導(dǎo)語(yǔ)：新春地板營(yíng)銷策劃方案一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、背景：1、對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，元旦和春節(jié)是一年當(dāng)中最后一個(gè)促銷良機(jī)，如果產(chǎn)品價(jià)格或者促銷活動(dòng)的刺激將有可能促使消費(fèi)者提前購(gòu)買，從而為春節(jié)后的家庭裝修提供前期準(zhǔn)備工作；

2、元旦和春節(jié)雖然無(wú)法與五·一和國(guó)慶兩個(gè)旺季相提并論，但是對(duì)于各個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)；

二、目的

1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級(jí)城市的影響力，給經(jīng)銷商一個(gè)展示自我的良好認(rèn)識(shí)，從而為明年整體市場(chǎng)的啟動(dòng)奠定基礎(chǔ)；

2、提高在終端的抓單成功率；

3、在江蘇市場(chǎng)，通過(guò)和12月中旬開(kāi)始的區(qū)域市場(chǎng)媒體宣傳形成互動(dòng)，增添一線經(jīng)銷商在終端推介時(shí)的賣點(diǎn)和說(shuō)辭，激發(fā)他們經(jīng)營(yíng)華明地板的積極性和信心；

三、活動(dòng)思路：

1、以上海、江蘇、浙江三大區(qū)域市場(chǎng)為主，開(kāi)展“同一個(gè)主題、同一個(gè)思路”的整合促銷；

2、針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)和經(jīng)銷商實(shí)際情況的不同，開(kāi)展“產(chǎn)品促銷”的個(gè)性化，即各個(gè)經(jīng)銷商原則上可以選擇適合自己的產(chǎn)品；

3、通過(guò)和12月中旬開(kāi)始的“高清平面”系列推廣形成互動(dòng)，達(dá)到提升華明品牌的最終目的；

四、活動(dòng)城市：

1、上海地區(qū)所有經(jīng)銷商；

2、蘇皖大區(qū)：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；

3、浙江大區(qū)：杭州、溫州、寧波、永康等；

五、活動(dòng)標(biāo)題：

1、主標(biāo)題

華明地板金鼠賀新春生活添新彩

2、副標(biāo)題

2008年地板第一沖擊波

六、活動(dòng)時(shí)間：

2007年12月28日——2008年1月6日

七、活動(dòng)內(nèi)容：

即將來(lái)臨、嶄新的2008年

海派文化、國(guó)際風(fēng)尚的代表——華明地板

攜復(fù)古的奢華風(fēng)潮，簡(jiǎn)約的經(jīng)典主義

富有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)融合

演繹靈感傳奇

帶來(lái)最精致生活享受；

1、凡在活動(dòng)期間指定專賣店購(gòu)買華明地板的消費(fèi)者，即可獲贈(zèng)2008新春大禮“三件套”——華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜；

標(biāo)準(zhǔn)：

①踢腳線購(gòu)買每平方米地板贈(zèng)0.9米長(zhǎng)踢腳線；

②樟木塊每7平方米地板贈(zèng)送1包樟木塊（如不夠整除，以四舍五入為準(zhǔn)）；

③防潮膜每平方米地板贈(zèng)送1.2平方米防潮膜；

注意：

①在向客戶介紹時(shí)，必須強(qiáng)調(diào)是華明地板專用；

②贈(zèng)送的踢腳線為華明杉木集材，規(guī)格為2200/2500*90mm，各個(gè)專賣店必須在店內(nèi)擺放華明踢腳線樣板，以向消費(fèi)者介紹；

③三件套為贈(zèng)品，消費(fèi)者不能作調(diào)貨或者沖抵現(xiàn)金等選擇；

④上海地區(qū)在送貨時(shí)配發(fā)，其他地區(qū)則由公司發(fā)給經(jīng)銷商，然后由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)給用戶；

⑤如果消費(fèi)者選擇華明南美雜集材踢腳線，可以在杉木集材價(jià)格的基礎(chǔ)上補(bǔ)齊差價(jià)銷售；（在銷售合同上必須注明）

2、享受2008年地板第一沖擊波特惠；

①所有的活動(dòng)區(qū)域同時(shí)主打某一款有價(jià)格沖擊力的產(chǎn)品；

②上海區(qū)域統(tǒng)一產(chǎn)品促銷，江蘇、安徽和浙江區(qū)域通過(guò)和經(jīng)銷商的溝通選擇適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的產(chǎn)品，原則上不能和日常產(chǎn)品相沖突；

備注：

①特價(jià)產(chǎn)品不享受“三件套”贈(zèng)送；

②特價(jià)產(chǎn)品必須在活動(dòng)結(jié)束20天之內(nèi)即2008年1月26日前付全款，否則不保留產(chǎn)品或按照新價(jià)格執(zhí)行；

八、活動(dòng)配合：

1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國(guó)慶現(xiàn)場(chǎng)簽售的成功經(jīng)驗(yàn)，在上海和江蘇區(qū)域部分核心賣場(chǎng)2008年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(xié)助促銷，在現(xiàn)場(chǎng)給予“華明品牌代表”的一定的價(jià)格權(quán)力。（該內(nèi)容須做好保密工作，不對(duì)外進(jìn)行公布）

如：30m2以下無(wú)任何優(yōu)惠；

30m2—45m2可以優(yōu)惠100元；

45m2—60m2可以優(yōu)惠150-200元；

60m2—80m2可以優(yōu)惠200-300元；

80m2以上可以優(yōu)惠300-400元；

作用：①、給消費(fèi)者一個(gè)可信賴、有便宜可占的感覺(jué)；

②、增強(qiáng)經(jīng)銷商在推介時(shí)的賣點(diǎn)；

③、把現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者有疑問(wèn)的、復(fù)雜的問(wèn)題留給“華明品牌代表”去做；

注意：

①、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的權(quán)力對(duì)于“華明品牌代表“來(lái)說(shuō)絕對(duì)不能夠?yàn)E用，只是適用于那些現(xiàn)場(chǎng)看中華明的產(chǎn)品而只是對(duì)價(jià)格感覺(jué)敏感而想占點(diǎn)便宜就馬上簽單的消費(fèi)者；

②、享受這一政策的賣場(chǎng)為上海市區(qū)各大核心店，二級(jí)市場(chǎng)的核心經(jīng)銷商，必須有我司人員在現(xiàn)場(chǎng)簽字表示認(rèn)可；

③、凡是享受現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的簽單客戶，必須在活動(dòng)結(jié)束20天內(nèi)支付全款，否則公司不為消費(fèi)者保留享受優(yōu)惠的權(quán)利，不享受現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠的消費(fèi)者按公司正常政策執(zhí)行；

④、江蘇區(qū)域必須在12月20日前將該計(jì)劃參與店報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo)審批；

2、媒體配合：

①江蘇區(qū)域

名稱

計(jì)劃投放日期

規(guī)格

費(fèi)用

備注

《揚(yáng)子晚報(bào)》江蘇省版

12月26日

通欄（a疊）7*24.4

22650

1次

《揚(yáng)子晚報(bào)》江蘇省版

12月12、19、26日

（a疊）軟文

36000

3次，高清、地?zé)?、促銷等

小計(jì)

58650

②其他區(qū)域根據(jù)和經(jīng)銷商洽談的結(jié)果來(lái)制訂；

3、現(xiàn)場(chǎng)配合

①臨時(shí)促銷

上海：市區(qū)所有核心賣場(chǎng)原則上安排12月22日、23日；1月1日、2日、3日安排臨時(shí)促銷發(fā)放dm，進(jìn)行各個(gè)階段的預(yù)熱和宣傳，每店2人，臨時(shí)促銷人員工資由我司承擔(dān)，其他費(fèi)用如午餐、商場(chǎng)管理費(fèi)用、超出我司人數(shù)配置的工資由經(jīng)銷商承擔(dān)；

其他區(qū)域由公司協(xié)同經(jīng)銷商安排；

②條幅：經(jīng)銷商申請(qǐng)，公司安排制作；

③展示架：公司安排制作；

④海報(bào)：張貼在每個(gè)專賣店玻璃墻上，正度對(duì)開(kāi)，公司安排制作；

⑤dm單頁(yè)；

上海地區(qū)經(jīng)銷商條幅/臨時(shí)促銷人員/x展示架畫面需求申報(bào)表

專賣店名稱

條幅內(nèi)容

華明地板金鼠賀新春生活添新彩

2008年地板第一沖擊波

條幅數(shù)量

尺寸

臨時(shí)促銷人員

數(shù)量

時(shí)間

x展示架畫面

數(shù)量

4、其他物料：

①地墊、雨傘、健康稱（主要用于江蘇、浙江和安徽區(qū)域自行組織促銷的經(jīng)銷商）

九、期望達(dá)成目標(biāo)：

①上海大區(qū)1.5萬(wàn)m2；

②蘇皖大區(qū)+浙江大區(qū)1.0萬(wàn)m2；

合計(jì)2.5萬(wàn)m2；

十、進(jìn)程推進(jìn)：

時(shí)間

項(xiàng)目

責(zé)任部門

12月1日—10日

方案細(xì)節(jié)的確定

市場(chǎng)部、營(yíng)銷部

12月10日—15日

終端物料的準(zhǔn)備

市場(chǎng)部

促銷產(chǎn)品的確定

營(yíng)銷部

江蘇、安徽、浙江區(qū)域的經(jīng)銷商關(guān)于元旦促銷的溝通

兩大片區(qū)負(fù)責(zé)人

12月20日

上海區(qū)域核心經(jīng)銷商的動(dòng)員

上海片區(qū)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)部

12月20日—12月27日

終端布置等

市場(chǎng)部、營(yíng)銷部

12月28日—30日

各個(gè)區(qū)域公司人員支持計(jì)劃

營(yíng)銷部