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五一促銷方案

隨著中國手機行業(yè)的不斷發(fā)展，我國手機顧客消費品味不斷提升、消費特征多樣化、個性化趨勢的逐步增強，單純的手機買賣已經(jīng)不能滿足消費者的購物需求了。在這樣的環(huán)境中，手機廣告、品牌、促銷推廣、服務等營銷手段作為市場推動力的作用日益減弱，消費者對廣告、價格誘惑的抵抗力越來越強，甚至可以用麻木和抵制來形容。在這樣的態(tài)勢下，促銷員作為市場終端的一線人員，其連接企業(yè)與消費者的作用將更加突出，促銷員素質的高低也決定著終端消化能力的大小。

2004年可以說是各大手機廠商爭奪市場十分關鍵的一年，在這極具特殊意義的一年中，手機廠商要想獲得更加驕人的戰(zhàn)績，就必須抓好終端建設，而促銷員素質的高低將直接影響終端銷售的業(yè)績，因此中國手機企業(yè)，只有擁有一批高素質的促銷員隊伍，才能夠攻城奪地，取得最終勝利。

那么，如何來提高促銷員素質？筆者認為應當從以下幾方面對促銷員加以培養(yǎng)。

1、給促銷員專注與自豪

由于工作崗位的原因，促銷員往往處于終端賣場，無論在地理上還是在心理上都與企業(yè)總部或分公司存在很大距離。他們一般都很容易會自感菲薄，認為自己級別很低，并且不自覺地把自己排除在公司之外，他們的這種特殊性造成心理上的缺失感，造成缺少了“家”的溫暖。

促銷員一方面在接觸顧客的同時，又與其他公司的導購員和業(yè)務員等有很大接觸；另一方面，公司又在客觀上不可能與他們天天保持良好有效的心理溝通。在這種合力的作用下，他們對于企業(yè)的忠誠度可以說就大大降低了，所以，手機企業(yè)應當加強對促銷員進行企業(yè)文化培訓，應詳盡、系統(tǒng)地介紹公司的創(chuàng)業(yè)歷史、發(fā)展概況、榮譽獎項和戰(zhàn)略規(guī)劃等，以此來增強促銷員的歸屬感和榮譽感。歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽感可以使導購員在向顧客介紹產(chǎn)品時具有更強的說服力，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強，無形當中就大大提升了促銷員對企業(yè)的忠誠度。

2、塑造積極的促銷心態(tài)

怎樣向和尚推銷梳子？又怎樣向愛斯基摩人賣冰？這些營銷案例之所以經(jīng)典并不是因為這些營銷人偉大，而是因為他們的心態(tài)偉大。對于手機銷售來說，道理也是一樣的。在競爭越來越激烈的市場環(huán)境里，手機并不比梳子和冰好推銷！促銷員所需要的是：向和尚賣梳子、向愛斯基摩人賣冰的心態(tài)！這種錘煉，絕非一日之功，需要持之以恒。

一個積極的促銷心態(tài)的表現(xiàn)有很多，其中最重要的是自信、細心和持之以恒。促銷員每天要面對很多的消費者，而消費者的多樣性造成了促銷這項工作的繁雜。作為一名合格的促銷員首先要具有自信心，能夠干好這項工作，能夠讓顧客高興而來，滿意而歸！

其次，要作個生活的有心人。一名手機促銷員不僅要對本企業(yè)產(chǎn)品銷售情況有準確的了解，同時也要對競爭者的產(chǎn)品情況和銷售情況進行深入地了解，并且要做到認真思考本企業(yè)與競爭者之間產(chǎn)生差距的原因。只有凡事多思考，才能在業(yè)務上取得較大的成功。此外，優(yōu)秀的促銷員的細心還表現(xiàn)為具備敏銳的觀察力。只有這樣，促銷員才能真正的掌握顧客的購買心理，才能有針對性的對顧客進行誘導，并且在銷售的過程中運用高超的促銷手段和銷售技巧，從而達到實現(xiàn)銷售的最終目標。

最后，要具備持之以恒的精神。做促銷，最怕是不能持之以恒。只有量變的不斷積累才會產(chǎn)生質變，同時對自己的目標要有清醒的認識和明確的細分。當然，目標不僅體現(xiàn)在銷量上，還有更多體現(xiàn)目標的工作內(nèi)容，比如：終端生動化、品牌形象化、數(shù)據(jù)報表化、信息及時化、客情穩(wěn)定化、對手共生化等，都是通過促銷員平時的瑣碎和平凡工作來體現(xiàn)，我們?nèi)绾伟堰@些細節(jié)性的工作做好做深做透，這是值得每個促銷員認真思考的。

3、培養(yǎng)過硬的職業(yè)技能公務員之家版權所有

1）準確的職業(yè)定位

促銷員的工作很瑣碎、單調(diào)。如果沒有一種正確的職業(yè)定位，很容易產(chǎn)生倦怠。準確的職業(yè)定位關鍵是要意識到職業(yè)定位的三個層次：謀生、謀職、謀事所產(chǎn)生的不同效果。謀生只會讓他們養(yǎng)家糊口、謀職則會自己小有積蓄、謀事才會讓他們享受生活的樂趣和工作的樂趣。

2）修煉職業(yè)語言、注重職業(yè)形象

敢說敢干是一個優(yōu)秀促銷員的基本條件，能說能干是一個優(yōu)秀促銷員的必要條件，會說巧干才是一個優(yōu)秀促銷員的充分條件。如何把自己的產(chǎn)品與對手的產(chǎn)品結合來說？與對手的產(chǎn)品組合來賣？如何把產(chǎn)品的缺點變成不是缺點的缺點？又如何使產(chǎn)品的優(yōu)點被不認同的消費者接受？正所謂：三流促銷員總也弄不清楚顧客要什么，賣產(chǎn)品完全靠運氣；二流促銷員知道顧客要什么，只可惜自己賣的東西往往不符合顧客的要求；一流促銷員不僅總能把東西賣給顧客，而且讓顧客堅信這就是他想要的東西。

促銷員代表著本手機廠商的企業(yè)形象，所以促銷員的儀表儀容關系到一個手機企業(yè)服務的水平，整潔、大方得體的儀表，彬彬有禮、和藹可親的用語，會給顧客留下深刻的印象。

只有促銷員樹立良好的儀表形象、培養(yǎng)高超的語言技巧，才能讓顧客主動購買我們的產(chǎn)品，從而使本手機廠商在手機市場中占據(jù)主動。

4、培養(yǎng)自我管理意識公務員之家版權所有

作為促銷員，要從細節(jié)中來培養(yǎng)良好的自我管理意識。能不能做到嚴格按商場作息時間上下班？能不能做到提前五分鐘到崗，做好終端整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全的“6S工作”？每天下班后能不能晚走幾分鐘，做好“日清日高”？能不能堅持及時地做各種統(tǒng)計報表：促銷日志，周報表，月度信息匯總表，用戶登記表，促銷活動登記表，庫存表等。上崗期間能不能嚴格要求自己，做到不與其他促銷員聊天、嬉鬧……促銷員的自我管理和素質的差別實際上就體現(xiàn)在這些細節(jié)中。

站在手機廠家最前沿的促銷員，肩負著聯(lián)系手機企業(yè)與顧客的重要作用，因此，每一名促銷員都應當努力從以上幾個方面提升自己，只有這樣，我們才能夠打造出一支高水平的促銷員隊伍，以此來創(chuàng)造中國手機企業(yè)美好的明天。