞蘆碑記》，原碑現(xiàn)立于安徽省祁門(mén)縣大坦鄉(xiāng)大洪嶺頭。

[24]《清嘉慶九年五月十七日祁門(mén)社景黃一本堂奉府憲示禁碑》，原碑現(xiàn)置于安徽省祁門(mén)縣橫聯(lián)鄉(xiāng)社景村。

[25]祁門(mén)《環(huán)溪王履和堂養(yǎng)山會(huì)簿》，清嘉慶刊本。

[26]《清嘉慶八年十月休寧浯田嶺嚴(yán)禁棚民入山懇種碑》，原碑現(xiàn)嵌于安徽省休寧縣龍?zhí)镟l(xiāng)浯田嶺一家雜貨店墻壁上。

[27]乾隆《橙陽(yáng)散志》卷末《歙風(fēng)俗禮教考》，轉(zhuǎn)引自許承堯：《歙事閑譚》卷十八。

[28]道光《徽州府志》卷十六之一《雜記·祥異》。

[29][清]趙吉士：《寄苑寄所寄》卷十一《泛葉寄·故老雜記》。

[30]乾隆《橙陽(yáng)散志》卷末《歙風(fēng)俗禮教考》，轉(zhuǎn)引自許承堯：《歙事閑譚》卷十八。

[31]道光《徽州府志》卷四之二《營(yíng)建志·水利·國(guó)朝汪梅鼎驅(qū)逐棚民奏疏》。

[32]道光《徽州府志》卷四之二《營(yíng)建志·水利·道憲楊懋恬查禁棚民案稿》。

[33]道光《徽州府志》卷四之二《營(yíng)建志·水利·道憲楊懋恬查禁棚民案稿》。

[34]《清道光二十二年十二月十九日休寧縣奉憲嚴(yán)禁無(wú)籍游民強(qiáng)討惡索碑》，原碑現(xiàn)立于安徽省休寧縣齊云山鎮(zhèn)唐頭村。

[35]《清道光五年閏六月初二日祁門(mén)奉憲永禁匪丐入境碑》，原碑現(xiàn)立于安徽省祁門(mén)縣新安鄉(xiāng)政府。

[36]光緒《祁門(mén)善和程氏仁山門(mén)支譜》第三本卷一《村居景致·驅(qū)棚除害記》。

[37]道光《徽州府志》卷四之二《營(yíng)建志·水利·道憲楊懋恬查禁棚民案稿》。

[38]光緒《祁門(mén)善和程氏仁山門(mén)支譜》第三本卷一《村居景致·驅(qū)棚除害記》。

[39]道光增補(bǔ)《黟縣志》卷十六《藝文志·詩(shī)》。

[40][清]劉汝驥：《陶甓公牘》卷十二《法制·民情習(xí)慣·休寧風(fēng)俗之習(xí)慣》。

[41]道光《徽州府志》卷四之二《營(yíng)建志·水利·道憲楊懋恬查禁棚民案稿》。

[42][清]高廷瑤：《宦游紀(jì)略》卷上。

[43][清]高廷瑤：《宦游紀(jì)略》卷上。

[44]《嘉慶十二年五月初二日安徽巡撫初彭齡為休寧縣浯田嶺等七處棚民已拆棚退山事奏折》，轉(zhuǎn)引自中國(guó)第一歷史檔案館《嘉慶朝安徽浙江棚民史料》，載《歷史檔案》1993年第1期。

[45]道光《徽州府志》卷四之二《營(yíng)建志·水利·國(guó)朝汪梅鼎驅(qū)逐棚民奏疏》。

[46]《清乾隆四十五年十二月十一日休寧縣儒村奉賦憲禁示棚民砍樹(shù)藥魚(yú)等不法事碑》，原碑現(xiàn)立于安徽省休寧縣儒村鄉(xiāng)。

[47]道光增補(bǔ)《黟縣志》卷十一《政事志·塘堨·附乾隆四十六年知縣顧?？h龍脈示》。

[48]《清乾隆五十年十二月婺源知縣嚴(yán)禁盜伐汪口村嚴(yán)禁盜伐向山林碑》，原碑現(xiàn)置于江西省婺源縣汪口村鄉(xiāng)約所內(nèi)。

[49]《清乾隆五十一年十一月婺源汪口村奉邑尊示禁碑》，原碑現(xiàn)置于江西省婺源縣汪口村鄉(xiāng)約所內(nèi)。

[50]《清乾隆五十九年四月休寧浯田嶺嚴(yán)禁召租棚民種山碑》，原碑現(xiàn)嵌于安徽省休寧縣龍?zhí)镟l(xiāng)一雜貨店墻壁中。

[51]光緒《祁門(mén)善和程氏仁山門(mén)支譜》第一本卷十二《東房新春顯派泰支昂分世系》。

篇9

眾所周知，語(yǔ)言文字既是人們交際的工具，也是一個(gè)民族的文化載體；而“文化”不是別的，正是一個(gè)民族區(qū)別于其他民族的最主要的標(biāo)志，是民族內(nèi)部各類人群不可缺的粘結(jié)劑。著名作家余光中說(shuō)得好：“中文乃一切中國(guó)人心靈之所托。只要中文長(zhǎng)在，必然漢魂不朽?！?1)著名教育家于漪則說(shuō)得更加直白和干脆：“梁衡同志說(shuō)民族文化是民族之根，我認(rèn)為民族語(yǔ)言是民族文化之根，也就是‘根之根’?！?2)明乎此，我們就不難理解：提高中小學(xué)生（特別是九年義務(wù)制學(xué)生）的語(yǔ)文水平，確實(shí)是關(guān)系到一代又一代國(guó)民能否具有高素質(zhì)——牢牢把握民族‘根之根’的重大問(wèn)題！

遺憾的是長(zhǎng)期以來(lái)中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的情況很不理想，可以用四個(gè)字加以概括：“高耗低效”。早在1978年，呂叔湘先生就大聲疾呼改變語(yǔ)文教學(xué)的少慢差費(fèi)現(xiàn)象，他嚴(yán)肅指出：中小學(xué)生學(xué)了十年語(yǔ)文，花了2700課時(shí)，幾乎占了全部課時(shí)的三分之一，結(jié)果語(yǔ)文仍不過(guò)關(guān)。從那時(shí)以后，又過(guò)去了許多年，可是語(yǔ)文教學(xué)的情況仍未基本改觀，1987年5月，國(guó)家教委曾委托華東師范大學(xué)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行了一次語(yǔ)文水平的調(diào)查，結(jié)果表明經(jīng)過(guò)10年教改的閱讀教學(xué)，基本上沒(méi)有取得明顯進(jìn)步(3)。最近又在報(bào)上見(jiàn)到一個(gè)令人啼笑皆非的例子：在某所高校，一屋子大學(xué)生居然不會(huì)寫(xiě)“鑰匙”二字。對(duì)此，連著名紅學(xué)家周汝昌也不由得痛切陳詞：“鑰匙之為物，體不甚巨，量不太重，而丟了它就麻煩大了。”“我愧非教育專家，自己拿不出辦法。但還想請(qǐng)專家們多動(dòng)動(dòng)腦筋，把語(yǔ)文教學(xué)如何在重視上再重視，提高上再提高，改革上再改革（改進(jìn)、改善、改正錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和錯(cuò)誤教法）?！?4)

有人也許會(huì)問(wèn)：這些年來(lái)語(yǔ)文教學(xué)不是進(jìn)行了許多改革嗎？不是總結(jié)了很多教學(xué)經(jīng)驗(yàn)嗎？對(duì)此得作具體分析。一方面，語(yǔ)文教育界固然出現(xiàn)了于漪、錢夢(mèng)龍、寧鴻彬等優(yōu)秀教師，取得了許多突出的成就，但另方面改革中也不乏形式主義和繁瑣哲學(xué)的東西，誠(chéng)如張志公先生所說(shuō)：“再有，就是這個(gè)‘論’那個(gè)‘論’，這個(gè)‘性’那個(gè)‘性’，不可勝數(shù)?！薄艾F(xiàn)在的問(wèn)題是，這種‘論’，那種‘性’患多不患少，教師們應(yīng)接不暇?！?5)張志公先生的本意自然不是反對(duì)進(jìn)行理論研究，而是感到語(yǔ)文教改中不著邊際、經(jīng)不起實(shí)踐檢驗(yàn)的高談空論太多了，為此，他又懇切地要求大家好好研究：“中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)如何往前走？我們喊了多年‘教改’‘教改’，改了些什么？改向何處？”(6)

如今尊敬的張志公先生已駕鶴西歸，怎樣不辜負(fù)這位教育前輩的囑托和期待？看來(lái)，只有遵循實(shí)事求是的原則，認(rèn)真下一番正本清源、去偽存真的功夫，才能走出誤區(qū)——切實(shí)改變語(yǔ)文教改中的種種形式主義傾向，進(jìn)而踏上教學(xué)改革的康莊大道。

誤區(qū)之一：片面理解知識(shí)和能力的關(guān)系

中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的一個(gè)重要誤區(qū)是：沒(méi)有辯證地如實(shí)地理解語(yǔ)文知識(shí)和語(yǔ)文能力的關(guān)系。

怎樣提高學(xué)生的語(yǔ)文水平？一個(gè)現(xiàn)成的習(xí)慣的答案是：把學(xué)生學(xué)到的語(yǔ)文知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。

乍聽(tīng)這番回答似乎無(wú)可非議，學(xué)習(xí)其他學(xué)科不正是遵循“知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力”的普遍規(guī)律嗎？學(xué)習(xí)語(yǔ)文又怎能例外？但若深入思考，此種回答就大可商榷了，須知在語(yǔ)文教學(xué)中，知識(shí)和能力的關(guān)系，要遠(yuǎn)比其他學(xué)科來(lái)得復(fù)雜，我們平常愛(ài)說(shuō)語(yǔ)文學(xué)科的特殊性，在很大程度上正是表現(xiàn)在這里。

究竟應(yīng)該怎樣把握語(yǔ)文知識(shí)和語(yǔ)文能力的關(guān)系？筆者認(rèn)為有必要在以下幾個(gè)方面達(dá)到共識(shí)：

一、學(xué)習(xí)本民族語(yǔ)言并非從零開(kāi)始，很多情況下常常表現(xiàn)為“能力在先，知識(shí)在后”

學(xué)習(xí)母語(yǔ)和學(xué)習(xí)外語(yǔ)迥然不同，不是一無(wú)所有，不是從零開(kāi)始。每個(gè)人從牙牙學(xué)語(yǔ)起，就一直在母語(yǔ)的環(huán)境中模仿著，學(xué)習(xí)著，這就決定了母語(yǔ)的知識(shí)和能力的關(guān)系有其獨(dú)特的表現(xiàn)。按照語(yǔ)言學(xué)理論，人們學(xué)習(xí)母語(yǔ)可分為兩個(gè)過(guò)程：一是兒童時(shí)期在不知不覺(jué)中自發(fā)地學(xué)得的過(guò)程，語(yǔ)言學(xué)家把“這種無(wú)明確目標(biāo)的、自發(fā)的掌握語(yǔ)言的過(guò)程稱為‘語(yǔ)言習(xí)得’?！?7)需要補(bǔ)充的是，這種過(guò)程可以伴隨一個(gè)人的終身，不少成年人有較強(qiáng)的運(yùn)用語(yǔ)言文字的能力，但你若是問(wèn)他們究竟學(xué)習(xí)了哪些語(yǔ)文知識(shí)？他們很可能答不上來(lái)，這就是一個(gè)有力的證明。另一種過(guò)程是有目標(biāo)有步驟地掌握語(yǔ)言的過(guò)程，語(yǔ)言學(xué)家稱之為“語(yǔ)言學(xué)得”。凡是一個(gè)人從上學(xué)讀書(shū)，開(kāi)始接觸語(yǔ)文課本，接受老師的講授和指點(diǎn)起，就開(kāi)始了“語(yǔ)言學(xué)得”的過(guò)程。當(dāng)然，有目標(biāo)有步驟地學(xué)習(xí)語(yǔ)言文字的途徑是多方面的，并不限于上語(yǔ)文課一種。另外，即使開(kāi)始了“語(yǔ)言學(xué)得”的過(guò)程，也并不排斥在日常生活中的“語(yǔ)言習(xí)得”，對(duì)此不能截然分割，作簡(jiǎn)單機(jī)械的理解。

明確了“語(yǔ)言習(xí)得”和“語(yǔ)言學(xué)得”的區(qū)分，我們就可以進(jìn)一步探討語(yǔ)文知識(shí)和能力的關(guān)系了。不妨說(shuō)，在“語(yǔ)言習(xí)得”過(guò)程中，“能力在先，知識(shí)在后”是普遍規(guī)律。就拿幼兒園兒童來(lái)說(shuō)，別看他們年齡小，他們已經(jīng)會(huì)說(shuō)不少互相連貫的話，具有相當(dāng)可觀的口頭表達(dá)能力了。這種能力是如何形成的？當(dāng)然是不斷模仿和實(shí)踐的結(jié)果，而不是先學(xué)習(xí)知識(shí)再轉(zhuǎn)化為能力的結(jié)果。他們拿著蘋(píng)果，會(huì)說(shuō)它像自己的臉龐，吃著月餅，會(huì)說(shuō)它像天上的月亮，這說(shuō)明他們已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)打比方了，此時(shí)有無(wú)必要告訴他們有關(guān)比喻的定義？我看是大可不必的。

有人也許會(huì)問(wèn)：你舉出的是兒童的例子，如果是中學(xué)生，情況就會(huì)不一樣吧？我們說(shuō)，中學(xué)生、成年人當(dāng)然不同于兒童，但正像我們上面說(shuō)過(guò)的，不能把“語(yǔ)言習(xí)得”和“語(yǔ)言學(xué)得”截然分開(kāi)，前者可以伴隨一個(gè)人的終身，就此而言，“能力在先，知識(shí)在后”可說(shuō)是人們學(xué)習(xí)語(yǔ)言的普遍規(guī)律。更為重要的是：人們只有在日常的不間斷的“語(yǔ)言習(xí)得”的過(guò)程中積累、熟悉了大量的語(yǔ)言材料，到一定的時(shí)候傳授給他們語(yǔ)文知識(shí)，后者才會(huì)發(fā)生良好的作用，也就是說(shuō)這樣的“語(yǔ)言學(xué)得”過(guò)程才會(huì)是切實(shí)有效的。就象兒童們先學(xué)會(huì)了打比方，等到年齡稍長(zhǎng)，有實(shí)際必要的時(shí)候再告訴他們有關(guān)比喻的知識(shí)，才能事半功倍，否則一切知識(shí)的傳授都會(huì)變成水中之月，鏡中之形，一旦轉(zhuǎn)過(guò)身去，就會(huì)白費(fèi)精力，一無(wú)所有！

二、學(xué)習(xí)語(yǔ)文知識(shí)只是手段，提高運(yùn)用語(yǔ)言文字的能力才是目的

章熊在《語(yǔ)文教學(xué)沉思錄》(8)中發(fā)表過(guò)一番精辟的見(jiàn)解：“準(zhǔn)確地說(shuō)，語(yǔ)文課所涉及的，不是‘語(yǔ)言’，而是‘語(yǔ)言的運(yùn)用’。沒(méi)有注意到二者的區(qū)分，是當(dāng)前語(yǔ)文教學(xué)的弊病之一。”（著重號(hào)是原文就有的）這番話值得廣大語(yǔ)文教師三思。想想吧，我們?nèi)绻褜W(xué)習(xí)母語(yǔ)所遇到的問(wèn)題和語(yǔ)言學(xué)所研究的問(wèn)題簡(jiǎn)單地等同起來(lái)，如果要學(xué)生像研究語(yǔ)言學(xué)一樣來(lái)學(xué)習(xí)語(yǔ)文，那就會(huì)產(chǎn)生一系列的弊?。海ㄒ唬┚徒虒W(xué)內(nèi)容而言，勢(shì)必把語(yǔ)文知識(shí)不斷地深化、細(xì)化、系統(tǒng)化，結(jié)果導(dǎo)致學(xué)生無(wú)所適從，負(fù)擔(dān)過(guò)重。（二）從教學(xué)方法來(lái)說(shuō)，因?yàn)椴簧僬Z(yǔ)文知識(shí)如專門(mén)的術(shù)語(yǔ)、概念、規(guī)則等都是學(xué)生未曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，勢(shì)必導(dǎo)致教師滿堂灌輸，學(xué)生被動(dòng)聽(tīng)課。（三）從教學(xué)目的來(lái)說(shuō)，很容易產(chǎn)生本末顛倒、主次易位的結(jié)果。教師在課堂上傳播必要的知識(shí)和概念，本應(yīng)該緊緊依附于課文的語(yǔ)言材料，始終著眼于提高學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言文字的能力，但由于教師的認(rèn)識(shí)發(fā)生了偏差，結(jié)果讓學(xué)生圍著這些知識(shí)、概念打轉(zhuǎn)，把好端端的課文丟在一旁，而把語(yǔ)文知識(shí)上升成為學(xué)習(xí)的目的和中心，這就難免失之毫厘，差以千里了。常見(jiàn)的語(yǔ)文教學(xué)的通病正是如此，有一位中學(xué)語(yǔ)文教師作了如此深刻而形象的概括：“現(xiàn)在的小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)，教‘春天來(lái)了，燕子飛回來(lái)了’，其實(shí)即使不教，孩子們也會(huì)說(shuō)這句話。到了三年級(jí)四年級(jí)，就教他們：‘春天’是‘主語(yǔ)’，‘燕子’也是‘主語(yǔ)’；‘來(lái)了’和‘飛回來(lái)了’是‘謂語(yǔ)’。到了初中，要告訴他們，這是一個(gè)復(fù)句。到了高中，他們知道了，盡管是個(gè)復(fù)句，但它是‘并列關(guān)系’、‘承接關(guān)系’還是‘因果關(guān)系’，還可以商榷……”(9)請(qǐng)看，這種教法不正是主次顛倒、把手段當(dāng)成目的的典型表現(xiàn)嗎？筆者當(dāng)然不是籠統(tǒng)地反對(duì)講授有關(guān)主語(yǔ)、謂語(yǔ)、簡(jiǎn)單句、復(fù)句等語(yǔ)文知識(shí)，問(wèn)題是在此時(shí)此地（而不是彼時(shí)彼地——非講這些語(yǔ)文知識(shí)不可的時(shí)候），如此糾纏于復(fù)句的性質(zhì)有無(wú)必要？對(duì)于提高學(xué)生的語(yǔ)文水平又有什么作用？把這些要商榷的內(nèi)容留給語(yǔ)言學(xué)家去研究不是更好嗎？

三、知識(shí)要求分門(mén)別類，能力重在綜合運(yùn)用

語(yǔ)文知識(shí)包括的范圍很廣，如要認(rèn)真研究，必然要求分門(mén)別類，條分縷析，不能亦此亦彼，忽此忽彼，混沌一片，不明所以，不管是研究語(yǔ)音學(xué)、文字學(xué)、語(yǔ)法學(xué)，還是研究修辭學(xué)、文章學(xué)、邏輯學(xué)，盡皆如此，概莫能外。但一旦談到學(xué)生的語(yǔ)文學(xué)習(xí)，情況就不同了，我們并不要求學(xué)生成為精通各類語(yǔ)文知識(shí)的專家，只是希望他們切實(shí)提高語(yǔ)言文字的運(yùn)用能力，而運(yùn)用語(yǔ)言文字的特點(diǎn)就在于綜合性，哪怕是簡(jiǎn)單的一句話，寫(xiě)下的幾行文字，都會(huì)包含各種不同的語(yǔ)文知識(shí)在內(nèi)。這就在語(yǔ)文教學(xué)中產(chǎn)生了一個(gè)尖銳的矛盾：學(xué)生既然不可能先分門(mén)別類地學(xué)完文字學(xué)、語(yǔ)法學(xué)、修辭學(xué)、邏輯學(xué)等系統(tǒng)知識(shí)，然后才開(kāi)始執(zhí)筆作文，開(kāi)口講話，那又該怎樣將這些自成系統(tǒng)的語(yǔ)文知識(shí)有效地滲透在語(yǔ)言的綜合運(yùn)用中去呢？全面地回答這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)龐大的學(xué)術(shù)研究課題，本文只想簡(jiǎn)單地談兩點(diǎn)看法：（一）必須堅(jiān)持語(yǔ)言運(yùn)用的綜合性特點(diǎn)（幼兒識(shí)字情況有些特殊，此處不贅），引導(dǎo)學(xué)生好好熟讀課文，不斷積累語(yǔ)言材料，學(xué)習(xí)時(shí)重在整體感悟，力求融會(huì)貫通。任何語(yǔ)文知識(shí)的講授都不應(yīng)該和上述學(xué)習(xí)、運(yùn)用語(yǔ)言的過(guò)程、規(guī)律相悖離。（二）要把語(yǔ)文知識(shí)從各自的系統(tǒng)中分解出來(lái)，根據(jù)提高學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言文字能力的要求，重新進(jìn)行排列、組合、交織和滲透，同時(shí)教師在講授知識(shí)時(shí)要貫徹精要、易懂、有用的原則，注意和學(xué)生的語(yǔ)言實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，切忌分門(mén)別類，求多求全。遺憾的是有些語(yǔ)文教師不懂得或不愿理會(huì)知識(shí)的系統(tǒng)性和能力的綜合性這二者之間的現(xiàn)實(shí)矛盾，常常對(duì)前者情有獨(dú)鐘，誤把知識(shí)的系統(tǒng)性當(dāng)成了教學(xué)的科學(xué)性，以致在課堂上不講比喻則罷，一講就是明喻、暗喻、借喻、博喻、互喻等一大套，不講論證則罷，一講就是歸納論證、排比論證、遞進(jìn)論證、正反論證、因果論證……據(jù)說(shuō)這還不算多，有一本“教學(xué)指導(dǎo)書(shū)”竟然列出了十一種論證方法要學(xué)生掌握，照我們看，即使是精于議論文寫(xiě)作的名家大師也未必會(huì)把這些條條框框藏于胸中，又怎能如此要求莘莘學(xué)子！這顯然是看錯(cuò)了對(duì)象，把學(xué)生當(dāng)成了研究修辭學(xué)、文章學(xué)的特殊群體，把有關(guān)修辭學(xué)、文章學(xué)等專門(mén)知識(shí)原封不動(dòng)地搬到中學(xué)課堂上去了，如此這般，學(xué)生怎能不畏而卻步？日積月累，語(yǔ)文教學(xué)又怎么會(huì)不“高耗低效”？

還應(yīng)該談?wù)劗?dāng)前語(yǔ)文界的一個(gè)熱門(mén)話題：“語(yǔ)感教學(xué)”。不少語(yǔ)文教育前輩對(duì)“語(yǔ)感”作過(guò)扼要的敘述，如葉圣陶先生說(shuō)：“文字語(yǔ)言的訓(xùn)練，我以為最要緊的是訓(xùn)練語(yǔ)感，就是對(duì)于語(yǔ)言的銳敏的感覺(jué)?！?10)呂叔湘先生說(shuō)：“語(yǔ)文教學(xué)的首要任務(wù)就是培養(yǎng)學(xué)生各方面的語(yǔ)感能力?！?11)有些教師大概鑒于語(yǔ)文教學(xué)效果不理想，因此把目光轉(zhuǎn)移到“語(yǔ)感”問(wèn)題，進(jìn)而提出“語(yǔ)感教學(xué)是語(yǔ)文教學(xué)的突破口(12)”等口號(hào)。這些教師的想法是無(wú)可非議的，問(wèn)題是要正確把握“語(yǔ)感”的精神實(shí)質(zhì)。照筆者看來(lái)，所謂“語(yǔ)感”，乃是指對(duì)語(yǔ)言文字的直覺(jué)感受能力，它是一種悟性——一種滲透了理性的感性，一種經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的漸進(jìn)的訓(xùn)練以后迅速作出的直接反應(yīng)。究其實(shí)，“語(yǔ)感”的核心仍然離不開(kāi)語(yǔ)言運(yùn)用的“綜合性”。不能設(shè)想，一個(gè)只掌握了若干語(yǔ)文知識(shí)而缺少語(yǔ)言綜合訓(xùn)練的人會(huì)具有較強(qiáng)的“語(yǔ)感”。要把葉圣陶等前輩有關(guān)“語(yǔ)感”的教導(dǎo)付諸實(shí)施，就得做到：（一）緊扣語(yǔ)文的“綜合性”特點(diǎn)，使學(xué)生積累盡可能多的語(yǔ)言材料；（二）語(yǔ)文知識(shí)的講解要精到，易學(xué)，緊密結(jié)合學(xué)生運(yùn)用語(yǔ)言的實(shí)踐；（三）在培養(yǎng)學(xué)生“語(yǔ)感”的時(shí)候，要善于從感性上升到理性，譬如學(xué)生聽(tīng)到別人所說(shuō)的話，憑自己的“語(yǔ)感”覺(jué)得不怎么通順（這種直覺(jué)是很可貴的，也不是一朝一夕能夠培養(yǎng)起來(lái)的），這時(shí)就得引導(dǎo)學(xué)生好好想一想：為什么不通？是語(yǔ)法上不通，還是邏輯混亂？或是語(yǔ)法、邏輯都對(duì)卻不那么符合情理？（這種理性的點(diǎn)撥雖然不必長(zhǎng)篇大論，卻是極其必要的，也是衡量教師本身語(yǔ)言功底的一個(gè)標(biāo)志。）

由此可見(jiàn)，只有聯(lián)系語(yǔ)言綜合性的特點(diǎn)，才能領(lǐng)會(huì)“語(yǔ)感”的精髓，舍此而另搞一套，另砌爐灶，去搞誰(shuí)也說(shuō)不清的“語(yǔ)感實(shí)踐”、“語(yǔ)感機(jī)制”等，恐怕難免南轅北轍，適得其反。

四、對(duì)各類知識(shí)應(yīng)區(qū)別對(duì)待，不宜一概而論

張志公先生早在十年前與《語(yǔ)文學(xué)習(xí)》編者談話中就指出：“知識(shí)與能力，何者在前，何者在后，并不是都一樣的。有的知識(shí)可以立即轉(zhuǎn)化為能力，有的知識(shí)多少天、多少個(gè)月、多少年才能轉(zhuǎn)化為能力，而且有的知識(shí)可以化為能力，有的好象不能轉(zhuǎn)化，不能一概而論?！边@番話十分重要，它告訴我們：“知識(shí)”和“能力”二者并不是如響應(yīng)聲，如影隨形，始終存在著完全對(duì)應(yīng)的關(guān)系，下面對(duì)此再作一些補(bǔ)充。

有一類知識(shí)是基本的，如字的形、聲、義，應(yīng)該隨時(shí)點(diǎn)撥，要求學(xué)生認(rèn)真記住。

有一類知識(shí)技能性較強(qiáng)，如按部首查詞典，不必多講，但要學(xué)生反復(fù)練習(xí)，逐漸熟練。

有一類知識(shí)彈性很大，回旋余地很廣，如造句時(shí)要求詞語(yǔ)搭配得當(dāng)，籠統(tǒng)地講，講不了多少，但若聯(lián)系到語(yǔ)言實(shí)踐，可說(shuō)是層出不窮，變化莫測(cè)，有時(shí)連著名作家也會(huì)出現(xiàn)搭配不當(dāng)?shù)默F(xiàn)象，如《北京人》原稿中有這樣一處文字：“江泰（口里叼著一個(gè)煙斗，冒出縷縷的濃煙。）……”修改稿中刪去了“煙”的修飾語(yǔ)“濃”字，因?yàn)椤翱|縷”多半表示細(xì)長(zhǎng)的意思，和“濃”字搭配不當(dāng)，所以應(yīng)刪去。象這類知識(shí)，教師不必抽象地空講，而應(yīng)選擇典型例句，適當(dāng)講解，讓學(xué)生舉一反三，了解用詞造句的奧妙細(xì)微之處，象上舉作品中這個(gè)例子，就是頗富啟發(fā)性的。

有一類知識(shí)理論性較強(qiáng)，如修辭中什么叫比喻、象征等，就要從學(xué)生的水平出發(fā)，深入淺出，即既要講準(zhǔn)確，又不能太繁雜太深?yuàn)W。其實(shí)，古人也有這方面的例子，如古人講“賦比興”的“比”，常常援引朱熹的說(shuō)法：“以彼物比此物也?！碧劝船F(xiàn)代語(yǔ)言學(xué)觀點(diǎn)分析，此話在邏輯上犯了“同義反復(fù)”的錯(cuò)誤，講了等于沒(méi)講，但既然古人都能理解朱熹所說(shuō)的是什么意思，這就夠了，何必非要扭住詳盡的抽象的定義不放？

有一類知識(shí)不必記住，讓學(xué)生學(xué)以備查，日后到需要時(shí)再去查閱有關(guān)的書(shū)籍即可，如干支、職官等古代文化史知識(shí)，典型、意境等文藝?yán)碚撝R(shí)，教師不必多講，讓學(xué)生有些粗淺的了解就可以了。

在區(qū)別對(duì)待語(yǔ)文知識(shí)時(shí)，我們還應(yīng)該懂得以下兩點(diǎn)：（一）語(yǔ)言知識(shí)有很強(qiáng)的實(shí)踐性，不少語(yǔ)言現(xiàn)象是約定俗成的，很難完全用純而又純的理論、條條去概括，如漢語(yǔ)中數(shù)量詞的運(yùn)用就是如此。人們常說(shuō)漢語(yǔ)數(shù)詞多用“三”、“九”等詞，這自然不錯(cuò)，但成語(yǔ)中不也有“說(shuō)一不二”、“朝三暮四”、“學(xué)富五車”嗎？又該如何解釋呢？筆者有一次與外國(guó)留學(xué)生聊天，問(wèn)他們漢語(yǔ)中什么最難學(xué)？他們的回答大出我的意料之外，說(shuō)是量詞最難學(xué)。不過(guò)仔細(xì)想想也對(duì)，量詞的形成雖然有一定的規(guī)則（如與衡量的對(duì)象的形狀有關(guān)），但這些規(guī)則并不是萬(wàn)能和囊括無(wú)遺的，為什么我們說(shuō)“一頭馬”而不說(shuō)“一頭狗”？說(shuō)“一張紙”而不說(shuō)“一片紙”。（我們不也有“紙片”這樣的詞語(yǔ)嗎？）總之，明白了語(yǔ)言的實(shí)踐性和約定俗成的特點(diǎn)，我們就不會(huì)過(guò)分迷信于理論，就會(huì)花大力氣抓好實(shí)實(shí)在在的語(yǔ)言訓(xùn)練。

（二）按理說(shuō)，語(yǔ)言知識(shí)是從語(yǔ)言運(yùn)用中抽取出來(lái)的帶有規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)它可以幫助我們更加自覺(jué)有效地掌握各種語(yǔ)言現(xiàn)象。但世上的事情是復(fù)雜的，有時(shí)候這種“抽取”即理論概括未必科學(xué)，未必經(jīng)得起語(yǔ)言實(shí)踐的檢驗(yàn)，張志公先生就曾一針見(jiàn)血地指出：“實(shí)事求是地說(shuō)，到現(xiàn)在為止，恐怕還沒(méi)有任何一部是真正的漢語(yǔ)的漢語(yǔ)法”，中學(xué)語(yǔ)法難教的“根本原因在于語(yǔ)法系統(tǒng)無(wú)論哪個(gè)流派哪個(gè)學(xué)派都是從西方引進(jìn)的。”(13)這類現(xiàn)象是否只限于語(yǔ)法學(xué)？不一定?？傊?，明白了這一切，我們就可以更好地以提高學(xué)生的語(yǔ)言能力為依歸，在知識(shí)的海洋中自由遨游，主動(dòng)揀取，而大可不必因?yàn)樽约翰皇恰皩W(xué)者”、“專家”，就對(duì)有些“知識(shí)、理論、專著”誠(chéng)惶誠(chéng)恐，忙不迭地販賣給學(xué)生。

誤區(qū)之二：忽視了習(xí)慣的中介作用

提到習(xí)慣，人們并不陌生，不管是生活習(xí)慣，還是學(xué)習(xí)習(xí)慣，人們經(jīng)常談到，也有督促和要求，為什么這里還要用整整一節(jié)的篇幅來(lái)談?wù)撍兀?/p>

現(xiàn)實(shí)情況并不如我們想象的那樣簡(jiǎn)單。近年來(lái)論語(yǔ)文教學(xué)的專著出了不少，但其中以足夠的篇幅論述語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣的并不多見(jiàn)；語(yǔ)文教師們平時(shí)談?wù)摻虒W(xué)改革，可能是對(duì)“一分為二”作了簡(jiǎn)單的狹隘的理解，常常在“知識(shí)”和“能力”這二者之間兜圈子，獨(dú)獨(dú)忘了培養(yǎng)習(xí)慣的重要性；更多的人（包括家長(zhǎng)和學(xué)生本身）盡管也籠統(tǒng)地知道要培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但究竟應(yīng)培養(yǎng)哪些習(xí)慣以及這些習(xí)慣的實(shí)際意義何在，卻不甚了了……

筆者認(rèn)為，盡管“習(xí)慣”既非“知識(shí)”，亦非“能力”，卻是“知識(shí)”轉(zhuǎn)化為“能力”的重要中介，是學(xué)生們主動(dòng)提高語(yǔ)言能力的內(nèi)在動(dòng)力和可靠保證，不妨先從一個(gè)例子談起——

六十年代初期，葉圣陶先生曾到上海召開(kāi)過(guò)一次小型的語(yǔ)文教師座談會(huì)，筆者有幸與會(huì)聆聽(tīng)葉老談話。葉老談著談著，順手拿起一本教科書(shū)朗讀起來(lái)，與眾不同的是他竟然連文中所有的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都一起讀了出來(lái)，與會(huì)的七、八位教師莫不面面相覷，不明其所以然。只見(jiàn)葉老微微一笑，隨即談了他的主張，大意是：現(xiàn)代印在紙上的文章都是有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的，但一旦讀了出來(lái)，除了少數(shù)問(wèn)號(hào)、感嘆號(hào)等易于為聽(tīng)眾所察覺(jué)外，多數(shù)是聽(tīng)不出來(lái)的，教師在課堂上不妨有選擇地把一些精彩的段落連同標(biāo)點(diǎn)符號(hào)一起讀出來(lái)，這樣做有助于培養(yǎng)學(xué)生使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的習(xí)慣。此話一出，大家才恍然大悟，茅塞頓開(kāi)。

三十多年過(guò)去了，可我仍未忘記葉老慈祥的笑容和懇切的教誨，后來(lái)我又讀到了葉老一些相關(guān)的教導(dǎo)：“其二，是關(guān)于語(yǔ)文教學(xué)的任務(wù)：教語(yǔ)文是幫助學(xué)生養(yǎng)成使用語(yǔ)文的良好習(xí)慣?！薄敖淌菫榱瞬唤獭！?14)更感到獲益匪淺。寫(xiě)到這里，順便談一點(diǎn)想法，像葉老這樣眼睛向下，真正從莘莘學(xué)子學(xué)習(xí)語(yǔ)文的現(xiàn)實(shí)狀況出發(fā)，總結(jié)出一些帶規(guī)律性的理論，才談得上“真性情”、“真學(xué)問(wèn)”，才是教育大家的風(fēng)范。遺憾的是當(dāng)前語(yǔ)文教育界的學(xué)風(fēng)和文風(fēng)并不那么正，有的坐而論道，不著邊際，有的堆砌術(shù)語(yǔ)，晦澀難解，還有人如于漪老師在一次講話中所說(shuō)：“現(xiàn)在搞科研、寫(xiě)論文有一種不好的風(fēng)氣，即用貼外國(guó)標(biāo)簽的辦法，仿佛寫(xiě)文章是為了替外國(guó)人的觀點(diǎn)提供一點(diǎn)例證，結(jié)果是搬用外國(guó)名詞講了一通中國(guó)人聽(tīng)不懂的話！”兩相對(duì)照，真令人感慨系之！

回過(guò)頭來(lái)，再聯(lián)系葉老在座談會(huì)上朗讀課文的例子，我們認(rèn)為至少可以得到如下幾點(diǎn)啟示：

第一，要把培養(yǎng)良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣提到“語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)”的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，予以足夠的重視。

第二，為了培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，教師本身要以身作則，帶頭實(shí)行。

第三，學(xué)習(xí)習(xí)慣不是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，必須從實(shí)際出發(fā)，提出明確的要求，采取有力的措施。

明確這幾點(diǎn)以后，再來(lái)看看習(xí)慣所具有的“中介”作用和“保證”作用。

語(yǔ)文學(xué)習(xí)中有些要求，如單以“知識(shí)”角度而言，難度并不大，但如要使之轉(zhuǎn)化為“能力”，卻非得經(jīng)過(guò)良好習(xí)慣的“中介”不可，譬如寫(xiě)文章要做到句逗分明、段落分明，誰(shuí)不知道不贊成呢？什么地方該用逗號(hào)，什么地方該用句號(hào)，寫(xiě)到哪里該另起一段，并不是什么復(fù)雜難解的語(yǔ)文知識(shí)，要不了幾分鐘即可講完，可是不少學(xué)生從小學(xué)讀到中學(xué)畢業(yè)，不寫(xiě)作文（也包括平時(shí)的書(shū)信、通知等說(shuō)明文字）則罷，一寫(xiě)就是一逗到底，只在最后用上一個(gè)句號(hào)；一段到底，眉毛胡子一大把，令人難以卒讀。有些教師對(duì)此并不著急，以為學(xué)生反正已經(jīng)懂得了分清句逗和區(qū)分段落的知識(shí)，只要以后正式考試作文時(shí)能照著辦就是了。殊不知學(xué)生作文時(shí)區(qū)分段落和分清句逗的過(guò)程，實(shí)際上就是不斷理清思路、使自己的思考和表達(dá)具有嚴(yán)密的層次感和邏輯性的過(guò)程。如果平時(shí)學(xué)生不養(yǎng)成這方面的良好習(xí)慣，久而久之，必然會(huì)削弱自己縝密的思維能力，這樣，學(xué)生光在道理上懂得分段、標(biāo)點(diǎn)等知識(shí)又有何用？我們前頭提到的習(xí)慣的“中介”作用，其真實(shí)的含義即在于此。

還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)指出，“習(xí)慣”不同于“知識(shí)”和“能力”。知識(shí)不講就成空白，能力不會(huì)就是不會(huì)，習(xí)慣卻永遠(yuǎn)不會(huì)是空白，永遠(yuǎn)在起作用，不是對(duì)學(xué)習(xí)起良好的推動(dòng)作用，就是起負(fù)面的消極作用。而一旦消極的不良習(xí)慣形成以后，很可能伴隨終身，貽害無(wú)窮！所有教師對(duì)此不能不高度重視，嚴(yán)肅對(duì)待。

葉老多次強(qiáng)調(diào)指出：“教是為了不教?！比绾呜瀼剡@一主張？我看關(guān)鍵就在于教師執(zhí)教過(guò)程中有意識(shí)地養(yǎng)成學(xué)生良好的習(xí)慣，使之終身受用。同樣，目前有些教師提倡“大語(yǔ)文教育觀”，認(rèn)為“語(yǔ)文學(xué)習(xí)的外延和生活的外延相等?！蔽艺J(rèn)為教師在課堂之外指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文，也應(yīng)以培養(yǎng)習(xí)慣為主，這比單純地傳授一些知識(shí)不知要好上多少倍，譬如遇到不懂的字（詞）就查詞典、寫(xiě)文章以前先擬提綱、閱讀范文隨時(shí)圈點(diǎn)等習(xí)慣，對(duì)學(xué)習(xí)語(yǔ)文所起的作用不管怎么估計(jì)都不會(huì)高。有時(shí)一些良好習(xí)慣的形成可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，成為日后自覺(jué)地推動(dòng)學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力，錢夢(mèng)龍老師就曾敘述過(guò)自己讀書(shū)時(shí)的體會(huì)：“我遇到了一位極好的國(guó)文老師”，“喜歡用評(píng)點(diǎn)法，讓我們?cè)跁?shū)上圈圈點(diǎn)點(diǎn)，并在書(shū)眉上寫(xiě)下自己的感受”，這樣做，“不僅提高了我學(xué)習(xí)國(guó)文的趣味，而且鍛煉了閱讀、思考的能力，對(duì)寫(xiě)作也產(chǎn)生了有益的影響。”錢夢(mèng)龍老師動(dòng)情地說(shuō)，他今天的讀寫(xiě)能力，“尋根溯源，就是在那時(shí)打下的基礎(chǔ)。”(15)即此一例，就可看出良好習(xí)慣的影響是如何既深且巨了。再聯(lián)系葉老把培養(yǎng)習(xí)慣看作語(yǔ)文教學(xué)的基本任務(wù)等言論，我們當(dāng)能更加深刻地理解這個(gè)問(wèn)題的緊迫性。

培養(yǎng)習(xí)慣既然如此重要，廣大教師也不否認(rèn)這一點(diǎn)，為什么在實(shí)際的教學(xué)工作中仍然收效甚微呢？恕筆者直言，癥結(jié)在于不少教師本身就沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣，對(duì)不良習(xí)慣漠然置之，并無(wú)切膚之痛。有一個(gè)典型的例子頗能說(shuō)明問(wèn)題，六十年代初筆者在上海一所重點(diǎn)中學(xué)擔(dān)任語(yǔ)文教研組長(zhǎng)，有一次華東師大中文系應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)校實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)有二、三位實(shí)習(xí)生課堂教學(xué)語(yǔ)言不流暢，帶有不少“這個(gè)、那個(gè)”等口頭禪，由于我過(guò)去也有這方面的問(wèn)題，以后花了好大氣力才改正，所以當(dāng)即向他們指出：不許在上課時(shí)出現(xiàn)口頭禪，否則將影響實(shí)習(xí)的成績(jī)考核。當(dāng)時(shí)這幾位實(shí)習(xí)教師思想不通，認(rèn)為在“語(yǔ)文教學(xué)法”一類書(shū)籍中固然提到教學(xué)語(yǔ)言要干凈、有感情，但并未規(guī)定不許講口頭禪，再說(shuō)自己講口頭禪已成習(xí)慣，一時(shí)間如何改變得了？我回答他們說(shuō)盡管自己沒(méi)有學(xué)過(guò)很多教育學(xué)、心理學(xué)專著，但教學(xué)實(shí)踐告訴我，教師在課堂上不斷地“這個(gè)、那個(gè)”，一是必然使學(xué)生感到疲勞、厭倦，二是也表明自己的思想沒(méi)有高度集中——“頭腦”管不住“嘴巴”，久而久之，必然影響自己的思維和表達(dá)能力。這幾位實(shí)習(xí)老師后來(lái)照我的意見(jiàn)做了，取得了較好的教學(xué)效果。有趣的是實(shí)習(xí)結(jié)束以后，我接到了其中一位實(shí)習(xí)生的來(lái)信，提到他此次學(xué)習(xí)的最大收獲是改變了動(dòng)不動(dòng)就講口頭禪的習(xí)慣！這封來(lái)信使我思考了很久，是啊，師范大學(xué)學(xué)生的知識(shí)要考核，能力要評(píng)估，唯獨(dú)習(xí)慣無(wú)人過(guò)問(wèn)。我們什么時(shí)候能夠看到這樣一本“語(yǔ)文教學(xué)法”專著，其中以足夠的篇幅對(duì)各類習(xí)慣的作用詳加剖析，并以實(shí)際的調(diào)查數(shù)據(jù)使人們一目了然呢？什么時(shí)候我們能夠看到更多更好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，像福州一中陳日亮老師那樣“以自己聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的方法習(xí)慣認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生”(16)，開(kāi)展“得法（指導(dǎo)學(xué)生掌握科學(xué)的讀書(shū)方法）養(yǎng)習(xí)（訓(xùn)練良好的讀寫(xiě)習(xí)慣）”的教改試驗(yàn)?zāi)兀?/p>

誤區(qū)之三：機(jī)械理解語(yǔ)文教學(xué)的“序”

語(yǔ)文教學(xué)有沒(méi)有“序”？如何看待語(yǔ)文教學(xué)的“序”？這是一個(gè)長(zhǎng)期以來(lái)困擾著語(yǔ)文教師的主要問(wèn)題。

對(duì)此存在著兩種不同的見(jiàn)解。有些人認(rèn)為語(yǔ)文和數(shù)理化不同，語(yǔ)文教材前后的連貫性不強(qiáng)，教學(xué)中的隨意性較大，學(xué)生多學(xué)幾課少學(xué)幾課沒(méi)有關(guān)系，因此無(wú)序可談。大多數(shù)教師認(rèn)為語(yǔ)文教學(xué)同樣有序可尋，應(yīng)該努力克服教學(xué)的無(wú)序狀態(tài)，有些教師還圍繞“系統(tǒng)化”、“序列化”進(jìn)行了探索，如陸繼椿老師的“一課一得，得得相連”的教學(xué)方法，魏書(shū)生老師繪制的“語(yǔ)文知識(shí)樹(shù)”，就是兩個(gè)突出的例子。

“序”是各門(mén)學(xué)科的科學(xué)性的必然要求和外在表現(xiàn)。語(yǔ)文教學(xué)從根本上來(lái)說(shuō)，當(dāng)然也應(yīng)遵照“循序前進(jìn)”的原則，問(wèn)題是語(yǔ)文教學(xué)的“序”有其特殊性，這個(gè)特殊性就是大體須有，具體則無(wú)。對(duì)此沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，仍然會(huì)使我們走入誤區(qū)。

一、語(yǔ)文教學(xué)的“序”不是簡(jiǎn)單地呈現(xiàn)為直線發(fā)展的形式

數(shù)理化教學(xué)的“序”表現(xiàn)為“甲乙丙丁”這樣不斷遞進(jìn)和發(fā)展的形式。一般來(lái)說(shuō)，“難”（丙、?。┌恕耙住保?、乙），“后者”（丙、?。┌恕扒罢摺保?、乙）。會(huì)解代數(shù)二次方程的，肯定會(huì)解一次方程，會(huì)乘除的肯定會(huì)加減。學(xué)習(xí)語(yǔ)文就不同了，它需要時(shí)時(shí)回顧，不斷反復(fù)，據(jù)專家統(tǒng)計(jì)，小學(xué)一年級(jí)學(xué)生所識(shí)的字，大約近40％要回生，除少數(shù)外，大部分要在二年級(jí)返熟；小學(xué)二年級(jí)所識(shí)的字將近20％要回生，大部分要在三年級(jí)返熟。這就說(shuō)明小學(xué)生認(rèn)識(shí)了新的字，不等于記住了以前認(rèn)過(guò)的字，“后者”并不一定包容“前者”。又如中學(xué)生寫(xiě)作文，一般來(lái)說(shuō)，先練習(xí)記敘文，其次練習(xí)說(shuō)明文，最后練習(xí)議論文，但能否說(shuō)到了練習(xí)議論文階段，寫(xiě)記敘文就不成問(wèn)題了？不，還得時(shí)時(shí)回過(guò)去練習(xí)記敘文，否則就不可能寫(xiě)出“夾敘夾議”的好文章。再如寫(xiě)說(shuō)明文是否一定比寫(xiě)議論文容易，也不盡然。凡此種種，說(shuō)明語(yǔ)文學(xué)習(xí)的“序”大體須有——否則就會(huì)陷入完全的“無(wú)序狀態(tài)”，但具體則無(wú)——不是呈現(xiàn)為直線的形狀。那種“一課一得，得得相連”的“直線”般的教學(xué)模式恐怕是并不科學(xué)的。

二、不能用知識(shí)的“序”代替能力的“序”。

六十年代初期語(yǔ)文教育界提倡“落實(shí)雙基”。從不要把語(yǔ)文課上成政治課來(lái)說(shuō)，這一主張是有積極意義的，但也有局限性，就是把語(yǔ)文教學(xué)看成是先講授“基礎(chǔ)知識(shí)”再來(lái)進(jìn)行“基本訓(xùn)練”的過(guò)程。其實(shí)，語(yǔ)文課要訓(xùn)練的是“能力”而非單純的“知識(shí)”。此中道理前頭已作了詳盡闡述，此處不贅。遺憾的是，“知識(shí)”的系統(tǒng)性對(duì)教師的“誘惑力”很大，稍不注意，就會(huì)輕車熟路，逐點(diǎn)講來(lái)，至于如何由淺入深地排列能力訓(xùn)練的“序”，那就顧不上了。舉例來(lái)說(shuō)，你要是翻開(kāi)一本修辭學(xué)論著，可以在目錄頁(yè)上發(fā)現(xiàn)幾十個(gè)“辭格”一字兒排開(kāi)，煞是壯觀，要是逐項(xiàng)講授，該是何等系統(tǒng)而又方便！可惜那是知識(shí)傳授的“序”，不能照搬，只得另作安排：（1）有些辭格如回文、頂針等，用得并不普遍，可以略而不提。（2）設(shè)問(wèn)、排比等辭格在課文中用得很多，但可以結(jié)合“句式”進(jìn)行講授，不必單獨(dú)進(jìn)行。（3）比喻、象征等辭格，使用既廣，把握又難，就得作為重點(diǎn)內(nèi)容，不過(guò)這中間仍有區(qū)別，以先講“比喻”為宜，因?yàn)橄笳鲝膹V義上來(lái)說(shuō)也是一種比喻。此外還有第4、第5等點(diǎn)可談，總之必須結(jié)合學(xué)生的語(yǔ)言實(shí)踐，按照能力的難與易、簡(jiǎn)與繁作出新的組合和排列。語(yǔ)文教學(xué)（包括辭格教學(xué)）的專家之所以不同于語(yǔ)言學(xué)家（包括修辭學(xué)家），不也由此可見(jiàn)端倪嗎？

三、以“讀”為本安排教學(xué)的“序”。

語(yǔ)文能力可以分解為“聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)”四項(xiàng)，這就產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題：在訓(xùn)練學(xué)生的語(yǔ)言能力時(shí)如何處理好這四者的關(guān)系？我認(rèn)為應(yīng)以“讀”為本，帶動(dòng)其他幾項(xiàng)，做到有機(jī)結(jié)合。值得注意的是，五十年代提“聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)”，到了1986年國(guó)家教委頒發(fā)的《全日制中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)大綱》，前后的順序改為“讀寫(xiě)聽(tīng)說(shuō)”?？梢詳嘌?，這一變化反映了語(yǔ)文學(xué)習(xí)的內(nèi)在規(guī)律，并不是任意安排的，目前那種不重視閱讀，只搞大量書(shū)面練習(xí)和“題海戰(zhàn)術(shù)”的做法，顯然是和語(yǔ)文教學(xué)的“序”相悖離的。至于“讀寫(xiě)聽(tīng)說(shuō)”之間種種錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，那就說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)，無(wú)法展開(kāi)了。

誤區(qū)之四：片面追求新奇的“教學(xué)模式”

近年來(lái)，好幾位語(yǔ)文教學(xué)前輩提出要反對(duì)教學(xué)中的形式主義，劉國(guó)正先生向筆者說(shuō)：“語(yǔ)文教學(xué)要返樸歸真?！睆堉竟壬f(shuō)得更加尖銳：“目前，新花樣，新術(shù)語(yǔ)，華而不實(shí)的玩意兒，患多不患少；新方法，可操作的，行之有效的，患少不患多。要總結(jié)出這可操作的，有實(shí)效的方法，提高教學(xué)效率。(17)”

凡是成功的“教學(xué)模式”，都是優(yōu)秀教師們長(zhǎng)期教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和升華，是他們“高素質(zhì)”、“厚功底”的綜合體現(xiàn)。不少語(yǔ)文教師反映那些優(yōu)秀教師的課確實(shí)上得好，但自己學(xué)不了，其原因蓋在于此。至于功力不夠而又急于構(gòu)建新的“教學(xué)模式”，或是滿足于堆砌一些“新術(shù)語(yǔ)”，那就不可取了。

“學(xué)不了”怎么辦？通常的回答是“提高自己的素質(zhì)”。這樣回答自然沒(méi)有錯(cuò)，問(wèn)題是提高素質(zhì)是漫長(zhǎng)的過(guò)程，當(dāng)前怎么辦？少數(shù)語(yǔ)文教師全面提高素質(zhì)以后，也許可以成為又一批“教學(xué)新星”，但大多數(shù)教師怎么辦？看到這里，大家也許會(huì)感到張志公先生主張多研究“可操作的、有實(shí)效的辦法”是多么切合實(shí)際了。

照我看來(lái)，語(yǔ)文教學(xué)中求“新”求“異”固然很重要，求“同”或者說(shuō)得確切一點(diǎn)“同中求異”，也不能缺少。語(yǔ)文學(xué)習(xí)是有內(nèi)在規(guī)律的，“讀書(shū)百遍，其義自見(jiàn)。”古往今來(lái)，大體如此，這就是“同”，當(dāng)然，時(shí)展了，要學(xué)習(xí)的課程很多，讀上“百遍”已不可能，得再研究一下，這就是“異”。又如古代啟蒙時(shí)學(xué)習(xí)“對(duì)對(duì)子”，既生動(dòng)又有效，可讓兒童逐漸了解詞性和詞義，三味書(shū)屋的塾師提出“獨(dú)角獸”，少年魯迅立刻對(duì)之以“比目魚(yú)”，何等的聰慧機(jī)智！對(duì)于這種“行之有效”的作法，我們?cè)诮虒W(xué)中不也可以作一番“同中求異”的改造和發(fā)展嗎？此外，古人和今人在“讀寫(xiě)聽(tīng)說(shuō)”方面摸索了很多“可操作”的作法，均值得我們認(rèn)真借鑒、發(fā)展和改造。

總而言之，與其眼睛向上，急于求成，構(gòu)建“整套”的“全新”的“教學(xué)模式”，還不如腳踏實(shí)地，逐項(xiàng)進(jìn)行，圍繞一些“可操作的作法”共同研究，彼此揣摩。沒(méi)有疑問(wèn)，這種研究和揣摩不是你攻倒我，我否定你，而是“同中求異”——不斷的積累、充實(shí)、補(bǔ)充。相信這樣堅(jiān)持下去是會(huì)有收獲的，不知語(yǔ)文教育界人士以為如何？

注：

(1)《語(yǔ)文學(xué)習(xí)》1995年第1期封二題字。

(2)《上海教育學(xué)院院報(bào)》第128期。梁衡同志的說(shuō)法參見(jiàn)梁衡：《語(yǔ)言文字是民族生命的一部分》，載《語(yǔ)文學(xué)習(xí)》1996年第2期。

(3)轉(zhuǎn)引自權(quán)曙明：《閱讀教學(xué)的觀察與思考》，《語(yǔ)文學(xué)習(xí)》1996年第6期。

(4)《會(huì)寫(xiě)“鑰匙”的大學(xué)生……》，《光明日?qǐng)?bào)》1997年8月6日。

(5)、(6)《迫切需要研究一些亟待解決的實(shí)際問(wèn)題》、《中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》1997年第1期。

(7)章熊：《我們是怎樣學(xué)習(xí)語(yǔ)言的》，《中文自修》1997年第2期。

(8)《中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》1997年第2期。

(9)吳非：《天空只能是“藍(lán)藍(lán)的”嗎？》、《新民晚報(bào)》1996年5月4日。

(10)《葉圣陶論創(chuàng)作》，上海文藝出版社1982年版。

(11)《學(xué)習(xí)語(yǔ)法培養(yǎng)語(yǔ)感——訪呂叔湘先生》，《語(yǔ)文學(xué)習(xí)》1985年第1期。

(12)見(jiàn)王尊政：《漫談?wù)Z感教學(xué)（上）》，《中學(xué)語(yǔ)文教學(xué)》1993年第10期。

(13)《答＜語(yǔ)文建設(shè)＞記者問(wèn)》，《語(yǔ)文建設(shè)》1995年第2期。

(14)《葉圣陶語(yǔ)文教育論集》，教育科學(xué)出版社1980年版。

(15)《從我學(xué)語(yǔ)文的經(jīng)歷說(shuō)開(kāi)去》，《文匯報(bào)》1992年4月10日。

篇10

一個(gè)成功的項(xiàng)目,我們可以通過(guò)各種方式進(jìn)行描述并傳達(dá)給創(chuàng)業(yè)者,然而,這種傳達(dá)在啟示的基礎(chǔ)上很難達(dá)到警示的效果,因?yàn)槊恳粋€(gè)成功的背后,都埋藏著許多可能釀造失敗的種子。本刊之所以剖析服裝零售業(yè)的反面案例,原因有三:第一,根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,每三個(gè)創(chuàng)業(yè)者,就有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的理想創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是經(jīng)營(yíng)服裝店,雖然很多人在經(jīng)過(guò)多重篩選后可能轉(zhuǎn)投其他項(xiàng)目,但無(wú)疑服裝店是一個(gè)頗具投資吸引力并且備受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的行業(yè);第二,服裝店本身是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目,創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)一家經(jīng)營(yíng)成熟的服裝店,繼而設(shè)計(jì)加工獨(dú)具風(fēng)格或流行熱門(mén)的服裝,打出自身品牌,走專業(yè)化和市場(chǎng)化道路。因此,一個(gè)小小的服裝店,從某種意義上而言是一項(xiàng)大工程的前身,前期的仔細(xì)雕琢和打磨勢(shì)在必行;第三,兼有“最容易成功項(xiàng)目”和“最容易失敗項(xiàng)目”的服裝零售業(yè),它令成功者引以為傲,而正因?yàn)樗摹叭菀壮晒Α?才讓失敗者更加沮喪并不知所措,同時(shí),它的普遍性和大眾化,滋生了創(chuàng)業(yè)者潛意識(shí)的輕視和怠慢,以至于當(dāng)失敗降臨時(shí),如同晴天霹靂。

那些生活在服裝行業(yè)最底層經(jīng)歷幾起幾落,最終三振出局的創(chuàng)業(yè)者們,他們不過(guò)是在選址、定位、貨源選擇、營(yíng)銷策略和一些細(xì)節(jié)問(wèn)題上發(fā)生了失誤,但這些失誤往往可能對(duì)小店的現(xiàn)在或?qū)?lái)造成致命一擊。本刊旨在以小見(jiàn)大,通過(guò)各地服裝零售店經(jīng)營(yíng)不善的典型案例,形成像一面銳利的鏡子,綜合反射各行各業(yè)失敗者們疲于改善的問(wèn)題。

選址與進(jìn)貨之困

開(kāi)店選址和進(jìn)貨相輔相成:當(dāng)?shù)赇佭x在商圈附近,由于經(jīng)營(yíng)費(fèi)用昂貴,貨源的利潤(rùn)空間就要足夠大;如果開(kāi)一家靠熟客維系生意的普通街邊小店或樓中店,貨源則要注重性價(jià)比。如果選址和進(jìn)貨錯(cuò)了位,或?qū)Ω叨四繕?biāo)市場(chǎng)的調(diào)查和分析不夠詳盡,小店很容易因資金鏈斷裂而導(dǎo)致失敗。

選錯(cuò)店址賣錯(cuò)裳

2009年6月,王曉宇在廣州的北京路上閑逛時(shí),發(fā)現(xiàn)了一家非常符合他的審美觀的服裝店,雖然產(chǎn)品價(jià)格非常昂貴,但全部是意大利、法國(guó)的進(jìn)口成衣,是中高端服裝店的標(biāo)桿。早就醞釀開(kāi)高檔服裝店的王曉宇,花200元買通了導(dǎo)購(gòu)員,拿到了該店上游批發(fā)商的資料。

一個(gè)月后,28歲的房地產(chǎn)職業(yè)顧問(wèn)王曉宇在北京寸土寸金的隆福寺街租了一間12平方米大小的門(mén)面,準(zhǔn)備開(kāi)一間歐洲進(jìn)口高檔服裝店,取名“華歐服飾”。福隆寺街是一條以服裝店聚集而聞名的商業(yè)街,1.5萬(wàn)元/月的租金幾乎是王曉宇兩個(gè)月的工資,但創(chuàng)業(yè)心切的他卻認(rèn)為,只要利用高檔的裝修、產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)立體包裝小店,很可能在京城站穩(wěn)腳跟。

裝修期間,王曉宇馬不停蹄趕去深圳進(jìn)了3萬(wàn)元貨。至此,王曉宇對(duì)小店的投資已接近10萬(wàn)元:轉(zhuǎn)讓費(fèi)2萬(wàn)元、當(dāng)月租金1.5萬(wàn)元、裝修2.1萬(wàn)元、首批進(jìn)貨3萬(wàn)元。開(kāi)業(yè)后,王曉宇蒙了,整整一個(gè)星期沒(méi)賣出一件衣服,堅(jiān)持了一個(gè)月,銷售情況慘淡。

王曉宇當(dāng)機(jī)立斷,將第一批貨全部虧本甩賣,利用回籠資金再次前往深圳,進(jìn)了一批跟上批服裝風(fēng)格不同的產(chǎn)品。這批貨不僅有進(jìn)口服裝,為了兼顧各種消費(fèi)水平的顧客,王曉宇特意增加了部分當(dāng)下流行的相對(duì)進(jìn)口服裝便宜的外貿(mào)服裝,比例達(dá)到了該批產(chǎn)品的1/3。

新品出爐后,華歐的銷售額猛漲,平均月銷售額迅速躥升至3萬(wàn)元。王曉宇大膽設(shè)想,按此速度發(fā)展下去,三個(gè)月內(nèi)銷售額突破5萬(wàn)元應(yīng)該不在話下,屆時(shí)整個(gè)小店便能盤(pán)活。但始料未及的是,無(wú)論之后王曉宇如何促銷、增加顧客消費(fèi)頻繁的外貿(mào)服裝的比例,“3萬(wàn)元”就像一把利劍,將華歐的銷售額增量斬?cái)?之后的四個(gè)月,銷售額始終突不破這個(gè)讓人揪心的數(shù)字。

3萬(wàn)元銷售額,除去產(chǎn)品成本和一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本,王曉宇拿到手里的錢已所剩無(wú)幾。與房東數(shù)次磋商減租未果的王曉宇,再也經(jīng)不起高支出低收入的折磨,于2010年3月關(guān)門(mén)歇業(yè)了。

之后,王曉宇在其博客中寫(xiě)道:

曾經(jīng)自視甚高的我以為,即便自己沒(méi)做過(guò)生意,也有足夠的精力、魄力和閱歷去填補(bǔ)相對(duì)空白的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),直到五年北漂生活辛苦掙來(lái)的13.5萬(wàn)元付之東流,我才不得不深刻反省自己當(dāng)初的稚嫩和大膽。

我開(kāi)店犯了兩個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤:

1.選址錯(cuò)誤。作為一個(gè)僅有不到20萬(wàn)元存款的創(chuàng)業(yè)者,我只是一味大膽假設(shè)各種成功的可能,從沒(méi)想過(guò)連續(xù)虧損半年甚至一年,是否能承擔(dān)得起高昂的租金和囤貨成本。由此看來(lái),適合作的服裝店,店租應(yīng)該在5000~7000元以內(nèi),即便連續(xù)虧損一年,最后按成本價(jià)清倉(cāng)處理服裝,損失也不會(huì)超過(guò)5萬(wàn)元。

2.選擇貨源錯(cuò)誤。在一個(gè)高價(jià)位服裝云集的地段開(kāi)店,要想求得生存,要么有絕佳的貨源,要么有強(qiáng)大的顧客資源。之前我以為自己的貨源有優(yōu)勢(shì),但我忽略了一點(diǎn),沒(méi)有以消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀為進(jìn)貨思路,而在進(jìn)購(gòu)服裝時(shí)摻入了太多個(gè)人喜好。之后的失敗則驗(yàn)證了那句“產(chǎn)品好是一回事,有沒(méi)有市場(chǎng)是另一回事?！?/p>

之后我才了解到,周邊的四家同檔次服裝店,其中兩家已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了七八年,擁有眾多回頭客,這是市場(chǎng)早入者的先天優(yōu)勢(shì),我沒(méi)法比;而另外兩家,分別擁有一些企業(yè)客戶,指定供應(yīng)服裝,這也是我無(wú)法比擬的人脈積累。后來(lái)我加入外貿(mào)服裝后生意有了起色,卻由于周圍也有幾家外貿(mào)店,市場(chǎng)迅速飽和后形成了動(dòng)態(tài)平衡,銷售額也就上不去了。因此從一開(kāi)始,我就應(yīng)該在西單找一間便宜的門(mén)面,直接做外貿(mào)服裝。想起入行前曾嘲笑過(guò)一個(gè)開(kāi)服裝店的朋友,他開(kāi)的是一家外貿(mào)男裝店,我當(dāng)時(shí)認(rèn)為很沒(méi)檔次,賺不了錢,一個(gè)月累死累活掙七八千塊錢,不如到企業(yè)打工?，F(xiàn)在想來(lái),才發(fā)現(xiàn)我根本不懂做生意的意義和殘酷的現(xiàn)實(shí)。

專家點(diǎn)評(píng)

浙江星星服飾貿(mào)易公司營(yíng)銷總監(jiān)李新柯認(rèn)為:服裝店選址注重商圈效應(yīng)固然重要,但創(chuàng)業(yè)者在行動(dòng)前,應(yīng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查和自我實(shí)力評(píng)估。選址和貨源是兩個(gè)相輔相成的條件,店鋪選在人流量大、租金高昂的商業(yè)街,無(wú)疑增加了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),因此在貨源的選擇時(shí),則應(yīng)更加強(qiáng)調(diào)貼合商圈消費(fèi)者的口味,一方面不能與周邊大店硬碰硬,另一方面又要有鮮明的特色。在王曉宇的案例中,將選址和選擇貨源分開(kāi)來(lái)看,其實(shí)都沒(méi)有明顯的問(wèn)題:店鋪?zhàn)饨鸶?則可以銷量大取勝;貨源利潤(rùn)空間低,則可以租金較低的店鋪對(duì)運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)行控制,但王曉宇既選擇了高租金店鋪,又選擇了無(wú)法薄利多銷的產(chǎn)品,失敗乃是必然。

成功案例鏈接

鄭州的羅惠珍女士有一間名為“小小家”的服裝店。這間店約25平方米大小,租金5500元,位于新綠洲小區(qū)業(yè)主每日進(jìn)出小區(qū)必經(jīng)的一條街上。除了小區(qū)業(yè)主會(huì)為小店帶來(lái)大量消費(fèi)之外,這條街附近還有一所重點(diǎn)小學(xué),而小店又處于小學(xué)的下游位置,由于人在走上坡路是通常會(huì)放慢速度,則增加了“小小家”被關(guān)注的幾率;與此同時(shí),該路段只有很窄的兩車道,經(jīng)常堵車,開(kāi)車接學(xué)生放學(xué)的家長(zhǎng)也很可能在堵車過(guò)程中發(fā)現(xiàn)“小小家”。羅惠珍判斷,附近業(yè)主和重點(diǎn)小學(xué)學(xué)生家長(zhǎng),大部分是非老板或工人的中產(chǎn)階級(jí),店內(nèi)服裝則以中檔品牌服裝和優(yōu)質(zhì)外貿(mào)服裝為主,淡季時(shí)銷售額有2.5~3萬(wàn)元,旺季則可達(dá)7~8萬(wàn)元。這是一則非常典型的選址與貨源完美結(jié)合的創(chuàng)業(yè)樣本。

經(jīng)營(yíng)決策失誤之困

通常情況下,創(chuàng)業(yè)者會(huì)針對(duì)消費(fèi)者制定各種策略,以達(dá)到吸引消費(fèi)者、促成銷售的目的,甚至跟風(fēng)模仿周邊同行的生意伎倆,這原本是正確的,但是這種摸索式方案其本身由于忽視了消費(fèi)者的不確定性及其喜好的不穩(wěn)定性,可能會(huì)在執(zhí)行過(guò)程中造成一些新的弊端。

新手不可輕易改弦易轍

緊追時(shí)尚元素的湛江人張健,在廣州蒂豪女人街開(kāi)了一家韓式風(fēng)格的服裝店“韓流來(lái)襲”。為了經(jīng)營(yíng)好小店,張健早在網(wǎng)上搜集了大量韓式服裝商和廠家的資料,并進(jìn)了1萬(wàn)元首批產(chǎn)品。由于該地段人氣旺、時(shí)尚氣息濃厚,加之張健選貨眼光獨(dú)特,開(kāi)張不久就吸引了眾多年輕人,開(kāi)業(yè)第二個(gè)月純利潤(rùn)就達(dá)到了1.1萬(wàn)元。

首戰(zhàn)告捷的張健自信隨之膨脹,開(kāi)始大量進(jìn)貨。連續(xù)幾個(gè)月,張健的“韓流來(lái)襲”門(mén)庭若市,嚴(yán)重制約了附近另一家服裝店“雨后初晴”的銷售額。7月的一天,正沉溺其中的張健,突然發(fā)現(xiàn)莫名少了許多顧客,四處打探后得知,原本經(jīng)營(yíng)中國(guó)風(fēng)服裝的“雨后初晴”也開(kāi)始跟風(fēng)拓展韓式服裝業(yè)務(wù)。對(duì)方為吸引顧客,大張旗鼓地將與“韓流來(lái)襲”的類似款進(jìn)行促銷,使得張健當(dāng)月的生意額急劇下滑了1/3。

一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)者遇見(jiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí),通常不會(huì)選擇用價(jià)格戰(zhàn)與之抗衡,但稚嫩而又無(wú)計(jì)可施的張健為了站穩(wěn)腳跟,只能降價(jià)狂攬顧客。

8月中旬,“雨后初晴”上了一批新款韓裝,這批貨款式多、單件數(shù)量少,與此同時(shí),經(jīng)驗(yàn)老到的對(duì)方暗地里開(kāi)始大量進(jìn)購(gòu)秋裝,卻只在店內(nèi)掛出了夏裝。焦急的張健并沒(méi)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處得到任何有效提示,他緊隨其后從另一個(gè)批發(fā)商處進(jìn)了3萬(wàn)元夏裝,并開(kāi)展了一系列促銷活動(dòng),比如滿200元省20元、滿500元打八折,還將在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)采購(gòu)的一批小商品作為“進(jìn)店即送”的贈(zèng)品。然而,經(jīng)過(guò)一周的促銷,“韓流來(lái)襲”的銷售額不上不下,一直保持在2萬(wàn)元左右。

10月,當(dāng)張健忙著清倉(cāng)處理夏裝、進(jìn)購(gòu)秋裝時(shí),“雨后初晴”早已賣完了第一輪秋裝,并且由于資金回籠快,開(kāi)始降價(jià)促銷,變相拉低了張健新裝的起步價(jià)。當(dāng)月只賣出一件衣服的張健,腦海里突然閃過(guò)一個(gè)加重風(fēng)險(xiǎn)的念頭――他悄悄托人進(jìn)購(gòu)了一批名牌仿貨,希望以此增強(qiáng)其在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

由于打著名牌的大旗,價(jià)格適中,店內(nèi)100~300元之間的仿貨很快被搶購(gòu)一空。重拾信心的張健,隨即向朋友借錢進(jìn)購(gòu)了大量仿貨。但世事無(wú)常,張健萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到,為小店贏得銷售態(tài)勢(shì)空前好的仿貨,竟為自己埋下了一顆定時(shí)炸彈。

很快,麻煩接踵而至。

一些顧客在買回衣服、褲子后發(fā)現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題,紛紛要求張健退貨,更甚者還在論壇發(fā)帖,指責(zé)無(wú)良商家賣劣質(zhì)仿貨。每天處于同顧客周旋之中的張健,再無(wú)心思打理生意。幾天后,當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)也接到舉報(bào),使得整個(gè)事態(tài)泥沙俱下。2010年2月,入不敷出的張健,終于關(guān)門(mén)歇業(yè)。他臨走時(shí)撞見(jiàn)一個(gè)老顧客,對(duì)方嘴角抽動(dòng)兩下后,迅速竄進(jìn)了“雨后初晴”,張健這才感悟到:“做生意不僅需要充足的資金,更需要周全的思維模式和誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)?！?/p>

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三大特征:

1. 有抗消耗能力,即資金充裕,經(jīng)得住前期損耗。

2. 有降價(jià)產(chǎn)品,為新產(chǎn)品推出打開(kāi)局面。

3. 有針對(duì)性地降價(jià),并有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施,不至于光消耗成本沒(méi)有收益。

創(chuàng)業(yè)老將,大意失荊州

當(dāng)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富對(duì)市場(chǎng)駕輕就熟的創(chuàng)業(yè)者,遭遇到突如其來(lái)的沖擊時(shí),一切原有理念和執(zhí)著,都將隨著競(jìng)爭(zhēng)的殘酷而變得不堪一擊。

這是一個(gè)曾經(jīng)擁有過(guò)巨大成功而后急轉(zhuǎn)直下被市場(chǎng)淘汰出局的案例,也是本刊過(guò)去的一個(gè)采訪對(duì)象,鑒于主人公目前不愿透露姓名,本案例人名、店名和地名均為化名。

2008年,陳婷的“童夢(mèng)緣”童裝店開(kāi)張了。在她看來(lái),童裝市場(chǎng)很特殊,兒童感性,往往掏錢的家長(zhǎng)又相對(duì)理性,凡不能兼顧二者的小店,大都經(jīng)營(yíng)慘淡。雖然價(jià)格不能太高,但陳婷堅(jiān)持不到萬(wàn)不得已絕不打折,因?yàn)橐坏┙o人留下低價(jià)的印象,日后就算有更上乘的貨,也勢(shì)必不好提價(jià)銷售。而要讓人不討價(jià)還價(jià)心甘情愿地消費(fèi),除了產(chǎn)品獨(dú)特,至少是本地絕無(wú)僅有的款式之外,還須定價(jià)合理。因此,為了規(guī)避在本土批發(fā)市場(chǎng)拿貨的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),陳婷通過(guò)朋友引薦,成功拿到了一批日本在港代工的品牌童裝尾單。

陳婷選擇在主城區(qū)背街、租金便宜的服裝城租了一間22平方米的小店,取名“童夢(mèng)緣”。陳婷的童裝店位于童裝專區(qū)最當(dāng)?shù)赖慕徊媛房?為了營(yíng)造兒童天地的氛圍,“童夢(mèng)緣”采用全通透落地玻璃設(shè)計(jì),店內(nèi)色彩鮮艷搶眼;地上、天花板上到處陳列和懸掛著裝飾品;左面玻璃自上而下掛滿了“穿著”品牌童裝的布偶……裝修費(fèi)用花了近5萬(wàn)元!

如此一來(lái),小孩子玩得舍不得離開(kāi),就給了一旁的家長(zhǎng)逛店的機(jī)會(huì),這是變相營(yíng)銷;談及產(chǎn)品,從普通棉布到優(yōu)質(zhì)竹節(jié)棉,甚至帶人工刺繡的童裝,價(jià)格在30~500元之間,基本能輻射所有檔次的消費(fèi)者。價(jià)格在100~200元之間的童裝,其質(zhì)量和做工讓顧客一眼便看出與國(guó)產(chǎn)品牌之間的差距,雖然價(jià)格較普通童裝店偏貴,但深得小朋友喜愛(ài),很快這批產(chǎn)品就被一搶而空。

為了推進(jìn)高檔童裝的銷售,陳婷開(kāi)始跑影樓推銷童裝。由于她的貨質(zhì)量好、款式獨(dú)特時(shí)尚,很快便引起了當(dāng)?shù)刈畲蟮娜珖?guó)連鎖影樓“金攝影”的關(guān)注,雙方磋商后,陳婷以零售價(jià)七折的價(jià)格供貨給“金攝影”,并要求將“童夢(mèng)緣”的小店手冊(cè)放在“金攝影”展示。由于“金攝影”名氣大,逐漸有媽媽顧客慕名到“童夢(mèng)緣”購(gòu)物。很快,“童夢(mèng)緣”成了一個(gè)“媽媽沙龍”,有的單純購(gòu)物,有的交流媽媽心得,陳婷不用做任何推銷,只要將話題焦點(diǎn)集中在孩子身上,形成一種氣場(chǎng),一天下來(lái)不知不覺(jué)能賣幾千元童裝。

然而,就在這個(gè)將小店做大的節(jié)骨眼上,陳婷卻因?yàn)槿ヅ_(tái)灣旅游時(shí)喜歡上了當(dāng)?shù)氐墓に嚻?回來(lái)后開(kāi)始在商業(yè)街找店鋪,突發(fā)奇想稱要開(kāi)一家本地獨(dú)一無(wú)二的工藝裝飾品店。陳婷認(rèn)為“童夢(mèng)緣”已經(jīng)形成氣候和固定的消費(fèi)人群,只要按部就班,就能永續(xù)經(jīng)營(yíng)。為了搞好新項(xiàng)目,她專門(mén)請(qǐng)了兩個(gè)員工輪流守童裝店,甚至連進(jìn)貨都交給店員打理,去童裝店的時(shí)間愈來(lái)愈少。

無(wú)獨(dú)有偶,幾家實(shí)力強(qiáng)勁的童裝店先后進(jìn)駐了“童夢(mèng)緣”所在的服裝城,雖然貨源不同,但對(duì)方自稱是韓國(guó)品牌童裝或原創(chuàng)手工自制童裝,頗有噱頭,并且價(jià)格適中,隔三差五搞促銷。而“童夢(mèng)緣”雖然地理位置當(dāng)?shù)?銷售額卻每況愈下,陳婷更堅(jiān)持之前的理念,不講價(jià)不打折,要有品牌尊嚴(yán)。殊不知,“日本品牌童裝”、“媽媽沙龍”也會(huì)有讓顧客審美疲勞的一天,消費(fèi)者始終會(huì)從即興消費(fèi)回歸理性消費(fèi),最看重的還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)可供選擇的店面太少,陳婷關(guān)于開(kāi)工藝品店的夢(mèng)想被擱置而回頭時(shí),童裝店的生意已經(jīng)一落千丈,而大多數(shù)顧客,也已散落到了別人的領(lǐng)域。

點(diǎn)評(píng):

在本案例中,陳婷是比較典型的自以為是、狂妄自大的創(chuàng)業(yè)者。對(duì)于中小型創(chuàng)業(yè)而言,前提是做好重點(diǎn)項(xiàng)目,即便增加項(xiàng)目,也應(yīng)該在原有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上,開(kāi)源節(jié)流多元化產(chǎn)品,而不是在精力和資金并不充裕的情況下,投資另外的領(lǐng)域。

陳婷目前有兩種方式可能挽回頹勢(shì):一是在統(tǒng)一調(diào)低價(jià)格的基礎(chǔ)上繼續(xù)以“媽媽沙龍”的形式經(jīng)營(yíng)童裝店;二是開(kāi)展新的促銷方式,或與服裝城內(nèi)的男女裝店、家居用品店進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟,拉動(dòng)消費(fèi)。

過(guò)度營(yíng)銷,顧客反感

北京朝陽(yáng)區(qū)的真伊服裝店外,一位姓方的消費(fèi)者告訴記者,“我很不喜歡導(dǎo)購(gòu)的虛假熱情,尤其是寸步不離、喋喋不休的過(guò)分推銷?！?/p>

真伊是一間以銷售品牌女裝為主的服裝店,該店有一個(gè)營(yíng)銷方式――每位進(jìn)店的顧客,都伴有一個(gè)服裝導(dǎo)購(gòu)員,目的是要挑選彰顯顧客氣質(zhì)的衣服。當(dāng)方女士隨意拿起一件衣服,導(dǎo)購(gòu)員并不是以專業(yè)的方式介紹該衣服的質(zhì)地和特點(diǎn),而是急切地告訴她,這件衣服很適合她的身材,而且買兩件有九折優(yōu)惠……方女士對(duì)這種功利的營(yíng)銷方式大感不悅,隨便翻了翻掛在衣架上的衣服,便轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。

點(diǎn)評(píng):

即便把控好了服裝店的資金流、貨源等至關(guān)重要的問(wèn)題,為小店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好的大環(huán)境,店內(nèi)營(yíng)銷卻也不可忽視。一般來(lái)說(shuō),在不清楚顧客的消費(fèi)習(xí)性時(shí),一定要察言觀色,最好先問(wèn)一句:“需要我?guī)湍裁?”再根據(jù)顧客的反應(yīng),見(jiàn)機(jī)行事。

細(xì)節(jié)之困

老子曾說(shuō):“天下難事,必做于易;天下大事,必做于細(xì)。”在服裝零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,面對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)的同質(zhì)化趨勢(shì),細(xì)節(jié)營(yíng)銷成為一個(gè)不容忽視的話題。許多服裝店店主在其經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)面的極限范圍內(nèi)摸索出了一套大的營(yíng)銷方式,而對(duì)于市場(chǎng)本身和顧客的心理,卻并不一定拿捏得精準(zhǔn)。

案例一“進(jìn)貨時(shí)機(jī)”失誤,導(dǎo)致客源流失

每當(dāng)?shù)搅嗽撨M(jìn)貨的時(shí)候,艾童總是會(huì)覺(jué)得焦慮。因?yàn)樵瓉?lái)積壓了不少庫(kù)存,如果再進(jìn)新貨的話,她既害怕前面的“吃不了”,后面進(jìn)的還得“兜著走”,更害怕進(jìn)一步加大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),形成惡性循環(huán)。

創(chuàng)業(yè)之初,艾童選擇了一處成熟的社區(qū),她認(rèn)為那里居民集中,只要自己的服裝款式好、質(zhì)量好,這樣的選址對(duì)于培養(yǎng)老顧客有著天然的優(yōu)勢(shì)。然而,由于艾童過(guò)于擔(dān)心庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn),一個(gè)月最多上新兩次,而且為了減少庫(kù)存,她通常決定只進(jìn)少量新貨,讓舊貨跟新貨一起賣。這樣造成的結(jié)果是新貨過(guò)少,顧客購(gòu)買時(shí)總是碼數(shù)不全或缺款式顏色太少而沒(méi)法滿足顧客的需求,最后舊貨和新貨一起成了存貨。

一旦存貨產(chǎn)生,艾童就覺(jué)得很緊張,不斷地推出特價(jià)促銷的活動(dòng),比如原價(jià)198元的外套,老顧客買了不到一周,艾童就做了六折優(yōu)惠處理。殊不知,對(duì)于一個(gè)靠培養(yǎng)老顧客、回頭客為根本的社區(qū)服裝店來(lái)說(shuō),這是十分不利的。簡(jiǎn)單地說(shuō),新款上架時(shí),顧客覺(jué)得喜歡買了,但是沒(méi)過(guò)幾天,她忽然發(fā)現(xiàn)自己原價(jià)購(gòu)買的衣服現(xiàn)在開(kāi)始打折處理了,心里難免有種被忽悠的感覺(jué)。并且艾童把打折作為清理庫(kù)存的惟一手段,經(jīng)常采用,久而久之,老顧客都覺(jué)得不舒服,也就慢慢轉(zhuǎn)投其他店了。因此,艾童的“魅影”女裝店,銷售額逐月下降,從2009年開(kāi)業(yè)三個(gè)月后的2萬(wàn)元/月,降到了目前的8000元/月。

另外,艾童對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)的認(rèn)識(shí)有一點(diǎn)很致命,就是只拿新款,舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨,以使店鋪新品保持流動(dòng)。其實(shí),有經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源,并且持續(xù)銷售到勢(shì)頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可,銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高,這比試銷其他款式容易得多,而且能夠帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

點(diǎn)評(píng):

這個(gè)案例說(shuō)明店鋪在選擇進(jìn)貨時(shí)機(jī)時(shí)一定要膽大心細(xì)。貨是店鋪的“本”,貨太少或不符合顧客的需求,就成了無(wú)本之木。只有掌握并利用好進(jìn)貨的時(shí)機(jī),店鋪才具備吸引顧客的基本條件。

一般來(lái)說(shuō),進(jìn)貨時(shí)機(jī)包括以下幾種情況:

1.開(kāi)店或裝修后進(jìn)貨;

2.因顧客購(gòu)買造成缺貨,或因新款商品推出,以及促銷活動(dòng)計(jì)劃安排而補(bǔ)貨;

3.在季節(jié)更換時(shí)采購(gòu)某些季節(jié)性較強(qiáng)的商品。

像艾童這樣以老顧客為主的店,選擇清貨時(shí)機(jī)更要謹(jǐn)慎,她可以采用會(huì)員制,然后把存貨拿出來(lái)針對(duì)這部分會(huì)員進(jìn)行換季的回饋活動(dòng)。這樣,雖然同樣是打折,但顧客的心理感受完全不同,盲目清貨會(huì)讓她們覺(jué)得商品貶值,而回饋性的清貨計(jì)劃則會(huì)讓她們覺(jué)得自己被優(yōu)待,更對(duì)這個(gè)店產(chǎn)生信任感。

案例二裝修不當(dāng),導(dǎo)致莫名失敗

李梅的服裝店開(kāi)在重慶一個(gè)比較成熟的商圈,她創(chuàng)業(yè)之前對(duì)比分析了周圍的服裝店,發(fā)覺(jué)女裝店的生意普遍較好。這些女裝店多是以日韓流行風(fēng)格為主,而且大多數(shù)小店為了節(jié)約成本,裝修相對(duì)簡(jiǎn)陋,李梅迅速在心里勾畫(huà)出一家有品位的女性休閑服飾店?；谶@樣的前提,李梅從進(jìn)貨到裝修都狠下了一番功夫。

然而,自2009年10月開(kāi)張以來(lái),小店“休閑時(shí)光”一直慘淡經(jīng)營(yíng),李梅對(duì)此百思不得其解。

記者走進(jìn)李梅的“休閑時(shí)光”,一種溫馨的感覺(jué)油然而生:李梅別出心裁地用樹(shù)皮在木板上打底,用一截一截的原木橫截面拼出了小店的漢語(yǔ)和英文店名;店內(nèi)的墻上,看似隨意地掛著用來(lái)打版的新款服裝,窗邊飄著橄欖色的輕紗門(mén)簾;舒緩動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)襯托出小店的雅致;“休閑時(shí)光”內(nèi)的營(yíng)業(yè)員說(shuō)話輕言細(xì)語(yǔ),服務(wù)態(tài)度很專業(yè);店鋪內(nèi)總是被打掃得干凈清爽,室內(nèi)的燈光柔和而唯美。李梅從未意識(shí)到,在裝修上的這一番用心,反而成了她開(kāi)店過(guò)程中最大的敗筆。

店鋪外觀如同人的面孔,即“店鋪是臉面”。這是顧客瞬間斷定一家店鋪形象的依據(jù)。休閑服飾的理念在于自然、自主、自由,因此,一家經(jīng)營(yíng)休閑服飾店的店內(nèi)氣氛必須輕松、隨意,商品要方便觀看和拿取。“休閑時(shí)光”這種裝修風(fēng)格的失敗之處在于:

1. 無(wú)法吸引路過(guò)的潛在顧客。有休閑服飾消費(fèi)需求的人,很可能從外觀判斷這是一家流行品牌女裝店。

2.氣氛和環(huán)境決定購(gòu)買力。進(jìn)店的顧客雖然覺(jué)得店面很有特色,但李梅把大多數(shù)衣服都掛在墻上打版展示,顧客想試衣服還需要專門(mén)取下,失去了輕松自在的感覺(jué),如果打著休閑服飾的旗號(hào)賣的卻是嚴(yán)肅,顧客自然就在無(wú)形之中流失了。

點(diǎn)評(píng):

消費(fèi)者習(xí)慣通過(guò)服飾來(lái)表達(dá)他們的價(jià)值觀念,而市場(chǎng)則以迎合這些觀念而生存,因此,店主應(yīng)根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、客戶群來(lái)進(jìn)行視覺(jué)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)。

店鋪怎么裝修、商品怎么陳列,都應(yīng)該圍繞服裝的定位,這樣,才能在第一時(shí)間從眼球上吸引到潛在的消費(fèi)者。

裝修陳列須知:

1.門(mén)頭字體以及大小設(shè)計(jì)要與門(mén)面大小結(jié)合;2.收銀臺(tái)的設(shè)置要簡(jiǎn)單,不宜在通道位置;3.試衣間里要有凳子、掛鉤和拖鞋,方便顧客換衣;4.最好有一張長(zhǎng)凳或兩把椅子作為休息處,再配置一臺(tái)飲水機(jī);5.陳列道具時(shí)要注意,一是要將各種款式選一件并排掛在陳列架上,方便顧客挑選或取拿;二是將熱門(mén)款式或流行顏色的衣服放在顯眼位置,吸引顧客眼球;6.店內(nèi)死角最好能放一些小裝飾品,遮擋灰塵;7.燈光以柔和溫馨為主,不要太明亮,否則會(huì)給人過(guò)于嚴(yán)肅和正規(guī)的感覺(jué)。

合伙之困

與他人合伙創(chuàng)業(yè),已成為一種商業(yè)形態(tài):一方面可充分利用雙方的人脈關(guān)系,另一方面可克服資金短缺的壓力,還能把風(fēng)險(xiǎn)降至最低。但在合伙過(guò)程中,會(huì)有很多的問(wèn)題考驗(yàn)著雙方智慧和處事能力。

傷心的生意:

意見(jiàn)不合分道揚(yáng)鑣

這是麥迪的創(chuàng)業(yè)故事,失敗讓他至今心頭還有一道傷口。

麥迪女友的哥哥(以下稱武哥)提出開(kāi)一家服裝店,而且他的一個(gè)朋友在做服裝批發(fā),價(jià)格會(huì)比別人優(yōu)惠。他說(shuō)開(kāi)一個(gè)服裝店啟動(dòng)資金也就5-6萬(wàn)元,但是利潤(rùn)豐厚。麥迪當(dāng)時(shí)正在失業(yè)中,當(dāng)即同意合伙大干一場(chǎng)。

通過(guò)中介,他們找到了一個(gè)流動(dòng)人口密集的商業(yè)繁華區(qū),租下了第5樓,200平方,租金1萬(wàn)元一月。本來(lái)可以半年一付,但武哥說(shuō),要做就做長(zhǎng),不如一次性付一年,這筆開(kāi)支遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)投資預(yù)期,麥迪雖然保留自己的意見(jiàn),但武哥還是按自己的意思付了一年的租金。為了節(jié)省開(kāi)支,店面的裝修有很多都是自己動(dòng)手,就連電工材料和風(fēng)扇等等也是麥迪和女友跑到批發(fā)市場(chǎng)買的。半月后,店面裝修結(jié)束了,花費(fèi)又去了3萬(wàn)元。

接下來(lái)是進(jìn)貨,麥迪的意見(jiàn)是,在商業(yè)繁華區(qū),應(yīng)該主賣男裝和女裝,武哥卻說(shuō)要滿足各個(gè)階層的需要,各類服裝都要進(jìn)一點(diǎn)。又是一個(gè)星期,他們的“陽(yáng)光服裝店”終于開(kāi)業(yè)了,乍一看,像個(gè)大雜貨鋪,前半月,由于和商場(chǎng)聯(lián)手做返券銷售,生意一度火爆,麥迪和武哥還去進(jìn)過(guò)好幾次貨。之后店里的生意并不怎么好。于是,麥迪提出,對(duì)所招的幾名服務(wù)員進(jìn)行提成考核,這樣可以提高他們的積極性,而且對(duì)提高他們的服務(wù)質(zhì)量也有好處。財(cái)務(wù)主管卻反對(duì)說(shuō),還是固定工資好,至少可以保證人員穩(wěn)定,她還說(shuō),現(xiàn)在成熟的服務(wù)員不好招,特別是新開(kāi)的店,服務(wù)員更要穩(wěn)定。武哥聽(tīng)后,當(dāng)場(chǎng)就稱贊財(cái)務(wù)主管的主意好。

通過(guò)前幾件事,麥迪感覺(jué)武哥根本沒(méi)把他放在眼里,麥迪的任何建議,無(wú)論合理與否,武哥從未考慮過(guò),麥迪于是心頭萌生去意。

陽(yáng)光服裝店進(jìn)貨基本在武哥朋友的批發(fā)店批發(fā),麥迪發(fā)現(xiàn)服裝在換季上總比其他店慢半拍,失去了很多商機(jī),特別是在款式和價(jià)格上都沒(méi)什么優(yōu)勢(shì),不能吸引更多的客源。針對(duì)此情況,麥迪給武哥進(jìn)行了說(shuō)明,并說(shuō)是不是可以考慮從其他地方進(jìn)一些貨,以免在一棵樹(shù)上吊死。武哥聽(tīng)后非常不耐煩地說(shuō)“我這樣做還夠得上朋友嗎?”麥迪一聽(tīng),再次萌生去意。

不久,麥迪試著和其他批發(fā)商談進(jìn)貨業(yè)務(wù),他突然發(fā)現(xiàn),同種款式及同品牌的服裝價(jià)格竟然懸殊兩個(gè)百分點(diǎn)!他立馬把這一情況告訴武哥,沒(méi)想到武哥除了表示氣憤外,根本沒(méi)考慮改變進(jìn)貨渠道。這次,麥迪忍無(wú)可忍了,最終和武哥決裂,提出了分手,盡管武哥苦苦挽留,麥迪還是和他分手了。

后來(lái),武哥的生意很快敗落。麥迪自己開(kāi)了一個(gè)小店,生意紅紅火火。麥迪說(shuō),合伙做生意,最基本的就是相互傾聽(tīng)意見(jiàn),最重要的是相互信任,最忌諱的是任人唯親。他和武哥合作,自始至終沒(méi)傾心交流過(guò),在他心頭留下了一道傷口,他說(shuō),如果武哥稍稍做得好一點(diǎn),二人是可以一起賺大錢的。

經(jīng)驗(yàn)之談

三次合伙做大做強(qiáng)

鄭尚創(chuàng)業(yè)有4個(gè)年頭了。其間與他人合作過(guò)3次。結(jié)果大家發(fā)財(cái),皆大歡喜。總結(jié)起來(lái)就是:合作只要原則清楚,合伙生意更好做,合力更強(qiáng)大。

鄭尚第一次和別人合作是2006年的6月,他與同事合作開(kāi)起了兒童服裝店,二人資金合在一起,鄭尚負(fù)責(zé)整個(gè)經(jīng)營(yíng),同事因?yàn)檫€要上班,負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),其間遇到很多從未遇到的問(wèn)題,他們一起協(xié)商解決,在困難的時(shí)候二人感受到合作的力量,問(wèn)題面前有商量,困難面前共同想辦法。他們經(jīng)營(yíng)得很好,不久又做起了這個(gè)兒童服裝品牌的項(xiàng)目,同行在競(jìng)爭(zhēng)中紛紛敗落,二人成為最后的贏家,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)他們最大。

第二次合作在2007年10月份,隨著他們合作發(fā)展的不斷進(jìn)步,鄭尚的其他朋友要求一起參與做全國(guó)市場(chǎng),因?yàn)楦鞣N原因,由鄭尚的一個(gè)朋友做法人,全權(quán)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng),但他不懂得他們這塊業(yè)務(wù),這次合作,帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī),結(jié)果一步步走向失敗。這次合作出現(xiàn)分工不明確,合作沒(méi)有書(shū)面嚴(yán)格的原則要求,出現(xiàn)外行管理內(nèi)行,合作不信任,運(yùn)作不踏實(shí),內(nèi)部沒(méi)有原則制約辦法的現(xiàn)狀。

第三次,他們組建了股份公司,在吸取第二次合作失敗的基礎(chǔ)上,鄭尚選擇的合作伙伴,雖然比較精明多疑,但雙方在合作前制定了合作原則協(xié)議,大家必須遵守,包括財(cái)務(wù)制度。雖然多次發(fā)生股東意見(jiàn)分歧,但是面對(duì)原則,大家不敢妄動(dòng)。運(yùn)營(yíng)漸漸走好,現(xiàn)在他們的主打項(xiàng)目,已經(jīng)打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng),并且地方市場(chǎng)呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)。

總結(jié)三次合作:第一次合作2人,簡(jiǎn)單約定,一個(gè)全面負(fù)責(zé),一個(gè)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),下班去幫忙一下。經(jīng)營(yíng)很好。主要是分工明確,處理好合作的原則問(wèn)題,財(cái)務(wù)互相監(jiān)督,分配規(guī)則大家意見(jiàn)一致。第二次合作5個(gè)人,合作前只有股份分配辦法,沒(méi)有發(fā)展的原則綱要,沒(méi)有良好的監(jiān)督以及預(yù)算機(jī)制。不能很好的制約,出現(xiàn)多頭管理。失敗是情理之中。第三次合作3人,合作伙伴各有特長(zhǎng),外行雖為大股東,剛開(kāi)始主要全盤(pán)操控市場(chǎng),但是因?yàn)楹献髑暗膮f(xié)議原則,對(duì)于企業(yè)發(fā)展不能提出好的發(fā)展方案,沒(méi)有解決問(wèn)題的能力,自動(dòng)退出管理層,財(cái)務(wù)等各項(xiàng)監(jiān)督機(jī)制完善,各股東明確自己的責(zé)任,嚴(yán)格遵守原則規(guī)定的內(nèi)容,保證了市場(chǎng)的開(kāi)拓力量的通暢。

從上面可發(fā)現(xiàn),合作人員多少不是成敗關(guān)鍵的因素,關(guān)鍵因素是:第一,合作原則要明確,要能夠互相監(jiān)督,財(cái)務(wù)清晰;第二,能者上,庸者讓;第三,合作是智慧的結(jié)晶,一致對(duì)外,所向無(wú)敵;第四,合作盡量要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

選合伙人五注意

1. 注意人品。選合伙人的標(biāo)準(zhǔn)“人品第一、價(jià)值觀第二、工作態(tài)度第三、能力第四”,這四個(gè)條件缺一不可。合伙人必須在同一個(gè)單位共事過(guò)一年以上的時(shí)間。因?yàn)槿说墓ぷ髅婧蜕蠲嫠憩F(xiàn)出來(lái)的行為是完全不同的,有些人可以當(dāng)很好的朋友,但不可以做很好的合作伙伴。

2. 先小人后君子。股東要簽訂競(jìng)業(yè)及商業(yè)保密協(xié)議,合作期間和合作結(jié)束兩年內(nèi)不得從事同行業(yè)和高相關(guān)度的行業(yè)。這樣可以有效防止個(gè)人私心的膨脹而導(dǎo)致分裂。競(jìng)業(yè)協(xié)議可延伸到企業(yè)核心人員和中高管理層,在新員工入職前就實(shí)施。

3. 科學(xué)對(duì)待能人的方式?？捎酶咝?分紅方式來(lái)留人,而非用股份的方式。

4. 做好最壞的打算。股東間出現(xiàn)分歧,自己要做好最壞的打算,做到心中有底,處理問(wèn)題時(shí)就會(huì)以比較平和的心態(tài)、理性的去面對(duì),讓事情得到圓滿解決。在不違反原則性前提下,要本著不傷和氣、好聚好散前提處理事情,合作不成還可以繼續(xù)當(dāng)好朋友。