導(dǎo)語(yǔ)：汽車(chē)銷(xiāo)售部署一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

本按時(shí)工作任務(wù)，年的工作中。本著“公司榮我榮”精神，客戶(hù)滿(mǎn)意度，為公司多尋求利潤(rùn)，為公司的臨時(shí)發(fā)展多做，為把公司盡快建設(shè)一流的國(guó)際化精鑄企業(yè)努力。

競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)逐漸發(fā)展幼稚。機(jī)遇與考驗(yàn)并存。年，銷(xiāo)售工作仍將是公司的工作，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，山東區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，守業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

兼顧未來(lái)發(fā)展。年，著眼公司當(dāng)前?？偨?jīng)理的下，銷(xiāo)售工作中我現(xiàn)有市場(chǎng)，掌握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和市場(chǎng)占有率，圓滿(mǎn)銷(xiāo)售任務(wù)。

一、銷(xiāo)量指標(biāo)：

山東區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，至年月日。銷(xiāo)售700萬(wàn)元（年度銷(xiāo)售計(jì)劃表附后）

二、計(jì)劃擬定：

1年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》

2年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》

3月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計(jì)劃表》

4月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》

三、客戶(hù)分類(lèi)：

對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化，年度銷(xiāo)售額度。將現(xiàn)有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)分析。

四、實(shí)施措施：

1技術(shù)交流：

1本年度VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)交流研討會(huì)；

展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；2參與行業(yè)展會(huì)兩次。

2客戶(hù)回訪(fǎng)：

與我司品牌的有三四種，技術(shù)勢(shì)均力敵，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多。已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必與客戶(hù)的交流，與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。

增近感情，

1為與客戶(hù)信息交流。對(duì)VIP客戶(hù)每月訪(fǎng)問(wèn)一次；對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L(fǎng)一次；二級(jí)客戶(hù)情況另行安排訪(fǎng)問(wèn)；

銷(xiāo)售工作已僅是銷(xiāo)貨到客戶(hù)方即為結(jié)束，

2掌握。還要協(xié)助客戶(hù)出貨，協(xié)助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項(xiàng)工作列入我年工作。

3網(wǎng)絡(luò)檢索：

信息檢索銷(xiāo)售信息。司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源。

4售后：

公司仍然以貿(mào)易為主，情況下。賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”下一步工作中，要責(zé)任感，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

從穩(wěn)固市場(chǎng)、久遠(yuǎn)合作的角度，用戶(hù)使用的產(chǎn)品如同享受的服務(wù)。務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)的意識(shí)，掌握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，熱情詳細(xì)周到售后服務(wù)，給公司制勝的籌碼。

學(xué)習(xí)，本年度我將遵守公司規(guī)章制度。努力銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，相信：用心能贏得精彩！

將遵守的工作思路：公司的帶領(lǐng)下，年。公司戰(zhàn)略性繼續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷(xiāo)售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù)。

預(yù)計(jì)主要工作內(nèi)容如下：年的工作中。

并向反映過(guò)程情況。

1客戶(hù)訂單制定和修改發(fā)貨計(jì)劃；發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和實(shí)施；發(fā)貨訂艙事務(wù)的產(chǎn)品的發(fā)貨。

為公司的發(fā)展信息支持。

2對(duì)國(guó)外客戶(hù)的信息收集、傳送、如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息。

包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

3按時(shí)發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶(hù)單據(jù)的交付。

4就發(fā)貨所涉及的事務(wù)與客戶(hù)溝通。

5公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

6統(tǒng)計(jì)月度入口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)。

包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)。

7向國(guó)外客戶(hù)催要應(yīng)付款項(xiàng)。

會(huì)議記錄，

8參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì)。并會(huì)議的決議情況。

9隨時(shí)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

質(zhì)量體系文件規(guī)定質(zhì)量活動(dòng)，

10理解、本崗位所使用的質(zhì)量體系文件。并就涉及銷(xiāo)售部的環(huán)節(jié)順序文件和管理規(guī)定。

學(xué)習(xí)和產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，

11綜合分析能力。熟練生產(chǎn)流程的知識(shí)，應(yīng)用于工作過(guò)程中。

本計(jì)劃和預(yù)算過(guò)程中的問(wèn)題，

12本員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作。協(xié)助緊急事件和重大事件。

預(yù)計(jì)在年要達(dá)成發(fā)貨量噸，公司各個(gè)的下。銷(xiāo)售額萬(wàn)美元的