導(dǎo)語：中藥現(xiàn)代化經(jīng)驗(yàn)交流一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

****和**中藥有限公司是由****制藥股份有限公司與和**集團(tuán)公司共同出資成立的中外合資企業(yè)，其前身****中藥廠成立于1988年，是**市先進(jìn)集體、**市“誠(chéng)信建設(shè)示范單位”、廣東省優(yōu)秀企業(yè)、廣東省食品藥品放心工程示范基地、廣東省醫(yī)藥行業(yè)抗擊非典模范單位、廣東省企業(yè)文化建設(shè)十佳單位、國(guó)家“重合同守信用”企業(yè)。公司占地面積12萬平方米，擁有片劑、顆粒劑等9大劑型，共計(jì)180個(gè)產(chǎn)品批文，其中國(guó)家中藥保護(hù)品種10個(gè)，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種6個(gè)，廣東省名牌產(chǎn)品3個(gè)。公司在中藥提取、片劑包衣、中藥指紋圖譜，以及中藥材GAP建設(shè)等技術(shù)均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。1999年—20**年**中藥廠實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大5倍，銷售收入以年均30%以上的速度快速增長(zhǎng)（全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)平均增長(zhǎng)約17%），20**年銷售額近5億元，成為國(guó)家中藥現(xiàn)代化先鋒企業(yè)，成為我國(guó)中藥行業(yè)一顆新星。

一、中藥質(zhì)量控制科學(xué)化、規(guī)范化，與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌

長(zhǎng)期以來，中成藥的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)難以逾越西方的門檻，一是中藥材種植的不規(guī)范，致使中成藥的質(zhì)量不均一；二是中藥成份復(fù)雜，難以與西方的標(biāo)準(zhǔn)接軌。我們認(rèn)為要圓中藥的國(guó)際夢(mèng)，就得從這兩方面入手，推進(jìn)中藥的現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

（一）中藥材GAP基地建設(shè)。

2**0年**中藥廠聯(lián)合中國(guó)藥科大學(xué)，在安徽省阜陽(yáng)市建立3萬畝板藍(lán)根藥材GAP基地，于20**年11月通過國(guó)家首批認(rèn)證。還聯(lián)合**中醫(yī)藥大學(xué)，在廣東省清遠(yuǎn)市建立穿心蓮藥材GAP基地，20**年10月通過認(rèn)證。藥材GAP基地的建立，使藥材從種苗的培育、田間管理、治蟲、采收、儲(chǔ)藏等全部實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化操作，確保藥材質(zhì)量穩(wěn)定均一，控制農(nóng)藥殘余量和重金屬含量，為生產(chǎn)提供綠色藥材。中藥材GAP是中藥生產(chǎn)全過程的源頭，是生產(chǎn)企業(yè)的第一車間，可以說沒有中藥材GAP，就沒有中成藥GMP，就沒有新藥研制開發(fā)的GLP和GCP，也就沒有藥品供應(yīng)GSP。

（二）建立中藥指紋圖譜質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。

中藥指紋圖譜技術(shù)是一種先進(jìn)質(zhì)量控制技術(shù)，它是定量和定性相結(jié)合的科學(xué)分析方法，符合西方的質(zhì)量控制要求，因此被譽(yù)為中藥走向世界的通行證。**中藥廠板藍(lán)根系列制劑指紋圖譜研究是從2**0年開始的，取得了突出成績(jī)，20**年11月順利通過項(xiàng)目驗(yàn)收，獲得評(píng)審專家極高的評(píng)價(jià)，認(rèn)為該項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。為此**中藥廠還受國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（SFDA）的委托起草了2**5版藥典板藍(lán)根等6個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。按新標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)板藍(lán)根顆粒，必須選擇優(yōu)質(zhì)藥材，優(yōu)質(zhì)藥材中活性部位的含量是一般藥材的5倍。**中藥廠在板藍(lán)根系列制劑指紋圖譜研究所取得的成績(jī)，不但引起了SFDA的高度重視，還引起了美國(guó)FDA的官員與國(guó)外專家關(guān)注。

正是由于**中藥廠對(duì)板藍(lán)根顆粒的超前投入，增加了板藍(lán)根顆粒的高科技含量，使板藍(lán)根顆粒銷量連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，20**年1998年增長(zhǎng)了220.05%，市場(chǎng)占有率達(dá)60%。

二、開辟科技創(chuàng)新有效途徑，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

我們認(rèn)為考察一個(gè)企業(yè)實(shí)力的強(qiáng)弱，不僅要看企業(yè)內(nèi)部資源的多少，更要看企業(yè)對(duì)外部資源的控制能力。所謂借力發(fā)力，順勢(shì)而為。我公司合理利用外部資源，開辟科技創(chuàng)新多種途徑，建成了從自主研發(fā)、產(chǎn)學(xué)研合作和國(guó)際合作全方位、無圍墻的研發(fā)體系。自1999年起，**中藥廠加快了與國(guó)內(nèi)高等院校和科研院所合作的步伐，先后與**中醫(yī)藥大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)藥科大學(xué)、第一軍醫(yī)大學(xué)等高等院校、弗朗什•孔泰大學(xué)等國(guó)內(nèi)外科研單位建立了廣泛、互動(dòng)的科研協(xié)作關(guān)系，初步形成了以企業(yè)為主體，以高等院校和科研院所為依托，以企業(yè)科技創(chuàng)新方向?qū)虻摹爱a(chǎn)學(xué)研”合作創(chuàng)新平臺(tái)。成立華南地區(qū)首家現(xiàn)代中藥研究院，開展以開發(fā)心腦血管類、抗菌消炎類、呼吸道類等多個(gè)研究課題，并得到鐘南山院士、姚新生院士、中醫(yī)泰斗鄧鐵濤教授等一批國(guó)內(nèi)外知名的專家?guī)椭椭笇?dǎo)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。

三、引進(jìn)和培養(yǎng)科技創(chuàng)新人才，增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新能力

“人才是第一資源”，擁有高素質(zhì)的人才是企業(yè)提高創(chuàng)新能力、搶占技術(shù)制高點(diǎn)的關(guān)鍵。我公司建立了獨(dú)特的人才培養(yǎng)機(jī)制，即人才培養(yǎng)與科研成果相結(jié)合，人才培養(yǎng)與管理實(shí)踐相結(jié)合。在人才引進(jìn)、培養(yǎng)和激勵(lì)等方面采取了一系列措施，為人才的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

1998年**中藥廠員工總?cè)藬?shù)為583人，其中科技人員80人，包括中高級(jí)職稱15人。通過不斷引進(jìn)和培養(yǎng)，公司科技人員所占比例大幅增長(zhǎng)?，F(xiàn)有總?cè)藬?shù)1**0人中科研技術(shù)人員就有4**人，其中高級(jí)職稱63人，博士6人?？萍既藛T的全員占有率由1998年的14.5％增長(zhǎng)到20**年的41.2％。為調(diào)動(dòng)廣大科技人員的積極性，公司每年都設(shè)立3**多萬元的特殊貢獻(xiàn)基金，對(duì)在科研方面取得突出成績(jī)的科技人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)過多年的打造，我公司在營(yíng)銷、科研、生產(chǎn)等方面培養(yǎng)了一大批能獨(dú)擋一面的高、精、尖的人才。

四、全面實(shí)施科技創(chuàng)新系統(tǒng)工程，增強(qiáng)科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化能力

企業(yè)科技創(chuàng)新的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)的最終將體現(xiàn)在市場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)上，它要求企業(yè)不斷加大營(yíng)銷創(chuàng)新的力度，使科技創(chuàng)新力向市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)化。

（一）加大主導(dǎo)品種研發(fā)力度，構(gòu)建產(chǎn)品梯隊(duì)發(fā)展的格局。

為了優(yōu)化產(chǎn)品組合，充分利用內(nèi)部資源，**中藥廠根據(jù)“二八原理”和ABC分類法，我們對(duì)所有生產(chǎn)品種進(jìn)行篩選,選出20個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品，按其市場(chǎng)占有率、知名度以及發(fā)展的潛力，分成梯隊(duì)，分別制定不同的科技創(chuàng)新策略，形成產(chǎn)品梯隊(duì)發(fā)展、持續(xù)推進(jìn)的格局。第一梯隊(duì)的板藍(lán)根顆粒和復(fù)方丹參片銷量快速增長(zhǎng),多年來穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一品牌的地位。

（二）再造營(yíng)銷渠道的流程，建立新型的客商關(guān)系。

**中藥廠在1998年之前的渠道狀況可以概括為“小、散、亂”。當(dāng)時(shí)商數(shù)目眾多，實(shí)力參差不齊，市場(chǎng)價(jià)格混亂，在途貨款數(shù)目大。為適應(yīng)企業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略，我們果斷地采取區(qū)域制，篩選了一定數(shù)量的大客戶，建立“以誠(chéng)相待，信守承諾，注重共贏”的客商關(guān)系。經(jīng)過幾年的培植，建立了穩(wěn)定的大客戶隊(duì)伍，大客戶的業(yè)務(wù)量逐年上升，20**年已占總業(yè)務(wù)量的80％。**中藥廠銷售呈現(xiàn)雙集中的良好態(tài)勢(shì)：第一、客戶相對(duì)集中，20%的客戶，占80%的銷量；第二、銷量大的產(chǎn)品相對(duì)集中，20%的主導(dǎo)品種占銷售收入的80%。為公司穩(wěn)步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、奉獻(xiàn)愛心，提高企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)

我公司始終以“愛心滿人間”為企業(yè)宗旨，多年來向社會(huì)捐款達(dá)2**0多萬元，使成千上萬的人受益。在20**年初暴發(fā)的“非典”疫情中，我公司首家向社會(huì)承諾**牌板藍(lán)根顆?！皼Q不提價(jià)”，以實(shí)際行動(dòng)支持社會(huì)抗擊“非典”。為積極落實(shí)建設(shè)和諧社會(huì)的指導(dǎo)思想，今年初我們提出了“樹立‘公民**’形象”和“提高企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)”的新理念。今年初在全球首倡家庭過期藥品回收機(jī)制，免費(fèi)為廣大消費(fèi)者更換由我公司生產(chǎn)的過期藥品，目前已在全國(guó)各地建立了1**0家兌換網(wǎng)點(diǎn)。此舉在全社會(huì)引起廣泛關(guān)注和強(qiáng)烈好評(píng)，使“**”品牌知名度和美譽(yù)度得到了很大的提升。

****和**中藥有限公司始終以實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化和國(guó)際化為己任，多年來致力于這一偉大的工程，為廣東省的中醫(yī)藥發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn)。目前，我公司將沿著這一道路繼續(xù)前進(jìn)，走向新的高峰。