導(dǎo)語：獨(dú)家原創(chuàng):石油部門科學(xué)發(fā)展觀思想?yún)R報一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動以來，南通公司緊密圍繞江蘇公司“特色突出、六個促進(jìn)”的科學(xué)實(shí)踐目標(biāo)，積極開展工作，下面我把工作學(xué)習(xí)中的一點(diǎn)啟示向大家匯報一下：

啟示一、明確銷售目標(biāo)，提升銷售水平。進(jìn)入2009年以來，由于受2008年末世界金融風(fēng)暴的影響，南通屬于外貿(mào)型企業(yè)，用油需求量明顯下降，再加上資源投放量大，批發(fā)價格一降再降，批發(fā)價與零售價有1000多元的價格差，社會加油站紛紛降價促銷，比南通地區(qū)兩大集團(tuán)的零售價底0.6—0.8元/升。我們采取了以零售為中心，提高銷售量；一地、一站、一策，定量、定人、定班，強(qiáng)化一線崗位練兵；與中石化、與銀行的戰(zhàn)略合作；落實(shí)周評比、月獎勵及新版管理規(guī)范等措施，提升銷售業(yè)績上一個新臺階。

啟示二、打破舊觀念，采取價格政策。通過一定的手段限制價格壟斷，來避免抬高物價。像與中石化、與銀行的戰(zhàn)略合作等就是一個良策，針對2008年以來我國石油價格長時間的一路下滑，始終把“防止價格回落由偏快轉(zhuǎn)為過熱”作為當(dāng)前石油銷售的宏觀調(diào)控的主要目標(biāo)來抓。要按照控總量、穩(wěn)物價、調(diào)結(jié)構(gòu)、促平衡的基調(diào)，把抑制當(dāng)前石油價格的過度回落作為當(dāng)前宏觀調(diào)控的重中之重。要切實(shí)采取有效價格手段和措施，強(qiáng)化價格宏觀調(diào)控監(jiān)管，控制總需求的過度擴(kuò)張，保持總供需的基本平衡，確保價格總水平的基本穩(wěn)定。我們公司上下齊心，排除萬難，群策群力，一季度超額完成銷售計劃8%，雖與歷史同期目標(biāo)有距離，但也為提在當(dāng)前金融希機(jī)的大背景下，高市場占有率達(dá)下了良好的基礎(chǔ)。

啟示三、在強(qiáng)化科學(xué)管理上下功夫，促進(jìn)了效益、銷量的有效結(jié)合。受金融危機(jī)的影響，我們區(qū)外銷售公司的作用主要是把油品銷售到中石化占主導(dǎo)低外的南方市場。年初我們的銷售壓力大，配制價格與市場價格嚴(yán)重倒掛，我們公司也政策性的虧損1000多萬。但在本年度的3月13日和4月20日，集團(tuán)高層的摧價和市場轉(zhuǎn)暖的情況下，我們加強(qiáng)了科學(xué)管理，把握好銷售節(jié)奏，4月份當(dāng)月盈利70多萬元，為全年扭虧樹立了堅實(shí)的信心。

啟示四、在強(qiáng)化隊伍和諧和效能建設(shè)上下功夫，促進(jìn)了干群關(guān)系的和諧和企業(yè)的良性發(fā)展。通過勞動競賽，結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀，科學(xué)大判斷每個加油站的發(fā)展規(guī)劃，不同的站采取不同的措施，采用一站一策的方式在規(guī)劃每個加油站的發(fā)展目標(biāo)。通過我們的努力，爭取到2011年，我們現(xiàn)有加油站的單站日銷量達(dá)到10噸，為實(shí)現(xiàn)我們的十一五目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。關(guān)于勞動競賽，我們公司試行一個月后，有很多站長和員工認(rèn)為我們的考核指標(biāo)不是很公平，我們主要考核指標(biāo)是銷售增長率，這一指標(biāo)對加油量低的加油站不合理。例如，日加油量20噸的加油站增長10%是2噸，而5噸的加油站增長10%是0.5噸，這樣基數(shù)大的油站付出的勞動多，排名反而落后，次月我們聽取廣大員工的意見，把增長率這一指標(biāo)改為增長量，并得到了他們的認(rèn)可，提高加油站員工的工作積極性。

啟示五：在破解難題上下功夫，促進(jìn)南通公司網(wǎng)絡(luò)開發(fā)上有大的飛躍，南通公司網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是一部分成本比較低，是原匯豐轉(zhuǎn)進(jìn)來的十幾座市區(qū)站；另一部分后續(xù)開發(fā)的站，但日銷量5噸以下站有17座之多，針對此情況我們結(jié)合十一五規(guī)劃，我們積極與各個職能部門聯(lián)系，采取委托的形式進(jìn)行低效站搬遷，到十一五后期，我們擬搬遷低效站4座，根據(jù)省公司要求，前期我們網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃材料組織的不太好，回來后我們認(rèn)真總結(jié)了形勢，重新安排，幾易其稿，最終明確下來南通公司總的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合目前我們地區(qū)的現(xiàn)狀，我們積極儲備可開發(fā)項(xiàng)目，確保今年開發(fā)7座，力爭10座的目標(biāo)。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，通過學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，對照自身找差距，同時認(rèn)識到自己身上有很多不足，如不注重小節(jié)，脾氣暴躁，處理問題有時過于激動等，在以后的學(xué)習(xí)和工作過程中發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，為江蘇公司跨入一流的銷售公司盡自己的一份力量。