導(dǎo)語：如何才能寫好一篇檢測英語論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：教育創(chuàng)新觀念英語教學(xué)模式構(gòu)建策略

長期以來，我國大學(xué)英語教學(xué)一直存在著嚴(yán)重的“少、慢、差、費(fèi)”的問題。學(xué)生在大學(xué)期問學(xué)習(xí)英語把重點(diǎn)放在對詞匯、語法的把握上，但是忽視了語言交際能力的培養(yǎng)，英語作為一門語言交際工具對他們來說根本沒有派上任何用場。那么，是什么造成了我國英語教育長期以來的“費(fèi)時(shí)低效”?究其原因，主要是外語教學(xué)一直以來照搬國外的教育教學(xué)理論和教學(xué)方法，此外，功利主義的應(yīng)試教育也是造成學(xué)生在英語聽說上“聾啞”、讀寫上“文盲”及交際上“癡呆”的一大原因。要改變這種狀況就必須依靠素質(zhì)教育。素質(zhì)教育的基本特征是促使學(xué)生主動發(fā)展，它的核心就是創(chuàng)新。大學(xué)英語教學(xué)應(yīng)當(dāng)樹立創(chuàng)新教育觀念，在創(chuàng)新教育觀念下構(gòu)建創(chuàng)新教學(xué)模式。

一、創(chuàng)新教學(xué)模式構(gòu)建的基本原則

1．民主性原則該原則要求在英語教學(xué)中，師生關(guān)系平等、和諧，互相鼓勵(lì)，互相尊重，互相信任。學(xué)生在教師的指導(dǎo)下成為語言學(xué)習(xí)的主體，教師啟發(fā)、誘導(dǎo)學(xué)生積極運(yùn)用英語交流，積極思維。教師主動組織學(xué)生參與教學(xué)設(shè)計(jì)過程，改變一言堂、滿堂灌的弊病，形成以學(xué)生為中心的學(xué)習(xí)局面。例如閱讀材料的內(nèi)容，學(xué)習(xí)講解的方式，以及作業(yè)的布置和學(xué)習(xí)效果的評價(jià)要與學(xué)生“商量”。在平等、民主的教學(xué)環(huán)境下，學(xué)生求知欲望高，精神飽滿，心情舒暢，敢想、敢說、敢問，在真實(shí)或非真實(shí)的語境中，訓(xùn)練學(xué)生的聽說讀寫能力，讓學(xué)生“在游泳中學(xué)會游泳”，盡可能使教學(xué)過程交際化。在這樣一個(gè)有疑問、有迷惘、有討論的課堂上，優(yōu)等生得到提高，后進(jìn)生得到帶動。學(xué)生相互配合，相互啟迪，相得益彰。許多學(xué)生的見解和問題，往往是教師忽略或沒想到的，使得教師也得到提高，達(dá)到了教學(xué)相長。在這種民主的教學(xué)環(huán)境下，有足夠的機(jī)會讓學(xué)生披露靈性，展現(xiàn)個(gè)性，并使師生雙方成為教育的共同受益者。

2．開放性原則。該原則要求英語教學(xué)成為一個(gè)開放的系統(tǒng)。主要體現(xiàn)在教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)交流與合作，還體現(xiàn)在教育者及教育方式及途徑的開放性等方面。如教學(xué)方式的開放性可包括在教學(xué)中，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容提出能啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性思維的開放性問題，做出開放性的回答。像句型轉(zhuǎn)換、句子翻譯、話題討論等形式的語言訓(xùn)練更具有開放性；教學(xué)內(nèi)容應(yīng)不斷更新，教學(xué)形式或通過游戲、表演、會話、競賽、自學(xué)等形式不斷完善，表現(xiàn)出靈活性和藝術(shù)性；學(xué)生不斷提高自己的語言運(yùn)用能力；積極開展第二課堂活動，通過英語角、演講比賽、單詞接力賽等形式，培養(yǎng)學(xué)生的語言交際能力。開放性原則要求教師放棄自我中心意識和知識意識，把自己放在與學(xué)生平等的地位上，主動適應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)的規(guī)律和心理特點(diǎn)，突出學(xué)生的主體作用，發(fā)揮學(xué)生的主體精神，成為教學(xué)活動的參與者、引導(dǎo)者、促進(jìn)者，克服包辦一切的現(xiàn)象。

3．主體性原則。學(xué)生英語水平的提高從根本上講是主體性的發(fā)展。沒有主體內(nèi)在語言的潛能開發(fā)，沒有詞匯、語法、結(jié)構(gòu)功能等語言知識的內(nèi)化，學(xué)生的英語水平是不能提高的。在教學(xué)過程中教師是教的主體，學(xué)生是學(xué)的主體，構(gòu)成“教學(xué)相長”的本質(zhì)關(guān)系。雖然他們同時(shí)也互為客體，都是對方的認(rèn)識對象，但這種主客關(guān)系不是本質(zhì)，這就是說，主體的發(fā)展不僅不否定教師的作用，而且把教師也視為并列的活動主體，且發(fā)揮著指導(dǎo)作用；主體的發(fā)展是在認(rèn)識和實(shí)踐中完成的。因此，在英語教學(xué)中要尊重和喚醒學(xué)生的主體意識，倡導(dǎo)和發(fā)揮學(xué)生的主動性、創(chuàng)造性。

4．實(shí)踐性原則。英語是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，學(xué)生如果不通過大量、充分、多樣化的語言輸入(聽、讀)的實(shí)踐練習(xí)，就不會有語言的輸出(說、寫)，就不會學(xué)好英語。因此，必須把學(xué)生置于使用語言的活動中去感知、分析、理解、操練，從模擬交際到真實(shí)交際，以期達(dá)到真正掌握英語的目的。企圖通過教師的講解教會英語是勞而無功的，一節(jié)課僅50分鐘，教師把單詞個(gè)個(gè)開花，語法摳得過細(xì)，學(xué)生的語言練習(xí)就越粗越少，實(shí)際掌握的就必然越淺越差。這個(gè)反比關(guān)系就是英語課堂教學(xué)最明顯的辯證特征。

二、創(chuàng)新教學(xué)模式的構(gòu)建策略

1．大學(xué)英語教學(xué)創(chuàng)新的實(shí)施創(chuàng)新的前提是強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識和頑強(qiáng)的創(chuàng)新精神。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是扎實(shí)的知識技能和大量的研究實(shí)踐，創(chuàng)新的根本是科學(xué)的思維方法和較強(qiáng)的創(chuàng)造能力。創(chuàng)新能力不僅表現(xiàn)在對知識的攝取、處理和運(yùn)用上，更表現(xiàn)為一種追求創(chuàng)新的意識，大膽質(zhì)疑、發(fā)現(xiàn)問題、積極探索的心理傾向。

2．開發(fā)學(xué)生的非智力因素。英語學(xué)習(xí)從表面上看似乎只是掌握了一門交際工具，但從深層價(jià)值上來看則是增添了新的思維方式，有助于發(fā)展和培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性及能力。因此，英語學(xué)習(xí)應(yīng)該是智力因素和非智力因素的和諧統(tǒng)一。非智力因素指的是與智力活動有關(guān)的一切非智力的心理因素，包括動機(jī)、興趣、情感、意志等。教師主要可以通過以下方法來挖掘?qū)W生的非智力因素。(1)激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)習(xí)動機(jī)。教學(xué)過程一定要從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，利用一些效仿性強(qiáng)的實(shí)例，讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，領(lǐng)會學(xué)習(xí)英語的重要性，這些目的可以大到樹立遠(yuǎn)大理想、報(bào)效祖國，小到他們自己的切身利益。在學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)明確之后，教師在教學(xué)中要注意教學(xué)手段上的多樣化、因材施教及把握由易到難的教學(xué)原則，采用符合中國國情，符合學(xué)生實(shí)際和具體教學(xué)情況的英語教學(xué)模式與教學(xué)方法來發(fā)展學(xué)生的語言能力，提高學(xué)生的英語水平。如采用游戲法、競賽法來活躍課堂氣氛，課后開展競賽、組織英語角及英語晚會等活動來豐富學(xué)生的綜合能力，滿足各個(gè)層面學(xué)生的要求，讓他們各有所獲，得到成功的感覺，從而進(jìn)一步提高學(xué)生模仿和創(chuàng)造性運(yùn)用語言的興趣。(2)熱愛學(xué)生。情感激勵(lì)英語教學(xué)不僅是傳授知識、培養(yǎng)語言能力的過程，還是教師與學(xué)生之間微妙、細(xì)膩的情感交流過程。教師熱愛學(xué)生的情感是一種巨大的教育力量，這種力量能增強(qiáng)學(xué)生的自信心和上進(jìn)心，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造熱情。情感教育主要體現(xiàn)客觀、公正、一視同仁，教師要理解、尊重學(xué)生的情感，不遷怒、不急躁、不訓(xùn)斥學(xué)生，在對學(xué)生嚴(yán)格要求的同時(shí)有一顆寬容的心，當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)、思想品德方面哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，都要適時(shí)給予肯定與鼓勵(lì)。(3)磨礪學(xué)生的意志。培養(yǎng)優(yōu)秀品質(zhì)非智力因素中對智力和能力有明顯作用的性格特征是勤奮，而勤奮往往與踏實(shí)、自信、堅(jiān)韌、刻苦等聯(lián)系在一起。因此，教師在日常教學(xué)中，應(yīng)該有意識地培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成堅(jiān)韌、勤奮、刻苦的優(yōu)秀品質(zhì)。在英語教科書中也有大量的課文滲透了意志磨煉性格、培養(yǎng)性格的教育，教師要結(jié)合學(xué)生的英語學(xué)習(xí)實(shí)際，適時(shí)進(jìn)行激勵(lì)性的教育，力求使學(xué)生克服惰性。在教師的引導(dǎo)下，學(xué)生一定會有所感悟、有所自省、有所進(jìn)步。:

3．把握“教”與“學(xué)”的互動關(guān)系。英語教學(xué)可以說是一門教師和學(xué)生共同合作的藝術(shù)，教師不僅要自己創(chuàng)造，而且還要鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)造。教師的主導(dǎo)、學(xué)生的主體作用體現(xiàn)在教師的教是為學(xué)生學(xué)的服務(wù)上，教和學(xué)應(yīng)體現(xiàn)互動性。古人云：“授人以魚，不如授人以漁。”因此，

教學(xué)必須著重于開發(fā)學(xué)生的智力、培養(yǎng)學(xué)生的思維方法。具體可以從以下兩個(gè)方面考慮：

(1)教師在教學(xué)過程中應(yīng)該突出對學(xué)生的思維能力，尤其是創(chuàng)造性思維能力的培養(yǎng)與提高。創(chuàng)新能力的核心是創(chuàng)造性思維，這是人類最復(fù)雜、最高級的思維過程，是一切創(chuàng)造活動的源泉，也是創(chuàng)新教育的重要內(nèi)容。在教學(xué)中，教師要有目的、有計(jì)劃、有步驟地對學(xué)生進(jìn)行想像思維、發(fā)散思維、輻射思維、聯(lián)想思維、類比思維和逆向思維等方面的訓(xùn)練。如在詞匯、句型教學(xué)中運(yùn)用“一詞多義”、“一句多譯”來拓展學(xué)生的發(fā)散性思維，閱讀教學(xué)中采用“讀前預(yù)測”、“歸納總結(jié)”，以及語音教學(xué)中的“音義聯(lián)想”都有助于培養(yǎng)學(xué)生思維的發(fā)散、聯(lián)想、類比及創(chuàng)造能力。教師在教學(xué)中可以探索“問題式”教學(xué)方法，多角度、多方位吸引學(xué)生從問題出發(fā)，鼓勵(lì)學(xué)生各抒己見，發(fā)展學(xué)生的類比、聯(lián)想等發(fā)散性思維，為學(xué)生提供展示其創(chuàng)造性思維能力的空間。

篇2

建筑工程施工管理中的問題分析

1安全問題

（1）嚴(yán)重脫節(jié)的管理模式。目前，建筑市場競爭日益激烈，人際交往更加復(fù)雜，建筑施工行業(yè)效益越來越低。這使得一部分建筑施工企業(yè)喪失了控制權(quán)和自，只能依附于項(xiàng)目承包人，被動的聽從他們的指揮。而項(xiàng)目承包人往往又會把工程進(jìn)行分包或?qū)訉愚D(zhuǎn)包，這使得目前部分建筑施工現(xiàn)場不能很好的貫徹落實(shí)我國頒布的《建筑法》、《安全生產(chǎn)法》、有關(guān)建筑施工安全的規(guī)范、(JGJ59-99)標(biāo)準(zhǔn)和省有關(guān)建筑施工安全文件，致使政令不通，建筑施工現(xiàn)場失控。另外，行業(yè)內(nèi)也一直存在重工程質(zhì)量、輕文明施工，重經(jīng)濟(jì)效益、輕安全保障，抱著僥幸心理對待建筑施工安全的現(xiàn)象。

（2）一些建筑施工企業(yè)對文明施工和安全生產(chǎn)不夠重視，導(dǎo)致在管理工作過程中，沒有把施工的安全管理工作提高到一定的重視程度，沒有真正認(rèn)識到建筑施工安全生產(chǎn)的責(zé)任重大，沒有從根本上意識到建筑施工安全的重要性，不能把我國頒布的相關(guān)的法律法規(guī)及各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)很好地貫徹和落實(shí)，在安全隱患的檢查、處罰方面不到位，抱有僥幸心理，從而導(dǎo)致安全施工的管理工作存在很大弊端。

（3）在一些建筑施工企業(yè)中，安全生產(chǎn)體系和責(zé)任制尚不健全，導(dǎo)致建筑施工的安全管理工作不能正常開展，安全體系和結(jié)構(gòu)名存實(shí)亡。

（4）對于一個(gè)企業(yè)來說，想要進(jìn)行安全生產(chǎn)，提高安全生產(chǎn)的質(zhì)量，那么安全經(jīng)費(fèi)和安全設(shè)施的大力投入十分必要。但是在部分企業(yè)中，仍然會存在安全經(jīng)費(fèi)投入少，安全設(shè)施差，設(shè)備、用品、用具等配備沒有到位的問題。

（5）對施工人員安全教育不及時(shí)、不落實(shí)，從業(yè)人員的素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到安全施工的要求。特別是大部分工人都是農(nóng)民工，沒有進(jìn)行過專門的安全教育培訓(xùn)，進(jìn)場后又沒有進(jìn)行三級安全教育，安全技能差，自我保護(hù)意識差，“三違”(違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動紀(jì)律)現(xiàn)象嚴(yán)重，特種作業(yè)人員不能持證上崗。

2質(zhì)量問題

從宏觀上看，在質(zhì)量的問題上主要是兩個(gè)方面的原因，即政策方面的原因和市場方面的原因。然而在微觀上看，質(zhì)量問題則顯得更加突出。具體來說有以下幾個(gè)方面的表現(xiàn)：

（1）部分項(xiàng)目管理者對企業(yè)內(nèi)部的控制度貫徹不力，內(nèi)控組織規(guī)劃設(shè)計(jì)缺乏科學(xué)性。如例如，在資源配置方面不充分，管理職責(zé)沒有落實(shí)到位。從而導(dǎo)致出現(xiàn)了部分質(zhì)量管理不合格與實(shí)物質(zhì)量不合格的情況。不能完成對分承包隊(duì)伍的評價(jià)選擇和管理的目標(biāo)，忽視了對勞務(wù)分承包隊(duì)伍實(shí)際質(zhì)量保證能力的考察與評價(jià)。對其評價(jià)只是驗(yàn)證證件，使得預(yù)防、糾錯(cuò)的機(jī)制徒有虛名。

（2）政府在監(jiān)管方面做得不夠到位，對于項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收把關(guān)不夠嚴(yán)格。甚至有的企業(yè)在沒有辦理相關(guān)手續(xù)的情況下就開工建設(shè)，將法律法規(guī)當(dāng)成一紙空文，嚴(yán)重違反了我國法定建設(shè)程序；政府對于企業(yè)資質(zhì)審查不到位，致使一些工程層層轉(zhuǎn)包;一些企業(yè)盲目地追求施工進(jìn)度，在沒有審查施工圖紙的情況下就開始施工，邊施工邊設(shè)計(jì)，留下大量的質(zhì)量隱患是必然的。隨著政府職能的改變，自實(shí)行竣工驗(yàn)收備案制后，驗(yàn)收作為工程質(zhì)量審查的最后一關(guān)，不再是由政府監(jiān)管部門把關(guān)，而是由業(yè)主來負(fù)責(zé)，這樣使得開發(fā)企業(yè)在驗(yàn)收過程中掌握主動，再加上部分質(zhì)量監(jiān)督部門監(jiān)督不力，導(dǎo)致竣工驗(yàn)收這一關(guān)口名存實(shí)亡。

3成本控制問題

在整個(gè)工程項(xiàng)目上，成本控制存在于各個(gè)環(huán)節(jié)之中，而這里面或多或少會存在一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

（1）在投標(biāo)環(huán)節(jié)上的問題。投標(biāo)環(huán)節(jié)是由企業(yè)內(nèi)部管理水平和外部環(huán)境的影響來制約的，具體存在以下兩點(diǎn)問題：①為了提高中標(biāo)率，部分投標(biāo)企業(yè)在報(bào)價(jià)時(shí)大幅度壓低報(bào)價(jià)，下降的幅度甚至使預(yù)算成本難以接受。這樣使得投標(biāo)報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)加劇，嚴(yán)重的制約項(xiàng)目的效益水平，從而導(dǎo)致建筑市場的競爭更加激烈。②在建筑市場的管理方面，找門路、拉關(guān)系的情況大量出現(xiàn)，這樣使得投標(biāo)費(fèi)用所占企業(yè)管理費(fèi)用中的比例增加，且逐年上升，導(dǎo)致企業(yè)在投標(biāo)費(fèi)用方面難以控制。

（2）在項(xiàng)目評估環(huán)節(jié)上的問題。一般情況下，企業(yè)是根據(jù)評估編制中標(biāo)項(xiàng)目的目標(biāo)責(zé)任成本預(yù)算，測算項(xiàng)目效益指標(biāo)，再通過評估結(jié)果簽訂項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任合同，從而實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)及其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。在評估中，普遍存在的問題有：項(xiàng)目評估的思路與方法不統(tǒng)一，隨意性較強(qiáng)；部分企業(yè)為了提高項(xiàng)目評估效益指標(biāo)，不惜違反國家政策，有意壓低應(yīng)上交費(fèi)用，變相降低項(xiàng)目應(yīng)承擔(dān)的勞務(wù)保險(xiǎn)費(fèi)用。導(dǎo)致國家和職工的長遠(yuǎn)利益遭到侵害。

（3）在考核獎(jiǎng)懲環(huán)節(jié)上的問題。部分企業(yè)在項(xiàng)目竣工后由于諸多原因使決算工作不能及時(shí)完成，使得績效考核面臨困難?？冃Э己说牟患皶r(shí)，又導(dǎo)致時(shí)常發(fā)生費(fèi)用支出的情況，這樣忽視項(xiàng)目完工后費(fèi)用控制的行為，對項(xiàng)目效益造成了的很大影響。此外，獎(jiǎng)罰不對等的現(xiàn)象在項(xiàng)目績效考核中時(shí)有發(fā)生，項(xiàng)目如果盈利了則皆大歡喜，一旦虧損后就找客觀原因，盡量逃避處罰。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，從根本上來說是企業(yè)缺乏科學(xué)公正的激勵(lì)與懲罰機(jī)制，不能將廣大員工的積極性調(diào)動起來。長此以往，嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的利益是必然的。

加強(qiáng)建筑工程施工管理的對策

1提高安全生產(chǎn)的重視程度

對于施工企業(yè)來說，安全生產(chǎn)是頭等大事，施工人員作為工人的直接領(lǐng)導(dǎo)者，需要提高安全生產(chǎn)意識，在施工過程中首先要確保工人的人身安全，以及施工現(xiàn)場及周邊人員的人身安全以及財(cái)產(chǎn)安全。要做到專事由專人負(fù)責(zé)，隨時(shí)隨地糾正和處理違章作業(yè)，消除安全隱患。具體措施如下：建立規(guī)章制度，完善管理體系，逐級簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書。監(jiān)督人員應(yīng)檢查并督促施工企業(yè)，確保施工企業(yè)建立及健全安全生產(chǎn)責(zé)任制和安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度，施工過程中一旦出現(xiàn)安全問題，要對施工企業(yè)停業(yè)整頓，根據(jù)不同程度要賠償受害人，還要罰款，以及暫扣或吊銷安全生產(chǎn)許可證。情節(jié)特別嚴(yán)重的，甚至要追究責(zé)任人的刑事責(zé)任。

篇3

論文關(guān)鍵詞 歐盟 娛樂場所 濫用

伴隨著十九世紀(jì)六十年代以來呈現(xiàn)的年輕人亞文化，在娛樂歌舞場所 使用的現(xiàn)象也應(yīng)運(yùn)而生。到了二十世紀(jì)八，九十年代，歐洲的電子樂歌舞場所大量涌現(xiàn)，使得包括（ecstasy）和安非他明（amphetamines）等在內(nèi)的變得更易獲得和更為廣泛的濫用。據(jù)聯(lián)合國品委員會的報(bào)告指出，娛樂為目的的吸食行為大體上主要分布在西歐，北美和澳大利亞。娛樂歌舞場所濫用逐步蔓延的趨勢以及其造成的危害引起了各國政府和區(qū)域國際組織的高度重視。其中，歐盟國家在應(yīng)對該問題上紛紛出臺新舉措以應(yīng)對日益嚴(yán)峻的娛樂場所濫用問題。在2009-2012年歐盟行動綱要（EUDrug Action Plan）和近期歐盟委員會通過的決議中對娛樂歌舞場所的濫用問題都有所涉及，以見該問題在歐盟備受關(guān)注。

一、歐盟國家娛樂場所濫用的應(yīng)對措施

專家建議和實(shí)踐證據(jù)都指出，有效的應(yīng)對娛樂歌舞場所濫用導(dǎo)致的個(gè)人健康和社會問題，必須有效的在預(yù)防措施，危害減少項(xiàng)目和法律手段之間協(xié)調(diào)配合。這些措施包括針對個(gè)體使用者的干預(yù)措施，對工作人員的培訓(xùn)，環(huán)境策略，場所所有者或活動舉辦者參與的干預(yù)措施，政策調(diào)控，以及司法干預(yù)等。以下就歐盟國家應(yīng)對娛樂歌舞場所濫用所采取的舉措做一介紹：

（一）法律及政策調(diào)控

目前，歐盟成員國中沒有針對娛樂歌舞場所濫用問題的預(yù)防和減少相關(guān)危害的特別立法。大多數(shù)國家的情況是，在規(guī)制娛樂歌舞場所的立法中對使用問題有所提及。而此大體上又可以分為兩類立法，其中一類是針對組織音樂節(jié)，音樂會和歌舞會（raveparty）的；另一類是針對夜總會，歌舞廳而訂立的。

在針對第一類情況所采取的措施中，法國是唯一一個(gè)對不定期舉辦的娛樂活動作出嚴(yán)格立法管制的國家。大型娛樂活動的組織需要者向省級相關(guān)行政部門的長官報(bào)告。2002年5月3日的2002-887號令進(jìn)一步細(xì)化了報(bào)告的模板，要求活動組織者明確表明其將減少酒精和濫用可能導(dǎo)致的危害列入活動策劃中。

在比利時(shí)，沒有法律上的要求需要持有執(zhí)照或被授權(quán)才可以組織聚會或舞會的規(guī)定。該國的立法將為個(gè)人使用而持有少量的做不予處理。然而，在特殊情況下，在那些可能導(dǎo)致危害社會行為的情形（如盛大歌舞集會期間），法律特別規(guī)定地方機(jī)構(gòu)有權(quán)對通常僅給以最低處罰的持有供個(gè)人使用的行為給予較為嚴(yán)重的處罰。

在荷蘭，各個(gè)行政區(qū)自行建立的相關(guān)規(guī)制制度包括，規(guī)章，規(guī)則，協(xié)議，針對活動舉辦地的場所所有者的建議，以及與業(yè)主的協(xié)作等。然而，自2002年9月起市長依法有權(quán)對被認(rèn)為對公共安全造成威脅的活動場所進(jìn)行搜查。所謂的公共安全威脅不僅僅指暴力，武器等，還包括可能由而引發(fā)的行為和其他健康威脅。

而在另一些國家，盡管沒有通過立法的形式對活動組織的相關(guān)事宜作出規(guī)定，但是其對此有詳盡的指導(dǎo)方針。例如在挪威，活動組織者有義務(wù)向警察報(bào)告活動的時(shí)間，場地以及預(yù)期的規(guī)模。而相應(yīng)的安保措施甚至可能包括進(jìn)入活動場所之前的搜身檢查，任何非法器具和都將被沒收。同樣的在芬蘭，娛樂歌舞場所的濫用問題主要由警察監(jiān)管。例如，警察會攜帶緝毒犬在大型的節(jié)日盛典的密集人群中巡查可疑。

而對于歌舞廳，酒吧等室內(nèi)娛樂歌舞場所的管制，又可分為兩種不同的政策側(cè)重點(diǎn)。一種是為預(yù)防娛樂場所濫用本身而訂立的法律，另一種則是為應(yīng)對因?yàn)E用而導(dǎo)致的后果的立法。

在許多國家都有通過營業(yè)資格的審核來控制娛樂歌舞場所濫用問題的相關(guān)規(guī)定。而對濫用問題而采取的最普遍的處罰體例就是吊銷營業(yè)執(zhí)照。例如，在愛爾蘭，1997年的執(zhí)照法案Licensing（Combating Drug）就規(guī)定：如果在其營業(yè)場所發(fā)生違法行為則該場所將被永久吊銷營業(yè)資格。如果在其場所內(nèi)發(fā)生出賣管制的行為，則該經(jīng)營場所將被吊銷執(zhí)照，且該場所經(jīng)營者五年內(nèi)將無經(jīng)營資格。類似的在英國，依據(jù)1997年公共娛樂執(zhí)照法案Public Entertainments Licences（Drug Misuse），可能導(dǎo)致拒絕授予執(zhí)照或被吊銷營業(yè)執(zhí)照的情況包括：當(dāng)?shù)氐木炀珠L指出，并出示證據(jù)在該經(jīng)營場所，或者被該經(jīng)營者控制的場所附件的區(qū)域（例如屬于夜總會的停車場）有嚴(yán)重的提供或者使用非法的行為；并且，頒發(fā)執(zhí)照的機(jī)構(gòu)認(rèn)定拒絕頒發(fā)執(zhí)照或批準(zhǔn)其執(zhí)照延期有利于應(yīng)對相關(guān)的問題。挪威的酒精管理法Alcohol Act主要針對出售和提供酒品，售酒營業(yè)資格等問題的規(guī)制。其中就規(guī)定如果在有售酒執(zhí)照的營業(yè)場所多次被發(fā)現(xiàn)有出售的行為，則其營業(yè)執(zhí)照則被吊銷。

除了通過執(zhí)照管理來規(guī)范娛樂歌舞場所的問題之外，更為普遍的做法是在一國的立法中對該問題有所涉及。例如，丹麥將在餐廳或者迪斯科舞廳或者音樂會，音樂節(jié)或類似的有年輕人經(jīng)常出入的場所出賣（或免費(fèi)提供）認(rèn)定為加重處罰情形。在馬耳他，如果在學(xué)校，年輕人俱樂部或其他任何年輕人經(jīng)常出入場所100米以內(nèi)的區(qū)域內(nèi)的違法行為，對其的處罰將提高一個(gè)等級。

此外，希臘，塞浦路斯，立陶宛，匈牙利和斯洛文尼亞的國家策略中對娛樂歌舞場所的濫用問題都有所涉及。其中主要提及的行動策略包括，預(yù)防措施，危害減少項(xiàng)目和培訓(xùn)等。

（二）環(huán)境策略

環(huán)境策略被看做是所有應(yīng)對娛樂歌舞場所問題最有效的手段。環(huán)境策略旨在建立更為安全的空間從而減少相關(guān)問題的滋生。環(huán)境控制策略包括：控制區(qū)域內(nèi)經(jīng)營場所的密集度；對不同場所的營業(yè)時(shí)間進(jìn)行調(diào)配，防止在某一特定時(shí)間段內(nèi)密集的人群涌向街道；控制室內(nèi)溫度，保持良好通風(fēng)，控制音樂音量等；提供免費(fèi)引用水，和耳塞等；及時(shí)清除空瓶子，以及破碎的玻璃等其他一些可能威脅安全的鋒利物件；對廁所等封閉空間進(jìn)行不定期檢查，防止意外發(fā)生；加強(qiáng)室內(nèi)及街道照明，減少黑暗角落的販?zhǔn)坌袨榈取Ｆ渌鄳?yīng)的配套措施還包括，改進(jìn)娛樂場所和活動舉辦地的公共設(shè)施，如變更的士或班車?？奎c(diǎn)從而提供更為安全的晚間交通，更好的照明和減少噪音等。有研究表明，環(huán)境控制，即對的可獲得性和使用場所的控制比單純的說服教育在防止濫用方面更有效。

（三）行業(yè)配合

一些國家如英國，奧地利和瑞典等國的酒吧行業(yè)協(xié)會出臺了《營業(yè)準(zhǔn)則》（codeofpractice）來規(guī)范行業(yè)行為。雖然大多是基于自愿實(shí)施性質(zhì)而并不具備強(qiáng)制力，但是至少表明該行業(yè)承受其有責(zé)任應(yīng)對可能發(fā)生的危害。但是有一點(diǎn)需要注意的是，要得到業(yè)主的積極配合通常比較困難。因?yàn)楦鞣N限制性措施的應(yīng)用很可能導(dǎo)致顧客的流失和營業(yè)額的下降，而這又是業(yè)主最不愿意看到的。因此只有當(dāng)某些規(guī)制作為強(qiáng)制性規(guī)定或者具有強(qiáng)大的輿論和社會壓力時(shí)才可能保證能夠在營業(yè)場所內(nèi)真正地得到有效落實(shí)。

（四）人員培訓(xùn)

對娛樂歌舞場所的服務(wù)生，門禁管理人和其他工作人員的培訓(xùn)項(xiàng)目主要包括信息的普及和技能培訓(xùn)。培訓(xùn)包括的內(nèi)容有普及法律和政策規(guī)定，急救，沖突解決，經(jīng)營場所內(nèi)的兜售的應(yīng)對等。對于人員培訓(xùn)是否真正能夠起到減少相關(guān)危害還有待進(jìn)一步的調(diào)查研究。而且，娛樂歌舞場所的工作人員流動性比較大，出于自我保護(hù)，工作人員通常會對涉及的問題避而遠(yuǎn)之。

（五）出動警力

針對于娛樂歌舞場所內(nèi)外與相關(guān)的暴力事件的預(yù)防和處理最好的解決機(jī)制是出動警力?？刹扇〉拇胧┌ň煸诖嬖诟唢L(fēng)險(xiǎn)的夜生活區(qū)域巡邏，在場所內(nèi)核實(shí)年齡以確保不對未成年人出售酒品，以及吊銷執(zhí)照（如駕駛執(zhí)照等）的執(zhí)法行為。盡管此類措施在應(yīng)對濫用和酒精濫用導(dǎo)致的問題方面顯現(xiàn)出積極的效力，但是有研究表明，此類措施的效力是即時(shí)性的，即如果措施不持續(xù)執(zhí)行或者缺乏有效的威懾力，那么其效力會很快消失。

此外，加強(qiáng)警察和業(yè)主之間的合作被證明有利于對娛樂歌舞場所濫用問題及其相關(guān)危害的控制。這種行業(yè)協(xié)會和當(dāng)?shù)卣畢f(xié)同合作的模式已經(jīng)在歐洲的許多國家，如英國，荷蘭，德國，比利時(shí)，瑞典法國，立陶宛等國實(shí)施。 合作的形式包括，警察對營業(yè)場所服務(wù)人員的培訓(xùn)，推行代駕等。

（六）個(gè)體防控

個(gè)體防控主要是指針對那些經(jīng)常出入娛樂歌舞場所的年輕人開展的及其危害的相關(guān)信息普及。該類措施在許多地區(qū)都被廣泛開展，其形式包括：向該類人群散發(fā)關(guān)于使用危害的宣傳手冊；建立涉及該類信息的網(wǎng)站，為瀏覽者提供詳盡的有關(guān)，相關(guān)危害的信息以及如何避免沾染建議等。此外，同伴教育（peereducation）能夠更有效的向那些出入娛樂歌舞場所的年輕人傳播關(guān)于危害的信息。盡管此類信息傳播的教育方式被廣泛采納，同時(shí)獲得政府部門的大力支持，但是研究結(jié)果顯示，單純的信息提供并不是有效減少濫用相關(guān)問題的良策，只有當(dāng)其和一些強(qiáng)制措施配合使用才可能有效。

二、結(jié)語

篇4

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品生命周期；營銷整合；營銷戰(zhàn)略；營銷策劃

中圖分類號：F123.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）33-0223-04

一、產(chǎn)品生命周期理論概述

（一）理論模型

產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學(xué)教授雷蒙德·弗農(nóng)（Raymond　Vernon）1966年在其《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易》一文中首次提出的。

產(chǎn)品生命周期（product　life　cycle），簡稱PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個(gè)過程。費(fèi)農(nóng)認(rèn)為，產(chǎn)品生命是指市上的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開發(fā)、引進(jìn)、成長、成熟、衰退的階段。而這個(gè)周期在不同的技術(shù)水平的國家里，發(fā)生的時(shí)間和過程是不一樣的，期間存在一個(gè)較大的差距和時(shí)差，正是這一時(shí)差，表現(xiàn)為不同國家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定了國際貿(mào)易和國際投資的變化。為了便于區(qū)分，費(fèi)農(nóng)把這些國家依次分成創(chuàng)新國（一般為最發(fā)達(dá)國家）、一般發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家。

（二）基于模型的一般營銷分析與營銷基本對策

第一階段：介紹期。指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)投產(chǎn)直到投入市場進(jìn)入測試階段。新產(chǎn)品投入市場，便進(jìn)入了介紹期。此時(shí)產(chǎn)品品種少，顧客對產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎無人實(shí)際購買該產(chǎn)品。生產(chǎn)者為了擴(kuò)大銷路，不得不投入大量的促銷費(fèi)用，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費(fèi)用大，產(chǎn)品銷售價(jià)格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。

第二階段：成長期。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入引入期，銷售取得成功之后，便進(jìn)入了成長期。成長期是指產(chǎn)品通過試銷效果良好，購買者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上站住腳并且打開了銷路。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升。生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤迅速增長。與此同時(shí)，競爭者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。

第三階段：成熟期。指產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場銷售，經(jīng)過成長期之后，隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場需求趨于飽和。此時(shí)，產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化，成本低而產(chǎn)量大。銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競爭的加劇，導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入，在一定程度上增加了成本。

第四階段：衰退期。是指產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰階段。隨著科技的發(fā)展以及消費(fèi)習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷售量和利潤持續(xù)下降，產(chǎn)品在市場上已經(jīng)老化，不能適應(yīng)市場需求，市場上已經(jīng)有其他性能更好、價(jià)格更低的新產(chǎn)品，足以滿足消費(fèi)者的需求。此時(shí)成本較高的企業(yè)就會由于無利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出市場。

產(chǎn)品生命周期是一個(gè)很重要的概念，它和企業(yè)制定產(chǎn)品策略以及營銷策略有著直接的聯(lián)系。管理者要想使他的產(chǎn)品有一個(gè)較長的銷售周期，以便賺取足夠的利潤來補(bǔ)償在推出該產(chǎn)品時(shí)所做出的一切努力和經(jīng)受的一切風(fēng)險(xiǎn)，就必須認(rèn)真研究和運(yùn)用產(chǎn)品的生命周期理論，此外，產(chǎn)品生命周期也是營銷人員用來描述產(chǎn)品和市場運(yùn)作方法的有力工具。

但是，在市場營銷管理的過程中，泛泛地理解和應(yīng)用產(chǎn)品生命周期理論卻顯得有點(diǎn)力不從心，因?yàn)榛诋a(chǎn)品生命周期的營銷管理，事實(shí)上不僅僅是策略問題，更應(yīng)該是戰(zhàn)略問題。因而對于產(chǎn)品生命周期理論的實(shí)踐應(yīng)用，就應(yīng)該融入更多的全面、整合、關(guān)鍵點(diǎn)捕捉與應(yīng)對的思考。

二、生命周期各階段，營銷實(shí)踐中的突出問題與對策思考

第一階段：介紹期——不要期盼“一見鐘情”，促銷宣傳的訴求重點(diǎn)是“認(rèn)知”。顧名思義，處于介紹期的生產(chǎn)者為了擴(kuò)大銷路，一般會投入大量的促銷費(fèi)用，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。然而由于某些企業(yè)存在急于求成的心理，忽視了對消費(fèi)者心理與行為的研究，廣告宣傳表現(xiàn)為不切實(shí)際的，內(nèi)容上的“洋洋灑灑”與受眾上的“狂轟濫炸”。如某些企業(yè)為了使得消費(fèi)者盡可能全面的了解產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹過于煩瑣甚至引用比較晦澀的專業(yè)術(shù)語。有些企業(yè)采用“名人廣告”策略，在產(chǎn)品屬性介紹中植入了大段的、抽象的、“圈內(nèi)”色彩濃重的所謂“名人品格、名人氣質(zhì)”等。豈不知在產(chǎn)品生命周期的初期階段，消費(fèi)者對產(chǎn)品的知曉率很低。按照世界著名的推銷專家海因茲·姆·戈德曼的著名定理“愛達(dá)模式”，人們對外界事物認(rèn)知的心理活動，應(yīng)該分為四個(gè)主要階段：即引起注意、喚起興趣、激發(fā)欲望、促成購買。這一階段企業(yè)營銷對策的重點(diǎn)，應(yīng)該是使顧客“知道”而不是“了解”，更不是“喜愛”。過于復(fù)雜的廣告內(nèi)容反而會使得消費(fèi)者無所適從，因而難以產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引、留下深刻的印象、記憶。相反簡明、“意想不到”的廣告方式或內(nèi)容，往往能給顧客強(qiáng)烈的沖擊、記憶。國際知名企業(yè)寶潔公司，曾經(jīng)把某款兒童香皂設(shè)計(jì)成中空的船型，可以漂在水上，這樣?jì)胗變涸谙丛钑r(shí)可以“玩”香皂而比較“老實(shí)”。起初家長們聽到推銷員講這個(gè)創(chuàng)意感覺很有趣，但是轉(zhuǎn)念一想，孩子“玩”香皂時(shí)會不會“吃”香皂呀？面對這個(gè)很理性的質(zhì)疑，推銷員的舉動是立即采取似乎非理性的動作，張開嘴巴把香皂咀嚼吃掉了。某家具公司的推銷員曾經(jīng)向顧客推銷一款設(shè)計(jì)非常精巧的座椅，顧客詢問如此精巧的線條設(shè)計(jì)，它堅(jiān)固嗎？推銷員的反應(yīng)是突然張開雙臂可勁兒把這款椅子甩出了老遠(yuǎn)。心理學(xué)的方面的研究告訴我們：簡介、明了、對方?jīng)]有意識到的、突如其來的行為往往使得人們認(rèn)知、記憶的最為深刻。“吉列”用直升飛機(jī)吊剃須刀，“西鐵城”用飛機(jī)空投手表都曾經(jīng)是業(yè)內(nèi)膾炙人口的營銷典故。中美史克憑借其史克腸蟲清，“兩片”的廣告詞，成為了當(dāng)年最佳廣告設(shè)計(jì)獎(jiǎng)得主。誠然，以“認(rèn)知”為訴求的廣告之后，必然接續(xù)“理性”廣告，但是知性與理性廣告在產(chǎn)品生命周期不同階段的邏輯使命是有本質(zhì)不同的。

產(chǎn)品生命周期介紹期，無疑要強(qiáng)化產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的促銷宣傳，而避免復(fù)雜庸冗，強(qiáng)調(diào)簡明、出其不意的促銷方式與內(nèi)容，產(chǎn)生事半功倍的市場推廣效果，應(yīng)該是介紹期營銷管理工作的關(guān)鍵所在。

第二階段：成長期——光練不說傻把式，營銷管理的關(guān)鍵是啟動“名牌戰(zhàn)略”。下述的一個(gè)營銷實(shí)訓(xùn)題目取材于某企業(yè)的營銷實(shí)踐。經(jīng)過若干月的努力，某公司的產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)出良好增長勢頭，訂單大量增加，市場上出現(xiàn)了明顯的“跟風(fēng)”跡象。在公司月度工作安排上出現(xiàn)了爭議，銷售科長陳述目前的銷售工作壓力很大，希望大家共同珍惜來之不易的“大好局面”，希望各部門抽調(diào)可調(diào)度人員支援銷售工作。其他科室沒有意見，廣告科室認(rèn)為當(dāng)前的良好局面，廣告工作功不可沒，廣告宣傳要繼續(xù)加強(qiáng)，廣告部門也不能抽調(diào)人手。銷售科認(rèn)為廣告宣傳應(yīng)該暫停，否則銷售將面臨更大壓力。問題：作為營銷總監(jiān)你該如何決斷？

面對這個(gè)看似小事的問題，營銷管理者該如何決斷呢？理性的答案應(yīng)該首選：廣告宣傳不僅不能停止，同時(shí)廣告宣傳的重點(diǎn)還應(yīng)該從產(chǎn)品的推介轉(zhuǎn)而調(diào)整為品牌建樹。

上述答案的原理在于此時(shí)該公司產(chǎn)品的生命周期進(jìn)入到了成長期，而成長期諸多營銷對策的首選應(yīng)該是啟動“名牌戰(zhàn)略”。

縱觀產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段，排除進(jìn)入期和衰退期，只有成長期和成熟期是有可能“爭名份”的。而在成熟期事實(shí)上已經(jīng)是“軍閥混戰(zhàn)”，競爭企業(yè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)在市場紛紛亮相，促銷手段五花八門，若想在“硝煙戰(zhàn)火”中凸顯自己談何容易，企業(yè)為此而付出的代價(jià)可想而知。而在成長期，特別是初期，領(lǐng)先的企業(yè)雖然已經(jīng)面臨著競爭的壓力，但往往競爭者立足未穩(wěn)，市場競爭明顯化，但并不十分激烈，這無疑是一個(gè)良好的、也是產(chǎn)品生命周期各階段中唯一的機(jī)會，正如航天火箭發(fā)射中所謂“天窗”，企業(yè)必須抓住抓好這個(gè)良機(jī)。如某企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)過了十幾年的銷售，早已經(jīng)入了成熟期，局部地區(qū)甚至是衰退期，產(chǎn)品銷售明顯衰減，才急忙推出“我們是某某類產(chǎn)品的開創(chuàng)者”的廣告詞，已經(jīng)大有亡羊補(bǔ)牢之嫌。況且某些競爭者很可能實(shí)施“上山摘桃子”的超越戰(zhàn)略，產(chǎn)品后來，“品牌”居上。早年國內(nèi)某VCD產(chǎn)品的研發(fā)者，當(dāng)后起者產(chǎn)品俏銷之時(shí)，該企業(yè)卻破產(chǎn)倒閉的事件，就是典型的教訓(xùn)之一。而另一些企業(yè)的做法，如企業(yè)的“開創(chuàng)中國某類產(chǎn)品品牌”的廣告，則與其產(chǎn)品在市場上多年的暢銷一道，在廣大消費(fèi)者心目中留下了深刻穩(wěn)固的市場認(rèn)知主導(dǎo)位置。

產(chǎn)品生命周期成長期，企業(yè)同樣面臨著諸多問題，面臨著諸多對策的實(shí)施，但營銷管理的重要工作之一是適時(shí)啟動“名牌戰(zhàn)略”，及早依靠產(chǎn)品的俏銷勢頭，建樹“廠牌”、“品牌”先入為主的市場地位，事實(shí)上這項(xiàng)重要舉措的得以實(shí)施，也才能與“波士頓矩陣”中明星位置的獲得進(jìn)而轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)”，形成良好的戰(zhàn)略呼應(yīng)。

第三階段：成熟期——跟風(fēng)入市為時(shí)已晚，打折降價(jià)切記要營銷整合。成熟期是產(chǎn)品生命周期各階段中競爭最為激烈的一個(gè)時(shí)期，如前所述的“硝煙四起”，在這一時(shí)期最應(yīng)被批評的是某些被“戰(zhàn)馬嘶鳴”所驚醒的、曾經(jīng)只拉車不看路的“營銷近視癥”的患者們。他們往往缺乏對產(chǎn)品生命周期的理性認(rèn)知，因而缺乏早期的市場開發(fā)意識與開發(fā)能力，當(dāng)看到諸多企業(yè)在市場上的“你方唱罷我登場”時(shí)，以為發(fā)現(xiàn)了當(dāng)今市場的利基產(chǎn)品，匆匆跟風(fēng)入市。當(dāng)然市場上從來就不乏“后來居上者”成功的范例。但產(chǎn)品產(chǎn)生周期理論告訴我們，領(lǐng)先企業(yè)、領(lǐng)先產(chǎn)品的首輪生命周期此時(shí)的利潤曲線，一般與表面的銷售額并不同步，在銷售量或銷售額的頂點(diǎn)前往往提前下降了。由P223圖可知：這種現(xiàn)象也是產(chǎn)品邊際利潤遞減的重要表現(xiàn)，一般而言，出于追求銷售額最大化、利潤最大化，企業(yè)往往要追求較高市場占有率，因而一般會采取加大促銷宣傳力度、適度降價(jià)的手段，而且很多企業(yè)人員的前期開支一般是延后支付，所以利潤額一般不會與銷售額同步增長，大多在銷售額到達(dá)頂點(diǎn)時(shí)提前下降。所以在成熟期入市的企業(yè)將面臨著總體利潤下滑、競爭慘烈的市場考驗(yàn)，一般而言是營銷管理之忌。

成熟期營銷管理實(shí)踐中另一個(gè)重要的問題是折扣策略的規(guī)劃與實(shí)施。幾乎所有的教科書上都提及到了，降價(jià)甚至挑起價(jià)格戰(zhàn)是成熟期企業(yè)常用的營銷對策之一。事實(shí)上很多企業(yè)的折扣策略往往在成長期后期就已經(jīng)開始實(shí)施了，成熟期的價(jià)格競爭會更加激烈。然而很多企業(yè)未能很好地把握價(jià)格策略與營銷組合其他要素的整合關(guān)系，價(jià)格變動與營銷組合其他要素脫節(jié)，因而使得企業(yè)大好的獲利時(shí)期不僅未能產(chǎn)生應(yīng)得利益，甚至戰(zhàn)略管控失利?？偨Y(jié)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以4P組合為例，實(shí)施降價(jià)或打折策略可能會引發(fā)的問題有：

深入問題：降價(jià)會導(dǎo)致規(guī)模效益下降嗎？價(jià)格降低帶動了需求量的上升，應(yīng)該是管理者期盼的良好結(jié)果，然而，當(dāng)需求量擴(kuò)大到企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)能不足，要求企業(yè)擴(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模時(shí)，新增的設(shè)備設(shè)施必然存在一個(gè)最低開工常量（或商業(yè)企業(yè)的最低儲運(yùn)進(jìn)貨量）。很顯然，成本并不會簡單地遵循因生產(chǎn)數(shù)量上升而下降的道理，如果降價(jià)激增出的需求量小于最低開工常量，所有產(chǎn)品的成本會上升，因而企業(yè)的整體規(guī)模效益在下降。所以，理論上的隨著生命周期的變化而改變價(jià)格的決策，并不是簡單的“答謝顧客的厚愛”與“薄利多銷”的問題，而是基于產(chǎn)品生命周期的營銷因素整合管理問題。

深入問題：降價(jià)會引發(fā)企業(yè)供應(yīng)鏈管理脫節(jié)的問題嗎？此種問題的表現(xiàn)之一是“偏差”。降價(jià)產(chǎn)品與原價(jià)產(chǎn)品的內(nèi)部庫存數(shù)量和銷售數(shù)量的核算管理，加之某些企業(yè)的銷售部門與財(cái)務(wù)部門之間缺乏溝通協(xié)作，一線賣場銷售終端（人員）與企業(yè)二線部門之間缺乏整合，造成銷售數(shù)據(jù)的口徑偏差與數(shù)值偏差。表現(xiàn)之二是“脫銷”。嚴(yán)格而言，脫銷是一種營銷管理的事故，脫銷的表現(xiàn)不是簡單的賣場售罄，而是出現(xiàn)庫存充裕、生產(chǎn)充裕但賣場無貨可售的現(xiàn)象，常常因進(jìn)銷存管理脫節(jié)所致。因而需要提醒營銷管理者的是：企業(yè)目前的供應(yīng)鏈管理是否能夠適應(yīng)快速變化的市場競爭？競爭者是否會因?yàn)槲覀兊拿撲N而借機(jī)“捕捉品牌轉(zhuǎn)換者”？企業(yè)的降價(jià)策略因此會暴露出戰(zhàn)略方面的重大欠缺。誠然，此種時(shí)刻對某些企業(yè)而言也許會變壞事為好事，但激烈市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)告訴企業(yè)，這種“刀尖上的舞蹈”還是越少越好。表現(xiàn)之三是“誤判”。供應(yīng)鏈中的利益攸關(guān)者被誤導(dǎo)，有些情況下降價(jià)所帶來的需求增長可能沒有線性規(guī)律，既缺乏本地市場的連續(xù)性，也缺乏異地市場的可復(fù)制性。因而不論是本企業(yè)還是上下游的企業(yè)，都有可能因錯(cuò)誤的加大投入而導(dǎo)致未來的損失。

3.Price　與　Promotion，淺層問題：降價(jià)的原因會不會被顧客曲解？隨機(jī)的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，八成以上的顧客都會認(rèn)為食品降價(jià)的原因是過期或即將過期。同樣的現(xiàn)象還有：當(dāng)企業(yè)煽情地表示“為了答謝廣大顧客多年來的厚愛”而降低價(jià)格時(shí)，顧客仍然篤信“從南京到北京，買的沒有賣的精”。所以，打折降價(jià)不一定能夠帶來信任，正如科特勒所言：如何把價(jià)格賣給顧客（讓顧客滿意與信任），本身就是對企業(yè)營銷能力的考驗(yàn)。為此企業(yè)應(yīng)該科學(xué)規(guī)劃完整的營銷方案，強(qiáng)化價(jià)格與產(chǎn)品價(jià)值的整合功能，而非僅僅把價(jià)格當(dāng)做是誘購的手段、伎倆。

深入問題：降價(jià)是否與企業(yè)戰(zhàn)略背道而馳？波特的競爭戰(zhàn)略模型給企業(yè)提供了根本性的競爭原則選擇：總成本領(lǐng)先；標(biāo)新立異；目標(biāo)集中。而實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的價(jià)格策略，往往才是低價(jià)與薄利。相反實(shí)施標(biāo)新立異戰(zhàn)略的企業(yè)，恰恰以創(chuàng)新來降低顧客價(jià)格的敏感性，即通過產(chǎn)品創(chuàng)新來保持甚至提高產(chǎn)品價(jià)格。保持相對高價(jià)也是“聲譽(yù)定價(jià)”、“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”策略的慣常手法。對某些實(shí)施品牌延伸、品牌擴(kuò)展的企業(yè)而言，某種產(chǎn)品降價(jià)的同時(shí)又往往連帶著另一種產(chǎn)品價(jià)格的提升。如美國的科爾敦公司出色的營銷案例：在美國伏特加酒的市場中，該公司生產(chǎn)的阿布諾夫酒在伏特加酒的市場占有率中達(dá)23%。此時(shí)，另一家公司推出了一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比阿布諾夫酒低，而每瓶酒的價(jià)格卻比阿布諾夫酒低2美元。

按照慣例，科爾敦公司面前有三條對策可用：第一，降低2美元，以保住市場占有率。第二，維持原價(jià)，通過增加廣告費(fèi)用和推銷支出與競爭對手競爭。第三，維持原價(jià)，聽任市場占有率降低。但是，該公司的市場人員經(jīng)過深思熟慮后，卻采取了令人們大吃一驚、意想不到的第四種策略。那就是，將阿布諾夫酒的價(jià)格再提高2美元，同時(shí)推出一種與競爭對手的新伏特加酒價(jià)格一樣的吉特酒和另一種價(jià)格更低的波爾酒。此舉從產(chǎn)品組合與價(jià)格變化的整合出發(fā)，突破了單一的價(jià)格競爭思維，改變了市場的競爭格局，贏得了新一輪的市場競爭，可以說是戰(zhàn)略與策略整合的典范。

第四階段：衰退期——尾貨利潤與撤退時(shí)機(jī)的把握，喜于“生”，也要善于“死”。不論是理論上還是實(shí)踐上，對衰退期的描述常常是圍繞著“老化”、“淘汰”，營銷對策也常常是“清倉甩賣”等等。然而，實(shí)踐中的問題卻不會如此簡單，值得思考的問題有：

1.競爭者紛紛撤出市場，殘存的競爭反而相對弱化，殘存的訂單可能較大，尾貨利潤的誘惑可能大于正常時(shí)期，何時(shí)撤出市場是某些企業(yè)為難的選擇，而貪戀地“堅(jiān)守陣地”又導(dǎo)致了“利潤變原料、原料變成品、成品變垃圾”的悲劇。

2.高調(diào)（漲價(jià)）撤出？還是低調(diào)（降價(jià)）撤出？某些企業(yè)發(fā)現(xiàn)低調(diào)撤出很可能既會引來新的訂單，又會降低企業(yè)的整體品牌形象，進(jìn)而采取了高調(diào)退出加“終止零配件供應(yīng)（某些機(jī)電產(chǎn)品）”、“終止補(bǔ)丁升級（某些軟件產(chǎn)品）”的做法。

3.“瘦狗產(chǎn)品”的價(jià)值可能有新的詮釋。從“企業(yè)經(jīng)營”變?yōu)椤敖?jīng)營企業(yè)”，從靠產(chǎn)品或業(yè)務(wù)盈利到靠“購買企業(yè)”和“轉(zhuǎn)賣企業(yè)”，是風(fēng)險(xiǎn)投資商與傳統(tǒng)企業(yè)投資理念的差別所在。特別是在某些國有企業(yè)的“買賣”中，往往伴隨著企業(yè)無形資產(chǎn)、聲譽(yù)，企業(yè)優(yōu)越的地理位置、土地增值價(jià)值的買賣，因而當(dāng)某些產(chǎn)品的退出連帶著生產(chǎn)資源的變賣時(shí)，現(xiàn)行市價(jià)與資本運(yùn)營價(jià)值的差別應(yīng)該引起管理者的充分重視。

4.當(dāng)產(chǎn)品的退出帶來了員工的下崗時(shí)，個(gè)體生存問題的解決有賴于企業(yè)早期的社會責(zé)任承擔(dān)，社會保障體系也就成為了企業(yè)的退出機(jī)制。解脫“國家對企業(yè)承擔(dān)的無限責(zé)任”、“企業(yè)對員工承擔(dān)的無限責(zé)任”曾經(jīng)是國企改革的重要目標(biāo)之一，這個(gè)目標(biāo)今天已經(jīng)放在了所有企業(yè)面前，這個(gè)問題不能得以根本解決，衰退期的產(chǎn)品退出市場，可能表面上解決了產(chǎn)品的資金、資本占用，而實(shí)際上帶來了更加重大的管理問題，市場營銷的微觀問題進(jìn)而有可能演變成為了中觀、宏觀問題。回顧改革開放以來眾多企業(yè)的發(fā)展歷史，我們應(yīng)該不難理解這一問題。那么如何最大程度的避免這一問題的傷害呢？科學(xué)合理的產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)品換代波管理，固然是首當(dāng)其沖的基本對策，但是善于把握營銷策略與營銷戰(zhàn)略的整合關(guān)系，正確理解和投身參加社會保障、保險(xiǎn)，主動承擔(dān)企業(yè)的社會責(zé)任，才是當(dāng)代企業(yè)家與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新思維的具體表現(xiàn)、贏得企業(yè)的長遠(yuǎn)競爭優(yōu)勢的根本舉措。

三、結(jié)論

產(chǎn)品生命周期理論的實(shí)踐應(yīng)用，不能是簡單的產(chǎn)品營銷手法問題，基于產(chǎn)品生周期的營銷管理更需要與營銷戰(zhàn)略有機(jī)整合，對產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段突出問題的捕捉與營銷對策規(guī)劃，更需要著眼于全面的營銷策略整合與實(shí)施動態(tài)管理。

參考文獻(xiàn)：

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篇5

關(guān)鍵詞：幼兒教育; 心理健康; 無形滲透; 心理氛圍;

隨著社會的不斷發(fā)展, 家庭結(jié)構(gòu)、教養(yǎng)方式的改變, 競爭壓力的增大和生活節(jié)奏的加快, 增加了兒童成長過程中的緊張因素, 這導(dǎo)致兒童的心理問題有明顯的逐年增加的趨勢。據(jù)全國22個(gè)城市的調(diào)查發(fā)現(xiàn), 兒童行為問題的檢出率達(dá)13%。另據(jù)某地區(qū)對當(dāng)?shù)?000名4—6歲的幼兒心理健康狀況的調(diào)查:9.7%的幼兒有不良行為, 14%的幼兒情緒抑郁、自卑, 8.9%的幼兒憂慮、緊張。心理健康問題已成為我國的社會問題, 同時(shí)也引起社會各界的高度重視。

一、教師的教育行為是影響幼兒心理健康的重要因素

實(shí)踐證明, 規(guī)范幼兒教師的教育行為, 為孩子創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境, 不僅有利于激發(fā)幼兒參加活動的積極性和創(chuàng)造性, 而且有助于孩子良好性格的形成。相反則有可能給孩子的心里留下陰影, 使孩子向著不正確的方向發(fā)展。請看下面兩個(gè)實(shí)例:

實(shí)例之一:在某大學(xué)附屬幼兒園里, 小朋友們正在進(jìn)行晨間活動。一個(gè)小朋友高高興興地跑到“建筑角”準(zhǔn)備拿積木拼搭, 一不小心, 一筐積木全倒翻在地上。老師生氣地大聲說:“你怎么回事?光會調(diào)皮搗蛋, 真討厭!快把積木撿起來!”這個(gè)孩子呆呆地望著老師, 等老師視線轉(zhuǎn)移時(shí), 他悄悄地走到活動室一角的桌邊。

實(shí)例之二:一個(gè)小女孩走出活動室, 恰好一個(gè)小男孩往里跑, 小男孩把小女孩撞倒在地上, 小女孩忍不住大哭起來。老師忙跑過來, 對小女孩說:“哎呀, 他不小心撞到你了。”接著老師轉(zhuǎn)向小男孩問:“怎么辦呢?”小男孩說:“對不起, 我不是故意的?！贝藭r(shí)小女孩想哭又忍住了。老師對小女孩說:“臉被淚水弄臟了, 來, 老師用手帕替你擦擦。”老師幫小女孩擦干凈臉, 整理好衣服后, 說:“讓老師看看, 喲!真漂亮?！毙∨⑿α?。

從以上兩個(gè)實(shí)例中, 我們不難看出, 這兩個(gè)幼兒在遇到意外情況以后的心境是完全不同的:一個(gè)受到責(zé)備驚慌失措, 一個(gè)得到安慰破涕為笑。可想而知, 這兩個(gè)幼兒接下去的情景:一個(gè)處于驚恐狀態(tài)之中, 而另一個(gè)則能以一種愉快的情緒投入新的活動。兩位教師不同的教育方式產(chǎn)生了正反兩種截然不同的效果, 可見幼兒園教師的教育行為對幼兒的心理健康所起的作用是相當(dāng)關(guān)鍵的。

為了幼兒心理的健康發(fā)展, 幼兒園教師必須為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的心理環(huán)境。教師要不斷改善自己的個(gè)性品質(zhì)和心理健康狀況, 不要把個(gè)人的不良情緒帶進(jìn)幼兒園。同時(shí), 教師要規(guī)范自己的教育行為, 注意自己的一言一行, 甚至是一貫認(rèn)為正確的做法都應(yīng)該作深刻的反思, 避免不經(jīng)意中使幼兒稚嫩的心靈受到創(chuàng)傷。

二、教師的關(guān)愛是滋養(yǎng)幼兒健康心理的重要基石

教育家陶行知先生指出:“小孩的體力和心理都需要適當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)。有了適當(dāng)?shù)臓I養(yǎng), 才能發(fā)生高度的創(chuàng)造力, 否則創(chuàng)造力就會被削弱, 甚而至于夭折?！标P(guān)愛會給幼兒帶來自信、安全、信任感, 同時(shí)也會形成幼兒對教師的信賴關(guān)系, 促進(jìn)幼兒心理的健康發(fā)展。

熱愛孩子是做好教育工作的基礎(chǔ), 相信孩子是教師對教育對象應(yīng)有的信念, 了解孩子是做好教育工作的前提, 尊重孩子是教師必須遵循的教育原則。成人和孩子的關(guān)系, 首先是愛的關(guān)系, 只有透過愛, 教育幼兒才有可能。幼兒是先感受到成人對自己的關(guān)愛, 進(jìn)而才能發(fā)展到關(guān)愛他人的。教師以真誠關(guān)懷的態(tài)度對待每一個(gè)幼兒, 耐心細(xì)致地觀察、分析、了解幼兒的內(nèi)心世界, 接受并滿足他們的合理需求, 將自己愛的情感傳遞給幼兒, 與幼兒的情感緊緊聯(lián)系在一起, 幼兒就會逐漸對教師產(chǎn)生親切感、安全感、信任感。教師則又在這種情感中體驗(yàn)到理解、成功與自我人格化的存在, 從而在促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展的教育過程中, 不斷提高自己的教育藝術(shù)與修養(yǎng)。

真正了解孩子的內(nèi)心, 正確掌握他們的心理狀態(tài)卻不是一件容易的事情。當(dāng)幼兒有不良情緒時(shí), 他們一般不愿意正面對他人表露出來, 但大多數(shù)孩子會以比較間接的方式表達(dá)出來。比如, 對著洋娃娃傾訴, 自言自語或者對著其他一些事物發(fā)泄。針對這種現(xiàn)象, 老師就在美術(shù)課堂上指導(dǎo)孩子們制作“表情卡片”。讓他們畫出自己在心情高興、心情沮喪和心情一般時(shí)的卡通臉, 然后利用這三張代表心情的臉譜圖制成三張卡片。在孩子們制作好卡片之后, 告訴他們, 這三張卡片就代表自己, 以后每天早晨來到幼兒園, 如果很高興就在自己的學(xué)號下面掛上表情快樂的卡片;如果不高興, 就掛上一張表情沮喪的卡片;心情一般, 就把表情一般的卡片掛上。孩子們心純?nèi)缢? 加之卡片是他們親手制作的, 因此他們就很樂意地用卡片來代表他們自己, 間接地表達(dá)自己當(dāng)天的心情。這種在孩子眼中間接的表達(dá)方式卻可以讓教師輕而易舉了解孩子的心理狀態(tài)。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)幼兒連續(xù)幾天都不高興, 就應(yīng)該追尋其原因并對癥下藥, 盡快解除孩子心中的結(jié)。通過較長一段時(shí)間的實(shí)踐, 我們深切體會到, 以關(guān)愛幼兒為出發(fā)點(diǎn), 以“表情卡片”為切入點(diǎn), 準(zhǔn)確掌握孩子的心理狀態(tài), 結(jié)合其他的輔助手段, 可以很有效地將心理健康教育滲入到幼兒的一日活動當(dāng)中去。

三、無形滲透是幼兒心理健康教育的有效方法

筆者強(qiáng)調(diào)幼兒園教師在幼兒心理健康教育中的重要性, 但不是要求教師對孩子們進(jìn)行專門的心理健康教育。這樣不但會增加教師的負(fù)擔(dān), 而且如果讓幼兒園教師在無任何專業(yè)培訓(xùn)的情況下?lián)未隧?xiàng)工作其結(jié)果會適得其反。因此, 切實(shí)可行的做法是將心理健康教育滲透到幼兒的一日活動中去, 使其融入幼兒園日常教育的有機(jī)體之中。要達(dá)到滲透的目的, 就必須創(chuàng)設(shè)“尊重、信任、理解、關(guān)愛、激勵(lì)、愉快”的心理氛圍, 以自然而然的方式, 達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的教育效果。

班上有一個(gè)叫靜靜的女孩, 是一個(gè)活潑可愛懂禮貌的孩子, 但有一段時(shí)間卻發(fā)現(xiàn)她脾氣很暴躁, 情緒很低落。一個(gè)小朋友不小心撞到了她, 她不但又哭又鬧, 而且朝著撞到她的小朋友吐口水。其實(shí), 上課前我就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)她的“表情卡片”是沮喪的, 而且已經(jīng)是連續(xù)第三天了。我知道靜靜的反常表現(xiàn)肯定有特殊的原因, 通過進(jìn)一步的了解, 得知靜靜近來有了一個(gè)小弟弟。小靜最近發(fā)現(xiàn)爸媽把所有的注意力都集中在小弟弟身上了, 對自己不像以前那樣疼愛。她錯(cuò)誤地認(rèn)為有了弟弟之后, 爸爸媽媽再也不喜歡自己了, 于是心里產(chǎn)生了不舒服的感覺, 這種感覺由于沒有被父母及時(shí)發(fā)現(xiàn), 不斷的積壓使得靜靜由一個(gè)活潑可愛的小女孩變得憂慮不安起來。

其實(shí), 小靜的問題是目前大多數(shù)獨(dú)生子女普遍存在的問題。大多數(shù)獨(dú)生子女在特殊的關(guān)愛環(huán)境下, 養(yǎng)成了自私、任性、依賴性強(qiáng)、獨(dú)立性差的不良心理, 更談不上去關(guān)心他人, 照顧他人。針對這些問題, 我們開展了一次“大帶小”活動:讓大班里的孩子當(dāng)一回“小保姆”、“小老師”照顧小班幼兒。具體任務(wù)有三個(gè):第一, 當(dāng)“小保姆”, 照顧小班幼兒吃飯, 哄他們睡午覺。第二, 當(dāng)“小老師”, 指導(dǎo)一名小班幼兒共同完成一幅圖畫。第三, 進(jìn)行一個(gè)合作性游戲。在整個(gè)活動過程中, 我刻意給靜靜物色了一個(gè)長得可愛又聽話的小弟弟, 靜靜很喜歡這個(gè)可愛的小弟弟, 小弟弟也聽靜靜的話, 兩人儼然就是一對黃金搭檔。活動結(jié)束了, 評出了表現(xiàn)最好的前三名, 靜靜得了第一名。我毫不吝惜地贊美了獲獎(jiǎng)?wù)咭环? 特別表揚(yáng)了靜靜, 讓其他小朋友以她為榜樣。當(dāng)然, 最后我也沒有忘記鼓勵(lì)其他小朋友, 肯定了他們今天的優(yōu)異表現(xiàn)。

“大帶小”活動在孩子們的歡聲笑語中結(jié)束了, 孩子們或許還體會不到付出自己的愛心和關(guān)懷比得到別人的疼愛更加幸福。靜靜笑了, 比以前那個(gè)活潑快樂的靜靜笑得更加燦爛。在后來的日子里, 她再也沒有因?yàn)橛辛说艿芏豢鞓? 反而常常主動向我提起弟弟是多么的可愛, 她又是如何逗弟弟開心的。這一實(shí)例充分說明, 無形滲透是幼兒心理健康教育的有效方法。

四、營造健康溫馨的氛圍為幼兒健康的心理成長創(chuàng)造條件

幼兒教師應(yīng)該從幼兒早晨入園的那一刻起即開始, 為他們營造一種溫暖、關(guān)愛、民主的心理氣氛。無論孩子美抑或丑, 也無論聰明抑或愚鈍, 都應(yīng)該無條件的平等對待他們。充分地接納和尊重幼兒。教師在與幼兒的接觸中, 要通過積極的帶鼓勵(lì)性的語言, 對幼兒的注視、微笑、點(diǎn)頭、肯定性手勢以及身體接觸, 使幼兒有一種充分的被重視和接納感, 沐浴在溫馨和諧的氣氛里。在這種健康和諧的氛圍, 就可以在幼兒的一日活動中滲透心理健康教育:情感教育, 行為教育, “成功”教育。情感教育主要是使幼兒明辨是非善惡, 培養(yǎng)幼兒關(guān)心、愛護(hù)、尊敬等良好的情感素質(zhì)。前面介紹的“大帶小”活動就是情感教育很有效的方法之一。行為是心理的表現(xiàn), 行為教育就是培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣, 包括日常的生活習(xí)慣以及保護(hù)環(huán)境的習(xí)慣?！俺晒Α苯逃菍τ變哼M(jìn)行心理健康教育、培養(yǎng)幼兒自信心最有效的途徑。讓幼兒在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上體驗(yàn)快樂, 增強(qiáng)其自信心和進(jìn)取心?！俺晒Α苯逃仨毞厦總€(gè)幼兒的實(shí)際, 適合幼兒的性格和愛好, 讓其跳一跳才能摘取成功果實(shí)的效果更好。在“成功”教育的過程中, 教師和小朋友的贊賞會對幼兒建立良好的自信心起到催化劑的作用。我們在班里開展的“贊美十分鐘”活動就是“成功”教育的一種手段。當(dāng)然, 就幼兒心理健康教育而言其手段是多種多樣的, 但都應(yīng)有一個(gè)共同的特征, 那就是貌似游戲、活動卻在無形當(dāng)中對幼兒的心理健康起到潛移默化的作用。

幼兒時(shí)期是心理教育的關(guān)鍵時(shí)期。幼兒教師的教育行為對幼兒心理健康有著重要影響。幼兒教師對幼兒的關(guān)愛是培養(yǎng)幼兒健康心理的最重要的基石。但幼兒教師也必須認(rèn)識到教師對幼兒的心理教育, 需要有正確的對策和方法, 即無形滲透法, 同時(shí)營造健康、和諧的氛圍為幼兒健康的心理成長創(chuàng)造條件。

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篇6

一、要做一名深受學(xué)生尊敬與喜愛的教師，教師本人必須專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，教學(xué)風(fēng)格生動活潑，對待學(xué)生真誠熱情，為人師表。

在課堂上，本人情緒飽滿，充滿激情，聲音洪亮清晰，授課時(shí)語音語調(diào)起伏變化，肢體語言豐富。不僅讓學(xué)生集中注意力，提高學(xué)習(xí)效率而且善于引導(dǎo)學(xué)生情緒，調(diào)動其積極性，使學(xué)生在課堂上更加投入。 本著外語學(xué)院“聽說領(lǐng)先教學(xué)法"，“任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法”和“交際教學(xué)法”的原則，本人上課時(shí)候特別注意師生互動和聯(lián)系實(shí)際。經(jīng)常組織小組討論，鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立發(fā)言，力求學(xué)生參與度達(dá)到100%。如在聽力教學(xué)中，每次課前布置教學(xué)任務(wù)，課上進(jìn)行檢測，技巧講解中及時(shí)穿插聽力訓(xùn)練，對于聽力過程中出現(xiàn)的生詞讓學(xué)生自己課前自查， 課上朗讀并解釋意思，老師給與必要指導(dǎo)，及時(shí)總結(jié)規(guī)律。在文學(xué)教學(xué)中，將電影片段，神話故事，圖片等與選段詞匯結(jié)合起來，讓學(xué)生既擴(kuò)大詞匯，同時(shí)又感受到學(xué)習(xí)的樂趣。同時(shí)在進(jìn)行選段分析時(shí)，盡量拓展學(xué)生的思維，將文章主題與相關(guān)社會現(xiàn)象和文化結(jié)合起來，組織學(xué)生圍繞社會問題進(jìn)行討論，并給與一定的指導(dǎo)，力求幫助學(xué)生樹立良好的社會價(jià)值觀。如學(xué)習(xí)羅素的《我為什么而活》， 給學(xué)生放映《活著》片段，讓學(xué)生結(jié)合社會現(xiàn)實(shí)探討人為什么而活，以及讀書到底有什么用。學(xué)習(xí)《傲慢與偏見》時(shí)，要求學(xué)生先了解作者的婚姻觀，并結(jié)合《蝸居》，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的婚姻觀。

課堂上本人是富有激情且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦蠋?，課后是學(xué)生親切、知心的朋友。學(xué)生們都喜歡在課堂外與我聊天，交流學(xué)習(xí)和生活心得。本人也總是及時(shí)獲取學(xué)生信息，獲取教學(xué)反饋，并及時(shí)更新教學(xué)計(jì)劃。比如，06級畢業(yè)班同學(xué)在上了三周課后， 有部分學(xué)生要求將教學(xué)重心轉(zhuǎn)到專業(yè)八級的輔導(dǎo)上， 本人于是對所有三個(gè)班學(xué)生展開了問卷調(diào)查，結(jié)果顯示99%的學(xué)生希望老師能講解專八知識。雖然覺得學(xué)生有些短視，本人還是及時(shí)調(diào)整了教學(xué)計(jì)劃，花了大量時(shí)間搜集專八人文知識資料并自編了英、美國文學(xué)串講資料。在聽力測驗(yàn)和專八知識自測中，發(fā)現(xiàn)有個(gè)別學(xué)生因成績不理想而情緒低落，還有的個(gè)別學(xué)生有偏激和消極的想法，本人及時(shí)開導(dǎo)和鼓勵(lì)他們振作起來。對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法上的單獨(dú)輔導(dǎo)，或者給他們布置適當(dāng)?shù)念~外學(xué)習(xí)任務(wù)。

本人堅(jiān)信：教師不能只是教書匠，更應(yīng)該是學(xué)生成長過程中的扶持者和引導(dǎo)者。無論是校外還是校內(nèi)，無論是課堂內(nèi)還是課堂外， 教師都要通過各種方式來幫助和激勵(lì)學(xué)生，促使學(xué)生養(yǎng)成主動式、探究式和合作式學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而獲得學(xué)業(yè)成功、就業(yè)成功和未來的事業(yè)成功。

二、在搞好教育教學(xué)實(shí)踐的同時(shí)，教師必須非常重視專業(yè)理論的學(xué)習(xí)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，力爭在科研上多出成果。

本人很榮幸獲得外語學(xué)院李道順院長的青睞， 被院長收為科研指導(dǎo)對象， 李院長成為本人的科研導(dǎo)師。本人虛心求教， 積極向上，追求進(jìn)步，經(jīng)常與李院長就科研工作進(jìn)行相關(guān)交流與學(xué)習(xí)，受益頗多。本人積極發(fā)揮外語學(xué)院科研骨干的帶頭作用，經(jīng)常與同事就論文撰寫和教材編寫進(jìn)行交流。作為外語學(xué)院精品課程研究小組成員，積極討論精品課程的建設(shè)問題，了解課程建設(shè)對科研的指導(dǎo)作用。

本人積極向本?？蒲惺压ぷ髡邔W(xué)習(xí)，努力鉆研科研方法，力爭在科研上趕上并超越他們。 科研突飛猛進(jìn)。 本學(xué)期共發(fā)表了9篇論文，其中《成功素質(zhì)教育下綜合英語精品課程建設(shè)探究》等3篇文章發(fā)表在《山東文學(xué)》、《時(shí)代文學(xué)》和《大家》北大核心期刊上； 論文《改革專業(yè)英語考試模式推進(jìn)成功素質(zhì)教育》發(fā)表在國家一級教育類權(quán)威期刊《中國校外教育》上；其他文章大都為本科學(xué)報(bào)論文如《湖北大學(xué)成人教育學(xué)院學(xué)報(bào)》、《湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)》 、《濰坊教育學(xué)院學(xué)報(bào)》、《赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)》等；本人還了解了國際4大檢索論文的撰寫知識和投稿指南， 撰寫了2篇高水平的全英語論文， 并投稿相關(guān)國際會議， 成功通過審稿，將分別于2010年6月和8月見刊，并將被EI 和ISTP 雙檢索。同時(shí)參與了3部英語專業(yè)本科教材的編寫，分別是《大學(xué)英語寫作教程》，該書已經(jīng)付梓， 另2部《大學(xué)英語口語教程》 （第二冊和第四冊）正在編寫中。

回顧過去，自己雖取得了一些成績，但還存在著一些問題。如：創(chuàng)新不夠，工作效率有待提高。 “路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。新的一年，新的起點(diǎn)，吾將不遺余力，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，爭取取得更大的成績。

篇7

學(xué)校的辦學(xué)理念是一切為了每一個(gè)孩子的生命成長，英語組在學(xué)?？偰繕?biāo)的引領(lǐng)下追尋教育的夢想——以學(xué)生為本，篤實(shí)中發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)我們7個(gè)人的團(tuán)隊(duì)加其他合力1大于8的效應(yīng)。

一、本學(xué)期繼續(xù)追尋學(xué)科發(fā)展

（一）理論實(shí)踐相結(jié)合。追求“核心素養(yǎng)”、“課堂教育教學(xué)轉(zhuǎn)變”真正落實(shí)于日常教學(xué)，讓大部分教師創(chuàng)新突破、發(fā)現(xiàn)問題、提煉經(jīng)驗(yàn)、尋找對策的能力，具體提升主動思維能力、理論提煉薄弱、全人發(fā)展意識。

（二）優(yōu)化教研提升發(fā)展速度。優(yōu)化教研組在制度建設(shè)、教研方式、校本質(zhì)量監(jiān)測制度，不斷提升教師的教學(xué)理念、學(xué)習(xí)水平、教學(xué)水平、研究水平。

（三）提高教師素質(zhì)。通過教研提升本校英語教師語言素質(zhì)、教育教學(xué)理論素養(yǎng)、教學(xué)業(yè)務(wù)水平、教科研能力等方面的能力。特別是區(qū)域課堂教學(xué)改進(jìn)所期望達(dá)到的“整體性教學(xué)”、“學(xué)為中心”、“深度學(xué)習(xí)”等新常態(tài)基本功的鍛煉，尤其是提升大問題大情境的設(shè)計(jì)能力、練習(xí)設(shè)計(jì)與講評的能力、活動的組織推進(jìn)反饋能力、目標(biāo)具化與調(diào)整的能力、板書生成能力、資源的回收利用能力。

二、實(shí)施主要途徑與方式

（一）以生為本重學(xué)習(xí)

為了學(xué)生，我們應(yīng)是不斷努力的學(xué)生，讓自身的素養(yǎng)和教育的理念成為站穩(wěn)三尺講臺的法寶。

1、拓寬學(xué)習(xí)渠道，做到三結(jié)合。

學(xué)習(xí)中，我組將把自主學(xué)習(xí)和集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐探究相結(jié)合，與同志間彼此交流探討和網(wǎng)上資源閱覽相結(jié)合。尤其積極參加市區(qū)教研增添學(xué)習(xí)機(jī)會。并注重聽課學(xué)習(xí)后的分享活動。

2、優(yōu)選學(xué)習(xí)內(nèi)容，做到有的放矢。

結(jié)合學(xué)科專業(yè)和自身工作需要我組組織自學(xué)《有效的小組合作學(xué)習(xí)方式》、《自然拼讀法》，《微課在教育教學(xué)中的運(yùn)用》和課內(nèi)外閱讀等方面的書籍和雜志并要求寫出讀書筆記。同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)其他各級各類教育雜志本書，使我組對工作的態(tài)度，對人生的追求有更深刻的反思和認(rèn)識，認(rèn)識到一個(gè)人只有尊重自己的工作，熱愛自己的工作，才能樂在其中，不斷提升自我。

3、加強(qiáng)學(xué)后反思，做到學(xué)用結(jié)合。

學(xué)校的每一次學(xué)習(xí)在內(nèi)容的設(shè)定和形式的創(chuàng)新上都做詳盡的部署和精心的安排。學(xué)習(xí)中，我組要求做到聽、記、思三結(jié)合，及時(shí)、認(rèn)真、保質(zhì)保量的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，并注意與自己的教研實(shí)際緊密結(jié)合，隨時(shí)撰寫真實(shí)感悟和學(xué)習(xí)體會。

（二）以生為本重發(fā)展

在不斷學(xué)習(xí)的過程中，我們更要注重英語組的發(fā)展。。

1、基于教材學(xué)情，研討課堂教育教學(xué)的轉(zhuǎn)變

我組把培訓(xùn)的重點(diǎn)放在對教材的分析和研究上。宏觀上我組就教材的特點(diǎn)、主要內(nèi)容，及教材整合等提出了具體的指導(dǎo)意見，并將較難把握的內(nèi)容篩選出來和大家共同分析、比較，確定了具體的操作方法。微觀上，我組以一個(gè)典型單元為例，就單元內(nèi)容的課節(jié)劃分，重難點(diǎn)的把握，語言目標(biāo)的確定，任務(wù)的科學(xué)設(shè)計(jì)，以致習(xí)題的編寫和篩選，包括每課的導(dǎo)語和預(yù)習(xí)作業(yè)的安排給大家一個(gè)全程完整的展示。本學(xué)期重點(diǎn)，結(jié)合學(xué)校特色，創(chuàng)新課堂范式，如微課導(dǎo)學(xué)新范式，推進(jìn)提問新范式等等。

2、教研有專題

解決實(shí)在問題

采取“專題式課例“培訓(xùn)，應(yīng)教師要求，我們重點(diǎn)研究新教材各版塊的教學(xué)研討、單元意識下的教學(xué)研討、復(fù)習(xí)單元研討、共同話題不同年級的研討、數(shù)字化教學(xué)研討等專題學(xué)習(xí)和課堂教學(xué)展示。通過溝通調(diào)研等形式，了解學(xué)生學(xué)習(xí)問題，教師教育主要問題，研討，并及時(shí)解決。

3、培養(yǎng)有策略

團(tuán)隊(duì)共生長

英語組共7人，從年齡來看趨向成熟。我們采取個(gè)人反思和團(tuán)隊(duì)分享的策略。英語組內(nèi)容有的擅長課堂教學(xué)，有的英語口語好，有的理論水平高，有的擅長組織學(xué)生開展各項(xiàng)活動，有的信息技術(shù)水平高。因?yàn)槠渲?名教師年齡相仿，我們利用教研活動，讓有各自優(yōu)勢的向其他各位教師展示，教授訣竅和方法。然后反思，補(bǔ)自己的不足，雖沒有正式結(jié)對師徒，但我們7個(gè)人即是師又是徒，這樣的共生共長，讓我們彼此之間有競爭也有團(tuán)結(jié)。

4、課題研究，發(fā)展英語特色

為了使自己的研訓(xùn)工作更具實(shí)效性和針對性，并努力在尋求與其它學(xué)校不同的特色。我們嘗試進(jìn)行以下課題的研究和實(shí)踐：《小學(xué)英語學(xué)生核心素養(yǎng)的培養(yǎng)的實(shí)踐研究》、《基于微課的小學(xué)英語導(dǎo)學(xué)實(shí)踐研究

》等。鼓勵(lì)教師個(gè)人申報(bào)校級課題。希望通過各種研究，展現(xiàn)和發(fā)展自己的特色。

5、依托比賽，發(fā)展教師梯隊(duì)建設(shè)。

本組共7人，市骨干一人，區(qū)骨干一人，校骨干四人；本學(xué)期爭取讓更多的教師符合梯隊(duì)建設(shè)的條件，爭取在下學(xué)期，能達(dá)到市級梯隊(duì)2人的目標(biāo)。利用本學(xué)期的區(qū)級活動，全體教師認(rèn)真參加?；竟Φ谋荣?，共同提升綜合能力。

（三）

以生為本重質(zhì)量

英語組的學(xué)習(xí)和發(fā)展，都是為了我校學(xué)生的發(fā)展，進(jìn)一步是為了提升我校學(xué)生英語課程的質(zhì)量。

1、定期調(diào)研

監(jiān)控教學(xué)質(zhì)量

在校領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們英語組認(rèn)真參與學(xué)校的定期調(diào)研和自我調(diào)研等質(zhì)量監(jiān)控活動。自我調(diào)研包括作為教師教學(xué)五認(rèn)真的自我檢查和每月的組內(nèi)檢查。保證教師備好，上好課，認(rèn)真批改作業(yè)等。同時(shí)在這樣的自我調(diào)研中學(xué)習(xí)先進(jìn)。校級調(diào)研中，有的是互聽課，有的是單項(xiàng)檢測，有的是備課檢查等，形式的多樣性保證了監(jiān)控視角的多面性。受益匪淺。

2、主題活動和英語社團(tuán)

發(fā)展教育生命

在原有的英語組主題活動，配合英語的其他節(jié)日和學(xué)生社團(tuán)。舉行學(xué)生朗誦比賽，閱讀競賽，手抄報(bào)比賽，我的英文故事最動聽、我的英語角、我的發(fā)音最標(biāo)準(zhǔn)、我是英文小歌手等學(xué)生喜歡的小競賽。同時(shí)根據(jù)年段我們開設(shè)了6個(gè)英語社團(tuán)，各種互動豐富學(xué)生的英語生活，提高英語學(xué)習(xí)的興趣。

3、開發(fā)新課程活動，用好教材。

小學(xué)英語這套教材很多都能開發(fā)利用。本學(xué)期，我組將認(rèn)真開發(fā)教材的課程功能，設(shè)計(jì)相應(yīng)的英語活動和英語閱讀材料，培養(yǎng)學(xué)生的綜合運(yùn)用語言的能力，最大化地開發(fā)教材的育人功能。

（四）

對標(biāo)準(zhǔn)看優(yōu)劣

我們學(xué)校估計(jì)下學(xué)期要進(jìn)行新優(yōu)質(zhì)學(xué)校的參評。

從整個(gè)學(xué)校而言，我認(rèn)

為我們學(xué)校經(jīng)過這幾年努力符合評新優(yōu)質(zhì)的條件；從整個(gè)英語組而言，雖然教育教學(xué)質(zhì)量年級差異不大，每位英語老師都勤勤懇懇，有課題，有市區(qū)級公開課，有區(qū)學(xué)生比賽獲獎(jiǎng)，有教師區(qū)評優(yōu)課獲獎(jiǎng)，有主題節(jié)活動，認(rèn)真開展教研活動，英語教研的氛圍濃厚了，很多討論的問題更貼近我們的教育與教學(xué)，選的主題也能很好地解決教師的問題，有宣傳，有創(chuàng)意性體驗(yàn)作業(yè)，還需要在某些方面進(jìn)行努力，如：最近幾年的整體論文寫作發(fā)表獲獎(jiǎng)沒有起色，年輕教師常規(guī)建設(shè)沒問題，但自身發(fā)展還需加強(qiáng)，最近幾年的區(qū)基本功比賽基本沒有突破；英語課程三年級的自然拼讀課程有，但后期實(shí)施沒有跟進(jìn)，其他年級的課外閱讀課程剛剛起步；參加的區(qū)市質(zhì)量調(diào)研還需努力和提升。成果推廣上還需努力等等。

（二）教研組方面

構(gòu)建新的教案格式，進(jìn)一步轉(zhuǎn)型課堂：從備課檢查下而言，多數(shù)備課格式

落后，學(xué)生學(xué)情關(guān)注不夠，缺深度學(xué)習(xí)，高階思維，缺與真實(shí)生活情景的設(shè)計(jì)。每個(gè)年級由一老師主備，一教師輔備。通過集體備課和網(wǎng)絡(luò)研修完成各年級的新的，符合我校學(xué)情的新型備課教案（包括單元備課和單元各課時(shí)的練習(xí)設(shè)計(jì)）。備好每節(jié)課，讓每一節(jié)都是優(yōu)質(zhì)課。

構(gòu)建學(xué)生網(wǎng)絡(luò)英語學(xué)習(xí)平臺：結(jié)合我校省級課題（微課導(dǎo)學(xué)）和校級課題

（課外閱讀）建立我校英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站。

構(gòu)建完整的英語課程體系，并開展實(shí)施。

構(gòu)建教師發(fā)展平臺：a.基本功練在平時(shí)。在上學(xué)期我組就已經(jīng)意識到青年

教師發(fā)展的重要性，并在教研組長的領(lǐng)頭下，每周一上午第一節(jié)課為兩位年輕英語教師基本功錘煉時(shí)間：英語口語演講和粉筆字練習(xí)，在最后校的年輕教師匯報(bào)上，兩位英語教師這兩方面的有了很大進(jìn)步。新學(xué)期，主要鍛煉課的設(shè)計(jì)和英語論文寫作能力。b.以賽促成長。并通過校青年教師評優(yōu)課比賽促兩位教師的發(fā)展，并為新學(xué)期區(qū)評優(yōu)課比賽做準(zhǔn)備。C.給平臺鍛煉。學(xué)校的活動，區(qū)市展現(xiàn)，多給年輕教師機(jī)會，如英語節(jié)的開幕和閉幕讓他們?nèi)幽X子承辦，老教師從旁指導(dǎo)。也許不會很成功，但確是他們成長必須經(jīng)歷的過程。而作為期盼他們成長的我們，鼓勵(lì)幫助，和他們一共成長。

爭取成果推廣的平臺：爭取下學(xué)期承辦一次區(qū)的活動。

創(chuàng)英語學(xué)生品牌活動：學(xué)校教育成敗主要看教育的成果——學(xué)生。我們英

語組常規(guī)活動英語節(jié)，更應(yīng)在常規(guī)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上有創(chuàng)新的品牌活動?？捎杏⒄Z的朗誦比賽，課本劇表演，英語演講等等?；蚩梢越Y(jié)合語文的閱讀節(jié)，開展英語閱讀節(jié)活動，添置我是英語小小演講家等活動。

努力提升學(xué)生的閱讀素養(yǎng)，提高參加區(qū)市閱讀專項(xiàng)檢測的質(zhì)量。平時(shí)卷子

基礎(chǔ)的內(nèi)容多，閱讀能力的考察相對區(qū)市的閱讀專項(xiàng)檢測簡單。而我們的教師平時(shí)多注重詞句，語法的教授，忽略篇章。同時(shí)在面對區(qū)市專項(xiàng)閱讀檢測，部分教師重視度不高，教研組一定要練習(xí)的閱讀卷沒有按區(qū)教研員的量進(jìn)行練習(xí)和積累。我組將在前期反思的前提下，努力提升課堂閱讀方法的策略，構(gòu)建我校的英語閱讀課程，通過校際聯(lián)合和區(qū)公開課的平臺提升教師閱讀課的質(zhì)量。搞學(xué)生閱讀豐富的活動等等，促進(jìn)學(xué)生閱讀能力的提升。

日程安排

二月份：

1、教師個(gè)人規(guī)劃

2、教研組本學(xué)期規(guī)劃

3、參加市區(qū)活動

三月份

1、二月常規(guī)組內(nèi)檢查反饋（三月初）

2、校學(xué)生活動：三-六年級課本劇比賽（三月底）

3、微課英語導(dǎo)學(xué)課堂教研

，省課題結(jié)題材料準(zhǔn)備

XX

（三月第三周）

4、參加市區(qū)活動

5、市工作室活動開課（XX）

6、校際聯(lián)合課（XX

XX）

7、校級教研課（XXX）

四月份：

1、省級課題材料結(jié)題

2、參加市區(qū)活動

3、教師期中備課評優(yōu)

4、校學(xué)生活動：復(fù)活節(jié)系列活動

5、區(qū)展示課（XX

XX）

五月份：

1、校五年級整班朗讀比賽

2、數(shù)字化課堂教學(xué)研討：XX

3、校小學(xué)英語質(zhì)量監(jiān)測

4、參加市區(qū)活動

5、校級教研課（XX）

六月份：

1、課外閱讀課堂教學(xué)研討：XXX

2、校質(zhì)量監(jiān)測及推進(jìn)

篇8

關(guān)鍵詞入侵檢測異常檢測誤用檢測

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的今天，基于網(wǎng)絡(luò)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用已經(jīng)成為發(fā)展的主流。政府、教育、商業(yè)、金融等機(jī)構(gòu)紛紛聯(lián)入Internet，全社會信息共享已逐步成為現(xiàn)實(shí)。然而，近年來，網(wǎng)上黑客的攻擊活動正以每年10倍的速度增長。因此，保證計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以及整個(gè)信息基礎(chǔ)設(shè)施的安全已經(jīng)成為刻不容緩的重要課題。

1 防火墻

目前防范網(wǎng)絡(luò)攻擊最常用的方法是構(gòu)建防火墻。

防火墻作為一種邊界安全的手段，在網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)中起著重要作用。其主要功能是控制對網(wǎng)絡(luò)的非法訪問，通過監(jiān)視、限制、更改通過網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)流，一方面盡可能屏蔽內(nèi)部網(wǎng)的拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，另一方面對內(nèi)屏蔽外部危險(xiǎn)站點(diǎn)，以防范外對內(nèi)的非法訪問。然而，防火墻存在明顯的局限性。

(1)入侵者可以找到防火墻背后可能敞開的后門。如同深宅大院的高大院墻不能擋住老鼠的偷襲一樣，防火墻有時(shí)無法阻止入侵者的攻擊。

(2)防火墻不能阻止來自內(nèi)部的襲擊。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，50％的攻擊都將來自于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部。

(3)由于性能的限制，防火墻通常不能提供實(shí)時(shí)的入侵檢測能力。畢業(yè)論文 而這一點(diǎn)，對于層出不窮的網(wǎng)絡(luò)攻擊技術(shù)來說是至關(guān)重要的。

因此，在Internet入口處部署防火墻系統(tǒng)是不能確保安全的。單純的防火墻策略已經(jīng)無法滿足對安全高度敏感部門的需要，網(wǎng)絡(luò)的防衛(wèi)必須采用一種縱深的、多樣化的手段。

由于傳統(tǒng)防火墻存在缺陷，引發(fā)了入侵檢測IDS(Intrusion Detection System)的研究和開發(fā)。入侵檢測是防火墻之后的第二道安全閘門，是對防火墻的合理補(bǔ)充，在不影響網(wǎng)絡(luò)性能的情況下，通過對網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)測，幫助系統(tǒng)對付網(wǎng)絡(luò)攻擊，擴(kuò)展系統(tǒng)管理員的安全管理能力(包括安全審計(jì)、監(jiān)視、進(jìn)攻識別和響應(yīng))，提高信息安全基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的完整性，提供對內(nèi)部攻擊、外部攻擊和誤操作的實(shí)時(shí)保護(hù)。現(xiàn)在，入侵檢測已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)安全中一個(gè)重要的研究方向，在各種不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中發(fā)揮重要作用。

2 入侵檢測

2．1 入侵檢測

入侵檢測是通過從計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的若干關(guān)鍵點(diǎn)收集信息并對其進(jìn)行分析，從中發(fā)現(xiàn)違反安全策略的行為和遭到攻擊的跡象，并做出自動的響應(yīng)。其主要功能是對用戶和系統(tǒng)行為的監(jiān)測與分析、系統(tǒng)配置和漏洞的審計(jì)檢查、重要系統(tǒng)和數(shù)據(jù)文件的完整性評估、已知的攻擊行為模式的識別、異常行為模式的統(tǒng)計(jì)分析、操作系統(tǒng)的審計(jì)跟蹤管理及違反安全策略的用戶行為的識別。入侵檢測通過迅速地檢測入侵，在可能造成系統(tǒng)損壞或數(shù)據(jù)丟失之前，識別并驅(qū)除入侵者，使系統(tǒng)迅速恢復(fù)正常工作，并且阻止入侵者進(jìn)一步的行動。同時(shí)，收集有關(guān)入侵的技術(shù)資料，用于改進(jìn)和增強(qiáng)系統(tǒng)抵抗入侵的能力。

入侵檢測可分為基于主機(jī)型、基于網(wǎng)絡(luò)型、基于型三類。從20世紀(jì)90年代至今，英語論文 已經(jīng)開發(fā)出一些入侵檢測的產(chǎn)品，其中比較有代表性的產(chǎn)品有ISS(Intemet Security System)公司的Realsecure，NAI(Network Associates，Inc)公司的Cybercop和Cisco公司的NetRanger。

2．2 檢測技術(shù)

入侵檢測為網(wǎng)絡(luò)安全提供實(shí)時(shí)檢測及攻擊行為檢測，并采取相應(yīng)的防護(hù)手段。例如，實(shí)時(shí)檢測通過記錄證據(jù)來進(jìn)行跟蹤、恢復(fù)、斷開網(wǎng)絡(luò)連接等控制；攻擊行為檢測注重于發(fā)現(xiàn)信息系統(tǒng)中可能已經(jīng)通過身份檢查的形跡可疑者，進(jìn)一步加強(qiáng)信息系統(tǒng)的安全力度。入侵檢測的步驟如下：

收集系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)及用戶活動的狀態(tài)和行為的信息

入侵檢測一般采用分布式結(jié)構(gòu)，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的若干不同關(guān)鍵點(diǎn)(不同網(wǎng)段和不同主機(jī))收集信息，一方面擴(kuò)大檢測范圍，另一方面通過多個(gè)采集點(diǎn)的信息的比較來判斷是否存在可疑現(xiàn)象或發(fā)生入侵行為。

入侵檢測所利用的信息一般來自以下4個(gè)方面：系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)日志文件、目錄和文件中的不期望的改變、程序執(zhí)行中的不期望行為、物理形式的入侵信息。

(2)根據(jù)收集到的信息進(jìn)行分析

常用的分析方法有模式匹配、統(tǒng)計(jì)分析、完整性分析。模式匹配是將收集到的信息與已知的網(wǎng)絡(luò)入侵和系統(tǒng)誤用模式數(shù)據(jù)庫進(jìn)行比較，從而發(fā)現(xiàn)違背安全策略的行為。

統(tǒng)計(jì)分析方法首先給系統(tǒng)對象(如用戶、文件、目錄和設(shè)備等)創(chuàng)建一個(gè)統(tǒng)計(jì)描述，統(tǒng)計(jì)正常使用時(shí)的一些測量屬性。測量屬性的平均值將被用來與網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)的行為進(jìn)行比較。當(dāng)觀察值超出正常值范圍時(shí)，就有可能發(fā)生入侵行為。該方法的難點(diǎn)是閾值的選擇，閾值太小可能產(chǎn)生錯(cuò)誤的入侵報(bào)告，閾值太大可能漏報(bào)一些入侵事件。

完整性分析主要關(guān)注某個(gè)文件或?qū)ο笫欠癖桓?，包括文件和目錄的?nèi)容及屬性。該方法能有效地防范特洛伊木馬的攻擊。

3 分類及存在的問題

入侵檢測通過對入侵和攻擊行為的檢測，查出系統(tǒng)的入侵者或合法用戶對系統(tǒng)資源的濫用和誤用。工作總結(jié) 根據(jù)不同的檢測方法，將入侵檢測分為異常入侵檢測(Anomaly Detection)和誤用人侵檢測(Misuse Detection)。

3．1 異常檢測

又稱為基于行為的檢測。其基本前提是：假定所有的入侵行為都是異常的。首先建立系統(tǒng)或用戶的“正?！毙袨樘卣鬏喞ㄟ^比較當(dāng)前的系統(tǒng)或用戶的行為是否偏離正常的行為特征輪廓來判斷是否發(fā)生了入侵。此方法不依賴于是否表現(xiàn)出具體行為來進(jìn)行檢測，是一種間接的方法。

常用的具體方法有：統(tǒng)計(jì)異常檢測方法、基于特征選擇異常檢測方法、基于貝葉斯推理異常檢測方法、基于貝葉斯網(wǎng)絡(luò)異常檢測方法、基于模式預(yù)測異常檢測方法、基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)異常檢測方法、基于機(jī)器學(xué)習(xí)異常檢測方法、基于數(shù)據(jù)采掘異常檢測方法等。

采用異常檢測的關(guān)鍵問題有如下兩個(gè)方面：

(1)特征量的選擇

在建立系統(tǒng)或用戶的行為特征輪廓的正常模型時(shí)，選取的特征量既要能準(zhǔn)確地體現(xiàn)系統(tǒng)或用戶的行為特征，又能使模型最優(yōu)化，即以最少的特征量就能涵蓋系統(tǒng)或用戶的行為特征。

(2)參考閾值的選定

由于異常檢測是以正常的特征輪廓作為比較的參考基準(zhǔn)，因此，參考閾值的選定是非常關(guān)鍵的。

閾值設(shè)定得過大，那漏警率會很高；閾值設(shè)定的過小，則虛警率就會提高。合適的參考閾值的選定是決定這一檢測方法準(zhǔn)確率的至關(guān)重要的因素。

由此可見，異常檢測技術(shù)難點(diǎn)是“正?！毙袨樘卣鬏喞拇_定、特征量的選取、特征輪廓的更新。由于這幾個(gè)因素的制約，異常檢測的虛警率很高，但對于未知的入侵行為的檢測非常有效。此外，由于需要實(shí)時(shí)地建立和更新系統(tǒng)或用戶的特征輪廓，這樣所需的計(jì)算量很大，對系統(tǒng)的處理性能要求很高。

3．2 誤用檢測

又稱為基于知識的檢測。其基本前提是：假定所有可能的入侵行為都能被識別和表示。首先，留學(xué)生論文 對已知的攻擊方法進(jìn)行攻擊簽名(攻擊簽名是指用一種特定的方式來表示已知的攻擊模式)表示，然后根據(jù)已經(jīng)定義好的攻擊簽名，通過判斷這些攻擊簽名是否出現(xiàn)來判斷入侵行為的發(fā)生與否。這種方法是依據(jù)是否出現(xiàn)攻擊簽名來判斷入侵行為，是一種直接的方法。

常用的具體方法有：基于條件概率誤用入侵檢測方法、基于專家系統(tǒng)誤用入侵檢測方法、基于狀態(tài)遷移分析誤用入侵檢測方法、基于鍵盤監(jiān)控誤用入侵檢測方法、基于模型誤用入侵檢測方法。誤用檢測的關(guān)鍵問題是攻擊簽名的正確表示。

誤用檢測是根據(jù)攻擊簽名來判斷入侵的，根據(jù)對已知的攻擊方法的了解，用特定的模式語言來表示這種攻擊，使得攻擊簽名能夠準(zhǔn)確地表示入侵行為及其所有可能的變種，同時(shí)又不會把非入侵行為包含進(jìn)來。由于多數(shù)入侵行為是利用系統(tǒng)的漏洞和應(yīng)用程序的缺陷，因此，通過分析攻擊過程的特征、條件、排列以及事件間的關(guān)系，就可具體描述入侵行為的跡象。這些跡象不僅對分析已經(jīng)發(fā)生的入侵行為有幫助，而且對即將發(fā)生的入侵也有預(yù)警作用。

誤用檢測將收集到的信息與已知的攻擊簽名模式庫進(jìn)行比較，從中發(fā)現(xiàn)違背安全策略的行為。由于只需要收集相關(guān)的數(shù)據(jù)，這樣系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)明顯減少。該方法類似于病毒檢測系統(tǒng)，其檢測的準(zhǔn)確率和效率都比較高。但是它也存在一些缺點(diǎn)。

3．2．1 不能檢測未知的入侵行為

由于其檢測機(jī)理是對已知的入侵方法進(jìn)行模式提取，對于未知的入侵方法就不能進(jìn)行有效的檢測。也就是說漏警率比較高。

3．2．2 與系統(tǒng)的相關(guān)性很強(qiáng)

對于不同實(shí)現(xiàn)機(jī)制的操作系統(tǒng)，由于攻擊的方法不盡相同，很難定義出統(tǒng)一的模式庫。另外，誤用檢測技術(shù)也難以檢測出內(nèi)部人員的入侵行為。

目前，由于誤用檢測技術(shù)比較成熟，多數(shù)的商業(yè)產(chǎn)品都主要是基于誤用檢測模型的。不過，為了增強(qiáng)檢測功能，不少產(chǎn)品也加入了異常檢測的方法。

4 入侵檢測的發(fā)展方向

隨著信息系統(tǒng)對一個(gè)國家的社會生產(chǎn)與國民經(jīng)濟(jì)的影響越來越大，再加上網(wǎng)絡(luò)攻擊者的攻擊工具與手法日趨復(fù)雜化，信息戰(zhàn)已逐步被各個(gè)國家重視。近年來，入侵檢測有如下幾個(gè)主要發(fā)展方向：

4．1 分布式入侵檢測與通用入侵檢測架構(gòu)

傳統(tǒng)的IDS一般局限于單一的主機(jī)或網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，對異構(gòu)系統(tǒng)及大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)測明顯不足，再加上不同的IDS系統(tǒng)之間不能很好地協(xié)同工作。為解決這一問題，需要采用分布式入侵檢測技術(shù)與通用入侵檢測架構(gòu)。

4．2應(yīng)用層入侵檢測

許多入侵的語義只有在應(yīng)用層才能理解，然而目前的IDS僅能檢測到諸如Web之類的通用協(xié)議，而不能處理Lotus Notes、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)等其他的應(yīng)用系統(tǒng)。許多基于客戶／服務(wù)器結(jié)構(gòu)、中間件技術(shù)及對象技術(shù)的大型應(yīng)用，也需要應(yīng)用層的入侵檢測保護(hù)。

4．3 智能的入侵檢測

入侵方法越來越多樣化與綜合化，盡管已經(jīng)有智能體、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)與遺傳算法在入侵檢測領(lǐng)域應(yīng)用研究，但是，這只是一些嘗試性的研究工作，需要對智能化的IDS加以進(jìn)一步的研究，以解決其自學(xué)習(xí)與自適應(yīng)能力。

4．4 入侵檢測的評測方法

用戶需對眾多的IDS系統(tǒng)進(jìn)行評價(jià)，評價(jià)指標(biāo)包括IDS檢測范圍、系統(tǒng)資源占用、IDS自身的可靠性，從而設(shè)計(jì)出通用的入侵檢測測試與評估方法與平臺，實(shí)現(xiàn)對多種IDS的檢測。

4．5 全面的安全防御方案

結(jié)合安全工程風(fēng)險(xiǎn)管理的思想與方法來處理網(wǎng)絡(luò)安全問題，將網(wǎng)絡(luò)安全作為一個(gè)整體工程來處理。從管理、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、加密通道、防火墻、病毒防護(hù)、入侵檢測多方位全面對所關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)作全面的評估，然后提出可行的全面解決方案。

綜上所述，入侵檢測作為一種積極主動的安全防護(hù)技術(shù)，提供了對內(nèi)部攻擊、外部攻擊和誤操作的實(shí)時(shí)保護(hù)，使網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在受到危害之前即攔截和響應(yīng)入侵行為，為網(wǎng)絡(luò)安全增加一道屏障。隨著入侵檢測的研究與開發(fā)，并在實(shí)際應(yīng)用中與其它網(wǎng)絡(luò)管理軟件相結(jié)合，使網(wǎng)絡(luò)安全可以從立體縱深、多層次防御的角度出發(fā)，形成人侵檢測、網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控三位一體化，從而更加有效地保護(hù)網(wǎng)絡(luò)的安全。

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篇9

[關(guān)鍵詞]研究性學(xué)習(xí)實(shí)踐；創(chuàng)新能力；人才培養(yǎng)

[中圖分類號]G420[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A[文章編號]1674-893X(2012)01−0003−04

發(fā)展新材料、新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)、新裝備，全面提高技術(shù)和裝備水平，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)展名牌戰(zhàn)略，合理利用資源和保護(hù)環(huán)境的關(guān)鍵是培養(yǎng)和造就一大批現(xiàn)代化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才。中南大學(xué)根據(jù)社會需求、學(xué)科發(fā)展、專業(yè)布局特色，結(jié)合“大材料學(xué)科研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力培養(yǎng)的研究與實(shí)踐” 國家重點(diǎn)教改項(xiàng)目，提出“資源-冶金-材料-應(yīng)用”的鏈?zhǔn)酱蟛牧蠈W(xué)科理念和以此為背景的人才培養(yǎng)模式的改革。依托深厚的校園文化積淀營造出一種注重過程、寬容失敗、敢為人先、勇于探索的校園文化氛圍，建設(shè)了一支促進(jìn)研究性學(xué)習(xí)的創(chuàng)新型師資隊(duì)伍，形成了與之相適應(yīng)的研究性學(xué)習(xí)過程管理機(jī)制和鼓勵(lì)探索實(shí)踐的保障機(jī)制。以資源共享為出發(fā)點(diǎn)，立足學(xué)科群體優(yōu)勢，構(gòu)筑起一個(gè)跨學(xué)科的大材料本科人才成長與科學(xué)研究相互促進(jìn)的開放式綜合平臺，實(shí)施連續(xù)一貫的研究思維熏陶，推進(jìn)層次遞進(jìn)的科研實(shí)踐過程，創(chuàng)建了以“學(xué)科文化－創(chuàng)新實(shí)踐－制度保障”的“三位一體”的立體化實(shí)踐訓(xùn)練體系，提出了“三導(dǎo)—三練—三動”的研究性學(xué)習(xí)模式，形成了以大學(xué)科為基礎(chǔ)的大學(xué)生研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)新體系，并進(jìn)行了實(shí)踐。通過不斷交叉發(fā)展和共享建設(shè)，大材料學(xué)科群現(xiàn)已建成7門國家精品課程，6門省級精品課程，2門國家雙語教學(xué)示范課程，1個(gè)國家人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)，1個(gè)國家級實(shí)驗(yàn)教學(xué)示范中心，1個(gè)國家級教學(xué)團(tuán)隊(duì)，1個(gè)省級實(shí)踐教學(xué)示范中心，2個(gè)國家人才培養(yǎng)特色專業(yè)，1位國家教學(xué)名師，1位省級教學(xué)名師，1個(gè)國家教學(xué)團(tuán)隊(duì)。2005~2010年間，大學(xué)科的本科生公開發(fā)表科研論文368篇，獲國家和省級挑戰(zhàn)杯大學(xué)生課外科技作品和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽9項(xiàng) ，“升華杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽及科技作品競賽50項(xiàng)，數(shù)學(xué)建模和大學(xué)生英語等各種學(xué)科競賽國家國際級44人次，省級16人次項(xiàng)，參與申請專利12項(xiàng)。

一、立足共享，凸顯優(yōu)勢，樹立“資源-冶金-材料-應(yīng)用”的大學(xué)科理念

人類社會不斷發(fā)展，自然資源不斷消耗，節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境成為社會可持續(xù)發(fā)展的必然條件，建設(shè)“資源節(jié)約型”和“環(huán)境友好型”社會是人類社會進(jìn)步的必然趨勢。與資源緊密相關(guān)的材料學(xué)科應(yīng)該結(jié)合資源、提取、應(yīng)用來統(tǒng)籌發(fā)展，與相關(guān)學(xué)科更廣泛的交叉融合。發(fā)展中的材料學(xué)科，要求的人才應(yīng)具備深厚的和寬廣的知識儲備、強(qiáng)大的工程實(shí)踐與設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力、寬廣的國際化視野、強(qiáng)烈的資源觀和環(huán)保意識、科學(xué)的思辨方式，因此，需要在更大的學(xué)科背景下、開放的學(xué)習(xí)環(huán)境中，采用科學(xué)和個(gè)性化的培育模式。

中南大學(xué)擁有從資源到制備加工等完整的優(yōu)勢學(xué)科體系，學(xué)科內(nèi)涵關(guān)聯(lián)遞進(jìn)，經(jīng)50多年的互相促進(jìn)、共同發(fā)展和融合，形成了具有中南大學(xué)特色的大材料學(xué)科群。該學(xué)科群擁有5個(gè)國家重點(diǎn)學(xué)科、4個(gè)國家重點(diǎn)（工程、國防）實(shí)驗(yàn)室和國家工程研究中心、3個(gè)教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室（工程中心）、2個(gè)國家創(chuàng)新群體，以此為基礎(chǔ)，形成了大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺。作為首席科學(xué)家單位，學(xué)科群聯(lián)合承擔(dān)了6項(xiàng)“973”重大基礎(chǔ)性研究項(xiàng)目，促進(jìn)了教學(xué)與科研的良性互動，打破了教學(xué)與科研的條塊分割局面，將科研與教學(xué)緊密地結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)科研反哺教學(xué)、帶動教學(xué)的新風(fēng)氣。以大學(xué)科為背景，構(gòu)筑互為交叉的學(xué)科基礎(chǔ)，建立大的教育與訓(xùn)練平臺，通過大師的引導(dǎo)和大項(xiàng)目的支撐，將學(xué)習(xí)自交給學(xué)生，以多元多向的交流與互動，培養(yǎng)具有大視野、大思維、探索精神和創(chuàng)新能力的大材料類杰出人才。在大學(xué)科理念指導(dǎo)下，以“資源-冶金-材料-應(yīng)用”為主線，對“礦物加工工程”“有色金屬冶金”“材料物理與化學(xué)”“材料學(xué)”“材料加工工程”等5個(gè)國家重點(diǎn)學(xué)科進(jìn)行整體規(guī)劃、設(shè)計(jì)，結(jié)合課程體系、實(shí)踐實(shí)訓(xùn)、拓展訓(xùn)練、綜合素質(zhì)、非智力因素等，開展多方位的創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新與改革，培養(yǎng)視野開闊、基礎(chǔ)寬厚、個(gè)性鮮明、樂于探索、勇于創(chuàng)新，具有資源節(jié)約、環(huán)境友好、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識的大材料創(chuàng)新人才。

二、寬容失敗，鼓勵(lì)探索，營造“敢為人先，勇于創(chuàng)新”的人才成長氛圍

大材料學(xué)科群擁有8位院士、109位博導(dǎo)、156位教授的強(qiáng)大師資隊(duì)伍和大量國家及省部級教學(xué)、科研成果，對學(xué)生有極大的示范作用。實(shí)施本科生學(xué)業(yè)成長導(dǎo)師制，引導(dǎo)學(xué)生盡早接觸專業(yè)信息和了解學(xué)科前沿，更好融入學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)探索精神，幫助學(xué)生建立學(xué)業(yè)規(guī)劃和選擇專業(yè)及課程，使學(xué)生從入學(xué)起就有引導(dǎo)、有指導(dǎo)、有鼓勵(lì)、有關(guān)注，減少盲目性，提高適應(yīng)性，促進(jìn)素質(zhì)養(yǎng)成。近年來，學(xué)校積極營造鼓勵(lì)創(chuàng)新的校園文化，培養(yǎng)學(xué)生勇于探索、敢為人先、不怕失敗的拼搏精神，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)打造堅(jiān)實(shí)的湖湘文化精神基礎(chǔ)，發(fā)揮學(xué)生社區(qū)、學(xué)生公寓、網(wǎng)絡(luò)虛擬群體等在校園文化建設(shè)中的作用，營造“心憂天下、敢為人先、樂于探索、勇于創(chuàng)新”的學(xué)科人文精神，形成極具感染的學(xué)科文化魅力和促進(jìn)研究性學(xué)習(xí)的人才成長氛圍。

樹立“參與過程的成長即成果”的理念，開展特色品牌活動，營造敢于鉆研勇于探索的學(xué)術(shù)和創(chuàng)新氛圍，重視實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)過程參與，容許失敗。通過讀書活動、知識競賽、名家論壇、開放論壇、網(wǎng)上論壇等，利用教學(xué)和研究成果展示和交流平臺，形成開明、活潑、合理、自由、民主的學(xué)術(shù)環(huán)境。通過院士及大師上講臺，開設(shè)學(xué)科前沿、尖端技術(shù)和科學(xué)研究方法等課程和講座，拓寬學(xué)生視野，激發(fā)研究興趣。通過多渠道、多形式的研究和實(shí)踐活動，引領(lǐng)學(xué)生 “以探索為樂、以求知為樂，以創(chuàng)新為樂”，培養(yǎng)學(xué)生的首創(chuàng)精神與創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。

利用第二課堂和社會教育資源，開展主題教育活動，加強(qiáng)德育和素質(zhì)教育，增強(qiáng)社會責(zé)任意識。依托團(tuán)中央委托學(xué)校建設(shè)的“中國大學(xué)生心理健康教育在線” 等10余個(gè)網(wǎng)站開展多主題網(wǎng)上交流和教育活動，充分利用高校網(wǎng)絡(luò)德育系統(tǒng)和德育示范基地開展有效的德育工作。大力扶持和鼓勵(lì)學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新型社團(tuán)和興趣愛好型社團(tuán)。確立“服務(wù)社會、增強(qiáng)責(zé)任、全面發(fā)展”的主題思想，實(shí)施“大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃”，開展以“三下鄉(xiāng)”和“四進(jìn)社區(qū)”為主要形式的多種多樣的學(xué)生社會實(shí)踐活動，設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，建立考核制度，對學(xué)生參與社會實(shí)踐進(jìn)行量與質(zhì)的考核。

將體驗(yàn)多種學(xué)習(xí)經(jīng)歷、感受不同文化氛圍作為本科生研究性學(xué)習(xí)的一種手段。針對材料學(xué)科不斷與相關(guān)學(xué)科的滲透與交叉的特點(diǎn)，利用學(xué)科門類多、學(xué)科性公司多以及國際交往頻繁的優(yōu)勢，對學(xué)生提出了體驗(yàn)不同學(xué)習(xí)經(jīng)歷、感受不同文化氛圍的要求，采取多種方式和途徑，開闊學(xué)生的國際化視野、產(chǎn)學(xué)研早期結(jié)合感受創(chuàng)新氛圍、企業(yè)公司頂崗歷練體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過程。通過校際、國際交流、聘請國外教師等多種形式，使學(xué)生感受不同文化、領(lǐng)略不同思維特征。三年來，已選派200多名學(xué)生赴美國普度大學(xué)、英國伯明翰大學(xué)、澳大利亞蒙納士大學(xué)、里茲大學(xué)、芬蘭羅瓦涅米技術(shù)學(xué)院、挪威科技大學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)，每學(xué)年邀請國外專家到大材料學(xué)科開辦講座超過50次。根據(jù)課題情況，鼓勵(lì)學(xué)生到學(xué)科性公司實(shí)習(xí)或勤工儉學(xué)，以增強(qiáng)學(xué)生在不同研究群體的經(jīng)歷。鼓勵(lì)學(xué)生輔修管理或經(jīng)濟(jì)類的課程，鼓勵(lì)學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)國外學(xué)校的課程，通過多種方式讓學(xué)生體驗(yàn)更大范圍的學(xué)科背景、文化蘊(yùn)含和教育特點(diǎn)。

三、注重過程，激勵(lì)創(chuàng)新，建立“認(rèn)識—探索—?jiǎng)?chuàng)新”的研究性學(xué)習(xí)體系

研究性學(xué)習(xí)具有內(nèi)容的開放性，過程的自主性，方式的多元性等特點(diǎn)。中南大學(xué)依據(jù)自身的特色和培養(yǎng)理念，以強(qiáng)化探索實(shí)踐和提高創(chuàng)新能力為目標(biāo)，以營造氛圍和提供手段為途徑，以個(gè)性化培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神為內(nèi)涵，以興趣驅(qū)動和參與體驗(yàn)為基調(diào)，以自主選題和自行實(shí)驗(yàn)為核心，提出了“名家引導(dǎo)、問題引導(dǎo)、課題引導(dǎo)”“思辨訓(xùn)練、探究訓(xùn)練、拓展訓(xùn)練”“興趣驅(qū)動、研討促動、多元互動”的“三導(dǎo)—三練—三動”研究性學(xué)習(xí)模式。通過名家引領(lǐng)、課題導(dǎo)入、問題探索和課題解析，激發(fā)本科生學(xué)習(xí)興趣和探索精神，以參與科學(xué)研究為切入點(diǎn)，進(jìn)行思維、認(rèn)知、分析、辯識能力的訓(xùn)練。在大學(xué)科背景中，進(jìn)行貫通式的拓展訓(xùn)練，在實(shí)際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，進(jìn)行多層次的探究訓(xùn)練。通過自主選擇專業(yè)、課程、教師和課題，形成學(xué)習(xí)的興趣驅(qū)動力，通過各種類型的學(xué)術(shù)活動和社團(tuán)活動，進(jìn)行不同主題的研討，達(dá)到多元互動和學(xué)術(shù)提升。與此同時(shí)，不斷完善“重參與、重過程、重成長”的評價(jià)制度，改變以往重分?jǐn)?shù)、重結(jié)果的評價(jià)方法，以實(shí)踐訓(xùn)練、思維拓展、了解社會和奉獻(xiàn)社會為導(dǎo)向，建立注重過程的學(xué)習(xí)實(shí)踐評價(jià)體系，突出“過程完整、時(shí)間保證、訓(xùn)練系統(tǒng)”，強(qiáng)調(diào)參與、重視程序、強(qiáng)化過程、淡化結(jié)果、激勵(lì)創(chuàng)新。

以“循序漸進(jìn)提高基本能力、引導(dǎo)求知激發(fā)探索興趣、成果轉(zhuǎn)化及應(yīng)用激勵(lì)實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)”為出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)筑“層次遞進(jìn)的訓(xùn)練平臺、激發(fā)興趣的探索平臺、拓展能力的實(shí)戰(zhàn)平臺”三大功能互補(bǔ)的實(shí)踐平臺。利用中南大學(xué)大材料學(xué)科群的資源優(yōu)勢和學(xué)科建設(shè)的優(yōu)勢，整合國家和部省級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室資源和學(xué)科性公司的資源，構(gòu)筑培養(yǎng)學(xué)生基本素質(zhì)的訓(xùn)練平臺和進(jìn)行科研開發(fā)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的平臺，為學(xué)生提供研究、設(shè)計(jì)、模擬、創(chuàng)造和實(shí)訓(xùn)的自由探索空間，把學(xué)生直接置于科研開發(fā)－成果轉(zhuǎn)化－企業(yè)管理－市場營銷的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，通過“教科產(chǎn)”的有機(jī)結(jié)合，使教育與科技活動和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求緊密結(jié)合。

利用“訓(xùn)練—探索—實(shí)戰(zhàn)”貫通式條件保障，進(jìn)行“認(rèn)識—實(shí)踐—?jiǎng)?chuàng)新”層次遞進(jìn)的訓(xùn)練。發(fā)揮大材料學(xué)科的整合優(yōu)勢，建立實(shí)訓(xùn)平臺全面開放制度，設(shè)立創(chuàng)新基金，推動教學(xué)資源開放共享，實(shí)現(xiàn)實(shí)踐平臺的高效利用。三年來，大材料學(xué)科先后投入8000萬元用于實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，以學(xué)科群為整體統(tǒng)籌規(guī)劃，將平臺按功能劃分為相應(yīng)的功能區(qū)，擁有的5000余臺套設(shè)備均向本科生開放，保障了研究性學(xué)習(xí)和探索實(shí)踐，每學(xué)年約4000大材料學(xué)科學(xué)生受益于資源的開放共享。大學(xué)科群共有的探索平臺，為建立四年不斷線的必修實(shí)踐課程體系和層次遞進(jìn)的基本能力養(yǎng)成實(shí)踐體系提供了資源保障。低年級采用引導(dǎo)型訓(xùn)練模式，開設(shè)新生課程，通過研討式教學(xué)使學(xué)生了解所從事領(lǐng)域的概念、前沿、進(jìn)展以及研究方法等，激發(fā)學(xué)生的求知欲望。高年級采用研究型訓(xùn)練模式，邀請行業(yè)知名專家開設(shè)“企業(yè)案例分析”等課程，綜合了解行業(yè)的技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀，結(jié)合承擔(dān)的國家及省部科研課題進(jìn)行科研探索和完成畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)），著重訓(xùn)練學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)相關(guān)知識，提出問題、分析和解決問題的能力，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識及實(shí)踐能力。

以“大學(xué)科—教學(xué)學(xué)院—指導(dǎo)教師—實(shí)踐項(xiàng)目”為主線，建立大材料學(xué)科開展研究性學(xué)習(xí)的長效機(jī)制。一是成立大材料學(xué)科創(chuàng)新人才培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組和專家顧問組，負(fù)責(zé)建章立制和組織協(xié)調(diào)，旨在加強(qiáng)大材料學(xué)科群中各學(xué)科間的交流與合作，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)平臺建設(shè)，提高培養(yǎng)質(zhì)量等。二是建立大學(xué)科開展研究性學(xué)習(xí)的組織機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)跨學(xué)科組成團(tuán)隊(duì)，組織跨學(xué)科探索研究，以項(xiàng)目組為研究核心，各學(xué)院成立執(zhí)行指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)指導(dǎo)和實(shí)施研究性學(xué)習(xí)。三是成立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中心，建立大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目制度，結(jié)合國家和社會在學(xué)校設(shè)立的項(xiàng)目，建立國家、企業(yè)、學(xué)校、學(xué)院四級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資助體系，形成創(chuàng)新實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、社會調(diào)查、科學(xué)研究四種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類型。四是開放教師科研課題，聯(lián)合大材料學(xué)科群各課題組，設(shè)立面向本科生的勤工儉學(xué)崗位，提供更多的參加科研和生產(chǎn)的機(jī)會。五是利用學(xué)科性公司作為學(xué)生產(chǎn)學(xué)研早期結(jié)合的主要載體，吸納本科生參與科研活動，將單一封閉的學(xué)校教育置于開放環(huán)境之中，使教學(xué)內(nèi)涵、手段直接與現(xiàn)代生產(chǎn)相匹配，形成動態(tài)的、開放的、與現(xiàn)場同步的創(chuàng)新能力培養(yǎng)的平臺。六是通過“雙參三聯(lián)合”， “定單式培養(yǎng)”等方式，使企業(yè)參與學(xué)生培養(yǎng)的全過程，學(xué)生提早參加企業(yè)的相關(guān)研發(fā)活動。通過課題組與學(xué)生雙向選擇、學(xué)生交叉組隊(duì)自主立項(xiàng)等措施，形成了各種參與科研的形式和多樣化的研究性學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)研究與學(xué)生培養(yǎng)的有機(jī)結(jié)合。

學(xué)生可以通過不同的途徑參入科研活動。一是學(xué)校頂層設(shè)計(jì)自由探索項(xiàng)目，供學(xué)生選擇，通過答辯，確定是否立項(xiàng)資助；二是學(xué)生提出研究計(jì)劃，自組研究團(tuán)隊(duì)，經(jīng)學(xué)?；?qū)W院評審后給予立項(xiàng)資助；三是通過雙向選擇以助研形式參與老師的課題。三年來，大材料學(xué)科提供514項(xiàng)科研課題供學(xué)生開放研修，近700名學(xué)生獲得了“中南大學(xué)本科生自由探索計(jì)劃項(xiàng)目”“大學(xué)生創(chuàng)新教育行動計(jì)劃”“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)啟航行動計(jì)劃”“米塔爾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”立項(xiàng)資助計(jì)劃的支持，每年約有750名學(xué)生通過自愿選擇參與科研，300人次學(xué)生參與交叉科研課題的研究，C/C復(fù)合材料、生物冶金、高性能鋁合金、銅合金和鎂合金等國家重大項(xiàng)目吸納了200多名本科生參與研究。

四、和而不同，彰顯特色，有效實(shí)施大材料學(xué)科創(chuàng)新人才培養(yǎng)方案

根據(jù)大材料人才觀的理念，貫徹“和而不同，彰顯特色”的思路，以資源-冶金-材料-應(yīng)用為學(xué)科主線，按照“卓越性、創(chuàng)新性、個(gè)性化、國際化” 的原則，構(gòu)建大材料學(xué)科的柔性培養(yǎng)方案。新培養(yǎng)方案設(shè)置通式教育、學(xué)科教育、專業(yè)教育和個(gè)性培養(yǎng)四類課程平臺，壓縮總學(xué)分的同時(shí)將選修課比例提高到35%左右、實(shí)踐環(huán)節(jié)學(xué)分達(dá)到30%以上，設(shè)置了8學(xué)分以上的課外研學(xué)學(xué)分。大材料學(xué)科內(nèi)各專業(yè)課程對大材料學(xué)科的學(xué)生100%開放選修，保障大材料學(xué)科各專業(yè)的交叉融合，促進(jìn)學(xué)生知識、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展。

以“促進(jìn)開放選學(xué)、交叉學(xué)科基礎(chǔ)、突出專業(yè)特色、貫通素質(zhì)養(yǎng)成”為目標(biāo)，構(gòu)筑融合大材料特色的彈性課程體系。大材料學(xué)科低年級各專業(yè)的學(xué)生有相同的學(xué)科基礎(chǔ)課，一年級課程全部打通，高年級學(xué)生有各具特色的專業(yè)課，針對大學(xué)科群的發(fā)展開設(shè)前沿講座課和專題講座課、學(xué)術(shù)研討等。通過“開放實(shí)驗(yàn)、開放課程、開放課題”的三開放促進(jìn)研究性學(xué)習(xí)，使學(xué)生在開放選學(xué)中強(qiáng)化學(xué)科基礎(chǔ)和深化專業(yè)知識，在交叉選修中拓寬視野和養(yǎng)成素質(zhì)。

在校期間，學(xué)生有2次跨大類和大類內(nèi)選專業(yè)的機(jī)會，還有3次自主選擇教學(xué)進(jìn)程、學(xué)習(xí)課程和授課老師、畢業(yè)出口的專業(yè)方向的機(jī)會，最大限度把學(xué)習(xí)的自交給學(xué)生。鼓勵(lì)學(xué)生在大學(xué)科跨專業(yè)選修課程和開展探索實(shí)踐，修滿其他專業(yè)10個(gè)必修課學(xué)分和10個(gè)選修課學(xué)分可以獲得相應(yīng)專業(yè)的輔修證書，修滿50個(gè)其他專業(yè)的學(xué)分（包括必修課和選修課）可以獲得雙學(xué)位。為滿足學(xué)生對學(xué)習(xí)的更高層次的需求，采取成立教改班小班上課和采取一對一指導(dǎo)的方式，進(jìn)行因材施教和大信息量教學(xué)，加深基礎(chǔ)課程和加大選修門類。經(jīng)1~2年的集中強(qiáng)化基礎(chǔ)后，在導(dǎo)師指導(dǎo)下逐步進(jìn)入相應(yīng)的研究團(tuán)隊(duì)，在學(xué)習(xí)中探究，在探究中學(xué)習(xí)，強(qiáng)化其科研能力和創(chuàng)新能力。

通過開展大學(xué)科為背景的創(chuàng)新人才研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性能力培養(yǎng)新模式研究與實(shí)踐，在大材料學(xué)科學(xué)生中，已經(jīng)形成了自覺學(xué)習(xí)、積極探索、大膽創(chuàng)新的研究性學(xué)習(xí)氛圍。在這種氛圍的熏陶下，在大材料學(xué)科的立體化實(shí)踐體系的訓(xùn)練中，學(xué)生創(chuàng)新思維、實(shí)踐動手、交流合作等能力不斷提高。對本科生全開放的學(xué)科群“訓(xùn)練－探索－實(shí)戰(zhàn)”的立體化實(shí)踐平臺，每年可接受約4000名學(xué)生進(jìn)行不同層次的教學(xué)和科研基本能力訓(xùn)練、探索研究和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。教授們的科研團(tuán)隊(duì)參與指導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，每年吸引大量的本科生組成研究性學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科研探索。大材料學(xué)科所有學(xué)生通過參與大型綜合實(shí)驗(yàn)和在教師的指導(dǎo)下完成某個(gè)專題的研究，經(jīng)歷“實(shí)驗(yàn)方案制定－實(shí)驗(yàn)研究－材料制備和檢測－數(shù)據(jù)分析與整理－論文撰寫”等全過程實(shí)踐，得到全方位訓(xùn)練。冶金工程專業(yè)0202班的劉芳洋同學(xué)，一年級進(jìn)入理科教改班學(xué)習(xí)，二年級開始參加科研實(shí)踐活動，三年級進(jìn)入到劉業(yè)翔院士的科研團(tuán)隊(duì)開展研究訓(xùn)練。劉院士親自為其制定了學(xué)習(xí)和研究計(jì)劃，讓其參與薄膜太陽能電池材料的開創(chuàng)性工作，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)平臺的搭建和一系列探索性實(shí)驗(yàn)，體驗(yàn)從方案制定、可行性分析、設(shè)備選型論證、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等的獨(dú)立工作經(jīng)歷。他和老師一起搭建了湖南地區(qū)第1套太陽電池光電性能測試系統(tǒng)，建成一套超高真空濺射與蒸發(fā)系統(tǒng)和用于薄膜材料電學(xué)性質(zhì)測量的霍爾效應(yīng)測試系統(tǒng)，現(xiàn)已發(fā)表了6篇高水平的科研論文，參加3項(xiàng)專利的申報(bào)。無機(jī)非金屬材料工程專業(yè)0502班周立斌同學(xué)和0402班的高冠華同學(xué)，從大二開始進(jìn)入國家973首席科學(xué)家邱冠周教授的科研團(tuán)隊(duì)中開展研究性學(xué)習(xí)，參入國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目的研究，撰寫出的英語論文被“JournalofPhysicalChemistry C(SCI，影響因子為4.0)”錄用。郭學(xué)益教授指導(dǎo)的學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合湖南省的經(jīng)濟(jì)特色與生態(tài)問題，以“橘子油提取及應(yīng)用于‘白色污染’泡沫塑料回收利用”為題進(jìn)行創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)，2006年獲得湖南省第二屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生計(jì)劃創(chuàng)業(yè)競賽金獎(jiǎng)和最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、第五屆“挑戰(zhàn)杯”飛利浦中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽銅獎(jiǎng)和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、第三屆中國青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目洽談會暨科技創(chuàng)業(yè)成果博覽會銅獎(jiǎng)。

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