近幾年，我局在市商務(wù)局的正確指導(dǎo)和大力支持下，始終把招商引資工作作為擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模、壯大經(jīng)濟(jì)實力、加快企業(yè)發(fā)展的一項重要任務(wù)和措施來抓。通過發(fā)揮自身優(yōu)勢，明確招商目標(biāo)，形成了一系列獨具特色的招商方式，較好地完成了招商引資中的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，開創(chuàng)了我局商務(wù)工作新局面?，F(xiàn)對近幾年招商情況做如下匯報：

一、資源招商

資源是吸引客商的基礎(chǔ)。近幾年，我們依托較好的資源優(yōu)勢，全面拓寬了招商引資的發(fā)展空間。一是植被資源。我局企業(yè)經(jīng)營面積***公頃，其中林業(yè)用地面積***公頃，有林地面積***公頃，森林覆蓋率為92.7%，其特點是南北植物種類相互滲透交錯，屬于典型的紅松闊葉混交林區(qū)。主要植被類型有木本類、藤本類、草本類和菌類等。野生植物不僅資源多，而且開發(fā)利用潛力大，其中，蕨菜、山露等山野菜，蘊(yùn)藏量約有1,096噸；蘭腚果忍科、東北茶藨子等山野果蘊(yùn)藏量約有11727噸；刺五加、三棵針等中草藥，蘊(yùn)藏量約有16,034噸。大連客商***先生得知我局有著豐富的林木資源，在2004年***節(jié)的第二天就與我局簽訂了總投資額為***萬元的生產(chǎn)加工***項目,并且資金全部由投資方投入。20*年，***木業(yè)了解到我局中密度板的產(chǎn)量巨大，林木資源豐富等優(yōu)點，與我局***中密度板廠簽訂合同，投資總額達(dá)***萬元利用中密度板加工復(fù)合地板，形成了良好的產(chǎn)業(yè)鏈條。二是礦產(chǎn)資源。我局礦產(chǎn)較為豐富，發(fā)現(xiàn)了金、鐵、銅、鉬、石墨、大理巖、白云巖、砂、建筑石料等礦種。2005年，***與***分別投資金***萬元和***萬元，進(jìn)行金礦與鐵礦的開采，現(xiàn)在以是運營階段。通過我局諸多的資源優(yōu)勢，從而吸引不少客商來我局安家落戶。

二、親情招商

招商工作不僅要有資源優(yōu)勢，而且還要有感情做為基礎(chǔ)。近幾年，我局制定了一系列的優(yōu)惠投資政策，以個人感情為基礎(chǔ)，由本地親朋好友通過電話、書信、電子郵件等形式，加之多種激勵措施，鼓勵在外投資者回鄉(xiāng)投資興業(yè)，支持家鄉(xiāng)建設(shè)。已在***市創(chuàng)業(yè)多年的***先生，聽說回鄉(xiāng)投資的諸多優(yōu)惠政策，帶回了***多萬元投資***商城，安置下崗就業(yè)人員***多人。局領(lǐng)導(dǎo)還通過朋友的引薦,成功地招來了***的投資者***女士，與我局簽訂了總投資額為***萬元的木制品加工項目。通過開展“親情招商”，不僅為我局帶來了良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益，而且為以后的招商引資工作注入了新的活力。

三、參節(jié)招商

區(qū)旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)推進(jìn)辦公室自成立以來，按照區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的工作指示，充分發(fā)揮招商小分隊作用，通過多種方式，積極開展招商引資及招商服務(wù)工作，取得一定成效?，F(xiàn)將工作情況匯報如下：

1、精心包裝招商項目。通過多次對全區(qū)旅游資源進(jìn)行細(xì)致調(diào)研，篩選優(yōu)勢資源，重點依托漢墓、、拾東采煤塌陷濕地等基礎(chǔ)條件良好的資源，包裝了：博物館景區(qū)（小鎮(zhèn)）、風(fēng)景區(qū)、區(qū)都市田園休閑度假區(qū)、創(chuàng)意68產(chǎn)業(yè)園二期、商務(wù)廣場星級酒店5個精品項目，作為旅游業(yè)重點招商載體進(jìn)行廣泛推介。

2、建立完善招商信息庫。結(jié)合工作實際，為更準(zhǔn)確掌握工作進(jìn)度，產(chǎn)業(yè)辦專門建立了招商信息“三庫”檔案，即：旅游資源及項目儲備庫、客商及投資意向信息庫、客商意向反饋信息庫，對項目、客商及意向反饋信息做到及時全面跟蹤。

3、搭載多種平臺廣泛招商。產(chǎn)業(yè)辦積極搭載市、區(qū)各項招商、宣傳推介活動平臺開展招商活動。參加了4月份在臺灣、香港舉辦的招商會，有針對性地推介項目5項；參加市旅游局組織的宣傳推介活動7次，重點推介博物館景區(qū)和風(fēng)景區(qū)項目；自主策劃開展宣傳推介活動2次，收到良好效果；通過中國國際旅游招商網(wǎng)重點旅游項目招商信息，收到一定意向反饋。

4、積極轉(zhuǎn)變工作方式進(jìn)行招商。轉(zhuǎn)變“等進(jìn)來”的工作方式，采取“走出去”的招商手段，通過互聯(lián)網(wǎng)等大眾媒體渠道，重點了解掌握有意向投資旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)的客商信息，主動聯(lián)系，推介資源。年內(nèi)，依托博物館景區(qū)、風(fēng)景區(qū)等項目，通過網(wǎng)絡(luò)、電函等形式向100余家企業(yè)和個人了招商信息，重點與等地區(qū)具有投資意向的企業(yè)保持聯(lián)系，特別是積極接洽包括集團(tuán)、集團(tuán)、招商局地產(chǎn)控股股份有限公司、福州萬象集團(tuán)等區(qū)級重點客商，并配合區(qū)招商服務(wù)中心做好客商的接待和跟蹤服務(wù)。

5、積極爭取上級產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金。產(chǎn)業(yè)辦不斷加大與上級部門對接力度，積極了解和掌握各級產(chǎn)業(yè)專項引導(dǎo)政策，結(jié)合本區(qū)產(chǎn)業(yè)實際，找準(zhǔn)尋求扶持的契入點，積極爭取上級扶持資金。協(xié)助區(qū)內(nèi)符合條件的旅行社和旅游景點，申請到市旅局發(fā)展獎勵資金8.5萬元；②以漢墓景區(qū)提升改造項目為載體，申請到2012年度省旅游業(yè)發(fā)展引導(dǎo)專項資金80萬元。

編者按：本文主要從落實措施，推進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)；加大力度，著力抓好招商引資工作；認(rèn)真謀劃、全面開展“三個年”活動；完善制度，進(jìn)一步加強(qiáng)糧食企業(yè)管理；履行職責(zé)，強(qiáng)化全社會糧食流通監(jiān)管；齊抓共管，各項工作同步推進(jìn)；大力加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)進(jìn)行講述。其中，主要包括：狠抓省級糧食儲備庫建設(shè)，完成了項目建設(shè)土地證、規(guī)劃證、許可證等工作、狠抓資金籌措，爭取縣政府的支持、狠抓工程質(zhì)量、局黨組及時分解落實任務(wù)，班子成員帶頭，全體干部職工參與，招商實績與工作考核掛鉤，落實招商經(jīng)費，每周一次招商工作匯報會、圍繞“市縣儲備糧落實年”活動、圍繞“物流設(shè)施建設(shè)年”、圍繞“糧食產(chǎn)業(yè)提升年”活動、拓展經(jīng)營任務(wù)、加強(qiáng)儲糧安全管理、落實安全生產(chǎn)責(zé)任制、認(rèn)真抓好清倉查庫工作、及時做好糧食收購許可證的年檢工作、切實做好食品安全工作、認(rèn)真貫徹縣委“效能革命”要求、做好科學(xué)保糧示范工作、根據(jù)縣委要求，認(rèn)真開展了學(xué)習(xí)實踐活動、落實反腐倡廉和信訪工作責(zé)任制，分別簽訂了責(zé)任書、提高素質(zhì)，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)等，具體材料請詳見：

一、落實措施，推進(jìn)糧食產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)

一是狠抓省級糧食儲備庫建設(shè)，完成了項目建設(shè)土地證、規(guī)劃證、許可證等工作。該項目3月底正式開工。二是狠抓資金籌措，爭取縣政府的支持。對有購買意向的存量資產(chǎn)，全面完成資產(chǎn)評估任務(wù)，正進(jìn)入公開競賣環(huán)節(jié)。三是狠抓工程質(zhì)量，針對項目設(shè)計要求，規(guī)范施工程序，確保工程質(zhì)量。

二、加大力度，著力抓好招商引資工作

今年800萬元目標(biāo)計劃下達(dá)后，局黨組及時分解落實任務(wù)，班子成員帶頭，全體干部職工參與，招商實績與工作考核掛鉤，落實招商經(jīng)費，每周一次招商工作匯報會，到目前已完成1082.3萬元，超額完成招商引資任務(wù)。

三、認(rèn)真謀劃、全面開展“三個年”活動

為了進(jìn)一步貫徹落實我縣加強(qiáng)招商引資工作的要求，水利局招商分隊在副縣長的帶領(lǐng)下，3月14日至17日赴、開展招商工作，目前有兩個跟蹤項目、一個在建項目和一個未開工的簽約項目,現(xiàn)將工作匯報如下：

一、招商工作進(jìn)展情況

（一）、跟蹤項目

1、電力設(shè)備有限公司，總經(jīng)理近期將來我縣考察。

2、電纜項目,去年9月上旬,先生在推介會上與我縣簽訂意向協(xié)議，計投資5000萬生產(chǎn)電纜線，該協(xié)議項目初步選址在縣工業(yè)園區(qū)。近期我招商分隊多次與朱總洽談，爭取今年正式簽訂投資合同書。

（二）、在建項目

2014年以來，在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)紀(jì)委監(jiān)察局的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)招商局黨組認(rèn)真貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會，中央、省、市、區(qū)紀(jì)委全會及黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議精神，全面落實黨風(fēng)廉政建設(shè)黨委主體責(zé)任和紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任，主動擔(dān)責(zé)、認(rèn)真履職，不斷開創(chuàng)區(qū)招商局黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作新局面。現(xiàn)將工作情況報告如下：

一、強(qiáng)化履職盡責(zé)，主動擔(dān)當(dāng)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任

（一）注重搞好統(tǒng)籌謀劃。局領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，牢固樹立“不抓黨風(fēng)廉政建設(shè)就是嚴(yán)重失職”的觀念，堅持把管事與管人、抓業(yè)務(wù)工作與抓黨風(fēng)廉政建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，統(tǒng)籌謀劃，協(xié)調(diào)推進(jìn)。局黨組多次召開黨風(fēng)廉政建設(shè)專題會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)省委、市委、區(qū)委“兩個責(zé)任”相關(guān)文件、會議及重要講話精神，并研究制定了貫徹落實“兩個意見”的具體措施。一年來，及時安排部署黨風(fēng)廉政建設(shè)各項重點工作，切實擔(dān)負(fù)起職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)全面責(zé)任，做到“兩手抓、兩不誤”。

（二）嚴(yán)格落實“一崗雙責(zé)”。在年初制定下發(fā)的《2014年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作任務(wù)分工》中，明確了“黨組負(fù)主責(zé)，黨組書記負(fù)總責(zé)，班子成員負(fù)分管責(zé)任”，將具體工作任務(wù)分解落實到黨組領(lǐng)導(dǎo)班子成員和4個科室。局主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭推進(jìn)“兩個責(zé)任”落實，親自研究、安排、部署和督查黨風(fēng)廉政建設(shè)各項工作，聽取黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作專題匯報4次，專題約談班子成員及局中層干部8人次，與班子成員簽訂“雙責(zé)”責(zé)任書4份。局領(lǐng)導(dǎo)班子其他成員自覺踐行“三嚴(yán)三實”要求，積極履行“一崗雙責(zé)”，結(jié)合黨風(fēng)廉政建設(shè)工作任務(wù)分工，扎實抓好職責(zé)范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)，堅持半年聽取1次分管范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況匯報，對分管科室主要負(fù)責(zé)同志進(jìn)行了專題約談，確保了壓力層層傳遞，責(zé)任逐級落實。

（三）積極支持紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)構(gòu)履職。積極為局紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)構(gòu)開展工作創(chuàng)造條件，結(jié)合機(jī)關(guān)科室職能職責(zé)及各自優(yōu)勢，加強(qiáng)分工協(xié)作，建立信息溝通、情況通報和交流反饋制度，形成整體聯(lián)動的工作機(jī)制。大力支持局紀(jì)檢組委依法依紀(jì)履行職責(zé)，及時研究部署黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)工作，主動承接紀(jì)檢科室轉(zhuǎn)出的職能，自覺接受監(jiān)督，及時聽取有關(guān)工作匯報，積極協(xié)調(diào)幫助解決問題。今年以來，選派1名干部參加市紀(jì)委學(xué)習(xí)案件查辦工作，并參加區(qū)紀(jì)委專案。

二、強(qiáng)化正風(fēng)肅紀(jì)，逗硬落實紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任

第一篇:招商引資工作匯報

今年以來，面對經(jīng)濟(jì)運行出現(xiàn)的新情況、新問題，我們辦事處堅持“思想大解放推進(jìn)大開發(fā)，繪制大藍(lán)圖打造大平臺，招引大項目推動大發(fā)展，營造大環(huán)境保障大提速”的工作思路，緊緊圍繞“一年打基礎(chǔ)，兩年上臺階，三年爭第一”的工作目標(biāo)，強(qiáng)力推進(jìn)項目建設(shè)和招商引資，工業(yè)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持較快增長。

一、上半年經(jīng)濟(jì)運行情況

2013年，我辦制定了主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)目標(biāo)為：規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到176億元，對比去年增長35.3%，實現(xiàn)工業(yè)增加值48億元，對比去年增長37.5%，固定資產(chǎn)投資40億元，對比去年增長30.8%，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)新增4個，招商引資到位資金12億元，對比去年增長40%，外貿(mào)出口完成4000萬美元，利用外資1500萬美元，對比去年增長82.4%，引進(jìn)億元項目5個，稅收達(dá)到2億元，對比去年增長32.4%；申請重大扶持專項1個，創(chuàng)業(yè)型扶持項目3個，高新技術(shù)企業(yè)新增2個。今年元至四月份，完成工業(yè)總產(chǎn)值23.4億元，同比增長20.9%；實現(xiàn)工業(yè)增加值6.67億元，同比增長18.2%；招商引資到位資金6.1億元，占目標(biāo)任務(wù)的54.3%；完成外貿(mào)出口993萬美元，同比增長35.8%；利用外資350萬美元，同比增長14.3%；完成稅收7510萬元，同比增長57.8%，其中國稅4370萬元，同比增長43.7%，地稅3140萬元，同比增長82.9%。

（一）招引簽約了一批，突出招商引資，增強(qiáng)發(fā)展后勁，今年我們將繼續(xù)做好招商引資這篇大文章，營造全員招商、愛商、親商的大氛圍，確保過億元的項目5個，招商引資實際到位資金12億元以上。富士和三期占地42畝，投資4000萬美元的鑄造加工生產(chǎn)線已正式簽約。公司項目初步選址在新城大道以南、三支渠以西，占地面積80畝，總投資3500萬美元。

（二）跟蹤洽談了一批，深圳萬潤科技有限公司，為上市企業(yè)，擬在投資20億元，征地500畝，首期投資為2億元，生產(chǎn)LED光源器、路燈等產(chǎn)品，本月初已來我辦進(jìn)行實地考察，初步選址在和平路以東、黃金大道以南、宜黃高速公路以北區(qū)域，達(dá)產(chǎn)后可形成1億元的稅收。武漢江夏區(qū)通用汽車公司30萬輛整車項目已經(jīng)開工，我們安排招商專班駐點江夏服務(wù)招商，進(jìn)行調(diào)查摸底，初步摸底通用汽車公司上游汽車配件企業(yè)20多家。另外還有上海泵業(yè)、荊州安森浦源塔吊項目、萬安石化設(shè)備項目等都在進(jìn)一步跟蹤洽談。

編者按：本文主要從縣招商引資工作中存在的問題；下步招商工作中要注意的幾個問題進(jìn)行講述。其中，主要包括：從招商形態(tài)上看：項目引進(jìn)不平衡、項目檔次不高、“請進(jìn)來”的少；從深層次原因看：招商準(zhǔn)備工作不充分、招商政策不明確、人脈關(guān)系拓展不足、“招大商”的魄力不夠；招商引資和項目建設(shè)是加快全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“牛鼻子”，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的重中之重，是我們躋身全省十強(qiáng)縣、全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣份行列的關(guān)鍵所在、要認(rèn)真籌劃和準(zhǔn)備好省、市、縣組織的“走出去”招商活動、要認(rèn)真做好“請進(jìn)來”和項目落地工作等，具體材料請詳見：

剛才聽了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)的工作匯報，總體感覺在今年招商引資工作任務(wù)較重的情況下，大家的積極性和主動性都比較高，工作成效也比較顯著。特別是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)的廣大干部能夠迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，并在赴沈陽、上海兩市招商過程中取得了實際效果，在接洽的幾百個項目中，有54個項目成功簽約，協(xié)議投資額突破百億，招商成果頗為豐碩。在看到成績的同時，我們也必須清醒地認(rèn)識到招商引資工作中存在的問題，要通過查找、分析和解決問題，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，促進(jìn)招商方式的再創(chuàng)新、招商質(zhì)量的再提升，加速招商成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。

下面，我從招商引資工作中存在的問題和應(yīng)對措施講幾點意見。

一、全縣招商引資工作中存在的問題

從招商形態(tài)上看：一是項目引進(jìn)不平衡。主要表現(xiàn)在項目入駐少，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)之間差距較大。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然能夠“走出去”，但是在項目跟進(jìn)上沒有效果，項目沒有真正地實現(xiàn)簽約落地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、園區(qū)之間出現(xiàn)了明顯的發(fā)展不平衡現(xiàn)象；二是項目檔次不高?，F(xiàn)階段，我們很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)引進(jìn)的項目缺少高新技術(shù)支撐，市場潛力不大，發(fā)展能力有限，起不到支撐經(jīng)濟(jì)和帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。這就需要我們結(jié)合園區(qū)產(chǎn)業(yè)特色，有針對性地引進(jìn)投資規(guī)模大、科技含量高、核心競爭力強(qiáng)、市場前景好的先導(dǎo)性項目入駐，要切忌“剜筐就是菜”；三是“請進(jìn)來”的少。在兩次招商活動中，我們接洽了上百個項目，但實際能夠入駐的比例卻很小，這就充分反映出我們招商準(zhǔn)備工作做的還不充分、不全面，跟進(jìn)力度還不到位、不扎實。其實，一個項目的生成凝聚著投資興業(yè)者的信心和希望，甚至是一種賭注，作為理智的投資者我想必定要親自考察、反復(fù)思考，最終才能做出決定。因此，我們不能只單獨依賴于招商洽談，要邀請接洽成功的投資者到我縣進(jìn)行實地參觀考察。這樣，既能體現(xiàn)出我們的誠意和姿態(tài)，也便于投資者對項目進(jìn)行深層次的了解，從而達(dá)到互惠雙贏，使項目成功落地。

從深層次原因看：一是招商準(zhǔn)備工作不充分。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和園區(qū)對招商工作的認(rèn)識不夠深刻，沒有把招商工作當(dāng)做經(jīng)濟(jì)工作的頭等大事來抓，也體現(xiàn)出招商意圖不明確、概念不突出，仍停留在“守株待兔”和“碰啥算啥”的狀態(tài)。如果靠“碰運氣”招商，園區(qū)就不會有大的發(fā)展，試想將園區(qū)建成涵蓋化工、食品、有機(jī)加工的“大雜燴”園區(qū)，從項目環(huán)評和產(chǎn)業(yè)布局上都會存在很大問題，根本不可能形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，形成集群效應(yīng)，不可能有大的發(fā)展。應(yīng)突出項目集聚區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，像鐵嶺市的東北物流城和19平方公里專用車生產(chǎn)基地，就突出了專業(yè)招商的優(yōu)勢，匯聚各個品類，形成了產(chǎn)業(yè)鏈和自己的產(chǎn)業(yè)特色；二是招商政策不明確。我們的招商工作人員還存在“說大話、辦小事”現(xiàn)象，對招商政策不明確，所以引來的項目也飄忽不定，甚至給招商工作帶來了負(fù)面影響。我們的招商干部一定要將政策熟記于心，做到內(nèi)外一致，辦不到的事不要說空話，答應(yīng)的事要辦好，講求誠信，樹立我們的務(wù)實形象；三是人脈關(guān)系拓展不足。招商是以人為主的經(jīng)濟(jì)活動，人際關(guān)系在其中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，我們要充分挖掘人脈資源，拓寬視野，形成網(wǎng)絡(luò)，營造真誠交流、相互信任的招商氛圍，樹立**良好的對外形象和招商品牌；四是“招大商”的魄力不夠。多數(shù)人在招商過程中，都存在著底氣不足、魄力不夠的現(xiàn)象，不敢和“大商”、名家、名企接觸，這其實是對各方面環(huán)境的認(rèn)識不夠清晰準(zhǔn)確的一種表現(xiàn)，我們的招商隊伍還需要在下步工作中不斷地加以錘煉和提高。

編者按：本文主要從全縣招商引資工作中存在的問題；下步招商工作中要注意的幾個問題進(jìn)行講述。其中，主要包括：招商引資和項目建設(shè)是加快全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“牛鼻子”，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的重中之重，是我們躋身全省十強(qiáng)縣、全國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣份行列的關(guān)鍵所在、要認(rèn)真籌劃和準(zhǔn)備好省、市、縣組織的“走出去”招商活動、要認(rèn)真做好“請進(jìn)來”和項目落地工作等，具體材料請詳見：

剛才聽了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)的工作匯報，總體感覺在今年招商引資工作任務(wù)較重的情況下，大家的積極性和主動性都比較高，工作成效也比較顯著。特別是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)的廣大干部能夠迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，并在赴沈陽、上海兩市招商過程中取得了實際效果，在接洽的幾百個項目中，有54個項目成功簽約，協(xié)議投資額突破百億，招商成果頗為豐碩。在看到成績的同時，我們也必須清醒地認(rèn)識到招商引資工作中存在的問題，要通過查找、分析和解決問題，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，促進(jìn)招商方式的再創(chuàng)新、招商質(zhì)量的再提升，加速招商成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。

下面，我從招商引資工作中存在的問題和應(yīng)對措施講幾點意見。

一、全縣招商引資工作中存在的問題

從招商形態(tài)上看：一是項目引進(jìn)不平衡。主要表現(xiàn)在項目入駐少，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)之間差距較大。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然能夠“走出去”，但是在項目跟進(jìn)上沒有效果，項目沒有真正地實現(xiàn)簽約落地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、園區(qū)之間出現(xiàn)了明顯的發(fā)展不平衡現(xiàn)象；二是項目檔次不高?，F(xiàn)階段，我們很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)引進(jìn)的項目缺少高新技術(shù)支撐，市場潛力不大，發(fā)展能力有限，起不到支撐經(jīng)濟(jì)和帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。這就需要我們結(jié)合園區(qū)產(chǎn)業(yè)特色，有針對性地引進(jìn)投資規(guī)模大、科技含量高、核心競爭力強(qiáng)、市場前景好的先導(dǎo)性項目入駐，要切忌“剜筐就是菜”；三是“請進(jìn)來”的少。在兩次招商活動中，我們接洽了上百個項目，但實際能夠入駐的比例卻很小，這就充分反映出我們招商準(zhǔn)備工作做的還不充分、不全面，跟進(jìn)力度還不到位、不扎實。其實，一個項目的生成凝聚著投資興業(yè)者的信心和希望，甚至是一種賭注，作為理智的投資者我想必定要親自考察、反復(fù)思考，最終才能做出決定。因此，我們不能只單獨依賴于招商洽談，要邀請接洽成功的投資者到我縣進(jìn)行實地參觀考察。這樣，既能體現(xiàn)出我們的誠意和姿態(tài)，也便于投資者對項目進(jìn)行深層次的了解，從而達(dá)到互惠雙贏，使項目成功落地。

從深層次原因看：一是招商準(zhǔn)備工作不充分。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和園區(qū)對招商工作的認(rèn)識不夠深刻，沒有把招商工作當(dāng)做經(jīng)濟(jì)工作的頭等大事來抓，也體現(xiàn)出招商意圖不明確、概念不突出，仍停留在“守株待兔”和“碰啥算啥”的狀態(tài)。如果靠“碰運氣”招商，園區(qū)就不會有大的發(fā)展，試想將園區(qū)建成涵蓋化工、食品、有機(jī)加工的“大雜燴”園區(qū)，從項目環(huán)評和產(chǎn)業(yè)布局上都會存在很大問題，根本不可能形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，形成集群效應(yīng)，不可能有大的發(fā)展。應(yīng)突出項目集聚區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，像鐵嶺市的東北物流城和19平方公里專用車生產(chǎn)基地，就突出了專業(yè)招商的優(yōu)勢，匯聚各個品類，形成了產(chǎn)業(yè)鏈和自己的產(chǎn)業(yè)特色；二是招商政策不明確。我們的招商工作人員還存在“說大話、辦小事”現(xiàn)象，對招商政策不明確，所以引來的項目也飄忽不定，甚至給招商工作帶來了負(fù)面影響。我們的招商干部一定要將政策熟記于心，做到內(nèi)外一致，辦不到的事不要說空話，答應(yīng)的事要辦好，講求誠信，樹立我們的務(wù)實形象；三是人脈關(guān)系拓展不足。招商是以人為主的經(jīng)濟(jì)活動，人際關(guān)系在其中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，我們要充分挖掘人脈資源，拓寬視野，形成網(wǎng)絡(luò)，營造真誠交流、相互信任的招商氛圍，樹立**良好的對外形象和招商品牌；四是“招大商”的魄力不夠。多數(shù)人在招商過程中，都存在著底氣不足、魄力不夠的現(xiàn)象，不敢和“大商”、名家、名企接觸，這其實是對各方面環(huán)境的認(rèn)識不夠清晰準(zhǔn)確的一種表現(xiàn)，我們的招商隊伍還需要在下步工作中不斷地加以錘煉和提高。

剛才聽了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)的工作匯報，總體感覺在今年招商引資工作任務(wù)較重的情況下，大家的積極性和主動性都比較高，工作成效也比較顯著。特別是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)的廣大干部能夠迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，并在赴沈陽、上海兩市招商過程中取得了實際效果，在接洽的幾百個項目中，有54個項目成功簽約，協(xié)議投資額突破百億，招商成果頗為豐碩。在看到成績的同時，我們也必須清醒地認(rèn)識到招商引資工作中存在的問題，要通過查找、分析和解決問題，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，促進(jìn)招商方式的再創(chuàng)新、招商質(zhì)量的再提升，加速招商成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。

下面，我從招商引資工作中存在的問題和應(yīng)對措施講幾點意見。

一、全縣招商引資工作中存在的問題

從招商形態(tài)上看：一是項目引進(jìn)不平衡。主要表現(xiàn)在項目入駐少，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)之間差距較大。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然能夠“走出去”，但是在項目跟進(jìn)上沒有效果，項目沒有真正地實現(xiàn)簽約落地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、園區(qū)之間出現(xiàn)了明顯的發(fā)展不平衡現(xiàn)象；二是項目檔次不高?，F(xiàn)階段，我們很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)引進(jìn)的項目缺少高新技術(shù)支撐，市場潛力不大，發(fā)展能力有限，起不到支撐經(jīng)濟(jì)和帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。這就需要我們結(jié)合園區(qū)產(chǎn)業(yè)特色，有針對性地引進(jìn)投資規(guī)模大、科技含量高、核心競爭力強(qiáng)、市場前景好的先導(dǎo)性項目入駐，要切忌“剜筐就是菜”；三是“請進(jìn)來”的少。在兩次招商活動中，我們接洽了上百個項目，但實際能夠入駐的比例卻很小，這就充分反映出我們招商準(zhǔn)備工作做的還不充分、不全面，跟進(jìn)力度還不到位、不扎實。其實，一個項目的生成凝聚著投資興業(yè)者的信心和希望，甚至是一種賭注，作為理智的投資者我想必定要親自考察、反復(fù)思考，最終才能做出決定。因此，我們不能只單獨依賴于招商洽談，要邀請接洽成功的投資者到我縣進(jìn)行實地參觀考察。這樣，既能體現(xiàn)出我們的誠意和姿態(tài)，也便于投資者對項目進(jìn)行深層次的了解，從而達(dá)到互惠雙贏，使項目成功落地。

從深層次原因看：一是招商準(zhǔn)備工作不充分。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和園區(qū)對招商工作的認(rèn)識不夠深刻，沒有把招商工作當(dāng)做經(jīng)濟(jì)工作的頭等大事來抓，也體現(xiàn)出招商意圖不明確、概念不突出，仍停留在“守株待兔”和“碰啥算啥”的狀態(tài)。如果靠“碰運氣”招商，園區(qū)就不會有大的發(fā)展，試想將園區(qū)建成涵蓋化工、食品、有機(jī)加工的“大雜燴”園區(qū)，從項目環(huán)評和產(chǎn)業(yè)布局上都會存在很大問題，根本不可能形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，形成集群效應(yīng)，不可能有大的發(fā)展。應(yīng)突出項目集聚區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，像鐵嶺市的東北物流城和19平方公里專用車生產(chǎn)基地，就突出了專業(yè)招商的優(yōu)勢，匯聚各個品類，形成了產(chǎn)業(yè)鏈和自己的產(chǎn)業(yè)特色；二是招商政策不明確。我們的招商工作人員還存在“說大話、辦小事”現(xiàn)象，對招商政策不明確，所以引來的項目也飄忽不定，甚至給招商工作帶來了負(fù)面影響。我們的招商干部一定要將政策熟記于心，做到內(nèi)外一致，辦不到的事不要說空話，答應(yīng)的事要辦好，講求誠信，樹立我們的務(wù)實形象；三是人脈關(guān)系拓展不足。招商是以人為主的經(jīng)濟(jì)活動，人際關(guān)系在其中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，我們要充分挖掘人脈資源，拓寬視野，形成網(wǎng)絡(luò)，營造真誠交流、相互信任的招商氛圍，樹立良好的對外形象和招商品牌；四是“招大商”的魄力不夠。多數(shù)人在招商過程中，都存在著底氣不足、魄力不夠的現(xiàn)象，不敢和“大商”、名家、名企接觸，這其實是對各方面環(huán)境的認(rèn)識不夠清晰準(zhǔn)確的一種表現(xiàn)，我們的招商隊伍還需要在下步工作中不斷地加以錘煉和提高。

二、下步招商工作中要注意的幾個問題

同志們：

剛才聽了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)的工作匯報，總體感覺在今年招商引資工作任務(wù)較重的情況下，大家的積極性和主動性都比較高，工作成效也比較顯著。特別是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)的廣大干部能夠迅速進(jìn)入工作狀態(tài)，并在赴沈陽、上海兩市招商過程中取得了實際效果，在接洽的幾百個項目中，有54個項目成功簽約，協(xié)議投資額突破百億，招商成果頗為豐碩。在看到成績的同時，我們也必須清醒地認(rèn)識到招商引資工作中存在的問題，要通過查找、分析和解決問題，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，促進(jìn)招商方式的再創(chuàng)新、招商質(zhì)量的再提升，加速招商成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。

下面，我從招商引資工作中存在的問題和應(yīng)對措施講幾點意見。

一、全縣招商引資工作中存在的問題

從招商形態(tài)上看：一是項目引進(jìn)不平衡。主要表現(xiàn)在項目入駐少，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)之間差距較大。有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然能夠“走出去”，但是在項目跟進(jìn)上沒有效果，項目沒有真正地實現(xiàn)簽約落地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、園區(qū)之間出現(xiàn)了明顯的發(fā)展不平衡現(xiàn)象；二是項目檔次不高?，F(xiàn)階段，我們很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)引進(jìn)的項目缺少高新技術(shù)支撐，市場潛力不大，發(fā)展能力有限，起不到支撐經(jīng)濟(jì)和帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。這就需要我們結(jié)合園區(qū)產(chǎn)業(yè)特色，有針對性地引進(jìn)投資規(guī)模大、科技含量高、核心競爭力強(qiáng)、市場前景好的先導(dǎo)性項目入駐，要切忌“剜筐就是菜”；三是“請進(jìn)來”的少。在兩次招商活動中，我們接洽了上百個項目，但實際能夠入駐的比例卻很小，這就充分反映出我們招商準(zhǔn)備工作做的還不充分、不全面，跟進(jìn)力度還不到位、不扎實。其實，一個項目的生成凝聚著投資興業(yè)者的信心和希望，甚至是一種賭注，作為理智的投資者我想必定要親自考察、反復(fù)思考，最終才能做出決定。因此，我們不能只單獨依賴于招商洽談，要邀請接洽成功的投資者到我縣進(jìn)行實地參觀考察。這樣，既能體現(xiàn)出我們的誠意和姿態(tài)，也便于投資者對項目進(jìn)行深層次的了解，從而達(dá)到互惠雙贏，使項目成功落地。

從深層次原因看：一是招商準(zhǔn)備工作不充分。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和園區(qū)對招商工作的認(rèn)識不夠深刻，沒有把招商工作當(dāng)做經(jīng)濟(jì)工作的頭等大事來抓，也體現(xiàn)出招商意圖不明確、概念不突出，仍停留在“守株待兔”和“碰啥算啥”的狀態(tài)。如果靠“碰運氣”招商，園區(qū)就不會有大的發(fā)展，試想將園區(qū)建成涵蓋化工、食品、有機(jī)加工的“大雜燴”園區(qū)，從項目環(huán)評和產(chǎn)業(yè)布局上都會存在很大問題，根本不可能形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，形成集群效應(yīng)，不可能有大的發(fā)展。應(yīng)突出項目集聚區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，像鐵嶺市的東北物流城和19平方公里專用車生產(chǎn)基地，就突出了專業(yè)招商的優(yōu)勢，匯聚各個品類，形成了產(chǎn)業(yè)鏈和自己的產(chǎn)業(yè)特色；二是招商政策不明確。我們的招商工作人員還存在“說大話、辦小事”現(xiàn)象，對招商政策不明確，所以引來的項目也飄忽不定，甚至給招商工作帶來了負(fù)面影響。我們的招商干部一定要將政策熟記于心，做到內(nèi)外一致，辦不到的事不要說空話，答應(yīng)的事要辦好，講求誠信，樹立我們的務(wù)實形象；三是人脈關(guān)系拓展不足。招商是以人為主的經(jīng)濟(jì)活動，人際關(guān)系在其中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，我們要充分挖掘人脈資源，拓寬視野，形成網(wǎng)絡(luò)，營造真誠交流、相互信任的招商氛圍，樹立*良好的對外形象和招商品牌；四是“招大商”的魄力不夠。多數(shù)人在招商過程中，都存在著底氣不足、魄力不夠的現(xiàn)象，不敢和“大商”、名家、名企接觸，這其實是對各方面環(huán)境的認(rèn)識不夠清晰準(zhǔn)確的一種表現(xiàn)，我們的招商隊伍還需要在下步工作中不斷地加以錘煉和提高。