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摘要

項(xiàng)目名稱(chēng)；

利用固定電話網(wǎng)（）實(shí)現(xiàn)免費(fèi)雙向傳輸信息技術(shù)。

此產(chǎn)品的獨(dú)特性在于，建立在一個(gè)最廣泛的電路交換網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)低廉的數(shù)據(jù)傳輸，滿足市場(chǎng)的緊迫需要。

目前此技術(shù)為我公司獨(dú)有。

企業(yè)性質(zhì)，所屬行業(yè)，核心產(chǎn)品服務(wù)；

公司名稱(chēng)：深圳市博友電子公司

公司性質(zhì)：私營(yíng)有限責(zé)任公司

注冊(cè)地址：深圳市福田區(qū)振華西路號(hào)華康大廈室

注冊(cè)日期：年月日

電話傳真：

法人代表：杜偉群

業(yè)務(wù)聯(lián)系人：錢(qián)康

聯(lián)系人移動(dòng)電話：

公司營(yíng)業(yè)內(nèi)容：電子通信產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、組織生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售

公司核心技術(shù)與產(chǎn)品：利用固定電話網(wǎng)（）開(kāi)發(fā)出的系列雙向傳輸設(shè)備

發(fā)展階段，融資目的，所要投入的環(huán)節(jié)；

產(chǎn)品的目前發(fā)展階段：

目前已經(jīng)完成中試調(diào)試階段的工作，正在做最后的聯(lián)調(diào)驗(yàn)證工作，聯(lián)調(diào)測(cè)試工作將在周內(nèi)完成。年月日

現(xiàn)在正在進(jìn)行試生產(chǎn)的準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備進(jìn)入試生產(chǎn)階段。

生產(chǎn)前的具體工作：將目前產(chǎn)品的外置式，改成可在機(jī)內(nèi)置卡，和筆記本電腦用卡。設(shè)計(jì)包裝及其產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。

融資目的，所要投入的環(huán)節(jié)：

融資將要投入到生產(chǎn)銷(xiāo)售階段流動(dòng)資金需要，設(shè)計(jì)包裝及其產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，委托加工生產(chǎn)所需的資金和流動(dòng)資金。

利用現(xiàn)有的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行銷(xiāo)售。公務(wù)員之家版權(quán)所有

融資金額；

我們希望在天內(nèi)，可以融資到萬(wàn)元。

正文（產(chǎn)品資料正文）

．項(xiàng)目名稱(chēng)：

利用固定電話網(wǎng)免費(fèi)雙向傳輸信息技術(shù)

．開(kāi)發(fā)者的市場(chǎng)技術(shù)依據(jù)

開(kāi)發(fā)原由：

在信息技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，各種信息數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者，紛紛瞄準(zhǔn)的是無(wú)線傳輸技術(shù)、寬帶傳輸技術(shù)。似乎電話網(wǎng)絡(luò)的窄帶技術(shù)已經(jīng)落后。

經(jīng)過(guò)我們研究我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的、被忽視的市場(chǎng)和資源，就是有線固定電話的用戶，這就是窄帶的固定電話的用戶的接入服務(wù)市場(chǎng)仍然占有接入市場(chǎng)的絕大多數(shù)。

然而，無(wú)線和寬帶技術(shù)的用戶終端設(shè)備的安裝和使用的復(fù)雜性，使得安裝和調(diào)試都需要專(zhuān)業(yè)人士的參與。

實(shí)際上，我們經(jīng)常使用的是一種簡(jiǎn)單的，低價(jià)的信息傳輸辦法電話。

開(kāi)發(fā)有線電話網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的意義在于，由于電話用戶的終端設(shè)備（電話機(jī)）價(jià)格低廉，電話線路運(yùn)行穩(wěn)定可靠，線路鋪設(shè)范圍廣大，使用方便的特點(diǎn)，此技術(shù)可以在最大的范圍內(nèi)，廉價(jià)使用。

應(yīng)用范圍，可以說(shuō)是全市、全省、全國(guó)、全世界，只要是有固定電話的地方如果將電話的使用簡(jiǎn)單方便的優(yōu)勢(shì)保存到數(shù)據(jù)傳輸上，用很低的安裝使用費(fèi)用，最好是免費(fèi)的傳輸，市場(chǎng)將是非常廣闊。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有各種品牌的多種，銷(xiāo)售商有上千家，他們?cè)跀?shù)據(jù)傳輸設(shè)備銷(xiāo)售上，有經(jīng)驗(yàn)有客戶，如果利用上，產(chǎn)品將很快完成投資的回收。

隨著固定電話的安裝費(fèi)用進(jìn)一步下調(diào)，廣泛應(yīng)用這最大的線路資源的可能性進(jìn)一步增加，愿意采用此廉價(jià)線路資源的企業(yè)、事業(yè)單位越來(lái)越多。

在此基礎(chǔ)上，我們開(kāi)發(fā)了，并擁有核心技術(shù)《利用固定電話網(wǎng)（）實(shí)現(xiàn)免費(fèi)雙向傳輸信息技術(shù)》

此技術(shù)我們稱(chēng)之為潛聯(lián)技術(shù)

．使用普通電話與應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)后的電話的比較：

普通電話聯(lián)接示意圖

電話局、電話線路（）

應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)后的電話聯(lián)接示意圖

普通電話、應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)的電話比較√×表示有無(wú)

比較內(nèi)容普通電話應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)后的電話

撥打市內(nèi)、郊區(qū)、長(zhǎng)途電話√√

撥打電話√√

撥打移動(dòng)電話√√

收發(fā)傳真√√

撥打聲訊臺(tái)√√

撥號(hào)上互聯(lián)網(wǎng)瀏覽√√

利用互聯(lián)網(wǎng)收發(fā)√√

來(lái)電顯示√√

連接√√

固定電話之間收發(fā)短信息×√

固定電話之間收發(fā)短信息（不計(jì)費(fèi)）×√

固定電話與手機(jī)之間收發(fā)短信息×√

固定電話與手機(jī)之間收發(fā)短信息（不計(jì)費(fèi)）×√

利用固定電話收發(fā)機(jī)×√

利用固定電話機(jī)收發(fā)（不計(jì)費(fèi)）×√

．應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用范圍前景、應(yīng)用前景

解決目前超遠(yuǎn)程的工業(yè)控制信號(hào)的傳輸問(wèn)題

城市：交通信號(hào)燈控制、市政管線電表監(jiān)控；

曠野：管線的監(jiān)控、鐵路信號(hào)的控制；（兩端的終端設(shè)備費(fèi)用很低）

解決、商務(wù)通連接數(shù)據(jù)問(wèn)題；

可以作為股票接收設(shè)備，不僅可以接收還可以指定發(fā)送；

解決兩臺(tái)（多臺(tái)）電腦之間免費(fèi)實(shí)時(shí)文字對(duì)話；

可以作成外置等形式，開(kāi)拓計(jì)算機(jī)的選配件的市場(chǎng)；

可以預(yù)留有接口；

作為工控市場(chǎng)的遠(yuǎn)端數(shù)據(jù)傳輸接收設(shè)備；

可以預(yù)留有顯示接口；可以?xún)?nèi)置液晶顯示板

將此模板銷(xiāo)售給電話機(jī)制造廠商；

可以預(yù)留有鍵盤(pán)接口；作為外部鍵盤(pán)輸入；

可以預(yù)留有紅外線傳輸接口；

可以預(yù)留有打印機(jī)接口；

收款機(jī)信息傳輸；線路連接至稅控收款機(jī)，可以解決目前稅務(wù)局稅控收款機(jī)終端信息傳輸問(wèn)題；

可以作為點(diǎn)播有線電視之用；

解決安全保密的信息傳輸問(wèn)題；

解決街頭自動(dòng)售貨機(jī)信息傳輸；

解決磁卡電話計(jì)費(fèi)問(wèn)題；

解決遠(yuǎn)端計(jì)量表數(shù)據(jù)的讀出問(wèn)題；

作為報(bào)警系統(tǒng)傳輸設(shè)備，可以用很低的費(fèi)用小時(shí)連接傳輸；

利用電話網(wǎng)絡(luò)，也是將要開(kāi)展的家庭自動(dòng)化遠(yuǎn)端控制，等等。

綜上所述，利用電話線路，在不必另行架設(shè)新線路的情況下，利用原有線路，是一種經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)單實(shí)用的傳輸方案。

．目前潛聯(lián)技術(shù)可執(zhí)行的通信協(xié)議：

．潛聯(lián)技術(shù)的原理說(shuō)明：

在保留原有電話聯(lián)線技術(shù)，進(jìn)行傳輸通話等等功能的同時(shí)，利用現(xiàn)代電子數(shù)字通信技術(shù)手段在電話機(jī)兩端附加一個(gè)潛聯(lián)終端設(shè)備，實(shí)現(xiàn)一種特殊通道的信息傳輸，從而達(dá)到一種可以小時(shí)不間斷的數(shù)據(jù)傳輸，而這一切并不是建立在專(zhuān)線連接和兩端通話的基礎(chǔ)上，而是建立在原有廣泛的電話網(wǎng)絡(luò)聯(lián)線基礎(chǔ)上，利用兩部電話間的網(wǎng)絡(luò)，利用電話振鈴間隙傳輸信息。利用電話機(jī)兩端在撥打電話號(hào)碼時(shí)，振鈴的過(guò)程中傳輸數(shù)據(jù)。

固定電話之間的潛聯(lián)信息傳送原理示意圖：

．潛聯(lián)已經(jīng)成型的產(chǎn)品的說(shuō)明（希望融資部分）：

我們將潛聯(lián)已經(jīng)成型模塊的作成專(zhuān)為機(jī)傳輸用外置形式，利用原有固定電話網(wǎng)（），實(shí)現(xiàn)雙向計(jì)算機(jī)資料的免費(fèi)發(fā)送免費(fèi)傳輸信息。

兩端連接潛聯(lián)設(shè)備連接示意圖

潛聯(lián)設(shè)備基本型連接使用示意圖

使用優(yōu)點(diǎn)：

電信不計(jì)費(fèi)，可以免費(fèi)登錄使用固定電話網(wǎng)（）。

在全世界范圍內(nèi)，不受?chē)?guó)家地域限制，不受電話機(jī)及電話交換機(jī)的制造廠家的限制，全球電話交換機(jī)遵從相同電話交換電路協(xié)議，所以該產(chǎn)品可在全球范圍內(nèi)進(jìn)行普遍使用。可在任何兩部固定電話上，互相免費(fèi)傳送信息。

由于固定電話的收費(fèi)采取對(duì)方摘機(jī)，本地話機(jī)計(jì)算費(fèi)的方式。對(duì)方電話振鈴而不摘機(jī)，電話雙方雖然已經(jīng)建立了聯(lián)系，從電信角度上并沒(méi)有開(kāi)始計(jì)費(fèi)，利用潛聯(lián)技術(shù)就已經(jīng)完成在兩聲振鈴間隙完成兩點(diǎn)間的信息傳輸。

利用現(xiàn)有的電話網(wǎng)（），無(wú)須改造電話網(wǎng)，于兩部電話通話前兩聲震鈴之間，完成低費(fèi)用信息傳輸。

不影響原有的電話、傳真、互聯(lián)網(wǎng)的使用。

基本型可以做成下列形式：臺(tái)式計(jì)算機(jī)內(nèi)置卡、筆記本電腦的卡、外置式計(jì)算機(jī)連接盒。

．目前正在進(jìn)行的工作：

已經(jīng)完成了兩點(diǎn)間的互聯(lián)互通工作的工作，本項(xiàng)目的傳輸部分的設(shè)計(jì)工作已經(jīng)完成。

已經(jīng)完成測(cè)試，聯(lián)線的工作。

正在進(jìn)行的工作，改造一個(gè)小的傳輸軟件，由于連接計(jì)算機(jī)的應(yīng)用。

公司情況

公司的成立背景及歷史沿革；

公司在年月成立，有幾個(gè)工作在電信接入產(chǎn)品和市場(chǎng)的多年工作人員組成。

公司的工作原則；

堅(jiān)持以電子應(yīng)用開(kāi)發(fā)為主，滿足和引領(lǐng)市場(chǎng)需要，獲得高的市場(chǎng)回報(bào)。

開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的思路：首先避開(kāi)歐美大的電信廠商整體全線解決方案，避開(kāi)臺(tái)灣大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，屏棄國(guó)內(nèi)企業(yè)仿造國(guó)外產(chǎn)品的道路，做市場(chǎng)需要的，特點(diǎn)鮮明的有巨大銷(xiāo)售潛力的產(chǎn)品。

堅(jiān)持只開(kāi)發(fā)，不生產(chǎn)的路線。產(chǎn)品的生產(chǎn)部分交由專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠商完成。

在開(kāi)發(fā)上我們注意，幾個(gè)產(chǎn)品在相同平臺(tái)上開(kāi)發(fā)。

公司的價(jià)值觀與核心理念；

以市場(chǎng)的需求引導(dǎo)不斷的開(kāi)發(fā)新品。將國(guó)外的需求和國(guó)內(nèi)的需求結(jié)合起來(lái)。

公司的主要產(chǎn)品服務(wù)及業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r；

公司已經(jīng)有以下幾個(gè)主要系列的產(chǎn)品，針對(duì)不同的市場(chǎng)需求，針對(duì)我們熟悉的電信接入市場(chǎng)，發(fā)展了幾個(gè)針對(duì)不同市場(chǎng)定位的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品目前處在不同的市場(chǎng)發(fā)展階段：

成熟產(chǎn)品，按定單生產(chǎn)

×完成樣機(jī)，隨時(shí)可以生產(chǎn)

按照合同，完成供貨任務(wù)

完成樣機(jī)，有工控市場(chǎng)需求

成熟產(chǎn)品，隨時(shí)可委托生產(chǎn)

×計(jì)費(fèi)開(kāi)發(fā)接近完成

開(kāi)發(fā)完成，正在安全認(rèn)證，可以開(kāi)始接單

潛聯(lián)技術(shù)產(chǎn)品樣機(jī)完成，天可上市

公司發(fā)展的里程碑或大事記；

年月產(chǎn)品完成

年月產(chǎn)品完成

年月產(chǎn)品完成

年月×產(chǎn)品完成

年月產(chǎn)品完成

年月產(chǎn)品完成

年月產(chǎn)品完成

年月潛聯(lián)技術(shù)完成

．本公司的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r

在技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)方面取得的成績(jī)；

在市場(chǎng)拓展方面取得的成績(jī)：業(yè)務(wù)收入、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)地位、燈塔客戶或主要客戶、渠道建設(shè)、策略聯(lián)盟等；

．公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)及歷次變更情況；

公司股東的背景情況及對(duì)股東的評(píng)價(jià)；

．公司治理結(jié)構(gòu)

公司股東會(huì)和董事會(huì)的組成；

公司股東會(huì)和董事會(huì)的運(yùn)做狀況；

管理者對(duì)股東會(huì)和董事會(huì)的評(píng)價(jià)；

．管理團(tuán)隊(duì)

管理團(tuán)隊(duì)主要成員的簡(jiǎn)歷；

對(duì)管理團(tuán)隊(duì)成員的評(píng)價(jià)；

．公司組織結(jié)構(gòu)

公司的組織結(jié)構(gòu)及職能分工；

公司人員及其分工

劉笑天：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

杜偉生：管理生產(chǎn)

杜偉群：公司總管

錢(qián)康：市場(chǎng)銷(xiāo)售

公司組織運(yùn)做的基本狀況及評(píng)價(jià)；

．公司戰(zhàn)略規(guī)劃

公司的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)；

近期完成幾個(gè)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道的暢通問(wèn)題促使銷(xiāo)售成的規(guī)模問(wèn)題

中期完成幾個(gè)產(chǎn)品的出口

公司的發(fā)展策略及實(shí)施步驟；

公司三年內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)劃；

今年完成開(kāi)拓出作為計(jì)算機(jī)的選配件的市場(chǎng)；

三年內(nèi)完成成立專(zhuān)門(mén)的潛聯(lián)應(yīng)用市場(chǎng)技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)

作為、商務(wù)通的選件等，解決商務(wù)人事指令的免費(fèi)傳輸問(wèn)題；

作為股票接收設(shè)備之一；

解決目前稅務(wù)局稅控收款機(jī)終端信息傳輸問(wèn)題；

解決安全部門(mén)（軍隊(duì)）保密的信息傳輸問(wèn)題；

解決街頭自動(dòng)收貨機(jī)信息傳輸。

Ⅷ．財(cái)務(wù)分析

公司的歷史財(cái)務(wù)報(bào)表：過(guò)去三年內(nèi)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表；

公司未來(lái)三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表；

公司的價(jià)值評(píng)估：依據(jù)、推導(dǎo)及結(jié)果；

Ⅳ市場(chǎng)分析

市場(chǎng)細(xì)分及產(chǎn)品定位（闡明價(jià)值定位）；

開(kāi)發(fā)潛聯(lián)技術(shù)及其產(chǎn)品的策略：

對(duì)于免費(fèi)傳輸?shù)目赡?，根?jù)我們對(duì)電信系統(tǒng)市場(chǎng)的研究，就目前國(guó)內(nèi)國(guó)外的所有計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，都無(wú)法對(duì)潛聯(lián)的技術(shù)和鏈路進(jìn)行計(jì)費(fèi)偵測(cè)（如果該電信系統(tǒng)計(jì)費(fèi)改的話，全世界可能同時(shí)要花費(fèi)上百億美元，此項(xiàng)有點(diǎn)象年前的問(wèn)題的解決模式），這是一塊全新的市場(chǎng)。不需要對(duì)電信單位進(jìn)行任何技術(shù)與人為的設(shè)備改動(dòng)，沒(méi)有大量的塑料模具的開(kāi)模費(fèi)用，交由工廠的生產(chǎn)工藝不復(fù)雜，數(shù)字線路，幾乎沒(méi)有調(diào)試問(wèn)題。安裝使用簡(jiǎn)單，無(wú)須專(zhuān)人指導(dǎo)，銷(xiāo)售時(shí)可以經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單，特點(diǎn)鮮明，優(yōu)點(diǎn)明顯，銷(xiāo)售應(yīng)用面廣。

對(duì)于應(yīng)用潛聯(lián)技術(shù)開(kāi)發(fā)的衍生產(chǎn)品，價(jià)值在于應(yīng)用該技術(shù)的安裝費(fèi)用低廉，極低的使用費(fèi)用（免費(fèi)），使用成本為。與現(xiàn)有的所有通信傳輸產(chǎn)品均不產(chǎn)生相互的替代性，與包容性。使用時(shí)不受使用時(shí)間和使用空間上的限制，使用穩(wěn)定性好。

現(xiàn)在正在開(kāi)發(fā)，即將銷(xiāo)售的型號(hào)，定位在個(gè)人計(jì)算機(jī)的用戶。

目標(biāo)市場(chǎng)及業(yè)務(wù)群分析；

一型：（個(gè)人零售型）產(chǎn)品定位在：個(gè)人電腦用戶，電話線無(wú)來(lái)電顯示功能；

二型：（個(gè)人零售型）產(chǎn)品定位在：個(gè)人電腦用戶，電話線有來(lái)電顯示功能；

三型：（工業(yè)包型）產(chǎn)品定位在：個(gè)人電腦裝機(jī)商品牌商等大客戶；

四型：（型）產(chǎn)品定位在：為電話機(jī)廠商、等生產(chǎn)廠商，提供核心電路、核心技術(shù)、核心芯片等。

潛在市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率；

潛在的市場(chǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)的個(gè)人電腦市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn)品的特性和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)：

個(gè)月內(nèi)，每月銷(xiāo)售量增長(zhǎng)幅度在。

Ⅴ競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)行業(yè)的波特五力模型分析；

對(duì)國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：

對(duì)國(guó)內(nèi)外技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：

目前國(guó)外也有小公司在研究潛聯(lián)技術(shù)，但是還沒(méi)有結(jié)果。目前只有我們一家成功。

．場(chǎng)處于怎樣的發(fā)展階段？

該產(chǎn)品的市場(chǎng)處于出世階段。

該產(chǎn)品的市場(chǎng)培育期幾乎沒(méi)有，。

．如果市場(chǎng)處于培育期那何時(shí)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期？

我們預(yù)測(cè)將在個(gè)月內(nèi)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。

．如果市場(chǎng)處于成熟期企業(yè)還有多大發(fā)展空間？

在進(jìn)一步的應(yīng)用開(kāi)發(fā)后，在個(gè)月開(kāi)始進(jìn)入應(yīng)用成熟期

．產(chǎn)品是否真正能解決用戶的痛點(diǎn)？

產(chǎn)品的豐富接口和鮮明的特點(diǎn)，解決了大部分客戶的難點(diǎn)。

．產(chǎn)品技術(shù)路線是否符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律？

符合電信企業(yè)的發(fā)展需要，充分利用固定電話線路，通過(guò)技術(shù)的發(fā)展，充分利用線路網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在世界范圍內(nèi)都是一個(gè)永久趨勢(shì)。

．技術(shù)優(yōu)勢(shì)是否真正能構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘？

由于本公司是建立在芯片級(jí)的技術(shù)，歐美公司還有一年的時(shí)間才能完成，臺(tái)灣對(duì)此方面進(jìn)行研究。

Ⅵ．營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)自身的分析；

競(jìng)爭(zhēng)策略：如何建立核心競(jìng)爭(zhēng)能力、構(gòu)筑進(jìn)入壁壘、建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

此產(chǎn)品是由核心技術(shù)帶來(lái)的產(chǎn)品核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公務(wù)員之家版權(quán)所有

因?yàn)槭仟?dú)有芯片級(jí)技術(shù)，構(gòu)筑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘很高。芯片技術(shù)自主擁有，并有對(duì)芯片技術(shù)進(jìn)行再開(kāi)發(fā)的能力。

按照現(xiàn)有的全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加載一個(gè)潛聯(lián)產(chǎn)品，占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。

對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)操作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析：與目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的其他產(chǎn)品沒(méi)有可比性，不會(huì)產(chǎn)生渠道、產(chǎn)品等方面的沖突，是一種合作的供銷(xiāo)關(guān)系。

產(chǎn)品價(jià)格策略；

產(chǎn)品價(jià)格為全國(guó)統(tǒng)一銷(xiāo)售，對(duì)于不同地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，給予不同比例的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。

產(chǎn)品的渠道策略；

首重各地經(jīng)銷(xiāo)商策略，中國(guó)市場(chǎng)實(shí)在太大，很好的利用各個(gè)地區(qū)當(dāng)?shù)氐娜瞬?、?jīng)銷(xiāo)商，甚至當(dāng)?shù)氐馁Y金是產(chǎn)品的銷(xiāo)售保障。

產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略；

利用所掌握的全國(guó)的銷(xiāo)售商名單，向全國(guó)推廣。

公司主要針對(duì)的是各地區(qū)的商進(jìn)行供貨服務(wù)，并幫助商去發(fā)展轄區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商，幫助商對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、銷(xiāo)售輔導(dǎo)、售后后的保修維修服務(wù)等的工作。由商對(duì)本地區(qū)的各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行供貨服務(wù)。

．業(yè)務(wù)模式

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析：根據(jù)本行業(yè)特征做行業(yè)價(jià)值鏈分析，詳細(xì)說(shuō)明價(jià)值鏈的構(gòu)成和價(jià)值傳遞過(guò)程，例：核心技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)制造市場(chǎng)推廣工程應(yīng)用客戶服務(wù)；

核心技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)制造市場(chǎng)推廣

工程應(yīng)用客戶服務(wù)

價(jià)值鏈定位及組合：公司選擇做價(jià)值鏈的哪些環(huán)節(jié)并形成怎樣的組合？如何構(gòu)筑與價(jià)值鏈其它環(huán)節(jié)的上下游企業(yè)之間的關(guān)系即如何構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟？如何在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟中實(shí)現(xiàn)價(jià)值傳遞？

新鮮的產(chǎn)品，具有鮮明特色的產(chǎn)品，可以帶來(lái)更多的客戶經(jīng)銷(xiāo)商的利益和收入。

收入模式分析：向誰(shuí)提供什么產(chǎn)品服務(wù)？如何獲得業(yè)務(wù)收入？業(yè)務(wù)收入構(gòu)成分析，即不同的產(chǎn)品服務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)；產(chǎn)品服務(wù)的規(guī)?；找娉潭?，即產(chǎn)品服務(wù)的邊際收益分析；

公司主要針對(duì)的是各地區(qū)的商進(jìn)行供貨服務(wù)，并幫助商去發(fā)展轄區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商，幫助商對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、銷(xiāo)售輔導(dǎo)、售后后的保修維修服務(wù)等的工作。由商對(duì)本地區(qū)的各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行供貨服務(wù)。

Ⅶ．融資計(jì)劃

公司的融資規(guī)模及準(zhǔn)備出讓的股權(quán)比例；

對(duì)于現(xiàn)有作成形式，作為機(jī)配件推向市場(chǎng)：

我們認(rèn)為其中實(shí)現(xiàn)與迅速回收資金，產(chǎn)生收益最快，銷(xiāo)售渠道我們也比較熟悉，可以利用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，完成銷(xiāo)售。

采用投資入股或者投資項(xiàng)目分成及其他合作方式。占公司的比例。

資金使用詳細(xì)計(jì)劃（以季度為單位的資金使用安排）；

天內(nèi)：

片樣片的生產(chǎn)，需要資金萬(wàn)。

形成可銷(xiāo)售的產(chǎn)品，再需要軟件開(kāi)發(fā)人員人月；

硬件對(duì)線路熟悉人員人月；

天內(nèi)：

形成可銷(xiāo)售的產(chǎn)品，再需要流動(dòng)資金萬(wàn)元。

廣告宣傳等費(fèi)用萬(wàn)元。

如實(shí)現(xiàn)融資，可迅速回收資金，產(chǎn)生收益最快，銷(xiāo)售渠道我們也比較熟悉，可以利用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，完成銷(xiāo)售。

產(chǎn)生利潤(rùn)的投入：

對(duì)于行業(yè)用戶的專(zhuān)向開(kāi)發(fā)：

二次開(kāi)發(fā)需要添置的設(shè)備，需要再投入萬(wàn)元；

完成測(cè)試及其安全認(rèn)證，需要再投入萬(wàn)元；

作成集傳統(tǒng)電話與該功能方式，需要再投入萬(wàn)元；

作成與組合成一的產(chǎn)品需要，需要再投入萬(wàn)元；

成與傳統(tǒng)組合成伴侶的產(chǎn)品需要，需要再投入萬(wàn)元；

對(duì)投資人的退出計(jì)劃；

采用回購(gòu)方式

投資人可能獲得的收益預(yù)測(cè)；

公司認(rèn)為如果在天內(nèi)能夠落實(shí)資金的問(wèn)題，在天內(nèi)，能夠讓投資者的收回投入資金，在年底之前有的投資收益。

Ⅸ．風(fēng)險(xiǎn)分析

．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

由于使用電信交換機(jī)的交換電路，而沒(méi)有付使用費(fèi)，（截止到目前沒(méi)有明確計(jì)費(fèi)辦法），由于電信的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)無(wú)法計(jì)費(fèi)，而申請(qǐng)電話線路的費(fèi)用接近為，電信企業(yè)在技術(shù)上攔截、封殺的可能性為零，是否會(huì)遭到政策性的限制？并由此產(chǎn)生政策性風(fēng)險(xiǎn)？不得而知。最有可能的是，電信按包月制度收取一定的安裝費(fèi)用（類(lèi)似家庭電話安裝傳真機(jī)的政策），以上是該項(xiàng)目的唯一風(fēng)險(xiǎn)。

今后電信企業(yè)是否會(huì)采取此類(lèi)信息傳遞實(shí)行包月計(jì)費(fèi)制度。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：主要是在公司戰(zhàn)略規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)策略上的決策風(fēng)險(xiǎn)；

如果我們將產(chǎn)品定位在電話機(jī)方面的通訊產(chǎn)品，就需要進(jìn)行辦理入網(wǎng)證的手續(xù)。如果我們把產(chǎn)品定位在數(shù)傳機(jī)方面、計(jì)算機(jī)內(nèi)置卡方面，作為計(jì)算機(jī)選裝件，就可以避開(kāi)入網(wǎng)許可證的問(wèn)題帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

．管理風(fēng)險(xiǎn)：

．是否具備將企業(yè)做大的素質(zhì)？

公司銷(xiāo)售部的員工有全國(guó)性銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)與渠道。

管理團(tuán)隊(duì)是否稱(chēng)職并運(yùn)作良好？

運(yùn)行良好。公司沒(méi)有專(zhuān)職的管理人員。

．人力資源管理是否支持公司的戰(zhàn)略規(guī)劃？

公司在人力資源上匱乏。

但是針對(duì)應(yīng)用軟件的編程和原有程序的改編，應(yīng)用在新產(chǎn)品上。

．業(yè)務(wù)流程是否規(guī)范合理？

公司是沿著市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售的路線。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：是否具備足夠的現(xiàn)金流管理能力防止公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)？

就公司目前來(lái)看，如果出現(xiàn)個(gè)以上的定單，公司的現(xiàn)金嚴(yán)重不足，不足以應(yīng)付。

Ⅹ．其它信息

創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為需要披露的對(duì)投資人有價(jià)值的信息；

據(jù)說(shuō)，歐洲有國(guó)家在研究制定在固定電話上的短信息服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，看來(lái)信息社會(huì)，人們的需要僅僅靠互聯(lián)網(wǎng)這一種形是不能滿足的。