導(dǎo)語：讀方與圓體會(huì)感言一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

人要能夠不斷的把好的總結(jié)記下來，當(dāng)然各位都會(huì)有自己的點(diǎn)滴的體會(huì)。將不好的改正，用于實(shí)踐中。想不是每個(gè)人都能做到只有通過訓(xùn)練才能把正確的變成習(xí)慣，把不正在確的改正過來。

最大的成本，對(duì)企業(yè)而言。不是廣告和推廣費(fèi)用，而是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工，每天都在得罪企業(yè)的客戶；而對(duì)于職工的培養(yǎng)不是教育而是訓(xùn)練，因?yàn)榻逃坏扔谟?xùn)練，教育只是告訴你什么是對(duì)的訓(xùn)練才能讓你把事情做對(duì)。教育可以改變觀念，訓(xùn)練才能改變行為。

也提高與人溝通、交流的能力。從書中悟到一些真諦，書中一些方法確實(shí)給了一些指導(dǎo)。如下：對(duì)客戶要長(zhǎng)久，對(duì)渠道要真誠(chéng)，不要將個(gè)人情緒帶到工作中。

看重你可能是產(chǎn)品、可能是品牌，對(duì)客戶來講?？赡苁莾r(jià)格，可能是服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你還有很多其他因素，包括經(jīng)濟(jì)的政治的等等，一些非常復(fù)雜的因素最后綜合影響的一個(gè)結(jié)果，因此你不要對(duì)一個(gè)項(xiàng)目過于耿耿于懷，拿下了一個(gè)項(xiàng)目，不見得能夠拿下這個(gè)客戶的第二個(gè)、第三個(gè)項(xiàng)目；同樣，丟掉了這個(gè)客戶的第一個(gè)項(xiàng)目，也不一定就丟掉后面的項(xiàng)目，而后面的項(xiàng)目有可能比前面的要大的多！因此，對(duì)客戶要長(zhǎng)期的跟蹤，長(zhǎng)期的保持一個(gè)非常良好的互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好；拿不下，對(duì)不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為！

要以誠(chéng)相待，對(duì)渠道。以理服人！因?yàn)榍览锩嫘涡紊娜硕加?，有真心?duì)你有存心來騙的要有一雙慧眼。但是覺得對(duì)渠道重要的真誠(chéng)，真誠(chéng)的告訴他優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，能提供給他支持、服務(wù)，哪些是做不到不要怕渠道知道你缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f他也會(huì)從別人那里了解到因此對(duì)渠道要真誠(chéng)的合作，容忍渠道的小心眼”小把戲”相信絕大多數(shù)渠道是好的真心和你合作的欲取之，先予之”相信經(jīng)過真誠(chéng)的溝通和交流，渠道一定會(huì)成為你忠實(shí)伙伴的。

做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒知消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，另外。但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒有任何好處。記得前幾年在吉林，那時(shí)候我剛到公司門口，準(zhǔn)備上樓的時(shí)候，來了一輛車，也是公司內(nèi)部的車，但是由于車位緊張，司機(jī)比較著急的按喇叭希望保安給找一下位置；可是當(dāng)天的保安員卻置若罔聞，根本不理會(huì)這個(gè)司機(jī)，結(jié)果弄的司機(jī)火氣很大，和保安吵了起來；按理說，保安員應(yīng)該和顏悅色的給予解釋一下，因?yàn)榈拇_車位比較緊張，但是這個(gè)保安肯定是早上出門前有哪個(gè)事情不太順，脾氣也很大，很大聲的解釋了幾句，甚至聲音比司機(jī)還大，當(dāng)時(shí)正好上班時(shí)間，圍了好多人，結(jié)果司機(jī)一怒之下跑到大堂，找到保安的經(jīng)理，向保安經(jīng)理一頓投訴，結(jié)果可想而知，當(dāng)天那個(gè)保安就被辭退了現(xiàn)在想來，如果那個(gè)保安能夠微笑一下，或者和司機(jī)小點(diǎn)聲的解釋一下，結(jié)果可能就很不同。