導(dǎo)語(yǔ)：全國(guó)性收單商戶情況匯報(bào)一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、2014年全國(guó)性收單業(yè)務(wù)發(fā)展概況

截止2014年12月底，我行發(fā)展全國(guó)性收單商戶僅業(yè)百貨有限公司、中連鎖有限公司、華連鎖有限公司三戶，上線的分店分別為：百貨等，全年累計(jì)交易額億元,實(shí)現(xiàn)中間收入億元。

二、目前存在的困難和問(wèn)題

2014年1月，分行向總行上報(bào)了5戶擬發(fā)展全國(guó)性收單業(yè)務(wù)商戶名單，分別為：人樂(lè)商業(yè)集團(tuán)、華萬(wàn)家、太洋咖啡、健康藥業(yè)、愛(ài)島。該5戶商戶均有潛力發(fā)展成為全國(guó)性收單商戶。與此同時(shí)，我行不斷挖掘、拓展商戶，2014年通過(guò)與各對(duì)公團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)，落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)拓展經(jīng)辦人等有效措施，取得一定效果。但是，對(duì)分行目前發(fā)展全國(guó)性收單商戶存在的部分質(zhì)疑未能解決具體情況如下：

以“人樂(lè)商業(yè)集團(tuán)”、“華萬(wàn)家”為例。

“人樂(lè)商業(yè)集團(tuán)”，分行目前已經(jīng)成功營(yíng)銷2014年之后所有集團(tuán)新增門店（9家分店）的收單業(yè)務(wù)，但全國(guó)性收單業(yè)務(wù)進(jìn)展較緩：一是分行目前沒(méi)有一個(gè)較為典型的收單案例，特別是在商戶資金統(tǒng)一歸集方面沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我行未能提供一個(gè)整體有效的服務(wù)方案。二是差錯(cuò)系統(tǒng)方面存在質(zhì)疑。人樂(lè)商業(yè)集團(tuán)在全國(guó)共計(jì)130余家分店，在傳統(tǒng)業(yè)態(tài)中，百貨超市類商戶的調(diào)賬退款處理居最，如果統(tǒng)一由總部進(jìn)行處理，將耗費(fèi)大量的人力物力財(cái)力，且周期同比之下將有所延長(zhǎng)。三是當(dāng)?shù)氐亩愂杖绾芜M(jìn)行處理，如何進(jìn)行納稅，當(dāng)?shù)劂y行之間的業(yè)務(wù)是否可以給予絕對(duì)的支持等，尚無(wú)定論。

“華萬(wàn)家”，截至2014年底，分行成功營(yíng)銷了華萬(wàn)家3家分店，但整體進(jìn)展相當(dāng)緩慢，原因如下：一是收單市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各收單機(jī)構(gòu)均通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行商戶拓展，但我行獎(jiǎng)勵(lì)政策未明確，推動(dòng)力度不夠，獎(jiǎng)勵(lì)方面未能如數(shù)落實(shí)到具體拓展人，對(duì)公團(tuán)隊(duì)整體推動(dòng)力度不夠明顯。二是各分行之間的分潤(rùn)模式未能明確，按目前的分潤(rùn)模式，收單商戶全部收益歸商戶拓展行，各地分行之間由于未能實(shí)現(xiàn)分潤(rùn)收益，在商戶后期維護(hù)方面存在諸多問(wèn)題。

三、建議和措施

1、加大產(chǎn)品宣傳、推廣力度。希望總行根據(jù)產(chǎn)品宣傳、推廣未能有效發(fā)揮的情況，采取有效措施，加大產(chǎn)品宣傳、推廣力度，充分其發(fā)揮作用。

2、明確統(tǒng)一全國(guó)性收單整體性服務(wù)方案。希望由總行牽頭制定全國(guó)性集團(tuán)類商戶整體服務(wù)性方案，使各分行對(duì)集團(tuán)類營(yíng)銷做到統(tǒng)一性，整體性，切實(shí)解決目前全國(guó)性集團(tuán)商戶存在的問(wèn)題。

3、解決目前商戶對(duì)我行清算模式不明確、流程不清的問(wèn)題。希望總行結(jié)合市場(chǎng)需要，完善我行清算流程說(shuō)明內(nèi)容，說(shuō)明如何實(shí)現(xiàn)清算，商家需要做那些方面配合和改造工序等，讓商戶更清晰、易了解到我行產(chǎn)品的優(yōu)越性，同時(shí)也便于我們鎖定和營(yíng)銷更多全國(guó)性集團(tuán)類商戶營(yíng)銷的工作。

4、落實(shí)激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。希望總行針對(duì)不同類型的商戶和對(duì)我行的不同貢獻(xiàn)程度，制定不同的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)文全行執(zhí)行；同時(shí)下達(dá)任務(wù)考核指標(biāo)，實(shí)行公私聯(lián)動(dòng)，以利于推動(dòng)集團(tuán)性收單商戶的健康發(fā)展。

5、優(yōu)化分潤(rùn)模式，制定標(biāo)準(zhǔn)化。希望總行對(duì)拓展全國(guó)性收單商戶的分行與各分行之間的收益清分進(jìn)行協(xié)調(diào)，以保證全國(guó)性收單商戶可以享有當(dāng)?shù)亟ㄐ刑峁┑囊换@子優(yōu)質(zhì)化金融服務(wù)。