導(dǎo)語：如何才能寫好一篇婚禮調(diào)查報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

調(diào)查目的：

經(jīng)過調(diào)查，明白80年代離婚率升高的重要原因，從根本上解決所存在的原因，從而加強(qiáng)相關(guān)的教育，促進(jìn)構(gòu)建和諧家庭，減輕離婚率。 調(diào)查現(xiàn)象：

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年，法院共受理婚姻糾紛案件約1895件，占全部民事案件的45%，80后人群離婚案件876件，占離婚案件總數(shù)的46%。2019年共受理婚姻案件2126件，占全部民事案件的39%，80后人群離婚案件1134件，占婚姻案件總數(shù)的53%。通過以上分析數(shù)據(jù)顯示，80后人群離婚案件呈明顯上升趨勢(shì)。

離婚率增長(zhǎng)的原因 ：

一：家庭因素

1、輕微瑣事爭(zhēng)執(zhí)成為離婚的主要原因：大多數(shù)80后離婚案件當(dāng)事人到法院離婚時(shí)，原因很單一，經(jīng)法院查明，也多數(shù)是僅僅因?yàn)榉蚱奕粘？诮?，發(fā)生了爭(zhēng)吵，或偶爾男方女方一氣之下就到法院起訴離婚。這些案件當(dāng)事人絕大部分為獨(dú)生子女家庭子女，未結(jié)婚時(shí)都是家中的小公主小皇帝，結(jié)婚共同生活后，因生活瑣事或業(yè)余興趣分歧，產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，引起離婚訴訟。

2、結(jié)婚時(shí)間較短，感情基礎(chǔ)脆弱：根據(jù)相關(guān)資料表示，夫妻雙方婚前戀愛時(shí)間較短，就辦理結(jié)婚手續(xù)，舉行了儀式。特別是一些農(nóng)村的年輕人經(jīng)媒人介紹后相處時(shí)間較短，婚前缺乏足夠了解，在沒有基本了解對(duì)方的人品、經(jīng)濟(jì)等情況下就草率結(jié)婚，婚姻基礎(chǔ)很不牢固，使離婚率增加。

二：社會(huì)因素

1、女人獨(dú)立性比以往更強(qiáng)。以前女性多數(shù)為家庭婦女，如果同丈夫離婚，很難獨(dú)立生活，所以多數(shù)女性選擇不離婚。而現(xiàn)代男女職業(yè)性都越來越平等，職業(yè)女性越來越多，因此女性的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性也越來越強(qiáng)，主動(dòng)提出離婚的比例也越來越高。

2、現(xiàn)代社會(huì)交通、通訊技術(shù)越來越發(fā)達(dá)。人與人之間的交往越來越簡(jiǎn)易與方便，從而遇到適合的異性即出軌的機(jī)會(huì)來越來越多。這也是引發(fā)婚姻解體的一個(gè)重要因素。以前寫封信可能要一周甚至半月才收到。現(xiàn)在隨時(shí)隨地一個(gè)電話一條短信就能取得聯(lián)系。而且有強(qiáng)大的QQ、MSN之類的聊天工具，可以24小時(shí)隨時(shí)方便地聯(lián)系。

3、社會(huì)的價(jià)值觀、人生觀和世界觀的變化，也必然影響到一個(gè)人的婚姻觀念的變化。越來越多的人深受金錢至上的拜金主義影響，婚姻也離真正的感情漸行漸遠(yuǎn)。感情很多時(shí)候都得向上學(xué)、工作、住房、醫(yī)療等現(xiàn)實(shí)大問題前面低頭。而沒有真正的感情的婚姻是比較脆弱，經(jīng)不起多大風(fēng)浪的。

三：法律發(fā)面：

1、缺少專門的家事法庭。一個(gè)年輕的法官，大學(xué)畢業(yè)不久，沒有戀愛的經(jīng)驗(yàn)，卻在法庭上要給年過五旬的人去調(diào)解離婚案件在我國(guó)司法實(shí)踐中是可能發(fā)生的。這說明我國(guó)婚姻家庭法庭的法官隊(duì)伍建設(shè)的不足。并且可以看出我國(guó)在離婚訴訟案件對(duì)法官的主觀認(rèn)識(shí)要求較高。在司法實(shí)踐中雖然大多數(shù)法官都是能秉公辦案的，但是在一些可伸縮的案件上，仍然會(huì)導(dǎo)致辦案不公，這正是缺失專門的家事法庭造成的惡果。

2、判決離婚不考慮女性的弱勢(shì)地位。由于在中國(guó)社會(huì)男女方所承擔(dān)的家庭責(zé)任多于男性，并有很大一部分專職家庭，導(dǎo)致女性經(jīng)濟(jì)地位和男性存在很大差別。而法院在離婚判決中卻以男女雙方地位平等的理念判決財(cái)產(chǎn)歸屬和撫養(yǎng)子女的問題，確忽視了女性在社會(huì)中就業(yè)的弱勢(shì)地位和在家庭中的貢獻(xiàn)犧牲。實(shí)質(zhì)上是對(duì)女性保護(hù)的不公正。

解決方法：

建立合法并且完善的法律體制，依法律人，依法育人。實(shí)行相應(yīng)政策，對(duì)婚姻和睦的家庭給予表?yè)P(yáng)，建立一個(gè)模范。另外，相應(yīng)工作人員必須做好表率作用，代好相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)。

加強(qiáng)對(duì)新婚夫婦的婚姻教育，使其明白和睦的家庭生活對(duì)自己以及孩子的重要影響，增強(qiáng)自身的責(zé)任感以及使命感，從基本解決離婚率升高的問題。

篇2

銷售渠道是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的命門，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道。因此，很多企業(yè)都不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。這種渠道開拓的方式通常是慢功夫，很難使創(chuàng)業(yè)企業(yè)嘗到“開門紅”的喜悅滋味。

無中生有，變被動(dòng)為主動(dòng)

利潤(rùn)從哪里來？人人都知道是從客戶的錢包里來。任何企業(yè)的運(yùn)行，都離不開客戶關(guān)系的把握。但對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，獲取客戶是最難跨出的一步?！犊茖W(xué)投資》雜志認(rèn)為，可以利用“無中生有”將原本不存在的銷售渠道借助造勢(shì)呈現(xiàn)出來，將原本不屬于自己的客戶借助造勢(shì)吸引過來，變被動(dòng)尋找經(jīng)銷商、商為經(jīng)銷商、商自己找上門來。這并非是簡(jiǎn)單的謀略，它需要對(duì)市場(chǎng)有著深入的了解，有著深刻的體會(huì)，并且抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

1992年王藍(lán)平大學(xué)畢業(yè)時(shí)，北京、上海等地出現(xiàn)了策劃業(yè)，他敏銳地感覺到，在寧夏這塊策劃業(yè)處女地上，宣傳和營(yíng)銷策劃會(huì)給企業(yè)發(fā)展插上騰飛的翅膀。由此，他選定在策劃上干出一番事業(yè)。藍(lán)平廣告策劃公司成立了，公司小得可憐不說，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)于廣告策劃的陌生，讓藍(lán)平廣告公司的業(yè)務(wù)拓展難上加難。

在上世紀(jì)90年代，很多廣告公司的所謂業(yè)務(wù)都是通過招聘大量業(yè)務(wù)員，跑街、掃企業(yè)，挨門挨戶找企業(yè)軟磨硬泡，越是小廣告公司，業(yè)務(wù)越難開展。1993年，全國(guó)有廣告公司3000多家，也是在這一年，由于找不到客戶，撐不下去的廣告公司也多達(dá)500多家。

在這種狀況下，藍(lán)平公司前景就更加不被看好。王藍(lán)平給手下們鼓勁：“企業(yè)要發(fā)展，必然會(huì)注重公關(guān)禮儀，現(xiàn)在市場(chǎng)潛力巨大，我們搶先一步，定能一舉成功。機(jī)不可失！同時(shí)，開展禮儀大賽，也能為社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步做出一份貢獻(xiàn)?！蓖跛{(lán)平拿出了自己僅有的3萬元錢，在報(bào)紙、電視上做廣告。一時(shí)間，機(jī)關(guān)單位、街頭巷尾，到處都有人議論禮儀大賽的事，俊男靚女則蜂擁報(bào)名。活動(dòng)進(jìn)展順利，最后在寧夏電視臺(tái)大演播廳舉行了決賽，取得了圓滿成功。利用這次活動(dòng)的造勢(shì)，王藍(lán)平和他的公司一舉成名，并在銀川掀起了一股“禮儀熱”。為了進(jìn)一步擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐挠绊?，禮儀大賽落幕不久，藍(lán)平公司又精心策劃開展了一個(gè)大型現(xiàn)代集體婚禮。在以后的幾年中，他們還舉辦過幾次大型現(xiàn)代集體婚禮，以及“百佳禮儀服務(wù)大賽”、“廣告明星大賽”、“公務(wù)員禮儀大賽”等活動(dòng)。幾個(gè)活動(dòng)下來，藍(lán)平廣告策劃公司在當(dāng)?shù)爻蔀榱艘患液蘸沼忻墓?，很多廠商、廣告客戶自動(dòng)找上門來。

完美演繹“無中生有”

經(jīng)過深入研究，《科學(xué)投資》雜志認(rèn)為，無中生有的關(guān)鍵就是給自己的產(chǎn)品以明確定位，并從定位中尋找到渠道開拓的突破口。

從孤家寡人式的沿街叫賣，到10天后300家商組成亞琪MIS企業(yè)信息管理系統(tǒng)銷售體系，沒有一分錢投入，一個(gè)帳面資金只有10萬元的小公司玄機(jī)百變，很快成為全國(guó)著名的IT企業(yè)，可謂是將無中生有開拓渠道運(yùn)用到了極致。

1997年，只有六七個(gè)人的大連亞琪公司開發(fā)出一套企業(yè)信息管理系統(tǒng)軟件，雖然這個(gè)DOS環(huán)境下的版本并不成熟，但這時(shí)的市場(chǎng)需求潛力巨大，對(duì)于亞琪來說，如何把現(xiàn)有的不是很優(yōu)秀的產(chǎn)品賣出去成了當(dāng)務(wù)之急。

雖然亞琪MIS也在自家店面零零星星賣著，但沒有體系、沒有銷售班子的事實(shí)，幾乎已經(jīng)宣判了這個(gè)草創(chuàng)之初的小公司死亡的命運(yùn)。作為亞琪的創(chuàng)始人，胡誠(chéng)深知，要打開市場(chǎng)，只有通過各地的軟件商才能最快速地把產(chǎn)品送到用戶手中。所以要打開市場(chǎng)，渠道戰(zhàn)是別無選擇的首要戰(zhàn)役。

胡誠(chéng)把不同軟件公司的廣告搜集了厚厚一摞，他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)所有軟件的商就是那么幾百家。換句話說，如果這幾百家商能夠亞琪MIS，亞琪將如魚得水，一呼百應(yīng)。但這將需要多少時(shí)間、多少投入呀！事實(shí)的確如此，因?yàn)榘凑諛I(yè)內(nèi)通行的做法，發(fā)展商只有兩種方式：登門游說，或者電話游說。當(dāng)面游說，即使不算老板不在家等特殊原因，就算一天可以談下一家商。要拿下300家商，至少也要300天。況且，連續(xù)300天的機(jī)票、住宿費(fèi)，甚至包括額外的交際費(fèi)用，亞琪怎么可能承擔(dān)得起？那么電話溝通呢？按照理想情況計(jì)算，即使兩小時(shí)談一個(gè)商，一天說服4家，也要連續(xù)75天，一天耗費(fèi)8小時(shí)長(zhǎng)途電話費(fèi)，才能拿下300家。再說，誰能保證兩小時(shí)就一定能說服人家都進(jìn)你的貨？這兩條路都不理想，耗時(shí)長(zhǎng)，費(fèi)用高，且亞琪將全面陷于被動(dòng)，甚至只有賒貨才能打動(dòng)商。如果僵陷于此，體系將成為制約亞琪發(fā)展的無法逾越的障礙。亞琪所面臨的問題，正是創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展過程中都無法逃避的問題。

兵法有云：未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少。多算勝，少算不勝，而況無算！那怎樣才能以最小的代價(jià)讓這些商成為協(xié)助亞琪的臂膀，而且最好是商來主動(dòng)找我，而不是我去找他？胡誠(chéng)經(jīng)過徹夜的思索，一個(gè)“無中生有”的渠道計(jì)劃呼之欲出――同一個(gè)上午，《計(jì)算機(jī)世界》、《電腦報(bào)》、《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》、《軟件報(bào)》、《中國(guó)電腦教育報(bào)》五大IT媒體廣告部先后接到來自大連的電話：“我是大連亞琪電腦公司總經(jīng)理胡誠(chéng)，我們計(jì)劃最近一個(gè)月內(nèi)每期在貴報(bào)刊登一期整版廣告，同時(shí)希望與貴報(bào)建立長(zhǎng)期的良好合作。作為合作的起點(diǎn)，我們惟一的要求是每個(gè)月底刊后支付廣告費(fèi)。如果可行，請(qǐng)您將廣告合同傳真給我。請(qǐng)相信，作為中國(guó)知名的IT廠商，大連亞琪有足夠的資金和實(shí)力，并愿承擔(dān)一切違約責(zé)任?！?/p>

1997年，在中國(guó)軟件市場(chǎng)，除了微軟這樣的外資企業(yè)，國(guó)內(nèi)軟件廠商限于資金、限于膽量、也限于略顯沉悶的市場(chǎng)需求，幾乎沒有啟動(dòng)過像樣的廣告。大家即使在全國(guó)性媒體上打廣告，一般也都是“豆腐塊”，突然憑空殺出一個(gè)大連亞琪公司，而且廣告一上來就是連續(xù)的整版，這樣的大客戶，怎能不讓人動(dòng)心？更何況刊后付款本是優(yōu)惠老用戶的行業(yè)慣例之一。胡誠(chéng)情真意切，理由充足；五大媒體正中下懷，亦步亦趨。于是這一廣告計(jì)劃無一例外被所有媒體接受，亞琪的廣告大戰(zhàn)就此拉開序幕。

現(xiàn)在看來，胡誠(chéng)的廣告戰(zhàn)并沒有什么新意。當(dāng)時(shí)，很多廠商認(rèn)為IT業(yè)是高科技產(chǎn)業(yè)，一定要請(qǐng)著名廣告公司設(shè)計(jì)?？蛇@些廣告公司強(qiáng)調(diào)的往往是廣告本身的創(chuàng)意和美感。比如畫面上傾斜而立一個(gè)手提電腦，甚至旁邊什么話也不多說，大有一切盡在不言中的味道?？蛇@究竟是什么意思？??？輕？跳芭蕾舞？運(yùn)用自如？讀者不得不費(fèi)盡腦汁去猜，像猜謎語一樣。這些外國(guó)人普遍接受的廣告，當(dāng)時(shí)的中國(guó)人卻不熟、不懂。在剛剛起步、遠(yuǎn)未成熟的中國(guó)軟件市場(chǎng)，告訴目標(biāo)用戶確切、詳實(shí)的產(chǎn)品信息才是第一位的。為此，胡誠(chéng)決定親手撰寫廣告。這些后來被軟件業(yè)人士笑為“傻大黑粗”的廣告，上面沒有好看的畫面，沒有高深莫測(cè)的夸張，甚至沒有普通廣告必不可少的煽情，他只是用大篇文字詳細(xì)介紹亞琪MIS的功能和優(yōu)點(diǎn)：比如亞琪MIS是干什么用的；它能替你做什么；它能讓你的企業(yè)在管理的哪方面上臺(tái)階。說穿了，胡誠(chéng)這些廣告不過大白話而已。可就是這些“廣告不是廣告、文章不是文章”的文字，卻讓用戶一目了然，知道自己為什么需要它，并由此產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

但是，這些連篇累牘、篇幅巨大的廣告和亞琪的體系有什么直接關(guān)系嗎？它除了能花掉亞琪40萬元廣告費(fèi)用之外，真能給亞琪帶來胡誠(chéng)期盼的銷售渠道嗎？事關(guān)整個(gè)戰(zhàn)役成敗的點(diǎn)睛之作是這樣的：在這些廣告的結(jié)尾，胡誠(chéng)把事先精心挑選、涵蓋全國(guó)的300多家軟件商的信息硬生生COPY下來，所有商的詳細(xì)名稱、詳細(xì)地址、具體聯(lián)系方式都一一開列。胡誠(chéng)在廣告中最后強(qiáng)調(diào)：“亞琪MIS全國(guó)有售，如有需要，請(qǐng)致電我公司各地商查詢、購(gòu)買。”胡誠(chéng)的邏輯是這樣的：其實(shí)中國(guó)老百姓最喜歡的購(gòu)物方式，還是一手交錢一手交貨。即使他們對(duì)產(chǎn)品再感興趣，也沒多少人愿意千里迢迢打長(zhǎng)途電話，反復(fù)詢問產(chǎn)品詳情，再到郵局匯款，然后一直等到半個(gè)月后才能取貨。而這些正是胡誠(chéng)“無中生有”開列商名單的最大目的――他要把整個(gè)銷售過程反其道而行之，讓用戶主動(dòng)發(fā)動(dòng)商，讓用戶催促商進(jìn)貨！與此同步進(jìn)行的，是亞琪MIS軟件的生產(chǎn)。一切如法炮制，胡誠(chéng)和加工商、印刷廠、甚至錄像帶銷售商一一簽下正規(guī)合同，當(dāng)然，惟一的要求同樣是延期30天付款。亞琪資金一分未動(dòng)，胡誠(chéng)計(jì)劃如約展開。一周后，第一輪廣告全面刊出，第一批亞琪MIS準(zhǔn)備就緒。在廣告刊出后的第4天，第一家商就主動(dòng)找上了門。至此，亞琪僅用10天的時(shí)間就迎來了創(chuàng)業(yè)的“開門紅”。

根基來自市場(chǎng)調(diào)查

你可以將無中生有的利用理解為是創(chuàng)新之舉，但是卻不可以簡(jiǎn)單地認(rèn)為這只是耍個(gè)小手腕就可以做到的。準(zhǔn)確定位，尋找到市場(chǎng)需求的切入點(diǎn)才是決定成敗的關(guān)鍵。而是否有需求、需求的特點(diǎn)等諸多因素，必須要經(jīng)過周密的市場(chǎng)調(diào)查得來。

所以，《科學(xué)投資》雜志建議，在你準(zhǔn)備利用“無中生有”使自己的企業(yè)迎來“開門紅”之前，一定要先做好市場(chǎng)調(diào)查。而且市場(chǎng)調(diào)查工作必須有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行，以防止調(diào)查的盲目性。

一般說來，市場(chǎng)調(diào)查可分為四個(gè)階段：調(diào)查前的準(zhǔn)備階段、正式調(diào)查階段、綜合分析資料階段和提出調(diào)查報(bào)告階段。

一、調(diào)查前的準(zhǔn)備階段。對(duì)企業(yè)提供的資料進(jìn)行初步分析，找出問題存在的征兆，明確調(diào)查課題的關(guān)鍵和范圍，以選擇最主要也是最需要的調(diào)查目標(biāo)，制定出市場(chǎng)調(diào)查方案。主要包括：市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法和步驟，調(diào)查計(jì)劃的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、調(diào)查時(shí)間等等。

二、正式調(diào)查階段。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法很多，因企業(yè)和情況而異。

篇3

[關(guān)鍵詞]鼓吹樂 文化人類學(xué) 生存方式 社會(huì)功能

位于甘肅省東部地區(qū)的慶陽市，俗稱“隴東”。隴東有著悠久燦爛的歷史文化。五六千年前，先民就在此農(nóng)耕，養(yǎng)殖，制陶。夏代，周祖不窋失官率部族赴此，駐城拓荒，安邦定居，周祖與農(nóng)耕文化由此發(fā)祥。今慶城區(qū)據(jù)傳就是建于此時(shí)的“不窋城”，故有“周舊邦”之稱。隴東的喪葬禮俗則是從周禮傳襲、繼承而來，貫穿于這一禮俗儀式中的隴東鼓吹樂則是其不可缺少的組成部分，它直接服務(wù)于禮俗活動(dòng)，在一定場(chǎng)合也成為禮俗儀式本身，于是，它的社會(huì)功能與文化功能則成為其主要存在意義。然而，在以往的對(duì)于隴東鼓吹樂的認(rèn)識(shí)與審視過程中，人們往往將其從民俗事象中剝離出來，只關(guān)心其音樂本體，忽視了其非藝術(shù)類音樂自身的特性，這就使得人們對(duì)此樂種缺乏一個(gè)整體認(rèn)識(shí)。

筆者通過對(duì)三個(gè)不同層次的樂隊(duì)進(jìn)行跟班調(diào)查，在田野調(diào)查報(bào)告和音樂本體分析的基礎(chǔ)上，以人類學(xué)的視野和民族音樂學(xué)的方法，對(duì)隴東喪俗儀式中的鼓吹樂手的生存背景和鼓吹樂的社會(huì)及文化功能進(jìn)行解釋。

一、鼓吹樂手的生存方式

1．班子的組成形式

與中國(guó)傳統(tǒng)民間音樂中的班社組織的血緣性、地緣性不同，隴東鼓吹樂班的組織形式是極其靈活的，當(dāng)?shù)亟小皵€（cuan）班子”，即沒有固定的“事頭”，吹手來自不同村落或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每一次喪俗儀式的事頭是由承攬這次儀式的人承擔(dān)，負(fù)責(zé)牽頭，根據(jù)雇主的需求招集吹手，聯(lián)絡(luò)與雇主之間的事宜。其選擇吹手的標(biāo)準(zhǔn)一般根據(jù)樂隊(duì)組建需要挑選一些和自己合得來、演奏時(shí)較為賣力或者演奏技藝高超的同行。這種組織形式的非血緣性和非地緣性使得吹手們的服務(wù)范圍擴(kuò)大到全縣或全區(qū)。班子組織的流動(dòng)性和服務(wù)地點(diǎn)的流動(dòng)性則決定了其很強(qiáng)的適應(yīng)能力，它必須不斷地順應(yīng)雇主的需求，提高表演水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在當(dāng)?shù)兀凳职嘧颖环Q為“五毒班子”，其實(shí)質(zhì)是由于吹手們的文化水平低下，他們的性格、生活習(xí)慣和價(jià)值觀的不同，要在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處于同一環(huán)境就會(huì)導(dǎo)致矛盾沖突，而這種流動(dòng)性也為吹手們之間建立良好的合作關(guān)系提供了先決條件，他們大都會(huì)抱著和氣生財(cái)和互相寬容的態(tài)度，來度過一起合作的短短幾天。

2．經(jīng)濟(jì)運(yùn)作

在筆者所調(diào)查的三個(gè)層次的樂隊(duì)中，根據(jù)每次的事價(jià)和地點(diǎn)的不同，他們獲得的報(bào)酬是不一樣的。事頭的收入一般包括三部分：定金（10~20元）、私自提留（100~300元）、個(gè)人應(yīng)得（60~90元），其他成員只能拿到和事頭應(yīng)得部分相同的報(bào)酬。另外，音響設(shè)備還可以得到每天30元的分紅。

對(duì)于這種報(bào)酬的分配方式，吹手們盡管有諸多不滿，但已經(jīng)習(xí)以為常。他們會(huì)私下里責(zé)備事頭克扣太多，可絕不會(huì)當(dāng)著事頭的面去說，因?yàn)樗麄兊膱?bào)酬是事先講好的，如果能夠接受，才會(huì)參與此次活動(dòng)。以后他們?cè)谧约核袛埖氖律纤麄円矔?huì)有自己的提留。樂隊(duì)的事價(jià)對(duì)于局外人來說是保密的，吹手們不會(huì)當(dāng)著局外人或雇主的面來討論他們每個(gè)事上的收入。他們有自己的行話暗語來進(jìn)行價(jià)格商談和分成，這一方面，是為了免得讓雇主知道其它事價(jià)，使他們?cè)诠椭髅媲皩擂?，另一方面，也為了在雇主面前體現(xiàn)出他們是一個(gè)比較有資歷的鼓吹班子。其行話暗語主要是涉及到關(guān)于錢的數(shù)詞與名詞。

吹手們天經(jīng)地義地賺取傭金，這也是他們從業(yè)的目的，但這會(huì)與中國(guó)鄉(xiāng)土社會(huì)中，以血緣親族為主要人際關(guān)系的農(nóng)村村落里，將親戚鄰里之間的金錢交易看做是有傷感情的事是相互矛盾的，他們不能直接伸手向自己的親戚朋友要錢，但是，他們又不得不分文不少地從親戚的手中去拿錢，這時(shí)，隴東鼓吹樂隊(duì)組織形式的非血緣性和非地緣性，就幫他們解決了這一難題，可以由其他成員去拿回應(yīng)該屬于自己的報(bào)酬。

在筆者跟隨王根旭進(jìn)行調(diào)查的當(dāng)天，正好趕上雇主家是給王根旭的岳父舉行三周紀(jì)年，他本人還需“穿白帶孝”，不能問雇主要錢，但自己又是事頭，就讓其他吹手代行其權(quán)利，自己則向親戚表示不會(huì)收酬金，主動(dòng)退回自己所得80元錢（事實(shí)上他最終得到私自提留的200元）。根據(jù)當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，這種活動(dòng)多集中在農(nóng)歷臘月和正月，在這兩個(gè)月中，吹手們每天都會(huì)有事顧，由于組織不同的班子，收入也在40~100元/天不等，但大多都在70元/天以上，因此，在這兩個(gè)月里，他們的收入約在3000~4000元左右。吹手們的從業(yè)目的是很明確的，那就是賺錢，民間對(duì)于鼓吹樂隊(duì)的需求，只能通過雇請(qǐng)途徑。因此，由于隴東民間禮儀存在的經(jīng)常性和對(duì)鼓吹音樂的必需性，因此吹手的延續(xù)和發(fā)展就具有了持續(xù)性，而且他們也舍得去投資購(gòu)買樂器和設(shè)備，隴東鼓吹也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面。

3．生存意識(shí)

一種文化是不能脫離它文化而獨(dú)立存在的。因此，文化間的接觸、交流、相互影響以及文化自身的傳播、變異是不可避免的。面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的主流文化藝術(shù)，民間傳統(tǒng)的文化藝術(shù)并沒有完全的去排斥。它們沒有因?yàn)橐４孀陨淼膫鹘y(tǒng)把自己封閉起來，使自己停滯不前，而是利用自身的自我調(diào)適功能，使傳統(tǒng)與主流文化在一個(gè)系統(tǒng)里相互適應(yīng)、相互影響，但又獨(dú)立存在。同樣，主流文化的強(qiáng)勢(shì)也沒有壓倒將對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)，它沒有試圖將傳統(tǒng)文化同化在自己的文化權(quán)力下，去產(chǎn)生一種新的文化體系，而是采取文化適應(yīng)的策略，在一個(gè)陌生的環(huán)境中讓自身生存下來，這種適應(yīng)的結(jié)果就使得雙方都可能發(fā)生一定的文化變異，但又保持了自身的個(gè)性。隴東鼓吹樂中的這種洋土結(jié)合，傳統(tǒng)與現(xiàn)代并存的局面正是文化適應(yīng)的結(jié)果。這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

首先，面對(duì)現(xiàn)代化、信息化的時(shí)代，雇主和聽眾已經(jīng)不僅僅滿足于原來的兩桿嗩吶一面鑼的演奏場(chǎng)面，為了給逝者以慰籍，給生者以榮耀，他們對(duì)樂隊(duì)的要求似乎已經(jīng)達(dá)到一種“專業(yè)”的水準(zhǔn)，傳統(tǒng)的和現(xiàn)代的，西洋的和本土的必須樣樣俱全，少一樣也許就會(huì)成為他們對(duì)樂隊(duì)討價(jià)還價(jià)和品頭論足的一種籌碼，他們會(huì)要求樂隊(duì)增加諸多的新元素，諸如電子琴、西洋銅管樂器、流行歌曲等等。

其次，吹手本身的思想意識(shí)也發(fā)生了變化，為了謀求自身發(fā)展，適應(yīng)市場(chǎng)需要，應(yīng)對(duì)同行們的激烈競(jìng)爭(zhēng)，他們會(huì)主動(dòng)的去調(diào)適主流文化與自身文化的沖突。這種調(diào)適起初對(duì)他們來說是難以接受的，尤其是對(duì)于老藝人來說，他們認(rèn)為這是不務(wù)正業(yè)。但面對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)需求和生存的壓力，他們感到了自己的落伍，他們也意識(shí)到必須“與時(shí)俱進(jìn)”的道理。在寧縣春榮鄉(xiāng)采訪藝人栗小寧時(shí)，他就為自己的處境曾經(jīng)多次向我討教過主意，他自己只能吹嗩吶，小號(hào)也是剛學(xué)的，所以在藝人中屬于“一只手”，每次顧事都是去請(qǐng)墳，在其它場(chǎng)合就沒有他的身影，分錢的時(shí)候只能領(lǐng)到別人的一半，他覺得自己很吃虧，最后我建議他買一套音響設(shè)備，這樣他就可以和其他一人一樣拿滿份，音箱還可以領(lǐng)半份。他也很樂意這么做，說自己存的錢反正閑著也是閑著，還不如拿出來賺錢。

二、鼓吹樂的功能

儀式音樂是服務(wù)于儀式本身的，所以他賴以于儀式而存在，但儀式音樂也是儀式的表現(xiàn)和傳達(dá)手段，隴東鼓吹音樂是不能脫離儀式而單獨(dú)存在的，沒有儀式，鼓吹音樂就被視為不祥之樂，輕易不允許在家里演奏，吹手們是更忌諱在自家演奏嗩吶。所以對(duì)于隴東鼓吹樂，不能象關(guān)注藝術(shù)類音樂一樣強(qiáng)調(diào)它的審美功能，它的主要特性在于他的功能意義和它的實(shí)用性。而這種實(shí)用性功能主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1．聚眾功能

隴東的民間風(fēng)俗儀式中，法律制度體系的約束力遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于倫理道德思想的準(zhǔn)則，婚禮的社會(huì)保障就是周圍群體的社會(huì)見證和輿論監(jiān)督，見證的人越多，聲勢(shì)越大，對(duì)雙方婚姻的約束力就越強(qiáng)，如何向外界宣布儀式的發(fā)生，鼓吹樂的的作用是不可替代的，嗩吶的響起會(huì)將全村的人集合于迎親隊(duì)伍的周圍，這就等于向社會(huì)宣告婚禮的存在。在喪禮中，即使主家與鄰居的關(guān)系不是很好，只要聽見有報(bào)喪的嗩吶聲響起，他們也會(huì)自發(fā)自愿地聚集起來，幫主家料理死者的后事多年的恩怨有可能就由此而解，音樂在此時(shí)就無形地幫助他們實(shí)現(xiàn)了誰都不愿意說出的愿望。

2．造勢(shì)功能

在隴東，喪禮是為死人舉辦的，但是喪禮的陣勢(shì)以及好壞是給舉辦者撐面子長(zhǎng)精神的，他們需要制造盛大的規(guī)模和宏大的場(chǎng)面來表達(dá)自己的意圖。在自身經(jīng)濟(jì)條件的限制下，他們選擇了既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠的鼓吹樂班，通過強(qiáng)大的聲音效果來渲染氣氛，改變冷清的場(chǎng)面。這可能也是西洋銅管樂器進(jìn)入隴東鼓吹樂隊(duì)的原因之一。在婚禮中，沒有人愿意讓自己的婚禮變得冷冷清清，鼓吹樂的演奏就會(huì)將整個(gè)婚禮變得喜氣洋洋，這或許也是他們表達(dá)力量或勢(shì)力的最有效的方式。

3．儀式主持功能

在隴東的喪俗儀式中，音樂的儀式主持功能是不可忽視的，在忙碌吵雜的事務(wù)中，人的聲音尤其顯得單薄無力，每一個(gè)儀式的開始或結(jié)束都要靠音樂的暗示來向人們宣告，音樂響起，人們會(huì)自然地進(jìn)入儀式狀態(tài)，音樂結(jié)束，也同時(shí)宣告此項(xiàng)儀式結(jié)束。例如在向死者獻(xiàn)祭禮的時(shí)候，每一個(gè)人的獻(xiàn)禮時(shí)間長(zhǎng)短是由樂隊(duì)的演奏的曲目和內(nèi)容來決定。和死者關(guān)系近的諸如子女，他們就會(huì)演奏一些悲涼的、哀思的樂曲，時(shí)間較長(zhǎng)。若獻(xiàn)禮者和死者生前關(guān)系融洽，經(jīng)常開玩笑戲耍的，樂隊(duì)演奏的曲子多數(shù)則歡快短小。

4．撫慰功能

“人的情緒在音樂的引導(dǎo)下得以宣泄，從而得以平復(fù)，‘樂而不，哀而不傷’正是經(jīng)音樂引導(dǎo)的情緒運(yùn)動(dòng)的理想歸宿?！痹陔]東的喪禮中，孝子雖然經(jīng)受著失去父母的巨大痛苦，但是他們不能即時(shí)宣泄自己的感情，只有在獻(xiàn)禮的過程中通過音樂來表達(dá)自己對(duì)父母的哀思，以其得到心理上的安慰，使得自己悲痛的情緒得以平息，這時(shí)音樂也就起到了撫慰心靈的作用。同樣在婚禮中，女兒要出嫁走的那一剎那，母女間朝夕相處的感情也在頃刻間迸發(fā)出來，但是她們又不得不接受事實(shí)，此時(shí)的嗩吶音樂也成了她們借以宣泄情緒、撫慰心靈傷痛的最好的工具。

5．娛樂功能

音樂的娛樂功能是毋庸置疑的，隴東鼓吹樂雖然是為儀式服務(wù)的，其社會(huì)功能是第一位的，但它的娛樂功能并沒有因此而消失，在喪俗儀式中，它是為神娛樂和為人娛樂相結(jié)合的。在生者為死者獻(xiàn)禮的過程中，名為死者獻(xiàn)禮，但在選擇演奏內(nèi)容上，則是以獻(xiàn)禮者的愛好為基礎(chǔ)，獻(xiàn)禮者提出要求讓吹手們?nèi)パ葑?，?dāng)然有些獻(xiàn)禮者也會(huì)選擇一些死者生前喜歡的一些內(nèi)容。

隴東鼓吹樂班的組成是一個(gè)十分自由、靈活的個(gè)體。正是由于這種靈活性和自由性，注定了隴東鼓吹的的發(fā)展現(xiàn)狀，也注定了它的發(fā)展的不穩(wěn)定性和容易容納它文化的特殊性，作為局外人，文化研究者往往想對(duì)原生態(tài)的音樂現(xiàn)象進(jìn)行保護(hù)，但是作為局內(nèi)人，鼓吹樂手們?yōu)榱松鐣?huì)的需要和自身的發(fā)展，他們?cè)絹碓接X得主流文化對(duì)他們的重要性和影響力，他們會(huì)因?yàn)閾碛须娮忧僦惖摹把蟆睒菲鞫谕兄徐乓约?，?huì)因?yàn)樯磉呌幸粋€(gè)專業(yè)研究人員跟隨他們作調(diào)查而大肆宣傳。隨著社會(huì)的發(fā)展，它的發(fā)展到底能夠保持多少自己的原貌無從可知，他們到底將走向何方估計(jì)連他們也說不清楚。

篇4

關(guān)鍵詞：婚慶旅游；市場(chǎng)細(xì)分；發(fā)展對(duì)策

隨著人們消費(fèi)觀念的改變和對(duì)旅游參與程度的提高，婚慶旅游正成為與其他創(chuàng)意旅游產(chǎn)品項(xiàng)目相媲美的大蛋糕。分析婚慶旅游現(xiàn)狀及婚慶旅游產(chǎn)品特點(diǎn)，我們注意到婚慶旅游不僅有著龐大的新婚夫婦需求市場(chǎng)，還有著龐大的金婚、銀婚等需求市場(chǎng)，推動(dòng)婚慶旅游市場(chǎng)的開發(fā)與發(fā)展具有一定的可行性和必要性。

一、婚慶旅游概述

1.婚慶旅游，是指以婚慶為目的，將旅游服務(wù)和婚禮策劃、婚禮服務(wù)結(jié)合在一起的復(fù)合型旅游專項(xiàng)產(chǎn)品。由于旅游者以婚慶活動(dòng)為出行目的，婚慶旅游區(qū)別于一般的觀光度假旅游。接待賓客、婚典設(shè)計(jì)、婚典執(zhí)行等婚慶活動(dòng)以及觀光、度假等旅游活動(dòng)都可以列入婚慶旅游的范疇。

(一)我國(guó)婚慶旅游發(fā)展現(xiàn)狀。我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2011年3月的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5年來平均每年全國(guó)有811.36萬對(duì)新人登記結(jié)婚，每年的婚慶產(chǎn)值超過12000億元。其中，婚慶旅游市場(chǎng)的發(fā)展，又拉動(dòng)了酒店、餐飲、婚紗、攝影等多達(dá)43個(gè)行業(yè)的發(fā)展，國(guó)外婚慶旅游的發(fā)展較中國(guó)成熟，其中相對(duì)知名的馬爾代夫、愛琴海與普羅旺斯等旅游目的地，一直以來都以“浪漫”與“愛情”冠名，獲得眾多新人的青睞?；閼c旅游在我國(guó)才剛剛起步，雖然也有部分旅行社開始關(guān)注這一產(chǎn)品和市場(chǎng)，但婚慶旅游產(chǎn)品跟婚慶活動(dòng)結(jié)合在一起，比一般旅游產(chǎn)品有更強(qiáng)的綜合性和關(guān)聯(lián)性，使得旅行社在婚慶旅游產(chǎn)品開發(fā)中遇到很多困難，特別是缺乏婚慶的經(jīng)驗(yàn)，使得婚慶旅游產(chǎn)品缺乏特色，婚慶旅游線路趨于大眾化，無法形成自己的品牌等，婚慶旅游產(chǎn)品開發(fā)面臨著不少挑戰(zhàn)。

(二)婚慶旅游產(chǎn)品類型。觀光度假類，指旅行社針對(duì)特定群體開發(fā)的旅游方式如新婚游、金婚游、夕陽游等?；榈鋬x式類，指舉行集體、中式、西式、民族、草坪、農(nóng)家、水上婚禮等?；閼c紀(jì)念類，指已婚夫婦周年紀(jì)念游。紀(jì)念晚宴、植紀(jì)念樹、刻紀(jì)念碑、掛同心鎖、放愛情鴿等?；閼c節(jié)事類，以婚慶旅游為主題舉行的節(jié)慶，如三亞的天涯海角國(guó)際婚慶節(jié)。

(三)婚慶旅游產(chǎn)品特點(diǎn)。1.服務(wù)要求高?；閼c旅游的主要對(duì)象是新婚夫婦，新婚對(duì)他們來說是人生最浪漫、最溫馨的時(shí)刻，他們希望在這個(gè)重要時(shí)刻留下深刻記憶，作為今后幸福生活的美好開端。因此，婚慶旅游貫穿全程的主題，就是整個(gè)行程給人以幸福的氛圍。而現(xiàn)代人的幸福追求早已從物質(zhì)轉(zhuǎn)向精神，新郎新娘越來越多的關(guān)注文化層面，更多的追求健康、文明，越來越強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、時(shí)尚化，這使得婚慶旅游進(jìn)入的門檻更高，要求更多的從文化體驗(yàn)來策劃、包裝和推廣產(chǎn)品，單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)所起到的效果并不突出。

2.對(duì)目的地資源要求高。為了滿足新人對(duì)個(gè)性化、時(shí)尚化的服務(wù)要求，婚慶旅游要選擇具有一定浪漫色彩及設(shè)施良好的旅游目的地。在國(guó)外，許多著名的婚慶旅游目的地都有著悠久的愛情歷史傳統(tǒng)，如尋找愛神丘比特的希臘雅典，有“情侶天堂”、“蜜月天堂”之稱的夏威夷，以及承載仙人與公主神話故事的韓國(guó)濟(jì)州島，由于悠久的愛情歷史以及浪漫甜美的氛圍，這些地方成為婚慶旅游消費(fèi)者的首選目的地。另外，在國(guó)際上具有較高知名度的婚慶旅游目的地，其國(guó)際化本質(zhì)不在于巨大的目的地規(guī)模和接待量，而在于良好的旅游功能。要滿足游客的需求，必須要有良好的基礎(chǔ)設(shè)施做后盾，如便捷的旅游交通網(wǎng)絡(luò)、高品質(zhì)的綠化系統(tǒng)、完善的旅游救援服務(wù)體系等，這些直接關(guān)系到婚慶旅游者直觀感受的好壞。

3.消費(fèi)檔次高。結(jié)婚是人生大事，為了在新婚期間充分享受快樂和幸福，也為給將來留下難忘的回憶，許多人都愿意為婚禮及蜜月出行準(zhǔn)備充足的金錢，甚至不惜重金操辦。基于婚慶旅游者對(duì)價(jià)格不敏感，婚慶旅游產(chǎn)品多走高檔路線。目前婚慶旅游市場(chǎng)上大部分以豪華團(tuán)為主，利潤(rùn)空間大，多數(shù)情況下旅游的產(chǎn)品和資源都沒變，但通過婚慶這條浪漫的金線一串，就變成了一條價(jià)值不菲的金鏈。僅就目前海南旅游市場(chǎng)而言，普通的5天4晚地接報(bào)價(jià)，幾百元就屬于不錯(cuò)的產(chǎn)品，上千元就屬于豪華產(chǎn)品了;但對(duì)于蜜月婚慶產(chǎn)品，同樣是5天4晚，或許景點(diǎn)也還是那些景點(diǎn)，經(jīng)過文化提升和創(chuàng)意包裝，千元左右的產(chǎn)品僅僅是起步，而每對(duì)報(bào)價(jià)近8000元的集體婚禮產(chǎn)品，依然吸引著新人們。

4.季節(jié)性強(qiáng)。近年來我國(guó)對(duì)假期制度進(jìn)行了改革，不再有原來五一、十一黃金周的說法。由于假期時(shí)間的零散和工作時(shí)間的限制，年輕人不得不避開旅游高峰，選擇過年的長(zhǎng)假期舉行婚禮和進(jìn)行蜜月旅行。另外，由于不同地區(qū)不同季節(jié)環(huán)境景觀的差異性，有富足時(shí)間的消費(fèi)者通常會(huì)選擇在婚慶旅游目的地最適宜度假旅游的季節(jié)前往婚慶游。

二、我國(guó)婚慶旅游市場(chǎng)細(xì)分

企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同把市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程稱為市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵在于識(shí)別相似的消費(fèi)者需求，并在營(yíng)銷計(jì)劃中根據(jù)識(shí)別消費(fèi)者差異進(jìn)行獲利性調(diào)整。提供婚慶旅游產(chǎn)品的企業(yè)或部門由于自身資源實(shí)力有限，不可能向市場(chǎng)提供能夠滿足一切需求的產(chǎn)品和服務(wù)，為了集中資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)，必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。

篇5

這一年里，孟悅不少同學(xué)和同齡朋友也紛紛步入婚禮的殿堂，盡管很想打破傳統(tǒng)形式，但他們?nèi)狈γ蠍偰欠N為了求新而自己動(dòng)手的熱情和耐心，結(jié)果婚禮流于大眾化，缺少值得回味的東西，讓人厭倦。自己的遺憾加上朋友們的抱怨，讓孟悅萌生了開一家個(gè)性化婚慶公司的想法。

從一開始，“知心玫瑰”就注定要與眾不同。在“知心玫瑰”2005年年初正式開業(yè)之前，孟悅曾經(jīng)邀請(qǐng)咨詢公司在當(dāng)?shù)刈鲞^一次市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查顯示，80％以上的年輕人不滿意傳統(tǒng)的婚慶方式，但是自己也拿不出更好的辦法；60％的年輕人對(duì)浪漫新穎的個(gè)性化婚禮表示期許，但還沒有見過。不少被調(diào)查者表示，如果看了別人的個(gè)性化婚禮覺得新穎，自己也愿意做個(gè)嘗試。

根據(jù)這次調(diào)查，加上自己以往的經(jīng)歷，孟悅一心想跳出眾多傳統(tǒng)婚慶公司的藩籬，讓自己的婚慶公司具有個(gè)性化而且富有特色，并將公司冠名為“知心玫瑰”。也就是說，“知心玫瑰”今后要不斷推出與傳統(tǒng)形式相異的產(chǎn)品和服務(wù)，用心滿足當(dāng)前年輕人追求浪漫、展示個(gè)性的需要，把“知心玫瑰”打造成一個(gè)真正“知”年輕人“心”的婚慶品牌。這個(gè)理念在“知心玫瑰”的廣告語中表露無遺――“最美的玫瑰為你而開”。

讓你的婚禮更精彩

個(gè)性化服務(wù)，是孟悅創(chuàng)立“知心玫瑰”之初就確立的企業(yè)發(fā)展方向。但真正落實(shí)到內(nèi)容上去，卻頗費(fèi)了她一番心思。結(jié)合調(diào)查結(jié)果，孟悅與咨詢公司進(jìn)行了深入的交流，決定借鑒國(guó)外及國(guó)內(nèi)一些品牌婚慶公司的經(jīng)驗(yàn)，推出了婚前培訓(xùn)，婚禮咨詢熱線以及水上婚禮。草坪婚禮，森林婚禮、空中婚禮。花轎婚禮、燭光婚禮，教堂婚禮等主題婚禮服務(wù)，同時(shí)也根據(jù)客戶的要求訂制“千奇百怪”的婚禮，盡可能地滿足新人們的不同需求。

為你編織幸福的未來

對(duì)于大多數(shù)新人來說，自己成為婚禮上的主角是人生的第一次也是唯一一次，婚后生活更面臨著一種全新的生活體驗(yàn)。高要求與低認(rèn)知，這并非是一種不可調(diào)和的矛盾。于是，順應(yīng)這種需求，以婚前培訓(xùn)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的“知心玫瑰俱樂部”應(yīng)運(yùn)而生。

在“知心玫瑰俱樂部”中，培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為四大類：1．花藝，教學(xué)員辨識(shí)花材、插花技巧，以及各種與花藝相關(guān)的知識(shí)和技能；2．禮儀，教授在婚禮進(jìn)行過程以及日常社交中與人打交道的藝術(shù)；3．舞蹈，主要訓(xùn)練在婚禮上展示及生活怡情時(shí)必要的技能；4．形態(tài)，培養(yǎng)學(xué)員在進(jìn)行婚禮和參加正式活動(dòng)場(chǎng)合時(shí)所具備的形態(tài)修養(yǎng)。

這個(gè)針對(duì)準(zhǔn)新娘的培訓(xùn)班，既將婚禮全程中的各種細(xì)節(jié)告知消費(fèi)者，也能教會(huì)新人在婚禮和日常生活中的相關(guān)技巧，讓新人覺得準(zhǔn)備婚禮的過程也是非常美妙的。新人在使自己的婚禮變得完美的同時(shí)，也預(yù)訂了一個(gè)幸福的婚姻。

“知心玫瑰俱樂部”推出以后，生意十分紅火。更重要的是，“知心玫瑰”借此成功地實(shí)現(xiàn)了婚慶客源的前期截流。大多數(shù)學(xué)員在培訓(xùn)中對(duì)“知心玫瑰”建立了信任，紛紛要求由它來操辦自己的婚禮。這些忠誠(chéng)的客戶，其他婚慶公司即使想拉過去，似乎也無計(jì)可施。

與眾不同的幸福時(shí)光

來找“知心玫瑰”的婚慶客戶，多少都受了它個(gè)性化婚禮這塊招牌的影響?！爸拿倒濉钡男麄魑陌钢惺沁@樣寫的：“想擁有一個(gè)與眾不同的婚禮嗎？想讓它回味一生一世嗎?來吧，這里――最美的玫瑰為你而開！”水上婚禮、草坪婚禮，森林婚禮、空中婚禮。花轎婚禮、燭光婚禮，教堂婚禮、別墅婚禮……凡是客戶能想到的主題婚禮模式，“知心玫瑰”都會(huì)設(shè)法使它“夢(mèng)想成真”，甚至讓客戶自己參與婚慶過程的設(shè)計(jì)。

森林婚禮是“知心玫瑰”的拿手好戲，創(chuàng)意來自安徒生童話――當(dāng)年孟悅走上紅地毯時(shí)初次嘗試，后來經(jīng)過改進(jìn)便把它作為公司的品牌婚禮模式之一。森林婚禮的過程其實(shí)是講一個(gè)故事：公主在森林中漫步，和隨從走散，迷路后被野獸追趕，幸虧邂逅一位打獵的王子。王子趕走野獸，他的英勇感動(dòng)了公主，兩人一見鐘情。在故事的部分，王子把公主帶到了伊甸園，當(dāng)王子親吻公主的時(shí)候，悠揚(yáng)的音樂響起，所有的玫瑰花開始綻放。緊接著，親友們突然從四面八方擁出來，向新人灑下鮮花，送上美好的祝福。當(dāng)然，森林婚禮的具體內(nèi)容，根據(jù)客戶需要可能會(huì)有所不同，比如七個(gè)小矮人從天而降，丘比特向公主射出了愛的神箭，等等。每次，“知心玫瑰”的奇思妙想都讓嘗試這種主題婚禮的新人驚喜不已。

隨著“主題婚禮”的流行，“知心玫瑰”漸漸奠定了在行業(yè)中的地位，甚至有些在中國(guó)居住的外國(guó)人也慕名而來，請(qǐng)它為自己設(shè)計(jì)一次“終身難忘”的主題婚禮。

一切為你量身定制

不僅是婚禮模式，對(duì)于婚慶產(chǎn)品，現(xiàn)在的年輕人也有追求個(gè)性的心理。原來“知心玫瑰”除了在喜帖、小包裝等東西上印制自己的品牌外，只是像其他婚慶公司一樣向新人們推薦一些知名品牌。2004年上半年，“知心玫瑰”在其婚慶服務(wù)如火如茶的基礎(chǔ)上，順勢(shì)推出了“知心玫瑰”系列產(chǎn)品，并以婚禮上用量多、利潤(rùn)空間大，消費(fèi)者品牌意識(shí)強(qiáng)的喜糖，喜酒作為主打，帶動(dòng)其他如飾品，喜慶禮品。喜帖、請(qǐng)柬、小擺設(shè)等系列產(chǎn)品的銷售。這一次，“知心玫瑰”走了一條產(chǎn)品定制化的路子。為保證品質(zhì)，“知心玫瑰”分別找來實(shí)力雄厚的糖果生產(chǎn)企業(yè)和酒廠做喜糖、喜酒的OEM，這樣也增加了新人們對(duì)“知心玫瑰”產(chǎn)品的信心。

為了與一般的糖酒品牌區(qū)分開來，“知心玫瑰”在喜糖、喜酒的產(chǎn)品包裝上融入了更多的婚慶元素。如酒瓶設(shè)計(jì)成一對(duì)，每個(gè)半斤裝，寓意珠聯(lián)璧合、相依相偎。根據(jù)客戶要求，新郎、新娘的婚紗照、姓名。星座、結(jié)婚日期及簡(jiǎn)短誓言、賀詞等被精心制作成絕版婚慶酒標(biāo)，貼在“知心玫瑰”酒瓶上，產(chǎn)品的紀(jì)念性和獨(dú)特性不言而喻，彰顯了新人個(gè)性。在一次婚宴上，玲瓏剔透的“知心玫瑰”酒瓶引起來賓的極大興趣．散席時(shí)許多人都爭(zhēng)搶具有紀(jì)念意義的個(gè)性酒瓶。此事后來被媒體當(dāng)作新聞爭(zhēng)相報(bào)道，一時(shí)傳為美談。

“知心玫瑰”的喜糖包裝設(shè)計(jì)則更加豐富多彩、造型各異，宮燈形、花籃形?；ㄞI形、錢袋形、雞心形、元寶形、十二生肖形……有一種兩盒一套的糖果包裝造型尤其令人叫絕：每一盒喜糖都印上新郎新娘的照片與結(jié)婚日期，喜糖就像一男一女分別身著紅綠唐裝，而且每一盒喜糖都帶著音樂――包裝打開后，會(huì)傳出輕靈、歡快的音樂。伴隨著這悅耳的音符，新人們希望自己最美好，最美妙的時(shí)刻讓每一位賓客分享的心情，就通過這充滿創(chuàng)意的喜糖包裝流露了出來。

婚禮是人生最美好的時(shí)刻之一，“知心玫瑰”系列

產(chǎn)品的匠心獨(dú)運(yùn)一直讓嘗試過它的新人們回味不已。在“知心玫瑰”的努力下，其個(gè)性化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)相得益彰，由此產(chǎn)生的良好口碑，為“知心玫瑰”帶來了更多追求浪漫，個(gè)性的客戶。

演繹唯美的品牌故事

在品牌傳播方面，“知心玫瑰”也致力于表現(xiàn)出自己的個(gè)性化來，它采取了與傳統(tǒng)迥異、而年輕人喜聞樂見的宣傳方式：為品牌講故事――“最美的玫瑰為你而開”、“情人節(jié)，送你一萬零一朵玫瑰”真情派送、“最浪漫的一刻”婚禮照片征集、“王子與公主”派對(duì)等，讓人耳目一新。

童話般美麗的品牌內(nèi)涵

為了深入挖掘“知心玫瑰”的品牌內(nèi)涵，傳播其浪漫的理念，在咨詢公司的幫助下，“知心玫瑰”借用西方流傳的“王子和公主”故事，創(chuàng)作了一個(gè)關(guān)于“知心玫瑰”的傳說――最美的玫瑰為你而開。

在很久以前，美麗的公主去野外散步，中了巫婆的魔法，從此長(zhǎng)睡不醒。神告訴王子，只有等到玫瑰園那朵最美的玫瑰開放時(shí)，公主才會(huì)醒來。最美的玫瑰700年開一次，而上一次開花是5年前，也就是說公主還得沉睡95年，這對(duì)王子來說實(shí)在太漫長(zhǎng)了，他不知道那時(shí)自己還在不在人世。于是，按照神的提示，王子騎上心愛的白馬，去萬里之外的雪山上尋找新年的第一縷陽光。神說，只有雪山上第一縷新年的陽光，可以讓最美的玫瑰提前開放。

王子運(yùn)用自己的機(jī)智和勇敢，逃過猛獸，惡魔，火山、雪崩等重重劫難，終于在新年前一天到達(dá)雪山之巔。第二天清晨，王子用水晶石收集到了第一縷陽光，小心地放在黑色皮囊中，然后開始踏上回歸的旅程。公主沉睡后的第999天，王子終于回到了玫瑰園。他把公主抱到最美的玫瑰花下面，接著拿出了水晶石，頓時(shí)光芒萬丈，最美的玫瑰也隨之神奇地綻放了。那美麗的花朵無與倫比，那馥郁的芳香舉世無雙，百鳥為之歡唱，蝴蝶為之翩翩起舞。在王子的輕輕呼喚下，公主睜開了雙眸，她眼角閃動(dòng)著晶瑩的淚珠，與第一縷陽光交相輝映。

在那朵最美的玫瑰花前，王子和公主舉行了盛大的婚禮，玫瑰園所有的動(dòng)物和植物都為他們送上深深的祝福。作為王子和公主愛情的見證，從此，那朵最美的玫瑰再?zèng)]有凋謝過……

這個(gè)故事被孟悅當(dāng)作“知心玫瑰”品牌文化的一部分，用到了企業(yè)各個(gè)宣傳場(chǎng)合：企業(yè)宣傳冊(cè)、網(wǎng)站。店內(nèi)海報(bào)，甚至“知心玫瑰”的TVC也是采用這個(gè)故事的縮簡(jiǎn)版。后來的調(diào)研顯示，不少年輕人在閱讀故事的同時(shí)，也從心底喜歡上了這朵充滿浪漫色彩的“知心玫瑰”。

情人節(jié)，送你一萬零一朵玫瑰

2005年2月14日，情人節(jié)?！爸拿倒濉毖永m(xù)以往的個(gè)性化傳播方式，在市區(qū)組織了一次大規(guī)模的真情派送活動(dòng)：“情人節(jié)，送你一萬零一朵玫瑰?！?/p>

情人節(jié)前約一個(gè)星期，“知心玫瑰”就在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上連續(xù)刊登真情派送廣告，并提示讀者保留廣告，告訴他們?cè)谇槿斯?jié)憑此廣告可到指定地點(diǎn)兌換一枝紅玫瑰和一張印有“知心玫瑰”標(biāo)識(shí)的小賀卡，每人僅限兌換一枝，送完為止。

情人節(jié)當(dāng)天上午，由孟悅親自坐陣，“知心玫瑰”動(dòng)員了所有員工及他們的親友，并臨時(shí)從高校請(qǐng)來一些學(xué)生幫忙，派送活動(dòng)在“知心玫瑰”各連鎖店、公園，廣場(chǎng)及主要商業(yè)街等地同時(shí)展開。到派送點(diǎn)領(lǐng)取玫瑰的年輕人絡(luò)繹不絕，其中不少情侶攜手前來。下午1點(diǎn)左右，所有玫瑰派送完畢，活動(dòng)宣告圓滿結(jié)束。

這次情人節(jié)造勢(shì)的效果是顯而易見的。第二天，當(dāng)?shù)孛襟w紛紛報(bào)道了這個(gè)別出心裁的活動(dòng)創(chuàng)意，有的媒體甚至直接引用“情人節(jié)，送你一萬零一朵玫瑰”作為新聞的標(biāo)題。與活動(dòng)花費(fèi)相比，“知心玫瑰”從媒體中所收獲的顯然是物超所值。更重要的是，這次洋溢著浪漫情懷的活動(dòng)增進(jìn)了那些未成婚年輕人對(duì)“知心玫瑰”的認(rèn)知與好感，也有效建立了大眾對(duì)“知心玫瑰”的口碑效應(yīng)。

成功的啟示

杰克?特勞特在分析未來市場(chǎng)品牌的意義時(shí)指出：“有兩類競(jìng)爭(zhēng)者是成功的。一類是強(qiáng)有力的品牌、大的品牌。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益；另一類是個(gè)性化的定位很好的品牌?！痹谝韵M(fèi)者為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷中，消費(fèi)者的需求個(gè)性化導(dǎo)致了市場(chǎng)營(yíng)銷的個(gè)性化趨勢(shì)。絕對(duì)伏特加、哈雷機(jī)車。蘋果電腦、萬寶路香煙等膾炙人口的品牌，無一不是以個(gè)性化見長(zhǎng)。

在婚慶市場(chǎng)上，“知心玫瑰”憑借自己的個(gè)性化定位與一系列相應(yīng)的行動(dòng)，也取得了讓同行驚訝的成績(jī)?！爸拿倒濉币殉蔀槭?nèi)最有影響力的婚慶品牌，通過輸出品牌和管理，其連鎖店遍布本省幾乎所有的地級(jí)市，甚至鄰省的一些城市也有投資者要求加盟。

最美的玫瑰為你而開――孟悅的下一個(gè)目標(biāo)，就是讓這朵“知心玫瑰”最后開遍全國(guó)。

鏈接：婚慶行業(yè)背景資料

我國(guó)正進(jìn)入新的婚育高峰期，每年登記結(jié)婚的人數(shù)約為)000萬。其中，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20％，也就是說，城市結(jié)婚人數(shù)每年在200萬左右。自從1990年中國(guó)第一家婚慶公司成立至今，婚慶市場(chǎng)的蛋糕是越做越大，并牽動(dòng)了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等40多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，2005年全國(guó)婚慶市場(chǎng)的消費(fèi)總額已高達(dá)2840億元，其中婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)每年的總產(chǎn)值接近700億元人民幣。足可見這是一個(gè)多么誘人的蛋糕!

篇6

高端餐飲巨頭們最精準(zhǔn)的形容詞。

然而，在這樣一片濃郁的迷霧之下，反而有一片紅色喜慶的領(lǐng)域，正向著大眾消費(fèi)這塊市場(chǎng)蓬勃健康的飛速發(fā)展，可謂迷霧中的一片晴天。而這塊殺破重圍的市場(chǎng)，

則稱之為：喜宴市場(chǎng)。

婚宴也稱“吃喜酒”是婚禮當(dāng)天答謝賓客舉辦的隆重筵席。如果說婚禮把整個(gè)婚嫁活動(dòng)推向了的話，那么婚宴則是的頂峰。

舉辦一場(chǎng)婚禮，最重要的環(huán)節(jié)莫過于婚宴。喜宴好不好吃，對(duì)新人與賓客都很重要，但喜宴的費(fèi)用也是一大筆開銷，“百萬打造最佳婚喜宴酒店”、“結(jié)婚得花19.2萬 喜宴平均擺32桌創(chuàng)新高”此類數(shù)據(jù)均顯示出現(xiàn)代人對(duì)于喜宴上的重視程度。

日益上漲的喜宴市場(chǎng)

中國(guó)人的傳統(tǒng)，結(jié)婚、生子、生日、升職、聚會(huì)等都要以喜宴這種形式把大家聚攏，表達(dá)美好祝愿，也催生了婚喜宴市場(chǎng)的繁榮。值得關(guān)注的是，由于國(guó)家政策提倡節(jié)儉風(fēng)，一些政府企業(yè)事業(yè)單位訂單相對(duì)減少。所以，不少酒樓開始力推婚宴服務(wù)。由于大型的宴會(huì)是酒店利潤(rùn)的大頭，據(jù)某大酒店婚宴部經(jīng)理透露，針對(duì)一些政府單位訂單的減少，今年上半年各大都酒店推出了各項(xiàng)婚宴優(yōu)惠服務(wù)，消費(fèi)到一定金額便可獲得一定優(yōu)惠。下半年，許多酒店還將陸續(xù)推出場(chǎng)地布置、婚宴策劃、音樂配備等一條龍服務(wù)，力推婚宴市場(chǎng)。

消費(fèi)趨勢(shì)搭上“婚宴車”

今年四月，某市婚姻協(xié)會(huì)對(duì)外了“2013年上半年結(jié)婚市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告”。根據(jù)該報(bào)告，2013年上半年該市結(jié)婚的新人總數(shù)約為2.9萬對(duì)，每對(duì)新人的結(jié)婚花費(fèi)平均為192662元。按照新人平均結(jié)婚花費(fèi)192662元計(jì)算，涉及的家電、家具、家居、裝修、服裝、珠寶、旅游、婚慶、婚宴等（不含購(gòu)房、購(gòu)車）消費(fèi)總金額超過50億元。

搭上“婚宴車”的消費(fèi)趨勢(shì)完全走俏，就拿食材市場(chǎng)來說，遼寧鞍山市場(chǎng)淡水魚價(jià)格普漲，原因就是因?yàn)橄惭缟系~類菜品受大眾歡迎。此類現(xiàn)象都表示出了喜宴中，經(jīng)典的菜肴所受歡迎程度，也能夠大面積的為食材市場(chǎng)增長(zhǎng)消費(fèi)幅度，足以見得喜宴在方方面面所體現(xiàn)出的消費(fèi)能力。

金豬迎親

鴻運(yùn)乳豬全體

在舊時(shí)京師，烤乳豬不但是官府和有錢官宦人家中秋和應(yīng)節(jié)美味，也是市民年節(jié)和婚嫁時(shí)的喜慶佳品。金燦燦的烤乳豬配上精心研制的秘制乳豬蘸醬，香脆可口，極具口感。

金枝玉葉

金湯翠白玉

如玉般的冬瓜，用雞、骨頭、肉再配上香軟的南瓜熬制而成的高湯煨至軟滑，色澤喜慶艷麗，無任何添加色素，絕對(duì)是一道讓視覺和味覺得以享受的美味佳肴。

歡笑滿堂

歡笑滿堂

將鮮基圍蝦拍上淀粉后，下到油鍋里炸酥撈出，將泡好的鐵觀音茶葉也下到里炸酥倒出，用傳統(tǒng)的椒鹽手法料理這道極具創(chuàng)意的健康美食。當(dāng)傳統(tǒng)的椒鹽蝦遇上古樸的鐵觀音，便沖撞出一道奇特的美味。

一心一意

蜀香花菇燒海參

傳統(tǒng)粵菜中的海參制作是不加辣椒的。但結(jié)合本地人的口味后，將海參、花菇加以辣椒香料等佐味，香辣勁爽，對(duì)于宴席菜品來說，是別有一番滋味。

如愿以償

胡椒味菜墨魚丸

丸子在許多地方又稱圓子，與愿諧音，是喜宴上必不可少的佳肴，有希望新人如愿以償之意。鮮嫩勁道的墨魚丸熬制出的乳白色湯汁點(diǎn)綴些許黑胡椒，再配上粉絲食用，濃郁爽口。

婚宴菜肴中，名字寓意很重要。通常都是以吉祥語命名菜肴，主要是為了寄托對(duì)新人的美好祝愿，烘托氣氛，愉悅賓客。比如珍珠雙蝦可以取命為比翼雙飛，奶湯魚圓可以取名為魚水相依，紅棗桂圓蓮子花生羹則可以取名為早生貴子，以此來寄予新人和諧美滿的祝愿。

中式婚宴

中式婚宴必不可少的一定是似火的大紅色，從新人服飾到貼在墻上的紅雙喜甚至再到桌布無一不是一片紅。紅色在中國(guó)代表著喜慶吉祥。在中式婚禮上，還經(jīng)?？吹烬埡网P凰的圖案，這是因?yàn)樵谥袊?guó)，龍和鳳凰都是吉祥的象征，代表高貴、華麗、祥瑞，以及夫妻和諧美滿的關(guān)系。這個(gè)傳統(tǒng)來自古代中國(guó)神話傳說，據(jù)說虞舜時(shí)天下大治，樂官夔譜成了《九招》之曲呈獻(xiàn)，虞舜演奏過程中金龍彩鳳同時(shí)現(xiàn)身?！对?shī)經(jīng)?文王之什》中也有龍氏族王季娶鳳氏族鷙仲氏的記載，認(rèn)為這是龍鳳呈祥，“天作之合”。

西式婚禮

而傳統(tǒng)的西式婚禮則是一片白，象征著純潔、高尚、神圣。從婚紗到伴娘裝再到桌布均為白色。西式婚禮最不可缺少的就是酒、甜點(diǎn)和鮮花。此外婚禮的器具也是十分有講究的，盡量避免選擇圖案夸張、顏色混雜的瓷器和刀叉，因?yàn)樗鼈儠?huì)令食物的色澤變得黯淡無光，一般盛放在白色餐盤里的菜肴更能激發(fā)賓客們的食欲。

喜宴場(chǎng)所推薦

新世界酒店

五星級(jí)的武漢新世界酒店位于漢口中心商務(wù)區(qū)，與眾多國(guó)際知名企業(yè)的地區(qū)總部辦公室相鄰。酒店擁有面積超過1，100平方米的會(huì)議設(shè)施，包含一個(gè)440平方米無柱式大宴會(huì)廳、六個(gè)會(huì)議中心及長(zhǎng)江廳。全部配以高科技影音及會(huì)議設(shè)備，可適用于商務(wù)會(huì)議、展覽、婚宴及主題派對(duì)等不同需求，更有季節(jié)婚慶展推出特別優(yōu)惠宴會(huì)套餐，貼心誘人。

武漢國(guó)錦軒

頂級(jí)的配套設(shè)施和一流的整體策劃服務(wù)，在武漢、湖北及整個(gè)華中地區(qū)為“頂級(jí)商務(wù)會(huì)展”及“豪華婚慶”的概念重新升級(jí)定位，也必將引領(lǐng)頂級(jí)品牌舉辦各類型商業(yè)活動(dòng)的全新潮流?！錆h國(guó)錦軒’地處武漢市商業(yè)心臟地段，占地約7000余平方米的豪華宴會(huì)廳提供可容納68圍盛宴的大型婚宴場(chǎng)地，‘國(guó)錦軒’的駐場(chǎng)專業(yè)活動(dòng)策劃及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)將會(huì)為每位賓客量身定制獨(dú)一無二、美好難忘的喜宴。

西鳳酒集團(tuán)有限公司駐武漢部總經(jīng)理

辛錄鋒：

喜酒的市場(chǎng)空間無限

婚宴是個(gè)古老的習(xí)俗，人類先是有了婚姻關(guān)系，后來又有了酒，于是也便有了婚宴。美滿的婚姻是生活中最大的幸福，美酒使這種幸福變得更為濃烈，這就是婚宴的意義。從古至今酒似乎一直都是婚宴的主旋律，從夫妻予以一輩子承諾的交杯酒到新人感謝來賓祝福的敬酒之禮，酒不僅只是一杯佳釀更是承載情義的媒介。每當(dāng)我們說去喝喜酒那便是去參加婚宴，于是“喝喜酒”變成參加婚禮的代名詞。

翻開豐厚燦爛的中國(guó)酒文化大典，我們似乎感覺到中國(guó)白酒與“喜”事的聯(lián)姻最悠久。白酒文化一直伴隨著中華文化至今，釀酒技藝的傳承、演變豐富著白酒的種類。其中就白酒的香型便有清香型、濃香型、米香型、醬香型、鳳香型、兼香型以及其他香型7種類型之分。

從去年開始的壓制三公消費(fèi)，使得一些昂貴的白酒品牌受到些許沖擊和抑制，普通老百姓便成為這項(xiàng)政策的主旋律，成為最有影響力的消費(fèi)人群。喜酒似是這場(chǎng)硝煙中的不隕之星，于是不少酒業(yè)便將目光放向了婚宴。

西鳳酒一直致力于做老百姓能喝的酒，而婚宴則成了大眾市場(chǎng)一顆耀眼的明星。西鳳這名字所寓意的吉祥與婚宴似是絕配，還未入口只看其名便也能沾染幾分喜慶的醉意。

人們映像中的經(jīng)典紅西鳳，在西鳳產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中，被這款鳳香經(jīng)典所拿下了接力棒。經(jīng)典的鳳香型白酒，可謂如今佳宴的強(qiáng)力推薦品。

西鳳酒經(jīng)多年品鑒，口感可總結(jié)為醇香馥郁，綿柔醇和、諸味協(xié)調(diào)、尾凈悠長(zhǎng)。而西鳳柔順較于傳統(tǒng)西鳳給人的猛烈，則更多了一股柔順的勁兒，令人難忘。

西鳳酒首款可以實(shí)現(xiàn)“一瓶定制”的定制酒，80、90后逐漸主宰喜宴市場(chǎng)的今天，個(gè)性定制必不可缺。特將新人照片印制在酒類包裝至上，心意獨(dú)特，幸福滿滿。

湯圓

中國(guó)廣東省饒平縣一帶，男方向女方求婚時(shí)，女方家里則會(huì)以煮湯圓的方式來予以回答。男方吃到三個(gè)糖陷湯圓時(shí)，則說明女方愿意考慮但不確定，但若吃到五個(gè)無陷湯圓則表示女方拒絕婚事。

餃子

在滿族則流傳過結(jié)婚吃餃子的習(xí)俗。姑娘出嫁那天，要吃完娘家包的餃子，然后才由新娘的兄弟、叔嬸護(hù)送上車，這叫押車。到了婆家，新房的外屋開始煮上了大、中、小個(gè)頭不等的子孫餃子。不等餃子煮熟，前來參加婚禮的男女老少便一齊去搶餃子，氣氛十分熱烈融洽。

丸子

婚宴的酒桌上布滿了琳瑯滿目的美味，除了各種雞鴨魚肉外，少不了的必定是丸子。在中國(guó)許多地方丸子也被成為圓子，因其形狀為球形，有團(tuán)圓之意，同時(shí)也帶有對(duì)新人婚姻圓滿的期望。

結(jié)婚蛋糕

大部分的西方國(guó)家中，婚宴則是在婚禮儀式之后舉行。當(dāng)精巧標(biāo)致的結(jié)婚蛋糕被搬上餐桌后，新郎新娘要手把手地握住一把刀，共同將蛋糕切開，二人先各吃一片，然后再款待所有的客人。

篇7

婚姻的形式

高山族實(shí)行一夫一妻制，族外婚，近親之間禁止通婚。只有排灣人、魯凱人的貴族頭目偶而有納妾的習(xí)慣。在婚姻的倫理道德方面也有嚴(yán)格的要求：嚴(yán)禁娶妾，或與他女通奸；為妻者不得與他人茍合。婚姻大多以自由戀愛為基礎(chǔ)。結(jié)婚年齡沒有明確規(guī)定，但男子必須通過成人禮后才可以結(jié)婚，女子則必須熟練掌握了生活技術(shù)后才能結(jié)婚。這樣的婚姻是比較合理的，因?yàn)橹挥姓莆樟松罴寄埽拍苡猩畋ＷC，組成的家庭才是穩(wěn)定的。

高山族各個(gè)族群的婚姻形式也有差別，有的至今還保留著母系氏族婚姻的習(xí)俗。如阿美人、卑南人流行的招贅婚，就是男子出嫁的對(duì)偶婚形式。贅或叫入贅，是男子出嫁，從妻居，在妻家生產(chǎn)勞動(dòng)，成為妻氏族的成員。世系從母系計(jì)算，女子繼承。

這種母系氏族實(shí)行外婚，也就是說男子要嫁到外氏族，女子留在本氏族作主體、承嗣。這樣以來，一家的兄弟姐妹就屬于不同的氏族了，于是就出現(xiàn)了重女輕男的現(xiàn)象。與漢族的習(xí)慣截然不同。這種婚姻形式也曾在平埔人中流行，后來平埔人受漢人影響而改變了。

還有一種婚姻形式叫服役婚，就是男女雙方，如果甲方出嫁于乙方，成為乙方的成員，甲方就失去了一個(gè)勞動(dòng)力。乙方需在一定的時(shí)間內(nèi)到甲方家里去勞動(dòng)，以補(bǔ)償損失。母系社會(huì)的阿美人，女子在婚前要到男方家中勞動(dòng)，包括挑水、掃地、舂米等工作。父系社會(huì)的曹人，男子婚后要到岳父家?guī)椭鷦趧?dòng)，時(shí)間少則一、兩年，多則五六年不等，待生一子女后才能回到自己家。

曹人、布農(nóng)人還有所謂的交換婚，就是兩家男女互娶互嫁，賽夏人也常有丈夫的姊妹嫁給妻子的兄弟。

在高山族各族群中，戀愛自由的情況比較普遍，雖為自由選擇，但要父母及家族長(zhǎng)老同意，也有父母作主的。平埔人男女戀愛自由，父母鼓勵(lì)他們這樣做。進(jìn)入婚齡的女子，便可以建造一個(gè)獨(dú)立的小屋，或住女子專用的公寓。

到了夜晚，男子就開始向意中人吹鼻蕭、彈口琴、吹嘴琴，或贈(zèng)鮮花等物，盡情傾吐愛慕之情。如果女子同意，則雙方就開始自由談情，甚至同居。然后再告訴父母，證其同意再辦嫁娶手續(xù)。

泰雅人、阿美人、卑南人也有這樣的習(xí)俗。泰雅人先由男子向女子奏嘴琴，然后把嘴琴交給女子，倘若女子回奏，就表示同意，從此男女便可同床，但必需另外一女子陪著。太魯閣的男女如果在路上相遇，男子對(duì)女方有意就可以去取女子的首飾，女子如不愿意，可以追回，否則就表示沒意見，相約數(shù)日后在太魯閣幽會(huì)同床，但需另一男子在側(cè)。卑南社的男子求婚，帶一束檳榔到女家，并悄悄地放在女家的椅子下面，女方還給男方，男方可再次送給女方，女方經(jīng)商議后回答接受與否。

阿美人奇密社、太巴望社的男子求婚，首先將檳榔和煙草贈(zèng)給意中人，每夜赴女家奏嘴琴，女子如果同意就打開窗子，讓男子進(jìn)入與之同衾。而花蓮奇萊阿美人的男子求婚，是把一米多長(zhǎng)的仙檀薪材及煙管放在女家門口，女方收納，即表示答應(yīng)之意。阿美人也有女子親自到男家，把信物交給心上人的。還有一種考驗(yàn)?zāi)凶芋w力的求婚方式在阿美和排灣男子中流行，如果多個(gè)男子同時(shí)看上一個(gè)女子，那么他們就必須比賽進(jìn)山砍相思木，并背至女子家中。以誰負(fù)重最多、最快者為勝。

平埔人的訂婚并沒有儀式，僅由男子送檳榔、布匹、青紅布。頭箍、糯飯、生鹿肉，豬肉、海蛤、銅鐵手鐲、銀錫戒指、珠子、螺線等禮品。但并不是全部，而是根據(jù)族群的經(jīng)濟(jì)狀況送其中幾種就可以了，因此，這樣的聘禮只是象征r陛的。平埔人還有自幼訂婚的習(xí)俗。

阿美人訂婚比較正規(guī)，通常是男子跟女子到家，向女方父母求婚，女方的母親征得兄弟及丈夫的同意后，請(qǐng)媒妁到男方家里求婚。男方口頭同意后，女子需盛裝至男家進(jìn)行勞動(dòng)，包括掃地、挑水、舂米等，大概為期一個(gè)月。在男家決定許婚后，由男方的母親告訴女子：“你可以回去準(zhǔn)備婚禮了?！芭踊丶腋嬖V父母準(zhǔn)備婚禮，服役也就停止了。男女雙方都邀請(qǐng)族人飲酒，宣布訂婚。

賽夏人，布農(nóng)人，曹人的婚姻則由父母及家族長(zhǎng)老主婚，不是完全的婚姻自由。有的訂婚在不到婚齡時(shí)就進(jìn)行了。賽夏人還有指腹為婚的；雅美女子14歲時(shí)就都有了未婚夫：曹人男孩四五歲就由雙親給訂親了，阿美人中男子有十四五歲，女子八九歲即成為情侶，并由男子每夜賣嘴琴，潛入閨房，但不得越軌。

排灣人瑪家社的訂婚儀式很有情調(diào)，女家釀酒并備秋千于庭前，男子陪同謀人帶著酒餅到女家，女子坐于秋千上，男子推她。讓秋千蕩起。族中客人到齊后，酒宴便開始了，歡歌笑語，很是熱鬧。眾女子牽手圍成一圈，男子和女子在中央歌舞、飲酒。媒人見男女雙方情投意合，就同女方父母商定聘禮，由女家逐項(xiàng)點(diǎn)查，備酒準(zhǔn)備婚禮。男家在婚前再送薪材，男子乘機(jī)赴女家作秋千游戲，加深婚前感情。

卑南人的訂婚比較特殊，贈(zèng)禮是男方送三至五串檳榔以及女衣一套，女家備酒肉接待。到了晚上站在女家門外，女子的母親讓女婿入院，中央放一串檳榔讓他吃，并將房門緊閉，至五更雞鳴才開門，讓女婿進(jìn)屋與女子同床。到了黎明時(shí)分，男子便起身回到青年集會(huì)所，第二天的半夜又到女子房中。經(jīng)過數(shù)月反復(fù)，等到女子懷孕方正式入贅。這是望門居的習(xí)俗。

阿美人中有的族群也是先潛窗同居，再舉行婚禮。

布農(nóng)人對(duì)于不是雙方滿意的婚姻有特殊的處理方法。如卡社群訂婚后，女子對(duì)對(duì)方不滿意時(shí)，男方便出其不意，強(qiáng)制挾持，將新娘掠奪而去，并于次日宴請(qǐng)女家會(huì)飲。男方若是新娘的意中人，而女方的父母兄弟反對(duì)，就常以格斗解決，新郎如能擊敗女方家長(zhǎng)兄弟，就可順利成親?；槎Y對(duì)于高山族來說是一個(gè)非常重要的日子，如同過節(jié)一樣，全族的人都來祝賀，歌舞，飲酒，通宵達(dá)旦，非常熱鬧。

平埔人的婚禮要求男女兩家都要備辦酒席，宴請(qǐng)族人，各家各戶也前來祝賀，載歌載舞，盛況空前。結(jié)婚至三天后，新媳婦隨姑姑回到母親家宴請(qǐng)。女家以歌舞慶賀，已婚婦女盛裝打扮，手挽手拉威圓圈，舉身擺蕩，引聲高唱，互相答和，搖頭閉目，非常投入。

排灣人的婚禮同樣熱鬧隆重，不同的是在載歌載舞、歡宴慶賀的同時(shí)，新娘要逃到山中藏匿起來或徹夜不歸，讓新郎到處尋找。這種習(xí)俗是掠奪婚姻留下的遺跡。結(jié)婚之日，社內(nèi)的男女青年聚在新娘家歌舞。當(dāng)夜，新娘在女友的陪同下，到頭目家哭訴即為人妻，將失去清潔之身的“悲痛”心情。當(dāng)新郎見到新娘，想要吻新娘時(shí)，新娘就和同伴逃到親友家或深山中。等新郎帶著朋友來接新娘時(shí)，新娘則由新郎的好朋友背回新娘家，此時(shí)新娘要大聲哭泣，做掙扎狀，表示新娘從此與婚前曾經(jīng)來往的男人斷絕交往。

第二天夜里，新郎再到新娘家，做出想親近新娘的動(dòng)作。新娘驚逃，新郎的好友再去找，找到后背回新娘家。如此反復(fù)三次。第四夜，以藤蔓縫于新娘腰卷上，讓新娘與新郎同枕，新郎以刀截?cái)嗵贄l才結(jié)成夫妻。第五天，男家同媒人將聘

禮送到女家，女家則把各種禮品分給親戚，受禮的人也向男家贈(zèng)送家具、裝飾品。第六天，新郎，親戚、媒人和背負(fù)新娘的青年一同返回新郎家。途中新娘還要哭泣不停。

排灣人中的其他族群也有類似的婚禮習(xí)俗。如瑪家社、德文社、拉瓦爾群、布魯爾群馬努魯社和下筏灣社等。

德文社的儀式也基本相同，但男唱女哭至深夜，新郎和男友與女子們發(fā)生“混戰(zhàn)”，新郎的朋友將新娘乘亂背出屋外，給她箭，讓她右手握著箭坐在原坐位上，繼續(xù)唱歌惜別。至黎明才散。如此反復(fù)三晝夜后，新娘從右肩至右臀，左肩至左臀各披“潘布”一塊，束于腰間，兩端打了五六個(gè)結(jié)。女友兩三人又唱又跳，跪在地上，雙手向空中畫圓圈后放置前方地上，并向左右移動(dòng)。新郎的好友乘機(jī)將新娘腰帶逐漸解開，解二結(jié)再打上一結(jié)，直到腰帶脫落，新郎將腰卷奪去，但新娘用力抗拒，最后被撕破才同衾。從此后，新郎在新娘家勞動(dòng)兩個(gè)月或兩年后，才能帶新娘回家。

拉瓦爾群的女子從得知婚期就開始哭泣不止，并逃跑藏起來，男家與女家爭(zhēng)斗后，找到新娘，使她蹲在地上并送回女家。接著媒人讓新郎新娘行接鼻禮，并縫緊新娘褲子。新娘與新郎同宿，但新郎不能解開。要等第二天給女伴發(fā)大螺線，由女伴解開褲縫；或等婚禮完畢，給親朋好友贈(zèng)完禮物，新郎入洞房，讓新娘手握鐵器后，新娘才能以身相許。

馬努魯社的新娘穿著縫緊的褲子，逃到外面藏匿起來，被男方找回后，新娘要抱著門柱不肯進(jìn)房，大家強(qiáng)制將她拉入房中，媒人讓新郎新娘行接鼻禮和跨越禮后，由新郎解褲縫。此時(shí)新娘則高喊：“我不愿成為老人”，并啼哭不已，女伴極力安慰后，新婚夫婦才同衾。

父系制的魯凱人也有類似的習(xí)俗。如大南社婚禮，新娘迎至男家后，新郎新娘并排口含粟穗。雙方親友再赴女家，同樣雙人并排含粟穗。然后宴請(qǐng)來客，客人們齊唱?jiǎng)e離歌，新娘則趁機(jī)用繩捆綁自己，雙腿挾住衣服蹲在角落里，新郎的好友看到后，用毛氈把新娘包住，投給新郎，新郎解開毛氈后，用刀割斷繩索，婚禮才算結(jié)束，這其實(shí)也是掠奪婚姻的一種遺風(fēng)。

布農(nóng)人丹社群的婚禮方式很奇特，當(dāng)男方家中做了一個(gè)很吉利的夢(mèng)后，才備酒肉率全族到女家，突然襲擊式地掠奪新娘而回，遇到女方追來，就用摔跤的方式?jīng)Q定勝負(fù)。

離婚與再婚――不同族群，不同的解決辦法

有結(jié)婚就有離婚和再婚，高山族也不例外。

離婚的理由很簡(jiǎn)單，只有兩個(gè)，一是私通，另一個(gè)是感情不和。雖然高山族各族群對(duì)于婚前行為沒有太多干涉，男女交往很自由，但一旦結(jié)婚，男女之間的行為就必須謹(jǐn)慎，否則要受到嚴(yán)厲制裁。

曹人處理婚后私通的結(jié)果是離婚。先由頭人訓(xùn)斥私通男女，并抓住奸夫頭發(fā)打其后背，用樹枝輕打奸婦的臀部，然后將奸婦交與丈夫重打全身，直到有人說情為止，然后離婚。

阿美人男女雙方都可以提出離婚，學(xué)者將其歸納為女方六條，男方五條。其中四條相同：即通奸，不和，無子、惡疾。不同的是，女方提出的還有兩條：怠惰，盜竊；男方提出的一條是虐待。女子提出離婚的方法有四種：一是妻母讓女婿回家，二是男方勞動(dòng)回來時(shí)，妻子不給他做晚飯三是丈夫出外工作時(shí)，妻子不給他準(zhǔn)備檳榔、煙草；四是讓親戚轉(zhuǎn)告其丈夫回去。男方提出離婚的方法更簡(jiǎn)單，就是不告訴妻子就回到自己家，然后托人提出離婚交涉。而主動(dòng)提出的一方親族需招集親族會(huì)議論決定后，再由親族長(zhǎng)老向?qū)Ψ接H族提出談判，要求賠償后了事。

篇8

關(guān)鍵詞：大連；蜜月旅游；SWOT分析；開發(fā)建議

蜜月旅游通常指為新婚夫婦打造的特色旅游產(chǎn)品，它能夠很好的滿足新婚夫婦的旅游需求。在中國(guó)，蜜月旅游發(fā)展迅猛，據(jù)《2006―2007結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)放的6萬多份調(diào)查問卷中，有46.43％的人選擇蜜月旅游，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，這一比例還會(huì)繼續(xù)上升，充分顯示了中國(guó)蜜月游市場(chǎng)的巨大潛力。鑒于此，筆者通過運(yùn)用SWOT分析法對(duì)大連蜜月旅游進(jìn)行系統(tǒng)分析，以期為大連蜜月游市場(chǎng)發(fā)展提出建議。

一、蜜月旅游的特點(diǎn)

相比較其他的一般觀光休閑旅游市場(chǎng)而言，蜜月旅游市場(chǎng)存在著一定的獨(dú)有特點(diǎn)：一是客源市場(chǎng)廣闊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年約有近1000萬對(duì)新人舉行婚禮。作為全球人口最多的國(guó)家，我國(guó)的婚慶蜜月旅游市場(chǎng)廣闊，發(fā)展?jié)摿薮?。二是消費(fèi)水平高。據(jù)相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，蜜月旅游者的消費(fèi)水平高出平均旅游消費(fèi)水平近兩倍。這為經(jīng)營(yíng)組織該項(xiàng)旅游產(chǎn)品提供了較大的盈利空間。三是停留的時(shí)間更長(zhǎng)。蜜月游人群出游天數(shù)在8--15天，其平均出游天數(shù)為11天，比一般的旅游者的平均出游天數(shù)4.8天高出6.2天。四是追求浪漫、豪華和私人空間。由于蜜月旅游的特殊意義及其本身的浪漫色彩，旅游者在旅游過程中追求旅游整體產(chǎn)品所帶來的浪漫感受。同時(shí)旅游者在旅游過程中對(duì)住宿設(shè)施、餐飲、游覽等方面都具有追求豪華的傾向。此外，蜜月旅游者置身于遠(yuǎn)離慣常環(huán)境的兩人世界中，要求享有獨(dú)立的私人生活空間，喜歡優(yōu)美的環(huán)境。

二、大連蜜月旅游狀況的SWOT分析

SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法， 即分析自身優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)， 了解外部機(jī)會(huì)及威脅， 從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論， 而結(jié)論往往帶有一定的決策性， 從而制定有效戰(zhàn)略的一種方法。

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1.自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)

大連位于中國(guó)東北的最南端，是一座三面環(huán)海的半島城市，海岸線長(zhǎng)達(dá)1906公里，沿海有數(shù)不清的美景奇觀。由于是半島城市，所以這里氣候宜人，年平均溫度10℃，最熱八月份平均24℃，最冷的一月份平均氣溫-5℃～-10℃之間，這個(gè)溫度最適合人類生存。2003年，大連把“浪漫之都”作為城市品牌在國(guó)家工商局注冊(cè)，這成為大連旅游的一張品牌。 在城市建設(shè)與發(fā)展中，大連堅(jiān)持以人為本的城建理念，重視人居環(huán)境的保護(hù)和改善，先后被國(guó)家命名為中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家文明城市、中國(guó)最佳旅游城市等，并被聯(lián)合國(guó)授予世界“人居獎(jiǎng)”、國(guó)際生態(tài)安全最佳城市、環(huán)境“全球500佳”城市等稱號(hào)。依山傍海、舒適浪漫的大連為蜜月旅游開發(fā)提供了有利的自然條件。

2.旅游資源綜合優(yōu)勢(shì)

根據(jù)大連的旅游資源分布特征和旅游產(chǎn)品狀況，可將大連的旅游資源劃分為三大旅游區(qū)：城市風(fēng)光旅游區(qū)、海島風(fēng)光旅游區(qū)和北部山水風(fēng)光旅游區(qū)。城市風(fēng)光旅游區(qū)主要包括市區(qū)、旅順口區(qū)、金州區(qū)、金石灘旅游度假區(qū)。海島風(fēng)光旅游區(qū)主要包括海王九島在內(nèi)的長(zhǎng)?？h，旅游資源有佛光、海灘等。北部山水風(fēng)光旅游區(qū)主要包括普蘭店、瓦房店、莊河，旅游資源有冰峪溝、農(nóng)業(yè)生態(tài)示范園區(qū)等。三大旅游區(qū)旅游資源綜合優(yōu)勢(shì)明顯，為豐富蜜月旅游活動(dòng)內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。

3.城市基礎(chǔ)設(shè)施、旅游設(shè)施完善

大連市擁有較完善的交通、水力等旅游基礎(chǔ)設(shè)施。尤其是擁有海、陸、空立體的交通網(wǎng)絡(luò)，為游客的進(jìn)入提供了便利的條件。市內(nèi)交通設(shè)施完善，連接各景區(qū)景點(diǎn)道路暢通；各景區(qū)、景點(diǎn)配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為完備。截至2010年市擁有星級(jí)賓館（飯店）132家；旅行社327家。完善的城市基礎(chǔ)設(shè)施、旅游設(shè)施，為旅游者在大連度蜜月提供了有效的支持。

（二）劣勢(shì)分析

1.缺少具有浪漫情懷的旅游項(xiàng)目

大連旅游資源豐富，類型多樣，但是卻缺少能突出它們浪漫的主題元素。在大連旅游，星海廣場(chǎng)、老虎灘等景區(qū)景點(diǎn)是必不可少的，它們雖然各有特色，但卻缺少浪漫的主題元素。浪漫城市，不僅要有完善的旅游設(shè)施，更要具有浪漫元素的景區(qū)景點(diǎn)。就像巴黎，那里有香榭里大街、凱旋門等，充滿古典又時(shí)尚的浪漫元素。大連要成為蜜月圣地，應(yīng)該打造浪漫的旅游項(xiàng)目和旅游設(shè)施，讓每一對(duì)新婚夫婦，都能在大連找到不同的浪漫。

2.旅游經(jīng)營(yíng)者對(duì)蜜月旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)力度不夠

對(duì)于大連旅游經(jīng)營(yíng)者來說，蜜月旅游尚屬一個(gè)嶄新的市場(chǎng)。旅游業(yè)界對(duì)蜜月旅游市場(chǎng)及其需求特點(diǎn)的調(diào)研認(rèn)識(shí)不足，尚未形成具有強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的專項(xiàng)產(chǎn)品。同時(shí)，大連觀光型旅游產(chǎn)品的開發(fā)歷史長(zhǎng)，產(chǎn)品營(yíng)銷效益好。出于對(duì)觀光型旅游產(chǎn)品營(yíng)銷利潤(rùn)的追逐，大連旅游經(jīng)營(yíng)者對(duì)于開發(fā)蜜月旅游之類的旅游新產(chǎn)品的積極性不高，導(dǎo)致市場(chǎng)開發(fā)乏力，投入不足。

3.宣傳不到位

大連曾為塑造城市品牌，旅游宣傳及推廣新招迭出。如旅游大篷車模式，“奧運(yùn)在北京、觀光到大連”口號(hào)等。而大連蜜月旅游產(chǎn)品宣傳力度不夠，網(wǎng)絡(luò)媒介的利用率也很低?！?0后”逐漸成為蜜月旅游的消費(fèi)主體，這一群體使用網(wǎng)絡(luò)的頻率非常高，在網(wǎng)上搜集蜜月旅游信息是其首選的方式。

（三）機(jī)遇分析

蜜月旅游在國(guó)內(nèi)外都具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。美國(guó)蘭德公司的一份研究報(bào)告預(yù)測(cè)，到2010年，全球每年的婚慶消費(fèi)將達(dá)數(shù)千億美元，在美國(guó)、歐洲和日本等國(guó)家和地區(qū)，約有99％的新婚夫婦會(huì)外出度蜜月。在我國(guó)，每年約有1000萬對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚，其中蜜月旅游的市場(chǎng)需求量很大，以80％的新婚者、年齡在25―35歲的年輕人為主要消費(fèi)群體。旅行社開展的“您最喜歡的結(jié)婚方式”話題調(diào)查也顯示，89.2％的年輕人會(huì)選擇蜜月旅。蜜月旅游需求的增加，為大連蜜月旅游發(fā)展提供了契機(jī)。

（四）威脅分析

大量遠(yuǎn)程市場(chǎng)如東南亞、澳大利亞甚至歐洲地區(qū)旅游發(fā)展比較成熟，在中國(guó)大受蜜月旅游者的歡迎。國(guó)內(nèi)港澳臺(tái)地區(qū)、華東地區(qū)及西南地區(qū)也已不同特色吸引著蜜月旅游者。致使到大連的蜜月旅游群體相對(duì)減少，影響著大連蜜月旅游市場(chǎng)發(fā)展。

三、對(duì)我國(guó)蜜月旅游市場(chǎng)的開發(fā)建議

（一）突出地方特色，進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)

大連作為“浪漫之都”，不能缺少浪漫主題元素的景區(qū)景點(diǎn)。為滿足蜜月旅游者的個(gè)性化需求，應(yīng)繼續(xù)完善開發(fā)已有旅游精品，保持現(xiàn)有旅游優(yōu)勢(shì)。同時(shí)圍繞浪漫主題，運(yùn)用創(chuàng)新的理念開發(fā)具有時(shí)代特征、突出地方特色的產(chǎn)品，進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)，更好體現(xiàn)出大連的浪漫。

例如，大連可以利用海洋資源優(yōu)勢(shì)，舉行海上游輪集體婚禮，新婚夫婦相聚在一起，在欣賞美麗風(fēng)景的同時(shí)享受婚禮的浪漫及蜜月的甜蜜。

（二）加大宣傳力度，提供便捷銷售渠道

互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的購(gòu)買方式，越來越多的消費(fèi)者選擇直接預(yù)定。能否讓新人方便地購(gòu)買到蜜月旅游產(chǎn)品，是推動(dòng)旅游者做出購(gòu)買決策的重要因素之一。面對(duì)這種購(gòu)買方式的變化，大連旅游企業(yè)也要調(diào)整自己傳統(tǒng)的銷售方式，除了傳統(tǒng)的店面銷售外，還要完善電子商務(wù)，方便旅游者網(wǎng)上預(yù)訂。

（三）加強(qiáng)多方合作，互惠互利

由于旅游企業(yè)缺少婚慶資源及對(duì)婚慶旅游市場(chǎng)的投人不足等也嚴(yán)重限制了蜜月旅游產(chǎn)品的發(fā)展。因此要真正開發(fā)蜜月旅游產(chǎn)品，大連旅游企業(yè)就應(yīng)當(dāng)與婚慶公司聯(lián)合，整合雙方資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而提高婚慶旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，以期達(dá)到雙方的互利共贏。同時(shí)旅游業(yè)內(nèi)部也要加強(qiáng)合作，旅行社、賓館等各旅游行業(yè)部門聯(lián)動(dòng)，相互支持配合，為婚慶蜜月旅游者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而增強(qiáng)此項(xiàng)產(chǎn)品的吸引力和市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。

（四） 銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新

產(chǎn)品的生命周期理論要求大連旅游企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)上的消費(fèi)時(shí)尚，及時(shí)掌握需求特點(diǎn)及其變化情況。有針對(duì)性地調(diào)整自我經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品的包裝組合，不斷地在原產(chǎn)品基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的改良及創(chuàng)新，保持產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)蜜月旅游的持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張燕 淺析桂林婚慶蜜月旅游的開發(fā)[J]-欽州師范高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào) 2001(04)

篇9

關(guān)鍵詞：高中政治；探究教學(xué)；策略；高效

中圖分類號(hào)：G631 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1008-3561（2015）28-0010-01

探究式學(xué)習(xí)是新課改下的主要學(xué)習(xí)方式，這種教學(xué)方式體現(xiàn)了新的學(xué)習(xí)精神，學(xué)生的主體地位得以呈現(xiàn)。高中政治教學(xué)采用探究式教學(xué)方式，可以構(gòu)建高效的政治課堂。

一、高中政治探究式教學(xué)剖析

（1）構(gòu)建開放課堂，發(fā)掘?qū)W習(xí)潛能。所謂探究式教學(xué)，簡(jiǎn)言之，就是改變傳統(tǒng)的接受式學(xué)習(xí)方式，旨在通過對(duì)課題和問題的討論、研究、探討等形式，讓學(xué)生自主構(gòu)建知識(shí)，或者找到問題的答案、課題的研究成果等。在探究式學(xué)習(xí)開展過程中，教師提出的課題或者論題是必要的探究條件，這個(gè)條件不能忽視，學(xué)生根據(jù)教師確定的課題、問題而進(jìn)行探究，親自尋求出答案，教師給予必要的規(guī)范和指導(dǎo)。

（2）適當(dāng)點(diǎn)撥，規(guī)范方向。引導(dǎo)學(xué)生開展探究學(xué)習(xí)時(shí)，教師不是坐視不管，而應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，對(duì)自主學(xué)習(xí)的方法進(jìn)行指導(dǎo)，在學(xué)生困惑時(shí)給予點(diǎn)撥，在學(xué)生探究偏離“軌道”時(shí)及時(shí)指出，以規(guī)范探究的方向。如“流通中的貨幣量是不是越多越好”問題的討論和探究，這個(gè)現(xiàn)實(shí)問題對(duì)于學(xué)生來說比較復(fù)雜，教師的方法指導(dǎo)很有必要。教師可以引導(dǎo)學(xué)生從流通中的貨幣量公式等方面進(jìn)行分析和探討，使學(xué)生的探究、探討有一個(gè)正確的方向，為學(xué)生的有效探究提供幫助。

（3）合作探究，培養(yǎng)自學(xué)能力。探究學(xué)了重探究過程之外，還應(yīng)該注重學(xué)生合作學(xué)習(xí)成果的交流。交流是探究的目的，探究是交流的手段和方法。此外，布置探究性的課外作業(yè)，也可以激發(fā)學(xué)生合作探究的欲望。如學(xué)習(xí)“在文化生活中選擇”后，教師可以布置探討性的課外作業(yè)：1）調(diào)研生活中落后、腐朽的文化有哪些？追尋落后文化、腐朽文化在生活中根深蒂固的原因是什么？2）調(diào)查班級(jí)同學(xué)，有多少人相信電腦算命？你相信嗎？部分學(xué)生相信迷信的原因是什么？請(qǐng)你根據(jù)所學(xué)的文化知識(shí)，談?wù)劷鉀Q部分學(xué)生迷信電腦算命的有效途徑。這樣的課外作業(yè)，較之于背誦、記憶知識(shí)點(diǎn)，更利于激發(fā)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，有利于真正提高學(xué)生的思想政治水平。

二、高中政治進(jìn)行探究式教學(xué)的主要策略

（1）精心設(shè)計(jì)探究問題。探究問題不同于一般的問和答的問題，探究問題一般具有探究的重要意義和必要性，不通過探究和合作，問題難以得到有效解決。并且，探究問題的答案一般沒有約定俗成的固定答案，有時(shí)也沒有放之四海而皆準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)答案，答案帶有明顯的不確定性和不唯一性，更包含創(chuàng)新性。教師的探究問題的給出更應(yīng)該以發(fā)展學(xué)生的能力為中心，以培養(yǎng)學(xué)生合作探究為重心，以培養(yǎng)和提高創(chuàng)新思維能力為宗旨，因此，探究問題更應(yīng)該精心設(shè)計(jì)和巧妙提出。學(xué)習(xí)“文化生活”時(shí)，對(duì)于落后文化和腐朽文化的認(rèn)識(shí)以及對(duì)落后文化、腐朽文化的抵制和克服是本節(jié)課的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)。因此，給出幾個(gè)文化意識(shí)形態(tài)，如：網(wǎng)絡(luò)游戲、電腦算命、看風(fēng)水、豪華婚禮、體育運(yùn)動(dòng)、千手觀音、抗震救災(zāi)圖片展等，讓學(xué)生以小組為單位，對(duì)這些文化形態(tài)進(jìn)行討論、分析，分別說說哪些是先進(jìn)文化，哪些是落后的文化，如何抵制落后文化等。提高學(xué)生的思想政治水平，是政治教學(xué)的主要目標(biāo)。因此，教師可以選擇兩會(huì)熱點(diǎn)等設(shè)計(jì)探究性話題、針對(duì)時(shí)事政治設(shè)計(jì)探究問題，通過開展評(píng)論、評(píng)述、角色模擬等提高學(xué)生的政治意識(shí)。如學(xué)習(xí)“消費(fèi)的類型”一節(jié)內(nèi)容時(shí)，讓學(xué)生課后進(jìn)行一次調(diào)研活動(dòng)，調(diào)查購(gòu)房熱問題，做個(gè)調(diào)研，寫個(gè)調(diào)查報(bào)告，寫個(gè)政治小論文等。這既實(shí)現(xiàn)課內(nèi)外的完美整合，也訓(xùn)練了學(xué)生的創(chuàng)新思維能力，提高學(xué)生的探究能力。

（2）有序開展探究活動(dòng)。1）創(chuàng)設(shè)愉快的探究情境。探究情境是探究學(xué)習(xí)成敗的基礎(chǔ)和根本保證，開放性的學(xué)習(xí)環(huán)境使學(xué)生樂于表達(dá)所知、所想。課之初提出探究問題，是行之有效的創(chuàng)設(shè)愉快的探究情境的主要方法之一。如教學(xué)“多彩的消費(fèi)”中的“影響消費(fèi)的因素”時(shí)，可以創(chuàng)設(shè)以下情境：如果有一天，房?jī)r(jià)居高難下，有人工作了一輩子，都難以買到稱心如意的住房；有的雖然買了房子，卻要還十幾年、二十幾年的房貸；而有的人有多個(gè)住房，甚至有幾處別墅。請(qǐng)分析出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，這種現(xiàn)象利于提高整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)水平嗎？請(qǐng)你提出相應(yīng)的措施。這個(gè)問題與學(xué)生的生活實(shí)際密切相關(guān)，且也是一個(gè)熱點(diǎn)問題，容易引起學(xué)生的注意，引發(fā)學(xué)生對(duì)這一社會(huì)問題的思考和探究。2）設(shè)計(jì)學(xué)生感興趣的探究問題。設(shè)計(jì)探究問題時(shí)，注重學(xué)生的可接受性和興趣性，注重學(xué)科間的交融和滲透，凸顯政治的實(shí)踐性和應(yīng)用性。如學(xué)習(xí)“納稅與稅收”時(shí)，結(jié)合生活中的一些偷稅、漏稅的實(shí)例，引發(fā)學(xué)生探討。如某板材廠廠長(zhǎng)為了資金能夠周轉(zhuǎn)，在稅收上做起了文章：做“賬外賬”少交稅、弄個(gè)“殘疾證”免于交稅、造個(gè)假證明說廠子倒閉、破產(chǎn)等，最后受到法律的嚴(yán)厲制裁。那么，這個(gè)廠長(zhǎng)是觸犯了什么法律而接受法律制裁？

三、結(jié)束語

政治課的探究學(xué)習(xí)不能忽視教師的“引導(dǎo)”，離開教師的引導(dǎo)，學(xué)生的探究會(huì)失去導(dǎo)向，迷失航向。因此，探究學(xué)習(xí)的開展，探究問題的給出、過程的指導(dǎo)、結(jié)果的評(píng)價(jià)等，教師的“導(dǎo)”都發(fā)揮著不可替代的巨大作用。但指導(dǎo)也應(yīng)有度，否則，學(xué)生的自主、探究、合作、體驗(yàn)也就失去了意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]許杭建.對(duì)高中政治探究性教學(xué)的思考[J].現(xiàn)代教育科學(xué)，2009（12）.

篇10

【關(guān)鍵詞】：音樂教育；素質(zhì)教育；促進(jìn)

【中圖分類號(hào)】G420

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民精神要求越來越高，面對(duì)這一心理需求，也為了更好的構(gòu)建和諧社會(huì)，國(guó)家逐漸將針對(duì)性的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展策略拓展至國(guó)家、國(guó)民的全面性發(fā)展。音樂教育對(duì)國(guó)民全面發(fā)展有著不可忽略的地位，尤其是在祖國(guó)未來的希望-學(xué)生的身上效果更為顯著。音樂教育具有提高審美、升華情感等功能，可以促進(jìn)學(xué)生身心健康、智力和創(chuàng)造力的提高等。兩者之間相輔相成，緊密相連。

一、 音樂教育的功能性

（一） 教育性

大部分的人認(rèn)為音樂的優(yōu)美性才是打動(dòng)人的關(guān)鍵所在，其實(shí)不然，音樂的外衣的優(yōu)美的旋律，但是其真正的靈魂是內(nèi)涵和思想。一首賦有豐富內(nèi)涵的音樂可以讓人產(chǎn)生共鳴，從而凈化心靈。業(yè)界的作曲家們譜寫了大量積極向上的兒童音樂作品，其目的就是教育學(xué)生擁有高尚的品格和樂觀向上的心態(tài)。如兒童歌曲《一分錢》是教育孩子要有拾金不昧的精神，《讓我們蕩起雙槳》也是激發(fā)學(xué)生積極向上的作品。外國(guó)音樂作品如此，如肖邦譜寫的鋼琴練習(xí)曲《離別曲》給學(xué)生以愛國(guó)精神的啟發(fā)。

（二） 情感性

有學(xué)者認(rèn)為，一個(gè)人的成功取決于小部分的智商和大部分的情商。音樂則可通過旋律、節(jié)奏、音波、聲波等刺激人們情感。對(duì)于學(xué)生來說，智商和情商都處于發(fā)育階段，獲得良好的音樂教育能刺激情商的提高，加大成功的砝碼。

（三） 審美性

音樂是一項(xiàng)優(yōu)美的藝術(shù)，其本身就以“美”示人，有的體現(xiàn)在旋律上，有得體現(xiàn)在歌詞上，或者兩者都有。如中國(guó)歌曲《草原之夜》、《長(zhǎng)江之歌》等都歌頌的我國(guó)大好河山，描述其美景；又如外國(guó)鋼琴音樂《夢(mèng)中的婚禮》給人旋律上的優(yōu)美，情感上的想象。由此可見，人們接受音樂教育之后也會(huì)加強(qiáng)審美能力，進(jìn)而延生到生活的各方面。

（四） 滲透性

在我們的生活中，音樂無處不在。也因如此，音樂能夠?qū)θ水a(chǎn)生“潛默移化”的作用。音樂教育則利用了這一特點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行積極思想的滲透，在不知不覺中轉(zhuǎn)變學(xué)生的意志，讓其朝著好的方向前進(jìn)。如《義勇軍進(jìn)行曲》、《黃河大合唱》等革命歌曲能夠激發(fā)學(xué)生愛國(guó)情懷以及珍惜得之不易的幸福今天。

由此可見，音樂教育是一項(xiàng)獨(dú)特的文化教育，看似不重要，卻往往在寓教于樂的過程中發(fā)揮最大的教育效應(yīng)。

二、 音樂教育對(duì)素質(zhì)教育的促進(jìn)

音樂教育對(duì)素質(zhì)教育的作用是潛在的，較長(zhǎng)的，較深的，但經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐證明，音樂教育在素質(zhì)教育中發(fā)揮了重要的推進(jìn)作用，其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一,促進(jìn)學(xué)生智力和創(chuàng)造力的發(fā)育。對(duì)于學(xué)生來說，記憶力是非常重要的。經(jīng)研究表明，在記憶枯燥的單詞、公式、定義時(shí)伴以輕緩的音樂可以有助于效率的提高。音樂可以使人放松心情，在一個(gè)輕松的環(huán)境下能夠最大限度的接受外界信息。如今音樂家們還專門針對(duì)記憶力這部分譜寫了專門的音樂。另外想象力也是學(xué)生學(xué)習(xí)過程中重要的能力之一。音樂分為語言性和非語言性，語言性音樂即歌曲，其歌詞能夠幫助學(xué)生進(jìn)行有方向的聯(lián)想，非語言性音樂如器樂則需要學(xué)生更豐富的想象力。之所以說音樂可以促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)造力的發(fā)育，是有相關(guān)科學(xué)證明的。神經(jīng)生理學(xué)家表示，人的大腦分為左右半腦，左半腦具有顯意識(shí)功能，主要掌管人類的邏輯思維能力；右大腦則具有潛意識(shí)功能，掌管人類感性思維能力。前文提到音樂是可以提高人類情商的，可見它是有助于開發(fā)人類的右大腦。一般人來說，左大腦的運(yùn)用度較高，然而開發(fā)右大腦使左右大腦協(xié)調(diào)運(yùn)作能夠讓學(xué)生變的更加聰明，更富有創(chuàng)造力。

第二，促進(jìn)學(xué)生身心健康。社會(huì)的迅速發(fā)展和前進(jìn)盡管給人們帶來了豐厚的物質(zhì)享受，同時(shí)讓人們的生活壓力、精神壓力也與日俱增。根據(jù)社會(huì)調(diào)查報(bào)告顯示，我國(guó)國(guó)民心理疾病的比例逐年上漲，抑郁、犯罪、自殺等消極行為都與現(xiàn)代高壓力生活有著必然的聯(lián)系。學(xué)生的心理承受能力相比成人來說更為薄弱,成年人尚且如此，對(duì)于學(xué)生就更應(yīng)該重視心理變化。眾所周知，音樂可以舒緩壓力，輕柔的音樂可以讓學(xué)生調(diào)節(jié)心理，平復(fù)心理；激情的音樂可以讓學(xué)生發(fā)泄心中郁結(jié)，減輕心理負(fù)擔(dān)。心理的健康直接關(guān)系到身體的健康，醫(yī)學(xué)研究表明，患有癌癥的病人有很大一部分原因是因?yàn)樾睦頉]有得到紓解，郁結(jié)于心，加快癌細(xì)胞的增長(zhǎng)，最終患病。由此可見，音樂能夠陶冶學(xué)生的情操，舒緩學(xué)生的壓力，讓其身心健康茁壯成長(zhǎng)。

第三，育德，傳承中華美德。品德是素質(zhì)教育的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之一，良好的品德即學(xué)生應(yīng)該擁有正確的價(jià)值觀、世界觀、信念、道德、理想和行為等。音樂在育德方面的作用不可忽視。烏克蘭有一則寓言故事里提到：“一個(gè)人手里抓住小提琴，他就不會(huì)干壞事。”可見音樂可以提高人們的品德。中華民族上下五千年的歷史，擁有的傳統(tǒng)美德享譽(yù)世界。作為學(xué)生，有傳承中華美德的義務(wù)。幾千年前我國(guó)著名的教育家孔子曾曰：“興于詩(shī)，立于禮，成于樂?！逼湟鉃橐魳房梢孕摒B(yǎng)身心，有助于完善人的品格。如此看來，音樂是達(dá)成學(xué)生素質(zhì)教育目的的重要手段。

三、 結(jié)語

在我國(guó)迅速發(fā)展的今天，教育已然是國(guó)家的根基，沒有優(yōu)秀的下一代，就沒有國(guó)家美好的明天。為了國(guó)家能夠擁有更廣闊的天空，對(duì)于下一代的教育應(yīng)該由應(yīng)試教育轉(zhuǎn)變?yōu)樗刭|(zhì)教育。只有受到全方位素質(zhì)教育的學(xué)生才能適應(yīng)多元化的世界。音樂作為素質(zhì)教育中的重要手段，具有非常積極的促進(jìn)作用。學(xué)校、家庭、社會(huì)都應(yīng)該重視學(xué)生的音樂教育，為其創(chuàng)設(shè)優(yōu)良的音樂教育環(huán)境，讓其從身體到心理，再到精神都健康茁壯的成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的目標(biāo)，達(dá)到素質(zhì)教育的目的。最終讓這些希望的花朵為國(guó)家建設(shè)更美好的明天。

參考文獻(xiàn)：

[1]顧笑瑜；論音樂教育對(duì)素質(zhì)教育的促進(jìn)作用[J]；洛陽師范學(xué)院學(xué)報(bào)；2005年第03期

[2]許迪迪；譚勇；音樂教育對(duì)學(xué)生素質(zhì)的影響[J]；歌海；2008年第06期