導語：糧食購銷業(yè)務方式的思考一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

隨著糧食流通體制和流通市場的不斷改革發(fā)展，傳統(tǒng)的糧食購銷業(yè)務已遇到了前所未有的新情況和新問題，其主要特點是糧食購銷差價空間縮小，收購資源進一步分散，收購的價格上漲壓力增加，購銷經(jīng)營的風險進一步集中，傳統(tǒng)的購銷經(jīng)營受到來自市場的空間壓縮更加突出，多數(shù)購銷企業(yè)感受到了前所未遇的經(jīng)營壓力。面對這些變化，所有國有糧食購銷企業(yè)都面臨著必須無條件的積極適應和主動轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的購銷業(yè)務方式，發(fā)揮自身資產(chǎn)、人才資源、設(shè)施網(wǎng)絡、社會信譽等的優(yōu)勢，切實轉(zhuǎn)變觀念，著力從推進構(gòu)建新的購銷業(yè)務方式人手，才能在糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中找到新的購銷業(yè)務方式和發(fā)展途徑。

一是思考緊密的合作方式。在市場經(jīng)濟的條件下，民族地區(qū)的購銷業(yè)務更需要這種聯(lián)合和合作，也就是上聯(lián)市場核心企業(yè)，下聯(lián)種糧大戶和千家萬戶的種糧農(nóng)民。在糧食市場化運作中，市場核心企業(yè)所發(fā)揮的核心作用越來越突出，它們具有優(yōu)厚的資本和市場籌資能力，豐富的市場運作經(jīng)驗，較為先進的市場網(wǎng)絡和營銷手段，較強的占有市場的能力和市場開發(fā)能力，強力占據(jù)著市場的高端。傳統(tǒng)購銷業(yè)務之所以感受到前所未有的市場經(jīng)營壓力，關(guān)鍵是沒有真正進入市場。因此，盡快與市場核心企業(yè)建立聯(lián)接，進入市場核心企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，傳統(tǒng)購銷業(yè)務才能擺脫被市場邊緣化的困境。在上聯(lián)核心企業(yè)的過程中，如果不能發(fā)揮鏈條環(huán)節(jié)中的作用，同樣也會被核心企業(yè)所遺棄。下聯(lián)鏈好糧食資源，必須切實從聯(lián)接好種糧大戶和千家萬戶的糧食生產(chǎn)者做起。因為，種糧大戶在建立購銷聯(lián)接上，已有良好的基礎(chǔ)，便于操作和實際運作，而且種糧大戶在利用種糧科技，提高糧食品質(zhì)等方面均體現(xiàn)出較為顯著的優(yōu)勢，這對非常注重市場產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品質(zhì)量的市場核心企業(yè)來說，建立起來的合作基礎(chǔ)就要更加牢固，市場的運作和產(chǎn)業(yè)企業(yè)的發(fā)展壯大具有更廣闊的前景。

二是建立有效的中介和批發(fā)網(wǎng)絡。傳統(tǒng)購銷業(yè)務最主要的經(jīng)營形式是購進來、銷出去的形式獲得收益。在目前糧食購銷差價空間逐步縮小，存儲或購銷經(jīng)營風險不斷加劇的情況下，購銷企業(yè)不能固守傳統(tǒng)的存儲和經(jīng)營模式，必須順應糧食市場化的發(fā)展趨勢，充分挖掘業(yè)務中介和批發(fā)兼營的市場空間，充分發(fā)揮中介組織的特長，圍繞中介和批發(fā)功能，挖掘業(yè)務潛力。特別是在糧食的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后，中轉(zhuǎn)運輸和市場營銷等方面，要打破傳統(tǒng)的糧食經(jīng)營就只有“糧食”的思維，加大糧食服務業(yè)務發(fā)展力度。例如，在產(chǎn)前提供優(yōu)質(zhì)良種、科學種植技術(shù)和管理措施等服務，在產(chǎn)中提供化肥、農(nóng)藥、農(nóng)資等服務，在產(chǎn)后提供烘干、代存、加工等服務，在流通中提供中轉(zhuǎn)，運輸、送貨上門和建立連鎖網(wǎng)絡、開展便商便民等服務。糧食購銷的業(yè)務市場是在變革和創(chuàng)新中不斷發(fā)展的，如果不變革、不創(chuàng)新，傳統(tǒng)的購銷業(yè)務只有走向萎縮，市場份額日漸縮小，企業(yè)也就逐漸消失甚至走向死亡。

三是切實堅持常年收購活動。一年兩季收購是我們多年來一貫制的傳統(tǒng)購銷業(yè)務的主要方式，這種單一的傳統(tǒng)方式越來越表現(xiàn)出旺季不旺的趨勢。隨著國家對糧食購銷政策的調(diào)整和糧食生產(chǎn)的補貼、稅收減免等政策不斷加大，對新農(nóng)村建設(shè)投入逐步到位，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的興起，多數(shù)農(nóng)民的主要收入構(gòu)成開始發(fā)生著重大變化，農(nóng)民對種糧收入的依賴程度呈不斷下降的趨勢，糧食收購的格局必然也就出現(xiàn)了新的變化。

對于傳統(tǒng)購銷企業(yè)來說，如果依舊把購銷的主要業(yè)務的重點放在旺季收購，困惑將越來越多，經(jīng)營就會越來越慘淡。因此，面對農(nóng)村糧食收購的新情況、新變化，應該及早調(diào)整傳統(tǒng)旺季收購的經(jīng)營思維，積極圍繞市場需求和市場變化，有效推進和開展常年收購活動。要走出地域限制和打破地域市場，拓寬收購和銷售市場，積極開展和建立起既收本地糧又收外地糧；既把本地糧食運出去，又把外地糧食運進來；既為市場核心企業(yè)服務，也為其它企業(yè)和經(jīng)營者服務的新的購銷業(yè)務方式。切實充當和扮演好市場中介和批發(fā)兼營的角色，以不斷擴大市場空間，做實常年收購活動和常年占領(lǐng)銷售市場，并取得良好的經(jīng)濟和社會效益的實效，這才能達到構(gòu)建新型的購銷業(yè)務方式的目的，也才能在市場經(jīng)濟條件下，立于不敗之地。作者：丹巴多吉單位：四川省甘孜州糧食局