導語：貫實郵政局業(yè)務開展經(jīng)驗總結一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

儲蓄收入的分出而利息沒有減輕的情況下，年局經(jīng)受了有史以來最大的經(jīng)營壓力。如何完成收入和差額兩項硬指標，應該解決的重大問題。年初以來，局重新審視收入組成，確定了以發(fā)展具有規(guī)模型效益的金融業(yè)務，效益高、利息低的平安業(yè)務以及具有市場前景的速遞業(yè)務為重點，采取認真量化指標、分步進行推進的措施，用金融和速遞兩大業(yè)務撐起經(jīng)營發(fā)展大局的經(jīng)營思路。經(jīng)過全局的不懈努力，全年共實現(xiàn)金融業(yè)務收入1619萬元，占總收入比重達到66.75%實現(xiàn)速遞業(yè)務收入206.5萬元，比年翻了一番。下面我把局如何圍繞以上思路運作，金融和速遞業(yè)務兩項業(yè)務發(fā)展上的做法同各位領導、同仁一起交流，為2011年工作提供一點借鑒。

一、抓住重點

企業(yè)經(jīng)營決定成敗的關鍵所在凡事只要抓住綱，理清思路和抓住重點。綱舉就會目張。

金融業(yè)務收入計劃為1600萬元，審視局年收入計劃中。占總收入計劃2344萬元的68.26%能否完成金融業(yè)務收入，對完成全年收入和差額計劃舉足輕重，關系全年經(jīng)營的成敗。為此，把金融業(yè)務確定我工作和努力發(fā)展的重點之一是正確選擇。金融業(yè)務中，利差收入是重點，也就是說只有壯大儲蓄余額規(guī)模，增加活期儲蓄比例是增加利差收入的重點。為此我把增額提比活動貫徹于全年的工作之中，用活動去帶動發(fā)展，用政策激勵發(fā)展。全年共策劃“增儲額，提活比”等活動六次，累計增額25515萬元，幾乎相當于全口徑全年累計凈增額。另一方面，整體收入中除去金融業(yè)務收入以外的744萬元中，占比最重的190萬元的速遞業(yè)務達26%為此，把速遞業(yè)務也定為重點之一。相對來說，集郵、報刊收入已成定局，增加收入有限，為此不遺余力地抓好金融業(yè)務和速遞業(yè)務就成了局的重頭戲。重點找到方向明確了專業(yè)乃至職工中形成了共識，為快速發(fā)展以上兩項業(yè)務奠定了輿論基礎。

二、細化指標

也就是說完成一項既定目標要分階段、分步驟，完成任何一項任務都要以時間和空間兩個維度來實現(xiàn)。并加以確定責任人來實施。找出業(yè)務發(fā)展重點后，第一步要分解目標并加以細化，使執(zhí)行人有完成目標的針對性和操作性。管理者要充分認識細化的功效，學過微積分的同志知道，計算一個無規(guī)則的圖形的體積和面積時，要把他無限地分成有規(guī)則的便于計算的更小圖形，然后累加計算，達到趨于合理的水平，也就是說，一個不十分合理的計劃目標，細化后會趨于合理，起碼某個時點合理，這樣才有利于完成。細化指標并不是把指標簡單分下去了事，必需確定時間與責任人才會奏效。

一儲蓄余額指標分解過程。

一季度計劃完成70%即6300萬元，年計劃新增儲額9000萬元。主要靠“迎新春，開門紅”競賽活動來支持；第二季度計劃增額900萬元，靠“儲額保衛(wèi)戰(zhàn)”活動來支持；第三季度計劃增額900萬元，靠“提活比，增效益”競賽活動來支持；第四季度計劃增額900萬元，靠五大戰(zhàn)役中的金融增效戰(zhàn)”活動來支持，指標細化的基礎上，配以相應的措施方得以保證完成。

二速遞指標細化過程。

逐一分解到每個營收單位，把全年設定的高指標。細分至每個月，配以有效的獎勵政策，讓營銷人員發(fā)揮潛能，主動營銷，確保高指標的完成。

三、有效推進

想要好的結果就必須有好的過程，推進工作是一個有效的過程。接到市局讓介紹一下業(yè)務發(fā)展經(jīng)驗時，認真思索了一下，并沒有經(jīng)驗之談，只是業(yè)務發(fā)展推進中，實實在地做好各階段工作而已。主要是協(xié)助網(wǎng)點分析原因，破解難題，指出方法和調動職工的積極性，把細化在紙上的指標讓職工們以飽滿的熱情和充足的干勁來完成。

一儲蓄增額

全局累計增加儲額2.67億元，年。郵政占比77.36%為2.06億元，比上年同期增長113%累計余額突破10億元。具體做法是

1定基調。

下達指標，月日召開全局“金融業(yè)務發(fā)展會”會議貫徹精神。公布政策，增加壓力，講清道理，定準基調，營造氛圍。使責任人、網(wǎng)點有使命感和緊迫感，全力抓住金融業(yè)務發(fā)展黃金期，為全年工作奠定良好基礎。

2搞活動。

根據(jù)儲蓄市場變化情況，局有針對性地開展各種競賽活動，促進儲額增長不間斷，有效遏制了儲額的下滑。年初制定四個競賽方案，實際開展了六個，活動時間、名稱、范圍和針對性可結合實際情況變化。比方，郵儲人員把原攬儲額帶走，就開展遏制性活動。信用社高息攬儲，就開展活期競賽。農(nóng)民賣糧就在農(nóng)村網(wǎng)點開展競賽。糧庫收糧就在所在地網(wǎng)點開展攬儲競賽。做到季季有活動，次次見成效。第一季度為盡快做到儲額增量前移，以財政工資為切入點，開展了增額提效”競賽活動，活動增額近5000余萬元。僅一個月時間，全局儲額凈增1.1億元，完成全年計劃的140%為儲蓄業(yè)務發(fā)展奠定了堅實的基礎。第二季度針對信合的高息攬儲活動，積極應對，先后開展了儲額保衛(wèi)戰(zhàn)”與“增儲額，提活比”競賽活動，兩次活動分別增額2690萬元和1470萬元，緩解了競爭壓力。第三季度，局華驛支局遷往繁華地段，為促使其更好更快的發(fā)展，開展了優(yōu)化環(huán)境，提高網(wǎng)點競爭力”競賽活動，經(jīng)過20天的奮戰(zhàn)，華驛網(wǎng)點活期存款增長749.7萬元，達到預期的效果,開展競賽活動是保額增額的有效手段。網(wǎng)點當年累計凈增余額達到2294萬元,活期存款占比達到51.26%針對第四季度儲蓄業(yè)務發(fā)展旺季，搶抓時機，連續(xù)開展了金融類業(yè)務增效戰(zhàn)”迎新春，增儲額，比奉獻”競賽活動，分別實現(xiàn)增額6064萬元和3542萬元。每季度開展的競賽活動成為儲蓄業(yè)務增額保額的有效手段，較好地促進了儲蓄業(yè)務的發(fā)展。

3上檔次。

網(wǎng)點環(huán)境建設的重要性是無可質疑的發(fā)現(xiàn)儲戶在享受態(tài)度服務的同時，郵政做為服務型企業(yè)。還追求環(huán)境服務，認真分析幾年來，三個網(wǎng)點儲額增長較慢，其主要原因是與當?shù)氐男藕?、農(nóng)行相比環(huán)境相差太大，為此，下決心改造了三個網(wǎng)點，營業(yè)廳由小變大，營業(yè)廳由平房遷至樓內(nèi)，營業(yè)廳把出租的局部擴展進來，為客戶提供了舒適的用郵環(huán)境，提升郵政儲蓄市場競爭力，爭取了客戶資源，以此帶動了儲額的增長，當年這三個支局分別增額2792萬元、1363萬元和1488萬元，實現(xiàn)了歷史性突破。年，二、三類10個儲蓄網(wǎng)點中，實現(xiàn)凈增超千萬元的有8個，單個網(wǎng)點發(fā)展能力明顯增強。

4抓信息。

通過抓住信息，信息是業(yè)務發(fā)展的重要來源。并第一時間攻關營銷，起到理想效果，競爭中搶占了市場。以此我勝利開發(fā)了財政第十三月工資，實現(xiàn)增額1900余萬元。同時還與各單位領導協(xié)調，將32個單位，計5895人的獎金聯(lián)系到郵政儲蓄，累計增額992萬元。以奶資、社保、勞動保證、各單位獎金和補貼發(fā)放等為開發(fā)目標，全年累計開發(fā)新增工資戶7449戶，實現(xiàn)額余萬元。月份，抓住糧庫收糧信息，指派專人到糧庫蹲點攬收，儲額分別增長350萬元和370萬元。通過抓信息，占市場，有效地拉動了儲蓄活期比例。截止月末，局活期存款占比達45.78%比上年同期增長1.63個百分點。

二平安增效

局根據(jù)基金、股市市場低迷的因素，年。加大平安業(yè)務發(fā)展力度，制定了平安收入超百萬的力爭目標。依照“穩(wěn)定規(guī)模、優(yōu)化結構、提升品質、精細管理”發(fā)展原則，以窗口柜臺營銷為主渠道，與各家平安公司深入合作，積極爭取發(fā)展政策，制定有效激勵機制，強化員工培訓，全力推動了平安業(yè)務快速規(guī)模發(fā)展。累計完成新單保費2778萬元，完成年計劃的198%累計實現(xiàn)手續(xù)費收入119.47萬元，其中郵政完成93.97萬元，占比達78.66%新單保費和手續(xù)費收入均創(chuàng)歷史新高。

1先抓高。

局將增收目標定位在先發(fā)展手續(xù)費率高的險種上。一月份開展了龍安城鎮(zhèn)家庭綜合險”競賽活動，所謂高就是高收益險種。為完成收入目標。短短五天就銷售龍安、龍吉短險卡413張，代收保費10萬元，收入實現(xiàn)4萬元，實現(xiàn)了開門紅，大大地提高了發(fā)展的士氣。所謂大就是壯大規(guī)模。把險種定位在有市場前景的和鴻豐和紅利發(fā)上，把措施定位在競賽活動上，拉開各網(wǎng)點“比、學、趕、超”業(yè)務發(fā)展序幕，邊推進、邊通報、獎優(yōu)促劣。先后通過一季度“金鼠迎春”和二季度的春光杯”等競賽活動，新增保費1773萬元，實現(xiàn)收入44.8萬元，實現(xiàn)了先搶收入，再增規(guī)模的目標。

2求合力。

力求把郵政與保險公司的同向力量組合，做平安業(yè)務上。形成合力，就向一雙筷子的功效遠大于兩個單獨竹棒的功效一樣，使1+12具體做法是同兩家平安公司協(xié)商，郵政、平安各自拿出部分資金，形成獎勵機制，來激勵發(fā)展。經(jīng)洽談在人壽公司方面，雙方各出5‰的資金進行有獎簽單，公司拿出12‰，既進行有獎簽單，同時又加大對營銷人員的獎勵，這就形成了郵政與保險的1+1政策是發(fā)展業(yè)務的杠桿，杠桿有了需要支點，也就是說，正確的時間把有限的資源配置在合理的位置才干發(fā)揮最大功效。為此，定為第三季度為重點時間段，把支點定位在兩個地方。一是窗口人員與支局長。除直接獎勵窗口人員外，把全網(wǎng)點發(fā)展的累計簽單按1‰的比例獎勵給支局長，既調動了窗口人員的積極性，又調動了支局長的熱情，形成了窗口人員與支局長的1+1二是營銷人員與保戶。實際工作中，得知營銷人員積極性再高，保戶不被吸引，還是發(fā)展不好。具體做法是把獎勵政策分給保戶一部分，形成參與平安得獎品的氛圍，單單有獎，吸引了保戶的眼球，激發(fā)了保戶的熱情，形成了郵政與保戶的1+1通過以上三個合力和兩個支點撬動了平安業(yè)務發(fā)展這個物體。自4月份開展活動以來，有獎簽單631份，完成保費1000余萬元，收入40萬元，特別是淡季”第三季度完成保費526萬元，比上年同期增長178%

3樹典型。

能夠有效地激發(fā)員工營銷業(yè)務的主動性，樹立典型是激勵員工發(fā)展業(yè)務熱情的手段。起到事半功倍的效果。業(yè)務發(fā)展中，局涌現(xiàn)出了一批營銷明星，原軍民路支局長景楊抓住了太平洋紅利發(fā)險種的賣點，勝利開發(fā)一筆40萬元的大額保單，使?jié)撛诳蛻糇兂闪爽F(xiàn)實的客戶。支局營業(yè)員王營一人就當年實現(xiàn)保費82.3萬元的驕人業(yè)績。將他勝利經(jīng)驗在全局樹立典型，廣泛推薦，從而激勵了全局員工“比先進、學典型”業(yè)務發(fā)展熱情，先后有支局錢禹辰完成保費102萬元、儲匯中心完成保費86.2萬元、站前支局完成保費84萬元、支局完成保費83.5萬元，有效地促進了平安業(yè)務的發(fā)展。

三速遞增收

近幾年，為加快業(yè)務結構調整。局將速遞業(yè)務作為發(fā)展重點，強力打造郵政速遞品牌形象，搶占速遞業(yè)務市場，提高郵政速遞業(yè)務市場競爭力，迅速做大做強速遞業(yè)務，年速遞業(yè)務收入突破200萬元大關，同比增長18.47%比翻一番，實現(xiàn)了速遞業(yè)務的快速高效發(fā)展。

1抓柜臺。

柜臺em和國際業(yè)務是速遞業(yè)務的主要收入來源，目前來看。也是最具市場潛力和用戶需求的業(yè)務，局柜臺收入達140萬元，占速遞總收入的68%如何抓住柜臺，保證增收大局的重要一環(huán)。一方面，嚴格掌控指標，較大網(wǎng)點把計劃分解到周，如營業(yè)中心周周總結，看進度、想措施、嚴格控制，有針對性地營銷。另一方面，加大獎勵機制，使33個營業(yè)網(wǎng)點按進度整體推進。年完成計劃指標的有26個比例達到78.8%具體做法與其他兄弟局一樣，抓物品型和500g重量以下小包，強力攻關攬收。營銷技巧上，讓營業(yè)員為用戶講清價格與價值的關系、時限與效率的關系、方便與安全的關系，用戶會欣然接受。年，局物品型特專件數(shù)占入口總件數(shù)的31%500g重量以下小包件數(shù)占物品型件數(shù)90%以上。

2抓比例。

30多個網(wǎng)點總會存在整齊不齊的現(xiàn)象，業(yè)務發(fā)展中。找出幾個重點進行促進。最簡單的方法就是抓好一個比例和一個零庫存。一個比例就是衡量網(wǎng)點速遞發(fā)展好壞，看當天速遞收入是否達到當天營收款的50%如果達到或接近就能完成計劃，該網(wǎng)點就是處于先進位置。一個零庫存就是每天投遞員出班后，包裹庫里進口包裹是否全部被送出。這兩點要求做到網(wǎng)點被推進了收入也就保證了

3抓邊際。

占27%速遞業(yè)務的新興市場。從時限、服務和政策三個方面入手，同城業(yè)務在局有快速發(fā)展之勢。年實現(xiàn)收入55.8萬元。狠抓身份證、法律文書、平安箱的寄遞和辰鷹乳業(yè)四個大戶。

身份證郵寄就有了資源，縣人口較多。派出一名營銷員終年在縣公安局大廳派駐營銷。抓住縣城北部修路交通方便的時機，還開展慢證寄遞業(yè)務，共發(fā)展慢證寄遞950余件。年寄遞身份證在已收入20萬元基礎上又收入35萬多元，成為增長點和有效拉動。辰鷹乳業(yè)是與外地合資企業(yè)，票據(jù)和實物往來頻繁，實物寄遞時限要求較嚴，用鐵路、客運運輸后都不理想。得到信息后，馬上攻關，并與省網(wǎng)絡運維部、郵區(qū)中心局、安達市郵政局等部門多次溝通協(xié)調，打通了渠道，并試寄幾件，被郵政忠誠的服務和快速寄遞以及優(yōu)惠的政策所打動，終于簽訂了每件郵費200元，全年必保300件以上的協(xié)議。速遞業(yè)務發(fā)展上做到既占領柜臺陣地又搶占外部市場，使速遞業(yè)務可繼續(xù)地發(fā)展。