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一個人的成功不是成功，幫助更多的下崗職工一起走向成功才是真正的成功。共產(chǎn)黨員*在下崗再就業(yè)工作中，兌現(xiàn)了自己的諾言，同時也實現(xiàn)了自己的人生價值。

一

*原是*縣毛巾總廠的車間主任，企業(yè)改制使她成了一名下崗工人。下崗后，她和很多下崗工人一樣，有一種被社會拋棄的失落感。苦惱、失望曾讓她一度徘徊、迷茫，本來安穩(wěn)、平靜的生活被打破了。她困惑于命運的不可琢磨。其實，即便她沒有了工作，依靠愛人也能過上幸福的日子。但是她不想讓自己生活在衣食無憂之中?；钪?，終歸要向自己和別人證明存在的價值和理由。況且自己還年輕，又是一名共產(chǎn)黨員。天生倔強、要強的性格讓她不想服輸，她堅信生活是公平的，有付出就有收獲。經(jīng)過一段時間的調(diào)整，*開始靜下心來尋找屬于自己的路。下崗以來的4年間，她做過臨時工，開過快餐部，東奔西走，早出晚歸，嘗遍了很多下崗失業(yè)人員都曾嘗過的苦辣酸甜。她笑著說，這是生活對她獨特的考驗。在一個偶然的機會，她接觸到了“平安”保險，從而邁出了第二次創(chuàng)業(yè)路上的第一步。

開始工作后，平安保險公司的業(yè)務員給*介紹了保險業(yè)務在中國的發(fā)展情況及廣闊前景，使她對保險這個行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。這是一份能夠讓自己尋找新的出路，同時又能給別人送去愛心和保障的工作。面對新的工作，她有著難以抑制的興奮和熱情。她下定決心，挑戰(zhàn)自我，堅定地開始走一條壽險營銷之路。

推銷保險說起來容易，做起來卻比她想像的要難的多。社會上，一些不理解保險營銷的人，把保險行業(yè)看成低級的行業(yè)，認為她們不過以此為手段謀取生計而已。這種偏見，使*遭受了他人多次冷嘲熱諷和惡語中傷，這讓開始創(chuàng)業(yè)的她自尊心受到很大傷害。以前在毛巾廠，*長期從事著車間領導管理工作，而現(xiàn)今服務的角度和方式不同，讓*有些接受不了。她不明白，自己是在為別人送上一份祝福和保障，卻有那么多的人誤解她。剛強的她，眼里含著熱淚，她第一次對自己和家人說不干了，做什么都能生存下去，為什么非要去看別人的臉色？家里人心疼也尊重她，只要是她選擇的，他們?nèi)χС?。這時候*的愛人對她說了一句話：“既然你選擇了，就要努力做好，去寬容與承受因為選擇所帶來的一切?！?從親人和愛人那里，得到了精神上的鼓勵與支持，內(nèi)心有了動力，她咬緊牙關堅持了下來。簽一份保單，往往要拜訪客戶五六次，對他們耐心、細心、熱心地解釋說明保險的好處與條款。*知道，只有讓客戶了解了壽險的好處，客戶才會心甘情愿地接受，即便他們沒有能力投保，自己也有義務讓他們了解這些知識。有時候遇到個別的人，甚至連門都不讓她進，但她都能默默忍受。就這樣，不管是夏天炎炎烈日，還是冬天寒風刺骨，*穿梭在縣城的大街小巷，早出晚歸，披星帶月。由于剛開始涉足保險業(yè)務，工作經(jīng)驗不足，她的業(yè)務成績并不明顯。她的情緒又陷入了低谷，開始懷疑自己的能力。這個堅強的女子，在能力與毅力中，最終為自己選了一個方向——她相信勤能補拙，有志者事竟成。當簽下第一張保單時，*禁不住激動地哭了，這是喜悅的淚水?。∮辛顺晒Φ拈_始，更堅定了她干好這份工作的決心。她對自己說：“再難也要干好，爭取做一名為保戶雪中送炭的平安使者?！?/p>

*在親身實踐摸索中，堅持學習，越做越有信心，自己的業(yè)務量也不斷發(fā)展壯大。在為保戶送去保障的同時，也為社會減輕了負擔，她自己應得的勞動收入也逐漸提高了。到平安保險公司工作4年，她從一名試用員工成長為第三營業(yè)部業(yè)務經(jīng)理，取得了一個又一個新的業(yè)績。

二

一個女子，通過自己不懈地努力與奮斗，獲得了成功，用實力證明了自身存在的價值，并且為這個社會奉獻了自己的愛心，應該是值得驕傲與自豪的，她有資格也有理由開始享受生活。但是，*沒有忘記那些在工廠里朝夕相處的兄弟姐妹，更沒忘記自己是一名共產(chǎn)黨員。通過自身的經(jīng)歷她悟出這樣一個道理：下崗失業(yè)找政府不如自己找崗位，失業(yè)人員找縣長不如創(chuàng)業(yè)找市場。于是她積極幫助一些下崗的兄弟姐妹，從失業(yè)陰影中早日走出來，積極行動謀出路。這才是下崗工人最終能夠走通的道路。

在幫助其他下崗職工再上崗的歷程中，*付出了更多的艱辛。茹荷鎮(zhèn)有個叫張穎的小姐妹，下崗后一直待在家里，一年多沒有找到工作，家庭矛盾隨之而來。*決定讓張穎在保險這個行業(yè)中找到自己的位置。當*找到張穎時，張穎的愛人卻說什么也不讓妻子來，認為這份工作不好干，走家串戶地去跑單子，需要付出的不僅是體力，還要具備足夠的心理的承受能力。張穎的愛人覺得這份工作，無異于是求別人施舍錢財。*知道首先要過張穎愛人這一關，讓他懂得保險的知識，認識保險這個行業(yè)，他才能在以后的日子里關心支持妻子的工作。于是她曉之以理、動之以情，苦口婆心地做工作，以自己個人心得和經(jīng)歷終于改變了他的看法，張穎也接受了她的建議成了一名保險營銷員。

一個女人在做好自己的工作的同時，還要相夫、教子、持家、孝敬父母。應該說*是個知性的女子。她有才華，也有美麗的容貌。愛美是女人的天性，她有條件用自己掙來的錢，把自己打扮得更加美麗動人，但是每天忙碌的她沒有時間逛街看看流行的服裝，她把女人外在的美，以內(nèi)在的涵養(yǎng)美展示在客戶面前。一身職業(yè)裝的她，有著颯爽和干練，同時也透漏著保險人的責任與莊重。她更想騰出時間，好好為家人準備一頓飯，把溫馨的家收拾得窗明幾凈，有閑心養(yǎng)幾盆花，一只貓兒或一條狗。然后等丈夫和兒子回家。一家人圍坐在一起，吃飯，說話，看電視，其樂融融。這些都是*內(nèi)心的渴望。她知道自己虧欠家里太多。本來自己的業(yè)務已經(jīng)步入了正軌，也有了驕人的成就，理所應當?shù)脑诩冶M為人妻、為人母、為人子的責任與義務。但是*自己心里明白，這些只能將來再補償了。因為她的姐妹，還沒有很好的掌握保險營銷的技巧和知識，既然要幫助她們重新找到一條生活之路，就要真正地把她們領入成功的門檻之內(nèi)。

張穎家離縣城有50多里路，*就每天往返100多里去輔導她。當時劉臺莊公路段正在修路，很不好走，她在街道和路口中穿梭，試圖找到一條能通往張穎家的路。有的胡同走不通時，再轉(zhuǎn)身返回。當她趕到張穎家里，常常是面目全非，像個土人一樣。張穎時常內(nèi)疚王姐為自己做出的這些犧牲，她說，自己可以單獨去嘗試，不要*這樣辛苦地跑來跑去。*卻笑著說：“沒事的，其實也不辛苦，可以當作健身強體的一種方式?！庇袝r，*陪同張穎去投保的客戶家做單子，恰好保戶出門不在。為了不白跑一趟，她就和張穎一直等在那里。等到保戶回來時，往往天已經(jīng)快黑了。這時張穎總想趕快結(jié)束話題，讓*回家。但*卻沒有絲毫的焦急之色，反而在旁邊提醒張穎，把應該說的條款和注意事項對保戶說清楚，避免以后會因為不清楚而出現(xiàn)不必要的麻煩。送“平安”的人，就要給他們一份平安與信任。等到保戶真正聽懂，明白了，也沒有任何問題時，她才和張穎離開。

夜，如潑墨般洇濕了整個天空。逼仄的巷口，難走的小路。在摩托車微弱而昏黃的燈光中，*走走停停，一路顛簸著。街道兩邊是不知名的人家。溫馨的燈光從小屋中流瀉出來，那里面應該是很幸福的一家人吧。吃過了晚飯，收拾好一切，家人們在休息、聊天，或者看電視。女人或者絮絮叨叨地對男人說著一些雞毛蒜皮的瑣事；男人把外面的新鮮事說給女人聽；孩子一會兒鉆入女人的懷里，一會兒靠在男人的大腿上。家，是每個人疲累時，都想到的棲息之所。*此時也想到了自己的家。老母親一定已經(jīng)把家里的飯菜做好，丈夫一定是在心不在焉地看著電視，眼睛不時地看著門外，他們都在翹盼她的歸來。親人的內(nèi)心是不平靜的，他們在為自己擔心。想到這里，這個剛強的女子，眼底蘊了淚花，不論怎么樣的堅強，她——*，也只是一個柔弱的女子罷了。外在的灑脫之下，也有一顆小女人柔弱的內(nèi)心。身心的疲憊和家庭的溫暖，粉碎了她的全部武裝。但是，一想到自己的姐妹會和自己一樣有一份工作，她翹起了嘴角，含著眼淚，笑了。

就這樣，*起早貪黑跑了半個多月，漸漸地張穎能獨立工作了，她才松了口氣。張穎的成功使*有一種成就感，也更加堅定了她干好壽險工作的信心，她覺得自己發(fā)揮出了一名共產(chǎn)黨員的帶頭作用，這更促使她把這份工作推薦給熟悉的每一位下崗的朋友們。

原縣毛巾廠有一個叫王小林的電工，下崗后在街上拉三輪，每月收入300多元，以*對小王的了解，知道這是個優(yōu)秀的人才，只是小王苦于一時找不到合適的工作，為了生計不得不靠力氣謀生。*找到小王，告訴他可以去試試保險營銷這個行業(yè)。剛開始的時候，小王有些不能接受。他覺得自己是個男人，憑著力氣吃飯，是男人天經(jīng)地義的本分，而一個男人如果去靠嘴皮子推銷保險，會不會被人瞧不起？王艷麗揣測到小王的心理之后，開始做他的思想工作。社會分工本來就不同，在每一條正常的工作崗位上，都能夠養(yǎng)家戶口，并且證實自己的實力。但是人要知道自己真正的位置在哪，怎樣才能發(fā)揮自己的能力，并且挖掘出內(nèi)在的潛力。王小林有著聰慧的頭腦，如果他能夠找到自己的合適的坐標，一定會做出一些成就。王小林被她感動了。除卻在毛巾廠工作過一段時間，他和*沒有任何交情，但是王姐處處為他著想。給他講道理說技巧，不就是想讓他早日過上好日子么？他答應*，做個優(yōu)秀的保險人。事實證明，*的眼光是正確的。現(xiàn)在王小林每月平均收入增加到1200元，并擔任了公司的講師和高級業(yè)務主任，帶領20名下崗職工奔波在工作一線。他感慨地說：“我在平安保險公司找到了自我，實現(xiàn)了自己的人生價值。”如今，他也正朝著兩年內(nèi)再吸納50名下崗職工的目標努力著。

平安保險雖是一個極具人性化的公司，但是也有著自己殘酷的一面。他們憑借自己的本事吃飯、立足，工作業(yè)績是衡量業(yè)務員唯一的標準。為了解決一些剛?cè)氡ｋU行業(yè)的新手一時之間不能掌握營銷技巧，投保率不高的問題，*每個星期開一次“零單夕會”。根據(jù)每個業(yè)務員自身存在的不同問題，幫助他們分析、解決。在某種意義上而言，*已經(jīng)成了一位很不錯的心理專家。業(yè)務員來自不同的崗位，學歷不同，性格也不同，這些和他們的工作有著直接的關系。逐一地給他們講解，并且讓他們認識問題的弊病所在，舉一反三，掌握其中的竅門。有人說，*把自己近幾年的工作心得毫無保留地教給了別人，就不怕別人學會了，比她厲害，搶她的“飯碗”么？*聽到這樣的傳聞，總是淡淡一笑。她說，平安保險公司講究的就是團隊精神，互幫互助的精神。如果說，她的隊友比她更優(yōu)秀，那不是她的傷心，而是她更大的快樂，因為，那也是她的驕傲。

很多時候，*剛剛忙完了公司里的事，剛給他們開完會回到家，家里早已有人在等她了，不僅僅是她的家人，而是她的伙伴們。一些沒有弄清楚的事情和問題，甚至明天將要接觸的客戶的情況，他們都想告訴*，希望從她這里得到指點。*認真地聽他們說困惑，然后指出不足，幫助他們分析，并且提出自己的建議，直到他們有信心為止。*的家人這時候就是在一旁打雜的服務人員，端茶、倒水，送上水果，悄悄地進來，再悄悄地退到房間里。等伙伴們走后，*便喪失了剛才的神采飛揚，疲累地倒在沙發(fā)上。正上初三的兒子便會走過來對她說：“媽媽，你沒有這樣輔導過我一次，也沒有給我講過一道題，我覺得他們比我幸福?！?聽到這里，難言的酸澀涌上心頭。兒子，不知不覺間已面臨中考，這幾年來，自己早出晚歸，幾乎很少和兒子打照面，更別說關心和輔導兒子的功課。兒子大了，長高了，也陌生了。她知道，自己在兒子眼里已經(jīng)是一個陌生人，一個可有可無的人。兒子的目光中除卻有對母親的心疼，更有幾分怨憂。*握住孩子的手，不發(fā)一言。其實她想說，等你的那些叔叔、阿姨們都步入正軌，能夠獨立的承擔業(yè)務，媽媽就會輕松了，那時候，媽媽會好好的陪你?？墒?現(xiàn)在無法對孩子說出這樣的承諾，因為她自己也不清楚，自己什么時候會真的有閑暇的一天。

下崗工人再就業(yè)問題，不僅僅是一個個人掙錢的謀生問題，也是給下崗工人信心和勇氣，去實現(xiàn)其人生價值和尊嚴的問題，更是一個關系到社會穩(wěn)定的大問題。作為一名共產(chǎn)黨員，*覺得自己有責任為下崗職工創(chuàng)造就業(yè)機會，為社會減輕負擔。幾年來，她以平安保險公司為陣地，積極開辟下崗失業(yè)人員再就業(yè)空間，先后幫助毛巾廠、水泥廠、地王集團等下崗失業(yè)人員提供就業(yè)崗位120個，他們之中有76人以成為平安保險公司的正式員工，在新的崗位上為全縣的社會穩(wěn)定貢獻著自己的力量。

雖然*謙虛地認為對社會做的貢獻并不大，但黨和政府還是給了她應有的榮譽。她個人先后榮獲秦皇島市下崗職工再就業(yè)帶頭人、秦皇島市勞動模范等稱號，并于2003年被河北省總工會命名為“河北省下崗再就業(yè)標兵”。

回顧4年來的創(chuàng)業(yè)歷程，*沒有忘記黨和政府對自己的關懷，她總是說：“我有了小小的成功，首先要感謝縣委、縣政府與縣人事勞動和社會保障局等各級領導對我們下崗失業(yè)職工的關心與支持，沒有他們的關心和扶持就沒有我成功的今天。在今后的工作中，我會更加努力，積極幫助更多的下崗職工走出家門，和我們一起共同創(chuàng)造美好的人生！”